經(jīng)歷與感悟并不僅僅屬于個人，也可以是集體或者團隊的心得體會。創(chuàng)造性思維在寫心得體會中起到關鍵的作用，要有獨到和深刻的見解。下面是一些關于心得體會的參考文獻，希望能給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹尽?/p>
贏利模式培訓心得體會篇一
作為國網(wǎng)技術學院變電一班班長和電力公司赴國網(wǎng)集中培訓團隊副領隊、變電運行專業(yè)組長，我的總結分為五個部分：一、學院初識；二、軍訓感悟；三、學習方面；四、工作方面；五、生活方面。其中，工作方面又分為班級建設現(xiàn)狀與思考和學員團隊建設現(xiàn)狀與思考兩個方面，分別簡要介紹自己班級和我學員團隊的建設情況以及建設過程中的所感所悟，簡要介紹班級、個人取得的成績和我學員的個人成長情況。
一、學院初識：初來乍到，便被這人、這景深深感動。這里，群山青翠，鳥語花香；這里，社日珠聯(lián)，燈彩爐溫；這里，拼搏激情，團結摯愛；這里，師生情深，溫馨浪漫!踏征程，慕華年，滿懷希望的喜悅，我們在這里相聚；為德新，博篤行，肩負光榮的使命，我們在這里從頭!
二、軍訓感悟：短短一周的軍訓，讓人所想、所感、所悟已遠遠不同于中學時代，那青春年少的激情仿佛已逐漸演繹為一種對成熟的向往。下面是我軍訓過后所寫的幾句小詩：如果說：生命，是一眼清泉。那么：這源頭，源自何方?是軍訓時挺拔的軍姿，還是那嘹亮的號音?也許那是一種精神吧，自律而堅毅，像陽光里，那朵默默流淚的雪花兒，總會燃亮下一個冬季；也許那是一種力量吧，團結而自強，像兩條河流美麗的邂逅，消失了自己，卻拓寬了愛的河床；我想那更是一種向往，勤奮而不息，像每一個小小的生命，從針尖般的雨點到浩瀚無窮的宙宇。我不再只關注空洞的激情，表面的情懷與喜怒，而是更沉思于一種叫做“背后”的東西。也許人生的許多道理，都悄然隱藏于此。
三、學習方面：博學篤志，砥德礪行。志在高遠，踐行博學與實踐相結合，做德才兼?zhèn)渲?。至今，主要學習內容有棗莊實習、觀看《供電職業(yè)技能培訓系列片》(變電運行部分)、安全技能培訓、《電氣設備運行與維護》知識演示等。現(xiàn)將期間的所學、所感分別介紹如下：
棗莊實習，第一次零距離和變電站“親密接觸”。實習期間我們主要參觀了翼云220kv變電站和棗北35kv變電站，對其主接線圖、運行方式，一次設備(如變壓器、斷路器、隔離開關、電流互感器、電壓互感器、避雷器等)基本原理、結構和主要作用以及日常巡視、維護等常識均有了一定的了解。另外，實習期間也進行了一些實際操作技能的學習，如：斷路器分合閘、掛接地線等。整體來講，受益匪淺，無論是設備認知，還是實際操作，都讓我們學到了很多，既增加了對各種設備的感性認識，又增進了對一些實際操作的“真學實干”。另外，現(xiàn)場處處充滿著溫情、充滿著感動，比如領導幾次三番的親臨指導、各位講解師傅對其崗位的無限熱愛以及對我們的無限熱情。而最為令人感動，也是最讓人難以忘懷的是，有一位師傅在講完站內設備之后，還特別為我們講了他在變電運行崗位上工作三十余年的切身體會，言語之間自然流露著那份對工作的熱愛和執(zhí)著，怎一“美”字了得。其中，師傅有一句涉及管理的話給我留下的深刻印象，他說：“我要求我的員工不要認為自己是在為公司工作、為工作而工作，而是在為自己工作、為家庭工作、為社會工作?！蔽蚁?，這其中至少包含兩方面的意思，一是變電運行崗位特殊，一旦事故，后果不可想象，輕則設備損壞，重則人身傷亡，甚至造成大面積停電、引發(fā)公共安全，因此，要求工作人員必須規(guī)范操作，不但要從企業(yè)職工的角度，照章辦事，更要從自己、家庭、親人、社會的角度，時刻牢記自己身兼“多重責任”，從嚴規(guī)范自己；二是師傅的言語間其實隱含了一種“以企業(yè)為家，與企業(yè)共榮辱、同發(fā)展”的管理理念，然而怎樣進行相關的文化建設、制度建設，從思想的高度形成最廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線，從生產(chǎn)環(huán)境上形成潛移默化的工作氛圍以及從制度層面、操作層面形成有效的監(jiān)督與激勵機制引發(fā)我無限思考；另外，我認為應該在“以公司為家”這句話的基礎上，再加一句“以公司為?！薄Ｆ渲校耙怨緸榧摇保龅健肮救嬲疹?、員工全力以赴”；“以公司為校”，增進員工能力而又為公司效力。
銘記血的教訓，恪守安全規(guī)程，養(yǎng)成良好作業(yè)習慣。棗莊實習結束后，為將站內日常工作規(guī)范化、流程化、形象化的予以展現(xiàn)，供學員學習，課程安排了《供電職業(yè)技能培訓系列片》(變電運行部分)錄像的集體觀看，使大家對倒閘操作的標準化操作程序、站內設備巡視、檢修基本流程等日常工作均有了初步的認識和了解。另外，為了加深印象，明確違規(guī)操作的危害，此培訓片還特別加入了《違規(guī)操作事故模擬錄像》部分，一次次令人震驚的場面，一幕幕血淋淋的教訓，一出出人間慘痛的悲劇，巨大的視覺沖擊以排山倒海之勢，告訴我們，違章操作將讓我們付出難以承受的代價，我們必須銘記血的教訓，嚴格按照安全規(guī)程操作，養(yǎng)成良好作業(yè)習慣。
安全技能、實際操作，實訓中感受心跳與喜悅。安全技能的培訓主要包括三方面的內容：腳扣及三角板登桿、照明系統(tǒng)接線、消防安全及人工觸電急救。其中，登桿看似簡單，實則遠非想象，需要相當?shù)募夹g和體力；照明接線，我和搭檔整體規(guī)劃、運籌帷幄，心中有圖、手中有序，以班級第一的速度出色地完成了任務；觸電急救、心肺復蘇，與死神爭分奪秒，我們必須做好每一個環(huán)節(jié)，如：呼氣量要充足，按壓位置要正確，力度要適當，頻率要適中等，這期間緊張與希望并存，信心與喜悅齊飛。
系統(tǒng)學習，自由調節(jié)，全面掌握站內一次、二次設備?？梢哉f，這個月課程安排時間最長、也是最重要的課程便是《電氣設備運行與維護》。這門課程主要通過上機點擊觀看，可以根據(jù)自己實際掌握的情況對各項內容進行詳略調配，比如：熟悉一次設備的，可以重點看二次，內容選擇以及時間安排，完全由自己掌握。該課程內容較為系統(tǒng)、全面，幾乎涵蓋了變電站內所有元器件，主要涉及設備基本原理、組成結構、日常巡視以及維護等四個方面，由理論原理到實物物理結構，再到其具體使用與維護，較之課本講述更為直觀、深入、完整和具體。
企業(yè)文化，功在當代，利在千秋，重在建設。企業(yè)文化是企業(yè)的生命之源，是企業(yè)存在的原動力和最核心價值的體現(xiàn)。學院助理、培訓部黨委書記黃保海老師給我們上了一堂發(fā)人深省而又不失活潑生動的企業(yè)文化課。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨、理念、精神等多個方面，其建設具有功在當代，利在千秋，不可估量的意義與價值，作為一個關系國計民生的大型壟斷行業(yè)，涉及近30個網(wǎng)省公司，組織結構龐大，人員素質參差不齊，因此，國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化的建設，必須以更廣泛的視野，從大局出發(fā)，從可持續(xù)發(fā)展的角度凝練企業(yè)文化，并在此基礎上，進行配套的制度體系建設，規(guī)范企業(yè)文化，保障企業(yè)文化無差別化執(zhí)行。作為國家電網(wǎng)公司的一名新員工必須學習、深知公司文化，做一名公司企業(yè)文化的忠實實踐者和大力傳播者。
四、工作方面：團結的本質在于精誠合作、共同進步，具體體現(xiàn)于凝聚力的提升與戰(zhàn)斗力的提高。任何一個組織的團隊建設都是一個循序漸進的過程，需要集思廣益、博采眾長，不可能一蹴而就。我們按照公司、上級指示，對班級建設和學員團隊建設均進行了有益的探討，進行了摸索式的嘗試。由于我不僅是電力公司20xx年國網(wǎng)培訓新員工的副領隊、變電運行專業(yè)的負責人，同時也擔任了學院變電一班班長一職，因此，這一工作方面的內容主要包括班級建設的現(xiàn)狀與思考和學員團隊建設的現(xiàn)狀與思考兩個方面。
(一)班級建設現(xiàn)狀與思考。
通過個人報名、公開競選等程序，很榮幸當選變電運行一班班長一職。職位意味著工作，工作意味著付出，只有在奉獻中才能感受到真正的快樂，只有在快樂中才能真正的成長。班長一職象征著的榮譽，更意味著責任，在這短短的一個月內，我深深的領悟到了“沒有規(guī)矩不成方圓”和老子“后其身而身先”的道理，凡事超前規(guī)劃、嚴格管理，照章辦事+靈活機動；凡事替大家多想一點、多做一點，以身作則+人文關懷，以“事未宣，紀先布，身未動，心先行?！睘橹笇г瓌t，和大家做朋友、做知己，時時為大家著想，處處為大家留心。
紅歌會，是學院培訓部在本月內策劃召開的最大、也是唯一一個各班級廣泛參與的大型活動。我班本著以“最小的付出，贏得最大的收獲”這一成本效益法則，精心設計、周密組織，集體參與，賽場上，六十個兄弟姐妹，心心相印，左右相牽，以一首《祖國不會忘記》向祖國六十周年華誕獻禮，反響熱烈，獲得了三等獎。
(二)學員團隊建設現(xiàn)狀與思考。
首先，很榮幸成為公司選派到國網(wǎng)集中培訓的一員，并擔任副領隊和變電運行專業(yè)組長，衷心感謝公司領導對我的信任和厚愛。按照公司規(guī)定，我的主要職責是和領隊一起負責學員的團隊建設，具體包括：1.常規(guī)性工作，負責定期組織召開變電運行專業(yè)的周例會、協(xié)助領隊定期召開學員集體月度會議；2.非常規(guī)性工作，以“增進友誼、促進團結，提高隊伍凝聚力、戰(zhàn)斗力”為核心，策劃組織學員廣泛參與、積極參與、樂于參與的各類活動。
按照公司規(guī)定，定期召開例會，討論學習、工作、生活以及團隊建設問題，以達到工作上，相互支持、相互學習；學習上定期交流，互授學習經(jīng)驗、互送學習資料，及時幫助學員查缺補漏；生活上相互關愛、相互幫助，展現(xiàn)電力人團結向上得精神風貌的目的。至今，召開周例會3次，月度會議1次，取得的主要成績匯總如下：
為規(guī)范例會召開時間、形式以及內容，經(jīng)過幾次例會的討論，現(xiàn)已基本確定。
例會召開時間基本確定：每周四晚8：30；
例會召開形式基本確定：按照公司規(guī)定，周例會是分成兩組定期召開的，其中，變電運行專業(yè)為第一組，其他專業(yè)為第二組，剛開始我們是嚴格照章執(zhí)行的，但隨著時間的推移，開始出現(xiàn)另一種聲音，特別是輸電線路專業(yè)赴杭州學習之后，兩組合在一起召開例會的呼聲高漲。這其中的原因可能有以下兩點：1.兩組分開召開，人員相對較少，討論氛圍不濃，特別是輸電線路專業(yè)的3個同學赴杭州學習之后；2.第二組涵蓋專業(yè)較多，而每一專業(yè)人數(shù)又相對較少，因此，每周的學習討論部分組織起來存在一定困難；3.考慮到集體召開，有利于促進集體的大團結，可以使每一個學員都能夠及時的了解各專業(yè)、各自的學習動態(tài)、工作情況以及生活狀況，增進了解、增進友誼、促進團結。但是將分組討論變?yōu)榧w討論也存在一定的不利因素，例如：對于第一組變電運行專業(yè)來講，由于所學專業(yè)統(tǒng)一、組織隊伍相對較大(14人)，因此，分開召開例會可能有利于我組每周的學習交流、討論更為緊湊一些?？傊?，這兩種討論方式各有利弊，本著少數(shù)服從多數(shù)的原則，我們初步達成共識，采取集體召開的方式，報周老師請示。
