方案是為了解決問題或達成目標(biāo)而制定的具體步驟和方法。制定方案需要預(yù)估風(fēng)險和應(yīng)對策略，做好預(yù)案和措施的準(zhǔn)備工作。這里為大家整理了一些高質(zhì)量的方案案例，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助。
足浴管理方案與營銷計劃篇一
（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負(fù)責(zé)健身廣場的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對市場細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對性的開拓市場。
（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，可爭取獲得政府政策支持。
（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設(shè)、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。
（四）針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。
二、營銷策略。
（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；
有時想約朋友健身，卻預(yù)約不到運動場地；
公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；
商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；
想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；
以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。
（二）差異化經(jīng)營。
1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務(wù)會所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；
1）有專門的健身場地、器械、健身設(shè)施。
2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。
3）簡單的中西餐廳。
（三）設(shè)立健身卡。
作為商務(wù)活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時延伸為合作是健康、有益的。
三、產(chǎn)品細(xì)分。
俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商務(wù)卡--針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡--一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；
4、孕婦卡--針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；
5、喜慶卡--可作為新婚、節(jié)日等禮品；
6、學(xué)生卡、教師卡--針對學(xué)生、教師群體，價位較低，可分期付款。
7、醫(yī)務(wù)卡--針對醫(yī)務(wù)人員，價位適中；
其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r格。
四、目標(biāo)市場。
1、目標(biāo)區(qū)域劃分。
1）針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達俱樂部的區(qū)域；
2）1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；
3）逐漸向全市進行市場拓展。
2、目標(biāo)群體。
健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。
五、市場開拓。
1、人員推廣。
由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。
2、體驗推廣。
邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。
3、廣告投放。
1）在金和商城外部進行戶外樓體廣告宣傳；
2）在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。
4、印刷品廣告。
1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應(yīng)該注意的事項、保?。ㄟ\動）的小常識等。
2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為ic卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。
5、促銷活動。
1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；
2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。
6、公關(guān)活動。
1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演；
3）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。
4）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。
5）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。
六、市場啟動。
1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；
2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；
4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；
5、啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務(wù)卡的推廣、銷售。
6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。
七、培訓(xùn)手冊。
員工須人手一冊《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：
1）萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；
2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。
八、成本核算。
以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：
50％用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；
40％用于促銷、公關(guān)活動、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；
10％用于支付項目管理及策劃的費用。
足浴管理方案與營銷計劃篇二
有效的顧客數(shù)據(jù)庫是企業(yè)分析顧客特點、顧客需求和顧客價值的基礎(chǔ)；也是企業(yè)認(rèn)定主要顧客的前提條件。它能幫助企業(yè)有的放矢地使用各種營銷手段，滿足顧客的需要，引導(dǎo)顧客的消費，避免營銷資源的浪費。比如大量企業(yè)中最重要的20%的顧客給自己帶來80%的收入和利潤，最糟糕的20%的顧客使企業(yè)的利潤減少50%，完善的顧客數(shù)據(jù)庫很容易幫助企業(yè)找到誰是最重要的顧客，誰是最糟糕的顧客。
設(shè)計一種策略性的程序，使?fàn)I銷人員據(jù)以認(rèn)定和顧客互相作用的關(guān)鍵點，以及企業(yè)和顧客雙方相互作用的特性，從而幫助企業(yè)安排合適的職員并產(chǎn)生和諧的氣氛與顧客接觸。設(shè)計一個有助于購銷雙方有效、舒適地接觸和交流的程序，以便增加顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度。
企業(yè)要認(rèn)真閱讀顧客來信，記錄顧客的咨詢和投訴電話，除了對顧客的信函和詢問作正常應(yīng)答外，企業(yè)還應(yīng)把顧客反饋的資料作為自己的重要信息源。顧客的信函可能包括了他們對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)情況滿意程度的豐富內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)深入分析，從顧客提出的眾多問題中歸納出企業(yè)經(jīng)營可能存在的缺陷，為未來進行改進提供依據(jù)。當(dāng)然，企業(yè)應(yīng)該對顧客的抱怨函和贊賞函一視同仁，以積極的態(tài)度做出回應(yīng)。
為了全面把握顧客對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的態(tài)度、看法、批評和建議，企業(yè)應(yīng)定期、不定期地執(zhí)行一定規(guī)模的“顧客滿意”調(diào)查活動。把調(diào)查所得的“顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的合理建議”及時融入到新產(chǎn)品設(shè)計和老產(chǎn)品改進中去。
足浴管理方案與營銷計劃篇三
作為酒店產(chǎn)品的銷售，我們首要了解我們自己身所擁有的產(chǎn)品，顧客已有的產(chǎn)品和顧客所需求的產(chǎn)品，這樣才能“對癥下藥”投其所好的提供服務(wù)，全力滿足客人的需求。因此，我們要對我們產(chǎn)品的市場做以市場調(diào)查;這個調(diào)查分為兩個層面：一個是外部的市場調(diào)查，一個是內(nèi)部的市場調(diào)查。
1.1外部的市場調(diào)查：
1.1.1同行業(yè)市場調(diào)查：對酒店所處位置為中心點，
(1)1000米為半徑進行全面的摸底調(diào)查;。
(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進行全面的摸底調(diào)查。
(3)3000米以外的調(diào)查了解。
調(diào)查的內(nèi)容包括：同行業(yè)同類行的酒店的數(shù)量，酒店名稱，客房數(shù)量，是否連鎖，所處的位置，是否有網(wǎng)絡(luò)銷售情況，經(jīng)營情況，入住率，經(jīng)營的特點特色，客源的情況，銷售人員電話，預(yù)定電話，周邊的交通情況，房型情況等等。(詳情請參考市場調(diào)查表)。
1.1.2與酒店有密切流通行業(yè)的市場調(diào)查：
(1)1000米為半徑進行全面的摸底調(diào)查;。
(2)1000米以外3000米以內(nèi)為半徑進行全面的摸底調(diào)查。
(3)3000米以外的調(diào)查了解。
調(diào)查的內(nèi)容包括：周邊的高星級酒店，中型酒店，小旅館，飯店，車站，娛樂休閑場所，旅行社，旅游景點，商務(wù)寫字樓，會展中心等等。
1.1.3潛在客戶的調(diào)查：
調(diào)查內(nèi)容包括：周邊的網(wǎng)吧，居民樓，流動量較大的人群，商場超市，批發(fā)中心等等。
1.2內(nèi)部調(diào)查：
1.2.1建立客戶前臺檔案資料，對每一位入住的客人進行售前、售中、售后的跟蹤調(diào)查，征詢顧客的需求、不滿、建議。
