方案的制定是為了更好地滿足需求和達成目標。制定方案時要充分考慮各種可能的風險和變數(shù)。執(zhí)行方案時，需要建立有效的監(jiān)測機制和反饋機制，及時發(fā)現(xiàn)問題和提出改進意見。
廣告營銷方案成功篇一
19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrau）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
賣點：
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
觀念：
讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手。
產(chǎn)品主要針對白領男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1、報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
2、電視廣告。
3、網(wǎng)絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡：4個月。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬。
2、制作費用：
3、媒體費用：巨大。
4、其他費用：更大電視廣告：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi's才是結實耐磨的牛仔褲）。
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
廣告營銷方案成功篇二
引言：
在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，火鍋店業(yè)務面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷量，成為火鍋店主人需要思考的重要問題。本文將提出一個最新創(chuàng)意廣告火鍋店營銷方案，通過創(chuàng)意廣告的運用，幫助火鍋店吸引更多的目標顧客，提升銷售業(yè)績。
在制定任何營銷方案之前，需要對目標顧客進行調(diào)查分析。對于火鍋店而言，目標顧客通常是吃貨一族，也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕，有一定的消費能力，注重環(huán)境和服務。他們喜歡與朋友、家人一起共進美食，尋找獨特且有趣的用餐體驗。
1.主題廣告活動。
為了吸引目標顧客的注意，火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動。例如，“吃出云端”的活動，可以在店內(nèi)安裝一個巨大的云朵擺設，并提供具有云朵形狀的食材，給顧客帶來視覺和味覺上的全新體驗?；蛘?，舉辦“穿越時空的味道”活動，讓顧客能在用餐過程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過主題廣告活動，火鍋店可以吸引更多目標顧客的興趣和好奇心。
2.利用社交媒體。
在如今數(shù)字化時代，社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧；疱伒昕梢岳蒙缃幻襟w平臺，如微博、微信和抖音等，傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容，如圖片、視頻、微博等，將店內(nèi)美食和特色用餐體驗展示給廣大用戶。通過積極與粉絲互動，回復評論，抽取折扣券等方式，增加用戶參與度。此外，店家還可以與社交媒體上的影響力人物合作，吸引更多目標顧客的`關注。
3.贈送小禮品。
在營銷過程中，火鍋店可以提供小禮品給顧客，以增加他們購買火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如，店家可以推出賣十蓋送一蓋的活動，增加顧客的購買欲望。此外，店家還可以為顧客準備一些小驚喜，如生日時送上蛋糕、結賬時贈送折扣券等，增加顧客對該店的滿意度和忠誠度。
4.合作推廣。
火鍋店還可以考慮與其他相關行業(yè)進行合作推廣。例如，可以與當?shù)氐慕∩矸亢献鳎瞥鲞^低卡路里、高蛋白的火鍋套餐?；蛘?，可以與酒類供應商合作，在店內(nèi)組織品酒活動。通過這種合作推廣，火鍋店可以擴大自己的影響力，吸引更多目標顧客的到來。
1.制定詳細的廣告計劃，包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時間等。
2.設立創(chuàng)意廣告的預算，并確定廣告投放的范圍。
3.制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材，如圖片、視頻等，并在社交媒體平臺上發(fā)布。
4.與社交媒體上的影響力人物進行合作，增加廣告的曝光度。
5.定期舉辦主題廣告活動，吸引目標顧客的興趣和參與。
6.與相關行業(yè)進行合作推廣，拓寬火鍋店的市場份額。
結論：
通過創(chuàng)意廣告的運用，火鍋店可以有效地吸引更多目標顧客，提升銷售業(yè)績。然而，創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段，還需搭配其他營銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，才能取得長期的商業(yè)成功。火鍋店在實施創(chuàng)意時，應根據(jù)自身情況進行調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)創(chuàng)新，使廣告效果最大化，為顧客提供獨特且有趣的用餐體驗。
廣告營銷方案成功篇三
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）、市場需求分析。
配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析。
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價格為60元/支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，x年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，x年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)。
務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議。
（一）、x年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、x年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）、x年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1—2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，05年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
廣告營銷方案成功篇四
無線wifi系統(tǒng)是一種無線wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng)，通過萬商維盟wifi商用路由器能夠為客戶帶來安全上網(wǎng)，商家廣告精準投放，客戶資料大數(shù)據(jù)收集，客戶的二次營銷，多樣話媒體應用等服務，無線wifi管理系統(tǒng)主要有兩部分構成，wifi商用路由器和wifi后臺管理系統(tǒng)，通過在線管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠程監(jiān)控wifi商用路由器，定制推送廣告頁面，用戶歷史信息查詢和管理功能。
