方案是指在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標時所提出的一系列具體措施或步驟。在寫一個較為完美的方案時，我們可以參考相關(guān)領(lǐng)域的專家經(jīng)驗和成功案例，汲取有益的思路和方法。這些范例展示了方案制定的不同層次和技巧。
個人專題研究實施方案篇一
第七，認真抓住每一次機會，讓自己的能力盡量發(fā)揮.
第八，生活中的點點滴滴，如果能舍得和放棄的，我都不會太在意，細節(jié)成就成功.
第九，努力的完成每項任務(wù)，無論是大事、小事，都認真的對待，命運是可以靠自己爭取的.
第十，活出自己的人格和尊嚴.
對自己做全面詳細的分解，爭取在畢業(yè)之前，合理利用學校的天時、地利、人杰，在學校多考一些證件，豐富自己的人生空白。
第十一，學會自定目標與計劃，有了目標才會有努力的方向，有了計劃才能合理規(guī)劃，才會有奮斗的激情。
第十二，20xx年一起加油吧!
大學是一個終點，亦是一個起點。是小學、初中、高中式老師灌輸式教育的一個終點，卻是我們自主學習的一個起點。而學業(yè)是大學生立身之本，具備和擁有好的血液，才會有好的就業(yè)，好的職業(yè)。
一、樹立正確的學習觀，確定目標。
大一是彷徨階段，是剛從灌輸式教育到自主學習的一個過渡區(qū)，此時的我們感覺到無所適從，所以我們要做的就是趕快走出“自我迷失”階段，盡快找到新的目標。首先從思想上升華，樹立正確的學習觀，大學非高中老師口中所說的那么好玩，不用學習，不然畢業(yè)那一刻也將是我們失業(yè)的時刻。“活到老學到老”，我們只有不斷充實我們的知識，精神才會永遠活躍。所以，首先要認真學習我們的專業(yè)知識，其次才是其它的愛好學習。
目標一：過英語四級(大二下或大三)。
隨著世界經(jīng)濟一體化，英語已越來越為多說人所使用，成為世界的通用語言。為了將來能更好的適應(yīng)工作和社會生活，我要努力學習英語，將英語口語，書面閱讀能力以及寫作能力提高，并努力爭取在本學期拿到英語四級證書。英語四級是我校拿學位證所要求的。
學習計劃。
及過程，首先要將認真學習課本知識，課外時間多進圖書館，查看四級詞匯，重要是在課堂或生活中積極練習口語。
目標二：過全國計算機二級(一次性)。
計算機二級亦是我們專業(yè)學位證所要求的，所以此項目標也是最基本的目標。當然實行此計劃的第一步便是上課認真學習，但同上上課的時間遠遠不夠我們學習，課余時間便應(yīng)多去電子預(yù)覽室，多加練習。在每周周末英語學習之后便可訓練。
目標三：學好專業(yè)課。
學習專業(yè)課是我們來大學的首要目的，它會成為我們出身社會存活的技能，所以專業(yè)課是我們要全力對待的，總結(jié)而言，便是努力學習。
目標四：不掛科。
當然，在需我們不斷學習的大學，不掛科也是一個很基本的要求。這便需要我們的每門課程的認真學習，不斷的努力。
二.養(yǎng)成良好的學習習慣。
大一塑造的個性養(yǎng)成的習慣可能會對我們的一生都有影響，所以大一的時候一定要對自己要求嚴格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一無所得，所以如果大一的時候就自己放松，我們便會成為一無所獲者。要多走圖書館，要早睡早起。被窩是青春的墳?zāi)梗鼤屛覀兎潘蓮亩鴳卸?，浪費我們的光陰。
以上總結(jié)而言都是針對我們學位證而言，學校的學習而言。但前面已說過，大學是自主學習的時候，學校的學習必須但卻不是唯一。我們還需要多方便充實自己，完善自己，以最好的狀態(tài)走向社會。
三.找到自己的樂趣，并大膽把握。
大學的時候會有很多的活動，應(yīng)積極參加并不怕失敗。其一，可以鍛煉自己的社交能力，以后出身社會，不論是哪一行業(yè)，社交能力都是我們十分必要的能力，因此在大學時我們應(yīng)抓緊機會多加練習。
第二，通過參加各項活動或比賽可以發(fā)現(xiàn)自己的樂趣并使自己的特長更長。大學以前，我們都會將頭埋進我們的課本，來不及審閱自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處或者選擇自己所喜歡的事情，大學便是我們好好對待自己的階段。好對待當然不是吃喝玩樂，是將我們真實的自己展現(xiàn)在人們面前而不是只會讀書的我們。而我的樂趣便是演講和辯論。所以，我不會錯過每一次參加演講和辯論的機會，不論成敗，我都會堅持參加。
四.大量閱讀書籍，增加文學素養(yǎng)。
大量的名著閱讀也是我們大學甚至是生活所必需的，不論古今還是中外名著。里面都包含了無窮的知識能量，我們可以從中學習知識，也可學習做人。就本人而言，也十分喜歡閱讀名著，但由于大學前，沒時間也沒條件去閱讀，所以現(xiàn)在便會抓緊機會閱讀我所熱愛的名著。
五.做兼職，增加社會實踐能力。
大一的時候加入了藍天校園網(wǎng)，是介紹兼職的網(wǎng)站。兼職可以讓我們補貼自己的生活費，減輕家庭經(jīng)濟負擔，更重要的是可以讓提高我們的社會實踐能力，豐富我們的閱歷。讓我們可以更快的融入環(huán)境融入社會。兼職也鍛煉了我們各方面的能力，如交際能力、應(yīng)酬能力等。所以在大學我會充分應(yīng)用我的時間，這將會是個不斷進步，不斷完善自己的過程。
六.關(guān)心時事，跟進時代的步伐。
在二十一世紀信息更新速度加快的時代，我們新一代大學生已經(jīng)不能再兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書了。我們應(yīng)該時刻關(guān)心時事，跟緊時代的腳步，鍛煉自己對于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息資源，是自己能過以最快的速度，創(chuàng)立于自己有利的局面。這樣才能不被時代的洪流所淘汰，并站在時代的尖端。隨時關(guān)心專業(yè)方面的動態(tài)。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。大學所賦予的時間是相等的，可是每個人所能得到的東西是不一樣的，四年后，我們握在手里的究竟是利劍還是無用木劍，這取決于我們自己。要想在四年后，在同輩眾人中脫穎而出，那就要靠自己的努力了，即使自己沒有別人聰明，只要努力，笨鳥同樣可以先飛。
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個人專題研究實施方案篇二
xx年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。
二、工作措施：
1.對經(jīng)銷商的管理。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉。
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
三、目標市場：
我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作。
個人專題研究實施方案篇三
校本研修是新課改以來一直所倡導(dǎo)的一個十分利于教師成長的方式，它的制定和實施理念更加符合教師自身發(fā)展的需要，對教師提高教育教學能力起到了切實有效的作用。為了使自己的業(yè)務(wù)水平有更大的提高，結(jié)合自身實際情況，特制定關(guān)于《實驗課對促進學生物理各項能力發(fā)展的研究與實踐》個人校本研修方案。
二、指導(dǎo)思想與研修原則
在新時期里，新課改新理念要求下，我們的教育教學方式也必須轉(zhuǎn)變。加強學習，努力提高自己，變化自己，學習先進知識和先進的教學方法以適應(yīng)當代教師的要求，在研修過程遵循以下原則：
1、堅持以促進學生全面發(fā)展為原則。
2、把新課改的精神落實在日常的教育教學工作中。
3、建立扎實、高效的課堂教學模式。
4、積極探索適合學生發(fā)展、深受學生歡迎的教學方法和手段。
5、樹立終身學習的意識，加強專業(yè)知識的學習。
三、研修名稱
實驗課對促進學生物理各項能力發(fā)展的研究與實踐
四、研修預(yù)期目標
1、教師：實驗備課能力、實驗課堂組織及駕馭能力明顯提高，預(yù)設(shè)生成基本達到一致。
2、 學生：學生在學習積極性明顯提高，在實驗中學生觀察能力、動手操作能力、數(shù)據(jù)處理能力、獨立思考分析問題的能力、寫實驗報告的能力、科學探究能力都能得到發(fā)展，學生的創(chuàng)新精神和合作意識也能得到顯著提升。
五、研修形式與途徑
個人研修——閱讀教育教學專著及撰寫讀后感、網(wǎng)上觀看課堂實錄、參加“國培計劃”、繼續(xù)教育等形式，提升個人教學手段，更新教學理念。
