報(bào)告應(yīng)該具備客觀性、準(zhǔn)確性和可讀性，以便讀者能夠理解和接受所提供的信息。在撰寫報(bào)告的同時(shí)，要注意平衡報(bào)告的內(nèi)容和篇幅，避免冗長和重復(fù)。請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀下面的報(bào)告，以便更好地了解研究方法和結(jié)果。
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇一
國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)學(xué)者采用的保險(xiǎn)需求預(yù)測(cè)方法很多，歸納起來有以下三種：一是基于計(jì)量模型作出的預(yù)測(cè);二是基于相關(guān)指標(biāo)作出的預(yù)測(cè);三是專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)單個(gè)指標(biāo)作出的預(yù)測(cè)。出于準(zhǔn)確性原因考慮，我們選擇了基于計(jì)量模型的預(yù)測(cè)方法。采用這種方法，對(duì)保險(xiǎn)需求影響因素和模型的選取，可以為我們提供較好的借鑒。第二種方法即基于相關(guān)指標(biāo)作出的預(yù)測(cè)方法，以及專業(yè)機(jī)構(gòu)的個(gè)案需求預(yù)測(cè)方法，在這里只是作為第一個(gè)方法的補(bǔ)充或驗(yàn)證。
由于影響人身保險(xiǎn)需求和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)需求的因素存在著比較大的差異，所以，在預(yù)測(cè)及其分析時(shí)，將兩者進(jìn)行了分別處理。
人身保險(xiǎn)需求預(yù)測(cè)。
為了避免目前已有研究成果中未做檢驗(yàn)而可能導(dǎo)致的偽回歸現(xiàn)象，我們同時(shí)采用多元回歸和面板模型。多元回歸模型的形式是：
模型解釋變量的假設(shè)有三個(gè)：一是假定20xx年gdp增長率為9.405至20xx年的增長率為7.2%;二是假設(shè)個(gè)人可支配收入的增長率低于gdp增長率的一個(gè)百分點(diǎn);三是假設(shè)根據(jù)往年數(shù)據(jù)，人口死亡率每年遞減0.01%。這樣一來，得出如下人身保險(xiǎn)需求預(yù)測(cè)結(jié)果。
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)需求預(yù)測(cè)。
由于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)各險(xiǎn)種的影響因素存在較大差異性，我們對(duì)需求整體規(guī)模進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，只選取國民收入(gdp)和固定資產(chǎn)投資這些較為重要的影響因素。而且，考慮到它們之間的相互而非單方面作用關(guān)系，我們選用了向量誤差修正模型。這樣一來，就有了三種預(yù)測(cè)，第一種是只包含固定資產(chǎn)投資的模型預(yù)測(cè);第二種是只包含國民收入的模型預(yù)測(cè);第三種是既包括固定資產(chǎn)投資，也包括國民收入的模型預(yù)測(cè)。假定20xx年至20xx年平均通貨膨脹率約為2.5%。
根據(jù)預(yù)測(cè)模型，未來5年中國保險(xiǎn)業(yè)的增長情況是：人身保險(xiǎn)的平均增長率是15.6%;財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的平均增長率是16.9%;平均增幅為16.2%。
如何看待這個(gè)預(yù)測(cè)結(jié)果?有三點(diǎn)需要說明：一是預(yù)測(cè)結(jié)果只能是一個(gè)參數(shù)，不能是一個(gè)定數(shù)。二是要警惕“模型拜物教”的影響。三是要權(quán)衡模型預(yù)測(cè)結(jié)果的利與弊。
采用模型對(duì)保險(xiǎn)供求總量進(jìn)行預(yù)測(cè)，有兩個(gè)問題沒有辦法確定：一是模型預(yù)測(cè)需要的條件很多是假設(shè)條件;二是模型本身也是對(duì)現(xiàn)實(shí)作出的一種假設(shè)。因此，模型預(yù)測(cè)結(jié)果不一定能夠代表中國未來5年真實(shí)的保險(xiǎn)需求。
那么，真實(shí)的保險(xiǎn)需求究竟是多少?
最近瑞士再有一個(gè)研究報(bào)告說，人均收入介于20xx至10000美元之間的國家，保費(fèi)收入的增長會(huì)比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長平均快1至2倍。那么，我們預(yù)測(cè)的結(jié)果只是瑞士再預(yù)測(cè)的下線，即1倍的預(yù)測(cè)數(shù)。如果是2倍，那么，增長率應(yīng)該是21%以上。簡單的說，如果“十一五”期間工作做得好，增長率可以達(dá)到為16%，甚至可以達(dá)到21%以上。
保險(xiǎn)供給預(yù)測(cè)與分析。
保險(xiǎn)市場(chǎng)的供給能力通常用三個(gè)指標(biāo)來反映：一是保險(xiǎn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和企業(yè)數(shù)量;二是保險(xiǎn)經(jīng)營資本所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的密集程度，常用償付能力指標(biāo)和部分財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行衡量;三是投入保險(xiǎn)經(jīng)營的資本規(guī)模和資產(chǎn)規(guī)模。按照這些指標(biāo)，我們用三種模型，即法定最大自留額方法、肯尼系數(shù)方法、償付能力額度方法，分別對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn)的供給能力進(jìn)行預(yù)測(cè)，結(jié)果如下：
(一)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)能力預(yù)測(cè)結(jié)果：
20xx年財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的資本為285.3億元，20xx年為306.4億元，資本的年均增長率為1.4%。
(二)人身保險(xiǎn)供給能力預(yù)測(cè)：
采用與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)供給能力預(yù)測(cè)相似的方法，預(yù)測(cè)我國人身保險(xiǎn)供給能力，可以得出如下結(jié)論：
如果將償付能力充足率選定在100%，到20xx年底，我國人身保險(xiǎn)供給能力缺口約為33億元。如果將償付能力充足率選定在120%，償付能力缺口預(yù)測(cè)值約為235億元和540億元。即到20xx年底，人身保險(xiǎn)供給能力缺口大約在235億元，也就是說，人身保險(xiǎn)資本缺口約為235億元。如果將償付能力充足率選定在150%，償付能力缺口預(yù)測(cè)值約為540億元。人身保險(xiǎn)供給能力缺口大約為540億元，也就是說，人身保險(xiǎn)資本缺口約為540億元。
三種預(yù)測(cè)方法的結(jié)果同時(shí)顯示出，保險(xiǎn)供給能力存在缺口，且有擴(kuò)大之勢(shì)。同時(shí)，不管是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)還是人身保險(xiǎn)，供給能力都不能滿足保險(xiǎn)需求的需要?？抗┙o拉動(dòng)需求，其作用的空間是有限的。所以，可以得到這樣的結(jié)論：在一定意義上說，中國保險(xiǎn)市場(chǎng)存在不同程度的危機(jī)問題。保險(xiǎn)市場(chǎng)危機(jī)形態(tài)有兩種：一種是需求約束型危機(jī);另一種是供給約束型危機(jī)。目前則表現(xiàn)為一種帶有供給約束型特征的危機(jī)。
回顧我國20年的發(fā)展路程，任何一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)改革的成功，都離不開思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變。沒有市場(chǎng)意識(shí)，不可能有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);沒有法制意識(shí)，也不可能有法制經(jīng)濟(jì)。同樣，沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，就不可能有風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)。社會(huì)發(fā)展到今天，我們應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)學(xué)辭典里加一個(gè)“概念”，那就是“風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)”。在社會(huì)學(xué)辭典里也增加一個(gè)“單詞”，那就是“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”。這樣一來，在我們國家經(jīng)濟(jì)生活中就應(yīng)該有了3種經(jīng)濟(jì)、3種意識(shí)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、法制經(jīng)濟(jì)、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì);市場(chǎng)意識(shí)、法制意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
只有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)了，與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)相聯(lián)系的保險(xiǎn)意識(shí)才能樹立起來。風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、保險(xiǎn)意識(shí)是中國潛在保險(xiǎn)需求向現(xiàn)實(shí)保險(xiǎn)需求轉(zhuǎn)化的前提條件。推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，首先要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。因此，我們向全社會(huì)發(fā)出一個(gè)呼吁，建議在我們的國家生活中，大力倡導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
保險(xiǎn)教科書把保險(xiǎn)分成自愿保險(xiǎn)與法定保險(xiǎn)沒有錯(cuò)。但如果把自愿保險(xiǎn)與法定保險(xiǎn)對(duì)立起來就不對(duì)了。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換過程中，有人擔(dān)心推行法定保險(xiǎn)會(huì)影響市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們認(rèn)為，這樣的認(rèn)識(shí)是不對(duì)的。法定保險(xiǎn)和自愿保險(xiǎn)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的。
瑞士是世界上保險(xiǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的國家之一。它的保險(xiǎn)密度是5660美元，排在世界第一位。究其原因，一是樹立全民保險(xiǎn)意識(shí);二是推行法定保險(xiǎn)。在瑞士，不僅養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)屬于法定保險(xiǎn)，就連火災(zāi)保險(xiǎn)也被列入法定保險(xiǎn)范疇。將法定保險(xiǎn)作為每個(gè)公民的基本義務(wù)，每個(gè)具有勞動(dòng)能力的人，必須購買這些保險(xiǎn)。長此以往，就慢慢形成了一種深入人心的、自覺遵守的保險(xiǎn)消費(fèi)習(xí)慣。
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇二
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)金融的快速發(fā)展，金融產(chǎn)品的日趨豐富，客戶對(duì)銀行需求的日益增多，銀行創(chuàng)新能力、服務(wù)能力的持續(xù)提升，各商業(yè)銀行都十分重視經(jīng)營渠道的建設(shè),渠道的優(yōu)、劣，決定了銀行在市場(chǎng)中的競(jìng)爭力。分析當(dāng)前銀行經(jīng)營的渠道，主要有四方面：一是分支機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)。這是重要的有形戰(zhàn)略渠道，各行投放的資源亦十分豐富；二是電子渠道。是現(xiàn)代商業(yè)銀行優(yōu)先拓展的渠道，是有形網(wǎng)點(diǎn)的強(qiáng)力補(bǔ)充，它對(duì)客戶服務(wù)的方式、方法均發(fā)生了極大變化，可分為自助銀行、網(wǎng)上銀行、電話銀行等等；三是戰(zhàn)略合作。這是將社會(huì)資源互為運(yùn)用的合作渠道；四是員工渠道。隨著經(jīng)濟(jì)金融的發(fā)展，客戶個(gè)性化需求的增多，高層次、專業(yè)化的員工將成為銀行最具競(jìng)爭力的服務(wù)載體。
一、渠道建設(shè)的現(xiàn)狀。
市轄網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)50家，其中分支行營業(yè)部9家，經(jīng)營性支行25家（含綜合性經(jīng)營性支行3家），分理處16家，50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均有依附式自助銀行或atm機(jī)，正在建設(shè)中的2個(gè)離行式自助銀行和2個(gè)atm機(jī)；傳統(tǒng)高柜、廳堂自助配置基本到位，客戶簡單快收快付業(yè)務(wù)得到保證。大堂、網(wǎng)銀、電話銀行已初具規(guī)模，客戶認(rèn)知度增加，業(yè)務(wù)分流明顯；客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等一批專業(yè)序列的員工隊(duì)伍基本形成，同保險(xiǎn)、農(nóng)信合作行、社、郵政銀行、證券等業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域逐年擴(kuò)大。這系列渠道建設(shè)保障了我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，保持了在同業(yè)中競(jìng)爭能力的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。但對(duì)照社會(huì)經(jīng)濟(jì)、金融的不斷發(fā)展，對(duì)照客戶不斷增加的需求，對(duì)照同業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，仍存在諸多不足，有的還很突出，甚至影響到客戶的滿意度，影響到此項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，具體講：1、物理網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)不盡合理。表現(xiàn)在市區(qū)和東臺(tái)等重點(diǎn)地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)偏少，且在資源配置上未得到重點(diǎn)傾斜，大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)是7—8人，只能滿足基本需求，自助設(shè)備、裝修標(biāo)準(zhǔn)也趨一致、資源配置同質(zhì)化。
2、員工素質(zhì)亟待提高，特別是大堂、客戶經(jīng)理等專業(yè)序列人員差距較大，如何分流低端客戶，服務(wù)中、高端客戶，如何將合適的產(chǎn)品銷售給合適的人，如何讓客戶感愛到超值的金融服務(wù)等等方面的不足，導(dǎo)致客戶的聯(lián)系率、滿意率較低。
3、自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行等電子渠道使用率偏低，滿足客戶的快捷服務(wù)，實(shí)施有效分流，減輕柜面壓力尚顯差距。一方面網(wǎng)上銀行功能有待提高，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交易，無卡業(yè)務(wù)事項(xiàng)落后同業(yè)；另一方面員工對(duì)客戶的引導(dǎo)不到位，使用電子設(shè)備的習(xí)慣沒有養(yǎng)成。
4、與戰(zhàn)略伙伴的合作深度、廣度有待提升。相互間的客戶資源、渠道資源都未能很好的挖掘，合作浮于表面，相互間缺少信任、缺少責(zé)任，時(shí)常出現(xiàn)一項(xiàng)轟轟烈烈的合作，只有幾十筆小業(yè)務(wù)的現(xiàn)象。
5、網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略定位不甚明晰。網(wǎng)點(diǎn)是銀行最基礎(chǔ)的經(jīng)營單位，是聯(lián)系、服務(wù)客戶的陣地，是成本中心、利潤中心？還是銷售中心，服務(wù)中心？定位不明，認(rèn)識(shí)不一致，重產(chǎn)出，輕投入。管理多條線，產(chǎn)出多需求，責(zé)任無人擔(dān)的局面。
等等問題，既是發(fā)展中的必然，也是發(fā)展中的制約，我們應(yīng)順時(shí)順勢(shì)及時(shí)給予解決。渠道作為銀行的戰(zhàn)略地位才能體現(xiàn)，銀行服務(wù)社會(huì)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值才能體現(xiàn)。
二、對(duì)商業(yè)銀行渠道建設(shè)的認(rèn)識(shí)。
綜觀當(dāng)前商業(yè)銀行的渠道建設(shè)，可以說是“百花齊放”，各有千秋。衡量渠道優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)是市場(chǎng)競(jìng)爭力、客戶滿意度，而這種競(jìng)爭力、滿意度是市場(chǎng)和客戶對(duì)你整個(gè)銀行的印象，是沉積了幾年，幾十年甚至上百年的企業(yè)文化。渠道是前沿，支撐它的有中、后臺(tái)的管理和服務(wù)，有產(chǎn)品的優(yōu)與劣；渠道是陣地，其靈魂是人，要有一批專業(yè)強(qiáng)、素質(zhì)高、服務(wù)優(yōu)的隊(duì)伍，它的優(yōu)勢(shì)才能發(fā)揮。
1、關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)，它是銀行的基礎(chǔ)，是寶貴的資源，要有一明確的戰(zhàn)略定位，它的服務(wù)對(duì)象要清晰，我行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)對(duì)象應(yīng)是中高端客戶，針對(duì)客戶的不同需求實(shí)施不同的服務(wù)區(qū)域，滿足客戶不同層次需要，在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)設(shè)置五—六大區(qū)域（自助、高柜、低柜、理財(cái)、信息、發(fā)布、輔助功能），由大堂經(jīng)理對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)。特別要注重低柜、理財(cái)區(qū)域建設(shè)，注重與客戶的溝通。
2、關(guān)于電子渠道。這一領(lǐng)域金融業(yè)發(fā)展很快，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的有效分流，減輕網(wǎng)點(diǎn)和員工的日常壓力，解放了生產(chǎn)力，同時(shí)也更好地滿足客戶的服務(wù)需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，渣打銀行通過電子金融通道和自助設(shè)備實(shí)現(xiàn)的銷售占比高達(dá)85%，香港銀行較少出現(xiàn)排長隊(duì)現(xiàn)象，也說明了分流的有效性?；鶎有袘?yīng)注重客戶的分流，并且將客戶的創(chuàng)新需求及時(shí)反饋給上級(jí)行，完善電子渠道功能。
3、關(guān)于員工渠道。在當(dāng)前經(jīng)營客戶理念下員工是決勝市場(chǎng)，特別是高、中端客戶市場(chǎng)的決定性力量。專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，業(yè)務(wù)骨干的培養(yǎng)則顯的尤為重要，一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，就是一個(gè)好的品牌，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，能支撐一片天地。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)日趨一體化，資本市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，國際金融業(yè)面臨危機(jī)的時(shí)刻，客戶對(duì)銀行的依賴度進(jìn)一步增加，越來越多的客戶需要銀行專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，銀行業(yè)亦從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向經(jīng)營客戶。因此專業(yè)化員工隊(duì)伍的建設(shè)是銀行聯(lián)系客戶重要的、無可替代的渠道。
4、關(guān)于戰(zhàn)略合作伙伴。它是銀行服務(wù)觸角能否快速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，多方多贏的重要舉措，在當(dāng)前證券、保險(xiǎn)、銀行分業(yè)經(jīng)營的大環(huán)境下，與客戶的戰(zhàn)略合作顯得尢為重要，注重大客戶的全面合作，圍繞客戶提升銀行對(duì)客戶的服務(wù)面，圍繞銀行提升客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度。
三、對(duì)渠道建設(shè)的思考。
針對(duì)快速發(fā)展的行內(nèi)外形勢(shì)，針對(duì)又好又快科學(xué)發(fā)展要求，為更好地落實(shí)省、市行提出的兩個(gè)“快于”，兩個(gè)“提升”，渠道建設(shè)應(yīng)在以下六方面有所突破。
