制定計(jì)劃是邁向成功的第一步,它使我們能夠有目標(biāo)地前進(jìn)。計(jì)劃需要量化和具體的指標(biāo)來進(jìn)行評估和監(jiān)控。計(jì)劃對于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和成功非常重要。
部門未來計(jì)劃書篇一
(三)繼續(xù)開展會計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng),進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作,提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步,財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,對財(cái)務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求,就必須繼續(xù)開展會計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn),提高會計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo),搞好會計(jì)的基礎(chǔ)工作,為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之,今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下,在各科室和基層站所的配合下,按照黨委的部署和安排,認(rèn)真組織落實(shí),取得了較好的成績。但是,來年的任務(wù)更重,壓力更大,我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力,積極進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用,為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)!
20xx年我繼續(xù)在我原來的工作單位工作,工作職務(wù)和方向都沒有發(fā)生任何的變化,唯一的變化就是我在不斷的學(xué)習(xí)中,我知道了怎么去工作,怎么在公司激烈的競爭中擁有屬于自己的一片安寧之地。
為了讓自己更好的融入到公司的工作中去,也為了自己能夠在公司中有屬于自己的地位,制定屬于自己。
工作計(jì)劃。
才能在公司中好好的工作下去!
一、個(gè)人定位:
根據(jù)自身?xiàng)l件及公司發(fā)展需要,本人定位于行政部門。
1、自身?xiàng)l件:
我借馬云提出的“唐僧團(tuán)隊(duì)”的概念,定位自身。本人擁有唐僧的意志堅(jiān)定,擁有八戒和沙僧的忠心耿耿,卻缺少孫悟空的業(yè)務(wù)本領(lǐng),所以歸屬行政部門。
2、公司發(fā)展要求:
公司前期運(yùn)作為構(gòu)建商務(wù)團(tuán)隊(duì)、招聘加盟商及公司人員的補(bǔ)充。根據(jù)需求,前期工作則為招聘。因本人親自并獨(dú)立參與過招聘工作,熟悉招聘工作的整個(gè)流程。具體如下:
(1)參與網(wǎng)上招聘工作的整個(gè)流程。
(2)招聘前期工作:與人才市場聯(lián)系,預(yù)約展位及招聘時(shí)間,招聘內(nèi)容電子版的轉(zhuǎn)發(fā),招聘費(fèi)用的申請,交納。
(3)招聘現(xiàn)場工作。
(4)招聘后期工作:
個(gè)人簡歷。
電子檔案存根,人才庫的建立,電話通知通過初試人員其復(fù)試時(shí)間等程序。招聘費(fèi)用收據(jù)報(bào)出納處。
二、目標(biāo):
在快樂的工作和不斷的學(xué)習(xí)中,提高自身能力及時(shí)順應(yīng)公司發(fā)展需求,做好行政工作。
1、從個(gè)人目標(biāo)來說,全面熟悉并著手行政工作,具備擔(dān)任行政總裁助理的資格;。
2、從公司角度來說,與公司成長與發(fā)展,出一份微薄之力,實(shí)現(xiàn)招聘招商工作計(jì)劃和會館的建立,共同打造“世界”。
三、工作內(nèi)容(職責(zé))。
結(jié)合以上兩點(diǎn),定位職責(zé)為三點(diǎn):
(1)配合市場部門進(jìn)行初步招聘招商工作及行政人員(前臺、財(cái)務(wù)、文化)的補(bǔ)充;。
(2)繼續(xù)日常行政工作,培訓(xùn)前臺接待員一名;。
(3)熟悉行政工作的整個(gè)運(yùn)程:
1、日常考勤。
2、接待工作。
3、電話轉(zhuǎn)接、記錄。
4、辦公設(shè)備的使用與維護(hù)。
5、文件的歸檔工作(公司書籍、專業(yè)資料、客戶檔案)。
6、物業(yè):辦公室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理,與物業(yè)公司協(xié)調(diào)水、電、信函,辦公室的照明、植物、家具、鑰匙等管理等)。
7、學(xué)習(xí)人力資源規(guī)劃。
8、學(xué)習(xí)金融知識和財(cái)務(wù)方面知識。
四、權(quán)利:擁有對公司全體員工禮儀、辦公紀(jì)律、出勤、外出等事項(xiàng)的全面監(jiān)督。
五、方法:
行政人員本著多做事,勤做事,做實(shí)事,服務(wù)與市場部門和總裁辦的基本原則,以遵循日常工作程序和靈活對待突發(fā)工作為機(jī)動(dòng)的方法進(jìn)行工作。如果公司有需求,服從安排和調(diào)動(dòng)。
我可以在公司中很好的工作,可是自己卻始終平淡無奇,我也想在公司中有更大的作為,可是競爭的激烈,以及公司中有很多優(yōu)秀人才,讓我覺得很壓抑,而我不知道如何才能讓領(lǐng)導(dǎo)更好的認(rèn)識到自己的能力,只能在不斷的進(jìn)步中找到心理的安慰!
相信很多人有和我一樣的情況,自己的才華完全的被埋沒在人海之中,我只能說,自己的不善表達(dá)和遇不到“伯樂”,之恩那個(gè)感嘆命運(yùn)的不濟(jì)了。不過我相信“是金子總會發(fā)光”,我遲早會在公司中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)自己的夢想的!
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部門未來計(jì)劃書篇二
迪斯尼公司創(chuàng)立于1922年,經(jīng)過多年的發(fā)展成為一個(gè)成功的跨國集團(tuán),其業(yè)務(wù)涉及電影、主題公園、房地產(chǎn)以及其他娛樂事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。目前,迪斯尼已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)技術(shù)系統(tǒng),不僅包括硬件、設(shè)施、機(jī)器和過程,而且包括把這一切聯(lián)系起來的運(yùn)輸、傳播和信息網(wǎng)絡(luò)以及高效運(yùn)作的大批雇員和一系列規(guī)章制度。迪斯尼在發(fā)展的過程中,幾乎遇見了所有公司都會經(jīng)歷的興起、繁盛、和衰退過程,但是迪斯尼公司憑借著驚人的適應(yīng)能力和對世界經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展的遠(yuǎn)見,不僅在逆流中存活下來,更發(fā)展成為了一個(gè)巨大的商業(yè)王國。在他的發(fā)展中更大的風(fēng)雨也曾經(jīng)歷過,老沃爾特·迪斯尼有一句名言:嘗試一些似乎不可能的事是一種樂趣。雖然近年來迪斯尼出現(xiàn)經(jīng)營滑坡,但仍然是全球第二大媒體娛樂公司。它已經(jīng)是美國文化的一部分,當(dāng)代美國人都是和迪斯尼卡通人物一起長大的,迪斯尼是美國人生活的一部分,更是美國文化的一部分。迪斯尼的出現(xiàn)和興起源于美國文化,它的興衰也必定和美國經(jīng)濟(jì)、美國文化共起落。
二、環(huán)境分析。
內(nèi)部優(yōu)勢分析(strengths):
領(lǐng)先的全球地位、創(chuàng)新能力永不間斷、完善的員工培訓(xùn)制度、強(qiáng)勢的行銷策略、游藝項(xiàng)目多樣化、健全的管理模式、重視企業(yè)文化培養(yǎng)、服務(wù)質(zhì)量水平高、品牌形象深入人心。
內(nèi)部劣勢分析(weaknesses):
經(jīng)營成本高、品牌老化。
外部機(jī)會因素(opportunities):
新興市場廣大、對休閑品質(zhì)要求提高、創(chuàng)新機(jī)會多。
外部威脅因素(threats):
經(jīng)濟(jì)不景氣、同行業(yè)競爭激烈。
三、組織職業(yè)生涯內(nèi)容和目的。
從迪斯尼公司組織層面上來考慮職業(yè)生涯規(guī)劃問題,把企業(yè)組織目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)有效地綜合起來,通過員工的工作及職業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì),協(xié)調(diào)員工個(gè)人需求和組織需求,實(shí)現(xiàn)員工和組織的共同成長和發(fā)展,以適應(yīng)組織發(fā)展和變革的需要。優(yōu)化組織人力資源配置結(jié)構(gòu),提高組織人力資源配置效率,提高員工滿意度,降低員工流動(dòng)率。組織職業(yè)生涯規(guī)劃的目的是幫助員工整體的了解自己,在進(jìn)一步衡量內(nèi)在和外在環(huán)境的優(yōu)勢、限制的基礎(chǔ)上,為員工設(shè)計(jì)出合理可行的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo),在協(xié)助員工達(dá)到和實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。
四、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
企業(yè)經(jīng)營目標(biāo):企業(yè)是追求經(jīng)營利潤最大化的行為主體。追求利潤最大化目標(biāo)得企業(yè)在行動(dòng)上會表現(xiàn)出擴(kuò)大總收入能力或是減低總成本水平的追求。對迪斯尼來說,主要表現(xiàn)在擴(kuò)大總收入能力方面,迪斯尼開展各項(xiàng)游玩項(xiàng)目,大力開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品,其目的主要是為了擴(kuò)大收入能力,獲取高額利潤。
社會目標(biāo):迪斯尼的經(jīng)營口號是“制造快樂,營銷快樂,這種快樂是家庭共享的快樂?!钡纤鼓嶂荚谟|發(fā)這快樂的源泉,讓人們在沉重而繁瑣的日常生活中解放出來。近年來,迪斯尼更加注重社會效益的發(fā)展,致力于環(huán)境的保護(hù)和全人類的長久的和諧發(fā)展,在一些世界環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目中,做出了較大的貢獻(xiàn),更加注重自己的品牌形象的構(gòu)建。
五、職業(yè)發(fā)展路徑:
技術(shù)與管理相結(jié)合的路線。
六、構(gòu)建多階梯職業(yè)生涯模式。
迪斯尼的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和發(fā)展系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)所有的員工,同時(shí)針對員工核心能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)能力的提升,設(shè)計(jì)了一系列符合使用者需求的訓(xùn)練課程和訓(xùn)練實(shí)踐。在每一個(gè)不同的工作職責(zé)階段,結(jié)合“績效發(fā)展系統(tǒng)”為員工提供相適應(yīng)的培訓(xùn)活動(dòng)。
這些訓(xùn)練課程在全國各個(gè)訓(xùn)練中心展開,每年接受培訓(xùn)的人員近萬人次。訓(xùn)練活動(dòng)的設(shè)計(jì)都是由迪斯尼公司或和外部專業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作開發(fā)的。從新員工加入樂園的第一天起,學(xué)習(xí)、訓(xùn)練和發(fā)展就貫穿于員工的整個(gè)職業(yè)生涯。在迪斯尼,從樂園計(jì)時(shí)員工發(fā)展進(jìn)入樂園月薪管理組,再晉升為公司的中高層管理者,甚至成為總經(jīng)理,每一個(gè)發(fā)展階段都有清晰的培訓(xùn)方案和實(shí)施步驟,保證每位員工在每次的職責(zé)變換和職業(yè)生涯發(fā)展時(shí)都有配套的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會。