集體研修——參與校內(nèi)公開課教學以及聽、評課活動，以及質(zhì)量分析報告會等集體性活動，同時參與校外如“名師大篷車”、“中考研討會”等集體性活動，來豐富教育教學方法，提升個人專業(yè)水平。
六、具體實施過程
研修過程分為三個階段：
（一）準備階段 （2017年3初旬—2017年3月下旬）
1、研究校本研修任務(wù)的`可行性——網(wǎng)上閱讀作者吳言的《教育敘事:校本研究的可行性選擇》。
2、撰寫課題研究方案計劃。
3、收集、整理、學習與研修任務(wù)有關(guān)的理論資料?！W(wǎng)上閱讀題為《校本研修的必要性》、《說課、聽課和評課技能》、《 師生在合作中創(chuàng)新》、《淺談自主學習能力培養(yǎng)的基本策略》文章，為研修打好理論基礎(chǔ)。
（二）實施階段 （2017年4月初旬—2017年6月下旬）
1、學習、研討實驗課對物理教學的促進作用的理論知識——網(wǎng)上閱讀學術(shù)論文關(guān)于《實驗教學的重要性》。
2、通過聽課、網(wǎng)上觀察與學習視頻等方式，積累實驗課的實驗過程的安排、實驗方式手段的應(yīng)用、實驗課堂的駕馭等。
3、認真做好日常物理實驗教學的準備，在課堂中大膽嘗試利用多種方式及途徑來開展物理實驗教學，然后利用檢測學生實驗操作基本技能、問卷調(diào)查等方式反饋、評價實驗課的作用。
4、收集相關(guān)的過程資料，撰寫階段性總結(jié)、論文。
5、總結(jié)階段研究報告。
（三）總結(jié)、結(jié)題階段（2017年7月上旬）
1、運用經(jīng)驗總結(jié)、案例研究、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、問卷調(diào)查等方法剖析研究成果。
2、對研究材料進行收集整理，撰寫課題研究論文。
3、準備結(jié)題。
為了更快的提高自己的業(yè)務(wù)水平，走專業(yè)發(fā)展之路，結(jié)合自身教學中的實際情況，特制訂個人校本研修實施方案。
一、 研修目標
在研修中要努力做到：一個中心，兩個轉(zhuǎn)變，三個提高，四個結(jié)合。
一個中心：以教師的專業(yè)水平的不斷提高為中心；兩個轉(zhuǎn)變：轉(zhuǎn)變教育觀念和教學行為；三個提高：提高教師課堂教學能力，提高教研水平和科研能力；四個結(jié)合：上公開課與聽課學習相結(jié)合，個人學習與組內(nèi)交流相結(jié)合，教研與科研相結(jié)合，教育理論學習與教學實踐相結(jié)合。
二、 研修任務(wù)
（一）、個人理論學習。爭取每學期精讀兩本教育教學名著，并把精要和讀后感想記下來。
（二）、聽課評課。主要以本校教師為聽課評課對象，以校級公開課為平臺，并積極參加教研組內(nèi)開展的聽課評課活動。同時，努力爭取參加省市縣等各級組織的各類培訓活動，并及時做好筆記、填好《聽課記錄》。
（三）、公開課。每學期至少上一節(jié)公開課，課前精心認真?zhèn)湔n，課后及時把案例、反思寫下來，并積極將優(yōu)秀教學設(shè)計、課件、案例等向教育報刊雜志投稿。
（四）、小組集中研修。積極參加教研組開展的各項活動，在活動中認真聆聽，踴躍發(fā)言，并做好研修記錄。
（六）、積極開展課題研究。圍繞自己的學科課題，積極開展研討、交流、實踐活動，在規(guī)定的時間內(nèi)，高質(zhì)量的完成課題研究任務(wù)。
三、研修安排及措施
譚壩九年制學校：鄭清海
2017年6月30日
個人專題研究實施方案篇四
1、學會穿衣服，扭扣子，穿鞋子的技能，且能穿戴整齊。 。
2、能安靜、快速地吃完點心，并保持桌面、地面整潔?！ ?/p>
3、提高自我服務(wù)的能力，學會自己的事情自己做，并體驗比賽活動的樂趣?！?。
三、活動時間：20____年____月2____日(本周二)下午2：50?！ ?/p>
四、活動地點：音體室?！?。
五、活動對象：小班幼兒。
六、活動準備： 。
1、六張床、桌子、椅子，點心若干。
2、評分表，獎狀：18份?！?。
七、比賽規(guī)則：
1、各班在班級內(nèi)先進行比賽，前3名的選手參加年級組比賽。
2、每班3人，共18名幼兒參加，分成6組?！ ?/p>
3、每位幼兒躺在床上聽到哨子響，穿好衣服，扣好紐扣，穿好鞋子，然后走到桌邊吃點心，吃完雙手舉起，表示完成。以速度最快、穿戴整齊者為勝。
八、設(shè)立獎項：設(shè)立一等獎3名，二等獎6名，三等獎9名。
九、比賽評委：小、中、大班安全衛(wèi)生員?！ ?/p>
十、活動小結(jié)?！ ?/p>
為了使小班幼兒自理能力得到培養(yǎng)，使幼兒盡快學會自己照料自己，養(yǎng)成良好的自我服務(wù)習慣。本周二(____月____日)下午，我們小班年級組特開展了以“我是生活小主人”為主題的比賽活動，比賽內(nèi)容為穿衣穿鞋、吃點心比賽。此次比賽活動，老師們事先制定了詳細的比賽計劃，賽前請家長利用空閑時間教孩子學習正確的穿脫衣服、鞋子的方法，教孩子整理好衣物，注意穿著整齊，還有吃點心的時候要保持桌面、地面的干凈整潔。別看我們的孩子年齡小，競爭意識可強啦!比賽開始，聽到老師口令聲一響，早已躍躍欲試的孩子們馬上開始了自己的“工作”，這些在家長眼中還是“飯來張口，衣來伸手”的“小不點們”誰也不示弱，都在努力用自己最快的速度完成比賽項目。有的小朋友表現(xiàn)得身手不凡，動作靈活迅速，很快就穿好了衣服，整理好衣袖，找自己的鞋子穿好，就去吃點心了;有的小朋友衣服穿好了，可是衣服扣子怎么也扣不上，最后索性不扣了，沖去穿鞋、吃點心了;動作慢的孩子看著同伴一個個穿好衣服、鞋子，更加著急，衣領(lǐng)沒翻好，紐扣錯了，急忙去吃點心;還有一個小朋友，著急的把鞋子都穿反了。比賽中，孩子們個個表現(xiàn)大膽、積極!相信通過本次活動，既可以幫助幼兒掌握一些生活技能，讓孩子體驗到了成功的愉悅，還可以激發(fā)幼兒自己動手的意愿，形成良好的生活習慣。
個人專題研究實施方案篇五
活動目標：
1.知道六月一日是小朋友的節(jié)日。
2.能勇敢、大膽地集體面前表演節(jié)目。
3.體驗節(jié)日的快樂。
活動準備：
1.準備一些幼兒操作活動的材料：皺紋紙、卡紙、毛線、糨糊、抹布。
2.操作材料，教學掛圖。
活動重點：
知道六月一日是小朋友的節(jié)日。
活動難點：
能勇敢、大膽地在集體面前表演節(jié)目。
審美元素：
“六一”的鮮花最美，“六一”的孩子最快樂?！傲弧笔敲總€孩子最向往的節(jié)日。這是小班的幼兒第一次在幼兒園過兒童節(jié)，教師和幼兒共同創(chuàng)設(shè)出溫馨快樂的環(huán)境，讓幼兒在活動中充分感受到節(jié)日帶來的快樂美好的心情。
活動過程：
1.通過談話，知道“六一”是小朋友的節(jié)日，激發(fā)幼兒過節(jié)的愿望。
2.引導(dǎo)幼兒討論：你想如何過“六一”兒童節(jié)。
引導(dǎo)幼兒看操作材料、教學掛圖。
3.幼兒按自己的意愿分組，進行慶“六一”的手工操作活動。
(1)教師介紹為幼兒準備的材料。
(2)幼兒分組進行手工操作活動，教師酌情給予幫助。
4.教師和幼兒共同布置節(jié)日的環(huán)境，欣賞自己的作品。
5.幼兒唱歌、跳舞、做游戲來慶祝自己的節(jié)日。
(1)教師鼓勵幼兒大膽地表演、做游戲。
(2)教師向幼兒發(fā)紅花、贈送禮物，并祝幼兒節(jié)日快樂!
個人專題研究實施方案篇六
新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機，那么大學生制定了怎樣的個人計劃?又有怎樣的實施方案呢?下面是本站小編收集整理關(guān)于大學生個人計劃的資料，希望大家喜歡。
我曾以為大學是學生的天堂，我們終于可以自由的安排自己的生活。然而真正跨入大學的殿堂才發(fā)現(xiàn)并不是那么會兒事：我們?nèi)匀挥泻芏嗟闹R要去學習，甚至不僅得學習專業(yè)知識，一些交際技巧，演講口才等也都需要我們?nèi)W習。大學，非但不是我們學習生涯的結(jié)束，相反的，它更是一種開始，一段精彩人生的序幕!
我從小在大學校區(qū)周邊長大，看過一屆屆的大學新生報到，老生離去。每當學期末，甚至有大學生們穿著學士服高興地扔帽，然后又哭又笑。那時真是不能理解，即使是現(xiàn)在也依然。但朦朧中也會感到“大學”，她所帶來的喜悅與傷悲。而現(xiàn)在，我正是在為著更多的喜悅，更少的傷悲悔恨而努力。
是的，沒有規(guī)矩不成方圓。我并不是個喜歡依照計劃按部就班的人，然而成功卻又是需要一步一步實現(xiàn)的?！按髮W”這幅宏大的畫卷，需要我們?nèi)樗龘]灑激情努力的汗與淚。
大學里，人才從不缺少。在高中成績還不錯的我深深地體會到了“高手如云”的卑怯。各種“學霸”，英語狂，“社團之星”的學長學姐們以他們的完美自信觸動了我。但也正因為如此，我更加希望能像學長學姐們一樣成為“閃亮亮”的人物!
