時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇一
目錄
一. 項目介紹
二. 行業(yè)調查與分析
三. 廣告宣傳與推廣
四. 地點選擇
五. 營銷策略
一.項目介紹
服裝服飾產業(yè)是“日不落”產業(yè)，行業(yè)發(fā)展日新月異，服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現(xiàn)形式，是現(xiàn)代潮流文化的象征。在校大學生是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費，消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者，消費水平遍布高中低檔商品。在旺園開店可以填補填補旺園附近的市場空白，方便同學生活，也能通過特色服裝的經營吸引周邊學校和地區(qū)的年輕人。
二.行業(yè)調查與分析：
后經濟危機時代，服裝產業(yè)復蘇，各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業(yè)在國內發(fā)展趨于成熟，學生裝產業(yè)消費群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。
所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質化基礎上的市場競爭行為稱為“同質化競爭”。當前，隨著營銷手段的高度競爭同質化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。
為什么創(chuàng)業(yè)者經常深陷同質化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報的采集和分析上，不斷推出新的產品，給人們以新鮮感才能在同質化競爭中立于不敗之地。
銷售服裝就應該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實惠、你實惠我轉。這樣就不打價格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產品比你好，你怎么跟我比?往往打價格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力;二有降價產品，為新產品推出打開局面;三有針對性目的的降價，并且有完整的降價后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時，經營者在發(fā)展太快時，必須有的控制能力，后續(xù)產品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時候剎車，不能得意忘形。
三、廣告宣傳推廣 由于主要針對我們學校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學的特點，讓同學們產生一種情切感。當然，這里面也有資金的原因。
a. 發(fā)傳單
b. 招貼畫
c. 校園廣播
d. 學校電視臺等
四、地點選擇
地點選擇旺園公寓。由于是針對本校學生，所以地點選擇在學校公寓的附近，而我們初步以旺園學生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點，首先考慮到旺園公寓學生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學生出行不易，如果我們能帶來特色的產品和比較實惠的價格，無論是從方便角度還是價格角度都將帶來好的利益。
五、營銷策略 首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費者的消費欲望。而我們的服裝店只為男同學設計，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝。考慮到現(xiàn)在學生，特別是男同學中很多同學對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關服裝，每月出貨量就達到一千件左右。我們同時可以開展有關游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時在活動中發(fā)行特殊的擁有紀念意義的服裝款式。帶動同學們的消費的積極性，此后可以開展同學的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學自己為自己設計游戲服裝造型，而后專門定做)等等。
第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質量做到進益求精，設立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質量和飛、款式外形有優(yōu)質的保證，在顧客中建立良好的產品信譽，讓顧客產生”本店出品，質量免檢”的思想。
第三，設立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時，將附帶對應的改進表單，當然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進表單中，將著重以對應的款式和服裝外形以及圖案為重點，逐步細化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時及時了解最新的顧客要求和游戲實時動態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。
第四、設立會員制度，在店中設立積分制度，消費額度和對服裝改進的意見貢獻度之和采取積分晉級，并且在店中設立會員專區(qū)以及對應的優(yōu)惠制度，并且設立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設立有關游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費和對改進意見的反響程度，使店面進入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價格維持在原價之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價格賣給顧客，走薄利多銷的路子。
第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。
第七，出售和贈送dota相關小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇二
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面
(一) 封面
封面的設想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。
(二) 計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
說明：在兩頁紙內完成本摘要
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。)
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)
8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、 人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三) 企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四) 行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五) 產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六) 人員及組織結構
在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七) 市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產品的市場地位等。
(八) 營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九) 制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十) 財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
(十二)文字排版要求
1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結構層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇三
一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述
(一)公司簡介
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃、?chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(三)公司目標
打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
(五)公司服務
1. 專業(yè)化的廣告服務
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
2.全面的業(yè)務服務
邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。
4.其他
客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。
二、執(zhí)行摘要
(一)經營理念
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。
(二)公司概述
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳，例如新產品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮洜I啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。
(三)產品與服務
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
(四)營銷概述
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風險與機會
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
(六)管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：
(七)資金需求
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現(xiàn)上市融資。
(八)融資計劃
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。
(九)銷售總結
三、經營理念
(一)基本信條
我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值
(二)做事模式
團隊協(xié)作 集思廣義
(三)創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務100
具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。
四、業(yè)務分析
(一)業(yè)務背景分析
在中國，廣大的大學生有將近20xx萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務分析
1、基本生活消費(衣、食、住、行)
大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)
瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)
這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費(人情往來、戀愛)
這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。
這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰(zhàn)略分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場。
江西財經大學校內市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財經大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略
1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮
方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經營，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5.與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷?，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。
3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化
六、競爭分析
我們產品的直接競爭對手有
a 博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。
b 天藝事務所成立20xx年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。
c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。
d 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。
e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務
七、風險與機遇
(一)商業(yè)風險
a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。
b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成
立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。
c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。
(二)商業(yè)機遇
雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3. 面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊谶M入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。
4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數(shù)已經激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學校園。20xx多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現(xiàn)這個目標。
八、管理團隊與股權結構團隊
(一)管理團隊
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：
a. 公司類型——有限責任公司
b. 公司人員職位
我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：
財務部：人事部：物資采購部：
c.組織結構
物資采購部負責人一名，
九、資金需求
在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。
最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。
完善發(fā)展 5
購買設備 3
市場及新生產線 7
運營資金 5
到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。
我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。
十、財務計劃
分析的假設條件如下：
1.以貨幣計量為假設前提條件。
2.我公司在這三年內持續(xù)經營。
3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。
(一)收入預估表(見表)
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
營業(yè)收入 8 10 12
減：營業(yè)成本 5 6 7
營業(yè)利潤 3 4 5
減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8
減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6
利潤總額 1.6 2.6 3.6
減：所得稅 0.2 0.3 0.4
凈利潤 1.4 2.3 3.2
(二)資產負債表(見表)
項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年
一。流動資產
貨幣資金 20 8 5 6
應收賬款 10 16 18
庫存商品 0 0 0
其他 1 2 3
流動資產總計 19 23 27
二。固定資產
固定資產總值 10 12 14
減：累計折舊 1 2 5
固定資產凈值 9 10 9
資產總計 20 28 33 36
三.流動負債
應付賬款 5 6 7
應交稅費 3 4 5
其他應付款 2 3 4
流動負債合計 10 13 16
四。長期負債 8 9 10
負債合計 3 4 5
所有者權益 20 7 7 5
負債及所有者權益 20 28 33 36
該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的，沒有庫存商品。
(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)
該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。
(四)盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。
現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
一。經營活動產生的現(xiàn)金流量
銷售商品，提供勞務收到的現(xiàn)金 8 10 12
現(xiàn)金流入小計 8 10 12
接受勞務支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6
支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2
支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5
支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7
現(xiàn)金流出小計 5 6 7
經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5
二、投資活動活動產生的現(xiàn)金流量
構建固定資產所支付的現(xiàn)金 6 1 2
投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2
三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量
吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7
現(xiàn)金流入小計 14
分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3
現(xiàn)金流出小計 1 2 3
籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4
四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7
十一、附錄
a. 產品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件
c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷
e. 專有技術的證明文件，比如專利證書
f. 主要設備、設施、庫房的照片
g. 公司網頁 h. 有關信件
i. 供應商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)
k. 專業(yè)術語介紹 l. 補充數(shù)據(jù)說明表單
m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料
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產品彩頁介紹
銷售記錄文件
成品的銷售記錄
銷售日期 ：20xx年
銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200
銷售成品的單價： 400元
銷售成品的總額： 80000元
銷售成品的客戶資料：保密
銷售成品的成本： 50000元
銷售成品的傭金：20xx0元
媒體報道
中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司
20xx年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領導、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!
