方案是指針對(duì)某個(gè)問題或目標(biāo),為達(dá)到特定目的所制定的一系列具體措施的計(jì)劃。方案的制定需要全面考慮各方面的因素,確保整個(gè)過程的順利進(jìn)行。方案的質(zhì)量和效果往往需要在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)和驗(yàn)證。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇一
當(dāng)前,隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,為了爭(zhēng)搶生源,每到招生季節(jié),就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料,以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),地點(diǎn)的設(shè)置,人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,是招生的重要依據(jù)。
第一步:全方位轟炸。
具體目標(biāo):做到全方位的宣傳,讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施:先熟悉本地區(qū)的人口分部,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,其余的全體出動(dòng),傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū),主要的住宅小區(qū),街邊門面,大型超市,重要路段。分區(qū)畫片,分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底,看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象,做好記錄。
第二步:重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo):細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施:發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每?jī)扇艘粋€(gè)小組,要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步,目的是游說家長(zhǎng),勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶,家里有小孩的人家,或者是路邊的小孩。
第三步:游說。
具體目標(biāo):街邊的家長(zhǎng),路邊的中年行人。
具體實(shí)施:放置咨詢桌,放在重要的位置,兩人一組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說:其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程,要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄,放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里,應(yīng)對(duì)的是什么人,都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績(jī))是來自20%的代理中,目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
(1)圈定市場(chǎng)范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì),我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等。
電話預(yù)約的目的:
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇二
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份,省外招生一向以氣象類專業(yè)為主,而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì),所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人,錄取新生共計(jì)1952人,比上一年增長(zhǎng)了50、6%。20xx年將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭(zhēng)取突破2200人。
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的進(jìn)取性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì),對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì),認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率??忌顖?bào)志愿期間,在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來電咨詢,工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題,進(jìn)取宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),如實(shí)宣傳報(bào)考政策,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素,創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇三
促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行,保證輔導(dǎo)班順利開班。
xxxx。
(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳。
目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生家長(zhǎng)。
心理分析:家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情景,所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對(duì)方案,攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身,由于年齡小,玩性比較強(qiáng),所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長(zhǎng)身上。
宣傳策略:抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理,針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,向家長(zhǎng)解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性,幼兒園到小學(xué),學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題,課時(shí)時(shí)間延長(zhǎng),功課難度加大等,如果提前預(yù)習(xí),有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績(jī)的提高。
目標(biāo)人群2:小學(xué)升初一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生本人。
心理分析:小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí),就算有也只是簡(jiǎn)單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目,畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí),會(huì)有畏難情緒。另外,初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué),有如“小巫見大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,初中數(shù)學(xué)就是線,明顯復(fù)雜得多,難度系數(shù)大很多,加上數(shù)學(xué)是主要科目之一,并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)??芍^天方夜譚。
宣傳策略:跟目標(biāo)人群1一樣,抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn),充分利用其。
畏難情緒,明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題,就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,能夠先別人一步,掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法,便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面,大力解說數(shù)學(xué)成績(jī)的重要性,讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的,宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,說服宣傳對(duì)象報(bào)名。
目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。
主要宣傳對(duì)象:學(xué)生及其家長(zhǎng)。
心理分析:這一人群有一特殊性,承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大,拿數(shù)學(xué)來講,初中數(shù)學(xué)如果是線,那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體,在高中,數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,跟初中一樣,一旦數(shù)學(xué)偏科,要考取好的大學(xué)也是不可能的,所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對(duì)于家長(zhǎng)來說,學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色,為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。
宣傳策略:跟前兩者相似,抓住其心理特點(diǎn),說明我們輔導(dǎo)班對(duì)于他們的意義,由于是兩個(gè)對(duì)象,所以在對(duì)這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會(huì)比較大,要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事。
(二)宣傳地點(diǎn)的選擇。
結(jié)合(一)的分析闡述,宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn):
1、幼兒園。
幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場(chǎng)所,在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢(shì)在于:幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住,參加補(bǔ)習(xí)比較方便,且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí);幼兒園內(nèi)針對(duì)家長(zhǎng)的宣傳比較集中,能夠經(jīng)過說服一位家長(zhǎng)而帶動(dòng)其他家長(zhǎng);在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳,推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,有助于促使那些猶豫不決的家長(zhǎng)做替孩子報(bào)名的決定;學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的進(jìn)取性。雖然有優(yōu)勢(shì),但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
(三)宣傳策略。
2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)。
同上,在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性,充分利用學(xué)生之間的感情,鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名,參加輔導(dǎo)。同上,也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級(jí)班級(jí)。
由于初三考試已經(jīng)結(jié)束,所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體,只能在生活中去尋找,進(jìn)行宣傳。
4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,另外夏天天氣悶熱,快餐店內(nèi)空調(diào)開放,較之外面涼爽,所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多,所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象,所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,人口相對(duì)集中的地方有:電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊)、批發(fā)市場(chǎng)(靠近輔導(dǎo)班所在地,那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn),所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人,他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外,還能夠在公車上去宣傳,目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解)、各大菜市場(chǎng)(也是人流量比較大的地方,并且更新比較快,目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣,也因?yàn)檫@一點(diǎn),我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少,所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。
(一)地毯式轟炸。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方(規(guī)定范圍內(nèi),以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報(bào),制造聲勢(shì),讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。
(二)定點(diǎn)宣傳及招生。
也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體,把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人,團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組(共。
(二)8人,兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生,一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單,另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái),甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái),由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié),游說家長(zhǎng),勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中,乙需要記錄家長(zhǎng)的聯(lián)系方式,以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說,答疑解惑,增加報(bào)名的人數(shù)。
(三)掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,這一工作比較辛苦,需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,過程中可能會(huì)吃閉門羹,或者別人不理解宣傳,此時(shí)不能灰心喪氣,必須要再接再厲,爭(zhēng)取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,兩個(gè)人一組,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前,最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解,以免費(fèi)力不討好,做無用功。
(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略。
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的壓力,我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,即團(tuán)購優(yōu)惠,5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元,10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,從營(yíng)銷學(xué)角度,讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí),能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢(shì),在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略,能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利,但從整體來看是贏利的。
(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)。
已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名,給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名,有助于拓寬我們的宣傳面,增加我們的宣傳力度,也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳,這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。
1、在進(jìn)行宣傳之前,要確保每一個(gè)工作人員對(duì)明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識(shí),并且掌握全部概況,包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等,對(duì)于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李教師)聯(lián)系,切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步,這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會(huì)。
3、態(tài)度謙和,語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去,錯(cuò)失宣傳良機(jī)。
4、著裝要相對(duì)正式,不要求百分百正裝,但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證,以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來咨詢的目標(biāo)對(duì)象,要做到答人所問,不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案,這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,不能遺漏任何一點(diǎn),遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人(李教師)。
7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧,不能在言語上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。
8、對(duì)于電話來訪的咨詢對(duì)象,必須要認(rèn)真對(duì)待,既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,他很有可能成為報(bào)名對(duì)象,所以即使是電話,也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié)。通話結(jié)束后要立刻記錄下對(duì)方電話,及時(shí)回電詢問研究情景,盡可能快的鼓動(dòng)其報(bào)名。
9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,能保證目標(biāo)對(duì)象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對(duì)象,會(huì)讓人反感,起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對(duì)象。
10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,告知學(xué)生及其家長(zhǎng)要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,以便通知相關(guān)事宜。
12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景,對(duì)招生教師的口才要求較高,不能說了上句,忘了下句,氣質(zhì)要好一些,要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn),合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,突出自我學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情景,更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處,做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的,不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中,經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度,類似“明星效應(yīng)”。例如:“我校獲得大賽第一名”,權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。如:某某校長(zhǎng)說:“我才從這所學(xué)校參觀回來,學(xué)校的教學(xué)、管理、就業(yè)都不錯(cuò)?!薄獧?quán)威法具有必須的說服力,真實(shí)感強(qiáng),宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案,讓家長(zhǎng)認(rèn)為得到實(shí)惠,感覺有便宜可賺,家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用,但價(jià)格又不是很高的,與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長(zhǎng)往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品,效果不明顯,投入也不少。
17、在21世紀(jì)的今日,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,英語學(xué)習(xí)也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué),但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力,真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力,所以要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒,以宣傳做兩翼。
18、下頭,就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法。
19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,所以只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的資料也很重要,俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊(cè)子上寫一些英語知識(shí)外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法(必須要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法),讓家長(zhǎng)明白,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才。
20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以,只要有實(shí)力就要有自信,經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。
21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力".它不僅僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,必須會(huì)有抵觸心理,這勢(shì)必會(huì)影響到培訓(xùn)班的成績(jī).所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又能夠借機(jī)宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個(gè)班,他就會(huì)自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,一般小孩子都有聚堆心理,所以必須會(huì)為貴公司拉來不錯(cuò)的"生意".如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開,有利于培訓(xùn)班口碑的建立,這個(gè)口碑是多少宣傳手冊(cè)都換不來的.
