農(nóng)資年終工作總結(jié)（通用16篇）

總結(jié)不僅是對過去的一種回顧，更是對未來的一種規(guī)劃和展望。寫總結(jié)要力求準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點和想法，避免模棱兩可和含糊其辭。以下是小編為大家精心挑選的一些總結(jié)范文，希望能夠給大家在寫總結(jié)時提供一些參考。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇一

縣農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下以服務(wù)三農(nóng)為根本，抓配送、建新網(wǎng)、強(qiáng)管理、增效益，工作取得了一定成績。

一、主要工作情況。

(一)商品購銷工作。

1—4月全系統(tǒng)商品購進(jìn)總值完成1731萬元，比去年(1612萬元)同期增長7.3%;商品銷售總值完成1690萬元，比去年(1327萬元)同期增長27%。

(二)抓好春耕備耕工作。

為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作,千方百計籌措資金和引進(jìn)化肥資源,積極組織儲備,充實庫存。截止5月底，調(diào)進(jìn)各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸(其中尿素2384噸)、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸;農(nóng)膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸(其中尿素1894噸)、磷肥640噸、復(fù)合肥1540噸;農(nóng)膜5046公斤。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了我縣“185”工程的順利推進(jìn)。

(三)認(rèn)真開展四幫四促活動。

業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。

農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進(jìn)入關(guān)鍵時期，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認(rèn)真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，關(guān)心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{(diào)查核實上報工作，及時辦理發(fā)放“低?！鄙钯M。認(rèn)真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點。

農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設(shè)完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運(yùn)營，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益;農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計劃經(jīng)過批準(zhǔn)立項，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標(biāo)工作。社有資產(chǎn)營運(yùn)有限公司開始運(yùn)作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴(kuò)建施工，征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。

(六)企業(yè)改革改制工作。

社有資產(chǎn)營運(yùn)公司組建完成并開始投入運(yùn)作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準(zhǔn)，目前，清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估、財務(wù)審計、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的'進(jìn)行之中。

(七)“整臟治亂”工作。

人負(fù)責(zé)，每天打掃管理，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù)“整臟治亂”工作要求，進(jìn)一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實保潔人員和措施。

(八)社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。

對照簽訂的責(zé)任狀，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進(jìn)一步明確各所屬單位責(zé)任，落實到戶到人，制度上墻，并投入專項資金，認(rèn)真組織實施。經(jīng)常性地進(jìn)行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀(jì)，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施。

(十)消防安全工作。

農(nóng)資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經(jīng)營管理制度，制定和落實安全目標(biāo)責(zé)任制，納入年終考核內(nèi)容，層層簽訂責(zé)任狀，明確責(zé)任。認(rèn)真落實各項規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項措施，認(rèn)真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓(xùn)，實行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。

二、存在的困難和問題。

1、我縣經(jīng)濟(jì)總量小，人均水平低，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不快，購銷緩慢;今年的特旱，導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購銷減少。

2、資金緊缺，運(yùn)營難。銀行貸款又不予放貸，造成經(jīng)營資金不足，運(yùn)營困難，固定資產(chǎn)老化無資金更新。

3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實管好人財物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。

三、下半年工作打算。

以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上，推動企業(yè)改革改制，促進(jìn)供銷合作社體制、機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展，為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。著力抓好以下幾個方面工作：

(一)穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。

以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進(jìn)資產(chǎn)重組、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制、勞動用工制度和分配制度，實現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、機(jī)制靈活，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量。

(二)在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，切實為“三農(nóng)”服務(wù)。

全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運(yùn)各種生產(chǎn)生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點，通過改變服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

(三)探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子，強(qiáng)化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

以“新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點，服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè)，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點，利用現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民進(jìn)入市場，在促進(jìn)農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用。

(四)抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。

抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。重點培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設(shè)。同時著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè)，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場，促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。

(五)強(qiáng)化管理，提高效率。

加強(qiáng)科技知識學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)，按照各崗位職責(zé)要求，落實工作目標(biāo)責(zé)任制，面向基層，服務(wù)社會，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機(jī)制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn)，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。

(六)做好日常工作，完成上級交辦工作事項。

1、嚴(yán)格規(guī)章制度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。抓好經(jīng)營管理，力爭市場占有額，做到經(jīng)營、改制兩不誤。

2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責(zé)任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。

3、深入基層，貼近職工，關(guān)心職工疾苦，力所能及解決實際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇二

按照省農(nóng)委辦公室《關(guān)于開展“20xx年放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動的通知》（蘇農(nóng)辦法〔20xx〕6號）要求，我市各地迅速行動，緊緊圍繞“放心農(nóng)資進(jìn)鄉(xiāng)村，質(zhì)量興農(nóng)保安全”這一主題，常州市放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)精心組織放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周活動，現(xiàn)將工作情況總結(jié)匯報如下：

活動期間，全市共出動人員173人次；舉辦現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)10個場次，接待咨詢?nèi)罕?.03萬人次；印發(fā)明白紙、宣傳資料2.13萬份，懸掛、26條；展銷農(nóng)資產(chǎn)品1.23萬公斤，40臺件，貨值4.9萬元。

全市各地始終把放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村活動作為推進(jìn)農(nóng)資監(jiān)管長效機(jī)制建設(shè)的重要工作來抓，組織執(zhí)法人員、農(nóng)技人員深入田間地頭，以舉辦培訓(xùn)班、印發(fā)宣傳資料、現(xiàn)場咨詢、檢查服務(wù)指導(dǎo)等形式，把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到鄉(xiāng)村、送到田頭，把識假辨假和科學(xué)使用農(nóng)資知識宣傳到戶，切實強(qiáng)化指導(dǎo)服務(wù)，提高農(nóng)民群眾能力和質(zhì)量安全意識，努力營造支農(nóng)護(hù)農(nóng)、打假扶優(yōu)的良好社會氛圍。

各地通過發(fā)放優(yōu)質(zhì)農(nóng)資、普法宣傳、前臺咨詢、技術(shù)指導(dǎo)等形式，向農(nóng)民朋友宣傳涉農(nóng)法律法規(guī)知識，指導(dǎo)農(nóng)民學(xué)會種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資辨別，幫助農(nóng)民解決在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中碰到的技術(shù)難題，提高農(nóng)識和風(fēng)險防范能力，為農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供法制保障和技術(shù)支持。同時，依托“互聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)平臺，利用常州農(nóng)委門戶網(wǎng)站、“常州農(nóng)業(yè)12316”微信平臺及各地農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等新，多角度、廣覆蓋地宣傳農(nóng)資打假工作部署和成效，充分發(fā)揮監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用，迅速在全市范圍內(nèi)掀起春季農(nóng)資打假熱潮。

全市各地在查漏補(bǔ)缺，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資經(jīng)銷網(wǎng)點“六個一”規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)建的同時，通過農(nóng)資連鎖、農(nóng)資農(nóng)技“雙連鎖”、農(nóng)資行業(yè)協(xié)會等模式，大力支持和鼓勵具有良好信用的大型農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)直接到鄉(xiāng)村、農(nóng)業(yè)園區(qū)設(shè)立配送中心，加快推進(jìn)農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，把優(yōu)質(zhì)放心農(nóng)資送到田間地頭。

去年以來市支隊建立了農(nóng)資市場每周巡查工作制度，將日常普法宣傳、監(jiān)督檢查、農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督抽查、問題（通報）產(chǎn)品重點抽檢等工作整合，依托江蘇省農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法信息系統(tǒng)，把宣傳、培訓(xùn)融入到日常巡查中。通過與農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)“一對一”、“面對面”地宣傳涉農(nóng)法律法規(guī)，幫助企業(yè)不斷提高自身法律素養(yǎng)和規(guī)范經(jīng)營意識，使農(nóng)業(yè)執(zhí)法真正成為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民利益的綠色盾牌。