主要人員簡歷
姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月
民 族： 漢族 身 高： 183m
學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安
計算機能力： 初級 職稱： 副經理
畢業(yè) 學校 ：
江西財經大學
專 業(yè)： 旅游管理
現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌
語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)
姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月
民 族： 漢族 身 高： 177cm
學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌
計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士
畢業(yè) 學校 ：
江西財經大學
專 業(yè)： 經濟學
現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經大學
語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)
專有技術的證明文件，比如專利證書
主要設備、設施、庫房的照片
公司網頁
供應商的報價單
報價單位:
報價人:
聯(lián)系電話:
聯(lián)系傳真:
項目名稱:
聯(lián)系人:
聯(lián)系電話:
傳真:
序號 產品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額
報價說明:
包括對價格.付款等方面的進一步闡述
市場研究數(shù)據(jù)
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
專業(yè)術語介紹
supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領一整個專業(yè)單位。、
director——指導。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(senior director)、指導(director)和助理指導(assistant director)。
指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導)。
ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人。
account group——業(yè)務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安
排等業(yè)務。
copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。
finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。
traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。
creative boutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。
direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。
competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。
presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。
ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經營的任務。
public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。
brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。
行業(yè)刊物綜述
通過對有關企業(yè)或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇四
一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述
(一)公司簡介
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃、?chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳。
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。
(二)公司宗旨
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(三)公司目標
打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(四)創(chuàng)業(yè)理念
“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。
(五)公司服務
1. 專業(yè)化的廣告服務
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
2.全面的業(yè)務服務
邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。
3.為客戶提供準確、科學的市場調查
不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。
4.其他
客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。
二、執(zhí)行摘要
(一)經營理念
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。
(二)公司概述
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳，例如新產品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮洜I啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。
(三)產品與服務
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。
邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。
(四)營銷概述
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到20__年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。
但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。
(五)風險與機會
邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。
(六)管理團隊
我們的團隊由下列成員組成：
總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：
(七)資金需求
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現(xiàn)上市融資。
(八)融資計劃
目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。
(九)銷售總結
三、經營理念
(一)基本信條
我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值
(二)做事模式
團隊協(xié)作 集思廣義
(三)創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100
創(chuàng)新100
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。
滿意100
不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。
服務100
具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。
挑戰(zhàn)100
挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。
四、業(yè)務分析
(一)業(yè)務背景分析
在中國，廣大的大學生有將近20__萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。
(二)具體業(yè)務分析
1、基本生活消費(衣、食、住、行)
大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。
2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)
瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。
3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)
這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。
4、人際交往消費(人情往來、戀愛)
這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。
這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。
五、市場和銷售戰(zhàn)略分析
(一)市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。
(二)目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場。
江西財經大學校內市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。
江西財經大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。
(四)建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。
(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略
1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮
方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。
3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。
4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5.與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷?，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。
3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化
六、競爭分析
我們產品的直接競爭對手有
a 博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。
b 天藝事務所成立20__年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。
c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。
d 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。
e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務
七、風險與機遇
(一)商業(yè)風險
a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。
b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成
立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。
c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。
(二)商業(yè)機遇
雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。
1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。
2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
3. 面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。
4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數(shù)已經激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進大學校園。20__多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。
將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現(xiàn)這個目標。
八、管理團隊與股權結構團隊
(一)管理團隊
中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：
a. 公司類型——有限責任公司
b. 公司人員職位
我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：
財務部：人事部：物資采購部：
c.組織結構
物資采購部負責人一名，
九、資金需求
在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。
最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。
完善發(fā)展 5
購買設備 3
市場及新生產線 7
運營資金 5
到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。
我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。
十、財務計劃
分析的假設條件如下：
1.以貨幣計量為假設前提條件。
2.我公司在這三年內持續(xù)經營。
3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。
(一)收入預估表(見表)
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
營業(yè)收入 8 10 12
減：營業(yè)成本 5 6 7
營業(yè)利潤 3 4 5
減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8
減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6
利潤總額 1.6 2.6 3.6
減：所得稅 0.2 0.3 0.4
凈利潤 1.4 2.3 3.2
(二)資產負債表(見表)
項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年
一。流動資產
貨幣資金 20 8 5 6
應收賬款 10 16 18
庫存商品 0 0 0
其他 1 2 3
流動資產總計 19 23 27
二。固定資產
固定資產總值 10 12 14
減：累計折舊 1 2 5
固定資產凈值 9 10 9
資產總計 20 28 33 36
三.流動負債
應付賬款 5 6 7
應交稅費 3 4 5
其他應付款 2 3 4
流動負債合計 10 13 16
四。長期負債 8 9 10
負債合計 3 4 5
所有者權益 20 7 7 5
負債及所有者權益 20 28 33 36
該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的，沒有庫存商品。
(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)
該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支。可以看出我企業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。
(四)盈虧平衡圖
計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。
現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表
項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年
一。經營活動產生的現(xiàn)金流量
銷售商品，提供勞務收到的現(xiàn)金 8 10 12
現(xiàn)金流入小計 8 10 12
接受勞務支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6
支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2
支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5
支付其他與經營活動有關的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7
現(xiàn)金流出小計 5 6 7
經營活動產生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5
二、投資活動活動產生的現(xiàn)金流量
構建固定資產所支付的現(xiàn)金 6 1 2
投資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2
三、籌資活動產生的現(xiàn)金流量
吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7
現(xiàn)金流入小計 14
分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3
現(xiàn)金流出小計 1 2 3
籌資活動產生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4
四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7
十一、附錄
a. 產品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件
c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷
e. 專有技術的證明文件，比如專利證書
f. 主要設備、設施、庫房的照片
g. 公司網頁 h. 有關信件
i. 供應商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)
k. 專業(yè)術語介紹 l. 補充數(shù)據(jù)說明表單
m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料
第10 / 13頁
產品彩頁介紹
銷售記錄文件
成品的銷售記錄
銷售日期 ：20__年
銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200
銷售成品的單價： 400元
銷售成品的總額： 80000元
銷售成品的客戶資料：保密
銷售成品的成本： 50000元
銷售成品的傭金：20000元
媒體報道
中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司
20__年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領導、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!
主要人員簡歷
姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月
民 族： 漢族 身 高： 183m
學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安
計算機能力： 初級 職稱： 副經理
畢業(yè) 學校 ：
江西財經大學
專 業(yè)： 旅游管理
現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌
語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)
姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片
婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月
民 族： 漢族 身 高： 177cm
學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌
計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士
畢業(yè) 學校 ：
江西財經大學
專 業(yè)： 經濟學
現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經大學
語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)
專有技術的證明文件，比如專利證書
主要設備、設施、庫房的照片
公司網頁
供應商的報價單
報價單位:
報價人:
聯(lián)系電話:
聯(lián)系傳真:
項目名稱:
聯(lián)系人:
聯(lián)系電話:
傳真:
序號 產品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額
報價說明:
包括對價格.付款等方面的進一步闡述
市場研究數(shù)據(jù)
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
專業(yè)術語介紹
supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領一整個專業(yè)單位。、
director——指導。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(senior director)、指導(director)和助理指導(assistant director)。
指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導)。
ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人。
account group——業(yè)務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安
排等業(yè)務。
copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。
finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。
layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。
traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。
creative boutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。
direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。
competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。
presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。
ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經營的任務。
public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。
brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。
行業(yè)刊物綜述
通過對有關企業(yè)或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇五
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面
(一) 封面
封面的設想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。
(二) 計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
計劃摘要一般包括以下內容：
說明：在兩頁紙內完成本摘要
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。)
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)
8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、 人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
(三) 企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
(四) 行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。
關于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
(4)價格趨向如何?
(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?
