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銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
尊重的老師：
大家下午好!
又是一年芳草綠，轉(zhuǎn)瞬間我們迎來了高中生涯的第三個春天，同時也迎來了人生中最重要、最神圣的一個日子高考。寒窗苦讀十年余，孜孜以求盡為此，今天，在這里舉辦高考百日沖刺宣誓大會，我們心境無比沖動。
“一百天的時間太長”，一時看不到盼望的同學(xué)會這樣說，他們無疑是籌備廢棄十多少年的汗水跟眼淚，這讓人非常遺憾，因為在瀕臨目標(biāo)時，往往是最考驗人的時候。
“一百天的時光太短”，充斥生氣、襟懷幻想的同窗如是說，他們將更加發(fā)奮盡力，爭分奪秒，由于他們信任，經(jīng)典名言，奇觀總由強人發(fā)明，一份耕耘，總有一份播種。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！蔽覀儾辉龠t疑，不再彷徨，縱使山路十八彎，我們?nèi)匀粓?zhí)著，永不言棄。
從今天開端，高考沖刺戰(zhàn)斗正式打響，我們將閱歷啟航后的最后一場風(fēng)雨。興許它看起來是那么地陰森，讓人窒息，讓人迷失;但它又是那么狂暴，能把人推向峰頂，又能把人卷到浪底。可是，怕什么?我們意氣風(fēng)發(fā)，咱們激情滿懷，我們有前人留下的教訓(xùn)，有忘我關(guān)注的父母，有傾心關(guān)心的師長，最主要的是，我們有布滿自負(fù)的本人!
峭拔的大山擋不住洶涌的洪流，洶涌的激流擋不住我們破浪前進的飛舟。凄冷的冬風(fēng)也擋不住春天的腳步，擋不住我們征戰(zhàn)高考的腳步!
為高考而戰(zhàn)，只有你心中充滿陽光，充滿愿望，充滿豪情，充滿，誰也擋不住你，擋不住你的成熟，擋不住你的智慧，擋不住你的!
為高考而戰(zhàn)，調(diào)動一切細胞，集中所有精神，發(fā)掘一切潛能，加速，再加速，二心沖向自己瞄準(zhǔn)的目的，鑄就無悔的青春!
為高考而戰(zhàn)，我們有不懈的意志，也有直面事實的勇氣，更有笑對挫折的英氣!
不論我們當(dāng)初的程度如何，但請你記住“冤家路窄，勇者勝!”讓我們“猖狂”學(xué)習(xí)100天，讓幻想在我們矢志不渝的尋求中變?yōu)楝F(xiàn)實。
同學(xué)們，讓我們振臂高呼：高考我來啦!
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
同志們：
今天，我們聚集一堂回顧總結(jié)上年度的工作，明確20xx年的目標(biāo)任務(wù)，這既是一個總結(jié)會，又是一個動員會，同時也是一個承前啟后、開創(chuàng)鹽化未來的一個轉(zhuǎn)折，希望我們的鹽化以此為崛起和發(fā)展的起點，揚帆起航、乘風(fēng)破浪，駛?cè)氤掷m(xù)、健康發(fā)展的航程。
在這里，首先，我代表公司股東會、董事會向受到表彰獎勵的先進集體和先進生產(chǎn)工作者表示衷心地祝賀!向在坐的各位，并通過各位向一年來奮戰(zhàn)在各個崗位上的全體員工表示真切的問候!
以上，公司總經(jīng)理、黨委副書記分別代表公司黨政回顧總結(jié)了20xx年的黨政工作;會議表彰獎勵了先進集體和先進生產(chǎn)工作者、簽訂了20xx年的經(jīng)濟目標(biāo)管理責(zé)任書和黨建目標(biāo)管理責(zé)任書，同時部署20xx年項目建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營工作和黨建及精神文明建設(shè)工作。我贊同，并鼎力支持，希望按照工作部署認(rèn)真抓好落實。下面我就做好20xx年的各項工作，講幾點意見，也是大戰(zhàn)前的總動員，不妥之處，請指正。
當(dāng)前，我們所面臨的形勢不容樂觀，老公司退出、新公司正式啟動運營、萬事從頭起，工作量大、任務(wù)重且非常艱巨，要進行新的體制機制建設(shè)、要規(guī)范公司運營、要啟動全面工作、要管百十號員工的生存，這不是一蹴而就的事，是繼承創(chuàng)新發(fā)展的問題、是穩(wěn)定的問題、更是一個嚴(yán)肅的政治問題。
鹽業(yè)體制改革新政即將出臺。集團公司董事長在集團公司兩級班子(擴大)會議上的講話中高度形象地概括了鹽業(yè)體制改革新政的內(nèi)容，概括地講就是“四取消”：取消食鹽國家定價、取消食鹽國家計劃管理、取消食鹽(三證)制度(生產(chǎn)許可證、批發(fā)許可證運輸準(zhǔn)運政)、取消對非使用鹽的限制。換句話說，鹽業(yè)運銷完全徹底進入市場，就是把我們赤條條地、一絲不掛地推向市場，讓市場決定我們的命運。是消極等待觀望，還是積極應(yīng)對，集團公司發(fā)出了“緊急行動起來積極主動向市場進軍”的號召。高董事長的講話還重點強調(diào)高臺鹽化與武陽鹽化要實行差異化生產(chǎn)，不能都生產(chǎn)入口精制鹽造成內(nèi)部競爭。要統(tǒng)籌考慮，集約化、差異化安排。下一步省內(nèi)食用鹽市場基本上全部銷售武陽的精制食用鹽，這一塊食用鹽市場要給武陽鹽化讓路，高臺鹽化生產(chǎn)腌制鹽和大顆粒等武陽鹽化生產(chǎn)不了的食用鹽。大家也很清楚，我們生產(chǎn)的精制鹽的品質(zhì)與真空工藝生產(chǎn)的精制鹽的品質(zhì)沒有可比性，沒有競爭優(yōu)勢，市場不會大發(fā)慈悲同情憐憫我們，留一絲空隙給我們，只有按照集團公司的部署退出，另辟蹊徑。
硫化項目是鹽化趁勢崛起的基點。但是，由于項目規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)管理等諸多方面的原因，不僅項目沒有按期竣工投產(chǎn)，而且投資從20xx.8萬元增加到2860.00萬元，現(xiàn)還要追加投資799.18萬元，生產(chǎn)流動資金1200.00萬元，項目總投資已達到4843萬元。如此大的投資，在鹽化建設(shè)發(fā)展的歷史上是絕無僅有的。目前，項目建設(shè)工作只能繼續(xù)往下走，雖然項目投資已成為天價，但還是要盡早把項目建成投產(chǎn)發(fā)揮效益。鹽化今后的生存與發(fā)展——硫化堿項目及硫化堿下游產(chǎn)品的生產(chǎn)是支撐和支柱，成敗在此之間。
老公司移交過來的生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施已運行20多年，大部分設(shè)備陳舊、老化，且生產(chǎn)工藝落后，雖然經(jīng)歷年投入資金進行改造，但是未徹底改變落后的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)方式，要提高產(chǎn)能仍需大量的資金投入，況且礦區(qū)生產(chǎn)又面臨勞務(wù)緊缺的新矛盾，這些問題的存在是制約我們發(fā)展的瓶頸，也是我們必須正視的現(xiàn)實問題。
當(dāng)然，分析我們面臨的形勢的嚴(yán)峻性，不是說我們面臨的形勢非常糟，前途一片黑暗。這不是我要分析形勢的目的，而是要求我們的每一位同志，比以前任何時候都要清醒，要在認(rèn)識到困難和問題的同時，認(rèn)識到我們所存有的優(yōu)勢。懈怠、觀望是沒有出路的。正如集團公司董事長所講的，慌亂等于未戰(zhàn)先降、懈怠等于喪失斗志、害怕沒有任何出路，只有加強措施的強度，加快行動的速度，挖掘潛力的的深度，迎接競爭之狼，很好地與狼共舞，舞出一片我們自己的天地，殺出一條生路。我們要發(fā)揮存有的資源優(yōu)勢、熟練員工隊伍的優(yōu)勢、高臺老字號企業(yè)沉積的文化底蘊的優(yōu)勢以及上化集團公司控股經(jīng)營的優(yōu)勢，超前謀劃、超常規(guī)工作，進一步明確目標(biāo)任務(wù)、奮力而為。
各部門、廠(礦)一定要層層搞好動員，要向職工講清企業(yè)面臨的形勢和發(fā)展前景，講清企業(yè)加快發(fā)展的有利條件，努力把廣大員工的思想統(tǒng)一到戰(zhàn)勝困難、確保全面實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)任務(wù)上來，把公司黨政的工作部署轉(zhuǎn)化為全體職工的自覺行動，把公司上下凝聚到用心、用智、用力謀發(fā)展的事業(yè)中來，同呼吸，共命運，齊心協(xié)力，團結(jié)奮進，堅決完成20xx年的各項工作任務(wù)，促進企業(yè)又好又快發(fā)展。
20xx年的目標(biāo)任務(wù)已確定，要生產(chǎn)精制鹽x萬噸、風(fēng)化硝x萬噸、硫化堿x萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值x萬元、銷售收入x萬元、利潤x萬元。上級下達的目標(biāo)任務(wù)即艱巨又誘人，但是沒有切實可行的措施來保證，一切都是空話，也就是說全公司的員工不吃不喝也完不成上述的目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)實需要我們實事求是、腳踏實地，肩負(fù)起集團公司賦予我們的重任。我們要在謀劃全局中把握好重點和難點，集中精力保重點突破難點。
一是要舉全公司之力抓好項目建設(shè)。項目建設(shè)是我們工作的重中之重，關(guān)系到公司的生存與發(fā)展，所以，要把最精銳的力量集中到項目建設(shè)上來，要把最充裕的物力配運到項目上來，集中財力、物力、人力確保項目如期建成投產(chǎn)發(fā)揮效益。這方面的工作張總在工作安排中已講了很多，只要嚴(yán)格按照工作部署執(zhí)行、抓好督促落實，我想一定能夠達到預(yù)期的目的。
二是要抓好經(jīng)濟目標(biāo)任務(wù)的分解。公司的總體目標(biāo)任務(wù)今天的會議已下達，各部門、廠(礦)近期的主要工作就是要將公司下達的目標(biāo)任務(wù)層層分解落實到每個崗位、每位員工。要廣泛征求員工的意見建議，集思廣益完善完成目標(biāo)任務(wù)的措施，建立行之有效的體制機制，確保公司目標(biāo)任務(wù)的實現(xiàn)。
20xx年，根據(jù)集團公司省內(nèi)全部銷售鹽化生產(chǎn)的加碘精制鹽，鹽化生產(chǎn)鹽化生產(chǎn)不了的腌制鹽或大顆粒食用鹽產(chǎn)品的經(jīng)營部署。鹽廠要把生產(chǎn)腌制鹽或大顆粒食用鹽工作例入重要的議事日程，在安排設(shè)備檢修工作的同時，認(rèn)真抓好腌制鹽或大顆粒食用鹽生產(chǎn)設(shè)備的配套技改工作，在不需要大的資金投入的前提下，努力達到一套生產(chǎn)工藝設(shè)備生產(chǎn)兩種或兩種以上的食用鹽產(chǎn)品，為鞏固市場占有份額開辟新的前景。
硝鹽礦是全公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，硝鹽礦擁有的資源是我們的優(yōu)勢。如何發(fā)揮資源優(yōu)勢是我們當(dāng)前和今后面臨的至關(guān)重要的問題，必須慎重對待，認(rèn)真加以解決。當(dāng)前礦區(qū)要認(rèn)真抓好冬季生產(chǎn)工作，要按照已確定的政策措施，件件樁樁抓落實，不能有絲毫的馬虎，要落實責(zé)任到人頭，把目標(biāo)任務(wù)的分解落實建立在可行、可靠、可以信賴的基礎(chǔ)之上，不能盲目冒進，但也不能因循守舊、停步不前，要有超前思維能力和鋪展開礦區(qū)工作的能力，要有近期和長遠的規(guī)劃及打算，力爭礦區(qū)產(chǎn)品產(chǎn)量每年有一定幅度的增長，用三到五年的時間使礦區(qū)原鹽產(chǎn)量達到2-3萬噸，分化硝產(chǎn)量達到5-6萬噸，為公司食用鹽、硫化堿生產(chǎn)提供源源不斷原料來源，努力達到自足外銷的目標(biāo)。
各部室、廠(礦)要把編制本部門的五年規(guī)劃納入重要議事日程，要召開專門會議研究制定，要指定專人負(fù)責(zé)落實此項工作，要進行細致的調(diào)查摸底工作，把底子搞清楚，使我們的規(guī)劃即符合本公司、本部門的實際，又有一定的力爭空間，通過努力可以實現(xiàn)。這是對五年規(guī)劃的一個總體的要求，希望各部門抓緊落實此項工作，爭取在3月底完成規(guī)劃的指定編制工作。
(一)健全完善法人治理結(jié)構(gòu)。 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，我們已初步建立了以股東大會、董事會、監(jiān)事會和執(zhí)行機構(gòu)為主要內(nèi)容的企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。但是目前企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)還很不完善，企業(yè)經(jīng)營管理還不規(guī)范。因此，要按照《公司法》的規(guī)定、集團公司的管理體制機制要求，進一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，認(rèn)真處理好企業(yè)股東大會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層及企業(yè)黨委之間的關(guān)系，進一步理順關(guān)系，明確工作職責(zé)，做到權(quán)責(zé)分明，依法履職，各司其職、各盡其責(zé)。與此同時，要通過開展培訓(xùn)、請進來、走出去等形式，加強董事會、監(jiān)事會的建設(shè)，不斷提升董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層和企業(yè)黨委班子成員履職盡責(zé)的能力，逐步建立起符合《公司法》規(guī)定、集團公司體制機制要求的企業(yè)運行管理機制，促進公司規(guī)范化運行。
(二)加強財務(wù)管理工作。
財務(wù)管理是企業(yè)管理工作的重中之重，要借鑒以往工作的經(jīng)驗，祛其糟粕、取其精華，依照財經(jīng)法規(guī)和集團公司的各項制度的規(guī)定，加強財務(wù)制度建設(shè)，建立健全以公司“一級核算”為核心的財務(wù)管理體系和運行體系，以制度管事理財;要進一步強化制度的執(zhí)行力度，嚴(yán)格財務(wù)工作程序，形成嚴(yán)密的、規(guī)范的、涵蓋財務(wù)全面工作的制度職責(zé)，促進財務(wù)工作規(guī)范運營。
(三)加強供應(yīng)銷售工作。
市場營銷工作是今年全盤工作的重點。雖然我們在市場營銷方面有一定的基礎(chǔ)，也有長期合作的客戶，但是那是過去，再好也已經(jīng)成為歷史。我們只能從歷史中汲取養(yǎng)分、汲取我們有用的東西，抱殘守缺、停步不前不是我們的作風(fēng)，必須創(chuàng)出一條生路，把我們的產(chǎn)品銷出去，把貨款拿回來。以前我們的產(chǎn)品單一，銷售工作比較容易做，但硫化堿的原輔材料的購進和硫化堿產(chǎn)品的銷售及生產(chǎn)以前從未接觸過，要做好以硫化堿產(chǎn)品為主打市場的營銷工作，不是一役之功、一勞永逸的事，而是要做艱苦細致的工作。為此，一要加強營銷隊伍建設(shè)。要培養(yǎng)一專多能的營銷隊伍，不斷提升自身的業(yè)務(wù)水平，力爭在較短的時間內(nèi)，打造出一支業(yè)務(wù)精通、熟練掌握營銷策略并具有一定社交能力和市場開拓力的骨干營銷隊伍，為鞏固發(fā)展銷售市場、建立市場營銷網(wǎng)絡(luò)提供必要的保證;二要強力開拓營銷市場。要立足省內(nèi)，發(fā)展省外，要利用集團公司、高臺縣現(xiàn)有駐外機構(gòu)的便利，建立起覆蓋省內(nèi)外的銷售市場網(wǎng)絡(luò)體系;要加大對外宣傳力度，加強低鐵硫化堿產(chǎn)品的市場宣傳，及早做好市場營銷策劃工作，開辟市場領(lǐng)域，借鑒成功企業(yè)的做法，他山之石可以攻玉。
(四)加強節(jié)約型企業(yè)建設(shè)，不斷提高企業(yè)競爭實力。 要以創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)為出發(fā)點，降本提效。節(jié)能降耗工作不僅是提高企業(yè)核心競爭力的重要舉措，同時也是提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的必然要求。因此，我們一定要下大力氣抓好節(jié)約型企業(yè)建設(shè)，堅持把節(jié)能降耗工作擺在突出位臵，推進節(jié)能降耗工作的有效開展。要堅持開展“五小”活動，倡導(dǎo)小改革、小改造、小創(chuàng)造、小建議、小發(fā)明。各生產(chǎn)部門要進一步加強技術(shù)進步、技術(shù)革新工作，不斷提升裝備水平，優(yōu)化生產(chǎn)加工工藝，提高生產(chǎn)效率，努力降低生產(chǎn)成本。各部門、廠(礦)要嚴(yán)格控制成本支出，精打細算，方方面面精細化管理，從細節(jié)抓起，嚴(yán)格執(zhí)行物資采購招投標(biāo)制度，加大對廢舊物資的回收利用，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出。要進一步完善節(jié)能降耗管理制度，建立健全節(jié)能降耗工作責(zé)任制，將節(jié)能降耗作為考核生產(chǎn)部門的硬性指標(biāo)，制定節(jié)能降耗指標(biāo)進行考核，使節(jié)能降耗工作逐步實現(xiàn)制度化、科學(xué)化，保證節(jié)能降耗工作的健康發(fā)展。
(五)加強安全生產(chǎn)管理工作。
按照集團公司的統(tǒng)一安排部署，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，抓住重點，強化措施，狠抓落實，努力實現(xiàn)安全生產(chǎn)零死亡、責(zé)任零空隙、制度零缺陷、管理零漏洞的“四零”目標(biāo)，為公司健康快速發(fā)展提供安全保障。
時時抓，天天抓，做到警示高懸，警鐘長鳴，居安思危，常抓不懈。要堅持“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，對因防范不力、管理不嚴(yán)而發(fā)生責(zé)任事故的部門，加大懲處和責(zé)任追究力度，并按照安全質(zhì)量風(fēng)險抵押金制度及有關(guān)管理辦法，對事故部門和直接責(zé)任人給予嚴(yán)厲處罰，確保各項安全措施落到實處。
二是要進一步完善安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案。適時組織各生產(chǎn)部門開展一次安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援演練活動，不斷提高全體員工的安全防范意識和自身的安全素質(zhì)，提高事故應(yīng)急救援能力，有效預(yù)防、及時控制和消除安全生產(chǎn)事故的危害，防止出現(xiàn)思想松懈、突擊生產(chǎn)、無視安全生產(chǎn)的情況，杜絕為趕工期、趕進度而違章指揮、違章作業(yè)和冒險蠻干的錯誤做法，減少意外事故發(fā)生的機率。
三是強化安全質(zhì)量培訓(xùn)。各部門、廠(礦)要按照年度員工培訓(xùn)計劃要求，認(rèn)真落實和組織好各類培訓(xùn)。要充分利用自身優(yōu)勢，組織現(xiàn)場培訓(xùn)及崗位練兵活動，注重現(xiàn)場實踐，不斷提高員工生產(chǎn)技能、安全意識和技術(shù)水平。利用“安全月”、節(jié)慶等活動，組織開展形式多樣、生動豐富的安全質(zhì)量文化活動，向職工宣傳先進的安全質(zhì)量理念，培養(yǎng)正確的安全質(zhì)量價值觀，唱響“安全第一，預(yù)防為主”的主旋律。以安全培訓(xùn)和技能培訓(xùn)為著力點，提高職工隊伍的整體文化素質(zhì)，確保安全生產(chǎn)事故為零目標(biāo)的實現(xiàn)。
(六)加強員工隊伍建設(shè)。
優(yōu)良的員工隊伍是企業(yè)的支撐。員工隊伍素質(zhì)的提升，依賴于常抓不懈、持之以恒培訓(xùn)。要力爭用兩到三年的時間，努力培育一支具有堅定政治理想、良好職業(yè)道德、過硬技能素質(zhì)和嚴(yán)明組織紀(jì)律的員工隊伍，為公司的改革發(fā)展提供有力的人才支持。
一是要強化技能培訓(xùn)工作。要抓好員工技能培訓(xùn)和以師帶徒活動，通過采取循序漸進的方法，實現(xiàn)由簡單到復(fù)雜、由實用內(nèi)容到專業(yè)知識的拓展。隨著培訓(xùn)的深入開展和專業(yè)技術(shù)水平的提高，逐漸發(fā)展到專業(yè)拓展等內(nèi)容的培訓(xùn)，培養(yǎng)員工成為本專業(yè)的行家里手。人力資源部要制定具體的實施意見并抓好落實。
二是加強班組建設(shè)。班組是企業(yè)最基層的戰(zhàn)斗團體，擔(dān)負(fù)著企業(yè)目標(biāo)任務(wù)的重任，企業(yè)的每一件產(chǎn)品要經(jīng)過班組員工供應(yīng)到市場，所以，班組在企業(yè)管理中的地位舉足輕重，不容忽視。要通過適宜的載體強化班組建設(shè)。如開展“建合格班組、爭先進班組、創(chuàng)優(yōu)秀班組”競賽活動等。通過活動的開展，不斷更新員工的思想觀念，提高員工的崗位技能水平，增強員工的學(xué)習(xí)意識，加強員工的作風(fēng)和紀(jì)律觀念，培養(yǎng)員工的團隊精神和集體榮譽感，為培訓(xùn)工作的長期化、制度化、規(guī)范化打下基礎(chǔ)。
三是拓寬教育途徑。要進一步健全完善教育培訓(xùn)方式，加強教育培訓(xùn)的針對性，對一批綜合素質(zhì)較好、文化水平較高、愿意扎根鹽化工作的員工、骨干，要分期分批送到技校或?qū)I(yè)院校進行脫產(chǎn)培訓(xùn)，通過部分員工素質(zhì)的逐步提高，促進全員素質(zhì)的提高。
(七)加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
領(lǐng)導(dǎo)班子作為企業(yè)各項工作的決策者和組織者，對企業(yè)的改革發(fā)展和穩(wěn)定起著決定性作用。因此，要把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為頭等大事來抓。
