通過(guò)總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足和提高空間。寫總結(jié)時(shí)可以運(yùn)用一些框架性的語(yǔ)句和句型,使整篇總結(jié)更具統(tǒng)一性和連貫性。閱讀總結(jié)范文可以擴(kuò)大自己的視野,了解不同行業(yè)和領(lǐng)域的總結(jié)方式。
百貨工作總結(jié)篇一
一年的時(shí)間稍縱即逝,轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了,我在—超市的工作也要告一段落了,為了我來(lái)年的工作能更快的進(jìn)入工作狀態(tài),更好的認(rèn)識(shí)到自己在工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn),我覺得我十分有必要趁這個(gè)年終之際,把自己今年在超市的工作,做一下簡(jiǎn)單的總結(jié):
我于今年的年底,超市的領(lǐng)導(dǎo)基于我的優(yōu)異表現(xiàn)給我頒發(fā)了優(yōu)秀員工獎(jiǎng)以及進(jìn)步獎(jiǎng),雙榮譽(yù)加身讓我對(duì)自己今年的表現(xiàn)十分的滿意,當(dāng)然這些離不來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和同事們的配合,否則靠我一己之力是不可能會(huì)這么優(yōu)異的表現(xiàn)的,這點(diǎn)我的心里還是有自知之明的,所以我不會(huì)驕傲自滿,反而會(huì)更加的努力,這樣才能對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我工作的肯定。今年一年過(guò)去了,我的覺得個(gè)人進(jìn)步的地方,就是對(duì)工作的熟練度是越來(lái)越高的,以及能夠用很短的時(shí)間就完成自己的工作任務(wù)了,果然還是熟能生巧,自己找到適合自己的工作方式,就能事半功倍。
我今年在工作方面的表現(xiàn)還是非常不錯(cuò)的,至少全年我都沒有讓我負(fù)責(zé)我區(qū)域出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題,身為超市的一位理貨員,這是個(gè)人的崗位職責(zé),但是能做到一點(diǎn)失誤的都不犯,那就是很厲害的了。我每天都會(huì)去打掃我負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生,保證沒有一點(diǎn)的灰塵,并且保證每個(gè)商品的價(jià)格都是跟超市的價(jià)格是一致的,價(jià)格標(biāo)錯(cuò)這是在我們超市場(chǎng)有發(fā)生的,當(dāng)然是除了我這個(gè)區(qū)域,因?yàn)橐灿袠幼咏咏纳唐繁活櫩湍闷饋?lái)沒放回到原處,導(dǎo)致價(jià)格混淆。由于我的商品擺放問(wèn)題。我的區(qū)域至今也還沒出現(xiàn)快過(guò)期的商品,這些都是需要經(jīng)驗(yàn)去累積的。每天我都會(huì)保證自己的微笑服務(wù),自己的服務(wù)態(tài)度非常深受顧客的滿意,所以我每天選擇在我負(fù)責(zé)的區(qū)域來(lái)購(gòu)買東西的顧客也是絡(luò)繹不絕,但是我也從來(lái)么出現(xiàn)過(guò)手忙腳亂的情況,越是人多越是要鎮(zhèn)靜,從容不迫的應(yīng)對(duì),這樣才能讓自己不出錯(cuò),一般錯(cuò)誤是怎么犯的,就是忙中錯(cuò)!
我一直堅(jiān)信著一個(gè)道理那就是“人無(wú)完人”,我在工作中一直還有進(jìn)步的空間,我將在來(lái)年仔細(xì)的尋找自己在工作中仍存在的不足,只有一心先把自己的工作干好,才有資格想升職加薪,那些都不是我現(xiàn)在的可以奢望的,我現(xiàn)在就是想著多汲取一下前輩們的工作經(jīng)驗(yàn),他們肯定還有著許多值得我學(xué)習(xí)的地方,我希望我能在明年做的更好,為超市奉獻(xiàn)自己的所有的個(gè)人價(jià)值,為顧客提供更好的服務(wù)。
百貨工作總結(jié)篇二
同志們:
今天,我們?cè)诖苏匍_公司20xx年度迎兩節(jié)大干50天兩節(jié)銷售工作總結(jié)會(huì)議,我代表**百貨公司作以報(bào)告。
經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏,我們預(yù)計(jì)完成全年銷售毛利平均計(jì)劃的*%,實(shí)際完成了*%,有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是:生鮮部完成了105%,食品部102.7%,百貨部98.9%。
20xx年兩節(jié)銷售額計(jì)劃的完成,這樣的業(yè)績(jī)凝聚著全體干部員工的智慧和心血,在此,我謹(jǐn)代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡(jiǎn)要總結(jié)一下20xx年度兩節(jié)銷售的主要工作:
(一)抓好營(yíng)銷策劃工作,求新求變。由于**零售市場(chǎng)形勢(shì)的變化,20xx年我們**百貨也在營(yíng)銷策劃、促銷活動(dòng)上下了功夫,目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售,我們推出了一系列的促銷活動(dòng):會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、抓獎(jiǎng)、買贈(zèng)、打折、特價(jià)、平安夜送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、思想?yún)R報(bào)專題大型文藝會(huì)演、春節(jié)送對(duì)聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì)一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等,這些活動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣,擴(kuò)大影響,促進(jìn)銷售,起到了一定的拉動(dòng)作用。
因?yàn)槲覀冊(cè)诖黉N策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn),但經(jīng)過(guò)張經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,越來(lái)越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過(guò)后,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié)”,特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持,整合各類營(yíng)銷資源,統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度,放大營(yíng)銷資源的促銷功能。
(二)抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,爭(zhēng)取廠商的政策支持,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái),各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品,庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。
各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,按照優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。生鮮部:部經(jīng)理與各組組長(zhǎng)開會(huì)交談,研究要貨方案,最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。為了吸引的顧客,部經(jīng)理與供貨商勤溝通,基本做到了進(jìn)價(jià)最低、售價(jià)低于興隆的進(jìn)銷策略。另外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品,例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍;干果組的紅泥花生,低價(jià)位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等,都提高了銷售。
1、食品部:根據(jù)今年的實(shí)際情況,調(diào)整了上貨量,啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50%;食用油隨進(jìn)隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過(guò)后,看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種,提高競(jìng)爭(zhēng)力,又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片,吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。
2、百貨部:部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現(xiàn)有的庫(kù)存情況,經(jīng)營(yíng)情況,準(zhǔn)確要貨,保證了節(jié)后庫(kù)存商品,無(wú)大量積壓、無(wú)斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗,中國(guó)人在春節(jié)有更換生活日用品的習(xí)慣,百貨部將日用碗的種類達(dá)到了100多個(gè)品種,筷子達(dá)到了50多種,菜板規(guī)格40多種,不銹鋼、塑料盆60多種,使銷售得到平穩(wěn)上升。
3、針紡部:與廠家溝通,爭(zhēng)取了一些特價(jià)商品:床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被,銷售了近300條,并帶動(dòng)了其它商品的銷售。
4、鞋部:加強(qiáng)與各個(gè)聯(lián)銷商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào),爭(zhēng)取的優(yōu)惠政策和促銷資源。例如童鞋組新組裝了一套北京,改變了形象,增加了銷量,平均完成計(jì)劃的108.1%。
5、北京部:因原材料價(jià)格上升,商品價(jià)格偏高,購(gòu)買力下降,整個(gè)北京行業(yè)都顯得冷清,各廠家銷售都較去年直線下降,部經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員每天考查市場(chǎng),共同分析、探討。童裝組的天津童裝成了主打商品,價(jià)格適中、適合運(yùn)動(dòng)。又進(jìn)了一種時(shí)尚的款式,使得童裝銷售非常樂觀,完成了計(jì)劃的91.3%。
6、鐘文五金銷售和去年同期相比平穩(wěn)發(fā)展,五金組的彩燈品種多、數(shù)量大,銷售好于往年。
20xx年底,公司開始加強(qiáng)商場(chǎng)管理,除了在購(gòu)物環(huán)境、業(yè)務(wù)流程的改善上下功夫外,各個(gè)環(huán)節(jié)都能從有利于經(jīng)營(yíng)的角度、有利于顧客的角度出發(fā),恪盡職守,協(xié)作配合,確保了公司運(yùn)營(yíng)秩序的正常穩(wěn)定,也收到了一定的管理成效。
一定程度上的改善。
(二)提升服務(wù)。完善服務(wù)、規(guī)范操作、樹立形象,這是我們20xx年底開始對(duì)員工的服務(wù)要求,在兩節(jié)期間提高了日常巡查的效果。應(yīng)該說(shuō),目前一線員工的服務(wù)意識(shí)、責(zé)任心、主動(dòng)性、服務(wù)規(guī)范執(zhí)行率、都較以往有了提升。
(三)后勤保障。良好的銷售還需要強(qiáng)大的后勤保障工作。后勤的同志們?cè)趦晒?jié)期間做了大量的工作,加班加點(diǎn)、不計(jì)較個(gè)人得失,正是因?yàn)橛辛诉@樣的行為,我們的銷售有了強(qiáng)有力的后勤保障。節(jié)假日零款需求量大,財(cái)務(wù)科***提前準(zhǔn)備了大量零款。貴賓卡銷量大,xxx面對(duì)r3card全新的流程,認(rèn)真學(xué)習(xí),完成了售卡任務(wù)。財(cái)務(wù)部的所有員工,幾乎天天加班,有時(shí)午餐、晚餐都沒有時(shí)間吃。
1、兩節(jié)期間進(jìn)貨量大,業(yè)務(wù)科的員工每天在北京前做票子,一坐就是一天。
2、我商場(chǎng)保安人員少、任務(wù)重,春節(jié)期間他們保證了財(cái)務(wù)室售卡的安全性,還幫助糖果等組做些力所能及的工作。另外,消防安全是重中之重,他們對(duì)商場(chǎng)的消防設(shè)施、滅火器材、應(yīng)急照明、疏散指示標(biāo)志等每天都進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,立即解決,充分保證了兩節(jié)期間商場(chǎng)的安全。
3、后勤主任、保管員、美工、電工等都盡職盡責(zé),全力做好后勤工作,為一線的銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)安全保障。20xx年公司的各項(xiàng)安全防范工作依然有序推進(jìn),尤其是完善了相關(guān)緊急情況下的快速處置辦法,確保了公司兩節(jié)期間無(wú)重大事故發(fā)生。20xx年12月24日、20xx年1月24日的兩天延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)期間,由于思想重視、準(zhǔn)備周密、措施到位,整體經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定有序,令人滿意。
百貨工作總結(jié)篇三
20xx年的工作即將告一段落,現(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況作以下總結(jié):
一、20xx年采購(gòu)部,在本部門人員配合與在公司領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,主要完成以下工作:
1、較好完成采購(gòu)部日常管理和采購(gòu)計(jì)劃。
2、督促本部門人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時(shí)了解所采購(gòu)原材料的市場(chǎng)行情。
3、經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情,同時(shí)和多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系,使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng),我們就有多的選擇渠道,在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商,與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8%,每月為公司節(jié)約6萬(wàn)多元。
4、及時(shí)與生產(chǎn)部門人員溝通,了解原材料的需求情況,合理控制庫(kù)存,使資金最有效的利用。
5、督促本部門人員時(shí)刻保持清醒頭腦,廉潔奉公、不謀私利,在供應(yīng)商眼里、心里樹立良好的公司形象。
6、做好購(gòu)貨合同的跟蹤制度,其中包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨、何時(shí)到票,做到心中有數(shù)。
二、工作不足方面:
1、對(duì)于零星采購(gòu)的時(shí)效性沒有把握好,時(shí)而出現(xiàn)一些特殊物料無(wú)法按時(shí)采購(gòu)回來(lái),需要加大供應(yīng)市場(chǎng)的了解。
2、與各部們的溝通不夠順暢,需要加強(qiáng)。
3、對(duì)與供應(yīng)商的追款事情有時(shí)沒處理好,讓供應(yīng)商鬧到總經(jīng)理辦公室去,以后這方面一定要處理好。
百貨工作總結(jié)篇四
轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去,她是我踏進(jìn)*公司的第n年,在總經(jīng)理的指導(dǎo)下,在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù),并取得了一定的成績(jī),總結(jié)如下:。
一、工作方面。
1.工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,保持溝通,充分發(fā)揮崗位職能,認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù),協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。
