計(jì)劃中應(yīng)包含明確的目標(biāo)、可行的步驟和合理的時(shí)間分配，以及必要的備選方案。制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)具備靈活性，以應(yīng)對(duì)突發(fā)情況。下面是一些計(jì)劃范文，或許可以給我們的計(jì)劃帶來(lái)一些新的靈感。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一
安全工作是保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)和學(xué)校財(cái)產(chǎn)的安全，保護(hù)廣大師生的根本利益和生命安全，保障正常教學(xué)秩序的需要。我們要從促進(jìn)社會(huì)和諧、促穩(wěn)定的高度，充分認(rèn)識(shí)到學(xué)校安全工作的重要性和必要性，認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以對(duì)人民群眾負(fù)責(zé)，對(duì)師生負(fù)責(zé)的高度態(tài)度，處理好學(xué)校安全工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。把安全工作納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施，保障學(xué)校安全工作落到實(shí)處，為師生營(yíng)造一個(gè)安全祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、主要工作及措施。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
充分重視安全工作，并從人力、制度上進(jìn)行落實(shí)，已確保安全工作的實(shí)施。故此我們必須提高思想認(rèn)識(shí)，步調(diào)一致，齊抓共管，確保學(xué)校各項(xiàng)安全工作措施的落實(shí)。學(xué)校成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，班主任為成員的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全體成員要本著對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的思想，要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，配合派出所嚴(yán)密防范做好學(xué)校周邊安全工作，努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體師生能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。
2、建立健全規(guī)章制度。
做好學(xué)校安全工作，就必須有章可循，確定安全工作第一責(zé)任人和直接責(zé)任人，組織師生學(xué)習(xí)安全方面的法律法規(guī)，定期出版墻報(bào)、專欄，定期開(kāi)展廣播，刊登、播出安全知識(shí)，利用升旗儀式、班隊(duì)課等開(kāi)展安全講座，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，提高學(xué)生安全意識(shí)。
4、貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針。
“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)，責(zé)任重于泰山”，做好學(xué)校安全工作，關(guān)鍵是要防范于未然。我校將實(shí)行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。每天都要組織老師和值日隊(duì)對(duì)校門口、校園等地方的巡邏，節(jié)假日都要安排老師值班巡邏，做好防盜、防火等工作，每天上放學(xué)學(xué)校保安人員要維持好校門口的交通秩序，嚴(yán)禁校外車輛未經(jīng)同意私自進(jìn)校。加大對(duì)校門口周圍的整治力度，尤其是不讓小商販在校門口擺攤設(shè)點(diǎn)，校門口不準(zhǔn)擺賣東西和停放車輛。確保師生人身安全，發(fā)現(xiàn)重要情況，及時(shí)上報(bào)，不留盲點(diǎn)，不出漏洞。
5、全面開(kāi)展安全大檢查。
學(xué)期開(kāi)始再對(duì)學(xué)校每個(gè)角落進(jìn)行地毯式的大檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)整改，特別是教室的門窗、學(xué)校圍墻、供電、等更要定期檢查，對(duì)較舊的電氣設(shè)備、電線、滅火設(shè)施等進(jìn)行更換，杜絕隱患。
6、教育教學(xué)安全。
(1)各科任老師要繼續(xù)與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強(qiáng)心理輔導(dǎo)，每天晨檢時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次安全教育，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
(2)由學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，要制訂好詳細(xì)具體的、切實(shí)可行的安全工作預(yù)案，各班都要周密考慮，分工明確，責(zé)任到人，嚴(yán)格管理。各責(zé)任人要切實(shí)負(fù)起責(zé)來(lái)，不能有絲毫大意。
(3)體育課及其他室外游戲，教師要全程監(jiān)督?；顒?dòng)量大的要向?qū)W生講清要求，問(wèn)清學(xué)生能否參加，不應(yīng)勉強(qiáng)。
7、交通安全。
(1)班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為必講內(nèi)容，要教育騎車、步行的學(xué)生右行、邊行。
(2)學(xué)校保安人員要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任心，按時(shí)到崗到位，加強(qiáng)校內(nèi)巡邏，認(rèn)真做好保衛(wèi)工作。
(3)各班要堅(jiān)持排隊(duì)放學(xué)制度，切實(shí)執(zhí)行學(xué)校按時(shí)清校的規(guī)定，嚴(yán)禁教師放學(xué)留學(xué)生，有特殊情況必須與其家長(zhǎng)取得聯(lián)系。
(4)嚴(yán)禁未滿12周歲的學(xué)生騎車上學(xué)。
(5)加強(qiáng)門衛(wèi)的工作責(zé)任，校門口不得亂停車輛，閑雜人員不得進(jìn)入校園，外來(lái)人員進(jìn)入校園要辦理登記手續(xù)。
8、教學(xué)設(shè)施安全。
(1)電器、教具使用前要進(jìn)行安全檢查，如有故障要及時(shí)排除。按規(guī)定接插線，接插線前要檢查電線絕緣皮是否完好，不得亂拉電線。
(2)體育器械在使用前體育教師或活動(dòng)輔導(dǎo)老師要認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用。使用時(shí)教師不得離開(kāi)，要隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的活動(dòng)，加強(qiáng)保護(hù)，防范事故的發(fā)生。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，上下樓梯右輕走，嚴(yán)禁在樓梯走廊內(nèi)追逐、打鬧。
(5)完善防火設(shè)施，設(shè)置警示標(biāo)志。
安全工作是學(xué)校的頭等大事，讓我們?nèi)w職工積極行動(dòng)起來(lái)，人人講安全，個(gè)個(gè)關(guān)心安全，時(shí)時(shí)處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學(xué)習(xí)樂(lè)土而努力!
