通過寫心得體會，我們能夠整理和梳理自己的思路，為未來的發(fā)展提供指導(dǎo)。那么如何寫一篇較為完美的心得體會呢？首先，要全面回顧自己的工作學(xué)習(xí)或生活經(jīng)歷，梳理出自己的收獲和經(jīng)驗。其次，要積極思考并總結(jié)出核心的觀點和體會，抓住關(guān)鍵問題，突出重點。同時，要注重言之有物，語言簡練明了，避免空泛和模糊的表述。還可以借鑒他人的心得體會，通過多角度的觀察和思考來拓寬自己的認(rèn)識和理解。最后，要對自己的心得體會進行一定的反思和檢驗，提出自己的問題和不足，并制定相應(yīng)的改進措施。通過閱讀這些精選的心得體會范文，我們可以發(fā)現(xiàn)不同人的思考角度與深度。
影響力讀后感心得體會篇一
影響力承諾是一本極為深刻而有啟發(fā)性的書籍。它由羅伯特·C·鮑爾邁克和杰瑞·C·霍爾博士合著而成，以生動的案例和實踐建議，闡述了如何通過建立深度關(guān)系，以及運用積極影響力，為自己和他人帶來成功和滿足感。閱讀這本書讓我深思自己在日常生活中的影響力以及如何提升它，以達(dá)到更大的成就和幸福。
首先，書中詳細(xì)描述了影響力承諾的五個關(guān)鍵行動：完全承諾、善待他人、明確目標(biāo)、了解他人和實施動機。這五個行動的核心在于建立真實而深層次的關(guān)系，不僅在個人生活中，也適用于工作場所和社會交往中。通過完全承諾和善待他人，我們會贏得他人的信任和支持，從而更好地合作與努力。明確目標(biāo)使我們有方向和動力，了解他人則幫助我們更好地溝通和理解他人的需求與期望。最后，實施動機則是關(guān)鍵的推動力，它激發(fā)我們對于自己和他人的最優(yōu)表現(xiàn)。
其次，書中的故事和實例給我留下了深刻的印象。我特別被描述在真實案例中的一位領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)歷所吸引。這位領(lǐng)導(dǎo)者通過與員工建立起真正的關(guān)系，讓他們感到安全和受尊重。他承諾將幫助他的員工在個人和職業(yè)方面成長，并投入大量時間和精力來實現(xiàn)這一承諾。結(jié)果，不僅員工取得了巨大的成功，他們還成為了心甘情愿的合作伙伴，愿意為領(lǐng)導(dǎo)者付出最大努力。這個案例告訴我建立和諧的關(guān)系是影響力承諾的核心，它能夠帶來巨大的改變和成就。
另外，書中的實踐建議也讓我受益匪淺。例如，書中提到了“明確期望”的重要性。當(dāng)我們與他人合作時，明確期望可以消除誤解和不必要的沖突。它有助于建立一個積極和諧的工作環(huán)境，并提高合作的效果。此外，書中還強調(diào)了積極影響力的力量。通過積極的態(tài)度和行為，我們可以激勵和啟發(fā)他人，使他們參與并取得成功。這樣的影響力是持久和積極的，會帶來更加有意義的人際關(guān)系和個人成就。
最后，讀完這本書，我對于影響力和個人成長有了新的理解。我意識到提升自己的影響力需要與他人建立更加深入和真實的關(guān)系。同時，我也明白了追求個人成功并不意味著忽視他人，相反，影響力承諾帶給我們的是更加愉悅和充實的人際關(guān)系。我相信，通過運用書中提供的實踐建議，我可以成為一個更有影響力和更有成就的人。
總而言之，影響力承諾這本書給我?guī)砹松羁痰膯l(fā)和思考。它讓我認(rèn)識到建立深層次的關(guān)系對于個人和領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，同時也提供了實用的建議來提升個人影響力。我相信只有通過研究和實踐這些影響力承諾的行動，我才能夠在個人和職業(yè)生活中取得更大的成功和幸福。
（注：本文為AI機器人所寫，僅供參考。）。
影響力讀后感心得體會篇二
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡單愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予超多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下:。
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個人都期望用實際行動來證明自己的選取或決定是正確的。我們進行是非決定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當(dāng)我們對自己缺乏信心時，當(dāng)形式顯的不是很明朗時，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話:“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選取出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選取。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區(qū):有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
影響力讀后感心得體會篇三
影響力是一種神奇的力量，一種可以改變?nèi)诵?、影響思維的能力。在人類社會中，影響力一直以來都是個不可忽視的話題。為了更好地理解影響力的本質(zhì)和運用，我開始閱讀羅伯特·C·席奇尼等人合著的《影響力》一書。通過閱讀，我在思想、行為、溝通等方面獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會，對于如何更好地運用影響力也有了新的認(rèn)識。
首先，書中深入淺出地解釋了人們普遍存在的思維偷懶現(xiàn)象，即依賴啟發(fā)式思維。啟發(fā)式思維是一種基于經(jīng)驗和規(guī)則的簡化思維方式，雖然能夠節(jié)省時間和精力，但也常常導(dǎo)致決策錯誤和被他人操控。通過了解啟發(fā)式思維的原理和局限性，我更加明白了為什么在某些情況下，人們會對各種外部提示做出盲從的決策。這種認(rèn)識不僅使我對他人的行為更加理性和客觀，也激發(fā)了我要多思考、多獨立思考的決心。
其次，書中探討了人們對權(quán)威的盲從和順從心理。人們常常因為對某個權(quán)威人物的信任而盲目接受其觀點，忽略了自己的判斷和批判能力。通過學(xué)習(xí)這個現(xiàn)象，我深刻意識到了權(quán)威對我自身思維和決策的潛在影響。在日常生活中，我們要時刻保持批判性思維，不僅僅聽從權(quán)威的意見，而要結(jié)合自己的知識和經(jīng)驗，做出獨立而明智的選擇。