在樂園,即使是根本沒有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的新員工,面對各項(xiàng)工作也毋須擔(dān)心,“員工發(fā)展手冊”包括了所有與崗位相關(guān)的訓(xùn)練資料。訓(xùn)練資料和訓(xùn)練程序都由員工訓(xùn)練員和樂園管理組跟蹤負(fù)責(zé),他們共同為員工制定個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃,并在樂園中循序漸進(jìn)地對員工開展訓(xùn)練,直至大家都能熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行崗位標(biāo)準(zhǔn)。每半年組織一次的激勵(lì)計(jì)劃還將對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予認(rèn)知和鼓舞。樂園管理組有60%以上的成員是從員工訓(xùn)練員中成長起來的,員工組長就是這個(gè)從員工到管理組的過渡職位。員工組長將和社會招募的見習(xí)經(jīng)理一起,共同開始新一階段的學(xué)習(xí)和成長。在未來,他們都將是迪斯尼各階層的管理人才。
七、組織職業(yè)規(guī)劃體系。
1.樹立正確的生涯發(fā)展信念。首先要幫助員工確立人生志向,對期望人生取得更大發(fā)展。
2.幫助員工進(jìn)行自我評估包括興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商以及組織管理、協(xié)調(diào)、活動(dòng)能力等。
3.生涯機(jī)會的評估。要分析環(huán)境條件的特點(diǎn),在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利,組織環(huán)境因素評估包括組織發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源需求、晉升發(fā)展機(jī)會等。
4.職業(yè)方向定位。通過對自我評估及生涯機(jī)會評估,結(jié)合生涯發(fā)展愿望,初步確立員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向,如具體的職業(yè),職位,希望發(fā)展的高度等。除了給員工上升的牽引,還要關(guān)注員工的橫向發(fā)展,越來越多的企業(yè)對于一專多能的員工的需求開始上升,因此,還需建立相應(yīng)的輪崗輪訓(xùn)機(jī)制。
5.設(shè)定發(fā)展目標(biāo)。通常職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo)、長期目標(biāo)、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定,它們分別與人生規(guī)劃、長期規(guī)劃、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃相對應(yīng)。根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、性格、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會的發(fā)展趨勢確定自己的人生目標(biāo)和長期目標(biāo),然后再把人生目標(biāo)和長期目標(biāo)進(jìn)行分化,根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。
6.制定行動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃。主要包括工作、訓(xùn)練、教育、輪崗等方面的措施。例如,為達(dá)成目標(biāo)通過實(shí)現(xiàn)的通道,在工作方面,計(jì)劃采取提高工作效率的措施,在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面,提高業(yè)務(wù)能力,在潛能開發(fā)方面,采取開發(fā)潛能的措施等。都需要有具體的計(jì)劃與明確的措施,以便于定時(shí)檢查。
7.生涯評估與回饋。其修訂的內(nèi)容包括:職業(yè)的重新選擇、生涯路線的選擇、人生目標(biāo)的修正、實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。
八、評估組織內(nèi)、外可供選擇的路徑。
個(gè)人的職業(yè)生涯會因組織內(nèi)缺少晉升機(jī)會而出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。這不僅對個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn),而且對組織的整體績效都有嚴(yán)重的消極影響。而且,以晉升為職業(yè)生涯發(fā)展的路徑,越來越隨著組織機(jī)構(gòu)改革、等級制減弱而變窄。組織需要開發(fā)出新的職業(yè)生涯路徑,來滿足個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃需求,達(dá)到個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)的“雙贏”。
1、雙重職業(yè)路徑。
雙重職業(yè)路徑是指在組織行政職務(wù)階梯之外,為企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)規(guī)劃,設(shè)置一個(gè)平行的、與行政職務(wù)同等重要的、有序的、開放的業(yè)務(wù)(技術(shù))能力階梯,這個(gè)能力階梯與待遇相掛鉤。在雙重職業(yè)路徑中,管理人員使用行政職務(wù)階梯,專業(yè)服務(wù)人員使用服務(wù)評估階梯。
行政職務(wù)階梯上的提升,意味著具有更多制定決策的權(quán)力,同時(shí)要承擔(dān)更多的責(zé)任。服務(wù)能力階梯上的提升,意味著具有更強(qiáng)的獨(dú)立性,同時(shí)擁有更多從事服務(wù)活動(dòng)的資源。這種雙重職業(yè)路徑的設(shè)計(jì),賦予了個(gè)人不同的責(zé)、權(quán)、利,有利于調(diào)動(dòng)管理人員和服務(wù)人員的積極性,實(shí)現(xiàn)各盡其能,各展其長,是一種非常適合本組織使用的職業(yè)路徑模式。
2、橫向職業(yè)路徑。
橫向職業(yè)路徑是為拓寬個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃通道,滿足員工不同的職業(yè)規(guī)劃需求,消除因缺少晉升機(jī)會造成的職業(yè)生涯停滯而設(shè)計(jì)的。橫向職業(yè)路徑的設(shè)立,能夠使員工的職業(yè)生涯煥發(fā)新的活力,迎接新的挑戰(zhàn),同時(shí)為個(gè)人提供了更廣闊的空間,規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,實(shí)現(xiàn)在各種崗位上工作的經(jīng)驗(yàn)和資歷。這種橫向流動(dòng)不僅有利于激發(fā)個(gè)人的工作熱情和積累工作經(jīng)驗(yàn),也有利于保持和發(fā)展整個(gè)組織的朝氣與活力,實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部穩(wěn)定與流動(dòng)、維持與發(fā)展的平衡。雖然只是橫向發(fā)展,并沒有得到加薪或晉升,但個(gè)人可以增加自己對組織的價(jià)值自信,與此同時(shí)也使他們自己獲得了新生。
3、網(wǎng)狀職業(yè)路徑。
網(wǎng)狀職業(yè)路徑包括縱向的工作序列和一系列橫向的工作機(jī)會。這條職業(yè)通道設(shè)計(jì)認(rèn)為,晉升到較高層次之前需要拓寬本層次的經(jīng)歷。網(wǎng)狀職業(yè)路徑在縱向上和橫向上的選擇,拓寬了人們的職業(yè)規(guī)劃路徑,減少了職業(yè)生涯通道的堵塞,比起傳統(tǒng)職業(yè)路徑,網(wǎng)狀職業(yè)路徑更加現(xiàn)實(shí),它拓寬了組織成員在組織中的發(fā)展機(jī)會,讓個(gè)人可以更自由地規(guī)劃自己的職業(yè)。這種靈活的職業(yè)發(fā)展路徑設(shè)計(jì),能夠給個(gè)人和組織帶來巨大的便利。
九、可行性分析。
對個(gè)人來講,首先,職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)為員工帶來了更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會,尤其是當(dāng)個(gè)人所在部門的職業(yè)發(fā)展機(jī)會較少時(shí),他們可以規(guī)劃、轉(zhuǎn)換到另一個(gè)新的工作領(lǐng)域中,開始新的職業(yè)生涯;其次,這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)也便于個(gè)人在職業(yè)規(guī)劃中,找到真正適合自己的工作,找到與自己興趣相符的工作,實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。
對組織來講,這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)增加了組織的應(yīng)變性。當(dāng)組織戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移或組織環(huán)境發(fā)生變化時(shí),通過這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)能夠順利實(shí)現(xiàn)人員轉(zhuǎn)崗安排,保持整個(gè)組織的穩(wěn)定性。但也正是由于這一路徑“四通八達(dá)”的優(yōu)點(diǎn),增加了組織向其成員解釋,其職業(yè)可能采取的特定路線的困難,這是它的不足,展現(xiàn)在人們眼前的是一條復(fù)雜的、而不是清晰可視的職業(yè)路徑,個(gè)人需要更多地關(guān)注自己的職業(yè)規(guī)劃和組織的需求。
部門未來計(jì)劃書篇三
一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。去年總客戶咨詢量是1459,成單臺數(shù)42,客戶轉(zhuǎn)化率是2.88%。明年將從2個(gè)方面來提高客戶轉(zhuǎn)化率:
1,提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧,在跟客戶交流時(shí),判斷客戶的購買傾向度及購買能力,將沒有誠意,無潛在購買能力的的客戶過濾掉,保留潛在客戶信息傳給銷售。
2,做好跟銷售的配合。在回訪客戶時(shí),對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶,將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息,做到及時(shí)反饋,提醒銷售聯(lián)系。
為了更好的做好客服工作,就需要全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與--人溝通,尤其作為客服,客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離,明年工作中,希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通,來了解一些客戶關(guān)心的知識,比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中,客戶會提到線下市場方面的知識,在客服工作這塊,我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況,沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中,可以的話,如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容,希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接,在工作能給予我一些支持。
