人類的思維方式?jīng)Q定了我們對世界的認識，那么總結(jié)就是對這種認識進行概括的手段之一。完美的總結(jié)應(yīng)該貼近實際，突出反思和總結(jié)，讓讀者有所啟發(fā)和收獲。以下是小編為大家整理的一些精選總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些思路和啟示。
訂貨會老板講話詞說篇一
各位來賓、朋友們：
大家好，首先我代表x公司對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對x大力的支持，表示真誠的感謝。
今天，x公司在此召開訂貨會，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機，共謀發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，一路走來離不開大家的鼎力支持，同時也給大家?guī)砹丝捎^的利潤，是大家更快發(fā)展的堅實后盾。
眾所周知，金融危機，市場低迷，但大家在過去的一年中能與一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓，做大銷量、做強市場，從而取得了可喜的銷售業(yè)績。
在新的一年里，將會一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場費用投入，加強市場維護力度，在終端渠道精耕細作，持續(xù)做大做強這一山西人自己的飲料品牌。
我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅信通過我們大家一致的努力，市場營銷網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，銷量也會節(jié)節(jié)攀升，保證大家開心的賺錢，掙到更多的賺錢。
最后，我代表x公司預(yù)祝訂貨會圓滿成功，同時再次感謝各位對支持與厚愛，祝愿能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進.謝謝大家.
訂貨會老板講話詞說篇二
尊敬的各位經(jīng)銷商、合作伙伴：
大家好!
今天，服裝公司20xx春夏新品訂貨會在這里隆重召開。值此，我謹代表服裝公司服飾有限公司總經(jīng)辦以及全體員工向前來參加會議的代理商、加盟商表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎。
承蒙各位朋友、各位服裝公司人的關(guān)愛與支持，經(jīng)過5年的發(fā)展，服裝公司品牌保持了在同行中獨樹一幟的品牌風(fēng)格，使我們的產(chǎn)品在市場競爭中越來越受到消費者的認可，服裝公司逐步完善的品牌體系也在市場中日漸表現(xiàn)出了潛在的巨大競爭力。
正如各位看到的，我們本次訂貨的主題是“蛻變·綻放”。蛻變，是一個品牌從誕生時的點滴積累到騰飛的艱辛過程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升級。在服裝公司不斷前進的這5年時間里，我們遇到了很多困難，但是在困境面前，我們的團隊奮發(fā)圖強，不斷進取，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，引進了前沿的設(shè)計團隊和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，使得服裝公司的整體實力不斷提升。正因為服裝公司整體實力的不斷提升，才成就了今天的華麗蛻變，也讓加盟我們的各位經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中也看到了更多機會。
綻放，是一種期盼，更是一個承諾。因為我們知道，在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠服裝公司自身的力量是遠遠不夠的。所以，我們希望與大家一起來共同開拓我們的美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的服裝公司，相信會和我們一樣眾志成城，并肩前行。我們的魅力源于我們的實力與自信!我也相信：只要大家一起努力，我們就有更加美好的前景!
所以我希望我們在座的各位經(jīng)銷商朋友能夠與公司共同努力，借此機會在各自的區(qū)域能夠擴大產(chǎn)品銷售量、擴大品牌知名度，擴大市場占有率。攜手并進，共同創(chuàng)造服裝公司輝煌的明天!希望大家始終在奔跑的路上，不斷點燃成功與夢想!
最后，最后，祝各位身體健康!家庭幸福!萬事如意!謝謝大家!
訂貨會老板講話詞說篇三
大家好！首先我很感謝《xx—xxx—xx》李總以及他的團隊為我們”xx—xxx”提供一個與廣大朋友們，經(jīng)銷商們彼此對話，交流的平臺。也特向前來參加本次會議的、各位來賓、朋友們，經(jīng)銷商們，表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各位合作伙伴，朋友們的關(guān)愛與支持，“xx—x”公司一直以來，致力于嬰幼健康護膚用品，夏季防蚊護理產(chǎn)品，天然植物精華洗滌和清潔系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，為無數(shù)個寶寶家庭提供“安全，天然，健康”的產(chǎn)品和育兒指導(dǎo)。經(jīng)過2年多的努力和發(fā)展，現(xiàn)在單品數(shù)已達到近百個，已經(jīng)形成自主研發(fā)和自主經(jīng)營為一體，擁有完善的研發(fā)，銷售及服務(wù)體系。公司一直秉承用心制造，真心服務(wù)的經(jīng)營理念面向消費者和廣大的合作伙伴們。
此次我們相聚在徐州這個美麗的城市，與廣大朋友們，合作伙伴們共商事宜，增進三方的交流與合作，本次訂貨會“xx—xx”公司將以最大的讓利于各位經(jīng)銷朋友們，也望各位經(jīng)銷朋友們多多的關(guān)注“xx—x”品牌系列的產(chǎn)品，積極踴躍的訂貨，最大限度的享受到“xx—xx”公司帶給您們的實惠與快樂，我代表“xx—xx”公司，對您的支持再次表示真誠的期待和衷心的感謝?！皒x—xx”此次讓利的訂貨優(yōu)惠活動可以滿足到不同需求的合作伙伴們，設(shè)置了不同需求的優(yōu)惠政策供廣大合作伙伴們選擇，從一般最低最低訂貨需求開始就有與之訂貨金額10個點的起返（并且是以進貨價格自由選貨），最高可達到與之訂貨金額22個點的返點，并且都另外再配送相應(yīng)比例的物料支持，具體詳情在“xx—xxx”訂貨單上有詳細說明，歡迎您更進一步的了解。