2.與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系,93%的物料順利如期跟催到位,基本保證生產(chǎn)順暢,材料計(jì)劃下單正確率達(dá)98%(沒有辦法,公司部門不是很完善,所以材料計(jì)劃也由采購(gòu)部制定.呵呵,不過(guò)就可以順便訓(xùn)練對(duì)材料的了解)。
3.按照質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。
4.開發(fā)了新的供應(yīng)商,緩解了、材料的質(zhì)量問(wèn)題。
二、不足方面。
1.材料計(jì)劃下單錯(cuò)誤2%,但未造成嚴(yán)重后果延誤出貨。
2.部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果。
3.供應(yīng)商開發(fā)力度不夠大,未能培養(yǎng)有潛力供應(yīng)商。
三、明年工作計(jì)劃。
1.加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作與協(xié)調(diào),縮短供貨周期,提高物料交期的百分比。
2.積極與各供應(yīng)商溝通,提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力,保持質(zhì)量與交期的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。
3.極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問(wèn)題,與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。
4.穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。
5.建立穩(wěn)定、快速的供應(yīng)鏈。
百貨工作總結(jié)篇五
轉(zhuǎn)眼之間,時(shí)間的流轉(zhuǎn)已經(jīng)走到了年末,回顧這一年的工作,雖然有著與往年的極大不同,雖然有著危機(jī)的逼近,但在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心呵護(hù)下,門店張總的正確指導(dǎo)下,百貨部的工作按部就班地展開,克服一個(gè)個(gè)不利的因素,努力將工作認(rèn)真地完成。而在這年終之際,現(xiàn)將這十二個(gè)月所來(lái)的工作匯報(bào)如下:
截至2010年12月25日,百貨部共實(shí)現(xiàn)銷售2295萬(wàn)元,同期去年下降了0.16%,詳見下表。
一、圍繞部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),搶占市場(chǎng)份額,做好假日經(jīng)濟(jì)銷售。
一、六。
一、司慶、店慶、中秋、十一等主要的節(jié)日,部門展開了各有特色的促銷活動(dòng),并且針對(duì)不同的節(jié)日,做好不同的賣場(chǎng)陳列,打造不同的賣場(chǎng)氛圍。比如六一的時(shí)候我們聯(lián)系周邊幼兒園,在賣場(chǎng)舉辦繪畫比賽,帶動(dòng)賣場(chǎng)的節(jié)日氛圍。中秋、國(guó)慶的時(shí)候我們以主題通道為主,賣場(chǎng)端架堆頭為輔,打造節(jié)日期間的婚慶氛圍,刺激顧客消費(fèi)。
同時(shí),我們也充分利用門前廣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)位置,聯(lián)系廠家,做好雙休日的場(chǎng)外特賣工作,以安徽知名品牌富光杯系列來(lái)說(shuō),短短六天就達(dá)到了近萬(wàn)元的銷售。
二、以賣場(chǎng)布局為主,主通道動(dòng)線為輔,充分利用堆頭和端架,做好賣場(chǎng)的陳列。
今年4月19號(hào)的時(shí)候,在公司的統(tǒng)一部署下,開始對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行改造裝修,以彌補(bǔ)因門前廣場(chǎng)馬鞍山路修路所來(lái)帶的銷售下滑問(wèn)題。我們百貨部的全體員工加班加點(diǎn),有時(shí)利用非營(yíng)業(yè)時(shí)間做調(diào)整,優(yōu)化調(diào)整商品的動(dòng)線,使區(qū)域陳列更趨合理,商品關(guān)聯(lián)性更加連貫。而不銹鋼區(qū)域,散瓷類區(qū)域整體貨架的跟換,更使得商品的檔次得到了提升,調(diào)整后的家電類全年銷售282萬(wàn),同比上漲了2.28%。
而在這之后,我們部門依托調(diào)整后的區(qū)域位置,不斷調(diào)整商品結(jié)構(gòu),優(yōu)化商品的關(guān)聯(lián)屬性陳列,嚴(yán)抓商品陳列,利用賣場(chǎng)內(nèi)兩條主通道的動(dòng)線走向,打造均價(jià)長(zhǎng)廊,做好端頭的特殊陳列,吸引顧客眼球,刺進(jìn)顧客消費(fèi)。
三、時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。
今年八月份,福建永輝超市在合家福一路之隔的綠地瀛海開業(yè)成功,作為同位中國(guó)五百?gòu)?qiáng)的企業(yè),它的到來(lái)也在我們腦袋中的弦頃刻間繃緊。在這之后,針對(duì)永輝的市場(chǎng)調(diào)研立馬提上日程,我們每周的調(diào)研工作也第一時(shí)間將永輝列入列表。
與此同時(shí)的,我們針對(duì)蘇果購(gòu)物廣場(chǎng),家樂福二店的調(diào)研工作也沒有停止,特別是對(duì)應(yīng)季商品和品牌商品,我們及時(shí)與采購(gòu)聯(lián)系做好變價(jià)事宜,力求保證在銷售者心目中的廉價(jià)印象。在陳列上,我們也學(xué)習(xí)對(duì)方的優(yōu)秀之處,并且根據(jù)自身的不同加以改進(jìn)使用。
四、加強(qiáng)人員管理。
無(wú)論什么企業(yè),員工都是最重要的,而在超市賣場(chǎng)這一特殊的服務(wù)行業(yè),員工更是在一線與顧客直接接觸的人員,做好員工的管理與培訓(xùn)是我們的重中之重。今年,部門的員工有所調(diào)動(dòng),促銷人員的流動(dòng)更是加快,而面對(duì)馬鞍山路修路所帶來(lái)的銷售下滑,員工上班不易,更是加大了這種惡性循環(huán)。但是部門在張經(jīng)理的帶領(lǐng)下,積極與供應(yīng)商聯(lián)系,努力填補(bǔ)部門內(nèi)人員缺少所帶來(lái)的影響,積極做好銷售。
五、強(qiáng)化防損工作,提高員工的防損意識(shí)。
對(duì)于部門內(nèi)易損易盜的商品,部門要求員工們每周進(jìn)行一次小盤點(diǎn)工作,家電類的商品要求員工熟知庫(kù)存,口杯系列商品實(shí)行一對(duì)一式的開票式銷售,隨時(shí)跟蹤銷售情況,控制損益。
六、合理控制商品的庫(kù)存,加大季節(jié)性商品的備貨,合理分配庫(kù)區(qū)商品的分配,每天對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行整理,退貨和庫(kù)存大的商品及時(shí)予以清理。每日安排員工對(duì)庫(kù)區(qū)進(jìn)行打掃,保證庫(kù)區(qū)的清潔。
工作中存在的不足:
一、員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。
由于促銷人員的流動(dòng)性較大,導(dǎo)致其人員跟換頻繁,往往一個(gè)廠家的促銷員剛剛熟悉業(yè)務(wù)流程便跟換了新的,導(dǎo)致新進(jìn)員工又要忙于熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)、性能等業(yè)務(wù)知識(shí),從而導(dǎo)致員工的整體素質(zhì)有待提高。
二、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,杜絕違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生,嚴(yán)格員工的考勤制度,組織員工進(jìn)行制度培訓(xùn),強(qiáng)化其崗位意識(shí)。
三、快訊及促銷商品的貨源跟蹤不及時(shí),時(shí)常發(fā)生斷貨現(xiàn)象,對(duì)市場(chǎng)的敏感度不高,不能及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
對(duì)新一年的展望:
一、首先從管理層面出發(fā),強(qiáng)化主管的領(lǐng)導(dǎo)作用,帶動(dòng)整體員工的業(yè)務(wù)水平,合理安排員工的每日工作內(nèi)容,杜絕違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
二、積極與采購(gòu)和供應(yīng)商聯(lián)系特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng),加大商品的促銷力度,抓住每一筆銷售,穩(wěn)定團(tuán)購(gòu)客戶,確保部門銷售任務(wù)的完成。
三、加強(qiáng)端架,堆頭的特殊陳列,保證商品陳列的豐滿,并且不斷根據(jù)季節(jié)調(diào)整商品的品相,刺激顧客消費(fèi),提高客單價(jià)。
四、加大市場(chǎng)調(diào)研的力度,及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息,充分利用海報(bào)和店內(nèi)廣播做好商品的宣傳工作,提高賣場(chǎng)內(nèi)的銷售氛圍,帶動(dòng)銷售。
2010年11月29日百貨部。
百貨工作總結(jié)篇六
二:實(shí)習(xí)目的:熟悉商場(chǎng)基本的工作流程,熟悉商場(chǎng)操作系統(tǒng),掌握營(yíng)業(yè)部主管的基本工作職責(zé)。
三、實(shí)習(xí)安排
實(shí)習(xí)地點(diǎn):武林銀泰一樓。分至于營(yíng)業(yè)一部,部門主管章主管。
一樓主要的經(jīng)營(yíng)品類是:名品,鐘表,化妝品。
銀泰百貨武林店于1988年11月正式開業(yè),作為銀泰百貨集團(tuán)第一家店,位于**市核心商圈武林廣場(chǎng)商圈中心。營(yíng)業(yè)面積3.5萬(wàn)平方米,共10個(gè)樓層(包括地下一層)。門店銷售總額等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已連續(xù)多年在全國(guó)百貨門店中名列前茅,店內(nèi)多個(gè)品牌業(yè)績(jī)創(chuàng)下了全國(guó)最高銷售記錄。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1. 學(xué)習(xí)有關(guān)的報(bào)表與總結(jié)。章主管對(duì)我講解主管在部門的角色及基本工作職責(zé),并詳細(xì)講解了每月要做的周志,罰款單統(tǒng)計(jì),月總結(jié),kpi統(tǒng)計(jì),排班等事務(wù)性工作。通過(guò)這些報(bào)表與分析報(bào)告讓我明白主管做為部門計(jì)劃者必須要有條理有時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排工作,需細(xì)致周到的品質(zhì)。
2.員工的入離職手續(xù)及員工的培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工入職的整個(gè)流程熟悉,體會(huì)到公司對(duì)于員工的選擇和培訓(xùn)尤為重視。通過(guò)員工入職前,轉(zhuǎn)正前,每月基礎(chǔ)培訓(xùn),每年兩次的一級(jí)員工培訓(xùn)考核等不斷強(qiáng)化員工的技能與服務(wù)水平,主管肩負(fù)著發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的職責(zé),對(duì)營(yíng)管員的培訓(xùn)考核也是主管的工作之一。
3.熟悉營(yíng)管員的一日工作流程:通過(guò)跟著營(yíng)管員實(shí)習(xí)了營(yíng)管員崗位的工作流程,深刻體會(huì)到營(yíng)管員的工作的辛苦。他們每天周而復(fù)始巡場(chǎng),從各個(gè)細(xì)節(jié)的關(guān)注把控發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,以最快的速度解決。營(yíng)管員對(duì)于賣場(chǎng)各方面的把控是需要付出很大的耐心和熱情。樓層經(jīng)理告訴我每次的巡場(chǎng)都要給自己設(shè)定目標(biāo)和重點(diǎn),要有方向和意識(shí)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,切不可盲目打轉(zhuǎn)。在他的指導(dǎo)下我?guī)е繕?biāo)觀察到了很多細(xì)節(jié)。公司不僅嚴(yán)格要求員工,也同樣高標(biāo)準(zhǔn)的要求自身,以身作則堅(jiān)持公司標(biāo)準(zhǔn)。我真真切切的感受公司的理念:顧客看到的都是美的。
4.學(xué)習(xí)收銀:因考慮到主管在節(jié)假日可能也需要去頂臺(tái),我故學(xué)習(xí)了收銀。這里收銀是我見過(guò)最快的,標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語(yǔ)言,一氣呵成的動(dòng)作都是這么的自然。我看著以為是簡(jiǎn)單操作在我自己實(shí)踐中卻不那么的順利。金額較大,人民幣的真假把控,以及各種卡的進(jìn)退的操作讓我不知所措。最后在收銀員的指導(dǎo)下我學(xué)會(huì)了基本的常規(guī)操作。
5.體驗(yàn)了值班經(jīng)理的工作。跟著許經(jīng)理體驗(yàn)了值班經(jīng)理整個(gè)工作流程。值班經(jīng)理看上去很輕松,其實(shí)肩負(fù)整個(gè)店的安全運(yùn)營(yíng),要注意的很多細(xì)節(jié)的東西,最重要的是確保場(chǎng)上所有人員的人身安全、貨品安全、場(chǎng)地安全。因此,必須用無(wú)比的耐心和細(xì)心去完成每次的值班。
6.三信工作學(xué)習(xí)等。商場(chǎng)質(zhì)量是整個(gè)商場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)。三信不僅對(duì)商品質(zhì)量進(jìn)行把控,同時(shí)處理各類投訴,還要對(duì)賣場(chǎng)活動(dòng)及時(shí)檢查跟進(jìn),保證活動(dòng)內(nèi)容的正確性。同時(shí)還要配合好各部門做好商品的抽查工作。并學(xué)習(xí)了新開柜專柜的供應(yīng)商編碼與專柜編碼、合同編碼、商品編碼的開通,確保新進(jìn)專柜的順利開柜。
五:實(shí)習(xí)收獲
1.主管需具備敢于創(chuàng)新完善細(xì)節(jié)的品質(zhì)。通過(guò)觀摩兩場(chǎng)主題早會(huì),以幽默、互動(dòng)的情景演繹立足一個(gè)細(xì)小點(diǎn)全面講解,營(yíng)業(yè)員和營(yíng)管員能力都能得到提升。我認(rèn)識(shí)到百貨業(yè)是一個(gè)追求細(xì)節(jié)的事業(yè),敢于創(chuàng)新嘗試才能不斷進(jìn)步。今后需更為努力學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí),加強(qiáng)自己對(duì)事物細(xì)節(jié)的把控。
2.主管需建立良好溝通的橋梁。每日主管都要跟營(yíng)管員及時(shí)溝通討論,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行反饋總結(jié)。今后我需對(duì)員工采取不同的領(lǐng)導(dǎo)方式和督導(dǎo)方法,多交流,鼓舞員工士氣,協(xié)調(diào)員工心理平衡,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
我從2015年年初加入公司銷售部的團(tuán)隊(duì),已快二年了。光陰似箭啊,轉(zhuǎn)眼間,2015年也快過(guò)去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子,思緒萬(wàn)千。對(duì)于即將過(guò)去的2015年的回憶,感到,忙碌了一年,雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間,但卻未近人意;也有對(duì)新一年的希望,希望能有機(jī)會(huì)重新開始。回首走過(guò)的路,無(wú)論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析過(guò)失,才能堅(jiān)定信心,努力細(xì)致的工作,直到成功!