1.2.2建立內(nèi)部的管理機制，員工可對內(nèi)部的管理和對外的經(jīng)營銷售提出合理化建議和意見，對于切實有效的意見給予重獎。
1.2.3對內(nèi)部現(xiàn)有的管理和經(jīng)營狀況進行摸底排查，發(fā)現(xiàn)問題。
(1)我們的酒店優(yōu)勢在哪?值得推廣的亮點在哪?
(2)我們的劣勢在哪?劣勢導(dǎo)致的后果在哪?
(3)我們目前的經(jīng)營存在哪些需要改進的地方?
(4)我們的管理存在哪些弊端需要改進?
1.2.4針對所發(fā)現(xiàn)的問題及時給予解決處理，優(yōu)化。
調(diào)查時間：20xx年5月20號---20xx年6月5號。
調(diào)查人：店長協(xié)同銷售人員。
二、內(nèi)部的管理優(yōu)化。
作為現(xiàn)代社會的發(fā)展，人是主要的發(fā)展主體，沒有人的存在一切都是靜止的。萬事以人為本，任何企業(yè)的發(fā)展壯大都需要依靠人。一個企業(yè)需要健康的生存壯大必須有一個堅強的團隊作為堅強的后盾。
2.1組建我們戰(zhàn)斗的隊伍。對現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況和實際需求狀況制定合理的人員配置。
2.1.1制定出淡季、旺季的人員配置表。
2.1.2制定人員組織框架。
2.1.3制定人員的崗位職責(zé)。
2.2內(nèi)部員工人事檔案的建立。
2.2.1對現(xiàn)有的人員的人事檔案進行整理歸檔，完善人事制度。
2.2.2制定人員的招聘，入職，晉升，獎勵，離職制度。
2.2.3員工手冊的制定。
2.3員工培訓(xùn)制度的建立。
建立定期的培訓(xùn)制度：對現(xiàn)有的人員進行崗前、崗中培訓(xùn)。培訓(xùn)再上崗。首先，要不斷進行員工的思想教育，使員工熱愛自己的本職工作，培養(yǎng)對專業(yè)的興趣，從而激發(fā)工作的主動性、積極性，教育員工樹立高尚的職業(yè)道德和全心全意為客人服務(wù)的意識，教育員工樹立嚴(yán)格的組織觀念，自覺遵守國家的法紀(jì)和酒店的規(guī)章制度。其次，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，因為這是提高酒店工作效率和服務(wù)質(zhì)量的基本條件。所以一方面要抓好員工文化知識的學(xué)習(xí)，提高員工文化水平，另一方面要抓業(yè)務(wù)技術(shù)方面的培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)操作技術(shù)和技巧，通過培訓(xùn)使員工達到：
(1)熱情、主動、耐心、周到、細(xì)致、盡職盡責(zé)，對客人必須樹立尊重和友好的態(tài)度。
(2)在服務(wù)質(zhì)量方面減少和杜絕對服務(wù)員因素質(zhì)和技能欠缺造成服務(wù)不到位而產(chǎn)生的不滿意。
(3)人人都要從細(xì)節(jié)做起，特別是在儀容、儀表、禮貌、禮儀、言行舉止方面要得體大方，著裝要干凈、整齊，強調(diào)要求個人氣質(zhì)的進一步提高。
(4)熟練掌握服務(wù)程序，讓顧客感到一種酒店行業(yè)的氛圍和正規(guī)化管理的模式。
(5)對自身工作按標(biāo)準(zhǔn)完成后自查，樹立員工的責(zé)任感和主人翁意識。
(6)營造員工隊伍的團隊精神。
(7)實現(xiàn)規(guī)范服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而影響顧客對酒店的口碑和社會聲譽。
執(zhí)行時間：20xx年5月25日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：店長及管理人員。
三、對以往經(jīng)營狀況的分析。
3.1了解從開業(yè)至今的詳細(xì)經(jīng)營數(shù)據(jù)。
3.1.1營業(yè)收入。
3.1.2支出費用。
3.1.3每間房的凈利潤。
四、對以后經(jīng)營數(shù)據(jù)的制定。
4.1制定出每間房每日直接費用、間接費用。
4.2每日營業(yè)的支出費用(包括洗滌、水電、維修)。
4.3人員費用的支出。
4.4其他日常費用的支出。
4.5每月營業(yè)目標(biāo)的制定。
執(zhí)行時間：20xx年5月20日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。
五、安全管理預(yù)案的建立。
設(shè)備應(yīng)始終處于安全、完好的狀態(tài)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，管理人員要定期匯報設(shè)備情況，保證住店客人的安全問題。
執(zhí)行時間：20xx年6月10日--20xx年6月15號。
執(zhí)行人員：各級人員協(xié)同店長。
六、應(yīng)急管理預(yù)案的建立。
酒店運行中，難免出現(xiàn)一些問題，例如火災(zāi)，突發(fā)等等一些事情。我們應(yīng)建立所能夠考慮到的所有問題發(fā)生后如何處理的緊急處理方法。
足浴管理方案與營銷計劃篇四
營銷管理方案是企業(yè)為了實現(xiàn)市場目標(biāo)和提高競爭力而采取的一系列策略和措施的總稱。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我在課程中學(xué)習(xí)了營銷管理方案的相關(guān)知識，并通過實踐活動有機會應(yīng)用和體驗。在這個過程中，我深刻理解到了營銷管理方案的重要性，并積累了一些寶貴的心得體會。
首先，我認(rèn)識到市場調(diào)研對于制定有效的營銷管理方案是至關(guān)重要的。只有通過深入了解市場需求，才能有針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計和營銷活動。在一次實踐活動中，我負(fù)責(zé)進行市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查和訪談收集了大量的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為我分析市場需求和消費者行為提供了有力的支持，從而為公司制定了更加精確的營銷管理措施。因此，我認(rèn)為市場調(diào)研在營銷管理方案中起著決定性的作用。
其次，我認(rèn)識到營銷渠道的選擇和管理對于營銷管理方案的成功執(zhí)行同樣至關(guān)重要。在一次實踐中，我負(fù)責(zé)管理一個新產(chǎn)品的銷售渠道。通過對市場現(xiàn)狀和目標(biāo)群體的分析，我選擇了線上渠道和線下渠道相結(jié)合的銷售模式。線下渠道能夠提供面對面的銷售和服務(wù)，而線上渠道則能夠擴大市場覆蓋范圍。同時，我通過與渠道合作伙伴的緊密合作和有效溝通，確保產(chǎn)品在渠道中得到充分的宣傳和銷售。這種綜合管理的營銷渠道方案使得產(chǎn)品得到了廣泛的認(rèn)可和銷售，取得了良好的市場反饋。
再次，我認(rèn)識到品牌建設(shè)對于營銷管理方案的影響力。品牌是企業(yè)在市場上的形象和信譽，對于產(chǎn)品銷售和市場競爭力都具有重要的影響。在一次實踐中，我參與了一個品牌推廣活動，通過線上線下媒體的宣傳，提高了產(chǎn)品品牌的知名度和美譽度。在營銷管理方案中，我們注重品牌形象的建設(shè)，強調(diào)品牌的核心價值和個性特點，從而贏得了消費者的信任和忠誠度。因此，我深刻認(rèn)識到品牌建設(shè)是營銷管理方案中的一項重要任務(wù)，并需要長期的投入和維護。
最后，我認(rèn)識到營銷管理方案的成功執(zhí)行需要與團隊合作和溝通配合。在一次實踐活動中，我作為團隊的一員參與了一個新產(chǎn)品的市場推廣工作。通過與團隊成員的密切配合和有效的溝通，我們共同解決了許多問題，并取得了非常好的效果。在營銷管理方案的制定和執(zhí)行過程中，團隊的力量是無可替代的。每個人都能夠發(fā)揮自己的專長和優(yōu)勢，實現(xiàn)協(xié)同創(chuàng)新，從而提升團隊整體的競爭力和執(zhí)行力。
綜上所述，營銷管理方案的制定和執(zhí)行是一個復(fù)雜而有挑戰(zhàn)性的過程。通過對市場需求的深入了解，合理選擇和管理營銷渠道，注重品牌建設(shè)并與團隊合作溝通，我們能夠制定和實施出更加有效的營銷管理方案。這些心得體會對于我個人的專業(yè)發(fā)展和日后的實踐工作都具有重要的指導(dǎo)意義。我相信，在不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的過程中，我將能夠更加熟練地運用營銷管理方案，為企業(yè)實現(xiàn)市場目標(biāo)和提高競爭力做出更大的貢獻。
足浴管理方案與營銷計劃篇五
全國最大的森林實景表演場地，陣容強大的演出隊伍，國際一流的燈光設(shè)置，這樣的一場聲勢浩大的馬戲表演，高清的成、本投入就是巨大的風(fēng)險。chl這個風(fēng)險的承擔(dān)者，依靠了“中國創(chuàng)意，全球制造”，在成本鋼絲上踏出了華麗舞步。
艱難的抉擇。
2005年的秋天，對世界最大的chl夜間動物世界來說，顯得格外蕭瑟。經(jīng)營了5年的chl夜間動物世界，由于經(jīng)營業(yè)績達不到集團預(yù)期，即將被戰(zhàn)略調(diào)整，進行整體搬遷和選址再建，而現(xiàn)有版圖上將建造一個大型的現(xiàn)代化游樂園。一直作為chl夜間動物世界拳頭產(chǎn)品的chl大馬戲頓時陷入了前所未有的危機當(dāng)中。由于前期建造馬戲表演投入巨大。取締這個項目顯然是不合適的。是作為全新游樂園的配套演出，還是作為一個獨立的文化演出產(chǎn)品，chl內(nèi)部產(chǎn)生了很大的分歧。
抉擇一：作為全新游樂園配套演出。
從夜間動物世界的經(jīng)營業(yè)績來看，大馬戲現(xiàn)有的產(chǎn)品品質(zhì)，對觀眾的吸引力還不夠，要單獨經(jīng)營，就必須對產(chǎn)品進行大刀闊斧的改造升級，這勢必增加經(jīng)營成本，預(yù)計每天的演出成本將在20萬元左右，即使以原先夜間動物世界門票價格145元計算，僅是消化演出成本，每天觀眾就必須達到1500人左右，參照國內(nèi)文化市場現(xiàn)狀和夜間動物世界的游客數(shù)量，這將是一個前所未有的挑戰(zhàn)。而作為全新游樂園配套演出的話，產(chǎn)品無需進行太大的改造，捆綁在一起，將直接提升全新游樂園的吸引力和整體競爭力，產(chǎn)生“1+12”的整合效應(yīng)。
抉擇二：作為獨立文化演出產(chǎn)品。
chl大馬戲經(jīng)過5年的不斷摸索，已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗，以往觀看馬戲的回頭客高達三成。說明馬戲這個產(chǎn)品還具備一定的吸引力，國外也已有像太陽馬戲團這樣的成功案例。因此，加強營銷推廣和進一步升級改造產(chǎn)品，成功的機會非常大。從戰(zhàn)略層面來看，作為一個一站式旅游度假區(qū)，chl集團也必須進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，需要一個像馬戲這樣的獨立文化產(chǎn)品來完善集團產(chǎn)品鏈。同時，隨著人民生活水平的快速提高，市民對文化產(chǎn)品的消費需求也會日益加強。馬戲獨立經(jīng)營符合chl集團長期經(jīng)營戰(zhàn)略的需求。
中國創(chuàng)意，全球制造。
經(jīng)過多輪次和多方面的論證，chl集團最終下定決心把chl大馬戲獨立經(jīng)營。在chl人看來，這不但符合集團的整體戰(zhàn)略和市民文化消費增長的長期需求，還可以攻守有道，即使單獨推廣效果不理想，依托整個集團各旅游產(chǎn)品之間的捆綁銷售，也足以確保大馬戲能夠處于不敗之地。
