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電火花實訓心得體會篇一
為期2周的金工實習就這么告一段落，想想這2周，過的實在很快，很多東西還沒來得及學就已經(jīng)過了``````所以我寫下了這篇實習報告，算是對自己過去2周的所見所聞所感所想作個記錄吧。
還記得開始實習的第一天我們就學習了工業(yè)安全這個項目，看到那么多真實的工業(yè)安全事故讓我們對接下來2周的“噩夢”簡直不敢想象，如果真的不幸在那里實習的時候出點什么事故或者真的就象影片里的一樣就那樣“英年早逝”的話，那不是...我們大家都為此捏了一把汗。“雖然實習中是會有一點危險，畢竟我們接觸的都是那些多多少少有些危險性的機器，在高轉速高壓力的狀況下稍微一不留意就會出現(xiàn)危險事故的，然而只要我們按照操作規(guī)范以及老師的指導來做的話是不會出現(xiàn)意外的”，聽完老師的介紹我們總算能夠稍微放心一點，第一天就在這樣的忐忑夾雜興奮的情緒中過去了。
簡單，我們從上午打到下午也打的不是很貼合規(guī)格要求，還好之后老師過來指導我們，才把那個零件打出來了?？粗约旱膭趧映晒蠹叶既滩蛔∧贸鍪謾C拍下來回去留念。
第二天的實習，帶著一點累和十分的滿足與自豪：我們是新一代打鐵匠！
個工件，簡直磨的日月無光天昏地暗，那陣勢不亞于大戰(zhàn)在即的肅殺或是兩軍交戰(zhàn)的“血腥”（那時候簡直是磨紅了眼睛）令我遺憾的是：最終的零件還是不貼合規(guī)格。所以鉗工是我整個實習中最遺憾的一個。
實習一天接一天，每一天都有不同的實習資料，加工中心，汽車知識，磨床齒輪，模具cad，每一天都讓我們學到不同的知識：首先通過這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。其次在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在了解、熟悉和掌握必須的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐潛力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力。
這次實習，讓我們明白做事要認真留意細致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放下的毅力！第五培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。最后在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求十分嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質培養(yǎng)起到了較好的促進作用。
當然實習除了收獲了知識，開拓了眼界之外，也還是有些許遺憾的：比如因為實習時間有限，有些實習工種我們沒有機會接觸啦（比如我本人對那個化學加工就十分感興趣啦，可惜沒有機會去實習，所以一向很遺憾）；還有一些實習過程中會有一些自己的成品，雖然不必須很好看或者很貼合要求，但是那畢竟是自己的勞動成果，所以我們會期望能夠有機會保留自己的勞動結晶，但是幾乎所有的實習成品都不能帶離實習車間，所以這個也是個遺憾；其他的我個人的推薦是期望實習時候能夠給學生更多的自由發(fā)揮自由設計的機會，讓每個學生都能夠在實習過程中發(fā)揮出自己的聰明才智，當然實習過程也就會更加有吸引力咯。
#609702。
電火花實訓心得體會篇二
電火花是一種高壓電弧現(xiàn)象，早期多用于焊接和金屬切割等工業(yè)領域。隨著科技的進步，電火花也逐漸被應用于更廣泛的領域。電火花實訓是大學生技能訓練的一種形式，通過讓學生親身接觸電火花設備，了解其原理和操作方法，培養(yǎng)學生的動手能力和創(chuàng)新精神。電火花實訓不僅可以提高學生的實際操作能力，還能培養(yǎng)學生的團隊合作和問題解決能力，為學生未來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下堅實基礎。
第二段：電火花實訓中遇到的挑戰(zhàn)和困難。
在電火花實訓中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難。首先，電火花設備操作復雜，對操作者的技術要求非常高，需要精確地控制電流和電壓等參數(shù)，否則可能導致設備損壞或安全事故。其次，在實訓過程中，需要進行大量的實踐操作，不僅需要理論知識的支持，還需要熟練的操作技巧和豐富的經(jīng)驗。另外，電火花實訓工作場地通常較為狹小，環(huán)境比較復雜，學生需要適應不同的環(huán)境，保持冷靜和集中注意力。
盡管電火花實訓存在一定的挑戰(zhàn)和困難，但它也帶來了許多益處和收獲。首先，電火花實訓能夠提高學生的實際操作能力，培養(yǎng)學生動手解決問題的能力，為將來的工作和創(chuàng)業(yè)奠定基礎。其次，電火花實訓能夠培養(yǎng)學生的團隊合作精神，在實踐操作中需要與他人緊密合作，共同完成任務。此外，電火花實訓還能夠培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和問題解決能力，通過實際操作，學生可以不斷探索和嘗試新的方法和技巧，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和解決問題的能力。