為此，我制定了以下大學階段的。
學習計劃。
主要有五點：第一，提升自我的科學文化素養(yǎng)。
1.學好專業(yè)知識。專業(yè)知識的是大學學習的奠基石，也是以后走上社會的基本要求。大多數(shù)的企業(yè)對員工的專業(yè)知識技能要求很高，這也促使我們要重視課本，回歸課堂。
2.學習相關(guān)課程，如英語，計算機等。大學生數(shù)量的增加促使我們要更加熟練地掌握外語以及計算機等知識。平常多練多用，在未來的擇業(yè)與生活中才更加能夠處于有利地位。
第二，培養(yǎng)良好的學習與生活習慣。
1.早睡早起身體好，身體是革命的本錢，在賺取“革命的利潤”之前，我們需要有一副好身板，這樣才能在學習與生活上走得更遠，走得更快，走得更好。
2.早起的鳥兒有蟲吃。對大多數(shù)大學生，尤其是我來說，英語是一道橫亙在面前的高山，難以仰止;即使早早地被鬧鐘鬧起，也會若無其事地繼續(xù)睡下去。是的，懶惰是一種很不好的習慣，它不能“慣”，一“慣”就壞。因此，我要痛下決心，痛定思痛，改掉這個壞毛病，將精力投入英語及其他重要的事務(wù)中去，也不枉費我大學四年的學習好時光。
第三，以正確積極的態(tài)度面對學習。
1.認真對待每一次考試。考試是對我們每一階段學校成效。
的檢測，我們不能消極地視之為“洪水猛獸”，從而產(chǎn)生抵抗、畏懼的心理，這些心理都不利于我們正確的認識考試，更可能令我們考場失利。所以，積極備考的最高境界是要在平時就做好功課，完成學習任務(wù)，這樣，再怎么考都不會怕了。當然，在這一方面也是我需要努力的。
2.樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。這個可能會很難，但事實上，積極的三觀一旦建立，對我們形成樂觀正直的性格是很有利的，甚至可能會影響到長遠的未來。
第四，提升人際交往能力，培養(yǎng)社會實踐能力。
1.積極參與社團與班級活動，在活動中積累經(jīng)驗。社團與班級活動不僅有利于我們學習到我們平常所不經(jīng)常接觸到的技能，還有利于我們與周圍的人打成一片，建立良好的交際關(guān)系網(wǎng)，好處無限。當然，在活動中，正確解決問題與處理關(guān)系也是對我們能力的極大考驗。
2.參與一些比賽、兼職等有利于培養(yǎng)提升經(jīng)驗的活動，在競爭中積累經(jīng)驗。比賽中遇強愈強，刺激好勝心，從而提高能力;兼職中，半融入社會，在實際操作方面的能力會有很大程度的提高。
第五，學習知識之余，也可適當進行豐富多彩的娛樂活動，勞逸結(jié)合。
1.旅游是很多大學生會選擇的娛樂方式，近郊、鄰城等都是一時不錯之選，這對于以后生活、工作環(huán)境的決定也有很多好處。更何況還有沿途的美麗風光與友好的人們。
2.學習文體活動，如球棋類，樂舞類。這些活動不僅能豐富我們的課余，在一些交際場合還有利于我們向公眾“推銷”自己對在校園里獲得院校獎勵，或是在公共場所吸引眼球、展現(xiàn)實力與魅力都有不可忽視的妙用。
總之，經(jīng)驗是需要去親身體驗的，習慣是需要用心培養(yǎng)的，學習是需要全身心投入的。萬萬不可馬虎行事。
我們知道自己擁有什么才能善加利用，我們知道自己需要什么才能確立目標。只有這樣才能使大學生活真正地豐富多姿!
由以上五點，我又提出了如下幾條近期目標：
1.課前時間預(yù)習該課即將學習的課程，課后當天鞏固，及時消化，防止考前臨時抱佛腳。
2.每日背100個英語單詞，聽一則bbc/cnn新聞，閱讀一篇英語美文，閑暇時聽英語音樂或看英文字幕的原聲電影。為英語四六級與期末考試做好充分的準備。
3.為考研做準備，各種證書的考試，英語四六級證書、計算機二級證書，甚至是各類專業(yè)證書。
4.多做運動，有空去跑步或打羽毛球，沒空的話也要做15分鐘/次的伸展運動。
5.選擇對專業(yè)技能培養(yǎng)有利的社團與集體活動，避免盲目造成的時間浪費。
6.參加兼職但不能與課程沖突。一方面增加了一定的資金來源，另一方面培養(yǎng)了社會實踐能力。
7.旅游?？纯粗苓吷踔粮h的地方，調(diào)劑心情、擴大視野，同時也是實現(xiàn)一直以來的愿望。
大學是個很寬松自由的學習環(huán)境，她不再像高中那樣只專注于學習書本上的知識，更多的是能力上的鍛煉。也正因為如此，學習應(yīng)該更加地自主，甚至不得不分出心神與精力給各種這樣或那樣的活動。一旦處理不好便是學習、活動兩頭不討好;而若成功，便又是享之不盡的碩果。
因此，我要一步步的堅持下去……堅持，就是勝利!
新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn)。作為學生，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下學習計劃：一、首先,明確自己的專業(yè),明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它.
二、積極認真完成每一次老師布置的作業(yè)，做到主題突出，色彩鮮明，同時廣納各方意見，做到取人之長補己之短。
三、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通。
四、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學生會的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，學習，思想，人際關(guān)系，工作等等，都要全面發(fā)展。
第一學期是我的摸索階段，現(xiàn)在是我的實施階段，我要結(jié)合以前的學習經(jīng)驗來指定這學期的學習計劃.
首先，我要在學生會中磨煉自己，并且可以充實自己的課外生活.
其次，我要在社會上尋找機會，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力.
第三，廣交朋友，尋找機遇。
第四，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間.
第五，不管今年有什么活動，我只要能參加的，盡量參加。
第六，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費.
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個人專題研究實施方案篇七
大學是一個終點，亦是一個起點。是小學、初中、高中式老師灌輸式教育的一個終點，卻是我們自主學習的一個起點。而學業(yè)是大學生立身之本，具備和擁有好的血液，才會有好的就業(yè)，好的職業(yè)。
一、樹立正確的學習觀，確定目標。
大一是彷徨階段，是剛從灌輸式教育到自主學習的一個過渡區(qū)，此時的我們感覺到無所適從，所以我們要做的就是趕快走出“自我迷失”階段，盡快找到新的目標。首先從思想上升華，樹立正確的學習觀，大學非高中老師口中所說的那么好玩，不用學習，不然畢業(yè)那一刻也將是我們失業(yè)的時刻?！盎畹嚼蠈W到老”，我們只有不斷充實我們的知識，精神才會永遠活躍。所以，首先要認真學習我們的專業(yè)知識，其次才是其它的愛好學習。
目標一：過英語四級(大二下或大三)。
隨著世界經(jīng)濟一體化，英語已越來越為多說人所使用，成為世界的通用語言。為了將來能更好的適應(yīng)工作和社會生活，我要努力學習英語，將英語口語，書面閱讀能力以及寫作能力提高，并努力爭取在本學期拿到英語四級證書。英語四級是我校拿學位證所要求的。學習計劃及過程，首先要將認真學習課本知識，課外時間多進圖書館，查看四級詞匯，重要是在課堂或生活中積極練習口語。
目標二：過全國計算機二級(一次性)。
計算機二級亦是我們專業(yè)學位證所要求的，所以此項目標也是最基本的目標。當然實行此計劃的第一步便是上課認真學習，但同上上課的時間遠遠不夠我們學習，課余時間便應(yīng)多去電子預(yù)覽室，多加練習。在每周周末英語學習之后便可訓練。
目標三：學好專業(yè)課。
學習專業(yè)課是我們來大學的首要目的，它會成為我們出身社會存活的技能，所以專業(yè)課是我們要全力對待的，總結(jié)而言，便是努力學習。
目標四：不掛科。
當然，在需我們不斷學習的大學，不掛科也是一個很基本的要求。這便需要我們的每門課程的認真學習，不斷的努力。
二.養(yǎng)成良好的學習習慣。
大一塑造的個性養(yǎng)成的習慣可能會對我們的一生都有影響，所以大一的時候一定要對自己要求嚴格。兵法有云：求上得中，求中得下，求下一無所得，所以如果大一的時候就自己放松，我們便會成為一無所獲者。要多走圖書館，要早睡早起。被窩是青春的墳?zāi)?，它會讓我們放松從而懶惰，浪費我們的光陰。
以上總結(jié)而言都是針對我們學位證而言，學校的學習而言。但前面已說過，大學是自主學習的時候，學校的學習必須但卻不是唯一。我們還需要多方便充實自己，完善自己，以最好的狀態(tài)走向社會。
三.找到自己的樂趣，并大膽把握。
大學的時候會有很多的活動，應(yīng)積極參加并不怕失敗。其一，可以鍛煉自己的社交能力，以后出身社會，不論是哪一行業(yè)，社交能力都是我們十分必要的能力，因此在大學時我們應(yīng)抓緊機會多加練習。
第二，通過參加各項活動或比賽可以發(fā)現(xiàn)自己的樂趣并使自己的特長更長。大學以前，我們都會將頭埋進我們的課本，來不及審閱自己，發(fā)現(xiàn)自己的長處或者選擇自己所喜歡的事情，大學便是我們好好對待自己的階段。好對待當然不是吃喝玩樂，是將我們真實的自己展現(xiàn)在人們面前而不是只會讀書的我們。而我的樂趣便是演講和辯論。所以，我不會錯過每一次參加演講和辯論的機會，不論成敗，我都會堅持參加。
四.大量閱讀書籍，增加文學素養(yǎng)。
大量的名著閱讀也是我們大學甚至是生活所必需的，不論古今還是中外名著。里面都包含了無窮的知識能量，我們可以從中學習知識，也可學習做人。就本人而言，也十分喜歡閱讀名著，但由于大學前，沒時間也沒條件去閱讀，所以現(xiàn)在便會抓緊機會閱讀我所熱愛的名著。
五.做兼職，增加社會實踐能力。
大一的時候加入了藍天校園網(wǎng)，是介紹兼職的網(wǎng)站。兼職可以讓我們補貼自己的生活費，減輕家庭經(jīng)濟負擔，更重要的是可以讓提高我們的社會實踐能力，豐富我們的閱歷。讓我們可以更快的融入環(huán)境融入社會。兼職也鍛煉了我們各方面的能力，如交際能力、應(yīng)酬能力等。所以在大學我會充分應(yīng)用我的時間，這將會是個不斷進步，不斷完善自己的過程。
