總結(jié)要言之有物，突出重點(diǎn)，避免泛泛而談和空洞的陳述。最后，在寫總結(jié)時(shí)要注意語言規(guī)范、用詞準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)歧義和紕漏?？偨Y(jié)范文涵蓋的領(lǐng)域和主題豐富多樣，可以滿足不同人群的需求，為我們提供更多的總結(jié)寫作經(jīng)驗(yàn)和案例。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇一
回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是11年度。
個(gè)人工作總結(jié)。
報(bào)告：
一、具體工作總結(jié)：
客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：
4.結(jié)合市場客戶投資理財(cái)需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。
自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：
二、存在的不足：
盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專業(yè)性理財(cái)。
不足處：
2.營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力；
三、來年工作打算。
2.不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn)；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3.加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。
4.結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年。
個(gè)人工作計(jì)劃。
篇二。
短短兩天的銷售活動(dòng)緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實(shí)戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強(qiáng)了我對迪彩的信心，還沒有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識自己和別人。不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時(shí)，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。對自己閑暇的時(shí)候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒有上升到一個(gè)社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧！因此賣的少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學(xué)的愛心寒磣?？傊e(cuò)誤犯的挺多的，但我很高興我能堅(jiān)持下來，我相信那就是一種勝利。
其二，活動(dòng)讓我覺得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進(jìn)去，但是在銷售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他（她）說一句話，但在售賣時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
其三，我覺得活動(dòng)增強(qiáng)了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力?？吹搅藦垏ǖ膰?yán)謹(jǐn)。看到了我們的團(tuán)結(jié)，真正的開始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼??！
總而言之，本次活動(dòng)我所負(fù)責(zé)的并沒有什么，僅僅在銷售當(dāng)天做了兩天的銷售人員，但我卻學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇二
在繁忙的工作中不知不覺20_年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入_x的這一年的工作歷程，作為___的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20_年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來截止20_年_月_日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。
忙碌的20_年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
_月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在_月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
_月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
_月份，在前兩個(gè)月的理論知識及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對于20_年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20_年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。
4、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇三
全面提高自身綜合素質(zhì)在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué))，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍校瑦垡恍校瑢Ｒ恍?，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
全心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇四
關(guān)于銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)要如何寫，以下由文書幫小編推薦這編關(guān)于銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)閱讀參考。
短短兩天的銷售活動(dòng)緊張有序的結(jié)束了，我有幸參與了其中的一天半的銷售工作。在實(shí)戰(zhàn)過程中，我收獲和感悟都很多。
其一，在活動(dòng)中，增強(qiáng)了我對迪彩的信心，還沒有走進(jìn)時(shí)，我以為迪彩是一個(gè)兼職機(jī)會，可以獲得經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但直到越來越深入了解才發(fā)現(xiàn)迪彩是一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的地方，是培養(yǎng)公司儲干的在校團(tuán)隊(duì)，在此次校園售賣中我們每個(gè)人都可以找到崗位鍛煉自己，可以讓我們更好的認(rèn)識自己和別人。
不斷的發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)和自己的缺點(diǎn)，取其精華，去其糟粕。吾日三省吾身，不斷的提升自己的能力，銷售是很艱辛的，尤其是在一個(gè)自己完全陌生的環(huán)境，當(dāng)喉嚨都說的嘶啞的時(shí)候，別人卻仍然拒絕自己的要求無功而返時(shí)，那種心情是無法言語的。老師說，只有閑著的時(shí)候才體現(xiàn)一個(gè)人的能力，忙的時(shí)候能力強(qiáng)是應(yīng)該的。
對自己閑暇的時(shí)候的懶散表現(xiàn)真的非常的不滿意，害怕挫折，有點(diǎn)不思進(jìn)取，沒有上升到一個(gè)社會人的角色。也許是沒有生存的壓力吧!因此賣的'少也沒有感到慚愧，須不知自己的不努力帶來的有可能是送給希望小學(xué)的愛心寒磣?？傊?，錯(cuò)誤犯的挺多的，（本文由文書幫小編
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編輯提供閱讀）但我很高興我能堅(jiān)持下來，我相信那就是一種勝利。其二，活動(dòng)讓我覺得生活突然如此充實(shí)，在學(xué)校上課可能大部分時(shí)間都是聽一些很枯燥的理論課，不一定能打起精神全部聽進(jìn)去，但是在銷售時(shí)，一個(gè)人一個(gè)崗位，你不敢離職換崗。在商院有很多的似曾相識的面孔從眼前晃來晃去，我有可能四年之內(nèi)都不會想到要和他(她)說一句話，但在售賣時(shí)模擬卻一直在忙，一直有事情做，我主動(dòng)的和別人交流，雖然中途知道不會買我的產(chǎn)品，但我還是很樂意介紹我所知道的，包括頭發(fā)知識，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等等。聽到人家的謝謝，獲得了尊重，我同樣獲得了幸福的滿足感，我覺得自己所做是很值得。
其三，我覺得活動(dòng)增強(qiáng)了我們儲干之間的交流，從其他成員身上，我看到了自己所沒有的，看到了吳丹兵，葉慶慶她們非凡的銷售能力。看到了張國建的嚴(yán)謹(jǐn)?？吹搅宋覀兊膱F(tuán)結(jié)，真正的開始了融合，當(dāng)即將結(jié)束時(shí)，我們那種高興真是雀躍歡呼啊!
總而言之，本次活動(dòng)我所負(fù)責(zé)的并沒有什么，僅僅在銷售當(dāng)天做了兩天的銷售人員，但我卻學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，雖然以前也有去做過兼職，但過了就過了，從沒有去反思，很高興我能為迪彩的校園售賣奉獻(xiàn)自己的綿薄之力，相信只要我堅(jiān)持，認(rèn)真去做，我就能學(xué)到更多，關(guān)于團(tuán)隊(duì)我覺得有必要加強(qiáng)我們之間的交流，可以不限于會議內(nèi)容的交流，生活學(xué)習(xí)也可以相互磋商，增強(qiáng)上傳下達(dá)，使每個(gè)成員都能明白自己要做的，和自己想做的。讓我們在迪彩的每一秒都能有一份收獲。
最后，我覺得自己對迪彩的貢獻(xiàn)太少，我要多做一點(diǎn)事情，多克服自己的缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在，既然加入了人資部，又是第一助理，我有必要分擔(dān)主管的一部分任務(wù)，開展我們南院的人資工作，溝通好相互的想法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇五
按照總公司的部署和安排，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽(yù)。
1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。
2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動(dòng)起到了很大作用。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇六
摘要是對某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某項(xiàng)工作進(jìn)行回顧和分析，得出有規(guī)律的結(jié)論。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
我于××年7月參加工作，至今已經(jīng)整整×年了。在這×年的時(shí)光里，我把滿腔的熱血獻(xiàn)給了我摯愛的孩子們，把勤勞和智慧融入這小小的三尺講臺，使這塊兒沃土上的花兒茁壯成長，競相綻放。下面，就這一年的工作做一具體總結(jié)：
我熱愛自我的工作，如同熱愛自我的生命。早在孩提時(shí)代，教師的圣潔和崇高品質(zhì)就在我的心中根深蒂固。那時(shí)，就在心中萌發(fā)了當(dāng)一名人民教師的愿望。大學(xué)畢業(yè)后，夢想成真，我成為一名光榮的人民教師。站在神圣的講臺上，我不曾忘記自我的誓言，不曾動(dòng)搖過這顆育人的拳拳之心。憑著這種對教育的赤誠之心和強(qiáng)烈的職責(zé)感，我在平凡的教學(xué)工作中永遠(yuǎn)持續(xù)著一種崇高的敬業(yè)精神、忘我的犧牲精神、無私的奉獻(xiàn)精神。我告訴自我要用心地做教育中的每一件小事、耐心地處理班級里的每個(gè)問題、用全部的愛呵護(hù)著每一顆幼小的心靈。我播種陽光，收獲了春天。學(xué)生才是我最好的榮譽(yù)證書。所以，我應(yīng)對世人的不解不曾退卻;應(yīng)對眾多的誘惑不曾動(dòng)搖;應(yīng)對雛鷹般躍躍欲飛的學(xué)生，我依然風(fēng)里雨里、腳步堅(jiān)定、豪情滿懷!
在教育學(xué)生時(shí)，我想“喊破噪子，不如做出樣子，要想正人，必先正己”。所以，無論是課上還是課下，我總是以自我的人格力量感染學(xué)生，注意自我點(diǎn)點(diǎn)滴滴言行的影響。我說的每一句話，做的每一件事都能嚴(yán)于律己、率先垂范。這一年來，我明顯地感覺到：我的言談舉止，既處于學(xué)生最嚴(yán)格的監(jiān)督之下，又處于時(shí)刻被學(xué)生效仿之中。所以，當(dāng)我要求學(xué)生努力學(xué)習(xí)時(shí)，我首先做到了忘我的工作態(tài)度和刻苦鉆研的精神;當(dāng)我教育學(xué)生熱愛勞動(dòng)時(shí)，我沒有指手劃腳、拈輕怕重，而是和學(xué)生一齊參與勞動(dòng)的全過程;當(dāng)我叮囑學(xué)生遵守紀(jì)律時(shí)，我首先做到了遵守校紀(jì)班規(guī)……最后，有人主動(dòng)彎腰揀廢紙了;有人早晚主動(dòng)開關(guān)電燈了;有人主動(dòng)下課為學(xué)困生講題了……當(dāng)我表揚(yáng)學(xué)生時(shí)，同學(xué)們的回答都是一樣的：“我是跟你學(xué)的”。這句話震撼著我的心靈，我感覺到無比的欣慰與自豪。因?yàn)槲覐膶W(xué)生的身上看到了自我的影子，同時(shí)也驗(yàn)證了“言傳身教、身行一例、勝似千言”的至理名言。
教育工作是一門藝術(shù)，只有嚴(yán)愛相濟(jì)，才可贏得學(xué)生的信賴，走進(jìn)孩子們的心靈，才能在教書的同時(shí)育人。管理班級瑣碎繁冗的工作中，使我深深體會到：只有給學(xué)生的愛是發(fā)自內(nèi)心的，才會讓學(xué)生感受到愛，體會到被愛之樂，他們才會學(xué)著去愛別人?！敖瘌P凰”要愛，“丑小鴨”更要愛。我喜歡優(yōu)生，但不排斥學(xué)困生，對于暫時(shí)的學(xué)困生更是傾注了滿腔愛心。我深深地懂得：學(xué)困生的自尊心是十分脆弱的。對他們，我總是像對待一朵玫瑰花上顫動(dòng)欲滴的露珠一樣格外留意，做到了多談心、多家訪、多幫忙、多鼓勵(lì)，并努力尋找和善于捕捉學(xué)困生身上的閃光點(diǎn)趁勢表揚(yáng)，促其發(fā)光?！吧险n提問多鼓勵(lì);課后輔導(dǎo)要耐心;犯了錯(cuò)誤不急躁;錯(cuò)誤嚴(yán)重不發(fā)火;屢次不改不灰心;問題不解決不撒手”。這是我轉(zhuǎn)化學(xué)困生最深的體會。在關(guān)愛學(xué)困生的同時(shí)，我還兼顧著全體學(xué)生的發(fā)展。在教學(xué)中，我結(jié)合教材的難度和學(xué)生的實(shí)際水平，對不一樣層次學(xué)生設(shè)計(jì)了多種深度不一的教學(xué)方法，讓尖子生吃飽，學(xué)困生理解得了，爭取立足中等生，扶持差生，滿足優(yōu)生。
良好的行為習(xí)慣是學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的保障，為使學(xué)生構(gòu)成良好的習(xí)慣，我常常在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新班主任工作方法。嚴(yán)格地對學(xué)生訓(xùn)練課堂常規(guī)、集會常規(guī)、出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、參觀常規(guī)，并設(shè)立“衛(wèi)生星”、“守紀(jì)星”、“禮貌星”、“安全星”、“創(chuàng)新星”等方式激勵(lì)學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生既具有“服從群眾、服從命令”的思想，呈現(xiàn)“活而不亂，嚴(yán)而不死”的良好班風(fēng)班貌，又具有“個(gè)性張揚(yáng)、百花競放”的個(gè)性特長，同時(shí)結(jié)合不一樣的節(jié)日，開展了“好習(xí)慣伴我行”、“知榮明恥我能行”、“爭創(chuàng)書香好班級”等主題班會，并透過小品、歌曲等形式，使學(xué)生思想和靈魂得到了一次次深刻的洗禮，不但再次矯正了他們的不良行為，而且使班級活動(dòng)開展有序，學(xué)生個(gè)體特征得到了充分展示，構(gòu)成了“收放自如，張馳有度”的治班方略，把素質(zhì)教育要求下的學(xué)生管理和課改理念下的治學(xué)之道有機(jī)統(tǒng)一齊來，為造就適應(yīng)未來社會的新型人才打下了基礎(chǔ)，做出了貢獻(xiàn)。
常言道：要給學(xué)生一杯水，自我要有一桶水。我深深體會到，在當(dāng)今科研興教，呼喚反思型教師、研究型教師的新形勢下，作為一名青年教師，務(wù)必是不竭之泉，時(shí)時(shí)奔涌出清新的、閃爍著斑斕色彩的溪流?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。于是我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，以此提高自我的文化素質(zhì)。教學(xué)中，我潛心鉆研教材，反復(fù)研討新課標(biāo)，超多訂閱教學(xué)刊物，堅(jiān)持業(yè)務(wù)自學(xué)，認(rèn)真做好筆記，廣泛汲取營養(yǎng)，及時(shí)進(jìn)行反思，轉(zhuǎn)變教育觀念，捕捉新的教學(xué)信息，勇于探索教育規(guī)律，大膽采用新的教學(xué)手段。我常向同科老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，借鑒優(yōu)秀的教學(xué)方法，提高自我的教學(xué)潛力和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)用心參加各個(gè)公開研討課，教學(xué)技能不斷提高。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和各位同事的熱情幫忙下，我的教學(xué)工作取得了較好的成績，在縣中招考試中，我所教的政治課多次位居全縣前列，我也榮獲優(yōu)秀學(xué)科教師榮譽(yù)稱號。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索……”是我追求的境界。作為一名教育工作者，我絲毫沒有懈怠，也不敢懈怠，我深知后面的路還很長。在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真搞好教學(xué)，創(chuàng)造性地開展學(xué)校的教育教學(xué)、教改科研工作，在教育這片田園里勤奮耕耘，用心探索，奉獻(xiàn)我無悔的青春。我堅(jiān)信“癡心一片終不悔，只為桃李競相開”，只要辛勤耕耘，揮灑汗水。必須能做一名優(yōu)秀的人民教師，讓桃李香滿天下!
