總結(jié)是對(duì)自己過去一段時(shí)間成就、不足之處等的客觀反思和記錄，有助于個(gè)人的成長和提升。寫總結(jié)時(shí)，可以借鑒一些優(yōu)秀的范文和經(jīng)驗(yàn)，但要注意保持自己的風(fēng)格和獨(dú)立思考。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供參考之用。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇一
上半年的銷售成績是大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)的功勞，而我在其中學(xué)到很多關(guān)于怎么和客戶打交道的知識(shí)，以及如何收集信息，分析出自己想要的信息，讓我在銷售方面走的更遠(yuǎn)。在這半年的工作中，我深深的體會(huì)到我們的工作不僅僅是為了我們，也是為了顧客，為了讓顧客購買合適的'房子，我們要考慮方方面面的事情，達(dá)到合作共贏，兩方面都能得益，而不是單單為了我們的業(yè)績一點(diǎn)都不負(fù)責(zé)。
這半年的時(shí)間里我意識(shí)到自己還有很多的缺點(diǎn)，會(huì)造成工作上的失誤，這些問題亟待我去解決。首先就是對(duì)我負(fù)責(zé)銷售的房源不是特別了解它的優(yōu)勢(shì)以及缺點(diǎn)，在和客戶約談時(shí)講解不到位，導(dǎo)致失??；然后就是對(duì)自己的想法不夠堅(jiān)定，容易被其他人的思想所左右，導(dǎo)致談判的不順利；還有就是對(duì)市場(chǎng)的分析不足、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力不能開發(fā)出自己的優(yōu)勢(shì)；最后就是在尋找客戶方面沒有條理，沒有定位，就是廣撒網(wǎng)，比較盲目，這樣工作的效率不能提高。
以上是我在工作中需要繼續(xù)改進(jìn)的方面，在這半年里也有我自己的一些想法，在確定客戶之后，我會(huì)做好詳細(xì)的資料，以便工作的順利進(jìn)行，對(duì)工作飽滿的熱情讓我在工作中不畏懼失敗，將每一次的經(jīng)歷當(dāng)做很好的經(jīng)驗(yàn)，增長自己的見識(shí)。在其他方面我不放棄更加深入的學(xué)習(xí)，無論專業(yè)知識(shí)還是工作經(jīng)驗(yàn)都得到了很大的提升。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇二
12月，參加了由杭州市文化廣電新聞出版局主辦、杭州市文化館承辦的杭州市第二十一屆三江歌手大賽原創(chuàng)歌曲錄音評(píng)選活動(dòng)，榮獲入圍獎(jiǎng)。
10月20日，參加了由杭州市社區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主辦、杭州市民政局和西湖區(qū)社區(qū)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)聯(lián)合承辦的杭州市第二屆社區(qū)工作者節(jié)慶祝大會(huì)文藝演出。
12月，所創(chuàng)聲樂作品《今日的杭州，舊日的錢塘》(女高音獨(dú)唱)在杭州市第二十一屆三江歌手大賽原創(chuàng)歌曲錄音評(píng)選活動(dòng)中，榮獲入圍獎(jiǎng)。
作為蔣村街道女聲合唱團(tuán)的藝術(shù)總監(jiān)、常任指揮，共為合唱團(tuán)輔導(dǎo)11次，主要內(nèi)容為聲音訓(xùn)練、基本樂理與視唱練耳知識(shí)普及、聲樂基礎(chǔ)知識(shí)普及、作品演唱等。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇三
我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
二、寬容。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。
三、上進(jìn)心和企圖心。
上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇四
體育部工作總結(jié)時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼20__年即將結(jié)束，讓我們不得不嘆息時(shí)間的無情，美好的時(shí)光在稍不留意間就悄悄溜走，但留下的是老師對(duì)我們的關(guān)心，同學(xué)們對(duì)我們真誠的支持，以及我們?nèi)w成員辛勤的汗水，對(duì)工作的認(rèn)真，最美好的回憶是給聯(lián)大師生帶來的豐富多彩的課余體育活動(dòng)，積極的帶動(dòng)全校同學(xué)參加體育運(yùn)動(dòng)，更好的投入到工作與學(xué)習(xí)中。在此全體體育部成員向給予大力支持的老師和同學(xué)以及積極配合、支持我們工作的全體師生道一聲衷心的感謝！在這一年中體育部舉行了各種活動(dòng)，下面我就本年的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)。
九月初，配合學(xué)生會(huì)所有部門完成新生接待工作，伴隨著新生的到來進(jìn)行了納新，經(jīng)過海選、初試、復(fù)試最終選出本部門成員。九月下旬在校團(tuán)委老師的關(guān)心和其他各部門的大力配合下，“迎新杯”籃球賽拉開了序幕，經(jīng)過一個(gè)多月的緊張比賽，在10月18日下午落下了帷幕。并有校團(tuán)委老師、贊助商以及學(xué)生會(huì)主席出席參加了閉幕式，即頒獎(jiǎng)儀式。
在接下來的時(shí)間，積極配合其他部門完成工作，如：配合學(xué)習(xí)部完成辯論賽；外聯(lián)部多次在校園里辦卡；文藝部舉辦“才藝大賽”；生活部舉辦“廚藝大賽”等等。
十一月下旬，在校團(tuán)委老師的關(guān)心、學(xué)生會(huì)主席的支持、以及各部門的配合下，舉行了學(xué)生會(huì)內(nèi)部“友誼杯”乒乓球賽，經(jīng)過十多天的比賽，在12月7日進(jìn)行了最后的冠亞爭(zhēng)奪賽。最終、禮儀隊(duì)獲得女子組團(tuán)體第一，辦公室獲得男子組第一。
在整理一學(xué)期的得與失之后，我們想說的最多的話還是感謝，感謝老師，感謝各個(gè)部門，感謝你們的鼎力相助，向全體的學(xué)生會(huì)干部致一聲：你們辛苦了！
體育部的全體成員都熱愛我們自己的工作，更熱愛學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭。我們會(huì)吸取經(jīng)驗(yàn)改正不足，為以后的工作做充分準(zhǔn)備，在做好本部門本職工作的同時(shí)積極配合其他各部門完成工作。我相信，只要大家努力一定會(huì)把學(xué)生會(huì)的工作干的更好、更出色。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
20__年即將結(jié)束，新的一年即將到來！我在新的工作崗位上已經(jīng)工作了一段時(shí)間，為了以更好的狀態(tài)開展今后的工作，我有必要總結(jié)過去一年的工作經(jīng)歷，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好的把握將來，為此我將我在20__年一年的工作做出如下工作總結(jié)：
剛從安管部調(diào)到客服部負(fù)責(zé)監(jiān)督清潔綠化消殺及白蟻公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，到年尾對(duì)裝修管理以及現(xiàn)場(chǎng)客戶投訴及建議處理，剛接觸新的工作，不斷的面對(duì)新的崗位，各方面都缺少一定的經(jīng)驗(yàn)。為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)各方面都得到一些屬于自己的經(jīng)驗(yàn)：
1、監(jiān)督清潔服務(wù)公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
(1)每天對(duì)各區(qū)域定時(shí)、不定時(shí)和重點(diǎn)區(qū)域的巡查，發(fā)現(xiàn)問題第一時(shí)間與清潔公司現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人協(xié)調(diào)，要求其提供合理的整改方案，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)驗(yàn)收整改標(biāo)準(zhǔn)。
(2)每天不定時(shí)的抽查清潔公司的服務(wù)人數(shù)，不定時(shí)檢查現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)內(nèi)部員工的檢查力度，杜絕偷工減料以及消極代工現(xiàn)象。
(3)按照清潔公司提供的當(dāng)月定期作業(yè)表監(jiān)督其作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，確保按時(shí)作業(yè)并達(dá)到服務(wù)合同約定的標(biāo)準(zhǔn)。
(4)每周最少一次不定時(shí)的與清潔公司現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人按照服務(wù)合同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)小區(qū)的整體清潔標(biāo)準(zhǔn)考核，考核的結(jié)果作當(dāng)月的費(fèi)用結(jié)算依據(jù)。
2、監(jiān)督綠化服務(wù)公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
(1)每天不定時(shí)的對(duì)綠化公司的工作人員的工作情況監(jiān)督，尤其是現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人的工作安排方案。
(2)每天不定時(shí)的巡查綠化養(yǎng)護(hù)以及整體美觀情況，發(fā)現(xiàn)問題立即通知現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)查看，要求其提供具體的整改方案，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
(3)按照綠化服務(wù)公司提供的各計(jì)劃表對(duì)當(dāng)天的作業(yè)情況監(jiān)督，確保按時(shí)作業(yè)，杜絕偷工減料，消極施工現(xiàn)象。
(4)每周至少一次不定時(shí)的與現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人按照服務(wù)合同約定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)小區(qū)綠化整體考核，考核的結(jié)果作當(dāng)月的費(fèi)用結(jié)算依據(jù)。
3、監(jiān)督消殺白蟻公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
(1)每天抓住重點(diǎn)的對(duì)小區(qū)公共區(qū)域檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即通知問題的公司負(fù)責(zé)人在一個(gè)工作日內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)查看，要求其提供具體的整改方案，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)檢查整改效果。
(2)按照白蟻及消殺公司提供的定期服務(wù)表，對(duì)其的工作情況監(jiān)督，確保消殺到位，對(duì)周邊的白蟻檢查到位，杜絕有偷工減料及消極待工現(xiàn)象。確保周邊環(huán)境達(dá)到公司要求的標(biāo)準(zhǔn)。