一是要選好干部。在干部選拔過程中，要堅持按照德才兼?zhèn)?、注重實績、群眾公認(rèn)的原則，客觀、公正、公平、公開地選拔干部，并注重采用民主推薦、組織考核、崗位競爭等有效手段，真正把一批“作風(fēng)正、有本事、民意好、靠得住”的干部選到領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍中。
二是要配好干部。在班子配備中，要根據(jù)各類干部的專業(yè)知識、個人特點、工作經(jīng)歷、年齡結(jié)構(gòu)等實際情況進行合理匹配，力爭做到班子成員專業(yè)互補、性格互容、年齡梯次搭配合理。
三要搞好干部流動。要建立干部動態(tài)管理機制，隨時對任期過程中出現(xiàn)的懶、散、軟，進取心不強、業(yè)績較差的班子進行調(diào)整交流，對于一些政治素質(zhì)欠佳、事業(yè)心不強、自身要求不嚴(yán)，甚至影響團結(jié)的干部進行降職使用，而對于一些能力強、政績突出、群眾公認(rèn)的干部及時地選拔進領(lǐng)導(dǎo)班子，使各級領(lǐng)導(dǎo)班子始終保持結(jié)構(gòu)優(yōu)良、運轉(zhuǎn)高效的最佳狀態(tài)。
要從思想建設(shè)入手，提升班子成員的政治理論修養(yǎng)。思想政治建設(shè)是領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的靈魂，是解決領(lǐng)導(dǎo)干部理想信念、政治方向、政治立場、政治紀(jì)律及領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力等方面問題的關(guān)鍵。
一要在理論學(xué)習(xí)上下功夫。要堅持把馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀作為領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部掌握和運用辯證唯物主義和歷史唯物主義的強大思想武器，深入細致地學(xué)精學(xué)透，并教育引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為改造主觀世界 的自覺行動和改造客觀世界的實際本領(lǐng)。
二要在加強黨性修養(yǎng)上下功夫。要通過深入開展“學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章”學(xué)習(xí)教育活動，加強各級領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性修養(yǎng)和組織觀念，自覺做到為民、務(wù)實、清廉。
三要在加強思想道德建設(shè)上下功夫。要通過開展以愛國主義教育為核心的民族精神，以改革創(chuàng)新為核心的時代精神，以社會主義榮辱觀為主要內(nèi)容的社會主義核心價值體系教育活動，引導(dǎo)各級領(lǐng)導(dǎo)干部牢固樹立正確的人生觀、價值觀、權(quán)力觀、利益觀、地位觀，自覺踐行社會主義榮辱觀，筑牢思想道德防線，增強抵御各種腐朽落后思想的能力，永葆共產(chǎn)黨人先進形象。
要從能力建設(shè)入手，提升各級班子成員的領(lǐng)導(dǎo)水平。新形勢和新任務(wù)對企業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)班子的工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平提出新的要求。因此，要注重結(jié)合實際，大力加強各級領(lǐng)導(dǎo)班子能力建設(shè)，不斷滿足企業(yè)發(fā)展的需要。一是強化教育培訓(xùn)。要按照急需、實用的原則，根據(jù)企業(yè)發(fā)展對不同層次、不同類別領(lǐng)導(dǎo)干部的不同需求，探索開展分層、分類教育培訓(xùn)新路子，使領(lǐng)導(dǎo)干部盡快熟悉掌握宏觀經(jīng)濟形勢、哲學(xué)、法律和技術(shù)創(chuàng)新、現(xiàn)代企業(yè)管理等方面新知識、新技能，提高領(lǐng)導(dǎo)班子搶抓機遇、謀劃發(fā)展的能力以及解決突發(fā)事件的能力。二是強化實踐鍛煉。按照立體、復(fù)合型的要求，有針對性地對一些有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀年輕干部進行多崗位、復(fù)合業(yè)務(wù)的能力培養(yǎng)，豐富閱歷，增長才干，使其盡早成長為堪當(dāng)重任的領(lǐng)導(dǎo)力 量。三是建立激勵機制。要按照科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績觀的要求，建立一套干部績效考核工作機制，對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的德才表現(xiàn)和工作實績進行全面、客觀、準(zhǔn)確地考核評價，并做到責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，堅持把考核結(jié)果和干部的評價使用、個人待遇緊密掛鉤，真正形成用人看業(yè)績、獎懲憑貢獻的用人導(dǎo)向，引導(dǎo)和激勵各級領(lǐng)導(dǎo)干部自覺提升素質(zhì)，提高工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平。
同志們，時代賦予了我們新的使命，同時把我們推到了峰尖浪谷，經(jīng)得起風(fēng)雨方顯志士本色，經(jīng)歷了風(fēng)雨才能見到彩虹。讓我們在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同舟共濟，共克時堅，為完成或超額完成20xx年的各項目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
企業(yè)市場活動最基本的體現(xiàn)形式就是銷售,目前國內(nèi)至少還有半數(shù)以上的企業(yè)仍處于以銷售為主導(dǎo)的管理狀態(tài)。下面是本站小編給大家整理的銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
同志們：
“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機，一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，才能立足現(xiàn)實，開拓未來，真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。
一、20xx年銷售工作回顧。
(一)基本形勢分析。
集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運作，正視困難，立足現(xiàn)實，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。
機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。進入20xx年以來，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進一步強化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機遇、搶占市場，并以求真務(wù)實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險，這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。
(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗。
各公司及集團公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進展。根據(jù)銷售公司和財務(wù)部門的年終統(tǒng)計，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進的良好發(fā)展勢頭，在眾多。
合同。
的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽。年終財務(wù)報表顯示，各項重要經(jīng)濟指標(biāo)已實現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面，實現(xiàn)了突破性進展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗是：
首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點實現(xiàn)管理體制和運行機制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實施“人才引進戰(zhàn)略”，不斷引進、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機制等重大措施的出臺和落實，其運作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實現(xiàn)了董事會關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運以來效果看，各項技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達到了預(yù)期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今后京華事業(yè)的擴張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進、培養(yǎng)工作逐步落到實處。20xx年集團公司著力加強對總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。
其次，有一個堅強有力、團結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。
毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力、團結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來的實踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。
第三，擁有一支強大的銷售隊伍。
20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營銷能力強、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻。在此，我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!
(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題。
當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動中，直接影響到生產(chǎn)資金的運行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據(jù)集團公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
二、20xx年工作安排。
通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理機制。
健全和完善組織機構(gòu)，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。
二、建立一支強大的銷售隊伍。
建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易，逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎。
三、堅定不移地執(zhí)行人才引進戰(zhàn)略。
堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運行始終充滿勃勃生機。在對外引進管理人才、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時機地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿活力、蓬勃生機的良好狀態(tài)。集團公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實銷售管理隊伍，協(xié)助銷售人員進行商務(wù)談判。
四、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略。
堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點;2、耐材公司重點生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機，重點生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個20xxm2精細磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴大對外合作領(lǐng)域，尤其是加強對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌?、抓大訂單”的業(yè)務(wù)活動中去。
五、合格的產(chǎn)品是市場永遠的保障。
要想把市場做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗、技術(shù)、發(fā)運等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。
六、銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用。
銷售人才的引進、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。
銷售人員應(yīng)加強道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強化理論、法律知識學(xué)習(xí)，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會，以不斷增強法律意識和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟。銷售活動搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性。
七、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度。
集團公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運營水平。
八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。
端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。銷售工作管理干部及集團公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。
同志們，只要我們精誠團結(jié)，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!
謝謝大家!
同志們：
為了進一步落實企業(yè)整體規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)做強做大，向更高水平邁進的目標(biāo)，做好人才儲備，實施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對于人才引進進行長期的規(guī)劃，以達到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標(biāo)，實現(xiàn)共同的發(fā)展。
一、企業(yè)發(fā)展愿景。
*公司是*集團著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進行的戰(zhàn)略性投資項目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務(wù)做強，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運營走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因為公司現(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團結(jié)實干、追求卓越的團隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業(yè)保持生機不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時間內(nèi)，企業(yè)在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時在全國設(shè)立3-5個生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團繼*科技后另一個上市公司。
二、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺。
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機會，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè)。
2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業(yè)做出貢獻的員工給予與之貢獻相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對員工進行激勵，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。
3、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強化內(nèi)部管理,確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強企業(yè)凝聚力、向心力，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。
三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃。
四、個人價值的體現(xiàn)。
個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時，實現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻的人，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻的多，是因為他們敬業(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻的基礎(chǔ)。
什么是敬業(yè)?
敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，求得不斷進步。在盡職盡責(zé)工作的同時，應(yīng)該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。
敬業(yè)就是忠誠自己的工作。從某種意義上講，忠誠體現(xiàn)在工作主動、責(zé)任心強，還要發(fā)揮主動性，養(yǎng)成自覺主動工作的習(xí)慣，要把個人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā)，更加勤奮、更加努力，積極主動地干好自己的工作。一個將企業(yè)視為己有，并盡職盡責(zé)完成工作的人，終將會擁有自己的事業(yè)。反之，輕視自己的職業(yè)，有著過多的抱怨和消極的心態(tài)，將會厭惡現(xiàn)有工作，不思進取，工作積極性也就無從談起，終其一生也不會有真正的成就。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟，共赴艱難，人生就會變得更加飽滿，事業(yè)就會變得更有成就感。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
20xx年，公司將大步向前邁進，將在全國主要城市設(shè)立辦事處，扎實的去開拓地方市場，同時也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個機會揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我;如果你曾懷才不遇，需要證明自己;那就用自身的行動向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實現(xiàn)自我。
預(yù)祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹(jǐn)代表廣州*集團有限公司全體同仁，向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!
