市場推廣方案推廣方案（優(yōu)秀18篇）

方案應(yīng)該根據(jù)不同的情況進行靈活調(diào)整和優(yōu)化。方案的制定需要系統(tǒng)性思維和邏輯思考，確保各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與銜接。方案范文的分享和交流可以促使我們與他人共同學(xué)習(xí)和共同進步，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

市場推廣方案推廣方案篇一

提高xx環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升xx品牌的美譽度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。

已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前。

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！皒x祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。標(biāo)語：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花。

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含xx設(shè)計理念、xx作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達xx裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=20xx.00。

合計7040.00。

第二階段：六月底七月初。

目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅。

橫幅內(nèi)容：“xx裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設(shè)計到施工，xx讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國慶節(jié)前后。

活動主題：xx家裝知識咨詢周(擬)。

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，xx承辦。

時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳。

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動字幕：

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、xx作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標(biāo)題的設(shè)計一定要能吸引人，講座內(nèi)容上一定要生動、要抓住消費者最關(guān)心的問題展開，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。

市場推廣方案推廣方案篇二

電路板企業(yè)的增多，行業(yè)競爭的劇烈，使得電路板企業(yè)的推廣越來越重要，怎么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個臺階，成為公司必須面對的問題。公司可通過網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進行推廣，制定和實施獨特的市場推廣戰(zhàn)略，全方位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合，以開拓市場、鞏固市場，最終實現(xiàn)企業(yè)推廣的目標(biāo)。具體營銷方案：

網(wǎng)絡(luò)推廣：

（一）網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息發(fā)布、收集信息、網(wǎng)站建設(shè)與推廣，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷無形中也為網(wǎng)下市場銷售奠定一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，公司應(yīng)不斷完善中英文網(wǎng)站版本，擴大國內(nèi)外知名度，業(yè)務(wù)部門可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網(wǎng)站介紹，通過業(yè)務(wù)部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣，通過各種手段（制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站綜合資料、優(yōu)勢所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣并宣傳我們的服務(wù)，引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù)。

（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段，當(dāng)一個網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后，首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧，讓網(wǎng)站始終保持靠前，隨著英文網(wǎng)站的推出，網(wǎng)站面向的潛在客戶也不僅局限于國內(nèi)，還要向國外知名搜索引擎登記，以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量。統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理修正或補充。

（四）博客論談：在各大博客注冊并發(fā)布博文，比如新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客，這三個博客是國內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客，一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時就有收錄，公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹。還有現(xiàn)在推出的微博，也有相當(dāng)大的關(guān)注人群，在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。

（五）論壇發(fā)貼：傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷售論壇發(fā)布帖子，但內(nèi)容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品介紹?，F(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，積累名氣和信譽。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息，登錄眾多的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息，能加大企業(yè)的知名度，選擇各類綜合b2b網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、c2c網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結(jié)合各網(wǎng)站的特點發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費，并長期注重品牌推廣性。

（六）軟文發(fā)布：可以寫一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各大門戶站，軟文分別站到用戶角度，站到行業(yè)角度，站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果，軟文要寫得讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

（七）qq推廣：制作qq迷你門戶，qq現(xiàn)在是大眾即時在線溝通工具，讓企業(yè)的內(nèi)容出現(xiàn)在騰訊qq/tm聊天介面上，需要與騰訊公司合作，并付出一定的服務(wù)費用，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù)。還可以通過qq群形式，在注冊qq帳號時加入一些銷售業(yè)務(wù)群，但不能一進群就發(fā)廣告，這樣容易被踢出群，應(yīng)該在上面進行專業(yè)知識解答，偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對性的效果。

（八）郵件方式：郵件營銷不是發(fā)垃圾郵件，而是瞄準(zhǔn)需求人群，發(fā)送公司特色服務(wù)產(chǎn)品郵件，電子郵件營銷可分為郵件群發(fā)和軟營銷兩種方式，一是向相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標(biāo)客戶群進行一定的郵件攻關(guān)，有針對性開展網(wǎng)上營銷活動，并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名，電話號碼、公司地址，并在郵件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號或服務(wù)理念以便客戶容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品，并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能。

媒體推廣：

（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺合作如深圳衛(wèi)視等，在電視臺投放廣告進行宣傳推廣，不過所需的廣告費較高，建議根據(jù)公司財力具體而定。

（二）led廣告屏跟電梯電視廣告，具有動感的畫面，極容易吸引注意力，客戶在停留于大樓前或在電梯中，都會不經(jīng)意的留意具有跳動的廣告畫面，公司可以在上面投入廣告，易于被接受。

（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大，戶外形式因為露出時間上具有長期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū)，中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌。或在公交站臺墻體投入公司海報，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達到吸引眼球的作用。

（四）車體廣告：在車體醒目處標(biāo)上公司標(biāo)識，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價格比較便宜。

（五）報刊宣傳：好的報刊是最能直接向各個群體展示宣傳的方式，通過發(fā)行量大，輻射

面廣的行業(yè)需求報刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對比的優(yōu)勢，進行信息宣傳廣告，運用眼球攻勢，讓本公司在業(yè)內(nèi)形成一定的知名度。

（六）印發(fā)宣傳手冊：精美的宣傳手冊將是公司實力的體現(xiàn)，將公司簡介以及服務(wù)產(chǎn)品介

紹，同時登入宣傳手冊當(dāng)中，向特定人群派發(fā)，讓社會上可開發(fā)的群體了解公司實力，這樣在宣傳本信息的同時，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。

其它推廣：

100%會把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí)，直到永遠忘不了。

（二）行業(yè)展會：每年都會有大大小小電子行業(yè)展會幾十個，企業(yè)可以選擇幾個有代表的展會參加（如香港環(huán)球電子展、高交會），另外如果其他展會沒有參加也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單，現(xiàn)場宣傳。

（三）調(diào)查問卷：市場調(diào)查，是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎(chǔ)。公司

樹立了市場營銷觀念外，還應(yīng)該充分調(diào)查市場，了解行業(yè)情況，了解客戶需求，了解公司服務(wù)如何更好適應(yīng)客戶要求，了解行業(yè)的運作方式，了解競爭對手服務(wù)及運作情況，以便制定正確的推廣計劃。可以針對于公司目前的服務(wù)項目及客戶期望的服務(wù)，設(shè)計一套調(diào)查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，了解客戶對公司服務(wù)的滿意度以及服務(wù)過程中存在的問題，了解客戶最新需求。

（四）上門名片宣傳：業(yè)務(wù)員定期或隨機上門拜訪客戶時派發(fā)客戶公司名片，上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息，這樣可提到網(wǎng)站的訪問量和公司的品牌度。

（五）公司文化衫：定制印有企業(yè)logo的服裝，背包，員工通過統(tǒng)一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。

（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的`到達目標(biāo)受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有l(wèi)ogo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具，即能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時也依附載體流通達到宣傳作用。

（十一）手機短信：最近隨著手機的普及，利用手機短信來推廣的營銷方式越被公司認可，

1.借節(jié)假日的機會可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策，能得到更大的參與度

2.日常發(fā)一些物流報價，線路信息給潛在客戶，增加認知度

3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠度

4.利用短信覆蓋面廣這一特點，有針對性的發(fā)一些物流信息，增大自己的業(yè)務(wù)量

通過一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播，達到將公司進行有效性推廣的目的。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品，應(yīng)利用服務(wù)來促進企業(yè)發(fā)展，也就是以市場需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為宗旨，主動獲取客戶意見，不斷改進服務(wù)工作，經(jīng)常保持與客戶的交流和聯(lián)系，通過接觸以及接觸過程中的信息交流，捕捉市場需求的潛在機會，使企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固，及時有效的吸引、維持并發(fā)展與客戶的關(guān)系，加強與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶。

市場推廣方案推廣方案篇三

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財富_雜志評選出的全球500強企業(yè)前二十名，屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發(fā)及護膚用品、化妝品等。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。

1999年5月，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動一種全新的護發(fā)新理念，即：從簡單護發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動。經(jīng)過層層的篩選與比較，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。

在策劃活動之前，宣偉進行了詳盡的市場調(diào)查。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項新突破，且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時間段，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領(lǐng)域進行回顧展望的好時機，而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展，在吸引大眾關(guān)注的同時，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時代變遷的同時，也能幫助消費者更好地了解不同時代的美發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)，并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護發(fā)先驅(qū)的形象。

_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護發(fā)新習(xí)慣。

_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果。

_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產(chǎn)品。

在制定了以上的關(guān)鍵信息后，宣偉策劃將整個項目分三大部分完成：前期宣傳、活動本身及后期善后工作。

前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會知名人士，首先爭取他們對產(chǎn)品的認同和支持。

在對產(chǎn)品有了一定認識的基礎(chǔ)上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。于此同時，一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的，如：在報紙上刊登一系列軟性宣傳文章及電臺節(jié)目宣傳等。

活動部分的重點將是展覽會的組織，其中展覽會開幕式活動又是重頭戲，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會、紀(jì)錄片播映、不同時代發(fā)型表演及有獎問答等。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報的落實及整個活動的總結(jié)分析報告。

在對產(chǎn)品有了一定認識的基礎(chǔ)上，再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護發(fā)專家為大家介紹護發(fā)的基本知識，并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時效果。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣，護發(fā)專家還特別為每個人都作了頭發(fā)測試，記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小。

為了加強宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時裝報］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作，進行了一系列宣傳活動，如：在［上海時裝報］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷、分享護發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹，以提升展覽會的吸引力。

另外，宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目，除了對美發(fā)歷史、護發(fā)知識及展覽會情況的介紹外，還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話，答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個作為獎勵?；顒咏Y(jié)束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹，聽眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽眾不計其數(shù)。

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會的地點既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會主題相符而具文化氣息，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺，真可謂盛況空前。

另外，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力，還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動，并邀請她們參與了不同時代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會內(nèi)容相當(dāng)豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā)、護發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感，更在展覽會現(xiàn)場還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計，為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人。

活動結(jié)束后，宣偉分別致電與所有與會媒體進行交流，以不斷改進今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣，并致電宣偉索取詳細資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節(jié)目中，特別制作了一檔長達十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護發(fā)專題的節(jié)目，造成了相當(dāng)大的社會影響。

活動結(jié)束后僅三個月，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團的護發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。

該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

_潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護發(fā)新習(xí)慣。

_潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果。

_潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產(chǎn)品。

_基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息，占報道總數(shù)的95％。

_有3篇報道只介紹了百年回顧展本身，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而，這些報道都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會的有關(guān)照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意識到潘婷是該活動的主辦者，從而提高潘婷的知名度。

_較積極的正面報道數(shù)量占總數(shù)的95%，客觀的中性報道數(shù)占5%，負面報道為o，這樣的結(jié)果是令人滿意的。

_包于飛，_上海文化廣場_雜志編輯部主任。

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動?！?/p>

_劉柳，_女友_雜志編輯。

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動。活動內(nèi)容豐富，形式生動、有創(chuàng)意，特別是：歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒。希望今后能參加更多此類活動?！?/p>

_方靜，溫州有線電視臺主持人。

“這次活動辦得相當(dāng)成功，我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱蟮烙捎趦?nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少?！?/p>

會議方案范文合集八篇。

會議方案范文合集六篇。

會議方案范文合集九篇。

市場推廣方案推廣方案篇四

創(chuàng)始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一。該公司憑著驕人的業(yè)績躋身_財富_雜志評選出的全球500 強企業(yè)前二十名，屬下產(chǎn)品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發(fā)及護膚用品、化妝品等。

自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業(yè)－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。

1999年5月，寶潔旗下的著名洗發(fā)水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護發(fā)產(chǎn)品－－潘婷潤發(fā)精華素，從而帶動一種全新的護發(fā)新理念，即：從簡單護發(fā)_深層潤發(fā)的重大改變。為配合該產(chǎn)品的發(fā)布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關(guān)活動。經(jīng)過層層的篩選與比較，宣偉公關(guān)公司終于憑借有創(chuàng)意的策劃及優(yōu)秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤發(fā)精華素的任命。

在策劃活動之前，宣偉進行了詳盡的市場調(diào)查。由于潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品是美發(fā)領(lǐng)域的一項新突破，且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀(jì)交替的特殊時間段，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領(lǐng)域進行回顧展望的好時機，而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關(guān)美發(fā)技術(shù)及美發(fā)歷史的回顧展，在吸引大眾關(guān)注的同時，也能締造潘婷品牌在美發(fā)界的先驅(qū)地位。

潘婷在與大家一起回顧百年間三千發(fā)絲的時代變遷的同時，也能幫助消費者更好地了解不同時代的美發(fā)、護發(fā)產(chǎn)品及技術(shù)，并展望二十一世紀(jì)美發(fā)、護發(fā)的最新潮流及產(chǎn)品。

在上海及浙江地區(qū)的媒體中提高潘婷潤發(fā)精華素的知名度，并通過舉辦中國美發(fā)百年回顧展樹立潘婷業(yè)界護發(fā)先驅(qū)的形象。

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產(chǎn)品

在制定了以上的關(guān)鍵信息后，宣偉策劃將整個項目分三大部分完成：前期宣傳、活動本身及后期善后工作。

前期宣傳將側(cè)重于爭取各領(lǐng)域權(quán)威人士的支持并為產(chǎn)品發(fā)布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品禮盒及使用反饋表發(fā)給上海及浙江地區(qū)的媒體及美發(fā)界、演藝界等領(lǐng)域的社會知名人士，首先爭取他們對產(chǎn)品的認同和支持。

在對產(chǎn)品有了一定認識的基礎(chǔ)上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。于此同時，一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的，如：在報紙上刊登一系列 軟性宣傳文章及電臺節(jié)目宣傳等。

活動部分的重點將是展覽會的組織，其中展覽會開幕式活動又是重頭戲，內(nèi)容包括潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品上市記者招待會、紀(jì)錄片播映、不同時代發(fā)型表演及有獎問答等。

