總結(jié)是一個(gè)富有啟發(fā)性的過(guò)程，它可以使我們深入反思并獲得新的見(jiàn)解?？偨Y(jié)要在客觀的事實(shí)基礎(chǔ)上進(jìn)行，不要帶有過(guò)多的主觀色彩。如果你正在寫(xiě)總結(jié)，不妨先來(lái)看看以下這些范文，或許能幫助到你。
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇一
今天，我們懷著無(wú)比崇敬和悲痛的心情，沉痛悼念我們的交通局老局長(zhǎng)——xxx同志。xxx同志是享受縣處級(jí)待遇的離休干部，因病醫(yī)治無(wú)效于20xx年6月12日5時(shí)40辭世，享年90歲。
xxx同志193月14日出生于山東省博山縣青楊村。少年時(shí)代，由于家貧,自幼經(jīng)歷磨難，東奔西走，飽嘗生活艱辛，但他政治志向遠(yuǎn)大，1940年6月參加中國(guó)人民解放軍，1943年8月在魯中軍區(qū)加入中國(guó)共產(chǎn)黨，歷任戰(zhàn)士、班長(zhǎng)、排長(zhǎng)、連長(zhǎng)、區(qū)人武部部長(zhǎng)，xxx縣兵役局科長(zhǎng)。1958年3月轉(zhuǎn)業(yè)到xxx工作后，歷任縣人民委員會(huì)交通科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、交通局副局長(zhǎng)、局長(zhǎng)等職，后因身體多病，1966年2月經(jīng)組織批準(zhǔn)退休，1982年經(jīng)洛陽(yáng)地委批準(zhǔn)享受縣級(jí)待遇。
xxx同志的一生是革命的一生，戰(zhàn)斗的一生，光輝的一生。xxx同志在戰(zhàn)火紛飛的年代加入中國(guó)人民解放軍，在對(duì)敵作戰(zhàn)中，他沖鋒在前，英勇頑強(qiáng)，五次負(fù)傷，榮立戰(zhàn)功。1941年5月在魯中軍區(qū)二團(tuán)二營(yíng)四連對(duì)日作戰(zhàn)中立功一次，1953年在靈寶縣武裝部立三等功一次，1955年10月被廣州軍區(qū)授予大尉軍銜，xxx同志為革命戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利做出了很大貢獻(xiàn)。
xxx同志轉(zhuǎn)業(yè)到地方工作后，積極參加社會(huì)主義建設(shè)，特別是到交通局工作后，他始終堅(jiān)持走群眾工作路線，與群眾打成一片，他艱苦樸素，深入一線，積極參加勞動(dòng)鍛煉。在改善洛界路、洛欒路時(shí)，他領(lǐng)導(dǎo)民工日夜苦干，勝利完成了建設(shè)任務(wù)，把兩條公路建成了砂石路，晴雨暢通。他善于鉆研，敢想敢干，努力學(xué)習(xí)養(yǎng)護(hù)管理知識(shí)，建立健全護(hù)路組織，鞏固公路發(fā)展成果，為我縣的公路事業(yè)發(fā)展做出了開(kāi)創(chuàng)性的貢獻(xiàn)。xxx同志離休后，仍繼續(xù)關(guān)心支持我縣的交通事業(yè)發(fā)展。
xxx同志在社會(huì)主義革命和建設(shè)時(shí)期，立場(chǎng)堅(jiān)定，愛(ài)憎分明，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持社會(huì)主義方向，熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義，熱愛(ài)改革開(kāi)放，堅(jiān)持原則，大公無(wú)私，團(tuán)結(jié)同志，艱苦奮斗，發(fā)揮了一個(gè)共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為革命建設(shè)事業(yè)作出了可貴的貢獻(xiàn)。
xxx同志的逝世，使我們失去了一位好干部，好黨員。我們悼念他，就要學(xué)習(xí)他全心全意為人民服務(wù)的革命精神，不畏艱險(xiǎn)，英勇斗爭(zhēng)的革命品質(zhì)，學(xué)習(xí)他愛(ài)崗敬業(yè)，忘我工作的革命品格，正直無(wú)私，執(zhí)著進(jìn)取的奉獻(xiàn)精神;我們學(xué)習(xí)他，就要化悲痛為力量，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，攻堅(jiān)克難，凝心聚力，扎實(shí)工作，狠抓落實(shí)，加快推進(jìn)全面建設(shè)小康社會(huì)步伐，為xxx經(jīng)濟(jì)社會(huì)的提速跨越發(fā)展而努力奮斗。
xxx同志安息吧!
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們，先生們：
大家好!
今天,我們相聚在美麗的瓷都，共同迎接20**中國(guó)景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)的隆重召開(kāi)。在此，我謹(jǐn)代表商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局，向本次盛會(huì)的舉辦表示衷心的祝賀!向參會(huì)的嘉賓致以熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的謝意!
陶瓷是中華民族悠久歷史和燦爛文化的象征，已經(jīng)成為自古以來(lái)中外交往的重要媒介之一。早在一千多年前，中國(guó)陶瓷就通過(guò)著名的“絲綢之路”和“海上陶瓷之路”流向世界各國(guó)，為各國(guó)人民所熟悉，對(duì)于促進(jìn)東西方文化交融，乃至于推動(dòng)世界文明進(jìn)程都發(fā)揮了重要的作用。如今，我國(guó)仍然是世界上最大的陶瓷生產(chǎn)和出口國(guó)，日用陶瓷、建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷以及藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品等都受到國(guó)際市場(chǎng)的普遍歡迎。
作為古老瓷都的景德鎮(zhèn)，不僅在歷史上創(chuàng)造了陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的鼎盛局面，也在新時(shí)代來(lái)臨之際，不斷發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，利用歷史文化的稟賦，注重科學(xué)進(jìn)步與技術(shù)創(chuàng)新，逐漸形成了以陶瓷文化和科技創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以高技術(shù)陶瓷為核心，以高檔日用陶瓷和陳設(shè)藝術(shù)瓷為主體，以建筑衛(wèi)生陶瓷為輔助的陶瓷產(chǎn)業(yè)新格局。這座歷史悠久的千年瓷都，正依托陶瓷產(chǎn)業(yè)，重新煥發(fā)出生機(jī)與活力，書(shū)寫(xiě)著新的輝煌。
始于20**年的景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展、科技創(chuàng)新、文化交流的重要平臺(tái)?？偨Y(jié)成績(jī)，展望未來(lái)，商務(wù)部將繼續(xù)與江西省人民政府和各方密切配合、通力協(xié)作，共同辦好瓷博會(huì)。通過(guò)瓷博會(huì)這一重要平臺(tái)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外各大產(chǎn)瓷城市和廣大客商的深入交流和真誠(chéng)合作，共創(chuàng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的美好未來(lái)。
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇三
尊敬的各位來(lái)賓，女士們，先生們：
中國(guó)有句古話：“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎”，今天，我們高興地迎來(lái)了參加中國(guó)寧夏—韓國(guó)友好交流周的韓國(guó)朋友和代表們，借此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表銀川市工業(yè)和信息化局及銀川工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)界的同仁，對(duì)各位嘉賓的到來(lái)表示誠(chéng)摯的歡迎!對(duì)此次會(huì)議的召開(kāi)表示熱烈的祝賀!
近年來(lái)，銀川市在自治區(qū)黨委、自治區(qū)人民政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，依托銀川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，新能源產(chǎn)業(yè)已成為銀川市發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),截止目前，銀川開(kāi)發(fā)區(qū)已建成投產(chǎn)或在建的新能源企業(yè)有30家，其中風(fēng)電設(shè)備制造及配套企業(yè)16家，太陽(yáng)能光伏發(fā)電裝備制造及配套企業(yè)14家。涵蓋了新能源產(chǎn)業(yè)主機(jī)生產(chǎn)、零部件配套、工業(yè)專(zhuān)業(yè)化協(xié)作等領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)集聚雛形基本形成。銀川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)已成為全國(guó)知名的、西北地區(qū)具有重要地位和較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的新能源材料及裝備制造業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和應(yīng)用示范基地。
在風(fēng)力發(fā)電設(shè)備制造方面，以寧夏銀星能源股份有限公司、恩德(銀川)風(fēng)電設(shè)備制造有限公司3家企業(yè)為主機(jī)龍頭企業(yè)，設(shè)計(jì)產(chǎn)能為800臺(tái)(套)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，主要產(chǎn)品有1.0、1.5、2.5兆瓦等風(fēng)機(jī)機(jī)型。目前園區(qū)內(nèi)基本形成了風(fēng)力發(fā)電設(shè)備零部件配套體系，為主機(jī)配套的零部件企業(yè)達(dá)16家，包括塔筒、葉片、機(jī)艙罩、齒輪箱、液壓元件、偏航減速器、軸承、輪轂、底座、高強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)件和鍛造、熱處理、鈑焊件、表面工程、涂裝、模具等工藝協(xié)作中心，實(shí)現(xiàn)了園區(qū)內(nèi)風(fēng)力發(fā)電主機(jī)和配套的協(xié)調(diào)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)集聚，形成了主機(jī)—零部件配套—工藝專(zhuān)業(yè)化協(xié)作—風(fēng)力發(fā)電站的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
主要配套企業(yè)包括銀星能源股份公司投資建設(shè)的年產(chǎn)300套風(fēng)機(jī)塔筒、中能風(fēng)電年產(chǎn)300套1兆瓦風(fēng)機(jī)葉片、江蘇九鼎金業(yè)年產(chǎn)500套風(fēng)機(jī)機(jī)艙罩、威力機(jī)械減速器、共享鑄鋼風(fēng)機(jī)輪轂、石橋增速器年產(chǎn)500臺(tái)齒輪箱、西北軸承、北京京冶軋機(jī)軸承等等，本地化配套能力達(dá)60%以上，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯。
在太陽(yáng)能光伏發(fā)電設(shè)備制造方面，寧電集團(tuán)330千瓦光伏發(fā)電實(shí)驗(yàn)電站已并網(wǎng)發(fā)電;銀星能源年200mw太陽(yáng)能電池項(xiàng)目、500mw太陽(yáng)能光伏組件設(shè)備和太陽(yáng)能跟蹤器項(xiàng)目均已投產(chǎn)批量生產(chǎn)，在太陽(yáng)能光伏材料方面，多晶硅和西安隆基硅一期、銀和新能源有限公司等項(xiàng)目建成投產(chǎn)，高純硅產(chǎn)能達(dá)到10000噸、多晶硅產(chǎn)能達(dá)到20xx噸，單晶硅產(chǎn)能達(dá)到4000噸，與之相配套的切片項(xiàng)目、石英坩堝也已投產(chǎn)。單晶硅生長(zhǎng)爐等大型項(xiàng)目正在建設(shè)之中。實(shí)現(xiàn)了原材料—電池—組件—跟蹤器—主機(jī)—發(fā)電廠等太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
今天，我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)中韓交流周能源合作洽談會(huì)，這為我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、交流機(jī)會(huì)，對(duì)于推動(dòng)中韓新能源合作交流，實(shí)現(xiàn)互惠共贏，具有十分重要的意義。在此，我們真誠(chéng)地希望各位來(lái)賓和企業(yè)來(lái)銀投資置業(yè)，共謀發(fā)展，共創(chuàng)新能源產(chǎn)業(yè)輝煌的明天。
最后，衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友在銀期間身體健康、生活愉快。
謝謝大家!