例會召開內容基本確定：例會的內容由例會的宗旨決定，主要分為學習、工作和生活三大部分。具體來講，1.學習方面，常規(guī)內容主要有學習心得交流和資料“接力棒”傳承。其中，學習心得交流方面可以根據(jù)當前學習情況和時間充裕情況，本著“嚴謹、活潑、創(chuàng)新、熱烈”的精神，以靈活多樣、喜聞樂見的形式組織討論交流，例如：在學習任務較重、問題較多的情況下，根據(jù)具體情況，組織分組討論，或者參考劉老師時間安排，邀請其參加答疑活動；在學習任務適中，問題較少時，可由每個專業(yè)選出1—2人，將近期學習重點梳理成文，并進行ppt演講，其他學員進行提問和補充；在學習任務較輕，問題也較少時，可以進行專業(yè)之間的交流，也可舉行類似于“問答競賽”的活動等等。其內容也不僅僅限于專業(yè)知識，還可以涉及應用文寫作方面的探討、企業(yè)文化、公司文件的學習等等；資料“接力棒”，是指學習、考試等資料整理與無私奉獻、傳承，鼓勵大家本著條理清晰、重點突出的原則，根據(jù)課上內容、個人理解，匯總整理學習資料以及列寫考試提綱等，并無私地及時向大家提供、廣泛、深入交流，以達到精誠合作、考前有備、學業(yè)有成、共同進步的目的；2.工作方面，主要包括學管會的工作動態(tài)介紹與個人工作經(jīng)驗、感悟交流兩個部分。其中，學管會的工作動態(tài)是指由學管會成員及時傳達學院、學管會近期的工作計劃、工作重點、活動安排，以便我學員能夠及時了解相關信息，提高警惕，積極參與、超前準備各類活動，例如：關于國家電網(wǎng)培訓簡報的投稿，完全可以根據(jù)各期簡報內容安排，及時掌握簡報稿件的內容需求情況，提高上稿率等；個人工作經(jīng)驗感悟交流，旨在提高大家領導藝術，熟悉各班班級建設情況，取長補短，相互借鑒，共同提高。3.生活方面，旨在豐富學員課余生活，解決學員實際問題，主要包括組織活動討論策劃和生活問題反映兩個方面。例如：開學初，我們針對學員之間還不甚了解的問題，組織了一次集體聚餐；月末，針對學員考試結束，學習較為輕松的情況，策劃組織學員們打了一場羽毛球賽等等。
團隊建設涉及學員的方方面面，不但要保證工作的全面、具體，而且要考慮工作的可操作性和可持續(xù)性，因此，需要我們集思廣益，博采眾長，發(fā)揮集體智慧。
目前，我們學員在學管會、班委會的任職總計16人，超過赴國網(wǎng)培訓總學員半數(shù)，成績斐然。但無職務者還有相當一部分人，我們必須從大局考慮，調動每一個人的積極性，欲打造一種“蜘蛛網(wǎng)狀”的可擴展、學習型組織結構，群策群力，共同為學員的團隊建設做貢獻。我們團隊的經(jīng)營理念是“精誠合作，共同進步”，口號是“群策群力，其樂融融”，讓更多人變被動接受到主動服務、讓更多人鍛煉成長，最終達到整個集體團隊共同進步、其樂融融的局面。例如，學習上，設立相關負責人(可以根據(jù)專業(yè)情況設立多個，也可以實行輪流制)，負責主持例會的學習交流工作，具體內容包括及時了解學習、考試動態(tài)，組織協(xié)調資料整理，根據(jù)實際情況制定學習研討交流活動方案，并負責組織實施等；生活上，設立連心員，負責主持例會的生活方面工作，具體內容包括活動策劃，組織實施等；另外，為加強學員團隊建設，規(guī)范學員行為，建議設立自律委員，負責適時組織學習學院、培訓處、學管會、班級等相關規(guī)章制度以及量化考核的新方法、新動態(tài)等內容，做到每個學員都懂規(guī)章、講制度，從而使學員能夠持經(jīng)達變、把握先機，占據(jù)主動位置。
整體來講，從入學報道，歷經(jīng)軍訓、實習、實訓、上機操作等環(huán)節(jié)，至今，我學員在團隊建設和個人發(fā)展方面均取得了可喜的成績。團隊建設工作有條不紊、步步為營，逐漸步入了正規(guī)；銘記公司努力超越，追求卓越的精神，內強素質，外塑形象，短短月余，個人發(fā)展成績較佳。學管會、班委會中我當選成員總計16人，其中，部長級以上(包括：主席團、班長、部長、書記)者10人，比例高達62.5%。
五、生活方面：
總之，我們在這里相處融洽，已建立了深厚的友誼，意到濃處，忍不住胡謅了幾句小詩，但我偶以新詩蔚寂寥，未曾古詞嘆生平，不大懂的古詩詞韻律對仗，這首仿古的小詞權當這短短月余來對我們生活的整體概述吧。
贏利模式培訓心得體會篇二
隨著市場競爭的加劇和經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，企業(yè)贏利模式已經(jīng)成為許多企業(yè)關注的重點。為了更好地理解和掌握贏利模式，我參加了一次贏利模式培訓課程。在這篇文章中，我將分享我在課程中獲得的心得和體會。
首先，培訓課程讓我意識到贏利模式的重要性。在過去，我對贏利模式并沒有給予足夠的重視。然而，在培訓課程中，我了解到贏利模式不僅僅是企業(yè)盈利的手段，更是企業(yè)長期發(fā)展的基礎和核心。一個合理、可行的贏利模式可保證企業(yè)在市場中的競爭力，促進企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，我開始意識到贏利模式的重要性，并決定在自己的工作中更加注重和研究贏利模式。
其次，培訓課程教會了我如何分析和優(yōu)化贏利模式。在課程中，導師詳細講解了不同的贏利模式，包括直接銷售、訂閱模式、廣告模式等。通過分析實際案例，我學會了如何識別不同模式的特點和優(yōu)缺點，并掌握了分析贏利模式的方法和工具。同時，課程還教授了如何調整和優(yōu)化贏利模式，以適應市場變化。這些知識和技能幫助我更好地理解和應用贏利模式，提高了我的工作效率和質量。
第三，培訓課程增強了我對市場需求的敏感性。在課程中，導師強調了贏利模式與市場需求之間的關系。一個成功的贏利模式必須與市場需求相匹配，才能實現(xiàn)盈利。通過課程的學習，我學會了如何觀察和分析市場需求，以及如何根據(jù)市場需求調整贏利模式。這使我對市場需求有了更深層次的理解和認識，提高了我對市場的洞察力和判斷力。
第四，培訓課程激發(fā)了我的創(chuàng)新思維。在課程中，導師強調了贏利模式與創(chuàng)新的關系。一個創(chuàng)新的贏利模式可以為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢和市場份額。通過課程的學習，我了解到創(chuàng)新是贏利模式持續(xù)發(fā)展的關鍵因素，同時也是企業(yè)成功的重要因素。因此，我開始注重創(chuàng)新思維的培養(yǎng)和應用，通過不斷的嘗試和探索，為企業(yè)尋找新的贏利模式和商機。
最后，培訓課程啟發(fā)了我對贏利模式的長期觀念。在課程中，導師強調了贏利模式不是一蹴而就的，而是需要長期的實踐和優(yōu)化。一個成功的贏利模式需要不斷地對市場和客戶進行觀察和調整，以適應市場的變化。因此，我明白了贏利模式需要長期投入和持續(xù)創(chuàng)新的理念，并決心在自己的工作中長期堅持和優(yōu)化贏利模式。
綜上所述，贏利模式培訓課程是我職業(yè)發(fā)展中的一次重要經(jīng)歷。通過課程的學習，我深刻地認識到了贏利模式的重要性，學會了分析和優(yōu)化贏利模式的方法，增強了對市場需求的敏感性，激發(fā)了創(chuàng)新思維并培養(yǎng)了長期觀念。這些心得和體會將對我的工作和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將在今后的工作中不斷地運用和完善贏利模式，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益和社會價值。
贏利模式培訓心得體會篇三
首先感謝集團給予這次受益良多的培訓機會，作為新環(huán)保人，我深感自豪和驕傲。
高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志?！苯裉煨峦聜凖R聚在這，臉上洋溢著朝氣和自信的痕跡。
回想1921年在浙江嘉興南湖上，有十多位來自五湖四海的有志青年泛舟于“輕煙漠漠雨疏疏”的南湖之上，造就出影響中國深遠的紅船精神，正所謂“紅船劈波行，精神聚人心”。今天也正是這綠色環(huán)保精神把我們齊聚一起，并愿意為之奮斗終身，努力踐行我們擔負的社會責任。
在淮海戰(zhàn)役紀念館中，我們仿佛穿行于血與火的虛擬空間，踏尋戰(zhàn)場上驚心動魄的一幕幕，重溫淮海戰(zhàn)役的整個歷程，心情非常沉重。冰河里的人橋、婦女擔架隊、獨輪車隊穿梭在子彈橫飛的戰(zhàn)場上，戰(zhàn)場上這一個個感人故事就是在為勝利做鋪墊?？粗惲性诓ＡТ爸械钠泼抟?、破布鞋，讓人無法想象人民解放軍是怎么用這些東西御寒的，也許印證了“人心暖，可御寒”。歷史充分證明，人民是國家的力量之源，社會責任是我們的擔當所在。
淮海戰(zhàn)役紀念碑下入職宣誓時那響徹心底的聲音依舊在耳邊回響，聲聲有力，字字鏗鏘，仿佛那是感動于自然的聲音，也是新時期奮進前行的交響曲。
當回到這座陌生而又熟悉而又陌生的城市時我竟有些欲言又止了。眼前的這座城市已然從重工業(yè)污染中走了出來，變成了“一城青山半城湖”的嶄新綠色生態(tài)面貌。這也正是無數(shù)環(huán)保人努力下的結果。這巨大的改變和觸動激勵著我們在日后工作學習中要更加努力地踐行社會責任和工作職責，要敢于吃苦、敢于擔當，努力為這座歷史底蘊深厚且自然風光宜人的生態(tài)宜居城市貢獻我們環(huán)保人的綿薄之力，早日實現(xiàn)“勝日尋芳彭城邑，無邊光景一城新”的美好愿景。
贏利模式培訓心得體會篇四
excel能夠對數(shù)據(jù)進行處理、統(tǒng)計分析與計算,簡單的數(shù)據(jù)庫管理,能繪制圖表.它可以通過功能強大的工具將雜亂的數(shù)據(jù)組織成有用的信息,然后分析、交流和共享所得到的結果.在工作中使用的頻率很高.但是,自己水平有限,并沒有發(fā)揮出應有的功能.尤其是在函數(shù)的應用、宏命令以及自定義函數(shù)等方面,因為平常接觸的不多,在應用時自然感到力不從心,工作效率不高還經(jīng)常出現(xiàn)這樣那樣的差錯.對工作帶來不利影響.
通過為期四天的培訓和學習,感到大有收獲.
首先,這次的培訓針對性很強.培訓的目標也非常明確.就是使得學員通過培訓,能過在原有的基礎上,再提升一個層次.在工作中更好的利用excel的強大功能,來為學校教育,為教師的工作服務.從而提高教學的效果,是學校教務、人事部門的提供科學的數(shù)據(jù)分析.促進各學校的發(fā)展.
