總結(jié)是一種反思和總結(jié)過(guò)去一段時(shí)間學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)的書(shū)面材料。寫總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)氣的把握，既要積極樂(lè)觀，又要實(shí)事求是?？偨Y(jié)一段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)自己成長(zhǎng)的一個(gè)有力證明。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇一
一些商業(yè)地產(chǎn)在操作時(shí)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足的原因，會(huì)導(dǎo)致形成招商容易倒閉早的惡劣境地，在此片面總結(jié)一下造成商業(yè)地產(chǎn)招商開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)不善的原因，希望對(duì)受眾有淺許幫助。
一忌：請(qǐng)無(wú)商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的策劃公司全程運(yùn)營(yíng)。
在我接觸商業(yè)地產(chǎn)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多策劃公司依然在運(yùn)用為企業(yè)產(chǎn)品策劃時(shí)的思路在實(shí)施，更多的甚至是在用頭腦風(fēng)暴進(jìn)行“概念”炒做，以為只要有一個(gè)好的概念，就可以一切無(wú)憂，殊不知，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的各個(gè)系統(tǒng)是互為聯(lián)系的，業(yè)態(tài)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)模式、管理體系構(gòu)構(gòu)建的支持才是最終商場(chǎng)是否能夠有效存活的重要條件，招商所面對(duì)的商戶更關(guān)心的是內(nèi)在的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，否則概念再好，招商后的存活率也是相當(dāng)渺茫。
二忌：混淆的市場(chǎng)調(diào)研。
商業(yè)地產(chǎn)的操作在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，更注重當(dāng)?shù)厣虡I(yè)形態(tài)的結(jié)構(gòu)，會(huì)從當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力的業(yè)態(tài)組合做為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)各個(gè)商圈主業(yè)態(tài)、模式進(jìn)行分析，并結(jié)合項(xiàng)目的本身情況進(jìn)行綜合評(píng)析，以此為后續(xù)的定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃提供科學(xué)支持。
三忌：自以為是的另類定位。
沒(méi)有商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的策劃公司及部分商業(yè)地產(chǎn)在操作時(shí)，差異化策略會(huì)做為規(guī)劃定位首選，操作的方式就是如何制定吸引眼球的概念定位，這類公司操作習(xí)慣了產(chǎn)品的概念模式，以為商業(yè)地產(chǎn)的操作也會(huì)一樣火爆，而只以概念為突破口，想當(dāng)然的將商業(yè)地產(chǎn)打造成定位獨(dú)特的形式，卻不去考慮定位是否合適？商場(chǎng)業(yè)態(tài)如何搭配？市場(chǎng)是否是如此大的容量等核心問(wèn)題。
商業(yè)地產(chǎn)想操作成另類獨(dú)特的定位形式有三個(gè)要素：1）、核心商圈。2）、交通發(fā)達(dá)。3）、營(yíng)業(yè)面積低于3000平。
如果背棄了以上三點(diǎn)要素，既使招商情況再好，開(kāi)業(yè)兩個(gè)月內(nèi)就會(huì)顯出疲態(tài)，業(yè)戶糾紛100%會(huì)發(fā)生，倒閉是理所當(dāng)然的事。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇二
零售是一種交易形式,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷售活動(dòng),也是向消費(fèi)者提供銷售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境,使消費(fèi)者從零售商店里獲得消費(fèi)品及其與消費(fèi)品有關(guān)的無(wú)形服務(wù)的滿足,它直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，是社會(huì)資源分配的一個(gè)重要階段--也是最后階段。
2.零售戰(zhàn)略。
零售戰(zhàn)略是零售商打算如何集中其資源來(lái)達(dá)成其目標(biāo)，確定其主要服務(wù)于哪些顧客和將提供什么樣的商品和服務(wù)，并建立和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)性謀劃。具體上它包括企業(yè)使命目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，顧客的細(xì)分、定位，商店的選址，服務(wù)策略，與供貨商的關(guān)系，信息管理和分銷系統(tǒng)，低成本經(jīng)營(yíng)，以及零售活動(dòng)組合等等。
3.商圈。
商圈是指零售店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。
4.全過(guò)程商品管理。
全過(guò)程商品管理是指一個(gè)零售商從分析顧客的需求入手，對(duì)商品組合、定價(jià)方法、促銷活動(dòng)，以及資金使用、庫(kù)存商品和其它經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)做出全面的分析和計(jì)劃，通過(guò)高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，保證在最佳的時(shí)間、將最合適的數(shù)量、按正確的價(jià)格向顧客提供商品，同時(shí)達(dá)到既定的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
5.市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)化管理。
市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)化管理指采取“整體規(guī)劃、招租經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、自收自付“，各柜相對(duì)自主經(jīng)營(yíng)，并以規(guī)范化的商場(chǎng)管理形成專業(yè)特色的經(jīng)營(yíng)管理模式。
6.精細(xì)化管理。
精細(xì)化管理是以“精確、細(xì)致、深入、規(guī)范“為特點(diǎn)的全面化的管理模式。全面化是指精細(xì)化管理的思想和作風(fēng)貫徹到整個(gè)企業(yè)的所有管理活動(dòng)中。精細(xì)化管理包括：精細(xì)化的操作、精細(xì)化的控制、精細(xì)化的核算、精細(xì)化的分析、精細(xì)化的規(guī)劃。
7.購(gòu)物中心交通規(guī)劃。
購(gòu)物中心交通規(guī)劃分為兩部分，一部分是周圍道路把交通引入購(gòu)物中心，另一部分是購(gòu)物中心自身用地范圍內(nèi)的交通組織和規(guī)劃，以及建筑內(nèi)部的人流組織。
8.購(gòu)物中心的人流。
購(gòu)物中心的步行人流分為兩種：一種是從停車場(chǎng)到購(gòu)物中心的運(yùn)動(dòng);另一種是從購(gòu)物中心到購(gòu)物中心的運(yùn)動(dòng)。
9.購(gòu)物中心的交通。
購(gòu)物中心的車流包括購(gòu)物車流、貨運(yùn)車流和公共交通車流。交通組織的原則是分流，讓購(gòu)物交通和后勤貨運(yùn)交通各行其道。
10.一次商裝。
一次商裝指商場(chǎng)為其所經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。
11.二次商裝。
二次商裝指以一次商裝為基礎(chǔ)，為展示品牌和商品形象，按照商場(chǎng)要求的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行的二次裝飾裝修，主要涉及壁柜、柜臺(tái)、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。
12.水平交通：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道。
13.垂直交通：是指不同標(biāo)高空間或樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動(dòng)扶梯。
14.劃分防火分區(qū)：在建筑中采有耐火性能較好的分隔物將建筑物空間分隔成若干區(qū)域的防火技術(shù)措施。
15.劃分防煙分區(qū)。
劃分防煙分區(qū)是通過(guò)設(shè)置擋煙設(shè)施將煙氣控制在一定范圍內(nèi)，以便用排煙設(shè)施將其排出，保證人員安全疏散，消防撲救工作順利進(jìn)行。
16.購(gòu)物空間。
購(gòu)物空間購(gòu)物空間是在整個(gè)空間中，由貨柜和貨架作為空間限定的元素劃分出的直接進(jìn)銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。
17.交通空間。
交通空間包括商場(chǎng)內(nèi)的通道、樓梯、自動(dòng)扶梯及電梯，其位置、數(shù)量、布置及寬度等既能使急需型購(gòu)物者迅速到達(dá)購(gòu)物場(chǎng)所，又能使顧客輕松完成瀏覽觀賞的行為。
18.商品展示空間。
商品展示空間從常規(guī)的柜架到地臺(tái)、墻面及空中掛件，展示的商品從只能觀賞到可觸摸、可試聽(tīng)、可試用，創(chuàng)造出視覺(jué)焦點(diǎn)。
19.服務(wù)空間：是商品銷售的輔助空間，如：試衣間、聽(tīng)音室、問(wèn)訊處、寄存處等。
20.休閑空間：為顧客提供餐飲、休息、娛樂(lè)、文化等場(chǎng)所在地，點(diǎn)綴以綠化小品，既滿足了顧客的需求，也促進(jìn)了消費(fèi)。
21.柜臺(tái)。
柜臺(tái)是供營(yíng)業(yè)員展示、計(jì)量、包裝出售商品及顧客參觀挑選商品所用的設(shè)備，柜臺(tái)或全部用于展示商品，或上部展示商品，下部用于貯藏。
22.貨架：貨架是營(yíng)業(yè)員工作現(xiàn)場(chǎng)中分類分區(qū)地陳列商品并少量?jī)?chǔ)存商品的設(shè)施。
23.租賃商鋪。
租賃商鋪產(chǎn)權(quán)人將一定時(shí)間內(nèi)的商鋪使用權(quán)與承租人交易，取得或分時(shí)段取得現(xiàn)金收益;對(duì)承租人而言，承租人用現(xiàn)金或分時(shí)段的租金付出取得一定時(shí)間內(nèi)的商鋪使用權(quán)利。
24.轉(zhuǎn)租商鋪。
商鋪?zhàn)罱K使用人并非與商鋪權(quán)利人直接建立租賃關(guān)系，而是通過(guò)轉(zhuǎn)租人取得使用商鋪的權(quán)利，商鋪?zhàn)罱K使用人與轉(zhuǎn)租人發(fā)生權(quán)利、義務(wù)關(guān)系。
25.關(guān)系營(yíng)銷。
關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)與消費(fèi)者、分銷商、零售商和供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期、信任、互惠的關(guān)系，而為了要做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須向這些個(gè)人和組織承諾和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，從而與這些個(gè)人和組織建立和保持一種長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)的關(guān)系紐帶。
26.滲透營(yíng)銷。
滲透營(yíng)銷是一種與顧客之間的溝通，這種溝通就是走進(jìn)顧客的世界，從他們的角度出發(fā)的一種互動(dòng)的交流，使自己和顧客的目標(biāo)逐漸一致，達(dá)到統(tǒng)一。
27.誠(chéng)信營(yíng)銷。
誠(chéng)信營(yíng)銷是在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)和消費(fèi)者始終堅(jiān)持信息對(duì)稱原則，企業(yè)誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，保證營(yíng)銷活動(dòng)的公開(kāi)、公平與公正，以維護(hù)和增進(jìn)全社會(huì)和人民的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以求得企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
28.營(yíng)銷創(chuàng)新。
營(yíng)銷創(chuàng)新是根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尋求營(yíng)銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過(guò)程。
29.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)組。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)組指根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作需要，合理配備經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、物業(yè)等各方面專家人員組成專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目，進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目各周期的具體工作的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
30.專家顧問(wèn)團(tuán)。
專家顧問(wèn)團(tuán)指根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作需要，組成經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、物業(yè)等各方面的顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)，從外圍對(duì)項(xiàng)目組進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督，以保證項(xiàng)目正常、順利、良好的運(yùn)營(yíng)。
31.系列廣告策略。
系列廣告策略就是預(yù)定的時(shí)間里連續(xù)發(fā)布由統(tǒng)一設(shè)計(jì)形式或內(nèi)容的系列廣告，以加深廣告印象增強(qiáng)廣告效果。
32.店面。
店面是商店建筑物本身的整體物質(zhì)面貌，包括商店招牌，入口處、櫥窗、商店規(guī)模及高度、建筑材料等內(nèi)容。是商家通過(guò)門面向消費(fèi)者呈現(xiàn)最基本的形象。
33.商鋪。
商鋪經(jīng)營(yíng)者為顧客提供商品交易、服務(wù)或感受體驗(yàn)的場(chǎng)所。
34.商業(yè)街商鋪。
商業(yè)街商鋪商業(yè)街指以平面形式按照街的形式布置的單層或多層商業(yè)房地產(chǎn)形式，其沿街兩側(cè)的鋪面及商業(yè)樓里面的鋪位都屬于商業(yè)街商鋪。
35.市場(chǎng)類商鋪。
市場(chǎng)類商鋪在這里特指在各種用于某類或綜合商品批發(fā)、零售、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)樓宇中的店鋪位。
36.社區(qū)商鋪。
社區(qū)商鋪指位于住宅社區(qū)內(nèi)的商用鋪位，其經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是住宅社區(qū)的居民。
37.住宅底層商鋪。
住宅底層商鋪指位于住宅建筑底層(可能包括地下1、2層及地上1、2層，或其中部分樓層)的商用鋪位。
38.百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心商鋪：指百貨商場(chǎng)、各種類型購(gòu)物中心里面的鋪位。
39.商務(wù)樓、寫字樓商鋪。
商務(wù)樓、寫字樓商鋪指諸如酒店、商住公寓、俱樂(lè)部、會(huì)所、展覽中心、寫字樓里面用于商業(yè)用途的商業(yè)空間。
40.交通設(shè)施商鋪。
交通設(shè)施商鋪指諸如地鐵站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等交通設(shè)施里面及周圍的商鋪，以及道路兩側(cè)各類中小型商鋪。
41.商鋪投資：指進(jìn)行商鋪購(gòu)買、租賃的行為。
42.商鋪投資回收周期。
指商鋪投資者以一次資本投入，然后在長(zhǎng)期租賃經(jīng)營(yíng)中回收投資的時(shí)間跨度。
43.轉(zhuǎn)租。
指投資者從商鋪?zhàn)鈶羰稚献馍啼伒耐顿Y方式，目的也不是為了自己經(jīng)營(yíng)，而是為了出租的投資方式。
44.物流中心。
是公司優(yōu)化分銷渠道、完善分銷網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行業(yè)務(wù)重組的結(jié)果，同時(shí)也是第三方物流理論得到應(yīng)用的產(chǎn)物。
45.sp。
salespromotion，中文翻譯即銷售促進(jìn)或營(yíng)業(yè)推廣、銷售推廣。指在給定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用，刺激需求，達(dá)成交易目的促銷手段和措施。
46.價(jià)格折扣策略。
挑戰(zhàn)者的一個(gè)主要進(jìn)攻策略是以較低的價(jià)格向顧客提供與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相類似的產(chǎn)品。
47.廉價(jià)產(chǎn)品策略。
用很低的價(jià)格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。
48.聲望策略。
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價(jià)格。
49.產(chǎn)品繁衍策略。
挑戰(zhàn)者可以通過(guò)推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇來(lái)追逐領(lǐng)導(dǎo)者。
50.集客。
指為商業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的而針對(duì)消費(fèi)者生活需求，充份利用商業(yè)設(shè)施，最大限度地吸引消費(fèi)者，使他們有計(jì)劃地在此消費(fèi)金錢及時(shí)間。
51.市場(chǎng)定位。
是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。
52.營(yíng)銷組合。
是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷手段。
53.市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施。
是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)而把營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷行動(dòng)的過(guò)程。
54.市場(chǎng)營(yíng)銷控制。
包括估計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果，并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
55.差異化營(yíng)銷。
是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則，通過(guò)差異分析方法對(duì)總體市場(chǎng)環(huán)境和個(gè)體市場(chǎng)環(huán)境的分析和比較，找出對(duì)自己企業(yè)最有利的差別利益。
56.形象差異化。
即企業(yè)實(shí)施通常所說(shuō)的品牌戰(zhàn)略和ci(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)或企業(yè)標(biāo)志)戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。
57.市場(chǎng)差異化。
指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。大體包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、售后服務(wù)差異。
58.市場(chǎng)細(xì)分。
是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把整體市場(chǎng)分割成不同的或相同的小市場(chǎng)群，分為“異質(zhì)市場(chǎng)“和“同質(zhì)市場(chǎng)“。
59.同質(zhì)市場(chǎng)。
是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需示大致相同，如消費(fèi)者對(duì)大米、食鹽等的需求差異極小。
60.異質(zhì)市場(chǎng)。
指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求差異很大，如不同的消費(fèi)者對(duì)服裝的質(zhì)量、款式、花色品種、價(jià)格等需求差異性很大。
61.產(chǎn)品定位。
這種定位是針對(duì)產(chǎn)品屬性而言，是營(yíng)銷者在目標(biāo)市場(chǎng)上為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，用以?biāo)識(shí)自己的產(chǎn)品，以示區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。
62.價(jià)格定位。
指營(yíng)銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的。