結(jié)合當(dāng)前春耕備耕、農(nóng)資需求趨旺的.特點，市支隊已組織對溧陽、武進(jìn)、天寧、鐘樓區(qū)部分農(nóng)資經(jīng)營店進(jìn)行了巡查和抽檢；并聯(lián)合市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心開展了全市“白皮袋種子”專項治理行動。

3月份以來，市支隊先后組織了市農(nóng)資打假聯(lián)席會議單位座談會、全市農(nóng)業(yè)執(zhí)法系統(tǒng)執(zhí)法人員座談會、農(nóng)資經(jīng)營批發(fā)企業(yè)座談會、新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體人員座談會，進(jìn)一步加強(qiáng)部門間的線索通報、案件協(xié)辦和聯(lián)動執(zhí)法，形成打擊合力，增強(qiáng)農(nóng)資打假效果。通過座談農(nóng)資經(jīng)營批發(fā)企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，加強(qiáng)農(nóng)資領(lǐng)域信用體系建設(shè)宣傳，從源頭規(guī)范農(nóng)資市場，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

今年以來，市支隊先后赴廣東江門、福建福清、山東威海、浙江寧波、江蘇建湖和丹陽等市縣，學(xué)習(xí)考察農(nóng)業(yè)部門在農(nóng)業(yè)執(zhí)法及投入品規(guī)范化管理方面的相關(guān)和制度建設(shè)等方面的成功經(jīng)驗，同時舉辦了全市農(nóng)業(yè)綜合行政執(zhí)法培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高我市農(nóng)資打假工作水平。

下一步，我市將繼續(xù)落實每周巡查制度，加大農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查力度；引導(dǎo)當(dāng)?shù)刂v信用、守誠信的優(yōu)質(zhì)大型農(nóng)資連鎖企業(yè)科學(xué)布點、創(chuàng)新經(jīng)營，為促進(jìn)農(nóng)資市場有序規(guī)范，保障農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量，確保全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全奠定基礎(chǔ)。同時，結(jié)合我委4月27日舉辦的常州市20xx“法律護(hù)農(nóng)進(jìn)萬家”普法宣傳活動，我市將組織執(zhí)法人員再次深入基層，把放心種、放心肥、放心藥送到農(nóng)民朋友口，不斷提高“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動的影響力。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇三

20xx年上半年，縣農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下以服務(wù)三農(nóng)為根本，抓配送、建新網(wǎng)、強(qiáng)管理、增效益，工作取得了一定成績?，F(xiàn)將上半年主要工作情況總結(jié)如下：

一、主要工作情況。

1—4月全系統(tǒng)商品購進(jìn)總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。

（二）抓好春耕備耕工作。

為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作，千方百計籌措資金和引進(jìn)化肥資源，積極組織儲備，充實庫存。截止5月底，調(diào)進(jìn)各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸；農(nóng)膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復(fù)合肥1540噸；農(nóng)膜5046公斤。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作，有力地促進(jìn)了我縣“185”工程的順利推進(jìn)。

（三）認(rèn)真開展四幫四促活動。

按照上級的安排部署和要求，通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，針對在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、服務(wù)意識等方面查找出來的問題加以整改，進(jìn)一步健全各項工作制度，使制度規(guī)范化，責(zé)任明確化。干部職工責(zé)任意識得到增強(qiáng)，有效地提高了工作效率和促進(jìn)了企業(yè)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。

（四）做好維穩(wěn)工作。

農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進(jìn)入關(guān)鍵時期，維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認(rèn)真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，關(guān)心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{(diào)查核實上報工作，及時辦理發(fā)放“低保”生活費。認(rèn)真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。

（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點。

農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設(shè)完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運(yùn)營，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益；農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計劃經(jīng)過批準(zhǔn)立項，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標(biāo)工作。社有資產(chǎn)營運(yùn)有限公司開始運(yùn)作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴(kuò)建施工，征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。

（六）企業(yè)改革改制工作。

社有資產(chǎn)營運(yùn)公司組建完成并開始投入運(yùn)作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準(zhǔn)，目前，清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估、財務(wù)審計、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進(jìn)行之中。

（七）“整臟治亂”工作。

按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調(diào)整充實領(lǐng)導(dǎo)小組人員，明確專人負(fù)責(zé)，并制定了相關(guān)衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責(zé)任制。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負(fù)責(zé)，每天打掃管理，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù)“整臟治亂”工作要求，進(jìn)一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實保潔人員和措施。

（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。

對照簽訂的責(zé)任狀，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進(jìn)一步明確各所屬單位責(zé)任，落實到戶到人，制度上墻，并投入專項資金，認(rèn)真組織實施。經(jīng)常性地進(jìn)行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀(jì)，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施。

（九）消防安全工作。

農(nóng)資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經(jīng)營管理制度，制定和落實安全目標(biāo)責(zé)任制，納入年終考核內(nèi)容，層層簽訂責(zé)任狀，明確責(zé)任。認(rèn)真落實各項規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項措施，認(rèn)真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓(xùn)，實行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。

二、存在的困難和問題。

1、我縣經(jīng)濟(jì)總量小，人均水平低，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購銷減少。

2、資金緊缺，運(yùn)營難。銀行貸款又不予放貸，造成經(jīng)營資金不足，運(yùn)營困難，固定資產(chǎn)老化無資金更新。

3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實管好人財物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。

三、下半年工作打算。

以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上，推動企業(yè)改革改制，促進(jìn)供銷合作社體制、機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展，為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。著力抓好以下幾個方面工作：

（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。

以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進(jìn)資產(chǎn)重組、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制、勞動用工制度和分配制度，實現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、機(jī)制靈活，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量。

（二）在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，切實為“三農(nóng)”服務(wù)。

全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運(yùn)各種生產(chǎn)生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點，通過改變服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

（三）探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子，強(qiáng)化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

以“新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點，服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，進(jìn)一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè)，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點，利用現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)民進(jìn)入市場，在促進(jìn)農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用。

（四）抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能。

抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)功能，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。重點培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設(shè)。同時著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè)，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場，促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。

（五）強(qiáng)化管理，提高效率。

加強(qiáng)科技知識學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)，按照各崗位職責(zé)要求，落實工作目標(biāo)責(zé)任制，面向基層，服務(wù)社會，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機(jī)制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn)，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。

（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項。

1、嚴(yán)格規(guī)章制度，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。抓好經(jīng)營管理，力爭市場占有額，做到經(jīng)營、改制兩不誤。

2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責(zé)任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。

3、深入基層，貼近職工，關(guān)心職工疾苦，力所能及解決實際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇四

按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門及區(qū)打假辦的部署，開春以來，**區(qū)農(nóng)業(yè)局開展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項農(nóng)資打假檢查行動，取得了一定的成績?，F(xiàn)將行動情況總結(jié)如下：

針對當(dāng)前農(nóng)資市場存在的突出問題，**區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門，形成整體合力，迅速行動，有重點地開展農(nóng)資打假檢查。檢查行動從****年*月*日開始至*月**日，出動檢查人次***人次，檢查了*個鎮(zhèn)***間次農(nóng)資經(jīng)營門市，抽查了***多種農(nóng)資產(chǎn)品。

從檢查結(jié)果來看，**區(qū)種子經(jīng)營較規(guī)范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識問題比較混亂。經(jīng)過近年來嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后，鼠藥市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為，只剩下串街走巷的販者在市場少量售賣。半年來，查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥（包括鼠藥）**個品種****噸，肥料**個品種***噸，案值共***萬元；立案處理案件*宗，有*間違法經(jīng)營農(nóng)資單位受到行政處罰。