(五) 產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六) 人員及組織結構
在企業(yè)的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七) 市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場現(xiàn)狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業(yè)產品的市場地位等。
(八) 營銷策略
對市場錯誤的認識是企業(yè)經營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
(九) 制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現(xiàn)狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十) 財務規(guī)劃
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。
(十二)文字排版要求
1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。
2、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結構層次序數(shù)：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇六
一.總論
個人信息：
美好愿望：家庭幸福，工作順利
方向：電子、通信產業(yè)技術人員
總體目標：本科畢業(yè)工作，先參加工作，如有需要再謀一個碩士學位豐富自己科學文化知識。 已進行情況：本科在讀
二.自我評估
自我分析：
我的性格是比較內向的，較沉穩(wěn)善良，待人誠懇，生活態(tài)度樂觀向上。在學校積極進取，骨子里透出一股不服輸?shù)木?置于身體條件，我感覺自己還是非常健康的，我喜歡電子競技和運動，一年四季我都有鍛煉的欲望，既能勞逸結合，又會強身健體;我來自一個很普通的家庭，從小學到大學一直生活在重慶這座山水環(huán)繞的霧都里。我在學校努力奮斗，以及對未來美好的憧憬。
興趣愛好：
我酷愛棋牌和電子游戲，偶爾也喜歡唱唱歌，讀讀散文，名著，時刻關注電子產品的動態(tài)。
優(yōu)勢：
目前我是在讀大大學生，學習優(yōu)良，。專業(yè)知識較扎實。獲得過學校的獎學金。善于交際且交際面較廣，尤其能處理朋友之間的矛盾，人緣較好，在生活中有一定的威信。 劣勢：
心理素質不是很好，不善于充分的表現(xiàn)自己。有時候，會考慮別人多一些，做事不果斷。
三.社會環(huán)境分析
一般社會環(huán)境： 中國現(xiàn)在正處于近兩百年以來最好的歷史時期。雖然社會上還有許多的體制存在弊端，還有許多沒有解決的矛盾，但是政治上相對較穩(wěn)定，法制化進程已經開始，市場經濟已經初步形成并步入正軌。二十一世紀的中華大地需求較大，充滿各種人才發(fā)展的機遇。
總體來說，我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境，社會安定，政治穩(wěn)定，經濟發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術、高新技術突飛猛進。因此，在這個大前提之下，我們需要特別注意的是職業(yè)環(huán)境的變化。
所要從事的職業(yè)環(huán)境： 受全球金融危機的影響,電子信息產業(yè)作為知識密集、產業(yè)關聯(lián)度高的產業(yè)受到沖擊最大,如何從金融危機中走出困境,提升電子信息產業(yè)的綜合競爭力,各國政府實施了各自的應對措施。電子信息產業(yè)作為我國國民經濟的支柱產業(yè),其發(fā)展方向應從電子信息產業(yè)大國向電子信息產業(yè)強國轉變,在政府政策的引導下,通過優(yōu)化產業(yè)結構,培育高技術人才、技術創(chuàng)新來提升我國電子信息產業(yè)的競爭力。
四.未來職業(yè)的具體規(guī)劃
認真利用大學最后的時光，多參加設計性競賽，如電子創(chuàng)新大賽，飛思卡爾設計大賽。多多培養(yǎng)動手能力。同時利用課余時間，多了解電子產業(yè)的發(fā)展動態(tài)。努力學習，開始自己的研究生學習生涯。
畢業(yè)后，在盡量不花費家庭開支的前提下，適應工作。期間，在單位虛心學習，跟隨導師做項目，掙錢的同時，提高自己?？沼鄷r間，不放棄英語，依舊學習。
xx年到xx年，在單位不斷成熟，力爭上游，層層拔高。好好與人相處，與同事搞好關系。研發(fā)出一些知名產品。
五.總結
將自己大學學到的東西學以致用，才會感到大學的重要性及必要性。我喜歡自己的專業(yè)，所以更有理由學好，我會努力的，爭取早日實現(xiàn)自己的夢想。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇七
期盼已久的大學生活已經開始了，以前總是聽別人說大學生活，現(xiàn)在我終于可一說自己的大學生活了。四年的大學生活在人生中扮演了重要的角色，怎樣安排規(guī)劃大學生活地每一個新生來說是很必要也是很重要的。當然，我也要規(guī)劃自己的大學生活。
總述：
大學生活是一段美好的人生經歷，如何能讓自己的大學生活更加的色彩斑斕更加絢爛，這就需要我們做好一個科學的、系統(tǒng)的、全面的、詳細的規(guī)劃。一個好的規(guī)劃能夠促進提高大學生活質量，提高個人的能力，為以后進入社會做好充分的準備。在這里我把自己的大學規(guī)劃分為“學習規(guī)劃”和“生活規(guī)劃”。
學習規(guī)劃：
中學時代，老師說學習計劃很重要，要認真的做一個學習計劃。雖然在大學沒有老師的督促，但自己仍然要做一個學習計劃。好的學習計劃對襲擊的學習會有很大的幫助。
?大一：大一是懵懂的時期，帶著渴望和探索的心進入大學校門?；蛟S有些人還在迷茫，但我早已確立好了目標。
首先，大一是打基礎的階段，要把各學科的基礎打牢，尤其是專業(yè)課，不至于在以后的學習中摸不著頭腦，就像挺立的大廈需要穩(wěn)固的根基一樣。
我在大學以前，讀的書甚少，自身的文學修養(yǎng)不是很高，所以從大一開始我要多讀一些書來提高自己的文學修養(yǎng)，或是提高自己的專業(yè)水平。
現(xiàn)在，英語變的很重要，我不僅要把學校的英語學好，還要參加英語輔導班，努力提高自己的英語水平，為考四級做好準備。
?大二：大二是提高階段，有了大一生活的經驗，到了大二應該是游刃有余了，不在是那單純迷茫的新生了。
在這一年，學習的任務更加重了，這一年要考英語四級和計算機二級。專業(yè)的學習也進入了更高的層次，我要在大二這一年狠抓自己的專業(yè)課，扎實學習專業(yè)技能，同時，充分利用校內圖書館、校外購書城及網絡信息，開拓視野，擴展知識范圍，激發(fā)、開拓思路，鍛煉、提高技能、創(chuàng)新不斷發(fā)展。做好各種準備，爭取把自己的專業(yè)練得爐火純青。
?大三：大三是選擇的階段，經歷了大一的鋪墊，大二的提高，到了大三就應該有各種選擇了，有的會想考研，有的想工作，有的想出國，我選擇了工作。因為我選擇了工作，所以我要學習有關工作方面的東西。我要提高求職技能、搜集公司信息、并確定自己是否要接本。在撰寫專業(yè)學術文章時，可大膽提出自己的見解，鍛煉自己的獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;參加和專業(yè)有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信，了解搜集工作信息的渠道，并積極嘗試，加入校友網絡，和已經畢業(yè)的校友、師哥師姐談話了解往年的求職情況。多總結經驗，盡快為自己的職業(yè)定位，并努力為就業(yè)做好充分的準備。 除次之外，我們還需要培養(yǎng)職業(yè)需要的實踐能力。因為用人單位，不僅注重大學生的專業(yè)知識和技能，還注重大學生的可塑性和一些潛在素質能力。多參加有益的職業(yè)訓練。職業(yè)訓練包括職業(yè)技能訓練。對自我職業(yè)能力、職業(yè)適應性和職業(yè)價值觀的科學測評等內容。 總的來說，要不斷提高自身挫折應對能力，培養(yǎng)自身意志力與塑造良好的個性。
?大四：大四是沖刺的階段，到了大四應該為自己的工作忙碌了，我想申請工作，爭取就業(yè)。主要的內容有：對前三年的準備做一個總結。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;預習或模擬面試、參加面試等;積極利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練。
生活規(guī)劃：
生活和學習是密不可分的，有學習計劃必要有生活計劃。在中學時代就喜歡參加學生會，所以在大學我仍想參加學生會或是其它社團。這樣不僅可以豐富自己的大學生活，還可以鍛煉自己的意志品質，提高自己的交流技能，結識志同道合的人，對大學生活會有積極的促進作用。
生活在于鍛煉，為了能較早的接觸社會，我想利用周末和寒暑假時間做兼職，可以積累一定的經驗，增加對社會的認識，為以后的工作奠定基礎。
我比較喜歡旅游，在四年生活中我想到一些地方去旅游，首先我要把北京的旅游圣地游遍，不至于四年后對首都沒有體會和印象。
結束語：
栽一棵樹的最好時間是在十年前，其實就是現(xiàn)在。我想通過四年的大學生活，我會學到很多東西，會有很大的進步，對自己也會有一個更深的認識， 四年的大學生活也會讓我終生難忘的。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇八
當今，社會到處充滿著激烈的競爭。身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。
一、自我評價
1、興趣:比較廣泛，比較喜歡去接觸一些新興的事物。
2、特長:其實也并沒什么擅長的愛好，不過我會飽含熱情的對待我的工作。
3、性格:我對待事情會比較樂觀，性格“能去能伸”，就是可以外向也可以內向。
4、學識:離知識淵博還有距離，但我平時會注意一些信息和知識，所以對一些方面的知識都有一定的了解。
5、情商:我的情商雖然沒有絕對突出，但是對于處理工作中合作伙伴的關系和生活中朋友的關系，我還是不錯的。
6、思維方式:我的思維方式主要是統(tǒng)籌兼顧，結合各方面情況，給出合理的處理方法。
7、價值觀:我覺得，我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，為人類社會謀幸福。同時，我會兼顧自身利益的價值，為父母親和親人朋友謀幸福，回報他們多年來為我無私付出的愛。
二、專業(yè)就業(yè)方向及形式分析
企業(yè)機械制造領域對人才的需求顯然永遠是數(shù)量的,因為這是機械應用最多的領域.搞這方面的好處是:
(1)人才需求量極大,關于機械的公司在企業(yè)中占了大多數(shù)。除非在專業(yè)上一無特長,一般在這一領域總能找到工作。
(2)這方面的入門門檻相對較低
(3)這方面的小公司較多,小公司要賺大錢,所以多將精力花在招聘人才上.如果將來想到公司找一份相對穩(wěn)定的工作，從事這方面機會要大很多。
但從事這一領域的缺點也是明顯的：
由于這方面的入門門檻相對較低，雖然這方面的人才需求量是的，但將來競爭對手會較多。您會發(fā)現(xiàn)，即使他原不是學機械專業(yè)的人，也許他突擊幾個月后，做得照樣像模像樣。特別是當您年紀漸大后，您可能會發(fā)現(xiàn)，后面的年輕人可能很容易追上你的水平。如果您將來到國外去工作，你可能會發(fā)現(xiàn)從事這領域的人更多且高手如云。當然，若您在這一領域經過多年企業(yè)經驗，達到較高境界，則身價永遠是高的。國內在這方面人才領域的主要問題是，有經驗的高手太少，皮毛了解的人太多。
三、計劃制定與實施
求職材料的準備
(1)收集處理就業(yè)信息
通過高效就業(yè)指導中心就業(yè)信息網、國家主管部門和勞動部門、人才市場中介服務機構和職業(yè)紹服務、網絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
(2)材料及心理準備
首先，做好充分的認識及心理準備。
在我們求職擇業(yè)的過程中不免有時會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理、“城市“情結、攀比心理、實用主義心理、錯誤的推理、從眾心理、終身就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，我們應該做到以下幾點：正視社會，正視現(xiàn)實，正視自己;敢于競爭，有競爭意識，從實際出發(fā)、靠真才實學、準備受挫折;不怕挫折;放眼未來，要學會用發(fā)展的眼光看待就業(yè)。
其次，準備求職信。
1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款
2、寫作第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什么職位
第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識和了解(2)綜合介紹自身能力(3)強調自己能為公司做出哪些貢獻第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試
再次，準備個人簡歷。
簡歷主要包括：1、標題2、個人基本情況3、求職意向4、教育背景5、社會經驗6、所獲獎勵7、個人信息
簡歷要求：1、文字簡練2、文風樸實3、重點突出4、版面美觀5、文筆通順
最后，準備面試。
面試前的準備：
(一)資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文等。(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：技能鑒定書、汽車駕照等。(5)個人簡歷、求職信等、推薦書等。(二)對可能談論的問題的準備(1)教育培訓類問題(2)求職動機類的問題(3)社會實踐或社會活動經歷表現(xiàn)(4)未來計劃和目標類問題(5)面試者要提出的問
(三)形象準備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。面試時的注意事項：應著裝整潔，不要過分打扮。等候或面試時，要放松心情，不要顯得焦慮不安。冷靜、充滿自信;精彩亮相。與接見人握手，并問候。信心十足，但不自負。面試結束后表示感謝;耐心等待面試結果;調整心態(tài)，振作精神，為下一個目標而集中精力。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇九
對于我們即將走過大二的同學來說，怎樣面對接下來的大三大四學習生活呢?