1、全行上下要高度重視渠道建設(shè)。渠道強(qiáng)則我行強(qiáng)，在資源配置上應(yīng)給予傾斜，要突出渠道的功能，突出長效機(jī)制的建立，明確各單位負(fù)責(zé)人是渠道建設(shè)的第一責(zé)任人，要把渠道建設(shè)同業(yè)務(wù)發(fā)展聯(lián)系起來，統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、注重網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)籌規(guī)劃，調(diào)整等重點(diǎn)地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)布局，當(dāng)前市區(qū)城市規(guī)劃、建設(shè)速度很快，我行要緊跟步伐，在鞏固老商業(yè)中心的基礎(chǔ)上，密切關(guān)注新、老城市結(jié)合部位，擴(kuò)大我行網(wǎng)點(diǎn)的履蓋，在數(shù)量上仍將維護(hù)50個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，市區(qū)18個(gè)，自助銀行5—8家（市區(qū)3—4家），在網(wǎng)點(diǎn)選址方面落實(shí)專業(yè)篩選、大眾參與，圍繞人流、客流，2公里、3公里、5公里住宅、商業(yè)覆蓋狀況及區(qū)域內(nèi)企業(yè)數(shù)量，結(jié)合城市發(fā)展的趨勢(shì)，力求科學(xué)。隨著客戶數(shù)量增加，市區(qū)同業(yè)網(wǎng)點(diǎn)節(jié)假日的休息，自助銀行的需求在增加，此項(xiàng)選址應(yīng)本著補(bǔ)充網(wǎng)點(diǎn)，方便客戶，增加收益的基本原則，迅速增加3—4家自助銀行。在目前資源有限的情況下對(duì)網(wǎng)點(diǎn)人、財(cái)、物的配置應(yīng)區(qū)別對(duì)待，實(shí)施區(qū)域重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)與衛(wèi)星網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合，盡快建成一批十人以上的二級(jí)支行，進(jìn)而提升為一級(jí)支行。
3、強(qiáng)化電子渠道的建設(shè)，鑒于我行員工、客戶對(duì)此認(rèn)識(shí)的差異，此項(xiàng)工作應(yīng)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、考核激勵(lì)，擴(kuò)大客戶的使用率、使用面，部門應(yīng)不斷地研究挖掘電子渠道的功能，力求同業(yè)領(lǐng)先，基層網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)注重目前業(yè)務(wù)的遷移，培養(yǎng)客戶的使用習(xí)慣。特別是網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),全行上下要全力以赴培養(yǎng)、擴(kuò)大一批客戶，尤其是年青的客戶群體。對(duì)電子金融業(yè)務(wù)的分流要制定明確目標(biāo)。在做好廳堂文優(yōu)服務(wù)基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有柜面業(yè)務(wù)要進(jìn)行抽查統(tǒng)計(jì)，對(duì)可遷移而未遷移的業(yè)務(wù)要倒扣柜員的業(yè)務(wù)量，扣減資源占用費(fèi)，強(qiáng)制入軌。
4、注重戰(zhàn)略合作伙伴的拓展。此項(xiàng)工作空間很大，一是要明確相應(yīng)的組織架構(gòu)和工作職責(zé)；二是選擇目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶有的放矢。我市保險(xiǎn)、證券以及龐大的信用合作、郵政儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)是我們合作重點(diǎn)，同時(shí)要對(duì)公司、個(gè)人高端客戶開展日常分析，研究可能帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；三是要提升產(chǎn)品覆蓋面和交易量，強(qiáng)調(diào)公司、個(gè)金的聯(lián)動(dòng)。
5、強(qiáng)調(diào)隊(duì)伍建設(shè)。這是渠道建設(shè)的重點(diǎn)，要通過專業(yè)培訓(xùn)、準(zhǔn)入推出、激勵(lì)約束等措施打造一批專業(yè)隊(duì)伍，實(shí)施對(duì)中、高端客戶專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，當(dāng)前正在開展的rpc流程改革，我們應(yīng)重抓網(wǎng)點(diǎn)主任、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理（含理財(cái)、低柜經(jīng)理）能力和素質(zhì)，同時(shí)要重視產(chǎn)品部門或人員管理和服務(wù)能力的提升，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)，保障渠道功能的發(fā)揮。
6、加強(qiáng)對(duì)渠道工作的績效引導(dǎo)。渠道是個(gè)成本中心，投入很大，如何衡量它的產(chǎn)出？要引入當(dāng)期和長期績效機(jī)制；引入收益貢獻(xiàn)度、品牌認(rèn)知度的量化機(jī)制；引入產(chǎn)出的多緯度考核標(biāo)準(zhǔn)，如（中間業(yè)務(wù)收益、重點(diǎn)產(chǎn)品銷售、客戶群的建設(shè)、服務(wù)的滿意度）。同時(shí)對(duì)各渠道實(shí)施分類投如入、分類管理、分類考核，力求產(chǎn)出最大化、長期化。
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇三
（2009年2月24日）。
一、調(diào)研目的：了解中投證券渠道營銷開展的模式和特點(diǎn)，以及與傳統(tǒng)營銷模式如何更好地結(jié)合，從中吸取同行業(yè)的長處，為改進(jìn)和提升我公司渠道營銷業(yè)務(wù)水平提供有益的借鑒。
二、調(diào)研對(duì)象：中投證券天津營銷中心。
三、調(diào)研方式：與天津營銷中心負(fù)責(zé)人面談交流，去該營銷中心現(xiàn)場(chǎng)參觀考察并聽取介紹。
1、營銷體系。
中投證券2007年上半年開始開展渠道營銷，由各地區(qū)營銷中心負(fù)責(zé)開展和管理業(yè)務(wù)，共在全國設(shè)12個(gè)地區(qū)營銷中心。營銷中心不歸屬于營業(yè)部，直接接受總部管理，級(jí)別與營業(yè)部相同。營銷中心與營業(yè)部分工明確，營銷中心負(fù)責(zé)對(duì)渠道營銷客戶經(jīng)理進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、管理、督導(dǎo)、考核等工作，渠道營銷開發(fā)來的客戶則分配給當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)部，由營業(yè)部來完成客戶服務(wù)和維護(hù)工作。
2、營銷中心架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)。
營銷中心下設(shè)若干個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)日常管理，設(shè)后勤、核算、培訓(xùn)等四個(gè)管理崗位。天津地區(qū)營銷中心目前共有120名渠道客戶經(jīng)理（以前為160名，今年以來清理40人），截至目前開發(fā)的客戶資產(chǎn)存量約為六個(gè)多億。渠道客戶經(jīng)理試用期考核合格后均可簽屬全日制勞動(dòng)合同（合同包括考核不合格可解聘的附加條款），納入員工管理，繳納五險(xiǎn)一金。
3、績效考核模式。
（1）渠道客戶經(jīng)理：采取“級(jí)別底薪+業(yè)績提成”薪酬模式?？蛻艚?jīng)理的級(jí)別由每月考核得分最終確定，每三個(gè)月考核定級(jí)一次?？己艘罁?jù)其當(dāng)月開發(fā)的有效戶數(shù)量、新增資產(chǎn)金額及交易金額三項(xiàng)指標(biāo)完成情況，并乘以相應(yīng)的權(quán)重比例最終得出考核分?jǐn)?shù)，該權(quán)重比例可以靈活變動(dòng)，體現(xiàn)不同時(shí)期有不同的考核側(cè)重點(diǎn)。新引進(jìn)的客戶經(jīng)理試用期三個(gè)月，考核不合格不予簽訂勞動(dòng)合同。已簽合同的初級(jí)客戶經(jīng)理如連續(xù)兩個(gè)季度考核分?jǐn)?shù)不合格（如低于60分）原則上應(yīng)予以解聘，但營銷中心可以視客戶經(jīng)理的工作態(tài)度、效果及市場(chǎng)情況靈活掌握。
客戶經(jīng)理業(yè)績提成包括開戶獎(jiǎng)、傭金提成、金融產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)三部分，傭金提成比例10%到30%（之前營業(yè)部調(diào)查為15%到36%）。
（2）團(tuán)隊(duì)（區(qū)域）經(jīng)理：其考核也為級(jí)別考核，依據(jù)其團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有客戶經(jīng)理的平均考核分?jǐn)?shù)得出團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的考核得分，按考核分?jǐn)?shù)執(zhí)行升降級(jí)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理效提成為團(tuán)隊(duì)凈傭金收入的5%。
目前入駐的銀行，均屬中投證券總部與各銀行總行簽署了合作協(xié)議，營銷中心從負(fù)責(zé)人到客戶經(jīng)理分別維護(hù)銀行各分支機(jī)構(gòu)不同級(jí)別的相關(guān)人員（如：營銷中心負(fù)責(zé)人維護(hù)分行級(jí)別），前期投入資金較大，據(jù)說第一年全公司12個(gè)營銷中心共投入一億元費(fèi)用。目前，營銷中心從傭金收入中每月固定提取部分運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)。
5、團(tuán)隊(duì)管理及企業(yè)文化建設(shè)。
客戶經(jīng)理的招聘、培訓(xùn)、督導(dǎo)等由各營銷中心根據(jù)各地實(shí)際情況自主開展。營銷中心提供一千余平米的場(chǎng)地供營銷團(tuán)隊(duì)使用，每個(gè)團(tuán)隊(duì)均有自己的辦公室、恰談室、培訓(xùn)和會(huì)議室。除常規(guī)的各類營銷業(yè)務(wù)競(jìng)賽外，公司還特別注意企業(yè)文化建設(shè)，近期精心組織了面向全公司3000余名渠道客戶經(jīng)理的個(gè)人才藝表演大賽，在客戶經(jīng)理員工中引起較強(qiáng)烈的反響，加強(qiáng)了營銷員工的歸屬感和認(rèn)同感。
6、關(guān)于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人。
中投公司目前已經(jīng)不再新引入傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人，但由于歷史原因，仍保留著一小部分傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人，其考核也仍按照按比例提取傭金提成的方式執(zhí)行，這部分人由營業(yè)部進(jìn)行統(tǒng)一管理，未納入渠道營銷中心。
五、兩公司渠道營銷模式的比較。
對(duì)比中投證券與我公司目前的營銷模式，發(fā)現(xiàn)有以下相同點(diǎn)和不同點(diǎn)：
1、相同點(diǎn)：薪酬績效考核制度基本上相同，均為分級(jí)別管理，薪酬為級(jí)別底薪再加上各項(xiàng)業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)。
2、不同點(diǎn)：
（1）分地區(qū)設(shè)立營銷營銷中心，負(fù)責(zé)渠道營銷工作的開展和管理。所開發(fā)客戶由營業(yè)部進(jìn)行維護(hù)，營銷中心與營業(yè)部互不隸屬，單獨(dú)考核。
效降低了因客戶經(jīng)理的離職原因而造成的客戶不穩(wěn)定狀況。
缺點(diǎn)：前期投入較大。
（2）渠道客戶經(jīng)理全部納入員工管理，簽勞動(dòng)合同，繳納五險(xiǎn)一金。
優(yōu)點(diǎn)：納入員工管理大大增強(qiáng)了營銷人員的歸屬感，提高了營銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性，也使近期的營銷展業(yè)活動(dòng)未受到645號(hào)文件的影響。
缺點(diǎn)：支付五險(xiǎn)一金加大了公司人力成本負(fù)擔(dān)，同時(shí)也存在考核不合格的員工辭退困難的可能性。
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇四
某村位于某鄉(xiāng)集鎮(zhèn)，下轄9個(gè)村民小組，428戶，耕地面積9495畝，現(xiàn)有人口1450人，886個(gè)勞動(dòng)力。
二、具體的做法。
（一）成立了組織機(jī)構(gòu)。
農(nóng)村公益事業(yè)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作是一項(xiàng)惠民工程，政策性強(qiáng)，牽涉面廣，項(xiàng)目建設(shè)的成功與失敗直接關(guān)系廣大農(nóng)民群眾的切身利益，同時(shí)也事關(guān)農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。某村為了把“一事一議”項(xiàng)目做實(shí)、做好，成立了項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，由村支部書記擔(dān)任組長，村委會(huì)主任為副組長，其它成員組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施，同時(shí)實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)靠前抓，其它成員具體抓的責(zé)任分工機(jī)制，形成上下聯(lián)動(dòng)，左右協(xié)調(diào)，同心協(xié)力，齊抓共管的工作格局。
（二）明確了各自職責(zé)。
村委會(huì)嚴(yán)格把質(zhì)量關(guān)、審核關(guān)，相關(guān)建設(shè)單位密切配合，村委會(huì)組織實(shí)施。其職責(zé)分工如下：
村支部書記負(fù)責(zé)村一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作，根據(jù)村上報(bào)的項(xiàng)目從政策規(guī)定的范圍、議事程序和工程預(yù)算進(jìn)行審核把關(guān)；對(duì)施工工程進(jìn)行監(jiān)督檢查；負(fù)責(zé)項(xiàng)目資金監(jiān)督管理。
根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，制定某村一事一議資金管理辦法；指導(dǎo)、監(jiān)督、管理村民“一事一議”籌資籌勞工作；開展一事一議專項(xiàng)資金管理和使用；項(xiàng)目申報(bào)和資金撥付；負(fù)責(zé)竣工項(xiàng)目的資金審查與下?lián)?，建立?guī)范的一事一議財(cái)務(wù)檔案。
村委會(huì)主任負(fù)責(zé)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)政策和程序的規(guī)范執(zhí)行；根據(jù)國家有關(guān)政策、法律制定相關(guān)配套措施；進(jìn)一步規(guī)范村民議事程序、民主管理和村務(wù)財(cái)務(wù)公開。
村民委員會(huì)負(fù)責(zé)組織一事一議項(xiàng)目的申報(bào)和施工等項(xiàng)工作。按照規(guī)定的范圍和程序，組織召開村民會(huì)議或村民代表會(huì)進(jìn)行表決通過；成立村內(nèi)一事一議項(xiàng)目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督小組和理財(cái)小組，對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)行管理；建立完整的資料檔案。項(xiàng)目議定、民主表決、籌資清冊(cè)、驗(yàn)收決算等在村務(wù)公開欄公開，接受群眾監(jiān)督。
（三）廣泛進(jìn)行政策宣傳，現(xiàn)場(chǎng)講解政策內(nèi)容，解答群眾提出的疑問。各包村干部、村隊(duì)干部組織村民召開村組干部和村民大會(huì)講解政策內(nèi)容。通過各種行之有效的宣傳，擴(kuò)大了政策透明度，讓群眾積極參與，獲得群眾的理解和支持。
（四）規(guī)范組織實(shí)施。某村黨支部、村委會(huì)先后召開了由村組干部和村民代表參加的座談會(huì)，廣泛地征求了基層干部和農(nóng)民群眾對(duì)“一事一議”制度的意見和建議，并依據(jù)省、市、縣各級(jí)人民政府印發(fā)的村級(jí)公益事業(yè)“一事一議”相關(guān)文件精神，對(duì)某村村公益事業(yè)“一事一議”籌資酬勞的范圍、用途、程序等做了進(jìn)一步的明確和規(guī)定，要求村級(jí)范圍內(nèi)向農(nóng)民籌資籌勞要遵循“一事一議、民主決策、民主管理，誰受益誰承擔(dān)”的辦事原則。村級(jí)“一事一議”籌資籌勞的項(xiàng)目、必須由村民委員會(huì)事前提出預(yù)算，經(jīng)三分之二以上農(nóng)戶代表參加，所作決定必須經(jīng)到會(huì)人員過半數(shù)通過?；I資籌勞方案通過后，村民委員會(huì)要將提取方案報(bào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)管理部門審核、經(jīng)鎮(zhèn)人民政府批準(zhǔn)后方可組織執(zhí)行。
（五）整合資金集中建設(shè)?！耙皇乱蛔h”籌資籌勞制度實(shí)施以來，某村通過“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)和農(nóng)民籌資籌勞發(fā)展村內(nèi)公益事業(yè)的覆蓋面逐步擴(kuò)大，籌資數(shù)額也逐步增加，2009-2010年某村通過整合農(nóng)田水利建設(shè)資金，主要以八組居民點(diǎn)東、九組居民點(diǎn)南的兩條渠道進(jìn)行建設(shè)，解決了群眾灌水難的問題。
四、給農(nóng)民帶來的經(jīng)濟(jì)效益。
通過“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目的建設(shè)，給某村全體村民經(jīng)濟(jì)收入帶來較大提高，有以前的單純種植小麥、玉米、棉花等低收入農(nóng)產(chǎn)品（畝均收入不足500元）發(fā)展到現(xiàn)在以蜜瓜、甘草、孜然、茴香、枸杞等多種高效農(nóng)作物種植，畝收入達(dá)到1200元左右，人均收入達(dá)到7800元。從而改變了村容村貌，村民人居生活環(huán)境得到了很大改觀，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善。處處呈現(xiàn)著和諧、文明的社會(huì)主義新農(nóng)村氣象。
五、取得成效和存在問題。
通過積極推行一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作，某村加快了村內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，取得了很好的成效。
（一）促進(jìn)了鄉(xiāng)村民主政治建設(shè)。通過全面推行“一事一議”的民主議事制度，嚴(yán)格操作村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)程序，讓農(nóng)民參與事關(guān)自身切身利益的村務(wù)決策，保障了農(nóng)民群眾的參與權(quán)、決策權(quán)和監(jiān)督權(quán)，充分體現(xiàn)和尊重廣大群眾的意愿，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民參與村民自治的積極性。村民委員會(huì)將修改完善的方案，提交村民會(huì)議或者村民代表會(huì)議依照法定程序討論審議和表決通過并簽字認(rèn)可，從制度上徹底杜絕了“三亂”行為的發(fā)生，使村民通過議事的過程參與村級(jí)事務(wù)的管理，有效地推動(dòng)力農(nóng)村基層民主建設(shè)的進(jìn)程，促進(jìn)了農(nóng)村社會(huì)的和諧穩(wěn)定。
（二）激發(fā)了農(nóng)民開展農(nóng)村公益事業(yè)建設(shè)的熱情。通過建立健全一事一議民主議事機(jī)制，實(shí)行財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)實(shí)施過程和結(jié)果公開、公正，發(fā)動(dòng)群眾積極參與村務(wù)管理，提高了村民民主參政意識(shí)，增強(qiáng)了廣大群眾的主人翁責(zé)任感，自己的事情自己辦，激發(fā)了農(nóng)民建設(shè)農(nóng)村公益事業(yè)的熱情。由于農(nóng)民嘗到了甜頭、得到了實(shí)惠，參與一事一議工作的積極性明顯提高，呈現(xiàn)出“人人議建設(shè)、戶戶參建設(shè)、村村比建設(shè)”的喜人景象。
（三）促進(jìn)了村級(jí)規(guī)范化管理。通過一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作，進(jìn)一步完善了村務(wù)公開制度，村務(wù)檔案管理制度和村務(wù)公益事業(yè)管護(hù)制度，在實(shí)施財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作過程中，形成了較為規(guī)范的會(huì)議記錄，村民簽字簿、籌資籌勞方案，工程施工合同、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等。同時(shí)，通過一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)，進(jìn)一步健全了農(nóng)村公益事業(yè)的建設(shè)新機(jī)制，規(guī)范了村級(jí)“一事一議”籌資籌勞的程序、范圍和標(biāo)準(zhǔn)，籌資籌勞由農(nóng)民做主，對(duì)向農(nóng)民集資攤派，農(nóng)民有權(quán)拒絕，有效地防止了加重農(nóng)民負(fù)擔(dān)現(xiàn)象的產(chǎn)生。