22、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn),就要彰顯自我的個(gè)性,突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,突出自我的長(zhǎng)處.貴公司的口號(hào)"先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)"的確很誘人,但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的,必須有成績(jī)才行.這個(gè)"成績(jī)"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長(zhǎng)看得到的孩子的成長(zhǎng),比如教孩子向父母用英語打招呼,用英語向父母祝賀生日歡樂等等。
23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧,并且還有一所師范大學(xué)吧(我并不是西寧的,這是從網(wǎng)上搜的期望正確),所以能夠從大學(xué)中找一些英語口語好(最好家就在西寧)的來幫忙貴公司做宣傳和教學(xué)工作,兼職一般花費(fèi)不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)能夠充分利用一下。
24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點(diǎn)學(xué)校的實(shí)驗(yàn)班義講,并在講的過程中挑選一個(gè)或兩個(gè)優(yōu)秀學(xué)生送他們免費(fèi)到培訓(xùn)班上課的權(quán)利,這是一種榮譽(yù),家長(zhǎng)也會(huì)很高興的,很自豪的,根據(jù)家長(zhǎng)的心理他必須會(huì)把這件事告訴給每一個(gè)他認(rèn)識(shí)或碰到的人,并無限夸大那個(gè)班培訓(xùn)質(zhì)量如何如何好,要求如何如何高,如何如何難進(jìn)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇四
針對(duì)目前我校學(xué)員較少,很多自閉癥家長(zhǎng)不明白我校,且對(duì)已患自閉癥的孩子沒有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。經(jīng)過本次活動(dòng),讓更多的人明白并了解星之光,對(duì)自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿期望,信任星之光,從而招收更多學(xué)員。
3、擴(kuò)大我校知名度、信任度。
患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng)。
點(diǎn)亮未來健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。
(一)準(zhǔn)備階段:
1、成立籌備小組;。
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復(fù)比例、即異常個(gè)人案例;。
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng),進(jìn)行預(yù)約;。
4、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,對(duì)老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);。
6、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);。
7、收集學(xué)生的繪畫、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;。
8、在網(wǎng)站、貼吧、報(bào)紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);。
9、進(jìn)行愛心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi)。
(二)實(shí)施階段:
1、把學(xué)生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活動(dòng)對(duì)象閱覽;。
2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生家長(zhǎng)、學(xué)生;。
3、校領(lǐng)導(dǎo)致辭、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;。
4、由各負(fù)責(zé)教師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例、學(xué)生在校生活、課程安排;。
5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別、學(xué)生近況;。
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習(xí)態(tài)度、人生觀、價(jià)值觀等。
7、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇五
中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求,往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心,因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國(guó)擴(kuò)張走向規(guī)模化的重要障礙。
祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績(jī)提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。
為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn),提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題,讓你不再愁師資,讓你不再愁生源!
(1)中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入。
(2)一對(duì)一輔導(dǎo)收入。
(3)小班輔導(dǎo)收入。
(4)課后托管、午托、晚托、全托收入。
(5)才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入。
(6)總部名師公開課收入。
(7)主題集訓(xùn)收入。
(8)其他業(yè)務(wù)收入(與學(xué)校、幼兒園等合作,共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點(diǎn);出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇六
目前,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍,呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢(shì),不論是剛上道的新機(jī)構(gòu),還是已有資源的老機(jī)構(gòu),都無一不面臨著巨大招生壓力,在此搜羅了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法,如果你正在被招生問題所困惑,可以借鑒一下。以下是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案,歡迎閱讀!
1、報(bào)紙雜志刊登
2、宣傳單頁投放
3、普通傳發(fā)
4、公共場(chǎng)所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)
5、與周邊公司合作,雙方互利互惠,協(xié)助對(duì)方的宣傳
6、電視媒體宣傳
1、公開課
2、說明會(huì)
1、將教材引入合作學(xué)?;蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校
2、通過市場(chǎng)銷售積累客源,吸引學(xué)員加盟
1、通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息
2、通過與大型搜索引擎的合作,推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)
1、固有客源推薦
2、通過名師尋找客戶
一些學(xué)校追求眼前效益,急功近利,而忽視了學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
案例:中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時(shí),看到了兩份招生宣傳單,其中一份是前年的,在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委,區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的,也就是當(dāng)時(shí)正在使用的),同樣,在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委,區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的,最后了解到,這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人,而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人,其中,前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么?這就充分說明:缺乏戰(zhàn)略思考,將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象,一邊瓣一邊仍,最終瓣累了,瓣不動(dòng)了,想仍也沒的仍了”。
案例分析:這所學(xué)校兩種提法不一,這從中說明這所學(xué)校:
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;
2、沒有明確自己長(zhǎng)期辦學(xué)的目標(biāo);
3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校的特色;
4、沒有自己的經(jīng)營(yíng)管理策略。
“質(zhì)量意識(shí)”,(就教育培訓(xùn)行業(yè)來說)是一個(gè)學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個(gè)教師和員工對(duì)質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識(shí)和理解。
在這里,“質(zhì)量”有兩層含義。
一是:教學(xué)的質(zhì)量,即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格,是否達(dá)到了一個(gè)教學(xué)目標(biāo);二是:教學(xué)的過程中的質(zhì)量,即教學(xué)過程是否合理,是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
木桶原理,想必大家都知道,木桶盛水的多少,是取決于木桶中最短的那一塊,而決非取決于最長(zhǎng)的一塊。
但是個(gè)別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時(shí),嘩眾取寵,一味地想通過一個(gè)人,一個(gè)點(diǎn),就使學(xué)校一夜之間成名,沒有把主要精力放在辦學(xué)理念,教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
知名度不等于美譽(yù)度,但是,轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度,之后,才能轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益。
一個(gè)學(xué)校,一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場(chǎng),不僅要人們知曉,更重要的是給人一種好感,親近感,從而給社會(huì),給自己一個(gè)選擇和被選擇的機(jī)會(huì)。
什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費(fèi)用,收到最大的利益”。
個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí),非常重視招生廣告的作用。
案例:在北京市的海淀區(qū),有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu),為了招生,一年之內(nèi),在北京的幾家大的報(bào)紙上(新京報(bào),信報(bào),北京晚報(bào),法制晚報(bào)等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告,的確,這所學(xué)校靠廣告轟炸,招到了一批的學(xué)生,但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較,合計(jì)下來,一算,成本太高,不久,這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。
案例分析:先說一個(gè)營(yíng)銷的定律:“250定律”——喬·吉拉德(美國(guó))。
“250定律”,是指每一個(gè)人的身后,大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個(gè)人的好感,就意味著贏得了250個(gè)人的好感;反之,如果你得罪了一個(gè)人,也就意味著得罪了250個(gè)人。
這充分說明必須認(rèn)真對(duì)待身邊的每個(gè)人,因?yàn)槊恳粋€(gè)人的`身后都有一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長(zhǎng)和教師,但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
什么是教育責(zé)任感?
教育責(zé)任感,是教師對(duì)履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識(shí)。
也就是說,教師在教育實(shí)踐中自覺地意識(shí)到社會(huì)對(duì)教師提出的各種道德要求的合理性,因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要,是對(duì)社會(huì)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí),重視一時(shí)的承諾,忽視對(duì)承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
還有的學(xué)校,在招生活動(dòng)中運(yùn)用種種不良手段,欺騙家長(zhǎng),欺騙學(xué)生,做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
這種沒有教育責(zé)任,有失教育公平的行為,作為一個(gè)學(xué)校,一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),尤其是作為一個(gè)教育工作者,這是絕對(duì)不可取的。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇七
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng),直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),挖掘新學(xué)員報(bào)名,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?;顒?dòng)介紹:
雙響炮:一種爆竹,點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,以最低的成本,帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作,一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮,你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí),一齊提高,分享大禮,分享成功!