回顧這一年的工作歷程,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同事團(tuán)結(jié)、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工, 在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)和幫助下走過(guò)了這一年。
結(jié)合2015年的工作,歸結(jié)起來(lái)主要包含在以下幾個(gè)方面:
一、2015年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:
握bc商場(chǎng)的操作方式。真正的做市場(chǎng),還是從2015年開始。剛剛接手市場(chǎng)時(shí),恰逢公司涼茶商超價(jià)格體系的調(diào)整,從家庭裝28元調(diào)整到30.4元供貨。由于經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和配合,加上之前同事市場(chǎng)上的努力。所以價(jià)格很快就調(diào)整了過(guò)來(lái)。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費(fèi)潛力特性后,便根據(jù)市場(chǎng)情況將所負(fù)責(zé)的35家客戶做分級(jí)規(guī)劃。一級(jí)為重要客戶,有12家。二級(jí)為高潛力客戶,有14家。三級(jí)為潛力培養(yǎng)客戶,有9家。經(jīng)過(guò)與客戶的多次深入溝通,加上公司的支持和客戶的多多配合,在這上半年,一級(jí)客戶的實(shí)際銷貨量同比平均增長(zhǎng)了125%,最佳的客戶從原月銷70件到銷190件,增長(zhǎng)到原銷量的2.7倍。二級(jí)和三級(jí)客戶分別增長(zhǎng)了95%和65%.。潤(rùn)喉糖的鋪貨率也達(dá)到了100%??上У氖牵捎谖覀€(gè)人能力所限,很多客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。
從2015年7月,公司將我調(diào)入ka負(fù)責(zé)8個(gè)鎮(zhèn)的30家ka賣場(chǎng),其中12家超市,14家百貨,和4家跨區(qū)ka場(chǎng)。剛接手時(shí),正是我司產(chǎn)品的銷售旺季,公司支持的相關(guān)費(fèi)用提報(bào)時(shí)間是簽約時(shí)間的一個(gè)半月前,由于個(gè)人能力和專業(yè)知識(shí)薄弱,市場(chǎng)洞察力差,和對(duì)市場(chǎng)的把握度不準(zhǔn)確,使一些費(fèi)用的利用不太合理,沒有運(yùn)用到刀刃上,使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,致使銷量沒有出現(xiàn)明顯的增長(zhǎng),使我深深地感到有愧于公司和上司對(duì)我的信任和栽培。
二、學(xué)到的經(jīng)驗(yàn):
通過(guò)從事這一年的商場(chǎng)銷售工作,我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí),讓我深深的感到做銷售工作容易,想做好就是一件不容易的事情。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟,我總結(jié)了十條經(jīng)驗(yàn):一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。一細(xì)即心細(xì),二勤就是眼勤、手勤,三多是要多與客戶深入溝通、多學(xué)習(xí)專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)整、要時(shí)刻保持樂觀和積極,四強(qiáng)是自信心強(qiáng)、洞察力強(qiáng)、分析規(guī)劃能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)(和公司的六強(qiáng)不一樣)。
1細(xì),比如,我們跑商場(chǎng)的同事經(jīng)常要做的事: 賣場(chǎng)的庫(kù)存管理,我經(jīng)常要去賣場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)去查庫(kù)存,由于送每批貨的時(shí)間不一樣,可能有的賣場(chǎng)由于倉(cāng)庫(kù)太擠,他將每批貨放的位置不一樣,如果我們沒有仔細(xì)的在整個(gè)倉(cāng)庫(kù)查看,誤認(rèn)為只有一個(gè)地方有我們的貨。這就會(huì)造成日期先進(jìn)先出沒有做好,結(jié)果日期混亂,還會(huì)造成庫(kù)存積壓,所以一定要細(xì)心。
2015年全體**人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng),提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的140%,同比增長(zhǎng)17%,所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)241%。確立了**百貨在區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道114個(gè),淘汰品牌133個(gè),調(diào)整率達(dá)70%以上。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓?!按蛟?0個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī),整體銷售同比增長(zhǎng)36%,占全場(chǎng)銷售總額的'27%。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過(guò)整合資源,把握熱點(diǎn),推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng),在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然
2015年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,使賣場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn),真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動(dòng)37人,在員工中形成了強(qiáng)烈的反響。
2015年的工作成績(jī)顯著,但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題:
問(wèn)題一:經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問(wèn)題二:對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。
問(wèn)題四:日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,反而有擴(kuò)大的趨勢(shì)。
問(wèn)題五:全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒有改變。 四、2015年工作思路
面對(duì)前有周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),2015年,我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手:
(一)抓春節(jié)市場(chǎng),確保開門紅,誓奪年度目標(biāo)
以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
(二)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)
略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,跟**、**、***實(shí)行整體錯(cuò)位,打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。
(三)組建貨品部,實(shí)施進(jìn)銷分離,加大招商調(diào)整力度 通過(guò)組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
(四)以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),全面整合場(chǎng)內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為2015年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(五)狠抓百萬(wàn)品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)
要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率,使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
(六)狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約
在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
(七)科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營(yíng)銷
2015年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強(qiáng)情
感式營(yíng)銷。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),包裝更生活化、時(shí)尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。
(八)實(shí)施員工素質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
2015年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程。同時(shí),加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
百貨工作總結(jié)篇七
同志們:
今天,我們?cè)诖苏匍_公司20xx年度迎兩節(jié)大干50天兩節(jié)銷售工作總結(jié)會(huì)議,我代表xx百貨公司作以報(bào)告。
經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏,我們預(yù)計(jì)完成全年銷售毛利平均計(jì)劃的x%,實(shí)際完成了x%,有近50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是:生鮮部完成了105%,食品部102.7%,百貨部98.9%。
20xx年兩節(jié)銷售額計(jì)劃的完成,這樣的業(yè)績(jī)凝聚著全體干部員工的智慧和心血,在此,我謹(jǐn)代表xx百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡(jiǎn)要總結(jié)一下20xx年度兩節(jié)銷售的主要工作:
一、經(jīng)營(yíng)方面。
(一)抓好營(yíng)銷策劃工作,求新求變。由于xx零售市場(chǎng)形勢(shì)的變化,20xx年我們xx百貨也在營(yíng)銷策劃、促銷活動(dòng)上下了功夫,目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售,我們推出了一系列的促銷活動(dòng):會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、抓獎(jiǎng)、買贈(zèng)、打折、特價(jià)、平安夜送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會(huì)演、春節(jié)送對(duì)聯(lián)、送福字、送x、元宵燈會(huì)一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等,這些活動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣,擴(kuò)大影響,促進(jìn)銷售,起到了一定的拉動(dòng)作用。因?yàn)槲覀冊(cè)诖黉N策劃上面沒有什么經(jīng)驗(yàn),但經(jīng)過(guò)張經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷活動(dòng)還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,越來(lái)越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過(guò)后,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié)”,特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持,整合各類營(yíng)銷資源,統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度,放大營(yíng)銷資源的促銷功能。
(二)抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,爭(zhēng)取廠商的政策支持,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái),各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品,庫(kù)存管理化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,按照優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。
1、生鮮部:部經(jīng)理與各組組長(zhǎng)開會(huì)交談,研究要貨方案,最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。為了吸引更多的顧客,部經(jīng)理與供貨商勤溝通,基本做到了進(jìn)價(jià)最低、售價(jià)低于興隆的進(jìn)銷策略。另外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品,例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍;干果組的紅泥花生,低價(jià)位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等,都提高了銷售。
2、食品部:根據(jù)今年的實(shí)際情況,調(diào)整了上貨量,啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50%;食用油隨進(jìn)隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過(guò)后,看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種,提高競(jìng)爭(zhēng)力,又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片,吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。
3、百貨部:部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現(xiàn)有的庫(kù)存情況,經(jīng)營(yíng)情況,準(zhǔn)確要貨,保證了節(jié)后庫(kù)存商品,無(wú)大量積壓、無(wú)斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗,中國(guó)人在春節(jié)有更換生活日用品的習(xí)慣,百貨部將日用碗的種類達(dá)到了100多個(gè)品種,筷子達(dá)到了50多種,菜板規(guī)格40多種,不銹鋼、塑料盆60多種,使銷售得到平穩(wěn)上升。
4、針紡部:與廠家溝通,爭(zhēng)取了一些特價(jià)商品:床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被,銷售了近300條,并帶動(dòng)了其它商品的銷售。
5、鞋部:加強(qiáng)與各個(gè)聯(lián)銷商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào),爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源。例如童鞋組新組裝了一套北京,改變了形象,增加了銷量,平均完成計(jì)劃的108.1%。
6、北京部:因原材料價(jià)格上升,商品價(jià)格偏高,購(gòu)買力下降,整個(gè)北京行業(yè)都顯得冷清,各廠家銷售都較去年直線下降,部經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員每天考查市場(chǎng),共同分析、探討。童裝組的天津童裝成了主打商品,價(jià)格適中、適合運(yùn)動(dòng)。又進(jìn)了一種時(shí)尚的款式,使得童裝銷售非常樂觀,完成了計(jì)劃的91.3%。
7、鐘文五金銷售和去年同期相比平穩(wěn)發(fā)展,五金組的彩燈品種多、數(shù)量大,銷售好于往年。
二、管理方面。
20xx年年底,公司開始加強(qiáng)商場(chǎng)管理,除了在購(gòu)物環(huán)境、業(yè)務(wù)流程的改善上下功夫外,各個(gè)環(huán)節(jié)都能從有利于經(jīng)營(yíng)的角度、有利于顧客的角度出發(fā),恪盡職守,協(xié)作配合,確保了公司運(yùn)營(yíng)秩序的正常穩(wěn)定,也收到了一定的管理成效。
(一)環(huán)境改善。公司各部門各司其職,積極整治營(yíng)業(yè)環(huán)境內(nèi)的不當(dāng)之處。在大家的共同努力下,公司購(gòu)物環(huán)境得到了一定程度上的改善。
(二)提升服務(wù)。完善服務(wù)、規(guī)范操作、樹立形象,這是我們08年底開始對(duì)員工的服務(wù)要求,在兩節(jié)期間提高了日常巡查的效果。應(yīng)該說(shuō),目前一線員工的服務(wù)意識(shí)、責(zé)任心、主動(dòng)性、服務(wù)規(guī)范執(zhí)行率、都較以往有了提升。
(三)后勤保障。良好的銷售還需要強(qiáng)大的后勤保障工作。后勤的同志們?cè)趦晒?jié)期間做了大量的工作,加班加點(diǎn)、不計(jì)較個(gè)人得失,正是因?yàn)橛辛诉@樣的行為,我們的銷售有了強(qiáng)有力的后勤保障。
1、節(jié)假日零款需求量大,財(cái)務(wù)科xxx提前準(zhǔn)備了大量零款。貴賓卡銷量大,同志面對(duì)r3card全新的流程,認(rèn)真學(xué)習(xí),完成了售卡任務(wù)。財(cái)務(wù)部的所有員工,幾乎天天加班,有時(shí)午餐、晚餐都沒有時(shí)間吃。
2、兩節(jié)期間進(jìn)貨量大,業(yè)務(wù)科的員工每天在北京前做票子,一坐就是一天。
3、我商場(chǎng)保安人員少、任務(wù)重,春節(jié)期間他們保證了財(cái)務(wù)室售卡的安全性,還幫助糖果等組做些力所能及的工作。另外,消防安全是重中之重,他們對(duì)商場(chǎng)的消防設(shè)施、滅火器材、應(yīng)急照明、疏散指示標(biāo)志等每天都進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,立即解決,充分保證了兩節(jié)期間商場(chǎng)的安全。
4、后勤主任、保管員、美工、電工等都盡職盡責(zé),全力做好后勤工作,為一線的銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(四)安全保障。20xx年公司的各項(xiàng)安全防范工作依然有序推進(jìn),尤其是完善了相關(guān)緊急情況下的快速處置辦法,確保了公司兩節(jié)期間無(wú)重大事故發(fā)生。20xx年12月24日、20xx年1月24日的兩天延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)期間,由于思想重視、準(zhǔn)備周密、措施到位,整體經(jīng)營(yíng)秩序穩(wěn)定有序,令人滿意。
三、精神文明建設(shè)方面。