20xx年就快要過去了，這一年中，我在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，也沒有什么驚天動(dòng)地的業(yè)績，始終是在平凡的工作崗位上履行著一個(gè)監(jiān)獄人民警察基本職責(zé)，默默無聞，盡職盡責(zé)的奉獻(xiàn)著，看守所民警年終總結(jié)。正是平凡的工作崗位鍛煉了自己能吃苦、肯干事的個(gè)性，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，公平、公正、文明、嚴(yán)格執(zhí)法的作風(fēng)。工作中始終以高度的政治責(zé)任感和強(qiáng)烈的使命感對待本職工作，熱愛監(jiān)獄事業(yè)，甘愿奉獻(xiàn)。
1.努力學(xué)習(xí)政治理論，始終做到政治上合格。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民同志的“三個(gè)代表”重要論述，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神和黨的方針、路線、政策，深刻理解科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵。自覺與黨中央在政治上、思想上、行動(dòng)上保持一致。運(yùn)用鄧小平建設(shè)有中國特色的社會主義理論武裝自己的頭腦，工作中認(rèn)真踐行科學(xué)發(fā)展觀。通過監(jiān)獄組織的理論學(xué)習(xí)和大練兵培訓(xùn)，提高了自己運(yùn)用辯證唯物觀點(diǎn)分析事物，解決問題的能力。
2.平時(shí)注重對政治理論的積累，積極參加監(jiān)區(qū)的政治思想學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了自己的人生觀、價(jià)值觀、世界觀的改造。針對監(jiān)獄存在法律超前于執(zhí)行條令，罪犯難管現(xiàn)象，迎難而上，思想穩(wěn)定，熱愛監(jiān)獄，安心工作。加強(qiáng)了獻(xiàn)身監(jiān)獄事業(yè)，干好工作的信心和決心。
3.樹立正確的世界觀、人生觀，在大事大非面前能夠正確地堅(jiān)定自己的理想和信念，自覺維護(hù)黨和國家的利益，自覺維護(hù)監(jiān)獄和監(jiān)獄人民警察的形象。
1.熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)。并做到忠誠于國家的監(jiān)獄事業(yè)，牢固樹立公正執(zhí)法、廉潔執(zhí)法觀念，嚴(yán)格遵守監(jiān)獄的各項(xiàng)規(guī)章制度。努力學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)世界觀、人生觀改造，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，作風(fēng)正派，工作扎實(shí)，任勞任怨，為人正直，有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
2.無論在什么崗位，都能安心工作，扎實(shí)工作。對待本職工作認(rèn)認(rèn)真真，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，能吃苦耐勞，任勞任怨，立足本職腳踏實(shí)地干好工作。在處理個(gè)人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風(fēng)格，工作總結(jié)《看守所民警年終總結(jié)》。在工作中注意合理安排罪犯時(shí)間，嚴(yán)格執(zhí)法，寬嚴(yán)相濟(jì)。采取較為科學(xué)的方法合理看押、監(jiān)管罪犯。使罪犯在改造中既感到法律的威嚴(yán)，又感到政策溫暖，在希望中改造。工作上從沒有因監(jiān)管工作風(fēng)險(xiǎn)大，任務(wù)重而產(chǎn)生抵觸情緒，自始至終保持了良好的敬業(yè)精神和工作干勁。
3.當(dāng)5.12汶川特大地震發(fā)生時(shí)，我及時(shí)趕到了監(jiān)區(qū)，參加了監(jiān)區(qū)罪犯轉(zhuǎn)移二管區(qū)的押解，并一直留在監(jiān)區(qū)監(jiān)管、看押罪犯，直至緊急狀態(tài)解除。為抗震期間確保監(jiān)獄的穩(wěn)定，盡到了自己的努力。
平時(shí)對自身能嚴(yán)格要求，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。始終以黨性原則作為自己的行動(dòng)指南，具有較強(qiáng)的組織紀(jì)律觀念，工作上不給組織講條件。遵章守紀(jì)，服從命令，聽從指揮，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，無違法違紀(jì)行為，遵守國家的法律法令。擺正自己的位置，時(shí)時(shí)事事把自己置于法紀(jì)約束之下，認(rèn)真學(xué)習(xí)國家的法律、法規(guī)，自覺維護(hù)黨和國家紀(jì)律的嚴(yán)肅性，一絲不茍地執(zhí)行監(jiān)獄的條令、條例和各項(xiàng)規(guī)章制度，從細(xì)微處嚴(yán)于律己。
1.對政治理論學(xué)習(xí)，尤其是需要從思想深處去認(rèn)識，領(lǐng)會的精神實(shí)質(zhì)和深刻內(nèi)涵，下功夫還不夠，用心不足，淺學(xué)輒止。
2.對平時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)緊時(shí)松，不夠全面扎實(shí)，自己工作學(xué)習(xí)中遇到不太公平的事，會產(chǎn)生不滿的心理。
3.工作中還有放松要求的現(xiàn)象，對新知識的學(xué)習(xí)鉆研上下的功夫還不夠。
以上是我的工作總結(jié)，為了促進(jìn)下一步工作上臺階，我一定加強(qiáng)自己的政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想覺悟;發(fā)揚(yáng)能吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)，提高自己的業(yè)務(wù)技能;不斷學(xué)習(xí)新知識，提高解決新情況，新問題的能力。
鄉(xiāng)村醫(yī)生，一個(gè)默默無聞奉獻(xiàn)的工作;一個(gè)沒日沒夜辛苦的工作;一個(gè)青村無悔光輝的工作。本人從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作30多年以來，在衛(wèi)生局及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局為目標(biāo)，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行了鄉(xiāng)村醫(yī)生的崗位的職責(zé)。
自2014年開展新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，本人能積極協(xié)助上級各領(lǐng)導(dǎo)及村干部做好宣傳工作。主動(dòng)及時(shí)向村民介紹新型農(nóng)村合作醫(yī)療內(nèi)容及補(bǔ)償方法。盡量做到小病不出村，從根本上解決了廣大村民看病難，看病貴的問題。并認(rèn)真做好門診日志記錄及處方管理。
本人自接管公共衛(wèi)生以來，就將預(yù)防保健工作視為工作目標(biāo)，為當(dāng)?shù)卮迕窦皶r(shí)進(jìn)行預(yù)防保健知識宣傳。使他們了解對疾病的預(yù)防保健的重要性。并每兩個(gè)月更新一次衛(wèi)生知識宣傳欄供當(dāng)?shù)卮迕耖喿x。
日常工作之余，自己還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)學(xué)習(xí)，多次參加縣衛(wèi)生局組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)開闊了視野，使理論知識得到了進(jìn)一步提高。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見病、多發(fā)病。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。從業(yè)以來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起差錯(cuò)事故，也從未同病人發(fā)生一起糾紛。
在今后的鄉(xiāng)醫(yī)工作中，我會以醫(yī)生的道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，以各項(xiàng)政策和制度為依托，在衛(wèi)生局，衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)的方針政策指引下，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，堅(jiān)決按照各項(xiàng)配套法規(guī)做好本職工作。積極響應(yīng)局，院領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，定期參加衛(wèi)生局，衛(wèi)生院開展的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和完善自己的業(yè)務(wù)水平。本著以人為本，救死扶傷，認(rèn)真負(fù)責(zé)，獻(xiàn)身事業(yè)的大醫(yī)方針，遵照嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的業(yè)務(wù)精神，為更多的轄區(qū)患者熱情診治，排憂解難，為能幫民于難，救患于危，創(chuàng)造我們新一代鄉(xiāng)村醫(yī)生的新篇章而不懈努力!
一年完成分診26000多人，協(xié)助門診外科次數(shù)和外科交換102人，血?dú)夥治龃螖?shù)，體檢8700人。
1、執(zhí)行職場責(zé)任制:年初針對門診具體情況，重新制定門診護(hù)理人員職場責(zé)任和各班級工作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按規(guī)范執(zhí)行自己的工作，嚴(yán)格執(zhí)行首次問題迎接責(zé)任制。同時(shí)，積極應(yīng)對市創(chuàng)衛(wèi)工作，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)檢分檢工作流程。嚴(yán)格防止錯(cuò)誤事故的發(fā)生。
2、認(rèn)真組織護(hù)理人員學(xué)習(xí)本院新的護(hù)理質(zhì)量檢查和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，讓每位護(hù)理人員理解、掌握評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，提高護(hù)理人員自主參與質(zhì)量管理意識，每月進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量管理評價(jià)，對門診科分布廣泛，護(hù)理質(zhì)量監(jiān)測困難的特點(diǎn)，每月不定期進(jìn)行科自我檢查4~8次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出，限期改正，持續(xù)改善科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。
3、加強(qiáng)急救物品管理:每周由負(fù)責(zé)人全面檢查，護(hù)士長每周檢查，隨時(shí)檢查，保證急救物品始終處于緊急狀態(tài)，急救物品完整率為100%。
4、加強(qiáng)消毒隔離工作監(jiān)督:通過組織學(xué)習(xí)消毒隔離規(guī)范要求，護(hù)士掌握消毒隔離原則，科學(xué)院感覺護(hù)士認(rèn)真履行職責(zé)，積極檢查技術(shù)操作規(guī)程，使院感覺控制指標(biāo)達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。
1、每月進(jìn)行護(hù)理安全危險(xiǎn)調(diào)查，加強(qiáng)護(hù)理操作環(huán)節(jié)控制，發(fā)現(xiàn)安全危險(xiǎn)，立即分析原因，實(shí)行整改措施。鼓勵(lì)護(hù)士積極報(bào)告護(hù)理不良事件，每月組織護(hù)士進(jìn)行安全教育學(xué)習(xí)，內(nèi)容以患者安全管理和護(hù)理應(yīng)急預(yù)案為主，提高護(hù)士護(hù)理安全意識。
2、加強(qiáng)門診就診患者觀察，發(fā)現(xiàn)病情變化，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)處理。
3、加強(qiáng)假日、假日合理安排，實(shí)施靈活安排，滿足患者需求。護(hù)士長、質(zhì)量管理人員不定期到科室進(jìn)行檢查指導(dǎo)，保證護(hù)理安全。
1、每月對科內(nèi)護(hù)理人員進(jìn)行分層次的護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高護(hù)理人員的理論水平。
2、認(rèn)真組織不同層次的護(hù)理人員參加科內(nèi)和院內(nèi)三基訓(xùn)練、審查，加強(qiáng)規(guī)范化護(hù)理人員訓(xùn)練、審查力科內(nèi)理論考試、操作技能訓(xùn)練和審查6次，審查合格率100%。
3.加強(qiáng)急救技能培訓(xùn)，不斷提高科學(xué)內(nèi)護(hù)理人員的急救技能技術(shù)水平和應(yīng)急能力。20__年強(qiáng)化護(hù)理人員學(xué)習(xí)護(hù)理應(yīng)急預(yù)案、心肺復(fù)蘇、氧氣吸入、簡易呼吸器等技能訓(xùn)練、審查，審查合格率100%。
4、鼓勵(lì)護(hù)士參加在職繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，20_年一名護(hù)士獲得山東大學(xué)本科網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)習(xí)機(jī)會。
一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，為了能不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析得失，今后更好地完成教育教學(xué)任務(wù)，下面就本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起好的形象。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高，我堅(jiān)持經(jīng)常翻閱各種教研書籍。從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備，我的信念是—決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。
這學(xué)期主要擔(dān)任三年級數(shù)學(xué)、六年級語文等教學(xué)及其中六年級班主任工作。培優(yōu)扶差是一個(gè)學(xué)期教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng)，課后多找他們談心，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我讓他們組成"一幫一"小組，并給他們開會，提出"老師"必須履行的職責(zé)，主要就是檢查"學(xué)生"的作業(yè)，輔導(dǎo)"學(xué)生"掌握課本的基本知識和技能。給后進(jìn)生根據(jù)各自的情況定出目標(biāo)，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。"老師"們確實(shí)是非常盡責(zé)，而"學(xué)生"時(shí)刻有個(gè)"老師"在身旁指點(diǎn)，學(xué)起來也非常起勁。我所指定的"一幫一"小組，"學(xué)生"們?nèi)喽加羞M(jìn)步，有的進(jìn)步還非?？?。
在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。為了把班的常規(guī)工作搞好，我每天都堅(jiān)持到班上了解學(xué)生的早讀、午休、課間活動(dòng)等情況，對學(xué)生進(jìn)行晨會教育。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都比學(xué)期初有了進(jìn)步。我主動(dòng)與家長通過電話、校訪等的方式進(jìn)行密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)與生活情況，也向家長匯報(bào)其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達(dá)成一致。當(dāng)家長對我的工作提出意見的時(shí)候我非常樂意接受。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。不論是學(xué)校分到的哪一項(xiàng)工作，我都配合同事盡自己的努力把工作做好。
雖然本人在工作中努力，勤奮，但由于工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，在工作中還有很多的不足，比如，在教學(xué)方法上還不夠靈活，在學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)方面也做得還不夠好等等。在今后的教學(xué)中，本人將繼續(xù)努力，奮發(fā)進(jìn)取，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭取更好地完成自己的教育教學(xué)工作任務(wù)。
一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：
一年來，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上做出力所能及的貢獻(xiàn)。強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，深刻領(lǐng)會其科學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神和公安會議精神。認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性熟悉和思想道德素質(zhì)。
一年來，在所長的帶領(lǐng)下，走帳串戶，參加牧民代表會議、座談會等各種會議，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察，學(xué)習(xí)了許多牧民工作方法，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時(shí)，多看、多問、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請教問題，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會。
回顧一年的工作學(xué)習(xí)，檢查自身存在的問題，我發(fā)現(xiàn)存在以下問題：
一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的公安科技迅速發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性將不能適應(yīng)新的要求。
二是在工作壓力大的時(shí)候，有過畏難情緒，這是自己政治素質(zhì)提高，也是世界觀、人生觀、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。
誠然，在一年的工作中我有得也有失，但是我相信只要找準(zhǔn)自身差距和不足，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同志幫助下，就一定能創(chuàng)造性地開展公安執(zhí)法工作，切實(shí)提高行政執(zhí)法效率，起真正成為一名便民、利民，保障人民安居樂業(yè)的合格協(xié)警員。
工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。
工作上，本人自____年工作以來，先后在某某部門、某某科室、會計(jì)科等科室工作過，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，我已熟練掌握儲蓄、會計(jì)、計(jì)劃、信用卡、個(gè)貸等業(yè)務(wù)，成為__行業(yè)務(wù)的行家里手。
