方案是針對某一具體問題或目標制定的行動計劃，有助于解決實際困難。制定方案的過程中，需要明確目標和任務，以確保方案的針對性和有效性。方案的制定需要綜合考慮各種因素，以下是一些范文供您參考。
項目推廣方案框架篇一
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
二、**集團品牌現(xiàn)狀
（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
三、2015年度品牌宣傳目標
（一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
（二）、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
（四）、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
（五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式
（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
（二）、品牌個性化推廣
品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。
（三）、增加品牌附加價值的推廣
地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
（四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用
觀的推動體現(xiàn)。
（五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、**集團品牌推廣實施
（一）、集團自身宣傳平臺建設
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于2015年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營
微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
5、集團信息管-理-員培訓及宣貫
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
品牌定位、品牌主張。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒體
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡媒體
網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
（三）集團領導人的形象推廣
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會等平臺
通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。
2、通過媒體傳播領導人形象
邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
（四）集團社會責任形象的塑造
當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。
（1）在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
（2）人員較多時，將人員進行分組編號；
（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
六、年度品牌推廣活動預算詳表
一、項目建設背景
**********位于*****,地理位臵東經(jīng)102°53′至103°39′,北緯35°47′至36°12′。海拔在1560—2851米之間,相對高差1291米,東西長66公里,南北寬52公里,總面積1863.6平方公里。因地處內(nèi)陸，大陸性氣候顯著，屬溫帶半干旱偏旱氣候類型，自然條件十分惡劣，溝壑縱橫，植被稀少，氣候干燥，十年九旱。降水量由東部、西南部向中部、西北部逐漸減少，全縣年平均降水量為300毫米左右，年蒸發(fā)量在1500毫米左右。全縣共有17個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），總人口20.5萬人，其中農(nóng)業(yè)人口162582人。全縣總耕地54.39畝。水澆地面積約為15萬畝，水源為黃河和湟水河提灌。玉米、馬鈴薯、蔬菜、百合是我縣的主導產(chǎn)業(yè)，2012年全縣農(nóng)作物種植總面積65.27萬畝（包括復種）。
產(chǎn)量694.8噸，人均純收入2708元。
近年來，我縣積極探索新的辦法促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變，堅定不移地走新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展路子，以農(nóng)民增收為核心，以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構調(diào)整為主線，加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，促進了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟跨越式發(fā)展。**********鄉(xiāng)青和村積極調(diào)整種植業(yè)內(nèi)部結構，以市場為導向，擴大百合等經(jīng)濟型作物的種植面積，目前全村百合種植戶達到100戶，種植面積累計達到250畝，戶均1.2畝。百合收入已成為全鄉(xiāng)農(nóng)民收入的主要來源。百合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對于農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收有著至關重要的作用。
二、總體思路
2015年，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全、高效”這一總體目標，繼續(xù)實施農(nóng)作物新品種示范推廣工程，抓高效、特色，加強品種示范、加強良種繁育、加強良法配套、加強產(chǎn)業(yè)開發(fā)，加強績效管理，積極示范一批優(yōu)特品種、擴繁一批優(yōu)質(zhì)種子、應用一批配套技術、帶動一批特色產(chǎn)業(yè)，加快百合優(yōu)質(zhì)、專用、高效、多抗新品種示范推廣，推動全縣百合良種覆蓋率、優(yōu)質(zhì)專用率和科技貢獻率進一步提高，力爭在優(yōu)質(zhì)百合品種推廣、地方名特優(yōu)品種資源開發(fā)及良種帶動產(chǎn)業(yè)化開發(fā)等方面有新的突破。
三、目標任務
2
通過精選優(yōu)質(zhì)、專用、高產(chǎn)、多抗新品種蘭州百合2號種球1萬公斤，推廣種植35畝。通過項目實施，輻射帶動**********鄉(xiāng)建立百合新品種示范片3000畝，繁育良種2.5萬公斤，突出優(yōu)質(zhì)、兼顧抗病，積極推廣不同生育熟期、品質(zhì)檔次和生產(chǎn)用途的優(yōu)質(zhì)百合品種，滿足我縣**********鄉(xiāng)不同生態(tài)區(qū)域、不同海拔、不同耕作制度、不同生產(chǎn)用途的需要，實現(xiàn)各個種植區(qū)優(yōu)質(zhì)百合品種的全覆蓋，促進優(yōu)質(zhì)百合面積進一步擴大，優(yōu)質(zhì)率進一步提高，推動**********鄉(xiāng)乃至全縣經(jīng)濟社會快速發(fā)展。
四、項目基本情況
加市場競爭力，增加群眾收入，計劃在該鄉(xiāng)青和村實施百合新品種推廣項目。
1、項目名稱：**********百合新品種推廣項目
2、建設地點：**********
3、建設規(guī)模及主要建設內(nèi)容：引進新品種蘭州百合2號種球1萬公斤，推廣種植35畝。
4、建設年限：2015年6月—2015年10月
5、總投資及資金來源：項目概算總投資45萬元，其中申請國家投資30萬元，自籌15萬元。
五、組織管理
為做好百合新品種推廣建設項目，更好地組織項目實施，加強項目的組織，**********鄉(xiāng)成立了項目實施領導小組，嚴格按照各項規(guī)章制度執(zhí)行。在資金管理上，根據(jù)項目建設進度，由縣發(fā)改局審批撥付。資金管理實行“四公開”，定期公布項目資金的兌付、使用情況。禁止出現(xiàn)侵占、挪用、擠占、截留、套取項目資金的情況。在項目檔案管理工作中，配備專人負責，將項目審批、投資計劃、施工等文件和財務管理檔案、項目檔案分門別類地進行歸檔立卷、保存和管理。同時，按項目建設要求建立檔案，登記造冊，以便于檢查驗收。
六、工作重點
針對性強、實用性好、效果佳的種植技術模式進行示范展示。
2、加強技術指導服務。為了使項目順利實施，確定1名首席專家和20名專業(yè)技術人員組成專家指導組，負責制定技術方案，開展技術培訓和指導，及時有效地幫助農(nóng)民解決技術問題。
3、開展相關技術試驗示范研究攻關。根據(jù)種植模式開展示范對比，篩選出適合當?shù)氐膬?yōu)先模式，不斷提高技術水平和示范應用效果。
4、墑情監(jiān)測。在每個示范區(qū)設立土壤墑情監(jiān)測點，適時開展墑情監(jiān)測，為當?shù)胤N植生產(chǎn)、示范推廣和政府決策提供依據(jù)。
5、觀摩學習。充分發(fā)揮示范區(qū)的展示帶動作用，采取多種形式，組織農(nóng)民觀摩學習。在示范現(xiàn)場對農(nóng)民進行技術培訓，解答農(nóng)民技術疑點，幫助農(nóng)民掌握技術操作要領。
6、總結驗收。組織對新品種推廣工作進行總結驗收，包括組織管理、技術措施、工作方法、成效經(jīng)驗等，為進一步深化和推進工作奠定基礎。
七、建設年限及實施進度計劃
1、統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局階段(時間:2015年6月-2015年8月)
發(fā)改局監(jiān)督實施。
2、組織實施階段(時間:2015年8月-2012年10月) 由**********鄉(xiāng)具體組織實施,縣發(fā)改局、財政局對項目的建設進度、質(zhì)量、資金的管理和使用等進行監(jiān)督檢查。
3、組織驗收階段(時間:2015年11月)
項目竣工后,由**********鄉(xiāng)寫出申請,經(jīng)縣有關部門驗收合格的,由參驗部門共同簽署意見,報州發(fā)改委進行檢查驗收。
八、保障措施
（一）加強組織領導
為了使項目順利實施，成立由**********鄉(xiāng)鄉(xiāng)長為組長的項目實施領導小組，副組長由副鄉(xiāng)長擔任，成員由聯(lián)系村干部和村兩委成員組成。具體負責新品種推廣工作，明確職責分工，分解目標任務，細化工作措施，搞好綜合協(xié)調(diào)，加強檢查指導，及時解決存在的問題，確保該項工作順利實施。領導小組下設辦公室，負責日常事務工作，認真做好項目規(guī)劃、任務落實、物資調(diào)配等工作，同時成立專門的技術指導小組，開展技術培訓、推廣、指導、服務和試驗研究等工作。
（二）加強項目的監(jiān)管力度
在項目實施過程中，接受項目管理部門和相關單位的監(jiān)督和業(yè)務指導，定期向管理部門進行項目實施情況的匯報，以確保項目的順利實施和保質(zhì)保量完成。
（三）強化資金保障
項目實行報賬制，項目的資金管理實行單獨建帳，?？顚Ｓ?，堅持財務審計制度，做到嚴格管理、全面審計、按制度化、程序化透明管理。
（四）加強宣傳培訓和技術服務
要充分利用廣播、電視、錄像、黑板報、辦班講課、田間指導等多種形式，加大對群眾的宣傳動員和技術培訓力度。要大力宣傳新品種推廣種植的成功經(jīng)驗、先進典型和實施效果，激發(fā)農(nóng)民群眾科學種田的熱情，增強新品種推廣應用的主動性。技術服務要責任到人、任務到人，做到定人員、定地點、定任務、定獎罰。加強對農(nóng)業(yè)技術人員和鄉(xiāng)村干部的培訓，技術培訓要同推廣任務結合起來，與科技下鄉(xiāng)服務結合起來，在關鍵農(nóng)時開展有針對性的技術培訓10次以上，開展技術指導20次以上，確保每個村有2—3名技術指導員，每戶有1個技術“明白人”。每個技術人員要在示范點聯(lián)系科技示范戶10戶以上，全鄉(xiāng)共建立科技示范戶150戶以上，輻射帶動1100戶，并造冊登記、建立檔案。
九、項目預期效益
廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高技術含量和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、節(jié)水、增效”的路子，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目標。該項目的建設為“農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增效、農(nóng)民增收”提供有力保障。
一、 品牌推廣時間
2015年7月——2015年12月
二、 品牌推廣目的