20xx年，是*集團具有重要意義的一年：她迎來了*集團建成投產(chǎn)22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國誕生10周年。20xx年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個又一個困難，實現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。
一年來，*集團深化企業(yè)改革、推進自主創(chuàng)新、實施循環(huán)經(jīng)濟、開展精細管理，推行“零基預(yù)算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進的管理工具，外抓市場，內(nèi)抓管理，實現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。
一年來，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中高檔銷量同比增長了30%，其中同比增長近10%、易拉罐同比增長16%、330ml小瓶同比增長17%，從而提升了經(jīng)營收益。
一年來，*集團積極推進品牌建設(shè)，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定，并陸續(xù)在全國20多個重點城市舉辦籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動。籍珠江誕生10周年的機會，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會共同舉辦了“中國行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國十周年慶典”，中央和地方媒體進行了全面深入的報道，進一步確立了珠江在中國行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽度。
“一年之計在于春”。20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點。未來三年，發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：
優(yōu)化一個總部：就是實施總部經(jīng)濟，通過優(yōu)化廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運格局，把廣州總部做精、做強、做美，實現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟目標(biāo)。
形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時，美化和改造總部環(huán)境，建設(shè)好博物館，打造文化休閑中心。
貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場的基礎(chǔ)上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場脈絡(luò)，為實現(xiàn)*品牌的全國化市場奠定良好基礎(chǔ)。
打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項目建設(shè)成為集團的大型生產(chǎn)基地和利潤基地。
實現(xiàn)五個領(lǐng)先：就是通過不斷推進企業(yè)的健康發(fā)展，使在不久的將來，全面實現(xiàn)在中國行業(yè)的“五個領(lǐng)先”，即：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。
圍繞上述發(fā)展思路，20xx年營銷工作要重點抓好幾點：
(一)創(chuàng)新營銷機制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進的營銷新機制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過機制創(chuàng)新，重點提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費用控制有效性、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。
(二)強化品牌建設(shè)：我們要加強與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運會、20xx年廣州亞運會的機遇，繼續(xù)推進體育營銷，加強對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽度。
(三)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段，因此要進一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強產(chǎn)品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓，提高市場收益值。
(四)深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性是保證營銷任務(wù)完成的核心。新的一年，要進一步健全目標(biāo)一致、一體聯(lián)動、實現(xiàn)雙贏的廠商合作新機制，加強業(yè)務(wù)員隊伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，確實發(fā)揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設(shè)，形成*品牌的整體合力。
(五)貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎(chǔ)上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴大覆蓋率，切實改變*市場集中度過高的現(xiàn)狀，為實現(xiàn)*品牌的全國化目標(biāo)邁出堅實的一步。
20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上取得更大成績，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù)，就一定能夠早日實現(xiàn)。
最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!
謝謝大家!
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
同志們：
今天，我們今天在這里召開全村黨員干部深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會，這標(biāo)志著我村學(xué)習(xí)實踐活動正式啟動。根據(jù)上級黨委安排意見結(jié)合我村實際情況，下面就我村如何搞好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的活動，我講幾點意見。
一、提高思想認(rèn)識，切實增強搞好學(xué)習(xí)實踐活動的責(zé)任感和使命感。
科學(xué)發(fā)展觀，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方_的集中體現(xiàn)，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。全村上下要按照上級黨委的工作部署，切實把思想和行動統(tǒng)一到學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中來，統(tǒng)一到全村的各項工作要求上來，不斷增強搞好學(xué)習(xí)實踐活動的責(zé)任感和使命感。
第一，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，是用我們黨最新理論創(chuàng)新成果武裝全黨的重大舉措?？茖W(xué)發(fā)展觀是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。我們開展這次深入學(xué)習(xí)實踐活動，就是要進一步增強廣大黨員干部貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，確保做到真學(xué)、真懂、真信、真用，著力把科學(xué)發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為謀劃科學(xué)發(fā)展的正確思路、促進科學(xué)發(fā)展的政策措施、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的實際能力，以理論武裝的新成效促進和保證村支兩委領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部更好地履行職責(zé)、完成使命。
第二，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，是以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)應(yīng)對國際金融危機、實現(xiàn)保增長、保民生、保穩(wěn)定的迫切需要。近幾年來，我村經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展雖然取得了較大的成就，但我們也要清醒地認(rèn)識到當(dāng)前發(fā)展過程中所遇到的困難和問題。扎實開展此次學(xué)習(xí)實踐活動，就是為了引導(dǎo)廣大黨員干部把思想統(tǒng)一到中央對當(dāng)前形勢判斷上來，統(tǒng)一到上級的各項決策部署上來，增強戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，自覺以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，確保保增長、保民生、保穩(wěn)定的各項工作落到實處。
第三，開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，是狠抓工作落實、全面完成全年村支兩委各項工作任務(wù)的堅強保證。開展好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀實踐活動，有利于更好地發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，進一步增強黨員干部貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，有力推動各項工作的落實。廣大黨員干部要提高思想認(rèn)識，進一步增強責(zé)任感、使命感，扎實推進學(xué)習(xí)實踐活動各項工作，為推動科學(xué)發(fā)展、帶動全面繁榮作出應(yīng)有的貢獻。
二、把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深入扎實推進學(xué)習(xí)實踐活動的全面開展第一，明確實踐載體。根據(jù)中央、省委、市委、街道黨工委的活動主題，經(jīng)過廣泛調(diào)查研究，我村學(xué)習(xí)實踐活動確定以堅持科學(xué)發(fā)展，建設(shè)社會主義新農(nóng)村為實踐載體。確定這一載體體現(xiàn)了黨委始終以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)和推進跨越發(fā)展的堅定性和自覺性，符合我村發(fā)展的實際和學(xué)習(xí)實踐活動的根本要求。廣大黨員干部要全面理解，準(zhǔn)確把握，結(jié)合各自實際進一步深化、細化、具體化，創(chuàng)新發(fā)展理念，_發(fā)展難題，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全力推動我村經(jīng)濟社會更好更快發(fā)展。
第二，要把握總體要求。黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實惠，是開展學(xué)習(xí)實踐活動的總體要求。黨員干部受教育，是搞好學(xué)習(xí)實踐活動的基礎(chǔ)。要通過學(xué)習(xí)實踐活動，使廣大黨員干部普遍受到一次集中的政治理論教育、實踐教育和黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，從而在對科學(xué)發(fā)展觀的理解上達到新高度，在解放思想上進入新境界，在改進作風(fēng)上取得新成效?？茖W(xué)發(fā)展上水平，是搞好學(xué)習(xí)實踐活動的核心。要通過學(xué)習(xí)實踐活動，把科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)化為促進科學(xué)發(fā)展的正確思路和自覺行動，把加快發(fā)展的壓力轉(zhuǎn)化為推動科學(xué)發(fā)展的動力。人民群眾得實惠，是搞好學(xué)習(xí)實踐活動的目的。要以開展學(xué)習(xí)實踐活動為重大契機，始終把真心誠意為群眾謀利益作為出發(fā)點和落腳點，著力解決群眾反映強烈的突出問題，努力興辦關(guān)系民計民生的實事好事，使學(xué)習(xí)實踐的過程成為不斷為民造福、為民謀利的過程，讓科學(xué)發(fā)展成果惠及廣大人民。
三、緊盯目標(biāo)要求，不斷強化學(xué)習(xí)實踐活動成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。
對于這次學(xué)習(xí)實踐活動，上級黨委提出了明確的目標(biāo)要求。我們要把這個目標(biāo)要求和我村實際情況緊密結(jié)合起來，準(zhǔn)確把握學(xué)習(xí)實踐活動的基本原則，緊扣實踐深化學(xué)習(xí)，加強學(xué)習(xí)推動實踐，切實增強學(xué)習(xí)實踐活動的針對性和實效性。
第一，堅持思想解放，在科學(xué)發(fā)展認(rèn)識上取得新提高。解放思想是推動科學(xué)發(fā)展的先導(dǎo)和基礎(chǔ)。我們要把學(xué)習(xí)實踐活動作為解放思想、提高認(rèn)識的重要契機，進一步找準(zhǔn)科學(xué)發(fā)展觀與我村實際的結(jié)合點，著力解決對科學(xué)發(fā)展觀理解不深不透，不能立足實際運用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作實踐的問題;著力轉(zhuǎn)變滯后于時代發(fā)展和形勢變化、不符合人民期盼的陳舊觀念;著力改進黨員干部隊伍的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)，力求通過思想解放來突破思維瓶頸、引導(dǎo)實踐創(chuàng)新、推動發(fā)展跨越。
第二，加強黨性修養(yǎng)，在推動作風(fēng)建設(shè)上取得新成效。加強黨員干部黨性修養(yǎng)，樹立和弘揚優(yōu)良作風(fēng)，是推動科學(xué)發(fā)展的重要保證。要按照兩個務(wù)必的要求，牢固樹立和堅持正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，大興求真務(wù)實之風(fēng)、艱苦奮斗之風(fēng)、勤政廉潔之風(fēng)，努力以優(yōu)良的黨風(fēng)、政風(fēng)帶民風(fēng)、促社風(fēng)。要堅持把學(xué)習(xí)實踐活動與村支兩委效能建設(shè)結(jié)合起來，推動廣大黨員干部講黨性、重品行、作表率。要充分發(fā)揚理論聯(lián)系實際的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，加快提高黨員干部的理論素養(yǎng)、德才素質(zhì)，爭做貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的組織者、推動者、實踐者。
第三，提升幸福指數(shù)，在保障民計民生上實現(xiàn)新改善。群眾是否滿意、是否得實惠，是評價和衡量學(xué)習(xí)實踐活動成效的最終標(biāo)準(zhǔn)。要按照加快發(fā)展善待百姓、科學(xué)發(fā)展造福百姓的要求，千方百計解決老百姓教育、醫(yī)療、社保、就業(yè)等群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，努力使學(xué)習(xí)實踐活動成為群眾的滿意工程。要更加注重利益協(xié)調(diào)、注重社會公平，真正讓人民群眾在科學(xué)發(fā)展中看到變化、得到實惠。要強化以民為本意識，尊重群眾首創(chuàng)精神，通過真心實意地為群眾解難事、辦實事、做好事，限度地調(diào)動其科學(xué)發(fā)展的積極性和主動性。
第四，_瓶頸制約，在推動改革創(chuàng)新上取得新進展。開展學(xué)習(xí)實踐活動，關(guān)鍵要解決實際問題、建立制度保障。要堅持邊學(xué)邊查、邊學(xué)邊改，高度重視新農(nóng)村建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面瓶頸制約的_，積極為科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境和條件。堅決打破制約科學(xué)發(fā)展的深層次矛盾和問題，讓改革創(chuàng)新成為助推跨越發(fā)展的強大動力。要認(rèn)真抓好改革創(chuàng)新的經(jīng)驗總結(jié)和制度升華，加快形成一批行之有效的管長遠、管根本的制度規(guī)范，著力構(gòu)建充滿活力、富有效率、更加開放、有利于科學(xué)發(fā)展的體制機制。
同志們，開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，意義重大，影響深遠。希望參加學(xué)習(xí)實踐活動的廣大黨員干部始終堅持質(zhì)量第一、實踐第一、群眾滿意第一的要求，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度、改革創(chuàng)新的精神和求真務(wù)實的作風(fēng)，扎實有效地開展好學(xué)習(xí)實踐活動，在迎接建國_周之際，努力開創(chuàng)我村跨越發(fā)展新局面!
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
尊敬的董事長、各位來賓、同志們：
大家好!
今天我們在此隆重集會，舉行__市__化工有限公司開工奠基儀式。在此，我謹(jǐn)代表__縣委四套班子對__市__化工有限公司順利奠基表示熱烈的祝賀!對各位來賓、各位同志的光臨表示熱烈的歡迎!
近年來，全縣上下緊緊圍繞“__爭一流、蘇北爭上游、全省爭進位”的總體目標(biāo)和“教育立縣、工業(yè)興縣、人才強縣、和諧建縣”的總體戰(zhàn)略，優(yōu)化了投資環(huán)境，制定了優(yōu)惠政策，提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大力開展招商引資，強力組織項目推進，借助外力，積極引進項目、資金、技術(shù)、人才，打造開放經(jīng)濟，招商引資取得了顯著的成效，形成了全員招商、全縣上項目、全力促發(fā)展的強烈氛圍和強勁態(tài)勢。今天，張根淮先生、孟金祥先生、田華先生創(chuàng)辦的德邦化工有限公司，是一家科技開發(fā)型企業(yè)，總投資5800萬元，企業(yè)投資規(guī)模大，生產(chǎn)設(shè)備先進。__化工有限公司的投產(chǎn)，為壯大我縣化工產(chǎn)業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，也必將對我縣經(jīng)濟總量的擴大起到積極的推動作用。
目前，__化工有限公司正處于起步階段，它的發(fā)展離不開各方的支持、關(guān)心和幫助。希望石湖鎮(zhèn)要一如既往地關(guān)心支持德邦化工有限公司的發(fā)展，主動服務(wù)，過細工作，想為客商所想，急為客商所急，切實履行好幫辦責(zé)任;縣直各職能部門要認(rèn)真兌現(xiàn)招商引資優(yōu)惠政策，各司其職，各盡其責(zé)，為企業(yè)營造寬松的發(fā)展環(huán)境，為漣水樹立良好形象!希望投資商加強對項目建設(shè)的管理，并努力加快建設(shè)進度，提高施工質(zhì)量。同時，我們也希望石湖鎮(zhèn)進一步調(diào)整招商策略，優(yōu)化投資環(huán)境，為更多的老板投資創(chuàng)造沃土，讓更多的企業(yè)家到石湖、到漣水投資興業(yè)。
最后，衷心祝愿__化工有限公司興旺發(fā)達!祝愿__董事長身體健康、家庭幸福、萬事如意!
謝謝大家!