記得，剛進(jìn)__行，為了盡快掌握__行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個(gè)多小時(shí)到崗，練習(xí)點(diǎn)鈔、打算盤、儲蓄業(yè)務(wù)，雖然那時(shí)住處離工作單位要坐車1個(gè)多小時(shí)，但我每天都風(fēng)雨無阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個(gè)小時(shí)上班，就是那時(shí)起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，現(xiàn)在每天都是第一個(gè)到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準(zhǔn)備準(zhǔn)備一天的工作，也是這個(gè)習(xí)慣，給了我充足的時(shí)間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識，為我?guī)啄陙砉ぷ鞯捻樌_展打下了良好的基礎(chǔ)。
我工作過的崗位大部分在前臺，為了能更好的服務(wù)客戶，針對不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時(shí)，由于他不知該怎么辦，只是有個(gè)想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個(gè)貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項(xiàng)活動(dòng)中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項(xiàng)競賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績，受到了單位的嘉獎(jiǎng)。
學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。由于我畢業(yè)財(cái)校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)大專，并于__年畢業(yè)，但我沒有滿足于現(xiàn)狀，又于__年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師充分肯定，目前正在積極準(zhǔn)備論文答辯。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平，完全達(dá)到了本科生所具有的水準(zhǔn)。學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高，并于__年參加全國中級經(jīng)濟(jì)師資格考試，順利通過同時(shí)被行里聘為中級師。在多年的業(yè)務(wù)知識考核當(dāng)中，每次會計(jì)業(yè)務(wù)資格考試都達(dá)到1級水平。
最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點(diǎn)成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周圍每個(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)。
理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為：一個(gè)學(xué)生如果失去愛和尊重，那么他將很難健康地發(fā)展。因此教師必須在理解、尊重、愛護(hù)學(xué)生的情感基礎(chǔ)上，為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)信任、接納、理解、尊重的情感氛圍，這樣才能有利于學(xué)生的身心發(fā)展，有利于德育工作的實(shí)施。為什么要加強(qiáng)師德建設(shè)，恐怕每個(gè)人都有自己的認(rèn)識。我認(rèn)為：
任何教育的結(jié)果，都是伴隨著一定的師生關(guān)系產(chǎn)生的，其結(jié)果的好壞有時(shí)受師生關(guān)系好壞的影響，不同的師生關(guān)系往往導(dǎo)致不同的教育結(jié)果。今天的學(xué)生需要有一個(gè)安靜、和諧、健康的學(xué)習(xí)環(huán)境。這也是在《關(guān)于教育問題的談話》中不斷強(qiáng)調(diào)的。在教育過程中，教師與學(xué)生之間要進(jìn)行多方面的互動(dòng)，會產(chǎn)生種種矛盾。倘若教師沒有尊重，關(guān)心和熱愛學(xué)生，即沒有與學(xué)生溝通關(guān)系的法寶“博愛之心”。熱愛學(xué)生是建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系的基礎(chǔ)。在創(chuàng)建和諧社會的時(shí)代背景下，教師在課堂教學(xué)中也應(yīng)該努力營造“民主、和諧”的課堂教學(xué)氛圍，生動(dòng)活潑與嚴(yán)肅守紀(jì)的辨證統(tǒng)一，因材施教與面向全體相結(jié)合。從某種意義上來說，這種師生關(guān)系是教師正確的學(xué)生觀和良好素質(zhì)的反映。
在知識的海洋里，宇宙間的任何事物都只有其中的一朵浪花，一粒泥沙，而教師如同一葉扁舟，常年累月航行于其中，將一批又一批渴望成才的求知者送達(dá)理想的彼岸，風(fēng)雨無阻，無怨無悔。浪頭上行舟，難免驚心動(dòng)魄，但也有欣慰與歡暢，誰說不是呢?選擇了教師職業(yè)就選擇了艱辛和挑戰(zhàn)。胸?zé)o點(diǎn)墨，混跡社會，腰纏萬貫者大有人在，但我們無法想象，更不能容忍一個(gè)濫竽充數(shù)的教師堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣講壇。教書育人是教師的天職。教師在任何時(shí)候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應(yīng)是通過教學(xué)活動(dòng)在學(xué)生心靈上精心施工的工程師。
教師的職業(yè)道德品質(zhì)是否高尚，主要從以下方面看：看他否忠誠于人民的教育事業(yè)，能否堅(jiān)定不移地全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針;看他是否熱愛學(xué)生，能不能做到既教書又育人。隨著社會的發(fā)展，黨和國家對教育的深切關(guān)注，真誠地?zé)釔蹖W(xué)生已被視為當(dāng)代教師的師德之魂。
老師對學(xué)生的愛，會被學(xué)生內(nèi)化為對教師的愛，進(jìn)而把這種愛遷移到教師所教的學(xué)科上，正所謂“親其師，信其道”而“樂其道”，因此愛的教育是我們教學(xué)上的巨大推動(dòng)力。在教育中，我們對學(xué)生的愛應(yīng)該是正直、公正、坦蕩、無私的，不是偏狹、庸俗的。因權(quán)勢而愛，因門第而愛，因金錢而愛，這種愛只會敗壞社會風(fēng)氣，污染學(xué)生純潔的心靈。如果我們希望學(xué)生成為有熱愛美好事物而仇恨丑惡等行為的真正公民，我們就應(yīng)當(dāng)真誠地對待他。
在我的課堂教學(xué)上，我?guī)Ыo我的學(xué)生是一種愉快輕松的學(xué)習(xí)，我的感受是：明朗而高效的節(jié)奏感，嚴(yán)肅而活潑的氛圍，重積累與聯(lián)系，重學(xué)法指導(dǎo)，重語言運(yùn)用，重合作意識的培養(yǎng)，重情感交流。在新課標(biāo)下，我覺得教師的教學(xué)要放在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的內(nèi)趨力，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)探求語言知識;指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的方法，使學(xué)生由“學(xué)會”到“會學(xué)”，變“被動(dòng)學(xué)習(xí)”為“自主學(xué)習(xí)”。我堅(jiān)信，興趣是學(xué)習(xí)任何知識最好的老師。正因?yàn)槿绱?，學(xué)生們在適應(yīng)了我的授課模式以后，漸漸地從對我的課堂發(fā)生興趣轉(zhuǎn)向?qū)φZ文學(xué)習(xí)感興趣。我是發(fā)自內(nèi)心地感動(dòng)于這種良性的循環(huán)。同時(shí)，在語文課堂教學(xué)中我能夠適時(shí)適當(dāng)?shù)乩枚嗝襟w教學(xué)設(shè)備充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，消除學(xué)習(xí)緊張感和焦慮感，激發(fā)學(xué)生探索未知的本能和強(qiáng)烈的好奇心、求知欲，這樣既充實(shí)豐富了課堂，又提高了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣。
愛是教師美麗的語言，我們教師應(yīng)有那顆與學(xué)生溝通的法寶——博愛之心，用愛去對待學(xué)生，影響學(xué)生，關(guān)心他們的成長。我們應(yīng)該用先進(jìn)的理念、恰當(dāng)?shù)姆椒◣Ыo學(xué)生鮮活的知識與技能，努力培養(yǎng)出具有世界胸懷、中國靈魂、適應(yīng)現(xiàn)代社會的有用之才。教學(xué)，是一曲愛的奉獻(xiàn)，我們的生命會因奉獻(xiàn)而精彩，因開拓而閃亮，因耕耘而芬芳，因奮斗而更美麗。
現(xiàn)就我局__年貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任和紀(jì)檢工作做如下匯報(bào)：
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
1.始終堅(jiān)持黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。
黨政齊抓共管，紀(jì)檢組織協(xié)調(diào)，各單位各負(fù)其責(zé)，依靠廣大干部職工、群眾支持和參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。局黨組成立了由局長任組長，紀(jì)檢組長為副組長，班子成員及相關(guān)科室領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常事務(wù)的處理。
2.全面落實(shí)"兩個(gè)責(zé)任"，提升黨風(fēng)廉政建設(shè)水平。
根據(jù)市紀(jì)委下發(fā)的黨風(fēng)廉政建設(shè)和兩個(gè)責(zé)任文件精神要求，我局按照工作部署，以嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)為中心，轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風(fēng)，進(jìn)一步明確局黨組黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗的主體責(zé)任，黨組書記切實(shí)履行反腐倡廉建設(shè)第一責(zé)任人職責(zé)。進(jìn)一步明確局紀(jì)檢組的黨風(fēng)廉政建設(shè)監(jiān)督責(zé)任，強(qiáng)化"三轉(zhuǎn)一聚焦"，紀(jì)檢組長專職做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，專注監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)。
3.嚴(yán)格執(zhí)行干部選拔程序。
嚴(yán)格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》等組織人事工作規(guī)定選拔、任用、晉級，按程序進(jìn)行民主推薦、考核、考察和征求同級紀(jì)檢組的意見。__年推薦了一名下屬單位正職領(lǐng)導(dǎo)，__年推薦了一名副科級領(lǐng)導(dǎo)干部，__年任命了局機(jī)關(guān)一名中層領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行了任前談話、廉政談話、誡免談話等制度。__年，分別對重點(diǎn)崗位人員進(jìn)行廉政談話10人，對干部職工不遵守上下班紀(jì)律進(jìn)行誡免談話2人。
4.把黨風(fēng)廉政建設(shè)納入年度考核。
每年都要對簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的單位進(jìn)行考核評比。年初召開林業(yè)系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會議，對本年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作做出安排部署，并與林技站、森林公安局、園林局、公園濕地管理處等下屬單位分別簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)工作責(zé)任書，年中對所屬單位落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況進(jìn)行督促檢查，年終對各單位落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任的情況進(jìn)行考核，對落實(shí)責(zé)任制優(yōu)秀的單位和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并將考核結(jié)果納入年終目標(biāo)考核等次、職務(wù)職級晉升。做到了年初有部署，年中有檢查、年終有考核。
(二)結(jié)合黨的“群眾教育”和“三嚴(yán)三實(shí)”教育實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和教育。
一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)。組織干部職工集中學(xué)習(xí)了《黨章》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、和習(xí)近平一系列講話精神等。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭參加學(xué)習(xí)，帶頭上黨課，近三年來，全系統(tǒng)開展集中學(xué)習(xí)24次，專題報(bào)告3次，集中專題討論12次，參加學(xué)習(xí)的在職黨員干部全部撰寫了學(xué)習(xí)心得，局黨組完成中心組理論學(xué)習(xí)12次，切實(shí)做到學(xué)習(xí)有部署、有記錄、有討論、有筆記、有體會，提高黨員干部的政治理論水平。
二是加強(qiáng)思想教育。堅(jiān)持以正面引導(dǎo)、反面警示、氛圍營造相結(jié)合的方式加強(qiáng)思想教育，努力改進(jìn)干部作風(fēng)。邀請市紀(jì)委、市法院、檢察院及林業(yè)法律顧問給林業(yè)系統(tǒng)干部職工進(jìn)行專題教育，組織全體機(jī)關(guān)黨員干部到紅軍紀(jì)念園、__縣紅軍渡開展重溫革命歷史的紅色教育，到市看守所、拘留所、市檢察院感受鐵窗人生的黑色教育，使全局黨員干部拒腐防變能力和廉潔從政的意識明顯增強(qiáng)。
(三)切實(shí)加強(qiáng)研究部署，建立健全規(guī)章制度。
1.規(guī)范林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理。
一是成立了項(xiàng)目辦。針對過去林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理混亂的局面，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子從局里抽調(diào)精干力量，在__年，成立了項(xiàng)目辦，由項(xiàng)目辦全面負(fù)責(zé)全市林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)。
二是制定了林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理制度，加強(qiáng)林業(yè)項(xiàng)目資金管理。__年，制定了《__市林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理辦法》和《__市林業(yè)工程種苗管理辦法》，__年制定了《__市林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)管理責(zé)任制度》。新制度規(guī)范了林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)管理和資金使用。項(xiàng)目招投標(biāo)實(shí)行“三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)(其中一人為紀(jì)檢組長)到場”監(jiān)督制度，根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)和投資規(guī)模大小，按照國家招投標(biāo)管理規(guī)定分別以公開招標(biāo)、比選、競爭性談判和市場詢價(jià)采購等方式確定施工單位。林業(yè)項(xiàng)目資金使用必須符合國家林業(yè)項(xiàng)目資金管理辦法規(guī)定，并實(shí)行轉(zhuǎn)賬核算、專戶管理;項(xiàng)目資金支付憑證必須真實(shí)、合法、有效。
三是健全林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)跟蹤落實(shí)制度。精確落實(shí)責(zé)任，確保林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的每個(gè)環(huán)節(jié)都有具體人員“保駕護(hù)航”。完善落實(shí)分管林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)包聯(lián)重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制，為分管林業(yè)項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)配備了一名項(xiàng)目秘書，負(fù)責(zé)收集、管理林業(yè)工程項(xiàng)目的軟件資料，確保項(xiàng)目資料的完整性。對每一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目都要明確責(zé)任單位、責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、投資主體和具體責(zé)任人、承辦人，明確工程進(jìn)度和責(zé)任要求，做到目標(biāo)、重點(diǎn)、措施、進(jìn)度、責(zé)任“五明確”。
四是規(guī)范林業(yè)項(xiàng)目驗(yàn)收管理。大型林業(yè)項(xiàng)目驗(yàn)收組由發(fā)改、財(cái)政、審計(jì)、林業(yè)等部門組建;小型林業(yè)建設(shè)項(xiàng)目由林業(yè)局自行組織紀(jì)檢、計(jì)財(cái)、造林、項(xiàng)目辦等科、站、室、處人員開展驗(yàn)收，驗(yàn)收人員不少于3人。
2.圍繞容易滋生腐敗的薄弱環(huán)節(jié)，建立完善了相關(guān)制度。
一是進(jìn)一步健全完善了《局公務(wù)車輛管理規(guī)定》。嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)加強(qiáng)公務(wù)用車管理、嚴(yán)禁領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)駕駛公車的規(guī)定。結(jié)合實(shí)際制定了車輛管理規(guī)定，對車輛管理、節(jié)約開支、確保行車安全等方面的內(nèi)容進(jìn)行明確規(guī)定，并認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。
二是嚴(yán)控公務(wù)經(jīng)費(fèi)。在公務(wù)接待上，積極響應(yīng)中央號召，修訂了《公務(wù)接待管理制度》，嚴(yán)禁用公款吃喝玩樂、公款旅游，嚴(yán)格控制公務(wù)接待活動(dòng)，壓縮經(jīng)費(fèi)支出，確保工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)肅查處黨員領(lǐng)導(dǎo)干部到私人會所活動(dòng)、變相公款旅游問題。近幾年，公務(wù)接待費(fèi)呈直線下降，由過去的30萬元下降到15萬元。
三是如實(shí)申報(bào)個(gè)人重大事項(xiàng)。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員認(rèn)真執(zhí)行凡涉及到個(gè)人重大事項(xiàng)都如實(shí)向市紀(jì)委、市委組織部報(bào)告。堅(jiān)持婚喪喜慶進(jìn)行申報(bào)審批制度，同時(shí)完善事前事后跟蹤督查機(jī)制，杜絕了借婚喪喜慶大操大辦行為。我局近幾年共審批5件，沒有出現(xiàn)大操大辦的行為。
3.強(qiáng)化“三重一大”機(jī)制，進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)干部的權(quán)力運(yùn)行，強(qiáng)化監(jiān)督制約機(jī)制。
堅(jiān)持民主集中制。通過完善班子成員分工負(fù)責(zé)方式、班子議事規(guī)則和班子成員表決辦法等機(jī)制來落實(shí)集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度。
