制定方案需要具備系統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的能力，不拘泥于一成不變的做法。方案的制定需要充分團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共享意見，實(shí)現(xiàn)多方共贏。在學(xué)習(xí)和了解各種成功方案的同時(shí)，我們也要警惕和分析一些不成功的案例，以避免犯類似的錯(cuò)誤。
營(yíng)銷方案策劃書模版篇一
中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面，但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國(guó)內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康的渴求越來越迫切，服務(wù)于健康的市場(chǎng)前景是不可估量的。
在我國(guó)，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。
現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實(shí)證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長(zhǎng)10年以上。
以（北京）xxxx養(yǎng)生館為樣板，作為弘揚(yáng)中醫(yī)養(yǎng)生文化的窗口，建立中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生館的領(lǐng)軍品牌、第一品牌；同時(shí)借助北京獨(dú)特的地理和文化優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)展開全國(guó)招商，在各地市建立xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館及網(wǎng)站分站；把中醫(yī)養(yǎng)生館開到一線城市或省會(huì)城市，并占領(lǐng)二線城市，建立全國(guó)xxxx中醫(yī)養(yǎng)生館網(wǎng)絡(luò)。為中醫(yī)養(yǎng)生文化的傳播搭建一個(gè)平臺(tái)，編織一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)。
中醫(yī)養(yǎng)生及xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館會(huì)在領(lǐng)袖人群的引領(lǐng)下，從高端走向大眾，最終會(huì)讓廣大群眾受益，這也是符合我國(guó)政府提出的中醫(yī)“治未病”及大力促進(jìn)中醫(yī)藥發(fā)展的政策方針，沿著這樣一個(gè)正確的方向，xxxx中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館必將做強(qiáng)做大，成為中國(guó)中醫(yī)養(yǎng)生會(huì)館的旗幟和品牌。
具有濃厚中醫(yī)藥文化味道的設(shè)計(jì)風(fēng)格，綜合運(yùn)用：平面媒體、視頻媒體、flash動(dòng)畫等，做到內(nèi)容與形式的完美統(tǒng)一，給客戶一種高雅的視覺享受的同時(shí)，得到中醫(yī)養(yǎng)生的豐富內(nèi)涵知識(shí)。
養(yǎng)生會(huì)館介紹：養(yǎng)生會(huì)館介紹、品牌文化、管理文化、經(jīng)營(yíng)文化。
養(yǎng)生會(huì)員管理：會(huì)員注冊(cè)、會(huì)員卡發(fā)放、會(huì)員積分、會(huì)員管理后臺(tái)等。
中醫(yī)養(yǎng)生管理：中醫(yī)養(yǎng)生檔案、中醫(yī)健康體檢、中醫(yī)健康診斷（望聞問切、手診、面診等）。
中醫(yī)調(diào)理養(yǎng)生：針灸、刮痧、火罐治療、保健推拿等服務(wù)項(xiàng)目。
中醫(yī)女性養(yǎng)生：美容美體、美容護(hù)膚、美容保健等服務(wù)項(xiàng)目。
中醫(yī)藥膳食療：食療菜品，四時(shí)藥膳、藥茶等（針對(duì)各種常見慢性病，如三高人群等的，提供各種菜品或藥茶，具有調(diào)理身體及養(yǎng)生保健作用）。
中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品（方劑）：
抗衰老延年養(yǎng)生產(chǎn)品美容養(yǎng)顏產(chǎn)品亞健康養(yǎng)生產(chǎn)品。
中醫(yī)專家團(tuán)隊(duì)：養(yǎng)生專家，國(guó)醫(yī)大師，國(guó)學(xué)大師，心理專家。
養(yǎng)生館招商加盟：市場(chǎng)前景運(yùn)營(yíng)模式加盟流程。
營(yíng)銷方案策劃書模版篇二
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。
華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。
華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
20xx年10月9日，interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入interbrand top100榜單的企業(yè)公司。
20xx年，評(píng)為新浪科技20xx年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。
（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析
據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
和黑莓尾隨其后。
圖2-1：20xx年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率
20xx年，中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上，與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面。
（二）本地市場(chǎng)分析
濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬人（20xx年），潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽?。再加上隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高，購(gòu)買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大。
（三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析
1.消費(fèi)者最為看重是什么
圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表
圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率
消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析
從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺得手機(jī)使用上越來越卡，以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況，不得不忍痛割愛機(jī)。
3.消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道分析
將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購(gòu)買手機(jī)，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷，價(jià)格相對(duì)便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的另一種渠道。
4.對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析
消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答
營(yíng)銷方案策劃書模版篇三
一.策劃的目的與目標(biāo)。
1、產(chǎn)品目標(biāo)。
新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)(每年度)達(dá)成率。
既有產(chǎn)品改善數(shù)(每年度)達(dá)成率。
產(chǎn)品等級(jí)擴(kuò)張延伸數(shù)達(dá)成率。
產(chǎn)品線或產(chǎn)品組合的完整性達(dá)成率。
其他。
2、市場(chǎng)目標(biāo)。
市場(chǎng)占有率目標(biāo)。
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位目標(biāo)。
3、財(cái)務(wù)目標(biāo)。
獲利額/獲利率目標(biāo)。
毛利率目標(biāo)。
現(xiàn)金凈流量目標(biāo)。
營(yíng)業(yè)收入預(yù)算達(dá)成率。
獲利預(yù)算達(dá)成率。
營(yíng)業(yè)成本控制預(yù)算達(dá)成率。
營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算控制達(dá)成率。
4、品牌目標(biāo)。
品牌知名度、喜愛度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度、信賴度及情感度。
5、營(yíng)業(yè)(業(yè)務(wù))目標(biāo)。
業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成度。
會(huì)員人數(shù)/vip會(huì)員人數(shù)。
信用卡/現(xiàn)金卡/聯(lián)名卡/優(yōu)惠卡/貴賓卡/頂級(jí)卡目標(biāo)。
訂購(gòu)回應(yīng)率目標(biāo)。
6、客戶滿意目標(biāo)。
客戶滿意度。
客戶再購(gòu)率。
客戶意見反應(yīng)數(shù)。
客戶良好口碑反應(yīng)目標(biāo)。
7、渠道目標(biāo)。
渠道多元化目標(biāo)。
渠道普及率(密集度)目標(biāo)。
各渠道貢獻(xiàn)度目標(biāo)。
各渠道競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)。
加盟店凈增加數(shù)目標(biāo)。
直銷店凈增加數(shù)目標(biāo)。
8、定價(jià)目標(biāo)。
促銷定價(jià)目標(biāo)。
提高定價(jià)目標(biāo)。
多元化定價(jià)目標(biāo)(高、中、低價(jià))。
差異定價(jià)(依地區(qū)/時(shí)段/消費(fèi)者身份)。
9、服務(wù)目標(biāo)。
創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目達(dá)成率。
顧客黏著度提升。
改善既有服務(wù)項(xiàng)目達(dá)成率。
10、廣告目標(biāo)。
品牌知名度提升。
銷售業(yè)績(jī)提升。
企業(yè)形象提升。
公益責(zé)任提升。
品牌資產(chǎn)積累。