后期工作將集中在與媒體的聯(lián)絡(luò)、文章剪報的落實及整個活動的總結(jié)分析報告。

在對產(chǎn)品有了一定認識的基礎(chǔ)上，再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區(qū)的記者參加了研討會。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請了研究發(fā)展部的潘婷護發(fā)專家為大家介紹護發(fā)的基本知識，并向大家當(dāng)場演示了使用潤發(fā)精華素產(chǎn)品的即時效果。為了活躍現(xiàn)場氣氛并增加記者們的興趣，護發(fā)專家還特別為每個人都作了頭發(fā)測試，記者們透過頭發(fā)測試儀了解了自己的發(fā)質(zhì)并對怎樣保養(yǎng)頭發(fā)有了心得，可謂收獲不小。

為了加強宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產(chǎn)品的目標(biāo)消費群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區(qū)非常熱銷的生活類包括［上海時裝報］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作，進行了一系列宣傳活動，如：在［上海時裝報］上連續(xù)六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展系列關(guān)于頭發(fā)故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發(fā)變遷、分享護發(fā)小秘訣并對潘婷潤發(fā)精華素及展覽會情況作了介紹，以提升展覽會的吸引力。

另外，宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節(jié)目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目，除了對美發(fā)歷史、護發(fā)知識及展覽會情況的介紹外，還由支持人現(xiàn)場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話，答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發(fā)精華素禮盒一個作為獎勵?；顒咏Y(jié)束后，據(jù)節(jié)目主持人介紹，聽眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽眾不計其數(shù)。

“潘婷－－愛上你的秀發(fā)”中國美發(fā)百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當(dāng)時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會的地點既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會主題相符而具文化氣息，幾經(jīng)周折最后終于選定了既具文化底蘊又地處鬧市區(qū)的淮海路上新建的上海圖書館。

展覽會的開幕式暨潘婷潤發(fā)精華素上市會非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動，其中包括大眾媒體、商業(yè)/消費類媒體、生活及美容美發(fā)等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺，真可謂盛況空前。

另外，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品的信服力，還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術(shù)大賽系列活動中榮獲潘婷優(yōu)雅氣質(zhì)獎及最佳秀發(fā)獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動，并邀請她們參與了不同時代發(fā)型與服飾的表演。

本次展覽會內(nèi)容相當(dāng)豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現(xiàn)代社會的發(fā)型變化及美發(fā)、護發(fā)技術(shù)，還特別制作了一部反映我國各個時代不同發(fā)型及美發(fā)技術(shù)變遷的紀(jì)錄片，該片是我國首部全面展示中國近代美發(fā)史的片子，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感，更在展覽會現(xiàn)場還原了三、四十年代的舊上海美發(fā)廳場景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據(jù)統(tǒng)計，為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀，可謂數(shù)據(jù)驚人。

活動結(jié)束后，宣偉分別致電與所有與會媒體進行交流，以不斷改進今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關(guān)報道后對該選題發(fā)生了濃厚的興趣，并致電宣偉索取詳細資料和圖片供發(fā)稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節(jié)目中，特別制作了一檔長達十五分鐘的有關(guān)美發(fā)、護發(fā)專題的節(jié)目，造成了相當(dāng)大的社會影響。

活動結(jié)束后僅三個月，潘婷潤發(fā)精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯(lián)集團的護發(fā)產(chǎn)品銷售額榜首。

該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

_ 潘婷潤發(fā)精華素倡導(dǎo)護發(fā)新習(xí)慣

_ 潘婷潤發(fā)精華素由內(nèi)而外徹底改善發(fā)質(zhì)，使用一次就有明顯效果

_ 潘婷潤發(fā)精華素是新一代護發(fā)產(chǎn)品

_ 基本上所有媒體都提到了關(guān)鍵信息，占報道總數(shù)的95％

_ 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身，但沒有提到潘婷潤發(fā)精華素產(chǎn)品。然而，這些報道 都使用了潘婷潤發(fā)精華素上市會的有關(guān)照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意 識到潘婷是該活動的主辦者，從而提高潘婷的知名度。

_ 較積極的正面報道數(shù)量占總數(shù)的95%，客觀的中性報道數(shù)占5%，負面報道為o，這樣的結(jié)果是令人滿意的。

_ 包于飛，_上海文化廣場_雜志編輯部主任

“這次的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動及中國美發(fā)百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新、很有創(chuàng)意。愿寶潔公司能多做一些這種有創(chuàng)意的活動?！?/p>

_ 劉 柳， _女友_雜志編輯

“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發(fā)精華素推廣活動?；顒觾?nèi)容豐富，形式生動、有創(chuàng)意，特別是：歷代發(fā)型表演、記錄片、三十年代舊上海美發(fā)店原型及展板等，都很棒。希望今后能參加更多此類活動。”

_ 方 靜， 溫州有線電視臺主持人

“這次活動辦得相當(dāng)成功，我們?yōu)樵摶顒幼鞯膱蟮烙捎趦?nèi)容新穎、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少。”

市場推廣方案推廣方案篇五

1、讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的.時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

6、消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點區(qū)域。

市場推廣方案推廣方案篇六

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

1、對產(chǎn)品的認識；

2、對市場的認識；

3、對客戶的認識；

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列，

2、品牌文化：打造精致品牌形象；

3、價格策略。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價格趨平；

4、品牌策略。

（1）公司在進行產(chǎn)品銷售的同時，也進行產(chǎn)品品牌的建立及維護；

（2）建立良好的口碑效應(yīng)；

1、推廣進度安排。

（1）、5月4日—5月14期間。

5月9日—5月13日市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn)；

5月13日—5月14日推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

（2）、5月15日—5月20日。

（3）、5月20日—5月22日。

（4）、5月23日開展公司會議。

2、廣告方面。

（1）制作畫冊，進行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費發(fā)放；

（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；

（5）對消費者進行調(diào)查；給潛在消費者發(fā)放調(diào)查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）。

1、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題；

2、設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案；

3、定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率；

1、營銷部：主要負責(zé)整體營銷方案的制定，推廣活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

市場推廣方案推廣方案篇七

1、分析市場的狀況。

深入了解目前市場是什么樣的情況。

比如：產(chǎn)品服務(wù)的對象，分布的區(qū)域，銷售渠道，市場規(guī)模有多大，客戶的情況，競爭對手，歷史銷量等。

2、分析市場的威脅。

你可以通過多種渠道了解目前市場存在的不利因素。

比如：哪些市場趨勢對你不利？是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^？你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？

3、分析市場的.機遇。

同樣，你也可以通過多種渠道了解目前市場存在的不有利因素。

4、確定市場目標(biāo)。

你需要勾勒企業(yè)的未來，通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)，每一個市場目標(biāo)都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。

比如：你說你想進軍某某市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義，但你說希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。

5、定制具體目標(biāo)。

如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

比如：如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。

6、制定完整預(yù)算。

無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。

比如：對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。

7、實施計劃。

為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。

怎樣在中途對市場計劃進行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。

任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。

如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。

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市場推廣方案推廣方案篇八

在下沙這個郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。

我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準(zhǔn)確地到達旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標(biāo)市場細分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

大學(xué)生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告，對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。

首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū)，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識，開出符合目標(biāo)消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠足的需要。

調(diào)查同時顯示大學(xué)生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目，組團活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

從預(yù)測中可以知道，大學(xué)生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險。

旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時各個學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。

1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進行的，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè)。

4、提高俱樂部的知名度，擴大規(guī)模。

5、俱樂部滿足消費者的需求，適應(yīng)了這個市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。

1、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%。

2、定價：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟能力，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品。

1、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺;。

(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;。

(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;。

(4)海報、傳單：各大高校信息欄。

2、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報、傳單滲透。滲透大學(xué)生細分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動。

2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。

會議方案范文匯總八篇。

會議方案范文匯總六篇。

會議方案范文匯總五篇。

市場推廣方案推廣方案篇九

本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

(二)市場分析

1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標(biāo)。

市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，但消費習(xí)慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。

2．今后的市場走向：

（1.）整體形勢逐步平靜.

經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機也同時呈現(xiàn)出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。

（2）.品牌分層將會明顯.

老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領(lǐng)市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難了。

（3.）低端市場將成為主要的增長點.

象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品。

3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析

調(diào)查一 舍得花錢

調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。

調(diào)查二 數(shù)量增加

調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。

調(diào)查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方。

調(diào)查三 越“色”越美

調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。

調(diào)查四 安全第一

調(diào)查顯示：78.8%的消費者最關(guān)心面料的安全性

有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。

(三)競爭分析

從行業(yè)整體來看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個新興的分支，經(jīng)過幾年的呼風(fēng)喚雨，時至今日已是黔驢技窮。05年市場價格趨向平民化，保暖內(nèi)衣成了誰也消費得起的產(chǎn)品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競爭泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競爭態(tài)勢。

(五)市場營銷目標(biāo)

目標(biāo)市場：二、三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做1個樣板市場出來。

銷售目標(biāo)：今年的目標(biāo)不可能太高，能有25萬套（銷售額1千萬）就很不錯了。

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（單位：萬元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入 1000 2000 3000 4000 6000

企業(yè)目標(biāo)：

拓展網(wǎng)絡(luò)：2015年

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：2015年，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò)，使we內(nèi)衣品牌終端普及率達到60%以上，消費者認知率達到50%以上。

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：全國建立完善省級網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網(wǎng)絡(luò)不少于1000家。

品牌目標(biāo)：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌，六年發(fā)展為中國強勢內(nèi)衣品牌。

(六)營銷策略

內(nèi)衣銷售企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點強勢突破”。 創(chuàng)造自己的低價品牌 ；質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險擴張，不倉促行動。

1．產(chǎn)品策略：今年以保暖內(nèi)衣為主，以成人為主，上一款少年內(nèi)衣。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展情趣內(nèi)衣，少年（童裝）內(nèi)衣，運動內(nèi)衣，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)保”牌。

3．促銷策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇裕巡辉偈歉吲e高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳。

(七)營銷計劃的實施和控制

計劃的實施

1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 本市設(shè)三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。

對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。

2．銷售控制： 各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應(yīng)的措施。

做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價值）。

3. 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到50%。

4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務(wù)部， 物流控制部。

5. 促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內(nèi)-褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內(nèi)-褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)-褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的效果。

（八）售后服務(wù)

（1）消費者購買的服裝在三日內(nèi)（外阜十日內(nèi)），如對花色、規(guī)格、品種不滿意的，只要未穿用，保持原狀的，可免費調(diào)換，如無同類型的，消費者要求退貨的應(yīng)免費退貨。

（2）凡在商場購買的商品無質(zhì)量問題顧客要求退換貨的，由顧客與銷售者協(xié)商解決。

（3）所有退、換（修）商品，須有商場開具發(fā)票或銷貨憑證，或雙方認可。

本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

(二)市場分析

1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的了。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標(biāo)。

市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，但消費習(xí)慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。 廣東市場，百花齊放。

清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。

四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。

湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。

湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。

河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。

婷美等六七個品牌?？鋸堃稽c說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

北京是咱首都啊！說起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟中心。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感。可貧富差距的問題還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！

2．今后的市場走向：

（1.）整體形勢逐步平靜.

經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機也同時呈現(xiàn)出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的'保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。

（2）.品牌分層將會明顯.

老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領(lǐng)市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難了。

（3.）低端市場將成為主要的增長點.

象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品。

3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析

調(diào)查一 舍得花錢

調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的占20%，選擇50元以下價位的只有14%。

調(diào)查二 數(shù)量增加

調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。

據(jù)了解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。

調(diào)查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方。

調(diào)查三 越“色”越美

調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成了購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。

調(diào)查四 安全第一

調(diào)查顯示：78.8%的消費者最關(guān)心面料的安全性

有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。

調(diào)查五 美麗情趣

(三)競爭分析 （以保暖內(nèi)衣為例）

從行業(yè)整體來看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個新興的分支，經(jīng)過幾年的呼風(fēng)喚雨，時至今日已是黔驢技窮。05年市場價格趨向平民化，保暖內(nèi)衣成了誰也消費得起的產(chǎn)品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競爭泥潭，呈現(xiàn)“白熱化”的競爭態(tài)勢。

競爭對象：

一線品牌我們目前無法去拼，別人的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。二、三線品牌有3000多家，大多數(shù)靠低價格在拚，這些都是我們的競爭對象。本地有貓人，愛帝，抱喜貓三個，愛帝做了外銷，抱喜貓是貼牌生產(chǎn)，基本上對我們不構(gòu)成多大威脅。剩下的主要是貓人。我們應(yīng)該采取和貓人錯開經(jīng)營，方能在本地市場分一杯羹。

內(nèi)衣行業(yè)同質(zhì)化競爭的今天，其潛規(guī)則是“另類才能發(fā)展！” 孫子兵法的精髓是：以正合，以奇勝！出奇才能致勝！內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)如不能及時從產(chǎn)品思維結(jié)構(gòu)里盡快逃脫，就會被打入歷史倉庫，許多企業(yè)正在變成倉庫而不自知！如何放大需求已經(jīng)成為所有內(nèi)衣企業(yè)的頭等大事。不能拉動需求，再多的品牌、再多的概念、再多的新品也無濟于事。

(四)優(yōu)勢、劣勢和機會、威脅分析

(1)優(yōu)勢：我們的優(yōu)勢在于集團有較為雄厚的資金，自產(chǎn)棉紗，有自己的服裝生產(chǎn)線，這是很多靠貼牌且資金實力不足的企業(yè)所無法抗衡的。

(2)劣勢：一個尚未被認知的新品牌，知名度不高，設(shè)計能力欠缺，管理團隊初建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立，時間太緊。

(五)市場營銷目標(biāo)

目標(biāo)市場：二、三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做1個樣板市場出來。

銷售目標(biāo)：今年的目標(biāo)不可能太高，能有25萬套（銷售額1千萬）就很不錯了。

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（單位：萬元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入 1000 2000 3000 4000 6000

企業(yè)目標(biāo)：

拓展網(wǎng)絡(luò)：2015年

優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：2015年，鞏固代理商網(wǎng)絡(luò)，使xxx內(nèi)衣品牌終端普及率達到60%以上，消費者認知率達到50%以上。

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：全國建立完善省級網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處，輔助省級代理商全國建立終端網(wǎng)絡(luò)不少于1000家。

