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獵頭實訓報告篇一
管理者有九大角色，分別是領(lǐng)導者，監(jiān)督者，傳播者，協(xié)調(diào)者，訓導者，執(zhí)行者，調(diào)配者，支持者以及好下屬。一個領(lǐng)導者不光需要指揮下屬，最重要的是要通過他們來完成工作目標。監(jiān)督者是對下屬的工作進行適當監(jiān)督以及考察，傳播者要進行上傳下達，傳播必要的工作資訊。協(xié)調(diào)者是協(xié)調(diào)個方面的關(guān)系。訓導者給下屬進行訓練和教導，執(zhí)行者需要將自身的本職工作完成好。調(diào)配者需要將企業(yè)本身的資源給予合理的分配及使用。支持者會給予上司和下屬最強有力的支持和幫助。好下屬會善待上司，履行其應盡的職責。
但絕大多數(shù)這些職位雖然在理論上分的很清晰，但在實踐當中沒有那么明確的分工，比如實踐中一般會有領(lǐng)導者，監(jiān)督者，調(diào)配者和下屬這里中職位，監(jiān)督者可以擔任傳播者，協(xié)調(diào)者，支持者和訓導者，在實踐中，有時候會因人的性格而改變很多理論上的東西。就我而言，我可能會擔任任何角色，任自己發(fā)展的話，我可能會當一個好下屬，這源于我不想指揮其他人，有著強烈的做好本職工作的愿望。這使得我需要組織好與協(xié)調(diào)者的關(guān)系，需要有較好的協(xié)調(diào)工作與生活的能力，而不是僅僅依靠任務分配。
但就我的發(fā)展趨勢發(fā)現(xiàn)自己過于依賴任務的分配，這會不容易把握機會。
我們小組成員有王傳良，趙方靜，孫爍杰，想開展一家租賃商店，這種商店在網(wǎng)上出現(xiàn)過，比如支付寶，淘寶上有租賃產(chǎn)品的項目，實際中很少有這種商店。這種現(xiàn)象即是機遇也是挑戰(zhàn)，因為我們不知道市場會有多么大，具體實施起來會出現(xiàn)那些意外。
因為小組人少，在初期我們會一起進行商品的挑選和采購，等到正常運行的時候，王傳良當領(lǐng)導者，負責商品的出售，歸還。孫爍杰做售后人員，負責向顧客介紹商品的使用方法，簽訂商品保障書等等，趙方靜擔任財務管理，負責管理商品保障金以及商品的檢查，管理商品的賠償金等等。對于商品的賠償金額我們會一起協(xié)調(diào)，根據(jù)使用情況來判定。我們會將商品歸還情況與個人信譽聯(lián)系起來。其會影響個人信譽度。
每個項目都是一次邊學習邊進行的過程，對于每個人的崗位在實際運營中會有一些突發(fā)事件，這時會根據(jù)個人情況進行調(diào)整，每個人相互協(xié)調(diào)，當然還有獎懲制度，人雖然少，但每個人的功勞肯定是不一樣的，在實際運行中會進行向顧客詢問，評定出優(yōu)秀，向指導教師詢問評定出優(yōu)秀，根據(jù)兩份調(diào)查來評定出優(yōu)秀員工。這時監(jiān)督者是公司外部人員。根據(jù)實際情況會招聘有意向加入的新人才，再進行職位的適當劃分個調(diào)整。
總之一個公司需要每個階層人員的齊心協(xié)力，這需要進行團隊創(chuàng)業(yè)前指導，使得創(chuàng)業(yè)團隊正常進行。
獵頭實訓報告篇二
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內(nèi)完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風險。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競爭中有被邊緣化的風險。國際對手留給我們提升人員素質(zhì)的時間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進高端人才的必要性在提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)的過程中，干部隊伍建設將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結(jié)果，整個組織永遠發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設來實現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進方面，到位時間對組織發(fā)展進程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經(jīng)驗，理論易與實踐脫節(jié)。貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達到200萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場分析。
（一）獵頭公司運作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動很多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預收一定的費用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務為公司繼續(xù)尋找候選人。退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。起獵標準：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。
會專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
獵頭實訓報告篇三
我們一到xx建院，相關(guān)的老師便召集我們集合，給我們講實訓相關(guān)的事，及注意事項。接著對應的老師把我們帶到了他們的訓練基地，我們的實訓便開始了。我們的第一個訓練項目是磚墻的測量驗收。我們隨老師到了一棟磚砌的兩層樓建筑里，老師隨即給我分組，每組分發(fā)了一套儀器，里面包括水平尺、卷尺、游標塞尺、彈線。測量內(nèi)容包括房屋的開間、進深、層高、砂漿的飽滿度和水平灰縫的平直度等等。
首先老師給我們演示了一遍磚砌體工程的驗收過程，講了相關(guān)的規(guī)則、相關(guān)的建筑規(guī)范、儀器的用法等。然后老師讓我們自己根據(jù)演示的過程做一遍。拿著那些從來沒有見過的儀器感覺好陌生，對要做的磚墻測量驗收更是無從下手，雖然我們的心里已經(jīng)把過程牢牢地記住了。因為時間不多，所以我們還是硬著頭皮上了。盡管我們感覺生疏做的有點慢，但我們還是依照規(guī)定的程序把這個技術(shù)含量相當高的訓練完成了。
與磚砌體打完交道后我們又在另一位老師的帶領(lǐng)下來到了鋼筋加工棚，在這里擺放著各式各樣的鋼筋，從截面直徑6mm到截面直徑40mm的鋼筋一應俱全，這里還有各種用于鋼筋加工的器械，有數(shù)控彎箍機、鋼筋彎曲機、鋼筋調(diào)直切斷機等，和正規(guī)工地上必須擁有的種類一樣。更令我欣喜的是這里居然還有用于人工挖孔樁挖井的空壓機等各種用于基礎(chǔ)施工的機械設備。
我們接下來有一個半小時的吃飯時間。到了一點鐘，我們在次到實驗樓下集合。老師訓完話后我們這一大組的同學進入了實驗樓，下午的實訓開始了。我們下午的第一項訓練科目是沙的物理性能的檢驗。我們到達實驗室，在老師的帶領(lǐng)下開始了。
就這樣我們?yōu)槠谝惶斓膶嵱柦咏宋猜暎谧叱鰧嶒灤髽堑哪且豢?，難免有些不舍浮上心頭。這次實訓雖然不是親身到建筑工地上實習訓練，但同樣給了我們這些沒怎么上過工地的學生耳目一新的感覺，讓我們從書本上理論的空洞中走了出來。通過這次實訓，的確我學到了很多東西，也印證了很多理論，這就是我的收獲。
最后，祝賀我自己，實訓圓滿完成!
