在實(shí)施方案之前,我們需要對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行深入的分析和調(diào)研。制定方案時(shí),我們可以預(yù)留一定的調(diào)整空間和靈活性,以應(yīng)對(duì)不可預(yù)見(jiàn)的情況。這個(gè)方案的成功得益于團(tuán)隊(duì)的合作和每個(gè)人的努力。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
5、探討與桂林、黃山等地開(kāi)通航空連線,共同促銷(xiāo)、客源互動(dòng)的新模式。
二、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。
范健康發(fā)展。
三、媒體宣傳工作。
進(jìn)一步加大力度宣傳”金色三峽銀色大壩。
綠色宜昌”城市旅游形象。具體工作有:
1、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);
2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國(guó)》節(jié)目;
3、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版;
4、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。
四、旅游節(jié)慶工作。
旅游文化節(jié)、當(dāng)陽(yáng)關(guān)公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車(chē)溪臘梅節(jié)、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動(dòng),打造城市品牌,整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳。
1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站),完善功能,構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
隊(duì)伍,國(guó)際旅行社、高星級(jí)飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
隊(duì)伍,國(guó)際旅行社、高星級(jí)飯店、重點(diǎn),完善功能,旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作。
100人的旅游包機(jī)(正常班機(jī)以外),4000元,國(guó)外游客一次性獎(jiǎng)勵(lì)人民幣6000元。以上獎(jiǎng)勵(lì),線路不累計(jì)重復(fù)計(jì)獎(jiǎng)。第四條旅行社組團(tuán)活動(dòng)需實(shí)行預(yù)申報(bào)制,即在團(tuán)隊(duì)抵達(dá)宜昌前,旅行社需將組團(tuán)合同、專列和包機(jī)的批件等相關(guān)證明材料報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科,并提交復(fù)印件。第五條根據(jù)各旅行社的申報(bào),宜昌市旅游局組織對(duì)旅行社組團(tuán)情況進(jìn)行檢查,以確認(rèn)其真實(shí)性。第六條旅行社在團(tuán)隊(duì)離宜后十日內(nèi),將組團(tuán)合同以及有關(guān)星級(jí)飯店、a級(jí)景點(diǎn)的發(fā)票等相關(guān)證明該團(tuán)隊(duì)真實(shí)性憑據(jù)的原件和復(fù)印件報(bào)宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科登記認(rèn)定。第七條本旅游活動(dòng)結(jié)束,對(duì)所有資料審查并確認(rèn)無(wú)質(zhì)量投訴和遺留問(wèn)題后,宜昌市旅游局市場(chǎng)促進(jìn)科將對(duì)旅行社發(fā)出《團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)書(shū)》。第九條本獎(jiǎng)勵(lì)辦法20**年試行。
;隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,旅行社從各個(gè)條件都以成熟后,會(huì)不斷的擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)空間,所以會(huì)選擇間接銷(xiāo)售渠道。因此,間接銷(xiāo)售渠道會(huì)更近一步進(jìn)入更大市場(chǎng),加快旅行社發(fā)展。九、產(chǎn)品售后情況預(yù)測(cè)1、處理旅游投訴:旅游過(guò)程中,免不了會(huì)因?yàn)楦鞣N主觀因素招致游客的投訴。投訴問(wèn)題可能正是旅行社服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié),旅行社應(yīng)充分重視這些投訴,妥善處理。面對(duì)投訴,旅行社的明智選擇應(yīng)是把處理旅客投訴的機(jī)會(huì)變成一個(gè)改善工作的機(jī)會(huì),變成一個(gè)宣傳自己的機(jī)會(huì)。
11/152、好的回饋處理:對(duì)于在此次旅游行程感到比較滿意的游客,我們應(yīng)該給予他們感謝,在節(jié)日時(shí)寄送明信片,感謝他們對(duì)本旅行社的支持,信任。
自今年x月在全黨開(kāi)展以“三個(gè)代表”為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)以來(lái),分局按照統(tǒng)一部署和要求,在xx區(qū)委區(qū)政府的xx局系統(tǒng)內(nèi)認(rèn)真開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。我作為一名普通黨員,通過(guò)學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評(píng)議、整改提高三個(gè)階段的先進(jìn)性教育活動(dòng),對(duì)為什么要開(kāi)展先進(jìn)性教育,什么是共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,怎樣保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,如何體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在個(gè)人黨性修養(yǎng)、宗旨意識(shí),理想信念等方面有了一定的提高。現(xiàn)就本人在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中的主要情況匯報(bào)如下:一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),充分認(rèn)識(shí)先進(jìn)性教育的重大意義在學(xué)習(xí)教育階段,分局發(fā)動(dòng)了全面的宣傳動(dòng)員,本人按照區(qū)委區(qū)政府和xxx局保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)實(shí)施方案的要求,一是對(duì)市、區(qū)各級(jí)文件和領(lǐng)導(dǎo)重要講話進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí),把自己的思想統(tǒng)一到胡錦濤同志的講話上來(lái),端正態(tài)度,振奮精神,扎扎實(shí)實(shí)投入到保持先進(jìn)性教育活動(dòng)中去;二是按照分局學(xué)習(xí)計(jì)劃和安排,參加機(jī)關(guān)支部的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn),研讀《保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本》和其它相關(guān)文獻(xiàn),提高自己的政治理論水平和對(duì)先進(jìn)性教育的認(rèn)識(shí)。
在學(xué)習(xí)范文本站小編為你精選望和迫切需要解決的問(wèn)題作為我們努力工作的目標(biāo)。要牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨,做到權(quán)為民所用,利為民所謀,情為民所第,為人民群眾辦好每一件事,讓人民滿意。整改是一個(gè)長(zhǎng)期的、堅(jiān)持的過(guò)程,我會(huì)在今后工作學(xué)習(xí)中,時(shí)刻以一名黨員的要求來(lái)嚴(yán)格要求自己,更好的體現(xiàn)一名黨員應(yīng)有的先進(jìn)性,堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想與信念,樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨,不斷踐行“三個(gè)代表”重要思想,不斷。
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)工作方法,推動(dòng)xx局xxxxxxxx的建設(shè)和發(fā)展。
15/15。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
手語(yǔ)社全體人員
水上公園
(一)前期策劃準(zhǔn)備工作
1、為保障全體社員的利益與安全,選擇旅行線路開(kāi)展春游。
2、了解旅游路線與行程,價(jià)格。
3、召開(kāi)全體會(huì)議,為全體社員講解春游當(dāng)天的行程,讓全體社員們對(duì)形成有大致的.了解、同時(shí)提醒全體社員出行時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題,例如不要私自離隊(duì),獨(dú)立行動(dòng),注意人身財(cái)產(chǎn)安全等。
4、完成活動(dòng)當(dāng)天工作人員的安排,維持春游當(dāng)天的。
5、個(gè)人承擔(dān)全部費(fèi)用。
6、負(fù)責(zé)人應(yīng)該提前了解有暈車(chē)癥的社員,并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。
7、在行車(chē)過(guò)程中車(chē)上娛樂(lè)活動(dòng)安排,如猜謎語(yǔ),復(fù)習(xí)手語(yǔ)歌曲等,及時(shí)調(diào)節(jié)氣氛,避免車(chē)上冷場(chǎng)現(xiàn)象、同時(shí)準(zhǔn)備出游過(guò)程的攝影工具,盡量多準(zhǔn)備幾臺(tái)相機(jī),安排專門(mén)攝影人員。
8、注意各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)人須及時(shí)根本活動(dòng)負(fù)責(zé)人及時(shí)匯報(bào)各項(xiàng)工作的進(jìn)程。
(二)活動(dòng)當(dāng)天事宜
2、活動(dòng)內(nèi)容:由專門(mén)負(fù)責(zé)人安排
3、后期工作:
(1)清點(diǎn)各自帶的物品,確定人數(shù)
(2)了解全體社員對(duì)本次春游的滿意程度
(3)用本次活動(dòng)的照片和感想制作成紀(jì)念冊(cè)
4、注意事項(xiàng)
(1)出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)出游安全方面的宣傳,提醒社員不要私自離隊(duì),要集體行動(dòng)
(2)行為舉止大方得體,不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,亂扔垃圾,破壞公物,破壞環(huán)境
(3)在游玩過(guò)程中,注意看護(hù)好自己所攜帶的物品,避免丟失或損壞
(4)提醒社員出發(fā)前手機(jī)充足電,出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài),方便聯(lián)系
(5)出行前有負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備應(yīng)急藥品,如暈車(chē)藥等,以處理突發(fā)狀況
(6)期間出現(xiàn)任何突發(fā)狀況時(shí),要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作
(三)后期反饋工作
1、召開(kāi)總結(jié)會(huì)議,全體社員交流春游感受
2、負(fù)責(zé)人聽(tīng)取社員們的意見(jiàn)和建議,并對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)
1、如果4月2日出現(xiàn)惡劣天氣,不能如期正常進(jìn)行,則活動(dòng)時(shí)間改期,活動(dòng)時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)又因身體不適不能參加,對(duì)該社員工作進(jìn)行合理安排,讓其留下休息、若發(fā)生在游玩過(guò)程中,則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人,并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇四
一.未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)特色組織文化:
核心文化:
以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌,以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會(huì)宗旨:
打造一流的未企團(tuán)隊(duì),構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)!