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
各位的教官，老師們，同學(xué)們：
從今天開始，一中新生軍訓(xùn)正式拉開序幕。開訓(xùn)之際，我代表鎮(zhèn)教育工作指導(dǎo)中心，向泰安市武警支隊的官兵表示衷心的感謝和崇高的敬意！向參訓(xùn)的六年級新生致以親切的問候！
今年負(fù)責(zé)我鎮(zhèn)軍訓(xùn)工作的教官，政治合格、軍事過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明，訓(xùn)練經(jīng)驗豐富。這為今年軍訓(xùn)工作的順利開展和圓滿成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。
下面我提兩點要求和希望：
一是鎮(zhèn)一中要繼續(xù)發(fā)揚“軍民共建、魚水情深”的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極做好協(xié)調(diào)配合，確保服務(wù)精良，確保軍訓(xùn)成果。
二是六年級的同學(xué)們要充分認(rèn)識軍訓(xùn)重大意義，自覺參加訓(xùn)練；要尊重教官，珍惜這難得而短暫的機會，學(xué)習(xí)他們忠于黨、忠于祖國、忠于人民的愛國主義精神、無私奉獻的精神和艱苦奮斗的精神，并以此為動力，把所學(xué)到的優(yōu)良品德和作風(fēng)貫穿到今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中去，刻苦學(xué)習(xí)，更好地報效祖國、服務(wù)人民；要用嚴(yán)格的紀(jì)律約束自己，一切行動聽指揮；本次軍訓(xùn)工作時間緊、任務(wù)重、強度大，對每一位參訓(xùn)同學(xué)都是不小的考驗。從現(xiàn)在起，要按軍人的基本要求注重自我養(yǎng)成教育，搞好內(nèi)務(wù)整理，注意軍容風(fēng)紀(jì)，注重個人行為舉止，培養(yǎng)良好作風(fēng)。
同學(xué)們，軍訓(xùn)即將開始，讓我們邁開堅定步伐，挺起高聳脊梁，在訓(xùn)練場上展現(xiàn)青春風(fēng)采，讓今天播下的希望種子，生根發(fā)芽、枝繁葉茂。
最后讓我們再一次向泰安市武警支隊的官兵表示衷心的感謝！預(yù)祝新生軍訓(xùn)圓滿成功！
謝謝大家！
2012-9-10
各位教官、各位老師、各位同學(xué)：
大家上午好！
今天，我們在這里拉開了2015級新生軍訓(xùn)活動的序幕。我謹(jǐn)代表校領(lǐng)導(dǎo)和全體師生員工，向前來參訓(xùn)的教官們表示崇高的敬意！向辛勤工作的全體教職工、班主任表示衷心的感謝！祝同學(xué)們昂首闊步走向軍訓(xùn)生活！
同學(xué)們，初中生活是充實美好的，同時又是無比艱辛的。初中有著更為豐富的學(xué)習(xí)內(nèi)容，初中有著更加嚴(yán)格的紀(jì)律要求，這里的學(xué)習(xí)強度更高，競爭更激烈。所以，要想適應(yīng)初中生活，就必須擁有健康的體魄、堅定的毅力、執(zhí)著的追求、迎難而上的勇氣和永不言敗的`斗志。為此，我們安排了為期六天的軍訓(xùn)，它能夠培養(yǎng)我們艱苦奮斗和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，激發(fā)和彰顯我們的集體意識和團隊精神，使我們更好地感受集體生活的真諦，領(lǐng)悟到一切行動聽指揮、團結(jié)就是力量的意義，使自己的思想覺悟和行為方式都達到一個新的境界，從而以昂揚的斗志和煥然一新的精神風(fēng)貌投入緊張而又充實的初中生活。因此，軍訓(xùn)既是對我們意志力的一次磨練，也是對我們自信力的一次洗禮，它將成為我們成長歷程中一段有著非常意義的寶貴經(jīng)歷。這次我們請到的教官全都政治過硬、本領(lǐng)高強、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、紀(jì)律嚴(yán)明，他們在各個方面都堪稱楷模。相信同學(xué)在接下來緊張有序的軍訓(xùn)中，會充分感受到他們的軍人氣質(zhì)和人格魅力。
借此機會，我代表學(xué)校對這次軍訓(xùn)提出幾點具體要求：
第一，要有吃苦的準(zhǔn)備，要有戰(zhàn)勝困難的信心，以飽滿的精神和樂觀的態(tài)度參加軍訓(xùn)，克服嬌氣，不怕苦，不怕累，戰(zhàn)高溫，斗酷暑。腰酸腿痛不叫苦，流血流汗不流淚，嚴(yán)格訓(xùn)練，力爭取得優(yōu)異的軍訓(xùn)成績。
第二、要發(fā)揚集體主義精神和愛國主義精神。軍訓(xùn)就是要培養(yǎng)我們樹立團結(jié)奮斗的觀念，培養(yǎng)為集體增光添彩的意識，克服個人主義、小團體主義的不良意識，在軍訓(xùn)中做到遵紀(jì)守法、團結(jié)互助、弘揚集體主義精神，愛國主義精神。
第三、要認(rèn)真上好軍訓(xùn)這一課，做到尊敬教官，服從命令，一切行動聽指揮。軍訓(xùn)中要向教官學(xué)習(xí)軍事技能，更要學(xué)習(xí)軍人的高尚品質(zhì)，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)、嚴(yán)明的組織紀(jì)律。希望同學(xué)們通過軍訓(xùn)磨煉自己的意志品質(zhì)，為三年的初中生活打下堅實的基礎(chǔ)。
第四、要求參加軍訓(xùn)的班主任、教職工為學(xué)生和軍訓(xùn)教官做好各項服務(wù)和軍訓(xùn)的保障工作，確保軍訓(xùn)任務(wù)的順利完成。
最后，再次對不辭勞苦、前來我校軍訓(xùn)的全體官兵表示衷心的感謝，預(yù)祝本次軍訓(xùn)取得圓滿成功。
謝謝大家！
尊敬的教官，老師，同學(xué)們：
從今天開始，我校2012級新生軍訓(xùn)正式拉開序幕。開訓(xùn)之際，首先請讓我代表學(xué)校和全體高一師生，向承訓(xùn)的官兵表示衷心的感謝和崇高的敬意！向3300余名穿著軍裝的新生致以親切的問候！今年負(fù)責(zé)訓(xùn)練工作的是某部的官兵，有著十分豐富的訓(xùn)練經(jīng)驗。在連續(xù)八年的我校高一新生軍訓(xùn)方面，都取得了圓滿成功。對于今年軍訓(xùn)，人武部領(lǐng)導(dǎo)一如既往地高度重視，克服各種困難，對軍訓(xùn)工作進行周密的規(guī)劃和部署，還專門選派了政治合格、軍事過硬、作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明的優(yōu)秀官兵作為我們的教官，體現(xiàn)了他們對我校學(xué)生的高度關(guān)愛，這為今年軍訓(xùn)工作的順利開展和圓滿成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。
同學(xué)們，黨中央、國務(wù)院對于搞好學(xué)生軍訓(xùn)工作十分重視，《中華人民共和國兵役法》明確規(guī)定：“學(xué)生在就學(xué)期間必須接受基本的軍事訓(xùn)練”。新頒布的《中華人民共和國國防法》和《中華人民共和國國防教育法》又對學(xué)校進行國防教育作出了新的規(guī)定。為此，國家教育部、總參謀部、總政治部重新修訂下發(fā)了新的《學(xué)校學(xué)生軍訓(xùn)教學(xué)大綱》，進一步規(guī)范了學(xué)生軍訓(xùn)的目的、內(nèi)容和方法?？梢哉f，搞好學(xué)生軍訓(xùn)是學(xué)校全面貫徹黨的教育方針，推進素質(zhì)教育，培育“四有”新人的客觀要求，是為國防和軍隊建設(shè)培訓(xùn)造就大批高素質(zhì)后備兵員的重要舉措。我們要提高對高中學(xué)生進行軍事訓(xùn)練的重要性、必要性的認(rèn)識。
為了搞好這次軍訓(xùn)工作，特向同學(xué)們提出以下幾點要求和希望：
第一、要充分明確軍訓(xùn)重大意義，自覺參加軍訓(xùn)。
希望同學(xué)們不斷從思想上提高認(rèn)識，真正弄清高中生軍訓(xùn)的必要性和重要意義，毛澤東同志給抗大的題詞是：我們的部隊要有“堅定正確的政治方向，艱苦樸素的工作作風(fēng)，靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”，這是我們軍魂，它造就了我們黨和軍隊的一大批帥才、將才。我們必須時刻牢記，深刻領(lǐng)會，在此基礎(chǔ)上，自覺參加軍訓(xùn)，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，順利完成軍訓(xùn)任務(wù)。
第二、要尊重教官，虛心向人武部官兵學(xué)習(xí)。
中國人民解放軍是人民民-主專-政的堅強柱石，是捍衛(wèi)社會主義祖國的鋼鐵長城，是建設(shè)有中國特色社會主義的重要力量。平時，我們大部分同學(xué)與人武部官兵接觸少，現(xiàn)在，有機會參與軍訓(xùn)生活，一定要珍惜這難得而短暫的機會，虛心學(xué)習(xí)他們的好思想、好作風(fēng)和光榮革命傳統(tǒng)，學(xué)習(xí)他們忠于黨、忠于祖國、忠于人民的愛國主義精神、無私奉獻的精神和艱苦奮斗的精神，并以此為動力，把所學(xué)到的優(yōu)良品德和作風(fēng)貫穿到今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中去，刻苦學(xué)習(xí)，更好地報效祖國、服務(wù)人民。
第三、嚴(yán)格要求自己，接受艱苦訓(xùn)練。
部隊生活是艱苦的，軍訓(xùn)雖然不是在前方打仗，但是嚴(yán)格的隊列操練、摸爬滾打，可能會讓人感到勞累、枯燥，尤其是軍訓(xùn)期間天氣可能冷熱變化無常，同學(xué)們要準(zhǔn)備闖過訓(xùn)練、生活等一道道難關(guān)。
第四、加強紀(jì)律性，行動聽指揮。
要做到服從命令，一切行動聽指揮。服從命令是軍人的天職，是戰(zhàn)勝困難的重要條件。同學(xué)們在軍訓(xùn)期間要牢記自己是一名軍人，要用嚴(yán)格的紀(jì)律約束自己，遵紀(jì)守法，令行禁止。通過軍訓(xùn)，增強紀(jì)律觀念，為高中期間的刻苦學(xué)習(xí)和健康有序的生活以及今后投身于祖國建設(shè)事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。本次軍訓(xùn)工作時間緊、任務(wù)重、強度大，對每一位參訓(xùn)同學(xué)都是不小的考驗。大家要樹立競爭和創(chuàng)新意識，形成良好氛圍，奪取軍訓(xùn)成果和精神文明建設(shè)雙豐收。對在軍訓(xùn)中，成績顯著的集體和個人將分別予以獎勵，對違反紀(jì)律的要嚴(yán)格進行批評教育。
第五、從現(xiàn)在起，就要按軍人的基本要求注重自我養(yǎng)成教育，搞好內(nèi)務(wù)整理，注意軍容風(fēng)紀(jì)，注重個人行為舉止，培養(yǎng)良好作風(fēng)。
第六、在軍訓(xùn)中，各訓(xùn)練小組要及時做好宣傳報道工作，以表揚先進，鞭策后進，鼓舞士氣。
各位教官、老師、同學(xué)們，軍訓(xùn)作為學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的有效途徑，希望大家以高昂的斗志、飽滿的政治熱情積極主動地投入到軍訓(xùn)那充滿挑戰(zhàn)、磨練和期待的軍訓(xùn)生活中去！希望全體參訓(xùn)同學(xué)珍惜這次難得的軍訓(xùn)機會，向人武部教官學(xué)習(xí)，自覺磨練，經(jīng)受住來自心理、體質(zhì)、意志以及快節(jié)奏軍事生活的諸多考驗，增強承受困難和挫折的勇氣，戰(zhàn)勝自己，提高自我。
最后，讓我們再一次向承訓(xùn)官兵表示衷心的感謝！預(yù)祝此次軍訓(xùn)取得圓滿成功。
各位教官、老師們、同學(xué)們：
上午好！
今天，容光中學(xué)首次軍訓(xùn)正式開始了。首先，我代表鄉(xiāng)黨委政府向即將為這次軍訓(xùn)付出辛勤努力的領(lǐng)導(dǎo)和教官們表示衷心地感謝，向為這次軍訓(xùn)的組織、管理和服務(wù)做出精心準(zhǔn)備的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師們表示誠摯地慰問.
軍訓(xùn)是實施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是學(xué)生接受國防教育的基本形式。這次軍訓(xùn)是同學(xué)們進入初中所上的第一課，它既是一次接受軍事訓(xùn)練、又是一次高強度的體能訓(xùn)練。希望同學(xué)們要通過這次軍訓(xùn)，增強國防意識，增長軍事知識，培養(yǎng)愛國主義、集體主義精神和組織紀(jì)律觀念，磨煉堅強的意志，形成良好的行為習(xí)慣，為今后學(xué)習(xí)、生活打下堅實的基礎(chǔ)。
對于參訓(xùn)同學(xué)，我提三點要求：
一要認(rèn)真領(lǐng)會軍訓(xùn)的目的和意義，做好充分的思想準(zhǔn)備，主動去迎接和接受這次鍛煉和考驗。把自己當(dāng)成一名真正的軍人來看待，以軍人的身份嚴(yán)格要求自己，自覺接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練；發(fā)揚革命前輩吃苦耐勞的精神，不怕流汗，不怕炎熱，不怕一切困難，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來約束自己；希望同學(xué)們要有克服困難的勇氣和決心，能經(jīng)受住考驗。
二要虛心向武警官兵學(xué)習(xí)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成訓(xùn)練任務(wù)。尊重教官，服從管理，以實際行動學(xué)習(xí)軍人的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。
三要遵守紀(jì)律，注意安全。嚴(yán)明的紀(jì)律是部隊?wèi)?zhàn)斗力的體現(xiàn)，也是我們高質(zhì)量地完成軍訓(xùn)任務(wù)的保證。同學(xué)們在軍訓(xùn)中要始終保持高度的集體主義觀念和組織紀(jì)律觀念，按照教官和老師提出的要求，做到一切行動聽指揮。軍訓(xùn)期間，時間緊、任務(wù)重，體力消耗大，希望同學(xué)們安排好飲食和休息。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同學(xué)，軍訓(xùn)是學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的有效途徑，希望同學(xué)們以高昂的斗志、飽滿的熱情投入到軍訓(xùn)中去！以當(dāng)代軍人的優(yōu)秀品質(zhì)和優(yōu)良傳統(tǒng)為楷模，嚴(yán)明紀(jì)律，聽從指揮，刻苦訓(xùn)練，頑強拼搏，以優(yōu)異的成績回報教官和老師們?yōu)槟銈兏冻龅钠D辛勞動。
最后祝同學(xué)們在新的學(xué)年學(xué)習(xí)進步，身體健康。祝各位教官工作順利，萬事如意。預(yù)祝容光中學(xué)2015年首次軍訓(xùn)圓滿成功。
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
根據(jù)市政府的統(tǒng)一部署，我市汽車維修市場經(jīng)營整頓工作已經(jīng)拉開帷幕，這是貫徹落實交通部《關(guān)于開展道路運輸市場管理年活動的通知》和《湖北省道路運輸管理條例》精神，進一步促進我市道路運輸市場向持續(xù)、健康、規(guī)范、有序方向發(fā)展的又一重大舉措，將對我市汽車維修行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。
近年來，隨著公路建設(shè)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，我市機動車輛的保有量迅猛增加。與之相適應(yīng)，在良好的經(jīng)濟發(fā)展政策和市場條件的促使下，我市汽車維修行業(yè)也得到突飛猛進的發(fā)展。截止10月，全市共有經(jīng)批準(zhǔn)的汽車維修企業(yè)1537個（其中一類203個、二類499個、三類835個），年維修車次62.5萬輛次，維修企業(yè)年產(chǎn)值5.3億元，從事汽車維修的人員49,400人，我市汽車維修行業(yè)已具備一定規(guī)模，基本上解決了“修車難”的問題，徹底告別了短缺型的市場格局。從總體上說，適應(yīng)了我市汽車保有量增長和道路運輸業(yè)整體發(fā)展的需要。但是，在汽車維修行業(yè)整體發(fā)展、汽車維修市場逐漸成長的同時，由于少數(shù)經(jīng)營業(yè)戶法制觀念淡薄、守法經(jīng)營意識差，導(dǎo)致無證經(jīng)營、超類經(jīng)營、占道經(jīng)營、阻礙交通、不合理收費、服務(wù)質(zhì)量低劣等不良行為時有發(fā)生，甚至有少數(shù)維修企業(yè)采取在配件上以劣充優(yōu)、用高額回扣搶車源、虛報維修項目、亂收費等違章經(jīng)營手段坑蒙客戶，導(dǎo)致托修方的合法權(quán)益受到損害，送修車輛維修質(zhì)量難以保證，給汽車安全行駛留下隱患。這些現(xiàn)象嚴(yán)重違反了行業(yè)管理有關(guān)規(guī)定，擾亂了市場經(jīng)營秩序，極大地?fù)p害了廣大托修方和守法經(jīng)營業(yè)戶的切身利益，直接影響著我市整個道路運輸市場的健康發(fā)展和城市的整體形象。對此，車輛托修方多有投訴、傳媒時有報道。因此，作為交通主管部門必須下決心對汽車維修市場進行整頓。
