銷售活動中的個人總結(jié)（精選20篇）

總結(jié)可以幫助我們梳理思路，指導未來的工作方向和目標?？偨Y(jié)應該具備一定的客觀性和中立性，不要過分夸大或貶低。請大家注意，這些范文僅供參考，不可抄襲。

銷售活動中的個人總結(jié)篇一

為進一步貫徹落實科學發(fā)展觀要求，堅持以人為本的思想，營造學校、家庭和社會防災減災的宣傳氛圍，喚起廣大師生、學生家長和社會各界對防災減災工作的高度關(guān)注，增強防災減災意識，普及推廣防災減災知識和避災自救互救技能，根據(jù)教育局對2021年“防災減災日”““識別災害風險，掌握減災技能”主題宣傳周活動的安排部署，結(jié)合我校工作實際，于5月9日—5月15日開展了“防災減災”主題宣傳周活動，并制定了針對性、可操作性強的宣傳活動實施方案，積極、主動、科學、有效地開展了一系列豐富多彩的防災減災宣傳教育和演練活動，并取得了良好的效果?，F(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

學校自接到教育局有關(guān)文件和通知后，學校領(lǐng)導召開專題會議安排、部署2021年“防災減災宣傳日”主題宣傳周活動;成立了以孟昭雄校長為組長的學?！皯北茈U大演練”和“防災減災宣傳日”主題宣傳周活動領(lǐng)導小組;制定了“應急避險大演練”和“防災減災宣傳日”主題宣傳周活動實施方案。

學校領(lǐng)導高度重視此次宣傳主題活動的開展，牢固樹立“珍愛生命、安全第一”的意識，堅持以人為本，本著對學校安全工作高度負責的態(tài)度，認真負起了學校安全教育的領(lǐng)導責任，切實把安全教育擺上學校議事日程，作為學校安全工作的一項重要內(nèi)容來抓，精心組織，周密安排，力爭使“防災減災宣傳日”主題宣傳周活動取得實實在在的效果。

學校利用5月8日課間操時間舉行了2021年“防災減災日”主題宣傳周活動啟動儀式，政教處主任做了題為《加強防災減災，創(chuàng)建和諧校園》的講話，做好宣傳教育發(fā)動工作，營造宣傳活動氛圍。學校還結(jié)合自身實際，充分利用校園廣播、墻報、標語以及班會活動等方式，通過舉辦知識講座、開設(shè)專題專欄等途徑，深入開展防災減災知識宣教工作，動員每名師生關(guān)注身邊的災害風險，積極參與防災減災和應急管理工作，增強防災減災意識。通過以上多種宣傳教育活動使防災減災教育真正的走進了校園、走進了課堂、也走進了學生的頭腦。

學校在扎實抓好主題教育宣傳活動的同時，以“防災減災日”主題宣傳周活動為契機并結(jié)合本校實際，因地制宜，有針對性地全體組織師生開展防汛防洪、防震減災、防風防雷、防地質(zhì)災害等方面的應急逃生和疏散演練活動。2021年5月12日下午4點，我校組織全校師生開展了應急預案演練活動，此次演練過程中，全校師生積極配合，服從命令，安全有序，在不到3分鐘的時間內(nèi)，師生全部按照預定的疏散路線，快速而有序地撤離到操場中央，達到了預期的目的，取得了圓滿的成功。通過此次演練活動推動了學校安全教育的深入開展，提高了廣大師生的安全意識和應對突發(fā)事件的避險自救能力，不斷增強了全體師生防災減災意識和防范能力。

學校圍繞““識別災害風險，掌握減災技能””的主題，認真分析學校目前安全工作狀況，并結(jié)合開展的應急演練活動深入查找防災減災工作中的的薄弱環(huán)節(jié)，制定整改方案，完善相關(guān)應急措施，推動防災減災工作的深入開展。深入開展安全隱患排查整改活動，認真查找安全方面存在的漏洞和風險隱患，把教室、宿舍、食堂、實驗室、圖書室、會議室等人群集中場所作為檢查的重點，及時發(fā)現(xiàn)和消除隱患。

總之，我校開展的第六個“防災減災日”主題宣傳周活動，取得良好的宣傳和教育效果。今后，我校將繼續(xù)認真組織開展校園防災減災宣傳活動，并把這項工作常規(guī)化，結(jié)合學校的實際，進一步豐富活動內(nèi)容，創(chuàng)新活動形式，提高全校師生防災減災意識和應對突發(fā)事件、自救互救、疏散救援的能力，保障廣大師生的生命安全，確保災難來臨時把損失降到最低限度，為創(chuàng)建市級“平安校園”“和諧校園”提供強有力的安全保障。

5月12日是我國防災減災日。根據(jù)《市政府辦公廳關(guān)于做好2016年防災減災日有關(guān)工作的通知》要求，突出“減少災害風險建設(shè)安全城市”主題，工業(yè)園區(qū)按照區(qū)委、區(qū)政府要求，結(jié)合我園區(qū)實際，做好了今年防災減災日的各項工作，取得了顯著效果，現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下：

園區(qū)領(lǐng)導高度重視防災減災工作，召開專題會議研究部署防災減災工作，園區(qū)各部室切實加強防災減災責任意識，做好突發(fā)事件應急管理工作。

一是成立組織。成立工業(yè)園區(qū)防災減災工作領(lǐng)導小組，分管領(lǐng)導副總陶盛平同志任領(lǐng)導小組組長，綜合管理部、安全管理部負責同志任副組長，其他有關(guān)部室負責人任成員，負責防災減災活動工作的綜合協(xié)調(diào)和相關(guān)組織工作。

二是健全機制。進一步完善制度，制定《工業(yè)園區(qū)防災減災實施細則》等相關(guān)制度，進一步規(guī)范活動程序，做到按章辦事，按程序辦事，按職責要求辦事，確保了防災減災活動的科學化、制度化、規(guī)范化，優(yōu)質(zhì)高效地做好了防災減災工作。

三是明確責任。工業(yè)園區(qū)防災減災領(lǐng)導小組對防災減災工作進行事前、事中、事后的監(jiān)督排查，進一步細化防災減災實施目標，具體安排給各部室、重點入駐企業(yè)，并監(jiān)督完成各責任主體認真完成防災減災宣傳、技能普及、排查隱患、綜合治理工作。

緊緊圍繞今年防災減災宣傳工作，大力弘揚我國傳統(tǒng)防災減災文化。

三是利用大廳展示屏開展防災減災教育宣傳。

深入開展隱患排查工作，對園區(qū)綜合辦公樓及各入駐企業(yè)進行認真排查，重點對房屋建筑、水、電、氣等公共設(shè)施進行摸底，按照風險等級記錄詳細排查內(nèi)容，制定整改實施方案，確保安全隱患問題無遺漏、操作程序規(guī)范化。

一是切實加強防災減災應急管理宣傳教育。

二是進一步完善防災減災應急預案體系。

三是加快應急管理機構(gòu)和應急隊伍建設(shè)。

四是加強危險隱患排查監(jiān)管。

五是加強反應快捷、科學處置能力建設(shè)。

今年的5月12日，是全國第**個“防災減災日”。為進一步提高青白石街道轄區(qū)居民的綜合防災減災能力，增強全街百姓的防災減災意識，根據(jù)《城關(guān)區(qū)20**年“防災減災日”及防災減災宣傳周活動實施方案》文件要求，結(jié)合實際情況，我街認真落實“防災減災日”及防災減災宣傳周的宣傳活動，積極開展相關(guān)活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

青白石街道屬于地質(zhì)災害多發(fā)區(qū)，去年石溝村由于暴雨引發(fā)洪澇災害，因此，開展“防災減災日”及防災減災宣傳周活動，是站在堅持以人為本，為民辦事、保障民生的高度，把開展防災減災宣傳工作作為一項具有重要意義的公益事業(yè)抓好，以“防災重在教育，減災重在保障”為原則，統(tǒng)一思想，高度重視，大力開展宣傳教育，確保各項活動順利舉行，取得實效。

為切實保障20**年“防災減災日”宣傳工作有序進行，我街結(jié)合自身實際，抓緊制定了貼近實際，貼近生活，貼近群眾的活動，召開宣傳周活動動員大會，并要求轄區(qū)各村，明確職責分工，加強協(xié)調(diào)配合，落實專人負責此次活動。在內(nèi)容和形式上要保證有針對性，可操作性，充分調(diào)動各方面的積極性和創(chuàng)造性，有計劃，有安排，努力將活動方案的各項措施落到實處。

（一）懸掛大幅標語，加強防范意識。我街選址在上坪村和堿水溝村醒目處懸掛大幅標語，旨在喚起全街百姓對防災減災工作的高度關(guān)注，進一步增強村民的社會災害風險防范意識。

（二）制作黑板報，普及災害知識。在青白石街道辦事處門口的黑板上，我們精心制作了一期以“防災減災，珍愛生命”為題的黑板報。一是對“防災減災日”由來的簡介，擴大群眾的知識面；二是闡述了地震、火災等災害來臨時的一些應急避險措施，另外，為了貼近農(nóng)民生產(chǎn)生活的實際問題，普及了一些生活中遇到的燙傷、化學藥品灼傷等危險的自救知識，這次的黑板報，圖文并茂，深入淺出，前來辦事的村民紛紛駐足觀看，收效甚好。發(fā)放《中國減災》雜志，推進綜合減災能力。我街還為村民發(fā)放了《中國減災》雜志，《城關(guān)民政報》，進一步鞏固知識，強化記憶，確保村民學以致用，學用結(jié)合，絕不只是紙上談兵。

在這次“防災減災日”及防災減災宣傳周活動中，我街緊扣主題，集思廣益，精心組織，以飽滿的熱情投入到宣傳活動中，充分聽取各村干部、村民意見，采取了群眾喜聞樂見，寓教于樂的方式，多題材、多角度，個人簡歷有針對性，結(jié)合農(nóng)民生產(chǎn)生活中的常見問題展開了一系列形式多樣的宣傳教育活動，達到了預期目的。轄區(qū)居民通過橫幅、板報、雜志，了解并學會了很多防災減災、應急避險的知識，提高了自救互救能力，取得了積極的宣傳效果。

九月份的工作到了末尾了。這一個月的工作壓力有點大，加上自己前一個月的銷售業(yè)績也不是很好，所以這個月下來，壓力倍增，并且時間也非常的緊迫，根據(jù)我對這個月的計劃去進行的話，留給我自己的單獨空間是很少的了。這個月的結(jié)束，其實也是對我這個階段的工作進行了一次完美結(jié)尾了。在此我對九月份的銷售工作進行一番總結(jié)和整理。

一

進入九月份之后，其實也就是進入了這個階段最重要的一段時間了。我上個月的工作銷售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點也是非常刺痛我的。八月底結(jié)束的時候我就給九月份的工作進行了一次計劃，主要是想在九月份的時候把業(yè)績突破上去。我給自己明確了這個月的工作態(tài)度，所以在行動的實施上，也是非常的順利的。工作態(tài)度往往是決定著一件事情的發(fā)展方向，所以這個月其實我在態(tài)度上還是非常明確的，所以也取得了一個非常不錯的結(jié)果，比之前的業(yè)績額都要高出了一部分，這是對我努力的一種肯定吧。

工作方式我們在工作當中非常重要的一部分，有時候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來。有時候如若方式不對了，其實對于自己的銷售工作而言，就是一個很大的隱蔽。所以在這一個月，我不斷去反省自己，跟進自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應新的挑戰(zhàn)和難關(guān)，進而去克服它、戰(zhàn)勝它。一個合適的、好的方式總能為我們避免一些問題的發(fā)生，因此作為一名銷售，我會注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業(yè)績方面的突破和改善。

作為一名銷售人員，效率是我們工作當中非常關(guān)鍵的一個部分。如果一個月的努力換不回一份成績的話，其實對于我們每一位銷售來說都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒有得到任何回報的時候，那種莫名的失落感是很重的，也會加重對我們的壓力。因此這個月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對未來的日子也多加有了一些期待了！

九月份的結(jié)束其實也是開啟了另一個階段的大門，十月份注定又是非常忙碌的一個月，我會將九月作為基礎(chǔ)，十月作為進發(fā)點，繼續(xù)在銷售工作上去創(chuàng)造更多的可能！

進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。

關(guān)于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

現(xiàn)在進入公司已經(jīng)將近有一年的時間，這半年的學習過程對我來說是至關(guān)重要，在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業(yè)務上的談判，產(chǎn)品知識的實際運用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就2021年的一些工作心得與體會寫一下：

在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對xx產(chǎn)品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要xx產(chǎn)品。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手與他們交談，百善孝為先，可以以情動人。

在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時需要的我的說話藝術(shù)，對大數(shù)的人來說，他們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時會很暴，這時就不易過多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。

雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動對方。

對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有xx個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。

接下來的時間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學習經(jīng)驗。爭取能夠全額完成目標。

又是暖風拂面，又是草長鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開展了“文明禮貌月”的活動。我們二(2)班全體同學認真地開展了學生文明禮貌活動，工作總結(jié)如下：

1.召開主題班會。

我班召開了以“學雷鋒講文明”“文明守紀”為主題的班會。在班會期間，全體班委認真組織全班同學觀看雷鋒教育片、學習在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識，規(guī)范文明禮貌行為。通過召開主題班會，使同學們認識到文明禮貌的重要性。

2.辦剪貼報。

響應學校的要求。我們在班內(nèi)也組織學生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報。剪貼報展示了“學雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對于文明禮貌月活動的主旨起到了很大的宣傳作用，營造了“倡導文明，樹立新風”的氣氛。

3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開展了“感恩母親”的活動?；顒右笸瑢W給自己的母親送個千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達對她們的感恩之情，大家積極參與，活動的開展，很好的培養(yǎng)了學生愛父母、愛生活、愛社會的感恩之心。很多同學都表示在今后的日常生活中，將時刻關(guān)心自己的長輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!

我給小樹澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹苗，和小樹一起成長。課余時間組織同學去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識。

一次次活動，記錄著我們的成長。在學雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們再次理解了什么叫“感恩”;植樹節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長因為這樣的日子，更因為這樣的活動，而豐盈多姿!我們學習著，收獲著，同樣快樂著!

為了激發(fā)學生學*的積極性，理解*精神的真正內(nèi)涵，少先隊大隊輔導員通過廣播向?qū)W生介紹了*的事跡，利用黑板報、墻報對學*的活動進行大力宣傳，對學生作好動員工作。并且鼓勵學生收集關(guān)于*小故事，并學習歌唱*的歌。從而，調(diào)動學生的學*熱情。

在文明禮貌月活動中，各班根據(jù)班級實際，將學*活動與學生的文明禮貌習慣及班級日常管理結(jié)合起來，引導學生說文明話，做文明事、當文明人，尋找身邊“道德榜樣”，校園活*不斷涌現(xiàn)。班干部、少先隊員模范帶頭、身先士卒，全體同學積極響應。主動拾起路邊的垃圾，主動向老師問好，主動排隊打飯等等。如。。。

通過這次活動，同學們學會了尊敬師長、主動問好、不隨地吐痰、把紙屑扔進垃圾桶、不踩草坪、愛護花草樹木、愛護一切公共設(shè)施、不亂涂亂畫或毀壞、不說臟話、語言文明、課間文明休息、不追逐瘋打、上下樓梯右行禮讓。

為弘揚*精神，共建*家園，學校少先大隊部組織三、四、五、六年級學生在班主任的帶領(lǐng)下，沐浴著春光走出校門，徹底清掃了學校食堂外邊的馬路和通往鄉(xiāng)*的衛(wèi)生死角及“牛皮癬”，美化了校園?！秾W習*好榜樣》等*之歌已經(jīng)唱響了校園，并內(nèi)化成了同學們自覺的行為習慣。在活動中，同學們不怕臟、不怕累，清除了大路及路兩邊的垃圾，受到當?shù)乩习傩盏囊恢卤頁P。

為了幫助特困生解決生活和學習中的困難，學校少先隊大隊部發(fā)出了“人人都獻出一點愛”的募捐倡議，全校少先隊員積極響應，他們把自己的壓歲錢、零花錢都毫不猶豫地拿出來，捐給需要得到幫助的人。在這次募捐活動中，表現(xiàn)積極的有：

通過本次文明禮貌月活動，我校許多學生在禮貌待人方面取得了可喜的進步。同學們從平常的點點滴滴做起，從很小很小的事開始，將文明禮貌教育實踐活動落到實處。

三月文明禮貌月已經(jīng)結(jié)束，校園里涌現(xiàn)出了許多感人的事跡和先進典型，但仍存在著個別同學文明衛(wèi)生習慣差，如隨地亂扔，出口成臟等不*的表現(xiàn)。當我們在總結(jié)學*活動的時候，每個同學可以問一問：我到底學習了*哪些精神？以此激勵和鞭策今后的學習和生活。讓我們攜起手來，讓*精神永駐校園，讓*之歌在校園越唱越響！

又是暖風拂面，又是草長鶯飛。在這樣美麗的日子里，我校開展了“文明禮貌月”的活動。我們二(2)班全體同學認真地開展了學生文明禮貌活動，工作總結(jié)如下：

1.召開主題班會。

我班召開了以“學雷鋒講文明”“文明守紀”為主題的班會。在班會期間，全體班委認真組織全班同學觀看雷鋒教育片、學習在校一日常規(guī)等宣傳文明禮貌意識，規(guī)范文明禮貌行為。通過召開主題班會，使同學們認識到文明禮貌的重要性。

2.辦剪貼報。

響應學校的要求。我們在班內(nèi)也組織學生每人做一份以“雷鋒精神代代傳”為主題的剪貼報。剪貼報展示了“學雷鋒、有禮貌”等主題內(nèi)容，對于文明禮貌月活動的主旨起到了很大的宣傳作用，營造了“倡導文明，樹立新風”的氣氛。

3月8日是婦女節(jié)節(jié)，我班開展了“感恩母親”的活動。活動要求同學給自己的母親送個千紙鶴。為媽媽或奶奶姥姥用心做件事情。表達對她們的感恩之情，大家積極參與，活動的開展，很好的培養(yǎng)了學生愛父母、愛生活、愛社會的感恩之心。很多同學都表示在今后的日常生活中，將時刻關(guān)心自己的長輩，幫母親做力所能及的事，為母親的微笑而努力!

