每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇一
1、 整車以及延伸服務(wù)產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造更高的銷售毛利和提高客戶忠誠度;
2、 符合大客戶特征潛在客戶的尋找與跟進、客戶接待、產(chǎn)品介紹、需求分析、商務(wù)談判、產(chǎn)品交付、客戶回訪，提升客戶滿意度;
3、 完成公司下達的銷售任務(wù)、業(yè)績指標、運營質(zhì)量目標。
4、 熟悉政府，企事業(yè)單位招標流程，能獨立完成大客戶活動策劃。
任職要求：
1、 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;
2、 形象氣質(zhì)佳，30歲以上，從事汽車行業(yè)5年以上
3、 性格開朗，待人真誠，喜歡與人溝通，有服務(wù)意識;
4、 吃苦耐勞，愿意承擔(dān)較大工作壓力，追求高薪;
5、 有持續(xù)發(fā)展愿望，強烈的自我驅(qū)動力。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇二
職責(zé)：
1、負責(zé)銷售任務(wù)的計劃、實施、落實;
2、拜訪客戶、促成合作、簽訂合約，具備挖掘客戶真實需求的能力，推薦雙贏解決方案;
3、負責(zé)業(yè)務(wù)資訊的收集工作;
4、負責(zé)配合團隊人員達成考核目標;
5、維護現(xiàn)有客戶資源。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，生物科技、生物工程、應(yīng)用化學(xué)、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、熱愛銷售工作，勇于開拓市場，對食品有獨到的見解;
3、第三方檢測認證銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
4、優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇三
職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售策略完成轄區(qū)內(nèi)銷售指標任務(wù);
2、與客戶保持良好的溝通，做好每月客戶需求量的反饋;
3、與供應(yīng)商的保持良好合作關(guān)系，保證供需渠道的暢通;
4、做好每周的工作報告，協(xié)助銷售經(jīng)理完成區(qū)域重要項目;
5、做好銷售部臨時性的工作。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷, 有相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
2、具備一定的市場推廣經(jīng)驗;
3、良好的團隊合作溝通能力;
4、具有一定的決策能力，責(zé)任心強;
5、抗壓能力強，具有出色的時間管理能力;
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇四
職責(zé)：
1、負責(zé)大客戶的維護與開發(fā);
2、完成商務(wù)拓展部門銷售計劃及指標;
3、進行市場調(diào)研，制定銷售策略并達成;
4、針對各項目渠道進行談判，溝通以及后期回訪和維護工作;
5、開展各類出房端營銷活動。
崗位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、良好的市場分析、拓展、營銷、推廣能力;
3、良好的人際溝通、談判能力，邏輯分析能力;
4、責(zé)任心強，具有良好的服務(wù)意識，能承受高負荷的工作壓力并能適應(yīng)加班工作。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇五
職責(zé)：
1、負責(zé)目標市場的大客戶開拓與維護工作;
2、負責(zé)移動辦公oa解決方案、企業(yè)市場活動解決方案的銷售，完成銷售目標;
3、定期對客戶進行跟蹤回訪和客戶維護;
4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
【崗位要求】
1、全日制本科學(xué)歷以上;
2、敢于開發(fā)新市場，熱愛銷售工作，積極主動，有強烈的責(zé)任心，富有開拓精神;
3、有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、勤奮思考，善于溝通和協(xié)調(diào);
4、有從事過廣告機、軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、硬性要求：具有c1型車輛駕駛證，實際駕齡3年以上。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇六
職責(zé)：
1、負責(zé)開發(fā)政企事業(yè)單位的團購福利;
2、出色的完成大客戶銷售任務(wù)指標;
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶;
4、負責(zé)政府事業(yè)單位招投標;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，1年以上團購渠道銷售經(jīng)驗;