那么無線wifi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶在消費過程中有等待碎片時間只要你有營銷需求那么，你就該擁有一臺萬商維盟wi-fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂場所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營者；公司、辦公室、銀行、汽車4s店、教育連鎖機構，只要你為顧客提供免費wifi，你就需要用wi-fi商用路由器，一方面來滿足客戶對wifi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過無線wifi后臺對在線用戶進行廣告推送。
無線wifi的管理平臺的升級版質(zhì)感清新，功能強大，且完全免費。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級菜單分類也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁面，圖文配合的方式讓商家對上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀，而全新分類方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當然，更為人性化的設計是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進行編輯、下架、刪除等操作。
首先，wifi商用路由器具有無可比擬的個性化廣告推送頁面，店家可將自身創(chuàng)意無限發(fā)揮，交給萬商維盟wi-fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實現(xiàn)。個性化的廣告頁面無疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁面，wi-fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見難忘的廣告效果。
除此之外，無線wifi廣告營銷系統(tǒng)還具備可利用wifi廣告頁面展示商家地址的功能。當商家利用wifi廣告系統(tǒng)吸引住用戶之后，地址展示功能就具備了導航功能，能夠?qū)⒂脩艨焖僦敢缴碳业赇?，產(chǎn)生實質(zhì)行的盈利目的。
可以說，無線wifi廣告營銷系統(tǒng)的受眾群體是定向的，精準的。這也就是wi-fi廣告營銷的另一大趨勢。更精準的廣告定位過濾了那些非潛在客戶，無損耗的廣告直達功能讓潛在客戶更了解商家，同時也能為商家減少更多投入成本，對商家而言，無疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。
廣告營銷方案成功篇五
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的'英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
推銷對象：xx理工大學級本科新生
對象總人數(shù)：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
(1)推銷市場實地分析：xx理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。
廣告營銷方案成功篇六
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析。
我公司的xxx香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
xxx香水與其他品牌的差異化比較。
香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價格(元)。
xxx香水。
a品牌香水。
b品牌香水。
c品牌香水。
(二)香水廣告市場形勢分析。
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌。
單位：萬元。
排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率(%)。
1a品牌香水。
2b品牌香水。
3c品牌香水。
4……。
(三)香水的目標市場描述。
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表。
整體市場市場細分目標對象。
國內(nèi)外香水市場。
1.主要市場(活躍客戶)。
(1)主要對象為22～45歲的高層白領女士、闊太太。
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)。
2.次要市場(不活躍客戶)。
(1)18～22歲的未婚白領女性。
(2)18～40歲的男性。
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表。
目標市場的`特征要素目標市場的特征描述。
1.購買渠道未婚女士。
(1)百貨專柜。
(2)大型商場或賣場。
(3)國外帶回。
已婚女士。
(1)百貨專柜或百貨行。
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買。
(3)國外帶回。
2.購買狀態(tài)。
(1)用完再買。
(2)沒用完，看到喜歡就買。
(3)親友贈送。
3.消費行為(應用場合)。
(1)參加正式宴會。
(2)平時上班。
(3)外出逛街。
4.品牌使用情況。
(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列。
(2)大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能。
(一)廣告產(chǎn)品。
以xxx香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。
(二)市場總體目標。
由于xxx香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到%。
(三)廣告總體目標。
1.提高消費者對xxx香水(女士專用)的指名購買率。
2.提高xxx香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。
(四)對廣告目標的量化表述。
1.20xx年下半年(7～12月)的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。
年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達x%以上。
(一)總體策略。
1.利用密集廣告，加深消費者對xxx香水(女士專用)的品牌印象。
2.促進銷售，提高xxx香水(女士專用)的指名購買率。
(二)產(chǎn)品定位。
1.產(chǎn)品問題點。
(1)因xxx香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。
(2)消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。
2.產(chǎn)品機會點(消費者利益點)。
(1)攜帶方便、使用便捷。
(2)產(chǎn)品的包裝具有價值感。
(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。
(4)香味溫和，不刺激肌膚。
(5)適用于任何年齡的消費者使用。
(三)廣告受眾定位。
參考《xxx香水市場細分表》中所列的目標對象。
(四)產(chǎn)品概念(獨特銷售主張)。
xxx香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!
