寫總結(jié)是對(duì)自己工作和學(xué)習(xí)的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。總結(jié)時(shí)應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)和技巧？學(xué)習(xí)他人的總結(jié)范文，可以培養(yǎng)自己的寫作風(fēng)格。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇一
一、活動(dòng)背景：
二、活動(dòng)目標(biāo)：
讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對(duì)待父母或者老師，同學(xué)，朋友或者對(duì)手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年11月(感恩節(jié))。
各班教室及廣場。
四、活動(dòng)開展：
(一)前期宣傳：從院各社團(tuán)抽出志愿者，組成服務(wù)隊(duì)各出一塊展板統(tǒng)一在21至22日的早8：30之前擺放在一食堂門前，進(jìn)行宣傳，同時(shí)聯(lián)系學(xué)院廣播站，每天的廣播時(shí)間播放相關(guān)活動(dòng)信息。并通知好相關(guān)的同學(xué)，做好準(zhǔn)備，并聯(lián)系好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)備和布置好場地。
(二)正式活動(dòng)：
1、22號(hào)晚上各班開展主題班會(huì)。
可由團(tuán)支書主持會(huì)議，首先由班長發(fā)言，班長提出了此次班會(huì)活動(dòng)的目的——學(xué)會(huì)感恩，號(hào)召同學(xué)們積極學(xué)習(xí)感恩，并表達(dá)了自己對(duì)感恩節(jié)的感想，其次由學(xué)生代表發(fā)言，表達(dá)了他(她)對(duì)父母對(duì)老師對(duì)同學(xué)的感謝及對(duì)感恩節(jié)的理解，接著由同學(xué)分組討論問題——你要感謝誰，經(jīng)過同學(xué)的積極討論，每組派一個(gè)同學(xué)發(fā)言，最后由主持人進(jìn)行總結(jié)，鼓勵(lì)同學(xué)們要以一顆感恩的心生活。
2、22號(hào)晚上全體學(xué)院同學(xué)開展主題晚會(huì)突出主題、中心安排一些與感恩有關(guān)的內(nèi)容，如：感恩手語，感恩小品，感恩歌唱，歌頌感恩等等。
節(jié)目的中間有互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人提問有關(guān)感恩節(jié)的問題，答對(duì)者有小禮品相送。
3、22號(hào)之后至月底，開展以感恩為主題的征文比賽。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
場地布置費(fèi)用若干約200元。
晚會(huì)小獎(jiǎng)品若干約50元。
征文比賽獎(jiǎng)品約100元。
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
負(fù)責(zé)人：社會(huì)實(shí)踐部。
參與者：全體經(jīng)管學(xué)院學(xué)生。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇二
為紀(jì)念5·12國際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，充分激發(fā)我院護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。經(jīng)研究決定，在全院范圍內(nèi)開展5·12國際護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)主題。
營造輕松愉快的節(jié)日氛圍，增強(qiáng)護(hù)理工作者的凝聚力，展示護(hù)理工作者奮發(fā)向上、不斷進(jìn)取的自信心。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)評(píng)選20xx年優(yōu)秀護(hù)士長、優(yōu)秀護(hù)士。
1.不記名投票，
2.工作表現(xiàn)，上年度有無違紀(jì)情況。
1.優(yōu)秀護(hù)士長的評(píng)選條件。
a積極投身人民健康事業(yè)，為護(hù)理事業(yè)的發(fā)展無私奉獻(xiàn)。
b以身作則，嚴(yán)于律己，作風(fēng)正派，清正廉潔，群眾威望高，具有較強(qiáng)的組織管理能力，具備護(hù)理學(xué)科帶頭人的基本素質(zhì)和條件。
2.優(yōu)秀護(hù)士的評(píng)選條件。
a積極投身人民健康事業(yè)，為護(hù)理事業(yè)的發(fā)展無私奉獻(xiàn)。
b在本單位從事護(hù)理崗位工作1年以上的現(xiàn)任護(hù)士。
c熱愛護(hù)理事業(yè)，積極開拓進(jìn)取，不斷提高護(hù)理專業(yè)水平在本?？漆t(yī)護(hù)人員和病人中有較高的滿意度。
d愛崗敬業(yè)，清正廉潔，且近一年未發(fā)生嚴(yán)重護(hù)理差錯(cuò)及事故。
3.評(píng)選時(shí)間：四月下旬。
(二)護(hù)理崗位技能競賽。
1.競賽內(nèi)容：過敏性休克的搶救。
2.競賽選手：一名醫(yī)生兩名護(hù)士為一組。
3.時(shí)間：四月27--28日。
(三)護(hù)理演講比賽。
演講宗旨：通過演講，大力挖掘護(hù)士的內(nèi)在潛力，量化個(gè)人的工作水平，提高個(gè)道德素養(yǎng)和從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而為我院下一步各項(xiàng)工作的展開打下良好的基礎(chǔ)。
1.演講內(nèi)容：如何做好一名責(zé)任護(hù)士。
2.參加人員:各科臨床護(hù)士。
3.要求:以自己在護(hù)理服務(wù)中體現(xiàn)自我價(jià)值為主線，展示當(dāng)代護(hù)士白衣天使光輝形象，演講既要展示藝術(shù)系，又要講求真實(shí)性，切實(shí)增強(qiáng)演講的效果。1500字以上。
時(shí)間：四月29--30日。
(四)成績評(píng)定與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
由兩組分?jǐn)?shù)取平均分，設(shè)置一等獎(jiǎng)一1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇三
在英國一家醫(yī)院任護(hù)士主任的南丁格爾，帶領(lǐng)38名護(hù)士奔赴前線，參加護(hù)理傷病員的工作。因當(dāng)時(shí)醫(yī)療管理混亂，護(hù)理質(zhì)量很差，傷病員死亡率高達(dá)50%.于是，南丁格爾就潛心改善病室的衛(wèi)生條件，并加強(qiáng)護(hù)理，增加營養(yǎng)。半年之后，傷病員死亡率下降到2.2%.這一事跡傳遍全歐。1860年，她在英國倫敦創(chuàng)辦了世界上第一所正規(guī)護(hù)士學(xué)校。她的護(hù)士工作專著，成了醫(yī)院管理、護(hù)士教育的基礎(chǔ)教材。鑒于南丁格爾推動(dòng)了世界各地護(hù)理工作和護(hù)士教育的發(fā)展，因此被譽(yù)為近代護(hù)理創(chuàng)始人。南丁格爾1910年逝世后，國際護(hù)士理事會(huì)把她的生日5月12日定為“國際護(hù)士節(jié)”。
“5.12”為紀(jì)念國際醫(yī)務(wù)護(hù)理創(chuàng)始人南丁格爾而設(shè)定的紀(jì)念日。舉行紀(jì)念活動(dòng)，目的在于激勵(lì)廣大護(hù)士紀(jì)承和發(fā)揚(yáng)護(hù)理事業(yè)的光榮傳統(tǒng)、以“愛心、耐心、細(xì)心、責(zé)任心”對(duì)待每一位病人、搞好治病救人工作。
護(hù)理工作最獨(dú)特的功能是協(xié)助病患及健康的人預(yù)防疾病、減輕病痛、恢復(fù)健康或促進(jìn)健康，它是結(jié)合科學(xué)、倫理與藝術(shù)的一門學(xué)科，因此，護(hù)理人員必須不斷的自我充實(shí)，以培養(yǎng)護(hù)理人員事業(yè)的素養(yǎng)和樂觀進(jìn)取的精神。
護(hù)理戰(zhàn)線上的“白衣天使”以較強(qiáng)的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，把真誠的愛心無私奉獻(xiàn)給了每一位患者，學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)近代護(hù)理學(xué)創(chuàng)始人弗勞倫斯。南丁格爾的精神，“燃燒自己，照亮別人”，“南丁格爾是英雄，是我們護(hù)士的驕傲，她和女王伊麗莎白二世的肖像被印在英磅的正背面，這位1820年出生的護(hù)士在克里米亞戰(zhàn)爭中搶救傷員的動(dòng)人事跡，鼓舞了一代又一代的的記理人員，她永遠(yuǎn)活在我們心中。”讓我們?yōu)榕嘤嗟目缡兰o(jì)的南丁格爾式的護(hù)士而共同努力吧！
1、了解護(hù)士節(jié)的來歷，學(xué)會(huì)尊重護(hù)士。
2、懂得一些自我保護(hù)和護(hù)理的方法。
3、了解護(hù)士的工作，懂得關(guān)心護(hù)士。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：在教室里張貼一些護(hù)士幫助病人護(hù)理的圖片。
活動(dòng)一：了解護(hù)士節(jié)的來歷。
1、你們知道5月12日是什么節(jié)日嗎？請小朋友們猜一猜。
2、老師來告訴大家是“護(hù)士節(jié)”，你們都猜對(duì)了嗎？
3、那你們來想一想為什么會(huì)有護(hù)士節(jié)呢？（幼兒討論）。
4、教師講述護(hù)士節(jié)的來歷。幼兒聽聽是為什么有這個(gè)節(jié)日的。
活動(dòng)二：了解護(hù)士的工作。
（一）、小朋友們知道護(hù)士阿姨上班要做些什么事情呢？快速聯(lián)想：
1、當(dāng)小朋友生病時(shí)護(hù)士阿姨做些什么？（打針、量體溫等等）。
2、請班上一個(gè)小朋友了解到的有關(guān)護(hù)士的工作講述給大家聽？
（二）討論：如果小朋友是一名小護(hù)士，你是怎樣來對(duì)待病人的？
1、先討論再個(gè)別幼兒回答。
2、教師講述護(hù)士的工作情況。
活動(dòng)三：邀請護(hù)士講解護(hù)士的工作。
（一）、今天我們請來了我們幼兒園的晨檢護(hù)士來給我們小朋友講一講她的工作。小朋友們大家一起來歡迎她。
1、小朋友們看看倪老師穿著怎樣的衣服？頭上還帶著什么？（白大褂、白色扁形帽）教師引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)護(hù)士的服裝。
2、護(hù)士穿著這樣的服裝就準(zhǔn)備工作了，我們請倪老師來說說她的工作。
3、護(hù)士講述自己的工作。
4、幼兒聽后評(píng)一評(píng)護(hù)士的工作是怎樣的？
5、教師小結(jié)：護(hù)士的工作很辛苦，她們看到有病人就幫助病人護(hù)理，也穿者白色的衣服工作，所以我們都稱她們是“白衣天使”。
（二）、小朋友們要學(xué)會(huì)保護(hù)好自己的身體。
1、請大家一起來說說我們要怎樣來保護(hù)好自己的身體。
2、幼兒派代表來說一說。
3、由倪老師教給大家怎樣來保護(hù)好自己的身體。
活動(dòng)四：觀看護(hù)士工作的一段錄象。
1、現(xiàn)在我們一起來看看護(hù)士在工作時(shí)的醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理一段錄象。
2、讓小朋友們從錄象中看出護(hù)士工作時(shí)的認(rèn)真、耐心、細(xì)心等等。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇四
校內(nèi)，校外，省中醫(yī)院。
xx大學(xué)護(hù)理學(xué)院勤工助學(xué)部。
勤工助學(xué)部全體部員。
活動(dòng)背景：08年的5月的12日在四川發(fā)生了地震，那次地震是近年來發(fā)生的危害性最大的一次，無數(shù)的醫(yī)護(hù)人員投入到了搶救活動(dòng)中，他們不畏艱苦，無私奉獻(xiàn)著自己，在這鮮花怒放的5月12日不僅是地震x周年紀(jì)念日，更是一年一度的國際護(hù)士節(jié)。
1紀(jì)念5.12xx周年，追悼亡魂，鼓勵(lì)生者。
2弘揚(yáng)南丁格爾精神，增強(qiáng)護(hù)理專業(yè)凝聚力，展示護(hù)理奮發(fā)向上，不斷進(jìn)取的自信心。
3感恩所有護(hù)士對(duì)醫(yī)學(xué)神圣事業(yè)的無私奉獻(xiàn)。
1收集國際護(hù)士節(jié)來源的相關(guān)資料，制作ppt。
2下載一些地震期間有關(guān)護(hù)士的感人事跡。
3準(zhǔn)備一些小紙片，準(zhǔn)備一本漂亮的本子。
4準(zhǔn)備宣傳海報(bào)，橫幅等進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
5排演歌曲《感恩的心》。
6購買鮮花和小禮品。
一、再一次感動(dòng)。
1、以ppt的形式進(jìn)行護(hù)士節(jié)的宣傳。
(1)主持人清點(diǎn)到場人數(shù)，組織安排同學(xué)入座，宣布活動(dòng)的開始。
