一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們充分發(fā)揮潛力，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步。接著，將目標(biāo)分解為具體的任務(wù)和里程碑，以便更好地跟蹤和評(píng)估進(jìn)度。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，供大家參考。
健康管理計(jì)劃書案例篇一
為了保證職工身體健康，降低職業(yè)危害，特制訂本辦法。
2? 適用范圍
本辦法適用于公司及其所屬單位對(duì)職工健康的管理。
3? 引用文件
《職業(yè)病診斷管理辦法》
《職業(yè)病范圍和職業(yè)病患者處理辦法的規(guī)定》
《中華人民共和國(guó)塵肺病防治條例》
4? 術(shù)語(yǔ)與定義（無(wú)）
5? 職責(zé)
5.1? 公司人力資源中心負(fù)責(zé)建立“職工健康檔案”。
5.2? 公司人力資源中心負(fù)責(zé)組織公司職工（特別是特種作業(yè)人員）進(jìn)行定期、不定期的身體健康檢查。
5.3? 公司人力資源中心負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門針對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境情況及施工作業(yè)性質(zhì)、特點(diǎn)，制訂出施工現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害防治管理辦法，下發(fā)各項(xiàng)目部和專業(yè)化分公司。
5.4? 項(xiàng)目部負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)職業(yè)危害防治措施的編制及職業(yè)危害防治的具體工作。
6? 具體內(nèi)容
6.1? 公司人力資源中心建立“職工健康檔案”。
6.2? 公司人力資源中心定期或不定期（如工程項(xiàng)目開工前）組織對(duì)職工進(jìn)行身體健康檢查，尤其是對(duì)特種作業(yè)人員，如發(fā)現(xiàn)有禁忌癥應(yīng)將其調(diào)換到適宜崗位。
6.3? 項(xiàng)目部及專業(yè)公司在施工前，組織特種作業(yè)人員體檢，合格者方可上崗，并報(bào)人力資源中心備案。
6.4? 人力資源中心組織相關(guān)部門根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和本行業(yè)及本企業(yè)的特點(diǎn)，制訂出相關(guān)的《有毒有害作業(yè)管理辦法》及《職業(yè)危害防治管理辦法》，下發(fā)各項(xiàng)目部及專業(yè)化分公司，公司安全監(jiān)察部監(jiān)督其執(zhí)行情況。
6.5? 各項(xiàng)目部結(jié)合公司文件及施工現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、工人工作的性質(zhì)，制訂出本項(xiàng)目部的職業(yè)危害防治措施，報(bào)公司安全監(jiān)察部審批后，監(jiān)督執(zhí)行。
6.6? 各專業(yè)分公司根據(jù)自身所從事的施工項(xiàng)目的危害性，制訂防護(hù)措施，列出所需防護(hù)用品及設(shè)施的需用計(jì)劃報(bào)項(xiàng)目部審批執(zhí)行。
6.7? 項(xiàng)目部對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的職工食堂及生活區(qū)，加強(qiáng)環(huán)境及飲食衛(wèi)生管理，防止流行疾病及中毒事件發(fā)生。
第一章總則
第一條為加強(qiáng)對(duì)放射工作人員的管理，保障其健康與安全，根據(jù)中華人民共和國(guó)《放射性同位素與射線裝置放射防護(hù)條例》制定本規(guī)定。
第二條國(guó)家對(duì)放射工作人員上崗實(shí)行《放射工作人員證》制度。
第三條本規(guī)定適用于中華人民共和國(guó)境內(nèi)所有從事或涉及放射工作的單位和個(gè)人。
第四條國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門對(duì)本規(guī)定實(shí)行統(tǒng)一監(jiān)督管理。
省、自治區(qū)、直轄市人民政府衛(wèi)生行政部門根據(jù)本規(guī)定制定實(shí)施辦法，組織轄區(qū)內(nèi)的監(jiān)督管理。
第二章放射工作人員證的管理
第五條放射工作人員上崗前，必須由所在單位負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門申請(qǐng)《放射工作人員證》，由省級(jí)衛(wèi)生行政部門審核批準(zhǔn)后頒發(fā)。工作人員持證后方可從事所限定的放射工作。
《放射工作人員證》由衛(wèi)生部統(tǒng)一印制。
第六條申領(lǐng)《放射工作人員證》的人員，必須具備下列基本條件：
（一）年滿18周歲，經(jīng)健康檢查，符合放射工作職業(yè)的要求；
（二）遵守放射防護(hù)-法規(guī)和規(guī)章制度，接受個(gè)人劑量監(jiān)督；
（三）掌握放射防護(hù)知識(shí)和有關(guān)法規(guī)，經(jīng)培訓(xùn)、考核合格；
（四）具有高中以上文化水平和相應(yīng)專業(yè)技術(shù)知識(shí)和能力。
第七條《放射工作人員證》每年復(fù)核一次，每5年換發(fā)一次。超過(guò)2年未申請(qǐng)復(fù)核的，需重新辦證。
《放射工作人員證》的持證者，如需要從事限定范圍外放射工作的，必須按第五、六條規(guī)定辦理變更手續(xù)。
遺失《放射工作人員證》的，必須在30日內(nèi)持所在單位證明，向衛(wèi)生行政部門申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)。
第八條放射工作單位一般不得雇用臨時(shí)人員從事放射工作。確需使用臨時(shí)人員從事輔助性放射工作的，按本規(guī)定第六條辦理。
第九條因進(jìn)修、教學(xué)等需要短期從事或接觸放射工作的人員，按本規(guī)定第六條辦理。
第十條放射專業(yè)學(xué)生入學(xué)前，須經(jīng)衛(wèi)生行政部門指定的衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行入學(xué)前健康檢查，不符合健康標(biāo)準(zhǔn)（gb16387－1996）要求的不得就讀放射專業(yè)。
第十一條放射工作人員必須接受放射防護(hù)培訓(xùn)。放射防護(hù)培訓(xùn)須由省級(jí)以上衛(wèi)生行政部門認(rèn)可的放射衛(wèi)生防護(hù)技術(shù)單位舉辦，并按照統(tǒng)一的教材進(jìn)行培訓(xùn)，上崗前的培訓(xùn)時(shí)間一般10天，上崗后每2年復(fù)訓(xùn)一次，復(fù)訓(xùn)時(shí)間不少于5天。
第三章個(gè)人劑量管理
第十二條所有從事或涉及放射工作的單位或個(gè)人，必須接受個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)，建立個(gè)人劑量檔案，并按規(guī)定交納監(jiān)測(cè)費(fèi)。
放射工作人員調(diào)動(dòng)時(shí)，個(gè)人劑量檔案應(yīng)隨其轉(zhuǎn)給調(diào)入單位，在其脫離放射工作后繼續(xù)保存20年。
第十三條凡接受個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)的放射工作人員工作期間必須佩戴省級(jí)以上衛(wèi)生行政部門認(rèn)可的個(gè)人劑量計(jì)。
個(gè)人劑量計(jì)的測(cè)讀周期一般為30天，也可視情況縮短或延長(zhǎng)，但最長(zhǎng)不得超過(guò)90天。
第十四條放射工作人員個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)工作的實(shí)施由省級(jí)以上衛(wèi)生行政部門指定的技術(shù)單位負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)工作的單位應(yīng)將監(jiān)測(cè)結(jié)果及時(shí)通知被監(jiān)測(cè)者所在單位。所在單位應(yīng)將個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)結(jié)果抄錄在各自的《放射工作人員證》中。
第十五條個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)的儀器、方法、評(píng)價(jià)和記錄，應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。承擔(dān)個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)的單位，必須參加衛(wèi)生部個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)技術(shù)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)組織的質(zhì)量控制和技術(shù)培訓(xùn)。
第十六條進(jìn)入放射工作控制區(qū)以及參加應(yīng)急處置的放射工作人員，除須佩戴個(gè)人劑量計(jì)外，還須佩戴報(bào)警式劑量?jī)x。
第十七條對(duì)操作開放型放射源的工作人員，攝入量可能超過(guò)年限值的1／10時(shí)，應(yīng)開展攝入量監(jiān)測(cè)。
第十八條放射工作人員的受照劑量高于年劑量限值的`3／10時(shí)，個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)單位應(yīng)督促放射工作人員所在單位查明原因，并采取改進(jìn)措施。
第十九條當(dāng)放射工作人員的受照劑量高于年劑量限值時(shí)，除執(zhí)行第十八條規(guī)定外，還應(yīng)對(duì)受照人員的器官劑量和全身劑量進(jìn)行估算。
第二十條具備個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)能力的放射工作單位，須經(jīng)省級(jí)以上衛(wèi)生行政部門審查認(rèn)可后，方可對(duì)本單位放射工作人員進(jìn)行個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)，但必須定期接受省級(jí)以上衛(wèi)生行政部門組織的質(zhì)量監(jiān)督。在完成年度監(jiān)測(cè)后的30日內(nèi)，將個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)結(jié)果按規(guī)定報(bào)省級(jí)衛(wèi)生行政部門。
第二十一條各級(jí)衛(wèi)生行政部門按規(guī)定的時(shí)間和報(bào)表格式將本地區(qū)的個(gè)人劑量匯總、超劑量受照記錄和個(gè)人劑量檔案建檔情況逐級(jí)上報(bào)。
第四章健康管理
第二十二條放射工作人員的健康要求按國(guó)家《放射工作人員健康標(biāo)準(zhǔn)》（gb16387－1996）執(zhí)行。
第二十三條對(duì)放射工作人員的健康檢查，應(yīng)根據(jù)衛(wèi)生部發(fā)布的《預(yù)防性健康檢查管理辦法》及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)。
放射工作人員上崗后1～2年進(jìn)行一次健康檢查，必要時(shí)可增加檢查次數(shù)。
第二十四條放射工作人員的健康檢查工作由省級(jí)衛(wèi)生行政部門指定的衛(wèi)生醫(yī)療單位負(fù)責(zé)實(shí)施。
第二十五條放射工作人員所在單位必須為所有放射工作人員建立個(gè)人健康檔案，詳細(xì)記錄歷次醫(yī)學(xué)檢查結(jié)果及評(píng)價(jià)處理意見，其保存時(shí)間參照本規(guī)定第十二條執(zhí)行。
第二十六條對(duì)確診已妊娠的放射工作人員，不應(yīng)參與事先計(jì)劃的照射和有可能造成內(nèi)照射的工作。授乳婦女在其哺乳期間應(yīng)避免接受內(nèi)照射。
第二十七條對(duì)接受計(jì)劃照射和事故所致異常照射的工作人員，必須作好現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)學(xué)處理，根據(jù)估計(jì)的受照劑量和受照人員的臨床癥狀決定就地診治或送專門醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療，并應(yīng)將診治情況記入本人的健康和劑量檔案中。
第二十八條對(duì)從事過(guò)放射工作，凡屬于下列情況之一者，應(yīng)每2年對(duì)其進(jìn)行醫(yī)學(xué)隨訪觀察一次：
（一）從事放射工作累計(jì)工齡20年以上或放射性核素?cái)z入量是年攝入量限值的兩倍以上；
（二）鈾礦工在一年內(nèi)氡子體累積曝露量在100個(gè)工作水平月以上；
（三）一次或幾天內(nèi)的照射劑量當(dāng)量在0.1sv以上；
（四）一年全身累積照射劑量當(dāng)量在1.0sv以上；
（五）確診的職業(yè)性放射病者。
事故受照人員的醫(yī)學(xué)觀察費(fèi)用由被觀察對(duì)象所在單位支付，涉及人員調(diào)動(dòng)時(shí)由調(diào)入、調(diào)出單位商定。
第二十九條衛(wèi)生部設(shè)國(guó)家職業(yè)病診斷鑒定委員會(huì)放射病診斷鑒定組，其職責(zé)是：
（一）對(duì)全國(guó)的職業(yè)性放射病診斷工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和仲裁；
（二）受理省級(jí)職業(yè)性放射病診斷鑒定組提出的疑難病例；
（三）參與放射事故中受照人員的醫(yī)學(xué)檢查與處理。
第三十條省級(jí)衛(wèi)生行政部門設(shè)省級(jí)職業(yè)性放射病診斷鑒定組，其職責(zé)是：
（一）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)職業(yè)性放射病的診斷工作；
（二）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)放射事故中受照人員的醫(yī)學(xué)檢查與處理；
（三）負(fù)責(zé)職業(yè)性放射病疑難病例的轉(zhuǎn)診。
第三十一條對(duì)職業(yè)性放射病的診斷，按照國(guó)家已發(fā)布的放射病診斷標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定進(jìn)行診斷和處理，實(shí)行以診斷組集體診斷的原則，并以個(gè)人健康檔案、個(gè)人劑量檔案和放射事故檔案等文字記載為依據(jù)，對(duì)沒(méi)有上述檔案記錄者，不得進(jìn)行放射病診斷。
第三十二條職業(yè)性放射病診斷書（見附件）一式五份，診斷鑒定組、患者、患者所在單位、省級(jí)衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)及國(guó)家職業(yè)性放射病診斷鑒定組各存一份。
持職業(yè)性放射病診斷書的患者每2年進(jìn)行一次復(fù)查、診斷。
第三十三條放射工作人員的保健津貼按照國(guó)家和地方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
臨時(shí)調(diào)離放射工作崗位者，可繼續(xù)享受保健津貼，但最長(zhǎng)不超過(guò)三個(gè)月。
正式調(diào)離放射工作崗位者，可繼續(xù)享受保健津貼一個(gè)月，從第二個(gè)月起停發(fā)。
第三十四條根據(jù)工作場(chǎng)所類別與從事放射工作時(shí)間長(zhǎng)短，在國(guó)家規(guī)定的其他休假外，放射工作人員每年可享受保健休假2—4周。對(duì)從事放射工作滿20年的在崗人員，可由所在單位利用休假時(shí)間安排2—4周的健康療養(yǎng)。享受寒、暑假的放射工作人員不再享受保健休假。
第三十五條放射工作人員的工齡計(jì)算，按國(guó)家的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第三十六條放射工作人員按本規(guī)定在接受健康檢查、治療、休假療養(yǎng)或因患職業(yè)性放射病住院檢查、治療期間，保健津貼、醫(yī)療費(fèi)用按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第三十七條對(duì)診斷為職業(yè)性放射病或不適宜繼續(xù)從事放射工作的人員，所在單位應(yīng)及時(shí)將其調(diào)離放射工作崗位，另行分配其他工作。
對(duì)確診為職業(yè)性放射病致殘者，按國(guó)家有關(guān)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定傷殘等級(jí)并發(fā)給傷殘撫恤金。
因患職業(yè)性放射病治療無(wú)效死亡的，按因公殉職處理。
第五章罰則
第三十八條對(duì)違反本規(guī)定具有下列行為之一的單位，根據(jù)《放射性同位素與射線裝置放射防護(hù)條例》的有關(guān)規(guī)定，由衛(wèi)生行政部門可根據(jù)情節(jié)輕重給予警告并限期改進(jìn)，停工或停業(yè)整頓，或處以100元以上10000元以下罰款的行政處罰。
（一）未經(jīng)培訓(xùn)或未取得《放射工作人員證》從事放射工作的；
（二）未經(jīng)上崗前健康檢查而上崗的；
（三）上崗后未進(jìn)行定期健康檢查，沒(méi)有建立健康檔案的；
（四）上崗后未按規(guī)定進(jìn)行個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)，沒(méi)有建立個(gè)人劑量檔案的；
（五）弄虛作假的。
第三十九條對(duì)違反本規(guī)定從事放射工作而造成意外照射導(dǎo)致人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失的，依照《放射事故管理規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定處罰。
第六章附則
第四十條本規(guī)定所指的放射工作人員是指從事超過(guò)放射性豁免限值的職業(yè)照射實(shí)踐的人員。
第四十一條本規(guī)定所指的健康檢查是指從事放射工作上崗前預(yù)防性健康檢查和上崗后的定期健康檢查。
第四十二條本規(guī)定由衛(wèi)生部負(fù)責(zé)解釋。
第四十三條本規(guī)定自1997年9月1日起施行，原1985年發(fā)布的《放射工作人員個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)規(guī)定》、1988年發(fā)布的《放射工作人員健康管理規(guī)定》同時(shí)廢止。
健康管理計(jì)劃書案例篇二
為進(jìn)一步做好20xx年技術(shù)研發(fā)部衍生物的安全環(huán)保及職業(yè)健康管理工作，有計(jì)劃、有步驟的順利開展工作，貫徹“預(yù)防為主，安全第一、綜合治理”的安全方針，堅(jiān)持“安全第一、環(huán)保優(yōu)先”的工作理念，提高全員安全環(huán)保意識(shí)，杜絕安全事故、環(huán)境污染事故的發(fā)生，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，保障員工身體健康，確保部門安全環(huán)保生產(chǎn)管理再上新臺(tái)階，現(xiàn)就20xx年安全環(huán)保及職業(yè)健康管理工作計(jì)劃如下：
全年實(shí)現(xiàn)“三零、六百、一小”的職業(yè)健康安全環(huán)保的工作目標(biāo)。即：
（1）“三零”——死亡事故為零、多人中毒事故為零、重傷事故為零。
（2）“六百”——“三廢”排放達(dá)標(biāo)率100%、有毒有害崗位員工體檢覆蓋率100%、職工安全教育覆蓋及持證上崗率100%、隱患整改率100%、目標(biāo)責(zé)任書簽訂100%、應(yīng)急演練100%。
（3）“一小”——輕傷率小于1%。
（一）夯實(shí)安全環(huán)保管理基礎(chǔ)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。
1、根據(jù)部門實(shí)際情況，進(jìn)一步健全、完善各崗位責(zé)任制清單，對(duì)照清單進(jìn)行崗位管理、考核。
2、逐級(jí)落實(shí)安全環(huán)保生產(chǎn)主體責(zé)任，層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，將責(zé)任層層分解，落實(shí)到崗位和責(zé)任人，定期以安全獎(jiǎng)懲的模式推進(jìn)目標(biāo)考核。
3、加強(qiáng)公司、部門、車間各種管理制度執(zhí)行情況的檢查考核力度。嚴(yán)懲“三違”行為，并通過(guò)督促、監(jiān)控、有效監(jiān)管來(lái)確保制度的落實(shí)，將制度執(zhí)行情況的檢查與安全環(huán)保生產(chǎn)考核結(jié)合起來(lái)，通過(guò)檢查考核來(lái)促進(jìn)制度的落實(shí)。
（二）工藝安全管理
1、抓好車間化學(xué)品危險(xiǎn)性信息、工藝技術(shù)信息、設(shè)備設(shè)施信息的及時(shí)更新。杜絕“三無(wú)”產(chǎn)品入車間，嚴(yán)禁不合格產(chǎn)品或信息不明確的各類生產(chǎn)性物資（原輔材料、備品備件）流入本車間，杜絕使用不合格原輔料及設(shè)備。
2、堅(jiān)持召開班前、班后會(huì)，布置當(dāng)班安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)和安全生產(chǎn)注意事項(xiàng)；落實(shí)設(shè)備設(shè)施、人員、工器具、異常狀態(tài)等等現(xiàn)實(shí)安全要素的現(xiàn)場(chǎng)交接，按照化工生產(chǎn)“五交五不交”內(nèi)容進(jìn)行交接。
3、根據(jù)需要經(jīng)常對(duì)技術(shù)手冊(cè)、操作規(guī)程、工藝卡片、物料msds進(jìn)行審核，確保保持最新版本，使其反映當(dāng)前的操作工藝安全狀況（包括化學(xué)品信息、工藝技術(shù)信息、主要技術(shù)設(shè)備資料和設(shè)施等的變更），確認(rèn)操作規(guī)程的適應(yīng)性和有效性，持續(xù)完善、更新。
4、加強(qiáng)崗位操作規(guī)程培訓(xùn)，操作規(guī)程內(nèi)容要與《化工企業(yè)工藝安全管理實(shí)施導(dǎo)則》aq/t3034要求相符合。按時(shí)對(duì)操作規(guī)程進(jìn)行評(píng)審和修訂，每周定專人檢查操作人員執(zhí)行工藝指標(biāo)情況。
5、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)鎖裝置管理，確?，F(xiàn)場(chǎng)聯(lián)鎖裝置正常運(yùn)行；摘除聯(lián)鎖要按規(guī)定進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析、審批，杜絕隨意摘除聯(lián)鎖控制。
（三）加強(qiáng)“兩重點(diǎn)，一重大”安全管理。
1、加強(qiáng)部門危險(xiǎn)工藝（硝化工藝）裝置的自動(dòng)化控制設(shè)施管理。加強(qiáng)危險(xiǎn)工藝控制措施監(jiān)管，特別是要加強(qiáng)諸如：進(jìn)料控制，溫度、壓力監(jiān)測(cè)，攪拌速率控制，降溫冷卻，安全泄放等控制對(duì)象監(jiān)控，崗位應(yīng)做好日常運(yùn)行維護(hù)、巡回檢查、檢維修維護(hù)保養(yǎng)記錄，確保設(shè)施有效投入與正常運(yùn)行。
2、定期對(duì)危險(xiǎn)工藝裝置的安全設(shè)施和安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)進(jìn)行檢測(cè)、檢驗(yàn)，并進(jìn)行經(jīng)常性維護(hù)、保養(yǎng)（包含：有毒有害、易燃易爆檢測(cè)；防雷、防靜電設(shè)施等），保證危險(xiǎn)工藝緊急停車功能、安全監(jiān)測(cè)監(jiān)控系統(tǒng)有效、可靠運(yùn)行。
（四）持續(xù)開展和加強(qiáng)職業(yè)健康安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。
堅(jiān)持“干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么、”的培訓(xùn)原則，加強(qiáng)員工安全培訓(xùn)。
1、切實(shí)抓好新員工入職三級(jí)安全培訓(xùn)，做好崗位操作人員復(fù)崗、轉(zhuǎn)崗安全教育培訓(xùn)；落實(shí)崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)技能培訓(xùn)，嚴(yán)格執(zhí)行各類培訓(xùn)考試、考核制度；對(duì)于新入職或復(fù)崗、調(diào)崗的人員必需經(jīng)過(guò)上崗培訓(xùn)，考試合格后，方能上崗操作。
