制定一個(gè)優(yōu)秀的方案可以為整個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。詳細(xì)的計(jì)劃是一個(gè)成功的方案的基礎(chǔ)。針對(duì)某個(gè)問題我們提供了一系列解決方案，大家可以選擇適合自己的方式來解決。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇一
一、活動(dòng)主題：
天悅灣和他的朋友們之——“圣誕嘉年華狂歡月”
二、活動(dòng)目的：
針對(duì)項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)匱乏、上門量呈下滑趨勢(shì)及市場(chǎng)新品推售不斷的現(xiàn)狀，把12月作為本年。
度最后沖刺月，制造營銷節(jié)點(diǎn)和噱頭，集推廣、活動(dòng)、促銷三重配合，通過舉行觀瀾從未有。
過的“歡沁游園活動(dòng)”，“圣誕煙花之夜”活動(dòng)，達(dá)到集中爆破的目的。
三、時(shí)間軸鋪排。
四、活動(dòng)主題。
1.原則：
活動(dòng)以帶動(dòng)客戶上門，促進(jìn)成交為目的，因此充分考慮獲得活動(dòng)可參與性、新奇性；
活動(dòng)以結(jié)合圣誕特色，以“圣誕嘉年華”串聯(lián)整個(gè)月活動(dòng)，根據(jù)每周情況設(shè)不同主題；
操作性、活動(dòng)本身吸引力等因素，每周選取其中的3—4項(xiàng)作為活動(dòng)內(nèi)容。
2.原則：
活動(dòng)以吸引觀瀾及周邊客戶上門為宗旨，綜合費(fèi)用、參與性、道具、可操作性、活動(dòng)本身吸引力等因素，每周選取其中的3—4項(xiàng)作為活動(dòng)內(nèi)容。
兒童游樂區(qū):。
水上親子樂園：充分展現(xiàn)項(xiàng)目親水性，提供水上載人氣球，供小孩玩樂；
多功能兒童游樂區(qū)：由活動(dòng)公司提供、打地鼠、投籃機(jī)、跳繩等兒童游樂器具，留住客戶；皇家撲克區(qū):。
客戶參與度非常高，可有效聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣；
方式：租賃2張撲克臺(tái)，慮費(fèi)用節(jié)約，無需專業(yè)荷官，邀請(qǐng)禮儀擔(dān)任即可；
客戶憑當(dāng)天護(hù)照換取籌碼，參與撲克；
根據(jù)上次活動(dòng)效果，建議選取比大小、21點(diǎn)；
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一定數(shù)量公仔，客戶以籌碼兌換；
美食體驗(yàn)區(qū)：
準(zhǔn)備美食，取代一般冷餐，盡可能留住客戶；
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置6-8圍（每圍4-6人），類似千味涮，每人配置1個(gè)小鍋，自行取用；
以流水形式舉行，12點(diǎn)—18點(diǎn)持續(xù)供應(yīng)；
經(jīng)典懷舊區(qū):。
工作、娛樂道具，并配以老音樂，展示上世紀(jì)老觀瀾人的生活場(chǎng)景；
通過與觀瀾街道辦檔案室合作，或結(jié)合上次攝影展照片，在影音室展示；
配合70年代懷舊音樂，營造氛圍；
大片觀賞區(qū)：
在樣板房?jī)?nèi)播放最新大片，供客戶欣賞；
不同樣板房設(shè)置不同類型電影：熱映大片、懷舊大片、動(dòng)畫區(qū)；
抽“圣誕神秘大獎(jiǎng)”：
專題講座:。
風(fēng)水專題講座，從風(fēng)水的角度講授項(xiàng)目的風(fēng)水（龍脈、水聚財(cái)、鼎型格局等）；
建筑知識(shí)講座，金地工程師講授項(xiàng)目的綠色三星認(rèn)證，結(jié)構(gòu)構(gòu)造，用材用料等；
五、每周主題活動(dòng)安排。
2.第一周：天悅灣點(diǎn)亮圣誕主題活動(dòng)（重點(diǎn)活動(dòng)為：亮燈儀式）。
內(nèi)容：
亮燈儀式：結(jié)合圣誕氛圍包裝，當(dāng)天晚上舉行亮燈儀式；
游園活動(dòng)：當(dāng)天設(shè)置美食區(qū)、撲克區(qū)、經(jīng)典懷舊區(qū)、兒童樂園區(qū)；
并派發(fā)客戶“護(hù)照”，持護(hù)照參與各區(qū)域活動(dòng)尋寶，累計(jì)印章，最終憑印章?lián)Q取禮品；
3.第二周：歡沁圣誕游園暨官邸藝術(shù)樣板開放（重點(diǎn)活動(dòng)為：樣板房開放）。
時(shí)間：12.17—12.1810點(diǎn)—20點(diǎn)。
金地高層接待營造調(diào)性，在愉悅的氛圍中通過促銷工具逼定成交，完成既定銷售目標(biāo)。
官邸藝術(shù)樣板房參觀（藝術(shù)樣板房知識(shí)搶答，設(shè)置公仔等禮品，增強(qiáng)客戶記憶）；
新年三重禮（相當(dāng)于復(fù)式2個(gè)點(diǎn)、疊加1個(gè)點(diǎn)）：法國深度游（價(jià)值2萬元）+價(jià)值5萬元。
新年大禮包+國際品牌家電套餐（價(jià)值3萬元）；
金地高層接待日：當(dāng)天凡有客戶有購買意向，均可與高層直接議價(jià)，成交為王；
老帶新大禮包：當(dāng)天老業(yè)主介紹客戶成交，新老客戶均額外獲贈(zèng)價(jià)值2萬元大禮包；
天悅灣圣誕大禮兌獎(jiǎng)：客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門領(lǐng)取禮品，并可參與當(dāng)天抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)；
促銷保障措施。
新年三重禮（相當(dāng)于復(fù)式2個(gè)點(diǎn)、疊加1個(gè)點(diǎn)）：法國深度游（價(jià)值2萬元）+價(jià)值5萬元。
新年大禮包+國際品牌家電套餐（價(jià)值3萬元）；
金地高層接待日：當(dāng)天凡有客戶有購買意向，均可與高層直接議價(jià)，成交為王；
老帶新大禮包：當(dāng)天老業(yè)主介紹客戶成交，新老客戶均額外獲贈(zèng)價(jià)值2萬元大禮包；
天悅灣圣誕大禮兌獎(jiǎng)：客戶憑前期蓋章的圣誕神秘禮物卡上門領(lǐng)取禮品，并可參與當(dāng)天抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)；
4．第三周：天悅灣圣誕煙花之夜（重點(diǎn)活動(dòng)為放煙花）。
時(shí)間：12.2418:00——21:00。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇二
2011煙臺(tái)地產(chǎn)價(jià)值藍(lán)皮書大型主題策劃。
一、名詞解釋。
煙臺(tái)，美麗的海濱城市，擁有蔚藍(lán)狹長(zhǎng)的海岸線、秀麗多姿的山川和宜人的居住環(huán)境，以及豐富的海產(chǎn)品和果蔬產(chǎn)品。不包括周邊縣市，煙臺(tái)市行政劃分為6個(gè)區(qū)，從東到西分別是牟平區(qū)、高新區(qū)、萊山區(qū)、芝罘區(qū)、開發(fā)區(qū)和福山區(qū)。
從地圖上看，東部的牟平區(qū)、高新區(qū)、萊山區(qū)是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的帶狀，擁有相近的海景資源，是天然的一個(gè)區(qū)域，占據(jù)著煙臺(tái)東部的海岸線。我們將之稱為煙臺(tái)的“東海岸”。東海岸東起牟平，西至芝罘，全長(zhǎng)百余公里。有了東海岸，似乎也應(yīng)該有個(gè)西海岸。沒錯(cuò)，擁有萬米金沙灘的開發(fā)區(qū)海岸線就是煙臺(tái)的“西海岸”。是為兩岸。
芝罘區(qū)的核心區(qū)域是煙臺(tái)市的中心區(qū)，東接萊山區(qū)，西鄰開發(fā)區(qū)。從芝罘區(qū)向南的世回堯、黃務(wù)片區(qū)曾被老煙臺(tái)人稱為南郊，如今已成為山景秀麗、交通便利、人口眾多的聚居區(qū)，被人們親切地稱為“南部新城”。而福山區(qū)經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，儼然具備城市副中心的模樣。是為三地。
在英聯(lián)邦國家或曾被英國統(tǒng)治的地方，政府在準(zhǔn)備推行重要政策前通常會(huì)先發(fā)表綠皮書收集市民意見，經(jīng)過修訂后再發(fā)表白皮書作出最后公布。本次策劃活動(dòng)將向著客觀、專業(yè)、權(quán)威、深刻的目標(biāo)努力，期望通過活動(dòng)征集整理出一本港城地產(chǎn)客觀、專業(yè)、權(quán)威、深刻的圖冊(cè)，發(fā)現(xiàn)煙臺(tái)地產(chǎn)的藍(lán)海。
1.經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展近況。
煙臺(tái)，地處山東半島中部，市區(qū)面積2643.60平方千米，海岸線曲長(zhǎng)702.5千米，海島曲長(zhǎng)206.62千米。煙臺(tái)市是我國首批沿海開放城市之一，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)以及東亞地區(qū)國際性港城、商城、旅游城。2009年煙臺(tái)市主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)保持全省第二。初步核算，2009年全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值3728.7億元，繼續(xù)保持全國前20名，地級(jí)市前五。2009年12月30日下午，中國城市競(jìng)爭(zhēng)力研究會(huì)公布“第八屆（2009）中國城市競(jìng)爭(zhēng)力排行榜”，新聞發(fā)布會(huì)在香港舉行。煙臺(tái)市綜合競(jìng)爭(zhēng)力居全國22位，居全省第二，省內(nèi)的青島排在12位，濟(jì)南則排在27位。
2.地理格局和地產(chǎn)格局。
煙臺(tái)依山傍海，但是也不缺少開闊的平地。從地理上看，山川把煙臺(tái)隔成了東海岸、芝罘區(qū)和南部新城分隔開來；一條夾河又把芝罘區(qū)與西海岸、福山區(qū)分割開來（兩者之間是從行政上人為劃分的）。天然的地理格局造就了煙臺(tái)獨(dú)特的地產(chǎn)分布格局。東海岸優(yōu)異的海景資源造就了大量的高端海景樓盤；而西海岸強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也吸引了眾多的高品質(zhì)樓盤，其中沿海一線也不乏高端的近海樓盤；芝罘區(qū)則成為眾多商業(yè)地產(chǎn)的聚集地；南部新城是喜歡“住山不住海”的煙臺(tái)本地人的最愛；福山區(qū)憑借廣闊平坦的土地和低廉的房?jī)r(jià)吸引著越來越多的人入住其中。
密集的調(diào)控令敏感的開發(fā)商很早就嗅到了市場(chǎng)的變化，先后在二三線城市拿地，把二三。
nn。
城市作為今后發(fā)展的戰(zhàn)略要地。2009年底，一線房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)紛紛進(jìn)軍煙臺(tái)，快速布局。2010年，萬科、龍湖、越秀、恒大、華潤(rùn)、天房、中建、中鐵、中糧、海爾等一線品牌房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)先后進(jìn)駐煙臺(tái)。2011年，5月份和9月份，萬科等品牌房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在煙臺(tái)的首個(gè)項(xiàng)目即將閃亮登場(chǎng)。
一線房企進(jìn)入煙臺(tái)之后，給煙臺(tái)房地產(chǎn)行業(yè)帶來新的理念，促使本地房企打造更高品質(zhì)的產(chǎn)品，潛移默化中把煙臺(tái)的房地產(chǎn)開發(fā)水平拉升起來，并帶來新的圈層客戶。而本地房企也將有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到一線房企先進(jìn)的營銷理念和策劃方法。當(dāng)然任何機(jī)遇都是雙刃劍，煙臺(tái)的房地產(chǎn)行業(yè)肯定會(huì)面臨洗牌。
3.政策帶來新的機(jī)遇。
2011年是十二五計(jì)劃的開局之年，同時(shí)“山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“煙臺(tái)高新區(qū)入列國家級(jí)高新區(qū)”的確立，對(duì)煙臺(tái)而言是千載難逢的發(fā)展良機(jī)。長(zhǎng)期以來，煙臺(tái)一直被地產(chǎn)行業(yè)譽(yù)為“價(jià)值高地和價(jià)格洼地”。換言之，煙臺(tái)的房地產(chǎn)價(jià)值還有很大的上升空間。
而“新國八條”、“新魯八條”、“濟(jì)南青島限購細(xì)則”等房地產(chǎn)政策調(diào)控的實(shí)施，又可以為煙臺(tái)大量的外來購買力，對(duì)刺激和拉動(dòng)煙臺(tái)的房?jī)r(jià)，激發(fā)煙臺(tái)的價(jià)值有著莫大的作用。
4.地產(chǎn)信息盛宴。
城市的擴(kuò)張進(jìn)程，也是房地產(chǎn)也千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。為此，重磅推出“港城地產(chǎn)藍(lán)圖”大型主題策劃。本次策劃活動(dòng)將對(duì)煙臺(tái)地產(chǎn)逐一進(jìn)行價(jià)值梳理，真實(shí)、準(zhǔn)確、有效的宣傳區(qū)域，從深度和廣度上為區(qū)域內(nèi)客戶做足文章，挖掘區(qū)域地產(chǎn)價(jià)值，為廣大市民奉上一份地產(chǎn)價(jià)值信息饕餮盛宴。
第一站：深藍(lán)東海岸。
一、?？瘶?gòu)架。
1.區(qū)位概述（地圖+概述）樓市記者采寫。
高新區(qū)：高新產(chǎn)業(yè)的騰飛夢(mèng)想。
牟平區(qū)：萬眾矚目的旅游地產(chǎn)。
4.各方觀點(diǎn)（開發(fā)商觀及機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)整理）樓市記者采寫。
二、煙臺(tái)東海岸城市發(fā)展高峰論壇。
三、
《我愛煙臺(tái)》讀者有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>
四、游覽養(yǎng)馬島自駕游。
五、客戶投入與回報(bào)。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇三
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項(xiàng)目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項(xiàng)目。本項(xiàng)目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計(jì)建議方案，項(xiàng)目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項(xiàng)目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研分析，本項(xiàng)目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個(gè)初步設(shè)想，結(jié)合目前項(xiàng)目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對(duì)本項(xiàng)目做了比較系統(tǒng)的市場(chǎng)定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝、營銷組織運(yùn)行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項(xiàng)目營銷總體策略。
