兼職人員管理制度范文（17篇）

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兼職人員管理制度篇一

為貫徹落實教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高〔xx〕16號）、教育部財政部《關(guān)于實施國家示范性高等職業(yè)院校建設(shè)計劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見》（教高〔xx〕14號）等文件精神，積極推進校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式，結(jié)合我院教學(xué)工作實際，特制定本辦法。

1、有利于促進專業(yè)建設(shè)發(fā)展的原則；

2、有利于教師雙師素質(zhì)提高的原則；

3、教科研任務(wù)目的明確的原則；

4、誰聘用，誰管理，誰負責(zé)的原則。

4、技術(shù)專家應(yīng)在教學(xué)或科研、生產(chǎn)第一線工作，掌握本專業(yè)領(lǐng)域先進知識和技術(shù)，具有較高的學(xué)術(shù)造詣，在專業(yè)領(lǐng)域有一定的知名度，能指導(dǎo)專業(yè)團隊在專業(yè)教學(xué)、基地建設(shè)、生產(chǎn)實踐和科研等領(lǐng)域創(chuàng)新性開展工作。

（一）兼職教師的權(quán)利

1、具有獲得基本教學(xué)資源的權(quán)力。如教學(xué)所需要的教學(xué)資料和必備教學(xué)用品；

2、具有使用現(xiàn)代化教學(xué)手段的權(quán)利。如使用學(xué)院公共教學(xué)資源、現(xiàn)代化教學(xué)資源庫等；

3、具有獲得報酬的權(quán)利。根據(jù)兼職教師在學(xué)院工作性質(zhì)、特點，給予一定的報酬。

（二）兼職教師的義務(wù)

1、遵守學(xué)院的教學(xué)管理規(guī)定和教學(xué)紀(jì)律，維護學(xué)院的聲譽和利益；

2、按照學(xué)院對教學(xué)工作的統(tǒng)一要求和標(biāo)準(zhǔn)，按時按質(zhì)按量完成所承擔(dān)的教學(xué)工作任務(wù)；

4、提交教學(xué)活動中系（院）需要的各種資料。

1、系（院）根據(jù)專業(yè)發(fā)展需要，制定本系（院）的兼職教師聘任計劃；

5、每學(xué)期末根據(jù)教學(xué)質(zhì)量考核，評定出a、b、c、d等級，教學(xué)質(zhì)量評價為d等的，不能勝任工作任務(wù)或工作中出現(xiàn)重大責(zé)任事故的，終止聘任，解除聘任協(xié)議。

1、兼職教師聘任的計酬標(biāo)準(zhǔn)由聘任的系（院）根據(jù)專業(yè)性質(zhì)、特點等自行確定；

3、原則上人文素養(yǎng)課程不聘用兼職教師；

4、參加專業(yè)建設(shè)、課程開發(fā)、基地建設(shè)，指導(dǎo)學(xué)生頂崗實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計或在校外實訓(xùn)基地指導(dǎo)學(xué)生實訓(xùn)的兼職教師，計酬標(biāo)準(zhǔn)由系（院）確定，相關(guān)費用由系（院）承擔(dān)。

兼職人員管理制度篇二

1.1為了加強辦公室管理，明確公司內(nèi)部管理職責(zé)，使內(nèi)務(wù)管理工作更加標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和規(guī)范化，結(jié)合實際情況，特制訂本制度。

1.2本制度適用于公司所有成員并嚴格遵守各項規(guī)定。

1.3切合公司實際，根據(jù)不同的制度內(nèi)容編寫相應(yīng)的規(guī)范化要求，力求使辦公室各項工作按照制度進行，保證公司的辦公事務(wù)有效開展。

1.4辦公室人員應(yīng)明確各項工作職責(zé)，簡化辦理流程，合理高效開展工作。

2職責(zé)范圍。

2.1辦公室管理人員直接受總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下主持開展辦公室的各項工作。

2.2負責(zé)辦公室相關(guān)規(guī)章制度的起草編寫、一般性文書的整理匯編、資料信息收集編撰等文字工作。

2.3負責(zé)辦公用品管理、會議管理、清潔衛(wèi)生管理等工作，保證各項事務(wù)有序開展。

2.4收集員工信息，上傳下達各種指令，及時做出整理。

2.5負責(zé)公司對內(nèi)、對外公共關(guān)系的維護和改善，做好來客接待以及來電接聽的工作，對外準(zhǔn)確、有效地宣傳公司。

3工作規(guī)范。

3.1辦公室工作規(guī)范包括儀容儀表規(guī)范、禮儀規(guī)范、言語規(guī)范，行為。

3.2辦公室管理人員嚴格按照本制度中的要求規(guī)范開展工作。4辦公室事務(wù)管理。

文件是各部門根據(jù)自己的職責(zé)范圍所制發(fā)的具有執(zhí)行效力的并設(shè)有特定版頭的文書。檔案是文書基礎(chǔ)上形成的，檔案是文書的延續(xù)。

4.1.1.1文件管理的范圍包括：上級下發(fā)文件、公司各類制度文件、各類合同文件等。

4.1.1.2文件的起草、收發(fā)、打印、歸檔整理、借閱銷毀等由辦公室人員負責(zé)執(zhí)行。

4.1.1.3公司對內(nèi)公開文件由辦公室人員負責(zé)起草和審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4.1.1.4凡寄至公司的文件、郵件等，由辦公室簽收并做好相應(yīng)記錄。

4.1.1.5機密文件由辦公室主任保管，辦公室人員對一般性文件進行分類管理，定期整理并制作相關(guān)報表。

4.1.1.6公司人員因工作需要可借閱一般性文件，需提出申請，對有密級程度的文件，需要總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可借閱。

4.1.1.7根據(jù)文件屬性、類別進行編號整理，定期對文件進行歸檔整理，做好相應(yīng)的文字記錄，以備查閱。保持紙質(zhì)文檔與電子文檔的同步更新。

4.1.1.8根據(jù)文書的時效性和保存的價值性，對文書進行整理銷毀;。

4.1.1.9辦公室主任為第一責(zé)任人，若發(fā)現(xiàn)文件丟失，辦公室人員必須查明原因，如實向總經(jīng)理報告，若未查明原因，則由辦公室負責(zé)承擔(dān)。

4.1.2.1辦公室人員要維護檔案的真實性和可查閱性，使檔案管理更科學(xué)、更專業(yè)，及時分類、整理、編輯、傳遞文書資料，提高檔案管理質(zhì)量與效率。

4.1.2.2檔案管理范圍：公司各類證照及各類文件、文書資料、其他應(yīng)存檔的信息資料。

4.1.2.3根據(jù)文書整理和文件整理編號，對對應(yīng)資料進行相應(yīng)的歸檔、整理、備注。

4.1.2.4檔案接收、移交，必須做好嚴格記錄。

4.2.1辦公室人員要做好辦公用品管理，規(guī)范辦公用品管理各項程序，節(jié)約辦公經(jīng)費，提高利用效率。

4.2.2辦公室人員負責(zé)辦公用品的處理和管理工作，權(quán)責(zé)一致嚴格要求，無私自挪用現(xiàn)象。

4.2.3辦公用品保管實行“日清日結(jié)，出入庫等量、月末查存統(tǒng)計”原則。

4.2.4公司辦公用品的采購、保管、發(fā)放和辦公設(shè)備的入庫登記由辦公室全權(quán)負責(zé)。

4.2.5根據(jù)物品所屬類別，對辦公用品進行及時出入庫登記，注明名稱、數(shù)量、規(guī)格、單價、出入庫時間等，做到賬物相符。

4.2.6任何人未經(jīng)允許不得進入辦公用品管理室，不得私自挪用辦公用品。

4.2.7辦公用品管理人員負責(zé)收發(fā)入、離職人員的辦公用品。

4.2.8管理員定期對辦公用品進行盤查，核實庫存，保證出入庫等量。

4.3.1收集會議議題，根據(jù)選定的議題收集會上所需資料，擬定會議時間、地點等做好會議通知工作。

4.3.2會議主持人負責(zé)會議的召開并負責(zé)現(xiàn)場秩序的維護，行政專員負責(zé)做好相應(yīng)的會議記錄。

4.3.3行政專員根據(jù)參會人員的發(fā)言狀況及相關(guān)事項，及時整理好會議記要或者會議決議，打印并張貼。

4.3.4按照時間排列，將所有會議記錄文字資料和電子資料同步整理并歸檔。

4.3.5會議記錄為公司的機要檔案，保管人員不得擅自外泄。如需查閱需向總經(jīng)理申請。

4.3.5按照制度規(guī)定，嚴格會議管理，參會人員準(zhǔn)時參加會議，并遵守會議紀(jì)律。

4.4.1接待管理。

4.4.1.1來客接待是行政事務(wù)的重要組成部分，為使接待工作規(guī)范有。

4.4.1.2以主動、熱情、禮貌為原則，接待人員應(yīng)落落大方，以禮相待。按照接待要求，嚴格自己要求，做到言行、禮儀規(guī)范。

4.4.1.3接待人員問清來者意圖，引領(lǐng)其見所需見的人員，并奉上茶水，做好一系列的后續(xù)工作。

4.4.2后勤管理。

4.4.2.1為了認真貫徹公司的各種制度，充分發(fā)揮和調(diào)動員工的積極性和主動性，根據(jù)實際嚴格執(zhí)行。

4.4.2.2辦公室后勤人員管理分為日常清潔衛(wèi)生管理和考勤登記匯總管理工作。

4.4.2.3辦公室后勤人員負責(zé)每日的清潔衛(wèi)生監(jiān)督和維護，及時提醒值日生和監(jiān)督者做好相應(yīng)工作。

4.5其他事務(wù)。

4.5.1名片制作、收發(fā)傳真等其他事務(wù)。

4.5.2負責(zé)公司文書的打印復(fù)印工作。

4.5.3負責(zé)花草的養(yǎng)護工作。

5、附則。

5.1本制度由總經(jīng)理辦公室制定，解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室。

5.2本制度由總經(jīng)理核準(zhǔn)后實施。

服務(wù)有限公司。

兼職人員管理制度篇三

第一條公司的薪酬分配制度按現(xiàn)代企業(yè)制度的`要求貫徹按勞分配、效率優(yōu)先和兼顧公平三項基本原則。

第二條根據(jù)激勵、高效的原則，員工薪酬的收入與其為公司創(chuàng)造的效益和工作業(yè)績掛鉤。

根據(jù)簡單實用、便于操作的原則，公司在建立平等競爭、用人制度及相應(yīng)的崗位基礎(chǔ)上，實行崗位系數(shù)工資制，體現(xiàn)以崗選人、以崗定薪、拉開差距、考核升級的原則。

根據(jù)公司發(fā)展的需要，薪酬管理制度與人力資源管理緊密結(jié)合，體現(xiàn)能夠留住人才、吸引人才、激勵人才、人盡其才的作用。

第三條根據(jù)聘任、管理、考核、分配一體化的原則，公司各部門、各類人員及由公司直接聘任員工的薪酬分配統(tǒng)一由公司總經(jīng)理工作部管理，并實行統(tǒng)一的崗位系數(shù)工資制。

第四條以工程建設(shè)期為時間單位的公司各項目經(jīng)理部聘用的員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，由項目經(jīng)理參照社會勞動力價格確定，經(jīng)公司總經(jīng)理同意后，報公司總經(jīng)理工作部備案。

第五條公司年度薪酬發(fā)放應(yīng)嚴格控制在公司董事會核定的年度薪酬總額以內(nèi)。公司總經(jīng)理工作部根據(jù)總經(jīng)理的指令和公司的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，對公司的年度薪酬總額實行動態(tài)管理。

第六條公司任何部門未經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)放錢物，均視為越權(quán)行為，應(yīng)追究有關(guān)人員的責(zé)任。

第七條公司員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)在簽訂勞動合同或崗位聘用合同時明確，主要根據(jù)勞動復(fù)雜程度、勞動強度、勞動責(zé)任、勞動環(huán)境等因素確定。

第三章薪酬構(gòu)成。

第八條公司員工的薪酬由三個單元構(gòu)成：基本薪資、崗位薪資、獎金。

第九條薪酬各單元相加為員工實際薪酬。

第十條員工的基本薪酬為崗位對應(yīng)的基本薪酬基數(shù)。

第十一條員工的崗位薪酬為崗位對應(yīng)的基本薪酬基數(shù)×系數(shù)×實際出勤天數(shù)。

第十二條獎金分為月度獎、季度獎、年終獎及其他專項獎金，獎金基數(shù)由總經(jīng)理根據(jù)當(dāng)期的生產(chǎn)經(jīng)營成效確定。