方向的確定永遠(yuǎn)只是行動的開始，如何對現(xiàn)有馬戲進行改造，打造出一場為觀眾喜愛的演出，成為當(dāng)務(wù)之急。過去幾年，chl曾出巨資邀請著名好萊塢導(dǎo)演多麗安娜?桑切斯和世界馬戲泰斗扎巴斯內(nèi)策劃和執(zhí)導(dǎo)chl大馬戲，分別推出過半主題式馬戲《天啟》和科幻主題馬戲《月球侏羅紀(jì)》，但票房情況均不理想。尋找適合中國觀眾口味的全新馬戲形式是chl的唯一出路。
為此，chl請來了多名當(dāng)今國內(nèi)最著名的馬戲藝術(shù)家和前迪斯尼藝術(shù)總裁，對chl大馬戲進行集體會診，并對中國觀眾的馬戲偏好進行了深入研究，認(rèn)為由于文化背景的差異，在國外廣受歡迎的表演形式，并不能完全吻合當(dāng)今中國觀眾的口味，必須結(jié)合中國國情，巧妙融合中國傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代馬戲，以中國深厚的文化底蘊和國際化的現(xiàn)代馬戲形式，打造一臺全新概念的馬戲。
chl馬戲智囊團最終創(chuàng)造性地提出了“天人合一”的藝術(shù)主旨和“情景馬戲”的全新形式。以唯美壯闊的森林式舞臺為背景，以“天人合一”為核心創(chuàng)作理念，通過節(jié)目的巧妙編排，演繹在一片神秘?zé)釒в炅种邪l(fā)生的離奇故事，體現(xiàn)人與動物、人與自然的和諧相處，譜寫一首萬物生生不息的生命贊歌。
為了營造良好的舞臺效果，chl對舞臺進行了大刀闊斧的改造，不惜犧牲掉近3000個觀眾席，創(chuàng)造出全世界最大的森林式實景舞臺。在這個實景舞臺上有森林、小山、溪流、小船、水簾，布景層次達到11層之多，并投入巨資引進了國際一流的舞美設(shè)施和音響設(shè)備。
有了好的創(chuàng)意和舞臺，還要有高品質(zhì)的馬戲節(jié)目，圍繞著全新馬戲主題，chl放眼全球，開始了全球化的節(jié)目采購，從亞洲的泰國、歐洲的俄羅斯、美洲的美國、再到遙遠(yuǎn)非洲的肯尼亞，新版chl馬戲節(jié)目來自世界各地的十個不同國家，成為真正意義上的“中國創(chuàng)意，全球制造”。
高舉高打，劍走偏鋒。
方案一從原來chl夜間動物世界門票145元來衡量，作為其中的拳頭項目之一，現(xiàn)在獨立經(jīng)營，合理的價位應(yīng)該在70元左右，否則將難以拉動消費。但以每天20萬元左右的演出成本計算，每天需要近3000人才能確保收支平衡，這將給經(jīng)營帶來極大的壓力。
方案二，投入巨資進行改造后的chl馬戲，其品質(zhì)和品位都有了顛覆性的提升，所依托的廣州和珠三角市場，人民消費能力強，定價在120元，游客完全有能力承受，消化每天20萬的演出成本，可以相應(yīng)減少為不到2000人，經(jīng)營壓力相對減輕不小。
最終，chl領(lǐng)導(dǎo)人堅持“高品質(zhì)，高舉高打”的營銷策略，最終選擇了120元的門票定價，并依此制定出了團隊、直銷、旅行社等系列價格，確保每一個合作伙伴都有足夠的利潤空間和銷售動力。
漂亮第一擊。
當(dāng)chl藝術(shù)部門為新的馬戲緊鑼密鼓地日夜趕工的時候，chl營銷部門也在緊張地準(zhǔn)備著產(chǎn)品定位、渠道策略、傳播策略、平面廣告和影視廣告等。整個營銷系統(tǒng)龐雜而有序地運轉(zhuǎn)著。
2006年1月12日，第一次新聞會在全新建造的全球最大森林式實景舞臺召開，當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)主流媒體，都悉數(shù)到場，另有各地渠道代表近300人。經(jīng)過三個多月的停業(yè)籌備，媒體記者對新版馬戲充滿了期待，并深深為呈現(xiàn)在他們眼前的實景舞臺所吸引和震撼，各大媒體爭相報道了chl大馬戲即將全新開演的消息，同時，也給銷售渠道以巨大的信心。新版chl大馬戲“中國創(chuàng)意，全球制造”的高標(biāo)準(zhǔn)初現(xiàn)威力。
2006年1月23日，新版chl大馬戲。
盛大公演。1月29日，春節(jié)黃金周第一天，觀眾爆滿，不得不進行加演，并連續(xù)七天生意火爆。chl大馬戲的第一場戰(zhàn)役取得了輝煌的戰(zhàn)果，除了強大的廣告攻勢，高頻次、高質(zhì)量的新聞傳播和精準(zhǔn)的活動推廣也是功不可沒，在短短的半個月時間里，chl人在當(dāng)?shù)匚宕笾髁鲌蠹埥M織了近30篇的新聞追蹤報道，其中每家報紙平均每3～4天發(fā)稿一次，創(chuàng)造了新聞營銷史上的“奇跡”。
大片式新聞炒作。
在新聞炒作過程中，chl人打破傳統(tǒng)馬戲演出的媒體操作思路，巧妙借鑒影視大片的炒作模式。從1月12日全球最大的森林式實景舞臺曝光開始，逐步有策略地分別從創(chuàng)作班底、演員陣容、創(chuàng)作花絮、服裝道具、觀眾反應(yīng)等不同角度向媒體爆料和組織媒體采訪，使媒體形成對新版馬戲的持續(xù)關(guān)注，同時還針對不同媒體積極公關(guān)，與媒體一起挖掘獨家深度新聞視點。同時，努力拔高新版馬戲推出對廣東建設(shè)文化大省的重要意義，盡全力爭取輿論的支持。
雙管齊下。
光有大片式的新聞炒作還不夠，為了最大限度地挖掘媒體潛力，chl人雙管齊下，除了與各大媒體娛樂版開展合作，還充分利用多年來與旅游版記者建立的良好關(guān)系，從旅游產(chǎn)品的角度挖掘新聞點和組織新聞報道。
媒體搶先看。
在產(chǎn)品營銷，尤其是旅游和文化產(chǎn)品的營銷當(dāng)中，示范和口碑對銷售的拉動作用非常明顯。快速捕捉到意見領(lǐng)袖，最大限度地發(fā)揮意見領(lǐng)袖的口碑效應(yīng)，是非常關(guān)鍵的。chl人創(chuàng)造性地與多家媒體開展互動，組織“讀者搶先看”活動，通過媒體征集符合條件的意見領(lǐng)袖型讀者，免費觀看新版馬戲，并跟進報道讀者觀看馬戲后的感受和評價。
通過“讀者搶先看”模式，一方面迅速找到了意見領(lǐng)袖型消費者，另一方面通過媒體的力量，快速而有效地把他們觀看后的良好口碑傳播開來，而媒體也通過活動加強了與讀者之間的溝通，可謂是一舉雙贏的合作。
聯(lián)合促銷。
新聞、廣告之外，chl還與眾多商家開展了聯(lián)合促銷合作，使得市民在日常生活中都有機會接觸到新版馬戲的信息，從而對目標(biāo)消費者進行了較為立體的宣傳。chl與這些商家的合作，基本上都是資源互換層面的合作，如與著名西餐連鎖機構(gòu)綠茵閣的合作，chl負(fù)責(zé)提供部分免費門票和折扣券，綠茵閣則負(fù)責(zé)策劃以新版馬戲為主題的新春促銷活動，并在活動的系列宣傳中，充分體現(xiàn)chl信息，這些宣傳包括每個店面的電視視頻、易拉寶、餐牌紙等，使得每個食客都能感受到大馬戲的濃郁氣息。
勇者的突破。
營銷中，最難的不是一炮打響，而是持續(xù)長久的熱銷。2006年春節(jié)黃金周之后的chl大馬戲，生意很快出現(xiàn)了嚴(yán)重的低潮，慘淡時，連續(xù)數(shù)天每場觀眾只有數(shù)百人，一個容納上萬人的馬戲場，有時演員數(shù)量還多過觀眾，演員和銷售人員的情緒異常低落。
在巨大的困難面前，chl人沒有畏縮，而是夯實基礎(chǔ)，苦練內(nèi)功，積極等待下一次的崛起。chl人一方面廣泛調(diào)查觀眾對節(jié)目的評價，把節(jié)目完善當(dāng)做日常工作來抓，有針對性、持續(xù)不間斷地對節(jié)目進行改造和升級：另一方面加強與渠道的溝通和合作，進一步美化和完善銷售工具。但這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在2006年春節(jié)期間的一輪宣傳推廣高潮之后，chl人的下一個目標(biāo)是為大馬戲建立一個常年不間斷的宣傳推廣體系，在市場上持續(xù)保持大馬戲的影響力。chl人把目光盯上了性價比極高的報紙電影院線廣告。
院線廣告是報紙上專門用于電影院刊發(fā)最新電影資訊的專版，由于政策對文化產(chǎn)業(yè)的扶持，費用相當(dāng)?shù)土詢r比極高。但chl作為民營企業(yè)，同時也由于各媒體擔(dān)心chl利用院線廣告資源后，常規(guī)廣告投放將減少等原因，與各大媒體的合作洽談進展極其緩慢。關(guān)鍵時刻，chl改變策略，采取“先易后難”的做法，集中精力首先突破相對弱勢的媒體，再以弱勢媒體的政策松動“要挾”強勢媒體，結(jié)果與各大媒體的院線廣告合作逐個突破，以極低的成本，實現(xiàn)了新版大馬戲常年不間斷的持續(xù)宣傳。
與各大電視臺開展廣泛的專題合作和換媒體換角度的新聞公關(guān)，可以說是chl營銷推廣的另一大亮點。經(jīng)過前期大密度的新聞炒作，這時已經(jīng)很難挖掘出有吸引力的新聞點了。要保持媒體熱度，就要另謀出路。chl的做法是加強與各大電視臺的專題合作，這類節(jié)目通常對新聞性的要求不高，注重節(jié)目的娛樂性和獨特性。chl通過加大和加深與電視臺合作，陸續(xù)不斷地推出電視專題，如湖南衛(wèi)視的《快樂大本營》、《晚間》，中央電視臺的《曲苑雜壇》、《綠色空間》等，都取得不錯的效果。另一方面，在紙媒體上，則把視野由當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹堖M一步放寬，從民生、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等角度出發(fā)，與《南方周末》、《新周刊》等社科、經(jīng)濟類媒體合作，進行深度報道。
更上一層樓。
經(jīng)過幾個月的辛勤耕耘，馬戲的推廣進入7月以來，有了明顯起色。堅持不懈的營銷推廣和chl大馬戲高品質(zhì)帶來的良好口碑，逐步發(fā)揮威力，曾經(jīng)冷清的馬戲表演場開始熱鬧起來。
在平穩(wěn)的銷售中，chl大馬戲即將迎來第一個周年，雄心勃勃的chl人已經(jīng)在醞釀新一輪的推廣風(fēng)暴。2006年的廣州，市民盼望已久的地鐵三號線即將全線貫通，它途經(jīng)chl大馬戲，為其交通帶來了極大的便利，也是一次極其難得的營銷機會。經(jīng)過與《廣州日報》、地鐵的洽談，三方達成“坐地鐵看馬戲，《廣州日報》送大禮”的活動合作，《廣州日報》組織萬名讀者在地鐵開通日一起觀看chl大馬戲，《廣州日報》和地鐵則利用各自的報紙版面和地鐵燈箱資源對活動進行立體宣傳。活動的成功舉辦，在社會各界引起了極大的反響。
“坐地鐵看馬戲，廣州日報送大禮”活動只是chl大馬戲周年營銷推廣的開始。經(jīng)過一年的累積，由量變達成質(zhì)變，一舉確立chl大馬戲“城市文化名片”的地位，才是chl人在馬戲周年之際真正想要的。2007年1月底，大馬戲周年之際，經(jīng)過緊張籌備，由南方電視臺、《羊城晚報》和chl共同舉辦的“城市名片和城市營銷”論壇，在chl馬戲表演場成功舉行，王志綱、趙胤胤等城市營運和文化名人應(yīng)邀出席，引起眾多媒體關(guān)注，并從文化產(chǎn)業(yè)角度對chl大馬戲進行深度報道。當(dāng)晚，chl還與當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娨曅侣劰?jié)目《新聞日日睇》合作，由其組織的“廣州街坊chl大馬戲周年體驗活動”火熱開展，數(shù)千名廣州市民齊集chl大馬戲表演場，一起慶祝chl馬戲周年。
堅持就是勝利，chl人一年來的辛勤付出，終于初見回報。chl大馬戲先后被評為“《新周刊》2006年度生活創(chuàng)意體驗獎”和“廣州最具競爭力文化品牌”，已經(jīng)初步確立“城市文化名片”的地位。
新的征程。
2007年的春節(jié)，剛滿一歲的新版chl大馬戲創(chuàng)造了一天連演三場、日接待觀眾超過2萬人的驚人紀(jì)錄，這不能不說是中國文化市場和世界馬戲史上的一個奇跡。
縱觀chl的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，2000年創(chuàng)立以來永不言棄的執(zhí)著追求、“中國創(chuàng)意，全球制造”的戰(zhàn)略氣魄和永不止步的營銷創(chuàng)新精神，正是chl成功的關(guān)鍵所在。
對于chl人來說，一天連演三場，并不是他們的終極目標(biāo)，這只是他們開始新征程的第一步。對于每一個chl營銷人來說，執(zhí)著、創(chuàng)新和不斷超越永遠(yuǎn)是不變的真諦!