客服工作做好的同時(shí),明年會著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。
避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時(shí),記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中,993個(gè)客戶單位名稱記錄全面,占所有客戶比例的68%。明年的工作,爭取將這個(gè)比例提高到85%,方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲,明年的工作將有序的進(jìn)行,以更好的心態(tài)去工作,努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。
這屆的'辦公室是一個(gè)嶄新的辦公室,有著新的成員,新的管理思路,新的工作方法。作為新人的我們有著滿腔的熱情與十足的干勁,恰如一只展翅欲飛的雛鷹。但是光憑一腔熱血是不能做好工作的,只有在完善的計(jì)劃指導(dǎo)下,我們這只雛鷹才能自由翱翔,才能直沖九霄。
這次我們辦公室的工作計(jì)劃分為三部分:一、新成員的部門教育,作好銜接工作為了增強(qiáng)辦公室的工作實(shí)力,在學(xué)期初我部已吸納了一批踏實(shí)肯干,頭腦靈活的新成員,在近期,我部將組織成員對本部職能的學(xué)習(xí),使其明確并熟悉本部的基本工作任務(wù)。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng),多鍛煉新人,為下一屆分團(tuán)委學(xué)生會培養(yǎng)好人才。
二、以提高效率為原則,科學(xué)的管理檔案。
上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模,這為我們今后的工作提供了參考。在此基礎(chǔ)上我們將加入科學(xué)的管理方法完善文書檔案的管理,如在原有基礎(chǔ)上加上目錄,索引,以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法,利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點(diǎn),提高管理效率。三、突破傳統(tǒng),敢于創(chuàng)新辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學(xué)年我們將使大家改變這一看法。首先,我們將做好老師與分團(tuán)委學(xué)生會的橋梁作用,使分團(tuán)委學(xué)生會始終行駛在正確的航道上。其次,我們將在對活動(dòng)組織上下功夫,結(jié)合各部的特點(diǎn),以專部專用,以長補(bǔ)短,用最短的時(shí)間完成最多的任務(wù)為組織活動(dòng)的原則,協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動(dòng),以鍛煉我部的組織能力。以上就是我部在本學(xué)年的工作計(jì)劃,希望我們的工作能順利開展,也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
新時(shí)期教師應(yīng)該是什么樣的教師?有人作了這樣形象素描:具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強(qiáng)健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過這次寫個(gè)人學(xué)習(xí)和專業(yè)發(fā)展計(jì)劃,我又重新審視了自己,“解剖”了自己,在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會的基礎(chǔ)上,我為自己制定的發(fā)展目標(biāo)為:
一、理論方面:提升自己的生命質(zhì)量,做一個(gè)高雅的人。
首先,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。積極參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn),豎立與新課程完全想適應(yīng)的教學(xué)觀念,提高對課程、教材的研究與實(shí)踐能力。
其次,繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》具備良好的師德。師德不是一個(gè)抽象的政治說教,而是具有深刻的知識內(nèi)涵和文化品格的,一個(gè)有廣博知識的教師才會有道德感召力,僅僅依靠說教的道德教育必然是蒼白的。同樣,教師的師德魅力也是以其深厚的文化為底蘊(yùn)的。唯有如此,教師才能完成其教書育人的神圣使命。
再次,要把“學(xué)習(xí)與思考”真正成為自己的一個(gè)習(xí)慣。
二、業(yè)務(wù)方面:
1、掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn),教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化,形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2、多讀書,多學(xué)習(xí),認(rèn)真完成讀書筆記、教育敘事、讀書感悟。
3、通過課后反思,運(yùn)用所學(xué)的理論知識分析課堂教學(xué)中的得與失,進(jìn)一步做好課堂教學(xué)的整改計(jì)劃的實(shí)施,提高課堂教學(xué)實(shí)效。
4、做一個(gè)有心人,隨時(shí)記錄教學(xué)感想、教學(xué)體會,學(xué)習(xí)捕捉教學(xué)中的靈感,歸納教學(xué)中的閃光點(diǎn),以便于寫好教學(xué)敘事和教學(xué)論文。提高自己的教學(xué)科研能力。
三、專業(yè)發(fā)展的期望。
1、以豐富的理論知識武裝自己,以銳意創(chuàng)新的精神、正確的學(xué)科價(jià)值觀指導(dǎo)日常的課堂教學(xué)。學(xué)會設(shè)計(jì)彈性化教學(xué)方案,使課堂教學(xué)更適合于學(xué)生的實(shí)際狀態(tài),更好地指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)。
2、靈活駕馭課堂。在課堂的整個(gè)教學(xué)過程中,能夠?qū)W(xué)生擺在主體地位,做課堂學(xué)習(xí)的主人。能夠及時(shí)關(guān)注學(xué)生課堂上是否以飽滿的熱情、濃厚的興趣參與學(xué)習(xí),是否真正做到自主學(xué)習(xí)、自主讀書、自主合作、自主探索,從每一節(jié)課中體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的樂趣。
部門未來計(jì)劃書篇四
為更好地執(zhí)行本部門職能,充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門的聯(lián)系,本部對年度工作開展的總安排如下:主要負(fù)責(zé):
2、協(xié)同社團(tuán)各部根據(jù)其活動(dòng)特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書。
3、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作,與其共同協(xié)商,為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
4、做好總站的上傳下達(dá)工作,及時(shí)將老師的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
5、加強(qiáng)與社團(tuán)各部的合作,力保信息學(xué)院在各項(xiàng)文藝活動(dòng)中保持良好勢頭。
部長與部員通力合作,大家多討論多交流,現(xiàn)將各人的工作初定如下(如遇特殊情況將作進(jìn)一步調(diào)整):
1、負(fù)責(zé)策劃下學(xué)期總的活動(dòng)
2、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作,與其共同協(xié)商,為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動(dòng),及時(shí)借鑒分站的經(jīng)驗(yàn),推廣至全院。
1、做好活動(dòng)的上傳下達(dá)工作,及時(shí)將老師及主席團(tuán)的意見和建議按各部門情況組織分配后交主席團(tuán)統(tǒng)籌。
2、干事的考核和管理以及會議記錄,將每次總站組織的活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。
3、負(fù)責(zé)策劃案后期的文字組織和編輯工作。
1、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書
2、負(fù)責(zé)與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達(dá)工作。
部門未來計(jì)劃書篇五
在服從單位整體安全目標(biāo)的基礎(chǔ)上,結(jié)合本部門自身工作實(shí)際,堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主,增強(qiáng)車隊(duì)駕駛員安全行車責(zé)任意識,確保單位車輛和人身財(cái)產(chǎn)安全,為保證安全工作的順利完成,特制訂特制訂20xx年工作計(jì)劃。
1、責(zé)任安全事故死亡不高于xx/車。
2、年內(nèi)行車安全責(zé)任事故不高于xx/車。
3、責(zé)任安全輕傷事故不超過1起(按車輛總數(shù)計(jì)算)。
4、財(cái)產(chǎn)損失的交通責(zé)任事故起數(shù)不超過車輛總數(shù)的.2%起,財(cái)產(chǎn)損失不超過1萬元。
5、隱患排查治理整改合格率100%。
6、gps定位系統(tǒng)完好率、應(yīng)用率100%。
7、其他安全管理控制目標(biāo):
(1)安全設(shè)施完好率98%。
(2)安全培訓(xùn)合格率為100%。
(3)作業(yè)人員持證上崗率100%。
(4)職工的各項(xiàng)工作環(huán)境指標(biāo)符合國家的工業(yè)衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)。
(1)監(jiān)控人員應(yīng)熟悉并掌握監(jiān)控系統(tǒng)各項(xiàng)功能和具體操作規(guī)程。
(2)根據(jù)交通情況,通過監(jiān)控系統(tǒng)平臺向運(yùn)行的營運(yùn)車輛駕駛員發(fā)送包括天氣、路況、事故等信息。
(3)對脫離監(jiān)控狀態(tài)的車輛要及時(shí)查找分析原因,并迅速排除存在的問題。
(4)負(fù)責(zé)監(jiān)控運(yùn)輸中心營運(yùn)車輛的運(yùn)行情況,對營運(yùn)車輛超時(shí)駕駛、超速行駛、不按規(guī)定線路行駛、不按規(guī)定站點(diǎn)??康冉煌ㄟ`法信息,應(yīng)及時(shí)通過語音或短信、打電話等方式進(jìn)行安全提示,并在3天內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)處理,做好相應(yīng)的記錄。發(fā)現(xiàn)重大(嚴(yán)重)安全隱患及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
(5)做好公安機(jī)關(guān)交通管理部門、總站運(yùn)輸中心對運(yùn)輸中心營運(yùn)車輛下發(fā)的《違法通知書》記錄,并督促處理,及時(shí)收取處理反饋意見。
(6)堅(jiān)守工作崗位,嚴(yán)禁擅離職守、脫崗、串崗。做好車輛監(jiān)控日常記錄和上下班的交接。
(7)必須對超長線客運(yùn)車輛實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。
(8)嚴(yán)守崗位職責(zé)和職業(yè)道德,不得徇私舞弊,隱瞞不報(bào)和弄虛作假。
(9)嚴(yán)禁私自篡改各種平臺資料。
部門未來計(jì)劃書篇六
通過活動(dòng),使組織成員更多的增強(qiáng)了解,體驗(yàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團(tuán)隊(duì)。下面小編為大家?guī)淼氖遣块T活動(dòng)計(jì)劃書,歡迎大家參考!