（四）拓寬了新農(nóng)村建設(shè)資金籌措的渠道。過去辦公益事業(yè)在政策規(guī)定的范圍內(nèi)只有群眾籌資，沒有村級(jí)積累收入，沒有社會(huì)贊助，往往公益事業(yè)辦不起來，通過一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)，調(diào)動(dòng)了社會(huì)各方面興辦公益事業(yè)的積極性，吸引了大量社會(huì)資金投入，構(gòu)建起了“政府資助、農(nóng)民參與、社會(huì)支持”的村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)投入新機(jī)制，解決了過去村級(jí)公益事業(yè)辦不了、辦不好的問題，填補(bǔ)了村級(jí)公益事業(yè)資金缺位的空白。項(xiàng)目覆蓋了目前財(cái)政支農(nóng)資金沒有涉及和欠缺投入的村內(nèi)道路、斗渠、橋涵、公共廁所、垃圾池、路燈、空閑地改造綠化等公益事業(yè)項(xiàng)目，突出了公益性，填補(bǔ)了各級(jí)政府對(duì)村級(jí)小型公益設(shè)施投入的空白。
（五）促進(jìn)了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。過去農(nóng)民需求最迫切、反映最強(qiáng)烈的村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，村級(jí)無力解決，影響了農(nóng)村穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。某村自2009年開始村級(jí)公益事業(yè)實(shí)行一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作以來，有力地促進(jìn)了村內(nèi)及公益事業(yè)的的發(fā)展，村級(jí)公益設(shè)施和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施明顯改善，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力明顯提高，農(nóng)業(yè)抵御自然風(fēng)險(xiǎn)的能力明顯增強(qiáng)，促進(jìn)了農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長，解決了農(nóng)民多年反映且無力解決的出行難、灌溉難問題，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)民生產(chǎn)積極性，促進(jìn)了農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
某村通過實(shí)施村級(jí)公益事業(yè)“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目，很大程度上解決群眾出行難、飲水難、灌溉難等生產(chǎn)生活問題，但也存在不少困難和問題，具體表現(xiàn)在：需要實(shí)行財(cái)政一事一議獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目比較多；農(nóng)民籌資籌勞難以完全到位；尚未建立起相配套的管護(hù)制度；項(xiàng)目實(shí)施不夠平衡等。
農(nóng)村一事一議制度作為一項(xiàng)新的政策和措施，目前在執(zhí)行中或多或少的遇到了一些困難，應(yīng)采取相應(yīng)的對(duì)策，加以規(guī)范和完善：
（一）加大宣傳力度。采取多種群眾喜聞樂見、通俗易懂的方式加強(qiáng)一事一議政策宣傳，讓干部群眾真正了解一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)政策。如利用農(nóng)閑期間農(nóng)民自發(fā)組織唱戲的時(shí)機(jī)，組織編寫一些宣唱一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)政策具體內(nèi)容的曲目，讓群眾在娛樂的同時(shí)深入理解政策內(nèi)容和要求。加強(qiáng)對(duì)村隊(duì)干部的政策培訓(xùn)力度，提高干部的民主法制意識(shí)，轉(zhuǎn)換工作思路，改變工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變工作方法，真正使村干部從等、靠、要的圈子中走出來，積極開展建設(shè)，最終破解農(nóng)村公益事業(yè)“事難議，議難決，決難行”等問題，引導(dǎo)農(nóng)村公益事業(yè)逐步走上規(guī)范化、制度化軌道。
（二）加大對(duì)支農(nóng)資金整合的投入力度。建議以一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)機(jī)制為紐帶，將一事一議獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目與各項(xiàng)支農(nóng)資金結(jié)合起來，按照“渠道不亂，用途不變”的原則，統(tǒng)一安排，統(tǒng)籌管理，實(shí)現(xiàn)公共資源有效整合，加快形成村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)多元穩(wěn)定投入的新機(jī)制。通過構(gòu)建政府資助、農(nóng)民參與、社會(huì)支持的多元投入機(jī)制，不斷促進(jìn)村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件。
（三）加強(qiáng)引導(dǎo)和服務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要發(fā)揮好監(jiān)督指導(dǎo)作用，使村級(jí)組織充分認(rèn)識(shí)一事一議的重要性，明確議事程序、議事范圍和上限標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持走群眾路線，充分尊重農(nóng)民的民主權(quán)利，讓農(nóng)民參與一事一議籌資籌勞全過程，逐步形成全體村民都來關(guān)心本村公益事業(yè)的良好氛圍。同時(shí)，認(rèn)真組織科學(xué)測(cè)算一事一議方案，使方案切合實(shí)際，充分照顧群眾的經(jīng)濟(jì)承受能力，做到量力而行辦事業(yè)，不花過頭錢，不做過頭事。在申報(bào)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目時(shí)按照“普惠制”原則兼顧到每個(gè)組的公益事業(yè)建設(shè)需求。
（四）進(jìn)一步健全一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)配套制度。建立健全一事一議籌資籌勞的相關(guān)配套制度，規(guī)范項(xiàng)目實(shí)施、后期管理和有關(guān)基礎(chǔ)工作。一是健全籌資籌勞項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收和管護(hù)制度。對(duì)一事一議建設(shè)項(xiàng)目形成的資產(chǎn)，要落實(shí)管護(hù)責(zé)任主體和養(yǎng)護(hù)資金來源，提高資產(chǎn)的使用效率和養(yǎng)護(hù)水平，發(fā)揮資產(chǎn)的長期效用。二是健全財(cái)務(wù)管理制度。農(nóng)民所籌資金、財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金均屬集體資金，應(yīng)納入村級(jí)財(cái)務(wù)管理，單獨(dú)設(shè)賬，單獨(dú)核算，工程完工后應(yīng)形成完整的財(cái)務(wù)核算資料，全面反映出資產(chǎn)價(jià)值，防止出現(xiàn)資產(chǎn)賬面反映不完全，或一項(xiàng)資產(chǎn)拆分成幾處記賬，最終造成村集體資產(chǎn)不明。所籌資金要?？顚Ｓ?，任何單位或個(gè)人不準(zhǔn)截留和挪用。加強(qiáng)對(duì)一事一議資金收取、使用情況的審計(jì)，有關(guān)賬目和審計(jì)結(jié)果及時(shí)進(jìn)行公示，接受群眾監(jiān)督。三是健全籌資籌勞項(xiàng)目檔案管理制度。要建立一事一議項(xiàng)目檔案，將村民一事一議籌資籌勞的會(huì)議記錄、村民簽字方案、獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目申請(qǐng)表等有關(guān)原始材料匯總歸檔，形成一村一卷、實(shí)行規(guī)范管理。
（五）不斷壯大集體經(jīng)濟(jì)，逐步減少群眾籌資。采取有效措施，積極發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，不斷增強(qiáng)基層組織自我發(fā)展能力，逐步減少村級(jí)“一事一議”籌資，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的“零負(fù)擔(dān)”。
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇五
(一)調(diào)查時(shí)間：為期三天：3月6日-8日。
(二)調(diào)查方式：采取抽樣調(diào)查的方式進(jìn)行，通過客戶經(jīng)理與零售客戶進(jìn)行深入交談、盤查客戶庫存量及詢問消費(fèi)者等進(jìn)行收集各項(xiàng)信息。
(三)調(diào)查對(duì)象：2月份銷售下降的客戶，共75戶，各片區(qū)15戶，要求含概各星級(jí)客戶。根據(jù)各片區(qū)實(shí)際情況，最終調(diào)查2星客戶2戶，3星20戶，4星37戶，5星16戶。
(四)調(diào)查內(nèi)容：主要有收集近段卷煙市場(chǎng)情況、了解零售客戶的銷售情況和庫存情況、貨源滿足情況、零售客戶銷量下降原因等，便于客服中心采取有效措施，穩(wěn)定節(jié)后卷煙銷售。
經(jīng)過為期三天對(duì)75戶銷售下降客戶的調(diào)查了解，影響到他們銷量主要是：
(一)從客戶庫存情況分析：通過對(duì)三天的市場(chǎng)調(diào)查所到的數(shù)據(jù)及客戶的實(shí)際銷售情況來看，節(jié)后卷煙市場(chǎng)庫存表現(xiàn)為省產(chǎn)一二類卷煙、省外三四類卷煙庫存量較多，部分省外卷煙品牌如紅金龍、紅旗渠等出現(xiàn)滯銷。在75戶走訪調(diào)查過程中，有53戶客戶仍有不同程度的庫存，其平均庫存量高于日常的.卷煙庫存量1-1.5倍，主要庫存是省產(chǎn)一、二類狼及省外三四類卷煙如紅金龍、紅旗渠、紅山茶、嬌子等等。
(二)從當(dāng)前卷煙價(jià)格行情分析：受公司貨源投放策略的影響，省外貨源價(jià)格出現(xiàn)下滑，如中華系列的卷煙，由于節(jié)后公司貨源加大投放量，加之禮品煙市場(chǎng)回流，導(dǎo)致該品牌價(jià)格急劇下滑。另外，據(jù)客戶反映省產(chǎn)狼系列除古田狼外大部分品牌，出現(xiàn)倒掛價(jià)，嚴(yán)重影響卷煙價(jià)格以及擾亂卷煙銷售市場(chǎng)秩序。
(三)從亂渠道卷煙情況分析：節(jié)后期間卷煙市場(chǎng)高檔煙市場(chǎng)有所回落，但中低檔煙仍較為活躍，調(diào)查中，在與客戶的交流中了解到轄區(qū)市場(chǎng)有部分亂渠道卷煙流入，且各檔次都有，如省外廣東紅雙喜、專供中華、專供小熊貓、阿詩瑪;省內(nèi)沉香獅、富健獅、古田狼、豪情狼等品牌，其中省外的阿詩瑪鋪貨面較廣，對(duì)同價(jià)位品牌銷售影響較大。
(一)2月份長泰卷煙銷售情況表（略）。
(二)2月份卷煙銷售分析。
2月份長泰卷煙銷售4097.8件，同比增長2.05%，但離該公司計(jì)劃增長3.1%還有一定距離。綜合本次調(diào)查分析情況，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是：
1、社會(huì)庫存因素。從調(diào)查所得數(shù)據(jù)，當(dāng)前有70.7%的客戶社會(huì)庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)1-1.5倍。據(jù)了解，構(gòu)成卷煙庫存的主要原因一是擔(dān)心一、二類狼貨源供應(yīng)再次限量，從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗(yàn)，高估節(jié)日消費(fèi)能力，加上消費(fèi)者對(duì)省外卷煙認(rèn)知度低，省外品牌周轉(zhuǎn)慢，從而導(dǎo)致庫存量較大。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。據(jù)調(diào)查，受金融危機(jī)的影響，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng)，或者處于半失業(yè)狀態(tài)，消費(fèi)能力和水平都下降。
3、貨源供應(yīng)因素。一是福建省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場(chǎng)需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農(nóng)村市場(chǎng)，富健獅限量供應(yīng)，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求。而所騰出的市場(chǎng)空間，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時(shí)無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙煙帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，最終影響到卷煙銷量。
4、客戶訂貨率因素。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次，實(shí)訂客戶4004戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率97.37%。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo)，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計(jì)算，108戶次就可以多訂54件，這樣2月份的銷售量就可以達(dá)到4151件，就可以完成增長3.1%的目標(biāo)。
5、禮品煙回流因素。隨著春節(jié)的遠(yuǎn)去，一些禮品煙開始回流市場(chǎng)，從而占領(lǐng)了部分卷煙市場(chǎng)。據(jù)了解，禮品煙以一類為主，如中華、軟灰狼。
改進(jìn)：
1、強(qiáng)化客戶經(jīng)理拜訪力度，加強(qiáng)對(duì)客戶的經(jīng)營指導(dǎo)。通過強(qiáng)化客戶經(jīng)理的拜訪力度，加強(qiáng)對(duì)客戶的銷售指導(dǎo)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際庫存量、銷售特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)分析結(jié)果，幫助客戶合理安排卷煙訂購，對(duì)于脫銷品牌增加訂購量，滯留品牌幫助客戶出謀劃策，消化滯銷品牌。
2、加強(qiáng)省外重點(diǎn)品牌的推介。通過銷售數(shù)據(jù)分析，了解到紅金龍是近期省外煙下降幅度最大的品牌，以紅金龍為突破口，引導(dǎo)客戶做好上柜及銷售。
3、做好新品牌的上市宣傳。新品牌上市無疑是銷售促進(jìn)的良機(jī)，對(duì)此，以泰山、廬山、小熊貓等新品上市為契機(jī)，以上柜增量為目標(biāo)，加強(qiáng)引導(dǎo)上柜。
4、及時(shí)做好限量調(diào)整。及時(shí)跟蹤客戶的限量情況，對(duì)于限量不能滿足應(yīng)及時(shí)做好調(diào)整，特別要關(guān)注月限量在3件的小戶，節(jié)后星級(jí)提升，緊俏貨源增加，提高了他們的購買能力。
5、加強(qiáng)市場(chǎng)清理。加大對(duì)市場(chǎng)的清理力度，減少亂渠道卷煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊，重點(diǎn)清查重點(diǎn)銷售戶，為卷煙銷售掃清障礙。
6、保證訂貨成功率。受到節(jié)后銷售淡季的影響，卷煙周轉(zhuǎn)較慢，客戶庫存增多，容易忘記或忽視卷煙訂貨，對(duì)此，加強(qiáng)對(duì)客戶的提醒，以下午電話提醒為主進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤提醒，保證客戶的訂貨成功率。
7、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)銷售異常戶的跟蹤和加大對(duì)卷煙市場(chǎng)信息的收集，對(duì)存在問題，及時(shí)反饋。
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇六
隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，中國珠寶首飾銷售量近年來以年均的速度增長，短短的幾年時(shí)間，由前2000年的僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。20__年黃金的產(chǎn)銷量位列世界第三，鉆石消費(fèi)列居世界前五位，鉑、鈀消費(fèi)名列世界第一。到20__年中國珠寶年銷售將達(dá)到2700億元，出口超過160億美元，有望成為全球最具競(jìng)爭力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。
二、中國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。
鉆石鑲嵌。其中黃金飾品消費(fèi)已成為僅次于印度和美國的世界第三大黃金需求市場(chǎng)。鉑金首飾消費(fèi)從20__年起，已持續(xù)5年世界第一，成為全球最大的鉑金首飾消費(fèi)大國。鈀金首飾消費(fèi)從20__年起一直穩(wěn)居世界第一。
gfms執(zhí)行主席philip曾表示，目前中國鉑金首飾消費(fèi)量占全球總量的44%，鈀金首飾業(yè)消費(fèi)近70%來自中國。中國的鉑、鈀消費(fèi)量對(duì)全球的供求、價(jià)格都有極大的影響。
國婚慶對(duì)數(shù)的最高峰。
三、珠寶首飾市場(chǎng)需求。
近年來我國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，年銷售額從上世紀(jì)80年代初的2億元增長到20__年的1600億元。我國黃金珠寶業(yè)由單一足金飾品生產(chǎn)發(fā)展成為多檔次、多品種、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。我國黃金珠寶首飾從業(yè)人員從上世紀(jì)80年代初的2萬人發(fā)展到目前的約300萬人，生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)5000余家，其中近500家企業(yè)年產(chǎn)銷額過億元或接近億元。其市場(chǎng)需求分為以下幾類:。
1、中國女性飾品市場(chǎng)。
據(jù)內(nèi)地權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女性占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。當(dāng)前，我國女性飾品人均占有率不足5%，而日本為、新加坡48%、韓國68%、馬來西亞為47%、泰國為68%。隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。專家預(yù)計(jì)，到20_年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的5%增加到55%以上，需求旺盛、潛力巨大、極具開發(fā)價(jià)值?？梢?，我國的黃金珠寶飾品市場(chǎng)還可有10倍的成長空間。
2、中國的婚慶市場(chǎng)。
未來，中國黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長將主要靠婚慶、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來拉動(dòng)。全國每年有近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)高達(dá)2500億元，即使5%用于購買首飾，總額也很可觀。20__-20__年是婚慶年，在經(jīng)歷了20_年之后婚慶黃金珠寶消費(fèi)將在20__年爆發(fā)。特別是人口出生率高達(dá)21%的八十年代中后期出生的人群將于20__至20__年左右進(jìn)入婚齡，僅婚慶黃金珠寶消費(fèi)就前景可觀。
四、中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地。
產(chǎn)業(yè)基地主要分布在:蘇州相城、江蘇東海、云南瑞麗、山東昌樂、福州晉安、河南鎮(zhèn)平、浙_田、云南騰沖、遼寧岫巖、廣東四會(huì)、廣州番禺、內(nèi)蒙赤峰、遼寧阜新、深圳羅湖、浙江諸暨、廣州花都。其中深圳珠寶加工量占全國的70%份額。
五、深圳黃金珠寶行業(yè)的整體情況。
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇七
村情民情：xx村委會(huì)位于xx彝族鄉(xiāng)西北部，東、南臨康郎村委會(huì)，北連大橋村委會(huì)，西鄰南澗縣三家村，南接康郎村委會(huì)，屬彝漢混居地，立體氣候惡劣、經(jīng)濟(jì)滯后、交通不便、信息閉塞、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，屬山區(qū)村委會(huì)。國土面積21.87平方公里，其中林地20908畝，耕地面積1294畝(水田17畝，旱地1124畝)，人均耕地面積0.8畝。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)狀況：主要產(chǎn)業(yè)以種植和養(yǎng)殖為主，種植烤煙、核桃和發(fā)展養(yǎng)豬、養(yǎng)牛(羊)成為該村主要經(jīng)來源。
文化衛(wèi)生條件：該村建有小學(xué)1所，校舍建筑面積1197平方米，師資力量擁有教師8人，在校學(xué)生76人。建有村醫(yī)務(wù)室，村醫(yī)2名，可提供村民一般生病就診條件。
基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀：xx年底建有水窖1682口，安裝太陽能135戶，基本每個(gè)村都通公路，但都是沿山而走，坑洼不平，雨季存在路基塌方的安全隱患，車輛通行困難。農(nóng)戶住房以土坯房和土木結(jié)構(gòu)住房為主，全村有農(nóng)用車22輛、拖拉機(jī)4輛、摩托車360輛。
xx年工作重點(diǎn)：一是山區(qū)水利建設(shè)。今年，在鄉(xiāng)黨委、政府和上級(jí)有關(guān)部門的大力支持下，將建設(shè)小壩潭1個(gè)、大溝2條、調(diào)節(jié)池1個(gè)、18公里長的管網(wǎng)1條，全部建成投入使用后，可覆蓋xx村90%的山地和農(nóng)田灌溉。二是完成村委會(huì)的宿舍樓建蓋及老年活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)。xx村現(xiàn)有60歲以上老年人190人，老年活動(dòng)場(chǎng)所設(shè)計(jì)建筑面積為102.6平方米，公共活動(dòng)場(chǎng)所80平方米，建設(shè)有閱覽室、娛樂室等3間;三是完成兩個(gè)深度貧困村和兩個(gè)州級(jí)新農(nóng)村建設(shè)，今年將對(duì)大魚塘村、老務(wù)的村2個(gè)村進(jìn)行深度貧困村項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)歇廠村、上瓦伍村進(jìn)行州級(jí)新農(nóng)村項(xiàng)目建設(shè)。四是完成3個(gè)村的安全用水工作。今年將解決背字么村、新溝村、二多庫村的安全用水問題，使村民生活用水有了安全的保障。