63.品牌定位。
是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)的品牌訴求方式。
64.促銷定位。
促銷定位有兩層含義：一層是促銷方式的選擇定位，即人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系等方式的選擇及其組合;另一層含義是在選擇了特定的促銷方式后，又怎樣確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)方式的具體手段或媒體。
65.營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。
就是通過(guò)規(guī)劃，制定企業(yè)發(fā)展的宗旨、目標(biāo)，使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)的過(guò)程，這種定位表現(xiàn)為制定一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的長(zhǎng)期性、全局性、方向性的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)劃。
66.區(qū)別營(yíng)銷。
是指公司根據(jù)不同顧客、品牌特點(diǎn)，利用差異化策略，抓住一部分高利潤(rùn)消費(fèi)者，與他們建立更多的信賴和忠誠(chéng)，銷售一小部分高利潤(rùn)消費(fèi)者的產(chǎn)品。
67.定制營(yíng)銷。
是指根據(jù)顧客的個(gè)性特點(diǎn)和差別化需求，為顧客“量體裁衣“，提供差別化需求商品和服務(wù)需求。
68.一對(duì)一營(yíng)銷。
是針對(duì)不同顧客的性質(zhì)及購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，“一對(duì)一“地提供個(gè)人化商品和服務(wù)。
69.撇脂定價(jià)法則。
撇脂定價(jià)法則是將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，盡可能在產(chǎn)品壽命周期之初賺回最大利潤(rùn)。
70.犧牲商法。
指通過(guò)部分商品的低價(jià)賠本銷售來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，留給消費(fèi)者深刻的企業(yè)形象和商業(yè)信譽(yù)，從而達(dá)到招徠顧客、留住回頭客，實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化的營(yíng)銷手法。
71.無(wú)縫營(yíng)銷。
為了提高整條營(yíng)銷渠道的服務(wù)質(zhì)量，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造更有價(jià)值的服務(wù)，營(yíng)銷渠道中的各成員組織打破原有的組織邊界，在多層面的基礎(chǔ)上相互協(xié)作，就如同在職一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)中一樣工作的營(yíng)銷方法。
72.越軌營(yíng)銷。
是在不違規(guī)的情況下通過(guò)假裝無(wú)知、制造危機(jī)、無(wú)事生非、小題大做、故弄玄虛、異想天開(kāi)等行為，制造轟動(dòng)性社會(huì)效應(yīng)，用最小的投入，為企業(yè)和產(chǎn)品贏得揚(yáng)名的機(jī)會(huì)。
73.直效營(yíng)銷。
是營(yíng)銷者不受傳統(tǒng)營(yíng)銷通路的限制，通過(guò)媒體直接與顧客溝通，進(jìn)而產(chǎn)生互動(dòng)式的反應(yīng)或交易。
74.實(shí)時(shí)營(yíng)銷。
是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，把消費(fèi)者當(dāng)作伙伴，利用現(xiàn)代發(fā)達(dá)的信息技術(shù)，經(jīng)常性地與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，直接了解消費(fèi)者的需求意圖，讓消費(fèi)者積極參與到商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等活動(dòng)中來(lái)，從而縮短消費(fèi)者與商業(yè)企業(yè)間的距離，取得營(yíng)銷的成功。
75.商業(yè)組織體系建設(shè)。
根據(jù)商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、物業(yè)狀況、業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位和企業(yè)目標(biāo)等，進(jìn)行管理的組織架構(gòu)、部門的職能劃分、崗位設(shè)計(jì)、定崗定編、定職定責(zé)。
76.商業(yè)制度體系建設(shè)。
根據(jù)不同商業(yè)企業(yè)的管理的特點(diǎn)和需要，制定商業(yè)企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度和管理辦法，有效地控制和管理商業(yè)企業(yè)的各個(gè)崗位、程序、環(huán)節(jié)和各方面的工作，確保管理的有序、規(guī)范。
77.商業(yè)流程設(shè)計(jì)。
對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的商品流、票據(jù)流、資金流、信息流進(jìn)行合理地設(shè)計(jì)，確保流通環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)潔、規(guī)范和通暢。
為商業(yè)企業(yè)提供主力店、次主力店、國(guó)內(nèi)外品牌的招商、精品店鋪招商及配套功能區(qū)的招商。
79.商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
根據(jù)不同商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模、業(yè)態(tài)和定位，導(dǎo)入我們自主開(kāi)發(fā)的商業(yè)管理模式，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面、有效的經(jīng)營(yíng)管理。
80.商業(yè)營(yíng)銷策劃。
根據(jù)商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行商業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、策略制定、廣告及營(yíng)銷推廣方案的實(shí)施，進(jìn)行文化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、cs整合營(yíng)銷。
81.商業(yè)管理診斷。
針對(duì)商業(yè)企業(yè)在不同的管理階段存在的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查分析、診斷研究并提供問(wèn)題解決方案、管理模式設(shè)計(jì)、管理升級(jí)。
82.消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查。
對(duì)商業(yè)項(xiàng)目所在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)經(jīng)營(yíng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況、居民的購(gòu)買力及消費(fèi)水平、商品品牌資源及人們的消費(fèi)行為進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，為商業(yè)項(xiàng)目的功能規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、以及為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
83.品牌代理。
為國(guó)內(nèi)外知名品牌制定品牌拓展計(jì)劃、推廣計(jì)劃，進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)，提供國(guó)內(nèi)、外知名品牌的銷售管理或代理服務(wù)。
84.商業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)劃。
研究各類業(yè)態(tài)的商業(yè)連鎖發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，建立各類專業(yè)連鎖店的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和規(guī)范運(yùn)作體系。
85.商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查。
對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、各商場(chǎng)的商品布局、物業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行全面的專業(yè)調(diào)查，并提交專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，有效地指導(dǎo)商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及市場(chǎng)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)。
86.功能規(guī)劃設(shè)計(jì)。
根據(jù)商業(yè)企業(yè)的整體規(guī)模、市場(chǎng)現(xiàn)狀、開(kāi)發(fā)目標(biāo)，進(jìn)行項(xiàng)目的功能定位、功能布局以及各功能項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性控制。
87.商業(yè)業(yè)態(tài)定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件和商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模、面積、物業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行業(yè)態(tài)定位及市場(chǎng)定位，科學(xué)的確定項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)形態(tài)和目標(biāo)市場(chǎng)。
88.樓層定位。
根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目的面積、形狀、層數(shù)，合理確定各樓層的商品經(jīng)營(yíng)類別、面積、區(qū)位，確定各樓層服務(wù)設(shè)施的配套及分布。
89.動(dòng)線設(shè)計(jì)。
對(duì)商業(yè)企業(yè)的客流動(dòng)線、物流動(dòng)線、人流(員工)動(dòng)線、車流交通進(jìn)行平面和立體的設(shè)計(jì)。
90.環(huán)境設(shè)計(jì)。
對(duì)商業(yè)企業(yè)的室內(nèi)共享空間、燈光效果、商業(yè)氛圍、購(gòu)物環(huán)境以及外立面、外廣場(chǎng)、櫥窗、廣告位進(jìn)行設(shè)計(jì)和咨詢。
91.一次裝修咨詢。
對(duì)商業(yè)項(xiàng)目一次裝修中的天、地、柱、墻、暖通、給排水、強(qiáng)電、弱電、消防、安防、廣播、配套設(shè)施方面的設(shè)計(jì)、建設(shè)進(jìn)行顧問(wèn)咨詢。
92.二次商裝指導(dǎo)管理。
對(duì)二次商裝過(guò)程中的柜臺(tái)、貨架、壁柜、logo、燈光、道具等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、專業(yè)指導(dǎo)和規(guī)范管理。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇三
今年以來(lái)，招商分局按照街道黨委、辦事處安排部署，全面扎實(shí)地開(kāi)展招商引資和外經(jīng)外貿(mào)工作，取得了顯著工作成績(jī)：充分發(fā)揮機(jī)械工業(yè)園、服務(wù)業(yè)集群等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，突出抓好機(jī)械、機(jī)床制造和品牌服務(wù)業(yè)重點(diǎn)定產(chǎn)品招商工作，創(chuàng)新招商方式，突出引資實(shí)效，招商引資、利用外資工作均取得了新的突破。
一是制定了《xx街道招商引資實(shí)施方案》，明確了招商重點(diǎn)和全年外出招商計(jì)劃，做到了超前謀劃；二是新制作了精美的招商手冊(cè)，集中推介精心篩選的16個(gè)招商項(xiàng)目，增強(qiáng)了招商引資針對(duì)性；三是采取定任務(wù)、定目標(biāo)、定項(xiàng)目等有效措施，將招商任務(wù)層層分解到各基層單位和領(lǐng)導(dǎo)干部，形成了街道上下齊心協(xié)力抓招商的濃厚氛圍；四是采取小分隊(duì)外出招商和以商招商等有效形式，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，積極聯(lián)絡(luò)客商，引進(jìn)項(xiàng)目，確保了招商實(shí)效。
一是抓住市機(jī)械工業(yè)園和xx零部件創(chuàng)業(yè)園建設(shè)機(jī)遇期，瞄準(zhǔn)市內(nèi)外機(jī)械制造、機(jī)床加工、零部件加工等行業(yè)龍頭企業(yè)，突出重點(diǎn)抓招商。街道先后引進(jìn)普魯特?cái)?shù)控機(jī)床、重型數(shù)控機(jī)床、中泰鈑金、常發(fā)農(nóng)機(jī)等10多家投資過(guò)億元機(jī)械機(jī)床制造企業(yè)落戶轄區(qū)機(jī)械工業(yè)園，同時(shí)，作為園區(qū)配套項(xiàng)目的投資億元國(guó)際機(jī)床市場(chǎng)正在加緊建設(shè)、投資億元的機(jī)械機(jī)床零部件創(chuàng)業(yè)園、投資億元的農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目、投資億元的國(guó)恒機(jī)電制造項(xiàng)目等目前已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)，并加緊推進(jìn)。普魯特二期、環(huán)保設(shè)備廠二期、常發(fā)農(nóng)機(jī)二期等項(xiàng)目擴(kuò)建即將開(kāi)工建設(shè)。
二是發(fā)揮新興路步行街、問(wèn)天廣場(chǎng)二期、九州清晏、城建威尼斯等新建成三產(chǎn)服務(wù)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，大力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名服務(wù)業(yè)品牌落戶轄區(qū)。國(guó)內(nèi)外品牌服務(wù)業(yè)客商看好xx街道地處滕州商業(yè)核心區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和招商引資服務(wù)客商的強(qiáng)大工作力度，紛紛選擇xx街道轄區(qū)作為旗下品牌在滕州乃至魯南地區(qū)的落戶地。銀座、樂(lè)天瑪特、上海華聯(lián)、肯德基、小肥羊、如家賓館、七天賓館、銀座佳驛酒店、兩岸咖啡、名典咖啡、圖蘭朵咖啡等近百家國(guó)內(nèi)外品牌服務(wù)業(yè)已成功落戶xx，投資億元的特色商業(yè)街——秀水街正在加緊建設(shè)，部分已封頂，建成后將新引進(jìn)一批服務(wù)業(yè)品牌項(xiàng)目落戶。同時(shí)家樂(lè)福、必勝客、星巴克等10多個(gè)品牌正在加緊推進(jìn)中。
三是著力抓好已簽約項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，加快項(xiàng)目落地速度，把有合作意向的項(xiàng)目變成實(shí)實(shí)在在的落地項(xiàng)目，鞏固招商成果。今年以來(lái)新引進(jìn)的43個(gè)過(guò)千萬(wàn)元招商項(xiàng)目，已建成投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)20個(gè)。投資70億元的中萬(wàn)國(guó)際廣場(chǎng)、投資億元國(guó)際機(jī)床市場(chǎng)、投資12億元的農(nóng)副產(chǎn)品物流中心等過(guò)10億元省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目正在加緊建設(shè)。備受全市矚目的荊西商貿(mào)城區(qū)域改造項(xiàng)目，總投資110億元，目前在街道主要領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下，正在加緊推進(jìn)中，將成為改變西部城區(qū)面貌的精彩之筆。
不斷加大境外資金的對(duì)接力度，在與日本ys株式會(huì)社和韓國(guó)jnj國(guó)際投資公司對(duì)接外資項(xiàng)目，同時(shí)與對(duì)臺(tái)灣客商對(duì)接了投資第三代led節(jié)能燈項(xiàng)目。對(duì)xxx、三晶紡織、普魯特?cái)?shù)控機(jī)床、達(dá)因重工等具備自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)，積極引導(dǎo)其用足用活政策，實(shí)現(xiàn)出口新增長(zhǎng)；全力以赴幫助中科鑫奧等具備出口潛力企業(yè)，申辦自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)證，目前中科鑫奧已辦理完畢。積極組織外貿(mào)出口企業(yè)參加棗莊市外經(jīng)貿(mào)局舉辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，同時(shí)鼓勵(lì)轄區(qū)有意向企業(yè)辦理自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)證。
1、圍繞街道轄區(qū)機(jī)械園區(qū)、商貿(mào)物流、城市整合改造等突出優(yōu)勢(shì)，采取以商招商和利用“天南地北xx人”招商等有效形式，大力開(kāi)展招商活動(dòng)?？系禄?、必勝客、金帝利綜合服務(wù)中心、普魯特二期等項(xiàng)目作為擬建項(xiàng)目就是通過(guò)以商招商取得的好成效。
2、深入落地企業(yè)走訪座談，進(jìn)一步推介轄區(qū)項(xiàng)目落地優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取通過(guò)已落地客商引進(jìn)一批新項(xiàng)目落戶轄區(qū)。同時(shí)，抓住各類重大節(jié)日有利時(shí)機(jī)，調(diào)動(dòng)轄區(qū)各社區(qū)、居積極性，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)在外xx人回鄉(xiāng)投資興業(yè)或牽線搭橋引進(jìn)項(xiàng)目。
3、擴(kuò)大對(duì)外。
招商力度，結(jié)合市里統(tǒng)一安排，加大對(duì)日韓、港臺(tái)客商的對(duì)接力度，爭(zhēng)取引進(jìn)境外客商落地轄區(qū)。
4、重點(diǎn)扶持出口企業(yè)，不但將出口企業(yè)扶持成出口骨干，同時(shí)引導(dǎo)出口企業(yè)引進(jìn)外資，爭(zhēng)取將出口企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Y企業(yè)。目前街道具備自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)已達(dá)到6家。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇四
招商的定位、策略方針、招商政策是不可以隨意更改的，它的解釋是唯一性的，要求全體招商人員要一個(gè)聲音、一個(gè)口徑，并熟記于心。
招商是一項(xiàng)艱苦的工作，但招商是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是是否按時(shí)完成預(yù)定目標(biāo)（結(jié)果），這是一項(xiàng)不要苦勞只要功勞的工作。
3、招商過(guò)程中要堅(jiān)決執(zhí)行集團(tuán)、公司管理制度，按照集團(tuán)、公司招商計(jì)劃開(kāi)展工作。
即決心最重要，招商前的計(jì)劃與責(zé)任，招商過(guò)程中的檢查與監(jiān)督，招商后期的總結(jié)與獎(jiǎng)懲。
3）招商工作的總結(jié)不僅僅是指整個(gè)招商工作宣告完成的總結(jié)，更是在招商工作過(guò)程中的每一段及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，提出前段招商工作中值得肯定的以及必須糾正的問(wèn)題，針對(duì)部題要提出一套以上的解決辦法以供選擇，形成共識(shí)意見(jiàn)后，形成下一步招商工作的計(jì)劃及注意的問(wèn)題并貫徹到每一位招商人員身上，以杜絕此類問(wèn)題再次發(fā)生，提高今后招商工作的效率，以免再走彎路，同時(shí)對(duì)前段招商工作中招商人員的工作完成情況對(duì)照招商個(gè)人完成指標(biāo)，進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，即及時(shí)提取招商業(yè)績(jī)提成，針對(duì)完成招商任務(wù)并有超額完成的招商人員可再給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)ξ窗雌谕瓿烧猩倘蝿?wù)指標(biāo)并借口連篇的招商人員給予經(jīng)濟(jì)上的處罰，直至按末尾淘汰制解聘；樂(lè)活地產(chǎn)圈歡迎您（微信:深悅會(huì)）。
4）在招商過(guò)程中，整個(gè)招商隊(duì)伍要始終保持高昂的斗志和激情，招商負(fù)責(zé)人要有維持和調(diào)動(dòng)、提升激情和斗志的能力，要經(jīng)常與招商人員進(jìn)行各種方式的溝通和交流，要懂得及時(shí)消除招商人員內(nèi)部產(chǎn)生的矛盾，即產(chǎn)生矛盾的根源和解決的方法，給招商人員強(qiáng)調(diào)整個(gè)招商工作不是靠一個(gè)特別有能力的人或者一個(gè)特別能按時(shí)完成招商任務(wù)的小組來(lái)完成的，你再能干也只能完成整個(gè)工作的一部分，所以要求同存異，相互協(xié)作，以保證共同完成任務(wù)。
5、招商速度是招商過(guò)程的基本保障。