紀(jì)念企劃成立十周年,提升社團(tuán)內(nèi)部各部門之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作和凝聚力,提高社活動(dòng)背景:企劃同盟成立十周年,組織企劃成員舉行爬紫金山活動(dòng)。
企劃同盟。
:企劃各部門成員及盟友150人左右。
紫金山。
【一】1、注意細(xì)節(jié):活動(dòng)中必須注意人員安全問題;小組成員不要因?yàn)楹闷婧兔半U(xiǎn)而脫離隊(duì)伍。
2、必備藥品:創(chuàng)可貼,止血、止痛、消炎藥、捆扎用品等。
3、成員自帶食物和水,囑咐成員將食物和衣服帶好。
4、出發(fā)前組織開展一些小游戲,使成員之間相互熟悉。
5、爬山途中不要亂扔垃圾,保護(hù)紫金山的植被。
6、請所有成員穿好運(yùn)動(dòng)服及運(yùn)動(dòng)鞋。
【二】人員安排:工作人員事先準(zhǔn)備與人數(shù)相同的紙片,1-10的紙片各十五張,由所有成員各抽取一張,相同數(shù)字的為一組,對應(yīng)數(shù)字即為小組編號。
男女主持人各兩名。
【三】下午2:00所有人員于情人坡集合。并按小組排好順序。
1、2:10-2:15主持人指示各小組內(nèi)部成員相互介紹認(rèn)識.。
2、2:15-2;25認(rèn)識朋友各小組圍坐成圈,由某人開始循順時(shí)針方向起立。
自我介紹。
“各位朋友好,我是張xx”第二人起立說“張xx你好,我是趙xx”第三人起立說“張xx、趙xx你們好,我是王xx”依次類推,使大家把每人的姓名記住。
3、2;25-2;40做游戲:比長短每隊(duì)派出一人參與游戲主持人宣布要比的小組,然后每組派出他們認(rèn)為會贏的人,每組派出的人出來后,主持人再說比什么,計(jì)算每次比完的輸贏。輸?shù)慕M接受相應(yīng)的懲罰措施。
4、2:40-2;55猜猜是誰。
道具:一些名片貼紙,筆。
1給小組內(nèi)每人一張名片紙,寫上自己的名字。
2主持人收集名片紙,然后把每張貼紙貼在每個(gè)人背后,不能同一個(gè)名字貼在同一個(gè)人背后,不能讓他們知道背后的名字。
3游戲開始,每個(gè)人必須去問別人任何是或不是的問題來猜他們背后名片上的名字。
【五】約5:00所有人員到達(dá)天文臺后原地休息,可以吃自帶食物,合影留念,做小游戲等。
【六】5:40左右,準(zhǔn)備下山,回學(xué)校。
:放飛夢想與歡樂同行。
豐富員工業(yè)余生活,提高員工穩(wěn)定性及歸屬感,旨在提高團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量,增加集體核心力和向心力,通過活動(dòng),使組織成員更多的增強(qiáng)了解,體驗(yàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團(tuán)隊(duì)。
:待定(推薦20xx年9月8日星期六)。
各處室人員視工作情況自行報(bào)名,名額不限,可攜帶家屬。于9月3日12:00前統(tǒng)一按報(bào)名表(包括家屬)報(bào)至辦公室oa。
1、個(gè)人、團(tuán)體、家庭組游戲。
2、美味燒烤、戶外自助餐活動(dòng)。
3、自由活動(dòng)。
4、合影留念。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、家庭獎(jiǎng)、個(gè)人獎(jiǎng)等(體育類的獎(jiǎng)品、禮物)。
1、兩人三足接力賽(時(shí)間30分鐘):
項(xiàng)目簡介:將各小組或家庭的成員以每兩人一小組并肩站立,內(nèi)側(cè)的小腿用小布條捆住,這樣成了“兩人三足”,當(dāng)裁判發(fā)出口令,各組成員從起端開始走(也可增加人數(shù),看實(shí)際情況定)。
2、七彩連環(huán)炮(30分鐘)。
項(xiàng)目介紹:一隊(duì)六名隊(duì)員(3男3女),男女間隔排列,先男后女,以接力的形式,第一名同學(xué)跑到制定位置吹氣球,直到吹破。跑回原位置換下一個(gè)同學(xué),如此輪換,以二分鐘為限,計(jì)時(shí)完畢時(shí)按吹破氣球個(gè)數(shù)記錄成績。必須在上一個(gè)隊(duì)員吹破之后下一個(gè)同學(xué)才能開始吹,否則將在總個(gè)數(shù)里面進(jìn)行相應(yīng)扣。
3、拍來拍去(15分鐘)。
項(xiàng)目介紹:開賽前,各參賽選手分別站于起點(diǎn)線后手持球拍,乒乓球放在球拍中央,在比賽過程中,乒乓球不得落地,如落地需拾回從下落地點(diǎn)繼續(xù)比賽,否則視為違例。
4、鏈接加速(30分鐘)。
步前進(jìn),繞過障礙物回到起點(diǎn),最先到達(dá)起點(diǎn)的為勝。按時(shí)間記名次,按名次記分。競賽規(guī)則:游戲過程中隊(duì)員必須跳步前進(jìn),不允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿),以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象,隊(duì)伍斷裂必須重新組織好,從起點(diǎn)重新開始游戲;以各隊(duì)最后一名同學(xué)通過終點(diǎn)線為準(zhǔn)。
5、袋鼠跳(時(shí)間30分鐘)。
項(xiàng)目介紹:第一個(gè)隊(duì)員將布袋套至腰部,聽裁判員發(fā)令后前進(jìn),中途布袋不得脫離雙腿,至第二個(gè)時(shí)脫去布袋,由第二隊(duì)員套上布袋向第三個(gè)隊(duì)員前進(jìn),如上述循環(huán)直至最后一名隊(duì)員。比賽過程中,如有摔倒可以自行爬起,但布袋必須始終套在腿上,如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。從開始脫下布袋交接,至下一名隊(duì)員的布袋完全套好前,整個(gè)交接過程必須在跑道端線以外進(jìn)行,不能越線。所有隊(duì)的比賽結(jié)束后,以用時(shí)多少進(jìn)行排序。
6、盲人足球(15分鐘)。
項(xiàng)目介紹:1個(gè)足球(要用含氣量不足的足球,這樣每踢一下,球不會滾得太遠(yuǎn))、蒙眼布。每個(gè)隊(duì)員在找一個(gè)搭檔。每對搭檔中只有一個(gè)人戴蒙眼布,另一個(gè)人不戴。只有被蒙上眼睛的隊(duì)員才可以踢球,他的搭檔負(fù)責(zé)告訴他向什么方向走、做什么?!痹谝?guī)定的2分鐘時(shí)間內(nèi),看哪一組進(jìn)的球最多,哪一組就獲勝。
7、踩氣球(15分鐘)。
項(xiàng)目介紹:氣球內(nèi)隨機(jī)放入獎(jiǎng)品票,可以全員參與根據(jù)踩爆氣球后拾到的獎(jiǎng)票信息換取獎(jiǎng)品。
8、美味燒烤、自助:
項(xiàng)目簡介:以全員燒烤、自助作為戶外活動(dòng)的午餐內(nèi)容,自己動(dòng)手,豐衣足食。
9、自由活動(dòng):
項(xiàng)目簡介:根據(jù)個(gè)人意愿自行活動(dòng),可打牌、休閑散步等健康的休閑活動(dòng)。
1、8:00園區(qū)同事集合、點(diǎn)名、出發(fā),市區(qū)同事自行選擇交通工具;。
2、9:30抵達(dá)南湖濕地公園;。
3、9:30–12:30趣味競技游戲;。
1、車輛抵達(dá)場地后,在活動(dòng)前先清點(diǎn)人數(shù);。
2、在活動(dòng)期間不允許員工離開單獨(dú)活動(dòng);。
4、在活動(dòng)中,所有員工要愛護(hù)各項(xiàng)設(shè)施及自然環(huán)境,不能亂丟垃圾;。
5、活動(dòng)結(jié)束后,全員參與清理活動(dòng)垃圾,愛護(hù)自然。
7、天氣干燥,請多喝水。
1、水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布等;。
3、燒烤準(zhǔn)備(羊肉串、燒烤箱架子、調(diào)料等);。
4、酒水;。
5、活動(dòng)的獎(jiǎng)品(明細(xì));。
6、游戲的道具(繩子、袋子、足球、氣球、毽子、乒乓球拍、乒乓球、蒙眼布等)。
負(fù)責(zé)戶外活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)、比賽的裁定、主持、獎(jiǎng)品的發(fā)放;。
負(fù)責(zé)購買酒水、水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布;。
負(fù)責(zé)購買活動(dòng)獎(jiǎng)品、道具;。
負(fù)責(zé)人員組織召集、清點(diǎn)工作;。
負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的安全;。
負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的環(huán)保。
部門未來計(jì)劃書篇七
2充分發(fā)揮組織部作為團(tuán)總支、學(xué)生會的“核心紐帶”的作用,積極和各部門溝通協(xié)調(diào),協(xié)助完成各個(gè)方面的工作,是團(tuán)總支學(xué)生會成為一個(gè)大家庭。
5.積極配合團(tuán)總支、學(xué)生會的工作安排,做好相關(guān)的組織活動(dòng)的策劃以及活動(dòng)總結(jié)。
二.重點(diǎn)工作。
三.工作開展。
一.團(tuán)費(fèi)的收繳(時(shí)間).