(五)創(chuàng)意方向。
通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。
1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。
3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。
在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。
(一)傳統(tǒng)大眾媒介。
以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。
1.電視廣告：xxx香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。
電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。
(1)高收視率的國語連續(xù)劇。
(2)晚間7：00～8：30時段。
(3)高收視率的娛樂節(jié)目。
(4)婦女節(jié)目。
(6)時尚報道。
2.雜志選擇：選擇以中青年白領為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的xxx香水(女士專用)的廣告。
(二)其他媒介。
主要包括網(wǎng)絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。
(三)補充媒介。
在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。
(一)總體預算。
本次廣告集中的時間為20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。
廣告預算分配情況具體如下表所示。
項目金額(萬元)備注。
1.策劃費(占總體預算的15%)。
2.創(chuàng)意、制作費(影視、平面)。
3.廣告媒介購買費用電視。
雜志。
廣播。
互聯(lián)網(wǎng)。
4.展覽活動。
5.其他相關費用。
合計xxxx萬元。
(一)實施廣告調(diào)查。
1.大眾媒介的廣告調(diào)查。
通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。
2.其他媒介的廣告調(diào)查。
通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。
為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的受眾。
(二)事中測定與事后測定。
1.測定項目。
于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告發(fā)布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。
測定項目及頻次規(guī)定如下。
(1)電視廣告以一星期測定一次。
(2)雜志以兩星期測定一次。
(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。
2.測定方法。
在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。
(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。
(2)銷售試驗法，即以xxx香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。
(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用xxx香水后的感覺。
(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住xxx香水這一產(chǎn)品。
(5)純粹回憶測試法，即對長期購買xxx香水的消費者進行測試。
廣告營銷方案成功篇七
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是xx電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是xxx，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(opportunity)：
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3、3%―5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如xx等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100―200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80―160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。
如xx一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3、3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3、3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
(一)銷售渠道
1、根據(jù)對xx一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如xx、xx等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1、廣告目標：提高連鎖店的知名度。2、廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。a、實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b、非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。
2)抽獎。
3)展示。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務)
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的`售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
1、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2、根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
廣告營銷方案成功篇八
許多零售業(yè)的資深都說過，生鮮是電商攻破傳統(tǒng)零售的最后一道防線，面對這道防線，各大電商是無奇不用，據(jù)高端營銷推廣平臺鹿豹座(廣告)了解到，下面這十家生鮮電商是國內(nèi)最具影響力的，雖說趕不上傳統(tǒng)生鮮的強大，但是目前的實力也不容忽視。
我買網(wǎng)。
順豐優(yōu)選。
喵鮮生。
亞洲最大的綜合性購物平臺天貓推出的生鮮銷售平臺,大型生鮮食材及服務平臺,浙江。
天貓網(wǎng)絡有限公司;。
沱沱工社。
天天果園。
美味七七。
1號生鮮。
京東。
易果生鮮。
想必大家也一定在上面所提到的生鮮店買過東西吧，其實高端營銷推廣平臺鹿豹座(廣告)覺得，只要不是為了省錢，其實在買蔬菜水果方面，完全可以找生鮮電商代勞，這樣不僅方便，也省到了時間。
廣告營銷方案成功篇九