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場(chǎng)，通過全方位地運(yùn)用營銷策略，最大限度提升項(xiàng)目的附加價(jià)值，獲取項(xiàng)目的最大利潤(rùn)，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項(xiàng)目形象。概括本項(xiàng)目的營銷總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹立一個(gè)新銳概念、倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
二、項(xiàng)目營銷目標(biāo)方針。
根據(jù)本項(xiàng)目“五個(gè)一”的總體營銷策略，擬訂本項(xiàng)目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項(xiàng)目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。1.樹立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導(dǎo)一個(gè)財(cái)富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報(bào)。3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。4.啟動(dòng)一個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費(fèi)群體，讓其體驗(yàn)到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。5.醞釀一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴：本項(xiàng)目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭(zhēng)推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解1.銷售（招商）目標(biāo)2.銷售目標(biāo)分解。
四、營銷階段計(jì)劃。
根據(jù)項(xiàng)目的定位及施工進(jìn)度計(jì)劃，將營銷工作分為四個(gè)階段，各階段工作重點(diǎn)如表8-5所示。
五、項(xiàng)目銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實(shí)現(xiàn)，綜合項(xiàng)目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項(xiàng)目定位，確定以下銷售時(shí)機(jī)及價(jià)格。
（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財(cái)富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場(chǎng)，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
（二）價(jià)格定位及價(jià)格策略。
1、價(jià)格定位的原則：采用比價(jià)法和綜合平衡法。
2、價(jià)格定位：整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的銷售均價(jià)為3580元/平方米，其中起價(jià)為3328元/平方米，最高價(jià)為4000元/平方米。3、價(jià)格策略：采取“低開高走”型平價(jià)策略，開盤后半年作為第一階段的價(jià)格調(diào)整（略升），均價(jià)為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合（一）宣傳策略主題。
1、個(gè)性特色：“××商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念。2、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處××廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。（二）宣傳媒介組合1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔。2、開盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期：即項(xiàng)目營銷推廣的重要時(shí)期，宣傳媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說明會(huì)等形式。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇四
任職要求:。
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷,市場(chǎng)營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理等相關(guān)專業(yè)為佳。
2、2年及以上房地產(chǎn)策劃工作經(jīng)驗(yàn),具備惠州項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)者更佳;。
3、熟悉房地產(chǎn)全過程的策劃業(yè)務(wù)和程序。
4、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力,良好的口頭和文字表達(dá)能力。
5、高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇五
借助中秋節(jié)這個(gè)中國的傳統(tǒng)節(jié)日，組織水晶城小區(qū)的各位業(yè)主舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)來聯(lián)絡(luò)感情，一方面是為了加強(qiáng)我們開發(fā)公司同業(yè)主間的相互交流和溝通，另一方面是為水晶城社區(qū)文化建設(shè)做好前期基礎(chǔ)工作。同時(shí)，也可以充分樹立業(yè)主口碑的.有效傳播資源，利用老客戶關(guān)系，積極傳播項(xiàng)目活動(dòng)信息，繼續(xù)推進(jìn)老帶新的活動(dòng)，利用活動(dòng)促銷，集中解決滯銷產(chǎn)品。借助舉辦此次聯(lián)誼活動(dòng)的機(jī)會(huì)，提升開發(fā)商和水晶城項(xiàng)目的形象和口碑，也是向客戶很好詮釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。
中秋情意濃，潤(rùn)安獻(xiàn)真情——水晶城中秋業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。
20xx年9月_日晚上17:30——21:00。
水晶城新售樓部廣場(chǎng)
1、新城住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo);
2、潤(rùn)安公司領(lǐng)導(dǎo);
3、水晶城項(xiàng)目組人員、水晶城業(yè)主以及周邊居民人員等。
1、中秋晚會(huì)
安排一臺(tái)答謝業(yè)主客戶中秋文藝演出，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)為2小時(shí)，節(jié)目?jī)?nèi)容包括歌曲、舞蹈、變臉、反串、魔術(shù)等，中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng)，晚會(huì)尾聲安排品嘗直徑1米巨型月餅。
2、業(yè)主抽獎(jiǎng)
凡在水晶城購買房屋的客戶(以交納大定為準(zhǔn))均可參加中秋抽獎(jiǎng)，憑中秋業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)邀請(qǐng)函參加抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(1名)：全自動(dòng)洗衣機(jī)(價(jià)值1000元);
二等獎(jiǎng)(2名)：微波爐(價(jià)值500元);
三等獎(jiǎng)(3名)：豆?jié){機(jī)/榨汁機(jī)(價(jià)值300元);
紀(jì)念獎(jiǎng)(10名)：電飯煲(價(jià)值100元)。
抽獎(jiǎng)流程：
(3)中獎(jiǎng)客戶憑個(gè)人身份證、邀請(qǐng)函正券可當(dāng)場(chǎng)到售樓部工作人員處辦理領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)，現(xiàn)場(chǎng)未領(lǐng)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品在售樓部保留有效期為一周，過期視為放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。
3、猜謎游戲
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置字謎，由來訪客戶和業(yè)主自由參加猜謎游戲，凡猜中謎底的客戶可到售樓部前臺(tái)工作人員處兌換禮品一份(禮品為抽紙和撲克)。(詳見方案)
1、17:30：來賓開始簽到、參觀售樓部，參加猜謎游戲;
2、18:20：來賓到貴賓區(qū)就座;
3、18:25：主持人宣布活動(dòng)開始，介紹與會(huì)佳賓;
4、18:27：政府領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);
4、18:30：公司領(lǐng)導(dǎo)講話(3分鐘);
5、18:35：中秋晚會(huì)演出(約2小時(shí))，中間穿插業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng);
6、20:40：晚會(huì)結(jié)束。
售樓部廣場(chǎng)廣場(chǎng)彩虹拱門1個(gè)、氣柱2個(gè)、墻體條幅(豎)若干條，演出舞臺(tái)一個(gè)及燈光、音響、無線話筒等道具一組，現(xiàn)場(chǎng)擺放露天塑料座椅。從大門到財(cái)政局，沿著綠化帶兩側(cè)，均勻布置彩旗。
售樓部貴賓區(qū)、洽談區(qū)，以及演出現(xiàn)場(chǎng)前排貴賓座席，安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等節(jié)日食品。
1、短信：50000條(主要面向手機(jī)高端客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(成交客戶短信提前發(fā)送)。
2、單頁：20000份，大8k，150克雙膠紙。9月20日至9月22日派發(fā)。
3、邀請(qǐng)函：800份。9月18日開始向客戶發(fā)放。
4、電視流字：9月20日至9月22日播出。
5、單頁和邀請(qǐng)函須在9月16日開始印刷，9月17日交付使用。
總策劃及現(xiàn)場(chǎng)指揮：李德偉;
物品采購、演出洽談：王濤、李凱峰;
手續(xù)辦理、政府協(xié)調(diào)：王濤;
客戶通知、邀請(qǐng)函發(fā)放、獎(jiǎng)品兌換：張國虎;
現(xiàn)場(chǎng)布置：李凱峰，工程部、物業(yè)部同事配合;
現(xiàn)場(chǎng)客戶接待：張國虎，全體銷售人員;
秩序維護(hù)：郭浩祥，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇六
尊敬的z總、z總、公司董事會(huì)各位成員、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！今天，很高興在夢(mèng)想的出發(fā)地――z，迎來了公司的年中會(huì)議。
首先，我代表策劃部向大家匯報(bào)策劃部上半年的工作。圍繞公司年初提出的發(fā)展目標(biāo)和“全面提升發(fā)展質(zhì)量，全員增進(jìn)發(fā)展效益”的戰(zhàn)略指引，重點(diǎn)突出營銷服務(wù)的及時(shí)性、服務(wù)的質(zhì)量、服務(wù)的效果。在上半年迎來的項(xiàng)目認(rèn)籌、開盤活動(dòng)節(jié)點(diǎn)中，快速推進(jìn)營銷推廣的工作；在項(xiàng)目營銷推動(dòng)層面，結(jié)合產(chǎn)品價(jià)值調(diào)整營銷策略，強(qiáng)化速求形象，加大活動(dòng)力度；在新項(xiàng)目拓展層面，積極配合公司新接洽項(xiàng)目的研判。在格林上東、延津上宅公園世紀(jì)的快速推進(jìn)中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員忘我工作，全力以赴；在綠色港灣、藍(lán)灣香堤的突破中，策劃負(fù)責(zé)人員高度抗壓，多地奔波，為上半年?duì)I銷業(yè)績(jī)和營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，付出了很多努力。
回顧上半年的工作，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的大力指導(dǎo)下，在設(shè)計(jì)部、銷售部、市場(chǎng)部、行政部等兄弟部門的配合下，策劃部在配合公司項(xiàng)目營銷快速推進(jìn)的工作中做出了自己的一點(diǎn)成績(jī)。策劃部的同事們默默付出，凝聚了許多的心血和汗水。回顧過去，我們感到更多的是差距。雖然進(jìn)行了有效的工作，但人員數(shù)量不足；雖然進(jìn)行了高強(qiáng)度的工作，但工作的標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠；雖然滿足了營銷效果，但是工作的條理性不強(qiáng)。
下半年的工作，策劃部要圍繞公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向，突出“全面創(chuàng)新提升發(fā)展質(zhì)量，全員突破增進(jìn)發(fā)展效益”的精神，強(qiáng)化質(zhì)量、效益、效率。同時(shí)，加大考核力度，以個(gè)人貢獻(xiàn)率作為界定工作效果的核心出發(fā)點(diǎn)。
具體的，在策劃服務(wù)成果上，構(gòu)建項(xiàng)目全程服務(wù)的系列模板，將項(xiàng)目定位，營銷建議、營銷推廣方案、月度方案模板化。通過模板化作業(yè)，提高新入職人員的服務(wù)質(zhì)量，提升項(xiàng)目操作的效率。
在策劃服務(wù)流程上，按照公司制度形成標(biāo)準(zhǔn)流程，兼顧流程性內(nèi)容和質(zhì)量?jī)?nèi)容的平衡，達(dá)到提升質(zhì)量的效果。
在管理過程中，以事業(yè)一部和事業(yè)二部作為重要的作業(yè)平臺(tái)，通過模板庫構(gòu)建、集體化討論作業(yè)、事業(yè)部管理的模式，開創(chuàng)策劃服務(wù)工作的新局面。
