計劃是我們?yōu)榱藢崿F(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)而制定的詳細(xì)方案。為了更好地實現(xiàn)計劃,我們需要將目標(biāo)分解為具體的任務(wù)和時間節(jié)點(diǎn)。下面是一些成功企業(yè)家分享的計劃經(jīng)驗,希望對你有所啟發(fā)。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇一
充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年已經(jīng)過去,回首往事,這一年通過上級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo),加之全部同事的通力合作及公司的協(xié)調(diào)努力,在汗水和智慧的投入中,各方面得以新的發(fā)展,全年工作的順利開展和管理水平的提高,得益于以公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級基層員工的共同努力,明年要提高道虻曜芴逡導(dǎo)及綜合管理水平,發(fā)揮各級員工優(yōu)勢,加強(qiáng)競爭優(yōu)勢,爭取使道虻甑南售得到公司認(rèn)知,在即將走過的迎來新的一年的日子里,看到公司蒸蒸日上的成績,祝賀公司在一年里取得的成就與輝煌,不論是老店形象的提升,還是新店開業(yè)的熱情,無一不在業(yè)界取得了較大的反響,盤點(diǎn),有得有失,有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導(dǎo)向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,我經(jīng)歷了從無到有、從一般到壯大的過程。可隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和形勢的變化,連鎖藥店到處生根發(fā)芽,面對這種局面,我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,必須抓緊學(xué)習(xí),從實際出發(fā),加強(qiáng)調(diào)查研究,探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。今年本著“鞏固優(yōu)勢,穩(wěn)步發(fā)展”的原則,總結(jié)如下:
一、盤點(diǎn)工作。
1、加強(qiáng)北街店的人力資源、商品缺斷貨追蹤、公共財物管理。
2、店經(jīng)理配合員工做好商品盤點(diǎn)工作、員工思想工作、財物清查工作。
3、完成對各班次貴希藥品的交接。
4、對個本次業(yè)績的對比分析,相互取長補(bǔ)短,共同促進(jìn)發(fā)展。
5、配合公司組織的各種培訓(xùn)考核與活動。
二、存在的問題年度總結(jié)和計劃公司問題:
1.由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴(yán)重,特別是在商品同質(zhì)化的條件下,同種商品的價格往往高于競爭店,一線商品更為嚴(yán)重,另外,受天氣影響,入冬以來氣溫相對往年有所偏高,季節(jié)性商品不能達(dá)到理想中的銷售業(yè)績,購買力嚴(yán)重不足,因道虻甑鬧饕消費(fèi)來自于打工階層,顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選,對于高單價商品的需求相對減少。
2.場外促銷活動全無,在商品沒有競爭力的同時,應(yīng)加大對所有近點(diǎn)顧客的場外促銷活動,特別是每月上旬,這對于提高賣場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用,起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動,老生常談,缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化,如:勞動節(jié)、國慶、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達(dá)到一定的效果,對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
3.8月至元月份是銷售旺季時期,顧客需求增大,而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷貨,有的暢銷商品甚至斷貨一到兩個星期,暢銷商品到貨速度慢,周轉(zhuǎn)率低,一定程度上影響銷售業(yè)績。
場參與競爭的根基,今年,公司員工的離職率觸目驚心,損失難以估算,公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系,營造相互尊重、有較強(qiáng)企業(yè)歸屬感的文化氛圍。
賣場問題:
1.商場在防損、防盜意識上還需嚴(yán)格把關(guān),員工對公司的理念認(rèn)識還欠缺,防盜意識較弱,新員工工作沒有一定的計劃性和工作目標(biāo),對商品的季節(jié)性管理不強(qiáng),對商品及促銷商品的庫存觀念全無,量感陳列不能實現(xiàn),專業(yè)知識欠缺。
2.賣場環(huán)境及現(xiàn)場管理強(qiáng)度還需加強(qiáng),店長及員工的溝通、指導(dǎo)、考核力度不夠,員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級,對商品的缺斷貨追蹤不能堅持,只存在三分鐘熱度,時有時無,不能做到商品的斷缺貨要常抓不懈的觀念進(jìn)行追蹤。
3.賣場對公司目標(biāo)的宣傳和理解程度不夠,鼓動員工工作的積極性方面靈活程度還要進(jìn)一步提高,員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的,賣場的各項培訓(xùn)工作未貫徹到實際工作中去,認(rèn)知率較低,特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上,與實際操作行動程度上還有較大的差距,惰性化的工作態(tài)度較為嚴(yán)重。
個人問題:
1.一年多來盡管在做好本人本職工作的前提下,但仍存在眾多不足之處,一是專業(yè)理論知識有所欠缺,熟悉環(huán)境及各項業(yè)務(wù)流程是最迫不急待的,應(yīng)付日常事務(wù)多,賣場實踐操作經(jīng)驗少,致使某些工作顧頭不顧尾,不能完全將公司理念轉(zhuǎn)化為實際行動和實踐經(jīng)驗,工作時時限于被動之中,雖然對周邊環(huán)培及競爭店作過調(diào)研,但仍然不能轉(zhuǎn)化為競爭中的各項優(yōu)勢,各種理念的深度和強(qiáng)度還需加強(qiáng)和貫徹。
2.工作創(chuàng)新力度差,事業(yè)的發(fā)展需要創(chuàng)新,但由于顧慮到調(diào)整帶來對門店業(yè)績的影響,求穩(wěn)怕亂的心里不能克服,以致于創(chuàng)新的路子邁的不大。
3.工作紀(jì)律不嚴(yán),對員工及干部縱容性大,通過對企業(yè)制度及結(jié)合其它企業(yè)的管理,得知縱容是企業(yè)管理的大忌,人最不可缺的氣度氣容,但企業(yè)不是,將人情關(guān)系賦于企業(yè)管理之中是一底蘊(yùn),也是最大的傷害,縱容別人的同時,也是縱容自己,使得管理在縱容中失去威嚴(yán),公司在縱容中失去生機(jī),拿人性化管理作為縱容的托辭是要不得的,沒有責(zé)任與權(quán)力的管理是荒唐的,在新的一年中,希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情。
針對以上問題,明年主要完善以下工作:
1.提升自己的各項業(yè)務(wù)素質(zhì),嚴(yán)格要求自己,做到正人先正己,以提高自己的工作效率及成果為根本,以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?,以樹立良好形象為牽引,在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情,加強(qiáng)對帶班經(jīng)理制度的落實與執(zhí)行,強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度,處理好顧客的投訴與抱怨,把握好顧客的退換貨制度,盡量讓顧客高興而來、滿意而歸。
2.努力提升全體員工士氣,用多種方式激勵員工。
3.堅持對商品缺斷貨的追蹤,努力提升商品陳列藝術(shù),做到主力商品的位z,體現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性陳列、關(guān)聯(lián)性陳列等。
4.大力規(guī)范防損員運(yùn)作流程及制度,加強(qiáng)全員防損理念。
5.強(qiáng)化新員工的培養(yǎng)和指導(dǎo)、考核,以及對老員工的考核力度,配合采供部對商品的各項管理及斷缺貨的追蹤。
6.認(rèn)真落實賣場環(huán)境、衛(wèi)生,讓員工養(yǎng)成良好的習(xí)慣,積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,提升門店業(yè)績。
7.加強(qiáng)員工顧客自我健康意識,把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我們的服務(wù)應(yīng)該達(dá)到詩人那種細(xì)膩入微的觀察力境界,或許那是非常理想的境界,實現(xiàn)起來很難,但我和我的同事們將不斷努力,向著這個目標(biāo)一步步邁進(jìn),完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),全面進(jìn)行客戶滲透。
總之,我會認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。某些滯銷藥品,在很長一段時間不走動,在一定程度上影響門店業(yè)績。為衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來對我工作的支持、監(jiān)督、指導(dǎo)及對我個人的幫助。我將認(rèn)真地總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,以百倍的信心,飽滿的工作熱情,與門店成員一道,團(tuán)結(jié)全體干部職工,勤奮工作,頑強(qiáng)拼搏,為輔仁大藥房的發(fā)展和振興做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇二
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,過去這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在領(lǐng)導(dǎo)們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,開發(fā)部通過不懈努力,在工作上取得了一定的成果,也找到了工作中的不足和問題。展望新的一年,我們繼續(xù)努力,力爭各項工作更上一個新臺階。
20xx年是星月彩虹花苑第一期項目正式啟動的重要一年,本項目作為中山市全力推進(jìn)的馬山片區(qū)舊城改造重點(diǎn)工程項目,深受社會關(guān)注。安置房早日開工成為重中之重,開發(fā)部作為公司項目推進(jìn)的先頭部隊起著至關(guān)重要的作用,積極參與了多次招投標(biāo)工作,與相關(guān)部門多次溝通報建工作,搶時間成為主要任務(wù)。
9月份,市領(lǐng)導(dǎo)要求10月18日安置房開工,在此之前拿到施工許可證。開發(fā)部在領(lǐng)導(dǎo)指示和幫助下,全體工作人員不分節(jié)假日奮戰(zhàn)在第一線,在外地總包方資料獲取時間長,資料收集時間短,國慶長假等諸多不利因素下,通過合理安排人員分工協(xié)作,于10月11總包取得中標(biāo)通知書。原本需要一個月工作,于3天內(nèi)完成,10月13日拿到施工許可證。
項目開工后,開發(fā)部及時整理和辦理所需證件,為以后的驗收做準(zhǔn)備工作。積極配合各部門工作,了解最新政策文件,為公司爭取最優(yōu)惠政策。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇三
20xx年已經(jīng)過去一個月了,世界末日沒有到來,還有未來,所以還是要繼續(xù)規(guī)劃與總結(jié)一下,20xx年自己給自己打分,總分是10份的話,今年可以算是7分,還沒有做到很好。
新工作
20xx年初從上家公司離職了,到了新的公司,并認(rèn)識的新的朋友。
本來希望從事金融相關(guān)開發(fā)工作,卻沒有繼續(xù)堅持。
金融it行業(yè)在上海是很大的一個業(yè)務(wù),主要是外包到各個銀行金融機(jī)構(gòu)從事工作,以前一直認(rèn)為外包不是很好的工作,沒有歸屬感,缺少凝聚力,然而真實的情況肯定不是這么簡單。
每個人都是不同的,因此事事無絕對,所有的事情不應(yīng)該聽別人說,而是應(yīng)該明白的清楚自己到底需要的是什么,只要適合自己了,那就是好工作。
最后落定在一家java開發(fā)公司,新成立的小公司,做java開發(fā),進(jìn)去是遇到了一個技術(shù)牛人,然后希望可以好好的學(xué)習(xí),了解到新的技術(shù)與得到指點(diǎn)。
在新公司先是開發(fā)了工作流相關(guān)的東西,實現(xiàn)了一個工作流報表的自定義工具,用于從不同緯度展示工作流數(shù)據(jù)的子系統(tǒng)。
主要包括了數(shù)據(jù)提取,報表定義,數(shù)據(jù)展示等主要功能。
經(jīng)過這次短暫的開發(fā),對基于jbpm的工作流有的實際的使用體會。
之后本以后可以繼續(xù)從事j2ee相關(guān)的開發(fā),卻被調(diào)派到進(jìn)行android的開發(fā)工作。
在兩年前東軟工作期間,曾經(jīng)有機(jī)會安排學(xué)習(xí)android,那年正是android開發(fā)風(fēng)風(fēng)火火發(fā)展的元年,還清楚記得11年的時候android開發(fā)職位的高薪誠聘廣告到處滿天飛,而到今年20xx年已經(jīng)冷卻不好,android開發(fā)者已經(jīng)出現(xiàn)大量的底層碼農(nóng),真正技術(shù)水平好的大牛也開始慢慢涌現(xiàn),向更深處開始進(jìn)發(fā)而非表面。
這個時候,我再次進(jìn)行android領(lǐng)域,這時候有很多前人可以咨詢,雖然有4年java經(jīng)驗,但對于移動開發(fā)還是從零開始。
需要走的路很長,但是可以起步的快一點(diǎn),掌握了一些的學(xué)習(xí)方法就繼續(xù)發(fā)揚(yáng)即可。
工作內(nèi)容
在接下來公司的工作安排中,主要是做一個android的web應(yīng)用,對于廣大android app爆發(fā)式增長的今天,卻鮮有流行起來的純web app。
不過對于希望快速推出不同框架平臺的移動應(yīng)用,web app是一個不錯選擇。
經(jīng)過初步討論,選型確定使用了phonegap js框架,而沒有使用jquery mobile。
在開發(fā)近兩月時間,主要開發(fā)人員兩人,以及相關(guān)服務(wù)端提供者和設(shè)計人員的努力下,終于是要完工了,如最初預(yù)料之中,果然比較慢,不過看起來也還不錯有一點(diǎn)原生的樣子(行像神不像)。
新公司因為是初創(chuàng)公司,體會到另外一種不同的味道,與以前所有待過的公司另外一番不同的味道。
一句話,酸甜苦辣樣樣都有。
工作之外的新朋友
工作之外,通過android開發(fā)者論壇eoe android,認(rèn)識了一群不錯的android開發(fā)者。
這是第一次參加網(wǎng)上的技術(shù)線下活動,認(rèn)識到了很多的技術(shù)愛好者還有技術(shù)大牛,并在會上交流相關(guān)技術(shù)技巧,對自己有一些幫助。
關(guān)于學(xué)習(xí)新知識的途徑,在學(xué)生時代,毫無疑問主要的是課堂,還有父母的教育,其實社會上也是可以學(xué)到不少東西。
而走入社會之后,就只可以從社會上學(xué)習(xí)了,對于it技術(shù)開發(fā)者,可能還從網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)到很多東西,以及從工作單位同事中學(xué)到東西,但是僅僅從這二者來學(xué)可能會容易閉門造車,容易學(xué)到一點(diǎn)東西之后在工作中獲得同事認(rèn)可,就以為天下第一了。
如果可以走入沙龍,走入技術(shù)論壇,和陌生人交流,會發(fā)現(xiàn),人外有人山外有山,學(xué)無止境,只要決定繼續(xù)走技術(shù)的道路,就不可以停下來,否則就會遲早對工作產(chǎn)生厭煩,不是今天也差不多了。
保持對新技術(shù)的敏感以及旺盛的求知欲,是如此重要。
---扯的有點(diǎn)遠(yuǎn),想說的就是,從線下活動中認(rèn)識的一群陌生朋友中,學(xué)習(xí)到很多東西,沒有技術(shù)上的東西,也有關(guān)于他們的人生故事,從他們的身上所看到的開發(fā)者的共性,實際上也是存在于自己身上的,或許這就是以人為鏡,可以知得失。
關(guān)于上海
除了認(rèn)識一群技術(shù)上的陌生朋友,還在20xx年認(rèn)識了其他的一些老鄉(xiāng)朋友,在上海外地人已經(jīng)占到一半左右,其中好多好多的湖南湖北人,新公司里面近一半的兩湖人。
不少的兩湖人已經(jīng)在上海工作過幾年之后,就忍不住回家了,忍受不住上海的冷漠與快節(jié)奏。
來上海也近兩年的時間,認(rèn)為冷漠已經(jīng)是整個社會的通病,與上海沒有多少關(guān)系,關(guān)于上海的排外,也沒有多少感受,不過個人認(rèn)為,如同人無完人,不會所有的上海人都如此,不要忘記上海有一半的外地人。
排外的也不只上海一家,北上廣不都如此么。
而現(xiàn)實中認(rèn)識的幾個上海同事,都還不錯。
課外書籍所帶來的
20xx年中除了工作之外,課外看了一點(diǎn)點(diǎn)課外書籍,《窮爸爸富爸爸》,《活法》,《生死疲勞》,《蘇菲的世界》。
年初看《窮爸爸富爸爸》了解到了不少的理財新觀點(diǎn)。
年中受到莫言熱,看了一篇比較好玩的《生死疲勞》,原來中國社會一直沒有變過。
《活法》是日本經(jīng)營大師稻盛和夫關(guān)于人生哲理的感悟,說到人生的意義就是在死去的時候發(fā)現(xiàn)靈魂可以凈化一點(diǎn)就行了,工作就應(yīng)該認(rèn)真做,勤勤懇懇,自然會得到想要的。