凡屬重大決策、重要干部任免、重大項(xiàng)目安排和大額度資金使用“三重一大”事項(xiàng)，嚴(yán)格按規(guī)定程序進(jìn)行操作，最后由領(lǐng)導(dǎo)班子集體作出決定。切實(shí)增加權(quán)力運(yùn)行的透明度。重大事項(xiàng)決定后，凡適宜公開的都應(yīng)以適當(dāng)?shù)姆绞焦_。完善決策失誤責(zé)任追究辦法，防止領(lǐng)導(dǎo)班子決策失誤和權(quán)力濫用，保證決策的科學(xué)化、民主化。
(四)緊盯"四風(fēng)"問題，加強(qiáng)行風(fēng)整頓。
1.加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)。
針對機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)，結(jié)合中央八項(xiàng)規(guī)定，制定了《林業(yè)局規(guī)范行業(yè)作風(fēng)、嚴(yán)明工作紀(jì)律“二十條”規(guī)定》、《職工上班簽到制度》和《請銷假制度》等一系列規(guī)章制度。切實(shí)規(guī)范了局機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)管理，提高了辦事效率。
同時(shí)針對干部職工在作風(fēng)方面存在的一些突出問題及時(shí)進(jìn)行整改，切實(shí)解決“庸、懶、散”和推諉扯皮、責(zé)任心不強(qiáng)、被動(dòng)應(yīng)付等問題。增強(qiáng)每位干部職工效能意識，嚴(yán)格執(zhí)行作風(fēng)效能建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定。
2.把黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿于林業(yè)各項(xiàng)工作之中。
認(rèn)真分析在林業(yè)工作中容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，多次到基層開展廉政教育。確保林政工作的公平、公正、透明，杜絕了暗箱操作等損害群眾利益的行為發(fā)生;林木采伐管理工作方面，嚴(yán)格執(zhí)行森林限額采伐制度，科學(xué)安排采伐指標(biāo)，并按一鄉(xiāng)一人推選木材采伐人員，并進(jìn)行公示，確保做到公正、公開、公平，增強(qiáng)指標(biāo)分配的透明度，杜絕暗箱操作，從源頭上鏟除行業(yè)容易滋生腐敗的環(huán)節(jié);退耕還林方面，為確保退耕還林政策落實(shí)到位，進(jìn)一步規(guī)范了資金兌現(xiàn)程序，嚴(yán)格按照“檢查驗(yàn)收數(shù)據(jù)匯總鄉(xiāng)村公示政策兌現(xiàn)”的程序，及時(shí)足額兌現(xiàn)政策補(bǔ)助;產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，對苗木栽植中所需的物資、苗木等實(shí)行公開采購，加強(qiáng)項(xiàng)目資金使用管理，加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)成效監(jiān)督檢查，確保項(xiàng)目建設(shè)公開、透明。
3.糾正“不作為”和整治“亂作為”
一是糾正“不作為”。堅(jiān)決糾正不認(rèn)真履職，上有政策、下有對策，搞忽悠的行為;堅(jiān)決糾正調(diào)查研究走馬觀花、浮光掠影，只調(diào)查、不研究，重過程、輕結(jié)果，面上看得多、點(diǎn)上解剖少，以偏概全、一知半解的行為;堅(jiān)決糾正查處不敢正視問題、不愿解決問題，報(bào)喜不報(bào)憂，隱瞞事實(shí)、粉飾太平，久拖不決、避重就輕，小問題拖成大問題的現(xiàn)象。
二是整治“亂作為”。堅(jiān)決查處“吃拿卡要”行為;堅(jiān)決杜絕利用便民服務(wù)謀取不正當(dāng)利益行為;堅(jiān)決查處在行政許可、項(xiàng)目審批、執(zhí)法檢查、違規(guī)違法案件查處等工作中的暗箱操作、權(quán)力尋租等行為;堅(jiān)決糾正頻繁檢查、多頭檢查，以收費(fèi)代管理、以罰款抵收及粗暴執(zhí)法行為;堅(jiān)決查處不給好處不辦事、給了好處亂辦事的行為。
4.深入開展林業(yè)系統(tǒng)工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作。
成立了工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《林業(yè)局工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理工作實(shí)施方案》，并將方案印發(fā)局屬各單位，要求認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。重點(diǎn)對__年以來所有竣工和在建、擬建政府投資項(xiàng)目和使用國有資金項(xiàng)目逐一自查清理，認(rèn)真對照有關(guān)政策規(guī)定和法律法規(guī)，針對項(xiàng)目決策、項(xiàng)目核準(zhǔn)、工程招標(biāo)、物資采購、資金撥付使用、工程質(zhì)量、工程建設(shè)實(shí)施等重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行自查，找出存在的突出問題，并認(rèn)真進(jìn)行了整改，保證了工程按時(shí)按質(zhì)按量完成。
5.案件查處。
一是切實(shí)加強(qiáng)對辦案工作的領(lǐng)導(dǎo)。主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問和指導(dǎo)案件查辦，確保辦案經(jīng)費(fèi)的投入，并建立紀(jì)檢組長負(fù)總責(zé)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和人員分級負(fù)責(zé)的辦案工作責(zé)任制。
二是積極支持配合對涉林案件的查辦。配合市檢察院和市紀(jì)委查辦系統(tǒng)內(nèi)違法、違紀(jì)和違規(guī)案件。__年，3名部門責(zé)任人因作風(fēng)漂浮、執(zhí)行力差受到警告處分，作了公開檢討;__年，有2人未按時(shí)上班，受到通報(bào)批評。
三是認(rèn)真辦理群眾來信，熱情接待群眾來訪。對來訪人員反映的問題局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，凡信訪件都由主要領(lǐng)導(dǎo)親自批示，分管領(lǐng)導(dǎo)全程跟蹤督辦，明確相關(guān)科室具體承辦，能夠及時(shí)解決的及時(shí)解決，不能及時(shí)解決的組織力量調(diào)查研究，及時(shí)協(xié)調(diào)、盡力做到給來訪者一個(gè)滿意的答復(fù)。__年共收到來信來訪30件，現(xiàn)已全部辦理結(jié)束，辦結(jié)率達(dá)100%;上級交辦信訪件5件，均組織人員多次深入調(diào)查，提出了林業(yè)部門的處理意見上報(bào)相關(guān)部門。
四是加強(qiáng)對辦案人員的教育、監(jiān)督和管理。在日常工作中加強(qiáng)對辦案全過程的管理和監(jiān)督，嚴(yán)守辦案程序和時(shí)限規(guī)定，注重發(fā)揮查辦案件的治本功能，在查辦案件中，堅(jiān)持以黨政法紀(jì)條規(guī)辦案，做到事實(shí)清楚，定性準(zhǔn)確，經(jīng)得起檢驗(yàn)。
近年來，市林業(yè)局在抓黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)防范措施，取得了一定成績。但工作中也還存在著許多差距和不足：
(一)個(gè)別人對實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制認(rèn)識不夠到位、對加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的重要性、緊迫性認(rèn)識不足，決心不大，工作力度不夠，抓工作落實(shí)缺乏主動(dòng)性和連續(xù)性。
(二)是部分領(lǐng)導(dǎo)干部對黨風(fēng)廉政建設(shè)還存在認(rèn)識不足，重視不夠，“一崗雙責(zé)”落實(shí)不夠到位，一手軟一手硬問題仍然存在。
(三)極少數(shù)干部職工自律意識不強(qiáng)，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定不夠好。
(四)黨的宗旨、優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)建設(shè)在部分黨員干部身上有所淡化，對人民群眾的困難和疾苦關(guān)心不夠。
(五)是一些損害群眾利益的突出問題還沒有得到徹底根治，預(yù)防和懲治腐敗的能力有待進(jìn)一步提高。
在下一步的黨風(fēng)廉政建設(shè)中，市林業(yè)局黨組將針對存在的問題，加以解決，完善各項(xiàng)制度，全面推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。
(一)深入開展反腐倡廉教育，筑牢黨員干部職工思想道德和黨紀(jì)國法防線。
采取多種形式，加強(qiáng)對黨紀(jì)、政紀(jì)和國家法律、法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)，不斷提高林業(yè)系統(tǒng)干部職工學(xué)法、知法、守法的意識，增強(qiáng)廉潔從政，克已奉公的自覺性。把開展警示教育活動(dòng)作為黨風(fēng)廉政建設(shè)工作的一項(xiàng)長期性工作來抓緊、抓好，特別要利用發(fā)生在我市的典型案件和林業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的違紀(jì)違法案件作為反面教材開展警示教育活動(dòng)，做到警鐘長鳴，防微杜漸。
(二)嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
在認(rèn)真落實(shí)好貫徹中央全力反腐的同時(shí)，繼續(xù)執(zhí)行局主要領(lǐng)導(dǎo)與班子成員及二級單位主要負(fù)責(zé)人簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗各項(xiàng)任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化分解，落實(shí)到每位領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各相關(guān)單位和部門，做到任務(wù)、責(zé)任量化到人，措施具體，時(shí)限清楚，把責(zé)任層層落實(shí)到位。
(三)查找單位廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，構(gòu)建廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系。
圍繞規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，通過自己找、群眾提、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)、案例分析和組織評定等方式，組織黨員干部結(jié)合本行業(yè)特點(diǎn)查找存在或潛在的廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。重點(diǎn)查找行政管理中容易產(chǎn)生腐敗行為的風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和表現(xiàn)形式。
根據(jù)權(quán)力的重要程度、自由裁量權(quán)的大小、腐敗現(xiàn)象發(fā)生的概率及危害程度等因素，按照高、中、低三個(gè)等級，從領(lǐng)導(dǎo)干部開始，每個(gè)人結(jié)合工作職責(zé)，認(rèn)真查找個(gè)人的思想道德、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、制度機(jī)制、外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，針對潛在的廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，結(jié)合各自實(shí)際，分別制訂有針對性的防范措施，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)班子集體審定后，將廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)等級和防范措施登記匯總，建立廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)目錄，并進(jìn)行公示公開，接受社會和單位內(nèi)部的監(jiān)督。
(四)扎實(shí)開展糾風(fēng)和執(zhí)法監(jiān)察工作。
抓好政務(wù)公開工作，增加工作透明度，接受群眾監(jiān)督;加強(qiáng)林業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，提高依法行政能力，確保森林資源有效保護(hù)和合理開發(fā);嚴(yán)格執(zhí)行造林質(zhì)量、安全生產(chǎn)等責(zé)任事故追究制度，確保造林質(zhì)量任務(wù)和林業(yè)安全生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成;加強(qiáng)對林業(yè)重點(diǎn)工程建設(shè)、林權(quán)制度改革、林地流轉(zhuǎn)等情況的監(jiān)督檢查;穩(wěn)步推進(jìn)全市深化集體林權(quán)制度改革工作;嚴(yán)格執(zhí)行工程項(xiàng)目招投標(biāo)制度和“廉政合同”制，并進(jìn)行監(jiān)督檢查;認(rèn)真組織專項(xiàng)治理，采取有效措施，堅(jiān)決懲處發(fā)生在群眾身邊的“四風(fēng)”問題，切實(shí)保護(hù)群眾的切身利益。
(五)切實(shí)加強(qiáng)信訪工作。
改進(jìn)信訪工作的方式方法，深入基層，深入群眾，認(rèn)真對待群眾，著力解決損害群眾利益的突出問題，建立健全群眾來信來訪接待、登記、辦理制度，規(guī)范群眾來信來訪工作。堅(jiān)持不懈糾正“四風(fēng)”，盯緊“四風(fēng)”的新形式、新動(dòng)向，不斷鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”成果，想群眾所想、急群眾所急、解群眾所難，以群眾滿意為目標(biāo)切實(shí)做好全市興林富民各項(xiàng)工作。
同志們，在今后的工作中，我們將以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求、更扎實(shí)的作風(fēng)，用心履行職責(zé)，為實(shí)現(xiàn)我市生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略、建設(shè)幸福美麗__做出積極貢獻(xiàn)!
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇七
20_年是_公司在全體員工的共同努力下，_專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20_年上半年工作總結(jié)如下：
1.加強(qiáng)面對市場競爭，不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶，群體實(shí)行差異化營銷。
對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。
5、晨會、培訓(xùn)例會化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。
我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)20_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我__公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
2.追蹤對手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力。
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
3.注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對下半年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20_年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇八
青年志愿者行動(dòng)是由共青^v^組織發(fā)起的一項(xiàng)社會公益事業(yè)，以青年參與為主題，以志愿服務(wù)為手段，通過青年志愿者為他人，為社會提供服務(wù)和幫助，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，推動(dòng)社會公民思想道德建設(shè)的發(fā)展。本行動(dòng)是一個(gè)致力于創(chuàng)造美好明天的行動(dòng)，是有個(gè)著眼于開拓未來的事業(yè)，是青年創(chuàng)業(yè)和增強(qiáng)社會責(zé)任感的偉大事業(yè)。財(cái)政局團(tuán)支以文明單位為契機(jī)，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的青年志愿者精神，促進(jìn)青年志愿者服務(wù)工作的規(guī)范管理，推動(dòng)團(tuán)的工作和志愿者行動(dòng)深入到社會生活的協(xié)調(diào)發(fā)展中。
青年志愿者行動(dòng)始終堅(jiān)持“致力于幫助多層次社會保障體系的建立和完善;致力于消除貧困和落后，消滅公害和環(huán)境污染，宣傳家電下鄉(xiāng)知識，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)發(fā)展和全面進(jìn)步;致力于建立互助友好的人際關(guān)系和良好的社會公德，推動(dòng)社會主義精神文明的建設(shè)”的宗旨。我們本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的原則，利用各種志愿服務(wù)活動(dòng)，宣傳志愿者精神，循序漸進(jìn)得拓展了青年志愿者活動(dòng)的服務(wù)領(lǐng)域，有力地促進(jìn)了我校的精神文明建設(shè)。各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)如下：
一、為增進(jìn)青年團(tuán)員的團(tuán)員意識和服務(wù)意識，提高青年團(tuán)員的先進(jìn)性，本著服務(wù)群眾的思想，財(cái)政局的青年志愿者們開展了“進(jìn)社區(qū)”的志愿者活動(dòng)。首先是將溫暖送進(jìn)敬老院，然后志愿者們又將愛心送到了貧困鄉(xiāng)，將愛心灑向了社會的每一個(gè)角落。
二、深化我校青年志愿者行動(dòng)，促進(jìn)青年團(tuán)員良好的精神道德風(fēng)尚的形成，由團(tuán)支部舉行了一系列的愛心捐贈(zèng)活動(dòng)。
三、他們在學(xué)雷峰活動(dòng)日中做了很多好事，當(dāng)然平時(shí)的他們也是本著“吃苦在前，享樂在后”的精神盡好志愿者的職責(zé)。
四、各類活動(dòng)還有很多，例如每周星期五打掃全局衛(wèi)生活動(dòng)，而且臨近冬日的掃雪活動(dòng)處處可見志愿者們的身影。志愿活動(dòng)讓他們提高正確的道德認(rèn)識;陶冶高尚的道德情感;磨練堅(jiān)強(qiáng)的道德意志;培養(yǎng)良好的道德行為習(xí)慣。
青年志愿者行動(dòng)是在我國深化改革，推進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的過程中應(yīng)運(yùn)而生的，它是以倡導(dǎo)和推進(jìn)愛心助人、奉獻(xiàn)社會為宗旨，這既是繼承中華民族互幫互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新時(shí)期推進(jìn)精神文明建設(shè)的新舉措。
青年志愿者服務(wù)隊(duì)的成立為青年干部提供了一個(gè)新的發(fā)展舞臺，為滿腔熱情、樂于奉獻(xiàn)的青年們提供了溝通的橋梁;因此受到了大家的一致好評。在今后的日子中，我們將一如既往得本著“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的服務(wù)精神，積極配合縣團(tuán)委做好常規(guī)活動(dòng)，并積極開展形式多樣的有特色的志愿者活動(dòng)。
我們深信，在局各級領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持下，在廣大同學(xué)們的熱情參與下，我局青年志愿者一定能發(fā)揮出我們應(yīng)有的作用，作出一番成績!
