報告的結論應緊密圍繞問題的核心，提出具有實際價值的建議和解決方案。在撰寫報告前，應進行充分的調(diào)研和分析，獲取相關數(shù)據(jù)和信息，為報告提供有力的支持和論證。通過閱讀以下的報告范文，你可以學習如何在報告中合理使用圖表和數(shù)據(jù)進行分析和說明。
技能實訓總結報告篇一
xx年xx月xx日。
蘇寧南京配送中心。
本次蘇寧實訓是加強學生社會實踐能力的重要教學方式，也是理論聯(lián)系實際和提高教學質(zhì)量的重要措施，旨在增強學生對物流活動、物流的流程和物流的發(fā)展現(xiàn)狀有感性認識；并通過實訓，使學生自覺主動地把學校學到的理論知識與工作實踐相結合，能根據(jù)實際工作情況找出自己學習的差距，鍛煉獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作打好的基礎。
四、公司簡介：
南京蘇寧物流基地位于雨花現(xiàn)代綜合物流園，集蘇寧電器服務總部、物流配送中心、售后服務中心，客服呼叫中心、培訓中心及全國性數(shù)據(jù)中心于一體，是蘇寧電器第三代綜合性物流基地，占地面積350畝。
在蘇寧中心庫里工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領我們參觀了中心庫，并講解其布置的原理。蘇寧大庫給我的第一印象就是規(guī)模大，家電種類和數(shù)量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之后，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發(fā)貨四項功能，每一項工作都要很好的鏈接才能保證整個工作的順利進行。我做的具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運到集貨位，雖然是一個普通的工作，但也要認真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運貨物，可能是剛從學校里出來適應不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學習使用電動車去搬運貨物，才開始我經(jīng)常會撞來撞去，可是我并不氣餒，堅持認真的學著，學了一段時間后，我終于可以獨立的送貨了，用電瓶車以后搬貨就相對輕松許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經(jīng)常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以后的工作有好處，所以我堅持了下來，收獲了不少知識。
六、實訓感悟：
在實訓中，我學會了許多書本上學不到的東西；將理論知識與實踐相結合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習才能很好完成任務。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應，在發(fā)展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡和金融網(wǎng)絡的建設，借鑒外國的經(jīng)驗和做法，把物流行業(yè)做好做強。
技能實訓總結報告篇二
那么這座酒店到底怎么樣呢?有什么值得我們借鑒的呢?還有什么需要改進的呢?給我的感受是怎么樣的呢?那么且聽我慢慢道來。
第一部分：中餐部。
酒店的餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部(包括廣東軒、多功能廳和6個包廂)、西餐部(包括花園餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們10人被分成了3個組，分別在不同的部門，并且每20天換一次部門，這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿意的，這也正和我們的心意。
我們組的4個人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著?？磥恚业谜娴囊龊盟枷霚蕚洳攀前?
中餐廳的工作確實如前人所說——“辛苦!”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領班的下達任務，隨時準備著聽從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且每天還得加班1個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違反《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人畢竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。
另一件令我感到尷尬的事是廣東軒的服務員制服真是簡單得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們索性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領結也省了，這身打扮使得我這個服務員和客人幾乎沒有區(qū)別，以至于有一次我正準備為一個會議提供服務時，卻被對方認為是來參加會議的嘉賓向我致以親切的問候!
不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心里話。”這也是酒店上層領導所最缺乏的素質(zhì)之一!
中餐廳的日子就這樣一天天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經(jīng)理聊天時，該經(jīng)理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務的觀念和愿望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素質(zhì)的體現(xiàn)。
不過令我感到高興的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的.一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心里話。”這也是酒店上層領導所最缺乏的素質(zhì)之一!
中餐廳的日子就這樣一天天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西：除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西：如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調(diào)整自己的心態(tài)，更讓我了解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經(jīng)理聊天時，該經(jīng)理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點：“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優(yōu)質(zhì)服務的觀念和愿望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識?！笔前。@才是“服務意識”的真正的含義，這才是一個服務員真正的素質(zhì)的體現(xiàn)。
第二部分：西餐部。
明園新都的西餐廳名字叫做“花園餐廳gardenrestaurant”，我想可能是由于餐廳外面有一個小型的人工花園吧。餐廳的環(huán)境布置得挺舒適的，是一個典型的西式餐廳，餐廳分成吸煙區(qū)和非吸煙區(qū)。不過如果能在適當?shù)奈恢梅派弦恍┚哂形鞣剿囆g的工藝品或壁畫這樣可能能更加吸引客人，讓遙遠的異鄉(xiāng)客人有一種有回到故國的感覺。
技能實訓總結報告篇三
一、實習目的：
通過設計院的實習，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應市場的發(fā)展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業(yè)培養(yǎng)的目標。
1.了解設計院的工作程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法。
2.了解設計院不同專業(yè)相互合作方式，學習建筑師的職業(yè)素質(zhì)、及協(xié)調(diào)能力。
3.結合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案和建筑施工圖的繪制。
二、實習內(nèi)容:。
1.了解設計院的工作和程序，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法，了解設計院的不同工種的基本工作內(nèi)容和合作方式。
2.了解有關建筑設計的法規(guī)、規(guī)范、標準。結合實習工作，在實習單位的指導老師的具體安排下，學習運用計算機繪圖，進行建筑設計方案或建筑施工圖的繪制。
3．指導老師檢查指導實習工作。
三、實習日期：
__。
四、實習地點：
地點：__省__市__路__號__金融中心9樓。
單位：中國建筑技術集團有限公司__設計院。
五、實習經(jīng)過：
大四下學期，我有幸來到中國建筑技術集團有限公司__設計院實習，在為期四個月之久的實習期里，我進一步了解了建筑的深刻內(nèi)涵，從書面的理論水平攀升到與實際結合的新的高度，同時，對具體設計流程，平面圖，立面圖，剖面圖以及效果圖的要求規(guī)范都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，相信這段實習經(jīng)歷在我未來的建筑設計生涯中將發(fā)揮不可替代的作用。以下是我實習的經(jīng)歷和心得體會。
實習第一天，當我來到設計院，端詳那些即將陪伴我度過四個月實習時光的新同事們，環(huán)顧著那全然不同于學校的新環(huán)境，看著辦公桌上那一疊疊圖紙和墻壁上貼著的成果圖，心情用激動萬分來形容一點不為過，強烈的表現(xiàn)沖動涌上心頭，我下定決心，把這里當作人生新的戰(zhàn)場，來走好人生關鍵一步，證明自我，超越自我。
剛來的時候，所長就給我找了個指導老師，他的名字叫王偉，由于我是自己搬電腦來的，所以平常在學校做的設計都在電腦存著，所長把王工找來，讓我們認識一下，以后好跟著他學習，他開始也沒有給什么活，就看了我平常在學校做的設計，給我指點了一下，在以后的日子里他就是我的指導老師。
來這的前兩星期，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，有的時候看看書，看看別人畫的圖，給自己找點事做。過了兩周以后，最終還是公司里的王工程師給我指了條路，他告訴我一些簡單的要求讓我用cad軟件畫一個兩層的辦公樓的平面圖和立面圖，終于有事情做了，于是我就乖乖的做起了圖。說實話我以前在學校的時候經(jīng)常畫圖，速度和質(zhì)量相對來說都是很高的，可是當我以很快的速度完成后，王工指出了很多規(guī)范上的不足，然后他就耐心地告訴我設計的流程和不同建筑種類的設計規(guī)范要求。
首先，是對建筑的整個流程的了解。
建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準--設計院做出建筑方案--中標--設計院進行建筑設計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設計）--建設部審核批準--施工單位施工--監(jiān)理進行審核--施工完成，交工--裝潢公司進行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進行買賣。整個過程中，建筑的設計部分占了相當重要的位置。所以設計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹慎。設計時也有它的過程：做方案（必須符合結構要求）--進行平面設計（設計的同時，由結構師就行調(diào)整，平面做法應符合結構要求，調(diào)整的同時，結構師進行結構設計，兩者屬于同步進行，同步完成）--立面，剖面設計--水電，供暖，電梯設計。
對這一些方面有了大致的了解后，我們進行了實際操作--繪圖。繪圖所用程序為autocad--計算機輔助設計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。繪圖，要先對功能進行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。
在以后的日子里，進入了上班的模式，幫助別人干點小活，也參與幾個小型的方案的設計，但是我的設計一般不被使用，因為我方案還處在現(xiàn)實與理想的交融處，也就是不結合實際，但是這可以鍛煉我的思考，積累更多的經(jīng)驗來為以后做鋪墊，方案的設計是一個漫長的過程，好的方案的出爐，需要更多思考和更多的經(jīng)驗做后盾的，而我是一個剛從學校出來的學生，對一切都不是那么的熟悉，這有從實習中吸取經(jīng)驗。
這也是方案表達的一種形式。以上這些都是畫圖手段，必不可缺少的，想要提高自己的修養(yǎng)，關鍵要不時的學習，我們這設計院有好多書，沒有事情做的時候就用看書來提高自己，總之學到東西就行。
技能實訓總結報告篇四
在汽車改裝技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。
在汽車改裝技術崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在汽車改裝技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對汽車改裝技術崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)汽車改裝技術崗位工作的實際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點，盡心盡力完成汽車改裝技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領導的贊許。
從大學校門跨入到汽車改裝技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的'那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對汽車改裝技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。針對實習期工作存在的不足和問題，在以后的工作中我打算做好以下幾點來彌補自己工作中的不足：
1、做好實習期工作計劃，繼續(xù)加強對汽車改裝技術崗位工作崗位各種制度，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務。
2、以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實做好本職工作。在以后后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4、繼續(xù)在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作。
技能實訓總結報告篇五
時間一晃xxx的海運生活就快過去了。首先，很感謝領導能給我這樣一個機會，讓我能進入xxx華貿(mào)國際物流有限公司項目工程部擔任客服一職。
這周是我入職的第七個星期，在這段期間，領導和同事們都給予我很大的幫助和支持，他們的熱情和關心，讓我很快的能融入華貿(mào)這個大家庭，對于之前這六周的工作，我做了如下總結。
了解和初步掌握海運系統(tǒng)和大件部系統(tǒng)的使用，熟悉訂艙、打印配艙回單、報關單證派送等環(huán)節(jié)，熟悉公司硬件設施的使用。
初步掌握和了解腸衣、中設等大客戶的要求，做到耐心服務于客戶，有問必答，有事必解決，給予客戶及時的回復，在領導和銷售的指導下，修改語句，注意用詞，讓客戶感覺到我們十分優(yōu)質(zhì)的服務。
從審核報關單開始，在黃經(jīng)理的幫助下，協(xié)助客戶完成報關單據(jù)的準備，校驗單據(jù)的正確性，在以前的公司里沒有這樣的審單，雖然這樣的工作比較繁瑣，但是也可以從審單中學習到很多知道，例如hs歸類，基本注意的事項等，以便更好的開展后續(xù)報關工作。