招商工作決不僅僅是市場(chǎng)運(yùn)作前期單純的工作任務(wù)，還與商鋪銷售、市場(chǎng)人氣氛圍的提升都密切相關(guān)，招商工作做好就能相應(yīng)提高場(chǎng)內(nèi)商鋪、商住的出租率及場(chǎng)內(nèi)的人氣氛圍，從而促進(jìn)商鋪的銷售及銷售款的及時(shí)回籠，極大的提高購(gòu)房準(zhǔn)業(yè)主的購(gòu)房信心，也會(huì)拉動(dòng)入場(chǎng)商戶的商品銷售，穩(wěn)定商戶的情緒，增加商戶的流動(dòng)資金，即招商工作做好其它上述問(wèn)題就會(huì)迎刃而解，而這些問(wèn)題會(huì)不斷由于各種原因惡化，所以招商速度的快慢就是解決場(chǎng)內(nèi)所有問(wèn)題的關(guān)鍵和基本保障，因此招商工作一旦展開(kāi)，必須保持連貫性，絕不能中間停頓，要做到一氣呵成。
二、招商對(duì)象應(yīng)具備的基本條件。
把優(yōu)質(zhì)的業(yè)戶招入市場(chǎng)，不僅能保障前期招商質(zhì)量（按時(shí)簽合同、交保證金及租金），同時(shí)為今后市場(chǎng)的良好運(yùn)營(yíng)、業(yè)內(nèi)口碑及業(yè)戶自身的生存打下良好的基礎(chǔ)，為此招商業(yè)戶需要具備以下條件：
1、對(duì)入場(chǎng)前期的租金、保證金、水電費(fèi)、流動(dòng)資金等有最基本的承受能力。
2、要有基本的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，有一定的營(yíng)銷思路。樂(lè)活專業(yè)地產(chǎn)圈歡迎您（微信:深悅會(huì)）。
3、有與市場(chǎng)共度前期經(jīng)營(yíng)困難的思想準(zhǔn)備。
4、不做“坐商”做“行商”的勤奮和勇氣。
任何一個(gè)新興的市場(chǎng)在剛開(kāi)始的時(shí)候都不具備人氣優(yōu)勢(shì)，如果業(yè)戶進(jìn)入市場(chǎng)后靠坐等客戶上門來(lái)做生意是肯定不行的，這就需要客戶：
三、只期望給業(yè)戶免租金、給予業(yè)戶過(guò)多的優(yōu)惠政策來(lái)完成招商任務(wù)最終只能使招商失敗樂(lè)活地產(chǎn)圈歡迎您（微信:深悅會(huì)）。
1、為了按期完成招商任務(wù)，僅靠免租金招入的業(yè)戶（甚至是入場(chǎng)后長(zhǎng)時(shí)間交不上租金的業(yè)戶），肯定是既無(wú)資金實(shí)力又無(wú)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的中小業(yè)戶，他們絕大部分往往不僅自己生意做不好，還拉幫結(jié)伙給市場(chǎng)找各種各樣的麻煩及制造各種事端，平時(shí)只會(huì)一味指責(zé)市場(chǎng)不做為，甚至在合同期外以各種理由拒絕退場(chǎng)，這樣的業(yè)戶（應(yīng)該根本不能稱其為業(yè)戶，也根本不是正經(jīng)的經(jīng)商者）進(jìn)場(chǎng)后幾乎不承擔(dān)任何費(fèi)用，他們又會(huì)以各種非正常方式和手段退場(chǎng)，這樣對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶及意向進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)業(yè)戶都會(huì)造成極其不良的影響，對(duì)于這批業(yè)戶的招商結(jié)果肯定以失敗為告終，對(duì)這批業(yè)戶的經(jīng)營(yíng)結(jié)果也以失敗為告終，所以堅(jiān)決不能招入市場(chǎng)，這樣的業(yè)戶寧缺勿濫。
2、另外，堅(jiān)決不要給所謂的大客戶（意向大面積經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶）、有帶動(dòng)性的業(yè)戶給予租金政策上的任何優(yōu)惠，要堅(jiān)決執(zhí)行已經(jīng)制定的招商租金執(zhí)行政策，即使其不斷的討價(jià)還價(jià)，不斷的試探，我們要堅(jiān)決的給予回絕，不要有任何猶豫和余地，只有我們堅(jiān)定了態(tài)度，才能使他們斷了任何念頭，使其中仍可進(jìn)入市場(chǎng)的業(yè)戶在盡短時(shí)間內(nèi)簽約進(jìn)場(chǎng)，以致繳納租金和保證金。退一步說(shuō)，只有在對(duì)方正真簽約或交納租金時(shí)根據(jù)實(shí)際情況和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)對(duì)上述業(yè)戶在宣傳、裝修期、運(yùn)營(yíng)推廣上給予一定的變通，以保持租金政策的全場(chǎng)統(tǒng)一性。
四、怎樣才算是招商工作完成只有業(yè)戶租金（保證金）到位、店面裝修完成、足夠的商品進(jìn)場(chǎng)布貨才算是此戶招商工作的基本完成，招商過(guò)程中，業(yè)戶的變數(shù)隨時(shí)可能發(fā)生，簽訂合同絕不是招商工作完成，必須上述三項(xiàng)工作同時(shí)完成才算是真正完成。我們的招商人員往往認(rèn)為經(jīng)過(guò)艱苦的招商，只要業(yè)戶簽了合同就可以長(zhǎng)舒一口氣，認(rèn)為招商工作已經(jīng)完成，大功告成了，實(shí)際上這真只是萬(wàn)里長(zhǎng)征才走完第一步。因?yàn)殡m然我們與業(yè)戶簽訂的是具有法律效力的入場(chǎng)合同，合同中也有相應(yīng)條款對(duì)業(yè)戶的違約提出了應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，但是在實(shí)際情況中我們市場(chǎng)方真的沒(méi)有過(guò)多的精力或者必要去追究部分的、某些的違約業(yè)戶責(zé)任，所以我們只有用在實(shí)際工作中最有效果的“軟鎖鏈”即租金、保證金的真正入賬來(lái)制約業(yè)戶，這才是硬道理！因?yàn)橹挥凶寴I(yè)戶真正的掏出錢來(lái)付給市場(chǎng)，他才能真正承擔(dān)對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任，才會(huì)真正在意這次與市場(chǎng)合作的機(jī)會(huì)。
那么是否交了錢就最后完成招商工作了呢？不是，下一步還要積極努力的督促其盡快進(jìn)場(chǎng)裝修，因?yàn)樵S多家居裝飾材料品類的賣場(chǎng)是必須要裝修的，只有經(jīng)過(guò)裝修才能更好的渲染環(huán)境、烘托產(chǎn)品，使產(chǎn)品以最佳效果展示在客戶、顧客面前。很多簽約并已交租金的業(yè)戶往往在入場(chǎng)裝修時(shí)還要進(jìn)行觀望，在這種情況下，我們要首先想辦法使某些大業(yè)戶、有帶動(dòng)性的業(yè)戶、經(jīng)銷較大品牌的業(yè)戶首先入場(chǎng)裝修，造成場(chǎng)內(nèi)緊迫開(kāi)業(yè)的氣氛，這樣就會(huì)帶動(dòng)那些尚在猶豫的簽約業(yè)戶快速入場(chǎng)裝修，并以這些業(yè)戶的裝修來(lái)帶動(dòng)更多的小業(yè)戶、小品牌業(yè)戶的入場(chǎng)裝修。簽約業(yè)戶入場(chǎng)開(kāi)始裝修即將結(jié)束，我們的招商人員就可以認(rèn)為招商工作最后完成了，可以高枕無(wú)憂了嗎？還不是，因?yàn)闃I(yè)戶還沒(méi)有完成最后的入場(chǎng)工作——即足夠的商品陳列和展示以及相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存。在業(yè)戶裝修開(kāi)始時(shí)，我們招商人員就要催促業(yè)戶聯(lián)系廠家發(fā)貨或聯(lián)系相應(yīng)品牌的貨源，總之每步工作都要提前考慮好，并做到胸有成竹。
我們知道在招商過(guò)程中業(yè)戶的心態(tài)和行動(dòng)會(huì)不斷的受同類業(yè)戶即各種因素的影響，會(huì)出現(xiàn)猶豫、觀望、徘徊甚至半途退場(chǎng)，在整個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致招商的失敗，所以只有上述三個(gè)要素全部完成，才標(biāo)志著該次招商的最終完成。但是千萬(wàn)不要忘記市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的開(kāi)始也是另外一種形式的招商的開(kāi)始。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不好，下一步的招商必受嚴(yán)重的影響，所以說(shuō)運(yùn)營(yíng)也是招商，招商工作會(huì)永遠(yuǎn)伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中。
五、家居、裝飾材料等品類招商需具備的知識(shí)及有效辦法。
1、熟悉現(xiàn)有業(yè)態(tài)情況。樂(lè)活地產(chǎn)圈歡迎您（微信:深悅會(huì)）。
家居、裝飾材料類基本上是南方以廣東（家具、家居飾品、窗飾、布藝家紡、燈飾、陶瓷衛(wèi)浴潔具）、福建（家具、陶瓷衛(wèi)浴、石材、水暖）、江浙（家具、小商品、五金、家紡）為生產(chǎn)基地，北方基本上以河北（家具、板材、服裝百貨）、山東（家具、板材、陶瓷衛(wèi)?。?、遼寧（家具、陶瓷衛(wèi)浴、小百貨）為生產(chǎn)基地，銷售方式大部分以廠家招入各地經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行推廣分區(qū)銷售，重點(diǎn)地區(qū)如有成熟的大型批發(fā)市場(chǎng)，廠家也會(huì)組團(tuán)進(jìn)入，形成區(qū)域直銷點(diǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)基地，輻射周邊城市。如家具的北方集散地在河北香河，江浙的集散地在江蘇的蠡口，廣東的集散地在順德（中檔）。如地板的集散地主要在浙江的南潯，陶瓷的集散地南方在廣東的佛山，北方在山東的淄博及遼寧的法庫(kù)。
2、要熟悉各招商地區(qū)相關(guān)品類的行業(yè)協(xié)會(huì)，建立良好的關(guān)系。
我們要積極的通過(guò)與招商地區(qū)的行業(yè)協(xié)會(huì)如家具協(xié)會(huì)、裝飾材料協(xié)會(huì)、建材行業(yè)協(xié)會(huì)、建筑裝飾業(yè)管理協(xié)會(huì)等積極主動(dòng)聯(lián)系，特別要與其會(huì)長(zhǎng)或秘書(shū)長(zhǎng)建立良好暢通的關(guān)系，但千萬(wàn)不要過(guò)多期望協(xié)會(huì)的幫助有實(shí)質(zhì)性的效果，因?yàn)樾袠I(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我們這樣尋求幫助的市場(chǎng)見(jiàn)怪不怪、習(xí)以為常，所以我們最后還是要靠自己完成招商任務(wù)，但是協(xié)會(huì)可以在市場(chǎng)信息及周邊行業(yè)情況、行業(yè)廠商負(fù)責(zé)人基本情況上會(huì)對(duì)我們有一定的幫助，在與各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)接觸過(guò)程中，在尋求幫助的過(guò)程中，一定要注意給予對(duì)方相應(yīng)的利益承諾，并在其幫助真正有效果后我們也要真正的予以兌現(xiàn)，以利于今后的再次合作和贏得好的業(yè)內(nèi)口碑。
3、要積極的與招商的相應(yīng)品類的專業(yè)媒體及行業(yè)記者建立合作關(guān)系。
我們要多方尋找在招商品類中較有影響的專業(yè)報(bào)刊、雜志，并與其進(jìn)行保持緊密的聯(lián)系，特別是要與其中的專版記者建立朋友般的友誼，這樣我們可以通過(guò)花費(fèi)一定的廣告費(fèi)在專業(yè)的媒體上刊登廣告，使在短時(shí)間內(nèi)在所招商的行業(yè)內(nèi)宣傳市場(chǎng)、擴(kuò)大知名度，發(fā)布招商信息，使專版記者在所屬版面及欄目上給予新聞報(bào)道的形式宣傳我市場(chǎng)，以很小的花費(fèi)甚至無(wú)費(fèi)用的為市場(chǎng)做宣傳，而以新聞報(bào)道和文章寫實(shí)的方式介紹我們市場(chǎng)會(huì)更加易于讓行業(yè)內(nèi)同仁接受。
4、招商人員要較深入了解招商品類在全國(guó)和各區(qū)域的基本概況。還以家具為例：
1）廣東為全國(guó)中高檔板式、軟體家具生產(chǎn)基地，擁有近10萬(wàn)家大中小型企業(yè)，其中深圳和東莞為高檔家具生產(chǎn)和銷售基地，尤其是深圳近年與香港家具企業(yè)聯(lián)手后取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，家具的品質(zhì)及銷售堪稱全國(guó)之最；東莞厚街家具企業(yè)實(shí)力雄厚，占據(jù)了國(guó)內(nèi)高端家具銷售市場(chǎng)的半壁江山；順德的龍江及樂(lè)從以生產(chǎn)中檔軟體、板式家具為主，并擁有全國(guó)最大的家具展示中心——樂(lè)從家具博覽中心；廣州主要是除家具為主要生產(chǎn)品類外，還涵蓋了家紡、布藝、窗飾、家居飾品等生產(chǎn)品類。
2）四川為全國(guó)的視聽(tīng)柜、沙發(fā)、床墊等中高檔家具生產(chǎn)基地，主要集中在成都及重慶周邊地區(qū)，造就了一批以全友、掌上明珠、雙虎、好風(fēng)景、南方、天子、喜洋洋、金茂等為領(lǐng)頭羊的全國(guó)知名品牌，這些品牌主要目標(biāo)是占領(lǐng)全國(guó)二三線城市50%以上的終端市場(chǎng)。
3）此外廣東中山市大涌、江蘇寧波、浙江溫州為全國(guó)紅木家具生產(chǎn)基地；
6）江蘇的紅星.美凱龍、月星家具為全國(guó)家具連鎖企業(yè)主力店；北方的家世界、東方家園、居然之家、藍(lán)景麗家為北方建材、裝飾材料、家具連鎖超市；英國(guó)的百安居、德國(guó)的歐倍德、瑞典的宜家家居為在全國(guó)重點(diǎn)一二線城市開(kāi)設(shè)連鎖分店的家居建材超市的國(guó)外企業(yè)；樂(lè)活地產(chǎn)圈歡迎您（微信:深悅會(huì)）。
5、搜集招商地區(qū)的展會(huì)信息進(jìn)行展會(huì)招商。
要了解展會(huì)的信息有：是展銷會(huì)還是展覽會(huì)、主辦承辦單位是誰(shuí)、展會(huì)面積有多大、都有什么品類、參展商數(shù)量等，尤其注意一般展會(huì)第一天最有效果。通過(guò)參加展會(huì)能直接與各地廠家和經(jīng)銷商接觸，搜集到大量的客戶資料，并通過(guò)展會(huì)對(duì)行業(yè)有著充分的認(rèn)識(shí)，是了解行業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)最佳窗口和平臺(tái)，可以使招商工作更具有目標(biāo)性和針對(duì)性。
通過(guò)參加展會(huì)還能直接將我市場(chǎng)的招商信息直接傳達(dá)給參展企業(yè)或者是前來(lái)參觀的企業(yè)、經(jīng)銷商和采購(gòu)商，對(duì)市場(chǎng)的招商和運(yùn)營(yíng)擁有巨大的推動(dòng)作用。
6、重點(diǎn)鎖定招商區(qū)域和品類，快速完成找商任務(wù)。
一般來(lái)講，如需快速招商，填充招商區(qū)域，盡量要以周邊地區(qū)廠家或城市內(nèi)檔次品類相匹配的市場(chǎng)為招商對(duì)象?？紤]到成本及目前全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，再結(jié)合本市場(chǎng)的特點(diǎn)，一般先從市場(chǎng)周邊地區(qū)作為重點(diǎn)招商區(qū)域，如果本地資源豐富，可以從本地開(kāi)始進(jìn)行突破，先引入本地商戶然后再遠(yuǎn)近結(jié)合。如果本地資源極少，則需先從市場(chǎng)外圍引入，并選擇行業(yè)生產(chǎn)基地為重點(diǎn)突破區(qū)域，這樣工作就有了重心，全體招商人員圍繞著這一重心，齊心協(xié)力，將首仗打好，通過(guò)以點(diǎn)帶面，最后全面開(kāi)花，使整個(gè)招商任務(wù)圓滿完成。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇五
年初以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初確定的目標(biāo)任務(wù)，不斷強(qiáng)化項(xiàng)目意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，整合招商資源，拓展招商渠道，改進(jìn)招商方式，細(xì)化招商服務(wù)，使全年的招商引資工作打開(kāi)了新的局面?，F(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：
一、主要指標(biāo)進(jìn)展情況。
1－11月份，全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目245個(gè)，協(xié)議資金額為億元，實(shí)際到位資金額為億元，資金到位率為，完成年度招商任務(wù)的（全年任務(wù)120億元）。
其中，引進(jìn)10億元以上項(xiàng)目16個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的；
引進(jìn)億元以上項(xiàng)目58個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的；
引進(jìn)3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目98個(gè)，占項(xiàng)目總數(shù)的40%。
這些項(xiàng)目的引進(jìn)和實(shí)施進(jìn)一步帶動(dòng)了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展，引導(dǎo)我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)更加合理有效地配置優(yōu)勢(shì)資源，提高了項(xiàng)目的科技含量，延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步注入了新的活力。
二、主要工作開(kāi)展情況。
（一）以體制創(chuàng)新為重點(diǎn)，建立招商引資新機(jī)制。
組建全新的專業(yè)招商隊(duì)伍，必然要突破現(xiàn)有模式的束縛，我們理清思路，創(chuàng)新機(jī)制，取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。制定了《##區(qū)招商局雇員績(jī)效考核辦法》，做到人人有指標(biāo)，人人有動(dòng)力。同時(shí)我們還實(shí)行項(xiàng)目首報(bào)跟蹤考核制度，周例會(huì)制度，實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人跟蹤，并對(duì)聯(lián)系每個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任分局、責(zé)任人提出了具體的進(jìn)度要求，及時(shí)推進(jìn)招商工作進(jìn)度。
二是創(chuàng)新招商引資運(yùn)行機(jī)制。形成了《##區(qū)招商局工作規(guī)范手冊(cè)》、制定了具體考核制度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。年初，對(duì)8個(gè)分局進(jìn)行系統(tǒng)考核，辭退了6名不合格人員，激發(fā)了招商隊(duì)伍活力。
三是樹(shù)立招商引資對(duì)外形象。建立了ci識(shí)別系統(tǒng)，確立了招商局理念和標(biāo)識(shí)（誠(chéng)信務(wù)實(shí)，堅(jiān)韌自律，精細(xì)高效，協(xié)作創(chuàng)新），要求全局工作人員在洽談和接待等工作中佩帶胸卡，樹(shù)立起全區(qū)招商工作的嶄新形象。
(二)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，拓展招商項(xiàng)目新儲(chǔ)備。
圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分挖掘潛力，精心策劃包裝項(xiàng)目，不斷更新項(xiàng)目，共更新了40余個(gè)項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中。
一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，科學(xué)論證項(xiàng)目。認(rèn)真分析評(píng)估目前的市場(chǎng)環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收等要件，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證、包裝工作。
二是立足比較優(yōu)勢(shì)，包裝策劃項(xiàng)目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢(shì)及發(fā)展要求，包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場(chǎng)、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目；圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項(xiàng)目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)，按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求，包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項(xiàng)目。
三是強(qiáng)化前期工作，充實(shí)儲(chǔ)備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料，實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理，針對(duì)具體項(xiàng)目實(shí)地考察論證，做好項(xiàng)目前期工作，努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。
（三）以資源整合為基礎(chǔ)，打造招商引資新平臺(tái)。
利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn)，盤活資源、做優(yōu)空間，為招商引資搭建新平臺(tái)。
一是充分調(diào)查，摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，對(duì)全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和梳理，共整理出招商地塊208塊，為全區(qū)進(jìn)一步做好招商工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是整合資源，充分利用。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的整理，策劃和包裝成招商項(xiàng)目，通過(guò)參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等活動(dòng)向外宣傳推介，積極尋找合作伙伴。