隨著社會的發(fā)展，已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營銷手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費者，提高品牌知名度和人氣，進而提升銷售業(yè)績。為此，每一個企業(yè)都需要設計出具有針對性的。
為了讓更具針對性，企業(yè)需要首先對自身的市場定位有明確的認識。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務的定位、目標消費者的特點、市場競爭狀況等。這些因素都會對廣告營銷策略的制定產(chǎn)生十分重要的影響。例如，若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群，則應考慮采用時尚、動感、潮流等元素來設計廣告內(nèi)容，以吸引目標消費者的'關注。
其次，企業(yè)需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點和目標消費者的需求，量身定制出不同的。選取合適的平臺和媒介渠道也是至關重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體已成為了重要的廣告營銷平臺。企業(yè)可以通過微信、微博、抖音，甚至小紅書等平臺來對消費者進行推廣。而對于某些產(chǎn)品而言，例如汽車、房屋等大件商品，則可以在電視、報紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒介上推廣。
同時，企業(yè)還需關注廣告策略的時效性。有些產(chǎn)品具有較長的使用壽命，例如家用電器、珠寶首飾等，這類產(chǎn)品廣告可以擴大宣傳范圍，并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢等手段來促進銷售。而對于一些具有時效性的產(chǎn)品，例如季節(jié)性商品(比如冬季暖寶寶)，或是促銷活動(如雙十一購物節(jié))，企業(yè)可以組織針對性的限時促銷活動來吸引顧客購買。
最后，企業(yè)在制定時，還需要注意一些常見的廣告策略陷阱。例如，虛假宣傳、文字游戲、價格欺詐等都會在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時，在廣告內(nèi)容和策略上過于依賴情感化手段，也容易引起消費者的負面情緒，反而達不到營銷的目的。
總之，針對性的可以更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)市場營銷目標，提升銷售業(yè)績。但企業(yè)在設計廣告策略時也需要兼顧廣告策略時效性、廣告陷阱等問題。只有在兼顧市場營銷目標和廣告策略的誠信性方面做好準備，企業(yè)的廣告營銷才能更具有效性和真實性。
廣告營銷方案成功篇十
自文達學校周邊的商業(yè)街出現(xiàn)，很多店鋪也都紛紛建立起來了，但通常那些店鋪里的東西相對來說都比較貴，對于一些學校附近的商業(yè)街店鋪里的東西有些學生都是想買但又不舍得買由于貴的原因。但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種新型最潮流的創(chuàng)業(yè)購物方式!這種新型的銷售和購物模式吸引了很多時尚新潮一族，[格子鋪]其實就是一個商場的微縮迷你版，是一種國外引進的新鮮寄賣店鋪，店鋪是由多格櫥窗組成，任何人只需支付每個月幾十到幾百元不等的租金，就可以在格仔鋪中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主人會代你經(jīng)營看管，招呼客人。以前你想開間屬于自己的小店或形象店，投資最少幾萬元，甚至幾十萬，找鋪，轉讓費，裝修，鋪租，壓貨，員工...成本高，壓力大，費精力。而如今，你每天只需花幾元錢，就可以擁有一個[格子]，如何布置全憑個人喜好，無須繳交入場費、管理費、壓金和水電費及其它雜費、無須聘請店員等，免去你的后顧之憂，讓你輕松成就夢想，當個名副其實的小老板就這么簡單。
(一)活動目的：推廣格子鋪打破以往傳統(tǒng)的購物銷售模式，讓更多的人想要開店卻因店鋪租金等種種原因?qū)е聼o法開店的想法，同時也讓大家了解格子鋪這一新興的產(chǎn)業(yè)形式。
(二)活動對象：在校大學生
(三)活動口號：夠“格”你就來
(四)活動負責人應該與周邊的格子鋪店主取得聯(lián)系，向店鋪的負責人說明此次的方案策劃
(六)宣傳方法：以貼海報的形式，也可在學生宿舍發(fā)關于格子鋪的宣傳單
(一)投入資金少。隨著就業(yè)壓力的增大，不少年輕人和大學生都有自己創(chuàng)業(yè)的渴望，但由于沒有足夠的資金用于創(chuàng)業(yè)。一般而言，開辦一家店鋪，前期投入的資金、水電、裝修等的費用至少要在5萬左右，即使資金夠了，也存在一定的風險，很多年輕人會因此而選擇放棄。而格子鋪的這種寄賣形勢的出現(xiàn)，很好的解決了年輕人的資金困擾。店主將店鋪裝修成方格形大小不一的櫥窗，根據(jù)櫥窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定價在100—300元之間，這樣就為想創(chuàng)業(yè)的年輕人只要花幾百元錢就可以租個格子進行商品的銷售了，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。對于店主而言這種經(jīng)營模式也是互惠互利的。
(一)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。格子鋪所面臨的第一難題就是經(jīng)營商品大同小異。就目前而言，文達商業(yè)街格子鋪經(jīng)營的商品基本上以女性為主，男性商品少之又少，而且有特色的產(chǎn)品幾乎沒有，絕大多數(shù)產(chǎn)品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的產(chǎn)品展示。
(二)格子空間太小。格子鋪的名稱源于店主將十幾平方米的店面分割成了100—200個格子，可想而知在如此狹小的空間里，只適合銷售小件物品。而對于大件物品的展示，格子鋪就無法滿足。
(三)缺乏主題。沒有人會特別約去逛格子店，除了承租者特別去補貨，否則一般人都不會去逛一家不知道是什么訴求的店。說它是幾元店，可里面的東西也沒這么便宜；說它是禮品店。東西為了展示也沒辦法好好包裝；說它是精品店，太貴的又怕被人偷，缺乏專人解說與介紹一點也精品不起來。
(一)針對格子鋪里出現(xiàn)的太多同質(zhì)化的商品的問題，格主應與店主簽訂合同的同時也應要求店主在與格主有協(xié)議之時要保證不能再出現(xiàn)其他與之同類的商品。
(二)對于格子空間太小的問題，店主也應適當改變有些格子的大小，對于大的物件也應能夠放。
(三)針對缺乏主題問題，店主與格主都有一定的責任。首先格主也應把自己的商品進行設計、布置，把每件商品都設計出它本身的特色。店主也應進行宣傳，對店里的員工進行一定的培訓。
廣告營銷方案成功篇十一
我們每個人每一天都會扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項消費增加了。據(jù)統(tǒng)計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國家廣泛應用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。