電火花實訓對個人發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。首先，電火花實訓使我更加了解電火花設備的原理和操作方法，提高了我的實際操作能力。其次，電火花實訓培養(yǎng)了我的團隊合作精神，在實踐過程中，我學會了與他人合作，分工合作，共同解決問題。另外，電火花實訓還激發(fā)了我的創(chuàng)新潛能，通過不斷探索和嘗試，我學會了獨立思考和解決問題的能力。
第五段：總結和展望。
通過電火花實訓，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。我深刻體會到了實際操作的重要性，理論知識只是基礎，只有通過實踐才能真正掌握技能。未來，我將繼續(xù)努力學習和實踐，不斷提高自己的實際操作能力和創(chuàng)新思維，為自己的發(fā)展創(chuàng)造更多的機會。同時，我也希望將電火花實訓的經(jīng)驗和技巧與他人分享，為更多的大學生帶來幫助和啟示。電火花實訓是一次寶貴的機會，讓我深入了解了電火花設備，培養(yǎng)了實際操作能力和創(chuàng)新精神，為我的未來發(fā)展打下了堅實的基礎。
電火花實訓心得體會篇三
曾無數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花，我明白那就是焊接，這節(jié)課，我們也要接觸到令很多同學畏懼的焊接，本想著操作起來很容易，然而事實卻并非那樣，比我想象的要難的多了。
今日，教師給我們詳細介紹焊接的相關操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自我，穿上工作服，帶上頭罩。從教師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難堅持勻速，所以焊出來的結果是很不流暢的.，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞；焊條的高度要求堅持在二至四毫米，然而在自我剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，所以要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。每個同學都嘗試3根焊條，看者自我焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個著急啊，還好在自我多次焊接后，開始慢慢地找到手感，在最終的考試中以良的成績經(jīng)過。經(jīng)過此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點焊接的知識，但要想作到職業(yè)工人那樣標準，需要我們反復的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以后有機會再好好實踐。
我想，經(jīng)過這次實習讓我認清了自我的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自我缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠進取。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是動手能力太差，看著師傅做的很好，總覺得挺簡單，但自我實際操作起來卻發(fā)現(xiàn)真的是十分困難。
電火花實訓心得體會篇四
電火花是一種常見的電熱工藝，廣泛應用于金屬加工領域。為了提高自己的電火花加工技能，我參加了一次電火花的實訓。通過這次實訓，我深刻體會到了電火花的重要性和技術要點，鍛煉了自己的技能和實踐能力，并對電火花加工的未來發(fā)展充滿信心。
首先，在實訓過程中，我充分認識到電火花在金屬加工中的重要性。電火花加工是一種非接觸加工，能夠對復雜形狀的工件進行高精度的加工，具有無刀具磨損和加工硬度高等優(yōu)點。在實踐中，我親自操作電火花加工機床，將圖紙上的設計轉化為實際的金屬工件。通過觀察加工過程和成品質量，我深刻認識到電火花加工的精細程度和開發(fā)潛力，堅定了我在電火花加工領域深入學習和研究的決心。
其次，通過實訓，我學到了電火花加工的一些技術要點。在電火花加工中，電極的選擇和加工參數(shù)的調整是十分重要的。電極材料應與被加工材料匹配，以保證加工效果和加工速度。加工參數(shù)包括放電脈沖間隔時間、脈沖電流和放電時長等，不同的加工參數(shù)會影響加工效率和加工質量。通過實踐操作，我學會了根據(jù)不同工件材料和形狀的需求，選擇合適的電極材料和優(yōu)化加工參數(shù)，以獲得理想的加工結果。
另外，在實訓中，我鍛煉了自己的技能和實踐能力。電火花加工需要高度的操作技巧和工藝掌握，任何細微的差錯都可能導致加工失敗。在實踐中，我不斷調整加工參數(shù)，熟練掌握了操作技巧，提高了加工精度和效率。實訓期間，我還遇到了一些難題和困難，但通過與同學和老師們的交流和討論，我逐漸學會了解決問題的方法和思路。這次實訓提供了一個良好的平臺，讓我能夠在實踐中不斷提升自己的技術水平和實踐能力。