三是依托平臺(tái)，對(duì)接項(xiàng)目。通過(guò)招商引資，將整合出的資源全面推出，與各界客商進(jìn)行對(duì)接。其中：
太湖商業(yè)街項(xiàng)目：位于黃海路商務(wù)核心區(qū)十字發(fā)展軸心南北軸線，擁有南北兩個(gè)地鐵出口，具備建設(shè)##區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已與泛華、萬(wàn)達(dá)等企業(yè)對(duì)接，投資方表示出明確的投資意向，區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等集團(tuán)對(duì)該項(xiàng)目也非常感興趣，金廈太湖灣已有樂(lè)購(gòu)、華潤(rùn)萬(wàn)家等欲與之合作，建大型超市，宏發(fā)與興隆大家庭準(zhǔn)備合作建設(shè)地區(qū)購(gòu)物廣場(chǎng)。
迎賓路汽車4s一條街項(xiàng)目：位于迎賓路沿線，雖然短短幾個(gè)月的時(shí)間，已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場(chǎng)考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購(gòu)下了原供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個(gè)地塊也在洽談中。
黃海城市廣場(chǎng)項(xiàng)目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路，總占地面積約56公頃。擬對(duì)該區(qū)域進(jìn)行整體開(kāi)發(fā)，建設(shè)五星級(jí)酒店、大型購(gòu)物中心、餐飲娛樂(lè)設(shè)施、寫字樓、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園、休閑廣場(chǎng)及高檔住宅小區(qū)等項(xiàng)目，并最終形成沈陽(yáng)西部的cbd。目前，已與韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)、上海大華、中南地產(chǎn)、陽(yáng)光100、香港保利達(dá)、泛華、中實(shí)集團(tuán)等進(jìn)行對(duì)接，他們均對(duì)該地塊表示出濃厚的投資興趣。
（四）以招商活動(dòng)為載體，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)新突破。
突出大型招商項(xiàng)目推介會(huì)及座談會(huì)和相關(guān)展會(huì)等活動(dòng)對(duì)招商工作的乘數(shù)效應(yīng)，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，積極組織和參加了20余個(gè)招商活動(dòng)。
一是積極抓好主動(dòng)招商活動(dòng)。年初以來(lái)，先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險(xiǎn)投資論壇”、“韓國(guó)周”、深洽會(huì)、廈門投洽會(huì)、“臺(tái)灣周”等幾個(gè)大型招商活動(dòng)，接洽了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。尤其是，結(jié)合丁香湖水城的開(kāi)發(fā)，在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，會(huì)議邀請(qǐng)了碧桂園、萬(wàn)科、富力、恒大等20余家全國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)企業(yè)，邀請(qǐng)了市規(guī)劃和國(guó)土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門，對(duì)丁香湖水城進(jìn)行了全方位的推介，切實(shí)增進(jìn)了與會(huì)客商投資丁香湖水城項(xiàng)目的了解和信心。
二是積極參加省、市組織的招商活動(dòng)。按照省市的部署，先后參加了長(zhǎng)三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)論壇等多項(xiàng)招商活動(dòng)，每次活動(dòng)都有大型招商項(xiàng)目參加簽約，極大地提升了##的知名度。其中，5月初長(zhǎng)三角招商中，在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長(zhǎng)三角地區(qū)招商活動(dòng)，吸引了廣大投資商的深切關(guān)注，接洽了一大批重點(diǎn)客商，共達(dá)成協(xié)議項(xiàng)目6個(gè)，意向項(xiàng)目2個(gè)，總簽約額達(dá)億元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地，借助招商洽談會(huì)這個(gè)平臺(tái)，洽談促進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，共簽約項(xiàng)目3個(gè)，投資總額達(dá)億元。12月3日，隨省市招商考察團(tuán)赴廣州進(jìn)行洽談，又促進(jìn)了北方不銹鋼市場(chǎng)等一批項(xiàng)目的簽約進(jìn)度。
（五）以宣傳引導(dǎo)為依托，提升對(duì)外開(kāi)放新水平。
以各種媒體為依托，選取了資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)魅力等視角，集中加強(qiáng)了對(duì)全區(qū)招商整體優(yōu)勢(shì)的宣傳力度。
一是改版了全新的項(xiàng)目?jī)?cè)。結(jié)合主辦或參加各項(xiàng)招商活動(dòng)，制作了《##招商手冊(cè)》、《##工業(yè)地產(chǎn)招商手冊(cè)》等一系列專題宣傳材料，同時(shí)邀請(qǐng)了相關(guān)媒體，采取立體式的宣傳形式，進(jìn)一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇六
零售是一種交易形式,可定義為將商品或勞務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的銷售活動(dòng),也是向消費(fèi)者提供銷售商品的一種商業(yè)活動(dòng)環(huán)境,使消費(fèi)者從零售商店里獲得消費(fèi)品及其與消費(fèi)品有關(guān)的無(wú)形服務(wù)的滿足,它直接關(guān)系到居民的生活質(zhì)量和生活方式，是社會(huì)資源分配的一個(gè)重要階段--也是最后階段。
2.零售戰(zhàn)略。
零售戰(zhàn)略是零售商打算如何集中其資源來(lái)達(dá)成其目標(biāo)，確定其主要服務(wù)于哪些顧客和將提供什么樣的商品和服務(wù)，并建立和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)性謀劃。具體上它包括企業(yè)使命目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，顧客的細(xì)分、定位，商店的選址，服務(wù)策略，與供貨商的關(guān)系，信息管理和分銷系統(tǒng)，低成本經(jīng)營(yíng)，以及零售活動(dòng)組合等等。
3.商圈。
商圈是指零售店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的地理范圍。
4.全過(guò)程商品管理。
全過(guò)程商品管理是指一個(gè)零售商從分析顧客的需求入手，對(duì)商品組合、定價(jià)方法、促銷活動(dòng)，以及資金使用、庫(kù)存商品和其它經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)做出全面的分析和計(jì)劃，通過(guò)高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，保證在最佳的時(shí)間、將最合適的數(shù)量、按正確的價(jià)格向顧客提供商品，同時(shí)達(dá)到既定的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。
5.市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)化管理。
市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)化管理指采取“整體規(guī)劃、招租經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、自收自付“，各柜相對(duì)自主經(jīng)營(yíng)，并以規(guī)范化的商場(chǎng)管理形成專業(yè)特色的經(jīng)營(yíng)管理模式。
6.精細(xì)化管理。
精細(xì)化管理是以“精確、細(xì)致、深入、規(guī)范“為特點(diǎn)的全面化的管理模式。全面化是指精細(xì)化管理的思想和作風(fēng)貫徹到整個(gè)企業(yè)的所有管理活動(dòng)中。精細(xì)化管理包括：精細(xì)化的操作、精細(xì)化的控制、精細(xì)化的核算、精細(xì)化的分析、精細(xì)化的規(guī)劃。
7.購(gòu)物中心交通規(guī)劃。
購(gòu)物中心交通規(guī)劃分為兩部分，一部分是周圍道路把交通引入購(gòu)物中心，另一部分是購(gòu)物中心自身用地范圍內(nèi)的交通組織和規(guī)劃，以及建筑內(nèi)部的人流組織。
8.購(gòu)物中心的人流。
購(gòu)物中心的步行人流分為兩種：一種是從停車場(chǎng)到購(gòu)物中心的運(yùn)動(dòng);另一種是從購(gòu)物中心到購(gòu)物中心的運(yùn)動(dòng)。
9.購(gòu)物中心的交通。
購(gòu)物中心的車流包括購(gòu)物車流、貨運(yùn)車流和公共交通車流。交通組織的原則是分流，讓購(gòu)物交通和后勤貨運(yùn)交通各行其道。
10.一次商裝。
一次商裝指商場(chǎng)為其所經(jīng)營(yíng)的各種業(yè)態(tài)提供基礎(chǔ)的物業(yè)基礎(chǔ)、條件及硬件環(huán)境，主要涉及天、地、柱、墻、水、電氣、空調(diào)、消防、安防、廣播設(shè)備、通道、照明、美陳、促銷設(shè)施等方面。
11.二次商裝。
二次商裝指以一次商裝為基礎(chǔ)，為展示品牌和商品形象，按照商場(chǎng)要求的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行的二次裝飾裝修，主要涉及壁柜、柜臺(tái)、貨架、陳列、形象、燈光、色彩等方面。
12.水平交通：是指同一水平面或樓層內(nèi)的通道。
13.垂直交通：是指不同標(biāo)高空間或樓層的垂直聯(lián)系如樓梯、電梯和自動(dòng)扶梯。
14.劃分防火分區(qū)：在建筑中采有耐火性能較好的分隔物將建筑物空間分隔成若干區(qū)域的防火技術(shù)措施。
15.劃分防煙分區(qū)。
劃分防煙分區(qū)是通過(guò)設(shè)置擋煙設(shè)施將煙氣控制在一定范圍內(nèi)，以便用排煙設(shè)施將其排出，保證人員安全疏散，消防撲救工作順利進(jìn)行。
16.購(gòu)物空間。
購(gòu)物空間購(gòu)物空間是在整個(gè)空間中，由貨柜和貨架作為空間限定的元素劃分出的直接進(jìn)銷售活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。
17.交通空間。
交通空間包括商場(chǎng)內(nèi)的通道、樓梯、自動(dòng)扶梯及電梯，其位置、數(shù)量、布置及寬度等既能使急需型購(gòu)物者迅速到達(dá)購(gòu)物場(chǎng)所，又能使顧客輕松完成瀏覽觀賞的行為。
18.商品展示空間。
商品展示空間從常規(guī)的柜架到地臺(tái)、墻面及空中掛件，展示的商品從只能觀賞到可觸摸、可試聽(tīng)、可試用，創(chuàng)造出視覺(jué)焦點(diǎn)。
19.服務(wù)空間：是商品銷售的輔助空間，如：試衣間、聽(tīng)音室、問(wèn)訊處、寄存處等。
20.休閑空間：為顧客提供餐飲、休息、娛樂(lè)、文化等場(chǎng)所在地，點(diǎn)綴以綠化小品，既滿足了顧客的需求，也促進(jìn)了消費(fèi)。
21.柜臺(tái)。
柜臺(tái)是供營(yíng)業(yè)員展示、計(jì)量、包裝出售商品及顧客參觀挑選商品所用的設(shè)備，柜臺(tái)或全部用于展示商品，或上部展示商品，下部用于貯藏。
22.貨架：貨架是營(yíng)業(yè)員工作現(xiàn)場(chǎng)中分類分區(qū)地陳列商品并少量?jī)?chǔ)存商品的設(shè)施。
23.租賃商鋪。
租賃商鋪產(chǎn)權(quán)人將一定時(shí)間內(nèi)的商鋪使用權(quán)與承租人交易，取得或分時(shí)段取得現(xiàn)金收益;對(duì)承租人而言，承租人用現(xiàn)金或分時(shí)段的租金付出取得一定時(shí)間內(nèi)的商鋪使用權(quán)利。
24.轉(zhuǎn)租商鋪。
商鋪?zhàn)罱K使用人并非與商鋪權(quán)利人直接建立租賃關(guān)系，而是通過(guò)轉(zhuǎn)租人取得使用商鋪的權(quán)利，商鋪?zhàn)罱K使用人與轉(zhuǎn)租人發(fā)生權(quán)利、義務(wù)關(guān)系。
25.關(guān)系營(yíng)銷。
關(guān)系營(yíng)銷是指企業(yè)與消費(fèi)者、分銷商、零售商和供應(yīng)商建立一種長(zhǎng)期、信任、互惠的關(guān)系，而為了要做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須向這些個(gè)人和組織承諾和提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，從而與這些個(gè)人和組織建立和保持一種長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)的關(guān)系紐帶。
26.滲透營(yíng)銷。
滲透營(yíng)銷是一種與顧客之間的溝通，這種溝通就是走進(jìn)顧客的世界，從他們的角度出發(fā)的一種互動(dòng)的交流，使自己和顧客的目標(biāo)逐漸一致，達(dá)到統(tǒng)一。
27.誠(chéng)信營(yíng)銷。
誠(chéng)信營(yíng)銷是在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)和消費(fèi)者始終堅(jiān)持信息對(duì)稱原則，企業(yè)誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，保證營(yíng)銷活動(dòng)的公開(kāi)、公平與公正，以維護(hù)和增進(jìn)全社會(huì)和人民的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，以求得企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。
28.營(yíng)銷創(chuàng)新。
營(yíng)銷創(chuàng)新是根據(jù)營(yíng)銷環(huán)境的變化情況，并結(jié)合企業(yè)自身的資源條件和經(jīng)營(yíng)實(shí)力，尋求營(yíng)銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過(guò)程。
29.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)組。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)組指根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作需要，合理配備經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、物業(yè)等各方面專家人員組成專門負(fù)責(zé)項(xiàng)目，進(jìn)駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目各周期的具體工作的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
30.專家顧問(wèn)團(tuán)。
專家顧問(wèn)團(tuán)指根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作需要，組成經(jīng)營(yíng)、管理、營(yíng)銷、物業(yè)等各方面的顧問(wèn)專家團(tuán)隊(duì)，從外圍對(duì)項(xiàng)目組進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督，以保證項(xiàng)目正常、順利、良好的運(yùn)營(yíng)。
31.系列廣告策略。
系列廣告策略就是預(yù)定的時(shí)間里連續(xù)發(fā)布由統(tǒng)一設(shè)計(jì)形式或內(nèi)容的系列廣告，以加深廣告印象增強(qiáng)廣告效果。
32.店面。
店面是商店建筑物本身的整體物質(zhì)面貌，包括商店招牌，入口處、櫥窗、商店規(guī)模及高度、建筑材料等內(nèi)容。是商家通過(guò)門面向消費(fèi)者呈現(xiàn)最基本的形象。
33.商鋪。
商鋪經(jīng)營(yíng)者為顧客提供商品交易、服務(wù)或感受體驗(yàn)的場(chǎng)所。
34.商業(yè)街商鋪。
商業(yè)街商鋪商業(yè)街指以平面形式按照街的形式布置的單層或多層商業(yè)房地產(chǎn)形式，其沿街兩側(cè)的鋪面及商業(yè)樓里面的鋪位都屬于商業(yè)街商鋪。
35.市場(chǎng)類商鋪。
市場(chǎng)類商鋪在這里特指在各種用于某類或綜合商品批發(fā)、零售、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)樓宇中的店鋪位。
36.社區(qū)商鋪。
社區(qū)商鋪指位于住宅社區(qū)內(nèi)的商用鋪位，其經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是住宅社區(qū)的居民。
37.住宅底層商鋪。
住宅底層商鋪指位于住宅建筑底層(可能包括地下1、2層及地上1、2層，或其中部分樓層)的商用鋪位。
38.百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心商鋪：指百貨商場(chǎng)、各種類型購(gòu)物中心里面的鋪位。
39.商務(wù)樓、寫字樓商鋪。
商務(wù)樓、寫字樓商鋪指諸如酒店、商住公寓、俱樂(lè)部、會(huì)所、展覽中心、寫字樓里面用于商業(yè)用途的商業(yè)空間。
40.交通設(shè)施商鋪。
交通設(shè)施商鋪指諸如地鐵站、火車站、飛機(jī)場(chǎng)等交通設(shè)施里面及周圍的商鋪，以及道路兩側(cè)各類中小型商鋪。
41.商鋪投資：指進(jìn)行商鋪購(gòu)買、租賃的行為。
42.商鋪投資回收周期。
指商鋪投資者以一次資本投入，然后在長(zhǎng)期租賃經(jīng)營(yíng)中回收投資的時(shí)間跨度。
43.轉(zhuǎn)租。
指投資者從商鋪?zhàn)鈶羰稚献馍啼伒耐顿Y方式，目的也不是為了自己經(jīng)營(yíng)，而是為了出租的投資方式。
44.物流中心。
是公司優(yōu)化分銷渠道、完善分銷網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行業(yè)務(wù)重組的結(jié)果，同時(shí)也是第三方物流理論得到應(yīng)用的產(chǎn)物。
45.sp。
salespromotion，中文翻譯即銷售促進(jìn)或營(yíng)業(yè)推廣、銷售推廣。指在給定的時(shí)間和預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用，刺激需求，達(dá)成交易目的促銷手段和措施。
46.價(jià)格折扣策略。
挑戰(zhàn)者的一個(gè)主要進(jìn)攻策略是以較低的價(jià)格向顧客提供與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相類似的產(chǎn)品。
47.廉價(jià)產(chǎn)品策略。
用很低的價(jià)格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。
48.聲望策略。
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者可以開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標(biāo)定更高的價(jià)格。
49.產(chǎn)品繁衍策略。
挑戰(zhàn)者可以通過(guò)推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇來(lái)追逐領(lǐng)導(dǎo)者。
50.集客。
指為商業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的而針對(duì)消費(fèi)者生活需求，充份利用商業(yè)設(shè)施，最大限度地吸引消費(fèi)者，使他們有計(jì)劃地在此消費(fèi)金錢及時(shí)間。
51.市場(chǎng)定位。
是指為使產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。
52.營(yíng)銷組合。
是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷手段。
53.市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施。
是指為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)而把營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷行動(dòng)的過(guò)程。
54.市場(chǎng)營(yíng)銷控制。
包括估計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和計(jì)劃的成果，并采取正確的行動(dòng)以保證實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
55.差異化營(yíng)銷。
是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分原則，通過(guò)差異分析方法對(duì)總體市場(chǎng)環(huán)境和個(gè)體市場(chǎng)環(huán)境的分析和比較，找出對(duì)自己企業(yè)最有利的差別利益。
56.形象差異化。
即企業(yè)實(shí)施通常所說(shuō)的品牌戰(zhàn)略和ci(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)或企業(yè)標(biāo)志)戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。
57.市場(chǎng)差異化。
指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。大體包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、售后服務(wù)差異。