(3)不定時(shí)的對(duì)消殺及白蟻公司的平時(shí)工作情況及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)檢查，檢查的結(jié)果作當(dāng)月的費(fèi)用結(jié)算依據(jù)。
4、處理投訴、建議。
(1)首先應(yīng)該給投訴者或者建議者做“降溫”的思想工作，同時(shí)專心的聽取其投訴或者建議的只要企圖。
(2)分析、調(diào)查問題的原因。
20__年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。
一、新的體驗(yàn)。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
2、了解客戶需求。了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，這些是好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
二、存在一些需要改進(jìn)之處。
1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作一年多了，在這一年的工作中，本人的銷售套數(shù)為__套，總銷額為_千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)__各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
不知不覺，在大國工作已經(jīng)兩月有余，在這期間，工作量不大，要學(xué)的卻很多，也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。
第一次接觸房地產(chǎn)，有太多對(duì)大國地產(chǎn)的企業(yè)文化及公園世家這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對(duì)這個(gè)問題，我已經(jīng)與公司前輩們深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道。
審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān);在接待過程中，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇六
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20**年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在**區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)**供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在**區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)**地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)**供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)20**年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)20**年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)20**年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，**年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
**是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇七
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
歲月匆匆，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。__年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光輝即將燦爛的迎接著我們。在各位親愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心支持下，平凡的我，在自已的崗位上也腳踏實(shí)地的走完了充實(shí)的這一年。
感謝潤東集團(tuán)__夫人創(chuàng)建的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著，健康成長著。人的一生其實(shí)很短，但一定要過得有意義;我認(rèn)為有份穩(wěn)定的工作，有著簡單積極向上精神生活，有份健康的身體，有著家人的平安團(tuán)聚就是幸福的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然沒有取得特別驕人的成績，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是幸福的。
一年來，我努力進(jìn)取，積極施展自已，少說話，多做事，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。自__年底到__年12月份，成功銷售商鋪26套，總價(jià)值為：元;收到款項(xiàng)約為1千多萬元，其中：二期商鋪22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù);相關(guān)資金及時(shí)催繳到位。
__年元月份，在本部門嚴(yán)重少人的情況下，與__一起，身兼數(shù)職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)緊密相扣，經(jīng)常性加班較晚，認(rèn)真及時(shí)作好本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?huì)走。認(rèn)真做好接待及相關(guān)事務(wù)。
__年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長達(dá)半年之久的客戶，遲遲不肯露面，絞盡腦汁，想盡辦法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐心作思想工作，并常常發(fā)祝福短信，友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳成功收繳到位。也是工作中一項(xiàng)大突破。
__年3月份，本部門增添了新鮮的血液，我們處外以身作責(zé)，作好示范，帶領(lǐng)新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟悉環(huán)境，抓緊時(shí)間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并掌握所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭(zhēng)超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎每月均達(dá)幾十萬元。
__年4、5月份，和新同事一起，動(dòng)之以情，曉之以理，將三期陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位?？們r(jià)款為：__元。累計(jì)約二百多百萬元。
__年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪成功招租，并聯(lián)系廣告公司，作好各套倉庫的標(biāo)識(shí)工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)費(fèi)和水電費(fèi)用。營業(yè)收入約為:：__元。
廣告牌招租方面：公司沿二零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并及時(shí)完善后期畫面的補(bǔ)修服務(wù)，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：__萬元。
__年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也成功招租，并將舊空調(diào)及時(shí)作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮值。并及時(shí)作好客戶登記編排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：__多萬元。其他招租方面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層部分出租，并成功將招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲__的月租金。每平方米漲到五六百元的銷售額。
另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進(jìn)駐市場(chǎng)。時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)朋友，微笑掛在臉上，從不把個(gè)人情緒帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶，推房，看房，成功幫助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。積極搞活市場(chǎng)，時(shí)時(shí)樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信賴公司。達(dá)到良好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評(píng)。
誠然，所取得的這些成績是我應(yīng)當(dāng)做的。更是與各部們的緊密配合是分不開的。在此表示深深的感謝。
當(dāng)然，自已工作中尚存些許不足，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在一定的距離。
在就要到來的__年，我將爭(zhēng)取更加勤奮，與客戶架好溝通的橋梁，定下目標(biāo)，將剩余__套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門及時(shí)溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將部分商鋪的資金和按揭款及時(shí)回籠。爭(zhēng)取公司利潤化。
我會(huì)從以下方面做到：一定戒驕戒躁，好好提高自已，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多掌握市場(chǎng)行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，認(rèn)真細(xì)致作好市場(chǎng)調(diào)研，多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理知識(shí)。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主人翁，在完成招商各項(xiàng)工作的同時(shí)，并及時(shí)作出相應(yīng)的售后服務(wù)，且積極協(xié)助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用的收取，迎難而上，處處做好帶頭工作，及時(shí)與各部門協(xié)調(diào)配和，與同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作中的多面手。也力爭(zhēng)作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。
請(qǐng)各位親愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫忙指導(dǎo)和監(jiān)督!我會(huì)加油!并祝潤東集團(tuán)――咱們這可愛的溫暖的大家庭更加興旺發(fā)達(dá)!謝謝!