在考核中，更加側(cè)重個(gè)人對(duì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)程度的評(píng)定，這過項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時(shí)間、服務(wù)效果等評(píng)定，來界定項(xiàng)目貢獻(xiàn)率，作為考評(píng)的主導(dǎo)依據(jù)。
最后，再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)策劃部門的支持和指導(dǎo)，我想信，下半年在公司領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在董事會(huì)的有力指引下，我們將以“部門也能有大作為、部門也能做大貢獻(xiàn)”的信心和決心，努力夯實(shí)管理基礎(chǔ)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，奮力推動(dòng)公司營銷目標(biāo)邁上新臺(tái)階。
謝謝大家！
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇七
——買高端家具無須走出麗水。
活動(dòng)時(shí)間：2011年12月11日晚19點(diǎn)--21點(diǎn)。
活動(dòng)執(zhí)行人：匯佳家居全體人員。
（1）通過本次促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)，務(wù)必要在周邊消費(fèi)者心目中留下高端家具商場(chǎng)的深刻印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽(yù)度。
（2）本次活動(dòng)主要針對(duì)于麗水高端客戶群體，體現(xiàn)項(xiàng)目高品質(zhì)、品位的高端家具商場(chǎng)的形象。
（3）促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）易操作。
（4）促銷促進(jìn)推廣活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“在麗水買高端家具也實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。
（5）要建立顧客忠誠度，使消費(fèi)者始終如一的支持我們項(xiàng)目。
(6)加強(qiáng)推廣匯佳家居終身免費(fèi)干洗服務(wù)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、促銷內(nèi)容：
1、匯佳盛宴，品酒品家具。
匯佳現(xiàn)場(chǎng)舉行盛大酒會(huì)，匯佳邀約皇室名品。
一件家具上品。
自匯佳傾瀉人間。
一行望族名門。
舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。
一彎白金美月。
優(yōu)美華爾茲相隨，悄然揮灑。
一抹家居溫馨。
匯佳家居，正值繁星璀璨。
僅以此皇室禮贊，歐洲古老而優(yōu)秀的文化藝術(shù)，在此環(huán)環(huán)相連成詩。
2、邀約。
以麗水高端家具時(shí)尚的名義邀請(qǐng)上流圈層人士，于匯佳家居別致小聚，借助高貴的木香和溫和的夜色，體驗(yàn)階層的榮耀與貴族的輝煌。
3、尊傾。
兩小時(shí)夢(mèng)幻裝點(diǎn)般皇室禮遇全程，在家具設(shè)計(jì)大師獨(dú)特的作品詮釋下，輕松愉悅的上流社會(huì)party，這不僅僅是一次開放體驗(yàn)，更是時(shí)代貴族向往的生活情景典范。
4、奢想。
高端家具與國際服務(wù)是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之后必然留下對(duì)美好的玄想與期待，在奢華背后，更有奢想，匯佳家具，等您來施展，一場(chǎng)品質(zhì)升華。
5、尊享。
對(duì)時(shí)尚經(jīng)典精準(zhǔn)定位和情緒安排，將一場(chǎng)盛宴的核心凝煉在情感點(diǎn)。尊貴顧客可自行組團(tuán)尊享團(tuán)購價(jià)6折。
6、進(jìn)店享尊禮。
凡憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份。
7、你到禮就到禮你相伴。
1、活動(dòng)期間購產(chǎn)品滿10000元以上，自由選家居飾品禮品1000元；
2、活動(dòng)期間購產(chǎn)品滿30000元以上，自由選家居飾品禮品2000元；
3、活動(dòng)期間購產(chǎn)品滿50000元以上，自由選家居飾品禮品5000元；
4、活動(dòng)期間購產(chǎn)品滿12000元以上，自由選家居飾品禮品8000元；
7、這個(gè)冬天不會(huì)冷，匯佳家具暖冬大行動(dòng)：服務(wù)再次升級(jí)終身免費(fèi)干洗。
凡在匯佳購買的新老顧客均可享受匯佳的終身免費(fèi)干洗服務(wù)，更為你體現(xiàn)了皇室尊享的家居服務(wù)。
二、活動(dòng)宣傳及執(zhí)行要求：
3、執(zhí)行要求。
2)12.1日起組織人員到個(gè)高端小區(qū)散發(fā)邀請(qǐng)函，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；
3)12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區(qū)派發(fā)dm單，并宣傳相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。
4)12.8—12.10，聯(lián)系短信平臺(tái)開始以個(gè)小區(qū)業(yè)主的名單群發(fā)短信。
品、資料、紅酒等放置），10日20：00早進(jìn)行外圍布置（樹立拱門）；
6)11日上午準(zhǔn)備調(diào)試好現(xiàn)場(chǎng)音樂，以優(yōu)美的古典音樂為背景。
10、店內(nèi)所有工作人員必須清楚活動(dòng)細(xì)則及操作流程。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇八
根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;。
2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;。
3、通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì);。
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;。
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);。
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象;。
四、活動(dòng)地址。
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場(chǎng)。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準(zhǔn)客戶。
七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：(1月9日-13日基準(zhǔn)籌備)。
策劃：郭森。
?1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。
確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。
活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：
總顧問：(甲方)總策劃：周洋。
顧問：(甲方)活動(dòng)總監(jiān)：李佳文。
場(chǎng)務(wù)：郭樹森黃金海范德亮陶然張浩。
周麗王華張?jiān)帧?/p>
確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。
?1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。
現(xiàn)場(chǎng)布置平面。
?1月13日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置(準(zhǔn)備議程)。
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶提供玩與樂的場(chǎng)地，表現(xiàn)熱鬧場(chǎng)景;內(nèi)場(chǎng)(一樓)為準(zhǔn)客戶打造看房為主的環(huán)境，并能顯現(xiàn)本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶提供商談清凈空間，并為重要客戶發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
1、外場(chǎng)布置(銷售中心門前)：
?18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(cè)(橫幅標(biāo)語：新春嘉年華看房選房有禮)。
?營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標(biāo)有：中冶*尚園)。
?因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設(shè)計(jì)圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設(shè)。
?頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結(jié)束后可贈(zèng)送客戶)。
?現(xiàn)場(chǎng)安裝：老鼠機(jī)、電子抓娃娃機(jī)、電子投籃機(jī)、跳舞機(jī)，棉花糖機(jī)、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶免費(fèi)游玩。每臺(tái)機(jī)器安排一名工作人員?，F(xiàn)場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶5個(gè))。
?現(xiàn)場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇、財(cái)神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場(chǎng)制作烤瓷數(shù)碼杯免費(fèi)贈(zèng)送客戶。
?桁架外側(cè)靠南側(cè)設(shè)置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
2、內(nèi)場(chǎng)布置(營銷中心一樓)：
?內(nèi)場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結(jié)營造新春氣氛。
?玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
?以“發(fā)財(cái)紅包”布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾樹。
?18:00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設(shè)施檢測(cè)完畢。
?1月14日：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
?7:00籌備組人員到現(xiàn)場(chǎng)。
?7:10開始檢查各種設(shè)施和設(shè)備。
?8:00所有人員現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備完畢，迎接到場(chǎng)客戶。
活動(dòng)期間有工作人員指導(dǎo)客戶游玩項(xiàng)目;。
室內(nèi)安排薩克斯現(xiàn)場(chǎng)真人演奏;。
?17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。
?18:00各種設(shè)施進(jìn)行撤場(chǎng)。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇九
年末將至，為將品牌推廣效應(yīng)最大化，又契合返鄉(xiāng)潮這一重要的銷售節(jié)點(diǎn)，與圣誕節(jié)這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將兩者融合，為沖刺年底目標(biāo)任務(wù)達(dá)成，做最后的系列準(zhǔn)備。
二、活動(dòng)主題。
來仁湖花園共度糖果圣誕。
三、活動(dòng)目的。
為項(xiàng)目造勢(shì)，通過豐富多彩的活動(dòng)形式，吸引意向客戶到訪，讓客戶在售樓部停留，感受項(xiàng)目品質(zhì)，為銷售部帶來火爆人氣，刺激成交。
四、活動(dòng)時(shí)間。
12月20—12月28日。
（20日、21日、27日、28日，4天為活動(dòng)日）。
金橋售樓部、售樓部外草坪。
六、活動(dòng)針對(duì)人群。
業(yè)主100人、意向客戶50人、資源單位150人。
七、銷售政策：7.7折，一次性付款享額外2個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。
活動(dòng)期間推出10套特價(jià)房。
客戶刺激手段：釋放1月15日客戶答謝會(huì)活動(dòng)信息（僅限業(yè)主參加）。
八、每天到訪客戶：300人/天。
九、客戶組織。
1.銷售代表電話進(jìn)行客戶邀約；
2.行銷派單，進(jìn)行全城參與券派發(fā)；
3.聯(lián)系資源單位，進(jìn)行活動(dòng)邀約；
4.邀約說辭：您好，我們是置信逸都仁湖花園的工作人員，12月20日、21日、27日和28日，在金橋新區(qū)將舉行遂寧有史以來，前所未有的糖果圣誕活動(dòng)，免費(fèi)吃喝玩樂，到訪還有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
十、拓客方式：行銷舉牌，30人一組，分兩組同時(shí)進(jìn)行，在市城區(qū)進(jìn)行巡游。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十
1、現(xiàn)場(chǎng)布置以枚紅色搭配黑色為主要色調(diào)進(jìn)行搭配。宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以電腦燈的各種顏色變化來渲染整個(gè)典禮現(xiàn)場(chǎng)。
2、枚紅色與黑色的搭配，喜慶中又多了些許時(shí)尚、俏皮，更適合年輕人?；蛘哌x擇紅色與藍(lán)色的色調(diào)也不錯(cuò)。如果選用純色系也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，更加典雅、莊重。
3、區(qū)域劃分。
按照來賓的簽到順序，我們將婚禮現(xiàn)場(chǎng)劃分為三個(gè)區(qū)域禮賓簽到區(qū)，儀式區(qū)和宴會(huì)區(qū)。簽到區(qū)用于來賓的簽到。讓來賓在到達(dá)酒店的第一時(shí)間，即可以體會(huì)到婚禮的溫馨浪漫。儀式區(qū)作為婚禮的重中之重，以舞臺(tái)形式展現(xiàn)。宴會(huì)區(qū)是體現(xiàn)婚禮細(xì)節(jié)的地方，當(dāng)來賓落座以后，看到細(xì)致入微的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)整體的典雅。