整合燕子溝旅游優(yōu)勢資源，推出主題旅游產(chǎn)品 塑造燕子溝生態(tài)、神圣、靜謐的旅游新形象
豐富燕子溝旅游品牌內(nèi)涵，塑造并推廣“生態(tài)〃人文〃休閑”三位一體多向度品牌
通過“品牌引領營銷”戰(zhàn)略引導游客市場、促進銷售
三、 品牌推廣意義
1、 通過廣告?zhèn)鞑?，可以提升燕子溝景區(qū)的旅游品牌形象，并把燕子溝旅游的新理念傳播給消費者。隨著旅游業(yè)的飛速發(fā)展，市場競爭越來越激烈。品牌已經(jīng)成為景區(qū)營銷的最重要一部分。作為四川旅游新興的品牌—燕子溝景區(qū)要想取得營銷戰(zhàn)的勝利，必須樹立自身的品牌，并不斷提升品牌形象，強化品牌傳播。
2、 通過廣告?zhèn)鞑タ梢詭椭袌鰻I銷打開新的局面。受5〃12地震和金融危機影響，四川多數(shù)景區(qū)2015年選擇龜縮戰(zhàn)略，只會在節(jié)慶前投入少量宣傳。而根據(jù)營銷學的“正負差原理”，此時，正是燕子溝景區(qū)出手的好機會，可以借機確立自已在四川旅游市場的位置。
3、 通過品牌推廣傳播使2015年下半年舉行的主題活動迅速獲
得廣大游客的認知與認同。節(jié)慶或主題活動自身就是一種宣傳燕子溝旅游、營銷燕子溝旅游的行為，但要去的正真的成功，就必須借助強有力的、合理的、有效的廣告手段進行活動的傳播，制造主題活動的銷售熱點，以期在最短的時間內(nèi)提升燕子溝旅游景區(qū)的知名度，達到引爆終端銷售的最大效果。
四、 品牌推廣內(nèi)容
以景區(qū)開業(yè)、紅葉冰雪節(jié)（初定）、圣德拉節(jié)主題活動（初定）等旅游活動和節(jié)慶為契機，圍繞活動重點，在全面報道、廣告各活動的同時，系統(tǒng)進行燕子溝游游形象、旅游品牌的樹立、提升與傳播。廣告?zhèn)鞑サ南嚓P內(nèi)容如下：
燕子溝的整體形象報道；
景區(qū)下半年開放重要吸引物——紅石的相關炒作報道；
五、 廣告訴求對象
1、市場目標以重慶、成都游客為主要訴求對象；
2、品牌目標以全國潛在游客為訴求對象；
3、主題活動以成渝兩地及四川重要的二級城市（綿陽、德陽等）的游客為訴求重點；
六、 品牌推廣策略
媒體廣告?zhèn)鞑?、公關活動傳播、促銷傳播相給合。
媒體廣告要靠公關與促銷進行促進，公關和促銷只有借助媒體的宣傳才能起到品牌傳播的作用。
1、 媒體為中心，做好終端游客的傳播：通過電視、報紙等媒介
讓燕子溝旅游為世人所了解；
2、 長效與短效的結合：目前燕子溝景區(qū)的品牌傳播也許是為了
3、 強化對傳播媒體的分析：根據(jù)不同的傳播受眾選擇不同的媒
體，在選擇媒體時我們不要去看絕對收視率或發(fā)行量，而是要看有效的目標顧客覆蓋率；
4、 全國性媒體與地方性媒體相結合，以成渝媒體為主；
5、 傳播過程貫穿2015年下半年度，根據(jù)諸多因素分為三個不
同的傳播階段；
6、 多種媒體互動，制造立體效果，以網(wǎng)絡媒體為主；
7、 軟廣告和硬廣告相結合，以軟廣告為主；
8、 廣告投放時間為6個月，廣告投放前期松、后期緊，投放量
相對集中于暑假、十一、元旦及主要的主題活動前；
9、 強調(diào)燕子溝品牌文化元素，爭取在較短時間內(nèi)最大程度獲得
消費者的好感和認同。
10、 選擇目標市場地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介、選擇目
標市場地區(qū)消費者接觸最多的媒介、選擇最特色化的媒介。
11、 分階段實施“一牌〃一會〃一節(jié)”推廣策略（“一牌一會一節(jié)”
指高速路大廣告牌、成渝推介會、圣德拉節(jié)），以“一牌”立形象，以“一會”傳播形象，以“一節(jié)”提升形象，使品牌推廣逐步深化，步步為贏。
七、 媒介選擇
1、四川有線電視臺4臺、成都有線電視臺3、5臺：是四川及成都地方電視臺 ,也是四川地區(qū)收視率最高的電視臺,一般家庭都收看這些臺的節(jié)目,而且其費用低于省衛(wèi)星電視臺，并能配合相關主題活動推廣。
重慶綜合頻道：是重慶地區(qū)收視率最高的頻道,一般家庭都收看的頻道,而且其費用低于重慶衛(wèi)視。
2、《成都日報》、《華西都市報》、《成都商報》、《重慶晨報》：其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補充訴求。
3、《成都晚報》、《重慶商報》：是以家庭為主的報紙，費用較低，群眾反應良好，是持續(xù)宣傳較為合適的報媒。
4、各二級城市電視臺及主流報社：主要以能配合主題活動宣傳媒體為選擇目標。
數(shù)，投放時間在每周三或每周四，投放點以成都市中心寫字樓為主。
6、各類雜志：以發(fā)行量較好、能做主題活動推廣的生活類周刊為主。
7、手機短信媒體、網(wǎng)絡媒體：受眾廣、具有持續(xù)性，能有效配合活動宣傳。
8、部分費用低，受眾廣的形象宣傳媒體，如：電梯內(nèi)廣告等。
9、成都電臺91.4，四川電臺101.7，此兩個頻率是成都自駕車一族收聽率最高的頻率，是宣傳自駕旅游產(chǎn)品最好的渠道。
10、行業(yè)內(nèi)部刊物：各會所、社會團體、自駕車俱樂部的內(nèi)刊
八、推廣階段計劃
通常旅游市場接受一個新的旅游景區(qū)、潛在游客通過廣告認知旅游產(chǎn)品而產(chǎn)生旅游-行為都需要一個時間過程，因此，從廣告投放至產(chǎn)生效果需要一個較長的時間段，現(xiàn)將本次廣告投放分為三個階段：
（一）形象滲透階段（2個月）
1、投放時間：2015年7月1日—2015年8月30日
2、推廣目標：在全國樹立燕子溝初步形象，在成渝兩地樹立景區(qū)的完整形象，告訴游客“我是誰”。
3、宣傳點：景區(qū)對外宣傳口號及本年度廣告宣傳主題詞、工程進展 對外宣傳口號：
燕子溝，貢嘎之門
天人之間，漢藏樂土
貢嘎紅石谷，天域上樂城
4、推廣方式：形象廣告、媒體軟文、公關活動
5、具體計劃：
（1）在成雅高速路樹立單立柱廣告牌。
（2）選擇成都電視臺新聞現(xiàn)場、重慶新聞綜合頻道報道燕子溝開發(fā)建設情況；
（4）與城市之音電臺合作，共同舉辦燕子溝支援助大學生就業(yè)，招聘實習生活動；
（7）參加行業(yè)內(nèi)的各類集會，以資料傳達燕子溝旅游形象。
（8）通過百度排名和阿里媽媽網(wǎng)絡推廣，提升我景區(qū)網(wǎng)站的點擊量和知名度。
（二） 產(chǎn)品推廣階段（1個月）
1、投放時間：2015年9月1日—2015年9月30日
2、推廣目標：在成渝兩地展示景區(qū)的旅游產(chǎn)品，告訴游客“我有什么”。
燕子溝奇景三絕：貢嘎冰峰、瑞雪紅石、冰霜彩林 燕子溝奇景三秘：夢筆仙霧、石林穿空、金光云海 燕子溝奇景三圣：貢嘎主峰、圣德拉域、藏密壇城 4、推廣方式：媒體軟文、廣告、推介會 5、具體計劃：
（1）在成都、重慶舉辦行業(yè)推介會；
（4）本階段的后半月在成都的《暢游天下》、重慶的《旅游520》商情雜志廣告投放，以產(chǎn)品及線路為主要推廣內(nèi)容。
（三）旅游促成階段（3個月）
1、投放時間：2015年10月1日—2015年1月30日
2、推廣目標：在成渝兩地及四川重要的二級城市推廣景區(qū)開業(yè)后的主題活動及通達景區(qū)的渠道，告訴游客“如何來”。
3、宣傳點：“一節(jié)”，圍繞下半年的最主要節(jié)慶進行宣傳報道，同時宣傳通達景區(qū)渠道和攻略。
圣德拉節(jié)
4、推廣方式：新聞、專題、主題活動、渠道 5、具體計劃： （1）“圣德拉節(jié)”
時間：選擇十一月下旬； 地點：燕子溝景區(qū)；
活動：文藝表演、趣味比賽、圣德拉上貢大典法事
趣味比賽：舉行“馬踏飛雪”騎士舞藝邀請賽，邀請甘孜、西藏、青海及香港等地騎師，進行馬術技藝表演比賽；讓現(xiàn)場游客投票，并將每位騎師的表演視頻發(fā)到各大網(wǎng)站（土豆、貓撲）進行投票評選，以現(xiàn)場與網(wǎng)絡兩種方式評選出“馬踏飛雪”獎，并授予“貢嘎騎士勛章”。
圣德拉上貢大典：邀請藏族著名文化人士、著名上師到景區(qū)，舉行勝樂金剛上貢儀式與貢嘎主峰的朝拜儀式。
預期推廣效果：延續(xù)十一長假效應，圍繞“紅石”這個強吸引物結合佛教文化打造景區(qū)傳統(tǒng)節(jié)慶，以紅石為宣傳點，并以豐富的文化活動吸引成渝兩地游客，達到促銷及品牌傳播的作用。
（2）紅葉冰雪節(jié)
時間：選擇十月下旬；
地點：燕子溝景區(qū)；
活動：“金秋貢嘎”攝影邀請賽、“紅葉壇城”主題游活動； “金秋貢嘎”攝影：設立“金秋貢嘎”攝影獎，為參賽者專門設計制作攝影影集，并組織網(wǎng)上評選、展示。
（8）建立成渝兩地導游檔案庫，組織各種形式的導游聯(lián)誼活動，加強導游對燕子溝認知。從而增加導游在行程中主動加點燕子溝的可能性。也通過導游向游客進行面對面的宣傳燕子溝。
（9）向磨西鎮(zhèn)、康定縣的出租車發(fā)送燕子溝相關資料，并通過司機向游客進行推廣；
（10）通過磨西鎮(zhèn)、康定縣的各酒店向游客發(fā)放燕子溝資料；
（11）參加2015年月11月在昆明的舉辦的中國國際旅游交易會。
十、品牌推廣效果預測
本年度品牌推廣的重點是為燕子溝景區(qū)塑造形象和提升美譽度。通過宣傳推廣，為成渝兩地旅行社能夠順利組團打下堅實的市場基礎；通過多渠道整合推廣，讓我景區(qū)形象可視可聽，使目標游客市場的被動認知率達到80%，主動認知率達到30%。
凡事預則立。市場是發(fā)展變化的，企業(yè)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對目標市場可能要發(fā)生的變化做適當?shù)念A測。如其它競爭對手的進入；區(qū)域市場消費文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對旅游業(yè)的影響等等。
項目推廣方案框架篇二
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設標準：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略
一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
第一組，經(jīng)濟問題：
1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書
2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術品，或古董
第四組，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5.每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。
附：關于梅江藍水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客戶群體，以促進銷售的順利進行。
目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和客戶考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀城的客戶購買群體定在了“h”一族身上。這種“h”的定位基本準確。但隨著世紀城銷售的不斷深入，僅僅“h”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買群體的分析，充實進“h”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“h”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。
同理，藍水園經(jīng)過進一年的運作已經(jīng)進入開盤前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。
五、項目規(guī)劃策略
梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設計好的外檐、房型等細節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。
方案a——時尚理念
一推廣主題——麗水天成時尚之都
1、推廣主題的延續(xù)運用
本案運作前期曾命名為“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作為本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，2000年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯(lián)合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結束后，由于更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由于梅江項目的集體品牌優(yōu)勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。
就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續(xù)沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續(xù)和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節(jié)約廣告支出。