我給小樹澆澆水，松松土。我們小手拉大手，在家里和爸爸媽媽一起栽下小樹苗，和小樹一起成長。課余時間組織同學去濱河大道，清理垃圾，比較有效地培養(yǎng)了，孩子的綠化意識。

一次次活動，記錄著我們的成長。在學雷鋒的的日子里，我們更深地感受了“予人玫瑰，手有余香”;三八婦女節(jié)，我們再次理解了什么叫“感恩”;植樹節(jié)，我們播下綠色的希望!我們的校園生活，孩子們的成長因為這樣的日子，更因為這樣的活動，而豐盈多姿!我們學習著，收獲著，同樣快樂著!

銷售活動中的個人總結(jié)篇二

摘要是對某一時期、某一項目或某項工作進行回顧和分析，得出有規(guī)律的結(jié)論。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

我于××年7月參加工作，至今已經(jīng)整整×年了。在這×年的時光里，我把滿腔的熱血獻給了我摯愛的孩子們，把勤勞和智慧融入這小小的三尺講臺，使這塊兒沃土上的花兒茁壯成長，競相綻放。下面，就這一年的工作做一具體總結(jié)：

我熱愛自我的工作，如同熱愛自我的生命。早在孩提時代，教師的圣潔和崇高品質(zhì)就在我的心中根深蒂固。那時，就在心中萌發(fā)了當一名人民教師的愿望。大學畢業(yè)后，夢想成真，我成為一名光榮的人民教師。站在神圣的講臺上，我不曾忘記自我的誓言，不曾動搖過這顆育人的拳拳之心。憑著這種對教育的赤誠之心和強烈的職責感，我在平凡的教學工作中永遠持續(xù)著一種崇高的敬業(yè)精神、忘我的犧牲精神、無私的奉獻精神。我告訴自我要用心地做教育中的每一件小事、耐心地處理班級里的每個問題、用全部的愛呵護著每一顆幼小的心靈。我播種陽光，收獲了春天。學生才是我最好的榮譽證書。所以，我應對世人的不解不曾退卻;應對眾多的誘惑不曾動搖;應對雛鷹般躍躍欲飛的學生，我依然風里雨里、腳步堅定、豪情滿懷!

在教育學生時，我想“喊破噪子，不如做出樣子，要想正人，必先正己”。所以，無論是課上還是課下，我總是以自我的人格力量感染學生，注意自我點點滴滴言行的影響。我說的每一句話，做的每一件事都能嚴于律己、率先垂范。這一年來，我明顯地感覺到：我的言談舉止，既處于學生最嚴格的監(jiān)督之下，又處于時刻被學生效仿之中。所以，當我要求學生努力學習時，我首先做到了忘我的工作態(tài)度和刻苦鉆研的精神;當我教育學生熱愛勞動時，我沒有指手劃腳、拈輕怕重，而是和學生一齊參與勞動的全過程;當我叮囑學生遵守紀律時，我首先做到了遵守校紀班規(guī)……最后，有人主動彎腰揀廢紙了;有人早晚主動開關(guān)電燈了;有人主動下課為學困生講題了……當我表揚學生時，同學們的回答都是一樣的：“我是跟你學的”。這句話震撼著我的心靈，我感覺到無比的欣慰與自豪。因為我從學生的身上看到了自我的影子，同時也驗證了“言傳身教、身行一例、勝似千言”的至理名言。

教育工作是一門藝術(shù)，只有嚴愛相濟，才可贏得學生的信賴，走進孩子們的心靈，才能在教書的同時育人。管理班級瑣碎繁冗的工作中，使我深深體會到：只有給學生的愛是發(fā)自內(nèi)心的，才會讓學生感受到愛，體會到被愛之樂，他們才會學著去愛別人?！敖瘌P凰”要愛，“丑小鴨”更要愛。我喜歡優(yōu)生，但不排斥學困生，對于暫時的學困生更是傾注了滿腔愛心。我深深地懂得：學困生的自尊心是十分脆弱的。對他們，我總是像對待一朵玫瑰花上顫動欲滴的露珠一樣格外留意，做到了多談心、多家訪、多幫忙、多鼓勵，并努力尋找和善于捕捉學困生身上的閃光點趁勢表揚，促其發(fā)光?！吧险n提問多鼓勵;課后輔導要耐心;犯了錯誤不急躁;錯誤嚴重不發(fā)火;屢次不改不灰心;問題不解決不撒手”。這是我轉(zhuǎn)化學困生最深的體會。在關(guān)愛學困生的同時，我還兼顧著全體學生的發(fā)展。在教學中，我結(jié)合教材的難度和學生的實際水平，對不一樣層次學生設(shè)計了多種深度不一的教學方法，讓尖子生吃飽，學困生理解得了，爭取立足中等生，扶持差生，滿足優(yōu)生。

良好的行為習慣是學生學習和生活的保障，為使學生構(gòu)成良好的習慣，我常常在充分了解學生的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新班主任工作方法。嚴格地對學生訓練課堂常規(guī)、集會常規(guī)、出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)，并設(shè)立“衛(wèi)生星”、“守紀星”、“禮貌星”、“安全星”、“創(chuàng)新星”等方式激勵學生，使每個學生既具有“服從群眾、服從命令”的思想，呈現(xiàn)“活而不亂，嚴而不死”的良好班風班貌，又具有“個性張揚、百花競放”的個性特長，同時結(jié)合不一樣的節(jié)日，開展了“好習慣伴我行”、“知榮明恥我能行”、“爭創(chuàng)書香好班級”等主題班會，并透過小品、歌曲等形式，使學生思想和靈魂得到了一次次深刻的洗禮，不但再次矯正了他們的不良行為，而且使班級活動開展有序，學生個體特征得到了充分展示，構(gòu)成了“收放自如，張馳有度”的治班方略，把素質(zhì)教育要求下的學生管理和課改理念下的治學之道有機統(tǒng)一齊來，為造就適應未來社會的新型人才打下了基礎(chǔ)，做出了貢獻。

常言道：要給學生一杯水，自我要有一桶水。我深深體會到，在當今科研興教，呼喚反思型教師、研究型教師的新形勢下，作為一名青年教師，務必是不竭之泉，時時奔涌出清新的、閃爍著斑斕色彩的溪流?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。于是我堅持學習，以此提高自我的文化素質(zhì)。教學中，我潛心鉆研教材，反復研討新課標，超多訂閱教學刊物，堅持業(yè)務自學，認真做好筆記，廣泛汲取營養(yǎng)，及時進行反思，轉(zhuǎn)變教育觀念，捕捉新的教學信息，勇于探索教育規(guī)律，大膽采用新的教學手段。我常向同科老師學習教學經(jīng)驗，借鑒優(yōu)秀的教學方法，提高自我的教學潛力和業(yè)務水平。同時用心參加各個公開研討課，教學技能不斷提高。在學校領(lǐng)導的親切關(guān)懷和各位同事的熱情幫忙下，我的教學工作取得了較好的成績，在縣中招考試中，我所教的政治課多次位居全縣前列，我也榮獲優(yōu)秀學科教師榮譽稱號。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。作為一名教育工作者，我絲毫沒有懈怠，也不敢懈怠，我深知后面的路還很長。在今后的教育教學工作中，我將立足實際，認真搞好教學，創(chuàng)造性地開展學校的教育教學、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘，用心探索，奉獻我無悔的青春。我堅信“癡心一片終不悔，只為桃李競相開”，只要辛勤耕耘，揮灑汗水。必須能做一名優(yōu)秀的人民教師，讓桃李香滿天下!

20xx年就快要過去了，這一年中，我在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，也沒有什么驚天動地的業(yè)績，始終是在平凡的工作崗位上履行著一個監(jiān)獄人民警察基本職責，默默無聞，盡職盡責的奉獻著，看守所民警年終總結(jié)。正是平凡的工作崗位鍛煉了自己能吃苦、肯干事的個性，嚴格遵守工作紀律，公平、公正、文明、嚴格執(zhí)法的作風。工作中始終以高度的政治責任感和強烈的使命感對待本職工作，熱愛監(jiān)獄事業(yè)，甘愿奉獻。

1.努力學習政治理論，始終做到政治上合格。認真學習馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志的“三個代表”重要論述，認真學習黨的十八大精神和黨的方針、路線、政策，深刻理解科學發(fā)展觀的內(nèi)涵。自覺與黨中央在政治上、思想上、行動上保持一致。運用鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論武裝自己的頭腦，工作中認真踐行科學發(fā)展觀。通過監(jiān)獄組織的理論學習和大練兵培訓，提高了自己運用辯證唯物觀點分析事物，解決問題的能力。

2.平時注重對政治理論的積累，積極參加監(jiān)區(qū)的政治思想學習，加強了自己的人生觀、價值觀、世界觀的改造。針對監(jiān)獄存在法律超前于執(zhí)行條令，罪犯難管現(xiàn)象，迎難而上，思想穩(wěn)定，熱愛監(jiān)獄，安心工作。加強了獻身監(jiān)獄事業(yè)，干好工作的信心和決心。

3.樹立正確的世界觀、人生觀，在大事大非面前能夠正確地堅定自己的理想和信念，自覺維護黨和國家的利益，自覺維護監(jiān)獄和監(jiān)獄人民警察的形象。

1.熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)，責任心強。并做到忠誠于國家的監(jiān)獄事業(yè)，牢固樹立公正執(zhí)法、廉潔執(zhí)法觀念，嚴格遵守監(jiān)獄的各項規(guī)章制度。努力學習，不斷加強世界觀、人生觀改造，有較強的事業(yè)心和責任感，作風正派，工作扎實，任勞任怨，為人正直，有團結(jié)協(xié)作精神。

2.無論在什么崗位，都能安心工作，扎實工作。對待本職工作認認真真，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，能吃苦耐勞，任勞任怨，立足本職腳踏實地干好工作。在處理個人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風格，工作總結(jié)《看守所民警年終總結(jié)》。在工作中注意合理安排罪犯時間，嚴格執(zhí)法，寬嚴相濟。采取較為科學的方法合理看押、監(jiān)管罪犯。使罪犯在改造中既感到法律的威嚴，又感到政策溫暖，在希望中改造。工作上從沒有因監(jiān)管工作風險大，任務重而產(chǎn)生抵觸情緒，自始至終保持了良好的敬業(yè)精神和工作干勁。

3.當5.12汶川特大地震發(fā)生時，我及時趕到了監(jiān)區(qū)，參加了監(jiān)區(qū)罪犯轉(zhuǎn)移二管區(qū)的押解，并一直留在監(jiān)區(qū)監(jiān)管、看押罪犯，直至緊急狀態(tài)解除。為抗震期間確保監(jiān)獄的穩(wěn)定，盡到了自己的努力。

平時對自身能嚴格要求，作風嚴謹。始終以黨性原則作為自己的行動指南，具有較強的組織紀律觀念，工作上不給組織講條件。遵章守紀，服從命令，聽從指揮，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同志，無違法違紀行為，遵守國家的法律法令。擺正自己的位置，時時事事把自己置于法紀約束之下，認真學習國家的法律、法規(guī)，自覺維護黨和國家紀律的嚴肅性，一絲不茍地執(zhí)行監(jiān)獄的條令、條例和各項規(guī)章制度，從細微處嚴于律己。

1.對政治理論學習，尤其是需要從思想深處去認識，領(lǐng)會的精神實質(zhì)和深刻內(nèi)涵，下功夫還不夠，用心不足，淺學輒止。

2.對平時的學習時緊時松，不夠全面扎實，自己工作學習中遇到不太公平的事，會產(chǎn)生不滿的心理。

3.工作中還有放松要求的現(xiàn)象，對新知識的學習鉆研上下的功夫還不夠。

以上是我的工作總結(jié)，為了促進下一步工作上臺階，我一定加強自己的政治學習，不斷提高自己的思想覺悟;發(fā)揚能吃苦耐勞的優(yōu)良作風，提高自己的業(yè)務技能;不斷學習新知識，提高解決新情況，新問題的能力。

鄉(xiāng)村醫(yī)生，一個默默無聞奉獻的工作;一個沒日沒夜辛苦的工作;一個青村無悔光輝的工作。本人從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作30多年以來，在衛(wèi)生局及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的領(lǐng)導下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局為目標，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導安排和布置的各項任務,認真履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生的崗位的職責。

自2014年開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，本人能積極協(xié)助上級各領(lǐng)導及村干部做好宣傳工作。主動及時向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補償方法。盡量做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難，看病貴的問題。并認真做好門診日志記錄及處方管理。

本人自接管公共衛(wèi)生以來，就將預防保健工作視為工作目標，為當?shù)卮迕窦皶r進行預防保健知識宣傳。使他們了解對疾病的預防保健的重要性。并每兩個月更新一次衛(wèi)生知識宣傳欄供當?shù)卮迕耖喿x。

日常工作之余，自己還不斷加強業(yè)務理論培訓學習，多次參加縣衛(wèi)生局組織的培訓學習。通過學習開闊了視野，使理論知識得到了進一步提高。始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。從業(yè)以來，本人認認真真工作，踏踏實實做事，從未發(fā)生一起差錯事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。

在今后的鄉(xiāng)醫(yī)工作中，我會以醫(yī)生的道德規(guī)范為準繩，以各項政策和制度為依托，在衛(wèi)生局，衛(wèi)生院領(lǐng)導的方針政策指引下，認真完成各項工作任務，堅決按照各項配套法規(guī)做好本職工作。積極響應局，院領(lǐng)導的工作安排，定期參加衛(wèi)生局，衛(wèi)生院開展的業(yè)務培訓，學習和完善自己的業(yè)務水平。本著以人為本，救死扶傷，認真負責，獻身事業(yè)的大醫(yī)方針，遵照嚴謹求實，團結(jié)協(xié)作的業(yè)務精神，為更多的轄區(qū)患者熱情診治，排憂解難，為能幫民于難，救患于危，創(chuàng)造我們新一代鄉(xiāng)村醫(yī)生的新篇章而不懈努力!