各位同仁,xx百貨向大家表示誠(chéng)摯地謝意!北聯(lián)百貨的一切都凝聚著你們的智慧、汗水、才干和艱辛。天道酬勤,是大家用勤奮、敬業(yè)、忠誠(chéng),鑄造了北聯(lián)百貨的今天,用青春和激情續(xù)寫著xx百貨的新篇章。
在這里我們發(fā)自內(nèi)心地向大家表示深深地敬意和感謝,員工朋友們,辛苦了!感謝大家在眾多公司中選擇了xx百貨,感謝大家對(duì)xx百貨的認(rèn)可和信賴,不管你來(lái)自何方,相聚就有緣,知遇就有恩。大家的支持和信任是xx百貨前進(jìn)的動(dòng)力。xx百貨感謝大家對(duì)公司的忠誠(chéng)和敬業(yè),在崗位上規(guī)范操作,用千萬(wàn)次的勞作提升服務(wù)質(zhì)量,每天用千萬(wàn)次的重復(fù)動(dòng)作創(chuàng)造卓越。酷暑激發(fā)更大熱情,嚴(yán)寒使你更加認(rèn)真。?感謝大家強(qiáng)烈的責(zé)任感和愛店如家的工作態(tài)度,大家以公司為家,仁愛、細(xì)心。任務(wù)面前不撓頭,困難面前不低頭,工作中不計(jì)個(gè)人得失,服務(wù)中永不服輸,完善制度,把一次次成功的銷售看成新的起點(diǎn);拾金不昧、助人為樂,把愛傳播,用行動(dòng)傳播著精神;大家的舉止言行都體現(xiàn)和宣傳著精神,個(gè)個(gè)是xx的活廣告,用行動(dòng)為品牌增輝。
1、生鮮部的營(yíng)業(yè)員是一支過(guò)硬的隊(duì)伍,面對(duì)春節(jié)之前大批量來(lái)貨,大家都互相幫助,xx、xx、xxx等男員工都一馬當(dāng)先地卸貨,送貨到庫(kù)房,女員工xx、xxx、xxx等都主動(dòng)接貨、看貨,體現(xiàn)了精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)精神。
2、食品部經(jīng)營(yíng)的商品決定了他們的勞動(dòng)強(qiáng)度,而商場(chǎng)的男員工很少,裝卸的任務(wù)很重,xx、xxx、xx、xxx這四位男同志就主動(dòng)地把力氣活承擔(dān)過(guò)來(lái),哪里需要就到哪里,從不講條件要報(bào)酬。特別要說(shuō)的是飲料組,自從xxx接任組長(zhǎng)后,飲料組煥然一新,積極配合組長(zhǎng)工作,春節(jié)期間,百事、可口大朔3000多件,45噸多,幾乎都是候猛一人上的貨架,勞動(dòng)強(qiáng)度可想而知。還有酒組的xx,春節(jié)啤酒銷量大,克服了缺少男員工的困難,銷售完成情況非常好。奶粉組、罐頭組、補(bǔ)品組的全體人員商場(chǎng)哪里銷售需要支援,哪里就有她們的身影。
3、百貨部的xxx、xxx、xxx、xx、xx、等員工經(jīng)常加班加點(diǎn),一干就是一天。售后服務(wù)是銷售工作的延續(xù),日常維修平時(shí)是通過(guò)貨站往返,春節(jié)期間停運(yùn),為了解除顧客的后顧之憂,xx主動(dòng)把商品拿到廠家維修,得到了顧客的好評(píng)。xxx的愛人開出租車,曾多次不計(jì)報(bào)酬往返帶返修商品。xx拾到一個(gè)手機(jī)后,給顧客的親屬打電話及時(shí)交還顧客;xxx拾到貴賓卡一張,內(nèi)有余額二百多元,通過(guò)卡號(hào),找到失主;xxx、xx拾到女士包、錢夾交還失主。
4、服裝部的xxx揀到皮包,內(nèi)有現(xiàn)金6600多元,完璧歸趙后顧客感激不盡;xxx拾到一個(gè)皮包,內(nèi)有現(xiàn)金100多元、手機(jī)一部,也第一時(shí)間交還失主。
5、針紡部?jī)?nèi)衣組、襪子組、精品組、床上用品組的營(yíng)業(yè)員都自行加班,毫無(wú)怨言。
6、鞋帽部的xx積極主動(dòng)做聯(lián)銷商的參謀,經(jīng)常犧牲個(gè)人時(shí)間,上網(wǎng)查資料、選款式,在服務(wù)上也是非常耐心熱情。xxx撿到一條價(jià)值200多元的新褲子,主動(dòng)尋找失主。
7、鐘文五金部xx、xx、xx主動(dòng)到糖果組幫忙,而且認(rèn)真負(fù)責(zé)。xx、xx、xx、xxx曾多次到顧客家為顧客安裝調(diào)試,受到好評(píng)。xx、xxx積極為部經(jīng)理提合理建議。在我們xx不計(jì)較個(gè)人得失、加班加點(diǎn)工作、主動(dòng)支援別的部門工作的員工比比皆是。xx真誠(chéng)地感謝大家為公司創(chuàng)造了巨大精神財(cái)富,積淀了濃厚地文化底蘊(yùn),為xx的發(fā)展提供了智力支持和精神動(dòng)力。xx永遠(yuǎn)不會(huì)忘記大家。
四、存在問(wèn)題。
(一)營(yíng)銷策劃問(wèn)題。
我們xx百貨在營(yíng)銷策劃方面還剛剛起步,經(jīng)驗(yàn)不足,在營(yíng)銷策劃的可行性研究、策劃活動(dòng)的多樣性、活動(dòng)所造成的轟動(dòng)程度、換位思考方面做的不夠。
(二)商管方面問(wèn)題。
盡管我們的商場(chǎng)管理方面有了一定程度上的改變,但我們做的還是不夠的,這主要表現(xiàn)在以下幾方面:
百貨工作總結(jié)篇八
過(guò)得好快!不知不覺中加入三分部這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一個(gè)多月了,暮然回首,有失落時(shí)的茫然,也有遇到困難和時(shí)的惆悵,不過(guò)這一切都過(guò)去了!我明白自己從一個(gè)普通的防損員能到分部工作,對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)難得的歷練機(jī)會(huì),所以我一定要好好把握這個(gè)機(jī)會(huì),我要在工作中不斷的磨練自己,做一名的樓層員,在這里我要在我失落與茫然的時(shí)候我支持和鼓勵(lì)的及同事們!在分部這一個(gè)月的工作實(shí)踐中,我對(duì)自己的工作成果并不滿意,就因?yàn)樽约旱慕邮苣芰^差,所以導(dǎo)致了自己工作效率低下,上月的任務(wù)也沒能完成!但是對(duì)我而言在分部學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步.也讓我有少許的欣慰,對(duì)于接下來(lái)的工作我將分以下幾點(diǎn)去開展,。
百貨工作總結(jié)篇九
在過(guò)去一年中,我們積極引導(dǎo)和促進(jìn)工業(yè)部門按需增產(chǎn),為擴(kuò)大銷售提供物質(zhì)基礎(chǔ)。
(一)加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè),確定商品經(jīng)營(yíng)方向。
去年,我公司在計(jì)劃業(yè)務(wù)科設(shè)立商情組,各科也有一名專職或兼職商情員,初步形成了全站商情工作系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上,我們建立商情交流網(wǎng),選擇系統(tǒng)內(nèi)有代表性的單位47個(gè),相互交流資料。一年收到書面資料六百余份,也發(fā)送了“百貨商情”七期。同時(shí)還建立了鐘表、縫紉機(jī)、日用五金、搪瓷熱水瓶鋁制品等四個(gè)專業(yè)商品商情聯(lián)絡(luò)網(wǎng),開展活動(dòng),交流市場(chǎng)變化情況。經(jīng)過(guò)對(duì)各種商情信息的及時(shí)綜合分析,為制訂和修改商品收購(gòu)方向,提供了有力依據(jù)。去年全公司確定了四條商品經(jīng)營(yíng)原則。同時(shí),根據(jù)這些原則,對(duì)供過(guò)于求的商品,要求工業(yè)部門減產(chǎn)。對(duì)供不應(yīng)求的商品,三次提出增產(chǎn)要求,并逐季落實(shí)和擴(kuò)大發(fā)展收購(gòu)計(jì)劃,從而在適銷對(duì)路的前提下使采購(gòu)商品突破xxxx萬(wàn)元大關(guān),創(chuàng)造了歷史最好水平。
(二)適應(yīng)市場(chǎng)需要,促進(jìn)適銷產(chǎn)品增產(chǎn)。
我們積極促進(jìn)和配合工業(yè)部門,按照市場(chǎng)需要,調(diào)整品種結(jié)構(gòu),增產(chǎn)暢銷品種,壓縮多余產(chǎn)品。
我們還著眼干人民生活的提高和消費(fèi)趨向的變化,針對(duì)城市和農(nóng)村兩個(gè)市場(chǎng)的不同要求,采取舉辦“找差距”對(duì)比展覽,提供國(guó)內(nèi)外先進(jìn)徉品等辦法,配合工業(yè)部門設(shè)計(jì)了一些新花色品種。重點(diǎn)放在以下幾方面:一是農(nóng)民需要的中低檔品種,二是美化人民生活的創(chuàng)新產(chǎn)品,三是實(shí)用和防治相結(jié)合的商品,四是兒童使用的新品種,五是適應(yīng)旅游者需要的新品種。一年來(lái)全公司共收購(gòu)新產(chǎn)品新品種xxx種,新花樣圖案xxx種,進(jìn)一步豐富了市場(chǎng),更好地滿足了不同對(duì)象和多種層次的消費(fèi)需要。
(三)堅(jiān)持商業(yè)檢驗(yàn),促進(jìn)提高商品質(zhì)量。
堅(jiān)持商業(yè)檢驗(yàn),防止不合格商品流入市場(chǎng),是商業(yè)部門維護(hù)消費(fèi)者利益.促進(jìn)適銷對(duì)路,提高商品在市場(chǎng)上竟銷優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)重要工作。全公司各有關(guān)部門在去年狠抓了這方面工作。
努力擴(kuò)大銷售,以銷促購(gòu),以購(gòu)促產(chǎn),滿足人民需要,既是我們商業(yè)企業(yè)的光榮職責(zé),又是提高經(jīng)濟(jì)效益的根本途徑。去年我們從改進(jìn)服務(wù),提高信譽(yù)入手,在擴(kuò)大銷售上做了以下工作。
為r適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化和購(gòu)銷業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,使企業(yè)管理水平有一個(gè)新的提高,一年來(lái),全公司職工在加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算,改善企業(yè)管理,提高經(jīng)營(yíng)效益等方面也做了不少工作.取得一定效果。具體是:
針對(duì)這一企業(yè)發(fā)展前進(jìn)中的關(guān)鍵問(wèn)題,我們著重采取了開展社會(huì)主義勞動(dòng)競(jìng)賽和對(duì)青工進(jìn)行文化、業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)相結(jié)合的辦法,調(diào)動(dòng)全站職工的社會(huì)主義積極性??偟恼f(shuō)來(lái),我公司職工在黨的十四大精神指引下,經(jīng)過(guò)一年的辛勤努力,在按需組織收購(gòu)、擴(kuò)大商品銷售、改善經(jīng)營(yíng)管理等方面做了大量工作,取得了一定成效。但應(yīng)該看到,由干我們對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下出現(xiàn)的各種新問(wèn)題及時(shí)分析研究不夠,抓得也不夠扎實(shí),因而工作巾還存在不少應(yīng)改進(jìn)的地方。如進(jìn)貨管理要進(jìn)一步健全,市場(chǎng)預(yù)測(cè)需大力加強(qiáng),服務(wù)質(zhì)量應(yīng)繼續(xù)提高,管理制度要更好改進(jìn)、完善等。這都要求全體干部、職工在新的一年里,繼續(xù)貫徹十四大精神.努力工作,在社會(huì)主義四化建設(shè)中作出新貢獻(xiàn)。
xxxx商店。
xx年xx月xx日。
百貨工作總結(jié)篇十
五月份很快就要過(guò)去,回想五月當(dāng)中的工作,有希望有經(jīng)驗(yàn)也有學(xué)習(xí)提高?,F(xiàn)在把我在五月的工作總結(jié)如下:
每周的例會(huì)使能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整、改正。
部門的例會(huì)制度是我們?cè)诠ぷ魃峡偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的最好方法。在會(huì)上可以了解到賣場(chǎng)最近的工作情況,也會(huì)了解到賣場(chǎng)現(xiàn)階段存在的問(wèn)題以及員工的情況狀態(tài)。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題可以有針對(duì)性的解決,力爭(zhēng)把問(wèn)題解決在源頭,對(duì)員工在工作時(shí)產(chǎn)生問(wèn)題的影響降到最低,使每名員工保持積極的心態(tài),全身心的投入到銷售工作當(dāng)中。
做好五一銷售,并做好六一前的準(zhǔn)備工作。
五一期間為提高銷售,首先加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,積極配合經(jīng)理協(xié)調(diào)各供應(yīng)商的商品庫(kù)存,保障銷售目標(biāo)的完成。要求主管每天早上對(duì)前一天各柜組的銷售情況匯總,利用早晨會(huì)時(shí)間向員工通報(bào),讓每名員工知道自己的任務(wù)和差距,從而調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的積極性。針對(duì)銷售差的供應(yīng)商積極與廠家溝通,查找原因進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整從而提升銷售。
5月中下旬我部門開始調(diào)整兒童商品排面,為即將臨近六一兒童節(jié)做準(zhǔn)備,我部門準(zhǔn)備了兒童服裝展賣25元起,貝親兒品特賣場(chǎng)、童鞋6.8折兒童商品的促銷,并著力打造良好的環(huán)境氛圍使用粉色氣球布置兒童區(qū)域,從而為提高銷售作保障。
大碼的整改工作以及單品碼的整改工作。
本月的大碼及單品碼的整改工作是我部門工作重點(diǎn),這項(xiàng)工作是我們減少問(wèn)題發(fā)生,把工作更加細(xì)致化進(jìn)行的過(guò)程。大碼在實(shí)際的售賣當(dāng)中確實(shí)給部門帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì),但大碼的弊端也越來(lái)越明顯,給我們終端的監(jiān)控帶來(lái)很大漏洞,給我們的利潤(rùn)帶來(lái)?yè)p失,商品質(zhì)量帶來(lái)隱患,品牌的管理難以執(zhí)行,因此整改大碼是完善制度、堵塞漏洞、減少損失的必然措施。雖然部門在執(zhí)行整改過(guò)程中,經(jīng)歷了微機(jī)品名與實(shí)貨不符,微機(jī)品名標(biāo)注模糊,供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)品牌眾多,品牌資質(zhì)不完整,商品標(biāo)注規(guī)格與價(jià)簽不符,產(chǎn)品進(jìn)貨批次不同造成含量成分不同,因不熟悉反復(fù)打印價(jià)簽等等問(wèn)題。這些都不能阻擋我們整改的決心,只有經(jīng)歷各種困難不斷地去克服,才能最終把工作做到更好。
部門在整改中也是對(duì)自我提升的機(jī)會(huì),經(jīng)歷了各種困難使我更加懂得細(xì)致的分解任務(wù),落實(shí)責(zé)任,認(rèn)真的檢查落實(shí)布置的工作,才能減少或者避免事情的發(fā)生。
學(xué)習(xí)溫習(xí)經(jīng)理的應(yīng)知應(yīng)會(huì)。
五一過(guò)完不久店里對(duì)所有的主管進(jìn)行了一次集中考試,雖然沒有考我但我也感覺到自己在業(yè)務(wù)知識(shí)儲(chǔ)備當(dāng)中存在的不足和缺陷。我工作過(guò)所有的非食部門,一直是抓現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)人員管理有一定心得,這是我的長(zhǎng)項(xiàng)同時(shí)也是我的短板,接觸業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)相對(duì)較少,一些業(yè)務(wù)方面的技能只能死記硬背沒有在實(shí)際當(dāng)中進(jìn)行貫通理解。一些主管在業(yè)務(wù)方面都有我值得學(xué)習(xí)的地方,而學(xué)習(xí)一定要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),對(duì)于事業(yè)部發(fā)的經(jīng)理的應(yīng)知應(yīng)會(huì)更是應(yīng)掌握的基礎(chǔ)知識(shí)。
1、工作需要更加細(xì)致的推行、進(jìn)行。
通過(guò)本月整改工作的進(jìn)行,我認(rèn)識(shí)到工作細(xì)致化分的重要性。這不僅僅只有賣場(chǎng)工作是如此,對(duì)員工、供應(yīng)商的溝通交流當(dāng)中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的不滿和意見,有針對(duì)性的及時(shí)解決,使工作更加順暢的進(jìn)行。
2、對(duì)賣場(chǎng)管理工作要進(jìn)一步細(xì)化,人員管理要更加細(xì)致。
本月我部門的人員力量得到了增強(qiáng),配備了兩名理貨人員,使我們工作的可以進(jìn)一步細(xì)化,同時(shí)也減輕了賣場(chǎng)人員一定壓力。賣場(chǎng)要進(jìn)一步細(xì)化,不能僅僅劃分為2個(gè)區(qū)域由兩個(gè)主管負(fù)責(zé),還應(yīng)更進(jìn)一步劃分使責(zé)任落實(shí)在每個(gè)人身上,使新人在管理當(dāng)中邊工作邊學(xué)習(xí)。
1、做好六一活動(dòng)及端午準(zhǔn)備工作。做好六一及端午的準(zhǔn)備活動(dòng),保證六一當(dāng)天和活動(dòng)的順利進(jìn)行。端午期間天氣正式進(jìn)入高溫天氣,積極配合經(jīng)理做好夏涼商品的陳列備貨,保證端午小長(zhǎng)假期間的銷售任務(wù)的完成。
2、繼續(xù)開展好員工的溝通疏導(dǎo)工作。繼續(xù)落實(shí)周例會(huì)制度,了解員工及賣場(chǎng)存在的問(wèn)題及時(shí)的進(jìn)行解決。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的溝通,正確疏導(dǎo)每名員工的疑問(wèn),加強(qiáng)部門的團(tuán)隊(duì)凝聚力,樹立員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí),培養(yǎng)員工的企業(yè)責(zé)任感。
3、對(duì)賣場(chǎng)繼續(xù)加強(qiáng)管理,在服務(wù)上有進(jìn)一步提升。加強(qiáng)員工培訓(xùn),使員工更加熟悉掌握業(yè)務(wù)知識(shí),尤其是員工服務(wù)意識(shí)上得到提升,讓我們的服務(wù)增值使顧客更加愿意到我們店來(lái)購(gòu)物。帶好新員工,迅速把工作進(jìn)入正軌。部門的新員工、新理貨以前都沒有接觸過(guò)超市,需要進(jìn)行細(xì)致內(nèi)心的教導(dǎo),使他們明確自身應(yīng)該如何去做明確職責(zé),使他們盡快掌握業(yè)務(wù)知識(shí),融入到賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作當(dāng)中,幫助經(jīng)理主管管理好賣場(chǎng)杜絕違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
百貨工作總結(jié)篇十一
原來(lái),豬八戒很喜歡吃西瓜,就開了一家“西瓜百貨商店”,他的師兄和師傅打聽到了這件事,就打算明天一起去看八戒。
第二天,他們開著“寶馬”、“奔馳”、“勞斯萊斯”趕來(lái)了。悟空嘲笑八戒:“區(qū)區(qū)幾個(gè)西瓜,怎么能變成百貨呢?”八戒卻不緊不慢地說(shuō):“謝謝師兄、師父的關(guān)心,我自有妙計(jì)?!睅熗絺兏械侥涿睿旱降资鞘裁茨?他們打算再次去探察八戒的一舉一動(dòng)。
第三天,商店正式開業(yè)了。動(dòng)物們陸陸續(xù)續(xù)地趕來(lái)了。第一個(gè)是母雞大媽,“八戒呀,給我來(lái)個(gè)小床,讓我的小雞寶寶睡個(gè)好覺。”八戒連忙拿起一個(gè)最大的西瓜,又拿起刀,“刷、刷、刷”地干了起來(lái)。不一會(huì)兒小床就做好了。第二個(gè)是斑馬小姐:“八戒,給我來(lái)頂帽子好嗎?”幾下子工夫,又成型了。斑馬小姐戴著帽子四處一逛,人人見了都夸好,還問(wèn):“是哪兒買的?”都說(shuō)是八戒的西瓜百貨商店買的。就這樣一傳十,十傳百,一日復(fù)一日,一年復(fù)一年,八戒就成為了世界上有名的富翁。師徒和動(dòng)物們都來(lái)慶祝,有的還爭(zhēng)著開分店呢!