2、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神
“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作為本案藍水園的項目定位，有著深刻的涵義。
首先“時尚”概念作為目前現(xiàn)階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、沖動、朝氣的形象但其適用人群并不僅僅局限于一般意義上特指的年輕人群年紀輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人群”。
其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出眾多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對于游離于房地產(chǎn)概念之外的眾多其它產(chǎn)業(yè)概念均可兼收并蓄，為我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現(xiàn)出“房地產(chǎn)整合營銷”這個新生的營銷觀念。
再次，由于“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統(tǒng)的模式思維，將相對不變的房地產(chǎn)業(yè)營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。為本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執(zhí)行和今后梅江二期的營銷宣傳工作打在扎實的基礎。
二時尚一族分析
1、從生理年齡上區(qū)分
從生理年齡上區(qū)分，25周歲以上和以下兩個部分人群。
25周歲以下，實際上稱為“亞時尚一族”。人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式并沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人群。
25周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經(jīng)歷了真實而又艱辛的個人創(chuàng)業(yè)歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，并時刻關注著世界最新鮮的“時尚”動態(tài)。引用elle亞洲區(qū)女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不沖突?？释I先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。
2、從性別上區(qū)分
中國5000年來的文化傳統(tǒng)積淀，使中國的男性公民在心理和心態(tài)上都較為成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產(chǎn)品。同時，這種與生俱來的優(yōu)越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由于這種先天的優(yōu)勢和后天的養(yǎng)成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優(yōu)秀物業(yè)項目。
由于社會的進步和自強不息的奮斗精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現(xiàn)。她們較之男性公民更加注重生活的質(zhì)量和生活的愉悅性，考量的因素更為實際和務實。由于本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區(qū)對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購買能力。
三“時尚”主題的內(nèi)涵發(fā)掘
項目推廣方案框架篇三
主要工作：按照財政部要求編制項目實施方案，進行物有所值評價和財政承受能力論證，編制資格預審文件。
1. 編制資料清單;
2. 向政府相關部門調(diào)研訪談，詳細了解項目情況;
3. 編制項目實施方案，內(nèi)容主要包括：
(1) 項目概況
(2) 風險分配基本框架
(3) 項目運作方式
(4) 交易結構
(5) 合同體系
(6) 監(jiān)管架構
(7) 采購方式選擇
4. 進行物有所值評價;
5. 進行財政承受能力論證;
(1) 編制財務模型，進行財務測算
(2) 重點進行財政支出測算和承受能力評估
(3) 形成財政承受能力論證結論
6. 向相關政府部門匯報實施方案，并進行修改完善;
7. 形成項目實施方案報批稿;
8. 項目實施方案獲批后，編制資格預審文件和資格預審公告;
9. 協(xié)助發(fā)布資格預審公告;
10. 協(xié)助項目實施機構成立評審小組;
11. 協(xié)助組織項目資格預審和評審工作。
(二) 實施招標程序
主要工作：編制招標文件，進行招商推介，解答投資人有關問題，吸引投資人關注和參與投標。
1. 制定招標階段的具體工作計劃;
2. 主持起草招標文件，招標文件主要包括：
(1) 投標人須知
(2) 項目協(xié)議，
(3) 合資合同(如政府部門或其指定機構參股項目公司的)
(4) 技術參考資料
3. 與政府有關部門討論招標文件;
4. 修改招標文件并完成終稿;
6. 協(xié)助項目實施機構接待潛在投標人進行現(xiàn)場踏勘及盡職調(diào)查;
7. 參加標前會議;
8. 編制標前會議備忘錄，并向所有潛在投標人發(fā)送;
11. 將招標文件的任何變化及時通知潛在投標人;
12. 與有關政府部門保持聯(lián)系，協(xié)調(diào)解決招標階段出現(xiàn)的各種問題;
13. 制定開標計劃和開標安排，制定開標階段的各種有用文件;
14. 協(xié)助布置開標現(xiàn)場并派工作人員參加開標儀式。
(三) 評標及談判階段
主要工作：制定評標標準，協(xié)助進行談判，并就協(xié)議關鍵條款進行解釋和修改，形成最終項目協(xié)議。
1. 制定評標和澄清談判的計劃;
2. 制定評標標準、評標方法和澄清談判策略;
4. 協(xié)助組建采購結果確認談判工作組;
5. 參加采購結果確認談判工作組與候選社會資本就項目合同進行的談判;
6. 在每一輪談判結束時編制談判備忘錄，并根據(jù)談判結果修改協(xié)議文本;
7. 形成協(xié)議文本定稿;
8. 協(xié)助進行中標公示;
9. 發(fā)出中標通知書;
10. 根據(jù)需要參與政府與投資人協(xié)議簽署儀式。
篇二：ppp項目實施方案審批
1、缺少保險合同
由于ppp項目通常資金規(guī)模大、生命周期長，因此需要項目公司項目對投資、建設、運營等不同階段的不同風險分別進行投保。
2、基本經(jīng)濟技術指標
(1)缺少建設內(nèi)容
建設內(nèi)容應包括：站前(橋梁、涵洞、路基、隧道、站場)和站后(車輛、通信、信號、供電、空調(diào)通風、防災報警、設備監(jiān)控、自動售檢票等系統(tǒng)，以及車輛段、停車場中的機電設備)工程。
(2)建設標準
應根據(jù)《新建吳忠至中衛(wèi)城際鐵路可行性研究報告》和《新建吳忠至中衛(wèi)城際鐵路初步設計》，確定時速為250公里雙線客運專線。
(3)缺少客流量預測
根據(jù)《可研報告》的客流量預測結果，初期客流量是多少，近期客流量是多少，遠期是多少。
3、社會投標人主體資格
(1)主體資格
項目推廣方案框架篇四
主要工作：按照財政部要求編制項目實施方案，進行物有所值評價和財政承受能力論證，編制資格預審文件。
1.編制資料清單;。
2.向政府相關部門調(diào)研訪談，詳細了解項目情況;。
(2)風險分配基本框架。
(4)交易結構。
(5)合同體系。
(6)監(jiān)管架構。
(7)采購方式選擇。
4.進行物有所值評價;。
5.進行財政承受能力論證;。
(1)編制財務模型，進行財務測算。
(2)重點進行財政支出測算和承受能力評估。
(3)形成財政承受能力論證結論。
6.向相關政府部門匯報實施方案，并進行修改完善;。
8.項目實施方案獲批后，編制資格預審文件和資格預審公告;。
9.協(xié)助發(fā)布資格預審公告;。
11.協(xié)助組織項目資格預審和評審工作。
(二)實施招標程序。
主要工作：編制招標文件，進行招商推介，解答投資人有關問題，吸引投資人關注和參與投標。
1.制定招標階段的具體工作計劃;。
2.主持起草招標文件，招標文件主要包括：
(1)投標人須知。
(2)項目協(xié)議，
(3)合資合同(如政府部門或其指定機構參股項目公司的)。
(4)技術參考資料。
3.與政府有關部門討論招標文件;。
4.修改招標文件并完成終稿;。
5.起草招標公告并協(xié)助項目實施機構在相關媒體發(fā)布招標公告，組織發(fā)售招標文件;。
6.協(xié)助項目實施機構接待潛在投標人進行現(xiàn)場踏勘及盡職調(diào)查;。
7.參加標前會議;。
8.編制標前會議備忘錄，并向所有潛在投標人發(fā)送;。
9.回答和澄清潛在投標人的提問，并以招標文件補充文件的形式通知所有潛在投標人;。
11.將招標文件的任何變化及時通知潛在投標人;。
12.與有關政府部門保持聯(lián)系，協(xié)調(diào)解決招標階段出現(xiàn)的各種問題;。
13.制定開標計劃和開標安排，制定開標階段的各種有用文件;。
14.協(xié)助布置開標現(xiàn)場并派工作人員參加開標儀式。
(三)評標及談判階段。
主要工作：制定評標標準，協(xié)助進行談判，并就協(xié)議關鍵條款進行解釋和修改，形成最終項目協(xié)議。
1.制定評標和澄清談判的計劃;。
2.制定評標標準、評標方法和澄清談判策略;。
4.協(xié)助組建采購結果確認談判工作組;。
5.參加采購結果確認談判工作組與候選社會資本就項目合同進行的談判;。
6.在每一輪談判結束時編制談判備忘錄，并根據(jù)談判結果修改協(xié)議文本;。
7.形成協(xié)議文本定稿;。
8.協(xié)助進行中標公示;。
9.發(fā)出中標通知書;。
10.根據(jù)需要參與政府與投資人協(xié)議簽署儀式。
項目推廣方案框架篇五
【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預期目標和效果、網(wǎng)站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預算明細等。
1市場分析。
2活動主題。
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
3活動目的。
[說明：活動的主要目的]。
4活動時間。
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
5效果預期和目標。
5.1效果預期。
[說明：預期的可以到達的效果。]。
5.2數(shù)字目標。
[說明：制定運營數(shù)字目標]。
新增數(shù)量。
整體目標。
6活動詳細情況。
6.1參與產(chǎn)品。
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
6.2活動詳細說明。
[說明：詳細說明活動的實施方式。]。
6.3獎項設置。
[說明：獎項和獎品設置]。
7市場推廣建議。
[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]。
7.1站內(nèi)推廣。
7.2站外推廣。
8活動任務安排計劃。
9預算明細表。
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]項目單價數(shù)量總計(人民幣)。
總計x元。
項目推廣方案框架篇六
一、品牌策劃推廣部人事崗位架構圖：
二、品牌策劃推廣部主要職責：
1．根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求和品牌策劃推廣項目的發(fā)展目標，在整體的管理框架下，執(zhí)行總經(jīng)辦發(fā)出的各項工作指令，以積極達成戰(zhàn)略規(guī)劃要求、實現(xiàn)品牌策劃推廣目標為部門結構組建、工作執(zhí)行的總原則。
2．根據(jù)品牌策劃推廣目標，負責品牌策劃推廣部的體系構建，主導搭建內(nèi)部策劃推廣平臺并確保流暢運轉，持續(xù)為公司提供強大業(yè)務推廣支持，不斷提升品牌價值和店面盈利能力。
3．負責品牌項目策劃推廣、公司產(chǎn)品推廣、公司優(yōu)勢資源推介等品牌商務推廣工作，完成客戶資格評估和資料備檔，完善推廣合作細節(jié)，確保業(yè)務可創(chuàng)收性。
4．負責公司對外廣告、銷售、促銷活動文案擬定，監(jiān)督、執(zhí)行。
5．負責直營店及加盟店終端活動策劃和市場政策制定，定期組織籌劃新品發(fā)布、市場策劃等推廣活動，關注直營店與加盟店銷售動態(tài)，協(xié)助店面銷售管理，提升盈利能力。
6．協(xié)助財務部門執(zhí)行財務控制，負責品牌策劃部財務的各項安全運作，避免財務風險。
7．針對特定的目標客戶，通過特定的渠道和方式，在特定時間，傳遞特定的信息。
四、品牌策劃推廣部各崗位職責：
（一）營運總監(jiān)崗位職責：
（6）完成上級領導安排的一切臨時事務。
