一個好的方案應該能夠解決問題，并且具有可操作性和可持續(xù)性。方案的成功不僅取決于制定者的智慧，更需要執(zhí)行者的努力和配合。望大家能夠根據自身情況靈活應用這些方案。
景區(qū)營銷活動方案做篇一
20__年七夕即將來臨，美麗的靈山風景區(qū)為您準備了一場難得的浪漫之旅——20__年“七夕”大型螢火蟲放飛活動及帳蓬潑水美食節(jié)，活動連續(xù)三天。靈山本次活動意在祝福所有相愛的人更加相愛，朋友友情更加牢靠，家人親情更加融洽和幸福。
人總不要懷念過去，有的人過去或是很長很長的酸楚;人也不要總期待未來，未來或是很遠很遠的困惑;那就珍惜今天吧，今天總要去幾趟浪漫的'旅行。
來吧，到靈山來不但可以見證您的愛情、見證您的友情、見證您的親情，還可以讓您交朋結友，讓您尋找夢里的意中人。
每個人都喜歡浪漫，不管你是知天命的年齡，還是而立之年，或是對愛情向往的懵懂少年，或是正在戀愛的青年男女，和相親、相愛、相戀的人走一場浪漫之旅，將使您終生難忘。
來吧，靈山目前世界最先進的索道將迎接您的到來，靈山8000余米長風景如畫般的棧道就是您的浪漫之旅，靈山堅固的嶄新鐵鏈將第一次鎖住您永恒的愛情、親情、友情，還有——仙女般的靈山睡美人將試著由您來喚醒她，也許她就是您前世的小情人(睡美人快醒醒吧，這么多人來看您來了)。
旅行的目得就是要開心、快樂、有趣，因為有您的參與使氣氛更加熱鬧、瘋狂，讓您的青春感染所有的人，所有的人也被您所感染。
來吧，活動期間，將為您準備眾多的參與類游戲節(jié)目及潑水活動，螢火蟲放飛前還為您準備了眾多的上饒美食小吃，讓你一次賞個夠。當夜幕來臨的時候，將一箱箱帶著螢火燈光的螢火蟲放飛，傾刻四處瑩光閃閃，慢慢飛向天空，飛向靈山深處，此時的美景也會讓在鵲橋上相會的七仙女和董永激動的。
好，說了這么多，也許您有些心動，現(xiàn)在我來告訴您活動的具體時間、地點、內容和費用吧。
活動時間：
20__年8月18日——20日連續(xù)三天。
活動地點：
上饒靈山風景名勝區(qū)(左溪服務區(qū))。
活動費用：
報名費59元/人(含活動組織費和螢火蟲放飛費用)。
靈山景區(qū)：
門票、上下索道一起特別優(yōu)惠價120元/人。
(原價：索道135元上下，門票：120元，合計：255元。只有報名參加此次活動的游客才享受門票+索道上下120元的價格)，各地至景區(qū)交通費、用餐費請自理。
報名地點：
靈山景區(qū)、上饒南方國旅及指定的報名地點。
相關贈送：
報名18日、19日活動的情侶贈送愛情同心鎖一把。
人數(shù)限制：
為安全考慮，收滿一定人數(shù)將不再接受報名。
具體內容：
早7：30分參與游客開始出發(fā)(自行前往)。
早8：00整，景區(qū)工作人員、安保人員、協(xié)辦方領隊、導游、教練等到位。
8：00—9：00抵達游客分組、分批乘索道上山。
8：30—12：30自由游覽及指定掛愛心鎖時間。
12：30—__：30索道下山及用餐時間。
__：30—16：30組織活動、潑水節(jié)時間。
16：30—19：30游客自由品嘗美食小吃時間。
19：30—20：30螢火蟲放飛活動時間。
20：30——全天行程結束，搭帳蓬休息及返回時間。
以上內容僅供參考，視當天現(xiàn)場具體情況可作調整。
說明：
活動當天如遇暴雨，將順延一天，如遇連續(xù)暴雨將取消所有活動。
本次活動的解釋權歸靈山景區(qū)?；顒悠陂g，所有參加活動的游客必須遵守景區(qū)規(guī)定，不得破壞景區(qū)設施，聽從組織活動方的安排，有序、安全、文明、衛(wèi)生地參加完當天活動。
景區(qū)營銷活動方案做篇二
十一黃金周近在咫尺，七天假期讓我們得以痛快得去享受放下工作的那份愜意，那顆滿懷自由的心是不是已經雀躍不已。叫上您的朋友，帶上您的.家人走進沂南，相信您將有更多的發(fā)現(xiàn)——竹泉村旅游景區(qū)里的清泉翠竹讓人迷離，茅草屋舍讓人懷古，戲水漂流讓人開懷，農家采摘讓人向往。
而紅石寨旅游景區(qū)的香山湖畔，崖紅兩岸，綠草如茵;蜂蝶起舞，微波魚鱗;浮島悠然垂釣，畫舫羅帳輕蕩;紅石小鎮(zhèn)錯落有致，石屋老鋪古色古香，述說著歷史的滄桑，沿街擺著民俗特色商品，隨意而自然，時光的腳步在這里打上頓號，緩慢又平穩(wěn)。汽車營地交通便利，設施齊全，服務周到細致，是一處以接待自駕游為主的山地型、鄉(xiāng)村型宿營地，為游客提供豐富多彩的居住、餐飲和娛樂選擇。
晚上不管是入住紅石寨客棧、生態(tài)木屋，還是住在帳篷營地中，品嘗著美味的時鮮水果、湖水沖沏的香茶、富有特色的農家菜肴。忘卻了都市的喧囂與煩躁，體味著那一份逍遙自在，親情友情在此時拉近。
掃二維碼，免費體驗摩天輪。
20xx年10月1—7日。
1、活動期間，在景區(qū)網站、微博及微信平臺和各地區(qū)報紙媒體發(fā)布兩個景區(qū)二維碼及活動信息：國慶節(jié)期間，同時關注竹泉村景區(qū)、紅石寨景區(qū)的公眾微信，即可免費體驗紅石寨旅游景區(qū)大型摩天輪項目。(一個手機限本人使用一次)。
2、活動期間，在竹泉村景區(qū)、紅石寨景區(qū)的售票處會放置xx展架，展架內容體現(xiàn)“掃二維碼，免費體驗摩天輪”活動。活動期間，由工作人員主動引導游客“掃一掃”添加關注兩個景區(qū)微信，并對景區(qū)進行介紹推廣，凡是同時關注竹泉村、紅石寨兩個景區(qū)的微信，即可送免費體驗紅石寨旅游景區(qū)大型摩天輪項目。(一個手機限本人使用一次)。
(3)在紅石寨售票處放一個帶有兩個景區(qū)二維碼的展架，現(xiàn)場掃描兩個景區(qū)的公眾微信二維碼加關注，登記簡單信息，即可發(fā)放一張摩天輪體驗券。
3、活動期間，每天特定時段進行搖微信送好禮活動(活動在客流量大的時間段進行)，組織游客進行“幸運搖搖樂”活動，從中抽取前十名送出精美旅游紀念品。
與在場的游客進行互動，在關注竹泉村、紅石寨微信公眾平臺以后，由工作人員用帶有景區(qū)微信的手機帶領大家打開微信搖一搖，在同一時間一起搖動手機，以工作人員手機為準，手機上前三名用戶可獲得精美旅游紀念品一份。(玻璃水杯或筆記本)。
1、國慶節(jié)期間，購買竹泉村+紅石寨套票八折優(yōu)惠。
2、國慶節(jié)期間，凡名字中含有“建國、國慶”的游客及游覽當天生日的游客，憑本人的有效證件均可免費游覽紅石寨旅游景區(qū)。
3、國慶節(jié)期間，每天游覽前30名游客可獲得紅石寨旅游景區(qū)旋轉杯驗券一張，憑券可免費體驗動感項目。
動感一下，轉走夏天的尾巴，十一長假天天送不停!
1、千人賞月，篝火party——露天電影、篝火晚會、觀星賞月等主題活動。我們將為您打造一個夢幻的炫麗之夜。
2、金秋竹泉村，采摘農家樂——沂蒙山的農民伯伯會用“镢頭、鐵锨”等工具，從土里將成熟的花生、地瓜、芋頭等農作物一一刨出：
新鮮出土的花生簡單清洗一下是可以直接品嘗的哦!細細咀嚼，滿口生香，純天然的滋味!