第十三條設(shè)立總經(jīng)理專項獎，由總經(jīng)理嘉獎當(dāng)期為公司生產(chǎn)經(jīng)營作出突出貢獻的員工?？偨?jīng)理專項獎總額為當(dāng)期獎金總額的30%。

員工的獎金為當(dāng)期獎金基數(shù)×系數(shù)×出勤天數(shù)+總經(jīng)理專項獎。

試用期內(nèi)的員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)按擬聘用崗位薪酬的60%執(zhí)行。

第四章特殊情況下的薪酬計發(fā)。

第十四條因工作需要，經(jīng)部門以下領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)加班加點，可以依據(jù)加班加點時間計發(fā)加班薪酬。

第十五條加班加點薪酬的計算方法為：

日薪酬=月基本薪酬/21.75天。

小時薪酬=月基本薪酬/(月計薪天數(shù)×8小時)。

第十六條加班加點薪酬的計算標(biāo)準(zhǔn)為：正常工作日加點為本人小時薪酬的150%。休息日加班薪酬為本人薪酬的200%，節(jié)假日加班薪酬為本人薪酬的300%。

第十七條員工依法享受本公司的年休假、探親假、婚、喪假等期間，不扣發(fā)本人薪酬，但不得因為休假影響公司的正常工作。

第十八條員工當(dāng)月請病假、事假，超過三個工作日以上，當(dāng)月薪酬按實際出勤天數(shù)×日薪酬計發(fā)。

第十九條員工請病假超過一個月(30天)，基本薪酬按75%計發(fā)，崗位薪酬、獎金停發(fā);請病假超過六個月基本薪酬按60%計發(fā)，請病假超過一年即被認為不能勝任在本公司工作，終止勞動合同，或雙方協(xié)商解決。

第五章薪酬支付。

第二十條公司執(zhí)行下發(fā)月薪制度，每月10日根據(jù)上月的考勤結(jié)果向員工支付上月的薪酬。季度獎、年終獎和其他專項獎金根據(jù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況和考核結(jié)果，由總經(jīng)理決定發(fā)放時間。

第二十一條公司員工的薪酬不進行公開，由財務(wù)部在指定銀行設(shè)立個人賬戶，員工的薪酬由公司財務(wù)部統(tǒng)一辦理，轉(zhuǎn)入個人賬戶。

第二十二條薪酬計發(fā)人員及各類公司員工均不得隨意打聽、傳播別人的薪酬情況，避免盲目攀比。

第二十三條員工的個人所得稅由公司代扣代繳。

第二十四條因員工個人原因給公司造成損失應(yīng)賠償?shù)?，可以在本人月薪酬總額內(nèi)扣繳。

第六章附則。

第二十五條本薪酬管理制度經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)，于××××年××月××日發(fā)布，從發(fā)布之日起實施。

第二十六條本薪酬管理制度由總經(jīng)理工作部負責(zé)解釋。如有條款修訂，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)布執(zhí)行。

兼職人員管理制度篇四

為加強本公司銷售管理，達成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動予以制度化，特制定本規(guī)章。

a)適用范圍。

凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。

b)權(quán)責(zé)單位。

(1)銷售部負責(zé)本辦法制定、修改、廢止之起草工作。(2)總經(jīng)理負責(zé)本辦法制定、修改、廢止之核準(zhǔn)工作。

2。一般規(guī)定。

銷售人員應(yīng)依照本公司《員工管理辦法》之規(guī)定，辦理各項出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列規(guī)定辦理：

2。1。1。在總部的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡。

2。1。2。在總部以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時光上下班。

2。2工作職責(zé)。

銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)善盡下列之工作職責(zé)：

2。2。1部門主管。

(1)負責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。2)執(zhí)行公司所交付之各種事項。(3)督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。(4)控制存貨及應(yīng)收帳款。(5)控制銷售單位之經(jīng)費預(yù)算。(6)隨時稽核各銷售單位之各項報表、單據(jù)、財務(wù)。7)按時呈報下列表單：

a、銷貨報告。

b、收款報告。

c、銷售日報。

d、考勤日報。

(8)定期拜訪轄區(qū)內(nèi)的客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察其銷售及信用狀況。

2。2。2銷售人員。

(1)基本事項。

a、應(yīng)以謙恭和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。b、對于本公司各項銷售計劃、行銷策略、產(chǎn)品開發(fā)等應(yīng)嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。c、不得無故理解客戶之招待。d、不得于工作時光內(nèi)兇酒。e、不得有挪用所收貨款之行為。

(2)銷售事項。

a、產(chǎn)品使用之說明，設(shè)計及生產(chǎn)之指導(dǎo)。b、公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價格之說明。c、客戶抱怨之處理。d、定期拜訪客戶并匯集下列資料：

a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)。

b、價格之反應(yīng)。

c、消費者使用量及市場之需求。

d、競爭品之反應(yīng)、評價及銷售狀況。

e、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。

f、新產(chǎn)品之調(diào)查。

e、定期了解經(jīng)銷商庫存。

f、收取貨款及折讓處理。

g、客戶訂貨交運之督促。

h、退貨之處理。

i、整理各項銷售資料。

(3)貨款處理。

a、收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。b、不得以任何理由挪用貨款。c、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。d、不得以不一樣客戶的支票抵繳貨款。e、應(yīng)以公司所核定之信用額度管制客戶之出貨，減少壞帳損失。f、貨品變質(zhì)能夠交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。g、不得向倉庫借支貨品。h、每日所接之定單應(yīng)于次日中午前開出銷貨申請單。

2。3。移交規(guī)定。

銷售人員離職或調(diào)職時，除依照《離職工作移交辦法》辦理外，并得依下列規(guī)定辦理。

2。3。1銷售單位主管。

(1)移交事項。

a、財產(chǎn)清冊。b、公文檔案。c、銷售帳務(wù)。d、貨品及贈品盤點。e、客戶送貨單簽收聯(lián)清點。f、已收未繳貨款結(jié)余。g、領(lǐng)用、借用之公物。h、其他。

(2)注意事項。

a、銷售單位主管移交，應(yīng)呈報由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章之《移交報告》。

b、交接報告之附件，如財產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。

c、銷售單位主管移交由總經(jīng)理室主管監(jiān)交。

2。3。2。銷售人員。

(1)移交事項。

a、負責(zé)的客戶名單。b、應(yīng)收帳款單據(jù)。c、領(lǐng)用之公物。d、其他。

(2)注意事項。

a、應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會同客戶核認無誤后簽章。b、應(yīng)收帳款單據(jù)核認無誤簽章后，交接人即應(yīng)負起后續(xù)收款之職責(zé)。c、交接報告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后呈報總經(jīng)理室(監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng))。

3。工作規(guī)定。

3。1。工作計劃。

3。1。1。銷售計劃。

銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售計劃表》，制定個人之《年度銷售計劃表》，并填制《月銷售計劃表》，呈主管核定后，按計劃執(zhí)行。

3。1。2。作業(yè)計劃。

銷售人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計劃表》，填制《拜訪計劃表》，呈主管核準(zhǔn)后實施。

3。2?？蛻艄芾?。

(1)銷售人員應(yīng)填制《客戶資料管制卡》，以利客戶信用額度之核定及加強服務(wù)品質(zhì)。

(2)銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績，填制《銷售實績統(tǒng)計表》，作為制定銷售計劃及客戶拜訪計劃之參考。

3。3。工作報表。

3。3。1。銷售工作日報表。

(1)銷售人員依據(jù)作業(yè)計劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之資料，填制于《銷售工作日報表》。

(2)《銷售工作日報表》應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。

3。3。2。月收款實績表。

(3)銷售人員每月初應(yīng)填制上月份之《月收款實績表》，呈主管核示，作為績效評核，帳款收取審核與對策之依據(jù)。

3。4。售價規(guī)定。

(1)銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準(zhǔn)，不得任意變更售價。

(2)如有贈品亦須依照本公司之規(guī)定辦理。

3。5。銷售管理。

(1)各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。

(2)銷售單位主管應(yīng)與各銷售人員共同負起客戶信用考核之職責(zé)。

(3)貨品售出一律不得退貨，更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款;但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。

3。6。收款管理。

(1)有銷售人員收款，務(wù)必于收款當(dāng)日繳回公司財務(wù)。

(2)銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。

(3)所收貨款如為支票，應(yīng)及時交財務(wù)辦理銀行托收。

(4)未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負賠償之職責(zé)。

兼職人員管理制度篇五

本公司兼職人員的薪金支付，均按本制度的內(nèi)容辦理。

基準(zhǔn)內(nèi)薪金——基本工資

超時工作津貼

基準(zhǔn)外基金

交通津貼

其他薪金

獎金

兼職人員的薪金計算期間規(guī)定如下：

1、兼職人員的薪金計算期間，從每月1日起至當(dāng)月月底止，并于每月15日支付薪金。若當(dāng)日薪金支付日中恰逢休假日，則提前一日發(fā)放。

2、兼職人員的薪金計算期間，也可依照聘用合同書所規(guī)定的日期支付。

3、退職或被解聘者的薪金，應(yīng)于當(dāng)日在辦理完解職手續(xù)后，立即支付其應(yīng)得的薪金。

公司與兼職人員所簽訂的協(xié)議中，如果有寫明應(yīng)有下列規(guī)定的扣除金額，或法令所規(guī)定的扣除事項，則應(yīng)由公司從薪金中扣除，扣除之后的其他部分以現(xiàn)金形式直接支付給兼職員工本人。

1、個人所得稅。

2、社會保險費（個人應(yīng)負擔(dān)部分）。

3、團體意外保險費。

4、違反公司規(guī)定的罰款（罰款金額全部轉(zhuǎn)入員工福利金）。

5、公司與工會代表協(xié)議經(jīng)半數(shù)以上同意的代扣事項。

兼職人員的工作時數(shù)的.計算規(guī)定如下：

1、薪金計算期間的加班、假日出勤、深夜執(zhí)行公務(wù)以及遲到、早退、私自外出的缺勤時間，均須按照實際的加班時數(shù)、缺勤時數(shù)計算。

2、時數(shù)若有不滿1小時的尾數(shù)產(chǎn)生時，則依下列方式計算：

（1）30分鐘以上，以1小時計算。

（2）15分鐘以上但未滿30分鐘時，以半小時計。

（3）未滿15分鐘時，則不予以計算。

薪金支付類型共有下列三種：

1、日薪制。采用此種計算方式的薪金，應(yīng)以每天的固定薪金額乘以實際工作日數(shù)，于每月薪金支付日發(fā)放。但如果在聘用合同規(guī)定的工作時間內(nèi)缺勤時，則須從薪金中扣除實際缺勤時數(shù)的薪金。

2、小時薪金制。依每小時的固定薪金額乘以實際工作時數(shù)，即得兼職人員應(yīng)得獎金額。

3、計件制。依每一單位產(chǎn)品的固定薪金乘以個人于每一薪金計算期間的總產(chǎn)量，即為員工應(yīng)得薪金額。

薪金支付類型應(yīng)在聘用合同中明確作出規(guī)定。

兼職人員的基本工資規(guī)定如下：

1、基本工資決定的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)在簽訂聘用合同書時，經(jīng)雙方協(xié)議后制訂。

2、基本工資的支付標(biāo)準(zhǔn)，不得低于勞動部門所制定的最低支付標(biāo)準(zhǔn)。

3、在決定基本工資標(biāo)準(zhǔn)時，須對同行業(yè)間的基本工資支付水平一并加以考慮。

兼職人員若因業(yè)務(wù)上需要，必須在規(guī)定工作時間外繼續(xù)執(zhí)行工作，導(dǎo)致其實際工作時數(shù)超過原聘用合同書所規(guī)定的工作時數(shù)時，則須依照加班津貼標(biāo)準(zhǔn)額的規(guī)定辦理。

交通津貼的支付對象，是因上班執(zhí)行公務(wù)而須負擔(dān)額外交通費用的兼職人員，原則上，公司根據(jù)其實際發(fā)生的必要交通，采用全額發(fā)給的辦法。

于休假日返回公司繼續(xù)工作時，應(yīng)按第八條的規(guī)定，辦理休假日工作津貼的支付。

依據(jù)人事管理規(guī)章的規(guī)定，向公司申請?zhí)貏e休假時，其薪金按下列方式處理：

1、婚假、喪假等特別休假，不支付薪金。

2、因公負傷、疾病而缺勤時，若有代辦保險的醫(yī)療的醫(yī)療補助及團體意外險的災(zāi)害賠償?shù)仁乱?，薪金則不予以支付。

公司根據(jù)年度經(jīng)營增長比例，且考慮到兼職人員的工作績效及貢獻，根據(jù)其不同表現(xiàn)程度，分別制訂獎金金額。

獎金的支付日期原則上根據(jù)聘用合同書的內(nèi)容來決定。

公司為激勵兼職人員的士氣，在提高工作績效的前提下，應(yīng)視個人在工作上的表現(xiàn)及考績（含出勤率），制訂薪金調(diào)升標(biāo)準(zhǔn)，并定每年的12月31日為薪金調(diào)升日。