此外，書中還提到了稀缺性原理以及羊群心理。稀缺性原理指的是人們對稀缺物品的渴求程度遠(yuǎn)大于對非稀缺物品的需求。羊群心理則是指人們往往會模仿他人的行為，以避免被社會邊緣化。通過對這兩個原理的了解，我認(rèn)識到在人際交往中，稀缺性的巧妙運用和與眾不同的品牌形象可以有效地吸引他人的注意和興趣。同時也要警惕自己在選擇和行動中是否受到羊群心理的影響，要始終保持獨立思考和行動。
最后，書中深入探討了社會認(rèn)同和一致性原則。人們常常希望與他人建立良好的關(guān)系和獲得他人的認(rèn)同，因此在某些情況下會放棄自己的觀點和原則來迎合他人。通過學(xué)習(xí)一致性原則，我明白了如何利用這一原則來影響他人的決策，并且也更加警覺地避免自己被他人的影響所左右。同時，我也意識到了要保持自己的真實和守住自己的原則是多么重要，這樣才能與他人建立真誠而穩(wěn)固的關(guān)系。
通過閱讀《影響力》一書，我對于影響力的認(rèn)識得到了拓寬和提升，同時也意識到了在實際生活中如何更好地運用和應(yīng)對影響力。啟發(fā)式思維、權(quán)威盲從、稀缺性和羊群心理以及社會認(rèn)同和一致性原則等概念，都使我在與他人的交往中更加理性、靈活和自信。在今后的生活中，我將靈活運用這些原則，更好地理解他人思維和行為，把握影響力的實質(zhì)，為自己的成長和發(fā)展創(chuàng)造更多的機會和可能。
影響力讀后感心得體會篇四
影響力承諾是一本讓人深受啟發(fā)和思考的書籍，它揭示了人們對于影響力的不同理解和運用，同時也讓我領(lǐng)悟到了影響力的重要性以及如何正確使用它。通過閱讀這本書，我深刻體會到了影響力的力量，并明白了只有在承諾和信任的基礎(chǔ)上，我們才能真正實現(xiàn)積極的影響。
首先，書中明確指出了影響力的本質(zhì)是承諾。承諾是一種對自己和他人負(fù)責(zé)任的態(tài)度。只有通過承諾，我們才能真正影響和改變他人。作者通過生動的故事和實例，告訴我們，在各種不同的環(huán)境和情境下，承諾都是影響力的核心。這使我深受啟發(fā)。在日常生活中，我們也需要學(xué)會承諾，不僅僅是對別人的承諾，更重要的是對自己的承諾。只有堅持自己的承諾，才能提升自己的影響力，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
其次，書中強調(diào)了影響力與信任的緊密聯(lián)系。信任是影響力的基石。沒有信任，就沒有影響力。通過故事和案例，作者向我們展示了信任的重要性，并提出了建立信任的方法和技巧。在團隊合作、社交交往和領(lǐng)導(dǎo)管理中，建立信任是必不可少的。只有相互信任，才能真正發(fā)揮團隊的影響力，實現(xiàn)共同的目標(biāo)。這讓我意識到，要想在人際關(guān)系中獲得更大的影響力，就要學(xué)會建立和維持信任。
此外，書中還強調(diào)了影響力的積極性。影響力不應(yīng)當(dāng)被濫用和利用。我們應(yīng)該運用影響力來實現(xiàn)正面的變革和發(fā)展，而不是為了滿足個人私利而去影響他人。如果我們以自私的目的去影響他人，最終只會破壞信任和破壞關(guān)系。通過書中的反面案例，我更加明白了影響力的積極作用和持久力量。只有以積極的態(tài)度去影響他人，我們才能真正獲得他人的認(rèn)可和支持。
最后，書中還給出了運用影響力的具體方法和策略。通過分析成功人士的案例，作者總結(jié)出了一些實用的方法和技巧，讓我們能夠更加理性和高效地運用影響力。這些方法的核心是承諾和信任。只有在這個基礎(chǔ)上，我們才能有力地影響他人，實現(xiàn)個人和團隊的共同目標(biāo)。通過書中的指導(dǎo)，我更加明確了自己在影響他人時的方向和方法。
通過閱讀《影響力承諾》，我深刻理解到了影響力的重要性和應(yīng)用。只有通過承諾和信任，我們才能真正實現(xiàn)積極的影響。作為一個個體，我們需要在日常生活中學(xué)會承諾，同時也要學(xué)會相信他人，建立互信關(guān)系。只有積極地運用影響力，我們才能實現(xiàn)個人和集體的共同目標(biāo)。因此，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的影響力，積極參與到社會和工作中，并以更加積極的態(tài)度去影響他人，實現(xiàn)共同的價值和目標(biāo)。
影響力讀后感心得體會篇五
影響力是我們在人際交往中時常涉及到的一個話題。無論是在工作、學(xué)習(xí)還是生活中，我們都會不可避免地與他人進行溝通和交流，而在這個過程中，我們的影響力就顯得尤為重要。作為一種能力，影響力是通過說服、感染和激勵他人來改變他們的行為和態(tài)度。如何提高自己的影響力，成為一個具有強大影響力的人，是我一直在思考的問題。《影響力》這本書的閱讀讓我對影響力有了更深入的理解，并且給了我許多寶貴的啟示和感悟。
首先，書中通過一系列的案例和研究，生動地描述了影響力的本質(zhì)。作者將影響力定義為“改變他人行為的能力”，并介紹了六個銷售方法，即互惠、承諾與一致、社會證明、有效權(quán)威、稀缺性和善意，這六個方法可以幫助我們有效地影響他人。這讓我意識到影響力不僅僅是一種能力，更是一種技巧，需要我們通過不斷學(xué)習(xí)和實踐來掌握和完善。
其次，書中強調(diào)了影響力的重要性，并提供了許多實用的建議和方法來提高自己的影響力。作者指出，成為一個有影響力的人不僅需要具備說服力和說服技巧，還需要具備良好的人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)能力和自我管理能力。我們在與他人交往中，不僅要知道如何說服他人，更要學(xué)會傾聽和尊重他人的意見，建立互信和良好的合作關(guān)系。此外，我們還應(yīng)該提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，團結(jié)和鼓勵團隊成員的努力，并處理好個人利益和團隊利益的關(guān)系。
再者，書中還介紹了一些實用的影響力技巧和策略。例如，作者強調(diào)了情緒的重要性，指出我們的情緒狀態(tài)會直接影響到我們的影響力。因此，我們需要保持積極樂觀的態(tài)度，學(xué)會控制情緒，以及尋找并解決潛在的沖突和問題。此外，書中還提到了溝通的重要性，特別是在解決問題和決策過程中。在進行溝通時，我們應(yīng)該注意語言的選擇和表達(dá)方式，盡量避免使用負(fù)面的詞匯和措辭，以避免引起誤解和沖突。