陪客戶前去散貨港區(qū)視察貨物情況，這是自畢業(yè)一來第一次去到港區(qū)學習，了解了貨物的吊裝，并配合客戶做好貨物出運準備的各項工作。
雖然剛?cè)肼歺xx，卻已經(jīng)學到了之前工作中沒有接觸過的新知識，新事物，在領導和同事的幫助下，我相信能更好的投入到未來的工作中，不斷的掌握，不斷的充實自己，為更好的服務于客戶做準備。
技能實訓總結報告篇六
這次的實習我選擇了一家廣告公司，因為平時在學校從事平面設計工作，很想機會到__公司里面實習一下。使自己的基礎更牢固。實習的內(nèi)容是平面設計運用了ps、cdr、ai、cad等應用軟件進行圖形處理和制作。
因為考慮到以后畢業(yè)不一定可能從事平面設計的工作。在為期三個月的實習，在新威廣告公司里實習這段時間里，我學到了很多在課堂里根本學不到東西，加深對各種平面設計的了解。這次實習的收獲時我來說不多。我自己感覺在知識。技能。與人溝通和交流等方面都有了點不多的收獲。
我的實習是從大三的上學期時做好準備，我自己平時利用課余時間學到那些設計方面的知識。我想現(xiàn)在就由學校安排到廠里當晉工。但自己最大的收獲將所學的設計軟件用于實踐，并且通過實踐檢驗自己的平面設計的了解和進步理解。
第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手。設計師們讓我學用ps、cdr、ai、cad、做一些簡單圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過。不過效果沒有這么好。因為以前遇到困難時我不懂就停下來不做了?，F(xiàn)在有設計師的指導，有不懂的就問。工作時，設計師已經(jīng)讓我先了解戶外廣告。海報廣告。車身廣告。畫冊排版。等方面的知識。讓我在做平面設計前做好各種準備，所以工作中很須利。完成設計師交給的設計任務。實習期間學到的識認?，F(xiàn)在才知道平時的努力結果。
經(jīng)過一段時間的實習，才能體會到我自學的東西不一定用上，而且要看我怎樣把課堂嘗到知識與實踐結合，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
不實踐很多問題都考慮不到，實踐后才知道什么情況都會遇到。這就要求我必須有豐富的實踐經(jīng)驗，像剛剛走出校出的實習生實踐經(jīng)驗還很不豐富。
這幾個月以來，但有存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一、剛剛步入單位中實踐以后，經(jīng)驗不足，特別是設計工作是相對比較艱苦的腦力工作。在工作中，邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看構思設計的要求畫像，看懂看透，熟悉設計規(guī)范。
第二、有些時候在工作中，夠認真積極，工作效率不是很高。
第三、自己的理論水平，專業(yè)知識，工作經(jīng)驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。
以上就是自己對這三個月的實習工作所做的總結，除了對平面設計的了解，我還體驗到社會中的做人道理，給我?guī)磉@么深有感觸。不僅增加平面設計方面的知識。這三個月的所得所會對我從事的學習專業(yè)有終身受益。
技能實訓總結報告篇七
在學習了相關的專業(yè)內(nèi)容后，尤其是本學期我們修完了《土木工程施工》這門課程后，我們都對土木施工有了具體的認識。但理論和實際總有具體的差別，土木工程的學習，不僅要注意知識的積累，更應該注意能力的培養(yǎng)，為了讓我們更好的掌握知識，聯(lián)系實際，舉一反三，學校為我們安排了為期四周的土木工程施工實習。本著貫徹理論聯(lián)系實際的原則，使學生到施工現(xiàn)場去學習生產(chǎn)技術和簡單的管理知識。施工實習不僅對學生能否在實踐中演習知識技能的一種訓練，也是對學生的敬業(yè)精神、勞動紀律和職業(yè)道德的綜合檢驗。
一、實習目的：
1.通過學習，對一般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作、整個施工過程和監(jiān)理的基本知識體系有較清晰的了解。鞏固課本上的知識。
2.理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學的理論知識，并為以后課程的學習積累感性知識。積累經(jīng)驗。
3.通過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力，用理論聯(lián)系實際，為將來參加工作作好準備。
4.通過實習和勞動，了解施工的基本生產(chǎn)工藝過程中的生產(chǎn)技術規(guī)范的監(jiān)理細則。
5.了解目前我國過施工技術與施工組織管理與監(jiān)理的實際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標，樹立獻身社會注意現(xiàn)代化建設，提高我國建筑施工水平的遠大志向。
6.與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學習他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進事跡。
7.虛心學習，了解具體施工細節(jié)，學習工人師傅在長期的實踐中總結的寶貴經(jīng)驗。
二、實習要求。
參加實習的學生，應在工地實習指導老師的幫助下，參加具體有關的技術工作和生產(chǎn)工作，在工作中參照課本的內(nèi)容，全面地完成生產(chǎn)實習工作。
實習期間要求做到：
(1)認真按時完成實習指導人員和老師布置的實習和研究工作;。
(2)每天寫好實習日記，記錄施工情況、心得體會、建議等;。
(3)對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理;。
(4)實習結束前寫好實習報告，對政治思想和業(yè)務收獲進行全面總結;。
(5)對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告。
(6)利用業(yè)余時間，結合本工地或本地區(qū)自選專題進行社會調(diào)查，寫出報告。
三、實習時間。
xx年.6.25---xx年.7.13。
西北農(nóng)林科技大學南校區(qū)學生公寓樓和大學生活動中心。
xx年.7.16---xx年.7.20。
安康(隧道和路橋?qū)嵙?。
四、實習內(nèi)容：
校內(nèi)實習的前期，我門在南校區(qū)18#公寓樓實習。該公寓樓情況如下：
設計規(guī)模：117套。
設計年限：50年。
建筑物耐火等級：二級。
結構形式：磚混結構。
建筑物抗震設防烈度：7度。
建筑物占地面積：811.3平方米。
總建筑面積：4618.6平方米。
建設地點：陜西省西安市楊凌區(qū)。
建筑層數(shù)：六層。
建筑高度：21.45米。
相對標高：等于絕對標高值。
456.2米(黃海系)。
我們在進入工地時，發(fā)現(xiàn)赫然樹立在工地正門的環(huán)境保護監(jiān)督欄?？磥恚覀冏叩氖强沙掷m(xù)性發(fā)展道路，在工程建設的同時，還要注意環(huán)境保護。做到防患于未然，不能先污染，后治理。該監(jiān)督欄上的內(nèi)容是：
1.施工工地必須實行封閉，禁止敞開式作業(yè)。
2.工地出入口必須凈化，運輸車輛必須密閉，沿途不能灑漏。
3.風力達到4級(含4級)以上時，禁止施工。
4.嚴禁從建筑物上向外拋灑廢棄物。
5.易發(fā)生揚塵的材料必須覆蓋，嚴禁露天堆放。
6.拆除建筑物時，必須采取噴水、灑水，濕化作業(yè)。
7.垃圾、渣土必須及時清運。
在開始正式實習前，我們先用了一個上午的時間在本工程技術總負責席虎堂經(jīng)理的指導下，仔細閱讀了該工程的所有建筑圖紙。除了我們在課堂上比較常見的平面圖、立面圖外，還有施工步線圖、給排水圖、整體規(guī)劃圖等，大概有近二十張圖紙。這讓我深刻的體會到土木工程建設是一個龐大的工程，需要各部門的通力合作。而且這些圖紙表面磨損很嚴重，我想大概是經(jīng)常需要在施工過程中臨時參考圖紙，針對不同的問題由施工方和設計人員結合圖紙?zhí)岢霾煌慕鉀Q方案。所以，我們才應該在大學期間刻苦學習專業(yè)知識，將來才能夠在工作中合理快速的解決各種問題，更好的為祖國建設服務。
技能實訓總結報告篇八
經(jīng)過短短一星期的計算機實訓，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計算機上還有許多不足。
老師布置了一些的作業(yè)給我們操練，在老師精心的指導下我已把e_cel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!此刻我們已步入大學，經(jīng)過半年的在校學習，對電腦還只是初步的認識和理解，但在這學期期間，一向忙于理論知識的學習，沒能有機會放開課本，真正切身感受計算機魅力，所以在實訓之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但透過這次實訓，我們揭開了她神秘的面紗，離我們不再遙遠!據(jù)我了解，大多數(shù)同學都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。對于我們所學的計算機知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實訓就不同了，同學們都作了充分準備，在活動中同學們都提前來到教室上課，每位同學都認真的操作、練習;聽著“嗒嗒”的打字聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實訓的還有姚遠老師和滕曉煥老師，在實訓中也分別給予了我們指導，并且做詳細的講解，這次實訓活動十分成功，除了各位同學的充分準備，還要感謝學院和食品系的各位領導及專業(yè)老師，沒有他們做出努力，給學生手操的平臺。
透過這次實訓，我們對電腦有了更深刻的認識，做二十一世紀現(xiàn)代人不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質(zhì)，健康的體魄，還要有超強的電腦操作潛力，正所謂“秀才不出門，便知天下事”為一名食品專業(yè)學生來說，務必有較廣的社交圈和開闊的知識面，所以要把電腦作為一個重點來抓!所以我明白了，書本上的知識只提供方法，在實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都需要我們的不斷鉆研和勤學好問。
然而，在我參加培訓的第一晚上，我就發(fā)現(xiàn)自己錯了，此次的電腦培訓與以前參加過的培訓大相徑庭。以前的培訓都是應付考試的，實用性不強，而且那時學的東西，在工作中用的不多，時間長了不用也就忘記了。而這次培訓的資料最顯著的特點，就是實用性和工具性很強，都是平時工作中經(jīng)常用到的。參加培訓的第一課時，我就專心致志地聽講，把學習資料與以前操作不規(guī)范或不熟練的地方進行比較，感覺學習效果很好，受益匪淺。個性是e_cel的學習，因為平時用得比較少，掌握的也不多，不想去進一步的學習，所以對e_cel的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。透過次培訓，使我的e_cil的操作有了新的認識，也掌握了幾種方法。還有幻燈片的制作，原先從沒有制作過，透過這次學習發(fā)現(xiàn)也不是想象中的那么難。簡單的制作我已經(jīng)基本上掌握。此刻想起來這種培訓是必要的，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。
正因為學習上有所收獲，思想上也就豁然開朗起來。說實話，近幾年，覺得自已也不再年輕了，還學什么啊得過且過吧。雖然對待工作還是盡心盡力地去做，但對于學習的態(tài)度則是能應付就應付，不想應付就是偷點懶吧。因為這種思想的存在，在學習上的動力就不足了。透過這次培訓，我覺得要改變這一錯誤的思想，想把各項工作做好，就必需要不斷的學習，不斷的充電，也只有不斷的學習、充電，才能提高自已的工作潛力。古人云，“活到老、學到老”，這句話是很有道理的。
這段時間，我也看到了自身存在的許多問題，也遇到了這樣那樣的問題，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏，動手能力太差，需再加以學習和練習，擴充自己的知識儲備，增強實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。實習帶給我收獲還是很多的，經(jīng)過這次實習使得我所學的理論在實踐的工作中得到了運用，并獲得了寶貴的工作經(jīng)驗還讓自己在有限的是時間里掌握了更多的專業(yè)知識，使自己在以后的工作中有更多的籌碼。這段經(jīng)歷讓我提前進入準職場狀態(tài)，提前體會工作了的生活，提前從學生向職場人的轉(zhuǎn)型。開闊了視野，明確了方向，學習了技術，為以后的職場生活鋪好了道路。
總的來說，這次實訓對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，學會了接受別人更好的觀點，如何更好地去陳述自己的觀點，讓別人認同自己的觀點。
社會的競爭是激烈的，我想我們就應好好把握住大學學習的時間，充實、完善自我，全面發(fā)展，攻破電腦，爭取做一名出色的現(xiàn)代人!
技能實訓總結報告篇九
透過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的潛力，了解設計專題的主要資料，為畢業(yè)設計的順利進行做好充分的準備，并為自我能順利與社會環(huán)境接軌做準備。
實習資料：
20__年8月27日下午，我們來到了位于西安出口加工區(qū)內(nèi)的行知匯元軟件培訓學校。首先校方為我們舉行了開學典禮，說明此次生產(chǎn)實習的資料、時光、課程安排以及注意事項等等。本次生產(chǎn)實習共計十天，最終將由5人組成的小組共同完成一個項目，并最終在項目答辯中展現(xiàn)。生產(chǎn)實習環(huán)節(jié)包括：開學典禮、班會、理論課、職業(yè)素質(zhì)課、項目答辯和畢業(yè)典禮。
不一樣的職位具有不一樣的工作和不一樣的職責范圍。而作為一個專門做軟件開發(fā)相關方面的公司，具有較強的綜合性，工作范圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的工作是帶領組員在十天時光里完成《學生成績管理系統(tǒng)》的開發(fā)工作。
實習體會：
實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個十分好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作潛力的磨刀石，作為一名大學生，能否在實習過程中掌握好實習資料，培養(yǎng)好工作潛力，顯的尤為重要。一年的大學生活讓我對計算機理論知識有了必須的了解，但真正操作起來就沒有那么容易。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經(jīng)過過去10天的實習，我對自我有了新的認識及前進的方向。
1。繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)與思想認識。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。此刻透過實習總感覺自我學的不夠，要用到知識時總感覺腦袋是空白的。很后悔自我在上學年為什么不多學一點，多練習一點?？傇诤蠡谝矝]有用，只能自我去努力學習。為了能更好的適應工作，我將利用自我空閑時光去圖書館去看書，期望能彌補不足。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調(diào)整好。在此優(yōu)勢下，我主動與老師進行了溝通，在老師的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的理解，更明確了我的目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
2。加強信心，堅持下去。
雖然在這個小組中大家的水平差不多，但真的工作起來我的起點卻很低。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自我做不好。大家說我很內(nèi)向，其實只是自我有點自卑，不敢去表達?；蛟S還需要一段時光的磨練吧。只有自我的知識和潛力都在提升，相信自我總有一天會很勇敢的表現(xiàn)自我。對給自我點信心，多給自我點贊賞，多給自我鼓鼓勁。相信總會走出一條寬敞大道的。