主要存在的問題。
交通滯后。通往該村的唯一一條村級(jí)公路，路面窄，彎道多，且沒經(jīng)過硬化，路況極差，遇到雨季基本無法正常通行。全村11條通村公路，由村民自發(fā)集資出工出力修建，因養(yǎng)護(hù)條件和資金有限，除摩托車還能正常行駛外，運(yùn)輸車輛基本無法正常通行。該村沒有設(shè)立車站和集貿(mào)市場(chǎng)，摩托車成為群眾出行的唯一交通工具。生產(chǎn)運(yùn)輸、建材搬運(yùn)和糧食收獲等工作基本處在人背馬馱階段。
水利薄弱。該村屬于典型的山區(qū)，坡陡地旱，立體型氣候條件十分惡劣，由于連續(xù)的干旱和資金投入的不足，農(nóng)業(yè)設(shè)施和水利設(shè)施建設(shè)相當(dāng)滯后。該村原有水窖1276個(gè)，農(nóng)民灌溉主要采取膠管引水到田地的辦法，但高昂的成本費(fèi)用(近萬元)給農(nóng)戶帶來嚴(yán)重的生活負(fù)擔(dān);全村人畜飲水主要靠自然水源，村民自購膠水管引到家中或引入水窖，但飲水基本安全問題沒有得到任何保障。
文化落后。該村唯一的小學(xué)僅8名教師，從教學(xué)條件來講，環(huán)境較差，留不住高級(jí)教師人才，造成山村學(xué)生教育與城鎮(zhèn)學(xué)生差距越拉越大。由于該村主要還是靠天收成，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益低，所以多數(shù)青壯年都選擇外出打工，造成了該村勞動(dòng)力投入明顯不足，生產(chǎn)難以發(fā)展，留守在家的兒童成長面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展失衡。種植業(yè)和畜牧業(yè)構(gòu)成了該村的主要的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在種植業(yè)方面，絕大部分農(nóng)戶缺乏烤煙和美國山核桃的栽培、管理技術(shù)，造成管理粗放，重種植輕管理，重?cái)?shù)量輕質(zhì)量，同時(shí)因資金短缺，肥料跟不上，從而直接影響了經(jīng)濟(jì)效益。養(yǎng)殖業(yè)方面，目前該村只有中小規(guī)模養(yǎng)殖戶4家，養(yǎng)殖大戶少，沒有形成規(guī)模，沒有給群眾致富帶好頭、引好路起到示范作用。如何爭取政策及資金支持，擴(kuò)大養(yǎng)(種)殖規(guī)模，帶領(lǐng)群眾脫貧致富成為當(dāng)前該村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的課題。
對(duì)策及建議。
夯實(shí)兩支隊(duì)伍，固強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展基層組織。一方面抓好村級(jí)干部隊(duì)伍建設(shè)。要實(shí)行大范圍、寬領(lǐng)域選撥村級(jí)干部，切實(shí)將能夠帶領(lǐng)群眾致富的優(yōu)秀人才選撥到村委會(huì)干部中來，把敢于犧牲奉獻(xiàn)精神、敢于真抓實(shí)干的能人選拔到村委會(huì)班子中來。另一方面是抓好黨員干部隊(duì)伍建設(shè)。要培養(yǎng)致富能力強(qiáng)、幫富能力強(qiáng)的雙強(qiáng)型黨員干部，提升黨員干部自身文明素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，讓黨員干部成為新農(nóng)村建設(shè)的帶頭人。
完善基礎(chǔ)設(shè)置，改善村民生活基本條件。一是要改善交通出行條件。作為11個(gè)村民小組唯一一條通向外界的村級(jí)公路，盡管投入大些，施工難些，各級(jí)部門要確實(shí)納入規(guī)劃，整合資金，進(jìn)行修善養(yǎng)護(hù)和路面硬化工作，確保全村群眾出行方便和安全。另一方面要著力解決好人畜飲水問題，要結(jié)合山區(qū)地勢(shì)特征，增加水窖數(shù)量、尋找好的水源，配套完善自來水飲用工程，確保飲用水安全。
加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助群眾增收致富。要結(jié)合該村地理環(huán)境特征，因地制宜，發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，把烤煙和美國山核桃種植、畜牧養(yǎng)殖作為重要產(chǎn)業(yè)來抓，政府要對(duì)規(guī)?；M(jìn)行扶持，要從資金、技術(shù)、力量等方面給予幫助，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，指導(dǎo)好管理方法，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入的較快增長，從而提高農(nóng)民生活水平，幫助群眾增收致富。
加強(qiáng)正面引導(dǎo)，調(diào)動(dòng)群眾脫貧困致富積極性。要加強(qiáng)對(duì)群眾的正面宣傳，引導(dǎo)群眾妥善處理好當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益、外出務(wù)工與自身創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，使其擯棄小富即安的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變發(fā)展意識(shí)和觀念，調(diào)動(dòng)群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)脫貧致富的積極性，使廣大群眾真正富裕起來。
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇八
根據(jù)縣委統(tǒng)一部署，按照《關(guān)于在全縣開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)調(diào)研的通知》要求，近期，縣委派出的三個(gè)調(diào)研組赴縣直單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)前期調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：
一、開展調(diào)研工作基本情況。
**月底，分別由三名縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，抽調(diào)縣紀(jì)委、組織部、宣傳部、縣委辦、政府辦、縣直機(jī)關(guān)工委等部門工作人員，組成三個(gè)調(diào)研組，采取個(gè)別走訪、座談交流、問卷調(diào)查等方式，深入到**余個(gè)縣直單位、*個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、**個(gè)村進(jìn)行調(diào)研。此次調(diào)研共發(fā)放調(diào)查問卷***份，收回有效問卷***份，參與問卷調(diào)查各層次對(duì)象***人次，其中黨員占**%，普通群眾占**%;召開座談交流會(huì)**場(chǎng)次，走訪基層群眾***人次。征求到意見建議***條。
從調(diào)研掌握的總體情況來看，基層干部群眾普遍反映，近年來，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣各級(jí)黨組織和廣大黨員干部始終牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，堅(jiān)持把群眾路線貫穿于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的全過程，求思求變求發(fā)展、苦干實(shí)干拼命干，推動(dòng)阿瓦縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展邁上了新臺(tái)階，進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期。廣大基層干部群眾對(duì)縣委、政府的各項(xiàng)工作總體上是滿意的。
二、***縣在教育實(shí)踐活動(dòng)中需要總體解決的突出問題。
(一)績效考評(píng)機(jī)制不科學(xué)、不合理。
1、考評(píng)指標(biāo)過多過濫，基層不堪重負(fù)。目前各類考核繁多，縣、鄉(xiāng)為了應(yīng)付考核，編造檔案成了負(fù)擔(dān)，不僅失去考核的意義,而且還打亂一些單位的正常工作秩序,助長弄虛作假、騙上哄下的歪風(fēng)。尤其是為應(yīng)付考核，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部沒有更多的精力、靜下心去辦實(shí)事。如：林果業(yè)、糧食種植、黨建等考核任務(wù)太重、不科學(xué)，而且實(shí)際效果差，干部群眾意見很大。
2、考評(píng)指標(biāo)設(shè)置不合理，不切合實(shí)際。如：地區(qū)在對(duì)縣(市)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)考核時(shí)，在發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)上年年強(qiáng)行下達(dá)指標(biāo)任務(wù)，從基層實(shí)踐看，群眾一方面積極性不高，另一方面缺乏技術(shù)，溫室大棚雖然建成了，但大多閑置，并沒有收到實(shí)效;紅棗篩選機(jī)的配備不符合基層實(shí)際。群眾意見大。
(二)政府職能轉(zhuǎn)變滯后。
1、行政干預(yù)過多。為了完成上級(jí)下達(dá)的考核任務(wù)，在林果業(yè)、糧食、畜牧業(yè)等工作方面，鄉(xiāng)、村為完成任務(wù)，只有對(duì)不愿種植或養(yǎng)殖的農(nóng)民采取行政強(qiáng)制手段推行，影響了干群關(guān)系。
2、存在建房返貧現(xiàn)象。近年來，地、縣給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配的富民安居任務(wù)很重，大部分建房戶只能借債修房、貸款建房，但農(nóng)民實(shí)際收入并未增加，有的因建房后收入反而降低，所借債務(wù)難于還清，造成農(nóng)民債務(wù)纏身、修房返貧問題十分突出。
三、各層次、各領(lǐng)域單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部需要解決的突出問題。
(一)縣直部門需要解決的問題。
1、縣直部門對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各類檢查過多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)疲于應(yīng)付。尤其是一些檢查時(shí)間安排不合理，經(jīng)常安排在周六、周日，或是放假前一天下發(fā)檢查通知，節(jié)后上班第一天下來檢查，缺乏人文關(guān)懷。
2、各部門文件過多。鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周收到的'文件太多，有的根本沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部反映這么多文件連看的時(shí)間都沒有、更不可能落實(shí)好。
3、黨報(bào)黨刊征訂任務(wù)偏重、數(shù)量偏多。各單位從中央到地方規(guī)定的黨報(bào)黨刊都要訂齊，一些單位還出現(xiàn)了同樣的黨報(bào)黨刊要求訂數(shù)份的情況，這增加了基層負(fù)擔(dān)，與建立節(jié)約型社會(huì)要求有所不符。有關(guān)縣直部門要求各單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、制作各類板報(bào)過多，嚴(yán)重增加了鄉(xiāng)、村兩經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
4、一些縣直部門干部工作作風(fēng)不實(shí)，為基層提供服務(wù)不到位，許多工作停留在打電話、發(fā)文件上，平時(shí)下基層少，下基層調(diào)研、檢查工作也是走馬觀花，不解決實(shí)際問題。
5、一些縣直部門辦事效率低，辦事程序復(fù)雜。如：農(nóng)村劃宅基地要經(jīng)村、鄉(xiāng)、縣、地區(qū)層層審批，環(huán)節(jié)多、審批時(shí)間長，群眾對(duì)此不滿意。
6、個(gè)別部門違反車輛管理規(guī)定，未經(jīng)批準(zhǔn)擅自購車、超標(biāo)準(zhǔn)配車、無編制購車、豪華裝修車輛、個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部公車私用、駕駛公車等問題還不同程度地存在;個(gè)別部門對(duì)“三公經(jīng)費(fèi)”控制不嚴(yán)，存在超標(biāo)準(zhǔn)接待的問題。
(二)鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)需要解決的問題。
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部超負(fù)荷工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部幾乎沒有休息日，長期超負(fù)荷工作，干部意見很大，致使一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部思想不穩(wěn)定、不安心基層工作;且鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部調(diào)整使用太慢，影響了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作積極性。
2、基層專業(yè)技術(shù)人員缺乏。基層最需要的是農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的人員，但目前部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)站所，尤其是林業(yè)、農(nóng)技、畜牧等站所人員缺乏，在一定程度上制約了這些站所的服務(wù)能力。
3、個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作作風(fēng)漂浮，抓工作落實(shí)不到位。
(三)村、社區(qū)需要解決的問題。
1、關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題。一是鄉(xiāng)村債務(wù)多。因前些年的新農(nóng)村和村級(jí)陣地建設(shè)，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村都欠了許多債務(wù)，但相當(dāng)一部分債務(wù)未納入自治區(qū)村級(jí)債務(wù)清理范圍內(nèi);二是村級(jí)組織無錢辦事。相當(dāng)一部分村無集體收入，有的集體土地但承包費(fèi)過低、有的村幾十年的承包費(fèi)已提前收取，村集體無錢辦事。
2、農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)存在問題。一是個(gè)別村干部處事不公、謀取私利，在申報(bào)補(bǔ)貼、農(nóng)村低保、惠農(nóng)政策等方面顧親厚友、與民爭利、弄虛作假，影響了干群關(guān)系;二是村務(wù)公開、財(cái)務(wù)收支等制度落實(shí)不到位。一些村重大事項(xiàng)不按程序民主決策、重大支出不按制度落實(shí)，村務(wù)、財(cái)務(wù)公開流于形式，由此造成的農(nóng)牧民上訪問題時(shí)有發(fā)生;三是農(nóng)村的黨員結(jié)構(gòu)不平衡，老黨員多，年輕黨員少，而且年輕人對(duì)入黨的積極性不高。
3、農(nóng)村宣傳文化建設(shè)薄弱。一是組織村(社區(qū))黨員干部學(xué)習(xí)形式單一，大多是通過讀報(bào)紙、寫筆記、寫心得的方式，不吸引人，學(xué)習(xí)的成效不大;二是宣傳效果不夠好，沒有充分利用有線電視、農(nóng)村大喇叭這一當(dāng)前農(nóng)村宣傳主要陣地，節(jié)目、內(nèi)容等方面不夠豐富，個(gè)別村大喇叭還未開通。
四、解決問題的幾點(diǎn)建議。
(一)關(guān)于轉(zhuǎn)變政府職能，加快推進(jìn)農(nóng)村管理體制改革的建議。當(dāng)前，農(nóng)村管理體制改革相對(duì)滯后，在農(nóng)村工作和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上依然大包大攬，政府管得過多、統(tǒng)得過死，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府職能錯(cuò)位、越位，工作中過多依賴行政命令和強(qiáng)迫手段，在一定程度上造成了黨群干群關(guān)系緊張。同時(shí)，由于政府職能不清，管得過多，但實(shí)際又管不了、管不好，也是滋生形式主義的原因之一。建議：
1、上級(jí)盡快出臺(tái)加快推進(jìn)南疆地區(qū)農(nóng)村管理體制改革的意見，尤其在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上要充分尊重農(nóng)民意愿，在切實(shí)放開農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)上實(shí)現(xiàn)重大突破。
2、縣級(jí)政府職能應(yīng)向“實(shí)驗(yàn)和指導(dǎo)”上轉(zhuǎn)變，改變一味下指標(biāo)、定任務(wù)、搞檢查的工作方式;鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府職能應(yīng)向“示范和引導(dǎo)”上轉(zhuǎn)變，把更多的精力放在如何搞好示范引導(dǎo)、搞好服務(wù)上，切實(shí)改變農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的保姆式管理模式。
(二)關(guān)于建立科學(xué)合理的績效考評(píng)體系的建議。
應(yīng)大幅度減少考核指標(biāo)。地、縣兩級(jí)必須大量減少對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的考核內(nèi)容、考核次數(shù)(1年最好1次)，沒實(shí)質(zhì)性、難于操作、沒有成效的內(nèi)容指標(biāo)必須全部刪除。讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部從應(yīng)付考核的縛束中解脫出來，騰出更多精力抓實(shí)事。建議以縣委、政府名義向地區(qū)提出建議，對(duì)組織部門千分制考核方式方法進(jìn)行簡化，將目前的項(xiàng)考核指標(biāo)壓縮至項(xiàng);農(nóng)業(yè)生產(chǎn)盡量少制定或不制定硬性攤派任務(wù)，側(cè)重考核示范引導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)工作，林果業(yè)考核技術(shù)服務(wù)和建立營銷渠道情況，畜牧業(yè)考核開展技術(shù)服務(wù)情況。
(三)關(guān)于減少繁文縟節(jié)、精文減會(huì)的建議。
1、減少黨報(bào)黨刊征訂。由宣傳部門向上級(jí)建議取消黨報(bào)黨刊征訂考核任務(wù)，各部門只征訂一份新疆日?qǐng)?bào)和阿克蘇報(bào)，其它報(bào)刊由部門自愿征訂，不要硬性攤派、下任務(wù)，給基層增加負(fù)擔(dān)。
2、除縣上統(tǒng)一組織召開的黨dai會(huì)、“三干會(huì)”、人大會(huì)、政協(xié)會(huì)等重要會(huì)議外，其他一般性會(huì)議和部門自行召開的會(huì)議一律不得懸掛橫幅;未經(jīng)縣委、政府同意，有關(guān)部門不得擅自要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門懸掛宣傳橫幅、制作宣傳板報(bào)。
(四)關(guān)于制止奢侈浪費(fèi)、厲行節(jié)約的建議。
切實(shí)按照地區(qū)要求對(duì)違規(guī)公務(wù)車輛進(jìn)行清理糾正，嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)車輛配備有關(guān)規(guī)定，今后任何單位不得超編制、超標(biāo)準(zhǔn)配置公車，未經(jīng)縣公務(wù)車輛管理領(lǐng)導(dǎo)小組研究審批，任何單位不得擅自更新、配置公務(wù)用車。
(五)關(guān)于開展好群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的建議。
1、分層實(shí)施，突出重點(diǎn)。此次群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)應(yīng)區(qū)分縣、縣直部門、鄉(xiāng)、村四個(gè)不同層次，活動(dòng)內(nèi)容各有側(cè)重，不搞一刀切;要突出領(lǐng)導(dǎo)干部這個(gè)重點(diǎn)，不能搞成“領(lǐng)導(dǎo)得病群眾吃藥”。
2、在教育實(shí)踐活動(dòng)中要盡量精簡信息、簡報(bào)，少搞一些橫幅、板報(bào)和心得體會(huì)，不要形成新的“文山會(huì)?！焙托问街髁x。
3、借鑒和發(fā)揚(yáng)以往開門搞活動(dòng)的有益做法，多貼近群眾，多做暖人心之舉，調(diào)動(dòng)群眾參與整個(gè)活動(dòng)的積極性。
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇九
甲方：
乙方：
甲、乙雙方就共同生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)保型鞋用粘合劑事宜，本著友好協(xié)作、互惠互利的原則達(dá)成以下協(xié)議：
1、甲、乙雙方自愿合作生產(chǎn)、經(jīng)營“環(huán)保型鞋用粘合劑”項(xiàng)目（以下簡稱合作項(xiàng)目）。
2、雙方一致同意，合作項(xiàng)目對(duì)外以甲方現(xiàn)有的名義及“燕山”牌商標(biāo)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。雙方一致確認(rèn)，開展合作項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的一切法律后果由雙方按照各自持股比例共同承擔(dān)，與廈門南燕山工貿(mào)有限公司無關(guān)。
3、乙方負(fù)責(zé)提供生產(chǎn)經(jīng)營“環(huán)保型鞋用粘合劑”所需要的產(chǎn)品配方及主要原材料中的和，其他原材料由甲方按生產(chǎn)進(jìn)度自行采購。
4、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及回款工作，并保證年銷售額最低不少于萬元.