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：
大家好!
我是金屬制品有限公司總經(jīng)理，受董事會(huì)委托，向各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們做個(gè)匯報(bào)。首先我代表眾多的中小企業(yè)感謝**縣委、縣政府一直以來(lái)的重視關(guān)心和支持。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，**縣委縣政府牽頭召開(kāi)銀企洽談會(huì)，為政銀企三方對(duì)話交流提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，為企業(yè)做大做強(qiáng)不斷發(fā)展增添了信心。
首先我簡(jiǎn)單介紹一下**縣金屬制品有限公司的基本情況。公司于20xx年6月由**市政協(xié)委員牽頭籌建，20xx年4月9日在縣工商行政管理局正式注冊(cè)成立，主要從事電器、機(jī)械設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、加工銷(xiāo)售于一體的綜合性民辦科技型企業(yè)。公司位于**縣工業(yè)園內(nèi)，s324省道旁，占地面積38畝，地理、交通位置非常優(yōu)越，公司技術(shù)人員36人，在職員工216人，其中專(zhuān)科以上文憑16人，總投資約3000萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展，明年有望達(dá)到年產(chǎn)值6000萬(wàn)元，年創(chuàng)利稅300萬(wàn)元以上。
在技術(shù)方面，公司長(zhǎng)期聘請(qǐng)西北大學(xué)鑄造工程師駐廠負(fù)責(zé)總技術(shù)攻關(guān)，武漢理工大學(xué)畢業(yè)博士負(fù)責(zé)鑄造技術(shù)，貴州大學(xué)畢業(yè)研究生負(fù)責(zé)機(jī)械加工，20xx年12月獲股份有限公司產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，目前是世界著名品牌“空調(diào)”的第六家批量采購(gòu)定點(diǎn)供應(yīng)商。
從我投資開(kāi)辦企業(yè)多年來(lái)的發(fā)展看，我切身體會(huì)到企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)銀行的大力支持，特別是我作為股東之一的**縣工具鍛造廠從創(chuàng)辦之初就離不開(kāi)**銀行的支持，從最初的借款48萬(wàn)元到借款150萬(wàn)元，后來(lái)又借款500萬(wàn)元，鍛造廠年產(chǎn)值從剛開(kāi)始的幾十萬(wàn)元上升到目前的幾千萬(wàn)元的生產(chǎn)規(guī)模，年創(chuàng)利稅達(dá)600余萬(wàn)元，在此我代表公司董事會(huì)及全體員工表示衷心的感謝!
誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展的根本，質(zhì)量是企業(yè)生存的保證。我公司經(jīng)營(yíng)理念是“以人為本、誠(chéng)信發(fā)展”。由于我公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品質(zhì)量好，信用好，與**銀行建立了良好的合作關(guān)系，信貸關(guān)系好。在企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大急需資金的關(guān)鍵時(shí)期，**銀行及時(shí)提供信貸扶持，我公司將會(huì)以誠(chéng)信為本，走發(fā)展之路，共創(chuàng)雙贏局面。
長(zhǎng)期以來(lái)，縣委、政府對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常重視，多次組織召開(kāi)了銀企洽談工作座談會(huì)、銀企合作會(huì)，給我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展提供了一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)。縣委政府、金融部門(mén)是我們企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾，在縣委、政府和金融部門(mén)的大力支持下，我們有決心將企業(yè)做大做強(qiáng)。
一個(gè)好漢三個(gè)幫，公司的發(fā)展壯大離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)和信用社的大力支持，相信**公司在各位領(lǐng)導(dǎo)各部門(mén)的關(guān)心和支持下一定會(huì)創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)出新的輝煌。在此，我再次感謝縣委政府和相關(guān)部門(mén)對(duì)我公司的大力支持。我也真切希望與**銀行合作成功，盡心盡力做大做強(qiáng)企業(yè)，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇五
1、彰顯濰坊特色，鑄就魯臺(tái)輝煌。
2、展魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)文化風(fēng)采，創(chuàng)合作發(fā)展共贏平臺(tái)。
3、增強(qiáng)互信拉動(dòng)魯臺(tái)貿(mào)易，促進(jìn)投資實(shí)現(xiàn)兩岸共贏。
4、緣聚魯臺(tái)，商贏天下。
5、億萬(wàn)商機(jī)魯臺(tái)會(huì)，合作共贏兩岸情。
6、一脈承兩岸，魯臺(tái)共發(fā)展。
7、一會(huì)連接魯臺(tái)，兩岸攜手共嬴。
8、心心相通謀發(fā)展，手手相牽鑄輝煌。
9、心連心兩岸同根同祖，手挽手魯臺(tái)共建共榮。
10、心連心兩岸是一家，手挽手魯臺(tái)共發(fā)展。
11、濰坊山水笑迎八方賓客，魯臺(tái)盛會(huì)云集兩岸商友。
12、同一個(gè)目標(biāo)聚首濰坊，同一種愿景合作共享。
13、同譜魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)新曲，共唱兩岸攜手凱歌。
14、臺(tái)魯一心互惠互利，兩岸一家共贏共榮。
15、手牽手魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)聯(lián)誼，心連心兩岸合作交流。
16、牽線魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)，放飛兩岸夢(mèng)想。
17、齊心發(fā)展魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)，協(xié)力增進(jìn)兩岸交流。
18、魯臺(tái)攜手鋪富路，經(jīng)貿(mào)合作架金橋。
19、魯臺(tái)攜手共建發(fā)展平臺(tái)，兩岸和聲齊唱經(jīng)貿(mào)大戲。
20、魯臺(tái)攜手共創(chuàng)經(jīng)濟(jì)繁榮，海峽兩岸奏響發(fā)展樂(lè)章。
21、魯臺(tái)攜手，互利共贏。
22、魯臺(tái)同源，兩岸同心。
23、魯臺(tái)雙贏義重于利，兩岸同源血濃于水。
24、魯臺(tái)雙鳳銜寶，海峽一脈同春。
25、魯臺(tái)兩地一家親，兄弟攜手百業(yè)興。
26、魯臺(tái)聯(lián)姻風(fēng)箏牽，盛世和諧中華情。
27、魯臺(tái)聚首共發(fā)展，兩岸攜手一家親。
28、魯臺(tái)精英鳶都共謀發(fā)展，華夏兒女神州齊唱和諧。
29、魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)手牽手，合作雙贏心連心。
30、魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)盛會(huì)，兩岸共贏機(jī)會(huì)。
31、魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)商談互惠互利，海峽兩岸倡議和諧和平。
33、魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)比翼，兩岸經(jīng)濟(jì)齊飛。
34、魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)，成就之道。
35、魯臺(tái)今天合作，兩岸明天更闊。
36、魯臺(tái)交流人人參與，發(fā)展成果人人共享。
37、魯臺(tái)會(huì)會(huì)展之花綻放，兩岸情情深似海無(wú)限。
38、魯臺(tái)合作求發(fā)展，兩岸溝通促和諧。
39、魯商臺(tái)商華商在商言商，你贏我贏共贏說(shuō)贏就贏。
40、兩岸同心商機(jī)共享，魯臺(tái)攜手經(jīng)貿(mào)雙贏。
41、兩岸合作前圖輝煌，魯臺(tái)攜手道路寬廣。
42、兩岸對(duì)接求發(fā)展，魯臺(tái)合作促騰飛。
43、聚五洲魯臺(tái)人心，譜兩岸經(jīng)貿(mào)新曲。
44、聚魯臺(tái)精品，凝文化底蘊(yùn)，展濰坊風(fēng)采。
45、經(jīng)貿(mào)拉近兩岸，合作惠澤魯臺(tái)。
46、交流合作促魯臺(tái)發(fā)展，溝通了解助兩岸和諧。
47、架友誼金橋，創(chuàng)經(jīng)貿(mào)輝煌。
48、海峽同宗同脈,魯臺(tái)合作雙贏。
49、海峽兩岸情，魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)會(huì)。
50、溝通創(chuàng)造和諧，合作奠定成功。
51、共敘兩岸骨肉親情，同促魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)雙贏。
52、共襄魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)盛會(huì)，韻動(dòng)兩岸和諧未來(lái)。
53、風(fēng)箏都魅力無(wú)限，魯臺(tái)會(huì)精彩有約。
54、搭經(jīng)貿(mào)往來(lái)舞臺(tái)，展魯臺(tái)合作風(fēng)采。
55、促進(jìn)魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)發(fā)展推動(dòng)兩岸合作共贏。
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：
大家好!