獵頭實訓報告篇四
2、理論聯(lián)系實際，就講座某一方面內(nèi)容展開論述;。
3、聽講座的收獲和心得體會;。
4、結(jié)合實際情況，對本專業(yè)的認識。
聽了幾場認識實習的講座后，從中受到了不少啟發(fā)。想起當年我選擇了財管專業(yè)，開始慢慢去了解它，關(guān)注起我未來的就業(yè)和發(fā)展前景。從師兄師姐和老師的講座中，了解到了這個專業(yè)的職業(yè)定位和實現(xiàn)自我價值是很重要的。雖然說是一個專業(yè)，每個人找到的工作和實現(xiàn)的社會價值都是不同的，不是說千篇一律的做財務管理，什么行業(yè)都有行業(yè)的價值和觀念。
從幾場講座中我可得知，財務管理人員在企業(yè)成長中所要擔負的責任。因此，在我們的大學學習過程中，學習財務管理除了需要重視基礎(chǔ)的會計課程，進一步學會分析和決策等財務管理方法也是十分重要的。認真的學習是我們以后的發(fā)展的基礎(chǔ)，幾場講座以來，無論做什么，最重要還是基礎(chǔ)知識要牢固，所以從我們的專業(yè)課程學習可以了解到以下幾門學科:管理學、經(jīng)濟學、統(tǒng)計學、會計學、財務管理、市場營銷、經(jīng)濟法等等，通過這些課程我們需要培養(yǎng)自己管理、經(jīng)濟、法律和理財、金融等方面的知識和能力，掌握財務、金融管理的定性和定量的分析方法，具有分析和解決財務、金融管理實際問題的基本能力。因此我覺得將財管這個專業(yè)劃入理科類更為貼切，這也對于我們財管專業(yè)的學生提出了更高的學習要求，我們并不能通過死記硬背來應付一門課程的通過，我們需要良好的數(shù)學基礎(chǔ)，以數(shù)學作為分析工具和研究手段來學好財務管理。
講座中師兄師姐的素質(zhì)都是很高的，所以我們還要注重自身的素質(zhì)發(fā)展。由于當今企業(yè)的快速發(fā)展對財務人員的素質(zhì)提出了更高的要求，財務管理人員的綜合素質(zhì)也越來越得到重視。首先就是道德，由于財務人員終日與金錢打交道，因此道德尤為重要，就像我的一位會計老師所講，我們要為企業(yè)合理避稅，但不能偷稅漏稅?，F(xiàn)在很多財務人員就因為缺乏對自己的道德約束而違法入獄，因此我們需要重視、了解國家法律法規(guī)和單位財務制度，要掌握《會計法》、《企業(yè)會計制度》和《經(jīng)濟合同法》等一系列財政、金融、稅收的法律制度，對國際慣例有所了解，在日常工作中不至于因無知而觸碰地雷線。第二就是工作態(tài)度。我覺得作為剛踏入社會崗位的新人，工作態(tài)度尤為重要。在disc行為測評中，c值高的人十分適合于從事會計財務類工作，原因就是此類人喜歡與事實、數(shù)據(jù)、邏輯打交道，思維有序，在工作中會極度認真仔細，他們往往把這種嚴格的標準用來律己，他們努力爭取一種穩(wěn)定、有序的生活，他們在個人生活和業(yè)務領(lǐng)域中都比較遵守規(guī)程。他們擅長系統(tǒng)性的思維和工作，有條不紊、中矩中規(guī)。他們做事精細，注意細節(jié)，一般都喜歡堅持曾經(jīng)讓他們獲得成功的方法。我們處于事業(yè)起步階段，并不會接觸到企業(yè)的管理工作，因此我們需要做的就是踏踏實實的做好基本的工作，在工作中不斷學習進步，良好的工作態(tài)度是成功的前提。
我想我們每一個學生最關(guān)注的仍是自身就業(yè)問題?，F(xiàn)在網(wǎng)上也會流傳很多文章類似于十大就業(yè)不理想的專業(yè)、就業(yè)率急速下降的幾大專業(yè)等等，于是我們很多人走進了誤區(qū)，認為自己的就業(yè)前景渺茫。事實上現(xiàn)在的人才市場存在的問題是低端的泛濫，優(yōu)秀的缺乏，所以我們只要足夠優(yōu)秀是不用擔憂就業(yè)問題，就像認識實習講座的老師所說財務管理專業(yè)的就業(yè)前景還是很好的，我們可以把更多的精力放在職業(yè)規(guī)劃上，籌謀如何獲得更好的職場發(fā)展。財務工作是一個“越老越值錢”的職業(yè)，剛畢業(yè)的我們不能要求很好的待遇和很高的職位，而是應該認真踏實做好基層工作，為以后成為“cfo”、“ceo”積累本錢。
從講座中我大概認識到的是，財會類的從業(yè)人員主要任職與下面的四個領(lǐng)域:1)會計師事務所。任職于會計師事務所，為客戶進行廣泛的會計，審計，稅務和咨詢服務。熟為人知的四大會計事務所相信是很多畢業(yè)生一心向往的地方，但是要想在四大扎根，需要付出比別人多好幾倍的艱辛，一大艱巨任務就是必須考出注冊會計師(cpa)，不然一定期限后會被勸退辭職。但現(xiàn)在很多人都選擇在四大工作幾年后跳槽到企業(yè)做財務管理，這也是不錯的一種規(guī)劃選擇。2)公司財務。通常任職于一家公司企業(yè)的財務部門，公司財務人員為公司管理層分析并解釋財務信息，協(xié)助進行全面的商業(yè)運營決策。公司會計同時也負責準備一些財務報告，提供給公司股東，債權(quán)人和管理機構(gòu)。在公司財務部門，公司會計的工作還涉及到財務分析，規(guī)劃，預算和成本會計等領(lǐng)域。3)政府機構(gòu)會計。政府機構(gòu)的會計和審計負責核查政府機關(guān)的財務狀況，并對公司和個人的某些財務情況，比如稅務，進行審計。
獵頭實訓報告篇五
所謂“國有國法、行有行規(guī)”，獵頭服務行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營，又能不斷被更多的客戶認可和接受。但是，在實際獵頭服務操作過程中，存在者一些“不正之風”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準則，著力保護用人單位和人才雙方的權(quán)益。
（一）嚴守秘密。
獵頭的保密是指對它曾經(jīng)服務甚至正在服務的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。一個獵頭項目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問自然就要承擔起為客戶和候選人保守秘密的義務。嚴守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務的第一項行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設計保密程序。要求做到：（1）嚴守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對于書面材料中涉及機密事件的，全部采用代號形式；（3）人才信息庫需要加密處理，不能隨意進入人才信息庫。
在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報告中就會出現(xiàn)一個代號名字，或者是一個數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是?；專@是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個側(cè)面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來自獵頭公司的信息一點也不走露，而候選人也不能斷定自己會把握住這一機會，所以，獵頭公司用代號或數(shù)字來代表這位候選人給客戶看，對三者來說都是非常公平的。代號有效地防止了機密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務時，就曾經(jīng)犯了一個被行家視為低級的錯誤：在給客戶提供資料時，由于沒有做獵頭業(yè)務的經(jīng)驗，更沒有代號原則的概念，結(jié)果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細節(jié)條件沒有達成共識，對候選人來說失去了保密的屏障，最后造成候選人“無家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。有時，獵頭公司為了顯示它的實力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務過的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會把這三項內(nèi)容同時透漏出來。
（二）書面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關(guān)系必須以書面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務過程中，涉及到企業(yè)對人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標準、工作內(nèi)容、職位說明等需要用書面協(xié)議明確確認，否則無法衡量獵頭服務的質(zhì)量是否達標。另外服務費用和支付方式等問題也需要用書面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭議。因而，在獵頭服務行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務”的說法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務。
2007年9月，某大型集團急需一位營銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標準，承諾該人才月薪2萬元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個月的搜尋后有了目標人選，便決定與該集團簽約。該集團老板信誓旦旦地表示不必簽約也會遵守承諾。該獵頭公司破例沒有與之簽約便開始對目標人選進行游說，并安排企業(yè)與目標人選見面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會徒勞無功。
（三）價格合理。
獵頭公司收費的標準一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務都會有一個“最低收費”，低于該價格，獵頭公司就不能接單了。
美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務年薪至少在10萬美元以上。這個“最低收費”標準，國內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬元人民幣左右。
（四）客戶競止。
客戶競止是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負責而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營銷副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強了客戶對獵頭的信任度。
（五）質(zhì)量保證。