3。是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質(zhì)量。
在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學里所學專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點，一個偏向于理論，一個偏向于實際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系。因此，實習中，我們在重溫課本上知識同時，將書本中的理論與實際相對應，將課上知識與實際操作過程相對應，這樣不僅僅能夠使理論知識記得更為牢固，還能夠在本質(zhì)上理解課本中的每一個細節(jié)地方，為今后工作中的技術革新打下了良好的基礎，極大的提高了實習質(zhì)量。實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。實習的同時也讓我了解到了自我的不足，我會繼續(xù)努力，完善自我。
實習總結：
革命中立于不敗這地。在20__年7月27日到8月7日期間，順利的完成了生產(chǎn)實習，深刻的認識到網(wǎng)絡知識與軟件知識從理論轉(zhuǎn)折到實踐的重要性。雖然已經(jīng)經(jīng)過一年的大學學習，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是寥寥無幾，在編程與軟件開發(fā)以及網(wǎng)絡工程，在很多同學心里應對于本專業(yè)一向很茫然。透過這次實習，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、透過這次實習，我對計算機專業(yè)在行業(yè)實踐中的工作對象、面臨問題及解決辦法有了一個較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識的同時也增加了行業(yè)職責感，實習的日子里也加深了同學友誼，鍛煉了團隊精神我真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，經(jīng)過現(xiàn)場的實訓，讓我更好的將學習到的理論知識和實際應用結合起來了。更加深刻的理解，了通信方面的專業(yè)知識，認識到理論學習的重要性，當然也發(fā)現(xiàn)要結合實際運用的必要性。我推薦學校就應多多安排這樣的實習，提高實驗室的利用率，最好是能夠讓學生親手去設計去操作去創(chuàng)新，讓我們更多的理論聯(lián)系實際，這樣更能夠培養(yǎng)我們的潛力提高我們的素質(zhì)。使我們對自我所學的知識更感興趣，從而使我們以更高的熱情去學習去探究。一份勞作，一份收獲，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。
技能實訓總結報告篇十
一、情況回顧：
經(jīng)過一個學期的理論知識學習，對于景觀設計中的一些基本定義，各個設計規(guī)范都有了一定的理論基礎，為了以后能更好的適應工作和學習，學校給我們風景園林的同學安排了為期6天的廬山專題實訓，以便我們將理論知識與現(xiàn)實案例相結合學以致用。一周的實訓轉(zhuǎn)眼間就要結束了，回顧一周的實訓收獲了不少，但也看見了自己的一些不足，這一周讓我們的動手實踐能力得到了大幅度的提升。
這次實習的主要內(nèi)容是針對我們理論課所學的知識點在現(xiàn)實生活中的具體案例，老師的講解與具體案例相結合的雙重教學模式下我們有了更深刻更具體的認識。首先，對花徑各景觀的學習討論并完成相應的作業(yè)要求：其次，赴美廬別墅群針對建筑外觀、材料、鋪裝及別墅也自然山體的結合分析;再次，赴三寶樹的學習，須了解黃龍寺及周邊環(huán)境的整體布局;最后，赴廬山植物園針對植物的應用調(diào)查。
二、實訓路線：
1.2014.6.10，花徑、仙人洞2.2014.6.11，美廬、別墅群。
3.2014.6.12,三寶樹、黃龍?zhí)?、烏龍?zhí)?.2014.6.13，植物園。
三、實訓內(nèi)容：
1)花徑。
進入花徑首先映入眼簾的是花徑湖，人們也叫它如琴湖。如琴湖建成于1961年，因湖面如一把提琴而得名。又因湖傍花徑，故稱花徑湖。湖中有湖心島，呈橢圓形。島上有九曲橋與湖岸相連。島四周蒼松翠綠，宛如一根碧綠的“項鏈”平鋪在湖面上，島東端建有憶琴亭，西端建有一水榭，這是花徑的一個重要景觀節(jié)點，可做一個觀景平臺亦可被觀?；◤降恼w布局各個景觀的之間的聯(lián)系，造景手法等等都值得我們深入學習。
2)美廬別墅群。
美廬別墅群，是一道亮麗的風景。牯牛嶺滿嶺的廬山松，清碧猶如漫天翡翠。蜿蜓。
的長沖河，潺潺猶如滿耳歡歌。那錯落有致、建筑畸形的幢幢別墅，浮沉在波峰浪谷中，那深紅色的、青綠的鐵皮屋頂，像朵朵鮮艷的蘑菇，散落在青蒼的山谷里，靜謐和空靈，冷色和暖色，竟是如此美妙地融合在一起。美廬別墅群的建筑風格，產(chǎn)生出特有的風韻。每一座別墅，都是單體建筑，建筑的格局、式樣、風格，它們與自然山體的結合近乎完美。它雖然是建筑群落，但建筑密度較低，體態(tài)輕盈，層面不高，多為一至二層。別墅建造時盡量保護原有高大喬木，別墅建成后又在周圍廣植鄉(xiāng)土觀賞樹木，別墅從而掩隱在綠陰叢中，使人賞心悅目，這樣的建筑特點將是我們赴美廬別墅群學習的重點。
3)黃龍寺。
黃龍寺，位于廬山玉屏峰與天王峰之間的山谷中，系明代高僧徹空修建。相傳徹空和尚在這里降伏了一條桀驁不馴的黃龍，并修寺鎮(zhèn)之，世人便以此傳說名寺。在這里我們看到了三顆古樹，也針對寺廟周邊的環(huán)境及其整體布局進行了初步考察。
4)植物園、
廬山植物園創(chuàng)建于1934年，原稱廬山森林植物園，是一座亞熱帶山財植物。里面植物多達3400余種，對于我們專業(yè)掌握植物的冠幅、高度、生長特性及在園林應用中的使用范圍這些都是很必要的知識。
四、經(jīng)驗體會：
經(jīng)過這近一周的實訓我們知道了園林設計中許多的注意事項以及造景的藝術原理，這讓我們在今后的學習和工作中有更寬廣視野。另一個方面我們也了解到了要怎樣才能將人與自然、建筑與自然和諧統(tǒng)一，大家都知道在我們現(xiàn)在的生活中有很多以破壞自然為代價來創(chuàng)造我們?nèi)祟惿瞽h(huán)境的事例，這已經(jīng)成了一種理所應當?shù)牧晳T。但我們不能這樣認為更不能這樣做，這次的實訓給我們提供了一個很好的機會讓我們見識到了人與自然的完美結合，不管是廬山的建筑還是廬山的景點建設這都讓在這次的實訓中真真切切的體會了一次，這次實訓我學到了很多，同時也認識到就目前來說我還有很大的不足，如果就一個學園林設計的學生來說的話我還完全不合格。作為一個大學生、作為一個風景園林專業(yè)的學生我們還有很長的路要走，還有很多的東西要學。
通過這次實習，我學會了很多書本上學不到的知識,能夠把書本上的理論應用到實際上，實踐是檢驗真諦的唯一方式，只有到實際中往，才干真正認識理論其中的意義。非常感激華中農(nóng)業(yè)大學環(huán)境設計學院能給我這個難得的機遇，讓我收益匪淺。也非常感激學校老師的教導，這將為我以后工作積聚下了寶貴的經(jīng)驗，奠定了堅實的基礎。
五、實訓收獲：
從我對學習和實訓來看，我們完成了這次的實訓任務，以前對于自己的專業(yè)，我還是深感迷茫，不知道自己在學校學到了什么知識，但通過這次專題實訓，使我們對風景園林這個專業(yè)有了更全面的認識，掌握了一些比較實際的操作技巧，加深了我們對風景園林設計各個方面的理解，同時我們也知道了自己之前設計中存在的缺陷，在校生應該要掌握哪些知識，才更有利于我們的就業(yè)。在實訓中，讓我意識到團隊合作的重要性，動手能力的必要性和理論知識對實訓調(diào)研環(huán)節(jié)的指導作用。
此次實習對我來說是真的收獲不少，從中也收獲了樂趣。讓我懂得了學習專業(yè)知識的又一個重要環(huán)節(jié)。為我以后的實踐奠定了堅實的基礎。也積累了許多園林造景的寶貴經(jīng)驗。同時也存在一些情況，實訓是我們大學的必修課，不是活動課。不要把實訓當成選修課那樣去對待。要真正的去參與進去，真正的去實踐。這樣才能熟悉它。才能在以后的工作中去應用，去接近工作?，F(xiàn)在的學習是在為以后打基礎，把自己培養(yǎng)成為一名真正的景觀設計者。
技能實訓總結報告篇十一
3．掌握汽車消費市場營銷環(huán)境分析和消費者行為分析的方法；
4．了解汽車市場調(diào)研和預測的內(nèi)容，掌握汽車市場調(diào)研和預測的方法；
20xx年1月2日——1月6日。
黃石北京現(xiàn)代4s店。
銷售部維修部財務部綜合辦公室。
1、汽車銷售實習；
2、汽車銷售商務操作實習；
3、編寫汽車市場營銷戰(zhàn)略和計劃。
（一）汽車銷售實習和汽車銷售商務操作實習。
（1）汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約。
成交——交車——售后跟蹤。
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
（2）銷售技巧：
認識汽車消費者。
要開發(fā)新客戶，應先找出潛在客戶，而潛在客戶必須多方尋找。
增多潛在客戶的渠道：
朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動駕校、汽車俱樂部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場所老客戶介紹售后服務人員介紹電子商務，汽車相關的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵（dm）直郵（dm）也是幫助您大量接觸客戶的一個好辦法。
銷售信函電話。
電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的接觸客戶的工具，您若能規(guī)定自己，找出時間每天至少打五個電話給新客戶，一年下來能增加1500個與潛在客戶接觸的機會。
建立顧客檔案：更多地了解顧客。
如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談論他們自己感興趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望?！?/p>
分析客戶需求。
客戶需求可能會是多方面的，交通工具的背后隱藏著許多實際的需求：身份的需要；可能是運輸?shù)男枰?；也可能就是以車代步；更可能是圓夢；客戶購買動機分析潛在客戶的動機從車行的角度來看，應該有五個重要的方面：弄清來意，購買車型，購買角色，購買重點，顧客類型。弄清來意：首先，他們到底是來干什么的？順便的過路的？如果他開始仔細地看某一種確定的車型，那么看來有一些購買的誠意了購買角色：到展廳一起來的三四個人，只有一個才是真正有決策權的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書，還是朋友？購買重點：購買重點還是影響這個客戶作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買重點只是價格，那么車的任何領先的技術對他來說都沒有什么作用；如果他的購買重點是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價格等因素對他也不構成誘惑。
接近客戶技巧。
在開始工作之前，必須要了解市場，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶，了解潛在客戶，他們的工作、愛好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。只有在至少五個客戶，拿著你的名片走進展廳找你的時候，你才有資格正式開始汽車的銷售生涯。
前三分鐘當一個客戶走進汽車展廳的時候，絕大多數(shù)的客戶首先希望自己可以先看一下展廳內(nèi)的汽車。
把握時機：當客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。
注意問題：以上這些行為提示我們，在客戶剛走進車行的前三分鐘還注意問題：不是接近他們的時候，你可以打招呼、問候，并留下一些時間讓他們自己先隨便看看，或者留一個口信，您先看著，有問題我隨時過來。
具體地說：
1、信心！
這是個”老生常談“的問題了。做任何工作，“信心”都是必不可少的。不錯，這也是銷售人員必備的一種基本素質(zhì)。而信心來源的于哪里呢？——信心絕對不是象做"傳銷"一樣，每天瘋子般的對自己狂叫什么“你是最棒的，你是最優(yōu)秀的”之類的話語。信心是來源于你扎實的專業(yè)知識和溝通技巧。
作為一名汽車銷售人員，汽車和市場營銷的專業(yè)知識是必不可少的。比如客戶對你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對汽車行業(yè)的熟悉。同時，當一個客戶不時的向你提出些專業(yè)術語，比如，eds，gdi是什么意思呀？如果你不知道，你當然可以saysorry。但是，據(jù)專家數(shù)據(jù)分析，一個銷售過程中，當銷售人員三次以上對客戶的問題表示無法當場回答或要尋求同事幫助才能回答時，這個銷售的結果80%會ng！
另一方面，我們所說的溝通技巧也是信心的一種保障。在這里的“溝通”包含了三個方面的內(nèi)容：與客戶的溝通最重要，與同事的溝通不可少，與老板的溝通也需要！
溝通的技巧，來源于平時工作不斷磨練和對過往工作的不斷反思、總結。這里面又引出一個“學習”的話題，事實也是如此，現(xiàn)在各大公司都在提倡要做一個“學習型個人”，要建一個“學習型組織”。我們都知道幾乎沒有工作是可能幾十年不變沿用最初的知識結構來應對。所以，學習的重要性不言而喻，尤其在這樣一個日新月異、每天都飛速在變化的競爭社會里。同時，這里要說明的是，學習要有方法！有的人用一年時間可以從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理，也有的人三年五年仍在做銷售員。為何，也許他們都在不斷的學習，但其中一個人在學習的同時，更善于思考，更善對過去的每一天做一個總結，然后得出一些有益的東西。這也就是有的人為何學了1+1=2后只知道1+1=2，而有的人卻還知道2-1=1是同樣的道理。
2、信任！
學過營銷的人都知道，有一種流行很久的“gem吉姆模式”，即作為一個sales要“相信你的公司，相信你銷售的產(chǎn)品，相信你的能力”。它的關鍵詞是“相信”，也就是這里所說的`“信任”。當一個sales在工作中對自己銷售的車型安全性能都不放心，對自己的公司實力擔憂不已甚至懷疑公司能否按時發(fā)工資，那么，他是幾乎沒有可能將車推銷出去的！
在這里，我要加入一個“相信”：相信你的同事！有人說，影響你一份工作能否順利完成的因素里面，你用的專業(yè)技能，可能僅僅是占了20%，而人際的溝通、關系的恰當處理，可能占了80%。的確如此重要。這句話對那些剛出學校門的人尤其要重視。我們常說“家和萬事興”，你能與同事間保持一種健康良好的關系，這是你成為一名成功的汽車銷售員的必經(jīng)之路！
我還要加入一條“相信”：相信你的老板！這并非是在pmp（拍馬屁），老板對你超出常人的工作量時，你如果抵觸不信任，認為是在給你小鞋穿，那么，想必任務完成的質(zhì)量也好不到哪里去。有句名言其是很實用：以心換心！要取得別人的信任，先試著去信任別人！
3、心態(tài)！
有一句話，心態(tài)決定一切。此話不假，有什么樣的心態(tài)，你將會有什么的行動，而行動的后果，則決定你的成敗！作為汽車銷售人員，心態(tài)是非常重要的一點。良好的工作心態(tài)包含了三個方面：
誠實之心，敬業(yè)之心，坦然之心。
先說“誠實”之心。其實每個人在生活中或多或少會撒些小謊，但是在工作上，一定不要這樣做。對于工作的觀點，我是這樣建議的：你可以犯工作上的錯誤，但不要為所犯的錯誤而撒謊，更不可犯撒謊的錯誤。心理學家所認為，人天生就具備一種辯別他人是否在說假話的本領。而在與客戶溝通時所有的營銷成本，“誠實”的成本最小。所換得的回報也可能最高。
然后說到“敬業(yè)”。“敬業(yè)”可能是我們在找任何一份工作時都會強調(diào)自己所擁有的素質(zhì)！但是，到底怎樣才算是敬業(yè)”之心？——沒有標準，但它有一個共同點，把你的工作真正當作是自己的事情來做。也有人會這樣說：到底有沒有必要為一份低薪水的工作“敬業(yè)不已”？——老板發(fā)的薪水是同行業(yè)最低的，但勞動強度卻很高！這樣有必要敬業(yè)嗎？這樣的問題，其實也沒有標準答案，我有一位朋友這樣建議：拼命的做好工作，讓老板覺得你是個他不能舍去的人才，然后再以你的成績來在同行業(yè)謀取更合適的位置，這樣成全了自己，也報復了小氣老板。我個人對此不作評判，但是，這里提到的一點我完全認同——先做好工作。是的，即使你的目標是跳槽，也先把工作做好！那怕你認為你的“敬業(yè)”是你裝出來的也沒關系——我想如果你能每天都“裝著”比別人早上班半小時，多做工作，多干實事，這樣老板還有什么話可說呢？我還記得我的一位前輩對我說過的：老板永遠都只喜歡那些努力工作的人！