58.市場(chǎng)細(xì)分。
是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把整體市場(chǎng)分割成不同的或相同的小市場(chǎng)群，分為“異質(zhì)市場(chǎng)“和“同質(zhì)市場(chǎng)“。
59.同質(zhì)市場(chǎng)。
是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需示大致相同，如消費(fèi)者對(duì)大米、食鹽等的需求差異極小。
60.異質(zhì)市場(chǎng)。
指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求差異很大，如不同的消費(fèi)者對(duì)服裝的質(zhì)量、款式、花色品種、價(jià)格等需求差異性很大。
61.產(chǎn)品定位。
這種定位是針對(duì)產(chǎn)品屬性而言，是營(yíng)銷者在目標(biāo)市場(chǎng)上為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，用以?biāo)識(shí)自己的產(chǎn)品，以示區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。
62.價(jià)格定位。
指營(yíng)銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的。
63.品牌定位。
是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)的品牌訴求方式。
64.促銷定位。
促銷定位有兩層含義：一層是促銷方式的選擇定位，即人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系等方式的選擇及其組合;另一層含義是在選擇了特定的促銷方式后，又怎樣確定實(shí)現(xiàn)這個(gè)方式的具體手段或媒體。
65.營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。
就是通過(guò)規(guī)劃，制定企業(yè)發(fā)展的宗旨、目標(biāo)，使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)的過(guò)程，這種定位表現(xiàn)為制定一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的長(zhǎng)期性、全局性、方向性的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)劃。
66.區(qū)別營(yíng)銷。
是指公司根據(jù)不同顧客、品牌特點(diǎn)，利用差異化策略，抓住一部分高利潤(rùn)消費(fèi)者，與他們建立更多的信賴和忠誠(chéng)，銷售一小部分高利潤(rùn)消費(fèi)者的產(chǎn)品。
67.定制營(yíng)銷。
是指根據(jù)顧客的個(gè)性特點(diǎn)和差別化需求，為顧客“量體裁衣“，提供差別化需求商品和服務(wù)需求。
68.一對(duì)一營(yíng)銷。
是針對(duì)不同顧客的性質(zhì)及購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，“一對(duì)一“地提供個(gè)人化商品和服務(wù)。
69.撇脂定價(jià)法則。
撇脂定價(jià)法則是將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高，盡可能在產(chǎn)品壽命周期之初賺回最大利潤(rùn)。
70.犧牲商法。
指通過(guò)部分商品的低價(jià)賠本銷售來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，留給消費(fèi)者深刻的企業(yè)形象和商業(yè)信譽(yù)，從而達(dá)到招徠顧客、留住回頭客，實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化的營(yíng)銷手法。
71.無(wú)縫營(yíng)銷。
為了提高整條營(yíng)銷渠道的服務(wù)質(zhì)量，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造更有價(jià)值的服務(wù)，營(yíng)銷渠道中的各成員組織打破原有的組織邊界，在多層面的基礎(chǔ)上相互協(xié)作，就如同在職一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)中一樣工作的營(yíng)銷方法。
72.越軌營(yíng)銷。
是在不違規(guī)的情況下通過(guò)假裝無(wú)知、制造危機(jī)、無(wú)事生非、小題大做、故弄玄虛、異想天開(kāi)等行為，制造轟動(dòng)性社會(huì)效應(yīng)，用最小的投入，為企業(yè)和產(chǎn)品贏得揚(yáng)名的機(jī)會(huì)。
73.直效營(yíng)銷。
是營(yíng)銷者不受傳統(tǒng)營(yíng)銷通路的限制，通過(guò)媒體直接與顧客溝通，進(jìn)而產(chǎn)生互動(dòng)式的反應(yīng)或交易。
74.實(shí)時(shí)營(yíng)銷。
是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，把消費(fèi)者當(dāng)作伙伴，利用現(xiàn)代發(fā)達(dá)的信息技術(shù)，經(jīng)常性地與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，直接了解消費(fèi)者的需求意圖，讓消費(fèi)者積極參與到商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)等活動(dòng)中來(lái)，從而縮短消費(fèi)者與商業(yè)企業(yè)間的距離，取得營(yíng)銷的成功。
75.商業(yè)組織體系建設(shè)。
根據(jù)商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、物業(yè)狀況、業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位和企業(yè)目標(biāo)等，進(jìn)行管理的組織架構(gòu)、部門的職能劃分、崗位設(shè)計(jì)、定崗定編、定職定責(zé)。
76.商業(yè)制度體系建設(shè)。
根據(jù)不同商業(yè)企業(yè)的管理的特點(diǎn)和需要，制定商業(yè)企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度和管理辦法，有效地控制和管理商業(yè)企業(yè)的各個(gè)崗位、程序、環(huán)節(jié)和各方面的工作，確保管理的有序、規(guī)范。
77.商業(yè)流程設(shè)計(jì)。
對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的商品流、票據(jù)流、資金流、信息流進(jìn)行合理地設(shè)計(jì)，確保流通環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)潔、規(guī)范和通暢。
為商業(yè)企業(yè)提供主力店、次主力店、國(guó)內(nèi)外品牌的招商、精品店鋪招商及配套功能區(qū)的招商。
79.商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。
根據(jù)不同商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模、業(yè)態(tài)和定位，導(dǎo)入我們自主開(kāi)發(fā)的商業(yè)管理模式，對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行全面、有效的經(jīng)營(yíng)管理。
80.商業(yè)營(yíng)銷策劃。
根據(jù)商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況，進(jìn)行商業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、策略制定、廣告及營(yíng)銷推廣方案的實(shí)施，進(jìn)行文化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、cs整合營(yíng)銷。
81.商業(yè)管理診斷。
針對(duì)商業(yè)企業(yè)在不同的管理階段存在的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查分析、診斷研究并提供問(wèn)題解決方案、管理模式設(shè)計(jì)、管理升級(jí)。
82.消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查。
對(duì)商業(yè)項(xiàng)目所在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)經(jīng)營(yíng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況、居民的購(gòu)買力及消費(fèi)水平、商品品牌資源及人們的消費(fèi)行為進(jìn)行專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，為商業(yè)項(xiàng)目的功能規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、以及為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。
83.品牌代理。
為國(guó)內(nèi)外知名品牌制定品牌拓展計(jì)劃、推廣計(jì)劃，進(jìn)行品牌形象設(shè)計(jì)，提供國(guó)內(nèi)、外知名品牌的銷售管理或代理服務(wù)。
84.商業(yè)連鎖發(fā)展規(guī)劃。
研究各類業(yè)態(tài)的商業(yè)連鎖發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，建立各類專業(yè)連鎖店的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和規(guī)范運(yùn)作體系。
85.商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查。
對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、商業(yè)經(jīng)營(yíng)、各商場(chǎng)的商品布局、物業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行全面的專業(yè)調(diào)查，并提交專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，有效地指導(dǎo)商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)及市場(chǎng)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)。
86.功能規(guī)劃設(shè)計(jì)。
根據(jù)商業(yè)企業(yè)的整體規(guī)模、市場(chǎng)現(xiàn)狀、開(kāi)發(fā)目標(biāo)，進(jìn)行項(xiàng)目的功能定位、功能布局以及各功能項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性控制。
87.商業(yè)業(yè)態(tài)定位。
根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)條件和商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)模、面積、物業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行業(yè)態(tài)定位及市場(chǎng)定位，科學(xué)的確定項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)形態(tài)和目標(biāo)市場(chǎng)。
88.樓層定位。
根據(jù)商業(yè)項(xiàng)目的面積、形狀、層數(shù)，合理確定各樓層的商品經(jīng)營(yíng)類別、面積、區(qū)位，確定各樓層服務(wù)設(shè)施的配套及分布。
89.動(dòng)線設(shè)計(jì)。
對(duì)商業(yè)企業(yè)的客流動(dòng)線、物流動(dòng)線、人流(員工)動(dòng)線、車流交通進(jìn)行平面和立體的設(shè)計(jì)。
90.環(huán)境設(shè)計(jì)。
對(duì)商業(yè)企業(yè)的室內(nèi)共享空間、燈光效果、商業(yè)氛圍、購(gòu)物環(huán)境以及外立面、外廣場(chǎng)、櫥窗、廣告位進(jìn)行設(shè)計(jì)和咨詢。
91.一次裝修咨詢。
對(duì)商業(yè)項(xiàng)目一次裝修中的天、地、柱、墻、暖通、給排水、強(qiáng)電、弱電、消防、安防、廣播、配套設(shè)施方面的設(shè)計(jì)、建設(shè)進(jìn)行顧問(wèn)咨詢。
92.二次商裝指導(dǎo)管理。
對(duì)二次商裝過(guò)程中的柜臺(tái)、貨架、壁柜、logo、燈光、道具等進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、專業(yè)指導(dǎo)和規(guī)范管理。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇七
我鎮(zhèn)以縣工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)兩大平臺(tái)為載體，按照“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造特色，培植產(chǎn)業(yè)集群”的招商理念，內(nèi)引外聯(lián)，多措并舉，以萬(wàn)畝綠色稻米基地，萬(wàn)畝綠化林網(wǎng)，積極做好招商引資文章，突出稻米、板材、葡萄等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的前伸后延、上下關(guān)聯(lián)，探索“平衡、配套、延伸”的發(fā)展模式，使產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)整合、聚變，龍頭企業(yè)膨脹、裂變，塊狀特色經(jīng)濟(jì)迅速凸起。目前，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出醬菜、脫水菜；板材產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出密度板、高密度板、貼面板、裝飾板、強(qiáng)化木地板、家具等近20多家企業(yè)。
目前，我鎮(zhèn)引進(jìn)1000萬(wàn)元以上在建項(xiàng)目2個(gè)，分別為投資1000萬(wàn)的隴西大酒店；投資5000萬(wàn)的徐州如祥糧油貿(mào)易有限公司，目前，6個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)已建成9600平方米。在談項(xiàng)目3個(gè)，分別為計(jì)劃投資5000萬(wàn)元的上海福記冷凍項(xiàng)目（蔬菜加工、脫水蔬菜）；投資3500萬(wàn)元的武漢鴨脖食品加工項(xiàng)目和計(jì)劃投資9000萬(wàn)元的南瓜深加工項(xiàng)目。全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目建設(shè)勢(shì)頭良好。
下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)招商作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一抓手，真正做到入腦入心，體現(xiàn)在工作中，落實(shí)在行動(dòng)上。
為確保全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目建設(shè)扎實(shí)有序開(kāi)展，我鎮(zhèn)成立了以分管農(nóng)業(yè)的副書(shū)記任組長(zhǎng)的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)招商領(lǐng)導(dǎo)小組，從鎮(zhèn)到村都建立了招商網(wǎng)絡(luò)，并從鎮(zhèn)直單位中抽取3名素質(zhì)高、品質(zhì)優(yōu)的同志組成農(nóng)業(yè)招商辦公室。同時(shí)抓好加強(qiáng)對(duì)招商人員在統(tǒng)籌、策劃、談判、簽約等方面的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和談判技巧，有力的提高了招商引資成效。
成立招商小分隊(duì)實(shí)行駐點(diǎn)招商。積極推行“走出去，引進(jìn)來(lái)”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、蘇州等南方地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有利機(jī)遇，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢(shì)和關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，成立了三個(gè)招商小分隊(duì)，分赴浙江溫州、臺(tái)州等地設(shè)立辦事處，分別下達(dá)招商任務(wù)，通過(guò)親情、友情聯(lián)絡(luò)感情，進(jìn)行專門拜訪捕捉信息，有力提高了招商引資的成功率。
千方百計(jì)啟動(dòng)民資、激活民力，繁榮壯大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。當(dāng)前，我鎮(zhèn)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)所占比重較小，農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目發(fā)展勢(shì)頭不夠強(qiáng)勁。為激發(fā)活力，真正把民資挖掘出來(lái)，我們重點(diǎn)抓好以下三個(gè)方面的工作：政策拉動(dòng)。所有由民間資本興辦的項(xiàng)目，可以享受招商引資的一切優(yōu)惠政策。資金扶持。凡是愿意投資興辦項(xiàng)目的，不論是外出打工人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款條件，政府一律幫助協(xié)調(diào)貸款，讓最有能力、最有路子的人帶頭創(chuàng)業(yè)。優(yōu)化環(huán)境。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項(xiàng)目提供一切可能的便利，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。本著“只幫忙，不添亂，只服務(wù)，不收費(fèi)”的原則，實(shí)實(shí)在在的為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，使民營(yíng)企業(yè)由小做大，由弱做強(qiáng)。
自足現(xiàn)有稻米、板材、葡萄等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品加工招商引資工作，廣泛動(dòng)員，使其盡快凝成招商引資的強(qiáng)大合力。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強(qiáng)化農(nóng)村“無(wú)工不富”的責(zé)任意識(shí)，積極動(dòng)員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線，認(rèn)真捕捉招商信息，加快農(nóng)業(yè)招商工作步伐。
總體上來(lái)看，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作起步階段進(jìn)展良好，但在這一過(guò)程中暴露的一些矛盾和問(wèn)題不容忽視。
一是土地指標(biāo)制約問(wèn)題。招商引資需要解決企業(yè)項(xiàng)目選址問(wèn)題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開(kāi)展。
二是簽約項(xiàng)目資金到位慢，投資方資金投入慢，因土地指標(biāo)的限制，存在疑慮。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇八
在區(qū)招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，按照區(qū)委區(qū)府“1573”發(fā)展戰(zhàn)略，突出“招商引資、優(yōu)化環(huán)境、狠抓落實(shí)”三個(gè)環(huán)節(jié)，不斷解放思想，強(qiáng)化措施，加大招商引資力度?，F(xiàn)將今年來(lái)招商引資工作情況總結(jié)如下：
（一）建立機(jī)構(gòu)，落實(shí)保障措施。
高度重視招商引資工作，將招商引資作為水利發(fā)展的重要抓手，落實(shí)了系列政策、資金保障措施，確保全年招商引資工作有效開(kāi)展。
一是成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)的招商引資工作組，局長(zhǎng)親自抓招商引資工作，將招商引資作為水利的重要內(nèi)容列入工作計(jì)劃。
二是安排專門經(jīng)費(fèi)，保證了招商引資工作的正常開(kāi)展，
三是將招商引資工作列入工作目標(biāo)任務(wù)考核。
（二）積極參與和組織招商引資活動(dòng)。
今年我局利用各種平臺(tái)積極開(kāi)展招商引資活動(dòng)。加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，完善了網(wǎng)站招商專欄，設(shè)置了招商項(xiàng)目庫(kù)，公示了我區(qū)的水利招商相關(guān)政策和服務(wù)項(xiàng)目；加大戶外宣傳廣告力度，設(shè)置了農(nóng)田水利、小農(nóng)水項(xiàng)目、安全飲水等大型廣告牌進(jìn)行宣傳，使及外地客商進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和了解水利發(fā)展，捕捉我區(qū)水利發(fā)展商機(jī)。
二是可為整個(gè)江北片區(qū)提供農(nóng)業(yè)灌溉和飲用水源，
三是可以依托擴(kuò)容后的雙河水庫(kù)大力發(fā)展城郊休閑旅游，是一條致富增收的重要途徑。。
經(jīng)過(guò)努力，今年，我局招商取得了實(shí)質(zhì)成效。引進(jìn)國(guó)內(nèi)外到位資金4000萬(wàn)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)省外到位資金20xx萬(wàn)。
商場(chǎng)招商策劃方案。
招商經(jīng)理求職簡(jiǎn)歷范文。