對于企業(yè)客戶來說，人才市場（招聘會、網(wǎng)絡招聘）上的人才多為流動性較強的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質(zhì)考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更為重要的是，獵頭服務公司會在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務對候選人的背景會做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對人才的質(zhì)量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長久地與客戶合作，因此獵頭公司會結(jié)合每一位人才的實際情況和企業(yè)的實際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營銷總監(jiān)。一個月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點不合，多次發(fā)生爭執(zhí)。在無法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另換他人。于是a獵頭公司的獵頭又開始重新搜尋，在半個月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬元的利潤，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠信守法。
獵頭公司能否長久保持競爭力，除了保守秘密、保證質(zhì)量外，獵頭公司還必須遵紀守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進入新單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來進行服務。獵頭人員的法律觀念要特別強，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴格遵守，獵頭公司才能在激烈的競爭中保持不敗之地。
獵頭實訓報告篇六
我們的調(diào)查與實訓課程有王韶潔老師帶領(lǐng)我們完成，我們報告順利的完成離不開老是合理的安排和耐心的指導。下面我來回憶一下我們報告完成的整個過程：
首先，實訓的第一天，老師讓我們分組，以便于我們工作高效有序的進行，同時也考驗著我們的合作精神。我們小組由9個人，小組成員確定完畢，我們首先確定調(diào)研主題，針對目前大學生旅游熱這一話題，我們提出的主題數(shù)“有關(guān)大學生旅游消費調(diào)查分析與報告”。接下來的第二天，老師布置的任務是，小組設計調(diào)查問卷，我們針對大學生旅游消費涉及到的問題，討論生成調(diào)查問卷，由于我們的調(diào)查對象是全國大學生，所以我們利用網(wǎng)絡平臺，把自己設計的調(diào)查問卷發(fā)布到“問卷星”上。接下來的第三、四天我們開始找調(diào)查對象對我們的問卷進行填寫，我們小組利用自己的網(wǎng)絡人脈關(guān)系，把鏈接發(fā)給正在上大學的朋友、同學的，他們也積極的配合，在兩天內(nèi)完成200多份問卷的填寫。接下來，看老師讓我們對問卷進行分析，得出結(jié)論，寫出建議。我們小組的倆個成員負責對問卷分析、總結(jié)。問卷星能夠很快的對調(diào)查數(shù)據(jù)分析，生成直觀明了的柱狀圖、條形圖、折線圖，我們可以直接根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)結(jié)論，提出合理建議。接下來的第二周，老師讓我們針對自己的調(diào)查報告數(shù)據(jù)進行分析與預測從而為以后的大學生旅游消費市場做合理規(guī)劃。最后的工作室把我們前幾天做的報告、數(shù)據(jù)分析、總結(jié)、建議等生成論文的形式，然后再以ppt的形式簡潔明了呈現(xiàn)出來。這就是我們的調(diào)查報告的實訓過程，認真地搜索資料、激烈的討論與爭辯，完美的調(diào)查報告就這樣應運而生。
其實我們工作量不是簡單9個人力量的相加，遠遠超，再加上老師耐心地指導、批改，我們才有今天的成果，再次感謝王老師，我們會再接再厲。
國際商學院市場營銷。
201108011112王素貞。
獵頭實訓報告篇七
說起保密，這是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候，媒體記者在采訪某位獵頭專員時，要求能否透露某些高級人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時期的變化。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。因為這不但涉及獵頭顧問公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔為客戶保密的義務。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設想。所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務的第一項行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、設計保密程序。
1、不要別人了解的、知道的，永遠不告訴別人（不說）；
2、凡是在書面中不許別人看到的，全部采用代號（不寫）；
3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制（不露）；
現(xiàn)在重點提一下保密措施中的代號形式。
采用代號是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關(guān)內(nèi)容的一種保密形式，同時也是向下屬獵手傳達用人單位信息時，客戶的名稱、法人等一些代號。
由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關(guān)系極其微妙，因此代號的出現(xiàn)就可把三者的關(guān)系處理得恰到好處。
二、協(xié)議規(guī)則。
協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務能否順利開展的一項重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務中是必須要做到的。而且還力爭要求法人親自提出關(guān)于獵頭的標準和條件。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。
在獵頭服務的過程中，許多方面作為客戶必須先敲定的，如職位描述，薪資標準，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準繩來衡量獵頭服務的質(zhì)量是否達標，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務”的說法。
三、價格規(guī)則。
對于價格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是說，獵頭的費用相當于某一職位三個月的薪水，這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。
更主要的是獵頭往往不會按用人單位的預期用人薪資標準達成協(xié)議，很多時都要在企業(yè)老板原來的薪水之上提升一部分，這些也是某些老板意料不到的。
之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務都有一個價格的下限，低于這個價格，獵頭公司就不能接單了。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。
而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務年薪至少在10萬美元以上。
四、保護規(guī)則。
保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負責而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。
所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不。
能把一位候選人的資料同時向多家推薦，這是一種對客戶負責任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到半年后才能向其它客戶推薦。
一人兩賣或一人多賣。它的最大失敗在于一旦被客戶識破，以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
對于“不挖客戶”，是指某個用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。否則豈不成了送一個蘋果，又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
反過來說，這家客戶一但對所送人才滿意，他必會委托獵頭公司尋找第二位、第三位，成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶，何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶，或是剛?cè)氲赖男率帧?/p>
五、滿意規(guī)則。
滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水，并嚴重影響自己的聲譽。
現(xiàn)在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務也是一種無形的產(chǎn)品，那么怎樣對這種無形的產(chǎn)品向客戶提供質(zhì)量保證，這就要看獵頭公司的服務理念了。
因此當候選人上班后，若不能得到老板的認可，或頂頭上司不滿意，或與其它股東合作不愉快，那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了，因為信譽是從服務質(zhì)量中累積起來的。
但一般情況下，客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。
六、合法原則。
對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴守信譽，保證質(zhì)量外，還有一項就是遵紀守法。那么如何按照國家有關(guān)法規(guī)進行運作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來進行服務。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關(guān)的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。
獵頭實訓報告篇八
第一章獵頭的世界起源與發(fā)展。
一、“獵頭”的古老傳說與起源。