本制度自xx年xx月xx日起實施。

兼職人員管理制度篇六

為做好公司各部門兼職人員管理工作，進一步規(guī)范公司管理，現(xiàn)結(jié)合公司實際制定本兼職人員管理制度。

凡需在本公司從事兼職的人員錄用和管理都需遵循本制度

1.兼職員工需及時填寫兼職員工入職登記表并向人力資源部備案，否則不辦理勞動報酬，所造成后果自負。

2.兼職員工到崗后，熟悉各部門各項規(guī)章制度，為其提供必要的培訓(xùn)，使其盡快進入角色。申請人有義務(wù)督促兼職員工樹立集體榮辱觀，自覺維護部門集體形象。

所有兼職員工的報酬足月按xx元/月核算，不足部分按xx元/天核算。兼職員工的報酬有特殊要求的，申請人須經(jīng)公司負責(zé)讓人批準(zhǔn)。

1.兼職員工根據(jù)自愿的原則，自愿選擇每周應(yīng)做夠xx小時，

2.兼職人員每周需有一個工作總結(jié)，對自身的發(fā)展。

3.短期兼職人員(兩個月以內(nèi))離職時應(yīng)寫出工作報告，對所承擔(dān)工作進行系統(tǒng)總結(jié);由主管人員寫出評語(包括任務(wù)內(nèi)容、完成情況、后續(xù)需求，該受聘人員的作用與貢獻等簡短記錄)。作為績效考核。

4.中長期人員(超過兩個月)應(yīng)按工作進程寫出階段性工作總結(jié)報告，由主管人員附署工作考評。作為績效考核。

5.公司不定期安排兼職員工培訓(xùn)及會議邀請，因故不到，需事先電話通知。連續(xù)5次不到者，視為自動離職。

6.對認真完成工作的兼職人員和超額完成任務(wù)的兼職人員實行獎勵政策。 六、其他

所有兼職員工需簽訂保密協(xié)議并自覺遵守，利用在我公司工作期間嚴格保管公司產(chǎn)品。

除小時工外，其他兼職人員離職時應(yīng)交接工作及所借公物，申請人務(wù)必告知人力資源室，否則申請人將負責(zé)所造成的財務(wù)損失。

兼職人員管理制度篇七

第二條 協(xié)議期限?

1.協(xié)議有效期：自200 年 月 日至200 年 月 日止。?

2.聘用期滿前，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)訂聘用協(xié)議。?

第三條 工作崗位?

1.甲方根據(jù)公司需要聘用乙方為兼職產(chǎn)品業(yè)務(wù)員。?

第四條 工作紀(jì)律?

1.嚴格遵守國家的法律、法令、依法經(jīng)營，依法納稅。?

2.尊重社會公德，遵循自愿、公平、誠實、信用的原則開展業(yè)務(wù)活動。?

第五條 工作報酬?

2.甲方薪水結(jié)算為周薪，每星期六為薪水發(fā)放日?

第六條 其它事項?

2.本協(xié)議一式貳份，甲方一份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。?

3.本協(xié)議條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。?

一、目的?

為做好公司各部門兼職人員管理工作，進一步規(guī)范公司管理，現(xiàn)結(jié)合公司實際制定本兼職人員管理制度。

二、適用范圍?

凡需在本公司從事兼職的人員錄用和管理都需遵循本制度?

三、兼職人員入職?

2.兼職員工到崗后，熟悉各部門各項規(guī)章制度，為其提供必要的培訓(xùn)，使其盡快進入角色。申請人有義務(wù)督促兼職員工樹立集體榮辱觀，自覺維護部門集體形象。

四、兼職人員的工資?

所有兼職員工的報酬足月按_______元/月核算，不足部分按_______元/天核算。兼職員工的報酬有特殊要求的，申請人須經(jīng)公司負責(zé)讓人批準(zhǔn)。

五、兼職員工的管理?

6.對認真完成工作的兼職人員和超額完成任務(wù)的兼職人員實行獎勵政策。

六、其他?

所有兼職員工需簽訂保密協(xié)議并自覺遵守，利用在我公司工作期間嚴格保管公司產(chǎn)品。?

除小時工外，其他兼職人員離職時應(yīng)交接工作及所借公物，申請人務(wù)必告知人力資源室，否則申請人將負責(zé)所造成的財務(wù)損失。

兼職人員管理制度篇八

茲聘為我校專業(yè)教學(xué)兼職教師，聘期自201年月日至201年月日。

**中等專業(yè)學(xué)校。

(蓋章)。

二0一年月日。

本人同意自年月日至年月日任懷化萬昌中等專業(yè)學(xué)校專業(yè)兼職教師教師。

單位名稱：電話：

職務(wù)或職稱：

簽名：

二0一年月日。

兼職人員管理制度篇九

近年來，珠三角出現(xiàn)了民工荒，藍領(lǐng)技術(shù)人員也十分短缺，然而恰恰相反的是兼職卻如火如荼地興起，從今年四月廣州首辦兼職招聘會的萬人空巷火爆程度可以窺見一斑。從兼職招聘會中可以看到，兼職銷售人員受企業(yè)特別是中小型企業(yè)的青睞，他們在一定程度上緩解了中小企業(yè)人才的短缺。然而目前國內(nèi)企業(yè)在兼職管理缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗。從兼職銷售團隊的特點來看，它既有一般銷售團隊的特征，也有與普通銷售團隊相異的獨特之處。如何低成本、高產(chǎn)出地利用好兼職銷售團隊是成為一些企業(yè)的突顯的管理問題。

二、兼職銷售團隊管理的理論概述

很多企業(yè)出于發(fā)展的需要，都聘有兼職人員。例如聘請一些計算機專業(yè)的人才作兼職程序員，聘請專家學(xué)者作顧問指導(dǎo)，聘請企業(yè)家作大學(xué)兼職教授等等。

可是以前普遍的兼職人員從事的是商業(yè)實務(wù)、社會服務(wù)、翻譯、計算機、互聯(lián)網(wǎng)類相關(guān)工作，例如編輯、撰稿人、導(dǎo)游、促銷、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)管-理-員等。而兼職銷售的出現(xiàn)相對來得晚一些，涉及的行業(yè)也不多，一般為商業(yè)性企事業(yè)單位，例如安利等。但從眾多兼職招聘網(wǎng)站的統(tǒng)計，兼職銷售人員的需求越來越大，增長速度快，勢頭猛。

兼職銷售團隊姍姍來遲，所以在學(xué)術(shù)界上，兼職銷售團隊管理理論非常缺乏。在國內(nèi)幾乎找不到相關(guān)的系統(tǒng)性的權(quán)威理論。許多人都直接把專職的銷售團隊管理理論生搬硬套在兼職銷售團隊管理上。雖然專職銷售團隊和和兼職銷售團隊有著許多相似的地方，可以相互融會貫通，但兼職銷售團隊也有許多相異的特點。傳統(tǒng)的銷售團隊的管理理論應(yīng)用在實現(xiàn)兼職團隊的管理工作中，已經(jīng)顯然走不通。

（一）兼職銷售團隊的興起與特點

兼職銷售團隊是順應(yīng)商業(yè)化程度發(fā)展要求而出現(xiàn)的，特別是從推銷觀念到市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變，從以前的以產(chǎn)品為中心到現(xiàn)在的以顧客為中心后，銷售越來越為企業(yè)的關(guān)注，銷售的職能越來越重要。社會上的銷售渠道越來越豐富，出現(xiàn)了許多銷售外包、產(chǎn)品代理、渠道拓展專門為企業(yè)產(chǎn)品銷售服務(wù)的等公司。同時，企業(yè)為了更大程度地擴大業(yè)務(wù)，考慮不同的銷售方方式。兼職銷售團隊?wèi)?yīng)運而生。

兼職銷售不是件新鮮事，在海外也相當(dāng)流行。歐盟2004年公布的就業(yè)形勢報告顯示，目前歐盟范圍內(nèi)共有3000萬人從事兼職工作，而且這一數(shù)字在未來還有不斷增加的趨勢；國內(nèi)近期的一份微型調(diào)查顯示，60%以上的職業(yè)白領(lǐng)希望在工作之余發(fā)揮余熱，從事兼職；上海市勞動和社會保障局調(diào)查顯示，本市非全日制就業(yè)人員格外青睞“一人多崗”的工作形式，兼職率達到6成以上。另一項調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，全國32個省級行政區(qū)的2.5萬名青年中，有12％的人有兼職工作。這部分兼職人員中有相多一部分是從事銷售、業(yè)務(wù)工作的。

首家工資范圍透明化的兼職招聘網(wǎng)（http://)的相關(guān)資料得知，兼職銷售人數(shù)從前年增長50％的到去年增長126％。其增長速度遠遠超過同業(yè)全職網(wǎng)站。說明隨著各項條件的成熟，兼職銷售團隊越來越獲得市場認可的同時也為企業(yè)的運營降低了成本，增加競爭能力，提供了良好的解決方案，獲得企業(yè)的青睞。“特別是在珠三角地區(qū)民工荒現(xiàn)象出現(xiàn)后，許多企業(yè)為了彌補勞動力的空缺，逐漸考慮以相對廉價的兼職取而代之。

對兼職銷售團隊，要用一分為二的眼光看待，既要看到其優(yōu)點和利用價值，也要看到其弊病所在。我們要揚其長避其短，善于因勢導(dǎo)流，這樣才能充分發(fā)揮兼職銷售團隊的作用。兼職銷售團隊一般具有以下的特點：

1、成員素質(zhì)相對較高

兼職銷售團隊的成員一般都是高學(xué)歷者，其中約五成是大中專訪學(xué)生，也有專長者，在其被聘請的領(lǐng)域有優(yōu)勢。

2、較低的團隊維隊費用

由于公司只是按業(yè)績給兼職銷售人員（除兼職區(qū)域主管外）支付直接人工，而不需要支付各種管理費用和營業(yè)費用，從而大大節(jié)省了公司的開支。公司無需像管理專職銷售人員一樣，花費很多人力物力去管理銷售人員；無需對他們的行為進行監(jiān)督或考核。

3、能快速有效拓寬業(yè)務(wù)渠道

許多兼職人員中許多是soho一族，或者是知識分子，其中大多都有較好的人際關(guān)系。公司有意識地招聘一些有豐富人脈資源的兼職人員，或者主動吸納一些特定行業(yè)的專家，可以有效地快速拓寬企業(yè)業(yè)務(wù)渠道。

4、穩(wěn)定性差，短工意識明顯

因為兼職人員大多是在校學(xué)生，一般不會把主要精力放在兼職上，其還有別的目標(biāo)或?qū)W習(xí)。一旦出于這些其它目標(biāo)或?qū)W習(xí)的需要，就可能放棄兼職工作。

5、忠誠度低

由于兼職人員的目的就是獲得實踐經(jīng)驗或報酬，因而一旦面臨更大的誘-惑，或者企業(yè)面臨困難，這些兼職人員往往是紛紛離開企業(yè)。

6、組織松散

對兼職人員不能像全職的員工那樣嚴格要求，他們不可能做到“按時上班”等考核，他們的工作時間一般也不會有剛性的約束。由于時間空間的距離，我們不能像監(jiān)控全職人員一樣管理兼職銷售人員，造成兼職團隊必然會以松散的組織形式出現(xiàn)。

7、與公司的權(quán)利義務(wù)難用合同約定

由于兼職人員的穩(wěn)定性差，忠誠度低，其與企業(yè)之間存在很多不確定性因素，所以企業(yè)與兼職人員之間，不可能與正式員工一樣用合同明確的約定兩者之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

（二）兼職銷售團隊管理的必要性

由于兼職銷售團隊的先天的缺陷，要充分發(fā)揮兼職銷售團隊的優(yōu)勢，讓每個成員充分發(fā)揮自己的特長，讓他們?yōu)槿娜鉃槠髽I(yè)服務(wù)，就必須正確有效地引導(dǎo)和管理。

1、保持團隊作協(xié)作與高效工作

《團隊的智慧》一書曾對團隊有這樣的詮釋——“團隊就是一群擁有互補技能的人，他們?yōu)榱艘粋€共同的目標(biāo)而努力，達成目的，并固守相互間的責(zé)任。”團隊只有在相互協(xié)作才能保證高效工作。