（二）營運部經(jīng)理崗位職責（暫略）：
（三）營運部主管崗位職責：
（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行部門總監(jiān)及經(jīng)理發(fā)出的各項工作指令；
度和培訓體系，不定期對推廣專員展開巡查督導；
（4）負責公司品牌規(guī)劃及方案制訂實施；
（6）負責總部優(yōu)勢資源收集，不斷更新豐富加盟推廣資料，整體包裝品牌推廣；
（7）完成上級領導安排的一切臨時事務。
（四）營運部助理崗位職責：
（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行營運主管發(fā)出的各項工作指令；
（2）負責意向客戶收集、市場拓展、意向客戶資料庫建立，協(xié)助商務業(yè)務談判、跟進；
（6）負責總部優(yōu)勢資源收集，不斷更新豐富加盟推廣資料，整體包裝品牌推廣；
（7）負責加盟商檔案管理、合同管理、加盟商資料更新、協(xié)助應收賬款管理；
（8）完成上級領導安排的一切臨時事務。
（五）推廣專員崗位職責：
（1）在品牌策劃推廣部的'整體管理框架下，執(zhí)行營運主管發(fā)出的各項工作指令；
（2）負責店面的開業(yè)活動策劃，產(chǎn)品政策和市場政策的執(zhí)行；
（5）按要求準確、及時填寫客戶情況報告、競爭對手活動報告等，并按時上交；
（6）制定高效的拜訪路線，實現(xiàn)有效拜訪數(shù)量目標及推廣；
（15）掌握公司的業(yè)務服務范圍，在推廣過程中及時對客戶的問題進行正確的解答；
（16）對推廣時收到下定單客戶的分配，做到公平。
任命條件：具有強烈的服務意識良好的人際交往能力、公關能力和溝通能力良好的談判能力和協(xié)調(diào)能力；強烈的進取心和責任感工作嚴謹，原則性強，勇于負責，不徇私情有健康的體魄，充沛的體力。
六、品牌策劃推廣部薪資構成及kpi指標依據(jù)：
備注：
1、上述崗位薪金為薪資參考值，實際薪資可視任職能力在10%的范圍內(nèi)上浮、下調(diào)；
2、上述薪資設定（含a、b部分）基本考慮崗位貢獻值和工作屬性、當前薪酬水平；
3、上述合計薪資暫不包含部門經(jīng)理、主管薪金。
七、品牌策劃推廣部各崗位人員招聘計劃： （一）招聘渠道（針對崗位）：
1．營運助理崗位：外聘（現(xiàn)場招聘+網(wǎng)絡招聘）為主，可考慮內(nèi)聘； 2．市場推廣專員崗位：外聘（現(xiàn)場招聘+網(wǎng)絡招聘）。 （二）崗位晉升機制：
1．市場推廣專員表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升到大客戶業(yè)務部，所有薪資等等以大客戶業(yè)務部制度為準。
2．特別合適人員（如充足的行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品知識、對口的職業(yè)技能等）可做業(yè)務經(jīng)理考慮（此職位轉入大客戶業(yè)務部）。
項目推廣方案框架篇七
(20xx.6.19)。
一、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢。
1、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節(jié)省各項費用。
網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。
二、網(wǎng)站分析。
根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的landingpage，description沒有配好。
競爭對手的調(diào)查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。
此時網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。
三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：
(一)seo優(yōu)化。
1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3.使用與關鍵字相關的文章標題。
如為三維動畫這個業(yè)務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4.在文章正文中使用關鍵字。
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
5.在標題和粗體字中使用關鍵字。
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在p或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
三、網(wǎng)站建設推廣方式：
1.全面登陸搜索引擎法。
在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務內(nèi)容息息。
相關。
3.博客推廣法。
在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務的優(yōu)勢，以及相應的技術介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法。
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關注。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術。
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法。
在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關信息，擴大信息傳播面。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
9.免費服務推廣法。
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
11.水印推廣法。
在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
12.免費服務推廣法。
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。
如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。
項目推廣方案框架篇八
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。
我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務工作。
以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結果。
結論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。
絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。
由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。
建議后期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。
結論2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度。
來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
結論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。
只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
結論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)。
有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內(nèi)。
建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。
而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。
結論5：客戶比較關心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
結論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。
其原因有：
1、許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間?怎樣布置?
2、部分客戶有自己的設計考慮。
因此，本項目應考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下功夫，做到揚長避短。
結論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結構。
45.3%的客戶選擇初裝修;。
35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。
建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當調(diào)整。
此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結構難以接受，而較偏重于框架結構。
結論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
這符合南寧市場的消費水準。
此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：
1、持幣觀望;。
2、正在進行購買前的比較選擇。
建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
結論9：客戶年齡構成以40歲左右居多。
來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。
同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務等方面因素綜合考慮問題。
結論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。
例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。
20xx年度銷售目標。
銷售分段周期。
根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。
銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)。
市場引導期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
20xx年度營銷策略。
根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結前一階段的工作的基礎上，我們調(diào)整營銷思路，結合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。
思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
為什么要買別墅?
為什么選擇麗水灣?
如何去引導客戶并促進成交?
概念推廣策略。
為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!
創(chuàng)意原點：生活享受家。
概念釋義。
是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術的享受家。
enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學社區(qū)文化……。
enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結點”
廣告語：享受就是生活。
廣告語釋義。
在人的生命歷程中，
真正堪稱“純粹”的享受階段，
大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。
退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，
對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
全年齡層享受關照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受。
全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。
為什么選擇麗水灣?
選擇麗水灣六大理由。
現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊!