(2)主持人向同學(xué)們介紹本次的活動(dòng)大致流程。
(3)介紹國際護(hù)士節(jié)的來源，宣傳南丁格爾精神，帶領(lǐng)大家宣讀南丁格爾宣言。
(4)觀看地震中有關(guān)護(hù)理的感人片段。
2、互動(dòng)環(huán)節(jié)。
(1)找同學(xué)朗誦地震中的與護(hù)士有關(guān)的感人詩篇。
(2)預(yù)先找同學(xué)進(jìn)行錯(cuò)誤的急救演示(如止痛，骨折，心肺復(fù)蘇)，再隨機(jī)抽選同學(xué)指出演示中的錯(cuò)誤，最后展示正確的方法。
二、感恩卡片輕飛揚(yáng)。
(1)在校內(nèi)校外發(fā)一些小卡片，請別人寫上一兩句感恩護(hù)士的話。
(2)將所有感恩卡片貼在本子上，做成精美的感恩冊。
三、走進(jìn)省中。
(1)向省中的護(hù)士獻(xiàn)花，送上禮物和節(jié)日的祝福。
(2)向她們送上感恩冊。
(3)為她們表演節(jié)目《感恩的心》。
(4)觀察她們的工作過程，感受她們的奉獻(xiàn)之心。
1、清理活動(dòng)現(xiàn)場。
2、寫活動(dòng)小結(jié)和記錄。
3、將橫幅，宣傳畫等收回，將現(xiàn)場照片進(jìn)行展覽。
1、ppt放不出來——準(zhǔn)備好一間備用教室。
2、活動(dòng)氣氛不夠熱烈——主持人調(diào)節(jié)氛圍。
3、校外行人不能幫忙寫感恩卡片——找不忙的行人。
1、橫幅30元。
2、小禮品100元。
3、本子和小紙片10元。
4、獻(xiàn)花30元。
共計(jì)170活動(dòng)預(yù)期效果：通過這次活動(dòng)，我們更懂得珍惜生命，更了解護(hù)士的無私偉大，更尊重護(hù)士這個(gè)職業(yè)，也更堅(jiān)定自己的醫(yī)學(xué)護(hù)理理想。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇五
銘記5.12感恩護(hù)士節(jié)。
x月x日-x月xx日。
校內(nèi)，校外，省中醫(yī)院。
xx大學(xué)護(hù)理學(xué)院勤工助學(xué)部。
勤工助學(xué)部全體部員。
08年的5月的12日在四川發(fā)生了地震，那次地震是近年來發(fā)生的危害性最大的一次，無數(shù)的醫(yī)護(hù)人員投入到了搶救活動(dòng)中，他們不畏艱苦，無私奉獻(xiàn)著自己，在這鮮花怒放的5月12日不僅是地震x周年紀(jì)念日，更是一年一度的國際護(hù)士節(jié)。
1、紀(jì)念5.12xx周年，追悼亡魂，鼓勵(lì)生者。
2、弘揚(yáng)南丁格爾精神，增強(qiáng)護(hù)理專業(yè)凝聚力，展示護(hù)理奮發(fā)向上，不斷進(jìn)取的自信心。
3、感恩所有護(hù)士對(duì)醫(yī)學(xué)神圣事業(yè)的無私奉獻(xiàn)。
1、收集國際護(hù)士節(jié)來源的相關(guān)資料，制作ppt。
2、下載一些地震期間有關(guān)護(hù)士的感人事跡。
3、準(zhǔn)備一些小紙片，準(zhǔn)備一本漂亮的本子。
4、準(zhǔn)備宣傳海報(bào)，橫幅等進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
5、排演歌曲《感恩的心》。
6、購買鮮花和小禮品。
1、以ppt的形式進(jìn)行護(hù)士節(jié)的宣傳。
(1)主持人清點(diǎn)到場人數(shù)，組織安排同學(xué)入座，宣布活動(dòng)的開始。
(2)主持人向同學(xué)們介紹本次的`活動(dòng)大致流程。
(3)介紹國際護(hù)士節(jié)的來源，宣傳南丁格爾精神，帶領(lǐng)大家宣讀南丁格爾宣言。
(4)觀看地震中有關(guān)護(hù)理的感人片段。
2、互動(dòng)環(huán)節(jié)。
(1)找同學(xué)朗誦地震中的與護(hù)士有關(guān)的感人詩篇。
(2)預(yù)先找同學(xué)進(jìn)行錯(cuò)誤的急救演示(如止痛，骨折，心肺復(fù)蘇)，再隨機(jī)抽選同學(xué)指出演示中的錯(cuò)誤，最后展示正確的方法。
(1)在校內(nèi)校外發(fā)一些小卡片，請別人寫上一兩句感恩護(hù)士的話。
(2)將所有感恩卡片貼在本子上，做成精美的感恩冊。
(1)向省中的護(hù)士獻(xiàn)花，送上禮物和節(jié)日的祝福。
(2)向她們送上感恩冊。
(3)為她們表演節(jié)目《感恩的心》。
(4)觀察她們的工作過程，感受她們的奉獻(xiàn)之心。
1、清理活動(dòng)現(xiàn)場。
2、寫活動(dòng)小結(jié)和記錄。
3、將橫幅，宣傳畫等收回，將現(xiàn)場照片進(jìn)行展覽。
1、ppt放不出來——準(zhǔn)備好一間備用教室。
2、活動(dòng)氣氛不夠熱烈——主持人調(diào)節(jié)氛圍。
3、校外行人不能幫忙寫感恩卡片——找不忙的行人。
1、橫幅30元。
2、小禮品100元。
3、本子和小紙片10元。
4、獻(xiàn)花30元。
共計(jì)170活動(dòng)預(yù)期效果：通過這次活動(dòng)，我們更懂得珍惜生命，更了解護(hù)士的無私偉大，更尊重護(hù)士這個(gè)職業(yè)，也更堅(jiān)定自己的醫(yī)學(xué)護(hù)理理想。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇六
案例描述：
北京故事借助微信，半年時(shí)間在全國積累了5萬個(gè)粉絲和會(huì)員，3月18日，北京故事針對(duì)這些粉絲和會(huì)員啟動(dòng)“0投入、0風(fēng)險(xiǎn)、0庫存”微店合伙人計(jì)劃，搶占移動(dòng)電子商務(wù)的先機(jī)。
通過微客寶，活動(dòng)當(dāng)天共有1068個(gè)會(huì)員申請了微店，成為微店合伙人。
成果：
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇七
廣告策略是將廣告目標(biāo)具體化為一系列實(shí)踐方法。是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。
每一大類下又細(xì)分具體策略，在廣告活動(dòng)中要根據(jù)具體情況來使用。
廣告的產(chǎn)品策略不僅是市場營銷的重要策略，而且是廣告宣傳中引導(dǎo)和刺激消費(fèi)需求的重要戰(zhàn)略。
產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。
廣告的市場策略主要包括三個(gè)具體策略：目標(biāo)市場定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。
目標(biāo)市場定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。在制定廣告策略時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點(diǎn)，來規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。
廣告促銷策略是一種緊密結(jié)合市場營銷而采取的廣告策略，它不僅告知消費(fèi)者購買商品的獲益，以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)商品銷售。
廣告的促銷心理策略，則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過程，使廣告取得成功。過程如下：1.訴諸感覺，喚起注意;2.賦予特色，激發(fā)興趣;3.確立信念，刺激欲望;4.創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶;5.堅(jiān)定信心，導(dǎo)致行動(dòng)。
廣告策略是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見的廣告策略有四大類：產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。
需要是人們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的原動(dòng)力。是廣告訴求定位的主要依據(jù)。
引起人們的注意，是廣告成功的基礎(chǔ)。
聯(lián)想能夠使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，引起對(duì)事物的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的情緒，對(duì)形成購買動(dòng)機(jī)和促成購買行為有重要影響。
廣告運(yùn)用記憶原理，使人們在實(shí)現(xiàn)購買時(shí)能記起廣告內(nèi)容，并起到指導(dǎo)選購的作用。
在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場的特點(diǎn)，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方法。包括無差別市場廣告策略、差別市場廣告策略和集中市場廣告策略。
無差別市場廣告策略，是在一定時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場運(yùn)用各種媒體，作相同內(nèi)容的廣告。
差別市場廣告策略，是在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場，運(yùn)用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。
集中市場廣告策略，是指在一定時(shí)期內(nèi)，廣告宣傳集中力量在已細(xì)分的市場中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場上。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇八
在“5·12”國際護(hù)士節(jié)到來之際，為了弘揚(yáng)南丁格爾精神，傳承護(hù)理文化，豐富校園生活，使學(xué)生穩(wěn)固職業(yè)思想，強(qiáng)化職業(yè)技能，提升職業(yè)素養(yǎng)，塑造職業(yè)形象，培育爭先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。護(hù)理系特舉辦豐富多彩的系列活動(dòng)，具體方案如下：
“追尋南丁格爾足跡，弘揚(yáng)人道主義精神”“5.12”國際護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)。
宣傳口號(hào)：大力弘揚(yáng)南丁格爾精神立志做優(yōu)秀護(hù)理人才。
最牛女生評(píng)選活動(dòng);首屆護(hù)理技能大賽;“大手拉小手，健康一起走”手拉手聯(lián)誼活動(dòng);首屆“天使載青春，夢想駐永恒”演講比賽;首屆“弘揚(yáng)人道主義精神”主題班會(huì)大賽;首屆護(hù)士禮儀大賽;文明之家;“生命因我而精彩”征文賽;“祖國在我心中”合唱比賽;“5·12”國際護(hù)士節(jié)慶祝晚會(huì)及“中國南丁格爾服務(wù)總隊(duì)鶴壁分隊(duì)”授旗儀式。
2018年3月1日—2018年5月12日。
總策劃：xx。
組長：xx。
副組長：xx。
成員：xxx全體輔導(dǎo)員。
活動(dòng)辦公室：xxx。
1.護(hù)理系最牛女生評(píng)選活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
初賽：3月9日。
復(fù)賽：3月16日。
決賽：3月25日。
主辦單位：護(hù)理系學(xué)生會(huì)。
承辦單位：體育部、文藝部。
指導(dǎo)老師：xx。
責(zé)任人：xx。
參賽對(duì)象：全體護(hù)理系同學(xué)。
參賽方式：由參賽人員報(bào)出自己所選項(xiàng)目、班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式。由班長或體育委員統(tǒng)計(jì)交給體育部。
表彰與獎(jiǎng)勵(lì)：評(píng)出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一名。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇九
春暖花開時(shí)，魅力四射日，為了活躍校園文化氛圍，引導(dǎo)廣大女生更多的關(guān)注自身的道德修養(yǎng)，文化內(nèi)涵，心理健康，獨(dú)立意識(shí)等綜合素質(zhì)的提升，彰顯我校女生風(fēng)采，搭建一條女生與男生之間溝通的紐帶，幫助女生們走成長，成才，成功之路，讓女生的魅力在三月的春風(fēng)里隨夢想一起放飛，特舉辦本屆女生節(jié)。
一.工作計(jì)劃。
1.活動(dòng)主題：青春，健康，自愛，自強(qiáng)。
2.活動(dòng)項(xiàng)目：
1.”心隨手動(dòng)”手工制作大賽(即女生節(jié)開幕式)。
2.成功女性事跡展。
3.”幸運(yùn)色心意隨送”活動(dòng)。
4.”閃亮熒屏”女生電影展。
5.”靚麗動(dòng)人”美容化妝，美發(fā)，禮儀講座。
6.”星語心愿”許愿活動(dòng)。
7.”魅力女生”---創(chuàng)意photo秀。
8.”空中傳情”廣播送祝福。
9心夢緣以”聲”相許音樂匯。
3.活動(dòng)時(shí)間：3月15日到3月30日。
4.前期準(zhǔn)備工作：
1.3月10日前，確定各活動(dòng)承辦單位及具體活動(dòng)事項(xiàng).