第二、這次培訓非常注重從實際出發(fā).注重引導學員解決自己工作中遇到的常見問題和疑難問題.所以,每個學員經(jīng)過培訓以后,都感覺有了較大的進步和提高.
第三、培訓時老師的教學態(tài)度非常的民主.發(fā)到感到學員,提出各種各樣的問題,老師當場解答.當場不能解決的問題,培訓老師也會在課后給我們耐心的解答.
第四、通過這幾天的學習,對excel有了更深入的了解.我認為學習excel首先要保持良好的心態(tài),切忌急于求成.剛開始我是這樣的,看到excel的一個個令人新奇的功能,感到很興奮,于是巴不得一下子全學會,于是什么公式與函數(shù)啊,一股腦兒全開始試驗,結果沒有明確的目標,覺得很亂,到頭來還是沒多大提高.
第五、電子表格的學習,需要極大的耐心與毅力.在工作中,遇到疑難問題的時候,要定下心來,多花時間,潛心學習.同時,要與朋友同事多交流.不斷提高自己的水平.
贏利模式培訓心得體會篇五
我為何要來到黃埔訓練營學習?這個問題一直困惑著我。剛開始公司領導通知要我參加一個培訓，我的心里很抵觸，以為有什么好培訓的，而且還占用了我的休息日的時間，平時工作那么忙，本想在禮拜天好好休息一下，這下泡湯了?？僧斘覅⒓油昱嘤柡蟛琶靼?，當初的想法錯了，我為能獲得這么好的學習機會而高興。現(xiàn)在我才知道來到這里學習的原因是什么——為了生存!
也許有人要說：“有那么嚴重嗎?我沒學過不也過得挺好嗎，也許比你還好”。我說你錯了，舉個簡單的例子：人類最早還不知道如何使用火的時代，過得是茹毛飲血的生活，而正是為了更好的生存下去(這是動物的本能)通過不斷的學習和經(jīng)驗積累，發(fā)現(xiàn)了火不但能燒烤食物，帶來溫暖，還可以照明，自從用火以后，人類就開始控制了一種強大的物質力量。從此才有人猿的真正區(qū)別，人才成為真正的人。用古人類學家賈蘭坡的話來說，“這個強大的物質力量——火，使形成中的人類逐漸確定了‘人性’，創(chuàng)造了自己!”。這說明人類本身進化的特點在于懂得學習，而學習的最終目的就是更好的生存。
現(xiàn)代社會，競爭激烈，人與人的競爭，企業(yè)間的競爭，政體間的競爭等等，無處沒有競爭，如果想要立于不敗之地，想要生存下去，那就需要學習更多的各種知識，提高自己的競爭力。多學一些知識就多一份成功的把握。因此，學習有那么重要，我又有何理由不去呢?(我要感謝公司領導給了我這次培訓的機會，讓我學習到了新的理念，開闊了視野，增長了見識。)所以，我覺得只要明確了學習的目標，端正了學習的態(tài)度，就能成功生存下去。一個積極的心態(tài)就是成功的動力，因此有什么樣的態(tài)度，就有什么樣的人生。做一名成功的人并不難，只需要：敬業(yè)、勤奮、忠誠、自制、進取、協(xié)作、熱情的態(tài)度。
有了一個好的心態(tài)，就會用真情去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會樂趣。一個人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對待工作是敷衍了事還是盡心盡力，是安于現(xiàn)狀還是積極進取。你可以選擇維持現(xiàn)狀，也可以選擇拼搏進取，這就取決于你內心是否熱愛這份工作，有無工作激情和進取心。用不同的態(tài)度對待問題就會有不一樣的結果，目標不一定太高，只要今天做的比昨天的更好。如果失敗了，也不可怕，可怕的是你不知道是如何失敗的，首先要從自己身上找原因，不給失敗找理由，因為成功就在失敗后面。對我們而言，無論做什么事情，都要記住自己的責任，無論在什么樣的工作崗位上，都要對自己的工作負責。不要用任何借口來為自己開脫或搪塞，完美的執(zhí)行是不需要任何借口的。
你養(yǎng)成良好的習慣，偉大離你也會不遠了。這同樣也適用于一個團隊，如果團隊中的每個人都齊心協(xié)力的一起努力那它一定會取得最好的成績，這是我們追求的最終目標。
同樣，一個企業(yè)想要獲得成功，必須首先從引導員工有一個統(tǒng)一的心態(tài)做起，首先通過改進企業(yè)的環(huán)境(包括物質環(huán)境及精神環(huán)境)，給員工創(chuàng)造一個能健康成長的條件，其次可以給每個部門或班組間制定一個競爭機制，讓每個人都感受到壓力從而激發(fā)工作的熱情，如以班組為單位可以互相pk業(yè)績，看哪個班組計劃或定額完成的好，有無工作失誤，精神狀態(tài)如何等等方面，然后綜合打分，誰的分高可在月底集體表揚并獎勵，由此可培養(yǎng)員工的集體榮譽感及責任感，進一步加強團隊的凝聚力，真正形成一個“劍鋒所指，所向披靡”的團隊。最后在制度的執(zhí)行上要嚴格，并監(jiān)管有力，才能達到制度的作用。
世上不可能有真正的完美，但應該有一個追求完美的心態(tài)，并將其做為生活習慣。但如果缺乏對完美的執(zhí)著追求，事事以為“差不多”便可，結果是：由于執(zhí)行的偏差，導致許多“差不多的計劃”到最后一個環(huán)節(jié)已經(jīng)變得面目全非。
成功取決于態(tài)度，成功也是一個長期努力積累的過程，沒有誰是一夜成名的。所謂的主動，指的是隨時準備把握機會，展現(xiàn)超乎他人要求的工作表現(xiàn)，以及擁有“為了完成任務，必要時不惜打破常規(guī)”的智慧和判斷力。知道自己工作的意義和責任，并永遠保持一種自動自發(fā)的工作態(tài)度，為自己的行為負責，是那些成功之人和凡事得過且過之人的最根本區(qū)別。
以上就是我參加訓練營這些天自己的一些感想。
為何此次培訓營會給我留下如此深刻的印象?這與他的教學方式有很大關系，此次培訓課以學員為中心的el式學習，與原先以講師為中心的pl式學習有很大不同，講師與學員是互動式的教與學，pk始終貫穿始終，并加入了體驗性感悟與現(xiàn)場突破練習，通過理論宣講，案例分析，各個團隊的實際比拼，以及角色扮演、教學游戲等方式讓你在現(xiàn)場就可立即將所學知識與認識運用到實際操作當中去，并借助音樂，燈光，肢體操練，影片展示等多元化的訓練方式，能讓人特別直觀的感受到所講理論的效果，加上主持人的專業(yè)，講師的優(yōu)秀和助教的熱情，使你能很快地融入到現(xiàn)場的氣氛當中去，因此給人的印象特別深刻。
贏利模式培訓心得體會篇六
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。
兩點感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。 管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。企業(yè)家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團隊、花在了解消費者了解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。
這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產(chǎn)品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產(chǎn)品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在于附加價值，企業(yè)要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤。
企業(yè)家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。
隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以后，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法第二，要建立流程，在財務系統(tǒng)上有非常優(yōu)降低成本。一個優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開始學習財務知識。找一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來幫助指導每一份利潤。常嚴格的、非常科學的財務管理的系統(tǒng)。
第四個忠告：要持續(xù)地降低采購成本。
怎么來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應商，來優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。
第五個忠告：要持續(xù)降低費用。
公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業(yè)家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結果，然后有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業(yè)不賺錢那就是有辱使命。二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業(yè)務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎么進來的，每一分錢是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。三、編制預算檢討。你能不能根據(jù)預算，財務總監(jiān)的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競爭對手利潤這么高，為什么勞動力的單價產(chǎn)值這么高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產(chǎn)一樣東西，為什么出現(xiàn)這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然后改進它。四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經(jīng)理負責，而且他只對全部采購合同，所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過他審計和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫，必須配備秘書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫里面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節(jié)省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業(yè)務，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢于償試、敢于做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什么、未來做什么，現(xiàn)在在那里、未來會在那里。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎么保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以后，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學習目的是分享，你學完以后就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊里面不分先后、不分工齡、不分學歷，企業(yè)是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客戶的消費次數(shù)，每增加消費次數(shù)一次，銷售額就翻一番。
只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產(chǎn)品，一要創(chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開發(fā)客戶的新的需求。
第八個忠告，越是側重針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就會越多。
你的產(chǎn)品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業(yè)要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產(chǎn)品。過去你的經(jīng)驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產(chǎn)品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數(shù)量就會出現(xiàn)差距。銷售額可能不會發(fā)生變化，但是利潤會發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤導向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(usp)是賺取大利潤的黃金法則。
這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(usp)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點找出來，區(qū)隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支持點。不同的產(chǎn)品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。
二八的經(jīng)濟規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個環(huán)節(jié)。
對客戶進行分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什么是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來保證20%的客戶在你的團隊里面產(chǎn)生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。
第十二個忠告，你要爭做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費者在同類產(chǎn)品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環(huán)效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業(yè)里分割市場，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業(yè)第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發(fā)新客戶是服務老客戶成本5倍。不但要開發(fā)新客戶，最重要的是保證老客戶。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應，后回應;先客戶，后產(chǎn)品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，了解消費者的需求，就得天下的市場。制造工廠，幫別人打工，是屬于價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產(chǎn)品的的研發(fā)，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然后關注需求變化。有了他們的需求以后，再來衍生產(chǎn)品，再來制造我們的后期服務。
第十五個忠告，好名字是企業(yè)成功的一半。
第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。
這是李嘉誠說的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優(yōu)秀的人為你服務，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業(yè)家用兩個杠桿，一個是人，一個是團隊。最后，我用兩個真實的故事來總結一下我今天的發(fā)言。
一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規(guī)矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數(shù)個成功的個人!
二、雁的啟示。如果我們如雁一般向著共同的目標前進，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟著帶隊者到達目的地。我們接受他人的協(xié)助，并也要協(xié)助他人。艱難的任務需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發(fā)揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!