市場(chǎng)占有率提升。
新品上架成功。
11、公開目標(biāo)。
發(fā)稿見報(bào)率/見報(bào)版面/見報(bào)大小篇幅。
行政單位接觸率。
立法單位接觸數(shù)。
政府產(chǎn)業(yè)政策及立法令修改數(shù)。
媒體友善次數(shù)與程度。
與社區(qū)、社團(tuán)法人、公益法人的接觸數(shù)。
12、促銷目標(biāo)。
業(yè)績(jī)大幅提升。
會(huì)員/卡數(shù)大幅提升。
卡運(yùn)用頻率提升。
顧客忠誠(chéng)再購(gòu)率提升。
顧客層擴(kuò)大。
13、it目標(biāo)。
營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員it配備比例目標(biāo)。
服務(wù)設(shè)備(如客服中心/店面/vip招待所)全面it化程度。
14、其他目標(biāo)。
評(píng)鑒排名得獎(jiǎng)。
競(jìng)賽得獎(jiǎng)。
其他各種可能的營(yíng)銷目標(biāo)。
(備注：進(jìn)行營(yíng)銷目標(biāo)研究時(shí)應(yīng)注意的六大目標(biāo)：1、金額目標(biāo)，2、百分比目標(biāo)，
3、數(shù)量目標(biāo)，4、排名目標(biāo)，5、預(yù)算目標(biāo)，6、策略性(戰(zhàn)略性)目標(biāo)與政策性目標(biāo))。
(1)周年慶/年中慶業(yè)績(jī)目標(biāo)，獲利額的增加目標(biāo)。
(2)獻(xiàn)金流量周轉(zhuǎn)目標(biāo)。
(3)會(huì)員人數(shù)或聯(lián)名卡卡數(shù)增加目標(biāo)。
(4)其他目標(biāo)。
(1)完整、齊全的公司產(chǎn)品線及產(chǎn)品組合以提升產(chǎn)品整體競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)。
(3)開發(fā)并完善未來五年公司可以獲利的新產(chǎn)品布局的目標(biāo)。
(4)增加公司未來三年持續(xù)獲利增長(zhǎng)10%之目標(biāo)。
(5)其他目標(biāo)。
(2)建立顧客對(duì)本公司的信賴度與情感目標(biāo)。
(3)增加本公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之差異化服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以保持領(lǐng)先地位的目標(biāo)。
(4)其他目標(biāo)。
(1)有效提升業(yè)務(wù)人員作戰(zhàn)力。
(2)改變營(yíng)業(yè)區(qū)域分配責(zé)任區(qū)，以提升業(yè)績(jī)。
(3)建立營(yíng)業(yè)渠道利潤(rùn)責(zé)任中心制度，以提升渠道新任區(qū)分。
(4)成了新營(yíng)銷部門，以配合新事業(yè)及新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。
(2)策劃未來新年度營(yíng)銷預(yù)算目標(biāo)數(shù)據(jù)，及提出具體8p/1s的革新與創(chuàng)新計(jì)劃。
二、營(yíng)銷與市場(chǎng)環(huán)境分析。
1.市場(chǎng)總體分析。
(1)市場(chǎng)規(guī)模分析(過去及現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析)。
(2)市場(chǎng)未來增長(zhǎng)潛力分析。
(3)市場(chǎng)/產(chǎn)品生命周期。
(4)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌(公司)及市場(chǎng)占有率分析。
(5)目標(biāo)市場(chǎng)(客戶層/消費(fèi)層)區(qū)隔市場(chǎng)。
(6)營(yíng)銷組合8p/1s現(xiàn)狀分析。
產(chǎn)品分析。
渠道分析。
定價(jià)分析。
m廣告與促銷分析。
n現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境分析。
o人員銷售分析。
p分開分析。
q作業(yè)流程分析。
r服務(wù)分析。
(7)市場(chǎng)進(jìn)入障礙因素分析。
(8)利基空間(商機(jī))分析。
(9)問題與威脅分析。
(10)市場(chǎng)勝出“關(guān)鍵成功因素”與條件分析。
(11)競(jìng)爭(zhēng)策略分析。
(12)產(chǎn)業(yè)/市場(chǎng)上、中、下游價(jià)值鏈分析。
(13)商圈分析。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
(1)品牌市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位現(xiàn)狀分析。
(2)競(jìng)爭(zhēng)公司概況分析(營(yíng)業(yè)額、資本額、成立時(shí)間、員工人數(shù)、員工人數(shù)、歷年損益、股東背景、產(chǎn)銷狀況等)。
(3)競(jìng)爭(zhēng)公司或競(jìng)爭(zhēng)品牌目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔分析。
(4)競(jìng)爭(zhēng)公司或競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析。
(5)競(jìng)爭(zhēng)公司/品牌8p/1s營(yíng)銷組合分析。
(6)競(jìng)爭(zhēng)公司/品牌經(jīng)營(yíng)模式與營(yíng)銷策略分析。
(7)競(jìng)爭(zhēng)公司/品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析與贏的營(yíng)銷策略分析。
(8)競(jìng)爭(zhēng)公司/品牌生產(chǎn)或進(jìn)口來源與成本分析。
(9)競(jìng)爭(zhēng)公司/品牌技術(shù)研發(fā)能力分析。
(10)競(jìng)爭(zhēng)公司/品牌生產(chǎn)規(guī)模分析。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的12種營(yíng)銷攻擊戰(zhàn)：
1、價(jià)格戰(zhàn)。
(1)全面長(zhǎng)期降價(jià)。
(2)某期間轉(zhuǎn)惠價(jià)。
(3)某期間折扣價(jià)。
2、促銷戰(zhàn)。
(1)贈(zèng)品戰(zhàn)。
(2)大抽獎(jiǎng)。
(3)買二送一/買大送小。
(4)送折價(jià)劵。
(5)加價(jià)購(gòu)優(yōu)惠。
3、服務(wù)戰(zhàn)。
(1)頂級(jí)服務(wù)/六星級(jí)服務(wù)。
(2)免費(fèi)服務(wù)。
(3)加值服務(wù)/vip服務(wù)。
4、品牌戰(zhàn)。
(1)推出高級(jí)品牌/產(chǎn)品對(duì)戰(zhàn)。
(2)推出多品牌/副品牌爭(zhēng)戰(zhàn)。
5、廣告戰(zhàn)。
(1)大量投入廣告預(yù)算，大手筆廣告宣傳。
(2)整合營(yíng)銷傳播全方位出擊。
6、渠道戰(zhàn)。
(1)大幅加速拓展渠道據(jù)點(diǎn)(直銷店、加盟店、經(jīng)銷店、零售店)。
(2)全額贊助店面看板。
(3)爭(zhēng)取大賣場(chǎng)的專區(qū)銷售。
(4)全力配合大型專場(chǎng)促銷活動(dòng)。
(5)以財(cái)務(wù)資金協(xié)助渠道商(如延長(zhǎng)票期、協(xié)助銀行貸款)。
(6)全額協(xié)助經(jīng)銷店現(xiàn)代化改裝。
(7)設(shè)立大型旗艦店。
(8)建立自己的渠道體系。
7、營(yíng)銷人員戰(zhàn)。
(1)以優(yōu)厚的薪酬聘請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)干將或業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
(2)建立優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種薪酬資金制度。
(3)用更多的營(yíng)銷人力組織編制。
8、實(shí)體環(huán)境店面戰(zhàn)。
(1)定期(三年/五年)全面改裝店面，提升店面等級(jí)。
(2)租用或購(gòu)買更大面積的店面，以大取勝。
9、產(chǎn)品戰(zhàn)。
(1)推出獨(dú)家銷售權(quán)產(chǎn)品。
(2)推出自有品牌產(chǎn)品。
(3)推出差異化產(chǎn)品。
(4)深化產(chǎn)銷同盟的戰(zhàn)斗力。
(5)引進(jìn)國(guó)際化產(chǎn)品。
(6)推出名牌精品。
(7)不斷有新產(chǎn)品出現(xiàn)。
10、“扶洋自重”戰(zhàn)。
引進(jìn)國(guó)際性廠商的各種營(yíng)銷資源爭(zhēng)戰(zhàn)市場(chǎng)。
11、聯(lián)合作戰(zhàn)。
聯(lián)合市場(chǎng)第二、第三品牌共同對(duì)付第一品牌。
12、企業(yè)形象戰(zhàn)。
通過各種營(yíng)銷活動(dòng)，打造優(yōu)良企業(yè)形象，形成口碑。
3、產(chǎn)品力分析。
(2)產(chǎn)品的特色與獨(dú)特銷售專點(diǎn)(usp)分析。
(3)各產(chǎn)品的營(yíng)銷地理區(qū)域及上市時(shí)期分析。
(4)各產(chǎn)品的季節(jié)性銷售狀況分析。
(5)各產(chǎn)品在不同渠道的銷售比例分析。
(6)各產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、品質(zhì)等的未來變化趨勢(shì)及走向分析。
(7)產(chǎn)品科技條件變化分析。
(8)全國(guó)性品牌與自有品牌發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析。
(9)產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)(上升或下滑)分析。
(10)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)方向的變化分析。
4、目標(biāo)消費(fèi)族群與客戶層分析。
(1)重要的使用者與購(gòu)買者是誰?是否為同一人?購(gòu)買總數(shù)量有什么?
(2)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，會(huì)受到哪些因素影響?購(gòu)買的`重要?jiǎng)訖C(jī)是什么?
(3)消費(fèi)者在什么時(shí)候買?經(jīng)常在哪些地點(diǎn)買?或時(shí)間、地點(diǎn)均不定?
(4)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求條件主要有哪些?
(5)消費(fèi)者每天、每周、每月或每年的使用次數(shù)和使用量是多少?
(6)消費(fèi)者大多經(jīng)由哪些渠道得知產(chǎn)品信息?
(7)消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度如何?
(9)不同的消費(fèi)者是否有不同包裝容量的需求?
(10)消費(fèi)者是理性購(gòu)買、情感購(gòu)買還是直觀性購(gòu)買?
(11)消費(fèi)客戶層的購(gòu)買力如何?