面對我們今后就業(yè)的前景、事業(yè)的發(fā)展，我們又怎樣才能在接下來的學習生活中塑造自我呢?
面對大學畢業(yè)生畢業(yè)后越來越多的找不到工作，我們又如何才能在這充滿競爭的世界里脫穎而出、走向成功呢?
大學的開竅期是什么時候呢，大學二年級到三年級。在這個時期突然發(fā)現(xiàn)我們尋找到我們自己想要的東西，在此以前，卻是昏昏沉沉的，所以其實大二大三的同學們正處在關鍵時刻，要抓緊時間為自己選定未來，找到自己想要的東西，這才是最重要的，因此上大學是為了什么，其實我覺得自己的目標是比較明確的，因為是社保專業(yè)，所以將來的就業(yè)應該就是本專業(yè)方向，而上大學是一個完善自己的過程。我興趣廣泛，音樂、籃球、足球等，在正常的學習外，多參與一些活動全面發(fā)展，只是應該更好地安排好時間。
回想大一大二，我覺得挺充實的，學習還好，學校的實踐工作也做了很多，像院組織部的、校勤工部的干事，大二做了校勤工部的副部和科協(xié)的副主席。參加了各種兼職等社會實踐工作，從中也應用這些時間來探索自己的職業(yè)道路，從中找到差距，為彌補差距制定一些行動計劃。從中我也慢慢的成長，學到很多是在課堂學不到的，我想一個人的成長比成功更重要。因此在大三大四的學習生活時，要不斷完善個人的人格，因為從人的一生來看，人格健全是第一重要的東西，它不僅讓你成功，而且讓你和你的周圍更加的和諧，更快樂。這就是大學必學的怎樣做人。
怎樣讀書，這是大學里必學的事，學會無師自通，這也是我們可以給自己的一份最好的禮物，首先應該把自己課程琢磨透，學好自己的專業(yè)課程，老師只是引路人，我們必須自主學習，掌握學習方法，大三大四是專業(yè)課程的攻堅階段，因此不僅要在理解所有知識的基礎上提出疑問“為什么是這樣?”，一旦理解了“為什么”后，我們將能夠舉一反三，解答問題可以有不同的思路。這樣不斷的嘗試才能學會創(chuàng)新。這是我們大學生急需培養(yǎng)的能力。
我覺得除了學好本專業(yè)，還應該多涉獵一些領域。在大三大四，多去學校的圖書館自學有關法律、保險和人力資源等知識，正如很多同學忙于考證那樣，我也應該多考取一些證件。當然最重要的是如何學習，學會尋找“考證”的富礦，我們要知道在畢業(yè)后什么才是我們的核心競爭力。因此我們千萬別守著金礦賣煤礦。因為只有證明我們學習能力真的很優(yōu)秀，以優(yōu)秀的專業(yè)成績?yōu)楸尘?，各種各樣的證才會錦上添花，因此我將在大三大四適當?shù)膶ふ覍儆谧约旱母坏V。
怎樣交流，怎樣與人相處，這是我們大學生急需培養(yǎng)的能力。交流能力，需要我們學好語言，不僅中文，還要學好英文，這將使我們走出學校在工作中占據(jù)主動。因此我們要好好把握大學剩下時間，利用學校有利資源，一來有很多英語教授，課余時間可以好好交流，學習英語學習方法的同時還可以改善自己的口語;二來多跟同學交流英語知識。所以我想大三大四期間里一定要把英語六級給過了，這樣就在社會找工作時就更有優(yōu)勢了。怎樣與人相處，需要人文和科學的融合，大學生需要學會交流，學會與人相處，不僅是要與學校里的同學老師處理好來，學會與背景不同的人的共同生活，學會合作與分享;還有學生會部門的里不同身份的干事與干事之間、干事與部長等學長之間的交流，多主動跟學長學姐交流;同時還要走出學校與社會人多接觸。我還有個暑期規(guī)劃就是不僅要去社會做兼職，另外安排時間去與本專業(yè)有關的部門去實習，不斷積累和總結知識。
我們畢業(yè)以后能否適應社會的需要，關鍵還需要我們在剩下大三大四的學習生活中懂得如何做事，我們在社會上無論三百六十行做什么工作，拆解開來，其實就是一項一項的任務，或者說“事”。這些任務所需的專業(yè)知識，在大學里，即使學到博士階段也是不可能完全應付得了的，所以必須有繼續(xù)學習的能力，而尤其需要的是科學地做事能力。
流光欺人勿蹉跎，為了畢業(yè)后的發(fā)展，我要為未來而努力奮斗。因此，我要在大三大四學習生活中立志、修身和博學。立志就是樹立自己的方向;修身就是提高自我修養(yǎng);博學就是通過學習與實踐使自己成為術業(yè)有專才，成為觸類可旁通的通才。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇十
轉眼到工程學院已經一年了，這一年是我人生旅途中的重要一程。進入這個以人文教育著稱的高等學府，我深知學習機會的來之不易和組織的信任及自身的職責。期間，在單位領導的關心、支持下，在老師的教導及同學們的幫忙下，透過自身的不懈努力，逐步完成著從公務員到大學生這種環(huán)境和主角的雙重轉變和適應。同時，也在學習中逐步成長、完善自我，進而使自我在政治思想、理論知識水平方面都有進一步的提高，在“行政管理”專業(yè)知識上有了全新的認識。歲首年終，回顧這一年的學習生活，收獲頗豐，感受頗多?，F(xiàn)就這一年來的學習狀況總結如下。
一、加強思想政治學習
為了適應社會的發(fā)展，一年來，始終把政治學習放在重要位置，透過運用互聯(lián)網、報刊、作為班支部組織委員，責無旁貸，以身作則，用心組織并參加班支部各項學習和組織生活會等，有效地提高了自我的理論水平與政治素質，進一步增強了黨性，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。
二、認真學習專業(yè)知識，完善知識結構
首先，學習上我始終嚴格要求自我、刻苦努力、用心向上，百般珍惜這次難得的學習機會，透過多看、多聽、多想、多問、多做，認真學習了學校安排的各門學科，上半學期取得了平均89。2分的好成績，期間，從無遲到、早退和曠課。
另外，我還注重課本以外知識的學習，加強積累、消化、吸收，獲益匪淺，努力提高自我的綜合潛力。一是充分利用學校圖書館的有利資源，自學專業(yè)知識以外的書籍、資料，拓寬了知識面;二是利用一切機會聆聽站在學術前沿的專家、知名人士的專題知識講座，開闊了視野，增長了見識;三是透過專業(yè)課程寫作和課堂交流互動的鍛煉，掌握了有效的學習方法，提高了自我分析、解決問題及辯論、闡述問題的潛力。
其次，我虛心向身邊的同學請教。同學們都來自不一樣部門、不一樣崗位、不一樣職業(yè)，為彼此間相互學習、借鑒、交流帶給了很好的平臺與資源。
再次，透過網絡和報刊等方式用心了解西藏的各方面的發(fā)展狀況，結合自我的專業(yè)課程撰寫心得體會。
三、今后的努力方向
這一年中，雖取得了必須成績，但我清醒認識到自身還有很多不足。譬如，工作潛力和創(chuàng)新意識不夠強，政治理論水平有待進一步提高等，鑒此，我決定在今后的學習中努力作好以下幾點：
1、進一步加強學習，個性是政治理論、專業(yè)知識的學習，不斷增強自我的政治敏銳性和政治鑒別力，理論聯(lián)系實際，逐步提高自我的理論水平和專業(yè)知識水平，完善自身的知識結構。
2、繼續(xù)提高自身的思想道德水平，強化為人民服務的宗旨意識，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)。
3、克服年輕氣躁，急功近利的不良心態(tài)。辦事做到腳踏實地，務求實效，提高工作用心性、主動性，在點滴實踐中完善提高自我。
【篇三】
時間如白駒過隙，轉眼之間已步入大二下學年了，距離大三也只有一步之遙了，感謝各位老師和同學們的幫助與關懷，我也很榮幸認識和大家認識。
這半年中有得有失，有喜有悲，學習上我認真聽課按時完成老師布置的作業(yè)的同時，還拓展了自己的專業(yè)知識，經常一個人去圖書館看書，努力充實自己，并且培養(yǎng)了濃厚的學習興趣，對學習至關總要，考試之前認真復習，認真對待考試，理解大學是以學習為主，實踐為輔，知識是永遠學不完的，我還有很多知識需要學習。
在交友上，與同學交往密切，作為班級里的一員，我為擁有這些同學而感到就自豪。在班級里我們一起參加各類班級活動，在不同活動中體驗歡樂之余，還增進我們之間的感情。而且我還結識了一些高年級的學長和一些低年級的學妹，關系相處得很融洽。
在生活上，我平時生活節(jié)儉，還外出做一些兼職，希望少用家里的錢，更希望父母不在那么累。
在大學的每個學期都給我留下深刻的印象，或高興，或傷心，或彷徨，但是我成熟了。
大二下學期計劃
辭玉兔迎金龍，我們迎來了新的一年，迎來了新的學期，心里有點高興，有點不舍，快大三了，真是不可思議，腦海里還是在草場中站軍姿，現(xiàn)在都快大三了，會不會我把眼睛閉上睜開眼就畢業(yè)了，每每想到心里都會感覺濃濃的不舍。
大學已過一半，日程忽然變緊了，要把我過去荒廢的補回來。社會是現(xiàn)實的而我們上大學就是為了更好地適應社會，所所以我們也會變得現(xiàn)實，不然你面對生活會感到無力，我們需要為走出社會而努力，英語四級證，計算機二級證，駕駛證……很多。
日程緊了，時間就變的寶貴了，突然變緊湊了，肯定會有一定的的不適，又會重新有了那么一絲高三才會有的感覺。我們的生活是不斷挑戰(zhàn)，然后體驗那成功后的喜悅。
時間的安排很重要，早起早睡，并且把所有的空閑填滿，每天早晨堅持聽英語，讀英語，上課好好聽講，按時做練習，繼續(xù)對一些專業(yè)書籍，爭取考下英語四級，計算機二級。
同時注意和同學好好相處，互相幫助，生活節(jié)儉。目標只有一個，就是不斷強化自己。
【篇四】
為提高自身的管理專業(yè)技能，培養(yǎng)創(chuàng)新經營和現(xiàn)代管理意識，促使在工作中進一步更新觀念、理清思路。我從20__年10月開始參加了杭州年代學校開設的國際工商管理班的學習。在一年時間里，通過到杭州面授和課后的溫習與自學，先后學習了市場實務、企業(yè)戰(zhàn)略管理、電子商務、企業(yè)財務等課程，掌握了解了國際工商管理的主要知識，使自己在工作和管理上上了一個新臺階。