《蘇菲的世界》是一本關(guān)于哲學(xué)基礎(chǔ)的通俗讀物,很長的一篇小說,以蘇菲這個中學(xué)生的口吻講述了哲學(xué)的道理,通俗易懂,以前聽說最聰明的人其實是研究哲學(xué)的,看過這本書之后,哲學(xué)家其實就是一直保持追問為什么的那些人,并想方設(shè)法得到解釋的人,和小時候不停追問家長為什么,為什么的游戲那樣。
《蘇》太長了,還沒有看完。
看書的時間,一般都在地鐵里面,很少買紙質(zhì)書籍。
20xx年買了一本紙質(zhì)書籍《effective java》,專業(yè)書籍。
我眼中的20xx年中國經(jīng)濟(jì)
20xx年的'股市用一個詞形容,就是“一朵奇葩”,很惡心很無語。
全年一直陰跌回到10年前,引起股民恐慌,然后在可能出現(xiàn)年線三年跌的關(guān)口,偉大的zf開始救市,幾個交易日的時間直線上漲幾百點(diǎn),直接擊穿年線,舉國股民歡騰,中國經(jīng)濟(jì)風(fēng)向標(biāo)終于顯靈了。
可看不懂的是,新年的當(dāng)口還在繼續(xù)狂飆,像吃了偉哥似的,停不下來了,于是又開始憧憬新的牛市。
與此相伴的是,調(diào)控近兩年的房價在20xx年初繼續(xù)暴跌,之后6,7月份的兩次連續(xù)降息,給房價注入一針強(qiáng)心劑,立馬房價開始止跌反彈,比股市還漲得歡,終于在20xx年末20xx年初,漲回了調(diào)控前,三年房價調(diào)控的結(jié)果是70大中城市房價除了5個城市下跌之外,其余全部上漲,看來三年調(diào)控白調(diào)了。
新年20xx年預(yù)計gdp增速8%,房價6.5%,看來還將繼續(xù)引漲全球。
20xx年計劃
回顧20xx年初自己制定的計劃,好像是希望到一家大點(diǎn)的公司做做的,結(jié)果怎么走向反了,原因還是自己沒有把握住自己究竟想要的是什么。
靜心想一下,還是有一點(diǎn)的浮躁和不安穩(wěn),希望20xx年開心的工作,開心的生活,認(rèn)識新的朋友,還有繼續(xù)和老朋友們的聯(lián)絡(luò)。
25歲的時候繼續(xù)在吸取教訓(xùn),何時可以走向安穩(wěn),自己也應(yīng)該有所警醒,作出正確的抉擇。
事不過三,錯過三次,一定要再對一次了。
記憶 留下來的是過去的日子,青草樣的憂郁,紅花樣的青春,年終總結(jié)及新年計劃。
單位的年終總結(jié)早就完了,這是,我私人的年終總結(jié)。
20xx年對于我,是意義非凡的一年。
這一年發(fā)生了太多太多的事,有好的,也有不好的。
譬如:和十幾年不見的同學(xué)久別重逢;終于放下了那個我原以為可以愛他一輩子的人;明白了不能在脆弱的時候接受來自于別人的有目的的關(guān)心;明白了只有工作才能讓我有飯吃,有衣穿,所以當(dāng)工作和戀愛沖突的時候,一定要選前者;明白了這個世界上真的有壞人這一說;明白了只有愛自己的人才能得到別人的愛------ 工作方面:終于能夠靜下心來好好做事。
雖然還談不上有多熱愛,但至少能夠本著認(rèn)真負(fù)責(zé)并積極進(jìn)取的心態(tài)去做每一件事;得到別人肯定的時候也會心花怒放;不再整天胡思亂想著把工作辭掉去開什么咖啡店,而是想著,怎樣能把現(xiàn)在的工作做得更好,工作總結(jié)《年終總結(jié)及新年計劃》。
為人處世方面:終于不再害怕和陌生人接觸,其實一直我都不是內(nèi)向的人,只是在曾經(jīng)那段迷茫期,我異常的害怕,覺得每個人都在用輕視的眼光看我,所以很害怕社交。
現(xiàn)在,也會在空閑的時候給很久不聯(lián)系的朋友打個電話,不一定要說什么,只是問候。
感情方面:仍是剩女一枚,以至于在部門聚餐的時候,所有人來敬酒的說辭都是祝我在20xx年結(jié)束單身。
好吧,我努力,爭取不要成為公害。
但還是有收獲的。
就是終于知道自己想要什么,知道不可強(qiáng)求。
雖然還不知道什么人是合適的,但已經(jīng)知道了什么人是不合適的。
有勇氣去追求新的感情,并,基本上能做到拿得起放得下。
其它:今年出了兩趟遠(yuǎn)門,一是杭州及周邊的一些地方,一是大理。
都是很美的地方,旅游時讓人放松身心的事,不過最好還是和二三好友出行。
終于有了屬于自己的窩,雖然還很簡陋;還有很多,雜七雜八零零碎碎的,一時也想不起。
新年計劃: 一、好好學(xué)習(xí)。
說來很慚愧啊,畢業(yè)四年了,一直沒過司法考試。
每次都給自己找理由,說太忙了,沒時間看書,今年一定再也不能縱容自己了。
不論結(jié)果,一定要為之去努力。
二、好好工作。
已經(jīng)有了一個好的基礎(chǔ)了,更要加油。
浮躁不安的時候就讓自己的心放個小假,收拾好再繼續(xù)往前。
二、好好愛自己。
照顧好自己,不要讓自己生病,想想一個人生病的時候有多難受,看你還敢不敢大意。
三、找一個值得自己愛的,并愛自己的人。
這個,還真不是我努力就行的,隨緣吧。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇四
20xx年我記得流行一句話:時間都去哪兒啦。轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,我在**智能工作已經(jīng)半年時光,本人深深地感到時光的可貴。初到**,銷售面臨以下困難:一是市場大環(huán)境不景氣;二是20xx年一卡通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競爭將更加白熱化;三是渠道開拓工作針對卡得來說,是開元之年,我們面臨銷售隊伍新,有經(jīng)驗人員少的問題。如何走出特色,開拓市場,一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn)。但我們認(rèn)識到,這也是機(jī)遇。20xx年,我們在主管經(jīng)理*總的領(lǐng)導(dǎo)下,努力進(jìn)取,開拓思路,把握住了市場有競爭力,性價比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作,取得了一定的成績。
今年實際完成銷售量為446687.7元,其中6月份3630元,7月份165923元,8月份63502元,9月份16098元,10月份32754元,11月份122306元,12月份42474.7元。其中,項目為2個:****公司233960元,****公司122408.2元?;就瓿杉榷繕?biāo)。本人20xx銷售工作的重點(diǎn)總結(jié)一下:
中間商信息的建立。
任何銷售,沒有客戶資源,就不能稱其為銷售。初到公司,面臨**省市場中間商信息少,不好開展工作的局面。因此,與中間商建立渠道聯(lián)系工作,即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務(wù)。經(jīng)過半年的努力,我開發(fā)中間商信息317個,經(jīng)過篩選,有很多1,2,3級資質(zhì)的工程商。**市的,我走訪了15個,**市的,我走訪了2個。其他的,通過電話,短信,qq等方式保持溝通。
針對**市場的特點(diǎn)工作。
**市場的特點(diǎn):一是**市作為東北核心城市,面臨大眾化產(chǎn)品競爭激烈,利潤小的問題。我們應(yīng)對的策略是利用微耕總代理l系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨(dú)立門禁機(jī),及整合的門禁讀頭的價格優(yōu)勢,薄利多銷,積少成多,該特點(diǎn)是售后服務(wù)量小,安裝便捷,擴(kuò)大影響,回款率高(100%)。二是針對**中高端市場,重點(diǎn)宣傳我們的中高端案例(我們的中高端案例好,這是公司的特色),力爭賣方案賣項目。具體操作中,首先,積極宣傳公司aici一卡通方案,通過qq,電話,短信,拜訪等方式,積極與工程商,集成商進(jìn)行交流,推銷公司的自動識別理念,宣傳公司的各種案例,邀請來公司參觀,去對方公司培訓(xùn)等等;其次,針對**中高端市場,我們將微耕adct高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來,走出去。大力宣傳產(chǎn)品特點(diǎn),比對同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣,結(jié)合我們的總代理身份,通過電話交流,qq交流等方式,幫助中間商建立對微耕adct品牌的信心,逐步樹立我們公司adct品牌在**的牢固地位和影響力。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況時有發(fā)生。如****客戶的黑板門禁系統(tǒng),****的獨(dú)立電源缺件問題等,發(fā)生的質(zhì)量問題較多。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠:公司產(chǎn)品目前包裝不好,說明書,合格證不全等問題,給客戶造成較壞的印象。
3、 交貨不及時:庫存不多,造成貨期拖延,也有發(fā)貨員太忙,經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,經(jīng)常反饋xxxx家承擔(dān)運(yùn)費(fèi),發(fā)貨時,到付的很少。
5、 技術(shù)支持問題:針對客戶的問題,客戶經(jīng)常找了好幾個人員也得不到正確的解答,體驗非常不好,影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,老客戶、大客戶體會不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近半年的磨合,渠道部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情較高,但學(xué)習(xí)熱情不高,自主性不強(qiáng)。
2、 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),給業(yè)務(wù)人員付貨發(fā)貨就行了。少了一份積極配合業(yè)務(wù)人員的本份,沒有“客戶就是上帝”的理念。其實,細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時告知客戶貨物的重量,短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
3、 銷售、生產(chǎn)、采購,發(fā)貨等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
4、 部門責(zé)任不清,本未倒置,大家都管,大家又都不管,甚至出現(xiàn)指令相左的問題,導(dǎo)致銷售部人員無所適從。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在東北一卡通行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司應(yīng)該注重制度化管理,兼顧人性化管理。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。
過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司訂的財務(wù)報表,成本核算等,總經(jīng)理一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵。完整的過程控制分以下四個方面:
1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向主管負(fù)責(zé)人匯報工作,報告進(jìn)展?fàn)顩r,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo) 。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇五
20xx年我記得流行一句話:時間都去哪兒啦。轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,我在**智能工作已經(jīng)半年時光,本人深深地感到時光的可貴。初到**,銷售面臨以下困難:一是市場大環(huán)境不景氣;二是20xx年一卡通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競爭將更加白熱化;三是渠道開拓工作針對卡得來說,是開元之年,我們面臨銷售隊伍新,有經(jīng)驗人員少的問題。如何走出特色,開拓市場,一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn)。但我們認(rèn)識到,這也是機(jī)遇。20xx年,我們在主管經(jīng)理*總的領(lǐng)導(dǎo)下,努力進(jìn)取,開拓思路,把握住了市場有競爭力,性價比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作,取得了一定的成績。
今年實際完成銷售量為446687.7元,其中6月份3630元,7月份165923元,8月份63502元,9月份16098元,10月份32754元,11月份122306元,12月份42474.7元。其中,項目為2個:****公司233960元,****公司122408.2元?;就瓿杉榷繕?biāo)。本人20xx銷售工作的重點(diǎn)總結(jié)一下:
中間商信息的建立。
任何銷售,沒有客戶資源,就不能稱其為銷售。初到公司,面臨**省市場中間商信息少,不好開展工作的局面。因此,與中間商建立渠道聯(lián)系工作,即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務(wù)。經(jīng)過半年的努力,我開發(fā)中間商信息317個,經(jīng)過篩選,有很多1,2,3級資質(zhì)的工程商。**市的,我走訪了15個,**市的,我走訪了2個。其他的,通過電話,短信,qq等方式保持溝通。
針對**市場的特點(diǎn)工作。
**市場的特點(diǎn):一是**市作為東北核心城市,面臨大眾化產(chǎn)品競爭激烈,利潤小的問題。我們應(yīng)對的策略是利用微耕總代理l系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨(dú)立門禁機(jī),及整合的門禁讀頭的價格優(yōu)勢,薄利多銷,積少成多,該特點(diǎn)是售后服務(wù)量小,安裝便捷,擴(kuò)大影響,回款率高(100%)。二是針對**中高端市場,重點(diǎn)宣傳我們的中高端案例(我們的中高端案例好,這是公司的特色),力爭賣方案賣項目。具體操作中,首先,積極宣傳公司aici一卡通方案,通過qq,電話,短信,拜訪等方式,積極與工程商,集成商進(jìn)行交流,推銷公司的自動識別理念,宣傳公司的各種案例,邀請來公司參觀,去對方公司培訓(xùn)等等;其次,針對**中高端市場,我們將微耕adct高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來,走出去。大力宣傳產(chǎn)品特點(diǎn),比對同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣,結(jié)合我們的總代理身份,通過電話交流,qq交流等方式,幫助中間商建立對微耕adct品牌的信心,逐步樹立我們公司adct品牌在**的牢固地位和影響力。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況時有發(fā)生。如****客戶的黑板門禁系統(tǒng),****的獨(dú)立電源缺件問題等,發(fā)生的質(zhì)量問題較多。
2、細(xì)節(jié)注意不夠:公司產(chǎn)品目前包裝不好,說明書,合格證不全等問題,給客戶造成較壞的印象。
3、交貨不及時:庫存不多,造成貨期拖延,也有發(fā)貨員太忙,經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,經(jīng)常反饋xxxx家承擔(dān)運(yùn)費(fèi),發(fā)貨時,到付的很少。
5、技術(shù)支持問題:針對客戶的問題,客戶經(jīng)常找了好幾個人員也得不到正確的解答,體驗非常不好,影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,老客戶、大客戶體會不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠。
經(jīng)過近半年的磨合,渠道部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。
1、人員工作熱情較高,但學(xué)習(xí)熱情不高,自主性不強(qiáng)。
2、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),給業(yè)務(wù)人員付貨發(fā)貨就行了。少了一份積極配合業(yè)務(wù)人員的本份,沒有“客戶就是上帝”的理念。其實,細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時告知客戶貨物的重量,短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
3、銷售、生產(chǎn)、采購,發(fā)貨等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
4、部門責(zé)任不清,本未倒置,大家都管,大家又都不管,甚至出現(xiàn)指令相左的問題,導(dǎo)致銷售部人員無所適從。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在東北一卡通行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司應(yīng)該注重制度化管理,兼顧人性化管理。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。
過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司訂的財務(wù)報表,成本核算等,總經(jīng)理一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵。完整的過程控制分以下四個方面:
1)工作報告相關(guān)人員和部門定期或不定期向主管負(fù)責(zé)人匯報工作,報告進(jìn)展?fàn)顩r,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo)。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇六
翻開嶄新的一頁,迎來了二零零九年的伊始,回顧這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我感慨萬千,心中起伏不定,雖然在公司不到一年,但是和領(lǐng)導(dǎo)及同事能保持很好的關(guān)系,能在工作中體現(xiàn)自己的價值和作用,也略感欣慰吧!