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇八
截止到到x月30號(hào)，20xx年第四季度已經(jīng)過去，經(jīng)過xx團(tuán)隊(duì)召開店長會(huì)議，總結(jié)一個(gè)季度的得失，為打好最后一個(gè)季度的勝仗和實(shí)現(xiàn)全年任務(wù)的完勝起到至關(guān)重要的作用。現(xiàn)把xx團(tuán)隊(duì)第四季度的工作總結(jié)向各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事做一下匯報(bào)，希望大家多提寶貴意見。
首先，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事匯報(bào)一下相關(guān)數(shù)據(jù)。截止到x月x日，xx品牌鄭州區(qū)第四季度實(shí)現(xiàn)銷售xxx萬元，前四季度完成銷售xxxx萬元，完成全年任務(wù)的xxx%。其中，xx第四季度完成xxxx元，去年同期完成xxxx元，增長xxx%；xx第四季度完成xxx元，去年同期完成xxxx元，增長xxx%；xx第四季度完成xxxx元，去年同期完成xxxx元，增長xxx%；xx第四季度完成xxx元，去年同期完成xxxx元，下降xxx%；xx商廈第四季度完成xxxx元，去年同期完成xxxx元，增長xxx%。
xx團(tuán)隊(duì)從xx月份開始整合地級(jí)市場(chǎng)，自從整合之后，實(shí)現(xiàn)資源共享，銷售業(yè)績不斷增長，信陽西亞和美xx月份銷售xxx元；x月份銷售xxxx元，與去年同期完成xxxx元，增長xxx%；洛陽xx月份銷售xxx元；x月份xxx元，與去年同期完成xxx元；增長xxx%；許昌xx月份銷售xxx元；x月份銷售xxx元，與去年同期完成xx元，增長xx%；能取得上述業(yè)績，離不開xx團(tuán)隊(duì)的所有員工的辛勤付出。忠于職守、紀(jì)律嚴(yán)明是保證團(tuán)隊(duì)凝聚力的基礎(chǔ)。
第一，本季度，xx團(tuán)隊(duì)核心員工的保留率為xx%，對(duì)于店長的考核，除了嚴(yán)格按照公司考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行外，全體店長及核心員工學(xué)習(xí)績效管理方法，從八月份開始將核心員工的保留率作為考核店長工作過程的重要指標(biāo)，這就使得店長主動(dòng)去幫助員工實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績，避免出現(xiàn)員工單打獨(dú)斗的局面，使得店長和員工能夠團(tuán)結(jié)一致去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。以后核心員工保留率和單店目標(biāo)管理仍是本團(tuán)隊(duì)店長考核的重點(diǎn)，確實(shí)讓店長把專柜當(dāng)做事業(yè)來做。
第二，重視員工培訓(xùn)，除了銷售技巧上的培訓(xùn)之外，團(tuán)隊(duì)更重視心態(tài)培養(yǎng)和思想教育，除了積極參加人事部組織的各項(xiàng)培訓(xùn)外，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)也在自主進(jìn)行，還邀請(qǐng)人事部經(jīng)理單獨(dú)為團(tuán)隊(duì)新人進(jìn)行思想教育，這也是團(tuán)隊(duì)打造凝聚力的前提。再次，在xx團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推行互幫互教銷售模式，銷售能力強(qiáng)的員工充當(dāng)教練的角色，深入業(yè)績不穩(wěn)定的專柜進(jìn)行幫忙指導(dǎo)，業(yè)績不穩(wěn)定的專柜人員可以調(diào)入業(yè)績氛圍較好的專柜進(jìn)行學(xué)習(xí)，使得業(yè)績不穩(wěn)定的專柜也在逐步走向穩(wěn)定，xx團(tuán)隊(duì)將這個(gè)模式繼續(xù)堅(jiān)持和推行。最后，充分利用人事部給的銷售工具和人事工具，正確使用各項(xiàng)考核結(jié)果，查找不足，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行縱向比較，公司內(nèi)部進(jìn)行橫向比較，找出目標(biāo)，給出壓力。
取得成績的同時(shí)應(yīng)該看到現(xiàn)在的存在的不足。過程控制做的不是很好，第一，活動(dòng)缺少規(guī)劃。以后活動(dòng)首先由團(tuán)隊(duì)會(huì)議形成活動(dòng)計(jì)劃，經(jīng)討論驗(yàn)證、落實(shí)責(zé)任人、按照步驟進(jìn)行實(shí)施、過程控制、結(jié)果反饋的模式進(jìn)行推廣；其次要多做活動(dòng)，但是要控制折扣。第二，管理工具使用不夠熟練，總結(jié)計(jì)劃管理不是很到位，下一步請(qǐng)人事部對(duì)員工進(jìn)行工具使用的培訓(xùn)。
第四季度，團(tuán)隊(duì)人員遵守公司和商場(chǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度，無違章亂紀(jì)的事情出現(xiàn)，這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)保持，加強(qiáng)員工安全和責(zé)任教育。第四季度貨品流轉(zhuǎn)良好，貨品的存銷比良性。
第四季度，協(xié)助人事部共組織知識(shí)技能考核兩次，陳列考核兩次，考核結(jié)果已經(jīng)在開會(huì)時(shí)向各個(gè)店長做了分析。
第四季度，協(xié)助人事部做新員工培訓(xùn)兩次，內(nèi)部制度培訓(xùn)一次，培訓(xùn)后期進(jìn)行跟進(jìn)落實(shí)。
第四季度，積極協(xié)助配合各部門工作，請(qǐng)信息部協(xié)助團(tuán)隊(duì)erp教育工作，現(xiàn)專柜人員系統(tǒng)操作基本到位。
下季度的工作重點(diǎn)是：利用培訓(xùn)穩(wěn)隊(duì)伍，落實(shí)活動(dòng)抓銷售，梯隊(duì)建設(shè)促發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全年大發(fā)展。
利用培訓(xùn)穩(wěn)隊(duì)伍，除了進(jìn)行知識(shí)、技能、技巧培訓(xùn)之外，請(qǐng)人事部協(xié)助進(jìn)行人員思想教育工作，形成統(tǒng)一的價(jià)值觀和目標(biāo)，才能打造成凝聚力和執(zhí)行力都很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
落實(shí)活動(dòng)抓銷售。計(jì)劃、落實(shí)、反饋總結(jié)每一場(chǎng)活動(dòng)，以銷售為重中之重的目標(biāo)。
梯隊(duì)建設(shè)促發(fā)展。協(xié)助人事部做好第二批店長助理候選及培訓(xùn)工作，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)店店有店助的目標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)全年大發(fā)展。完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)20xx年公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇九
不經(jīng)意間，-年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備x號(hào)樓的交房工作;x、x、x月份進(jìn)行x號(hào)、x號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，x、x月份錦繡江南分別舉辦了“__縣小學(xué)生書畫比賽”和“__縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
工作中存在的問題。
1、錦繡__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;。
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;。
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;。
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
工作計(jì)劃。
新年的確有新的氣象，公司在__的商業(yè)項(xiàng)目——__，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師x;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃：
1、希望錦繡__能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集__的數(shù)據(jù)，為__培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好__的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在__這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十
一年又這樣悄悄從我們的身邊溜走了，時(shí)間的消逝也讓我明白了時(shí)間之快，時(shí)間之貴。做房地產(chǎn)客服的這一年，是我個(gè)人成長歷程中最累，但是也收獲最多的一年。今年我剛剛畢業(yè)，從學(xué)校出來，來到房地產(chǎn)從事這份客服工作，一開始是有一些不習(xí)慣，在這份工作上也沒有做的特別好，但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們也沒有埋怨我，而是經(jīng)常幫助我。正是由于這么多人對(duì)我的照顧，這一年的我不僅有了成績，也有了一群好朋友，更是讓自己進(jìn)了一大步。雖然這年就要離去了，但是接下來的日子我相信會(huì)更好，也會(huì)有更多的驚喜等著我們。
從事客服工作的這一年，我有了很多心得?？偠灾憩F(xiàn)在幾個(gè)地方，一是溝通能力，二是態(tài)度，三是個(gè)人的適應(yīng)能力，四是靈活轉(zhuǎn)化。在我們?nèi)伺c人之間，最重要的就是溝通，我們?nèi)绻麤]有溝通的話，也許就會(huì)出現(xiàn)一些誤會(huì)。像我做這份客服工作，最主要的就是要和人溝通，他們出現(xiàn)問題，我們就要為他們解答，只有當(dāng)我們個(gè)人的溝通能力達(dá)到一定的程度了，這份工作才會(huì)被我做好。這也是我在這份工作中深深感受到的。所以這一年我努力的培養(yǎng)了自己的溝通能力，也提高了自己的個(gè)人綜合能力，這是一件可喜可賀的事情，希望今后的日子我可以更好的走下去。
作為一名客服，除了要關(guān)注自己的交際能力之外，我們也要注意自己的態(tài)度。如今時(shí)代，客戶們?cè)絹碓阶⒅亍跋硎堋?，享受待遇，也就是享受我們?duì)他們的態(tài)度，只有當(dāng)我們的態(tài)度好了，他們才會(huì)滿足，從而這次合作也才會(huì)更加順利。所以想要管好自己的態(tài)度，就要時(shí)時(shí)刻刻去訓(xùn)練自己，無論遇到什么都要保持一種平和的心態(tài)，更是要保持一種積極向上的心態(tài)，這樣別人才會(huì)滿意我們的工作。