向團(tuán)組織交納團(tuán)費(fèi)是每個(gè)團(tuán)員應(yīng)盡的義務(wù),是團(tuán)員支持團(tuán)的工作的一種表現(xiàn),也是團(tuán)員和團(tuán)組織保持經(jīng)常聯(lián)系、不斷增強(qiáng)組織觀念的一種必要形式。團(tuán)費(fèi)收繳情況是衡量團(tuán)的組織建設(shè)的重要方面,是檢驗(yàn)團(tuán)組織是否有吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的重要尺度,尤其能反映出團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)水平和工作力度,也是團(tuán)組織增強(qiáng)共青團(tuán)員意識和組織觀念的重要體現(xiàn)。因此,團(tuán)費(fèi)收繳工作作為共青團(tuán)組織綜合工作水平和工作狀況的總體體現(xiàn),是一項(xiàng)嚴(yán)肅認(rèn)真的工作,任何人不得以任何理由少交、遲交或不交。學(xué)生團(tuán)員每月繳納團(tuán)費(fèi)l元(團(tuán)員如確有困難,無力繳納團(tuán)費(fèi),由本人提出申請,經(jīng)支部團(tuán)員大會討論同意,院團(tuán)委批準(zhǔn)后,可以少繳或免繳團(tuán)費(fèi)。)各班由個(gè)班長負(fù)責(zé)按時(shí)把本班的收齊,統(tǒng)計(jì)好收繳情況,然后統(tǒng)一交至組織部,不履行團(tuán)費(fèi)繳納的團(tuán)員作不積極份子處理(特殊情況除外),同時(shí)團(tuán)費(fèi)的收繳也將作為班級評選的一個(gè)依據(jù)。
二.干事納新(時(shí)間)。
接新生是我系學(xué)生會開學(xué)初的一項(xiàng)重要工作,這體現(xiàn)了我系學(xué)生會的工作能力及工作配合協(xié)調(diào)程度。作為系學(xué)生會下的部門,組織部會積極配合系學(xué)生會,努力做好所分配到的任務(wù),以最快的速度給大家最新的消息。讓11屆新生對我院滿意、對我系學(xué)生會滿意,爭取在工作的過程中為新生宣傳我部門及其系學(xué)生會其他部門的工作范圍及性質(zhì),為之后學(xué)院對學(xué)生的管理以及系學(xué)生會開展的一系列的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。
1、宣傳工作。
納新前的宣傳工作是十分重要的,而我系宣傳部在這一宣傳起著重要的作用,因此我部門計(jì)劃通過宣傳部進(jìn)行宣傳,設(shè)計(jì)好版塊,充分的展示系學(xué)生會的風(fēng)采及簡介,給新生一個(gè)清晰的思路。并針對本部門的宣傳,除了宣傳欄的海報(bào)形式外,也通過廣播和走訪宿舍的形式進(jìn)行宣傳。
2、納新工作及方法。
部門納新是我部門今后工作能否順利進(jìn)行的重要前提,由于部門工作的特殊性,因此需要的人相對較多,現(xiàn)暫定納新人數(shù):男干事5人,女干事5人,面試一輪,面試時(shí)間由團(tuán)委學(xué)生會統(tǒng)一安排。
(1)口頭面試:由部長,副部和老干事組成的面試組對面試者進(jìn)行。
面試,提出相關(guān)問題,主要再針對面試者的態(tài)度,善長,反應(yīng)等進(jìn)行考核。
(2)筆試:面試者隨意書寫一段字,簡單介紹自身能力、經(jīng)驗(yàn)。
(3)等待作出評定。。
(4)試用期:以老帶新的形式,讓新干事了解本部門的運(yùn)作方式,最后通過,試用期間的出勤率和態(tài)度,及對民生會評比的情況進(jìn)行考核。
1、干事的培養(yǎng)。
干事的培養(yǎng)對部門來說是一個(gè)非常重要的過程,因此只有著手抓重點(diǎn)才能使部門正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。這學(xué)期我部門針對培養(yǎng)全能型人才做出了初步的計(jì)劃,以老帶新,注意新老交替的適應(yīng)過程,一個(gè)發(fā)展的團(tuán)隊(duì)絕對不能在管理層上出現(xiàn)斷層。這是以往工作中存在的不可忽視的題。上個(gè)學(xué)期我們已經(jīng)注意到這個(gè)問題并開始培養(yǎng)接班人,避免出現(xiàn)“青黃不接”的現(xiàn)象。對于表現(xiàn)優(yōu)的干事給予小組負(fù)責(zé)人的責(zé)任,進(jìn)一步提高能力。
2、干事成長計(jì)劃從納新到穩(wěn)定的進(jìn)入工作,這是一個(gè)過渡的過程,在此階段我部門制定了干事成長計(jì)劃,從部門角度看來可以比較清晰的知道現(xiàn)階段干事培養(yǎng)情況。
(1)試用期干事培養(yǎng),干事逐步熟悉部門的工作模式、工作范圍、基本的工作要求。
(2)正式干事確定,對于正式干事確定后的工作計(jì)劃劃分3個(gè)層次:優(yōu)秀、良好、合格。根據(jù)這個(gè)三個(gè)層次的要求分別給予干事不同的工作量,這樣能使工作更加快速的完成,對于表現(xiàn)有進(jìn)步的干事給予調(diào)整組別以使干事進(jìn)一步發(fā)展。
(3)新老干事的替換,在工作一學(xué)期后新老干事的工作逐步交接,這是一個(gè)部門發(fā)展的必然結(jié)果,也是新生力量表現(xiàn)的機(jī)遇。這時(shí)能從中挑選出新一批優(yōu)秀的干事,如果條件滿足可以培養(yǎng)成為將來的副部長,這樣能使部門健康、穩(wěn)定的運(yùn)作。
四、預(yù)定規(guī)章制度。
2、請假制度:例會如無特殊情況不允許請假,部門活動(dòng)請假要有特殊的書面申請,當(dāng)天無法交齊的,事后必須補(bǔ)交詳注。
5、在評比活動(dòng)中要本著公平、公正的原則;會前、會后要積極與團(tuán)支書進(jìn)行友好溝通。
7、思想偏激,無集體觀念,無自我約,工作懶散的成員,將取消干事資格。
8、在任職期間,能夠?yàn)椴块T出力盡心,提出有建設(shè)性意見的干事,給以特殊印象加分;。
9、納新后新干事的確定,部門組織一次全體干事聚會,聚會主要是為了新老干事相互認(rèn)識,以部門的副部及新老干事共同承辦首次全體干事的大型聚會,這不僅能給新來干事鍛煉自己的機(jī)會,還能增強(qiáng)新干事之間的溝通與交流。為了增強(qiáng)宣傳部與院團(tuán)委學(xué)生會的溝通交流,我部門會與團(tuán)委學(xué)生會的其他部門共同舉辦小型的部門間活動(dòng),部門間的聯(lián)誼以及各部門副部級以上部長聚會等。
10、值班制度.周一至周六,學(xué)生會各成員按相應(yīng)的安排準(zhǔn)時(shí)去理工樓a411值班,不允許曠班、遲到、早退,由組織部不定時(shí)檢查,值班時(shí)做好值班記錄,包括值班時(shí)間、地點(diǎn)、工作、有等等。有相關(guān)信息要及時(shí)反饋給系部。
五.活動(dòng)開展。
1.院運(yùn)動(dòng)會時(shí)間:20xx年10月22日至23日,地點(diǎn):新體育場,參賽方式:以系部為單位組隊(duì)三賽。工作目標(biāo):做好各班通知工作,確保10級各班準(zhǔn)時(shí)到場,登記好各班的到場情況,缺勤者做曠課處理;控制好比賽氣氛。
2.迎新晚會.時(shí)間:11月份,地點(diǎn):二食堂二樓多功能廳。做好晚會準(zhǔn)備工作,控制比賽氣氛。
3.系辯論賽.活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月下旬——20xx年11月、比賽地。
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點(diǎn):由學(xué)習(xí)部定,各班班委會協(xié)助。
4.三棋比賽.時(shí)間:20xx年3月份,地點(diǎn)待定,各班派象棋、五子棋、跳棋選手個(gè)一名、采取三局兩勝淘汰制,選出最后的冠軍、亞軍,頒發(fā)榮譽(yù)證書,獎(jiǎng)品。
六、結(jié)束語。
部門未來計(jì)劃書篇八
一、第一個(gè)階段就是確定目標(biāo),即銷售公司在未來的發(fā)展過程中,要應(yīng)對各種變化所要達(dá)到的目標(biāo)。
怎么確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)呢?確定戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步是要對銷售公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析。
銷售公司3月成立,10月公司開始嘗試開拓連鎖直營店,截至到xx年相繼開了航華、七寶、龍茗、廟涇、機(jī)場、小木橋、虹梅、古美、莘譚九家直營店??紤]市場原因,公司又調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,相繼關(guān)閉了8家直營店,到目前僅剩一家、由于銷售公司機(jī)構(gòu)設(shè)置的局限,當(dāng)時(shí)大量的事務(wù)性工作落到了本已人手緊張的銷售公司幾個(gè)員工身上,沒有多余時(shí)間和精力來思考銷售公司的發(fā)展。
銷售公司目前存在的問題:
1、由于只有一家直營店。老客戶要維系需要新品,新客戶要吸引需要廣告,由于新品、廣告都沒有到位,這樣就會影響直營店的銷售量。一家直營店目前的作用:公司廣告;團(tuán)購窗口;為超市、賣場的退貨設(shè)立再銷售渠道。銷售公司要依靠一家店來完成經(jīng)營指標(biāo)是不可能的。
2、8家直營店關(guān)閉后,人員也作了重大調(diào)整。目前銷售公司人員狀況:1個(gè)店長、1個(gè)營業(yè)員、1。5個(gè)管理人員,盡管可以共享利用食品公司的相關(guān)機(jī)構(gòu)(采購、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)),但最重要機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)拓展(新的銷售渠道)的人員目前沒有。
3、新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠,沒有專人或?qū)iT機(jī)構(gòu)來及時(shí)處理,影響了產(chǎn)品的推陳出新,同時(shí)影響了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,所以在制定淡旺季產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),并具體到品種的選擇上,出現(xiàn)了問題。
4、目前銷售公司盡管也在涉足機(jī)供品業(yè)務(wù)。糖、油、豆沙、冷凍肉制品等都在操作或洽談中,但這并不是長久之計(jì)。開拓新的銷售渠道是必要的,但就目前的狀況(人力、物力、財(cái)力都欠缺),況且這些都不是短時(shí)間內(nèi)能完成的工作,對于銷售公司是挑戰(zhàn),究竟如何運(yùn)作?需要探討!