這就是聰明的八戒,原本一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的西瓜,在八戒手上動(dòng)幾動(dòng),就變成了多姿多彩、五花八門的生活用品,我真羨慕八戒!
樹林里有一家百貨商店,熊貓伯伯是商店的經(jīng)理。
長(zhǎng)頸鹿到商店里來(lái),熊貓伯伯問(wèn)他:“您好!您想買點(diǎn)什么呢?”
長(zhǎng)頸鹿說(shuō):“我想買條圍巾?!?/p>
熊貓伯伯抱出一大堆圍巾,可是一條也不合適。這是怎么回事呢?小朋友一想就想出來(lái)了,長(zhǎng)頸鹿的脖子很長(zhǎng)很長(zhǎng),商店里的圍巾都太短了。長(zhǎng)頸鹿買不到一條合適圍巾,心里不高興。熊貓伯伯說(shuō):“不要著急,不要著急,我請(qǐng)工廠給您做一條很長(zhǎng)很長(zhǎng)的圍巾。這條圍巾要做多長(zhǎng),先得把你的脖子量一量。”熊貓搬來(lái)一張?zhí)葑?,爬到梯子上量出長(zhǎng)頸鹿的脖子有多長(zhǎng)。后來(lái),工廠就做了一條很長(zhǎng)很長(zhǎng)的圍巾。長(zhǎng)頸鹿可高興了。
河馬到商店里來(lái),熊貓伯伯問(wèn)他“您好,您想買點(diǎn)什么呀?”
河馬說(shuō):“我想買只口罩。”
熊貓伯伯抱出一大堆口罩,可是一只也不合適。這是怎么回事呢?小朋友一想就想出來(lái)了,河馬的嘴巴很大很大,商店里的口罩都太小了。河馬買不到一只合適的口罩,心里不高興。熊貓伯伯說(shuō).“不要著急,不要著急,我請(qǐng)工廠給您做一只很大很大的口罩。這只口罩要做多大,得先把你的嘴巴量一量?!毙茇埬脕?lái)一根很長(zhǎng)的尺子,圍著河馬的嘴巴量了量,才量出河馬的嘴巴有多大。后來(lái),工廠就做了一只很大很大的口罩。河馬可高興了。
大象到商店里來(lái),熊貓伯伯問(wèn)他:“您好,您想買點(diǎn)什么呀?”
大象說(shuō):“我想買條腰帶?!?/p>
熊貓伯伯捧出一大堆腰帶,可是一條也不合適。這是怎么回事呢?小朋友一想就想出來(lái)了,大象的腰很粗很粗,商店里的腰帶都太短了,大象買不到一條合適的腰帶,心里不高興。熊貓伯伯說(shuō):“不要著急,不要著急,我請(qǐng)工廠給您做一條很長(zhǎng)很長(zhǎng)的腰帶。這條腰帶有多長(zhǎng)呀,得先把你的腰量一量?!毙茇埬脕?lái)一根很長(zhǎng)很長(zhǎng)的皮尺,繞著大象的腰走了一圈,才量出大象的腰有多粗。后來(lái),工廠就做了一條很長(zhǎng)很長(zhǎng)的腰帶。大象可高興啦。
長(zhǎng)頸鹿、河馬、大象都說(shuō):“熊貓百貨商店真好啊!”
百貨工作總結(jié)篇十二
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?下面是小編收集整理的百貨商場(chǎng)工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
非常感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,這次安排我向股份公司述職,既是對(duì)我履行職責(zé)的監(jiān)督,也是對(duì)我個(gè)人的關(guān)心和愛護(hù),更是對(duì)xx百聯(lián)東方商廈有限公司工作的高度重視和支持。我將利用本次述職的契機(jī),認(rèn)真回顧檢查自己履行職責(zé)的情況,誠(chéng)懇聽取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的審議和批評(píng),不斷改進(jìn)工作,更好地履行職責(zé)。
xx年,對(duì)于xx百聯(lián)東方廣場(chǎng),對(duì)于我個(gè)人都是一個(gè)具有重要意義的一年。這一年里,經(jīng)歷了籌備和開業(yè)運(yùn)作兩個(gè)階段,我和其他班子成員一起,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助下,帶領(lǐng)全體員工始終堅(jiān)持“遇強(qiáng)更強(qiáng)、誠(chéng)信致遠(yuǎn)”的.百聯(lián)精神,通過(guò)不懈努力,終于見證了這個(gè)精品mall的誕生。應(yīng)該說(shuō),長(zhǎng)沙百聯(lián)東方商廈的誕生,使百聯(lián)集團(tuán)在拓展全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)上又邁開了堅(jiān)實(shí)的一步。下面,我就年度擔(dān)任xx百聯(lián)東方商廈有限公司總經(jīng)理一職時(shí)的工作情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào),請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議及指正。
自9月受命以來(lái),我就以高度的責(zé)任心、務(wù)實(shí)的精神全身心投入到項(xiàng)目的籌建中。一來(lái)到長(zhǎng)沙,就和其他班子成員一起馬不停蹄地開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,構(gòu)思項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)思路和方向。新項(xiàng)目的籌備可謂困難重重:項(xiàng)目規(guī)模體態(tài)大,工程建設(shè)復(fù)雜,地段較偏;長(zhǎng)沙地處內(nèi)地,采購(gòu)中心鞭長(zhǎng)莫及,導(dǎo)致項(xiàng)目招商難度較大;異地觀念文化的差異及項(xiàng)目遺留的諸如動(dòng)拆遷、商鋪回租等棘手問(wèn)題接踵而至,在這種情況下,我和其他班子成員一起,想方設(shè)法尋求解決的最佳途徑,必勝的信念和共同的目標(biāo)是我們強(qiáng)有力的支撐。為確保試營(yíng)業(yè)如期進(jìn)行,我和其他班子成員一樣,放棄節(jié)假日休息,長(zhǎng)期駐守長(zhǎng)沙,不分晝夜奮戰(zhàn)在一線,抓進(jìn)度,保質(zhì)量,身先士卒,帶領(lǐng)骨干員工一道克服惡劣環(huán)鏡,團(tuán)結(jié)一致,有序推動(dòng)各項(xiàng)籌備工作的進(jìn)程。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,全體同仁眾志成城,百聯(lián)東方廣場(chǎng)終于在新項(xiàng)目的籌建千頭萬(wàn)緒,在全面熟悉項(xiàng)目的情況下,我和其他班子成員經(jīng)常協(xié)調(diào)溝通,抓重點(diǎn)、抓關(guān)鍵、有計(jì)劃、有步聚地推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)程。
百貨工作總結(jié)篇十三
這學(xué)期超市在大家的共同努力下,各方面終于逐步完善,逐步步入正軌,雖然有段時(shí)間因?yàn)闃菞澇鋈肭闆r管理加嚴(yán),而讓大家都在為超市送貨方式的改革想得焦頭爛額的,雖然在這一路來(lái)不斷有人退出,當(dāng)然也有人加入,這一切的摸索過(guò)程都是值得了。這學(xué)期,每個(gè)人都見證了眀校網(wǎng)超市的艱辛成長(zhǎng)過(guò)程,從開學(xué)最初的每天訂單營(yíng)業(yè)額不超過(guò)兩位數(shù)的情況發(fā)展到現(xiàn)在每天平均營(yíng)業(yè)額達(dá)200左右,6月22日還創(chuàng)下了本學(xué)期的日營(yíng)業(yè)額566.6元。這都是值得欣慰的方面。同時(shí),大家的工作默契度也增加了不少。這些對(duì)眀校網(wǎng)超市以后的發(fā)展都是一些有利的基礎(chǔ)。
廢話就不多說(shuō)了哈,現(xiàn)在我就我個(gè)人這學(xué)期工作中在超市管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié):
1、進(jìn)貨方面:應(yīng)該多注意貨品的生產(chǎn)日期和有效期限;因?yàn)榈脤?duì)這塊的疏忽,讓我偶在這一次去進(jìn)酸奶的時(shí)候吃了大虧,最后導(dǎo)致在酸奶這塊虧損了一部分錢。還有就是在貴娃子進(jìn)貨初期,在送貨的時(shí)候有些貨品在貴娃子是沒有的,但他們還是用其他貨品填補(bǔ),導(dǎo)致我們的貨品管理和售賣出現(xiàn)一些問(wèn)題,經(jīng)過(guò)一些交涉和處理后,這方面問(wèn)題慢慢得到改善。
2、招送貨員方面:早期還沒安置超市副主管一職時(shí),送貨員招聘是我負(fù)責(zé)的。由于我的失誤,起初招到一些不合格的送貨員,給眀校網(wǎng)帶來(lái)了一些負(fù)面影響。從這件事里,我試著慢慢去了解怎么在短時(shí)間內(nèi)去看清一個(gè)人是否適合當(dāng)一名超市送貨員,是否會(huì)適應(yīng)我們眀校網(wǎng)發(fā)展的需求。
3、上下級(jí)工作協(xié)調(diào)方面:酸奶促銷的時(shí)候,由于自己對(duì)上下級(jí)的工作沒協(xié)調(diào)到位,導(dǎo)致在工作中出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合以后,類似問(wèn)題基本是杜絕了的。
4、工作職責(zé)方面:有時(shí)可能會(huì)分不清超市副主管和超市主管的職責(zé)范圍,可能會(huì)把自己的想法或意見強(qiáng)加到副主管頭上,注意到這個(gè)問(wèn)題了的,已經(jīng)在改進(jìn)當(dāng)中了。當(dāng)然也不會(huì)把職責(zé)劃分得太清,因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的事,有時(shí)該做的還是要做,該統(tǒng)籌考慮的還是會(huì)統(tǒng)籌考慮的。
5、超市虧損方面:這學(xué)期開學(xué)初期,在力天那邊由于門下漏縫太大的原因,使得附近的貓時(shí)不時(shí)來(lái)襲擊超市,前后造成近40元的損失;6月初期因酸奶期限短,造成了近50元的虧損;搬到星星水坊后,下水道的老鼠也來(lái)作惡,6月28日,發(fā)現(xiàn)被老鼠偷走的18支38g的火腿腸,虧損7.2元;隨后7月4號(hào)又被老鼠遭殃,主要是腸類,虧損17.1元。第一期特價(jià)促銷(6月22日)虧損99.8元,第二期贈(zèng)品活動(dòng)(7月2日)虧損22.1元。另外,下學(xué)期面臨過(guò)期的商品有兩包白糖,共約虧損5元。
6、電話回訪方面:這學(xué)期總共做了兩次電話回訪,主要反映的問(wèn)題還是超市貨品種類太少。
百貨工作總結(jié)篇十四
1.天虹商場(chǎng):一點(diǎn)一滴的關(guān)懷!
2.引領(lǐng)時(shí)尚締造經(jīng)典——珠海揚(yáng)名廣場(chǎng)。
3.真誠(chéng)服務(wù)每一天!(茂業(yè)百貨)。
4.大洋百貨:領(lǐng)導(dǎo)流行、展現(xiàn)品位誠(chéng)信至上、值得信賴服務(wù)品質(zhì),顧客至上。
5.東方商廈:禮在東方。
6.newarraval,newyou——臺(tái)灣themall。
7.購(gòu)物休閑初體驗(yàn)——上海港匯廣場(chǎng)。
8.東方新天地,新鮮每一天。
9.最in最fun唧購(gòu)物中心——香港千色廣場(chǎng)。
10.利客來(lái)商貿(mào)——利惠顧客共創(chuàng)未來(lái)!
11.嶗百——老百姓的家!
12.一切為了老百姓”--老百姓大藥房。
14.沈陽(yáng)商業(yè)城,城中求“誠(chéng)”。
15.大統(tǒng)百貨:統(tǒng)領(lǐng)時(shí)尚引爆流行。
16.不忘根的情----重慶百貨大樓。
17.元華購(gòu)物中心:時(shí)尚·休閑·生活。
18.茂業(yè)百貨:百貨經(jīng)典,時(shí)尚先鋒!
20.青島國(guó)貨:購(gòu)物在國(guó)貨,開心每一天。
百貨工作總結(jié)篇十五
采購(gòu)的基本作用,就是將資源從資源市場(chǎng)的供應(yīng)者手中轉(zhuǎn)移到用戶手中的過(guò)程。以下是小編帶來(lái)百貨采購(gòu)。
的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你有幫助。
又一年過(guò)去了,時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì),更感謝公司長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和栽培!
眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障,是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,將我放在如此重要的崗位上。在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,通過(guò)一年的采購(gòu)工作,使我懂得了許多道理,也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒有的經(jīng)驗(yàn)。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上,要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng);不帶個(gè)人偏見,在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購(gòu);堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ);規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,以及其他與自己有生意來(lái)往的對(duì)象;不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí);在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等。
在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu),并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)電話,簽個(gè)。
合同。
發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單這只是其中之一也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下20xx我及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念凡是有關(guān)銷售的一切事物我們采購(gòu)部都積極配合!一切以銷售為主我們輔助。采購(gòu)與銷售是密不可分的!因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體唱得是同一首歌走得是同一條路奔得是同一個(gè)目標(biāo)!
在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素,更要最大限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個(gè)環(huán)節(jié),我們都會(huì)認(rèn)真研究,商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理,在采購(gòu)方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴(yán)格要求,讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本,也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下,我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則,當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用供應(yīng)商的信貸期,保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面,間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有人員說(shuō)聲:“謝謝“!感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我,讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù),從而成功降低了庫(kù)存成本。另外,每月月底,因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅,為了降低公司不必要的稅收,我都積極主動(dòng)向客戶催要票。
20xx年是個(gè)進(jìn)步的一年,在公司各個(gè)部門的配合和采購(gòu)部的多方努力下,我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系,有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,開始友好商業(yè)往來(lái)!在引進(jìn)新品種方面,我們從多個(gè)方面不斷搜集信息,及時(shí)和其他部溝通,并快速備貨。對(duì)于新進(jìn)品種,采購(gòu)部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表,以供他們參考學(xué)習(xí)。
幾年來(lái),我更加明白了總成本優(yōu)先原則,和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺,并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施,切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距,因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā),達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),要做到這一點(diǎn)是非常困難的,不過(guò),我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí),不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn),跟上公司的發(fā)展的腳步!