足浴管理方案與營銷計劃篇六
根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，公司經(jīng)營業(yè)務(wù)涵蓋建材、園林、市政工程、標(biāo)準(zhǔn)實驗室和國際貿(mào)易五大模塊，建材是唯一以實體產(chǎn)品銷售和服務(wù)為主的業(yè)務(wù)單元，建材產(chǎn)品是發(fā)展其他業(yè)務(wù)單元的基礎(chǔ)和保障，建材產(chǎn)品經(jīng)營的效率和效果對公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)有重大的意義。
（二）經(jīng)營模式。
公司計劃建成以建材運營為主的多元化公司，進行市場資源整合和市場開發(fā)是公司的經(jīng)營重心，保溫材料和輔助建材是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
（三）發(fā)展思路。
以運營為主，成立以五色石為主的母子品牌或多品牌發(fā)展策略，在五色石品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上，建立以五色石為主的其他多元化品牌作為補充。
二、建筑外墻保溫材料。
（一）外墻保溫材料種類。
公司建材產(chǎn)品以外墻保溫材料為主。建筑外墻保溫節(jié)能材料在中國只有十幾年的發(fā)展歷程，隨著外墻保溫市場的發(fā)展，保溫行業(yè)慢慢會走向規(guī)模化，產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、渠道和競爭環(huán)境都會得到改善，而隨著國家對建筑節(jié)能問題的重視，建筑外墻保溫越來越得到較大的關(guān)注，由此給建筑外墻保溫產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的商機。
保溫體系有：聚笨極薄抹面外墻保溫體系、膠粉聚笨顆粒保溫隔熱漿料外墻保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合無網(wǎng)聚笨板保溫體系、現(xiàn)澆混凝土復(fù)合聚笨鋼絲網(wǎng)保溫體系、機械固定聚笨板鋼絲網(wǎng)保溫體系、巖棉固定保溫體系、擠塑板保溫體系、聚氨酯保溫體系、酚醛板保溫體系等。
（二）保溫材料應(yīng)用。
三、環(huán)保節(jié)能要求。
（一）外墻保溫材料環(huán)保節(jié)能要求。
建筑外墻保溫材料一般分為有機和無機兩類：有機類主要包括聚氨酯、聚苯板等，無機材料包括玻璃棉、巖棉、無機保溫砂漿等。無機材料是完全不燃的保溫材料，但由于造價高、施工難度大、保溫性能不及有機材料，所以市場應(yīng)用并不是特別廣泛，市場份額約為20%。巖棉等無機材料多用在玻璃幕墻的寫字樓等項目中，從工藝上來講，是填塞式材料，對外墻材料有要求。
足浴管理方案與營銷計劃篇七
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以深化安全生產(chǎn)月活動、推動實施安全發(fā)展戰(zhàn)略為主線，以強化紅線意識、促進安全發(fā)展為主題，注重實效，促進轄區(qū)安全生產(chǎn)狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，為推動全區(qū)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供有力的思想保證、精神動力、文化條件和輿論支持。
二、活動時間及地點。
1、活動時間：6月3日、
2、活動地點：社區(qū)活動室。
3、活動主題：強化紅線意識，促進安全發(fā)展。
三、組織機構(gòu)。
組長：盧麗華富祥社區(qū)書記。
副組長：劉麗富祥社社區(qū)副書記。
成員：鄭素艷社區(qū)副主任。
張新美社區(qū)副主任。
趙丹丹社區(qū)助理。
金先鋒社區(qū)助理。
潘瑩統(tǒng)計員。
李程就業(yè)助理。
四、活動內(nèi)容：
1、開展安全生產(chǎn)大檢查。檢查重點是：安全生產(chǎn)責(zé)任制的貫徹執(zhí)行，規(guī)章制度的建立完善，安全防范措施的落實，加強對居民區(qū)樓道內(nèi)堆放物不合理擺放的處理，查隱患、查事故、查整改。
2、強化人員密集場所安全監(jiān)管和專項整治。
五、工作要求：
1、加強領(lǐng)導(dǎo)。社區(qū)建立組織機構(gòu)，精心部署。
2、營造氛圍。充分發(fā)揮社區(qū)宣傳作用，加強正面引導(dǎo)。
3、增強實效。結(jié)合我轄區(qū)實際情況，創(chuàng)新活動形式和內(nèi)容，增強活動實效。
足浴管理方案與營銷計劃篇八
公司應(yīng)當(dāng)根據(jù)《保險法》以及有關(guān)規(guī)定制訂和完善保險營銷人員的管理辦法，加強公司內(nèi)部監(jiān)督、檢查力度；不得委托無《保險代理從業(yè)人員資格證書》和《保險營銷員展業(yè)證》或《保險代理從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》、《保險經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書》的保險營銷人員從事保險營銷活動。
二、完善團隊管理制度
（一）公司應(yīng)當(dāng)明確被增員人員的標(biāo)準(zhǔn)、條件、培訓(xùn)方案、計劃和業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，不得僅以增員數(shù)量提供物質(zhì)或者現(xiàn)金獎勵。
（二）公司有關(guān)管理制度應(yīng)明確保險營銷人員可以只做業(yè)務(wù)，不增員和管理保險營銷團隊，且不得在計酬制度中有歧視性規(guī)定。
（三）公司應(yīng)當(dāng)與每一個招聘的保險營銷人員簽署書面委托協(xié)議。公司不得接受未簽署委托協(xié)議的任何人的保險業(yè)務(wù)，不得向其支付保險手續(xù)費或類似費用。公司應(yīng)對委托協(xié)議妥善保管。
（四）公司應(yīng)對增員保險營銷人員的人員予以授權(quán)，被授權(quán)增員的人員應(yīng)當(dāng)是與公司簽訂委托代理協(xié)議的正式保險營銷員，并且沒有投訴、誤導(dǎo)等不良記錄。
三、規(guī)范增員管理
（一）不得夸大誤導(dǎo)傭金收入或者手續(xù)費收入；
（二）不得發(fā)布宣傳保險營銷人員傭金或者手續(xù)費的廣告；
（三）不得以購買保險產(chǎn)品，交納入司費用作為成為保險營銷人員的必要條件。
被增員人員自愿購買保險產(chǎn)品的，依法享有投保人、被保險人的相關(guān)權(quán)利，包括知情權(quán)、猶豫期內(nèi)撤單、變更或解除保險合同等權(quán)利。
四、規(guī)范押金管理制度除法律另有規(guī)定外，公司以保障保險單證、保險費或客戶資金安全為目的向保險營銷人員收取押金的，應(yīng)當(dāng)征得保險營銷人員的書面同意，并在與保險營銷人員簽訂的委托協(xié)議中約定押金金額，明確押金的收取方式、收取目的、退還時間與退還條件，不得因約定以外其他理由扣減押金。保險公司和保險中介公司應(yīng)當(dāng)向保險營銷人員出具押金收據(jù)，加蓋公司印章，并在公司財務(wù)系統(tǒng)中單獨核算與管理。
五、維護保險營銷人員計酬制度的知情權(quán)
公司應(yīng)當(dāng)提供給每個保險營銷人員完整的計酬制度。公司修改計酬制度時，應(yīng)當(dāng)及時告知保險營銷人員有關(guān)調(diào)整情況。
六、落實崗前培訓(xùn)和后續(xù)教育培訓(xùn)
公司應(yīng)當(dāng)保證保險營銷人員完成不少于80小時的崗前培訓(xùn)，每年接受累計不少于36小時的后續(xù)教育，并對培訓(xùn)內(nèi)容的合法性和真實性負(fù)責(zé)。
七、建立健全保險營銷人員的管理檔案
公司應(yīng)當(dāng)及時、準(zhǔn)確、完整地登記保險營銷人員的個人基本資料、培訓(xùn)教育情況、業(yè)務(wù)情況、獎懲情況等內(nèi)容。
現(xiàn)實中存在一些營銷團隊在發(fā)展的過程中逐步喪失前進的活力，舉足不前，疲態(tài)盡顯。這些團隊中的一些人把壽險營銷僅僅當(dāng)作可有可無的兼職工作，不能全心投入；另一些人受團隊中一些負(fù)面情緒的影響，隨大流，混日子，得過且過；還有一些原來朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)進入這個行業(yè)的人員，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)并非想象得那么容易，對這個行業(yè)產(chǎn)生倦怠感，甚至對這個行業(yè)產(chǎn)生懷疑；這樣一來，整個團隊士氣低落，團隊的業(yè)績每月徘徊在維持的邊緣，甚至因為達不到公司的業(yè)績要求而經(jīng)常需要保護。一兩個團隊是這樣的情況倒也難免，如果波及全局，那情況就嚴(yán)峻了。
本文從五個角度剖析如何激活團隊，希望能夠拋磚引玉，給基層的團隊帶來有益的啟示。
一、堅定從業(yè)信心
在新人入司之初，就講清楚壽險營銷行業(yè)的特點，有助于堅定從業(yè)信心。過去我們靠“年薪二十萬不是夢”這樣的話來增員，事實上能夠得到如此高收入的人畢竟是少數(shù)，如果新人進來之后發(fā)現(xiàn)并非那么回事，會有一種很強的挫折感。所以應(yīng)該在開始增員的時候，就實話實說，講清楚這個行業(yè)會面臨的困難和挑戰(zhàn)，同時也說明只要你肯努力、勤奮工作，按要求完成規(guī)定動作和拜訪任務(wù)，就能夠得到一份比較體面的收入，并且擁有別人無法體會的成就感，還能獲得更快的.成長。這個行業(yè)是相信努力的一個行業(yè)，推崇“公平、公開、公正” 機制。不要神話這個行業(yè)，還原行業(yè)的本來面目，這樣就不會產(chǎn)生很多人被增來之后，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)不像原來說的天花亂墜，而產(chǎn)生懷疑和不認(rèn)同，隨即脫落的情況。
同時，如果我們能在增員的時候就說清楚適合這個行業(yè)人員的特點以及要具備的特質(zhì)，比如說有百折不撓的意志、旺盛的精力、良好的溝通能力和人脈關(guān)系等，說明并不是任何人適合這個行業(yè)。也能避免后期諸多問題的產(chǎn)生。
現(xiàn)在很多從業(yè)人員沒有把壽險營銷業(yè)當(dāng)作一項事業(yè)，認(rèn)為這只是一個暫時的謀生手段，并未對這個行業(yè)投入全部的熱情和精力。其原因是一部分人感覺這個行業(yè)不穩(wěn)定，或者因為個別代理人的誠信問題而對代理人制度產(chǎn)生懷疑。在紐約人壽開業(yè)160周年慶的時候，其常務(wù)副總裁兼首席營銷官埃瑞克.坎貝爾在上海說過這樣一段話：“我從事保險銷售和銷售管理28年了，在這28年中，我每天都思考如何進行營銷渠道的創(chuàng)新，可是最終我發(fā)現(xiàn)，壽險是需要人去賣的，而不是顧客主動買的，因此通過代理人銷售永遠(yuǎn)是主流?！彼€談到，“紐約人壽100多年的實踐經(jīng)驗證明了這一模式的正確性，我們將堅持這一方向，而不會把重點轉(zhuǎn)向電話銷售等方式”。這家曾經(jīng)向羅斯福、尼克松等10位美國總統(tǒng)銷售過保險的公司在營銷方面堅持其“百年不變”的代理人制度，這位營銷總裁以自己將近30年的從業(yè)經(jīng)歷證明了這樣一個道理：代理人銷售已經(jīng)在紐約人壽實行了100多年，而且實踐證明是主流渠道，而大陸引進壽險代理人制度才僅僅10余年，很多人就因為一些現(xiàn)在顯現(xiàn)的弊端對這個制度產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為代理人制度不會長久。應(yīng)該說，現(xiàn)在存在的誠信問題、代理人整體素質(zhì)不高的只是發(fā)展中存在的問題，并非制度的問題，這些問題需要通過改革一步步解決、改進，未來這個行業(yè)是充滿前途的。
樹立行業(yè)信心是激活團隊的前提。團隊中的每一個成員要清楚認(rèn)識這個行業(yè)的前景和發(fā)展趨勢，壽險營銷是能夠安身立命，實現(xiàn)人生價值。
二、樹立發(fā)展熱情
縱觀我國保險業(yè)的發(fā)展，營銷代理制從92年開始引入國內(nèi)，至今僅僅13年，我國保險業(yè)還處于發(fā)展的初期，保險的密度和深度與發(fā)達國家還有較大差距，廣闊的市場還有待進一步開發(fā)。
團隊要樹立發(fā)展意識，主管首先要有發(fā)展意識，并能激發(fā)整個團隊成員發(fā)展的熱情。