9、要求學(xué)生做到10個(gè)方面。
1、嚴(yán)禁攀坐上下樓護(hù)欄，不得在各樓層的樓梯或走廊追逐，奔跑，打鬧、以防跌倒、摔傷;課間操、放學(xué)下樓梯、升旗集會(huì)解散時(shí)不要擁擠，推搡，按順序和學(xué)校規(guī)定的分流要求上下課、間操、升旗、放學(xué)，以防發(fā)生踩踏事故。
2、不摸、不動(dòng)滅火器材、電線、各種開(kāi)關(guān);為防止火災(zāi)和意外事故，除實(shí)驗(yàn)外，所有教室及其他場(chǎng)所嚴(yán)禁違反規(guī)定使用明火。
3、嚴(yán)守交通規(guī)則，注意交通安全。出入校門步行，放學(xué)后不要在校門外逗留;上下學(xué)途中步行要注意安全。嚴(yán)禁野浴。
4、克制自我，禁止打架傷害行為的發(fā)生。(不要把與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的物品帶入校內(nèi)。如刀具、棍棒等)。
5、妥善保管好個(gè)人錢物，將個(gè)人隨身所帶的錢幣不要放在教室。教學(xué)樓內(nèi)一旦發(fā)生火;災(zāi)地震等以外事情時(shí)要按演練逃生方法去撤離出教學(xué)樓。
6、實(shí)驗(yàn)課、體育活動(dòng)及課外活動(dòng)要嚴(yán)格服從老師指揮，嚴(yán)守操作規(guī)范，嚴(yán)禁擅自行動(dòng)，防止各種危害安全的現(xiàn)象發(fā)生。
7、培養(yǎng)堅(jiān)韌、頑強(qiáng)的意志，克服心理上的軟弱;學(xué)會(huì)自我調(diào)解和放松，緩解過(guò)重的心理壓力，最終戰(zhàn)勝自我，取得成功。
8、在學(xué)校各種勞動(dòng)中注意安全，如掃地，擦窗戶，搬桌子等，預(yù)防意外事故。在學(xué)校操場(chǎng)活動(dòng)時(shí)禁止到西側(cè)樹(shù)墻里去玩耍，以防雷電擊傷。
9、預(yù)防各種傳染病。各班要注意開(kāi)窗，有病早報(bào)告，早治療。
10、參與學(xué)校安全管理工作，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，及時(shí)向老師報(bào)告以便學(xué)校把安全工作越做越好。
各月主要工作安排。
1、9月1日18：55號(hào)召學(xué)生收看央視《開(kāi)學(xué)第一課》節(jié)目。
2、制定安全計(jì)劃。
3、校舍設(shè)施安全檢查。
4、開(kāi)學(xué)安全教育。(要求學(xué)生做到10個(gè)方面)。
5、進(jìn)行逃生演練。(9月末)。
1、食品安全教育。
2、交通安全再教育(要求各班開(kāi)班會(huì))。
1、消防安全教育(要求各班開(kāi)班會(huì))。
2、組織學(xué)生進(jìn)行消防安全逃生演練。(11月上旬)。
1、小學(xué)生自我保護(hù)安全知識(shí)教育(要求各班開(kāi)班會(huì))。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二
根據(jù)區(qū)教育局的會(huì)議精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際從學(xué)校文化、學(xué)科德育滲透、心理健康教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育四個(gè)方面制定本學(xué)期政教處工作計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)。
（一）學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：
六學(xué)年：重點(diǎn)用《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》嚴(yán)格要求學(xué)生，教育學(xué)生遵守紀(jì)律、維護(hù)學(xué)習(xí)、生活秩序，為自己和他人創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)環(huán)境，認(rèn)真糾正違犯規(guī)章制度的不良行為和習(xí)慣，養(yǎng)成遵守紀(jì)律、講究衛(wèi)生、勤奮學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
九學(xué)年：進(jìn)行前途理想教育，使學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，力爭(zhēng)保持穩(wěn)定，特別是較差的班級(jí)保證正常的教育教學(xué)秩序，順利送走本屆畢業(yè)生。
（二）班級(jí)管理目標(biāo)：
根據(jù)學(xué)校的特色德育工作及各學(xué)年學(xué)生的不同情況，學(xué)校相應(yīng)提出不同的要求，以形成各有特色的班級(jí)文化建設(shè)氛圍，促進(jìn)命名班，示范班的形成。
（三）德育隊(duì)伍目標(biāo)：
1、班主任的基本功達(dá)標(biāo)率：通過(guò)培訓(xùn)、考核，班主任基本功達(dá)標(biāo)優(yōu)秀率達(dá)到30%。良好率達(dá)40%，基本勝任率達(dá)30%。
2、按照市教育局要求班主任每學(xué)年與家長(zhǎng)的接觸面達(dá)100%。
3、對(duì)待進(jìn)步學(xué)生通過(guò)幫教轉(zhuǎn)化率達(dá)到95%，明顯轉(zhuǎn)化率達(dá)50%。
4、政教處人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與交流，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，使政教處的活動(dòng)開(kāi)展條條有序，在工作檢查、監(jiān)督、評(píng)比中做到公開(kāi)、公平、公正。盡可能在班級(jí)間創(chuàng)造比、趕、超的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
5、加強(qiáng)全體教師的師德建設(shè)。
二、主要工作：
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想教育，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
政教處和學(xué)生會(huì)加強(qiáng)對(duì)各班級(jí)紀(jì)律，衛(wèi)生的監(jiān)管檢查?？荚u(píng)做到準(zhǔn)確、透明、本學(xué)期，我們?cè)趯?duì)學(xué)生扣分的同時(shí)，采取加分的辦法鼓勵(lì)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)，如：主動(dòng)撿垃圾、看到不文明行為主動(dòng)制止、拾金不昧等給班級(jí)加分。并定期在廣播中給予表?yè)P(yáng)。以在校園中樹(shù)立良好的風(fēng)尚。
2、加強(qiáng)班主任工作的管理。
班主任工作是學(xué)校工作的核心，班主任隊(duì)伍的強(qiáng)弱在學(xué)校的教育教學(xué)工作中起著舉足輕重的作用。
我們將特別關(guān)注青年班主任的成長(zhǎng)，通過(guò)班主任工作日志，交流、培訓(xùn)等方式提高他們的能力。開(kāi)開(kāi)展班主任優(yōu)秀案例的評(píng)選活動(dòng)，提高班主任的德育水平、進(jìn)一步落實(shí)班主任家訪制度，班主任每學(xué)期對(duì)班級(jí)學(xué)生的家訪率要達(dá)到40%以上，對(duì)學(xué)習(xí)、生活有困難的學(xué)生家訪率每學(xué)期不能少于50%，同時(shí)提倡任課教師適當(dāng)對(duì)學(xué)困生、待進(jìn)步學(xué)生進(jìn)行隨訪。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三
首先它有明確的任務(wù)，比如對(duì)重大節(jié)目的宣傳，這也是宣傳部工作的一個(gè)重要組成部分，在這些活動(dòng)中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用，這樣的節(jié)目有很多，像教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等等，都需要宣傳部部?jī)?nèi)成員的協(xié)同策劃。對(duì)于這種類型的宣傳，性質(zhì)比較嚴(yán)肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的設(shè)計(jì)方案，但宣傳部所要達(dá)到的效果應(yīng)該是一致的，而不應(yīng)該是太活潑而忽略了其本質(zhì)！
其次，宣傳部作為學(xué)生會(huì)眾多部門中的一個(gè)，應(yīng)該有效的融入到這個(gè)大的總體上來(lái)。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ?，決定了它不僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的旨意，而且要配合其他部門開(kāi)展各種活動(dòng)。所以不論怎樣，宣傳部總是充當(dāng)著一個(gè)鼓號(hào)手，一個(gè)開(kāi)路先鋒的作用。
宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要但完成起來(lái)特別是出色地完成確實(shí)不是輕而易舉的事；而今沒(méi)有了秘書處，又少了新力量的融入，就顯得特別困難。當(dāng)然，這也不只是宣傳部，也是院學(xué)生會(huì)所面臨的事情。但是對(duì)于宣傳部來(lái)說(shuō)，這就意味著原來(lái)由十幾個(gè)人共同協(xié)作的事情要由七八個(gè)人去做，原來(lái)要結(jié)合十幾個(gè)人智慧結(jié)晶的方案要由七八個(gè)人去定奪，而且平心而論，我們部里的精英并不是現(xiàn)在留下的幾個(gè)（當(dāng)然也包括我），這對(duì)于一個(gè)依靠人才前進(jìn)的部門來(lái)說(shuō)可是萬(wàn)分不利的局面。
面對(duì)困難，我們只有具備了堅(jiān)持下去的信念，才能有戰(zhàn)勝困難的可能性。如果這個(gè)組織缺乏這樣的人，它早就運(yùn)轉(zhuǎn)不下去了，同時(shí)，我也相信，留下來(lái)的同志都是非常有耐力的，能夠?qū)W(xué)生會(huì)維系下去。但注重耐心的同時(shí)，我們也不能忽略了策略。就比如說(shuō)我們?nèi)绾翁幚硗辈總冎g的聯(lián)系上，我想應(yīng)該做到兩點(diǎn)：
一是要用以前建立起來(lái)的同事關(guān)系解決各種問(wèn)題，而絕不能過(guò)分依賴行政關(guān)系去強(qiáng)制命令。在我們銘記自己是一部之長(zhǎng)記住自己責(zé)任的同時(shí)，我們也不能忘了，所有副部都是同我們一樣經(jīng)過(guò)一年努力而堅(jiān)持到今天的，所以單純的命令是絕不能解決問(wèn)題的。