5、雙方一致同意生產(chǎn)用地租用的經(jīng)營場(chǎng)所（具體地址），雙方按每月元租金的標(biāo)準(zhǔn)向支付租金，每月支付一次。
乙方的認(rèn)可。
1、合作項(xiàng)目的出資額為人民幣柒拾萬元整，甲方出資額為人民幣伍拾萬元整，乙方出資額為人民幣貳拾萬元整。
2、雙方均應(yīng)在年月日前將各自的出資額足額交付至雙方共同開設(shè)的合作項(xiàng)目資金管理賬戶。逾期出資的一方應(yīng)按出資額每日千分之一的利率向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任。
3、雙方約定甲方所持股份比例為51%；乙方所持股份比例為49%。雙方按各自持股比例分配盈余并承擔(dān)虧損。
4、一旦項(xiàng)目終止，雙方在按持股比例對(duì)外承擔(dān)債務(wù)、彌補(bǔ)虧損及分配利潤的前提下，按照雙方的原出資額的比例分配剩余財(cái)產(chǎn)。
1、為共同管理合作項(xiàng)目資金，雙方以的名義開設(shè)合作項(xiàng)目資金管理專門賬戶，專門賬戶開戶行為，賬號(hào)為，專門賬戶私人印簽由甲、乙雙方分別保管。
2、所有合作項(xiàng)目運(yùn)作資金均應(yīng)存入上述合作項(xiàng)目資金管理賬戶，實(shí)行?？顚Ｓ?，任何一方不得私自挪作他用。
3、合作項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營期間，如遇流動(dòng)資金不足，由乙方負(fù)責(zé)對(duì)外籌措資金，乙方承諾所籌措資金的資金利息費(fèi)用不超過1%，在1%內(nèi)的利息費(fèi)用由甲、乙雙方按照持股比例共同承擔(dān)。
1、甲方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的具體生產(chǎn)管理工作。生產(chǎn)所需設(shè)備經(jīng)雙方共同確認(rèn)后由甲方負(fù)責(zé)采購。甲方在收到乙方安排客戶下的訂單后，安排工作人員，組織生產(chǎn)。
2、乙方負(fù)責(zé)提供合作項(xiàng)目的生產(chǎn)技術(shù)，并提供本協(xié)議第一條第三款中約定的原材料，原材料的采購價(jià)格應(yīng)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商制定。
3、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的銷售工作，產(chǎn)品的銷售價(jià)格應(yīng)經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商制定。
4、為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的順利進(jìn)行，乙方應(yīng)保證及時(shí)回收銷售款項(xiàng)，當(dāng)未回收銷售款項(xiàng)達(dá)到萬元時(shí)，乙方提供給甲方用以生產(chǎn)的原材料可暫不計(jì)收材料款。
5、甲、乙雙方均應(yīng)自覺遵守相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，依法開展合作項(xiàng)目的一切生產(chǎn)經(jīng)營管理活動(dòng)。
6、甲方應(yīng)當(dāng)按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量控制。因生產(chǎn)技術(shù)及乙方提供原材料引起的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任由乙方承擔(dān)，因生產(chǎn)管理上重大疏漏引起的產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任由甲方承擔(dān)。如因不可抗力及其他意外情況造成的各種損失，則應(yīng)由甲、乙雙方按照公平的原則以各自持股比例共同分擔(dān)。
1、生產(chǎn)過程中的人工費(fèi)、相關(guān)稅費(fèi)及其他一切與合作項(xiàng)目相關(guān)的費(fèi)用均計(jì)入合作項(xiàng)目運(yùn)營成本。
2、甲方安排專門人員每月對(duì)生產(chǎn)銷售的情況匯總，制作專門合作項(xiàng)目財(cái)務(wù)報(bào)表，供乙方隨時(shí)查看。
3、重大資產(chǎn)的采購及大筆費(fèi)用支出需經(jīng)甲、乙雙方共同確認(rèn)。在生產(chǎn)過程中隨時(shí)產(chǎn)生的小額經(jīng)營管理費(fèi)用則由甲方自行安排支出。
4、雙方在每個(gè)會(huì)計(jì)年度末核算項(xiàng)目運(yùn)作成本及利潤，雙方將合作項(xiàng)目的凈利潤作為利潤分配的依據(jù)，按照甲乙雙方各自持股比例進(jìn)行分配。在經(jīng)營需要時(shí)，雙方可協(xié)商確認(rèn)留存一定比例的凈利潤作為合作項(xiàng)目運(yùn)作的流動(dòng)資金。
之處外，“乙方”均指乙方莊民與乙方陳文平兩人。
2、除在領(lǐng)取利潤分配款項(xiàng)等甲、乙雙方重大結(jié)算事項(xiàng)外，乙方莊民均可作為乙方的代表，其與甲方確認(rèn)簽署的與日常生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的文件均視為已經(jīng)獲得乙方陳文平的認(rèn)可。
3、乙方陳文平承諾擁有合法使用有關(guān)“環(huán)保型鞋用粘合劑”技術(shù)資料及產(chǎn)品配方的權(quán)利。乙方提供的技術(shù)及原材料日后如涉及技術(shù)專利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)類糾紛，相應(yīng)法律責(zé)任由乙方陳文平一人承擔(dān)，與乙方莊民及甲方無關(guān)。
本合作項(xiàng)目的合作期限為五年，自年月日至年月日止。合作期滿，如雙方仍有合作意向，可另行簽定合作協(xié)議，本協(xié)議自動(dòng)終止。如到期未經(jīng)簽訂新的合作協(xié)議而雙方繼續(xù)組織生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，本協(xié)議中約定的除合作期限外的其他條款對(duì)雙方仍具有法律約束力。
1、本協(xié)議未盡事宜，雙方本著友好協(xié)商的原則另行簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
2、在本協(xié)議履行的過程中，任何關(guān)于本協(xié)議項(xiàng)下條款的修改，必須經(jīng)過甲乙雙方協(xié)商一致并達(dá)成書面修改意見或補(bǔ)充協(xié)議。
3、在合作期限內(nèi)，任何一方不得無故單方解除本協(xié)議。如雙方合作的條件已發(fā)生重大改變，雙方經(jīng)協(xié)商一致可提前終止本協(xié)議。
4、因不可抗力致使本協(xié)議無法履行的，遭受不可抗力一方必須及時(shí)。
書面通知對(duì)方，協(xié)議自通知到達(dá)對(duì)方時(shí)終止，雙方應(yīng)友好合理地解決后續(xù)問題。
1、未經(jīng)對(duì)方同意，甲乙雙方均不得擅自將本協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)利義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三人。
2、在雙方合作期限內(nèi)，除本協(xié)議約定的合作項(xiàng)目外，雙方均不得另行經(jīng)營與合作項(xiàng)目同類競(jìng)爭的業(yè)務(wù)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，違約方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц度嗣駧湃f元的違約金。
1、本協(xié)議履行過程中，如發(fā)生一切分歧與爭議，雙方應(yīng)本著互讓互諒的原則協(xié)商解決。
2、雙方無法就分歧與爭議協(xié)商并達(dá)成一致時(shí)，任何一方均有權(quán)向廈門市人民法院提起訴訟。
1、本協(xié)議一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，均具有同等法律效力。
2、本協(xié)議自簽訂之日起生效。
甲方（簽名）：
乙方（簽名）：
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇十
一、調(diào)研對(duì)象：本校老師、幼兒園。
二、調(diào)研內(nèi)容：
1)學(xué)校征地工作。
2)師資配備不齊。
3)校車管理。
4)教師待遇。
5)學(xué)校周邊環(huán)境綜合管理。
6)黨員政治文化生活。
三、調(diào)研時(shí)間：2013年9月1日—11月10日。
四、參與人員：學(xué)校全體班子成員、全體黨員教師。
五、意見整理。
1、學(xué)校征地工作。
意見：學(xué)校面積太小，建議政府部門盡快落實(shí)征地?cái)U(kuò)大校園面積，使學(xué)生有一個(gè)較大的活動(dòng)空間。維護(hù)學(xué)校合法權(quán)利，保護(hù)學(xué)生合法的利益。
2、師資配備。
意見：高嶺學(xué)校近幾年來多次向上級(jí)部門反映要求配備音樂、美術(shù)、體育專職老師，但一直沒有到位，導(dǎo)致學(xué)生偏科。素質(zhì)教育成一紙空文，學(xué)生沒有得到全面發(fā)展3、校車管理：
意見：校車存在安全隱患。目前我校幼兒園共有校車6臺(tái)，乘車學(xué)生(幼兒)300多人，分24線路?？偟膩碚f校車在方便學(xué)生上下學(xué)、提升辦學(xué)水平、促進(jìn)教育資源公平等方面發(fā)揮了積極作用，是一項(xiàng)惠民利教育的民心工程，但也存在如下問題：
(1)高嶺學(xué)校處在縣城鎮(zhèn)邊遠(yuǎn)地區(qū)，農(nóng)村學(xué)生多，導(dǎo)致學(xué)生分散、上下學(xué)距離較遠(yuǎn)，致部分學(xué)生起床過早，回家太晚，學(xué)生睡眠嚴(yán)重不足，影響學(xué)生身心發(fā)展。
(2)校車管理不到位，安全隱患堪憂：因?yàn)榭紤]到利潤問題，校車司機(jī)私自超載、隨意變更線路，有時(shí)為了應(yīng)付學(xué)校督查是否超載其擅自中途將學(xué)生放置路途給學(xué)校、學(xué)生帶來很大的安全等方面隱患?？h校車公司應(yīng)該加強(qiáng)管理，提高司機(jī)的職業(yè)道德。
4、關(guān)于教師待遇問題：
意見：在崗在編教職工，人均月收入不足xx元，特別是我鎮(zhèn)教師人數(shù)超編較多，加上縣局推行績效地區(qū)工資差，所以我鎮(zhèn)教師年收入普遍低。要改善教師待遇提高教師積極性，如果敬業(yè)奉獻(xiàn)精神受挫，不利于教育的健康發(fā)展。對(duì)內(nèi)退教師多一點(diǎn)關(guān)懷、走訪，物價(jià)上漲太快，增加老師待遇。
5、學(xué)校周邊環(huán)境綜合治理。
意見：希望教育局協(xié)助江東派出所及城管整治高嶺學(xué)校周邊環(huán)境，小攤小販時(shí)常聚集學(xué)校門外。給學(xué)生放學(xué)帶來安全隱患。
6、黨員整治文化生活。
意見：希望鎮(zhèn)黨委和學(xué)校黨組織多開展活動(dòng)，豐富黨員的政治思想文化生活，真正發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
六、辦法和對(duì)策。
1、關(guān)于校車管理。
1)學(xué)校向主管部門匯報(bào)情況，爭取重視。
2)學(xué)校安排專人督查勸導(dǎo)司機(jī)不能超載。
3)學(xué)校安排專人放學(xué)后管理等車學(xué)生。
2、關(guān)于教師待遇。
1)向縣局等主管部門匯報(bào)情況，和工會(huì)等向教師們做好安慰、解釋工作。
2)開展節(jié)流、提高教師福利。
3、對(duì)上級(jí)部門提出的意見請(qǐng)上級(jí)部門盡快落實(shí)解決。
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銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇十一
按照黨的群眾路線教育部署要求，我于4月18日來到局扶貧點(diǎn)--xx縣xx鎮(zhèn)xx村委會(huì)進(jìn)行調(diào)研。在調(diào)研中主要參加了該村委會(huì)民主生活會(huì)議，梳理了該村今年發(fā)展規(guī)劃;與黨員干部進(jìn)行了座談，鼓勵(lì)黨員講真話、講實(shí)話，講心里話，聽取了當(dāng)前群眾的心聲;走訪了結(jié)對(duì)的產(chǎn)業(yè)大戶和貧困特困戶，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路和當(dāng)前群眾生活面臨的困難，現(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、基本情況。
(一)村情民情：xx村委會(huì)位于xx彝族鄉(xiāng)西北部，東、南臨康郎村委會(huì)，北連大橋村委會(huì)，西鄰南澗縣三家村，南接康郎村委會(huì)，屬彝漢混居地，立體氣候惡劣、經(jīng)濟(jì)滯后、交通不便、信息閉塞、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，屬山區(qū)村委會(huì)。國土面積21.87平方公里，其中林地20908畝，耕地面積1294畝(水田170畝，旱地1124畝)，人均耕地面積0.8畝。
(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)狀況：主要產(chǎn)業(yè)以種植和養(yǎng)殖為主，種植烤煙、核桃和發(fā)展養(yǎng)豬、養(yǎng)牛(羊)成為該村主要經(jīng)來源。
(三)文化衛(wèi)生條件：該村建有小學(xué)1所，校舍建筑面積1197平方米，師資力量擁有教師8人，在校學(xué)生76人。建有村醫(yī)務(wù)室，村醫(yī)2名，可提供村民一般生病就診條件。
(四)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀：xx年底建有水窖1682口，安裝太陽能135戶，基本每個(gè)村都通公路，但都是沿山而走，坑洼不平，雨季存在路基塌方的安全隱患，車輛通行困難。農(nóng)戶住房以土坯房和土木結(jié)構(gòu)住房為主，全村有農(nóng)用車22輛、拖拉機(jī)4輛、摩托車360輛。
(五)20工作重點(diǎn)：一是山區(qū)水利建設(shè)。今年，在鄉(xiāng)黨委、政府和上級(jí)有關(guān)部門的大力支持下，將建設(shè)小壩潭1個(gè)、大溝2條、調(diào)節(jié)池1個(gè)、18公里長的管網(wǎng)1條，全部建成投入使用后，可覆蓋xx村90%的山地和農(nóng)田灌溉。二是完成村委會(huì)的宿舍樓建蓋及老年活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)。xx村現(xiàn)有60歲以上老年人190人，老年活動(dòng)場(chǎng)所設(shè)計(jì)建筑面積為102.6平方米，公共活動(dòng)場(chǎng)所80平方米，建設(shè)有閱覽室、娛樂室等3間;三是完成兩個(gè)深度貧困村和兩個(gè)州級(jí)新農(nóng)村建設(shè)，今年將對(duì)大魚塘村、老務(wù)的村2個(gè)村進(jìn)行深度貧困村項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)歇廠村、上瓦伍村進(jìn)行州級(jí)新農(nóng)村項(xiàng)目建設(shè)。四是完成3個(gè)村的安全用水工作。今年將解決背字么村、新溝村、二多庫村的安全用水問題，使村民生活用水有了安全的保障。
二、主要存在的問題。
(一)交通滯后。通往該村的唯一一條村級(jí)公路，路面窄，彎道多，且沒經(jīng)過硬化，路況極差，遇到雨季基本無法正常通行。全村11條通村公路，由村民自發(fā)集資出工出力修建，因養(yǎng)護(hù)條件和資金有限，除摩托車還能正常行駛外，運(yùn)輸車輛基本無法正常通行。該村沒有設(shè)立車站和集貿(mào)市場(chǎng)，摩托車成為群眾出行的唯一交通工具。生產(chǎn)運(yùn)輸、建材搬運(yùn)和糧食收獲等工作基本處在人背馬馱階段。
(二)水利薄弱。該村屬于典型的山區(qū)，坡陡地旱，立體型氣候條件十分惡劣，由于連續(xù)的干旱和資金投入的不足，農(nóng)業(yè)設(shè)施和水利設(shè)施建設(shè)相當(dāng)滯后。該村原有水窖1276個(gè)，農(nóng)民灌溉主要采取膠管引水到田地的辦法，但高昂的成本費(fèi)用(近萬元)給農(nóng)戶帶來嚴(yán)重的生活負(fù)擔(dān);全村人畜飲水主要靠自然水源，村民自購膠水管引到家中或引入水窖，但飲水基本安全問題沒有得到任何保障。
(三)文化落后。該村唯一的小學(xué)僅8名教師，從教學(xué)條件來講，環(huán)境較差，留不住高級(jí)教師人才，造成山村學(xué)生教育與城鎮(zhèn)學(xué)生差距越拉越大。由于該村主要還是靠天收成，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收益低，所以多數(shù)青壯年都選擇外出打工，造成了該村勞動(dòng)力投入明顯不足，生產(chǎn)難以發(fā)展，留守在家的兒童成長面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
(四)產(chǎn)業(yè)發(fā)展失衡。種植業(yè)和畜牧業(yè)構(gòu)成了該村的主要的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。在種植業(yè)方面，絕大部分農(nóng)戶缺乏烤煙和美國山核桃的栽培、管理技術(shù)，造成管理粗放，重種植輕管理，重?cái)?shù)量輕質(zhì)量，同時(shí)因資金短缺，肥料跟不上，從而直接影響了經(jīng)濟(jì)效益。養(yǎng)殖業(yè)方面，目前該村只有中小規(guī)模養(yǎng)殖戶4家，養(yǎng)殖大戶少，沒有形成規(guī)模，沒有給群眾致富帶好頭、引好路起到示范作用。“如何爭取政策及資金支持，擴(kuò)大養(yǎng)(種)殖規(guī)模，帶領(lǐng)群眾脫貧致富”成為當(dāng)前該村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的課題。
三、對(duì)策及建議。
(一)夯實(shí)“兩支隊(duì)伍”，固強(qiáng)農(nóng)村發(fā)展基層組織。一方面抓好村級(jí)干部隊(duì)伍建設(shè)。要實(shí)行大范圍、寬領(lǐng)域選撥村級(jí)干部，切實(shí)將能夠帶領(lǐng)群眾致富的優(yōu)秀人才選撥到村委會(huì)干部中來，把敢于犧牲奉獻(xiàn)精神、敢于真抓實(shí)干的能人選拔到村委會(huì)班子中來。另一方面是抓好黨員干部隊(duì)伍建設(shè)。要培養(yǎng)“致富能力強(qiáng)、幫富能力強(qiáng)”的“雙強(qiáng)型”黨員干部，提升黨員干部自身文明素質(zhì)，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，讓黨員干部成為新農(nóng)村建設(shè)的帶頭人。
(二)完善基礎(chǔ)設(shè)置，改善村民生活基本條件。一是要改善交通出行條件。作為11個(gè)村民小組唯一一條通向外界的村級(jí)公路，盡管投入大些，施工難些，各級(jí)部門要確實(shí)納入規(guī)劃，整合資金，進(jìn)行修善養(yǎng)護(hù)和路面硬化工作，確保全村群眾出行方便和安全。另一方面要著力解決好人畜飲水問題，要結(jié)合山區(qū)地勢(shì)特征，增加水窖數(shù)量、尋找好的水源，配套完善自來水飲用工程，確保飲用水安全。
(三)加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助群眾增收致富。要結(jié)合該村地理環(huán)境特征，因地制宜，發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，把烤煙和美國山核桃種植、畜牧養(yǎng)殖作為重要產(chǎn)業(yè)來抓，政府要對(duì)規(guī)?；M(jìn)行扶持，要從資金、技術(shù)、力量等方面給予幫助，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，指導(dǎo)好管理方法，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入的較快增長，從而提高農(nóng)民生活水平，幫助群眾增收致富。