“xx—xx”深信：我們的成長，發(fā)展，成就都一定離不開您的關(guān)注與支持。我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，也請您們每一位相信：在“xx—xxx”的世界里什么都有，就是沒有后顧之憂。讓我們摒棄疑慮，真誠合作，奮力開拓，共同為“xx—xx”鑄造一個美好的明天！
最后，祝各位朋友們，經(jīng)銷商們財源廣進，生意興隆，萬事如意。
謝謝大家。
訂貨會老板講話詞說篇四
各位來賓、朋友們：
大家好，首先我代表xxx公司對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來對xxx大力的支持，表示真誠的感謝。
今天，xxx公司在此召開訂貨會，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機，共謀發(fā)展，實現(xiàn)雙贏，xxx一路走來離不開大家的鼎力支持，同時xxx也給大家?guī)砹丝捎^的利潤，是大家更快發(fā)展的堅實后盾。
眾所周知，金融危機，市場低迷，但大家在過去的一年中能與xxx一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長期以來相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開拓，做大銷量、做強市場，從而取得了可喜的銷售業(yè)績。
在新的一年里，xxx將會一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場費用投入，加強市場維護力度，在終端渠道精耕細作，持續(xù)做大做強xxx這一山西人自己的飲料品牌。
我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅信通過我們大家一致的.努力，市場營銷網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，銷量也會節(jié)節(jié)攀升，保證大家開心的賺錢，掙到更多的賺錢。
最后，我代表xxx公司預(yù)祝訂貨會圓滿成功，同時再次感謝各位對xxx的支持與厚愛，祝愿xxx能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進.謝謝大家.
訂貨會老板講話詞說篇五
舉辦訂貨會可以緩解企業(yè)推銷員不足的困難，可以在短時間內(nèi)使大量的顧客云集在一起，有巨大的廣告宣傳和銷售的效應(yīng)。那么，下面是本站小編給大家整理收集的訂貨會老板講話，供大家閱讀參考。
金風(fēng)送爽，丹桂飄香，在這個豐收的季節(jié)，安慶、池州地區(qū)萬家樂系列產(chǎn)品銷售精英們，相聚在一起，共同詮釋萬家樂、樂萬家這一主題，共同謀劃發(fā)展，描繪藍圖，收割成果,再攀新高。值此，我代表萬龍電器有限責(zé)任公司對參加大會的萬家樂合肥辦事處喬增斌總經(jīng)理、廖德生經(jīng)理的到來，對來自安慶、池州各地萬家樂系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商們表示熱烈的歡迎。
萬家樂，中國燃氣具龍頭企業(yè)，行業(yè)標準制定委員，中國及東南亞最大的燃氣具制造商，聯(lián)合國注冊供應(yīng)商。建廠20年來，萬家樂秉承關(guān)注客戶需求的理念，融會資源優(yōu)勢與技術(shù)精華，創(chuàng)造出時代色彩的科技、時尚、人性化廚衛(wèi)家電產(chǎn)品，不斷攀升品牌價值和美譽度，在國內(nèi)小家電行業(yè)內(nèi)最先獲得中國馳名商標、中國名牌、國家免檢三冠王殊榮，熱水器連續(xù)十六年在中國銷量第一，灶具也連續(xù)十六年在中國城市占有率第一。近年來，萬家樂實施了驕陽計劃，強勢推出了太陽能熱水器和熱泵熱水器。與此同時，還引進日本、歐美先進技術(shù)，結(jié)合東西方文化之精粹，開發(fā)生產(chǎn)了電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、電水壺、榨汁機等系列產(chǎn)品。xx年以來，萬龍公司有幸承接了安慶、池州地區(qū)萬家樂代理，在萬家樂合肥辦事處各位領(lǐng)導(dǎo)大力支持和指導(dǎo)下，重新確定了應(yīng)對市場的營銷策略，大力進行萬家樂品牌宣傳和靚點展示，強化了四級市場的開發(fā)，著力提升萬家樂銷售終端的美譽度和攔截力，經(jīng)過廣大經(jīng)銷商的銳意進取和不懈努力，6年內(nèi)，使萬家樂年銷量連翻幾番，在各大品牌的群逐鹿中,雄居前列。
但我們也應(yīng)清醒的看到，由于小家電生產(chǎn)銷售尚有一定的利潤空間，許多大家電生產(chǎn)廠家都騰出一只手，來爭搶這一份羹,連國外許多知名的小家電品牌也在中國市場上插上一腳，因此，小家電銷售搶位、占位呈現(xiàn)出強手交鋒、諸候稱霸的割據(jù)格局。一幕幕營銷決斗，一場場促銷爭奪戰(zhàn)，正方興未艾的愈演愈烈，我們正面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，我們不能松勁，我們不能防守，我們只能奮勇博擊，去穩(wěn)固我們的基礎(chǔ)，去拓展我們的疆土，狹路相逢，勇者上。所以，這次會議是一次悉心規(guī)劃，厲兵株馬的會議;是一次詮釋主題，開創(chuàng)超越的會議，是一次集思廣議、圖謀發(fā)展的會議;是一次提升認識，鼓勁揚鞭的會議講話致辭。我們一定要借這次大會東風(fēng)，將參會的萬家樂合肥辦事處喬總等領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于品牌理念、市場開拓、營銷技巧的精典論談融會貫通，加深品牌意識和對品牌的理解，利用萬家樂品牌的優(yōu)勢，大建特建形象工程，做到縣有專賣店，鎮(zhèn)有專營店，鄉(xiāng)有樣品店，著力提升萬家樂品牌的傳播力度，提高終端攔截力和成交力，形成整體認知勢能，營造爭鋒氛圍，在萬家樂合肥辦事處的卓越指揮下，團結(jié)一心，奮勇進擊，不斷提高市場占有率，圓滿完成年度銷售任務(wù)。
祝大會圓滿成功!祝大家共進雙贏!生意興隆!事業(yè)發(fā)達!