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇九
在三月的春天里，我參與組織了“三”教導(dǎo)活動(dòng)，通過活動(dòng)進(jìn)一步武裝頭腦，更新觀念，振奮精力，政治素質(zhì)得到了進(jìn)一步進(jìn)步。同時(shí)，把持方第一人稱模式，看到不足，找到了差距，加強(qiáng)發(fā)展的緊急感和自覺性。
一、自己存在的一些問題：
1，學(xué)習(xí)是不夠的，特別是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠器重。在工作中，對社會主義初級階段理論，市場經(jīng)濟(jì)理論研究中沒有提到應(yīng)有的高度。雖然他重視政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，但總感到在深入研究和系統(tǒng)存在的不足，松動(dòng)的現(xiàn)象，使自己控制新知識，新思想不多，并不能完整懂得。缺乏把學(xué)習(xí)視為一種任務(wù)，一個(gè)國家的自覺舉動(dòng)。
2，思想和工作作風(fēng)放松請求。近兩年，在他的思想，思維方法，缺乏與時(shí)俱進(jìn)，銳意進(jìn)取的精力，在思想和工作作風(fēng)放松對自己的請求。
二、存在上述問題的根源：
1、放松了政治理論學(xué)習(xí)。理論上蘇醒才干做到政治上堅(jiān)定。自己放松了政治理論學(xué)習(xí)，是產(chǎn)生上述問題的重要原因。改革開放以來，在政治理論學(xué)習(xí)方面，積極性有所淡薄，自覺性、急切性也越來越差。除了組織上安排的學(xué)習(xí)任務(wù)，自覺學(xué)習(xí)政治理論很少。由于放松了政治理論學(xué)習(xí)，未能真正控制馬克思主義的世界觀和方法論，在變更了的國際形勢和改革開放以來產(chǎn)生的國內(nèi)社會變更中，就往往難以把握主流和本質(zhì)，難以辨明方向，使自己在思想上產(chǎn)生一些困惑和迷茫。這對一個(gè)共產(chǎn)黨員來說是一種非常危險(xiǎn)的偏向，必須引起自己的高度器重，認(rèn)真糾正和克服。
2，放松對自己的請求。他的問題，也是近年來人放松對自己的請求的必定成果。隨著他的黨的時(shí)間增長，與自己的工作經(jīng)驗(yàn)的增長，隨著他們的年紀(jì)，他們逐漸熟悉了自己各方面的請求。認(rèn)為我做一些為黨工作，取得了一些成績，對政治的'研究不再有這么多的興趣，工作不努力，沒有真正認(rèn)識到先進(jìn)性是一個(gè)不斷提出新請求，充實(shí)新內(nèi)容，新的努力實(shí)踐。他自己作為一個(gè)共產(chǎn)黨員，必須嚴(yán)格請求自己，不斷充實(shí)自己，不斷努力，不斷努力實(shí)踐自己的誓言的責(zé)任和任務(wù)，疏忽。榮幸的是，該黨的“信”教導(dǎo)的教導(dǎo)，讓自己靜下心來思考，檢查自己，找到并面對自己的問題，并以此為起點(diǎn)，克服自身的毛病，持續(xù)努力為黨。
三、下一步整改措施。
開展這次“三信”教導(dǎo)活動(dòng)意義重大，對個(gè)人來講，也是一次重要的審視自我，反思自我，解剖自我，進(jìn)步自我的大好機(jī)會，是讓自己進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，增長榮譽(yù)感、自滿感，進(jìn)步施展先進(jìn)性的自覺性、保持先進(jìn)性的連續(xù)性的一次重要機(jī)會。
3、嚴(yán)格請求，自我加壓。總是與時(shí)俱進(jìn)，開辟創(chuàng)新的精力狀態(tài)，體重，自省，從報(bào)警，自我，始終嚴(yán)格束縛自己，正確看待個(gè)人的得失，不計(jì)名利，不講價(jià)格，不名譽(yù)，謙虛，工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，盡心努力，做好在審批服務(wù)工作，把自己的心和靈魂為國民服務(wù)。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十
朝鮮民族具有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，作為民族教育工作者，我們有義務(wù)和責(zé)任，把我們民族的優(yōu)秀文化傳承和發(fā)展下去。我校是一所朝鮮族散居地區(qū)的民族學(xué)校，家長中單親或雙親不懂民族語言的人超過50%，而我們的民族語言、民族禮儀、民族風(fēng)俗等在家庭中也呈現(xiàn)逐漸淡化的趨勢，導(dǎo)致學(xué)生在父母身上幾乎得不到民族文化和習(xí)俗的熏陶。在朝鮮族學(xué)校日益走向小規(guī)?；?、班級日益走向小班化的趨勢下，融入朝鮮族傳統(tǒng)禮儀教育的德育活動(dòng)，有著廣闊的發(fā)展前景和推廣價(jià)值。民族學(xué)校根據(jù)自身傳統(tǒng)優(yōu)勢和個(gè)體差異，開展有地區(qū)和學(xué)校個(gè)性特點(diǎn)的德育活動(dòng)，弘揚(yáng)本民族文化，傳承民族美德，賦予德育活動(dòng)傳承民族禮儀教育的內(nèi)涵，使學(xué)生在活動(dòng)中了解民族文化，學(xué)習(xí)民族禮儀，對規(guī)范學(xué)生行為具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、宣傳文明禮儀，做到環(huán)境育人。
我校在各樓層開辟了“民族風(fēng)情長廊”，專門介紹朝鮮民族的歷史人物、名言警句、傳統(tǒng)風(fēng)俗，營造出濃厚的民族教育氛圍，讓學(xué)生在潛移默化中感受到民族文化的魅力。進(jìn)入校園，學(xué)生就會被“民族風(fēng)情長廊”里的圖片深深吸引。這里有朝鮮族婚禮、花甲宴的照片，有端午節(jié)、春節(jié)風(fēng)俗的照片，還有精美的朝鮮族特色美食照片，每幅照片都配有精彩的文字介紹。照片中的人們穿著五彩繽紛的民族節(jié)日盛裝，讓人賞心悅目，美不勝收。開辟“民族風(fēng)情長廊”是我校積極探索德育活動(dòng)與民族禮儀教育有機(jī)結(jié)合的創(chuàng)新之舉，對營造濃厚的民族教育氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感，起到了潛移默化的作用，收獲了環(huán)境育人的良好效果。
二、課堂教學(xué)滲透，達(dá)到全員育人。
學(xué)校的德育工作不能局限于德育活動(dòng)中，更應(yīng)該在課堂上進(jìn)行滲透，使得人人都是德育工作者，從而達(dá)到全員育人的目的。課堂教學(xué)是文化傳遞和文化整合的重要組織形式。因此，在課堂教學(xué)中融入民族文化禮儀教育是德育工作的重要組成部分。學(xué)校以教研組為單位，每年開展一次每位教師一節(jié)“民族教育特色課”活動(dòng)，要求教師結(jié)合各自學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)，把朝鮮族民族特點(diǎn)、民族風(fēng)情、民俗習(xí)慣等自然融入教學(xué)環(huán)節(jié)中，還可以通過朝鮮族歷史文化教育，進(jìn)行愛國主義和民族意識教育，努力培養(yǎng)學(xué)生的`民族自豪感。如在漢語課上，師生共同搜集展示具有朝鮮民族特點(diǎn)的圖片和實(shí)物，以《我愛家鄉(xiāng)的……》為主題進(jìn)行寫作練習(xí)；在數(shù)學(xué)課上，以朝鮮族傳統(tǒng)民俗游戲《圈舞》為導(dǎo)入，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入了“圓”的知識之中；在英語課上，教師巧妙設(shè)計(jì)具有朝鮮族文化元素的課件，既激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)了課堂教學(xué)效果，又融入了民族文化禮儀教育。
三、主題班會融入，激發(fā)自豪情感。
學(xué)校根據(jù)學(xué)生不同的年齡特點(diǎn)，結(jié)合朝鮮族傳統(tǒng)禮儀開展系列主題班會，對學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。三年級以“告別不文明行為”為主題，通過童謠朗誦、表演、舞蹈、小品、文明禮儀模特隊(duì)等喜聞樂見的形式，培養(yǎng)低年級學(xué)生從小養(yǎng)成良好的文明禮貌行為習(xí)慣；五年級以“我們的約定”為主題，說出自身存在的不文明行為、不文明語言、不禮貌作為的具體事例，與同學(xué)、老師、父母約定與自己過去的不文明行為告別，做一名優(yōu)秀的朝鮮族少年；六年級以“文明禮儀與我們同行”為主題，通過觀看短片談感想、講故事、小品、民族禮儀知識競賽等形式，學(xué)生在活動(dòng)中認(rèn)識到傳承民族禮儀，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的重要性，激發(fā)了學(xué)生的民族自豪感。
四、開展教研活動(dòng)，融入傳統(tǒng)教育。
學(xué)校每學(xué)期、每個(gè)教研組要組織開展一次以民族禮儀教育為主題的教研活動(dòng)，以此弘揚(yáng)民族文化、傳承民族美德，將教研活動(dòng)融入傳統(tǒng)教育。
（一）組織“挑戰(zhàn)金鐘”活動(dòng)。
我們組織高年級學(xué)生開展以民族常識為內(nèi)容的“挑戰(zhàn)金鐘”競賽活動(dòng)。競賽題目突出了民族性和知識性，內(nèi)容包括：民族傳統(tǒng)美食（如大醬、辣白菜、米腸、打糕、冷面等）、傳統(tǒng)節(jié)日（如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、冬至等）、傳統(tǒng)禮儀（如說話、待客、用餐、走路等）、傳統(tǒng)民俗活動(dòng)（如秋千、跳板、摔跤、花牌、放風(fēng)箏等）、民族音樂（如《阿里郎》《道拉基》《難逢歌》等）、民族樂器（如洞簫、短簫、大琴、玄琴、長鼓、圓鼓等）、民族舞蹈（如長鼓舞、頂水舞、扇子舞、農(nóng)樂舞等）、民族名人（《中國人民解放軍進(jìn)行曲》曲作者———鄭律成等）。競賽的形式有選擇題和填空題兩種。在選擇題環(huán)節(jié)中，答錯(cuò)者被淘汰后經(jīng)過老師或?qū)W生之間的猜詞條游戲可以復(fù)活，復(fù)活的機(jī)會有兩次，猜對幾個(gè)詞條就能復(fù)活幾個(gè)人；在填空題環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生將學(xué)過的朝鮮語的成語、諺語進(jìn)行填詞，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)答多者勝?！疤魬?zhàn)金鐘”活動(dòng)調(diào)動(dòng)了學(xué)生和教師參與活動(dòng)的積極性，培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)了學(xué)生對朝鮮語言的學(xué)習(xí)興趣。
（二）開展綜合實(shí)踐活動(dòng)。
以朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)和傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)為內(nèi)容組織高年級開展綜合實(shí)踐活動(dòng)。朝鮮族是崇尚禮儀的民族，有嚴(yán)格的禮儀規(guī)范，但散居地區(qū)的朝鮮族學(xué)生對朝鮮族禮儀規(guī)范的認(rèn)識逐漸淡化。為了改變這種現(xiàn)象，我們在教研組活動(dòng)中融入了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀體驗(yàn)活動(dòng)。一是讓學(xué)生學(xué)會朝鮮族文明用語，如上課用語、師生用語、與長輩交流用語等。二是朝鮮族行大禮的體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場兩名男女生各自示范后，全體學(xué)生分成幾組，分批進(jìn)行體驗(yàn)。三是讓學(xué)生了解和掌握與自己日常生活、學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀、社會禮儀等方面的知識，使學(xué)生既學(xué)會了朝鮮族傳統(tǒng)禮儀，又養(yǎng)成了良好的行為規(guī)范。為了讓學(xué)生了解朝鮮族傳統(tǒng)美食，學(xué)生全員體驗(yàn)朝鮮族美食制作過程。把學(xué)生分成三個(gè)組，一組制作辣白菜、蘿卜泡菜、圓白菜泡菜、茄子泡菜、黃瓜泡菜等各種泡菜；二組制作朝鮮族傳統(tǒng)煎餅；三組制作紫菜包飯。教師事先準(zhǔn)備各種食材，現(xiàn)場示范后，學(xué)生親自動(dòng)手制作。雖然條件簡陋，但學(xué)生的積極性很高，每個(gè)學(xué)生都踴躍參與。通過傳統(tǒng)美食制作體驗(yàn)活動(dòng)，學(xué)生不僅學(xué)到了朝鮮族傳統(tǒng)美食的制作方法，還感受到親自動(dòng)手帶來的收獲和喜悅。
（三）組織低年級童話劇表演。
低年級教研組以1~3年級學(xué)生為對象，排練兒童童話劇。童話劇以人與動(dòng)物們怎樣和諧相處為主線，以表演朝鮮族童謠、民謠、舞蹈、樂器等形式，完美的演繹了在快樂的童話世界里，人與自然和諧共處的美麗童話故事。其中，有機(jī)融合了朝鮮族傳統(tǒng)節(jié)日里的飲食和禮儀文化。在劇中有動(dòng)物和人們一起過中秋節(jié)的場面，家家?guī)嫌眯鹿让字谱鞯拇蚋?、松餅和米酒等朝鮮族特色菜肴，一邊載歌載舞歡慶豐收的喜悅，一邊圍坐在一起共進(jìn)美食，又融入了與長輩用餐的傳統(tǒng)禮儀教育。
五、學(xué)好生活禮節(jié)，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
朝鮮族同胞在日常生活中非常注重禮節(jié)，素有東方禮儀民族之稱，其一言一行都體現(xiàn)著我們民族特有的禮儀素養(yǎng)。如用餐禮儀———尊敬長輩，言語禮儀———文明謙讓，行為禮儀———孝順有涵養(yǎng)等，這些禮儀都具有鮮明的民族特點(diǎn)，要求朝鮮族學(xué)校的學(xué)生在全面了解的基礎(chǔ)上，還要通過實(shí)際訓(xùn)練施行禮儀規(guī)范的養(yǎng)成教育，糾正違背規(guī)范的言談舉止，以達(dá)到良好的教育效果。因此，在日常教育教學(xué)過程中，教師不僅要采取課堂講授的方式，還要采取模擬訓(xùn)練的方式，以學(xué)生中發(fā)生的真實(shí)事例進(jìn)行評價(jià)糾正，使學(xué)生既明白“理”（道理），又能訓(xùn)練“儀”（禮儀），學(xué)練結(jié)合，以練為主，引導(dǎo)學(xué)生自覺踐行。同時(shí)，民族禮儀教育還要結(jié)合“中小學(xué)生日常行為規(guī)范”嚴(yán)格要求，使二者相輔相成，逐漸讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十一
時(shí)光匆匆，不經(jīng)意間一學(xué)期又過去了，在這一學(xué)期里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
本人這一學(xué)期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十二
民間游戲承載著中華民族幾千年的歷史，有著非常濃厚的生活與地域氣息，是幼兒認(rèn)識中國文化與歷史最重要的形式。因此，在幼兒園教育當(dāng)中，我們要有效融入民間游戲活動(dòng)，進(jìn)而讓豐富的游戲活動(dòng)來提升幼兒整體能力，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
一、幼兒園教育當(dāng)中運(yùn)用民間游戲活動(dòng)的主要價(jià)值。
（一）憑借其趣味性，提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
民間游戲內(nèi)容豐富，具有趣味性，且整體活動(dòng)相對比較生動(dòng)、活潑、輕松，其中有一些民間游戲還有一定的角色扮演特征，這非常符合幼兒游戲的需求，不僅能夠提升幼兒的興趣，還能讓幼兒在游戲中獲得不同的體驗(yàn)。在角色扮演游戲中，幼兒必須想象自己所扮演的角色的行為、語言、動(dòng)作是什么樣的，通過自己的想象去表達(dá)自己所扮演的角色，這對幼兒想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展有著非常大的幫助。值得強(qiáng)調(diào)的是，民間游戲與成人所關(guān)注的“教育游戲”有著非常大的區(qū)別，它主要注重的是讓幼兒在游戲中獲得快樂的體驗(yàn)，在自主游戲當(dāng)中提升整體參與積極性，培養(yǎng)樂觀向上的心態(tài)。