一年完成分診26000多人，協(xié)助門診外科次數(shù)和外科交換102人，血氣分析次數(shù)，體檢8700人。

1、執(zhí)行職場責任制:年初針對門診具體情況，重新制定門診護理人員職場責任和各班級工作標準，嚴格按規(guī)范執(zhí)行自己的工作，嚴格執(zhí)行首次問題迎接責任制。同時，積極應對市創(chuàng)衛(wèi)工作，嚴格執(zhí)行預檢分檢工作流程。嚴格防止錯誤事故的發(fā)生。

2、認真組織護理人員學習本院新的護理質(zhì)量檢查和評價標準，讓每位護理人員理解、掌握評價標準，提高護理人員自主參與質(zhì)量管理意識，每月進行護理質(zhì)量管理評價，對門診科分布廣泛，護理質(zhì)量監(jiān)測困難的特點，每月不定期進行科自我檢查4~8次，發(fā)現(xiàn)問題及時指出，限期改正，持續(xù)改善科內(nèi)護理質(zhì)量。

3、加強急救物品管理:每周由負責人全面檢查，護士長每周檢查，隨時檢查，保證急救物品始終處于緊急狀態(tài)，急救物品完整率為100%。

4、加強消毒隔離工作監(jiān)督:通過組織學習消毒隔離規(guī)范要求，護士掌握消毒隔離原則，科學院感覺護士認真履行職責，積極檢查技術(shù)操作規(guī)程，使院感覺控制指標達到質(zhì)量標準要求。

1、每月進行護理安全危險調(diào)查，加強護理操作環(huán)節(jié)控制，發(fā)現(xiàn)安全危險，立即分析原因，實行整改措施。鼓勵護士積極報告護理不良事件，每月組織護士進行安全教育學習，內(nèi)容以患者安全管理和護理應急預案為主，提高護士護理安全意識。

2、加強門診就診患者觀察，發(fā)現(xiàn)病情變化，及時報告，及時處理。

3、加強假日、假日合理安排，實施靈活安排，滿足患者需求。護士長、質(zhì)量管理人員不定期到科室進行檢查指導，保證護理安全。

1、每月對科內(nèi)護理人員進行分層次的護理業(yè)務學習，進一步提高護理人員的理論水平。

2、認真組織不同層次的護理人員參加科內(nèi)和院內(nèi)三基訓練、審查，加強規(guī)范化護理人員訓練、審查力科內(nèi)理論考試、操作技能訓練和審查6次，審查合格率100%。

3.加強急救技能培訓，不斷提高科學內(nèi)護理人員的急救技能技術(shù)水平和應急能力。20__年強化護理人員學習護理應急預案、心肺復蘇、氧氣吸入、簡易呼吸器等技能訓練、審查，審查合格率100%。

4、鼓勵護士參加在職繼續(xù)教育學習，20_年一名護士獲得山東大學本科網(wǎng)絡(luò)教育學習機會。

一個學期的工作已經(jīng)結(jié)束，為了能不斷總結(jié)經(jīng)驗，分析得失，今后更好地完成教育教學任務，下面就本學期的工作總結(jié)如下：

在這一個學期里，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起好的形象。積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱各種教研書籍。從中學習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù)。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是—決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設(shè)計教案。

這學期主要擔任三年級數(shù)學、六年級語文等教學及其中六年級班主任工作。培優(yōu)扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我讓他們組成"一幫一"小組，并給他們開會，提出"老師"必須履行的職責，主要就是檢查"學生"的作業(yè)，輔導"學生"掌握課本的基本知識和技能。給后進生根據(jù)各自的情況定出目標，讓他們雙方都朝著那個目標前進。"老師"們確實是非常盡責，而"學生"時刻有個"老師"在身旁指點，學起來也非常起勁。我所指定的"一幫一"小組，"學生"們?nèi)喽加羞M步，有的進步還非常快。

在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅持到班上了解學生的早讀、午休、課間活動等情況，對學生進行晨會教育。經(jīng)過一個學期的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都比學期初有了進步。我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯(lián)系，了解學生在家的學習與生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受。

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。不論是學校分到的哪一項工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。

雖然本人在工作中努力，勤奮，但由于工作經(jīng)驗欠缺，在工作中還有很多的不足，比如，在教學方法上還不夠靈活，在學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)方面也做得還不夠好等等。在今后的教學中，本人將繼續(xù)努力，奮發(fā)進取，不斷總結(jié)經(jīng)驗，爭取更好地完成自己的教育教學工作任務。

一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，在領(lǐng)導的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學習、工作情況簡要總結(jié)如下：

一年來，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，任勞任怨，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻。強化理論和業(yè)務學習，不斷提高自身綜合素質(zhì)自己又缺乏工作經(jīng)驗，所以只有不斷加強學習，積累充實自我，才能鍛煉好為人民服務的本領(lǐng)。這一年來，始終堅持一邊工作一邊學習，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。是認真學習“三個代表”重要思想，深刻領(lǐng)會其科學，認真學習黨的十七大會議精神和公安會議精神。認真系統(tǒng)地學習了黨的基本知識和各種理論著作，進一步夯實了理論基礎(chǔ)，提高了黨性熟悉和思想道德素質(zhì)。

一年來，在所長的帶領(lǐng)下，走帳串戶，參加牧民代表會議、座談會等各種會議，到生產(chǎn)、建筑實地考察，學習了許多牧民工作方法，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時，多看、多問、多想，主動向領(lǐng)導、向群眾請教問題，機關(guān)學習會、各種工作會議都是我學習的好機會。

回顧一年的工作學習，檢查自身存在的問題，我發(fā)現(xiàn)存在以下問題：

一是學習不夠。當前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的公安科技迅速發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。面對嚴峻的挑戰(zhàn)，缺乏學習的緊迫感和自覺性將不能適應新的要求。

二是在工作壓力大的時候，有過畏難情緒，這是自己政治素質(zhì)提高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

誠然，在一年的工作中我有得也有失，但是我相信只要找準自身差距和不足，在領(lǐng)導的關(guān)心和同志幫助下，就一定能創(chuàng)造性地開展公安執(zhí)法工作，切實提高行政執(zhí)法效率，起真正成為一名便民、利民，保障人民安居樂業(yè)的合格協(xié)警員。

工作以來，在單位領(lǐng)導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

思想上，積極參加政治學習，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。

工作上，本人自____年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務，爭當行家里手。就是憑著這樣一種堅定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計、計劃、信用卡、個貸等業(yè)務，成為__行業(yè)務的行家里手。

記得，剛進__行，為了盡快掌握__行業(yè)務，我每天都提前一個多小時到崗，練習點鈔、打算盤、儲蓄業(yè)務，雖然那時住處離工作單位要坐車1個多小時，但我每天都風雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個小時上班，就是那時起我養(yǎng)成了早到單位的習慣，現(xiàn)在每天都是第一個到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務書或準備準備一天的工作，也是這個習慣，給了我充足的時間學習到更多的業(yè)務知識，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎(chǔ)。

我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務，記得有一位第一次到我行客戶，當我了解到他要貸款買二手房時，由于他不知該怎么辦，只是有個想法，我便詳細地向他介紹了個貸的所有手續(xù)。除了在服務客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項活動中我也積極響應，經(jīng)常參加單位組織的各項競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎。

學習上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識。由于我畢業(yè)財校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時間自學大專，并于__年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于__年自修東北大學金融本科，由于學習勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學習中受到老師充分肯定，目前正在積極準備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達到了本科生所具有的水準。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高，并于__年參加全國中級經(jīng)濟師資格考試，順利通過同時被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務知識考核當中，每次會計業(yè)務資格考試都達到1級水平。

最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領(lǐng)導和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)。

理學家馬斯洛認為：一個學生如果失去愛和尊重，那么他將很難健康地發(fā)展。因此教師必須在理解、尊重、愛護學生的情感基礎(chǔ)上，為他們創(chuàng)設(shè)一個信任、接納、理解、尊重的情感氛圍，這樣才能有利于學生的身心發(fā)展，有利于德育工作的實施。為什么要加強師德建設(shè)，恐怕每個人都有自己的認識。我認為：

任何教育的結(jié)果，都是伴隨著一定的師生關(guān)系產(chǎn)生的，其結(jié)果的好壞有時受師生關(guān)系好壞的影響，不同的師生關(guān)系往往導致不同的教育結(jié)果。今天的學生需要有一個安靜、和諧、健康的學習環(huán)境。這也是在《關(guān)于教育問題的談話》中不斷強調(diào)的。在教育過程中，教師與學生之間要進行多方面的互動，會產(chǎn)生種種矛盾。倘若教師沒有尊重，關(guān)心和熱愛學生，即沒有與學生溝通關(guān)系的法寶“博愛之心”。熱愛學生是建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系的基礎(chǔ)。在創(chuàng)建和諧社會的時代背景下，教師在課堂教學中也應該努力營造“民主、和諧”的課堂教學氛圍，生動活潑與嚴肅守紀的辨證統(tǒng)一，因材施教與面向全體相結(jié)合。從某種意義上來說，這種師生關(guān)系是教師正確的學生觀和良好素質(zhì)的反映。

在知識的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達理想的彼岸，風雨無阻，無怨無悔。浪頭上行舟，難免驚心動魄，但也有欣慰與歡暢，誰說不是呢?選擇了教師職業(yè)就選擇了艱辛和挑戰(zhàn)。胸無點墨，混跡社會，腰纏萬貫者大有人在，但我們無法想象，更不能容忍一個濫竽充數(shù)的教師堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣講壇。教書育人是教師的天職。教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應是通過教學活動在學生心靈上精心施工的工程師。

教師的職業(yè)道德品質(zhì)是否高尚，主要從以下方面看：看他否忠誠于人民的教育事業(yè)，能否堅定不移地全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針;看他是否熱愛學生，能不能做到既教書又育人。隨著社會的發(fā)展，黨和國家對教育的深切關(guān)注，真誠地熱愛學生已被視為當代教師的師德之魂。

老師對學生的愛，會被學生內(nèi)化為對教師的愛，進而把這種愛遷移到教師所教的學科上，正所謂“親其師，信其道”而“樂其道”，因此愛的教育是我們教學上的巨大推動力。在教育中，我們對學生的愛應該是正直、公正、坦蕩、無私的，不是偏狹、庸俗的。因權(quán)勢而愛，因門第而愛，因金錢而愛，這種愛只會敗壞社會風氣，污染學生純潔的心靈。如果我們希望學生成為有熱愛美好事物而仇恨丑惡等行為的真正公民，我們就應當真誠地對待他。

在我的課堂教學上，我?guī)Ыo我的學生是一種愉快輕松的學習，我的感受是：明朗而高效的節(jié)奏感，嚴肅而活潑的氛圍，重積累與聯(lián)系，重學法指導，重語言運用，重合作意識的培養(yǎng)，重情感交流。在新課標下，我覺得教師的教學要放在激發(fā)學生學習語文的內(nèi)趨力，引導學生主動探求語言知識;指導學生學習語文的方法，使學生由“學會”到“會學”，變“被動學習”為“自主學習”。我堅信，興趣是學習任何知識最好的老師。正因為如此，學生們在適應了我的授課模式以后，漸漸地從對我的課堂發(fā)生興趣轉(zhuǎn)向?qū)φZ文學習感興趣。我是發(fā)自內(nèi)心地感動于這種良性的循環(huán)。同時，在語文課堂教學中我能夠適時適當?shù)乩枚嗝襟w教學設(shè)備充分調(diào)動學生的非智力因素，消除學習緊張感和焦慮感，激發(fā)學生探索未知的本能和強烈的好奇心、求知欲，這樣既充實豐富了課堂，又提高了學生學習語文的興趣。

愛是教師美麗的語言，我們教師應有那顆與學生溝通的法寶——博愛之心，用愛去對待學生，影響學生，關(guān)心他們的成長。我們應該用先進的理念、恰當?shù)姆椒◣Ыo學生鮮活的知識與技能，努力培養(yǎng)出具有世界胸懷、中國靈魂、適應現(xiàn)代社會的有用之才。教學，是一曲愛的奉獻，我們的生命會因奉獻而精彩，因開拓而閃亮，因耕耘而芬芳，因奮斗而更美麗。

現(xiàn)就我局__年貫徹落實黨風廉政建設(shè)責任和紀檢工作做如下匯報：

(一)加強組織領(lǐng)導。

1.始終堅持黨組統(tǒng)一領(lǐng)導。

黨政齊抓共管，紀檢組織協(xié)調(diào)，各單位各負其責，依靠廣大干部職工、群眾支持和參與的領(lǐng)導體制和工作機制。局黨組成立了由局長任組長，紀檢組長為副組長，班子成員及相關(guān)科室領(lǐng)導為成員的領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，負責日常事務的處理。

2.全面落實"兩個責任"，提升黨風廉政建設(shè)水平。

根據(jù)市紀委下發(fā)的黨風廉政建設(shè)和兩個責任文件精神要求，我局按照工作部署，以嚴格落實黨風廉政建設(shè)為中心，轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風，進一步明確局黨組黨風廉政建設(shè)和反腐敗的主體責任，黨組書記切實履行反腐倡廉建設(shè)第一責任人職責。進一步明確局紀檢組的黨風廉政建設(shè)監(jiān)督責任，強化"三轉(zhuǎn)一聚焦"，紀檢組長專職做好黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作，專注監(jiān)督執(zhí)紀問責。

3.嚴格執(zhí)行干部選拔程序。

嚴格按照《黨政領(lǐng)導干部選拔任用工作條例》等組織人事工作規(guī)定選拔、任用、晉級，按程序進行民主推薦、考核、考察和征求同級紀檢組的意見。__年推薦了一名下屬單位正職領(lǐng)導，__年推薦了一名副科級領(lǐng)導干部，__年任命了局機關(guān)一名中層領(lǐng)導。嚴格執(zhí)行了任前談話、廉政談話、誡免談話等制度。__年，分別對重點崗位人員進行廉政談話10人，對干部職工不遵守上下班紀律進行誡免談話2人。

4.把黨風廉政建設(shè)納入年度考核。

每年都要對簽訂黨風廉政建設(shè)責任制的單位進行考核評比。年初召開林業(yè)系統(tǒng)黨風廉政建設(shè)專題會議，對本年度黨風廉政建設(shè)工作做出安排部署，并與林技站、森林公安局、園林局、公園濕地管理處等下屬單位分別簽訂黨風廉政建設(shè)工作責任書，年中對所屬單位落實黨風廉政建設(shè)責任制的情況進行督促檢查，年終對各單位落實黨風廉政建設(shè)責任的情況進行考核，對落實責任制優(yōu)秀的單位和個人進行表彰獎勵，并將考核結(jié)果納入年終目標考核等次、職務職級晉升。做到了年初有部署，年中有檢查、年終有考核。

(二)結(jié)合黨的“群眾教育”和“三嚴三實”教育實踐活動，加強學習和教育。

一是堅持理論學習。組織干部職工集中學習了《黨章》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、和習近平一系列講話精神等。領(lǐng)導干部帶頭參加學習，帶頭上黨課，近三年來，全系統(tǒng)開展集中學習24次，專題報告3次，集中專題討論12次，參加學習的在職黨員干部全部撰寫了學習心得，局黨組完成中心組理論學習12次，切實做到學習有部署、有記錄、有討論、有筆記、有體會，提高黨員干部的政治理論水平。

二是加強思想教育。堅持以正面引導、反面警示、氛圍營造相結(jié)合的方式加強思想教育，努力改進干部作風。邀請市紀委、市法院、檢察院及林業(yè)法律顧問給林業(yè)系統(tǒng)干部職工進行專題教育，組織全體機關(guān)黨員干部到紅軍紀念園、__縣紅軍渡開展重溫革命歷史的紅色教育，到市看守所、拘留所、市檢察院感受鐵窗人生的黑色教育，使全局黨員干部拒腐防變能力和廉潔從政的意識明顯增強。

(三)切實加強研究部署，建立健全規(guī)章制度。

1.規(guī)范林業(yè)項目建設(shè)管理。

一是成立了項目辦。針對過去林業(yè)項目建設(shè)管理混亂的局面，新一屆領(lǐng)導班子從局里抽調(diào)精干力量，在__年，成立了項目辦，由項目辦全面負責全市林業(yè)項目建設(shè)。

二是制定了林業(yè)項目建設(shè)管理制度，加強林業(yè)項目資金管理。__年，制定了《__市林業(yè)項目建設(shè)管理辦法》和《__市林業(yè)工程種苗管理辦法》，__年制定了《__市林業(yè)項目建設(shè)管理責任制度》。新制度規(guī)范了林業(yè)項目建設(shè)招投標管理和資金使用。項目招投標實行“三個領(lǐng)導(其中一人為紀檢組長)到場”監(jiān)督制度，根據(jù)項目性質(zhì)和投資規(guī)模大小，按照國家招投標管理規(guī)定分別以公開招標、比選、競爭性談判和市場詢價采購等方式確定施工單位。林業(yè)項目資金使用必須符合國家林業(yè)項目資金管理辦法規(guī)定，并實行轉(zhuǎn)賬核算、專戶管理;項目資金支付憑證必須真實、合法、有效。

三是健全林業(yè)項目建設(shè)跟蹤落實制度。精確落實責任，確保林業(yè)項目建設(shè)的每個環(huán)節(jié)都有具體人員“保駕護航”。完善落實分管林業(yè)項目建設(shè)領(lǐng)導包聯(lián)重點項目責任制，為分管林業(yè)項目建設(shè)領(lǐng)導配備了一名項目秘書，負責收集、管理林業(yè)工程項目的軟件資料，確保項目資料的完整性。對每一個重點項目都要明確責任單位、責任領(lǐng)導、投資主體和具體責任人、承辦人，明確工程進度和責任要求，做到目標、重點、措施、進度、責任“五明確”。

四是規(guī)范林業(yè)項目驗收管理。大型林業(yè)項目驗收組由發(fā)改、財政、審計、林業(yè)等部門組建;小型林業(yè)建設(shè)項目由林業(yè)局自行組織紀檢、計財、造林、項目辦等科、站、室、處人員開展驗收，驗收人員不少于3人。