適應(yīng)能力則是我剛來公司的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)適應(yīng)能力是一種很重要的能力，不管是在一個(gè)集體中，還是在個(gè)人的身上，我們都要去重視這種能力。和一個(gè)人交流如何去適應(yīng)，找到最快捷的方法去適應(yīng)，這就是一種能力，所以說適應(yīng)能力的用途是非常廣泛的，也是非常要重視的。
在我的工作中，常常要注意的一個(gè)問題就是要懂得靈活轉(zhuǎn)化思維。當(dāng)一名客戶糾纏到了死胡同的時(shí)候，我們就要將他拉出來，因?yàn)檫@樣才會(huì)把問題給解決掉。如果我們沒有一個(gè)靈活的思維，被客戶繞到了死胡同里，那場(chǎng)面就會(huì)比較難堪了。無論怎樣，這份工作都給了我很多啟示，也告訴我未來的道路該如何進(jìn)行下去。我會(huì)帶著這一份激情和憧憬，奮力追趕。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十一
我是__銷售部門的一名普通員工，剛到__房產(chǎn)時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。
作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以__個(gè)月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面。
在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。
此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十二
市應(yīng)急管理局黨委三舉措開展黨史學(xué)習(xí)教育，引導(dǎo)全局干部職工學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德、學(xué)史力行，不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，進(jìn)一步提升全局應(yīng)急管理工作能力水平。
一是開展專題學(xué)習(xí)。圍繞貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于黨史的重要論述、在黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)上的重要講話、在慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年大會(huì)上的重要講話精神，開展專題學(xué)習(xí)。圍繞黨百年奮斗的光輝歷程、偉大貢獻(xiàn)、初心宗旨、重大理論成果、偉大精神、寶貴經(jīng)驗(yàn)六個(gè)方面，開展學(xué)習(xí)研討。學(xué)好用好習(xí)近平《論中國共產(chǎn)黨歷史》《毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤關(guān)于中國共產(chǎn)黨歷史論述摘編》《習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想學(xué)習(xí)問答》《中國共產(chǎn)黨簡史》等指定學(xué)習(xí)材料，以及《中國共產(chǎn)黨的100年》《中華人民共和國簡史》《改革開放簡史》《社會(huì)主義發(fā)展簡史》等重要參考材料。在黨員、干部自學(xué)為主的基礎(chǔ)上，局黨委理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)1次、觀看兩部紅色影片，分專題開展1場(chǎng)學(xué)習(xí)研討。同時(shí)，采取“三會(huì)一課”和主題黨日等形式，創(chuàng)新“線上+線下”模式，結(jié)合實(shí)際開展主題突出、特色鮮明、形式多樣的學(xué)習(xí)活動(dòng)。
二是加強(qiáng)宣傳教育培訓(xùn)。圍繞慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年主題，充分挖掘利用好周圍豐富獨(dú)特的紅色資源開展教學(xué)，擬組織黨員干部瞻仰參觀高金城烈士紀(jì)念館、高臺(tái)西路軍紀(jì)念館等教育基地，聆聽老革命老黨員作報(bào)告，發(fā)揮先進(jìn)典型的教育引導(dǎo)作用。積極利用新媒體平臺(tái)開展微黨課網(wǎng)課學(xué)習(xí)教育，增強(qiáng)學(xué)習(xí)教育的吸引力和感染力。
三是開展“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)。牢固樹立以人民為中心的發(fā)展思想，組織廣大黨員繼承發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，幫助企業(yè)解決急難愁盼問題。立足本職工作，由局主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)深入廠礦一線走訪調(diào)研，廣開言路聽取意見建議，為企業(yè)排憂解難，積極營造安全、有序的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，提升安全監(jiān)管執(zhí)法水平、應(yīng)急管理綜合指揮協(xié)調(diào)能力、防災(zāi)減災(zāi)救援能力。通過開展黨史學(xué)習(xí)教育，鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，激勵(lì)全局黨員干部滿懷信心奮力開創(chuàng)應(yīng)急管理、安全生產(chǎn)、防災(zāi)減災(zāi)等各項(xiàng)工作新局面，以實(shí)際行動(dòng)慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十三
說起格?；?，相信大家便能聯(lián)想到盛開在雪域高原上的格桑梅朵，聯(lián)想格?；ǖ暮唵?，不妖艷，不芬芳，纖細(xì)但不失挺拔，柔弱但不失堅(jiān)韌。我們可以說格桑花是幸福的天使，誰擁有了它，誰就會(huì)擁有一生幸福。在此次突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情中有一位來自青藏高原上的格?；?--_。
相信大家如對(duì)_這個(gè)名字并不陌生。近期，各大網(wǎng)站和各類朋友圈刷屏了來自青海省化隆縣藏醫(yī)院的內(nèi)科副護(hù)士長_的先進(jìn)事跡。今年31歲的_，當(dāng)聽到黨支部向該院全體醫(yī)務(wù)人員發(fā)出馳援武漢號(hào)召時(shí)，_同志主動(dòng)舉起手說：“院長，我去吧”。簡短的幾個(gè)字，瞬間彰顯了一名醫(yī)護(hù)人員的使命和擔(dān)當(dāng)，打破了會(huì)場(chǎng)一時(shí)的尷尬和糾結(jié)氣氛，同時(shí)也感動(dòng)了在場(chǎng)所有醫(yī)務(wù)人員。
在日常工作中，_同志的工作表現(xiàn)就如其道出的“我是一名護(hù)士，護(hù)理經(jīng)驗(yàn)比別人多，雖然我不是黨員，但我愿意為抗擊疫情奉獻(xiàn)自己的光和熱，我有自己的特長”一般，在業(yè)務(wù)能力方面她是屬于該院數(shù)一數(shù)二的能人。作為一名一線護(hù)士，她始終把黨和國家的事業(yè)放在首位，并做到舍小家、顧大家的精神，不顧兩個(gè)幼年的孩子，直奔武漢。當(dāng)有人問她，“你舍得丟下兩個(gè)小孩嗎?”她便道，“我也舍不得，誰愿意丟下小孩，但我穿上工作服，我就是一名護(hù)士，馳援武漢，我就是一名戰(zhàn)士，抗擊疫情是我的職責(zé)”。幾句沒有豪言壯語的對(duì)話，真是應(yīng)驗(yàn)了“哪有什么歲月靜好，只是有人替你負(fù)重前行，穿上大褂她是白衣天使，脫下大褂她是女兒亦是母親”的佳話。
白衣天使不是百毒不侵，白衣天使也是血肉之軀。作為一名基層干部，我們不僅要贊揚(yáng)_舍小家、顧大家的精神，更要大力宣傳和學(xué)習(xí)的忘我工作、忠誠奉獻(xiàn)的品質(zhì)，以_為榜樣，扎實(shí)工作、不辱使命、奮勇前進(jìn)。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十四
xx縣xx鎮(zhèn)街道：以“三味”打造學(xué)習(xí)教育“尊享套餐”
自黨史學(xué)習(xí)教育啟動(dòng)以來，xx縣xx鎮(zhèn)街道黨工委認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、區(qū)委有關(guān)部署和要求，精心組織，整合資源，為基層黨組織和廣大黨員打造“尊享套餐”，推動(dòng)黨史學(xué)習(xí)教育往深里走、往心里走、往實(shí)里走。
基礎(chǔ)學(xué)習(xí)“固定套餐”重“原味”
擔(dān)任領(lǐng)學(xué)人，黨小組長擔(dān)任領(lǐng)學(xué)員的黨史學(xué)習(xí)教育全覆蓋模式。專題黨課采用“線上線下”學(xué)。依托“百人說‘黨史’”云端課堂，深化“紅色領(lǐng)航”黨課擂臺(tái)項(xiàng)目，促進(jìn)“書記開講啦”基層學(xué)習(xí)活動(dòng)，建立處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)黨史學(xué)習(xí)教育聯(lián)系點(diǎn)上黨課制度，營造“寫黨課、講黨課、聽黨課、評(píng)黨課”的濃厚學(xué)習(xí)氛圍。新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“隨時(shí)隨地”學(xué)。用好“睦鄰嘉園”“睦鄰黨建”等微信平臺(tái)，以黨員群眾喜聞樂見的形式開展黨史學(xué)習(xí)教育，設(shè)置“黨史”學(xué)堂、“黨史”微考堂等板塊，采用學(xué)考同步模式，及時(shí)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，真正做到黨史學(xué)習(xí)教育入腦入心。
主題活動(dòng)“特色套餐”講“趣味”
“紅色日記”接力打卡。改變現(xiàn)代人對(duì)電子產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)的依賴，回歸最初筆墨書寫的方式，通過一字一句表達(dá)黨員心聲。以支部為單位，每天由一位黨員參與“我把幸福告訴黨”日記接力活動(dòng)，用樸實(shí)且真摯的語言訴說自己切身經(jīng)歷的幸福?！伴喿x挑戰(zhàn)賽”全員pk。圍繞“黨史”指定書單進(jìn)行積分制閱讀比賽，在場(chǎng)黨員利用120分鐘認(rèn)真研讀，以小組形式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)答題競(jìng)賽，通過新穎的學(xué)習(xí)形式吸引廣大黨員融入學(xué)習(xí)?！班镟镏v故事”演繹經(jīng)典。街道深度整合轄區(qū)資源，推出“黨史‘五進(jìn)’”行動(dòng)，將“黨史”領(lǐng)學(xué)團(tuán)骨干師資與青少年結(jié)對(duì)，建立“育苗領(lǐng)學(xué)團(tuán)”，并走進(jìn)校區(qū)、社區(qū)、街區(qū)、園區(qū)和商區(qū)，以口述表演的方式，講述“味精大王”吳蘊(yùn)初、“五抗”先烈廖家礽及xx縣第一位共產(chǎn)黨員陳君起等人物的故事，通過囡囡們的生動(dòng)演繹，讓黨員群眾仿佛置身歷史事件中。
實(shí)地研學(xué)“自選套餐”顯“韻味”
打造“行走的黨課”，開展“追尋黨的足跡”系列活動(dòng)，使廣大黨員在行走中“學(xué)史知史悟史”。圖文展。
體會(huì)。