用最最原始的石磨將新鮮出土的花生、大豆磨制成糊糊，配上帶露珠的時令蔬菜，營養(yǎng)美味的農家小豆沫新鮮出爐嘍!
還有酒坊新鮮釀制的“竹葉青”，早就香飄千里了……。
垂涎欲滴了吧?還等什么，快來大快朵頤吧!
3、紅石寨金秋露營節(jié)——紅石寨旅游景區(qū)汽車露營地內搭起百頂帳篷，沐浴著皎潔的月光，數(shù)著點點繁星，燃起熊熊簧火，露營在山林之間……去哪里尋找這種新鮮、健康的生活體驗呢?9月19日-10月7日期間，在紅石寨旅游景區(qū)將舉辦“紅石寨金秋露營節(jié)”。
本活動最終解釋權歸山東龍騰竹泉旅游發(fā)展有限公司所有。
景區(qū)營銷活動方案做篇三
為進一步打響“登xx、保平安”品牌，鞏固xx祈福圣地地位，豐富游客春節(jié)期間的文化生活，營造祥和濃厚的節(jié)日氛圍，xx景區(qū)將在20xx年元旦至春節(jié)期間舉辦系列活動。具體方案如下。
時間：20xx年12月31日—20xx年2月16日。
平安吉祥新春游xx祈福過大年。
1、“鳴鐘祈福迎新年”活動：集中組織人員20xx年12月31日晚八點前到達普照寺，由僧侶、信眾敲響祈福鐘聲，象征迎接20xx年的到來，并為新年祈福。岱廟、普照寺、弘德樓零點時分別安排人員敲響祈福鐘聲。
2、“岱頂迎接新年第一縷曙光”活動：日出時刻，在拱北石活動現(xiàn)場懸掛“20xxxx之巔迎接新年第一縷曙光”條幅，烘托優(yōu)良的節(jié)日氛圍。組織參加活動人員在岱頂迎接新年的第一縷曙光，同時展開國旗，以表達對祖國新年的祝愿、對人民新年的祝福。
3、天地廣場慶新春美陳展示。
20xx年春節(jié)期間，在xx天地廣場，設置大型美陳展示。
1、岱廟祈福迎春過大年系列活動。
(1)地方傳統(tǒng)戲曲專場演出。
時間：正月初一至正月初二。
地點：唐槐院。
活動：特邀請?zhí)┌舶鹱觿F的專業(yè)演員，舉辦山東梆子戲曲專場，每天定時演出傳統(tǒng)經典曲目，讓游人充分領略地方傳統(tǒng)戲曲的獨有魅力。
(2)非物質文化遺產項目、民間曲藝雜技表演。
時間：正月初一至正月初二。
地點：漢柏院。
活動：以高蹺、中幡、中華武術等民間技藝為主要展演內容。為增加本次年慶活動的趣味性，將邀濟南小超高蹺隊赴泰進行現(xiàn)場表演，演出內容豐富多彩，有文有武，有單人有集體，節(jié)目短小精湛，驚險刺激，并可與游客進行現(xiàn)場互動，讓游客參與其中，陶醉其間。
(3)舞龍舞獅表演。
時間：正月初一至初二。
地點：岱廟天貺殿大露臺。
活動：龍是中國古代神話傳說中形象化的動物，是華夏民族世世代代所崇拜的精神圖騰。獅是中國人心目中象征吉祥的瑞獸，獅吼群獸懾伏。春節(jié)期間，將邀請專業(yè)舞龍舞獅團隊為游客呈現(xiàn)一場精彩的具有獨特民族韻味的舞龍舞獅表演，展示偉大祖國的龍騰盛世和繁榮富強。
(4)地方特色傳統(tǒng)小吃。
時間：正月初一至初六。
地點：遙參亭東側。
活動：設置xx驢油火燒、xx煎餅、冰糖葫蘆等多個具有地方特色的美味小吃攤點，使游客在感受傳統(tǒng)民間文化精髓的同時，品味地方獨有的傳統(tǒng)飲食文化，豐富喜迎新春的旅游體驗。
(5)非物質文化遺產產品展銷。
時間：正月初一至正月初六。
地點：岱廟仁安門。
活動：邀請xx及xx周邊地區(qū)的市級、省級、國家級非物質文化遺產項目傳承人現(xiàn)場進行展示、展銷，借助景區(qū)平臺弘揚民俗文化，用地方文化豐富景區(qū)內涵。展示展銷項目主要有：xx剪紙、xx泥塑、xx墨玉藝術、濟南社火臉譜、蛋殼雕刻、xx布衣、xx竹龍等。
(6)行為藝術——活雕泥塑藝術表演。
時間：正月初一至正月初二。
地點：后寢宮。
活動：邀請行為藝術家以銅人的形式裝扮成書生、冰糖葫蘆小販等栩栩如生的傳統(tǒng)人物，為游人展示古代36行經典形象。
(7)迎新春名人字畫拍賣會。
時間：正月初一至正月初二。
地點：雨花道院魯班殿前。
活動：為了弘揚書畫藝術，傳承中華文明，推動書畫藝術緊跟時代發(fā)展，活動期間將邀請我市書畫界名家提供書畫精品，進行拍賣活動。在吉慶祥和的環(huán)境中，為廣大書畫愛好者提供一個近距離交流、欣賞、收藏的平臺。
(8)動漫真人秀表演。
時間：正月初一至正月初二。
地點：雨花道院。
活動：邀請?zhí)┏歉鞔笤盒５膭勇鐖F為游客表演動漫人物真人秀，設置動漫展板供孩子拍照，以吸引廣大青少年參與。
(9)兒童文娛活動。
時間：正月初一至正月初二。
地點：唐槐院。
活動：春節(jié)期間，我們將在唐槐院設置一片專門以兒童為參與對象的文娛活動區(qū)域，項目包括淘氣堡、滾鐵環(huán)、跳房子等，以增加孩子們的游樂興趣。
(10)猜燈謎活動。
時間：正月初一至正月初二。
地點：仁安門前。
活動：在仁安門前甬道上方懸掛燈謎，游客猜中燈謎可獲得景區(qū)贈送的精美禮品一份。
(11)“走福路繞福石摸福樹”活動。
時間：正月初一至正月初六。
地點：岱廟天貺殿前扶桑石。
活動：岱廟扶桑石摸樹游戲，距今已有400余年的歷史，摸樹象征摸福，“摸福”這個游戲本身蘊含著祈禱幸福的意義。為進一步弘揚這一傳統(tǒng)文化，本屆廟會將采取有獎競猜的方法，吸引游客主動參與。
(12)“新年祝?！闭Z林。
時間：正月初一至正月十五。
地點：岱廟天貺殿大露臺。
活動：春節(jié)期間，在岱廟天貺殿大露臺設置留言區(qū)，游人可留下對親人、朋友在新的一年中的美好祝福。
(13)xx攝影大賽作品展。
時間：正月初一至正月十六。
地點：岱廟配天門。
活動：為使廣大游客充分感受xx的文化魅力，擬在配天門推出以xx為主題的攝影作品展。使游客徜徉于藝術的長廊，感受精神的自由與愉悅。
2、后石塢元君廟祈福。
農歷臘月十五，在后石塢元君廟，組織淄博大橋村香客xx祈福。
3、關帝廟古戲樓“祈?！び椤背髴?。
略。
景區(qū)營銷活動方案做篇四
活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。參與群體：廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等活動二：
主題口號：愛情的主旋律。
活動時間：1期9.222期10月中下旬。
活動介紹：景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結合的景點。活動四：
主題："中秋夜·露營賞月會"活動時間：9.22活動介紹：中秋是個團圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營賞月會，除了能參加中秋祭月會，感受漢古文化，還可以看煙花、免費露營，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺聽眾、留揚的大學生代表活動五：
活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動，以往一般只在五。
一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運。參與群體：中秋國慶來景區(qū)的所有游客活動六：
主題：景區(qū)趣味表情大征集。
主題口號："我是主角我happy，定格快樂景區(qū)"活動時間：9.20-10.10活動介紹：只要在9.20-10.10期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設備不限，不玩技術玩心情，不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇、郵箱********、或手機彩信發(fā)送*********；相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可。
參與群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客。方案二：景區(qū)中秋活動策劃方案。
一、活動目的及意義。
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。
在2015年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內資深驢友推薦為"全國七大賞月圣地"。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭"沙漠賞月"的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗"一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河......"絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動"中秋節(jié)"參與熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場"井噴"提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
二、活動主題：
夢幻騰格里，浪漫中秋夜。
三、活動時間：
2015年9月22日-24日。
四、活動地點：海市蜃樓。
五、人數(shù)參與規(guī)模50—100人。
六、組織領導：(略)。
七、活動內容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱；
2、卡拉ok明星秀；
3、觀海樓天文賞月。4．酒吧化妝舞會。
5．欣賞炫麗沙漠焰火。
6．午夜浪漫影院（通宵經典影片連放）。
7．活動現(xiàn)場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。