2、堅(jiān)持“立足實(shí)際、注重實(shí)用、突出實(shí)效”的原則，靈活選取培訓(xùn)、考核方式，對(duì)在崗員工進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。對(duì)崗位操作人員，除基本知識(shí)、基本理論外，以崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)為重點(diǎn)，針對(duì)員工知識(shí)結(jié)構(gòu)薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)操作規(guī)程、安全風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、事故處理、隱患排查知識(shí)以及應(yīng)急技能、勞動(dòng)防護(hù)用品以及防護(hù)用具佩戴和使用等的培訓(xùn)，提高員工實(shí)際操作技能和風(fēng)險(xiǎn)隱患排查和應(yīng)急處置能力。不斷豐富培訓(xùn)內(nèi)容，通過(guò)事故案例，隱患圖例，事故應(yīng)急演練等轉(zhuǎn)變員工安全觀念，使員工觀念從“要我安全”到“我要安全”再到“我會(huì)安全”，切實(shí)提高員工安全素養(yǎng)，并不斷進(jìn)行改進(jìn)。
（五）項(xiàng)目管理
20xx年，部門將進(jìn)行硝化自動(dòng)化技改項(xiàng)目，為此將加大建設(shè)項(xiàng)目技改工程的現(xiàn)場(chǎng)安全管理力度。
1、對(duì)于技改項(xiàng)目，在施工安全管理過(guò)程中，認(rèn)真履行施工現(xiàn)場(chǎng)安全技術(shù)交底工作，從嚴(yán)執(zhí)行建設(shè)項(xiàng)目法律法規(guī)，從建設(shè)項(xiàng)目安全、環(huán)保、職業(yè)衛(wèi)生、質(zhì)量、進(jìn)度五方面嚴(yán)格把關(guān)，確保部門技改建設(shè)項(xiàng)目的本質(zhì)安全。
2、按照公司《承包商管理制度》、《外來(lái)人員管理制度》規(guī)定，不斷加強(qiáng)對(duì)承包商相關(guān)資質(zhì)的審查，對(duì)外來(lái)施工人員進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)，安全告知；加強(qiáng)外來(lái)施工人員作業(yè)過(guò)程和安全規(guī)章制度執(zhí)行的監(jiān)督。
（六）加強(qiáng)特殊作業(yè)、檢維修作業(yè)管控。
1、特殊作業(yè)嚴(yán)格依據(jù)《化學(xué)品生產(chǎn)單位特殊作業(yè)安全規(guī)范》gb 30871—20xx規(guī)定，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)安全條件與預(yù)防措施進(jìn)行審查確認(rèn)與簽發(fā)。
3、規(guī)范填寫作業(yè)票證，并按規(guī)定收集、存檔。加大特殊作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督力度，嚴(yán)厲查處違章作業(yè)、違章指揮、違反勞動(dòng)紀(jì)律的情況。
（七）加強(qiáng)應(yīng)急救援管理，切實(shí)提高應(yīng)急處置能力。
1、對(duì)照gb 30077—20xx相關(guān)規(guī)定，配置各類安全應(yīng)急設(shè)施按《危險(xiǎn)化學(xué)品單位應(yīng)急救援物資配置標(biāo)準(zhǔn)》，確保符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。對(duì)于所屬區(qū)域的應(yīng)急設(shè)施要定期檢查和維護(hù)保養(yǎng)，確保設(shè)施能正常運(yùn)行。針對(duì)各裝置特點(diǎn)，按計(jì)劃定期組織預(yù)案演練、評(píng)估。
2、加強(qiáng)員工崗位應(yīng)急技能培訓(xùn)，針對(duì)員工崗位工作實(shí)際，組織開展應(yīng)急知識(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)應(yīng)急演練，提升一線員工第一時(shí)間化解險(xiǎn)情和自救互救的能力。
（八）隱患排查治理
1、定期組織員工全方位、全過(guò)程辨識(shí)生產(chǎn)工藝、設(shè)備設(shè)施、作業(yè)活動(dòng)、作業(yè)環(huán)境、人員行為等方面存在的風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、評(píng)估，評(píng)定風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，針對(duì)“重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)部位”關(guān)鍵環(huán)節(jié)制定預(yù)防措施；加強(qiáng)隱患管理，明確隱患的各級(jí)防控責(zé)任人，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防控，加強(qiáng)預(yù)防為主。組織崗位員工開展風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)學(xué)習(xí)，推進(jìn)“風(fēng)險(xiǎn)辨識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范”在實(shí)際生產(chǎn)裝置運(yùn)行維護(hù)中的應(yīng)用；確保員工了解本崗位各作業(yè)活動(dòng)的主要危害危險(xiǎn)因素，并能有效防范事故的發(fā)生。
2、按照“一級(jí)向一級(jí)負(fù)責(zé)、一級(jí)讓一級(jí)放心、一級(jí)向一級(jí)報(bào)告”的原則，實(shí)施全員、全過(guò)程、全天候、全方位的安全風(fēng)險(xiǎn)研判及風(fēng)險(xiǎn)管控。
3、結(jié)合《危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)隱患排查治理導(dǎo)則》、《公司隱患分類定級(jí)清單》、《化工裝置檢修開停車安全條件確認(rèn)清單》，完善安全生產(chǎn)隱患排查體系，堅(jiān)持開展隱患排查治理。
認(rèn)真開展車間級(jí)、重點(diǎn)時(shí)段和節(jié)假日、復(fù)產(chǎn)復(fù)工前及日常隱患排查工作，全面深化隱患排查治理；對(duì)排查出的隱患要按照隱患治理“五定”原則和“閉環(huán)”管理要求，分類、分級(jí)建立管理臺(tái)賬，并實(shí)施動(dòng)態(tài)跟蹤管理；對(duì)排查出的隱患要及時(shí)落實(shí)整改，凡能立即整改的，立即整改，在隱患治理過(guò)程中，務(wù)必采取相應(yīng)的安全防范措施，防止事故發(fā)生。
（九）消防安全工作
1、部門將消防安全培訓(xùn)納入年度安全培訓(xùn)教育計(jì)劃，開展消防安全知識(shí)宣傳教育培訓(xùn)，提高職工消防安全意識(shí)和技能，使職工掌握常用消防器材的使用、初期火災(zāi)的撲救、安全疏散的基本要領(lǐng)。
2、部門要繼續(xù)健全各類火災(zāi)事故的預(yù)防管理，認(rèn)真落實(shí)防火安全措施，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)火、臨時(shí)用電的作業(yè)審批、簽發(fā)、執(zhí)行情況的監(jiān)督管理；加強(qiáng)作業(yè)人員入廠及進(jìn)場(chǎng)培訓(xùn)，提高作業(yè)人員消防安全意識(shí)和安全素養(yǎng)。
3、認(rèn)真開展生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)防火巡查，及時(shí)排查、消除火災(zāi)隱患。
4、加強(qiáng)可燃易燃物、易燃易爆危險(xiǎn)化學(xué)品等的儲(chǔ)存、使用和廢棄處理。
（十）值班值守
1、要認(rèn)真落實(shí)值班管理制度，檢查應(yīng)急裝備、物資是否完好，確保應(yīng)急裝備、物資可靠、有效。
2、加強(qiáng)應(yīng)急值班值守，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班、關(guān)鍵崗位24小時(shí)值班和事故信息報(bào)告制度，切實(shí)做到安全隱患早發(fā)現(xiàn)、早處置。
3、認(rèn)真落實(shí)值班干部檢查要求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理生產(chǎn)過(guò)程中的隱患或異常情況，確保生產(chǎn)安全環(huán)保運(yùn)行。
1、抓好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，做到清潔、文明生產(chǎn)，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)氛圍。
認(rèn)真落實(shí)公司《現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域責(zé)任管理制度》，進(jìn)一步完善現(xiàn)場(chǎng)定置管理標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖，做到物放有序，人行有道，工作有場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和秩序化。落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定考核辦法，使定置管理工作檢查有方法、考核有標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)罰有依據(jù)，能長(zhǎng)期有效地堅(jiān)持下去。
2、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施日常維修、維護(hù)、保養(yǎng)管理，確保安全環(huán)保消防設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)行，杜絕現(xiàn)場(chǎng)的跑冒滴漏，控制“三廢”的達(dá)標(biāo)排放。
對(duì)所屬轄區(qū)的安全環(huán)保消防設(shè)備設(shè)施落實(shí)管理責(zé)任人，建立點(diǎn)檢記錄定期進(jìn)行點(diǎn)檢，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)維護(hù)、維修；有不能正常投運(yùn)情況，要層層上報(bào)，建立維修記錄和投運(yùn)的運(yùn)行記錄。
嚴(yán)格“三廢”管理，對(duì)公司廢水、廢氣、固廢處理的設(shè)施設(shè)備，嚴(yán)格按規(guī)程確保正常運(yùn)行，建立其設(shè)備設(shè)施的運(yùn)行、保養(yǎng)、維修、維護(hù)、停用記錄。對(duì)“三廢”各環(huán)節(jié)建立完善、如實(shí)的產(chǎn)生、轉(zhuǎn)移、處理記錄。
3、執(zhí)行公司“一廠一策”議案，落實(shí)重污染天氣裝置減負(fù)荷運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)減排降污。
4、切實(shí)抓好車間無(wú)組織排放的整治工作。
1、普及職業(yè)衛(wèi)生知識(shí)，使職工了解所從事的工作及工作場(chǎng)所中產(chǎn)生或者可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害和危害后果，掌握職業(yè)危害防范措施及防護(hù)器材的使用；督促勞動(dòng)者遵守職業(yè)病防治法律、法規(guī)、規(guī)章和操作規(guī)程。
2、加強(qiáng)勞動(dòng)防護(hù)使用、佩戴監(jiān)督檢查，督促、指導(dǎo)勞動(dòng)者
加強(qiáng)防護(hù)用品使用情況檢查，督促員工按照使用規(guī)則正確佩戴、使用，盡可能地杜絕和避免職業(yè)傷害事故。
3、做好職業(yè)病防護(hù)設(shè)施、應(yīng)急救援設(shè)施和個(gè)人使用的職業(yè)病防護(hù)用品的檢修、維護(hù)保養(yǎng)、定期檢測(cè)及日常監(jiān)測(cè)管理工作，確保其處于正常狀態(tài)。
4、配備充足、有效的防護(hù)器材、應(yīng)急器材及急救藥品。
5、完善現(xiàn)場(chǎng)公告欄和警示標(biāo)識(shí)標(biāo)牌。公布說(shuō)明有關(guān)職業(yè)病防治的規(guī)章制度，職業(yè)病危害種類、后果、預(yù)防和應(yīng)急救援措施，以及工作場(chǎng)所職業(yè)病危害因素檢測(cè)結(jié)果等內(nèi)容。
健康管理計(jì)劃書案例篇三
1.組織形式：個(gè)體工商戶。
2.公司名稱：**茶餐廳。
3.內(nèi)主要產(chǎn)品：港式茶飲、糕點(diǎn)、燉品、冰激凌。
4.營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：xx大學(xué)。
5.業(yè)務(wù)方式：早餐、早午茶、午時(shí)茶。
6.服務(wù)宗旨：美味、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、健康，讓顧客滿意。
8.企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：現(xiàn)代港飲港食的都市時(shí)尚風(fēng)格、新鮮快捷、時(shí)尚美味、平民化。
9.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)：發(fā)展極具現(xiàn)代都市特色的，體現(xiàn)港式風(fēng)情的優(yōu)美環(huán)境，打造一個(gè)平民化的健康餐飲品牌。
市場(chǎng)分析。
1.行業(yè)的基本特點(diǎn)。
1)食品多樣化：茶餐廳供應(yīng)了中式及西式的食品，更有不少香港獨(dú)有的飲食。一間小小的餐廳菜單內(nèi)往往有數(shù)十種食物，選擇繁多，顧客能夠隨意搭配，以選擇適宜的食品。
2)食品價(jià)錢相宜：傳統(tǒng)食肆售賣的食品價(jià)錢通常比較貴。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元，茶餐廳里的常餐、快餐會(huì)包含飲料，或免費(fèi)供給清水或熱茶。
3)講求效率：顧客光顧后自行到收銀處付費(fèi)，并且不需要等候，由點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度。
2.可行性分析。
1)南通的港式茶餐廳不多，并且價(jià)格較高，實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的茶餐廳，正迎合大學(xué)生追求品質(zhì)和低消費(fèi)的特點(diǎn)。
2)雖然學(xué)校有食堂和很多攤點(diǎn)，早上忙于上課的學(xué)生，買早餐依然擁擠，所以快捷的茶點(diǎn)定會(huì)受學(xué)生親睞。
3)大學(xué)生上課的時(shí)間不統(tǒng)一，所以吃飯的時(shí)間就不會(huì)集中。推出早午茶和午時(shí)茶正好滿足大學(xué)生的這種需求。就算有些學(xué)生沒(méi)到吃飯時(shí)間，也會(huì)想買些飲品和小點(diǎn)心。
4)茶餐廳的食物品種多，每次都能夠換著搭配，每次都有不一樣的口感，對(duì)于樂(lè)于嘗試新鮮刺激的大學(xué)生，很有吸引力。
5)港式茶餐廳的店內(nèi)環(huán)境時(shí)尚、優(yōu)雅、舒適，適合大學(xué)生休閑聊天、約會(huì)，享受小資情調(diào)的休閑氛圍，更能體驗(yàn)到人性化的服務(wù)和更具人文特色的文化氛圍。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況。
學(xué)校內(nèi)有不少快餐店，比如歡樂(lè)驛站、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。這些商家在學(xué)生中構(gòu)成很強(qiáng)的品牌意識(shí)。還有食堂、北街一些攤點(diǎn)價(jià)格十分便宜，比我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4.未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
雖然此刻出現(xiàn)了個(gè)別連鎖式茶餐廳，與必須數(shù)量港式茶餐廳，但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，價(jià)格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務(wù)，以及時(shí)尚、舒適的環(huán)境，我們應(yīng)當(dāng)能有效地打入學(xué)生市場(chǎng)。在學(xué)生中樹立好的口碑后，尋找投資者，能夠在南通其他地方開分店。
分析。
優(yōu)勢(shì)：地處學(xué)生密集區(qū)，人流密集、商機(jī)無(wú)限，得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價(jià)比的食品，有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型的人力構(gòu)架，高級(jí)服務(wù)模式，環(huán)境舒適。
劣勢(shì)：新開業(yè)，缺乏知名度，市場(chǎng)認(rèn)知及理解有一個(gè)培植過(guò)程;。
威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受本事仍無(wú)法支撐一日三餐都在我們店消費(fèi)。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不一樣，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要理解考驗(yàn)的。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1.市場(chǎng)細(xì)分化。
消費(fèi)群體;在校大學(xué)生。
消費(fèi)動(dòng)機(jī);休閑。
行為特點(diǎn);群體或個(gè)人消費(fèi)。
2.市場(chǎng)戰(zhàn)略。
因?yàn)槭莿偝闪⒌钠髽I(yè)，我們應(yīng)對(duì)的是新的顧客，對(duì)顧客而言，我們的產(chǎn)品也是新的，所以我們選擇多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略。
相應(yīng)的，我們采取以下措施：
1)可分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，分析同學(xué)們對(duì)茶餐廳有關(guān)的提議和看法，以便更加同學(xué)們的需求和對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求。
2)針對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，有側(cè)重的對(duì)餐廳細(xì)節(jié)方面進(jìn)一步分析和完善，如裝修風(fēng)格、價(jià)格等。
3)對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行培訓(xùn)，保證他們能夠到達(dá)顧客服務(wù)的要求。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略為市場(chǎng)無(wú)差別策略，包括以下資料：
1)產(chǎn)品策略。
為顧客供給時(shí)尚優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，制定較低的價(jià)位，推出品目眾多的食品和飲料，并隨意搭配。
2)促銷策略。
廣告：在各學(xué)校宿舍和食堂派發(fā)傳單，加大宣傳力度;在店門口放置每周新品宣傳牌;店內(nèi)柜臺(tái)、點(diǎn)餐牌上對(duì)新品促銷進(jìn)行醒目宣傳。
營(yíng)業(yè)推廣：在不一樣的節(jié)日推出不一樣的促銷活動(dòng);發(fā)布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券。
3)銷售渠道策略。
營(yíng)業(yè)初的主要目標(biāo)顧客群體就是在校大學(xué)生，大在學(xué)生人流量大的地方做好宣傳，經(jīng)過(guò)店面直銷的方式進(jìn)行銷售。
業(yè)務(wù)不只定位在南通大學(xué)內(nèi)部，南通有電子商務(wù)平臺(tái)：家庭在線，能夠加盟，供給網(wǎng)上訂餐服務(wù)，將業(yè)務(wù)推廣到全市區(qū)。
4)價(jià)格策略。
制定中低等價(jià)格以吸引有物美價(jià)廉心理和無(wú)固定收入的大學(xué)生。為盡快打響知名度，能夠擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以便迅速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)，制造熱賣場(chǎng)，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn)，堅(jiān)持市場(chǎng)熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩選。
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略(財(cái)務(wù)報(bào)告)。
1.資金預(yù)算。
1)營(yíng)業(yè)設(shè)備設(shè)施：88，000。
電腦、柜臺(tái)、衛(wèi)生用品、大堂設(shè)備及戶外用品。
2)廚房設(shè)備用品:85，000。
3)餐飲設(shè)備用品:52，200。
4)清潔衛(wèi)生用品:1，800。
拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑。
5)洗滌設(shè)備用品:10，800。
洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑。
6)餐椅餐桌柜架:84，200。
基于環(huán)境營(yíng)造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問(wèn)題。
6)其他設(shè)備用品:40，000。
7)裝潢裝飾：100，000。
8)場(chǎng)地租金：15，000按照月租費(fèi)用測(cè)評(píng)。
9)物料儲(chǔ)備：20，000按照3天的儲(chǔ)備周期。
總計(jì)497000。
10)員工工資與人數(shù)預(yù)算。
糕點(diǎn)師2名1名4000元=8000元。
咖啡師2名1名3500元=7000元。
服務(wù)員3名1名2500元=5000元。
一個(gè)月工資預(yù)算金額=20000元。
11)廣告和推廣活動(dòng)：30000。
流動(dòng)資金需求總額：547000元。
2、資金籌集。
本企業(yè)的實(shí)際情景是個(gè)體工商企業(yè)，已有資金50萬(wàn)。因?yàn)槭且粋€(gè)剛剛成立的公司，短期內(nèi)是不會(huì)有太大的波動(dòng)，并且港式茶餐廳是迎合時(shí)代的風(fēng)潮。迎合了當(dāng)今大學(xué)生的口味，便利和便宜，實(shí)惠又不拘小節(jié)，與其他競(jìng)爭(zhēng)商來(lái)說(shuō)有明顯的區(qū)別，能夠滿足一大半的大學(xué)生。所以根據(jù)本公司的服務(wù)宗旨一體化來(lái)說(shuō)，我們的茶餐廳是容易在市場(chǎng)上存活的，是容易打響茶餐廳的招牌的，吸引顧客來(lái)光臨。這樣的形勢(shì)下來(lái)，我想我們的茶餐廳是很有可能開分店，甚至在全國(guó)各地乃至世界開分店，所以我認(rèn)為融資方式能夠采取兩種：
第一種方式是增加合伙人進(jìn)一步投入資金來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，年底根據(jù)盈利多少來(lái)分利。這樣能夠有效的在短期內(nèi)籌集資金，擴(kuò)大內(nèi)需。運(yùn)用更大的資金力量擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而拓寬經(jīng)營(yíng)范圍同時(shí)資金充足，就能夠引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備，提高企業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)本事。可是它的缺點(diǎn)是容易分散企業(yè)的控制權(quán)，公司內(nèi)部分歧大。
第二種方式是銀行貸款或者抵押等方式來(lái)融資。能夠解決暫時(shí)的危機(jī)，利用充足的資金來(lái)調(diào)整公司的一切，根據(jù)不一樣情景原因來(lái)對(duì)癥下藥。所以我公司決定采取第二種方式：向銀行貸款8萬(wàn)借3年作為長(zhǎng)期借款成本。根據(jù)成本計(jì)算：長(zhǎng)期借款成本的通用公式：k1=r1(1-t)1-f，得借款資金成本=年借款利息*(1-所得稅率)(借款金額-借款費(fèi)用)。
3.資本預(yù)算。
1)企業(yè)每年收入水平估算。
茶餐廳每日經(jīng)營(yíng)12小時(shí)，平均日接待客人80名，平均每人消費(fèi)30元，日營(yíng)業(yè)額2400元，一年按360天營(yíng)業(yè)日算，總營(yíng)業(yè)收入為864000元。
2)根據(jù)流動(dòng)資金對(duì)每年運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算。
第一年度總成本費(fèi)用=651632.5元。
第一年度經(jīng)營(yíng)成本=總成本-折舊-攤銷=628000元。
第二年度總成本費(fèi)用=649632.5元年度經(jīng)營(yíng)成本=626000元。
第三年度總成本費(fèi)用=654752.5元年度經(jīng)營(yíng)成本=631120元。