贏利模式培訓心得體會篇七
七月份，對于剛剛走出校門的畢業(yè)生而言無疑是一個難忘的時間點。我們揮手作別母校和同學，收拾好行囊，前往各自新的人生舞臺。而我則非常榮幸的成為了一名人民銀行新行員。
20xx年7月10號，背上收拾好的行李，滿懷對入職培訓的期待。我們一行人從湖北孝感來到了這次培訓的地點——五月花大酒店。在訓前活動中，負責這次培訓的林科長和劉書記向我們介紹了這次培訓的目的和對我們新行員的期待，并對此次培訓的日程安排做了詳細的介紹，希望我們在保證完成學習的同時也要注意自身的身體健康，這不禁讓我感到人行的領導前輩們對我們的關懷，同時也為自己能夠加入人民銀行這個溫暖的大家庭而再次感到深深的幸運。
培訓于次日正式開始，為了此次培訓，來自人民銀行武漢分行各個部門的領導們都進行了精心的準備，雖然各位老師的授課風格都不盡相同，但不論是風趣幽默的開場白，氣氛熱烈的現(xiàn)場互動，亦或是嚴肅認真的知識點講解與案例分析。都能感受到老師們對我們20xx年新行員的期待。這課程豐富多樣，安排緊密充實的五天培訓著令我收獲頗多。
首先，在培訓中我充分了解了人民銀行體制與職能?？紤]到我們新行員對于人民銀行的整體認知可能還較為懵懂，第一課便是由人事處的王戰(zhàn)江老師為我們帶來的《中國人民銀行體制、職能及歷史沿革》，課上王戰(zhàn)江老師的精彩講解讓我對人民銀行的認識理解更為深入并對各部門的崗位職責也有了一個清晰的認識，通過對比自身的特點和崗位需求，我明確了今后努力工作的方向。此外，由辦公室崔璀老師為我們帶來的公文處理規(guī)范也讓我在工作前學習了今后會遇到的公文處理事項，使得我們在今后的實際工作中能夠更從容的面對可能遇到的問題。同時由袁玉紅老師帶來的保密知識講座也讓我們明確了作為一名機關工作人員的保密責任，也加強了我們在今后工作中的保密意識，減少無意識泄密的風險，課上放映的學習警示視頻也讓我們對于保密工作需要加以重視，切不可越雷池一步。我相信課堂上知識的收獲會為我以后的工作打下堅實的基礎。
其次，除了業(yè)務知識之外。老師們帶來的理念也讓我為未來的職場生活而思考。其中，王戰(zhàn)江老師提出，我們新行員要快速適應新的身份，完成從學生時代的依賴性到行員獨立性的轉變。剛剛步入職場的我們可能在思維上還存在著學生時代的慣性，認為自己在學?？赡苁且幻麅?yōu)秀的大學生，入職后就能順理成章成為一名優(yōu)秀行員，而這種想法會影響我們未來的成長，在進入人民銀行后，我們的學習可能更多要靠領導和前輩們的言傳身教，要靠我們在日常的工作中逐漸積累，從而聚沙成塔，集腋成裘，切不可因為自身在學校如何優(yōu)秀就得意忘形。在工作中謹慎謙虛，戒驕戒躁，才能在新的環(huán)境得到進一步的成長。
最后，培訓中我還收獲了團隊和友誼。為了方便此次培訓對學員的管理，同時也為了加強學員之間的交流，人事處將我們培訓班學員分為了11個小組，設立了多名班委和11名學習委員。在課堂上，來自同一小組的我們發(fā)揮自身特點，互相討論，共同學習。課下的業(yè)余時間，組長組織的娛樂活動得到了我們的積極參與，在游戲中，我們也加深了組員間的了解，也培養(yǎng)了寶貴的團隊意識。我相信在日后的工作中，此次培訓所產(chǎn)生的團隊意識能夠讓我們能夠與他人進行更好的配合，我相信在融洽的氣氛中工作的效率也必然會提高。
培訓的的五天時間雖短，但其對于我們的影響卻是深遠的。不論是在培訓中收獲的業(yè)務知識還是人生理念，都令我感到受益匪淺，暮然回首，這樣歡聚一堂的機會已然不多，我們即將奔赴各自的工作崗位，以全新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn)，內心誠惶誠恐，卻又滿心歡喜和期待。今后的工作中我們可能會面對未知的考驗，但我相信不忘初心方得始終，培訓中積累的精神財富和領導們的榜樣力量將一直支持著我，讓我以成為一名優(yōu)秀行員為目標而不懈努力。
贏利模式培訓心得體會篇八
九月19號我參加了宿州市第八期syb創(chuàng)業(yè)培訓班，有王雪瓔教授給我們講課，第一天我們學習如何去創(chuàng)辦你的企業(yè)，什么是企業(yè)以及企業(yè)的類型，給我們講了許多，到了第五天又教我們如何寫出自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，我們前幾天已經(jīng)學習了創(chuàng)辦企業(yè)所要具備的素質，怎樣創(chuàng)辦企業(yè)等內容，雖然已經(jīng)有了一些了解，但真正做計劃是比較難的，我聽了好多遍才聽懂，雖然對企業(yè)有了一個全新的認識，計劃是實際行動的指南，所以做計劃時候一定要考慮全面，做到細，準，有句話說的好不想做將軍的士兵不是好兵，我想沒有一個人甘心一輩子替他人工作，誰都想當老板，但不是每個人都合適的，都有能力去做的。所以syb就是教大家如何創(chuàng)業(yè)，如何變成一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。經(jīng)過學習對今后創(chuàng)業(yè)有了更高的自信心。
首先，要想成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備較高的個人素質，品質及修養(yǎng)，當然我們構思好自己的企業(yè)，用swot分析法，分析了企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內部資源，外部環(huán)境有機結合，我們還要學了“4p”在創(chuàng)業(yè)過程中，我們還懂得了三個流：商品流，現(xiàn)金流，信息流，所以生活中我們要發(fā)現(xiàn)有用信息，抓住信息，把握信息，最后要利用信息帶來更大的財富，同時培養(yǎng)自己成為一個有計劃，有規(guī)模，有目的的優(yōu)秀的“牧師”也就是說：當企業(yè)做到一定規(guī)模時，我們要進一步完善“4p"總之，參加syb創(chuàng)業(yè)培訓班讓我知道了很多，這也成為我以后創(chuàng)業(yè)的一筆財富。
轉眼間10天的培訓即將結束。在這10天中，有歡樂，有興奮，也有郁悶。開心的是我們同學師生間相處愉快，也讓我懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次模擬創(chuàng)辦企業(yè)成績都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強摸索，我不會輸在起跑線上的。創(chuàng)辦企業(yè)是我的夢想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)辦自己的企業(yè)時，就會有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。syb培訓課程幫助我一步一步地捋理創(chuàng)辦企業(yè)的思路。經(jīng)過培訓后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。辦什么樣的企業(yè)，衡量自己的企業(yè)構思是否現(xiàn)實可行，并在此基礎上形成自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，它讓我的夢想更加堅定。
在今天這個社會，大學生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當今社會發(fā)展的大趨勢。鼓勵創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動者的就業(yè)門路，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實現(xiàn)勞動者的個人價值，在全社會形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動社會經(jīng)濟的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。大學生在這樣一個大環(huán)境中，有更多的優(yōu)勢，但也面臨著很大的挑戰(zhàn)。優(yōu)勢：我們有熱情，有活力，有知識，有膽識；挑戰(zhàn)：在社會這個大染缸中，我們的經(jīng)驗不足，沒有很好的是非辨別能力，也沒有很大的交際圈，這就造成了我的創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性，syb培訓幫助創(chuàng)業(yè)者早做準備，起到一種很好的監(jiān)控效果。
在10天的教學課程中，邀請了兩位成功的企業(yè)家，給我們講述了自己的成功經(jīng)驗，給我的啟發(fā)很大，特別是劉老板，他用一個“贏”字，給我們講述了創(chuàng)辦企業(yè)的各種要素，告訴我們辦企業(yè)必須贏利，這是企業(yè)成敗的關鍵。要懂得什么是成本，怎么樣定價，怎么樣才能贏利。也告訴我們如果你想創(chuàng)辦企業(yè)，只要有6分的把握，就要努力去實施，等到你有10分的把握，那就沒有市場的先機了。市場經(jīng)濟汪洋海，拼搏切忌獨木橋。
在10天的syb創(chuàng)業(yè)培訓中，讓我相信，有夢想就要努力去實施，我也相信，隨著市場導向就業(yè)機制的形成和再就業(yè)優(yōu)惠政策的落實，中國必將迎來一個新的創(chuàng)業(yè)高—潮。我希望我也是這市場經(jīng)濟汪洋海中的一葉小船，乘風破浪，達到成功的彼岸。我是，你也是。
贏利模式培訓心得體會篇九
x月14日，我們在市三中參加了高效課堂專家樂金才老師的調研指導會，感觸頗深。
會議按時間、按內容分為上午和下午兩段，上午由市三中三位老師分別作語、數(shù)、英導學案使用研討課一節(jié)。課完，樂老師采取“6+1”模式對三節(jié)課進行了精彩點評，“1”指的是對作課這件事的精心精細態(tài)度給以鼓勵、肯定和感謝;“6”指的是從“目標意識、主體意識、訓練意識、效率意識、情感意識、特色意識”這“6”個維度來評析這三節(jié)課。他的評課模式新穎而又切合實際，緊扣課標和高效課堂要求，讓人耳目一新，在“新”中增長見識，解除疑惑，開闊視野，提高實踐水平。
(一)出示學習目標(具體明確、可評可測。
(二)自主學習。
(三)合作交流。
(四)展示講解。
(五)反思提升。
實實在在的指導使我們對在打造高效課堂工作中遇到的諸多問題得以明目，諸多困擾茅塞頓開。我深深體會到只有教的對路，教學才能有效;學的愉快，才能真正上路;教學高效，教育才有出路。
贏利模式培訓心得體會篇十
4月16日到18日，我在北京五洲大酒店學習了李踐老師的贏利模式課程，受益匪淺，現(xiàn)將一些學習心得分享給大家，16個忠告，贏利模式課程學習心得。
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。明確企業(yè)家和管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。第二，企業(yè)家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團隊、花在了解消費者了解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。第二個問題，營造價值，追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產(chǎn)品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產(chǎn)品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在于附加價值，企業(yè)要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤。企業(yè)家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以后，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法降低成本。第二，要建立流程，在財務系統(tǒng)上有非常優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開始學習財務知識。第二一定要找一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來幫助指導每一份利潤。第三要有一套非常嚴格的、非常科學的財務管理的系統(tǒng)。
第四個忠告：要持續(xù)地降低采購成本。怎么來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二，不斷地開發(fā)供應商，來優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。第四，盡量外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。第五，提交單價成本分析。
第五個忠告：要持續(xù)降低費用。收入減成本是毛利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業(yè)家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：
一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結果，然后有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業(yè)不賺錢那就是有辱使命。
二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業(yè)務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎么進來的，每一分錢是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。
三、編制預算檢討。你能不能根據(jù)預算，財務總監(jiān)的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競爭對手利潤這么高，為什么勞動力的單價產(chǎn)值這么高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產(chǎn)一樣東西，為什么出現(xiàn)這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然后改進它。