謝謝大家!
尊敬的合作伙伴，朋友們大家好：
歲歲年年似相識朝朝暮暮卻不同。
昨日水擊三千里今朝相聚議財源。
歡迎你們來自營銷市場一線的功臣們!大家辛苦了!
選擇此時召開訂貨會，愿這熱情如火的夏季給我們帶來新季度的運氣。
經(jīng)過近十年的發(fā)展，以擁有了上千平米的現(xiàn)代庫房，良好的辦公環(huán)境與辦公設(shè)施，系統(tǒng)的終端網(wǎng)絡(luò)，快捷的配送體系和訓(xùn)練有素的銷售團隊，硬件與軟件可以說走在了同行業(yè)前端。在不斷提高自身素質(zhì)，拓展市場的同時，我們更得到了合作伙伴的支持與響應(yīng)。在競爭異常激烈的今天，憑著堅持的精神，持續(xù)保持著良好的發(fā)展勢頭，在此我代表向大家表示感謝，感謝你們一直以來對的支持和厚愛。
在市場競爭激烈的今天，想要在群雄中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠的，所以希望靠大家力量來共同開拓我們的美好前景，秋天即來，在座的各位看到今天的，相信你和我們一樣，眾志成城，做好準備，迎接這個喜獲豐收的秋天。我們的魅力源于與品牌的實力與自信，我也相信，只要大家一起努力，我們就有美好的收獲，抓住就是抓住了機遇抓住了財富。道路是艱辛的，因此更要堅持，堅持是一種品質(zhì)，堅持是一種承諾，人生追求沒有終點，你我始終在奔跑路上，不斷點燃成功與夢想。
最后祝愿合作伙伴在本次訂貨會上獲得秋的豐收，同時祝愿大家身體健康!合家幸福!生意興隆!萬事如意!
比如說福建，國慶之前有幾個貨柜要進商場，就是因為一直以來我們的量少，此時貨柜廠的重點轉(zhuǎn)向了其它的幾個客戶，我們的貨不能按時出來，以至于我司臨時抱佛腳，在廣州匆忙找廠耽誤了一些時間。此外，各代理區(qū)域所做的貨柜價格參差不齊，有些地方甚至高達每米1500元。而我鄭州分公司的貨柜價格連這一半都沒有。
有鑒于此，為了加強rd品牌的管理，同時公司也綜合參考了各地區(qū)的貨柜制作成本。經(jīng)研究決定，從本次訂貨會后起，凡是不經(jīng)過公司統(tǒng)一制作的貨柜，兩米4的標準高柜一律按照800元/每米的價格給以09年貨柜比例的支持(要求是業(yè)績達標回款到位)，多出部分由代理商自行承擔(dān)。有部分區(qū)域代理商沒有按照公司《裝修流程》執(zhí)行的，需要在會后補齊相關(guān)的資料手續(xù)。
至于本次訂貨會之前各代理區(qū)域所報的市場貨柜，公司將進行市場考核審查，審核通過，公司將按照09年的貨柜支持政策來執(zhí)行。
不久之前，公司通過多種渠道的努力，注冊了網(wǎng)絡(luò)中文域名：。下一步，公司將對網(wǎng)站進行形象升級，以配合各區(qū)域代理招商的需要，還將增加電子商務(wù)的營銷功能實現(xiàn)網(wǎng)上購物。為rd女鞋未來的戰(zhàn)略發(fā)展奠定堅實的基矗我們更有理由更加有信心做大做強rd品牌了，讓我們期待rd女鞋飛的更遠。。
謝謝大家!
訂貨會老板講話詞說篇六
各位來賓\各位同行朋友\各地經(jīng)銷商:。
謹讓我代表陳勇會長和福建省汽車用品及服務(wù)行業(yè)協(xié)會的全體同仁,對靚車堡成功舉辦與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會表示最熱烈的祝賀!向各地經(jīng)銷商表示最熱烈的歡迎!
福建靚車堡汽車美容用品有限公司成立于2_-_年6月。主要從事汽車用品批發(fā)零售、汽車美容、汽車音響設(shè)計改裝等一條龍服務(wù)，是為“有車一族”提供展現(xiàn)豐富汽車用品百貨的平臺，已成為福建省汽車用品及服務(wù)行業(yè)的知名企業(yè)。
福州靚車堡汽車用品有限公司至今已經(jīng)走過了4年的風(fēng)雨歷程!靚車堡公司在王榕總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,已經(jīng)成為領(lǐng)軍福建省本土的汽車用品批發(fā)企業(yè)之一.