2.宣傳：
(1)海報(bào)和展板宣傳：根據(jù)活動(dòng)情況制作海報(bào)。
(2)橫幅宣傳：制作3條橫幅。
(3)廣播宣傳：活動(dòng)前一周起在校廣播站播音時(shí)間段里播放有關(guān)女生節(jié)的宣傳語，
1.”心隨手動(dòng)”手工制作大賽---即女生節(jié)開幕式。
(1)目的：活躍校園文化氛圍，展現(xiàn)我院女生特征，陶冶我院女生情操，打造活動(dòng)特色.
(2)時(shí)間：3月15日中午。
(3)地點(diǎn)：
(4)活動(dòng)流程：
a.活動(dòng)前的宣傳(由宣傳部負(fù)責(zé))。
b.場地布置，在活動(dòng)開始之前，將比賽需要的桌子，各參賽代表隊(duì)隊(duì)名，音響，話筒，接線板，電線準(zhǔn)備好，并按照活動(dòng)要求擺放整齊(由體育部負(fù)責(zé))。
c.參賽對(duì)象：各班分別派兩名女生組成一組，作為班級(jí)代表，共十組。
e.活動(dòng)后期，清理場地。
2.成功女性事跡展。
(1)時(shí)間3月15日----3月18日。
(2)地點(diǎn)：朝陽食堂宣傳欄前面。
(3)內(nèi)容：有助女生走向成功之路的圖片，資料。
3.”幸運(yùn)色心意隨送”活動(dòng)。
(1)時(shí)間：待定。
4.”閃亮熒屏”女生電影展。
(1)時(shí)間：女生節(jié)活動(dòng)期間的兩個(gè)周末。
(2)內(nèi)容：對(duì)女生有教育意義的影片。
5.”靚麗動(dòng)人”美容化妝，美發(fā)，禮儀講座。
(1)時(shí)間：待定。
6.”星語心愿”許愿活動(dòng)。
(1)時(shí)間：待定。
7.”魅力女生”創(chuàng)意photo秀。
(1)報(bào)名條件：”大”頭貼一張，賦有自我介紹一份。
8.”空中傳情”廣播送祝福活動(dòng)。
(1)時(shí)間：待定。
9.心夢緣---以”聲”相許音樂匯。
今年女生節(jié)的具體活動(dòng)計(jì)劃如下：
活動(dòng)主題：心夢緣——以“聲”相許音樂匯。
活動(dòng)背景：第一屆女生節(jié)。
活動(dòng)主辦單位學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部。
活動(dòng)目的及意義：為了豐富和活躍我校學(xué)生的課外活動(dòng)，提高每一個(gè)土木院學(xué)子對(duì)歌唱等文娛活動(dòng)的愛好和興趣，院學(xué)生會(huì)決定合力打造精品歌唱比賽，創(chuàng)造出在校的土院學(xué)子們一個(gè)良好的藝術(shù)環(huán)境，讓每個(gè)土院學(xué)子在良好的環(huán)境下去創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)身邊的快樂，以音樂的美好和喜悅?cè)ビ痈鞣N挑戰(zhàn)!并且在比賽中充分體現(xiàn)出工院學(xué)子朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，刻苦學(xué)習(xí)，追求真知，勇于實(shí)踐，迎接挑戰(zhàn)的良好精神風(fēng)貌。通過慶祝女生節(jié)，快樂你我他。這次活動(dòng)主要為女生們營造輕松溫馨的大學(xué)生活氛圍，為男生、女生們提供一個(gè)相互交流的平臺(tái)，促進(jìn)男女生之間的友誼，豐富整個(gè)校園生活，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)大學(xué)風(fēng)貌，緊跟時(shí)代步伐。
活動(dòng)時(shí)間：20_)年3月30號(hào)。
活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心。
活動(dòng)參與人員：全校學(xué)生。
活動(dòng)步驟：
(一)宣傳。
(1)前期宣傳：制作多張海報(bào)在各食堂，學(xué)生宿舍樓下。
(2)后期宣傳：在活動(dòng)前幾天，于各食堂前拉張大而明顯的宣傳橫幅，并想好上面的標(biāo)語，需要宣傳部的同學(xué)積極配合。
(二)活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)前的工作：活動(dòng)安排，由學(xué)生會(huì)協(xié)調(diào)、安排。
1、場地布置(部門負(fù)責(zé)制)。
2、音響設(shè)備借還及使用維護(hù)(部門負(fù)責(zé)制)。
3、發(fā)放請貼到各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)處及校學(xué)生會(huì)干部，邀請領(lǐng)導(dǎo)作為女生節(jié)活動(dòng)的與會(huì)嘉賓。
(三)具體活動(dòng)安排。
1、宣傳報(bào)名階段：
(1)由校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)將比賽形式規(guī)則，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，要求等發(fā)到各班級(jí)，
宿舍樓下.以及橫幅，海報(bào)等的張貼。
(2)報(bào)名方式：
a、各班級(jí)負(fù)責(zé)該院學(xué)生初賽的報(bào)名，選手填好報(bào)名表上各項(xiàng)內(nèi)容，并按要求參加歌唱比賽。每班級(jí)至少選送一到兩對(duì)選手參賽。
b、設(shè)定專門報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名時(shí)間(待定)。
2、初賽階段：由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)，并在20_)年3月26日預(yù)賽并公布進(jìn)入決賽的參賽者的名單，初賽取前十五名。
3、決賽階段：3月30日下午7：00-9：00在大禮堂正式舉辦。
4、后期階段：大力進(jìn)行后期的活動(dòng)宣傳，調(diào)查活動(dòng)受到的效果。
5、活動(dòng)現(xiàn)場邀請校廣播臺(tái)臺(tái)，校報(bào)記者宣傳報(bào)道.