(12)消費(fèi)客戶層有哪些未被滿足的潛在需求或欲望?
5、外部環(huán)境變化與趨勢(shì)分析。
(1)市場(chǎng)景氣與經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)分析。
(2)人口年齡層變化分析。
(3)婚姻與家庭結(jié)構(gòu)變化分析。
(4)收入結(jié)構(gòu)變化分析。
(5)生活價(jià)值觀變化分析。
(6)社會(huì)風(fēng)向、流行風(fēng)向、“粉絲”風(fēng)向變化分析。
(7)教育結(jié)構(gòu)變化分析。
(8)科技創(chuàng)新變化分析。
(9)政府法律與政策變化分析。
(10)消費(fèi)需求變化與喜新厭舊分析。
(11)工作結(jié)構(gòu)變化分析。
(12)商圈與地理區(qū)域變化分析。
(13)國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)口變化分析。
三、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析。
1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)的洞察。
(2)上網(wǎng)查詢國(guó)外先進(jìn)國(guó)家及廠商的具體做法，并思考是否可移植國(guó)內(nèi)。
(6)長(zhǎng)期且廣泛地收集來自各種渠道的消費(fèi)者的意見及需求，深入評(píng)估、分析及確定。
(7)定期閱讀國(guó)內(nèi)外財(cái)經(jīng)、商業(yè)、策劃管理方面的報(bào)紙，了解世界大事和企業(yè)大事。
2、市場(chǎng)商機(jī)形態(tài)來源。
(1)發(fā)掘新行業(yè)經(jīng)營(yíng)商機(jī)。
(2)發(fā)掘新產(chǎn)品研發(fā)商機(jī)。
(3)加強(qiáng)既有產(chǎn)品革新改良商機(jī)。
(4)發(fā)掘頂級(jí)尊榮服務(wù)新商機(jī)。
(5)推動(dòng)多品牌產(chǎn)品策略商機(jī)。
(6)以并購(gòu)模式搶市場(chǎng)的商機(jī)。
(7)加強(qiáng)完整、齊全產(chǎn)品線行動(dòng)計(jì)劃。
3、市場(chǎng)問題點(diǎn)(危機(jī)點(diǎn))洞察來源。
(1)專業(yè)財(cái)經(jīng)商業(yè)報(bào)紙(如國(guó)內(nèi)的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《工商時(shí)報(bào)》及國(guó)外的《華爾街日?qǐng)?bào)》)。
(2)專業(yè)財(cái)經(jīng)商業(yè)雜志。
(3)第一線業(yè)務(wù)人員每天所反饋回來或在業(yè)務(wù)會(huì)議上提出的問題點(diǎn)。
(4)客服中心或業(yè)務(wù)人員獲得的顧客主動(dòng)反映的問題。
(6)高階層經(jīng)營(yíng)者通過與外部重要人士談話所得到的問題點(diǎn)反映。
(7)國(guó)外專業(yè)期刊及研究報(bào)告所顯示出的問題點(diǎn)。
(8)各項(xiàng)外部評(píng)鑒/競(jìng)賽所暴露出的問題點(diǎn)。
4、企業(yè)面對(duì)的各種威脅與危機(jī)的來源。
(1)主要競(jìng)爭(zhēng)者以低價(jià)、促銷及大量廣告的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
(2)對(duì)手技術(shù)的重大突破及大躍進(jìn)。
(3)產(chǎn)品生命周期已進(jìn)入衰退期。
(4)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率低，市場(chǎng)買氣低迷，消費(fèi)力弱。
(5)銀行利率升高的不利。
(6)政府產(chǎn)業(yè)政策及法律的不利改變。
(7)全球化與自由化的威脅。
(8)規(guī)模大型化威脅。
(9)經(jīng)營(yíng)成本偏高的不利。
(10)新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的紛紛加入。
(11)引進(jìn)國(guó)際大公司的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
(12)資金力強(qiáng)大威脅。
(13)研發(fā)出創(chuàng)新獨(dú)特產(chǎn)品威脅。
(14)國(guó)外高關(guān)稅威脅。
(15)集團(tuán)資源綜效的對(duì)抗。
(16)企業(yè)自身資源條件逐步弱化。
(17)自身新產(chǎn)品推出速度太慢或缺乏主力產(chǎn)品。
(18)營(yíng)銷戰(zhàn)略的嚴(yán)重失誤。
四、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位與區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)。
(1)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)象：什么人買?什么人用?
(2)廣告訴求對(duì)象：賣給什么人?跟誰溝通?
(3)產(chǎn)品或品牌的一致性印象及所要塑造的個(gè)性是什么?
(4)產(chǎn)品定位究竟在哪里?與對(duì)手有明顯區(qū)別及差異嗎?
(5)產(chǎn)品的特色及利益所在。
(6)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新點(diǎn)所在。
(7)營(yíng)銷策略主力方向確定。
五、營(yíng)銷組合策略與計(jì)劃。
1、產(chǎn)品策略與計(jì)劃。
(1)產(chǎn)品組合策略與計(jì)劃(寬度、長(zhǎng)度、與深度的組合)。
(2)產(chǎn)品線策略與計(jì)劃。
(3)產(chǎn)品線延伸、刪減策略與計(jì)劃。
(4)副品牌策略與計(jì)劃。
(5)雙品牌/多品牌策略與計(jì)劃。
(6)品牌打造工程策略與計(jì)劃。
(7)自有品牌策略與計(jì)劃。
(8)產(chǎn)銷同盟策略與計(jì)劃。
(9)包裝革新策略與計(jì)劃。
(10)外觀設(shè)計(jì)策略與計(jì)劃。
(11)品質(zhì)、功能、口味、規(guī)格、容量策略與計(jì)劃。
(12)新產(chǎn)品上市策略與計(jì)劃。
(13)既有產(chǎn)品改善革新策略與計(jì)劃。
(14)異業(yè)結(jié)盟產(chǎn)品加值策略與計(jì)劃。
(15)主題營(yíng)銷產(chǎn)品策略與計(jì)劃。
(16)本土營(yíng)銷產(chǎn)品策略與計(jì)劃。
2、定價(jià)策略與計(jì)劃。
(1)高價(jià)策略與計(jì)劃。
(2)平價(jià)策略與計(jì)劃。
(3)低價(jià)策略與計(jì)劃。
(4)時(shí)間不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
(5)促銷價(jià)格策略與計(jì)劃。
(6)季節(jié)性定價(jià)策略與計(jì)劃。
(7)渠道定價(jià)策略與計(jì)劃。
(8)現(xiàn)金折扣/數(shù)量折扣定價(jià)策略與計(jì)劃。
(9)地區(qū)或地理不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
(10)定價(jià)與損益關(guān)聯(lián)性分析策略與計(jì)劃。
(11)全方位(高/中/低)價(jià)格策略與計(jì)劃。
(12)配合大型渠道商重要年度sp活動(dòng)定價(jià)計(jì)劃。
(13)不同產(chǎn)品線的不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
(14)不同品牌系列別的不同定價(jià)策略與計(jì)劃。
3、渠道策略與計(jì)劃。
(1)渠道階層結(jié)構(gòu)策略與計(jì)劃(零階、一階、二階、三階)。
(2)多元化渠道/全方位渠道策略與計(jì)劃。
(3)直銷渠道策略與計(jì)劃。
(4)加盟渠道策略與計(jì)劃。
(5)渠道據(jù)點(diǎn)密集策略與計(jì)劃。
(6)經(jīng)銷商/代理商/批發(fā)商/進(jìn)口賞渠道策略與計(jì)劃)。
(7)無店鋪渠道(電視購(gòu)物/網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物/預(yù)購(gòu))策略與計(jì)劃。
(8)渠道成員選擇、召募、激勵(lì)、調(diào)整、訓(xùn)練、改善刪除策略與計(jì)劃)。
(9)渠道成本與效益分析。
(10)渠道貢獻(xiàn)度分析。
4、促銷策略與計(jì)劃。
(1)促銷活動(dòng)的預(yù)估目標(biāo)。
(2)促銷活動(dòng)的策略誘因。
(3)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案內(nèi)容計(jì)劃。
(4)促銷活動(dòng)時(shí)程表。
(5)促銷活動(dòng)組織與人員分工計(jì)劃表。
(6)促銷活動(dòng)能夠的營(yíng)銷預(yù)算。
(7)促銷活動(dòng)的效益預(yù)估。
(8)促銷活動(dòng)的舉辦地點(diǎn)或地區(qū)。
(9)促銷活動(dòng)媒體宣傳與公開計(jì)劃。
(10)與促銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的各單位應(yīng)密切配合事項(xiàng)計(jì)劃。
5、促銷活動(dòng)的23種方式。
(1)節(jié)慶打折。
(2)無息分期付款。
(3)紅利積分。
(4)送贈(zèng)品。
(5)折價(jià)劵(代金劵/提貨劵/購(gòu)物劵)。
(6)大抽獎(jiǎng)(如周周抽)。
(7)包裝附贈(zèng)品。
(8)特賣會(huì)。
(9)滿千送百活動(dòng)。
(10)來店禮、刷卡禮。
(11)點(diǎn)頭pop布置廣告宣傳誘因。
(12)試吃誘因。
(13)代言人代言。
(14)新產(chǎn)品說明會(huì)、展示會(huì)。
(15)超低價(jià)促銷。
(16)刮刮樂。
(17)買一送一/買大送小。
(18)服務(wù)項(xiàng)目增強(qiáng)(如免費(fèi)安裝空調(diào))。
(19)一年后付款，再享12期0利率優(yōu)惠。
(20)買名牌送名牌。
(21)辦聯(lián)名卡打9.5折或9折。
(22)vip卡打9折或有優(yōu)先預(yù)購(gòu)權(quán)。
(23)全球限量銷售。
6、各種sp促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)。
(1)周年慶。
(2)年中慶。
(3)圣誕節(jié)。
(4)春節(jié)(農(nóng)歷年)。
(5)母親節(jié)。
(6)父親節(jié)。
(7)勞動(dòng)節(jié)。
(8)端午節(jié)。
(9)中秋節(jié)。
(10)元宵節(jié)。
(11)元旦。
(12)清明節(jié)。
(13)兒童節(jié)。
(14)教師節(jié)。
(15)國(guó)慶節(jié)。
(16)西方情人節(jié)。
(17)中國(guó)七夕節(jié)。
(18)開學(xué)季。
(19)西方萬圣節(jié)。
(20)秋季購(gòu)物節(jié)。
(21)春季購(gòu)物節(jié)。
(22)冬季購(gòu)物節(jié)。
(23)暑假購(gòu)物節(jié)。
(24)寒假購(gòu)物節(jié)。
(25)婦女節(jié)。
7、廣告策略與計(jì)劃。
(1)廣告目標(biāo)與廣告策略。
(2)廣告訴求對(duì)象。
(3)消費(fèi)者利益點(diǎn)與支撐點(diǎn)。
(4)廣告呈現(xiàn)格調(diào)、人物、背景、視覺與廣告則數(shù)。
(5)創(chuàng)意構(gòu)想與執(zhí)行。
(6)廣告代言人。
(7)廣告預(yù)算。
(8)廣告事后效益評(píng)估。