這次整頓汽車維修市場經(jīng)營行為，將以市場秩序整治為突破口，結(jié)合我市已開展的汽車維修企業(yè)年審達標(biāo)工作，結(jié)合落實市人大3號議案整治占道工作，為我市建立“統(tǒng)一、開放、競爭、有序”的維修市場打下堅實的基礎(chǔ)，達到規(guī)范市場經(jīng)營行為、確保汽車維修質(zhì)量、嚴(yán)格各項標(biāo)準(zhǔn)的目的。通過整治，要公開處理一批違章經(jīng)營企業(yè)；關(guān)閉一批“三差”企業(yè)，對資質(zhì)條件不合格的要限期整改；公示一批資質(zhì)合格、信譽良好、質(zhì)量信得過的合格企業(yè)，促使我市汽車維修企業(yè)普遍重視、自覺規(guī)范自身經(jīng)營行為。我市汽車維修企業(yè)必須具備《湖北省機動車維修企業(yè)技術(shù)合格證》并按時年審；必須按要求在廠門顯著位置懸掛汽車維修企業(yè)“全國統(tǒng)一標(biāo)志牌”；必須在業(yè)務(wù)接待室、財務(wù)結(jié)算室的醒目位置懸掛價格及工時定額標(biāo)示牌，做到價格標(biāo)準(zhǔn)公示公開；必須在業(yè)務(wù)接待室懸掛維修服務(wù)承諾，并應(yīng)包括維修質(zhì)量保證期、投訴電話、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量等方面；必須按規(guī)定在維修過程中使用全國統(tǒng)一的《汽車維修合同》、《出廠合格證》、《竣工出廠信譽卡》，嚴(yán)格保證維修質(zhì)量；必須懸掛符合國家、交通部有關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的汽車維修作業(yè)項目牌。使托修車主對維修價格、零件質(zhì)量、檢查處罰、廠家資質(zhì)、投訴電話、服務(wù)承諾、管理職責(zé)能夠心中有數(shù)、明明白白。同時，要認(rèn)真落實市人大3號議案開展占道秩序整治工作，實現(xiàn)武漢第一路（機場路、常青路、發(fā)展大道、黃浦大街、徐東路、中北路、東湖路、洪山路），“嚴(yán)管街區(qū)”（中山大道六渡橋至南京路、建設(shè)大道新華路至澳門路、中南路）以及中心城區(qū)主干道無占道修車點。
我市汽車維修市場整頓工作是在市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進行的，我委作為牽頭部門，一定要與市公安、工商、市容辦、物價、稅務(wù)、技術(shù)監(jiān)督、法制辦、糾風(fēng)辦、監(jiān)察局等職能部門加強聯(lián)系，爭取各部門的支持配合，努力完成汽車維修市場整治任務(wù)。
具體整頓步驟將按既定的實施方案進行，分宣傳發(fā)動和清理整治兩個階段實施。在11月-12月，主要是集中兩個月的時間重點對無證經(jīng)營和一類維修企業(yè)進行整治，結(jié)合交通部門開展的年審達標(biāo)工作，檢查各維修企業(yè)的技術(shù)開業(yè)條件是否達到國家標(biāo)準(zhǔn)《汽車維修開業(yè)條件》的要求；在重點區(qū)域查處無證經(jīng)營的維修經(jīng)營業(yè)戶，加大檢查力度，做到不留死角。尤其對那些無經(jīng)營場所占道修車、不具備經(jīng)營條件的修車點要堅決予以取締。其次是規(guī)范經(jīng)營行為。檢查各維修企業(yè)是否存在設(shè)陷阱亂收費、以劣充優(yōu)、不履行服務(wù)承諾等違章經(jīng)營行為；檢查企業(yè)《汽車維修合同》和維修竣工《出廠合格證》的使用情況。再次是統(tǒng)一懸掛標(biāo)牌。要檢查維修企業(yè)是否懸掛全國統(tǒng)一維修標(biāo)志牌、價格及工時定額標(biāo)示牌和相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)掛牌。今年1-3月將著重整治二、三類維修企業(yè)，并分期分批向社會公布合格企業(yè)名單。
在整治過程中要按照“先重點，后一般”的原則，采取重點檢查與一般檢查相結(jié)合，大范圍流動檢查與重點地段經(jīng)常抽查相結(jié)合等方法，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)嚴(yán)厲打擊汽車維修違法經(jīng)營行為。
規(guī)范汽車維修市場秩序是一項系統(tǒng)工作，量多面廣、難度較大，在這里，我謹(jǐn)代表市交委對這次整頓工作作幾點說明和要求：
一是嚴(yán)格要求、確保措施落實到位。這次整頓活動，市運管處、各區(qū)交通局、運管所一定要緊緊圍繞整頓目標(biāo)，嚴(yán)格按照實施方案的部署，強化運政管理監(jiān)督措施，積極行動，嚴(yán)格審查、嚴(yán)把“入門關(guān)”，絕不允許達不到經(jīng)營許可條件的經(jīng)營者進入市場。要嚴(yán)格執(zhí)法，對違反規(guī)定的經(jīng)營者一定要嚴(yán)肅處理，確保目標(biāo)落實到位，達到預(yù)期效果。對于整頓工作中的重點、難點問題，我市運管部門要加大管理力度，強化整頓手段，不畏困難，不辭辛苦，一定要堅決徹底予以解決。
二是文明執(zhí)法、加強運管法制建設(shè)。整頓工作既要按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行，又要規(guī)范執(zhí)法、文明執(zhí)法，體現(xiàn)運管部門的良好形象。同時，針對當(dāng)前的情況和整頓中出現(xiàn)的問題，各級運管部門應(yīng)從長遠發(fā)展著眼，加強研究，加強法制建設(shè)，規(guī)劃行業(yè)發(fā)展方向，強化管理手段，增強管理效果，做到有法可依，有規(guī)可循。
三是加強聯(lián)系、積極與橫向部門配合。各級行業(yè)管理部門要加強與上級有關(guān)部門和橫向部門的聯(lián)系，及時通報情況，積極協(xié)調(diào)工作，聯(lián)合各方面的力量，上下聯(lián)動、形成合力，加大管理與整治的力度，堅決維護執(zhí)法部門依法管理的權(quán)威和形象。
四是注重宣傳、廣泛依靠社會監(jiān)督。要充分運用報紙等新聞媒體廣泛開展宣傳報道，及時向社會公布行業(yè)管理部門的各項政策舉措，公布合法經(jīng)營者名單，對不規(guī)范的經(jīng)營行為予以曝光。利用社會輿論的強大監(jiān)督力量，使我市汽車維修行業(yè)走上良性運行的軌道。同時交通行業(yè)管理部門要及時將查處的違法違章經(jīng)營企業(yè)名單以及對其依法處理的情況向全市維修行業(yè)通報，并將處理結(jié)果及時刊登在主要新聞媒體上，以達到充分提高宣傳效果，威懾違法違章經(jīng)營企業(yè)的目的。
這次整頓工作是在市政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下、各相關(guān)部門大力支文秘站－您的專屬秘書！持配合下的一項重要工作。我委一定按照市政府的要求，圓滿完成整頓工作任務(wù)，切實提高我市汽車維修行業(yè)服務(wù)質(zhì)量和競爭能力，促進我市道路運輸業(yè)在新世紀(jì)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，為武漢地區(qū)社會經(jīng)濟的發(fā)展提供有力保證。
謝謝大家。
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
尊敬的各位老師、優(yōu)秀的畢業(yè)生代表、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
同學(xué)們，請你再看一眼這個承載了你三年歡歌笑語的操場，還有58天，這三面環(huán)山，綠樹疊翠，繁花錦繡的地方，就將成為你生命中永遠的回憶！不知來歲牡丹時，再相逢何處？待鴻雁在云魚在水，還記否這滿眼春色，三年時光？感謝生活還給我們留下了58天，留下58天的時間去努力，留下58天的時間去回味，留下58天的機會去讓自己無悔！讓我們奮起直追吧，我們不求追上前面的同學(xué)，只求自己跑到終點時還能趕在下一個人生階段的大門關(guān)上之前！同學(xué)們，相信正是這58天，讓你走出了一個別樣的自己，留給自己留給這片土地一個不朽的回憶和一個幸福的別離！
同學(xué)們，老師知道你很累！能夠深深體會到你的辛苦，能夠感受到你承受的來自各方面的壓力！但是同學(xué)們，挑戰(zhàn)的同時也是機遇！全市有6萬考生都如你一般承受著同樣的壓力，千家萬戶都有著同樣的期盼和希望，老師心疼你，家長心疼你，也正因為心疼，才更不能讓你放棄！我們應(yīng)該慶幸自己進入初三的這個階段，正是這份拼搏的辛苦，這份堅持的疲累，這份競爭的壓力，讓我們長大，成熟，我們正在正常地平穩(wěn)地過著人生的這個階段！說明我們沒有被同齡人落下，沒有掉隊！
同學(xué)們，也許三年的生活并不那么完美和如意，但我仍認(rèn)為你們得到了最好的教育。好的教育的標(biāo)準(zhǔn)不是你們一定要考進一類重點高中，而是xx的教育使你們的身體變得強壯、思想變得深邃、情感變得豐富；讓你們懂得了感恩，學(xué)會了堅強，渴望追求卓越。
同學(xué)們都知道西點軍校吧，它的全稱是美國陸軍軍官學(xué)校。建立于1802年3月16日。它被譽為“的搖籃”，“全球最優(yōu)秀的職場精英培訓(xùn)學(xué)?！?，它的畢業(yè)生近200年來對美國及世界歷史都產(chǎn)生了重大的影響，可以毫不夸張地說：西點軍校參與撰寫了美國歷史和現(xiàn)代國際關(guān)系史，一位西點軍校的校長曾感嘆到“美國大部分歷史是由我們培養(yǎng)出來的人才創(chuàng)造的”。到底是什么造就了西點神話？西點眾多畢業(yè)生給出的答案是：西點的22條軍規(guī)成就了他們的今天。
責(zé)任、榮譽、國家，這三個神圣的名詞莊嚴(yán)地提醒你應(yīng)該成為怎樣的人，可能成為怎樣的人，一定要成為怎樣的人。
所以，面對臨近的中考，我要給你的第一條建議就是：
絕不推卸責(zé)任
責(zé)任是西點軍校對學(xué)員的基本要求，他要求所有學(xué)員從入校那天起，都要以服務(wù)的精神自覺自愿地去做那些應(yīng)該做的事，有責(zé)任履行自己的職責(zé)，而且在履行職責(zé)時，其出發(fā)點不應(yīng)是為了獲得獎賞或避免懲罰，而是出于發(fā)自內(nèi)心的責(zé)任感，對自己、對社會、對國家負(fù)責(zé)！西點強調(diào)：每個人都有責(zé)任承擔(dān)自己應(yīng)該做的事，并全力做好！沒有做不好的事情，只有不負(fù)責(zé)任的人，想證明自己的最好方式，就是勇敢地去挑戰(zhàn)困難去承擔(dān)責(zé)任。
同學(xué)們，學(xué)習(xí)是你自己的事情，所有因為學(xué)習(xí)所獲得的一切都是你自己的`，別人對你所做的一切都是在幫你履行這份責(zé)任，所以你應(yīng)該勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)上的一切苦與累；中考、高考是你自己的事情，所有因為考上了或者考不上而造成的生命軌跡都決定你自己的未來，所以你應(yīng)該勇于挑戰(zhàn)中考路上的一切困難與挫折，追求無悔。
第二條建議：決不放棄
西點認(rèn)為：強大的意志力是成功的源泉，沒有什么不可能，放棄就是投降，投降的永遠不是我。決不投降是一種精神，很多時候，我們面對的并不是你死我活的敵人，而是我們自己的妥協(xié)。用智慧找出失敗的原因，吸取教訓(xùn)，絕不在同一個地方被同一塊石頭絆倒兩次，然后繼續(xù)努力，沒有什么不可能。
有這樣一個小故事：星期六上午，一個小男孩在沙灘上玩耍。他身邊有一些玩具：小汽車、貨車、塑料水桶和一把亮閃閃的塑料鏟子，在松軟的沙灘上修筑“公路”和“隧道”時，發(fā)現(xiàn)一塊很大的巖石擋住了去路。小男孩開始挖掘巖石周圍的沙子，企圖把他從泥沙中弄出去。他太小了，巖石卻很大，手腳并用，他花盡了力氣，巖石卻紋絲不動。小男孩下定決心，手推、肩擠，左搖右晃，可是，每當(dāng)他把巖石搬動一點點的時候，巖石又隨著他的休息返回原地。小男孩氣的直叫，使出吃奶的力氣猛推猛擊，但是他得到的唯一回報是巖石滾回來時砸傷了他的手指。最后，他精疲力盡，坐在沙灘上傷心地哭起來。這整個過程，他的父親在不遠處看得一清二楚。當(dāng)淚珠滾過孩子的臉龐時，父親來到了他的眼前。他的話溫和而堅定：“兒子，你為什么不用上你所能想到的一切辦法呢？”男孩抽泣道：爸爸，我已經(jīng)用盡我所有的辦法了！”“不對”，父親親切地糾正道“兒子，你并沒有用盡你所有的全部辦法，因為你還沒有請求我的幫助?！闭f完，發(fā)親彎下腰抱起巖石，扔到了遠方。
同學(xué)們，你用盡了你所有的全部辦法了嗎？艱難時是否還記得可以尋求幫助！沒有什么不可能，不服輸?shù)娜吮赜汹A得希望。
丘吉爾的”永不放棄”的演講已成經(jīng)典，他用一生的成功經(jīng)驗告訴我們：成功根本沒有秘訣，如果有的話，也只有兩個，第一個是堅持到底，永不放棄；第二個就是當(dāng)你想放棄的時候，回過頭照著第一個秘訣去做，堅持到底，永不放棄！歌德也曾這樣描述“堅韌不拔”的含義：“不茍且地堅持下去，嚴(yán)厲地驅(qū)策自己堅持下去，就是我們當(dāng)中最渺小的人這樣去做，也一定會達到目標(biāo)。因為堅韌不拔是一種無聲的力量，這種力量會隨著時間而增長，是任何失敗和挫折都無法阻擋的。”
第三條建議：苦難成就卓越
西點認(rèn)為：沒有隨隨便便的成功，所有經(jīng)歷磨難后的成功更易讓自己卓越，并有能力為社會承擔(dān)更大的責(zé)任，同時成就卓越事業(yè)。馬云、喬布斯、李嘉誠、俞敏洪、稻盛和夫……這些名字如此深刻地印證著這一切，并如此清晰地詮釋著苦難和成功。
在蛾子的世界里，有一種蛾子名字叫“帝王蛾”，帝王蛾的幼蟲時期是在一個洞口及其狹小的繭中度過的。當(dāng)他的生命要發(fā)生質(zhì)的飛躍時，這狹小通道對它來講無疑成了鬼門關(guān)，那嬌嫩的身軀必須拼盡全力才可以破繭而出，不少幼蟲常常就在往外沖殺時不幸身亡。有人出于好心，拿來剪刀把繭子的洞口剪大。這樣，繭中的幼蟲不必費多大力氣，輕易就鉆了出來。但是所有靠救助而見到天日的蛾子都不是真正的“帝王蛾”，因為他們飛不起來了。原來，那狹小的繭洞正是幫助帝王蛾幼蟲兩翼成長的關(guān)鍵所在。穿過狹小洞口時，通過用力擠壓，血液才會順利輸送到蛾翼組織中。只有兩翼充血，帝王蛾才能振翅飛翔。將繭洞剪大，蛾子的翼翅就是去了充血的機會，生出來的帝王蛾便永遠與飛翔絕緣。
同學(xué)們，摔打、磨難常常是生命中必須獨自體驗和經(jīng)歷的過程。逃避這個過程，就永遠成不了千里馬、帝王蛾，甚至成不了主宰自己的人。
親愛的同學(xué)們，接下來的兩個月我們還將迎接各種加試和模擬，請拿出你百倍的努力，勇敢地迎接這一切挑戰(zhàn)！相信，只有經(jīng)歷了“破繭成蝶”的痛苦，才能享受翱翔天際的快樂。想想拼搏兩個月后的我們，坐在自己神往的高中課堂，你可以擁有更加深邃的知識，更加廣闊的天地，可以面朝大海，笑看春暖花開，體會人生的更高境界。想到這些，現(xiàn)在的一切辛苦竟是如此地值得珍惜！
同學(xué)們，老師會陪你一起度過最后的沖刺階段。記住，他們永遠是你最堅強的后盾，最溫暖的港灣。
親愛的初三老師們，作為畢業(yè)班的老師，你們承受著巨大的壓力，克服困難。但相信你們每一位都一定會兢兢業(yè)業(yè)、全力以赴，你們一定會用自己所有的知識、智慧和汗水，把我們心愛的學(xué)生送達理想的彼岸。老師們，你們辛苦了！相信孩子的成功必將是你最深的幸福和最大的安慰！我們的xx也會因為你們而再創(chuàng)輝煌！
何須淺碧深紅色，自是花中第一流！親愛的老師們，同學(xué)們，我們的聚合與拼搏就是最優(yōu)秀的顏色！讓我們心手相牽，帶著從容的微笑去迎取七月志在必得的輝煌！
謝謝大家！
同學(xué)們，決戰(zhàn)的號角聲已經(jīng)吹響，我們?nèi)w初三老師的心與你們一起在跳動。作為你們的老師，我們朝夕相伴，我們有幸陪大家一同走過你們生命中最亮麗的青春季節(jié)。我們愿意記住每一張燦爛如花的笑臉和每一個陽光遍地、書聲瑯瑯的早晨。在這有限的時間里，我們一定會傾盡所有，以最優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量、最無私的投入、最真摯的情感與你們風(fēng)雨與共、與你們同舟共濟。在初三的一年時間里，也許老師對你們有更嚴(yán)格的要求，更艱苦的訓(xùn)練，更嚴(yán)厲的批評，也許會令你們難以接受，但我相信大家能夠理解，因為這一切，都是為了大家能夠出類拔萃，為了大家能夠有所作為。所以讓我們共同以恒心為良友，以拼搏為知己。學(xué)會付出，學(xué)會吃苦，學(xué)會忍耐，學(xué)會自我調(diào)節(jié)。在奮斗中散發(fā)出青春迷人的光彩，在奮斗中領(lǐng)悟青春的真諦！
同學(xué)們，開完這個會，跨過這個檻，我們就不能再說自己是初二的學(xué)生了，我們已經(jīng)是不折不扣的初三人。中考就在眼前，十幾年的積淀將升華，三年的努力將獲得豐收，人生的轉(zhuǎn)折將在這里完成，我們將再創(chuàng)二零一三年中考新的輝煌。
同學(xué)們，十六歲的夢想里，總是綻滿了無數(shù)的鮮花，就讓我們一起努力，揉碎凌亂的花瓣，緩緩的飄落，靜靜的，等待明年的六月，將是——夢想彌漫一地芬芳，生命凝鑄一段永恒！
我的講話完了。謝謝大家！
親愛的同學(xué)們：
大家好!