首先自己要有熱情。團隊的領(lǐng)頭人需要具備的最重要的特點是要有激-情。一個很聰明的主管，即使他知道所有的知識，他知道所有成功的方法，可是如果他對人生沒有熱情，或者是對他所做的事情沒有熱情，那他絕對不會是一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者。在一次考核月沖刺的關(guān)鍵時候，某個業(yè)務(wù)部經(jīng)理竟然出去游山玩水，這樣對團隊放任自流，對于一個體能還比較弱的團隊來講，只能是雪上加霜。
其次，要激發(fā)員工內(nèi)在的激-情。作為主管，要具備最重要的一個優(yōu)點是：要能調(diào)動別人的激-情。主管不能是孤膽英雄，不光要自己做的好，還要激勵屬員做得更好。每個人都有一種對工作的熱愛，做好工作會給他帶來滿足感和自尊，這種滿足感和自尊給人帶來的愉悅，會反過來為其工作提供無窮的動力，而主管的工作就在于培養(yǎng)員工這種內(nèi)在的動力。如何激勵呢？主管要帶頭。有這樣一句話“主管如果是坐下了，屬員就躺下了”，主管一定要事事為人先，每月第一個出單，每天早會第一個來，“身教勝于言傳”。團隊的主管要發(fā)揮“頭羊”、“領(lǐng)騎”的作用，并且加強自身的學(xué)習(xí)，通過這樣潛移默化的感染、引領(lǐng)整個團隊向前發(fā)展。
三、引進精兵強將
團隊的活力很大程度上靠主管，但是，如果主管自身都缺乏激-情和活力，怎么辦？俗話說：榜樣的力量是無窮的，團隊中還需要一些精兵強將，中流砥柱，通過他們的業(yè)績、行為感染，激活其他人，形成感召力。身邊的實例是最有說服力的，一個團隊中的績優(yōu)人力應(yīng)該有一個合適的比例，他們是團隊的標(biāo)竿，大家會見賢思齊，以明星為榜樣。如果團隊中沒有這些人，大家收入都處于低水平，團隊中的成員，特別是新人看不到希望，這個團隊只能是慘淡經(jīng)營、死水一潭。
就壽險業(yè)發(fā)展的趨勢來看，未來的增員更強調(diào)選才。整個壽險市場發(fā)展到今天，過去人力猛增的情況已經(jīng)很難重演，未來的市場更需要精耕細(xì)作。如果還是沿用過去那種粗放增員的方式：“大魚”增“小魚”，“小魚”增“蝦米”，現(xiàn)在很多人不敢增收入比他高的人，只敢向收入比他低的人開口增員，這樣一來，每況愈下，進來的人一茬不如一茬。不把好選才關(guān)，會導(dǎo)致客戶質(zhì)量差、團隊整體素質(zhì)難以提升，留存率低、負(fù)面效應(yīng)等一系列問題，也導(dǎo)致了團隊發(fā)展活力不足、躑躅不前。雁過拔毛、不加選擇的增員方式必將走投無路，被市場淘汰。
一個團隊中的幾個精兵強將，能夠帶動整個團隊，甚至能影響主管的心態(tài)。有一個實例是這樣的：以前一個團隊的主管怨天尤人，整個團隊氣氛壓抑，沒有進取精神，在幾個業(yè)務(wù)高手加盟團隊之后，團隊現(xiàn)在發(fā)展的蒸蒸日上，而且主管似乎也重新煥發(fā)了青春，全力以赴推動整個部門業(yè)務(wù)發(fā)展。
四、接受新鮮理念
一個團隊帶頭人需要具備眼光、胸懷和實力。這三點中眼光尤為重要，你的眼光比別人看得遠(yuǎn)，別人才會欽佩你，才會跟著你干。以前有個人跟我說，我們村里面六層樓房子是最高了！然后他到了杭州見到滿街的高樓大廈，再到上?？吹?8層的金貿(mào)大廈，看得眼花繚亂，才知道自己目光短淺。你的業(yè)績在當(dāng)?shù)刈詈?，以老大自居，但是出去到其他機構(gòu)一看，業(yè)績厲害的人這么多，原來自己的業(yè)績根本不起眼！作為團隊主管，一定要突破小富即安的思想，不能固步自封做井底之蛙，要以開闊的視野來謀求發(fā)展。
一方面，走出去，帶團隊出去交流、學(xué)習(xí)、取經(jīng)，讓屬員通過自己的眼睛去見證。眾多經(jīng)驗表明，一些優(yōu)秀團隊整齊劃一的作風(fēng)，高昂的士氣，飽滿的熱情和旺盛的斗志會給所有的人一種震撼和沖擊力。外邊的世界很精彩。另一方面，引進來。俗話說：外來的和尚好念經(jīng)。讓一些富有經(jīng)驗的團隊帶頭人，來做講座，分享他們成功的經(jīng)驗。當(dāng)然，一兩次的這樣的培訓(xùn)是不能完全解決問題的，關(guān)鍵是在培訓(xùn)后，能夠根據(jù)自己單位的實際情況對比分析，找到差距，拿出措施和辦法，并進行追蹤，一步步進行改進和落實。
五、淘汰不適人員
通用電氣已成為當(dāng)今世界最有價值的公司。其前ceo杰克.韋爾奇的人才管理理念也成為外界關(guān)注的焦點。盡管杰克.韋爾奇已經(jīng)卸任多年，但他的管理思想?yún)s依舊散發(fā)著光芒。他倡導(dǎo)的“活力曲線”已被全球大大小小的企業(yè)奉為經(jīng)典?；盍η€區(qū)分出績效最差的10%的員工然后堅決淘汰，他解釋說，“好的我們一定要對他好，不好的應(yīng)該讓他走人。很多人也許會說這樣很殘忍。但我們這樣想想，作為被淘汰的10%的員工，他們可能不適合這項工作，也就是他們的長處不在這里，我們?yōu)槭裁催€要把他留在公司，影響他的長處的發(fā)揮，他們也許換個工作場所會發(fā)揮他的優(yōu)勢，會工作得更好”。有人說這樣的做法太殘忍。杰克.韋爾奇解釋說“前20年你對他說你工作的不錯，等到了53歲時，他女兒上大學(xué)時，你再解雇他，那才叫殘忍，讓一個人呆在一個他不能成長和進步的環(huán)境里才是真正的野蠻行徑或者‘假慈悲’”。
如果一個主管每次考核都需要保護，連續(xù)被保護了五、六次，這時候保護已經(jīng)對他失去了意義，考核機制已經(jīng)說明他不適合這個行業(yè)，連續(xù)的保護只能給團隊帶來負(fù)面影響，應(yīng)該大膽的使其自然淘汰。另外，一些違反“誠信”原則的業(yè)務(wù)員，誤導(dǎo)客戶追求個人利益最大化、鉆公司政策空子套取傭金等行為，無論他業(yè)務(wù)做的如何好，這樣的人要堅決淘汰，以使團隊正本清源，樹立正氣。
淘汰也是生產(chǎn)力，一是激活“休克業(yè)務(wù)員”；二是便于及時清除冗員，保持肌體活力。戰(zhàn)斗力不是保護出來的，是激發(fā)出來和錘煉出來的。
人稱“不懂it的it英雄”阿里巴巴網(wǎng)的ceo馬云在接受《財富人生》的采訪中說的最后一句話是：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都是在明天晚上死掉的，見不到后天的太陽。”營銷團隊中很多人都是明天晚上脫落的，如果你希望成功的話，你每天要非常的努力?；詈媒裉?、你才能過到明天，過了明天，你才能見到后天的太陽！
足浴管理方案與營銷計劃篇九
項目部成立以項目經(jīng)理鄒龍生為組長的應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)小組，對項目部各部門成員工作進行明確劃分，將各項目標(biāo)任務(wù)分解到相關(guān)責(zé)任部門，落實到具體工作人員。領(lǐng)導(dǎo)小組在項目部黨委書記的領(lǐng)導(dǎo)下逐步建立和完善項目部應(yīng)急管理體系。
3、制訂應(yīng)急預(yù)案的操作規(guī)程，編制操作手冊，做好預(yù)案涉及部門的銜接工作，落實職責(zé)，明確責(zé)任。
5、抓好基層員工的應(yīng)急預(yù)案編制工作。各責(zé)任部門相關(guān)人員要做好應(yīng)急預(yù)案的制定工作，實現(xiàn)預(yù)案管理全覆蓋，明確各類突發(fā)性事件防范措施和處置程序。
3、進一步加強應(yīng)急保障體系建設(shè)。健全應(yīng)急保障資金投入機制，要有日常工作經(jīng)費和物資、裝備、基礎(chǔ)設(shè)施投入、人員安置、等專項經(jīng)費。切實做好應(yīng)急物資的儲備、管理工作，建立物資儲備數(shù)據(jù)庫和調(diào)用方案，建立和完善基本生活必需的食品、藥品、衣物、飲用水等相關(guān)物資的調(diào)集和發(fā)放機制。儲備物質(zhì)要有專人管理、維護、保養(yǎng)，要根據(jù)預(yù)測預(yù)警及時補充、調(diào)整物質(zhì)儲備。
3、規(guī)范值守和信息報送機制。優(yōu)化應(yīng)急值守工作流程，認(rèn)真落實24小時值班制度，嚴(yán)格執(zhí)行查崗制度，規(guī)范信息報送制度。加強部門之間、項目部與外包隊之間的配合協(xié)調(diào)，建立健全應(yīng)急處置的聯(lián)動機制，明確各方職責(zé)，確保一旦有事，能夠有效組織、快速反應(yīng)、高效運轉(zhuǎn)、臨事不亂，共同應(yīng)對和處置突發(fā)公共事件。
6、在接到到現(xiàn)場處置非正常上訪事件的通知后，責(zé)任人員應(yīng)按規(guī)定的時限按時到達現(xiàn)場，妥善進行處置。對在接到處置通知后不及時到場，互相推諉、處置不力的情況要進行通報。
項目部應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)小組將定期和不定期對各部門應(yīng)急管理工作進行監(jiān)督和督察，不斷加大應(yīng)急管理工作目標(biāo)考核力度，對在處理突發(fā)事件中造成重大影響或嚴(yán)重后果的部門年度評優(yōu)實行“一票否決”。對各責(zé)任單位的應(yīng)急管理工作年終進行綜合考評，考評結(jié)果將予以通報。
足浴管理方案與營銷計劃篇十
最近應(yīng)聘企業(yè)銷售經(jīng)理時，在聽了人事部經(jīng)理半個多小時企業(yè)情況介紹后而寫的營銷中心內(nèi)部管理草案。
由于是對方要求根據(jù)自己經(jīng)驗寫部門管理制度，所以結(jié)合自身多年銷售工作經(jīng)驗和小企業(yè)市場工作的開展情況，提出建立由總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的國內(nèi)營銷中心部門運作體系。
一、銷售組織機構(gòu)。
為了實現(xiàn)銷售管理機構(gòu)“簡明、快速、高效”的目的，采用人員定位、崗位明確、考核規(guī)范的層級領(lǐng)導(dǎo)制度，具體組織架構(gòu)圖如下：
二、各職能部門/人員的崗位職責(zé)。
1、銷售總監(jiān)（略）。
2、市場部（略）。
（1）大客戶經(jīng)理。
（2）區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理。
3、服務(wù)管理部（略）。
（1）營銷助理。
（2）文案設(shè)計。
三、人員薪酬制度。
1、銷售人員薪酬制度。
足浴管理方案與營銷計劃篇十一
下施工時排除流出的地下水。施工現(xiàn)場排除雨雪水、污水，其排水費用包括在其他施工組織措施費中。
與定額不同時，可以編制補充定額另行計算。
3.抽水機降水深度是指地下水位標(biāo)高與施工組織設(shè)計要求中降至標(biāo)高的垂直距離。
不同井管深度分別列項。(二)工程量計算規(guī)則。
1.抽水機降水的工程量按實際開挖坑(槽)地面積以平方米計算。
2.井點降水的井管安裝、拆除以“根”為單位計算，井點降水使用按“套天”為單位計算。
定額每一套取定的井點管數(shù)分別為：輕型井點50根，噴射井點30根，大口徑井點45根，電滲井點陽極30根、水平井點10根。“使用天”以24小時為一天。
四.施工排水、降水工程量清單編制與計價。
1.清單編制。
施工排水、降水工程工程量清單項目宜按分部分項工程量清單的編制方式列項，列出項目編碼、項目名稱、項目特征、計量單位、和工程量計算規(guī)則：也可設(shè)置為一項。
3.清單計價按分部分項工程量清單編制方式列項的，在計價時，對每一個項目按其項目特征，確定包括人材機費用、管理費、利潤和一定范圍內(nèi)風(fēng)險費用的綜合單價;若合并為一項，合并計算某一工程的全部施工排水、降水工程費用。費用列入措施項目費中。
足浴管理方案與營銷計劃篇十二
的現(xiàn)狀和特點，針對當(dāng)前科技項目管理工作中存在的問題尋求積極的解決方法，探索在作為以貿(mào)易立業(yè)的企業(yè)中，實施科技項目管理工作一體化深入開展的措施，為后續(xù)科技項目管理工作提供參考。
關(guān)鍵詞：中化倉儲企業(yè)科技項目管理。
0引言。
中化集團下屬倉儲企業(yè)眾多，集中分布在東部沿海城市，主要從事石油或者化學(xué)品倉儲、中轉(zhuǎn)貿(mào)易，其中以分布在華東、華南的部分企業(yè)最為典型，各企業(yè)各有特色、各自營業(yè)，又同宗同聯(lián)，同承一脈，因此又相互聯(lián)系，相輔相成。而科技管理工作作為科技創(chuàng)新及業(yè)務(wù)貿(mào)易一體化的平臺和突出體現(xiàn)，已經(jīng)奠定了一定基礎(chǔ)平臺，積累了一些經(jīng)驗，并逐漸形成相應(yīng)體系制度，然而作為企業(yè)創(chuàng)新的科技項目管理也是需要下屬企業(yè)科技人員和相關(guān)管理部門不斷摸索創(chuàng)新，積石成山，共同創(chuàng)造倉儲企業(yè)一體化科技管理氛圍，推進科技項目管理工作不斷提高。