“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
風水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口。
環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
地段好南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
景觀好閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。
以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
20xx年度營銷保障體系。
一、麗水灣媒介推廣策略。
(一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。
選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。
通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。
通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。
(二)媒介投放組合策略。
在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。
市場引導期。
新聞炒作為主，配合報紙廣告。
強銷期。
以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。
針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。
持銷期。
以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
尾盤期。
利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。
媒介選擇的標準。
選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。
選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。
選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
媒體運用。
(1)《南國早報》。
綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。
其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
(2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。
廣告發(fā)布頻率。
各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。
在導入期，采取試探性發(fā)布策略;。
成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。
(三)媒介投放組合方案建議。
報紙廣告：
迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。
后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。
并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。
廣告牌：
廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。
建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
dm(直郵廣告)：
可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。
電視廣告：
電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。
建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。
廣播媒體：
鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。
建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。
網(wǎng)絡：
隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。
建議采用網(wǎng)絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
時間選擇在下半年。
車體廣告：
目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
建議車體廣告暫不使用。
雜志：
《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。
現(xiàn)場包裝：
在目前“麗水灣”推廣中導視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
二、麗水灣營銷活動計劃。
市場引導期(3.15—4.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
宣傳新生活理念。
宣傳活動。
1、配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關注仙葫關注麗水灣。
2、推廣享受就是生活理念。
公關活動舉辦“仙葫人居”論壇。
促銷活動。
1、電話通知準客戶。
2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
開盤強銷期(4.19—10.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗。
1、聯(lián)誼會會的相關組織工作。
2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
3、相關機構的建立。
廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。
促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)。
持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。
廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，
促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。
尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。
利用業(yè)主網(wǎng)絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。
宣傳活動待定。
廣告待定。
公關活動待定。
促銷活動待定。
(二)3—6月活動方案提案。
活動一：“仙葫人居”論壇。
主題：關注仙葫關注麗水灣。
——山水住宅的發(fā)展與演變。
目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。
初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。
提前預告項目的基本情況，喚起市場注意。
時間：3月25日(周二)。
地點：售樓處。
形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
內(nèi)容：對山水居住的新時代理解。
效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。
費用：1萬。
活動二：開盤活動建議。
主題：南寧新別墅時代來臨。
——麗水灣水上開盤活動。
時間：4月19日星期六。
地點：麗水灣現(xiàn)場。
活動內(nèi)容：
(一)公關活動分三部分。
1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。
水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
客戶喜歡的，也是我們想做的。
2、開門紅——開盤紅酒會。
麗水灣是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。
3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。
傳統(tǒng)的風水寶地結合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
(二)促銷活動。
1、當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。
2、邀請客戶贈送精美禮品一份。
費用預算：5萬。
活動三：房博會活動。
時間：5月1日—3日。
地點：人民會堂。
主辦單位：《南國早報》。
參展目的。
房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎上，本次博覽會將再一次掀起市民關注的熱潮。
麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
展示主題：生活享受家。
本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
如利用生動自然的道具吸引民眾關注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
展位的裝修及裝飾設計上仍舊以“山水景觀”為主導思想來延展，做到風格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
費用預算：3萬(不含展位費)。
活動四：“風水下午茶”活動。
目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。
一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。
其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。
地點：售樓部。
內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。
形式：風水講座，古箏、二胡表演，抽獎。
意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。
(2)建立交流平臺，增加良性互動。
費用預算：5千元/期。
20xx年度宣傳推廣費用估算。
銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。
一、媒體投放費140.00萬元。
1.報紙90按1年銷售周期分配投放。
2.電視/廣播102個月投放。
3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導。
4、其它媒體20。
二、樓書等宣傳品設計制作8.00萬元。
三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。
四、公關宣傳活動30.00萬元。
六、其他費用10.00萬元。
合計193.00萬元。
說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用。
以上計劃的制定目前是結合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。
其次，在項目推盤過程中，結合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。
“麗水灣”項目組在總結20xx年度工作基礎上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導期及開盤強銷期所整合之行銷方案。
謹以領導斧正后予以貫徹實施。
項目推廣方案框架篇九
項目成果的推廣應用是項目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑒先進成果，有利于實現(xiàn)項目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個整個企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內(nèi)容
（一）基本思路與預期目標
通過“評估篩選”、“轉化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉化研究，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制。
（二）重點與方向
1．理念層面：以實現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達到個人與企業(yè)共贏。
2．實際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率，實現(xiàn)價值觀。
（三）基本原則
1．理論聯(lián)系實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。
2．點面結合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領導小組的的指導下，先單店樹立推廣標桿，后整體，以標桿店的推廣為先導，摸索推廣經(jīng)驗的同時在整個企業(yè)鋪開，互相促進，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現(xiàn)項目成果最大效益。
3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領導小組主導作用，以現(xiàn)場實際實施效果為最終目標。
三、基本方法與實施步驟
為了保證項目成果推廣的達到預期目的，結合企業(yè)實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段：
1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經(jīng)驗。由推廣領導小組組織，具體開展推廣實施。
2.分區(qū)域選點推廣實施階段。選定一個區(qū)域幾家店重點推廣。
3.整個企業(yè)推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進行全方位的反饋、總結、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領導小組寫出研究報告，召開整個企業(yè)項目成果推廣表彰大會。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1．加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。
（1）成果推廣領導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結跟蹤。
（2）成果推廣領導小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。
（3）成果推廣領導小組采取多種形式具體實施進行的培訓、指導。
2
．分解實施，加強協(xié)作促進。
項目成果的推廣由項目領導小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應用和研究情況，總結經(jīng)驗，探討解決帶有共性的問題。
3
．加強交流，深化研究成果。
項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結改進。
4．機制促進，激勵推動。
制定相應獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現(xiàn)。
5．做好檔案資料工作。
建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)，員工等相關人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的`情況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
（二）條件保障
1．組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領導小組和專家工作組。
（1） 推廣領導小組。例如：
組長：***
副組長：***
成員：***、***、***、***、***
職責：負責項目成果推廣工作的領導、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定并實施激勵政策，保證投入。
（2）專家指導小組。例如：
組長：***
副組長：***、***
成員： ***、***、***、***、***
職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導企業(yè)項目成果的推廣研究；總結項目研究成功經(jīng)驗，組織交流、宣傳推廣成果應用研究的新經(jīng)驗，推進推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。
2．經(jīng)費保障
卓越委員會根據(jù)項目成果推廣工作的需要，設立成果推廣專項經(jīng)費，保證研究活動的順利開展，用于培訓、成果推廣應用研究、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。
五、主要活動安排
例如：
20xx年x月“xx-x”項目成果推廣第一次在狗不理西關店樹立標桿
x月“xx-x”項目成果推廣動員、培訓會
x月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xx-x”項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關店）
x月整個企業(yè)內(nèi)評選項目成果推廣實施優(yōu)秀個人和團隊
x月項目成果推廣亮點展示
20xx年x月“xx-x”項目成果推廣經(jīng)驗交流和總結表彰會
二零一四年七月十日
項目推廣方案框架篇十
（一）明確項目任務。
xx年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進行補貼。
（二）明確目標要求。
1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達到100%。
2、提高配套技術到位率。項目區(qū)主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達到50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達到國標優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達到100%。
5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
（三）及時落實種植計劃。
各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格。
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關于發(fā)布山東省xx年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導品種的通知》（xx農(nóng)生字［xx］12號）文件要求，結合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。
按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應得的實惠。
（二）合理確定良種補貼區(qū)域。
根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
（三）合理確定需種數(shù)量。
省里在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標準執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。
（四）嚴肅操作程序。
小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的'實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行預先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負責將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
（五）分級建立供種檔案。
按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
（六）確保供種質(zhì)量和時效。
供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構，要按照中標合同要求，依據(jù)事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。
（一）全面推廣配套技術。
項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質(zhì)專用小麥標準化生產(chǎn)技術規(guī)范。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（xx農(nóng)生字〔xx〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。
（二）廣泛開展技術培訓。
區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確規(guī)范化技術要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進適用種植管理技術及農(nóng)戶科學種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術的普及推廣。
（三）積極推進產(chǎn)銷銜接。
各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導產(chǎn)品就地轉化增值。
（一）規(guī)范資金撥付方式。
供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
（二）確保補貼資金足額到位。
供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
（三）嚴肅財經(jīng)紀律。
項目資金要?？顚Ｓ?，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財農(nóng)〔2005〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴肅處理。
（一）實行項目公示制。
各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
（二）落實項目監(jiān)管責任。
農(nóng)業(yè)部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。
（三）加強監(jiān)督管理。
供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關力量對項目區(qū)的面積落實、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規(guī)定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。
（一）成立項目領導小組和技術指導小組。
區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。
（二）建立情況交流報告制度。
項目鎮(zhèn)要及時總結上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保項目健康順利實施。
項目推廣方案框架篇十一
隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。
我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務工作。
·麗水灣客戶分析。
以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結果。
結論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。
絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。
由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。
建議后期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。
結論2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度。
來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
結論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。
只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
結論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)。
有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內(nèi)。
建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。
而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。
結論5：客戶比較關心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
結論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。
其原因有：1、許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間?怎樣布置?2、部分客戶有自己的設計考慮。
因此，本項目應考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚長避短。
結論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結構。
45.3%的客戶選擇初裝修;。
35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。
建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當調(diào)整。
此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結構難以接受，而較偏重于框架結構。
結論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
這符合南寧市場的消費水準。
此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：1、持幣觀望;。
2、正在進行購買前的比較選擇。
建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
結論9：客戶年齡構成以40歲左右居多。
來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。
同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務等方面因素綜合考慮問題。
結論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。
例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。
·20xx年度銷售目標。
銷售分段周期。
根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。
銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)。
市場引導期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
·20xx年度營銷策略。
根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結前一階段的工作的基礎上，我們調(diào)整營銷思路，結合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。
思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
為什么要買別墅?
為什么選擇麗水灣?
如何去引導客戶并促進成交?
·概念推廣策略。
為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!
創(chuàng)意原點：生活享受家。
概念釋義。
是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術的享受家。
enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。
全程享受家，享受什么?