今天是3月l4日，距中考還有九十幾天的時間。中考如一曲激揚的交響樂，我們只有充分利用這最后屈指可數(shù)的時間，才能使之構(gòu)成一曲完美的樂章。如今，背水一戰(zhàn)的時刻到了，三年的學(xué)海遨游，深夜里的孤燈奮戰(zhàn)，夏日的涔涔汗水，父母的聲聲叮嚀，老師們的殷殷期盼，都將化作無窮動力，催我們前行，勵我們成功。
面對中考，相信同學(xué)們一定和我一樣，豪情滿懷，信心百倍。我們相信，勤奮刻苦，嚴(yán)謹(jǐn)求實的初三學(xué)子在今年的中考中一定能再創(chuàng)輝煌。高爾基說：“一個人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展得越快”。什么樣的學(xué)習(xí)才能充滿動力?一定是有目標(biāo)的學(xué)習(xí)!目前，我們的近期目標(biāo)是中考，我們要明確這個理想目標(biāo)。相信每位同學(xué)都會嚴(yán)肅對待中考并在這一重要時刻對自己提出要求。
現(xiàn)在的我們應(yīng)該扎實打好每門課的基礎(chǔ)，目前的中考試題告訴我們要重視基礎(chǔ)，打好基礎(chǔ)。數(shù)學(xué)公式，物理定律，化學(xué)方程等來龍去脈要理清，做題學(xué)會觸類旁通，以一當(dāng)十。詩文、文學(xué)常識、政治時事都該在腦子里隨拿隨取。千萬不要臨時抱佛腳。只要認(rèn)真對待每道題，每節(jié)課，全身心準(zhǔn)備應(yīng)試，我們一定會取得令人滿意的成績。
良好的心態(tài)也至關(guān)重要，考場上超水平發(fā)揮的并不多見，考砸了的人也不乏少數(shù)，所以我們對自己要有客觀的認(rèn)識。我們應(yīng)該樹立自信心和平常心，確保正常水平的發(fā)揮；另一方面抓緊時間積極準(zhǔn)備。正常合理的作息時間對于迎接中考的我們也是體力和精力充足的保證。
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
動員會一般是指發(fā)動參會人員參與某項活動的會議，領(lǐng)導(dǎo)會在會上發(fā)表講話。下面是本站小編給大家整理的動員會領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
老師們、同學(xué)們：
創(chuàng)建大學(xué)生事務(wù)中心是校區(qū)對傳統(tǒng)的學(xué)生工作分散辦公管理模式的改革與創(chuàng)新，是加強學(xué)生教育、管理和服務(wù)工作的嶄新嘗試，現(xiàn)在諸多高校都已經(jīng)開展了相關(guān)的業(yè)務(wù)，進行了有益的嘗試和探索，問題依然很多，但是我們絕不能只看到問題，還要認(rèn)清方向，建立大學(xué)生事務(wù)中心是構(gòu)建服務(wù)性高校的大趨勢。剛才各位老師都結(jié)合本部門的工作談了自己的看法和思路，現(xiàn)在我針對校區(qū)事務(wù)中心工作的開展提幾點自己的看法和要求。
一、成立大學(xué)生事務(wù)中心的目的和意義。
大學(xué)生事務(wù)中心是為貫徹中共中央、山東省委關(guān)于進一步加強和改進大學(xué)生思想政治教育工作的精神，落實“一切為什么了學(xué)生，為了學(xué)生一切”的工作理念,在校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，由學(xué)工部牽頭，籌備成立的。大學(xué)生事務(wù)中心的建設(shè)秉承“強化教育、科學(xué)管理、突出服務(wù)”的學(xué)生工作思路，以“學(xué)生第一，服務(wù)至上”為指導(dǎo)思想，以全心全意為學(xué)生的成長成才服務(wù)為工作宗旨，圍繞幫助學(xué)生成才、解決學(xué)生困難、方便學(xué)生辦事的工作目標(biāo)，強化管理育人、服務(wù)育人，建設(shè)“一站式”學(xué)生服務(wù)基地，從服務(wù)層面構(gòu)建一個優(yōu)化育人環(huán)境的平臺。
大學(xué)生事務(wù)中心是校區(qū)為學(xué)生服務(wù)的窗口，是加強學(xué)生思想政治教育與實踐“三個代表”重要思想的窗口，是展示各部門優(yōu)良作風(fēng)的窗口，在一定意義上代表著校區(qū)的形象。
二、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，做到以人為本。
育人為本，學(xué)生第一，不能僅僅停留在口頭上，而是要真正落實到行動中。我們的教學(xué)、管理、服務(wù)等一切工作都要貫徹“育人”這條主線，凸顯“育人”這一功能，服從服務(wù)于“育人”這個根本目標(biāo)。校區(qū)教職員工都要立足本職崗位，將教育、管理貫穿到服務(wù)中去，踏踏實實地為學(xué)生辦實事，認(rèn)認(rèn)真真為學(xué)生的全面發(fā)展服務(wù)，切實解決學(xué)生困難，幫助學(xué)生成長成才。大學(xué)生事務(wù)中心是一個新生事物，是我們加強學(xué)生教育、管理和服務(wù)工作的嶄新嘗試，是學(xué)生工作模式的重要轉(zhuǎn)變，是以人為本辦學(xué)理念的集中體現(xiàn)，目前在國內(nèi)可供借鑒的經(jīng)驗不多。要建設(shè)好大學(xué)生事務(wù)中心，需要我們付出更加艱辛的努力。在工作中，我們要找準(zhǔn)位、站好位，做到不缺位、不錯位。
第一，明確職責(zé)。中心的服務(wù)項目來源于不同的部門，這些項目不能僅僅是搬到一起來，而是要認(rèn)真研究、重新設(shè)計工作流程，明確各個部門的職責(zé)，要按照精益化的原則，制定較為完善的、詳細的工作職責(zé)分工和工作人員行為規(guī)范，健全協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核機制，做到有章可循，依法辦事。各職能部門要克服困難，把能夠放到事務(wù)中心的各項工作，盡早籌劃安排，晚放不如早放。
第二，要明確工作人員。事務(wù)中心的服務(wù)的開展離不開工作人員的努力，各職能部門要選派老師來事務(wù)中心職能窗口開展工作，各窗口的負(fù)責(zé)教師要認(rèn)真做好自己的本職工作，為學(xué)生做好服務(wù)工作，爭取學(xué)生不出事務(wù)中心就能解決問題，在此基礎(chǔ)上事務(wù)中心一定要做好學(xué)生助理招聘、選拔、培訓(xùn)等工作，選擇一批細心、踏實，能力較強的學(xué)生來事務(wù)中心協(xié)助各窗口教師開展工作，真正發(fā)揮學(xué)生的主體性意識，做到學(xué)生服務(wù)于學(xué)生。
第三，明確服務(wù)內(nèi)容。要本著方便學(xué)生、全心全意為學(xué)生服務(wù)的宗旨，進一步整合、優(yōu)化校內(nèi)各種為學(xué)生服務(wù)的資源，把能夠進駐的服務(wù)項目全部集中到事務(wù)中心來，把大學(xué)生事務(wù)中心真正建設(shè)成為“一站式”學(xué)生服務(wù)基地。事務(wù)中心要在獎助學(xué)貸、校園網(wǎng)絡(luò)、校園一卡通、智能用電、團學(xué)工作、招生就業(yè)、財務(wù)、綜合事務(wù)等方面為學(xué)生提供服務(wù)，因此凡是和學(xué)生有關(guān)的事情，凡是直接為學(xué)生服務(wù)的工作，不管涉及哪個部門，都要在大學(xué)生事務(wù)中心設(shè)立固定或階段性服務(wù)窗口，開展好各項工作，事務(wù)中心要為各職能部門的進駐做好服務(wù)工作，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提供必要的工作條件，竭盡全力做好各職能部門的服務(wù)保障。
第四，明確職能部門責(zé)任人。為更好的開展服務(wù)工作，各職能部門要指定責(zé)任人，負(fù)責(zé)本部門在服務(wù)大廳的服務(wù)項目，與事務(wù)中心相關(guān)人員進一步溝通協(xié)調(diào)，為工作的順利開展奠定堅實的基礎(chǔ)，各部門要把此項任務(wù)作為政治性任務(wù)來抓好、落實好。
三、加強組織、領(lǐng)導(dǎo)，為事務(wù)中心提供切實保障。
加強對事務(wù)中心以及各職能窗口的領(lǐng)導(dǎo)工作，是搞好學(xué)生服務(wù)工作的基本要求和重要的組織保障，沒有正確的領(lǐng)導(dǎo)，事務(wù)中心的健康發(fā)展就成了一句空談。在此，我談一個問題，兩個方面的內(nèi)容。
一是加強領(lǐng)導(dǎo)。為更好地的開展事務(wù)中心的各項工作，校區(qū)將成立領(lǐng)導(dǎo)小組，主要由校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)組成。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開溝通協(xié)調(diào)會，統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識，分析問題，排除困難，為事務(wù)中心的健康發(fā)展保駕護航;各職能部門要對自己的職能窗口加強組織領(lǐng)導(dǎo)，選派優(yōu)秀教師擔(dān)任窗口工作人員，并在事務(wù)中心的協(xié)助下做好學(xué)生助理的培訓(xùn)工作;事務(wù)中心也要制定相應(yīng)的。
規(guī)章制度。
加強內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo)理順工作關(guān)系做好專職教師和學(xué)生助理的管理工作提升服務(wù)水平。各職能部門要在校區(qū)黨政的領(lǐng)導(dǎo)下精誠團結(jié)開拓進取努力奮斗搞好這項惠生工程。
二是強化服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)是一體兩面的工作，校區(qū)各部門要關(guān)注、支持大學(xué)生事務(wù)中心的建設(shè)，積極為中心的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。全校上下要以大學(xué)生事務(wù)中心的成立為契機，堅持以人為本、學(xué)生為本的理念，切實強化服務(wù)育人的意識，優(yōu)化服務(wù)育人的環(huán)境，提高服務(wù)育人的能力和水平;服務(wù)中心工作人員要積極主動開展工作，熱心、耐心地開展好各項工作，對前來辦事或咨詢的學(xué)生要接待有愛心、交流有誠心、傾聽有耐心、受理有細心，注重與學(xué)生的溝通，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，解學(xué)生之所難，真正做到一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，從而改變學(xué)生在辦公樓上一層一層的問，一趟趟地跑的局面。
老師們、同學(xué)們，大學(xué)生事務(wù)中心的成立，是加強和改進大學(xué)生思想政治教育工作的重要舉措，是改進學(xué)校工作作風(fēng)的重要體現(xiàn)。事務(wù)中心要始終堅持以學(xué)生需求為導(dǎo)向，以規(guī)范、高效為原則，將服務(wù)與育人相結(jié)合，協(xié)調(diào)與監(jiān)督相結(jié)合，提高職能部門服務(wù)質(zhì)量與完善和優(yōu)化中心工作體制和運行機制相結(jié)合，將中心建設(shè)成為教育的陣地、咨詢的窗口、辦事的平臺，全力將事務(wù)中心打造成“學(xué)生之家”。
同志們：
今天，我們今天在這里召開全村黨員干部深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動動員大會，這標(biāo)志著我村學(xué)習(xí)實踐活動正式啟動。根據(jù)上級黨委安排意見結(jié)合我村實際情況，下面就我村如何搞好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的活動，我講幾點意見。
一、提高思想認(rèn)識，切實增強搞好學(xué)習(xí)實踐活動的責(zé)任感和使命感。
科學(xué)發(fā)展觀，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，是我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要指導(dǎo)方針，是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。全村上下要按照上級黨委的工作部署，切實把思想和行動統(tǒng)一到學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中來，統(tǒng)一到全村的各項工作要求上來，不斷增強搞好學(xué)習(xí)實踐活動的責(zé)任感和使命感。
第一，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，是用我們黨最新理論創(chuàng)新成果武裝全黨的重大舉措?？茖W(xué)發(fā)展觀是發(fā)展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰(zhàn)略思想。我們開展這次深入學(xué)習(xí)實踐活動，就是要進一步增強廣大黨員干部貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，確保做到真學(xué)、真懂、真信、真用，著力把科學(xué)發(fā)展觀的要求轉(zhuǎn)化為謀劃科學(xué)發(fā)展的正確思路、促進科學(xué)發(fā)展的政策措施、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的實際能力，以理論武裝的新成效促進和保證村支兩委領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部更好地履行職責(zé)、完成使命。
第二，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，是以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)應(yīng)對國際金融危機、實現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的迫切需要。近幾年來，我村經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展雖然取得了較大的成就，但我們也要清醒地認(rèn)識到當(dāng)前發(fā)展過程中所遇到的困難和問題。扎實開展此次學(xué)習(xí)實踐活動，就是為了引導(dǎo)廣大黨員干部把思想統(tǒng)一到中央對當(dāng)前形勢判斷上來，統(tǒng)一到上級的各項決策部署上來，增強戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，自覺以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，確?！氨Ｔ鲩L、保民生、保穩(wěn)定”的各項工作落到實處。
第三，開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，是狠抓工作落實、全面完成全年村支兩委各項工作任務(wù)的堅強保證。開展好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀實踐活動，有利于更好地發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，進一步增強黨員干部貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，有力推動各項工作的落實。廣大黨員干部要提高思想認(rèn)識，進一步增強責(zé)任感、使命感，扎實推進學(xué)習(xí)實踐活動各項工作，為推動科學(xué)發(fā)展、帶動全面繁榮作出應(yīng)有的貢獻。
二、把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，深入扎實推進學(xué)習(xí)實踐活動的全面開展第一，明確實踐載體。根據(jù)中央、省委、市委、街道黨工委的活動主題，經(jīng)過廣泛調(diào)查研究，我村學(xué)習(xí)實踐活動確定以“堅持科學(xué)發(fā)展，建設(shè)社會主義新農(nóng)村”為實踐載體。確定這一載體體現(xiàn)了黨委始終“以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)和推進跨越發(fā)展”的堅定性和自覺性，符合我村發(fā)展的實際和學(xué)習(xí)實踐活動的根本要求。廣大黨員干部要全面理解，準(zhǔn)確把握，結(jié)合各自實際進一步深化、細化、具體化，創(chuàng)新發(fā)展理念，破解發(fā)展難題，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，全力推動我村經(jīng)濟社會更好更快發(fā)展。
第二，要把握總體要求?！包h員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實惠”，是開展學(xué)習(xí)實踐活動的總體要求。黨員干部受教育，是搞好學(xué)習(xí)實踐活動的基礎(chǔ)。要通過學(xué)習(xí)實踐活動，使廣大黨員干部普遍受到一次集中的政治理論教育、實踐教育和黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育，從而在對科學(xué)發(fā)展觀的理解上達到新高度，在解放思想上進入新境界，在改進作風(fēng)上取得新成效?？茖W(xué)發(fā)展上水平，是搞好學(xué)習(xí)實踐活動的核心。要通過學(xué)習(xí)實踐活動，把科學(xué)發(fā)展觀轉(zhuǎn)化為促進科學(xué)發(fā)展的正確思路和自覺行動，把加快發(fā)展的壓力轉(zhuǎn)化為推動科學(xué)發(fā)展的動力。人民群眾得實惠，是搞好學(xué)習(xí)實踐活動的目的。要以開展學(xué)習(xí)實踐活動為重大契機，始終把真心誠意為群眾謀利益作為出發(fā)點和落腳點，著力解決群眾反映強烈的突出問題，努力興辦關(guān)系民計民生的實事好事，使學(xué)習(xí)實踐的過程成為不斷為民造福、為民謀利的過程，讓科學(xué)發(fā)展成果惠及廣大人民。
三、緊盯目標(biāo)要求，不斷強化學(xué)習(xí)實踐活動成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。
對于這次學(xué)習(xí)實踐活動，上級黨委提出了明確的目標(biāo)要求。我們要把這個目標(biāo)要求和我村實際情況緊密結(jié)合起來，準(zhǔn)確把握學(xué)習(xí)實踐活動的基本原則，緊扣實踐深化學(xué)習(xí)，加強學(xué)習(xí)推動實踐，切實增強學(xué)習(xí)實踐活動的針對性和實效性。
第一，堅持思想解放，在科學(xué)發(fā)展認(rèn)識上取得新提高。解放思想是推動科學(xué)發(fā)展的先導(dǎo)和基礎(chǔ)。我們要把學(xué)習(xí)實踐活動作為解放思想、提高認(rèn)識的重要契機，進一步找準(zhǔn)科學(xué)發(fā)展觀與我村實際的結(jié)合點，著力解決對科學(xué)發(fā)展觀理解不深不透，不能立足實際運用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作實踐的問題;著力轉(zhuǎn)變滯后于時代發(fā)展和形勢變化、不符合人民期盼的陳舊觀念;著力改進黨員干部隊伍的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和生活作風(fēng)，力求通過思想解放來突破思維瓶頸、引導(dǎo)實踐創(chuàng)新、推動發(fā)展跨越。
第二，加強黨性修養(yǎng)，在推動作風(fēng)建設(shè)上取得新成效。加強黨員干部黨性修養(yǎng)，樹立和弘揚優(yōu)良作風(fēng)，是推動科學(xué)發(fā)展的重要保證。要按照“兩個務(wù)必”的要求，牢固樹立和堅持正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，大興求真務(wù)實之風(fēng)、艱苦奮斗之風(fēng)、勤政廉潔之風(fēng)，努力以優(yōu)良的黨風(fēng)、政風(fēng)帶民風(fēng)、促社風(fēng)。要堅持把學(xué)習(xí)實踐活動與村支兩委效能建設(shè)結(jié)合起來，推動廣大黨員干部講黨性、重品行、作表率。要充分發(fā)揚理論聯(lián)系實際的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，加快提高黨員干部的理論素養(yǎng)、德才素質(zhì)，爭做貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的組織者、推動者、實踐者。
第三，提升幸福指數(shù)，在保障民計民生上實現(xiàn)新改善。群眾是否滿意、是否得實惠，是評價和衡量學(xué)習(xí)實踐活動成效的最終標(biāo)準(zhǔn)。要按照“加快發(fā)展善待百姓、科學(xué)發(fā)展造福百姓”的要求，千方百計解決老百姓教育、醫(yī)療、社保、就業(yè)等群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，努力使學(xué)習(xí)實踐活動成為群眾的滿意工程。要更加注重利益協(xié)調(diào)、注重社會公平，真正讓人民群眾在科學(xué)發(fā)展中看到變化、得到實惠。要強化以民為本意識，尊重群眾首創(chuàng)精神，通過真心實意地為群眾解難事、辦實事、做好事，最大限度地調(diào)動其科學(xué)發(fā)展的積極性和主動性。
第四，破解瓶頸制約，在推動改革創(chuàng)新上取得新進展。開展學(xué)習(xí)實踐活動，關(guān)鍵要解決實際問題、建立制度保障。要堅持邊學(xué)邊查、邊學(xué)邊改，高度重視新農(nóng)村建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面瓶頸制約的破解，積極為科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境和條件。堅決打破制約科學(xué)發(fā)展的深層次矛盾和問題，讓改革創(chuàng)新成為助推跨越發(fā)展的強大動力。要認(rèn)真抓好改革創(chuàng)新的經(jīng)驗總結(jié)和制度升華，加快形成一批行之有效的管長遠、管根本的制度規(guī)范，著力構(gòu)建充滿活力、富有效率、更加開放、有利于科學(xué)發(fā)展的體制機制。
同志們，開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，意義重大，影響深遠。希望參加學(xué)習(xí)實踐活動的廣大黨員干部始終堅持質(zhì)量第一、實踐第一、群眾滿意第一的要求，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度、改革創(chuàng)新的精神和求真務(wù)實的作風(fēng)，扎實有效地開展好學(xué)習(xí)實踐活動，在迎接建國60周之際，努力開創(chuàng)我村跨越發(fā)展新局面!