通過半年來農(nóng)資市場的整頓工作，嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為，提高了經(jīng)營者的法制意識和廣大農(nóng)民群眾的.自我保護(hù)意識，維持了農(nóng)資市場的正常秩序，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開展，維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益，取得了較大的社會和經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇五

總結(jié)。

撰寫人：___________日期：___________xx年農(nóng)資打假年終工作總結(jié)今秋以來，我們按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動的通知》要求和省農(nóng)業(yè)廳安排部署，結(jié)合我市實際，認(rèn)真組織農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農(nóng)資打假專項治理秋季活動，進(jìn)一步落實農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標(biāo)管理責(zé)任制，加大宣傳力度，增強(qiáng)維權(quán)意識和誠信意識，嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農(nóng)資市場秩序，保護(hù)了農(nóng)民利益，保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，嚴(yán)密組織農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動的通知》后，局領(lǐng)導(dǎo)及時組織各職能科站召開了農(nóng)資打假工作會議，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，認(rèn)識到這次開展秋季農(nóng)資打假專項治理行動是是實現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障，是維護(hù)農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[]xx號《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動的通知》，對所轄縣(區(qū)、市)的秋季農(nóng)資打假專項治理工作進(jìn)行了安排部署，為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)宣傳，營造氛圍今年以來，市縣兩級有關(guān)部門一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個工作重點來抓。積極組織了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了xx市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊工作卡片，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。通過宣傳，提高了廣大農(nóng)民的維權(quán)意識，也提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的質(zhì)量意識和守法意識，為推進(jìn)農(nóng)資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。

三、

周密安排，嚴(yán)格執(zhí)法根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營特點，我們采取重點檢查與面上檢查相結(jié)合，突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合，市場監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊在九月底對小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場進(jìn)行了抽查，在9—xx月份，出動執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個，整頓市場132個，查獲種子46040公斤，農(nóng)藥200公斤，貨值15.35萬元，挽回經(jīng)濟(jì)損失32萬元。我們在接到山西省農(nóng)藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運(yùn)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報告后，及時組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使xx市農(nóng)資市場秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn)，保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

四、存在問題1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經(jīng)營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰;化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套辦法或?qū)嵤┘?xì)則也要修訂和完善。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)和市場監(jiān)管的要求。

2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費短缺，綜合執(zhí)法亟待加強(qiáng)?，F(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術(shù)檢測等方面必須達(dá)到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù)，各縣(區(qū)、市)農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣(區(qū)、市)編辦的正式批文還未下達(dá)，只是先行抽調(diào)人員開始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經(jīng)費保障，這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢。因此必須盡快加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊伍在農(nóng)資打假工作中的作用。

3、經(jīng)營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴(yán)重。

范文僅供參考感謝瀏覽。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇六

2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計劃。

回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將2014年度工作匯報如下：

1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。

1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。

1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一。滑玉11的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。

從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購種早，所以銷售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。

1.3.1電視廣告宣傳。

此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進(jìn)行了修改。

表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對比。

表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對比。

2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計劃梅玉林1.6新品種示范。

1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。

1.6.2完成試驗示范總結(jié)。

蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會。

為進(jìn)一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：

大家好！

帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！

給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

2010年已經(jīng)過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點看法：

最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！

今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人看法：

首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。

還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。

還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。

要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！

要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個人還需更好的努力。

要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟(jì)時代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。

要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。

還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R，而非認(rèn)識?，F(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方?，F(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。

我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當(dāng)然這只是我的一點看法。

以上就是我2010年的年度總結(jié)。

劉冰。

2010/12。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇七

我局積極有效開展各項打假護(hù)農(nóng)行動，嚴(yán)厲打擊各類經(jīng)營假劣農(nóng)資行為，確保全區(qū)農(nóng)民用上放心種、放心肥、放心藥。現(xiàn)將______年放心農(nóng)資創(chuàng)建工作總結(jié)如下：

我局開展放心農(nóng)資創(chuàng)建工作主要是“緊扣一個中心，推進(jìn)兩項建設(shè)，實現(xiàn)三大提升”即以農(nóng)資打假護(hù)農(nóng)為工作中心，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法規(guī)范化執(zhí)法水平，提升全區(qū)農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)規(guī)范經(jīng)營水平，提升廣大農(nóng)民規(guī)范使用農(nóng)資產(chǎn)品水平。主要做了以下幾方面工作：

1、農(nóng)資市場監(jiān)管。農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法累計出動執(zhí)法人員600多人次，對城區(qū)各主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查1-2次，重點市場、重點區(qū)域每月檢查3次以上，各鎮(zhèn)主要農(nóng)資經(jīng)營門市每月檢查一次以上，巡查的頻率比上年有大幅提高，強(qiáng)化依法抽檢工作，提高了執(zhí)法監(jiān)管效能。

2、執(zhí)法案件查處。______年共查處農(nóng)資案件27起，辦結(jié)農(nóng)藥案件23起，肥料案件4起，查處涉案農(nóng)資產(chǎn)品400余件，查處案件數(shù)量比上年有大幅提升，查處質(zhì)量也有大幅度提高。

具體工作措施：

一、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外塑形象全面提升農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法水平。

針對辦案力量相對薄弱的情況，從兩方面入手提升執(zhí)法水平：一方面,狠抓執(zhí)法隊伍自身建設(shè)，狠抓執(zhí)法人員素質(zhì)、水平的提高，加強(qiáng)執(zhí)法人員專業(yè)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，組織自學(xué)新法規(guī)，認(rèn)真履行法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部《六條禁令》，嚴(yán)格規(guī)范行政執(zhí)法行為。年初，我們制定和完善了學(xué)習(xí)制度、值班制度、分工制度、會商制度，并在日常工作中加以對照規(guī)范，明確獎懲措施。另一方面，在執(zhí)法檢查過程中堅持文明執(zhí)法，處罰與教育相結(jié)合，寓執(zhí)法于服務(wù)、教育之中。既要依法開展執(zhí)法活動，幫助找出問題及存在的原因，同時提出防范避免措施。一年中，未辦過一起錯案，未發(fā)生執(zhí)法過錯，執(zhí)法人員無違法、違規(guī)、違紀(jì)行為，樹立了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊伍的良好形象。

二、加強(qiáng)宣傳搞好服務(wù)積極營造濃厚農(nóng)業(yè)執(zhí)法氛圍。

為促進(jìn)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作深入開展，營造良好的執(zhí)法環(huán)境，今年加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)法律法規(guī)的宣傳教育工作。一是圍繞“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”主題活動，積極開展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動，廣泛普及宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，組織開展大規(guī)模地宣傳和現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)活動，印發(fā)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理條例》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《農(nóng)藥新六項規(guī)定》等法律法規(guī)宣傳材料15000多份，有效提高了全社會的.農(nóng)業(yè)法律水平。二是組織農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營人員進(jìn)行農(nóng)業(yè)法律法規(guī)培訓(xùn)工作，利用送科技下鄉(xiāng)、農(nóng)民培訓(xùn)工程等培訓(xùn)活動按區(qū)域分片集中培訓(xùn)農(nóng)資經(jīng)營人員、種田大戶、農(nóng)民代表500多人，同時發(fā)放《選購農(nóng)藥常識》、《農(nóng)藥真假鑒別》、《種子選用常識》、《直播有風(fēng)險、種植須謹(jǐn)慎》等宣傳資料5000多份，提高了廣大農(nóng)資經(jīng)營者的守法意識和農(nóng)民安全使用農(nóng)資水平。三是設(shè)立農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法舉報電話，提高了全社會參與監(jiān)督的效能。通過宣傳周活動，提高了農(nóng)民使用農(nóng)資的質(zhì)量安全意識和維權(quán)能力。