3)企業(yè)每年凈現(xiàn)金流。
運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
1.系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
茶餐廳的經(jīng)營(yíng)可借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式，集港式小食、西點(diǎn)、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除供給各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠?，還可配備價(jià)格在6～18元不等的各種茶飲，滿足各類消費(fèi)者的需求。由于茶餐廳的主要收入來(lái)源于商務(wù)午餐，最好能免費(fèi)為顧客供給一杯飲料或一碗湯。
由于早餐時(shí)間需求集中，需求量大，早餐時(shí)間段可多備糕點(diǎn)和咖啡。根據(jù)第一個(gè)星期營(yíng)業(yè)情景，制定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和營(yíng)業(yè)時(shí)間上的調(diào)整;根據(jù)季節(jié)不一樣，多準(zhǔn)備當(dāng)季受歡迎的產(chǎn)品，比如冬天的紅豆和夏天的冰淇淋。
研究發(fā)展戰(zhàn)略。
根據(jù)顧客反映，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做口感或口味上的調(diào)整。
人力資源戰(zhàn)略。
1.人力資源規(guī)劃。
店長(zhǎng)1名。
糕點(diǎn)師2名。
咖啡師2名。
服務(wù)員3名。
收銀員1名。
清潔阿姨1名。
2.招聘與挑選。
在網(wǎng)站上投放招聘信息，或在公布欄張貼招聘公告。選擇吃苦耐勞，有親和力并有服務(wù)意識(shí)的青年人，畢竟容易和大學(xué)生溝通。其中，糕點(diǎn)師傅和咖啡師必須有工作將經(jīng)驗(yàn)，并且有獨(dú)挑大梁的本事。選擇一位有在茶餐廳做過(guò)服務(wù)員經(jīng)歷的做服務(wù)員領(lǐng)班。
3.培訓(xùn)與激勵(lì)。
在開業(yè)前對(duì)員工的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)，能夠送他們?nèi)ハ嚓P(guān)學(xué)校培訓(xùn)技能。制定評(píng)價(jià)與激勵(lì)企業(yè)規(guī)章，對(duì)工作出色的員工予以榮譽(yù)和資金上的獎(jiǎng)勵(lì)。
企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
(1)根據(jù)行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)供求狀況的預(yù)測(cè)，分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);。
市場(chǎng)是不斷變化的，茶餐廳市場(chǎng)的供給與需求也在不斷變化，而供求關(guān)系的變化必然造成餐飲價(jià)格的波動(dòng)，具體表現(xiàn)為租金支出的變化和茶餐廳餐飲質(zhì)量的變化和競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)的變化，這種變化會(huì)導(dǎo)致茶餐廳投資的實(shí)際收益偏離預(yù)期收益。更為嚴(yán)重的情景是，當(dāng)市場(chǎng)內(nèi)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩(某地區(qū)相關(guān)的這類型茶餐廳的供給大于需求)到達(dá)必須程度時(shí)，茶餐廳將面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力的嚴(yán)峻局面，導(dǎo)致資金占?jí)簢?yán)重、還貸壓力增加，這很容易最終導(dǎo)致茶餐廳的破產(chǎn)，不能繼續(xù)生存。
(2)結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情景，提出降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的合理措施。
一是樹立危機(jī)意識(shí)，在強(qiáng)化基礎(chǔ)管理上做文章，優(yōu)化管理項(xiàng)目，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，加強(qiáng)對(duì)食品的技術(shù)創(chuàng)新，努力提高設(shè)備健康水平、食品質(zhì)量和可利用小時(shí)。
二是加強(qiáng)過(guò)程控制，強(qiáng)化目標(biāo)管理，推行全面預(yù)算管理和燃料精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)“事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后分析”，對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用力求做到“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”，進(jìn)一步做好資金的合理統(tǒng)籌、調(diào)度和安排，經(jīng)過(guò)對(duì)資金的有效控制，降低資金使用成本，提高公司財(cái)務(wù)管理本事，有效遏制利潤(rùn)下滑勢(shì)頭，力爭(zhēng)扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。
三是組織召開一季度經(jīng)營(yíng)狀況分析會(huì)，對(duì)所屬企業(yè)一季度經(jīng)營(yíng)情景進(jìn)行成本調(diào)查和財(cái)務(wù)分析，針對(duì)存在問(wèn)題，制定了相應(yīng)的控制成本的有效措施。
2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析。
資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)全部資本的構(gòu)成中權(quán)益資本與負(fù)債資本兩者各占的比重及其比例關(guān)系。我們選擇的是債務(wù)性資本融資。債務(wù)性資本融資具有很多優(yōu)點(diǎn)，其中包括：籌資速度快，一般所需時(shí)間短。借款成本低，并且利息能夠在稅前抵扣，減少公司實(shí)際負(fù)擔(dān)的利息支出，比權(quán)益性融資成本要低很多。借款彈性大，公司能夠根據(jù)資本需要與銀行直接商定貸款的時(shí)間，數(shù)量，金額，并且還能夠變更借款條件。同時(shí)，還能夠發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，銀行只收取利息，更多的利益則為公司所有。我們是對(duì)內(nèi)投資，一般對(duì)內(nèi)投資體此刻固定資產(chǎn)上，在固定資產(chǎn)投資決策過(guò)程中，企業(yè)很有可能對(duì)投資項(xiàng)目的可行性缺乏周密系統(tǒng)的分析和研究，加之決策所依據(jù)的經(jīng)濟(jì)信息不全面、不真實(shí)以及決策者決策本事低下等原因，使得投資決策失誤頻繁發(fā)生，投資項(xiàng)目不能獲得預(yù)期的收益，投資無(wú)法按期收回，這也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
所以，企業(yè)在進(jìn)行任何一項(xiàng)投資之前，都必須對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，僅有在綜合研究各項(xiàng)因素風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，且投資項(xiàng)目所產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量測(cè)算值為正時(shí)才可進(jìn)行投資。
健康管理計(jì)劃書案例篇四
自上初中以來(lái)我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
一、餐館名稱：
命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(那里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字目前預(yù)定的形式是“x酒家”或“x荘”
二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。
三、餐館預(yù)計(jì)面積：280~350m2。
四、目標(biāo)城市：廣州。
五、選址要求：
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的本事，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng)。
選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，所以餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但期望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)本事，期望經(jīng)過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元月。
六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂(4*4m規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)。
七、餐館開張預(yù)算：
2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元。
3.裝修費(fèi)用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;。
c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元;。
4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元。
5.購(gòu)買用具費(fèi)用：
a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));。
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬(wàn)元;。
d.廚房用具，共4.5萬(wàn)元;。
e.桌凳，共5000元;。
f.其他(請(qǐng)見清單)，共計(jì)元，
g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元。
6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，2000元。
八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。
2.大廳說(shuō)明：
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(那里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))。
3.包廂裝修與大廳一樣。
4.其他無(wú)異常要求。
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗撿菜人員。
2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，
3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)。
4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。
十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：
1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元月，以300m2共計(jì)600元月。
2.排污費(fèi)用：600元月。
健康管理計(jì)劃書案例篇五
網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
(1)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
(2)在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
(3)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的.主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
(6)推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：
·市場(chǎng)工作計(jì)劃書 ·教學(xué)工作計(jì)劃書 ·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 ·招商工作計(jì)劃書
第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等。
健康管理計(jì)劃書案例篇六
尊敬的xx縣xx中學(xué)校友：
想當(dāng)年，xx中初建，師生情定安子林，叩石墾壤，平操場(chǎng)、筑宿舍、植林木，歡聲歌聲滿校園。
萬(wàn)水千山，隔不斷母校對(duì)你的深深掛念；時(shí)光流逝，沖不淡你對(duì)母校的依依情懷。七九屆校友們捐巨資建圖書館，八零屆校友們送桌凳，八三屆校友們配電腦，你們反哺母校，造福桑梓，潤(rùn)澤后生，恩德無(wú)量。
20xx年秋，縣委、縣政府統(tǒng)籌xx教育，母校龍中囿于空間狹小，遷校于高家坡，欣逢盛世，母校前程似錦。時(shí)下，母校重新規(guī)劃，改校門、修宿舍、建食堂，母校正邁向現(xiàn)代化。眼下，母校校園需拓展，需征地30畝，雖有政府支持，但因資金短缺，事未圓滿，母校心急如焚。誠(chéng)請(qǐng)諸校友慷慨解囊、多方籌資，關(guān)心母校發(fā)展。事畢，勒石銘記，美名永傳。
健康管理計(jì)劃書案例篇七
牢固樹立健康第一的指導(dǎo)思想，以提高師生健康素質(zhì)為目標(biāo)，把增強(qiáng)學(xué)生健康素質(zhì)作為學(xué)校教育的基本目標(biāo)之一，規(guī)范公共衛(wèi)生行為，增強(qiáng)健康防病意識(shí)，倡導(dǎo)文明健康生活方式，努力提高衛(wèi)生健康水平，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
各中小學(xué)要充分認(rèn)識(shí)健康教育工作的重要性和必要性，站在培養(yǎng)全面發(fā)展人才的高度，健全學(xué)校健康教育工作網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)監(jiān)管職責(zé)。要建立健全衛(wèi)生安全及健康教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，配備健康教育專職或兼職教師、衛(wèi)生保健教師，落實(shí)健康教育工作責(zé)任制，不斷增強(qiáng)開展健康教育工作的自覺(jué)性，認(rèn)真落實(shí)健康知識(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)，努力營(yíng)造良好的健康教育環(huán)境。
1、各縣區(qū)教育局（社會(huì)事業(yè)局）和學(xué)校都要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)健康教育師資的培訓(xùn)，要聯(lián)系相關(guān)部門舉辦1-2次學(xué)校衛(wèi)生安全和健康教育師資培訓(xùn)班，要結(jié)合實(shí)際積極組織健康教育任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，制定好教學(xué)計(jì)劃，堅(jiān)持集體備課，充分利用有關(guān)文稿、圖片、光盤等開展校本培訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、學(xué)校要按照《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的要求具體目標(biāo)和基本內(nèi)容，開設(shè)好健康教育課，使健康教育開課率達(dá)到100%，做到開課率、課時(shí)、教材、教師和教案、考核和評(píng)價(jià)“五落實(shí)”，健康教育學(xué)科教學(xué)每學(xué)期要安排6—7課時(shí)。健康教育課程內(nèi)容包括健康行為與生活方式、疾病預(yù)防、心理健康、生長(zhǎng)發(fā)育與青春期保健、安全應(yīng)急與避險(xiǎn)等五個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，還要開設(shè)一定的專題健康教育講座。要結(jié)合學(xué)段、地域、季節(jié)及學(xué)校實(shí)際，有針對(duì)性地安排教育內(nèi)容，確保健康教育工作計(jì)劃性強(qiáng)，針對(duì)性突出，教育成效明顯。
3、在保證健康教育教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，要在各科教學(xué)中滲透健康教育知識(shí)，如在體育課教學(xué)中滲透?jìng)€(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣教育，在自然課（生物課）中滲透環(huán)境衛(wèi)生和人口教育、青春期教育，在思想品德課中滲透心理健康教育等，使學(xué)生接受健康教育率達(dá)100%，健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率達(dá)到95%以上。
4、著眼于師生疾病預(yù)防意識(shí)和自我保護(hù)能力的提高，通過(guò)靈活多樣的教學(xué)形式，讓學(xué)生了解非典型肺炎、甲型h7n9、流行性感冒、禽流感、手足口病、肺結(jié)核病、病毒性肝炎、霍亂、流行性腮腺炎、急性結(jié)膜炎等傳染病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解地方?。ㄑx病、碘缺乏病等）等非傳染性疾病的起因和預(yù)防措施，了解性病、艾滋病等傳播途徑和預(yù)防措施，對(duì)中小學(xué)生進(jìn)行艾滋病防治知識(shí)的宣傳教育。
5、學(xué)校在開設(shè)健康教育課程的基礎(chǔ)上，還要積極舉辦心理健康教育講座。有條件的學(xué)校，應(yīng)建立心理咨詢室，為廣大留守兒童、中考和高考應(yīng)考學(xué)生及存在心理困惑的學(xué)生提供心理咨詢服務(wù)，幫助他們提高情緒調(diào)控能力、心理障礙預(yù)防能力，促進(jìn)堅(jiān)強(qiáng)意志品質(zhì)的磨練和團(tuán)結(jié)協(xié)作人際關(guān)系的培養(yǎng)。
6、要把血吸蟲病、碘缺乏病等地方病防治知識(shí)列入健康教育內(nèi)容，血防等地方病知識(shí)教育每學(xué)期安排2-3課時(shí)。血吸蟲病疫區(qū)學(xué)校要積極開展創(chuàng)建“無(wú)急性血吸蟲病人學(xué)?！被顒?dòng)。
7、各中小學(xué)要積極開展預(yù)防近視眼的健康教育，按照《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》和《蕪湖市中小學(xué)生視力健康防控工程實(shí)施方案》的有關(guān)要求，配合市中小學(xué)生視力防控中心做好視力普查和建檔工作，普及用眼、愛(ài)眼知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣，提高中小學(xué)生視力健康水平。各初中以上學(xué)校要積極開展青春期健康教育，并開展“青春期教育合格學(xué)?！钡膭?chuàng)建工作。
8、強(qiáng)化食品安全教育，通過(guò)教學(xué)，幫助學(xué)生掌握和應(yīng)用營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，了解食物營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與合理膳食的構(gòu)成，懂得學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、生活過(guò)程中對(duì)飲食營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的要求，了解和掌握預(yù)防食物中毒知識(shí)。加強(qiáng)學(xué)校食堂管理，中小學(xué)和幼兒園食堂食品衛(wèi)生許可證領(lǐng)證達(dá)100%。
各學(xué)校要加大對(duì)健康知識(shí)的宣傳力度，充分利用校園電視臺(tái)、校園網(wǎng)、黑板報(bào)、櫥窗、宣傳欄等載體普及健康生活知識(shí)；要根據(jù)自身的實(shí)際，組織開展生動(dòng)活潑形式多樣的健康教育活動(dòng)。在4月7日世界衛(wèi)生日、5月31日世界無(wú)煙日、6月6日全國(guó)愛(ài)眼日、9月20日全國(guó)愛(ài)牙日等開展相關(guān)活動(dòng)。積極開展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，努力改善校園環(huán)境衛(wèi)生，為師生營(yíng)造一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。
健康管理計(jì)劃書案例篇八
鳳江村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒(méi)有給養(yǎng)殖戶帶來(lái)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。
三.市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)。
隨著人們生活水平的提高，綠色野味食品越來(lái)越受到人們的追捧。經(jīng)過(guò)人工喂養(yǎng)結(jié)合野外放飛的野鴨，能很好保持純正野性。其肉質(zhì)細(xì)嫩，脂肪少，野味濃郁，并以其低膽固醇，低熱量、瘦肉率高、蛋白質(zhì)和人體必需的氨基酸含量高等特點(diǎn)，越來(lái)越受到人們的青睞。在我縣綠色野味品種少之又少，市場(chǎng)需求空間巨大，千家萬(wàn)戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。野生水禽養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機(jī)，隨著人民對(duì)食品安全及健康問(wèn)題越來(lái)越重視，對(duì)于生態(tài)野味消費(fèi)需求量將會(huì)逐年快速上升，后市一路看好。
經(jīng)調(diào)研，我們認(rèn)為根據(jù)鳳江村區(qū)域位置及市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合龍港城區(qū)的消費(fèi)水平，非常適宜在此地開展斑嘴野鴨生態(tài)養(yǎng)殖。由于本縣鮮有人進(jìn)行斑嘴野鴨養(yǎng)殖，市面上極少量斑嘴野鴨皆由外地運(yùn)入，僅見于個(gè)別高檔酒店，運(yùn)輸費(fèi)用占產(chǎn)品成本很大部分，造成該產(chǎn)品價(jià)格居高不下，極大限制了普通消費(fèi)者對(duì)斑嘴野鴨的消費(fèi)需求。因此，我們認(rèn)為高品質(zhì)的野味養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有很大發(fā)展?jié)摿颓熬啊?/p>
四.項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模。
1、養(yǎng)殖規(guī)模與方法。
蒼南縣福利蛋鴨養(yǎng)殖場(chǎng)由殘疾人創(chuàng)辦，是全縣規(guī)模較大的蛋鴨養(yǎng)殖基地。自創(chuàng)辦以來(lái)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下，合作社得到較好發(fā)展。現(xiàn)養(yǎng)殖場(chǎng)共有水域面積約4畝，雜地面積約3畝，養(yǎng)殖場(chǎng)面積較小，因此需要發(fā)展立體生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)，充分發(fā)揮有限的土地資源創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。去年底大學(xué)生村官到該養(yǎng)殖場(chǎng)做完調(diào)研后認(rèn)為蛋鴨養(yǎng)殖市場(chǎng)飽和度高，附加值低，建議該社可利用多年的養(yǎng)鴨經(jīng)驗(yàn)，合作發(fā)展斑嘴野鴨生態(tài)養(yǎng)殖。斑嘴野鴨抗病能力強(qiáng)，味道純正，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。該品種野鴨養(yǎng)殖在我縣尚屬空白領(lǐng)域，市場(chǎng)需求量大，附加值高，增收明顯，前景廣闊。若市場(chǎng)銷路能夠打開，可擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)行野鴨及鴨蛋深加工處理，帶動(dòng)本村及臨近村農(nóng)戶發(fā)展相關(guān)生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)、禽畜加工業(yè)，共同致富。