二是我們應(yīng)該在工作中建立自己的威信；就個(gè)人來(lái)說(shuō)就是干各種事情我們一定要走在最前頭，對(duì)于任務(wù)一定不要濫加推脫，從而使副部們能夠從內(nèi)心里接受；就副部來(lái)說(shuō)，對(duì)他們應(yīng)該采取牽制而不是壓制的策略，我們要積極引導(dǎo)，并且不要總是整天一些雞毛蒜皮的小事就把他們叫來(lái)，這樣她們會(huì)很反感的，我想與其讓她們帶著抵觸情緒干事，到不如“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”，平時(shí)一些我們自己能解決的事情就不勞煩她們了，但一有需要他們的時(shí)候，我要求她們必須要到，這樣才能用最少的人解決最多的問(wèn)題。對(duì)于今年一年的活動(dòng)安排，主席已經(jīng)交代過(guò)讓我們部將年度重要日程記下來(lái)，然而重新確定其中幾件重要的活動(dòng)來(lái)辦，以減輕我們宣傳部的負(fù)擔(dān)，在這我代表本部所有人員向上級(jí)的體諒表示感謝，并且我們一定會(huì)以努力工作作為回報(bào)。另外，我會(huì)結(jié)合本部情況，以及學(xué)生會(huì)事項(xiàng)進(jìn)程開(kāi)展一些自己部里的活動(dòng)，但因人力有限，我會(huì)請(qǐng)其他部同事予以幫助。
1.負(fù)責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會(huì)各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它學(xué)生工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。
2.重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后，根據(jù)需要做好文化節(jié)的對(duì)外宣傳
3.在網(wǎng)上做好歷史系重大事件的宣傳工作。和網(wǎng)絡(luò)信息部合作，及時(shí)，完整地把歷史系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過(guò)程。
4.配合主席做好對(duì)外聯(lián)系工作，舉辦一系列的題宣傳活動(dòng)。
5.對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
6.做好重大事件的宣傳工作，和各部.院播站以及院報(bào)密切合作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。
7.提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率，使宣傳部的工作開(kāi)展的更加順利。
8.配合所有其他兄弟部門的不可預(yù)見(jiàn)的活動(dòng)的宣傳，確保我院每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開(kāi)展。由于我院本學(xué)期的工作多難免會(huì)有我們宣傳的沖突，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，以便我部有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì)，創(chuàng)作。
9.適時(shí)開(kāi)展書法.板報(bào).繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：
金秋書畫展。金秋收畫展是由院團(tuán)委主辦，院宣傳部承，全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng)。它以發(fā)掘藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。
征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí)，還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心。
10.保護(hù)我院宣傳陣地，監(jiān)督其它一些廣告和其它海報(bào)的張貼。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四
隨著新學(xué)期的到來(lái)，我廣播臺(tái)將全方位開(kāi)展新的工作。本學(xué)年的工作計(jì)劃如下：
第一，要加強(qiáng)廣播質(zhì)量。
1，電臺(tái)廣播訓(xùn)練。廣播組的所有成員定期參加培訓(xùn)講座，培訓(xùn)主要內(nèi)容包括：繞口令，單詞發(fā)音，新聞播報(bào)。
2，聽(tīng)評(píng)訓(xùn)練。擬定每周一次評(píng)論。參加人員的評(píng)論內(nèi)容包括：兩個(gè)節(jié)目，一個(gè)編輯，一個(gè)試點(diǎn)，一個(gè)宣傳。
3，部分節(jié)目的錄制。對(duì)于部分對(duì)廣播質(zhì)量要求不是特別高的節(jié)目采取部分錄制，提高廣播節(jié)目錄制效率。
4，加強(qiáng)播音主持與編輯之間的溝通交流。播音主持與編輯之間應(yīng)該定期溝通交流，互相對(duì)于播報(bào)內(nèi)容進(jìn)行一些溝通。
第二，完善各項(xiàng)規(guī)章制度。
為了進(jìn)一步提高廣播電臺(tái)節(jié)目質(zhì)量，各成員必須遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，履行各自職責(zé)。
第三，提高臺(tái)員水平。
1，日常學(xué)習(xí)。
2，魅力男女聲。
3，學(xué)校間電臺(tái)交流。
廣播電臺(tái)是一個(gè)學(xué)生組織，為學(xué)生服務(wù)為根本。同時(shí)，廣播電臺(tái)也給了學(xué)員一個(gè)展示自己的廣大空間，雖然現(xiàn)階段廣播電臺(tái)在很多方面還不成熟，但是我們不灰心、不氣餒，再接再厲重新創(chuàng)建輝煌的成績(jī)。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五
在各級(jí)教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我校全體師生的辛勤努力下，—20xx學(xué)年第一學(xué)期我校的各項(xiàng)工作取得了一定的成績(jī)。為更好地完成—20xx學(xué)年的教育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)校呈現(xiàn)可持續(xù)的跨越式發(fā)展，特制定本學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃：
求突破、抓薄弱求協(xié)調(diào)的策略，努力打造和諧校園，培育有用之才，全面謀劃和落實(shí)好學(xué)校管理、教育教學(xué)和師資隊(duì)伍建設(shè)等各項(xiàng)工作，重點(diǎn)抓好德育工作、教學(xué)常規(guī)、校本研修、課程建設(shè)和課程實(shí)施管理，進(jìn)一步提高學(xué)校綜合辦學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)校全面和諧的發(fā)展。
1、爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)特色學(xué)校。
2、打造和諧校園，培育有用之才。
1、強(qiáng)化學(xué)校的規(guī)范化、民主化、精細(xì)化和人性化管理。
2、德育工作形成主題化、系列化、常規(guī)化和制度化，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)做人。
3、教學(xué)工作視質(zhì)量為生命，加強(qiáng)因材施教的研究，營(yíng)造科研興校的良好氛圍，不斷增強(qiáng)教師的教學(xué)底蘊(yùn)。
4、校園環(huán)境整治，爭(zhēng)創(chuàng)平安校園。
5、抓緊抓好安全工作，建立、落實(shí)安全工作責(zé)任制，防止安全事故的發(fā)生。
一、行政管理工作要上新臺(tái)階。
（一）完善制度，強(qiáng)化管理。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六
俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。況且，團(tuán)支部在接下來(lái)的一年里工作從不間斷。為了使一切工作更有序地進(jìn)行，更完滿地完成，特意制定本學(xué)年的如下工作計(jì)劃：
一、工作宗旨。
作為一名團(tuán)支部的干事深受同學(xué)們的信任和委托，我們絕不會(huì)忘記誰(shuí)是自己的服務(wù)對(duì)象。我們會(huì)一如既往的“想同學(xué)們之所想，急同學(xué)們之所急”積極為同學(xué)們謀取正當(dāng)利益。同時(shí)，會(huì)堅(jiān)持在校團(tuán)委、院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞上級(jí)黨委的中心工作以及團(tuán)委的工作重點(diǎn)開(kāi)展一切團(tuán)的活動(dòng)。并及時(shí)向黨、團(tuán)組織反映團(tuán)員的思想意見(jiàn)和要求，定期向上級(jí)組織請(qǐng)示、匯報(bào)工作。努力做好上傳下達(dá)的職責(zé)。
二、活動(dòng)計(jì)劃。
(1)主題團(tuán)日活動(dòng)。中旬確定主題和形式，10月底份結(jié)束。
(2)“團(tuán)員意識(shí)日”優(yōu)秀模范評(píng)選。
(3)實(shí)踐基地周末社區(qū)服務(wù)活動(dòng)。
(4)建立團(tuán)員意見(jiàn)上傳及反饋平臺(tái)。
(5)制定和落實(shí)團(tuán)支部各項(xiàng)規(guī)章制度。
(6)黨團(tuán)宣傳欄首期創(chuàng)建和設(shè)計(jì)，博客創(chuàng)建以及內(nèi)容的設(shè)定和管理。
(7)開(kāi)展一次支部?jī)?nèi)部交流活動(dòng)，包括學(xué)習(xí)交流、工作心得交流以及收集對(duì)支部工作改進(jìn)的建議和意見(jiàn)。
(8)召開(kāi)至少一次團(tuán)員大會(huì)、團(tuán)支部委員會(huì)、團(tuán)小組會(huì)。
(9)各團(tuán)支部舉行主題團(tuán)日活動(dòng)。
(1)黨、團(tuán)宣傳欄和博客內(nèi)容更新。
(2)團(tuán)員意識(shí)宣講。
(2)亞運(yùn)志愿者攝影比賽。
(3)開(kāi)展“風(fēng)信子”寒假版活動(dòng)。
(4)召開(kāi)一次團(tuán)支部委員會(huì)。