協(xié)會(huì)理念:
超越成功,創(chuàng)造財(cái)富。
指導(dǎo)思想:
團(tuán)隊(duì)協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念:
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì),做負(fù)責(zé)任的未企人!
目的。
1,服務(wù)同學(xué),為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌。
2提高未企人的素質(zhì),了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識(shí),增強(qiáng)凝聚力。
3提供一個(gè)平臺(tái),為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。
二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景。
隨著天氣變得越來(lái)越熱,晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)。
因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇,睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以,在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場(chǎng)廣闊。
三、活動(dòng)開(kāi)展(時(shí)間:五月份到六月份)。
1,啟動(dòng)資金:來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。(待定)。
2進(jìn)貨途徑:1.采取網(wǎng)上購(gòu)物。(如在淘寶上,理由:價(jià)格便宜,方便,但是質(zhì)量不能保證,存在一定風(fēng)險(xiǎn)。)。
2.采取市場(chǎng)購(gòu)物,先前去調(diào)查一下市場(chǎng),(那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風(fēng)險(xiǎn)低,但是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng))(東站小商品市場(chǎng),錢(qián)江市場(chǎng),環(huán)北市場(chǎng))大約30元每把。
3活動(dòng)方式:1.采取個(gè)人兜售形式,以個(gè)人為單位,憑借個(gè)人的能力去推銷(xiāo)電扇。(上門(mén)去推銷(xiāo),通過(guò)同學(xué)介紹,擺地?cái)?.2.采取團(tuán)隊(duì)合作,集體推銷(xiāo)形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都可以來(lái)推銷(xiāo)電扇。公平競(jìng)爭(zhēng),互相合作.
4利潤(rùn)分配:
小于十件。
利潤(rùn)的百分之七十自己,百分之三十歸社團(tuán)。
無(wú)
大于十件。
十件利潤(rùn)的百分之七十。
大于十件百分之八十。
5.宣傳工作:1,做宣傳單。
2,通過(guò)同學(xué)宣傳。
3,上門(mén)推銷(xiāo)宣傳(不由特別部門(mén)負(fù)責(zé),未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作)。
6.注意事項(xiàng):1,定好價(jià)格,(統(tǒng)一價(jià)格)防止惡意競(jìng)爭(zhēng)。
2活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ),注意自己的形象。
3做到友誼第一,金錢(qián)第二。相互合作,相互配合。
4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員。
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進(jìn)貨:五月九號(hào)十號(hào)(待定),分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查,并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健4_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。
8囤貨:寢室(待定)。
9財(cái)務(wù)管理:負(fù)責(zé)填好表格。
電風(fēng)扇銷(xiāo)售表姓名。
銷(xiāo)售數(shù)量。
獲得的總利潤(rùn)。
個(gè)人獲得的利潤(rùn)。
1
2
3
4
5
6
7
統(tǒng)計(jì)表進(jìn)貨數(shù)量。
銷(xiāo)售數(shù)量。
進(jìn)貨價(jià)格。
銷(xiāo)售價(jià)格。
獲得利潤(rùn)。
10.注意:去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議:
1,以較低價(jià)格供貨給我們。
2,有沒(méi)有發(fā)票。
3,保修制度。
4,賣(mài)不完時(shí)可否退貨等。
這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,給我們提供了一個(gè)平臺(tái),希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇五
旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)是指按照一定的規(guī)則,配置旅游資源和首層服務(wù),把旅游服務(wù)加入其中;并以一定的主題、內(nèi)容、形式和價(jià)格表示出來(lái)的過(guò)程。
主要包括自然風(fēng)光、名勝古跡、城市風(fēng)光等。如五峰山、靈巖寺、紅葉谷、趵突泉、跑馬嶺、濟(jì)南植物園、大明湖、千佛山等旅游景點(diǎn)。
比如海濱,溫泉,鄉(xiāng)村,野營(yíng)等。山東招遠(yuǎn)具有溫泉、海濱這一資源,得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)為旅游提供了有力的條件。
文化,商務(wù),體育健身,業(yè)務(wù)等產(chǎn)品。如儒家文化及相關(guān)文化紀(jì)念品,商務(wù)中心,濟(jì)南奧體中心等。
簡(jiǎn)單說(shuō)就是對(duì)自然景觀的保護(hù),實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。如濟(jì)南市歷城區(qū)柳埠鎮(zhèn)的生態(tài)農(nóng)業(yè),生態(tài)旅游業(yè)。
旅游安全保護(hù)用品,旅游意外保險(xiǎn)產(chǎn)品等等。三.旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求。
1.產(chǎn)品要多元化與個(gè)性化;2.產(chǎn)品的“含金量”要高;3.追求地方特色;
濟(jì)南是山東省會(huì),歷史悠久,人文薈萃,自然景觀獨(dú)特,是著名的歷史文化名城和聞名中外的泉城,是2009年10月舉行的第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)主會(huì)場(chǎng)承辦地,也是2009年9月至2010年5月舉行的第七屆中國(guó)國(guó)際園林花卉博覽會(huì)主辦城市。
濟(jì)南是山東省省會(huì),位于魯中西部,是我國(guó)環(huán)渤海地區(qū)南翼和黃河中下游地區(qū)的中心城市,是國(guó)家批準(zhǔn)的沿海開(kāi)放城市和十五個(gè)副省級(jí)城市之一,是國(guó)務(wù)院公布的國(guó)家歷史文化名城、中國(guó)軟件名城、國(guó)家創(chuàng)新型城市之一。濟(jì)南是山東的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化、教育、旅游中心,區(qū)域性金融中心,北連京津,南接滬寧,東西連通山東半島與華中地區(qū),是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)和京滬經(jīng)濟(jì)發(fā)展軸上的重要交匯點(diǎn),是全國(guó)重要的交通樞紐和物流中心,是中華文明中聞名世界的史前文化——龍山文化的發(fā)祥地,是第11屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)和第7屆中國(guó)國(guó)際園林花卉博覽會(huì)的主辦城市。
即一攬子服務(wù)。包括交通,住宿,會(huì)務(wù)費(fèi),餐飲及旅游活動(dòng)。2.半包服務(wù)。
與會(huì)者除去會(huì)務(wù)費(fèi)外,在交通,住宿,餐飲以及旅游中省去幾項(xiàng)服務(wù)。3.單項(xiàng)服務(wù)。
專業(yè),有責(zé)任心是基本要求。隨時(shí)要有奉獻(xiàn)精神。2.服務(wù)人員。
5.形成行動(dòng)方案并制定預(yù)算;6.撰寫(xiě)策劃書(shū)。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇六
一、活動(dòng)名稱:
“素寶杯”我是。
seller校園營(yíng)銷(xiāo)之星評(píng)選。
二、主辦方:杭州素寶電子商務(wù)有限公司。
承辦方:河南師范大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。
三、活動(dòng)地點(diǎn):
河南師范大學(xué)。
四、活動(dòng)時(shí)間:
--年5月10日。
五、活動(dòng)流程策劃。
第一階段:宣傳發(fā)動(dòng)。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴,張貼海報(bào)100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營(yíng)銷(xiāo)之星評(píng)選活動(dòng),吸引大家前來(lái)參加比賽,并告知大家參加比賽報(bào)名方式、時(shí)間、地點(diǎn)。