一年來，雖然課程多、時間緊，與同學之間面對面的交流、研討的機會也不多，但是本人能盡可能的通過網絡、電話等現(xiàn)代信息工具，與同學開展研討與交流，并及時請教有關教師專家。通過學習交流，拓寬了知識面，提高了認識。認識的提高主要表現(xiàn)在兩方面：一方面是對自我的認識，認識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識和職業(yè)素養(yǎng);另一方面是對企業(yè)管理的認識，以前主要停留在本職工作和本部門管理的認識。通過學習對管理的認識上升了一個層次，現(xiàn)在經濟全球化、知識化、信息化，還有更新的提法“知本經濟”時代，因此學習無論對于個人、單位還是企業(yè)都至關重要，而且非常之必要。企業(yè)和個人必須在不斷學習的過程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新，增強競爭能力。最先進的組織是學習型的組織，只有不斷學習，對單位的所有員工進行管理培訓，全面普及管理知識，一部分人通過培訓掌握最前沿的知識、技能和管理方法，才能為本單位提供全面的加強管理和提高效益的解決方案，只有自身素質的提高和綜合競爭能力的加強，才能適應這個“不變的是變化”的社會，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。
通過一系列的相關課程學習，使我深刻地認識到要如何引導啟發(fā)企業(yè)借助信息化手段提高執(zhí)行能力，以達到執(zhí)行的規(guī)范與快速。像可以用erp來整合企業(yè)的職能，使企業(yè)需要它的協(xié)助來使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競爭力，還可以用erp來提升決策管理的能力。其實在大多數(shù)的情況下，企業(yè)管理不是“好不好”的問題，而是“能不能”的考慮。在執(zhí)行方面，是可以直接尋求erp的協(xié)助的，只要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內容正確地錄入，erp的整合功能自然可以替企業(yè)帶來省力、正確、及時等自動化的好處。若學習了足夠正確的觀念，erp還可將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，因而強化了事前稽核的功能。
在學習中，同時我們遇到了一些難題，希望學校在今后的教學工作中能予以提高、改善。一是適當增加導師課堂的授課時間?？梢哉f，國際高級工商管理的學員基本上是利用休息時間進行學習的。雖然，參加的學員具備了較高的文化素養(yǎng)，但是由于課程多、時間緊、任務重，無形給學員的知識消化帶來了一定難度。二是創(chuàng)新學習的方式。由于參加高級工商管理的學員來自全省各地，統(tǒng)一到杭州參加一定時間的面授，無可非議，但是來自全省各地的學員是非脫產學員，身后還有大量的工作。如何解決工學矛盾，是擺在杭州以外的學員所面臨的實際困難，我認為可以采用遠程網絡教育的方法來實施，這樣既可以解決學員赴杭來去匆匆的“趕集”之難，又可提高學員的學習效果。三是選用教材應更符合實際。國際高級工商管理的課程，選用的是香港的教材。由于香港與大陸的文化差異，有些教材、作業(yè)題的詞語在閱讀上難以理解，無形給學員的學習帶來一定的難度。我認為，應該把香港的教材與大陸的教材進行統(tǒng)一修編，更有利于學員的理解與消化。四是加強實踐交流。學?？梢酝ㄟ^開展研討會、主題班會的形式，不定期的組織學員進行研討交流，加強學員之間的友誼，提高學員學以致用的能力。
【篇五】
新的一年在不覺中已經開始，自己也進入__管理委員會有一段時間了，在學長的指導以及各部門的支持和幫助下使我在這段時間里很快的進入工作狀態(tài)，在這里他們給了我成長的空間、勇氣和信心，同時我也不斷的參與到了__會的活動中去，使我有了許多的思想覺悟及業(yè)務工作的提高，其中有許多的經驗和教訓值得我吸收和反省，這為我以后的工作和學習打下了不錯的基礎。同時也在這里認識了許多的朋友?；仡欉@段時間現(xiàn)將工作總結如下：
一、工作總結
在__會的這段時間里我先后參與了伙管會納新后各種工作值班表的制作和整理工作，各種活動的通知以及調度工作，例會會議的記錄工作，___活動的參與以及圣誕就餐活動等工作。
二、在工作中主要存在的問題
1、由于剛進入部門工作不久，對內部的工作和任務分配不是很了解，同時與各部門之間的溝通和了解缺乏，致使在剛開始的工作中出現(xiàn)許多的紕漏和工作的延誤，但通過這段時間的了解和學習，對相關的流程有了很大的認識，工作也越來越熟練。
2、工作中會不斷地出現(xiàn)新的問題，這需要各部門的協(xié)調和溝通才能很好地完成，由于缺乏了解的時間導致不能及時通知解決，不過通過這段時間的工作我們已經有了很大的協(xié)調溝通。
3、缺乏工作的經驗。在__會也參與了一些活動但在其中體現(xiàn)了許多自己的不足，計劃不完善，沒有多方面的考慮問題尤其是對活動中可能出現(xiàn)的狀況沒有太多的做提前預想解決工作，從而在活動中出現(xiàn)了很多的困難。我相信在以后的工作中會更多的思考少一點盲目，多一份認知將工作做的更全面。
三、工作心得
1、重視團隊意識。伙管會給了我許多工作實踐的機會，我也參加了一些集體活動在其中我真正體會到團隊意識的重要性。工作中要想把工作完成的更優(yōu)秀更完美，那就必須有一個團結和睦的整體團隊，只有這樣在工作中大家才能不是更多的注意自己的得失，而是不斷相互理解、互相幫助、思想統(tǒng)一、行動一致。我相信沒有完不成的工作。
2、工作要細致。要全面的看待一個問題，一個工作。只有將工作細化到每個細節(jié)，不清楚的以及不確定的都要問明白，提早降低工作風險，同時我們也要對自己出現(xiàn)的問題要勇于擔當，承擔責任。
3、注意人際的交往。不管我們從事什么樣的工作，總要與從事不同領域的人打交道，我們需要有很好的溝通能力與人交往，與不同的人交往可以為我們收集廣泛的人脈擴展工作空間將問題簡單化。我們的工作需要很好的與人合作。
4、學會總結提意見。在我們不管是學習還是工作中總會遇到許多問題，我們總要想辦法解決它。但是如果在事后不能好好總結，尤其是在犯錯誤后不能好好的反思總結那就等同于白干，對與自己不會有太多的提高。我們要學會總結，對事件中出現(xiàn)的問題不斷反思，提出自己的想法和見解。我相信會有不小的收獲。
5、不做沒把握的事。有時候我們在問題面前總會高估自己的能力，這將是一個不小的缺點。如果沒有十足的把握那就不要輕易去做，或輕易地承諾一件事。否則自己的熱情只會幫了倒忙!要明白三思而后行的道理。
四、工作教訓
在___會這段時間工作學習中我發(fā)現(xiàn)自己還缺乏很多需多多努力，主要體現(xiàn)在工作思維、工作技能上，這也是我在以后的工作中要不斷提高的地方，仔細總結了一下在這段時間有以下幾點做的不是很好：
1、工作不夠精細。在開展工作之前我們要把工作的性質和內容要搞清楚問明白，這樣才能將工作做到位，否則不僅耗費更久的時間和精力但卻達不到預期的效果。我在工作中一直在學習進步，但在這方面的空間還很大。
2、工作工作方式不夠靈活。對于這樣的工作我是初次接觸，包括自己的部員都是從大一的新生中剛納新來的，所以在剛開始的工作中彼此之間不能充分的協(xié)調，大部分的工作需要自己親自動手完成，這樣不僅影響工作的進度而且完成工作的質量也不是很好。做事要分清主次劃清界限，那些是自己的本職工作，那些需要部員的參與，那些需要各部互相合作完成，這些還需要自己多請教學習。
3、缺乏工作經驗。不管是日常的工作還是活動的舉辦，都需要有一定的工作程序，這不僅需要我們了解，而且要積極主動去學習請教。工作上需要積極主動一點，該做的工作就不要出現(xiàn)拖沓現(xiàn)象，只有做事果斷才能避免不必要的錯誤，省掉不必要的麻煩。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇十一
我很榮幸貴醫(yī)院能夠接收我來院繼續(xù)我離校后的實習工作，其實畢業(yè)實習是我們在校學習的延續(xù)，是理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)和訓練學生分析和解決實際問題的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)學校培養(yǎng)目標的最后階段。
我們進院后，先由醫(yī)院對我們進行了入院教育，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等，并向我們提出了實習工作要求，醫(yī)院還組織開展專題講座，向我們介紹了一些有關醫(yī)學方面的知識和其他工作方面的新進展。
為確保臨床實習的順利進行，我堅決做到嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，工作積極主動，責任心強;遵守公德，樹立社會責任感;同情關心病人，全心全意為病人服務;極端負責，精心診治病人;虛心好學，全面掌握基本醫(yī)護技術;尊敬醫(yī)護教師，接受醫(yī)護人員的監(jiān)督和建議;團結同道，增強集體主義觀念;舉止端正，做到文明行醫(yī);實事求是，講究科學態(tài)度;遵守院規(guī)、院紀，無遲到、早退、脫崗、串崗現(xiàn)象;積極參加院、科組織的專題講座、操作技能比賽等。
實習工作結束以后，我們應達到如下的水平：
1、能正確及時執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人細心到位，各種護理表格書寫符合要求;
2、各種護理技術操作能嚴格執(zhí)行三查七對及無菌技術，能熟練掌握心電監(jiān)護、人工呼吸、心肺復蘇等搶救技術;
3、能熟練掌握各科常見病的一般護理常規(guī)，制定護理計劃并實施;
4、各項護理技術操作按操作規(guī)程進行，并遵循無菌原則，熟練掌握各種手術的術前準備及術后護理工作計劃;
5、能熟練掌握各種急癥、休克的搶救護理技術，各種標本采集符合要求，能識別各種常用檢查標本正常值;
6、能熟練掌握心電監(jiān)護儀、除顫儀、呼吸機的使用方法，各種深靜脈穿刺正確，成功率100%;
7、能正確給病人實施康復心理護理及健康宣教等。
我自愿加入院學生會進行鍛煉，希望能為醫(yī)院及同學們多做點事，于是我報名參加了學生會的競選活動。如果我能被選用，我會盡自己的最大努力做好學習部的工作，讓每一位同學能把在校學習到的理論知識綜合運用到實習中去，使自己獲得更多的知識;如果我落選了，我同樣會在實習中努力學習，做好我的本職工作，在實習后寫好實習工作總結。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇十二