八、產品策劃80元套餐（1人）：含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車（海市蜃樓—大漠人家的往返接送），酒水、燒烤另計。680元套餐（2人）：
含沙漠酒店（沙景房、天景房、沐浴星空房）住宿一晚（含早餐），景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐；酒水、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的游客（未購套票者）可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐。
七、活動推廣。
（一）票務銷售。
1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票；
2、景區(qū)銷售，接待部負責套票銷售；
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點（每售出一張，旅行社按票面金額10%提成）。
（二）活動宣傳。
1、在景區(qū)門口放置廣告牌（廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）；
3、手機短信群發(fā)（目標客戶群1000人）；
4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版；
5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。
八、氛圍營造。
3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。
4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等；
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。
九、活動預算（略）。
仙姑頂是威海賞月至高點，仙姑頂是感受中國傳統(tǒng)賞月之地。面對新興的中秋假日經濟市場，抓住人們在中秋節(jié)祈求合家團聚、平安吉祥、而又尋求新鮮"過"法的心理需求。在仙姑頂這一"仙山邀明月，玉宮拜仙姑"獨特的拜仙賞月佳境，匯集中華民族中秋文化元素，讓人們團聚于福地仙山明月下，拜仙祭月祈平安，嘗素點、品清茗、聽道樂，體味吉祥、寧靜、自然、和諧，感受"仙山一日，世上千年"的仙境界。能度過一個"天上人間"的中秋佳節(jié)，可謂因緣殊勝，福澤不淺。
一、活動時間：20xx年9月22日-26日（農歷八月十五至十九日）。
二、活動地點：仙姑頂。
三、活動口號：
仙山邀明月，玉宮拜仙姑。
四、活動內容：
第一部分：威海市民門票價格促銷時間：9月22日-26日。
內容：威海市民持身份證實行半價優(yōu)惠第二部分：999塊開光月餅共嘗會時間：9月22日-26日地點：仙姑神殿內容：
內容：在濱湖長廊周邊設置參與有獎猜謎活動。謎底都與月亮有關。譬如："明天日全食"，打一"月"字；"中秋菊盛開"，打成語"花好月圓"；游客猜中可兌換景區(qū)特色獎品。養(yǎng)生殿內展示威海民間知名書畫家作品，并邀請畫家活動期間現(xiàn)場作畫。第五部分："仙樂飄飄明月夜"賞月大典時間：9月22日17：00——21：00活動地點：景區(qū)仙姑神殿、放生池內容：
觀月景——威海賞月至高點，看月下威海城全景。
拜仙姑——設香燭臺，請香、燒香、點燭，拜仙姑、求圓滿、祈平安。
祭月神——設道壇，擺上月餅、柚子、西瓜、蘋果、葡萄、花生、紅棗等時令水果，由道長們舉行祭月法事，游客焚香祭月許心愿，祈求月亮神的保佑。年輕男女還可以祈求月老賜婚。
賞仙樂——邀請道教協(xié)會樂園現(xiàn)場演奏道教音樂、傳統(tǒng)民樂。
放蓮燈——在放生池游客放蓮燈，帶去人們對遠方親人的思念與祝愿。另：22號下午2點起特邀全真龍門派27代傳人張高玄道長坐堂義診。
景區(qū)營銷活動方案做篇五
活動內容：
1、老君山金頂，年輕情侶參加老人金婚集體慶典。
2、情侶攜手老子像下盟誓。
3、山盟海誓，伏牛主峰喊出你的愛(集體參與每人手持心形太陽傘馬鬃嶺玻璃觀景臺前組成心形圖案)。
4、情定老君山認育愛情樹。
5、鐘愛一生玫瑰相約漫步峰林。
6、情定老君山七夕派對狂歡夜。
(二)最愛重渡溝：接吻免門票。
活動內容。
七夕當天，凡是情侶在重渡溝景區(qū)門前廣場參與活動向對方表白，大聲表達出愛意并甜蜜接吻的情侶均可免費進入景區(qū)。在當晚的七夕派對上，甜蜜的愛情歌曲將唱響竹林山巒;百對情侶共同放飛氣球許下心愿;愛情告白真情互動贏大獎!更有創(chuàng)意十足考驗默契度的“穿針引線”比賽、仙女拋繡球比賽等精彩活動。
浪漫熱線：0379—___________0379—___________。
(三)約“惠”雞冠洞：與愛人見證“一吻千年”
活動內容。
2、1984年至20__年7月7日出生單身游客免門票;。
3、征集金婚夫婦(50年)2對、銀婚夫婦(25年)3對、木婚夫婦(10年)5對，舉辦特色活動“醉愛七夕”，送驚爆大獎!
景區(qū)營銷活動方案做篇六
引導語：中秋是僅次春節(jié)癿第二大節(jié)日。除了吃月餅、賞月、祭月外,各地還有丌同癿風俗,如香港癿舞火龍、安徽癿堆寶塔、蘇州癿石湖看串月、苗族癿跳月等，下面小編為大家?guī)碇星锕?jié)景區(qū)活動策劃方案，歡迎借鑒。
主題：“景區(qū)中秋祭月儀式”特色民俗活動。
活動時間：晚。
活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等。
主題：慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛心。
主題口號：“月圓天上，情滿人間”
活動時間：
活動介紹：中秋是個月圓人也團圓的日子，但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚。這次景區(qū)邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日，內容不再是簡單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月餅，同時將做好的月餅獻給一直以來關心和照顧他們的愛心人士。此外，在當晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會為大家?guī)砭实墓?jié)目表演。
參與群體：社會各界愛心人士。
主題：相親會。
主題口號：愛情的主旋律。
活動時間：1期2期10月中下旬。
活動介紹：景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結合的景點。
主題：“中秋夜·露營賞月會”
活動時間：
主題：“景區(qū)大尋寶”
活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動，以往一般只在五。
一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運。
參與群體：中秋國慶來景區(qū)的所有游客。
主題：景區(qū)趣味表情大征集。
主題口號：“我是主角我happy，定格快樂景區(qū)”
活動時間：
活動介紹：只要在期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂的、有趣的瞬間場景。攝影設備不限，不玩技術玩心情，不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇、郵箱********、或手機彩信發(fā)送*********;相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可。
參與群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客。
景區(qū)營銷活動方案做篇七
本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網絡營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網進行推廣，最終達到營銷目的。
一、南平旅游資源簡介。
南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處（延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等）。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產”地之一，她集風景名勝區(qū)、自然保護區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內省級風景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎上，著力開發(fā)的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點列表。
二、南平旅游景點的目標客戶分析。
（一）目標市場。
南平旅游的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經濟發(fā)達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。