所謂生態(tài)養(yǎng)殖主要是用谷物、玉米、豆類和黑麥草作為主食喂養(yǎng)野鴨，河道放養(yǎng)經(jīng)濟(jì)魚蝦類。野鴨吃剩食物可掃入河道作為魚食，小部分鴨糞可滋養(yǎng)水生浮游生物供給魚蝦食用，大量節(jié)省魚蝦飼料。競(jìng)爭(zhēng)力弱的小魚小蝦還可以成為輔食供放飛野鴨時(shí)它們自主覓食之用，增加鴨子野性。大部分鴨糞還田用作黑麥草肥料或作為鄰近番茄、柑橘等經(jīng)濟(jì)作物肥料。副產(chǎn)品野鴨蛋可直接供應(yīng)市場(chǎng)或供應(yīng)食品加工廠進(jìn)行深加工。野鴨毛亦可銷往附近羽絨被服廠。相信依靠科學(xué)養(yǎng)殖和精心管理，野鴨生態(tài)養(yǎng)殖一定大有發(fā)展前景。
現(xiàn)在養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)著手?jǐn)U建原鴨舍。5月底引進(jìn)種苗1500羽進(jìn)行試養(yǎng)，加蓋室內(nèi)飛棚。先在網(wǎng)棚內(nèi)飼養(yǎng)，等技術(shù)成熟再進(jìn)行放飛養(yǎng)殖。
2、具體建設(shè)內(nèi)容。
(1)養(yǎng)殖棚舍建設(shè)。
初步建設(shè)鴨舍3棟，雛苗舍1棟，加蓋室內(nèi)飛棚，河道修整及清淤，第一期投資6萬(wàn)元。
(2)種苗及食物費(fèi)用。
第一年引進(jìn)三期共9500羽種苗19萬(wàn)元，人員管理費(fèi)(3人)一年4.8萬(wàn)元，野鴨食物及魚蝦苗成本20萬(wàn)。
(3)其它費(fèi)用。
防疫費(fèi)0.5萬(wàn)元/年，保險(xiǎn)費(fèi)0.5萬(wàn)元/年，河道及場(chǎng)地租賃費(fèi)1萬(wàn)/年，交通、通訊、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)等1.7萬(wàn)。明年準(zhǔn)備建造一座孵化廠約8萬(wàn)元，這樣能大幅減少種苗成本。
以上幾項(xiàng)共需資金61.5萬(wàn)元。
五.項(xiàng)目投資效益分析。
該品種野鴨飼養(yǎng)90-120天左右可上市，據(jù)目前市場(chǎng)價(jià)，每只可賣80-120元，每天食物和管理費(fèi)用約為0.3元/只。一年能養(yǎng)3批，每批4000只，一年能養(yǎng)1只，初步計(jì)算純利在40-50萬(wàn)元左右。如果市場(chǎng)反應(yīng)良好，養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)成熟，準(zhǔn)備在明年擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模并向鄰近農(nóng)戶尤其是低收入農(nóng)戶推廣經(jīng)驗(yàn)，大量供應(yīng)市場(chǎng)，走共同致富之路。
六.項(xiàng)目實(shí)施的組織管理。
該生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目由大學(xué)生村官與養(yǎng)殖場(chǎng)合作實(shí)施，鎮(zhèn)科委負(fù)責(zé)政策指導(dǎo)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溫從回，畢業(yè)于華北科技學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)生，負(fù)責(zé)抓好養(yǎng)殖場(chǎng)配套設(shè)施建設(shè)和銷售管理工作。養(yǎng)殖場(chǎng)創(chuàng)辦人陳志光負(fù)責(zé)日常飼養(yǎng)及防病防災(zāi)工作。
七.意義及申請(qǐng)資金扶助。
綜上所述，我們認(rèn)為項(xiàng)目規(guī)劃科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，見效快，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，在項(xiàng)目實(shí)施第三年即可收回投資，更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用。依靠中央對(duì)三農(nóng)政策扶持，闖出一條致富路，激發(fā)鄰近村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神。鑒于該社由殘疾人創(chuàng)辦，時(shí)間短，資金少，力量小，基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)都較落后。創(chuàng)業(yè)之初資金、人手、物資都倍感緊張，因此懇請(qǐng)縣科技局能給予該社資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。
甜品一直是女生們的最愛(ài)，尤其是現(xiàn)在的年輕人想創(chuàng)業(yè)對(duì)于大的項(xiàng)目沒(méi)有充足的資金支持，而對(duì)于像甜品店這樣的小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)于創(chuàng)業(yè)資金少的年輕人尤其是大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是極為合適的，因此也有越來(lái)越多的人投入到了甜品店中來(lái)，那么一份合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以說(shuō)是成功的一半。
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
哈爾濱師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng)。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我，買我。
二、價(jià)格品種。
開甜品店要有恒心，不可能一口成胖子。價(jià)格方面，最好是適應(yīng)大眾化的價(jià)位，每碗甜品的價(jià)格約在2～5元之間，加不加糕點(diǎn)、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞拉郎配，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個(gè)人既當(dāng)老板又當(dāng)伙計(jì)，那么七八個(gè)品種就夠你忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。如果有一人幫忙收款、做雜務(wù)，則十幾個(gè)品種就已經(jīng)足夠。如果有幫工三四人，那么品種應(yīng)在20種以上。
三、經(jīng)營(yíng)策略。
價(jià)錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關(guān)鍵的還是味道。凡是與吃有關(guān)的行業(yè)，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風(fēng)味。有時(shí)候把快要賣光的甜品再烹調(diào)一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經(jīng)走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免賣壞招牌，因?yàn)樘鹌返某杀緦?shí)在有限，不要因小失大。
應(yīng)抱著寧精勿濫的原則，賣完之后再進(jìn)行適量烹制，以保持產(chǎn)品時(shí)常新鮮，因?yàn)樘鹌纷罴筛粢?。如果有意抬升顧客的消費(fèi)額，可以將幾個(gè)品種組成一個(gè)套餐出售，如紅豆湯加蛋糕、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節(jié)性，冬夏種類應(yīng)略有變化，酌情增減。
寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補(bǔ)充。所以，北方地區(qū)的甜品比南方地區(qū)的甜品要淡些。在不同地區(qū)開設(shè)甜品店，則應(yīng)照顧本地人的飲食習(xí)慣?，F(xiàn)代人平時(shí)飲食較豐足，吸收了不少營(yíng)養(yǎng)，一般不甚喜歡吃過(guò)甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過(guò)后都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認(rèn)為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出香甜特色。
開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預(yù)付店租等開支相加，估計(jì)開張所需成本約需6000～8000元。資金有限者可以自己充當(dāng)伙計(jì)，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒柜這個(gè)設(shè)備絕不能省，應(yīng)將它擺放在店里最顯眼的地方，因?yàn)樗切l(wèi)生工作必需的。顧客看見消毒碗柜，也能產(chǎn)生一種安全感。全套設(shè)備購(gòu)置約需3000元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出占了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農(nóng)副產(chǎn)品，價(jià)格低廉，1000元左右即能應(yīng)付數(shù)十天的消耗。盈利前景做飲食業(yè)的人都很清楚，甜品的成本很低，價(jià)格則隨機(jī)應(yīng)變，在居民區(qū)開店應(yīng)低些，因?yàn)橐鍪炜蜕?，不能太?在商業(yè)區(qū)開店可以將價(jià)格調(diào)高一些，因?yàn)槿藗冑?gòu)物時(shí)往往舍得花錢滿足口腹之欲。甜品的毛利率維持在40%～50%不困難，每碗甜品的純利在1～2元之間。一間15平方米的甜品店，每月盈利可達(dá)到4500～7000元。
四、甜品店開業(yè)資料。
店鋪面積：10平方米店租首期：1500元設(shè)備支出：約3000元開張成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附錄：藥膳滋補(bǔ)甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認(rèn)為，糖水、甜品容易令人發(fā)胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個(gè)角度，推出有藥膳作用的糖水和甜品，相信那些對(duì)糖水避之惟恐不及的女孩們也會(huì)主動(dòng)上門光顧。
藥膳滋補(bǔ)甜品店的地點(diǎn)選擇、店面布置、開張成本、經(jīng)營(yíng)策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價(jià)格品種也稍有區(qū)別。顧名思義，藥膳滋補(bǔ)甜品具有健體防病之功效，品種以具備藥補(bǔ)的糖水、羹糊為主，如補(bǔ)腦的核桃糊、潤(rùn)腸養(yǎng)顏的黑芝麻糊、潤(rùn)肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓?？傆?jì)種類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時(shí)節(jié)，可適當(dāng)推出應(yīng)季新品種，如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。
最重要的是，藥膳滋補(bǔ)甜品的價(jià)格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平當(dāng)然就更高些。但謹(jǐn)記：價(jià)格表上應(yīng)該列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。
健康管理計(jì)劃書案例篇九
在縣委組織部對(duì)大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵(lì)下，在鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，龍港鎮(zhèn)大學(xué)生村官充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建斑嘴野鴨生態(tài)養(yǎng)殖中心。
二.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)必要性評(píng)價(jià)。
鳳江村是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動(dòng)力較多。由于種植業(yè)收益率低及鳳江村特殊的地理位置所限(易漲水，經(jīng)常遭受臺(tái)風(fēng)侵襲)，導(dǎo)致大量勞動(dòng)力外出務(wù)工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時(shí)期，破解這一瓶頸，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的一道難題。
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健康管理計(jì)劃書案例篇十
使命：為同學(xué)供給實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動(dòng)餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購(gòu)物高峰期統(tǒng)一，尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買食品不方便一向是個(gè)讓人煩心的大問(wèn)題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學(xué)校里也僅有2個(gè)師生超市，一教的小賣部，2食對(duì)面的超市，整體來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時(shí)候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。
相信這種情景在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當(dāng)前學(xué)校的情景，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開一個(gè)移動(dòng)餐廳，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。
首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車為主體，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等，并要有必須的空間來(lái)儲(chǔ)存。我們還要購(gòu)置一些桌椅，供顧客使用。
我們營(yíng)業(yè)場(chǎng)地并不固定，但主要集中在某幾個(gè)地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地，作為節(jié)假日的固定場(chǎng)所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。
我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間也并不固定，也是主要看客源情景。但我們營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。
研究到資金的問(wèn)題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對(duì)二手貨翻新，使之有更好的使用價(jià)值。
對(duì)于資金的融合，我們能夠申請(qǐng)貸款，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多，如果家里有條件的，還能夠投資。
在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象。我們堅(jiān)信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。
我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)?！本┝謽I(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn)，如果收入可觀，我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的學(xué)校移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。
此外，我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品必須會(huì)得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。
北京林業(yè)大學(xué)學(xué)校移動(dòng)餐廳有限職責(zé)公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營(yíng)養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。
所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動(dòng)食品健康、無(wú)污染的綠色工程。此外，加工車間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語(yǔ)言大學(xué)，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。
樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)立屬于自我公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見，為了創(chuàng)立屬于自我的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡(jiǎn)單。相信有了必須的品牌效應(yīng)積累，對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。
產(chǎn)品的綠色與營(yíng)養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)此刻高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給。下頭介紹一下我們的一些特色供給方式。
花草茶。
花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?。
花草茶是近十年才開始在大城市流行，因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫颍恳环N花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：
1、松弛神經(jīng)—幫忙鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心境。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選擇。
2、提振精神—可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達(dá)提神效果也沒(méi)有咖啡因的傷害。
3、加促新陳代謝—能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛(ài)美又愛(ài)健康的女生們的最愛(ài)。
我們將推出多種不一樣功效的主打花草茶，并且根據(jù)不一樣顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。
并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子，供顧客翻閱。
相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學(xué)也能經(jīng)過(guò)我們的餐廳了解花草茶愛(ài)上花草茶。
水果汁。
水果的好處就不用多說(shuō)，是每個(gè)人每一天都應(yīng)當(dāng)攝入的。對(duì)于不愛(ài)吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來(lái)說(shuō)，水果汁就是很好選擇。
我們的水果汁要求鮮榨且無(wú)添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便，為保證新鮮，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購(gòu)。并且，水果汁并非主打，能夠說(shuō)是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品。
水果撻。
這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。
產(chǎn)品服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，研究到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)必須的市場(chǎng)份額，構(gòu)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)層次和需求，加工、供給各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最終廚房的加工程度，為消費(fèi)者供給每份6—100元不一樣餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客能夠根據(jù)自我的實(shí)際情景選擇不一樣的食品。
本公司將經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展供給寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，經(jīng)過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員供給獎(jiǎng)勵(lì)，團(tuán)體娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作進(jìn)取性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，進(jìn)取為供應(yīng)商供給市場(chǎng)信息，進(jìn)而開拓市場(chǎng)空間。
2學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)進(jìn)取參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、進(jìn)取支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，供給優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和提議。
3學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與投資方堅(jiān)持廣緊密關(guān)系；向其供給本行業(yè)的真實(shí)信息。
本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品。
預(yù)期成立時(shí)間：2018年9月份。
預(yù)期注冊(cè)資本：
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)移動(dòng)服務(wù)。
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
主要消費(fèi)對(duì)象：在校學(xué)生。
1、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）。
2、企業(yè)基本情景：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來(lái)自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛(ài)好。
3、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等。
4、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元（餐車租賃費(fèi)用3萬(wàn)元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金學(xué)校供給20%，校外投資方50%，自我籌備30%。
5、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
6、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)。
7、企業(yè)主要股東情景：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情景。