2.圍繞容易滋生腐敗的薄弱環(huán)節(jié)，建立完善了相關(guān)制度。

一是進一步健全完善了《局公務車輛管理規(guī)定》。嚴格執(zhí)行上級有關(guān)加強公務用車管理、嚴禁領(lǐng)導干部違規(guī)駕駛公車的規(guī)定。結(jié)合實際制定了車輛管理規(guī)定，對車輛管理、節(jié)約開支、確保行車安全等方面的內(nèi)容進行明確規(guī)定，并認真抓好貫徹落實。

二是嚴控公務經(jīng)費。在公務接待上，積極響應中央號召，修訂了《公務接待管理制度》，嚴禁用公款吃喝玩樂、公款旅游，嚴格控制公務接待活動，壓縮經(jīng)費支出，確保工作正常運轉(zhuǎn)，嚴肅查處黨員領(lǐng)導干部到私人會所活動、變相公款旅游問題。近幾年，公務接待費呈直線下降，由過去的30萬元下降到15萬元。

三是如實申報個人重大事項。局領(lǐng)導班子成員認真執(zhí)行凡涉及到個人重大事項都如實向市紀委、市委組織部報告。堅持婚喪喜慶進行申報審批制度，同時完善事前事后跟蹤督查機制，杜絕了借婚喪喜慶大操大辦行為。我局近幾年共審批5件，沒有出現(xiàn)大操大辦的行為。

3.強化“三重一大”機制，進一步規(guī)范領(lǐng)導干部的權(quán)力運行，強化監(jiān)督制約機制。

堅持民主集中制。通過完善班子成員分工負責方式、班子議事規(guī)則和班子成員表決辦法等機制來落實集體領(lǐng)導和個人分工負責相結(jié)合的制度。

凡屬重大決策、重要干部任免、重大項目安排和大額度資金使用“三重一大”事項，嚴格按規(guī)定程序進行操作，最后由領(lǐng)導班子集體作出決定。切實增加權(quán)力運行的透明度。重大事項決定后，凡適宜公開的都應以適當?shù)姆绞焦_。完善決策失誤責任追究辦法，防止領(lǐng)導班子決策失誤和權(quán)力濫用，保證決策的科學化、民主化。

(四)緊盯"四風"問題，加強行風整頓。

1.加強機關(guān)作風效能建設(shè)。

針對機關(guān)作風效能建設(shè)，結(jié)合中央八項規(guī)定，制定了《林業(yè)局規(guī)范行業(yè)作風、嚴明工作紀律“二十條”規(guī)定》、《職工上班簽到制度》和《請銷假制度》等一系列規(guī)章制度。切實規(guī)范了局機關(guān)作風效能建設(shè)管理，提高了辦事效率。

同時針對干部職工在作風方面存在的一些突出問題及時進行整改，切實解決“庸、懶、散”和推諉扯皮、責任心不強、被動應付等問題。增強每位干部職工效能意識，嚴格執(zhí)行作風效能建設(shè)各項規(guī)定。

2.把黨風廉政建設(shè)貫穿于林業(yè)各項工作之中。

認真分析在林業(yè)工作中容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，多次到基層開展廉政教育。確保林政工作的公平、公正、透明，杜絕了暗箱操作等損害群眾利益的行為發(fā)生;林木采伐管理工作方面，嚴格執(zhí)行森林限額采伐制度，科學安排采伐指標，并按一鄉(xiāng)一人推選木材采伐人員，并進行公示，確保做到公正、公開、公平，增強指標分配的透明度，杜絕暗箱操作，從源頭上鏟除行業(yè)容易滋生腐敗的環(huán)節(jié);退耕還林方面，為確保退耕還林政策落實到位，進一步規(guī)范了資金兌現(xiàn)程序，嚴格按照“檢查驗收數(shù)據(jù)匯總鄉(xiāng)村公示政策兌現(xiàn)”的程序，及時足額兌現(xiàn)政策補助;產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，對苗木栽植中所需的物資、苗木等實行公開采購，加強項目資金使用管理，加強項目建設(shè)成效監(jiān)督檢查，確保項目建設(shè)公開、透明。

3.糾正“不作為”和整治“亂作為”

一是糾正“不作為”。堅決糾正不認真履職，上有政策、下有對策，搞忽悠的行為;堅決糾正調(diào)查研究走馬觀花、浮光掠影，只調(diào)查、不研究，重過程、輕結(jié)果，面上看得多、點上解剖少，以偏概全、一知半解的行為;堅決糾正查處不敢正視問題、不愿解決問題，報喜不報憂，隱瞞事實、粉飾太平，久拖不決、避重就輕，小問題拖成大問題的現(xiàn)象。

二是整治“亂作為”。堅決查處“吃拿卡要”行為;堅決杜絕利用便民服務謀取不正當利益行為;堅決查處在行政許可、項目審批、執(zhí)法檢查、違規(guī)違法案件查處等工作中的暗箱操作、權(quán)力尋租等行為;堅決糾正頻繁檢查、多頭檢查，以收費代管理、以罰款抵收及粗暴執(zhí)法行為;堅決查處不給好處不辦事、給了好處亂辦事的行為。

4.深入開展林業(yè)系統(tǒng)工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項治理工作。

成立了工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ椫卫砉ぷ黝I(lǐng)導小組，制定了《林業(yè)局工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ椫卫砉ぷ鲗嵤┓桨浮?，并將方案印發(fā)局屬各單位，要求認真抓好貫徹落實。重點對__年以來所有竣工和在建、擬建政府投資項目和使用國有資金項目逐一自查清理，認真對照有關(guān)政策規(guī)定和法律法規(guī)，針對項目決策、項目核準、工程招標、物資采購、資金撥付使用、工程質(zhì)量、工程建設(shè)實施等重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行自查，找出存在的突出問題，并認真進行了整改，保證了工程按時按質(zhì)按量完成。

5.案件查處。

一是切實加強對辦案工作的領(lǐng)導。主要領(lǐng)導親自過問和指導案件查辦，確保辦案經(jīng)費的投入，并建立紀檢組長負總責，相關(guān)領(lǐng)導和人員分級負責的辦案工作責任制。

二是積極支持配合對涉林案件的查辦。配合市檢察院和市紀委查辦系統(tǒng)內(nèi)違法、違紀和違規(guī)案件。__年，3名部門責任人因作風漂浮、執(zhí)行力差受到警告處分，作了公開檢討;__年，有2人未按時上班，受到通報批評。

三是認真辦理群眾來信，熱情接待群眾來訪。對來訪人員反映的問題局領(lǐng)導班子高度重視，凡信訪件都由主要領(lǐng)導親自批示，分管領(lǐng)導全程跟蹤督辦，明確相關(guān)科室具體承辦，能夠及時解決的及時解決，不能及時解決的組織力量調(diào)查研究，及時協(xié)調(diào)、盡力做到給來訪者一個滿意的答復。__年共收到來信來訪30件，現(xiàn)已全部辦理結(jié)束，辦結(jié)率達100%;上級交辦信訪件5件，均組織人員多次深入調(diào)查，提出了林業(yè)部門的處理意見上報相關(guān)部門。

四是加強對辦案人員的教育、監(jiān)督和管理。在日常工作中加強對辦案全過程的管理和監(jiān)督，嚴守辦案程序和時限規(guī)定，注重發(fā)揮查辦案件的治本功能，在查辦案件中，堅持以黨政法紀條規(guī)辦案，做到事實清楚，定性準確，經(jīng)得起檢驗。

近年來，市林業(yè)局在抓黨風廉政建設(shè)工作中認真貫徹落實各項防范措施，取得了一定成績。但工作中也還存在著許多差距和不足：

(一)個別人對實行黨風廉政建設(shè)責任制認識不夠到位、對加強黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的重要性、緊迫性認識不足，決心不大，工作力度不夠，抓工作落實缺乏主動性和連續(xù)性。

(二)是部分領(lǐng)導干部對黨風廉政建設(shè)還存在認識不足，重視不夠，“一崗雙責”落實不夠到位，一手軟一手硬問題仍然存在。

(三)極少數(shù)干部職工自律意識不強，嚴格執(zhí)行廉潔自律各項規(guī)定不夠好。

(四)黨的宗旨、優(yōu)良傳統(tǒng)和作風建設(shè)在部分黨員干部身上有所淡化，對人民群眾的困難和疾苦關(guān)心不夠。

(五)是一些損害群眾利益的突出問題還沒有得到徹底根治，預防和懲治腐敗的能力有待進一步提高。

在下一步的黨風廉政建設(shè)中，市林業(yè)局黨組將針對存在的問題，加以解決，完善各項制度，全面推進黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作。

(一)深入開展反腐倡廉教育，筑牢黨員干部職工思想道德和黨紀國法防線。

采取多種形式，加強對黨紀、政紀和國家法律、法規(guī)的宣傳學習，不斷提高林業(yè)系統(tǒng)干部職工學法、知法、守法的意識，增強廉潔從政，克已奉公的自覺性。把開展警示教育活動作為黨風廉政建設(shè)工作的一項長期性工作來抓緊、抓好，特別要利用發(fā)生在我市的典型案件和林業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的違紀違法案件作為反面教材開展警示教育活動，做到警鐘長鳴，防微杜漸。

(二)嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制。

在認真落實好貫徹中央全力反腐的同時，繼續(xù)執(zhí)行局主要領(lǐng)導與班子成員及二級單位主要負責人簽訂黨風廉政建設(shè)責任書，把黨風廉政建設(shè)和反腐敗各項任務逐項細化分解，落實到每位領(lǐng)導班子成員和各相關(guān)單位和部門，做到任務、責任量化到人，措施具體，時限清楚，把責任層層落實到位。

(三)查找單位廉政風險點，構(gòu)建廉政風險防控體系。

圍繞規(guī)范權(quán)力運行，通過自己找、群眾提、領(lǐng)導點、案例分析和組織評定等方式，組織黨員干部結(jié)合本行業(yè)特點查找存在或潛在的廉政風險點。重點查找行政管理中容易產(chǎn)生腐敗行為的風險因素、風險點和表現(xiàn)形式。

根據(jù)權(quán)力的重要程度、自由裁量權(quán)的大小、腐敗現(xiàn)象發(fā)生的概率及危害程度等因素，按照高、中、低三個等級，從領(lǐng)導干部開始，每個人結(jié)合工作職責，認真查找個人的思想道德、崗位職責、業(yè)務流程、制度機制、外部環(huán)境風險，針對潛在的廉政風險點，結(jié)合各自實際，分別制訂有針對性的防范措施，經(jīng)局領(lǐng)導班子集體審定后，將廉政風險點、風險等級和防范措施登記匯總，建立廉政風險點目錄，并進行公示公開，接受社會和單位內(nèi)部的監(jiān)督。

(四)扎實開展糾風和執(zhí)法監(jiān)察工作。

抓好政務公開工作，增加工作透明度，接受群眾監(jiān)督;加強林業(yè)執(zhí)法隊伍建設(shè)，提高依法行政能力，確保森林資源有效保護和合理開發(fā);嚴格執(zhí)行造林質(zhì)量、安全生產(chǎn)等責任事故追究制度，確保造林質(zhì)量任務和林業(yè)安全生產(chǎn)任務的圓滿完成;加強對林業(yè)重點工程建設(shè)、林權(quán)制度改革、林地流轉(zhuǎn)等情況的監(jiān)督檢查;穩(wěn)步推進全市深化集體林權(quán)制度改革工作;嚴格執(zhí)行工程項目招投標制度和“廉政合同”制，并進行監(jiān)督檢查;認真組織專項治理，采取有效措施，堅決懲處發(fā)生在群眾身邊的“四風”問題，切實保護群眾的切身利益。

(五)切實加強信訪工作。

改進信訪工作的方式方法，深入基層，深入群眾，認真對待群眾，著力解決損害群眾利益的突出問題，建立健全群眾來信來訪接待、登記、辦理制度，規(guī)范群眾來信來訪工作。堅持不懈糾正“四風”，盯緊“四風”的新形式、新動向，不斷鞏固黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”成果，想群眾所想、急群眾所急、解群眾所難，以群眾滿意為目標切實做好全市興林富民各項工作。

同志們，在今后的工作中，我們將以更高的標準、更嚴的要求、更扎實的作風，用心履行職責，為實現(xiàn)我市生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略、建設(shè)幸福美麗__做出積極貢獻!

銷售活動中的個人總結(jié)篇三

回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務質(zhì)量，加強網(wǎng)點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個人理財業(yè)務得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調(diào)整到理財室從事個人理財業(yè)務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領(lǐng)導高度重視下，建設(shè)隊伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度。

個人工作總結(jié)。

報告：

一、具體工作總結(jié)：

客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：

4.結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)取⒁约百F金屬的銷售。

自身培訓與學習情況：

二、存在的不足：

盡管我行理財業(yè)務已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財。

不足處：

2.營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力；

三、來年工作打算。

2.不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學及參加培訓；進一步提高業(yè)務水平。

3.加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。

4.結(jié)合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年。

個人工作計劃。

篇二。

短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。

其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經(jīng)濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強是應該的。對自己閑暇的時候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣?？傊?，錯誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來，我相信那就是一種勝利。

其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經(jīng)驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。

其三，我覺得活動增強了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力。看到了張國建的嚴謹。看到了我們的團結(jié)，真正的開始了融合，當即將結(jié)束時，我們那種高興真是雀躍歡呼??！

總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關(guān)于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。

最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結(jié)。

銷售活動中的個人總結(jié)篇四

關(guān)于銷售活動中的個人總結(jié)要如何寫，以下由文書幫小編推薦這編關(guān)于銷售活動中的個人總結(jié)閱讀參考。

短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。

其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經(jīng)濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。

不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強是應該的。

對自己閑暇的時候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧!因此賣的'少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣?？傊?，錯誤犯的挺多的，（本文由文書幫小編

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其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他(她)說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經(jīng)驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。

其三，我覺得活動增強了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力。看到了張國建的嚴謹?？吹搅宋覀兊膱F結(jié)，真正的開始了融合，當即將結(jié)束時，我們那種高興真是雀躍歡呼啊!

總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關(guān)于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。

最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結(jié)。

銷售活動中的個人總結(jié)篇五

全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導學。半年來，雖與我領(lǐng)導辦事的時間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。

再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領(lǐng)導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導交給的工作任務。

全心做好服務保障工作作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。

銷售活動中的個人總結(jié)篇六

在三月的春天里，我參與組織了“三”教導活動，通過活動進一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質(zhì)得到了進一步進步。同時，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強發(fā)展的緊急感和自覺性。

一、自己存在的一些問題：

1，學習是不夠的，特別是系統(tǒng)的理論學習不夠器重。在工作中，對社會主義初級階段理論，市場經(jīng)濟理論研究中沒有提到應有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務學習，但總感到在深入研究和系統(tǒng)存在的不足，松動的現(xiàn)象，使自己控制新知識，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學習視為一種任務，一個國家的自覺舉動。

2，思想和工作作風放松請求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時俱進，銳意進取的精力，在思想和工作作風放松對自己的請求。

二、存在上述問題的根源：

1、放松了政治理論學習。理論上蘇醒才干做到政治上堅定。自己放松了政治理論學習，是產(chǎn)生上述問題的重要原因。改革開放以來，在政治理論學習方面，積極性有所淡薄，自覺性、急切性也越來越差。除了組織上安排的學習任務，自覺學習政治理論很少。由于放松了政治理論學習，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國際形勢和改革開放以來產(chǎn)生的國內(nèi)社會變更中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對一個共產(chǎn)黨員來說是一種非常危險的偏向，必須引起自己的高度器重，認真糾正和克服。

2，放松對自己的請求。他的問題，也是近年來人放松對自己的請求的必定成果。隨著他的黨的時間增長，與自己的工作經(jīng)驗的增長，隨著他們的年紀，他們逐漸熟悉了自己各方面的請求。認為我做一些為黨工作，取得了一些成績，對政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒有真正認識到先進性是一個不斷提出新請求，充實新內(nèi)容，新的努力實踐。他自己作為一個共產(chǎn)黨員，必須嚴格請求自己，不斷充實自己，不斷努力，不斷努力實踐自己的誓言的責任和任務，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導的教導，讓自己靜下心來思考，檢查自己，找到并面對自己的問題，并以此為起點，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。

三、下一步整改措施。

開展這次“三信”教導活動意義重大，對個人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進步自我的大好機會，是讓自己進一步加強責任感、壓力感，增長榮譽感、自滿感，進步施展先進性的自覺性、保持先進性的連續(xù)性的一次重要機會。

3、嚴格請求，自我加壓?？偸桥c時俱進，開辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報警，自我，始終嚴格束縛自己，正確看待個人的得失，不計名利，不講價格，不名譽，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務工作，把自己的心和靈魂為國民服務。

銷售活動中的個人總結(jié)篇七

通過20_年半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、準備階段。

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)——外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

二、小區(qū)層面。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客。

三、裝飾城層面。

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

銷售活動中的個人總結(jié)篇八

在繁忙的工作中不知不覺20_年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!