同志們：
今天我們召開這次會議，是在金融危機依舊持續(xù)、全國整體經(jīng)濟形勢仍未出現(xiàn)根本性好轉(zhuǎn)的大背景下舉行的，也是在鄭州市、滎陽市全面開展招商引資年活動、企業(yè)服務(wù)年活動和優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的大氛圍下舉行的?？梢姡F(xiàn)在我們的經(jīng)濟工作既面臨困難與挑戰(zhàn)，又面臨機遇與發(fā)展。我們只有牢牢抓住機遇，迎難而上，全力做好招商引資工作，才能為全鎮(zhèn)經(jīng)濟的跨越式發(fā)展打好基礎(chǔ)。
首先，我們要充分認(rèn)識到開展招商引資年活動的目的和重要意義。一是我們要認(rèn)識到：開展此次招商引資年活動是應(yīng)對世界金融危機的有效之舉，面對世界金融危機的沖擊，有許多企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，而我們要想有所發(fā)展，就必須借助外力的幫助，通過招商引資，調(diào)整我們的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、擴大我們的經(jīng)濟總量，充實我們的發(fā)展后勁，這樣才能化危機為機遇。去年以來，由于鄭州市的許多企業(yè)土地使用問題，出現(xiàn)了大量企業(yè)外遷，我們就要緊緊抓住這樣的機遇去招商、去引資。二是我們要認(rèn)識到：開展招商引資工作對我鎮(zhèn)經(jīng)濟的跨越式發(fā)展將起到非常重要的作用。目前，我們單憑閥門和碳素兩大產(chǎn)業(yè)對我鎮(zhèn)經(jīng)濟的整體貢獻非常有限，且現(xiàn)在在金融危機的影響下，碳素和閥門產(chǎn)業(yè)已經(jīng)萎縮了不小，這就更要求我們通過招商引資，引進一些新項目，為我們下一步的經(jīng)濟發(fā)展夯實基礎(chǔ)、聚集后勁。
下面，就做好招商引資工作，我談五點意見：
一、要用好用活政策，全面動員，全民招商。
剛才，王鎮(zhèn)長宣讀了《高山鎮(zhèn)招商引資優(yōu)惠政策》和《高山鎮(zhèn)招商引資獎勵辦法》，我認(rèn)為：凡是政策沒有規(guī)定的就是政策允許的,應(yīng)當(dāng)盡最大可能給投資者以最大優(yōu)惠，把客商留住。同時，要做好全民動員、全民招商，團結(jié)一切可以團結(jié)的人，爭取一切可以爭取的招商引資資源。目前，我們高山鎮(zhèn)有3萬人左右，其中有上千人在外務(wù)工或經(jīng)商，這么多人總會有一些與外面的客商有聯(lián)系或有比較密切的關(guān)系，我們應(yīng)該十分珍惜和重視這部分資源。因此，各單位回去后要想方設(shè)法做好宣傳和動員，通過各種形式向在外經(jīng)商務(wù)工的人員介紹我們的發(fā)展?fàn)顩r，向他們介紹我們的招商引資優(yōu)惠政策，請他們直接或間接與客商聯(lián)系，爭取最大的努力到我們這里來投資。
二、要進一步明確招商引資任務(wù)。
在年初簽訂的目標(biāo)。
責(zé)任書。
上，各部門都有自己的招商引資任務(wù)，但是為了突出今年招商引資工作重點，進一步增強招商引資工作的責(zé)任感、壓力感和緊迫感，目標(biāo)管理督查室近期以最快速度對招商引資工作的考核分值進行調(diào)整，制定的任務(wù)不變，但是招商引資目標(biāo)占考核總分值的比重要達到35%左右。也就是說，如果一個部門引來一個項目，那么他在年終考核時就已經(jīng)至少得到了三分之一的分?jǐn)?shù)。
三、要講究招商引資的工作方法，爭取找得準(zhǔn)、留得住招商引資工作要講究方法，不能“一哄而上”、盲目招商，有些商能招，有些商就是有也不能招，要看是不是以損害我們的環(huán)境為代價，要看是不是違反相關(guān)的政策和規(guī)定。招商引資工作找就找準(zhǔn)，找準(zhǔn)就要盡最大的努力把它留下。
一是要“量體裁衣”、“看菜吃飯”，要結(jié)合實際，結(jié)合園區(qū)土地使用狀況、各村的土地現(xiàn)狀及空殼企業(yè)現(xiàn)狀，先把基本情況和政策規(guī)定吃透，然后看看在我們這塊地方能放什么企業(yè)、放得下什么企業(yè)，最后再有目的性的進行招商，確保引得來、放得下、留得住，避免做無用功。
二是外交聯(lián)系法，爭取把所有的親朋好友都要聯(lián)系一遍，把我們的招商引資的信息散播出去，廣布眼線，做到一有消息就問，一有眉目就抓。無數(shù)成功的事例說明，招商引資沒有局外人，招商引資最初的“目標(biāo)”，往往就在于我們每個人數(shù)十年人生旅程中所形成的“戰(zhàn)友圈”、“同學(xué)圈”、“同事圈”、“親友圈”之中。如果我們大家都注意開發(fā)屬于自己獨有的這些資源，把招商引資當(dāng)作頭等的公事、大事，特等的私事、家事來辦，經(jīng)過精誠所至的努力，就會終有所成。
三是網(wǎng)上招商法，充分利用目前網(wǎng)絡(luò)信息優(yōu)勢，將我們的招商引資優(yōu)惠辦法和獎勵辦法以及準(zhǔn)備的一批項目發(fā)布到網(wǎng)頁上，相信肯定會有人看，肯定會有人聯(lián)系。
四、要端正工作作風(fēng)。
招商引資的浪潮洶涌澎湃，競爭異常激烈。在這種情況下，誰在思想上、行動上先人一聲、快人一拍、新人一招、高人一著，誰就能勝人一籌、贏得主動、搶占先機。因此，我們在招商引資工作中要端正工作作風(fēng)，在思想上要引起高度重視，堅定不移地把招商引資工作推向前進，形成全民參與、上下聯(lián)動、人人有責(zé)的良好氛圍，把招商引資作為全民的共同目標(biāo)和自覺行動。
一是要搞好團結(jié)，形成合力，避免那些落井下石、隔岸觀火、相互拆臺的現(xiàn)象發(fā)生。
二是要充分發(fā)揚我們高山人的“高山”精神，尤其是堅忍不拔的工作作風(fēng)和咬定青山不放松的工作精神，做到有信息一抓到底，抓出成效;沒信息，加強聯(lián)系，決不放棄。
三是要實事求是，明確第一引薦人的地位不能有差錯，誰也不能冒名頂替。只要為鎮(zhèn)政府、村兩委，甚至是黨員干部提供信息的就是第一引薦人，杜絕那些一有點貢獻就把自己充當(dāng)?shù)谝灰]人現(xiàn)象的發(fā)生，經(jīng)濟辦要做好對第一引薦人的確定工作。在收到有客商投資信息后，牽頭引進項目和資金的村、部門或者領(lǐng)導(dǎo)年終可以記作目標(biāo)責(zé)任書上的任務(wù)。
五、加強領(lǐng)導(dǎo)、強化督查。
為確保這次招商引資活動年扎實開展，成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對這次工作的領(lǐng)導(dǎo)。組長由我擔(dān)任，副組長由萇鎮(zhèn)長、車主席、夏鎮(zhèn)長和張鎮(zhèn)長擔(dān)任，成員有相關(guān)部門主任和有關(guān)鎮(zhèn)直單位的負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室地點設(shè)在鎮(zhèn)經(jīng)濟辦。同時要做好督查工作，督查管理辦公室要對各部門的招商引資工作進行督促檢查，施行兩周一匯報制度，直接報到我和萇鎮(zhèn)長這里。
同志們，招商引資工作事關(guān)我鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展大局。做好了，我們就可能一飛沖天、擺脫困境;做不好，就有可能裹足不前、發(fā)展滯后。我相信：只要我們團結(jié)一致、堅忍不拔、全力以赴就一定能把招商引資工作引出成效。
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
同志們：
這次會議是我鎮(zhèn)廣大黨員和人民群眾政治生活中的一件大事，為確保圓滿完成黨委換屆工作任務(wù)。下面，我講四點意見：
黨委換屆擔(dān)子重、責(zé)任大，既是對我們的政治考驗，也是對黨委和各支部能力、水平的考驗。我們要嚴(yán)格按照縣委的部署，精心組織，依法辦事，規(guī)范操作，圓滿完成黨委換屆工作任務(wù)。
鎮(zhèn)次黨代會以來，全鎮(zhèn)各級黨組織在鄧小平理論、“三個代表”重要思想指引下，較好地完成了次黨代會確定的各項任務(wù)。經(jīng)濟總量不斷擴張，招商引資成績斐然，基礎(chǔ)設(shè)施得到加強，黨的建設(shè)進一步加強，各級黨組織的戰(zhàn)斗力顯著提高。開好鎮(zhèn)次黨代會，對于總結(jié)一來的成就及其基本經(jīng)驗，對于振奮精神，鼓舞斗志，充分調(diào)動各方面的積極性，都具有重大的意義。
我鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會事業(yè)正處在新的重要的發(fā)展時期，我們面臨的是既有較多的發(fā)展機遇，又有更多的挑戰(zhàn)和考驗。我們要通過這次黨委換屆，進一步明確今后五工作的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)和工作重點，緊緊圍繞大會提出的總目標(biāo)和總要求，帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民為之奮斗，這是縣委、縣政府對我們的殷切希望，是全鎮(zhèn)五萬人民的迫切要求，也是我們各位代表的崇高使命。通過這次黨委換屆，全面加強黨的思想、組織、作風(fēng)建設(shè)等方面的任務(wù)，為富民強鎮(zhèn)、跨越發(fā)展提供堅強有力的保證。
鎮(zhèn)次黨代會，將選舉產(chǎn)生中鎮(zhèn)屆委員會、中鎮(zhèn)紀(jì)律檢查委員會。選舉產(chǎn)生一個好的“兩委”班子，是加強和改進黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強黨的自身建設(shè)的關(guān)鍵，是帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民實現(xiàn)富民強鎮(zhèn)、跨越發(fā)展的根本保證。
同志們，鎮(zhèn)黨委和紀(jì)委領(lǐng)導(dǎo)班子換屆選舉是我鎮(zhèn)政治生活中的一件大事，我們堅信有各級黨組織的高度重視，有廣大黨員干部的積極參與和大力支持，我鎮(zhèn)黨委換屆工作一定會取得圓滿成功，為經(jīng)濟和社會事業(yè)又好又快發(fā)展提供堅強的組織保證。
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的08級也是我們20xx屆即將畢業(yè)的同學(xué)們：
大家下午好。
很榮幸能有機會站在這里，代表伴隨各位同學(xué)成長的教師，祝賀各位即將順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)，開始畢業(yè)實習(xí)的莘莘學(xué)子。大家就要離開學(xué)校，奔赴新的工作崗位，開始人生又一個征程。在此，讓我代表全體老師對大家表示熱烈的祝賀!大學(xué)里德師生關(guān)系可以說是世界上最純粹的關(guān)系之一，老師對學(xué)生沒有索取，沒有雜念，一心一意的希望學(xué)生們不斷的發(fā)展完善自己，在心理上自信，在行為上成熟，在能力上不斷提高，在知識上不斷豐富，在生活中不斷提高。借此機會，我代表所有老師，向你們衷心地道一聲：謝謝!感謝你們信任的目光和毫無保留敞開著的心扉，感謝你們求知質(zhì)疑的眼神和鉆研探索的執(zhí)著，感謝你們寬容理解的態(tài)度和絢爛如花的微笑，讓我們這些為人師者有了精益求精追求完美的動力;有了堅強奮斗披荊斬棘的毅力。
同學(xué)們，在過去的三年中，我們共同生活在一個學(xué)校，你們?nèi)琊囁瓶实膶W(xué)習(xí)知識，踏踏實實地走過，汲取了人生勇進的力量，都已經(jīng)取得了令人矚目的成績。可是轉(zhuǎn)眼之間，我們已經(jīng)不能再共同擁有萍鄉(xiāng)高專這片藍天?，F(xiàn)在，同學(xué)們要到新的就業(yè)實習(xí)工作崗位，面對新的環(huán)境，陌生的人群，老師希望大家在新的環(huán)境里開拓一個嶄新的局面，跨出勇敢、堅實的一步。在實習(xí)崗位上站穩(wěn)腳，學(xué)好本領(lǐng)，交好朋友，為就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。
人生的道路并不都是一帆風(fēng)順，坎坷是難免的，不要祈求痛苦與挫折有所止境，要有一顆戰(zhàn)勝它們的心。用自己的聰明才智，靠自己的真實本領(lǐng)，用你們的拼搏，去開創(chuàng)一個美好的未來。
同學(xué)們，我們要在生活中幻想，不要在幻想中生活，老老實實做人，踏踏實實做事，任何偉大的事業(yè)和成功都是從基礎(chǔ)做起，從基層做起，要努力培養(yǎng)自己的心理素質(zhì)，在實踐中提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)自己辨別是非的能力，秉承母校的優(yōu)良傳統(tǒng)，譜寫人生創(chuàng)業(yè)的絢麗篇章!希望幾年以后，你們中間涌現(xiàn)出一大批商界精英，企業(yè)巨子，也希望你們的成功，為擴大萍鄉(xiāng)高專的影響，做大做強我們經(jīng)濟與管理系不斷做出新的、更大的貢獻。
希望我們師生常聯(lián)系，相互補充，共同提高，希望你們一如既往地關(guān)注學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校就是你們的家，希望你們常回家看看，全體老師歡迎你們，經(jīng)濟與管理系歡迎你們，萍鄉(xiāng)高專歡迎你們并且以你們?yōu)闃s!
最后，祝大家前程似錦，一帆風(fēng)順，萬事如意!