都市生活·真山真水·修身養(yǎng)性·升值空間·休閑樂趣·空間美學·社區(qū)文化……。
enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結點”
廣告語：享受就是生活。
廣告語釋義。
在人的生命歷程中，
真正堪稱“純粹”的享受階段，
大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。
退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，
對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
全年齡層享受關照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受。
全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。
為什么選擇麗水灣?
選擇麗水灣六大理由。
現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊!
“六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
風水好·座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口。
環(huán)境好·聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
地段好·南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
房子好·大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
景觀好·閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。
以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
·20xx年度營銷保障體系。
一、麗水灣媒介推廣策略。
(一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。
選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。
通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。
通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。
(二)媒介投放組合策略。
在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。
市場引導期。
新聞炒作為主，配合報紙廣告。
強銷期。
以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。
針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。
持銷期。
以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
尾盤期。
利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。
媒介選擇的標準。
選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。
選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。
選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
媒體運用。
(1)《南國早報》。
綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。
其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
(2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。
廣告發(fā)布頻率。
各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。
在導入期，采取試探性發(fā)布策略;。
成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。
(三)媒介投放組合方案建議。
報紙廣告：
迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。
后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。
并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。
廣告牌：
廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。
建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
dm(直郵廣告)：
可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。
電視廣告：
電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。
建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。
廣播媒體：
鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。
建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。
網(wǎng)絡：
隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。
建議采用網(wǎng)絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
時間選擇在下半年。
車體廣告：
目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
建議車體廣告暫不使用。
雜志：
《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。
現(xiàn)場包裝：
在目前“麗水灣”推廣中導視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
二、麗水灣營銷活動計劃。
(一)各階段推廣計劃。
市場引導期(3.15—4.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
宣傳新生活理念。
公關活動舉辦“仙葫人居”論壇。
促銷活動1、電話通知準客戶2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
開盤強銷期(4.19—10.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗1、聯(lián)誼會會的相關組織工作。
2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
3、相關機構的建立。
廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。
促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)。
持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。
廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，
促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。
尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的'方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。
利用業(yè)主網(wǎng)絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。
宣傳活動待定。
廣告待定。
公關活動待定。
促銷活動待定。
(二)3—6月活動方案提案。
活動一：“仙葫人居”論壇。
主題：關注仙葫關注麗水灣。
——山水住宅的發(fā)展與演變。
目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。
初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。
提前預告項目的基本情況，喚起市場注意。
時間：3月25日(周二)。
地點：售樓處。
形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
內(nèi)容：對山水居住的新時代理解。
效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。
費用：1萬。
活動二：開盤活動建議。
主題：南寧新別墅時代來臨。
——麗水灣水上開盤活動。
時間：4月19日星期六。
地點：麗水灣現(xiàn)場。
活動內(nèi)容：
(一)公關活動分三部分。
1、水中花——舉辦“山水·游艇·泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。
40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……。
水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
客戶喜歡的，也是我們想做的。
2、開門紅——開盤紅酒會。
麗水灣是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。
3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。
傳統(tǒng)的風水寶地結合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
(二)促銷活動。
1、當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。
2、邀請客戶贈送精美禮品一份。
費用預算：5萬。
活動三：房博會活動。
時間：5月1日—3日。
地點：人民會堂。
主辦單位：《南國早報》。
參展目的。
房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎上，本次博覽會將再一次掀起市民關注的熱潮。
麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
展示主題：生活享受家。
本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
如利用生動自然的道具吸引民眾關注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
展位的裝修及裝飾設計上仍舊以“山水景觀”為主導思想來延展，做到風格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
費用預算：3萬(不含展位費)。
活動四：“風水下午茶”活動。
目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。
一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。
其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。
地點：售樓部。
內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。
形式：風水講座，古箏、二胡表演，抽獎。
意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。
(2)建立交流平臺，增加良性互動。
費用預算：5千元/期。
·20xx年度宣傳推廣費用估算。
銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。
一、媒體投放費140.00萬元。
1.報紙90按1年銷售周期分配投放。
2.電視/廣播102個月投放。
3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導。
4、其它媒體20。
二、樓書等宣傳品設計制作8.00萬元。
三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。
四、公關宣傳活動30.00萬元。
六、其他費用10.00萬元。
合計193.00萬元。
說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用。
以上計劃的制定目前是結合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。
其次，在項目推盤過程中，結合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。
“麗水灣”項目組在總結20xx年度工作基礎上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導期及開盤強銷期所整合之行銷方案。
謹以領導斧正后予以貫徹實施。
盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣項目組。
20xx年3月10日。
項目推廣方案框架篇十二
本站發(fā)布房產(chǎn)項目整合推廣策劃方案，更多房產(chǎn)項目整合推廣策劃方案相關信息請訪問本站策劃頻道。