(9)廣告cf制作的吸引力、好口碑。
8、媒體傳播策略與計(jì)劃。
(1)媒體傳播目標(biāo)。
(2)媒體預(yù)算。
(3)媒體分配。
(4)媒體實(shí)施期間分配。
(5)媒體公關(guān)(記者、編輯)。
9、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)策略。
(1)整體店面形象識(shí)別設(shè)計(jì)、視覺設(shè)計(jì)策略與計(jì)劃。
(2)店面定期革新?lián)Q裝策略與計(jì)劃。
10、作業(yè)流程策略與計(jì)劃。
(1)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化(s.o.p)建立不斷改善以提升效率的計(jì)劃。
(2)作業(yè)流程與服務(wù)人員、銷售人員的信息(it)自動(dòng)化配合計(jì)劃。
(3)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)作業(yè)與服務(wù)人員的控管、要求、考核計(jì)劃。
11、服務(wù)策略與計(jì)劃。
(1)整體事前、事中及事后服務(wù)體系策略與計(jì)劃。
(2)整體服務(wù)的政策、方針、原則、與目標(biāo)。
(3)定期服務(wù)改善革新計(jì)劃。
(4)客戶滿意度調(diào)查與改善提升計(jì)劃。
(5)第一線服務(wù)人員及客服中心人員培訓(xùn)計(jì)劃。
(6)服務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
(7)服務(wù)信息設(shè)備更新配合計(jì)劃。
(8)客戶忠誠(chéng)度調(diào)查與提升計(jì)劃。
(9)服務(wù)成本與效益分析。
(10)客戶導(dǎo)向的堅(jiān)持與信念。
12、業(yè)務(wù)組織及人力策略與計(jì)劃。
(1)業(yè)務(wù)部門組織設(shè)計(jì)、編制人員數(shù)及分工職責(zé)計(jì)劃。
(2)業(yè)務(wù)組織、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線及人員搭配計(jì)劃。
(3)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)與人力素質(zhì)提升計(jì)劃。
(4)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金辦法研訂及改革。
(5)業(yè)務(wù)人員升職及加薪考核計(jì)劃。
(6)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)目標(biāo)與年代預(yù)算計(jì)劃。
13、整合營(yíng)銷傳播(imc)的22種方式。
(1)公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
(2)直銷活動(dòng)計(jì)劃。
(3)事件與活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(4)主題營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(5)全店?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃。
(6)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(7)置入性營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(8)代言人營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(9)公益營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(10)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(11)vip營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(12)異業(yè)資源結(jié)盟營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(13)博客營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(14)口碑營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(15)運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷互動(dòng)計(jì)劃。
(16)短信營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(17)旗艦店?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃。
(18)價(jià)值營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(19)尊榮營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(20)感動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(21)玩偶營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
(22)“粉絲”營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。
六、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。
(1)廣告預(yù)算。
(2)促銷預(yù)算。
(3)媒體公關(guān)預(yù)算。
(4)事件營(yíng)銷預(yù)算。
(5)直銷預(yù)算。
(6)記者會(huì)預(yù)算。
(7)公益活動(dòng)預(yù)算。
(8)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)預(yù)算。
(9)時(shí)尚晚會(huì)預(yù)算。
(10)市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷研究預(yù)算。
(11)代言人代言費(fèi)預(yù)算。
(12)置入性營(yíng)銷預(yù)算。
(13)運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷預(yù)算。
(14)免費(fèi)樣品贈(zèng)送預(yù)算。
(15)其他各項(xiàng)預(yù)算(如渠道上架、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、營(yíng)銷委外活動(dòng)等預(yù)算)。
七、工作進(jìn)度規(guī)劃。
對(duì)各項(xiàng)重要工作安排起止時(shí)間，負(fù)責(zé)單位列出進(jìn)度表。
八、項(xiàng)目小組組織。
常見的營(yíng)銷專案小組工作名稱：
(1)周年慶促銷小組。
(2)年中慶促銷小組。
(3)渠道改革小組。
(4)新產(chǎn)品開發(fā)推廣小組。
(5)新產(chǎn)品上市推廣小組。
(6)服務(wù)全面提升推廣委員會(huì)。
(7)品牌全球化推廣委員會(huì)。
(8)業(yè)務(wù)組織變革小組。
(9)營(yíng)業(yè)成本降低10%推動(dòng)小組。
(10)作業(yè)流程提升小組。
(11)全店?duì)I銷推進(jìn)委員會(huì)。
(12)廣告宣傳效益提升小組。
(13)公益營(yíng)銷活動(dòng)小組。
(14)企業(yè)識(shí)別體系革新小組。
(15)顧客滿意經(jīng)營(yíng)推進(jìn)委員會(huì)。
(16)營(yíng)銷研究與消費(fèi)者洞察小組。
(17)vip會(huì)員經(jīng)營(yíng)特別小組。
(18)感動(dòng)營(yíng)銷小組。
(19)顧客心聲委員會(huì)。
(20)營(yíng)業(yè)人員it配備革新小組。
(21)第二代店面革新推動(dòng)委員會(huì)。
(22)大型專場(chǎng)店面改裝推動(dòng)小組。
(23)營(yíng)銷創(chuàng)新提案委員會(huì)。
(24)業(yè)績(jī)提升推動(dòng)委員會(huì)。
(25)業(yè)務(wù)人力素質(zhì)提升小組。
(26)加盟店計(jì)劃推動(dòng)小組。
(27)新年度營(yíng)銷計(jì)劃制定小組。
(28)異業(yè)營(yíng)銷結(jié)盟合作推動(dòng)小組。
(29)產(chǎn)品改善小組。
(30)全球業(yè)務(wù)布局計(jì)劃。
(31)自有品牌開發(fā)計(jì)劃小組。
九、損益/業(yè)績(jī)/效益預(yù)估。
1、業(yè)績(jī)/損益預(yù)估。
(2)依各周、各月、各季、各年別預(yù)估其業(yè)績(jī)及損益。
2、效益預(yù)估。
(1)市場(chǎng)占有率提升。
(2)品牌知名度提升。
(3)品牌喜愛度提升。
(4)企業(yè)形象提升。
(5)會(huì)員數(shù)增加。
(6)業(yè)績(jī)?cè)黾印?/p>
(7)盈利增加。
(8)營(yíng)業(yè)成本增加。
(9)客戶層擴(kuò)大。
(10)客戶滿意度提升。
(11)客戶忠誠(chéng)再購(gòu)率提升。
(12)客單價(jià)提升。
(13)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率提升。
(14)會(huì)員人數(shù)增加。
(15)吸引客戶能力提升。
(16)回應(yīng)率提升。
(17)來客數(shù)提升。
(18)其他。
十、大企業(yè)在營(yíng)銷策劃上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)分析。
第一品牌/公司的十大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1、擁有母公司集團(tuán)雄厚資金及財(cái)力優(yōu)勢(shì)。
2、擁有既有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位與第一品牌鞏固優(yōu)勢(shì)。
3、擁有集團(tuán)資源交叉營(yíng)銷與資源整合綜效優(yōu)勢(shì)。
4、擁有超級(jí)規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
5、擁有垂直整合下游渠道營(yíng)銷網(wǎng)優(yōu)勢(shì)。
6、擁有優(yōu)良企業(yè)形象及品牌形象優(yōu)勢(shì)。
7、擁有國(guó)家級(jí)合作企業(yè)資源協(xié)助優(yōu)勢(shì)。
8、擁有不斷擴(kuò)大投資及追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
9、擁有歷史悠久及人才團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)。
10、擁有全球知名品牌授權(quán)、專利授權(quán)或產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)語。
營(yíng)銷方案策劃書模版篇四
通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。
重點(diǎn)地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
以××地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）。
××地區(qū)及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
·推廣主題。