四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經(jīng)理負責，而且他只對全部采購合同，所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過他審計和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫，必須配備秘書，必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫里面，而且他是非常堅持原則的人，這樣的專家對我們公司節(jié)省一年的錢，他懂你的財務，懂你的業(yè)務，他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢于償試、敢于做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什么、未來做什么，現(xiàn)在在那里、未來會在那里。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎么保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以后，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學習目的是分享，你學完以后就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。四是要依據(jù)利潤來獎罰員工。在團隊里面不分先后、不分工齡、不分學歷，企業(yè)是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客戶的消費次數(shù)，每增加消費次數(shù)一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產(chǎn)品，一要創(chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開發(fā)客戶的新的需求。
第八個忠告，越是側重針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就會越多。你的產(chǎn)品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業(yè)要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、時間集中在最賺錢的產(chǎn)品。過去你的經(jīng)驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產(chǎn)品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數(shù)量就會出現(xiàn)差距。銷售額可能不會發(fā)生變化，但是利潤會發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤導向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(usp)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(usp)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點找出來，區(qū)隔你的競爭對手。第三、你的好處有好的支持點。第四、能打動客戶購買。不同的產(chǎn)品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。世界上的經(jīng)濟規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個環(huán)節(jié)。第二個觀點，客戶要分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什么是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來保證20%的客戶在你的團隊里面產(chǎn)生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。
第十二個忠告，你要爭做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費者在同類產(chǎn)品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環(huán)效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業(yè)里分割市場，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業(yè)第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、月評估;5、大量電話、大量拜訪，要行銷。開發(fā)新客戶是服務老客戶成本5倍。不但要開發(fā)新客戶，最重要的是保證老客戶。
第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應，后回應;先客戶，后產(chǎn)品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，了解消費者的需求，就得天下的市場。制造工廠，幫別人打工，是屬于價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產(chǎn)品的的研發(fā)，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然后關注需求變化。有了他們的需求以后，再來衍生產(chǎn)品，再來制造我們的后期服務。
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贏利模式培訓心得體會篇十一
近年來，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，贏利模式成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心。然而，要實現(xiàn)贏利模式并不容易，需要企業(yè)具備清晰的規(guī)劃、創(chuàng)新的思維以及高效的執(zhí)行力。最近我有幸參加了一場關于贏利模式的演講，從中獲取了一些寶貴的心得體會。
在演講中，講師首先強調了贏利模式對企業(yè)發(fā)展的重要性。贏利模式不僅是企業(yè)利潤的來源，更是企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢的根本。一個有效的贏利模式可以為企業(yè)帶來持續(xù)的收入流，為企業(yè)提供維持運營和投資發(fā)展的資金來源。而一個無效的贏利模式則可能導致企業(yè)陷入困境甚至倒閉。因此，對于企業(yè)來說，制定和完善贏利模式是至關重要的。
在演講中，講師對贏利模式的核心要素進行了詳細介紹。首先是市場定位，企業(yè)需要明確自己的目標市場和目標客戶群體，以便更好地制定營銷策略和服務定位。其次是產(chǎn)品和服務創(chuàng)新，只有不斷提升產(chǎn)品和服務的競爭力，才能在市場上獲取更多的份額。此外，還需要考慮成本控制和盈利模式的持續(xù)優(yōu)化，通過降低成本和提高利潤率來實現(xiàn)更好的贏利效果。這些核心要素相輔相成，共同構成了一個完整的贏利模式。
在演講中，講師還通過一些實際案例對贏利模式進行了深入分析。他重點介紹了一家成功企業(yè)的贏利模式，并詳細解析了該企業(yè)如何通過市場定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和成本控制來實現(xiàn)持續(xù)增長。這一案例給我留下了深刻的印象，也讓我意識到了贏利模式的重要性和潛力。
第五段：總結與展望。
通過聽完贏利模式的演講，我深刻認識到了贏利模式對企業(yè)發(fā)展的關鍵作用。一個好的贏利模式可以使企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地，實現(xiàn)長期的盈利。同時，我也明白了贏利模式不是一蹴而就的，需要企業(yè)各個方面的協(xié)同配合和不斷的創(chuàng)新和改進。作為一個從事商業(yè)管理的人士，我將會將這些寶貴的心得與體會運用到實際工作中，不斷完善和優(yōu)化贏利模式，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。
總之，贏利模式作為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵，不僅需要企業(yè)對市場的敏銳洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃，更需要企業(yè)具備產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新能力以及成本控制和盈利模式的優(yōu)化能力。通過聽完贏利模式的演講，我更加深刻地認識到了贏利模式的重要性和影響力，并將會在實際工作中不斷學習和應用，努力實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
贏利模式培訓心得體會篇十二
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，找到一種可持續(xù)的贏利模式對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。一個成功的贏利模式不僅可以幫助企業(yè)實現(xiàn)盈利，還能夠為企業(yè)提供長期增長的動力。而在長期的實踐中，我積累了一些關于贏利模式的心得體會。
首先，要確保贏利模式與企業(yè)核心競爭力相匹配。一個優(yōu)秀的贏利模式應該能夠充分利用企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)產(chǎn)品或服務的獨特性。例如，蘋果公司憑借獨特的設計、優(yōu)秀的用戶體驗以及良好的品牌形象，成功建立了基于高端產(chǎn)品的贏利模式。企業(yè)應該通過不斷優(yōu)化和提升自身的核心競爭力，以更好地支撐和實現(xiàn)贏利模式。
其次，要關注并滿足市場需求。贏利模式的設計應該基于對市場需求的深入洞察，并且能夠為市場提供有價值的產(chǎn)品或服務。在互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)業(yè)企業(yè)更加注重用戶需求，通過提供個性化、高品質的產(chǎn)品和服務來快速占領市場。同時，企業(yè)要不斷與市場保持良好的溝通，及時了解市場的變化和需求的變化，以使贏利模式始終符合市場的需要。
第三，要不斷創(chuàng)新與變革。市場競爭日益激烈，唯有持續(xù)創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。企業(yè)應該通過引入新技術、研發(fā)新產(chǎn)品或打破傳統(tǒng)模式來不斷創(chuàng)新贏利模式。例如，亞馬遜通過引入電子商務模式，顛覆了傳統(tǒng)的實體零售模式，成功實現(xiàn)了長期增長。企業(yè)需要時刻保持敏銳的觸角，對新的商業(yè)機會保持開放和敏感，及時調整和優(yōu)化贏利模式。
第四，要建立合理的盈利模式。一個好的贏利模式應該能夠確保企業(yè)的盈利能力，同時也要平衡各方的利益，避免因犧牲某方利益而損害整體發(fā)展。企業(yè)需要制定明確的盈利策略，包括定價、成本控制和市場份額的管理等，以確保企業(yè)的長期盈利能力。此外，企業(yè)還可以通過與其他企業(yè)的合作來提升盈利能力，例如合作共享資源、共同拓展市場等。
最后，要全方位考慮風險與挑戰(zhàn)。贏利模式的設計應該充分考慮市場風險、競爭風險和經(jīng)營風險等因素，并制定相應的應對策略。企業(yè)需要保持靈活性和應變能力，及時調整和優(yōu)化贏利模式以適應市場變化。此外，企業(yè)還應該建立健全的風險管理體系，增強對風險的控制和應對能力。
總之，贏利模式是企業(yè)成功的關鍵。在建立和優(yōu)化贏利模式的過程中，我深刻體會到贏利模式要與核心競爭力相匹配、關注市場需求、持續(xù)創(chuàng)新與變革、建立合理的盈利模式以及全方位考慮風險和挑戰(zhàn)的重要性。只有在這些方面做到恰到好處，企業(yè)才能在競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與盈利。
贏利模式培訓心得體會篇十三
在這次培訓中給我印象最深的是企業(yè)長青培訓機構的企業(yè)文化、團隊意識和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓做成了展示自己企業(yè)的舞臺，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材。下面是本站小編為大家收集整理的贏利模式培訓心得，歡迎大家閱讀。
第一個忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。兩點感受：第一，企業(yè)家最根本的使命是獲得利潤，管理層開會，從來都是數(shù)字化，企業(yè)的數(shù)字化就是銷售收入、成本、利潤、毛利潤。管理者每天所做的工作使命就是利潤，利潤為導向，而且利潤決定著你的成敗，成者為王，敗者為寇。
企業(yè)家最重要的就是時間管理，如何把時間花在市場營銷、花在控制成本、花在培養(yǎng)團隊、花在了解消費者了解競爭對手。
第二個忠告：要增加價值，不要降低價格。這有兩個問題：第一個問題，你的價格和成本沒有關系。世界首富比爾蓋茨提供的windows，因為它有價值，消費者買的是價值，消費者買的不是成本。
追求把價值提升，而不是把價格下降。價格對你來說是致命的，反過來你要增加價值，增加附加價值。產(chǎn)品有三重價值：一是最基本的功能價值，就是產(chǎn)品本身能解決的問題;二是使用價值，包括購買的方便，包括包裝、款式;三是真正的核心價值在于附加價值，企業(yè)要想獲得更多的利潤，必須增加附加價值，關鍵就是品牌問題。
第三個忠告：每降低10%的成本，就能創(chuàng)造100%利潤。企業(yè)家要學的兩門科學第一門要學就是市場營銷，這它決定了開源的問題。第二門要學就是財務的管理，兩手抓兩手都要硬，在這個方面一旦有了就很容易帶來利潤。如何控制成本呢?第一，企業(yè)家首先要增加財務知識和意識，一切知識當你不知道的時候就成為障礙，一切失敗都和無知有關，只有你自己提升這方面的知識，你才會想出辦法來增加這方面的管理方法和手段。
隨時隨地提醒自己把每一份成本都當成魔鬼，要么殺死，如果殺不死，假如這筆錢是非花不可，為了生產(chǎn)力、為了發(fā)展、為了售后服務，為了更多地滿足客戶的需求，而且是客戶的需要，那沒有辦法，就把它轉換成投資理念，花這筆錢出去以后，投資回報率是多少?花這筆錢責任者是誰呢?假如這筆錢沒有達到，懲罰的對象是誰呢。你有沒有控制每一分錢的成本，要想方設法第二，要建立流程，在財務系統(tǒng)上有非常優(yōu)降低成本。