(四)加強(qiáng)正面引導(dǎo)，調(diào)動(dòng)群眾脫貧困致富積極性。要加強(qiáng)對(duì)群眾的正面宣傳，引導(dǎo)群眾妥善處理好當(dāng)前利益與長遠(yuǎn)利益、外出務(wù)工與自身創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，使其擯棄“小富即安”的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變發(fā)展意識(shí)和觀念，調(diào)動(dòng)群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)脫貧致富的積極性，使廣大群眾真正富裕起來。
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇十二
某市轄14個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)街道辦事處和1個(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，共784個(gè)行政村，89萬人口，總面積1734平方公里，耕地面積120萬畝，海岸線長15公里。，預(yù)計(jì)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值152億元，比上年增長16.7%；實(shí)現(xiàn)地方財(cái)政收入53000萬元，增長33%；規(guī)模以上工業(yè)銷售收入285億元，利稅25億元，增長35.7%和38.1%；固定資產(chǎn)投資130億元，增長41.8%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額75億元，增長16.5%；實(shí)際利用外資1.6億美元，增長31%；城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額67億元，比年初增加8億元；農(nóng)民人均純收入5150元，增長15.7%。根據(jù)這次調(diào)研的內(nèi)容，我們進(jìn)行了深入調(diào)研，當(dāng)前我市群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題主要有八個(gè)方面。
一、農(nóng)民增收的問題。
今年我市向鎮(zhèn)處財(cái)政增加補(bǔ)貼及轉(zhuǎn)移支付9600多萬元，減免農(nóng)業(yè)稅及附加2808萬元，發(fā)放糧食直補(bǔ)資金710萬元，大大減輕了農(nóng)民負(fù)擔(dān)，農(nóng)民收入有所增加，但仍存在農(nóng)民增收渠道不寬、增速相對(duì)緩慢、城鄉(xiāng)差距較大等問題。立足某實(shí)際，我們采取了以下主要措施。一是大力調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，挖掘農(nóng)民增收潛力。幾年來，市財(cái)政每年投入1000多萬元，對(duì)農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼，以蔬菜、果品、畜牧三大產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，不斷加快農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，目前，全市蔬菜、畜牧業(yè)、林果業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到90%以上。今年新發(fā)展各類標(biāo)準(zhǔn)化種植基地6萬畝，新增標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)39個(gè)，畜牧業(yè)綜合指標(biāo)由全省的第8位上升到第6位。二是積極發(fā)展農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)，拓寬農(nóng)民增收渠道。圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，依托農(nóng)字號(hào)龍頭企業(yè)大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)銷、包裝、儲(chǔ)藏等二三產(chǎn)業(yè)，今年新增個(gè)體工商業(yè)戶1000多戶。引導(dǎo)鎮(zhèn)村立足自身特色，因地制宜發(fā)展家庭手工業(yè)，放大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，如肖家疃木器加工、萬第抽紗、姜疃西宅檀香、穴坊蜆子灣草編等產(chǎn)業(yè)都形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，成為遠(yuǎn)近聞名的專業(yè)村。目前，全市二三產(chǎn)業(yè)收入占農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入的比重達(dá)80%以上，吸納就業(yè)11.6萬人。三是加快農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移步伐，擴(kuò)大農(nóng)民增收空間。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的職業(yè)技能培訓(xùn)，整合農(nóng)業(yè)、教育、勞動(dòng)等各方面資源，建立農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)基地，圍繞農(nóng)產(chǎn)品加工、機(jī)電維修、計(jì)算機(jī)、服裝設(shè)計(jì)、家政服務(wù)、市場(chǎng)營銷等行業(yè)技能，突出重點(diǎn)，因需施教，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行“訂單式”和“儲(chǔ)備式”培訓(xùn)，今年以來共培訓(xùn)農(nóng)民1萬多人次，有效提高了農(nóng)村勞動(dòng)力的就業(yè)素質(zhì)。建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)一體化勞動(dòng)力市場(chǎng)，將農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移納入經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，與城市就業(yè)統(tǒng)籌考慮，今年共轉(zhuǎn)移勞動(dòng)力4000多人。
二、失地農(nóng)民的保障問題。
失地農(nóng)民的保障問題直接關(guān)系到農(nóng)民的生存發(fā)展，受到普遍關(guān)注。我們的做法：一是完善土地征用制度。嚴(yán)格按照國家國土資源法律法規(guī)和有關(guān)政策規(guī)定，制定完善了征地公告制度、土地統(tǒng)一供應(yīng)制度、建設(shè)用地總量供應(yīng)控制制度、土地審批集體決策制度、土地交易信息公開制度、基準(zhǔn)地價(jià)定期更新和公布制度、基本農(nóng)田保護(hù)制度、地籍公開查詢制度、土地專項(xiàng)資金管理制度等各項(xiàng)制度。同時(shí)，嚴(yán)格依法行政，狠抓制度落實(shí)，保證了國土資源管理不出問題。二是全面清理土地市場(chǎng)。對(duì)全市土地市場(chǎng)進(jìn)行了集中治理整頓，及時(shí)糾正改進(jìn)了工作偏差，四類經(jīng)營性土地全部實(shí)行了“招、拍、掛”方式供地。目前，全市未發(fā)生經(jīng)營性土地使用權(quán)采取協(xié)議方式出讓和劃撥，無規(guī)避招標(biāo)拍賣掛牌出讓問題。三是切實(shí)解決失地農(nóng)民的生產(chǎn)生活。結(jié)合土地市場(chǎng)清理整頓，對(duì)土地補(bǔ)償問題進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，征地補(bǔ)償問題全部解決，有效保護(hù)了失地農(nóng)民的利益。明確規(guī)定任何單位不得隨意降低征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)和拖欠、截留、挪用征地補(bǔ)償費(fèi)。主要采取三項(xiàng)措施：嚴(yán)格執(zhí)行土地補(bǔ)償政策，確保補(bǔ)償金足額到位；以土地租賃或土地入股的形式，使農(nóng)民得到長期利益；企業(yè)優(yōu)先招收當(dāng)?shù)剞r(nóng)民從事加工業(yè)生產(chǎn)，加快農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移步伐。
三、社會(huì)穩(wěn)定和治安問題。
當(dāng)前，我市社會(huì)治安局勢(shì)總體比較平穩(wěn)，但入室盜竊、盜竊機(jī)動(dòng)車等侵財(cái)性案件居高不下，搶劫、搶奪案件趨向暴力化，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化改革引發(fā)的矛盾糾紛日益增多，成為影響社會(huì)穩(wěn)定的突出問題。一是上下聯(lián)動(dòng)，齊抓共管，形成整體創(chuàng)建合力。把平安創(chuàng)建作為一把手工程和民心工程，按照“重心下移、夯實(shí)基礎(chǔ)，城鄉(xiāng)一體，全面推進(jìn)”的原則，制定了詳細(xì)的基層平安創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，將基層創(chuàng)建、集中整治、刑事破案、巡邏防范、治安管理等任務(wù)細(xì)化量化，逐級(jí)明確目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)責(zé)任。今年以來，先后投入資金180多萬元，狠抓了“平安鎮(zhèn)處”、“平安村莊”、“平安企業(yè)”、“平安學(xué)?！钡鹊湫褪痉稁?dòng)工作，建起“平安姜疃”、“平安濯村”、“平安鴻達(dá)”等不同層次、不同類型的基層平安示范點(diǎn)38個(gè)，有效帶動(dòng)了全市面上的基層平安創(chuàng)建工作。二是突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，著力構(gòu)筑嚴(yán)打整治長效機(jī)制。針對(duì)某地處交通要道，城區(qū)規(guī)模大、人口多、治安形勢(shì)復(fù)雜的特點(diǎn)，建立了多發(fā)性犯罪經(jīng)常打擊、重點(diǎn)犯罪專項(xiàng)打擊、混亂部位集中整治三項(xiàng)經(jīng)常性工作機(jī)制。今年以來，先后開展了冬季、春季、夏季和秋季嚴(yán)打四大戰(zhàn)役，組織打擊入室盜竊、搶劫、搶奪等多發(fā)性犯罪專項(xiàng)斗爭11次，治安清查行動(dòng)15次，組織了3次大規(guī)模的“十條線”混亂部位集中整治，組織以公安為主力的嚴(yán)打小分隊(duì)對(duì)欺行霸市、“兩搶一盜”等4類突出問題進(jìn)行了專業(yè)化打擊。今年以來，刑事案件同比下降17.9%，八類主要案件下降20.2%，治安案件下降15.3%。三是強(qiáng)基固本，系統(tǒng)運(yùn)作，著力構(gòu)筑三防一體的社會(huì)治安防范大格局。人防，充實(shí)一線力量，加大巡邏力度，全市建立農(nóng)村治安巡邏隊(duì)、社區(qū)保安隊(duì)、護(hù)廠護(hù)校隊(duì)等各類人防組織1000多支。物防，嚴(yán)格落實(shí)居民住宅防范設(shè)施建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，大力推廣安裝分戶防盜門、單元對(duì)講防盜門、防盜窗網(wǎng)等裝置，增加安全系數(shù)。技防，繼續(xù)推行以“四個(gè)延伸”為重點(diǎn)的技防建設(shè)，成功研發(fā)電子地圖并投入使用，在黨政機(jī)關(guān)、金融部門、大型商場(chǎng)、醫(yī)院、居民小區(qū)安裝了無線報(bào)警、視像報(bào)警系統(tǒng)、電視監(jiān)控系統(tǒng)350多套，農(nóng)戶安裝“氣死賊”報(bào)警裝置1500多套。四是抓大化小、息訴止?fàn)?，著力?gòu)筑矛盾糾紛排查調(diào)處大格局。加大司法調(diào)解力度，堅(jiān)持法律效果與政治效果、社會(huì)效果相統(tǒng)一，在鎮(zhèn)街、村居兩個(gè)層面，全面建立“人民矛盾調(diào)處中心（站）”。由鎮(zhèn)處黨委副書記任主任，配備不少于5名專職工作人員，掛牌獨(dú)立辦公，實(shí)行定期接訪、分口調(diào)處，實(shí)現(xiàn)人民調(diào)解、行政調(diào)解、司法調(diào)解的有機(jī)結(jié)合，筑牢社會(huì)穩(wěn)定的第一道防線。對(duì)重點(diǎn)涉法案件全面實(shí)行“四定四包”責(zé)任制，建立健全了執(zhí)法責(zé)任查究機(jī)制，今年以來，中央、省交辦的5起涉法上訪案件，已成功結(jié)服3起。成立了由紀(jì)委、組織部、宣傳部、政法委、人大辦、政協(xié)辦、法院、檢察院、公安局、司法局等10個(gè)部門主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的穩(wěn)定工作督導(dǎo)組，采取分組包鎮(zhèn)處、包單位的形式，在重大節(jié)日、重大活動(dòng)期間對(duì)可能發(fā)生的集體訪、越級(jí)訪、群體性事件等重大不穩(wěn)定因素進(jìn)行了督導(dǎo)檢查。今年以來，10個(gè)穩(wěn)定工作督導(dǎo)組先后排查出重點(diǎn)不穩(wěn)定問題61個(gè)。堅(jiān)持重心下移、關(guān)口前移，建立和完善領(lǐng)導(dǎo)包案、聯(lián)席會(huì)議、信訪聽證、一線工作制等制度，推進(jìn)“雙教育、雙規(guī)范”，實(shí)施“綠色郵政”，信訪工作各項(xiàng)指標(biāo)6年來首次實(shí)現(xiàn)全部下降，其中信訪總量下降15.2％，集體訪下降31.9％，全市沒有發(fā)生一起惡性上訪事件。
四、困難群眾的生產(chǎn)生活問題。
我市一直把救助幫扶困難群眾作為民心工程來抓，積極構(gòu)筑最低生活保障、臨時(shí)救濟(jì)、社會(huì)互助、智力扶貧“四位一體”的社會(huì)救助幫扶體系，組織開展了多形式的救助幫扶活動(dòng)，切實(shí)解決困難群眾生產(chǎn)生活困難。一是擴(kuò)大救助覆蓋面。全面落實(shí)了“城鄉(xiāng)低?！闭?，按城市每人每月200元，農(nóng)村每人每年600元的標(biāo)準(zhǔn)足額發(fā)放。二是高度重視弱勢(shì)群體救助工作。與困難群體結(jié)成幫扶對(duì)子547戶，發(fā)放慰問金120多萬元，全市“愛心捐款”達(dá)到638余萬元，比去年增加200多萬元。三是做好“三老”優(yōu)撫。針對(duì)我市老傷殘軍人、老復(fù)員軍人和老烈屬年事已高、體弱多病的實(shí)際情況，我們克服資金困難，已為二等乙以上的革命傷殘軍人解決醫(yī)療費(fèi)100多萬元，為800多名“三老”優(yōu)撫對(duì)象發(fā)放了救助補(bǔ)貼。春節(jié)前，我們還將開展大規(guī)模的走訪慰問活動(dòng)。
五、農(nóng)村生產(chǎn)生活條件改善問題。
一是加大對(duì)農(nóng)村的'投入。今年我們累計(jì)投入1.2億元，重點(diǎn)實(shí)施了村村通柏油路工程，硬化連村路560多公里，超過某建國以來硬化道路的總和；開工建設(shè)水利工程278項(xiàng)。二是加大對(duì)后進(jìn)村的幫扶。從全市篩選了47個(gè)后進(jìn)村，先后投入資金2860多萬元，發(fā)展公益項(xiàng)目和經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目。
六、農(nóng)民工用工和工資問題。
按照上級(jí)要求，我們集中對(duì)農(nóng)民工密集的建筑行業(yè)、餐飲服務(wù)、服裝紡織、來料加工和磚瓦灰窯等重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，積極處結(jié)企業(yè)用工和拖欠農(nóng)民工工資問題，切實(shí)維護(hù)了勞動(dòng)者的合法權(quán)益。一是加強(qiáng)輿論宣傳。加強(qiáng)輿論監(jiān)督，提高了農(nóng)民工的維權(quán)意識(shí)。二是加強(qiáng)檢查督促。采取巡查、抽查和舉報(bào)檢查等方法，加大日常監(jiān)督檢查力度，依法受理信訪和仲裁案件。三是加強(qiáng)執(zhí)法力度。成立專項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，針對(duì)春節(jié)前后這段特殊時(shí)期，制定了詳細(xì)的實(shí)施方案，確定了檢查重點(diǎn)。突出抓了服裝、食品加工企業(yè)及村辦企業(yè)的檢查，對(duì)企業(yè)的職工人數(shù)、工資明細(xì)表、招工手續(xù)進(jìn)行了逐一查閱，對(duì)存在問題的企業(yè)下達(dá)了限期整改通知書。
七、城市環(huán)境和城市交通問題。
堅(jiān)持日常管理、綜合整治和專項(xiàng)整治相結(jié)合，加大執(zhí)法力度，城市管理和綜合整治取得新突破。開展城市環(huán)境綜合整治，對(duì)城區(qū)重點(diǎn)部位進(jìn)行了兩次大規(guī)模的綜合整治活動(dòng)，衛(wèi)生死角和亂貼亂畫基本清除，投資800多萬元對(duì)環(huán)衛(wèi)設(shè)施進(jìn)行全面改造，新上垃圾方桶1000多個(gè)、垃圾壓縮車8輛，垃圾中轉(zhuǎn)站達(dá)到31個(gè)，列煙臺(tái)各市區(qū)之首。亂停亂放、占道經(jīng)營得到全面整治，取締了一批非法占道市場(chǎng)、占道攤點(diǎn)和店外經(jīng)營，重點(diǎn)主干道新劃停車位，重要路口安裝紅綠燈，上下班人流高峰加強(qiáng)交通指揮力度，有效地緩解了市區(qū)交通壓力。對(duì)鋼材、木材等專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行整治搬遷，城市環(huán)境得到根本改觀。
八、安全和安全生產(chǎn)問題。
安全和安全生產(chǎn)，是一項(xiàng)必須常抓不懈的工作。特別是近段時(shí)間以來，我們連續(xù)召開了多次專項(xiàng)會(huì)議，在全市深入開展了“大排查、大整改”活動(dòng)，先后對(duì)易燃易爆化學(xué)危險(xiǎn)物品生產(chǎn)、儲(chǔ)存企業(yè)以及賓館、飯店、網(wǎng)吧等公共娛樂場(chǎng)開展消防安全檢查8次，檢查重點(diǎn)場(chǎng)所2101家，整改重大火災(zāi)隱患161處，發(fā)放《整改通知書》290余份。進(jìn)一步加強(qiáng)消防基礎(chǔ)建設(shè)，按照國標(biāo)要求，在城區(qū)新裝市政消防栓200余個(gè)，有效提高了消防滅火能力。
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇十三
甲方：
法定代表人：
傳真：
電話：
乙方：
法定代表人：
傳真：
電話：
為充分發(fā)揮甲乙雙方資源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)甲乙雙方公平公正友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方自愿成為甲方產(chǎn)品及服務(wù)銷售渠道事宜，達(dá)成如下合作協(xié)議：
第一條合作方式。
1、乙方自愿成為甲方高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的銷售渠道。
2、甲方為乙方提供相應(yīng)授權(quán)文件，授權(quán)乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產(chǎn)品與服務(wù)有關(guān)的宣傳推廣活動(dòng)。
3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產(chǎn)品及服務(wù)獲取經(jīng)濟(jì)收益。
第二條訂單。
1、訂單的形式（訂單合同式樣如附件）：訂單應(yīng)以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、收貨人、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)等。