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
項目推廣方案框架篇十三
甲方：乙方：
地址：地址：
委托代理人：法定代表人：
麥斯特藍海傳媒機構是（以下簡稱“乙方”）作為一家行銷策劃和品牌服務、推廣實施的專業(yè)公司，在中國香港、廈門和福州均設有分支機構，對品牌有深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗，多年來與眾多知名品牌有過長期的緊密戰(zhàn)略合作關系；德頓家居廣場（以下簡稱“甲方”）將打造該行業(yè)內(nèi)航母，它以“家居行業(yè)的國美”運營模式，以極大的價格競爭力和品質(zhì)競爭力于20xx年進入市場，非常重視德頓品牌的建設。鑒于甲方市場推廣需要，經(jīng)雙方友好協(xié)商就雙方服務合作事宜達成協(xié)議如下：
第一條：總則。
但不僅限于如下德頓品牌基礎性服務（詳見第二條服務內(nèi)容2.1）、相關項目制服務（詳見第二條服務內(nèi)容2.2）以及項目的執(zhí)行(詳見第二條服務內(nèi)容2.3)等服務，合作期為20xx年4月23日到20xx年10月23日。
1.2在合作期內(nèi)，甲方根據(jù)本合同的約定向乙方支付相應費用。
已委托執(zhí)行但未最終完成的各項服務項目繼續(xù)進行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務項目后，甲方應繼續(xù)以本合約規(guī)定的標準及方式向乙方支付費用。同時，乙方需在甲方通知乙方終止合作后十個工作日內(nèi)向甲方新的合作伙伴移交服務期間乙方為甲方所設計及服務的全部相關資料，包括甲方在服務期間向乙方提供的相關資料。
目繼續(xù)進行，在乙方執(zhí)行完畢委托服務項目后，甲方應繼續(xù)以本合約規(guī)定的標準方式向乙方支付費用。同時，乙方需在甲方通知乙方終止合作后，需在十個工作日內(nèi)向甲方新的合作伙伴移交服務期間乙方為甲方所設計及服務的全部相關資料，包括甲方在服務期間向乙方提供的相關資料。
第二條：服務內(nèi)容。
2.1基礎性服務。
在分析總結品牌推廣情況的基礎上，提出包括但不限于品牌市場拓展策略、品牌各驅(qū)動規(guī)劃等方面推進思路；在此基礎上制定全年品牌推廣工作路標。
年年度合約簽約之日起均以十個工作日計算完成當年的品牌年度推廣策略。對全年品牌總體推進情況、重點項目的開展情況做出定性、定量的評估。
計劃，包括不限于確定季度傳播策略、季度重點推廣項目等事宜。
區(qū)域品牌推廣情況的基礎上，對德頓品牌推廣情況做出階段性的總結。
競爭情況的基礎上，作出適合于品牌的行之有效的媒介組合、有效的頻度和具體實施計劃。在甲方提供全年傳播主題的情況下，站在客戶感知層面的角度，制定全年的傳播主線和規(guī)劃，并在全年推廣思路和季度工作計劃中予以體現(xiàn)。
于20日之前根據(jù)甲方意見進行調(diào)整并定稿，若雙方約定的合約期不滿一年，此項執(zhí)行將按照階段性時間點提交媒體排期表。
走訪，并負責對各區(qū)域品牌推廣人員進行培訓，包括但不限于對傳播規(guī)范培訓以及內(nèi)部傳播方案的策劃及執(zhí)行，每年各區(qū)域培訓保底6次，封頂20次。
到各區(qū)域等基礎性工作。甲方總部下發(fā)各區(qū)域市場的平面原則上在一個工作日內(nèi)（特殊情況為一天）必須修改完畢后發(fā)給甲方確定，在次日下發(fā)地市（由甲方安排的快遞公司上門取樣，甲方結算郵寄費用）。
理。
2.1.10負責橫向聯(lián)盟的拓展及維護工作。
向聯(lián)盟建設策略。
項目進行另行結算。
3。但甲方有權將其中項目交給第三方執(zhí)行，所有由甲方交付給第三方執(zhí)行的效果由第三方負責，甲方不得以交由第三方負責的項目效果問題而作為扣減乙方考核考評分值的理由。
聞發(fā)布會等活動籌備執(zhí)行、活動宣傳物料的制作、活動相關的臨時性媒體合作、第三方合作及第三方資源的購買費用以及公共關系和社會資源的整合開拓等。必要的時候乙方在甲方授權下，乙方可以和第三方簽署相關的執(zhí)行合作協(xié)議。所有執(zhí)行項目必須經(jīng)過甲方的確認和審核，具體審核、結算流程按照【乙方報預算表－甲方簽字確認－甲方支付預付款－乙方做詳細執(zhí)行案－乙方執(zhí)行－甲方支付余款】。在未獲得甲方有關確認、簽署以及未簽署合同的情況下，相關項目將不能進行，凡是因甲方確認、簽署程序不能完成而造成得項目延遲或取消，乙方不負有任何責任。
第三條：服務方式。
流程，提高執(zhí)行效率。
3.2乙方建立合理的溝通機制，保障雙方共同參加相關工作會議、及時討論、處理問題、例會制度等。
第四條：共享。
4.1甲方與乙方合作過程中，提供相應的必需資料作為乙方工作的參考，并可根據(jù)工作需要，雙方協(xié)商獲得必要的市場調(diào)查研究，以了解必要的市場資訊（甲方認可的市場調(diào)研項目另行計費）。
4.2對于乙方經(jīng)過創(chuàng)意后提交給甲方的相關創(chuàng)作作品及思路等，其知識產(chǎn)權歸甲方擁有，但乙方經(jīng)過甲方書面同意后，可使用其中已不涉及甲方商業(yè)機密的作品用于乙方對外宣傳使用，但該使用不得損害甲方的商業(yè)機密以及相關利益。
第五條：費用及付款。
5.1本合同中所指貨幣均為人民幣，本合同所約定的所有價格均為不含稅價格，甲方需要正式發(fā)票，按照11.8%廣告業(yè)標準稅點另行支付，乙方即可提供正式發(fā)票。
5.2具體付費項目。
5.2.1基礎性服務費：在合作期內(nèi)，對于乙方為甲方德頓品牌提供的基礎性服務，甲方以月費形式向乙方支付服務費用。在協(xié)議期內(nèi)，甲方每月對乙方的基礎性服務進行考評并確定乙方是否繼續(xù)獲得月費服務。
附件4標準進行費用結算。
5.2.3項目執(zhí)行費用。每個執(zhí)行項目甲方向乙方支付費用包括兩個部分：第一部分為乙方為甲方先行墊付活動費用；第二部分為乙方執(zhí)行活動的代理收益，代理收益為實際發(fā)生的活動執(zhí)行費用的8%。
5.3費用支付時間。
月費支付時間為：簽約起的前三個月月費為每月三萬，支付時間為簽約當日支付第一個月月費三萬，一個月后支付第二個月月費三萬，再一個月后支付第三個月月費三萬；接下來的三個月月費為每月一萬，支付時間相同，為每月前事先支付。
項目制服務費用：每月月底匯總上月的項目制服務費用總額，下月前甲方支付清全額。
項目執(zhí)行費用：項目執(zhí)行費用按照單項項目立項、甲方確認、甲方支付預付款、執(zhí)行、甲方支付余款的形式進行。
第六條：保密。
6.1本合同雙方所知曉的有關對方任何方面的商業(yè)資料和信息應當嚴格予以保密，不得在未獲得對方書面認可的情況下將此類商業(yè)資料和信息直接或間接透露給任何第三方。前述商業(yè)資料和信息包括甲方的商業(yè)計劃、策略、安排及相應文檔、資料等，亦包括乙方的前述文件及信息和乙方為甲方制作、提案的策略、創(chuàng)意、媒介排期等智力成果。甲乙雙方均僅限于將該等商業(yè)資料或信息透露給與本合同的履行直接有關的人員，且均需告知有關人員此項保密義務。
6.2前款義務將一直延續(xù)至該項信息已成為公眾所知。
第七條：排它條款。
7.1乙方在服務甲方的過程中以及甲乙雙方正式終止合作關系3個月內(nèi)，不得與甲方競爭對手或潛在競爭對手發(fā)生與本合同同類的廣告代理等相關的業(yè)務往來。
第八條：知識產(chǎn)權。
8.1乙方為甲方服務的宣傳內(nèi)容中應注意乙方為甲方設計及策劃制作的相關平面、廣播、影視、宣傳品等對外發(fā)行使用物品，乙方應確保使用的合法性，甲方愿意在本合同規(guī)定費用以外承擔有關購買版權、圖像拍攝、肖像權使用、插圖購買等費用，但事先必須經(jīng)過甲方確認同意。如因乙方提供的設計方案及其其他相關內(nèi)容引起第三方的知識產(chǎn)權方面糾紛，由乙方承擔由此引起的全部責任及相應的律師費和訴訟費、仲裁費等費用。
8.2根據(jù)國家有關法律，甲方提供乙方的材料務必真實合法，甲方不得強制要求乙方使用任何有可能侵犯知識產(chǎn)權的智力產(chǎn)品。如因此而發(fā)生第三方的知識產(chǎn)權方面糾紛，由甲方承擔由此引起的全部責任及相應的律師費和訴訟費。
第九條：處罰與獎勵。
9.1為明確甲、乙雙方的責任與權益，有效保障甲方正常的企業(yè)動作，同時更好地促進雙方的配合，密切雙方的合作關系，對于甲乙雙方未按本服務合同條款執(zhí)行相關義務部分，明確如下的違約及賠償責任。
9.2服務期內(nèi)乙方在【執(zhí)行項目】上做不加價承諾，乙方僅收取正常的項目執(zhí)行總投入的8％作為正當利潤，乙方一旦發(fā)生加價行為，乙方將因此承擔本項目金額的10倍賠款；。
第十條：合同終止。
10.1由于不可抗力的原因?qū)е潞贤囊环揭褵o法履行義務及已無履行義務的必要，合同另一方可終止合同。
10.2乙方在合作過程中，如有解約意向需提前15個工作日提出書面申請解除合約，以備甲方尋找新的品牌合作公司。
項目推廣方案框架篇十四
xx公司（以下簡稱甲方）與xx公司（以下簡稱乙方）雙方本著友好合作、互惠互利的原則，為實現(xiàn)推廣適應市場需求的xx產(chǎn)品的目標，相互支持配合，特簽署并實施本框架協(xié)議。
一、合作目標。
1．確立優(yōu)勢互補、協(xié)作互利的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
2．努力開拓xx產(chǎn)品市場，進一步促進xx產(chǎn)品在中國的推廣應用。
二、合作內(nèi)容。
雙方將在以下方面進行友好合作：xx產(chǎn)品的銷售，相關市場的宣傳與開拓，相關產(chǎn)品的技術支持及售后服務等。
甲方發(fā)揮特有的客戶渠道和技術優(yōu)勢，按照客戶需求，宣傳、推廣xx產(chǎn)品，擴大銷售市場。
乙方將對甲方的銷售推廣，給予相應的配合和支持。
三、具體措施。
甲方承諾：
1．在甲方客戶群中宣傳、推廣乙方xx產(chǎn)品；
2．根據(jù)客戶要求對乙方xx產(chǎn)品進行技術改造。
乙方承諾：
1．給予甲方技術人員相應的技術培訓。
2．提供用于測試和展示的樣機。
3．對甲方銷售的乙方xx產(chǎn)品，給予售后服務、技術交流等各方面的支持。
四、保密條款。
1．甲方與乙方雙方提供給對方的一切資料對外要保密，僅在合作雙方公司的業(yè)務范圍內(nèi)使用,不得直接、間接向第三方提供。
2．雙方均要采取措施，確保各自內(nèi)部人員對在位期間所了解的該產(chǎn)品履行保密義務。
五、其它。
1．雙方本著友好協(xié)商的原則，解決本協(xié)議未盡事宜，未盡事宜可以單項協(xié)議的形式出現(xiàn)，具有與本協(xié)議同等的法律效力。
2．本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份。
甲方（蓋章）乙方（蓋章）。
代表（簽字）：代表（簽字）：
日期：日期：
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項目推廣方案框架篇十五
本站發(fā)布2019房產(chǎn)項目整合推廣方案，更多2019房產(chǎn)項目整合推廣方案相關信息請訪問本站策劃頻道。
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的`小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
項目推廣方案框架篇十六
甲：協(xié)議編號：乙：
一、協(xié)議概述1．1雙方確認乙方為__________產(chǎn)品的特約推廣合作單位。1．2經(jīng)甲方審核確認乙方具備產(chǎn)品推廣工作條件，并授權乙方負責協(xié)議產(chǎn)品的推廣工作。
二、協(xié)議期限。
自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，協(xié)議到期后，在同等條件下，乙方有續(xù)簽的優(yōu)先權。
三、雙方的權利、義務。
3．1有按照協(xié)議規(guī)定維護雙方合法權益的義務。
4．2．1乙方應該對甲方經(jīng)營內(nèi)容（所代理產(chǎn)品及其銷售的全部相關內(nèi)容）繼續(xù)承擔保密義務，不得有任何破壞甲方企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、市場狀況等行為。
4．2．2乙方必須退還所有文件、資料、經(jīng)銷商委托代理的相關證書。
4．3本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商后簽訂補充協(xié)議，如有爭議，可向簽約地人民法院提起起訴。
本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：
簽定日期：年月日簽定日期：年月日簽訂地點：簽訂地點：
5、團購協(xié)議。
團購協(xié)議。
協(xié)議編號：甲方：乙方：
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，真誠合作，現(xiàn)就乙方向甲方采購達成如下協(xié)議：
一、價格。
1、甲方按雙方商定價格提供的產(chǎn)品均為甲方正品，完全符合商品展示及協(xié)議中該商品描述的規(guī)格，標準。
3、本協(xié)議確定的采購期內(nèi)，如乙方采購產(chǎn)品（未提貨部分）下調(diào)售價并低于雙方議定的價格，則以甲方下調(diào)后的價格為基準，如乙方采購產(chǎn)品售價上調(diào)，則仍以本協(xié)議價格為準。
4、甲方保證本協(xié)議確定的采購價格低于同期市場零售價，如乙方發(fā)現(xiàn)本協(xié)議價格高于市場零售價，甲方承諾向乙方雙倍返還差價部分（差價計算方式：本協(xié)議價格減去市場零售價）。
二、交易約定：
1、本協(xié)議簽訂后，乙方在----------日內(nèi)向甲方支付協(xié)議交易金額。
2、甲方在乙方支付完成后三日內(nèi)開始提供產(chǎn)品服務，具體服務安排雙方商定為。