雖然我稱零八年為多事之年,但是看到祖國全國人民的團(tuán)結(jié)和力量,也讓我振奮不已,能在這樣一個國度我感到無比的榮幸;而在金訶藏藥―阿如拉文化傳播有限公司我更是如此,它是我畢業(yè)后第一個想安心待下去的地方,因為在這里我能讓自己的身心和工作統(tǒng)一協(xié)調(diào)在一起,而不是簡單的作圖、設(shè)計那么簡單,這種區(qū)別雖然很小卻是巨大的影響了我的心理;我參與設(shè)計包裝,我也聯(lián)系客戶與擬定合同、跑廠家等等大小瑣事,有時候覺得自己就像個搬運(yùn)工,但是仔細(xì)想想:“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹!天降大任于斯人也,必先勞其精骨,餓其體膚......”這都是人生的財富,苦中作樂嘛!
這一年我們一共做了好幾套包裝,雖然大體都還盡如人意,卻還有很多地方要去改進(jìn)和完善,盡量在包裝形式和多樣化上找出入點(diǎn),結(jié)合眾家所長和自己的思路組合出屬于自己的設(shè)計產(chǎn)品,所謂文化內(nèi)涵也是如此;對于我們設(shè)計部來說:三人行必有我?guī)煛N覀內(nèi)齻€人不管是生活上還是工作中,都是良師益友,雖然我們分工明確,但是工作上總少不了磕磕碰碰,這都是一種向上的表現(xiàn)吧!就此我就這一年工作中的不足和需要改進(jìn)的地方提出意見:
一總設(shè)計思路是一個正確的方向;產(chǎn)品的設(shè)計大體都是按照文化公司的理念去發(fā)展的,就是有一些細(xì)節(jié)如:產(chǎn)品包裝廠家的制作工藝不完善、運(yùn)輸過程的破損程度、包裝材料的挑選還需要很大的改進(jìn),這樣有助于產(chǎn)品的質(zhì)量的很大提高。
二廠家的選擇性;去年我們找的廠家基本都是本地及周邊的小型印刷廠,對于他們的敷衍和制作后的扯皮我們深感煩惱,所以今后尋找的大體就是以北京、深圳為主的大型印刷廠,這樣既能保證質(zhì)量還有售后,還能堅持長期合作。
三設(shè)計部的協(xié)調(diào)性;每一套包裝都是由我們?nèi)齻€人共同制作設(shè)計,所以配合很關(guān)鍵,再加上我聯(lián)系各個印刷廠和前后制作的細(xì)節(jié),所以要更加的知道產(chǎn)品的特性和包裝過程中的各個環(huán)節(jié),但是還是不夠細(xì)心吧,每次都有一些遺憾讓我覺得難過,所以在以后的工作中力求嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致,做到一絲不茍。
在本單位工作將近一年的時間了,我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識,使自己更加充分地理解了理論與實際工作的關(guān)系。我在,主要是在業(yè)務(wù)和設(shè)計的提高,在工作心態(tài)上也有了一個很大的調(diào)整。過去在對設(shè)計的理念比較空泛的,做設(shè)計的多而出現(xiàn)平乏,很多時候基本上沒有好好的靜下來想想設(shè)計,只是整天在電腦旁的不停的copy,設(shè)計那時對我而言就是不停的復(fù)制過程。在20里,在業(yè)務(wù)不多的情況下,沉下心認(rèn)真去想設(shè)計的真正的含義與表現(xiàn)。通過幾個包裝,讓我認(rèn)識到,在紙上的圖片再怎么新穎與美麗,不能做出來也是徒勞。設(shè)計,施工一個也不能少。
在年主要體現(xiàn)在與客戶交流時更加的自信了,面對某些客戶的刁專問題的回答更加的游刃有余了。在工作心態(tài)的調(diào)整,在每天的工作中總是會遇到各種各樣的問題,這就要考驗我的解決事情的能力,與過去相比,考慮問題更加成熟了,不像過去遇事則亂了。面對不同的客戶,如何調(diào)整自己去理解他們的想法,讓他們來認(rèn)同自己的設(shè)計理念。希望能在短時間里自己能培養(yǎng)穩(wěn)健的辦事作風(fēng),是我所追求的。
2015年雖然各方面指數(shù)都在提高,但是我覺得這也是必然的,因為我們在成長,慢慢的成熟了,不再事剛剛踏出校門的學(xué)生了,有人教,出了錯可以說是新手或年輕,而得到諒解。我做設(shè)計兩年了,可是要從新手變成真正老手,這個過程兩年的時間是不夠的。時間是無窮的,但是我希望能將這個時間集中到最短,因為不僅是設(shè)計,在其他方面業(yè)都加強(qiáng)自己,現(xiàn)在社會的競爭是如此的殘酷,只有掌握更多知識,在得與失中思索,才能最大限量的發(fā)揮自己的優(yōu)勢,隨著的到來,我也要開始制定自己的目標(biāo)和未來,努力去實它。年終總結(jié)和計劃總之:這一年我學(xué)習(xí)到了很多知識,我不光認(rèn)識了公司及它的發(fā)展模式和理念,還認(rèn)識到了更多的自己,我會融合在這個家一般的大家庭里,所以深感欣慰,不管我今年的工作任務(wù)是什么,我都會本著一顆真誠的心對待工作、對待同事,也希望公司能夠蒸蒸日上,一年更比一年好。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇七
驀然回首入司已四個多月,至今未能為公司貢獻(xiàn)理想的業(yè)績,對此感到極慚愧。思之過去,放眼未來,為了更好的開展新的工作的任務(wù),明確自己新的目標(biāo),理清思路,特對自己這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,使自己能夠更加的認(rèn)識自己,鞭策自己,提高自己,更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
進(jìn)入公司以來,很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口,自己的言行舉止都代表著公司的形象,所以我要做好自己的本職工作,提高自己的素質(zhì),加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,才能更快的成長,成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。
2.客戶溝通能力有待加強(qiáng),未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,及時的滿足客戶的需求,不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。
3.談單能力與逼定技巧還有待提高及增強(qiáng)!
1.完善工作計劃及個人目標(biāo),并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!
2.做好客戶跟蹤和客戶分類!
3.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,及其它相關(guān)銷售知識,提高自己素質(zhì),專業(yè)知識。
4端正思想,保持一顆積極上進(jìn)的心,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到工作中!
5.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
在20xx年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá),領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康,工作順利!
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇八
xx是公司高速發(fā)展的一年,公司正在不斷地更新著、不斷地探索著,在不斷地進(jìn)步著、不斷地強(qiáng)大著 。 公司擴(kuò)大后 , 組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重大變革,各項制度也隨著工作的需要日益完善。日新月異的變化及公司良好的競爭機(jī)制,使員工增強(qiáng)了危機(jī)意識和奉獻(xiàn)意識,為公司發(fā)展不斷注入新的活力。 回顧過去一年,在生產(chǎn)部全體員工共同努力以及其他部門的幫助和指導(dǎo)下,生產(chǎn)部xx年出色完成了萬的產(chǎn)值?,F(xiàn)對 xx 年的個人工作總結(jié)呈報:
5、 設(shè)置每月優(yōu)秀人員評定、在員工中進(jìn)行優(yōu)劣評比, 從員工的平時表現(xiàn),生產(chǎn)效率,生產(chǎn)品質(zhì)等方面進(jìn)行評比、創(chuàng)造良好的平臺,讓員工在工作中有競爭,也讓有突出表現(xiàn)的員工有收獲,讓員工真正發(fā)揮潛能、從而改變生產(chǎn)氛圍,創(chuàng)造積極參與的環(huán)境。
6、 規(guī)劃人員配置,為xx年生產(chǎn)任務(wù)做準(zhǔn)備、xx年,公司規(guī)劃深圳基地的年度銷售額在3個億,按目前的人員配置,主要在木工、備料,細(xì)作等單位,需要在這幾個單位增人員。
1、 客供物料進(jìn)行時間無法掌握、在很大程度上影響并制約了生產(chǎn)的進(jìn)度
以上是本人xx年度工作的'總結(jié)和2xx年的年度計劃,請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇九
20xx年我記得流行一句話:時間都去哪兒啦。轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,我在**智能工作已經(jīng)半年時光,本人深深地感到時光的可貴。初到**,銷售面臨以下困難:一是市場大環(huán)境不景氣;二是20xx年一卡通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競爭將更加白熱化;三是渠道開拓工作針對卡得來說,是開元之年,我們面臨銷售隊伍新,有經(jīng)驗人員少的問題。如何走出特色,開拓市場,一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn)。但我們認(rèn)識到,這也是機(jī)遇。20xx年,我們在主管經(jīng)理*總的領(lǐng)導(dǎo)下,努力進(jìn)取,開拓思路,把握住了市場有競爭力,性價比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作,取得了一定的成績。
一、任務(wù)完成情況及工作重點(diǎn)。
今年實際完成銷售量為446687.7元,其中6月份3630元,7月份165923元,8月份63502元,9月份16098元,10月份32754元,11月份122306元,12月份42474.7元。其中,項目為2個:****公司233960元,****公司122408.2元?;就瓿杉榷繕?biāo)。本人20xx銷售工作的重點(diǎn)總結(jié)一下:
中間商信息的建立。
任何銷售,沒有客戶資源,就不能稱其為銷售。初到公司,面臨**省市場中間商信息少,不好開展工作的局面。因此,與中間商建立渠道聯(lián)系工作,即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務(wù)。經(jīng)過半年的努力,我開發(fā)中間商信息317個,經(jīng)過篩選,有很多1,2,3級資質(zhì)的工程商。**市的,我走訪了15個,**市的,我走訪了2個。其他的,通過電話,短信,qq等方式保持溝通。
針對**市場的特點(diǎn)工作。
**市場的特點(diǎn):一是**市作為東北核心城市,面臨大眾化產(chǎn)品競爭激烈,利潤小的問題。我們應(yīng)對的策略是利用微耕總代理l系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨(dú)立門禁機(jī),及整合的門禁讀頭的價格優(yōu)勢,薄利多銷,積少成多,該特點(diǎn)是售后服務(wù)量小,安裝便捷,擴(kuò)大影響,回款率高(100%)。二是針對**中高端市場,重點(diǎn)宣傳我們的中高端案例(我們的中高端案例好,這是公司的特色),力爭賣方案賣項目。具體操作中,首先,積極宣傳公司aici一卡通方案,通過qq,電話,短信,拜訪等方式,積極與工程商,集成商進(jìn)行交流,推銷公司的自動識別理念,宣傳公司的各種案例,邀請來公司參觀,去對方公司培訓(xùn)等等;其次,針對**中高端市場,我們將微耕adct高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來,走出去。大力宣傳產(chǎn)品特點(diǎn),比對同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣,結(jié)合我們的總代理身份,通過電話交流,qq交流等方式,幫助中間商建立對微耕adct品牌的信心,逐步樹立我們公司adct品牌在**的牢固地位和影響力。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況時有發(fā)生。如****客戶的黑板門禁系統(tǒng),****的獨(dú)立電源缺件問題等,發(fā)生的質(zhì)量問題較多。
2、細(xì)節(jié)注意不夠:公司產(chǎn)品目前包裝不好,說明書,合格證不全等問題,給客戶造成較壞的印象。
3、交貨不及時:庫存不多,造成貨期拖延,也有發(fā)貨員太忙,經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,經(jīng)常反饋xxxx家承擔(dān)運(yùn)費(fèi),發(fā)貨時,到付的很少。
5、技術(shù)支持問題:針對客戶的問題,客戶經(jīng)常找了好幾個人員也得不到正確的解答,體驗非常不好,影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,老客戶、大客戶體會不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題。
經(jīng)過近半年的磨合,渠道部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。
1、人員工作熱情較高,但學(xué)習(xí)熱情不高,自主性不強(qiáng)。