第二階段:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設(shè)置兩個(gè)報(bào)名點(diǎn),起到咨詢、報(bào)名和宣傳的作用。需要四頂帳篷,條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營(yíng)銷(xiāo)之星報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)),現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名即可贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)電話卡。
第三階段:面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進(jìn)30面試:5月18日晚,院學(xué)生會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé),參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn);。
第四階段:營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專題培訓(xùn)。
第五階段:絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng),在營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)期間,10名選手書(shū)寫(xiě)一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)心得ppt形式,圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)階段的實(shí)景照片)。
第六階段:評(píng)獎(jiǎng)?wù)J定階段(6月10日,院二樓多媒體教室)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)3名;三等獎(jiǎng)6名。
獎(jiǎng)金設(shè)定:一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元。
6月10日頒獎(jiǎng),由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),由素寶中原公司頒發(fā)獎(jiǎng)金。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇七
題目:居住在英國(guó)的懷特先生是一位在高校從事的藝術(shù)教學(xué)的教師,準(zhǔn)備在夏季帶一家人(妻子,三個(gè)孩子分別是3歲,5歲,14歲)來(lái)中國(guó)華東旅游初、初步游覽上海,蘇州,杭州,南京等城市,并且對(duì)蘇州的園林景觀很感興趣。
資金預(yù)算(5萬(wàn))。
方案一:曼切斯特—(航空價(jià)格:成人3100)—北京—(高鐵價(jià)格;成人500)—蘇州(第一天)。
交通選擇方式:航空(時(shí)間花費(fèi)12個(gè)小時(shí)左右)。
理由:路程較遠(yuǎn),旅游的時(shí)間為兩周如果選擇鐵路或者渡輪將花費(fèi)很多時(shí)間,同時(shí)有三個(gè)小孩對(duì)于乘坐鐵路和渡輪都會(huì)帶來(lái)不便,處于夏季的時(shí)候?qū)τ诔鲂袘?yīng)該選擇安全快速的交通方式這樣有利于保障安全,同時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)煩躁的心情。在價(jià)格因素上,夏季很多航空公司都會(huì)有打折現(xiàn)象,三個(gè)小孩中有兩個(gè)可以買(mǎi)半價(jià)票,這樣一來(lái)航空運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用完全可以在計(jì)劃的范圍之內(nèi).1蘇州旅游線路:計(jì)劃時(shí)間(4天)居住地(蘇州)價(jià)格:?jiǎn)稳?90旅游景點(diǎn):1.拙政園(門(mén)票價(jià)格:淡季(10月31日-4月15日)50元/人,旺季(4月16日-10月30日)70元/人)。
2.網(wǎng)師園(.門(mén)票價(jià)格:30元。
開(kāi)放時(shí)間:8:00-17:00,夜花園開(kāi)放時(shí)間:3月中旬—11月中旬,每晚19)。
3周莊,西山。
交通選擇:自駕游或者汽車(chē),公交。
理由:位于郊外的園林沒(méi)有像地鐵這樣的交通工具可以直達(dá),只有選擇能直達(dá)并且不麻煩的直達(dá)車(chē),距離相近的景區(qū)可以選擇公交或則的士,這樣對(duì)于到達(dá)景點(diǎn)的準(zhǔn)確性更高,同時(shí)價(jià)格便宜能節(jié)約旅游成本。
2蘇州——杭州。
交通方式選擇:汽車(chē)。
理由:快捷,便宜,相比動(dòng)車(chē)時(shí)間相差在一小時(shí)左右,并不算太多并且在費(fèi)。
用上汽車(chē)的80遠(yuǎn)少于動(dòng)。
車(chē)的188,所以相比之下,選擇汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)更大。
杭州的旅游線路:計(jì)劃時(shí)間(3天)居住地:杭州價(jià)格:?jiǎn)稳?75。
旅游景點(diǎn):1千島湖(每年3月1日到11月30日。
為旺季,票價(jià)為150元/。
人·張;每年的12月1日。
到次年的2月底為淡季,票價(jià)為120元/人·張)。
2西湖新十景。
快捷,價(jià)格便宜。同時(shí)在千島湖游覽時(shí)最重要的交通工具就是輪船,這樣。
既可保證安全同時(shí)也可。
以欣賞很多風(fēng)光。
3杭州——上海。
交通方式選擇:動(dòng)車(chē)。
理由:價(jià)格便宜,快捷,舒適度好。
統(tǒng)的中國(guó)文化與老上海的風(fēng)情)。
2朱家角(門(mén)票免費(fèi)。主題線路門(mén)票:
1、民俗風(fēng)情游,30元(包含3個(gè)景點(diǎn):上。
海遠(yuǎn)古文化館,大清郵。
局,課植園)。
2、新水鄉(xiāng)訪古游,60元(包。
含9個(gè)景點(diǎn):上海遠(yuǎn)古文。
化館,大清郵局,城隍廟,全華藝術(shù)館,稻米鄉(xiāng)情。
館,圓津禪院,翰林匾額。
博物館,課植園,上海手。
工藝展示館)。開(kāi)放。
交通方式選擇:地鐵,汽車(chē)?yán)碛桑菏啦?huì)地區(qū)與城隍廟,外灘屬于城市繁榮區(qū),乘。
坐地鐵方便,價(jià)格便宜,舒適度好,同時(shí)能更加方。
便的照顧孩子,對(duì)于朱家。
角這樣的旅游景區(qū),為了。
方便準(zhǔn)確找到只有乘坐。
直達(dá)車(chē),既節(jié)約時(shí)間也相。
對(duì)魚(yú)的士更加便宜。
4上?!暇?。
交通選擇方式:動(dòng)車(chē)。
從這兩個(gè)方面對(duì)比已經(jīng)看出動(dòng)車(chē)的優(yōu)越性,同時(shí)考慮小孩的因素選擇動(dòng)車(chē)的機(jī)會(huì)就更加大。
南京旅游線路:計(jì)劃時(shí)間(3天)居住地:南京價(jià)格:?jiǎn)稳?80。
交通方式選擇:自駕游。
理由:景區(qū)不集中,方便快捷,景區(qū)基本位于城市周邊距離較近。
5南京——上海---(價(jià)格:成人2800)-----曼切斯特。
交通方式:高鐵,航空。
方案二。
預(yù)計(jì)資金(5.5萬(wàn))。
方案二:1.曼切斯特——上海(第一天)往返價(jià)格:1人/4100,小孩半價(jià)/2050交通選擇方式:航空(時(shí)間花費(fèi)12個(gè)小時(shí)左右)。
理由:路程較遠(yuǎn),旅游的時(shí)間為兩周如果選擇鐵路或者渡輪將花費(fèi)很多時(shí)間,同時(shí)有三個(gè)小孩對(duì)于乘坐鐵路和渡輪都會(huì)帶來(lái)不便,處于夏季的時(shí)候?qū)τ诔鲂袘?yīng)該選擇安全快速的交通方式這樣有利于保障安全,同時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)煩躁的心情。在價(jià)格因素上,夏季很多航空公司都會(huì)有打折現(xiàn)象,三個(gè)小孩中有兩個(gè)可以買(mǎi)半價(jià)票,這樣一來(lái)航空運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用完全可以在計(jì)劃的范圍之內(nèi).居住地:上海經(jīng)過(guò)十二小時(shí)左右到達(dá)上海后選擇好居住地,適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蚺c環(huán)境。
2.計(jì)劃時(shí)間:3天居住地:上海。
上海的旅游線路:第一天:(無(wú)門(mén)票)居住地:上海價(jià)格:?jiǎn)稳?60。
躁同時(shí)還有三個(gè)小孩出行并不方便,上海的交通堵塞也會(huì)給旅游方面的不。
便。所以選擇錯(cuò)開(kāi)高峰時(shí)間的地鐵便于出行而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,游覽景觀我們。
要親臨感受,步行是很好的選擇方式。
第2,3天:
植園,上海手工藝展示館)。
交通方式的選擇:客車(chē)和步行。理由:這次選擇的景點(diǎn)大多數(shù)是于文化相關(guān)的,而且位繁榮周邊郊區(qū)出行乘坐客車(chē)能更快地到達(dá)目的地,同時(shí)景點(diǎn)很多位于郊區(qū),所以相比城市中心并不是很炎熱,很多的文化藝術(shù)景觀,以及古建筑需要我們步行才能更好的觀賞。
3.上?!暇?。
交通選擇:動(dòng)車(chē),高鐵。
所用的費(fèi)用是一百每個(gè)人,這兩者從時(shí)間方面考慮以及金錢(qián)的來(lái)考慮動(dòng)車(chē)。
都具有很大的優(yōu)勢(shì),同時(shí)最重要的是三個(gè)孩子的安全性,以及方便性,動(dòng)。
車(chē)的空間可以給孩子一個(gè)好的環(huán)境,沿途的風(fēng)景也能給他們帶來(lái)很好的旅。
游心情,同時(shí)在舒適度上,動(dòng)車(chē)的也大于客車(chē)。
南京的旅游線路規(guī)劃:計(jì)劃時(shí)間(4天居住地:南京價(jià)格:?jiǎn)稳?80。
第一,二,三天線路:1南京市鐘山風(fēng)景名勝區(qū)(130元(聯(lián)票包含中山陵、明孝陵等))。
2,南京秦漢河(一、普通畫(huà)舫散客游覽船價(jià)格分別為:
(游時(shí):50分鐘)(1)白天為60元/人次。游覽路線:泮池碼頭—白鷺洲明文化主題公園—七彩水街—東水關(guān)—中華門(mén)—李香君故居陳列館。(2)晚間為80元/人次(18:00—23:30)。游覽路線:泮池碼頭—白鷺洲明文化主題公園—七彩水街—東水關(guān)—中華門(mén)—泮池碼頭。)。