六.關(guān)心時事，跟進時代的步伐。
在二十一世紀信息更新速度加快的時代，我們新一代大學生已經(jīng)不能再兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書了。我們應(yīng)該時刻關(guān)心時事，跟緊時代的腳步，鍛煉自己對于外界信息的敏感度，在信息中提取有利的信息資源，是自己能過以最快的速度，創(chuàng)立于自己有利的局面。這樣才能不被時代的洪流所淘汰，并站在時代的尖端。隨時關(guān)心專業(yè)方面的動態(tài)。海闊憑魚躍，天高任鳥飛。大學所賦予的時間是相等的，可是每個人所能得到的東西是不一樣的，四年后，我們握在手里的究竟是利劍還是無用木劍，這取決于我們自己。要想在四年后，在同輩眾人中脫穎而出，那就要靠自己的努力了，即使自己沒有別人聰明，只要努力，笨鳥同樣可以先飛。
個人專題研究實施方案篇八
舊的一年過去了,新的一年來到了，如何制定個人計劃?下面是本站小編收集整理的。
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秋天的腳步已逐漸走近，新學期的準備工作也已就緒。看著明顯長高的孩子們，我感覺到肩上的擔子更重了;自己要有怎樣的心態(tài)去面對他們;要怎樣言傳身教的實施好教育行為;怎樣在教育教學中提高自身素質(zhì)……都是我要認真思索的問題。而為了使本學期自己的工作更有序地進行下去，特作如下計劃：
一、思想工作。
本學期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項。
規(guī)章制度。
關(guān)愛每一位幼兒坦誠面對每一位家長積極認真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍認真準備、組織每一次教育活動按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思多聽多做勤于實踐促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
幼兒發(fā)展;多和有經(jīng)驗的教師交流，爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。課題實踐中，細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實踐。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。特色教學中，細心分析幼兒情況，認真準備音樂磁帶、道具，提前編排好幼兒舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況實施作出調(diào)整，帶好小班組舞蹈特色。班務(wù)工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班長工作。
三、努力方向。
有了目標，工作才不會迷失方向，才具有提高與發(fā)展的意義。所以，本學期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個目標：1.爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師。2.爭取把中二班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體。3.踏實努力地做好本職工作，爭取向黨組織靠攏。力爭使本學期工作能圓滿結(jié)束。
四、出勤方面。
嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不礦工;用飽滿的熱情對待工作。
以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝!
其實在讀書時學校就一直以這樣的一句話教導(dǎo)我們：學高為師，德高為范。走向工作崗位后我也一直以這句話為。
座右銘。
來教育我的學生們。幾年的教育工作使我成了一個經(jīng)驗豐富的老師，轉(zhuǎn)眼又送走了上學期的教育教學工作，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在。為使本學期的工作更有成效，特制定20xx年小學教師個人工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
首先還是以20xx年學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務(wù)，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。
二、奮斗目標。
1、師德考核達到良好以上。
2、使全班學生的考試成績?nèi)亢细瘛?/p>
3、基本功驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務(wù)，真正學有所得、學有所獲，結(jié)合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力更改校園網(wǎng)的建設(shè)，提高自身的綜合素質(zhì)，盡快使校園網(wǎng)建成為“綠網(wǎng)校園”。
三、重點工作。
1、通過對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質(zhì)量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結(jié)合新課改的理論，進行資源包的學習。
5、抽時間進行校園網(wǎng)的建設(shè)，爭取評出先進。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務(wù)學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。
5、堅持用標準音、規(guī)范字教學，認真搞好基本功訓練。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
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個人專題研究實施方案篇九
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年，我們本著xxx多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作xxx的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人xxx精誠團結(jié)，求真務(wù)實xxx的工作作風，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
1、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、在個人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁認識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
4、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。
5、銷售目標。
去年下達的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)同仁竭盡全力完成目標。
今年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設(shè)方面。當下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。
個人專題研究實施方案篇十
為發(fā)揮校本培訓的功能和優(yōu)勢，促進教師專業(yè)化發(fā)展，努力營造教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局，讓新教師更好地履行崗位職責，盡快地融入教學、融入學校、融入學生，勝任學校教育教學工作，積極主動提高職業(yè)道德水平，提高教師教學水平和教育教學質(zhì)量，特制定此方案。
按上級有關(guān)文件精神，遵循教師教育規(guī)律，有利于促進學校更加有效地實施新課程改革，提高辦學水平，適應(yīng)終身教育要求，促進教師專業(yè)成長，切實增強校本培訓工作的針對性、實踐性和實效性。
通過培訓，使教師更新觀念，提升教師職業(yè)道德水準，明確教師專業(yè)發(fā)展內(nèi)涵，使教師具有較高的教育科研素質(zhì)，提高教師積極自覺地開展教學改革和教學研究的能力，養(yǎng)成教學反思習慣，樂于合作研究，實現(xiàn)階段自主發(fā)展目標。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)成立組織。
成立學校教師校本培訓領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：xx。
副組長：xx。
組員：xx。
2、做好培訓情況記載(包括參培教師、培訓內(nèi)容、培訓形式、培訓時間、授課教師等)。
3、重視培訓過程資料的積累(包括培訓方案、培訓教材、培訓活動情況記載、考勤登記、考核材料和教師個人培訓檔案的建立等)。
4、考核。
及時收集教師的校本研修手冊等材料和教師參加培訓的考勤情況，作為教師考核并獲得校本培訓學分的重要依據(jù)。
20xx年8月28日——29日。
和諧樓二樓學術(shù)報告廳。
全校教師(含新聘、支教及代課教師)。
8.28(星期日)。
上午9:00—11:00初高中教學如何銜接。
下午15:00—17:00班主任工作與高考備考相促。
8.29(星期一)。
上午9:00—11:00翻轉(zhuǎn)課堂的實踐與完善。
下午15:00—17:00。
教研組自主研修：
1、研討問題：從中學到了什么?明白了什么?打算怎么做?從班主任工作、教學、教研和個人專業(yè)發(fā)展等方面談。
2、要求人人發(fā)言。
教研組長組織，做好研修記錄。
10000元。
1、認真學習，用心聽課，積極參與討論、交流等活動，按時完成作業(yè)。
2、自覺遵守學習紀律：
(1)上課不能聽手機，手機調(diào)為震動狀態(tài)。