8、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情景：
領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。
9、董事會(huì)成員名單：（可根據(jù)本公司實(shí)際情景去決定職位安排）。
學(xué)校營(yíng)養(yǎng)餐廳具有很好的市場(chǎng)前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買東西不方便，并且一教和二教周圍沒(méi)有什么超市，同學(xué)們購(gòu)物難成為了一個(gè)問(wèn)題。同學(xué)們?cè)谏险n或上自習(xí)的時(shí)候，趕時(shí)間想買一些零食來(lái)充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候，想買一些食物來(lái)補(bǔ)充能量。我們能夠把我們的移動(dòng)快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價(jià)格低廉，會(huì)吸引很多同學(xué)前來(lái)選購(gòu)。我們還會(huì)在一教的三層、二教的四層成立采購(gòu)點(diǎn)，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢或少走一段路多節(jié)儉時(shí)間而選擇我們的移動(dòng)餐廳。我們會(huì)加大宣傳力度，印制傳單或海報(bào)，在各個(gè)宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會(huì)和我們學(xué)校的廣播臺(tái)取得聯(lián)系，來(lái)幫忙我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳，擴(kuò)大影響力。之所以說(shuō)我們的移動(dòng)餐廳有很好的市場(chǎng)前景。
原因二，我們餐廳的主要特色是營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來(lái)越大的高校學(xué)子來(lái)說(shuō)十分重要。并且隨著生活水品的日益增高，營(yíng)養(yǎng)與保健越來(lái)越成為大家關(guān)注的問(wèn)題。學(xué)校超市食品大多為對(duì)健康無(wú)益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營(yíng)養(yǎng)與便捷雙面問(wèn)題。
原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動(dòng)餐廳來(lái)到家屬區(qū)，讓他們來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)必須會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來(lái)不菲的收入。我們還會(huì)供給送貨上門服務(wù)，讓他們足不出戶就能買到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對(duì)是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會(huì)采取積分制和會(huì)員制。積滿必須的積分或購(gòu)買到必須數(shù)額后，會(huì)得到相應(yīng)的禮品或打必須的折扣。會(huì)員也會(huì)得到必須的優(yōu)惠。
我們?cè)诒拘Ｍ貙捨覀兊氖袌?chǎng)后，還會(huì)在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場(chǎng)，讓我們的移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景線。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，肯定會(huì)遇到一些困難和競(jìng)爭(zhēng)。在應(yīng)對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)首先要堅(jiān)持冷靜，團(tuán)結(jié)起來(lái)想一些應(yīng)對(duì)策略。其次，我們會(huì)推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自我的特色，必須會(huì)站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會(huì)落后。
財(cái)務(wù)分析和融資需要。
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有必須的資金儲(chǔ)備。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長(zhǎng)那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒(méi)有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會(huì)申報(bào)團(tuán)中央，努力得到他們供給的創(chuàng)業(yè)資金，來(lái)擴(kuò)充我們的資金。我們會(huì)爭(zhēng)取到一個(gè)或更多的贊助商，一方面他們給我們供給一些物資和資金的贊助；另一方面，我們會(huì)在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過(guò)多渠道的努力，我們的資金就不是問(wèn)題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自我的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自我的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來(lái)。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，以后還需要很多的資金來(lái)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。等我們的項(xiàng)目成熟了，再將賺的錢平分。說(shuō)到融資需要，我們的項(xiàng)目需要很多資金，我們的移動(dòng)餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要很多的資金。各種設(shè)備，物品都需要很多的資金來(lái)購(gòu)買。我們會(huì)制定一份詳細(xì)的購(gòu)買物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會(huì)用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。
外部風(fēng)險(xiǎn)。
隨著中國(guó)加入wto，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購(gòu)物的習(xí)慣不會(huì)一時(shí)間改變，并且對(duì)我們的新型餐廳的理解需要必須時(shí)間。
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)。
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，可是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須研究到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：
（1）在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。
（2）如果沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，可能沒(méi)有足夠的本事支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。
（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
原料資源風(fēng)險(xiǎn)。
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，所以在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。
應(yīng)對(duì)措施。
1、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出自我的特色食品。
2、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。
3、項(xiàng)目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
4、進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，進(jìn)取開發(fā)更新食品。
5、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并堅(jiān)持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。
保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將經(jīng)過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的`法律訴訟，我們還將購(gòu)買一般職責(zé)保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如供給適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)職責(zé)條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。
初期（1—3月）。
主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不一樣身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為經(jīng)過(guò)進(jìn)取有效的營(yíng)銷策略，擠占食堂超市的學(xué)校市場(chǎng)分額；樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度；收回初期投資，進(jìn)取進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。
中期（1年）。
鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，擴(kuò)大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)；在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟。
屆時(shí)本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國(guó)的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。
長(zhǎng)期（2年）。
屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式，迅速培養(yǎng)自我對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的本事。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)規(guī)范），以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營(yíng)業(yè)權(quán)。同時(shí)進(jìn)取進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)，進(jìn)取培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來(lái)提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。
健康管理計(jì)劃書案例篇十一
江蘇中馳二手車市場(chǎng)定位為南京城南汽車貿(mào)易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設(shè)施完備、購(gòu)車環(huán)境最好和服務(wù)完善的二手車交易中心，集二手車展示、鑒定評(píng)估、置換拍賣、維修檢測(cè)、美容裝潢、買賣交易、過(guò)戶辦證等服務(wù)配套功能于一體，實(shí)現(xiàn)公安、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等全面的、專業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務(wù)。
中馳二手車市場(chǎng)規(guī)劃占地總面積約4萬(wàn)平方米，其中車輛展示區(qū)約3萬(wàn)平方米，檢測(cè)線、維修服務(wù)區(qū)占地3000平方米，商務(wù)和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
2項(xiàng)目招商方。
南京中馳汽車園。
3項(xiàng)目投資環(huán)境。
中馳汽車園二手車市場(chǎng)區(qū)別與傳統(tǒng)的舊市場(chǎng)，將經(jīng)營(yíng)和經(jīng)紀(jì)活動(dòng)明確區(qū)分開來(lái)，二手車超市將通過(guò)大賣場(chǎng)的形式集中銷售生產(chǎn)廠家置換來(lái)并經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的檢測(cè)、認(rèn)證和維修過(guò)的品牌二手車，并為從超市售出的二手車提供質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)。生產(chǎn)廠家和品牌經(jīng)營(yíng)公司實(shí)力雄厚，有充足的車源保證，擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營(yíng)管理人員，具有車輛檢測(cè)和維修設(shè)備，在管理、信譽(yù)、技術(shù)、設(shè)備等方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，交易過(guò)程規(guī)范、透明、公正，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務(wù)。品牌二手車超市集合了廠家的技術(shù)、信用優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)對(duì)原有的二手車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系造成沖擊，在誠(chéng)信危機(jī)正在吞噬傳統(tǒng)的二手車市場(chǎng)的時(shí)候，信用和質(zhì)量保證將是中馳汽車園贏得消費(fèi)者青睞的法寶。
二、中馳汽車園資源優(yōu)勢(shì)分析。
1中馳騁汽車園交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
近年來(lái)，江寧的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力已跨人全國(guó)百?gòu)?qiáng)行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢(shì)頭更猛。其國(guó)民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬(wàn)人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬(wàn)人，預(yù)計(jì)三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達(dá)80萬(wàn)人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴(kuò)容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開發(fā)大建設(shè)大發(fā)展的新平臺(tái)，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)具備了超強(qiáng)的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團(tuán)。
中馳汽車園位于南京城南汽貿(mào)圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機(jī)場(chǎng)高速、寧杭高速公路及南京火車南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內(nèi)規(guī)模最大、配套設(shè)施最完備、服務(wù)功能最齊全的大型汽車交易園區(qū)。
2中馳汽車園資源優(yōu)勢(shì)。
二手車市場(chǎng)的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)就是可以為進(jìn)駐商家提供全面的服務(wù)，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時(shí)間，提高效率。因此，中馳汽車園為將在招商同時(shí)引進(jìn)：車管所(辦理戶證、上退牌、過(guò)戶、轉(zhuǎn)籍)、工商稅務(wù)、銀行、保險(xiǎn)公司、養(yǎng)路費(fèi)收辦、購(gòu)置附加費(fèi)征收辦等服務(wù)機(jī)構(gòu)。方便入駐商戶的經(jīng)營(yíng)。
健康管理計(jì)劃書案例篇十二
搶占資源每時(shí)每刻。
潛力巨大的市場(chǎng)空間。
品牌價(jià)值的卓越體現(xiàn)。
江民科技的強(qiáng)力支持。
北京江民國(guó)應(yīng)信息技術(shù)服務(wù)有限公司招商部。
目錄。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
第二章電腦維修市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
第三章數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
第四章江民維修的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷戰(zhàn)略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者條件。
第七章招商流程與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
第八章加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析。
第九章加盟成功案例(財(cái)富故事)。
第十章為緊密合作喝彩。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
錯(cuò)過(guò)了70年代的當(dāng)兵，錯(cuò)過(guò)了80年代的下海經(jīng)商，錯(cuò)過(guò)了90年代的認(rèn)購(gòu)券，更錯(cuò)過(guò)了21世紀(jì)的房地產(chǎn)，我們?cè)摵稳ズ螐?內(nèi)心的躊躇滿志與現(xiàn)實(shí)的走投無(wú)路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來(lái)的夢(mèng)想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應(yīng)了這種現(xiàn)實(shí)需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經(jīng)在it維修領(lǐng)域有著一定基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
我們把創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單地分為四類：實(shí)業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識(shí)型創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說(shuō)，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實(shí)情況下，這條路并非我們的選擇。知識(shí)型創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯(cuò)，卻并不適合大多數(shù)人：知識(shí)型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要考驗(yàn)創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)際成色，可謂難度頗高且風(fēng)險(xiǎn)巨大;營(yíng)銷型創(chuàng)業(yè)雖說(shuō)理論上易于實(shí)現(xiàn)，但是目前市場(chǎng)上各類加盟店魚龍混雜，加之營(yíng)銷產(chǎn)品本身的周期性與資金囤積，其風(fēng)險(xiǎn)可想而知。
相對(duì)而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務(wù)實(shí)的基調(diào)使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過(guò)“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內(nèi)開展電腦維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，同時(shí)代理銷售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)并不需要“壓貨”，因此對(duì)于加盟商而言沒(méi)有絲毫經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務(wù)剛剛開展，其加盟費(fèi)可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。
健康管理計(jì)劃書案例篇十三
產(chǎn)品(或服務(wù))燒烤串(店)。
主辦方：國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)。
贊助方：廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公。
店名：星期八。
類型：個(gè)體工商戶(階段一)。
logo：
--------------------------------------------------3產(chǎn)品展示(部分)。
----------------------------------------------5產(chǎn)品保護(hù)(技術(shù)支持)。
------------------------------------15。
餐飲行業(yè)永遠(yuǎn)是人們經(jīng)營(yíng)的不二選擇，是永恒的主題，當(dāng)前餐飲市場(chǎng)混亂，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色餐飲又成為制勝的不二法寶。隨著簡(jiǎn)單的飲食方法越來(lái)越受到歡迎，“烤串吧”可謂人見人愛(ài)，既讓人們享受到了人間美味，又滿足了大家對(duì)浪漫生活的追求，市場(chǎng)需求也逐步地提升，曾經(jīng)街頭上擺攤的烤串已經(jīng)不再是人們青睞的對(duì)象，人們更喜歡三三兩兩到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，這才是人們最新的烤串飲食生活。
近年來(lái),項(xiàng)式一些具有市場(chǎng)前瞻眼光的商家瞄準(zhǔn)了燒烤這一巨大市場(chǎng)，打造出了健康衛(wèi)生、美味時(shí)尚的新式燒烤。
廣州大學(xué)城內(nèi)有10萬(wàn)人的大學(xué)生群體，蘊(yùn)含了強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。大學(xué)城內(nèi)也有不少燒烤場(chǎng)所，但是其中沒(méi)有一家是采用“吧式”經(jīng)營(yíng)的,而且缺陷很多。因此相對(duì)于大學(xué)城這個(gè)市場(chǎng),“烤串吧”仍屬于潛力十足的新鮮事物。
我們“烤串吧”最大的特色是提供健康衛(wèi)生、美味時(shí)尚的新式燒烤，是同學(xué)好友聚會(huì)或者休閑消遣的好去處。我們的烤串烤法特別，品種眾多，符合時(shí)尚流行的趨勢(shì)，而且價(jià)格實(shí)惠。我們還致力于打造浪漫、舒服的消費(fèi)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些都讓我們烤串吧優(yōu)于一般的燒烤場(chǎng)所。
一、團(tuán)隊(duì)成員：***、***、***、***。
二、團(tuán)隊(duì)名稱：business五號(hào)線。
三、團(tuán)隊(duì)名稱由來(lái)：
1、business意味著商業(yè)，符合此次“商業(yè)策劃”之意。
四、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：business五號(hào)線，滿載自信，協(xié)力前進(jìn)!