1企業(yè)科技項目管理的特點。
與科研院所的科技項目管理工作不同，企業(yè)的科技項目管理具有其獨立的特點。主要體現(xiàn)在：
重實效，科技項目創(chuàng)新結(jié)合實際經(jīng)濟活動。企業(yè)是經(jīng)濟活動的主體，企業(yè)科技項目的立項均基于企業(yè)在市場經(jīng)濟中的發(fā)展需求，通過科技項目立項研究解決阻礙企業(yè)發(fā)展、牽制企業(yè)效率提升的疑難問題，實現(xiàn)改革創(chuàng)新、改善管理、提升效率，最終實現(xiàn)經(jīng)濟利潤的增加。
中化集團作為一個貿(mào)易型企業(yè)，轉(zhuǎn)向發(fā)展建立實體經(jīng)濟，因此借助科技創(chuàng)新實現(xiàn)突破性發(fā)展顯得尤為重要。作為市場經(jīng)濟的主體，集團下屬諸多企業(yè)每年都面臨營業(yè)利潤的指標(biāo)和壓力，通過有針對性的科技項目研究和管理創(chuàng)新，項目研究成果應(yīng)用于實際經(jīng)營，為達成經(jīng)營指標(biāo)提供方法和尋求突破，是一條行之有效的“捷徑”。因此，與科研院所注重理論研究深度和科學(xué)探索價值的科技項目不同，企業(yè)科技項目重“實”避“虛”，更加注重產(chǎn)研的結(jié)合，而在項目的理論研究和創(chuàng)新方面給予考慮并不是很多。目前所執(zhí)行的科技項目立項基本都是根據(jù)實際需要和市場需求而設(shè)立，旨在通過技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力和水平，并使科技開發(fā)和科技項目成果有的放矢，達到事半功倍的效果。
科技項目分類相對簡單，單個項目注重項目全周期過程管理。與大部門科研院所/大學(xué)里的科技項目動輒幾十類幾百類的細(xì)致分類不同，企業(yè)科技項目的分類多根據(jù)實際經(jīng)營過程和經(jīng)營類別進行分類，具有該企業(yè)所屬行業(yè)專業(yè)分類的原則，因此分類都突出在行業(yè)內(nèi)，分類項數(shù)相對簡單，且數(shù)量偏少是常見現(xiàn)象。
企業(yè)科技項目一般思路按照原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進消化吸收再創(chuàng)新三個層面，實行分類管理，同時結(jié)合項目專業(yè)原則進行區(qū)分和歸類，促進自主創(chuàng)新能力的建設(shè)。企業(yè)科技項目要經(jīng)歷項目可行性論證（立項）、執(zhí)行與監(jiān)控、收尾和驗收等幾個階段，在項目實施過程中重點把握質(zhì)量、進度、費用的管理，加強項目統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各方資源，建立各部門及各專業(yè)間的協(xié)調(diào)配合，充分體現(xiàn)出項目管理的全周期過程特點。
直面市場經(jīng)濟，直接接受市場經(jīng)濟考驗和挑戰(zhàn)。企業(yè)的科技項目創(chuàng)新直接面對市場需求，因此其項目成果的直接應(yīng)用就跟企業(yè)的經(jīng)營狀況一起接受市場的直接驗證，項目成果的好壞，效益成敗就直接跟隨企業(yè)在市場經(jīng)濟中的生存、競爭力而體現(xiàn)出來。因此，面對全球經(jīng)濟一體化的浪潮，企業(yè)必須著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，堅持以創(chuàng)新為主線，認(rèn)真研討新時期科技項目管理的發(fā)展方向和發(fā)展措施，搶占市場競爭的制高點，迎接新的挑戰(zhàn)。
2科技項目管理工作的問題和解決措施。
申報審核程序尚待完善，強化科技項目內(nèi)容多元化、研究深入化發(fā)展。企業(yè)科技項目管理已經(jīng)實施多年，對往年倉儲企業(yè)的科技項目申報和實施情況進行統(tǒng)計，可以看出，項目申報的主要力量在生產(chǎn)運營企業(yè)或者工程技術(shù)部門，原因在于倉儲企業(yè)的科技革新和項目可申報點并不寬泛，而倉儲企業(yè)的主要工作在于生產(chǎn)運營和設(shè)備維修改造，而生產(chǎn)或工程技術(shù)管理部門具有更為全面、專業(yè)配置更為充實的技術(shù)人才由其全面接管其庫區(qū)生產(chǎn)運營工作，其庫區(qū)生產(chǎn)維修、改造創(chuàng)新、管理改善等相關(guān)工作也主要由工程技術(shù)人員完成。再次，根據(jù)科技項目立項依據(jù)，即圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營中待解決問題及管理提升需要，重點推進公司在節(jié)能降耗、安全生產(chǎn)、工程建設(shè)、綜合管理等方面有較為明顯的改善作用的項目。綜合分析2012年某下屬倉儲企業(yè)推進的17項專項課題，其課題內(nèi)容主要集中在設(shè)備管理、安全生產(chǎn)和管理改善等方面。雖然各專題項目參與人員專業(yè)配置、參與貢獻的深度和廣度有了進一步的加強，跨部門、跨公司的合作也進一步加強，但在課題內(nèi)容選擇、內(nèi)容研究的深入性和實效性方面仍需進一步提高，尤其在新報項目預(yù)期成果與實際生產(chǎn)效率提升、管理改善，以及與公司生產(chǎn)、業(yè)務(wù)結(jié)合的緊密性方面的應(yīng)用需重點增強。
足浴管理方案與營銷計劃篇十三
一、施工項目成本管理的基礎(chǔ)組成。
(一)施工項目成本管理的內(nèi)容。
從成本用途的角度來看,施工項目財務(wù)成本可以分成直接成本和間接成本兩種。其中,其直接成本是構(gòu)成工程項目實體的費用,主要包括人工費、材料費、機械使用費等;而間接成本則是建筑施工企業(yè)的項目工程施工準(zhǔn)備、組織和管理等其他事務(wù)所產(chǎn)生的費用,包括了企業(yè)管理費、規(guī)費、財務(wù)費,以及隨著工程的進行,工期成本、工程保修期內(nèi)的成本以及工程尾款收取時產(chǎn)生的成本等。
(二)施工項目成本管理的重點。
成本管理的目的在于查找不必要的浪費,最大范圍尋找降低成本的方法,盡可能為企業(yè)創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。施工企業(yè)的項目成本通常泛指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中花費的全部費用,其中包括了廣義成本和狹義成本。對施工項目管理來說,通常都是指狹義層面上的成本,即包括施工現(xiàn)場的機器使用費,材料費、工人工資、其他費用和項目施工的管理費,其中不包含企業(yè)的經(jīng)營費、利潤和稅費。
二、施工項目成本管理的薄弱環(huán)節(jié)。
(一)成本管理局限性強。
目前,國內(nèi)大多建筑施工企業(yè)都逐漸開始重視成本管理,并積極采取了許多有效措施,但這些措施一般僅局限于企業(yè)內(nèi)部,基本沒有涉及對于整個市場方面的考慮,也沒有將成本管理發(fā)揮到價值鏈上其他環(huán)節(jié),導(dǎo)致價值鏈各環(huán)節(jié)沒有形成聯(lián)系,成本管理利用率太低,從而降低了市場競爭能力。
(二)成本管理范圍小。
一般的建筑施工企業(yè)在進行成本管理時,多數(shù)只注重生產(chǎn)過程,因為其中涵蓋了企業(yè)大部分成本,從而忽略了從全局角度去考慮。殊不知,在招標(biāo)報價、供求過程和經(jīng)營管理等方面成本浪費的現(xiàn)象十分嚴(yán)重,由此也導(dǎo)致企業(yè)成本長期居高不下,運營效益日趨下降。
(三)成本管理不主動。
通常,建筑施工企業(yè)在進行成本管理時都呈現(xiàn)出被動“姿態(tài)”,即一般都是在事后總結(jié)發(fā)現(xiàn)成本高了才倉促開始,沒有成系統(tǒng)的成本管理方法,導(dǎo)致企業(yè)無法及時收集、處理、分析生產(chǎn)過程出現(xiàn)的大量信息,不能準(zhǔn)確查明和解決成本管理過程中出現(xiàn)的問題,造成成本的浪費。
三、優(yōu)化施工項目成本管理的實踐措施。
為確保建筑施工企業(yè)項目成本管理的最優(yōu)化目標(biāo)實現(xiàn),企業(yè)在進行成本控制的時候應(yīng)著眼于全局,在采購、生產(chǎn)、銷售到售后各個環(huán)節(jié),全程安排專人負(fù)責(zé)記錄各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù),存檔并加以分析尋找成本管理的最佳方案,同時在企業(yè)內(nèi)部加大宣傳,使得每位員工都能夠正確認(rèn)識成本管理的重要性,明白其并非只是財務(wù)部門的責(zé)任,還需要其他員工的幫助,從而使企業(yè)成本管理細(xì)分到每一個人身上,最大程度發(fā)現(xiàn)并推行能夠降低成本的方法。下文將結(jié)合筆者實踐經(jīng)驗,提出幾點優(yōu)化項目成本管理的措施:項目的成本控制貫穿于項目的整個施工期,所以,對于項目的全程控制能最大限度地降低成本。即在項目成本管理中,除了財務(wù)人員,其他相關(guān)部門的人員也應(yīng)有所參與,發(fā)揮各自所在崗位在成本控制各個環(huán)節(jié)中的作用,實現(xiàn)全員參與成本控制。而企業(yè)要形成項目成本的`全程控制機制,前期就要做好成本預(yù)算;在中期就要訂好成本目標(biāo),并采取多種手段來控制成本;在后期就要做好工程資金結(jié)算和資金的回收。需要注意的是,工程施工期間容易受到外界多種因素的影響,而產(chǎn)生各種額外的成本,對此,企業(yè)就要及時召開經(jīng)濟活動分析會,及時分析項目的實際成本和目標(biāo)成本之間的差距,并使之常態(tài)化,及時發(fā)現(xiàn)成本管理中的漏洞,以為下一步計劃制定和工作安排提供參考。
(二)實行項目承包。
責(zé)任機制為了實現(xiàn)對項目工程成本和資金使用情況的監(jiān)控,就要強化預(yù)算管理的財務(wù)成本控制功能,做到及時發(fā)現(xiàn)成本控制漏洞,并迅速作出調(diào)整。實踐證明,發(fā)揮管理人員積極性的最好方法就是實行項目承包責(zé)任機制,用利益來激勵個人。對此,可以將項目成本預(yù)算進行細(xì)分,層層落實,科學(xué)合理地認(rèn)定項目承包基數(shù);在項目竣工后,按照事先簽訂的項目承包合同兌現(xiàn),提高項目承包人控制成本的積極性。但需要注意項目預(yù)算管理應(yīng)該和授權(quán)管理有機地結(jié)合起來,將預(yù)算管理細(xì)化成施工前和施工期的控制目標(biāo)。
(三)嚴(yán)格把控項目資金管理。
資金對于項目工程的整體運作系統(tǒng),猶如“血液”對于人體的作用,故而合理的資金運轉(zhuǎn)是保障工程能順利完工的前提。對此,工程實施前要制定好現(xiàn)金流的預(yù)算和編制科學(xué)合理的資金預(yù)算,在實際工作中,要將實際的現(xiàn)金流和資金預(yù)算做比對,及時做好工程資金的回收和控制好資金的支出,充分發(fā)揮監(jiān)督機制,做好資金的監(jiān)管。除上述外,建筑施工企業(yè)還應(yīng)與業(yè)主保持密切的聯(lián)系,及時回收資金,減低資金壓力,避免因資金鏈斷裂而造成的利息損失,或工人罷工、停工、工程期拖長等問題,盡可能保持項目穩(wěn)定有序地進行。
四、結(jié)語。
我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整期,經(jīng)濟進人新常態(tài),經(jīng)濟發(fā)展增速減緩,發(fā)展質(zhì)量上升,企業(yè)的發(fā)展越來越注重效率和效益。而建筑施工企業(yè)同樣面臨著轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn),建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品就是建筑本身,而建筑因其結(jié)構(gòu)造型、空間使用、使用功能以及所需材料力學(xué)性能的特殊性決定了施工企業(yè)的特殊性。過去那種“高投人,低產(chǎn)出”的發(fā)展模式顯然難以再適應(yīng)當(dāng)今社會發(fā)展需求,因此,建筑施工企業(yè)必須及時改革與創(chuàng)新成本管理模式,從管理上出效益,為企業(yè)市場競爭力的提升提供強而有力的內(nèi)部支撐。
參考文獻:。
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[3]王佳飛.建筑裝飾工程實行成本管理之探究田.科技創(chuàng)新導(dǎo)報,2009(12).
