最新大客戶代表職位描述(十四篇)

在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

大客戶代表職位描述篇一

1、根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標(biāo)與策略、銷售計劃;

2、負(fù)責(zé)開拓市場，發(fā)展新客戶，維護現(xiàn)有客戶，完成計劃銷售目標(biāo);

3、收集市場銷售相關(guān)信息，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù);

4、熟悉公司產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;

5、跟進(jìn)好老客戶、發(fā)掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

3、有較強的邏輯思維能力，書面及口頭表達(dá)能力，提案能力與人際溝通能力;

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實勤奮，團隊責(zé)任感強，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

5、具有一年以上的銷售工作經(jīng)驗，有企業(yè)方客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

大客戶代表職位描述篇二

職責(zé)：

1、通過電話、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與團隊銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo);

2、通過電話和面談與客戶進(jìn)行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機會;

3、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進(jìn)流程，控制出單時間;

4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護客戶檔案;

5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。

任職資格

1、男女不限，中專及以上學(xué)歷;

2、有無銷售工作經(jīng)驗均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;

4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

5、踏實肯干，富有團隊合作意識，有很強的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;

6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。

大客戶代表職位描述篇三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)特渠、團購大客戶的開發(fā)與維護，根據(jù)客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業(yè)績;

2、通過專業(yè)成體系的培訓(xùn)，在部門負(fù)責(zé)人協(xié)助下完成個人及部門的銷售任務(wù);

3、主要客戶對象為銀行、企事業(yè)單位等，負(fù)責(zé)接洽、談判、協(xié)商并促成合作;優(yōu)質(zhì)的客戶資源在提升自己素質(zhì)的同時，拓展您的高端人脈圈;

4、跟進(jìn)訂單及回款，并及時做好客戶回訪工作記錄。

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，1年以上銷售工作經(jīng)驗。

2.對自身進(jìn)步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。

3.性格偏外向，有較強的表達(dá)能力及應(yīng)變能力。

4.膽大心細(xì)，踏實肯干。

5.喜歡烹飪，食品營養(yǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

大客戶代表職位描述篇四

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)分配的項目資源，進(jìn)行客戶拜訪及項目排查;

3、進(jìn)行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進(jìn)，并維護良好關(guān)系。

4、執(zhí)行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標(biāo);

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷，年齡30歲以下，男女不限;

2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務(wù)禮儀，建筑或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

3、有主動學(xué)習(xí)意識，紀(jì)律性強，有較強的抗壓能力;

4、能獨立完成進(jìn)行客戶公關(guān);

5、公司有對新人有專業(yè)培訓(xùn)，有無經(jīng)工作經(jīng)驗均可接納，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。

大客戶代表職位描述篇五

職責(zé)：

1.銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2.積極維護客戶關(guān)系，完成月度或季度銷售任務(wù);

3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;

2、有本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗為佳;

3、有一定的銷售經(jīng)驗與銷售技巧;

4、溝通力強，思維敏捷，進(jìn)取心強，抗壓能力強，勤奮好學(xué)。

大客戶代表職位描述篇六

職責(zé)：

1. 向意向客戶介紹和推廣公司跨境電商業(yè)務(wù)，包括amazon，ebay，walmart等;

2. 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判并促成簽約;

3. 跟進(jìn)客戶產(chǎn)品在主流跨境電商平臺上的市場調(diào)研，選品，定價，備貨計劃等;

4. 跟進(jìn)客戶發(fā)貨到海外倉，包括北美，歐洲，澳洲等;

5. 跟進(jìn)客戶產(chǎn)品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執(zhí)行;

6. 為客戶推薦市場熱銷產(chǎn)品以及新品開發(fā)方向;

任職資格：

1. 大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

2. 具備較強溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;

3. 有汽配經(jīng)驗優(yōu)先;

4. 有外貿(mào)經(jīng)驗優(yōu)先;

5. 有跨境電商經(jīng)驗優(yōu)先;

6. 應(yīng)屆畢業(yè)生能力突出者也可考慮;

大客戶代表職位描述篇七

職責(zé)：

1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶;

2、滿足客戶采購需求，維護客戶關(guān)系;

3、完成收款、售后服務(wù)等相關(guān)工作;

4、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng);

5、處理上級交辦的其它事務(wù)。

任職要求：

1、大學(xué)本科畢業(yè)，專業(yè)不限，大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力上進(jìn)者優(yōu)先;

2、有一定工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

3、擁有良好的工作及學(xué)習(xí)習(xí)慣;

4、有良好的口頭表達(dá)能力及成熟的人際關(guān)系處理能力;