今天，我們?cè)谶@里歡聚一堂，熱烈祝賀“上海青浦教師培訓(xùn)中心”奠基儀式順利舉行。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表~~~縣委、縣政府，向?yàn)槲覀兲峁o(wú)償捐助的上海市青浦區(qū)表示最誠(chéng)摯的敬意!其次，向給予這項(xiàng)工程廣泛關(guān)注和大力支持的社會(huì)各界人士表示最衷心的感謝!
自黨的xx大以來(lái)，黨中央先后提出了樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀等一系列戰(zhàn)略思想和安排部署。眼下，從全國(guó)范圍來(lái)看，全黨全國(guó)各族人民正在銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新，為全面開(kāi)創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而不懈努力;從整個(gè)自治區(qū)來(lái)看，我區(qū)正步入一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展、大力加快新型工業(yè)化建設(shè)、力爭(zhēng)與全國(guó)其他地區(qū)同步進(jìn)入小康社會(huì)的新的發(fā)展機(jī)遇期;從我縣實(shí)際情況來(lái)看，各族群眾正在為努力完成我縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃、推動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又快又好發(fā)展而竭盡全力。
要順利完成上述一系列目標(biāo)和任務(wù)，培養(yǎng)一大批“高、精、尖”人才是關(guān)鍵;要建設(shè)一支適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的人才隊(duì)伍，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)是關(guān)鍵;要培養(yǎng)一支基礎(chǔ)知識(shí)牢、專(zhuān)業(yè)水平高、技能素質(zhì)強(qiáng)的教師隊(duì)伍，建設(shè)一所能夠整合現(xiàn)有資源的教師培訓(xùn)基地是關(guān)鍵。上海市青浦區(qū) 此次為我們捐資100萬(wàn)元，用于建設(shè)“上海青浦教師培訓(xùn)中心”，無(wú)疑是抓住了“發(fā)展教育，必須先加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)”這一根本，抓住了“培養(yǎng)教師，必須先保障硬件設(shè)施到位”這一關(guān)鍵。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，“上海青浦教師培訓(xùn)中心”這一項(xiàng)目，是自1998年上海市各區(qū)為我們提供各種援助以來(lái)，首次為我們?cè)ㄡ槍?duì)教師培訓(xùn)的基地。上海市青浦區(qū) 的此種義舉，最好地體現(xiàn)了他們踐行“西部大開(kāi)發(fā)”戰(zhàn)略的決心和以團(tuán)結(jié)互助為榮的社會(huì)主義榮辱觀，有力地證明了他們共建社會(huì)主義和諧社會(huì)的信心和推動(dòng)我縣新農(nóng)村建設(shè)的氣魄。同時(shí)，“上海青浦教師培訓(xùn)中心”的破土動(dòng)工，也激勵(lì)著我們更有信心地加快我縣教師隊(duì)伍建設(shè)步伐，標(biāo)志著我們?cè)跔?zhēng)創(chuàng)“自治區(qū)教育強(qiáng)縣”的遠(yuǎn)大目標(biāo)指引下又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
百年大計(jì)，教育為本;教育大計(jì)，教師為本。今天，我們很榮幸地又一次目睹了上海市青浦區(qū) 對(duì)西部教師成長(zhǎng)進(jìn)步的關(guān)心支持，再一次見(jiàn)證了上海市青浦區(qū) 對(duì)~~~人民的深情厚誼。在此，我代表~~~縣委、縣政府向建設(shè)此項(xiàng)工程的有關(guān)人員、有關(guān)部門(mén)提出幾點(diǎn)要求和希望：
第一，希望項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組切實(shí)履行職責(zé)，強(qiáng)化對(duì)整個(gè)工程建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)管理，建立和完善相應(yīng)的管理制度，加強(qiáng)對(duì)施工、監(jiān)理單位的管理，還要管好、用好、用實(shí)建設(shè)資金，保證建設(shè)資金規(guī)范、安全運(yùn)行。
第二，質(zhì)量是建設(shè)成敗的關(guān)鍵。希望施工單位要牢固樹(shù)立“責(zé)任重于泰山”的思想，建立健全工程質(zhì)量責(zé)任制，以求實(shí)的態(tài)度、科學(xué)的精神，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格程序，精心組織、文明施工、安全生產(chǎn)，確保工程質(zhì)量、進(jìn)度和安全，努力把該項(xiàng)目建設(shè)成為優(yōu)良工程。
第三，希望工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、施工單位、監(jiān)理單位精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，通力合作，確保工程施工順利進(jìn)行。
謝謝大家!
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們：
大家下午好!
今天，“20xx*昌·*州農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合作洽談會(huì)”在我市隆重舉辦，這是推進(jìn)*州和*昌農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合作的一項(xiàng)重要舉措，也是對(duì)我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作的關(guān)心和重視。在此，我謹(jǐn)代表*州市政府，對(duì)會(huì)議的舉辦表示熱烈的祝賀!向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓表示誠(chéng)摯的歡迎!
*州作為國(guó)務(wù)院首批公布的歷史文化名城、古代“海上絲綢之路”起點(diǎn)、民族民間文化保護(hù)工程綜合性試點(diǎn)城市和繼溫州、珠三角之后的第三個(gè)國(guó)家級(jí)金融綜合改革試驗(yàn)區(qū)，人均耕地面積僅0.29畝，但改革開(kāi)放以來(lái)，*州人民把黨的路線方針政策和中央、省委、省政府的決策部署與*州實(shí)際結(jié)合起來(lái)，愛(ài)拼敢贏，開(kāi)拓創(chuàng)新，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展發(fā)生了歷史性變化。多年來(lái)，我市各地充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，大力推廣“市場(chǎng)+龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，加快發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，開(kāi)發(fā)出具有區(qū)域特色和較高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品。擁有“中國(guó)烏龍茶之鄉(xiāng)”、“中國(guó)龍眼之鄉(xiāng)”、“中國(guó)蘆柑之鄉(xiāng)”、“中國(guó)早熟梨之鄉(xiāng)”等榮譽(yù)稱號(hào);安溪鐵觀音、德化黑雞、永春蘆柑獲“中國(guó)著名農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”;全市獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記3個(gè)產(chǎn)品、涉農(nóng)中國(guó)馳名商標(biāo)10件。
*州鄉(xiāng)村有大量自然景觀、自然生態(tài)、自然山水，具有發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)厚的條件、時(shí)機(jī)和特殊優(yōu)勢(shì)。目前，我市休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村休閑產(chǎn)業(yè)已初步形成了采摘果園、市民農(nóng)園、森林公園、休閑漁村、休閑農(nóng)莊、度假山莊、農(nóng)家樂(lè)休閑村、古村聚落、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、鄉(xiāng)村特色工業(yè)休閑游等種模式。農(nóng)業(yè)休閑點(diǎn)經(jīng)營(yíng)面積共計(jì)萬(wàn)畝，年接待游客多萬(wàn)人次，年?duì)I業(yè)收入億元，年利潤(rùn)總額億元;從業(yè)人員**人，其中農(nóng)民就業(yè)人數(shù)**人。休閑農(nóng)業(yè)已逐步成為我市農(nóng)民就地就業(yè)和增加收入的新途徑和新亮點(diǎn)。
幾年來(lái)，我市把農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)列為一個(gè)重要支柱產(chǎn)業(yè)加以培育和扶持，各地充分發(fā)揮糧油、肉蛋、果蔬茶、水產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)，以特色農(nóng)產(chǎn)品的資源轉(zhuǎn)化、加工增值、縱深開(kāi)發(fā)為主，經(jīng)歷了從小到大，由傳統(tǒng)手工作坊不斷向精深加工、食品制造的現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展。全市建立了**個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)，**個(gè)全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地，已有等2家企業(yè)成功在香港聯(lián)交所上市。有家獲得省級(jí)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。省級(jí)以上龍頭企業(yè)數(shù)量位居全省首位。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，此次*昌·*州農(nóng)業(yè)項(xiàng)目合作洽談會(huì)在*州舉辦，是對(duì)*州的信任、鼓勵(lì)和鞭策，也為我們提供了一次良好的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。我們將以此為契機(jī)，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，注重農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高產(chǎn)高效、優(yōu)質(zhì)生態(tài)、休閑提效的整體運(yùn)作，努力推動(dòng)*州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。
最后預(yù)祝本次會(huì)議取得圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們身體健康，萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇八
尊敬的各位來(lái)賓，女士們、先生們：
今天，我們來(lái)到美麗富饒的開(kāi)放城市紹興，在金海灣大酒店舉行’20__山東（紹興）經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。首先，請(qǐng)讓我代表代表團(tuán)一行，對(duì)各位嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎！對(duì)關(guān)心、支持發(fā)展的各位朋友表示誠(chéng)摯的謝意！應(yīng)邀參加今天招商引資會(huì)的嘉賓，既有長(zhǎng)期合作、在投資興業(yè)的老朋友，也有相識(shí)不久的新朋友；既有不遠(yuǎn)萬(wàn)里、遠(yuǎn)涉重洋的海外嘉賓，又有國(guó)內(nèi)企業(yè)精英、商界巨賈，可謂群英薈萃、高朋滿座。
下面進(jìn)行第一項(xiàng)：請(qǐng)縣委書(shū)記、縣人大主任同志致辭；
會(huì)議第二項(xiàng)，縣委副書(shū)記、副縣長(zhǎng)同志介紹莒南投資環(huán)境；
會(huì)議第三項(xiàng)，請(qǐng)紹興縣同志講話；
會(huì)議第四項(xiàng)，請(qǐng)紹興縣縣委副書(shū)記同志講話；
會(huì)議第五項(xiàng)，請(qǐng)浙江寶業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)先生上臺(tái)講話，
請(qǐng)浙江新星集團(tuán)董事長(zhǎng)先生上臺(tái)講話；
會(huì)議第六項(xiàng)，項(xiàng)目洽談；
會(huì)議第七項(xiàng)，舉行投資項(xiàng)目簽約儀式，請(qǐng)外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)、招商局局長(zhǎng)同志上臺(tái)主持。
各位嘉賓，21世紀(jì)的新，正以開(kāi)放的胸懷、積極的姿態(tài)、超常的`氣魄接納所有企業(yè)家的加盟。我們將信守自己的諾言：你投資，我服務(wù)；你發(fā)展，我開(kāi)路；你困難，我?guī)椭荒惆l(fā)財(cái)，我保護(hù)；急事急辦、特事特辦、難事巧辦、事事快辦。我們還將繼續(xù)采取更加靈活的方式，以更加優(yōu)惠的政策、更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更加優(yōu)美的環(huán)境，吸引海內(nèi)外賓朋好友和四面八方的有識(shí)之士，到來(lái)投資、興業(yè)，共同創(chuàng)造輝煌的未來(lái)。
女士們、先生們、朋友們，我們對(duì)新世紀(jì)的大發(fā)展信心百倍，開(kāi)放的也呼喚所有有戰(zhàn)略眼光的投資者，期待著與你們攜手合作，共謀發(fā)展，在創(chuàng)業(yè)中加深友誼，在“雙贏”中共享成功。
本次招商引資會(huì)主要議程到此結(jié)束，會(huì)后敬備薄酌，略表敬意！最后祝各位來(lái)賓、各位朋友事業(yè)發(fā)達(dá)、家庭幸福、生活愉快、身體健康！
謝謝大家！
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，女士們、先生們：
金秋十月逢盛會(huì)，四海賓朋聚商城。首先，我代表中共義烏市委、義烏市人民政府和全市人民，向參加20**中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和中外嘉賓，表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝!