歲月變遷。在“家門口”開設(shè)“。
黨史。
”學(xué)堂，以直觀的圖文展形式，在無聲之中講述真實(shí)的歷史故事，讓黨員群眾了解xx城市的風(fēng)貌變遷，在重溫先輩們高光歲月的同時(shí)，洗滌心靈、尋回初心?！拔囱雽W(xué)宮”感受傳統(tǒng)文化。通過“黨史”中的傳統(tǒng)文化，從服飾文化、禮樂文化、歲時(shí)節(jié)日及生活方式等多角度出發(fā)，結(jié)合“未央學(xué)宮”現(xiàn)場(chǎng)展品，開設(shè)別有韻味的主題課堂，帶領(lǐng)廣大黨員感受文化洗禮。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十五
牢記使命的政治宣言，以史為鑒開創(chuàng)未來的行動(dòng)指南，矢志復(fù)興接續(xù)奮斗的時(shí)代號(hào)召，具有重大政治意義理論意義實(shí)踐意義。習(xí)近平總書記莊嚴(yán)宣示的偉大成就深刻揭示的精神密碼堅(jiān)定昭示的前進(jìn)方向，突出了“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興”這個(gè)鮮明主題，回答了“中國共產(chǎn)黨為什么能”這個(gè)重大課題。我們要從習(xí)近平總書記“七一”重要講話中深刻領(lǐng)悟悉心感悟，切實(shí)增強(qiáng)為黨盡責(zé)為黨擔(dān)當(dāng)為黨分憂的責(zé)任感和使命感。
我們黨堅(jiān)持科學(xué)理論指導(dǎo)、筑牢理想信念，不斷推進(jìn)馬克思主義中國化時(shí)代化，指導(dǎo)黨和國家事業(yè)不斷開創(chuàng)嶄新局面，新的征程上我們要堅(jiān)持用習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。
我們黨堅(jiān)持牢記初心使命、踐行黨的宗旨，成就了昭如日月的偉業(yè)，譜寫了震古爍今的史詩，新的征程上我們要踐行以人民為中心的發(fā)展思想，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)。
我們黨堅(jiān)持正確發(fā)展道路、保持前進(jìn)定力，使中華民族以嶄新的面貌屹立于世界民族之林、以不可阻擋的步伐邁向偉大復(fù)興，新的征程上我們要堅(jiān)定“四個(gè)自信”，沿著中國特色社會(huì)主義方向不斷前進(jìn)。
我們黨堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)光榮傳統(tǒng)、永葆斗爭(zhēng)精神，錘煉了不畏強(qiáng)敵、不懼風(fēng)險(xiǎn)、敢于斗爭(zhēng)、勇于勝利的風(fēng)骨和品質(zhì)，新的征程上我們要增強(qiáng)憂患意識(shí)、做到居安思危，勇于戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的一切風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
我們黨堅(jiān)持推進(jìn)自我革命、全面從嚴(yán)治黨，確保了黨不變質(zhì)、不變色、不變味，歷經(jīng)百年滄桑依然風(fēng)華正茂，新的征程上我們要牢記“打鐵必須自身硬”，繼續(xù)推進(jìn)新時(shí)代黨的建設(shè)新的偉大工程。
我們黨堅(jiān)持黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、做到“兩個(gè)維護(hù)”，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)中國人民實(shí)現(xiàn)了從站起來、富起來到強(qiáng)起來的偉大飛躍，新的征程上我們要不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，自覺擁戴核心、聽令核心、緊跟核心，始終同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
要把學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平總書記“七一”重要講話精神擺在突出位置，深入學(xué)、反復(fù)學(xué)、系統(tǒng)學(xué)，深刻感悟我們黨是偉大、光榮、正確的黨，滿懷豪情朝著實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)奮勇前進(jìn)。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十六
今年工作中不盡如人意，這段時(shí)間深刻反省，在這里既對(duì)自己前段時(shí)間工作批評(píng)，也是反省，總結(jié)如何做好自己的本職工作，亡羊補(bǔ)牢爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)。
首先，積極進(jìn)取，抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，合理有效地制定月度工作計(jì)劃。
其次，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事件，每日依據(jù)實(shí)際情況的需要，修改和完善工作計(jì)劃。做到大事不錯(cuò)，小事不漏。
第三，端正工作態(tài)度，凡事爭(zhēng)取再認(rèn)真一點(diǎn)，再周到一些，滿懷熱情地投入到每天的工作當(dāng)中。
這段時(shí)間里，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。今后，我也會(huì)在工作之余擠時(shí)間學(xué)習(xí)更多文化知識(shí)，參加各項(xiàng)培訓(xùn)，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力，x好內(nèi)功。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策，努力做到與時(shí)俱進(jìn)，爭(zhēng)取及時(shí)、全面地了解各項(xiàng)相關(guān)的新政策的頒布與實(shí)施情況。
目前，公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定，雖然我加入公司的時(shí)間不長，但是我相信持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)，就能不斷提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力，促使公司不斷地發(fā)展。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情。
一、樹立全局觀念，做好本職工作。
不管從事什么工作，樹立全局意識(shí)是首要的問題，工地現(xiàn)場(chǎng)管理也不例外。我認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)工作的全局就是，“樹立公司形象，保護(hù)公司的利益?！币荒陙淼墓ぷ鲗?shí)踐使我體會(huì)到，干好工程現(xiàn)場(chǎng)管理工作并不是一件容易的事情。要干好工作首先要在專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)上，分析工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。只有把職責(zé)搞清，誠懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，才能完成好本職工作。今年長安大廈工程的進(jìn)展是顯而易見的，在工程的發(fā)展過程中，我從中學(xué)到了大量知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
首先，從最初的錨桿施工到套管跟進(jìn)，最后到現(xiàn)在的加勁樁；從最初的合格率低到現(xiàn)在全部合格的發(fā)展過程中，對(duì)土釘施工工藝有了深刻的理解。
其次，降水井和回灌井觀測(cè)、冠梁標(biāo)高測(cè)量、現(xiàn)場(chǎng)工程量的確認(rèn)。
最后，資料室管理、工程資料的收發(fā)，建立了健全的管理制度。
二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)。
現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，還應(yīng)該具備良好的溝通交流能力，工作中很多時(shí)候由于處理不當(dāng)出現(xiàn)了問題，換個(gè)角度或則換種處理方式，就能避免出現(xiàn)問題。通過一年的學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)會(huì)到，現(xiàn)場(chǎng)組織協(xié)調(diào)是一種管理藝術(shù)和技巧，只有不斷學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)、舉一反三、融會(huì)貫通，才能進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)。
三、精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場(chǎng)觀察。
隨著房地產(chǎn)行業(yè)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷強(qiáng)化，作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員，要在現(xiàn)場(chǎng)勤于觀察、獨(dú)立思考、多與領(lǐng)導(dǎo)、專家、同事交流，努力不斷提高自己的專業(yè)水平。
四、總結(jié)。
在這一年的時(shí)間內(nèi)，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的進(jìn)步，但我深知自己還存在許多缺點(diǎn)和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，專業(yè)知識(shí)不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做得更好，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，更多的參與到工程項(xiàng)目工作中去，在實(shí)踐中磨練自己、鍛煉自己，成為部門中能夠獨(dú)當(dāng)一面的員工。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十七
2021年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，公司積極貫徹落實(shí)集團(tuán)“”發(fā)展戰(zhàn)略和各項(xiàng)工作安排部署，緊緊圍繞“抓落實(shí)、強(qiáng)績效、防風(fēng)險(xiǎn)”三個(gè)導(dǎo)向，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，全面執(zhí)行大客戶戰(zhàn)略，推動(dòng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。根據(jù)集團(tuán)公司安排，現(xiàn)將相關(guān)工作做如下匯報(bào)：
一、主要指標(biāo)完成情況。