一個優(yōu)秀的人，第一從企業(yè)家開始學習財務知識。找一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)，要有制度、要有流程、要有方法，要有系統(tǒng)來幫助指導每一份利潤。常嚴格的、非?？茖W的財務管理的系統(tǒng)。
第四個忠告：要持續(xù)地降低采購成本。怎么來控制成本呢?第一，招標比價，要貨找源頭。第二找供應商，來優(yōu)勝劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供應商，每年增加一家。外包，培養(yǎng)專業(yè)廠商。最大的節(jié)省成本，有一招鮮，看家本領，把自己做到全國第一。盡量要和別人合作，把自己的核心競爭力塑造到不可替代。
第五個忠告：要持續(xù)降低費用。公司的福利，費用這一塊彈性很大，費用包括差旅、應酬、招待費，管理費用、銀行貸款利息等等，這些全部費用，要有一個制度來控制這些費用，那些錢就是流失，流失有兩個問題，一個是損失企業(yè)家的投資，一個是損失消費者承擔的價值。四個直接降低費用的辦法：
一、結果導向模式。這個模式叫逆向思維模式，我考慮任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么結果，然后有了結果我想到了這個結果是對的，而且是該做的我再去做。如果一個企業(yè)不賺錢那就是有辱使命。
二、逐項控制。對你的每一個客戶、每一筆業(yè)務、每一個員工能夠把他們的成本、利潤逐項控制。逐項控制，摸清家底，每一分錢是怎么進來的，每一分錢是怎么流失的，作為企業(yè)家這是企業(yè)的命脈，這是你最重要的核心。
三、編制預算檢討。你能不能根據(jù)預算，財務總監(jiān)的每一項費用都要和過去的費用核對，要和上個月比較，要和下個月預算比較，最重要的是要和競爭對手比較。我們可以從上市公司公告里面拿到他的數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)為什么競爭對手利潤這么高，為什么勞動力的單價產(chǎn)值這么高呢?馬上你會想這有問題，說明我們有問題，我們同樣生產(chǎn)一樣東西，為什么出現(xiàn)這樣的結果，馬上我們會找出原因和目標，然后改進它。四、設定1位砍價專家與審計專家。這個專家只對總經(jīng)理負責，而且他只對全部采購。
合同。
所有的合同簽訂完畢都要經(jīng)過他審計和簽字。他必須配備數(shù)據(jù)庫必須配備秘書必須把我們公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要產(chǎn)品全部都要編到數(shù)據(jù)庫里面而且他是非常堅持原則的人這樣的專家對我們公司節(jié)省一年的錢他懂你的財務懂你的業(yè)務他給你節(jié)省的成本和你花給他的代價是不能同等的。
第六個忠告：要精兵強將。一是簡化組織、精簡人員。組織要扁平化，大量授權到一線員工，讓一線員工敢于償試、敢于做出決定，調動他們的潛能。精簡人員，實行末位淘汰制，必須要讓員工流動起來，全部是績效說話。二是目標管理、獨立負責。每一項工作和任務都是量化的指標，每一個人都知道下一步做什么、未來做什么，現(xiàn)在在那里、未來會在那里。三是加強培訓。培訓是30倍的回報率。但是怎么保證培訓成為回報、成為投資呢?我們要求所有參加培訓的人員，把你的培訓學費、把你所參加的這次所有費用全部加起來，假如我今天參加這個會議花費一萬塊錢，你聽了八個小時的課程，這個人回到團隊以后，給大家講八小時，如果講不了八小時，只講四小時，把錢按四小時算，你工資等等所有的費用只報銷一半。逼著大家學習目的是分享，你學完以后就要培訓，學一個小時培訓一個小時，學十個小時培訓十個小時，差一個小時扣款。來獎罰員工。在團隊里面不分先后、不分工齡、不分學歷，企業(yè)是利潤為導向的公司，誰對公司貢獻大，他就戴紅花，他就是榜樣，所有人都為他讓道，他就是我們的楷模;不能制造的利潤的員工就不行，就末位淘汰，叫自動離職。
第七個忠告，要增加客戶的消費次數(shù)，每增加消費次數(shù)一次，銷售額就翻一番。只要我們讓消費者多消費一次，我們利潤就會翻番。要想方設法提供更多的服務和產(chǎn)品，一要創(chuàng)新產(chǎn)品，二要改良老產(chǎn)品，三是開發(fā)客戶的新的需求。
第八個忠告，越是側重針對高利潤產(chǎn)品，賺錢就會越多。你的產(chǎn)品和服務類別不一樣，利潤就會不一樣，企業(yè)要把賺錢的比例算出來，把目標、精力、在最賺錢的產(chǎn)品。過去你的經(jīng)驗是平均消費，那不行，一個高利潤的公司會把重心加在高利潤的產(chǎn)品上，他會讓他的銷售團隊重視高利潤的服務和高利潤的推銷，這樣利潤就不一樣了，銷售數(shù)量就會出現(xiàn)差距。銷售額可能不會發(fā)生變化，但是利潤會發(fā)生變化。所以，企業(yè)是利潤導向。
第九個忠告，獨特的銷售主張(usp)是賺取大利潤的黃金法則。這個理念在全世界營銷界點亮了營銷的明燈。獨特的銷售主張(usp)有四個最重要的條件：第一、給客戶帶來好處。第二、與競爭對手有明顯的差異。把你的產(chǎn)品的特點找出來，區(qū)隔你的競爭對手。三、你的好處有好的支持點。不同的產(chǎn)品可以賣不同的市場，因為他們有獨特的銷售主張，這就叫獨特的賣點。同樣的產(chǎn)品要想立足于市場上獲得高利潤，必須要有差異性。
第十個忠告，20%的客戶帶來80%的利潤。二八的經(jīng)濟規(guī)律，甚至宇宙的規(guī)律都是20%的事情決定了80%的事情，一個企業(yè)20%的員工創(chuàng)造的80%的價值。這個觀念表明兩點，第一個觀點企業(yè)家要重視二八原則，他們知道什么是最關鍵的，什么是最有生產(chǎn)力的，什么是20%的事情，那就是關鍵環(huán)節(jié)。而企業(yè)的最高環(huán)節(jié)就是企業(yè)家抓住這個環(huán)節(jié)。對客戶進行分類，第一類叫黃金客戶，第二類客戶叫鐵客戶，第三類是鉛客戶，你要分清什么是鉑金客戶，所以一定要抓住20%的大客戶，而且怎么來保證20%的客戶在你的團隊里面產(chǎn)生最大價值。絕對不要讓大客戶流失。
第十二個忠告，你要爭做行業(yè)第一名，你要和其他行業(yè)第一名做生意。消費者在同類產(chǎn)品中只記得7個，第一名他記得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只記得是5%，越往后越記不住。往往誰是第一名，第一名就可以獲得附加價值，就可以獲得光環(huán)效應。很多投資者都是選擇第一名，消費者有“從眾”的心理。如果你在企業(yè)里分割市場，在你的行業(yè)先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀區(qū)的第一名，然后再做北京第一名，然后做亞洲第一名，再做歐洲第一名，做到全世界第一名，這樣附加價值就出來了。要想方設法和其他行業(yè)第一名做生意。
第十三個忠告，不要坐銷，要行銷。要建立績效導向的銷售團隊：1、確定盈虧點;2、不能有固定的好待遇，要讓待遇和業(yè)績掛鉤;3、不要限制收入;4、制定晨會、夕會、日評估、周評估、話、大量拜訪，要行銷。開發(fā)新客戶是服務老客戶成本5倍。不但要開發(fā)新客戶，最重要的是保證老客戶。第十四個忠告，要擁有市場，不要擁有工廠。擁有品牌，擁有客戶;要先感應，后回應;先客戶，后產(chǎn)品。要擁有客戶，所以不要把錢花在工廠上，因為工廠的設備、土地這些都是要折舊的，都是要重新更換的，只有擁有品牌，你就擁有了主導權，你擁有消費者，擁有市場，了解消費者的需求，就得天下的市場。制造工廠，幫別人打工，是屬于價值鏈的低端，但是價值鏈的高端一端在研發(fā)，一端在市場營銷，這就像微效原理，微效兩頭是最高價值。要先了解客戶，不管做任何事情，先了解市場，再來回應產(chǎn)品的的研發(fā)，滿足消費者的需求。今天的市場首先是關注市場，關注消費者，然后關注需求變化。有了他們的需求以后，再來衍生產(chǎn)品，再來制造我們的后期服務。
第十六個忠告，賺大錢比賺小錢容易，賺大錢是靠別人，賺小錢是靠自己。這是李嘉誠說的。賺錢一定要靠團隊，而且要用最多的團隊、最優(yōu)秀的人為你服務，你才能賺最多的錢。世界上三大賺錢模式，第一種為錢而工作，是為別人打工，全世界98%的人都是打工者，為錢去工作，每天起早貪黑，這種人在全世界不管白皮膚、黑皮膚都沒有賺錢。作，就是組建團隊。第三種就是用錢為你工作，投資者拿資本來賺錢，世界上最賺錢的企業(yè)家用兩個杠桿，一個是人，一個是團隊。最后，我用兩個真實的故事來總結一下我今天的發(fā)言。
一、海豚的觀點。我得出的觀點是：沒有完美的個人，只有完美的團隊;團隊的力量無堅不摧;沒有規(guī)矩，不成方圓;一個成功的團隊造就無數(shù)個成功的個人!二、雁的啟示。如果我們如雁一般向著共同的目標前進，彼此相互依存，分享團隊的力量，我們就會在隊伍中，跟著帶隊者到達目的地。我們接受他人的協(xié)助，并也要協(xié)助他人。艱難的任務需要輪流付出，我們要相互尊重、共享資源，發(fā)揮所有人的潛力。如果我們無論在困境或順境時都能彼此維護，互相依賴，再艱辛的路程也不懼怕遙遠。在旅程中遭盡坎坷，你可能還會失敗，只要團隊相互鼓勵，堅定信念，終究一定能夠成功!
12月21日至12月23日我們在北京參加了企業(yè)長青教育集團鄭永好老師的《贏利執(zhí)行模式》培訓課，為期三天的課程，我感受到了不一樣的培訓模式，他們的團隊給我留下了深刻的印象，他們是贏利執(zhí)行模式最真實的案例。下面是我這次學習的總結和體會。
一、學習內容。
1、建立一個快樂型、運動型、學習型的組織。
企業(yè)要有一個快樂的氛圍，在這樣的氛圍中會有積極向上的活力和動力，讓每一個團隊活起來，行動起來，活動起來才會有創(chuàng)新，學習的重要性在于技術的傳遞，沒有學習后備力量就無從談起，建立這樣的組織是執(zhí)行力的基礎。
2、企業(yè)戰(zhàn)略的重要性。
企業(yè)戰(zhàn)略是公司的目標和方向，執(zhí)行的目的也是為了戰(zhàn)略目標，沒有一個明確的目標員工的執(zhí)行力就沒有方向，企業(yè)戰(zhàn)略目標能讓員工具有安全確定感、方向感、成長感。
3、用成果思維方式考慮問題。
長期以來我們都是在完成領導交給的任務，總是被動的去完成，總是在走著形式，總會有許多完不成任務的借口，沒有創(chuàng)新也更不會去創(chuàng)造條件，這樣的思維方式執(zhí)行力會大打折扣。而成果思維的魅力在于讓員工知道成果可以被分享，成果不是一個過程而是一個結果，沒有成果的過程做的再多也等于零，這種思維方式可以讓員工主動去做，可以激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，去想方設法、不折不扣的拿到成果，只拿到成果才有獎勵這種方式經(jīng)過時間的沉淀會慢慢形成企業(yè)的執(zhí)行文化，讓員工有了執(zhí)行的動力和目標。
4、執(zhí)行不利的因素之一：制度。
每一個企業(yè)都不缺乏制度，成熟的企業(yè)都有成熟的制度，但關鍵在于企業(yè)是以領導的中主還是以制度為中心，是領導大于制度還是制度大于領導;在發(fā)生與制度相否的事情時有無堅決的執(zhí)行。
用績效獎勵來約束和管控員工。
關于制度考核的難點在于考核人員，考核人員有無被充分授權，考核人員的權威性，如果考核人員無法決定獎罰，在各種借口面前，考核的結果最終也是不了了之，考核也就失去了意義，制度也就成了擺設，執(zhí)行力也就等于零。
5、執(zhí)行不利的因素之一：文化。
制度是硬的，文化是軟的。文化是自然的影響力，它由企業(yè)使命、愿景、核心價值觀、核心理念等組成，一個好的企業(yè)文化讓員工對企業(yè)更有信心，“人不怕苦就怕苦的沒希望，人不怕累就怕累的沒未來”，企業(yè)文化就是要員工在潛移默化之間了解并認可公司的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃，從公司的遠景看到自己的未來和希望。
但是企業(yè)長期形成的面子文化、熟人文化和圈子文化卻是企業(yè)制度的天敵，它使企業(yè)喪失了執(zhí)行力度和原則，如何擺脫這種負面文化是我們要思考的問題之一。
6、執(zhí)行不利的因素之一：人員。
沒有危機感就不會有進步，沒有淘汰制度就沒有危機感，沒有人才儲備就無法進行淘汰制度，所以企業(yè)要發(fā)展就要有足夠的人才儲備，有了人才儲備，關系戶、能人、老人和功臣就不敢有懈怠的空間。對員工和干部進行a、b、c分類，重用a類，培養(yǎng)b類，淘汰c類。在這種情況下員工的精神面貌必然會煥然一新。
7、提高執(zhí)行力的七大步驟(戰(zhàn)略的實施系統(tǒng))。
(1)、競選執(zhí)行人;(2)、精確成果;(3)、制定策略;(4)、明確檢查流程;(5)、有效獎懲;(6)、共識與承諾;(7)、改進系統(tǒng)。這七大步驟其實都沒有新義，在具體的工作中差不多也是這樣做的，但是在檢查流程、共識與承諾方面沒有做到位，因此也就沒有多少效果。因此如何做好這兩個方面也是以后工作的重點。
二、學習體會。
從企業(yè)長青的團隊看團隊建設。
在這次培訓中給我印象最深的是企業(yè)長青培訓機構的企業(yè)文化、團隊意識和青春勃發(fā)的精神，他們將每一次培訓做成了展示自己企業(yè)的舞臺，他們所展示的就是《贏利執(zhí)行模式》的活教材，他們真正貫徹了快樂型、運動型、學習型組織這一理念，從培訓開始到結束他們給我的印象就是積極、活力、紀律、敬業(yè)，這也正是我們所缺少的精神。
企業(yè)文化和企業(yè)精神不是一朝一夕就能建立進來的，客觀存在是一個重復重復再。
重復的過程，在不斷的重復中讓員工認可并接受，我們鄭骨傷人不缺少創(chuàng)新意識，但是如果在創(chuàng)新的過程中能有更加積極的心態(tài)，充滿活力而不是被動的沉悶，我想我們的創(chuàng)新一定會更快更好，醫(yī)院一定會更加強大。
通過贏利模式的學習掌握了主要內容天龍八步。
1.市場調研。
2.尋找機會。
3.明確目標。
4.產(chǎn)品定額。
5.贏利目標。
6.績效管理。
7.市場營銷。
8.財務管理降低成本八個方面.
認真研究分析，我們如何建立情報組織，以及企業(yè)信息保密管理。要講究方法，敵進我退。產(chǎn)品的調研分析，對目標客戶的調研分析，要弄清誰是你的客戶?要尋找機會，找到切入點，要聚焦尖刀，找到自己的主打產(chǎn)品，主打業(yè)務，取長補短，尖刀加機會，危機中尋找轉機，并知道我們的威脅在哪里，明確我們的客戶，鎖定高端，有產(chǎn)品定位，找到產(chǎn)品的四大黃金價值。
我們的客戶是患者，在我們的工作中要對患者做好戶籍管理，從各個環(huán)節(jié)細分，對不同的患者制定不同的康復計劃。維護好我院的鉑金客戶即治愈患者，鎖定高端客戶，并利用患者的口碑轉介紹患者就診，擴大我院的影響。在整個盈利模式中要做好市場營銷，滿足客戶需求，做好調研，財務管理要重拳出擊，降低各環(huán)節(jié)的成本，為之達成目標!最后才能達到雙贏!