婚禮前一天。
1、與化妝師確認(rèn)化妝時(shí)間。
2、確定禮服、飾品、穿戴順序及搭配。
3、修剪指甲。
4、婚戒存放及現(xiàn)場(chǎng)保管。
5、保證充足的睡眠。
婚禮現(xiàn)場(chǎng)各崗位工作安排。
1、總體協(xié)調(diào)：典禮、布展、溝通、聯(lián)絡(luò)。
2、行程負(fù)責(zé)：接親、車輛指揮、親朋接送。
3、人員負(fù)責(zé)：伴郎、伴娘、花童等。
4、物品管理：鉆戒、鮮花、接親用品等。
5、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)：婚禮現(xiàn)場(chǎng)各部分溝通、協(xié)調(diào)工作。手捧、胸花的準(zhǔn)備。新娘手捧中的花材，最好都是相同色系的，可以彼此呼應(yīng)?；檐嚨臏?zhǔn)備與裝飾車花也是婚禮中的細(xì)節(jié)，不可忽視，花車的細(xì)節(jié)也一樣不可以忽視。新人可在下車后于婚車合影留念，討到好彩頭。
雕刻的背景墻和鏤空的立體感，以及新人的婚紗照，無不體現(xiàn)婚禮的別致。二樓扶梯處同樣選擇雕刻和鏤空的方式，與一樓背景墻形成整體的呼應(yīng)，給人以完整、和諧并不失大氣的感覺。
二樓禮賓區(qū)-背景墻：采用與婚禮主色調(diào)相同的顏色布置，采用些精致小巧的花藝成組裝飾。
二樓禮賓臺(tái)與婚禮主色調(diào)相搭配布置，采用淺色布藝及花藝成組成裝飾。
二樓禮賓區(qū)-禮賓臺(tái)與婚禮主色調(diào)相搭配布置，采用淺色布藝及花藝成組成裝飾。
二樓布置-合影區(qū)可供新人及親朋在此合影留念，更是婚禮的第一處美景，讓來賓在第一時(shí)刻感受到婚禮的氛圍，可為婚禮大大增色。合影區(qū)說明璀璨的水晶珠串有序的排列，組成“l(fā)ove”字樣，光線經(jīng)過其折射更顯得耀眼奪目，使整個(gè)回廊部分顯得更加引人注目，成為此區(qū)域一道美麗的風(fēng)景線。
二樓表演區(qū)弦樂曲目《花好月圓》《大城小愛》等。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十一
1，了解高端客戶群體的愛好，觀點(diǎn)及心理。針對(duì)金融以及醫(yī)美觀點(diǎn)及接受心理。
2，了解客戶簡(jiǎn)易的情況，生活方式，及家庭情況，最好了解資產(chǎn)情況等。
3，預(yù)測(cè)高端會(huì)議的發(fā)展方向和方式。
4，為以后的會(huì)議進(jìn)行和公司的介入做鋪墊。
5，通過活動(dòng)，將中元集團(tuán)的品牌推廣到成都本土高端圈層。
6，通過活動(dòng)，增強(qiáng)老客戶的凝聚力，同時(shí)開發(fā)新客戶。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十二
在這個(gè)文化碰撞劇烈的時(shí)代，圣誕節(jié)作為一個(gè)徹底的西方節(jié)日已經(jīng)開始在越來越多的中國人生活里扎了根，圣誕節(jié)成為親人、友人相互祝福的美好時(shí)刻。在這個(gè)狂歡的日子里，上雅和慕尼黑啤酒坊特聯(lián)手服裝公司（或者為婚紗公司）組織圣誕高端酒會(huì)――“秀之奢華”，在輕松、愉快的氣氛中打造溫州最高端的圣誕酒會(huì)。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十三
1、以“秀之奢華”為活動(dòng)主題，切合本次活動(dòng)的性質(zhì)和目的，也兼具有號(hào)召力；以“把時(shí)尚消費(fèi)引向深入”作為核心內(nèi)容；充分挖掘酒吧文化的創(chuàng)意潛力，搭建跨區(qū)域性時(shí)尚文化交流的平臺(tái)，更好地和消費(fèi)者接觸與成功對(duì)接，充分探索消費(fèi)者對(duì)酒吧文化的認(rèn)識(shí)。
2、本次活動(dòng)包括精品首飾展、時(shí)尚服飾秀、自助冷餐會(huì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等異彩紛呈的內(nèi)容構(gòu)成，充分突出酒吧的時(shí)尚影響力、有特色的博覽活動(dòng)?；顒?dòng)通過導(dǎo)入vi形象體系，將活動(dòng)視覺規(guī)范化、統(tǒng)一化，從而進(jìn)一步提升活動(dòng)的檔次與規(guī)模，同時(shí)結(jié)合等各方面媒體的宣傳，將活動(dòng)情況在第一時(shí)間報(bào)道予公眾，將本次活動(dòng)辦成溫州的酒吧界最具特色的經(jīng)典案例，并同時(shí)促進(jìn)各個(gè)協(xié)辦商家銷售。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十四
一、企劃思維：
運(yùn)用“差異化創(chuàng)意、國際化執(zhí)行”的公關(guān)手法，結(jié)合優(yōu)勢(shì)資源，高端場(chǎng)地布置，整合媒介資源，為“鴻榮源20xx年年會(huì)”量身打造公關(guān)事件，有序的、有節(jié)奏的實(shí)施企業(yè)年會(huì)公關(guān)計(jì)劃，運(yùn)用“細(xì)節(jié)效應(yīng)、國際品質(zhì)”公關(guān)手法，達(dá)到年會(huì)舉辦內(nèi)涵、年會(huì)后期效應(yīng)的作用，加深“鴻榮源”在員工之間的親和力、領(lǐng)導(dǎo)之間的凝聚力，達(dá)到共贏的效果；同時(shí)提高企業(yè)形象，提升企業(yè)品質(zhì)。
二、解抉方案：
以“國際化”這一表現(xiàn)元素為主，整合年會(huì)內(nèi)涵、企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展方向，達(dá)到此次年會(huì)主辦的最終目的。
三、企劃要點(diǎn)－planningpoints。
氣勢(shì)磅礴的'大氣感、舉重若輕的時(shí)尚感、超脫不凡的品位感、氣象萬千的繽紛感。
1、主題龍騰盛世光耀四海。
2、深挖：凸顯企業(yè)文化、企業(yè)歷程、企業(yè)規(guī)劃；
3、細(xì)致：整體把握，細(xì)化內(nèi)容，完整實(shí)現(xiàn)眼球效應(yīng)，升華活動(dòng)目的。
活動(dòng)名稱：鴻榮源xxx大型年會(huì)。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx地點(diǎn)。
活動(dòng)時(shí)間：xx年01月16日。
慘與對(duì)象：鴻榮源領(lǐng)導(dǎo)、全體員工、嘉賓、媒體等。
預(yù)期效果：回顧11，展望xxx年，對(duì)外傳達(dá)鴻榮源xxx年會(huì)舉辦信息、慶祝此次盛大年會(huì)，增進(jìn)員工之間的友誼，提升企業(yè)凝聚力，與此同時(shí)進(jìn)行社會(huì)公關(guān)，向來賓和媒體展示企業(yè)文化,樹立企業(yè)積極良好的社會(huì)形象。
主辦單位：深圳市鴻榮源集團(tuán)。
四、開場(chǎng)：新年鐘聲即將敲響，今天，鴻榮源集團(tuán)全體員工共同攜手，迎接新年。
五、活動(dòng)編排－framework。
1、場(chǎng)景設(shè)計(jì)。
2、暖場(chǎng)環(huán)節(jié)。
3、活動(dòng)環(huán)節(jié)。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十五
酒吧可以通過與珠寶公司、服裝公司等多家企業(yè)的合作，一起舉辦現(xiàn)代人都市男女熱烈追捧的圣誕節(jié)日，借眾人拾柴火焰高的道理，可以從各個(gè)方面更好的宣傳。
2、與焦點(diǎn)節(jié)目聯(lián)手，高調(diào)出場(chǎng)。
本次活動(dòng)借溫州影視頻道收視率最高的節(jié)目――《團(tuán)購熱翻天》，一檔集服務(wù)性、娛樂性、實(shí)用性為一體的生活服務(wù)類節(jié)目，她不僅是廣告的宣傳，更能直接帶來產(chǎn)品的銷售，而且可以帶來品牌美譽(yù)度、忠誠度的提高。我們將與其聯(lián)手合作，打造最繽紛多彩的圣誕狂歡。
3、打造圣誕最夢(mèng)幻的舞臺(tái)。
溫州雖然是一個(gè)聞名中外的商賈之鄉(xiāng)，但是相對(duì)與上海、北京等大都市總是缺失一點(diǎn)高端時(shí)尚的沉淀，酒吧的.活動(dòng)一般都以音樂、電影的主題為主，類似于一下大型的走秀、珠寶展示都很少。本次活動(dòng)開創(chuàng)先河，將酒吧、珠寶展示、服裝走秀完美結(jié)合，打造溫州最高端的圣誕酒會(huì)。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十六
一、時(shí)間：年月日上午。
二、地點(diǎn)：售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。
五、擬邀媒體：電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、新聞臺(tái)等。
六、預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。
七、會(huì)場(chǎng)布置：
1、主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區(qū)：
屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區(qū)：可放在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開盤活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內(nèi)外表現(xiàn)。
1)彩旗(彩條)。
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉。
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球。
在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容：
1)軍樂隊(duì)：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊(duì)：在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著美好的發(fā)展前景。
3、開盤促銷活動(dòng)配合：
以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
為酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房vip卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房vip卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與vip卡同等金額的房款，購房vip卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。
抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由市公證處全程公證。
現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6：00開始接受排隊(duì)。
本公司將于9月30日上午8：00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。
獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。
“購房vip卡”在購房?jī)稉Q時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。
活動(dòng)規(guī)定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)。
購房vip卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。
購房vip卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會(huì)人員。于月日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。
2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。
3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。
4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。
6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋。
7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。
6、人員安排：
1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。
2)工作人員15名;。
3)公司工作人員30名;。
九、儀式流程：
11：00客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。
十、媒體計(jì)劃：
1、報(bào)紙廣告。
27日、28日、30日在《日?qǐng)?bào)》第x版刊登整版廣告，告知開盤的信息。
2、電視廣告。
電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成vcd，作為開盤活動(dòng)的資料。并由電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺(tái)廣告。
在開盤前后兩個(gè)月播出開盤的信息。
4、印刷品廣告。
樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
十一、廣告預(yù)算。
1.《日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版x元。
2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道元。
3.電臺(tái)廣告宣傳元。
4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批x元。
5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用元。
(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)。
6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道)元。
7.鮮花盆景租賃元。
共計(jì)元。
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：
一、活動(dòng)時(shí)間。
9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
名城中心廣場(chǎng)。
三、活動(dòng)主題。
主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。