6、及時(shí)上交總結(jié)，附上圖片資料。
(四)比賽規(guī)則及要求：各班級(jí)參賽者進(jìn)行互相配對(duì)合唱，要求一男一女生搭對(duì)成一組，選一首健康向上，能很好反映大學(xué)生活和年輕人美好情感的歌曲演唱，如：水晶，深情相依，屋頂?shù)雀枨?/p>
(五)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：默契獎(jiǎng)、臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、潛質(zhì)獎(jiǎng)各一名;一等獎(jiǎng)一名，二兩名，三等獎(jiǎng)三名;優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。
(六)活動(dòng)資金來源：外聯(lián)部拉贊助，可以貫名宣傳;學(xué)院報(bào)銷。
活動(dòng)當(dāng)天具體流程：
1、3月30日早9點(diǎn)——11點(diǎn)場地布置，桌椅擺放，音響設(shè)備到位。
2、愛心祝福————“心靈傳遞”(貫穿在整個(gè)環(huán)節(jié)中)。
在會(huì)場中會(huì)設(shè)有“愛心箱”，把你對(duì)所有女生的祝福寫在上邊，并寫上自己的名字以及院系。在我們女生節(jié)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)從中抽取一些念給大家聽，抽中者可以獲得我們女生節(jié)的幸運(yùn)獎(jiǎng).讓大家共同感受一下節(jié)日的祝福.是不是很棒的主意呢?朋友們，快快行動(dòng)起來吧，把我們的愛心祝福傳遞給每一個(gè)人。
3、邀請嘉賓(嘉賓學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師及團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部組成)。
4、確定參賽選手到位。
5、活動(dòng)開始，主持人主持開幕;由十五對(duì)選手依次唱歌，獻(xiàn)上自己的作品。在唱歌比賽中間會(huì)穿插現(xiàn)代舞表演，讓參賽選手和同學(xué)們換一種心情，然后繼續(xù)參加比賽。最后評(píng)選出各自的名次。
6.大眾評(píng)委評(píng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)。
7、會(huì)場清掃：當(dāng)活動(dòng)結(jié)束，校學(xué)生會(huì)各部門會(huì)將大量干事留下來，清理場地，打掃衛(wèi)生(各部門一起負(fù)責(zé))，做好后繼工作。
5.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1.”心隨手動(dòng)”手工軟陶制作大賽。
2.成功女性事跡展。
做展布20米，
3.”幸運(yùn)色心意隨送”
玫瑰花3_50=150元，祝福賀卡1_200=200元，合計(jì)：350元。
4.”靚麗動(dòng)人”美容化妝，美發(fā)，禮儀講座。
共三場，每場付給主講人100元，合計(jì)：300元。
5.”星語心愿”許愿活動(dòng)。
筆1_20=20元，許愿卡片5_20=100元，合計(jì)：120元。
6.”魅力女生”photo秀。
十份證書，5_10=50元，合計(jì)：50元。
7星夢緣---以”聲”相許音樂匯。
氣球;8_10=80元，合計(jì)：80元。
熒光棒：20桶。
紗：20_5=100元。
口哨：1_20=20。
中性筆15支，筆記本10。
剪刀，膠布。
獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：玩具抱熊一只60元。
二等獎(jiǎng)：洗發(fā)水200ml(兩瓶)40元。
三等獎(jiǎng)：卡通杯3個(gè)30元。
其他優(yōu)秀獎(jiǎng)品，記念獎(jiǎng)品，精美本子或者書簽400張100元。
其他臨時(shí)費(fèi)用，具體再計(jì)算。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)：截止__年11月底，我國65歲上的老年人口達(dá)到8811萬，占總?cè)丝诘?.96%;60歲以上的人口數(shù)達(dá)1.3億，占人口數(shù)10.2%。而聯(lián)合國傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)國家或地區(qū)的60歲以上老人達(dá)總數(shù)10%(新標(biāo)準(zhǔn)為65歲以上老人占人口數(shù)7%)即視作為該國家或地區(qū)進(jìn)入老齡化社會(huì)。按上述的數(shù)據(jù)顯示，我國從__年正式進(jìn)入了老齡化社會(huì)。我國人口老齡化形式發(fā)展速度快，來勢猛。__年前后，我國的老年人口已達(dá)到驚人的數(shù)目1.5億人，是亞洲老年人總數(shù)的50%。是世界老年人總數(shù)的20%，更是世界上唯一老年人口總數(shù)過億的國家。
傳統(tǒng)上，我國是一個(gè)“養(yǎng)兒防老”的國家，長期實(shí)行一種家庭養(yǎng)老的模式。從古代就有孝道之說，在“十罪”里以不孝為大。但是隨著改革開放的到來，與外界交流的增多，從而使得經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面都不斷在發(fā)生變化，使“養(yǎng)兒防老”的思想模式受到巨大的沖擊。特別是__年以來，我國實(shí)行了計(jì)劃生育政策以后，我國家庭呈現(xiàn)出一種倒金字塔的形式，一對(duì)夫婦面臨著贍養(yǎng)四個(gè)或更多的老人，這無疑是一種巨大的壓力。他們?yōu)榱思缲?fù)一個(gè)家庭的負(fù)擔(dān)，不得不日夜工作掙錢，從而缺少時(shí)間照顧、陪伴老人。特別是在農(nóng)村，由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入低，青壯年人口不得不大量涌入城市務(wù)工，尋求經(jīng)濟(jì)的收入。所以越來越多的“空巢老人”出現(xiàn)，也使“養(yǎng)兒防老”的方式逐漸被人所拋棄。
我國是一個(gè)提倡尊老愛幼的國家，而“贍養(yǎng)老人，尊重老人，孝敬老人”更是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)禮德。我們青壯年是家庭法的脊梁柱，不得不承擔(dān)家庭的重任，讓生活更得更舒適。所以他們必須花費(fèi)很多的時(shí)間去奮斗，去拼搏。在這種背景下，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老模式開始瓦解，老人們出現(xiàn)無人照顧、陪伴的情況。所以我們社會(huì)必須尋求一種方法來解決，這時(shí)各式各樣的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)必然入雨后春筍般出現(xiàn)并蓬勃發(fā)展起來，這些組織機(jī)構(gòu)可以有效解決老人的養(yǎng)老問題，不斷地滿足老人的物質(zhì)與精神上的各種需求，豐富其生活，讓老人們老有所養(yǎng)，老有所依，老有所學(xué)，老有所樂。這些養(yǎng)老機(jī)構(gòu)更能關(guān)注老人的生活，更貼心老人的生活，也能讓兒女們更放心的工作。從這可以看出，敬老院這一服務(wù)業(yè)必將發(fā)展壯大起來。
二、行業(yè)前景。
根據(jù)民政部門統(tǒng)計(jì)，到__年，“空巢”將成為老人家庭的主要形式，所占的比例也高達(dá)70%左右。而在這空巢現(xiàn)象日益顯著的情況下，社會(huì)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也蓬勃發(fā)展，為老人們提供一個(gè)像自己家庭一樣溫馨的大家庭。因?yàn)閮号畟儞?dān)心老人的安危，無人照顧老人，并且敬老院的收費(fèi)門檻低，一般家庭都可以支付得起，所以，越來越多的老人被關(guān)進(jìn)敬老院。并且，養(yǎng)老院的老人們多，老人之間將會(huì)有更多的話題，彼此談心，所以也有很多老人選擇進(jìn)養(yǎng)老院。
但現(xiàn)在我國卻面臨著尷尬的床位問題。我國60歲以上老年人數(shù)高達(dá)1.5億，但我國敬老院床位的擁有量才有120余位，這是一個(gè)怎樣的比例啊!僅占老年齡人口的0.8%，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這僅僅是杯水車薪。這是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了供應(yīng)。
可是，我國的政府所建立的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，卻還存在著諸多的問題：
1、老年公寓供不應(yīng)求，數(shù)目少，規(guī)模極少。
2、政府隊(duì)老年人的住宅設(shè)施的重視和支持力度不夠，老年公寓和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的投入資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，不能滿足需求。因此，在政府的建立養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的提供的床位不足的情況下，將會(huì)鼓勵(lì)民辦養(yǎng)老院。而我國的老年人口多，并且我國的獨(dú)生子女越來越缺少對(duì)父母的關(guān)心，也決定了養(yǎng)老機(jī)構(gòu)將迎來一個(gè)前所未有的機(jī)遇。所以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是一個(gè)前途無限的行業(yè)。
三、敬老院選址。
這個(gè)優(yōu)秀的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。地址的考慮是非常重要的。因此，我們在選址中應(yīng)該考慮到下面幾個(gè)方面問題：
1、交通方便。交通方面是最為基本的條件，應(yīng)該有公車到達(dá)，這也方便了老人的出行火或子女的看望。
2、周圍環(huán)境應(yīng)恬靜。因?yàn)槔先说乃哔|(zhì)量較差，經(jīng)不起吵鬧，所以應(yīng)遠(yuǎn)離鬧事、娛樂場所。我們應(yīng)選擇安靜的地點(diǎn)，最好接近自然，靠近公園等場所。
3、周圍有廣場或活動(dòng)中心。老人們需要得到充分的娛樂及鍛煉。
4、附近有設(shè)備完善的大型醫(yī)院。由于老人屬于高危意外及突發(fā)死亡率較高的人群。為防患于未然，應(yīng)靠近大型醫(yī)院。
四、市場的發(fā)展前景。
1、可預(yù)見的服務(wù)群眾。
我國老年零花速度快，來勢猛。__年前后，我國的老年人口已達(dá)到驚人的數(shù)目1.5億人，是亞洲老年人總數(shù)的50%。是世界老年人總數(shù)的20%，更是世界上唯一老年人口總數(shù)過億的國家。
2、入住率高。
經(jīng)過對(duì)幾個(gè)城市市區(qū)的范圍內(nèi)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)和抽樣調(diào)查，各種各樣的所有制形式的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)平均入住率為63%。經(jīng)過對(duì)老人們的問卷調(diào)查，我們可以了解到，有一大部分的老人不愿選擇養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是因?yàn)橐恍B(yǎng)老機(jī)構(gòu)的設(shè)備不完善和服務(wù)不滿意。從此，我們可以推測如果我們把敬老院的設(shè)施完備，服務(wù)完善，入住率將達(dá)到一個(gè)更高的水準(zhǔn)。
3、并非供過于求。
我國老年人數(shù)高達(dá)1.5億，但我國養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的所擁有的床位卻僅僅120萬。僅占老年人口的0.8%，換一種說法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這僅僅是杯水車薪。這是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了供應(yīng)。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低。
我國的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低，一般家庭都可以支付得起老人的入住費(fèi)用。一般每位老人每個(gè)需向養(yǎng)老機(jī)構(gòu)支付的費(fèi)用僅僅是680元左右。而我國許多老人都有退休金，可以輕松支付與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的費(fèi)用。
五、管理制度及模式。
敬老院是一個(gè)民辦的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。它是一個(gè)社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，也會(huì)死一個(gè)報(bào)恩社會(huì)行業(yè)。我們在為祖國做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，也為老人們獻(xiàn)出我們的愛心。我院采用院長總負(fù)責(zé)制度。院長直接管理所有人員，這樣可以減少人員花費(fèi)。院長總攬大小事務(wù)，所有事務(wù)直接向院長負(fù)責(zé)。
六、人員素質(zhì)要求。
1、院長職位要求懂得項(xiàng)目管理并有一定會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，并有創(chuàng)新思維和一定魄力。還要有較強(qiáng)的忍耐力，遇事冷靜，反映迅捷，并有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有優(yōu)秀的交際能力，更重要的是要敬老愛老，愛崗敬業(yè)，有堅(jiān)定的職業(yè)操守和奉獻(xiàn)精神。