經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個(gè));老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送電烤箱、榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山地自行車一輛或4個(gè)的課程。
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對(duì)活動(dòng)對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),包括活動(dòng)資料、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、操作流程等,尤其注意對(duì)每個(gè)階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo),使員工在宣傳過程中,能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長(zhǎng)的心理,充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性,更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動(dòng)宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎(jiǎng)品展示。
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易。
拉寶海報(bào),讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要,獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員。
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,或者學(xué)校組織的活。
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,可供參考:教師問大家一個(gè)問題,大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答,比較自我的朋友最多)。
嗯,看來大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),如果帶他來學(xué)習(xí),他也喜歡我們的教師,將來報(bào)名了,你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯,到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,那么他就是我們最棒的小朋友,還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注:教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的,我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)。
對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),分別發(fā)放大禮包,同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后,教師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),一齊提高,所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),一齊提高,大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生:“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度:
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,在課間的時(shí)候,當(dāng)著孩子們的面,講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后,要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行):
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對(duì)的歡樂,絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后,及時(shí)與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長(zhǎng)聊天,孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,小學(xué),中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇八
感恩有您、一路同行。
1、增加在讀學(xué)員的黏度,教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶。
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的.社會(huì)影響力,宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)。
一、合作單位:
1、某貧困學(xué)校。
2、某捐贈(zèng)組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)。
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除,并能與物業(yè)協(xié)商,維護(hù)學(xué)員的安全。
三、校區(qū)準(zhǔn)備:
一間大教室,感恩節(jié)黑板報(bào)、ppt、音樂。
四、物料準(zhǔn)備:
1、單頁、橫幅、h5、展架、海報(bào)。
2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干。
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準(zhǔn)備11月19日前完成。
2、活動(dòng)前一天,再次確認(rèn)社區(qū),人員、物料,準(zhǔn)備充分、
13:00—13:30簽到。
13:30—13:40領(lǐng)取物品,每人一個(gè)手提袋,5只筆,5張紀(jì)念卡,一個(gè)帽子,logo貼。
13:40—14:00。
1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等。
14:00—14:20步行前往各組指定社區(qū)。
14:20—14:501、到達(dá)各組指定社區(qū),再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù),按名單挨個(gè)點(diǎn)名。
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所,活動(dòng)紀(jì)律,活動(dòng)方式,歸隊(duì)時(shí)間。
14:50—15:00原地休息10分鐘。
15:00—16:30。
1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動(dòng),要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝??ǎㄉ弦髮W(xué)員親筆寫下自己的祝福)。
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具。
3、16:30到指定地點(diǎn)集合。
16:30—16:40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù),按名單點(diǎn)名。
16:40—17:00返回校區(qū)。
17:00—18:00。
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具。
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言。
整理當(dāng)天的照片,視頻,撰寫文章,制作h6,進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長(zhǎng)說明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn),以及課時(shí)抵用券的使用。
請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境,社區(qū)距離,安全等問題,自行調(diào)整。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇九
讓我們的活動(dòng)和品牌效應(yīng)更大化的被接受。
1、有市場(chǎng)潛力;
2、教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定,有充裕的教師;
3、有充裕的教室;
4、進(jìn)一步提高學(xué)校知名度的學(xué)校;
5、進(jìn)一步提高學(xué)校的在校生人數(shù);
1、高舉高打,站在公益的角度“綁架”學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名;
2、錯(cuò)開招生高峰季節(jié)、尋找新的視角進(jìn)入家長(zhǎng)眼簾;
2、讓外部學(xué)員對(duì)同升課程有一個(gè)深度的體驗(yàn);
3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行學(xué)員的轉(zhuǎn)化;
4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望;
5、全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽(yù)度;
6、刺激當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維,吸收粉絲;
7、引爆淡季招生,在家長(zhǎng)群體中病毒式傳播;
活動(dòng)跨度:4月20日x4月30日。
開課時(shí)間:招生結(jié)束一周內(nèi)開課,上課時(shí)間一到一個(gè)半月。
中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)手同升美術(shù)教育。
“百元公益夢(mèng)想”活動(dòng)正式啟動(dòng)。
您的善舉我來買單,4次精品課程大放送。
1、為留守兒童捐獻(xiàn)100元,同升美術(shù)教育將以您和您孩子的名義全部捐獻(xiàn)給留守兒童。
2、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲得同升美術(shù)教育4次課程。
3、每成功傳遞一名新生報(bào)名,即可獲得40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)金返回賬戶。
4、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,由同升美術(shù)學(xué)校統(tǒng)一安排與捐贈(zèng)對(duì)象面對(duì)面交流。
5、每一名參加公益活動(dòng)的學(xué)生,即可獲贈(zèng)“愛心”明信片一張。
6、明信片由學(xué)生自己編寫寄語,統(tǒng)一由同升美術(shù)教育發(fā)出。
公益事業(yè),高舉高打、爆發(fā)性強(qiáng)、時(shí)效性強(qiáng)、招生數(shù)量大、口碑營(yíng)造好。
1、公益角度,“高舉高打”
1)“百元公益夢(mèng)想”:公益主題活動(dòng)能以更高的角度將活動(dòng)打入到家長(zhǎng)群體中,一定要做公益!
2)“喚醒善舉”:通過學(xué)校的鋪墊宣傳,喚醒家長(zhǎng)和孩子心中的善良,對(duì)于留守兒童給予更高的關(guān)懷,響應(yīng)國(guó)家政策,聯(lián)合當(dāng)?shù)丶t十字會(huì),志愿者協(xié)會(huì),報(bào)紙,電視臺(tái)等擴(kuò)大影響力。打入到公立學(xué)校內(nèi)部,將廣告植入,一定要大力拓展渠道,大力宣傳!
3)增強(qiáng)參與感:所有參與“善舉”的學(xué)生和家庭,統(tǒng)一由同升美術(shù)學(xué)校安排走進(jìn)孤兒院,養(yǎng)老院,希望小學(xué),留守兒童集中學(xué)校,打工子弟校,殘疾人學(xué)校等等,實(shí)地慰問,實(shí)地關(guān)懷。學(xué)校負(fù)責(zé)將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片整理成電子檔,發(fā)送給每一位參加善舉的家長(zhǎng)和孩子,為孩子留下美好的童年記憶。
4)鞏固“活動(dòng)成果”:在宣傳中強(qiáng)調(diào),這是在幫助家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行教育,把世界的光明面展現(xiàn)給孩子,讓孩子親自參與其中,公益教育對(duì)于孩子未來成長(zhǎng)是非常關(guān)鍵的一環(huán)。同升美術(shù)學(xué)校不僅給孩子提供了這次機(jī)會(huì),還將贈(zèng)送給孩子美術(shù)課程一個(gè)月。
2、將“深度體驗(yàn)課一個(gè)月’捆綁進(jìn)公益活動(dòng)中來,為公益買單。
招募學(xué)員階段。
開班階段。
續(xù)班、轉(zhuǎn)化。
第一階段。
第二階段。
第三階段。
xx達(dá)到目的。
利用活動(dòng)爭(zhēng)取到與客戶見面的機(jī)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)傳播積累粉絲,吸引家長(zhǎng)關(guān)注。
關(guān)鍵點(diǎn)。
1、傳單設(shè)計(jì):吸引眼球、簡(jiǎn)約、突出;
2、主題:公益角度,高舉高打。
3、宣傳員:激情、熱情/主動(dòng);
4、話術(shù):體現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一,同升美術(shù)教育體驗(yàn)課,突出權(quán)威、實(shí)惠。
達(dá)到目的。
培養(yǎng)感情,獲得學(xué)員及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校高度認(rèn)。
可,開發(fā)客戶的隱形需求,并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閯傂孕枨蟆ZA取家長(zhǎng)關(guān)注,取得家長(zhǎng)信任。
x關(guān)鍵點(diǎn)。
1、開班:根據(jù)學(xué)員年級(jí)分布合理分班;開好開班家長(zhǎng)會(huì),到場(chǎng)率。
2、教學(xué):出勤率,教學(xué)質(zhì)量。
3、學(xué)員服務(wù):增強(qiáng)與學(xué)員及家長(zhǎng)溝通,贏得其對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可;
4、完全免費(fèi):上課期間絕不能收取任何費(fèi)用(書費(fèi)除外)。
達(dá)到目的。
轉(zhuǎn)化學(xué)生達(dá)到40%x60%。
關(guān)鍵點(diǎn)。
轉(zhuǎn)化核心環(huán)節(jié):續(xù)班轉(zhuǎn)化的促銷教學(xué)過程中轉(zhuǎn)化學(xué)生:課程為1—1、5個(gè)月,進(jìn)程一半時(shí)要推出報(bào)名優(yōu)惠措施轉(zhuǎn)化30%左右,結(jié)課再轉(zhuǎn)化25%。重點(diǎn)是推多學(xué)科連報(bào)或多期聯(lián)報(bào)。
科或三期連報(bào)!一期、一科報(bào)名也接受。
第一階段xxxx招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn):
1)地點(diǎn):人流量大的路口/兒童游樂場(chǎng)所/公園門口/大型商場(chǎng)門口和社區(qū)門口。
2)時(shí)間:4月18日x4月25日。
4)堆頭:kt版,易拉寶,捐款箱,二維碼展示臺(tái),明信片。
5)激勵(lì):每收到100元捐獻(xiàn),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,冠軍有更高的激勵(lì):
6)目標(biāo)清晰:活動(dòng)當(dāng)天每人一定要達(dá)成5人的任務(wù)。
知戰(zhàn)況進(jìn)行相互激勵(lì)。
8)話術(shù):話術(shù)統(tǒng)一,專業(yè)。線上傳播,勾起家長(zhǎng)注意,吸引家長(zhǎng)報(bào)名并分享傳播。
第二階段xxxx開班階段關(guān)鍵點(diǎn):
1)計(jì)劃招生,提前排好課程表,讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間,這可以提高信用度。
2)學(xué)員信息整理分類要清楚。
3)打電話通知開班和家長(zhǎng)會(huì):話術(shù)要練熟。
4)打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
5)開班一定要有正式隆重的形式xxxx開班家長(zhǎng)會(huì)。
6)目標(biāo):有明確的開課到場(chǎng)率,家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率,這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)!