(2)不得無故曠課、遲到、早退。
(3)培訓期間將嚴格考勤。不得請假，特殊情況如須請假的教師應(yīng)向辦公室主任(半天以內(nèi))或校長(一天)請假。無故缺勤2次(半天為一次)者，不給學分，學分以實際參加時間計。
(4)每位學員必須完成一篇培訓心得(主要內(nèi)容包括學習收獲、啟發(fā)、反思、評價及建議，字數(shù)不少于2000字)。
3、教研組長將科組教師的《校本研修手冊》和教研組自主研修記錄于9月10前上交辦公室存檔。
個人專題研究實施方案篇十一
一、問題分析：
1．幼兒文學活動載體的生活化、適宜性、經(jīng)驗性不夠。
2．文學活動中教師的指導(dǎo)策略、活動方式仍舊比較單一，幼兒自主的空間不大。
二、工作目標：
1．立足生活化、適宜性、經(jīng)驗性，研究幼兒文學活動的園本化實施或創(chuàng)生園本化的文學活動課程。
2．以故事教學為研究切入點，探索支持幼兒自主發(fā)展的開放性的學習環(huán)境、
方法、策略，給予幼兒自主學習、自主表達的機會。
三、具體措施：
1．加強學習，提升理念。
（1）學習相關(guān)理論文章和書籍，并運用到教學實踐活動中來提高自身教育教學水平。
（2）積極參加本課題的業(yè)務(wù)學習和研討活動，認真做好筆記，詳細記錄。
2．加強實踐和研討，探索支持的策略。
（1）加強平時的觀察和實踐中的指導(dǎo)，為文學活動教學提供開放性的學習環(huán)境和組織策略。
（2）結(jié)合本學期的研究課，收集幼兒活動中的實錄和案例進行整理和反思，探索支持幼兒自主表達與表現(xiàn)的指導(dǎo)策略。
（3）結(jié)合本學期開設(shè)的表演游戲，完善表演區(qū)的環(huán)境布置，豐富表演游戲的材料投放，讓幼兒在游戲中學習、互動和交流，促進幼兒自主表達能力的發(fā)展。
四、主要工作安排：
1．開展第一輪案例式研究。
2．學習交流理論文章，寫交流心得。
3．沙龍活動。
4．第一輪案例式研究匯報。
1．“片斷式分析”案例漂流。
2．第二輪案例式研究匯報。
3．研究課展示。
1．第三輪案例式研究匯報。
2．自主學習。
1．參與交流開展的“關(guān)鍵事件”。
2．撰寫總結(jié)，整理資料。
個人專題研究實施方案篇十二
醫(yī)療市場競爭異常激烈，在擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是生殖、男科、婦科、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起。無可否認，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費人群對民營醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負面的報道等等，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重，為了爭奪市場，實力稍強的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展;另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。那是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢?當然不!部門民營醫(yī)院的成功運營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間。
民營醫(yī)院的品牌塑造。
醫(yī)院的需重點倡導(dǎo)的理念全新的理念塑造優(yōu)勢品牌?！皩＜摇钡膶I(yè)獨特定位。附屬醫(yī)院，集科研、醫(yī)療與一體，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。強大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備。服務(wù)理念。
網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標和定位：
網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：
網(wǎng)絡(luò)營銷細則。
網(wǎng)站優(yōu)化。
個人專題研究實施方案篇十三
三、個人子課題：利用農(nóng)村小學遠程教育資源提高課堂效率。
四、研究目標：
1、探索總結(jié)農(nóng)村小學現(xiàn)代遠程教育模式二的教學方法，即采取什么樣的教學行為方式把農(nóng)村小學現(xiàn)代遠程教育模式二的資源運用到教學中去，從而構(gòu)成新的理論、新的教學方法。
2、在實驗的過程中，學習、培訓、提高自我、豐富自我，成為學習型的教師，走教師專業(yè)化發(fā)展之路。
五、課題研究的主要資料：
農(nóng)村小學現(xiàn)代遠程教育模式二的教學方法及與數(shù)學課堂的有機整合。
六、研究措施：
1、認真系統(tǒng)地學習有關(guān)的理論。靜下心來認真地學習一些相關(guān)的專著和他人的經(jīng)驗性文章，在學習中提高認識，在學習中轉(zhuǎn)變陳舊的觀念。
2、用心開展研究工作。認真上好一人兩節(jié)課題研究課，與全組成員一齊探討成敗得失，提高自我的理解和研究潛力。對研究活動要用心反思，以案例評析的形式在學校網(wǎng)站、教師博客上總結(jié)課堂教學的得失，并在此基礎(chǔ)上作探索性思考，撰寫教學反思。
3、在遠程教育條件下探索教育教學方法的改革，與課程改革相結(jié)合，全面推進素質(zhì)教育，撰寫研究論文。
4、用心參加學校課題組組織的教學觀摩、教學研討、一人兩節(jié)課、優(yōu)秀教師獻課、案例交流評選、課件制作評選等活動。
5、課題組要及時收集、整理、匯總課題研討材料。資料由課題組資料員和子課題組負責人負責收集、整理、匯總。
七、工作安排：
1、參加課題組會議，繼續(xù)學習學校《如何提高課堂效率》課題研究方案，明確研究任務(wù)。
3、加強理論學習。
1、網(wǎng)上對課題組教師評課、交流。
2、網(wǎng)上對學校名師進行評課，并且寫出聽講座的感受。
4、群眾備課。
5、收集整理研究成果。
6、充實“教師博客”的資料。
1、透過課堂教學，加強對遠程教育資源與語文學科有效整合，嘗試新的教學方法。
2、群眾備課。
3、收集整理研究成果。
4、收集整理一節(jié)研討課，教學設(shè)計、成功案例賞析。
5、及時撰寫研究材料，上傳到網(wǎng)站，充實教師博客。
1、撰寫個人子課題總結(jié)，并及時與課題組成員交流。
2、撰寫課題研究論文，交流課題論文。
3、整理個人子課題研究資料并參加校課題組研究材料展示。
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個人專題研究實施方案篇十四
為鼓舞超市一線人員工作熱情，提高工作績效，促進超市商品的銷售，更好的體現(xiàn)員工的自身價值，提高服務(wù)質(zhì)量。超市將試運行“員工績效考核”方案，其具體考核辦法如下：按100分計算。
一、銷售任務(wù)20%
其中包括：月銷售額、季度銷售額。此項考核分數(shù)列為基本分數(shù)。
評分標準：1、未完成預(yù)定銷售額80%給分。2、完成預(yù)定銷售額100%給分。3、超額完成每增加10%的銷售額，給分標準加1分。
二、工作能力40%
其中包括：專業(yè)知識、計劃能力、綜合分析能力、溝通能力、創(chuàng)新能力。
評分標準：
專業(yè)知識（8分）：1、熟練地掌握所銷售商品的相關(guān)知識及市場營銷知識。
（6分）：2、可簡單說出銷售商品的相關(guān)知識。
（4分）：3、對銷售商品不了解，無法說出其商品相關(guān)知識。
計劃能力（8分）：1、對工作任務(wù)、時間及相關(guān)資源能進行合理的安排。
（6分）：2、對工作內(nèi)容理解不足，不能合理安排時間及人員。
（4分）：3、沒有計劃安排工作，工作沒有頭緒。
綜合分析能力（7分）：1、能迅速、準確判斷問題根本所在，快速解決問題。
（5分）：2、通過分析、思考能較快看到問題根本，一般比較準確。
（3分）：3、不擅于找到問題分關(guān)鍵點，需要經(jīng)常請示才能解決問題。
溝通能力（10分）：1、清楚地表達自己的觀點，并能有效地引起他人的注意，能夠根據(jù)他人的回應(yīng)來調(diào)整自己的發(fā)言，愿意與不同意見進行交流。認真傾聽他人的發(fā)言，并用表情、視線或其他方式對對方的觀點做出回應(yīng)，能夠準確地把握對方的主要意思。對沒有聽清楚地話能夠進行確認或給予反饋。
（8分）：2、比較清楚地稱述自己的觀點，能注意到他人的反應(yīng)，很少注意與不同意見進行交流。能夠認真地聽他人發(fā)言，但很少給予反饋。
（6分）：3、不能清楚、簡潔地表達自己的觀點。只顧自己發(fā)言，很少在意他人的反應(yīng)，不主動與他人進行交流。他人發(fā)言時東張西望，或者與他人小聲議論。對他人的發(fā)言很少給予反饋。
創(chuàng)新能力（7分）：1、思路活躍，經(jīng)常有意識地利用新知識和技術(shù)到工作中。
（5分）：2、能用有效的辦法使工作效率更快。
（3分）：3、需要指導(dǎo)才能完成工作。
三、工作態(tài)度40%
其中包括：紀律性、責任心、主動性、合作性。
評分標準：
紀律性（10分）：自覺遵守公司的各項規(guī)章制度。責任心（10分）：能夠讓領(lǐng)導(dǎo)放心交付工作。主動性（10分）：自覺完成工作任務(wù)。合作性（10分）：能夠進行團隊合作，在與他人合作中尋求高效的工作效率。實際考核情況評分由考核人根據(jù)現(xiàn)場考核及日常評估劃分。
個人專題研究實施方案篇十五
白銀賽亞別克汽車銷售服務(wù)有限公司是一個高速發(fā)展的企業(yè)，公司的發(fā)展對現(xiàn)有員工提出了新的要求，同時公司也要不斷的注入新的血液，用新的思想去更好的完善公司的管理與經(jīng)營。根據(jù)員工調(diào)查表所反饋的信息以及公司的實際情況，制定了20_年人才培養(yǎng)開發(fā)計劃，重點培養(yǎng)公司急需的人才。一、培訓需求調(diào)查結(jié)果分析。
本人將在培訓方面為公司發(fā)展提供大力支持，力求達成以下培訓目標：