品牌目標(biāo)：三年發(fā)展為行業(yè)知名品牌，六年發(fā)展為中國強勢內(nèi)衣品牌。

(六)營銷策略

內(nèi)衣企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點強勢突破”。 創(chuàng)造自己的低價品牌 ；質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險擴張，不倉促行動。

1．產(chǎn)品策略：今年以保暖內(nèi)衣為主，以成人為主，上一款少年內(nèi)衣。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。明年將生產(chǎn)四季產(chǎn)品，有意識地發(fā)展情趣內(nèi)衣，少年（童裝）內(nèi)衣，運動內(nèi)衣，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)保”牌。

3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。

區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮，對各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強，可控性弱。

直營控制：首先對保暖內(nèi)衣市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。

合資聯(lián)營：保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè)。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。 網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。

4．促銷策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

（3）建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳。

(七)營銷計劃的實施和控制

計劃的實施

1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 本市設(shè)三個形象賣場專柜，進入一個超市系統(tǒng)（主要是低檔產(chǎn)品走量），主要穩(wěn)固省內(nèi)市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售。

對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整。

2．銷售控制： 各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應(yīng)銷售指標(biāo)的原因(是產(chǎn)品、服務(wù)?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應(yīng)的措施。

做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調(diào)控能力，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據(jù)貨物價值）。

3. 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到50%。

4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部（一部），省內(nèi)銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網(wǎng)上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務(wù)部， 物流控制部。

5. 促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內(nèi)-褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內(nèi)-褲玫瑰曾經(jīng)是業(yè)界很流行的促銷贈品，很多企業(yè)用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內(nèi)-褲、毛巾、襪子等是內(nèi)衣企業(yè)用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經(jīng)過一些點綴，或者在包裝上來點創(chuàng)意，卻又常常能達到意想不到的效果。

（八）.產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

打造大眾化內(nèi)衣強勢品牌，主要開發(fā)100元左右的產(chǎn)品，為大眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

只有設(shè)計的產(chǎn)品能在市場暢銷，才或許會打響打勝第一仗。如果，設(shè)計的產(chǎn)品不行的話，那么，前期營銷部門所做的工作或許都是白費的，浪費了企業(yè)的人力與物力。

（九）.市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

在目前還無法做到和權(quán)威咨詢機構(gòu)合作的情況下，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資訊，走訪客戶，各種招商會，銷售報表等進行市場調(diào)研，并實行走動式管理，掌握第一手材料。

（十）. 企業(yè)文化

(1). 企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情xxx”

(2). 企業(yè)精神:團結(jié)合作、真誠奉獻、創(chuàng)新拼搏、實事求是

(3). 企業(yè)目標(biāo):打造中國大眾內(nèi)衣強勢品牌

(4). 營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

(5) 服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸

(6) 管理

嚴(yán)謹：嚴(yán)謹?shù)墓芾?、?yán)謹?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹?shù)淖黠L(fēng)

寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會。

超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。

(7). 事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

（十一）. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

服裝市場營銷策劃書的延伸閱讀：如何寫好你的工作計劃

一、為什么要寫工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

二、積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動）

二、怎樣寫好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢？總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。工作計劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容 （做什么：what）(2)工作方法 （怎么做：how）

(3)工作分工 （誰來做：who）(4)工作進度 （什么做完：when）

很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。

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企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。

一、 整體分析

（一）市場分析

1.市場特征

（1）銷售增長平穩(wěn)

（2）價格持續(xù)走低

（3）品牌意識凸現(xiàn)，流行趨勢導(dǎo)向作用增強

（4）服裝經(jīng)營方式悄然變化，買斷、特許等新興方式逐漸興起

2.市場細分

（1）性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場服裝市場細分案例，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

男裝市場分析：我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展市場細分 目標(biāo)市場，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

（2）年齡段細分

1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

3、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：

（1）商務(wù)正裝系列

非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

（2）高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂細分服裝市場 ，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著,萊爾維思。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經(jīng)營模式。

（3）周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分,以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如only、veromoda等)、戶外休閑(如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等)等。

3.市場定位

（1）市場定位的目的

確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關(guān)產(chǎn)品、價格、服務(wù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標(biāo)顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標(biāo)顧客，設(shè)計師服裝店以其設(shè)計師的名譽或風(fēng)格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。

（2）市場定位的作用

1明確零售店的形象，確定目標(biāo)顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標(biāo)，對顧客的購買行為起到一個導(dǎo)航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。

2明確經(jīng)營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應(yīng)用，通過市場定位，明確了目標(biāo)消費群體，有利于零售商了解消費者的需求特性，指導(dǎo)零售店制定正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。

3通過市場定位，有利于零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。

4市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經(jīng)營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新市場的機會。

（二）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：

一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。 在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。

二、 環(huán)境分析

1.人口環(huán)境：

根據(jù)中國人口信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)：2015年末全國總?cè)丝跒?3.28億人。中國人口分布一般東部沿海地區(qū)多，西部內(nèi)陸地區(qū)少，地理上主要以黑龍江漠河與云南騰沖連線為分界線，東南多，西北少，東南國土面積占全國的43%，而人口約占全國人口的94%左右，西北地區(qū)面積占全國面積的57%，人口卻只占全國人口的6%左右，即有由東南到西北方向隨海高度的增加人口密度呈階梯遞減的趨勢，而這種趨勢還正在加強。

2.經(jīng)濟環(huán)境：

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在全球紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇?？梢灶A(yù)見，服裝貿(mào)易摩擦即將進入高發(fā)期江蘇、浙江、廣東三省是中國服裝生產(chǎn)行業(yè)的主力大省。以上三大省的已占據(jù)全國65%的服裝市場份額，尤其江蘇一省就達到27%，以接近全國的1/3。其它江西、河北、北京等地區(qū)也有服裝生產(chǎn)企業(yè)，但區(qū)域總體規(guī)模無法與以上三大省份相比。

3.政治環(huán)境：

中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰指出為了行業(yè)的健康發(fā)展，需要我們共同來營造一個良好的氛圍，他呼吁：一是樹立高度的社會責(zé)任感。二是共同維護產(chǎn)品的品質(zhì)。三是共同恪守誠信準(zhǔn)則。四是規(guī)范經(jīng)營行為，維護企業(yè)的利益。服裝企業(yè)不應(yīng)該惡意競爭，而應(yīng)抱團作戰(zhàn)，“一致對外”，提升中國服裝業(yè)的整體競爭力。

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）服裝價格策略

1. 服裝價格效應(yīng)

服裝是一種季節(jié)性、流行性很強的商品，這使得服裝企業(yè)經(jīng)常面臨價格變動的壓力。面對價格的瞬息萬變，服裝企業(yè)必須有快速靈敏的反應(yīng)。

2. 新產(chǎn)品定價策略

企業(yè)對新產(chǎn)品的定價以及制定價格策略的自由度取決于市場狀況和市場營銷策略組合的其他因素。這種價格策略通常有三種方式：撇脂定價、滲透定價、滿意定價。

（1） 撇脂定價是指企業(yè)把新產(chǎn)品的價格定得遠遠高于成本，以獲取最大利潤。

企業(yè)為那些具有獨特優(yōu)勢的新產(chǎn)品的定價常常采用這種策略。產(chǎn)品在銷售一段時間后，可以逐漸降低價格，以吸引更多顧客，漸漸擴大市場的覆蓋面。

（2） 滲透定價是指企業(yè)對其新產(chǎn)品是定相對較低的價格，以吸引大量顧客，利

用價廉物美迅速進入大眾市場，占領(lǐng)大量的市場份額。

（3） 滿意定價是指企業(yè)指定的新產(chǎn)品價格水平適中，兼顧了買賣雙方及中間商

的禮儀，既避免了撇脂定價策略因價高而具有的市場風(fēng)險，又避免了滲透定價策略因價低帶來的困難，因而使各方面都能滿意接受。

3. 服裝價格調(diào)整策略

（1） 價格折扣與折讓

（2） 促銷定價

（3） 差別定價

（4） 產(chǎn)品組合定價

（5） 適時進行價格變更

（二）服裝促銷策略

1.促銷與促銷組合是指企業(yè)推出促銷產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、媒體等進行宣傳，或?qū)⒛硯追N產(chǎn)品進行組合，一起促銷。

2.人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員向目標(biāo)市場的消費者和用戶推銷商品或勞務(wù)的營銷活動。

3.視覺促銷是指在購買產(chǎn)地，通過廣告、展示品和室內(nèi)設(shè)計，可以促使目標(biāo)顧客做出購買行為。富有創(chuàng)意的視覺促銷可以幫助零售店促銷產(chǎn)品并創(chuàng)造商店獨特的形象。

四：服裝swot分析法

1、優(yōu)勢(strength)

(1）勞動力分析

我國是世界上人口最多的國家，據(jù)德國wemer公司提供的1998年58個國家紡織業(yè)勞動力成本資料表明，我國的勞動力工資成本列居第52位，人均工資成本仍處于較低水平。這些勞動力還同時具有心靈手巧和吃苦耐勞的兩大特性。這也是我國服裝出口必不可少的優(yōu)勢。

(2）服裝加工優(yōu)勢

我國加工服裝歷史悠久，具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)。中國五千年燦爛的民族文化為服裝業(yè)打造國際時裝之都奠定了基礎(chǔ)。服裝業(yè)的發(fā)展是人類物質(zhì)文明和精神文明的綜合體現(xiàn)，縱覽世界已有的五大時裝之都，即：高級時裝之都的巴黎、高級成衣之都的米蘭、運動休閑和成衣的紐約、經(jīng)典男裝之都的倫敦和東西方結(jié)合之都的東京，都是在本國獨特的文化、歷史、政治、經(jīng)濟的大背景下，用自己的民族文化奠定了成為國際時尚之都的基礎(chǔ)。中國可以充分利用中國五千年悠久燦爛的民族文化，并在此基礎(chǔ)上力爭早日打造成世界第五大服裝之都。

(3）入世給我國服裝出口帶來的優(yōu)勢

首先加入世貿(mào)組織后，擴大了我國服裝出口面，我國不僅僅在國內(nèi)有出口市場，而且可以向國外延伸，擴大了我國服裝出口的范圍，同時也為我國提高了就業(yè)率。其次，“入世”后，我國服裝出口的市場環(huán)境得到較大的改善，且可以去得貿(mào)易自由化帶來的利益，為我國服裝出口帶來有利的影響。最后，其次“入世”后，服裝面輔材料及設(shè)備的進口價格將會降低。

(4) 出口附加值不斷提高

建自主品牌上不斷努力。

2、劣勢(weakness)

（1）國際市場需求仍處于衰退之中

現(xiàn)階段全球市場需求還沒有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢頭， 09年世界貿(mào)易增長率下降11%，其中發(fā)達國家進口貿(mào)易下降12.1%，發(fā)展中國家進口貿(mào)易下降8.8%，分別比以前預(yù)計下降了9個百分點和6.6個百分點，服裝國際市場需求其是處于衰退之中。以美國為例，09年5月，美國服裝零售雖然環(huán)比略有上升0.42%，但是當(dāng)月同比仍下降6.96%，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)資料，09年以來美國5大服裝零售商銷售情況比較慘淡，而歐盟，日本也受本國經(jīng)濟衰退的影響，失業(yè)率上升，家庭支出縮減等都成為服裝銷售需求抑制性的因素，服裝消費沒有完全有轉(zhuǎn)暖，對于未來的市場走勢這些服裝零售巨頭更悲觀。

（2）匯率變化的壓力仍然比較大

人民幣升值加速：由于美國國內(nèi)經(jīng)濟不景氣、國際競爭力下降等因素造成美元相對歐元、日元等國際貨幣貶值。而人民幣的市場購買力長期被低估，中國貿(mào)易順差快速上升等原因又造成人民幣快速升值。人民幣升值將對進口比重高、外債規(guī)模大、或擁有高流動性或鉅額人民幣資產(chǎn)的行業(yè)構(gòu)成利好，而對出口行業(yè)、外幣資產(chǎn)高或產(chǎn)品國際定價的行業(yè)沖擊較大。服裝出口依存度高達51%，而且其不斷擴大的國際市場份額又是建立在勞動力成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢之上的。因此，人民幣升值后，將大大削弱我國服裝產(chǎn)品在國際市場的價格競爭力，服裝行業(yè)將成為人民幣升值的重災(zāi)戶。

（3）出口的市場目前還是高度依賴主要發(fā)達國家

09年5月我國紡織服裝出口額位列前三位國家地區(qū)分別是歐盟，美國，日本，分別為126.06億，92.83億和84.6億美元，這三個國家和地區(qū)累計出口額303.5億美元，占到我國5月份紡織服裝累計出口額的50.23%，出口市場仍然偏重于主要的發(fā)達國家，增加了我國紡織服裝出口風(fēng)險，這次金融危機對歐美發(fā)達國家沖擊最明顯毫無疑問，紡織行業(yè)的出口市場的結(jié)構(gòu)被控制我國紡織服裝出口大幅下滑，以及應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦和貿(mào)易裁判帶來不少難度。

（4）出口產(chǎn)品附加值和品牌率低

目前我國的紡織服裝出口仍然缺乏國際的著名品牌，產(chǎn)品的附加值比較低，低利潤貼牌加工是企業(yè)生產(chǎn)銷售的主要方式，自主品牌產(chǎn)品比重比較低，缺乏國際著名品牌對出口營銷渠道的影響力和控制力，培育自主品牌在其生產(chǎn)，文化，市場評比方面還存在比較大的差距。

（5）應(yīng)對國際貿(mào)易保護主義的意識不強，對行業(yè)內(nèi)相關(guān)規(guī)則不甚了解

不少企業(yè)對一些發(fā)達國家實行的紡織服裝環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（iso14000）和社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)（sa8000）等國際標(biāo)準(zhǔn)不甚了解，也不嚴(yán)格按此標(biāo)準(zhǔn)進行生產(chǎn)和進行認證，而對出口前景過于樂觀，因此出現(xiàn)了投資過熱，出口數(shù)量大增，低價競爭的局面。一旦發(fā)生國外對我國紡織服裝產(chǎn)品實施反傾銷調(diào)查和實施特別保障措施時，不少出口企業(yè)又聽之任之，事不關(guān)己，不積極投入人力、物力、財力進行應(yīng)訴，從而更加放任了國際貿(mào)易保護主義對我國服裝產(chǎn)品出口的限制力度和廣度。