贏利模式培訓心得體會篇十四
隨著社會的發(fā)展，培訓已經(jīng)成為我們學習和提升技能的一種重要方式。而培訓模式的選擇對于培訓的效果及個人的成長起著決定性的作用。因此，我從參加了多次培訓活動中，總結出一些關于培訓模式的心得體會。
首先，培訓模式應該以實踐為核心。一次好的培訓，離不開實際操作和實際案例的參與。僅僅依靠理論知識的灌輸，無法真正培養(yǎng)出學員的實踐動手能力。培訓機構和培訓師應該將實踐環(huán)節(jié)置于重要位置，通過實際操作、真實案例的參與，讓學員在實踐中學習，提高培訓的實效。例如，在學習軟件編程的過程中，不僅僅是講解軟件的知識點，而是實際操作，通過實踐解決問題，才能真正提高學員的軟件開發(fā)能力。
其次，培訓模式應該注重學員參與和互動。在傳統(tǒng)的培訓模式中，培訓師通常是擔任主導地位，學員只是被動接受知識的傳授。而現(xiàn)代的培訓模式則更加注重學員的參與和互動。通過小組討論、案例分析、角色扮演等多種方式，培訓師可以引導學員主動參與，主動思考，培養(yǎng)學員的團隊合作和溝通能力。只有學員們在培訓中的積極參與，才能真正將培訓所傳授的知識運用到實際工作中。
再次，培訓模式應該注重個性發(fā)展。每個人都有自己的優(yōu)勢和不足，培訓機構和培訓師應該根據(jù)學員的個性特點，量身定制適合他們的培訓方案。例如，對于性格內向的學員，可以通過小組討論和角色扮演等方式培養(yǎng)他們的自信心和表達能力；對于性格外向的學員，可以通過個案分析和個人辯論等方式培養(yǎng)他們的思考和批判能力。只有真正關注并尊重每個學員的個性，才能幫助他們實現(xiàn)自我價值的最大化。
另外，培訓模式應該持續(xù)更新和改進。隨著社會的發(fā)展和技術的進步，知識和技能在不斷更新?lián)Q代。培訓機構和培訓師應該密切關注行業(yè)的最新發(fā)展，及時更新培訓內容和教學方法。同時，培訓師應該關注學員的反饋和評價，不斷改進培訓模式，提高培訓的質量和效果。只有與時俱進，不斷更新和改進培訓模式，才能更好地滿足學員的需求，并適應不斷變化的社會環(huán)境。
綜上所述，培訓模式的選擇對于培訓的效果和個人的成長至關重要。一次好的培訓應該以實踐為核心，注重學員的參與和互動，注重個性發(fā)展，并持續(xù)更新和改進。只有在這樣的培訓模式下，學員才能充分發(fā)揮自己的潛力，實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。希望培訓機構和培訓師能夠積極思考和改進培訓模式，為學員提供更好的學習和成長環(huán)境。
贏利模式培訓心得體會篇十五
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，尋找一個具有可持續(xù)競爭優(yōu)勢的贏利模式對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。近日，我有幸參加了一場由知名企業(yè)家主講的贏利模式研討會，并得到了許多寶貴的啟示和心得體會。
第一段：明確贏利模式的重要性及定義。
贏利模式是指企業(yè)用以獲取利潤的方式和方法。在研討會上，企業(yè)家首先強調了明確贏利模式的重要性。他指出，一個成熟的贏利模式不僅可以為企業(yè)帶來巨額利潤，還可以為公司提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流和持續(xù)的發(fā)展動力。事實上，一項良好的贏利模式還可以提高企業(yè)的市場競爭力，吸引更多的投資者和合作伙伴。
在研討會中，企業(yè)家列舉了一些常見的贏利模式，并分享了一些成功案例。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售模式到新興的服務提供模式，每種贏利模式都有其獨特的優(yōu)勢和特點。在聽完這些案例后，我意識到，尋找一個適合企業(yè)自身情況的贏利模式是至關重要的。只有找到合適的模式，企業(yè)才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，并實現(xiàn)持續(xù)的盈利。
第三段：創(chuàng)新是開拓新贏利模式的關鍵。
除了了解不同的贏利模式外，企業(yè)家還重點強調了創(chuàng)新對于開拓新贏利模式的重要性。他指出，技術的進步和市場的變革給企業(yè)提供了不少機會，只要敢于創(chuàng)新，就能找到新的利潤來源。舉例來說，互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展催生了許多新型的贏利模式，如電子商務、相互營銷等。僅憑創(chuàng)新精神和前瞻性的眼光，企業(yè)就有可能找到適合自己的新贏利模式，獲得更多的競爭優(yōu)勢。
第四段：贏利模式的持續(xù)優(yōu)化和調整是必要的。
在研討會上，企業(yè)家還分享了他們的經(jīng)驗教訓。他們認識到，雖然一個贏利模式可能在初始階段非常成功，但在長期發(fā)展中，隨著市場環(huán)境和競爭狀況的變化，它可能會出現(xiàn)不適應的情況。因此，持續(xù)優(yōu)化和調整贏利模式是非常必要的。只有擁有靈活性和適應性的企業(yè)才能在激烈的競爭中生存和發(fā)展。
第五段：將經(jīng)驗運用到實踐中的重要性。
研討會的最后，企業(yè)家強調了將所學的知識與經(jīng)驗運用到實踐中的重要性。他們鼓勵與會者積極思考自己企業(yè)的贏利模式，并不斷尋找改進的機會。同時，企業(yè)家們也提醒我們要時刻關注市場的變化和發(fā)展趨勢，并及時調整和優(yōu)化自己的贏利模式。只有不斷學習和實踐，才能獲得成功。
總結：
通過這次研討會，我對贏利模式有了更深入的了解。我明白了不同的贏利模式有其適用的場景和特點，尋找合適的模式對企業(yè)的發(fā)展至關重要。創(chuàng)新是開拓新贏利模式的關鍵，持續(xù)優(yōu)化和調整贏利模式也是必要的。最重要的是將所學應用到實踐中，緊緊跟隨市場的需求和變化，不斷改進和調整自己的贏利模式。唯有如此，企業(yè)才能在競爭中脫穎而出，實現(xiàn)持續(xù)的盈利。
贏利模式培訓心得體會篇十六
贏利模式是任何企業(yè)都需要考慮和關注的核心內容，它直接關系到企業(yè)的盈利能力和生存發(fā)展。在經(jīng)過一段時間的學習和實踐之后，我深刻地體會到了贏利模式的重要性，并形成了一些自己的見解和心得體會。
首先，一個成功的贏利模式需要建立在深入了解市場需求的基礎上。只有真正了解了客戶的需求和痛點，才能夠提供真正有價值的產(chǎn)品或服務，才能夠為企業(yè)帶來持續(xù)的利潤增長。因此，我們需要不斷地與客戶進行溝通和交流，傾聽他們的聲音，理解他們的需求，才能夠更好地制定出相應的贏利模式。
其次，一個成功的贏利模式需要有明確的差異化競爭策略。在競爭激烈的市場中，如果只是模仿他人，難以在競爭中脫穎而出。因此，我們需要思考如何在產(chǎn)品、服務、品牌等方面形成差異化，給客戶帶來獨特的價值和體驗。只有通過差異化競爭，才能夠在市場中獲得更多的份額和更高的利潤。
另外，一個成功的贏利模式需要不斷地創(chuàng)新和優(yōu)化。市場環(huán)境變化快速，客戶需求也在不斷演變，一個曾經(jīng)成功的贏利模式未必能夠長久地適應市場的需要。因此，我們需要時刻保持敏銳的市場觸覺，引領市場變化，不斷地創(chuàng)新和優(yōu)化自己的贏利模式，以應對市場的挑戰(zhàn)和競爭。
此外，一個成功的贏利模式需要注重盈利能力的可持續(xù)性。企業(yè)的目標是長期盈利，而不是短期獲利。因此，我們需要注重盈利能力的可持續(xù)性，合理配置資源，降低成本，提高效率，確保企業(yè)能夠持續(xù)地獲得盈利。同時，也需要注重產(chǎn)品和服務的質量和口碑，提高客戶的忠誠度，形成持久的利潤增長。
最后，一個成功的贏利模式需要適應不同的市場環(huán)境和時代背景。市場環(huán)境是不斷變化的，新的技術和新的商業(yè)模式層出不窮。因此，我們需要及時地了解和適應市場的變化，靈活調整自己的贏利模式，以適應和應對新的挑戰(zhàn)和機遇。只有與時俱進，才能取得持續(xù)的商業(yè)成功。
總之，贏利模式是企業(yè)能否持續(xù)盈利的關鍵。通過不斷地學習和實踐，我深刻地體會到了贏利模式的重要性，并形成了以上的一些心得體會。希望通過我的努力和不斷的完善，能夠為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
贏利模式培訓心得體會篇十七
第一段：引言（150字）。
在當下這個知識爆炸的時代，培訓被視為提高個人能力和適應社會需求的重要途徑。在經(jīng)歷了多次培訓機構和公司內培訓之后，我深深地感受到培訓模式的重要性和影響力。通過不斷的學習和實踐，我逐漸了解并體會到了培訓模式的核心要點，進而提高了我自己的學習效果和工作能力。在這篇文章中，我將從培訓模式的理論和實踐兩個方面，分享我的心得體會。
第二段：培訓模式理論的重要性（250字）。
培訓模式作為一種組織和管理培訓活動的方法，對于知識的傳遞和實踐的效果起到了決定性的作用。首先，一種科學合理的培訓模式能夠貼合學員的學習習慣和需求,并根據(jù)特定的訓練目標設計出相應的培訓內容和學習方法。其次，培訓模式能夠合理安排學習的步驟和時間，并通過不同的訓練階段幫助學員逐漸提高學習效果。最后，培訓模式還能提供一種有效的反饋機制，幫助學員及時調整學習方向并改進自己，從而達到更好的學習效果。
第三段：實踐中的培訓模式（300字）。
實踐是檢驗真理的唯一標準，培訓模式也不例外。在我自己的學習和工作中，我發(fā)現(xiàn)了許多有效的培訓模式，并在實踐中不斷嘗試和優(yōu)化。首先，提前準備是成功學習的關鍵。在開始學習之前，我會先了解所學內容的背景和基本要點，這樣就可以更好地理解和吸收知識。其次，合理規(guī)劃學習時間和任務，將學習內容分為小塊并逐步完成，這樣不僅能夠增加學習的效率，還能夠減輕學習的壓力。最后，及時總結和反思也是培訓模式中不可或缺的一環(huán)。通過總結和反思，我能夠及時發(fā)現(xiàn)并改正自己的錯誤，從而提高學習的質量和效果。
第四段：培訓模式的價值與意義（250字）。
培訓模式的應用不僅在學習中有很大的幫助，也在工作中發(fā)揮了重要的作用。首先，培訓模式能夠提高學習效果，幫助學員更好地掌握知識和技能。這對于個人的職業(yè)發(fā)展和公司的業(yè)務拓展都有著重要的意義。其次，培訓模式能夠培養(yǎng)學員的學習能力和解決問題的能力，這對于個人的終身學習和適應社會的需求都具有重要價值。最后，培訓模式能夠提高學員的自信心和團隊合作意識，從而為個人和組織的發(fā)展創(chuàng)造更多的機會和條件。
第五段：總結與展望（250字）。
通過學習和實踐，我深深體會到了培訓模式的重要性和意義。在今后的學習和工作中，我將進一步完善個人的培訓模式，不斷提高學習效果和工作能力。同時，我也將積極參與和推動培訓模式的創(chuàng)新和發(fā)展，為個人和組織的發(fā)展做出更大的貢獻?？傊?，培訓模式不僅是一種方法，更是一種精神，通過不斷的學習和實踐，我們能夠更好地理解和應用培訓模式，從而提高自己的學習效果和工作能力。
贏利模式培訓心得體會篇十八
贏利模式是商業(yè)運營的核心，對于任何一家企業(yè)來說，了解和掌握有效的贏利模式至關重要。近期，我參加了一門關于贏利模式的培訓課程，通過這次課程的學習和實踐，我深刻認識到了贏利模式對企業(yè)的重要性，并且對其有了更深刻的理解。
第二段：課程內容回顧。
這門贏利模式課程的內容非常豐富全面，從理論知識到實踐案例，全面剖析了企業(yè)贏利模式的構建和實施。課程講師首先詳細介紹了贏利模式的定義和作用，使我明確了贏利模式的重要性，進而引導我們探索不同業(yè)務模式搭配的可能，從而找到最匹配的贏利模式。課程中，我還學到了許多實踐工具和技巧，例如價值主張畫布、收益模式畫布等，這些工具能夠幫助我們更好地分析和設計企業(yè)的贏利模式。
第三段：實踐體驗。
課程的實踐環(huán)節(jié)對我來說是一次極具收獲和啟發(fā)的經(jīng)歷。我們分成小組，每個小組負責分析一個實際企業(yè)的贏利模式，并提出改進建議。我所在的小組選擇了一家新創(chuàng)企業(yè)，通過對其產(chǎn)品、客戶、成本等方面的深入探究，我們發(fā)現(xiàn)了該企業(yè)贏利模式中存在的一些問題。之后，我們根據(jù)課程中學到的知識和工具，在團隊合作的過程中重新設計了該企業(yè)的贏利模式。通過課程的實踐，我深刻體會到了理論知識與實踐能力的結合的重要性，同時也增強了自己的團隊合作和解決問題的能力。