20_年工作總結(jié)：

從進公司以來截止20_年_月_日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。

忙碌的20_年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

_月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在_月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。

_月份，由于參加實際操作能力不強的原因，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導的支持及同仁的幫助指導下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

_月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導致中旬成交量低。

對于20_年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

20_年工作計劃及個人要求：

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。

3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。

4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。

5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。

6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

銷售活動中的個人總結(jié)篇九

按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領(lǐng)導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽。

1、組織店員學習領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強調(diào)了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據(jù)活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報，張貼在藥店外8個櫥窗。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十

20_年是_公司在全體員工的共同努力下，_專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20_年上半年工作總結(jié)如下：

1.加強面對市場競爭，不依靠價格戰(zhàn)細分用戶，群體實行差異化營銷。

對策一：加強銷售隊伍的目標管理。

1、服務流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規(guī)律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓例會化。

6、服務指標進考核。

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)20_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我__公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測。

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

2.追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。

對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。

3.注重團隊建設(shè)。

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對下半年，公司領(lǐng)導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20_年公司各項工作的順利完成。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十一

青年志愿者行動是由共青^v^組織發(fā)起的一項社會公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務為手段，通過青年志愿者為他人，為社會提供服務和幫助，推動經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，推動社會公民思想道德建設(shè)的發(fā)展。本行動是一個致力于創(chuàng)造美好明天的行動，是有個著眼于開拓未來的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強社會責任感的偉大事業(yè)。財政局團支以文明單位為契機，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的青年志愿者精神，促進青年志愿者服務工作的規(guī)范管理，推動團的工作和志愿者行動深入到社會生活的協(xié)調(diào)發(fā)展中。

青年志愿者行動始終堅持“致力于幫助多層次社會保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識，促進經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展和全面進步;致力于建立互助友好的人際關(guān)系和良好的社會公德，推動社會主義精神文明的建設(shè)”的宗旨。我們本著“奉獻、友愛、互助、進步”的原則，利用各種志愿服務活動，宣傳志愿者精神，循序漸進得拓展了青年志愿者活動的服務領(lǐng)域，有力地促進了我校的精神文明建設(shè)。各項活動總結(jié)如下：

一、為增進青年團員的團員意識和服務意識，提高青年團員的先進性，本著服務群眾的思想，財政局的青年志愿者們開展了“進社區(qū)”的志愿者活動。首先是將溫暖送進敬老院，然后志愿者們又將愛心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛心灑向了社會的每一個角落。

二、深化我校青年志愿者行動，促進青年團員良好的精神道德風尚的形成，由團支部舉行了一系列的愛心捐贈活動。

三、他們在學雷峰活動日中做了很多好事，當然平時的他們也是本著“吃苦在前，享樂在后”的精神盡好志愿者的職責。

四、各類活動還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動，而且臨近冬日的掃雪活動處處可見志愿者們的身影。志愿活動讓他們提高正確的道德認識;陶冶高尚的道德情感;磨練堅強的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習慣。

青年志愿者行動是在我國深化改革，推進社會主義市場經(jīng)濟體制的過程中應運而生的，它是以倡導和推進愛心助人、奉獻社會為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新時期推進精神文明建設(shè)的新舉措。

青年志愿者服務隊的成立為青年干部提供了一個新的發(fā)展舞臺，為滿腔熱情、樂于奉獻的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻、友愛、互助、進步”的服務精神，積極配合縣團委做好常規(guī)活動，并積極開展形式多樣的有特色的志愿者活動。

我們深信，在局各級領(lǐng)導和老師的大力支持下，在廣大同學們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應有的作用，作出一番成績!

銷售活動中的個人總結(jié)篇十二

短短兩天的銷售活動緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作，在實戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。

其一，在活動中，增強了我對迪彩的信心，還沒有走進時，我以為迪彩是一個兼職機會，可以獲得經(jīng)濟價值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個學習與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團隊，在此次校園售賣中我們每個人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點和自己的缺點，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個自己完全陌生的環(huán)境，當喉嚨都說的嘶啞的時候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時候才體現(xiàn)一個人的能力，忙的時候能力強是應該的。對自己閑暇的時候的`懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點不思進取，沒有上升到一個社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學的愛心寒磣。總之，錯誤犯的挺多的，但我很高興我能堅持下來，我相信那就是一種勝利。

其二，活動讓我覺得生活突然如此充實，在學校上課可能大部分時間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進去，但是在銷售時，一個人一個崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學習經(jīng)驗等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。

總結(jié)。

看到了張國建的嚴謹?？吹搅宋覀兊膱F結(jié)，真正的開始了融合，當即將結(jié)束時，我們那種高興真是雀躍歡呼?。?/p>

總而言之，本次活動我所負責的并沒有什么，僅僅在銷售當天做了兩天的銷售人員，但我卻學到了很多書本上學不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻自己的綿薄之力，相信只要我堅持，認真去做，我就能學到更多，關(guān)于團隊我覺得有必要加強我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學習也可以相互磋商，增強上傳下達，使每個成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。

最后，我覺得自己對迪彩的貢獻太少，我要多做一點事情，多克服自己的缺點，發(fā)揚自己的優(yōu)點，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔主管的一部分任務，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強團隊的團結(jié)。

04月21日。

張夢良。

房地產(chǎn)公司市場部門第一季度工作總結(jié)銷售人員工作總結(jié)20年終業(yè)務員工作總結(jié)報告年企業(yè)市場銷售部工作總結(jié)及工作展望2010年個人銷售工作總結(jié)2010銷售部門員工工作總結(jié)2010年銷售工作總結(jié)2010營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)。

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銷售活動中的個人總結(jié)篇十三

所謂隨機教育，就是指在教師教育計劃之外的、隨客觀提供的教育情景而臨時組織進行的教育。在幼兒的一日活動中，生活活動處處不在,隨機的生活教育在幼兒園一日活動的教育過程中為何會產(chǎn)生良好的教育效果呢？這是由幼兒的年齡特點和隨機教育本身所具有的特點所決定的。幼兒的思維具體形象，而隨機教育正是根據(jù)幼兒的這一特點而臨時組織進行的教育，隨機教育所抓住的事例往往具有情境性、直觀性，容易被幼兒所理解和接受。教師在生活教育中要牢牢地樹立隨機教育的觀念。

在幼兒園的一日活動中，有時我們不難看到這樣的鏡頭：教師在組織幼兒早鍛煉、跑步、做操或自由活動時，不少孩子出了汗，有的還流著鼻涕，此時的教師可以馬上展開“手帕的使用”問題的討論。幼兒在親身的體驗之后，發(fā)現(xiàn)手帕可以幫助我們做那么多的事情，這樣遠比以往有計劃的作業(yè)活動“認識手帕”時，教師則會利用兒歌、圖畫、猜謎等多種方法和手段，將手帕的用途向幼兒作詳盡的介紹，并講解、示范擦汗、擦鼻涕的正確方法要更能讓幼兒掌握接受。因為當教師在發(fā)現(xiàn)孩子用不正確的方法擦汗、擦鼻涕時，就及時隨機地對孩子進行教育，那么它留給孩子的印象一定是很深的，也就容易取得好的教育效果。有時我們之所以會錯過日?；顒又羞@些大好的教育時機，是因為我們往往比較重視對幼兒進行有計劃的系統(tǒng)教育，而忽視偶然事件中的隨機教育。如果我們教師的頭腦里樹立起了隨機教育的觀念，善于捕捉隨機教育的機會，善于利用，那么教育就會取得事半功倍的成效。如有一次看見一位小朋友穿著鞋子踩在椅子上伸手取高處的'物品，拿到后沒將椅子面擦干凈后就一屁股地坐在椅子上，隨即我就讓幼兒展開了討論。有的幼兒說：“這樣會把褲子給弄臟的，媽媽回家后罵的?！庇械挠變赫f：“我早晨看見阿姨在擦椅子，現(xiàn)在把椅子踩臟了，阿姨會傷心的?！薄藭r你一句我一句地幼兒們說得非常熱烈，“那怎么辦呢？”我又將幼兒拋過來的球還給了他們。“用抹布擦一擦?！薄跋麓我摿诵硬饶懿鹊揭巫由?。”通過這次討論之后，我班幼兒每次踩臟了椅子之后都會自己用抹布將椅面擦干凈。由此可見，教師要抓住那些稍縱即逝的教育時機，頭腦里必須牢牢地樹立起隨機教育的觀念。

在本月的秋游活動中，我又一次地捕捉到了隨機教育的機會。記得每一次外出活動，老師總是在事前做了大量的動員工作，告訴幼兒許多的注意事項，為何不讓幼兒自己根據(jù)自己的生活經(jīng)驗來講講自己的感受呢？我就利用午睡前的一段時間讓幼兒展開了討論：明天秋游要準備些什么？從“我為老師來著裝”開始：有的幼兒提出了到外面去一定要穿得漂亮，女孩子認為穿裙子是最漂亮的，楊蕓說：“鄭老師，你明天穿裙子?！庇袀€孩子就指出了：“明天我們是到農(nóng)民伯伯家去，又要坐汽車，穿裙子不方便，又要穿皮鞋，連褲襪又容易溝壞，我認為穿裙子不好。我認為還是穿跑鞋好。”“穿跑鞋，上面穿什么衣服呢？”“穿運動服最合適。”此時陳玖發(fā)表了她的意見。最后孩子們通過討論一致認為外出秋游要穿比較方便的衣服，最好是運動服，下面穿運動鞋是最好的。第二天每個孩子都穿著舒適的衣服和鞋子來到幼兒園，這種隨機的教育，比老師百般的講述更易被幼兒掌握接受。

總之，我們在生活活動中，重視隨機教育，是為了更好地促進幼兒的全面發(fā)展，因此我們必須重視和抓住一日生活中的隨機教育。但是我們也必須看到，隨機教育只是教育方法中的一種，它的作用也不是萬能的，我們必須把隨機教育和有目的、有計劃的教育有機地結(jié)合起來，這樣才能更好地實現(xiàn)幼兒園的培養(yǎng)目標。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十四

在科技突飛猛進的時代，許多家長注重孩子的智力培養(yǎng)，忽略了體能的鍛煉。不少孩子經(jīng)常躲在家里獨自玩耍，卻很少在空氣新鮮、陽光充足、場地寬闊的戶外進行游戲和鍛煉。交往意識、合作精神往往欠缺?，F(xiàn)在的孩子需要一個健康的體魄，需要健康的身體為今后的學習與生活做保障。目前幼兒園開展的體育游戲活動，單調(diào)枯燥、陳舊單一，已難以適應當前幼兒教育發(fā)展的需要。因而充分挖掘和利用民間體育游戲資源，創(chuàng)設(shè)良好的民間體育游戲環(huán)境，循序漸進開展活動，通過組織與指導，既可以充實幼兒園的體育活動內(nèi)容，還能增強幼兒體質(zhì)，更好地促進幼兒身心健康發(fā)展。

一、更新觀念，提高認識，廣泛收集、整理民間體育游戲。

我們組織家長們一起通過民間采風，網(wǎng)上查詢等方式搜集了像踢毽子跳繩沙包滾鐵環(huán)打彈珠老鷹捉小雞丟手絹吹泡泡鉆山洞等一系列民間體育游戲?；顒拥拈_展也拉近了老師與家長的關(guān)系，促進了孩子與家長之間的溝通交流，推廣了幼兒園的教育教學活動，形成了教育的合力。

二、科學地開展民間體育游戲，有效促進幼兒健康發(fā)展。

1.開展民間體育游戲，促進幼兒體能發(fā)展。

科學地開展民間體育游戲，能夠增強幼兒體能，開發(fā)幼兒智力，增進友誼，豐富幼兒生活，還能培養(yǎng)幼兒的機智、勇敢、堅韌、頑強的性格。例如：“拍球”就能訓練幼兒全身運動，“貼人”訓練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力，扯皮條游戲訓練幼兒鉆跳能力，培養(yǎng)幼兒團結(jié)合作精神等，這些民間體育游戲不僅保進了幼兒骨骼肌肉的發(fā)育，而且也鍛煉了他們的運動技巧。

2.促進兒童團結(jié)、友愛、和諧、調(diào)合等社會性的發(fā)展。

民間兒童游戲一般需要多名兒童共同合作才能進行，滿足兒童合群的需要。兒童在游戲中通過材料等結(jié)成伙伴關(guān)系，有利于培養(yǎng)兒童的合作精神。我們在不同年齡班開展民間游戲，大幫小、小學大，相互協(xié)調(diào)、模仿，學會與別人友好相處。如在“過家家”游戲中，兒童分擔不同的角色，充分培養(yǎng)幼兒的責任感和組織能力，促進幼兒交往能力的發(fā)展，同時在這種愉快的活動中，孩子自己動手動腦，協(xié)調(diào)能力得到了提高。

3.促進兒童的綜合感知能力的發(fā)展。

如“丟手絹”，在這個游戲中，為防止讓被丟的兒童發(fā)現(xiàn)，丟手絹的兒童必須動作敏捷、不露聲色，而其他兒童要一邊拍手唱歌，還要一邊及時發(fā)現(xiàn)“隱患”。這就更需要集中注意力，警覺，反應快。另外，有的.兒童游戲還配有順口溜、說唱等，如：“小皮球，小小來，麥子開花二十一，二五六，二五七，二八二九三十一，三五六……”這種《數(shù)字歌》，發(fā)展了兒童的語言、記憶、思維、想象、創(chuàng)造等各種能力。

三、加強民間體育游戲的組織與指導，充分發(fā)揮民間體育游戲的作用。

1.做好游戲前的準備工作。

游戲前要全面了解幼兒的情況，包括體質(zhì)、動作、能力等，有針對性地選編游戲，然后熟悉游戲內(nèi)容及教育作用，掌握游戲的玩法，明確游戲的規(guī)則等，考慮到游戲中要向孩子提出哪些能提升幼兒能力的問題，以及要預涉回應孩子哪些生成化的主題內(nèi)容。如“風火輪”的游戲活動中，如何才邊滾紙輪邊繞過障礙物，孩子們紛紛想出自己喜歡的玩法，培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力。再如，走梅花樁中讓幼兒在訓練的過程中思考，如何不掉下“梅花樁”，并依次根據(jù)數(shù)字的順序來行走。既實現(xiàn)了訓練目標，又激發(fā)了幼兒的創(chuàng)新意識。

2.增添有趣情節(jié)，靈活掌握幼兒的活動量。

在組織幼兒游戲時發(fā)現(xiàn)，像“老狼老狼幾點了”等類似游戲能訓練幼兒奔跑能力以及躲閃的能力。游戲的過程中為了不斷增強孩子的興趣，可以增添新的游戲情節(jié)，如給扮演“狼”角色的孩子佩戴不同的動物頭飾，讓小朋友自己自發(fā)的進行討論爭執(zhí)，調(diào)動幼兒對游戲的參與性、競爭性、學習思考問題、解決疑問。當看見每一次撲上來的動物不一樣時，孩子們又驚又喜，邊跑邊叫，玩的越加開心。玩一段時間后，排頭與排尾幼兒的活動量相差較大，在下次游戲時老師注意及時調(diào)換位置，讓幼兒的活動量及時得到調(diào)整。

3.嚴格遵守規(guī)則，增強幼兒的責任意識。

遵守游戲規(guī)則，一方面可保證游戲的順利開展，達到預期目的；另一方面，也可以培養(yǎng)幼兒自覺遵守紀律的良好習慣。教師應在幼兒游戲前，讓幼兒明確游戲規(guī)則和要求。例如，孵小雞游戲，充當雞媽媽的孩子坐在小方凳上，可自由轉(zhuǎn)動身體來保護凳子下面充當雞蛋的沙包，但不能離開凳子。充當小老鼠的孩子要邊繞圈邊伸手取蛋，而雞媽媽要迅速拍小老鼠的手臂。被拍到的老鼠要主動退出游戲。游戲可玩到雞蛋取完為止。

4.發(fā)揮教師的指導作用培養(yǎng)幼兒探索精神。

為培養(yǎng)幼兒探索精神，在開展民間體育游戲活動過程中，應有目的地組織幼兒進行探索一物多玩的活動，讓幼兒充分嘗試各種不同的玩法，例如，利用廢舊紙盒來進行的穿大鞋走游戲中，幼兒不斷嘗試，積極思考、探索紙盒的不同玩法，從而在原有水平上獲得發(fā)展。有的幼兒左右腳踩在兩個紙盒里，有的將紙盒頂起來，有的兩兩合作穿大鞋走、跑、走s型等這些都是孩子探索的結(jié)果，是幼兒自身經(jīng)驗的獲得和總結(jié)，增強了游戲的興趣。