“風(fēng)信子”寒假版實(shí)施階段。
三、工作略述：
1、活動(dòng)方面：
在活動(dòng)方面，要提高活動(dòng)的質(zhì)量、效果和影響。其中在活動(dòng)影響方面不僅僅注重對(duì)本班同學(xué)的影響，有可能的話要提高本班在系、院乃至學(xué)校中的活動(dòng)影響力。要凸現(xiàn)出活動(dòng)的目的和意義，著力重點(diǎn)辦好幾次活動(dòng)。
(1)團(tuán)日活動(dòng)。
認(rèn)真開(kāi)展好每月的團(tuán)日活動(dòng)，集合集體的智慧，積極向廣大成員征求意見(jiàn)。力求每次的團(tuán)日活動(dòng)團(tuán)員青年廣泛參加，形式多樣，特色鮮明。努力達(dá)到：
1)加強(qiáng)班內(nèi)同學(xué)的交流，使男女生間，不同宿舍間增進(jìn)了解，把緊密的室友感情拓展為深厚的班級(jí)集體友誼。
2)加強(qiáng)同學(xué)們關(guān)注時(shí)事，了解國(guó)家，世界，校園動(dòng)態(tài)的熱情。
3)加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)團(tuán)，對(duì)黨的認(rèn)識(shí)。
(2)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七
我校為了進(jìn)一步提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力與水平，將更加深入地研究和探索校本培訓(xùn)的新形式和新方法，使校本培訓(xùn)在原有基礎(chǔ)上又呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。在減輕教師過(guò)重負(fù)擔(dān)，提高培訓(xùn)效率等方面有新的改善和提高。根據(jù)學(xué)校教師隊(duì)伍的實(shí)際情況，圍繞“辦讓人民滿意的教育，打造讓人民滿意的教師隊(duì)伍，培養(yǎng)讓人民滿意的學(xué)生”的辦學(xué)思想，探索有效的提高教師素質(zhì)校本培訓(xùn)模式、方法，堅(jiān)持注重實(shí)效，聯(lián)系實(shí)際，立足校本的原則，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)制定如下校本培訓(xùn)計(jì)劃。
通過(guò)培訓(xùn)力爭(zhēng)使我校教師具有以下素質(zhì)：不斷更新教育觀念，使之符合素質(zhì)教育的要求；更新知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力；進(jìn)一步發(fā)展自己的個(gè)性特長(zhǎng)，使之具有鮮明的教育、教學(xué)個(gè)性，并形成自己的教育、教學(xué)風(fēng)格和特色；進(jìn)一步拓寬文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，探索信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有效整合的教學(xué)模式；進(jìn)一步提高理論功底和科研能力，使之成為學(xué)科骨干，為教師的成長(zhǎng)和成功鋪設(shè)方便之路。培訓(xùn)以抓師德、抓教改、抓科研為主要途徑，樹(shù)立典型，引導(dǎo)中青年教師專業(yè)素質(zhì)的不斷提高，同時(shí)逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式，形成校本培訓(xùn)體系，建立校本培訓(xùn)機(jī)制，使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化。
所有在職教師均需參加培訓(xùn)和考核(近三年退休的教師除外)。
20__學(xué)年度總培訓(xùn)學(xué)時(shí)不少于24學(xué)時(shí)。
以師德教育為突破口，建立由學(xué)科知識(shí)為主的本體性知識(shí)、以教育基礎(chǔ)理論為主的條件性知識(shí)和以教育經(jīng)驗(yàn)的升華為基礎(chǔ)的實(shí)踐性知識(shí)三方面構(gòu)成的教師培訓(xùn)體系，著重是現(xiàn)代教師特殊能力和素質(zhì)提高，如人際關(guān)系與交流、溝通、表達(dá)能力，解決問(wèn)題、教研實(shí)踐、創(chuàng)新能力等。
1.師德培訓(xùn)。
觀看鄉(xiāng)村教師的先進(jìn)事跡、學(xué)習(xí)名師的先進(jìn)教師的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)教師進(jìn)行政治思想教育、心理健康教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。
2.教育理論和專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。
開(kāi)展讀書活動(dòng)，引領(lǐng)教師多讀教育教學(xué)著作，給教師提供盡量多的教育教學(xué)“雜志”(理論指導(dǎo)，讓教師能夠研有所向，學(xué)有所依)，讀后寫出心得體會(huì)，及時(shí)地把握教改動(dòng)態(tài)，調(diào)整自己的教學(xué)思路和教學(xué)方法。
3.青年教師培訓(xùn)。
走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大青年教師的視野。為我校青年教師的學(xué)習(xí)創(chuàng)建良好的環(huán)境，提高教師學(xué)習(xí)的積極性，促進(jìn)青年教師的專業(yè)發(fā)展。
4.班主任的培訓(xùn)。
為每位班主任推薦班主任用書，讓班主任寫讀后感；由科教處和政教處對(duì)每位班主任進(jìn)行教育管理能力的培訓(xùn)。一個(gè)學(xué)校的發(fā)展最主要的是得益于班主任的管理。
5.新教師的培訓(xùn)。
利用聽(tīng)評(píng)課、師徒結(jié)對(duì)等形式，促進(jìn)新教師業(yè)務(wù)技能和水平的提高，使之迅速實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)學(xué)校的教育教學(xué)工作。
6.教育科研能力和科技知識(shí)培訓(xùn)。
加大教科研能力培訓(xùn)的力度，以課題實(shí)驗(yàn)為載體，開(kāi)展教育科研，進(jìn)行基本理論及方法的培訓(xùn)，指導(dǎo)教師有效開(kāi)展課題實(shí)驗(yàn)，把教改科研與課題實(shí)驗(yàn)、日常教育教學(xué)工作結(jié)合，在實(shí)踐中逐步提高教師科研素質(zhì)，從學(xué)校創(chuàng)辦科技特色的需要出發(fā)，要加大提高所有教師對(duì)科技的愛(ài)好和基礎(chǔ)的科技知識(shí)及一定的指導(dǎo)科技活動(dòng)的能力，使之形成學(xué)校的特色。
(一)校級(jí)培訓(xùn)形式：
1.學(xué)校組織專題報(bào)告、講座或培訓(xùn)班。
2.組織各項(xiàng)教學(xué)評(píng)比。
3.定期對(duì)全校教師校本培訓(xùn)情況進(jìn)行考評(píng)。
(二)教研組培訓(xùn)形式：
1.聽(tīng)課、評(píng)課和集體備課。
2.以教研組為單位，開(kāi)展專題行動(dòng)研究。各教研組每?jī)芍鼙仨氝M(jìn)行一次專題研討和學(xué)習(xí)活動(dòng)。
3.開(kāi)展校本課程開(kāi)發(fā)的研究。
(三)個(gè)人自學(xué)主要包括：
1.根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，學(xué)習(xí)有關(guān)現(xiàn)代教育教學(xué)理論及相關(guān)的教育法規(guī)，做好讀書筆記。
2.撰寫教學(xué)總結(jié)(反思)。每學(xué)期要求每位教師撰寫一篇教學(xué)總結(jié)和若干篇教學(xué)反思。學(xué)校將組織有關(guān)人員在期末進(jìn)行檢查，根據(jù)實(shí)際情況，認(rèn)定其培訓(xùn)課時(shí)。
(一)健全的組織機(jī)構(gòu)。
1、建立校本培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：__。
成員：__。
2、主要職責(zé)：
了解學(xué)校教師教育教學(xué)水平實(shí)際現(xiàn)狀；明確學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展目標(biāo)；制訂校本培訓(xùn)整體方案；落實(shí)校本培訓(xùn)具體活動(dòng)；評(píng)估教師參加校本培訓(xùn)的實(shí)際效果。
(二)嚴(yán)格的規(guī)章制度。
建立切實(shí)可行、行之有效的校本培訓(xùn)管理制度，保障學(xué)校校本培訓(xùn)工作正常有序、順利地開(kāi)展。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八
1、4。
2、43期入黨積極分子培訓(xùn)班;。
2、開(kāi)展行健樓門廳背景圖設(shè)計(jì)大賽;。
3、辦好第61期學(xué)院報(bào);。
4、策劃好校園開(kāi)放日宣傳展板;。
5、開(kāi)展好學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的有關(guān)工作;。
6、“_專題”圖片展;。
7、其他工作。分工會(huì)。
1、組織參加“高校迎奧運(yùn)健身活動(dòng)”;。
2、組織學(xué)院教職工運(yùn)動(dòng)會(huì);。
3、學(xué)院三屆二次“雙代會(huì)”籌備工作。教務(wù)與設(shè)備辦公室教務(wù)設(shè)備辦4月份除了繼續(xù)做好常規(guī)工作之外，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
1、繼續(xù)開(kāi)展教學(xué)成果獎(jiǎng)的評(píng)選活動(dòng);。
2、開(kāi)展20_新專業(yè)申報(bào)工作;。
4、開(kāi)展20_級(jí)本科培養(yǎng)計(jì)劃的制訂工作;。
5、啟動(dòng)第四屆青年教師講課比賽暨現(xiàn)代教學(xué)技能比賽;。
6、組織期中教學(xué)檢查工作;。
1、大學(xué)英語(yǔ)等級(jí)考試、清考報(bào)名工作?？蒲修k公室。
1、編輯08年度第三期《科研情況通報(bào)》;。
2、邀請(qǐng)相關(guān)專家來(lái)學(xué)院做有關(guān)專利申請(qǐng)的講座;。
3、組織申報(bào)2008年度“長(zhǎng)江三角洲區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展研究系列”課題;。
4、組織新一輪碩士研究生導(dǎo)師申報(bào)工作;。