7)老師一定要注意在第一次課要快速抓住學(xué)生的心。
第三階段xxxx續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)。
1)續(xù)班轉(zhuǎn)化:優(yōu)惠措施力度要大,要有足夠的吸引力來吸引家長(zhǎng)和學(xué)生。
2)獎(jiǎng)品:一定要具有價(jià)值感和強(qiáng)烈的吸引力。
3)炫獎(jiǎng)品:找最煽情的有經(jīng)驗(yàn)的老師專門挨班按固定話術(shù)講。
4)續(xù)班家長(zhǎng)會(huì):要有有經(jīng)驗(yàn)的老師、員工開。
5)形式:見家長(zhǎng)會(huì)附件,注意校區(qū)內(nèi)布置。
6)學(xué)校骨干人員要專門到各個(gè)班開家長(zhǎng)會(huì)。
7)續(xù)班轉(zhuǎn)化參與員工要有激勵(lì)措施。
備注:盡量推多期或多科連報(bào),但是一定要注意實(shí)在不報(bào)多科或多期的學(xué)員推薦一期即可,以免學(xué)生流失。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、明信片、照片資料。
提前印刷,要有機(jī)構(gòu)字樣。有資助對(duì)象生活照片,家庭照片,情感渲染要濃厚。
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷、制作。
傳單樣式,kt板樣式,易拉寶樣式。
3、線上發(fā)布信息。
通過線上線下同時(shí)推廣傳播造勢(shì),突破家長(zhǎng)信任防線,掀起報(bào)名浪潮。
4、人員準(zhǔn)備。
人員儲(chǔ)備的量一定要大,根據(jù)目標(biāo)人數(shù),確定除本校員工外,還需招聘的臨時(shí)宣傳員數(shù)量,招聘量一定要是需求量的150%。提前進(jìn)行招聘,保證宣傳人員充足。
5、疑難解決方法:
省會(huì)、地級(jí)學(xué)??梢酝ㄟ^學(xué)生會(huì)和社團(tuán)招募當(dāng)?shù)馗咝?、中專技校的學(xué)生。
縣級(jí)學(xué)??梢栽诼房凇⒕W(wǎng)吧前貼海報(bào)招待業(yè)人員或是招中年婦女。像縣城招不到那么多的宣傳員,這個(gè)時(shí)候需要做好調(diào)整,在人員不足的情況下,布點(diǎn)的時(shí)候調(diào)最有效能的宣傳員,選好點(diǎn)后從遠(yuǎn)到近的做,通過遠(yuǎn)的學(xué)校鍛煉篩選宣傳員,接著做重點(diǎn)的學(xué)校。一個(gè)學(xué)校門口至少做兩天,重點(diǎn)小學(xué)門口更要做透!
計(jì)算方式:人員準(zhǔn)備=定點(diǎn)點(diǎn)數(shù)x2x150%。
例如:某分校招生目標(biāo)100人,準(zhǔn)備做1天,定點(diǎn)數(shù)為:15個(gè)點(diǎn),最少需要宣傳人員數(shù)量為:10x2=20人150%=30人(不含學(xué)校員工)。
考慮到大的宣傳點(diǎn)需要4x5個(gè)人,因此要儲(chǔ)備40人以上。
4、員工培訓(xùn)。
員工培訓(xùn)一定要嚴(yán)格,讓員工熟悉工作流程,熟練掌握話術(shù)。達(dá)到員工攻單能力強(qiáng)、主動(dòng)性強(qiáng)的效果!一定要一個(gè)一個(gè)過關(guān)!
1、活動(dòng)kpi及激勵(lì)。
每收到100元捐贈(zèng),獎(jiǎng)勵(lì)5元。按定點(diǎn)招生單點(diǎn)排名,要舍得獎(jiǎng)勵(lì)員工,要設(shè)小組前三名獎(jiǎng),超額完成任務(wù)要有超級(jí)驚喜的獎(jiǎng)勵(lì)!做到激勵(lì)最大化。
在效果不好的時(shí)候,不要忘了給宣傳員,給老師信心,讓他們明白,我們只是一時(shí)失利,我們一定能取得好成績(jī)!當(dāng)天都要有戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)。獎(jiǎng)金也可以在黑板上列龍虎榜。
2、活動(dòng)執(zhí)行流程。
讓員工熟悉活動(dòng)整個(gè)流程安排,使每個(gè)員工清晰自己在本次活動(dòng)中每天所必須完成的工作任務(wù)。
3、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)——實(shí)操演練(打通關(guān))。
景演練活動(dòng)宣傳時(shí),如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話,如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng),家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問題,應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì),針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng),如何進(jìn)行攻單銷售。
要求所有參與活動(dòng)人員必須參加,現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練,校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判,保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷售過關(guān)。
4、活動(dòng)人員著裝:氣候適宜時(shí)一定要求著正裝,發(fā)型正常,天氣寒冷時(shí)也要求服裝干凈、整潔,不準(zhǔn)穿奇裝異服,這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。
5、員工動(dòng)員。
本活動(dòng)需要員工及宣傳員在宣傳過程中,保持高昂的情緒和積極地態(tài)度,直接決定了活動(dòng)成敗。因此,在活動(dòng)開始前,一定要組織所有參與人員進(jìn)行活動(dòng)前動(dòng)員,具體可參考下面流程及方式。
1、誓師大會(huì)(宣傳開始前一天早上)。
時(shí)間。
內(nèi)容。
備注。
8:00x8:20。
領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員。
8:20x8:40。
各小組一分鐘展示。
1、各個(gè)小組起隊(duì)名、口號(hào)。
2、各小組在團(tuán)隊(duì)面前展示隊(duì)名、口號(hào)、組員氣勢(shì)。
8:40x9:10。
拓展游戲。
1、隊(duì)列練習(xí)。
內(nèi)容:左右對(duì)齊、報(bào)數(shù)、喊口號(hào)。
目的:在一致動(dòng)作重復(fù)中不斷凝聚團(tuán)隊(duì)力量。
2、氣勢(shì)展示。
主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——。
大家答:(喊三遍)200、200、200!(加手勢(shì))。
主管喊:大家有沒有信心——。
大家喊:有?。ㄈ^必勝手勢(shì))。
9:30x11:00。
小組一對(duì)一培訓(xùn)。
解散后各個(gè)小組分散進(jìn)行再次宣傳話述等知識(shí)和技能培訓(xùn),尤其是對(duì)于外招臨時(shí)宣傳員進(jìn)行“一對(duì)一”的對(duì)練培訓(xùn)。
11:00x11:30。
領(lǐng)取宣傳物資。
小組長(zhǎng)帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取宣傳物資,包括:票據(jù)、傳單、聽課證等。
13:00x18:00。
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳。
正式大規(guī)模宣傳活動(dòng)開始前一天下午,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)熱宣傳,即提前進(jìn)行宣傳,使各組成員在實(shí)際宣傳中感受和揣摩本活動(dòng)宣傳方式和經(jīng)驗(yàn),在第二天總結(jié)晨會(huì)上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動(dòng)宣傳效果。
總結(jié)會(huì)流程:(例)。
當(dāng)天20:00之前或當(dāng)日宣傳結(jié)束后。
微信總結(jié)。
組長(zhǎng)上報(bào)當(dāng)日?qǐng)?bào)名數(shù)量。
當(dāng)天8:00~8:30/宣傳出發(fā)前——晨會(huì)。
1
口號(hào)。
當(dāng)天出門一定要喊口號(hào),一定要有士氣,要有激情。
2
組長(zhǎng)匯報(bào)。
當(dāng)日目標(biāo)。
各組組長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)天目標(biāo),宣傳地點(diǎn),,團(tuán)隊(duì)情況,鼓勵(lì)自我團(tuán)隊(duì)。(激情、積極)。
例如:“報(bào)告校長(zhǎng),我小組成員5人,保證所有組員認(rèn)真完成任務(wù),我們是最棒的!我們今天的目標(biāo)是50!請(qǐng)大家給我們更大的力量!”(大家鼓掌回應(yīng))。
3
宣傳分工。
各小組確認(rèn)當(dāng)日宣傳地點(diǎn),確認(rèn)當(dāng)日宣傳組員。
根據(jù)提前的地點(diǎn)調(diào)查,合理安排各小組當(dāng)日宣傳地點(diǎn),調(diào)配小組成員,達(dá)到宣傳配合最優(yōu)化。
例如:將重點(diǎn)宣傳點(diǎn)招生不好的小組調(diào)至次要宣傳點(diǎn),將優(yōu)秀小組成員調(diào)整部分至較差小組等。
4
互相鼓勵(lì)。
各小組成員圍成圓圈,將手掌疊放在一起,一起鼓勵(lì)隊(duì)友:“加油加油加油!我們是最棒的!偶耶!”
5
齊喊口號(hào)。
主管喊:我們今天的目標(biāo)人數(shù)是——。
大家喊:xx(喊三遍)50、50、50?。邮謩?shì))。
主管喊:我們的總目標(biāo)人數(shù)是——。
大家回答:xx(喊三遍)200、200、200?。邮謩?shì))。
主管喊:大家有沒有信心——。
大家一定要喊:有!
6
裝備出發(fā)。
主管喊:出發(fā)!
各小組組長(zhǎng)帶領(lǐng)組員領(lǐng)取當(dāng)日宣傳物品,10:00到達(dá)宣傳崗位。
3、展臺(tái)擺放。
位置:咨詢點(diǎn)位置無論是在兒童游樂場(chǎng)所門口或者社區(qū)門口,還是在路口,一定要擺放在最引人注目位置,并且方便人群上前咨詢。例如,如果在學(xué)校門口對(duì)面路邊擺放,由于來往車輛穿行影響,即有礙宣傳點(diǎn)的視覺傳播,也不利于有意向人群過街咨詢。這種擺放即為錯(cuò)誤擺放方式。如下圖:
重點(diǎn)提醒:
1、要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。
2、要及時(shí)幫助員工減壓,給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì),持續(xù)鼓勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息,讓大家振奮。
3、在小組中營(yíng)造合作的氛圍,如合理分工,有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。
在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。
要不間斷巡視監(jiān)察。
現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)。
1、直入主題。
家長(zhǎng)您好!這里是中國(guó)兒童基金會(huì)舉辦的全國(guó)性公益活動(dòng),“百元公益夢(mèng)想”,我們收到的所有善款將以您和您孩子的名義全部用于捐贈(zèng)山區(qū)貧困學(xué)生,于此同時(shí),我們機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送4次同升美術(shù)學(xué)校精品課程作為您的愛心補(bǔ)貼,讓孩子獻(xiàn)出一份愛心的同時(shí)收獲知識(shí),您和孩子過來了下吧!