最后，通過實訓，我對電火花加工的未來發(fā)展充滿信心。電火花加工作為一種高精度加工方法，具有廣闊的應用前景和市場需求。隨著科技的不斷進步和工業(yè)領域對高精度零部件的需求增加，電火花加工的發(fā)展前景非常廣闊。通過這次實訓，我對電火花加工的技術進步和應用前景有了更深入的了解，也對自己未來在電火花加工領域的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向和目標。
總而言之，通過這次電火花實訓，我不僅深刻認識到了電火花加工在金屬加工領域的重要性，也學到了一些技術要點和實踐能力。這次實訓不僅豐富了我的實踐經(jīng)驗，也提高了我對電火花加工的認識和興趣。我相信，在未來的學習和工作中，這次實訓經(jīng)歷將為我打下堅實的基礎，并對我成為一名優(yōu)秀的電火花加工工程師起到積極的促進作用。
電火花實訓心得體會篇五
在工科專業(yè)中，實訓是一項重要的學習方式。作為機械工程專業(yè)的一名學生，我在最近的實訓中接觸到了電火花加工技術。通過這次實訓，我深刻理解到電火花技術的重要性，并從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。
第二段：電火花技術的原理和應用。
電火花技術是一種通過電弧放電的方式來加工金屬材料的方法。通過控制電極與工件之間的電壓和放電次數(shù)，可以在工件表面產(chǎn)生微小的放電坑，從而實現(xiàn)對工件的加工和切削。電火花技術被廣泛應用于模具制造和精密加工等領域，具有高效精準的特點。
第三段：實訓過程中的收獲。
在實訓過程中，我首先學習了電火花加工設備的操作原理和使用方法。我意識到，精確的參數(shù)設置和仔細的操作是保證加工質量的關鍵。此外，我還學會了如何選擇合適的工作電極和電火花油，并了解到不同工件材料對加工效果的影響。這些知識對我今后的工作實踐具有重要的指導意義。
第四段：面對困難的解決思路。
在實訓中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，在調整電壓和放電次數(shù)時，我經(jīng)常遇到不同工件對應不同參數(shù)的情況，需要我靈活運用所學知識進行處理。另外，由于加工過程中產(chǎn)生的熱量較大，容易導致工件變形，因此我需要通過合理的冷卻措施來解決這一問題。通過與同學的討論和老師的指導，我逐漸掌握了解決問題的思路，并在實踐中不斷改進和完善。
第五段：對未來學習和發(fā)展的展望。
電火花技術是一門充滿挑戰(zhàn)和機遇的技術。通過這次實訓，我認識到了自身的不足，并知道了未來需要努力學習和改進的方向。我將進一步深入學習電火花技術的相關知識，不斷提升自己的技術水平和實踐能力。同時，我也將利用電火花技術在實際工作中的優(yōu)勢，為制造業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
總結：
通過這次實訓，我對電火花技術有了更深入的了解和認識，并積累了實踐經(jīng)驗。我相信，在今后的學習和工作中，我將能夠更好地應用電火花技術，并取得更好的成果。我期待著繼續(xù)探索和了解更多的實訓內(nèi)容，積累更多的實踐經(jīng)驗，為自己的職業(yè)生涯打下堅實的基礎。
電火花實訓心得體會篇六
這段時間的實習當中，我清楚的意識到了自己的進步，感覺非常的充實，在未來的工作當中這將會是一個好的基礎，我也一定會認真的去做好這些細節(jié)的事情，作為一名學生我知道這是我應該要有的態(tài)度，這一點是一定的，我也對自己非常的有信心，這段時間下來還是有很多的提高的，作為一名金工我感覺自己在技術方面，是得到了非常多的升華，這是非常有意義的，我會進一步去落實好這些細節(jié)，對自己有一個合適對的交待，這段時間我也有一些心得。
在這個過程當中我應該更加的努力一點，我會清楚自己的方向，在這一點上面我有著非常明確的心態(tài)，近期在工作當中我也是做的比較認真的，在這一點上面我不斷的改善自己各個方面的能力，在這一點上面我得到了非常多的提高，未來真正步入工作當中一定是能夠做的更好，我非常的清楚這一點，這也是作為一名學生應該要有的態(tài)度，這些事情還是我應該要端正好的，我會繼續(xù)堅持自己的原則，把這份工作做的更加到位，實習期間我也在在慢慢的充實自己，真的感覺非常的有意義，在這個過程當中我還是感覺非常好的，實習是一個非常好的過程，我也應該更加的努力，這是我應該要有的態(tài)度，不斷的提高自己，加強學習，積累更多的工作經(jīng)驗，這一點是毋庸置疑的。
通過在__這里的實習，我的深刻的意識到了自己的不足，過去在學校的時候學習到的是有限的，我覺得自己在專業(yè)知識層面還是有一定的欠缺，這方面我感覺非常的不好，我也是清楚的意識到了這些，在這一點上面我會進一步去提高自己，我感激這段實習經(jīng)歷，我也深刻的`體會到了自己能力的不足，我需要好好的去調整，在這個過程當中我應該堅持去做好自己分內(nèi)的事情，這幾個月下來我感覺非常的有意義，本著一個好的態(tài)度，這是非常有必要的，我很清楚這一點，我相信在未來的工作當中我可以做的更好，實習對我是一個非常大的提高，這也是我應該要有的態(tài)度，以后我一定會認真的去做好自己分內(nèi)的事情，這一點非常的關鍵，也是我應該要有的態(tài)度，在這個過程當中我是感覺非常的充實的，實習當中看到到的，接觸到了都是非常的寶貴，是值得我去做好的，感激這幾個月下來的實習。
#219574。
電火花實訓心得體會篇七