繁榮新市場(chǎng)，建設(shè)新義烏。有著2200多年深厚歷史文化的商城義烏，正闊步走向世界。一年一度的中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)，是展示義烏良好形象和發(fā)展活力的重要窗口，是中外企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的重要舞臺(tái)。本屆義博會(huì)，共設(shè)展位5.5萬(wàn)個(gè)，其中主展館設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位3000個(gè)，參展企業(yè)1700多家;有120個(gè)國(guó)家的10萬(wàn)余名客商前來(lái)洽談、采購(gòu)，其中境外客商1.2萬(wàn)名、跨國(guó)零售集團(tuán)15家;有來(lái)自17個(gè)國(guó)家的60余名駐華使領(lǐng)館官員出席，成為百國(guó)萬(wàn)商參展的重大盛會(huì)。
拓展新視野，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。我們將以飽滿的精神、開(kāi)放的胸懷、創(chuàng)新的工作，精心辦好本屆義博會(huì)，為參會(huì)客商創(chuàng)造更好商機(jī)。同時(shí)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)，以更積極的姿態(tài)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，全力推進(jìn)三個(gè)文明建設(shè)，打造平安義烏、生態(tài)義烏、和諧義烏、加快國(guó)際性商貿(mào)城市建設(shè)步伐。
最后，祝20**中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康，萬(wàn)事如意!
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十
今天，我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)2011年年終會(huì)。
2012年新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我們滿懷收獲的喜悅歡聚一堂。共進(jìn)晚宴，共敘友誼。
我代表公司向?yàn)槿ツ暌荒陙?lái)努力工作、辛勤付出、無(wú)私奉獻(xiàn)的全公司所有員工，中層領(lǐng)導(dǎo)、還有所有員工的家屬致以新春的問(wèn)候和崇高的敬意！
剛剛過(guò)去的2011年，對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)是及不平凡的一年。這一年來(lái)，所有員工對(duì)工作默默的付出，對(duì)顧客的每一個(gè)微笑和耐心的服務(wù)，造就了公司每一點(diǎn)進(jìn)步和成功。在這里，對(duì)在座的各位家人表示衷心的感謝。
春風(fēng)即將撞響吉祥的鐘聲，我們將在同一個(gè)頻率交響的共鳴時(shí)刻，寄托著新的'希冀。新的一年，我們的任務(wù)更加繁重，而我們的前途將更加光明，讓我們攜手并肩，百尺竿頭，譜寫(xiě)新篇，同心同德、奮發(fā)有為，干好2012年。
最后再一次祝愿您和您的家人在新的一年里身體健康、闔家歡樂(lè)、工作順利、心想事成！
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洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十一
各位同事,全體同仁:。
第一、貨代出口攬貨業(yè)務(wù)量增幅較大。
較之20x年同期相比，20x年海運(yùn)出口業(yè)務(wù)有了較大的突破，1-11月份，海運(yùn)出口業(yè)務(wù)總量達(dá)到3367teu，同比增長(zhǎng)1.48倍，海運(yùn)代理業(yè)務(wù)收入比去年同比有所增加。
從8月份起，受?chē)?guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，代理箱量明顯減少，整個(gè)口岸環(huán)境也不甚明了，有多家客戶倒閉，甚至出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，客戶資源面臨挑戰(zhàn)，溫州貨代公司也倒閉數(shù)家，因溫州不是口岸，受直客的因素影響較大，我司客戶從原來(lái)的150余家，減少至目前的110余家，減少了近27%，公司在10-11月份加強(qiáng)攬貨及營(yíng)銷(xiāo)立度，11月份增加了4家新客戶，但考慮到長(zhǎng)期收益，初期利潤(rùn)不高。
空運(yùn)業(yè)務(wù)每月較去年同期有所增長(zhǎng)，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，空運(yùn)業(yè)務(wù)貨量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶頸，謀求更好的發(fā)展。公司營(yíng)銷(xiāo)局面已成格局，專(zhuān)兼職營(yíng)銷(xiāo)5人，專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)13人，并于今年5月，與浙江樂(lè)港通國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司達(dá)成協(xié)議，全面代理溫州x業(yè)務(wù)產(chǎn)品，開(kāi)展樂(lè)清地區(qū)的攬貨業(yè)務(wù)，并掛牌成立溫州x駐樂(lè)清辦，公司于四月份開(kāi)始著手準(zhǔn)備麗水地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。7月份掛牌營(yíng)業(yè)，截至11月底，共有代理進(jìn)口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)14票，出口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)11票。
第二、船舶代理業(yè)務(wù)降幅明顯。
溫州x代理集海的內(nèi)支線船舶來(lái)溫港業(yè)務(wù)，自3月份以來(lái)，溫州牛皮類(lèi)產(chǎn)品加工基地紛紛向越南、東南亞等其它國(guó)家轉(zhuǎn)移，即使國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)基地，也向張家港等欠發(fā)達(dá)內(nèi)地地區(qū)轉(zhuǎn)移，溫州港進(jìn)口貨大幅減少，我司代理艘次及箱量較去年同期也有較大降幅。1-11月份代理船舶為144艘次，比去年同期下降15%;代理箱量也有明顯減少，一為船東為保持成本，二為進(jìn)口貨源減少，加之法國(guó)達(dá)飛(cma)決定取消溫州港x掛靠，除我司代理一條大型橋吊設(shè)備外，今年沒(méi)有代理任何國(guó)際班輪業(yè)務(wù)，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力尋求大型散雜貨船的代理業(yè)務(wù)的拓展。
第三、內(nèi)貿(mào)集裝箱代理業(yè)務(wù)發(fā)展受限。
公司20x年底開(kāi)始開(kāi)展內(nèi)貿(mào)集裝箱運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)，20x年度內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定，20x年上半年內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)未能突破發(fā)展瓶頸，始終保持于100左右，上半年共計(jì)代理543標(biāo)箱，源于當(dāng)時(shí)受空箱限制，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)在客戶的選擇上側(cè)重于量較大的客戶，因此客戶較為集中，在當(dāng)時(shí)內(nèi)貿(mào)出口用箱受限的情況下，我司采取和其它船公司合作的模式解決用箱困難，將其它船公司在溫州積存的空箱，通過(guò)裝內(nèi)貿(mào)貨的重箱運(yùn)往重慶港，然后拆空后正好滿足其用箱需求。然而受到5.12四川大地震的影響，四川內(nèi)陸無(wú)法進(jìn)行雙拖，只能由雙拖變?yōu)閱瓮?，由此拖?chē)單箱成本上升800至1000元;加之6月份國(guó)內(nèi)油價(jià)上漲，海運(yùn)費(fèi)也隨之上漲，海運(yùn)單箱運(yùn)費(fèi)成本增加400-500元，由此，貨主在人工成本上漲、原材料生產(chǎn)成本增加的情況下，無(wú)法承受與日劇增的物流成本，所以貨主紛紛更改包裝及運(yùn)輸方式，改海運(yùn)為散貨船，由拖卡至溫港出貨，改由貨源當(dāng)?shù)匦⌒徒鲞\(yùn)，由此，公司內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)面臨巨大打擊。自5月份起，6月份，其影響明顯顯現(xiàn)，以至于接下來(lái)的幾個(gè)月，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)基本處于停滯不前狀態(tài)。
第四、理順了崗位結(jié)構(gòu)，員工隊(duì)伍趨于穩(wěn)定。