（二）游戲童謠，提升幼兒的語言表達(dá)能力。
在很多的.民間游戲當(dāng)中都配有相應(yīng)的童謠，并且童謠中還包括很多的自然及社會知識等，幼兒可以在游戲當(dāng)中通過邊玩邊吟唱童謠的形式來掌握這些相應(yīng)的知識，這不僅能夠提升幼兒的認(rèn)知能力，還能提升幼兒的語言表達(dá)能力。這樣的形式對于平時(shí)膽子比較小的孩子來說作用更大，通過童謠能夠有效鍛煉他們的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)他們的自信心，降低他們的整體壓力，進(jìn)而鍛煉他們的說話膽量，提升他們的整體能力。
二、在幼兒園教育中運(yùn)用民間游戲的有效策略。
（一）結(jié)合當(dāng)?shù)孛耖g游戲資源，開展有趣的民間游戲活動(dòng)。
在現(xiàn)今的幼兒園課程教學(xué)中很多教學(xué)內(nèi)容與幼兒的實(shí)際生活有著差異性，且欠缺一定的地方特色。如在讓幼兒認(rèn)識秋天時(shí)，教師一般會用“秋天的樹葉會變黃或變紅，秋風(fēng)一吹，樹葉就會落下來”等語言。但我國各個(gè)地區(qū)的氣候還是存在著一定的差異，拿廣州來說，四季并不是特別明顯，多數(shù)的樹并不在秋天落葉，而是在早春時(shí)節(jié)才會落葉。所以，教師一定要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行教學(xué)，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿耖g游戲形式，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，開展不一樣的游戲活動(dòng)，進(jìn)而讓幼兒更好地接受相應(yīng)的知識，在增強(qiáng)幼兒整體能力的同時(shí)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展。如在讓幼兒認(rèn)識花草名稱時(shí)，可以利用民間游戲當(dāng)中的“斗百草”，游戲中以花草名相對，比如狗耳草對雞冠花等，之后在以誰答對的最多最精準(zhǔn)為主，通過這樣的游戲，幼兒不僅能夠掌握不同的花草名稱，還能提升對游戲的興趣，進(jìn)而得到更好的發(fā)展。
（二）結(jié)合幼兒一日生活，將民間游戲滲透到其中。
教師可以將民間游戲滲透到幼兒一日生活當(dāng)中，通過組織不同的活動(dòng)內(nèi)容，帶領(lǐng)幼兒一同完成游戲活動(dòng)。具體做法：教師可以根據(jù)民間游戲的分類來選擇所需的游戲項(xiàng)目，進(jìn)而更好地提升幼兒的學(xué)習(xí)興趣，完成最終教育目標(biāo)，促進(jìn)幼兒發(fā)展。在室內(nèi)，教師可以開展“過家家”的角色扮演游戲，讓幼兒在扮演不同的角色時(shí)進(jìn)行換位思考，在游戲中形成“如果我是××，我會這么做”的想法；在室外，教師可以選擇一些體育游戲活動(dòng)，如“123木頭人”“老鷹抓小雞”“踢毽子”“丟手絹”等，鍛煉幼兒的身體，提升學(xué)生的身體素質(zhì)。
（三）根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇適合幼兒身心健康發(fā)展的民間游戲活動(dòng)。
幼兒的身心發(fā)展水平是決定其接受水平的關(guān)鍵，并且不同年齡、性別與喜好的幼兒所喜歡的游戲內(nèi)容與形式也是不同的，所以在幼兒園開展民間游戲活動(dòng)時(shí)，教師一定要根據(jù)幼兒的特征與喜好，選擇與設(shè)計(jì)、開展不同的民間游戲活動(dòng)，這樣才能更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。教師在選擇游戲內(nèi)容與形式時(shí)要考慮到三個(gè)方面：幼兒年齡、幼兒性別、幼兒興趣愛好。從年齡分析，對于年紀(jì)比較小的幼兒來說，他們欠缺良好的合作能力，比較喜歡單獨(dú)玩游戲，而年紀(jì)較大一點(diǎn)的幼兒喜歡和多個(gè)朋友一起玩，所以年紀(jì)小的可以設(shè)計(jì)單獨(dú)玩游戲的形式，而年紀(jì)大些的就可以開展合作游戲。從性別分析，女孩比較喜歡角色扮演或者情境游戲內(nèi)容，而男孩子則比較喜歡運(yùn)動(dòng)類型游戲。需要注意的是。隨著年齡的不斷提升，幼兒所選擇的游戲形式也會有所不同，教師一定要根據(jù)這三個(gè)方面來為幼兒選擇民間游戲活動(dòng)，進(jìn)而更好地促進(jìn)幼兒發(fā)展。
三、結(jié)語。
民間游戲是傳承我國民族文化精髓的重要形式，也是幼兒園教師開展游戲教學(xué)活動(dòng)最為寶貴的教育材料，對促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展有著極大的幫助。所以，幼兒園教師必須明確其價(jià)值與作用，正確認(rèn)識民間游戲，并有效在幼兒園教育當(dāng)中融入民間游戲活動(dòng)，進(jìn)而為幼兒營造良好的游戲活動(dòng)氛圍，更好地促進(jìn)幼兒身心健康成長。
參考文獻(xiàn)：
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十三
目前，信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用不斷成熟，并出現(xiàn)大量應(yīng)用創(chuàng)新。在應(yīng)用實(shí)踐中創(chuàng)新，以創(chuàng)新提高應(yīng)用效益，已成為廣大教師的共識與孜孜追求。在教學(xué)實(shí)踐中不斷提高信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，也已經(jīng)成為關(guān)注的重點(diǎn)。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，可以從兩個(gè)方面來理解：新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用。前者是指善于發(fā)現(xiàn)不斷出現(xiàn)的、對提高教學(xué)有效性有促進(jìn)作用的、新的技術(shù)硬件、軟件、平臺等，并在教學(xué)實(shí)踐中科學(xué)應(yīng)用；后者重點(diǎn)在應(yīng)用創(chuàng)新，指充分發(fā)揮現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備、成熟技術(shù)的潛力，借助已經(jīng)熟練掌握的技術(shù)，通過應(yīng)用創(chuàng)新促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和效益的提高，促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)。要提高教學(xué)實(shí)踐中技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的有效性，此兩者缺一不可，而后者對于經(jīng)濟(jì)條件欠發(fā)達(dá)地區(qū)、學(xué)校，更為務(wù)實(shí)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該為“教”與“學(xué)”服務(wù)。
創(chuàng)新不是“標(biāo)新”，也不是“翻新”，不是為“創(chuàng)”而“創(chuàng)”，為“新”而“新”。我們常說：技術(shù)搭臺，教學(xué)唱戲。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的最終目的，還是為課程改革服務(wù)，為教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”服務(wù)，提高學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量與效益，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。
曾聽過一節(jié)課：小學(xué)二年級學(xué)生利用moodle平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)。教師為了突出新技術(shù)應(yīng)用，一節(jié)課的絕大多數(shù)教學(xué)活動(dòng)都安排在moodle平臺上進(jìn)行，學(xué)生學(xué)習(xí)基本是點(diǎn)鼠標(biāo)。其間，教師還安排了讓學(xué)生在論壇區(qū)進(jìn)行文字交互。課堂上，絕大部分學(xué)生輸入漢字明顯吃力，速度慢。有意注意無法集中在所學(xué)學(xué)科知識和能力上，只是關(guān)注在哪兒找到鏈接去點(diǎn)擊，點(diǎn)擊能不能打開新界面，打開的新界面是什么樣的，按哪幾個(gè)鍵就能輸入自己想輸入的漢字……這樣的應(yīng)用創(chuàng)新，就很難達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，倒反影響了學(xué)生學(xué)習(xí)。
應(yīng)用創(chuàng)新也要富有學(xué)科特征?？疾橐还?jié)好的應(yīng)用創(chuàng)新課，首先要從學(xué)科角度看是不是一節(jié)好課，然后再看技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新從哪幾個(gè)方面促進(jìn)了學(xué)科的“教”與“學(xué)”，是怎樣促進(jìn)的，采用了哪些既巧妙又科學(xué)合理的策略和方法。
學(xué)生：來的孩子吃了多少？課堂寂靜了十秒鐘左右，突然一個(gè)孩子脫口而出：十六分之一?！罢J(rèn)識分?jǐn)?shù)”是分?jǐn)?shù)教學(xué)的起始課，在這節(jié)課的拓展延伸教學(xué)環(huán)節(jié)中，教師就這樣創(chuàng)造性地應(yīng)用常見的廣告視頻，激活了學(xué)生的思維，讓學(xué)生對分?jǐn)?shù)除法有了認(rèn)識，并且是自主認(rèn)識，拓展了學(xué)生的能力。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該能向常態(tài)教學(xué)轉(zhuǎn)化。
“創(chuàng)新“剛出現(xiàn)時(shí)，確實(shí)獨(dú)樹一幟，與眾不同。但隨著實(shí)踐次數(shù)的增加，那些被實(shí)踐證明是科學(xué)合理有效的創(chuàng)新，會逐步向常態(tài)轉(zhuǎn)化，成為常態(tài)的新的發(fā)展水平。教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新也是這樣。如多媒體技術(shù)在課堂中的應(yīng)用，多年前開始嘗試應(yīng)用時(shí)，就是當(dāng)時(shí)的“創(chuàng)新”，發(fā)展到現(xiàn)在，廣大教師熟練掌握了多媒體技術(shù)，課堂也已經(jīng)是普及應(yīng)用的“常態(tài)”了。新技術(shù)的應(yīng)用，技術(shù)的新應(yīng)用，都是按照“實(shí)驗(yàn)（非常態(tài)教學(xué)）――普及（常態(tài)教學(xué)）”這個(gè)過程發(fā)展。換句話說，能夠轉(zhuǎn)化為常態(tài)教學(xué)的應(yīng)用創(chuàng)新，才是有效的應(yīng)用創(chuàng)新。
聽過一節(jié)低年級小學(xué)生在計(jì)算機(jī)上應(yīng)用“思維導(dǎo)圖”軟件進(jìn)行學(xué)習(xí)的課。在課上，學(xué)生顯得吃力，有意注意主要放到計(jì)算機(jī)操作、圖形、顏色和文本上，對思維主題及擴(kuò)展的注意，倒反被沖淡了很多。這節(jié)課給人的印象就是為畫圖而畫圖。教師課后反思，得出自己的看法：低年級小學(xué)生因受思維發(fā)展水平所限，用計(jì)算機(jī)繪制思維導(dǎo)圖，不合適，教師繪制指導(dǎo)的困難較大，效果不好，至少在這個(gè)年段，很難轉(zhuǎn)化為學(xué)生的常態(tài)學(xué)習(xí)行為，而用紙繪，情況則好得多。
作為常態(tài)課中的應(yīng)用創(chuàng)新，要有可以觀察到的呈現(xiàn)形式，即“創(chuàng)新點(diǎn)”。創(chuàng)新點(diǎn)可以在整節(jié)課上呈現(xiàn)出來，如在moodle平臺上組織教學(xué)；也可以呈現(xiàn)為技術(shù)工具的創(chuàng)新、應(yīng)用方式的創(chuàng)新、成熟技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新等，如交互式電子白板的應(yīng)用、多媒體課件的應(yīng)用等。而真正的創(chuàng)新點(diǎn)，應(yīng)該是明確為提高教學(xué)質(zhì)量效益服務(wù)的，是能夠促進(jìn)教學(xué)創(chuàng)新的。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新應(yīng)該重視教學(xué)設(shè)計(jì)與技術(shù)應(yīng)用設(shè)計(jì)。
技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新要成為真正能夠促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量效益提高的創(chuàng)新，就應(yīng)該重視教。
學(xué)設(shè)計(jì)和技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)，二者缺一不可。應(yīng)用創(chuàng)新能夠借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)少，更需要有獨(dú)到而科學(xué)的設(shè)計(jì)，合理而周密的實(shí)施，否則會大大降低其有效性。
不管采用什么技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，首先是要考慮學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對象，然后再考慮教學(xué)策略。在教學(xué)策略設(shè)計(jì)中，可以把技術(shù)應(yīng)用作為一種教學(xué)策略，根據(jù)教學(xué)需要選擇合適的技術(shù)手段和工具，并根據(jù)所選技術(shù)工具的特點(diǎn)，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)步驟和環(huán)節(jié)。在具體呈現(xiàn)的教學(xué)設(shè)計(jì)文本中，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)要有，特別是一些以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的教學(xué)活動(dòng)或比賽中，要有創(chuàng)意、亮點(diǎn)和特色，如：電子交互式白板、基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程合作學(xué)習(xí)、moodle平臺……等，但還是為達(dá)成教學(xué)目標(biāo)、為學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)的。這兩個(gè)設(shè)計(jì)的關(guān)系要擺正，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新設(shè)計(jì)應(yīng)該服務(wù)于教學(xué)設(shè)計(jì)，技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新目標(biāo)應(yīng)該和教學(xué)目標(biāo)相符。
教學(xué)設(shè)計(jì)要圍繞學(xué)科而不是圍繞技術(shù)。比如，有些教師決定應(yīng)用交互式電子白板，上“白板課”，關(guān)注點(diǎn)就從學(xué)科轉(zhuǎn)向工具，教學(xué)設(shè)計(jì)圍繞著“白板”轉(zhuǎn)，從設(shè)計(jì)開始到課堂實(shí)施，始終下意識提醒自己用的是“白板”，要把白板的功能盡量多地應(yīng)用起來，展示出來。要避免像這樣技術(shù)應(yīng)用先入為主、首先想到工具而忽略學(xué)科教學(xué)和學(xué)科學(xué)習(xí)的應(yīng)用創(chuàng)新，實(shí)際上是本末倒置。多年前多媒體在課堂應(yīng)用實(shí)踐中也曾經(jīng)發(fā)生過類似情況。特別是要做好先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新與優(yōu)秀傳統(tǒng)教學(xué)優(yōu)勢互補(bǔ)的設(shè)計(jì)。