金工實習是一門實踐基礎課，是機械類各專業(yè)學生學習工程材料及機械制造基礎等課程必不可少的先修課，是非機類有關專業(yè)教學計劃中重要的實踐教學環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義。并且能夠使我們了解傳統(tǒng)的機械制造工藝和現(xiàn)代機械制造技術。
作為自動化專業(yè)的一名學生，學好理論知識雖然重要，但動手能力也是至關重要，此刻的很多大學生，特別是來自城市的同學，平時我動手的`機會少，動手的能力差，很難適應以后社會對全面人才的需求。而金工實習課程為我們這些理工科的學生帶來了實際鍛煉的機會，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車間里，我自己動手，親身體驗，這些對我們的幫忙是巨大的。感激學校為我們供給這樣的機會，同時也感激辛苦帶領和指導我們學習的教師們。
再一次穿上軍服的我們，成為校區(qū)里的一道亮麗的風景，還記得第一次，我們帶者好奇而興奮的心境，向著廈大金工實習基地進發(fā)，想象著我親手完成工件加工的歡樂。然而，時間過的真快，轉眼間，短學期六周的18個學時的金工實習已經(jīng)結束了，在當藍領的日子里，我們有過艱辛，有過畏懼，但我們收獲更多的是歡樂和寶貴的動手經(jīng)驗。和教師，同學們聚集在車間里的那種親切，那種體驗，將是我人生里永恒的回憶。
在實習期間，我先后參加了車工，焊接，數(shù)字線切割，鉗工，拆裝，銑工，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強我的動手能力。
電火花實訓心得體會篇八
近年來，隨著工業(yè)的迅速發(fā)展，電火花加工成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一環(huán)。為了提高大學生的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)，許多高校開設了電火花實訓課程。作為一名大學生，我有幸參與了這門課程，并從中受益匪淺。以下是我的實訓心得體會，希望能對后來的學生有所幫助。
首先，參與電火花實訓是一次難得的機會，能夠讓我們從理論向實踐過渡。在課堂上，老師詳細講解了電火花的原理和應用，但理論知識始終是有限的。只有親自操作電火花加工機器，才能真正理解其中的奧妙。通過實際操作，我深深體會到了電極和工件之間的放電現(xiàn)象，以及電火花加工的工藝參數(shù)設置和控制技巧。這種親身體驗的學習方式不僅讓我對電火花加工有了更深入的理解，還提高了我的動手能力和問題解決能力。
其次，電火花實訓課程培養(yǎng)了我的團隊合作意識和溝通能力。在實訓過程中，我所在的小組需要共同完成一項任務，因此團隊合作是非常重要的。我們需要分工合作、互相配合，確保每個環(huán)節(jié)的順利進行。同時，由于電火花實訓課程需要使用特殊的設備和材料，我們經(jīng)常需要向老師和工程師請教。在與他們的交流過程中，我學會了提問的藝術，學會了如何向他人清楚地表達自己的想法和困惑。
第三，電火花實訓讓我更加注重細節(jié)和精益求精。在操作電火花加工機時，每一步都需要特別小心和細致。如果有任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，都可能導致整個工件的損壞。因此，我必須時刻保持專注和細致，不能有絲毫馬虎。而且，電火花加工是一門精密的技藝，要求我們在調整工藝參數(shù)時，不斷試驗和改進，以達到最佳效果。這種精益求精的態(tài)度也滲透到了我平時的學習和生活中，讓我更加嚴謹和注重細節(jié)。
第四，電火花實訓培養(yǎng)了我的耐心和反思能力。電火花加工往往需要經(jīng)過多次試驗和調整，才能獲得理想的效果。而每一次試驗都需要耗費大量的時間和精力。在此過程中，我深刻體會到了耐心對于完成一項技術任務的重要性。同時，當出現(xiàn)問題或者失敗時，及時反思并找出問題所在也是非常重要的。在實訓的過程中，我通過多次調整參數(shù)和反思失敗的原因，才最終取得了較好的實訓效果。
最后，在電火花實訓中，我還學會了責任心和安全意識的重要性。電火花加工需要使用高壓電源和危險的化學品，一旦操作不當，將對人身安全造成嚴重威脅。因此，我們必須時刻保持高度的警惕和安全意識，在操作過程中嚴格遵守安全規(guī)章制度。此外，我還學會了對設備和工具的維護和保養(yǎng)，確保其正常工作，同時也增強了自身的責任心和嚴謹態(tài)度。
通過電火花實訓，我不僅提高了自身的專業(yè)能力，同時培養(yǎng)了團隊合作意識、細致精益求精的態(tài)度，以及耐心、反思和安全意識。這將對我未來的工作和生活都大有裨益。因此，我相信電火花實訓課程是大學生職業(yè)教育中必不可少的一部分，它能夠培養(yǎng)學生的實踐能力和綜合素質，使他們更好地適應社會的發(fā)展需求。希望未來更多的大學生能夠參與到電火花實訓中，收獲自己的成長和進步。
電火花實訓心得體會篇九
在2個周中我們迎來了特種加工操作實訓，雖然在這一周中我們操作線切割和電火花分別只有兩天半的時間，但在這短暫的時間在我感覺收獲還是蠻多的。
在第一天老師跟我們說這次的實訓不要求我們熟悉掌握特種加工中機床的操作，作簡單了解就行，但在實際操作之前指導老師還是非常詳細、認真的向我們講解了有關線切割和電火花機床的用法及相關原理和實訓要求及注意事項，我們也是聽得津津有味。
老師用單、雙號將我們分為線切割組和電火花組，兩天半后再對調過來，因為我是單號，所以先被安排在線切割組。