五、團(tuán)隊(duì)成員介紹：我們是來(lái)自國(guó)際工商管理學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)生，我們以工商管理的專業(yè)知識(shí)為依托，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力奮斗。我們來(lái)自同一個(gè)專業(yè)，我們志同道合，又各有所長(zhǎng)。我們是對(duì)商業(yè)策劃有著濃厚興趣的熱血青年，志趣相投，所以我們能夠團(tuán)結(jié)一致;隊(duì)長(zhǎng)鄧連杰能從總體上把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)展方向，周曉婷和蔣業(yè)群則有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，謝啟蕓擅于財(cái)務(wù)方面,甘娜冰具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。所專不同，所以我們可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。只要用心去做了，就沒(méi)有什么事情做不好的。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己各方面的能力，希望在這次活動(dòng)中有所收獲。business五號(hào)線管理團(tuán)隊(duì)形成內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷、定位策略四大板塊，分別由蔣業(yè)群,謝啟蕓,甘娜冰,周曉婷負(fù)責(zé),隊(duì)長(zhǎng)則總體上把握和協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)成員分工明確，配合默契。在創(chuàng)作過(guò)程中，business五號(hào)線團(tuán)隊(duì)的每位隊(duì)員發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，克服種種困難，為策劃書的完成付出了艱辛的努力。
健康管理計(jì)劃書案例篇十四
第二部分管理體系。
2.1管理層。
2.1.1組織結(jié)構(gòu)。
因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門經(jīng)理和職能部門均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒(méi)有直接指揮權(quán)，其職能是向上級(jí)提供信息和建議，并對(duì)業(yè)務(wù)部門實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)洹?/p>
董事會(huì)：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長(zhǎng)及工作組負(fù)責(zé)人。
辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá)，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù)、安全工作;承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺(tái)的升級(jí)、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報(bào)紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的樹立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對(duì)外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭(zhēng)取，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作。
人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì);進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)及薪酬的制定;負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施;引導(dǎo)企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營(yíng)，決定電子商城的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、銷售、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場(chǎng)、銷售、客戶服務(wù)部。
2.2工作組主要成員。
2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)。
李檀。
20歲男。
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來(lái)了整體運(yùn)營(yíng)理念以及市場(chǎng)營(yíng)銷、公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團(tuán)隊(duì)leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
2.2.2辦公室。
王貞。
20歲女。
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任。
2.2.3工作室。
1.技術(shù)組：林晨。
22歲男。
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的編寫、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持。任工作室技術(shù)組組長(zhǎng)。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。
2.美工組：梅希。
21歲女。
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的第一美工。具有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，接受前沿的美學(xué)教育，精通平面和動(dòng)畫的設(shè)計(jì)制作，是網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)過(guò)程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長(zhǎng)。
3.編輯組：趙丹。
21歲女。
個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作，曾在《徐州日?qǐng)?bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí)，具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長(zhǎng)。
2.2.4推廣部。
周棟梁。
健康管理計(jì)劃書案例篇十五
預(yù)計(jì)增加加盟店:10家。
為招商時(shí)統(tǒng)一的思路和語(yǔ)言,首先成立招商內(nèi)部培訓(xùn)小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓(xùn)內(nèi)容――確定招商培訓(xùn)時(shí)間――模擬演練。
招商的方式:。
網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機(jī)資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡(jiǎn)介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)叫“流行美”,通過(guò)在店面擺放pop招商廣告,以及通過(guò)加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
對(duì)于公司處于發(fā)展初期的時(shí)候,招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式.因?yàn)檎猩虝?huì)成本低而且見效快,通過(guò)面對(duì)面的即時(shí)溝通方式,可以收到較佳的說(shuō)服效果,是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來(lái)自于前期的準(zhǔn)備與溝通,20%來(lái)自于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來(lái)自于后期的跟蹤服務(wù).
招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括:。
招商目標(biāo)人群定位。
下崗職工,知識(shí)女性或親屬,會(huì)員,轉(zhuǎn)介紹的親朋好友。
有經(jīng)驗(yàn)人群。
加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定。
詳見加盟手冊(cè)。
邀約步驟。
建立目標(biāo)――選擇――溝通――預(yù)熱――發(fā)邀請(qǐng)函――邀請(qǐng)到會(huì)――會(huì)后跟蹤服務(wù)。
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)。
包括企業(yè)理念,經(jīng)營(yíng),宣傳,營(yíng)銷模式,服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費(fèi)和保證金,(新,老)。
招商會(huì)籌辦。
計(jì)劃時(shí)間(開會(huì)時(shí)間)――計(jì)劃到會(huì)人數(shù)――選會(huì)址――會(huì)前場(chǎng)地布置。
關(guān)于招商的方式要分配到人。
招商費(fèi)用預(yù)算。
詳見招商費(fèi)用表。
會(huì)議場(chǎng)地的預(yù)訂。
提前20天。
展示產(chǎn)品的選擇。
實(shí)物陳列。
展示方式的確定。
視會(huì)場(chǎng)實(shí)際情況而定。
展示空間的設(shè)計(jì)。
會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置和外部的布置。
人員的配備。
會(huì)場(chǎng)主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權(quán)),公司領(lǐng)導(dǎo)(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說(shuō)法,經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容趙,王)。
各項(xiàng)展覽資料的準(zhǔn)備。
企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(cè)(簡(jiǎn)案)。
很多企業(yè)在招商會(huì)中不注重過(guò)程與細(xì)節(jié),以為細(xì)節(jié)不影響會(huì)議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會(huì),其他準(zhǔn)備工作都做得很充分,目標(biāo)客戶都來(lái)齊了,但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式演講時(shí),發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的投影儀啟動(dòng)不了,于是接下來(lái)的五分鐘由于該企業(yè)沒(méi)有很好地進(jìn)行安排,會(huì)議進(jìn)程完全被打亂.與會(huì)的目標(biāo)客戶馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專業(yè)的感覺(jué).有人開始起身離開,有人開始聊天,會(huì)議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):。
1,工作人員盡早到會(huì)場(chǎng);。
2,詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對(duì)于沒(méi)有把握的產(chǎn)品需求,不要當(dāng)場(chǎng)允諾,及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù);。
4,下午與參會(huì)人員進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)匯總;。
5,將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司,以便及時(shí)處理及回應(yīng)等.
招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)。
招商會(huì)議結(jié)束后,并不意味著拓展工作的完結(jié),從某種意義上講,會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨,更深入的長(zhǎng)期工作.會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等,都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容.
招商會(huì)期間,參觀者只是對(duì)公司和項(xiàng)目有了粗淺的認(rèn)識(shí),真正的生意往往來(lái)自于會(huì)后的洽談.招商會(huì)雖結(jié)束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會(huì)后要切記兩點(diǎn):做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗?會(huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系.
對(duì)于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù).對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說(shuō)服,因?yàn)榇蟛糠值募用松淘跊](méi)有確定加盟之前,都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會(huì)議進(jìn)行比較和篩選,良好的會(huì)后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果.
只有切實(shí)把目標(biāo)客戶當(dāng)作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真誠(chéng)協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實(shí)現(xiàn)招商的共贏!
費(fèi)用及物品說(shuō)明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(fèi)(媒體,報(bào)紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國(guó)朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價(jià)目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(tái)(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應(yīng)的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費(fèi)。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計(jì)。
17610元。
關(guān)于內(nèi)部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于2005年年底正式啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),隨著全國(guó)市場(chǎng)的全面展開,大連將逐漸成為全國(guó)的樣板市場(chǎng),同時(shí)也是全國(guó)其他地區(qū)加盟商參觀,學(xué)習(xí)的示范性市場(chǎng).多年來(lái)大連市場(chǎng)已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,同時(shí)也為了擴(kuò)大大連市場(chǎng)的持續(xù)占有率,桑地公司計(jì)劃于2005年10月底或11月初在市內(nèi)召開針對(duì)各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì).鑒于大連市場(chǎng)現(xiàn)有旺區(qū)盲點(diǎn)13處左右,可供參考.
細(xì)節(jié)如下:。
理工大學(xué):周圍的院校較多知識(shí)女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質(zhì)量好。
馬欄廣場(chǎng):人口數(shù)量集中,流動(dòng)量大。
遼師:與附近的鐵道學(xué)院相臨知識(shí)女性較多。
臺(tái)山:附近熟食品市場(chǎng)的規(guī)模大,人流量大消費(fèi)檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國(guó)內(nèi)外的旅游者,購(gòu)買力較強(qiáng)。
八一廣場(chǎng):企事單位較多,在團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)上選擇有優(yōu)勢(shì)。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費(fèi)檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費(fèi)檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營(yíng)業(yè)點(diǎn)多人口流量大。
北市集團(tuán):新建小區(qū)較多競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績(jī)離不開現(xiàn)有加盟商誠(chéng)摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點(diǎn)中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內(nèi)部招商會(huì).
單點(diǎn)提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個(gè)層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營(yíng)銷,之前我們來(lái)預(yù)算以下費(fèi)用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(fèi)(可提前統(tǒng)一時(shí)間繳費(fèi)),之后不需要交納任何費(fèi)用.能產(chǎn)生的費(fèi)用有:車費(fèi):(如周六,周日的話雇車的價(jià)格偏高,在400―500元,其他時(shí)間300―350元)餐費(fèi):(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價(jià)格可再議)飲用水費(fèi);不超過(guò)70元.在無(wú)其他費(fèi)用加盟商自己承擔(dān)的話將不會(huì)超過(guò)300元.
旅游營(yíng)銷時(shí)間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項(xiàng),分組有領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關(guān)于蜜蜂的知識(shí)。
14:00―14:20準(zhǔn)備回途。
加盟商應(yīng)具備的條件是:。
建店在6個(gè)月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會(huì)員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營(yíng)銷理念;。
對(duì)公司有信任度,對(duì)外有誠(chéng)信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強(qiáng);。
比日常的平均費(fèi)用要低;。
起到了重視,關(guān)心會(huì)員的作用;。
大范圍普及蜂產(chǎn)品知識(shí);。
增強(qiáng)了老帶新,轉(zhuǎn)介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營(yíng)銷的消費(fèi)群處于中老年人的范圍,而沒(méi)有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識(shí),延長(zhǎng)職業(yè)壽命和得到更多人的認(rèn)同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等,價(jià)格低,生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期短已經(jīng)得到了大眾的認(rèn)可,但是他們的休息時(shí)間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動(dòng),所以他們的辦公場(chǎng)所就成了我們的'售點(diǎn)',在選定了銷售目標(biāo)群后,隨之而來(lái)的問(wèn)題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點(diǎn)的方式方法了.
例如:白領(lǐng)階層會(huì)員輻射的消費(fèi)群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費(fèi)質(zhì)量。
對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可程度。
會(huì)員的影響范圍。
會(huì)員應(yīng)具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對(duì)產(chǎn)品和公司的認(rèn)可度。
對(duì)相應(yīng)的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J(rèn)可。
切入點(diǎn):。
利用促銷活動(dòng)期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問(wèn)題的速度,占了很大的比重)。
贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)刊,促銷品。
免費(fèi)配送試用裝產(chǎn)品。
組織會(huì)員活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)必須上報(bào))。
優(yōu)先考慮某會(huì)員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中。
以上的切入點(diǎn)均可在辦公地點(diǎn)處辦理,重點(diǎn)是放在影響面和造勢(shì)上。
贈(zèng)送后注意點(diǎn):。
贈(zèng)送后加強(qiáng)電話拜訪的力度。
借機(jī)增強(qiáng)他的轉(zhuǎn)介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
健康管理計(jì)劃書案例篇十六
伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的xx年，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)?lái)的是迷霧和無(wú)限遐想。
在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力：
1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布臵的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布臵良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)常總結(jié)，總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)將沒(méi)有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法;已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的'不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來(lái)的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來(lái)做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通"如：城管、派出所及我店所在的水電部門"，為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無(wú)以致千里。
點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過(guò)去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的。
在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。
人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。
望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
總結(jié)xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但本身還是有諸多的不足，整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。
面對(duì)xx年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在日常的工作中，潛下心來(lái)，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、倉(cāng)庫(kù)、銷售，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，和員工更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。
全年重點(diǎn)工作：
1、強(qiáng)化自己理論知識(shí)，業(yè)務(wù)技能，實(shí)體操作，現(xiàn)場(chǎng)管理，矯正心態(tài)，提高責(zé)任心。
2、本年進(jìn)行售貨員業(yè)務(wù)綜合能力的培訓(xùn)，實(shí)施理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操來(lái)提升全員業(yè)務(wù)技能。
3、加大“佰樂(lè)百”品牌宣傳力度，為公司超市發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、規(guī)范店面標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一商品陳列，塑造品牌，提升影響力。
5、服務(wù)體系不斷完善，在一線員工中全面推行“進(jìn)店有問(wèn)候，售中有服務(wù)，走時(shí)有送聲”。
“顧客是上帝”即使個(gè)別顧客極其挑剔，無(wú)理取鬧，死攪蠻纏，我們一定要心平氣和，有禮貌化解矛盾。
6、組織員對(duì)超市相關(guān)制度流程的學(xué)習(xí)及工作中的應(yīng)用。
7、科學(xué)分析，力求突破，全面推行加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。
通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。
8、鞏固好現(xiàn)有tg市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，開發(fā)好新市場(chǎng)，抓機(jī)遇、找資源。
9、注重安全(商品、消防、人員)，做到安全零事故。
10、配合公司政策做好各項(xiàng)工作。
3月份：
1、對(duì)開學(xué)之際各超市店人員到崗的關(guān)注。
2、開學(xué)初期各店商品貨源的關(guān)注，確保充足貨源。
3、做好元宵節(jié)的促銷工作。
4、三八婦女節(jié)活動(dòng)促銷活動(dòng)的安排。
5、超市店季度考核。
4月份：
1、做好清明節(jié)前促銷。
2、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研分析，員工分批進(jìn)行調(diào)研活動(dòng)，總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
3、對(duì)外地區(qū)供應(yīng)商的調(diào)研。
4、5.1前期店面需做好促銷計(jì)劃和備貨工作。
5、超市店季度考核。
5月份：
1、店面做好5.1黃金周的促銷工作。
2、季節(jié)性商品貨源的跟進(jìn)。
3、超市運(yùn)營(yíng)部開展“季節(jié)性商品特陳”主題。
各店面需提前計(jì)劃做好商品篩選、陳列方式、陳列位置、促銷方法等。
4、超市店季度考核。
6月份：
1、需做好6月1日兒童節(jié)期間文具、玩具等促銷工作。
2、根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況需做好6月20日端午節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備。
3、針對(duì)季節(jié)性商品加大力度促銷。
4、超市開展全員培訓(xùn)工作。
5、超市店季度考核。
7月份：
1、暑期季節(jié)性商品的主題陳列及促銷。
2、市場(chǎng)開發(fā)及籌備工作計(jì)劃。
3、組織召開百貨上半年銷售分析會(huì)議。
4、超市店季度考核。
8月份：
1、公司成立三周年，各店“感恩回饋”促銷活動(dòng)。
2、對(duì)暑期籌備組工作的跟進(jìn)。
3、9.1開學(xué)前期各項(xiàng)工作準(zhǔn)備。
4、超市店季度考核。
9月份：
1、9月1日開學(xué)之際各店人員到崗情況關(guān)注。
2、對(duì)9月1日開學(xué)初各店貨源跟定，確保貨源。
3、9月10日教師節(jié)超市活動(dòng)的安排。
4、9月27日中秋節(jié)促銷安排。
5、超市店季度考核。
10月份：
1、做好10月1日前黃金周期間銷售促銷活動(dòng)。
2、做好季節(jié)性商品篩選。
3、對(duì)營(yíng)運(yùn)工作的完善。
11月份：
1、過(guò)季商品的清退。
2、開展超市知識(shí)、陳列競(jìng)賽活動(dòng)。
3、開展主題為“關(guān)注消防，珍愛(ài)生命，共享平安”的“119消防宣傳日”活動(dòng)
12月份：
1、準(zhǔn)備年終總結(jié)工作。
2、安排超市百貨員工年度總結(jié)工作。
3、對(duì)店面系統(tǒng)檢修，維護(hù)，確保全年系統(tǒng)安全。
4、做好24號(hào)平安夜和25號(hào)圣誕節(jié)的促銷工作。
5、做好年底人員安排及安全工作。
6、超市店季度考核。
1月份：
1、召開一次超市百貨工作總結(jié)會(huì)議。
2、做好元旦期間銷售促銷活動(dòng)
3、對(duì)各超市店商品庫(kù)存的關(guān)注，確保節(jié)假期間安全庫(kù)存，需做好春節(jié)前備貨工作。
2月份：
1、做好春節(jié)期間銷售促銷活動(dòng)。
2、對(duì)超市供應(yīng)商節(jié)前放假和節(jié)后收假能送貨日的確定。
3、須做好商品庫(kù)存管理及清退工作。
4、做好在春節(jié)長(zhǎng)假前各項(xiàng)工作安排。
健康管理計(jì)劃書案例篇十七
教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。
重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹；指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。
1、目標(biāo)客戶描述；
2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)；
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；
6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；
7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)。
1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；
2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置；
3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理。
1、營(yíng)銷計(jì)劃；
2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷；
3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃（如何保持、提高市場(chǎng)占有率）。
1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式；
2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、月薪；
4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè)；
5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè)。
1、預(yù)算及投資報(bào)酬；
2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量；
3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖。
健康管理計(jì)劃書案例篇十八
預(yù)計(jì)增加加盟店:10家。
為招商時(shí)統(tǒng)一的思路和語(yǔ)言,首先成立招商內(nèi)部培訓(xùn)小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓(xùn)內(nèi)容――確定招商培訓(xùn)時(shí)間――模擬演練。
招商的方式:。
網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機(jī)資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡(jiǎn)介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)叫“流行美”,通過(guò)在店面擺放pop招商廣告,以及通過(guò)加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
對(duì)于公司處于發(fā)展初期的時(shí)候,招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式.因?yàn)檎猩虝?huì)成本低而且見效快,通過(guò)面對(duì)面的即時(shí)溝通方式,可以收到較佳的說(shuō)服效果,是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來(lái)自于前期的準(zhǔn)備與溝通,20%來(lái)自于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來(lái)自于后期的跟蹤服務(wù).