我們的優(yōu)勢:
1、品牌效應(yīng)的影響東航是一個(gè)很有知名度的大型航空集團(tuán)公司,在上海甚至全國都無人不曉,銷售公司可以借助東航品牌,開拓市場。
3、經(jīng)營范圍較廣預(yù)包裝食品(不含熟食鹵味、含冷凍(冷藏)食品)、散裝食品(不含熟食鹵味、不含冷凍(冷藏)食品)、包裝材料、日用品、文化用品、裝飾品、工藝禮品、勞防用品、洗滌類用品、食品加工機(jī)械設(shè)備(除特種設(shè)備)。有許多我們可以去開發(fā)嘗試的。
4、機(jī)供品業(yè)務(wù)目前大多機(jī)供品是通過銷售公司操作的,盡管有毛利率低、品種復(fù)雜、操作繁瑣等問題,但這對銷售公司不能不說是一塊額外的收入。
我們的劣勢:
1、機(jī)構(gòu)框架未完全建立成立二年多沒有完全建立機(jī)構(gòu)框架,目前上設(shè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理,下設(shè)的采購、倉儲、財(cái)務(wù)都與食品公司共享。
2、直營連鎖店06—開發(fā)的直營連鎖店未能很好發(fā)展,影響了整個(gè)公司的經(jīng)營業(yè)績。
3、市場開拓由于未設(shè)立業(yè)務(wù)拓展部門及人員,沒有真正開拓新的銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)銷售、貿(mào)易)。
我們了解了銷售公司的現(xiàn)狀、存在的問題、優(yōu)勢和劣勢后,就需要有一個(gè)分析結(jié)果。
1、在現(xiàn)有條件下盡可能完善機(jī)構(gòu),需要業(yè)務(wù)拓展人員,設(shè)立業(yè)務(wù)開發(fā)部門。
2、充分利用現(xiàn)有經(jīng)營范圍以及我們的優(yōu)勢,開拓多種銷售渠道(包括網(wǎng)絡(luò)銷售、貿(mào)易)。
3、不斷開發(fā)有生命力的產(chǎn)品,一個(gè)產(chǎn)品是有生命周期的,老產(chǎn)品要維護(hù),新產(chǎn)品要有計(jì)劃的開發(fā),每年有1到2個(gè),對公司來說是可行的。我們不斷要有新品出現(xiàn),才能保證公司產(chǎn)品的市場占有率,提高銷售公司銷售業(yè)績。
考慮到這樣,在未來的三年,如果公司不進(jìn)行變革,那么公司的領(lǐng)導(dǎo)者或者股東們會不會滿意?如果滿意的話,就保持公司現(xiàn)有狀態(tài),不做變革;如果不滿意,那么就要考慮在目前分析結(jié)果的情況下,公司可以對內(nèi)部做哪些變革,再分析一下公司可以對外部做哪些變革,將內(nèi)部和外部變革所能導(dǎo)致的結(jié)果與不變革的結(jié)果進(jìn)行比較,尋找變化和差別,這些變化和差別是不是能使公司滿意。最后再來決定是不是要變革,怎么變革,并確定變革的目標(biāo)。當(dāng)公司決定變革,而且考慮好怎樣變革后,就把這些變革的決定寫成正式的文件。
二、第二階段就是要制定這個(gè)規(guī)劃,當(dāng)目標(biāo)確定了以后,考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達(dá)到這個(gè)目標(biāo),這就是銷售計(jì)劃。
第一步是戰(zhàn)略環(huán)境的分析和預(yù)測。
要分析一下銷售公司的經(jīng)營特征,簡單的來說就是要回答一。
個(gè)問題,即我們是誰?銷售公司是食品公司投資的一人有限責(zé)任公司,是以銷售經(jīng)營范圍許可的各種產(chǎn)品為特色的這樣一個(gè)公司,也就是以銷售產(chǎn)品為主要盈利手段的、今年以來,我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長,但國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化也帶來新的困難和挑戰(zhàn),繼續(xù)保持當(dāng)前的良好發(fā)展勢頭,關(guān)鍵在于做好擴(kuò)大內(nèi)需這篇大文章。
1、今年我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的主要特點(diǎn)。
1)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長,與世界經(jīng)濟(jì)明顯回落形成鮮明對比。
2)國內(nèi)需求對經(jīng)濟(jì)增長的拉動(dòng)作用明顯增強(qiáng),外需的作用明顯減弱。
3)在經(jīng)濟(jì)快速增長的同時(shí),價(jià)格漲幅較低,甚至仍然存在一定的通貨緊縮壓力。
4)全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)前高后低態(tài)勢,并在許多方面體現(xiàn)出來。
2、充分估計(jì)國際環(huán)境變化對我國經(jīng)濟(jì)的影響3、繼續(xù)擴(kuò)大內(nèi)需大有可為經(jīng)濟(jì)增長需要需求拉動(dòng)。需求包括國內(nèi)需求和國外需求即出口需求。當(dāng)前出口增幅下降甚至個(gè)別月份出現(xiàn)零增長或負(fù)增長是國際大環(huán)境使然,主觀上的努力很難扭轉(zhuǎn)這一趨勢。作出這種判斷,并不是“宿命論”,也不是主張消極等待,而是要充分估計(jì)出口形勢的嚴(yán)峻性,并在盡可能采取措施穩(wěn)定出口的情況下,著重在出口之外尋求對策和出路。
我國國內(nèi)需求的增長仍有很大的潛力,擴(kuò)大內(nèi)需在政策上大有可為。從消費(fèi)需求看,目前城鎮(zhèn)住房、汽車、信息、教育、旅游等正在逐步成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),但遠(yuǎn)未成熟、壯大。從人均擁有或人均支出的.角度看,無論住房、汽車還是教育、旅游,消費(fèi)水平都不能算高,都還有很大的潛力可挖。至于農(nóng)民消費(fèi)和農(nóng)村市場,則受到近幾年農(nóng)民收入增長緩慢和消費(fèi)環(huán)境不完善等因素的制約,有待于大力開發(fā)和啟動(dòng)。
由此看來,未來三年,我們要在這種國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢下,尋找市場機(jī)會并識別出把握市場機(jī)會將遇到什么障礙,會有什么缺陷,這是對戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析和預(yù)測的目的所在。
第二步是要制定量化的目標(biāo)。
這里所指的目標(biāo)和前面提到的“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”中的“目標(biāo)”有所不同,那個(gè)“目標(biāo)”是我們要做變革,怎么樣做變革,以及我們想達(dá)到什么樣的結(jié)果,但是那些描述都是定性的,并不是一個(gè)量化的目標(biāo)。我們所制定的銷售計(jì)劃,落腳點(diǎn)應(yīng)該是可評估、可衡量、可操作的規(guī)劃,量化的目標(biāo)是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)。對于銷售公司來講,它的市場分額要達(dá)到多少,銷售額要達(dá)到多少,利潤又要達(dá)到多少,要達(dá)到這些目標(biāo)的時(shí)間是怎么控制的,何時(shí)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),這些都是對目標(biāo)的量化。
第三步是要確定戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重點(diǎn)。
銷售公司銷售計(jì)劃,它的重點(diǎn)是確定銷售公司的使命、劃分部門、確定關(guān)鍵部門的目標(biāo)。對于主要戰(zhàn)略,它的重點(diǎn)是如何貫徹銷售公司使命、環(huán)境分析,以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要的具體措施。次戰(zhàn)略則更加詳細(xì),重點(diǎn)是如何貫徹目標(biāo)并細(xì)化,對于目標(biāo)的細(xì)化,包括發(fā)展目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、市場目標(biāo)、職工素質(zhì)目標(biāo)、管理改進(jìn)目標(biāo)、效益目標(biāo)等等,以及具體措施;最后是戰(zhàn)術(shù),它的重點(diǎn)是劃分階段并制定計(jì)劃,對每個(gè)階段可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,對每個(gè)階段可能的變數(shù)進(jìn)行分析,以及應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)的措施。
第四步就是制定行動(dòng)計(jì)劃和劃分階段第五步就是要制定實(shí)施戰(zhàn)略的措施。
例如:要制定資金和其他資源的分配方案,規(guī)劃制定后要在資金上有所側(cè)重;要選擇執(zhí)行過程的衡量、審查及控制方法。最后一步就是把選中的方案形成文件提交給公司高層,進(jìn)行審查和批準(zhǔn)。
部門未來計(jì)劃書篇九
2017年即將過去了,在這辭舊迎新之際,回首金玉普惠公司這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)
雨
雨,我們有過挫折,有過困惑,有過喜悅。今天,我想感謝和金玉普惠公司一路走來的每一位員工,為了工作,很多員工主動(dòng)放棄休息,加班加點(diǎn),甚至通霄達(dá)旦的工作;就因?yàn)橛辛舜蠹业墓餐蛫^斗,讓金玉普惠公司在金融理財(cái)上取得今天這樣的成就。感謝你們的努力和堅(jiān)持,也感謝所有的員工對我的支持和信任。很多時(shí)候,我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象
的。在此,我想借這個(gè)機(jī)會,向你們說一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,我感到非常地驕傲!求相一致的企業(yè)共同愿望,讓員工在為企業(yè)奮斗的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同的成功。
金玉普惠公司是我們所有金玉人共同的家園,是我們每個(gè)員工生活工作和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的依托??梢哉f金玉普惠公司的利益是每個(gè)員工至高無上的長遠(yuǎn)利益和根本利益。任何時(shí)候、任何地方、任何情況下,要以公司大局為重,精誠團(tuán)結(jié),密切協(xié)作;忠誠奉獻(xiàn),拼搏實(shí)干,不負(fù)使命。
我公司自成立以來,我們通過艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)拚搏,為社會、為國家創(chuàng)造利稅,為市場、為廣大客戶提供了一流先進(jìn)的產(chǎn)品。在未來的發(fā)展中,我們將一如既往地踐行這一價(jià)值觀,將自己融入到社會發(fā)展的潮流中,為社會提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品,倡導(dǎo)和弘揚(yáng)先進(jìn)的企業(yè)文化,最大限度地提高經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,在把企業(yè)做大做強(qiáng)中,為社會創(chuàng)造更大的財(cái)富。
扎實(shí)工作、創(chuàng)新拚搏來實(shí)現(xiàn)。需要我們創(chuàng)造一流的產(chǎn)品,一流的品牌,一流的效益,一流的企業(yè)形象,一流的發(fā)展速度,一流的員工隊(duì)伍,一流的企業(yè)管理,一流的科學(xué)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。我們的一切工作都要向著這一目標(biāo)而努力。
標(biāo)落實(shí)于行動(dòng)中;需要高效,快速反應(yīng),抓住一切機(jī)遇發(fā)展自己;需要團(tuán)結(jié),全體金玉人擰成一股繩,同心同德,為了金玉普惠輝煌燦爛的明天,我們一起努力奮斗!挑戰(zhàn)未來!