2、護(hù)理人員要求。精神素質(zhì)好，精神面貌好，敬老愛老，愛崗敬業(yè)，良好的溝通能力，并懂得基本的護(hù)理知識(shí)。
3、廚師要求。懂得基本的藥膳、養(yǎng)生知識(shí)，懂得調(diào)配營養(yǎng)，并有吃苦耐勞的工作精神。
4、清潔工要求，清潔工要求勤奮，細(xì)心，熱心。
七、敬老院的規(guī)模。
我院面積預(yù)計(jì)總面積為800平方米，可接受200多位老人。內(nèi)設(shè)娛樂場所，包括基本養(yǎng)老機(jī)構(gòu)設(shè)施，并根據(jù)老人的具體需要設(shè)置各種娛樂設(shè)施以滿足不同需要。
八、設(shè)施。
1、房間設(shè)施：每間房間四張床位，四套桌椅，一套洗浴設(shè)備，每人一個(gè)衣柜并有獨(dú)立衛(wèi)生間，一臺(tái)液晶高清電視，一臺(tái)冷暖空調(diào)。
2、日常生活器材：廚具，餐具，杯具，洗具，冰箱，消毒柜，洗衣機(jī)。
3、辦公設(shè)施：電腦，打印機(jī)，東風(fēng)小康。
九、經(jīng)濟(jì)投資。
1、租房和場地鎖租金控制在6萬元一下每年。
2、房屋改造和簡單裝修費(fèi)用預(yù)算投資4萬元。
3、基本設(shè)施：床柜300元。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十一
活動(dòng)背景：
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的_)大、_)屆三中全會(huì)精神，圍繞立德樹人根本任務(wù)，深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳教育，引導(dǎo)廣大學(xué)生為全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢而不懈奮斗。根據(jù)共青團(tuán)中央《深入開展“我的中國夢――奮斗的青春最美麗”的五四運(yùn)動(dòng)95周年紀(jì)念活動(dòng)》通知的精神，結(jié)合我?！蛾P(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的實(shí)施意見》及《關(guān)于組織開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》，以“五四運(yùn)動(dòng)”95周年為契機(jī)，引導(dǎo)激勵(lì)廣大團(tuán)員青年堅(jiān)定中國特色社會(huì)主義理想信念，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，在全面深化改革中充分發(fā)揮生力軍作用。我院現(xiàn)決定開展“五四青年節(jié)”系列主題活動(dòng)，現(xiàn)就活動(dòng)有關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間。
4月下旬——5月中旬。
二、活動(dòng)主題。
筑夢路上――奮斗的青春最美麗。
三、主辦單位。
共青團(tuán)上海體育學(xué)院委員會(huì)。
四、承辦單位。
各團(tuán)總支、院學(xué)生會(huì)、思源理論研究會(huì)。
五、主要內(nèi)容。
1、社會(huì)主義核心價(jià)值觀主題宣傳、倡議活動(dòng)。
通過宣傳櫥窗、橫幅、各宿舍樓下板報(bào)、通知單以及易班、微博等多種形式廣泛宣傳社會(huì)主義核心價(jià)值觀主題教育活動(dòng)。結(jié)合“我的中國夢――奮斗的青春最美麗”的活動(dòng)主題，面向全院學(xué)生發(fā)出倡議，倡導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)定理想信念，自覺把個(gè)人夢想融入中國夢，在為實(shí)現(xiàn)中國夢而不懈奮斗的偉大征程中成長成才、建功立業(yè)。
時(shí)間：5月上旬地點(diǎn)：教學(xué)區(qū)、生活區(qū)。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支、院學(xué)生會(huì)。
2、學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀主題教育活動(dòng)。
通過社會(huì)主義核心價(jià)值觀調(diào)研活動(dòng)，提煉匯總學(xué)生對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀基本認(rèn)識(shí)。以“體院大講壇”、思源理論研究會(huì)等為載體，推動(dòng)核心價(jià)值觀在校園中、學(xué)生中的進(jìn)一步樹立。組織學(xué)生代表以座談會(huì)的形式交流互動(dòng)，鼓勵(lì)大家用實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)當(dāng)代青年應(yīng)該承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，積極樹立社會(huì)主義核心價(jià)值觀，明確目標(biāo)、端正態(tài)度，不斷為社會(huì)主義事業(yè)而奮斗。
時(shí)間：5月上旬地點(diǎn)：教學(xué)區(qū)、生活區(qū)。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支、院學(xué)生會(huì)、思源理論研究會(huì)。
3、“百日千里，青春酷跑”體育文化系列活動(dòng)。
為更好的貫徹落實(shí)黨的_)屆三中全會(huì)關(guān)于“強(qiáng)化體育課和課外鍛煉，促進(jìn)青少年身心健康、體魄強(qiáng)健”的精神，配合大學(xué)生“走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場”主題群眾性課外體育鍛煉活動(dòng)開展。充分發(fā)揮體育院校專業(yè)優(yōu)勢，廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生開展各類群體性體育鍛煉活動(dòng)。積極倡導(dǎo)特色鮮明，形式多向的活動(dòng)形式。把體育鍛煉、學(xué)風(fēng)建設(shè)、社會(huì)主義核心價(jià)值觀主題教育活動(dòng)緊密結(jié)合，通過體育文化知識(shí)競賽、“上體同學(xué)們跑起來”、“綠瓦學(xué)子看我的”以及各球類聯(lián)賽、杯賽等一系列體育活動(dòng)，激發(fā)大學(xué)生體育鍛煉熱情，倡導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)風(fēng)狀態(tài)。
“百日潛力，青春酷跑”
時(shí)間：5月地點(diǎn)：教學(xué)區(qū)、生活區(qū)。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支、院學(xué)生會(huì)。
4、“紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)95周年”——與青年共話社會(huì)主義核心價(jià)值觀座談會(huì)。
借“五四運(yùn)動(dòng)”95周年之契機(jī)，通過校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等學(xué)生代表圍繞社會(huì)主義核心價(jià)值觀、校園文化建設(shè)等主題進(jìn)行座談，交流不同時(shí)期團(tuán)員青年理想、風(fēng)采，來培養(yǎng)團(tuán)員青年們的責(zé)任感和使命感;同時(shí)，針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、工作中遇到的問題給予建議，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)建設(shè)，促進(jìn)我校校園文化建設(shè)。
時(shí)間：5月地點(diǎn)：活動(dòng)中心報(bào)告廳。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支。
5、五四“閃亮的青春”手繪海報(bào)比賽。
以五四“閃亮的青春”為主題，海報(bào)內(nèi)可包含“五四”青年、青春活力等主題元素，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)、社會(huì)動(dòng)態(tài)、校園文化等方面，設(shè)計(jì)手繪海報(bào)，其成果在一餐櫥窗進(jìn)行展示，通過線上(易班)、線下(學(xué)院教師評(píng)委、大眾學(xué)生評(píng)委)的結(jié)合進(jìn)行投票評(píng)比，展示大學(xué)生校園生活的青春活力。
時(shí)間：5月地點(diǎn)：200號(hào)宿舍區(qū)。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支、院學(xué)生會(huì)。
6、5.4“一日公益”志愿服務(wù)活動(dòng)。
以志愿者服務(wù)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為載體，培養(yǎng)大學(xué)生在實(shí)踐能力。依托我院慈善義工隊(duì)、科學(xué)商店和學(xué)生會(huì)“330工程”，開展“一日公益”實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生下社區(qū)，進(jìn)校園，結(jié)合專業(yè)優(yōu)勢服務(wù)社會(huì)，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
時(shí)間：4月——5月地點(diǎn)：賽事、活動(dòng)現(xiàn)場。
承辦：團(tuán)委、院學(xué)生會(huì)、慈善義工隊(duì)。
7、“筑夢路上――奮斗的青春最美麗”——團(tuán)學(xué)干部成長經(jīng)歷分享活動(dòng)。
以紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)95周年為契機(jī)，以團(tuán)員青年為主體，以思源理論研究會(huì)、“十百千”培養(yǎng)工程為核心，從思想、學(xué)習(xí)等不同層面，抓住第二課堂、暑期社會(huì)實(shí)踐、西部志愿者等突破口，通過分享經(jīng)歷、介紹經(jīng)驗(yàn)、答疑解惑，增強(qiáng)團(tuán)員干部的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感，提高學(xué)生思想政治素質(zhì)、堅(jiān)定理想與信念，帶動(dòng)廣大學(xué)生積極投身到對(duì)國情、社情、民情的了解和教育上來。
時(shí)間：5月上旬地點(diǎn)：活動(dòng)中心報(bào)告廳。
承辦：團(tuán)委、院學(xué)生會(huì)、思源理論研究會(huì)。
8、“青春有夢，上體有我”主題團(tuán)日活動(dòng)。
為進(jìn)一步加強(qiáng)基層團(tuán)組織建設(shè)，豐富組織生活內(nèi)容，充分發(fā)揮基層團(tuán)組織凝聚、引導(dǎo)、服務(wù)青年的功能，各二級(jí)學(xué)院團(tuán)總支結(jié)合“筑夢路上――奮斗的青春最美麗”的活動(dòng)主題，以學(xué)生團(tuán)支部為單位，通過交流座談，主題演講，文體活動(dòng)等形式開展線下團(tuán)日活動(dòng)?；顒?dòng)成果將通過微信“sus青年”、易班平臺(tái)進(jìn)行線上展示交流。
時(shí)間：5月地點(diǎn)：上海及周邊地區(qū)。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支。
五、工作要求。
1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。充分認(rèn)識(shí)今年“中國夢·我的夢”活動(dòng)的重要意義。統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，圍繞活動(dòng)主題，在全院統(tǒng)一活動(dòng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)際，精心設(shè)計(jì)方案，周密部署，力求體現(xiàn)亮點(diǎn)，將傳統(tǒng)理論學(xué)習(xí)與社會(huì)公益實(shí)踐結(jié)合起來，使本次主題教育活動(dòng)真正成為踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，倡導(dǎo)“包容、責(zé)任、公正、誠信”的城市文化特征，強(qiáng)化青年學(xué)生社會(huì)責(zé)任感的有力抓手。
2、注重宣傳，擴(kuò)大影響。充分發(fā)揮宣傳陣地的作用，加大活動(dòng)宣傳力度，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面。要充分利用新媒體技術(shù)，通過微博、易班、人人網(wǎng)等信息技術(shù)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和號(hào)召力。注重挖掘本次主題教育活動(dòng)的特色、亮點(diǎn)和成果，樹立先進(jìn)典型，在全院形成青年承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的活動(dòng)熱潮。
3、重在基層，形成長效。要進(jìn)一步重心下移，力求面上的活動(dòng)有廣度，點(diǎn)上的活動(dòng)有深度，通過學(xué)習(xí)五四精神，學(xué)習(xí)兩會(huì)精神，踐行志愿服務(wù)精神既滿足青年學(xué)生需求，又能夠讓廣大青年學(xué)生在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐中有所收獲。要以本次主題活動(dòng)為契機(jī)，樹立正確的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)青年社會(huì)責(zé)任感和志愿服務(wù)規(guī)范化、日?；?，推動(dòng)思想教育活動(dòng)和慈善公益活動(dòng)的常態(tài)化、機(jī)制化。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十二