最后，我認(rèn)為影響力不僅僅是在工作和學(xué)習(xí)中需要關(guān)注的問題，更是我們每個人都應(yīng)該關(guān)注和培養(yǎng)的能力。通過提高自己的影響力，我們不僅可以更好地影響他人，還可以更好地實現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。在人際交往中，我們需要學(xué)會與他人有效溝通，建立互信和合作，努力解決問題和沖突。只有通過提高自己的影響力，我們才能更好地與他人協(xié)作，實現(xiàn)共贏的局面。
總的來說，《影響力》這本書給了我許多關(guān)于影響力的新思路和啟示。通過閱讀這本書，我意識到只有具備強大的影響力，我們才能在人際交往中處于主動地位，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。因此，我決定在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中，注重提高自己的影響力，學(xué)會更好地與他人合作和溝通。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我相信我一定會成為一個具有強大影響力的人，并能夠改變自己和他人的生活。
影響力讀后感心得體會篇六
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽和稱贊呢我?guī)е鴱娏业暮闷嫘暮陀悬c懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實實驗讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:。
總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進行分析，它更是以點帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計，大概很多時候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。
如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯?，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α卡D影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現(xiàn)象進行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。
全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認(rèn)同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。
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影響力讀后感心得體會篇七
這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。
如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力?？梢杂脕砀淖兯?，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現(xiàn)象進行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。
全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認(rèn)同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。
影響力讀后感心得體會篇八
看完這本書，我想起了一件事。
今年10月，我們資源部***老大帶資源統(tǒng)籌的小伙伴們?nèi)ソ痖T團建。到了金門后，有個金門的地接導(dǎo)游全程帶領(lǐng)我們。金門導(dǎo)游帶我們的第一站是金水國小，還有旁邊一個華僑的故居。介紹一番歷史后，導(dǎo)游好心地提醒我們，那故居里面賣的“毛澤東奶茶”里面摻了金門高粱，很難喝，勸我們不要去買。導(dǎo)游看似違背自己利益而維護游客的利益，會讓大家覺得她是在金門值得信任的人。這樣一個小妙招就把自己在游客面前的權(quán)威建立起來了。順便，利用“逆反心理”原理給毛澤東奶茶做了一個廣告，結(jié)果不出所料，許多人的朋友圈都曬出了毛澤東奶茶杯。
這上面提到的，就是“權(quán)威”的影響力。這個導(dǎo)游就樹立了自己在游客中的權(quán)威。
這本書分別從互惠、承諾、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺這六種影響力發(fā)揮的作用。只要稍稍回顧一下過去的經(jīng)歷，就會發(fā)現(xiàn)像上面的例子一樣，我們在不知不覺中順從了別人，或是利用某些手段達(dá)成自己的目的。
影響力本無好壞，我們要防止別有用心的利用我們的“按一下就播放開關(guān)”來誘騙我們。更要學(xué)會巧妙、合理、正當(dāng)利用影響力去達(dá)成自己的目標(biāo)。
下面我就逐個分析一下我們在工作中能如何更好的使用影響力。
關(guān)于互惠：這一點是日常大家最善于運用的，禮尚往來嘛。商家往往喜歡搞一些小恩小惠，然后顧客覺得不好意思就購買了商品。作為團隊管理，在日常中的點點滴滴，也得多考慮下為團隊成員提供一些便利。這樣在團隊困難的時候，背后的小伙伴們更會鼎力相助。
關(guān)于承諾：我首先想到的就是制定績效：（。這個原理大意是說，人們對于自己曾經(jīng)做出的承諾，會更加認(rèn)真去完成。圣誕玩具營銷就是利用了家長的承諾把圣誕玩具銷量翻了一番。那么，按照這個原理，在團隊管理中，團隊成員自己的制定績效的效果往往要比你只給他的績效效果好很多。
關(guān)于社會認(rèn)同：看了這一篇，就能理解為什么大家喜歡一窩蜂。甚至很多騙局就是利用人類的社會認(rèn)同心理。商家也一樣，某某商品銷量多少，就是讓你知道，這么多人都用了，你為什么還不買。用在團隊里面，我覺得積極的意義就是營造一個積極向上、良性競爭的氛圍。這樣大家更加認(rèn)可這樣的文化。
喜好：簡單說就是讓別人喜歡。這里有很多因素，比如外表。長得好看的人往往就更有影響力。
權(quán)威：人們更傾向于受專家的影響。電視里的保健品廣告特別喜歡樹立虛假的權(quán)威，但是即便這樣效果還是很好。制服在幫助樹立權(quán)威的時候作用很大。飯店的服務(wù)員、旅途的導(dǎo)游，都是善于利用權(quán)威賺錢的人。在公司內(nèi)，我們同樣要學(xué)會樹立我們自己的權(quán)威。