關(guān)于“獵頭”的起源，最通俗的說法是：相傳在古老的原始部落時代，有一個食人部落，每當戰(zhàn)爭結(jié)束，他們就會把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于部落內(nèi)，既炫耀了自身實力，也可有效地威嚇來犯敵人，后人將這種行為稱為“獵頭”?！矮C頭”一詞在歷史的發(fā)展中,被完全被賦予了嶄新的含義。"獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅,則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。第二次世界大戰(zhàn)后，美國作為主要的戰(zhàn)勝國之一,不僅大量搜羅戰(zhàn)敗國的機器、武器等“硬件”，更是不遺余力、不辭辛苦地搜羅戰(zhàn)敗國的先進技術(shù)等“軟件”，尤其是那些掌握了先進技術(shù)的精英人才。這樣的一個過程被稱為“headhunting”即“獵頭”。因為頭腦是智慧、知識之所在，網(wǎng)羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識，獲取最新、最前沿的技術(shù)信息。由此看來，“獵頭”一詞用于特指網(wǎng)羅人才真是最貼切、最形象不過了。
獵頭公司最早產(chǎn)生于二戰(zhàn)后的美國,據(jù)總部設在美國康涅狄格州的獵頭咨詢公司----司凱龍獵頭顧部公司(hunt-scanlon)估算,全球獵頭公司的收入最近漲了兩倍,1993年僅為30億美元,2000年估計將達到83億美元。如傳統(tǒng)行業(yè)一樣，該行業(yè)也產(chǎn)生了許多巨人，如科恩/費里國際有限公司（kom/ferryintemational）、海德里克-司特拉各斯國際有限公司（heidrickstrugglesinternational)及斯賓塞-斯圖亞特公司(spencerstuart)、光輝國際公司，等等。
在歐美等發(fā)達國家，不少獵頭公司與跨國公司有著密切的聯(lián)系有些獵頭公司甚至跟隨跨國公司輾轉(zhuǎn)世界各地,隨時根據(jù)企業(yè)需求行動。ibm公司曾在處于低谷階段時，由于獵頭公司為其請到了郭士納先生任新總裁而使公司獲得長足發(fā)展。惠普公司的新掌門卡莉頓·菲奧里納也是由獵頭公司挖過來的。在國外,一個高層經(jīng)理的跳槽往往是獵頭出面的結(jié)果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。對候選人進行資信評估是獵頭公司的一項重要業(yè)務，而跳槽者也必須由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價。現(xiàn)在獵頭是人才中介機構(gòu)的主營業(yè)務。1998年美國最大的獵頭公司之一科恩費里在全球的年營業(yè)收入達到幾十億美元，日本1998年國民生產(chǎn)總值中，增長最快的行業(yè)分別是通訊和人力資源，在眾多職業(yè)介紹機構(gòu)中，保圣娜公司和里庫路特公司年經(jīng)營額都達到十幾億美元。在香港，有注冊中介機構(gòu)1200家。
第二章獵頭公司的概念與優(yōu)勢。
一、獵頭公司的概念。
“獵頭”在英文里叫headhunting,在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指“網(wǎng)羅高級人才”。獵頭服務的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。
獵頭公司是指專門從事招聘中高級人才中介公司。與其人才市場招聘不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。獵頭公司只向企業(yè)收取服務費么不會向個人要中介費。
二、企業(yè)為何選擇獵頭公司。
1.首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。
2.節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。
3.獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。
4.有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。
5.有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
第三章獵頭行業(yè)的收費與流程服務。
一、獵頭的收費與收費條款。
1.獵頭公司的基本收費標準：
?職位年薪（稅前）低于10萬元，取費為年薪（稅前）的30%；
?職位年薪（稅前）為10萬元-20萬元，取費為年薪（稅前）的25%；
2.獵頭公司的基本收費條款：
?預付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預收一定的費用。
?保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務為公司繼續(xù)尋找候選人。
?退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。
?獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。
?自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。
3.最新的按照服務類型分類的收費標準：
適合企業(yè)：有長期需求、需求量較大，需要高效、高品質(zhì)和戰(zhàn)略性獵頭服務的優(yōu)秀企業(yè)等。
收費標準：預付款3—5萬年薪費率23—25%最低收費3萬。
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。
保證期限：3個月。
適合企業(yè)：近期需求比較迫切，需要高效、快速獵頭服務的實力企業(yè)等。
收費標準：預付款0.8—1萬年薪費率25—33%或固定費用最低收費3.5萬。
余額支付：入職1周付訖。
保證期限：3個月。
適合企業(yè)：有特種需求或個別職位需求，需優(yōu)秀挖獵服務的實力企業(yè)等。
余額支付：入職1周付訖。
保證期限：1個月。
適合企業(yè)：有長駐海外高級人才需求，需要高效、國際資源獵頭服務的優(yōu)秀企業(yè)等。
余額支付：入職1周付訖或雙方協(xié)商。
保證期限：3個月。
?招聘流程外包。
適合企業(yè)：
1、新設公司；
2、外資駐華機構(gòu)；
3、擬專注于戰(zhàn)略人力資源核心業(yè)務的優(yōu)秀企業(yè)等。
收費標準：預付款2—5萬年薪費率協(xié)商最低收費協(xié)商。
余額支付：協(xié)商。
保證期限：協(xié)商。
注：
2、上述獵頭費用標準和內(nèi)容僅供參考，具體合作條款由雙方協(xié)商確定，不構(gòu)成要約或承諾。
二、獵頭服務的具體流程。
1.鎖定公司。
客戶需要的人才，肯定都是高級的人才，那些人才一般都是在職的。這樣的人才，一般都到客戶的對手公司去找。
2.獲得聯(lián)系。
找到目標候選人之后，如何取得他的聯(lián)系，這個就要看獵頭本人的能力了，通過各種方法，獲得目標人物的聯(lián)系方式。比如你要獵某個公司的營銷總監(jiān)，你可以假裝是客戶，要跟他們合作，以便取得聯(lián)系方式。
3.說服。
即使獲得了目標候選人的聯(lián)系方式，人家現(xiàn)在也還有工作，而且是高層崗位，待遇肯定也不錯，那么，你要如何說服他跳槽，這也要看獵頭本人的能力了。你可以說出你的客戶的各種優(yōu)勢，也許會有一兩點是可以吸引候選人的。
經(jīng)過電話聯(lián)系，候選人同意接受這個機會之后，獵頭就要對他進行面試。也許一些情況在電話里可以說明，但面試還是必須的，因為面試可以了解到更多的信息，看看是否確實符合客戶公司的要求。
5.背景調(diào)查。
經(jīng)過面試之后，覺得候選人確實適合客戶公司的崗位，接著就征求候選人的同意，看他是否愿意接受背景調(diào)查。背景調(diào)查主要調(diào)查其工作能力、為人處事、個性特點等等，以保證候選人符合客戶崗位。
獵頭自己面試，并且背景調(diào)查之后，發(fā)覺候選人確實適合客戶公司，那么就寫推薦報告，推薦給客戶面試?？蛻敉饷嬖囍?，獵頭就要跟客戶、候選人約時間，并且安排路程、酒店等等信息。獵頭要提醒候選人各個細節(jié)，以免出現(xiàn)細微的差錯。
7.客戶面試客戶面試的時候，獵頭如果能夠參加，也可以去參加一起面試。不過在這個過程中，獵頭要一直保持客觀、公正的立場，可以給出一些建議，但不能偏向任何一方。
客戶和候選人結(jié)果洽談，雙方如果有什么談不妥的，獵頭要負責幫助調(diào)解，問題都調(diào)解清楚之后，雙方滿意，候選人入職，獵頭推薦成功。
9.后續(xù)跟進。
候選人入職之后，獵頭要隔三差五地跟客戶公司以及候選人進行聯(lián)系，看候選人在客戶公司的情況如何，如果有問題，獵頭也要幫助調(diào)解。
10.候補人才。
如果候選人真的不適合，由于種種原因，過不了試用期，那么獵頭就要重新、免費推人給客戶。
第四章獵頭行業(yè)在中國的形式。
一、獵頭機構(gòu)從業(yè)人員數(shù)量。
目前國內(nèi)獵頭機構(gòu)數(shù)量比較龐大，有人力資源服務資質(zhì)的全國約有3200家，沒有人力資源服務資質(zhì)的算下來有1萬多家，另外還有兼做獵頭業(yè)務的企業(yè)，這樣算下來全國大概有2萬多家獵頭機構(gòu)。最好的獵頭公司占有的市場份額也不到4%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場的份額加起來只有12%。共由以下五部分組成：占中國整個市場8.7%的外資獵頭、占中國市場1.6％的合資獵頭、占中國市場10.4％的國有獵頭、占中國市場72.9％的民營獵頭。占中國市場6.4%操作外資獵頭業(yè)務的“地下獵頭”。
二、獵頭從業(yè)人員的層面分布。
高層獵頭：擁有國外的工作背景，有特殊技能的人，被稱為洋顧問或土洋結(jié)合的顧問；
土顧問：僅了解國內(nèi)情況的高層人事管理顧問。目前獵頭服務僅憑一個國際慣例，還沒有形成自己的章程，這是因為獵頭服務是一種信念、智力投資，有很多因素都是活的，所找的人不一樣，所從事的社會工作不一樣，贏利的背景不一樣，所以要制定一個明確的標準比較難。
三、
國內(nèi)獵頭服務的十二大主流行業(yè)。
it業(yè)、通訊、網(wǎng)絡、房地產(chǎn)、醫(yī)藥（含保健品）、汽車、商業(yè)（含零售）、醫(yī)療、金融、傳媒、物流、快消。
中國獵頭業(yè)重點服務的行業(yè)或領(lǐng)域每年對高級人才的需求有大幅增長。除了外資企業(yè)，國有股份制企業(yè)、民營企業(yè)也日益重視延攬高端人才。
四、國內(nèi)獵頭發(fā)展的優(yōu)勢與劣勢。
中國本土獵頭公司與國外獵頭公司相比，主要擁有三大優(yōu)勢：
一是對本國的人情文化比較了解，與本土企業(yè)溝通渠道暢通、熟悉本國的人文背景，談起業(yè)務更容易為國內(nèi)人才所接受。
二是本土真正的高級獵頭顧問對中國的人才市場和企業(yè)狀況都有深刻的理解。
三是我國的經(jīng)濟市場最終還要培養(yǎng)自己的人才機構(gòu)，所有那些在外資獵頭公司工作的獵頭顧問一旦掌握技能就會紛紛離開外資公司來開辦自己的事業(yè)或加盟到中國的獵頭公司，所以這塊市場終究還是中國人自己的市場。
影響中國獵頭業(yè)發(fā)展的真正阻力有兩個：
二是真正具備獵頭顧問資質(zhì)的人才比較缺乏，從而影響獵頭機構(gòu)業(yè)務的發(fā)展。這兩方面也正是中國獵頭機構(gòu)的劣勢造成的結(jié)果。
第五章選擇獵頭行業(yè)的意義。