足浴管理方案與營銷計劃篇十四
a企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過別人介紹認(rèn)識了某地的準(zhǔn)客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將a企業(yè)的簡介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽后只是淡淡地說：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯，不過另一個企業(yè)的產(chǎn)品價格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無法銷售。再加上市場前景無法預(yù)測，我們還是有機會再合作吧?！泵鎸χx某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對方，只得怏怏地告辭離開。
一個方案，讓客戶點頭。
謝某是a企業(yè)鎖定的理想客戶。面對小張的無功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標(biāo)。小李接到任務(wù)后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因為他知道小張已經(jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。他先側(cè)面對謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場上進行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。
相比的優(yōu)劣勢所在，不免讓謝某覺得這個業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作a企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價格設(shè)置、通路設(shè)置、消費群體和主要消費場所鎖定、操作要點及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點頭。最后終于高興地表示馬上與a企業(yè)簽訂合作，并邀請小李擔(dān)任他的`經(jīng)營顧問。
銷售團隊管理點評：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開發(fā)對象，小張的客戶開發(fā)為什么會失??？原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過市場調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！
銷售團隊管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水。
銷售團隊管理第一招：模擬演練、過程指導(dǎo)。
為了強化培訓(xùn)效果，營銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場景演練，從市場調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進行，然后總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷售團隊管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。
足浴管理方案與營銷計劃篇十五
3,以短信形式通知各會員。
（一）優(yōu)劣勢方面龍堡俱樂部作為后期創(chuàng)立的企業(yè)，規(guī)模上雖不占上風(fēng)，但我們可以利用自身的先天地理優(yōu)勢，從服務(wù)、檔次上提高自己，區(qū)別于一些大型的商務(wù)會館，成為一個高檔次、優(yōu)服務(wù)、小而精的企業(yè)。
（二）市場調(diào)查北京有60%左右的洗浴場所都處在三環(huán)、四環(huán)附近，周邊市場狹窄，競爭對手較多，而我們公司卻處在西單商貿(mào)圈絕佳黃金地段，競爭對手較少、較弱、且便于對四周產(chǎn)生影響力。
（三）機會點。
1、由于公司位于繁華的商業(yè)人口聚集區(qū)，為一些公司提供了商務(wù)洽談、休閑娛樂的場所。
2、由于現(xiàn)代社會的節(jié)奏不斷加快，壓力增加，及市民的生活水平不斷提高，再工作閑暇之際，外出進行休閑、保健以成為一種時尚。
3、由于在工作之余，外出度假需較多時間，所以在工作之余到商務(wù)會館休閑放松的人數(shù)增多，這為我們會館帶來了更多的商機。4、由于市民的文化素養(yǎng)不斷的提高。人們希望得到一種更全方面的放松，以從原來的單一物質(zhì)享受，發(fā)展成物質(zhì)與精神雙重享受，這對服務(wù)業(yè)的水平、檔次提出了更高的要求。
（一）總體目標(biāo)通過營銷爭取有這樣消費需求的人群，通過完善公司內(nèi)部各項設(shè)施與服務(wù)增強人們對公司的認(rèn)可程度，打造出摩登假日商務(wù)會館獨有品牌和良好聲譽。使之成為北京休閑娛樂的一大“亮點”。
（二）具體目標(biāo)。
1、通過媒體、廣告的策劃宣傳，加深公眾對我們的印象。
2、通過會館的軟、硬件設(shè)施，結(jié)合定期對賓客舉辦一些活動，強化我們會館的總體形象。
3、對外通過銷售部員工的加大宣傳、擴大客源，對內(nèi)做好服務(wù)，使之在原有的基礎(chǔ)上建立賓客的信任度與認(rèn)可度。
體現(xiàn)會館的“人性化服務(wù)”。
1、先做好媒體廣告的大范圍宣傳，使人們對公司有一個初步的了解。
2、公司處在西直門繁華商業(yè)區(qū)，企、事業(yè)眾多，對外宣傳先從周邊做起再由周遍向四周擴展。
3、針對西直門周圍的居民展開，以報紙夾頁、門票五折（只限白天使用）券等手段進行。
4、針對周邊企、事業(yè)單位，商業(yè)寫字樓，由銷售人員在黃頁上對其進行調(diào)查、核實公司地址、郵編及領(lǐng)導(dǎo)姓氏，采用直接郵遞方式將請柬、招待券送到，黃頁上無法查實的進行客訪直接送到，進行宣傳。
5、針對周邊一些店鋪，高檔酒樓進行客訪、發(fā)放宣傳冊，開展外聯(lián)工作。
6、尋找合理的地理位置（客流大的高檔次商場），設(shè)點安排人員進行宣傳（發(fā)放三折頁和門票五折券）。
（三）策劃。
1、媒體及廣告策劃。
a。內(nèi)容：通過廣播、報紙、路邊招牌，店外霓虹燈，店內(nèi)pop廣告等方式。（各路口需做燈箱指示牌）。
b。作用：這些方式具有宣傳面較廣，傳播速度快，簡便靈活等特點，這樣可以迅速擴大宣傳范圍。采用時間：主要集中在開業(yè)前一個月到開業(yè)后兩個月。
2、免費券、優(yōu)惠券。
a。內(nèi)容：對前來消費的賓客按一定消費額比例贈送門票免費券、五折券。
b。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消費，在開業(yè)后期擴大影響。采用時間：開業(yè)后一至三個月有效發(fā)放、贈送。
3、三折頁。
a。內(nèi)容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁印有會館經(jīng)營項目及價格、會員待遇、實景圖片、文字介紹、所在區(qū)域地圖、地址、電話等。
b。作用：用于會館內(nèi)各區(qū)域存放，以便于客人領(lǐng)取翻看，更便于銷售人員做宣傳使用。
4、預(yù)定卡。
a。內(nèi)容：正面印有會館名稱、地址、電話等；背面印有富有哲理的語句或寓言故事。
b。作用：正面內(nèi)容便于客人預(yù)定；背面警示人生，便于賓客對企業(yè)加深印象，起到宣傳作用。
4、會員卡。
內(nèi)容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠。（后附表）作用：讓賓客享受優(yōu)惠，快捷的服務(wù)，使之成為會館的固定客源。
5、積分卡。
a。內(nèi)容：這種卡只限于不愿持會員卡消費的人群和散客。以積分的方式享受一些優(yōu)惠政策（例如：積到一定分?jǐn)?shù)贈送充值卡或禮品等）。
b。作用：建立賓客檔案制定相應(yīng)優(yōu)惠政策，這樣可吸引一些固定的散客長期到店消費，增加會館收入。
6、電子屏幕廣告。
b。作用：起到對內(nèi)營銷的作用。（每臺幾百元）。
7、電腦群發(fā)短信平臺。
b。作用：起到宣傳作用。
1、營銷部工作采取內(nèi)外結(jié)合，協(xié)同工作的原則進行。外銷以調(diào)查市場、開拓市場、挖掘新客源的方式開展工作，內(nèi)銷以對內(nèi)發(fā)展會員，對客服務(wù)為主，使新客人變成老客人最終成為會員。
2、招收有實踐經(jīng)驗、有客源的銷售人員，在做好開業(yè)前后營銷工作的同時聯(lián)系拉攏自身原有的客源，增加銷售。
3、開業(yè)前組織銷售人員進行培訓(xùn)，熟悉公司情況，然后從公司周邊市場開始進行認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)查工作，主要針對周邊的建筑群，查清所處位置、用途、人群消費水平，對下一步宣傳、布券、外聯(lián)等工作奠定基礎(chǔ)，做到先做活周邊市場，在對外擴展路線。
4、開業(yè)后在做好拓展市場的同時，開展對所有來店客人的調(diào)查和客戶管理，了解客人對公司的態(tài)度、看法，維護來店賓客對公司的形象，為下一步工作的開展做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
5、營業(yè)以后對銷售人員采取末尾淘汰制，對沒有工作業(yè)績、不合格的銷售人員采取不給予錄用。
最終使銷售隊伍達到人員最優(yōu)化。
1、公共節(jié)假日抓住例如“五一”“十一”“圣誕節(jié)”等節(jié)假日，采取一系列活動，爭取客源、創(chuàng)造效益。
2、會館優(yōu)惠期根據(jù)營業(yè)狀況，有效的分時間段采取一些優(yōu)惠政策吸引賓客，使會館度過一些淡季和淡時間段。
3、會員日給予長期到店消費的客人和會員定期舉辦會員活動，加深會館與賓客的關(guān)系，穩(wěn)定客源。
4、對賓客進行調(diào)查，明確賓客消費需求，及時落到實處，形成好口碑。
2、加強對會員和有消費的賓客的服務(wù)，以便形成固定客源，不易流失。開業(yè)前——第一月定價格，談廣告，組織人員，制定優(yōu)惠券、會員卡、宣傳冊7調(diào)查周遍市場。開業(yè)后第一月——第二月舉行優(yōu)惠活動，利用各種方式擴大對外宣傳，拉攏客源。
5、進行客戶調(diào)查，為下一部調(diào)整做準(zhǔn)備、規(guī)劃以后方案。第三月——第四月鞏固宣傳、提高效益，公司步入正軌，做好客戶管理工作，舉辦一些店內(nèi)活動第五月——第六月擴大對外宣傳范圍，適時調(diào)整策略籌備期間：營銷部經(jīng)理：1000元銷售代表：500元開業(yè)后：
6、營銷部經(jīng)理：
完成任務(wù)1500元，未完成任務(wù)800元。第一個月任務(wù)10萬元，超出部分2%提；第二個月任務(wù)15萬元，超出部分2%提；第三個月任務(wù)25萬元，超出部分3%提。
銷售員：
完成任務(wù)800元，未完成任務(wù)500元。第一個月任務(wù)8萬元，超出部分2%提；第二個月任務(wù)10萬元，超出部分2%提；第三個月任務(wù)15萬元，超出部分3%提。
為了更好地宣傳柞水旅游資源，打造三大會客廳，建設(shè)全域游示范縣，全方位唱響“秦嶺山水，美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅游知名度、美譽度和影響力，特制定柞水縣20xx年旅游宣傳營銷方案。
足浴管理方案與營銷計劃篇十六
(一)堅持把制度建設(shè)放在突出位置，筑強領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
一是完善落實村級學(xué)習(xí)制度，始終堅持抓好班子自身建設(shè)，不斷提高班子成員的理論水平和農(nóng)村工作水平。二是完善議事決策機制，認(rèn)真落實民主集中制原則，堅持推行“四議兩公開”工作法。