一、目前求職計劃(針對上述就業(yè)信息)
(1)經過__網先向___公司發(fā)送自我的個人簡歷及求職自薦書。
(2)注明自我應聘的職位電氣設計工程師，及自我的意愿。薪酬要求(實習期間800元人民幣左右，正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自我所學知識。
(3)經過___有限公司聯(lián)系電話：_咨詢自我是否會被錄用，以及公司用人條件的具體情景。
(4)加大鍛煉自我的求職技巧，訓練自我的心理素質，強化自我的口語表達本事。我相信黃天不負有心人，什么困難我都會解決。
二、近期求職計劃(1-2年)
(1)加大就業(yè)信息的收集，經過學校、報紙、網絡、招聘現(xiàn)場等。把自我的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自我的工作，為自我也為家人。
(2)樹立正確的就業(yè)思想，端正自我對就業(yè)的態(tài)度，把自我放在一個適宜的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自我會對自我認真負責。
(3)經過學校舉行的雙選會，結合自我所學的供用電技術專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有關的工作，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自我的本事為公司求和自我求發(fā)展，讓自我有一個完美的明天。
三、長期求職計劃(2年以后)
(1)繼續(xù)經過各種渠道尋找適合自我的工作，加強體育鍛煉，身體是本錢。
(2)知識就是力量，鞏固自我的所學知識，盡量多學一些除電力以為的知識以便擴大自我的就業(yè)途徑，不要讓自我在一棵樹上吊死。
(3)擴大自我的人際交往，以便在需要時能夠幫忙自我，使自我有一個發(fā)揮的空間，讓自我有一個充實。
(4)一切從實際出發(fā)，樹立自我的目標，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇十三
一，自我分析
(1)、出生背景
我來自中國內陸省份，出生在一個相對比較落后的小縣城里，雖然家鄉(xiāng)的經濟不是很發(fā)達，但由于距離市區(qū)比較近，還是感覺到了改革開放30年對中國產生的巨大影響。在思想上雖然不是特潮流的那種，但是對于新生事物的基本可以接受。家里的條件在小縣城里來說還算過得去，所以在小時候并沒有吃過多少苦。我知道如果進入社會之后我這樣的經歷是遠遠不夠的，社會是復雜的，對于我們這些大學生來說要各種經歷都要去嘗試的，所以我希望在接下來的三年時間里能夠鍛煉自己，加強自己的獨立生存能力，和自我解決問題的能力。
(2)、性格與能力
我的性格并不是那種外向類型，很多東西我都愿意自己一個人體會與經歷，有時候會把自己排除在集體之外。還有我并不喜歡和別人交流，也很難接受別人的意見，比較獨斷獨行。對一些事物有時候就是三分鐘的熱情，有些時候不能堅持自己最初定下的目標。但我有一種不服輸?shù)男愿?，每一次的成功都會給我?guī)砭薮蟮膭恿Γ蚁矚g超越周圍的人。
我雖然有時候做事丟三落四，但我在關鍵時刻能夠打起百分之百的精神。還有我喜歡幫助周圍的人，并不計較目前的得失，能夠把目光放在遠方。并且對困難能夠迎難而上，、勇敢面對，這是我的另一面性格寫照。
二、專業(yè)分析
飛行器設計與工程專業(yè)一般設有飛行器設計、飛行力學與控制、直升機設計、空氣動力學、飛行器結構強度等專業(yè)方面，主要研究的是各種航天飛行器，包括人造衛(wèi)星、宇宙飛船、空間站、深空探測器運載火箭、航天飛機等空間飛行器及導彈的設計。
培養(yǎng)具備較好數(shù)學、力學基礎知識和飛行器工程基本理論及飛行器總體結構設計與強度分析、試驗能力，能從事飛行器(包括航天器與運載器)總體設計、結構設計與研究、結構強度分析與試驗，并有從事通用機械設計及制造的高級工程技術人員和研究人員。
三、專業(yè)培養(yǎng)要求和就業(yè)方向
(1)、就業(yè)方向：
畢業(yè)生一般可從事飛行器結構工程、民用機械、交通運輸工程、船舶與海洋工程、工業(yè)與民用建筑工程、軟件工程等方面的設計與科研、教學工作，從事航天器、火箭、導彈等的設計、實驗、研究、運行維護等工作，還可從事航空和其他國民經濟部門的技術和管理工作。
(2)、專業(yè)培養(yǎng)要求：
1.掌握飛行器設計的基本理論、基本知識;
2掌握飛行器結構設計的分析方法;
3.具有飛行器設計的基本能力;
4.熟悉航空航天飛行器設計的方針、政策和法規(guī);
5.熟悉航空航天飛行器設計的理論前沿、應用前景和發(fā)展動態(tài);
6.掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究的實際工作能力。
四、職業(yè)生涯規(guī)劃的必要性：
我所讀的專業(yè)雖然是我們學校的強項專業(yè)，但是與北航、南航、哈工大、西工大等名校相比較還是很差的，然而我的“野心”絕對可以征服我在這里的每一天，我所做的每一件事，既然我改變不了現(xiàn)實，我也不要現(xiàn)實改變我自己，我要自己改變自己。讓我的一生都是奮斗的一生。
大學生對未來應該有一個規(guī)劃。在我這一直都樹立著這樣的就業(yè)關：謀生，不應該是心為形役;更理想主義應該是收獲幸福，互相成全，值得為之奉獻的。而我選擇后者。求職應聘，學習和能力是兩張永久的通行證，但在學歷和能力相差無幾的情況下，個性品質優(yōu)秀才能被主考官看重。誠實，感恩，勤奮，自信是做人最起碼的準則。
五、對于未來的十年，我的計劃是這樣的：
首先，-，在大學期間應該學習好專業(yè)知識，以飽滿的激情準備向北航研究生奮斗;多參加校園活動，鍛煉自己的社會交際能力，并且這樣有利于調節(jié)整天單調的學習氛圍;每天應該堅持鍛煉身體，它是奮斗的基礎，因此最少要形成每天跑步的良好習慣。
其次，-，在北航繼續(xù)努力深造，認真學習，并且要時刻鍛煉自己的工作能力，以高素質、高能力的要求來不斷改造自己，因為它在我們找工作時會是很重要的砝碼。
最后-，這五年內，是自己人生的黃金時期，決定著一個人一輩子的高度，所以應該以工作為自己的核心事業(yè)，要不斷學習、不斷進步，讓自己越來越強大，適應社會、適應職場生活。
我經常對自己說的話：個人奮斗制勝、攫取成功的精神財產將永遠貧富不均。在浩瀚的生命之岸，你應該自豪地告訴世界，你追求過，你奮斗過，你為輝煌的人生從來沒有放棄過希望，從來沒有停止過拼搏。而這個造就了萬物的世界也將自豪而欣慰地回答你：只要奮斗不息，人生終將輝煌。讓我們一起來見證，在未來十年中我的茁壯成長。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇十四
一、執(zhí)行摘要
無論是創(chuàng)業(yè)還是要經銷新產品尋找新的利潤增長點，在選擇新產品時首先要明確自己的目標，是準備將產品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹
經過對網上商店的調查報告。做出以下網上開店的流程：
1、開始并不在網上，而是在你的腦子里。你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、選擇開店平臺或者網站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。
3、向網站申請開設店鋪。你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。
4、進貨?？梢詮哪煜さ那篮推脚_進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。
5、登錄產品。你需要把每件商品的名稱、產地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。
如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。
6、營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。
7、售中服務。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。
8、交易。成交后，網站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。
9、評價或投訴。信用是網上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。
10、售后服務。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。
三、市場競爭分析
1、選對產品釣大魚：要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，__等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你：熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發(fā)現(xiàn)，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
(1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>
(2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的。
(3)具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
(4)價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了。