如今的福州靚車堡是福建省規(guī)模最大及服務(wù)品種最齊的汽車用品批發(fā)服務(wù)中心之一。位于福州福新路上的福州靚車堡汽車用品有限公司擁有我省規(guī)模最大的汽車用品批發(fā)零售采購中心.同時還擁有汽車美容、維護改裝等一系列服務(wù).
王榕總經(jīng)理高-瞻遠矚,勇挑重擔(dān),敢于承擔(dān)行業(yè)責(zé)任.在連續(xù)兩年成功舉辦的”汽車五月天”大型活動上,我們同行都有幸領(lǐng)略到王榕總經(jīng)理的風(fēng)采!他為行業(yè)的健康發(fā)展作出了重要的貢獻!
今天福州靚車堡又以驚人的膽識和勇氣,舉辦靚車堡與經(jīng)銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟暨產(chǎn)品訂貨會,這將更好地健全福建省汽車用品市場的批發(fā)流通和維護各汽車用品經(jīng)銷商的利益,特別是我們會員的利益.同時確保我省汽車用品銷售的業(yè)態(tài)定位和區(qū)分規(guī)劃能夠滿足市場發(fā)展的需求,促進汽車用品銷售的穩(wěn)定和可持續(xù)增長.
今天我們的副會長單位福州靚車堡又將與廣大經(jīng)銷商一起邁上一個嶄新的臺階,為打造百年靚車堡跨出了堅實的一步!
讓我再次代表福建省汽車用品行業(yè)的全體同仁向福州靚車堡表示衷心的祝福,祝愿福州靚車堡財源茂盛,事業(yè)興旺發(fā)達!
訂貨會老板講話詞說篇七
比如說福建，國慶之前有幾個貨柜要進商場，就是因為一直以來我們的量少，此時貨柜廠的重點轉(zhuǎn)向了其它的幾個客戶，我們的貨不能按時出來，以至于我司臨時抱佛腳，在廣州匆忙找廠耽誤了一些時間。此外，各代理區(qū)域所做的貨柜價格參差不齊，有些地方甚至高達每米1500元。而我鄭州分公司的貨柜價格連這一半都沒有。
有鑒于此，為了加強rd品牌的管理，同時公司也綜合參考了各地區(qū)的貨柜制作成本。經(jīng)研究決定，從本次訂貨會后起，凡是不經(jīng)過公司統(tǒng)一制作的貨柜，兩米4的標準高柜一律按照800元/每米的價格給以09年貨柜比例的支持(要求是業(yè)績達標回款到位)，多出部分由代理商自行承擔(dān)。有部分區(qū)域代理商沒有按照公司《裝修流程》執(zhí)行的，需要在會后補齊相關(guān)的資料手續(xù)。
至于本次訂貨會之前各代理區(qū)域所報的市場貨柜，公司將進行市場考核審查，審核通過，公司將按照09年的貨柜支持政策來執(zhí)行。
不久之前，公司通過多種渠道的努力，注冊了網(wǎng)絡(luò)中文域名：。下一步，公司將對網(wǎng)站進行形象升級，以配合各區(qū)域代理招商的需要，還將增加電子商務(wù)的營銷功能實現(xiàn)網(wǎng)上購物。為rd女鞋未來的戰(zhàn)略發(fā)展奠定堅實的基矗我們更有理由更加有信心做大做強rd品牌了，讓我們期待rd女鞋飛的更遠。。
謝謝大家!
訂貨會老板講話詞說篇八
尊敬的各位來賓經(jīng)銷商朋友們：
大家好！今天我們在長春zz賓館舉辦東北地區(qū)20xx年新產(chǎn)品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，zz電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進的管理、技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，同時加強售后服務(wù)，在省市級都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心。并成為乳品行業(yè)，肉食行業(yè)，冷飲行業(yè)啤酒行業(yè)，等行業(yè)主選的合作企業(yè)。經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！
隨著國民經(jīng)濟的提高，黨的會議確定全民發(fā)展觀的深刻思路，人民群眾的生活水平的高度提高，食品要求越來越高，發(fā)展精密環(huán)保商業(yè)冷柜成為一個商機。為進一步擴大市場份額，擴展銷售渠道，把握時代商機，我公司經(jīng)過精心準備舉辦東北地區(qū)20xx年家電新品展示訂貨會，并最大限度地讓利于客戶。經(jīng)過此次會議增進雙方交流于合作，讓經(jīng)銷商更加深入地了解新型家電產(chǎn)品，增強開發(fā)市場的信心與決心，進一步加強經(jīng)銷商之間的相互交流與溝通，進一步完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步搶占市場份額和優(yōu)秀客戶資源，進一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場美譽度，提升品牌形象，不斷將市場做大做強。
本次會議主要展示的產(chǎn)品有；六大系列一百五十多個型號。其產(chǎn)品外型美觀，尊貴典雅，做工精細加之人性化操作機界面，無一漳顯出產(chǎn)品的獨特魅力，以其時尚氣息。精巧造型而倍受消費者喜愛，歡迎大家根據(jù)市場需求定購。
我們將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂。讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，共同創(chuàng)造美好的明天！
最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
訂貨會老板講話詞說篇九
尊敬的合作伙伴，朋友們：
大家好！
比如說福建，國慶之前有幾個貨柜要進商場，就是因為一直以來我們的量少，此時貨柜廠的重點轉(zhuǎn)向了其它的幾個客戶，我們的貨不能按時出來，以至于我司臨時抱佛腳，在廣州匆忙找廠耽誤了一些時間。此外，各代理區(qū)域所做的貨柜價格參差不齊，有些地方甚至高達每米1500元。而我鄭州分公司的貨柜價格連這一半都沒有。
有鑒于此，為了加強xx品牌的管理，同時公司也綜合參考了各地區(qū)的貨柜制作成本。經(jīng)研究決定，從本次訂貨會后起，凡是不經(jīng)過公司統(tǒng)一制作的貨柜，兩米4的標準高柜一律按照800元/每米的價格給以09年貨柜比例的支持（要求是業(yè)績達標回款到位），多出部分由代理商自行承擔(dān)。有部分區(qū)域代理商沒有按照公司《裝修流程》執(zhí)行的，需要在會后補齊相關(guān)的資料手續(xù)。
至于本次訂貨會之前各代理區(qū)域所報的市場貨柜，公司將進行市場考核審查，審核通過，公司將按照09年的貨柜支持政策來執(zhí)行。
不久之前，公司通過多種渠道的努力，注冊了網(wǎng)絡(luò)中文域名：xxx。下一步，公司將對網(wǎng)站進行形象升級，以配合各區(qū)域代理招商的需要，還將增加電子商務(wù)的營銷功能實現(xiàn)網(wǎng)上購物。為xx女鞋未來的戰(zhàn)略發(fā)展奠定堅實的基矗我們更有理由更加有信心做大做強xx品牌了，讓我們期待xx女鞋飛的更遠。
謝謝大家！
訂貨會老板講話詞說篇十
大家上午好!