交通方式的選擇:客車(chē),輪船,步行。理由:每個(gè)景區(qū)大多數(shù)都在南京周邊地區(qū)距離較。
近,可以直達(dá),所花費(fèi)的時(shí)間少,費(fèi)用低。同時(shí)在景點(diǎn)內(nèi),我要更好的選擇欣賞景物,特別是在水上的一些建筑物時(shí)我就要選擇輪船以及步行。景點(diǎn)大多數(shù)都是位于平地地區(qū),不會(huì)消耗很多體力,有大量的樹(shù)木與水域在舒適度上比城市中心要好,更多的步行會(huì)讓小孩有愉快的心情游玩。
第四天線路:南京歡樂(lè)水魔方水上樂(lè)園(100成人,小孩60)。
交通選擇:地鐵,輪船,的士理由:兩個(gè)景點(diǎn)相差太遠(yuǎn),地鐵可以將兩者很快的連接起。
來(lái),的士能直接到達(dá)目的地,在南京玄湖公園游玩時(shí)我們要想更好的感水。
域風(fēng)光那么輪船將會(huì)是我們唯一的選擇。
4南京——蘇州。
交通方式選擇:動(dòng)車(chē)。
理由:方便,快捷,時(shí)間花費(fèi)一般在一小時(shí)左右,所花費(fèi)的費(fèi)用也在一百塊左右,南京到蘇。
炎熱的原因,動(dòng)車(chē)的通風(fēng)效果更好,同時(shí)考慮兩個(gè)三歲和五歲的孩子,短。
時(shí)間你的可以讓孩子有休息時(shí)間同時(shí),對(duì)于他們的活動(dòng)空間也充裕。在生。
活方面也能更好的照顧孩子。
票門(mén)市價(jià)80元環(huán)鎮(zhèn)水上游門(mén)票門(mén)市價(jià)40元江南采珠游門(mén)市。
價(jià)60元四季周莊演出門(mén)票150元)2蘇州虎丘山,世界文化遺產(chǎn)耦園(成人16,小孩半價(jià))。
3.拙政園(淡季(10月31日-4月15日)50元,旺季。
(4月16日-10月30日)70元;
交通選擇:自駕游或則參加旅游團(tuán)乘坐直達(dá)車(chē)。
理由:1,旅園林為主,地鐵,客車(chē)等都比較難以到達(dá)只有自駕游或則參加短期的那種旅游團(tuán)才能更好的觀賞這些景點(diǎn),懷特先生有非常喜歡園林藝術(shù),如果選擇公交等線路那樣在旅游時(shí)間當(dāng)中在路途上所花費(fèi)的時(shí)間就太多。這樣的旅游會(huì)給人帶來(lái)疲憊感。
5蘇州——杭州。
交通選擇:汽車(chē)。
理由:快捷,便宜,相比動(dòng)車(chē)時(shí)間相差在一小時(shí)左右,并不算太多并且在費(fèi)用上汽車(chē)的80遠(yuǎn)少于動(dòng)車(chē)的188,所以相比之下,選擇汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)更大。
杭州的旅游線路:計(jì)劃時(shí)間(3天)居住地:杭州價(jià)格:?jiǎn)稳?70。
第一天:杭州西湖(西湖門(mén)票價(jià)格。
杭州西湖部分景點(diǎn)票價(jià):靈隱寺30元;飛來(lái)峰35元;岳廟25元;六和塔20元;虎跑夢(mèng)泉15元;郭莊10元;三潭印月20元;玉皇山10元;西湖門(mén)票免費(fèi),全天開(kāi)放)。
第二天:杭州宋城,錢(qián)塘江。
第三天:靈隱寺。
交通選擇:直達(dá)汽車(chē),的士,公交。
6杭州——上?!兴固?。
交通方式:航空。
理由;除了靈應(yīng)寺外的其他景區(qū)相對(duì)集中,所以出行可以選擇的士,公交這樣到達(dá)景區(qū)更加方便,如果去靈隱寺就只能是直達(dá)車(chē),所以為了更加方便的到達(dá)這些交通方式是最好的選擇。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇八
當(dāng)剛進(jìn)入大學(xué)校園時(shí),大多數(shù)學(xué)生都會(huì)有一點(diǎn)茫然,從高中緊張的狀態(tài)一下子轉(zhuǎn)到大學(xué)寬松自在的生活,多少有些不適應(yīng),不知道空余時(shí)間該怎么安排。于是,有些人整日無(wú)所事事,或沉迷于網(wǎng)吧,或待在宿舍,一幅頹廢的模樣,失去了大學(xué)生該有的朝氣蓬勃。針對(duì)這種現(xiàn)象,我想設(shè)計(jì)一種旅游產(chǎn)品,不僅可以充實(shí)大學(xué)生的課余生活,還可以開(kāi)闊眼界、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
一、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性分析。
1、大學(xué)生閑暇時(shí)間較多,在時(shí)間的安排上有很大的自由度。
2、大學(xué)生對(duì)外界事物充滿好奇,希望通過(guò)出游了解各地風(fēng)土人情、開(kāi)闊視野、增長(zhǎng)知識(shí)、愉悅身心、結(jié)識(shí)新的朋友,因此他們的旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。
3、由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金等原因,大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)條件,可以選擇一些遠(yuǎn)近適宜的地點(diǎn)。
4、我國(guó)旅游業(yè)具備相當(dāng)規(guī)模,基本能滿足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要,這為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。
二、大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)。
1、低年級(jí)喜歡群體游,高年級(jí)喜歡少數(shù)人的結(jié)伴游。
2、注重價(jià)格,講究經(jīng)濟(jì),相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷。
大學(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,可用于個(gè)人自由支配的資金不多,因而對(duì)價(jià)格較為敏感,在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外,大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活,對(duì)外面的世界充滿好奇,因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
3、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類(lèi)為主。
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制,他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。
4、出游方式多以結(jié)伴出游。
這不僅可以結(jié)識(shí)朋友,還可以增進(jìn)友誼,促進(jìn)了解,培養(yǎng)共同的興趣。
5、出游顧慮較多。
大學(xué)生旅游愿望強(qiáng)烈,但因其長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi),缺乏旅游經(jīng)驗(yàn),社會(huì)實(shí)踐能力較弱,出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體,對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動(dòng)機(jī)卻難以成行的原因之一。
三、針對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)設(shè)計(jì)相適應(yīng)的旅游產(chǎn)品。
1、低碳旅游。
由于現(xiàn)在的大學(xué)生多為90后,這些群體都比較宅,相對(duì)很少會(huì)去戶外做運(yùn)動(dòng)。所以設(shè)計(jì)一些運(yùn)動(dòng)類(lèi)的旅游產(chǎn)品會(huì)比較吸引他們。如:我們可以組織自行車(chē)旅游,徒步旅行等既節(jié)儉又環(huán)保的低碳旅游。
2、修學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)旅游。
現(xiàn)在的校園獎(jiǎng)學(xué)金的項(xiàng)目相對(duì)也比較多,我覺(jué)得企業(yè)可以和學(xué)校合作舉辦一些修學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)旅游。通過(guò)修學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)旅游不僅能給那些成績(jī)好的同學(xué)予以鼓勵(lì)還能讓他們?cè)谟瓮娴耐瑫r(shí)學(xué)到更多的專業(yè)知識(shí),與此同時(shí)還能給那些沒(méi)有獲獎(jiǎng)的同學(xué)予以激勵(lì)。這比僅僅發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金的形式更能吸引同學(xué)努力學(xué)習(xí)。
3、探險(xiǎn)旅游。
大學(xué)生追求個(gè)性化,且好奇心重,喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下,可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。
4、生態(tài)旅游。
新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng),許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán),可以針對(duì)大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài),設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品。
四、產(chǎn)品設(shè)計(jì)后的營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、與高校社團(tuán)合作。