2、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),給業(yè)務(wù)人員付貨發(fā)貨就行了。少了一份積極配合業(yè)務(wù)人員的本份,沒有“客戶就是上帝”的理念。其實,細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時告知客戶貨物的重量,短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
3、銷售、生產(chǎn)、采購,發(fā)貨等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
4、部門責(zé)任不清,本未倒置,大家都管,大家又都不管,甚至出現(xiàn)指令相左的問題,導(dǎo)致銷售部人員無所適從。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法及其建議。
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在東北一卡通行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司應(yīng)該注重制度化管理,兼顧人性化管理。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。
過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司訂的財務(wù)報表,成本核算等,總經(jīng)理一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇十
2017年度個人工作總結(jié)及新年計劃。從一個對電氣控制很不熟悉的外人逐漸向某種水平靠近,這不得不說是一個進(jìn)步,更不得不說是個超越,當(dāng)然這完全要?dú)w功于公司上下領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持與協(xié)助,在此深表感謝。
回顧剛過去的一年,用時間飛逝來形容難免顯得有點(diǎn)傷感,似乎也先得很狼狽,但是這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴唯有自己親身經(jīng)歷過才感覺得出生活的韻味,也只有這樣才能方顯自己對工作的熱情。
2017年2月
2017年新年伊始。在開始的歲月里,在很多人還享受在新春佳節(jié)的熱鬧氛圍中時,我們就開始新千年的征程。公司將我安排在湖南博大電氣有限公司實習(xí)一個月。帶著夢想和執(zhí)著我在湖南博大電氣有限公司很快安下心來,很快進(jìn)入預(yù)期狀態(tài),在那里我不僅可以像在公司一樣做我自己想做的簡單設(shè)計嘗試,而且還可以零距離接觸我先前一直沒有接觸到的并且今后經(jīng)常要面對的實物元?dú)饧?,可以說,雖然只有簡短的一個月,卻給我留下了極為深刻的感觸。如果說工作馬上要真正開始,而這個月的用心和付出讓我充滿自信。
2017年3月
實習(xí)回來的我,接到的第一個任務(wù)就是忙于公司在5月份參加在上海舉行的國際電機(jī)技術(shù)展覽會的電氣控制輔助設(shè)計??梢哉f這是我從事電氣控制輔助設(shè)計相關(guān)方面工作的真正開始。在領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,設(shè)計任務(wù)如期完成,并達(dá)到了預(yù)期目的。這讓我信心倍增。
2017年3月~2017年5月
中央試驗室項目系統(tǒng)設(shè)計工作。由于當(dāng)時我們工程部門人員組成相當(dāng)特殊,尤其是我,因為剛畢業(yè),嚴(yán)重缺乏相關(guān)設(shè)計方面的工作經(jīng)驗,致始工程設(shè)計工作從一開始就出現(xiàn)了很多另人難以想象的難題,曾經(jīng)一度導(dǎo)致工程實際工作不能如期進(jìn)行,更談不上達(dá)到預(yù)期的目的,給公司上下都帶來了很大負(fù)面影響。值得慶幸的是,好在領(lǐng)導(dǎo)有方,給了我莫大的鼓勵和支持,我也盡我最大的努力盡快進(jìn)入自己的角色,在夏季來臨之前,工程設(shè)計任務(wù)終于有了很大進(jìn)步和突破。所有的電氣控制柜和試驗臺都按預(yù)期目標(biāo)完成組裝和生產(chǎn)并發(fā)往客戶。雖然這其中有許多個不眠之夜(可以說不分白天和黑夜),也放棄了好幾個美好的周末(實際上當(dāng)時沒有周末之言),連五一勞動節(jié)也加班加點(diǎn),我謝絕了幾位好朋友的好意之邀請,但是換來的是項目設(shè)計工作終于畫上的一個圓滿句號。似乎先前所有的疲憊和不快瞬間煙消云散,突然間讓人也有種莫名的輕松和感動。在這個項目最為關(guān)鍵也最為艱難的時刻我們都挺過來了,心有千千結(jié)也有萬萬語,都化作一股豪情和喜悅伴隨著自己,這其中的滋味不是隨便誰能感受得到的,也不是誰能夠隨便體會得到,給人太多太多的不僅僅是回味,更是享受,而我是其中幸運(yùn)的一名,工作總結(jié)《2017年度個人工作總結(jié)及新年計劃》()。
2017年6月~2017年8月
中央試驗室項目系統(tǒng)總體安裝和系統(tǒng)初步調(diào)試工作。也許這個時候很多人是最不情愿工作的,天氣悶熱異常,溫度超高難以忍受,連喝水都成了問題。我多羨慕我那熟悉的辦公桌,可以坐在辦公桌上做自己想做的事。但是為了滿足客戶要求,保證工作進(jìn)度,我們還是以一種飽滿的情緒投入到現(xiàn)場工作當(dāng)中,要知道項目設(shè)計完成可以說還只是開始,真正的工作還在后面。系統(tǒng)安裝隨著時間的一天天推移也逐漸步入完善階段,也許是習(xí)慣了,再熱的天好象在我們眼里已經(jīng)變得不那么熱了,相反我更加擔(dān)心的是安裝過程可能出現(xiàn)的我們沒有發(fā)覺的問題,這是相當(dāng)危險的。當(dāng)時由于工作疏忽,導(dǎo)致高壓進(jìn)線側(cè)跳閘,這給客戶帶來一定的經(jīng)濟(jì)損失。有了這次教訓(xùn),后面的工作我更加仔細(xì)小心,經(jīng)過仔仔細(xì)細(xì)的觀察,經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的核對,后面的工作進(jìn)行的還算順利。在我自己心目中,這幾個月是我成長最快的幾個月,在某種程度上來說算是一種獨(dú)立工作的體現(xiàn),只可惜水平還很差。幸好我有一個好領(lǐng)導(dǎo),他既給我工作上的肯定,必要時也給我由衷的批評和建設(shè)性的意見。有領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭指導(dǎo)工作,我感覺工作順利了許多,明顯我比先前要大膽了很多,這真的要感謝我的直接領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培。
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2017年9月~2017年12月
這幾個月的時間在某種程度上來說算是真正的獨(dú)立了。主要是協(xié)助集成部做系統(tǒng)調(diào)試試驗。明顯達(dá)到預(yù)期的效果,自己在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和栽培下,也有了一定的進(jìn)步。
回顧剛過去的一年,我參與的項目主要有:
1、公司參加的上海國際電機(jī)技術(shù)展覽會的電氣控制部分的輔助設(shè)計
2、anyway試驗臺水泵控制系統(tǒng)上海
3、中央試驗室地鐵、地軌交流牽引電氣傳動試驗系統(tǒng)
4、604開關(guān)分?jǐn)嘣囼灴刂葡到y(tǒng)
吃一嵌長一智,之前所有的所有,一切的一切早已如過眼云煙。在經(jīng)歷種種困難之后,終于看到希望的曙光。回想之前的一切,我感慨萬千。似乎喜怒哀樂應(yīng)有盡有,酸甜苦辣味味具全,歡樂與痛苦同在,傷心與開心并存,傷感與開懷攜手,黯然和豁達(dá)并肩。先是不分晝夜和周末的加班,我忘記了疲憊;然后是炎熱的夏季,我也記不清那太陽有多么的火熱;再是冬季的嚴(yán)寒,兩件秋季的衣服傲然面對,我不知道我自己是怎么挺過來的,但是我心里卻只有一個目標(biāo),再堅持有一會,一切都會好的。值得慶幸的是,我堅持下來了,我承認(rèn)中途有那種消極的想法,甚至打算放棄,但是每當(dāng)我想起我們工程部領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭做我們下屬做的事時,我很快醒悟了,我不可以放棄,也不能放棄。我一直為自己有這樣一位好領(lǐng)導(dǎo)而自豪,也一直為自己一開始就能從事這樣的工作而高興,我是幸運(yùn)的。只可惜自己還是讓領(lǐng)導(dǎo)傷透了神,費(fèi)盡了心,這也是我最痛苦也最納悶的事。
告別2017,迎來滿是激情的2017年,在這個辭舊迎新的時刻,心情除了激動還是激動,雖然心中還有太多太多的不舍,也有太多太多的感動,但是時間不允許我只停留在我曾經(jīng)駐足過的地方,雖然那里有太多的美好讓人無法忘記,時間也不留人,我只有打好背包收拾好行李清理一下自己的思緒繼續(xù)我的征程和旅途。新年新氣象,新年新起點(diǎn),2017年的最后一晚,我倒數(shù)著時間傾聽2017新年的腳步聲,許下屬于我自己和我們大家共同的美好愿望,心情無比澎湃。
新年伊始,在這個美好時候,我與千年又一次相約,許下自己在這新的一年甚至一生的諾言,做出自己新年的工作安排和相應(yīng)的具體計劃和目標(biāo)。
1、繼續(xù)自學(xué)s7200 plc編程。對每一條指令至少做到熟練應(yīng)用,尤其是在傳送指令、轉(zhuǎn)換指令、pid控制、算法、功能流程圖等關(guān)鍵編程位置能夠做到得心應(yīng)手,爭取能夠?qū)崿F(xiàn)簡單的系統(tǒng)控制(只在程序上)。
2、繼續(xù)對電氣工程控制設(shè)計相關(guān)方面的學(xué)習(xí)。并竟這還是我的弱項,也是我真正要挑戰(zhàn)的,因為這是我的主要工作方向,也是我的目標(biāo),我先不求什么工程師的級別,也先不求工程師對應(yīng)的待遇。好好學(xué)習(xí)先前做過的控制系統(tǒng),學(xué)習(xí)里面控制的原理以及實現(xiàn)控制的方式方法,希望有所獲。
3、收集相關(guān)方面的資料,尤其是一些經(jīng)常要用的電氣元?dú)饧M(jìn)行系統(tǒng)的分類和歸納。
4、培養(yǎng)能夠獨(dú)立工作的工作習(xí)慣,至少在施工現(xiàn)場能夠獨(dú)立工作,在工程項目設(shè)計上繼續(xù)尋找自己的設(shè)計思想和風(fēng)格,在領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下,繼續(xù)做相關(guān)的輔助設(shè)計,爭取有所提高。
5、放開手腳大膽嘗試,努力學(xué)習(xí),爭取盡早獨(dú)立工作。
也許在別人眼里我永遠(yuǎn)是個學(xué)生,對此我并不否認(rèn),因為我知道作為一名工作者,我缺少的是工作經(jīng)驗,但是我相信,我通過自己的努力,一定會達(dá)到一定水準(zhǔn),我沒什么付出的,唯以青春的付出為代價,雖然我不是很"年輕"。
回首過去,有太多的感慨一時難以說清楚;回首過去,我們付出了很多,收獲可能不是很多,在很多時候甚至事倍功半;但是我一直在堅持。一路走來,我哭過,也黯然流過淚,也獨(dú)自傷感過,但是我更笑過,我無怨無悔。展望未來,我只奉行一條:堅持堅持再堅持,重復(fù)重復(fù)再重復(fù),不一定要記住自己的成功,但是一定要記住自己的失敗!
在人們慶祝新的一年到來的時候,在新年鐘聲即將敲響的時候;不覺有些黯然神傷,不能不感嘆時光匆匆如流水般消逝。在過去的這個春夏秋冬里,在新思路這個大家庭里,我的綜合能力和自身素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升與展現(xiàn)。在此要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)與教育。
記得剛工作的時候,面對家長對自己質(zhì)疑的眼神,我就變得不自信,不能很好的展開進(jìn)一步的工作。而現(xiàn)在,不論是為孩子操心、擔(dān)憂的家長,還是態(tài)度蠻橫、飛揚(yáng)跋扈的家長,我都能冷靜地去和他們溝通,獲得他們對自己的信任,為后期的互相配合打下一個良好的基礎(chǔ)。我學(xué)會了站在家長的立場上考慮許多問題,做到急家長所急、憂學(xué)子之憂。
白雪皚皚的冬天已然成為過去,無論取得什么樣的成果都將成為昨天,在新的一年里,我還需要繼續(xù)不斷地努力,打造一個更優(yōu)秀的自己,去迎接更加艱巨的任務(wù),創(chuàng)造更大的價值。在20xx年的3月份,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開了一年一度的年會總結(jié)與新年計劃的制定,會上范理事長提出:“沒有責(zé)任心,就別做教育”這一教育理念。我意識到這絕不是一個簡單的口號,作為一名教職工,我深感責(zé)任重大,接下來要嚴(yán)格要求自己:
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首先從自身做起,積極配合學(xué)校的各項任務(wù)。認(rèn)真?zhèn)湔n,保證每次課有教案,每個新生有輔導(dǎo)方案并及時更新,隨時與家長溝通,確保每個學(xué)生在這里得到各方面的提高,讓學(xué)生家長把孩子交給我會覺得放心。其次每當(dāng)我接一個新學(xué)生的時候,都要做到先詳細(xì)的了解學(xué)生的家庭情況和他們的知識基礎(chǔ),智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點(diǎn),有什么脾氣,發(fā)脾氣時應(yīng)該采取什么措施和解決方法等,以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育。在學(xué)校里發(fā)生什么情況,我要及時與家長聯(lián)系,爭取家長的協(xié)助,共同教育好孩子。最后,認(rèn)真貫徹學(xué)校的各項思想,積極配合工作,為打造責(zé)任心學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)校貢獻(xiàn)力量!