三、恪盡職守嚴(yán)格監(jiān)管強(qiáng)勢打擊經(jīng)營假劣農(nóng)資行為。

在農(nóng)資市場整治打假中突出種子、農(nóng)藥、肥料三個品種，針對不同季節(jié)、不同農(nóng)時、不同區(qū)域，開展專項整治行動。將監(jiān)管重點下移、監(jiān)管關(guān)口前移，重點加大對農(nóng)資批發(fā)市場及農(nóng)資集散地的檢查，把鎮(zhèn)級集貿(mào)市場、城鎮(zhèn)結(jié)合部、村級經(jīng)銷點作為重點監(jiān)管區(qū)域。

通過近年來放心農(nóng)資創(chuàng)建工作，我區(qū)已有規(guī)范的放心農(nóng)資配送點4戶，其配送產(chǎn)品已占全區(qū)農(nóng)資銷售的75%以上，在為農(nóng)業(yè)提供放心農(nóng)資的同時，也大大減輕執(zhí)法部門的執(zhí)法壓力，對保障全區(qū)農(nóng)資市場穩(wěn)定提供巨大支持。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇八

磚墻鎮(zhèn)轄14個行政村，96個村民組，共3437戶、12330口人，1.3萬余畝耕地。今年的糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)工作由黨委、政府的高度重視，財政所工作人員的積極努力，經(jīng)過政策宣傳、張榜公示、編制方案、兌現(xiàn)補(bǔ)貼四個階段，圓滿完成了直補(bǔ)任務(wù)。全鎮(zhèn)共發(fā)放直補(bǔ)存款折3437份，兌付糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)45萬多元。我們的主要做法是：

我鎮(zhèn)糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)涉及3437戶，1萬多農(nóng)民的切身利益，任務(wù)艱巨。為把這項惠及千家萬戶的政策落實好，。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視直補(bǔ)工作。成立由鎮(zhèn)長楊昭為組長的直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，書記、鎮(zhèn)長親自過問，每天聽取直補(bǔ)工作的進(jìn)展情況，并親自進(jìn)村入戶向農(nóng)民宣傳直補(bǔ)政策，檢查督促直補(bǔ)工作，并要求我們財政所人員把工作做細(xì)做實，把直補(bǔ)存款折不折不扣地交到農(nóng)戶手中，讓農(nóng)民切實得到實惠。并設(shè)立了直補(bǔ)辦公室，設(shè)置了監(jiān)督電話和熱線電話，做到24小時不斷崗、熱線電話不離人。對農(nóng)民來訪來電，我們都熱情接待，耐心解釋，認(rèn)真解答群眾疑問，有些群眾憤憤而來，大都滿意而去。對群眾反映的突出問題，及時組織人員到村、到戶檢查，對確有違反政策規(guī)定的嚴(yán)肅處理。由于我們工作細(xì)致扎實，對每一個信訪案件都做了妥善處理，我鎮(zhèn)無一例上訪和違背政策的人和事。全面確保了直補(bǔ)工作的`順利進(jìn)行。

鎮(zhèn)黨委、政府多次召開鎮(zhèn)、村兩級干部專題會，以及黨員、群眾代表會、廣播會，組織宣傳車一輛，進(jìn)行逐村宣傳糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)政策，并張貼過街橫幅標(biāo)語5多幅，刷寫墻壁標(biāo)語24幅。通過多種形式、多角位、全方位的宣傳，真正把直補(bǔ)政策宣傳到每個農(nóng)戶，達(dá)到了家喻戶曉、深入人心。

我們首先根據(jù)市、縣實施方案，本著對黨負(fù)責(zé)、對農(nóng)民負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)的態(tài)度，精心組織，深入調(diào)查研究，摸清底細(xì)，廣泛聽取農(nóng)民意見，落實好補(bǔ)貼土地面積，做到公開、公平、公正，制定切實可行的具體補(bǔ)貼落實方案。由于我們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上報實事求是，我鎮(zhèn)直補(bǔ)方案實現(xiàn)了一次報批成功。

我們嚴(yán)格遵循批復(fù)方案，認(rèn)真做好張榜公示工作。直補(bǔ)公示是直補(bǔ)政策透明的重要環(huán)節(jié)，公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重。在打印公示表過程中，我所微機(jī)操作員，連續(xù)2天日夜不停地工作。并實行分片包干，以村民組為單位，多處在村社明顯的地方進(jìn)行張榜公示每個農(nóng)戶的補(bǔ)貼面積、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、糧食直補(bǔ)和綜合直補(bǔ)金額，并利用廣播反復(fù)再次進(jìn)行政策宣傳，接受群眾監(jiān)督，并把我所辦公室號碼一并張貼，設(shè)置為監(jiān)督電話，對群眾提出的異議，進(jìn)行深入核查和落實，直到群眾認(rèn)可為止，受到群眾的好評。

做好糧食補(bǔ)貼資金兌付工作是糧食直補(bǔ)最后一個階段，也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。為確保糧食直補(bǔ)資金在6月20日前發(fā)放到農(nóng)民手中，我所人員統(tǒng)一思想、嚴(yán)明紀(jì)律、嚴(yán)格政策，確保直補(bǔ)資金一分不少地兌現(xiàn)到農(nóng)民手中。在兌付過程中，我們嚴(yán)格按照操作程序，農(nóng)民憑本人身份證或戶口薄領(lǐng)取《糧食直補(bǔ)存款折》，并在《糧食補(bǔ)貼兌付底冊》上簽字、按指印，不準(zhǔn)集體代領(lǐng)、代簽，嚴(yán)禁抵扣各種收費和債務(wù)，切實做到“四到戶”、“六不準(zhǔn)”。每日兌付結(jié)束后由鎮(zhèn)長、財政所長和直補(bǔ)監(jiān)督員共同在《糧食兌現(xiàn)底冊》上簽字。、成立組織為使糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作順利進(jìn)行，首先成立了由縣長牛景峰任組長，縣委常委、常務(wù)副縣長王少雄、副縣長孫亞珍任副組長，政府辦、財政局、監(jiān)察局、發(fā)展改革計劃局、農(nóng)工委、農(nóng)牧局、審計局、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、農(nóng)發(fā)行、糧食局等部門主要負(fù)責(zé)同志為成員的糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并成立了由常務(wù)副縣長王少雄同志任主任、縣財政局局長劉昆同志任副主任的直補(bǔ)工作辦公室，負(fù)責(zé)全縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)的具體工作。

（二）、制定方案安排部署。

根據(jù)省、市20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實施方案，結(jié)合我縣實際，制定出切合我縣實際的《直補(bǔ)方案》；縣直補(bǔ)辦召開糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議，安排部署我縣20xx年度糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所所長參加了會議?？h財政局局長、縣直補(bǔ)工作辦公室副主任劉昆同志出席會議并對20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作進(jìn)行了安排部署，縣財政局副局長佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實施方案》。

全縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議后，縣直補(bǔ)辦狠抓落實，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所長及直補(bǔ)工作人員進(jìn)行直補(bǔ)工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，傳達(dá)保定市20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作會議精神，講解直補(bǔ)政策、直補(bǔ)工作程序，對一些具體問題的處理辦法、工作中需要注意的問題、直補(bǔ)工作紀(jì)律以及20xx年直補(bǔ)工作完成時限等，均提出了具體要求。

為使我縣糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作規(guī)范、有序進(jìn)行，縣直補(bǔ)辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)工作程序》，與《定興縣20xx年糧食直補(bǔ)和農(nóng)資綜合直補(bǔ)實施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。