技術(shù)應(yīng)用于學(xué)科課堂教學(xué)，即使做了周到的設(shè)計(jì)，其實(shí)施過程中，也還往往會生成一些沒有預(yù)設(shè)到的問題，特別是創(chuàng)新應(yīng)用，更需要教師及時(shí)反思總結(jié)，以調(diào)整原先的設(shè)計(jì)和實(shí)施。要重視反思性說課。
反思性說課和預(yù)設(shè)性說課不同：預(yù)設(shè)性說課在上課之前，重在說預(yù)設(shè)；反思性說課是在上課之后，重在說自己的設(shè)計(jì)在教學(xué)過程中的實(shí)施、在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題及如何解決的、教學(xué)實(shí)踐后的反思及反思性設(shè)計(jì)。反思性說課，對教師的教學(xué)實(shí)踐有明確的針對性，對教師專業(yè)發(fā)展有更大的幫助。特別是教學(xué)實(shí)踐中的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，其應(yīng)用、作用、績效等方面更需要教師進(jìn)行反思。目前各種說課評比和說課比賽中，反思性說課比例占絕大多數(shù)。
針對技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的說課，要說技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，更要說學(xué)科教學(xué)。要做好兩。
者兼顧，還是有一定難度的。技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新的反思性說課要有針對性，不要泛泛而談。重點(diǎn)可以有以下一些：
這節(jié)課是否達(dá)到了教學(xué)設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)；課堂教學(xué)實(shí)踐中，教師怎樣發(fā)揮主導(dǎo)作用，在哪些教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體；教師采用了哪些教學(xué)策略，哪些技術(shù)應(yīng)用策略，技術(shù)應(yīng)用有什么創(chuàng)新點(diǎn)，為什么采用這些策略；技術(shù)的應(yīng)用，特別是應(yīng)用創(chuàng)新，解決了哪些用常規(guī)的、傳統(tǒng)的教學(xué)方法無法解決的或解決效率較低的問題，怎樣解決的；教學(xué)實(shí)踐過程中采取的哪些策略是有效的，哪些效果甚微，為什么。等等。
一定要避免把說課說成器材設(shè)備或平臺的功能介紹，如：“這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，我用了電子白板的放大鏡功能，它可以放大需要放大的圖片，我設(shè)計(jì)的課件就是這樣的”，“那個(gè)環(huán)節(jié)，我用了白板的遮擋功能，可以看一看我是這樣操作的”類似的內(nèi)容，而為什么用這些功能卻很少提及，把說課異化為功能說明。這樣的說課，時(shí)有發(fā)生，特別是以技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新為主題的說課，教師過多介紹創(chuàng)新的呈現(xiàn)形式而忘了課。
說課中的教學(xué)反思，既要有針對學(xué)科教學(xué)的，還要有對技術(shù)應(yīng)用的，如對技術(shù)的選擇、設(shè)計(jì)、應(yīng)用等，要具體。對創(chuàng)新的探索，也應(yīng)該有所反思。反思要提出有價(jià)值的研討問題，進(jìn)行觀點(diǎn)性陳述。
說課時(shí)的語言應(yīng)該是科學(xué)的學(xué)術(shù)性的，盡量避免華麗的藝術(shù)性的。遺憾的是，個(gè)別教師為了吸引聽眾的注意，還是采用了大量經(jīng)過修飾的、充滿藝術(shù)性的陳述語言。說課過程中，較多關(guān)注的是“我”而不是“課”。說課說課，是“說”，不是“朗誦”，也不是“表演”。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十四
愛因斯坦說：“興趣愛好是最好的老師”。興趣是幼兒學(xué)習(xí)的生命，沒有興趣或喪失了興趣，幼兒的知識獲取和智能開發(fā)將受到嚴(yán)重影響。因此，我們對幼兒進(jìn)行環(huán)境也不例外，從培養(yǎng)濃厚的興趣入手，在感興趣的學(xué)習(xí)中滲透環(huán)境，讓幼兒快樂、輕松、自然地接受教育。所以，幼兒園應(yīng)把環(huán)境教育作為一項(xiàng)極為重要的教育任務(wù)，力爭把幼兒園建成培育綠色種子的搖籃——綠色幼兒園，這是時(shí)代賦予我們的使命和責(zé)任。
兒童是祖國的未來和希望，他們的環(huán)境意識和行為將決定下世紀(jì)我國環(huán)境狀況的好壞和可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略進(jìn)程，同時(shí)兒童環(huán)境意識的增強(qiáng)又會進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)代成人社會環(huán)境意識的提高，使整個(gè)社會形成良性循環(huán)。我國是一個(gè)占世界人口五分之一以上的發(fā)展中國家，我國民眾的環(huán)境意識的提高，無疑對增強(qiáng)全世界人民的環(huán)境意識、改善全球環(huán)境的質(zhì)量有著極為重要的影響，所以，增強(qiáng)兒童的環(huán)境教育，把我們的下一代培養(yǎng)成為熱愛地球、熱愛自然、熱愛祖國的具有環(huán)境保護(hù)意識的“地球人”、“中國人”是一項(xiàng)偉大的工程。
幼兒時(shí)期的兒童有獨(dú)特的認(rèn)知特點(diǎn)和學(xué)習(xí)方式，要把這樣一個(gè)屬于人類共同面對的問題展示給他們，就需要教師在復(fù)雜抽象的環(huán)境科學(xué)與輕松、形象的兒童活動(dòng)之間建立一座橋梁，讓幼兒對環(huán)境活動(dòng)產(chǎn)生興趣，在興趣活動(dòng)中加深對環(huán)境教育的理解及它的重大意義。
美術(shù)教育是幼兒園教育工作的重要組成部分，是培養(yǎng)全面發(fā)展人才的'重要途徑。如何在美術(shù)活動(dòng)中滲透環(huán)境教育，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識，這對我們工作者來說是個(gè)嶄新的課題。下面談?wù)勎以诮逃械囊恍﹪L試與體會。
一、多角度滲透環(huán)境教育。
美術(shù)教育作為素質(zhì)教育的重要手段，具有其他學(xué)科無法比擬的特點(diǎn)和優(yōu)勢。幼兒園美術(shù)教育內(nèi)容豐富、形式多樣，主要包括欣賞、繪畫、工藝等，它們對于滲透環(huán)境教育各有所長。
1、在繪畫課中滲透環(huán)境教育。
首先，在繪畫課中利用范畫進(jìn)行教學(xué)，能直觀地向?qū)W生傳授環(huán)境知識，有效地提高學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識。通過繪畫不僅使教學(xué)目的達(dá)到，并增加了幼兒環(huán)保意識和培養(yǎng)幼兒愛護(hù)小動(dòng)物的情感。其次，我們進(jìn)行繪畫教育不僅僅只是通過繪畫課、各種的繪畫主題活動(dòng)也能達(dá)到教育目的，而且加之環(huán)境教育的滲透，更能使繪畫主題活動(dòng)變的豐富多彩。再者，還可利用繪畫課中的寫生課滲透環(huán)境教育。
2、在手工課中滲透環(huán)境教育。
手工課是幼兒園美術(shù)教學(xué)的一種重要組織形式，它既能培養(yǎng)幼兒的動(dòng)手能力，又是幼兒非常喜歡的活動(dòng)。在手工課中滲透環(huán)境教育，也能收到意想不到的效果。
3、在美術(shù)欣賞課中滲透環(huán)境教育，也能起到有潛移默化的作用。
專題美術(shù)欣賞中有許多課題，對培養(yǎng)幼兒的審美情趣和環(huán)保意識非常有利。教師可有意識的選擇一些有關(guān)環(huán)保的作品，不僅能培養(yǎng)幼兒的審美情趣，還能受到美的熏陶，又能激發(fā)幼兒的環(huán)保意識，這對從小培養(yǎng)幼兒保護(hù)小動(dòng)物，熱愛大自然的情感，能起到潛移默化的作用。
二、美術(shù)活動(dòng)中滲透環(huán)境教育應(yīng)注意的問題。
1、要注意美術(shù)教學(xué)和環(huán)境教育的有機(jī)結(jié)合。在教學(xué)中滲透環(huán)境教育應(yīng)該是恰當(dāng)?shù)?，有機(jī)的，不能生搬硬套。美術(shù)教學(xué)和環(huán)境應(yīng)巧妙地融合在統(tǒng)一的教學(xué)過程中，它是一個(gè)整體，不能將這兩方面分裂或?qū)α⑵饋?，?yīng)是讓小朋友在掌握美術(shù)知識的同時(shí)受到環(huán)境教育。
2、注意不應(yīng)反客為主。美術(shù)畢竟不是思想品德課和單純的環(huán)境教育課，環(huán)境教育僅僅是美術(shù)教學(xué)中的一個(gè)方面，是在傳授美術(shù)知識的同進(jìn)滲透這種教育。如果把環(huán)境教育的時(shí)間花得太長，就可能完不成其他的教學(xué)任務(wù)。所以在美術(shù)課中應(yīng)把握準(zhǔn)教育的時(shí)機(jī)和時(shí)間的長短，不應(yīng)喧賓奪主。
3、將教師教育，幼兒自我教育和相互教育三種教育形式巧妙的結(jié)合起來。在環(huán)境教育中，教師的教育僅僅是一個(gè)方面，在教師主導(dǎo)作用下，還應(yīng)充分發(fā)揮幼兒的主體作用，調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容搜集相關(guān)的環(huán)境知識素材，這樣才能起到自我教育的作用。在課堂中讓小朋友把自己收集的環(huán)境知識講出來，又可起到相互教育的作用。這種自我教育和相互教育的形式，往往比教師的教育效果還要大。
三、初具成效。
幼兒通過與環(huán)境的交互作用，增強(qiáng)了環(huán)保意識，他們看見爸爸、叔叔吸煙，會主動(dòng)表示“吸煙會污染氣候，有害，你們不要吸”。他們還會做些力所能及的事，如隨手關(guān)燈、節(jié)約用紙；把可再生利用的垃圾堆放到一起等；有的還會利用易拉罐、紙盒等制作一些，并帶到幼兒園和同伴一起玩。在外出游玩的時(shí)候，幼兒都能自覺的做到不隨地吐痰、不搖晃小樹、不摘花草等等，環(huán)保意識和行為有了很大的提高，人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士。
21世紀(jì)已扣響我們的門環(huán)，我們的地球能否在21世紀(jì)永葆綠色的青春，取決于今天孩子們心靈綠意的深淺。知識就是力量，綠色的知識就是綠色的力量。教師是知識的傳授者，我們應(yīng)站在時(shí)代的前列，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，把課堂中落實(shí)環(huán)境教育這項(xiàng)工作做好。為保護(hù)環(huán)境，拯救地球而積極行動(dòng)，讓我們的孩子從小形成良好的環(huán)境保護(hù)意識，共同為我們的地球締造一個(gè)綠色的明天！
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十五
(1)要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié)，為此，就必須注意你的行為舉止。
(2)到顧客辦公室或家中訪問，進(jìn)門之前先按門鈴或輕輕敲門，然后站在門口等候。按門鈴或敲門的時(shí)間不要過長，無人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進(jìn)入室內(nèi)。
(3)在顧客面前的行為舉止
當(dāng)看見顧客時(shí)，應(yīng)該點(diǎn)頭微笑致禮，如無事先預(yù)約應(yīng)先向顧客表示歉意，然后再說明來意。同時(shí)要主動(dòng)向在場人都表示問候或點(diǎn)頭示意。
在顧客家中，未經(jīng)邀請，不能參觀住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸或玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動(dòng)室內(nèi)的書籍、花草及其它陳設(shè)物品。
在別人(主人)未坐定之前，不宜先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺“二郎腿”。
要用積極的態(tài)度和溫和的語氣與顧客談話，顧客談話時(shí)，要認(rèn)真聽，回答時(shí)，以“是”為先。眼睛看著對方，注意對方的神情。
站立時(shí)，上身要穩(wěn)定，雙手安放兩側(cè)，不要背在背后，也不要雙手抱在胸前，身子不要側(cè)歪在一邊。當(dāng)主人起身或離席時(shí)，應(yīng)同時(shí)起立示意，當(dāng)與顧客初次見面或告辭時(shí)，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節(jié)。
要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，克服各種不雅舉止。不要當(dāng)著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏，實(shí)在忍不住，要用手帕捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發(fā)出聲響，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細(xì)節(jié)，但它們組合起來構(gòu)成顧客對你的總印象。
需要說明一點(diǎn)的是：當(dāng)眾化妝是男士們最討厭的女性習(xí)慣。關(guān)于這一點(diǎn)，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見到補(bǔ)口紅，輕輕補(bǔ)粉，誰也不再大驚小怪。不過，也只能就這么一點(diǎn)，不能太過分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時(shí)，或者用毛刷涂口紅時(shí)，請到化妝室，或盥洗室進(jìn)行。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個(gè)習(xí)慣。
同樣，在人前整理頭發(fā)、衣服及照鏡子等行為應(yīng)該盡量節(jié)制。
禮儀，是一個(gè)人內(nèi)在修養(yǎng)和素質(zhì)的外在體現(xiàn)。學(xué)習(xí)禮儀，有助于提升我們的個(gè)人魅力。生活中一個(gè)不經(jīng)意的小動(dòng)作，往往體現(xiàn)了一個(gè)人的素養(yǎng)。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，不僅糾正了我們?nèi)粘Ｉ钪械囊恍┎涣剂?xí)慣，也為我們今后的就業(yè)提供了一些借鑒。
還沒開始學(xué)商務(wù)禮儀時(shí)，就對這門課充滿了期待。在真正接觸了商務(wù)禮儀這門課之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來要真正做到優(yōu)雅并不是那么容易的。一個(gè)人舉止得體，言語文雅，就給別人留下了良好的印象。
正所謂，愛美之心，人皆有之。雖說現(xiàn)今崇尚的是自然美，但兩者并不沖突。恰到好處的打扮和修飾，不僅不會顯得過分招搖，反而塑造了個(gè)人的良好形象，展現(xiàn)了個(gè)人的道德素養(yǎng)。
在此之前，我總認(rèn)為，只有未經(jīng)任何修飾的美才叫自然美。然而經(jīng)老師一講，我逐漸改變了以前的觀點(diǎn)。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，不僅僅局限于應(yīng)用在正式的社交場合，生活中，禮儀同樣隨處可見。通過對一個(gè)人儀表風(fēng)度，服飾著裝，行為舉止以及語言談吐的`觀察，我們能夠大致了解其生活習(xí)慣、個(gè)人喜好、思想品德等其他方面的信息。因此，學(xué)好禮儀，對我們大有用處。