2、分析利弊。
家長(zhǎng),我們這里有同升美術(shù)、硬筆書法課程,只要參加本次活動(dòng),您可以任選一科讓您孩子學(xué)習(xí)。我們同升美術(shù)教育課程可以幫助。。。(課程特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì))。孩子目前的年齡階段是學(xué)生興趣愛好養(yǎng)成的關(guān)鍵時(shí)期,很多藝術(shù)類課程比如畫畫等課程必須要在孩子這個(gè)年齡開始打下基礎(chǔ)。孩子在現(xiàn)在的學(xué)習(xí)中更多的是要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、掌握學(xué)習(xí)的方法。掌握一門藝術(shù)對(duì)于孩子的成長(zhǎng)過程是非常重要的,俗話說的好“藝多不壓身”同時(shí)也是孩子展現(xiàn)自己,溝通交友的很好的一種手段,科學(xué)證明孩子的身體協(xié)調(diào)能力、樂感等對(duì)于孩子左右腦開發(fā)和記憶力的提高有著明顯的作用,可以讓孩子變得更加聰明,同時(shí)也是增添孩子個(gè)人魅力,養(yǎng)成出眾氣質(zhì)的好辦法。您的孩子沒有學(xué)習(xí)過,就更要用于嘗試了,何況這次活動(dòng)是為了公益事業(yè),您捐獻(xiàn)出來100元,可以得到的是心靈上的收獲,孩子又能體驗(yàn)到藝術(shù)類課程帶來開心和快樂,何樂而不為呢?同時(shí)這次機(jī)會(huì)給孩子帶來的是愛的教育,每一個(gè)孩子的內(nèi)心都是非常純潔的,作為家長(zhǎng)的我們必須向孩子傳遞正能量,這個(gè)世界是美好的??偠灾?00元的捐獻(xiàn)對(duì)您來講,百利無一害呀。
3、美好展望。
子的成長(zhǎng)是非常不利的。一切從孩子出發(fā),一場(chǎng)公益活動(dòng)勢(shì)在必行。同時(shí),我們機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的4次精品課程剛好是一個(gè)階段,孩子適不適合學(xué)、喜不喜歡學(xué),4次課程之后見分曉。我們做家長(zhǎng)的一定不要武斷的替孩子決定,孩子這個(gè)年齡階段就是要給他去不斷的嘗試,才能真正發(fā)掘自身才能。畫畫鍛煉了孩子的身心發(fā)展,手腦開發(fā),多好,抓緊報(bào)名吧!
臨門一腳。
我們這個(gè)活動(dòng)是由中國(guó)兒童教育志愿者公益基金會(huì)聯(lián)合同升童畫美術(shù)教育機(jī)構(gòu)推出的全國(guó)性公益活動(dòng)。旨在喚醒學(xué)生內(nèi)心的善良,把愛心傳遞給貧困山區(qū)孩子。我們已經(jīng)聯(lián)系過紅十字會(huì)(當(dāng)?shù)毓娼M織),屆時(shí)我們會(huì)統(tǒng)一已孩子的名義捐出所有善款。全程公開、透明。我們給您孩子一張愛心明信片讓您孩子留下寄語,我們會(huì)發(fā)給貧困山區(qū)的孩子。而且我們會(huì)組織家長(zhǎng)和孩子實(shí)地慰問、實(shí)地關(guān)懷。讓孩子從小內(nèi)心多一些愛,多一份善良。您這邊掃碼支付就可以完成善舉啦,我們替貧困山區(qū)的孩子(捐贈(zèng)對(duì)象)感謝您的慷慨!同時(shí)同升美術(shù)學(xué)校歡迎孩子的學(xué)習(xí)!愛心是需要傳遞的!這樣社會(huì)才能有更多的愛!您只需分享轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)活動(dòng)頁面,只要您的朋友通過這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)分享參與這個(gè)活動(dòng)了,我們同升美術(shù)教育機(jī)構(gòu)會(huì)補(bǔ)貼40元助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金到您的賬戶。
招生現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)。
1、現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注度(與學(xué)生家長(zhǎng)的互動(dòng))。
市場(chǎng)人員要注意到,在我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),學(xué)生與家長(zhǎng)聚堆在我們的咨詢臺(tái)前,這時(shí)要注意做到將三分之一的關(guān)注給孩子,三分之二給家長(zhǎng)。因?yàn)楫吘购⒆拥幕顒?dòng)費(fèi)用是需要家長(zhǎng)來支付,在于家長(zhǎng)的交流過程中注意發(fā)掘出家長(zhǎng)的想法,即家長(zhǎng)對(duì)于孩子的期盼在什么方向,只有當(dāng)我們的市場(chǎng)人員在滿足了家長(zhǎng)的需求后,家長(zhǎng)才會(huì)交錢給孩子參與。
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作(學(xué)生三分之一,家長(zhǎng)三分之二)。
活動(dòng)和來我們這里學(xué)習(xí)?
3、讓爸爸媽媽給你報(bào)名參與好不好?另一名市場(chǎng)人員過去與學(xué)生家長(zhǎng)交流我們的活動(dòng)內(nèi)容和意義,以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)課程的內(nèi)容,詳細(xì)參見攻單話術(shù)。
3、要求傳播。
報(bào)名成功后,一定要求家長(zhǎng)分享,傳播,讓更多的家長(zhǎng)和孩子來參與奉獻(xiàn)愛心!分享后每報(bào)名參與一個(gè)孩子,孩子即獲得30元的愛心助學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、臨門一腳。
名義捐給了貧困留守兒童,同時(shí)我們學(xué)校還贈(zèng)送孩子課程作為激勵(lì),我們同升美術(shù)學(xué)校以崇高的教育使命和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,倡導(dǎo)我們的家長(zhǎng)和孩子積極參與這次公益活動(dòng)!在遇到那種學(xué)生家長(zhǎng)從頭到尾交流都很順暢,很有意愿的家長(zhǎng),但是提到報(bào)名時(shí)又很猶豫的,我們大膽一點(diǎn),直接開單,可以讓學(xué)生自己來寫名字,或者可以呼喚開單的老師:王老師,來,我們這邊開張單子!
銷售最重要的不是技巧,而是持之以恒的堅(jiān)持,和鐵打不動(dòng)的恒心。我們尋找報(bào)名對(duì)象的基數(shù)決定了我們的招生人數(shù)。現(xiàn)場(chǎng)要做到臨時(shí)應(yīng)變,針對(duì)不同的家長(zhǎng)、孩子情況選擇最優(yōu)的解決方案,是需要不斷的探究和鍛煉的。加油!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇十
為了更好地展示我鄉(xiāng)中小學(xué)校藝術(shù)和素質(zhì)教育成果及學(xué)生藝術(shù)天才、優(yōu)秀作品和健康向上的精神風(fēng)貌,經(jīng)中心學(xué)校研究決定5月23日在xx溪小學(xué)舉行“慶六一、展風(fēng)采”為主題的慶?;顒?dòng)。為使慶?;顒?dòng)順利進(jìn)行,特制定本方案如下:
通過開展“慶六一、展風(fēng)采”活動(dòng),使兒童在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂,從而度過一個(gè)幸福,難忘的“六一”兒童節(jié)。使教師、家長(zhǎng)在參與gw9080兒童節(jié)的`活動(dòng)中進(jìn)一步感悟兒童教育觀念,從中使自己對(duì)如何教育孩子有所啟發(fā),通過向家長(zhǎng)、社會(huì)展示學(xué)生的風(fēng)采活動(dòng),進(jìn)一步塑造全鄉(xiāng)學(xué)校的良好形象。
1,學(xué)生作品展示;
各校在xx小學(xué)教室展示學(xué)生作品。每校單獨(dú)設(shè)立一個(gè)展示臺(tái),此項(xiàng)工作必須在慶祝會(huì)前一天完成。中心學(xué)校將派人到實(shí)地督促。
2,文藝節(jié)目匯演。
組長(zhǎng):
副組長(zhǎng):
成員:
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,xx紅兼任辦公室主任,具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動(dòng)工作。
時(shí)間:20xx年xx月xx日。
地點(diǎn);xx小學(xué)、
主辦單位:xx中心學(xué)校。
場(chǎng)所布置:會(huì)標(biāo),宣傳標(biāo)語。
出席人員:縣局領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)x領(lǐng)導(dǎo)、全鄉(xiāng)中小學(xué)校校長(zhǎng)。
活動(dòng)程序:
1、x—x;慶祝儀式、升國(guó)旗、領(lǐng)導(dǎo)講話溪小學(xué)學(xué)生表演校園集體舞、
2、x—x;上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)生作品展示及觀看文藝節(jié)目、
3、x—x;評(píng)委觀看各校學(xué)生作品,并給作品評(píng)分。
4、x—x;文娛匯演,評(píng)委觀看文藝節(jié)目且給節(jié)目評(píng)分、
4、、x—x;公布評(píng)比結(jié)果、頒獎(jiǎng)、;
(1)、x月x日,各校攜帶本校學(xué)生作品到xx溪小學(xué)布置展廳、教室安排;xx溪小學(xué)教學(xué)樓一樓教室自西往東,第一個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué),二個(gè)教室xx溪小學(xué),三個(gè)教室xx中學(xué),第四個(gè)教室xx小學(xué)、xx小學(xué)。
(3)、各校代表必須在x月x日上x之前趕到活動(dòng)地點(diǎn)、
(4)、活動(dòng)布置安排由中心學(xué)校負(fù)責(zé),xx小學(xué)配合完成、
1、評(píng)比項(xiàng)目;
(1)學(xué)生作品。
(2)文娛節(jié)目。
(3)學(xué)??傇u(píng)。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;
(1)學(xué)生作品;一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
(2)文娛節(jié)目;一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
(3)學(xué)??傇u(píng);一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
3、獎(jiǎng)金設(shè)置。
(1)、學(xué)生作品獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
(2)、文娛節(jié)目獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
(3)、學(xué)??傇u(píng):一等獎(jiǎng)x個(gè);二等獎(jiǎng)x個(gè);三等獎(jiǎng)x個(gè);
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇十一
學(xué)校在日常的經(jīng)營(yíng)中,能否最大限度的利用好本身資源,以最低的成本進(jìn)行長(zhǎng)期持續(xù)有效的營(yíng)銷活動(dòng),直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動(dòng)基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn),根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營(yíng)模式,合理運(yùn)用已有學(xué)員資源,完全針對(duì)學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),挖掘新學(xué)員報(bào)名,穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?;顒?dòng)介紹:
雙響炮:
一種爆竹,點(diǎn)燃引線之后會(huì)首先“砰”的響一聲騰空而起,然后在空中再“彭”的響一聲,顧名思義為雙響炮。
在本次活動(dòng)中,雙響炮指的是,由在校老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名學(xué)校的課程,并且經(jīng)過帶動(dòng)新學(xué)員,老學(xué)員和新學(xué)員都會(huì)獲得禮品或獎(jiǎng)學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營(yíng)銷模式,利用現(xiàn)有學(xué)員資源,以最低的成本,帶來n倍的銷售。所謂“1+n”,就是經(jīng)過本次活動(dòng)的運(yùn)作,一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報(bào)名?;顒?dòng)目的:
經(jīng)過老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員報(bào)名,促進(jìn)招生?;顒?dòng)主題:
優(yōu)科100好伙伴!活動(dòng)口號(hào):
噼里啪啦雙響炮,你報(bào)我報(bào)大家報(bào)!好課程,當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí),一齊提高,分享大禮,分享成功!活動(dòng)時(shí)間:
適合各個(gè)季節(jié)長(zhǎng)期使用活動(dòng)適用范圍:
適用于各分校對(duì)內(nèi)宣傳推廣活動(dòng)方式:
經(jīng)過對(duì)學(xué)校老學(xué)員及其家長(zhǎng)的宣傳,帶動(dòng)外部新學(xué)員的報(bào)名。
具體活動(dòng)優(yōu)惠方式如下:
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包,(教。
榨汁機(jī)、2個(gè)月的課程任選其一。
老學(xué)員家長(zhǎng)老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報(bào)名一年課程,老家長(zhǎng)能夠贈(zèng)送高檔山。
地自行車一輛或4個(gè)的課程。
備注:
享受本活動(dòng)優(yōu)惠的同時(shí),能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動(dòng);老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員,新學(xué)員為未在學(xué)校報(bào)班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報(bào)名填寫信息時(shí)必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評(píng)出帶來新生最多的學(xué)員,當(dāng)選為本月“號(hào)召之星”,進(jìn)行特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)執(zhí)行:一、
活動(dòng)準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
活動(dòng)宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎(jiǎng)品展示。
在學(xué)校前臺(tái)明顯位置設(shè)立獎(jiǎng)品展示臺(tái)(柜),旁邊擺上獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獲獎(jiǎng)要求的易。
拉寶海報(bào),讓孩子看見獎(jiǎng)品“眼饞”的同時(shí),能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€(gè)新生就能夠獲得什么樣的獎(jiǎng)品。如有需要,獎(jiǎng)品能夠現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),增加孩子對(duì)獎(jiǎng)品的喜好度,增強(qiáng)獎(jiǎng)品對(duì)孩子的誘惑力。
(三)班級(jí)動(dòng)員。
在班級(jí)內(nèi)給學(xué)生講解活動(dòng)要求老生約他的同學(xué)來試聽課程,或者學(xué)校組織的活。
動(dòng)課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺(tái)看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比,愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下,可供參考:教師問大家一個(gè)問題,大家都有很多好朋友對(duì)不對(duì)呀那么大家都有幾個(gè)好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會(huì)爭(zhēng)著回答,比較自我的朋友最多)。
嗯,看來大家的好朋友都很多呀,大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個(gè)活動(dòng),能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí),如果帶他來學(xué)習(xí),他也喜歡我們的教師,將來報(bào)名了,你和你的朋友都挑選一個(gè)最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯,到時(shí)候我們看看誰的號(hào)召力最大,那么他就是我們最棒的小朋友,還能得到更好的獎(jiǎng)品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個(gè)同學(xué)邀請(qǐng)朋友來和你一齊上課的機(jī)會(huì)。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注:教師能夠首先從班級(jí)上的“鐵桿兒”學(xué)生入手,進(jìn)取動(dòng)員這些學(xué)生帶新生報(bào)名,讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長(zhǎng)課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的,我們會(huì)有友情關(guān)心獎(jiǎng)品,新家長(zhǎng)也會(huì)感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動(dòng)獎(jiǎng)品的發(fā)放要及時(shí)。
對(duì)于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),只要這邊有新學(xué)員報(bào)名,那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面,把老學(xué)員和新學(xué)員同時(shí)請(qǐng)上講臺(tái),分別發(fā)放大禮包,同時(shí)還要進(jìn)行口頭表揚(yáng),讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎(jiǎng)品還能受到表揚(yáng),吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
相關(guān)話術(shù):
【上課后,教師帶著大禮包走進(jìn)教室】:“同學(xué)們,大家看見我手上的大禮包了吧,猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號(hào)召力真大,他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了,還要邀請(qǐng)了一個(gè)好朋友一齊來學(xué)習(xí),一齊提高,所以我們要獎(jiǎng)勵(lì)給這位同學(xué)還有他的好朋友,一人一份大禮包,這位同學(xué)就是...!”
【鼓掌】“下頭就請(qǐng)...同學(xué)和他的好朋友...一齊上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng),大家歡迎!”
【頒獎(jiǎng)】“相信我們的同學(xué)們都像...一樣優(yōu)秀,那么,就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí),一齊提高,大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生:“好!”活動(dòng)推廣進(jìn)度:
注意事項(xiàng):
1、獎(jiǎng)品要經(jīng)常換,孩子們就會(huì)覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎(jiǎng)品拿出來,在課間的時(shí)候,當(dāng)著孩子們的面,講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后,要注意及時(shí)跟進(jìn)(按前臺(tái)接待流程執(zhí)行):
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等),讓他感受到絕對(duì)的歡樂,絕對(duì)的有價(jià)值體現(xiàn)。
b、要在課后,及時(shí)與孩子聊天,聊他上課的感受,告訴他你對(duì)他的了解與未來的期待。
c、要及時(shí)與新來學(xué)生的家長(zhǎng)聊天,孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒,小學(xué),中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇十二
1、增加在讀學(xué)員的黏度,教育孩子們懂得感恩。
2、挖掘潛在客戶。
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的社會(huì)影響力,宣傳口碑。
11月25/26下午。
中小學(xué)生、機(jī)構(gòu)全體工作人員。
指定某社區(qū)一樓廣場(chǎng)。
一、合作單位:
1、某貧困學(xué)校。
2、某捐贈(zèng)組織、公司等。
3、快遞公司。
二、合作社區(qū)。
1、挑選2——3個(gè)中高檔社區(qū)。
2、事先將活動(dòng)場(chǎng)地不安全因素排除,并能與物業(yè)協(xié)商,維護(hù)學(xué)員的安全。
三、校區(qū)準(zhǔn)備:
一間大教室,感恩節(jié)黑板報(bào)、ppt、音樂。
四、物料準(zhǔn)備:
1、單頁、橫幅、h5、展架、海報(bào)。
2、凹凸帽子、凹凸服裝(馬甲、外套均可)或凹凸logo貼、凹凸手提袋。
3、凹凸定制的筆若干、空白祝福卡若干。
五、截止日期
1、合作單位和社區(qū)在11月12日前聯(lián)系好;其他準(zhǔn)備11月19日前完成。
2、活動(dòng)前一天,再次確認(rèn)社區(qū),人員、物料,準(zhǔn)備充分、
13:00—13:30簽到。
13:30—13:40領(lǐng)取物品,每人一個(gè)手提袋,5只筆,5張紀(jì)念卡,一個(gè)帽子,logo貼。
13:40—14:00。
1、由老師講解活動(dòng)地點(diǎn)、紀(jì)律、注意事項(xiàng)、活動(dòng)要求、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)等。
14:00—14:20步行前往各組指定社區(qū)。
14:20—14:501、到達(dá)各組指定社區(qū),再次清點(diǎn)學(xué)員人數(shù),按名單挨個(gè)點(diǎn)名。
2、老師再次強(qiáng)調(diào)活動(dòng)場(chǎng)所,活動(dòng)紀(jì)律,活動(dòng)方式,歸隊(duì)時(shí)間。
14:50—15:00原地休息10分鐘。
15:00—16:30。
1、學(xué)員帶著筆和本子開始行動(dòng),要求社區(qū)里的大人們捐獻(xiàn)一本書或者一件文具;捐獻(xiàn)者送一只筆和祝??ǎㄉ弦髮W(xué)員親筆寫下自己的祝福)。
2、要求90分鐘內(nèi)至少收集3本書或者文具。
3、16:30到指定地點(diǎn)集合。
16:30—16:40現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)人數(shù),按名單點(diǎn)名。
16:40—17:00返回校區(qū)。
17:00—18:00。
1、清點(diǎn)學(xué)員獲捐的書籍或文具。
2、學(xué)生發(fā)表活動(dòng)感言。
3、老師總結(jié)活動(dòng),為參加活動(dòng)的孩子頒發(fā)“感恩”活動(dòng)紀(jì)念卡,并贈(zèng)送一張課時(shí)抵用券。
整理當(dāng)天的照片,視頻,撰寫文章,制作h6,進(jìn)一步宣傳。聯(lián)系家長(zhǎng)說明孩子本次活動(dòng)的表現(xiàn),以及課時(shí)抵用券的使用。
請(qǐng)各校區(qū)酌情考慮校區(qū)周邊環(huán)境,社區(qū)距離,安全等問題,自行調(diào)整。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇十三
二、策劃目的。
以策劃促招生,為招生做規(guī)劃。
三、招生目標(biāo)。
盡一切力量挖掘所有潛在顧客,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的同類機(jī)構(gòu)中站穩(wěn)腳跟,打出優(yōu)勢(shì),打響品牌!