今天我們又一次迎來avivi20xx年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的avivi的事業(yè)越做越強。首先自我介紹一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。
在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝avivi的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得avivi能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。
服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：
第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做avivi個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。
在銷售中，我曾經(jīng)在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌avivi，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。
第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設(shè)立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行vip登記，記錄購買商品款號以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時電話進行通知。
第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風(fēng)險系數(shù)，將貨品進行集中，調(diào)撥，我個人認為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為avivi是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。
這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。
訂貨會老板講話詞說篇十一
各位來賓:。
你們好!
xx春夏，是xxx思索的季節(jié)，也是xxx為秋冬，為未來積聚力量的季節(jié)，在這個季節(jié)里，企業(yè)的上上下下，經(jīng)過認真的研討，各個部門都認真整理了思路，思路決定了出路，我相信，企業(yè)思路的確定，對于企業(yè)的發(fā)展，意義深遠：
1我們確定了xxx的風(fēng)格：我們透過現(xiàn)在各運動時尚品牌對奧運主題的炒做泡沫，看到了本品牌的發(fā)展之路，那就是，運動和生活的緊密聯(lián)系，將是追求健康生活人士的永恒主題，而且，始終維系這種生活方式的群體，將是對生活品質(zhì)有較高要求的中高檔群體，所以，時尚的設(shè)計理念，不斷提升的品牌品位，以及產(chǎn)品品質(zhì)，將會是運動時尚類服飾得以發(fā)展的根本，為此，企業(yè)已經(jīng)著手建立一個良好的集研發(fā)，生產(chǎn)以及品控一體的平臺!
4我們明白了企業(yè)肩負的使命首先是對產(chǎn)品品質(zhì)的全權(quán)責(zé)任，而這一點首先對上游供應(yīng)商，外協(xié)廠家的選擇以及監(jiān)控的使命，在這一點上，企業(yè)將采用兩種手段達到效果，第一，企業(yè)增加了生產(chǎn)技術(shù)部這個職能部門，該部門將對上游供應(yīng)商以及外協(xié)加工廠進行嚴格的選擇以及管控，將對面料以及外協(xié)加工的品質(zhì)以及供貨時效，作為選擇上游合作伙伴的首眩第二，企業(yè)組建了生產(chǎn)計劃部這個職能部門，該部門的使命是對產(chǎn)品進行周密的分析及排單計劃，做到準確備貨，以及合理計劃投單，以下單的延續(xù)性提高上游合作伙伴的合作熱情，為企業(yè)良性的商品供應(yīng)鋪平道路。
5我們明白產(chǎn)品的品質(zhì)保障更重要的是自身：對此，本企業(yè)的生產(chǎn)部門已經(jīng)做了周密的計劃，并在生產(chǎn)的制度化標準化上不斷提升，針對基礎(chǔ)工人流動性大的特點，我們的生產(chǎn)部門，將強化中層管理人員的素質(zhì)培訓(xùn)以及崗位職責(zé)，形成穩(wěn)定的技術(shù)管理層，同時，形成流程標準，提高每個流程的管控職能。
6我們還明白了品質(zhì)控制的最終環(huán)節(jié)在于對產(chǎn)品輸出的檢驗以及控制，而這個控制環(huán)節(jié)在于銷售部門對產(chǎn)品出廠的最終管控，因此，企業(yè)通過制度改變和責(zé)任的劃分，在提高部門工作熱情的同時，也對銷售部門的成品倉驗收責(zé)任加以明確，為渠道的產(chǎn)品品質(zhì)保障把好輸出關(guān)。
7在產(chǎn)品的供應(yīng)的時效上，企業(yè)將力求做到最及時，最準確：在這一點上，我要提前聲明的是，除非廠家不注重不良庫存的產(chǎn)生，或者有足夠的自營終端而且準備在季末大打價格牌來傷害品牌的價格體系，否則，企業(yè)不可能做到任何產(chǎn)品隨時都有現(xiàn)貨，所以，這也是本次訂貨會的意義所在：第一，本企業(yè)將根據(jù)此次訂貨會的結(jié)果以及產(chǎn)品特點進行合理的季前備貨，同時將根據(jù)產(chǎn)品由北及南的鋪貨順序，收集北方產(chǎn)品面市反映，加大備貨力度，為此，請各位在訂貨時，充分結(jié)合本區(qū)域特點，盡量不要互相探討，以便企業(yè)得到最接近市場的第一手資料!第二，企業(yè)將從制度上提升生產(chǎn)部門工作熱情，同時對生產(chǎn)部門供貨的時效嚴格考評，以保障出貨速度。
改變的方式林立總總，我就先講到這里，在本次的會議上，企業(yè)的營銷總監(jiān)將和大家一起探討，總之我堅信，企業(yè)的任何改變，都是出于服務(wù)的目的：服務(wù)于市場，服務(wù)于渠道，服務(wù)于消費者，也都是出于共贏的目的：那就是，以引領(lǐng)時尚的設(shè)計，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更及時準確的物流使企業(yè)，運營商共同發(fā)展，使消費者認可，接受直至喜歡xxx!