“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
·活動(dòng)創(chuàng)新。
中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市。
此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。
·主要內(nèi)容。
該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃。
第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。
運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
（一）籌備時(shí)間：待定。
（二）籌備內(nèi)容：
中國(guó)最大的招生就業(yè)連鎖超市。
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品以及就業(yè)學(xué)生的情況，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈(zèng)送的年畫?！つ戤嬙O(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“走進(jìn)博華，打造精英”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“博華成功之旅”活動(dòng)，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察博華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）。
·宣傳單頁設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括博華招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）。
3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
·專家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析就業(yè)前途；
·學(xué)生代表（2人）。現(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。
4、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開展博華學(xué)校一日游活動(dòng)。
營(yíng)銷方案策劃書模版篇五
2、免費(fèi)禮物滿就送。
3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金。
4、加價(jià)購(gòu)。
5、滿就減。
6、買就贈(zèng)這些營(yíng)銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。
利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。
1、貨源問題：確定營(yíng)銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營(yíng)銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營(yíng)銷品、營(yíng)銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要營(yíng)銷，當(dāng)然要把營(yíng)銷的對(duì)象搞清楚，營(yíng)銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來源，而不是你自己，所以營(yíng)銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，營(yíng)銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己營(yíng)銷，營(yíng)銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，qq，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的營(yíng)銷方法。
1、免費(fèi)禮物滿就送。
購(gòu)物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)（國(guó)徽一枚）。
2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金。
積分換購(gòu)商品、十元為一分、這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購(gòu)物、如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢、這種營(yíng)銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)買以及介紹新客戶來店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！
3、折扣大打折。
凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實(shí)和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。
4、加價(jià)購(gòu)。
消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。
5、滿就減。
凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。
6、買就贈(zèng)。
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的營(yíng)銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過、百元大獎(jiǎng)等著你喲?。。≡僬呔褪且话l(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了營(yíng)銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率，例如中秋營(yíng)銷，中秋特價(jià)。
營(yíng)銷方案策劃書模版篇六
每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)!
促銷活動(dòng)方案一――中秋同歡喜，好禮送不停。
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的'利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
9月12日――9月21日。
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
促銷活動(dòng)方案二――周年慶典――美食節(jié)。
xx年9月6日――xx年9月10日。
不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。
要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。
2、打折消費(fèi)：
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動(dòng)方案三――中秋佳節(jié)――對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此。
飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前。
搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。
(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。
(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。
(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少?gòu)V告費(fèi)用。
營(yíng)銷方案策劃書模版篇七
餐飲o2o經(jīng)過一年多的洗禮已基本成熟，外賣第三方平臺(tái)格局和模式也基本確定。第三方平臺(tái)是餐飲商家提高利潤(rùn)的重要途徑之一，而商家店鋪在第三方平臺(tái)的銷量是整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ)，決定銷量最重要的因素是店鋪在平臺(tái)上的排名，下面主要從如何提高店鋪排名為切入點(diǎn)談?wù)劸唧w的運(yùn)營(yíng)思路。(平臺(tái)有許多分類，下面只說默認(rèn)排名)。
1、系統(tǒng)自動(dòng)排名(無法人工干預(yù))。
每個(gè)外賣平臺(tái)都有自己的排名規(guī)則，具體來說無乎下面幾種要素:最近一段時(shí)間(一般5到7天)的是否是獨(dú)家商戶、銷量(或銷量增長(zhǎng)率)、活動(dòng)力度、顧客評(píng)價(jià)、及時(shí)接單率、配送時(shí)間、客戶投訴、等等。是一個(gè)綜合指標(biāo)。
也就是說從接單、出餐、配送、客戶評(píng)價(jià)這個(gè)流程越順暢系統(tǒng)排名越靠前。
2、人工干預(yù)排名(現(xiàn)在人工干預(yù)排名的行為已經(jīng)很少)。
第三方外賣平臺(tái)都會(huì)有一些人工干預(yù)的排名，具體的由平臺(tái)方的區(qū)域負(fù)責(zé)人來操作。
拿美團(tuán)外賣舉例，美團(tuán)外賣的前12名是由區(qū)域負(fù)責(zé)人來調(diào)的，他們調(diào)的原則基本上就一個(gè):根據(jù)平臺(tái)上商家的品類屬性來調(diào)，然后找出這個(gè)品類里做的最好的一個(gè)商家放在前面。舉例來說，美團(tuán)外賣上有中餐、西餐、韓餐。日餐、特色菜、水果等等，他們會(huì)從這些品類中找出最好的商家(他們稱之為頭部)排在前面。
當(dāng)然從公關(guān)的角度來說，如果與區(qū)域負(fù)責(zé)人關(guān)系處理好的話也會(huì)有很大的余地，這是他們的權(quán)限。
3、平臺(tái)推廣付費(fèi)模式。
現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)經(jīng)過燒錢大戰(zhàn)之后都在尋求自己的盈利模式，向商家收取服務(wù)費(fèi)，提供增值服務(wù)、付費(fèi)推廣無疑是最直接的一種途徑。
美團(tuán)、餓了么現(xiàn)在除了平臺(tái)費(fèi)以外已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)付費(fèi)排名。
深耕細(xì)作運(yùn)營(yíng)點(diǎn)(粗略的說)。
1、重視增加收藏用戶。
用戶收藏店鋪以后，在用戶以后點(diǎn)餐的時(shí)候收藏店鋪永遠(yuǎn)排在最前面，可通過收藏送禮品或收藏特價(jià)等手段吸引用戶收藏店鋪。
3、優(yōu)化手機(jī)端店鋪體驗(yàn)。
現(xiàn)在的平臺(tái)大部分都是在手機(jī)客戶端下單才會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)，所以手機(jī)客戶端的體驗(yàn)尤其重要。
4、適當(dāng)增加營(yíng)業(yè)時(shí)間。
5、豐富產(chǎn)品數(shù)量，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，建立粉絲群。
美食論壇、微博微信等新媒體推廣鼓勵(lì)粉絲美食分享，與用戶形成互動(dòng)，建立溝通反饋機(jī)制，形成二次傳播和口碑傳播。