在學習線切割中，通過老師的講解，我了解到，線切割的基本工作原理是：利用連續(xù)移動的細金屬絲（稱為電極絲）作電極，對工件進行脈沖火花放電蝕除金屬、切割成型。它的主要用法是：利用脈沖電源加在工件與電極絲之間（一般工件接正極，電極絲接負極），通過控制系統(tǒng)根據(jù)預先輸入的工作程序輸出相應的信息，使工作臺作相應的移動，工件與電極絲靠近，當兩者接近到適當距離時(一般為0.01～0.04毫米)便產(chǎn)生火花放電，蝕除金屬，金屬被蝕除后工件與電極絲之間的距離加大，控制系統(tǒng)根據(jù)這一距離的大小和預先輸入的程序，不斷地發(fā)出進給信號，使加工過程持續(xù)進行，在整個操作過程中工件與電極絲之間用噴嘴噴入冷卻液。它的走絲方式有兩種：
（1）高速走絲，速度為9～10米／秒，采用鉬絲作電極絲,可循環(huán)反復使用；
（2）低速走絲，速度小于10米／分，電極絲采用銅絲，只使用一次。通常第一種用得比較多。
而在學習電火花中，通過老師的講解，我同樣了解到，在進行電火花加工必須具備三個條件：必須采用脈沖電源；必須采用自動進給調節(jié)裝臵，以保持工具電極與工件電極間微小的放電間隙；火花放電必須在具有一定絕緣強度的液體介質中進行，電火花加工時，脈沖電源的一極接工具電極，另一極接工件電極，兩極均浸入具有一定絕緣度的液體介質（常用煤油或礦物油或去離子水）中。工具電極由自動進給調節(jié)裝臵控制，以保證工具與工件在正常加工時維持一很小的放電間隙（0.01～0.05mm）。當脈沖電壓加到兩極之間，便將當時條件下極間最近點的液體介質擊穿，形成放電通道。由于通道的截面積很小，放電時間極短，致使能量高度集中（10～107w／mm），放電區(qū)域產(chǎn)生的瞬時高溫足以使材料熔化甚至蒸發(fā)，以致形成一個小凹坑。第一次脈沖放電結束之后，經(jīng)過很短的間隔時間，第二個脈沖又在另一極間最近點擊穿放電。如此周而復始高頻率地循環(huán)下去，工具電極不斷地向工件進給，它的形狀最終就復制在工件上，形成所需要的加工表面。與此同時，總能量的一小部分也釋放到工具電極上，從而造成工具損耗。
在學習線切割及電火花操作過程中我了解到：
1;操作前必須認真檢查電火花線切割的狀況，夾具、工作臺必須良好才能進行操作，如有異常情況應及時報告老師，以防止造成意外。
2；學生必須在老師指定的機床上操作，按正確順序開、關機，不得隨意開他人的機床，當一人在操作時，其他人不得干擾以防造成事故。
3；裝卸鉬絲時，應防止鉬絲扎手，廢絲應放在規(guī)定地點，防止混入電路和走絲系統(tǒng)中，造成電器短路，觸電和斷絲等故障。
通過本次實訓，使我了解特種加工機床的一般結構和基本工作原理，簡單的掌握線切割機床和電火花機床的功能及其操作使用方法，掌握常用功能代碼的用法，學會簡單3b代碼的手工編程，掌握特種加工中藝參數(shù)的選擇，學會工件裝夾及找正方法，加深理解特種加工技術的原理、特點及應用范圍。
電火花實訓心得體會篇十
電火花實訓是機械制造類專業(yè)一個重要的實踐環(huán)節(jié)，通過在實訓中將理論知識與實際操作結合，同學們可以更好地掌握相關技能，提升自己的實際動手能力。在實訓過程中，我積極參與，學到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。
第二段：前期準備。
在實訓前，我充分意識到需要做好準備工作。首先，我研究了相關的理論知識，并通過查閱資料和與老師溝通來加強自己對電火花工藝的了解。其次，我認真研讀了實訓手冊，了解了實訓的流程和注意事項。最后，在實訓設備上我進行了試用，以熟悉操作步驟和程序。這些準備工作為我之后的實訓打下了堅實的基礎。
第三段：實訓過程。
在實訓過程中，我嚴格按照實訓手冊的要求進行操作。我先是進行了一些簡單的練習，如在銅板上進行直線切割，復雜圖樣的跟蹤切割等。然后，我逐漸嘗試一些更難的操作，如曲線切割和穿孔加工等。在實際操作中，我時刻注意安全，保護好自己的手和眼睛。我深切體會到，電火花操作需要高度的細心和耐心，一絲不茍的操作才能保證零件的質量。
第四段：實訓收獲。
通過電火花實訓，我掌握了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧。首先，在操作上我積累了實際操作的經(jīng)驗，提高了自己的動手能力。在實際加工中，我學會了如何根據(jù)圖紙要求進行操作，如何合理安排加工順序，以及如何提高工作的效率。此外，我也學會了如何使用電火花儀器的各項功能和操作流程，對設備進行正常的維護和保養(yǎng)。更重要的是，通過實訓，我提高了自己的問題解決能力和團隊協(xié)作能力，對于復雜工作中的困難和不可預見的狀況，我能夠靈活應對并找到解決方案。
第五段：總結。
電火花實訓是一次寶貴的機會，通過實際操作來加深理論學習，提高自己的實際動手能力。在實訓中，我們需要嚴格遵守各項安全操作規(guī)程，重視細節(jié)，一絲不茍地完成每個環(huán)節(jié)。同時，我們還要學會合理利用時間，提高工作效率。通過這次實訓，我不僅掌握了新的技術和技能，而且也收獲了許多寶貴的人生經(jīng)驗。我相信，這些經(jīng)驗將為我未來的工作和學習打下堅實的基礎，使我能夠在實際工作中更好地應對各種挑戰(zhàn)。
電火花實訓心得體會篇十一
短暫的金工實習已經(jīng)結束了，但我的確受益一生。
卻是對我們每一個人的工作學習生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習不僅僅打鐵，將一塊普通的鐵打成另外一塊普通的鐵。