綜上所述，制定合理、完善的年度培訓計劃要本著有利于企業(yè)經(jīng)營，從日常工作需求入手，提高員工專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，充分挖掘員工潛能，滿足員工個人發(fā)展規(guī)劃要求，提高企業(yè)整體競爭力等。
一、業(yè)務(wù)合作方式。
1、凡自愿從事我公司電力器材銷售工作，并被本公司正式聘用的銷售人員及營業(yè)員必須符合本公司對業(yè)務(wù)員的基本要求，接受本公司的業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)。
2、本公司業(yè)務(wù)人員對外以公司客戶代表的名義開展工作。
二、客戶代表工作范圍及工作方式。
1、客戶代表的工作范圍包括新客戶的開發(fā)、產(chǎn)品銷售、客戶關(guān)系維護及其它相關(guān)工作。
2、客戶代表的工作方式：自主組織客戶資源，自行安排工作時間。
3、對本公司的客戶代表的工作進行必要的督導(dǎo)和培訓并提供部分客戶資源。
三、收入分配方式。
1、本公司客戶代表的收入分配基本形式為：保底工資+銷售提成+績效工資+工作獎金。
2、保底工資是根據(jù)客戶代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入（保底收入為300/月）。
3、績效工資：是客戶代表完成了當月的`基本工作量指標后獲得的獎勵?？冃ЧべY為300元/月。
4、銷售提成：客戶代表完成基本銷售量（工作量后）從超額銷售量中提取的收入。
5、工作獎金：超過確定工作指標以后而獲得的獎勵。
四、客戶代有工作是考核管理辦法：
（一）。
1、凡每個月工資15日前上崗的以當為第一個月度。
2、凡在15號以后上崗，該月的實天數(shù)加第二個月作為第一個工作月度，實際工作天數(shù)包括周末。
3、從第二個月起均以自然月為記。
（二）。
第一個工作月度實際最低工作量指標。
實際最低銷售額=（最低限額/30日/月）×該月實際天數(shù)。
（三）。
工作獎金和基本補貼的發(fā)放方法。
當月工資=300/30日×實際工作天數(shù)+300/確定工作量×實際銷售金額。
（四）。
客戶代表回收表格后必須如實填寫《客戶拜訪記錄表》并及時將上述兩表交公司辦公室，對未按要求填寫的表格有權(quán)退回。
（五）。
辦公室：
1、公司就客戶代表交回的拜訪資料以電話回訪的形式進行核實，確認后計入工作量，未經(jīng)核實的辦公室人員在下一個工作月度續(xù)續(xù)核實。
2、下列情況為無效拜訪不計入工作量里并作相應(yīng)處理。
3、兩表內(nèi)容不含字跡潦草難以辨認，退回處理。
4、經(jīng)合實交回資料關(guān)鍵內(nèi)容有誤。
5、經(jīng)客戶證明未作上門拜訪以造假論處發(fā)現(xiàn)次，罰款50元/次。
五、工作量標準。
1、基本工作是：是客戶代表每月應(yīng)完成的最低工作量，應(yīng)要以最低銷售量，進行考核，也可以用客戶拜訪量考核。
六、工作月度：
(1)在當月實際完成拜訪量中，單位不得低于90%。
(2)當月完成的拜訪量中,新客戶拜訪不得低于30%。
八、其他業(yè)務(wù)分配方式。
1、公司采用客戶永久制，凡銷售人員開發(fā)的客戶，每次在我公司的采購都記入該銷售人員的提成之內(nèi)。
2、銷售必須以最低價上浮20%才可以按上述標準計入提成。
凡當月銷售是：
50001元以上另加獎金100元/月。
高于或低于上述點數(shù)的由公司和個人各承擔一半。
3、報銷制度，公司采用定額報銷制度，每個業(yè)務(wù)員每月交通餐旅費最高為300元，話費補助每月最高為100元，出差的交通費除外，涉及招待費的必須提前申請，未申請的自行支付招待費，公司不于報銷。
九、客戶代表銷售的稅務(wù)問題。
以上分配及銷售均為稅前,若開票在原有的基礎(chǔ)加17%稅金。
十、成功拜訪標準：
1、所有拜訪必須是客戶代表親自登門拜訪。
2、正確選擇拜訪對象，每次拜訪前應(yīng)對拜訪對象有大概的了解和認識，對不同的對象推薦不同的產(chǎn)品。
3、拜訪中先送資料再了解情況，和近期的采購計劃，和客戶目前現(xiàn)需要什么物品。
4、拜訪完后由客戶代表仔細填寫對此次拜訪的感受，對拜訪對象的評價對拜訪的總結(jié)。
十一、銷售人員日常行為規(guī)范：
（1）總則,銷售人員是企業(yè)的尖兵,是公司業(yè)績和利潤實現(xiàn)的重要一環(huán),為了保障公司各部門協(xié)調(diào)合作,更好的發(fā)揮團對力量的作用,結(jié)合公司目前實際情況制定本規(guī)范。
（2）公司銷售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規(guī)章制度，銷售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。
（3）公司銷售人員的職責所有的銷售工作，包括業(yè)務(wù)的拓展，客戶的維護工作以及發(fā)貨收款等銷售工作。
（4）作為我公司的銷售人員必須勤奮好學、互助互利、意志堅強、不怕吃苦、認真負責、精誠團結(jié),不管走到哪里永遠把公司利益放在第一位。
（5）作為公司一員必須不斷提高自身素質(zhì)和個人道德修養(yǎng),每一個銷售人員就是公司的一面旗幟，無論走到哪里必須注意個人形象,不得有違反國家法律法規(guī)，更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發(fā)生，公司發(fā)現(xiàn)后將嚴厲懲處。
（6）上班時間必須穿戴整齊，男同志不得留長發(fā)胡須，女同志不得濃裝艷摸，不得穿奇裝異服。
（7）銷售人員作為公司正式員工，必須有很強的團對意識服從公司安排，統(tǒng)一實施公司的銷售計劃，有建議和意見及時向上級有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映，任何人不得自作主張。
（8）為了提高銷售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，公司會有組織，有計劃的組織各種培訓，任何人不得以任何理由不參加公司的相關(guān)培訓。
（9）銷售人員在為公司開展業(yè)務(wù)時必須認真負責，誠實守信，心中時刻想著公司利益為客戶提供最好的服務(wù)，不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發(fā)生。
（10）銷售人員在工作過程中，凡是經(jīng)手的錢物必須當面點清并辦齊手續(xù)，貨款必須當日上繳公司財務(wù)，特殊情況，必須在最短時間內(nèi)上繳財務(wù)。
（11）業(yè)務(wù)人員的費用報銷程序必須嚴格按照公司財務(wù)制度，否則不予報銷。
（12）業(yè)務(wù)人員每周必須上繳填寫完整真實有效的客戶拜訪表，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。
（13）以上條款適用于公司在職銷售人員，相關(guān)人員必須按照上述規(guī)定嚴格執(zhí)行，有好的建議或意見歡迎及時向公司反映，本規(guī)范經(jīng)公司法人代表簽發(fā)即為生效，其最終解釋權(quán)歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。
每一種品牌產(chǎn)品想要在市場中進行宣傳和銷售的話，都一定要經(jīng)過一番的營銷策劃。以下以英語學習報為例，提供相關(guān)的品牌產(chǎn)品營銷策劃書范文：
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學20_級本科新生。
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右。
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:。
(1)推銷市場實地分析：西安理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研。
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
一、職責。
1、專案經(jīng)理職責：
專案經(jīng)理實行項目銷售全程負責制，全面負責完成公司下達的項目銷售任務(wù)、銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等工作。具體職責如下:。
(1)組織、督促銷售人員按時完成銷售指標；
(2)督促銷售人員在規(guī)定時限內(nèi)辦理合同簽約，并審核合同，確保準確率100%；
(3)督促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率100%；
(4)參與樓盤銷售前的市場調(diào)研，提出銷售方案，營銷策劃建議；
(5)組織銷售人員參加促銷活動；
(7)協(xié)調(diào)、處理銷售人員之間及與客戶的矛盾；
(8)搞好銷售人員業(yè)務(wù)培訓，提高員工素質(zhì)；
(9)組織、督促銷售人員密切配合有關(guān)人員搞好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；
(10)帶頭執(zhí)行并督促員工執(zhí)行公司的規(guī)章制度及行為規(guī)范，維護、發(fā)揚公司形象。
(11)按時完成總經(jīng)理下達的其它工作。
2、銷售代表職責：
銷售代表實行銷售全程負責制，對本人所售房屋銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等方面負責。
主要職責是：
(1)按時完成銷售指標；
(2)按時簽訂合同契約；
(3)按時收繳房款，按時收繳按揭資料，按時完成預(yù)交付房屋驗收工作；
(4)主動協(xié)同有關(guān)人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作；
(5)積極參加市場調(diào)研、促銷活動；
(6)熱情接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯(lián)系，做到零投訴；
(7)認真做好來電、來訪記錄；記好工作臺帳，按時填報周報；