7、線下推廣和營(yíng)銷。
線下發(fā)放傳單是最基礎(chǔ)的手段，一般轉(zhuǎn)化率在千分之四左右，這是美團(tuán)內(nèi)部人士統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。還可定期舉行粉絲見面會(huì)、試吃等活動(dòng)，增加用戶粘性和口碑傳播。
8、可以每天設(shè)置一個(gè)爆品，通過爆品對(duì)客戶的吸引可以引流到其他利潤(rùn)更高的菜品上，提高銷量和營(yíng)業(yè)額。
10、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解、分析、借鑒也很重要。
營(yíng)銷方案策劃書模版篇八
隨著時(shí)代的發(fā)展人們的生活水 平速度也在加快。方便、快捷、環(huán)保、衛(wèi)生的產(chǎn)品也越來越受到人們的喜歡。一次性紙杯以其方便、快捷的特點(diǎn)成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞娘嫴韫ぞ?，為一次性消費(fèi)品之冠。但是隨著現(xiàn)代人們生活品味的提高，一次性紙杯逐漸顯現(xiàn)出了一定的缺點(diǎn)，如：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極為不美觀；而且在飲用中經(jīng)常會(huì)遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬；很多保溫杯功能也較單一，就可以喝水，帶一個(gè)大杯子也麻煩等。卡普公司看準(zhǔn)這一市場(chǎng)空隙開發(fā)出了替代品：卡普多功能杯子 。本篇策劃首先是產(chǎn)品介紹，然后是對(duì)杯子的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，了解其營(yíng)銷環(huán)境中的各種因素。其次，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行了分析，分析消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)及其對(duì)杯子銷售的影響。然后對(duì)多功能杯子進(jìn)行了營(yíng)銷策劃。
（1 ）外形還是以普通保溫杯相似，突出手感，還保溫
（2 ） 杯頂安一電筒，同時(shí)還帶電棒的功能，這樣既可以照明，又可以防壞人。
（3 ） 杯底安裝一個(gè)小型定位器，這樣可以防止老人和小孩走失。
（4 ）杯底 來一二公分在這設(shè)一抽屜。在這可放些茶葉，以防喝茶忘帶茶葉，還可以隔熱，防止他干擾下面工作。
（5 ）杯身可伸縮。這樣可大可小，方便攜帶，裝水也可裝多裝少。
（6 ）保溫性良好，保持咖啡/茶/飲品的50―60℃。
(7 ) 獨(dú)特杯扣設(shè)計(jì)，不漏水。
(8 ) 外形美觀大方。
(9 ) 配套保溫杯杯袋，易于攜帶。
（10）顏色各式各樣，不同人群有不同款式，老年人使用的顏色是黑黃組合，略顯華貴典雅；兒童使用的是可愛的卡通型。
（11）包裝人性化，廣告語突出“擁有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有價(jià)，親情無價(jià)”。用此來刺激消費(fèi)。
（12）定價(jià)：市場(chǎng)上一般保溫杯的價(jià)格幾十到幾百不等，我們的價(jià)
格非常合理定為198元，1要，9長(zhǎng)久，8發(fā)財(cái)。好運(yùn)伴你
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)今杯子市場(chǎng)上也是熱樓非凡。無論是在杯子的類別上，還是在杯子的樣式上都是五花八門。各顯風(fēng)采。你看有雙心相連的情侶杯，有持久保溫的保溫杯，還有金黃華貴的商務(wù)杯等。雖然有這么多花樣和種類，可我發(fā)現(xiàn)還是有一點(diǎn)不足，就是他們都功能單一。
從消費(fèi)者來看，小孩喜歡可愛型杯子，青年喜歡浪漫型的杯子，壯年熱衷于舒適耐用型的，而老年人更注重實(shí)用型的杯子。而且老年人和學(xué)生用杯子的次數(shù)更多。
在杯子市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是很強(qiáng)的。他們有完整的生產(chǎn)加工體系，市場(chǎng)占有率高，還有品牌優(yōu)勢(shì)等?？伤麄兞觿?shì)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，功能單一，同種類的太多。
1,在商業(yè)中心開展銷售活動(dòng)，向消費(fèi)者介紹該產(chǎn)品，讓大家了解該產(chǎn)品，為了你爸媽你孩子幸福一“杯子”，就選時(shí)尚老人多功能杯。用此喚取他們的心中的愛心，為老人孩子花錢。
2、我們做活動(dòng)，也就是找?guī)讉€(gè)托，讓其免費(fèi)用此產(chǎn)品，在消費(fèi)者中做宣傳，并說這是他某某買的，讓他們產(chǎn)生羨慕之情，然后也買之。
3、打廣告，讓產(chǎn)品深入人心。
4、電視購(gòu)物播出時(shí)段及觀眾資料分析。銷售量預(yù)計(jì)（放到最后，分四個(gè)階段，沒有，開始攀升，到頂峰，平緩下降，后續(xù)電話訂購(gòu)）
5、開展些優(yōu)惠活動(dòng)，如有獎(jiǎng)促銷，買五送一等活動(dòng)
6、現(xiàn)今社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)越來越熱，杯子也可以借助網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售。
7、學(xué)校超市也可以設(shè)專柜來進(jìn)行銷售。
營(yíng)銷方案策劃書模版篇九
有高檔裝飾需求的顧客（飯店、咖啡館、書店、家庭……）有較大的需求，應(yīng)該作為主要的客源。
1、復(fù)制成功，以美國(guó)為例
雖然民眾接受程度不同，但也有相通之處。
美國(guó)的油畫市場(chǎng)大致有以下5個(gè)特點(diǎn)：
（1）美國(guó)油畫市場(chǎng)的地域性強(qiáng)。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。2005年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫總值就達(dá)22.5億美元。
ps:我們的銷售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國(guó)內(nèi)的這些地方。
（2）中檔手工油畫最受青睞。主要對(duì)象為連鎖旅館、餐廳、酒吧，以及家具經(jīng)銷商。36x48英寸的油畫市場(chǎng)零售價(jià)格大約在100-200美元，大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元。
（3）油畫批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國(guó)人與中東人。目前貨源大多來自中國(guó)大陸，小部分來自俄羅斯等地。盡管有些油畫仍然依稀可見中國(guó)生產(chǎn)的痕跡，但油畫商均自稱油畫乃出自歐洲畫師之手，以期賣到更好的價(jià)錢。
（4）美國(guó)油畫專業(yè)經(jīng)銷商中，有能力直接到國(guó)外采購(gòu)的并不多。在紐約從事油畫生意的不少，曼哈頓地區(qū)就有畫廊幾百家，但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例，較為集中的油畫批發(fā)市場(chǎng)的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營(yíng)，其銷售也以本地區(qū)為主。
（5）美國(guó)油畫市場(chǎng)流行的風(fēng)格有別于歐洲。歐洲的油畫以深色為主，如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著名景點(diǎn)。美國(guó)的油畫則以亮麗的流行色調(diào)為主，題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍(lán)、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國(guó)市場(chǎng)也很受歡迎。美國(guó)人很喜歡現(xiàn)代抽象畫，而一些以美國(guó)各地旅游景點(diǎn)與地標(biāo)為題材的油畫也大有市場(chǎng)。應(yīng)該特別提出的是，目前美國(guó)流行無框畫，一些家居連鎖店，都以無框畫與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦。
2、做好分類，建立自己的題材庫(kù)
目前行畫在市場(chǎng)上大致是按原作者，題材(肖像，動(dòng)物，花卉，風(fēng)景等) 及風(fēng)格(古典派，抽象派，現(xiàn)代派，自然主義，印象派等)等進(jìn)行分類。我們認(rèn)為：商品油畫是裝飾品，不是作為投資收藏的藝術(shù)品，就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分。有遠(yuǎn)見的畫商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，按不同的市場(chǎng)需求縱向開發(fā)產(chǎn)品系列。比如說，可以有家居裝飾系列，寵物系列、酒吧系到(如西部牛仔，色彩濃重的山貌、戈壁景觀)、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺效果，就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會(huì)團(tuán)體、信徒為主要消費(fèi)群體。有些題材要針對(duì)服務(wù)業(yè)(如醫(yī)院、診所，律師樓，會(huì)計(jì)師樓)。有些題材適合辦公大樓、銀行、學(xué)校、圖書館等。要讓客戶感覺到我們有特別為他們準(zhǔn)備的，最適合他們的產(chǎn)品，并起到“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
（2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價(jià)格偏高
至于怎么選擇，每個(gè)時(shí)期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來看 需要提醒的是，油畫最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價(jià)賣，除非是低檔油畫，中高檔油畫最好是網(wǎng)上宣傳，盡量當(dāng)天交易，因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對(duì)不起賣家。
1、 開發(fā)需求，為消費(fèi)者行方便
部分人喜歡，但需要有誘發(fā)因素才會(huì)去買。如果他要裝修自己的房子，在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫的介紹，并附帶幾幅代表性的畫作，是不是有很多可能會(huì)被提醒去關(guān)注下用油畫裝飾自己的家呢。這里，可以同裝修公司合作，附加信息，做中介。
2、有實(shí)體店——畫廊
只有有畫廊，才能展示實(shí)物給消費(fèi)者，對(duì)于要求比較高的消費(fèi)者非常必要。
盧江
20xx-1-31
營(yíng)銷方案策劃書模版篇十
許多人不知道營(yíng)銷策劃方案怎么寫，我們根據(jù)奶粉營(yíng)銷策劃方案，分析為：六步教你搞定奶粉營(yíng)銷策劃方案。
第一步，了解你的產(chǎn)品。你的奶粉與其他市面上的奶粉有何不同，有什么特別之處。比如說添加了某種營(yíng)養(yǎng)元素，比如說奶源純正。
第二步，了解目前奶粉購(gòu)買者的心理。主要是要孩子健康，聰明。另外，中國(guó)人比較崇洋媚外，喜歡國(guó)外的牌子。你可以適當(dāng)和某外國(guó)研究部門合作，以高科技為賣點(diǎn)。