民間兒童游戲?qū)和瘉碚f是一種“快樂有趣的教育”。讓民間體育游戲重新走進幼兒的生活，可以滿足兒童對自由活動的向往，又能彌補現(xiàn)在獨生子女缺乏游戲伙伴的不足。我們把孩子們從室內(nèi)吸引到戶外，吸引到大自然的懷抱中，讓孩子感受環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮、陽光充足的自然條件，讓孩子們的肌體盡情地接受陽光雨露的滋潤，頑強地接受外界環(huán)境的變化，從而增強體質(zhì)。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十五

在高校中，注重的是人才的培養(yǎng)，這是為了社會發(fā)展而培養(yǎng)實踐能力較強的應用型人才。隨著教學改革的深入，高校也要選擇具有區(qū)域性的民族文化之路，走上特色化、多樣化的道路。而民間美術(shù)的鮮明特征正符合這種區(qū)域性、實用性的特點。因此，民間美術(shù)在高校的藝術(shù)設(shè)計中有著重要的地位。一是民間美術(shù)強化了高校的辦學特色。民間美術(shù)內(nèi)含大量且豐富的教學資源,涵蓋了我國悠久的歷史文化、民族文化，具有豐富而充實的底蘊,特別是其文化形勢的豐富多彩,例如剪紙藝術(shù)、雕刻藝術(shù)、民族裝飾服飾藝術(shù)、民間繪畫藝術(shù)等，都為藝術(shù)設(shè)計提供了豐富的教學資源,使得學生積極的體驗民族地域的風情，完善藝術(shù)設(shè)計的教學內(nèi)容。二是在高校中設(shè)立了專門的民間美術(shù)研究中心?？梢?，民間美術(shù)的重要地位，民間美術(shù)研究機構(gòu)的建立推進了高校的素質(zhì)教育,形成了一種多方位、多角度的特色教育。

3開設(shè)民間美術(shù)課程的意義。

民間美術(shù)課程是民族藝術(shù)的一種傳承，有助于學生了解和掌握優(yōu)秀的民間美術(shù)作品的`創(chuàng)作來源。民間文化融入了我國的傳統(tǒng)文化，并深入人們的現(xiàn)代生活方式之中，包括民間文化的價值觀念、思維方式、風俗習慣等，這種深遠的影響需要傳承下去，并保持其原有的風格。民間美術(shù)的獨特的藝術(shù)特色以及多樣化的創(chuàng)作手法就需要在藝術(shù)設(shè)計教學體系中傳承下去，通過民間美術(shù)課程教學，使更多的學生了解民間文化，以便讓民間美術(shù)更多的服務于現(xiàn)代人的文化生活。民間美術(shù)課程為藝術(shù)設(shè)計提供豐富的資源，起到了借鑒的作用。我國民間藝術(shù)較為穩(wěn)定，有著較強的包容性，其題材與內(nèi)容都來源于生活本身，這些優(yōu)點使得民間美術(shù)為藝術(shù)設(shè)計提供了很好的借鑒，在開展教學時，可以組織一些民俗活動、民間美術(shù)展覽等，激發(fā)學生的學習興趣，從整體上豐富民間美術(shù)課程教學。

4結(jié)語。

我國的民間藝術(shù)有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊。民間美術(shù)的種類也是多種多樣，包括木刻、民間年畫、民族服飾、民間建筑裝飾等。為了更好的發(fā)揚民間美術(shù)，很多高校的藝術(shù)專業(yè)都融入了民間美術(shù)，二者的結(jié)合不但豐富了藝術(shù)專業(yè)的教學內(nèi)容，也使得專業(yè)課程的美術(shù)資源更加的多元化，民間美術(shù)與藝術(shù)專業(yè)的結(jié)合建構(gòu)了具有民族性、地域性的藝術(shù)設(shè)計教學課程體系。對于現(xiàn)代設(shè)計，民間美術(shù)尤其體現(xiàn)了獨有的借鑒價值，在藝術(shù)教學過程中，從民間美術(shù)的角度出發(fā)，能夠吸引學生對民族民間美術(shù)有新的認識，培養(yǎng)學生獨特的視覺思維和審美情趣，這樣才能充分體現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計教學的深刻現(xiàn)實意義。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十六

學齡前兒童的智力發(fā)展重點是感知能力，形象思維能力以及想象力，而不是向他們灌輸大量的知識。

游戲是幼兒最喜愛的活動。他們在游戲中學習知識，模仿成人的生活和勞動象成人的現(xiàn)實生活中對待勞動和人與人之間的關(guān)系那樣，去對待他們想象中的勞動﹑玩具和同伴。同時努力猜想大人的各種活動的涵義。它造就了人類最出色的才智—運用手勢或動作表達思想感情，完成工作。他們在游戲中學習新的知識，產(chǎn)生歡樂的情趣，善于游戲的幼兒，一般富于創(chuàng)造力。

在對待幼兒游戲方面，教師必須學會指導幼兒開展各種智力游戲，在游戲中發(fā)展幼兒的智力。

一、豐富幼兒角色游戲的方法發(fā)展幼兒智力。

角色游戲使幼兒以模仿或想象，通過扮演角色來反映自己印象中的現(xiàn)實生活。幼兒的生活知識愈豐富，游戲的內(nèi)容也就愈充實，愈新穎﹔反之，則常常會出現(xiàn)主題貧乏，情節(jié)單調(diào)，語言動作呆板，游戲開展不下去等情況。因此，教師應采取多種方法豐富幼兒生活經(jīng)驗。下面介紹幾種角色游戲常見的方法：

圖片觀察法。教師繪制一些有關(guān)圖片，組織幼兒觀察。這樣會引起幼兒開展以此為主題的角色游戲的興趣。例：觀察圖片“愛勞動”方面的知識，教師讓幼兒講述，然后讓幼兒扮演角色，進行游戲。

編講故事法。如把有關(guān)知識編成故事對幼兒進行講述，例如：為了豐富幼兒關(guān)于菜市場方面的知識，教師編個“媽媽帶蘭蘭去買菜”的故事，幼兒聽了，就會了解菜市場的一般常識。

情景表演法。模擬布置某一部門或場所的環(huán)境，然后由教師和幾個幼兒裝扮成這個部門﹑場所的有關(guān)人員進行表演。由于布置和表演的情境比較集中﹑典型，幼兒們看后印象深刻，有身臨情境的效果。

實地參觀法。即帶領(lǐng)幼兒參觀幼兒園﹑郵電局﹑百貨商店等，一邊走，一邊看，一邊引導啟發(fā)幼兒用語言描述所參觀的內(nèi)容，這樣讓幼兒直接接觸自然的社會，不僅豐富幼兒的生活知識，培養(yǎng)了幼兒熱愛生活的感情，而且會使角色游戲的內(nèi)容具體化。

玩具演示法。教師利用玩具進行演示，指導幼兒如何像媽媽那樣洗衣服，如何像阿姨那樣為小孩等，幼兒會從教師的玩具演示中得到有關(guān)知識。

游戲觀摩法。帶領(lǐng)小班幼兒去觀看大班幼兒開展的角色游戲，幼兒觀看后，教師引導啟發(fā)，會促進小班幼兒角色游戲的開展。

個別交談法。在日常生活中，教師有意識地與個別幼兒交談，談他們家庭的成員，父母的工作單位以及自己在家里父母怎樣照顧等方面情況。這些交談很自然地會豐富幼兒玩“娃娃家”的內(nèi)容。

二、如何培養(yǎng)幼兒角色游戲與現(xiàn)代社會的意識。

1、處理幼兒的競爭意識，引導幼兒友好協(xié)商的玩。

角色游戲的主題確定后，就是分配角色。傳統(tǒng)的做法是教師分配，這樣矛盾不多，但體現(xiàn)不出“以幼兒為主題”，所以否定了。現(xiàn)在大多是由幼兒自己分配角色，這時的糾紛也就比較多。例如：“開汽車”游戲中，劉徳健小朋友要當“司機”，可是杜美良小朋友也要當“司機”，兩人爭起來，這是教師就要用商議的口氣對兩個幼兒說：“小朋友之間要團結(jié)友愛”，鼓勵他們友好協(xié)商的玩，互相謙讓的精神或教師說：“今天先讓劉德健當“司機”，下次再讓杜美良當“司機”。這樣貌似平等，其實并不公平，贏的贏得不光彩，輸?shù)妮數(shù)貌环?。遇到這種情況時，教師要想辦法既不讓幼兒傷和氣，又讓幼兒服氣的辦法。

例如：張旺小朋友要當售票員，劉小宇小朋友也想當售票員。讓兩人競選。你們都要當售票員嗎？那就比一比誰算得快，誰禮貌用語講得好。有時也可由其他幼兒出題讓他們競爭，如果你贏了，全體幼兒心服口服讓你當選；如果你輸了，也不要緊，反正是做游戲，下次有的是機會。

要么讓兩個人都當選。本來只要一個“售票員”，用兩個，本來只要一個“司機”的用兩個。讓他們在“實際工作”中去競爭，最后讓幼兒評議誰的“工作”干得好。這座能使幼兒在游戲時更加投入，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，因為他們知道不積極就有失去這個角色的可能，充分領(lǐng)略充滿風險和競爭的現(xiàn)代社會生活。

2、在游戲中抓住有利時機，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。

在幼兒的道德發(fā)展中常有這種現(xiàn)象：幼兒已有一定的道德認識，卻沒有相應的道德行為。便如：娃娃家里新添了一個美麗的布娃娃，早點后幼兒們爭先恐后地進入娃娃家。限制人數(shù)根本不起作用。這時，教師要抓住這個時機，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為，教師說：“誰知道互相謙讓？”所有的幼兒們都大瞪著眼誰也舍不得走開?！敖處熛矚g謙讓的小朋友，誰能謙讓呀？”我們可以看出他們舉手的動機是為了贏得老師的歡喜，為了能夠玩上娃娃。雖然他們的動機并不是真正的想謙讓，但他們已懂得了要互相謙讓，有了謙讓的道德認識，教師看準這個好苗頭，抓住教育的契機，從而培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。

三、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識，發(fā)展幼兒的智力。

角色游戲是對現(xiàn)實生活的模仿。幼兒經(jīng)過想象，把自己變成了現(xiàn)實生活中某種特定的物品。他們模仿的逼真，挺像那么回事。于是，教師認為這就夠了，達到目的了，其實不然，我認為，幼兒未來的生活不應是我們現(xiàn)在的'生活簡單重復，應該引導他們創(chuàng)造性的開展游戲發(fā)展游戲內(nèi)容。

為此，我總是對幼兒與眾不同的創(chuàng)造性舉動給予鼓勵。比如有一次，我們班“我愛家鄉(xiāng)”的游戲。大多數(shù)幼兒想是商店﹑食品店﹑醫(yī)院等。這是。我就試著問他們：“假如小朋友們已經(jīng)長大，成了家鄉(xiāng)的主人。你們準備怎樣把家鄉(xiāng)建設(shè)得比現(xiàn)在更美呢？”一個幼兒馬上說道：“我爸爸帶我去哈爾濱玩，我們參觀了動物園，動物園里有好多好多的動物。這些動物真可愛，我多么希望我們大慶也有動物園呀？到那時我們每一個小朋友都能親眼看到我們喜歡的動物。他的想法首先得到了熱情贊賞。另外一些幼兒也開始說：“那我們就在家鄉(xiāng)的一角加一個動物園吧”。幼兒對看過真動物的不多，但從電視里看的不少，一些基本常識還是有的，再加上想象和創(chuàng)造，“家鄉(xiāng)的動物園”很快就開起來了。

在游戲中培養(yǎng)幼兒的良好品德，要從小培養(yǎng)幼兒的良好品德，光靠成人的說都是沒有好效果的，而讓幼兒在無拘無束的游戲中懂得什么是應該做的，什么是不應該做的，能判斷是非，善惡，美丑，好壞，這也是一種重要的學習。

如果說游戲是幼兒最喜愛的活動，而玩具則是幼兒的天使。玩具的主要作用在于配合游戲。半成品玩具是發(fā)展想象力的最佳材料，比方說，要學會把一根普通的小棍子想象成體溫計或者是一把梳子﹑一把螺絲刀﹑一架小提琴，甚至還可以把它想象成一艘汽船。這是發(fā)展幼兒思維能力的重要環(huán)節(jié)。你可指著一把小椅子讓孩子把他當什么玩。幼兒可能會把它當飛機駕駛……因此游戲之初不妨對幼兒做些必要的簡單的提示。然后他們往往會愉快的發(fā)揮自己的想象力，饒有興趣的玩起由自己想象和編排的各種游戲。

由于幼兒對一切事物都感到好奇，日月星辰山川河流飛禽走獸，在他們面前構(gòu)成了一幅幅充滿了美麗而有趣的畫面。由于他們不能從書本里尋找答案，只好向家長提出各種各樣的問題。教師要在日常生活游戲活動發(fā)展幼兒的智力，讓幼兒們智慧的火花，放射出耀眼的未來。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十七

目前，信息技術(shù)在課堂教學中的應用不斷成熟，并出現(xiàn)大量應用創(chuàng)新。在應用實踐中創(chuàng)新，以創(chuàng)新提高應用效益，已成為廣大教師的共識與孜孜追求。在教學實踐中不斷提高信息技術(shù)應用創(chuàng)新的有效性，也已經(jīng)成為關(guān)注的重點。教學實踐中的技術(shù)應用創(chuàng)新，可以從兩個方面來理解：新技術(shù)的應用，技術(shù)的新應用。前者是指善于發(fā)現(xiàn)不斷出現(xiàn)的、對提高教學有效性有促進作用的、新的技術(shù)硬件、軟件、平臺等，并在教學實踐中科學應用；后者重點在應用創(chuàng)新，指充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備、成熟技術(shù)的潛力，借助已經(jīng)熟練掌握的技術(shù)，通過應用創(chuàng)新促進教學質(zhì)量和效益的提高，促進教學創(chuàng)新的實現(xiàn)。要提高教學實踐中技術(shù)應用創(chuàng)新的有效性，此兩者缺一不可，而后者對于經(jīng)濟條件欠發(fā)達地區(qū)、學校，更為務實。

技術(shù)應用創(chuàng)新應該為“教”與“學”服務。

創(chuàng)新不是“標新”，也不是“翻新”，不是為“創(chuàng)”而“創(chuàng)”，為“新”而“新”。我們常說：技術(shù)搭臺，教學唱戲。技術(shù)應用創(chuàng)新的最終目的，還是為課程改革服務，為教師的“教”和學生的“學”服務，提高學科教學的質(zhì)量與效益，促進學生學習能力的發(fā)展。

曾聽過一節(jié)課：小學二年級學生利用moodle平臺進行學習。教師為了突出新技術(shù)應用，一節(jié)課的絕大多數(shù)教學活動都安排在moodle平臺上進行，學生學習基本是點鼠標。其間，教師還安排了讓學生在論壇區(qū)進行文字交互。課堂上，絕大部分學生輸入漢字明顯吃力，速度慢。有意注意無法集中在所學學科知識和能力上，只是關(guān)注在哪兒找到鏈接去點擊，點擊能不能打開新界面，打開的新界面是什么樣的，按哪幾個鍵就能輸入自己想輸入的漢字……這樣的應用創(chuàng)新，就很難達成教學目標，倒反影響了學生學習。

應用創(chuàng)新也要富有學科特征。考查一節(jié)好的應用創(chuàng)新課，首先要從學科角度看是不是一節(jié)好課，然后再看技術(shù)應用創(chuàng)新從哪幾個方面促進了學科的“教”與“學”，是怎樣促進的，采用了哪些既巧妙又科學合理的策略和方法。

學生：來的孩子吃了多少？課堂寂靜了十秒鐘左右，突然一個孩子脫口而出：十六分之一?！罢J識分數(shù)”是分數(shù)教學的起始課，在這節(jié)課的拓展延伸教學環(huán)節(jié)中，教師就這樣創(chuàng)造性地應用常見的廣告視頻，激活了學生的思維，讓學生對分數(shù)除法有了認識，并且是自主認識，拓展了學生的能力。

技術(shù)應用創(chuàng)新應該能向常態(tài)教學轉(zhuǎn)化。

“創(chuàng)新“剛出現(xiàn)時，確實獨樹一幟，與眾不同。但隨著實踐次數(shù)的增加，那些被實踐證明是科學合理有效的創(chuàng)新，會逐步向常態(tài)轉(zhuǎn)化，成為常態(tài)的新的發(fā)展水平。教學實踐中的技術(shù)應用創(chuàng)新也是這樣。如多媒體技術(shù)在課堂中的應用，多年前開始嘗試應用時，就是當時的“創(chuàng)新”，發(fā)展到現(xiàn)在，廣大教師熟練掌握了多媒體技術(shù)，課堂也已經(jīng)是普及應用的“常態(tài)”了。新技術(shù)的應用，技術(shù)的新應用，都是按照“實驗（非常態(tài)教學）――普及（常態(tài)教學）”這個過程發(fā)展。換句話說，能夠轉(zhuǎn)化為常態(tài)教學的應用創(chuàng)新，才是有效的應用創(chuàng)新。