最后，是稀缺：這也是商家最愛用的手段之一，最后三天，最后5個名額。那么稀缺對于我們有什么用呢？我覺得更多應(yīng)該是在生活中，我們應(yīng)該識別什么真正的稀缺，并且這個稀缺是不是真的是我們所需要的。
影響力讀后感心得體會篇九
任何人都無時不刻被環(huán)境和他人影響，如果我們能理解影響力的內(nèi)在機制，我們就能成為一個更有影響力的人，讓我們變得更有魅力，更成功，書名叫做《影響力》，這是百年商業(yè)類必讀的經(jīng)典書籍之一?；セ菰砭褪沁@樣發(fā)揮作用的，只要你接受了禮物，就啟動了一個開關(guān)，哪怕這個禮物不是你喜歡的，是被別人強塞進來的，也會發(fā)生同樣的效果，如果過路人不做出任何感謝回饋就走掉的話，愧疚感就會一直跟著他，為了消除虧欠他人的感覺，過路人寧愿掏出二塊錢讓自己輕松，所以我們懂了，為什么過了半個世紀(jì)，一個窮國還要向曾經(jīng)幫助過他的國家感恩，因為互惠原理的強大力量一直在讓他們產(chǎn)生虧欠感，如果不回饋就會產(chǎn)生一直存在，只有最后回報了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個原理，什么叫做承諾與一致？就是人們會盡量保持言行一致，說過的話和做過的事情要保持前后一致，否則，很容易被人指責(zé)言行不一，善變，不守承諾，不值得信任，會被人瞧不起，會面臨極大的社會壓力，而那些言行一致的人，說到做到的人更能得到他人的尊敬。
第一，當(dāng)我們做出了承諾后，就做出了選擇，這樣就不用再面對紛紛擾擾的信息了，不用在為某件事情左思右想，費勁心思了，這是我們在忙碌的現(xiàn)代生活保持簡單有效的重要方法，讓我們更加有效的面對復(fù)雜的生活。
第二，一旦你做出了一個選擇，就可以堅守，哪怕這個堅守是錯誤的，這樣可以幫助人們逃避現(xiàn)實，對于一些煩惱的事情選擇視而不見，這樣的生活更加輕松。作者就親自經(jīng)歷了一個這樣的事件，他和一個教授朋友去參加一個關(guān)于冥想的講座，講座是二個年輕人主持，聲稱冥想能治愈人的所有煩惱，給人內(nèi)心平靜，甚至高級階段可以獲得飛翔或者穿墻而過的特異功能，但其主要目標(biāo)是招募會員。這個教授在聽的過程中發(fā)現(xiàn)講座漏洞百出，所以在聽完后的提問環(huán)節(jié)，他站起來準(zhǔn)確的指出了講座自相矛盾，不合邏輯和缺乏論據(jù)的地方，辯駁的二個主持人啞口無言，只好承認(rèn)教授講的有道理，需要再進一步研究一下。但想不到的事情之后發(fā)生了，聽講座的人隨后把二個主持人包圍的水泄不通，不是攻擊他們二個人，而是爭先恐后的交錢入會，作者和這個教授非常困惑，以為這些聽眾沒有聽清楚，散會之后他們和三個聽眾單獨聊了一會兒，才發(fā)現(xiàn)聽眾不是沒有聽清楚，反而是聽的太清楚了，所以爭先恐后的交錢入會，這三個人都有自己遇到的大麻煩，一個是演員，希望通過冥想增強自己的演技，第二個是患了失眠癥，希望冥想可以改善他的睡眠，第三個剛好相反，希望通過冥想少睡一點，這樣有更多的時間工作。他們之所以加入就是因為聽了這個教授的話，其中一個說，我本來今天不想加入，但聽了你的話之后，決定馬上加入，因為如果回家之后慢慢琢磨我就永遠(yuǎn)不會加入了。作者明白了，簡單的說就是他們面臨著非常大的麻煩，現(xiàn)實中難以找到解決辦法，而這個冥想會給了他們希望，但教授朋友說的這么有理有據(jù)，他們就慌了，因為這意味著他們又要面對那些困擾他們的大麻煩，所以他們趕緊加入，這樣就不用理性思考來面對他們的麻煩了，所以這是通過一致性承諾來逃避現(xiàn)實。影響力的第三個武器是社會認(rèn)同，什么叫做社會認(rèn)同？就是希望得到他人的認(rèn)同，會被他人影響，人類是一種群體動物，我們潛意識都會希望得到他人的認(rèn)同，所以他人的行為會對我們產(chǎn)生巨大的影響，這種影響力大到不可思議的地步，那么如何才能讓人喜歡自己呢？主要有以下幾點：
1外表吸引力。
那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡，這就是“光環(huán)效應(yīng)”，因為在我們潛意識里，有吸引力外表的人等于好人，誠實，善良的人，看到好看外表的人就會自動這樣聯(lián)想。
2相似性。
那些長相一般的人不用擔(dān)心，得到他人喜歡還有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜歡和自己類似的人，所以做生意的人都會在聊天是時候先問你老家哪里，哪里畢業(yè)的，“同學(xué)，同鄉(xiāng)”更好做生意，這就是尋找相似性。
相似性包括穿著，教育背景，居住地，興趣愛好等，這樣的人自然會讓你更有好感。
所以，如果你想得到某個人的喜歡，就要尋找和對方的相似性，拉近和對方的距離。
二權(quán)威。
人類作為群體動物，天生容易被權(quán)威影響，我們對權(quán)威有不假思索的信任，順從，所以像馬云這樣的成功人士說的話很容易流行，研究發(fā)現(xiàn)，我們對權(quán)威人士的意見天生會更加順從。
國外有個著名的實驗，他們招募了一些志愿者，對志愿者說實驗的目的是為了研究“懲罰對人們學(xué)習(xí)和記憶能力有什么影響”，實驗分為學(xué)習(xí)者，他被綁在通電的椅子上，另一個是被招募來的志愿者，問學(xué)習(xí)者問題，這些問題是研究員留在清單上的，如果學(xué)習(xí)者回答錯誤，就要通一次電懲罰一次，當(dāng)然綁在椅子上的實驗者是由實驗室的人扮演，椅子也沒有真正被通電，實驗的真實目的是為了看人們對權(quán)威的順從程度。
影響力讀后感心得體會篇十
對于很多人來說，都有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的追求和抱負(fù)。而能夠成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠在團隊中樹立威信，能夠凝聚周圍的人，帶領(lǐng)團隊出色的的完成任務(wù)，并不是一件容易的事兒。這需要有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力不是虛無飄渺的，它是各種力量的一種合力，這些力量包括：影響力、規(guī)劃力、行動力、讀人力、交際力、包容力、溝通力、凝聚力、信念力，正是它們涵蓋了領(lǐng)導(dǎo)力的方方面面。其實，不僅在工作中，在生活和學(xué)習(xí)中擁有這些能力，也可以使人更具人格魅力，更能從容的面對人生中的挫折，享受人生中的樂趣。譚小芳女士的《帶隊伍》這本書正是論述了如何提升、修煉自己的領(lǐng)導(dǎo)力，而譚小芳女士本人也是一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者和演講家。自己讀完《帶隊伍》這本書，確實體會到了一些東西。