目前我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,許多學(xué)校還專門(mén)成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì)合作,開(kāi)展旅游攝影比賽等,既可提高旅游企業(yè)的知名度,又可節(jié)省人力、財(cái)力,達(dá)到良好的促銷(xiāo)效果。
2、培養(yǎng)學(xué)生作為直銷(xiāo)人員。
現(xiàn)在的大學(xué)生大多積極尋求打工兼職的機(jī)會(huì),鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生,作為固定的旅游直銷(xiāo)人員,利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢(shì),長(zhǎng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品,達(dá)到深入扎根大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。
3、利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。
旅游企業(yè)可在大學(xué)生較為關(guān)注的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄,供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。
4、采用宣傳單、海報(bào)等宣傳形式,在食堂、娛樂(lè)場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo),利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)來(lái)取得良好的宣傳效果。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇九
產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)通常由三種要素組成,即產(chǎn)品形象、品牌名稱和文案介紹。品牌是產(chǎn)品的識(shí)別標(biāo)志,文案是剖析產(chǎn)品的鑰匙,而產(chǎn)品則是被傳達(dá)的主體。
產(chǎn)品的品牌。
產(chǎn)品自身的優(yōu)劣決定著其生命的久暫,而其廣告宣傳的成敗則決定著人們?cè)谥饔^上對(duì)它的信賴與否,因此,畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意之優(yōu)劣便成為關(guān)鍵。畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的表現(xiàn)手法眾多,從創(chuàng)意構(gòu)思上說(shuō),有直接表達(dá)法和間接表達(dá)法;從表達(dá)手段上說(shuō),有攝影寫(xiě)實(shí)法也有繪畫(huà)抽象法。
產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)是以介紹產(chǎn)品特性為主的目錄設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè),在結(jié)合企業(yè)形象精神,通過(guò)企業(yè)文化和產(chǎn)品特點(diǎn)整體體現(xiàn)出來(lái)。產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)還要注重產(chǎn)品的專業(yè)拍攝、圖片修飾處理。
如今產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)在企業(yè)承擔(dān)受眾的溝通重大任務(wù),有很多企業(yè)和機(jī)構(gòu)已初具規(guī)模,并且也意識(shí)到增進(jìn)企業(yè)與社會(huì)的親和感,優(yōu)勝于對(duì)產(chǎn)品的單純介紹,因而需要企業(yè)文化和企業(yè)整體形象標(biāo)識(shí)在積極地渲染,所以產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)才不會(huì)蒼白無(wú)力。最終提高公司的經(jīng)濟(jì)效益,這是每個(gè)做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的目的!在線畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)印刷、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)模板、印客聯(lián)盟網(wǎng)。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇十
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的'消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領(lǐng)域權(quán)威誠(chéng)信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟。
2、打折消費(fèi):。
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈(zèng)送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購(gòu)300—500支;細(xì)店可訂購(gòu)100—200支;在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口,薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出??梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛(ài)心套餐,價(jià)格分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營(yíng)養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。
大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388元以上,可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考。
具體抽獎(jiǎng)細(xì)那么分店自己定。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一
_佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略。
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、制作專門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是_x(_地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī),群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、_做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測(cè)。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二
保暖內(nèi)衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個(gè)分支,也是讓人覺(jué)得最不可思議的一個(gè)分支。保暖內(nèi)衣業(yè)誕生時(shí)間并不長(zhǎng),但在短短幾年內(nèi),依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來(lái)的是一個(gè)非常巨大卻又十分脆弱的市場(chǎng)。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽(yù)度、銷(xiāo)售渠道不穩(wěn)定、消費(fèi)者也不穩(wěn)定,促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈而無(wú)序,廠家年年要推出新概念,卻年年都是新瓶裝舊酒,充其量也就是在面料上下些功夫。歷經(jīng)市場(chǎng)的洗牌,行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經(jīng)風(fēng)光不再了。
一方面,因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng),加上行業(yè)的日漸透明,使得保暖內(nèi)衣產(chǎn)品褪下神秘面紗,產(chǎn)品的利潤(rùn)率日漸下降,而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費(fèi)用,聘請(qǐng)明星代言人,來(lái)維持提升自己品牌的知名度。顯然,行業(yè)暴利的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,較之那些做傳統(tǒng)內(nèi)衣、女性內(nèi)衣的企業(yè)等,保暖內(nèi)衣企業(yè)似乎過(guò)得并不瀟灑。
圈內(nèi)人都說(shuō)做保暖內(nèi)衣最需要的就是激情,從老板到經(jīng)銷(xiāo)商到公司的業(yè)務(wù)員,都需要激情四溢,敢博敢拼。據(jù)說(shuō),當(dāng)年,有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣,用全部身家押在中央臺(tái)、押在明星代言上,然后就迅速成名,炮制出了一個(gè)個(gè)所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色,但已越來(lái)越感到他們?cè)谛麄魍茝V方面的窮途末路,仍是重復(fù)再重復(fù)著概念的炒作。雖然擅長(zhǎng)炒作的婷美也攜幾大品牌聯(lián)手殺入保暖內(nèi)衣業(yè),將市場(chǎng)攪了個(gè)天翻地覆,但婷美卻更象是一個(gè)游擊將軍,占領(lǐng)陣地之后,很可能又會(huì)瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)。
縱觀保暖內(nèi)衣行業(yè),我們常常會(huì)有以下疑問(wèn):