（6）很多服裝企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強

這種企業(yè)有“散、小、弱”特點，并以加工型為主。企業(yè)設(shè)備普遍陳舊老化、設(shè)備引進能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品難以適應(yīng)國際市場流行趨勢和新消費需求。大部分企業(yè)沒有從事國際貿(mào)易的人才和經(jīng)驗。

3、機會(opportunities)

（1）中國對外貿(mào)易仍有較大的增長空間。世界經(jīng)濟增長雖有所減緩，但仍將繼續(xù)增長，中國對外貿(mào)易仍有較大的增長空間。根據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2015》數(shù)據(jù)，中國對外貿(mào)易（2015～2015）呈良好增長趨勢，這為中國服裝產(chǎn)品的出口提供了良好的經(jīng)濟背景。

（2）中國經(jīng)濟將保持較快增長。2015年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值為335353億元，按可比價格計算，比上年增長8.7%，實現(xiàn)年初制定的“保八”目標(biāo)。這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境。

（3）隨著全球經(jīng)濟一體化，更有利于加強中國服裝企業(yè)與國際交流，在全球范圍內(nèi)樹立中國企業(yè)的品牌形象。中國加入wto后，為跨國公司尤其是知名品牌企業(yè)大舉進入中國市場提供了公平的競爭平臺，同時，也為中國企業(yè)進入國際市場鋪平了道路。我國服裝企業(yè)可以通過在國際市場與跨國公司和知名品牌的竟?fàn)幹?，學(xué)習(xí)新的技術(shù)和經(jīng)營理念，進一步積累國際市場營銷知識和全球企業(yè)運作經(jīng)驗，打造中國品牌。

4、 威脅(threats)

（1）國際競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失。在全球性生產(chǎn)相對過剩和大批發(fā)展中國家以不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模的方式介入國際競爭的大環(huán)境下，中國服裝賴以推動出口增長的資源優(yōu)勢和比較成本優(yōu)勢的作用將會受到不斷沖擊。一些發(fā)展中國家如印度、巴基斯坦、越南、斯里蘭卡、孟加拉等東南亞鄰近國家都在大力發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，積極搶占我國的市場份額。

14.5%。同期，美國為我國第二大貿(mào)易伙伴，中美雙邊貿(mào)易總值為2982.6億美元，下降10.6%。日本為第三大貿(mào)易伙伴的位置，2015年中日雙邊貿(mào)易總值為2288.5億美元，同比下降14.2%。（以上數(shù)據(jù)為我國2015年總出口額）

（3）出口企業(yè)經(jīng)常遭來貿(mào)易保護手段。我國服裝企業(yè)因有低廉的勞動力優(yōu)勢，產(chǎn)品成本相對低，在出口時對進口國造成一定的沖擊,導(dǎo)致進口國針對我國企業(yè)采取反傾銷,特別保障等貿(mào)易保護手段。同時各種新貿(mào)易壁壘正成為貿(mào)易發(fā)展的新障礙。新貿(mào)易壁壘是相對于傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘而言，是指以技術(shù)壁壘為核心的包括綠色壁壘和社會壁壘在內(nèi)的所有阻礙國際商品自由流動的新型非關(guān)稅壁壘。新貿(mào)易壁壘的主要內(nèi)容包括技術(shù)壁壘、環(huán)境壁壘和社會壁壘等。

（4）政策力保人民幣匯率“維穩(wěn)”，有利于出口復(fù)蘇。在全球經(jīng)濟復(fù)蘇的背景下，人民幣升值的大方向已定，但面對仍處于脆弱狀態(tài)的全球經(jīng)濟復(fù)蘇和出口前景，決策層在看到出口企穩(wěn)的切實證據(jù)之前，短期內(nèi)不太可能改變?nèi)嗣駧拧熬S穩(wěn)”的政策基調(diào)。人民幣實際有效匯率較大幅度升值，將大大抑制國際市場對我國商品的需求。

市場推廣方案推廣方案篇十

一.策劃的目的。

（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

（三），中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

二.市場狀況分析。

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

（二）、競爭對手分析。

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

（三）、消費心理研究。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

1、消費者購買動機。

（?。?、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）。

（2）、會客、待客飲用。

（3）、送禮。

（4）、喜慶事飲用需要。

（5）、節(jié)假日購買飲用。

（6）、開心時、煩惱時飲用。

2、消費者性格分析。

（1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

（2）、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

（3）、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費習(xí)慣。

（1）、生活習(xí)慣（比較固定）。

（2）、廣告影響。

（3）、聽說。

4、消費者分類。

（1）、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

（2）、中檔價位流行型。

（3）、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關(guān)系。

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。

分析。

(一)公司的優(yōu)勢。

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間。

（二）公司的劣勢。

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

（三）機遇。

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

（四）威脅。

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。

四.產(chǎn)品策略。

（一）目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;。

（五）分銷渠道：

1.公司負責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。

3、公司提供無風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

（六）銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實，一律包退換。

(八)廣告：

3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為：

(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。

（九）促銷：

1、春節(jié)活動。

促銷方案。

（1）、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。

（2）、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

（3）、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動贊助。

為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五.預(yù)算。

六.進度表。

1.20xx年9月28號~10月9號：開始寫。

策劃方案。

人員的確定，方案的實施。

2.20xx年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責(zé)制作。

3.20xx年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。4，20xx年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

七.人員分配及場地。

1.銷售經(jīng)理：負責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動。

八.通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

篇二。

一、市場現(xiàn)狀與分析。

二、目標(biāo)消費群。

三、上市時間和地點。

四、營銷策劃。

五、廣告策劃。

前言。

從目前的競爭態(tài)勢來看，白酒進入了行業(yè)發(fā)展的“平臺期”：首先，老xx大名酒呈現(xiàn)出“三三制”狀態(tài)，1/3屬于真金白銀的名酒，比如茅五劍，1/3處在體制陣痛期和市場運行機制“盤整期”，1/3處在“爬坡期”;其次，以金六福為代表的二線名酒也進入到了全面整合階段。在這樣的格局下，我接到做滴香醉月酒上市營銷策劃推廣的任務(wù)。

滴香醉月是五糧液旗下的子品牌酒。由于出自五糧酒廠，其品質(zhì)無庸置疑。然而，無常態(tài)的技術(shù)創(chuàng)新不斷加速，無主流的顧客需求瞬息萬變，無國界的酒業(yè)集團日益擴張，無壁壘的市場競爭日趨激烈。酒業(yè)的競爭越來越趨向一種更高質(zhì)量的競爭，這種競爭就是文化的競爭。制度、文化和人情的全面結(jié)合是未來酒業(yè)競爭的一種升華。讓顧客在消費過程中得到一種文化的享受，它將是中國未來酒業(yè)發(fā)展的一個新方向。

文化就是賣點，怎樣做好滴香月酒的營銷策劃呢?怎樣給消費者一個買滴香醉月酒的理由呢?如果從品質(zhì)入手，現(xiàn)在白酒口味同質(zhì)化嚴(yán)重，不足以支撐一個新的品牌。從目前的情況來看，滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢。但是，五糧液的子品牌多達100多個，分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開發(fā)的子品牌成功外，后期貼牌成功者，一般都采用自己獨特的品牌道路。如金六福酒大力打造福文化而獲得成功。

我接到任務(wù)兩天，未曾動手。因為我沒有找到賣酒的原點。賣酒就是賣文化，從酒名來來，“香”已將酒的品質(zhì)表現(xiàn)出來，那么月呢?月可以聯(lián)系什么文化特質(zhì)呢?我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的營銷策劃方案。

“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，月——鄉(xiāng)對應(yīng)，這時仿佛受到神的啟示，醉月與思鄉(xiāng)聯(lián)系在一起。滴香醉月酒承載思鄉(xiāng)文化，簡直是天生的對應(yīng)。

“小時候，鄉(xiāng)愁是一枚小小的郵票，我在這頭，母親在那頭;長大后，鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票，我在這頭，新娘在那頭……”，現(xiàn)在有多少人在世間穿梭，有多少人在思念故鄉(xiāng)。可以這樣說，自有人類以來，思鄉(xiāng)文化就伴隨著人類。每個人的心中都有自己的故鄉(xiāng)，“思鄉(xiāng)時刻，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化綁在一起，能開啟多大的市場呢?我想打開市場的鑰匙，已經(jīng)找到。下面就是怎樣打開市場的問題了。

一、市場現(xiàn)狀與分析。

1、宏觀分析：

(1)人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬。男性人口577.44萬，占總?cè)丝?1.35%，女性人口545.99萬，占總?cè)丝?8.65%。

(2)經(jīng)濟狀況：20xx年，全市全年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億，全市全年社會品零售總額709.5億白酒營銷策劃方案20xx白酒營銷策劃方案20xx。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。

(3)行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。

(4)行業(yè)狀況：20xx年全國規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)，累計完成工業(yè)總產(chǎn)值659.30億元，同比增長19.21%。完成銷售收入613.00億元，同比增長15.17%。白酒銷售額前5個省、區(qū)共計實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入418.62億元，占全行業(yè)比重68.29%。其中四川232.44億元，占全國比重37.92%;山東72.60億元，占全國比重11.84%;安徽44.37億元，占全國比重7.24%;貴州38.47億元，占全國比重6.28%;江蘇30.74億元，占全國比重5.01%。

20xx年白酒行業(yè)實現(xiàn)利稅158.75億元，同比增長19.05%。實現(xiàn)利稅前5個省區(qū)的利稅總額為115.61億元，占全行業(yè)比重為72.54%。其中四川63.40億元，占全國比重39.94%;貴州25.13億元，占全國比重15.83%;山東12.85億元，占全國比重8.09%;安徽8.02億元，占全國比重5.05%;江蘇5.76億元，占全國比重3.63%。

20xx年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高，白酒行業(yè)經(jīng)濟效益進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中，特別是20xx年白酒百強企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn);完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量;占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。

但是由于市場競爭加劇、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控和企業(yè)負擔(dān)過重，20xx年白酒行業(yè)平均經(jīng)濟效益指標(biāo)雖然略高于整個食品行業(yè)平均水平，但與其它嗜好性消費品行業(yè)比較，特別是對于社會長期以來形成的白酒工業(yè)高稅暴利的概念，白酒行業(yè)的稅收貢獻和盈利能力，已處于較低水平。20xx年全國白酒平均每千升售價19668元，平均每瓶白酒出廠價不足10元;平均每千升白酒創(chuàng)造稅收3211元，實現(xiàn)利潤1882元平均每500毫升白酒創(chuàng)造稅收1.6元，實現(xiàn)利潤0.94元;每噸白酒的稅收貢獻率約為16.33%，噸酒利潤率約為9.57%。

2、微觀分析：

(1)競品狀況：成都市現(xiàn)有酒類很多，其主要品牌，具體狀況如下：

從上表可以看出，滴香醉月的主要競爭對手是瀘特和郎酒，因為價格相近，

而瀘特和郎酒的口碑也不錯。因此，滴香醉月要想打開市場必須加大營銷力度，同時避免對手的攻擊。

(2)競爭分析：四川的名酒眾多，六朵金花對于家門口市場當(dāng)然不會放棄，同時也呈現(xiàn)出了自己的特點。成都名酒目前的特點是穩(wěn)定。名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費群體，這個群體的特點是忠誠度高。名酒除了個別品牌下滑嚴(yán)重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場內(nèi)都比較穩(wěn)定。

與名酒相對應(yīng)的是，整個市場的亮點更多被二名酒所占據(jù)。在成都市場，豐谷、江口醇、小角樓對市場展開了激烈爭奪，無論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大白酒營銷。江口醇和小角樓進入比較早，曾經(jīng)是成都市場的兩個亮點，豐谷去年開始進攻成都，目前銷量節(jié)節(jié)上升，開始和小角樓、江口醇三分天下。有經(jīng)銷商介紹說，最近有個福臨門品牌加大了對市場的投入力度，引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注。

在成都以外的其它市場，綿陽由于是電子城，白酒消費風(fēng)氣不濃，不是白酒的理想市場，也沒有什么亮點。從全省看，白酒消費市場主要集中在川東地區(qū)，在川東地區(qū)主要還是小角樓這些品牌的天下。在靠近重慶的地區(qū)，詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢。另外外地酒很少有形成氣候的。

滴香醉月要想打開市場，必須找到獨特的銷售賣點，才能與這些品牌抗?fàn)?。如前所述，只有啟動思鄉(xiāng)文化市場，抓住消費心理，才能迅速打開市場。

(3)本品swot分析：

優(yōu)勢：產(chǎn)品品質(zhì)口感好，有獨特的銷售主張，為迅速開啟消費心理作好了鋪墊。

劣勢：成都為滴香醉月的空白市場，品牌知名度接近為零，消費者對滴香醉月消費欲望和熱情不高，銷售工作不易有效開展。

威脅：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢必加大投入力量，卷土重來，加劇競爭。一旦產(chǎn)品上市，由于價格及消費特征，前期目標(biāo)消費群規(guī)?？赡茌^小。給競爭對手留下反擊時間和空間。

機會：思鄉(xiāng)文化在白酒界還沒有啟動，而產(chǎn)品成功上市以后，其它品牌來來不及作出反映以前，滴香醉月系統(tǒng)的上市推廣可能會引爆市場帶來新的市場生機。

二、目標(biāo)消費群。

成都市滴香醉月酒的目標(biāo)消費群主要定為20—60歲的男性為主，收入在1000元以上。對思鄉(xiāng)文化接受能力較強，有一定的文化品位。消費特征為，價格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。購物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。容易被情緒感染購物。

三、上市時間和地點。

篇五：最新最詳細的酒類營銷計劃書。

中國白酒協(xié)會數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團購、餐飲、商超三個渠道的銷量比例為15：45：40，茅臺三渠道比例為50：15：35.由此可見，團購在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來越重要，這主要是來自于三個方面的原因：

一、是因為隨著酒店等終端費用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤很低，而團購則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費用而利潤可觀。

二、是因為酒店終端爭奪的實質(zhì)是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。

三、是隨著酒店費用上升，酒店白酒的價格和商超以及批發(fā)的價格差距不斷擴大，更多的消費者開始選擇自帶酒水消費的方式，一些重要的會議和團體消費更是如此，這使得團購的空間更加擴大。

公關(guān)團購營銷的障礙及關(guān)機環(huán)節(jié)：

障礙一：組織缺失，是公關(guān)團購無法正常開展的最基本障礙。

1、公關(guān)團購沒有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

2、沒有成立專業(yè)的組織—公關(guān)團購部，是公關(guān)團購工作始終無法有序開展的第一原因。由於沒有公關(guān)團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。而沒有專職人員，就沒有銷量。因此，無法形成良性循環(huán)。

3、企業(yè)沒有專職的團購組織往往是在人員費用和銷量的權(quán)衡中選者了銷量。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團購人員在短時閒內(nèi)卻只能看到投入。

障礙二：配套的預(yù)算、報銷管理體係。

建立一套及靈活又可控的“贈酒”“請客”的管理體係，就是保證“公關(guān)團購”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競爭力之一。(眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒有配套的管理體係作保證，因此無法執(zhí)行。

障礙三：賒銷。

1、賒銷的本質(zhì)是：獲得銷售渠道。

2、沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關(guān)團購，作酒店能不賒銷嗎?