三、售后服務。
乙方采購的產(chǎn)品享有甲方承諾的產(chǎn)品質(zhì)量保證和售后服務。四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效應。五、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。
甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：電話：電話：
簽定日期：年月日簽定日期：年月日簽訂地點：簽訂地點：
6、產(chǎn)品訂單。
銷售訂單。
銷售部編號。
特殊貿(mào)易條件申請原因。
銷售人員銷售部經(jīng)理。
營銷中心經(jīng)理營銷副總裁總裁董事長。
財務人員收款確認。
7、經(jīng)銷協(xié)議。
協(xié)議編號。
經(jīng)銷商銷售協(xié)議。
甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）。
甲方作為全國花木業(yè)知名的龍頭企業(yè)，本著“共創(chuàng)雙贏、永續(xù)發(fā)展”的原則，與乙方就森禾產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售達成以下條款：
一、銷售區(qū)域和銷售業(yè)績。
甲方授權乙方在________區(qū)域內(nèi)以甲方經(jīng)銷商的名義銷售甲方的產(chǎn)品。乙方承諾在__年__月__日到__年__月__日在其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)銷售（甲方提供的產(chǎn)品）____萬元。
二、結算及優(yōu)惠。
1、結算方式：甲方應按產(chǎn)品經(jīng)銷商價格售于乙方（不含稅），協(xié)議簽訂付貨款30%，全款發(fā)貨。（供方收到預付款項之日起協(xié)議生效）。
2、乙方可享受銷售額返點，返點可隨著乙方銷售金額的累計而增加。具體返點可參見下表：
3、甲方可提供乙方發(fā)票，稅金一律按。
4、如乙方客戶的款項匯入甲方賬戶，甲方應在七天之內(nèi)，將扣除貨款、稅費等費用后，余額部分還給乙方。
5、甲方銷售帳戶為：三、雙方權利及義務。
1、甲方權利。
（1）甲方應按雙方商定的價格向乙方供貨；
（1）享有本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品的權利；
（2）享有對所經(jīng)銷產(chǎn)品改進意見反饋權和新產(chǎn)品開發(fā)進度的知情權。4、乙方義務。
（1）全權維護甲方及甲方產(chǎn)品知識產(chǎn)權的合法權益；
（3）乙方聯(lián)系電話、地址變更，應及時通知甲方，如二個月內(nèi)甲方無法按原聯(lián)系方式聯(lián)系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯(lián)系方式，本協(xié)議自行作廢。
四、訂單及運輸。
1、乙方每次訂單都應按照甲方要求的格式傳真至甲方（格式甲方提供）；
2、甲方可為乙方代辦運輸貨物到乙方所在城市的貨運點，乙方到貨運點自提，運輸?shù)姆绞綖橐话愕钠囘\輸，如需特殊運輸方式乙方應提前書面通知甲方。運輸費用由乙方承擔。
3、乙方從甲方購貨后不得要求退換貨，如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起日內(nèi)向甲方提出調(diào)換產(chǎn)品要求，但必須保證原產(chǎn)品完好、附件齊備、標簽和包裝不得損壞，運輸費用由甲方負責。
五、解除協(xié)議。
乙方出現(xiàn)下列情況時，甲方有權督促乙方修正，如在商定期限內(nèi)乙方?jīng)]有修正，則甲方有權解除協(xié)議：
1、因乙方的銷售能力無法達到銷售目標時。2、乙方行為損壞甲方的名譽或信譽時。
六、其它。
1、在本協(xié)議執(zhí)行期間如遇不可抗拒因素導致本協(xié)議無法繼續(xù)履行，當事雙方均不承擔責任。
2、本協(xié)議規(guī)定的及未規(guī)定的事項如有疑問，由甲乙雙方本著發(fā)展事業(yè)的愿望，坦誠地協(xié)商解決，若協(xié)商不一致，可在本協(xié)議簽署所在地人民法院提起起訴。
3、未盡事宜，甲、乙雙方可另具附件。本協(xié)議有效期一年，從______年_______至________年_______.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議的附件為不可分割之部分。協(xié)議期滿前兩個月，經(jīng)雙方同意，可以續(xù)簽協(xié)議。
本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽名蓋章后生效。
甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：
簽定日期：年月日簽定日期：年月日
項目推廣方案框架篇十七
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一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的.榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
項目推廣方案框架篇十八
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一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的.知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群
、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
項目推廣方案框架篇十九
級推廣策略(1萬元)
1、為企業(yè)提供標準展位(1個);
2、現(xiàn)場為企業(yè)單位制作拱形門廣告(1個);
3、在通道的人流密集區(qū) 設置易拉寶廣告(2個);
級推廣策略(3萬元)
1、為企業(yè)提供標準展位(1個);
3、在通道的人流密集區(qū)設置易拉寶廣告(4個)。
5、展會后向企業(yè)贈送活動全套印刷品、dvd光盤、照片、證書等存檔紀念;
6、將企業(yè)宣傳信息收錄《旅游景點集錦》，并安排專門人員現(xiàn)場發(fā)放。
級推廣策略(5萬元)
1、享受二星級推廣策略的全部服務內(nèi)容;
2、為企業(yè)提供 27m2的特裝設計及展示;
3、授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點)展示推介會“協(xié)作支持單位”稱號，并由組委會頒發(fā)榮譽銅牌。
級推廣策略(10萬元)
1、享受二星級推廣策略的全部服務內(nèi)容;
2、為企業(yè)提供54m2的特裝設計及展示;
3、獲本活動總冠名權，并授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點)展示推介會“冠名單位”稱號，由組委會頒發(fā)榮譽銅牌。
4、活動所有對外宣傳資料均體現(xiàn)冠名單位的名稱等標識。
市場分析
一、餐飲市場狀況
1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。
3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。
4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。
餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。
同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。
二、消費者狀況
消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。
這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：
1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”;
2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚;
3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。
第一類人屬于時尚的領導者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的`信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著時尚的潮流。
他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費。
后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。
他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。
在消費忠誠度上，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標準的餐飲場所。
作為時尚的領導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感;他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。
而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式;他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。
很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。
綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。
西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵。
項目推廣方案框架篇二十
古人養(yǎng)生的方法有很多種，比如按摩，導引，推拿，氣功，食療，藥浴等。其道理都很相近，無外乎疏通經(jīng)絡，調(diào)理氣機。
下面，主要以春季距離說明，中醫(yī)養(yǎng)生的一些方法。
在春季，為少陽相火所住，《易》稱之為巽，風，木，雷。容易產(chǎn)生急躁，易怒，頭暈，目眩，心悸，口苦等癥狀。這些癥狀也正是一些疾病的病因，病原。所以，在情志方面主要預防發(fā)怒。經(jīng)絡要疏導開。是氣得生?！秲?nèi)經(jīng)》云：春三月，此謂發(fā)陳。天地俱生，萬物以榮，夜臥早起，廣步于庭，被發(fā)緩形，以使志生;生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應，養(yǎng)生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少。
在一些傳統(tǒng)的養(yǎng)生方面按摩是固不可少的。可以多按壓肝膽經(jīng)的穴位來使氣得生。有效穴位：太沖，陽陵泉，列缺，照海。藥物上可以以藥代茶，用枸杞子，菊花，草決明，甘草這四味藥來調(diào)養(yǎng)。導引方面可以做“五禽戲”終得猿系，使陽氣生發(fā)。每一節(jié)氣分為三侯，上，中，下三侯可以打坐，使其生長。清代周版的易筋經(jīng)是現(xiàn)在公認最好的版本。在飲食方面，吃一些當令的食物。東方人的食物主要以五谷，蔬菜為主?！拔骞葹轲B(yǎng)，五蔬為充，五果為助”。所以在春季應該多吃當令的山菜，野菜。
中醫(yī)養(yǎng)生心得體會。
中國的傳統(tǒng)中醫(yī)源遠流長，博大精深，是中國古代人們共同與疾病作斗爭的經(jīng)驗和理論知識相結合的結晶，是中國古代勞動人民通過長期醫(yī)療實踐逐步形成并發(fā)展的醫(yī)學理論體系。中醫(yī)學以陰陽五行作為理論基礎，將人體看成是氣，形，神的統(tǒng)一體，通過望聞問切四診法等共同探求病因，病性，病位，分析病機及人體內(nèi)五臟六腑，經(jīng)絡關節(jié)，氣血津液的變化，判斷邪正消長，進而得出病名，歸納出病癥，同時，中醫(yī)堅持以辯證法為原則，制定“汗，吐，下，和，溫，清，補，消”等治法，使用中藥，針灸，推拿，按摩，拔罐，氣功，食療等多種手段，使人體達到陰陽調(diào)和而康復。中醫(yī)治療的積極影響在于不但能夠幫助病人恢復人體的陰陽平衡，而且還能兼顧生命與生活的品質(zhì)，更為重要的是，中醫(yī)學的最終目標并不僅僅是著眼于治病，而是幫助人類達到如同在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中所提到的四種典范人物，即真人，至人，賢人的境界。
養(yǎng)生是一門很深的學問，由我們的祖輩鉆研，學習，積累總結得來的，是中華五千年傳統(tǒng)文化的精粹，我們養(yǎng)生，也要順應自然界春，夏，秋，冬的季節(jié)變化，通過不同的調(diào)養(yǎng)護理方法，達到健康長壽的目的。通過一年四季的氣候變化規(guī)律及人的一些生理，病理現(xiàn)象，并揭示出人類應當如何在陰陽不停變換的四季中，恰當?shù)恼{(diào)養(yǎng)自己身體的陰陽，以順應四季變化，達到陰陽平衡，氣血暢通，從而達到中醫(yī)養(yǎng)生的最終目的，能夠健康長壽。
中醫(yī)養(yǎng)生之道的特點，是尊重自然規(guī)律，順應自然變化。
通過學習中醫(yī)養(yǎng)生，我收獲很多，并會從現(xiàn)在到今后開始減持把這些養(yǎng)生的知識點用于我的生活學習中，從總體上提高我對中醫(yī)養(yǎng)生的認知，增強身體素質(zhì)，更加健康長壽.
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