李薇
20xx年x月
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年度總結(jié)與新年計劃
20xx年是在原素度過的第3個年頭,從23歲到了26歲。這3年見證了我們公司穩(wěn)步前進(jìn)的輝煌,從而讓我更堅信自己的選擇,原素在裝飾界會越來越強(qiáng)。20xx年是原素騰飛的一年,迅速的在成都市場站穩(wěn)了腳跟,開到了3家店面。這一年大家的努力與付出是看得到的,特別是公司的領(lǐng)導(dǎo)基本無休無假的為發(fā)展而操勞忙碌。我們基層做市場的也不斷調(diào)整,努力學(xué)習(xí),為公司創(chuàng)造最大的價值。
20xx年是我們原素值得驕傲的一年,其實也是艱苦奮斗的一年。從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開業(yè)到國慶節(jié),再是環(huán)球店開業(yè),最后是元旦。忙碌而充實的一年大家從實踐中摸索適合原素迎合市場的營銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房,再增加團(tuán)裝,增加開業(yè)活動,增加材料系統(tǒng)選材,到免費(fèi)驗房做方案,再到夢享家系列產(chǎn)品隆重面試。從模仿到引領(lǐng),我們原素花了1年時間完成了完美蛻變。
再把視線回歸到我們部門,20xx年對西門市場二部來講,對我來講,都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。這一年的高低起伏,讓我學(xué)會了很多,成長了很多。部門人員從多到少,再由少到多;業(yè)績由好到低,再重新整裝待發(fā)。這個曲折的過程讓我學(xué)會了要依靠制度去管理部門(俗話說得好,無規(guī)矩不成方圓),情感動人為輔?,F(xiàn)在市場部的人員年齡分布都是偏年輕,很多都是19歲-22歲之間。這個年齡段的人自制力和堅持能力都還是很不穩(wěn)定的,需要靠外界力量去約束管理才行,為此我為部門制定了嚴(yán)格的規(guī)定。分別包括日常在辦公室的,活動在茶樓現(xiàn)場的,常規(guī)請假離職的,都有相關(guān)的規(guī)定。當(dāng)然,全靠強(qiáng)硬的制度還是不行的,適當(dāng)?shù)膶ο聦倥c以關(guān)心,談心還是必不可少的?;久總€月都會爭取和每個人單獨(dú)談一次,讓他們有一定在部門的優(yōu)越感。糾正,關(guān)心,鼓勵也是培養(yǎng)新人必不可少的。對每個新來的同事,我都會通過直接談心和從側(cè)面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài),幫助他在原素找到一個目標(biāo)和興趣,這樣才能真正長久努力做下去;為他找一個性格合適的老同事做師傅帶,有要求的去培訓(xùn),考核。當(dāng)然,這個過程是曲折的,有感情很好的同事因為不適合而勸退(如王懷民等)。有很優(yōu)秀的同事因為能力的發(fā)展,鼓勵他們走向了設(shè)計師的崗位(如劉丹鋒,黃定國,張中華)。最高興的是看得,秦冉能夠提升去帶領(lǐng)西門市場三部,并且做得那么好。作為公司的最前端,業(yè)績肯定才是首要任務(wù)。因此,在20xx年,我作為部門主管的重中之重就是要培訓(xùn)下屬盡可能約到更多客戶,再者是培訓(xùn)他們個人談單和逼單能力及技巧。爭取部門里個個都是上得了戰(zhàn)場的精兵強(qiáng)將,否則不適合的考慮勸退。把部門人員配置控制在8-12人之間,留下來的,都是干得了實事的。采用績效考核制,在培訓(xùn)通過后給他們下達(dá)一定的.任務(wù)指標(biāo),完成獎勵,沒完成就懲戒。例如:每月10萬的簽單,4個定金。明年給自己的任務(wù)是完成部門年度簽單600萬。
新的一年已經(jīng)開始了,新的挑戰(zhàn)也來了。努力做好自己份內(nèi)的工作,配合好個各部門之間的工作,爭取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價值!
2017年我記得流行一句話:時間都去哪兒啦。轉(zhuǎn)眼間,2017年已成為歷史,我在**智能工作已經(jīng)半年時光,本人深深地感到時光的可貴。初到**,銷售面臨以下困難:一是市場大環(huán)境不景氣;二是2017年一卡-通行業(yè)蓬勃發(fā)展,同行業(yè)競爭將更加白熱化;三是渠道開拓工作針對卡得來說,是開元之年,我們面臨銷售隊伍新,有經(jīng)驗人員少的問題。如何走出特色,開拓市場,一直是擺在公司面前的挑戰(zhàn)。但我們認(rèn)識到,這也是機(jī)遇。2017年,我們在主管經(jīng)理*總的領(lǐng)導(dǎo)下,努力進(jìn)取,開拓思路,把握住了市場有競爭力,性價比高的產(chǎn)品的渠道開拓工作,取得了一定的成績。
一、任務(wù)完成情況及工作重點(diǎn)
今年實際完成銷售量為446687.7元,其中6月份3630元,7月份165923元,8月份63502元,9月份16098元,10月份32754元,11月份122306元,12月份42474.7元。其中,項目為2個:****公司233960元,****公司122408.2元。基本完成既定目標(biāo)。本人2017銷售工作的重點(diǎn)總結(jié)一下:
中間商信息的建立。
任何銷售,沒有客戶資源,就不能稱其為銷售。初到公司,面臨**省市場中間商信息少,不好開展工作的局面。因此,與中間商建立渠道聯(lián)系工作,即基本信息的積累就成為迫在眉睫的任務(wù)。經(jīng)過半年的努力,我開發(fā)中間商信息317個,經(jīng)過篩選,有很多1,2,3級資質(zhì)的工程商。**市的,我走訪了15個,**市的,我走訪了2個。其他的,通過電話,短信,qq等方式保持溝通。
針對**市場的特點(diǎn)工作。
**市場的特點(diǎn):一是**市作為東北核心城市,面臨大眾化產(chǎn)品競爭激烈,利潤小的問題。我們應(yīng)對的策略是利用微耕總代理l系列門禁和公司自產(chǎn)的黑板門禁和獨(dú)立門禁機(jī),及整合的門禁讀頭的價格優(yōu)勢,薄利多銷,積少成多,該特點(diǎn)是售后服務(wù)量小,安裝便捷,擴(kuò)大影響,回款率高(100%)。二是針對**中高端市場,重點(diǎn)宣傳我們的中高端案例(我們的中高端案例好,這是公司的特色),力爭賣方案賣項目。具體操作中,首先,積極宣傳公司aici一卡-通方案,通過qq,電話,短信,拜訪等方式,積極與工程商,集成商進(jìn)行交流,推銷公司的自動識別理念,宣傳公司的各種案例,邀請來公司參觀,去對方公司培訓(xùn)等等;其次,針對**中高端市場,我們將微耕adct高端門禁系統(tǒng)產(chǎn)品拿起來,走出去。大力宣傳產(chǎn)品特點(diǎn),比對同類產(chǎn)品的性能優(yōu)劣,結(jié)合我們的總代理身份,通過電話交流,qq交流等方式,幫助中間商建立對微耕adct品牌的信心,逐步樹立我們公司adct品牌在**的牢固地位和影響力。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況時有發(fā)生。如****客戶的黑板門禁系統(tǒng),****的獨(dú)立電源缺件問題等,發(fā)生的質(zhì)量問題較多。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠:公司產(chǎn)品目前包裝不好,說明書,合格證不全等問題,給客戶造成較壞的印象。
3、 交貨不及時:庫存不多,造成貨期拖延,也有發(fā)貨員太忙,經(jīng)常在外等人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,經(jīng)常反饋xx-xx家承擔(dān)運(yùn)費(fèi),發(fā)貨時,到付的很少。
5、 技術(shù)支持問題:針對客戶的問題,客戶經(jīng)常找了好幾個人員也得不到正確的解答,體驗非常不好,影響二次銷售。這與“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題:因公司內(nèi)部價格體系不完整,老客戶、大客戶體會不到明顯的公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近半年的磨合,渠道部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;年輕的銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情較高,但學(xué)習(xí)熱情不高,自主性不強(qiáng)。
2、 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),給業(yè)務(wù)人員付貨發(fā)貨就行了。少了一份積極配合業(yè)務(wù)人員的本份,沒有“客戶就是上帝”的理念。其實,細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時告知客戶貨物的重量,短信告之客戶發(fā)貨單及到貨時間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
3、 銷售、生產(chǎn)、采購,發(fā)貨等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
4、 部門責(zé)任不清,本未倒置,大家都管,大家又都不管,甚至出現(xiàn)指令相左的問題,導(dǎo)致銷售部人員無所適從。
以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法及其建議
我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在東北一卡-通行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司應(yīng)該注重制度化管理,兼顧人性化管理。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。
過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司訂的財務(wù)報表,成本核算等,總經(jīng)理一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵。完整的過程控制分以下四個方面:
1)工作報告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向主管負(fù)責(zé)人匯報工作,報告進(jìn)展?fàn)顩r,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo) 。
2)例會 定期各部門間縱向例會可以了解各部門工作情況,可以共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策,并相互溝通。公司的例會太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解領(lǐng)導(dǎo)們對工作的計劃,對自己工作的看法,而領(lǐng)導(dǎo)們也不了解員工的想法,不了解員工的需要 。
3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計劃,要否調(diào)整,并布置下一段時期的工作任務(wù) 。
4)公平激勵 建立一只和諧的團(tuán)隊,調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個人看法,公司一直說銷售部是一個重要的部門,并希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)的合理的調(diào)整,要兼顧大家的積極性,不能只兼顧年輕銷售人員的工作積極性,也得兼顧老銷售人員的感受。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
下一年度年銷售工作計劃設(shè)想
銷售目標(biāo):
初步設(shè)想2017年的銷售任務(wù)為200萬,其中項目130萬左右,渠道批發(fā)70萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實際,綜合各方面條件和意見制定,并在銷售人員中大張旗鼓的提出。 銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。
情感交流,達(dá)到推銷公司理念,公司技術(shù),公司產(chǎn)品,甚至公司方案的目的。
2、 售后部安排專人負(fù)責(zé)大工程商和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷售情況,特別對待,多開綠燈。最好有專門渠道售后技術(shù)人員,并建立三級響應(yīng)服務(wù)機(jī)制,讓客戶覺得卡得很重視他們,而且服務(wù)也很好。同時,定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深其了解,增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑,嘗試分銷新思路,走向行業(yè)市場。一卡-通行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,通用一卡-通價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,但我司的在自動識別領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢還是比較明顯的。這樣,公司就可以選擇行業(yè)前景好,資金充裕的單位(如電力,金融,軍工,電信業(yè),石油,房地產(chǎn)等),從設(shè)計上將我司的有競爭力的中高端產(chǎn)品及系統(tǒng)引進(jìn)去,走向行業(yè)市場。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員的事情,與發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)。
2017年1月10日
瞬息間,對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里,似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,就在我以為大路朝前,日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月,我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,這對于我來說是一件值得高興的事情,于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我,有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個月,對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的,然而我這四個月的工作,并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后,我在這里既對自己前段時間工作批評,也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。
一、2017年總結(jié)
(一)工作總結(jié)
對簡單,在掌握了協(xié)議的簽訂后,我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日,共簽訂協(xié)議42份,41戶,拆除房屋22戶,總拆除面積達(dá)2237.06平方米,我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是,我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議,這將是在未來的一年中,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問題。
(二)工作中的不足
我在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,不夠細(xì)致,工作中不夠踏實,失誤較多。雖然努力做了一些工作,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時,我對新的工作崗位還不夠熟練等等,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,要勇于承擔(dān),不依賴他人,不退縮、不逃避,勇敢地邁出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
二、2011年計劃
2017年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個人的不懈努力,2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強(qiáng)責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點(diǎn)上,落到實處,減少工作失誤。時刻堅持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),懂得團(tuán)隊的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等,面對這些問題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色。
(三)勤動手,堅守工作職責(zé)。
工作無大小,只是分工不同,貢獻(xiàn)無多少,要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人,社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏,因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而,我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),待人真誠。工作中,我要勤于動手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要用心做到更好。同時,這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
(四)勤思考,理論聯(lián)系實際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會做個有心人,通過自身細(xì)心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識,提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤動筆,提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫勤練,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時多下功夫,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,或者我自己如何探測生活,重要的是我必須要用一種真實的方式,度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,一直在昭示著某種必須走過。很多時候,我們無法去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘,謹(jǐn)以自勉。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇十一
一、整合資源,積極配合園區(qū)完成本年度的撥款工作,為公司贏得60萬元的款項支出。南京分公司成立于2017年3月,與園區(qū)達(dá)成相應(yīng)的扶持政策,每月、每季度按時出席主要會議、將相應(yīng)思想轉(zhuǎn)達(dá)給公司領(lǐng)導(dǎo)配合園區(qū)撥款工作。