四、活動(dòng)目的。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺(tái)。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體。
五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)。
中秋晚會(huì)：600人。
中秋酒會(huì)：400人。
合計(jì)：1000人。
六、活動(dòng)宣傳語。
“今晚回家吃飯嗎?“。
活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。
l活動(dòng)前的推廣措施：
2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣傳衫若干;。
3、制作“名城”字樣的中秋印入場(chǎng)卷(造型可參考月餅造型);。
以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
l中秋晚會(huì)。
為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。
晚會(huì)內(nèi)容：
晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。
晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位)。
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)：
1、現(xiàn)場(chǎng)制作月餅。
由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場(chǎng)演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。
該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會(huì)到操持一個(gè)家的不易。
2、現(xiàn)場(chǎng)征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦。
由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品(例如：歌曲、詩詞等)送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場(chǎng)揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。
該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。
3、月餅的味道家的味道。
由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場(chǎng)說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場(chǎng)獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)。
本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會(huì)者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴!
4、詞語置換。
由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。
本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。
一、前言。
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅芳水園。
二、推廣策劃原則。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅藍(lán)水園推廣的六大因素。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。
四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介。
1、芳水園開發(fā)商介紹。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級(jí)資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號(hào)，建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aa企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
2、梅3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介。
芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;。
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;。
3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;。
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;。
5熱電廠供熱，減少污染;。
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;。
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作。
目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
五、藍(lán)水園客戶定位策略。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級(jí)”
1、時(shí)代造就的“新中產(chǎn)階級(jí)”
曾幾何時(shí)，在“允許一部分人先富起來”的口號(hào)聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于“今宵酒醒何處?”的感覺，發(fā)出了“再也不能這樣過”的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要日久天長(zhǎng)，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國特色的——“新中產(chǎn)階級(jí)”。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現(xiàn)狀而言“新中產(chǎn)階級(jí)”的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識(shí)與頭腦，所以知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征。
“新中產(chǎn)階級(jí)”是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。“新中產(chǎn)階級(jí)”是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對(duì)能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤(rùn)。
第一組，經(jīng)濟(jì)問題：
1。有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書。
2。至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的。
3。住所至少一處以上。
4。有至少一部車。
第二組，社會(huì)問題：
1。每周至少兩次在外享用晚餐。
2?？赡苡屑彝コ蓡T是外國公民。
3。組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴。
4。認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客。
5。常跟朋友一起外出度假。
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位。
2。會(huì)至少兩種語言。
3。定期參觀博物館。
4。每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演。
5。收藏藝術(shù)品，或古董。
第四組，特征問題：
1。是俱樂部成員。
2。去過國內(nèi)大部分地區(qū)。
3。每年因工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上。
4。曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法。
5。每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上。
二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請(qǐng)形象符合的品牌形象代言人。
由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。
聘請(qǐng)品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用。
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，聘請(qǐng)品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請(qǐng)形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項(xiàng)目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績(jī)。2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個(gè)體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項(xiàng)目的精髓以個(gè)體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇。
有鑒于藍(lán)水園項(xiàng)目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級(jí)知識(shí)分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級(jí)”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對(duì)專注。
附：關(guān)于梅藍(lán)水園客戶定位選擇的建議。
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗(yàn)主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對(duì)目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會(huì)對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項(xiàng)目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀(jì)城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對(duì)世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實(shí)進(jìn)“h”的基本概念之中。但如果沒有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研情況報(bào)告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會(huì)與市場(chǎng)的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶群體定位也正是這個(gè)項(xiàng)目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項(xiàng)目開盤的訴求切入點(diǎn)和項(xiàng)目今后的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、項(xiàng)目規(guī)劃策略。
梅生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項(xiàng)目的地點(diǎn)是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計(jì)好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項(xiàng)目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個(gè)具體推廣策劃中。
一、市場(chǎng)背景：
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰呢?
2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：
綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：
項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況。
綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。
3.樓棟售出率分析。
分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：
四、已購客戶分析。
1.付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結(jié)構(gòu)分析：
分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析：
行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比。
天化5830.05%。
石化52.59%。
個(gè)體及私營3618.65%。
銀行94.66%。
學(xué)校94.66%。
醫(yī)院52.59%。
鹽場(chǎng)63.11%。
稅務(wù)52.59%。
規(guī)劃局21.04%。
保險(xiǎn)21.04%。
其它5629.02%。
總計(jì)193。
分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4.居住區(qū)域分析：
分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：
在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析|總結(jié)：
1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>
市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十七
現(xiàn)在越來越多的新人更加注重自己的婚禮,希望這一生中最重要的一天能夠特別,時(shí)尚,個(gè)性化.在這里我告訴你們?nèi)绾尾拍軗碛幸粓?chǎng)令人羨慕的個(gè)性化婚禮.