在此，我再一次感謝大家!同時，我要告訴大家的是：xxx企業(yè)的真正財富，并不是擁有多少資產(chǎn)，xxx企業(yè)真正的財富，第一是擁有你們這些可貴的朋友支持，第二是xxx企業(yè)擁有不斷完善，不斷進步的意識，第三，是xxx企業(yè)上上下下工作人員，對企業(yè)的忠誠以及付出!我堅信，xxx企業(yè)將一步步的，堅實的，與大家共同發(fā)展!
訂貨會老板講話詞說篇十二
各位經(jīng)銷商朋友，各位合作伙伴：
大家上午好!
古語講，“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時。”金秋時節(jié)，正是一年的好時節(jié)，在這樣的日子里，我們魯源名酒抱著與大家一樣的收獲心情隆重召開客戶答謝聯(lián)誼會暨永盛燒坊訂貨會，在這里，我代表魯源公司向參加本次會議的各位老板，各位伙伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
承蒙各位朋友、各位魯源家人的關(guān)愛與支持，魯源名酒經(jīng)過20xx年的發(fā)展壯大，保持了在同行中卓越的地位，我們推出的產(chǎn)品在市場競爭中也越來越受到消費者的歡迎，20xx年6月我們引進推出了永盛燒坊作為全國總代理，截止到到今天，我們永盛燒坊已經(jīng)銷售突破1000萬，而9月1號登陸萊蕪的傳奇在一個月的時間就創(chuàng)造了新品月銷100萬的紀錄。
引用墨子的話，“國有賢良之士眾，則國家之治厚?！痹谌R蕪地區(qū)，魯源得到如此多優(yōu)秀的老板的支持，永盛燒坊銷售業(yè)績才節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。一份耕耘一分收獲，這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷商的支持，是與廣大老板的辛勤勞動和各位魯源家人的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
由于經(jīng)濟大環(huán)境的影響，現(xiàn)在很多行業(yè)的生存都面臨困境。酒水市場未來也很嚴峻，但是，魯源有決心跟各位朋友一起借助永盛燒坊共同度過這一段嚴峻的時段，永盛燒坊做為瀘州老窖集團繼國窖1573、瀘州老窖之后的核心品牌，有三百多年的歷史，是15代人，一個秘方打造出來的，我們相信，永盛燒坊未來的兩年將會成為白酒市場的佼佼者，銷售業(yè)績也會一路飄紅。
各位在座的朋友，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，春節(jié)即將來臨，召開在即，消費將再次受到刺激，更多的商機將擺在我們面前，只要我們共同把握好商機，在行業(yè)內(nèi)奪取更大的成功是必然的!
魯源將會一如既往地為廣大經(jīng)銷商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，我們對流通上的優(yōu)惠政策也會越來越大，讓廣大的朋友與我們一起掙到更多的錢。
此外，為了慶祝我們大家的努力成果，我公司精心準備了今天中午的歡慶午宴，我們所有的管理干部，銷售經(jīng)理將會陪同大家一起用餐，讓各位朋友放松地體驗公司文化，更進一步加強公司與各位的交流與合作，更堅定我們發(fā)展永盛燒坊的信心和決心，將我們的市場做得更大更強。
請各位吃得開心，玩得痛快，讓我們團結(jié)協(xié)作，同舟共濟，奮力開拓，爭取更大的輝煌!
最后，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。
訂貨會老板講話詞說篇十三
尊敬的各位經(jīng)銷商、合作伙伴：
大家好!