二、每月督促銷售部門同事完成報銷單,并將報銷單與發(fā)票粘貼完畢送至總部審核通過,后附發(fā)票整理之會計審核。
個方面:一是由于行政部工作常常事無巨細(xì),每項工作我主觀上都能完成,但由于能力有限,不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入,對存在的問題掌握真實情況不夠全面,從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。
2017年度計劃
2017年,又是公司蓬勃發(fā)展的一年,在新的一年里,我將繼續(xù)圍繞公司中心工作,克服缺點(diǎn),改進(jìn)方法,盡善盡美完成今年所需要的目標(biāo)。
1、努力向萍姐學(xué)習(xí),提高對招聘、篩選簡歷的能力,積極為公司招聘人才,完成日常行政招聘與配置,為解決公司發(fā)展的人力需求。
2、繼續(xù)跟進(jìn)園區(qū)撥款,下達(dá)園區(qū)指令,完成制定的發(fā)票對賬工作
3、積極配合各部門工作;將指定工作妥善完成。
4、配合會計和總部財務(wù)工作,做好每月的發(fā)票整理工作。
2017年,是微吼全公司展翅騰飛的一年,作為微吼大家庭的每一份子,我都將盡自己最大的努力,認(rèn)真完成每項工作,努力朝最好方向發(fā)展。
南京分公司
王甜甜
2017年3月
2017年度個人工作總結(jié)及新年計劃。從一個對電氣控制很不熟悉的外人逐漸向某種水平靠近,這不得不說是一個進(jìn)步,更不得不說是個超越,當(dāng)然這完全要?dú)w功于公司上下領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持與協(xié)助,在此深表感謝。
回顧剛過去的一年,用時間飛逝來形容難免顯得有點(diǎn)傷感,似乎也先得很狼狽,但是這其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴唯有自己親身經(jīng)歷過才感覺得出生活的韻味,也只有這樣才能方顯自己對工作的熱情。
2017年2月
2017年新年伊始。在開始的歲月里,在很多人還享受在新春佳節(jié)的熱鬧氛圍中時,我們就開始新千年的征程。公司將我安排在湖南博大電氣有限公司實習(xí)一個月。帶著夢想和執(zhí)著我在湖南博大電氣有限公司很快安下心來,很快進(jìn)入預(yù)期狀態(tài),在那里我不僅可以像在公司一樣做我自己想做的簡單設(shè)計嘗試,而且還可以零距離接觸我先前一直沒有接觸到的并且今后經(jīng)常要面對的實物元?dú)饧梢哉f,雖然只有簡短的一個月,卻給我留下了極為深刻的感觸。如果說工作馬上要真正開始,而這個月的用心和付出讓我充滿自信。
2017年3月
實習(xí)回來的我,接到的第一個任務(wù)就是忙于公司在5月份參加在上海舉行的國際電機(jī)技術(shù)展覽會的電氣控制輔助設(shè)計??梢哉f這是我從事電氣控制輔助設(shè)計相關(guān)方面工作的真正開始。在領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,設(shè)計任務(wù)如期完成,并達(dá)到了預(yù)期目的。這讓我信心倍增。
2017年3月~2017年5月
中央試驗室項目系統(tǒng)設(shè)計工作。由于當(dāng)時我們工程部門人員組成相當(dāng)特殊,尤其是我,因為剛畢業(yè),嚴(yán)重缺乏相關(guān)設(shè)計方面的工作經(jīng)驗,致始工程設(shè)計工作從一開始就出現(xiàn)了很多另人難以想象的難題,曾經(jīng)一度導(dǎo)致工程實際工作不能如期進(jìn)行,更談不上達(dá)到預(yù)期的目的,給公司上下都帶來了很大負(fù)面影響。值得慶幸的是,好在領(lǐng)導(dǎo)有方,給了我莫大的鼓勵和支持,我也盡我最大的努力盡快進(jìn)入自己的角色,在夏季來臨之前,工程設(shè)計任務(wù)終于有了很大進(jìn)步和突破。所有的電氣控制柜和試驗臺都按預(yù)期目標(biāo)完成組裝和生產(chǎn)并發(fā)往客戶。雖然這其中有許多個不眠之夜(可以說不分白天和黑夜),也放棄了好幾個美好的`周末(實際上當(dāng)時沒有周末之言),連五一勞動節(jié)也加班加點(diǎn),我謝絕了幾位好朋友的好意之邀請,但是換來的是項目設(shè)計工作終于畫上的一個圓滿句號。似乎先前所有的疲憊和不快瞬間煙消云散,突然間讓人也有種莫名的輕松和感動。在這個項目最為關(guān)鍵也最為艱難的時刻我們都挺過來了,心有千千結(jié)也有萬萬語,都化作一股豪情和喜悅伴隨著自己,這其中的滋味不是隨便誰能感受得到的,也不是誰能夠隨便體會得到,給人太多太多的不僅僅是回味,更是享受,而我是其中幸運(yùn)的一名,工作總結(jié)《2017年度個人工作總結(jié)及新年計劃》()。
《年終總結(jié) 新年計劃》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示,剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
2017年6月~2017年8月
中央試驗室項目系統(tǒng)總體安裝和系統(tǒng)初步調(diào)試工作。也許這個時候很多人是最不情愿工作的,天氣悶熱異常,溫度超高難以忍受,連喝水都成了問題。我多羨慕我那熟悉的辦公桌,可以坐在辦公桌上做自己想做的事。但是為了滿足客戶要求,保證工作進(jìn)度,我們還是以一種飽滿的情緒投入到現(xiàn)場工作當(dāng)中,要知道項目設(shè)計完成可以說還只是開始,真正的工作還在后面。系統(tǒng)安裝隨著時間的一天天推移也逐漸步入完善階段,也許是習(xí)慣了,再熱的天好象在我們眼里已經(jīng)變得不那么熱了,相反我更加擔(dān)心的是安裝過程可能出現(xiàn)的我們沒有發(fā)覺的問題,這是相當(dāng)危險的。當(dāng)時由于工作疏忽,導(dǎo)致高壓進(jìn)線側(cè)跳閘,這給客戶帶來一定的經(jīng)濟(jì)損失。有了這次教訓(xùn),后面的工作我更加仔細(xì)小心,經(jīng)過仔仔細(xì)細(xì)的觀察,經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的核對,后面的工作進(jìn)行的還算順利。在我自己心目中,這幾個月是我成長最快的幾個月,在某種程度上來說算是一種獨(dú)立工作的體現(xiàn),只可惜水平還很差。幸好我有一個好領(lǐng)導(dǎo),他既給我工作上的肯定,必要時也給我由衷的批評和建設(shè)性的意見。有領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭指導(dǎo)工作,我感覺工作順利了許多,明顯我比先前要大膽了很多,這真的要感謝我的直接領(lǐng)導(dǎo)的大力栽培。
2017年9月~2017年12月
這幾個月的時間在某種程度上來說算是真正的獨(dú)立了。主要是協(xié)助集成部做系統(tǒng)調(diào)試試驗。明顯達(dá)到預(yù)期的效果,自己在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和栽培下,也有了一定的進(jìn)步。
回顧剛過去的一年,我參與的項目主要有:
1、公司參加的上海國際電機(jī)技術(shù)展覽會的電氣控制部分的輔助設(shè)計
2、anyway試驗臺水泵控制系統(tǒng)上海
3、中央試驗室地鐵、地軌交流牽引電氣傳動試驗系統(tǒng)
4、604開關(guān)分?jǐn)嘣囼灴刂葡到y(tǒng)
吃一嵌長一智,之前所有的所有,一切的一切早已如過眼云煙。在經(jīng)歷種種困難之后,終于看到希望的曙光?;叵胫暗囊磺校腋锌f千。似乎喜怒哀樂應(yīng)有盡有,酸甜苦辣味味具全,歡樂與痛苦同在,傷心與開心并存,傷感與開懷攜手,黯然和豁達(dá)并肩。先是不分晝夜和周末的加班,我忘記了疲憊;然后是炎熱的夏季,我也記不清那太陽有多么的火熱;再是冬季的嚴(yán)寒,兩件秋季的衣服傲然面對,我不知道我自己是怎么挺過來的,但是我心里卻只有一個目標(biāo),再堅持有一會,一切都會好的。值得慶幸的是,我堅持下來了,我承認(rèn)中途有那種消極的想法,甚至打算放棄,但是每當(dāng)我想起我們工程部領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭做我們下屬做的事時,我很快醒悟了,我不可以放棄,也不能放棄。我一直為自己有這樣一位好領(lǐng)導(dǎo)而自豪,也一直為自己一開始就能從事這樣的工作而高興,我是幸運(yùn)的。只可惜自己還是讓領(lǐng)導(dǎo)傷透了神,費(fèi)盡了心,這也是我最痛苦也最納悶的事。
告別2017,迎來滿是激情的2017年,在這個辭舊迎新的時刻,心情除了激動還是激動,雖然心中還有太多太多的不舍,也有太多太多的感動,但是時間不允許我只停留在我曾經(jīng)駐足過的地方,雖然那里有太多的美好讓人無法忘記,時間也不留人,我只有打好背包收拾好行李清理一下自己的思緒繼續(xù)我的征程和旅途。新年新氣象,新年新起點(diǎn),2017年的最后一晚,我倒數(shù)著時間傾聽2017新年的腳步聲,許下屬于我自己和我們大家共同的美好愿望,心情無比澎湃。
新年伊始,在這個美好時候,我與千年又一次相約,許下自己在這新的一年甚至一生的諾言,做出自己新年的工作安排和相應(yīng)的具體計劃和目標(biāo)。
1、繼續(xù)自學(xué)s7200 plc編程。對每一條指令至少做到熟練應(yīng)用,尤其是在傳送指令、轉(zhuǎn)換指令、pid控制、算法、功能流程圖等關(guān)鍵編程位置能夠做到得心應(yīng)手,爭取能夠?qū)崿F(xiàn)簡單的系統(tǒng)控制(只在程序上)。
2、繼續(xù)對電氣工程控制設(shè)計相關(guān)方面的學(xué)習(xí)。并竟這還是我的弱項,也是我真正要挑戰(zhàn)的,因為這是我的主要工作方向,也是我的目標(biāo),我先不求什么工程師的級別,也先不求工程師對應(yīng)的待遇。好好學(xué)習(xí)先前做過的控制系統(tǒng),學(xué)習(xí)里面控制的原理以及實現(xiàn)控制的方式方法,希望有所獲。
3、收集相關(guān)方面的資料,尤其是一些經(jīng)常要用的電氣元?dú)饧M(jìn)行系統(tǒng)的分類和歸納。
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4、培養(yǎng)能夠獨(dú)立工作的工作習(xí)慣,至少在施工現(xiàn)場能夠獨(dú)立工作,在工程項目設(shè)計上繼續(xù)尋找自己的設(shè)計思想和風(fēng)格,在領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下,繼續(xù)做相關(guān)的輔助設(shè)計,爭取有所提高。
5、放開手腳大膽嘗試,努力學(xué)習(xí),爭取盡早獨(dú)立工作。
也許在別人眼里我永遠(yuǎn)是個學(xué)生,對此我并不否認(rèn),因為我知道作為一名工作者,我缺少的是工作經(jīng)驗,但是我相信,我通過自己的努力,一定會達(dá)到一定水準(zhǔn),我沒什么付出的,唯以青春的付出為代價,雖然我不是很"年輕"。
回首過去,有太多的感慨一時難以說清楚;回首過去,我們付出了很多,收獲可能不是很多,在很多時候甚至事倍功半;但是我一直在堅持。一路走來,我哭過,也黯然流過淚,也獨(dú)自傷感過,但是我更笑過,我無怨無悔。展望未來,我只奉行一條:堅持堅持再堅持,重復(fù)重復(fù)再重復(fù),不一定要記住自己的成功,但是一定要記住自己的失敗!
瞬息間,對于我來說不平凡的2017年即將過去。在過去的一年里,似乎值得自己去回顧的事情并不是很多,生活和工作依舊是沿途沒有什么風(fēng)景,就在我以為大路朝前,日子就這樣平靜下去的時候。2017年9月,我經(jīng)過應(yīng)聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司,同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司,這對于我來說是一件值得高興的事情,于是大學(xué)畢業(yè)一年多后的我,有了第一份自己心儀的工作。
加入 的這四個月,對于我來說是一種成長與進(jìn)步的歷程。從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設(shè)中的拆遷工作;第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂;第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解;第一次參與講解里的專業(yè)知識運(yùn)用。這些之于我首先都是要用心去學(xué)習(xí),然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個細(xì)節(jié)里的,然而我這四個月的工作,并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后,我在這里既對自己前段時間工作批評,也做一些總結(jié),如何做好自己的本職工作,亡羊補(bǔ)牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn),和大家一起服務(wù)于公司。
一、2017年總結(jié)
(一)工作總結(jié)
對簡單,在掌握了協(xié)議的簽訂后,我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止2017年12月20日,共簽訂協(xié)議42份,41戶,拆除房屋22戶,總拆除面積達(dá)2237.06平方米,我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是,我一直沒有自信獨(dú)立簽訂協(xié)議,這將是在未來的一年中,我要面臨和改變的首要,也是最重要的問題。
(二)工作中的不足
我在工作中主動性不足,與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少,遇事考慮不夠全面,不夠細(xì)致,工作中不夠踏實,失誤較多。雖然努力做了一些工作,但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進(jìn)一步提高。同時,我對新的工作崗位還不夠熟練等等,這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決,使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情,要勇于承擔(dān),不依賴他人,不退縮、不逃避,勇敢地邁出此一步,今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
二、2011年計劃
2017年已過,未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,總覺得所要做的努力,看似容易,做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策,有各位同事的協(xié)助,加上我個人的不懈努力,2011年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強(qiáng)責(zé)任感,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通,提高工作效率。
要積極主動地把工作做到點(diǎn)上,落到實處,減少工作失誤。時刻堅持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,做為一個新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn),懂得團(tuán)隊的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)能力。
涉及到工作相關(guān)知識的學(xué)習(xí),路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識畢竟十分有限,工作中我遇到了許多接觸少,甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等,面對這些問題,我首先要自己先多了解,做到心中有數(shù),使自己很快能進(jìn)入工作角色。
(三)勤動手,堅守工作職責(zé)。
工作無大小,只是分工不同,貢獻(xiàn)無多少,要看用心沒有。作為一名剛走出大學(xué)校門不久的新人,社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏,因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而,我個人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我,最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),待人真誠。工作中,我要勤于動手做好本職工作,戒驕戒躁,不做也言語的巨人,行動的矮子。不論是辦公室的日常事務(wù),還是協(xié)議的簽訂,我都要用心做到更好。同時,這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機(jī)磨練自己,憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
(四)勤思考,理論聯(lián)系實際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下,我逐漸熟悉了工作情況,要學(xué)會做個有心人,通過自身細(xì)心觀察和留意,反思和總結(jié),在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn),加以學(xué)習(xí)和自我提高,多讀多看,學(xué)習(xí)政策法規(guī),拆遷條例等方面的知識,提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤動筆,提升專業(yè)獨(dú)立性。
勤寫勤練,為了熟練協(xié)議的簽訂工作,要在平時多下功夫,訓(xùn)練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹,相信自己,游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性,學(xué)會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總,并最終完成自己我的提升和成長。 希望和機(jī)會是留給能夠面對傷害,并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念,大概永遠(yuǎn)都沒法邂逅接下來的風(fēng)景。無論別人怎么看待我,或者我自己如何探測生活,重要的是我必須要用一種真實的方式,度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間,要知道自己將會如何生活!現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊,在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進(jìn)我的生活,一直在昭示著某種必須走過。很多時候,我們無法去想是否能夠成功,既然選擇了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程就好。所以初心莫忘,謹(jǐn)以自勉。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇十二
回首__-__年,是播種期望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,在公司各部門的通力配合下,在我們__x全體同仁的共同發(fā)奮下,取得了可觀的成績。
作為一名店長我深感到職責(zé)的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察,用心去與顧客交流,你就能夠做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn):