2、具有政府和企事業(yè)單位福利客戶資源為佳;
3、開拓新客戶能力強，抗壓能力較好;
4、具有較強的談判能力，踏實勤奮;
5、有較強的進取精神和認真負責(zé)的工作態(tài)度。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇七
職責(zé)：
1.負責(zé)重點行業(yè)(如知名品牌、中大型企業(yè)、商場等)大客戶的拓展及深化;
2.收集客戶有關(guān)信息和需求，根據(jù)公司經(jīng)營目標，尋找潛在客戶，進行拜訪和維護，了解并深入挖掘客戶需求;
3.發(fā)現(xiàn)并抓住行業(yè)市場機會點，要求業(yè)務(wù)拓展及關(guān)系維護能夠獨當一面;
4.負責(zé)推進具體合作的進展事項;
5.整合具備員工福利資源公司，根據(jù)合作需求提供服務(wù)方案，開展深度合作;
6.制定銷售業(yè)績計劃，具備業(yè)績分解完成的能力;
7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，定期向上級做工作匯報。
任職要求：
1. 有一年及以上大客戶銷售經(jīng)驗/新媒體傳播經(jīng)驗/廣告公司推廣銷售經(jīng)驗優(yōu)先，熟悉市場狀況與市場需求，有企業(yè)資源優(yōu)先考慮;
2. 五官端正，形象氣質(zhì)佳，待人接物禮貌大方，熱情主動、有親和力，具備良好的服務(wù)意識，年齡22--35歲;
3. 具有良好的銷售技巧、學(xué)習(xí)能力、公關(guān)談判能力和團隊合作精神;
4. 勤奮、敬業(yè)，執(zhí)行力強，工作態(tài)度嚴謹認真，責(zé)任心強
5.有較強的協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變力和外聯(lián)能力、做事有條理、工作效率高。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇八
職責(zé)：
1、定期收集、整理用戶資料;
2、與高端游戲玩家保持聯(lián)系，引導(dǎo)玩家充值消費，了解玩家最新的需求信息，協(xié)作解答咨詢問題;
3、收集高端游戲玩家的建議，反饋給運營人員，不斷完善銷售方案和提高游戲體驗感
4、為高端游戲玩家提供細致周到的關(guān)懷服務(wù)，提高游戲黏度;
5、負責(zé)對預(yù)流失/流失的高端玩家做及時跟進回訪及反饋。
任職要求：
1.專業(yè)不限，對游戲有強烈興趣愛好;
2.良好的服務(wù)意識、耐心和責(zé)任心，工作積極主動;
3.熟悉計算機基本操作及網(wǎng)絡(luò)知識，文檔處理能力;
4.愛玩android、iphone游戲、有游戲客服經(jīng)驗優(yōu)先;
5.學(xué)習(xí)能力強，善于團隊合作，較好的抗壓能力，能適應(yīng)輪班工作制;
6.應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇九
職責(zé)：
1、協(xié)助完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售
2、負責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源
3、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略
4、協(xié)助完成團隊銷售目標
崗位要求：
1、注重效率，能適應(yīng)高強度，快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力
2、具備較強的市場開拓，客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力意識
3、具備敏銳的觀察力、分析判斷能力
4、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇十
職責(zé)：
1) 針對公司產(chǎn)品，收集客戶信息，開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略及計劃，滿足客戶需求;
2)建立維護客戶關(guān)系，與客戶面談溝通，定期進行客戶整理分析;
3)負責(zé)客戶的應(yīng)收款工作，及時跟進客戶的產(chǎn)品使用情況，做好售后服務(wù)工作;
4)完成公司銷售指標以及相關(guān)銷售報表并及時上報;
5)遵守公司各項規(guī)章制度、部門規(guī)定及銷售政策;
6)其他相關(guān)工作;
任職資格：
1)中專及以上學(xué)歷，年齡20-30歲，熟練操作辦公軟件;
2)性格沉穩(wěn)開朗，富有激情，具備良好的溝通能力及商務(wù)談判技巧，較強的公關(guān)能力，應(yīng)變能力及學(xué)習(xí)能力;
3)有國企、事業(yè)單位等公司銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
4)有票務(wù)、禮品、企業(yè)福利等銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5)有較強的工資責(zé)任心、集體榮譽感、承壓能力，高效的執(zhí)行能力，條件優(yōu)異者要求可適當放寬。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇十一