第三步，廣告宣傳攻勢(shì)。一定要大氣，一定不能為了省錢弄得很小家子氣。比如說請(qǐng)個(gè)小明星之類的。盡可能請(qǐng)大明星，越有名越好，同時(shí)形象要健康，一定要受到年輕母親歡迎和喜歡的。比如說臺(tái)灣的小s。要把自己的產(chǎn)品定位為高端奶粉，走中高價(jià)路線。
第四步，可以設(shè)計(jì)一個(gè)形象代言的小動(dòng)物。類似于吉祥物之類的。造型要可愛。一開始宣傳時(shí)，可以贈(zèng)送相關(guān)的產(chǎn)品，如毛絨小動(dòng)物、該小動(dòng)物的碗杯子之類的。另外，如果有可能的話，拍一系列該小動(dòng)物的宣傳動(dòng)畫片，一邊教育一邊宣傳。
第五步，設(shè)計(jì)會(huì)員制。讓消費(fèi)者有種有依靠的感覺。
第六步，與超市搞好關(guān)系。搞展臺(tái)，把奶粉放在顯眼的位置(一般來說放在貨架的中間一層)。
營(yíng)銷方案策劃書模版篇十一
隨著社會(huì)的發(fā)展，健康體檢學(xué)科已成為醫(yī)院的重要組成部分，健康體檢作為醫(yī)院服務(wù)內(nèi)涵的延伸，具有廣闊的發(fā)展空間。如何更好開展健康體檢業(yè)務(wù)，促進(jìn)健康體檢學(xué)科的健康發(fā)展是醫(yī)院和健康體檢管理者十分關(guān)心的問題并進(jìn)行了有益的探討，但目前缺乏對(duì)健康體檢學(xué)科管理體系的系統(tǒng)研究，特別是結(jié)合自身發(fā)展理念與思考、發(fā)展實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)的兼有理論性與實(shí)用性的文獻(xiàn)報(bào)告。
健康體檢中心管理系統(tǒng)包括：戰(zhàn)略決策系統(tǒng)、規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心管理系統(tǒng)中，戰(zhàn)略決策系統(tǒng)是健康體檢中心發(fā)展的核心系統(tǒng)；規(guī)范化管理系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)都是落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的支持系統(tǒng)。
規(guī)范化管理系統(tǒng)
規(guī)范化管理系統(tǒng)是健康體檢中心管理系統(tǒng)中的重要支持系統(tǒng)之一。規(guī)范化管理是健康體檢中心品牌建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。
健康體檢中心規(guī)范化管理系統(tǒng)包括六個(gè)組成部分：戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、崗位管理、規(guī)章制度、流程設(shè)計(jì)、管理控制與支持體系。因此，規(guī)范化管理不僅僅是規(guī)章制度管理，規(guī)章制度僅僅是規(guī)范化管理的一個(gè)方面。
實(shí)行規(guī)范化管理的原則：循序漸進(jìn)、以身作則、令行禁止、定期檢討、學(xué)科文化建設(shè)。
規(guī)范化管理之戰(zhàn)略規(guī)劃
健康體檢中心必須明確應(yīng)該遵循的法律及成立的社會(huì)意義；明確戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨。因此戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)理念與宗旨是規(guī)范化管理的開端。
戰(zhàn)略規(guī)劃是計(jì)劃與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程；是發(fā)展思想的體現(xiàn)、分析和判斷的過程；是領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任體現(xiàn)。
戰(zhàn)略規(guī)劃的作用：當(dāng)明天真正來臨的時(shí)候，你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，能夠在變化之中獲得長(zhǎng)久發(fā)展。
因此，“成功的戰(zhàn)略是通過規(guī)劃提高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力”。
戰(zhàn)略規(guī)劃組成部分：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施。其中，戰(zhàn)略分析主要內(nèi)容之一就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。雖然無差異性競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）仍然是目前健康體檢中心的競(jìng)爭(zhēng)手段之一，但是差異性競(jìng)爭(zhēng)（101競(jìng)爭(zhēng)）才是健康體檢中心的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，是構(gòu)建健康體檢中心核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑。
健康體檢中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力是戰(zhàn)略與理念、制度與執(zhí)行、服務(wù)與質(zhì)量和品牌效應(yīng)的綜合體現(xiàn)。
規(guī)范化管理之組織結(jié)構(gòu)
健康體檢中心在戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)確定以后，需要設(shè)計(jì)、調(diào)整、優(yōu)化和改革組織結(jié)構(gòu)和部門。
組織結(jié)構(gòu)常見類型與演變；由于管理機(jī)制的不同而有所區(qū)別。
組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則：以戰(zhàn)略規(guī)劃為指引；以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；以價(jià)值分析為前提；以協(xié)調(diào)互動(dòng)為基礎(chǔ)。健康體檢中心組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化原則的最終目的必須是“以客戶為中心”，才能促進(jìn)其健康發(fā)展。
規(guī)范化管理之崗位管理
健康體檢中心的崗位管理主要內(nèi)容包括任職資格管理和崗位價(jià)值分析。
1、任職資格管理：健康體檢中心要對(duì)各崗位的任職資格、崗位職責(zé)進(jìn)行規(guī)范，任職資格管理對(duì)員工工作能力具有判斷的功能。要重視其在日常工作監(jiān)督和年終考核標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用。
2、崗位價(jià)值分析：能夠明確各個(gè)崗位對(duì)健康體檢中心發(fā)展的貢獻(xiàn)和價(jià)值（包括經(jīng)濟(jì)價(jià)值）。通過對(duì)崗位功能的描述（工作任務(wù)、工作量、特殊技能、智力程度等）得到崗位綜合系數(shù)并成為崗位待遇標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。崗位價(jià)值分析對(duì)員工工作所產(chǎn)生的貢獻(xiàn)具有檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)功能。
健康體檢中心的崗位管理的主要目的是解決員工工作能力、原力與績(jī)效的矛盾與問題。
規(guī)范化管理之規(guī)章制度
制度就是規(guī)則，是所以員工的行為準(zhǔn)則。
制定規(guī)章制度的前提是必須有效執(zhí)行，健康體檢中心的規(guī)范化管理必須通過有效的規(guī)章制度來規(guī)范員工的行為。
通常對(duì)規(guī)章制度的認(rèn)識(shí)誤區(qū)是：規(guī)章制度越多越細(xì)越嚴(yán)格越處罰越好，但是如果規(guī)章制度泛濫又不能夠真正執(zhí)行，則結(jié)局適得其反，僅僅靠處罰并不能夠有效解決問題。
規(guī)范化管理之流程設(shè)計(jì)
健康體檢中心流程設(shè)計(jì)包括工作流程與表格設(shè)計(jì)與應(yīng)用
1、工作流程的作用：把健康體檢中心的日常工作過程制定成為一個(gè)流程。使常規(guī)性的工作能夠有條不紊、使突發(fā)性的各種能夠未雨綢繆。
2、表格設(shè)計(jì)與應(yīng)用：通過表格的形式使健康體檢中心的日常工作流程暢通、內(nèi)容清晰、結(jié)果明了，為信息化和數(shù)字化管理打下基礎(chǔ)。
健康體檢中心的流程管理包括體檢前、體檢中、體檢后的整個(gè)過程。
規(guī)范化管理之管理控制與決策支持體系
健康體檢中心管理者必須思路清晰，謀定而后動(dòng)。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就必須建立真正有效的管理控制和決策支持系統(tǒng)。
建立有效的管理控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)：確定控制點(diǎn)與控制信息、設(shè)立控制標(biāo)準(zhǔn)和控制手段、建立信息溝通渠道和糾正信息偏差機(jī)制等。所以管理控制系統(tǒng)包括“點(diǎn)、面、線相結(jié)合”的資料收集、分析、使用和保密制度。只要經(jīng)過處理（或證實(shí)）的信息才能夠支持企業(yè)的決策行為。
管理控制系統(tǒng)是支持決策的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷方案策劃書模版篇十二
市場(chǎng)營(yíng)銷112班:
組長(zhǎng):劉志青（36號(hào)）——負(fù)責(zé)撰寫方案計(jì)劃書、收集資料
組員：李秋鳳（16號(hào)） 吳娣（17號(hào)）——負(fù)責(zé)策劃組織
梁輝雨（41號(hào)） 凌文彬（42號(hào)）——負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查
潘婷洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
一、 市場(chǎng)分析
洗發(fā)水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費(fèi)品或者護(hù)膚品有市場(chǎng)，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對(duì)品牌意識(shí)的增強(qiáng)，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。由于人口的增長(zhǎng)及整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)洗發(fā)水的需求越來越多，特別是農(nóng)村人口的需求增長(zhǎng)快，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等。
當(dāng)前品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，按市場(chǎng)份額主要分為三大陣容；分別有寶潔、絲寶集團(tuán)、還有舒蕾、力士等品牌。再加上國(guó)外的一些優(yōu)秀品牌，消費(fèi)者的選擇空間非常大，替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場(chǎng)上所占的份額，這在一定程度上沖擊了它的銷售量。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個(gè)子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。