當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量,不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維,公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái),甚至比他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度,供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理,甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失,最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求。
對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì),因此在上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作環(huán)境,使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù),拋棄雙方的短期利益,謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法,并不斷的大膽嘗試,取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案,變?yōu)榭刹僮?、無(wú)缺陷的好方案。
最后,感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,我有今天的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持,是他們的協(xié)同和支持使我成功??傊?,20xx年我會(huì)以一顆感恩的心,不斷學(xué)習(xí),努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)和體察入微服務(wù)對(duì)待客戶,追求完美,創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點(diǎn)開始,邁向成功!
1.采購(gòu)管理內(nèi)容。
2.管理方法分析(優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、管理存在的盲點(diǎn)等,改善措施)。
管理方法主要以監(jiān)督、督導(dǎo)、協(xié)助等方式進(jìn)行,并針對(duì)問(wèn)題單獨(dú)進(jìn)行分析,對(duì)于新進(jìn)人員先集體授課、再以老帶新,以實(shí)際工作為主要方式在工作中不斷提升員工能力,并優(yōu)化采購(gòu)流程,規(guī)范采購(gòu)方法,責(zé)任到人的模式,加強(qiáng)各人員的工作責(zé)任。
二、采購(gòu)流程分析(各流程的可行性,缺點(diǎn),執(zhí)行程度等)。
a.供應(yīng)商開發(fā)過(guò)程受到限制,過(guò)去一年里主要采用為網(wǎng)絡(luò)、供方銷售代表自動(dòng)上門,產(chǎn)品名錄等途徑開發(fā)供應(yīng)商,由于普寧、潮汕的特性,許多供應(yīng)商不太愿在網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品名錄上登記相關(guān)供求信息,導(dǎo)致過(guò)去的一年里,供應(yīng)同開發(fā)的數(shù)量不足,所開發(fā)供應(yīng)商從采購(gòu)五要素(適時(shí)、適地、適質(zhì)、適量、適價(jià))來(lái)分析也不適合發(fā)展長(zhǎng)期合作的需要。所以開發(fā)供應(yīng)商的模式有待改進(jìn)、完善。
c.詢價(jià)、報(bào)價(jià)流程的實(shí)用性較差,各職員基本上以經(jīng)驗(yàn)報(bào)價(jià)、供應(yīng)商報(bào)價(jià)為基礎(chǔ),且兩組人員報(bào)價(jià)存在差異,即利潤(rùn)空間幅度不靠近;采購(gòu)人員的自我核價(jià)(做成本模式)能力不高,對(duì)市場(chǎng)原材料的價(jià)格把握不準(zhǔn)確,也不夠及時(shí)主動(dòng),加上供應(yīng)商對(duì)核價(jià)的方法不原透露,所以提高核價(jià)能力速度遲緩,相關(guān)報(bào)價(jià)方法、把握原材料的主動(dòng)性及時(shí)性、供方報(bào)價(jià)的要求需要進(jìn)一步完善。
e.供應(yīng)鏈的整合優(yōu)化工作正在啟動(dòng)過(guò)程當(dāng)中,困難相對(duì)較大,主要表現(xiàn)在:
(1)、內(nèi)部員工自身的信心不足。
(3)、部門人員參與的程度不夠,平時(shí)與供應(yīng)商的溝通不到位,缺乏一定的技巧,
(4)、采購(gòu)員平時(shí)與供應(yīng)商溝通缺少灌輸品質(zhì)理念的方式。
后續(xù)工作需要各人員全部投入,將工作分解到每個(gè)訂單當(dāng)中去,逐步加強(qiáng)溝通管理,以引導(dǎo)供應(yīng)商的方式,站在供應(yīng)商的角度去說(shuō)服供應(yīng)商,提高供應(yīng)商改善品質(zhì)、增進(jìn)服務(wù)的意識(shí)。
f.采購(gòu)績(jī)效考核缺乏模式貨,對(duì)考核的關(guān)鍵點(diǎn)不清晰,沒有合理的考核制度,考核標(biāo)準(zhǔn)不明確等,所以采購(gòu)績(jī)效考核有待完善,應(yīng)建立一套確實(shí)可行的考核制度,以此激勵(lì)先進(jìn),鞭策落后。(倉(cāng)庫(kù)績(jī)效考核也類似)。
g.樣品提供不夠及時(shí),過(guò)去的一年,提供樣品沒有自發(fā)自動(dòng),都是等到了季度時(shí)才根據(jù)業(yè)務(wù)方面的需要才去向供應(yīng)商尋找;但對(duì)樣品收集回后的工作做的比較到位,如將材料的單價(jià),原材料、新工藝、等相關(guān)信息的共享能夠及時(shí)整理成文檔給相關(guān)部門學(xué)習(xí)用。
三、采購(gòu)流程分析(各流程的可行性,缺點(diǎn),執(zhí)行程度等)。
a.倉(cāng)庫(kù)收、管、發(fā)貨流程順暢,完善了外發(fā)貨加工流程及內(nèi)部耗品的領(lǐng)用程序,對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)要求明細(xì)化,并系統(tǒng)成文件,方便培訓(xùn)使用。并對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了一次較為全面的盤點(diǎn)工作。
b.倉(cāng)庫(kù)管理制度欠佳,沒有良好的獎(jiǎng)懲制度,這不利于發(fā)揮管理的執(zhí)行力,績(jī)效考核基本上算為盲點(diǎn),盤點(diǎn)制度無(wú)明確時(shí)間限度,但因出入庫(kù)的頻繁狀態(tài),也給盤點(diǎn)帶來(lái)一定的難度。
c.7s管理成效不足,員工的認(rèn)識(shí)有待加強(qiáng)引導(dǎo),目前冶狀況仍需要不斷監(jiān)督、督導(dǎo)才能起色,且有反復(fù)易常,不穩(wěn)定,不夠持續(xù)的現(xiàn)象。
四、采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)職能、執(zhí)行力、人才結(jié)構(gòu)、人才儲(chǔ)備分析。
采購(gòu)部崗位職責(zé)比較明細(xì),采購(gòu)員、物流員和倉(cāng)庫(kù)的分工較明確,具體工作都能夠具體責(zé)任到人,目前采購(gòu)部的工作形成互補(bǔ),即調(diào)配協(xié)作功能較強(qiáng),不會(huì)形成若某職員休假造成無(wú)人頂替的局面。
采購(gòu)部人員請(qǐng)假較不規(guī)范,許多情況下是突發(fā)性的請(qǐng)假,這造成工作交接不到位或沒有交接,造成許多在報(bào)價(jià),貨期的反饋上存在一定的遲緩,因請(qǐng)假制度應(yīng)該改善。
倉(cāng)庫(kù)人才結(jié)構(gòu)不容樂觀,個(gè)別員工心態(tài)不夠務(wù)實(shí),對(duì)待問(wèn)題的認(rèn)識(shí)程度不高,對(duì)工作職責(zé)理解不清楚,工作不夠細(xì)心。導(dǎo)致原因?yàn)閱T工缺乏就業(yè)壓力,大男人主義過(guò)強(qiáng),對(duì)自身的職業(yè)道路缺少規(guī)化等,由此導(dǎo)致執(zhí)行力大打折扣,因此導(dǎo)致了管理上的一個(gè)瓶頸問(wèn)題較難突破。
20xx年的工作即將告一段落,現(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況作以下總結(jié):
一、20xx年采購(gòu)部,在本部門人員配合與在公司領(lǐng)導(dǎo)下開展工作,主要完成以下工作:
1、較好完成采購(gòu)部日常管理和采購(gòu)計(jì)劃。
2、督促本部門人員經(jīng)常與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)及時(shí)了解所采購(gòu)原材料的市場(chǎng)行情。
3、經(jīng)常在網(wǎng)上了解相關(guān)原材料的行情,同時(shí)和多個(gè)供應(yīng)商聯(lián)系,使供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng),我們就有多的選擇渠道,在同等質(zhì)量下選擇了價(jià)格最低的原材料供應(yīng)商,與去年同期相比玻璃價(jià)格下降8%,每月為公司節(jié)約6萬(wàn)多元。
4、及時(shí)與生產(chǎn)部門人員溝通,了解原材料的需求情況,合理控制庫(kù)存,使資金最有效的利用。
5、督促本部門人員時(shí)刻保持清醒頭腦,廉潔奉公、不謀私利,在供應(yīng)商眼里、心里樹立良好的公司形象。
6、做好購(gòu)貨合同的跟蹤制度,其中包括何時(shí)匯款、何時(shí)到貨、何時(shí)到票,做到心中有數(shù)。
二、工作不足方面:
1、對(duì)于零星采購(gòu)的時(shí)效性沒有把握好,時(shí)而出現(xiàn)一些特殊物料無(wú)法按時(shí)采購(gòu)回來(lái),需要加大供應(yīng)市場(chǎng)的了解。
2、與各部們的溝通不夠順暢,需要加強(qiáng)。
3、對(duì)與供應(yīng)商的追款事情有時(shí)沒處理好,讓供應(yīng)商鬧到總經(jīng)理辦公室去,以后這方面一定要處理好。
轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去,她是我踏進(jìn)*公司的第n年,在總經(jīng)理的指導(dǎo)下,在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù),并取得了一定的成績(jī),總結(jié)如下:。
一、工作方面。
1.工作中,尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,保持溝通,充分發(fā)揮崗位職能,認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù),協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。
2.與各供應(yīng)商建立并保持良好關(guān)系,93%的物料順利如期跟催到位,基本保證生產(chǎn)順暢,材料計(jì)劃下單正確率達(dá)98%(沒有辦法,公司部門不是很完善,所以材料計(jì)劃也由采購(gòu)部制定.呵呵,不過(guò)就可以順便訓(xùn)練對(duì)材料的了解)。
3.按照質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),及時(shí)與各供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào),盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)物料。
4.開發(fā)了新的供應(yīng)商,緩解了、材料的質(zhì)量問(wèn)題。
二、不足方面。
1.材料計(jì)劃下單錯(cuò)誤2%,但未造成嚴(yán)重后果延誤出貨。
2.部門與部門之間的溝通未能達(dá)到理想效果。
3.供應(yīng)商開發(fā)力度不夠大,未能培養(yǎng)有潛力供應(yīng)商。
三、明年。
工作計(jì)劃。
1.加強(qiáng)與各供應(yīng)商的合作與協(xié)調(diào),縮短供貨周期,提高物料交期的百分比。
2.積極與各供應(yīng)商溝通,提高各供應(yīng)商的質(zhì)量控制能力與合約執(zhí)行能力,保持質(zhì)量與交期的長(zhǎng)期穩(wěn)定性。
3.極力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問(wèn)題,與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)水平的解決方案。
4.穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商。
5.建立穩(wěn)定、快速的供應(yīng)鏈。
百貨工作總結(jié)篇十六
1、上聯(lián):子貢經(jīng)商取利不忘義;下聯(lián):孟軻傳教欲富必先仁。
2、上聯(lián):治國(guó)興邦紅旗似火;下聯(lián):豐衣足食百貨如山。
3、上聯(lián):迎新春事事如意;下聯(lián):接鴻福步步高升。橫批:好事臨門。
4、上聯(lián):迎喜迎春迎富貴;下聯(lián):接財(cái)接福接平安。橫批:吉祥如意。
5、上聯(lián):一帆風(fēng)順年年好;下聯(lián):萬(wàn)事如意步步高。橫批:五福臨門。
6、上聯(lián):細(xì)柳重金收盡江南春色;下聯(lián):寒梅吐玉廣開塞北財(cái)源。
7、上聯(lián):萬(wàn)事如意展宏圖;下聯(lián):心想事成興偉業(yè)。橫批:五福臨門。
8、上聯(lián):桃李春風(fēng)花有韻;下聯(lián):芝蘭香氣玉無(wú)暇。
9、上聯(lián):謙恭有道財(cái)源廣;下聯(lián):和悅無(wú)私利澤長(zhǎng)。
10、上聯(lián):謙恭氣象精神爽;下聯(lián):和悅形容笑貌多。
11、上聯(lián):千選不煩隨你意;下聯(lián):百看不厭稱君心。
12、上聯(lián):民安國(guó)泰逢盛世;下聯(lián):風(fēng)調(diào)雨順頌華年。橫批:民泰國(guó)安。
13、上聯(lián):貿(mào)易豈無(wú)廊廟志;下聯(lián):權(quán)衡應(yīng)有圣賢心。
14、上聯(lián):利己利人君子生財(cái)大道;下聯(lián):公心公物哲人處世良方。
15、上聯(lián):聚寶藏珍凝瑞氣;下聯(lián):興家創(chuàng)業(yè)起風(fēng)光。
16、上聯(lián):精耕細(xì)作豐收歲;下聯(lián):勤儉持家有余年。橫批:國(guó)強(qiáng)富民。
17、上聯(lián):剪翠功夫殊不小;下聯(lián):拔毛利益自然多。
18、上聯(lián):幾縷翠藍(lán)添艷麗;下聯(lián):一痕新綠助晨妝。
19、上聯(lián):貨殖長(zhǎng)才卿小試;下聯(lián):經(jīng)營(yíng)大業(yè)運(yùn)奇謀。
20、上聯(lián):歡天喜地度佳節(jié);下聯(lián):張燈結(jié)彩迎新春。橫批:家庭幸福。
21、上聯(lián):和順門第增百福;下聯(lián):合家歡樂納千祥。橫批:歡度春節(jié)。
22、上聯(lián):航海梯山匯集五洲各市場(chǎng);下聯(lián):云蒸霞蔚推行百貨遍中華。
23、上聯(lián):發(fā)憤圖強(qiáng)興大業(yè);下聯(lián):勤勞致富建小康。橫批:科技致富。
24、上聯(lián):春滿柜臺(tái)賓客至;下聯(lián):貨盈櫥賀利源開。
25、上聯(lián):創(chuàng)大業(yè)千秋昌盛;下聯(lián):展宏圖再就輝煌。橫批:大展宏圖。
26、上聯(lián):財(cái)源不竭長(zhǎng)流水;下聯(lián):生意欣逢到處春。
27、上聯(lián):百貨商店店里百貨如意店;下聯(lián):一顆愛心心中一顆為民心。
28、上聯(lián):百貨商店百般便;下聯(lián):一回交易一場(chǎng)歡。
29、上聯(lián):百貨俱全商品好;下聯(lián):萬(wàn)方云集店風(fēng)佳。
30、上聯(lián):百貨俱全供需要;下聯(lián):一塵不染為人民。