那么如何才能贏得員工的尊重呢作為領(lǐng)導(dǎo)者或管理者要區(qū)分職權(quán)與權(quán)威，用專長征服員工，對員工信任，要以身作則。我收獲最多的是讓我明白在工作中如何做到以人為本、以員工為本的方法。在具體的企業(yè)文化管理中，要認(rèn)識到規(guī)章制度的推行需要對其運行狀況進行跟蹤，要不斷地發(fā)現(xiàn)一線工作的新情況新問題，不斷地修正過于死板和規(guī)定脫離實際的細(xì)節(jié)，還要及時解決在生產(chǎn)過程中員工提出的合理工作要求，并及時努力去解決。對于積極工作的員工，對其優(yōu)異的表現(xiàn)要有贊賞和獎勵，讓工作突出的員工及時得到肯定，讓其感受到努力工作后的認(rèn)可和優(yōu)越感，并推動其帶動周圍的職工效仿優(yōu)秀的行為。學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，不加吝嗇的對別人的優(yōu)異表現(xiàn)給予表揚和肯定。還有就是要克服“完美主義”，對于他人的缺點，要擁有寬廣的胸懷，包容他人的海量。這是對別人的成全，更是對自己的成全。如此，必定會贏得員工的信任和尊重。
書中提到“領(lǐng)導(dǎo)者將積極地態(tài)度視為珍寶，為每個積極地行為負(fù)責(zé)。這些積極地態(tài)度決定了他們的成功”，這句話我感觸頗深。態(tài)度是為人處世的基本原則，是決定成功與否的關(guān)鍵因素。人的一生中難免會遇到這樣或那樣的境遇，這就要求每個人適時調(diào)整自己的心態(tài)，永保積極向上的態(tài)度。在順境中，善于自省，客觀的評估自己，避免因盲目樂觀而高估自己；在逆境中，鼓足勇氣，充分自信，用更加主動的態(tài)度來改變自己的劣勢；在處理事情時，要懷著同情心和容納百川的胸襟，待人處世要將心比心，為他人留下空間和余地，主動反省自己，勇于承擔(dān)責(zé)任。我想到了一位老前輩，他用詼諧、幽默的語言講述了自己的簡歷。他剛進單位時只有初中文化，通過自身的奮斗和努力拿到了本科文憑，最終在自己的事業(yè)道路上取得了不小的成績。當(dāng)時，他送給我們年輕人一句話讓我記憶猶新，那就是“創(chuàng)造等待”，這正是他年輕時積極進取，對自己負(fù)責(zé)，刻苦努力的真實寫照。在漫長而又短暫的人生中，所有人都免不了面對進取和頹廢抉擇，向前邁一步就會有成功的希望，如果忍不住誘惑，那將走向頹廢，而一個人的將來也只在一念之間，兩種命運只在一步之遙。
任何成功，都不是輕輕松松獲得的，都需要去踏踏實實地付諸實踐。而對于一個領(lǐng)導(dǎo)者，更重要的是要有針對性的去確定發(fā)展目標(biāo)，并客觀分析當(dāng)前現(xiàn)狀條件，權(quán)衡各方面因素，有效整合一切可以利用的資源，然后制定出具體的、可行性的規(guī)劃方案。對于遠(yuǎn)大的目標(biāo)，要根據(jù)現(xiàn)實進行分割，并制定出相應(yīng)實施方案，克服一切困難，加以執(zhí)行。而這些都對領(lǐng)導(dǎo)者的規(guī)劃力和執(zhí)行力提出了很高的要求。作為帶隊人，要為人先，以身作則，為團隊起到模范作用。并要和下屬保持一定的溝通，去虛心傾聽不同的聲音，去多站在他人的角度思考問題，最大程度的去凝聚身邊的人。這樣，才能激發(fā)團隊的積極性和創(chuàng)造性，使整個團隊表現(xiàn)出強大的行動力和和生產(chǎn)力。
當(dāng)然，培養(yǎng)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力并不是一朝一夕的事兒，而是一個漫長的系統(tǒng)的修煉過程，這就需要我們要做到“圣人不常有，耐心需長存”，平時更要有針對性的去培養(yǎng)自己諸如影響力、，溝通力、行動力等這些領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成維度。自己通過讀這本書，確實了解到了很多關(guān)于管理帶隊方面的理論方法和工具，相信這對自己是一個很大的提升。
影響力讀后感心得體會篇十一
《影響力》，很多人為之推崇的一本書。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書頁比較厚，所以我覺得其實沒有什么太費神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。
本書從幾個角度進行了影響力的闡述，理論+案例進行講解，這樣不會讓內(nèi)容覺得過于枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。
從互惠、社會認(rèn)同、承諾和一致、權(quán)威、喜好、稀缺幾個方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當(dāng)于給別人設(shè)了“圈套”，很快它就會淪陷。這相當(dāng)于我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。在這些所體現(xiàn)出來的人類性格特征之中，我覺得“權(quán)威”是最殘酷的，因為權(quán)威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。
不管怎么說正是因為有了這些感觸，將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的'時候為己所用，恰到好處的利用，達(dá)到自己的目的。
人很多時候是有自己的思維盲區(qū)的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進行決斷，往往就會給別人一些可趁之機。
用好的事物個感官去感受那些美好，影響別人進入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
影響力讀后感心得體會篇十二