醫(yī)藥招商經(jīng)理簡(jiǎn)歷模板。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇九
提高了自身素質(zhì)為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，通過(guò)學(xué)習(xí)黨的十六大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問(wèn)題。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書(shū)本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問(wèn)題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、wto、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口，是一個(gè)單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開(kāi)展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象。辦公室工作是一項(xiàng)很復(fù)雜，很零碎的，并且還會(huì)常常遇到突如其來(lái)的事情。我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做事要謹(jǐn)小慎微。在這近一年來(lái)中我沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對(duì)辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
1、文秘工作，文秘工作是招商局一項(xiàng)重要工作。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來(lái)，我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對(duì)區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過(guò)逐個(gè)登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，近一年來(lái)，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí)，為招商局各方面工作的順利開(kāi)展提供了良好的條件。
2、檔案管理工作：我主要是對(duì)檔案進(jìn)行歸類整理，對(duì)招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個(gè)過(guò)程中。平時(shí)要做個(gè)有心人，注意及時(shí)收集，及時(shí)的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時(shí)的收集，對(duì)散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回。通過(guò)辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會(huì)議召集、通知、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn)。
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。
積極開(kāi)展工我在自己的生活總不斷地嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)自己的政治修養(yǎng)，堅(jiān)定理想信念，熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，積極樂(lè)觀，以精神飽滿地心情對(duì)待工作，在工作、學(xué)習(xí)和生活中積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在各種活動(dòng)中起到帶頭作用。根據(jù)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的要求，我區(qū)開(kāi)展了以“奉獻(xiàn)一次特殊黨費(fèi)，認(rèn)購(gòu)10株樹(shù)苗，種植一片黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林，架起黨員與群眾的連心橋”為主題的種植共產(chǎn)黨員義務(wù)奉獻(xiàn)林活動(dòng)。在這次活動(dòng)中，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認(rèn)為只有在實(shí)踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進(jìn)性，從而也更加使我對(duì)黨有了更近一步的認(rèn)識(shí)，積極的向黨組織靠攏。在創(chuàng)建“國(guó)家衛(wèi)生城市”中我積極響領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召自告奮勇多次去參加義務(wù)勞動(dòng)，盡管天氣的炎熱，但我毫無(wú)怨言。今年初我還參加貴州市舉行的“愛(ài)心捐款，救助失學(xué)兒童”活動(dòng)，幫助失學(xué)兒童重反校園，在這些社會(huì)公益活動(dòng)，義務(wù)勞動(dòng)中我都積極主動(dòng)參加，起到了帶頭作用，成為了群眾的表率，樹(shù)立了良好的形象，以實(shí)踐行動(dòng)踐行為人民服務(wù)的宗旨，在實(shí)踐中進(jìn)一步加深對(duì)生活的熱愛(ài)，對(duì)社會(huì)的熱愛(ài)。
去年剛剛參加工作時(shí)，招商引資對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開(kāi)展工作，首先我虛心的向單位的老同志請(qǐng)教，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí)，充實(shí)了我的頭腦。去年年底，我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動(dòng)，通過(guò)外出確實(shí)也感受到了招商是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要進(jìn)一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關(guān)自守、夜郎自大，牢固樹(shù)立開(kāi)放意識(shí)，進(jìn)一步對(duì)外、對(duì)內(nèi)開(kāi)放，實(shí)行全方位、多層次的開(kāi)放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時(shí)也看到了希望，更體會(huì)到了責(zé)任感、使命感與緊迫感，堅(jiān)定了加快上街發(fā)展、建設(shè)的信心、決心。通過(guò)自己的理論于實(shí)踐的相結(jié)合，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足，在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識(shí)，對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)要有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實(shí)際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為上街的發(fā)展做出貢獻(xiàn)?；仡櫼荒陙?lái)的工作學(xué)習(xí)雖然說(shuō)取得了一定的成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足，懇請(qǐng)大家批評(píng)指正。比如說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)性的工作開(kāi)展的不多，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問(wèn)題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)。在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好、更出色。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇十
11月x日至20日，我區(qū)由區(qū)長(zhǎng)王功生帶隊(duì)一行4人隨錦州市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)赴港參加了遼寧省在港招商活動(dòng)?？偨Y(jié)如下：
此次赴港招商，我們精心挑選了10個(gè)項(xiàng)目，重點(diǎn)包裝，也重新制作了凌河區(qū)投資指南，中英文雙版，提升了招商項(xiàng)目的檔次與質(zhì)量。出發(fā)前，我們通過(guò)多種渠道，聯(lián)系了港商，與他們預(yù)約，初步介紹了我們的招商項(xiàng)目，制定了詳細(xì)的香港活動(dòng)安排。邀請(qǐng)他們并通過(guò)他們邀請(qǐng)港商參加我市在港投資說(shuō)明會(huì)。
此次赴港，我區(qū)重點(diǎn)洽談項(xiàng)目有兩個(gè)。一個(gè)是關(guān)屯小區(qū)改造項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資額1.6億元，是我市棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。我們與香港誥成投資公司總裁林崇基先生及公司其他高層人員進(jìn)行了多次洽談，分析了該項(xiàng)目目前遇到的問(wèn)題，研究了解決的辦法。并安排了市領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)，建委、外經(jīng)局、工商局領(lǐng)導(dǎo)參加，進(jìn)一步推動(dòng)了該項(xiàng)目。并向其推介了我市其他地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。另一個(gè)是cepa主題商場(chǎng)即免稅商品專賣店項(xiàng)目，前期港商與歐洲中間商已考察了錦州市商業(yè)環(huán)境。這次去香港我們拜訪了香港cepa商機(jī)發(fā)展聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭志成先生，并與郭先生及歐洲中間商bmtv傳媒公司的vina女士與jean michel先生就合作的細(xì)節(jié)進(jìn)行了洽談，簽署了協(xié)議。有望在明年8、9月份，在錦州市建立起東北第一個(gè)cepa主題商場(chǎng)。屆時(shí)，錦州市民可享受的cepa（《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》）帶來(lái)的實(shí)惠，可買到香港原產(chǎn)地的和來(lái)自歐洲的品牌服裝、鞋帽、箱包、化妝品及首飾等免稅商品，該項(xiàng)目也將一定程度上提升我市區(qū)域性中心城市的商業(yè)地位。
我們先后參加了香港中小企業(yè)國(guó)際博覽會(huì)、遼寧—香港經(jīng)貿(mào)合作說(shuō)明會(huì)、錦州（香港）投資說(shuō)明會(huì)，會(huì)上發(fā)放了我區(qū)招商項(xiàng)目?jī)?cè)，抓時(shí)機(jī)與港商接觸，介紹錦州，推介招商項(xiàng)目。另外，我們通過(guò)朋友介紹，拜訪了香港華寶實(shí)業(yè)集團(tuán)主席、遼寧省四、進(jìn)一步提高了對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)。
通過(guò)這次活動(dòng)，我們認(rèn)識(shí)到招商引資工作，特別是吸引外資工作必須要走出去，要多認(rèn)識(shí)外商、多交朋友。要珍惜和利用好上級(jí)為我們搭建的平臺(tái)，積極參與，出去了，就會(huì)有收獲。我們?cè)儆泻玫捻?xiàng)目，招商成功的機(jī)會(huì)就大一些。
回國(guó)后，我們將與港商進(jìn)一步聯(lián)系，積極邀請(qǐng)他們考察錦州，跟蹤初步洽談的項(xiàng)目。今后，我區(qū)要把香港和韓國(guó)作為對(duì)外招商的重點(diǎn)地區(qū)，把江浙、廣東作為吸引內(nèi)資的重點(diǎn)地區(qū)，加大出訪頻率，多渠道廣交朋友。同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目調(diào)研和包裝工作，解決好拿什么去招商的問(wèn)題。帶上我們的項(xiàng)目，小團(tuán)組、多地區(qū)、經(jīng)常性出訪招商。今冬明春，要掀起招商引資工作的高潮，落實(shí)一些項(xiàng)目，為明年的經(jīng)濟(jì)工作打下一定基礎(chǔ)。
凌河區(qū)人民政府
20xx年x月x日
商業(yè)招商工作總結(jié)篇十一
市政府部署招商引資“百日會(huì)戰(zhàn)”工作以來(lái)，我們主要做了以下工作：
1、召開(kāi)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。認(rèn)真研究制定“百日會(huì)戰(zhàn)”的工作計(jì)劃，強(qiáng)化“百日會(huì)戰(zhàn)”責(zé)任意識(shí)，明確提出了“百日會(huì)戰(zhàn)”期間要開(kāi)工建設(shè)一個(gè)投資6000萬(wàn)元的項(xiàng)目，引進(jìn)落戶一個(gè)投資5000萬(wàn)元的項(xiàng)目，簽約一個(gè)投資3000萬(wàn)元的項(xiàng)目。
2、召開(kāi)了招商引資“百日會(huì)戰(zhàn)”動(dòng)員大會(huì)。認(rèn)真部署了“百日會(huì)戰(zhàn)”工作計(jì)劃，通報(bào)了元—4月份招商引資情況，收集了招商信息。
3、組織三個(gè)專班外出考察意向項(xiàng)目，已達(dá)成意向投資協(xié)議。成立專班跟蹤，確保簽約落戶。劉藝新、楊落新赴連營(yíng)港恒達(dá)機(jī)械有限公司考察農(nóng)耕機(jī)械項(xiàng)目；蔣文俊、倪平法赴維紡考察昱合集團(tuán)考察星星食品項(xiàng)目；尹漢斌、陽(yáng)社平赴深圳考察富瑞達(dá)新能源項(xiàng)目。
4、派駐外專班，常年招商引資。辦事處派出駐深圳辦主任謝長(zhǎng)春，駐武漢辦主任金小平，負(fù)責(zé)沿海、城市圈招商工作。
5、“百日會(huì)戰(zhàn)”階段性成果。現(xiàn)在已有投資6000萬(wàn)元的紅日子調(diào)味品公司落戶開(kāi)發(fā)區(qū)，完成征地注冊(cè)工作，已開(kāi)工建設(shè)。8個(gè)意向項(xiàng)目上加緊洽談，力爭(zhēng)早日簽約落戶。
1、成立意向跟蹤簽約項(xiàng)目專班，力爭(zhēng)8個(gè)意向項(xiàng)目早日簽約落戶。（人造寶石、真空鍍膜、富士達(dá)新能源、恒達(dá)機(jī)械、星星食品、農(nóng)機(jī)配件、高邦人造石、大理石切割機(jī)）。
2、加強(qiáng)責(zé)任，督促責(zé)任單位完成任務(wù)。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇十二
作總結(jié)光陰如梭，匆匆而過(guò)。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境，通過(guò)了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再勵(lì)！一、招商項(xiàng)目及銷售工作晉美商業(yè)項(xiàng)目從20xx年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí)，把計(jì)劃落實(shí)到每日、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，“人無(wú)我有，有有我精”原則，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目定位、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。
招商5個(gè)月來(lái)電客戶達(dá)287位，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶118位，在招商過(guò)程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫，引進(jìn)特色商戶的招商理念，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行，也有了新的突破，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富。1二、招商洽談主要商家電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線，平面布局圖已設(shè)計(jì)；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國(guó)黃金、工商銀行等。
調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過(guò)調(diào)查，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜。
晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金*萬(wàn)元，剩余租金*萬(wàn)元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂(lè)等行業(yè)，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、留莊門面項(xiàng)目積極調(diào)查市場(chǎng)、定位，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。四、工作中存在的不足之處1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實(shí)踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。
2、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護(hù)過(guò)程中可能有些不妥之處，主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng)，在管理上需加強(qiáng)，做到條理化、清晰化。
3、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn)，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
五、20xx年度工作計(jì)劃及目標(biāo)。
1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計(jì)劃，成立商業(yè)2管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。
2、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù)。
3、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇十三
1.1.1城市總體概況。
1.1.2年度城沂市經(jīng)濟(jì)概況。
1.1.3城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。
1.1.4城市城市規(guī)劃前景。
1.1.5政府政策及金融信貸政策。
1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)。
1.2、微觀環(huán)境分析。
1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究。
1.2.2城市商業(yè)零售市場(chǎng)發(fā)展歷程分析。
1.2.3商業(yè)市場(chǎng)概況與競(jìng)爭(zhēng)樓盤項(xiàng)目調(diào)研。
1.2.4城市商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析。
1.2.5城市消費(fèi)者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析。
1.2.6周邊競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1.2.7項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場(chǎng)調(diào)研。
1.3、目標(biāo)市場(chǎng)研判。
1.3.1市場(chǎng)研判。
1.3.2物業(yè)定位。
2．項(xiàng)目分析。
2.1、物業(yè)概況。
2.1.1項(xiàng)目基本情況。
2.1.2項(xiàng)目規(guī)模指標(biāo)及投資。
2.2、項(xiàng)目swot(項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅)研究分析。
2.2.1優(yōu)勢(shì)分析。
2.2.2劣勢(shì)分析。
2.2.3機(jī)會(huì)分析。
2.2.4威脅分析。
2.3、產(chǎn)品檢討——項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃。
2.3.1項(xiàng)目硬件評(píng)估及建議。
2.3.2項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割。
3．項(xiàng)目定位。
3.1、項(xiàng)目定位分析（產(chǎn)品價(jià)值定位）。
3.1.1定位準(zhǔn)則。
3.2.2定位基點(diǎn)。
3.2、產(chǎn)品定位。
3.2.1主力消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)分配。
3.2.2商品組合。
3.2.3經(jīng)營(yíng)核心。
3.3、價(jià)格定位策略。
3.3.1定價(jià)策略。
3.3.2市場(chǎng)價(jià)位分析。
3.3.3階段價(jià)格策略。
3.4、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位。
3.4.1終端消費(fèi)客戶特征細(xì)分。
3.4.2經(jīng)營(yíng)業(yè)主（目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶）分析。
3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析。
3.4.4招商品牌客商類型鎖定。
3.4.5項(xiàng)目品牌發(fā)展定位。
3.5、項(xiàng)目營(yíng)銷方式。
3.5.1商鋪銷售模式。