四為什么保暖內(nèi)衣企業(yè)年年需要招商?……在這些問(wèn)題的背后,我們進(jìn)行深層次的分析,不難發(fā)現(xiàn),貓人的成功,除了其有明確的“時(shí)尚內(nèi)衣”定位外,其強(qiáng)大的終端形象絕對(duì)功不可沒(méi)。而眾多的保暖內(nèi)衣品牌們雖然號(hào)稱擁有成千上萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),卻根本談不上有什么統(tǒng)一的終端形象,而且,它們的銷(xiāo)售終端一到淡季就幾乎從市場(chǎng)消失,很難給消費(fèi)者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以,筆者斷言,終端的脆弱,是目前制約保暖內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因?yàn)楫a(chǎn)品特性的原因?qū)е陆K端先天不足;因?yàn)楸E瘍?nèi)衣產(chǎn)品單一,款式單調(diào),品種不多,而且季節(jié)性非常明顯,所以不能開(kāi)設(shè)專賣(mài)店,因而無(wú)法建設(shè)出完整的終端專賣(mài)形象。又同樣因?yàn)楫a(chǎn)品簡(jiǎn)單,所以進(jìn)商場(chǎng)、超市等開(kāi)設(shè)專柜其實(shí)也就是幾個(gè)平米的貨架陳列,而貨架很多都是由商場(chǎng)統(tǒng)一提供的,貨架的樣式色彩都由商場(chǎng)決定,與所賣(mài)品牌的vi形象規(guī)范根本無(wú)關(guān)。因此,很多賣(mài)場(chǎng)的保暖內(nèi)衣品牌終端形象幾乎都依賴于產(chǎn)品的包裝。而包裝終究是隨著產(chǎn)品款式功能的特點(diǎn)而改變的,很難有統(tǒng)一的表現(xiàn)中心。況且,話說(shuō)回來(lái),僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象?再者,因?yàn)楸E瘍?nèi)衣是季節(jié)性產(chǎn)品,每年的春節(jié)一過(guò),很多商場(chǎng)、零售店里的保暖內(nèi)衣就會(huì)開(kāi)始陸續(xù)撤柜,保暖內(nèi)衣業(yè)因而也就開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)半年的“夏眠”,有的經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)一覺(jué)睡過(guò)去,就再也沒(méi)有醒來(lái)過(guò)?!跋拿摺蓖苯訉?dǎo)致終端的消失,以及客戶經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)移,客戶的大量流失。
二因?yàn)槭袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)期出現(xiàn)斷層因?yàn)楸E瘍?nèi)衣“夏眠”的原因,所以通常留給保暖內(nèi)衣企業(yè)上半年的主要工作任務(wù)就是進(jìn)行招商,以及準(zhǔn)備秋冬的貨品、設(shè)計(jì)包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是,在上半年,各大內(nèi)衣的展會(huì)如全針展等就成為了保暖內(nèi)衣企業(yè)的招商大舞臺(tái),企業(yè)參展的規(guī)模越來(lái)越大,投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會(huì)、招商會(huì)上的費(fèi)用就要占到將近營(yíng)業(yè)額的10%,甚至更多。同時(shí),上半年,保暖內(nèi)衣的招商廣告也會(huì)時(shí)見(jiàn)諸各大媒體。
規(guī)則很簡(jiǎn)單,如果上半年招不好客戶的話,下半年就別想有多少銷(xiāo)量了。這樣,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在上半年,而客戶引進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售則是下半年的事情,中間存在著漫長(zhǎng)的時(shí)間差,使得客戶既無(wú)法也很難保證按照公司的形象標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行終端的建設(shè)。而且,下半年,一旦開(kāi)始出貨,終端網(wǎng)點(diǎn)幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開(kāi)的,公司根本沒(méi)那么多時(shí)間來(lái)將網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)跟進(jìn)監(jiān)督到位。
三因?yàn)榭蛻籼匦砸驗(yàn)樾袠I(yè)特點(diǎn),經(jīng)營(yíng)保暖內(nèi)衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標(biāo)的。一般代理商都有這樣的想法,先把錢(qián)賺到手再說(shuō),誰(shuí)知道自己經(jīng)營(yíng)的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷(xiāo)方面,也不愿意把錢(qián)來(lái)投入建設(shè)終端。而終端零售商通??隙ㄒ膊粫?huì)只經(jīng)營(yíng)一個(gè)保暖品牌,他還要考慮他店里明年上半年的產(chǎn)品銷(xiāo)售,因而也不愿意投入很多費(fèi)用來(lái)做具體某個(gè)品牌的終端形象。所以也注定了保暖內(nèi)衣的銷(xiāo)售終端形象的匱乏和混亂。
四因?yàn)閺S家急功近利的營(yíng)銷(xiāo)手法保暖內(nèi)衣廠家通常對(duì)終端的基本要求是:出貨、出貨、再出貨,廠家都想在下半年有限的幾個(gè)月里盡快多出貨,以收回上半年的投入。所以營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)也都放在了概念炒作和瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)促銷(xiāo)方面。而終端建設(shè)這一塊對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升來(lái)說(shuō),效果是屬于慢熱型的,廠家根本不重視,即使意識(shí)到也無(wú)暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的:設(shè)計(jì)制作一些終端標(biāo)準(zhǔn)形象冊(cè)子分發(fā)下去,或者直接設(shè)計(jì)好一些標(biāo)準(zhǔn)終端模式刻成光盤(pán)郵寄給經(jīng)銷(xiāo)商,然后要經(jīng)銷(xiāo)商按標(biāo)準(zhǔn)參照進(jìn)行裝修,但出于成本考慮等原因,經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)自己根據(jù)實(shí)際情況需要來(lái)進(jìn)行終端布置,而很多商場(chǎng)、超市甚至都有現(xiàn)成的貨架提供,放哪個(gè)牌子都一樣,更談不上按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做了。所以,終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產(chǎn)品信息,或者形象不統(tǒng)一不規(guī)范的話,就很難給消費(fèi)者留下長(zhǎng)期的良好的品牌印象,現(xiàn)在保暖內(nèi)衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷(xiāo)。而且,終端有近半年時(shí)間的蟄伏消失,半年時(shí)間,已經(jīng)足夠讓消費(fèi)者忘記許多,因而每年都需要花大把的銀子來(lái)喚醒消費(fèi)者的記憶。
從營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)說(shuō),一些傳統(tǒng)的內(nèi)衣品牌真的是乏善可陳,但他們卻占據(jù)著內(nèi)衣產(chǎn)品大部分的市場(chǎng)份額,市場(chǎng)上真正銷(xiāo)量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內(nèi)衣品牌,因?yàn)樗麄冇胸S富的產(chǎn)品系列,一年四季你起碼都可以買(mǎi)到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣(mài)店,可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關(guān)于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內(nèi)衣品牌的最明顯優(yōu)勢(shì)。
面對(duì)這種局面,對(duì)于保暖內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō),要尋求健康、穩(wěn)定、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,產(chǎn)品轉(zhuǎn)型幾乎是唯一的出路。但該如何來(lái)轉(zhuǎn)型?這一直困擾著保暖衣企業(yè),市場(chǎng)上投入的高額廣告費(fèi)打下了不菲的知名度,使“保暖”的品牌性質(zhì)已經(jīng)定型,轉(zhuǎn)型做其它產(chǎn)品,消費(fèi)者能接受嗎?目前,不少保暖內(nèi)衣企業(yè)在涉足其它服裝領(lǐng)域,比如女裝、比如羽絨服等,但幾乎還沒(méi)有成功的先例,如同進(jìn)入了一個(gè)死胡同,卻不知道如何鉆出來(lái)。南極人曾推出夏季冰涼t恤,但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”,消費(fèi)者穿著“南極人”t恤會(huì)感到?jīng)隹靻??看?lái),要解決品牌在消費(fèi)者中形成的“保暖”印象,路漫漫而修遠(yuǎn)兮!
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三
一、活動(dòng)背景:
萬(wàn)物復(fù)蘇,春意盎然,社團(tuán)生活已經(jīng)成為我們大學(xué)豐富多彩生活的一部分,而社團(tuán)組織群眾出游活動(dòng):一能夠讓我們共同去領(lǐng)略外面的風(fēng)景和適應(yīng)外面的生活;二是群眾活動(dòng)能夠促進(jìn)團(tuán)友之間交流,增進(jìn)大家的友誼和群眾榮譽(yù)感。