（二）主要的目標客戶群。
追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
追求輕松休閑旅游的一類群體。
追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。
基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
在一定地域范圍內針對傾向于短途旅行的工薪階層。
三、網站的建設。
由于目前該旅行社還沒有自己的網站，并且一個性涵蓋南平所有旅游景點的網站目前尚且也還沒出現(xiàn)，有涉及南平旅游景點的網站唯數(shù)南平旅游局的網站，然而它僅僅是一個政府性質的網站并非商業(yè)網站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網”的建設與投入使用成為必然。
網站建設過程中，應該著重考慮網站對營銷效果的影響和作用，使網站成為有效的網絡營銷工具。并且適當考慮到都要考慮到自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作自身的情況、能力、資源、用戶群體的喜好和盈利模式來決定內容的制作。
（一）網站的功能。
旅游資源介紹與說明。
常見問題解答(faq)。
旅游路線的選擇和知識的管理。
在線問題咨詢，在線幫助。
即時信息服務。
即時性與系統(tǒng)功能（如訂購，付款，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）。
會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊。
廣告管理。
郵件列表。
網站地圖。
網站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。
（二）網站的內容。
旅行社信息以及信譽形象。
旅游景點、旅游資源介紹及展示。
旅游新聞與文化。
顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息。
促銷信息，精品路線，特色路線。
銷售和售后服務信息。
安全資訊，旅游常識。
公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇。
交易安全與契約保險。
旅游策劃、培訓、招聘。
（三）網站服務的手段。
建立在線論壇社區(qū)。
常見問題解答。
及時信息服務。
在線咨詢服務。
會員通訊服務。
電子郵件和在線表單。
為用戶提供在線演示。
四、網絡營銷手段。
（一）搜索引擎營銷模式的選擇。
由于南平旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解南平的秀麗山川，要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“南平旅游”品牌和網站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營銷。
2、付費目錄型搜索引擎營銷：
選擇在yahoo分類目錄投放廣告。
yahoo分類目錄。
3、付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
由于南平旅游景點的目標市場主要在東南沿海地帶以及華東經濟區(qū)，那么將選擇國內知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外市場，可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。
首先通過分析當年cnnic的中國搜索引擎市場調查報告確定用戶偏愛的搜索引擎，然后根據這些搜索引擎所占的市場份額高低來確定要在哪些搜索引擎投放關鍵詞廣告（免費與付費）以及在每個搜索引擎所要投放關鍵詞廣告的投入比重（付費）。
計算機技術的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網絡里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術型搜索引擎已經得到了廣大網民的青睞。大部分的網民在網上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。
顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而google的adwords，投入相對較少。
（1）百度關鍵詞競價排名。
(2)google的adwords。
通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為南平旅游點帶來效益以及對網站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。
4、選擇的關鍵詞組合。
旅游南平旅游旅游景點南平特色景點休閑旅游。
為了達到效果，我們可以為不同的關鍵詞注冊不同的網頁url，這樣比只注冊首頁url效果好。并且于此同時，注冊一個行業(yè)最常用的名稱尤為重要，例如“旅游”最簡單的名稱被搜索頻率是很高的。另外我們還注冊了潛在客戶可能搜索的關鍵詞，例如“休閑旅游”。而關于網站優(yōu)化方面，關鍵詞出現(xiàn)在相應標題或網頁描述中應為不同的關鍵詞配上不同的標題和網頁描述，對meta標簽、網頁標簽等進行優(yōu)化設計。
5、關鍵詞廣告的投放預算控制。
南平旅游目標客戶群從廣義來說是針對國內的，而對于國內的客戶群，百度搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內搜索引擎使用狀況看，百度第一位，google第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。
(二)email營銷模式。
在該旅游網各項服務與功能完善之后，通過客戶的會員注冊信息進行備份以及客戶滿意度列表和反饋信息獲得詳細用戶的資源，即獲取客戶email地址資源，并開始采用內部列表email營銷和外部列表email營銷來進行網絡品牌，旅行社業(yè)務以及網絡品牌和網站的推廣。
1、內部列表：也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展email營銷的方式，我們將定期向會員發(fā)送與南平旅游景點的相關信息，并以會員通訊、電子刊物此二種形式進行。
會員通訊：內容為近期的優(yōu)惠路線和促銷活動，熱點景區(qū)，針對會員的優(yōu)惠政策，以及旅客服務和咨詢。
電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產品、服務和網站。
介于南平旅游品牌知名度尚小，即將建成的南平旅游網內部擁有的email地址資源也不會很客觀，內部列表email營銷效果遠不夠用于達到南平旅游品牌的推廣，我們將選擇把重心放在外部列表email營銷，并積極建立潛在用戶的email地址。
2、外部列表：利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。
建設郵件列表，利用郵件列表進行南平旅游資源品牌的推廣以及網站的推廣。
發(fā)送電子郵件：內容為該旅行社網站品牌以及服務介紹，熱門旅游景點的推銷，近期促銷活動等等，在郵件內應鏈接上南平旅游網，以及旅行社的相關重要信息。
發(fā)送電子賀卡：以南平景點為背景或是模板的節(jié)日祝?？ㄆ?。
所有郵件信息每周更新一次，發(fā)送周期維持在一周之內?？蛻粢话悴粫刻鞛榱宋覀兊漠a品每天登陸，但是為了吸引那些新客戶，應該堅持更新和在短時間內發(fā)送郵件，進行產品的促銷和推廣。
3、電子郵件中的網絡品牌建設和傳播。
電子郵件信息中對網絡品牌信息傳播有著重要的作用，因此在開展email營銷的同時充分利email的職能傳遞網絡品牌信息，已達到網絡品牌的推廣的目的。
具體做法如下：
設計一個含有公司品牌標志的電子郵件模板。
電子郵件要素完整，并且體現(xiàn)企業(yè)品牌信息。
為電子郵件設計合理的簽名檔。
商務活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費郵箱或個人郵箱。
企業(yè)對外聯(lián)絡電子郵件格式要統(tǒng)一。
在電子刊物和會員通訊中，應在郵件內容的重要位置出現(xiàn)公司品牌標識。
(三)web2.0營銷——博客營銷。
介于假日旅行社目前是一個小企業(yè)，投用于網絡營銷的資金有限，在采用搜索引擎與電子郵件營銷方式的同時，采用博客營銷必須的。博客營銷不但可以直接帶來潛在用戶，并且能大大降低網站的推廣費用，同時還為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會，增加企業(yè)的鏈接數(shù)量。
在同程旅游博客社區(qū)，一篇好的博文將帶動一批社區(qū)旅友去體驗，繼而把旅游過程中拍攝到的景點、酒店乃至餐飲圖片上傳到平臺上，由于這些信息是由廣大游客所創(chuàng)造，它的來源和數(shù)量是海量的，而海量的動態(tài)信息又將吸引更多的游客，更多的游客又創(chuàng)造更多的信息，因此可形成信息的創(chuàng)造良性循環(huán)。
1、博客營銷形式的選擇：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網站，（可借助ale_a全球網站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷）。