最后再說“坦然”之心。為何要把“坦然”之心放到最后說？并非是“坦然”在心態(tài)中占第三位，而是三個方面的話題要說，肯定有個先后，我們是講工作，不是政黨排名，所以，千萬不要低估“坦然”之心在工作中的重要性（如果放在最后說真的誤導了你，那么，本人在此聲明：排名不分先后）?！疤谷弧敝?，就是做事坦坦蕩蕩，處世平實淡然！作為汽車銷售人員，可以這樣說，你接觸的，絕大部分是有錢人，而且這些有錢人中，通過交流，你可以大致發(fā)現(xiàn)他（她）是一名白手起家、或是子承父業(yè)，或者中彩之士，更或者她是有錢人的n奶（n等于或大于2）。這時，很明顯的，有的人你會發(fā)自內(nèi)心“真誠”的看不起他（她），改在大馬路上看到你肯定得“吐”幾下口水。但是他（她）都比你我有錢得多，這時，你的“坦然之心”就顯得很重要了。記住這樣一句話：
技能實訓總結報告篇十二
經(jīng)過這幾年的努力工作，在所從事的建筑設計、工程施工、技術業(yè)務實踐方面取得了長足發(fā)展和提高，先后參與或負責完成了近十萬平方米使用功能各異、不一樣結構形式的工程項目設計與建設，并在多個項目中擔任負責人的職務。就這一階段的專業(yè)技術工作作一小結：
一、思想和態(tài)度。
任現(xiàn)職以來，我熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，堅持四項基本原則。遵紀守法，服從領導安排，忠于職守，團結同事。先學會做人才能學會做事。我抱著謙虛學習的態(tài)度，從做好本職工作和日常工作入手，從小事做起。我熱愛自我本職工作，能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，在設計任務緊的情景下，能放棄休息時間，加班加點，按時按質(zhì)的完成各項任務，表現(xiàn)出設計人員的職責心，發(fā)揚了吃苦耐勞的精神。
二、鉆研業(yè)務、解決施工技術難題方面。
本人從事設計工作以來，不斷學習各項施工規(guī)范、規(guī)定，接觸新技術、新工藝，參加技術培訓，不斷積累經(jīng)驗，提高技術業(yè)務水平。工作過程中，本人盡職盡責，一方面做到采取措施，防止出現(xiàn)問題，另一方面做到發(fā)現(xiàn)問題進取提來源理方案和提議?，F(xiàn)簡單對自我的技術工作作一些介紹：
（一）建筑結構計算部分：
1、確定適宜的結構體系多、高層結構計算首先要根據(jù)具體建筑的高度和高寬比、抗震設防類別、抗震設防烈度、場地類別、結構材料和施工技術條件等因素研究其適宜的結構體系。
2、確定合理的結構計算參數(shù)。
在進行基礎設計時：傳給基礎的活荷載折減。
2）結構計算參數(shù)有時根據(jù)結構體系的復雜程度進行選定。
在高層復雜不規(guī)則結構計算時，要研究結構的偶然偏心與雙向地震任用；
在高層簡單規(guī)則的結構計算時，能夠不研究結構的偶然偏心只研究雙向地震作用。
3、核查計算結果輸出文件。
結構計算完成以后，要對計算結果輸出文件核查，異常是仔細核查周期、位移和內(nèi)力輸出文件。結構位移比越大，結構扭轉(zhuǎn)越大，控制位移比就能控制結構扭轉(zhuǎn)。所以要把位移比控制在規(guī)范的要求范圍內(nèi)。
所以在進行結構布置時，要想很好的控制結構的扭轉(zhuǎn)效應，就要注意以下幾個方面：
1、質(zhì)量和剛度要均勻分布；
在總體的剛度上：a.削強；
b.補弱。
2、抗側(cè)力構件布置要求：a.平面均稱性；
b.加強外圈剛度。
（二）地基基礎部分。
1、確定適宜的基礎形式。
應根據(jù)巖土工程勘察資料，綜合研究上部結構的類型及使用要求材料情景與施工條件等因素，精心設計，做到安全適用、技術先進、經(jīng)濟合理、確保質(zhì)量、保護環(huán)境。進行選擇適宜的地基基礎形式。
2、在巖溶發(fā)育地區(qū)的樁基礎要異常注意超前鉆資料。
1）沖孔樁樁長的確定。
對沖孔樁進行一樁一孔的超前鉆探，根據(jù)超前鉆資料進行樁長的計算，對于可能性出現(xiàn)溶溝的復雜地質(zhì)情景或出現(xiàn)地質(zhì)情景異常的地方要補勘超前鉆，再確定樁長。
2）沖孔樁樁身配筋率。
3、畫樁位圖時，應將軸力圖放在一齊，并且永久保留，以便日后校核。
4、樁的種類（直徑）不宜過多，無論是預制樁還是鉆孔樁，否則給施工和設計都帶來很大的麻煩。相對來講，鉆孔樁能夠各類多些，預制樁不宜超過兩種。
（三）上部結構部分。
1、設計坡屋頂時，梁配筋后，必須自校梁底標高，算出其凈高，看是否滿足要求，異常是樓梯等入口處。
2、寫字樓、商場等8m跨梁，取300×800的梁不好，應取350×700，對于一些大跨度的建筑物，梁寬應適當加大，應取300以上，取350、400，因為：
a.梁寬加寬，抗剪有利，貼合“強剪弱彎”的原則。
b.350寬的梁，用四肢箍能夠使箍筋直徑減小。
c.主梁加寬，有利于次梁鋼筋的錨固。
3、對于高層建筑，頂層板研究到剛度突變很大，宜加厚到150mm，應充分分析計算結果，確定結構類型。
4、梁配筋時，應注意腰筋的設置，單側(cè)腰筋應大于0.1%bhw。
5、柱配筋時，應同時滿足配筋率、箍筋、主筋、角筋、最小體積配筋率的要求。
6、當框支梁上的彎矩和剪力很大時，宜在框支梁下加腋處理。
7、在寫字樓、商場等存在很多大跨度梁的結構平面上，梁縱筋的強度等級宜采用hrb400，能夠適當降低建筑成本。
三、困難和挑戰(zhàn)。
取得的業(yè)績和成果是建立在所經(jīng)歷的困難和挑戰(zhàn)上的。__x自治區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部市場運作住宅項目是我設計的第一個高層建筑設計項目，此項目總層數(shù)為28層，一層架空，二層、三層停車庫，其中設置轉(zhuǎn)換層位于三層。這對我來說是個巨大的挑戰(zhàn)。因為學校所學的專業(yè)知識都是最基礎的，而到了實際工作當中又是另一個層次，它所要求的有很大的不一樣。首先，我從熟悉各種設計規(guī)范和法律法規(guī)入手，以確保設計的產(chǎn)品在質(zhì)量安全方面得到的保障。之后，我虛心向單位里資深的前輩請教學習，做到不恥下問，把心中的疑難問題一一解決。經(jīng)過學習他人的設計構思，仔細研究揣摩，取長補短。最終，才根據(jù)項目的要求、實際情景。一步一步地將自我的設計理念和思路在作圖中體現(xiàn)出來。這個過程是漫長而曲折的，同時，它也為我以后的設計工作邁出了堅實的一步。
對于施工隊伍在項目施工過程中遇到的各種實際問題，及時處理，以保證項目的建設順利進行。整個項目設計過程中面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力。為了不影響正常運轉(zhuǎn)，我不畏困難，不斷努力提高自我的工作效率，意和同事加強溝通、協(xié)調(diào)，合理安排工作時間，制定出項目的出圖時間表，按時按質(zhì)地完成了各項設計任務，得到了領導、同事以及建設單位的贊揚和肯定。
四、學習和創(chuàng)新。
戰(zhàn)勝困難和理解挑戰(zhàn)的勇氣和決心來自于不斷地學習。在學習方面，我相信收獲與付出是成正比的，所以我一向注重業(yè)務專業(yè)知識的學習，堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，經(jīng)過理論與實踐相結合，使業(yè)務水平得到進一步的提高。
建筑行業(yè)是一個高速發(fā)展的行業(yè)，建筑材料技術更是日新月異的發(fā)展。所以，為了適應社會的發(fā)展，時代的提高，我一向都在不斷加強理論學習，拓展知識領域，進行知識更新。經(jīng)過幾年來的學習和實踐，不僅僅專業(yè)知識得到了必須的拓展，并且利用專業(yè)知識解決實際問題的本事也得到了進一步的提高。我將在今后的工作中加強理論學習，不斷充實及加固自我專業(yè)技術知識，更充分了解和掌握多元化的專業(yè)理論，豐富了自我的知識面。
技能實訓總結報告篇十三
在實習期間通過理論聯(lián)系實際，不斷的學習和總結經(jīng)驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行總結了經(jīng)驗。
用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。
因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。
在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。
經(jīng)過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
“理論是灰色的，生活之樹常青。”只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。
最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。
校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。
技能實訓總結報告篇十四
摘要：
本文通過對我校三年來秘書專業(yè)實訓教學的設計原則、實施過程、實訓效果等諸環(huán)節(jié)的分析評估，探索適應高職高專文秘專業(yè)實訓教學的模式，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的實用型秘書人才。
關鍵詞：高職高專。秘書實務。實訓教學。
我國高等教育秘書專業(yè)創(chuàng)辦于20世紀80年代初，由于秘書專業(yè)適應經(jīng)濟發(fā)展對人才的需要，在很短時間內(nèi)得到迅速發(fā)展。隨著現(xiàn)代文秘職能從過去專注于文書寫作轉(zhuǎn)向綜合輔助管理，文秘專業(yè)教學要從單一的理論教學模式轉(zhuǎn)向綜合提高學生的實務能力。
一、我校文秘專業(yè)實訓模式的探索。
文秘專業(yè)實訓要充分體現(xiàn)教學理論與實踐相結合的特點。切實貫徹專業(yè)的人才培養(yǎng)目標，促進學生全面發(fā)展，以具備更廣泛的適應能力來應對社會發(fā)展的新趨勢。同時，在實際操作過程中我們也要考慮尊重學生的發(fā)展期望。系統(tǒng)地培養(yǎng)學生的專業(yè)能力和修養(yǎng)。
以往在教室或?qū)嵱柺业膶嵱柦虒W空間太小，大部分同學只能是紙上談兵，印象不深。所以我校秘書專業(yè)安排了校內(nèi)和校外兩大部分實訓活動，在校內(nèi)和校外都建設了實訓基地。一方面可以充分利用本校內(nèi)部資源為學生接觸社會打好基礎。另一方面安排學生接觸社會，為走出校門踏上社會做好準備。我校實習大綱明確：秘書專業(yè)的實訓分成實訓室模擬、校內(nèi)實訓、校外實訓三塊。
（一）實訓室模擬。
第一、第二學期，配合課堂理論教學，教師設計實訓項目，提供項目情境，在教師的指導下，學生分小組輪流角色扮演。一部分學生扮演領導、辦公室其他人員、來賓等，學生輪流扮演秘書。假設處于某種辦公環(huán)境和工作事件當中，通過情境模擬、角色扮演，要求學生在實訓室中模擬秘書實務的動作、語言以及處理各類突發(fā)情況的技巧，強化實務技能。使學生初步體驗秘書工作的特點以及職業(yè)定位，使理論學習成果得到初步檢驗。全過程用攝像設備記錄下來，在角色扮演完畢之后，進行過程回放，教師與學生共同加以分析、點評，強化對秘書職業(yè)行為的理解。
（二）校內(nèi)實訓。
校內(nèi)實訓選擇校內(nèi)與秘書工作貼近的學生處、人事處、財務處、各系部辦公室等部門，在第三、第四學期安排學生到這些部門實習，充分利用學校的軟硬件資源，為學生提供真實、自然的工作環(huán)境，使學生適應秘書工作，進一步強化秘書工作技能。
校內(nèi)實訓要求涵蓋秘書實務的所有內(nèi)容，在校內(nèi)實訓的過程中要求學生寫實訓日志，把一天中最有感觸、印象最深的一點記錄下來，并盡可能結合理論知識，形成自己的思索和獨立的判斷，這對教師指導實訓，學生總結經(jīng)驗具有重要意義。校內(nèi)實訓結束階段進行實訓總結。實訓總結采用口頭報告的方式。讓學生利用多媒體技術在同學和老師面前展示自己在實訓過程中的心得體會，并鼓勵學生之間進行交流，相互討論，加深印象，鍛煉演講能力、多媒體運用能力、綜合運用知識分析、表達的能力以及應對突發(fā)事件的能力。
（三）校外實訓。
校外實訓安排在第五學期進行。校外實訓一方面彌補校內(nèi)實訓基地的不足，提供真實的實訓場景。另外校外實訓基地也是對校內(nèi)實訓設備、場所和功能缺陷的有效補充。在校外實訓前的準備階段召開一系列的實訓工作小組座談會，研究、確定本階段具體的實訓方案。落實實訓督導老師（每個基地安排一個督導老師），并對實訓督導老師進行督導培訓。召開實訓基地、實訓督導雙方座談會，商討實訓的有關事宜，以總的實訓方案為依據(jù)，根據(jù)督導學生的具體情況和所在單位的具體情況，制定詳細的督導方案和要求，明確各自的責任、義務以及合作的方式。
校外實訓前召開學生實訓動員大會，向?qū)W生說明實訓的目的、要求和安排，通過這個過程讓學生建立一個正確的實訓方向和對即將到來的實訓和實習做出充分的準備。
我校要求學生在校外實訓中完成一份秘書職業(yè)調(diào)查報告，讓學生通過對現(xiàn)代企業(yè)的考察了解，熟悉專業(yè)和職業(yè)的具體情況，了解秘書人員需要具備哪些素質(zhì)和現(xiàn)代社會企事業(yè)單位對秘書人員的要求，同時鍛煉學生的調(diào)研能力和觀察模仿能力。學生在有聘用意向的單位實訓，如果在實訓、實習期間用人單位與學生雙方都非常滿意，則可以順利簽訂就業(yè)協(xié)議書，實現(xiàn)就業(yè)。
我校一方面不斷完善實訓管理制度，成立實訓工作小組，全面負責實訓的組織和管理協(xié)調(diào)工作。另一方面鼓勵專業(yè)教師從事秘書實務，提高教師指導實務的能力。針對實訓中部分教師和學生應付、拖延和不按規(guī)定要求完成實訓任務的情況，我校建立了一整套系統(tǒng)的評估制度，包括實習學生的自我評估，實習督導老師的評估，學生對督導老師和實訓部門的評估等，通過評估及時發(fā)現(xiàn)實訓中存在的問題，為實訓基地的建設和實訓督導的選擇提供科學的依據(jù)。
二、對我校秘書專業(yè)實訓教學模式的反思。
在實訓課程建設中，我們也遭遇了實訓指導難、實訓基地建設難、實訓成績評定主觀性強等方面的困難。文秘實訓很多過程難以量化評判，辦公自動化操作、檔案管理可以根據(jù)實際操作步驟和結果給予量化評判，其他實訓，如接待訓練、會務管理訓練、公共關系訓練等屬于行為、觀念的范疇，具有不確定性，需要根據(jù)現(xiàn)實環(huán)境加以調(diào)整。因此難以做出量化評判，容易導致評價實訓質(zhì)量只重結果不重過程的弊病。
三年來，我們從無到有的建立了將近10家校外實訓基地，這個過程是一個漸進的，與實習單位相互了解、深入合作的過程。和校外實訓基地建立合作給專業(yè)教學帶來的好處也是巨大的。首先，學生能得到正規(guī)的實訓指導和大量的實習機會以實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標。其次，我們的教師得到了深入實際的機會，有利于其從中提高專業(yè)素質(zhì)，成長為“雙師型”教師。再次，實訓同時是一種向社會宣傳和展示學生素質(zhì)的窗口，而且也是學生就業(yè)的極好宣傳。
指導教師是實訓教育成敗的關鍵，有效的實訓督導應該做到：
第一，有系統(tǒng)地安排整個實訓的`內(nèi)容，包括考慮實務工作是否適合學生的能力，在有需要時提供適時的支持，保證學生能得到充分的學習機會，使他們能得到專業(yè)水平的訓練。
第二，促進學生的學習，熟知學生處理問題的經(jīng)驗、弱點、強項和疑慮，協(xié)助學生克服實訓中的困難，提供情緒的支持，并提升學生的學習動機。
第三，給學生有益的教導，包括協(xié)助學生掌握專業(yè)知識與理論，教導學生在實務方面的工作技巧，幫助學生不斷在技巧及能力上得到鍛煉及提升的機會，促使學生建立個人對專業(yè)的認同。
第四，給學生做好實踐的示范，讓學生在實訓過程中仿效自己排除困難以及推動同事間合作的技巧，并在模仿過程中，讓學生慢慢理解自己的工作技巧的優(yōu)勢與不足。第五，不斷對自己的督導方式及學習表現(xiàn)做出反思，包括描述自己在督導過程中所做的，最大限度地幫助學生在實訓中成長。