(二)、注重黨員教育事務(wù)工作。
一是嚴(yán)格黨員發(fā)展的條件和程序，認(rèn)真貫徹黨建十六字方針，嚴(yán)格按照程序及有關(guān)規(guī)定發(fā)展黨員，做好黨員信息庫完善工作和后備干部的培養(yǎng)鍛煉工作。全面實行和事務(wù)發(fā)展黨員聯(lián)名推薦制，擴大民主，加強監(jiān)督。二是認(rèn)真抓好黨員的日常教育事務(wù)，增強黨員意識，保持黨員先進性、純潔性。三是將創(chuàng)先爭優(yōu)工作常態(tài)化，積極搭建黨員發(fā)揮作用的平臺，充分發(fā)揮其先鋒模范作用。
(三)、抓好黨風(fēng)廉政制度建設(shè)。
一是健全廉政工作體制，對全村的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實行層級事務(wù)，做到一級抓一級，層層抓落實。二是堅持以人為本、預(yù)防為主的方針，抓好黨員經(jīng)常性教育工作，筑牢廉潔自律防線，堅持集體決策、民主事務(wù)。三是加強政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，打好群眾基礎(chǔ)，樹好社會形象。
(四)、做好黨務(wù)村務(wù)公開工作。
一是根據(jù)實際情況，確定黨務(wù)公開內(nèi)容：村兩委任期內(nèi)的新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)，主要分經(jīng)濟社會發(fā)展、為民辦實事、爭創(chuàng)“五好”先進黨組織等項目;支委會和黨員大會討論通過的關(guān)于村級重大事務(wù)的決策情況;二是事務(wù)運作，切實解決“如何公開”問題。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進，農(nóng)村各種新舊矛盾和深層次問題日益顯露。實踐證明，黨務(wù)公開結(jié)合村務(wù)、財務(wù)公開，是解決這些問題最有效的辦法。
二、發(fā)展經(jīng)濟、富裕農(nóng)民。
(一)、加強精神文明和文化建設(shè)。
充分發(fā)揮農(nóng)家書屋的作用，豐富群眾文化娛樂活動，提高他們參與活動的積極性，不斷滿足群眾日益增長的文化需求。開展好我村學(xué)生安全教育活動，不斷豐富我村青少年學(xué)生的文化生活，促進他們更好地發(fā)展。
(二)、落實計劃生育工作。
堅定貫徹落實計劃生育基本國策，認(rèn)真開展計劃生育政策宣傳教育，努力提高村民執(zhí)行計劃生育政策的主動性。加強領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到人抓好育齡婦女的查孕、查環(huán)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每次雙查日，村兩委干部、計生專干、村民小組長要放下手中的其他工作，集中精力協(xié)調(diào)督促育齡婦女集中雙查工作。
(三)、強化綜治及平安建設(shè)工作。
充分發(fā)揮治保調(diào)解委員會的作用，加強日常矛盾排查調(diào)處工作，不斷提高調(diào)解隊伍素質(zhì)，提高調(diào)解水平，努力把各種不穩(wěn)定因素及時消滅在萌芽之中。組建護村隊在夜間進行護村巡邏，并在重大節(jié)日期間加強巡邏隊伍進行巡邏，遏制各類案件的發(fā)生。爭取在20__年繼續(xù)保持我村綜治及平安建設(shè)工作的先進性。
(四)、繼續(xù)完善農(nóng)村各項基建工作。
做好我村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)科學(xué)規(guī)劃。切實加強我基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目的前期工作。做好有關(guān)道路的建設(shè)工作。
(五)、扎實推進其他各項工作。
全體黨員干部齊心協(xié)力，認(rèn)真完成上級黨委、政府下達的各項工作任務(wù)，共同做好我村的其他各項工作。
總之，20__年我村黨建工作將按照茂林鎮(zhèn)黨委部署，結(jié)合我村的工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔(dān)責(zé)任，為廣大村民辦實事、做服務(wù)、作貢獻，推動我村黨建工作再上新臺階而不懈努力!
足浴管理方案與營銷計劃篇十七
1、健全落實黨建工作責(zé)任機制和工作制度。要堅持把黨建工作擺上重要議事日程，在政策制定、工作部署、干部配備上切實體現(xiàn)黨建工作首要位置的戰(zhàn)略思想，切實加強對黨建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和督促指導(dǎo)。黨建任務(wù)分工明確，責(zé)任到人，形成書記是第一責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人、領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員都是責(zé)任人的齊抓共管黨建工作格局。每季度至少召開一次研究黨建工作的專題會議，研究落實基層組織建設(shè)工作。經(jīng)常深入基層開展黨建專題調(diào)研，積極向上級黨委報送信息。健全獎懲機制和督查機制，結(jié)合實際制定黨建工作部署、檢查、獎懲制度，把黨建工作任務(wù)完成情況作為考核、評先、獎懲的重要依據(jù)。
2、科學(xué)謀劃黨的建設(shè)各項工作。
要牢固樹立常抓不懈和改革創(chuàng)新意識，按照鄉(xiāng)黨委總體部署，結(jié)合實際，根據(jù)新形勢下，經(jīng)濟社會和黨的建設(shè)出現(xiàn)的新情況、新問題、新趨勢，以改革創(chuàng)新的精神謀劃黨的建設(shè)各項工作，科學(xué)制定全年黨建工作計劃和季度、月份計劃安排，做到目標(biāo)任務(wù)明確，工作思路清晰，措施具體有力。
3、高度重視，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，加強對群團組織的領(lǐng)導(dǎo)，積極支持群團組織按照各自章程和職責(zé)開展工作，配強群團組織班子，切實抓好工、青、婦和民兵等群團組織和配套組織建設(shè)。扎實推進“四個納入”、“四個帶頭”，堅持把群團工作納入支部重要議事日程，納入黨課的培訓(xùn)內(nèi)容。
二、強化理論武裝，大力推進思想政治建設(shè)。
1、認(rèn)真制定理論學(xué)習(xí)計劃和安排。以黨課和黨員學(xué)習(xí)日等為載體，抓好鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等理論學(xué)習(xí)，重點做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣傳工作，在深入上、統(tǒng)一思想上、力求實效上下功夫，把學(xué)習(xí)活動不斷引向深入。同時，引導(dǎo)廣大黨員干部積極學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟、社會主義新農(nóng)村、現(xiàn)代科技、歷史文化、法律法規(guī)、黨務(wù)政務(wù)等各方面的知識，不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，拓展知識面，進一步增強為人民服務(wù)的本領(lǐng)。
2、深入開展黨員干部隊伍的教育培訓(xùn)。扎實開展農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工作，進一步提高農(nóng)村黨員干部教育培訓(xùn)工作的質(zhì)量和水平。制定干部和黨員教育培訓(xùn)計劃，舉辦黨員培訓(xùn)班，每個黨員每年集中培訓(xùn)不少于7天，培訓(xùn)后進行知識測試。堅持“三會一課”學(xué)習(xí)制度，開展電化教育，進行專題討論，撰寫心得體會，提高學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果。
3、大力加強公民思想道德和理想信念教育。堅持和鞏固馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導(dǎo)地位，用馬克思主義占領(lǐng)思想文化陣地，以理想信念教育為核心，深入開展社會主義核心價值體系宣傳教育活動，深入開展愛國主義、集體主義、社會主義和新時期艱苦創(chuàng)業(yè)精神的教育。按照《公民道德建設(shè)實施綱要》的要求開展公民道德教育，切實加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)。從與人們工作生活緊密相關(guān)的領(lǐng)域抓起，認(rèn)真開展為群眾辦實事活動，每年辦幾件作用大、影響好、群眾歡迎的實事。
足浴管理方案與營銷計劃篇十八
根據(jù)發(fā)放小區(qū)停車征求意見表1100張，收到298張。我們又聽取了部份無車業(yè)主的意見，經(jīng)業(yè)主委員會討論，這次交通整頓僅針對地面的車輛，雖有不少車停地下的業(yè)主，考慮到地下車位費高于地上，想要參加地面抽號，其工作量太大不說，更重要的是地面的車位不能滿足現(xiàn)有地面業(yè)主的需求，現(xiàn)提出地上的停車方案。
一、實行抽號。
每年一次，錄入信息，交費訂卡，憑號領(lǐng)卡。
二、車輛不定位。
原因有四個方面：第一資源不能充分利用，定位后車主上班或出差，車位資源浪費；第二沒有機動車位，沒有車的業(yè)主親戚開車來小區(qū)想就近停一下沒地方停，如停到固定車位上，容易引發(fā)矛盾，道路資源未能共享，對沒有車的業(yè)主不公平；第三地下的車主想上來辦事，也沒有地方停；第四抽到的位子的業(yè)主，不一定在你的家附近，想就近停一會回家辦個事也方便。但不定位，不等于不管理。
三、拆除隔離樁。
1、西側(cè)道路上的路樁拆除，一是消防部門要求物管拆除，二是規(guī)范了道路兩側(cè)不得同時停車占道，三是為確保行人安全，路的一側(cè)劃上行人安全通道，必要時物業(yè)可在黃線上設(shè)置活動警示樁，當(dāng)有人在行車道上時，車主要確保行人的安全，限速行駛，不得按喇叭，不得強行過人。
2、小區(qū)限速通行（視情一般5-15公里），車輛任何時候要主動讓行人；
3、小區(qū)內(nèi)不得連續(xù)按喇叭，不得強行超車。
四、地面停車要求。
2、車主要服從物業(yè)的管理，自覺把車停到白線內(nèi)；
3、地面交費不同于地下，辦卡時一次性交清一年停車費用；
6、小區(qū)內(nèi)環(huán)禁止進車，（消防、救護除外）所有樓前與人行非機動車的道口禁止隨意停車。
五、暫不實行單行道。
1、單行不宜低碳節(jié)能，先試運行一個月；
2、如小區(qū)有突發(fā)事情，由物業(yè)臨時實行交通管理，實行單向行駛；
3、如經(jīng)常發(fā)生碰擦、路堵塞、對行人造成不安全等現(xiàn)象，仍實行單向通行。
六、物業(yè)要加強管理。
小區(qū)的車輛安全關(guān)系到小區(qū)全體居民的.安全，物業(yè)要加強管理，發(fā)現(xiàn)問題及時過問、及時處理，及時匯報。
2、下午16：30分要根據(jù)臨時停車記錄表通知外來車輛和地下的車主及時讓位；
3、下班高峰時必須安排人員來回巡視，發(fā)現(xiàn)有不按規(guī)定停車的馬上要協(xié)助停到位；
4、晚上巡邏人員要及時向門口通報方位的空位號，以方便業(yè)主停車。
我們將充分聽取各方建議，不斷完善方案，更加人性化，相對合理，請大家理解并支持，我們會從方方面面考慮，從各個細(xì)節(jié)著手，其目的營造小區(qū)交通秩序的安全，小區(qū)業(yè)主的和諧氛圍，建立有效的管理機制，從根本上杜絕亂停車，不服從管理的現(xiàn)象。
另外:本周四(4月1日)晚上7時在小區(qū)居委會二樓召開一次座談會，內(nèi)容就業(yè)委會近期的工作情況通報和下一步工作的開展，聽取業(yè)主意見，交換看法，達成共識。歡迎有空參加!
陽光嘉園業(yè)主委員會。
二oxx年三月三十日。
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