3、在公關(guān)團購中賒銷風(fēng)險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。

障礙四：前置性投入。

1、團購部門前期銷量有限，比做酒店“槃中槃”見效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過程。

2、由於名煙名酒店發(fā)達，更多的名煙名酒依賴于團購而生存，因而往往我們直接團購銷售的量并不大。

3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團購!通過公關(guān)強化品牌拉力，培育核心消費者，是市場輕推重拉的重要措施之一。

障礙五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障。

1、大多數(shù)人把“品鑒會”和“大型”相聯(lián)係白酒營銷策劃方案20xx。

以往的品鑒會形式是為品鑒而品鑒會，採用專家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。

2、在現(xiàn)實中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會。在“時間”越來越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時代背景下，我們和團購客戶都沒有時間耗費在大型品鑒會上。

3、可能是經(jīng)常“吃吃喝喝”，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”。否則，品鑒會會沒有資源支持只能成為理念。

關(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團購。

2、雖然團購工作沒有“技術(shù)堡壘”可言，但由於沒有初始地推動，使銷售人員在團購工作方面無法突破。

關(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團購單位。

財政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義;建委、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義;公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛。

淘寶精品。

關(guān)鍵三：免費品嘗會員卡的紐帶作用：

1、在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒不合時宜。

2、印製會員卡，方便贈送。

3、指定某些名煙酒店為領(lǐng)取點。

4、消費者領(lǐng)取品嘗酒，填寫聆取登記表，作為報銷和督查的憑證。

關(guān)鍵四：一個人帶活一個市場---尋找具社會資源的官商作為團購人員分銷商。

優(yōu)點：可以迅速做出一個系統(tǒng)。

缺點：1、開拓新客戶能力差。

2、不能完全服從公司大規(guī)模正?；\作。

策略：1、一方面，主動尋找有人脈關(guān)係的官商，作為團購主管一定要隨時關(guān)注人選。因為，能量比較大的人對團購的利潤興趣并不大。

1、每個人要有團購任務(wù)，同時也有團購提成。否則，沒有壓力和動力，公關(guān)團購又將成為一個理念。

2、加強過程管理，包括：促銷員回收名片，信息，拜訪酒店?？偷鹊取?/p>

關(guān)鍵六：酒店、商超、名煙酒店、團購的價格要有一定的級差。

的價格是團購價低於名煙酒店價格10%，而比名煙酒店進價高10%，這樣才能夠有一定的操作空間和吸引名煙酒店老闆參與團購。這實質(zhì)上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產(chǎn)品由於流通價格穿底造成團購價格透明，使輕則影響團購銷量，重則造成團購工作失敗。

團購營銷操作方法與流程。

一、運作團購的主要公關(guān)目標(biāo)。

1、黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公(含交警)、檢(含反貪)、法、司。

2、執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。

3、金融系統(tǒng)：人行(銀監(jiān)會)、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。

4、通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。

5、能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。

6、文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。

7、軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊等。

8、實力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。

以上目標(biāo)職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標(biāo)消費人群。

二、公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑。

1、廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈。

2、促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔?。

3、流動業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位。

4、公關(guān)部門直接上門建立人脈。

5、通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群(例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部)。

團購渠道啟動基本步驟：

第一步小型品鑒會。

運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡限度地挖掘目標(biāo)消費群體。要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)不要超過一桌。

第二步發(fā)展品鑒會顧問。

1、在確定的目標(biāo)消費群中發(fā)展品鑒顧問。

2、品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。

第三步繼續(xù)開展品鑒會。

1、利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會。

2、同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴大品嘗面。

第四步確定目標(biāo)消費者。

1、目標(biāo)消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。

2、官員和企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍。

第五步團購渠道營銷活動。

1、顧問營銷據(jù)性。

2、顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴。

3、顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易。

4、顧問必須是單位系統(tǒng)。

5、選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問。

6、顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核)。

二、vip會員營銷---即是指大客戶關(guān)系營銷。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進行關(guān)系服務(wù)。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護。

三、體驗式品鑒會---以核心目標(biāo)消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的忠實消費者。以品鑒顧問和vip會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。

四、公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結(jié)合。

綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門?？梢妶F購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進行營銷已不能順應(yīng)時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。

市場推廣方案推廣方案篇十一

近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場份額最大，可見該細分市場的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動營的豐富經(jīng)驗），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢。

我們可以看出他們的目標(biāo)消費群基本都是重疊的，試圖通過定位、環(huán)境、服務(wù)、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費者所悉知，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶。但從消費者的角度來分析，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比較后，憑個人的偏好就對愿有習(xí)慣消費進行改變。因此新品牌的“新”會使消費者對老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。

大快樂9年來扎根實干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略，在宜賓陸續(xù)開了四家分店，以深入、貼近消費者為目的，獲得了較大的市場份額。在目前，激烈的宜賓市場中，又另開疆拓土，體現(xiàn)實力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。

1、從戰(zhàn)略遠景看

（1）水富依托云天化集團，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個旅游城市，其市場投資前景廣闊。

（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個空白市場，大快樂作為首家進入將成為該市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質(zhì)。

（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的，其高端的商務(wù)消費服務(wù)于來往商務(wù)及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大的影響。

2、從現(xiàn)狀來看

（1）水富作為一個邊遠的縣城，人口僅幾萬，以三條大街為中心，地小人少——市場容量有限，信息的傳播較易，市場容易撐控。

（2）水富消費層次較低，整體文化水平也較低——對西餐消費的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導(dǎo)，培育市場。

（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費能力——對高端消費的支撐。

（4）水富經(jīng)濟的逐步提高，房產(chǎn)開發(fā)的火熱，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌，大快樂進駐催生高品質(zhì)生活消費。

（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城，兩地聯(lián)系緊密——

總結(jié)：從上面的分析來看，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進行再定位，細分目標(biāo)群體，以拉近與消費者的距離。

西餐消費屬于高關(guān)心、理性消費，即消費者在消費前需要對該店有正面感性認識。相對于縣城市場，西餐這樣一個名詞，會對大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差，即感覺很有檔次，但真要去實際消費卻很難。

西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費者消費時所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的大眾認識，迎合此市場，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運營，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。

我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容，以西餐廳的功能訴求為主，即消費者不僅是體驗另一種飲食文化，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫、三口之家聚餐的溫馨，商務(wù)會晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨，做足日常運營中的工作。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費所產(chǎn)生敬而遠之的行為。

因為水富人口少，消費能力較低的特點，必須擴大目標(biāo)市場，做全方位的目標(biāo)市場細分以達到最大化的企業(yè)營利為目的。

1、 高端消費—體現(xiàn)身份

走商務(wù)路線，主要以本縣的兩個企業(yè)云天化與向家壩為主要對象，同時也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個良好的`洽談、會晤的環(huán)境。

前期推廣：以開業(yè)邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會，對他們發(fā)放貴賓卡。

2、 中檔消費—體現(xiàn)文化

走平民路線，結(jié)合以“快樂”文化的傳播，在店內(nèi)固定醒目位置，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供），笑話專欄，就餐者提供笑話發(fā)布；每周舉行迷語擂臺，使消費者都參與快樂的傳遞中。

3、 低檔消費—體現(xiàn)“獨樂樂不如眾樂樂”

低端消費者其實并不是不愿意去高檔的地方消費，他們內(nèi)心其實很憧憬與追求品質(zhì)生活，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及。低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費的試驗田，以推出幾款價格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去。

地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊，大快樂水富店的開業(yè)對兩地的意義都不相同，再加之市場情況與環(huán)境的不同在整個市場推廣宣傳的側(cè)重點和宣傳力度都有所不同。

主要目的：在宜賓進行宣傳造勢，體現(xiàn)實力，拉動一部分宜賓去水富的潛在消費者；在水富使前期宣傳達到轟動效應(yīng)。

（一） 宜賓地區(qū)

突兀的在宜賓對水富店的開張進行宣傳，消費者感知意義不大，因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢而發(fā)，快樂傳遞連鎖擴張云南水富為主題，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊，配以文字抒情，用形象與意念的表達方式感動新老客戶。

大快樂主要是靠高端消費提升整體形象，因此直接針對高端市場的信息傳達非常重要，作為專門投放于高端消費場所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適，它是宜賓電視臺推出的集餐飲、娛樂、休閑、旅游、文化為一體的綜合類時尚dm雜志，具有宣傳實效性長，目標(biāo)群體針對性強，廣告投入成本低的特點。

分析大快樂的目標(biāo)消費者最重要的一個特點是青年，要吸引更多的此類潛在消費者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能達到這樣的廣告宣傳效應(yīng)，以周刊的形式信息保存時長，發(fā)行量每期2萬份左右。

去大快樂的消費者都是具有一定文化層次的大眾，配合大快樂的擴張戰(zhàn)略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報〉〉非能達到的。

為發(fā)覆蓋更多的潛在消費者，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺才能從宣傳范圍上達到這一目的。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到。

具有一定消費能力的潛在消費者必定是手機用戶，用手機短信能有效覆蓋沒有看書、報習(xí)慣的大眾，它的特點在于信息傳遞直接費用較低。就短信內(nèi)容來看，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進行炒作，以“高薪”加強大眾記憶，烘托出水富店的開張。

以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費者進行告知性宣傳，但我們不能輕視對現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個分店進行主場宣傳，以張貼店外海報為主，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動，才不至于對水富店的單獨宣傳，對顧客的實際利益不重要。

由于媒體的特性及費用，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細的對大快樂作宣傳，因而dm單就可以充分表達該店的定位，并能完整傳達產(chǎn)品、服務(wù)等訊息。

（二） 水富地區(qū)

1、 前期宣傳

水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍ο?，而水富城市小、人口少，因此廣告宣傳易操作，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：

（1）dm單針對街井市民

（2）宣傳畫冊針對兩大企業(yè)及政府人員

開業(yè)當(dāng)天

（1）由兩個可愛的氣模和一支樂隊游行于水富的三大街并對路人現(xiàn)場提問（內(nèi)容為大快樂水富店的相關(guān)問題）答對者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達到好的宣傳效應(yīng)。

（3）根據(jù)三樓的實工來確定，當(dāng)天晚上是否進行高端群體的主題酒會

2、 前期推廣

（1）會員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費者成為長期消費者，如一次消費額達到一定金額者贈送，享有特別優(yōu)惠。

（2）優(yōu)待券 ：利用開業(yè)時優(yōu)待券散發(fā)，一方面為本店作宣傳，另一方面提升業(yè)績

（3）異業(yè)聯(lián)合營銷：就自己的店風(fēng)設(shè)計活動內(nèi)容，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷，該民行業(yè)的選擇，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費，如：本地最好的超市、ok廳等。

市場推廣方案推廣方案篇十二

案例：是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同，全稱為xx米線，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

第一步：定位。

2、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動，進入這一市場，推動了需求的發(fā)展;。

3、方便米線的經(jīng)營，基本上沿用方便面的模式。

“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?/p>

確定消費者群體。

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：在方便米線的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費者。對于這種成熟的市場，一個產(chǎn)品要想尋求突破點，抓住抓牢現(xiàn)有的消費者是最重要的?！?/p>

之所以要先確定消費群是因為這是最基礎(chǔ)的工作，此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。

作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的。那么，要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實力。

先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。

再說自身實力。是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力，以傳統(tǒng)的方式進入市場，只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。

從目前的情況下來看，沒有什么優(yōu)勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化?！睂Ω哆@種情況，專家自有高招。

專家發(fā)現(xiàn)：

※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線。

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性。

于是，專家找到了機會點：

※提高競爭臨界點。

※做獨立品牌。

※個性化營銷。

※提高品牌人文含量。

綜合上述原因，專家認為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的，而長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領(lǐng)域第一品牌。

因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。

食品的作用基本可以分為四個層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。

在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上，是一個競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。

對于女性消費群體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求：

*營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;。

*健康的目標(biāo)是膳食平衡，感覺的目標(biāo)是得到社會的積極評價;。

*積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。

所以，要打動這個群體，滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

插言：

科學(xué)定位七法。

※研究目標(biāo)消費者重視的價值.

※一一列出自己企業(yè)的競爭優(yōu)勢.

※排除不易取信于人的部分.

※你所突顯的優(yōu)勢不應(yīng)與競爭對手一樣,即使你確實比它好.

※用五種方法描述你的優(yōu)點,在潛在顧客中進行調(diào)查,看看那一種最吸引人.

※假如你的優(yōu)點與競爭者一樣,而你又不是市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌時,找一個不同的方法表達你的優(yōu)點,或者創(chuàng)造一個不同的優(yōu)點.

※用一句簡單有力的的話表述你的優(yōu)點.