截至目前，實(shí)現(xiàn)貨物銷售量噸，實(shí)現(xiàn)貨物銷售收入萬元，其中：化工原料銷售量噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，塑料原料實(shí)際銷售量噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元。
二、重點(diǎn)工作完成情況。
（一）著力打通渠道，強(qiáng)化業(yè)務(wù)經(jīng)營。
公司樹牢“大客戶”戰(zhàn)略，積極選擇信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚的大型企業(yè)作為業(yè)務(wù)合作伙伴，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，努力拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)營效益。一是在持續(xù)與開展焦油業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，增加供應(yīng)業(yè)務(wù)鏈條。二是積極開辟上游資源供貨途徑，在拿到一手資源的同時(shí)與達(dá)成純苯供貨年度框架協(xié)議。三是重啟務(wù)往來，拓展塑料業(yè)務(wù)經(jīng)營。四是在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，積極“走出去”，前往開展業(yè)務(wù)交流洽談，深入了解市場(chǎng)行情，拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營渠道。
（二）堅(jiān)持抓早抓小，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控。
牢固樹立“風(fēng)險(xiǎn)第一、效益第二、規(guī)模第三”的經(jīng)營理念，不斷提升依法合規(guī)經(jīng)營管理水平。一是全面實(shí)行法律審核把關(guān)前置制度，對(duì)所有合同版本進(jìn)行了審核和歸集整理，送當(dāng)前隱藏內(nèi)容免費(fèi)查看交公司法律顧問進(jìn)行法律審核及意見批注，對(duì)合同管理中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行完善和改進(jìn)。二是組織業(yè)務(wù)部門對(duì)所有客戶進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定，對(duì)客戶信息臺(tái)賬進(jìn)行重新梳理和完善，通過企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)及啟信寶等網(wǎng)絡(luò)信息手段，對(duì)客戶信息進(jìn)行跟蹤，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。三是組織認(rèn)真學(xué)習(xí)《》，結(jié)合公司實(shí)際情況，出臺(tái)《》，對(duì)業(yè)務(wù)開展全流程進(jìn)行規(guī)范與要求。四是修訂完善《財(cái)務(wù)管理辦法》，規(guī)范審批權(quán)限及流程。五是及時(shí)、多次與就業(yè)務(wù)運(yùn)營中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，完善相關(guān)環(huán)節(jié)流程，及時(shí)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
（三）樹牢攻堅(jiān)信念，強(qiáng)化債權(quán)清收。
按照集團(tuán)“大打清欠攻堅(jiān)戰(zhàn)”的工作思路和具體安排部署，確保資金安全及預(yù)防壞賬風(fēng)險(xiǎn)，公司及時(shí)調(diào)整了清欠工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員、理清清欠臺(tái)賬、明確了欠款金額及清欠負(fù)責(zé)人、制定了《2021年清欠工作計(jì)劃》和《清欠管理辦法（試行）》。截至目前，共計(jì)清欠回款萬元，完成目標(biāo)考核萬元的％，清欠單位由戶減為戶。
涉訴案件方面，對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行及時(shí)梳理完善和歸檔整理，按時(shí)報(bào)送各類報(bào)表及材料，積極組織實(shí)施公司涉訴案件的跟蹤、起訴、應(yīng)訴、執(zhí)行及選聘律師等相關(guān)工作。
（四）積極推動(dòng)落實(shí)，探索供應(yīng)鏈建設(shè)。
公司積極開展對(duì)供應(yīng)鏈工作的研究和探索，成立了供應(yīng)鏈領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織相關(guān)部室年輕員工結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)情況就供應(yīng)鏈課題開展3次集中探討交流，梳理總結(jié)現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展問題及瓶頸，力爭(zhēng)盡早摸索出一條適合公司發(fā)展、具有可操作性的塑料化工特色供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)。
按照集團(tuán)《的工作方案》的要求，公司及時(shí)召開專題會(huì)議傳達(dá)動(dòng)員，并出臺(tái)相關(guān)工作方案，大力宣傳、定期通報(bào)，上下齊心調(diào)動(dòng)各類資源推進(jìn)落實(shí)。
（五）夯實(shí)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化內(nèi)控管理。
一是緊抓制度建設(shè)，對(duì)公司現(xiàn)有管理制體系度進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，截至目前已重新修訂完善制度11項(xiàng)，新增管理制度3項(xiàng)，制度管控逐步增強(qiáng)。二是構(gòu)建工作流程，進(jìn)一步明確并強(qiáng)化了請(qǐng)示報(bào)告、議案審批、會(huì)議決策等流程化、痕跡化管理工作；推行工作例會(huì)制度，強(qiáng)化例會(huì)督辦、部署職能。三是重新制訂“六定”改革工作方案，完善職工內(nèi)退機(jī)制，理清各項(xiàng)補(bǔ)助發(fā)放路徑，逐步推進(jìn)改革深化。四是辦理完成公司營業(yè)執(zhí)照變更及公司的工商注銷，在解決歷史遺留問題的同時(shí)增加公司經(jīng)營范圍，為今后業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。五是梳理財(cái)稅賬務(wù)，積極尋找政策性搬遷所得稅優(yōu)惠政策，認(rèn)真整理政策性搬遷財(cái)務(wù)稅務(wù)情況、近三年賬務(wù)以及近五年的所得稅匯算清繳報(bào)告，理清了公司近五年所得稅匯算清繳調(diào)增企業(yè)所得稅應(yīng)稅所得的各種因素，順利完成了2020年所得匯算清繳工作。六是推進(jìn)破產(chǎn)清算，天津公司完成注銷登記，積極推進(jìn)公司往來與投資損失的財(cái)務(wù)核銷工作，向集團(tuán)公司及上報(bào)《關(guān)于核銷對(duì)有限公司的其他應(yīng)收款與長期股權(quán)投資的請(qǐng)示》，為2023年公司政策性搬遷所得稅匯算清繳打下基礎(chǔ)。
（六）落實(shí)安全責(zé)任，推動(dòng)安全發(fā)展。
公司嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》要求，牢固樹立“安全第一”的理念，扎實(shí)做好相關(guān)工作。一是健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系，及時(shí)調(diào)整公司安全組織機(jī)構(gòu)管理機(jī)構(gòu)及應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任，重新修訂了公司的全員安全生產(chǎn)責(zé)任制和公司安全管理制度，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書、承諾書，形成橫向到邊、縱向到底的安全責(zé)任體系。二是堅(jiān)持源頭管理，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，重新規(guī)范公司安全基礎(chǔ)檔案并匯編成冊(cè)。三是堅(jiān)持安全投入，有效完善安全生產(chǎn)保障，前三季度安全費(fèi)用共計(jì)投入元。四是扎實(shí)開展安全培訓(xùn)和演練，著力提升安全意識(shí)，今年共開展安全知識(shí)學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)8次、專項(xiàng)應(yīng)急演練1次。五是按時(shí)開展雙控專項(xiàng)檢查并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行調(diào)整，前三季度共開展7次專項(xiàng)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)包保19次，安全檢查26次，對(duì)排查出的隱患及時(shí)進(jìn)行了整改，防范安全事故發(fā)生。
（七）扎實(shí)開展xx學(xué)習(xí)，強(qiáng)化。
黨建。
及黨風(fēng)廉政建設(shè)。
xx。
學(xué)習(xí)。
教育方面，一是強(qiáng)化政治建設(shè)，在集團(tuán)公司“xx學(xué)習(xí)教育部署會(huì)后”迅速把握。
工作要點(diǎn)。
制定實(shí)施方案成立專項(xiàng)教育領(lǐng)導(dǎo)組安排部署推進(jìn)公司xx學(xué)習(xí)教育各項(xiàng)工作。定期專題研究黨建、信訪、意識(shí)形態(tài)、黨風(fēng)廉政工作嚴(yán)格落實(shí)黨委中心組學(xué)習(xí)制度召開中心組會(huì)議13次強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)。以多種形式開展日常教育持續(xù)推進(jìn)黨員學(xué)習(xí)教育常態(tài)化。二是結(jié)合xx學(xué)習(xí)教育活動(dòng)在全體職工中開展“說出我的心里話”活動(dòng)和新入職青年員工座談會(huì)為公司及員工找尋前進(jìn)方向和奮斗目標(biāo)。組織公司廣大黨員干部赴陽泉“”開展以“不忘百年xx傳承紅色基因”為主題的紅色教育體驗(yàn)活動(dòng)。三是開展“黨建工作項(xiàng)目化、奮力轉(zhuǎn)型出雛型”專項(xiàng)行動(dòng)積極探索“純苯供應(yīng)鏈構(gòu)建項(xiàng)目”引導(dǎo)黨員干部立足主責(zé)主業(yè)推動(dòng)黨建與業(yè)務(wù)融合發(fā)展。四是扎實(shí)推進(jìn)“我為群眾辦實(shí)事”工作今年為在職職工辦理了住院醫(yī)療互助保障計(jì)劃并落實(shí)每年一次的職工身體健康體檢。
黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，制定印發(fā)了《2021年黨建工作要點(diǎn)》、《2021年紀(jì)檢工作要點(diǎn)》，對(duì)全年黨建和紀(jì)檢工作進(jìn)行安排部署；簽訂《黨建工作責(zé)任清單》《黨風(fēng)廉政工作責(zé)任清單》、《意識(shí)形態(tài)工作責(zé)任清單》，對(duì)黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、意識(shí)形態(tài)工作任務(wù)進(jìn)行分解，對(duì)重點(diǎn)任務(wù)和工作責(zé)任分解細(xì)化、責(zé)任到人；進(jìn)一步健全完善黨建工作責(zé)任機(jī)制，及時(shí)調(diào)整黨建工作領(lǐng)導(dǎo)小組、反腐敗領(lǐng)導(dǎo)小組、意識(shí)形態(tài)分析研判小組、三零工作領(lǐng)導(dǎo)小組人員；認(rèn)真履行全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，印發(fā)了《******有限公司委員會(huì)堅(jiān)決制止領(lǐng)導(dǎo)人員違規(guī)操辦婚喪喜慶事宜和借機(jī)斂財(cái)行為的規(guī)定》、《有限公司職工休假及考勤管理辦法》等制度，切實(shí)強(qiáng)化約束力和執(zhí)行力。
（八）凝聚職工精神，弘揚(yáng)企業(yè)文化。
一是強(qiáng)化宣傳工作，搭建對(duì)內(nèi)對(duì)外展示交流的平臺(tái)。公司建立了微信公眾號(hào)（），將公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品科普、市場(chǎng)行情、安全生產(chǎn)、商務(wù)知識(shí)等進(jìn)行普及宣傳，已發(fā)布新聞消息等80余篇；積極響應(yīng)集團(tuán)號(hào)召，及時(shí)撰寫并上報(bào)通訊稿12篇。二是做好員工培訓(xùn)，在積極參加集團(tuán)及有關(guān)單位組織的專業(yè)技能培訓(xùn)的同時(shí)，派遣3名員工赴公司學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)操作流程，為下一步業(yè)務(wù)拓展積蓄經(jīng)驗(yàn)和力量；開展新入職青年員工座談會(huì)，深入溝通交流，取得較好的反響。四是積極參加集團(tuán)公司各項(xiàng)活動(dòng)，取得優(yōu)異成績。在“學(xué)xx、強(qiáng)黨性、謀發(fā)展、促轉(zhuǎn)型”征文活動(dòng)中獲優(yōu)秀征文獎(jiǎng)；在以“堅(jiān)定理想信念奉獻(xiàn)無悔青春”主題演講比賽中選送三名青年選手，其中兩名分別獲得第二名與第四名的好成績；選送十一名職工參加集團(tuán)“歌詠比賽”，八名職工入選代表隊(duì)參加國資委舉辦的“歌詠比賽”；開展黨員進(jìn)社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng)，為社區(qū)服務(wù)做出應(yīng)有的義務(wù)。
三、存在主要困難和問題。
（一）業(yè)務(wù)經(jīng)營距目標(biāo)任務(wù)差距較大。今年主營化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大且頻繁，公司對(duì)市場(chǎng)的研判和把握不夠；業(yè)務(wù)拓展占用資金較大，上游客戶要求預(yù)付款，下游客戶要求一定的賬期，如擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，資金沉淀較重，按照“風(fēng)險(xiǎn)第一、效益第二、規(guī)模第三”的原則，業(yè)務(wù)開展較為謹(jǐn)慎。
（二）項(xiàng)目推進(jìn)困難。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，主動(dòng)走訪相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)，深入了解新的審批程序及土地現(xiàn)狀，并向華遠(yuǎn)陸港匯報(bào)現(xiàn)階段瓶頸和難點(diǎn)。但由于對(duì)項(xiàng)目定位還不明確缺乏項(xiàng)目支撐及沒有區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài)，項(xiàng)目推進(jìn)處于停滯狀態(tài)。
（三）清欠工作任務(wù)艱巨。欠款單位多已停工停產(chǎn)多年、無法聯(lián)系到人，或已無執(zhí)行資產(chǎn)，或已處于破產(chǎn)重整階段，導(dǎo)致公司涉訴案件雖勝訴并申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，但無法實(shí)質(zhì)性清回欠款，距目標(biāo)任務(wù)差距較大。
（四）人才隊(duì)伍問題。一是責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)精干力量嚴(yán)重不足；二是人才斷檔現(xiàn)象突出，青年員工急需工作歷練；三是部分干部職工進(jìn)取心、主動(dòng)工作、執(zhí)行力不足，工作效率和質(zhì)量有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
四、第四季度。
工作計(jì)劃。
（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況。
預(yù)計(jì)全年指標(biāo)完成情況：實(shí)現(xiàn)利潤總額萬元，完成年度預(yù)算指標(biāo)元的％；經(jīng)濟(jì)增加值萬元，年度目標(biāo)考核值萬元；營業(yè)收入萬元，完成年度預(yù)算指標(biāo)萬元的；增加值萬元，完成目標(biāo)考核萬元的％；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量凈額為萬元，目標(biāo)考核值是不低于500萬元；應(yīng)收預(yù)付賬款為萬元，經(jīng)營目標(biāo)考核指標(biāo)是不高于1500萬元；凈資產(chǎn)收益率％，目標(biāo)考核值5.6％；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率次，目標(biāo)考核值次；資產(chǎn)負(fù)債率14.01％，目標(biāo)考核值是63.6％；按期足額上繳集團(tuán)全年服務(wù)費(fèi)290萬元。
預(yù)計(jì)全年完成貨物銷售量噸，貨物銷售收入萬元，其中：化工原料銷售量噸，銷售收入萬元（業(yè)務(wù)：銷售量30000噸、銷售收入7800萬元；業(yè)務(wù)：銷售量6000噸、銷售收入2500萬元；業(yè)務(wù)：銷售量3800噸、銷售收入2200萬元。）；原料銷售量1900噸，銷售收入1300萬元。
（二）堅(jiān)持業(yè)務(wù)導(dǎo)向，強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)。
舉全公司之力推動(dòng)業(yè)務(wù)的開展，以業(yè)務(wù)的運(yùn)營為核心紐帶和根基，帶動(dòng)各項(xiàng)管理工作圍繞業(yè)務(wù)展開，從而形成良性循環(huán)。一是聚焦化工塑料現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營，對(duì)往來的客戶單位多走訪、勤溝通，及時(shí)了解客戶單位的生產(chǎn)運(yùn)行狀況，鞏固深化上下游合作力度。以業(yè)務(wù)為突破口，在緊跟回款、嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，夯實(shí)供應(yīng)渠道，盡早達(dá)成穩(wěn)定供貨模式，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，年底力爭(zhēng)完成2200萬元銷售；業(yè)務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和銜接，穩(wěn)步提高業(yè)務(wù)合作量，力爭(zhēng)完成每月3000噸焦油、600噸粗苯的銷售。二是按照“走出去”和“大客戶”戰(zhàn)略，努力拓展新業(yè)務(wù)渠道，上游打通等供貨途徑，下游打通、等業(yè)務(wù)渠道，力爭(zhēng)在新客戶的拓展上取得突破。三是在集團(tuán)的大力支持下，探索煤焦等新業(yè)務(wù)品種的經(jīng)營，以多元化發(fā)展開拓公司業(yè)務(wù)版圖。四是全力沖刺報(bào)廢車回收目標(biāo)，進(jìn)一步挖掘職工資源潛力，與再生公司加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)配合，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)。
（三）加碼內(nèi)控管理，推進(jìn)提質(zhì)增效。
一是繼續(xù)以制度建設(shè)為抓手，近期計(jì)劃出臺(tái)《印鑒管理辦法》、《檔案管理辦法》等內(nèi)控制度，充實(shí)完善現(xiàn)有工作中的缺失和盲點(diǎn)，特別是要細(xì)化明確用印、檔案借閱等工作的審批辦理流程。二是持續(xù)做好風(fēng)險(xiǎn)防控，在年底前修訂公司《合同管理辦法》，嚴(yán)格把控合同審核及審批。三是梳理完成部室職能和崗位職責(zé)，劃清部室權(quán)責(zé)，提升工作效率。四是進(jìn)一步做好物業(yè)服務(wù)，按期足額收回汽車銷售服務(wù)有限公司、有限公司兩家余萬元租金。五是加強(qiáng)與集團(tuán)的溝通交流，積極尋求解決路徑，適時(shí)妥善處理好群眾關(guān)切的職工股份問題。
（四）進(jìn)一步推進(jìn)破產(chǎn)及清欠工作。
一是加速推進(jìn)天津公司往來和股權(quán)投資的核銷工作，爭(zhēng)取年底完成此項(xiàng)工作。二是加大清欠力度，按照“全員清收、多重激勵(lì)”原則，積極推進(jìn)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年度任務(wù)目標(biāo)。重點(diǎn)做好跟進(jìn)重整進(jìn)度，保障債權(quán)申報(bào)手續(xù)完善；做好多鑫達(dá)訴訟執(zhí)行工作，借限高令影響，促進(jìn)還款進(jìn)度；赴實(shí)地調(diào)查、經(jīng)營情況；繼續(xù)做好、債權(quán)清收工作。
（五）努力推動(dòng)項(xiàng)目落地。
進(jìn)一步加大與政府的溝通協(xié)調(diào)力度，在集團(tuán)的大力幫扶和指導(dǎo)下，拿出項(xiàng)目支撐和規(guī)劃，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)突破。
（六）推進(jìn)人才隊(duì)伍培育。
預(yù)計(jì)在第四季度安排7－9人參加人才技能培訓(xùn)，同時(shí)繼續(xù)組織開展有針對(duì)性的青年員工培訓(xùn)，多渠道開展業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等專業(yè)性培訓(xùn)，組織和鼓勵(lì)年輕職工參加各類職稱考試和從業(yè)資格考試以及公司和集團(tuán)組織的各種活動(dòng)，努力提高青年員工的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展筑好人才支撐。
（七）強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作。