我們對于真正意義上兼職銷售團隊的協(xié)作精神，需要有一定的能力為基礎(chǔ)，因為團隊的目的不是單純意義上的集結(jié)，而是優(yōu)勢資源的整合與發(fā)展，更好地迎合企業(yè)發(fā)展的需要。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。在面對一個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場和客戶快速變動的需要，兼職團隊的管理，更應(yīng)該引導(dǎo)團隊成員的集體合作精神，通過團隊內(nèi)資源的整合利用、特長互補，去達到兼職團隊既定的目標(biāo)。

2、保證團隊正常有序運作

兼職銷售團隊正常有序進行，才能保證良好的業(yè)績。很多公司認為兼職銷售的管理不能過于嚴格，采用的松散的管理模式。公司沒有較完善的規(guī)章制度去管理團隊，沒有明確法律上的權(quán)責(zé)。這可能使一些有不良職業(yè)道德的兼職員工出賣商業(yè)機密等危害公司利益的事，而公司在法律面前也只能啞巴吃黃連。其實越是松散的組織，越需要制度來制約，兼職團隊要走上正常的有序的道路就也必須“有法可依”。

3、維持團隊穩(wěn)定

員工離職是每個企業(yè)都會面臨的問題，保持一定的流動是有益的，比如可以減少冗員，提高效率，為其他員工留出更多的發(fā)展空間，并且還能引入新鮮血液，增強企業(yè)活力。但是員工離職率一旦超過一定的限度，特別是企業(yè)非自愿離職情況增加時，則會對企業(yè)帶來不利影響。骨干員工的流失或者普通員工短期內(nèi)大量離職，不僅會對公司目前工作的開展造成損失，同時也可能影響到整個公司的工作氣氛，產(chǎn)生諸多消極影響。

保持團隊穩(wěn)定的兩個前提：適當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和擁有共同的價值觀團隊成員。因此公司管理層必須和兼職銷售團隊成員建立互相信任的基礎(chǔ)，營造良好的企業(yè)氛圍和融洽的人際關(guān)系。

三、兼職銷售團隊管理的具體實施――hk公司案例淺析

（一）hk公司概況

1、hk公司簡介

hk公司是一家專門從事計算機產(chǎn)品及周邊信息類、網(wǎng)絡(luò)類、移動產(chǎn)品的代理分銷、系統(tǒng)集成、提供整體解決方案咨詢、服務(wù)等綜合業(yè)務(wù)的資訊科技公司。公司總部位于有“全國最大電腦交易市場”美譽的廣州太平洋電腦城，企業(yè)性質(zhì)為有限責(zé)任公司，注冊資本一百萬元。公司經(jīng)營范圍：銷售電子計算機及配件、辦公自動化設(shè)備、承接電腦系統(tǒng)集成網(wǎng)絡(luò)設(shè)計、安裝。同時提供商品信息咨詢服務(wù)。公司具有升技、微星、磐英、小影霸、技展等多個國際品牌it設(shè)備的分銷代理資格，服務(wù)體系完善，信譽良好。公司最早成立于1997年，2002年增資重組，是一家信譽良好的it企業(yè)。 初期，公司只是一家單店經(jīng)營的電腦經(jīng)銷商，經(jīng)過不斷的努力，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為擁有以廣州為中心設(shè)立的5家分支機構(gòu)，子公司分布在深圳、肇慶、惠州、梅州、珠海，擁有一定的市場推廣及號召能力，完善的銷售服務(wù)體系的信息產(chǎn)品供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商。hk公司秉承強強聯(lián)合、領(lǐng)先一步的產(chǎn)品經(jīng)營理念，積極同國際國內(nèi)優(yōu)勢品牌合作，致力于推廣走在市場前列、技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢產(chǎn)品。

目前公司擁有正式員工只有50人，而兼職銷售人員有280多人。其中正式員工有90%是大專以上學(xué)歷，兼職人員89%是在校大學(xué)生。hk公司一直都聘任兼職銷售團隊來為公司提高業(yè)務(wù)，并且取得了一定的成功，在兼職銷售團隊管理上有一定的經(jīng)驗。

2、hk公司兼職銷售團隊的特點

hk公司也通過聘請兼職銷售人員來擴大自己的業(yè)務(wù)，同時壓縮銷售的成本。hk公司的兼職銷售團隊與一般兼職銷售團隊大同小異，具有以下的幾方面獨特之處：

（1）以在校大中專學(xué)生為主

在hk公司二百八十多名兼職銷售人員中，有二百五十名是在校的大中專學(xué)生，只有三十名左右是的社會人員，一般是計算機相關(guān)專業(yè)或熟悉計算機硬件的學(xué)生。

（2）目的性強 ，更強調(diào)長遠的利益

一般這些兼職人員獲得兼職的目的并非要在該企業(yè)有所發(fā)展，而是對企業(yè)提供的工作實踐機會或報酬感興趣。其目的很明確，就是獲取更多的社會實踐經(jīng)驗為以后工作鋪路，或者是“我付出勞動，你給我報酬”。調(diào)查表明，約一半的大中專兼職人員注重工作經(jīng)驗的積累，很注重自我升值、增值，更注重長遠的報資回報。

針對兼職人員的這些特點，hk公司在管理中遵循以下幾個原則：

第一：委派次要、對公司的發(fā)展不會產(chǎn)生決定作用的工作 。

這是由兼職人員的穩(wěn)定性差、忠誠度低決定的。一般企業(yè)不宜讓兼職人員參與重要的核心工作或機密的、不宜為外界所知的工作。

第二：如果必須委派重要的工作，則遵守a、b角原則。

即給兼職人員配備b角，當(dāng)兼職人員（a角）空缺（如辭職）時，b角能很快地承擔(dān)起a角的職責(zé)。這樣可起一箭雙雕之功效：一方面由于b角對同一業(yè)務(wù)也相當(dāng)熟悉，即使兼職人員因偶然事件或“跳槽”離開公司，能立馬上任，不至于造成整個組織束手無策；另一方面，這也是防止兼職人員驕傲自滿的有利武器。

第三：將利益明確化

必須將企業(yè)所應(yīng)給予的利益明確化，不宜承諾給予不明確的期望收入（諸如期權(quán)、分紅之類的期望）。這樣兼職人員就會很明確地知道自己將會得到的收入，減少以后發(fā)生糾紛的可能性，也會大大減少兼職人員的不滿情緒。

（二）hk公司現(xiàn)行的管理體制

總經(jīng)理

財務(wù)經(jīng)理

銷售經(jīng)理

采購經(jīng)理

區(qū)域性主管

銷售代表

人力資源經(jīng)理

高校負責(zé)人

hk公司兼職銷售團隊的管理架構(gòu)

圖一

hk公司對兼職銷售人員的管理，是以地域來為劃分的。每個分公司都有全職的銷售經(jīng)理負責(zé)兼職銷售團隊的管理，且每個區(qū)域在兼職人員中選出負責(zé)人（區(qū)域主管）來管理其所在分區(qū)的工作。區(qū)域主管一般由在校學(xué)生擔(dān)當(dāng)，負責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的各高校團隊的管理。雖然在管理上公司按分區(qū)管理，但業(yè)務(wù)則沒有區(qū)域的限制，因為在業(yè)務(wù)上基本不會出現(xiàn)兼職銷售人員“撞單”這樣的業(yè)務(wù)沖突的情況。故在人員的管理上是屬于“井田制”，但業(yè)務(wù)卻是放任自由的，讓兼職人員自由發(fā)揮。

由于兼職銷售人員組織比較松散，流動性比較大，人員也不能像在辦公室或工廠人員那樣可以直接面對面地監(jiān)督，同時對兼職人員的管理也不能太苛刻太嚴格，管理的難度比較大。根據(jù)兼職銷售人員的特點，結(jié)合本公司的具體情況，hk公司把兼職團隊的管理工作重點放在制度化的管理上。希望通過完善制度來規(guī)范員工的行為，解決小公司管理的通病——管理混亂。

1、激勵機制

人的行為為動機所支配，激勵是讓員工積極工作的重要手段。激勵，是努力去滿足某種被喚起的需要的意思。銷售經(jīng)理關(guān)心的是銷售人員對于銷售工作有關(guān)的各種活動或任務(wù)所愿意付出的努力程度。

一般來說，銷售經(jīng)理都認為兼職銷售隊伍的有效激勵是一個銷售組織成功的基礎(chǔ)。對于給定的兼職銷售人員群體，問題在于如何發(fā)現(xiàn)正確的激勵組合。兼職銷售隊伍激勵上的困難是由于銷售工作的獨特性。而且，對于既定的激勵因素，每個兼職銷售人員的反應(yīng)都是不相同的。管理層銷售目標(biāo)之間的沖突則導(dǎo)致了另一個激勵難題。同時，市場或環(huán)境的變化也帶來了激勵難題。

管理層的任務(wù)是選擇適當(dāng)?shù)募罱M合——對特定兼職銷售人員的激勵組合。激勵工具可分為兩類：經(jīng)濟性報酬（financially based rewards）和非經(jīng)濟性報酬（nonfinancial rewards）。我們在計劃、培訓(xùn)、崗位調(diào)整流、薪酬和評估考核等工作過程中都可以利用不同的激勵工具。

（1）經(jīng)濟報酬

金錢是一個強有力的激勵要素。兼職銷售人員與一般的銷售人員一樣也必須相信報酬以績效為基礎(chǔ)。經(jīng)理必須確保兼職銷售人員知道他們的期望和了解如何工作才能取得良好的成績，兼職銷售人員的角色模糊和沖突有時會使他們難以理解管理層對兼職銷售人員對銷售績效考核的重點。

（2）非經(jīng)濟報酬

兼職銷售人員特別像hk公司里面的大中專學(xué)生兼職銷售人員，到社會找兼職工作的目標(biāo)不一定或不止是沖著金錢過來的。調(diào)查表明，他們當(dāng)中許多是為了積累社會工作經(jīng)驗、學(xué)習(xí)相關(guān)技能技巧而做兼職的，他們對薪酬的要求并不高。一些非經(jīng)濟的激勵因素可以和經(jīng)濟因素一樣都能激勵兼職銷售人員。非經(jīng)濟的激勵有時可以替代經(jīng)濟的激勵。

a、認同和榮譽

為什么許多銷售人員為了獲得經(jīng)理和同事的注意和認同而奮力拼搏？這都是獲取關(guān)心和被認同的表現(xiàn)。給每個值得贊揚的人以充分的認同是良好的人際關(guān)際的一個基本原則。大多數(shù)大中專兼職人員希望他們的成就得到公眾的認同。獎狀、徽章或榮譽證書都可以用來表示對成績水平的認可。比如在季度聚餐時，hk公司會中選出兩名優(yōu)秀的兼職銷售人員出席，并與總經(jīng)理共坐一桌進餐。公司會專門印一張上面寫明“季度突出貢獻員工”的出席證發(fā)給他們，并且公司為他們報銷出席聚餐的差旅費。兼職銷售人員會認為這是一種資格，是給人認同的榮譽，就像這差旅費，雖然自己有能力負擔(dān)，但這是為公司最好的兼職銷量人員而設(shè)立的，他們得到的自豪感是不能用錢來衡量的。

另外，公司還設(shè)不同的獎項，頒獎前公司會向每一位成員宣傳，來提高獎勵的重要性和聲望。這些獎勵都會在公開的儀式或宴會上，由公司的管理領(lǐng)導(dǎo)親自頒發(fā)。

b、晉升

頭銜的改變是另一個激勵的源泉。例如，將銷售代表改變?yōu)楦呒変N售代表，可以用來表彰不同的成績水平。給予大中專兼職人員重要的.職位顯然是不太適宜的，但是由于某些兼職人員在社會上的地位、名望等原因，其對頭銜的渴望是非常強烈的，對于這些兼職人員可以給予一些諸如銷售代表、銷售顧問、高級銷售顧問、區(qū)域主管等虛銜。同時，可讓成績突出或有潛力的兼職人員加盟公司，為公司儲備人才。

c、鼓勵和贊揚

最容易也最省錢的激勵方式是經(jīng)理親自的鼓勵和贊揚。一句鼓勵的話，一個親筆的便條，背后的一個輕拍，或一聲“謝謝你的出色工作”，這些小事都會起到很大的作用。大多數(shù)銷售代表都希望別人了解他們，并關(guān)心他們在同競爭對手爭奪客戶時的付出的努力，即使他們沒有得到那個客戶。

d、培訓(xùn)激勵

一次富有成效的培訓(xùn)，應(yīng)該使銷售人員信心大增，激-情高漲。hk公司在進行培訓(xùn)過程，要求培訓(xùn)者必須向兼職銷售人員顯示，公司非常重視他們、關(guān)心他們，對他們的期望始終如一；要向他們展示，公司是他們的支持者。在培訓(xùn)過程中hk公司的培訓(xùn)者會盡量少批評，而多點關(guān)注兼職人員的正確行為，并對此給予少獎勵。這樣不斷地強化兼職人員的思想和行為。