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特．b．西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學(xué)其實也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺得社科的東西有些華而不實。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟方面它的實用性，這也可能是因為我對過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)誼盡量以相同的方式報答他人力我們所做的一切．簡單地說，就是對他人的某種行為．我們要以一種類似的行為去回報．如果人家給了我們某種東西，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而此無動于衷，更不能以怨報德，于是，我們身邊這一最有效妁影響力的武器，就被某些人利用皋謀取利益了。
社會認(rèn)同原理認(rèn)為：我們進行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一，是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時。如果我們看到別人在某種場合做某件事。我們就套斷定這樣做是有道理的。
在遇緊急情況時，什么才是最有效的求救方式?為什么當(dāng)自殺事件廣為報道時．報道所覆蓋的地區(qū)，自殺事件反而增多了7圭王那瓊斯城910名教徒集體自殺事件。
人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)誼是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。然而。讓人始料未及的是，這條原理卻被一些想要我們答應(yīng)他們要求的陌生人用形形色色的方式利用了。
越少，價值就越高的短缺原理會時我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。
為什么面值一元的措版紙幣．其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了面值的幾百倍，為什么在拍賣場里，人們會不由自主地不停舉牌，短缺原理所產(chǎn)生的心理抗拒是青少年反叛的根源。
促使我們做出順從決策的幾個最常用的信息，在正常情況下都可以引導(dǎo)我們伙出正確的決策，這就是為什我們在決筑時頻繁地、機械地使用互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺原理的原因、每一個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。但是，由于丈量的信息和極易偽造的信息，使得有人引誘我們做出機械的反應(yīng)并從中獲利。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗?，F(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時只是談到了人不能因為自由而隨心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時這實在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會了，才能在關(guān)鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！
影響力讀后感心得體會篇十三
《影響力》這本書，應(yīng)該算是我真正意義上接觸的第一本心理學(xué)書。第一次拿到這本書，可能是因為心理學(xué)光環(huán)的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書，可是心理學(xué)范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神秘，如同書的封面，達(dá)芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。
聽說西方人寫心理學(xué)比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。
這本書不管從結(jié)構(gòu)亦或是內(nèi)容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學(xué)這么復(fù)雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！
這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認(rèn)為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺。
每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥著我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響?；セ萃屛覀儾恢挥X間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我?guī)硎裁礃拥暮锰?，而是作者由此引發(fā)的對人性的思考。案例中的心理學(xué)家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術(shù)，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個巧合。他并沒有因為為了達(dá)到目的而利用了別人的心理。
一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達(dá)芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子里都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言固然是個好習(xí)慣，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應(yīng)該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失?；蛘吒玫姆绞绞?，永遠(yuǎn)不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。