一、獵頭電商行業(yè)前景樂觀，獵頭成為熱門稀缺人才。
二、豐厚的物質(zhì)回報。
三、豐富的學習資源和機會。
四、積累高質(zhì)量的人脈。
五、鍛煉綜合素質(zhì)的絕佳機會。
六、越老越值錢，越做越輕松。
七、受人尊敬、有價值感的職業(yè)。
八、相對公平，自在穩(wěn)定的職業(yè)。
每個人都值得做一回獵頭顧問，一張紙，一支筆，一部電話，一個獵頭顧問就可以工作了。從無到有，從0到1。不難。
總結(jié)。
獵頭顧問的幾個工作特質(zhì)：開拓連接溝通。一些創(chuàng)業(yè)者總結(jié)如果他們做過獵頭現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)會少走很多彎路理由是：他們可以更了解人才擁有更多人脈更重要他們可以在開發(fā)資源方面會得心應手。很多獵頭顧問很順利地轉(zhuǎn)行成為：企業(yè)hr客戶及銷售管理私募風投領(lǐng)域等。
獵頭實訓報告篇九
3、熟悉倉儲管理系統(tǒng)操作軟件的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、貨位管理、計劃調(diào)度、入庫作業(yè)、出庫作業(yè)、庫存監(jiān)控、庫存管理、倉庫規(guī)劃等幾個模塊。
倉儲管理就是對倉庫及倉庫內(nèi)的物資所進行的管理，是倉儲機構(gòu)為了充分利用所具有的倉儲資源提供高效的倉儲服務所進行的計劃、組織、控制和協(xié)調(diào)過程。具體來說，倉儲管理包括倉儲資源的獲得、倉儲商務管理、倉儲流程管理、倉儲作業(yè)管理、保管管理、安全管理多種管理工作及相關(guān)的操作。
倉儲管理是一門經(jīng)濟管理科學，同時也涉及應用技術(shù)科學；故屬于邊緣性學科。倉儲管理的內(nèi)涵是隨著其在社會經(jīng)濟領(lǐng)域中的作用不斷擴大而變化。倉儲管理，即庫管。是指對倉庫及其庫存物品的管理，倉儲系統(tǒng)是企業(yè)物流系統(tǒng)中不可缺少的子系統(tǒng)。物流系統(tǒng)的整體目標是以最低成本提供令客戶滿意的服務，而倉儲系統(tǒng)在其中發(fā)揮著重要作用。倉儲活動能夠促進企業(yè)提高客戶服務水平，增強企業(yè)的競爭能力?，F(xiàn)代倉儲管理已從靜態(tài)管理向動態(tài)管理了生了根本性的變化，對倉儲管理的基礎(chǔ)工作也提出了更高的要求。
（一）打開ie瀏覽器，在地址欄中輸入系統(tǒng)網(wǎng)址，填寫注冊信息，注冊用戶名及密碼；待審核合格后登陸，進入系統(tǒng)，開始試驗。
（二）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入。
在倉儲實訓的開始階段，我們需要先對這整個系統(tǒng)內(nèi)的基礎(chǔ)信息進行簡單錄入，主要的基礎(chǔ)信息大致有倉庫物料信息、倉庫信息、單位信息、客戶信息以及倉庫區(qū)域信息等進行設置。
（三）貨位管理信息錄入。
對倉儲系統(tǒng)內(nèi)物料的貨位的設置。首先查看行業(yè)介紹，充分了解行業(yè)信息，更加深入進入行業(yè)的貨位管理部分。在倉儲管理下的基礎(chǔ)信息管理內(nèi)，對庫房進行添加，然后對區(qū)進行分配儲位，分別對貨架數(shù)、層數(shù)、截面數(shù)、通道號進行定義。同時新增倉儲貨品，主要是貨物的名稱、編號、規(guī)格、貨物類型、所屬區(qū)域等，對貨物安排固定倉位。
（四）計劃調(diào)度。
進行計劃調(diào)度。在入庫計劃中，新增入庫計劃單信息，包括入庫計劃時間、計劃自作人員等；在出庫計劃中，新增出庫計劃單信息，包括出庫計劃時間、計劃自作人員等；在盤點計劃中，新增并審核盤點計劃單。
（五）入庫作業(yè)。
在入庫計劃中，新增入庫計劃單信息，出入庫預處理的詳細資料、入庫貨物的詳細資料。入庫作業(yè)包括入庫接單、卸貨、驗貨、安排倉位以及入庫確認。
（六）出庫作業(yè)。
在出庫接單中，完成入庫計劃單信息，包括物料類型、物料單位、出庫數(shù)量等，完成出庫揀選、出庫裝卸、出庫確認等作業(yè)。
（七）盤點作業(yè)。
盤點管理主要是對與貨物相關(guān)的一些信息，對所有倉庫內(nèi)庫存等進行結(jié)清算。包括對貨物的入庫、出庫、盤點的信息記錄.
獵頭實訓報告篇十
前言。
為了將在學校四年時間里學到的知識結(jié)合運用到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，同時通過實習來初步構(gòu)建自己的理論和實踐體系，并借此機會對自己的職業(yè)生涯做一個初步的規(guī)劃，為今后的工作做準備，我于20xx年3月初至20xx年4月末在上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司實習。我實習的工作崗位是reseacher，即獵頭顧問。我的工作內(nèi)容主要是以電訪的方式協(xié)助我的獵頭顧問搜尋候選人的有效信息，打已有的業(yè)務list和coldcall。通過兩個月的實習，我對獵頭行業(yè)有了更深的了解，對獵頭的工作性質(zhì)和工作流程有更多的了解，對自己以后的職業(yè)生涯有了更深刻的思考。
上海斯誠顧問助理實習報告。
一、實習目的為了將在學校三年時間里學到的書本知識結(jié)合到實踐工作當中，更加豐富自己的實踐經(jīng)驗，也想通過這次實習來初步的構(gòu)建自己的理論和實踐知識體系。
二、實習時間。
20xx年3月1日至20xx年4月30日。
三、實習單位。
一）公司簡介上海斯誠企業(yè)管理咨詢有限公司成立于xx年，經(jīng)過多年的努力，斯誠成長為國內(nèi)分布較廣，規(guī)模較大的專業(yè)獵頭公司之一。斯誠的服務理念是：通過我們專業(yè)的獵頭服務，我們追求和客戶建立起長期的合作關(guān)系，這種關(guān)系建立在高校的服務，良好的溝通，把客戶利益放在第一的基礎(chǔ)上，通過我們專業(yè)的服務，為客戶獲得優(yōu)秀的人才，在激烈大的競爭中保持優(yōu)勢。
二）公司優(yōu)勢：
相對于國內(nèi)獵頭同行，斯誠擁有以下優(yōu)勢：
1.成熟的顧問團隊，擁有一批5-10年工作經(jīng)驗的顧問，能夠深入了解和把握客戶需求，2.斯誠采取團隊合作的方式，每個客戶都有一個團隊在支持（至少有3名以上成員）。
3.斯誠獵頭公司具有精細的流程管理和完備的管理工具，以過程管理確保招聘任務的順利完成。
三）公司成就：
1.上海市人才服務行業(yè)協(xié)會副會長單位。
2.20xx、20xx、20xx、20xx年人才服務行業(yè)協(xié)會“服務信得過單位”。
3.中國工商聯(lián)“上號實力500強中小企業(yè)”。
四、實習內(nèi)容。
一）工作職責實習工作指責：實習職位是顧問助理，工作內(nèi)容是進行初步的cc和簡歷篩選。
二）工作經(jīng)歷：1.進入公司。
斯誠在招聘員工時要求很嚴格，往往是來了很多人，幾輪面試后就剩一兩個人留下來。我也是經(jīng)歷了二輪面試后才能把簡歷發(fā)到總部進行審核，通過后才能成為公司的一名員工。第二輪面試是進行能力測試，就是獵頭行業(yè)的專業(yè)cc測試，通過之后才能進入公司，最后一輪面試是五天的觀察期，過了觀察期才是真正意義上的進入公司。
自從第一份業(yè)績出來后，我的心態(tài)擺正了不少，能很坦然的對待工作的得失，并且業(yè)績也得到了穩(wěn)步提升，不再像初期那樣患得患失了，同時團隊精神也增強了，不想因為自己的工作失誤而影響團隊的業(yè)績，拖團隊的后腿是很丟臉的，自己會很內(nèi)疚的。三）工作表現(xiàn)：
從入職起我就認真踏實的工作，每天都盡量早的到公司，堅持完成任務后才離開公司。因為我深深的知道，作為新人，我必須更加努力的工作，因為我的工作能力是遠遠不能跟老員工相比的，所以我要用更多的時間學習，要了解我們客戶公司的各項需求，以便能更好的向候選人介紹，另外還要學習銷售技巧，銷售技巧是很重要的。此外，我還要做客戶心理的分析，要讓客戶感受到我們的專業(yè)和我們優(yōu)質(zhì)的服務。通過自己不斷的努力，我的主管對我的工作很認可，經(jīng)常鼓勵我，在一些工作場合表揚我。另外我也很注意跟同事之間的關(guān)系維護，做到真誠對待每一位同事，因為內(nèi)部關(guān)系搞好了，才能有好的心情工作。團隊成員對我很照顧，很愿意和我分享工作經(jīng)驗，并指出我工作中的不足，幫助我成長，我很感謝他們。
五、實習總結(jié)。
通過兩個月的實習，我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
變化更快更復雜，到社會上繼續(xù)學習才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，工作中的hr工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。
在斯誠實習期間我有了以下幾點感受：1.走到社會工作，一定要懂得靈活應用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。
2.剛出社會不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進自己成長的有效方式，因為只有經(jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動，只有這樣我們才能更快的進步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因為工作中時時刻刻都存在著競爭和壓力。
在上海斯誠實習期間學到許多書本上學不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導學習到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學習有了很強的實踐基礎(chǔ)。當然我在實習過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。
獵頭實訓報告篇十一
一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。
作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問要有持續(xù)的學習能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應萬變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問我是那個行業(yè)的獵頭。我知道他們要問什么，要了解什么，但對此問題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問，需具有持續(xù)的快速學習能力，以及透視行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方法論終究是形而下，依附于具有相對高度且正確的思想意識層面上生效的。
二、大膽推斷，小心求證。