2、薪資體制

hk公司處于創(chuàng)業(yè)的時期，規(guī)模也不大。故對于基層兼職銷售人員，采用了“直接給銷售提成，沒有基本工資”的薪資方案。這是一種比較通用的薪酬模式，許多直銷公司也是采用這種模式。由于hk公司銷售的it產(chǎn)品是耐用消費品，消費者在購買前一般會貨比三家。目前這一行業(yè)的競爭對手也不斷增加，價格戰(zhàn)風(fēng)煙四起，根據(jù)不同的顧客在同一時間銷售同一產(chǎn)品價格也有差別，價格的高低與兼職銷售人員的談判能力與銷售技巧息息相關(guān)。因此根據(jù)銷售額的多少來計提傭金可能會造成兼職銷售人員不顧公司利益，廉價出售產(chǎn)品。所以按銷售額來計提提成是不合理的，會扼殺個人的能力，與公司的利益也不相符。因此，hk公司采用按售后利潤來計提傭金。

兼職銷售人員只拿傭金意味著其收入的惟一報酬就是根據(jù)已有的銷售后利潤的一定比例，獲取現(xiàn)金提成。公司還規(guī)定，兼職銷售人員在每個季度末的銷售利潤超過某一指標(biāo)，可以拿到季度鼓勵獎。季度提成的比例是隨著銷售利潤額增大逐步提升的，也就是售后利潤越大，所獲提成的點數(shù)越多。

這種薪酬方案的好處是：

a、對每季的銷售都可以確切知道成本。因為公司的惟一銷售成本就是根據(jù)銷售支取一定的傭金比例。

b、不必為銷量少的銷售人員承擔(dān)費用。hk公司的兼職銷售人員總數(shù)是全職的6倍，為兼職人員支付龐大的費用或底薪是不現(xiàn)實的。同時兼職銷售人員的準(zhǔn)入條件低參差不齊，這種方案也可在人員錄用上“去粗存精”。一般銷售能力弱的人員會自己走人，能生存下來的一般都是銷售強者。

c、利用這種方案，即使增加兼職銷售人員也沒有什么大的花費，因為你只需增加一點入職和管理的少部分精力。

d、降低管理費用和管理難度。hk公司只需要確定產(chǎn)品出售的最低價格和他們的提成比例，其他事情就任其發(fā)揮，因而也不需要很多的管理成本。

但是這種方案也會降低兼職人員的忠誠度，除了為自己考慮外，不會考慮公司的利益，甚至?xí)持咀鲇袚p公司利益和形象的事。

而對于管理兼職人員的區(qū)域主管和高校負責(zé)人，他們雖然也是兼職人員，但由于他們要花費一定的精力到管理上，會造成一定費用的支出。因此，區(qū)域主管和高校負責(zé)人采用的是“基本工資加銷售傭金”的方案。他們的傭金分為兩部分，一部分是個人的銷售業(yè)績直接提成，這部提成與基層的兼職銷售人員的計提標(biāo)準(zhǔn)是相同的，另一部分就是其管轄的團隊的總體銷售業(yè)績。后一部分的提成必須完成當(dāng)期任務(wù)才能獲得，并且提成的比例也是隨著銷售利潤額增大逐步提升的。

3、培訓(xùn)體制

有效的銷售技巧

專業(yè)的知識

良好的職業(yè)道德

有意識的自我管理

兼職銷售人員成功的要素

嚴謹?shù)匿N售過程

成功的兼職銷售人員員

圖2

職業(yè)道德教育是hk公司的兼職人員的必修課，公司要求兼職銷售人員對顧客忠誠，對公司忠誠。公司本著真誠待客的原則，嚴禁欺騙、誤導(dǎo)顧客，嚴禁故意出售有質(zhì)量問題的商品給顧客，嚴禁違背做出任何有損公司的行為。

另一門必修課就是產(chǎn)品的專業(yè)知識培訓(xùn)。其中專業(yè)知識包括產(chǎn)品專業(yè)知識和銷售專業(yè)知識。因為hk公司銷售的it產(chǎn)品品種繁多、魚龍混雜，并且技術(shù)含量高、相對繁雜，產(chǎn)品更新?lián)Q代快、價格變化大。為此hk公司會定期為兼職人員提供培訓(xùn)，以作保證。培訓(xùn)分區(qū)進行，時間由每個區(qū)域主管根據(jù)實際情況而定，盡量避免與隊員課程造成沖突。

hk公司的專業(yè)知識培訓(xùn)是針對大中專學(xué)生市場來制定的，所以很有特色且富有成效。比如，針對學(xué)生追求性價比高、注重實惠等特點，教導(dǎo)兼職員如何一步步完成銷售的五個階段——“確認商機、主導(dǎo)進程、方案論證、商務(wù)談判、銷售成交”。

正式培訓(xùn)之外，hk公司還非常強調(diào)兼職銷售人員發(fā)揮主動性進行自學(xué)，希望大家在實踐中不斷提高。為滿足兼職人員的需要，公司每周都會把一些資料發(fā)到個人郵箱里面，資料包括產(chǎn)品介紹、政策規(guī)章、業(yè)務(wù)運營、銷售技巧等。hk公司還開設(shè)了專門的網(wǎng)頁，以更方便兼職人員了解公司動態(tài)和產(chǎn)品信息。公司規(guī)定每個兼職人員每周二和周四一定要打開郵箱，登陸公司網(wǎng)頁。這種e化辦公，不僅提高了效率，而且大大節(jié)約了成本。比如以前要通知大家開會要逐個打電話通知，浪費大量時間和精力，現(xiàn)在只要群發(fā)一封電子郵件即可實現(xiàn)。同時像工作總結(jié)、工作匯報、請假等也可通過e-mail實現(xiàn)。

4、監(jiān)督與控制體制

監(jiān)督，包括銷售經(jīng)理每天為保障兼職銷售隊伍有效運作而進行的各種活動。監(jiān)督的最終目的是保證高銷售額，同時降低銷售成本，與此同時也要兼顧一些次要目標(biāo)。許多監(jiān)督銷售的監(jiān)督活動圍繞著培訓(xùn)和發(fā)展個人潛力。監(jiān)督的其他作用，是推行公司的政策和監(jiān)控兼職銷售團隊的活動，以保證符合管理層的意愿。

hk公司對兼職團隊的監(jiān)督與控制，主要是銷售經(jīng)理通過監(jiān)控區(qū)域主管和各高校負責(zé)人的工作來實現(xiàn)的。當(dāng)然，這一過程需要薪酬制度、培訓(xùn)等工具的輔助。

（三）對hk公司管理體制的思考

hk公司在兼職銷售團隊的管理上目前最頭痛的事莫過于兼職銷售人員辦事效率低下、監(jiān)控困難和公司不忠誠。這也是一般公司雇用兼職人員遇到的最常見的問題。hk公司認為，這些一旦解決問題，就可能成為公司與同行的優(yōu)勢競爭力。

根據(jù)hk公司應(yīng)具體情況，應(yīng)從以下幾方面改善：

1、搭建信息化辦公平臺，規(guī)范工作流程

目前hk公司已經(jīng)實現(xiàn)了初步的辦公自動化，如財務(wù)等工作已經(jīng)由軟件來代替了傳統(tǒng)的手工操作，大大提高了工作率效，初嘗企業(yè)信息化的甜頭。

雖然身處it行業(yè)，hk公司仍面臨著巨大的生存壓力。現(xiàn)在公司產(chǎn)品的價格和庫存變化很大，兼職銷售人員不知價格的動向和庫存狀況，常常出現(xiàn)給客戶報錯價或缺貨等現(xiàn)象。這讓客戶帶來了很大的抱怨，兼職銷售人員也不知所措，公司也常因此丟失不了銷售訂單。歸根到底這是緣于工作流程的不科學(xué)與不合理造成的。

為此，公司可考慮與一間小型的軟件公司合作通過互聯(lián)網(wǎng)給員工搭建一個工作平臺。這個平臺可以為各層面員工提供交互式工作平臺(即雙向互動的工作平臺)。一來，可以讓員工（包括兼職人員）快速及時地了解產(chǎn)品的價格、庫存變動和公司的政策。二來，公司管理層可以通過這個平臺來加強對員工的控制和管理。

根據(jù)實際情況hk公司計劃第一步可先建立hr辦公系統(tǒng)。該系統(tǒng)與人事、績效、招聘、培訓(xùn)等業(yè)務(wù)流程緊密結(jié)合，提供員工自主化工作平臺。系統(tǒng)與公司的報價系統(tǒng)與庫存系統(tǒng)結(jié)合在一起，能讓兼職人員在一定的權(quán)限和范圍內(nèi)查看公司的的報價和庫存情況，以便有針對性地出售商品。

該軟件內(nèi)容應(yīng)包括：我的消息、 我的目標(biāo)、我的計劃、我的培訓(xùn)、我的薪資、我的檔案、我的職位、自助服務(wù)等八個功能。

兼職銷售人員可以通過系統(tǒng)查詢到自己必須處理的工作任務(wù)。人力資源經(jīng)理和直線經(jīng)理會收到績效考核中目標(biāo)考核、人事管理相關(guān)請假、轉(zhuǎn)正、異動、辭職、辭退的申請審批消息、招聘選拔和培訓(xùn)發(fā)展的工作流審批消息。

系統(tǒng)的具體功能如下：

（1）我的消息：兼職銷售人員應(yīng)該閱讀的提示消息。

我的消息功能描述：人力資源系統(tǒng)績效管理、培訓(xùn)、招聘、審批等工作流程相關(guān)的消息、任務(wù)都會匯總在“我的消息”。我的消息中主要收到報價信息、存貨信息、招聘選拔、培訓(xùn)發(fā)展審批結(jié)果的消息、培訓(xùn)通知以及在“我的任務(wù)”中的處理結(jié)果。另外區(qū)域主管在目標(biāo)考核評估期開始前兩周之內(nèi)，如果考核對象的目標(biāo)未下達或者下達不完全，系統(tǒng)會自動發(fā)送例如“區(qū)域主管江林在考核周期〔[2015-4-1]--[2015-5-1]〕的考核目標(biāo)下達還沒有全部完成”的消息 。我的消息中還包括關(guān)于兼職銷售人員的審批流程或參與審批的流程處理情況。

（2）我的職位我所任職位的職位說明書要求，可獲授權(quán)維護職位說明。

功能一：員工本人查詢職位信息

功能二：職員說明書編寫

（3）我的目標(biāo)：新建、下達我自己和我的下屬的績效考核目標(biāo)，是與績效考核密切關(guān)聯(lián)的功能。

我的目標(biāo)-功能描述：這一功能主要針對是區(qū)域主管，而非一般的兼職銷售人員。用于每個用戶分別給自己和自己的直接下級建立、下達各個考核周期的績效考核目標(biāo)，其中包括在績效考核方案中的指定目標(biāo)下達人的目標(biāo)下達。

目標(biāo)下達人在我的目標(biāo)選定需要下達目標(biāo)的被評估人及評估周期。根據(jù)已制定好的績效考核方案選擇指標(biāo)來源來建立個人或下屬的考核目標(biāo)。

我的目標(biāo)-功能的應(yīng)用前提：

a、績效考核方案選擇的是目標(biāo)考核方式。

b、在目標(biāo)考核方式下，確定“目標(biāo)分值”和目標(biāo)權(quán)重方式。

（4）我的計劃：績效過程管理：填寫工作計劃和實際完成情況，上級做出評價。

（5）我的培訓(xùn)：我可申請的課程或可報名培訓(xùn)活動，我必須參加培訓(xùn)活動。

我的培訓(xùn)功能描述：方便員工查詢培訓(xùn)信息資料、管理個人培訓(xùn)信息。主要操作功能：

培訓(xùn)資料查詢

個人培訓(xùn)申請

培訓(xùn)信息公告

個人培訓(xùn)記錄

培訓(xùn)建議

（6）我的檔案：個人人事檔案、績效考核結(jié)果、考勤記錄，個人系統(tǒng)權(quán)限等。

（7）我的薪資：查看我的各期工資條詳細數(shù)據(jù)，個人社?；饠?shù)據(jù)。

（8）自助服務(wù)：各種工作流審批申請入口，內(nèi)部應(yīng)聘，職位代理等。

自助服務(wù)功能描述：為員工提供一系列自主處理工作的平臺。

a、人事管理中請假、轉(zhuǎn)正、異動、離職等流程的處理。

b、招聘選拔信息查詢及提交應(yīng)聘申請。

c、自定義業(yè)務(wù)：系統(tǒng)管-理-員在工作流中定義并發(fā)布給使用者的流程處理。

通過這個電子商務(wù)化的平臺，我們就可以讓兼職人員工作流程規(guī)范化，工作起來就不會出現(xiàn)迷茫不知所措，使交易順利進行。

2、吸納能為公司帶來利潤的“人財”