為確保直補(bǔ)政策不折不扣地落實到每一農(nóng)戶，不留死角，在直補(bǔ)兌現(xiàn)結(jié)束后，我所按照市、縣直補(bǔ)辦“回頭看”的工作精神和要求，鎮(zhèn)財政所工作人員，分片包干進(jìn)行“回頭看”，逐項進(jìn)行檢查，并開展了自查，做到查漏補(bǔ)缺，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。對于部分全家外出務(wù)工和《直補(bǔ)資金存折》丟失的農(nóng)戶，逐戶登記造冊，補(bǔ)發(fā)了存款單，并由他本人或親屬簽字代領(lǐng)。通過這次“回頭看”，我鎮(zhèn)補(bǔ)貼資金全部兌現(xiàn)落實到戶，操作程序規(guī)范，手續(xù)完善；《補(bǔ)貼資金兌現(xiàn)底冊》裝訂成冊，整理規(guī)范，歸檔有序，專人管理，專柜存放。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇九

指導(dǎo)老師：簡峰。

企業(yè)指導(dǎo)：覃程輝（三）實習(xí)目的：

1、鍛煉自己的交際水平和溝通水平2、提升自己的社會實踐水平3、了解農(nóng)資市場的當(dāng)前市場形勢二、實習(xí)的工作和內(nèi)容（經(jīng)驗和教訓(xùn)）1、主要工作：貼廣告、送貨、站店、促銷2、主要內(nèi)容：

4月15號我們從學(xué)校來到了柳州市民樂農(nóng)資有限公司，當(dāng)剛進(jìn)入大門的那一刻，當(dāng)看到周圍都是采石場的那一刻，車上沸騰了一下，“這就是我們即將生活和工作一個月半的地方？”這是我當(dāng)時的第一感想，我想也是我們這批去民樂公司實習(xí)同學(xué)的一個感想。進(jìn)入公司后，把行李搬下來后，公司里面的覃程輝總經(jīng)理（以下簡稱覃總）招呼我們?nèi)繉嵙?xí)生（包括在秀田農(nóng)資公司實習(xí)的同學(xué)）到公司食堂吃飯，作為生物班小組組長的我和植保班的小組長韋伶莉被覃總叫到辦公室，然后被告知我們作為組長有特別待遇，就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里，因為在場的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場，我心情有點緊張，也是因為當(dāng)時我是晚輩不是主角的關(guān)系，所以我除了偶爾的敬酒外，很少說話。我當(dāng)時一直在糾結(jié)這是好還是不好。4月16、17號覃總在公司會議室里培訓(xùn)我們，在會議上他闡述了民樂公司的宗旨及價值觀，就是“與民為樂”，并說明了一些做人的一些原則性問題及做人做事的一些態(tài)度問題，并培訓(xùn)了我們一些關(guān)于農(nóng)藥及農(nóng)藥銷售的問題。經(jīng)過這兩天的培訓(xùn)，我初步的了解了農(nóng)藥市場上一些銷售技巧和一些農(nóng)藥方面的基本知識，比如說我如何去與老板溝通和農(nóng)戶溝通的技巧，也懂得了現(xiàn)在農(nóng)民朋友在買農(nóng)藥和化肥現(xiàn)在追求的是方便，高效省時省力。同時經(jīng)過覃總的培訓(xùn)當(dāng)中我還懂得了一點就是與人交往時自己的如何為人處事，我們做事要懂得去積極，特別是現(xiàn)在我們沒什么社會經(jīng)歷的大學(xué)生，只有去積極做事去問去想我們才會很快的熟悉，才會更快的學(xué)到東西。

18號，公司開始把我們分配到各個業(yè)務(wù)員那里，由業(yè)務(wù)員帶我們?nèi)チ私飧魇袌?，我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海，他主要負(fù)責(zé)的是柳江、來賓和河池（主要是宜州）那片區(qū)域，他的范圍的經(jīng)濟(jì)作物主要有桑樹、甘蔗。這些作物用藥相對嚴(yán)格一點，特別是桑樹，他一般是用藥的話很講究，用不好的話就會有殘留，然后導(dǎo)致蠶死結(jié)不成繭。

24號~28號，我和梁建偉總經(jīng)理（以下簡稱梁總）、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個核桃市場，因為公司了解到河池政府在這幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)種植，這個大面積種植會需要大批農(nóng)藥，所以我們?nèi)タ疾炜疾臁?4號我們到宜州，在哪里零售商的店里主要賣的是關(guān)于桑的殺蟲藥和甘蔗的除草劑，可見當(dāng)?shù)刂饕魑锸巧浜透收帷?5號我們到德勝見了一個河池化肥公司老板，那個公司主要市場是在河池，那個肥料是一種新型肥料，吸水性很好，含有煙堿成分，但當(dāng)前缺少的機(jī)會是一個干旱的季節(jié)，如果碰上一個好的機(jī)會這個肥料一定大賣，也肯定很容易打開市場。26號我們到南丹見了一個在南丹那一個農(nóng)資批發(fā)商，剛開始和那個批發(fā)商是在酒店一樓見面的，在和那韋老板見面的過程中，我見到了梁總是如何和一個陌生的客戶見面并如何打開話題的，（當(dāng)時是見面后梁總發(fā)現(xiàn)韋老板帶來見面放在桌上的一個宣傳單頁，那是南丹的的一個特色大米南丹巴平米，那大米是那個味老板想宣傳的一個項目，然后梁總從那巴平米著手，打開韋老板的講話興趣。到最后為老板和我們友好的達(dá)成一致，我們幫他宣傳產(chǎn)品，以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙，這用書上的說，這就是我們的潛在客戶。

因為我們?nèi)デ?**公司的時間是4月中旬，而柳州，來賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗，處于柳州四月到五月是屬于淡季，所以前期我們是以貼廣告為主，在貼廣告中，我知道了貼廣告的一些技巧，比如說廣告帖在哪里能達(dá)到的宣傳效果。到了5月8號到5月13號我們基本是送貨和站店，在送貨的過程，我們能夠再車上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區(qū)域是什么作物結(jié)構(gòu)，一般買什么樣的藥，有什么用藥習(xí)慣；到了店里，我們的帶頭業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會告訴我們這老板的基本情況，而我們也慢慢的學(xué)會從老板的店面的藥品擺設(shè)能夠看出當(dāng)?shù)氐淖魑锴闆r。到了5月14號到5月28號，是屬于柳州市剛進(jìn)入農(nóng)忙階段，所以我們我們在這階段基本都是在做促銷工作，在促銷工作當(dāng)中我們面對了各類型的農(nóng)戶，有的好說有的有一些業(yè)務(wù)員的話說是屬于刁民的一種，剛開始，可能因為我不是講桂柳話的緣故，在一些地方有些農(nóng)戶是不理睬我的，我也有了一點灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如賓陽小平陽鎮(zhèn)）用普通話和農(nóng)戶交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶交流好，結(jié)果，在后來的促銷工作中，我一直主動去和農(nóng)戶交流。

在為期一個月半的實習(xí)過程中，民樂公司的全體員工都很樂意教導(dǎo)我們一些工作知識；在生活上也經(jīng)常協(xié)助我們，在回來的前一天，經(jīng)過我們這些實習(xí)同學(xué)商量，為了表示我的對公司的感謝，我們每人湊了一點錢我們給公司的十幾輛車子送上一個平安符和為公司送上一塊“誠信贏天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。三、對未來工作的影響：