最后,我代表全休員工,對總結(jié)表彰大會的隆重召開表示熱烈的祝賀!對全體員工在2017年所做出的
成績
和貢獻(xiàn),尤其是受到表彰的先進(jìn)管理者和優(yōu)秀員工,表示熱烈的祝賀!對所有員工家屬表示春節(jié)的慰問,謝謝!在展望未來前,首先要明確文體部做事的方向是
什么
。根據(jù)自強(qiáng)社章程:本部要做的是開展豐富多彩的文體活動(dòng),增強(qiáng)社員體質(zhì),豐富社員課余生活,增進(jìn)社員之間的`溝通;組織社員與
其他
社團(tuán)組織開展文、體育類活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的自信心和團(tuán)隊(duì)精神。其次,眾人拾柴火焰高。一次成功活動(dòng)的開展需要社團(tuán)各個(gè)部門以及負(fù)責(zé)人的團(tuán)結(jié)、配合。提出任務(wù)后,辦公室統(tǒng)一協(xié)調(diào)、上傳下達(dá)。宣傳部負(fù)責(zé)社團(tuán)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳及海報(bào)、橫幅的制作等,把活動(dòng)目的、內(nèi)容、意義等信息充分傳達(dá)給
同學(xué)
們。外聯(lián)部根據(jù)具體需要和別的社團(tuán)進(jìn)行協(xié)商合作,文體部則對于活動(dòng)具細(xì)進(jìn)行具體任務(wù)的分配,開展活動(dòng)。再次,討論一下文體部的未來發(fā)展。開展活動(dòng)要考慮各種因素,季節(jié)、學(xué)校導(dǎo)向、每年的例行活動(dòng)、其他社團(tuán)的活動(dòng)情況、本社團(tuán)的宣傳導(dǎo)勢等等?,F(xiàn)舉幾個(gè)例子,如下:
清明節(jié)前后可以就近紀(jì)念革命先烈,進(jìn)行掃墓,宣傳、學(xué)習(xí)或溫顧革命歷史,古人語:以史為鏡,可以明得失。作為祖國的先鋒分子,當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)熟知?dú)v史。之后與會者交流參觀心得,以彼此的經(jīng)歷鼓勵(lì)彼此,自強(qiáng)奮進(jìn)。
四月底,學(xué)校會例行運(yùn)動(dòng)會,在此前后,我們應(yīng)該學(xué)習(xí)此精神,也舉辦一些諸如友誼賽等類似于運(yùn)動(dòng)會形式的體育活動(dòng)。也可以和學(xué)校運(yùn)動(dòng)會主辦方商議,參與運(yùn)動(dòng)會開、閉幕式演出。
《對部門的未來展望》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示,剩余內(nèi)容請?jiān)L問下一頁查看。
部門未來計(jì)劃書篇十
就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政治,經(jīng)濟(jì),文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜的影響。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境:
當(dāng)前,世界已經(jīng)進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,以高科技信息為主導(dǎo)的新型產(chǎn)業(yè)的崛起,帶來了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一場空前革命。知識不但在這場革命中成為經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力,而且掀開了新時(shí)代的篇章。所以,作為受過高等教育的大學(xué)生要想在激烈競爭的職場里享有優(yōu)勢地位,就應(yīng)該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識與技能,成為知識性稀缺人才。
區(qū)位選擇:
由于地理和歷史的原因,造成了我國東、中、西部之間經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的不平衡格局,以珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好,而中西部內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低。所以,沿海地區(qū)理應(yīng)成為大學(xué)生們蜂擁而至的地方。
政策引導(dǎo):
職業(yè)概況:
國際商務(wù)專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè),隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,尤其是加入世貿(mào)組織后,中國的商品走向全球,。國際企業(yè)急需擁有扎實(shí)專業(yè)知識的和強(qiáng)適應(yīng)力和用外語進(jìn)行商務(wù)溝通的能力的擁有跨國領(lǐng)導(dǎo)能力的人才。
1、職業(yè)興趣—外貿(mào),跨國企業(yè)管理。
2、職業(yè)能力—跨國企業(yè)中企業(yè)管理及國際商務(wù)運(yùn)作。
3、個(gè)人特質(zhì)—性格外向,擅長交際,領(lǐng)導(dǎo)組織能力強(qiáng),適應(yīng)性好,英語能力突出,略通日。
語,在外企的環(huán)境或國際的氛圍中能很好的適應(yīng)。
1、行業(yè)分析。
在全球化的風(fēng)潮中,國際貿(mào)易已經(jīng)成了勢不可擋的趨勢,而跨國企業(yè)在想歪擴(kuò)張的過程中需要大量的優(yōu)秀國際管理人才,其中能輕松掌握幾門外語或是專業(yè)知識較為豐富的人才更是很受歡迎。國際商務(wù)專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè),社會對國際商務(wù)專業(yè)人才需求量大,專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。崗位的酬薪比較高,精通國際商務(wù)的高素質(zhì)人才缺口大,跨國企業(yè)緊缺國際商務(wù)人才。
2、企業(yè)分析。
目前世界上排名前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業(yè),如聯(lián)合利華,可口可樂等。作為一個(gè)工科背景的學(xué)生,我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展??傊?,專業(yè)不受限制。
3、地域分析。
由于涉及國際貿(mào)易,所以沿海發(fā)達(dá)城市占據(jù)了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海。
1、職業(yè)目標(biāo)。
從事國際商務(wù)管理。
2、職業(yè)發(fā)展策略。
進(jìn)入上海南京等地區(qū)跨國企業(yè)。
3、職業(yè)發(fā)展路線。
積累兩年管理經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)會計(jì)知識,轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部門,瞄準(zhǔn)財(cái)務(wù)主管。
五、求職準(zhǔn)備。
1、學(xué)歷獲得。
20xx~2013浙江工商大學(xué)食品與生物工程本科學(xué)位。
20xx~2015某某大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)位。
2、資格認(rèn)定。
3、社會實(shí)踐能力。
擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),培養(yǎng)責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)才能。利用假期取得跨國企業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會。
4、求職渠道。
就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場。
網(wǎng)絡(luò)、媒體。
社會實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息。
整合后,根據(jù)自身特點(diǎn)對號入座,進(jìn)行客觀的分析評價(jià)。
4、現(xiàn)行準(zhǔn)備。
資格能力:
已取得英語能力認(rèn)定,四六級成績優(yōu)異,獲得上海市中高級口譯證書,為在跨國企業(yè)工作做下充足準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備跨考復(fù)旦大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)碩士,培養(yǎng)自己的專業(yè)素質(zhì),文理結(jié)合,成為一個(gè)更為全面的復(fù)合型人才。
擔(dān)任班級班長一職,經(jīng)常組織活動(dòng),培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力。
知識就是力量,鞏固自己的所學(xué)知識的同時(shí)拓寬閱讀面。平時(shí)閱讀南方周末等報(bào)刊雜。
志關(guān)心國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì),民生百態(tài),在開闊視野的同時(shí)提高自己的就業(yè)優(yōu)勢以及升級個(gè)人素質(zhì)和觀念。
素質(zhì)提高:
經(jīng)常獨(dú)立旅行,擁有基本的旅行知識和處事心態(tài),為以后職業(yè)需要的商務(wù)旅行打下堅(jiān)。
實(shí)基礎(chǔ)。
擴(kuò)大自己的人際交往,拓寬信息渠道,通過環(huán)境影響提高個(gè)人素質(zhì)。
加大鍛煉自己的求職技巧,訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)。
樹立正確的就業(yè)思想,端正自己對就業(yè)的態(tài)度,把自己放在一個(gè)合適的高度來看,做到不驕,但也不要太過悲哀,相信自己會對自己認(rèn)真。一切從實(shí)際出發(fā),樹立自己的目標(biāo),朝著目標(biāo)努力奮斗,做一個(gè)有上進(jìn)心的人。
6.將來進(jìn)行時(shí)。
(一)準(zhǔn)備求職信。
1、書寫格式:開頭+正文+結(jié)尾+落款。
2、寫作步驟。
(二)準(zhǔn)備面試。
面試前的準(zhǔn)備:
對可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備。
形象準(zhǔn)備:穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。
機(jī)會總是青睞有準(zhǔn)備的人,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束,在大學(xué)這幾年的時(shí)光里,我對自己的能力有了更加深入的認(rèn)識,對未來有了更多的想法。與大一時(shí)候不同現(xiàn)在的我更有能力去指定一份相對實(shí)踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會工作的我希望通過這次認(rèn)真的規(guī)劃能讓我對自己的將來有更加清晰的認(rèn)識。做好這份計(jì)劃書是我在求職路上踏出的第一步。
部門未來計(jì)劃書篇十一
第一講為什么企業(yè)年度營銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)(上)。
營銷計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”,而營銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營過程中,往往會碰到營銷計(jì)劃無法有效執(zhí)行的情況,造成這種情況的一種原因是營銷戰(zhàn)略不正確,營銷計(jì)劃只能是“雪上加霜”,加速企業(yè)的衰?。涣硪环N原因則是營銷計(jì)劃無法貫徹落實(shí),不能將營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。
目標(biāo)不切實(shí)際。
(一)缺乏依據(jù)。
很多企業(yè)在制定銷售計(jì)劃時(shí),既沒有進(jìn)行行業(yè)分析,也沒有進(jìn)行自身的銷售能力分析,往往只是在年底根據(jù)當(dāng)年的銷售量和銷售費(fèi)用情況估計(jì)出下一年度的銷售目標(biāo),然后根據(jù)這個(gè)銷售目標(biāo)制定出全局的銷售計(jì)劃,這樣的銷售計(jì)劃本身就可能存在極大的誤差,致使由此分解的區(qū)域銷售計(jì)劃也就缺乏可行性。
營銷計(jì)劃中的每個(gè)結(jié)論或計(jì)劃都應(yīng)有相應(yīng)的數(shù)據(jù)加以支持,而其中關(guān)鍵的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該用以數(shù)據(jù)說話的要求對營銷計(jì)劃報(bào)告做出恰當(dāng)?shù)脑u估。這些依據(jù)至少包括以下幾方面:
(1)正確領(lǐng)會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神。
如:企業(yè)對本區(qū)域市場各項(xiàng)銷售任務(wù)的安排,新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時(shí)間,企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費(fèi)用控制等方面的要求。
(2)學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗(yàn)。
將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。
(3)分析本區(qū)域以往的各項(xiàng)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)報(bào)表。
找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律,并究其原因。
(4)收集市場基本面的現(xiàn)狀。
如:各片區(qū)人口、經(jīng)濟(jì)狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等,并比較片區(qū)間的差異。