“問渠哪得清如許，惟有源頭活水來”，像hk這樣的it企業(yè)的競爭就是人才的競爭。目前hk公司是探索型的，所處在企業(yè)生命周期的第二階段；即發(fā)展期，其重點和精力是借助市場外牽動力。因此，在招聘對策的應(yīng)用來說，更注重擁有行業(yè)市場經(jīng)驗或有技術(shù)特長的人員。公司在招攬在校大中專學(xué)生的時候，可以首先考慮二類人：一是有廣泛人際關(guān)系的重要學(xué)生干部；二是計算機特長人員。

據(jù)hk公司統(tǒng)計，從兼職銷售人員的貢獻率來看，銷售量大的都是這兩類人。前者是由于其有豐富的人脈關(guān)系，人脈即錢脈，這些人的親和力、游說能力和影響力，他們的加盟不僅可以為公司帶來大量的客戶，而且可以為公司有高校里打響知名度，便于公司在高校里做宣傳活動。

而后者是專業(yè)性的人員，能讓消費者感到值得信賴，也可以帶來許多客戶。同時當(dāng)某一區(qū)域的顧客遇到一般的技術(shù)性問題也可以讓這些兼職人員解決。這樣不僅可以給消費者快速有效地解決問題，提高顧客的滿意度。而且公司給兼職人員灌輸解決這些小問題是兼職人員一種鍛煉的機會，他們一般都會比較樂意這樣做。這種方式不用公司付費，也不會占用公司的技術(shù)人員等資源，可謂一舉多得。同時在季度考核時，這類人員給現(xiàn)行顧客解決問題也作為績效考核的一個指標(biāo)。

3、通過“關(guān)系”留人

一般來說，企業(yè)招聘兼職銷售人員的方式量主要有以下幾種：通過廣告向全社會進行招聘、通過員工或他人推薦、校園招聘、獵頭行動等等。那么，究竟哪一種方式占主流呢？有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，通過推薦方式錄用的員工所占的比重是最高的——看上去很不可思議。從中發(fā)現(xiàn)，這種社會關(guān)系的紐帶既然可以成為招聘員工的主要方式，同時也可以成為留住員工的重要方式。

從行為科學(xué)的角度來看，員工可以背叛公司，但是很難背叛他們的社會關(guān)系網(wǎng)，如果他們通過社會關(guān)系的紐帶進入公司的話，在他們作出離職決定時，也必須認真考慮這一因素。

兼職人員加入公司后，hk公司可考慮用較多的人文關(guān)懷，經(jīng)常組織兼職銷售人員參加一些成本較低的活動，促進相互交流，例如每月舉行區(qū)域籃球賽等。

4、讓培訓(xùn)成為重要的激勵因素

盡管培訓(xùn)是一項重要的人力資源投資，企業(yè)也越來越重視培訓(xùn)工作。但是要想使培訓(xùn)成為一種有效的激勵因素，就應(yīng)該盡可能地讓一些有吸引力的培訓(xùn)項目成為一種獎勵，通過這些培訓(xùn)項目來激勵員工。

在一份京、滬、穗、深職業(yè)經(jīng)理人的總體情況調(diào)查報告中，涉及了薪酬、福利、企業(yè)認可度、個人滿意度、生存狀況等情況的對比。其中在福利的調(diào)查項中，85.7%的經(jīng)理人普遍反映，與醫(yī)療、住房等其他方面的福利相比，他們更看重培訓(xùn)進修，這是最大的福利。

進修培訓(xùn)已經(jīng)成為激勵員工很重要的一個條件。如果某個企業(yè)可以給員工提供良好的進修培訓(xùn)機會，但是薪水比另一家沒有任何培訓(xùn)機會的企業(yè)略低，那么，許多高素質(zhì)的員工都更愿意去這家有進修培訓(xùn)機會的企業(yè)。這是因為大多數(shù)高素質(zhì)的員工在一個企業(yè)工作，并不僅僅是為了通過工作掙錢，而是更希望通過工作能得到發(fā)展。

對于培訓(xùn)激勵機制，ibm大中華區(qū)總裁周偉昆深有感觸。曾經(jīng)有人問他，想不想出來自己干，開拓自己的事業(yè)？他回答說，想過。但他發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)無法脫離ibm這個環(huán)境了，因為ibm對他有更多的了解，而ibm對管理人員和員工的培訓(xùn)也使得他不愿意離開它。他說：在ibm，新員工在這里能感覺自己每一天都在成長，每一天都能學(xué)到新東西，所以即使別的公司給的薪水比我們高得多，他們?yōu)榱藢W(xué)習(xí)仍然會留在這里。

為了更好地發(fā)揮培訓(xùn)的激勵作用，hk公司可以設(shè)計出一些與培訓(xùn)相關(guān)獎勵措施。比如：

（1）將培訓(xùn)分等級，不同級別的、不同績效表現(xiàn)的兼職員工所接受的培訓(xùn)課程是有區(qū)別的。避免員工將培訓(xùn)看成唾手可得或低廉的，使培訓(xùn)起不到激勵作用。

（2）組織業(yè)績突出的員工去外地參觀著名企業(yè)；

（3）鼓勵員工利用業(yè)余時間進修學(xué)習(xí)，并對成績突出者給予獎勵；

（4）讓一些有培養(yǎng)潛力的員工參加專門經(jīng)理舉辦的管理培訓(xùn)班；

（5）送優(yōu)秀員工去參加一個帶有旅游性質(zhì)的培訓(xùn)班。

培訓(xùn)是一項投資，也是一項福利。但如果希望培訓(xùn)發(fā)揮出必要的激勵作用，那么，還要盡可能地讓培訓(xùn)成為一種人人都有渴望的獎勵。

5、建設(shè)個性文化，增加企業(yè)的凝聚力和員工的歸屬感

規(guī)模小的公司，需要適當(dāng)?shù)貜垞P個性，需要員工有激-情。個性與企業(yè)文化兼容，才能提高信心，適應(yīng)工作氛圍，舒心地工作，才有好發(fā)展，員工才會有凝聚力與歸屬感。hk公司是一間小型的it企業(yè)，大多是年輕人。年輕人一般都崇高個性與自由，所以hk公司應(yīng)營造一種適合年青人的富有激-情和朝氣的文化氛圍。比如說，公司可以推行公司所有員工人格平等的理念，公司內(nèi)部不分職務(wù)高低，必須去掉官稱，最好直稱英文名，以建立和-諧的內(nèi)部氛圍。

6、設(shè)計良好的員工職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工與企業(yè)同成長

為招聘和留住優(yōu)秀員工，必須從員工角度來考慮和保護員工的切身利益，尤其強調(diào)其如何為員工設(shè)計職業(yè)生涯規(guī)劃，并為之提供相應(yīng)的培訓(xùn)。這樣員工才會體會到企業(yè)的關(guān)懷，才能做到與企業(yè)共榮辱、共進退。

在做員工職業(yè)生涯規(guī)劃時，應(yīng)讓員工積極主動地參與，讓員工感到自己處于主動的地位。而企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極地協(xié)助員工，與其共同發(fā)現(xiàn)他們自己的愛好和特長，而不能簡單地運用激勵理論，一味地對員工進行物質(zhì)、精神上的激勵，因為在眾多條件具備的情況下，興趣愛好以及身體特質(zhì)對員工的工作效率起著決定性的作用。

同時，要使員工職業(yè)生涯規(guī)劃的實施過程為企業(yè)服務(wù)，就要從根本上認識員工的職業(yè)生涯的內(nèi)在實質(zhì)以及關(guān)鍵要素，由此在企業(yè)中找出符合員工職業(yè)生涯關(guān)鍵要素需求的工作條件和工作環(huán)境，使企業(yè)發(fā)展需求與員工職業(yè)生涯實施過程相吻合，才能使企業(yè)和員工達到共同發(fā)展。

四、結(jié)束語

hk公司實踐經(jīng)驗證明，以兼職人員組成的銷售團隊是一種有效的組織形式，能為中小型企業(yè)（特別是商業(yè)性中小型企業(yè)）節(jié)約銷售成本、帶來良好的經(jīng)濟效益。但由于兼職銷售團隊松散的組織結(jié)構(gòu)，增加了我們對兼職銷售團隊管理的難度。

兼職銷售團隊最重要的是凝聚銷售精英，加入人性化的關(guān)懷，以較合理的成本讓大家眾志成城為公司添磚加瓦。

同時，兼職銷售團隊的管理像治水一樣。治理洪水主要是靠引流，而非堵或填；管理兼職銷售團隊也主要也是靠引導(dǎo)，而非強硬監(jiān)管。水因勢而流，故我們需要造“勢”、筑建建渠道來導(dǎo)流。如此類推，管理兼職銷售團隊時，我們須學(xué)習(xí)韓非的法家精神，不斷去完善管理的規(guī)范，不管是薪酬、培訓(xùn)體制，還是工作的流程。這樣方可引導(dǎo)兼職人員工作有條不紊，應(yīng)付自如。

總而概之，兼職銷售團隊的管理需要我們在一定的框架中靈活變通，并不斷修正。

兼職人員管理制度篇十

為了全面落實職工教育培訓(xùn)工作、加強專、兼職教師隊伍建設(shè)。建立規(guī)范的安全培訓(xùn)運行機制，特制定本辦法。

1.二年以上現(xiàn)場工作經(jīng)驗。

2.高中以上文化程度，并具有一定所屬職業(yè)的技術(shù)人員。

3.熱愛教育事業(yè)，服從組織安排，工作認真負責(zé)。

4.掌握新培訓(xùn)工種的安全理論知識，熟悉掌握安全技術(shù)操作技能，

5.有一定的.教學(xué)經(jīng)驗，有較強的語言表達能力和操作示范能力。

1.采掘技術(shù)及安全。

2.機電。

3.通風(fēng)。

4.運輸。

5.其他。

兼職人員管理制度篇十一

為加強師資隊伍建設(shè)，積極從企業(yè)和兄弟高等院校聘請兼職教師，實行專兼結(jié)合，改善我院師資隊伍結(jié)構(gòu)，是我院教育教學(xué)改革發(fā)展的迫切需要?，F(xiàn)結(jié)合我院實際，制定如下兼職教師管理辦法。

適應(yīng)高職高專教育改革發(fā)展的需要，以滿足專業(yè)教學(xué)改革，保證人才培養(yǎng)質(zhì)量為出發(fā)點，校企合作、優(yōu)中選優(yōu)、強化培訓(xùn)、加強管理、共同提高、互利互惠，努力建設(shè)一支敬業(yè)奉獻、責(zé)任心強、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、懂得教學(xué)、相對穩(wěn)定的兼職教師隊伍,通過努力，使全系兼職教師教學(xué)工作量占全系教師教學(xué)工作量的20%以上。

1.校企合作，共同培養(yǎng)。兼職教師隊伍建設(shè)是產(chǎn)學(xué)合作的要求，也是校企雙贏的工作，兼職教師隊伍建設(shè)需要校企雙方相互配合，共同努力。

2.優(yōu)中選優(yōu)，重在培訓(xùn)。堅持選擇企業(yè)骨干能手和院校優(yōu)秀教師作為兼職教師，同時又要認識到生產(chǎn)管理與教學(xué)的'不同，我系區(qū)別于兄弟院校英語系的辦學(xué)特點等，必須對兼職教師進行適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。

3.教學(xué)需要，用其所長。對兼職教師并不要求其具有本校教師的全部素質(zhì)，只要在某一專業(yè)領(lǐng)域或?qū)W科具有較高造詣或能勝任單一實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)工作，都將用其所長。

4.教學(xué)相長，共同提高。參與我系的教學(xué)必須要求兼職教師不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

5.加強管理，嚴格考核。加強管理，嚴格考核是穩(wěn)當(dāng)我系的教學(xué)秩序，順利實施教學(xué)，確保高職人才培養(yǎng)質(zhì)量和規(guī)格實現(xiàn)的需要。