為了迎接5.12國際護(hù)士節(jié)的到來，為了弘揚(yáng)護(hù)士精神。為了響應(yīng)學(xué)院＂校園文化建設(shè)”的號(hào)召，提高學(xué)院學(xué)生文化素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)院學(xué)生積極向上。
展現(xiàn)自己，舞動(dòng)青春。
5月1號(hào)-3月10號(hào)。
以紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)為主題，參賽選手在初賽時(shí)每人準(zhǔn)備一小段舞蹈（或健美操），在參加復(fù)賽時(shí)參賽選手要加入音樂的伴奏，在決賽時(shí)參賽選手加上服妝和燈光的效果展現(xiàn)出自己最青春的一面，要能體現(xiàn)當(dāng)代青年人的健康與活力和當(dāng)代大學(xué)生的積極向上的精神。
1.召集所有班級(jí)的文藝委員開會(huì)，會(huì)議內(nèi)容就是要求每個(gè)班的文藝委員在班上宣傳本次比賽的時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)意義。
2.比賽分為初賽\復(fù)賽\決賽三個(gè)部分：初賽在崇美樓二樓活動(dòng)室舉行；復(fù)賽在求藝樓五樓形體房舉行；進(jìn)入決賽的同學(xué)在燈光籃球場舉行匯演。
3.在決賽中由評(píng)委評(píng)出一、二、三名及優(yōu)勝獎(jiǎng)，頒發(fā)榮譽(yù)證書，表演較好的同學(xué)可以參加5.12文藝匯演晚會(huì)。
決賽場地布置：舞蹈社，新細(xì)胞街舞社團(tuán)不參加比賽的內(nèi)部成員。
紀(jì)律維持：組織部。
接待工作：醫(yī)護(hù)禮儀社。
頒發(fā)榮譽(yù)證書：評(píng)委。
比賽后的場地衛(wèi)生：舞蹈社，新細(xì)胞街舞社團(tuán)的內(nèi)部成員。
主持人：演講與辯論社團(tuán)。
活動(dòng)器材：音響兩個(gè)，無線麥克風(fēng)兩個(gè)，長桌2張，椅子8把，
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十三
為紀(jì)念中國共產(chǎn)黨建黨9x周年，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大、十x屆四中五中全會(huì)精神，扎實(shí)推進(jìn)黨的“兩學(xué)一做”專題教育活動(dòng)，聯(lián)社黨委決定在20_年“七一”前后開展建黨節(jié)主題活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)主題。
緊緊圍繞“共產(chǎn)黨員與我的信合夢”這一主題，開展特色主題活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20_年6月30日-7月10日。
三、參加人員。
全體共產(chǎn)黨員(含預(yù)備黨員、入黨積極分子)。
(一)緊緊圍繞主題，各個(gè)支部召開一次支部會(huì)議;。
(二)聯(lián)社黨委主動(dòng)關(guān)愛黨員生活，到“三送”點(diǎn)開展一次走訪、慰問困難黨員活動(dòng);。
(三)開展讀書教育活動(dòng)，購買一批書籍，豐富黨員和廣大員工的精神生活;。
(四)深入開展紅色傳統(tǒng)教育活動(dòng)，充分利用革命烈士紀(jì)念館，組織黨員、干部開展一次以“重溫入黨誓詞、緬懷革命先烈、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)”為主題的紅色傳統(tǒng)教育活動(dòng)，引導(dǎo)黨員、干部從黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)中汲取營養(yǎng)劑，增加正能量。
(五)開展“用身邊的事教育身邊的人”的廉政警示教育活動(dòng)。組織黨員干部觀看廉政教育專題片，對(duì)黨員干部進(jìn)行一次深刻的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育。
五、活動(dòng)要求。
(一)本次七一建黨節(jié)活動(dòng)要結(jié)合開展黨的“兩學(xué)一做”專題教育活動(dòng)共同開展，各黨員干部要高度重視，帶頭組織好本支部的活動(dòng)。
(二)所有活動(dòng)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，如遇特殊情況不能按時(shí)完成，必須以書面報(bào)告形式向黨委說明原因。
(三)在開展活動(dòng)時(shí)要注意加強(qiáng)與有關(guān)部門的聯(lián)動(dòng)，確?；顒?dòng)開展有意義、有影響。
(四)要重點(diǎn)圍繞主題，抓好活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十四
一、活動(dòng)目的及意義:豐富同學(xué)們的課外娛樂生活,提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神,致力于打造成一個(gè)真正屬于信息所有熱愛籃球,鐘情籃球的學(xué)生的節(jié)日,致力于打造一個(gè)互相交流,互相學(xué)習(xí)的平臺(tái)。我們將本著“友誼第一，比賽第二”的原則，以促進(jìn)部門間成員以及新老成員間的交流和溝通為根本出發(fā)點(diǎn)，讓本次活動(dòng)順利進(jìn)行。
二、活動(dòng)整體方案：
活動(dòng)時(shí)間：_年9月下旬。
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)院籃球常。
活動(dòng)參與對(duì)象：新生。
活動(dòng)主題：_迎生杯班際籃球賽。
活動(dòng)具體形式：
(1)以_學(xué)院各班為單位，進(jìn)行班際籃球賽。
(2)采用循環(huán)賽機(jī)制進(jìn)行比賽。
(3)具體的比賽配對(duì)方式抽簽決定。
(4)女生以班級(jí)的為單位自愿報(bào)名參加，如果隊(duì)伍不超過3個(gè)，則取消比賽。
獎(jiǎng)勵(lì)方法：男生取前3名，并評(píng)選精神文明獎(jiǎng)，最有價(jià)值球員一名。
女生只取前3。
第一名：錦旗，獎(jiǎng)品。
第二名：錦旗。
第三名：錦旗。
精神文明。
最有價(jià)值球員(mvp)：證書。
比賽預(yù)算：裁判員，記分員飲用水(每場比賽兩瓶)2_30場=60瓶_1=60元。
(男生)一，二，三名獎(jiǎng)品：第一名150元獎(jiǎng)品。
第二名130元獎(jiǎng)。
第三名100元獎(jiǎng)品。
(女生)一，二，三名獎(jiǎng)品：第一名100元獎(jiǎng)品。
第二名80元獎(jiǎng)品。
第三名50元獎(jiǎng)品。
復(fù)印賽程表，記分表，比賽規(guī)則：30元。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十五
一、目標(biāo)：培養(yǎng)孩子觀察比較物體數(shù)量多少的能力，激發(fā)孩子探索科學(xué)的欲望。
二、準(zhǔn)備：氣球、紙杯、塑料杯、熱水、彩筆、線。
三、玩法。
1、親子給氣球吹氣并用線綁好，孩子用彩筆在氣球上畫上眼睛、嘴等。
2、孩子說說氣球的顏色、分別數(shù)數(shù)每種各有幾個(gè)。
3、請孩子試著把杯子倒扣在氣球上看能否戴住。
4、家長將熱水倒入杯中過二十秒后再把杯中水倒出來，立即將杯口緊密倒扣在氣球上，片刻后輕輕把杯子舉起，孩子觀察并說出結(jié)果。(帽子戴住啦)。
5、家長引導(dǎo)孩子比較不同顏色氣球的個(gè)數(shù)，氣球與帽子的個(gè)數(shù)的多少。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十六
談到腦白金的營銷，業(yè)內(nèi)人士莫不拍案叫絕。
作為純一品種的催進(jìn)健康品，腦白金以“快速啟動(dòng)市場、迅速拓展全國領(lǐng)域”的特點(diǎn)，導(dǎo)演了該領(lǐng)域的神奇征象。歷經(jīng)四個(gè)春秋，常勝不衰，在1月又創(chuàng)下了單品銷量二個(gè)多億元的優(yōu)良的成績，沖破了神州催進(jìn)健康品行業(yè)單品單月的發(fā)賣記錄，的確值當(dāng)咱們?nèi)パ芯?，去尋味。本人曾?jīng)賣力過腦白金的品牌策劃，如今雖已置身于外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現(xiàn)上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，特將其歸納總結(jié)，希望能引起營銷人士的重視?，F(xiàn)將本人的觀點(diǎn)摘錄出來，與各位營銷策劃朋友分享。
軟文策劃要講究時(shí)代性。
腦白金獨(dú)創(chuàng)的軟文告白，以較少的啟動(dòng)資金，令其在短期內(nèi)迅速啟動(dòng)了市場，創(chuàng)出了名牌，更重要的是將催進(jìn)健康品營銷向前推進(jìn)了一大步，這就是腦白金創(chuàng)造的奇跡。
腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣傳衰老與年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)催進(jìn)健康功能，這在國內(nèi)，甚至世界范圍內(nèi)，尚屬首次，其神秘感不言而語。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長生不老?》、《格林登太空》等，無論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱覽欲望，因?yàn)槔锩嫣N(yùn)含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，并且時(shí)效性很強(qiáng)，在其時(shí)，的確收到了相當(dāng)?shù)拈営[效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產(chǎn)生了某種神奇的印象，至少達(dá)到了“引起注重，產(chǎn)生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生試用的沖動(dòng)。隨后登場的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白信息，溶于可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。這就是腦白金的營銷策劃的亮點(diǎn)。
這種軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當(dāng)長的一段時(shí)間里，起到了倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，產(chǎn)品的神秘感也在消退。在催進(jìn)健康品行業(yè)大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對(duì)所有軟文告白的信托度都在下降，腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢的文章，就會(huì)遐想到腦白金的軟告白，其中還包孕錯(cuò)怪其他企業(yè)的模仿情勢，可見這種軟文風(fēng)格的影響力，在消費(fèi)者心中有多大多深。
山還是那座山，水卻不是原來的水，當(dāng)山水發(fā)生了微妙的變化時(shí)，作為營銷策劃人士，千萬不要大意。面對(duì)同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)卻發(fā)生了變化，這種潛移默化的錯(cuò)位，還會(huì)令新誕生的軟文一帆風(fēng)順嗎?除非市場是新的，顧客也是新的，另有時(shí)機(jī)重演過去的運(yùn)作方式，那種經(jīng)驗(yàn)還可繼續(xù)推廣。然而，現(xiàn)實(shí)并非如許。時(shí)時(shí)要以消費(fèi)者為中心，重視消費(fèi)者的心里反應(yīng)，這是營銷界公認(rèn)的鐵律。腦白金的精美問世，純粹是從消費(fèi)者的角度做策劃的，這也遵循了北派營銷模式的“白金法則”。
經(jīng)歷四個(gè)春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經(jīng)被千千萬萬的消費(fèi)者享用過，對(duì)于大大都消費(fèi)者來講，腦白金的確有效，但已不象當(dāng)初那么神秘。就象男女戀愛一樣，由好感、相識(shí)、相戀到相處，在一路的時(shí)間多了，難免有碰碰磕磕，就會(huì)缺少距離美感，如果一如既往讓疇前的戀愛方式，感情就會(huì)出現(xiàn)裂痕。腦白金如按以前的軟文模式，繼續(xù)與消費(fèi)者作溝通，可能難以再次深深感動(dòng)消費(fèi)者。除非再創(chuàng)新招，追求新的營銷策略，或許還可另創(chuàng)奇跡。
軟文是有時(shí)代性的，不同的歷史時(shí)期，不同種風(fēng)格的軟文起著不同的宣傳作用。細(xì)細(xì)比較腦白金在報(bào)刊上刊登的軟文，咱們發(fā)明，新的軟文很難走出過去的模式，或說是過去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式，不愿測驗(yàn)考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營銷上很難創(chuàng)新的原因吧。
而從其他企業(yè)的催進(jìn)健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺。
難道軟文營銷在催進(jìn)健康品史上走到了盡頭?