二、活動(dòng)主題:多姿多彩的社團(tuán)生活。
三、活動(dòng)目的及好處:
大學(xué),是一個(gè)充滿青春和活力的激情世界。外出春游活動(dòng)既能豐富我們的戶外生活,又能陶冶我們的情操。記者團(tuán)全體一齊參與,能夠加強(qiáng)團(tuán)友之間的交流和溝通。促進(jìn)群眾的團(tuán)結(jié)協(xié)作增加記者團(tuán)群眾榮譽(yù)感,同時(shí)也增進(jìn)師生之間的相互了解,讓彼此的感情得以升。
四、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日星期x。
五、活動(dòng)地點(diǎn):東湖旅游景點(diǎn)。
六、策劃組織單位:記者團(tuán)。
七、參與人員:記者團(tuán)全體成員。
八、具體活動(dòng)流程安排:
1、全體成員分成小組參加這次春游,每個(gè)小組分別挑選負(fù)責(zé)人的擔(dān)任組長(zhǎng)。
2、各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系好組員,在校門(mén)口集合,乘專車(chē)去目的地。
3、春游活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各小組分工合作。(具體狀況視現(xiàn)場(chǎng)狀況而定)。
4、做好踩點(diǎn)工作,針對(duì)學(xué)校較近的地區(qū)進(jìn)行踩點(diǎn),選出最佳地點(diǎn);
6、明確分工,確定各成員的工作及職責(zé);
7、準(zhǔn)備會(huì)餐食物,拍照留影,會(huì)餐結(jié)束后,組織清理活動(dòng)場(chǎng)所;
8、組織同學(xué)們安全返校。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1、主食預(yù)算。
2、配料:油,鹽,醬,辣椒,燒烤汁等。
3、紙杯、筷子、塑料碗,洗滌精(小刀,紙巾,飲料自帶)。
4、燒烤材料每個(gè)小組增加列清單預(yù)算經(jīng)費(fèi)。
十二、注意事項(xiàng):
1、各位同學(xué)務(wù)必保管好個(gè)人物品、注意人身及財(cái)務(wù)安全;
2、所有人員務(wù)必有強(qiáng)烈的時(shí)間感和紀(jì)律觀念;
3、各成員須服從負(fù)責(zé)人統(tǒng)一的指揮;
4、活動(dòng)過(guò)程中,注意衛(wèi)生,不亂吃食物,注意衛(wèi)生;
5、小組長(zhǎng)擔(dān)負(fù)起職責(zé),要密切關(guān)注成員的去向,并及時(shí)提醒;
6、嚴(yán)禁帶火種上公園,防止火災(zāi);
7、適當(dāng)準(zhǔn)備一些常用藥(創(chuàng)口貼等)。
此次活動(dòng)應(yīng)個(gè)性注意的就是同學(xué)們的人身安全問(wèn)題:出發(fā)前再三叮囑每個(gè)人,遠(yuǎn)離危險(xiǎn)地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車(chē)安全;注意用火安全及炊具使用安全等。
本次活動(dòng)基本按以上計(jì)劃進(jìn)行,如有其他未盡事宜,將及時(shí)通知每一個(gè)人;具體分組安排如上述所分,思考到個(gè)別同學(xué)有事或者特殊狀況再進(jìn)行分配。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:。
由于本次策劃活動(dòng)倉(cāng)促且個(gè)人活動(dòng)較多,調(diào)查不夠全面詳盡,阻礙了策劃的制定。在24號(hào)晚,電話聯(lián)系了天地和負(fù)責(zé)人王女士,預(yù)約了25號(hào)對(duì)天地和的考察。
1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),小火鍋店(如魚(yú)火鍋等)眾多。
目前情況:。
1.上午11點(diǎn),員工坐在椅子上閑談;下午4點(diǎn)半,經(jīng)理在柜臺(tái)上睡覺(jué)。在受訪的7位曾在天地和吃過(guò)火鍋的人中,有3位提出服務(wù)細(xì)節(jié)有問(wèn)題。
2.市場(chǎng)為中高端定位,現(xiàn)階段主要針對(duì)有車(chē)人士。大部分是中檔小轎車(chē)。
3.營(yíng)業(yè)高峰期為晚上7點(diǎn)至8點(diǎn),4月25日,7點(diǎn)半,消費(fèi)者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中,除其中一組為宴請(qǐng)朋友外,每組至少有2名兒童,消費(fèi)者多以家庭方式消費(fèi)。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋,但對(duì)該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離,滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場(chǎng)”、“嘉州新城生活廣場(chǎng)”,但由于其背靠理工學(xué)院,致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多,且背后100米處為菜市場(chǎng)。
6.據(jù)了解未來(lái)嘉州新城與滿庭芳將有5萬(wàn)住戶。
7.未來(lái)綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分,將大大帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:。
優(yōu)勢(shì)(s)1.自身定位明確(中高端定位),此種定位在樂(lè)山擁有市場(chǎng)空缺。
2.停車(chē)方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開(kāi)闊的環(huán)境擁有眾多車(chē)位,為廣大的有車(chē)族提供了方便,并且有專門(mén)的滿庭芳保安值班保證了車(chē)輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場(chǎng)至肖壩車(chē)站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大。
型且消費(fèi)環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(shì)(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學(xué)校,小飯館林立,降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn),前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務(wù)人員培訓(xùn)不足。
5.夏季天氣炎熱,從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費(fèi)。
機(jī)會(huì)(o)1.樂(lè)山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù),市場(chǎng)空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群,有利于長(zhǎng)期發(fā)展(嘉州新城未來(lái)的五萬(wàn)戶主將是巨大的消費(fèi)群體)。
3.未來(lái)綠心公路的修建將帶動(dòng)該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周?chē)鷺潜P(pán)在短期內(nèi)不會(huì)入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂(lè)山人口密集區(qū)較遠(yuǎn)。消費(fèi)者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠(yuǎn)的沫若廣場(chǎng)有分店,構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場(chǎng),而樂(lè)山中高端市場(chǎng)空缺明顯。
2.中高端市場(chǎng)消費(fèi)者,往往有車(chē),注重生活質(zhì)量,不會(huì)因?yàn)閹追昼姷穆烦潭璧K他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車(chē)位眾多,且有保安站崗,能滿足消費(fèi)者停車(chē)要求。這是其他中高檔火鍋店無(wú)法具備的。(如劉一手外停車(chē)位少,且無(wú)人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),但在未來(lái)具有極大潛力。因此需考慮長(zhǎng)期效益,注重老顧客的保持,新顧客的開(kāi)發(fā)。
2.針對(duì)夏季吃火鍋問(wèn)題,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出,因采取引導(dǎo)消費(fèi),帶動(dòng)特色產(chǎn)品消費(fèi)。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營(yíng)銷(xiāo)策劃:。
營(yíng)銷(xiāo)主題“留住老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開(kāi)發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,組合銷(xiāo)售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷(xiāo)宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)策略一、實(shí)行會(huì)員制\卡的益處:。
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
二、會(huì)員劃分。
普通會(huì)員。
金卡會(huì)員。
三、會(huì)員卡功用。
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。
四、會(huì)員卡制作要求。
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
五、會(huì)員卡發(fā)放形式。