今天，xxx服裝公司20xx春夏新品訂貨會在這里隆重召開。值此，我謹代表xxx服裝公司服飾有限公司總經(jīng)辦以及全體員工向前來參加會議的代理商、加盟商表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎。
承蒙各位朋友、各位xxx服裝公司人的關(guān)愛與支持，經(jīng)過5年的發(fā)展，xxx服裝公司品牌保持了在同行中獨樹一幟的品牌風(fēng)格，使我們的產(chǎn)品在市場競爭中越來越受到消費者的認可，xxx服裝公司逐步完善的品牌體系也在市場中日漸表現(xiàn)出了潛在的巨大競爭力。
正如各位看到的，我們本次訂貨的主題是“蛻變·綻放”。蛻變，是一個品牌從誕生時的點滴積累到騰飛的艱辛過程，也是品牌信念的重塑和品牌形象的全面升級。在xxx服裝公司不斷前進的這5年時間里，我們遇到了很多困難，但是在困境面前，我們的團隊奮發(fā)圖強，不斷進取，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，引進了前沿的設(shè)計團隊和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，使得xxx服裝公司的整體實力不斷提升。正因為xxx服裝公司整體實力的不斷提升，才成就了今天的華麗蛻變，也讓加盟我們的各位經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中也看到了更多機會。
綻放，是一種期盼，更是一個承諾。因為我們知道，在市場競爭激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠xxx服裝公司自身的力量是遠遠不夠的。所以，我們希望與大家一起來共同開拓我們的美好前景。在座的各位朋友看到了今天嶄新的xxx服裝公司，相信會和我們一樣眾志成城，并肩前行。我們的魅力源于我們的實力與自信!我也相信：只要大家一起努力，我們就有更加美好的前景!
所以我希望我們在座的各位經(jīng)銷商朋友能夠與公司共同努力，借此機會在各自的區(qū)域能夠擴大產(chǎn)品銷售量、擴大品牌知名度，擴大市場占有率。攜手并進，共同創(chuàng)造xxx服裝公司輝煌的明天!希望大家始終在奔跑的路上，不斷點燃成功與夢想!
最后，最后，祝各位身體健康!家庭幸福!萬事如意!謝謝大家!
訂貨會老板講話詞說篇十四
大家好!.今天我們在長春zz賓館舉辦東北地區(qū)20xx年新產(chǎn)品展示訂貨會。首先我向前來參加本次會議的廠方領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
承蒙各位經(jīng)銷商家電老總的關(guān)愛與支持，zz電器有限公司經(jīng)過6多年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出新產(chǎn)品最快最多的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場有強大的競爭力。至真至誠、精益求精”的經(jīng)營理念，先進的管理、技術(shù)，雄厚的人才實力，完善的質(zhì)量保證及售后服務(wù)體系，成就了中國商用冷柜主流品牌，在全國商業(yè)冷柜電器行業(yè)中成為一只主導(dǎo)者，該公司投資近6千萬元，建起了40000平方米的標準、合理的現(xiàn)代化的廠房與辦公大樓，建立了科學(xué)的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，制定了切實可行的技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)計劃，并投資100多萬元建成了型式實驗到計算機自動測試系統(tǒng)，同時加強售后服務(wù)，在省市級都設(shè)立了特約維修服務(wù)中心.并成為乳品行業(yè),肉食行業(yè),冷飲行業(yè)啤酒行業(yè),等行業(yè)主選的合作企業(yè)。經(jīng)過近幾年來的培育和發(fā)展，東北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷售隊伍，大大提高了品牌的知名度、美譽度。
在廣大經(jīng)銷朋友的支持下，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績的取得，離不開廣大經(jīng)銷的支持，是與廣大經(jīng)銷商的辛勤勞動和業(yè)務(wù)員的忠誠敬業(yè)分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
訂貨會老板講話詞說篇十五
訂貨會是以產(chǎn)品實物吸引消費者購買的一種形式，可以是一個企業(yè)，也可以是企業(yè)聯(lián)合舉辦。下面是本站小編給大家整理的20xx年訂貨會領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友、諾曼琦的家人們：
大家晚上好!
在這春暖花開的美好時刻，再過幾分鐘，期待已久的諾曼琦20xx秋季產(chǎn)品服裝秀就將拉開帷幕。借助這個機會，我向各位尊敬的嘉賓，向各位新老朋友，向所有的諾曼琦家人，致以誠摯的謝意，熱烈歡迎你們的到來!
20xx年，對諾曼琦來說是取得輝煌業(yè)績的一年。在國內(nèi)外低迷的經(jīng)濟環(huán)境中，諾曼琦人同心協(xié)力、共克時艱，成功舉辦公司總部喬遷慶典、三個季度的訂貨會以及幾次全國性的大型培訓(xùn)會;在激烈的市場競爭中，諾曼琦適時推出了雙品牌戰(zhàn)略，兩個品牌從設(shè)計、生產(chǎn)到營銷，都取得了跨越性的發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，品牌形象煥然一新，順利實現(xiàn)了銘瑜公司新五年發(fā)展規(guī)劃開局之年的各項戰(zhàn)略目標!
在這里，我代表銘瑜公司，向一直以來給予我司大力支持的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、全體代理商、全體加盟商，表示最真摯的感謝!
凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎新年!20xx年是諾曼琦新五年發(fā)展規(guī)劃的第二年，諾曼琦將走進新的發(fā)展階段。根據(jù)公司的品牌發(fā)展規(guī)劃，從今年春季開始，諾曼琦淑女品牌和諾曼琦時尚品牌將分開獨立運營，可以預(yù)期，透過我們?nèi)w諾曼琦人的努力進取，我們的品牌競爭力將更加強大，我們的市場前景將更加美好!在新的一年里，順應(yīng)經(jīng)濟形勢的變化和行業(yè)競爭的新特點，諾曼琦將穩(wěn)步推進各項工作，打造品牌核心競爭力，穩(wěn)步實現(xiàn)品牌的決定性飛躍。諾曼琦的產(chǎn)品設(shè)計由兩個團隊分別負責(zé)，依據(jù)品牌定位進行產(chǎn)品開發(fā)，增加產(chǎn)品的市場競爭力;營銷中心將加大執(zhí)行力度，落實20大重點工作，真正為客戶做實事，更好地服務(wù)終端客戶。
在20xx年，諾曼琦的銷售目標是比20xx年增加60%以上，這意味著，在充滿希望的20xx年，諾曼琦終端店鋪的業(yè)績將大幅度提升。為了實現(xiàn)豬年的騰飛，實現(xiàn)60%以上的增長，讓我們滿懷激情，共同努力，把諾曼琦事業(yè)推向新的高度，鑄造諾曼琦品牌的新輝煌!
最后，預(yù)祝本次會議圓滿成功，祝愿大家在新的一年里，龍精虎威，萬事順意!
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓以及各位同仁：
大家好!在這春光明媚，萬物更新的日子里，我們迎來了聊城市煙花爆竹訂貨會的召開。在此謹讓我代表我們魯陽公司向一貫關(guān)心支持我們公司發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)、同行企業(yè)表示誠摯的謝意!
我們夏津縣魯陽花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于魯西北夏津縣城西308國道北側(cè)，地理位置優(yōu)越，交通方便。整個廠區(qū)占地約300畝，現(xiàn)有職工680多人，其中，大專學(xué)歷以上18人，技術(shù)研發(fā)人員8人，安全管理人員32人，高級職稱2人，初、中級職稱8人。主要從事組合煙花類、噴花類、旋轉(zhuǎn)類、升空類、旋轉(zhuǎn)升空類、吐珠類、線香類、煙霧類、造型玩具類、架子煙花類、爆竹類產(chǎn)品的生產(chǎn)。年產(chǎn)值6000萬元以上。
20xx年度在公司全體人員努力下，公司先后被評為“市安全生產(chǎn)先進單位”、“安全文化建設(shè)示范企業(yè)”、“優(yōu)秀班組建設(shè)示范企業(yè)”、“山東省三星級誠信企業(yè)”“山東省以及河北省收消費者歡迎企業(yè)”等殊榮。當(dāng)然公司的發(fā)展與進步永遠都沒有終點，我公司將一如既往的認真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理、全員參與、持續(xù)改進”的方針政策，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下把公司各項管理工作落到實處，要努力營造全員參與的企業(yè)文化氛圍。同時希望各級領(lǐng)導(dǎo)以及各位行業(yè)同仁蒞臨公司指導(dǎo)、交流工作。
最后預(yù)祝本次訂貨會圓滿結(jié)束!
謝謝大家!
尊敬的董事長、王總、各位代理商、avivi的全體同仁、
大家上午好!
今天我們又一次迎來avivi20xx年春夏訂貨會，在這個盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時也有些不安，因為我不知道我的發(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個共同的心愿，那就是衷心的希望我們的avivi的事業(yè)越做越強。首先。
自我介紹。
一下，我來自吉林長春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。
在這里請大家允許我說聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個機會，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個人淺見，感謝avivi的每一位同仁，感謝你們長期以來對長春市場的支持與配合，使得avivi能夠順利的在長春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進駐四家商場，取得優(yōu)異的業(yè)績。
服裝行業(yè)是作為中國最具有世界競爭力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場難做的主要原因，作為一名代理商，我個人認為做好以下幾點是我立足市場的必備條件：
第一：作為一名代理商長遠的目光很重要。因為品牌的發(fā)展是個持續(xù)的過程，我做avivi個人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場站穩(wěn)腳跟，樹立品牌形象，通俗一點就是基礎(chǔ)很重要;第二年是業(yè)績年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場利潤。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市場是利潤之源，人心是管理之本。隨著市場的競爭日益增加，品牌競爭的日益擴大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個人認為傳統(tǒng)的導(dǎo)購不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問才是我們這一行業(yè)即將上場的新星。
在銷售中，我曾經(jīng)在團隊銷售分析會上說過這樣一句話：如果顧客在商場逛街時，從我們品牌門前經(jīng)過，而未曾進入，證明是我們的裝修有問題，如果顧客進入賣場而沒有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問題，如果顧客試穿沒有成交那么就是我們銷售顧問的問題，為什么這樣講呢，對于我們的品牌avivi，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因為服裝的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點是賣版不賣量，性價比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點是簡約個性、時尚、女性化、適合ol以及愛美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問具有專業(yè)的品牌知識了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。
第三：vip管理是品牌銷售過程中的核心。長春團隊銷售過程中，對于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會為員工設(shè)立附加銷售獎勵。兩件聯(lián)單提成外獎勵5元，三件聯(lián)單除提成外獎勵10元，四件聯(lián)單除提成外獎勵20元。另外將購買商品的顧客進行vip登記，記錄購買商品款號以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時電話進行通知。
第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對自己的貨品進行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會有差異，所以減少庫存風(fēng)險系數(shù)，將貨品進行集中，調(diào)撥，我個人認為這一點比公司發(fā)貨更能解決問題。這一點尤其對北方客戶更為受用，因為avivi是賣版不賣量，款較多，而且貨運的時間較長，北方季節(jié)性較強，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。
這是我經(jīng)營長春區(qū)域的個人淺見，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗，公司可以定期召開全國視頻會議，大家集思廣益，針對市場、管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問題。
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