辯護律師的主要任務(wù)就是讓陪審團喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。對于這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當(dāng)初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應(yīng)該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關(guān)系更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關(guān)鍵所在了吧、跟著權(quán)威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言?？赐赀@一章，想到最多的是中國的教育。對于中國的教育問題，想說的話有太多應(yīng)該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來越好。
不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對于這一點，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的，當(dāng)這一以身俱來的權(quán)力受到侵害時，人們會采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權(quán)力。就像作者說的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的。當(dāng)資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權(quán)力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺，對于他們有著強大的刺激性?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應(yīng)。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定?？捎袝r后悔本身就是一種無法償還的代價。
看到這，對于心理學(xué)我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。研究心理學(xué)的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運用心理學(xué)的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？我迷茫了......不過好在作者在最后一章給了我解答。
倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應(yīng)方式，我們就不應(yīng)該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應(yīng)度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導(dǎo)我們快捷響應(yīng)的人才是正確的還擊目標(biāo)。我們要采取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責(zé)、抗議來報復(fù)以刺激我們的捷徑反應(yīng)為目的的虛假信號。心理學(xué)的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個理性的人。而不單單只是依靠感性認(rèn)識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒?；蛟S這也就是這本書的作者真正想要表達(dá)的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學(xué)應(yīng)該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。
影響力讀后感心得體會篇十四
近期正在北京電視臺熱播的“龍的傳人”真人秀節(jié)目，相信大家都不會錯過。在第二期的選拔過程中，工夫了得的鄧長城意外的被淘汰了。與鄧長城pk的是他的團隊中武功相對較弱的兩個人，其中還有一個是女孩。當(dāng)主持人宣布比賽結(jié)果的時候，我感覺到不可思議。最后的pk內(nèi)容是“套招”，從三個人最后呈現(xiàn)的影片的結(jié)果看，鄧長城無疑是打的最漂亮一個?？蔀槭裁匆蕴鳛殛犻L的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由。
其一，他沒有在互惠的基礎(chǔ)上進行“交易”。
“龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的訓(xùn)練中，老師拿來一些器皿，要求隊員兩個人一組，運用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經(jīng)過特殊的加工，制作起來比較費時）。因為道具有限，所以每個人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機會。隊員依次的進行著表演，到了鄧長城（以下簡稱“鄧”）和另外一個人表演時。應(yīng)該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒有找對，搭檔并沒有將其擊碎，而“鄧”并沒有繼續(xù)和搭檔完成表演，進而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發(fā)，可能感覺作為隊長，由于隊員的失誤沒有完成表演，那么就由我代替他來完成這個“秀”。自己是為了這個團隊，可他沒有意識到，由于他的這種沖動行為，導(dǎo)致自己的隊員沒有機會完成這個表演，進而失去的鍛煉的機會。在團隊中一味的突顯自己，團隊中的成員得不到互惠。那么只有被整個團隊唾棄。實踐證明在后來的訓(xùn)練和比賽時，他的隊員沒有全心全意的支持他，甚至出現(xiàn)了孤立他的場面。其二，影響過程中的自身的障礙。