婚禮的11大潮流。
賀喜來根據(jù)國際流行趨勢(shì),總結(jié)關(guān)于婚宴色彩,舉辦地點(diǎn),婚禮用品,婚宴形式等方面的時(shí)尚和潮流.
a.色彩最重要。
b.室外婚禮走俏。
婚禮將受到追捧。
d.婚禮蛋糕精致化。
e.婚前聚會(huì)或者二次婚禮。
f.不到影樓拍婚紗照。
g.定制婚紗,定制喜帖。
h.婚禮需要個(gè)性化。
i.不同季節(jié)舉辦不同特點(diǎn)的婚禮。
j.多用鮮花。
k.禮尚往來。
個(gè)性化婚宴要從小處做起。
快餐化的婚禮已經(jīng)不能滿足人們對(duì)婚禮的需求,每對(duì)新人都希望自己的婚宴是獨(dú)特的,個(gè)性的,這其實(shí)不需要費(fèi)什么大力氣,只要在一些細(xì)節(jié)下功夫就可以達(dá)到想要的效果.我們提倡優(yōu)雅的表現(xiàn)新人情感上的個(gè)性化而非婚禮形式的變異.以下是一些為人津津樂道的個(gè)性化婚禮和非常經(jīng)典的建議,它們也許會(huì)對(duì)你有所啟示.
a.設(shè)計(jì)自己的婚禮logo。
b.分享你們的愛情故事。
c.試試填字游戲。
d.播放特別的歌曲。
e.預(yù)測(cè)未來。
f.在冬天舉辦婚禮。
g.有聲的簽到簿。
h.制作自己的婚禮網(wǎng)站。
i.準(zhǔn)備特制婚禮迎接牌。
j.桌卡體現(xiàn)婚禮品位。
k.寫好只屬于你們自己的婚禮誓言。
l.戒指托帶來儀式最高潮。
m.回禮包裝要講究。
n.準(zhǔn)備一個(gè)點(diǎn)心臺(tái)。
婚禮籌備心中有數(shù)。
如果你們打算自己籌備婚禮,那么首先要做到胸有成竹--------了解想要做什么,應(yīng)該做什么,如何做以及什么時(shí)候做,做到什么程度.以下列出婚禮籌備中你們一定要注意到的細(xì)節(jié)問題,幫你掌握自己辦婚禮的小訣竅.
a.了解籌備婚禮的大概流程。
b.擁有自己的婚禮總策劃。
c.尋找合適的五種專業(yè)人員。
d.節(jié)約婚禮開支、合理支出。
e.訂制專用的婚禮印刷品。
f.確定伴郎伴娘。
g.預(yù)定宴會(huì)的注意事項(xiàng)。
h.和主持人溝通。
i.做一下婚禮預(yù)演。
巧用鮮花營造浪漫。
a.季節(jié)是選擇鮮花的首要因素。
b.根據(jù)場(chǎng)合選購鮮花。
c.準(zhǔn)備喜愛樣式的圖片。
d.讓花藝師制作桌花樣品。
e.聽從專家的意見。
f.如果預(yù)算少，多用些白紗做裝飾。
g.花飾不要過高。
h.防止鮮花枯萎。
i.新娘手捧花是使宴會(huì)有品位的捷徑。
使婚宴顯得豪華的小竅門。
讓朋友替你分憂。
只有你們兩個(gè)人操辦一場(chǎng)盛大的婚宴，會(huì)把你們累吐血，向朋友們求助吧！這不僅能進(jìn)一步拉近你們的友情，而且他們也可以積攢一些籌備婚禮的經(jīng)驗(yàn)。手把手教你如何找到愿意幫助你的朋友，并且輕松策劃出一場(chǎng)非常棒的婚禮。
幫助司儀排練。
根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)新人在正式婚禮前，僅和司儀有一次面談。這是非常冒險(xiǎn)的，因?yàn)樗緝x主持的好壞直接影響到婚禮成功與否。別讓千篇一律的主持臺(tái)詞降低了婚禮格調(diào)，要想婚禮有特色，你們應(yīng)該注意多和司儀接觸。
a.告訴司儀你們的想法。
b.可以讓朋友來做司儀。
c.和司儀一同彩排。
婚禮籌備人員邀請(qǐng)函。
確定好備選籌備組名單以后，將此表復(fù)印，在相應(yīng)內(nèi)容上做明顯記號(hào)后，發(fā)給相關(guān)人員（可隨請(qǐng)柬發(fā)送），這樣他就能對(duì)自己的職責(zé)范圍、合作者聯(lián)系方式一目了然，更好地替你們分憂解勞。
來賓安排顯示你們的周到。
婚禮上可不僅僅是讓自己漂亮那么簡(jiǎn)單，你們還有一批客人需要照顧，你們要保證在邀請(qǐng)名單中不落下每一個(gè)重要的好友，婚宴上向每一桌客人敬酒，讓所有來賓都感覺到你們的周到和細(xì)致，使大家吃得好、玩得好，同時(shí)這些必須在預(yù)算之內(nèi)進(jìn)行。
a.縮減賓客量。
b.正確安排席位。
c.不能邀請(qǐng)的賓客怎么辦。
個(gè)性化婚禮實(shí)用范例。
非常經(jīng)典、實(shí)用的婚禮范例，其中必定有一些適合你的主意。希望你能從中受到啟發(fā)，使婚禮更加優(yōu)雅、更加個(gè)性化賀喜來。
a.郁金香婚禮。
b.百合婚禮。
c.在室內(nèi)打造花園婚禮。
d.秋日婚禮。
e.爵士樂婚禮。
f.個(gè)性化蛋糕展示。
diy婚禮實(shí)用手冊(cè)。
diy婚禮必須要知道的重要信息匯總。
a.西式婚禮流程。
b.中式婚禮流程。
c.常用婚禮流程（中西結(jié)合）。
d.婚禮上的常用英文。
e.婚禮當(dāng)天急救包。
f.婚禮所需物品列表。
g.新婚置家支出預(yù)算表。
h.婚禮用花一覽表。
i.常用鮮花色彩及花名。
找婚禮來賀喜來。
婚禮的11大潮流。
隨著我國人民生活水平的`提高，越來越多的新人更加注重自己的婚禮，希望這一生中最重要的一天能夠特別、時(shí)尚、個(gè)性化。這個(gè)趨勢(shì)在北京、上海、廣州、重慶等大城市愈加明顯。北京最大的shoppingmall中已經(jīng)成立了婚慶用品專業(yè)街dd喜街，上海更是早已有了符合中國人婚慶消費(fèi)特點(diǎn)的“喜鋪”，蘇州、杭州等以絲綢、織造聞名的地區(qū)如今也是婚紗旺銷。
這些產(chǎn)業(yè)也給將要舉辦婚禮的準(zhǔn)新人創(chuàng)造了diy婚禮的最好市場(chǎng)后盾。如何運(yùn)用好婚禮道具？如何制造婚禮氣氛？如何讓婚禮高雅且讓人難忘？解決這些問題最簡(jiǎn)單、快速的渠道就是借鑒國外的婚慶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，看看在這些婚慶水平比較高的地方是如何辦婚禮。
1.色彩最重要。
由于傳統(tǒng)習(xí)俗，婚宴的色彩問題可能是國人和歐美、日本婚禮的最大區(qū)別。國外婚禮大多崇尚白色，認(rèn)為這是純潔、高雅的象征。雖然近年來我國的新人也逐漸接受并喜愛穿白色婚紗。
但婚宴色彩的整體性仍舊比較差，簡(jiǎn)單地說就是婚紗和婚禮完全不搭調(diào)。我稱這種現(xiàn)象為dd點(diǎn)狀西化。
學(xué)習(xí)國外的婚禮，重要的不是某個(gè)細(xì)節(jié)，而是辦婚禮的手段和宗旨。在婚禮色彩方面，首要的概念就是dd融合?；槎Y上的所有道具，從婚紗、伴娘伴郎的禮服、簽到本、喜帖、鮮花色彩到桌布都必須要搭配。這樣給賓客的感覺才是洋氣的、時(shí)尚的、舒服的、有品位的，令人羨慕的婚禮。
那么是不是穿婚紗，就一定要把婚禮辦成西式的而完全排斥紅色、旗袍呢？不，只要注重色彩搭配，中式婚禮和西式道具、服裝能夠融合得很好。西式的氛圍含有中式元素，中式婚禮帶有西式設(shè)計(jì)，這正是大多數(shù)新人追求的婚禮境界。
2.室外婚禮走俏。
室外婚禮自然、大方，歐美很多新人都?jí)粝朐诓莸厣匣蛘呙利惖暮＿吪e辦自己的婚禮。西方的婚禮大多是兩段式dd上午的宣誓儀式和晚間的宴會(huì)，宣誓儀式部分一般在教堂或者室外舉行，之后在酒店舉辦宴會(huì)；也有人就在宣誓地點(diǎn)舉辦室外自助宴會(huì)。宴會(huì)或餐會(huì)的布置與室外的主題相關(guān)。
舉個(gè)例子來說，如果儀式在海邊舉行，宴會(huì)的布置及餐點(diǎn)就會(huì)突出或者海洋氛圍，鮮花會(huì)采用當(dāng)?shù)氐幕ɑ埽ǘ酁闊釒r花），喜帖、桌布、餐巾等婚禮道具將以藍(lán)色為主色調(diào)，桌面上的桌卡、蛋糕頂飾會(huì)用海星、海豚等海洋代表性造型裝飾。這樣，儀式和宴會(huì)融會(huì)貫通，才是一個(gè)完整的室外婚禮。
現(xiàn)在國內(nèi)很多酒店也開始利用小花園來承辦這樣的室外婚禮。如果把婚禮儀式部分和宴會(huì)部分分開來看，都是很完美、很具有國際水準(zhǔn)的，但兩部分之間的聯(lián)系并沒有那樣緊密?？梢哉f，操辦室外婚禮我們要學(xué)習(xí)的東西主要在于聯(lián)系和創(chuàng)意方面。
婚禮將受到追捧。
在歐美和日本等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家，婚慶是以“顧問”的形象而非“推銷員”形象出現(xiàn)的。他們針對(duì)新人的需求和想法給予指導(dǎo)，幫助新人辦個(gè)性化婚禮。目前，我國的婚慶公司并非如此，快餐式、套餐式的簡(jiǎn)陋理念被引入婚慶行業(yè)，使得本應(yīng)浪漫的婚禮變得單一而枯燥。
隨著國際婚禮流行趨勢(shì)的引入和人們需求的不斷變化，對(duì)婚禮的要求必然越來越明確，高端的新人知道自己想要什么、能做什么。在婚慶公司還忙于掙“快餐婚禮”錢的階段，這些高端的新人自己籌辦婚禮必將成為一大流行趨勢(shì)。
在婚禮上如何做才能符合婚禮禮儀？如何讓個(gè)性化與優(yōu)雅端莊巧妙結(jié)合？如何讓傳統(tǒng)與時(shí)尚共同體現(xiàn)在婚禮中？什么才是最新的婚禮趨勢(shì)？diy婚禮應(yīng)從何處做起？這都是本書要告訴大家的問題。