5、組織省社科聯(lián)課題、省社科聯(lián)科普課題、省社科基金課題的申報(bào)工作;。
6、做好_年度省自然科學(xué)基金申報(bào)的前期宣傳及申報(bào)工作;。
1、組織開(kāi)展船舶課題調(diào)研。人事辦公室學(xué)生工作辦公室團(tuán)委。
1、開(kāi)展職業(yè)啟航輔導(dǎo)系列活動(dòng);。
2、舉辦學(xué)院春季實(shí)習(xí)、就業(yè)招聘會(huì);。
3、走訪各地人事部門及用人單位;。
4、做好畢業(yè)生就業(yè)意向及用人單位意向調(diào)研工作;。
5、形成初步就業(yè)計(jì)劃;。
6、07年助學(xué)貸款合同的補(bǔ)簽與貸款發(fā)放;。
1、研究制訂20_年招生政策;1。
2、籌備20_年招生宣傳相關(guān)工作;1。
3、校園文化活動(dòng)超市啟動(dòng);1。
4、第六屆之江學(xué)院社團(tuán)文化節(jié)啟動(dòng);1。
5、“加油，團(tuán)支部”風(fēng)采大賽;1。
6、“成才，成長(zhǎng)，成功”系列講座;1。
1、繼續(xù)做好日常會(huì)計(jì)核算、經(jīng)費(fèi)管理工作;。
2、做好學(xué)費(fèi)催繳，完成零欠費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)工作;。
3、進(jìn)一步完善酬金查詢和經(jīng)費(fèi)查詢系統(tǒng);。
4、制定學(xué)院貨幣資金管理規(guī)范、現(xiàn)金管理辦法、票據(jù)管理辦法。保衛(wèi)辦公室。
1、開(kāi)展新一輪校衛(wèi)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;。
2、開(kāi)展春季安全教育活動(dòng);。
3、協(xié)助開(kāi)展厚德臺(tái)消防設(shè)施的整修工作;。
4、做好學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的安全保衛(wèi)工作;。
5、開(kāi)展交通安全宣傳活動(dòng)。校園建設(shè)與管理辦公室圖書館。
1、按正常秩序開(kāi)展工作。
2、組織部門負(fù)責(zé)人、黨員赴兄弟院校圖書館參觀學(xué)習(xí)。
3、圖書館與各部門負(fù)責(zé)人簽訂治安綜合治理責(zé)任書。
4、組織部分教師參加書展。
5、舉辦學(xué)生讀者《信息檢索與利用》講座。
6、組織全體職工開(kāi)展集體活動(dòng)1次?，F(xiàn)代教育技術(shù)中心。
1、組織落實(shí)好省。
一、二級(jí)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的各項(xiàng)工作;。
2、做好網(wǎng)絡(luò)用戶報(bào)修軟件的修改工作;。
3、隨著天氣轉(zhuǎn)熱，對(duì)所轄的66臺(tái)空調(diào)進(jìn)行一次檢查和保養(yǎng)，需要增加的早做準(zhǔn)備;。
4、做好學(xué)院第六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的音響設(shè)備檢查、排練、控制等服務(wù)工作;。
5、繼續(xù)做好學(xué)生網(wǎng)絡(luò)用戶開(kāi)通工作;。
6、與聯(lián)想公司做好溝通工作，處理好計(jì)算機(jī)機(jī)房70臺(tái)電腦的鍵盤故障問(wèn)題;。
一、教學(xué)、科研、行政等工作。
1、2008級(jí)培養(yǎng)方案討論，修訂工作;。
2、畢業(yè)環(huán)節(jié)中期檢查工作，日常教學(xué)期中檢查;。
3、經(jīng)貿(mào)綜合實(shí)驗(yàn)室建設(shè)工作;。
4、分院教改項(xiàng)目組織聽(tīng)課，觀摩課;。
5、下學(xué)期教學(xué)任務(wù)安排，教材征訂工作;。
6、金融學(xué)新專業(yè)的評(píng)審，申報(bào)工作;。
7、高層次人才的引進(jìn)工作;8、組織科研項(xiàng)目申報(bào)工作，安排講座;9、組織教師參加學(xué)院第六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)。
二、學(xué)生工作。
1、啟動(dòng)08年上半年分院學(xué)生黨員發(fā)展工作;。
2、“創(chuàng)意海選活動(dòng)”，厚德杯男籃賽，縱橫杯辯論賽;。
3、對(duì)05級(jí)全體同學(xué)進(jìn)行就業(yè)意向調(diào)研，建立就業(yè)信息檔案;。
4、職業(yè)發(fā)展中心首屆“招聘實(shí)戰(zhàn)”大賽;。
5、啟動(dòng)新一輪的學(xué)業(yè)預(yù)警;。
1、組織開(kāi)展會(huì)議精神、_精神學(xué)習(xí)活動(dòng);組織開(kāi)展黨員再教育活動(dòng);。
2、組建分院研究所;。
3、開(kāi)展期中教學(xué)檢查;。
4、完成畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)題補(bǔ)答辯及第二批預(yù)答辯工作;。
5、完成_屆學(xué)生畢業(yè)資格審核工作;。
6、啟動(dòng)_培養(yǎng)計(jì)劃制訂工作;。
2、開(kāi)展畢業(yè)生清考動(dòng)員和延長(zhǎng)學(xué)制學(xué)生的思想教育工作，加強(qiáng)家校聯(lián)動(dòng);1。
4、繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，加大檢查力度，開(kāi)展為期一個(gè)月的到課率的專項(xiàng)檢查;1。
5、召開(kāi)班主任、導(dǎo)師工作研討會(huì)。人文科學(xué)分院。
1、做好分院畢業(yè)論文中期檢查工作;。
2、開(kāi)展20_年度院級(jí)教學(xué)改革項(xiàng)目立項(xiàng)工作，做好首次院級(jí)教學(xué)成果獎(jiǎng)評(píng)選相關(guān)工作;。
3、啟動(dòng)下學(xué)期教師教材安排;。
4、20_級(jí)培養(yǎng)方案修訂;。
5、召開(kāi)對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)建設(shè)研討會(huì);。
6、組織各教研室開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)體系改革和完善的研討工作;。
2、加大力度開(kāi)展學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生課堂管理、晚自修管理，啟動(dòng)0。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九
一是著力九龍湖二期新開(kāi)發(fā)。高品質(zhì)推進(jìn)新城開(kāi)發(fā)，精心打造景觀軸線、特色街區(qū)、節(jié)點(diǎn)地標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)九龍湖科創(chuàng)中心，聚焦九龍湖二期開(kāi)發(fā)，做好項(xiàng)目土地規(guī)劃調(diào)整，以全域土地整治開(kāi)路，騰出建設(shè)發(fā)展空間，按照“先造景、后造城”的思路，建好生態(tài)湖景，搭好道路框架，在此基礎(chǔ)上對(duì)規(guī)劃進(jìn)行再優(yōu)化。
二是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)新升級(jí)。探索工業(yè)城市化，大力實(shí)施新一輪制造業(yè)“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”行動(dòng)，高效推進(jìn)企業(yè)“零地技改”，加快產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈、服務(wù)鏈“四鏈協(xié)同”，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，淘汰落后產(chǎn)能，明年力爭(zhēng)完成企業(yè)小升規(guī)10家。
三是推動(dòng)商貿(mào)發(fā)展新提升。立足九幢總部經(jīng)濟(jì)大樓現(xiàn)有基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，明確每幢大樓的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)規(guī)模協(xié)同、要素配套的“對(duì)口”企業(yè)，打造以工業(yè)設(shè)計(jì)、環(huán)保節(jié)能服務(wù)等專業(yè)特色為主的億元樓，推動(dòng)樓宇經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效，提升產(chǎn)業(yè)集聚水平。
五是緊抓招商引資新增長(zhǎng)。建立街道招商比拼機(jī)制，成立專班人馬，實(shí)行掛圖作戰(zhàn)，尤其是建立班子項(xiàng)目引進(jìn)、跟蹤全鏈?zhǔn)秸幸w系，根據(jù)目前梳理出的土地資源，發(fā)揮環(huán)山區(qū)塊優(yōu)勢(shì)資源，引進(jìn)可持續(xù)的“合身”項(xiàng)目，借高架兩側(cè)退二進(jìn)三契機(jī)，逐步打破“東西發(fā)展不均衡”局面，同時(shí)，目前在談的7個(gè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)落地見(jiàn)效。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
如下：
（1），優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
（2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常。
2，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5，多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一
__年度，煤礦公司將繼續(xù)堅(jiān)持安全發(fā)展理念，加強(qiáng)煤礦安全日常監(jiān)管，以預(yù)防煤礦安全事故為工作重點(diǎn)，促進(jìn)煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展?，F(xiàn)將__年煤礦安全生產(chǎn)工作計(jì)劃如下。
貫徹落實(shí)區(qū)委政府和上級(jí)主管部門的有關(guān)安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心，有針對(duì)性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，抓好基層和基礎(chǔ)工作。結(jié)合煤礦安全生產(chǎn)的實(shí)際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實(shí)，推動(dòng)安全生產(chǎn)工作再上新臺(tái)階。