借金工實習這個機會，我們可以把平時理論學到的東西應用到實踐中來，將一塊沒有任何生命力的鐵打成一塊蘊含著創(chuàng)造智慧和合作愉快的藝術品。這里面有動手能力，藝術創(chuàng)造團隊協(xié)作精神，吃苦耐勞精神等，不是簡單的打鐵蠻力。金工實習的意義在于，非機電類專業(yè)學生通過實習，學習有關機械制造工藝的基礎知識，提高的操作技能，為今后使用、維護機械設備打下一定的基礎。
動手實踐的機會很少，甚至沒有。學校提供這一次機會，讓我可以近距離的接觸了機器，了解工廠的流水線生產(chǎn)。我們每天都在使用著機器生產(chǎn)或手工制造出來的.產(chǎn)品，卻不知道它是哪里來的，怎樣來的。很像小時候聽的一則極具諷刺味道的故事：一個城里面長大的孩子問老師：“西瓜這么重，怎樣才能爬到樹上摘到？”在這個現(xiàn)代化社會里頭，對于機械和制造業(yè)的了解的缺乏，就好像城里頭那個孩子那樣無知白癡，貽笑大方。
電火花實訓心得體會篇十二
作為一個工程師，我在工作中經(jīng)常接觸到電火花蝕刻技術。這種技術常常被用于制造各種精密零件，比如發(fā)動機噴油嘴、航天器細小零件等。在實踐中，我對電火花腐蝕有一些體會和看法。
一、了解基本原理是關鍵。
電火花蝕刻技術是通過將工件和電極放在電解液中，通過一系列的電荷流動來刻蝕出所需的形狀或圖案。在實踐中，了解這種技術的基本原理非常重要，只有深入理解這些理論知識，才能夠更好的應對一些實際問題，為工作提供更全面、更優(yōu)質的幫助。
二、環(huán)境控制必不可少。
在進行電火花蝕刻技術時，環(huán)境控制是非常重要的。環(huán)境因素，例如溫度、濕度等，都會對電解液的性能和電火花放電質量產(chǎn)生影響。需要確保實驗室環(huán)境始終處于恒定狀態(tài)，并定期清理設備，以確保最佳工作效果。
三、材料的選擇十分重要。
在電火花蝕刻技術中，不同材料的選擇是尤為關鍵。不同的材料耐腐蝕性不同，有時還會出現(xiàn)與電解液相互反應，導致效果不理想甚至毀壞設備的情況。因此，工程師需要在技術的實踐中學習不同材料的耐腐蝕性，并選擇最合適的材料來滿足需要。
四、精細調節(jié)參數(shù)可以改善效果。
精細調節(jié)電火花蝕刻技術參數(shù)可以改善效果。這些參數(shù)包括電解液濃度、電極和工件之間的距離、電荷強度等。調整這些參數(shù)，不僅可以增強蝕刻效果，還可以節(jié)約成本并提高效率。
五、持續(xù)不斷地學習和改進。
電火花腐蝕技術是需要不斷學習、改進和實踐的。在這個日新月異的科學技術時代，我們需要始終保持學習的狀態(tài)，了解最新的技術和發(fā)展趨勢，不斷改進自己的技藝，以滿足市場的需要并獲得良好的商業(yè)機會。
總之，電火花腐蝕是一種高精度的納米級加工技術，掌握它需要深入的理論知識、精細的技術實踐，還需要持續(xù)的學習和改進。只有通過不斷的學習和實踐，才能夠更好地應對復雜多變的實際問題，并為工業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。
電火花實訓心得體會篇十三
在這近兩個月的電工實訓中，我學到了很多東西，也更深刻地認識到實踐的重要性。掌握扎實的理論知識，并能在實踐中學以致用是非常重要的。通過這近兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面有收獲：
對于一些常用電子器件，如繼電器、接觸器、變壓器等的型號、規(guī)格、使用范圍有了更深的了解。能讀懂電路原理圖、接線圖并掌握線路的基本接線方法，對于電路的裝機與調試有一定的感性和理性認識，對于電氣線路設計及原理有了進一步的認識。
以前在學校里我們比較注重理論知識的學習，動手能力較弱，理論聯(lián)系實際的能力亦較弱。來到這里就不一樣了，好多東西都是要靠自己去做的，有些事情看起來十分簡單，理論知識也懂，但等到自己親自去做的時候，有時就會漏洞百出，這錯那錯的。剛開始的時候看師傅在接線或者焊線覺得挺簡單的，等到自己去接線或焊線的時候不是忘了套號碼、接線端子看錯了就是有虛焊的點或者焊得不牢固，這讓我明白了理論與實踐是有很大區(qū)別的。后來經(jīng)過一段時間的鍛煉以及自己的努力這種情況就很少了，自己能較快、正確地接完整個電路，動手能力進一步提高，獲得了許多實踐經(jīng)驗。
在工作中很多東西看起來簡單，或者讓你覺得沒什么，其實在實際操作中就是有許多要注意的地方。比如你不小心接錯了一根導線，那這時整個電路的性質就變了，等你裝機通電的時候，有可能就會燒毀整個電路板更甚者危及自身安全。連每一根導線，都得對機器，對工作，對人負責。這就要求我們在工作中要認真負責。我們的工作需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。在裝機或者查電路故障的時候往往要花費很多時間特別是查故障的時候，有時是花了很多時間但問題還是沒有解決，這就需要我們有耐心，堅持下來把問題解決掉。
在這段時間的工作中，我也遇到了不少困難，自己也盡自己最大的努力去解決。會思考，有付出，才會有收獲，在這段時間里自己得到了鍛煉，這也為自己增添了不少新鮮的活力！
電火花實訓心得體會篇十四