高職高專實訓教學開發(fā)是一項長期的艱巨任務。我們的嘗試是局部的、初步的，認識是粗淺的。我校將進一步加強組織領導，加大資金投入，加大發(fā)展力度，不斷總結經(jīng)驗，把高職高專文秘實訓教學開發(fā)建設工作健康地進行下去。
參考文獻：
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技能實訓總結報告篇十五
在建筑工程的施工測量中,為了不斷提高測量效率和質(zhì)量,滿足施工的需要,必須不斷提高建筑測量的質(zhì)量控制水平;下面是有建筑測量專業(yè)技能綜合實訓報告心得，歡迎參閱。
土木工程測量作為專業(yè)的一項基本功，是我們學習土木專業(yè)學生必須很好掌握的一項技能。為了提高我們的測繪能力，能更好的把實踐和理論聯(lián)系起來，城市建設系為我們開展了為期兩個星期的工程測量實習。
我們的目的是小區(qū)域控制測量，用到的儀器有經(jīng)緯儀，水準儀，標尺，腳架等等，更感謝學校為了使我們能更方便的測量，還為我們配備了先進的全站儀。通過這次測量，鞏固和深刻了在課堂上所學的理論知識，掌握了各種儀器的操作，并達到了一定的熟練程度。作為一個戶外的專業(yè)實習，我們有了經(jīng)驗，為我們將來步入社會做好了鋪墊，更重要的是它培養(yǎng)了我們一種精神，吃苦耐勞，獨立自主，自己發(fā)現(xiàn)問題通過自己的努力去解決它，提高對繁瑣數(shù)據(jù)的運算能力。這些東西都是在平時課堂上所學不到的，但他又是那么基礎，重要，由此我又不得不想起實踐是檢驗真理的唯一標準這句話。
工程測量，它是個復雜的工作，光靠一個人的力量是遠遠不夠的，所以通過這次實習我徹徹底底的明白了測量她是一個團隊的工作。我們組共有7個組員，必須發(fā)揮每個人的長處，才能使工作的效率最大化，我作為組長，要負責安排好每個組員的任務，定好每天的工作的計劃，還要保持和老師之間的聯(lián)系。我想每個通過實習的同學都會在這點上有深刻的印象。
夫妻之間，親兄弟之間難免都會吵架，我們這組人天天聚在一起，不同的意見，不同的做法，就會發(fā)生磕磕碰碰，鬧的大家不愉快，但我們能夠及時溝通了解，忘記不愉快，重新投入新的工作中。學校安排我們實習的目的是為了讓每個學生都能用自己所學到的理論知識來實際操作儀器，所以我們之間要相互學習，不懂的就問，決不是為了趕時間，趕進度。不然就算了結束了實習，作業(yè)是完成了，但學校老師對我們的目的和期望卻落在了過去的兩個星期里了。
在測量過程中我們最大程度的做到了精確，每個數(shù)據(jù)都經(jīng)過檢驗，沒有上一步的驗證絕不做下一步。舉個簡單的例子吧，每次儀器在測量時都要經(jīng)過對中整平，這個表面上看是一個簡單的工作，但它必須做到精確精確再精確，只要不小心稍稍動一下儀器我們就要重新這一步工作，不然就會造成數(shù)據(jù)的誤差，影響真?zhèn)€測量結果。還有一些很多人都會忽略的東西我們也絕不能不注意，路面上有多少個井蓋，他們之間的距離是多少，越是細小的東西越能表現(xiàn)出一個團隊的工作態(tài)度和能力。團結就是力量，每個早上大家早早的起床開始一天忙碌的工作，遇到問題大家一起解決，有了誤差大家一研究，分析原因，不厭其煩的反復測量，有了大家，我們的干勁十足。
現(xiàn)在回想起測量那會，我覺得那是校園里一道獨特的風景線，天天背著儀器到處跑，有次回來的時候還被同學親切的叫為專業(yè)的技師。在這里我要說說很重要的一點是，我們測量的那幾天，天氣很冷，頭兩天還下了雪，寒風中測量真不是一般的痛苦，但是我們既然選擇了這個專業(yè)，就絕沒后退的可能，摸著那冰冷的儀器，將測量進行到底。測繪是艱苦型的專業(yè)，不留汗、不吃苦是做不出成就的!這次實習也給了我們不少教訓：由于某個數(shù)據(jù)的讀錯、記錯及算錯都給我們帶來了不少麻煩，從而讓我們知道了做任何事都要認真、都要有一個嚴謹?shù)膽B(tài)度，俗話說得好“態(tài)度決定一切”。一個組的團結也是至關重要的，它關系到整個組的進度。先前我們組由于配合不夠默契，分工也不夠合理，整體進度受到極大的影響，后來通過組內(nèi)的交流，徹底解決了以上問題。實習進度有了很大的改觀，進度和效果自然就提上來了。
我很珍惜學校給我的這次機會，在大學的幾年中這樣的機會不多，如果不好好把握每一次，等將來進入社會，早上工作崗位了，我們必定會后悔。平時看到的那一張張圖紙，有時會覺得不懂，經(jīng)過實習發(fā)下就你們簡單，將實物和圖紙聯(lián)系在一起，學習起這個專業(yè)來就更簡單，更上手了?？傊?，感謝老師，同學，我會好好記住這次難忘的經(jīng)歷，它永遠是我這輩子最大的財富之一。
令人難忘的兩個周的測量實習終于結束了，在這兩個周里，我學會了很多東西，懂得了很多道理。
首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等,還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法。測量學是研究地球的形狀和大小以及確定地面(包含空中、地下和海底)點位的科學。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽課，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當?shù)谝惶扉_始測量的時候，我的心里還一陣陣的發(fā)愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發(fā)現(xiàn)其實并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經(jīng)常練習，這樣才能做到舉一反三。
其次我懂得了做任何事情都要認真細致，不能有絲毫的馬虎，特別是在使用水準儀，經(jīng)緯儀這樣精密的儀器時，更要做到精益求精。因為稍有差錯就可能導致數(shù)據(jù)的偏差很大，更會導致以后其它量的測量出錯，最終導致數(shù)據(jù)計算的錯誤，比如我們剛開始測量角度時，一個基準點沒有瞄準，導致一個角度偏小，然后角度的閉合差也不符合要求，經(jīng)過校驗，才發(fā)現(xiàn)問題出在哪兒。
我還學會了吃苦耐勞，學會了艱苦奮斗的作風。實習期間恰好是入夏時節(jié)，西安的溫度很高，對于露天作業(yè)的我們是一個不小的挑戰(zhàn)，我們改掉以往睡懶覺的習慣，早上六點多就起來，7點左右就開始測量，因為中午的太陽實在太厲害了，我們下午3--4點開始工作，一直到晚上天黑無法看清為止。因為測量地點距離在東區(qū)，遠離我們這邊的宿舍，所以我們晚上基本都在樹蕙園吃飯，同時發(fā)現(xiàn)那里的飯菜不錯，每天都吃得很香。一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和思考是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。我們每個組員都學到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。
通過這次實習我自己還總結出一些測量時應該注意的事項。(1)標尺要立直，盡量避免晃動，有晃動時，應該選擇數(shù)據(jù)最小的時候進行讀取。在讀數(shù)前一定將水準儀視野的水準氣泡調(diào)平(兩側(cè)的線重合)，否則造成的誤差會很大。(2)當用經(jīng)緯儀測量角度時，如果目標較小，最好使單線與目標重合，如果目標有一定寬度，可以用雙絲夾住目標。(3)在測量時候一定要小心，因為稍微碰了一下儀器，就要重新調(diào)整對中水平，否則就會導致數(shù)據(jù)錯誤，也可能導致儀器的損壞。(4)在讀取數(shù)據(jù)時，每位成員都要細心，既要看得準，還要果斷，不能猶豫不決，任何一個錯誤都有可能導致最終的成果的報廢。
我很珍惜學校為我們安排測量實習，更深刻的體會了測量工作的艱辛以及實物與圖紙之間那種密切的關系，真是沒有藍圖什么也干不成?？傊?，雖然覺得累，還是要謝謝學校在為促進學生實踐能力所安排的這段實習，我將永遠珍惜這段經(jīng)歷，同時這段實習生活也是我一生中難忘的。
為期一個月緊張而又難忘的測量實習生活已經(jīng)結束了，下個星期又要開始正常上課了，剛知道要實習的時候不大喜歡，但經(jīng)歷了這么多以后，卻覺得真的很充實，很有意義。
實踐是檢驗真理的唯一標準。
通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等,還有學會了施工放樣及地形圖的繪制方法。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽，我并沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊涂。當?shù)谝惶扉_始測量的時候，我的心里還一陣的發(fā)愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發(fā)現(xiàn)其實并不難，聽別人一說或者翻閱一下課本，然后自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經(jīng)常練習，這樣才能做到舉一反三。這些知識是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了許多經(jīng)驗，使我學到了很多實踐知識。
團結就是力量，紀律才是保證。
一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量實習培養(yǎng)了我們小組的分工協(xié)作的能力，增進了同學之間的感情。我們完成這次實習的原則也是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。所以，我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，并準確進行計算。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴謹?shù)膽B(tài)度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。
經(jīng)過每個組員的團結工作，我們完成了側(cè)圖的工作，看到我們畫好的圖紙大家都興奮不已。在我們組的同學交流測量中的經(jīng)驗時，大家感覺收獲都很多，有的說儀器的展點很重要關系到誤差的大小，有的說水準測量中點不能架設的太遠，等等吧。想想大家每天早七點多就起床背上儀器去測量，算出誤差大的大家一起討論和修改，并重新測量。有了團結的力量我們還是干的很有勁的。我也從別人那里學到了以前不是太清楚的東西，比如數(shù)據(jù)的處理、水平角的觀測以及一些作圖的疑問都在測量中得到了答案。
測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，對以前零零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，控制測量和地形圖測繪過程有了一個良好的了解。學會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的東西以及更熟練的使用水準儀，經(jīng)緯儀等測量儀器與工具。很好的鞏固了理論教學知識，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學之間的交際合作的能力。當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助。當我們每個組都基本畫好圖后，老師每個組的檢查，出現(xiàn)問題就讓我們及時改正。其實想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯的風景。還記得晚上七點多了，因為一個站點的錯誤我們不得不重新測量，忙了半天大家連晚飯都沒來得及吃?？傊?，兩周中我們也體會了不少酸甜苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時測量處處碰壁，但也算過去了，完成了測量還是很高興的。雖然測量中大家也有懶的時候不想測了。
我很珍惜學校為我們安排實習這理論與現(xiàn)實連接的重要環(huán)節(jié)，謝謝學校在為促進學生實踐能力所安排的這段實習，同時多謝幾位教師仔細耐心的指導，我們有如此的成績首先要謝謝我們的指導老師，我將永遠珍惜這段經(jīng)歷。同時這段實習生活也是我一生中最值得難忘的。
技能實訓總結報告篇十六
摘要：為提高實訓教學的效果，充分調(diào)動學生的思維，使實訓教學不受時間與空間的約束，可建立網(wǎng)狀教學體系。它依托多媒體和網(wǎng)絡的支撐，形成“三級梯次多種模擬”的縱向和橫向相結合的網(wǎng)狀教學體系，充分利用電子技術和校園網(wǎng)的平臺，形成立體的網(wǎng)狀教學體系，在時間和空間上可以任意延伸。
關鍵詞：實訓教學；三級梯次；多種模式。
傳統(tǒng)理論教學模式是課堂教學、課后復習、考試，這樣的模式只能使學生被動地記憶掌握一些片斷的知識，不能充分激起他們的興趣。如果在實訓教學中仍沿用這一模式，簡單地教會學生某項技能，不給學生足夠的時間、空間進行操作與思考，學到的技能會很快被遺忘，更談不上創(chuàng)造力的培養(yǎng)。實訓教學要達到培養(yǎng)學生實踐能力與創(chuàng)新能力的目的，應讓學生有一個廣闊的思維天地，僅僅在課堂上思考是遠遠不夠的，還必須促使學生不斷地思考和實踐，得到真正有價值的訓練。因此，必須有一個實訓教學體系，利用已有的實訓條件進行實驗、操作、研究，激發(fā)學生的學習與創(chuàng)造熱情。鑒于以上認識，在實訓教學中應打破時間與空間的約束，使用不同教學方式，借助多媒體和網(wǎng)絡平臺，形成網(wǎng)狀的實訓教學體系。網(wǎng)狀教學模式依托多媒體和網(wǎng)絡的支撐，形成“三級梯次多種模擬”的縱向和橫向相結合的網(wǎng)狀教學體系?？沙浞掷秒娮蛹夹g和校園網(wǎng)的平臺，形成立體的網(wǎng)狀教學體系，在時間和空間上可以任意延伸。
三級梯次的建立。
“三級梯次”為橫向?qū)哟?，即構建一個相對比較完善的實訓教學框架：
第一級梯次是驗證性實驗。這是對于理論的理解和驗證，在學習某一門理論課程的某一章節(jié)時進行，以加深學生對于理論知識的理解，這就是傳統(tǒng)教學中的實驗，完成的是對知識從感性到理性的認識過程，使學生理解、掌握和鞏固基礎知識。這個梯次只是實訓的起點。
第二級梯次是綜合性實訓。這個梯次重在培養(yǎng)學生的動手能力，一方面是對所學理論知識的鞏固，更重要的是讓學生將理論知識運用于實踐。這一梯次是建立在某一類課程群完成之后，是對綜合性動手能力的訓練。
第三級梯次是模擬仿真實訓。這個梯次更加接近于實踐，更強調(diào)對學生綜合實踐能力和創(chuàng)造性的培養(yǎng)，其中包括對學生分析和解決問題的能力、創(chuàng)新意識、職業(yè)道德、心理素質(zhì)、應變能力的培養(yǎng)，為學生走向社會打下堅實的基礎。
三級梯次是學生從理論到實踐的循序漸進的過程。它源自理論，但是不拘泥于理論，是理論與實踐的結合。
多種實訓模擬的實施。
三級梯次實訓是層層遞進的，在實訓教學中巧妙地利用多種實訓模擬，將其逐步向前推進，達到最好的實訓效果。所謂“多種實訓模擬”為縱向?qū)哟?，實際上就是實訓教學方法的使用?？梢园ê芏喾N方法，例如目標控制模擬、場景角色模擬、決策實踐模擬、課堂攻關模擬和創(chuàng)業(yè)實踐模擬等等。
（一）目標控制模擬。
這是借鑒企業(yè)的目標控制管理的方法，在教學中發(fā)揮學生的主觀能動性，不是教師一步一步地手把手教，而是給學生設計出一個一個的目標，引導他們走向最終目標，最后達到教學目的。這種模擬主要適合于第一梯次和第二梯次的實訓教學。我們將目標控制分為四個基本程序：一是目標設定，即制定目標。這是目標管理的第一步，也就是教師在教學時給學生設定總目標。這樣，學生對自己所要達到的目標有很明確的方向。二是目標分解，即將總目標分解成分目標。層層進行落實，使之化為更具體的目標。這樣，學生才可能有信心完成分目標。三是過程控制，即以分解目標為依據(jù)，教師在學生實現(xiàn)分目標的過程中適時進行檢查，不斷發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，采取措施，糾正偏差，以保證分目標的實現(xiàn)。四是成果評價，即目標管理的最后一個環(huán)節(jié)。一方面為了考核學生目標實現(xiàn)情況，另一方面是為了總結經(jīng)驗教訓，找出差距，改進方法，加強管理。