(9)嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度及員工行為規(guī)范，保持良好的儀表、形象；
(10)發(fā)揚團隊精神，維護公司形象。
二、具體工作程序。
1、客戶接待。
按公司業(yè)務(wù)規(guī)范熱情接待來訪客戶，看房后有意向的應(yīng)及時交納意向金，并在三天內(nèi)補齊定金，簽定認購協(xié)議。
2、簽訂認購協(xié)議。
簽定認購協(xié)議書，請客戶在按揭、付款須知上簽字，并確保在認購協(xié)議簽定的當天交納足額的定金。
3、正式簽訂《商品房買賣契約》。
在認購協(xié)議簽定后的十日內(nèi)簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時應(yīng)嚴格按照范本填寫，不得在價格、金額、房號、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補充協(xié)議，客戶有特殊要求的，須請示專案經(jīng)理和總經(jīng)理，個人不作任何超出規(guī)定范圍的承諾。
4、收繳首期房款。
在簽定《商品房買賣契約》的當日，必須收齊首期房款。
5、收繳貸款按揭資料。
在簽定《商品房買賣契約》當日收齊按揭所需資料，并交按揭人員辦理按揭。
6、催款。
催款分兩類：一類是按揭，一類是分期付款和一次性付款。
分期付款和一次性付款：主要由銷售代表按合同規(guī)定催款。
7、臺帳、資料填寫、整理。
銷售各個階段中及時做好相關(guān)臺帳的記錄，及時整理有關(guān)資料，做好存檔工作。
8、交房。
預(yù)交付房屋時，銷售代表首先必須提前做好合同，尤其是補充協(xié)議的自查工作，對照合同、補充協(xié)議仔細檢查內(nèi)容和實際情況的一致性，如發(fā)現(xiàn)出入必須向?qū)０附?jīng)理、總經(jīng)理匯報，并主動與發(fā)展商相關(guān)部門聯(lián)系，在客戶發(fā)現(xiàn)之前及時解決問題。其次必須做好交房時期客戶的接待和解釋工作，密切配合發(fā)展商相關(guān)部門及時解決交房過程中客戶提出的一切問題。
三、客戶接待規(guī)則。
1、客戶接待順序由專案經(jīng)理根據(jù)排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待，若值班的銷售代表正在接待客戶，則由專案經(jīng)理代為接待，事后及時移交。當客戶到來時，銷售代表必須立即迎上前熱情問候并接待，不可任由客戶等待而無人上前，并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表，避免銷售代表之間重復(fù)接待客戶。
2、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時，由原銷售代表繼續(xù)接待，未經(jīng)原銷售代表同意，不得遞名片予他人的客戶；若遇原銷售代表不在，值班銷售代表必須與原銷售代表聯(lián)絡(luò)，得到同意后方可幫助接待，成交后傭金歸原銷售代表。
3、接待過的客戶帶新客戶來訪，已約好的由原銷售代表接待，未約好如銷售代表在案場可繼續(xù)接待，如不在案場可以算做新客戶，由值班銷售代表接待。
4、在其他銷售代表接待客戶時，除非得到邀請，一般不可自行上前介紹或發(fā)表意見。
5、接待時要根據(jù)客戶性別區(qū)別對待，要不卑不亢，恰到好處。
6、介紹情況時可以靈活掌握介紹的深度，根據(jù)客戶的個人偏好有重點地介紹。
7、在充分了解客戶需求后，重點推薦2-3套房源，推薦房源不宜太多，而且檔次要稍微拉開。
8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶，對于接待客戶而發(fā)生的意見分歧或投訴，由專案經(jīng)理在詳細調(diào)查后，召開會議，公布調(diào)查結(jié)果，決定處理方案。
9、客戶離開時不管多忙，都要起身送客至大門，目送客戶離開；回來后桌椅必須歸位，并收拾干凈茶杯、雜物等。
10、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經(jīng)理歸檔，資料必須詳細(姓名、電話填寫清楚)，并且該資料作為一旦發(fā)生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證，一般情況下確認給先接待記錄的銷售代表；另外，如果由于銷售代表登記后未及時跟進，致使客戶忘記其姓名，則經(jīng)專案經(jīng)理核實后，根據(jù)銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬。
11、每周日下班前完成《銷售代表工作周報》交給專案經(jīng)理統(tǒng)計，要求將成交客戶情況、客戶反饋意見寫清，專案經(jīng)理根據(jù)銷售代表工作態(tài)度可以在每月業(yè)績考核中評分。
12、抓緊客戶催款工作，如有特殊情況必須及時上報專案經(jīng)理。接待客戶時不做夸大不實宣傳，不對客戶做不當承諾，不越權(quán)降價，嚴格服從專案經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。
13、客戶有特殊要求，盡量學會自行解決；如有困難，必須上報專案經(jīng)理協(xié)同解決；銷售代表無權(quán)自行為已簽約之客戶私下轉(zhuǎn)名，在折扣上必須明確回答客戶沒有額外優(yōu)惠，不得暗示、啟發(fā)客戶另外找關(guān)系打折。如果發(fā)現(xiàn)銷售代表有上述行為，將嚴肅處理。
14、客戶看樣板房及工地必須由銷售代表陪同前往，進入施工現(xiàn)場必須攜帶安全帽。
四、考評。
考評分為三部分：第一部分業(yè)績考核；第二部分根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)范對規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況進行考核；第三部分銷售提成考核。
1、業(yè)績考核。
(1)銷售指標由公司按月下達給專案經(jīng)理，專案經(jīng)理根據(jù)各位銷售代表的情況將指標分解落實到人。銷售代表以下達的指標為保證數(shù)，另加10%作為個人爭取數(shù)。
(2)公司新招聘的銷售代表，實習(試用)期間的工作，業(yè)務(wù)考核安排如下：凡未從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理指定專人負責業(yè)務(wù)指導(dǎo)。在三個月實習期間，一個月在售后服務(wù)部熟悉見證、按揭、交房、辦證等業(yè)務(wù)；一個月協(xié)助業(yè)務(wù)指導(dǎo)接洽業(yè)務(wù)，所成業(yè)務(wù)算業(yè)務(wù)指導(dǎo)，期間業(yè)務(wù)指導(dǎo)必須指導(dǎo)辦理至少一份全過程銷售手續(xù)；一個月自己接洽業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)指導(dǎo)負責指導(dǎo)，所成業(yè)務(wù)歸實習人員。實習期間沒有業(yè)務(wù)考核指標，實習期滿正式錄用后，兩個月內(nèi)下達平均業(yè)務(wù)指標的50%，第三個月80%，第四個月起100%。凡已從事過房產(chǎn)銷售工作的，由專案經(jīng)理負責業(yè)務(wù)聯(lián)系，試用期間第一個月不下達業(yè)務(wù)指標，第二個月起下達平均業(yè)務(wù)指標60%，三個月試用期滿正式聘用后下達平均業(yè)務(wù)指標100%。
(3)銷售代表銷售指標完成的時間按月計算。
(4)銷售代表銷售指標完成額度按季計算，季的平均月完成額度達到月銷售指標的，視同完成指標。
(5)退房則相應(yīng)減少銷售代表完成的銷售額度。
(6)銷售代表完成銷售指標，按月發(fā)給基本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取)，成績突出者由公司給予精神、物質(zhì)獎勵。
(7)銷售代表未完成銷售指標者，給予下列處罰：
凡當月未完成銷售指標者，當月工資扣除200元，并自我檢查，找出差距，繼續(xù)努力。
凡連續(xù)3個月未完成銷售指標，其中一個月為空白者，應(yīng)自動辭職或予以解聘。
2、規(guī)章制度、工作執(zhí)行情況考核。
實行月考核，百分制。考評分值見附表。考核辦法參照考評總則。
(1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三，其中千分之二按房款到帳金額計提發(fā)放，萬分之五年終發(fā)放，另萬分之五留待房屋實際交付之后發(fā)放。
(2)銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司(包括自動離職及公司辭退)，其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負責，所余萬分之五計獎金額無權(quán)領(lǐng)??；如銷售代表被調(diào)至公司其它部門，客戶后續(xù)工作仍應(yīng)跟進，其萬分之五計獎金額可以領(lǐng)取。
(3)亞東公司員工及公司關(guān)系戶購房，經(jīng)總經(jīng)理簽字確認后，負責簽訂合同及跟進工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二，按房款到帳金額計提發(fā)放。
(4)客戶購房凡通過中介人介紹，在客戶購房契約已見證且全款付清后，經(jīng)銷售代表填表，專案經(jīng)理確認并報總經(jīng)理書面批準后，可發(fā)給中介人一次性中介傭金，金額為總房款的千分之一，其中萬分之五由專案經(jīng)理承擔，另外萬分之五由銷售代表承擔。
一、活動時間。
_月_日—_月_日。
二、活動地址。
___購物廣場___人民商場。
三、活動內(nèi)容。
活動一：歡度六一到___。
一年一次的六一兒童節(jié)，家長陪孩子到哪里去買禮物?在_縣當然___，六一兒童節(jié)期間，___特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價出售!