經(jīng)過在***農(nóng)資公司的為期一個月半的實習(xí)，我收獲了很多，在為人處事方面我更加去主動學(xué)習(xí)去思考去問去想一些事情事怎么做，看到別人做一些事我也會去想他這樣這行得通那換我呢，我怎么做能夠行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民樂公司一直給我們實習(xí)生一個輕松的工作環(huán)境，但在那種輕松的環(huán)境下，我們要想獲得更多的知識，我們只有主動去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)。在下鄉(xiāng)的過程中，我經(jīng)過和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到，農(nóng)藥市場當(dāng)前廠家太多，太混亂，雖然當(dāng)前好多農(nóng)藥的利潤空間都有20%~40%。但當(dāng)前競爭還是很激烈的，然后國家為了規(guī)范農(nóng)藥市場，將會在未來幾年內(nèi)將會合并或淘汰大量的農(nóng)藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商。如果以后想從事農(nóng)藥這方面的工作，特別是想開零售店生意的，剛開始時很難的，一般廠家或經(jīng)銷商一般不會給主推、好一點的產(chǎn)品給你賣，因為你還沒有廣大的客源和市場。生意我們要做好吃苦受挫的準(zhǔn)！

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇十

為了把農(nóng)資打假工作的各項部署落到實處，今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式，加強(qiáng)了對各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對農(nóng)資產(chǎn)品專項檢查進(jìn)行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調(diào)查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研，為推動農(nóng)資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個聯(lián)合督查組，赴部分省對農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)，并采取問卷調(diào)查等形式對當(dāng)?shù)毓ぷ骺冃нM(jìn)行了評估。農(nóng)資打假專項斗爭部際協(xié)調(diào)小組召開了三次成員會議，分階段對農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。

各地先后加強(qiáng)了對農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu)，充實了執(zhí)法人員，農(nóng)資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農(nóng)資打假行動和重點農(nóng)資品種的專項治理行動，有力地促進(jìn)了各項農(nóng)資打假措施的落實。

（二）發(fā)現(xiàn)問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初，農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場抽查中有問題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報了抽查結(jié)果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬張，從市場上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸，重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點，對重點農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農(nóng)資投訴案件，都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起，并對處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。

（三）加強(qiáng)抽檢，強(qiáng)化監(jiān)管。全國已建成并授權(quán)對外開展工作的農(nóng)資部級質(zhì)檢中心58個，國家級質(zhì)檢中心9個，以這些中心為龍頭的農(nóng)資質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò)正在形成，農(nóng)資市場監(jiān)管機(jī)制不斷完善，對一些重點農(nóng)資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國農(nóng)藥市場抽查的基礎(chǔ)上，今年農(nóng)業(yè)部又組織開展了全國農(nóng)藥市場大檢查行動，出重拳整頓農(nóng)藥市場秩序；在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢，并發(fā)布檢測結(jié)果；針對年初歐盟禁止從中國進(jìn)口動物源產(chǎn)品的決定，已于4月份下達(dá)了20660批動物源性食品中獸藥殘留檢測任務(wù)，并將檢測計劃提交歐盟。國家工商總局和各地工商行政管理機(jī)關(guān)共對2400余家經(jīng)銷單位的19種農(nóng)資商品進(jìn)行了質(zhì)量監(jiān)督抽查，查處違法違規(guī)經(jīng)銷單位1372家，罰沒款320.5萬元。

同時，農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并將組織對這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項檢查。

（四）完善制度，查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報電話。

由于各部門措施得力，通力協(xié)作，今年查處大要案件的力度明顯增強(qiáng)，去年查出的案件，今年已基本結(jié)案。據(jù)各地上報統(tǒng)計，今年新立案查處標(biāo)值5萬元以上的大要案件241件。據(jù)公安部不完全統(tǒng)計，1-11月底，全國公安機(jī)關(guān)破獲各類農(nóng)資案件366起，處理涉案人員361人，搗毀農(nóng)資制假售假窩點59個。農(nóng)業(yè)部會同公安部在春節(jié)前后重點圍繞打擊“瘦肉精”，查處了一批大要案件，浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點督辦案件中，涉及農(nóng)資的有4起，對農(nóng)藥、種子、飼料等重點農(nóng)資案件進(jìn)行了督查督辦，有力地打擊了嚴(yán)重擾亂農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序和坑農(nóng)害農(nóng)的違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件；督查了貴州農(nóng)業(yè)廳發(fā)現(xiàn)的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷售未經(jīng)審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農(nóng)業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國務(wù)院點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)貿(mào)市場專項整治工作，加強(qiáng)了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費品等坑農(nóng)害農(nóng)行為，1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件1.4萬件，查獲假冒偽劣化肥4.89萬噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。

本新聞共2頁,當(dāng)前在第1頁12。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們：

大家好！帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。

今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！

今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：

一、工作成績及銷售情況。

1、從供貨方面來說，20xx年，威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。

從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。

經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認(rèn)真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。

在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠(yuǎn)這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠(yuǎn)的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)xx%。

這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負(fù)責(zé)的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。

今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤，敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

二、存在問題。

（一）今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：

一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預(yù)期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。

二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。

三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

（二）在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導(dǎo)致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。

三、

品牌問題。

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題。

（一）品牌定位。

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。

（二）品牌成長。

子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。

每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn)，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

（三）那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：

1、渠道的問題。

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧：據(jù)非?？煽康南ⅲh(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。

除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到。

真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠(yuǎn)是第一的，利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天，德諾選擇了威遠(yuǎn)，威遠(yuǎn)選擇了平陸，這樣的機(jī)會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

2、銷售回款的問題。

目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過強(qiáng)有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。

但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng)，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當(dāng)年的銷量是xx元；今年，他自己的努力目標(biāo)是xx萬元。

xx月份，他籌集了xx萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到xx萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅xx個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機(jī)會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠(yuǎn)的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！

3、價格的問題。

現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。

因為，大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子，都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應(yīng)該進(jìn)點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。

我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌，認(rèn)清真假。

在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進(jìn)入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標(biāo)簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護(hù)我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

四、20xx年工作計劃。

1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。

借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點的建設(shè)工作及銷售服務(wù)。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

（1）要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣，對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴(yán)格把握供貨渠道，確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。

（2）要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。

（3）必須要有良好的品牌忠誠度，有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。

2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo)，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導(dǎo)村民正確用藥。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇十二

今秋以來，我們按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動的通知》要求和省農(nóng)業(yè)廳安排部署，結(jié)合我市實際，認(rèn)真組織農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農(nóng)資打假專項治理秋季活動，進(jìn)一步落實農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標(biāo)管理責(zé)任制，加大宣傳力度，增強(qiáng)維權(quán)意識和誠信意識，嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農(nóng)資市場秩序，保護(hù)了農(nóng)民利益，保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全，現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下：

農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動的通知》后，局領(lǐng)導(dǎo)及時組織各職能科站召開了農(nóng)資打假工作會議，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，認(rèn)識到這次開展秋季農(nóng)資打假專項治理行動是是實現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障，是維護(hù)農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[20xx]70號《關(guān)于開展農(nóng)資打假專項治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區(qū)、市）的秋季農(nóng)資打假專項治理工作進(jìn)行了安排部署，為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

今年以來，市縣兩級有關(guān)部門一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個工作重點來抓。積極組織了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了**市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊工作卡片，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。通過宣傳，提高了廣大農(nóng)民的維權(quán)意識，也提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的質(zhì)量意識和守法意識，為推進(jìn)農(nóng)資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。

根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營特點，我們采取重點檢查與面上檢查相結(jié)合，突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合，市場監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊在九月底對小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場進(jìn)行了抽查，在9—10月份，出動執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個，整頓市場132個，查獲種子46040公斤，農(nóng)藥200公斤，貨值15.35萬元，挽回經(jīng)濟(jì)損失32萬元。我們在接到山西省農(nóng)藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運(yùn)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報告后，及時組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使**市農(nóng)資市場秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn)，保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中，發(fā)現(xiàn)的一些問題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經(jīng)營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套辦法或?qū)嵤┘?xì)則也要修訂和完善。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)和市場監(jiān)管的要求。