四、招生時(shí)間。
五、招生對(duì)象。
分配點(diǎn)各中小學(xué)生。
六、前期準(zhǔn)備。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)老師的崗前培訓(xùn),提升老師自身素質(zhì)與解說技巧,熟悉本輔導(dǎo)中心的特點(diǎn)(包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn))、發(fā)展歷史、師資力量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)環(huán)境等基本信息,以便良好應(yīng)對(duì)招生期間學(xué)生及家長(zhǎng)提問。
2、熟悉招生市場(chǎng),了解近年來本中心及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式,去粗取精,避免犯同樣的錯(cuò)誤。
3、資料準(zhǔn)備:簡(jiǎn)章、海報(bào)、橫幅、報(bào)名表等。
七、市場(chǎng)營(yíng)銷及運(yùn)作手段。
1、市場(chǎng)調(diào)查,了解目標(biāo)市場(chǎng)。認(rèn)清自身的市場(chǎng)定位,應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知印象,此類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在學(xué)生眼中的地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段。方式:以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,以訪談、問卷方式,收集、分析各種信息,進(jìn)一步了解實(shí)質(zhì)情況。如每年參加此類輔導(dǎo)班的比例人數(shù),老師、家長(zhǎng)及學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)班的意見和看法,哪些年級(jí)的學(xué)生參加輔導(dǎo)班的幾率更高等。以此來確定目標(biāo)市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求,從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、打好廣告,建立知名度。廣告具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。在簡(jiǎn)章的內(nèi)容設(shè)定上,要訴諸理性、情感等諸多因素,其涵蓋了輔導(dǎo)中心自身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、師資、課程內(nèi)容、教學(xué)環(huán)境與服務(wù)等。盡量貼近學(xué)生的實(shí)際需求,激發(fā)學(xué)生內(nèi)心的潛在欲望。
3、建立網(wǎng)站,提升形象。網(wǎng)站建立要充實(shí)、精美。內(nèi)容包括:課程介紹、開課計(jì)劃、師資狀況、辦學(xué)理念、相關(guān)的學(xué)習(xí)視頻及取得的成就等。這也是取得家長(zhǎng)及學(xué)生信任,擴(kuò)大本中心影響力,提升自身形象的途徑之一。同時(shí)可以創(chuàng)立一個(gè)“新青年百度百科”,增加人們對(duì)新青年的了解,發(fā)掘潛在客戶。
4、擺臺(tái)設(shè)點(diǎn),方便即時(shí)咨詢。即在既定目標(biāo)下,與潛在或已有的顧客談話,針對(duì)性強(qiáng),容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快,但成本較高(時(shí)間上)。在招生工作中,以個(gè)人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式,結(jié)合已經(jīng)打好的'廣告策略,動(dòng)之以情,曉之以理,發(fā)現(xiàn)有意愿的學(xué)生,與之溝通,挖掘其潛在需要,喚起報(bào)名欲望。
5、鼓舞士氣,建立教師激勵(lì)機(jī)制(其他同類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已有先例)。招生過程是非常繁瑣艱苦的,在同等待遇的條件下,要激發(fā)老師們招生的積極性,必須采取一些積極的手段,才能打破“大鍋飯”的局面。比如:按老師的招生人數(shù),適當(dāng)給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(具體數(shù)額由上級(jí)決定)。
6、以虛探實(shí),及時(shí)掌握對(duì)手信息。要在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,必須掌握一些商業(yè)手段。及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)態(tài),在對(duì)手前搶占先機(jī)是出奇制勝的必備條件。在有限的市場(chǎng)中奪取主導(dǎo)地位,才是王者之道。
7、以一帶二,建立學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。即利用跟風(fēng)心理與群體優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)已報(bào)名的學(xué)生推薦同學(xué)或親友共同參與,并給予這樣的學(xué)生適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)(如學(xué)習(xí)用品等)。
8、玩出花樣,打出自身特色。以照片、視頻文件、學(xué)生留言等花樣資料,用展板的形式展現(xiàn)出來,著重突出新青年輔導(dǎo)中心融洽的師生關(guān)系,良好的團(tuán)隊(duì)形象,有目共睹的教學(xué)成績(jī)以及良好的口碑,用事實(shí)證明我們的優(yōu)秀。
八、教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題及解決方案。
1、為每一個(gè)學(xué)生建立信息檔案,隨時(shí)記錄其學(xué)習(xí)進(jìn)度及思想動(dòng)態(tài)。本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,老師在做好教學(xué)工作的同時(shí),應(yīng)當(dāng)特別關(guān)注學(xué)生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方案,進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)。如果有家長(zhǎng)需要了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況,可以及時(shí)提供資料作為參考。同時(shí),信息檔案的建立,可以為今后在同地區(qū)進(jìn)行的招生工作提供便利。
2、關(guān)于退費(fèi)問題的處理方案。第一,報(bào)名前承諾,如開課后一周或三天內(nèi)不滿意可以退費(fèi);第二,在報(bào)名時(shí)明確表明不予退費(fèi),或非本中心原因不予退費(fèi)。避免因講解不清而引起與家長(zhǎng)的沖突,損害中心形象。
3、注重教學(xué)質(zhì)量,根據(jù)學(xué)生自身特點(diǎn),開展教學(xué)工作。利用各種教學(xué)資源及教學(xué)形式,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。夏天天氣悶熱,加上來輔導(dǎo)班上課的學(xué)生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目,學(xué)習(xí)起來可能不太專心。這就要求老師在教學(xué)過程中起到主導(dǎo)作用,利用一些小游戲,有意義的比賽等,以生動(dòng)活潑的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流與溝通,及時(shí)反饋學(xué)生信息。利用家訪、電話等方式,既能體現(xiàn)本中心認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,又能及時(shí)了解家長(zhǎng)對(duì)本中心工作的意見與建議,不斷改進(jìn)并完善自身工作,把事情越做越好。
5、著重注意安全問題,建立學(xué)生安全事故應(yīng)急預(yù)案。安全問題責(zé)任重大,教學(xué)期間應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)保障學(xué)生人身安全。針對(duì)各種可能發(fā)生的安全事故,預(yù)先提出解決方案,未雨綢繆,在處理問題時(shí)才不至于手忙腳亂。例如:嚴(yán)禁學(xué)生在上課期間出去玩水,游泳;禁止學(xué)生在樓梯口嬉笑打鬧;特別安排老師在課間及放學(xué)的這段時(shí)間監(jiān)督學(xué)生,防止意外事故發(fā)生等。
6、做好教學(xué)監(jiān)督工作,保證教學(xué)正常進(jìn)行。包括老師的日??记?,防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀(jì)律混亂的局面。還有學(xué)生的出勤情況,避免出現(xiàn)學(xué)生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn),必須及時(shí)處理好這樣的事情,防止學(xué)生出現(xiàn)意外。
7、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。一個(gè)教學(xué)點(diǎn)便是一個(gè)團(tuán)隊(duì),一個(gè)集體,教學(xué)工作能否正常開展,需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作,穩(wěn)定老師情緒,為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境,緩解個(gè)別老師出現(xiàn)的戀家情結(jié)。注意老師間的人際交往關(guān)系,調(diào)節(jié)老師間的矛盾,避免因此而影響正常教學(xué)。
8、管好財(cái)務(wù),開源節(jié)流。在保證招生及教學(xué)工作順利開展的情況下,進(jìn)行合理的資源分配,盡量不要浪費(fèi),節(jié)約每一分成本資金。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇十四
二、公司概述。
2.1、企業(yè)的文化。
2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)。
2.3、管理人員及職責(zé)。
三、服務(wù)。
3.1、服務(wù)特色。
3.2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
四、市場(chǎng)分析。
4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
4.2、市場(chǎng)定位。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷。
5.1、營(yíng)銷策略。
5.2、營(yíng)銷手段。
5.3、目標(biāo)人群。
5.4、價(jià)格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對(duì)學(xué)生的管理。
人才,將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量,隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),教育越來越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng),以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),既是一個(gè)很好的商機(jī),也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門檻太高,學(xué)費(fèi)昂貴。因此,我們?cè)卺槍?duì)富有人群開設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí),還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
1.公司名稱:主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。
2.公司地址:
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù):補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
4.注冊(cè)資金:3萬元。
5.公司目標(biāo):創(chuàng)建明星企業(yè),打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為:中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年,以及有需要的大學(xué)生和成年人。
在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年,我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善,將采取以長(zhǎng)沙為母公司,對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張,推向全省,然后輻射全國(guó)乃至全世界。
1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,質(zhì)量、價(jià)格之比高。
2、在校大學(xué)生教學(xué)。
3、南寧有足夠的消費(fèi)群。
4、本地還沒有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案和企業(yè)管理制度。
“要想效益高,還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,做好第一步的宣傳后,才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等。宣傳前期,即公司成立一到兩年間,影響有限時(shí)期,我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講,以擴(kuò)大影響力;中期,即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年,具有一定影響力后,我們將以學(xué)府名義,與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽,組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等;后期,即五年以后,我們將以公司名義開展一場(chǎng)成果展示會(huì),邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),以后每?jī)赡昱e辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起,分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,互相交流,互相學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇十五
三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的報(bào)名。
四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營(yíng)的有效宣傳。
本周天晚上7:00----8:00。
微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室。
一、時(shí)間安排:周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn),周六、周天全天。
二、人員安排:沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與,有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。