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送?;蚱綍r(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂(lè)山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷(xiāo):借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
六、會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)。
發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來(lái)消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略夏季吃火鍋,有燥熱感,且易上火。且隨著現(xiàn)代人對(duì)生活水平的,在家庭消費(fèi)者中,常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費(fèi)者,他們不宜多吃油膩;對(duì)于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對(duì)于此問(wèn)題應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的新產(chǎn)品(鍋底)開(kāi)發(fā):。
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)。
組合型銷(xiāo)售策略將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的火鍋套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷(xiāo)宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場(chǎng),因此在做宣傳時(shí),定位為“精品火鍋坊”。
一、目標(biāo)消費(fèi)者。
目前(嘉州新城還未完全入住),天地和火鍋坊的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車(chē),有錢(qián)用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
二、宣傳形式。
傳單:1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份。
2.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊樂(lè)山代理商和銷(xiāo)售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對(duì)天地和火鍋坊簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過(guò)高,是否投放待定。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算傳單:0.5元×3000份=1500元。
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元。
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費(fèi)用:500元)。
會(huì)員卡:500張×0.8=400元。
總計(jì):2800(12300)元。
營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估廣告效果評(píng)估:采用反饋評(píng)估法,結(jié)合會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo),了解消費(fèi)者是通過(guò)何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動(dòng)評(píng)估:。
短期——據(jù)五一期間營(yíng)業(yè)額;。
長(zhǎng)期——借助會(huì)員卡,考察顧客再次光顧率,及顧客滿意度變化。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇十五
1、在這一年,通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌,推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外,推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭(zhēng)用最少的拓展費(fèi)用做的市場(chǎng)宣傳;。
二、節(jié)日對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型推介。
1、國(guó)內(nèi)外重要節(jié)日促銷(xiāo):包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)等,做綜合性促銷(xiāo),如元宵節(jié),推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷(xiāo)活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷(xiāo)力度應(yīng)相對(duì)較大。各種宣傳須到位,如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷(xiāo):可根據(jù)餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定,主要是針對(duì)餐飲季節(jié)性菜單更新,新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo),主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餐飲所做的促銷(xiāo),以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)為主。
5、促銷(xiāo)方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對(duì)后期做評(píng)估,具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節(jié)、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),費(fèi)用1萬(wàn)元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作,開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對(duì)__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對(duì)商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊,進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識(shí)。(如用車(chē)常識(shí)、車(chē)輛維護(hù)常識(shí)、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識(shí)、菜譜等)。
旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案篇十六
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐,很多酒店都做過(guò)類(lèi)似的促銷(xiāo),花樣繁多,旨在營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引消費(fèi)者的過(guò)節(jié)樂(lè)趣。
2、整合資源促銷(xiāo)。相關(guān)的配套促銷(xiāo),可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化,整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷(xiāo),即可吸引消費(fèi)者的目光,也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購(gòu)價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子,一起吃飯熱鬧一下是常事,但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事。親友團(tuán)購(gòu)價(jià),針對(duì)的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購(gòu)價(jià)??梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號(hào):
“品位出棕,眾不同“。
“選品牌,當(dāng)然體面過(guò)人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題:
“選品牌,當(dāng)然體面過(guò)人”
“五芳齋您同品味國(guó)食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷(xiāo)方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來(lái)臨之際,特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng):
客房?jī)?yōu)惠活動(dòng):
五星區(qū)特惠客房:400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房:350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動(dòng):
三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣(mài)稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動(dòng):
贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址:___。
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/13176880.html】