第二步：取名。

市場營銷中另一個重要決策是如何給品牌起名字，在顧客大腦中，名稱是把品牌掛在產(chǎn)品上的第一把鉤子。心理學(xué)研究成果表明：大腦靠耳朵運轉(zhuǎn)，思維是處理聲音的過程，而非圖像(即使其中包含圖畫和照片)。因此，你愿意看你所聽到的，聲音使你愿意去看，而非眼睛(大腦能在140毫秒內(nèi)理解一條有聲語言，但理解一條印刷語言需要180毫秒。而且，聽覺信息能持續(xù)5秒左右，視覺形象只能保持1秒左右)。

強生公司在自己的手冊中寫道：我們公司的名稱和商標(biāo)是我們迄今為止最有價值的資產(chǎn)。大規(guī)模的開發(fā)使好名稱的資源越來越少，知識產(chǎn)權(quán)競爭高度激烈。與品牌定位、品牌文化、品牌表現(xiàn)一脈相承的品牌名稱開發(fā)成為高度專業(yè)化的行為。所以，一個好名稱可謂是字字千斤。

給一個產(chǎn)品取名字有幾個原則，比如與品牌定位相關(guān)聯(lián)的名稱，像體飲;來自目標(biāo)消費群體內(nèi)心深處的名稱，像農(nóng)夫山泉;意想不到，一想就到，簡明扼要，朗朗上口的，比如蒙牛。

那么對于xx米線來說，取什么樣的名字合適呢?這就是前面定位的延續(xù)，產(chǎn)品的名字一定要符合消費者的心理，所以要尋找消費者的內(nèi)心需求。

怎么取名字呢?專家教了我們一個最簡單的辦法：問答式。

對于吃，女人最希望的是什么?好吃又能養(yǎng)顏。

提到米線會聯(lián)想起什么?過橋米線。

提到過橋米線會想到什么呢?一個美麗的傳說。

消費者心中米線的正宗產(chǎn)地是哪呢?云南麗江。

過橋米線--麗江--美麗，最后專家綜合得出結(jié)果：麗橋米線。xx米線有了一個美麗的新名字。

而且，為了讓人們更容易接受這個品牌，所以專家建議將品牌的出生地定在云南麗江。

作為體現(xiàn)現(xiàn)代消費文化的大眾化食品，品牌的出生地對品牌聯(lián)想的形成、品牌信譽度美譽度的提升，起著強大的影響作用。好的品牌出生地等于好的家庭出身，選擇麗江做為米線的品牌出生地，有以下理由：

1、在中國消費者心目中，云南是米線的正宗產(chǎn)地;。

2、麗江是云南的代表城市;。

3、麗江是全世界都向往的生活方式;。

4、麗江是美麗情調(diào)的化身;。

5、麗江與現(xiàn)代化的鬧市生活形成鮮明差異。

支持品牌出生地的辦法是：

1、建議在云南麗江注冊一個公司，支持品牌背景。

2、威公司作為麗橋商標(biāo)的持有人和出品者。

最終：麗橋米線確定其內(nèi)涵：

*麗橋米線--美麗膳食。

*品牌核心主張：精致情調(diào)，美麗生活。

*品牌核心口號：麗橋米線，越吃越美。

取完名，專家完成了第二步，然而僅有一個名字還是不夠的，為了能讓這個名字深入人心，專家開始了第三步：講故事。

第三步：講故事。

營銷中有一個屢試不爽的好辦法，就是講故事，尤其是對于品牌的塑造，這簡直是致勝的法寶。

天下所有的優(yōu)秀品牌都有一個美麗的故事，當(dāng)品質(zhì)不再是競爭的比較優(yōu)勢，消費者的興奮點就會集中于某種感覺。品牌故事就是對這種感覺的支持。當(dāng)消費者在購物時，事實上更多的人是在商品內(nèi)尋找故事、友情、關(guān)懷、生活方式和品性。

去過很多地方，我們發(fā)現(xiàn)，景色不會記得太多，但其有趣的故事尤其是富有人性靈光的故事，會讓人感動，永留記憶之中給產(chǎn)品和品牌一個美麗的故事--因為消費者需要每一個人都在故事中長大，每個人一生中永遠有說也說不完的故事。自己實現(xiàn)不了的愿望，通過故事來憧憬;自己無法經(jīng)歷的傳奇，通過故事來感受;生命中那些難忘的記憶，也可以通過故事來寄托。

米爾頓科特勒也曾說過：用故事可以打開市場之門。20xx年元月，米爾頓科特勒在簽約華潤雪花啤酒時說：“綜觀世界各知名品牌，你會發(fā)現(xiàn)，其實每一個著名品牌背后都有一個動人的故事。在美國，許多消費者選擇啤酒時，先被它背后故事吸引，而不是味道。我現(xiàn)在要為華潤做的就是，為‘雪花’講述一個動人的故事，并用這個故事打開市場之門?！?/p>

那么如何講述品牌故事呢?

*從消費者心中的愿景中去挖掘。

*以品牌價值觀為主題去挖掘。

*源于生活而高于生活(激發(fā)想象)。

*讓消費者感到總體上熟悉，細節(jié)上新鮮。

*故事要融進品牌文化背景中。故事格調(diào)，故事情節(jié)，故事語言要與品牌文化相和諧。

現(xiàn)在我們回過頭來說米線，我們用什么樣的故事來支持麗橋米線呢?

大家或許聽過過橋米線的故事：相傳過橋米線原產(chǎn)于滇南蒙自縣，已有一百多年的歷史。當(dāng)年該縣城外有個南湖，風(fēng)景秀麗，有小橋通向湖心小島。島上優(yōu)美恬靜，是文人攻讀的好地方。有位秀才到島上讀書，賢惠的妻子每天送飯給丈夫吃?？墒切悴乓蜇澴x常常忘了吃飯，往往菜涼飯冷后才隨便吃一點，身體日漸消瘦。妻子非常心疼丈夫，有一天她把家里的下蛋雞殺了，燉熟后用罐子送到島上后便回家干活去了。過一會，她去收拾碗筷，見丈夫未吃，用手摸罐時，感到還燙手，揭開一看，原來是上面浮著一層厚厚的雞油，把熱氣保護住了，她喜出望外，讓丈夫趁熱吃了。從此，她便常常用油湯和當(dāng)?shù)厝巳讼矚g吃的米線送給丈夫食用，丈夫身體便逐漸好了起來。這事傳開，人們紛紛仿效。大家便把這種食品稱之為過橋米線。

1920xx年，云南個舊人把過橋米線從蒙自帶到昆明，在經(jīng)過后人不斷改進，過橋米線越做越好，聲譽日增，廣為流傳。

米線故事對我們的價值傳統(tǒng)過橋米線的故事，源自蒙自縣，但幾乎不為消費者所知，消費者只知米線產(chǎn)自云南。這就給我們一個空間，主人公少婦無名，我們可以賦予其名字。米線迷人，小橋引人，在消費者心中，還應(yīng)該有一個故事的空間。中國人喜歡圓圓美美，喜歡歡歡樂樂的故事結(jié)局，我們應(yīng)該滿足消費者這個心愿，進一步用故事塑造民俗、塑造傳統(tǒng)、塑造消費新亮點。我們的米線新傳，也就由此而生。

米線新傳：

云南米線因少婦為夫君送餐傳說而名聞遐邇，吃米線漸成風(fēng)尚。送米線之小橋亦成為小城人文景觀。少婦遂在橋頭開一米線小棧，美味雞湯配之以薏苡仁、金針菜、白芨、冰糖、粥油、野玫瑰等數(shù)十種美顏佐料，涼爽柔滑，清香怡人，在美麗少婦迷人的注視下，食者愈加食欲大增。久而久之，常食者竟人人容光煥發(fā)。食者愈美，美者愈食。美呼：麗橋米線。

米線新傳所傳遞出來的故事，不僅給產(chǎn)品賦予了人文的內(nèi)涵，同時，也將產(chǎn)品的功效用唯美的語言表達了出來，一舉兩得，為這個策劃畫龍點睛。

綜上所述，一個成功的品牌策劃至少需要有三點：定位(賣給誰)、取名(吸引消費者)、故事(支持品牌內(nèi)涵)。

市場推廣方案推廣方案篇十三

一、目的：

提高**環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升**品牌的美譽度，培養(yǎng)目標(biāo)消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體

方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動?！?*祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯(lián)動、心動”為主題的活動。 標(biāo)語：“**攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本，規(guī)格為24開，8p，內(nèi)容包含**設(shè)計理念、**作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達**裝修信息為主，在-十-月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費用估算：

橫幅：34條*60.00=2040.00

合計7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“**裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設(shè)計到施工，**讓您更輕松”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國慶節(jié)前后

活動主題：**家裝知識咨詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦，**承辦。

時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“**裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx----xx日**裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動字幕：

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的.缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間內(nèi)容：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀**裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、**作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。

只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。

市場推廣方案推廣方案篇十四

今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場上缺少一個 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。

一．策劃的目的

（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。

（三），中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

二．市場狀況分析

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別。

（二）、競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

（三）、消費心理研究。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。

1、消費者購買動機

（?。?、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）

（2）、會客、待客飲用

（3）、送禮

（4）、喜慶事飲用需要

（5）、節(jié)假日購買飲用。

（6）、開心時、煩惱時飲用

2、消費者性格分析

（1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

（2）、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

（3）、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費習(xí)慣

（1）、生活習(xí)慣（比較固定）

（2）、廣告影響

（3）、聽說

4、消費者分類

（1）、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。

（2）、中檔價位流行型

（3）、禮儀型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。

5、消費者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。

三．swot分析

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗豐富。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

（二）公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場。

4.缺乏市場影響力。

（三）機遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

（四）威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。

2.競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3．白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升。

四．產(chǎn)品策略

（一）目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場。

（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

（五）分銷渠道：

1.公司負責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨

支持。

2、公司制定不同時間的市場營銷計劃。負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，

讓經(jīng)銷商

實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。

3、公司提供無風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。

（六）銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。

2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司

對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運

作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實，一律包退換。

(八)廣告：

1、電視類：湖南電視臺 湖北電視臺 北京電視臺 上海電視臺；5秒廣告片 15

秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；

3、企業(yè)宣傳冊： pop展板 sp海報 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因為：

(!)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。

(2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者。

(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。

（九）促銷：

1、春節(jié)活動促銷方案

(!)、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。 （2）

、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導(dǎo)消費者

了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。

（3）、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最

佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育

事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教

師。（召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過這一系列

的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳

產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。

五．預(yù)算

六．進度表

1.2011年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。

2. 2011年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負責(zé)制作。

3. 2011年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4，2011年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。

七．人員分配及場地

1.銷售經(jīng)理：負責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3. 總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。

場地：三個廣場做促銷活動。

八．通過這次策劃我們有信心能夠達到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的市場。

1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、2015年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和2015年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。

一、試 銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。

如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。

二、經(jīng) 銷

1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。

市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。

5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。

中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。

后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。

至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。

7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。

未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準(zhǔn)。該工作完成時間為5到7個工作日。

10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。

經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)），要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）。

以上為市場導(dǎo)入階段，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。

11、市場改進和分銷：在市場啟動1個月后，即著手市場改進工作。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端、促銷、廣告進行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端，一定要有代表意義和影響力。第二，幫助分銷。包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。

以上為市場改進階段，關(guān)鍵詞是“改進”和“分銷”。

12、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個月后，即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一，測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo)。結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實現(xiàn)容量與“***”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段（3個月）的'銷售目標(biāo)，并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時，提交費用預(yù)算報告。

以下市場進入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。

13、市場提升執(zhí)行：第一個要點是，終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時，“***”的市場整體鋪貨率要達到85%以上。即基本完成鋪貨。第二個要點是，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達到相對比較密集的效果。第三個要點就是，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進。

市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等，開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好，可事半功倍。

14、市場成長期：市場啟動后的第7個月起，市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。只要前面的工作做得扎實，此時的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長。

此時的工作重點有二：第一、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工；在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升；在市場維護方面精耕細作，確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。公司或推出新品、或加大廣告力度，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時的市場而定。

此時，公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商，引領(lǐng)“***”向細分市場一線品牌沖刺。

以上為市場成長階段，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”。

15、市場成熟期：一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右，省會城市市場要一到兩年時間，還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作，應(yīng)該是2015年的事情了。此處謹略。

三、樣 板

1、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運作，由“***”招商部直接報經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹略。

2、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市場。哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時啟動樣板等問題，要由省級經(jīng)理向“***”招商部提出計劃，并報經(jīng)公司批準(zhǔn)。

3、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市場。具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月；但費用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變。

4、開發(fā)時間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后，才可開發(fā)區(qū)域樣板市場。用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。

5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng)，對周邊市場進行資源整合，完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等，從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的。

6、銷售和廣告計劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮；二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn)。因而，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道，并和進一步招商工作結(jié)合起來。

7、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行。且因為事關(guān)大局，更要謹慎行事才好。

8、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%.