終端營銷的扎實(shí)性。
終端營銷，不論在催進(jìn)健康品行業(yè)，還是所有快速消費(fèi)品行業(yè)，都被公認(rèn)最有效的營銷利器。就象踢足球一樣，告白只在創(chuàng)造時(shí)機(jī)、營造氛圍，所有的工作都只是過程，終端才是結(jié)果。這臨門一腳，球進(jìn)還是不進(jìn)，瓜葛到營銷的成敗。所以賣場、超級(jí)市場、商場的終端，便成了眾多品牌搶占的風(fēng)水碼頭。
催進(jìn)健康品尤其注重終端。逢年過節(jié)，只要到賣場、超級(jí)市場兜一圈，你會(huì)發(fā)明催進(jìn)健康品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業(yè)只知大投告白，而輕視了終端的管理，結(jié)果被競爭品牌搶占了良機(jī)，最終釀成大錯(cuò)。如許的例子并不少見。
腦白金的市場終端也同樣遇到如許的困惑。當(dāng)腦白金在大做告白的時(shí)候，不少競品在終危坐享其成，這其中包孕國產(chǎn)產(chǎn)品與入口產(chǎn)品，另有一些假冒腦白金，也魚目混珠，爭取市場份額。這種“黑市”競爭，在內(nèi)地相當(dāng)嚴(yán)重。那些催進(jìn)健康品不必投入太多的營銷費(fèi)用，只是在終端的回扣上舍得付出，營業(yè)員就會(huì)極力推薦該產(chǎn)品，從而分享腦白金的市場份額。因此，打假便成了腦白金的常務(wù)工作之一。據(jù)不純粹統(tǒng)計(jì)，假冒腦白金搶占了五分之一還強(qiáng)的市場份額。以1二個(gè)億為參照，算一算，就知這個(gè)數(shù)目有多大。
這同時(shí)表了然腦白金的終端另有須要進(jìn)一步改善管理，做得更扎實(shí)些，不要給競品太多的可乘之機(jī)。其實(shí)，為止到去歲歲底，僅上海，另有相當(dāng)多的藥房終端，營業(yè)員不了解腦白金的作用，還以為是補(bǔ)腦用品。另外，有的營業(yè)員還把腦白金與腦輕松搞混淆，分辨不清。如許的營業(yè)員如何向顧客去推薦產(chǎn)品?稍看過電視的顧客就明白，腦白金與腦輕松有本質(zhì)的區(qū)別。
另外，從終端產(chǎn)品的陳列來看，一些藥房、超級(jí)市場里，恒壽堂的終端形象就相當(dāng)凸起。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象，還是pop，都顯得氣焰磅礴，而腦白金的就略為不足。特別是在藥房，相比較則更加明顯。再者，在營業(yè)員的培訓(xùn)上，也覺得力度還可加強(qiáng)。本人做過如許的試驗(yàn)，以消費(fèi)者的身份尋訪藥房，發(fā)明有些營業(yè)員在推薦產(chǎn)品時(shí)，并沒把握要領(lǐng)，還說什么可以增記憶力強(qiáng)憶。這種不了解產(chǎn)品的推薦做法，可能也是導(dǎo)致顧客購其它牌的原因之一吧。
不管怎么說，終端作為催進(jìn)健康品營銷最要害的環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用，成立完美的終端管理，不僅可以節(jié)流成本，還可以直接促成發(fā)賣。誰忽略了它，誰就有可能在營銷策劃上留下無法挽回的遺憾，腦白金也不破例。
品牌知名度與美譽(yù)度的錯(cuò)位。
據(jù)發(fā)賣總數(shù)統(tǒng)計(jì)，如果以人均一瓶消費(fèi)量為基準(zhǔn)，全國則有三四千萬人吃過腦白金。再測算它的口碑流傳效應(yīng)，就可推算出腦白金知名度高達(dá)何種程度。難怪邊遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)生給老師送禮，也要首選腦白金呢。其實(shí)，這更得益于腦白金電視告白的流傳力。
從最初啟動(dòng)市場，腦白金由一個(gè)知名度為零、美譽(yù)度為零的催進(jìn)健康品，短期內(nèi)迅速急速上升，到產(chǎn)起作用益，時(shí)間也只有幾個(gè)月。其時(shí)主要靠新聞炒作與軟文的強(qiáng)力拉動(dòng)，靠產(chǎn)品宣傳的神秘色彩、產(chǎn)品的使用效果與策劃人員的品牌運(yùn)作能力，使產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度達(dá)到一定的高度。后隨著市場的擴(kuò)張、資金的積累與營銷方案的完美，腦白金推出全新概念的電視告白，橫空出世，以禮品定位引領(lǐng)市場潮流，準(zhǔn)確地抓住了國人的送禮情節(jié)，坐上了禮品市場的第一把交椅。同時(shí)，軟文持續(xù)鞭策市場向前發(fā)展，致使腦白金知名度直線上漲，美譽(yù)度也相應(yīng)走上，這種知名度得益于定位“第一”法則。其實(shí)，在此之前，也有催進(jìn)健康品在訴求禮品概念，如紅桃k，只是表現(xiàn)上沒有這么直白;在此之后，其它催進(jìn)健康品的送禮說法，給人感覺就有了跟進(jìn)之嫌，效果大打扣頭。所以，腦白金就等于送禮，在公眾印象中，形成了如許的心理定勢。
腦白金的電視告白，基本為兩種篇幅，其一為大山版，其二為老頭版，二者雖都打同一句告白詞，但蘊(yùn)涵的意義或表現(xiàn)手法各有側(cè)重。大山版告白開始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效應(yīng)，一方面可以擴(kuò)大知名度，另外一方面可以樹立美譽(yù)度。從溝通效果來看，大山版告白令人敬而遠(yuǎn)之。老頭老太版則純粹在流傳一個(gè)送禮概念，土得掉渣的告白表現(xiàn)，肢體語言令人生厭，但它給人的印象卻特深刻，符合了神州人的“禮”文化，表現(xiàn)了“家”的氛圍，吻合了本土文化。難怪許多在上海打工的外地朋友，每逢過節(jié)都要捎幾盒腦白金回家。
咱們從實(shí)踐中得知，大山版告白對(duì)流傳知名度、鞭策產(chǎn)品發(fā)賣，作用并不大，但老頭版相當(dāng)明顯，告白一投放市場，名氣很快就出來了，銷量立刻陡升，其商業(yè)價(jià)值的確很高。大大都被調(diào)查者還認(rèn)為，老頭版告白沒有大山版告白拍得好，老頭的形象也遠(yuǎn)不比姜昆、大山，也就是說，大山版告白美譽(yù)度相相比較較好。奇怪的是，老頭版給人留下的印象反而比大山版深刻，很多人記不清姜昆大山說了些什么，但對(duì)老頭的每一絲表情都想的起來很牢，摹擬起來繪聲繪色，效果非常好。消費(fèi)者買腦白金，主要的動(dòng)機(jī)是送禮或自己服用，而送禮市場超出跨越功能市場的整整一倍，這也是腦白金作為禮品，知名度高的緣故。
兩則告白文化內(nèi)涵又有差異，一則是師徒瓜葛，寓意狹窄，一則是禮儀瓜葛，適用范圍廣;一邊是洋味十足，一邊是土生土長;其產(chǎn)生的效果卻迥乎異常。從知名度來講，后者更利于流傳，從美譽(yù)度來分析，前者并沒有如愿以償，特別是在后期，無法守住美譽(yù)度的回落。這就造成了高知名度與低美譽(yù)度的格局，這種品牌高度差，本色上是一種錯(cuò)位跟尾。
到今朝為止，腦白金歷時(shí)四個(gè)年度，知名度一直在攀升，但美譽(yù)度卻在下降。從一些市場反饋的信息表明，有的市場知名度幾乎達(dá)到100%，尤其以“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這兩句告白詞，更是婦孺皆知。腦白金的美譽(yù)度卻較為一般，僅為知名度的一半，轉(zhuǎn)頭購買頭率也在降低，這意味著消費(fèi)者正在流掉。
市場在變化，消費(fèi)者在變得理性。媒體的多面報(bào)導(dǎo)，消費(fèi)者的期望值過高檔多種因素，也是促制品牌錯(cuò)位的主要原因。大山版告白對(duì)挽回腦白金的美譽(yù)度，已無回天之術(shù)，新版告白卻姍姍來遲。
腦白金品牌知名度與美譽(yù)度的這種錯(cuò)位，必將影響到品牌公信力，影響到品牌形象，甚至影響到它整體的發(fā)賣狀況。要挽回這種場合排場，單靠策劃，恐怕難以解決。
禮品與功能要各得其所。
業(yè)內(nèi)人士都知道，腦白金從啟動(dòng)到現(xiàn)在，策劃上最成功的地方有兩處：市場導(dǎo)入以及禮品定位，尤其是禮品概念，更深入人心。
“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金以禮品定位穩(wěn)居催進(jìn)健康品頭把交椅，在春季、中秋等送禮旺季尤為火爆。腦白金的cf片雖令人很反感，其告白語直白、俗氣，加之男演員一副娘娘聲腔，市儈形象十足，曾被認(rèn)為最缺乏創(chuàng)意的告白之一，但它卻是鞭策發(fā)賣最好地告白表現(xiàn)，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。這可能就是本土化的魅力吧!