對于一個客戶、一個職位，抑或一位候選人，我們在初次接觸的'時候都會依托個人知識、經(jīng)驗會有一個判斷，認為此客戶不值太用心跟進，是個c類客戶，以致對客戶和職位都失去信心或心存成見。雖然往往經(jīng)驗如此，但是否真的是這樣？多年的獵頭經(jīng)驗告訴我，還需心中存疑，小心求證。受經(jīng)驗和接觸時間長短影響，一些信息我們未必就捕捉到，并能理解到位，我們應一面大膽的推斷，一面還需小心的求證，不斷的去偽存真，修正自己的看法及認知，揭開其廬山真面目。我就曾有這樣的項目，本來是boss并不看好的客戶和職位，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下，幾個月后卻給我們尚賢達帶來了意想不到的業(yè)績?？蛻粼谏匈t達尋獵部門內(nèi)部也一度從c級客戶升級為b級，乃至準a級，實現(xiàn)了共贏。有人標榜自己有多么多么厲害，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論。簡直是胡扯！那是在草菅人才，而非專業(yè)獵頭的體現(xiàn)。我所了解的那些識才之人，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱五分鐘就能對一個人選做出斷論。更多的是大膽推斷，即使5分鐘之內(nèi)完成面試，待人選初步過關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或n個60分鐘的不斷小心求證。
三、理性地看待客戶和職位的非亮點，并對客戶及職位保持足夠的自信。
四、獵頭，重在定位，重在搜尋！一個獵頭職位在手，先得把方向定好。
這個是很重要的前期工作，類似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國家定xx發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯了、偏了而后就是尋獵工作了獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)獵頭合作獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋沒有搜尋的結(jié)果，所謂的測試、配置和推薦都是不存在的所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，非常重要而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男视袝r候方向不一定一下就能定得好的，還需要用人單位的支持和配合這時候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問題，在搜尋中和客戶互動，修正定位，完善搜尋！五、不斷嘗試，不輕易放棄任何一絲的希望獵頭搜尋人才有很多渠道：其一有賴于各種常規(guī)渠道，一般也為inhouse的hr使用，除此之外，專業(yè)高效的獵頭公司都會建立自有的高端人才數(shù)據(jù)庫，一般會優(yōu)先使用這個獵頭公司獨有的內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道coldcall是一種極為重要的方式，或者依靠獵頭顧問自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來獵頭行業(yè)是一個資源高度依賴于獵頭顧問自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)對于渠道，我們不排除任何一個可能奏效的渠道；對于人選，我們不放棄任何一個可能會是我們合適候選人的希望有時候僅僅憑借自己手上的一份簡歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導致被他人捷足先登，錯失良機這樣的案例時有遇見，需深以為戒我們在進行人崗匹配度評估的同時，務須心中存有希望，大膽推斷的同時小心的求證，這樣才不會錯失交臂。
獵頭實訓報告篇十二
不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚fxx公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標，占領(lǐng)市場份額。
1、業(yè)務開拓地域：
20xx年我個人開拓業(yè)務地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“xx”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。
2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。
3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)。
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的.重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存在著一些問題，但不可否認的“xx”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“xx”的每一個員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導面臨的一個新課題。
這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目標息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標后可以說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。
2、關(guān)于團隊活動。
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)。
3、關(guān)于公司的周例會制度。
市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(提高公司的文化氛圍)。
公司業(yè)務的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應該加強團隊的學習氛圍的建設和公司培訓制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設來。不知道別人是否跟我有同感，學習氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進行學習或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務能力，這樣長期以往的堅持下去相信xx的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應提高。
隨著時間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，xx也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
獵頭實訓報告篇十三
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又近年關(guān),不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了.回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象?？偟脕碚fxx公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標，占領(lǐng)市場份額。
1、業(yè)務開拓地域：
20xx年我個人開拓業(yè)務地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標客戶對于新興事物接受較快,對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“xx”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。
2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。
3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)。
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存在著一些問題，但不可否認的“xx”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“xx”的每一個員工都例例在目。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導面臨的一個新課題。
這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境,使個人利益與公司目標息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的`作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標后可以說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。20xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。
2、關(guān)于團隊活動。
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)。
3、關(guān)于公司的周例會制度。
市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(提高公司的文化氛圍)。
公司業(yè)務的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應該加強團隊的學習氛圍的建設和公司培訓制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設來。不知道別人是否跟我有同感，學習氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進行學習或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務能力，這樣長期以往的堅持下去相信xx的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應提高。
隨著時間的推移，20xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，xx也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
20xx年xx月xx日。
獵頭實訓報告篇十四
每當一個畢業(yè)季節(jié)來臨之時，我們這些遠離校園多年的老學生們也都會莫名地悸動一下，激動一番的，即使作為看客，也深深地明白，這又是一道新的起跑線了。也許這個起跑線上的作為以及選擇，決定的將是一生的事業(yè)，抑或是一生的糾結(jié)。也許錯過這個季節(jié)，即使付出十二分的掙扎和努力，也不能取代這個時節(jié)的明智。