聽過一節(jié)低年級小學生在計算機上應用“思維導圖”軟件進行學習的課。在課上，學生顯得吃力，有意注意主要放到計算機操作、圖形、顏色和文本上，對思維主題及擴展的注意，倒反被沖淡了很多。這節(jié)課給人的印象就是為畫圖而畫圖。教師課后反思，得出自己的看法：低年級小學生因受思維發(fā)展水平所限，用計算機繪制思維導圖，不合適，教師繪制指導的困難較大，效果不好，至少在這個年段，很難轉(zhuǎn)化為學生的常態(tài)學習行為，而用紙繪，情況則好得多。

作為常態(tài)課中的應用創(chuàng)新，要有可以觀察到的呈現(xiàn)形式，即“創(chuàng)新點”。創(chuàng)新點可以在整節(jié)課上呈現(xiàn)出來，如在moodle平臺上組織教學；也可以呈現(xiàn)為技術(shù)工具的創(chuàng)新、應用方式的創(chuàng)新、成熟技術(shù)的應用創(chuàng)新等，如交互式電子白板的應用、多媒體課件的應用等。而真正的創(chuàng)新點，應該是明確為提高教學質(zhì)量效益服務的，是能夠促進教學創(chuàng)新的。

技術(shù)應用創(chuàng)新應該重視教學設(shè)計與技術(shù)應用設(shè)計。

技術(shù)應用創(chuàng)新要成為真正能夠促進教學質(zhì)量效益提高的創(chuàng)新，就應該重視教。

學設(shè)計和技術(shù)應用創(chuàng)新設(shè)計，二者缺一不可。應用創(chuàng)新能夠借鑒的成功經(jīng)驗少，更需要有獨到而科學的設(shè)計，合理而周密的實施，否則會大大降低其有效性。

不管采用什么技術(shù)應用創(chuàng)新，教學設(shè)計時，首先是要考慮學科的教學目標、教學內(nèi)容、教學對象，然后再考慮教學策略。在教學策略設(shè)計中，可以把技術(shù)應用作為一種教學策略，根據(jù)教學需要選擇合適的技術(shù)手段和工具，并根據(jù)所選技術(shù)工具的特點，適當調(diào)整教學步驟和環(huán)節(jié)。在具體呈現(xiàn)的教學設(shè)計文本中，技術(shù)應用創(chuàng)新設(shè)計要有，特別是一些以技術(shù)應用創(chuàng)新為主題的教學活動或比賽中，要有創(chuàng)意、亮點和特色，如：電子交互式白板、基于網(wǎng)絡(luò)的遠程合作學習、moodle平臺……等，但還是為達成教學目標、為學生學習服務的。這兩個設(shè)計的關(guān)系要擺正，技術(shù)應用創(chuàng)新設(shè)計應該服務于教學設(shè)計，技術(shù)應用創(chuàng)新目標應該和教學目標相符。

教學設(shè)計要圍繞學科而不是圍繞技術(shù)。比如，有些教師決定應用交互式電子白板，上“白板課”，關(guān)注點就從學科轉(zhuǎn)向工具，教學設(shè)計圍繞著“白板”轉(zhuǎn)，從設(shè)計開始到課堂實施，始終下意識提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能盡量多地應用起來，展示出來。要避免像這樣技術(shù)應用先入為主、首先想到工具而忽略學科教學和學科學習的應用創(chuàng)新，實際上是本末倒置。多年前多媒體在課堂應用實踐中也曾經(jīng)發(fā)生過類似情況。特別是要做好先進的技術(shù)應用創(chuàng)新與優(yōu)秀傳統(tǒng)教學優(yōu)勢互補的設(shè)計。

技術(shù)應用于學科課堂教學，即使做了周到的設(shè)計，其實施過程中，也還往往會生成一些沒有預設(shè)到的問題，特別是創(chuàng)新應用，更需要教師及時反思總結(jié)，以調(diào)整原先的設(shè)計和實施。要重視反思性說課。

反思性說課和預設(shè)性說課不同：預設(shè)性說課在上課之前，重在說預設(shè)；反思性說課是在上課之后，重在說自己的設(shè)計在教學過程中的實施、在實施過程中出現(xiàn)的問題及如何解決的、教學實踐后的反思及反思性設(shè)計。反思性說課，對教師的教學實踐有明確的針對性，對教師專業(yè)發(fā)展有更大的幫助。特別是教學實踐中的技術(shù)應用創(chuàng)新，其應用、作用、績效等方面更需要教師進行反思。目前各種說課評比和說課比賽中，反思性說課比例占絕大多數(shù)。

針對技術(shù)應用創(chuàng)新的說課，要說技術(shù)應用創(chuàng)新，更要說學科教學。要做好兩。

者兼顧，還是有一定難度的。技術(shù)應用創(chuàng)新的反思性說課要有針對性，不要泛泛而談。重點可以有以下一些：

這節(jié)課是否達到了教學設(shè)計的預期目標；課堂教學實踐中，教師怎樣發(fā)揮主導作用，在哪些教學活動中，學生成為學習的主體；教師采用了哪些教學策略，哪些技術(shù)應用策略，技術(shù)應用有什么創(chuàng)新點，為什么采用這些策略；技術(shù)的應用，特別是應用創(chuàng)新，解決了哪些用常規(guī)的、傳統(tǒng)的教學方法無法解決的或解決效率較低的問題，怎樣解決的；教學實踐過程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，為什么。等等。

一定要避免把說課說成器材設(shè)備或平臺的功能介紹，如：“這個教學環(huán)節(jié)，我用了電子白板的放大鏡功能，它可以放大需要放大的圖片，我設(shè)計的課件就是這樣的”，“那個環(huán)節(jié)，我用了白板的遮擋功能，可以看一看我是這樣操作的”類似的內(nèi)容，而為什么用這些功能卻很少提及，把說課異化為功能說明。這樣的說課，時有發(fā)生，特別是以技術(shù)應用創(chuàng)新為主題的說課，教師過多介紹創(chuàng)新的呈現(xiàn)形式而忘了課。

說課中的教學反思，既要有針對學科教學的，還要有對技術(shù)應用的，如對技術(shù)的選擇、設(shè)計、應用等，要具體。對創(chuàng)新的探索，也應該有所反思。反思要提出有價值的研討問題，進行觀點性陳述。

說課時的語言應該是科學的學術(shù)性的，盡量避免華麗的藝術(shù)性的。遺憾的是，個別教師為了吸引聽眾的注意，還是采用了大量經(jīng)過修飾的、充滿藝術(shù)性的陳述語言。說課過程中，較多關(guān)注的是“我”而不是“課”。說課說課，是“說”，不是“朗誦”，也不是“表演”。

銷售活動中的個人總結(jié)篇十八

教學目標：

1.認識“炭”一個生字，會寫“紫、炭“2個生字，結(jié)合課文理解”破曉、微細、漂橫、流螢“等詞語。

2.正確、流利、有感情地朗讀課文。

3.提高想象力，自主發(fā)現(xiàn)生活之中、自然之中的美，感受一切美好的事物。

教學重難點：

1.感受“四時情趣“的不同，學習作者的表達順序。

2.體會想象的妙用。

教具：多媒體課件。

教學過程：

(多媒體展示課題)。

一.導入新課。

1.回顧一下文中的“四時“是什么意思?

2.本文并沒有壯觀浩大、強烈動感的景色，而是一些細物微景，清淡物象，讓我們帶著想象的翅膀來更好的體會這四季的.情趣。齊讀課題。

二.初讀感知。

1.快速默讀，找出“四時”藏在課文中的哪些句子里?請同學們找出并畫下來，讀出每句話。

2.(多媒體展示四句話)這些句子在每段中起到了什么作用?

3.在作者眼中四季最美的是什么時候?

4.把四個句子連在一起看，這四個句子構(gòu)成了什么句式?

5.全文是按什么順序額描寫的?

6.回顧一下四個清晰的段落。

7.結(jié)合課文解釋一下“情趣”的意思。

下面我們就再次走進課文看看課文時如何來寫四時的情趣的?

三、精讀品悟。

(一)首先我們來看看當下的秋天在作者眼中是什么樣的?

1.輕聲讀描寫秋天的段落，看一看作者寫出了秋天傍晚哪些地方有趣。找一找，畫一畫，品味一下其中的趣味。

2.學生匯報，師板書：秋天傍晚：烏鴉歸巢，大雁南飛，風響蟲鳴。

師：(1)(多媒體展示烏鴉歸巢的畫面)我們?nèi)绻褳貘f歸巢擬人化可以怎么說呢?

(2)大雁變得越來越小可以用幾何中的變化來形容一下，是由什么變化成什么?

(3)寂靜的夜里有了這些風響蟲鳴，像是他們在做什么呢?

3.再讀課文，看看哪些詞或句子能體現(xiàn)出情趣。(生匯報)同時用自己的語言來描繪一下這樣的情趣。

4.(多媒體出示這一段落，伴樂朗讀)再出聲讀一讀，不同形式的讀，去深刻的體會這里面的情趣。

(二)總結(jié)學法：師生共同回顧第三自然段的學法進行總結(jié)：

讀、找、品、誦。

(三)自學。

師：運用這種學法小組交流學習其他三個季節(jié)哪些地方有趣，哪些詞、句能體現(xiàn)出情趣，找一找，畫下了。

1.生匯報第一自然段：春破曉：漂橫的紫色云(板書)。

(2)哪個詞最能體現(xiàn)出云的情趣?

(3)不同形式的讀，想象畫面的情趣所在(多媒體出示這一段落，伴樂朗讀)。

2.生匯報第二自然段：夏夜里：流螢(板書)。

師：(1)(多媒體出示流螢的畫面)在這樣黑夜里，閃閃發(fā)光的螢火蟲，想象一下這些螢火蟲像什么?用一些形象的詞來比喻一下。

(2)哪個詞最能體現(xiàn)出流螢是有趣的?用你的體會去讀讀這句話。

3.生匯報第三自然段:冬早晨：生火送炭。

(多媒體出示此段，伴樂朗讀)不同形式的朗讀，體會這寒冷的冬天了的那份溫暖的情趣。

四、回讀賞析。

欣賞過這些清淡，細小的畫面后，再通讀課文，你發(fā)現(xiàn)“四時”的情趣有什么不同嗎?

銷售活動中的個人總結(jié)篇十九

以“提高警惕，沉著應對、措施堅決、科學防治、加強合作、完善機制”的24字總體要求，以臨戰(zhàn)的姿態(tài)，全面動員，全力以赴，嚴密組織，嚴防死守，扎實有效地推進學校安全工作，確保全校師生員工身體健康和生命、財產(chǎn)的安全。

提高警惕、加強檢查、高效運作、堅決應對、科學處置。

成立學校安全工作領(lǐng)導小組，合理分工，層層把關(guān)。形成以校長為組長，各班班主任組成的工作領(lǐng)導小組，分工明確﹑團結(jié)合作。

組長：xx副組長：xx。

組員：xx。

1、治安安全。

2、財產(chǎn)安全。

3、學生活動安全。

4、用火用電安全。

5、交通安全及飲食安全。

1、加大宣傳和培訓力度。學校要利用多種媒體和各種方法，開展安全教育宣傳和各種防范措施的培訓。學校要開展一次校園安全防范系列活動（交通安全講座、法律知識講座、自我保護知識講座、范文寫作滅火知識講座等）。

2、做好預防工作。要加強校園管理，特別是門衛(wèi)值班制度，學生出入一律檢查，嚴格控制外來人員進入校園。廣泛發(fā)動師生做好愛國衛(wèi)生活動，積極開展除四害活動，加強食堂、小賣部餐飲衛(wèi)生管理工作，杜絕“三無”食品進入學校。做好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的清理、打掃、消毒等工作，切實提高廣大師生自我保健意識和防護能力。注意甲流感、手足口疾病的預防。

3、成立學校護校隊。由門衛(wèi)、值更人員、單身青年職工和部分學生骨干組成學校護校隊，并建立巡查機制，對中午、夜晚的突發(fā)事件進行及時處理。與邊防派出所聯(lián)合建立校園警務室，做到聯(lián)防聯(lián)控。教工辦公室的值日老師為當天的安全責任人。

4、全面自查，有備無患?？倓仗幎ㄆ趯θ跅U、護欄、用電設(shè)備、消防器材等進行全面檢查，消退危險隱患；教導處對實驗室的藥品管理、圖書館的書籍管理進行一次盤查，確保藥品和財產(chǎn)的安全。

5、應急措施，應對方法。

3、一旦發(fā)生火災，要趕緊通知周圍群眾，在做好自我保護的前提下進行自救，使損失降到最低點?；鹁娫挘?19。

4、學生外出活動，必須報學校相關(guān)部門，學校同意方可出行。帶隊老師要保證手機聯(lián)絡(luò)的暢通，以便及時聯(lián)絡(luò)。

銷售活動中的個人總結(jié)篇二十

民間游戲作為傳統(tǒng)文化的一部分以其獨有的特點及價值，在幼兒發(fā)展中起著十分重要的積極作用。民間游戲是幼兒園活動中不可多得的可資利用的民族文化教育資源。民間游戲由于所表現(xiàn)的內(nèi)容往往是來源于人們的現(xiàn)實生活和勞動，游戲活動中所配有的歌謠一般是用當?shù)厝肆晳T的語言表達方式表達出來的。這就使得民間游戲貼近自然，貼近兒童的現(xiàn)實生活。

幼兒民間游戲是幼兒有目的、有意識地通過模仿和想像反映周圍現(xiàn)實生活的社會性活動，這種社會性活動主要反映的足他們已經(jīng)熟悉的、理解的、感興趣的，在幼兒印象中最鮮明、最突出并有真正感情經(jīng)驗的生活體驗。如果說幼兒只有在游戲中獲得了自由感，同時在對物體、行動、關(guān)系有支配的情況下，才能使其在此時此刻最充分地自我實現(xiàn)，感受到情緒的安寧與舒適，那么，民間游戲其獨特之處就在于民間游戲本身是民問弦子自己創(chuàng)編的活動。在整個活動中從游戲的選擇、角色的分配、材料的準備到游戲情節(jié)的發(fā)展，都由孩子自己來組織、控制、完成，正是在這樣的過程中，幼兒的游戲才能得到了充分的表現(xiàn)，幼兒始終處于積極、主動的地位。在民間游戲的活動過程中，幼兒不斷地體驗著成功與失敗、原因與結(jié)果、規(guī)則與自由。不斷地從他人身上印證著自己，住與同伴的相互作用中求證著自己的存在，不斷豐富和完善著其人格的內(nèi)涵。

幼兒正是在游戲過程中豐富了知識，得到了發(fā)展。民間游戲的開展豐富了幼兒的經(jīng)驗，使幼兒的思維、想像、創(chuàng)造力得到進一步提高。同時，民間游戲不僅能充分滿足幼兒身體活動的需要，而且能有效促進幼兒身體的健康發(fā)展。

一、幼兒園應大力開發(fā)和利用民間游戲資源。

(一)廣泛搜集幼兒民間游戲。

民間游戲雖然內(nèi)容豐富，但近年來隨著科技的發(fā)展，大量運用聲、光、電等高科技的玩具和游戲的出現(xiàn)，使幼兒民間游戲的空間受到不斷沖擊。幼兒自發(fā)自由的游戲過程漸漸被濃縮為一個開關(guān)，一個按鈕。同時，家長對民間游戲帶有某些偏見?，F(xiàn)在的幼兒大多是獨生子女，家長們望子成龍望女成鳳心切，熱心于對幼兒進行特長培養(yǎng)，要求幼兒參加各種特長興趣班的學習。也有家長從幼兒的安全考慮，購置了各種高檔玩具，干脆將幼兒“圈”在家里自己玩。由此導致民間游戲瀕臨失傳與離散。然而，幼兒對民間游戲的需要，以及民間游戲在幼兒發(fā)展中的價值仍然是無庸置疑的。對此，我們應采取相關(guān)措施，如在幼兒園建立民間游戲小組，人員由教師和家長自愿報名參加。首先幼兒園應向家長宣傳民間游戲在幼兒發(fā)展中的重要性，引導家長對民問游戲形成正確的認識，并支持幼兒玩民間游戲。其次，發(fā)動教職工和家長，通過多種渠道幫助班級搜集民間游戲素材，必要時可以向家長征集民間游戲資料。再次，教師們可以相互交流自己小時候玩過的民間游戲，并在原有資料的基礎(chǔ)上進行補充和梳理。幼兒是幼兒園里的小主人，他們也應加入到搜集民間游戲的活動中來。如讓幼兒在其感興趣的情況下，向爸爸媽媽學習他們小時候玩過的游戲，然后把它們帶到幼兒園，教給班上的小朋友，大家一起玩。最后，各班將搜集到的民間游戲素材記錄下來，并進行初步整理后，交于民間游戲小組進行交流并匯總。匯總出的民間游戲資料應作為幼兒園第一手資料加以妥協(xié)保管。