活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報)。
活動二：非常六一進門送禮。
六一兒童節(jié)當日，進店前___名小朋友免費領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。
活動三、快樂六一超市有禮。
六一兒童節(jié)活動期間，商場推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿__元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿__元的顧客，可以獲贈___毫升飲料一瓶，單票滿__元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當日使用有效，每天各限量___份，送完為止。(獎品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)取)。
活動四、七彩六一——-兒童畫展。
六一兒童節(jié)活動期間，為傳承弘揚中華文化，促進少兒全面成長，_月_日至_月_日，___聯(lián)合卓越學校在___購物廣場一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。
活動五、飛翔六一——-兒童文藝晚會。
七彩六一，歡樂童年，陽光下，幼苗茁壯成長;舞臺上，孩子們歡歌笑語。_月_日晚，慶?！傲弧眹H兒童節(jié)少兒文藝演出，在新世紀人民商場店舉行，歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻給大家精彩的文化盛宴。
個人專題研究實施方案篇十六
隨著課程改革的不斷深入，作為一名教育工作者，深感肩上責任重大。為了使自己的教學能力有進一步的提升，要抓住時機，力爭提高與發(fā)展自己。我將認真學習課外教學等書籍和《體育新課標》，認真研修以求自我發(fā)展，制定個人校本研修計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
1、積極參加校本培訓與教學研究。
2、堅持理論與實踐相結(jié)合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。
3、校本教研要面向?qū)W生，以人為本，關(guān)注人的全面發(fā)展。
二、研修主題。
關(guān)注學生，提高體育課的有效教學。本學期的研修重點將圍繞“小學體育課堂的有效性”展開研修活動，加強學習與研究，更新理念與手段，重視總結(jié)與交流;推動自身教研能力與素質(zhì)和水平的整體提高。
三、研修目標。
1、積極進行讀好一本書，做好一份讀書筆記，寫好一篇心得體會，上好一堂課，寫好一份教案，講好一口普通話，寫好一手字，用好一種信息技術(shù)。
2、完善自身校本研修、加強理論學習、提高教學質(zhì)量。
3、結(jié)合教育教學實踐中的具體問題，通過實踐、研討等活動方式，提高研修的質(zhì)量，促進教學發(fā)展。
4、加強自身的業(yè)務(wù)培訓，不斷的提高自身的修養(yǎng)，注意體育資料積累工作，堅持聽課，取人之長，補已之短。
四、校本研修的內(nèi)容及措施。
本學期，校本研修內(nèi)容是繼續(xù)加強師德建設(shè)，進行新課程實踐，利用新技術(shù)，開展教研活動，提高教學質(zhì)量，推進教學發(fā)展。
1、認真參加集體組織的學習培訓做好培訓記錄。
2、認真參加學校的校本研修活動，提高教育教學科研意識和能力，努力爭做反思、研究和學習的教師，為學生做好榜樣。
3、精心準備自己的研修課程，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)能力，熟練運用計算機備課，能借助網(wǎng)絡(luò)查找有關(guān)教學資料，能應(yīng)用軟件制作課件，運用計算機輔助教學。努力提升使用現(xiàn)代教學設(shè)備的能力。
4加強自身的師德修養(yǎng)，爭做具有強烈的事業(yè)心，崇高的使命感，樂于奉獻，勇于吃苦，勤潔廉正的教師。
5多讀書，善思考，勤積累。空余時間利用電腦進行網(wǎng)絡(luò)研修。
6注重自我反思。堅持做好教學反思，反思自己備課時是否遇到什么困惑，反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預(yù)料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的;反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。
1.體育個人研修計劃模板。
2.體育個人校本研修計劃。
5.體育個人研修計劃。
7.小學體育個人研修計劃。
個人專題研究實施方案篇十七
為保證師生冬季取暖工作的順利進行，加強冬季取暖的安全防范工作，確保師生冬季取暖，特制定如下安全方案:。
組長：楊萬明。
副組長：劉軍。
組員：黨延飛侯勝文。
各班班主任。
學校成立領(lǐng)導(dǎo)小組，對學校的教室、辦公室等進行了實地查看并進行排查，確保用電安全、用暖安全，通風設(shè)施完善，無安全隱患。
組長：楊萬明（主要負責組織學校領(lǐng)導(dǎo)、各班班主任、各功能室管理員對學校各個安全防范點進行檢查、排查，對檢查出的問題及時督促后勤相關(guān)人員整改）。
副組長：劉軍（負責制訂冬季取暖安全規(guī)章制度及緊急情況處理預(yù)案，細化措施，責任到人）。
監(jiān)督人員：黨延飛。
侯勝文（負責在使用取暖設(shè)備之前進行必要的安全隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋學校并協(xié)同管理人員解決）。
成員：各班班主任和值班人員（負責每天對各班教室、教師辦公室、師生活動場所開窗通風換氣、室內(nèi)消毒情況進行督促檢查，檢查情況納入學校安全考核管理的內(nèi)容，確保室內(nèi)空氣流通）。
1、開展安全防范教育，提高安全防范意識。利用班會、講座、校園廣播，對師生進行預(yù)防一氧化碳中毒知識的宣傳教育，使學生了解防范中毒的基本知識和方法，增強防范意識、自救、互救能力。形成重視預(yù)防一氧化碳煤氣中毒工作的良好氛圍，提高安全意識和防范事故的能力。
2、開展專項安全檢查。認真做好供暖前的各項準備工作，檢查宿舍、食堂、爐具、取暖設(shè)施安裝是否合理、抽排風設(shè)施是否完備，房間是否通風良好。對存在的安全隱患，立即整改，不能整改的立即停止使用。
3、認真檢查各種消防器材，使之處于完好狀態(tài)。
4、加強值班制度，加強巡視和檢查，排除事故的隱患，確保師生安全溫暖過冬。
5、供暖期間要加強管理，增強責任意識，發(fā)現(xiàn)問題和隱患及時處理，確保冬季取暖安全。
6、校長與各班級安全責任人簽訂《取暖安全工作責任書》，逐級落實責任制，把安全責任落實到人。做到分工明確，職責落實。
7、挑選責任心強，樂于服務(wù)的師生，對日常供暖中師生關(guān)注的問題如：供暖溫度、巡查人員到位情況、維修人員服務(wù)情況等進行監(jiān)督。
8、對教室及寢室的門窗都作了提前檢查，有損壞的門窗都作了及時修理或是更換，確保不影響學生正常取暖；對教室及寢室的取暖工具——進行檢查維修，由安全工作相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)劉軍親自到各個教室及寢室進行檢查，一個一個過關(guān)?？慈∨O(shè)備工作狀態(tài)是否正常，看質(zhì)量是否有保證，發(fā)現(xiàn)有毛病的及時維修，不放過任何一個疑點。
個人專題研究實施方案篇十八
根據(jù)教育部《關(guān)于進一步加強和改進師德建設(shè)的意見》以及市教育局關(guān)于進一步加強師德建設(shè)的有關(guān)要求，結(jié)合我校實際，特制定《岡武一中師德標兵和師德先進個人評選方案》。
以z和z理論為指導(dǎo)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為準繩，樹立以人為本、依法治教、以德治教的新理念，強化師德素養(yǎng)，全面提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水準。通過開展評選“師德標兵和師德先進個人”活動，樹立典型，弘揚正氣，努力營造“以師德立身，以師德立業(yè)”的濃厚氛圍；著力培養(yǎng)一批“學高為師、身正為范”的優(yōu)秀教師；以優(yōu)良的師風，帶動教風，促進學風，優(yōu)化行風，為學校的快速健康發(fā)展提供有力的隊伍保障。
全校教職工均可參評，但以一線教師為主，班主任和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及工作人員分別不少于師德標兵和先進個人總數(shù)的60%。指標總數(shù)分別為全校在職教職工總數(shù)3%和5%左右，并根據(jù)實際情況由學校黨政聯(lián)席會議確定分配方案。
1、堅持黨的基本路線、熱愛社會主義祖國，政治立場堅定，具有良好的政治素質(zhì)和較高的思想道德水平。
2、忠誠黨的教育事業(yè)，敬業(yè)愛崗，有強烈的事業(yè)心和責任感，有無私奉獻精神，工作勤奮，任勞任怨，深受師生好評。
3、模范遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，具有良好的職業(yè)道德，教書育人、為人師表、關(guān)愛學生、廉潔從教，受到師生和學生家長的廣泛贊譽。
4、思想解放，勇于創(chuàng)新，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力學習新知識。注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，積極推進素質(zhì)教育和學校的精神文明建設(shè)，在教育教學或科研方面有突出成果；熟練掌握現(xiàn)代教育理論和技術(shù)，教育經(jīng)驗豐富，教學水平高，教學成績顯著，綜合量化考核位于可比系列前15％。
5、有下列情形之一的不能申報參評：
違反《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》受到處理或年度考核不合格等次的；教育教學上有嚴重失誤，造成不良影響者；諷刺、歧視、體罰或變相體罰學生的；向?qū)W生傳播不良信息而影響學生身心健康的；向?qū)W生亂收費、亂征訂資料或亂推銷商品的；搞有償補課、有償輔導(dǎo)和校外有償家教的；利用職務(wù)之便通過學生或家長為個人謀取私利的。
充分發(fā)揚民主、自下而上、層層選優(yōu)的原則，最后產(chǎn)生師生公認的學校師德標兵和先進個人。
1、由學校黨總支委員擴大會將師德標兵和先進個人指標一次性分配到年級、處室，同系列分別按綜合量化的前15%向校辦公室進行申報。
2、符合條件的申報者在所在年級、處室進行述職，由所在年級、處室按學校規(guī)定組織初評。
3、由學校黨總支委擴大會議根據(jù)《岡武一中教師職業(yè)道德考評方案》認真研究，確定初選名單。
4、由學校黨總支負責對初選的師德標兵和先進個人進行公示。公示無異議的正式確認為校級師德標兵或先進個人；公示期間發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)調(diào)查確認不符合評選條件的，不予確認。
1、評選師德標兵和師德先進個人是一項促進教師自我全面發(fā)展的活動，要求全校教師對照師德標準積極參與，學校將精心組織，嚴格操作，做到公開、公正、公平。
2、校級師德標兵和先進個人每年評選一次。學校對評選出的校級師德標兵和先進個人頒發(fā)榮譽證書，并給予必要物質(zhì)獎勵。
3、對校級師德標兵在市、縣級評先、評模中予以優(yōu)先考慮。
4、關(guān)于2014年度評選的時間要求：各處室、年級部務(wù)必在十一月底以前將初評名單及各2000字以上的材料交校辦公室，學校將于十二月中旬上交市教育局。
5、校級師德標兵的事跡材料將在校園網(wǎng)上設(shè)立專欄進行宣傳。
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