(一)、完善安全監(jiān)管組織、機(jī)制和保障體系。
一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領(lǐng)導(dǎo)，研究制定安全監(jiān)管計(jì)劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實(shí)施安全考核。二、進(jìn)一步完善公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善考核獎(jiǎng)懲保障措施，公司技術(shù)人員掛鉤負(fù)責(zé)煤礦日常安全監(jiān)管和安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，并進(jìn)一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級(jí)管理制度和重大隱患排查治理機(jī)制，對(duì)日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、隱患進(jìn)行登記建檔，嚴(yán)格按照定人、定措施、定時(shí)間的“三定”原則逐條督促限期整改，實(shí)行隱患整改追蹤、反饋和銷號(hào)制度，確保每個(gè)查及的問(wèn)題和隱患落實(shí)整改到位。
(二)、積極推進(jìn)安全機(jī)制、管理創(chuàng)新和科技進(jìn)步。
公司將根據(jù)礦井技術(shù)改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開(kāi)展煤礦測(cè)評(píng)分類并采取相應(yīng)監(jiān)管辦法和措施。實(shí)行重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)公司所有的煤礦進(jìn)行重新模底、排查，明確受水害和火災(zāi)(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實(shí)整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級(jí)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控平臺(tái)，并引進(jìn)應(yīng)用“煤礦安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)(msrms)”，努力提高公司煤礦風(fēng)險(xiǎn)管理和安全監(jiān)控科技水平。
(三)、強(qiáng)化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
一、按要求配足專業(yè)技術(shù)人員，完善井下現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)8小時(shí)跟班管理制度，并堅(jiān)持做好周檢工作，每周由礦長(zhǎng)組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達(dá)100%，對(duì)查出的隱患進(jìn)行分類定級(jí)管理，及時(shí)抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，每個(gè)礦井每年及時(shí)由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織編制《礦井災(zāi)害預(yù)防和處理計(jì)劃》和《煤礦應(yīng)急救援預(yù)案》，每季度根據(jù)實(shí)際情況的變化及時(shí)修改和補(bǔ)充，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相符的圖紙，用以指導(dǎo)礦井安全生產(chǎn)。三、強(qiáng)化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負(fù)責(zé)人或礦長(zhǎng)(井長(zhǎng))每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實(shí)夜班帶班和現(xiàn)場(chǎng)指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級(jí)管理人員帶班下井，深入重點(diǎn)區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)到區(qū)隊(duì)和班組。
(四)、繼續(xù)推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
認(rèn)真總結(jié)近年來(lái)公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)三年規(guī)劃和建設(shè)方案，進(jìn)一步完善激勵(lì)和獎(jiǎng)懲約束機(jī)制，形成一切利好政策向達(dá)標(biāo)礦井傾斜的良好氛圍。繼續(xù)實(shí)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作監(jiān)管責(zé)任制考核制度，安排公司所有工程技術(shù)人員分別掛鉤列入安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)礦井，實(shí)行分類指導(dǎo)，加強(qiáng)技術(shù)管理和服務(wù)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，確保__年實(shí)現(xiàn)公司80%的煤礦達(dá)到安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，有效提升煤礦安全基礎(chǔ)水平。
(五)、加強(qiáng)煤礦建設(shè)項(xiàng)目監(jiān)管。
強(qiáng)化對(duì)公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴(yán)格進(jìn)度和責(zé)任考核，促進(jìn)安全有序施工建設(shè)，確保礦井按期完成施工任務(wù)并通過(guò)竣工驗(yàn)收。加強(qiáng)并規(guī)范資源整合項(xiàng)目監(jiān)管指導(dǎo)，明確期限，全面推進(jìn)施工建設(shè)進(jìn)度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗(yàn)收。
(六)、加強(qiáng)和改進(jìn)安全技術(shù)管理。
嚴(yán)格各礦井專職技術(shù)負(fù)責(zé)人配備制度，建立健全以技術(shù)負(fù)責(zé)人為核心的技術(shù)管理體系。加強(qiáng)技術(shù)基礎(chǔ)工作，完善技術(shù)基礎(chǔ)資料、《礦井水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實(shí)際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個(gè)月實(shí)測(cè)填圖一次，并實(shí)行季度交換制度。加強(qiáng)礦井“一通三防”技術(shù)管理，完善優(yōu)化通風(fēng)系統(tǒng)，積極推進(jìn)煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設(shè)，提高煤礦抗災(zāi)減災(zāi)能力。嚴(yán)抓巷道封閉管理，強(qiáng)化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實(shí)開(kāi)展每月一次由技術(shù)負(fù)責(zé)人組織的水害調(diào)查核實(shí)和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質(zhì)和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實(shí)行水患調(diào)查核實(shí)報(bào)告和水文地質(zhì)基礎(chǔ)資料檔案月交換制度。對(duì)改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機(jī)，提高安全保障水平。推動(dòng)采煤方法和支護(hù)改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備，積極推廣先進(jìn)適用安全生產(chǎn)技術(shù)和裝備，提高采掘機(jī)械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。
(七)、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓(xùn)。
公司將緊密結(jié)合“百日安全生產(chǎn)活動(dòng)”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強(qiáng)廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識(shí)。扎實(shí)組織開(kāi)展安全生產(chǎn)培訓(xùn)，努力提高職工整體素質(zhì)。加大公司煤礦專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術(shù)管理水平。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二
時(shí)間過(guò)得實(shí)在是太快了點(diǎn)，20__年就這樣結(jié)束了，我們迎來(lái)了嶄新的20__年。在過(guò)去的20__年里，我們這個(gè)__家具店是經(jīng)歷了不少的波折的，因?yàn)?0__年里的業(yè)績(jī)銷量的的確確是不太好的，這樣導(dǎo)致了咱們店里面不少的同事都離職了，我身為家具店的店長(zhǎng)，看到這種情景也是十分的難受，只可惜大環(huán)境不太好，所以我也只能盡力做好自我的工作。既然20__年發(fā)生的事情都已經(jīng)無(wú)法再更改了，那么我也只能好好地計(jì)劃一下20__年的工作，期望在新年里能把目前的局面給扭轉(zhuǎn)一下。
從20__年的業(yè)務(wù)銷量來(lái)看，我們能發(fā)現(xiàn)基本上許多家具都處于滯銷的情景，這是因?yàn)榇丝叹W(wǎng)店越來(lái)越多了，它們搶走了我們這些實(shí)體店不少的客流量，二是因?yàn)槲覀兊男麄鞴ぷ髯龅貌缓?，這導(dǎo)致了不少的人都不明白我們這個(gè)店，即便有人想來(lái)買家具可就是找不到具體的位置，這和我們店的位置也有關(guān)系，畢竟咱們賣家具的，肯定是要找一個(gè)占地面積大的店面，但這樣一來(lái)就只能找一些位置比較偏遠(yuǎn)的地方才行，不然光是門面費(fèi)就承擔(dān)不住，也正是廣告打的少了，所以平日里來(lái)買家具的基本上都是一些散客，很少有大批量購(gòu)置家具的客戶出現(xiàn)。