5、努力上進(jìn)、渴望學(xué)習(xí)進(jìn)步。

大客戶代表職位描述篇八

職責(zé)：

1、針對百強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務(wù);

2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求，達(dá)成相應(yīng)服務(wù)服務(wù);

3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期客戶服務(wù)支持，并能通過專業(yè)高效的服務(wù)與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達(dá)成公司制定銷售目標(biāo);

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜。

任職要求：

1、專科及以上學(xué)歷，良好的表達(dá)及溝通能力、形象氣質(zhì)佳;

2、具有房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、咨詢行業(yè)、金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;也歡迎專業(yè)及教育背景佳的應(yīng)屆畢業(yè)生;

3、性格開朗樂觀，有事業(yè)心，熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新，樂于接受挑戰(zhàn)，能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業(yè)規(guī)劃。

大客戶代表職位描述篇九

職責(zé)：

(1)主要營銷模式為針對我行對公授信、工資代發(fā)、個貸大客戶(行職業(yè)、大中型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)等)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷獲客、經(jīng)營維護;

(2)主要負(fù)責(zé)招商銀行零售金融產(chǎn)品營銷：

利用銀行提供的獲客渠道、客戶資源，營銷我行信用卡、并使用配備的移動互聯(lián)終端工具pad為客戶辦理相應(yīng)業(yè)務(wù);

(3)提供其他金融服務(wù)：

在業(yè)務(wù)推廣中，指導(dǎo)幫助客戶安裝和使用我行手機銀行、掌上生活app等移動互聯(lián)客戶端，提升客戶體驗。

職位要求：

(1)學(xué)歷、經(jīng)驗：

要求全日制大專及以上學(xué)歷，不限專業(yè)，有行職業(yè)、大中型企業(yè)、科技園區(qū)企業(yè)客戶營銷工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

(2)個人技能：

熱衷于銷售事業(yè)，樂于接受挑戰(zhàn)，欲尋求穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展，有追求個人成功的愿望;

有一定的溝通及表達(dá)能力，具備良好的心理素質(zhì)，能承受較強的工作壓力。

(3)其他要求：

要求品行端正、為人正直，無不良個人信用記錄;年齡35歲以下。

大客戶代表職位描述篇十

職責(zé)：

1、收集、整理、分析客戶需求，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點，運用各種銷售工具，負(fù)責(zé)行業(yè)集團大客戶的開發(fā)，完成銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)拓展開發(fā)團隊進(jìn)行行業(yè)客戶交接工作;

3、負(fù)責(zé)老客戶的定期拜訪、溝通，進(jìn)行客戶關(guān)系的維護和進(jìn)一步開發(fā)，解決客戶投訴;

4、負(fù)責(zé)客戶檔案、應(yīng)收賬款的管理及客戶信用等級監(jiān)控;

5、及時、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

6、協(xié)助上級主管，指導(dǎo)和培訓(xùn)部門新員工。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷;一年以上企業(yè)客戶銷售與服務(wù)(b2b)經(jīng)驗，有從事過辦公用品行業(yè)直銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，外資或大型企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

2、良好的學(xué)習(xí)能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強，以結(jié)果為導(dǎo)向;

3、具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力;

4、熟練使用辦公office軟件。

大客戶代表職位描述篇十一

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源，完成銷售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

3.建立、開通并維護客戶關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理體系

4.維護與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機會

5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行

6.管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷 ，專業(yè)不限;

2、有行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀著優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表職位描述篇十二

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設(shè)備的和公司進(jìn)口食品的銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務(wù);

2、協(xié)助公司營銷活動及展會的開展;參加國內(nèi)外格蕾絲展會，接待各地客戶;

3、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的他銷售類工作;

任職要求：

1、年齡25歲-35歲，形象氣質(zhì)佳;?？萍耙陨蠈W(xué)歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗;

2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業(yè);

3、有一定的抗壓能力和良好的學(xué)習(xí)能力，較強的表達(dá)溝通能力和應(yīng)變能力;

4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創(chuàng)新精神，喜歡自我挑戰(zhàn);

5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗和客戶資源者優(yōu)先，對自動售貨機行業(yè)有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

大客戶代表職位描述篇十三

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所駐區(qū)域中航品牌推廣;

2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率;

3、處理所駐區(qū)域運營商合作關(guān)系;

4、處理相關(guān)售后問題，維護自己客戶。

要求如下：

1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調(diào)休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴展;

2、了解led顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓(xùn));

3、熱愛銷售工作、普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于交流，性格開朗;

4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表職位描述篇十四

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷，食品營養(yǎng)學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

2、口齒清晰、普通話流利，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

4、熱愛銷售工作，有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1312957.html】