作為一個獵頭顧問，看得最多的是職業(yè)的成敗得失，職場的來來往往，因此也希望把我們在職場的積累和感悟與各位同學做個簡單分享。如果可以對同學們將來的事業(yè)發(fā)展有所裨益，那么對拓優(yōu)，以及拓優(yōu)的獵頭顧問們，則真是最好的激勵。
畢業(yè)季節(jié)最熱烈的關(guān)鍵詞是“選擇”，這是一個充滿選擇的季節(jié)。選擇行業(yè)，選擇職位，選擇平臺，其實是選擇人生和未來。和畢業(yè)生同學交流，有相當多的同學對職業(yè)的選擇往往是“薪酬高、職位穩(wěn)定、工作輕松”，如果這也是你的選擇，先姑且不論能不能找到這樣的工作，你首先應該做好準備不要在兩年后慨嘆：“沒有發(fā)展，沒有空間，沒有成長”。世事往往不能兩全，首先要考慮清楚的是，對于你自己，最重要的是什么。下面和同學們談談來自拓優(yōu)的建議。
首先，職業(yè)的選擇應該從“我能做什么，我喜歡做什么，職場需要什么”這三點出發(fā)，缺一不可。其中“我能做什么”要關(guān)注在哪些方面你能做得比別人好。我喜歡做什么，這是最需要我們警惕的，往往會成為誤區(qū)。這里的喜歡你要理解為“長久地堅持地喜歡做”。這兩點還不是最重要的，最關(guān)鍵的是第三點，“職場需要什么”。這里的需要，必須是一個長久的持續(xù)的需要，是一個真正價值實現(xiàn)的需要。
然后是單位風氣，這是一個什么風氣的單位。一個學校，有一個學校的學風，一個村莊，也有一個村莊的民風。這個風氣之重要，往往被人所忽視。但沐浴在何種風氣中熏陶在何種風氣中，往往決定你著你將被同化成一個什么樣的人，正向與否，積極還是消極，如何看待自己和環(huán)境的關(guān)系，如何看待這個社會和國家，用什么心態(tài)對待工作中的人和事，如何假設自己和這個世界的關(guān)系。以及在遇到重大挫折時，還能不能站起來。這種熏陶和沐浴是一個潛移默化、潤物細無聲的過程。但致命的是，這個過程往往不可逆。
在拓優(yōu)，這種單位風氣被叫做組織氣質(zhì)。來到拓優(yōu)，撲面而來的團結(jié)、上進、互相勉勵、互相指正、互相提攜的感覺，就是拓優(yōu)的組織氣質(zhì)。這是所有拓優(yōu)人引之為傲的。還有一個不能忽視的是發(fā)展空間，說到空間，也許有同事會說這是老生常談。
同學們都明白這是指機會嘛，是的。但如何辨別一個offer將來有沒有發(fā)展空間，機會如何，這很考人。分享一下我們作為獵頭顧問的簡單易用的識別技巧：看企業(yè)近三年的發(fā)展速度，有速度才有空間，沒有速度，妄談空間。也可以看企業(yè)newopen,notreplace的職位數(shù)。當然，還有一些更加準確的技術(shù)，太專業(yè)操作復雜就不在這里談了。再強調(diào)一下：重視發(fā)展空間，特別是對于優(yōu)秀突出的同學，如何強調(diào)都不過分。其重要程度可能要在三年后你才能有真切的體會。
下面重點介紹一下拓優(yōu)，拓優(yōu)的產(chǎn)品和事業(yè)定位，拓優(yōu)的企業(yè)環(huán)境，拓優(yōu)的優(yōu)點和缺點等，希望同學們對拓優(yōu)有一個真實全面的理解。
拓優(yōu)的產(chǎn)品是獵頭，也就是對高端稀缺性人才主動尋訪這樣一個招聘服務。拓優(yōu)把招聘做為一種技術(shù)去研究，作為一種產(chǎn)品去發(fā)展。我們同學們也可能都了解，優(yōu)秀人力資源的競爭往往決定了企業(yè)競爭的成敗。人力資源越來越成為企業(yè)的關(guān)鍵資源。成為一個專業(yè)的成功的人力資源提供商，是拓優(yōu)的事業(yè)定位。
如果是洗發(fā)水、牙膏、文具這些經(jīng)常被同學們提及的產(chǎn)品，同質(zhì)化極強，換個牌子沒什么大不了的。但是，對于人力資源這種產(chǎn)品就大大不同了。首先，是差異化難以替代。人，對了，一順百順；但人錯了，往往滿盤皆輸。這就是我們對于客戶的責任。我們致力于打造的核心能力是提供促進企業(yè)成功的`關(guān)鍵人才?！俺蔀橥貎?yōu)的客戶是企業(yè)在人才競爭中占盡先機的保證”，這是拓優(yōu)的追求。當然這不是一個簡單的目標，要不浮夸不忽悠不走捷徑不言過其實、質(zhì)量穩(wěn)定地達致客戶價值，需要拓優(yōu)人付出的是不亞于十年寒窗的沉淀。
這是所有拓優(yōu)人的追求，我們志同道合有志于此，所以日復一日的兢兢業(yè)業(yè)、胼手胝足，目標都在于成就客戶競爭力的核心技術(shù)。勤苦但快樂。也正因為這點，我們?nèi)绱丝释兄餐硐氲墓餐非蟮耐瑢W加入我們的團隊，與我們共同努力共同進步共同擔當共同歡呼共同分享，共同成就美好的未來。
作為拓優(yōu)人，對于拓優(yōu)的事業(yè)定位，我們深感榮幸，這是一個重要的、并且越來越被迫切需求的產(chǎn)品；其次，這是一個能夠持續(xù)積累的一個行業(yè)，可以作為終身職業(yè)的一個行業(yè)，areallifejob,不會在我們?nèi)说街心曛H忽然衰亡或消失。
拓優(yōu)在招聘技術(shù)上擁有自己的研究成果和競爭優(yōu)勢，拓優(yōu)的無邊界分享氛圍更能保證你在同樣的時間里，你收獲的不僅是自己的經(jīng)驗，還有所有拓優(yōu)同事們的積累。
事業(yè)定位以外，拓優(yōu)的更大的優(yōu)勢體現(xiàn)在組織氛圍和同事關(guān)系里，多年的努力，成就了一個團結(jié)向上，凝聚和諧的戰(zhàn)斗的集體，一個人的困難可以被所有人支援，一個人的成長汲取著所有同事的精華，亦師亦友，是同事關(guān)系的寫照。
對于一個offer的薪酬福利，同樣是一個重要的考慮因素。拓優(yōu)重視對員工建設一個有競爭力的回報體系，支持員工通過努力為自己為家人營造一個良好的生活環(huán)境，這是拓優(yōu)對社會的承諾，是拓優(yōu)人對家庭的責任。拓優(yōu)在此的努力不遺余力。
另外要說明的是，拓優(yōu)的顧問工作收入分為兩個部分，一是底薪，一是提成，底薪是根據(jù)職級高低而確定，提成則依賴于業(yè)績。拓優(yōu)的顧問職級提升不依賴他人賞識與否，全在于成績的高下，dataspeaking，一視同仁，公平公正。能夠掌握自己的成長和收入，是一個非常有自由感成就感的薪酬結(jié)構(gòu)。
拓優(yōu)的培養(yǎng)體系是用training，coaching，leader,外部培訓，內(nèi)部論壇，周會分享所建設的立體培養(yǎng)管道，用拓優(yōu)一位同事的話說：“把一個苗子放進這個管道，只要你努力，輸出的就是一個專業(yè)的顧問。”
也希望和同學們談談拓優(yōu)的缺點。因為發(fā)展速度，在拓優(yōu)的制度建設層面存在于諸多空白，加之拓優(yōu)是一個重文化輕制度的公司，在企業(yè)文化建設上的努力遠遠大于制度建設層面，因此，如果一個平時依靠老師家長約束督導才能取得好成績的同學來到拓優(yōu)后往往會有失重的感覺。加之整個企業(yè)大力倡導的快樂工作，這種環(huán)境，于那些胸有大志、希有所成有自我約束自我激勵能力的同學則是一個如魚在水、激勵舒暢、無拘無束之佳境，可以無需暇顧專心磨礪，足以遂平生之傲人之志。但是對于那些不能專心專注，自我約束去努力奮發(fā)的同學，初初看來，拓優(yōu)文體活動豐富，同事和睦融洽，崇尚快樂工作，又沒有末位淘汰一說，沒有裁員之先例，更是不辭退正式員工，那些leader們與其說是領(lǐng)導，看起來更像老師。似乎這是一個自由福地。其實不然，當兩三年快樂地過去，當我們看到同齡同事的進步和成就，那時可能會幡然醒悟，這種無拘無束之福地對于這種同學也許就是一個陷阱。這種缺點，這種陷阱只有親身經(jīng)歷過的才能深刻體會。
篇幅所限，太多希望和同學們分享的內(nèi)容不能盡述?？傊型貎?yōu)同事已經(jīng)做好了充分的準備、敞開著熱情懷抱，準備迎接優(yōu)秀的你加入我們的團隊：拓優(yōu)歡迎你！
獵頭實訓報告篇十五
高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會婉拒。所以溝通能力是基礎(chǔ)。
案例：有位獵頭成了獵頭費120萬的單子，成單關(guān)鍵在于她的高管朋友幫她引見了一位匹配職位的高管。候選人是外資銀行副總裁，其他獵頭和此候選人接觸，候選人必定婉拒，而這名獵頭通過熟人引見，候選人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄機，可以想象。做獵頭前先學做人，品格不好的獵頭很難被高層信任，自然很難做成高管職位。
尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。
獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費不痛快?？蛻粢苍诒г梗C頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。
獵頭能力：高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎?如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成，對客戶和候選人更負責任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的?尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。
真正做成大單的，多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。
a掌握上下游資源。比如做地鐵設備高管職位的有交通局的資源，電信設備職位的有信產(chǎn)部的資源。
b有行業(yè)內(nèi)高層人脈。
c客戶內(nèi)部的長期合作及信任關(guān)系。
d獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力。
高管會放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎?專業(yè)知識是獵頭利器。
案例：挖某高管，頭一次聯(lián)系時，對方婉拒。通過行業(yè)內(nèi)朋友了解到，他目前公司面臨重大的經(jīng)營壓力，去年國家制定了新的環(huán)保標準，對他公司的負面影響重大。再聯(lián)系時，只問對方一句話，新的環(huán)保標準對你影響大嗎?高管笑了，問我：“你都知道啦?我把cv給你，可以看看你推薦的職位?！鲍C頭要深入行業(yè)，獵頭做成高管職位主要是憑實力，否則只能靠運氣。
[獵頭如何成單]。
獵頭實訓報告篇十六
作為行業(yè)晴雨表的獵頭公司目睹了行業(yè)經(jīng)濟的變遷,作為一個獵頭顧問身處其中我也體驗著服務企業(yè)和行業(yè)的變化,似乎自己也成長了很多.
任何事情都不是一帆風順的,獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時獵頭著急,找到人選沒有安排面試也著急,面試沒有及時反饋同樣著急,面試通過了,入職前會有很多變數(shù)不免讓人擔憂,入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個關(guān)健問題.把獵頭稱為項目經(jīng)理很貼切,項目的任何一個環(huán)節(jié)出問題都會有相應的反饋發(fā)生.20xx年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生,還好我們經(jīng)受了考驗.