所以，在20__年里，我們店要好好地宣傳一下，這能夠經(jīng)過(guò)印制一些廣告冊(cè)來(lái)實(shí)現(xiàn)，然后再找一些人幫我們發(fā)送給路人，即便別人可能不會(huì)真的來(lái)我們店里看一看，可是至少也留了一個(gè)印象，另外也能夠找咱們當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)來(lái)宣傳一下，廣告費(fèi)其實(shí)并不高，主要就是給本地人看的，所以還是蠻有效果的。宣傳工作做好之后，我們就得把店里的服務(wù)工作給做好，首先就是得多多安排幾位服務(wù)人員，并且還必須得擁有必須的家具知識(shí)，這樣才能讓進(jìn)店的客戶感受到我們的熱情。此刻的情景和以前不一樣了，我們必須要大客戶小客戶都一齊抓，哪怕只賣出了一個(gè)小家具，但我們也應(yīng)當(dāng)做好善后工作，例如送貨上門、送一些額外的配件等等，只要讓客人們感到了實(shí)惠，他們才愿意推薦自我的親朋好友們來(lái)咱們店里面買東西，我們其實(shí)只要把散客變成熟客了，那么我們的工作也就成功了一大半。
目前的計(jì)劃雖然看上去挺好的，可是實(shí)踐起來(lái)還是有蠻大的難度的，所以還是得一步一步慢慢來(lái)，太過(guò)于急躁反而會(huì)打亂自我的節(jié)奏。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三
1、做好日常消防工作，有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域進(jìn)行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案，對(duì)每天的巡查結(jié)果做好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)排除。
2、保安部所有員工均為義務(wù)消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險(xiǎn)性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施，懂得火災(zāi)撲救的方法，懂得火場(chǎng)逃生的辦法；“四會(huì)”：即會(huì)報(bào)火警110，會(huì)使用滅火器材，會(huì)撲救初期火災(zāi)，會(huì)組織人員疏散。
3、對(duì)公司所有員工開(kāi)展消防知識(shí)教育培訓(xùn)，提高消防安全意識(shí)，每年進(jìn)行不少于兩次的消防應(yīng)急演練，提高全體員工的應(yīng)急處置能力。
4、開(kāi)展消防普法教育，提高員工消防法律意識(shí)。
2、加強(qiáng)對(duì)區(qū)域各處的巡查力度，防止可疑人員進(jìn)行偷竊及破壞活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并上報(bào)。
3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù)，做到預(yù)防為主，防止突發(fā)事件的'發(fā)生。
4、加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，并對(duì)外來(lái)人、車管控，車輛指定其位置的擺放有序，不得亂停亂放，禁止閑雜無(wú)關(guān)人員進(jìn)入?yún)^(qū)域，影響正常工作秩序。
5、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達(dá)到辦事高效的工作方針。
1、與政府相關(guān)部門銜接，接受部隊(duì)退伍軍人，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，面向社會(huì)招納一批合適人員來(lái)壯大部門人員，接受相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使之能達(dá)到公司要求。
2、加強(qiáng)和完善保安部的管理制度，對(duì)員工實(shí)行半軍事化的管理，針對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行全方面的技能培訓(xùn)，來(lái)增強(qiáng)員工全面素質(zhì)。
3、樹(shù)立保安部員工的整體形象，特別是對(duì)顧客服務(wù)、禮節(jié)禮貌方面要做到主動(dòng)，儀容儀表干凈整潔、言語(yǔ)文明，維護(hù)企業(yè)形象，但對(duì)違法犯罪分子絕不手軟！
4、每周召開(kāi)一次部門會(huì)議，傳達(dá)公司相關(guān)信息，及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，做好統(tǒng)一思想工作。
5、對(duì)法律法規(guī)、服務(wù)禮節(jié)、溝通技巧、消防器械操作，擒拿格斗等進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn)，達(dá)到公司要求，成為公司一只召之即來(lái)、戰(zhàn)之及勝的主力軍。
1、班前對(duì)員工的儀容儀表、精神面貌進(jìn)行抽查，并對(duì)文明用語(yǔ)及業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，崗位上不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)技能的掌握抽查，及時(shí)糾正不足之處，防止安全隱患和責(zé)任事故發(fā)生。
2、每月進(jìn)行消防安全檢查，并做好相關(guān)記錄，開(kāi)展防火宣傳，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為。
3、增強(qiáng)保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力，發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶作用，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。
4、培養(yǎng)每位員工有良好的上進(jìn)心及主動(dòng)性，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，提高辦事效率，以積極的心態(tài)完成上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù)，以企業(yè)為家的主人公精神。
5、做好交接班工作記錄，使每位員工對(duì)上班情況有所了解，對(duì)事件作好記錄，有證可查，保安部經(jīng)理對(duì)每天值班狀況進(jìn)行監(jiān)督。
1、個(gè)人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個(gè)人形象。
2、杜絕三長(zhǎng)出現(xiàn)（頭發(fā)、胡須、指甲過(guò)長(zhǎng)）。
3、上崗前不吃帶異味的東西。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四
發(fā)揮勞模帶頭作用，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)創(chuàng)新工作室全體成員為學(xué)校的創(chuàng)新與發(fā)展發(fā)揮正能量。
二、工作職責(zé)。
1、工作室應(yīng)著力培養(yǎng)教師的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力等綜合素質(zhì)，使教師在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、實(shí)踐技能、開(kāi)拓創(chuàng)新等方面得到鍛煉和提高。
2、工作室應(yīng)面向全體教師開(kāi)放。為進(jìn)入工作室的教師提供必要的儀器設(shè)備和相關(guān)的課題項(xiàng)目。
3、工作室應(yīng)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，要有一支思想端正、經(jīng)驗(yàn)豐富、具有較高實(shí)踐能力的一線教師開(kāi)展工作。
4、工作室應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐、應(yīng)用研究工作，保證工作室的可持續(xù)發(fā)展能力。
5、工作室應(yīng)在培養(yǎng)教師素質(zhì)的同時(shí)考慮到學(xué)校的社會(huì)效益。
1、嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，維護(hù)團(tuán)隊(duì)的聲譽(yù)及利益。
2、工作室成員除完成工作室分配的任務(wù)外，還必須認(rèn)真完成學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù)，不得拒絕、推脫和延遲完成工作任務(wù)。
3、工作室成員之間要互相團(tuán)結(jié)，相互協(xié)作，保持良好的工作狀態(tài)。
4、工作室所開(kāi)展的各項(xiàng)工作，必須做好記錄，必須按要求嚴(yán)格存檔。
5、每年對(duì)工作室創(chuàng)新課題進(jìn)行一次總結(jié)分析，對(duì)下年工作進(jìn)行計(jì)劃安排，組織技術(shù)骨干進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。
6、年終對(duì)工作室活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，提出來(lái)年工作思路及打算。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五
紀(jì)檢部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則，切當(dāng)作好門生會(huì)的監(jiān)察工作，做好各種查抄記錄，紀(jì)檢部的緊張工作是對(duì)門生會(huì)的干部監(jiān)督及對(duì)同學(xué)們的查抄，對(duì)呈現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良民風(fēng)予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán)，建立勘技的精良形象。