1.遴選。

(1)英語系根據(jù)教學(xué)需要，對兼職教師的需求情況及能力素質(zhì)規(guī)格提出具體要求，報呈學(xué)校主管部門和產(chǎn)學(xué)合作單位人力資源管理部門;按照教學(xué)需要、用其所長的原則，人力資源部門從企業(yè)工程技術(shù)人員、管理人員、技師及崗位骨干中初步篩選;由學(xué)校教務(wù)處會同系部考察，向?qū)W院推薦確定，并報主管部門和產(chǎn)學(xué)合作單位人力資源管理部門備案，由學(xué)院聘任為兼職教師。

(2)從本地區(qū)普通高等學(xué)校聘請兼職教師，一般應(yīng)具有講師及以上職稱，在本學(xué)科有一定學(xué)術(shù)造詣和影響。系部每學(xué)期根據(jù)教學(xué)需要，提名并聘任，并報教務(wù)處備案。

2.培訓(xùn)。

兼職教師來我系任課前，由英語系對其進行形式靈活的思想和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要是教師職業(yè)道德、教育教學(xué)理論、產(chǎn)學(xué)合作教育、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及各教學(xué)環(huán)節(jié)的基本要求。

3.管理。

英語系負責(zé)建立兼職教師庫，協(xié)調(diào)和指導(dǎo)兼職教師管理工作。

兼職教師的使用與日常管理歸屬專業(yè)系部。其生產(chǎn)管理以本校教學(xué)為主，來我系兼職教學(xué)為輔的現(xiàn)實，決定了對其采取靈活管理和具體職責(zé)相結(jié)合的管理措施。其教學(xué)形式可以是授課，也可以是實訓(xùn)實習(xí)指導(dǎo)和講座等。所在系部和教研室要利用業(yè)余時間，不定期開展教研活動，探討教學(xué)方法，根據(jù)實際情況及時調(diào)整教學(xué)目標(biāo)及要求。

4.考核。

對從企業(yè)和產(chǎn)學(xué)合作單位聘請的兼職教師由兼職教師所在的人力資源部門和英語系聯(lián)合對兼職教師進行考核，不定期檢查兼職教師的教學(xué)情況，提出指導(dǎo)意見，幫助其不斷提高教學(xué)水平，從而保證教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合系部意見和學(xué)生的反映，對兼職教師進行綜合考核，根據(jù)考核情況實施獎懲，不合格者解聘。

5.待遇。

(1)學(xué)院聘請的兼職教師由英語系頒兼職聘任證書;。

(3)經(jīng)學(xué)校同意，兼職教師受聘全日制在校擔(dān)任實驗實訓(xùn)室建設(shè)工作，由所在系部與兼職教師簽訂協(xié)議，并按月計發(fā)約定薪酬。

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兼職人員管理制度篇十二

1、值班人員認真組織指導(dǎo)學(xué)生午間活動、晚間活動、午間休息。

2、午餐、晚餐、午睡等服務(wù)值班人員與生活老師要提前上崗，做好準(zhǔn)備。值班人員必須在安頓好學(xué)生后方可離開中心。

3、學(xué)生未到未請假，值班人員或生活老師要主動與家長取得聯(lián)系，了解情況。

4、學(xué)生如身體不適，值班人員或生活老師要及時與家長取得聯(lián)系，或及時送醫(yī)院診治。

5、家長來訪，所有老師必須微笑服務(wù)，熱情接待，語言文明。多與家長溝通，對每個學(xué)生的性格特點和薄弱學(xué)科都要有比較詳細的了解。

6、經(jīng)常聽取家長建議，了解家長需求。

7、科任老師必須認真做好對學(xué)生的作業(yè)輔導(dǎo)工作，嚴格遵守作息時間。

8、任何人組織學(xué)生外出活動，要認真管理好學(xué)生，并與學(xué)生一起活動。

9、所有老師平等對待每一位學(xué)生，對學(xué)生有耐心，不歧視、諷刺、斥責(zé)和體罰學(xué)生。

11、凡是學(xué)生經(jīng)過的地方不亂堆放雜物，保持走道暢通。

12、中心老師要經(jīng)常檢查宿舍、桌椅、電源等，發(fā)現(xiàn)損壞及時告知修理。

13、生活老師必須認真貫徹衛(wèi)生系統(tǒng)有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)定，要進行相應(yīng)體檢。所購物品要嚴把質(zhì)量關(guān)，堅決杜絕食品安全事故的發(fā)生。

14、廚房嚴禁學(xué)生入內(nèi)，熱湯、熱菜、熱開水要放在安全地方，燒煤時注意空氣流通，以防意外事故發(fā)生。

兼職人員管理制度篇十三

為完善公司安全管理體系，全面發(fā)揮各級安全管理人員作用，調(diào)動安全員的工作積極性，落實安全職責(zé)，提升管理能力，特制定本辦法。

2、?適用范圍

本辦法適用于公司范圍內(nèi)全部專職和兼職安全員

3、?制定原則

3.1崗位職責(zé)與津貼對等的原則

3.2津貼發(fā)放及時、適度、公平的原則

4、任職資格

4.1專職安全員

4.1.1大專以上學(xué)歷，三年以上安全工作經(jīng)歷

4.1.2取得相應(yīng)的安全管理人員資格證書

4.1.3熱愛安全管理工作，有較強的責(zé)任心

4.1.4熟悉公司生產(chǎn)流程和本單位生產(chǎn)工藝和要求

4.1.5熟悉安全生產(chǎn)和環(huán)境保護相關(guān)法律法規(guī)和安全環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4.2兼職安全員

4.2.1來公司一年以上工作經(jīng)驗，高中以上學(xué)歷

4.2.2安全管理培訓(xùn)合格

4.2.3熱愛安全管理本職工作，有較強的責(zé)任心

5、安全員聘任程序

5.1安全員的聘任由所在單位根據(jù)安全員任職資格進行提名，由單位負責(zé)人簽字確認后

報安全環(huán)保部

5.3分管安全的公司領(lǐng)導(dǎo)對安全員的聘任進行最終審批

6、考核

6.1專職安全員的考評由公司安全環(huán)保部負責(zé)

6.3考評工作依據(jù)專兼職安全員的崗位職責(zé)及相應(yīng)的考核細則進行

6.4考評結(jié)果只與安全員的崗位津貼掛鉤，不影響其月度績效考核

6.5考核得分90分以上為優(yōu)，89-75為良，74-60為合格，低于60分為不合格。考核為優(yōu)的全額發(fā)放津貼，考核為良的發(fā)放津貼的70%，考核為合格的發(fā)放津貼的40%，考核不合格的取消當(dāng)月津貼。（以上幾種情況分列表格）

7、校定程序及時間

7.1各部門在每月30日（遇休順延）將部門兼職安全員考核情況報安全環(huán)保部

7.2安全環(huán)保部在每月5日前將專兼職安全員考評意見報人力資源部負責(zé)發(fā)放

7.3崗位津貼按月度校定并與工資同時發(fā)放

8、津貼標(biāo)準(zhǔn)

8.1專職安全員津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)300元/人、月

8.2兼職安全員津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)150元/人、月

9、崗位設(shè)置

10、罰則

10.2連續(xù)兩個月考核不合格的，當(dāng)年不再享受津貼待遇，并取消專兼職安全員資格

11、附則

11.1本辦法由公司安全環(huán)保部負責(zé)解釋、修訂

11.2本辦法自2011年10月1日起開始執(zhí)行

第一章 ?總則?

第二條 ?本制度適用于中國水電七局安谷水電站項目部專（兼）職安全員。?

第二章 ?規(guī)定?

第三章 ?職責(zé)及權(quán)限?

第七條 ?專職安全員職責(zé)及權(quán)限?

2、協(xié)助廠隊進行班組安全建設(shè)，開展各項安全活動。?

5、協(xié)助廠隊長進行安全文明施工的宣傳教育。?

8、兼職安全員在工作上受專職安全員指導(dǎo)，安全監(jiān)察活動在專職安全員的指導(dǎo)下開展。?

第四章 ?考核獎罰?

第九條 ?安全部專職安全員考核考核目標(biāo)如下： 1、責(zé)任區(qū)域內(nèi)當(dāng)月無事故；?

2、無違章行為； 3、無違章指揮；?

4、工作認真負責(zé)，積極努力； 5、檢查資料齊全、清潔、規(guī)范。?

4、工作認真負責(zé)，積極努力；?

5、積極配合安全部門搞好安全生產(chǎn)工作。?

4、在生產(chǎn)過程中提出重要的安全管理措施、方法或建議。?

1、安全部專職安全員：300元/月；?

第五章 ?附則?

第十五條 ?本制度解釋權(quán)屬項目部。 第十六條 ?本制度自下文之日起執(zhí)行。?

附件：水電七局安谷水電站項目部專（兼）職安全管理人員名單。

兼職人員管理制度篇十四

為了保證徐堰花園小區(qū)干凈整潔，各個場所角落不堆放垃圾雜物。

1、準(zhǔn)時上下班，有事請假經(jīng)批準(zhǔn)后方能離崗。

2、保潔人員必須在中午前將地面清掃完和清理水溝，下午主要清理水溝，障礙柱和草坪，灌木叢的白色垃圾。

3、按時完成季節(jié)性突擊性衛(wèi)生，清潔任務(wù)。

4、傾倒垃圾全部進入口，嚴禁筒外飄落，對垃圾筒要經(jīng)常清洗。

5、嚴格遵守規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)。

兼職人員管理制度篇十五

參考多家醫(yī)院的護理薪酬管理和分配方案以及護理人員績效考核文獻，結(jié)合我院實際情況，采用公平、合理、簡便易行，并能客觀反映護理工作中的不同崗位職責(zé)、任務(wù)、技術(shù)難度、責(zé)任風(fēng)險等要素，綜合確定具體崗位分配系數(shù)，向關(guān)鍵崗位、臨床一線崗位傾斜，合理拉開收入差距。

二、考核目的

促進工作效率和工作質(zhì)量的提高，體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)得、按勞分配的原則，充分發(fā)揮獎金的經(jīng)濟杠桿作用，在實施過程中客觀反映護理工作的實際情況，真正發(fā)揮“獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣”的功能。

三、分配原則

堅持按勞分配， 多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得的原則， 將護理質(zhì)量要素、護理工作效益要素納入分配體系，建立“按崗取酬，按工作及服務(wù)質(zhì)量取酬，按工作績效取酬”的分配機制。獎金分配向一線的護理人員傾斜， 突出護理工作效率， 增加護理質(zhì)量考核內(nèi)容， 兼顧各層次公平， 激發(fā)大家的工作熱情。

本實施辦法主要體現(xiàn)“三個衡量”的原則。

1、以“按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平”作為衡量績效獎金的基礎(chǔ)。

2、以“技術(shù)含量高低、風(fēng)險程度大小、工作負荷強弱、管理責(zé)任輕重”作為衡量績效獎金的導(dǎo)向。

3、以“工作效率、管理效能、服務(wù)質(zhì)量、勞動紀(jì)律”四個方面的各項重要指標(biāo)進行全方位考核，考核結(jié)果作為衡量績效獎金的依據(jù)。

四、考核指標(biāo)

按照不同護理崗位的職責(zé)和任務(wù)完成情況進行考核。由于護理工作有群體協(xié)作性的特點，護理服務(wù)項目按執(zhí)行時間和崗位的不同， 分別由日班、夜班和責(zé)任組長、責(zé)任護士、辦公班、總務(wù)班等組成，科室管理者根據(jù)每個班的職責(zé)和任務(wù)進行考核?？己吮砑凹殑t附后，崗位職責(zé)如下：

（1） 熱情接待病人，文明用語，禮貌待人；根據(jù)病人病情合理安排床位，完整填寫病歷、診斷卡、床頭卡，并及時通知主管醫(yī)師和主管護士。

（2） 負責(zé)查看夜間醫(yī)囑，參加晨會及書面交班，填寫空床報告及病房日報表。

（3） 嚴格執(zhí)行查對制度，正確轉(zhuǎn)抄、處理醫(yī)囑，臨時醫(yī)囑及時通知病人的主管護士。每日查對醫(yī)囑，每周大查對醫(yī)囑一次，并有記錄；根據(jù)護理級別、藥物的陽性標(biāo)志及時在診斷卡和床頭卡上注明。

（4） 嚴格按收費標(biāo)準(zhǔn)記帳，負責(zé)掌握病人費用的動態(tài)情況，并及時與病人或家屬、主管醫(yī)師聯(lián)系，負責(zé)對病人有關(guān)收費問題的解釋工作。