難道我們對待垃就束手無策了嗎？其實，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過分類的清運和回收使之重新轉成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會使土壤板結，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對垃圾分類的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動。
黃金時段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個人)。
中國大陸。
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
分類垃圾公益廣告。
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個人一齊選了妙戀果粒橙，兩個人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進了垃圾桶里面，男孩扔進了可回收，女孩扔進了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個瓶）背運走，他無奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問題，是這個公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點拍攝式，分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
垃圾分分類，大家都不累。
1.電視、廣播、手機、報刊等媒體。
2.網(wǎng)絡傳播。
3、戶外傳播。
飲料兩瓶：8元。
畫筆：10元。
廣告營銷方案成功篇十二
不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2）市場分析。
1、銷售額分析。
監(jiān)測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69%占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例19增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比年增加了0.13%。
2、巧克力品。
監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數(shù)13.7%，占500領先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
（1）市場背景。
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
（2）品分析。
1、種類。
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%。
b、手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)。
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力。
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力。
1、奇遇篇。
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力。
2、偶然篇。
在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力?！翱酀纳?，而您的清爽巧克力卻不是?！?/p>
3）廣告實施階段：
xx年1月——10月。
4）廣告媒體策略。
1、主要以電視及網(wǎng)絡做宣傳。
2、電視廣告排在黃金時段播出。
5）廣告預算。
電視及網(wǎng)絡將花20萬元人民幣。
6）廣告效果預測。
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。
廣告營銷方案成功篇十三
一直以來向消費者傳達的理念是能力補給飲料。為傳達能量補給的理念，活動方利用廢舊電池搭建了一個手機充電站，為當下的年輕人免費充電。
一般使用過的電池都會剩余大約400mah的電量，在這個充電站上匯集了1500個使用過的舊電池，集合起來的電量就可以為140部智能手機充電，可提供830個小時的通話時間;在2個月內(nèi)一共給路人提供了3328個小時的通話時間。
分析：理念具象化，更易深入人心，同時又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。
廣告營銷方案成功篇十四
一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結論)。
1、目標市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等。
2、消費偏好：消費心態(tài);購買行為特征等。
3、購買模式：購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等。
6、結論：
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量。
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)。
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;。
2、廣告主題即訴求點。
3、廣告表現(xiàn)策略。
4、廣告口號。
1、創(chuàng)意的主旨與要點。
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇。
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)。
鏡頭一(旁白、音樂)。
鏡頭二。
鏡頭三。
鏡頭四。
鏡頭五。
鏡頭六。
1、媒介選擇。
2、媒介整合。
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費用;。
2、策劃費用：
3、設計制作費用：
4、發(fā)布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用。
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告營銷方案成功篇十五
1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點。
3、np稿標題初擬。
4、媒體計劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導期、強銷期、持續(xù)期)做詳細闡述。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：
(1)純代理;。
(2)代理(即包括廣告);。
(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。“提案報告書”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。
“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會。
成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：
你的市場定位是否適應市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。
二、時機(投資開發(fā)的時機)。