電火花腐蝕是一種現(xiàn)代加工技術，逐漸被廣泛應用于工業(yè)。作為一名電氣學科的研究生，我近期也接觸到了電火花腐蝕相關的實驗及其理論方面的學習。在了解這些內(nèi)容的過程中，我深深感受到，電火花腐蝕技術對于工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展和提高產(chǎn)品質量具有重要的意義。在這篇文章中，我將結合自己的學習及實踐經(jīng)驗，對于電火花腐蝕的相關內(nèi)容進行探究和總結。
電火花腐蝕實質上是一種電解剝蝕過程。當兩個電極之間存在高電壓的電子流經(jīng)時，電子會在電極上集聚，形成高電場強區(qū)域。隨著電場的增強，液體中負離子受到電場的作用而會自動被吸引到正電極上，在這個過程中原子會逐漸被剝離，形成腐蝕的實驗結果。
作為一種新型的加工技術，電火花腐蝕的發(fā)展歷史可追溯至上世紀70年代，它隨著微機技術的不斷普及，迅速被應用于工業(yè)生產(chǎn)領域。在應用中，電火花腐蝕技術的工作過程便于自動化和高效化，可實現(xiàn)對多種材料進行高精密度的加工。
電火花腐蝕技術作為一項非接觸式加工技術，已經(jīng)被成功應用于多個領域，如汽車、航空、化工、電子等產(chǎn)業(yè)。其中，最突出的應用便是在汽車行業(yè)中。汽車零部件的復雜性和小孔的制造往往是汽車制造的缺陷，在這種情況下，電火花腐蝕便可以實現(xiàn)這樣的加工要求。
第五段：結論。
總的來說，電火花腐蝕技術在工業(yè)生產(chǎn)中具有很高的價值和廣闊的應用前景。通過上述文章對電火花腐蝕的相關探究，我學習了電火花腐蝕的原理、發(fā)展的歷程和工業(yè)應用的進展，更加深刻地體會到電火花腐蝕對于工業(yè)制造的重要性和價值，更加期待在未來實際應用電火花腐蝕技術所帶來的驚人成就。
電火花實訓心得體會篇十五
時光飛逝，轉眼間，為期一周的實訓漸漸地步入尾聲。通過本次設計，學習了fpga的知識，對fpga的應用有了一定的認識。在學習了verilong語言的基礎上，能夠運用verilong語言進行基礎的電路設計；運用自頂向下的設計思想,對電子鐘各個功能模塊進行分解設計；進行仿真驗證了整個模塊功能的正確性；將各個模塊連接，組成一個系統(tǒng)，并在不斷調試中發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決。在實驗板上形成計時器的完整作品。
12、模60、模60計數(shù)器。輸入變量：時鐘clk，直接清零reset。顯示部分采用動態(tài)掃描方式，每隔1ms選擇一個數(shù)碼管顯示，由于掃描頻率較高，可以避免閃爍效果。此次設計模塊主要由分頻器、走時模塊和顯示模塊組成。完成以上設計，再用modelsim對編寫的程序進行仿真調試，仿真無誤，最后用quartusii將設計的程序下載到紅芯開發(fā)板上進行在線調試，正確顯示時分秒。
在此次實訓的過程中我也有過挫折有不太清楚明了的地方，但是我并沒有氣餒，遇到困難我總是先自己尋找失敗的原因，仔細的檢查分析，請教同學、請教老師。在這一過程中我對fpga的掌握有了更進一步的見解，我和我的組員們分工合作，各自完成自己的模塊，大家相互學習，相互提高。我相信以后在學習上多加強這方面知識，定能成為一個合格的編程技術員。
實訓中，我學到了很多東西，首先我通過聽老師講述、查閱書本、網(wǎng)絡等多種渠道學習了fpga的知識。在學習的過程中，我既體會到了學習的樂趣，又提高了合作能力，還懂得了對于我們在做事過程中發(fā)現(xiàn)的問題要冷靜的思考，不要盲目的進行。在這次設計過程中所得到的體會，在過去是沒有過的，在書本中是也是無法找到的。我以后將更努力的學習這方面的知識。
在學習fpga的整個過程中，我建立起對fpga學習的興趣，遇到困難時要勇于面對它，并想辦法解決。在整個電路設計中，我對寄分頻器、計數(shù)器、led七段數(shù)碼管顯示器、modelsim等設計模塊和軟件有了更進一步的認識和掌握，拓寬了自己的知識面，鍛煉了自己的動手能力，增加實踐經(jīng)驗。途經(jīng)困難參考成功者的經(jīng)驗，拓寬自己的視野，通過與同學、老師的交流，使自己在短短一周的實訓中受益匪淺。
通過一周的實訓學習，我收獲頗多，我在不斷鉆研中了解了一些可編程邏輯器件的特點：fpga提供了最高的邏輯密度、最豐富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法，學會了練習導入或者編輯一些簡單的程序，并能通過仿真軟件進行仿真。同時我通過學習fpga慢慢形成了硬件設計思想，雖然對于verilog語言不是很懂，我相信我以后會慢慢熟悉的。對于我這個初學者，一定要多動手，多練習，多仿真?？傊?，fpga給我?guī)淼乃枷肷系奶嵘请y以言語的。我決心以后要好好學習。
最后，我想說的是：“我們收獲到很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的，看著圍在他身邊的那一圈圈的同學，他也總會耐心的為我們講解，直到我們聽懂為止。所以我要特別感謝我們的老師！老師，您辛苦了！”
電火花實訓心得體會篇十六
電火花切割是一種重要的金屬切割技術，通過將電荷引導到工件表面產(chǎn)生電火花進行切割。最近，我在一家制造公司進行了為期一個月的電火花切割實習，這給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗和啟示。在這篇文章中，我將分享我在實習期間的體會和心得。
第一段：實習開始前的準備。
在正式開始實習之前，我有幸參觀了實習公司的工作環(huán)境和設備。這讓我對電火花切割的工作流程和實際操作有了初步的了解。我還通過閱讀相關的技術手冊和學習資料，學習了電火花切割的基本原理和操作要領。這些準備工作為我在實習期間的學習和實踐打下了堅實的基礎。