4.婚禮蛋糕精致化。
為什么我們的婚禮學(xué)來白婚紗、香檳塔，而偏偏沒有將婚禮蛋糕文化引入？在歐美的婚禮中，蛋糕起到的作用是在賓客們跳舞時(shí)作為甜點(diǎn)出現(xiàn)，而非只是純粹的裝飾作用。過去我國的婚禮中很少有跳舞的環(huán)節(jié)，所以婚禮蛋糕也自然熱不起來。
但現(xiàn)在有很多新人把婚禮看作是交流、聚會(huì)的好機(jī)會(huì)，婚禮交誼舞概念也將漸漸地被人們所接受，隨之而來的將是婚禮蛋糕的新時(shí)代。
5.婚前聚會(huì)或者二次婚禮。
美國的傳統(tǒng)中，在正式婚禮前，新郎和新娘都會(huì)單獨(dú)和自己朋友聚會(huì)，舉辦瘋狂的“單身派對(duì)”，在這一天他（她）邀請(qǐng)自己的同學(xué)、好友一起聚餐、跳舞，向單身生活說拜拜。
我國雖然沒有這個(gè)習(xí)俗，但隨著越來越多年輕人離開家鄉(xiāng)，到其他城市工作和生活，并在第二故鄉(xiāng)建立了自己的關(guān)系網(wǎng)。二次婚禮也就多了起來，二次婚禮就是在自己生活的地方舉辦一次婚禮，與朋友們分享這份快樂，之后攜伴侶回到家鄉(xiāng)再辦一次婚禮，讓老人們放心、開心。不少聰明人借這個(gè)機(jī)會(huì)，嘗試中式、西式兩場(chǎng)完全不同風(fēng)格的婚禮。
實(shí)際上，婚前聚會(huì)和二次婚禮目的基本相同，新人可以根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)水平把這兩種方式靈活運(yùn)用于自己的婚禮當(dāng)中。
6.不到影樓拍婚紗照。
在很多人印象里，拍婚紗照是婚禮中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。但千人一面的影樓制造、流水線式的化妝、越來越多的影樓陷阱、別扭的姿勢(shì)，已經(jīng)引起了很多人的不滿。拍攝高水平的婚禮現(xiàn)場(chǎng)照片，才是今后的流行趨勢(shì)所在。大型場(chǎng)面照和細(xì)節(jié)照片相結(jié)合，同樣可以入冊(cè)留作紀(jì)念賀喜來。
7.訂制婚紗、訂制喜帖。
訂制婚紗的概念相信新人們已經(jīng)非常熟悉，并且不少人也已經(jīng)這樣做了。在有些地方婚紗只賣二、三百元一件，新人有能力制作自己喜歡的婚紗。但問題和其他方面一樣，新娘獨(dú)自美麗、婚紗獨(dú)自出眾充其量只能稱“婚禮上有亮點(diǎn)”和“完美婚禮”的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠(yuǎn)。新娘的禮服、新郎的禮服，甚至伴郎、伴娘、花童、新人父母的禮服都是組成完美婚禮的必要因素。請(qǐng)?jiān)诙ㄗ龌榧喌耐瑫r(shí)，留意其他禮服的信息。
訂制喜帖的概念直到最近才被推出，婚禮印刷工坊是第一個(gè)引入這個(gè)概念的國內(nèi)公司。訂制請(qǐng)柬的習(xí)俗在日本、臺(tái)灣早已蔚然成風(fēng)。擁有專為自己婚禮設(shè)計(jì)、印刷的請(qǐng)柬是一件有品位、很值得炫耀的事情，新人可以在請(qǐng)柬中印刷雙方的簡(jiǎn)介、相片、婚宴舉辦地點(diǎn)，或者一首定情小詩，這都是非常浪漫的舉動(dòng)。
8.婚禮需要個(gè)性化。
一成不變的婚禮完全被改造，新人可以制作自己的婚禮logo，拍攝自己相戀的經(jīng)過并在婚禮上放給賓客觀賞、在婚禮上用特殊的方式表達(dá)自己的感受、開設(shè)自己的婚禮網(wǎng)站，并在其中直播婚禮片斷，讓身在遠(yuǎn)方的親人能分享自己的快樂婚禮這一天完全是私人化的，你可以在其中享受一切你們想要的東西，但重要的是，個(gè)性化也要和莊重、高雅融合在一起?；槎Y不是馬戲表演，引人注意只是第一步，更重要的是保持品位。
9.不同季節(jié)舉辦不同特點(diǎn)的婚禮。
不同季節(jié)舉辦不同風(fēng)格的婚禮，不僅時(shí)尚，更重要的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。先說說這種做法的時(shí)尚性，春天里舉辦滿是鮮花的花園婚禮，夏季舉辦海邊婚禮的人更多，秋天的樹林本身就是極好的背景，冬季借著圣誕節(jié)的到來舉辦圣誕婚禮也頗為時(shí)尚?；槎Y的季節(jié)性給宴會(huì)本身帶來更多不同，源于季節(jié)的靈感也讓人感到非常舒適。
舉個(gè)例子來說，如果在豐收的秋天里舉辦婚禮，宴會(huì)采用金色、黃色、咖啡色的基調(diào)就會(huì)比用白色、藍(lán)色、綠色等冷色調(diào)更為妥當(dāng)；會(huì)場(chǎng)里不妨把水果加入鮮花，在增強(qiáng)豐收感覺的同時(shí)也可以節(jié)省更多的成本，因?yàn)樗h(yuǎn)比鮮花便宜得多，這也是很時(shí)尚的做法，維多利亞和小貝的婚禮中也用到了很多水果元素。當(dāng)然，如果初秋舉辦室外婚禮，還可以在地面上鋪設(shè)帶有落葉圖案的地毯，感覺會(huì)很自然。
冬天則有很多不同，在經(jīng)典的婚禮案例中有一則冬季婚禮讓人記憶深刻，這對(duì)新人在初冬舉辦室外婚禮，婚紗、禮服中加入皮草元素，捧花、喜帖、迎接牌上裝飾了有溫暖感的羽毛，婚宴舉辦地的樹干，樹枝都被漆成了冰雪般的潔白顏色，整個(gè)婚禮與冬天的氣氛相輔相成，讓人仿佛進(jìn)入夢(mèng)幻世界，這就是季節(jié)帶給婚禮的禮物。
順應(yīng)季節(jié)來舉辦婚禮，在時(shí)尚的同時(shí)也能帶來更大的實(shí)惠。在百花開放的春天、夏天舉辦花園婚禮，四周的樹木、灌木青翠可人，用不了多少鮮花裝飾整個(gè)會(huì)場(chǎng)就已經(jīng)很漂亮了，婚禮預(yù)算自然不會(huì)很高。如果把花園婚禮的時(shí)間改到樹葉掉光的深秋，室外的景色不盡如人意，需要更多的鮮花和薄紗來裝飾，不僅耗費(fèi)更多的人力，而且此時(shí)的鮮花價(jià)格也會(huì)讓新人倒吸一口涼氣。
10.多用鮮花。
鮮花的使用僅限于頭車、頭花和新娘捧花的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。鮮花領(lǐng)地將會(huì)擴(kuò)張到婚禮的一切角落，因?yàn)轷r花再多也沒有人會(huì)感到厭倦。捧花、鈕孔花自不必說，花門、桌花甚至地面都會(huì)遍布鮮花和花瓣的痕跡。
需要注意的是，鮮花用量大顯得氣派、豪華，但色調(diào)的統(tǒng)一性更能體現(xiàn)新人的素質(zhì)和婚禮的設(shè)計(jì)感。同樣用案例來說話，如果婚禮的基調(diào)是溫馨的黃色，伴郎的領(lǐng)帶、伴娘的禮服是金色、黃色系的，此時(shí)正確的鮮花色彩應(yīng)該也是同色系的，比如以嫩黃、鵝黃為主的花材綠色、白色、棕色輔助花材相搭配。
常見、易犯的錯(cuò)誤是：不論婚宴是何種色調(diào)，一概用紅色玫瑰或者白百合來搭配，這種搭配只會(huì)讓鮮花與宴會(huì)脫節(jié)，錯(cuò)誤色調(diào)的鮮花用得越多，婚禮給人的感覺就越不舒服。
盛花器的選擇同樣重要，根據(jù)我國風(fēng)俗，婚宴是賓客交流的好機(jī)會(huì)，如果宴會(huì)上的桌花和盛器太過高大，就會(huì)阻礙賓客們的視線和交流。反之，選擇小巧的盛器只要插少量的鮮花就可以顯得很豐富，不失為一種實(shí)惠、時(shí)尚的選擇。
11.禮尚往來。
婚禮收受禮金是一種傳統(tǒng)，也是一種習(xí)慣。隨著全球禮儀文化的互相滲透，只受不予的做法將會(huì)被改變。在歐美，新人會(huì)贈(zèng)予出席婚禮的來賓一些回禮，一般是糖果、香煙、小相框等，雖然價(jià)格不高，但表示了感謝的心意；在南方，新人會(huì)隨喜帖給每位賓客發(fā)送“回禮利是”，所謂回禮利是就是我們俗稱的紅包，一般是10－20港幣，錢不多，但也是新人識(shí)大體、懂禮儀的一種表現(xiàn)。
我們的婚禮中，新人也會(huì)備一些紅包送給當(dāng)天的特殊來賓，但很少有人為所有來賓準(zhǔn)備禮物。但禮尚往來向來就是中國人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，相信為客人準(zhǔn)備回禮這樣的禮節(jié)將會(huì)被新人接受、認(rèn)可。
個(gè)性化婚宴要從小做起。
快餐化的婚禮已經(jīng)不能滿足人們對(duì)婚禮的需求，每對(duì)新人都希望自己的婚宴是獨(dú)特的、個(gè)性的，這其實(shí)不需要費(fèi)什么大力氣，只要在一些細(xì)節(jié)下功夫就可以達(dá)到想要的效果。首先是要對(duì)自己的婚禮有個(gè)夢(mèng)想，知道自己想要什么，為什么要嫁給（娶）眼前這個(gè)人，并且勇于在婚禮上表達(dá)這些情感。因?yàn)榱餍械牟灰欢ㄊ莻€(gè)性的，而最真實(shí)的一定是最個(gè)性的。