(5)研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。
(6)充分聽取銷售人員的意見和建議。
(二)目標(biāo)過高或過低。
正確的目標(biāo)可促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,而錯(cuò)誤的目標(biāo)將會比沒有目標(biāo)對企業(yè)的危害還要大。
1.目標(biāo)過高的危害。
目標(biāo)過高會導(dǎo)致生產(chǎn)過剩、職員過多、市場投入過大,銷售人員及管理人員因?yàn)槊髦笜?biāo)不能完成而采取放棄態(tài)度,使投入與產(chǎn)出失控。
2.目標(biāo)過低的危害。
目標(biāo)過低,會導(dǎo)致生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)不足、市場投入過小、銷售人員壓力不夠,本應(yīng)占領(lǐng)的市場卻沒有占領(lǐng),給競爭對手留有充足的時(shí)間搶占市場,盡管完成了今年的指標(biāo)卻失去了大塊的市場份額,后患無窮。
(三)目標(biāo)不統(tǒng)一。
1.營銷計(jì)劃執(zhí)行的各部門各自為戰(zhàn)。
這種情況主要表現(xiàn)在各個(gè)職能部門之間,如市場部門和銷售部門、銷售一線和銷售后勤部門等,這在很大程度上依賴于營銷組織架構(gòu)的合理性,如果組織架構(gòu)落后于企業(yè)發(fā)展的要求,就會限制營銷計(jì)劃的有效執(zhí)行。
造成這個(gè)問題的主要原因是企業(yè)內(nèi)部的溝通渠道不通暢,對于營銷計(jì)劃實(shí)施效果的衡量。
標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。
3.執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)。
造成這個(gè)問題的主要原因是在營銷計(jì)劃的執(zhí)行過程中,缺乏一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)部門來推動(dòng)整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)行,各部門的本位主義比較嚴(yán)重,職能性的部門結(jié)構(gòu)影響了企業(yè)整體業(yè)績的實(shí)現(xiàn),例如對于多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)而言,對于不同種類的產(chǎn)品總是缺乏管理,各個(gè)部門只注重各自職能工作的完成,而對于產(chǎn)品的發(fā)展過程缺乏綜合的管理,從而造成各個(gè)部門的專業(yè)優(yōu)勢并沒有轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢,有可能還會造成企業(yè)資源的損耗和業(yè)績的衰退。
有想法但缺辦法。
(一)目標(biāo)明確但路徑缺失。
下達(dá)的銷售計(jì)劃在很多時(shí)候只是一個(gè)簡單的目標(biāo),甚至只是一個(gè)口頭的通知,這往往會導(dǎo)致各級銷售組織對銷售計(jì)劃的理解和執(zhí)行都存在很大誤差,在執(zhí)行過程中偏離主線。因?yàn)闆]有進(jìn)行銷售計(jì)劃分解,又使銷售計(jì)劃流于形式,落實(shí)不到實(shí)處。
另一種情況則恰恰相反,一些企業(yè)在制定銷售計(jì)劃時(shí)忽視企業(yè)現(xiàn)狀,照搬其他企業(yè)復(fù)雜的銷售計(jì)劃模板,制定出極為復(fù)雜的銷售計(jì)劃,下發(fā)到區(qū)域執(zhí)行時(shí),又缺乏如何落實(shí)銷售計(jì)劃的培訓(xùn),或者銷售團(tuán)隊(duì)目前的能力和市場基礎(chǔ)根本無法落實(shí)和執(zhí)行如此復(fù)雜的銷售計(jì)劃。
(二)方向正確但方法落后。
營銷計(jì)劃缺乏嚴(yán)肅性,缺乏必要的節(jié)點(diǎn),更加缺乏必要的過程控制。營銷計(jì)劃只有建立在科學(xué)的總結(jié)以及對未來的準(zhǔn)確把握上,才是真實(shí)可信的,并且計(jì)劃的制定應(yīng)當(dāng)以結(jié)果為導(dǎo)向,同時(shí)不僅具有最終的結(jié)果,還應(yīng)當(dāng)具有階段的成果。
要求代替策略。
(一)目標(biāo)和要求代替策略。
目前國內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問題,即把年度營銷計(jì)劃視為銷售指標(biāo)數(shù)字的制定,而對于完成這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒制定相應(yīng)的計(jì)劃,也就是對于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo),該怎樣做,需要分配多少資源等關(guān)鍵內(nèi)容沒有進(jìn)行布置。企業(yè)往往會在年底總結(jié)和第二年工作布置的時(shí)候提出很多的工作要求,這些要求往往代替了企業(yè)的年度經(jīng)營策略,所以會導(dǎo)致這樣的問題——上級對下級提出了很多的管理要求和工作要求,但是策略和方法是缺失的。
(二)策略不領(lǐng)先,行動(dòng)不致勝。
部門未來計(jì)劃書篇十二
辦公室的工作相當(dāng)重要,為了做好這份工作,我希望在在新學(xué)期里做到這份計(jì)劃中的所有條款。
1.應(yīng)在新的干事招新時(shí),評選出優(yōu)秀的干事,并及時(shí)與其進(jìn)行溝通,使工作能夠盡快開展。
2.應(yīng)美化辦公室的內(nèi)部環(huán)境,注意辦公室衛(wèi)生,使其保持干凈整潔。
3.盡快統(tǒng)計(jì)干事課程表,合理的安排值班時(shí)間與次數(shù),方便各種活動(dòng)的開展與資料的整理。
4.每周安排一次例會,對這周發(fā)生的活動(dòng)或工作進(jìn)行總結(jié),對下周要開展的工作進(jìn)行安排同時(shí)安排人員進(jìn)行會議記錄,可以方便干事查閱與參考。
5.分配工作因人而異,因事而異,是辦公室工作更加有效率。同時(shí),加強(qiáng)與干事的溝通,提高干事的工作效率與工作熱情。
6.及時(shí)收集各個(gè)部門的活動(dòng)策劃、工作計(jì)劃、工作總結(jié),并將其妥善保存,方便其他有關(guān)部門參考活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
7.加強(qiáng)與其他院系學(xué)生會之間的聯(lián)系,利于商學(xué)院學(xué)生會開展各種工作,可以合作或者互相參考學(xué)生會資料,增加商學(xué)院學(xué)生會的影響力。
8.同時(shí)注意在一些活動(dòng)中與學(xué)校相關(guān)社團(tuán)的合作,譬如生活部的跳吧舞會就是由學(xué)生會與國標(biāo)舞協(xié)會合作舉辦的??梢允够顒?dòng)辦商學(xué)院學(xué)生會辦公室得更加豐富與精彩,并可以在一些晚會上邀請其表演。
9.加強(qiáng)人人上“商之鷹”的影響力,使學(xué)生會與同學(xué)之間的聯(lián)系更加緊密,是同學(xué)們更多更好的了解關(guān)于學(xué)生會的各種工作及各類活動(dòng)。
10.各部門領(lǐng)取物品需要在相應(yīng)筆記本上寫明物品并且簽字。
11.充分籌備辦公室屬于自己的活動(dòng),培養(yǎng)干事的組織能力與臨場應(yīng)變能力。并充分展示辦公室的獨(dú)特魅力。
12.制定辦公室的部門規(guī)章,可以加強(qiáng)規(guī)范辦公室內(nèi)部人員,將錯(cuò)誤降低到最小。
13.定時(shí)整理各類資料。
部門未來計(jì)劃書篇十三
為了公司的宏偉藍(lán)圖,新的一年,銷售部門如何制定工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的銷售部門計(jì)劃書,歡迎閱讀。
一、計(jì)劃擬定:
1、年銷售目標(biāo):
2、銷售方向:
1、本地市場,以延安市為根基,向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù):
1):延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,每個(gè)批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2):延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3):延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,潛力較大。
4):延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場:
1):陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,暫時(shí)包括以下地區(qū):西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2):每個(gè)省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,暫且根據(jù)市場客戶的實(shí)力、信譽(yù),對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3):如果各省的一級批發(fā)市場,暫時(shí)很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,使二級市場成熟之后包圍一級市場,但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,從而達(dá)到我們的銷售目的,完成銷售目標(biāo)。
二、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,技術(shù)方面不相上下,為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系:
1)關(guān)系維護(hù):
為與客戶加強(qiáng)信息交流,增進(jìn)感情,對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。
2)售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司應(yīng)以:“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,把握每一次與客戶接觸的機(jī)會,提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、價(jià)格政策:
1、定價(jià)原則:
1):拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)代理積極性;。
2):結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批;。
3):以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競爭力;。
4):順應(yīng)市場變化,及時(shí)靈活調(diào)整。
2、目的。
1):樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,擴(kuò)大其影響;。
2):作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,刺激代理商的積極性。
四、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。
開拓市場,爭取客源:
銷售部將配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,提高銷售代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作。
日記。
志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員,通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶,穩(wěn)定老客戶,開展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào):
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,宣傳公司,努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,齊心協(xié)力,共同進(jìn)步,使公司走向輝煌的明天,挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,多爭取業(yè)務(wù)人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn),專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的。
口號。
是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個(gè)人。
具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計(jì)劃。
如下:
一,市場swot分析。
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產(chǎn)品需求分析。
1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。
6,造船業(yè)等等。
三,
個(gè)人工作計(jì)劃。
如下:
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市常。
2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶的同時(shí),對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息,對于重點(diǎn)客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四,對自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動(dòng),對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
五.在以后的銷售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
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