31、上聯(lián):百貨風(fēng)行財(cái)政裕;下聯(lián):萬(wàn)商云集市聲歡。
32、上聯(lián):聚寶藏珍凝瑞氣;下聯(lián):沉醉見碧落仙人。
33、上聯(lián):聚寶藏珍凝瑞氣;下聯(lián):奈何集仙散塵心。
34、上聯(lián):聚寶藏珍凝瑞氣;下聯(lián):奈何有趣洗塵心。
35、上聯(lián):聚寶藏珍凝瑞氣;下聯(lián):殷勤見碧落仙山。
36、上聯(lián):聚寶藏珍凝瑞氣;下聯(lián):回春有仙散塵心。
37、上聯(lián):聚寶藏珍凝瑞氣;下聯(lián):奈何見碧落仙風(fēng)。
38、上聯(lián):百貨俱全商品好;下聯(lián):一塵不染財(cái)源難。
39、上聯(lián):百貨俱全商品好;下聯(lián):一塵不染財(cái)源閑。
40、上聯(lián):百貨俱全商品好;下聯(lián):一塵不染企業(yè)多。
41、上聯(lián):百貨俱全商品好;下聯(lián):一塵不染財(cái)源美。
42、上聯(lián):百貨俱全商品好;下聯(lián):一塵不染企業(yè)難。
43、上聯(lián):百貨俱全商品好;下聯(lián):一塵不染企業(yè)閑。
44、上聯(lián):春滿柜臺(tái)賓客至;下聯(lián):花開時(shí)節(jié)鳳凰飛。
45、上聯(lián):春滿柜臺(tái)賓客至;下聯(lián):風(fēng)清老酒故人來(lái)。
46、上聯(lián):春滿柜臺(tái)賓客至;下聯(lián):月寒老酒故人來(lái)。
47、上聯(lián):春滿柜臺(tái)賓客至;下聯(lián):花開時(shí)節(jié)風(fēng)光到。
48、上聯(lián):春滿柜臺(tái)賓客至;下聯(lián):花香情意故人來(lái)。
49、上聯(lián):春滿柜臺(tái)賓客至;下聯(lián):秋深情誼故人來(lái)。
百貨工作總結(jié)篇十七
1、敬業(yè)愛崗、忠于職守;品行端正、廉潔奉公;堅(jiān)持原則、以身作則;。
2、熟悉與工作有關(guān)的國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度;。
4、負(fù)責(zé)參與制訂營(yíng)運(yùn)部門階段工作目標(biāo)并帶領(lǐng)所屬員工努力實(shí)現(xiàn);。
3、負(fù)責(zé)處理賣場(chǎng)的一般突發(fā)性情況,如:顧客爭(zhēng)議、商戶糾紛等;。
3、定期召開與專柜商戶的座談會(huì),及時(shí)解決商戶提出的問(wèn)題或向上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);。
2、確保所轄員工與顧客保持緊密溝通,及時(shí)全面地了解顧客的需求和建議;。
3、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭(zhēng)議和糾紛;。
4、妥善處理各類退換貨及各種投訴;。
1、貫徹落實(shí)主管上級(jí)的各項(xiàng)精神、指示,確保所屬員工遵照?qǐng)?zhí)行;。
2、負(fù)責(zé)主持定期的內(nèi)部例會(huì),及時(shí)解決工作中的問(wèn)題;。
3、對(duì)部屬進(jìn)行定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),確保部屬的業(yè)務(wù)技能和工作素質(zhì)滿足工作要求;。
4、考察部屬的實(shí)際工作能力并做正確地評(píng)估,將信息及時(shí)反饋到主管領(lǐng)導(dǎo)處;。
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和安排所屬員工的排班、補(bǔ)休、加班、請(qǐng)假頂替等工作事宜;。
1、完成主管上級(jí)安排的各項(xiàng)工作任務(wù);。
1、積極與同級(jí)管理人員協(xié)調(diào)、溝通,以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率;。
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)的規(guī)章制度、通知等管理文件的簽收、傳閱和保管工作;。
2、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
百貨商場(chǎng)樓層主管的日常工作和職責(zé)?百貨商場(chǎng)樓層主管的日常工作和職責(zé)?日常工作:對(duì)樓層事物和營(yíng)業(yè)員的管理。
2、認(rèn)真協(xié)助營(yíng)運(yùn)經(jīng)理工作,落實(shí)每天的工作內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時(shí)糾正;。
3、了解部門人員思想狀況,排除不良傾向,即時(shí)匯報(bào),研究予以解決;。
4、嚴(yán)格落實(shí)部門員工遵守工作流程、工作要點(diǎn)和規(guī)章制度,培養(yǎng)員工高度的責(zé)任感和工作熱情。
5、熟悉本部門員工的工作狀況,分析容易出現(xiàn)的問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的基本要領(lǐng);。
6、不定時(shí)巡視各崗位,指導(dǎo)員工工作并督促完成;。
7、宣傳團(tuán)隊(duì)精神,弘揚(yáng)企業(yè)文化,牢記公司宗旨,增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力;。
8、組織市場(chǎng)調(diào)查,反映賣場(chǎng)存在的問(wèn)題及顧客的真正需求,定期進(jìn)行總結(jié)報(bào)告;。
9、負(fù)責(zé)安排和調(diào)整員工班次,優(yōu)先組合,正確使用指揮管理權(quán);。
11、組織并參與策劃有利于公司發(fā)展的促銷活動(dòng);。
12、主持部門會(huì)議,分析工作現(xiàn)狀,提出工作要求和解決辦法,明確工作目標(biāo);。
13、解決問(wèn)題要有章可循,注重個(gè)人修養(yǎng),給員工樹立良好形象;。
14、承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù);。
15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù);。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺來(lái)到公司已經(jīng)近一年,忙忙碌碌中時(shí)光已近年末?;仡欉^(guò)去工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多,作為商場(chǎng)的一名售后客服,我也深知自己所肩負(fù)的責(zé)任。售后服務(wù)工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務(wù),而這種服務(wù)關(guān)系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護(hù)和改進(jìn),也是增強(qiáng)與客戶之間交流的一個(gè)重要平臺(tái)。售后服務(wù)的優(yōu)劣,直接關(guān)系到公司的形象和根本利益,也間接的影響銷售的業(yè)績(jī)。為了更好的.完成本職工作,為公司創(chuàng)造更多的效益,特將今年的工作經(jīng)驗(yàn)作工作總結(jié)如下:
一、塑造店鋪優(yōu)良形象。
顧客進(jìn)入店鋪第一個(gè)接觸的人是客服,客服的一言一行都代表著公司的形象,客服是顧客拿來(lái)評(píng)論這個(gè)店鋪的第一要素。作為售后客服,我們要本著為顧客解決問(wèn)題的心理來(lái)對(duì)待,不要把自己的情緒帶到工作中,遇到無(wú)理的顧客要包容,也不要與顧客發(fā)生沖突,要把顧客當(dāng)朋友一樣對(duì)待,而不是工作對(duì)象。
作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時(shí)間是在用旺旺文字與顧客交流,面對(duì)計(jì)算機(jī)顧客也看不到我們的表情,在與顧客交流的時(shí)候我們一定要保持優(yōu)良的態(tài)度,言辭要委婉,多用禮貌用語(yǔ)和生動(dòng)的語(yǔ)句,搭配一些動(dòng)態(tài)詼諧的圖片,這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗(yàn)了。
二、學(xué)會(huì)換位思考。
當(dāng)顧客來(lái)聯(lián)系售后時(shí),可能是因?yàn)槭盏缴唐凡缓线m,商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題等因素需要退貨或者換貨,當(dāng)我們?cè)跒轭櫩吞幚韱?wèn)題時(shí),我們要思考如何更好的為顧客解決問(wèn)題,或者將心比心,當(dāng)我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時(shí)我們希望得到怎樣的處理結(jié)果,然后在有效的去實(shí)施。
售后工作也是鍛煉我們心理素質(zhì)的一個(gè)優(yōu)良平臺(tái),我們每天會(huì)遭遇各種各樣的顧客,其中不乏有無(wú)理取鬧的,對(duì)待顧客時(shí)我們要持一顆平常心,認(rèn)真回答顧客的問(wèn)題。遇到顧客不懂的,我們則需要更多的耐心去服務(wù),我們應(yīng)該耐心傾聽顧客的意見,讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們?cè)谂M足她的要求,讓顧客有一個(gè)優(yōu)良的購(gòu)物體驗(yàn),以帶來(lái)更多潛在的成交機(jī)會(huì)。
三、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。
公司作為一個(gè)從事服裝的企業(yè),產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非??斓模鳛楣究头?,熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求,當(dāng)有顧客問(wèn)到產(chǎn)品的一些情況,我們也能及時(shí)回復(fù)顧客。對(duì)于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身,關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)搭配,也是我們都要了解的。
公司幾乎每周都有定期的新款培訓(xùn),對(duì)此培訓(xùn)我也是比較熱衷的,新款培訓(xùn)可以讓我們結(jié)合實(shí)物和網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品介紹對(duì)產(chǎn)品有更深層次的了解,在處理售后時(shí)我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),進(jìn)而更好的為顧客解決問(wèn)題。
四、有效的完成本職工作。
旺旺是我們與顧客溝通的工具之一,在旺旺上與顧客溝通時(shí)我們要注意回復(fù)速度,只有及時(shí)回復(fù)才能讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱度,為此我們?cè)O(shè)置了各類快捷短語(yǔ)。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上,我們也要注意溝通技巧,熱度的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過(guò)電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責(zé)之一,在電話聯(lián)系時(shí)我們也要注意最基本的電話禮儀。
通常我們所處理的工作都是主動(dòng)與顧客聯(lián)系,撥打電話時(shí)要注意時(shí)間不宜太早或太晚,也不適宜在午休時(shí)間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧,通話之前我們要了解去電的目的,在通話途中要吐詞清晰,注意傾聽顧客的要求,不要隨意打斷顧客,同時(shí)要注意控制通話時(shí)長(zhǎng),避免占用太多的工作時(shí)間;打電話時(shí)的一定要態(tài)度友善,語(yǔ)調(diào)溫和,講究禮貌,從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時(shí)應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話。
對(duì)于顧客的一些問(wèn)題我們要持一個(gè)專業(yè)的態(tài)度去對(duì)待,在保持專業(yè)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上我們也要讓顧客看到我們誠(chéng)懇的態(tài)度,如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)還是不能解決問(wèn)題,這時(shí)我們就要從顧客的回復(fù)中洞悉顧客的心理,努力快速解決顧客的問(wèn)題,并將售后成本降到最低。如果處理得當(dāng),久而久之公司的信譽(yù)評(píng)價(jià)等都會(huì)有所提升,這也是體現(xiàn)我們售后價(jià)值的所在。
在新的一年里我會(huì)吸取過(guò)去的教訓(xùn),主動(dòng)參加公司的培訓(xùn),在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下,我有信心做得更好。
百貨工作總結(jié)篇十八
我店百貨區(qū)經(jīng)過(guò)20xx年重大裝修調(diào)整后,在品牌結(jié)構(gòu)、品牌質(zhì)量、購(gòu)物環(huán)境等方面均得到了很大的提升,在銷售方面也得到了相應(yīng)的提高,但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(萬(wàn)家)相比,同樣也存在著不足。為此,經(jīng)過(guò)市調(diào)作出以下分析:
我店具備的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面:
我店經(jīng)過(guò)重大調(diào)整,無(wú)論在品牌質(zhì)量與數(shù)量方面都得到了很大的提升,調(diào)整前品牌數(shù)量約為一百二余個(gè),調(diào)整后品牌數(shù)量約為一百七十余個(gè),銷售環(huán)比上升50%以上,而目前萬(wàn)家百貨品牌數(shù)量為一百二十多個(gè)。在引進(jìn)品牌上,注重廠商經(jīng)營(yíng)性質(zhì),提高了廠家直營(yíng)的比例,根據(jù)市場(chǎng)定位引進(jìn)了具有一定品牌知名度,但價(jià)格適中的品牌,例如在20xx年調(diào)整中,新引進(jìn)的艾哲、瑪琪雅朵、衣訊、衣本色、洛漫琪等品牌,銷售較好,能夠符合本地市場(chǎng)需求,價(jià)格適中,且屬于廠家直營(yíng)性質(zhì),貨源、促銷等方面均能夠達(dá)到要求。我店在品牌知名度方面,也具有一定的優(yōu)勢(shì),例如皮鞋區(qū)百麗系統(tǒng)(四家)、女裝區(qū)普普風(fēng)、摩卡奴、卡佛連、威絲曼、衣本色,運(yùn)動(dòng)區(qū)阿迪達(dá)斯、李寧、喬丹,床用區(qū)戴比爾斯、黛富妮等。
xx百貨區(qū)的促銷形式相對(duì)比較單一,而我店的促銷形式與內(nèi)容則更多樣化。20xx年當(dāng)中,在做好常規(guī)促銷的同時(shí),開展了一系列的品類促銷及文化宣傳或促銷。六月份圍繞世界杯、父親節(jié)、端午節(jié)進(jìn)行相關(guān)的促銷活動(dòng),針對(duì)世界杯期間,重點(diǎn)以運(yùn)動(dòng)系列開展促銷宣傳(尤其是對(duì)新進(jìn)品牌),并設(shè)置體育運(yùn)動(dòng)靜態(tài)展區(qū)及電視直播區(qū)。在父親節(jié)促銷期,聯(lián)系男裝,男士皮鞋,皮具進(jìn)行場(chǎng)外特賣,突出父親節(jié)的主題特色。在10月份開展了“化妝品美容護(hù)膚月”,部門相應(yīng)推出美麗出游.愛在金秋,送禮無(wú)限的主題活動(dòng)。同時(shí)加大營(yíng)銷力度,嘗試新的促銷方法,例如限時(shí)搶購(gòu),對(duì)銷售提升取得了明顯的效果。