培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案桌面演練，進(jìn)一步員工提高安全意識(shí)和應(yīng)急避險(xiǎn)能力；開展“今冬明春”冬季火災(zāi)防控工作；持續(xù)做好。
疫情。
常態(tài)。
防控。
工作。確保公司安全生產(chǎn)無事故。
（八）持續(xù)做好黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作，切實(shí)履行“學(xué)xx、悟思想、辦實(shí)事、開新局”
班子下基層、開新局，深入了解職工群眾對(duì)。
企業(yè)。
發(fā)展的想法，撲下身子做工作，提高全體職工的。
安全。
感、幸福感、獲得感、認(rèn)同感。
有限公司。
2021年9月日。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十八
經(jīng)理參加的中層以上干部會(huì)議。黨組書記、局長李克千同志傳達(dá)了市委。
防控。
工作。
會(huì)議精神，并對(duì)下步我局的疫情防控工作進(jìn)行了安排部署。
一是會(huì)議精神要傳達(dá)到位。各科負(fù)責(zé)人要把市委疫情防控會(huì)議精神傳達(dá)到科室的每一個(gè)人，要認(rèn)清當(dāng)前疫情防控形勢(shì)的嚴(yán)峻，要克服麻痹思想。
二是要細(xì)化應(yīng)急預(yù)案。要嚴(yán)格按照市委疫情防控工作會(huì)議精神要求，全面啟動(dòng)疫情防控日常工作。行政科負(fù)責(zé)全局疫情防控具體工作，各相關(guān)部門要進(jìn)一步細(xì)化疫情防控工作預(yù)案，同時(shí)進(jìn)一步完善全局的疫情防控預(yù)案。
三是采取有效措施，全力做好疫情防控工作。從即日起，要嚴(yán)格按照會(huì)議要求，全力做好疫情防控工作。行政中心大樓出入都要進(jìn)行登記、掃碼、測(cè)溫和科學(xué)佩戴口罩。物業(yè)保潔要做好樓內(nèi)和電梯消殺。人員出差要進(jìn)行報(bào)備，少聚集。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇十九
1、加大了房地產(chǎn)開發(fā)力度，完成房地產(chǎn)開發(fā)投資億元，商品房銷售面積萬平方米，商品房竣工面積萬平方米。
2、房地產(chǎn)開發(fā)預(yù)決算項(xiàng)目進(jìn)度情況：金源山水城（二期）已完成主體工程；康力國際完成一期的裝飾裝修工程，二期工程主體的10%；三羅金都已完成主體工程的60%；橄欖新城已完成二期的裝飾裝修工程并啟動(dòng)三期工程；錦繡園已完成主體工程的60%。其它項(xiàng)目正有序推進(jìn)。
3、加大了房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目監(jiān)管力度，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行了專項(xiàng)執(zhí)法檢查，嚴(yán)格審查預(yù)售許可資料，依法、依規(guī)、從嚴(yán)、優(yōu)質(zhì)、高效辦理商品房預(yù)售許可證，一季度共辦理商品房預(yù)售許可證7宗，預(yù)售面積萬平方米。在各房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目售樓部張貼了《xx縣住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局關(guān)于加強(qiáng)商品房預(yù)售管理的公告》，并在縣電視臺(tái)進(jìn)行了宣傳。
4、配合社區(qū)搞好對(duì)物業(yè)小區(qū)管理，并對(duì)反映涉及到小區(qū)內(nèi)的信訪問題進(jìn)行了及時(shí)回復(fù)和處理。
5、代政府?dāng)M草的《xx縣人民政府關(guān)于加快棚戶區(qū)（危舊房）改造工作的實(shí)施意見》，現(xiàn)已頒布實(shí)施。
6、對(duì)城普兩鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)的棚戶區(qū)進(jìn)一步進(jìn)行了調(diào)查核實(shí)。
1、開發(fā)企業(yè)資金短缺，致使一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目工程進(jìn)度緩慢。
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟現(xiàn)象，商品房銷售出現(xiàn)下降趨勢(shì)。
3、物業(yè)服務(wù)企業(yè)內(nèi)部管理松散，對(duì)物業(yè)服務(wù)認(rèn)識(shí)不到位，從業(yè)人員無證上崗，責(zé)任心不強(qiáng)，管理不規(guī)范。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇二十
20xx年，又是新的一年.新的開始，每年的這個(gè)時(shí)候腦海里第一個(gè)詞就是這樣幾句話幾個(gè)詞。
回顧20xx年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步。
今年主要工作大致分為兩個(gè)部分：
一、蘆花莊園二期交房工作。
二、三期客戶積累。
三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。
具體內(nèi)容如下：
一、二期交房情況：
二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的。截止到現(xiàn)在，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶，完成率達(dá)到了96%。本人未交房2戶，已交房41戶，完成率95.3%，2戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶拒絕交房，目前處于第三次維修中。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
經(jīng)驗(yàn)：
1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、施工、銷售等等各個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。
2、交房過程：
1）交房前提前做好準(zhǔn)備工作，提前做出交房評(píng)估，對(duì)于問題客戶事先做好安撫工作。
2）交房過程中，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過程中。
3）交房路線一定要運(yùn)用技巧。
二、三期客戶積累情況。
三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共28套，雙拼96套，洋房210套。
1）熟悉三期相關(guān)資料。
2）積累客戶。
截至到現(xiàn)在積累有效客戶共68組，b級(jí)22客戶，c級(jí)客戶46組。
三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)。
1）關(guān)于房地產(chǎn)策劃類、營銷類、管理類等。
2）相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比如，photoshop、ppt等。
對(duì)于20xx年的計(jì)劃方面：
在做好本職工作的同時(shí)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學(xué)習(xí)軟件cad等。
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20xx年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想。
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。
三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
2、來電、來客的登記。
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款。
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
7、換戶。
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；若有爭(zhēng)議無法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1）傳播媒體報(bào)紙電視。
2）戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主。
3）印刷媒體。
四、工作中的不足。
第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績。
房地產(chǎn)第四季度工作總結(jié)匯報(bào)篇二十一
不經(jīng)意間，__年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。
__月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備__號(hào)樓的交房工作;__月份進(jìn)行__號(hào)樓的交房工作，并與策劃部__老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)__的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，__月份__分別舉辦了“__縣小學(xué)生書畫比賽”和“__縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高_(dá)_房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)__的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
20__年工作中存在的問題:。
1、__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。
3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;。
4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;。
5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與__總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。新年的確有新的氣象，公司在__的商業(yè)項(xiàng)目——__娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師__;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。
新年計(jì)劃：
1、希望__能順利收盤并結(jié)清賬目。
2、收集__娛樂城的數(shù)據(jù)，為__娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好__娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項(xiàng)目策劃，在__娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
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