根據(jù)一屆三次董事會(huì)要求，公司商務(wù)崗職責(zé)歸到財(cái)務(wù)部門(mén)，接受財(cái)務(wù)部經(jīng)理的直接管理;同時(shí)，公司對(duì)員工的勞動(dòng)關(guān)系進(jìn)行了理順，現(xiàn)在分為三類(lèi)，一為與公司鑒定勞動(dòng)合同，享受公司繳納社會(huì)保險(xiǎn)的一類(lèi)，一共為25人成立市場(chǎng)部與營(yíng)銷(xiāo)部，將辦公室與財(cái)務(wù)部進(jìn)行了整合，組建財(cái)務(wù)綜合部，撤銷(xiāo)了空運(yùn)部，經(jīng)過(guò)調(diào)整，公司的組織架構(gòu)更加趨向合理，加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理，提高了管理效率。
公司內(nèi)骨干員工流動(dòng)人數(shù)較去年同期有明顯好轉(zhuǎn)，骨干員工的成長(zhǎng)較為迅速，公司管理體系也較為完善，6月份，公司提拔了一批骨干員工及主管，分管相應(yīng)業(yè)務(wù)模塊，責(zé)任到人，崗位不變，職能變，工資不變責(zé)任變，大大減少了公司班子以前的直線管理壓力，公司于上半年設(shè)立了麗水分公司，在麗水海關(guān)屬地開(kāi)展內(nèi)地報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)，以及當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口攬貨業(yè)務(wù)，目前已有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，客戶目前有三家，并有四家當(dāng)?shù)豠類(lèi)企業(yè)為重要潛在客戶，業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作仍在繼續(xù)努力中。
第五、公司財(cái)務(wù)制度得到了很好的執(zhí)行，同時(shí)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制。
公司財(cái)務(wù)管理較去年有明顯改觀，尤其財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行上，在業(yè)務(wù)應(yīng)收、應(yīng)付、數(shù)據(jù)更改上都做有相關(guān)流程及規(guī)定，并把關(guān)執(zhí)行，財(cái)務(wù)控制較為嚴(yán)格。
為把控公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司加強(qiáng)了如商務(wù)放單制度、營(yíng)銷(xiāo)管理辦法、營(yíng)銷(xiāo)員規(guī)范、公司海運(yùn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制管理辦法等，從業(yè)務(wù)承接環(huán)節(jié)，報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)、操作環(huán)節(jié)、催款環(huán)節(jié)、放單環(huán)節(jié)均做了相應(yīng)規(guī)定，不該接的業(yè)務(wù)不接，為緩解資金壓力，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，公司將超過(guò)三個(gè)月付款的華僑客戶砍掉，嚴(yán)格控制客戶的到款時(shí)間，并從業(yè)務(wù)提成上引導(dǎo)應(yīng)收賬款，將營(yíng)銷(xiāo)員的提成比例與應(yīng)收賬款到帳時(shí)間直接掛鉤，公司鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)付款及時(shí)、利潤(rùn)較高的客戶，7月份以來(lái)的業(yè)務(wù)，應(yīng)收賬款回收基本控制在了60天以內(nèi)。之前的個(gè)別欠款客戶，公司也在多方努力催要運(yùn)費(fèi)，必要時(shí)隨時(shí)準(zhǔn)備起司法程序催要運(yùn)費(fèi)。
6月份，內(nèi)貿(mào)客戶因各種原因故意拖欠運(yùn)費(fèi)，經(jīng)多次催收協(xié)商未果，公司果斷采取行動(dòng)，通過(guò)訟前保全、籌備證據(jù)、起訴等程序?qū)ω浿鬟M(jìn)行了控制，目前案件待判決中。
經(jīng)過(guò)各項(xiàng)努力，我司應(yīng)收賬款較去年同比下降30%，應(yīng)收款賬齡也明顯縮短，客人資質(zhì)已向付款及時(shí)、利潤(rùn)貢獻(xiàn)度大等特征過(guò)度。
第六、建立公司的核心營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，逐步規(guī)范了操作流程。
通過(guò)與客戶簽訂協(xié)議，加強(qiáng)公司對(duì)客戶的管理，規(guī)避操作風(fēng)險(xiǎn)以及費(fèi)收風(fēng)險(xiǎn);通過(guò)中國(guó)臺(tái)灣-溫州航線的直通契機(jī)，進(jìn)行深入的客戶走訪調(diào)研，加大了攬貨力度。同時(shí)公司也在加大公司層面客戶的攬貨力度，目前公司客戶已經(jīng)超過(guò)30家。公司開(kāi)展溫州至中國(guó)臺(tái)灣航線的大型調(diào)研共計(jì)三次,調(diào)研企業(yè)200余家,取得了最前沿的調(diào)研數(shù)據(jù).
第七、公司安全管理制度也得到落實(shí)和執(zhí)行，各項(xiàng)成本也得到較好的控制。
公司安全管理得到落實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)控制得到明顯改善，公司通訊費(fèi)用較高，公司于六月份使用uucall網(wǎng)絡(luò)電話，使通訊成本控制在每月5300以內(nèi)，另公司網(wǎng)絡(luò)傳真也得到較好的應(yīng)用，目前其已成為我司業(yè)務(wù)辦公的重要工具。其它辦公成本也得到較好控制。
公司自3月份開(kāi)始使用新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)模塊較全，含蓋了公司進(jìn)口、船代、海運(yùn)出口、空運(yùn)、內(nèi)貿(mào)、報(bào)關(guān)系統(tǒng)以及財(cái)務(wù)系統(tǒng)，此業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能健全，利用率較高。公司利用業(yè)務(wù)系統(tǒng)開(kāi)展網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上訂艙、網(wǎng)上改單業(yè)務(wù)，以及開(kāi)通集卡信息即時(shí)查詢系統(tǒng)，此業(yè)務(wù)系統(tǒng)在開(kāi)展業(yè)務(wù)以及宣傳推廣中收到較好的效果，方便了客戶，同時(shí)也提高了操作效率，減少了差錯(cuò)率。
第八、應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴，抱團(tuán)取暖，開(kāi)源節(jié)流，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化給公司帶來(lái)了警示和思考，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，如何從自身做起為公司開(kāi)源節(jié)流，控制各種風(fēng)險(xiǎn)，公司在11月份號(hào)召全體員工進(jìn)行討論，加強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為公司出謀劃策，公司應(yīng)對(duì)危機(jī)主要有四項(xiàng)措施，一是開(kāi)源，繼續(xù)加大攬貨力度，要攬取賬齡短、利潤(rùn)高的客戶，控制最低毛利;二是理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)的費(fèi)收控制程序，把握節(jié)點(diǎn)，規(guī)范操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是壓縮費(fèi)收時(shí)間，7月份以后的業(yè)務(wù)賬齡基本壓縮在了60天內(nèi)，但在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的環(huán)境下，公司要求壓縮再壓縮，控制在30天以內(nèi)，改滯留客戶核銷(xiāo)單為扣押提單，規(guī)避費(fèi)收風(fēng)險(xiǎn);四是壓縮成本，辦公場(chǎng)所合并，撤銷(xiāo)物華營(yíng)銷(xiāo)中心，減少租房支出;繼10月份公司組織架構(gòu)調(diào)整后部門(mén)再度整合，將市場(chǎng)部與操作客服部整合為操作客服部;崗位之間整合，崗位合并，具備營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的人員轉(zhuǎn)為公司銷(xiāo)售,增加開(kāi)源力度.
1.金融危機(jī)的影響是有限的。
2.溫州市場(chǎng)仍然存在巨大的機(jī)會(huì)。
3.通過(guò)我們堅(jiān)持不懈的努力，目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。
4.公司會(huì)全力支持大家完成目標(biāo)，會(huì)始終如一的站在同一戰(zhàn)線，共同度過(guò)難關(guān)。
我們20x年工作計(jì)劃如下：
第一、加強(qiáng)各辦事處的管理，加強(qiáng)各辦事處的攬貨力度，由班子專(zhuān)人負(fù)責(zé)，專(zhuān)人跟蹤，專(zhuān)人管理，專(zhuān)人支持，組織公司層面營(yíng)銷(xiāo)人員，多開(kāi)發(fā)公司層面(非業(yè)務(wù)員)客戶，保持海運(yùn)出口貨量的增量;繼續(xù)執(zhí)行公司業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控制。力爭(zhēng)完成貨代收入150萬(wàn)元.