1、集會(huì)考勤與規(guī)律保持，當(dāng)真做好考勤奮動(dòng)，本著腳結(jié)壯地的原則，做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)環(huán)境掛號(hào)，當(dāng)真貫徹履行，我部將按期進(jìn)行報(bào)告請(qǐng)教，向大家果然，以便大家查對(duì)，增加工作的透明度。
2、不按期明白上課曠課環(huán)境。從班委處明白，對(duì)虛報(bào)環(huán)境的班委查處并上報(bào)，對(duì)曠課人員依情節(jié)緊張性處理。
3、按時(shí)查抄晚自習(xí)出勤環(huán)境，每周總結(jié)記錄，對(duì)無(wú)端缺席人員依情節(jié)處理。
4、對(duì)校、院進(jìn)行的各種活動(dòng)、集會(huì)進(jìn)行規(guī)律查抄和監(jiān)督?；顒?dòng)前向有關(guān)人員明白出勤人員名單，用點(diǎn)名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境。會(huì)間注意料理規(guī)律，對(duì)侵?jǐn)_秩序的賜與告誡，并掛號(hào)上報(bào)。
5、參加各班班委的。換界推舉及評(píng)優(yōu)集會(huì)。保持剛正，剛正的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，當(dāng)場(chǎng)發(fā)覺(jué)當(dāng)場(chǎng)指出，并上報(bào)環(huán)境。推舉結(jié)束后對(duì)有貳言的及時(shí)上報(bào)。有不合法拉票行動(dòng)的向構(gòu)造反應(yīng)，做出相干處理決議。
6、學(xué)期結(jié)束前做一次對(duì)門生會(huì)工作反饋查看。
7、不按期深切同學(xué)中間進(jìn)行平常規(guī)律及行動(dòng)的查抄。
8、受理班干和各部規(guī)律的報(bào)告（報(bào)告以手札的方法，各班班長(zhǎng)和部長(zhǎng)每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀(jì)檢部郵箱里），并對(duì)違紀(jì)現(xiàn)象及時(shí)地處理和上報(bào)。
9、不按期對(duì)門生會(huì)各部分進(jìn)行查看工作。參加每周各部例會(huì)并記錄有關(guān)環(huán)境，有違紀(jì)行為的向主席團(tuán)報(bào)告。
10、及時(shí)明白和發(fā)覺(jué)門生會(huì)及班干部的環(huán)境，對(duì)離開(kāi)大眾、工作悲觀的、不搞實(shí)際只搞式樣主義，異國(guó)做好本職工作的對(duì)其做思維工作，情節(jié)緊張的交主席團(tuán)處理。
11、對(duì)各種違紀(jì)環(huán)境做好記錄并及時(shí)處理，每個(gè)月門生會(huì)例會(huì)前做好總結(jié)。
12、自動(dòng)參加校構(gòu)造的各項(xiàng)活動(dòng)，竭力做好門生會(huì)工作。
13、及時(shí)明白同學(xué)們的定見(jiàn)和發(fā)起，經(jīng)過(guò)議定郵箱建立與同學(xué)雷同的橋梁，對(duì)公道的定見(jiàn)自動(dòng)采納，對(duì)不良環(huán)境的反應(yīng)要及時(shí)進(jìn)行查看和處理。
14、每周開(kāi)一次部?jī)?nèi)例會(huì)，定于周一午時(shí)12點(diǎn)新教前。
新的部給門生會(huì)注入了新的活力，紀(jì)檢部將會(huì)竭力做好各項(xiàng)工作。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風(fēng)采。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六
堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營(yíng)銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能;以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開(kāi)源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一、20__年度公司經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)：
1、推行目標(biāo)管理制度，20__年度銷售額增長(zhǎng)300萬(wàn)，利潤(rùn)35%以上;。
2、應(yīng)收回款率90%;。
3、客戶滿意度95%;工作效率提升10%;。
4、運(yùn)營(yíng)成本、采購(gòu)成本、再利用材料成本降低5%;。
5、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(人員比例為：銷售額20萬(wàn)/季度/人)。
6、企業(yè)文化制度完善及初步組建;。
7、全年無(wú)重大安全事故;。
8、初步形成公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)范化、流程化系統(tǒng);。
20__年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績(jī)效考核工作的基礎(chǔ)。
(二)、建立和完善公司薪酬和績(jī)效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍。
今年上半年基本完成對(duì)公司薪酬和績(jī)效管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jī)效考核互動(dòng)，充分激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，同時(shí)力爭(zhēng)完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動(dòng)，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。
(三)、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊(duì)。
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為。
主，開(kāi)展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開(kāi)展專業(yè)知識(shí)、安全生產(chǎn)知識(shí)、營(yíng)銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
(四)、把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)。
建立市場(chǎng)信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策。
略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶，尋求合作，同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點(diǎn)：
1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力。
對(duì)于營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常的重要，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認(rèn)。
2、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來(lái)看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷要建立更好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
3、服務(wù)老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。
建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對(duì)產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開(kāi)發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開(kāi)發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。
(五)、開(kāi)源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。
3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。
(六)、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營(yíng)。
工作當(dāng)中，提出財(cái)會(huì)建議，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對(duì)物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對(duì)物料采購(gòu)、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見(jiàn)。
(七)、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過(guò)宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識(shí)，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行。
安全檢查，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20__年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。
年度學(xué)校的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的`單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；
10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；
“英”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。
由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
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