投資時機的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎上。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果;“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。
三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)。
位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。
在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。
其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的`設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。
做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!
廣告營銷方案成功篇十六
策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認知度。透過提升品牌形象和知名度，使xx情侶對飾銷售量提高20%以上。
1.市場概況。
中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟增長和全球流行文化的同步，國內(nèi)對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點是可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說明。
1）材質(zhì)：925時尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設計風格：歐美簡約風格。
3）設計理念：情侶對飾，產(chǎn)品成對關聯(lián)。
4）類型：戒指、項鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國設計師傾力打造。
3.競爭狀況。
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》調(diào)查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛，對款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競爭力的標志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。
2.產(chǎn)品信息來源：電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。
消費群研究：
學生市場：學生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學生平均每人每年用于個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學生更高。
情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進到中國，中國情侶開始越來越關注并重視這個節(jié)日，情侶們互相贈送禮品以表達愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
1．產(chǎn)品的劣勢：
1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2）國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務必要建立擁有鮮明個性的'品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點。
3）首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務必要在設計上多花點心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢：
1）xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。
2）由知名法國設計師針對情侶的特點進行設計，設計風格簡約，造型美觀大方。
3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4）價格介于高檔首飾與廉價首飾之間，既顯時尚，價格又不至于太貴，對于經(jīng)濟條件有限的年輕情侶是個絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動來宣揚自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈信物，以此來象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對對飾的鐘愛，我們的產(chǎn)品還是頗具市場。
1.目標：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時期，“xx”情侶首飾尚需擴大知名度，進軍中國內(nèi)地市場與國際市場，以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。
2.消費對象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費者。
3.定位：“全球情侶對飾典范”。
目標：提高xx品牌的知名度、美譽度；塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強調(diào)年輕、時尚的品牌文化。
2.廣告語：愛，就說出來。
1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達的是真愛的內(nèi)涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進銷售（廣告效果）。
3.廣告目的：
1）初期—打開知名度。
2）中期—增加產(chǎn)品介紹。
3）后期—產(chǎn)品深入人心。
4.傳播過程：
透過電視廣告，還有網(wǎng)頁、招貼，及展銷。
時間：三月到六月計三個月。
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關了燈的房間里，美女從夢中醒來。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當初野獸對自己的關心。
鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上xx的logo。
旁白：愛，就說出來。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說話。
這天的生日又要自己過了。
唉，這戒指是誰放在那里的？
廣告語：愛，就說出來！
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個月，此時期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺節(jié)目播出.
4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時尚群體為主要對象的雜志。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12876799.html】