3.5.2項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)模式。
3.5.3商場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)方式建議（自主經(jīng)營(yíng)與委托經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售）。
3.6、銷售策略分析。
3.6.1運(yùn)作方式。
3.6.2銷售策略。
3.7、消費(fèi)力測(cè)算。
3.7.1客流量與目標(biāo)消費(fèi)力測(cè)算。
3.7.2經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)收益分析。
3.8、項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)分析。
3.8.1投資預(yù)算。
3.8.2物業(yè)收益分析。
3.8.3財(cái)務(wù)敏感性分析。
3.9、商場(chǎng)投資分析。
3.9.1投資預(yù)算。
3.9.2經(jīng)營(yíng)收益分析。
3.9.3財(cái)務(wù)敏感性分析。
4.1、項(xiàng)目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）。
4.1.1項(xiàng)目整體招商策略。
4.1.2銷售分期。
4.2、傳播通路及廣告媒體計(jì)劃。
4.2.1np（大眾媒體）。
4.2.2戶外廣告。
4.2.3直投雜志。
4.2.4整體形象包裝。
4.2.5平面媒體投放組合形式建議。
4.2.6廣告媒體排期計(jì)劃。
5.1.1招商操作流程。
5.1.2市場(chǎng)工作圖。
5.1.3招商工作圖表。
5.1.4招商管理制度及運(yùn)作策略。
5．2、項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）。
5.2.1現(xiàn)場(chǎng)管理制度及崗位職責(zé)。
5.2.2銷售工作流程。
5.2.3銷售策略。
6、項(xiàng)目綜合分析。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇十四
按照《xx市20xx年依法行政目標(biāo)責(zé)任考核辦法》（張政辦發(fā)〔20xx〕140號(hào)）和《xx市人民政府依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于開(kāi)展20xx年度依法行政目標(biāo)責(zé)任考核的通知》（張政依法辦發(fā)〔20xx〕7號(hào)）要求，現(xiàn)就我局20xx年度依法行政工作情況匯報(bào)如下：
一年來(lái)，局黨組十分重視依法行政在推進(jìn)招商引資、營(yíng)造法治環(huán)境、促進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越中的作用。一是制訂意見(jiàn)和強(qiáng)化考核。把依法行政工作納入年度工作計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施。年初，結(jié)合部門工作實(shí)際，制定了《xx市招商局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)依法行政實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步明確目標(biāo)、靠實(shí)責(zé)任，將依法行政工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實(shí)、同考核。二是健全機(jī)構(gòu)。成立了局依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了領(lǐng)導(dǎo)分工，細(xì)化了工作人員職責(zé)，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)人員協(xié)助抓的工作格局。三是建立制度。建立和完善了一系列依法行政制度；制定了依法行政程序；建立了激勵(lì)機(jī)制和責(zé)任追究制度；建立了首問(wèn)責(zé)任制和限時(shí)辦結(jié)制度；建立了監(jiān)督機(jī)制，保障依法行政工作的正確實(shí)施。
我局堅(jiān)持把做好法制學(xué)習(xí)宣傳等作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，全面提升大家的法制意識(shí)，打牢了依法行政工作基礎(chǔ)。一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)。堅(jiān)持“統(tǒng)一安排、自學(xué)為主、集中活動(dòng)、注重實(shí)效”，以“學(xué)法律、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”和工作實(shí)際學(xué)法用法為主題，采取“缺什么、補(bǔ)什么、普及什么”的辦法，積極開(kāi)展了形式多樣的普法宣傳教育活動(dòng)，全年共組織局機(jī)關(guān)全體人員集體學(xué)法4次，主要學(xué)習(xí)了《行政許可法》、《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》等法律法規(guī)，不斷增強(qiáng)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部和公務(wù)人員的法律素質(zhì)，強(qiáng)化了干部職工的文明意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、自覺(jué)做到了依法行政、按章辦事、樹(shù)立了機(jī)關(guān)的良好形象。二是抓好外來(lái)投資商的法制宣傳教育。今年以來(lái)，利用對(duì)外來(lái)投資商跟蹤調(diào)研和調(diào)查摸底之機(jī)，先后多次對(duì)外來(lái)投資企業(yè)進(jìn)行了法制宣傳教育活動(dòng)，積極引導(dǎo)他們通過(guò)法定程序正確表達(dá)利益訴求，利用合法手段維護(hù)自身權(quán)利，切實(shí)營(yíng)造了良好的投資發(fā)展環(huán)境，確保了外來(lái)投資商的思想穩(wěn)定、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合法規(guī)范。
按照“堅(jiān)持預(yù)防為主，注重源頭治理”，堅(jiān)持抓早抓小，主動(dòng)開(kāi)展排查化解工作，堅(jiān)持集中抓、抓重點(diǎn)的要求，首先在局機(jī)關(guān)內(nèi)部開(kāi)展了矛盾糾紛排查調(diào)處工作。局黨組堅(jiān)持每季度召開(kāi)一次形勢(shì)分析會(huì)，發(fā)現(xiàn)和掌握不穩(wěn)定不和諧因素，采取結(jié)對(duì)幫扶，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)和談心交流活動(dòng)等方式，使大家在相互理解，求同存異的基礎(chǔ)上，釋放情感，消除誤會(huì)，增進(jìn)團(tuán)結(jié)。其次在外來(lái)投資企業(yè)中開(kāi)展矛盾糾紛排查調(diào)處工作。主要針對(duì)他們?cè)谏a(chǎn)生活中遇到的一些困難和問(wèn)題，從主客觀兩個(gè)方面入手，采取講政策、講法規(guī)和協(xié)調(diào)解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合的方式，帶著感情，設(shè)身處地的幫助他們化解調(diào)處矛盾，樹(shù)立投資創(chuàng)業(yè)信心，增進(jìn)和諧。三是認(rèn)真做好來(lái)信來(lái)訪工作。全面落實(shí)黨務(wù)公開(kāi)、政務(wù)公開(kāi)、首問(wèn)責(zé)任制和一站式服務(wù)的規(guī)定，對(duì)群眾來(lái)信來(lái)訪反映的問(wèn)題，依照程序，認(rèn)真處理，限期辦結(jié)。我局未發(fā)生鬧訪、纏訪、群訪和越級(jí)上訪案件，維護(hù)了社會(huì)和諧穩(wěn)定。
制定《招商局重大行政決策聽(tīng)證辦法》，健全重大行政決策程序，堅(jiān)持把公眾參與、專家論證、合法性審查和集體討論決定作為重大決策的必經(jīng)程序，提升決策的科學(xué)化、民主化水平。單位的財(cái)務(wù)、人事以及重大事項(xiàng)的決策，涉及廣大干部職工切身利益和關(guān)注的決策事項(xiàng)，采取發(fā)征求意見(jiàn)函、召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)或座談會(huì)等方式，廣泛征求意見(jiàn)；已經(jīng)廣泛征求意見(jiàn)的事項(xiàng)、經(jīng)過(guò)可行性論證的事項(xiàng)、通過(guò)合法性審查的事項(xiàng)，由局黨組會(huì)議集體研究決定。今年以來(lái)，單位的各項(xiàng)決策順利實(shí)施，得到了廣大干部職工的大力支持，滿意率高。
我局十分重視信息公開(kāi)工作，組織分管領(lǐng)導(dǎo)、專門科室、專業(yè)人員負(fù)責(zé)落實(shí)，加大黨務(wù)、政務(wù)信息的公開(kāi)力度。分管領(lǐng)導(dǎo)多次檢查政府信息公開(kāi)工作，專題研究解決問(wèn)題。單位實(shí)行月督查、季通報(bào)、年考核。一是在年初，我局認(rèn)真編制了政府信息公開(kāi)年度工作計(jì)劃，并及時(shí)在網(wǎng)站予以公布。
二是我局召開(kāi)專題會(huì)議，將政府信息公開(kāi)工作列入年度工作計(jì)劃，制定政府信息公開(kāi)工作與各科室的年終考核掛鉤的考核機(jī)制；三是按照政府信息公開(kāi)工作計(jì)劃，每月對(duì)本局機(jī)關(guān)科室實(shí)施“信息公開(kāi)”的工作情況逐項(xiàng)進(jìn)行對(duì)照檢查；四是安排專人負(fù)責(zé)政務(wù)公開(kāi)工作的日常事務(wù)，按照上級(jí)部門的相關(guān)要求及時(shí)安排部署上報(bào)相關(guān)資料，年底進(jìn)行檢查總結(jié)；五是利用政府門戶網(wǎng)站更新之機(jī)，對(duì)我局門戶網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行了全面更新，加大了公開(kāi)力度。在政務(wù)公開(kāi)的形式上，一是堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)。我局對(duì)社會(huì)公開(kāi)的內(nèi)容主要通過(guò)中國(guó)張掖門戶網(wǎng)、xx市勤廉度評(píng)價(jià)體系等網(wǎng)站，予以公開(kāi)，二是機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理職能、辦事程序等政務(wù)信息在政務(wù)公開(kāi)欄中予以公示。三是對(duì)涉及招商引資優(yōu)惠政策的重要通知?jiǎng)t在公開(kāi)欄中公布。四是通過(guò)紙質(zhì)媒體公開(kāi)。以《招商簡(jiǎn)訊》為載體，適時(shí)公布各縣區(qū)招商工作進(jìn)展，主動(dòng)向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)主管部門匯報(bào)全市招商引資情況，展示我市招商工作成績(jī)。
一是加大重大行政決策程序執(zhí)行力度。
堅(jiān)持公眾參與、專家論證、合法性審查和集體討論決定的重大決策必經(jīng)程序，完善決策風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制，使單位決策更貼近實(shí)際，更體現(xiàn)民意。加強(qiáng)重大決策跟蹤反饋和責(zé)任追究，對(duì)違反科學(xué)民主決策規(guī)定，出現(xiàn)重大決策失誤、造成嚴(yán)重?fù)p失和不良社會(huì)后果的，按照“誰(shuí)決策、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)肅依法追究決策者的責(zé)任，推進(jìn)決策科學(xué)化、民主化。
二是加強(qiáng)規(guī)范性文件備案審查工作。
嚴(yán)格按照《甘肅省規(guī)范性文件管理辦法》，嚴(yán)格落實(shí)備案審查、集體討論決定、向社會(huì)公布、定期清理等制度，加大備案登記、公布、情況通報(bào)和監(jiān)督檢查力度，做到“有件必備、有錯(cuò)必糾”，確保文件質(zhì)量。適時(shí)開(kāi)展規(guī)范性文件清理工作，落實(shí)好規(guī)范性文件2年清理制度，提高規(guī)范性文件的時(shí)效性。
三是進(jìn)一步深化政務(wù)公開(kāi)。
繼續(xù)鞏固行政審批事項(xiàng)清理成果，進(jìn)一步簡(jiǎn)化辦事程序，優(yōu)化辦事流程，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率。全面推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)，創(chuàng)新政務(wù)公開(kāi)方式，加大主動(dòng)公開(kāi)和依申請(qǐng)公開(kāi)政府信息的力度，拓寬辦事公開(kāi)領(lǐng)域，依法公開(kāi)辦事依據(jù)、條件、要求、過(guò)程和結(jié)果，充分保障廣大人民群眾的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。不斷改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率，降低行政成本，積極為招商引資，促進(jìn)轉(zhuǎn)型跨越服務(wù)。
四是認(rèn)真抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，全面推進(jìn)依法行政工作。
按照開(kāi)展機(jī)關(guān)效能風(fēng)暴行動(dòng)的要求，全面安排規(guī)范執(zhí)法行為工作，推進(jìn)依法行政。要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，靠實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施，加大督查檢查力度，切實(shí)落實(shí)好行政執(zhí)法責(zé)任制，推進(jìn)行政執(zhí)法主體合法，執(zhí)法職責(zé)和權(quán)限明晰，執(zhí)法行為規(guī)范，自由裁量權(quán)基準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，推動(dòng)依法行政能力和水平顯著提高。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇十五
傳真：_________________。
傳真：_________________。
1.甲方授權(quán)乙方在動(dòng)。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)及品牌名稱進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳活動(dòng)。乙方預(yù)付元首期進(jìn)貨預(yù)付款，連元品牌授權(quán)使用保證金共元一并匯入甲方帳戶，此后首批進(jìn)貨貨款以首期進(jìn)貨預(yù)付款抵扣。委托期限自年_月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的'代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。
乙方應(yīng)為具有良好信譽(yù)的自然人或法人，具有一定的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，服從甲方的管理，遵守國(guó)家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：個(gè)人身體證復(fù)印件，營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，店鋪?zhàn)赓U合同及店鋪具體地址等。上述信息應(yīng)視需要時(shí)不斷更新。
乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。
乙方不得在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)，儲(chǔ)存，銷售或者代理經(jīng)銷同類競(jìng)爭(zhēng)商品。如出現(xiàn)此類行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。
乙方指定貨物的交運(yùn)方式，甲方負(fù)責(zé)代理交運(yùn)手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃以書(shū)面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時(shí)，須雙方另行協(xié)商。
2.由________________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。
1.乙方應(yīng)在收到合同產(chǎn)品后立即進(jìn)行貨品驗(yàn)收檢驗(yàn)。乙方收獲時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)荷花仙子箱包__款式及檢查外包是否完好。
2.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認(rèn)并通知乙方之后，乙方可退貨。因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題退貨而產(chǎn)生的費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。
3.從甲方轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)或乙方所指?jìng)}庫(kù)及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
4.荷花仙子品牌的款式均由乙方自行選擇，甲方不受理合格產(chǎn)品的退換。(不合格產(chǎn)品定義：如脫膠、皮子開(kāi)裂、嚴(yán)重褶皺等外觀或功能暇癖)。
1.在雙方洽談初期，甲方可以———折價(jià)格向乙方提供不多于——雙產(chǎn)品樣品。供乙方試用及體驗(yàn)產(chǎn)品效果。雙方簽訂正式合作合同后，此筆款項(xiàng)可返還。乙方首批進(jìn)貨額不低于————元，年度總進(jìn)貨額不低于————元。每季度末，乙方應(yīng)就下一季度的合同產(chǎn)品數(shù)量向甲方作出無(wú)約束力的預(yù)測(cè)(乙方應(yīng)盡最大努力確保預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性)。此預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性將作為甲方對(duì)乙方進(jìn)行年終評(píng)審的重要指標(biāo)。甲方根據(jù)乙方的市場(chǎng)容量對(duì)乙方年度銷售額作出無(wú)約束力的指導(dǎo)建議。
2.甲方在每季季末會(huì)對(duì)有可能無(wú)法達(dá)成采購(gòu)指標(biāo)的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。經(jīng)銷商必須在溝通之后5個(gè)工作日內(nèi)提供采購(gòu)指標(biāo)完成計(jì)劃表。如甲方經(jīng)全權(quán)酌情后認(rèn)為，經(jīng)銷商所提交計(jì)劃不適合在合理的時(shí)間內(nèi)完成采購(gòu)指標(biāo)，除非經(jīng)銷商提出令甲方滿意的補(bǔ)救措施，否則甲方有權(quán)終止雙方合作協(xié)議。
1.甲方向乙方提供的產(chǎn)品供貨價(jià)為產(chǎn)品零售價(jià)的————折。
2.由于市場(chǎng)不可確定的因素，甲方有權(quán)對(duì)產(chǎn)品的零售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。在零售價(jià)進(jìn)行調(diào)整時(shí)，價(jià)格調(diào)整當(dāng)日市場(chǎng)所有此款產(chǎn)品的零售價(jià)格同步進(jìn)行調(diào)整。產(chǎn)品的供貨價(jià)在價(jià)格調(diào)整日之后隨之調(diào)整，價(jià)格調(diào)整前的已發(fā)貨產(chǎn)品供貨價(jià)不變。
1.廣告資料：甲方應(yīng)按實(shí)際成本向乙方提供荷花仙子品牌價(jià)目表、廣告宣傳用的小冊(cè)子及其他有關(guān)荷花仙子品牌箱包__推銷的輔助資料。
2.支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開(kāi)展荷花仙子品牌箱包__的推銷。
3.轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如___________其他客戶直接向甲方詢價(jià)或訂購(gòu)，甲方應(yīng)將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)系。
4.價(jià)格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包__價(jià)格資料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知乙方，以利推銷。
5.保證：甲方擔(dān)保凡根據(jù)本協(xié)議出售的荷花仙子品牌箱包__如經(jīng)證實(shí)在出售時(shí)質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認(rèn)可，則甲方應(yīng)予免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換。但此項(xiàng)免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換的保證，以荷花仙子品牌箱包__在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用為限。除上述保證外，甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。
1.推銷：乙方應(yīng)積極促進(jìn)荷花仙子品牌箱包__的推銷，獲取訂單，并保持一個(gè)有相當(dāng)規(guī)模和足夠能力的推銷機(jī)構(gòu)，以利荷花仙子品牌箱包__在___________區(qū)域的業(yè)務(wù)順利開(kāi)展和擴(kuò)大。
2.禁止競(jìng)爭(zhēng)：乙方除得到甲方書(shū)面同意外，不得在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)，儲(chǔ)存，銷售或者代理經(jīng)銷與本協(xié)議箱包__相同或類似的產(chǎn)品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)商品轉(zhuǎn)銷其他國(guó)家和地區(qū)。