第三、借助中國(guó)臺(tái)灣-溫州直航契機(jī)，深入中國(guó)臺(tái)灣航線調(diào)研，帶動(dòng)其他航線的攬貨，加強(qiáng)和各貨代之間的合作，在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，努力在中國(guó)臺(tái)灣線以及中東線兩條航線上有所突破，減少經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。
第四、開(kāi)展進(jìn)口貨代攬貨業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)麗水進(jìn)口報(bào)關(guān)客戶，以及溫州港進(jìn)口貨代業(yè)務(wù)。
第五、加強(qiáng)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作開(kāi)展業(yè)務(wù)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，共同促進(jìn)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
第五、努力壓縮成本費(fèi)用，將節(jié)流作為明年管理工作的重點(diǎn)，號(hào)召全體員工從自身做起，開(kāi)源節(jié)流，與公司一起應(yīng)對(duì)這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
各位同事，20x年是我司發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，我們要開(kāi)拓思路，加倍努力，戰(zhàn)勝困難，要求各崗位做好崗位的本職工作，要求我司上下一心，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，努力完成20x年這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，謝謝在大家。
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十二
各位來(lái)賓、朋友們：
大家好，首先我代表夏普賽爾公司對(duì)大家經(jīng)銷(xiāo)商訂貨洽談會(huì)的光臨表示熱烈的歡迎，對(duì)各位多年來(lái)對(duì)夏普賽爾大力的支持，表示真誠(chéng)的感謝。
今天，夏普賽爾公司在此召開(kāi)訂貨會(huì)，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機(jī)，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏，夏普賽爾一路走來(lái)離不開(kāi)大家的鼎力支持，同時(shí)夏普賽爾也給大家?guī)?lái)了可觀的利潤(rùn)，是大家更快發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。
眾所周知，金融危機(jī)，市場(chǎng)低迷，但大家在過(guò)去的一年中能與夏普賽爾一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓，做大銷(xiāo)量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而取得了可喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在新的一年里，夏普賽爾將會(huì)一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場(chǎng)費(fèi)用投入，加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)力度，在終端渠道精耕細(xì)作，持續(xù)做大做強(qiáng)夏普賽爾這一山西人自己的飲料品牌。
我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅(jiān)信通過(guò)我們大家一致的努力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，銷(xiāo)量也會(huì)節(jié)節(jié)攀升，保證大家開(kāi)心的賺錢(qián)，掙到更多的賺錢(qián)。
最后，我代表夏普賽爾公司預(yù)祝訂貨會(huì)圓滿成功，同時(shí)再次感謝各位對(duì)公司訂貨會(huì)上的支持與厚愛(ài)，祝愿夏普賽爾能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十三
各位來(lái)賓、朋友們：
大家好，首先我代表xxx公司對(duì)大家經(jīng)銷(xiāo)商訂貨洽談會(huì)發(fā)言稿的光臨表示熱烈的.歡迎，對(duì)各位多年來(lái)對(duì)xxx大力的支持，表示真誠(chéng)的感謝。
今天，xxx公司在此召開(kāi)訂貨會(huì)，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機(jī)，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏，xxx一路走來(lái)離不開(kāi)大家的鼎力支持，同時(shí)xxx也給大家?guī)?lái)了可觀的利潤(rùn)，是大家更快發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。
眾所周知，金融危機(jī)，市場(chǎng)低迷，但大家在過(guò)去的一年中能與xxx一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓，做大銷(xiāo)量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而取得了可喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在新的一年里，xxx將會(huì)一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場(chǎng)費(fèi)用投入，加強(qiáng)市場(chǎng)維護(hù)力度，在終端渠道精耕細(xì)作，持續(xù)做大做強(qiáng)xxx這一山西人自己的飲料品牌。
我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅(jiān)信通過(guò)我們大家一致的努力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展壯大，銷(xiāo)量也會(huì)節(jié)節(jié)攀升，保證大家開(kāi)心的賺錢(qián)，掙到更多的賺錢(qián)。
最后，我代表xxx公司預(yù)祝訂貨會(huì)圓滿成功，同時(shí)再次感謝各位對(duì)公司訂貨會(huì)上的發(fā)言稿的支持與厚愛(ài)，祝愿xxx能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。謝謝大家。
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十四
前不久x公司xx年度工作會(huì)議和x公司xx年工作總結(jié)會(huì)成功召開(kāi)?？偨?jīng)理在x公司xx年度工作會(huì)議上代表x公司做了題為的報(bào)告，總經(jīng)理在x公司xx年工作總結(jié)會(huì)上代表x公司做了題為的報(bào)告。通過(guò)對(duì)兩位領(lǐng)導(dǎo)工作報(bào)告的學(xué)習(xí)，作為新員工，我倍受鼓舞，對(duì)公司xx年取得的成績(jī)感到欣喜，對(duì)積極熱情投身工作充滿信心。結(jié)合自身實(shí)際，我談下學(xué)習(xí)的心得體會(huì)。
總經(jīng)理的工作報(bào)告共分為三個(gè)部分。
第一部分是xx年度的工作回顧，xx年面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，砥礪奮進(jìn)，緊緊圍繞“繼往開(kāi)來(lái)，深化整合促發(fā)展;內(nèi)外兼修，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)謀創(chuàng)新;從善如流，不拘一格降人才”的工作主題，深入貫徹落實(shí)xx年工作會(huì)議精神，持續(xù)深化“五線三面”資源整合，不斷強(qiáng)化“能力建設(shè)”，更加注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，更加注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，更加注重隊(duì)伍建設(shè)，更加注重綜合管控，在經(jīng)營(yíng)管理各方面都取得了顯著成績(jī)。
第二部分是分析當(dāng)前的形勢(shì)。xx年，總體形勢(shì)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是宏觀經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)向好，總體形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。世界經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)基本確立，但總體表現(xiàn)疲弱難有明顯改觀。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入新常態(tài)，長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變，宏觀環(huán)境總體穩(wěn)定，隨著上海自貿(mào)區(qū)全面運(yùn)營(yíng)、絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和海上絲綢之路戰(zhàn)略陸續(xù)實(shí)施，特別是中央深化改革的決心和未來(lái)一系列的政策舉措，將為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造新的增長(zhǎng)空間，注入新的更大活力。二是物流行業(yè)發(fā)展機(jī)遇增加，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐不斷加快，全球采購(gòu)、全球生產(chǎn)和全球銷(xiāo)售的物流發(fā)展模式正在日益形成，物流企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。三是集團(tuán)和股份公司改革調(diào)整深入推進(jìn)，發(fā)展使命艱巨。四是山東公司戰(zhàn)略整合初步完成，改革任務(wù)緊迫。
第三部分是xx年的主要工作任務(wù)。一是強(qiáng)化戰(zhàn)略指引。xx年是國(guó)家“”規(guī)劃的收官之年，也是集團(tuán)和股份公司“十三五”規(guī)劃的啟動(dòng)之年。在這種形勢(shì)下，山東公司需要在既定的“五線三面”戰(zhàn)略框架下，進(jìn)一步完善戰(zhàn)略規(guī)劃的制定工作，為今后的發(fā)展把好方向、確定目標(biāo)、明確措施、提供保障;不斷完善“五線三面”子戰(zhàn)略規(guī)劃。抓緊出臺(tái)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃。持續(xù)深化本部職能部室的重新定位與改革。二是繼續(xù)深化整合。省公司要盡快完成“五線三面”戰(zhàn)略整合的收尾工作;各事業(yè)部、各區(qū)域要加速做好內(nèi)部資源整合工作。三是堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，打造山東公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。即解決方案的能力、全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的能力、決策支持的能力和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力。要勇于創(chuàng)新，敢于跨界，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)。四是持續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。持續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新管理機(jī)制，強(qiáng)化全員培訓(xùn)，激發(fā)人才潛力，發(fā)揮人才效能。五是切實(shí)抓好安全生產(chǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防控工作。六是不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。在集團(tuán)企業(yè)文化框架的指導(dǎo)下，我們要著力打造“求真務(wù)實(shí)、誠(chéng)信擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新進(jìn)取、開(kāi)放包容”的企業(yè)文化核心理念，廣泛凝聚共識(shí)，形成發(fā)展合力，為公司發(fā)展提供軟實(shí)力，積聚正能量。
總的工作報(bào)告分為三個(gè)部分。
第一部分是xx年工作總結(jié)。xx年x公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)成果的雙豐收、齊發(fā)展。尤其是利潤(rùn)總額完成7351萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)21.73%，是省內(nèi)系統(tǒng)首個(gè)突破7000萬(wàn)大關(guān)的經(jīng)營(yíng)單位，居“五線三面”貢獻(xiàn)度之首，在股份系統(tǒng)三級(jí)單位中也首屈一指，公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)成果的雙豐收、齊發(fā)展。公司明確目標(biāo)、攻堅(jiān)克難，營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)頻現(xiàn)。船公司航線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)歷史性新突破;全力推進(jìn)改革調(diào)整，貨源營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)斐然;調(diào)整思路、提升規(guī)模，航運(yùn)板塊增速明顯。同時(shí)，管理上也有顯著提升。一是深入市場(chǎng)創(chuàng)新模式，綜合服務(wù)能力持續(xù)提升：提升服務(wù)內(nèi)涵,維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)成果;是信息化建設(shè)加大投入，推進(jìn)速效明顯加快;實(shí)施架構(gòu)、流程改革，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是推陳出新，構(gòu)建公司職能、管理新體系：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部工作成效顯著;職能部門(mén)工作質(zhì)量、效率提升明顯;防微杜漸，風(fēng)險(xiǎn)管理長(zhǎng)抓不懈。三是人才隊(duì)伍不斷擴(kuò)充，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)切實(shí)提升。四是注重企業(yè)文化建設(shè)，打造集海文化品牌。五是薪酬改革穩(wěn)步推進(jìn)，投入力度持續(xù)加大。六是扎實(shí)推進(jìn)黨建工作，著力維護(hù)員工利益。
第二部分是對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的分析。一是現(xiàn)狀分析，全面地做了經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和物流產(chǎn)業(yè)分析、行業(yè)分析和口岸實(shí)際情況分析、青島口岸的班輪船公司布局分析。二是做了集海公司自我剖析。從資源和能力兩方面，分別分析了集海公司的人力資源、信息資源和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、業(yè)務(wù)操作能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力、創(chuàng)新改革能力。
第三部分是xx年重點(diǎn)工作規(guī)劃。一是落實(shí)省公司總戰(zhàn)略規(guī)劃，做好公司子規(guī)劃的實(shí)施。二是鞏固營(yíng)銷(xiāo)成果，加強(qiáng)市場(chǎng)“防守”。三是創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)涵，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。四是提升貨源組織能力，建立精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。五是推廣信息技術(shù)應(yīng)用，增加it多面投入。六是布局內(nèi)支線網(wǎng)絡(luò)。
通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)宋總和崔總的工作報(bào)告，使我思路更加清晰，目標(biāo)更加明確，我也始終相信，緊緊圍繞公司為中心，勤學(xué)習(xí)、善思考、勇實(shí)踐、敢轉(zhuǎn)變，一定能為實(shí)現(xiàn)我公司新的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。將所學(xué)所思在實(shí)踐中運(yùn)用、在實(shí)踐中檢驗(yàn)、在實(shí)踐中升華，從自身做起，認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好服務(wù)，我公司一定會(huì)更強(qiáng)大、更和諧!