2、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的用心性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,并發(fā)揮其特長,做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個團(tuán)結(jié)的群眾。
3、透過各種渠道了解同業(yè)信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,使員工從被動的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每一天的清潔工作,為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,用心主動的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的禮貌用語,使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的'工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以用心的態(tài)度去解決。
此刻,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫忙我們實現(xiàn)各項營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
應(yīng)對明年的工作,我深感職責(zé)重大。要隨時持續(xù)清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫:
1、加強(qiáng)日常管理,個性是抓好基礎(chǔ)工作的管理;。
2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì);。
3、樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工的工作熱情,逐步成為一個秀的團(tuán)隊。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇十三
光陰似箭日月如梭,轉(zhuǎn)眼間馬上在公司工作了已經(jīng)有三個年頭了。雖然我還是一個公司最普通的員工,但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲,在接下來的一年中,我會做的更加的出色!新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這里工作已過2個年頭了,在此,我訂立了20xx年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
1、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。不怕吃苦,主動找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,積極適應(yīng)各種環(huán)境,在繁重的工作中磨練意志,增長才干。
2、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí),勇于實踐,博覽群書,在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;同時,講究學(xué)習(xí)方法,端正學(xué)習(xí)態(tài)度,提高學(xué)習(xí)效率,努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好,樹立本部門良好形象。
3、當(dāng)好助手。完成自已本職工作的同時能夠主動幫部門經(jīng)理或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助,共同維持和諧的工作環(huán)境。
4、熟悉公司新的業(yè)務(wù)開展工作。公司目前正在推廣地面數(shù)字業(yè)務(wù),otn,城域波分等一系列的技術(shù)方面業(yè)務(wù)。作為技術(shù)部門的一名員工要對這些業(yè)務(wù)很好的了解和運(yùn)用。
以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一項工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力,加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,我在新的一年工作就會更加的出色。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇十四
轉(zhuǎn)眼之間,一年已經(jīng)過去了?;仡欉@一段時間的工作,我在各個同事和領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合下,帶領(lǐng)團(tuán)隊拼搏向上,積極的展開銷售工作,因此去年的業(yè)績有大幅度的增長。
我是去年十月份,剛剛當(dāng)上美容院店長的。如今20__年已過,在過去的三個月里,我就目前的店長工作做以下的工作報告:
1、建立詳細(xì)的顧客檔案,讓每一位店員知道顧客的消費(fèi)記錄。
2、培訓(xùn)美容師的專業(yè)技術(shù),尤其是銷售技巧,讓剛剛上崗的員工,提高美容綜合素質(zhì)。
3、加強(qiáng)與老顧客的溝通,了解顧客的需求,增加于顧客的粘度。
4、在客源拓展方面,堅持以老帶新,讓老朋友介紹新朋友入店。
5、印一些美容院的宣傳單子,在空閑的時候,店員去周邊發(fā)傳單,帶顧客進(jìn)店。
6、建立逐級的管理制度,明確每一個崗位的職責(zé)和分工,盡量的讓美容院事事都有人管。
7、建立獎罰制度,表揚(yáng)優(yōu)秀的店員,對于工作懈怠、經(jīng)常出現(xiàn)的店員,進(jìn)行一定的懲罰。
8、加強(qiáng)服務(wù)的意識,提高每一位店員服務(wù)的水平,希望真的能夠做到全心全意的為顧客著想,減少投訴的情況。
9、明確全店的銷售目標(biāo),將銷售的任務(wù)細(xì)化以及量化,落實到每一個店員身上。
10、降低美容院的成本,包括日常的物資損耗等,減少美容院的開支。
春節(jié)將近,現(xiàn)在已經(jīng)是寒冷的冬季了,對于一家美容院來說,項目如果能夠與時俱進(jìn),滿足顧客的需要,那么它就是優(yōu)秀的。這個咱們店要主推經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生項目,我已經(jīng)聯(lián)系好了美容廠家,最近店里也會引進(jìn)幾臺新的養(yǎng)生儀器。
下面是我接下來的工作方法,主要是要務(wù)實,不要好高騖遠(yuǎn),先從小事做起,踏踏實實的.打好基礎(chǔ)。另外要多交流,無論是我和各位同事之間,還是你們與同事之間,都應(yīng)該多交流,多互相學(xué)習(xí)。另外工作如果出現(xiàn)問題,應(yīng)該及時的糾正,分析利弊才能揚(yáng)長避短。
時光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺的度過了20__年前半年,但是,我依然清晰的記得,當(dāng)初剛上任的時候,經(jīng)歷了多么艱辛的過程,壓力空前的大,克服很過問題,需要付出比以前更過的勞動和發(fā)奮,公司安排我接任圍場寬廣__-x專柜店長一職,而應(yīng)對激烈挑戰(zhàn),。我有些彷徨,自己是否有潛質(zhì)挑起這副重?fù)?dān),看到專柜品牌齊全,知名度響亮,人員團(tuán)結(jié),心想既來之則安知,放下包袱,一心投入工作中,盡自己所能,完成公司所交給的任務(wù),就這樣拼搏完成一個月,又之后挑戰(zhàn)新的一個月,半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,使我們個性開心也很欣慰,讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標(biāo)。
一、業(yè)績。
1-6月份總體任務(wù)__-__-x,實際完成__-__-x。x,完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的發(fā)奮工作,成績突出的有兩個月,2月份和4月份。完成任務(wù)的同時超額24%,其他幾個月均在40000-56000左右,5月份柜組導(dǎo)購離職一人,但并沒有因此影響銷售,雖然沒有完成任務(wù),但我們還是堅持了下來,1-6月份,二線品牌完成了銷售任務(wù)的96%,因5月份__-x撤柜,對銷售有一部分的影響,回頭客來找留下了一部分顧客群,但有一部分還是丟失了。
二、促銷活動。
5月份__-x舉行大型促銷活動,12連續(xù)8天,總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多,任務(wù)完成的不是很理想,從中我吸取了很多的教訓(xùn),1派單不用心,有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動,2賣場播音不頻繁,3贈品供應(yīng)不及時,4因一人在職盯崗有些力不從心,流失一部分顧客,5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,以上因素屬人為影響的,在以后的工作中會加以改正。
三、結(jié)賬。
5月份公司有了新的結(jié)賬流程,關(guān)聯(lián)到保底與超保底的問題,因從未接觸過這類賬目,因此到此刻還不是很懂,但我知道,發(fā)奮完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財務(wù)損失,對于不懂的問題,我會發(fā)奮學(xué)習(xí),學(xué)會為止。
對于半年的工作,我知道要做好化妝品導(dǎo)購,要做到一下幾點(diǎn)。1始終持續(xù)良好的工作心態(tài),比如工作中會碰到顧客流失,或一連幾個顧客說產(chǎn)品都沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不夠好,光想著是這天運(yùn)氣不好,這樣注意力會不集中,在看到顧客也會沒有用心性,信心不足,更會影響以后的銷售。2察顏觀色,因人而異,對于不一樣的顧客使用不一樣的銷售技巧,比如學(xué)生,我發(fā)現(xiàn)這類顧客比較喜愛潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品,當(dāng)說二線品牌是比較吃力,因此更需要耐心,可先簡單說一下產(chǎn)品,然后對他講學(xué)生為什么會臉上起痘,黑頭,平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問題等等,講這些他會覺得我們比較專業(yè),能夠增強(qiáng)他對我們的信任度,最后再針對于他的問題推薦產(chǎn)品,如此成功率會比較高。3當(dāng)你應(yīng)對顧客時切忌,不好一味的說產(chǎn)品,此刻的品牌種類多,促銷員更多,促銷的語言大同小異,因此說產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,使我們不能很快被顧客信任,事實上顧客只有信任你才會聽你的話,從而理解你的產(chǎn)品,我們能夠問問他平時怎樣護(hù)理來拉近關(guān)聯(lián),再針對性說產(chǎn)品。
日常工作中,我們會遇到很多問題,對于聯(lián)營專柜來說,可能問題會更多,6月份因超市過分的管理,我想過離職,每一天上班壓力很大,無論自己怎樣發(fā)奮還是得不到認(rèn)可,但劉姐的一番話給了我信心,她告訴我有問題不能逃避,能自己解決的自己解決,不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,我不能解決的公司會出面幫你們解決,給了我很大的鼓勵,我知道我不是一個人,我們是一家人,他們會幫忙我,使我更有信心發(fā)奮走下去,我記得有一條消息,對我激勵很大,我與大家分享一下,職場必備,1勤快不懶惰2找問題不找借口3用心向上的心態(tài)4遇事不退縮。
以上是我對20__年上半年的工作總結(jié)!
新的半年對我們來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、期望與壓力開始的半年,也是我十分重要的半年。家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要發(fā)奮工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了下半年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
1、作為化妝品的美導(dǎo),務(wù)必以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,正因它直接關(guān)聯(lián)到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量?;瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識、綜合潛質(zhì)、都是我要掌握的資料。
3、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的潛質(zhì)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以前在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,讓我成長著,學(xué)習(xí)著,20__下半年即將來臨,我期望在以后的工作中,快樂著工作。在工作中找到快樂,同時,學(xué)到更多的東西,全身心的投入工作,迎接下半年的挑戰(zhàn),做出更好的成績!!!
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇十五
時間飛快,不停的腳步還在尋找奮斗的港灣,至高的信念還在尋找市場的開端,20__年悄悄溜走,沒留下驚人的成績,沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果,時間雖去,帶走了工作的疲憊,帶走了工作的滄桑,帶去了工作的壓力,留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!
20__年,業(yè)績非常一般的我,只能面對現(xiàn)實,只能按照一般的工作方式,沒有突破新的方法,只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式,不能下到真正的終端去,找不到真正需要的市場,找不到真正的客戶,導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上,業(yè)績少的可憐,不堪入目,無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變?nèi)f化,自己有時措手不及,有時束手無策,有時郁悶心煩,看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變,發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。×月份,×個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊,×醫(yī)藥公司串貨有×千多,×醫(yī)藥公司和__醫(yī)藥公司銷售不多,主要是沒有好好跟進(jìn)終端,主要心思放到__一片天,×月后期領(lǐng)導(dǎo)交接,帶來工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!
在這里的操作模式是自己下去,沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去,雖然可借著他們的優(yōu)勢,但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟,難訂貨,跟車下去費(fèi)用高,效率低,成果小,收獲少!×一片天主要是藥房,而對我的藥,藥房難消,藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信,不容置疑的效果,對于處方藥來說藥房不是生命,衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力,才是我銷售的最大市場?!玲t(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站,衛(wèi)生院和診所這一塊,×的發(fā)展模式正是我們發(fā)展的有力對象,符合我們的發(fā)展,在×我的沖劑買的.很好(__等),每個月能銷售五六百盒,客戶要貨量也大?!潦袌龈偁幖ち?,對于這塊市場難以置信,__和__醫(yī)藥公司同類品種多,醫(yī)藥公司多,客戶的忠誠度低,開票員和業(yè)務(wù)員做了工作,銷售成長速度依然不快,主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。
×月份,新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法,效果很大,收獲很多,市場起效快,發(fā)生翻天覆地的變化,從一萬多市場做到三萬多,翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶,一個鎮(zhèn)就可以×千的銷量,在__作試點(diǎn)的效果大,×一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司,這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領(lǐng)導(dǎo)敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力,贏取新的戰(zhàn)果!
現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療,一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站,是我們最新最好最大的客戶群體,抓住重點(diǎn)不放,抓住新市場不放,促進(jìn)銷售量增長。發(fā)現(xiàn)新的市場的同時還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法,拉單技術(shù),經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來,方法靈活起來,每天銷量大增,有時自己也不可想象的銷量,出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。
×月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議,讓我大失所望,痛徹心扉。和仁和一起開,雖然品種不多但是都是廣告品種,訂貨量高,開會的客戶大部分都是藥店,會前沒有拜訪客戶,沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!
20__年依然是輕輕走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奮斗,在拼搏。20__年是我艱辛的歲月,我要把×的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透,好好把×市場做強(qiáng)做大,自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā),不放過一線的機(jī)會和市場,有了目標(biāo)才會發(fā)展,有了動力才會進(jìn)步!
永遠(yuǎn)不能忘記×的一致口號:今天我是帶著美好的憧憬“為開發(fā)×走進(jìn)來”,明天我要帶著成功的喜悅;“為創(chuàng)造業(yè)績走出去!”努力,努力,再努力!!!×的兄弟姐妹,你我的努力是我們共同的快樂,在領(lǐng)導(dǎo)精心指點(diǎn)下,打開屬于我們的粵西,做強(qiáng)我們粵西的市場,為你我的理想奮斗吧!!!