經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

[附件一]：

《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》

1、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率，特制定本“規(guī)范”。 本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用，本地市場費用不得外用。

本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵。

本“規(guī)范”自制定之日起施行，至2015年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性，凡在2015年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月。

2、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個時期——

自合同簽訂之日起第15日計算，90天內(nèi)（即3個月）為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、市場促銷和廣告費用，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的50%。

此后的3個月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費用，甲方可核準(zhǔn)報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔(dān)50%。

第7個月起至第12個月內(nèi)，終端建設(shè)費用乙方承擔(dān)，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔(dān)50%。

投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費用；新產(chǎn)生的終端建設(shè)費用、促銷費用等由商家墊付，再由廠家核準(zhǔn)后報銷。已核準(zhǔn)報銷的費用款，可抵沖貨款。

啟動期3個月（自獨家經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期）內(nèi)，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，不高于進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用（前期約5%，后期約3%），經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用3%以內(nèi)，總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)（含30%）。

中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%。其中終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。即廠家在終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi)，加上人員工資、差旅費用、辦公費用（約3%），經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用2%，總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)（含18%）。

后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用（約2%），經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%，機動費用1%，總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)（含11%）。

4、費用報銷手續(xù)：人員工資、辦公費用按公司財務(wù)制度預(yù)支和報銷；市場終端建設(shè)、促銷和廣告費用程序如下：先報方案、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報銷審核——報銷（沖抵貨款）。

5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責(zé)任。當(dāng)月超支部分，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵；前期3個月超支部分，如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支，填補不足部分，計入下個階段扣發(fā)；如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，給予黃牌警告，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃；如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時，暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。

如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余，如銷售目標(biāo)達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵；銷售目標(biāo)達成率低于85%高于60%時，按剩余部分的50%給予個人獎勵；銷售目標(biāo)達成率低于60%時，不予獎勵。

6、本“規(guī)范”附件：《***啟動期半月度市場計劃》、《2015年***區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預(yù)算》、《2015年***區(qū)域市場費用報銷單》等。

市場推廣方案推廣方案篇十五

國產(chǎn)手機策劃的主要策略

目前國產(chǎn)手機進行策劃的策略主要有下面三種：

（一）?建立“保姆式”的營銷網(wǎng)絡(luò)

“保姆式”營銷策略，也稱“自主通路”，即“自建通路控制和服務(wù)終端”、“小區(qū)域封閉經(jīng)營”的策略——一路照看著手機從代理商一直叫到客戶手上。

這個策略最早來于波導(dǎo)，后來就在國產(chǎn)手機行業(yè)中得到普遍開展了。與它相反的是，洋手機代理制。有人說，用“自主通路”擊退洋手機代理制是國產(chǎn)手機取得成功的關(guān)鍵。

波導(dǎo)剛進入手機業(yè)的時候，也曾經(jīng)想過仿效洋品牌的代理制。當(dāng)時的代理制是由一些專業(yè)的手機經(jīng)銷商逐級分銷，一個品牌會有一到兩個總代理，這些代理商充當(dāng)了工廠的資金流和物流的角色，把手機鋪到全國手機市場里。在各個地方，又有地方的分銷商從一級代理處那貨，這樣層層推進，直到手機柜臺。

但是當(dāng)時代理商對剛剛起步的國產(chǎn)手機根本不屑一顧，也恰恰是因為這種被別人不屑一顧的境地，促成了中國手機渠道的根本變革。

波導(dǎo)沒有辦法，只能自己推銷手機。這樣做使他們嘗到了一些甜頭，于是波導(dǎo)就決定建立起自己的銷售體系。避開大城市，專攻地市級城市、內(nèi)地城市及城鎮(zhèn)，搭建以自己的銷售隊伍為主題的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從此波導(dǎo)就逐漸建立起具有中國特色的營銷渠道。

此后，科健、熊貓、tcl、南方高科等國產(chǎn)手機全部采用波導(dǎo)的這種“自主通路”模式，自建銷售體系，這種有中國特色的銷售體系為國產(chǎn)手機的崛起立了大功。

（二）?頻施“美人計”

頻施“美人計”的廣告手法，也是國產(chǎn)手機特色策劃的典型例子。

“美人計”有效地吸引了消費者得眼睛，也充分暴露了洋手機美觀不足的一面。這提醒了消費者注意：手機不僅要是好的，還要是美的，從而給自己留下一個生存發(fā)展空間。

（三）?大量的廣告投入

由于篇幅有限，廣告的作用在這里就不詳細展開了。

a.?鉆石手機策劃

2001年初，tcl宣稱退出世界上第一臺鉆石手機tcl999d，售價高達1萬多元。tcl999d是折疊型，翻蓋上鑲嵌著寶石，外觀高貴典雅，流線造型得國產(chǎn)手機。為了配合tcl鉆石手機發(fā)售ltcl手機廠家還精心策劃了一系列鉆石手機的保值增值服務(wù)，如鉆石灰原沙龍金鉆俱樂部。

作為中國第一款寶石手機的推出廠家，tcl鉆石手機在業(yè)內(nèi)外掀起一陣熱浪。鉆石手機開始在雅寶網(wǎng)站上拍賣，雅寶網(wǎng)上的一則拍賣消息在全國各地引起轟動。在雅寶網(wǎng)首頁“熱點活動”欄目下，“全球第一臺鉆石手機tcl999d拍賣”等字樣加粗加黑置于頭條。點擊進去后，可看到tcl999d鉆石手機的圖片及其拍賣說明。一臺tcl移動商務(wù)終端也在同期進行拍賣。tcl999d鉆石手機的市場零售價格為10999元。在雅寶上拍賣，從2001年元月3日起至元月20日止，數(shù)量一臺，起拍價一元，競價階梯為10元，投標(biāo)次數(shù)50余次。此次拍賣所得的全部款項，將以tcl移動通信和中標(biāo)者的共同名義，捐助失學(xué)兒童，并將舉行捐贈儀式。此外，tcl移動通信將在未來五年內(nèi)每年免費提供時尚新機一臺，供中標(biāo)者使用。

一時間，來自各界的不同聲音開始沸沸揚揚。有人說，是賣鉆石還是賣手機？當(dāng)然也有不少人因此而看好tcl，說這是一個出任意料卻又在意料之中的市場策劃。

tcl順勢提出“三個最好”——做最好的產(chǎn)品，創(chuàng)最好的品牌，提供最好的服務(wù)。tcl999d鉆石手機堅守古典、唯美的設(shè)計意念，倡導(dǎo)傳統(tǒng)與現(xiàn)代完美的結(jié)合的新概念，為tcl2001年盈利3.2億元作出關(guān)鍵性的貢獻。

tcl鉆石手機的定位正符合了中國人的審美習(xí)慣，但并不只在手機上隨意做點文章就行，比如，東信之后退出的鑲嵌著珍珠魚皮的“魚皮手機”就沒有獲得成功。

自從2001年推出tcl999d鉆石手機、tcl大富豪8988鉆石手機之后，tcl在中國手機行業(yè)內(nèi)掀起一股風(fēng)靡全國的“鉆石風(fēng)暴”，鉆石手機幾乎成了tcl手機的代名詞。不少消費者聞訊走近通訊專賣店里，第一句話就是：“請問你這里有沒有鉆石手機賣？”

可以說，“鉆石手機”成就了tcl。tcl分析了市場的需求，利用中國人的審美習(xí)慣，用“鉆石手機”打出自己的品牌，為自己開拓市場，在手機市場分上一杯羹。

b.?摔手機。

2000年9月3日，在成都市勞動人民文化宮，一男子把手機扔向空中三四米處，手機落下來在地上翻了幾個滾后，仍完好如初，該男子把手機從地上撿起來又繼續(xù)撥打。這是tcl通信公司擺擂臺挑戰(zhàn)洋手機的一個內(nèi)容，并且當(dāng)時還請了四川省公證處公證員到場。

公證員說：土、洋手機如此“硬碰硬”地比試，在四川還是第一次。

除了摔手機外，tcl還與另外三大著名品牌的洋手機進行接受效果的比拼。在省公證處的監(jiān)督下，不同品牌的四部手機同時在天座地下商城內(nèi)撥打，結(jié)果只有tcl的某款手機還能與外界正常通話，其余三部手機均音信全無。

c.?tcl啟動“專賣連鎖”

2001年10月，tcl移動通信有限公司在深圳為期一個月的時間里建立了40家tcl專賣形象連鎖店。tcl意圖把銷售終端擴展到每一個鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)域。在每一個商業(yè)區(qū)域（一個鎮(zhèn)）開一家銷售、換機、維修、保養(yǎng)四位一體的專賣店，而在每個鎮(zhèn)開5—10家形象店，類似商場里的店中店，力爭全款上市，與洋品牌競爭。

中國手機市場目前的零售業(yè)態(tài)基本上可以分為四種：以突出廠家品牌出現(xiàn)的形象店、專賣店；以國美、蘇寧為代表的零售連鎖企業(yè)，國美已經(jīng)把手機放到零售的重要地位；以迪信通等為代表的專業(yè)型手機銷售賣場；大賣場里的手機專賣區(qū)。根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的消費者在購買手機時已轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、服務(wù)有保證的賣場，而不再相信一些連專業(yè)形象都沒有的零散柜臺。

d.?tcl推出“移動天使”。

1999年10月，在成立不到半年的時間內(nèi)，tcl移動通信成功注冊了客戶服務(wù)品牌商標(biāo)——“移動天使”。2015年9月，tcl率先向消費者公開承諾，tcl手機實行售后“三包”服務(wù)，即七天內(nèi)包退、一個月內(nèi)包換、一年內(nèi)包修。

2001年12月7日在古城西安，tcl“移動天使“宣告成為中國手機行業(yè)內(nèi)的第一個服務(wù)品牌，也是第一個進行了商標(biāo)注冊的手機產(chǎn)品服務(wù)品牌。

國際影星金喜善到場，并隆重地舉行一次題為“國際影星金喜善受任tcl服務(wù)天使“的儀式。

tcl總裁李東生親自將象征“服務(wù)天使“的權(quán)杖和王冠授予金喜善。

“移動天使”的宗旨是“移動天使，貼心服務(wù)”。其內(nèi)涵包括：全國聯(lián)保；異地購機，就近維修；定期拜訪，主動了解和滿足用戶需求。tcl“移動天使”在“三包”基礎(chǔ)之上增加了更深層次的服務(wù)內(nèi)容。tcl的“三包”規(guī)定嚴(yán)于國家出臺的`手機“三包”規(guī)定，承諾包換時間比國家規(guī)定的15日要延長了一倍，tcl承諾實行的是“一個月內(nèi)包換”。

“移動天使”充分貫徹了tcl集團“三個最好”的經(jīng)營理念之一，即為顧客提供最好的服務(wù)。在新時代的營銷競爭中，客戶資源成為企業(yè)競爭的又一個高地，優(yōu)良的客戶服務(wù)將成為企業(yè)競爭的有效手段，將成為企業(yè)在競爭中獲勝的有力保證。

e.?打造中國手機品牌，tcl推出“蒙寶歐”

2002年5月23日，tcl“蒙寶歐”新聞發(fā)布會在上海金茂大廈隆重召開。tcl“蒙寶歐”作為中國it個人消費品的第一個精品名牌正式誕生。

為全力塑造中國it個人消費品的第一個精品品牌，tcl移動通信有限公司選擇了深圳德菲集團代理經(jīng)營tcl“蒙寶歐”系列產(chǎn)品，第一個tcl“蒙寶歐”品牌經(jīng)銷點將設(shè)在上海城隍廟。

tcl在中國最高的樓、最貴的九點開發(fā)布會，就是要給任一個印象，他們要打造一個真正高端的it消費品牌。

f.?成立首家國產(chǎn)手機用戶俱樂部。

成立tcl手機用戶俱樂部，目的在于為用戶創(chuàng)建一個高品質(zhì)的精神家園，倡導(dǎo)一種尊貴的新生活。通過一對一的真誠溝通，傾聽顧客的聲音，形成心與心之間的理解與交流，把tcl“為顧客創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨落到實處，向用戶傳達tcl優(yōu)秀的企業(yè)文化，由此提升tcl手機的顧客占有率，為tcl移動通信的高速發(fā)展打下良好的群眾基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。

在通信產(chǎn)品流通領(lǐng)域，tcl手機金鉆用戶俱樂部是由企業(yè)成立的第一個用戶俱樂部。俱樂部的誕生，標(biāo)志著中國手機市場競爭的價值取向由市場占有率轉(zhuǎn)向顧客占有率，tcl率先在中國通信產(chǎn)品消費市場開創(chuàng)了顧客關(guān)系管理的新局面。

g.?tcl舉辦高爾夫精英賽

借助高爾夫活動平臺匯聚體育界、商界、政界等行業(yè)的精英人物，增進交流，博采眾長，共商發(fā)展大計，促進tcl的國際化轉(zhuǎn)型。這種活動旨在用“金桿”敲開tcl移動信息產(chǎn)品的國際市場之門，極大地提升tcl品牌的國際化內(nèi)涵。

h.?國內(nèi)收款精品手機投保千萬元。

2002年12月，國內(nèi)第一款個人it消費精品品牌產(chǎn)品——tcl蒙寶歐s320真鉆手機向太平洋保險投保，保險金額為1000萬元人民幣，成為國內(nèi)首款投保千萬的精品手機。為確保鑲嵌在這款手機上5顆天然鉆石的真實性，tcl斥資1000萬為鉆石購買保險。

tcl移動通信有限公司總經(jīng)理萬明堅闡述了這次策劃的原意：秉承“為顧客創(chuàng)造價值”的精英宗旨，本著為消費者負責(zé)的立場，打消顧客對于蒙寶歐s320所鑲飾五粒鉆石的顧慮，切實為顧客提供保值服務(wù)，公司特向太平洋保險公司投保蒙寶歐s320鉆石飾牌。

i.?tcl推出抗菌手機。

tcl退出抗菌手機。凡購買tcl手機的消費者，將同時獲得一份由廣東省微生物分析檢測中心出具的“抗菌鑒定證書”，讓消費者安全健康地使用手機。

由tcl的策劃中，我們看到一系列很好的企業(yè)策劃對企業(yè)形象的形成起到很重要的作用。tcl一開始就大膽地把自己的品牌定位在“鉆石手機”上，大膽地推出“鉆石手機”，為品牌的形成起著很大的作用。這是一種“點式效應(yīng)原理”的運用。點式效應(yīng)，就是有意突出幾點，然后用這些點來起帶頭、示范作用。比如中國建立經(jīng)濟特區(qū)，就是點式效應(yīng)原理運用的典范。彩票能夠長期發(fā)行，其實也是運用了點式效應(yīng)原理，正是因為有中大獎的“點”這極少數(shù)人的示范作用，才讓更多的人投身于彩票購買之中。中獎后彩民的消費，對其他人也有示范作用。廣東東莞新虎威鞋廠在大型新廠開張及掛牌儀式上，制出一雙巨無霸皮鞋，能坐3個人，成本要8萬多元；在武漢國際會展中心舉辦的中國首屆手機文化節(jié)上，一個高1米、寬0.4米的特大型手機引起了過往行人的好奇，更令人以外的是，以為參觀者好奇撥打，居然能夠接通。以上兩則案例，以及現(xiàn)在有些大賣場每年節(jié)日的“瘋狂大減價”都是點式效應(yīng)的典型例子。

如果不用點式效應(yīng)，而采用“高低一樣平”的方式，就會因缺乏“點”而不能起示范作用，難以帶動全面的發(fā)展。也就是說缺乏“亮點”。

tcl還運用了策劃的連續(xù)性，在運行策劃中，在一定期間內(nèi)要連續(xù)地用各種手段來影響受眾。比如連續(xù)地刊、播廣告，從而起到趁熱打鐵的作用，加深廣告受眾的印象，讓廣告受眾在有意無意間受到影響。

在廣告的行為中，如果資金充足，而且為了更緊密地配合公司的發(fā)展，可以需要連續(xù)地做廣告而無須間斷。利用廣告的連續(xù)性，就可以鞏固廣告受眾的形象，但要注意有個度。雖然許多事物在人的印象中都有一個鞏固加深的過程，但是如果長時間重復(fù)，很容易超過廣告受眾的承受心理，達到疲勞狀態(tài)，讓廣告受眾不僅沒有興趣，甚至感到厭煩，所以必須合理地利用廣告的連續(xù)性原理。

總的來說，國產(chǎn)手機要得到生存和發(fā)展，需要合理地利用策劃技巧，樹立其優(yōu)秀質(zhì)量和服務(wù)的形象，同時，廠商還要修煉內(nèi)功，與進口手機進行比較，結(jié)合中國消費者的特點，開發(fā)出更適合中國市場的手機，創(chuàng)出自身的品牌，把企業(yè)的形象與理念印到受眾的心里。

國產(chǎn)手機接下來的路何去何從，我們拭目以待。

市場推廣方案推廣方案篇十六

一)前言:。

1：市場背景(市場性、商業(yè)機會、市場成長)。

1)據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率達到近九成，這種現(xiàn)象在其他類食品市場從未有過.