3.最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個(gè)十二個(gè)月內(nèi)，乙方從______________區(qū)域客戶獲得的產(chǎn)品訂單(銷售回款)，總金額應(yīng)不少于___________元。以后每十二個(gè)月遞增百分之____。
4.費(fèi)用：在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方應(yīng)承擔(dān)在_______________區(qū)域推銷和獲取產(chǎn)品訂單(銷售額)的全部費(fèi)用，如電報(bào)費(fèi)、旅費(fèi)和其他費(fèi)用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。
5.荷花仙子品牌箱包__價(jià)格與條件：乙方保證按照甲方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時(shí)規(guī)定的價(jià)格和條件進(jìn)行推銷。在獲取訂單時(shí)，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認(rèn)書(shū)或合同內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認(rèn)接受后方為有效。
6.市場(chǎng)情況報(bào)導(dǎo)：乙方應(yīng)負(fù)責(zé)每月(或每季)向甲方提供書(shū)面的有關(guān)荷花仙子品牌箱包__的市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)，包括市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的銷售情況、價(jià)格、包、推銷方式、廣告資料、客戶的反應(yīng)和意見(jiàn)等。如市場(chǎng)情況發(fā)生重大變化時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)以電報(bào)通知甲方。
乙方在自己區(qū)域內(nèi)對(duì)所代理產(chǎn)品進(jìn)行廣告、促銷活動(dòng)之前需將廣告及促銷內(nèi)容提交甲方審核、批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。甲方將視乙方具體市場(chǎng)及實(shí)際銷售情況決定是否對(duì)乙方的廣告給予一定補(bǔ)貼。補(bǔ)貼額度為廣告支出5%-50%不等。乙方需將所投放廣告位照片，廣告投放簽訂的合同，對(duì)方出具的發(fā)票等資料在廣告投放后一并寄至甲方。經(jīng)甲方審核無(wú)誤后，將補(bǔ)貼金額打至乙方在甲方專用賬戶。此項(xiàng)補(bǔ)貼款作為乙方貨款專用。補(bǔ)貼申請(qǐng)日期為廣告結(jié)束后一月之內(nèi)，超出申請(qǐng)日期不予補(bǔ)貼。
乙方在申請(qǐng)廣告補(bǔ)貼的過(guò)程中應(yīng)本著實(shí)事求是的原則，據(jù)實(shí)申報(bào)。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，虛報(bào)，多報(bào)的行為，公司將給予罰款乃至終止合作的處罰。
對(duì)于發(fā)展迅，合作良好的經(jīng)銷商，公司給予一定的信貸額度支持。信貸額不超過(guò)當(dāng)次發(fā)貨額的40%，欠款時(shí)間不得超過(guò)2個(gè)月。且上一次欠款未結(jié)清之前不得申請(qǐng)新的信貸額度。
協(xié)議雙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地執(zhí)行各項(xiàng)條款。在下列條件下，每一方得以書(shū)面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某一部分：
3.如發(fā)生違反本協(xié)議有關(guān)商標(biāo)使用或注冊(cè)的情況;。
4.如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過(guò)_________天期限后仍無(wú)法履行其義務(wù)時(shí)。
甲方目前擁有和使用的商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，均屬甲方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書(shū)面同意，乙方均不得直接或間接地、全部或部分地使用或注冊(cè)。即使甲方特別以書(shū)面同意乙方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時(shí)，此種使用應(yīng)隨即停止并取消。
關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭(zhēng)議或索賠，甲方有權(quán)立即單方面取消本協(xié)議并且不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的任何責(zé)任。
乙方事先經(jīng)甲方同意后可聘用分包代理人，乙方應(yīng)對(duì)該分包代理人的活動(dòng)負(fù)全部責(zé)任。
雙方保證對(duì)從另一方取得且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_(kāi)________年。
一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償由此造成的損失。十六、不可抗力。
本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能克服、不能避免并對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、政府行為等。
如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無(wú)法履行時(shí)，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書(shū)面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書(shū)面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時(shí)延遲合同的履行。
1.根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書(shū)面形式，可采用_____________(書(shū)信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等方式)傳遞。以上方式無(wú)法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。
2.各方通訊地址如下：
3.一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起______日內(nèi)，以書(shū)面形式通知對(duì)方;否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相應(yīng)責(zé)任。
1.本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。
(1)提交_________仲裁委員會(huì)仲裁;。
(2)依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_(kāi)______年，自_______年______月______日至_______年______月______日。本合同正本一式三份，甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
(_____有限公司)。
負(fù)責(zé)人或委托人(簽字蓋章)：
開(kāi)戶銀行：
帳號(hào)：_________________。
_________年____月____日。
簽訂地點(diǎn)：_____________。
商業(yè)招商工作總結(jié)篇十六
１、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主管，各職能部室、商店按管理權(quán)限分工負(fù)責(zé)商場(chǎng)招商工作。
２、商場(chǎng)進(jìn)貨管理委員會(huì)負(fù)責(zé)審批被招商企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)資格，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)定期或不定期組織有關(guān)部室對(duì)被招商企業(yè)商品質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)品種和銷售情況進(jìn)行考核，對(duì)物價(jià)、計(jì)量、商標(biāo)、陳列衛(wèi)生進(jìn)行檢查。
３、勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)對(duì)來(lái)場(chǎng)信息員進(jìn)行面試、審查體檢表和崗前培訓(xùn)。經(jīng)考試合格，方可發(fā)上崗合格證。負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室對(duì)信息員服務(wù)規(guī)范、勞動(dòng)紀(jì)律、商容風(fēng)紀(jì)等進(jìn)行檢查考核。
４、安全保衛(wèi)負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)信息員驗(yàn)證（身份證、工作證、健康證、暫住證）工作，并將審核情況登記入冊(cè)，與被招商企業(yè)簽訂安全責(zé)任書(shū)，負(fù)責(zé)定期或不定期會(huì)同有關(guān)部室，以被招商企業(yè)進(jìn)行安全檢查，特別是防火、防盜、防汛檢查。
５、行政部負(fù)責(zé)來(lái)商場(chǎng)信息員的工服發(fā)給，收取食堂、醫(yī)療、美發(fā)、淋浴等項(xiàng)目服務(wù)的管理費(fèi)和借用財(cái)產(chǎn)管理等工作。
６、各商場(chǎng)商店明確一名經(jīng)理負(fù)責(zé)被招商企業(yè)日常管理工作。并負(fù)責(zé)向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部提供被招商企業(yè)執(zhí)照副本，招商審批表，聯(lián)銷協(xié)議，商品樣品，價(jià)格目錄及來(lái)場(chǎng)信息員的各種證件。
１、被招商企業(yè)選派的信息員，必須是道德品質(zhì)好，責(zé)任心強(qiáng)，熱情大方，會(huì)講普通話。男身高、女身高、裸視都符合招商要求的本廠（公司）正式職工。信息員受雙重企業(yè)管理，享受其所在企業(yè)（工廠、公司）待遇。
２、商場(chǎng)招商工作實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。被招商企業(yè)要認(rèn)真遵守商場(chǎng)各項(xiàng)管理制度，積極配合商場(chǎng)開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，努力完成銷售計(jì)劃。對(duì)３個(gè)月完不成銷售計(jì)劃，又無(wú)季節(jié)影響或違反商場(chǎng)管理制度的，企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部有權(quán)提出終止協(xié)議。
３、被招商企業(yè)必須是具有法人資格，并已在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊(cè)登記的國(guó)營(yíng)、集體、三資和私營(yíng)企業(yè)或有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的代理商。
４、被招商企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的商品必須是商場(chǎng)所屬商店經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的名特優(yōu)新或世界馳名商品；國(guó)內(nèi)商品必須是符合各級(jí)計(jì)量、質(zhì)檢、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行三包（包修、包退、包換）的本廠產(chǎn)品，堅(jiān)決杜絕經(jīng)營(yíng)其他廠家的產(chǎn)品及滯銷、假冒、偽劣商品。
５、招商聯(lián)營(yíng)期限，一般為３個(gè)月至半年，有發(fā)展前途的可訂１－２年，到期后根據(jù)銷售計(jì)劃完成情況和市場(chǎng)供求情況決定是否續(xù)簽合同。
１、招商工作要貫徹商場(chǎng)“以經(jīng)營(yíng)高檔為導(dǎo)向，中檔為基礎(chǔ)，突出名牌、優(yōu)質(zhì)新潮系列和進(jìn)口三資企業(yè)產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)方針，擇優(yōu)招商。
２、各商店要按照不重復(fù)招商和申報(bào)在先的原則進(jìn)行嚴(yán)格篩選。
３、凡符合招商標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，須向商場(chǎng)商店提出書(shū)面申請(qǐng)，與商場(chǎng)商店簽訂協(xié)議書(shū)，由商場(chǎng)商店將被招商企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、審批表（一式四份）、樣品、價(jià)格目錄、質(zhì)量認(rèn)證書(shū)、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證以及商店商場(chǎng)審批意見(jiàn)，一并報(bào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部由商場(chǎng)進(jìn)貨管理委員會(huì)審批后，再到商場(chǎng)勞動(dòng)人事部辦理其他手續(xù)。
４、勞動(dòng)人事部根據(jù)經(jīng)營(yíng)部的審批表（第二聯(lián)）及信息員的彩色照片、體檢表進(jìn)行面試。并負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)商場(chǎng)規(guī)章制度、服務(wù)規(guī)范，進(jìn)行崗前培訓(xùn)，經(jīng)考試合格上崗，未經(jīng)培訓(xùn)考核不得上崗。被招商企業(yè)不得擅自更換信息員。
５、安全保衛(wèi)部根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的審批表（第三聯(lián)）來(lái)審查商場(chǎng)信息員的身份證、工作證、健康證，并登記入冊(cè)與其簽訂安全責(zé)任書(shū)，進(jìn)行安全教育并負(fù)責(zé)發(fā)放信息員胸卡。
６、行政部根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部審批表（第四聯(lián)）。負(fù)責(zé)辦理來(lái)場(chǎng)信息員的工服發(fā)放、就餐、借用財(cái)產(chǎn)等手續(xù)。
７、各商場(chǎng)商店在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、勞動(dòng)人事部、安全保衛(wèi)部備案后，方可辦理進(jìn)店經(jīng)營(yíng)事宜。
８、對(duì)符合招商標(biāo)準(zhǔn)的私營(yíng)企業(yè)，各商店要經(jīng)雙人實(shí)地考察，特別是食品加工企業(yè)，要考察其是否符合國(guó)家頒布的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，是否有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證，服裝加工業(yè)要了解其生產(chǎn)規(guī)模，并向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部出具實(shí)地照片。
９、對(duì)不按照招商審批程序辦理，擅自進(jìn)店銷售的企業(yè)，要追究商場(chǎng)商店主管經(jīng)理的責(zé)任，并給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，責(zé)令其廠家立即撤出。
１．被招商企業(yè)的商品銷售價(jià)格，必須經(jīng)商店商場(chǎng)專職物價(jià)員看樣定價(jià)，并上報(bào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部審批，招商企業(yè)要向物價(jià)員提供成本單（發(fā)貨單）、價(jià)格目錄，遇特殊情況經(jīng)主管經(jīng)理批準(zhǔn)，可用供貨合同單，暫定臨時(shí)價(jià)格，正式發(fā)票一到，馬上走正常手續(xù)。
２．被招商企業(yè)進(jìn)銷均納入商場(chǎng)商店進(jìn)銷賬目。商場(chǎng)統(tǒng)一建立《招商企業(yè)銷售月報(bào)表》，內(nèi)容包括：?jiǎn)挝幻Q、品種、銷售額等，由各商場(chǎng)商店統(tǒng)計(jì)員填寫，每月向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部報(bào)送。
３．各商場(chǎng)商店要建立被招商企業(yè)進(jìn)、銷、存登記，單獨(dú)設(shè)賬，做到賬面清楚、整潔，每月５日前將其經(jīng)營(yíng)情況上報(bào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部。
４．被招商企業(yè)如需使用計(jì)量器具（尺、秤、驗(yàn)光儀）的，須事先向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部審報(bào)，經(jīng)（計(jì)量）技術(shù)檢定，履行登記備案手續(xù)后，方可使用。
５．被招商企業(yè)進(jìn)場(chǎng)前應(yīng)到當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司辦理人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，未辦理保險(xiǎn)的，在商場(chǎng)發(fā)生人身傷亡、商品及財(cái)產(chǎn)損失的，由招商企業(yè)自行負(fù)擔(dān)。
６．被招商企業(yè)的銷貨款必須由商場(chǎng)商店統(tǒng)一收款，按時(shí)上交銀行，貨款結(jié)算一律通過(guò)銀行，結(jié)算前要與記賬員核對(duì)，銷多少結(jié)多少，不能多結(jié)，同時(shí)要按《招商細(xì)則》規(guī)定扣除所聘售貨員費(fèi)用和營(yíng)業(yè)稅款后再做結(jié)算。
７．被招商企業(yè)在商場(chǎng)商店周轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存商品的，必須按財(cái)務(wù)部門制定的有關(guān)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)繳納倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)用。
１、商場(chǎng)各職能部室要按照本制度要求對(duì)被招商企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理，凡無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或不按規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)，出現(xiàn)擾亂商場(chǎng)正常秩序等情況的堅(jiān)決予以取締，并追究有關(guān)商場(chǎng)商店責(zé)任，沒(méi)收廠方非法所得，對(duì)廠家處以５００００元以下的罰款，對(duì)個(gè)人處以５００元以下的罰款。
２、必須以物美價(jià)廉為宗旨，經(jīng)商場(chǎng)物價(jià)審批定價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，才可出售被招商廠家商品。要堅(jiān)持文明經(jīng)商，如有違反供應(yīng)政策，損害消費(fèi)者利益的，視情節(jié)輕重分別給予批評(píng)、罰款、終止協(xié)議的處罰。
３、廠家對(duì)借用商場(chǎng)的財(cái)產(chǎn)要注意愛(ài)護(hù)，妥善保管，如有損害照價(jià)賠償。
４、廠方信息員（含商場(chǎng)先派售貨員）如違反商場(chǎng)有關(guān)規(guī)定，分別由各職能部室向廠家提出批評(píng)、罰款，責(zé)令當(dāng)事人下崗培訓(xùn)，或調(diào)換人員，廠家必須按各職能部室要求逐項(xiàng)落實(shí)，拒絕接受批評(píng)和罰款的給予終止協(xié)議處理。
５、商場(chǎng)各職能部室要根據(jù)各自分工，認(rèn)真檢查、嚴(yán)格管理。如因管理不善或放棄對(duì)廠家監(jiān)督管理，出現(xiàn)問(wèn)題后不認(rèn)真解決，造成一定影響的要追究有關(guān)部門、商店商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
６、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部在對(duì)被招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)品種、商品質(zhì)量、銷售情況、服務(wù)規(guī)范、物價(jià)計(jì)量進(jìn)行檢查中，對(duì)銷售不佳，以次充好、坑騙顧客、損害消費(fèi)者權(quán)益的，有權(quán)作出撤換或終止協(xié)議的決定。
７、勞動(dòng)人事部定期對(duì)信息員進(jìn)行崗位考核，對(duì)不符合規(guī)范，不執(zhí)行規(guī)章制度的給予經(jīng)濟(jì)處罰，并追究所在商場(chǎng)商店主管經(jīng)理的責(zé)任。
８、上崗信息員要統(tǒng)一著裝，佩載胸卡，嚴(yán)禁佩戴實(shí)習(xí)生或其他胸卡，一經(jīng)查出要追究其所在商店商場(chǎng)經(jīng)理的責(zé)任，并給予罰款處理，信息員立即下崗。
９、一經(jīng)查出被招商企業(yè)使用未經(jīng)檢驗(yàn)計(jì)量器具的，立即將器具沒(méi)收，造成重大影響的清除出場(chǎng)。
１０、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)被招商企業(yè)，出現(xiàn)私下交易、場(chǎng)外交易、代留貨款的，立即終止協(xié)議。
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