第二段：技能學習與提升。
在實習的第一周，我主要進行了一些基礎的操作訓練。我學會了如何正確調整和使用電火花切割機的參數(shù)，并掌握了金屬切割的基本技巧。通過反復練習，我逐漸提高了我的切割精度和速度。在實習的后半段，我開始嘗試一些更復雜的切割任務，如曲線切割和不規(guī)則形狀的工件加工。這些挑戰(zhàn)不僅鍛煉了我的技能，也提高了我的問題解決能力和創(chuàng)新思維。
第三段：團隊合作與溝通能力的重要性。
在實習期間，我有幸與一支優(yōu)秀的團隊一起工作。團隊中的每個成員都十分專業(yè)和擅長自己的工作。他們給予了我很多寶貴的指導和建議，并時常與我分享他們的經(jīng)驗和技巧。通過與團隊成員的合作，我深刻體會到了團隊合作和良好的溝通在電火花切割工作中的重要性。只有通過與他人緊密配合和信息共享，才能更好地解決問題和完成任務。
第四段：安全意識與責任心的培養(yǎng)。
電火花切割的操作過程中存在很多潛在的安全隱患，一不小心就可能發(fā)生事故。因此，我非常重視安全意識的培養(yǎng)和強化。在實習期間，我始終保持警覺，嚴格按照操作規(guī)程進行操作，并時刻關注周圍環(huán)境的安全因素。同時，我也逐漸培養(yǎng)起了對工作的責任心。我明白只有將工作充滿激情并全力以赴，才能保證安全和高效地完成任務。
第五段：對未來的展望與反思。
通過這次電火花切割實習，我不僅掌握了一項重要的金屬切割技術，還培養(yǎng)了一系列重要的職業(yè)素養(yǎng)。我意識到技能的學習和提升是一個持久的過程，我將繼續(xù)學習和探索更多的切割技巧和知識。同時，我也意識到只有在團隊合作和良好溝通的環(huán)境中，才能不斷提高自己的能力。我將努力發(fā)展自己的團隊合作和溝通能力，為團隊的成功貢獻自己的力量。
總結：
通過這次電火花切割實習，我不僅學到了許多實用的技能，還培養(yǎng)了好的職業(yè)素養(yǎng)。我將用這些寶貴的經(jīng)驗和啟示，為自己的未來職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。
電火花實訓心得體會篇十七
作為一個機械設計師，我在工作中多次遇到電火花腐蝕問題。在長期的實踐中，我逐漸積累了一些經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將和大家分享我對電火花腐蝕的認識和處理方法，希望可以對大家有所啟發(fā)。
電火花腐蝕，是指在電加工時，電極和工件之間產(chǎn)生的放電加速腐蝕現(xiàn)象。其原理是電極和工件之間的電壓大于空氣介質的擊穿電壓，導致工件表面原子被高能電子撞擊而脫離并遷移，從而形成的新晶體。
電火花腐蝕會對工件表面和尺寸造成一定的影響，對于需要高精度加工的機械零件而言，其影響尤為突出。電火花腐蝕有時會產(chǎn)生微小孔洞和凸起，這些不良的表面狀態(tài)會影響工件的質量和壽命。
針對電火花腐蝕問題，我們可以采取多種處理方法。例如，我們可以通過降低電極與工件間的放電電壓、調整電極和工件的安裝距離、優(yōu)化加工工藝等方法來減少電火花腐蝕的影響。此外，我們還可以選擇一些防腐材料或者涂料進行包覆，以達到防護和延長機械零件的使用壽命的目的。
電火花腐蝕不僅有負面影響，在某些應用中也有著重要的作用。例如，電火花腐蝕技術可以制造出高精度的模具，拓寬機械零件加工的方法和工藝，為精密制造打下了重要的基礎。
第五段：結語。
總之，電火花腐蝕是機械設計師在工作中經(jīng)常遇到的問題，同時也是機械加工領域內(nèi)的一個重要領域。通過不停地積累實踐經(jīng)驗和采取恰當?shù)奶幚矸椒?，我們可以最大限度地減少電火花腐蝕的影響，達到優(yōu)化加工質量的目的。
電火花實訓心得體會篇十八
我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實訓業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了__金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實訓業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實訓工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。
時止今天，我的實訓期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——__商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。
轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向學生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。
這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。
當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。
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