2、博客的內容和形式：博客文章和內容形式應多種多樣，在時間上，應注意持續(xù)性。
利用文章、圖片、視頻等形式進行不同主題的宣傳。
建立社區(qū)，提供受眾進行不同內容的討論和交流。
上傳大量的本旅行社帶團出游游覽景點的相關視頻，以及景點的精美視頻。
在博客上鏈接上南平旅游網的地址以及其他與旅游相關的信息網站地址，如酒店，機票等。
選用準確的博客關鍵詞。
設立導游博文、客戶及游客博文、以及名人旅游博文等板塊，以供旅游心得的分享。
（鼓勵客戶為所游覽過的景點寫游覽心得或推薦，同時也鼓勵旅行社內的有寫作能力的導游們發(fā)布博客文章，另外，可以適當借用名人效應以吸引更多的潛在顧客。）。
（四）病毒性網絡行銷方法。
對于南平假日旅行社這樣的小企業(yè)，可以選擇小規(guī)模的病毒性營銷，力爭在小范圍內獲得有效傳播，以達到旅游景點和網站推廣的作用。
具體方法：
制作南平各大旅游景點精美圖片的電子書，放置在網站顯著位子，以供下載。
制作一系列南平各大旅游景點傳說故事的電子書，同樣放置網站內，以供下載。
以南平旅游景點為背景或是模板，制作祝?？ㄆ?，節(jié)假日前期，通過電子郵件向來自內外部列表的電子郵件用戶發(fā)送。
五。營銷效果評估與分析。
營銷效果是對營銷活動的總結，也是對營銷策略實施過程進行控制所不可缺少的量化指標。我們應該綜合應用各種評價指標對營銷效果進行是及時監(jiān)測。
景區(qū)營銷活動方案做篇八
20__年8月1日----20__年3月31日(開業(yè)慶典結束)。
二、基本思路：分五個階段，充分利用景區(qū)的新聞事件、景區(qū)重大項目的進展情況、各類節(jié)慶活動等，在新聞媒體逐漸推出“藥王谷”，讓廣大旅游消費者從知曉、了解“藥王谷”，到認識、渴望游藥王谷。讓“藥王谷”在公眾視線中不間斷地出現(xiàn)，進而產生“必游”感。
三、分階段營銷規(guī)劃。
(一)、第一階段：
引子營銷階段，20__年8月1日----20__年9月30日。
以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關媒體報導藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。
主要事件：
1、中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群。
2、藥王谷大橋通車慶典。
3、市、縣領導視察藥王谷景區(qū)。
4、景區(qū)重要崗位人才招聘。
5、景區(qū)概況報導。
形式：媒體報導。
選用媒體：
(二)、第二階段：
試運行階段，20__年10月1日----20__年11月30日。
主要事件：
景區(qū)公路硬化工程全面啟動。
景區(qū)主要接待設施主體竣工并進入全面裝修。
景區(qū)各部門經理招聘。
形式：媒體報導。
運作方式：
10月1日至11月30日：本階段的營銷宣傳以招聘部門經理為主要內容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網絡資源(綿陽人事人才、四川旅游、四川旅游)為載體，并根據招聘的進展情況在綿陽的晚報上作一次到二次招聘宣傳;借市領導視察之機，在可能的媒體上報到相關事件;景區(qū)公路硬化工程期間，投稿各媒體，宣傳進入景區(qū)方便快捷，其可入性完全達到旅游度假的要求。
景區(qū)編寫好相關稿件，分時段直接投發(fā)上述媒體。
及時催促川報在10月15號前刊發(fā)景區(qū)的主題報導。
人才招聘仍在網上進行，原則上不在平面媒體上發(fā)布。
(三)、第三階段：20__年12月1日----20__年1月5日。
正式運行開始，整個開業(yè)營銷全面啟動。
1、準備：12月1日至12月10日。
a、周歷設計、印刷完畢。
b、與各媒體協(xié)調到位。
c、擬定新年拜訪對象并最終確定所有單位與人員名單，現(xiàn)景區(qū)內工作人員的各單位或個人提出名單，由公司審核確定。
d、開業(yè)倒計時標志或廣告的確定。
e、景區(qū)入口處(大橋)的環(huán)境布置方案確定。
2、發(fā)送新春周歷：12月11日至12月20日。
在綿陽、遂寧境內的所有景區(qū)有關聯(lián)的單位與個人均需發(fā)送到位;按已審定名單，
落實到個人負責全部按要求發(fā)放，且須取得被發(fā)送人的相關信息(姓名、單位、職務、地址、聯(lián)系方式)。
分成市級政府單位口、縣級單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長、總經理、各部門經理負責完成。
3、媒體團拜：12月21日至20__年1月5日。
12月21號到12月25日完成團拜方案并與各媒體協(xié)調到位，經董事長批準執(zhí)行。主要內容：
a、在綿陽與遂寧兩地市選擇當?shù)刂髁髅襟w各兩家(電視、報刊各一)，恭祝人民元旦新春快樂：北川藥王谷，豬年送健康!后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時---天。
頻率：每種媒體隔天一次，共5次/一個媒體_2個_2地市。
b、在四川日報、華西都市報、四川電視臺各作三次團拜：北川藥王谷，豬年送健康!后標明藥王谷景區(qū)開業(yè)倒計時---天。
4、倒計時標志設立：在綿陽、遂寧市內，選擇人流量最大的公眾場所的電子顯示屏，連續(xù)播放景區(qū)開業(yè)倒計時信息。
5、景區(qū)入口布置：自江油、北川縣界牌開始到景區(qū)大橋南橋頭，以彩旗、橫幅布置;景區(qū)大門口與酒店等接待設施正面，也需懸掛橫幅。
6、相關網站：向旅游同行、旅游愛好者恭賀新年送健康。
7、vip接待：以接待基礎市場vip在景區(qū)過元旦為引子，啟動“初嘗藥王谷”活動，有針對地請包括新聞媒體在內的、有影響力的、可能帶來群體重復消費的企事業(yè)單位、社團、政府部門的主要負責人到景區(qū)體驗。
(四)、第四階段：20__年1月6日----20__年2月15日。
深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié)日，深入景區(qū)開業(yè)前的營銷活動。主要內容：
1、春節(jié)拜年：在綿陽、遂寧、成都，選定兩家主流媒體，向社會各界拜年，并傳遞開業(yè)信息。
2、公益性新春活動：冠名贊助綿陽、遂寧春節(jié)聯(lián)歡晚會。宣傳以“藥王谷送健康快樂”為主題。
3、專題報導：在綿陽、遂寧、成都，選定一家主流平面媒體，以導紅、插圖、軟文形式，系統(tǒng)地宣傳藥王谷的人和事。
(五)、第五階段：20__年2月16日----開業(yè)。
高潮階段，正式開業(yè)。
主要內容：開業(yè)前的產品推介會或新聞發(fā)布會、三八節(jié)預熱、開業(yè)慶典會、合作協(xié)議簽署會。
1、開業(yè)前10天或15天的媒體集中宣傳。
成都、綿陽、遂寧三地，選定一至二家平面媒體，每天用通欄12進行開業(yè)宣傳，并在最后一天用1/2版公示祝賀單位名單。電視臺用移動字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。
2、開業(yè)前的產品推介會或新聞發(fā)布會。
在成都，借一年一度的政府搭臺的有關交易會，設立獨立展臺，召開專場新聞發(fā)布會。
邀請單位：
b、旅游同行：成都、綿陽、遂寧等地市知名旅行社負責人。
d、具體執(zhí)行：可請有經驗的專業(yè)機構辦理。
e、注：必須在前十天左右完成相關工作(邀請函、人員、場地布置方案、會議資料、禮品等)。
2、三八節(jié)預熱：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景區(qū)開展“試運行期免門票游藥王谷”活動。
注意點：事前免門票宣傳、景區(qū)內的中醫(yī)藥養(yǎng)生保健特色產品宣傳。
3、開業(yè)慶典會(會前15天形成細案并落實相關事項)。
時間：20__年3月__日(前十天按天氣預報確定)，時間二天。
程序與內容：
b、人員邀請：
e、開業(yè)主要活動：(文藝演出、參觀游覽----辛夷花線、大佛線、溶洞線，品七大養(yǎng)生大餐、晚宴)。
f、時間(流程)安排：
第一天：全上午報到，下午游覽;歡迎晚宴，文藝晚會，煙火表演、泡藥浴，自由活動。
第二天：召開主題會，賞花，午餐，結束、送部分代表;下午與中間商專題會議。整個慶典結束。
四、注意事項：
1、安全、有序。
2、熱情、大方。
3、安排周密細致、準備充分。
4、熱鬧、轟動、新聞效應強。
5、費用可控、責任到人。
6、提前預演三次。
景區(qū)營銷活動方案做篇九
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當空，清輝灑滿大地，賞月正當其時。
在20__年中秋佳節(jié)即將來臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風光，良好的休閑度假設施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國內資深驢友推薦為“全國七大賞月圣地”。為了將這一網絡事件成功地植入銷售市場，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場影響力，借勢造勢，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來沙坡頭旅游的游客置身于萬籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營銷活動，推出集項目娛樂、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費套餐，掀動“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動本市及外地來衛(wèi)旅游消費人群的消費熱情，為十一黃金周旅游市場“井噴”提前預熱造勢，進一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