一是模擬仿真企業(yè)環(huán)境。環(huán)境模擬主要是在實驗環(huán)境的設計和各個實驗環(huán)節(jié)的設計中，讓實驗者有一個接近或仿佛置身于企業(yè)實際環(huán)境中的感覺，并能提供模擬企業(yè)的業(yè)務處理環(huán)境的功能，使學生有身臨其境的感受。例如，可以模擬“證券交易所”、“電子商務平臺”、“貿(mào)易公司”、“商業(yè)銀行”、“保險公司”等環(huán)境，這些仿真的環(huán)境既能讓學生用“真實身份”進入角色，消除其對工作的陌生感覺，又能通過真實案例的訓練，促使學生主動思考、規(guī)劃自己的實驗過程和實驗步驟，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和行為習慣。二是模擬仿真崗位與業(yè)務流程。模擬崗位與業(yè)務流程主要是讓每一個學生都找到相應的“職業(yè)角色”，培養(yǎng)學生在不同部門、不同工作崗位的協(xié)同合作精神和完成“真實”業(yè)務的素質(zhì)與能力。一要以企業(yè)實際業(yè)務流程為牽引，針對一個特定系統(tǒng)的業(yè)務，由實驗者模擬企業(yè)的不同部門、不同工作崗位，獨立完成業(yè)務處理，使實驗者熟悉業(yè)務崗位，明晰業(yè)務流程。二要以業(yè)務流程為連接線，將各個業(yè)務部門、各個職能崗位有機地連接在一起，以系統(tǒng)性的經(jīng)濟業(yè)務深化理論與實踐的全面結合，使實驗者體會到自己在流程中所處的位置和應負責的工作，體會到企業(yè)基于流程的運作模式。
如在銀行業(yè)務實訓教學中，可結合虛擬現(xiàn)實技術和互聯(lián)網(wǎng)絡通訊技術構造一個真實完整的銀行環(huán)境，讓參與練習的學生通過扮演銀行的`各個角色，模擬在角色權限范圍內(nèi)的各種業(yè)務，使學生在一個仿真的環(huán)境中切身體會銀行與個人、銀行與企業(yè)、銀行與銀行之間的比較普遍的業(yè)務，從而達到在實踐中學習提高的目標。
（三）決策實踐模擬。
即讓學生在模擬環(huán)境中按照班級分成若干個公司，模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，例如企業(yè)資源、客戶、銷售網(wǎng)點、經(jīng)濟環(huán)境等，學生以企業(yè)的職能部門管理者身份，直接參與企業(yè)競爭，從事目標制定、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位、生產(chǎn)過程、營銷方式等一系列經(jīng)營管理活動，在相互競爭和博弈中，提升企業(yè)的競爭力和經(jīng)營實效。在經(jīng)營過程中會遇到如資金籌集、資本運營、產(chǎn)品開發(fā)與換代、銷售渠道擴展等問題，要使企業(yè)不斷發(fā)展，每個成員都面臨著挑戰(zhàn)。這種模擬介于第二與第三梯次實訓教學之間，可培養(yǎng)學生運用知識的能力和團隊精神。
（四）課題攻關模擬。
這是在學生相對熟悉了一些實訓過程后對學生提出的更高要求，可以利用現(xiàn)有的實訓環(huán)境與條件，但又不能從實訓教材中找到答案，必須通過思考，巧妙地利用已知的技能與知識，才能獲得成功。
如在erp供應鏈實訓課上，將實際工作中遇到的問題搬到實訓教學中來，設立一個個小課題，讓學生去攻關，一方面學生可以鞏固已學的知識，另一方面通過解決問題，讓學生體會到成功的快樂，同時又進一步拉進了與實際工作的距離。這種方法適宜在第二梯次與第三梯次的教學活動中使用。
（五）創(chuàng)業(yè)實踐模擬。
根據(jù)教師科研任務或者根據(jù)學生自己提出的科研設想在實驗室中進行開發(fā)和研究的實驗。實驗以第三梯次的實訓教學活動為主。這類模擬更具有挑戰(zhàn)性，因為是真正與社會接觸，開始有了一定的資金流，有一定的風險，所以對學生提出了更高的要求。
如在電子商務實訓教學中，主要培養(yǎng)學生懂得制定企業(yè)電子商務戰(zhàn)略、實施計劃的原則和方法，使學生成為善于運用信息技術進行各種電子商務活動的應用型人才。例如，免費為學生提供電子商務實踐平臺（校級電子商務研究中心、電子商務創(chuàng)業(yè)中心），讓學生開展校園電子商務活動、網(wǎng)上商城、企業(yè)電子商務網(wǎng)站設計推廣等實踐活動，利用電子商務的實踐教學平臺完成一部分創(chuàng)業(yè)的模擬活動。創(chuàng)業(yè)模擬是指在校學生以創(chuàng)業(yè)為目標，自愿組建創(chuàng)業(yè)團隊，形成創(chuàng)業(yè)計劃，在創(chuàng)業(yè)實驗室中完成具有一定科技含量的電子商務應用開發(fā)，以及進行商業(yè)化實踐準備等。
又如在保險實訓教學中，可以人保財保為對象模擬保險公司運作，分為業(yè)務處理和業(yè)務拓展兩大部分。業(yè)務處理以模擬保險軟件為支撐，主要訓練學生對業(yè)務流程的熟練程度和操作能力。對于一個保險人才來說，最重要的是業(yè)務拓展。業(yè)務拓展包括兩大部分：一是業(yè)務的創(chuàng)新，二是保險業(yè)務的推銷。在模擬保險公司中，學生可以自己設計新的業(yè)務品種，并對師生開展業(yè)務。這樣，學生能鍛煉與人相處和推銷自己的能力，打破學生的心理障礙，為學生將來的發(fā)展打下良好的基礎。
多種實訓模擬將實訓教學梯次步步推進，隨著梯次的推進，實訓模擬方式也不斷深化，課程群越來越大，時空范圍越來越廣，學生的實踐能力和創(chuàng)造能力在這個網(wǎng)狀教學模式中可得到最大的提升，為將來迎接挑戰(zhàn)做好充分的準備。
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技能實訓總結報告篇十七
1.1.1消費者行為學的學科地位。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，消費者行為學是適應激烈的市場競爭、消費者需求愈加多樣的營銷環(huán)境及形勢而產(chǎn)生的，具有跨學科的性質(zhì)，是心理學、市場營銷學、社會學、社會心理學、文化人類學、經(jīng)濟學等學科的綜合，因此，消費者行為學課程涉及知識面廣，消費者行為學的研究運用了相關學科的最新研究成果，計算機、經(jīng)濟數(shù)學、運籌學、管理學的研究成果廣泛應用于消費者行為的研究中。同時研究的領域不斷擴大和深化，有關論著迅速增加[1]。20世紀70年代后，世界各國商業(yè)院校普遍開設了消費者行為學課程，經(jīng)過近百年的發(fā)展，消費者行為學已是管理領域最有影響的學科之一。在歐美國家，消費者行為學一直是商學院學生與其他相關專業(yè)（如廣告、傳播專業(yè)）學生的一門必修課程。在市場營銷理論體系中占有重要地位，是研究市場細分、目標市場選擇、市場定位、營銷策略及其組合的基本出發(fā)點。在以消費者為導向的市場環(huán)境下，如果企業(yè)能夠了解和掌握消費者的行為特征及發(fā)展趨勢，就能夠有效地制定營銷策略，并在此基礎上制定整體戰(zhàn)略，從而形成競爭優(yōu)勢。另外，消費者行為學也是非營利性組織需要研究的一門學科，便于為消費者更好地履行服務的職能[2]。
1.1.2消費者行為學的特點與難點。
（1）消費者行為學具有跨學科的性質(zhì)，因此也具有知識點涵蓋多的特點，要求講授的教師具有的知識面要廣，并且能夠?qū)⒏鞑糠值膬?nèi)容有機地聯(lián)系在一起，而不是各自分立，做到各學科知識的融會貫通有一定的難度。
（2）要求教師的講授方法要多樣。
不能僅有傳統(tǒng)板書，還要配合多媒體技術加以輔助講授，將案例法、項目訓練法、啟發(fā)教學法、情境模擬教學法、演示法等方法融合到教學實踐當中，使課堂變得生動活潑，學生的學習積極性得到提升。
（3）學生的學習興趣不濃。
針對這種普遍的現(xiàn)象，教師不僅要備課，還要備學生，即定期或不定期地對學生進行調(diào)查，通過問卷或口頭的方式，了解學生對哪些內(nèi)容感興趣，對哪些內(nèi)容比較厭煩，哪些知識比較薄弱，并且能夠及時調(diào)整自己的授課方式[3]。這樣，根據(jù)學生的特點和興趣來積極組織授課，用組織課堂授課內(nèi)容和講授的方法來激發(fā)學生聽課的積極性及領悟力，達到良好的教學效果。
1.2項目訓練教學法的特點及其在消費者行為學課程教學中應用的必要性和重要性。
1.2.1項目訓練教學法的特點。
項目訓練教學法是將與實訓課程內(nèi)容相關的教學試驗、工作實例或訓練任務等各種活動與教學過程相結合而產(chǎn)生的一種教學方法，側(cè)重于將項目的實踐融入到理論課教學之中，針對學生的專業(yè)方向，組織安排學生參加實訓項目，讓學生成為活動主體，教師成為輔助角色，建立以學生為主體的特色教學方式。
（1）實踐性。能夠?qū)⑾M者行為學的基本概念和理論，結合當前的消費環(huán)境特點，進行市場調(diào)研。分析與識別消費者的各種行為和心理特征。
（2）協(xié)同性。以小組的形式進行訓練，有效組織每個小組成員，發(fā)揮各自的優(yōu)勢和特長，完成小組的任務。
（3）主動性。學生是訓練的主體，能發(fā)揮學生的主動性與創(chuàng)造性。
1.2.2必要性與重要性。
項目訓練教學法能夠真正做到理論與實踐相結合，與學院的辦學宗旨與特色――“應用型本科學院”――相適應，力爭做到學生在實踐中將教學目標要求掌握的內(nèi)容理解、深化，這是個行為能力或習慣養(yǎng)成的過程，只有在行動中才能學到，即“在做中學”，在小組的活動形式下，使小組中每個同學的優(yōu)勢與能力得以共享與擴展，提倡團隊精神與協(xié)作，從而產(chǎn)生“1+12”的群體協(xié)同效應，也要將能力培養(yǎng)與素質(zhì)訓練相結合，使學生成為同時具備較強全面性的應用能力和扎實基礎知識的大學生，為將來在就業(yè)中快速適應工作要求、在工作中有所創(chuàng)新打下堅實的基礎。
2實施項目訓練教學法的方案與措施。
2.1基本方案。
2.1.1分組。
對所講授課程的班級（每個班級有30人左右），按照10人一組來分組。同時讓每組成員推選出項目小組組長，負責小組項目的組織管理。
2.1.2安排項目訓練題目。
教師根據(jù)消費者行為學的教學目標和進度來安排題目，其中，教學目標是引導整個教學過程和考核訓練結果的依據(jù)。
2.1.3項目訓練成果展示。
學生們可以以各種多媒體技術來展示也可以根據(jù)項目訓練課題的題目用情景劇等藝術形式展示成果，這能夠體現(xiàn)學生綜合能力的基本狀況。
2.1.4訓練結果分析評價。
分為教師評定學生與學生自評相結合的方式。
2.2實施措施。
2.2.1項目訓練教學法秉承的原則。
在安排項目訓練題目，制定目標的過程中，根據(jù)目標管理的smart原則進行實施：
（1）specific目標要明確。根據(jù)教師安排實訓內(nèi)容進行搜集資料、組織活動。
（2）measurable目標可量化。以數(shù)據(jù)作為活動的目標，便于量化比較。
（3）attainable目標具有可達性。制定的目標不能過大，由組員自行制訂，由組長予以確認。
（4）relevant目標與組織要結合。要結合所安排的訓練內(nèi)容和小組計劃，與小組宗旨相結合，為提高小組整體水平的目標服務。
（5）timetable即目標要有時限。根據(jù)教師要求的時限按時保質(zhì)保量地完成任務，因為項目訓練課程的安排按照教學進度是每兩次課安排一次實訓，所以，在兩次課課后安排學生進行項目訓練，時限一般為2周。2.2.2項目訓練教學法實施的時機。
每2次理論課之后安排一次與理論緊密聯(lián)系的實訓內(nèi)容，分析涵蓋的知識點，及時對前述理論進行消化理解，提升學生對消費者行為學理論的認識和實踐感受。
2.2.3訓練成果展示方法。
（1）學生們以小組的成果形式，選派組內(nèi)一名或2名成員到講臺，利用多媒體工具，展示成果，另外還可以用手繪圖片、powerpoint報告、flash動畫、廣告片等形式。
（2）也可以根據(jù)訓練題目用情景劇等藝術形式展示成果。
2.2.4訓練結果分析評價方法。
（1）教師根據(jù)學生的項目成果做分析，指出優(yōu)點與不足，最后給出每個小組的成績，以營建一個競爭與積極向上的學習氛圍，激發(fā)學生的積極性和創(chuàng)造力，為下一步的項目訓練活動打下基礎。
（2）小組各自總結每次實訓的不足與經(jīng)驗，每次項目訓練成果展示課結束后，每小組都要進行小組總結，總結不足與經(jīng)驗，學習其他組的長處，研討小組下一步訓練方式，達到良好的訓練效果。
3實踐成果與創(chuàng)新發(fā)展設想。
3.1實踐成果。
項目訓練教學法是一種重要且有效的方法，是訓練學生具備分析消費者行為能力、制定企業(yè)營銷策略的基礎。具體成果如下：
（1）培養(yǎng)、提高了學生的溝通能力及團隊合作的精神。
在執(zhí)行小組任務時要進行實地調(diào)查，內(nèi)部要有分工、協(xié)作，各組之間開展競賽，這樣會極大地激發(fā)學生的.學習興趣，培養(yǎng)團隊精神，對學生的合作意識、管理能力的提高會有很大幫助。
（2）有效地增強了學生理論聯(lián)系實際的能力。
通過項目訓練，培養(yǎng)學生運用相關理論解釋和分析企業(yè)營銷實戰(zhàn)，對《消費者行為學》教學的內(nèi)容體系理解得更加深刻。
（3）增強了文獻檢索能力，開展科學研究的能力。
學生通過各種渠道對資料進行搜尋、總結，這樣就相應地培養(yǎng)了他們查閱文獻和寫論文的能力，為他們將來做學術研究、做畢業(yè)論文設計打下堅實的基礎。
（4）使學生養(yǎng)成了積極思考的習慣，同時，在成果展示時，也鍛煉了學生良好的口頭表達能力、應變能力及臨場發(fā)揮的能力。
（5）提高了計算機的應用能力。
通過利用各種多媒體軟件展示項目成果，如powerpoint、flash、photoshop等軟件的利用，使各個小組的訓練成果圖文并茂、富有感染力及影響力，也提高學生的注意、形成良好的感知、促成理解和學習、達到良好的記憶。
總之，在《消費者行為學》課程的講授過程中，通過實施項目訓練教學法，師生互動，以學生為主體，營造了一個積極向上的學習環(huán)境，創(chuàng)建了全體同學愛學習、愛探索、愛創(chuàng)新的氛圍，提升了學生的學習積極性，增強了團結協(xié)作意識，也加深了對理論的理解和增強了實戰(zhàn)經(jīng)驗。另外，通過這種訓練加強了教師對課堂的教學管理。
3.2創(chuàng)新設想。
3.2.1訓練法訓練內(nèi)容多元化。
使項目訓練法成為實現(xiàn)能力本位教育的一條有效途徑，依據(jù)布盧姆的教育目標理論，教育目標可歸納為認知能力、技術（操作）能力和情意能力三大領域，教育的功能是要保持三大領域的和諧統(tǒng)一[4]。因此，為了達到獲得能力的目標，在不脫離消費者行為學教學大綱的要求下，設定更多切合實際的訓練題目，使學生接受更多的社會實踐活動。
3.2.2訓練法的實施方法多樣化。
除了安排學生自己組建小組進行訓練，還可以在相關企業(yè)建立專業(yè)實訓基地，使學生在基地的訓練更加豐富充實，訓練范圍更加廣泛，使學生的創(chuàng)新思維能得到發(fā)展，使學生的能力最大限度地提升。
3.2.3訓練法成果評價標準實用化。
以訓練的具體成效為判斷標準，同時將相關企業(yè)也作為評判的參考，把企業(yè)意見反饋到教學中去。在教學中定期和企業(yè)中專業(yè)人士溝通，聽取評價意見，了解企業(yè)對學生業(yè)務能力的評價，了解企業(yè)變化的需求。不斷調(diào)整教學目標，改進教學方法[5]。
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技能實訓總結報告篇十八
摘要：技工學校舊的教學模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)代職業(yè)教育發(fā)展的需要，模塊化的教學模式為我們提供了解決問題的辦法，通過實行模塊化教學，解決了舊的教學模式不能解決的問題，普遍提高了學生的理論知識和實訓操作水平。
關鍵詞：技工學校模塊化教學車工實訓教學改革。
一、前言。
隨著職業(yè)教育的改革和發(fā)展，技工學校如何跟上時代發(fā)展的步伐，培養(yǎng)出適合社會需求的高素質(zhì)、實用型、技能型人才已成為學校面臨的主要問題。舊的理論、實訓間雙周的教學模式已經(jīng)不能適應現(xiàn)代化教學的需要，并且問題很多。
技工學校的學生多為初中畢業(yè)生，多數(shù)學生對學習理論課存在厭煩情緒，對實訓課卻熱情很高，但理論知識的匱乏又影響了實訓教學質(zhì)量的提高。由于實行的是間雙周理論、實訓教學模式，在教學中，教學進度無法協(xié)調(diào)，往往會造成實訓在前而理論知識滯后的情況，給正常的實訓教學增加難度。由于學生在校學習時間由三年改為兩年，縮短了總的教學時間，使有些課程不能進行，不能全部完成教學計劃。為了與社會需求接軌，滿足培養(yǎng)各種層次水平技術工人的需要，舊的`教學模式已經(jīng)不能滿足要求，模塊化教學模式的應用則可以很好地解決這個問題。