(二)精心篩選幼兒民間游戲。

隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活方式、價值觀、風俗習俗都發(fā)生了不斷的演變，而民間游戲在一定程度上表現(xiàn)出時代和地方的局限性。因此，我們對收集到的第一手民間游戲資料，應進行進一步精心篩選和整理。在篩選時，要充分注意到游戲的科學性、思想性和教育性，選擇一些積極健康的、寓教于樂的、適合幼兒年齡特點的民間游戲。對精心篩選后的民間游戲可裝訂成冊，發(fā)放至家長(一個家庭保證一冊)和各個班的班長手里。在各班開展民間游戲活動時，民間游戲小組可以以游戲參與者的身份介入到幼兒游戲中，進行適宜的交流、示范和具體指導。

(三)在篩選的基礎(chǔ)上對民間游戲進行適宜的改編與創(chuàng)新。

為了使民間游戲的內(nèi)容與形式更為豐富和靈活，并充分滿足各年齡階段的幼兒的需要，我們應在保持其特有的游戲風格的基礎(chǔ)上，從以下兩個維度對民間游戲進行改編與創(chuàng)新：

1．從民間游戲的內(nèi)容上進行適宜的'改編與創(chuàng)新。在此，可運用組合法、拓展法、發(fā)散引導法三種方法。組合法是把兩個或兩個以上的游戲或動作技巧，根據(jù)本班幼兒的實際發(fā)展水平有機地組合在一起。如從幼兒的興趣出發(fā)把“石頭、剪子、布”“拋紙球”“跳格子”這三個游戲組合在一起，并由幼兒和教師共同制定新的游戲規(guī)則。拓展法是根據(jù)具體游戲的具體內(nèi)容，在保持原有游戲結(jié)構(gòu)完整的基礎(chǔ)上，對其游戲的整個內(nèi)容進行適宜的拓展。如“木頭人”游戲受到了孩子們的喜愛，但由于其游戲的童謠內(nèi)容雖有情趣卻不太符合當代幼兒的精神，就需要將童謠進行改編并將整個游戲的內(nèi)容作相應的拓展。發(fā)散引導法是根據(jù)幼兒在游戲中的狀況，引發(fā)其根據(jù)一個游戲項目發(fā)散想像出不同的游戲內(nèi)容。如幼兒在“滾鐵環(huán)”的游戲中，教師就可以積極鼓勵和引導幼兒，發(fā)明出鐵環(huán)的不同坑法。這些方法的運用，使幼兒民間游戲的內(nèi)容更為豐富和靈活。更受孩子們的喜歡。

2．從民間游戲的形式上進行適宜的改編與創(chuàng)新。在此，可以著重從游戲的組織形式、游戲人員參與的形式和材料投放的形式三個方面進行改編與創(chuàng)新。在游戲的組織上，可以采取把一些不同類型的游戲有機地聯(lián)系在一起的方法。如把“小老鼠上燈臺”這個童謠說唱游戲，改編成體育游戲。首先把其童謠做改編，把最后一句“咕嚕咕嚕滾下來!”改編為“咕咚咕咚跳下來!”。然后，在游戲中幼兒先念兒歌“小老鼠：e燈臺，偷油吃，下不束……”，等念到“咕咚咕咚跳下來!”時，教師引導幼兒練習從高處往下跳的動作。然后再加上前滾翻的動作(教師在游戲之前要做好安全工作)，在游戲中幼兒不僅得到了游戲性的體驗，其跳、滾動作也在游戲中得到了自然的發(fā)展。在游戲人員的參與形式上，有些游戲可以采取混齡游戲的方式進行，如在開展“老鷹捉小雞”的游戲時，在小班幼兒扮演小雞的情況下，可以讓小班幼兒去請中大班的幼兒分別扮演老鷹和雞媽媽。在游戲材料投放的形式上，在尊重幼兒選擇的同時，以投放天然的和半成品材料為主，并要盡力為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的環(huán)境，使幼兒能自發(fā)積極地動手動腦，讓其在操作材料的過程中，發(fā)現(xiàn)和制造出新的玩具，并制定出新的游戲規(guī)則與玩法。

二、幼兒園應有效地組織民間游戲，使其成為適合幼兒的活動。

(一)為幼兒營造和創(chuàng)設(shè)有利的民間游戲環(huán)境。

1．為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富的物理環(huán)境。物理環(huán)境是民間游戲活動開展必要的引發(fā)和支持條件，主要包括游戲的時間、場地、玩具材料等?？蓮囊韵氯齻€方面做起：

在游戲活動的時間方面，在切實保證幼兒園一日生活制度規(guī)定的游戲時問的同時，應靈活根據(jù)每位幼兒在游戲中所選擇的材料、玩伴和自發(fā)游戲的形式，對游戲時間做一些相應的調(diào)整。

在游戲場地方面，各班可以根據(jù)活動室的大小做到一室多用。教師發(fā)動幼兒利用建構(gòu)材料自己動手動腦，搭建輕便靈活的小矮墻、小柵欄、屏風等。在開展游戲活動時只需作小小的改動，各種游戲就可以按安靜與喧鬧的程度，按游戲的性質(zhì)、內(nèi)容有順序地在各個區(qū)域中進行。在室外，可以在平整的操場上畫上有情趣的五顏六色的大大小小的“圓圈”“格子”，鋪上鵝卵石的小路等，以方便幼兒在離園時自由自主地玩上幾次“跳圈”“跳?！薄白咂胶饽尽钡取?/p>

游戲材料方面則應做到保持一定的新穎度和一定的連續(xù)性。首先發(fā)動教師自制游戲中所需的玩具，建立民間游戲玩具展示角，并組織幼兒參觀展示角，以引發(fā)幼兒的興趣。其次，教師引導并參與到幼兒制作民間游戲玩具的過程之中，并給幼兒以相應適宜的指導。再次，教師和幼兒一起收集大量的廢舊材料和一些半成品，鼓勵和激發(fā)幼兒自由發(fā)揮其想像力和創(chuàng)造力，制造出新的玩具。最后，教師根據(jù)情況可進一步引導幼兒，針對其制造出的新玩具，相互討論、相互交流，最后設(shè)計出新的游戲活動。

2．為幼兒營造輕松愉悅的心理環(huán)境。如果說物理環(huán)境對幼兒發(fā)展的影響是靜態(tài)的，那么心理環(huán)境的影響就是動態(tài)的了。心理環(huán)境以幼兒的情緒情感和動機為中介，它塒幼兒的學習、認知的發(fā)展會產(chǎn)生積極的影響。良好的人際關(guān)系，如良好的師生關(guān)系、同伴關(guān)系、安全的依戀關(guān)系，為幼兒提供了情緒上的安全基地，使得幼兒能充滿自信地、大膽積極地去探索身邊陌生的世界。教師應給予幼兒最大的自由、最少的干預、最多的觀察、最貼心的關(guān)懷，應讓幼兒在感興趣的民間游戲中自己去探索、去發(fā)現(xiàn)、去體驗。教師只需在觀察的基礎(chǔ)上進行一些適宜的點撥、引導。教師是幼兒民間游戲的伙伴，是幼兒的引導者。在游戲中，教師的期望存在著一定的潛在功能，一旦教師對某一位幼兒形成某種期望，就會有意無意地調(diào)整自己的行為傾向并采取相應的態(tài)度。這樣做，一方面能使幼兒在輕松愉悅的心理環(huán)境中對自己充滿自信，另一方面有助于不斷創(chuàng)造幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”促使幼兒得到身心的發(fā)展。

3．做好游戲前的準備工作，注意安全。首先，教師應有針對性地選編游戲，明確游戲的規(guī)則，并根據(jù)幼兒年齡的差異，因地制宜地開展游戲，同時注意調(diào)節(jié)游戲的難易程度和活動量的大小，以符合幼兒個體水平特點。其次，在改編、運用幼兒民間游戲時，對游戲動作的設(shè)計、場地的選擇、玩具的使用與制作等方面應加強安全檢查，以防止事故的發(fā)生。如“抬轎子”這個民間游戲，原本是兩個小朋友相對，倆人雙手相互交叉，讓另一個小朋友坐上去，然后由這兩個小朋友架著坐上去的小朋友走。由于此游戲存在著一定的危險性(幼兒會摔下來)，可以做一些調(diào)整，如自制一頂轎子(可用大紙盒來做)，讓幼兒坐在里面，另兩名幼兒就可以抬著玩了。這樣既保證了幼兒的游戲性體驗，又保證了安全。

為了使民間游戲資源能與幼兒園日常教學活動有機結(jié)合，可把收集到的民間游戲分成民間體育游戲、民間智力游戲、民間美術(shù)游戲、民間童謠說唱四大類，并在各區(qū)角投放相應的民間游戲材料，開展相應的民間游戲活動。

如在益智區(qū)投放“翻繩”“七巧板”“找東西南北”和各種民間游戲棋“考狀元”“過大梁”“憋死牛”等，使幼兒在輕松自發(fā)的狀態(tài)下積極開動腦筋。幼兒在玩“七巧板”游戲時，在觀察到幼兒已掌握了不同的組合方式，能拼成單一圖案的情況下，教師可以游戲伙伴的身份加入到游戲中。并提供一些別的材料或提供一些帶有情景的圖書。這一方面豐富r游戲的內(nèi)容，增加了游戲的難度，另一方面也有助于培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維。

在科學探索區(qū)可以投放“捻捻轉(zhuǎn)”“繞饒轉(zhuǎn)”“滾鐵環(huán)”“抽陀螺”等游戲材料。幼兒在自己發(fā)現(xiàn)或在教師的引導下發(fā)現(xiàn)問題，如抽陀螺時，為什么用鞭子一抽就會在地上轉(zhuǎn)呢?為什么越抽越轉(zhuǎn)呢?與此同時，老師還可以在陀螺上貼上畫有七色光譜的旋渦形圓形紙片。引導幼兒在陀螺游戲中自己觀察，發(fā)現(xiàn)陀螺在越抽越轉(zhuǎn)，越轉(zhuǎn)越快的情況下七色光譜就會變成白色這一科學現(xiàn)象，使幼兒在輕松愉悅的游戲中學會觀察與探究。

在美工區(qū)可以增加泥塑、剪紙、編織(如中國結(jié))、棒針十字繡等材料。美工民間游戲活動中可以培養(yǎng)幼兒的細心和耐心，同時也可激勵幼兒大膽實踐積極創(chuàng)新。如幼兒在泥塑游戲中，當幼兒把他自制的富有意義和個性的杰作高高舉起時，教師及時給予肯定并建議他們開展一次泥塑展，活動的內(nèi)容及形式由幼兒自己決定。這樣一來，不但幼兒的審美能力得到了相應的提高，而且幼兒的社會性也得到了增強。

在音樂表演區(qū)可以投放彩綢、綢扇、各種民間小樂器、民間表演頭飾、服裝、音樂等，幼兒在音樂表演區(qū)穿上漂亮的服裝、擺弄著道具、載歌載舞，感受著優(yōu)美的韻律和富有變化的節(jié)奏，體驗著中華民間藝術(shù)的美，從而增強幼兒的民族自豪感，并陶冶幼兒的情操。

在體育區(qū)可以投放高蹺、沙包、皮筋、跳繩等，使得幼兒在快樂中增強體質(zhì)。

此外，還可以建立民間游戲玩具展示區(qū)，在展示區(qū)里擺放一些毽子、梅花樁、高蹺、獨輪車、風箏、風車等游戲玩具。這樣一來，既可以方便幼兒認識民間游戲，又可以讓幼兒隨手可取，進行活動。

總之，民間游戲在各活動區(qū)的開展，不僅可以豐富幼兒的游戲內(nèi)容，擴展幼兒游戲空間，更為民間游戲資源與幼兒園日常教學活動的結(jié)合找到了適合可行的路徑。

1．民間游戲在幼兒一日集體活動中的開展。針對民間游戲如何與幼兒園日常教學活動相結(jié)合這一問題，我們從民間游戲區(qū)角活動的開展中獲得了一些啟示：第一，應以幼兒的興趣為出發(fā)點，做到預成和生成有機結(jié)合。教師可以結(jié)合各班的日常教育目標，從幼兒在區(qū)角游戲中發(fā)現(xiàn)的感興趣的問題出發(fā)，把其引申和設(shè)計到各領(lǐng)域教學活動之中。第二，民間游戲的游戲形式可充當預設(shè)活動的橋梁。教師可結(jié)合本班的日常教育目標，如在中班的數(shù)學活動中，教育目標為認識“6”的相鄰數(shù)，就可以利用“跳格子”游戲，在地上畫上格子并在格子里分別填上6的相鄰數(shù)，引導幼兒邊跳邊念“6有兩個好鄰居，就是5和7，5是6的小鄰居，7是6的大鄰居，大家一起玩跳格，開心又有趣”，這樣一來，使得幼兒在愉悅的游戲中輕松地掌握了“6”的相鄰數(shù)，教學目標也順利實現(xiàn)了。第三，民間游戲活動可為頹設(shè)活動提供豐富的體裁。第四，民間游戲可使教育教學活動變得靈活有趣。如在幼兒園開展的幼兒唐詩誦讀活動中，教師可根據(jù)各班教學目標和幼兒的實際情況，靈活地運用民間游戲。

2．民間游戲在幼兒一日活動零散間隙時間中的開展。幼兒在幼兒園的一日活動環(huán)節(jié)過渡中有許多零散時間，如幼兒來剮后、離園前、飯后。在各個環(huán)節(jié)的過渡中，可以為其準備一些如“翻繩”“捉猴”“找東南西北”“石頭、剪子、布”等活動，穿插在零散時間中進行。教師應特別重視幼兒的來園活動這一個環(huán)節(jié)，因為來園是幼兒愉快地殲始一天生活的關(guān)鍵。在營造溫馨溫暖的環(huán)境的同時，為其準備一些發(fā)展小肌肉或手眼協(xié)調(diào)能力的民間游戲，如“七巧板”“挑棍”“抓籽”等，可以使幼兒在游戲中獲得愉悅的心情和體驗。幼兒離園也是一天活動中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這時的幼兒情緒較不穩(wěn)定，教師容易“顧此失彼”。為了在保證安全的同時，讓幼兒學會安靜、有序地離開活動室，教師可為其提供“彈蠶豆”“煙盒三角塊”“拍手游戲”等。這樣不僅使幼兒一日活動的各個環(huán)節(jié)過渡自然，同時減少了幼兒排隊和等待的時間，體現(xiàn)了動靜交替的原則。

三、教師在民間游戲活動中應給予有益的指導。

民間游戲作為幼兒園活動中可資利用的資源，要想使其能充分地在幼兒活動中發(fā)揮寓教于樂的功能，則需要教師的有益指導。為此，我們提出以下幾條教師組織開展民間游戲的指導策略：

第一，民間游戲活動中的教育目標應是潛在的和有彈性的。首先，教師應把游戲活動所要達到的目標，隱含在為幼兒提供的環(huán)境之中，把教育的要求潛移默化地轉(zhuǎn)化為幼兒自發(fā)的需要。其次，在游戲中應注重幼兒的個體經(jīng)驗，教師不能用同一目標去要求不同發(fā)展水平的幼兒，應針對每一位幼兒的不同特點和不同層次靈活地調(diào)整游戲目標，以促使幼兒在原有水平的基礎(chǔ)上得到相應的提高。

第二，教師是幼兒民間游戲的合作者和引導者。首先，在游戲活動中教師與幼兒應是伙伴關(guān)系，教師應以游戲伙伴的身份參與到幼兒活動之中，與其建立平等互信、相互依托、相互激發(fā)的良好關(guān)系。其次，在幼兒需要幫助時，教師應盡量把指導的意圖通過自己的行為傳遞給幼兒。如與幼兒平行游戲或以身示范，引起幼兒的模仿；與幼兒合作游戲，以暗示游戲角色行為的方法給予幼兒一定的幫助。

第三，在民間游戲活動中教師既要保證幼兒的游戲性體驗，又應認識到幼兒的自由是相對的。首先，游戲活動是幼兒自由、自發(fā)的活動。教師應給幼兒最大的自由和最少的干預，其自主性和創(chuàng)造性就會得到充分的發(fā)揮。其次，在游戲中幼兒應是自律的。因為，凡是游戲都有其特定的必須遵守的規(guī)則。據(jù)此，教師在給予幼兒充分的信任和自由的同時，應讓幼兒明確須遵守的游戲規(guī)則。

來源：學前教育研究作者:莫曉超李姍澤（西南大學教育學院）。

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