二、活動主題：
夢幻騰格里，浪漫中秋夜。
四、活動地點：
海市蜃樓。
五、人數(shù)參與規(guī)模。
50—100人。
六、組織領導：
七、活動內容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請中衛(wèi)市本土樂隊2—3支激情獻唱;。
2、卡拉ok明星秀;。
3、觀海樓天文賞月。
4.酒吧化妝舞會。
5.欣賞炫麗沙漠焰火。
6.午夜浪漫影院(通宵經典影片連放)。
7.活動現(xiàn)場舉行抽獎，抽中者即可領取精美禮品一份。
八、產品策劃。
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時享受80元套餐;酒水、燒烤另計。
凡在活動當日入住沙漠酒店的游客(未購套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈送早餐。
九、活動推廣。
(一)票務銷售。
1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票;。
2、景區(qū)銷售，接待部負責套票銷售;。
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動票務代售點(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
(二)活動宣傳。
1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結合的'形式);。
3、手機短信群發(fā)(目標客戶群1000人);。
4、沙坡頭網站、探險俱樂部網站首頁設置游標廣告，介紹活動時間，設置活動宣傳專版;。
5、印制中秋節(jié)活動宣傳單頁1000份。
十、氛圍營造。
3、沙漠酒吧前設置拱門一個及中華柱2個。
4、篝火演藝臺設置音箱、燈光等;。
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠鏡二臺。
十一、活動預算。
(略)。
景區(qū)營銷活動方案做篇十
針對團隊當前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃，通過此次活動達到以下目的：
5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。
本次銷售的產品為：愛國時尚t恤，專門為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學生。
款式：圓領，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸：l、xl、xxl;成本價：10元/件，100元起批。
20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產品為此設計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：
4、據我所知，該產品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。
1、產品成本。
由于最開始與廠家商量先提貨，等產品售出后再付款，他們三個負責人中有兩個不同意這件事，但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據。
2、產品數(shù)量。
由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后,大家一起討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場，現(xiàn)在預期進貨數(shù)量為2000件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。
3、產品到達天數(shù)。
根據廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。
4、產品記錄。
把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產品到達的日期記錄下來，為財務規(guī)劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。
5、產品郵費。
每次產品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。
6、產品接收。
根據廠家提供的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。
7、產品退貨。
可能由于某種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只不過我們自己會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。
1、與學校協(xié)商。
我們會向學校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的.商業(yè)計劃活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。
2、產品宣傳。
d)銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服。
3、產品銷售。
考慮成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。
4、產品銷售時間。
20xx年xx月xx日、xx日12：00—14：30和16：30—19：30。
5、銷售人員。
根據團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自己小組的工作。
6、銷售記錄。
每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。
1、產品銷量很好。
我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。
2、產品銷量差。
我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：
a)團隊里的隊員可以自愿購買，積累一定資金;。
b)降價處理，贏得市場;。
c)退貨，大不了虧掉200—300元。
在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。
景區(qū)營銷活動方案做篇十一
根據往年中秋、慶節(jié)大假期間，大部份媒體在醫(yī)院做醫(yī)療廣告時，一般都是在節(jié)日前半個月各醫(yī)院就開始在各大媒體里猛打醫(yī)療廣告，搞得整個醫(yī)療訕場的混亂，老百姓看了也是頭暈眼花，有病不知往哪家醫(yī)院看，（今天免費普查，明天打折優(yōu)恵）等等市場競爭非常激烈。如想在這種醫(yī)療混亂氛圍內生存站住腳。首先我們應分析一下我們自身競爭對手，廣告投放量和xx人的生活習慣。
xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、xx醫(yī)院、直屬醫(yī)院等這幾家醫(yī)院在品牌廣告宣傳方面都比我們大，而且地理位置也是相當繁華。
節(jié)日期間爭廣告搶市場，誰優(yōu)恵打折打多了，內容對口哪誰就是暫時的勝利者，節(jié)日期間報紙廣告如上暫停，那其就會選擇其他的宣傳途徑，比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告（dm單、社區(qū)義診的宣傳等）xx人的生活習慣：經調查，老百姓都喜歡旅游因為新疆是個旅游的好地方，很多外地人大都會借這個時間進行旅游或和親朋好友聚會，對于電視年輕人不在意，在家看電視的幾呼就是老人和小孩。
當然在分析競爭對手的同時，我們應該注重自身的品牌推廣，品牌的推廣不是以銷售為目的，而是考慮以哪種手段來吸引老百姓，國慶期間建議以義診活動為中心，直接和間接宣傳我院的品牌。
國慶大假，愿xx醫(yī)院通過這次義診活動，作為大假期間的禮物送給每個人，共同度過愉快的大假。
慶中秋體驗“之子”—xx醫(yī)院情系老百姓。
1、利用節(jié)日長假期間，推廣我院的品牌。
2、回社會，建立美譽度、信譽度。
20xx年10月1—7日，時間任選。
廣場、大超市或商場門口等。
大假期間不同層次有人群都會出現(xiàn)在廣場、超市、商場這些地方，而且層次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及遠離家鄉(xiāng)的打工者，這次活動所涉及的人群面就很廣。
1、宣傳手冊的發(fā)放，主要是讓更多的人認識和了解我院。
（1）、認識我們醫(yī)院地址和規(guī)模。
（2）、了解一些醫(yī)療常識讓其知道我院現(xiàn)有的先進儀器和強大的專家陣容。
2、現(xiàn)場專家咨詢：主要針對咨詢者提出的問題進行解答，嚴重者直接推薦到我們醫(yī)院看病。