二、模塊化教學的特點。
1.目的明確。
模塊化教學是一種系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學化的教學組織形式，是一項綜合性、系統(tǒng)性的教學活動，是以現(xiàn)場教學為主，以技能培訓為核心的一種教學模式。它是圍繞特定主題或內(nèi)容的教學活動的組合，是一個在內(nèi)容與時間上自成一體的教學單元。模塊內(nèi)容可以是單一課程，也可以是相關課程的組合。模塊化教學的目的在于用最短的時間和最有效的方法使學生熟練掌握某項技能。
2.靈活組合。
模塊化教學可以根據(jù)學校教學改革的需要將教學塊靈活組合，如筆者學校在車工專業(yè)推行模塊化教學，將中級車工模塊分為車削基本知識、車外圓柱面、車內(nèi)圓柱面、車內(nèi)外圓錐、表面修飾和車成形面、螺紋加工、車偏心工件、復雜工件的車削和車床的調(diào)整及故障排除等九個模塊。車工教研室根據(jù)教學大綱制訂教學計劃，將與實訓課題有關的理論知識合理地融入到各個模塊中去，使教學內(nèi)容規(guī)范、實用、夠用、靈活和必需，使各模塊銜接有序，提高學生的學習興趣，做到學生容易理解，老師容易講解、容易實施。
3.對實習教師提出新要求。
模塊化教學的實施使實訓老師面臨全新的課題，不但要有過硬的技術，還要有豐富的專業(yè)技術理論知識，還要根據(jù)模塊化教學的要求能書寫出高質(zhì)量、高水平的教案。實訓老師要根據(jù)模塊化教材，結合學生的知識技術水平、心理特征、興趣愛好，確定教學的內(nèi)容、教學重點和教學目的，要合理安排學時，突出模塊化教學的特點，本著循序漸進的原則完成實訓教學任務。
4.質(zhì)量的好壞主要看教學的實施過程。
實行模塊化教學其教學質(zhì)量的好壞主要看教學的實施過程。
第一，突出老師的主導作用。理論知識的講授要清楚、簡單、明了，時間不宜過長；要緊密結合實訓課題，注意激發(fā)學生的學習興趣。示范操作演示動作要準確、清晰，使學生能看到連貫的動作且看懂、看會，便于學生自己實訓操作。
第二，要合理劃分學習小組。(職教論文)根據(jù)學生的思想表現(xiàn)、平時成績、性格愛好等采用互補方式對學生進行分組，成績好的和成績差的學生分開，遵守紀律好的和紀律觀念不強的分開，便于因材施教，分層次教學。
第三，各模塊教學內(nèi)容要適合班級的學生水平。由于技校學生學習積極性不高，在確定模塊內(nèi)容時，要加入學生感興趣的教學內(nèi)容，使知識與技能緊密結合，相應降低教學難度，為學生學習好技能提供便利條件。
第四，教學任務的布置和實施。以學習小組為基本單位，根據(jù)每小組具體情況的不同，選擇不同難度的練習模塊進行實訓練習，老師在學生操作之前要強調(diào)安全文明生產(chǎn)的重要性，提出實訓要達到的目的和要求。教師在學生實習時要認真地巡回輔導，做到“五勤”，規(guī)范學生的動作。對差生要加強個別輔導，并對學生實訓中出現(xiàn)的問題和各個學習小組的實訓情況做好記錄，為對學生進行正確的評價準備好資料。要使學生在練習時有明確的練習目的，充分發(fā)揮其主觀能動性，爭取取得好的教學效果。
第五，對學生完成模塊化任務的評價。學生在完成模塊化實訓任務之后，教師要對學生的實訓工件和整個實訓過程給出客觀準確的評價。評價可采取學生自評、小組評議、集體評議和老師評議相結合的方法。老師在評議時要多表揚少批評，表揚能夠熟練掌握技能的學生，指出存在的共性問題并提出解決的辦法，做到抓兩頭帶中間，使全體學生的實訓成績共同提高。學生的期末成績根據(jù)每個模塊的成績確定。
第六，模塊化教學過程問題反饋。老師要對模塊化教學過程中出現(xiàn)的問題及時反饋到教研組，教研組根據(jù)反饋的情況調(diào)整模塊化教學內(nèi)容，使其更貼近于實際，更好地為實訓教學服務。
三、模塊化教學的優(yōu)點和作用。
實行模塊化教學，其優(yōu)點和作用是十分突出的。第一，模塊化教學改變了傳統(tǒng)的教學模式，將比較枯燥乏味的理論知識融入到實訓操作的同一個模塊當中，使學生學習時更直觀，更容易。第二，模塊化教學解決了傳統(tǒng)教學模式中理論教學和實訓脫節(jié)的情況，將理論知識和實訓操作緊密結合，給實訓老師講課和學生學習提供了方便，優(yōu)化了教學資源，避免了重復教學。第三，模塊化教學方式靈活、實用性強。在實際教學過程中，不同模塊的實訓在時間上可根據(jù)具體情況進行調(diào)整先后順序，使教學過程更加靈活。第四，實行模塊化教學可以節(jié)省大量的教學時間，相應增加了學生的實訓時間。由于理論知識融入到實訓操作中，大量的理論課學時可以節(jié)省，為按教學大綱要求完成整個教學計劃提供了保障。第五，由于采用了新的學生考核辦法，提高了學生的參與意識，調(diào)動了學生學習的積極性，收到了很好的教學效果。第六，由于實行了模塊化教學，促使理論課老師加強了實操的訓練，實訓課老師加強了理論知識的學習，使老師的整體教學水平得到了提高。
但在實行模塊化教學過程中還存在一些問題：一是模塊化教材的專業(yè)性強且與實際結合緊密，編寫時難度大。二是實行模塊化教學以后，增加了實訓教學時間，縮短了理論課教學時間，使實訓場地和設備數(shù)量及實訓老師都相應增加，造成學校投入增加和部分理論課老師閑置。三是實行模塊化教學，對實訓課老師的要求提高了，不但要有扎實的技術還要精通理論知識，造成了合格實訓老師的短缺。
總之，學校在車工專業(yè)實行模塊化教學以后，提高了學生的學習興趣，增加了實訓時間，縮短了整體教學時間，滿足了當前社會求職市場的多樣化需求，有利于教師充分發(fā)揮其專長進行教學，能及時地將一些新知識、新技術、新工藝補充到教學模塊中去，能最大限度地挖掘?qū)W生的學習潛力，大幅度提高學生的理論知識和實訓操作水平。模塊化教學這種新的教學模式在學校會得到大力的推廣，也會成為技工學校最主要的教學模式。
（作者單位：河南省周口市技工學校）。
技能實訓總結報告篇十九
(1、杭州第一技術學院，浙江杭州310023;2、杭州職業(yè)技術學院，浙江杭州310008)。
摘要：項目教學是通過實施一個完整的項目而進行的教學活動。在《高級維修電工專業(yè)技能訓練》實訓環(huán)節(jié)中，將課程的理論知識和實踐教學有機融合，通過”先講后學”，”在做中學”，給學生提供動手和獨立思考的機會，鼓勵學生通過實訓環(huán)節(jié)獲得知識，提高學生的綜合能力，達到較好的教學效果。
關鍵詞：項目教學;實踐;過程。
職業(yè)院校很多課程理著重專業(yè)技能訓練實訓環(huán)節(jié)的教學，在實訓環(huán)節(jié)教學過程中運用項目教學法，充分體現(xiàn)了以學生為主體的教學理念，有利于激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生自主學習能力以及分析問題、解決問題的能力，將理論知識應用于實踐活動的能力以及團隊合作的能力。
復雜電子線路的安裝調(diào)試是電工類專業(yè)高級工階段課程《高級維修電工專業(yè)技能訓練》課的一個重要項目。結合《高級維修電工專業(yè)技能訓練》這門課程的特點，我們在實訓環(huán)節(jié)采用了項目教學模式，即師生雙方共同在實訓室參與項目教學，由指導老師安排一個實訓項目。教師邊教邊訓，學生邊學邊做，并把課程中的理論與實踐結合起來完成這一實訓項目，這樣便鍛煉了學生的綜合能力，提高了學生的團隊協(xié)作和解決問題的復合能力。
一、項目教學法的概念。
項目教學法，是指教師和學生通過共同實施一個完整的”項目”工作而進行的教學活動。在職業(yè)教育中項目是指生產(chǎn)或提供一件具體的并具有實際應用價值的產(chǎn)品或服務為目的的課題及其教學組織方法。
”給你55分鐘，你可以造一座橋嗎?”教育專家弗雷德·海因里希教授在”德國及歐美國家素質(zhì)教育報告演示會”上，曾以這樣一則實例介紹項目教學法。首先由學生或教師在現(xiàn)實中選取一個”造一座橋”的項目，學生分組對項目進行討論，并寫出各自的計劃書：接著正式實施項目..利用一種被稱為”造就一代工程師偉業(yè)”的”慧魚”模型拼裝橋梁;然后演示項目結果，由學生闡述構造的機理;最后由教師對學生的作品進行評估。通過以上步驟，可以充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，并促使其在提高動手能力和推銷自己等方面努力實踐。
二、項目教學法的目的。
《現(xiàn)代職業(yè)教育教學參考叢書》中提出，項目教學應該滿足下面的條件：該工作過程用于學習一定的教學內(nèi)容，具有一定的應用價值;能將某一課題的理論和實際結合起來：與企業(yè)實際生產(chǎn)有直接的關系;學生有制定計劃并實施的機會，在一定時間范圍內(nèi)可以自行組織、安排學習行為;有明確而具體的成果展示：學生自己克服、處理在項目工作中出現(xiàn)的困難和問題：項目工作具有一定的難度，要求學生運用新學習的知識、技能，解決過去從未遇到過的實際問題;學習結束時，師生共同評價項目成果。實施”項目教學法”的目的是在課堂教學中把理論與實踐教學有機地結合起來，充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學生解決實際問題的綜合能力。
項目教學法是以行為導向為主一種教學方法，師生不再相互獨立，而是以一個團隊或一個整體的形式共同實施一個完整的”項目”工作。在項目教學中，教師的角色由教學活動的主導者轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W活動的引導者或主持人，成為學生學習的引導者、促進者。
三、如何實踐項目教學法。
(一)選好恰當?shù)慕虒W項目。
對教學過程進行分析，確定恰當?shù)慕虒W項目，是項目教學正常開展的必要前提。教學教師主導下的項目教學法，首先要為學生設置出合適的項目，提出任務，并激發(fā)學生完成項目的興趣。目標的制定，應當根據(jù)每個學生的實際水平，使之都能充分發(fā)揮出自己的創(chuàng)造力。例如：筆者在《高級維修電工專業(yè)技能訓練》課程中采用了”項目課程開發(fā)模式”。在教學的過程中，針對復雜電子線路安裝調(diào)試這一項目內(nèi)容分階段選擇若干個小項目。先讓教師進行課堂教學和實驗，使學生掌握必要的相關知識.然后把全班分成六人一個小組布置項目任務，學生分小組分別對項目進行討論、查找資料，每個小組寫出各自的開發(fā)理念與方法、畫出框圖，繪制原理圖、選擇元器件、然后進行電路的安裝調(diào)試。再集中進行全班交流最后演示項目結果，再通過討論經(jīng)過改進后，老師提供正確電路和參數(shù)，再由學生正式實施項目，寫出報告，包括實施項目成本核算，最后教師進行評估總結。
(二)對所選擇的項目進行分析。
這一環(huán)節(jié)需要教師指導，采用討論、同學間相互質(zhì)詢等方式調(diào)動學生的主動性，把總項目分解成一些”階段性的任務”，階段任務又可分解成更小的”分任務”，逐步細化。通過細化任務，可使學生明確具體的小任務，培養(yǎng)學生解決問題的思路，從而保證學習的方向和目標。
(三)教學過程的實施。
l、向?qū)W生布置項目任務。指導老師把所要完成的任務和要求向?qū)W生作詳細說明，使學生有明確的目標，知道實訓項目的內(nèi)容是為了什么，實訓項目工作的最后結果應達到怎樣的要求，實訓項目工作完成后必須達到什么標準。
2、制定項目實訓計劃。每個學生根據(jù)實訓項目安排具體的項目實施計劃，制定一份切實可行的實訓項目計劃。計劃的主要內(nèi)容包含：任務是什么、目的在哪里、終期結果要達到什么程度、評定標準怎樣、安全注意事項等等。
3、確定項目實踐計劃，教師對學生的實踐計劃進行評價，讓學生不斷調(diào)整自己的項目實踐計劃。
4、按計劃去實踐，指導老師巡回指導。在學生完成實訓項目期間指導老師除了做好巡回指導外，還要對整個項目實踐過程進行動態(tài)檢查和監(jiān)控。
5、學生進行自我評價、作出總結。實踐完成后，學生根據(jù)評定標準對自己的項目實施環(huán)節(jié)進行綜合評價，對照項目實訓過程進行總結。
6、指導教師對全班的項目實訓完成情況進行全面的總結。
四、教學效果。
學生自主學習能力有明顯的提高，較好地掌握了復雜電子線路安裝調(diào)試這一項目的專業(yè)技能。通過項目教學在《高級維修電工專業(yè)技能訓練》實訓環(huán)節(jié)中的應用，學生的`學習熱情大大提高，能夠積極主動地進行學習。大部分學生掌握了復雜電子線路的安裝和調(diào)試，較好地掌握了維修技巧，并能進行正確安裝。在合作學習和項目實訓環(huán)節(jié)中，學生的綜合能力得到了很大的提高，增強了統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)計劃的能力;在項目實施的整個環(huán)節(jié)中，學生增強了與同學交往、合作的能力，團隊作戰(zhàn)能力和團隊協(xié)作精神。與此同時學生還增強了解決問題和歸納總結的能力，加強了時間管理、過程控制、質(zhì)量檢查、安全文明生產(chǎn)的意識，提高了的自我管理能力。
五、實施項目教學法時應注意的問題。
(一)明確實訓項目。
遵循”以人為本，因材施教”的原則。指導教師要根據(jù)學生個人的具體情況選取相應的實訓模塊，安排難度適宜的課題，能給予學生”跳起來可摘到桃子”的感覺，從而最大限度地激勵學生的積極性，保證了實訓目標的實現(xiàn)。
(二)師生之間的關系。
指導教師在組織教學的過程中，一方面要重視培養(yǎng)學生掌握已有知識與技術的應用能力以及知識遷移能力，另一方面還要注重培養(yǎng)學生去發(fā)現(xiàn)未知的領域，增強創(chuàng)新意識和能力。學生在實訓中的參與程度較高，指導教師在實訓過程中應采用不同的反饋標準，以激勵大多數(shù)學生完成項目任務。由于完成項目任務的質(zhì)量很大程度上取決于學生對項目任務的感興趣程度，所以培養(yǎng)學生的興趣是教師在實施項目教學時的關鍵。需注意的是教師對學生的指導要掌握適度的原則，否則學生易產(chǎn)生依賴心理，某些教學目標就不易達到。
(三)評價與考核。
可根據(jù)學生運用已學知識的能力，發(fā)現(xiàn)問題的能力和知識遷移能力三方面評價綜合實訓項目的完成情況，評價形式分為口試和答辯。
六、結語。
項目教學是一門學問，也是一種藝術式的教學模式，需要教師轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念。通過教學實踐證明，項目教學是通過實施一個完整的項目而進行的教學活動，目的是在課堂教學中把理論與實踐教學有機地結合起來，充分發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，提高學生解決實際問題的能力。它突破了傳統(tǒng)的教學模式，是一種比較有效的教學方法。其核心是：不再把教師掌握的現(xiàn)成知識技能傳遞給學生作為教育的唯一目標，或者說不是簡單地讓學生按照教師的安排和講授去得到一個結果，而是在教師的指導下，讓學生邊做邊學，把看到的、聽到的、手上做的結合起來。學生在尋找這個結果的過程中，學會思考，學會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，進而增強信心、提高學習積極性、鍛煉能力，最后進行展示和自我評價。
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技能實訓總結報告篇二十
傳統(tǒng)的教學方式是教師站在講臺上不斷向?qū)W生傳授知識，相對枯燥乏味一些，并且實踐性的課程更不具有優(yōu)勢[1]。而項目教學法作為一種新的教學方法，與普通的教學法有所不同，其需要的條件更高一些，不僅僅是書本教室的限制，而是需要一定的場地和相應的設備供學生學習。這種項目教學法在許多專業(yè)性強的課程中具有明顯的優(yōu)勢，例如工程測量等課程?，F(xiàn)今中國正高速發(fā)展，其各種路段的鐵路大型工程的建設離不開工程測量這門基礎的課程，對該課程的學習，項目教學法則具有獨特的優(yōu)勢，在該種教學模式下，我們可以使學生在實踐中快速地學習成長，使之快速成長為技術人才。
一、項目教學法的具體內(nèi)容。