(5)通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售。
(6)網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。
當你選擇了一類或是數(shù)類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇十五
當度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈，在經歷了一次高考后我對學習除了恐懼已經沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學，我還是堅持來了。
既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個學習計劃，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄。
1：大學四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。
大學就是一個小社會，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關系。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關系，留的自由身。
2：學習好專業(yè)知識。
學習好專業(yè)知識是每個大學生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當今社會是人才的社會，假如在大學混上四年，那么我可能也得到一個畢業(yè)證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。
3：熟練掌握實驗技能。
對于我們這個專業(yè)的學生來說最重要的就是實驗，現(xiàn)在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎么會有以后的發(fā)展呢。
4：抓住時間，充分利用。
常言說：“時間就是生命”。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇十六
新學期、新生活、新起點、新人生，這是我大學生活的開始。
回首過去，去年的今天，這個時候，我還在家里挑燈夜讀、備戰(zhàn)高考，的確覺得辛苦，但現(xiàn)在回想起來也覺得充實。那時，整天面對著做不完的試卷和看不完的資料，心里也就不會有其他的想法。雖然這樣的活法覺得世界很小，有事也會想早點兒離開或者解脫，甚至覺得郁悶與煩躁，但是，這樣每時每刻都讓你忙個不停，仔細想想真的很充實，因為我們的時間都被老師及家長安排好了，不用自己考慮，照做就可以。
其實，生活中最無聊的事就是整天無所事事，雖然身體頭腦等到也清閑，但心里是空虛的，這樣更容易讓人胡思亂想，整天就是讓自己徘徊在吃、睡、想之間，這樣有些激進的想法也可能給社會帶來不安定的因素。不過這也只是我制造的經歷、想法、看法，僅代表個人。
的確，機會是公平的，更是留給有準備的人的。我高三的堅持與努力終于帶領我走進了大學的門檻，更是帶領我走向新的生活、新的開始。
立足現(xiàn)在，我已經是一個真正的大學生了，作為一名大學生，不管是對生活、對社會等都應該有自己的想法和見解，更要會合理規(guī)劃自己的生活自己的人生。自己的未來還要靠我們現(xiàn)在開始譜寫。
走進大學的門檻親身感受大學生活快近兩個月了，在過去的近兩個月里，我深刻的感受到了大學生活和中學生活的不同。課少了、課余時間多了、生活費可以自己支配了、認識的人多了，特別是外省的、自己課支配的空間更大了。鑒于此，為了好的過好大學生活，更要好好的寫份學習和生活計劃了，并不折扣的執(zhí)行它，也算是我大學生活的路標，它能給我?guī)砗芏嗪锰幍?，也更利于鍛煉自己，我離開了家離開了父母，畢竟這大學也是一個很好的鍛煉自己能力的平臺，有了好的能力在不久的將來走入社會才能更好更快的適應。
展望未來。今天的世界是一個物欲橫流、知識、經濟飛速發(fā)展的時代，這對于我們九0后的孩子更是一個極大的挑戰(zhàn)，我們從小在父母的百般呵護下長大，這也就更凸顯出了我們自覺鍛煉自己能力的緊迫性，這更是刻不容緩的，畢竟我們在開始邁入了社會。未來的世界父母會離開我們，競爭如此激烈的時代我們更要像小禿鷹一樣在風雨和摔打中成長，長出豐滿的羽翼，這樣才能更好的立足于社會，也為國家的發(fā)展做出自己的努力。
大學生活具體計劃如下：
一 學習上
我們是學生，學習才是我們最主要的，它是我們走進大學的初衷，不管其他怎樣我們都應該把學習方在首要位置
(一) 按時上好每一堂課，沒有特殊情況(如生病等)決不逃課
(二) 課后認真完成老師布置的每門作業(yè)。
(三) 課后認真鞏固，認真 學好專業(yè)課，也不放棄公共課。
(四) 努力抓自己弱勢學科，英語。特別是英語四節(jié)考試，英語是世界性的語言，學好它對自己為的工作和發(fā)展有很大好處。
(五) 努力學好計算機。就自己而言，當今社會是一個飛速發(fā)展的社會，電腦是一個很普通很同用的工具，不學好計算機就是半個文盲，不管以
后以什么為職業(yè)，計算機都三必須的，所以必須努力學好計算機，畢竟現(xiàn)在的學習抖擻為以后的發(fā)展打基礎，現(xiàn)在基礎打得越好對未來的發(fā)展就會越有幫助。
(六) 抓好該拿的每個學分，因為這是拿獎學金最主要的評判標準。像我這種一般家庭的孩子拿獎學金尤為重要、也更說明了其重要性。此為一石二鳥，即抓好了學習又拿到了獎學金，自己既多了生活費又為家里減輕了負擔，更鍛煉了自己。這更是家人最想要的。
二 生活上
生活對每個人都很重要的，不管自己以后干什么，怎么干，這生活都三必須的，生活都不能自己搞好的話你還能做好什么呢?首先，它是我們作好其他事的基礎，生活都沒弄好的話作其他事也沒精力。其次，它也能培養(yǎng)我們有個好的行為習慣和對生活的態(tài)度。態(tài)度決定一切。
(一)合理支配生活費。
(1) 把每個月的飯錢固定好，放在校園卡里，決不超出計劃范圍。
(2) 盡量節(jié)約用零花錢。余下的錢在每次回家為家人買禮物也為自己買電腦和自行車。離家這么遠，和家人都是相互想念和牽掛，在會見時給高興和期盼自己的父母買點禮物既盡自己的一點孝心也能增進感情。還有在學習的同時更要懂得生活，麥電腦和自行車也是為了方便和鍛煉自己。
(3) 上課期間，除了吃飯以外其余消費歸于零。
三 課余活動
大學里，課余時間多了，合理安排課余時間也可以更好的鍛煉自己。課余鍛煉更是大學生活不可缺少的重要組成部分。
(一) 加入院或者系學生會，加入自己喜歡的部門。在里面認真工
作、刻苦努力。這樣可以直接鍛煉到自己的社交、工作等能力，并且在大二時爭取當上某一部長，大三時或者更高。
(二) 搞好每個老師和每個同學的關系。不能說讓每個人都喜歡我，但至少不能讓他們討厭我，對我不反感。這也是社交能力鍛煉的一個重要方面和途徑。
(三) 搞好舍友關系。多喝他們聊天、談心、相互幫助。畢竟他們才是日夜和我相伴四年的人，也可能他們就是你以后事業(yè)和工作的好搭檔或者伙伴。
(四) 盡量讓自己動起來、忙起來、辛苦起來。這樣可以鍛煉自己的耐心和毅力，這樣更能讓自己在走出社會后更好的適應。
(五) 大二以后，晚上沒有自習課，適當在外面找一份兼職，前提是不能耽誤自己的學習。這不僅讓自己真實的感受社會、時間自己，也能減少家人對自己學費或者生活費上的負擔。
(六) 多參加系和學院組織的活動，能在此限度最大的鍛煉自己。那是學校為我們搭建的平臺，我們更應該好好的珍惜。
(七) 找一個自己喜歡的女孩并且努力追上她，我們都渴望有一個美好而圓滿的愛情，為自己找到另一半，也算是學習愛情不誤吧。
四 大學后期
大學后期也是很重要的，那是我們大學四年收獲的季節(jié)，更是我們體驗自己學以致用的時候。所以一定要把握好大學后期，特別是大四。
(一)在外找到適合自己的崗位，認真實習、努力鍛煉與實踐，把自己所學到的都用心發(fā)揮出來。
(二)認真工作的同時也不能忘記學校的事，特別三畢業(yè)論文，這關系到大學畢業(yè)證和專業(yè)證和能否正常畢業(yè)。畢竟在社會中，畢業(yè)證和專業(yè)證才是對我們能力的初步認可。
大學是一個很寬廣的舞臺，使一個能讓自己施展才華和鍛煉自己能力的地方。這里人才薈萃、競爭激烈，是一個和外界模擬的小社會，要讓自己成為什么樣的人就看自己怎么努力與奮斗。這里有我們的良師、有我們的益友，我們更應該枕著我們的夢想與希望不懈努力、奮斗，向自己理想的彼岸一步步靠近。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇十七
進入大學已經有半年了，可我還記得,十月金秋的時候,抱著對大學的憧憬,踏上了離開故土的一步! 還記得，曾經對大學的期盼,曾經為了考上大學而付出的努力,當來到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿了希冀! 我曾為自己成為一個吳院學子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經,那麼多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經,軍訓讓我們知道了什么是成長,什麼是承受,什么是獨生子女從來未曾體味到的一切一切!
然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無為,大一是無聊浪費,時光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過了半年，經過了一個寒假的仔細思考，我漸漸尋獲了大學生活的方向。一個人貴在知道自己應該去干什么，明其志，方能知所赴!學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我們自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程......這將更具個性化更能挖掘你的潛力。