（5） 按醫(yī)囑飲食種類和病人需要，與營養(yǎng)科聯(lián)系安排病人的飲食。

（6） 按計劃安排工人預(yù)約并推送病人檢查，整理各項檢查報告單。

（7） 負責(zé)辦理出入院、轉(zhuǎn)科、飲食、手術(shù)、死亡的通知工作。

（8） 負責(zé)轉(zhuǎn)抄長期醫(yī)囑執(zhí)行單（分別為輸液、注射、口服、其它）和記帳。

（9） 負責(zé)運行病歷的管理，防丟失；負責(zé)出院病人病歷的質(zhì)量檢查及整理。

（10） 了解病房病人動態(tài)情況，書寫病房動態(tài)交班報告。

（11） 協(xié)助護士長做好病房管理；負責(zé)辦公室的電腦、電話的管理，做好清潔、保潔工作；負責(zé)各種紙張、表格的清理、補充。

兼職人員管理制度篇十六

兼職員工應(yīng)及時填寫兼職員工登記表并向人力資源室報備，否則不予辦理勞動報酬，所造成的后果由申請人負責(zé)。

兼職員工到崗后，申請人應(yīng)負責(zé)向其解釋交通工程部的各項規(guī)章制度，為其提供必要的培訓(xùn)，使其盡快進入角色。申請人有義務(wù)督促兼職員工樹立集體榮辱觀，自覺維護交通工程部的集體形象。

短期兼職人員（兩個月以內(nèi)）離職時應(yīng)寫出工作報告，對所承擔(dān)工作進行系統(tǒng)總結(jié)；由主管人員寫出評語（包括任務(wù)內(nèi)容、完成情況、后續(xù)需求，該受聘人員的作用與貢獻等簡短記錄）。

2.兼職員工薪資管理辦法

兼職員工工資構(gòu)成為：固定工資+超勤工資+績效工資。超勤部分工資按超勤天數(shù)×當(dāng)月固定工資/本月天數(shù)。

3.其他要求

2業(yè)務(wù)類兼職人員應(yīng)根據(jù)部門下周任務(wù)，編寫本周工作計劃，對本周的主要內(nèi)容以及工作計劃作出詳盡的匯報，并以郵件的形式匯報至其部門主管處。

內(nèi)勤類兼職人員，在到崗并完成本崗位工作任務(wù)后，需在綜合管理部填寫《兼職人員工作內(nèi)容匯報表》（見附件1），此工作內(nèi)容匯報表將作為其本月績效工資考核依據(jù)。

3公司不定期安排兼職員工培訓(xùn)及會議邀請，因故不到，需事先電話通知。連續(xù)5次不到者，視為自動離職。

4員工應(yīng)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，每日按時以電子檔回傳工作執(zhí)行結(jié)果（任務(wù)執(zhí)行表）并匯報工作執(zhí)行情況，如工作中遇到問題要及時與上級進行聯(lián)系。特殊人員，如兼職內(nèi)勤除外。各部門需認真對該表進行核實，根據(jù)此表每月對兼職人員進行績效打分，該內(nèi)容是兼職員工績效考核的重要組成部分。

5各兼職員工應(yīng)團結(jié)互助，多相互交流，避免重復(fù)工作內(nèi)容。 6兼職人員應(yīng)注意個人形象，提高個人素質(zhì)，不得作出有損公司形象的行為。

7兼職人員的比例控制及管理要求

兼職人員為公司發(fā)展所需的必要人員及儲備人才，為公司的發(fā)展帶來了一定的`效益，但同時也帶來了管理成本的提升，兼職人員過多貴似的公司業(yè)務(wù)水平不穩(wěn)，公司政令不暢通，影響到有效人力達成及占比提升，故原則上兼職人員不應(yīng)超過公司總?cè)藬?shù)的10%。

一、招聘兼職員工的目的：

解決既有工作人手不足的問題；

摸索形成一套新型的用人與合作機制；

工作中發(fā)現(xiàn)具有潛質(zhì)的后備人員。

二、兼職員工招聘流程：

?獲批準(zhǔn)后，申請人組織、人力資源室配合招聘工作；

?確定人選后，填寫兼職員工登記表并向人力資源室報備，人力資源室與兼職員工簽訂兼職協(xié)議，內(nèi)容涉及工作類型、薪酬等，同時將身份證復(fù)印件等在人事和財務(wù)各存一份；實習(xí)時間及報酬從實習(xí)生到人力資源室報到、簽訂實習(xí)協(xié)議之日起算。

?申請人根據(jù)實際工作時間，填寫《勞動人員薪酬審批表》，經(jīng)室主任審核、主管主任批準(zhǔn)之后，每個月10日前將上個月的《勞動人員薪酬審批表》交給財務(wù)人員，不滿一月的按照實際時間另行支付。

?財務(wù)人員根據(jù)《勞動人員薪酬審批表》支取勞務(wù)并發(fā)給兼職員工。

?正式實習(xí)生可憑實習(xí)協(xié)議書向計算機管-理-員申請考勤卡、計算機、內(nèi)部通訊用戶，其他兼職員工可申請計算機，但不可申請內(nèi)部通訊用戶和考勤卡，并限制其對服務(wù)器的訪問權(quán)限。

三、兼職員工報酬

所有兼職員工的報酬足月按600元/月核算，不足部分按30元/天核算。兼職員工的報酬有特殊要求的，申請人須經(jīng)室主任、主管主任批準(zhǔn)。

正式簽訂實習(xí)協(xié)議的京外實習(xí)生，與正式員工一樣，享受房補和通訊補助；其他兼職員工則不享受。

所有兼職員工如在兼職期間發(fā)生人身意外傷害，我部門僅給予道義上的援助和支持。

四、兼職員工的管理

兼職員工應(yīng)及時填寫兼職員工登記表并向人力資源室報備，否則不予辦理勞動報酬，所造成的后果由申請人負責(zé)。

兼職員工到崗后，申請人應(yīng)負責(zé)向其解釋交通工程部的各項規(guī)章制度，為其提供必要的培訓(xùn)，使其盡快進入角色。申請人有義務(wù)督促兼職員工樹立集體榮辱觀，自覺維護交通工程部的集體形象。

短期兼職人員（兩個月以內(nèi)）離職時應(yīng)寫出工作報告，對所承擔(dān)工作進行系統(tǒng)總結(jié)；由主管人員寫出評語（包括任務(wù)內(nèi)容、完成情況、后續(xù)需求，該受聘人員的作用與貢獻等簡短記錄）。

中長期人員（超過兩個月）應(yīng)按工作進程寫出階段性工作總結(jié)報告，由主管人員附署工作考評。

所有兼職員工需簽訂保密協(xié)議并自覺遵守，利用在我部門工作期間成果和數(shù)據(jù)發(fā)表的論文等形式成果必須冠以我部門名稱。

除小時工外，其他兼職人員離職時應(yīng)交接工作及所借公物，申請人務(wù)必告知人力資源室，否則申請人將負責(zé)所造成的財務(wù)損失。

兼職人員管理制度篇十七

兼職員工?應(yīng)及時填寫兼職員工?登記表并向人力?資源室報備，否則不予辦理勞動報酬，所造成的后果由申請人負責(zé)。

兼職員工到崗后，申請人應(yīng)負責(zé)向其解釋交通工程部的各項規(guī)章制度，為其提供必要的培訓(xùn)?，使其盡快進入角色。申請人有義務(wù)督促兼職員工樹立集體榮辱觀，自覺維護交通工程部的集體形象。

短期兼職人員（兩個月以內(nèi)）離職時應(yīng)寫出工作報告，對所承擔(dān)工作進行系統(tǒng)總結(jié)；由主管人員寫出評語（包括任務(wù)內(nèi)容、完成情況、后續(xù)需求，該受聘人員的作用與貢獻等簡短記錄）。

2.兼職員工薪資管理辦法

兼職員工工資構(gòu)成為：固定工資+超勤工資+績效?工資。超勤部分工資按超勤天數(shù)×當(dāng)月固定工資/本月天數(shù)。

3.其他要求

2業(yè)務(wù)類兼職人員應(yīng)根據(jù)部門下周任務(wù)，編寫本周工作計劃，對本周的主要內(nèi)容以及工作計劃作出詳盡的匯報，并以郵件的形式匯報至其部門主管處。

內(nèi)勤類兼職人員，在到崗并完成本崗位工作任務(wù)后，需在綜合管理部填寫《兼職人員工作內(nèi)容匯報表》（見附件1），此工作內(nèi)容匯報表將作為其本月績效工資考核?依據(jù)。

3公司不定期安排兼職員工培訓(xùn)及會議邀請，因故不到，需事先電話通知。連續(xù)5次不到者，視為自動離職。

4員工應(yīng)保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，每日按時以電子檔回傳工作執(zhí)行結(jié)果（任務(wù)執(zhí)行表）并匯報工作執(zhí)行情況，如工作中遇到問題要及時與上級進行聯(lián)系。特殊人員，如兼職內(nèi)勤除外。各部門需認真對該表進行核實，根據(jù)此表每月對兼職人員進行績效打分，該內(nèi)容是兼職員工績效考核的重要組成部分。

5各兼職員工應(yīng)團結(jié)互助，多相互交流，避免重復(fù)工作內(nèi)容。 6兼職人員應(yīng)注意個人形象，提高個人素質(zhì)，不得作出有損公司形象的行為。

7兼職人員的比例控制及管理要求

兼職人員為公司發(fā)展所需的必要人員及儲備人才，為公司的發(fā)展帶來了一定的效益，但同時也帶來了管理成本的提升，兼職人員過多貴似的公司業(yè)務(wù)水平不穩(wěn)，公司政令不暢通，影響到有效人力達成及占比提升，故原則上兼職人員不應(yīng)超過公司總?cè)藬?shù)的10%。

一、招聘?兼職員工的目的：

解決既有工作人手不足的問題；

摸索形成一套新型的用人與合作機制；

工作中發(fā)現(xiàn)具有潛質(zhì)的后備人員。

二、兼職員工招聘流程：

獲批準(zhǔn)后，申請人組織、人力資源室配合招聘工作；

確定人選后，填寫兼職員工登記表并向人力資源室報備，人力資源室與兼職員工簽訂兼職協(xié)議，內(nèi)容涉及工作類型、薪酬?等，同時將身份證復(fù)印件等在人事?和財務(wù)各存一份；實習(xí)時間及報酬從實習(xí)生到人力資源室報到、簽訂實習(xí)協(xié)議之日起算。

申請人根據(jù)實際工作時間，填寫《勞動人員薪酬審批表》，經(jīng)室主任審核、主管主任批準(zhǔn)之后，每個月10日前將上個月的《勞動人員薪酬審批表》交給財務(wù)人員，不滿一月的按照實際時間另行支付。

財務(wù)人員根據(jù)《勞動人員薪酬審批表》支取勞務(wù)并發(fā)給兼職員工。

正式實習(xí)生可憑實習(xí)協(xié)議書向計算機管-理-員申請考勤?卡、計算機、內(nèi)部通訊用戶，其他兼職員工可申請計算機，但不可申請內(nèi)部通訊用戶和考勤?卡，并限制其對服務(wù)器的訪問權(quán)限。

三、兼職員工報酬

所有兼職員工的報酬足月按600元/月核算，不足部分按30元/天核算。兼職員工的報酬有特殊要求的，申請人須經(jīng)室主任、主管主任批準(zhǔn)。

正式簽訂實習(xí)協(xié)議的京外實習(xí)生，與正式員工一樣，享受房補和通訊補助；其他兼職員工則不享受。

所有兼職員工如在兼職期間發(fā)生人身意外傷害，我部門僅給予道義上的援助和支持。

四、兼職員工的管理

兼職員工應(yīng)及時填寫兼職員工登記表并向人力資源室報備，否則不予辦理勞動報酬，所造成的后果由申請人負責(zé)。

兼職員工到崗后，申請人應(yīng)負責(zé)向其解釋交通工程部的各項規(guī)章制度，為其提供必要的培訓(xùn)，使其盡快進入角色。申請人有義務(wù)督促兼職員工樹立集體榮辱觀，自覺維護交通工程部的集體形象。

短期兼職人員（兩個月以內(nèi)）離職時應(yīng)寫出工作報告，對所承擔(dān)工作進行系統(tǒng)總結(jié)；由主管人員寫出評語（包括任務(wù)內(nèi)容、完成情況、后續(xù)需求，該受聘人員的作用與貢獻等簡短記錄）。

中長期人員（超過兩個月）應(yīng)按工作進程寫出階段性工作總結(jié)報告，由主管人員附署工作考評。

所有兼職員工需簽訂保密協(xié)議并自覺遵守，利用在我部門工作期間成果和數(shù)據(jù)發(fā)表的論文等形式成果必須冠以我部門名稱。

除小時工外，其他兼職人員離職時應(yīng)交接工作及所借公物，申請人務(wù)必告知人力資源室，否則申請人將負責(zé)所造成的財務(wù)損失。

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