前些年有些新人嘗試蹦極婚禮、熱氣球婚禮，但這些婚禮形式與我所推崇的，沒有噱頭的、純凈而安祥的個(gè)性化婚禮有本質(zhì)上的不同。我們提倡優(yōu)雅的表現(xiàn)新人情感上的個(gè)性化，而非婚禮形式的變異。以下是一些為人津津樂道的個(gè)性化婚禮和非常經(jīng)典的建議，它們也許會(huì)對(duì)你有所啟示。
diy經(jīng)典建議。
1.設(shè)計(jì)自己的婚禮標(biāo)志logo。
婚禮logo在多數(shù)人的腦海里還是沒有概念，其實(shí)它和企業(yè)的標(biāo)識(shí)一樣，是婚禮的代表。婚禮logo是非常新潮的概念，甚至在國外也沒有普及，只有一些高端婚禮才會(huì)用到。但無論怎么說，設(shè)計(jì)自己婚禮logo的這種做法是讓人加深對(duì)婚禮印象的最簡(jiǎn)單方法。不論你的婚宴花了多少錢，多么簡(jiǎn)樸或者多么豪華，一個(gè)小小logo能令所有人都忘不了你們的婚禮。它是婚禮的形象代表，在喜帖、迎接牌、婚禮背板、簽到簿、相冊(cè)、座位卡上都用到它，甚至可以投射到墻壁上，非常個(gè)性、前衛(wèi)，不是嗎？這個(gè)logo可以是你們的照片、名字，也可以是特別設(shè)計(jì)的，如果你們是在埃及相識(shí)的，用金字塔來代表；如果在海邊求婚，就用貝殼或者海鷗做標(biāo)志；或者僅僅一個(gè)小小的心形設(shè)計(jì)不用太出眾、不用太惹眼，只要對(duì)你們來說有意義就好，畢竟這是只屬于你們兩個(gè)人的標(biāo)志。采用不干膠紙貼的做法是非常聰明的，它可以運(yùn)用到你能想得到的所有地方，也便于攜帶，同時(shí)造價(jià)低廉。
2.分享你們的愛情故事story。
早些年新人們被要求在婚禮上講講相識(shí)經(jīng)過，現(xiàn)在賓客同樣對(duì)這個(gè)花邊話題感興趣。比起婚禮上兀長(zhǎng)的結(jié)婚證詞宣讀，大家更愿意聽到你們的愛情故事。與其站在臺(tái)上平鋪直敘，或者被主持人問得面紅耳赤，不如索性大方一些、主動(dòng)一些，拿出這些最美妙的愛情故事與大家分享。如何才能分享得足夠有個(gè)性？將請(qǐng)柬做成四格漫畫的形式很有意思，這可以讓你們的故事在婚禮之前就被大家津津樂道；可以把你們的照片制成幻燈片，再配好解說詞，婚禮當(dāng)天放上一段；在婚禮前將相識(shí)經(jīng)過改編成滑稽短片，還可以請(qǐng)朋友來做配角，與之配套的是你還可以將請(qǐng)柬設(shè)計(jì)成獨(dú)特的電影票形式；把戀愛經(jīng)過分段寫在桌卡上，客人想要知道全部經(jīng)過就要自己去尋找，這不僅是個(gè)很有意思的游戲，說不定在賓客的尋尋覓覓之中又能促成新的愛情故事。。。。。。很多方法，只要你樂于分享，婚禮就會(huì)與眾不同。
3.試試填字游戲。
在請(qǐng)?zhí)竺嬗∩详P(guān)于你們的填字游戲，能夠填對(duì)的人有大獎(jiǎng)哦！在請(qǐng)柬上下功夫的最大好處就是，它好象一部電影的宣傳片花，起到的效果有時(shí)比電影本身更巨大。
4.播放特別的歌曲。
如果你們青梅竹馬，在婚宴上放一首《米老鼠》主題歌也很特別，如果同學(xué)、朋友來的很多，一首學(xué)校的校歌能勾起大家歡樂的回憶。讓人記憶最深的是北京郊區(qū)的一個(gè)種植葫蘆專業(yè)戶，他的婚禮插曲是動(dòng)畫片《葫蘆娃》的主題歌，多年之后，婚禮上其他的一切在大家記憶里都逐漸模糊，但這首歌卻是歷久彌新。
5.預(yù)測(cè)未來。
預(yù)先準(zhǔn)備一些關(guān)于未來的題目，請(qǐng)來賓幫助預(yù)測(cè)，并封在盒子里。幾年以后打開的時(shí)候，相信你們會(huì)很開心。這些題目可以是：新娘體重會(huì)是多少？你們將會(huì)有幾個(gè)孩子？車是什么顏色的？在哪年會(huì)中彩票？新郎犯錯(cuò)以后最有可能受到的“虐待”？最有可能取得的成就是什么等等。
6.在冬天舉辦婚禮。
很少有人在冬天結(jié)婚，你們的婚禮會(huì)成為這漫長(zhǎng)、平淡的日子中唯一的亮點(diǎn)。在婚宴現(xiàn)場(chǎng)裝飾白色樹枝、雪人、皮草、羽毛、圣誕樹、用白紙碎和白色的熒光燈做點(diǎn)綴，再請(qǐng)人扮演圣誕老人和馴鹿dd天啊，簡(jiǎn)直就是一個(gè)節(jié)日！還要告訴你們的就是，冬天舉辦婚禮，費(fèi)用會(huì)比在其他季節(jié)舉辦便宜很多，受歡迎很多，優(yōu)惠條件也多很多。
7.有聲的簽到簿。
在簽到簿逐漸演變成禮金簿以后，賓客與新人之間的聯(lián)系也淡了很多，不如制作一個(gè)動(dòng)感簽到簿，你們可以在簽到臺(tái)前，豎一個(gè)攝影頭（這在現(xiàn)在不是什么難事），請(qǐng)賓客對(duì)著它說出祝福的話。在婚宴時(shí)，可以通過大屏幕或者投影設(shè)備播放給來賓觀賞，最后制成光盤，與婚禮光盤保存在一起就可以了。
8.制作自己的婚禮網(wǎng)站。
制作自己的婚禮網(wǎng)站，不需要太復(fù)雜，一兩個(gè)頁面就可以了。在喜帖上標(biāo)注網(wǎng)址，賓客們就能隨時(shí)知道婚禮的活動(dòng)安排、哪些人將參加婚禮，還可以在網(wǎng)站上留言呢。當(dāng)然，如果有必要的話，對(duì)婚禮安排網(wǎng)絡(luò)直播，這樣身在遠(yuǎn)方或者不方便來參加婚禮的朋友就也能夠分享你們快樂了。
9.準(zhǔn)備特制婚禮迎接牌。
什么是婚禮迎接牌？這個(gè)概念現(xiàn)在可能還沒有傳入我國。迎接牌是放在婚宴場(chǎng)地門口的，起到指引客人用的昭示牌，現(xiàn)在大多數(shù)婚禮用“喜”字代替迎接牌，發(fā)揮指引客人的這個(gè)作用。雖然作用一樣，但給賓客的感覺卻截然不同，只要架上迎接牌，婚禮馬上提高一個(gè)檔次。迎接牌一般用海報(bào)、邊框和支架組成，用的材料也不盡相同。印刷的海報(bào)最多，也有刺繡或者鋼面刻字的，后兩者造價(jià)較高、也比較豪華。邊框裝飾最常用的是白紗、緞帶、毛絨玩具、鮮花、干花。不論是何種材料，設(shè)計(jì)得大方、清新都是應(yīng)該首先注意的。
10.桌卡體現(xiàn)婚禮品位。
不要懷疑，桌卡能夠表達(dá)你對(duì)客人的重視程度，一張制作精美的桌卡，能讓來賓感覺自己是獨(dú)特的、被注意的，從而心情愉悅。桌卡并非只有紙制，可以用不同載體來體現(xiàn)你用心。如果你的婚禮在春天舉辦，不如用一小把鮮花來代替；夏天則在放有漂蠟的燭杯上貼好座席號(hào)碼；秋天可以把紙片釘在成熟的水果上；冬季一只可愛的毛絨玩具則可以替你拿著桌卡迎接客人。
11.戒指托帶來儀式最高潮。
交換戒指的時(shí)間到了，還在等著伴娘在口袋里東翻西找嗎？你們的豪華婚禮應(yīng)該有個(gè)漂亮的戒指托，這樣一個(gè)小小的婚禮道具都能讓儀式更正式。
高端地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案篇十八
一、活動(dòng)主題：
華誼兄弟安吉斯隨視傳媒共同打造。
娛樂社交+。
二、背景。
中國文化市場(chǎng)日益繁榮，20xx我國獲得發(fā)行許可的國產(chǎn)電視劇數(shù)量達(dá)1.7萬集，優(yōu)質(zhì)的電視劇不僅需成為重要的營銷介質(zhì)，也提供了后限娛與限廣令的超高值投入產(chǎn)出平臺(tái);其中華誼兄弟的`電視劇也不斷再創(chuàng)中國電視史上的收視率冠軍地位。在廣大電視受眾與網(wǎng)民推動(dòng)下，影視劇與網(wǎng)絡(luò)日益結(jié)合，不僅有效提升影視劇的植入效果營銷，同時(shí)也為企業(yè)提供了網(wǎng)臺(tái)聯(lián)動(dòng)的整合營銷平臺(tái)。
與此同時(shí)，國內(nèi)社會(huì)化媒體的異軍突起也深刻影響著營銷創(chuàng)新,成為新的營銷舞臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，美國90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)瀏覽社交網(wǎng)站，新浪、騰訊微博注冊(cè)用戶均突破3億，人人網(wǎng)活躍用戶達(dá)到1.5億。社會(huì)化媒體與影視行業(yè)頻頻跨界，影視營銷、植入營銷蔚然成風(fēng)。
為更好的提升營銷性價(jià)比，探索影視劇社會(huì)化營銷的最大價(jià)值，華誼兄弟、安吉斯媒體集團(tuán)、隨視傳媒共同聯(lián)手打造以content-spot為基礎(chǔ)打造的“娛樂社交+”為主題的娛樂跨界營銷研討會(huì)，華誼兄弟20xx年重磅影視劇主創(chuàng)與男女主角人員，群星匯集加上市場(chǎng)營銷專家將親臨現(xiàn)場(chǎng)，與您分享植入營銷新理論，剖析植入方式，共同創(chuàng)造娛樂營銷奇跡！
三、活動(dòng)時(shí)間：
四、參與人員：
影視：導(dǎo)演+明星+華誼人員16人。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
新錦江大酒店四層蘭花廳。
六、主持人：王瑾。
七、活動(dòng)形式。
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