萬(wàn)家百貨區(qū)的促銷活動(dòng)頻率相對(duì)要小,除了重大節(jié)假日外,其它時(shí)段促銷活動(dòng)較少,甚至有時(shí)一個(gè)月均無(wú)統(tǒng)一促銷活動(dòng),無(wú)法與天虹或我商場(chǎng)相比較。萬(wàn)家百貨區(qū)近期大型促銷活動(dòng)大都是“買換”的形式,需要湊數(shù),且有尾數(shù),比較容易造成跑單,而我商場(chǎng)的“換倍”因無(wú)需湊整,無(wú)尾數(shù),實(shí)質(zhì)上折扣力度更大,則顧客更樂于接受。
經(jīng)過(guò)20xx年的重大調(diào)整,我店百貨區(qū)的營(yíng)業(yè)面積進(jìn)一步擴(kuò)大,百貨商場(chǎng)的概念更加突出,品牌數(shù)量增加,品牌質(zhì)量?jī)?yōu)化,品牌效應(yīng)得以顯現(xiàn),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。而目前萬(wàn)家在多數(shù)顧客的心中還是大超市的印象,無(wú)論購(gòu)物環(huán)境還是品牌組合、重視程度等與我商場(chǎng)均存在一定差異。
具有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也存在著不足:
(一)、超市的聚客效應(yīng)無(wú)法與萬(wàn)家相比
萬(wàn)家超市區(qū)是按照大賣場(chǎng)布局進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì),聚客效應(yīng)更強(qiáng),同時(shí)場(chǎng)內(nèi)(百貨區(qū))動(dòng)線設(shè)計(jì)與超市區(qū)的客流流向緊密結(jié)合,超市區(qū)客流量大,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有較大的優(yōu)勢(shì),利用超市區(qū)的優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)了百貨的銷售。而我商場(chǎng)實(shí)行的是“百貨為主,超市為輔”的經(jīng)營(yíng)格局,超市的聚客效應(yīng)無(wú)法與萬(wàn)家相提并論,并且在賣場(chǎng)的動(dòng)線設(shè)計(jì)方面也無(wú)法對(duì)百貨起到很好的帶動(dòng)作用。
(二)、停車難
(三)、會(huì)員制度
為更好地發(fā)揮會(huì)員卡的作用,提高會(huì)員顧客對(duì)于分店的忠誠(chéng)度,萬(wàn)家的會(huì)員顧客可享整個(gè)類別甚至全場(chǎng)商品9.84折的優(yōu)惠,并不定期推出會(huì)員日及會(huì)員獨(dú)享商品,完全體現(xiàn)了對(duì)會(huì)員的重視,而我公司的會(huì)員卡雖然也有金卡與銀卡之分,但在實(shí)際操作中,所有的會(huì)員卡都只有積分返利的優(yōu)惠,雖然在前段時(shí)間推出了百貨品類會(huì)員折扣(金銀卡可享折上折),其主要指正價(jià)商品可享受相應(yīng)的折上折,但百貨商品正價(jià)的概率相對(duì)較少,因此實(shí)際意義不大,這樣也就失去了金銀卡的一大重要意義。建議公司在系統(tǒng)中根據(jù)會(huì)員級(jí)別作好相應(yīng)設(shè)置,不同的會(huì)員級(jí)別只要刷卡即可享受相應(yīng)的折扣,系統(tǒng)自動(dòng)生成,讓會(huì)員享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。另外在萬(wàn)家,輸入電話號(hào)碼或會(huì)員卡卡號(hào)就可以積分,而在我商場(chǎng),必須在收銀臺(tái)刷卡方可積分,為顧客購(gòu)物帶來(lái)了不便,這樣很容易造成會(huì)員顧客的流失。
進(jìn)一步完善特色服務(wù)及配套項(xiàng)目:
應(yīng)站在顧客的立場(chǎng),不斷的思考顧客所需,完善相應(yīng)的特色服務(wù),滿足顧客需求,體現(xiàn)一種人文關(guān)懷,提升商場(chǎng)。例如天虹商場(chǎng)有推出免費(fèi)郵寄,便民自助金融服務(wù)。服務(wù)臺(tái)增加了部分服務(wù)項(xiàng)目:免費(fèi)提供飲用水、手機(jī)加油站、便民傘租用、區(qū)域地圖、公交線路查詢、免費(fèi)便民箱(針線包、藥品箱)等,前臺(tái)服務(wù)員的著裝專業(yè)、高雅,盡顯高檔商場(chǎng)的風(fēng)格與水準(zhǔn)。因此適當(dāng)提高前臺(tái)服務(wù)等形象崗位待遇,是提升該崗位人員素質(zhì)的必要手段這一。增加部分配套項(xiàng)目,例如票務(wù)、干花(鮮花)、水簇、布藝、男士精品、家居飾品,水吧、零食小屋等項(xiàng)目,完善經(jīng)營(yíng)品項(xiàng),滿足顧客對(duì)購(gòu)物、休閑、餐飲一站式服務(wù)需求,能夠吸引眾多顧客的腳步,提升賣場(chǎng)的人氣。
對(duì)廠商管理缺少約束力,已影響到部門的執(zhí)行力。
由于現(xiàn)場(chǎng)部門權(quán)限有限,以及處理過(guò)程過(guò)于繁瑣,使部門在對(duì)廠商現(xiàn)場(chǎng)違規(guī)行為的處理上,缺少約束力,廠商對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)管理比較漠視,影響到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力。例如貨源或整改事項(xiàng)逾期未完成的行為,部門只能是層層上報(bào)、等待處理,處理過(guò)程較長(zhǎng),缺乏時(shí)效性。這樣將會(huì)進(jìn)一步增加了現(xiàn)場(chǎng)管理的難度。公司能否根據(jù)問(wèn)題性質(zhì)或程度,給予現(xiàn)場(chǎng)部門一定的處理權(quán)限,可依照公司相關(guān)管理制度,如200元以下的處罰,可由現(xiàn)場(chǎng)部門報(bào)分店店長(zhǎng)直接處理。這樣有助提升現(xiàn)場(chǎng)部門的效率及執(zhí)行力。
百貨工作總結(jié)篇十九
20xx年6月底我被應(yīng)聘到xx時(shí)代廣場(chǎng)工作,在女裝部擔(dān)任主管。至今已有五個(gè)月的時(shí)間作為最基層的一名管理者,我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營(yíng)者。雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng),但通過(guò)幾個(gè)月的工作實(shí)踐與學(xué)習(xí),使我對(duì)公司的發(fā)展歷程及前景有了深一步的了解,對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)和藹可親、溫和待人的態(tài)度感到由衷的欽佩。
有句話叫做“入對(duì)門、跟對(duì)人”,也就是講一個(gè)人在選擇自己的事業(yè)時(shí),要選擇一個(gè)好的企業(yè)、一個(gè)具有前景的行業(yè),并且有一個(gè)善于聽取意見,熟知經(jīng)營(yíng)管理的領(lǐng)導(dǎo)。這些因素是決定一個(gè)人事業(yè)成敗的關(guān)鍵。當(dāng)我來(lái)到公司工作了一段時(shí)間后,就已經(jīng)感覺到自己的確是非常的幸運(yùn)。
我的主要職責(zé)是維護(hù)整個(gè)女裝部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的有序運(yùn)行,具體到日常工作內(nèi)容,主要有員工規(guī)范化管理;貨品質(zhì)量、品牌管理;商品的售后服務(wù)等。xx時(shí)代廣場(chǎng)開業(yè)至今已有四年的時(shí)間,其間經(jīng)歷了溝溝坎坎。但是公司的經(jīng)營(yíng)決策層的領(lǐng)導(dǎo)們,以其獨(dú)道的眼光、靈活多變的經(jīng)營(yíng)模式,令公司的發(fā)展速度與經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐年成上升趨勢(shì),如今已成為xx市家喻戶曉的理想購(gòu)物場(chǎng)所。
相信這會(huì)令同業(yè)界人士無(wú)比羨慕,商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理都無(wú)不凝聚了公司領(lǐng)導(dǎo)們的心血及對(duì)美好前景的樂觀信念。因此,我為自己能夠來(lái)到xx時(shí)代廣場(chǎng)工作而感到無(wú)比的欣慰與自豪。然而,我又不得不將自己放在一個(gè)第三者的位置上來(lái)客觀看待問(wèn)題。雖然認(rèn)識(shí)比較淺顯,對(duì)公司也許不會(huì)起到很大的幫助,但我認(rèn)為還是有必要在感受之余提一些個(gè)人的看法:
1、各職能部門的相互銜接與配合是促進(jìn)工作順利開展、實(shí)施、完成的首要前提。
2、上下級(jí)之間的層層負(fù)責(zé)制是對(duì)公司員工工作完成情況的一個(gè)必要考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、人員培訓(xùn)、員工薪酬、監(jiān)督體制的完善與管理是企業(yè)發(fā)展的人力資源泉源。
4、企業(yè)文化建立是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)化需求的必然趨勢(shì)。
速度、信譽(yù)、質(zhì)量等是企業(yè)贏得勝利的重要籌碼。雖然我們?cè)诮?jīng)營(yíng)速度上贏得了先機(jī),但先入不一定為主。其中,在我們的同業(yè)界商圈中,“xx商場(chǎng)”、“xx商場(chǎng)”以及新開業(yè)的“xx商場(chǎng)”等所處的位置相對(duì)優(yōu)于我們,或許各自的經(jīng)營(yíng)名類及營(yíng)銷模式各有千秋。但歸根到底有一個(gè)共同特點(diǎn)都是“客戶終端產(chǎn)品”服務(wù)行業(yè)。那么,如何搶占先機(jī),抓住客戶的眼球?這就要求我們每位員工不斷自我充電,向同行業(yè)的`“大哥、大姐們”學(xué)習(xí),取其長(zhǎng)、補(bǔ)其短。努力配合公司經(jīng)營(yíng)決策層的領(lǐng)導(dǎo)們將第五經(jīng)營(yíng)年的工作做好、做實(shí)。因此,我計(jì)劃以下一年度春節(jié)營(yíng)銷做為先導(dǎo),全面實(shí)施旺季經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)人員管理,從源頭上杜絕紀(jì)律上自由散漫現(xiàn)象。在紀(jì)律方面不能有特別,更沒有私情,不提倡對(duì)一些表現(xiàn)出色者實(shí)行特例,這樣會(huì)傷害紀(jì)律的嚴(yán)明和管理的權(quán)威。獎(jiǎng)罰公平,做到獎(jiǎng)有理、罰有因。
2、提高商品經(jīng)營(yíng)檔次、主流品牌的經(jīng)營(yíng)格局。作為商場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管,必須以其良好的心理素質(zhì),以敏銳的觀察能力,良好的服務(wù)態(tài)度和說(shuō)服能力,曉之以禮、動(dòng)之以情,做好商戶的思想工作。
3、加強(qiáng)商品價(jià)格、貨品來(lái)源管理。杜絕重貨,商品以次充好及提供三無(wú)產(chǎn)品等現(xiàn)象發(fā)生。爭(zhēng)取在退換貨方面加強(qiáng)細(xì)化管理。
4、加強(qiáng)監(jiān)督管理機(jī)制。對(duì)于賣場(chǎng)出現(xiàn)的情況及時(shí)記錄、匯報(bào),做出及時(shí)解決,并幫助商戶改進(jìn)工作。
5、加強(qiáng)情感式營(yíng)銷,通過(guò)對(duì)商戶進(jìn)行宣傳、教育,以其規(guī)范陳列、誠(chéng)信服務(wù)的管理達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售目的。堅(jiān)決做到言出必行,出現(xiàn)工作上的失誤及時(shí)解釋或道歉。
百貨工作總結(jié)篇二十
1、敬業(yè)愛崗、忠于職守;品行端正、廉潔奉公;堅(jiān)持原則、以身作則;。
2、熟悉與工作有關(guān)的國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度;。
4、負(fù)責(zé)參與制訂營(yíng)運(yùn)部門階段工作目標(biāo)并帶領(lǐng)所屬員工努力實(shí)現(xiàn);。
3、負(fù)責(zé)處理賣場(chǎng)的一般突發(fā)性情況,如:顧客爭(zhēng)議、商戶糾紛等;。
3、定期召開與專柜商戶的座談會(huì),及時(shí)解決商戶提出的問(wèn)題或向上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);。
2、確保所轄員工與顧客保持緊密溝通,及時(shí)全面地了解顧客的需求和建議;。
3、積極和穩(wěn)妥地處理顧客提出的各類爭(zhēng)議和糾紛;。
4、妥善處理各類退換貨及各種投訴;。
1、貫徹落實(shí)主管上級(jí)的各項(xiàng)精神、指示,確保所屬員工遵照?qǐng)?zhí)行;。
2、負(fù)責(zé)主持定期的內(nèi)部例會(huì),及時(shí)解決工作中的問(wèn)題;。
3、對(duì)部屬進(jìn)行定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),確保部屬的業(yè)務(wù)技能和工作素質(zhì)滿足工作要求;。
4、考察部屬的實(shí)際工作能力并做正確地評(píng)估,將信息及時(shí)反饋到主管領(lǐng)導(dǎo)處;。
5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和安排所屬員工的排班、補(bǔ)休、加班、請(qǐng)假頂替等工作事宜;。
1、完成主管上級(jí)安排的各項(xiàng)工作任務(wù);。
1、積極與同級(jí)管理人員協(xié)調(diào)、溝通,以保證協(xié)作工作的質(zhì)量和效率;。
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)內(nèi)的規(guī)章制度、通知等管理文件的簽收、傳閱和保管工作;。
2、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。
百貨商場(chǎng)樓層主管的日常工作和職責(zé)?百貨商場(chǎng)樓層主管的日常工作和職責(zé)?日常工作:對(duì)樓層事物和營(yíng)業(yè)員的管理。
2、認(rèn)真協(xié)助營(yíng)運(yùn)經(jīng)理工作,落實(shí)每天的工作內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)違規(guī)及時(shí)糾正;。
3、了解部門人員思想狀況,排除不良傾向,即時(shí)匯報(bào),研究予以解決;。
4、嚴(yán)格落實(shí)部門員工遵守工作流程、工作要點(diǎn)和規(guī)章制度,培養(yǎng)員工高度的責(zé)任感和工作熱情。
5、熟悉本部門員工的工作狀況,分析容易出現(xiàn)的問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的基本要領(lǐng);。
6、不定時(shí)巡視各崗位,指導(dǎo)員工工作并督促完成;。
7、宣傳團(tuán)隊(duì)精神,弘揚(yáng)企業(yè)文化,牢記公司宗旨,增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力;。
8、組織市場(chǎng)調(diào)查,反映賣場(chǎng)存在的問(wèn)題及顧客的真正需求,定期進(jìn)行總結(jié)報(bào)告;。
9、負(fù)責(zé)安排和調(diào)整員工班次,優(yōu)先組合,正確使用指揮管理權(quán);。
11、組織并參與策劃有利于公司發(fā)展的促銷活動(dòng);。
12、主持部門會(huì)議,分析工作現(xiàn)狀,提出工作要求和解決辦法,明確工作目標(biāo);。
13、解決問(wèn)題要有章可循,注重個(gè)人修養(yǎng),給員工樹立良好形象;。
14、承擔(dān)本區(qū)域的銷售任務(wù);。
15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他工作任務(wù);。
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