三、目標(biāo)任務(wù):每人每天完成100個(gè)有效電話,20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),沒完成任務(wù)的自行加班完成,并做好跟蹤記錄,最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。
四:責(zé)任人:任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收,電話營(yíng)銷過程的引導(dǎo),任務(wù)完成監(jiān)督,結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控,營(yíng)銷質(zhì)量監(jiān)督。
注:電話營(yíng)銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶,預(yù)約家長(zhǎng)帶孩子過來抽獎(jiǎng),內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長(zhǎng)一起過來抽獎(jiǎng),帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星,內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目,享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。
電話邀約技巧:
子的野外生存能力和人際交往能力,名額很有限,記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位,以免到時(shí)人數(shù)不好控制。
再次確認(rèn):
本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長(zhǎng),參與者必須是家長(zhǎng)帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。
抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
一:活動(dòng)前:5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置(人員不需要太多,因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話,只需安排兩個(gè)人,包括衛(wèi)生工作),6:00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì),下發(fā)活動(dòng)流程,做好人員分工(見附件一),會(huì)場(chǎng)音樂響起;6:15吃飯,但前臺(tái)至少有兩人值班,輪崗到6:30吃飯,吃過飯的6:30開始開展工作;入場(chǎng)的家長(zhǎng)和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到,再引領(lǐng)到會(huì)議室,并找到座位。
二:活動(dòng)中:嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作,并做好機(jī)動(dòng)靈活,一切圍繞最終成交為目標(biāo),目標(biāo)是100個(gè)成交量(包含文化課科目和主題活動(dòng))。
三:活動(dòng)后:各種設(shè)備桌椅回歸原位,做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作,咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總,財(cái)務(wù)做好賬目清晰,收支無誤。
自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元,另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì);報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元,一對(duì)親子提16元(注:
1、自己預(yù)約的家長(zhǎng)自己跟蹤,自己談,如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了,經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決,如果協(xié)商未果,獎(jiǎng)金和提成按五五分成。
2、贈(zèng)送給家長(zhǎng)的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。)。
附件一:活動(dòng)流程及人員安排(待完善):
7:00前投影儀播放去年游學(xué)營(yíng)的視屏,蘋果樹等等,抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》,一個(gè)孩子只能摸一次,所有人坐在會(huì)議室里,孩子站在父母旁邊,由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸,在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中,有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格,由家長(zhǎng)代摸,孩子在會(huì)議室外等候,實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱,另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前,一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想,工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長(zhǎng)的當(dāng)時(shí)面部表情,抓住讓孩子和家長(zhǎng)成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢,主持人把本次活動(dòng)政策,學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍,講完后接下來所有老師開始攻單,找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊:離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間,抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì),趕快行動(dòng),然后說某某報(bào)名了,制造火爆景象。如果人數(shù)非常多,把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長(zhǎng)安排到前四排,未報(bào)名的安排在后面,這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位,以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營(yíng)和野外大課堂。
微遠(yuǎn)教育市場(chǎng)部。
20xx/3/18。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇十六
招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩。
戴首飾。
4.有紀(jì)律性,在招生過程中,沒有意外情況,不允許遲到,早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。2.在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)(一)人員安排。
1.在新吉大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的。
業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。
2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
湘西州廣大少年兒童(10~16歲)。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不。
原因。五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。
另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。
1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn),這是一個(gè)封閉式的全英語的夏令營(yíng),在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活,也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式,由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。
2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)英語夏令營(yíng)的魅力。3.我們的主題是手拉手*心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.15天我們,每天都有軍訓(xùn),讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,晚上會(huì)安排孩子洗衣服等,培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué),學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越,不僅教室宿舍有空調(diào),而且一日三餐都相當(dāng)豐富。
6.每天下午6點(diǎn),我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(dv視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中,方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解,也是對(duì)外公開評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。
7.在夏令營(yíng)結(jié)束后,我們還將在8月份組團(tuán)去游世博,所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘方案篇十七
目的:通過試題分析、問題診斷、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)、公益課堂、家長(zhǎng)幫等一系列活動(dòng)邀約家長(zhǎng)上門,制造人氣。
1、試卷分析:主要是針對(duì)老學(xué)員(包括班課及一對(duì)一)公立校進(jìn)行月考的學(xué)員月家長(zhǎng)約定時(shí)間找老師進(jìn)行試卷分析,請(qǐng)老師寫一份試題診斷書,之后由學(xué)管師與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通,通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對(duì)一。
2、問題診斷:此項(xiàng)活動(dòng)要求家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子同時(shí)到校做學(xué)習(xí)能力測(cè)量表,學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進(jìn)行打分,與家長(zhǎng)做簡(jiǎn)單溝通,并告訴家長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測(cè)試卷寫一份診斷書,并約好與家長(zhǎng)面談時(shí)間。此活動(dòng)主要針對(duì)低年級(jí),尤其是初一家長(zhǎng),與家長(zhǎng)溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。
3、一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn):根據(jù)診斷結(jié)果,告知家長(zhǎng)在活動(dòng)期間可享受一對(duì)一免費(fèi)體驗(yàn)課一次,尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂:包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實(shí)驗(yàn)課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對(duì)初一學(xué)員,尤其音標(biāo)及基礎(chǔ)知識(shí),以增加低年級(jí)學(xué)員量。物理趣味實(shí)驗(yàn)課主要針對(duì)初三、初四學(xué)員,尤其是初四學(xué)員,通過實(shí)驗(yàn)課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識(shí)掌握情況,進(jìn)行一對(duì)一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員,以初三學(xué)員為主,主要是推會(huì)考科目課程。
5、家長(zhǎng)幫課程:這項(xiàng)活動(dòng)主要是針對(duì)家長(zhǎng),通過家長(zhǎng)幫課程告知家長(zhǎng)孩子的學(xué)習(xí)需要家長(zhǎng)的關(guān)愛以及陪伴,讓家長(zhǎng)參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。
6、送禮品活動(dòng):
(1)到校即送學(xué)習(xí)禮包一份:即新華手袋一個(gè)、新華。
中性筆一支、橡皮一個(gè)、鉛筆一支。
(2)報(bào)名即送紫砂杯一個(gè)、學(xué)習(xí)能力測(cè)評(píng)試卷、博學(xué)。
多才卡。
(3)滿20xx送“博古通今金卡”、紫砂杯一個(gè)、能力。
測(cè)評(píng)卷。
(4)滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測(cè)評(píng)卷、
博古通今金卡。
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程。
1、電話邀約:未報(bào)名老學(xué)員、新學(xué)員。
3、設(shè)攤擺點(diǎn):主要是針對(duì)迎勝中學(xué),迎勝東路、計(jì)生中心、迎勝西門三個(gè)位置,家長(zhǎng)聚集較多的地方,告知活動(dòng)內(nèi)容,以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告:對(duì)于禮品、以及活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間寫短文進(jìn)行宣傳。
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。
總指導(dǎo):
指導(dǎo):
監(jiān)督人:
責(zé)任人:
1、x老師:
2)活動(dòng)當(dāng)天:接待家長(zhǎng)。
2、x老師:
2)活動(dòng)當(dāng)天:負(fù)責(zé)老學(xué)員上課接待、一對(duì)一學(xué)員接待。
3、鞏老師:
2)活動(dòng)當(dāng)天:禮品發(fā)放及記錄。
4、高老師:
2)活動(dòng)當(dāng)天:負(fù)責(zé)到校家長(zhǎng)的記錄、面談。
活動(dòng)當(dāng)天:張老師負(fù)責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對(duì)一,輔以鞏老師進(jìn)行。鞏老師主要是負(fù)責(zé)禮品發(fā)放及記錄,輔助張老師進(jìn)行學(xué)員及老師接待。高老師主要負(fù)責(zé)學(xué)員及家長(zhǎng)的接待,葛老師主要負(fù)責(zé)家長(zhǎng)接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
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