項目教學法其實并不神秘，但它卻區(qū)別于我們平時常見的課堂，區(qū)別于普通的教師講述，學生聽講記筆記。在項目教學法中，教師會將一個完整的項目工程進行拆分，將每一小部分呈現(xiàn)給學生，學生根據(jù)具體的內(nèi)容，提出問題，進行實踐解決，在實際操作中學習，在實際操作中將課堂上的內(nèi)容與實踐相結合，達到完美的效果。期間有難以理解或者解決不了的問題，則及時向教師溝通請教。在項目教學法中，每個學生都是主角，而教師只是起到指點的作用，這便是該教學法的精華所在。實施該教學方式的目的在于像工程測量這種實踐性強的課程，僅僅靠理論知識是遠遠不夠的，需要理論結合實際，充分發(fā)揮學生的動手能力和開放性思維，使每個學生的能力都能夠得到很好的挖掘，提高學生自身的學習能力和處理問題的能力。項目教學法具有以下幾個特點：（1）在整個學習過程中，教師和學生分工明確，學生是在教師的安排下獨立思考、實踐和學習，老師把握方向并給予指導。（2）在學習過程中，學生始終保持很高的積極性，因為學生獨自負責項目的每一環(huán)節(jié)，能夠置身其中，在實踐中成長。（3）互動性較強，學生可以就項目與教師和同學進行溝通交流，取長補短，提高學習氛圍。（4）能夠使學生的個人才華得到充分的展示，在項目實施過程中，學生將展現(xiàn)自己的能力與特點。
二、項目教學法實施的若干條件。
項目教學法具有自己獨特的教學與學習方式，這是大大區(qū)別于傳統(tǒng)教學方式的，其教學效果要遠遠超過普通的教學方式，但它的教學難度和教學條件相應的也大大高于傳統(tǒng)教學。要使項目教學法發(fā)揮出其真正的效果，需要比較嚴格的條件支持，如雄厚的師資力量、廣闊的實習場地、先進的設備儀器等。
（一）師資力量。
在項目教學法中，教師將具體的項目交給學生進行實踐，則教師需要對學生的學習進度及大體方向進行把握，這就對教師提出了一定的要求，需要教師對項目本身足夠熟悉，并且能對項目有很好的把握，這就要教師有足夠的知識儲備來達到這一要求。并且教師能對工程測量相關的知識有所了解，對工程測量當中所需要的儀器、方法以及技術非常熟練。教師作為項目教學法的把握者，不僅需要專業(yè)知識的儲備，還要對項目實施，項目的組織、流程和實踐流程非常熟悉。這樣的教師才能帶學生進行更好的實踐，才能真正的在實踐中成長，在實踐中學習，能夠使學生的綜合能力得到顯著提升。項目教學法也需要一定的綱領性說明書，需要指導生產(chǎn)的核心文件，其大綱需要教師同具體的施工單位及相應的工作局進行一定的協(xié)商，整理出一份可行的計劃書。這份計劃書不僅可以在實踐中發(fā)揮一定的指導作用，并且能把握住方向不會走偏，需要多方面努力才能將項目教學法協(xié)調(diào)好，才能使學生在實訓中真正學到需要的知識。
（二）項目教學法所需的實踐場地與實踐儀器。
如果將項目教學法中的教師比作人的大腦的話，那么場地和實踐設備則是人的四肢，是行動的必要條件。工程測量作為一門實踐性非常強的課程，需要一定的設備和場地來完成實踐。如進行高鐵、橋梁等工程項目的模擬實施，則需要有相應的地形條件，如修建高鐵時高低起伏的路段，不同的巖層以及變化的土壤條件，再如橋梁的修建，需要一定的水域條件，水域旁邊的地理條件等，對場地模擬度越高，所學到的東西越多，越能還原其場景，對今后具體工程的展開打下基礎。實施項目需要的gps接收機、全站儀、經(jīng)緯儀、水準儀等測量儀器也應同時提供給學生，以便由學生根據(jù)自己選擇的方法自主支配使用何種儀器。能熟練地使用各種相關儀器，也是該教學方法中的重要一點，巧妙地使用這些工具，將對項目的實施有著非常大的.助益。
（三）項目教學法的核心為項目。
該教學方式打破了以往單一的書本教學，取而代之的是一個具體的項目為主導的教學方式，這種教學方式更注重實踐，是一次將理論升華為實際的一次實踐，學生能在這種模式下充分發(fā)揮自己的特長。傳統(tǒng)的學習是以書本為綱，按照章節(jié)的約束進行一步步的學習，而項目教學法的大綱則是項目指導書，同樣，在指導書內(nèi)有著一定的綱線，但是也只是具有綱線，其具體的知識、方法等需要自己借助網(wǎng)絡，相關專業(yè)性的書籍進行查閱，也能提升學生的學習能力，改變以往教師主動給予的學習模式。整個學習過程便是以項目為中心，以項目策劃書為綱進行學習。
三、項目教學法的具體實施過程。
項目教學法在實施過程中也需要按照一定的步驟進行操作，其具體包括項目內(nèi)容設計、計劃制定、過程指導、成果展示、成果評價等步驟。
（一）項目教學法項目內(nèi)容的規(guī)劃。
工程測量的實訓是學生在實際工作前的工作模擬，使學生能在真正工作前完整地掌握相關知識，對其理論要求和實踐要求都要有一定的把握。這樣在真正項目實施的過程中才能夠輕松應對。該實訓計劃包括控制測量和施工放樣兩大部分?？刂茰y量分為平面控制測量和高程控制測量，涵蓋了角度測量、距離測量、高程測量、測量數(shù)據(jù)處理等內(nèi)容[2]，這些內(nèi)容都是課程中的基礎部分。施工放樣是工程測量實踐能力的具體應用，在內(nèi)容設計上以鐵路建設中橋梁的施工放樣相關技術要求為依據(jù)，結合橋梁施工放樣工作中的常見情況，模擬橋梁工程施工放樣的全過程[3]。項目內(nèi)容確定后，應編寫工程測量實習任務指導書，以明確項目任務、技術要求、工作步驟、工期安排、工作組織形式、提交成果形式、成果評價方法等，使學生清楚工作的內(nèi)容和要求[4]。
（二）項目教學法的計劃制訂。
項目計劃的制訂是項目教學法中的關鍵一環(huán)，在這一環(huán)節(jié)中，同樣還是學生為主導作用，通過各種渠道查閱資料，進行分析整理以及可實施性的分析，然后敲定。這一階段教師同樣只是起指導作用，并不會直接幫助學生去制訂計劃，這樣能大大提升學生查閱文獻的能力、組織工作的能力以及整體把握的能力，是對學生綜合素質(zhì)提高的重要環(huán)節(jié)。并且學生在實際的計劃制定過程中大大提高了工作熱情。
（三）項目教學法中的教師指導。
在實訓中，學生通過自己查閱資料、相互討論進行相關計劃的制訂以及實施，其中難免會發(fā)生疏漏，有的是細節(jié)問題注意不到，有的是方法錯誤，此時教師的指導作用便要體現(xiàn)出來，教師應對學生的進度進行定期把握，使之不脫離綱線。同時學生在學習的過程中遇到難題應及時與教師溝通，及時解決心中的困惑，這對今后的學習十分重要。在正確的思路以及正確的方法下學習將會事半功倍。學生也要對項目計劃進行定期的維護，這對實施過的工程進行質(zhì)量保證檢測。在教師的監(jiān)督下，在減少甚至不出現(xiàn)失誤的情況下，充分發(fā)揮學生的創(chuàng)造性，提高和充實自己。
（四）項目教學法中的成果展示。
學生在實訓中完成項目內(nèi)容的各個部分，便是對成果檢驗的時刻，其中實訓的成果主要是工程測量技術方案、控制測量成果、施工放樣成果、工程測量技術總結等?？刂茰y量成果包括控制測量方案、控制點布置圖、控制測量原始數(shù)據(jù)記錄表、控制測量數(shù)據(jù)計算表、控制測量成果表等；施工放樣成果包括施工放樣方案、施工放樣數(shù)據(jù)計算表、施工放樣數(shù)據(jù)記錄表、施工放樣點布置圖等。最后的總結則是學生對自己的工作評價與工作收獲，是學生從實訓計劃的制訂到成果展示的總結，是對自己實訓以來的工作體會、實踐組織能力提升以及學到知識的總結把握。
（五）項目教學法中的成果交流。
實訓結束后，學生對自己的工作成果進行了相應的總結，對自己的學習也有了一定的認識，此時需要與同學和教師進行相應的溝通以互通有無，查漏補缺，同時也要認真分析其他同學的成果，了解自己不足和長處，借鑒別人的優(yōu)點來充實自己。在該教學法完成的實訓教學中，會產(chǎn)生與傳統(tǒng)教學不同的效果，應進行效果分析，并且在對成果的分析過程中對自己的專業(yè)知識有更加深刻的認識了解，更加系統(tǒng)地把握這其中的相關體系，使該教學方法發(fā)揮到最大功效。
四、總結。
工程測量是一門實踐性非常重的課程，并且是和生產(chǎn)緊密結合，僅僅依靠課堂講述遠遠不夠。項目教學法則是將一個項目呈現(xiàn)在學生面前，讓學生在項目中學習，在項目中成長。在項目實施的過程中，學生作為參與者而不是旁觀者，能夠更加清晰地認識到實訓的內(nèi)容和工作要求，在接近實際的工作環(huán)境下，其學習效果與平時完全不同的。該學習方法不僅僅能夠有效地學習工程測量這門課，并且能培養(yǎng)學生組織協(xié)調(diào)能力、實踐能力、溝通能力以及問題分析能力。因此，項目教學法對工程測量實訓而言是非常有效的教學方法。
參考文獻：
［1］馬洋洋，韓月嬌，王麗敏.項目教學法在工程測量課程教學中的應用［j］.山東工業(yè)技術，（19）：256.
作者：張輝單位：中鐵十八局集團有限公司技工學校。
技能實訓總結報告篇二十一
隨著世界經(jīng)濟全球化、一體化的發(fā)展，國與國之間的交往越來越頻繁，國家、企業(yè)、個人所持有的外匯數(shù)量和需要進行的外匯交易也越來越多。國際間一切經(jīng)濟交往都與匯率有關，而外匯交易將會成為我們今后工作和生活必須的一種經(jīng)濟活動。國際金融學的課程教學越來越重要，而國際金融學課程涵蓋的內(nèi)容很多都跟各種經(jīng)濟現(xiàn)象以及國際金融市場的不斷變化有密切的關系，因此在國際金融教學過程中加入實踐教學十分重要。南京大學金陵學院商學院金融系已有的國際金融等課程只是對外匯交易的理論內(nèi)容有所涉及但沒有系統(tǒng)的外匯交易應用方面的學習，為了學生未來能更好地適應社會工作課程將外匯實訓融入國際金融的教學中。
1外匯實訓的目的。
外匯實訓就是通過外匯交易的練習使學生們具備實踐操作能力。而外匯交易本身具有全天24h連續(xù)交易、買賣雙向交易、巨大的信息流和資金流網(wǎng)絡和不同市場交易價格趨同等的特點，這都體現(xiàn)了外匯交易的復雜性。因此外匯實訓的目的是通過實訓使得學生增強國際金融實際操作能力，能夠解讀外匯行情、利用分析軟件對外匯走勢作出合理判斷，并順利實現(xiàn)外匯買賣的即時與委托交易的模擬操作；了解和掌握外匯交易的方法、風險的分析和控制，真正做到理論和實踐相結合。而且目前用人單位越來越重視畢業(yè)生的實踐和動手能力，那么外匯實訓的開展能夠增強學生們的實踐能力更符合用人單位的需求。
2外匯軟件應用情況。
南京大學金陵學院商學院金融系的國際金融學外匯實訓課程主要分兩大部分：第一部分為教師講授部分，主要是對學生以前學過的《國際金融學》課程中的外匯交易的理論知識進行簡單的復習回顧，并對該實驗課的基本內(nèi)容和要求進行解釋說明；第二部分為教師指導學生進行上機操作部分。該實訓所用數(shù)據(jù)是深圳證券交易所和上海證券交易所所有上市證券和上市公司的歷史及實時行情，自行選擇外匯交易系統(tǒng)的八種外匯進行交易。
該實訓在商學院金融系量化金融實驗室進行，所用軟件為國泰安金融實訓軟件。國泰安金融實訓軟件是一套高度仿真的、支持模擬投資交易教學和培訓的實訓軟件。為教學研究提供接近市場運作機制模擬投資環(huán)境，通過舉辦各種規(guī)模的模擬投資賽事，達到投資理論與實務操作充分結合訓練和提升的平臺系統(tǒng)。
通過實訓講解每次實訓的主要內(nèi)容，不同實訓內(nèi)容的注意事項及可能遇到問題的解決方法，使學生對即將要進行的實訓有清晰的了解，以便更好地完成實訓內(nèi)容。在外匯實訓的現(xiàn)場指導中設定具體交易環(huán)節(jié)，讓學生扮演不同角色進行練習。在教學中闡明外匯交易的活躍時間段，提示學生在這期間可以多關注交易行情，同時對不同的交易貨幣對進行講解，讓學生明白可能的交易風險點以及交易的小技巧。外匯交易相對復雜，學生在使用過程中可能遇到多種不同的問題，現(xiàn)場指導能夠及時解決問題。另外課后學生利用網(wǎng)絡在宿舍學習，采用視頻會議或郵件聯(lián)系的方式與學生溝通，并采用分組討論的方式對已經(jīng)做的外匯交易實訓進行總結。
一個月的實訓中教師會定期通過系統(tǒng)發(fā)布公告，公告一些國際市場的新聞，讓學生對時事有重點地解讀。教師通過對各類財經(jīng)新聞的篩選，選擇比較重要的新聞發(fā)布公告。同時公告中會公布每天的收益率排名，通過公告讓大家知道同伴的外匯交易情況，對做的好的同學是表揚，對暫時做的不好的同學是動力。
另外在外匯實訓中會及時發(fā)現(xiàn)學生在操作中的問題并進行單獨指導。因為每個人的操作習慣和風險偏好的不同，在實訓過程中能夠比較明顯地發(fā)現(xiàn)不同的問題。因為倫敦、紐約兩個市場交易時間的重疊區(qū)，是各國銀行外匯交易的密集區(qū)，因此是每天全球外匯市場交易最頻繁，市場波動最大的時段。所以在非上課時間跟學生進行線上交流，比如短信、微信群等方式溝通也是最及時有效的。通過跟學生的線上線下的互動交流能夠更好地解決問題，明顯優(yōu)于原有的理論課堂教學。
3外匯實訓在教學中面臨的問題。
3.1課堂實時指導時間有限。
作為國際金融課程改革內(nèi)容，外匯實訓是用了3次課的課堂時間進行軟件操作的教學及實戰(zhàn)。雖然在課后我們也采取了網(wǎng)絡溝通交流的教學方式，但是跟面授的效果還是有差別。如果能夠更多地進行實地教學應該能夠發(fā)現(xiàn)在外匯實際交易中的更多的問題。
3.2外匯交易影響因素復雜。
學生基本都是在外匯理論教學后第一次接觸實際操作，所以在課堂上各種問題不斷。有很多問題是教材里都沒有涉及到的，因為交易中可能會出現(xiàn)多種情況。同時影響外匯走勢的因素非常多，雖然課堂都講過，但要在短時間內(nèi)讓所有學生都能根據(jù)因素的變化做出判斷是比較困難的。因此學生們一邊要將外匯交易的理論轉(zhuǎn)化為實踐，一邊還要加強關注國際時事的變化，注重基本面對外匯市場的影響。
3.3學生操作中心態(tài)起伏較大。
學生在操作過程中很容易產(chǎn)生焦躁的情緒，市場稍微有點起伏，心情就隨之波動很大，從而影響其對交易時點的把握。特別是在發(fā)現(xiàn)賬戶中市值發(fā)生虧損時就手忙腳亂。有些膽大的才操作沒幾分鐘就爆倉，把所有的初始資金全倉只買一種貨幣，加之高杠桿的特點，很快就聽到懊悔的聲音。有些同學過于保守，稍微看到價格跌了就立馬平倉，完全不考慮其它因素，經(jīng)過幾次的溝通交流才能夠有所改善，心態(tài)有所調(diào)整。交易過程中也容易產(chǎn)生從眾心理，一看同學買了某個外匯大漲也跟風下單，而不認真進行實際分析。
3.4參與人數(shù)不多。
該次實訓只在本專業(yè)小范圍進行，同學們相互之間進行競爭，但是參與人數(shù)并不多。人數(shù)的限制使得競賽的競爭就沒有那么激烈，從而也會影響學生們的交易熱情。如果能夠在更大范圍內(nèi)競爭應該能使得他們更加重視比賽。
4外匯實訓應用建議。
4.1增加實訓課時。
為了更好地發(fā)現(xiàn)實訓中的問題以及學生們的實踐狀態(tài)，在教學課程中增加實訓課時是比較合理的方式。通過增加課時延長學生的實踐課時能夠使得外匯交易比較有延續(xù)性。目前的設想使能夠?qū)⑼鈪R實訓環(huán)節(jié)從國際金融課程中獨立出來，使其成為一門兩學分的課程。這樣1次/周，3h/次，這樣能夠讓學生在一學期的學習中能夠解決更多的不同種類的問題。
4.2開展從業(yè)人員講座。
在該次外匯實訓中我們請了一次外匯從業(yè)人員開展了一次講座，他結合自身經(jīng)驗給大家做了精彩的演講。事后學生的反饋非常好，因為他能夠把從業(yè)中遇到的實際問題進行剖析，而有些問題正是學生們實踐中遇到的。因此在以后的教學中我們打算多開展類似講座，找不同機構甚至是個人外匯交易者開展講座。重點是將講座按照外匯的影響因素進行分類，這樣由從業(yè)人員再次對不同因素對交易的影響進行理論與實際的結合更加加深學生的理解。同時他們的實踐經(jīng)驗也能更好地闡述外匯交易中不同貨幣交易地較適合的時間段，并對各種實際風險進行相關提示。
4.3積極引導學生調(diào)整心態(tài)。
心理因素作為影響投資行為的重要影響因素，在實訓環(huán)節(jié)中學生們心態(tài)焦躁的問題也十分明顯。因此一定實訓教師一定要多和學生溝通，通過實際講解穩(wěn)定大家的心態(tài)，經(jīng)常強調(diào)基本面和技術分析的重要性。投資需要的是理性分析，而不是跟風，通過不斷引導使得學生越來越認識到理性分析的重要性。
4.4擴大外匯比賽范圍。
既然是外匯交易實訓，而且我們是以外匯競賽的形式進行的，所以如果能夠加大宣傳，增加參賽人數(shù)，提升外匯交易實訓在同學們中的影響力就能最終吸引更多的學生參與進來。通過這樣的形式使得比賽范圍更廣也得到更多人的認可，從而提高學生們的積極性。
5結語。
通過以上對使用國泰安軟件開展外匯實訓現(xiàn)狀的闡述，在理論和實踐相聯(lián)系的過程中我們發(fā)現(xiàn)了實踐教學中的困難，并通過研究提出了對應的對策。這為今后更好地開展外匯實訓教學提供了一定的保障。同時在今后不斷地實訓的過程中我們也會繼續(xù)總結經(jīng)驗和教訓，盡力設計出更好的外匯實訓教學方案。通過不斷優(yōu)化的教學設計使得學生們能夠真正地掌握外匯交易環(huán)節(jié)的特點和相關技巧，用實際能力來武裝自己從而真正實現(xiàn)學以致用。
參考文獻。
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