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
同志們：
有千年歷史的上津終于迎來了以展示古城風(fēng)姿，張揚歷史文化，宣傳上津人文的難逢的機遇，鄖西縣上津古城旅游文化節(jié)，已正式被縣委、縣政府批準(zhǔn)通過了，這是我們這代上津人的人氣所向，是全鎮(zhèn)三萬多干部群眾的盛世喜事。今天，我們召集全鎮(zhèn)干部，在此召開上津古城旅游文化節(jié)籌備動員大會，把全鎮(zhèn)各級干部的思想進一步統(tǒng)一到辦好這個節(jié)上，明確辦節(jié)的各項任務(wù)，通過廣大干部參與并通過你們帶動組織廣大群眾的參與，把上津人的節(jié)日辦好，辦出上津特色，辦出上津人的精神。動員組織全鎮(zhèn)干群萬眾一心，眾志成城，群策群力，隆重?zé)崃业?、順利地辦好上津古城旅游文化節(jié)。
一、統(tǒng)一認(rèn)識，深刻領(lǐng)會辦好上津古城旅游文化節(jié)的重要意義。
歷史證明，大的河流都是人類生存、繁衍、集聚、發(fā)展的搖籃，是人類文明的聚寶盆，金錢河流域是上津人的母親河，上津因河而聞名，上津古城因河而建，千年以來，上津的社會進步同滾滾的金錢河水一樣，奔流不息，其開闊的地域，豐厚的水利資源，有戰(zhàn)略作用的地理位置，決定了他成為商賈云集之地，軍事必爭之地，政治變幻之地。他有數(shù)不完的政治沉浮變化，道不盡的風(fēng)流人物，述不完的奇人趣事，我們這次提出的“開塵封歷史，吟秦風(fēng)楚韻、展柳州風(fēng)情，傳古城文明”，把舉辦“鄖西縣上津古城旅游文化節(jié)”的民意及各屆黨委政府的初衷全部涵蓋了。要認(rèn)真辦好上津古城旅游文化節(jié)必須從以下幾個方面來統(tǒng)一干部群眾的思想：
第一、辦好旅游文化節(jié)，是全縣旅游事業(yè)發(fā)展的大事。今年是全縣旅游文化開發(fā)年，前一階段，雖然舉辦了懸鼓觀民歌文藝賽、五龍河攝影賽，但那些都是單一的活動，我們這次辦節(jié)是全縣第一次綜合性地促進旅游事業(yè)發(fā)展的節(jié)日，能否把鄖西打造成武當(dāng)至西安黃金旅游線上的璀璨明珠，能否依托古城美名把鄖西、把上津傳名天下，對鄖西旅游事業(yè)來說是一個里程碑，是一次有劃時代意義的活動。通過辦節(jié)使旅游事業(yè)從理論上得到進一步完善，從人氣上得到進一步升華，出版圖書、展銷產(chǎn)品、宣傳景觀、開展論壇等都是為了找到旅游事業(yè)發(fā)展的載體，我們辦好節(jié)，把鄖西的旅游事業(yè)向省級、國家級展示，實際上就是最好開始，最大力度地爭取更高度的關(guān)注，更多的支持，能烙下更深地印象，是在營造鄖西旅游事業(yè)發(fā)展的春天。
第二、辦好旅游文化節(jié)是促進上津經(jīng)濟社會和諧發(fā)展的大事。辦一個旅游文化節(jié)從表面上看是組織幾項活動，吸引一批客人，但這僅僅是表面，他的實質(zhì)是整合地方資源，張揚地方人氣，加快地方發(fā)建設(shè)，促進經(jīng)濟發(fā)展。大家都知道，一個地方成為旅游點，不單純是有幾個稀奇古怪的地方，有幾個自圓其說的傳奇故事，更重要的是綜合反映一個地方是否有精神、物產(chǎn)是否豐富，基礎(chǔ)建設(shè)是否配套，地方治安是否有序，能不能解決吃的有花樣，喝的有水平，玩地開心，樂趣橫生。
我縣第一個旅游文化節(jié)在上津舉辦，將會最大限度的發(fā)掘歷史文化、集聚理論精粹，加強橫向交流與合作，展示推介地方的人文物產(chǎn)、風(fēng)情民俗，把四面八方的客人吸引來了，就是把信息引來了，把智慧引來了，把人氣帶旺了，讓四面八方人記住上津了。
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三
同志們：
下午好！
今天我懷著十分高興的心情參加我們公司“xxxx”攻堅戰(zhàn)總結(jié)表彰大會。首先，我通過此次表彰大會向在座各位以及全公司員工致以最真誠的感謝，并向攻關(guān)立功競賽獲獎單位表示熱烈的祝賀。
我結(jié)合今天表彰大會上各位領(lǐng)導(dǎo)的講話，從以下四個方面來談一下：
我們在一百天中完成了xxx，由此可見，我們通過“xxx”活動，有效提高了生產(chǎn)能力，增加了產(chǎn)量，為順利完成明年的生產(chǎn)任務(wù)，實現(xiàn)方針目標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。
大家可以比較，我們今年三季度的生產(chǎn)產(chǎn)量已經(jīng)接近明年每個季度的平均產(chǎn)量。所以，只要我們上下同心，共同努力，明年的方針目標(biāo)一定能夠順利實現(xiàn)。
“xxx”攻堅戰(zhàn)中，涌現(xiàn)出許許多多感動人心的事跡。，主要有這幾個方面值得我們認(rèn)真去總結(jié)：
1、成立了指揮部、作戰(zhàn)組、督導(dǎo)組等，同時各部門也相應(yīng)地成立了類似的機構(gòu)。這些機構(gòu)的有效運轉(zhuǎn)，為“xxx”攻堅戰(zhàn)目標(biāo)任務(wù)的實現(xiàn)提供了非常強大的組織保證。我們公司今年全年方針目標(biāo)的實現(xiàn)，整個組織機構(gòu)、團隊將起到非常重要的作用。
2、目標(biāo)、計劃、監(jiān)督、回饋和落實機制在“xxx”攻堅戰(zhàn)中比平常執(zhí)行得好。如果我們沒有這些過程，沒有做到每個環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)的有效運作，整個“xxx”的生產(chǎn)任務(wù)是不可能實現(xiàn)的。所以我希望各單位能夠認(rèn)真總結(jié)“xxx”攻堅戰(zhàn)中的成績和不足。
1、“xxx”攻堅戰(zhàn)體現(xiàn)出全體員工愛司如家的主人翁精神。在“7·28”和“8·2”排洪搶險中，充分體現(xiàn)出了整個團隊的協(xié)作、團結(jié)以及“愛司如家”的精神，這是值得我們大力提倡的。
2、“xxx”攻堅戰(zhàn)體現(xiàn)出全體員工團結(jié)、奉獻精神?！皯?zhàn)百天”的生產(chǎn)任務(wù)非常艱巨，在最初也被認(rèn)為是不可能完成的。但是我們的干部和員工團結(jié)一心、勇于拼搏、敢于奉獻，最終順利完成生產(chǎn)任務(wù)。
3、“xxx”攻堅戰(zhàn)體現(xiàn)出全體員工自動自發(fā)的主動精神。我們很多員工舍棄休息、帶病工作，生技部將床搬進辦公室、通宵值班等等，這些事跡非常讓人感動。
這幾個方面的精神非常值得我們?nèi)ロ灀P和學(xué)習(xí)。同時對這些精神的提煉，對于我們宣揚企業(yè)文化精神來也是極好的素材和佐證。
這些都是我們在“xxx”攻堅戰(zhàn)中應(yīng)該去總結(jié)和思考的問題。通過這些總結(jié)來找出我們的不足，并及時給予解決。
我們在質(zhì)量上不斷的出問題，許多管理環(huán)節(jié)上也存在著疏漏，我們整個團隊執(zhí)行力不強，計劃的剛性不足，技術(shù)發(fā)展存在瓶頸，高素質(zhì)人才、高級技術(shù)工人的引進力度不夠，技術(shù)支持匱乏等等，都是我們的不足，都需要我們?nèi)フJ(rèn)認(rèn)真真地思考和解決的問題。我們有光鮮的一面，還有非常多的不足一面。所以，我希望我們能夠好好利用“xxx”的思考和總結(jié)，為我們?nèi)攴结樐繕?biāo)的實現(xiàn)再立新功。
xx年從年初的工藝布局調(diào)整到目前初步具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，人員經(jīng)過一段時期的磨合已適應(yīng)目前的工作需要，管理流程也得到了完善，這些都需要我們整個團隊去認(rèn)真思考和總結(jié)。同時，我們明年的生產(chǎn)任務(wù)將有比較大的攀升，因此，xx年的各項工作將會在今年的基礎(chǔ)上有大幅度的提升。希望各單位領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)骨干能靜下心來，進行認(rèn)真的反省和總結(jié)，認(rèn)真規(guī)劃xx年的各項工作。
xx年的方針目標(biāo)將會在12月20日之前下發(fā)，希望各單位能結(jié)合方針目標(biāo)，仔細分析和思考，規(guī)劃xx年在管理、技術(shù)、人才儲備、成本、員工的薪酬等方面工作，不斷改進，為xx年方針目標(biāo)的完成做好鋪墊。
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：大家好!
再過幾天的時間，大家就要離開這個生活了兩年的校園，正式踏上頂崗實習(xí)的征程了。在此，我想對同學(xué)們談以下幾點。希望大家能夠順利完成此次頂崗實習(xí)任務(wù)。
一、明確頂崗實習(xí)目的，充分認(rèn)識其重要性。
頂崗實習(xí)是專業(yè)教學(xué)計劃中規(guī)定的一門必修課程，它是每個學(xué)生必須完成的一項學(xué)習(xí)任務(wù)。實習(xí)結(jié)束后，實習(xí)單位根據(jù)實習(xí)生的表現(xiàn)，對每位實習(xí)生給出評語，學(xué)校依據(jù)評語和學(xué)生的綜合表現(xiàn)評定出每位學(xué)生的頂崗實習(xí)成績：優(yōu)秀、良好、及格、不及格，未參加頂崗實習(xí)或?qū)嵙?xí)成績不合格者不予畢業(yè)。
二、冷靜面對頂崗實習(xí)，調(diào)整好頂崗實習(xí)心態(tài)。
每當(dāng)臨近實習(xí)時，總有部分同學(xué)會產(chǎn)生浮躁心理，對未來比較迷茫，不知何去何從;有些同學(xué)對未來存在逃避心理，不敢面對;還有其他種種情況比如怕吃苦、怕自己不能勝任工作，針對以上情況，希望同學(xué)們要沉著面對，冷靜處理，調(diào)整好頂崗實習(xí)心態(tài)。明確角色轉(zhuǎn)換。做好校園人到職業(yè)人的過渡。
頂崗實習(xí)是你們步入社會第一步。今后，你們既是學(xué)校的。
步入社會，同學(xué)們要努力學(xué)會學(xué)習(xí)，要樹立起終身學(xué)習(xí)的理念。學(xué)習(xí)不僅僅是一個過程，更是一種作風(fēng)，一項能力?！皩W(xué)海無涯”，你們現(xiàn)在走出校園，走向社會，要學(xué)習(xí)的知識也更豐富了，不僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，繼續(xù)提高專業(yè)水平，繼續(xù)從書本上學(xué)習(xí)知識，還要學(xué)會向社會學(xué)習(xí)、向生活學(xué)習(xí)、向身邊的每一個人學(xué)習(xí)，“三人行必有我?guī)煛保覀円朴谙蛩藢W(xué)習(xí)，不斷提高自己。
步入社會，同學(xué)們還要努力學(xué)習(xí)為人處事。
甚至失敗，勝不驕敗不餒，機遇和成功會屬于永遠積極進取、樂觀向上的人。
要努力學(xué)會做事。同學(xué)經(jīng)過了學(xué)習(xí)、鍛煉，大都具備了做事的基本能力。
但“能做事”不等于“會做事”，你們還要不斷提高專業(yè)知識與技能，要繼續(xù)保持勤問好學(xué)的優(yōu)良作風(fēng)，在實踐中接受鍛煉，總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)會勤勉做事，在實踐中全方位地展示自己的技術(shù)才能。
三、了解頂崗實習(xí)要求，確保圓滿完成實習(xí)任務(wù)。
1、自覺遵守國家法律和法規(guī)，樹立公民意識，遵守單位的規(guī)章制度，不做有損單位形象和學(xué)校聲譽的事情，不得參加任何非法組織。
2、聽從單位指導(dǎo)人員安排，努力提高職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)獨立工作能力，提高專業(yè)技能，完成各項工作任務(wù);嚴(yán)格按照單位要求確保生產(chǎn)安全、生活安全，杜絕任何人身和財產(chǎn)安全事故發(fā)生。樹立勞酬匹配的價值觀。工作時，不能光看月收入多少，而要考慮你能為用人單位貢獻些什么。只有你能為對方創(chuàng)造更多的價值，對方給你的酬金自然不會少。加強自我管理。除了實習(xí)單位和學(xué)校的指導(dǎo)管理，更主要的是同學(xué)們的自我管理。實習(xí)環(huán)境和學(xué)校環(huán)境明顯不同，生活空間變化大，大家在一線崗位工作，心理壓力較大，要學(xué)會在新環(huán)境下與同事領(lǐng)導(dǎo)溝通，并妥善處理好日常生活工作中的問題和矛盾，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。
3、抓緊學(xué)習(xí)各種文化知識并付諸實踐。堅持做好實習(xí)筆記，理聯(lián)系實際，做到深入觀察，多思考、多問。不怕吃苦，要謙虛、細致、深入、主動地實習(xí)，力求收到最滿意的效果。著眼長遠，面向未來。我們在實習(xí)過程中應(yīng)該關(guān)注那些有發(fā)展后勁的職業(yè)，能夠發(fā)揮自己潛能的職業(yè)。
4、上崗后及時與班主任和校企辦指導(dǎo)老師聯(lián)系，將自己最新的聯(lián)系方式(手機、電話、電子郵箱、qq等、通訊地址等)告訴班主任，每月至少向班主任和指導(dǎo)老師聯(lián)系一次，匯報實習(xí)情況。
5、認(rèn)真填寫頂崗實習(xí)工作手冊。
6、學(xué)生實習(xí)期間遇到問題或發(fā)生重大事件應(yīng)及時與班主任聯(lián)系，由系部、校企辦與實習(xí)單位協(xié)商解決。
7、注意上網(wǎng)查看校園網(wǎng)站中頂崗實習(xí)管理系統(tǒng)，學(xué)院將有關(guān)頂崗實習(xí)的事項和最新要求及時上網(wǎng)。
最后，在你們實習(xí)之前，我們要說，請珍惜自己，珍惜青春，珍惜健康，注意工作安全，你們的幸福安康是我們?nèi)w教職工最大、最熱切的心愿。在此，我代表生物工程系全體老師，預(yù)祝同學(xué)們“頂崗實習(xí)”工作圓滿成功!預(yù)祝我們的同學(xué)成為企業(yè)的精英!預(yù)祝我們的同學(xué)們成為我們老師和學(xué)校的驕傲。
銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五
老師們、同學(xué)們：
今天我們在這里舉行為王維瀟同學(xué)捐款儀式，首先衷心感謝你們的慷慨解囊和無私幫助。我校王維瀟同學(xué)是不幸的，在人生最燦爛的時候卻與病魔羈絆前行；但他又是幸運的，因為有我校廣大師生最純潔的愛心在伴他同行。王維瀟同學(xué)于去年10月初被查出患淋巴性白血病，但因其家庭不富裕，無力承擔(dān)巨額醫(yī)療費用而一籌莫展的時候，是我們大家，我們所有關(guān)愛他的'老師同學(xué)給了他新的希望——生命的希望。你們的善行義舉極大的鼓舞了在病榻上與病魔斗爭的王維瀟同學(xué)，也讓每個參與其中的人看到了希望的曙光。我們相信，有大家的祝福、關(guān)愛與幫助，王維瀟同學(xué)會創(chuàng)造出生命的奇跡。
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，學(xué)校德育處、團委、學(xué)生會在全校范圍內(nèi)發(fā)起了“生命無情人有情我為同學(xué)獻真情”的募捐倡議活動。這猶如冬日里最燦爛的一縷陽光，照亮了我們每個師生的心懷，那如愛的暖流在我們每個人的內(nèi)心深處滌蕩。
此次捐款活動所有的募捐款總計13277.10元，這些款項將由學(xué)校親自遞交到王維瀟及其家人手中。我們相信王維瀟同學(xué)一定會創(chuàng)造生命的奇跡，因為有這么多愛的托付和期望，從而給了他自信和堅強！
我們感謝所有捐獻善款的老師和同學(xué)們，感謝你們的愛心捐助，是你們給了王維瀟同學(xué)重新?lián)碛猩兔篮萌松南Ｍ?！在此，我們?jǐn)代表王維瀟及其家人向所有奉獻愛心的老師同學(xué)們致以最誠摯的謝意！謝謝你們！
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