每當(dāng)看到熒幕上的亞運(yùn)會禮儀小姐迎面走來，個(gè)個(gè)氣質(zhì)非凡，舉手投足間無不散發(fā)著一種優(yōu)雅。這時(shí)，我們往往不由心生艷羨。禁不住感慨，如果我們能有她們一半的氣質(zhì)??然而，我們或許無須去羨慕別人，只要我們用心，肯努力，一樣可以做的很好。
通過一個(gè)學(xué)期的禮儀課的學(xué)習(xí)，我收獲頗多。比如著裝，在不同的季節(jié)、場合，就要有適合其季節(jié)、場合的不同的裝扮。并不見得非得穿著漂亮、時(shí)尚才是美，這也不是我們要追求的目標(biāo)。得體大方的衣著，同樣能展現(xiàn)個(gè)人的美好形象。在這一系列的禮儀指導(dǎo)課程中，自我感覺收獲最大的是行為舉止。如果在平時(shí)，我們大都隨意任行，從來沒有注意過自己的一些行為舉止是否得體。上了禮儀課后，我才察覺，以前的一些行為在現(xiàn)在看來是多么地不雅，著實(shí)有失淑女風(fēng)范。
在禮儀課的學(xué)習(xí)過程中，我們獲得了很多的樂趣。僅一個(gè)簡簡單單的蹲坐姿勢，就蘊(yùn)含著不少學(xué)問。課堂上，當(dāng)老師說到，坐不能超過椅子的三分之二時(shí)，幾乎所有的同學(xué)都不由地欠了欠身。這時(shí)才驚覺，自己的整個(gè)身體幾乎全癱坐在椅子上了，于是不禁一陣竊笑。有些人則暗暗自喜，慶幸自己沒坐多。又如，當(dāng)不小心掉了東西時(shí)，撿的時(shí)候要半蹲著身子，并膝蓋靠攏??有時(shí)候，我偶爾會自我開玩笑地說：連撿個(gè)東西也表現(xiàn)得如此有紳士風(fēng)度和淑女風(fēng)范，這還真有點(diǎn)古代的韻味了。不過，這也正好展現(xiàn)了我們“禮儀之邦”固有的大國風(fēng)范。
在職場中，學(xué)好商務(wù)禮儀更顯得重要。穿著得體、談吐優(yōu)雅、舉止大方，無言中增加了自己的印象分。對于一個(gè)即將面臨就業(yè)的大學(xué)生，更應(yīng)該了解一些職場禮儀方面的知識。光有專業(yè)知識還不夠，還要懂得一些面試的技巧。有些人很優(yōu)秀，但在求職中卻屢屢不順，很多時(shí)候往往是在一些細(xì)節(jié)上出了問題。因此，在面試之前，我們要給自己來一個(gè)精心的打扮，這不僅是對自己負(fù)責(zé)，同時(shí)也是對面試官的一種尊重。在面試的過程中，我們要做到自信、有禮。如此我們將邁出了成功的第一步。接下來的，我相信，如果你已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識和技能，那么，一切的問題也都能迎刃而解了。
短短的一個(gè)學(xué)期的商務(wù)禮儀課，卻讓我們從中學(xué)到很多。生活中仍然存在著一些有失大體的行為舉止和不良的習(xí)慣，雖然我們一時(shí)半會還無法改正過來，但至少我們已經(jīng)意識到了。我們經(jīng)常不斷地提醒自己，注意自己的一言一行。相信在不久，我們會在不斷地改進(jìn)，完善自我的過程中受益不少。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十六
學(xué)齡前兒童的智力發(fā)展重點(diǎn)是感知能力，形象思維能力以及想象力，而不是向他們灌輸大量的知識。
游戲是幼兒最喜愛的活動(dòng)。他們在游戲中學(xué)習(xí)知識，模仿成人的生活和勞動(dòng)象成人的現(xiàn)實(shí)生活中對待勞動(dòng)和人與人之間的關(guān)系那樣，去對待他們想象中的勞動(dòng)﹑玩具和同伴。同時(shí)努力猜想大人的各種活動(dòng)的涵義。它造就了人類最出色的才智—運(yùn)用手勢或動(dòng)作表達(dá)思想感情，完成工作。他們在游戲中學(xué)習(xí)新的知識，產(chǎn)生歡樂的情趣，善于游戲的幼兒，一般富于創(chuàng)造力。
在對待幼兒游戲方面，教師必須學(xué)會指導(dǎo)幼兒開展各種智力游戲，在游戲中發(fā)展幼兒的智力。
一、豐富幼兒角色游戲的方法發(fā)展幼兒智力。
角色游戲使幼兒以模仿或想象，通過扮演角色來反映自己印象中的現(xiàn)實(shí)生活。幼兒的生活知識愈豐富，游戲的內(nèi)容也就愈充實(shí)，愈新穎﹔反之，則常常會出現(xiàn)主題貧乏，情節(jié)單調(diào)，語言動(dòng)作呆板，游戲開展不下去等情況。因此，教師應(yīng)采取多種方法豐富幼兒生活經(jīng)驗(yàn)。下面介紹幾種角色游戲常見的方法：
圖片觀察法。教師繪制一些有關(guān)圖片，組織幼兒觀察。這樣會引起幼兒開展以此為主題的角色游戲的興趣。例：觀察圖片“愛勞動(dòng)”方面的知識，教師讓幼兒講述，然后讓幼兒扮演角色，進(jìn)行游戲。
編講故事法。如把有關(guān)知識編成故事對幼兒進(jìn)行講述，例如：為了豐富幼兒關(guān)于菜市場方面的知識，教師編個(gè)“媽媽帶蘭蘭去買菜”的故事，幼兒聽了，就會了解菜市場的一般常識。
情景表演法。模擬布置某一部門或場所的環(huán)境，然后由教師和幾個(gè)幼兒裝扮成這個(gè)部門﹑場所的有關(guān)人員進(jìn)行表演。由于布置和表演的情境比較集中﹑典型，幼兒們看后印象深刻，有身臨情境的效果。
實(shí)地參觀法。即帶領(lǐng)幼兒參觀幼兒園﹑郵電局﹑百貨商店等，一邊走，一邊看，一邊引導(dǎo)啟發(fā)幼兒用語言描述所參觀的內(nèi)容，這樣讓幼兒直接接觸自然的社會，不僅豐富幼兒的生活知識，培養(yǎng)了幼兒熱愛生活的感情，而且會使角色游戲的內(nèi)容具體化。
玩具演示法。教師利用玩具進(jìn)行演示，指導(dǎo)幼兒如何像媽媽那樣洗衣服，如何像阿姨那樣為小孩等，幼兒會從教師的玩具演示中得到有關(guān)知識。
游戲觀摩法。帶領(lǐng)小班幼兒去觀看大班幼兒開展的角色游戲，幼兒觀看后，教師引導(dǎo)啟發(fā)，會促進(jìn)小班幼兒角色游戲的開展。
個(gè)別交談法。在日常生活中，教師有意識地與個(gè)別幼兒交談，談他們家庭的成員，父母的工作單位以及自己在家里父母怎樣照顧等方面情況。這些交談很自然地會豐富幼兒玩“娃娃家”的內(nèi)容。
二、如何培養(yǎng)幼兒角色游戲與現(xiàn)代社會的意識。
1、處理幼兒的競爭意識，引導(dǎo)幼兒友好協(xié)商的玩。
角色游戲的主題確定后，就是分配角色。傳統(tǒng)的做法是教師分配，這樣矛盾不多，但體現(xiàn)不出“以幼兒為主題”，所以否定了?，F(xiàn)在大多是由幼兒自己分配角色，這時(shí)的糾紛也就比較多。例如：“開汽車”游戲中，劉徳健小朋友要當(dāng)“司機(jī)”，可是杜美良小朋友也要當(dāng)“司機(jī)”，兩人爭起來，這是教師就要用商議的口氣對兩個(gè)幼兒說：“小朋友之間要團(tuán)結(jié)友愛”，鼓勵(lì)他們友好協(xié)商的玩，互相謙讓的精神或教師說：“今天先讓劉德健當(dāng)“司機(jī)”，下次再讓杜美良當(dāng)“司機(jī)”。這樣貌似平等，其實(shí)并不公平，贏的贏得不光彩，輸?shù)妮數(shù)貌环?。遇到這種情況時(shí)，教師要想辦法既不讓幼兒傷和氣，又讓幼兒服氣的辦法。
例如：張旺小朋友要當(dāng)售票員，劉小宇小朋友也想當(dāng)售票員。讓兩人競選。你們都要當(dāng)售票員嗎？那就比一比誰算得快，誰禮貌用語講得好。有時(shí)也可由其他幼兒出題讓他們競爭，如果你贏了，全體幼兒心服口服讓你當(dāng)選；如果你輸了，也不要緊，反正是做游戲，下次有的是機(jī)會。
要么讓兩個(gè)人都當(dāng)選。本來只要一個(gè)“售票員”，用兩個(gè)，本來只要一個(gè)“司機(jī)”的用兩個(gè)。讓他們在“實(shí)際工作”中去競爭，最后讓幼兒評議誰的“工作”干得好。這座能使幼兒在游戲時(shí)更加投入，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，因?yàn)樗麄冎啦环e極就有失去這個(gè)角色的可能，充分領(lǐng)略充滿風(fēng)險(xiǎn)和競爭的現(xiàn)代社會生活。
2、在游戲中抓住有利時(shí)機(jī)，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。
在幼兒的道德發(fā)展中常有這種現(xiàn)象：幼兒已有一定的道德認(rèn)識，卻沒有相應(yīng)的道德行為。便如：娃娃家里新添了一個(gè)美麗的布娃娃，早點(diǎn)后幼兒們爭先恐后地進(jìn)入娃娃家。限制人數(shù)根本不起作用。這時(shí)，教師要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，培養(yǎng)幼兒的謙讓行為，教師說：“誰知道互相謙讓？”所有的幼兒們都大瞪著眼誰也舍不得走開。“教師喜歡謙讓的小朋友，誰能謙讓呀？”我們可以看出他們舉手的動(dòng)機(jī)是為了贏得老師的歡喜，為了能夠玩上娃娃。雖然他們的動(dòng)機(jī)并不是真正的想謙讓，但他們已懂得了要互相謙讓，有了謙讓的道德認(rèn)識，教師看準(zhǔn)這個(gè)好苗頭，抓住教育的契機(jī)，從而培養(yǎng)幼兒的謙讓行為。
三、培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新意識，發(fā)展幼兒的智力。
角色游戲是對現(xiàn)實(shí)生活的模仿。幼兒經(jīng)過想象，把自己變成了現(xiàn)實(shí)生活中某種特定的物品。他們模仿的逼真，挺像那么回事。于是，教師認(rèn)為這就夠了，達(dá)到目的了，其實(shí)不然，我認(rèn)為，幼兒未來的生活不應(yīng)是我們現(xiàn)在的'生活簡單重復(fù)，應(yīng)該引導(dǎo)他們創(chuàng)造性的開展游戲發(fā)展游戲內(nèi)容。
為此，我總是對幼兒與眾不同的創(chuàng)造性舉動(dòng)給予鼓勵(lì)。比如有一次，我們班“我愛家鄉(xiāng)”的游戲。大多數(shù)幼兒想是商店﹑食品店﹑醫(yī)院等。這是。我就試著問他們：“假如小朋友們已經(jīng)長大，成了家鄉(xiāng)的主人。你們準(zhǔn)備怎樣把家鄉(xiāng)建設(shè)得比現(xiàn)在更美呢？”一個(gè)幼兒馬上說道：“我爸爸帶我去哈爾濱玩，我們參觀了動(dòng)物園，動(dòng)物園里有好多好多的動(dòng)物。這些動(dòng)物真可愛，我多么希望我們大慶也有動(dòng)物園呀？到那時(shí)我們每一個(gè)小朋友都能親眼看到我們喜歡的動(dòng)物。他的想法首先得到了熱情贊賞。另外一些幼兒也開始說：“那我們就在家鄉(xiāng)的一角加一個(gè)動(dòng)物園吧”。幼兒對看過真動(dòng)物的不多，但從電視里看的不少，一些基本常識還是有的，再加上想象和創(chuàng)造，“家鄉(xiāng)的動(dòng)物園”很快就開起來了。
在游戲中培養(yǎng)幼兒的良好品德，要從小培養(yǎng)幼兒的良好品德，光靠成人的說都是沒有好效果的，而讓幼兒在無拘無束的游戲中懂得什么是應(yīng)該做的，什么是不應(yīng)該做的，能判斷是非，善惡，美丑，好壞，這也是一種重要的學(xué)習(xí)。
如果說游戲是幼兒最喜愛的活動(dòng)，而玩具則是幼兒的天使。玩具的主要作用在于配合游戲。半成品玩具是發(fā)展想象力的最佳材料，比方說，要學(xué)會把一根普通的小棍子想象成體溫計(jì)或者是一把梳子﹑一把螺絲刀﹑一架小提琴，甚至還可以把它想象成一艘汽船。這是發(fā)展幼兒思維能力的重要環(huán)節(jié)。你可指著一把小椅子讓孩子把他當(dāng)什么玩。幼兒可能會把它當(dāng)飛機(jī)駕駛……因此游戲之初不妨對幼兒做些必要的簡單的提示。然后他們往往會愉快的發(fā)揮自己的想象力，饒有興趣的玩起由自己想象和編排的各種游戲。
由于幼兒對一切事物都感到好奇，日月星辰山川河流飛禽走獸，在他們面前構(gòu)成了一幅幅充滿了美麗而有趣的畫面。由于他們不能從書本里尋找答案，只好向家長提出各種各樣的問題。教師要在日常生活游戲活動(dòng)發(fā)展幼兒的智力，讓幼兒們智慧的火花，放射出耀眼的未來。
銷售活動(dòng)中的個(gè)人總結(jié)篇十七
在高校中，注重的是人才的培養(yǎng)，這是為了社會發(fā)展而培養(yǎng)實(shí)踐能力較強(qiáng)的應(yīng)用型人才。隨著教學(xué)改革的深入，高校也要選擇具有區(qū)域性的民族文化之路，走上特色化、多樣化的道路。而民間美術(shù)的鮮明特征正符合這種區(qū)域性、實(shí)用性的特點(diǎn)。因此，民間美術(shù)在高校的藝術(shù)設(shè)計(jì)中有著重要的地位。一是民間美術(shù)強(qiáng)化了高校的辦學(xué)特色。民間美術(shù)內(nèi)含大量且豐富的教學(xué)資源,涵蓋了我國悠久的歷史文化、民族文化，具有豐富而充實(shí)的底蘊(yùn),特別是其文化形勢的豐富多彩,例如剪紙藝術(shù)、雕刻藝術(shù)、民族裝飾服飾藝術(shù)、民間繪畫藝術(shù)等，都為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供了豐富的教學(xué)資源,使得學(xué)生積極的體驗(yàn)民族地域的風(fēng)情，完善藝術(shù)設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容。二是在高校中設(shè)立了專門的民間美術(shù)研究中心。可見，民間美術(shù)的重要地位，民間美術(shù)研究機(jī)構(gòu)的建立推進(jìn)了高校的素質(zhì)教育,形成了一種多方位、多角度的特色教育。
3開設(shè)民間美術(shù)課程的意義。
民間美術(shù)課程是民族藝術(shù)的一種傳承，有助于學(xué)生了解和掌握優(yōu)秀的民間美術(shù)作品的`創(chuàng)作來源。民間文化融入了我國的傳統(tǒng)文化，并深入人們的現(xiàn)代生活方式之中，包括民間文化的價(jià)值觀念、思維方式、風(fēng)俗習(xí)慣等，這種深遠(yuǎn)的影響需要傳承下去，并保持其原有的風(fēng)格。民間美術(shù)的獨(dú)特的藝術(shù)特色以及多樣化的創(chuàng)作手法就需要在藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)體系中傳承下去，通過民間美術(shù)課程教學(xué)，使更多的學(xué)生了解民間文化，以便讓民間美術(shù)更多的服務(wù)于現(xiàn)代人的文化生活。民間美術(shù)課程為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供豐富的資源，起到了借鑒的作用。我國民間藝術(shù)較為穩(wěn)定，有著較強(qiáng)的包容性，其題材與內(nèi)容都來源于生活本身，這些優(yōu)點(diǎn)使得民間美術(shù)為藝術(shù)設(shè)計(jì)提供了很好的借鑒，在開展教學(xué)時(shí)，可以組織一些民俗活動(dòng)、民間美術(shù)展覽等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從整體上豐富民間美術(shù)課程教學(xué)。
4結(jié)語。
我國的民間藝術(shù)有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊(yùn)。民間美術(shù)的種類也是多種多樣，包括木刻、民間年畫、民族服飾、民間建筑裝飾等。為了更好的發(fā)揚(yáng)民間美術(shù)，很多高校的藝術(shù)專業(yè)都融入了民間美術(shù)，二者的結(jié)合不但豐富了藝術(shù)專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容，也使得專業(yè)課程的美術(shù)資源更加的多元化，民間美術(shù)與藝術(shù)專業(yè)的結(jié)合建構(gòu)了具有民族性、地域性的藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)課程體系。對于現(xiàn)代設(shè)計(jì)，民間美術(shù)尤其體現(xiàn)了獨(dú)有的借鑒價(jià)值，在藝術(shù)教學(xué)過程中，從民間美術(shù)的角度出發(fā)，能夠吸引學(xué)生對民族民間美術(shù)有新的認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)特的視覺思維和審美情趣，這樣才能充分體現(xiàn)藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)的深刻現(xiàn)實(shí)意義。
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