2.產(chǎn)品分析。

1.用途:送禮.禮品.自己吃。

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風(fēng)格設(shè)計.非常精美。

4.味道:香甜可口.

5.價格:零售價:40至200元不等.

7：開發(fā)期成長期。

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%。

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%。

利息8%利息8%。

8.產(chǎn)品優(yōu)勢：

1.好吃，味好，廣告好;。

2.口感好;。

3.巧克力味純;。

4.味不太甜，味好;。

5.買慣了;。

6.到嘴就化了;。

7.口味好，滑潤;。

8.比較細膩;。

9.含熱量多;。

10.不膩口。

9.產(chǎn)品劣勢:。

1.價格高;。

2.太甜;。

3.上火;。

4.品種少，花樣不多;。

5.不容易保存;。

6.塊大，不方便;。

7.量少;。

8.口味膩。

三)競爭對手分析:。

吉百利,金帝等產(chǎn)品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié))，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。

四):廣告戰(zhàn)略。

1.廣告目標(biāo)(企業(yè)廣告活動的目標(biāo)。

2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區(qū):復(fù)蓋全國。

4.廣告創(chuàng)意:。

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當(dāng)?shù)暮?無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定于今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一直這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題,讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.

5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月。

五)廣告媒體策略:。

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告。

六)廣告效果預(yù)測.

新上市20xx020%。

第一期特賣3000030%。

空檔消化期100003.6%。

第二期特賣5000025.1%。

總計：100000100.0%。

市場推廣方案推廣方案篇十七

微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對于眾多中小微企業(yè)來說，雖然注冊了企業(yè)的公眾微信賬號，但由于不甚了解微信強大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務(wù)功能，無法發(fā)揮其對于企業(yè)宣傳的強大能效。因此，研究企業(yè)微信平臺的營銷策劃與管理能夠為初級使用商戶提供微信公眾平臺的產(chǎn)品宣傳策劃、產(chǎn)品營銷策劃、企業(yè)在線互動交流策劃等，為其節(jié)省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言，由于企業(yè)運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節(jié)約運營成本，通過企業(yè)微信公眾營銷與管理平臺的網(wǎng)頁，及時發(fā)布和更新企業(yè)產(chǎn)品信息，能夠有效提升企業(yè)粉絲群體的數(shù)量以及關(guān)注和喜愛程度等。利用微信平臺的后臺管理功能，還可以及時了解和掌控企業(yè)會員數(shù)量的變動情況，從而及時調(diào)整企業(yè)在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關(guān)注企業(yè)的訂閱號，加入企業(yè)的微信會員，享受企業(yè)訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體，看似普通的客戶群體，實質(zhì)是隱藏在微信平臺背后強大的客戶群和最直接、最真實的廣告宣傳媒介。值得分享的內(nèi)容，共享在朋友圈內(nèi)，將會為企業(yè)訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業(yè)廣泛吸引這些潛在的客戶群體，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機，從而為企業(yè)節(jié)約運營成本的同時，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的目標(biāo)。

二、微信公眾平臺營銷與管理應(yīng)用的研究現(xiàn)狀。

通過可查閱的文獻檢索系統(tǒng)以及行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與年鑒，目前有關(guān)微信平臺營銷策劃與管理應(yīng)用的研究主要集中于三個層面:。

第二，有關(guān)不同行業(yè)微信營銷的發(fā)展現(xiàn)狀研究:余倩倩(20xx)通過分析零售業(yè)開展微信營銷常見策略，歸納總結(jié)了零售業(yè)開展微信營銷的的優(yōu)勢，并結(jié)合零售業(yè)行業(yè)特征提出了微信營銷發(fā)展建議;馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點優(yōu)勢，探索了車企微信公眾平臺模塊的設(shè)置，并據(jù)此提出了車企微信營銷應(yīng)注意的問題;焦世奇(20xx)通過分析揚州餐飲企業(yè)對微信營銷的應(yīng)用現(xiàn)狀，總結(jié)了微信在揚州餐飲企業(yè)營銷中存在的弊端，并據(jù)此提出了解決調(diào)整建議;張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業(yè)微信平臺與圖書館微信平臺的異同，并提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。

第三，有關(guān)微信營銷的傳播與運營研究:廖波等(20xx)通過對中小型企業(yè)微信營銷傳播機制現(xiàn)狀的分析，提出了完善微信營銷傳播機制的對策;毛艷瓊等(20xx)通過總結(jié)分析目前中小企業(yè)運營微信公眾平臺過程中存在的主要問題，從微信公眾平臺營銷定位、內(nèi)容、時間、互動等方面提出了完善中小企業(yè)運營微信公眾平臺的建議。根據(jù)以上研究現(xiàn)狀可知，目前有關(guān)微信營銷的研究仍存在以下薄弱環(huán)節(jié):第一，第三方微信營銷策劃與管理的應(yīng)用與經(jīng)營;第二，系統(tǒng)化的微信營銷策劃管理流程設(shè)計等。

三、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機遇分析。

(一)微信用戶數(shù)量的迅猛發(fā)展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智能手機在中國市場的迅速普及，其價格不斷下降，逐漸被百姓所接受，千元以下的智能手機已經(jīng)屢見不鮮，這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信用戶增長幅度相對顯著，微信用戶數(shù)的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天，增幅將近7倍。微信用戶數(shù)量的迅猛增加以及微信市場運營的漸趨成熟，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項新興的具有較強關(guān)聯(lián)屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業(yè)用戶相聚集，將會大大降低企業(yè)的營銷成本，以及積聚企業(yè)的客戶忠誠度。

(二)移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展降低了微信營銷和管理的運營成本近年來中國移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，自2.5g網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，相繼出現(xiàn)了3g網(wǎng)絡(luò)、4g網(wǎng)絡(luò)，使用人群數(shù)量不斷翻增。尤其是在許多大中城市，許多商家為吸引客戶，提供可搜索的wifi熱點覆蓋區(qū)不斷擴大，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件。同時隨著通信行業(yè)競爭的加劇，通信運營商不斷調(diào)整網(wǎng)絡(luò)資費，網(wǎng)絡(luò)套餐的價格日益實惠，這些做法吸引了更多的消費者加入移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的使用中，進一步拓寬了微信使用的潛力人群，拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景。

(三)依托騰訊qq的龐大市場基礎(chǔ)平臺輻射提升微信用戶的數(shù)量微信平臺是由騰訊公司推出的為智能手機提供及時通訊服務(wù)的免費應(yīng)用程序。眾所周知，騰訊公司主營的qq軟件產(chǎn)品具有極高的市場占有率，微信作為騰訊公司推出的同類產(chǎn)品，具有更加便攜的溝通互動功能，包括借助手機網(wǎng)絡(luò)的語音、圖片、文字、視頻等溝通交流，使手機交流的功能更加強大，更加豐富多彩。由此可推知凡是使用qq軟件產(chǎn)品的客戶都可以成為微信的潛在用戶，且微信具有的更為便捷的操作流程、節(jié)省上網(wǎng)流量等特點，適合多種類型企業(yè)，也為微信營銷策劃與管理的運營提供了良好的平臺基礎(chǔ)。

四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務(wù)業(yè)務(wù)。

(一)服務(wù)內(nèi)容根據(jù)企業(yè)客戶需求及企業(yè)項目推廣需要，精選每日話題及活動資訊的單圖文、多圖文、文本、語音、視頻等素材，并開展?fàn)I銷策劃、編輯設(shè)計以及群發(fā)推送;同時提供公眾賬號社區(qū)，活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。

(二)服務(wù)活動根據(jù)不同企業(yè)客戶的行業(yè)屬性、市場需求以及企業(yè)長期積累的客戶群體的特質(zhì)等，結(jié)合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道，開展有針對性的企業(yè)營銷活動的策劃、執(zhí)行等，活動期間可開展粉絲管理、輿情監(jiān)控以及微信圖文直播等。

(三)服務(wù)反饋數(shù)字能夠有效反映市場營銷的推廣效果，可以通過監(jiān)控并統(tǒng)計營銷策劃內(nèi)容的每日群發(fā)到達率、閱讀率和分享率等，舉辦活動的互動人數(shù)、分享人數(shù)、增加的粉絲人數(shù)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，為后期企業(yè)營銷運營提供指導(dǎo)依據(jù)。

五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道。

(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業(yè)定向、地域定向、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信用戶群體。在長期的客戶服務(wù)中，通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性、粉絲質(zhì)量判別機制，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結(jié)算計費方式的微信營銷。從平臺功能來看，目前公眾平臺的主要功能包括多媒體信息大規(guī)模推送、定向推送(可按性別、地區(qū)、分組等指標(biāo)定向推送)、一對一互動、多樣化開發(fā)和智能回復(fù)等。這些功能為公眾平臺的實際運營帶來了媒體、營銷、客服和公共服務(wù)等應(yīng)用方向。

(二)移動互聯(lián)網(wǎng)整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務(wù)理念基于“微信是繼騰訊qq后移動互聯(lián)網(wǎng)最大的流量入口”，并且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案。在此理念支撐及服務(wù)模式上，將通過手機百度、uc、短信等移動互聯(lián)網(wǎng)強勢流量來源，可通微信營銷策劃與管理應(yīng)用渠道，為客戶的品牌活動、手機商城、微信官網(wǎng)進行移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述，移動應(yīng)用“微”時代的到來，為企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展開辟了更為廣闊的市場空間和應(yīng)用前景。微信公眾平臺作為“騰訊”在微信手機軟件的基礎(chǔ)上開發(fā)的新功能平臺，企業(yè)可以通過打造微信公眾賬號，為客戶提供各種特色服務(wù)及分享信息資訊;也可以將產(chǎn)品及服務(wù)推廣給上億的微信用戶，用較低的成本提高企業(yè)品牌的知名度，打造更具影響力的企業(yè)品牌形象。公眾平臺作為新鮮的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，擁有龐大的潛在用戶群體，蘊含著巨大的商業(yè)潛力，成為眾多企業(yè)追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺的應(yīng)用過程中，只有充分把握公眾平臺的根本作用———為用戶提供有價值的服務(wù)，才能真正發(fā)揮公眾平臺的效力，更好地實現(xiàn)與客戶的互動溝通，更好地進行用戶管理，更好地進行服務(wù)定制。

市場推廣方案推廣方案篇十八

**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。

二、**集團品牌現(xiàn)狀。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(全省地市級城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三、20xx年度品牌宣傳目標(biāo)。

(一)、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌和品牌形象。

(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

(四)、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象;。

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。

四、**集團品牌推廣方式。

(一)、品牌統(tǒng)一口號推廣。

通過前期提煉整理的**集團品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

(二)、品牌個性化推廣。

品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖)的支持和認可。

(三)、增加品牌附加價值的推廣。

地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應(yīng)在集團整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用。

觀的推動體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合。

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)。

五、**集團品牌推廣實施。

(一)、集團自身宣傳平臺建設(shè)。

1、《視界》的編輯發(fā)行。

《視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護。

在集團領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團網(wǎng)站于20xx年10月。

份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團微信、微博運營。

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)。

集團所屬項目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。

5、集團信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫。

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用。

1、平面媒體。

結(jié)合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體。

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團的各階段重點項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3、電視媒體。

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導(dǎo);同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo)，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介。

(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據(jù)需要重點在高鐵南站路段、新橋機場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結(jié)合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在鬧市區(qū)進行播放;各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。

(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

(三)集團領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣。

劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會等平臺。

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團或項目進行實地指導(dǎo);同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織。

2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象。

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

(四)集團社會責(zé)任形象的塑造。

當(dāng)前，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題，并自覺承擔(dān)和實踐社會責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。

體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動，通過其較高的社會關(guān)注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團自身的公益組織(志愿者)結(jié)合實際，擬策劃組織志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)參與社會公益的責(zé)任和熱情，也在團結(jié)員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節(jié)如下。

(1)在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;。

(2)人員較多時，將人員進行分組編號;。

(4)每期活動慰問物質(zhì)費用控制在1000-xx00元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護老人小孩等。

(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責(zé)組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

六、年度品牌推廣活動預(yù)算詳表。

20xx-20xx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要。

第一部分提案依據(jù)。

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點提升品牌形象;。

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;。

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;。

第二部分市場闡述。

(一)遠期目標(biāo)(二)階段目標(biāo)。

第四部分品牌定位與包裝。

(一)品牌文化包裝。

(二)品牌形象定位。

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對象。

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造。

(二)對外品牌形象的推廣。

第六部分20xx年-20xx年實施計劃及費用預(yù)算。

第七部分其他(四)公司現(xiàn)狀介紹。

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