招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括:。
招商目標(biāo)人群定位。
下崗職工,知識(shí)女性或親屬,會(huì)員,轉(zhuǎn)介紹的親朋好友。
有經(jīng)驗(yàn)人群。
加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定。
詳見加盟手冊(cè)。
邀約步驟。
建立目標(biāo)――選擇――溝通――預(yù)熱――發(fā)邀請(qǐng)函――邀請(qǐng)到會(huì)――會(huì)后跟蹤服務(wù)。
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)。
包括企業(yè)理念,經(jīng)營(yíng),宣傳,營(yíng)銷模式,服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費(fèi)和保證金,(新,老)。
招商會(huì)籌辦。
計(jì)劃時(shí)間(開會(huì)時(shí)間)――計(jì)劃到會(huì)人數(shù)――選會(huì)址――會(huì)前場(chǎng)地布置。
關(guān)于招商的方式要分配到人。
招商費(fèi)用預(yù)算。
詳見招商費(fèi)用表。
會(huì)議場(chǎng)地的預(yù)訂。
提前20天。
展示產(chǎn)品的選擇。
實(shí)物陳列。
展示方式的確定。
視會(huì)場(chǎng)實(shí)際情況而定。
展示空間的設(shè)計(jì)。
會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置和外部的布置。
人員的配備。
會(huì)場(chǎng)主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權(quán)),公司領(lǐng)導(dǎo)(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說(shuō)法,經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容趙,王)。
各項(xiàng)展覽資料的準(zhǔn)備。
企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(cè)(簡(jiǎn)案)。
很多企業(yè)在招商會(huì)中不注重過(guò)程與細(xì)節(jié),以為細(xì)節(jié)不影響會(huì)議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會(huì),其他準(zhǔn)備工作都做得很充分,目標(biāo)客戶都來(lái)齊了,但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式演講時(shí),發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的投影儀啟動(dòng)不了,于是接下來(lái)的五分鐘由于該企業(yè)沒(méi)有很好地進(jìn)行安排,會(huì)議進(jìn)程完全被打亂.與會(huì)的目標(biāo)客戶馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專業(yè)的感覺(jué).有人開始起身離開,有人開始聊天,會(huì)議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):。
1,工作人員盡早到會(huì)場(chǎng);。
2,詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對(duì)于沒(méi)有把握的產(chǎn)品需求,不要當(dāng)場(chǎng)允諾,及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù);。
4,下午與參會(huì)人員進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)匯總;。
5,將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司,以便及時(shí)處理及回應(yīng)等.
招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)。
招商會(huì)議結(jié)束后,并不意味著拓展工作的完結(jié),從某種意義上講,會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨,更深入的長(zhǎng)期工作.會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等,都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容.
招商會(huì)期間,參觀者只是對(duì)公司和項(xiàng)目有了粗淺的認(rèn)識(shí),真正的生意往往來(lái)自于會(huì)后的洽談.招商會(huì)雖結(jié)束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會(huì)后要切記兩點(diǎn):做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗?會(huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系.
對(duì)于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù).對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說(shuō)服,因?yàn)榇蟛糠值募用松淘跊](méi)有確定加盟之前,都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會(huì)議進(jìn)行比較和篩選,良好的會(huì)后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果.
只有切實(shí)把目標(biāo)客戶當(dāng)作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真誠(chéng)協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實(shí)現(xiàn)招商的共贏!
費(fèi)用及物品說(shuō)明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(fèi)(媒體,報(bào)紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國(guó)朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡(jiǎn)介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價(jià)目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(tái)(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應(yīng)的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費(fèi)。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計(jì)。
17610元。
關(guān)于內(nèi)部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于20年底正式啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),隨著全國(guó)市場(chǎng)的全面展開,大連將逐漸成為全國(guó)的樣板市場(chǎng),同時(shí)也是全國(guó)其他地區(qū)加盟商參觀,學(xué)習(xí)的示范性市場(chǎng).多年來(lái)大連市場(chǎng)已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,同時(shí)也為了擴(kuò)大大連市場(chǎng)的持續(xù)占有率,桑地公司計(jì)劃于年10月底或11月初在市內(nèi)召開針對(duì)各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì).鑒于大連市場(chǎng)現(xiàn)有旺區(qū)盲點(diǎn)13處左右,可供參考.
細(xì)節(jié)如下:。
理工大學(xué):周圍的院校較多知識(shí)女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質(zhì)量好。
馬欄廣場(chǎng):人口數(shù)量集中,流動(dòng)量大。
遼師:與附近的鐵道學(xué)院相臨知識(shí)女性較多。
臺(tái)山:附近熟食品市場(chǎng)的規(guī)模大,人流量大消費(fèi)檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國(guó)內(nèi)外的旅游者,購(gòu)買力較強(qiáng)。
八一廣場(chǎng):企事單位較多,在團(tuán)購(gòu)的目標(biāo)上選擇有優(yōu)勢(shì)。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費(fèi)檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費(fèi)檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營(yíng)業(yè)點(diǎn)多人口流量大。
北市集團(tuán):新建小區(qū)較多競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒(méi)有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績(jī)離不開現(xiàn)有加盟商誠(chéng)摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點(diǎn)中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內(nèi)部招商會(huì).
單點(diǎn)提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個(gè)層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營(yíng)銷,之前我們來(lái)預(yù)算以下費(fèi)用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(fèi)(可提前統(tǒng)一時(shí)間繳費(fèi)),之后不需要交納任何費(fèi)用.能產(chǎn)生的費(fèi)用有:車費(fèi):(如周六,周日的話雇車的價(jià)格偏高,在400―500元,其他時(shí)間300―350元)餐費(fèi):(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價(jià)格可再議)飲用水費(fèi);不超過(guò)70元.在無(wú)其他費(fèi)用加盟商自己承擔(dān)的話將不會(huì)超過(guò)300元.
旅游營(yíng)銷時(shí)間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項(xiàng),分組有領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關(guān)于蜜蜂的知識(shí)。
14:00―14:20準(zhǔn)備回途。
加盟商應(yīng)具備的條件是:。
建店在6個(gè)月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會(huì)員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營(yíng)銷理念;。
對(duì)公司有信任度,對(duì)外有誠(chéng)信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強(qiáng);。
比日常的平均費(fèi)用要低;。
起到了重視,關(guān)心會(huì)員的作用;。
大范圍普及蜂產(chǎn)品知識(shí);。
增強(qiáng)了老帶新,轉(zhuǎn)介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營(yíng)銷的消費(fèi)群處于中老年人的范圍,而沒(méi)有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識(shí),延長(zhǎng)職業(yè)壽命和得到更多人的認(rèn)同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)等,價(jià)格低,生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期短已經(jīng)得到了大眾的認(rèn)可,但是他們的休息時(shí)間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動(dòng),所以他們的辦公場(chǎng)所就成了我們的'售點(diǎn)',在選定了銷售目標(biāo)群后,隨之而來(lái)的問(wèn)題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點(diǎn)的方式方法了.
例如:白領(lǐng)階層會(huì)員輻射的消費(fèi)群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費(fèi)質(zhì)量。
對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可程度。
會(huì)員的影響范圍。
會(huì)員應(yīng)具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對(duì)產(chǎn)品和公司的認(rèn)可度。
對(duì)相應(yīng)的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J(rèn)可。
切入點(diǎn):。
利用促銷活動(dòng)期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問(wèn)題的速度,占了很大的比重)。
贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)刊,促銷品。
免費(fèi)配送試用裝產(chǎn)品。
組織會(huì)員活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)必須上報(bào))。
優(yōu)先考慮某會(huì)員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中。
以上的切入點(diǎn)均可在辦公地點(diǎn)處辦理,重點(diǎn)是放在影響面和造勢(shì)上。
贈(zèng)送后注意點(diǎn):。
贈(zèng)送后加強(qiáng)電話拜訪的力度。
借機(jī)增強(qiáng)他的轉(zhuǎn)介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
健康管理計(jì)劃書案例篇十九
2.公司名稱：**茶餐廳。
3.內(nèi)主要產(chǎn)品：港式茶飲、糕點(diǎn)、燉品、冰激凌。
4.營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：xx大學(xué)。
5.業(yè)務(wù)方式：早餐、早午茶、午時(shí)茶。
6.服務(wù)宗旨：美味、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、健康，讓顧客滿意。
8.企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：現(xiàn)代港飲港食的都市時(shí)尚風(fēng)格、新鮮快捷、時(shí)尚美味、平民化。
9.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)：發(fā)展極具現(xiàn)代都市特色的，體現(xiàn)港式風(fēng)情的優(yōu)美環(huán)境，打造一個(gè)平民化的健康餐飲品牌。
市場(chǎng)分析。
1.行業(yè)的基本特點(diǎn)。
1)食品多樣化：茶餐廳供應(yīng)了中式及西式的食品，更有不少香港特有的飲食。一間小小的餐廳菜單內(nèi)往往有數(shù)十種食物，選擇繁多，顧客能夠隨意搭配，以選擇適宜的食品。
2)食品價(jià)錢相宜：傳統(tǒng)食肆售賣的食品價(jià)錢通常比較貴。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元，茶餐廳里的常餐、快餐會(huì)包含飲料，或免費(fèi)供給清水或熱茶。
3)講求效率：顧客光顧后自行到收銀處付費(fèi)，并且不需要等候，由點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度。
2.可行性分析。
1)南通的港式茶餐廳不多，并且價(jià)格較高，實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的茶餐廳，正迎合大學(xué)生追求品質(zhì)和低消費(fèi)的特點(diǎn)。
2)雖然學(xué)校有食堂和很多攤點(diǎn)，早上忙于上課的學(xué)生，買早餐依然擁擠，所以快捷的茶點(diǎn)定會(huì)受學(xué)生親睞。
3)大學(xué)生上課的時(shí)間不統(tǒng)一，所以吃飯的時(shí)間就不會(huì)集中。推出早午茶和午時(shí)茶正好滿足大學(xué)生的這種需求。就算有些學(xué)生沒(méi)到吃飯時(shí)間，也會(huì)想買些飲品和小點(diǎn)心。
4)茶餐廳的食物品種多，每次都能夠換著搭配，每次都有不一樣的口感，對(duì)于樂(lè)于嘗試新鮮刺激的大學(xué)生，很有吸引力。
5)港式茶餐廳的店內(nèi)環(huán)境時(shí)尚、優(yōu)雅、舒適，適合大學(xué)生休閑聊天、約會(huì)，享受小資情調(diào)的休閑氛圍，更能體驗(yàn)到人性化的服務(wù)和更具人文特色的文化氛圍。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況。
學(xué)校內(nèi)有不少快餐店，比如歡樂(lè)驛站、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。這些商家在學(xué)生中構(gòu)成很強(qiáng)的品牌意識(shí)。還有食堂、北街一些攤點(diǎn)價(jià)格十分便宜，比我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
4.未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
雖然此刻出現(xiàn)了個(gè)別連鎖式茶餐廳，與必須數(shù)量港式茶餐廳，但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示，價(jià)格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務(wù)，以及時(shí)尚、舒適的環(huán)境，我們應(yīng)當(dāng)能有效地打入學(xué)生市場(chǎng)。在學(xué)生中樹立好的口碑后，尋找投資者，能夠在南通其他地方開分店。
分析。
優(yōu)勢(shì)：地處學(xué)生密集區(qū)，人流密集、商機(jī)無(wú)限，得天獨(dú)厚的環(huán)境；全新的設(shè)備，寬敞明亮的就餐環(huán)境，高性價(jià)比的食品，有利于銷售切入；經(jīng)濟(jì)型的人力構(gòu)架，高級(jí)服務(wù)模式，環(huán)境舒適。
劣勢(shì)：新開業(yè)，缺乏知名度，市場(chǎng)認(rèn)知及理解有一個(gè)培植過(guò)程；
威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受本事仍無(wú)法支撐一日三餐都在我們店消費(fèi)。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不一樣，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要理解考驗(yàn)的。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。
1.市場(chǎng)細(xì)分化。
消費(fèi)群體；在校大學(xué)生。
消費(fèi)動(dòng)機(jī)；休閑。
行為特點(diǎn)；群體或個(gè)人消費(fèi)。
2.市場(chǎng)戰(zhàn)略。
因?yàn)槭莿偝闪⒌钠髽I(yè)，我們應(yīng)對(duì)的是新的顧客，對(duì)顧客而言，我們的產(chǎn)品也是新的，所以我們選擇多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略。
相應(yīng)的，我們采取以下措施：
1)可分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，分析同學(xué)們對(duì)茶餐廳有關(guān)的提議和看法，以便更加同學(xué)們的需求和對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求。
2)針對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，有側(cè)重的對(duì)餐廳細(xì)節(jié)方面進(jìn)一步分析和完善，如裝修風(fēng)格、價(jià)格等。
3)對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行培訓(xùn)，保證他們能夠到達(dá)顧客服務(wù)的要求。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略為市場(chǎng)無(wú)差別策略，包括以下資料：
1)產(chǎn)品策略。
為顧客供給時(shí)尚優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，制定較低的價(jià)位，推出品目眾多的食品和飲料，并隨意搭配。
2)促銷策略。
廣告：在各學(xué)校宿舍和食堂派發(fā)傳單，加大宣傳力度；在店門口放置每周新品宣傳牌；店內(nèi)柜臺(tái)、點(diǎn)餐牌上對(duì)新品促銷進(jìn)行醒目宣傳。
營(yíng)業(yè)推廣：在不一樣的節(jié)日推出不一樣的促銷活動(dòng)；發(fā)布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券。
3)銷售渠道策略。
營(yíng)業(yè)初的主要目標(biāo)顧客群體就是在校大學(xué)生，大在學(xué)生人流量大的地方做好宣傳，經(jīng)過(guò)店面直銷的方式進(jìn)行銷售。
業(yè)務(wù)不只定位在南通大學(xué)內(nèi)部，南通有電子商務(wù)平臺(tái)：家庭在線，能夠加盟，供給網(wǎng)上訂餐服務(wù)，將業(yè)務(wù)推廣到全市區(qū)。
4)價(jià)格策略。
制定中低等價(jià)格以吸引有物美價(jià)廉心理和無(wú)固定收入的大學(xué)生。為盡快打響知名度，能夠擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行市場(chǎng)推廣，以便迅速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)，制造熱賣場(chǎng)，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并利用“羊群心理”的消費(fèi)心理，逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn)，堅(jiān)持市場(chǎng)熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩選。
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略(財(cái)務(wù)報(bào)告)。