大學生活是豐富多彩的，但更應該是精彩的，若要更好地度過大學生活，我們就必須明了讀大學的目的：
1、獲取知識。求知是每個人都有的欲望，上大學更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識，才能立足于社會，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開創(chuàng)自己的事業(yè)。
2、提高素質與能力。作為當代大學生，全面的知識固然重要，但社會的要求不僅僅是呆板的書本知識，而對綜合素質和能力的要求卻越來越高。我們在大學校園里，既要學好專業(yè)知識，又要積極參加各項活動，不斷提高自身的綜合素質和能力。
3、更好地生存與發(fā)展。我們接受大學教育是為了提高自己的學識和綜合素質，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展。如果我們學業(yè)有成，自然為將來的前途打下堅實的基礎，為自己未來的幸福生活埋下伏筆。
此外，我們還得合理利用時間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：
1、學習的能力。學習能力的培養(yǎng)可通過學校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學生要有一種探究精神，在學習上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復學習，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。
2、自我約束能力。作為當代大學生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會合理安排自己時間，妥善處理同學關系，自覺遵守學校紀律，切忌沖動行事、感情用事。
3、分析問題與解決問題的能力。我們在現(xiàn)實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認真思考、分析，找準其切入點，從而找到解決問題的方法。
大學如同高中一樣，也是一種學校，但是一種特殊的學校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場所。它需要學生們積極主動學習知識，研究學問，進而培養(yǎng)自己分析問題、解決問題的能力。在大學里，當然有教師的引導、授課，而且這一點是十分重要的。但就學生學習進步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。我國古諺云：師傅領進門，修行在個人。就是這個意思。德國哲學家雅斯貝爾斯在談及大學觀念時，也明確地強調這一點。他說：大學應始終貫穿這一思想觀念：即大學生應是獨立自主、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽課、聆聽不同的看法、事實和建議，為的是自己將來去檢驗和決定。真正的大學生能主動地替自己訂下學習目標、善于開動腦筋，并且知道工作意識著什么這是一種精神上的升華，每一個人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人。 由此可見，大學是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的大學生，理當樹立一個全新的意識：即獨立自主，自己來規(guī)劃自己的大學生活。再也不能依賴于事事有人管的環(huán)境，要變有人管為自己管.自己管，體現(xiàn)在各個方面：身體保健、生活自理、社會來往這是最起碼的方面，但更重要的是學業(yè)的研習。關于這一點，我國一位在科技界卓有成就的科學家說得很好，在大學，基礎知識必須要學好，但同時要結合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。
盡管我們身處大一,但是四年并不長遠,不得不及早為四年以后做打算. 我們應該更高利用好大學四年這個人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實的過完大學四年，為以后步入社會更好的發(fā)揮自己做好準備。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇十八
高中步入大學，是新的起點，新的挑戰(zhàn)，一切將要從零開始，為此我要結合自己的實際情況，制訂一個合理的學習計劃和對自己學習中的提出的要求，來完成我的學業(yè)。
根據(jù)學校要求，大概需要7個學期來完成學業(yè)。
在學習課程中，精心地安排好每天的學習時間，抽出1小時去學習，循序漸進的過程完成學習任務。
在課前，做好預習筆記，有針對性的列出重點和難點并加深對學習內容的理解和記憶，便于以后查閱和復習。課上，做好聽課筆記，養(yǎng)成良好的學習習慣。
根據(jù)教學計劃的要求，要按質按量的完成老師布置的作業(yè)和學習任務。還要培養(yǎng)良好的自主學習習慣，掌握必要的學習技能。
遇到疑難問題，要及時向老師請教，或者通過電子郵件與老師同學聯(lián)系，尋求輔導和幫助。
考前復習是學習過程的最后階段，要對整個課程的學習進行檢查和補充，總結經驗。
隨著新技術、新媒體的發(fā)展，遠程開放教育把先進的科學技術應用于教學中，我要利用業(yè)余時間，通過網絡定期瀏覽，以便及時的調整自己學習進度和策略。通過網絡網上課件和學習管理平臺的學習。通過電子郵件與老師同學聯(lián)系，尋求輔導和幫助。
為了加強綜合素質，還需要在完成學業(yè)后，不斷地加強與自己的專業(yè)相關課程的學習，來完善自我。吸納新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結經驗，完善自我。
總之，雖然客觀制定了個人初步學習計劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實情況，在學習中不斷地補充，加以改進、及時地總結經驗，以合格的成績來完成自己三年的學業(yè)。
及時總結，為實現(xiàn)自己的計劃目標，我會合理安排好時間，用心、用力的學習,努力拼搏，挑戰(zhàn)自我！
學習也可當做另種游戲，改變自己的心態(tài)很重要。
大學生企業(yè)計劃書 大學生企業(yè)計劃書范例篇十九
一、實施綱要：
鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現(xiàn)在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場。
二、項目背景：
近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經過了25個年頭。據(jù)初步統(tǒng)計，20__年全國花卉面積1163萬畝，產業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經?？梢钥吹讲贾玫梅浅Ｆ恋幕槎Y花車;在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房，為病人精心設計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現(xiàn)代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。
三、項目基本設想：
首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業(yè)務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的。
四、市場分析：
高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發(fā)，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。
1.市場調查結果分析：
利用校內網的網絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;
(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;
(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;
(4)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;
(5)購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
2.目標客戶分析：
在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。
五、擬建規(guī)模：
1)店名：鮮花坊鮮花店;
2)店面面積：30平方米;
3)總投資：2.5萬;
4)裝修費用：__元;
5)管理人員一名：___元月薪;
6)花藝師一名：__元～___元月薪;
7)普通員工三人：__元月薪;
8)流動資金：____元;
9)店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。
六、主要產品及經營范圍：
產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他diy飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔?；?、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。
價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。
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