結(jié)合工作實(shí)際，我要努力做到以下三點(diǎn)：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)能力。作為一名新員工，需要學(xué)習(xí)的地方很多，既要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷學(xué)習(xí)本職工作所必須的知識(shí)，以及其他相關(guān)的知識(shí)，做到學(xué)以致用，善于運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐。
2、強(qiáng)化工作能力。工作上與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新。我將嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)提出的要求，不斷反思，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以創(chuàng)新的意識(shí)、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路開(kāi)展工作，工作中不斷自我加壓，從每一件小事做起，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，以更高的標(biāo)準(zhǔn)，更嚴(yán)的要求，更踏實(shí)的工作作風(fēng)要求自己，以精益求精、追求一流的工作質(zhì)量，切實(shí)做好每項(xiàng)工作，不斷提高工作質(zhì)量和效率。
3、加強(qiáng)自我教育。在工作和生活中，樹(shù)立堅(jiān)定的理想信念，不斷努力改進(jìn)工作作風(fēng)，自覺(jué)遵守廉潔從業(yè)的各項(xiàng)規(guī)定，踏踏實(shí)實(shí)做人，干干凈凈做事。
總之，我將以學(xué)習(xí)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)講話為契機(jī)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)落實(shí)講話精神，扎實(shí)工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化能力，提升素質(zhì)，為公司科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十五
各位經(jīng)銷(xiāo)商、代理商朋友們：
大家好！首先我代表xxx鞋服有限公司為大家的到來(lái)飲料訂貨會(huì)發(fā)言稿表示熱烈的歡迎。
一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說(shuō)明了今天的xxx秋冬產(chǎn)品定貨會(huì)暨比波人新品上市發(fā)布會(huì)，我們是帶著火熱豪情的來(lái)舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來(lái)新季度的好運(yùn)氣。讓xxx即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚(yáng)市場(chǎng)，銷(xiāo)售量蒸蒸日上。
陽(yáng)光普照，日暖花開(kāi)。為什么花兒只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛呢？因?yàn)橛袟l件，有了它生長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開(kāi)放呢？機(jī)遇難求，錯(cuò)過(guò)了這次還要等下一次，而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。
百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴，群芳爭(zhēng)艷。不管是大自然還是人類(lèi)世界，都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所謂物競(jìng)天擇，適者生存。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有第一，有競(jìng)爭(zhēng)才有來(lái)之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。只要有空間就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何來(lái)把握這個(gè)空間，抓住機(jī)遇，使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們xxxx集團(tuán)希望靠大家的力量來(lái)共同開(kāi)拓我們的美好前景。魅力來(lái)源于實(shí)力，我們是用實(shí)力來(lái)戰(zhàn)勝市場(chǎng)的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！
我的經(jīng)銷(xiāo)商訂貨洽談會(huì)發(fā)言稿結(jié)束了，謝謝大家！
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷(xiāo)商及來(lái)賓：
大家下午好！
我們懷著非常喜悅的心情來(lái)參加西安經(jīng)建油漆股份有限公司xxxx年特約公司訂貨會(huì)上的發(fā)言稿，也十分高興能和眾多經(jīng)銷(xiāo)商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣鳎?/p>
能再一次被評(píng)為三星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，我感到格外高興！我和我的員工為能經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)建這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪！我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售平臺(tái)！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了精神、物質(zhì)的雙豐收！感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商提供的各種幫助和鼓勵(lì)！
回顧xxxx，展望xxxx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：
一個(gè)賣(mài)電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員，可以把她賣(mài)的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣(mài)了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問(wèn)的許多基本問(wèn)題我們都是一問(wèn)三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢；哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用；哪些油漆耐溫度？哪些油漆防火？哪些油漆防腐？什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到經(jīng)建公司高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，不熟悉所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的！我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦經(jīng)建品牌油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次開(kāi)會(huì)的時(shí)候進(jìn)行經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競(jìng)賽，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次！
每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣(mài)的類(lèi)別的油漆基本上不去了解，甚至不過(guò)問(wèn)。推銷(xiāo)推銷(xiāo)，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷(xiāo)呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的！所以，我們不能越銷(xiāo)售越麻木，而是要越銷(xiāo)售越有市場(chǎng)的敏感性！剛才馬總也講到：經(jīng)建公司的產(chǎn)品豐富多彩！我們只有掌握經(jīng)建更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷(xiāo)售越有利。
我們?cè)瓉?lái)的銷(xiāo)售方式是：油漆賣(mài)出去就啥也不管了！這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：經(jīng)建品牌的油漆老都不出問(wèn)題，思想麻痹了！二是：出了問(wèn)題再說(shuō)，反正一個(gè)電話經(jīng)建公司就得來(lái)人解決！三是：你來(lái)買(mǎi)油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用！這種被動(dòng)銷(xiāo)售的思想模式，隱患很多，危害很多！更談不上急客戶所急、想客戶所想了！
光靠我們特約經(jīng)銷(xiāo)商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強(qiáng)客戶同經(jīng)建公司技術(shù)部門(mén)的合作、銷(xiāo)售部門(mén)的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于經(jīng)建公司維護(hù)特約經(jīng)銷(xiāo)商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷(xiāo)售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉！
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)建品牌的影響力和覆蓋面，提高經(jīng)建油漆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為四星級(jí)特約經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)而努力奮斗！
我的飲料訂貨會(huì)發(fā)言稿結(jié)束了，謝謝大家！
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷(xiāo)商及來(lái)賓：
大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來(lái)參加“西安經(jīng)建油漆股份有限公司20xx年特約公司訂貨會(huì)上的發(fā)言稿”，也十分高興能和眾多經(jīng)銷(xiāo)商的同行們?cè)谝黄饡痴劷涣?
能再一次被評(píng)為“三星級(jí)”經(jīng)銷(xiāo)商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷(xiāo)“經(jīng)建”這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售平臺(tái)!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商提供的各種幫助和鼓勵(lì)!
回顧20xx，展望20xx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：
1、亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：
一個(gè)賣(mài)電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員，可以把她賣(mài)的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣(mài)了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問(wèn)的許多基本問(wèn)題我們都是一問(wèn)三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到“經(jīng)建公司”高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，不熟悉所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦“經(jīng)建品牌”油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次開(kāi)會(huì)的時(shí)候進(jìn)行“經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競(jìng)賽”，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次!
2、了解更多的“經(jīng)建”產(chǎn)品，拓寬銷(xiāo)售思路：
每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣(mài)的類(lèi)別的油漆基本上不去了解，甚至不過(guò)問(wèn)。推銷(xiāo)推銷(xiāo)，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷(xiāo)呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的!所以，我們不能越銷(xiāo)售越麻木，而是要越銷(xiāo)售越有市場(chǎng)的敏感性!剛才馬總也講到：“經(jīng)建公司”的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握“經(jīng)建”更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷(xiāo)售越有利。
3、對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：
我們?cè)瓉?lái)的銷(xiāo)售方式是：油漆賣(mài)出去就啥也不管了!這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：“經(jīng)建”品牌的油漆老都不出問(wèn)題，思想麻痹了!二是：出了問(wèn)題再說(shuō)，反正一個(gè)電話“經(jīng)建公司”就得來(lái)人解決!三是：你來(lái)買(mǎi)油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動(dòng)銷(xiāo)售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4、加強(qiáng)客戶和“經(jīng)建”公司相關(guān)部門(mén)的直接溝通與合作：
光靠我們特約經(jīng)銷(xiāo)商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強(qiáng)客戶同“經(jīng)建公司”技術(shù)部門(mén)的合作、銷(xiāo)售部門(mén)的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于“經(jīng)建公司”維護(hù)特約經(jīng)銷(xiāo)商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷(xiāo)售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大“經(jīng)建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經(jīng)建”油漆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為“四星級(jí)”特約經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)而努力奮斗!
我的飲料訂貨會(huì)發(fā)言稿結(jié)束了，謝謝大家!
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十八
各位經(jīng)銷(xiāo)商、代理商朋友們：
大家好!首先我代表x鞋服有限公司為大家的到來(lái)飲料訂貨會(huì)發(fā)言稿表示熱烈的歡迎。
一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光;一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說(shuō)明了今天的x秋冬產(chǎn)品定貨會(huì)暨比波人新品上市發(fā)布會(huì)，我們是帶著火熱豪情的來(lái)舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來(lái)新季度的好運(yùn)氣。讓x即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚(yáng)市場(chǎng)，銷(xiāo)售量蒸蒸日上。
陽(yáng)光普照，日暖花開(kāi)。為什么花兒只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛呢?因?yàn)橛袟l件，有了它生長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開(kāi)放呢?機(jī)遇難求，錯(cuò)過(guò)了這次還要等下一次，而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。
“百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴，群芳爭(zhēng)艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類(lèi)世界，都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所謂物競(jìng)天擇，適者生存。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有第一，有競(jìng)爭(zhēng)才有來(lái)之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。”只要有空間就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何來(lái)把握這個(gè)空間，抓住機(jī)遇，使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們x集團(tuán)希望靠大家的'力量來(lái)共同開(kāi)拓我們的美好前景。魅力來(lái)源于實(shí)力，我們是用實(shí)力來(lái)戰(zhàn)勝市場(chǎng)的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的!