1.資金預(yù)算。
1)營(yíng)業(yè)設(shè)備設(shè)施：88，000。
電腦、柜臺(tái)、衛(wèi)生用品、大堂設(shè)備及戶外用品。
2)廚房設(shè)備用品:85，000。
3)餐飲設(shè)備用品:52，200。
4)清潔衛(wèi)生用品:1，800。
拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑。
5)洗滌設(shè)備用品:10，800。
洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑。
6)餐椅餐桌柜架:84，200。
基于環(huán)境營(yíng)造需要，配置或定制相關(guān)家具，但要注意家具污染問(wèn)題。
6)其他設(shè)備用品:40，000。
7)裝潢裝飾：100，000。
8)場(chǎng)地租金：15，000按照月租費(fèi)用測(cè)評(píng)。
9)物料儲(chǔ)備：20，000按照3天的儲(chǔ)備周期。
總計(jì)497000。
10)員工工資與人數(shù)預(yù)算。
糕點(diǎn)師2名1名4000元=8000元。
咖啡師2名1名3500元=7000元。
服務(wù)員3名1名2500元=5000元。
一個(gè)月工資預(yù)算金額=20000元。
11)廣告和推廣活動(dòng)：30000。
流動(dòng)資金需求總額：547000元。
2、資金籌集。
本企業(yè)的實(shí)際情景是個(gè)體工商企業(yè)，已有資金50萬(wàn)。因?yàn)槭且粋€(gè)剛剛成立的公司，短期內(nèi)是不會(huì)有太大的波動(dòng)，并且港式茶餐廳是迎合時(shí)代的風(fēng)潮。迎合了當(dāng)今大學(xué)生的口味，便利和便宜，實(shí)惠又不拘小節(jié)，與其他競(jìng)爭(zhēng)商來(lái)說(shuō)有明顯的區(qū)別，能夠滿足一大半的大學(xué)生。所以根據(jù)本公司的服務(wù)宗旨一體化來(lái)說(shuō)，我們的茶餐廳是容易在市場(chǎng)上存活的，是容易打響茶餐廳的招牌的，吸引顧客來(lái)光臨。這樣的形勢(shì)下來(lái)，我想我們的茶餐廳是很有可能開分店，甚至在全國(guó)各地乃至世界開分店，所以我認(rèn)為融資方式能夠采取兩種：
第一種方式是增加合伙人進(jìn)一步投入資金來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，年底根據(jù)盈利多少來(lái)分利。這樣能夠有效的在短期內(nèi)籌集資金，擴(kuò)大內(nèi)需。運(yùn)用更大的資金力量擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而拓寬經(jīng)營(yíng)范圍同時(shí)資金充足，就能夠引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備，提高企業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)本事?？墒撬娜秉c(diǎn)是容易分散企業(yè)的控制權(quán)，公司內(nèi)部分歧大。
第二種方式是銀行貸款或者抵押等方式來(lái)融資。能夠解決暫時(shí)的危機(jī)，利用充足的資金來(lái)調(diào)整公司的一切，根據(jù)不一樣情景原因來(lái)對(duì)癥下藥。所以我公司決定采取第二種方式：向銀行貸款8萬(wàn)借3年作為長(zhǎng)期借款成本。根據(jù)成本計(jì)算：長(zhǎng)期借款成本的通用公式：k1=r1(1-t)1-f，得借款資金成本=年借款利息*(1-所得稅率)(借款金額-借款費(fèi)用)。
3.資本預(yù)算。
1)企業(yè)每年收入水平估算。
茶餐廳每日經(jīng)營(yíng)12小時(shí)，平均日接待客人80名，平均每人消費(fèi)30元，日營(yíng)業(yè)額2400元，一年按360天營(yíng)業(yè)日算，總營(yíng)業(yè)收入為864000元。
2)根據(jù)流動(dòng)資金對(duì)每年運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算。
第一年度總成本費(fèi)用=651632.5元。
第一年度經(jīng)營(yíng)成本=總成本-折舊-攤銷=628000元。
第二年度總成本費(fèi)用=649632.5元年度經(jīng)營(yíng)成本=626000元。
第三年度總成本費(fèi)用=654752.5元年度經(jīng)營(yíng)成本=631120元。
3)企業(yè)每年凈現(xiàn)金流。
運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
1.系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
茶餐廳的經(jīng)營(yíng)可借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式，集港式小食、西點(diǎn)、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，除供給各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠?，還可配備價(jià)格在6～18元不等的各種茶飲，滿足各類消費(fèi)者的需求。由于茶餐廳的主要收入來(lái)源于商務(wù)午餐，最好能免費(fèi)為顧客供給一杯飲料或一碗湯。
由于早餐時(shí)間需求集中，需求量大，早餐時(shí)間段可多備糕點(diǎn)和咖啡。根據(jù)第一個(gè)星期營(yíng)業(yè)情景，制定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和營(yíng)業(yè)時(shí)間上的調(diào)整；根據(jù)季節(jié)不一樣，多準(zhǔn)備當(dāng)季受歡迎的產(chǎn)品，比如冬天的紅豆和夏天的冰淇淋。
研究發(fā)展戰(zhàn)略。
根據(jù)顧客反映，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做口感或口味上的調(diào)整。
人力資源戰(zhàn)略。
1.人力資源規(guī)劃。
店長(zhǎng)1名。
糕點(diǎn)師2名。
咖啡師2名。
服務(wù)員3名。
收銀員1名。
清潔阿姨1名。
2.招聘與挑選。
在網(wǎng)站上投放招聘信息，或在公布欄張貼招聘公告。選擇吃苦耐勞，有親和力并有服務(wù)意識(shí)的青年人，畢竟容易和大學(xué)生溝通。其中，糕點(diǎn)師傅和咖啡師必須有工作將經(jīng)驗(yàn)，并且有獨(dú)挑大梁的本事。選擇一位有在茶餐廳做過(guò)服務(wù)員經(jīng)歷的做服務(wù)員領(lǐng)班。
3.培訓(xùn)與激勵(lì)。
在開業(yè)前對(duì)員工的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng)，能夠送他們?nèi)ハ嚓P(guān)學(xué)校培訓(xùn)技能。制定評(píng)價(jià)與激勵(lì)企業(yè)規(guī)章，對(duì)工作出色的員工予以榮譽(yù)和資金上的獎(jiǎng)勵(lì)。
企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
(1)根據(jù)行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)供求狀況的預(yù)測(cè)，分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
市場(chǎng)是不斷變化的，茶餐廳市場(chǎng)的供給與需求也在不斷變化，而供求關(guān)系的變化必然造成餐飲價(jià)格的波動(dòng)，具體表現(xiàn)為租金支出的變化和茶餐廳餐飲質(zhì)量的變化和競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)的變化，這種變化會(huì)導(dǎo)致茶餐廳投資的實(shí)際收益偏離預(yù)期收益。更為嚴(yán)重的情景是，當(dāng)市場(chǎng)內(nèi)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩(某地區(qū)相關(guān)的這類型茶餐廳的供給大于需求)到達(dá)必須程度時(shí)，茶餐廳將面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力的嚴(yán)峻局面，導(dǎo)致資金占?jí)簢?yán)重、還貸壓力增加，這很容易最終導(dǎo)致茶餐廳的破產(chǎn)，不能繼續(xù)生存。
(2)結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情景，提出降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的合理措施。
一是樹立危機(jī)意識(shí)，在強(qiáng)化基礎(chǔ)管理上做文章，優(yōu)化管理項(xiàng)目，加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，加強(qiáng)對(duì)食品的技術(shù)創(chuàng)新，努力提高設(shè)備健康水平、食品質(zhì)量和可利用小時(shí)。
二是加強(qiáng)過(guò)程控制，強(qiáng)化目標(biāo)管理，推行全面預(yù)算管理和燃料精細(xì)化管理，實(shí)現(xiàn)“事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后分析”，對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用力求做到“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”，進(jìn)一步做好資金的合理統(tǒng)籌、調(diào)度和安排，經(jīng)過(guò)對(duì)資金的有效控制，降低資金使用成本，提高公司財(cái)務(wù)管理本事，有效遏制利潤(rùn)下滑勢(shì)頭，力爭(zhēng)扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。
三是組織召開一季度經(jīng)營(yíng)狀況分析會(huì)，對(duì)所屬企業(yè)一季度經(jīng)營(yíng)情景進(jìn)行成本調(diào)查和財(cái)務(wù)分析，針對(duì)存在問(wèn)題，制定了相應(yīng)的控制成本的有效措施。
2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析。
資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)全部資本的構(gòu)成中權(quán)益資本與負(fù)債資本兩者各占的比重及其比例關(guān)系。我們選擇的是債務(wù)性資本融資。債務(wù)性資本融資具有很多優(yōu)點(diǎn)，其中包括：籌資速度快，一般所需時(shí)間短。借款成本低，并且利息能夠在稅前抵扣，減少公司實(shí)際負(fù)擔(dān)的利息支出，比權(quán)益性融資成本要低很多。借款彈性大，公司能夠根據(jù)資本需要與銀行直接商定貸款的時(shí)間，數(shù)量，金額，并且還能夠變更借款條件。同時(shí)，還能夠發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用，銀行只收取利息，更多的利益則為公司所有。我們是對(duì)內(nèi)投資，一般對(duì)內(nèi)投資體此刻固定資產(chǎn)上，在固定資產(chǎn)投資決策過(guò)程中，企業(yè)很有可能對(duì)投資項(xiàng)目的可行性缺乏周密系統(tǒng)的分析和研究，加之決策所依據(jù)的經(jīng)濟(jì)信息不全面、不真實(shí)以及決策者決策本事低下等原因，使得投資決策失誤頻繁發(fā)生，投資項(xiàng)目不能獲得預(yù)期的收益，投資無(wú)法按期收回，這也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
所以，企業(yè)在進(jìn)行任何一項(xiàng)投資之前，都必須對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，僅有在綜合研究各項(xiàng)因素風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，且投資項(xiàng)目所產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量測(cè)算值為正時(shí)才可進(jìn)行投資。
健康管理計(jì)劃書案例篇二十
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。
只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。
所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己————路是自己走出來(lái)的!
科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!
主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。
代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面(應(yīng)聘書、規(guī)劃書等)。
“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受;真正做到切實(shí)可用。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的`心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語(yǔ)言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。
在服務(wù)過(guò)程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒(méi)預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。
健康管理計(jì)劃書案例篇二十一
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
(一)公司背景。
上海**電子商務(wù)有限公司是一家由英國(guó)留學(xué)生創(chuàng)辦并致力于成為生活消費(fèi)行為精準(zhǔn)無(wú)線營(yíng)銷服務(wù)提供商。公司將移動(dòng)搜索技術(shù)與國(guó)際上先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷理念完美結(jié)合，為客戶策劃和執(zhí)行創(chuàng)意整合的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案。通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷服務(wù)為客戶提供與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化溝通渠道，以提高客戶品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而最大程度實(shí)現(xiàn)商家價(jià)值。公司于2002年12月獲得上海市通信管理局頒發(fā)的增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)證書;并于2006年12月獲得工信部頒發(fā)的全國(guó)范圍增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)證書;獲工信部批準(zhǔn)的擁有全國(guó)31個(gè)省市接入的sp牌照，增值服務(wù)號(hào)：1066228888。公司主營(yíng)移動(dòng)增值服務(wù)的設(shè)計(jì)與開發(fā)，目前已經(jīng)擁有9年增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
公司擁有專業(yè)的開發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，承接各地運(yùn)營(yíng)商的短信、wap、mms、ivr等增值業(yè)務(wù)平臺(tái)接口以及增值業(yè)務(wù)內(nèi)容服務(wù)。同時(shí)，上海**將先進(jìn)營(yíng)銷理念與最新的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有效結(jié)合，借鑒日本、韓國(guó)等國(guó)家發(fā)展移動(dòng)增值服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)與中國(guó)銀聯(lián)、上?？ㄓ压镜娜婧献?，**代理了固網(wǎng)支付平臺(tái)和大企業(yè)的資金歸集業(yè)務(wù)。自2007年公司開始涉足手機(jī)優(yōu)惠券的市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)，并且與上海移動(dòng)指定移動(dòng)支付平臺(tái)在業(yè)務(wù)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)等方面開展了較為長(zhǎng)期的合作。與此同時(shí)，通過(guò)在上海硅谷、創(chuàng)智天地設(shè)置研發(fā)中心，上海**已經(jīng)投入近2000萬(wàn)元資金建立起龐大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，并開發(fā)出包括“愛(ài)搜wap平臺(tái)”和“msn小機(jī)器人搜索”等在內(nèi)的一整套優(yōu)惠券短信模糊搜索信息管理系統(tǒng)?；谶@一系列有效的運(yùn)營(yíng)資源，公司不但可以通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)為廣大商家展示其各類商品信息，同時(shí)還可以幫助消費(fèi)者輕松、便捷地獲取電子優(yōu)惠券，從而極大地優(yōu)化和完善了移動(dòng)電子商務(wù)流程，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家完美對(duì)接。
目前，上海**的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)擁有48000多家商戶信息，并且成為400多家一、二線品牌商戶的簽約服務(wù)商。未來(lái)，公司還將不斷加大推廣力度，努力擴(kuò)大商戶服務(wù)范圍，根據(jù)市場(chǎng)情況不斷優(yōu)化和完善整體運(yùn)營(yíng)方案，以期與業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域的合作伙伴共同打造一個(gè)“更便捷、更安全、更優(yōu)惠”的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)。圖1-1移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)合作伙伴與分工。
(二)公司股東情況。
上海**電子商務(wù)有限公司系公司董事長(zhǎng)池嘉峰獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，池先生擁有公司100%股權(quán)，注冊(cè)資金以現(xiàn)金方式投入。
(三)公司組織架構(gòu)。
圖1-2公司組織架構(gòu)圖。
在3g時(shí)代到來(lái)的背景下，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和商業(yè)模式，上海**電子商務(wù)有限公司旨在通過(guò)與業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域合作伙伴共同努力，借助中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通三大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，利用最新的wap技術(shù)和mssql2000，將多媒體信息服務(wù)(mms)和移動(dòng)電子支付功能集成在一起，以期打造一個(gè)“更便捷、更安全、更實(shí)惠”的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，用戶只需輕輕跳動(dòng)手指即可輕松完成資訊閱讀、折扣搜索、商戶信息等各類消費(fèi)，同時(shí)各類商家也可以更低的成本在更大的消費(fèi)者群體中發(fā)布各類最新的商業(yè)信息，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家的“指間**”。
(一)項(xiàng)目背景。
**系國(guó)家《電子商務(wù)“十一五”規(guī)劃》中六大重點(diǎn)引導(dǎo)工程之一——移動(dòng)電子商務(wù)工程的重要組成。
所謂移動(dòng)電子商務(wù)，是指以手機(jī)為參與終端，綜合提供支付、交易、訂票、購(gòu)物、娛樂(lè)、無(wú)線醫(yī)療等多種應(yīng)用，可以綜合解決信息流、資金流，以及部分物流的問(wèn)題。最初的電子商務(wù)解決了信息流，但是無(wú)法解決資金流和物流;之后的支付寶解決了部分資金流的問(wèn)題，但是無(wú)法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)支付;而移動(dòng)電子商務(wù)則不僅能很好解決信息流和資金問(wèn)題，甚至能綜合解決部分物流的問(wèn)題(在票務(wù)領(lǐng)域)。
圖2-1移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
(二)移動(dòng)電子商務(wù)的進(jìn)程我國(guó)自2007年開始推進(jìn)國(guó)家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程，并規(guī)劃優(yōu)先應(yīng)用于公共交通票務(wù)支付、公共事業(yè)繳費(fèi)、網(wǎng)上及超市消費(fèi)購(gòu)物、自動(dòng)交易等方面，先后明確了湖南、重慶、廣州等地為國(guó)家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程試點(diǎn)地區(qū)，并于2009年分別在湖南、重慶建立了手機(jī)支付系統(tǒng)全國(guó)中心平臺(tái)和全國(guó)密管中心，明確了手機(jī)錢包終端方案。今年9月起，工信部和中國(guó)移動(dòng)公司聯(lián)合確定在湖南、重慶、上海、廣東、湖北、福建、浙江、北京、吉林、內(nèi)蒙古等10個(gè)省份開始全面部署試商用。根據(jù)規(guī)劃，到2010年，我國(guó)將形成1億個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)用戶和超過(guò)2萬(wàn)家的商戶。
圖2-2移動(dòng)電子商務(wù)的進(jìn)程。
(三)上海**在移動(dòng)電子商務(wù)中的定位移動(dòng)電子商務(wù)可以全面滿足消費(fèi)者的資訊、視聽、游戲、餐飲、購(gòu)物、醫(yī)療和出行等多方面的需求。其中除了要有足夠的網(wǎng)絡(luò)通道外，關(guān)鍵還需要有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的接口。
(1)**通過(guò)全面代理手機(jī)支付芯片可以很好地幫助消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——資金支付。
(2)**通過(guò)自身的全網(wǎng)sp牌照可以很好地幫助眾多商戶進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——信息接入。如果將基于wap的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)比作高速公路，各類用戶(消費(fèi)者和商戶)比作行使的汽車，那么**就是上高速公路的入口。
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