3、測量血壓：在廣場測量血壓知識一種形式，主要是為了吸引患者前來咨詢。
4、維權卡及小紀念品的贈送是宣傳醫(yī)院最直接的方法。
1、場地費：每場xx元，時間1天。
2、宣傳手冊：x元本，平均每場大概要發(fā)放本。
3、宣傳單：x元張，平均每場大概要發(fā)放張。
4、贈品：x元個，平均每場大概要發(fā)送xx個。
5、維權卡：x元張，平均每場大概要辦張。
6、人員工資、生活補助等。
生活（1）工資加補助每人每天補10元。
包括（2）伙食和水。
景區(qū)營銷活動方案做篇十二
在旅游產品開發(fā)中，通過現(xiàn)代營銷理論，運用創(chuàng)新戰(zhàn)略的思想，發(fā)現(xiàn)市場創(chuàng)新產品。
隨著旅游業(yè)的迅速發(fā)展，旅游產品的供給非常豐富，旅游市場也相應變成了買方市場，旅游產品的替代競爭異常激烈。另一方面，現(xiàn)在的旅游市場需求總體呈現(xiàn)出細分化、差異化、復雜化、個性化。面對旅游市場需求的多樣化及市場競爭的白熱化，中國旅游最迫切、最根本的課題就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是為了更好地滿足顧客的需求和期望。關鍵是要提高旅游產品的競爭力。
一、細分市場——發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)新產品。
通過市場細分，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)新品，是提高競爭力的有效途徑。在目標市場營銷中，營銷者區(qū)分出構成旅游市場的各種不同群體間的差別，并從中選擇一個或幾個細分市場，為每個目標市場開發(fā)相應產品和制定營銷計劃。以有效市場細分為基礎的目標市場營銷戰(zhàn)略，造就了旅游產品種類、旅游方式、旅游交易形式等的極大豐富，順應了旅游者的多樣化需求。
細分中，公司營銷主管可從地理、人口、心理等方面列出影響產品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù)。對不同的潛在顧客進行抽樣調查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價，了解顧客的共同需求。并通過調查、分析、評估各細分市場，最終確定可進入的細分市場，并制定相應的營銷策略。主要有：(1)結構創(chuàng)新。從旅游產品的結構來看，產品結構創(chuàng)新主要是對現(xiàn)有旅游產品的補充，即選擇性旅游產品的開發(fā)。對原有產品的組合狀況進行整合，加強度假、商務、會議、特種旅游等多種旅游產品的開發(fā)，完善產品的結構。(2)類型創(chuàng)新。產品類型是由旅游目的地的市場和資源的雙向比較因素決定的，而旅游經營者和管理者的旅游觀念是其形成的主觀因素，產品類型直接決定了旅游目的地旅游業(yè)的性質和特點。產品類型的創(chuàng)新主要是對原有產品質量的全面提升和開發(fā)新產品。(3)功能創(chuàng)新。運用最新的高科技手段多角度的開發(fā)旅游景點和休閑活動的文化內涵，對某些特殊景點和服務設施進行多功能化的綜合設計;運用相應的宣傳促銷理念和手段改變或誘導游客，幫助旅游服務人員樹立新的旅游理念，提高游客和服務人員的旅游文化檔次，增強景點與游客的溝通。(4)過程創(chuàng)新。堅持以市場為導向，在不改變產品本身的情況下，對產品生產的過程重新認識、重新設計，以更有效的滿足消費者的需求為出發(fā)點，強調過程對市場的適應力。(5)主題創(chuàng)新。就是在主體資源不變的情況下，根據旅游產品時尚周期理論的指導思想，隨著市場形勢的變化，適時推出新的產品，在動態(tài)中把握并引導旅游需求，充分依托市場，引領消費時尚，這一點對于主題公園等人造景觀來說尤為關鍵。
二、旅游產品開發(fā)中的過程創(chuàng)新——開發(fā)老年市場。
運用細分原理，如果我們以年齡為變量，可以分兒童、青年、老年市場。傳統(tǒng)的旅游中，往往以收入高、體能強的中青年為對象設計產品，而銀發(fā)旅游則是一個亟待開發(fā)的市場。而通過旅游過程的再設計，提高對老年顧客的適應力，可以更好地為老年人服務。
經驗表明，開發(fā)老年游線路要注意：一是線路設計要合理，旅行社要根據老年人的需求特點，科學設計旅游線路?？梢愿爬椋捍蟊妼嵒萦魏秃廊A游結合，以實惠游為主;傳統(tǒng)游和特色游結合，以特色游為主。二是要重點強調特色游。旅游已經成為當今老人的一項重要休閑方式，老年游不僅要強調休閑、觀光，更要豐富老年游線路，以特色占據老年游市場，從目前市場需求看，懷舊、獵奇、尋求心靈寧靜、渴望親情、康壽養(yǎng)生等特色旅游活動，廣受老年人的喜愛。三是出游定價要合理。60歲以上的老人，大多養(yǎng)成了節(jié)儉的生活習慣，因此老年旅游必須低價入市，在保證盈利的情況下提高服務質量。四是導游要優(yōu)質服務。對于老年游客這一特殊群體，服務更要趨向細致，傾注更多的情感因素，高品質的服務可以使游客成為穩(wěn)定的客戶，同時游客接受優(yōu)質服務后產生滿足感，將會以個人為中心向四周的親朋好友輻射，這樣的“口碑效應”讓旅行社擁有一個潛在的顧客群體。五是食宿安排要注重老年人的習慣。住宿應盡量安排地處安靜區(qū)域的賓館，要安全、衛(wèi)生、舒適，保證老年人休息好。六是安全問題要考慮。為了在旅途中避免意外事故的發(fā)生，旅行社應考慮整個行程以“緩”為主，交通工具的安全性要做嚴格的檢測，醫(yī)療保健、旅游保險都必須到位。尤其是服務過程要針對老年人的特點，有別于普通旅游團。游客報名表應當包含個人身體狀況說明、緊急聯(lián)系電話;將老年游團隊的報價包含旅行保險及旅游救援費用;對老年游團隊，旅行社應派出中年導游、領隊帶團，以便與游客縮小年齡差距，方便言語溝通;旅游團應攜帶小藥箱，方便事故出現(xiàn)時的簡單救護。人數(shù)較多的老年團隊，如專列等須配備隨團醫(yī)生。
三、旅游產品開發(fā)中的主題創(chuàng)新——開發(fā)紅色旅游。
根據國家政治、經濟形勢的要求，設計各種主題產品是明智之舉。紅色旅游就是一種。紅色旅游資源概念應該包括那些弘揚愛國主義精神的一切革命活動中凝結的人文景觀。紅色旅游的傳統(tǒng)市場主要為在校學生和中老年人。用傳統(tǒng)政治優(yōu)勢，突出革命紀念地以及愛國主義教育基地的重要地位是抓住這部分客源市場的關鍵。但紅色旅游不能僅靠政治使命、紅色情結作為吸引力來源，應從戰(zhàn)爭、軍事文化塑造新賣點，以此擴大紅色旅游市場范圍。
紅色旅游一個鮮明的意義就是“教育”，而大眾對旅游的直觀理解是“娛樂”，如何將這兩者結合起來?近來國際上有一種盛行的規(guī)劃理念，就是“寓教于樂”，這一詞橫跨了教育和娛樂兩方面，在教育中實現(xiàn)了娛樂的體驗。紅色旅游從性質上說，首先是歷史文化類的產品。在“大文化”的視角下，用歷史場景再現(xiàn)的方式，達到闡釋現(xiàn)實的目的。這是一種以現(xiàn)實為基礎行為的理性觀，在尊重歷史的前提下，再現(xiàn)歷史場景，用現(xiàn)實的、現(xiàn)代的方式闡釋歷史，用現(xiàn)代人的理解來升華歷史人物的地位。同時，現(xiàn)實要立足于歷史，達到歷史與邏輯的統(tǒng)一，才是理解現(xiàn)實的基礎。
就紅色旅游的紅色內涵而言，革命斗爭的歷史事件、人物、地點及其革命精神傳統(tǒng)是其客觀內涵，當其作為旅游產品并要求其對旅游者產生吸引力時，旅游產品應成為“活”的產品，要充分發(fā)掘和適當運用其內涵。一是要充分運用現(xiàn)代聲像技術給人以直接的真實的感觀刺激，還可邀請一些事件的當事人或參與者、見證者直接現(xiàn)身說法，給人以歷史的真實感;二是可擷取革命歷史片段編成戲劇的形式，使其生動活潑，給人留下深刻印象;三是可擷取革命歷史片段，讓游客參與模擬其人物、事件，突出旅游者的參與性，寓教于樂。這樣，使紅色旅游產品順應當代游客的心理，從而達到紅色旅游的目的。
四、旅游產品開發(fā)中的功能創(chuàng)新——制造全新體驗。
“創(chuàng)新戰(zhàn)略”一個很重要的提升點，就是價值創(chuàng)新。為游客創(chuàng)造全新體驗，也是一種價值創(chuàng)新。體驗就是“以身體之，以心驗之”，它注重感覺和自身的參與，從感性的角度認識事物，是主體和客體相互融合，并且能夠對個體產生特別影響。
旅游者花費了時間、經歷，想要得到的就是體驗。有了深度的體驗，旅游者才會對這個地方產生深刻的印象，對旅游產品才會有深度的認識，而不是只是拍拍照片、走馬觀花式的經歷。這是“以人為本”、尊重個體的表現(xiàn)。如何實現(xiàn)旅游體驗，體驗設計是一種價值創(chuàng)新的方法。用設計好的環(huán)境、背景、服務、產品，把旅游者布置在其中，讓他們在旅游的過程中與場景合為一體，最終使旅游者感受到美好的體驗，達到“人景合一”的效果。
為了塑造的旅游體驗，旅游產品創(chuàng)新與營銷首先應該將體驗主題化，以正面線索強化主題印象、淘汰消極印象，提供紀念品并重視對游客的感官刺激，這樣才能使游客體驗到與眾不同的地方，并不斷為游客事來新鮮的旅游感受，滿足其個性化需求。主題的確定應該植根于本地的地脈、史脈與文脈，對應主要客源市場的需求，凸顯個性、特色與新奇。要整合多種感官刺激，調動顧客的參與性。體驗的方式包括感官、情感、思考、行為和氛圍五種模式。
景區(qū)營銷活動方案做篇十三
校園水果店的建立：在華信學院建立一個送貨上門的水果配送點，以銷售配送蘋果為主營產品。