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇十九
一晃，今天已經(jīng)是農(nóng)歷正月初八了，在這里，我給大家拜個(gè)晚年，祝大家在新的一年里心想事成，萬(wàn)事如意，身體健康，工作愉快。
從大家洋溢著笑容的臉上看得出大家這個(gè)春節(jié)過(guò)得還是很不錯(cuò)，很開(kāi)心的。從今天大家表現(xiàn)出來(lái)的精神狀態(tài)看得出大家還是很放松的，很多人還沒(méi)有從春節(jié)的氣氛中走出來(lái)。但是，我要告訴大家的是今年的工作已經(jīng)開(kāi)始了，希望大家盡早收心，盡快投入到緊張的工作中去，及早進(jìn)入工作狀態(tài)，全面開(kāi)展各項(xiàng)工作。所以，今天這是個(gè)收心會(huì)，同時(shí)也是今年工作的部署大會(huì)和動(dòng)員大會(huì)。下面我將具體說(shuō)明一下今年我局的工作思路和工作任務(wù)。
首先，我對(duì)全局節(jié)日期間的有關(guān)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要講評(píng)。今年春節(jié)前后的情況，概括起來(lái)有以下特點(diǎn)：
一、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)春節(jié)期間的工作非常重視，對(duì)春節(jié)有關(guān)事宜進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究和全面部署安排。因?yàn)榇汗?jié)長(zhǎng)假原因，很多人都回家過(guò)春節(jié)了，所以必須提前把節(jié)日期間的工作安排好，為此在春節(jié)放假前，機(jī)關(guān)全體干部在一起召開(kāi)了會(huì)議，研究布置春節(jié)前后的工作，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，合理計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。
二、對(duì)春節(jié)期間的值班人員進(jìn)行嚴(yán)格的管理，對(duì)發(fā)現(xiàn)瀆職怠工的行為予以嚴(yán)厲的處罰，同時(shí)制定嚴(yán)格的春節(jié)值班制度，規(guī)范管理，保障工作正常開(kāi)展。機(jī)關(guān)班子成員響應(yīng)號(hào)召，帶頭輪流值班，保證值班人員始終保持在位，電話暢通，并做到了“四個(gè)到位”即人員帶班到位、情況檢查到位、問(wèn)題處理到位、情況反映到位。我局很多同志在春節(jié)期間，舍小家為大家，展現(xiàn)無(wú)私奉獻(xiàn)的精神和可貴精神品質(zhì)，堅(jiān)守工作崗位，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)定，按時(shí)上報(bào)有關(guān)情況，確保了春節(jié)安全。
總的來(lái)看，今年春節(jié)假期各方面工作都很正常，沒(méi)有出現(xiàn)中斷和其他的異常情況。實(shí)現(xiàn)了局班子節(jié)前提出的無(wú)盜竊、無(wú)火災(zāi)、無(wú)車(chē)輛事故，為春節(jié)的安定和諧局面做出了積極的貢獻(xiàn)，這離不開(kāi)節(jié)前機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)各項(xiàng)工作的正確領(lǐng)導(dǎo)和充分合理安排，離不開(kāi)各部門(mén)的認(rèn)真積極工作，離不開(kāi)全局上下的不懈努力。在此，我代表機(jī)關(guān)班子成員向大家表示忠心的感謝!
20xx年春節(jié)長(zhǎng)假已經(jīng)結(jié)束，今年的工作即將全面展開(kāi)。我們?nèi)w干部職工要迅速將思想從節(jié)日狀態(tài)轉(zhuǎn)移到工作上來(lái)，明確思路，打起精神，以最快的速度，最好的狀態(tài)全身心地投入到今年的各項(xiàng)工作中去。從今天開(kāi)完會(huì)之后，各股室各人員迅速到位，各項(xiàng)工作恢復(fù)正常，扎實(shí)做好所承擔(dān)的各項(xiàng)工作，借著勝利召開(kāi)的東風(fēng)，將我局工作推向一個(gè)新的高峰。
最后，希望大家在新年里有新的氣象和風(fēng)貌，努力拼搏，頑強(qiáng)奮斗，以昂揚(yáng)的斗志出色的完成今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，為我局的工作再立新功。
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇二十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位特約經(jīng)銷(xiāo)商及來(lái)賓：
大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來(lái)參加西安經(jīng)建油漆股份有限公司20xx年特約公司訂貨會(huì)上的發(fā)言稿，也十分高興能和眾多經(jīng)銷(xiāo)商的`同行們?cè)谝黄饡痴劷涣?
能再一次被評(píng)為三星級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，我感到格外高興!我和我的員工為能經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)建這樣優(yōu)秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經(jīng)建公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商搭建了這個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售平臺(tái)!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了精神、物質(zhì)的雙豐收!感謝他們?yōu)槲覀兘?jīng)銷(xiāo)商提供的各種幫助和鼓勵(lì)!
回顧20xx，展望20xx，需要總結(jié)和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個(gè)方面，希望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經(jīng)理及員工的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)：
一個(gè)賣(mài)電視機(jī)的營(yíng)業(yè)員，可以把她賣(mài)的電視機(jī)滔滔不絕給顧客講解一兩個(gè)小時(shí)，但我們都很難做到，甚至賣(mài)了十幾年的老產(chǎn)品，居然叫不全油漆的名稱和型號(hào)，客戶詢問(wèn)的許多基本問(wèn)題我們都是一問(wèn)三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內(nèi)使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當(dāng)然不需要達(dá)到經(jīng)建公司高工的水平，但作為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，不熟悉所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，或一知半解，結(jié)果是很難想象的!我建議經(jīng)建公司是否可以定期舉辦經(jīng)建品牌油漆技術(shù)知識(shí)講座，還建議在下次開(kāi)會(huì)的時(shí)候進(jìn)行經(jīng)建油漆知識(shí)搶答競(jìng)賽，設(shè)若干獎(jiǎng)項(xiàng)、設(shè)若干名次!
2：了解更多的經(jīng)建產(chǎn)品，拓寬銷(xiāo)售思路：
每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己相對(duì)固定的客戶和產(chǎn)品，不賣(mài)的類(lèi)別的油漆基本上不去了解，甚至不過(guò)問(wèn)。推銷(xiāo)推銷(xiāo)，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷(xiāo)呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調(diào)子，是一定要被激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)所淘汰的!所以，我們不能越銷(xiāo)售越麻木，而是要越銷(xiāo)售越有市場(chǎng)的敏感性!剛才馬總也講到：經(jīng)建公司的產(chǎn)品豐富多彩!我們只有掌握經(jīng)建更多的產(chǎn)品，對(duì)于我們擴(kuò)大銷(xiāo)售越有利。
3：對(duì)客戶的產(chǎn)品及工藝流程的了解：
我們?cè)瓉?lái)的銷(xiāo)售方式是：油漆賣(mài)出去就啥也不管了!這里面有三個(gè)思想在作祟，一是：經(jīng)建品牌的油漆老都不出問(wèn)題，思想麻痹了!二是：出了問(wèn)題再說(shuō)，反正一個(gè)電話經(jīng)建公司就得來(lái)人解決!三是：你來(lái)買(mǎi)油漆你就應(yīng)該知道油漆怎樣使用!這種被動(dòng)銷(xiāo)售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4：加強(qiáng)客戶和經(jīng)建公司相關(guān)部門(mén)的直接溝通與合作：
光靠我們特約經(jīng)銷(xiāo)商單方面服務(wù)于客戶，力量是有限的。加強(qiáng)客戶同經(jīng)建公司技術(shù)部門(mén)的合作、銷(xiāo)售部門(mén)的合作，加強(qiáng)相關(guān)雙方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，這對(duì)于穩(wěn)固客戶、長(zhǎng)遠(yuǎn)服務(wù)于客戶，以至于經(jīng)建公司維護(hù)特約經(jīng)銷(xiāo)商的利益，共同發(fā)展，都是大有裨益的。以上四點(diǎn)是銷(xiāo)售之中的一點(diǎn)感受，希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計(jì)地繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)建品牌的影響力和覆蓋面，提高經(jīng)建油漆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為四星級(jí)特約經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)而努力奮斗!
洽談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿篇二十一
各位經(jīng)銷(xiāo)商、代理商朋友們：
大家好！首先我代表xx鞋服有限公司為大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎。
一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說(shuō)明了今天的xx秋冬產(chǎn)品定貨會(huì)暨比波人新品上市發(fā)布會(huì)，我們是帶著火熱豪情的來(lái)舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來(lái)新季度的好運(yùn)氣。讓xx即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚(yáng)市場(chǎng)，銷(xiāo)售量蒸蒸日上。
陽(yáng)光普照，日暖花開(kāi)。為什么花兒只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛呢？因?yàn)橛袟l件，有了它生長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開(kāi)放呢？機(jī)遇難求，錯(cuò)過(guò)了這次還要等下一次，而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。
“百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴，群芳爭(zhēng)艷?！辈还苁谴笞匀贿€是人類(lèi)世界，都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所謂物競(jìng)天擇，適者生存。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有第一，有競(jìng)爭(zhēng)才有來(lái)之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。”只要有空間就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何來(lái)把握這個(gè)空間，抓住機(jī)遇，使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們xx集團(tuán)希望靠大家的力量來(lái)共同開(kāi)拓我們的美好前景。魅力來(lái)源于實(shí)力，我們是用實(shí)力來(lái)戰(zhàn)勝市場(chǎng)的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！
我的經(jīng)銷(xiāo)商訂貨洽談會(huì)發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家！
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