3、訂單的送達(dá)：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認(rèn)并成交。乙方應(yīng)使用指定的電子郵箱或傳真號(hào)向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對(duì)甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動(dòng)的，應(yīng)以書面形式及時(shí)通知對(duì)方。具體每批交貨數(shù)量、價(jià)格和時(shí)間以訂單為準(zhǔn)。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)。
1、交貨時(shí)間：以經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。
2、交貨地點(diǎn)：以經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。
第四條產(chǎn)品、服務(wù)及價(jià)格。
以甲方用來開展宣傳推廣的最新版本《產(chǎn)品手冊(cè)》為準(zhǔn)。
第五條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
簽訂合同時(shí)，甲方應(yīng)同時(shí)附上與該合同原材料要求相同的其它產(chǎn)品的樣品，經(jīng)甲、乙雙方簽字認(rèn)可，確認(rèn)材質(zhì)。以便驗(yàn)貨時(shí)參照。
第六條驗(yàn)收方式：抽樣檢查。
第七條權(quán)利和義務(wù)。
甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利。
（1）甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權(quán)。
（2）甲方有權(quán)按《_________》及附件規(guī)定，評(píng)估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權(quán)。
（3）甲方有權(quán)按市場(chǎng)的統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)該渠道運(yùn)營商提出建設(shè)性的要求。
（4）甲方按照相關(guān)約定有權(quán)得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。
2、甲方的義務(wù)。
（1）甲方有義務(wù)開展統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為乙方在該城市的市場(chǎng)拓展提供業(yè)務(wù)支持。
（2）甲方有義務(wù)為乙方就各項(xiàng)代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導(dǎo)，協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，拓展客戶。
（3）甲方有義務(wù)對(duì)乙方的相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和商務(wù)指導(dǎo)，確保乙方能正確的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作、全面的了解產(chǎn)品技術(shù)，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。
乙方的權(quán)利與義務(wù)。
1、乙方的權(quán)利。
（1）乙方有權(quán)在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場(chǎng)資源。
（2）乙方有權(quán)使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
（3）乙方有權(quán)享有與甲方合作所獲得的收益。
（4）乙方有權(quán)按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術(shù)、業(yè)務(wù)等支持。
2、乙方的義務(wù)。
（1）乙方應(yīng)在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場(chǎng)拓展計(jì)劃書，以及相關(guān)職能部門、人員的組建到位。
（2）乙方有義務(wù)在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，充實(shí)售后服務(wù)體系。
（3）乙方有義務(wù)按《客戶服務(wù)及管理章程》服務(wù)細(xì)則，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)。
（4）乙方有義務(wù)按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導(dǎo)，并按時(shí)送報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)資料。
乙方每月需保證銷售甲方產(chǎn)品及服務(wù)累計(jì)金額____元。年度累計(jì)銷售額不能低于____元或雙方具體協(xié)商確定階段性任務(wù)。
第九條付款/結(jié)算方式。
1、甲方成為乙方經(jīng)銷商并委托首次業(yè)務(wù)之前，須將至少____元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號(hào)，之后發(fā)生的業(yè)務(wù)逐筆從其中扣除。
2、乙方在收到甲方款項(xiàng)后的____個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給甲方，并做相應(yīng)的預(yù)付款確認(rèn)以保證甲方正常的后續(xù)服務(wù)工作。該預(yù)付款不可移做他用，也不退還。
3、乙方按要求為甲方開具發(fā)票(發(fā)票總金額不超過甲方所匯的實(shí)際金額)并以掛號(hào)件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細(xì)說明。
第十條利益分配。
1、乙方所銷售產(chǎn)品及服務(wù)相應(yīng)款項(xiàng)均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認(rèn)乙方上個(gè)自然月度甲方已到帳的乙方銷售業(yè)績，確認(rèn)無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應(yīng)款項(xiàng)。
2、如果乙方銷售的甲方產(chǎn)品及服務(wù)相應(yīng)利潤率明顯高于甲方常規(guī)產(chǎn)品及服務(wù)，或相應(yīng)客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應(yīng)分配比例可上浮____—____%。
第十一條合作期限。
本協(xié)議有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協(xié)議期屆滿前一個(gè)月，雙方可協(xié)商續(xù)約事宜。
第十二條協(xié)議的解除。
1、乙方發(fā)生如下各項(xiàng)中任何一項(xiàng)行為，甲方可對(duì)其規(guī)定期限，以書面形式勸告乙方終止或改正其行為。超過指定期限無改善或無法改善的，甲方可單方面解除協(xié)議：
（1）乙方同時(shí)作為與甲方同類產(chǎn)品及服務(wù)銷售渠道的。
（2）乙方連續(xù)____月未能完成本協(xié)議約定的銷售任務(wù)指標(biāo)的。
（3）經(jīng)甲方評(píng)估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評(píng)估考核的。
（4）乙方在業(yè)務(wù)開展過程中，對(duì)客戶或甲方存在弄虛作假行為的。
（5）乙方在業(yè)務(wù)開展過程中，有違法或嚴(yán)重違背道德準(zhǔn)則行為的。
（6）乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。
（7）乙方行為嚴(yán)重影響甲方企業(yè)形象、品牌形象，對(duì)甲方造成不良影響的。
（8）乙方的其他違約行為或不履行本協(xié)議規(guī)定義務(wù)的。
2、甲方發(fā)生下列各項(xiàng)中任意一項(xiàng)，乙方有權(quán)直接解除協(xié)議：
（1）甲方超過約定期限____天不兌現(xiàn)乙方應(yīng)得利益的。
（2）甲方所提供的產(chǎn)品及服務(wù)對(duì)乙方開發(fā)的客戶造成人身傷害的。
（3）甲方終止?fàn)I業(yè)或轉(zhuǎn)入其他與本協(xié)議約定無關(guān)聯(lián)行業(yè)的。
第十三條其他約定。
1、保密約定：
甲乙雙方在協(xié)議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業(yè)條款，不得因己方原因泄漏商業(yè)秘密而使對(duì)方商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益受到損害。
2、特別約定：
乙方若委托第三方收貨，則應(yīng)提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明（說明至少包括第三方收貨人詳細(xì)地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機(jī)號(hào)碼、身份證號(hào)等信息，并加蓋乙方公章）。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
第十四條違約責(zé)任。
1、甲方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，乙方有權(quán)中止合同，并由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
2、因乙方產(chǎn)品自身問題造成甲方注冊(cè)成功的軟件不能正常應(yīng)用，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊(cè)費(fèi)。因甲方或甲方客戶原因造成注冊(cè)成功的軟件不能正常應(yīng)用或丟失、被刪除的，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費(fèi)服務(wù)的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費(fèi)服務(wù)支付的費(fèi)用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費(fèi)服務(wù)無法正常提供的，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
4、除經(jīng)乙方認(rèn)可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時(shí)交納費(fèi)用時(shí)即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務(wù)并有權(quán)停止甲方的產(chǎn)品注冊(cè)及其他服務(wù)項(xiàng)目的預(yù)定，直至取消乙方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，按本合同約定承擔(dān)責(zé)任。
第十五條免責(zé)條款。
本協(xié)議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導(dǎo)致無法完全履行協(xié)議規(guī)定義務(wù)的，遭遇不可抗力方向?qū)Ψ教峁┍匾那闆r報(bào)告，合作雙方可免除相應(yīng)責(zé)任。
第十六條爭議解決。
本協(xié)議執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區(qū)法院訴訟解決。
第十七條本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。
甲方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點(diǎn)：
簽約日期：_______年____月____日
乙方（簽章）：
代表簽字：
簽約地點(diǎn)：
簽約日期：_______年____月____日
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇十四
合同編號(hào)：委托人：被委托人：簽訂地點(diǎn)：簽訂時(shí)間：
甲方：招商局地產(chǎn)（重慶）有限公司乙方：
經(jīng)雙方友好商談，就甲方委托乙方非獨(dú)家外場(chǎng)銷售招商江灣城在售房源，具體事宜達(dá)成以下協(xié)議：
名稱：招商江灣城地址：江北區(qū)北濱一路363號(hào)。
委托有效期限：自銷售代理合同簽訂之日起至項(xiàng)目委托房源銷售終止。
委托的房源：招商江灣城一期商業(yè)、二期住宅，截止本合同簽訂日期未被認(rèn)購的房源。
2.客戶確認(rèn)方式。
1）乙方在向甲方推薦意向客戶時(shí)，應(yīng)向甲方出具《場(chǎng)外推薦客戶確認(rèn)書》（以下簡稱確認(rèn)書）?！洞_認(rèn)書》經(jīng)甲方指定的工作人員簽字確認(rèn)，其作為結(jié)算銷售代理傭金的依據(jù)之一。客戶確認(rèn)書一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
在出具給甲方的《確認(rèn)書》后2個(gè)月內(nèi)認(rèn)購甲方產(chǎn)品，均視為乙方的銷售業(yè)績;2個(gè)月后仍未認(rèn)購甲方之物業(yè)，則《確認(rèn)書》自動(dòng)失效，甲方無須為此客戶付給乙方任何費(fèi)用。
3.銷售價(jià)格的確認(rèn)。
1)乙方應(yīng)以甲方提供并加蓋財(cái)務(wù)章或者銷售合同章確認(rèn)的銷售價(jià)格向客戶推薦本項(xiàng)目，非。
經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給購房客戶任何形式的折扣承諾。
2)甲方同意提供給乙方的銷售價(jià)格與甲方同期銷售價(jià)格一致。如有價(jià)格促銷，甲方必須通。
知乙方并給予其推薦客戶同等優(yōu)惠。
1.甲方自本合作開始之日向乙方提供有關(guān)甲方物業(yè)的詳細(xì)資料，包括但不限于甲方營業(yè)。
執(zhí)照、開發(fā)公司資質(zhì)審查、銷售5證、戶型圖、合同范本、交房配臵標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目位臵圖、園林設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)師及物業(yè)管理公司簡介等。
2.甲方保證已取得該物業(yè)可合法銷售之商品房的相應(yīng)證明文件。
3.甲方承諾本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)及相關(guān)文件及《商品房買賣合同》之合法性，因房屋產(chǎn)權(quán)所致。
瑕疵（包括但不限于抵押擔(dān)保等）、房屋質(zhì)量瑕疵及《商品房買賣合同》履行過程中產(chǎn)生之一切后果，由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)。
4.甲方應(yīng)認(rèn)真履行與購房方簽約、收取房款、銀行按揭等相關(guān)手續(xù)之責(zé)任。5.甲方應(yīng)按時(shí)按本合同的規(guī)定向乙方支付傭金。
6.甲方應(yīng)向乙方提供最新準(zhǔn)確銷售價(jià)格、現(xiàn)行及將要進(jìn)行的促銷計(jì)劃。
1.乙方須指定專人對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)宣傳以及對(duì)客戶進(jìn)行接待講解。
2.乙方須按照與甲方所指定的售樓條件（資料、價(jià)格、付款方式及本合同條款等）進(jìn)行。
3.乙方不得以甲方的名義從事本協(xié)議規(guī)定的合作范圍以外的任何其他活動(dòng)，如有查實(shí)，甲方將追究其相關(guān)責(zé)任。
4.合作期內(nèi)，乙方將項(xiàng)目銷售的具體情況，作登記和統(tǒng)計(jì)，定期及時(shí)向開發(fā)商匯報(bào)工作。
進(jìn)展情況。
1.乙方計(jì)提傭金的前期條件：甲方在同乙方所推薦的購房客戶簽訂正式的《商品房買賣。
合同》，一次性付款客戶已支付完全部房款；按揭客戶已支付首期房款并辦理完畢按揭手續(xù)。
2.乙方計(jì)提傭金的基數(shù)：乙方所介紹的購房客戶（必須經(jīng)甲方確認(rèn)）與甲方簽訂正式的。
《商品房買賣合同》所確認(rèn)的房款總額。
例（總金額）1.5%計(jì)提；每月銷售5套及以上物業(yè)，按照銷售傭金提取比例（總金額）2.0%計(jì)提。銷售套數(shù)不論住宅、商業(yè)均有效。
4.銷售代理傭金結(jié)算時(shí)間：每月一次，每月5日前甲方向乙方提交上月銷售結(jié)算清單；，
1)退房：若發(fā)生客戶簽訂合同后退房，該筆交易視為無效，傭金提成不應(yīng)結(jié)算；若傭金提。
成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；
2)換房：若發(fā)生客戶簽訂合同后換房，該筆交易的傭金結(jié)算按多退少補(bǔ)的原則執(zhí)行。3)其他銷售政策（包括認(rèn)購定房、簽定合同等）與甲方銷售政策同等執(zhí)行。
1.因其中一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責(zé)任或義務(wù)，在提前7。
個(gè)工作日書面通知違約方后，守約方有權(quán)提前終止本合同的履行，守約方因本合同的提前終止而受到損失的，違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
2.合同有效期間，因不可抗力（如洪水、地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、
不能預(yù)料又不可避免的事件）而一方不能履行本合同的在取得有關(guān)部門的不可抗力的認(rèn)定后不視為違約。
1.甲方有權(quán)利根據(jù)銷售情況提出合同解除要求，甲方將提前7天以書面形式通知乙方；但。
自通知發(fā)出之日起，甲方將不再受理任何推薦客戶，在通知發(fā)出之日前，乙方推薦客戶均有效。
2.如出現(xiàn)如下任何一種情況，甲方有權(quán)單方面解除本合同，并要求乙方賠償一切經(jīng)濟(jì)損失：1)未經(jīng)甲方許可擅自承諾并給甲方造成重大聲譽(yù)或經(jīng)濟(jì)損失；2)在甲方授權(quán)范圍之外從事其他與甲方有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)；3)乙方單方面收取客戶定金；4)乙方涉及刑事訴訟。
3.如出現(xiàn)如下任何一種情況，乙方有權(quán)單方面解除本合同，并要求甲方賠償一切經(jīng)濟(jì)損失：1)甲方未能在乙方推薦客戶簽約時(shí)提供合法銷售手續(xù)；2)甲方涉及刑事訴訟。
本合同一式陸份，甲方肆份，乙方貳份，合同于雙方簽字蓋章之日起生效。本合同未盡事宜，雙方再行協(xié)商，可另簽補(bǔ)充協(xié)議。（本頁無正文）。
甲方（簽章）：乙方（簽章）：委托代理人：委托代理人：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：開戶行：
銀行帳號(hào)：
日期：年月日日期：年月日
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銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇十五
傳真：____________。
電話：____________。
乙方：____________。
傳真：____________。
電話：____________。
為充分發(fā)揮甲乙雙方資源優(yōu)勢(shì)，經(jīng)甲乙雙方公平公正友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方自愿成為甲方產(chǎn)品及服務(wù)銷售渠道事宜，達(dá)成如下合作協(xié)議：
第一條合作方式。
1、乙方自愿成為甲方高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的銷售渠道。
2、甲方為乙方提供相應(yīng)授權(quán)文件，授權(quán)乙方為甲方渠道商，允許乙方以甲方名義開展與甲方產(chǎn)品與服務(wù)有關(guān)的宣傳推廣活動(dòng)。
3、乙方按照通過乙方售賣的甲方產(chǎn)品及服務(wù)獲取經(jīng)濟(jì)收益。
第二條訂單。
1、訂單的形式(訂單合同式樣如附件)：訂單應(yīng)以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、收貨人、運(yùn)費(fèi)承擔(dān)等。