2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經(jīng)費短缺，綜合執(zhí)法亟待加強(qiáng)。現(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術(shù)檢測等方面必須達(dá)到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù)，各縣（區(qū)、市）農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達(dá)，只是先行抽調(diào)人員開始工作，所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經(jīng)費保障，這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢。因此必須盡快加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊伍在農(nóng)資打假工作中的作用。

3、經(jīng)營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴(yán)重。一些經(jīng)營者在利益的驅(qū)動下，擅自引進(jìn)不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植適宜范圍沒有本區(qū)域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷門市部經(jīng)銷的石家莊8號、太谷山西晉生種子實業(yè)有限公司經(jīng)銷的濟(jì)麥21號小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇十三

今年3月份以來，我局根據(jù)省局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)重點農(nóng)資、建材產(chǎn)品專項執(zhí)法打假工作的通知要求》（冀質(zhì)監(jiān)函?2012?5號）文件的相關(guān)要求，在市局和縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)為理念，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹省八次黨代會精神。結(jié)合我縣實際，確保我縣春耕工作的有序進(jìn)行，我局扎實有序地開展了農(nóng)資打假工作，取得了一定的成效，現(xiàn)將前段時間我局農(nóng)資打假工作匯報如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，組織部署。

為將此項工作落到實處，專門成立了兩個由主管副局長親自掛帥的“農(nóng)資打假執(zhí)法隊”和一個“農(nóng)資專家技術(shù)服務(wù)隊”，配備了執(zhí)法專用車輛。兩個執(zhí)法隊分別與局長簽訂了責(zé)任狀，劃分了責(zé)任區(qū)，做到了責(zé)任明確，轄區(qū)清晰，監(jiān)督管理無縫隙。

二、統(tǒng)一思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)。

施方案，明確責(zé)任人，落實責(zé)任考核辦法，并結(jié)合我縣農(nóng)資市場現(xiàn)狀，將農(nóng)資執(zhí)法打假工作列為執(zhí)法打假責(zé)任制中的重要任務(wù)，堅持集中整治和日常監(jiān)督相結(jié)合，通過向社會公布我局舉報投訴電話(12365)，把打假工作深入到群眾中去。

三、明確重點、強(qiáng)化執(zhí)法，切實開展好農(nóng)資專項打假工作。今年3月份以來，我局突出以化肥、農(nóng)藥等產(chǎn)品作為農(nóng)資專項打假工作的重點，加大了對肥料銷售企業(yè)的巡查抽檢力度，對縣域內(nèi)1家磷肥生產(chǎn)企業(yè)選派技術(shù)骨干入廠進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)檢查，全方位把關(guān)生產(chǎn)過程。對出廠產(chǎn)品執(zhí)行批批檢驗制度，做到不合格產(chǎn)品不出廠。共計出動執(zhí)法人員18人次，有效地維護(hù)了農(nóng)民群眾的合法權(quán)益，凈化了農(nóng)資市場，起到了打假護(hù)農(nóng)的目的，確保了我縣春耕工作的健康、順利進(jìn)行。

四、形式多樣，深入宣傳。

我局結(jié)合“3?15”、“質(zhì)量提升”等活動，開展“農(nóng)資打假”集中宣傳活動，深入田間地頭、農(nóng)戶家中宣傳農(nóng)資打假知識，提高農(nóng)民朋友的自我防范意識。共計農(nóng)資打假下鄉(xiāng)3次，農(nóng)資打假入戶數(shù)12個。并積極受理農(nóng)民關(guān)于農(nóng)資方面的咨詢和投訴，共受理農(nóng)民咨詢27次。同時發(fā)現(xiàn)宣傳材料170份，發(fā)放調(diào)查問卷12份。

我局通過形式多樣的農(nóng)資打假活動，有效地保護(hù)了廣大農(nóng)資經(jīng)營者和農(nóng)民的合法權(quán)益，凈化了我縣肥料市場。但我們還將繼續(xù)強(qiáng)化對農(nóng)資市場特別是化肥市場的質(zhì)量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護(hù)航。

二〇一二年三月十二日。

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇十四

?根據(jù)xx年2月28日全國農(nóng)資打假專項治理行動電視電話會議精神和云南省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于印發(fā)xx年云南省農(nóng)資打假專項治理行動實施方案的通知》要求，**州農(nóng)資打假領(lǐng)導(dǎo)組及時研究部署，制定了《**州xx年農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作意見》和《**州xx年農(nóng)資打假工作方案》，以州農(nóng)字〔xx〕4號文下發(fā)各縣(市)農(nóng)業(yè)局、畜牧局和州級各相關(guān)部門。各縣市結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，相應(yīng)制定了各縣市《xx年農(nóng)資打假專項治理方案》。有領(lǐng)導(dǎo)分管，職能部門具體抓落實。領(lǐng)導(dǎo)組成員單位各司其職，按照各自職能和上級部門的部署開展了積極有效的工作。各縣市加大了市場監(jiān)管，加強(qiáng)了對農(nóng)資經(jīng)營單位的宣傳教育，依法建立起了依法經(jīng)營、誠信經(jīng)營的責(zé)任制。經(jīng)過全州各級各成員單位的`共同努力，農(nóng)資市場秩序持續(xù)好轉(zhuǎn)。通過開展集中專項整治，取得較好成效。xx年全州共出動執(zhí)法人員11824人次，印發(fā)宣傳資料37.218萬份，挽回經(jīng)濟(jì)損失277.95萬元，查獲產(chǎn)品數(shù)量166601公斤、2516臺件，貨值68.448萬元，檢查企業(yè)5808個，整頓市場2453個/次，受理舉報(投訴)案件8件，立案查處95件，查處結(jié)案75件。

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開展xx年“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動文件的通知》(云農(nóng)辦市〔xx〕7號)精神，**州農(nóng)業(yè)局及時研究，轉(zhuǎn)發(fā)了省廳文件，要求各縣(市)農(nóng)業(yè)局、畜牧局認(rèn)真組織好“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動，做好農(nóng)資的監(jiān)管工作，全州農(nóng)業(yè)系統(tǒng)廣大干部職工在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的積極配合下，以“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，維護(hù)農(nóng)民權(quán)益”為主題，于3月23—29日認(rèn)真組織開展了xx年**州“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周”活動。在“宣傳周”活動中，全州共出動執(zhí)法和科技人員2184人次，發(fā)放宣傳資料26.2萬份，舉辦現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)418場次，接待咨詢?nèi)罕?7.25萬人次，受理投拆舉報4人次，案件回訪5件，收看“3.15”電視專題人數(shù)178.25萬人次，展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達(dá)8.37萬公斤,245臺件,價值376.94萬元。

結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時節(jié)，州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于xx年5月13日和xx年10月24日兩次組織成員單位(農(nóng)業(yè)局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、公安局、供銷社、發(fā)改委)及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個組，對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進(jìn)行抽查，在聽取了四個縣的農(nóng)資打假情況匯報后，檢查組分別對祥云縣祥城鎮(zhèn)，賓川縣金牛鎮(zhèn)、州城鎮(zhèn)，巍山縣南詔鎮(zhèn)，彌渡縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農(nóng)資市場進(jìn)行現(xiàn)場檢查。

檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營戶16戶，抽查玉米品種28個，其中1戶經(jīng)營的2個玉米品種未建立經(jīng)營檔案，也未開據(jù)銷售票據(jù)，這對維護(hù)經(jīng)營者、消費者權(quán)益存在很大缺陷。所有經(jīng)營門市部委托代銷證書、證照、銷售人員培訓(xùn)合格證書等齊全，并能亮證照經(jīng)營，符合規(guī)定要求，但是個別門市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。

檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營單位21戶，初查1370多個農(nóng)藥品種，抽查12個品種，其中，1個品種標(biāo)簽不合格(10公斤)，現(xiàn)場進(jìn)行了處理，3個品種生產(chǎn)登記證號、生產(chǎn)許可證號不符，即威海韓孚生化農(nóng)藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥，名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等;在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉農(nóng)資經(jīng)營部有安徽省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標(biāo)識不清，農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒有標(biāo)注在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環(huán)線的除草劑標(biāo)志。檢查中沒有發(fā)現(xiàn)過期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥。

肥料主要對祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場進(jìn)行檢查，共涉及洋豐、歡樂谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽天、金

沂

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇十五

為加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，切實保護(hù)廣大農(nóng)民的合法權(quán)益，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行，xx單位以辦理一批違法案件、端掉一批假劣農(nóng)資窩點、懲治一批違法生產(chǎn)經(jīng)營主體、處理一批違法犯罪人員為目標(biāo)，始終保持農(nóng)資領(lǐng)域整治的高壓態(tài)勢，讓違法經(jīng)營行為及欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣、收取保護(hù)費等“行霸”、“市霸”黑惡勢力在農(nóng)資領(lǐng)域無生存空間。自××年×月×日起，先后深入全縣，主要以種子、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)膜、獸藥、飼料及飼料添加劑等六大類農(nóng)資產(chǎn)品為重點，扎實開展審資質(zhì)、審證照、審經(jīng)營，驗計量、驗添加、驗質(zhì)量，查倉儲、查來源、查臺賬、查品名、查標(biāo)識、查登記的“三審三驗六查”農(nóng)資市場經(jīng)營市場專項整治行動，積極維護(hù)農(nóng)資市場秩序，確保了全縣春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、

1、重點檢查證照是否齊全；

4、從嚴(yán)查處無證、借證、超范圍經(jīng)營等違法行為，依法清理不符合條件的經(jīng)營戶。

共出動執(zhí)法人員××人次、車輛車次，檢查農(nóng)藥經(jīng)營戶×戶、種子經(jīng)營戶×戶、獸藥和飼料（含水產(chǎn)用）經(jīng)營戶×戶、化肥銷售店×家、農(nóng)機(jī)及零配件×戶，發(fā)放宣傳資料×份。

1、種子：檢查發(fā)現(xiàn)未辦理《農(nóng)作物種子經(jīng)營備案書》×戶，現(xiàn)場辦理《備案書》×戶，當(dāng)場為×戶換發(fā)了《農(nóng)作物種子經(jīng)營備案書》，查獲超范圍經(jīng)營玉米品種×個，現(xiàn)場開據(jù)責(zé)令整改通知書×份，抽取種子樣品×個（玉米×個、水稻×個）；查獲過期獸藥×個共×盒；未發(fā)現(xiàn)違法經(jīng)營農(nóng)藥、地膜的行為。

所檢查的×家經(jīng)營企業(yè)表現(xiàn)為經(jīng)營門店農(nóng)藥擺放、農(nóng)藥分類規(guī)范，農(nóng)藥分類的標(biāo)識醒目，通風(fēng)設(shè)施和防火防盜設(shè)施齊備，有獨立的農(nóng)藥廢棄物垃圾桶，管理制度規(guī)范，實行了限制使用農(nóng)藥實名制銷售。果蔬種植基地用藥記錄完整，用藥符合標(biāo)準(zhǔn)，有獨立倉儲，沒有發(fā)現(xiàn)使用禁限制農(nóng)藥及高毒農(nóng)藥的情況。

3、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管：共檢查獸藥、飼料經(jīng)營企業(yè)×戶次，出動執(zhí)法人員×人次，發(fā)放宣傳資料×余份，查獲過期獸藥×盒，貨值×元。對未按照《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》管理獸藥的及時要求獸藥經(jīng)營戶進(jìn)行整改。

4、農(nóng)機(jī)及零配件：共出動執(zhí)法人員×人次，檢查經(jīng)營戶8戶，印發(fā)宣傳資料×份。

5、舉辦農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳×場次，發(fā)放《種子法》、《農(nóng)藥管理條例》等宣傳資料×余份。

1、部分經(jīng)營戶進(jìn)銷貨臺賬不規(guī)范、所經(jīng)營的農(nóng)資混合擺放，存在安全隱患，工作組已責(zé)令其整改，并提出了整改要求和整改時限。

2、農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法也是工作人員兼顧著開展，導(dǎo)致今年的農(nóng)資打假行動及農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作達(dá)不到目標(biāo)要求。

繼續(xù)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)執(zhí)法監(jiān)督檢查，切實把農(nóng)資打假與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“雙隨機(jī)、一公開”跨部門聯(lián)合檢查結(jié)合起來，形成常態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)農(nóng)資市場欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣和欺凌行為，將依法進(jìn)行嚴(yán)厲打擊；狠抓畜禽屠宰場和漁業(yè)捕撈監(jiān)管，堅決杜絕屠宰場行霸行為；加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品抽檢力度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，用實際行動保障廣大人民群眾用得放心、吃得舒心。

××局

××年×月×日

農(nóng)資年終工作總結(jié)篇十六

為認(rèn)真貫徹落實中央農(nóng)村工作會議精神，深入開展以農(nóng)資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農(nóng)”問題的工作力度，進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序，確實保護(hù)廣大農(nóng)民群眾的切身利益，根據(jù)××〔〕號文件轉(zhuǎn)發(fā)《關(guān)于××年深入開展農(nóng)資打假工作文件》的通知精神，我局近期對我縣農(nóng)資市場進(jìn)行了執(zhí)法打假檢查工作，現(xiàn)就此次工作作如下總結(jié)：

縣局根據(jù)《通知》精神，進(jìn)一步提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把農(nóng)資打假工作作為當(dāng)前工作的重點，在××年工作的基礎(chǔ)上，抓農(nóng)時，在春耕前，開展“查農(nóng)資保春耕”、“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動。加大執(zhí)法力度，在“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”，狠抓查辦假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)的事件，嚴(yán)厲打擊制假違法活動。因地制宜，充分利時機(jī)對農(nóng)資打假活動進(jìn)行重點宣傳，普及打假知識，提高農(nóng)民群眾維權(quán)意識。

在接到通知的同時，縣局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，迅速組織人力對我縣縣城以及××鄉(xiāng)、××鄉(xiāng)、××鄉(xiāng)進(jìn)行了專項的農(nóng)資執(zhí)法打假行動，根據(jù)通知精神建立起了企業(yè)“黑名單”制度。根據(jù)《通知》要求，迅速建立本縣轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)“黑名單”數(shù)據(jù)庫，對所查到符合該標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)企業(yè)和窩點，一律列入“黑名單”，對列入“黑名單”的企業(yè)建立巡查制度，并且通過各種新聞媒體，定期向社會公布，加強(qiáng)輿論監(jiān)督，防止反彈。同時加強(qiáng)與新聞單位密切合作，積極組織對“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”和查辦大案要案、標(biāo)本兼治措施等方面的宣傳報道，努力營造有利于農(nóng)資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。

此次農(nóng)資專項打假工作，我局共出動了車次、人次，檢查了個銷售農(nóng)資的銷售點，通過檢查我縣無一家農(nóng)資料生產(chǎn)企業(yè)，只有隸屬農(nóng)業(yè)局的幾個銷售點，在此次專項檢查中我們重點對地膜、復(fù)合肥料、農(nóng)藥等進(jìn)行檢查，在檢查過程中沒有發(fā)現(xiàn)假冒偽劣農(nóng)資，今后我們將一如既往的加大對農(nóng)資的日常監(jiān)督檢查工作，認(rèn)真貫徹落實中央農(nóng)村工作會議精神，深入開展以農(nóng)資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農(nóng)”問題的工作力度，進(jìn)一步整頓和規(guī)范農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序，確實保護(hù)廣大農(nóng)民群眾的切身利益。

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12788515.html】