職責(zé)：
1、 負責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源;
2、 主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;
3、 貫徹廠家各項政策的執(zhí)行;
4、 處理客戶咨詢、投訴及日常銷售工作;
5、 參與大客戶采購招標項目投標、談判、銷售合同條款制定及簽訂;
6、 收集更新客戶信息、統(tǒng)計分析所轄領(lǐng)域成交情況和競爭對手業(yè)務(wù)開展情況;并制定行之有效的銷售策略;
7、 統(tǒng)計、分析銷售數(shù)據(jù);
8、參與大客戶活動籌辦等相關(guān)事宜。
任職要求：
1、中專學(xué)歷以上，有駕照，形象氣質(zhì)佳，服從管理，有大局觀，工作有激情 ;
2、1年以上新能源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，3年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有政府，企業(yè)人脈，善溝通交際，為人正直，熟悉政企辦事流程，有大型項目采購或招投標經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇十二
職責(zé):
1、建立工程項目投標規(guī)范及標書制作標準，完成工程投標書的制作及輸出，促進項目的成交;
2、完善招投標資質(zhì)文件的收集，為項目的中標提供可靠依據(jù);
3、協(xié)助客戶初次溝通、接待工作，包括：參觀產(chǎn)品、工廠、介紹工程案例等，推動與客戶建立合作關(guān)系;
4、提供價格咨詢服務(wù)，協(xié)助維護價格管理，確保市場價格規(guī)范有序;
5、協(xié)助大客戶經(jīng)理跟進產(chǎn)品交付、回款、客服等工作， 全面掌控項目進度，確保訂單按時按質(zhì)交付;
6、為客戶提供高效全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時響應(yīng)并推動解決客戶投訴，提升客戶滿意度;
7、執(zhí)行大客戶風(fēng)險控制策略，及時發(fā)現(xiàn)應(yīng)急突發(fā)事件，確保大客戶業(yè)務(wù)有序開展，降低運營及財務(wù)風(fēng)險;
8、管理合同檔案，保證檔案完整、無誤。
任職資格:
1、性別不限，24-35歲;
2、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè);
3、具備2年及以上知名建材品牌出口經(jīng)驗，熟悉瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品以及國際業(yè)務(wù)操作;
4、英語六級以上，熟練運用辦公軟件，熟悉國際貿(mào)易慣例和各國文化、投標及標書制作;
5、善于溝通和管理，遇事沉著冷靜，處事公平果斷，眼光長遠獨到。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇十三
職責(zé)：
● 通過主動收集項目信息，篩選分析有效合作項目，進行項目初步溝通和接洽工作;
● 協(xié)助大客戶經(jīng)理完成公司目標大客戶(包括民建、工控、電力等客戶)的開拓工作;
● 協(xié)助大客戶經(jīng)理進行大客戶的商務(wù)公關(guān)和談判，促進達成戰(zhàn)略合作;
● 負責(zé)客戶信息的梳理、存檔等相關(guān)工作。
任職資格：
● 電氣工程、自動化或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷;
● 一年以上行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;
● 熟悉相關(guān)產(chǎn)品，具有民建、工業(yè)或電力行業(yè)客戶背景者優(yōu)先考慮;
● 具有較強的溝通能力、市場開拓能力、客戶服務(wù)意識和商務(wù)談判能力;
● 具有良好的團隊合作精神。
大客戶專員的職責(zé)說明 大客戶專員崗位說明書篇十四
職責(zé)
-用戶開發(fā)和管理：協(xié)助進行大客戶業(yè)務(wù)的開發(fā)，開展客戶拜訪、產(chǎn)品推薦活動，建立用戶信息管理庫;
-文案制定：協(xié)助制定客戶推薦方案，擬定各類商務(wù)文件(推薦材料、報價單、合同等);
-商務(wù)文件的梳理和歸納：合同制定、簽批、歸檔;
-訂單管理和跟蹤：訂單錄入、車輛資源匹配跟進、車輛發(fā)運跟進、車款收訖跟進;
-數(shù)據(jù)分析：協(xié)助進行行業(yè)市場銷售數(shù)據(jù)的分析，支撐公司制定商務(wù)政策及業(yè)務(wù)規(guī)劃;
-協(xié)助建立并完善業(yè)務(wù)流程;
-完成公司及部門交辦的臨時性工作。
崗位要求
-全日制本科及以上學(xué)歷;
-兩年及以上工作經(jīng)驗;
-英語書面及口語流利;
-熟悉office操作;
-用戶為中心的價值觀、計劃性強、責(zé)任心、主動積極;
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