二、 產(chǎn)品狀況
（一）、產(chǎn)品功能：含維他命原b5。令頭發(fā)健康，加倍亮澤
（二）、潘婷洗發(fā)水有以下六個(gè)系列：
1、植物精萃盈潤(rùn)活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護(hù)配方。凝聚科學(xué)和自然力量，添加瓜兒萃取精華、庫(kù)拉索蘆薈和姜根提取物，泡沫豐富，溫和潔凈發(fā)絲，有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié)。（新產(chǎn)品上市）
植物精萃盈潤(rùn)活力系列研發(fā)故事由來：
2、乳液修復(fù)系列：內(nèi)含pro-v乳液修復(fù)護(hù)配方，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì)，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉。
3、絲質(zhì)潤(rùn)滑系列：內(nèi)含pro-v絲質(zhì)潤(rùn)滑配方，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑。
4、強(qiáng)韌防掉發(fā)系列：內(nèi)含pro-v強(qiáng)韌防掉發(fā)配方，強(qiáng)韌+發(fā)根到發(fā)梢，顯著減少掉發(fā)。
5、染燙損傷修護(hù)系列:專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計(jì)。蘊(yùn)含水潤(rùn)精華和高端護(hù)膚成分，有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分。
6、時(shí)光損傷修護(hù)系列：從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā)，形成保護(hù)膜，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。
三、競(jìng)爭(zhēng)狀況
20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜
（一）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于寶潔、聯(lián)合利華等市場(chǎng)壟斷者長(zhǎng)期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略，形成的市場(chǎng)空洞吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)進(jìn)入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場(chǎng)的價(jià)格雪崩。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場(chǎng)重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)以先期切入中低檔市場(chǎng)為佳，以避免與市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況
洗發(fā)水市場(chǎng)前四大品牌市場(chǎng)集中度超過60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。隨著市場(chǎng)發(fā)展，新品牌的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。
其他洗發(fā)水競(jìng)爭(zhēng)品牌比較分析，根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在市場(chǎng)上被消費(fèi)者認(rèn)同的護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種：潘婷、舒蕾、力士、巴黎歐萊雅等等。巴黎歐萊雅是以美容護(hù)膚品打入中國(guó)市場(chǎng)，所以它的護(hù)發(fā)產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度；至于力士，則是因?yàn)槟贻p的特性，還暫時(shí)沒有在中國(guó)扎下牢固的根；與潘婷具有相似的市場(chǎng)定向，相同的消費(fèi)者群體并具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中國(guó)女性名稱常用字，兩者都給消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)大方又知名的女性形象。在產(chǎn)品功效上，潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康，當(dāng)然亮澤”，針對(duì)營(yíng)養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的；舒蕾提出了“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開始”的護(hù)發(fā)理念，到后來的雙重深度護(hù)理，舒蕾定位于護(hù)理，與潘婷可謂針鋒相對(duì)。
四、“swot”分析
swot分析表
營(yíng)銷方案策劃書模版篇十三
1、借這次轉(zhuǎn)民，“八院”移交地方政府的契機(jī)，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明，感受到新改組的院領(lǐng)導(dǎo)班子的決心和新采取的一系列整合方案和實(shí)施行動(dòng)，使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱情、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平，達(dá)到一個(gè)最佳的狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上還要讓全院干部職工適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中，團(tuán)結(jié)一心，共度“八院”啟動(dòng)初期的艱難險(xiǎn)阻，再創(chuàng)輝煌。
2、針對(duì)近幾年，由于“八院”經(jīng)濟(jì)效益下滑，醫(yī)務(wù)人員收入下降等幾項(xiàng)因素，“八院”的主要醫(yī)療技術(shù)人員外調(diào)或外出坐診現(xiàn)象，應(yīng)該在聚合高技術(shù)醫(yī)務(wù)人才資源上引起高度重視，把調(diào)走的招回來，把外出坐診的請(qǐng)回來，把社會(huì)上能人志士高醫(yī)術(shù)人才請(qǐng)進(jìn)來，不具一格任用人才，對(duì)主要技術(shù)崗位，技術(shù)人才，在分配制度上要打破舊的工資、獎(jiǎng)金分配辦法，工資要拉開檔次，多勞多得，少勞少得，不勞不得。在引進(jìn)人才的同時(shí)，還要在宣傳人才方面加力度，不要怕人才出名，要讓全社會(huì)了解他的專長(zhǎng)，了解他的醫(yī)術(shù)，接受他的服務(wù)，讓每一個(gè)通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者，帶來更的效益。因?yàn)獒t(yī)院是一個(gè)技術(shù)密集型的特殊產(chǎn)業(yè)，沒有高技術(shù)人才，服務(wù)再好也等于零。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重。（“八院”領(lǐng)導(dǎo)層已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)）
進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)品牌越來越顯示出它的重要性，工商企業(yè)沒有品牌，無法對(duì)產(chǎn)品宣傳報(bào)到，醫(yī)院沒有品牌，同樣也無法讓更多的患者了解你的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、專業(yè)技術(shù)，去接受你的治療和服務(wù)，去搶占更的醫(yī)療市場(chǎng)?！鞍嗽骸边@次由過去的“總后第二職工醫(yī)院”更名為“石家莊市第八醫(yī)院”是一個(gè)品牌宣傳的最佳時(shí)機(jī)，所以要下力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名稱在全社會(huì)要有一個(gè)完整準(zhǔn)確的定位，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，醫(yī)院處于賣方市場(chǎng)，品牌的重要性還是顯現(xiàn)不出來，不管全社會(huì)對(duì)“八院”稱呼什么名稱，如：“總后第二職工醫(yī)院”、“3502醫(yī)院”、“402醫(yī)院”或“二院”都不影響醫(yī)院處于賣方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，而如今在醫(yī)院行業(yè)處于買方市場(chǎng)和醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下，就不同了，要想在有限的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)療市場(chǎng)中分得一份奶酪，沒有一個(gè)完整準(zhǔn)確的、叫的響的醫(yī)院名稱，是無法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫(yī)院”這一響亮的院名，做為醫(yī)院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作，達(dá)到無病也要知道“八院”，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果。
c1的導(dǎo)入是個(gè)系統(tǒng)形象傳播工程，要做到完整的形象定位，必須還要有vi視覺系統(tǒng)的導(dǎo)入，它不僅是新院名的推廣程序，它還需要在如下諸多的程序去體現(xiàn)“八院”的良好形象，如：院容院貌、室內(nèi)外環(huán)境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據(jù)、診斷處方、軟件標(biāo)志、圖案等等，不可忽視上述提到的每一個(gè)細(xì)節(jié)，它都是對(duì)全社會(huì)c1系統(tǒng)形象傳播的一扇窗口，它對(duì)“八院”的c1系統(tǒng)導(dǎo)入工程將起到一個(gè)至關(guān)重要的作用。
院容院貌，是“八院”整體形象的集中體現(xiàn)。筆者指的是在“八院”現(xiàn)有狀態(tài)下，不投入筆裝修費(fèi)用的前提下，形成一個(gè)持之以恒的每人“天天奉獻(xiàn)十分鐘”環(huán)境衛(wèi)生治理的良好習(xí)慣，讓患者走進(jìn)“八院”就像走進(jìn)井陘西南部山區(qū)農(nóng)民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺(tái)一樣，盡管檔次低，但天天擦的也是錚光發(fā)亮，一塵不染的感覺，就象人的服飾一樣，檔次不高，但洗的干凈，穿的整齊，達(dá)到這樣的精神景界，才能體現(xiàn)出醫(yī)院這一特殊行業(yè)的衛(wèi)生環(huán)境，精神面貌，醫(yī)院形象。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12750142.html】