對待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開始做獵頭時更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要,這種匹配更多的從jd表面的描述去研究,慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的,但是脫離了特定的歷史時期也許只能成為犧牲品了.時間,地點,人物,事件都要對才可以,正所謂天時地利任何.
金子終有一天會發(fā)光,付出都會有收獲,只是早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適,但是可能會適合b公司現(xiàn)有項目的候選人,和候選人保持聯(lián)系溝通,候選人這個金子某一天就會發(fā)光.
沒有難做和容易做的case,很多事情都是相對的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大,客戶相對比較挑剔,難做的職位往往人選很有限,但是只要進入這個圈子,事情也可以很好的解決.面對任何一個項目,冷靜客觀的分析很重要,不能一開始就給自己設限或者盲目的樂觀.獵頭行業(yè)也是一個培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).
每周的讀報和公司一定階段的培訓,讓自己懂得獵頭是一個不斷進取和更新的行業(yè),只有獵頭顧問與行業(yè)同步了,才能和企業(yè)及候選人同步,才能成為真正意義的獵頭顧問.讓學習成為一種習慣很重要.
在期待的20xx年,打算在如下幾個方面改善和努力:。
二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道.根據(jù)個人推薦成功的總結(jié),朋友推薦的準確度和成功率非常高,多向行業(yè)的候選人學習很重要,有他們的幫助和支持很重要.
三、提高候選人的深度和層次,做到真正的獵{頭}.任何一個行業(yè)都是一門深不可測的學問,很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒完全了解它,更何況只是外圍的獵頭顧問呢.
五、有針對性的挑戰(zhàn)一些難度系數(shù)比較高的職位，讓獵頭成功案例新年進行刷新。
20xx年受金融危機影響,獵頭行業(yè)會有一些情況發(fā)生,但是還是值得期待的.因為任何危機發(fā)生,只能會對局部的行業(yè)影響較大,肯定會有新的行業(yè)誕生,新的行業(yè)必然需要人力資源去支撐和發(fā)展,這工作非獵頭莫屬.比如3g的出臺就是一個很讓人期待的行業(yè).另外,世界發(fā)展越來越科學,人們面對自然災害和經(jīng)濟危機,并不是坐以待斃,而是積極的采取措施防范或者是降低危害,相信人類的智慧.一起努力,20xx!
20xx年xx月xx日。
獵頭實訓報告篇十七
短短的一個星期的實習即將結(jié)束，不得不說，這是一個充滿挑戰(zhàn)與壓力的實習。猶記得初來乍到時一個同事對我說，等到真正上班的時候，就發(fā)現(xiàn)時間過得真的很快。每一周，每一天都有需要達成的目標與需要完成的任務。這對每個人來說都是極大的挑戰(zhàn)與鍛煉。
剛到這邊是迷茫的，因為可能是新來的緣故，我也不知道需要完成什么樣的事情。我本來想，我應該主動地和同事接觸，打好關(guān)系基礎(chǔ)?？墒?，我發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實確實是有很大的差距，想得到的，不一定會做得到。這點，我非常的感謝我的一個同事，她給了我接觸大家的機會。面對這樣的機會我是欣喜的，可是由于自身沒有勇氣，畏縮了很久才鼓起勇氣?？梢哉f我戰(zhàn)勝了自己，第一步已經(jīng)邁出去了，后面的路還會難么，我是這樣想的。
在實習其間，我學到了很多，可能我沒有真正接觸到業(yè)務方面的事宜，但是同事們的認真、努力、敬業(yè)、拼搏的事跡我都看在眼里，頗受啟發(fā)。到了工作單位單位，大家平時聊天的話題都會有所改變，更加的貼近生活。中午一起和同事們吃飯，雖然沒有很多的參與到他們的談話中間，但是，他們談論的事情啊，方式啊，人際交往與溝通，我都受到了啟發(fā)。當然真正學到的遠不止這么一些，心領(lǐng)而神悟罷了。
衷心感謝我的老板，我的同事，謝謝他們對我的關(guān)愛與照顧。希望下次有機會的話，我們還能繼續(xù)做同事。(嘿嘿)。
（實習生：....）。
獵頭實訓報告篇十八
自從inhousehr轉(zhuǎn)換到尚賢達獵頭公司的hunter，經(jīng)歷了各個行業(yè)各個職位的不少項目，于此趁機將近期之心中所得，與各位獵頭同行分享。因主要是思想意識層面的體會，而非具體操作上的方*，故曰，感悟。
一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問要有持續(xù)的學習能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應萬變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問我是那個行業(yè)的獵頭。
我知道他們要問什么，要了解什么，但對此問題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問，需具有持續(xù)的快速學習能力，以及*行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方*終究是形而下，依附于具有相對高度且正確的思想意識層面上生效的。
二、大膽推斷，小心求證。對于一個客戶、一個職位，抑或一位候選人，我們在初次接觸的時候都會依托個人知識、經(jīng)驗會有一個判斷，認為此客戶不值太用心跟進，是個c類客戶，以致對客戶和職位都失去信心或心存成見。雖然往往經(jīng)驗如此，但是否真的是這樣?多年的獵頭經(jīng)驗告訴我，還需心中存疑，小心求證。受經(jīng)驗和接觸時間長短影響，一些信息我們未必就捕捉到，并能理解到位，我們應一面大膽的推斷，一面還需小心的求證，不斷的去偽存真，修正自己的看法及認知，揭開其廬山真面目。
我就曾有這樣的項目，本來是boss并不看好的客戶和職位，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下，幾個月后卻給我們尚賢達帶來了意想不到的業(yè)績?？蛻粼谏匈t達尋獵部門內(nèi)部也一度從c級客戶升級為b級，乃至準*，實現(xiàn)了共贏。有人標榜自己有多么多么厲害，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論。簡直是胡扯!那是在草菅人才，而非專業(yè)獵頭的體現(xiàn)。我所了解的那些識才之人，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱五分鐘就能對一個人選做出斷論。更多的是大膽推斷，即使5分鐘之內(nèi)完成面試，待人選初步過關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或n個60分鐘的不斷小心求證。諸葛亮錯用馬謖，毛主席誤信四人幫，缺的是小心求證的過程。
五分鐘，對一個鮮活的人來說，蓋棺定論是不是太早了些呢?所以，不要過早的下結(jié)論，過早的放棄，主觀性太強終會自斷成單之希望。
三、理性地看待客戶和職位的非亮點，并對客戶及職位保持足夠的自信。目前使用獵頭服務的企業(yè)有相當一部分是中小型快速發(fā)展型企業(yè)，對于這些有需求的客戶，我們要心存包容，并要有自信，拿出自己的專業(yè)技能和專注的態(tài)度來用心做好每一個職位，和客戶共同成長!誰就能保證目前這個客戶不會是第二個行業(yè)中的騰訊、華為、阿里巴巴呢。
如果由于心存偏見，總以一副挑毛病、挑不足的心態(tài)去看待，以致錯失了共同發(fā)展、躋身行業(yè)前列的機會，豈不是令人扼腕悔恨不已?!騰訊成立之初，也是名不見經(jīng)傳小企業(yè)，華為、阿里巴巴等亦然，當初又有幾人能在當初識得?四、獵頭，重在定位，重在搜尋!一個獵頭職位在手，先得把方向定好。這個是很重要的前期工作，類似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國家定發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯了、偏了。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋。沒有搜尋的結(jié)果，所謂的測試、配置和推薦都是不存在的。所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男省?/p>
有時候方向不一定一下就能定得好的，還需要用人單位的支持和配合。這時候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問題，在搜尋中和客戶互動，修正定位，完善搜尋!五、不斷嘗試，不輕易放棄任何一絲的希望。獵頭搜尋人才有很多渠道：其一有賴于各種常規(guī)渠道，一般也為inhouse的hr使用，除此之外，專業(yè)高效的獵頭公司都會建立自有的高端人才數(shù)據(jù)庫，一般會優(yōu)先使用這個獵頭公司獨有的內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道。coldcall是一種極為重要的方式，或者依靠獵頭顧問自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來。
獵頭行業(yè)是一個資源高度依賴于獵頭顧問自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)。對于渠道，我們不排除任何一個可能奏效的渠道;對于人選，我們不放棄任何一個可能會是我們合適候選人的希望。
有時候僅僅憑借自己手上的一份簡歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導致被他人捷足先登，錯失良機。這樣的案例時有遇見，需深以為戒。我們在進行人崗匹配度評估的同時，務須心中存有希望，大膽推斷的同時小心的求證，這樣才不會錯失交臂!
20xx年xx月xx日。
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