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇十六
藥店經(jīng)營面積117多平方米,經(jīng)營范圍涵蓋中成藥。中藥飲片,化學(xué)藥制劑,生化藥品,生物制劑。店面寬敞明亮,柜臺結(jié)構(gòu)擺放合理。商品陳列井然有序,分類擺放。配備有空調(diào)一臺。冷藏冰柜一個。西藥經(jīng)營品種1200余種,中藥飲片品種1500余種。持有藥品監(jiān)管部門,工商行政管理部門年檢合格所頒發(fā)的《藥品經(jīng)營許可證》,《營業(yè)執(zhí)照》,《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書》。
藥店擁有職工12名,其中藥師2人。職工全部經(jīng)過藥監(jiān)局組織的藥品企業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn),并取得合格證書。
在經(jīng)營過程中為參保人員提供基本醫(yī)療保險處方藥品外配服務(wù),和部分非處方藥品購藥服務(wù);并積極對外配處方進(jìn)行審核。
一年來,我們組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)保文件,在醫(yī)保中心的領(lǐng)導(dǎo)下,積極執(zhí)行醫(yī)保政策,服從醫(yī)保中心的工作指導(dǎo),從未發(fā)生誤發(fā)藥品事件,非藥品刷卡的投訴。很好的履行了為參保職工服務(wù)的職責(zé)。從未發(fā)生假冒偽劣藥品事故,價格欺詐事件。
對于今年的工作,我們?nèi)w職工有信心在醫(yī)保中心的領(lǐng)導(dǎo)下,有能力圓滿完成為參保人員服務(wù)的工作。我們一定再接再厲,服從醫(yī)保中心的指導(dǎo),努力完成各項工作任務(wù),不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)的希望,更好的履行為參保人員服務(wù)的職責(zé)。
藥店年終總結(jié)和新年計劃篇十七
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到20xx年年終了?;仡欉@期間的工作情況,還是收獲頗豐,現(xiàn)將本人一年以來的工作及學(xué)習(xí)情況匯報如下:
一、主要工作情況。
作為單位出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),在不斷改善工作方式方法的同時,順利完成如下工作:
1、現(xiàn)金業(yè)務(wù)本人嚴(yán)格按照財務(wù)人員的相關(guān)制度和條例,實現(xiàn)現(xiàn)金管理,現(xiàn)金收付,憑證的審核以及現(xiàn)金。
日記。
帳登記等業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎細(xì)致不出差錯,能夠確保做到現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無誤,認(rèn)真復(fù)核會計主管審核的原始憑證數(shù)量,金額計算與金額是否一致,逐筆登記現(xiàn)金日記帳,保證了現(xiàn)金工作的準(zhǔn)確性,及時性。
2、銀行業(yè)務(wù)日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密,根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進(jìn)賬,提取現(xiàn)金備用,井然有序地完成了職工日常報銷。
在平日與銀行接觸的工作中,我認(rèn)真復(fù)核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺頭,帳號,用途是否一致,認(rèn)真填寫銀行結(jié)算憑證,保證金額填寫準(zhǔn)確,及時掌握銀行存款余額情況,逐筆序時認(rèn)真登記銀行存款日記帳。
3、本職工作對于本職工作,嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,定期向財務(wù)主管核對現(xiàn)金與帳目,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符,做到及時匯報,及時處理。及時回收整理各項回單、收據(jù)。
根據(jù)財務(wù)主管提供的依據(jù),及時發(fā)放員工報銷和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。在工作中堅持財務(wù)手續(xù),嚴(yán)格審核算,對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。當(dāng)然還有最重要的一方面就是保管現(xiàn)金、票據(jù)、各種印鑒,既要有內(nèi)部的保管分工,各負(fù)其責(zé),并相互牽制的意識;也要有對外的保安措施,維護(hù)個人安全和公司的利益不受到損失的意識。
4、厲行節(jié)約,保證采購科學(xué)合理由于領(lǐng)導(dǎo)的信任,本人還擔(dān)任辦公室后勤物品采購工作。本著厲行節(jié)約,保證工作需要的原則,我始終堅持做到多請示、多匯報、不該購的不購,不該報的不報,充分利用辦公室現(xiàn)有資源,科學(xué)調(diào)度,合理調(diào)配,能用則用,能修則修,以最小的支出,取得的效果。
5、廉潔自律,力樹財會工作形象財務(wù)工作是重點(diǎn)崗位工作,要求工作人員務(wù)必做到廉潔奉公、遵章守紀(jì),忠于職守。我始終堅持認(rèn)真學(xué)習(xí)財務(wù)相關(guān)法規(guī),堅持以自律為本,在實際工作中嚴(yán)格遵守法紀(jì),時刻以反面教材警示自己,不斷強(qiáng)化廉潔自律意識,努力做到“自重、自省、自警、自勵”,樹立了財務(wù)工作者的良好形象,始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項工作中。
二、存在不足。
1、存在不足。
2、明年。
工作計劃。
20xx年已經(jīng)到來,為迎接新一年的挑戰(zhàn),我給自己做了以下計劃:
1)提高自身業(yè)務(wù)能力。在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,勤奮學(xué)習(xí),扎實工作,繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀理論。同時認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識,虛心向身邊的同事學(xué)習(xí),不斷充實和豐富自己的會計業(yè)務(wù)知識。要立足公司發(fā)展變化的新情況,多動腦筋、想辦法、出主意,增強(qiáng)工作的主動性、預(yù)見性、創(chuàng)造性,為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,提出可行建議和工作預(yù)案,發(fā)揮參謀和助手作用,不斷提高參與和決策能力。
2)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能。財務(wù)工作綜合全局,協(xié)調(diào)各方,承內(nèi)聯(lián)外,對于職責(zé)內(nèi)的工作一定要抓緊抓好,并且做到抓一件成一件,件件有交代,項項有落實,對于職責(zé)外的工作,也要義不容辭的承擔(dān)起來,保證各項工作的全面推進(jìn)。
3)發(fā)揮主觀能動性財務(wù)工作的程序性要求很強(qiáng),所以在工作中要保持頭腦清醒,分清主次、不怕麻煩,爭取建立一套科學(xué)的工作制度、工作程序,使每項工作都有章可循。
20xx年緊張忙碌的一年即將結(jié)束了,總結(jié)這一年的工作,在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,我在本工作崗位上取得了一定的成績,但也存在著很多的不足之處。本著正視當(dāng)下、展望明天、總結(jié)成績、剖析不足的思想,現(xiàn)對20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)及對20xx年的工作進(jìn)行計劃如下:
一、崗位工作取得的成績。
1、資金方面:作為一個企業(yè),資金的安全及管理是財務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作,20xx年我每月月末會與出納人員及時、完整核對現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來進(jìn)行對賬、盤點(diǎn),并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符,為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
2、供應(yīng)鏈方面:作為一個總賬會計,我要負(fù)責(zé)每天采購、出庫等發(fā)票的生成,月底我要做供應(yīng)鏈的對賬、關(guān)帳結(jié)賬工作。在這一年里,我能堅持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤點(diǎn)數(shù)據(jù)并參與盤點(diǎn)、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點(diǎn)報告,為公司商品管理工作盡到了一個作為財務(wù)人員的職責(zé)。
3、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)方面:我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當(dāng)天入賬,及時核銷客戶應(yīng)收款、供應(yīng)商應(yīng)付款;及時處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員郵件關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付款項的調(diào)整入賬;改變了以前因入賬不及時,給商務(wù)方面在對客戶和供應(yīng)商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊,通過我的工作有了很大改善,為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時、完整、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。每月底及時進(jìn)行了關(guān)、結(jié)賬工作,仔細(xì)調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況,從未因供應(yīng)鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。
4、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面:我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進(jìn)行登記入賬、建立卡片,月底對資產(chǎn)項目核對關(guān)結(jié)賬。
5、總賬賬務(wù)方面:我堅持每天及時從出納處取得各項單據(jù),及時分類歸集記賬,做到分錄摘要清晰明了、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、核算項目對應(yīng)無誤;并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目;在月末及時進(jìn)行賬目核對,保證資金、備用金項目、應(yīng)收和應(yīng)付項目帳帳相符,通過每月對應(yīng)收預(yù)收、應(yīng)付預(yù)付項目的數(shù)據(jù)的對比,核銷了應(yīng)收款、應(yīng)付款的重復(fù)項,保證了資產(chǎn)負(fù)債表項目數(shù)據(jù)的真實合理,為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎(chǔ);及時處理財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整、數(shù)據(jù)清理的工作;能及時每月對xx工廠、采購、銷售、一般往來賬務(wù)及時進(jìn)行核對并制作對賬表,對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務(wù)人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決,保證雙方往來賬務(wù)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
6、其他會計事項:我能按照財務(wù)部。
規(guī)章制度。
領(lǐng)導(dǎo)要求,處理相關(guān)財務(wù)事宜,提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù);對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項,能積極配合并釋疑;遵守財經(jīng)紀(jì)律和制度遵守職業(yè)道德保守各種保密事件及商業(yè)秘密,做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。
二、工作中存在的各種問題及修正。
1、在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集、核算項目歸集不準(zhǔn)確的時候,在20xx年的工作中應(yīng)更加仔細(xì)、詳細(xì)分析數(shù)據(jù)屬性,做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項目及現(xiàn)金流項目歸類準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
2、對于應(yīng)收應(yīng)付項、資產(chǎn)項、總賬項,不能拘泥于做賬而“作”帳,在每項目完成之余,多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息,發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項,使財務(wù)帳各項目、數(shù)據(jù)更完整清楚、符合邏輯。
三、20xx年工作打算及展望。
新的一年,工作也是一個全新的開始,理應(yīng)對人生對工作有個新展望,在嶄新的下一年我要:
1、20xx年建立新財務(wù)帳套,全面準(zhǔn)備、核對、處理數(shù)據(jù),在1月底完成帳套各個模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。
2、更好、更全面完成本崗工作;團(tuán)結(jié)部門全體人員、緊密協(xié)同工作;不折不扣完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排布置的各項財務(wù)工作。
3、積極參與各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí),不斷充實、更新知識,提升職業(yè)勞動技能。
20xx年,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各兄弟部門的支持下,我根據(jù)公司的工作精神與工作部署,結(jié)合生產(chǎn)部經(jīng)理的。
崗位職責(zé)。
與工作實際,創(chuàng)新工作思路、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),認(rèn)真踏實努力工作,較好地完成了各項生產(chǎn)工作任務(wù),取得一定成績?,F(xiàn)將20xx年工作情況具體總結(jié)如下:
一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況。
20xx年,我?guī)ьI(lǐng)生產(chǎn)部干部員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,齊心協(xié)力,認(rèn)真努力工作,較好地完成了生產(chǎn)任務(wù),生產(chǎn)運(yùn)行正常,無生產(chǎn)安全事故,全年完成臺柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)任務(wù)。
二、全年采取的主要工作措施。
(一)加強(qiáng)思想教育,提高員工凝聚力。
20xx年,我切實加強(qiáng)對員工的思想工作,開展國情、廠情教育,培養(yǎng)員工的感恩心。通過開展思想教育工作,使生產(chǎn)部每個員工樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,提高思想政治覺悟,熱愛企業(yè),熱愛工作崗位,做到心往一處想,勁往一處使,增強(qiáng)執(zhí)行力,提高工作效率,確保完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。
(二)加強(qiáng)設(shè)備管理,確保生產(chǎn)正常進(jìn)行。
設(shè)備是重要的生產(chǎn)工具,對于完成生產(chǎn)任務(wù),提高柴油發(fā)電機(jī)組質(zhì)量具有極其重要作用。我切實加強(qiáng)設(shè)備管理,一是教育員工要愛惜設(shè)備,按操作要領(lǐng)使用設(shè)備,精心維護(hù)設(shè)備,保持設(shè)備的完好率和正常運(yùn)行。二是開展設(shè)備使用、保養(yǎng)輔導(dǎo),利用晨會、班會等方式對員工進(jìn)行輔導(dǎo),使他們懂設(shè)備結(jié)構(gòu),懂設(shè)備檢查的作用及方法,懂設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),懂設(shè)備操作規(guī)程。在工作中,使用好設(shè)備,保養(yǎng)好設(shè)備,穩(wěn)定設(shè)備功能,確保設(shè)備正常運(yùn)行,滿足生產(chǎn)需要。
(三)加強(qiáng)質(zhì)量管理,確保產(chǎn)品質(zhì)量合格。
我知道我們企業(yè)技術(shù)力量比較薄弱,產(chǎn)品質(zhì)量上不去,返工較多。所以,我作為生產(chǎn)部經(jīng)理,特別注重質(zhì)量,為此把產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首位,提高每個員工質(zhì)量意識,認(rèn)識產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量的重要性以及對企業(yè)的影響。我從抓質(zhì)量的基礎(chǔ)性工作做起,在生產(chǎn)過程中牢記“質(zhì)量是生命,生產(chǎn)保質(zhì)量”的思想,堅決杜絕質(zhì)量事故。
開展質(zhì)量問題“大反思、大排查、大整治”活動,制定質(zhì)量問題排查整治和督促檢查方案,針對柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量特點(diǎn),明確質(zhì)量工作責(zé)任、目標(biāo)、任務(wù)、內(nèi)容和監(jiān)督檢查措施,落實質(zhì)量排查、登記、整治、督辦、驗收等每個環(huán)節(jié)的工作要求,切實做到質(zhì)量排查徹底、督促檢查到位、整治責(zé)任明確、跟蹤督辦有力。
通過這些措施,達(dá)到及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患,及時整治質(zhì)量問題,防止出現(xiàn)質(zhì)量事故,確保柴油發(fā)電機(jī)組質(zhì)量合格,增強(qiáng)柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量信譽(yù),從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,也給員工帶來實在的利益。
(四)加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作,確保生產(chǎn)安全。
20xx年,我切實加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作,樹立“安全為了生產(chǎn),生產(chǎn)必須安全”的思想,杜絕一切安全事故,確保生產(chǎn)安全。具體抓好四項工作:
一是在生產(chǎn)過程中,要求全體干部員工時刻保持清醒的頭腦,充分認(rèn)識到安全生產(chǎn)的重要性,時刻保持高度的警覺性。形成“人人講安全,事事為安全,時時想安全,處處保安全”的思想氛圍,消除一切安全隱患。
二是制定和完善規(guī)章制度并確保有效執(zhí)行。我制定安全生產(chǎn)管理制度,建立安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制,做到責(zé)任到人,明確分工。把安全貫串于生產(chǎn)全過程,加強(qiáng)安全隱患排查,消除一切安全隱患。
三是加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作。我加強(qiáng)對員工的技術(shù)培訓(xùn),定期對員工進(jìn)行培訓(xùn),對新工藝、新設(shè)備的操作使用以及近期柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)中的技術(shù)難點(diǎn)、安全隱患進(jìn)行深入細(xì)致的分析講解,提高員工的整體技術(shù)水平,確保生產(chǎn)安全。
四是齊心協(xié)力,共同維護(hù)安全生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中,要求每個員工嚴(yán)格按照制度要求,認(rèn)真排查安全隱患,做好安全生產(chǎn)工作,把安全時刻銘記于心,做到“不傷害自己,不傷害他人,不被他人傷害”,共同維護(hù)安全生產(chǎn),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
(五)加強(qiáng)降本增效,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年,我加強(qiáng)能源、原材料等方面的管理,切實提高能源利用率。教育員工要珍惜水電資源,珍惜生產(chǎn)材料,做到用水節(jié)約,杜絕“跑、冒、滴、漏”,不開長明燈、無人扇。對生產(chǎn)材料,不亂丟亂放,做到精打細(xì)算、充分利用。通過實際具體工作,樹立節(jié)約意識,為企業(yè)降本增效、提高經(jīng)濟(jì)效益做出實實在在的努力與貢獻(xiàn)。
三、存在的不足問題。
20xx年,我在取得一定成績的同時也存在一些不足,一是部分崗位員工的操作水平和理論知識不夠,管理人員的拓展思維欠缺,成本節(jié)約觀念淡薄,存在浪費(fèi)和跑冒滴漏現(xiàn)象;二是質(zhì)量意識和安全意識還不夠強(qiáng),提高產(chǎn)品質(zhì)量上措施不夠,遵守安全制度和安全操作方面有欠缺,需要繼續(xù)加強(qiáng)。
四、明年工作計劃。
(一)堅定信心,提高產(chǎn)品質(zhì)量。
20xx年,我要堅定信心,重點(diǎn)抓好產(chǎn)品質(zhì)量,認(rèn)真檢查分析,找出薄弱環(huán)節(jié),落實整改措施,加強(qiáng)質(zhì)量管理,努力提高柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量。
(二)加強(qiáng)培訓(xùn),提高員工綜合素質(zhì)。
我要加強(qiáng)對員工工作業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)知識培訓(xùn),提高員工的專業(yè)知識水平和安全生產(chǎn)知識,提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力,使工作效率得到有效提高。
(三)注重安全,確保安全生產(chǎn)不出事故。
我要進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)力度,加強(qiáng)對設(shè)備的使用、保養(yǎng)管理,加強(qiáng)安全生產(chǎn)制度的落實與檢查,消除一切安全隱患,力爭實現(xiàn)無安全事故。
(四)加強(qiáng)管理,繼續(xù)做好降本增效工作。
我要進(jìn)一步加強(qiáng)能源管理,加強(qiáng)原材料管理,樹立勤儉辦廠方針,節(jié)約水電,愛護(hù)、珍惜企業(yè)財產(chǎn),繼續(xù)做好降本增效工作,為公司增加經(jīng)濟(jì)效益而努力。
20xx年,我認(rèn)真努力工作,雖然取得了一定的工作成績,但是與公司的要求和員工的希望相比,還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),深化管理,按公司的要求,做好自己的本職工作,為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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