3、訂單的送達(dá)：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認(rèn)并成交。乙方應(yīng)使用指定的電子郵箱或傳真號(hào)向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對(duì)甲方無效。雙方接收訂單方式如有變動(dòng)的，應(yīng)以書面形式及時(shí)通知對(duì)方。具體每批交貨數(shù)量、價(jià)格和時(shí)間以訂單為準(zhǔn)。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)。
1、交貨時(shí)間：以經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。
2、交貨地點(diǎn)：以經(jīng)雙方確認(rèn)的訂單為準(zhǔn)。
第四條產(chǎn)品、服務(wù)及價(jià)格。
以甲方用來開展宣傳推廣的版本《產(chǎn)品手冊(cè)》為準(zhǔn)。
第五條質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
簽訂合同時(shí)，甲方應(yīng)同時(shí)附上與該合同原材料要求相同的其它產(chǎn)品的樣品，經(jīng)甲、乙雙方簽字認(rèn)可，確認(rèn)材質(zhì)。以便驗(yàn)貨時(shí)參照。
第六條驗(yàn)收方式：抽樣檢查。
第七條權(quán)利和義務(wù)。
甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、甲方的權(quán)利。
(1)甲方擁有上述產(chǎn)品的所有權(quán)。
(2)甲方有權(quán)按《_________》及附件規(guī)定，評(píng)估乙方就代理的甲方產(chǎn)品在該城市經(jīng)營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協(xié)議，從而行使解約權(quán)。
(3)甲方有權(quán)按市場(chǎng)的統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)該渠道運(yùn)營商提出建設(shè)性的要求。
(4)甲方按照相關(guān)約定有權(quán)得到與乙方合作共同產(chǎn)生的利潤。
2、甲方的義務(wù)。
(1)甲方有義務(wù)開展統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為乙方在該城市的市場(chǎng)拓展提供業(yè)務(wù)支持。
(2)甲方有義務(wù)為乙方就各項(xiàng)代理產(chǎn)品提供協(xié)調(diào)與指導(dǎo)，協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，拓展客戶。
(3)甲方有義務(wù)對(duì)乙方的相關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和商務(wù)指導(dǎo)，確保乙方能正確的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作、全面的了解產(chǎn)品技術(shù)，從而充分的產(chǎn)生經(jīng)營性效益。
乙方的權(quán)利與義務(wù)。
1、乙方的權(quán)利。
(1)乙方有權(quán)在協(xié)議有效期內(nèi)按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場(chǎng)資源。
(2)乙方有權(quán)使用甲方所提供的產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
(3)乙方有權(quán)享有與甲方合作所獲得的收益。
(4)乙方有權(quán)按《_________》及附件所規(guī)定的獲得甲方所提供的技術(shù)、業(yè)務(wù)等支持。
2、乙方的義務(wù)。
(1)乙方應(yīng)在協(xié)議簽訂后_________天內(nèi)完成該城市市場(chǎng)拓展計(jì)劃書，以及相關(guān)職能部門、人員的組建到位。
(2)乙方有義務(wù)在協(xié)議有效期內(nèi)按甲方的市場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，充實(shí)售后服務(wù)體系。
(3)乙方有義務(wù)按《客戶服務(wù)及管理章程》服務(wù)細(xì)則，為用戶提供高質(zhì)量服務(wù)。
(4)乙方有義務(wù)按章程和附件的規(guī)定，接受甲方的監(jiān)督指導(dǎo)，并按時(shí)送報(bào)相關(guān)數(shù)據(jù)資料。
乙方每月需保證銷售甲方產(chǎn)品及服務(wù)累計(jì)金額____元。年度累計(jì)銷售額不能低于____元或雙方具體協(xié)商確定階段性任務(wù)。
第九條付款/結(jié)算方式。
1、甲方成為乙方經(jīng)銷商并委托首次業(yè)務(wù)之前，須將至少____元人民幣以有效方式匯至乙方指定的銀行帳號(hào)，之后發(fā)生的業(yè)務(wù)逐筆從其中扣除。
2、乙方在收到甲方款項(xiàng)后的____個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)票寄出給甲方，并做相應(yīng)的預(yù)付款確認(rèn)以保證甲方正常的后續(xù)服務(wù)工作。該預(yù)付款不可移做他用，也不退還。
3、乙方按要求為甲方開具發(fā)票(發(fā)票總金額不超過甲方所匯的實(shí)際金額)并以掛號(hào)件形式寄至甲方登記的地址;如甲方在發(fā)票方面有任何特殊要求(如為客戶分別開票等)，須在匯款傳真件上詳細(xì)說明。
第十條利益分配。
1、乙方所銷售產(chǎn)品及服務(wù)相應(yīng)款項(xiàng)均收歸甲方賬戶，每月____日前，雙方確認(rèn)乙方上個(gè)自然月度甲方已到帳的乙方銷售業(yè)績，確認(rèn)無誤的，于每月____日前甲乙雙方分配相應(yīng)款項(xiàng)。
2、如果乙方銷售的甲方產(chǎn)品及服務(wù)相應(yīng)利潤率明顯高于甲方常規(guī)產(chǎn)品及服務(wù)，或相應(yīng)客戶能為甲方帶來顯著效益，乙方相應(yīng)分配比例可上浮____—____%。
第十一條合作期限。
本協(xié)議有效期____年，即________年____月____日起至________年____月____日止，協(xié)議期屆滿前一個(gè)月，雙方可協(xié)商續(xù)約事宜。
第十二條協(xié)議的解除。
(1)乙方同時(shí)作為與甲方同類產(chǎn)品及服務(wù)銷售渠道的。
(2)乙方連續(xù)____月未能完成本協(xié)議約定的銷售任務(wù)指標(biāo)的。
(3)經(jīng)甲方評(píng)估考核不合格，次月再次考核仍舊不能通過評(píng)估考核的。
(4)乙方在業(yè)務(wù)開展過程中，對(duì)客戶或甲方存在弄虛作假行為的。
(5)乙方在業(yè)務(wù)開展過程中，有違法或嚴(yán)重違背道德準(zhǔn)則行為的。
(6)乙方違法犯罪，接受國家法律制裁的。
(7)乙方行為嚴(yán)重影響甲方企業(yè)形象、品牌形象，對(duì)甲方造成不良影響的。
(8)乙方的其他違約行為或不履行本協(xié)議規(guī)定義務(wù)的。
2、甲方發(fā)生下列各項(xiàng)中任意一項(xiàng)，乙方有權(quán)直接解除協(xié)議：
(1)甲方超過約定期限____天不兌現(xiàn)乙方應(yīng)得利益的。
(2)甲方所提供的產(chǎn)品及服務(wù)對(duì)乙方開發(fā)的客戶造成人身傷害的。
(3)甲方終止?fàn)I業(yè)或轉(zhuǎn)入其他與本協(xié)議約定無關(guān)聯(lián)行業(yè)的。
第十三條其他約定。
1、保密約定：
甲乙雙方在協(xié)議履行過程中，不得向第三方透露有可能影響到任何一方收益的商業(yè)條款，不得因己方原因泄漏商業(yè)秘密而使對(duì)方商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益受到損害。
2、特別約定：
乙方若委托第三方收貨，則應(yīng)提前三天向甲方提交書面的委托第三方收貨說明(說明至少包括第三方收貨人詳細(xì)地址、公司全稱、指定貨物簽收人姓名、電話、手機(jī)號(hào)碼、身份證號(hào)等信息，并加蓋乙方公章)。貨物交由乙方委托的第三方簽收后，視同甲方已將貨物交付給乙方。
第十四條違約責(zé)任。
1、甲方如違反國家有關(guān)政策法規(guī)，乙方有權(quán)中止合同，并由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
2、因乙方產(chǎn)品自身問題造成甲方注冊(cè)成功的軟件不能正常應(yīng)用，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該軟件支付的域名注冊(cè)費(fèi)。因甲方或甲方客戶原因造成注冊(cè)成功的軟件不能正常應(yīng)用或丟失、被刪除的，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
3、因乙方原因使得不能正常提供甲方所定制的其他收費(fèi)服務(wù)的，乙方給予甲方的最高賠償不超過甲方已為該收費(fèi)服務(wù)支付的費(fèi)用。因甲方或甲方客戶原因造成該收費(fèi)服務(wù)無法正常提供的，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。
4、除經(jīng)乙方認(rèn)可并授予信用額度外，乙方不接受甲方任何形式的欠款。因此如甲方未能按時(shí)交納費(fèi)用時(shí)即視為違約，乙方可不予受理甲方委托的業(yè)務(wù)并有權(quán)停止甲方的產(chǎn)品注冊(cè)及其他服務(wù)項(xiàng)目的預(yù)定，直至取消乙方經(jīng)銷資格。乙方違反其他依據(jù)本合同應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)，按本合同約定承擔(dān)責(zé)任。
第十五條免責(zé)條款。
本協(xié)議履行過程中，甲乙雙方任何一方遇不可抗力導(dǎo)致無法完全履行協(xié)議規(guī)定義務(wù)的，遭遇不可抗力方向?qū)Ψ教峁┍匾那闆r報(bào)告，合作雙方可免除相應(yīng)責(zé)任。
第十六條爭議解決。
本協(xié)議執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方均可向甲方處所所在區(qū)法院訴訟解決。
第十七條本協(xié)議一式____份，雙方各執(zhí)____份，雙方簽字蓋章之后，正式生效。
甲方(簽章)：______。
代表簽字：______。
簽約地點(diǎn)：______。
簽約日期：__________
乙方(簽章)：______。
代表簽字：______。
簽約地點(diǎn)：______。
簽約日期：___________
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇十六
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著共同發(fā)展，誠實(shí)守信，互惠互利的原則，為了明確甲乙雙方的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，就農(nóng)產(chǎn)品合作事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議如下：
一、代銷農(nóng)產(chǎn)品、規(guī)格與價(jià)格等乙方提供指定農(nóng)產(chǎn)品，乙方按照甲方要求配送貨物。本協(xié)議簽訂之前，乙方將貨物樣品（每款一斤）保存在甲方，乙方送貨時(shí)應(yīng)嚴(yán)格按照該樣品的質(zhì)量、規(guī)格、包裝等要求配送貨物。農(nóng)產(chǎn)品名稱凈重乙方供貨價(jià)甲方售價(jià)備注產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)包含內(nèi)外包裝、標(biāo)貼等相關(guān)包裝費(fèi)用（不含增值稅發(fā)票）。
二、協(xié)議范圍。
1、甲方提供貼牌，委托乙方貼牌生產(chǎn)”_______”牌農(nóng)產(chǎn)品，采用甲方的公司名稱、地址、品牌標(biāo)識(shí)。乙方應(yīng)按照甲方的要求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的貼牌生產(chǎn)，并確保這些產(chǎn)品是不侵犯任何第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)和合法權(quán)益的合格產(chǎn)品。
2、甲方利用自身的開發(fā)市場(chǎng)、銷售貼牌產(chǎn)品。乙方利用其技術(shù)、設(shè)備、人力等資源生產(chǎn)制造符合甲方要求并經(jīng)甲方認(rèn)可的貼牌產(chǎn)品。
3、貼牌產(chǎn)品由甲方銷售，乙方不負(fù)責(zé)銷售，非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將甲方委托生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給任何第三方。
4、雙方合作期滿后或終止合作后，乙方不得再以任何形式生產(chǎn)或銷售有甲方品牌標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，乙方若違反規(guī)定，甲方有權(quán)要求乙方按銷售所得進(jìn)行賠償。
5、甲方有權(quán)派員監(jiān)督、見證貼牌產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)、配送整個(gè)過程，乙方應(yīng)予以全力配合與協(xié)助。
三、交（提）貨地點(diǎn)、方式及費(fèi)用乙方直接送貨到甲方指定地點(diǎn)或雙方協(xié)定的交貨點(diǎn)，單價(jià)含運(yùn)費(fèi)。乙方嚴(yán)格按訂單中規(guī)定的數(shù)量和日期準(zhǔn)時(shí)交貨。
四、提出交貨、質(zhì)量異常及期限。
提出交貨、交貨數(shù)量和時(shí)間以訂單為準(zhǔn)。乙方接到訂單后若有異議，應(yīng)在接到訂單____小時(shí)內(nèi)以書面形式通知甲方，否則視為乙方接受訂單。對(duì)于不能及時(shí)供貨，造成甲方損失的，應(yīng)按訂單總額的_____%支付給甲方違約金。
五、價(jià)格與結(jié)算方式。
產(chǎn)品價(jià)格按甲乙雙方確認(rèn)的價(jià)格為準(zhǔn)，若價(jià)格有變動(dòng)須經(jīng)雙協(xié)商同意，并確定新的價(jià)格及執(zhí)行日期。雙方確定貨款結(jié)算方式為______結(jié)。
六、質(zhì)量要求乙方應(yīng)保證其所提供的產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)符合國家標(biāo)準(zhǔn)并應(yīng)適時(shí)滿足國家標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)最新要求。乙方應(yīng)保證其所提供的產(chǎn)品符合相關(guān)環(huán)保要求。甲方幫助乙方建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系。
七、品牌管理。
甲方提供的商標(biāo)（包括包裝設(shè)計(jì)、圖形、漢字、英文及其組合等）所有權(quán)歸甲方所有，乙方只能在甲方授權(quán)許可的范圍內(nèi)使用，不得私自轉(zhuǎn)讓或擴(kuò)大其使用范圍。雙方合作期滿后，乙方即無權(quán)以任何方式使用任何帶有甲方標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品。
八、其他約定。
1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。合同有效期為____年，從___年____月____日到____年____月_____日。合同到期后，雙方均無意見則自動(dòng)續(xù)約_____年。
2、合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。本合同如有未盡事宜，經(jīng)雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充協(xié)議，與本合同具同等效力。
3、甲乙雙方在履行本協(xié)議時(shí)發(fā)生的一切爭議均應(yīng)通過雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向______方所在地人民法院訴訟解決。
4、若履行協(xié)議過程中涉及函件送達(dá)的，聯(lián)系方式以本協(xié)議所列的為準(zhǔn)。若一方存在變更，需提前____日書面通知對(duì)方，否則應(yīng)承擔(dān)送達(dá)不能的所有責(zé)任。
甲方（簽章）：
乙方（簽章）：
銷售渠道調(diào)研報(bào)告篇十七
甲方：
乙方：
丙方：
丁方：
甲乙丙丁四方為共同開拓、提高某某產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，根據(jù)《中華人民共和國公司法》和相關(guān)法律規(guī)定，本著平等互利、誠實(shí)信用的原則，通過友好協(xié)商，一致同意共同投資入股設(shè)立有限責(zé)任性質(zhì)的有限責(zé)任公司（以正式工商登記注冊(cè)為準(zhǔn)），為體現(xiàn)四方公平公正，特訂立本協(xié)議。
1、公司名稱：
2、經(jīng)營范圍：
3、注冊(cè)資本：
4、法定地址：
5、法定代表人：
丁方以______作為出資，出資額______萬元人民幣，占公司注冊(cè)資本的_____%。
1、根據(jù)公司法的規(guī)定組成股東大會(huì)及董事會(huì)，投資各方承諾公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則、法定代表人的擔(dān)任和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)按照《公司法》等國家相關(guān)法律規(guī)定制定。具體內(nèi)容見有限責(zé)任公司章程。
2、投資各方的責(zé)任以其投入資金比例為限，各方的責(zé)任以各自對(duì)注冊(cè)資本的出資為限。公司的稅后利潤按各方對(duì)注冊(cè)資本出資的比例由各方分享。
3、投資各方須在本協(xié)議簽字生效日內(nèi)以現(xiàn)金或現(xiàn)金支票方式打入投資各方一致同意設(shè)立的銀行帳戶，繳足全部出資金額。
4、本協(xié)議各方未經(jīng)其他各方書面同意不得擅自泄露本協(xié)議內(nèi)容（為本協(xié)議服務(wù)人員和甲乙丙丁四方授權(quán)從事與本協(xié)議有關(guān)事項(xiàng)人員以及按照法律規(guī)定必須得知人員除外）。
2、出任法人代表的股東方先行墊付籌辦費(fèi)用，公司設(shè)立后該費(fèi)用由公司承擔(dān)；
3、上述各股東方委托出任法人代表方代理申辦公司的各項(xiàng)注冊(cè)事宜；
1、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，投資各方不得中途撤股、撤資，但允許投資各方之間或與其他投資股東實(shí)行購買、轉(zhuǎn)讓、合并等。
2、對(duì)本協(xié)議及其補(bǔ)充協(xié)議所作的任何修改、變更，須經(jīng)投資各方共同在書面協(xié)議上簽字方能生效。
1、投資各方如有不按期履行本協(xié)議約定的出資義務(wù)的，則視作違約方單方終止本協(xié)議，其他守約方有權(quán)共同書面決定取消違約方的股東資格，違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方；違約方未出資的，其他守約方有權(quán)共同書面決定取消違約方的股東資格，并有權(quán)按照違約方應(yīng)當(dāng)出資額追究違約方的違約責(zé)任。
2、投資各方如有違反本協(xié)議其他約定的，則視作違約方單方終止本協(xié)議，其他守約方有權(quán)共同書面決定取消違約方的股東資格，違約方所出的投資金額將作為違約金賠償給守約方。
凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決的，則任何各方均有權(quán)通過訴訟途徑解決。
甲方簽名：
乙方簽名：
丙方簽名：
丁方簽名：
簽字日期：
簽訂地點(diǎn)：
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