隨著生活水平的提高，水果的消費支出在學生們的總支出中占的比例越來越高。最近幾年消費增長中，水果的消費在快速增加，水果越來越受歡迎，水果的消費量還會大幅度上升，而這其中，蘋果則在水果中，當屬最受歡迎的水果之一。而在大學里的水果店的蘋果果價格偏高，質量一般，因此在學校建立一個送貨上門的蘋果配送點勢在必行。
(1)每天收入(即每天銷售額)。
(2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分蘋果，干貨。
(3)應相關組織需要，私人訂制禮品提貨卡。
(4)廣告位招商。
用最低的價格，最好的服務，讓華信師生吃上最優(yōu)質的蘋果。
機遇：
校內的蘋果價格普遍偏高，且水果質量一般，無法做到送貨上門。我們的優(yōu)勢較為明顯，可以為校內師生提供免費的送貨上門服務，我們的貨物具有很好的價格優(yōu)勢，以及天然的品質優(yōu)勢。
挑戰(zhàn)：
1.運費及運輸方式是硬傷;。
2.學校的水果店有來自學校官方的銷售保護，一旦禁止我們銷售，打擊是幾乎致命的。
3.沒有實體店，消費者對我們的信任度，完全取決于我們的人緣及社交影響力。
線上訂購，線下配送。每周統(tǒng)一總賬。
1.通過在qq群：內下單，客服接收后，通知所在樓送貨人員進行下單。
2.短信下單，下單格式：宿舍號+姓名。
3.電話下單：
王瀟涵：主要負責整體運行及營銷方向，培訓方向側重情感。
楊毅：主要負責營銷及宣傳推廣方向，培訓方向側重勵志。
5名宿舍負責人：負責本樓的送貨上門工作，配合組織在本樓內進行宣傳推廣工作，群內客服。
人員招聘：
每個宿舍樓內招聘一名送貨員,共計5人，其中1、2、3號樓招女生。
任務及職責：對所在樓層的訂單進行按時配送，負責本樓內的宣傳工作，包括廣告粘貼、傳單配發(fā)等。(注：由于女生為消費者主力軍，因此，為保證公平，女生兼任下單群的客服工作人員。)。
員工薪酬：
送貨提成+推廣提成+學期期末終獎。
如：每個月任務是1000單配送任務，這1000單包括官方群內的單子和自己單子，來自官方的訂單，每單配送提成為1元，官方之外的單子每單1.5元。如果完成1000單的任務量，再加10元獎金，除此之外，1000單之后的每單提成均為1.7元，上不封頂。股東投資及分紅：
王瀟涵與楊毅每人各投資1000元作為組織的注冊資本，共計20xx元整。雙方股份各占50%，紅利每月末結算。其中，每月的總分紅中，王與楊各拿40%，剩余20%作為組織的追加投資。
當組織運營穩(wěn)定后，可開放15%以內的股份，以推動組織的發(fā)展。
每天中午12：00――14：00，18：00――00：00為正常配送時間。
上課時間：00：00――02：00、緊急配送加收1元運費，加收費用記在雇員工資中。
1.借鑒xx的“優(yōu)滋良果”，免費提供祝福卡片制作服務。
2.先吃后付。對于一時無法支付和對產品有疑慮的客戶，實行先購買，一周內一次性付清。
3.包月配送服務。如：“月卡”，內含30斤，一個月內分10次配送，配送時間由客戶與我們協(xié)商而定。
4.學習超市，定做提貨單、禮品卡。持卡可提貨面值斤數(shù)。
1.蘋果成本：xx。
2.運雜費：xx。
3.包裝：xx。
4.廣告宣傳：xx。
5.員工工資：xx。
6.合理損耗：xx。
景區(qū)營銷活動方案做篇十四
20××年仙都景區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃。
如今的旅游業(yè)不斷推陳出新，大批優(yōu)質的景區(qū)（景點）如雨后春筍般涌現(xiàn)，旅游業(yè)的競爭日趨白熱化。景區(qū)間的競爭除固有的資源外，就聚焦在營銷理念的競爭上，誰能把握住市場的動向，誰就能掌握風向標。而仙都景區(qū)由于運營體制上的癥結，無法全面進行企業(yè)化的運作，導致了仙都景區(qū)的發(fā)展較為滯緩。結合仙都的實際所需，特制定如下戰(zhàn)略規(guī)劃。
第一部分現(xiàn)狀分析。
一、匱乏對營銷專項人才隊伍的培育和建設。
2、未能制定長效的學習計劃，營銷工作看似簡單，但它是一個與人長效溝通，達到有效溝通的過程，不斷的學習是保持戰(zhàn)斗力的有效保障。
二、匱乏營銷工作持續(xù)有效思維。
消費；利好的政策刺激旅行社組團；有序嚴謹?shù)墓芾碇贫却_保游客在游覽過程中的利益不受侵害）。
目前，營銷中心存在發(fā)展的瓶頸，不是委領導的重視度不夠，而是缺乏自上而下、自下而上、廣角的溝通，僅管將管委會的中高層納入銷售中心的考核中，但需進一步明確權責利，消除盲點。
應對策略：
推行職級管理制，
第二部分組織架構。
組織不嚴密、架構不清晰都將導致仙都景區(qū)的運營存在阻力。就我景區(qū)目前的現(xiàn)狀，針對組織架構設置建議如下：
一、倡導新政，推行總經理問責制。
政企分開是仙都景區(qū)變革必將邁出的重要一步，聘任經驗豐富且資深的旅游從業(yè)人員擔任總經理組建營銷團隊是確保景區(qū)運營的根本保障。目前，職員存在的最大問題是惰性較強、主動學習能力低下，缺乏營銷創(chuàng)新思維，這些弊病都將導致景區(qū)運營的最終結果。采用聘任制，并實行總經理問責制將扭轉現(xiàn)有局面。
問題：聘任總經理對于仙都發(fā)展而言有重要性的轉折意義，但總經理的工作成效來自于我委領導的充分放權。“空降部隊”將要面臨前所未有的挑戰(zhàn)，新鮮血液的注入定將掀起波瀾。如果我委高層立場搖擺，限制高管的權限，都將影響著未來走向。
二、梳理框架，理順內部關系。
總經理問責制的形成是為了高效的工作，我委目前的管理模式是。
以人管理經營，而非以制度管理運營，這也是管理的缺失。要倡導企業(yè)化運作，第一步要梳理的就是內部關系，理清是“因人設崗還是因崗設人”，賦予總經理人事任免權，規(guī)劃好組織架構，高效開展工作。
問題：如果不解決好委局分家的歷史遺留性問題將直接影響到組織架構的`設置。
三、獨立核算，高效開展工作。
公司從管委會剝離，進行獨立核算，管委會負有督導、核查的職能。人員、經費的劃撥奠定了公司的發(fā)展基礎，這也是確保高效工作的基礎保障。
第三部分品牌構建與定位。
仙都景區(qū)與仙居的區(qū)域合作，曾將我們帶入混淆的概念，讓民眾分不清“仙都”、“仙居”的不同所在，這就說明品牌構建與定位極為重要。
一、構建品牌，提高知名度與美譽度。
“神仙居住的地方-仙居”、“給我一天，還你千年-宋城”，這樣主題鮮明的廣告語讓我們易于接納，廣告語言簡意賅，更讓我們記憶猶新?；仡櫼酝覀兺瞥龅膹V告語：“黃帝飛升地，天然攝影棚”、“暢游神奇山水，品味黃帝文化”，文縐縐的言辭，表述不清的概念，就是我們的宣傳主題。品牌構建的前提，就是要有明確的主題思想表達，到仙都看山看水，然山水處處皆是，何須前往仙都哉！黃帝文化根植于縉云仙都也僅僅是我們擁有的一張王牌，但絕不是制勝牌。
年初提出的“探秘火山口，仙都走一走”是找尋差異化的一種逆向思維體征，不得不說是一句主題明朗、話語通俗易懂的廣告語。主題一旦確立，就需廣告的扶植來培育品牌，從而提升知名度與美譽度。
問題：我景區(qū)的基礎設施較為薄弱，火山口的接待量且非常有限，都導致了發(fā)展的局限性。與此同時，我們如未能開發(fā)與火山相關的參與性項目，也將會讓我們遭遇發(fā)展瓶頸。如果能夠在確立主題后，將火山文化作為品牌的構建要素，則我們要緊緊圍繞以火山為主軸的景區(qū)規(guī)劃，這樣才能將營銷進行到底。
二、品牌定位，細分客源市場。
在20××年初，營銷中心剛成立之時，我們鎖定老年和學生群體，并將老年群體納為重點營銷范疇，并將上海市場作為重點培育。四年過去了，事實驗證當時的定位是精準的。仙都景區(qū)深受上海老年市民的青睞，重點推行仙都三日游的旅行社也逐年累增，在上海，縉云仙都已然成為旅游目的地。
邊1-2小時交通圈，以一日游為主的散客市場能夠填補我們的不足。
第四部分營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新。
近幾年，營銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新不斷，這些新思維從不同方面反映了對營銷問題的新見解，把握這些新的營銷戰(zhàn)略思維，指導企業(yè)面對日益嚴酷的市場競爭，爭取顧客，贏得競爭優(yōu)勢，擊敗競爭者，無疑是非常重要的，建議從整合營銷進行著手。
一、整合資源，形成營銷戰(zhàn)略思維。
鐵城景區(qū)擁有諸多影片拍攝外景的資源，外加其特殊的地質地貌，更成為了野外拓展及攀巖可實施操作的基地。針對此，建議將鐵城風景區(qū)作為整合營銷戰(zhàn)略實施對象，具體方案如下：
1、選擇知名度高、信譽佳、會員多的戶外俱樂部作為鐵城景區(qū)合作對象。該俱樂部負責鐵城景區(qū)的推廣與戶外運動設施的設置與維護。
2、俱樂部負責將鐵城景區(qū)打造成為一個集拓展、戶外運動、露營營地的戶外天堂。并精心開辟出一條適于野外求生的路線，以備驢友之需。
3、俱樂部的投入將享受高額門票分成的豐厚回報（具體合作細節(jié)待于商談）。
二、網絡營銷，開辟新的疆土。
互聯(lián)網的誕生，拉近了我們彼此間的距離；電子商務時代的到來，讓我們體會到了網購的樂趣。正在此時，專業(yè)的旅游網站應運而生，網絡購票更成為了一種時尚。
如何做好網絡營銷，成為了我們急需解決的課題？據不完全統(tǒng)計，網絡營銷費用是傳統(tǒng)營銷方式的8/1，效果卻是傳統(tǒng)營銷方式的2倍。如果組建一支網絡營銷隊伍，通過這支隊伍完成微博、微信、論壇“灌水”工作，外加網絡營銷經費的投入，深信能夠為我們帶來驚喜。
第五部分行動計劃。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12822420.html】