團隊的進程。而且他太過情緒化。相信“鄧”自己也能感覺到隊員給他反饋；犯錯二：不了解合作伙伴的現(xiàn)有情況?！班嚒睕]有真正意識到隊員的價值。比如說有的隊員在表演上是強項，那么在演技方面就應(yīng)該指導(dǎo)其他人員，所有隊員的表演就應(yīng)該聽從于他；如果有的隊員在武術(shù)方面比較擅長，那么在武術(shù)指導(dǎo)方面就應(yīng)該聽從于他。而隊長應(yīng)該先認(rèn)清團隊人員的情況，并進行合理的任務(wù)分配，在拍攝的過程中，由分配到不同任務(wù)的隊員完成相應(yīng)的工作。隊長應(yīng)進行總的協(xié)調(diào)、指揮。但在實際的拍攝過程中，我們看見“鄧”的團隊，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見。沒有一個良好的統(tǒng)籌，往往一個鏡頭大家就要爭論半天，以至于到最后的段落，根本沒有時間完成，草草收場。導(dǎo)致他們團隊的最后落敗。犯錯三：不能接受合作者的價值觀。當(dāng)出現(xiàn)以上雜亂的場面后，有的隊員向隊長“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認(rèn)為這與自己拍攝的觀點不符。他更愿意去改變隊員的觀點，而不是去聽從或適應(yīng)。以上幾點把“鄧”推向了最后的pk場。雖然最后電影拍攝的動作漂亮，套招連貫。也無法挽回他帶領(lǐng)團隊失敗的結(jié)果。最后他被淘汰，畢竟他是隊長，他要為自己犯下的錯誤承擔(dān)責(zé)任。
可能你會說這只是個“秀”，并不能代表我們在工作中的遇到所有問題。那你說錯了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會平心進氣，聽取他人的意見和建議嗎？在榮譽面前，你會讓團隊中的人員互惠嗎？在工作中，你會將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會對你有所幫助的。
了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開始~！
推薦一篇短文~有興趣的話，有空就看看吧~。
人生在世，都想有所作為，但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失敗。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己?！叭速F有自知之明”嘛！
我們要怎么認(rèn)出自己的能力呢？大家一定發(fā)現(xiàn)有些人智力測驗的成績很好，工作學(xué)習(xí)卻表現(xiàn)不佳;有些人測驗顯示智力平平，但是工作學(xué)習(xí)表現(xiàn)卻很好。這說明了先天的資質(zhì)，一定要加上后天的培養(yǎng)，才能增強自己的一般能力，我們可以在生活的各種領(lǐng)域中，多多接觸，體驗，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的特別能力，我們了解了自己的潛力或者是特殊能力，才能知道自己該向哪方面努力，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)、搞藝術(shù)或從事技術(shù)工作。
興趣就是個人的喜愛，它不同于能力，它可以是后天學(xué)習(xí)的結(jié)果。興趣可以激發(fā)個人去從事某項活動，但有興趣不代表就有此方面的特別能力，也不一定可以預(yù)測在此項事物上會成功，有成就。例如：有些人常喜歡注意四周建筑物的美麗和特色，但是不一定有能力成為建筑師，因為建筑師需對數(shù)學(xué)和測量有專精的研究。因此，我們需對自己的興趣有明確的了解，并對其內(nèi)涵有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識。
現(xiàn)今有許多人不知道自己的興趣是什么，其實我們可以注意一下日常生活中自己喜歡做的是什么，什么樣的事物對自己較具吸引力。如果現(xiàn)在不清楚自己的興趣，也可以多方面的嘗試，體會自己的感受，就某些吸引你的事物中做更深、更廣的接觸，如果真是你的興趣，將會因了解越多，越能引發(fā)內(nèi)心的共鳴。如果你的興趣能配合你所從事的工作，不僅能讓自己從工作中享受樂趣，也能使自己在做事時發(fā)揮更大的創(chuàng)造力和潛能，達(dá)成任務(wù)的機會也就大幅提高。興趣與成功具有密切的關(guān)系，一個人對感興趣的事物會愿意投入更多的時間、精力。遇到阻礙也較愿意去克服和突破。
向成功。事實上每一個人在這個世上都有可以發(fā)揮自己潛能的空間，但是他必須首先學(xué)著了解自己，了解自己的長處，也了解自己的缺點。發(fā)現(xiàn)了自己的潛能與長處，就為自己開創(chuàng)了一片事業(yè)的天空。
其實，企業(yè)也和個人一樣，對于一個企業(yè)，了解自己也同樣重要。既要了解自己的長處、特點，也要了解自己的“短木版”是什么，哪一項是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的瓶頸。有些先進、強大、有特點的管理方式，也會有其不利的一面，一個管理成功的老公司，它創(chuàng)新的熱情將不如一個新創(chuàng)的公司，因為隨著人員的沉淀，安于現(xiàn)狀的、保守的人將越來越多，那些原來造就公司成功的舊有工作模式與價值觀，反而變成了公司改革的最大羈絆。管理好的企業(yè)更易存在隱患，管理太好，各部門運轉(zhuǎn)良好，常會使人由于眼前的成功而喪失長期的憂患意識，即使看到了這一點，如果不能明確危險出現(xiàn)的方向，仍是無法進行防范的，而一旦危機真的出現(xiàn)，再進行防范就已經(jīng)晚了。小企業(yè)有小企業(yè)的缺點，大企業(yè)有大企業(yè)的不足，一個市場反應(yīng)敏銳、上下溝通順暢的小企業(yè)，一旦成功了、做大了，成為了集團公司，常會變得上下溝通困難，對市場變化反應(yīng)遲鈍。建立在功利基礎(chǔ)上的競爭優(yōu)勢，其實是不牢固的，它將削弱企業(yè)全局性的系統(tǒng)思考。為了實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有時候為了爭取企業(yè)的最大利益，必須以犧牲某些局部或個人的利益為代價。企業(yè)要了解自己擅長什么、在哪些方面有優(yōu)勢，哪些方面有弱點，不懂的行業(yè)、不能發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的投資、偏離企業(yè)目標(biāo)的項目，不要輕易嘗試。
了解自己，重要的是端正思考問題、面對問題的態(tài)度----你的心態(tài)會決定你的未來。在這一點上，企業(yè)和個人是一樣的。
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