第四段：收獲與感悟。
通過這門贏利模式課程的學習和實踐，我收獲頗豐。首先，我對贏利模式的重要性和構建方法有了更深入的理解。贏利模式是公司盈利的根本，只有在不斷優(yōu)化和創(chuàng)新贏利模式的基礎上，才能確保企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。其次，課程的實踐環(huán)節(jié)幫助我增強了解決問題和團隊合作的能力。在實踐中，我學會了積極思考、主動溝通和有效合作，這些能力對于我未來的職業(yè)發(fā)展非常關鍵。
第五段：展望與總結。
贏利模式課程對我個人的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展有著重要的意義。我打算將課程中學到的知識和技巧應用到實際工作中，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新贏利模式，提高企業(yè)的盈利能力。同時，我也計劃繼續(xù)學習相關知識，不斷拓寬自己的視野和能力。通過不斷提升我個人對贏利模式的理解和應用能力，我相信自己能夠在職業(yè)道路上取得更大的成功。
總而言之，參加贏利模式課程是一次十分有意義的學習經(jīng)歷。通過課程的學習和實踐，我對贏利模式有了更深刻的理解，同時也提高了解決問題和團隊合作的能力。我相信這些收獲將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。
贏利模式培訓心得體會篇十九
贏利模式是指企業(yè)或組織通過制定合理的商業(yè)模式，從中最大化利潤的一種方式。近日，我有幸參加了一場有關贏利模式的專題講座，對于贏利模式有了更加深入的了解和認識。下面我將從贏利模式的定義、重要性、常見類型、成功案例以及對我的啟示五個方面闡述我的心得體會。
首先，對于贏利模式的定義，我認為它是一種商業(yè)上的方法或策略，可以使企業(yè)通過創(chuàng)造獨特的價值來獲得經(jīng)濟利益。在贏利模式中，企業(yè)需要確定適合自身的商業(yè)模式，并合理運用資源、技術和市場等要素，以實現(xiàn)最大化的利潤。這種商業(yè)模式的制定是經(jīng)驗和眼光的結合，需要企業(yè)高層的智慧和決策。
其次，贏利模式的重要性不可忽視。根據(jù)講座中的講述，贏利模式是企業(yè)最核心的部分，它決定了企業(yè)是否能夠持續(xù)盈利和發(fā)展。只有在合適的贏利模式下，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，并取得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。因此，企業(yè)必須對贏利模式進行深入的研究和分析，以尋求最佳的商業(yè)模式，從而取得可觀的利潤。
接下來，贏利模式的常見類型有多種。講座中提到的常見類型包括產(chǎn)品銷售、廣告收入、訂閱服務、許可收入、聯(lián)盟合作等。每種類型都有其特定的運營模式和盈利模式，企業(yè)可以根據(jù)自身的產(chǎn)品或服務類型來選擇適合自己的模式。比如，一些企業(yè)可以通過產(chǎn)品的創(chuàng)新和銷售渠道的拓展來實現(xiàn)盈利；而另一些企業(yè)可以通過廣告收入來獲取利潤。不同的贏利模式適用于不同的企業(yè)和行業(yè)，企業(yè)需要根據(jù)市場需求和自身實際情況做出正確的選擇。
另外，成功的贏利模式同樣具有很大的參考價值。在講座中，講師提到了一些成功案例，如亞馬遜的會員制度、蘋果的生態(tài)系統(tǒng)和谷歌的廣告模式等。這些成功案例都是基于特定的商業(yè)模式構建起來的，通過創(chuàng)新和正確的方向，這些企業(yè)實現(xiàn)了非凡的利潤增長。這些成功案例不僅為企業(yè)提供了思路和啟示，也表明了只有找準了適合自身的贏利模式，企業(yè)才能走向成功。
最后，對于我個人而言，這次聽完贏利模式的講座對我產(chǎn)生了深遠的影響和啟示。首先，我意識到贏利模式的重要性和靈活性，它可以引導企業(yè)創(chuàng)造新的商業(yè)模式，并在市場中獲得競爭優(yōu)勢。其次，我明白了企業(yè)需要深入研究市場和分析消費者需求，以確定適合自身的贏利模式。更重要的是，我認識到企業(yè)成功的關鍵在于創(chuàng)新和變革，只有不斷更新和調整贏利模式，才能適應不斷變化的市場環(huán)境。
綜上所述，贏利模式是企業(yè)或組織為實現(xiàn)最大化利潤制定的一種商業(yè)方式或策略，它對于企業(yè)的成功和發(fā)展具有重要的影響。無論是贏利模式的定義、重要性、常見類型還是成功案例，都需要企業(yè)充分理解和應用，以實現(xiàn)可觀的利潤。對于個人而言，贏利模式的研究和認識也對個人職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展具有積極的影響。因此，我們應該不斷學習和探索，提高對贏利模式的理解和實踐能力，以在激烈的競爭中保持競爭力。
贏利模式培訓心得體會篇二十
在我參加過的培訓中，無論是傳統(tǒng)的面對面培訓還是現(xiàn)在流行的在線培訓，都讓我受益匪淺。我個人認為，一個好的培訓模式應該包括培訓內容的合理安排、培訓方式的靈活多樣以及培訓師的專業(yè)素養(yǎng)。下面我將從這三個方面進行更具體的論述，以便探討一個理想的培訓模式。
首先，培訓內容的合理安排對于培訓的效果有著至關重要的作用。培訓內容應據(jù)實而詳盡，既要滿足學員的需求，又要符合培訓的目標。好的培訓內容應該是由淺入深，由易到難，逐步推進的。在我曾經(jīng)參加的培訓中，一些好的培訓師會通過一些案例分析、實際操作等方式，能夠將復雜的知識點轉化為淺顯易懂的語言，從而使學員能夠更快、更好地理解和掌握所學的知識。與此同時，培訓內容還應該有足夠的靈活性，能夠根據(jù)學員的不同需求進行調整。只有抓住了學員的痛點，才能更好地激發(fā)他們的學習動力。
其次，培訓方式的靈活多樣也是一個好的培訓模式應具備的特點之一。傳統(tǒng)的面對面培訓雖然在互動性和效果性方面更占優(yōu)勢，但受制于時間和地域的限制，無法達到大規(guī)模培訓的需求。而在線培訓相對而言更加自由靈活，不受時間和空間的限制，能夠為更多的學員提供方便快捷的學習方式。然而，僅僅依靠在線培訓也會有一些不足之處，比如互動性的削弱以及學習者之間的交流減少。因此，在實際的培訓過程中，一個理想的培訓模式應該結合傳統(tǒng)的面對面培訓和現(xiàn)代的在線培訓，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢，滿足不同學員的需求。
最后，培訓師的專業(yè)素養(yǎng)也是培訓模式成功與否的一個重要因素。培訓師不僅應該對所教授的知識有著深入的了解和把握，還應具備較強的演講能力和互動能力。一個優(yōu)秀的培訓師不僅能夠生動形象地講解知識，還能通過互動的方式調動學員的積極性，使整個培訓過程更加生動有趣。此外，培訓師還應不斷學習和更新知識，在培訓過程中與學員保持緊密的聯(lián)系，并及時解答他們的疑問，幫助他們解決問題。一個專業(yè)、負責的培訓師能夠通過自己的努力和專業(yè)素養(yǎng)，為學員提供更高質量的培訓服務。
綜上所述，一個好的培訓模式應該由合理安排的培訓內容、靈活多樣的培訓方式以及專業(yè)素養(yǎng)的培訓師組成。只有培訓模式的各個環(huán)節(jié)都得到合理的配合和充分的重視，才能夠實現(xiàn)良好的培訓效果。我希望在未來的培訓中，能夠繼續(xù)探索和實踐更加理想的培訓模式，為學員提供更高質量的培訓服務，幫助他們實現(xiàn)個人學習和發(fā)展的目標。
贏利模式培訓心得體會篇二十一
隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，從事商業(yè)運營的企業(yè)越來越重視贏利模式的構建和創(chuàng)新。贏利模式是企業(yè)獲得利潤的方式和途徑，不僅直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益，還對企業(yè)的發(fā)展和競爭力起到?jīng)Q定性作用。在長期的實踐中，我對贏利模式有了一些深入的認識和體會，下面就我個人對贏利模式的理解進行分享。
首先，贏利模式的核心在于價值創(chuàng)造。企業(yè)要想實現(xiàn)持續(xù)的利潤增長，就必須通過創(chuàng)造價值來滿足市場需求。價值創(chuàng)造涉及產(chǎn)品和服務的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多個環(huán)節(jié)，企業(yè)應當從客戶和市場出發(fā)，不斷提升核心競爭力，為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務，讓客戶感到物超所值。只有不斷提高價值創(chuàng)造能力，才能贏得市場份額，實現(xiàn)利潤最大化。
其次，贏利模式的靈活性和創(chuàng)新性至關重要。市場環(huán)境瞬息萬變，贏利模式必須能夠隨機應變，及時調整。企業(yè)應該密切關注市場動態(tài)和競爭對手的變化，及時調整自己的贏利模式，以適應市場需求的變化。在贏利模式的創(chuàng)新方面，企業(yè)需要不斷嘗試新的商業(yè)模式，挖掘新的商機。創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務上，還包括商業(yè)模式的創(chuàng)新和商業(yè)鏈條的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新贏利模式，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。
第三，贏利模式要與企業(yè)的戰(zhàn)略目標相匹配。贏利模式的選擇和構建必須考慮企業(yè)的長遠戰(zhàn)略目標，要與企業(yè)的核心競爭力相契合，不能僅僅追求短期利益。企業(yè)要形成自己獨特的贏利模式，要圍繞自己的核心產(chǎn)品、核心技術或核心能力來構建，以獲得更高的經(jīng)濟效益和市場競爭力。
第四，贏利模式需要不斷優(yōu)化和提升。優(yōu)化贏利模式是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵，要通過不斷改進和創(chuàng)新來提高贏利能力。企業(yè)應該加強成本控制和效率提升，優(yōu)化資源配置，降低無效成本，提高生產(chǎn)效率，減少浪費。同時，要注重客戶體驗和服務質量的提升，以提高客戶忠誠度和品牌價值，從而增強贏利能力。
最后，贏利模式的建立和發(fā)展需要全員參與，要形成組織寬容失誤的文化。企業(yè)要充分發(fā)揮團隊的智慧和創(chuàng)造力，鼓勵員工提出贏利模式的改進建議，推動組織學習和創(chuàng)新。同時，企業(yè)要有快速試錯的機制，允許員工在嘗試新的贏利模式時犯錯，從而獲得經(jīng)驗教訓，不斷優(yōu)化和完善贏利模式。
總之，贏利模式在企業(yè)的經(jīng)營中起到了至關重要的作用，決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)要通過不斷提升創(chuàng)造價值能力、靈活調整贏利模式以及與戰(zhàn)略目標相匹配等方式，構建出有競爭力的贏利模式，才能在市場競爭中取得優(yōu)勢地位，并實現(xiàn)長期穩(wěn)定的利潤增長。因此，企業(yè)必須高度重視贏利模式的研究和創(chuàng)新，不斷完善和優(yōu)化，以適應市場的需求和變化，實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和突破。
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