從營銷的角度來看，咱們不能說這則告白不好，作為企業(yè)，并不求創(chuàng)意多有藝術(shù)美感，能獲什么國際大獎(jiǎng)，創(chuàng)造發(fā)賣才是根本，利益永遠(yuǎn)排在第一位。
在國內(nèi)很多地區(qū)范圍市場，腦白金給人印象就是禮品，這種禮品印象對(duì)功能市場有些鵲巢鳩占。從告白的接受角度分析，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都存在“第一印象”，如很多消費(fèi)者只想的起來“紅桃k”是補(bǔ)血的，“三株”是調(diào)理腸胃的，“腦白金”是送禮的。奇怪的是，很多消費(fèi)者并不了解腦白金有什么具體功能。不少營業(yè)員在消費(fèi)者購買腦白金時(shí)，如許推薦：如送禮，就送康奇的腦白金;如自己吃，就買入口腦白金。這種推薦方法更加鞏固了禮品概念。沒有真正確立其功能市場，故而也會(huì)造成腦白金淡季銷量下滑。
功能是催進(jìn)健康品得以立足的根蒂根基，沒有功能支持的催進(jìn)健康禮品是空中樓閣，是催進(jìn)健康品行業(yè)不正常的征象，是消費(fèi)行為不成熟的表現(xiàn)。為什么參類催進(jìn)健康品只有逢年過節(jié)銷量才好，而其他時(shí)段不好呢，就是因?yàn)槠渲亓硕Y品而輕了功能。
如果常年累月流傳送禮概念，送禮告白也就變得毫無新意，從催進(jìn)健康品市場前線反饋的信息表明，禮品告白在非禮品季候并不太合適。因此腦白金有須要重視市場細(xì)分、概念細(xì)分與時(shí)段細(xì)分，在節(jié)日做送禮市場，在非節(jié)日做功能市場。
在周邊市場，腦白金改善睡眠的功能被極少數(shù)消費(fèi)者誤解了，他們只知道改善睡眠，并不清晰其適用人群，因此，當(dāng)他們的孩子考試壓力大，晚上常睡不著覺時(shí)，就買腦白金來改善睡眠。部分35歲左右的婦女還認(rèn)為，女人睡多了，容易發(fā)胖，所以寧愿睡眠不好，也不愿意吃腦白金。再者，腦白金功能訴求范圍的縮小，由美容、延緩衰老等7大功能訴求變?yōu)閮H睡眠與腸道功能，致使大部分女性消費(fèi)者流掉，市場范圍也變得更窄。
作為功能訴求，一定要保證理念的完整性與統(tǒng)一性，產(chǎn)品概念要前后呼應(yīng)，否則讓人無所適從。腦白金上年夏日出爐的軟文新說，實(shí)在讓消費(fèi)者難以理解。在訴求功能時(shí)，一方面講述“腦白金體”，另外一方面又述說“大腦因子”以及“腸道因子”，讓人摸不著頭腦，前后無法自圓其說。在武漢等華中市場，不少消費(fèi)者就如許悄悄流掉，轉(zhuǎn)用了它牌，這正好給新上市的腦輕松以可乘之機(jī)，一舉打響品牌。
其實(shí)，在廣大周邊地區(qū)，大部分消費(fèi)者都把催進(jìn)健康品看成藥品，買催進(jìn)健康品治病的觀念仍根深蒂固，從風(fēng)俗習(xí)慣上看，送禮講究也比較多，有的人認(rèn)為送催進(jìn)健康品是在詛咒人，罵別人身體不好，所以逢年過節(jié)盡量不送催進(jìn)健康品，寧愿送錢、煙以及酒。針對(duì)這部分人群，腦白金應(yīng)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，如送禮軟文內(nèi)容可側(cè)重于：送煙酒等于謀財(cái)害命，送錢等于不孝，以此引導(dǎo)消費(fèi)。
值當(dāng)一提的是，腦白金的大山版送禮與功能告白請笑星做代言人，雖然有利于樹產(chǎn)品的美譽(yù)度，但有不嚴(yán)肅之嫌，且不貼近生活。其宣傳效果反而不比老頭、老太版告白直接、有效。
因此，對(duì)于腦白金，無論送禮也好，功能也好，只要彼此統(tǒng)1、以及諧，各得其所，真正從消費(fèi)者的角度思慮，以消費(fèi)者為中心，開展創(chuàng)意策劃，總會(huì)取得意想不到的收成。
電視告白投放掉誤。
腦白金在市場推廣時(shí)，以報(bào)紙、電視、書摘與戶外四種媒體相配合，組成了強(qiáng)勢的宣傳陣營。其報(bào)媒以及書摘較富有經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作得很成功，但電視與戶外告白并不順利，特別是電視告白，始終難以把握要領(lǐng)。
自9月以來，腦白金開始投放電視告白，初期小試牛刀，很快就見了效益。嘗到甜頭的營銷人員盲目迷信電視告白的威力，乘勝追加，持續(xù)跟進(jìn)。甚至在3~6月催進(jìn)健康品淡季，也違反市場紀(jì)律，瘋狂的加大電視投入，費(fèi)用花了一億多元，幾乎占總告白費(fèi)的一半，營銷成本相對(duì)于猛漲，產(chǎn)出并未水漲船高，造成了不可彌補(bǔ)的損掉。
與此截然相反，以電視告白為主要手段、霸行天下的哈藥集團(tuán)，在電視媒體方面有豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。其99年的告白投入為6.19億元，主營業(yè)務(wù)收益竟然達(dá)到了44.9億，其投入產(chǎn)出比為1：7.25。其的告白投入規(guī)劃為10個(gè)億，主營業(yè)務(wù)收益預(yù)估為75~80億。腦白金即便在經(jīng)驗(yàn)十足的報(bào)媒配合下，其投入產(chǎn)出比也無法與哈藥相比。
不科學(xué)地投放電視告白，營銷人員違違市場紀(jì)律操作，是腦白金上年淡季受挫的直接導(dǎo)火線。冷靜分析一下，就會(huì)發(fā)明其掉敗的泉源，也不難理解為什么腦白金的告白，總是令人反感。
首先，前期央視基本未上告白，而有“小央視”之稱、全國70%城市能收到的四大衛(wèi)視，腦白金僅在湖南衛(wèi)視投有少量告白;各地區(qū)范圍收視率高的省級(jí)臺(tái)也基本放棄，僅有個(gè)別省投有少許告白，頻率也低，不能形成氣候。腦白金選擇的頻道，幾乎全為地市臺(tái)。據(jù)了解，各地級(jí)市能收到的電視臺(tái)達(dá)1五個(gè)以上，腦白金僅投放一至兩個(gè)收視率并不高的電視臺(tái)，盡管播出的頻率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入與產(chǎn)出比掉衡。
其次，作為一個(gè)全國性品牌，腦白金僅上地市臺(tái)，無法樹立高檔次、好口碑的品牌形象。腦白金在地方臺(tái)的告白遮天蔽日，雖打出了名氣，但由于部分地方臺(tái)告白操作不規(guī)范，可信度低，會(huì)牽連到腦白金，使其信譽(yù)大打扣頭，影響了產(chǎn)品的可信度。
第三，只集中在極少數(shù)電視臺(tái)，高密度地轟炸，腦白金容易使消費(fèi)者反感，為回避告白，便頻繁更換頻道，如許不單浪費(fèi)了告白成本，并且降低產(chǎn)品的美譽(yù)度。
腦白金的電視媒體規(guī)劃，過度強(qiáng)調(diào)價(jià)扣，一味追求低扣頭率，表面上看，似乎占了便宜，但實(shí)際上，忽視重點(diǎn)電視頻道的收視效益，千人成本會(huì)增高，告白流掉嚴(yán)重，品牌形象也會(huì)受損。特別是省級(jí)電視臺(tái)，收視率相對(duì)于較高，但腦白金的告白卻上不去，營銷人員進(jìn)一步拓展市場、開發(fā)周邊的難度自然加大。電視告白因小掉大，腦白金真是賠了夫人又折兵!
電視告白的選擇與合理投放，實(shí)際上是一門很深的學(xué)問，需要實(shí)踐上的積累，理論上的完美，才能應(yīng)用自如，游刃有余。以報(bào)媒告白運(yùn)作嫻熟的腦白金，在電視投放上，并非那么駕輕就熟。就象耍慣了刀的人，讓他立刻使劍，多少有些不習(xí)慣，至少需要一定的時(shí)間去磨合。偉大的告白大師奧格威曾說過，在告白的投放中，總有一半是浪費(fèi)的，但他不知到盡頭浪費(fèi)在哪兒。作為職業(yè)策劃人，從腦白金的電視媒體中，似乎可以找出告白浪費(fèi)的泉源。
概念訴求有待整合。
腦白金的知名度能迅速打響，其個(gè)性化、高檔次的商業(yè)定名功不可沒。腦白金是一個(gè)極好的商業(yè)名兒，“大腦的核心是腦白金體，其分泌的腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感一下子就跳了出來，區(qū)分于所有其他類別的催進(jìn)健康品。
這種特殊的差異化定名，在商業(yè)法則中的確勝人一籌，令同類競品不可企及。更令人齰舌不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容、性等巧妙溶于一體，統(tǒng)統(tǒng)歸根于大腦腦白金體掌管。如許，理論上也瓜熟蒂落。
但這種策劃營銷人員的概念解說，很容易引起部分爭論。從商業(yè)營銷的角度，腦白金的概念也許并不為過，但“大腦因子”與“腸道因子”實(shí)在難以理解。有些消費(fèi)者認(rèn)為，將腸道與大腦聯(lián)系起在一路，無論告白軟文如何解釋說理，總感應(yīng)太牽強(qiáng)。
從常識(shí)上看大腦與腸道并無直接瓜葛，甚至與睡眠也有些勉強(qiáng)。但退一步講，從間接效果上看，腦白金的“潤腸通便、改善睡眠”功能，的確可以起到美容、延緩衰老、改善記憶的作用，令人精力爽、煥發(fā)光彩，保持年輕狀態(tài)。且國內(nèi)外有大量涉及“melatonin”的研究論文，也談到“melatonin”的神奇效果，大量的動(dòng)物、人體實(shí)驗(yàn)也證了然melatonin的延緩衰老作用。這些研究雖未推廣普及，作為告白的左證，還情有可原，但也要講究方式。
在國內(nèi)，大部分消費(fèi)者是不會(huì)去深刻了解催進(jìn)健康品的機(jī)理，他們只相信直白的東西，越簡略越好，概念越新越好。他們中的大部分不具備醫(yī)學(xué)知識(shí)，告白怎么做，他們怎么走，但這是在告白手段被接受的條件下。腦白金給他們的最初印象就是“補(bǔ)腦”的，后來告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或間接的效果。知道得越多，就越發(fā)明腦白金概念訴求有偏離。原來，腦白金并不是補(bǔ)腦的!
值當(dāng)光榮的是，腦白金在改善睡眠與潤腸通便方面真有顯著效果，雖沒有分別成為這兩大功能類產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，但至少也擁有相當(dāng)多的忠實(shí)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)頭率仍然較高。
更讓營銷策劃人士欣慰的是，腦白金的禮品概念，雖然與產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性不大，但因?yàn)椤岸ㄎ坏谝环▌t”，并且輔以高頻率的告白鞭策，致使腦白金成為一種當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚禮品，為腦白金帶來了比功能市場更為可觀的利潤。
作為職業(yè)策劃人，咱們每每如許想：“如果腦白金是補(bǔ)腦的，在概念訴求與功能訴求上就會(huì)更統(tǒng)一，他的市場前景肯定會(huì)更加美好!
經(jīng)銷渠道梳理不順腦白金公司有兩百多個(gè)服務(wù)處，有兩千多家經(jīng)銷商，幾乎平均每個(gè)服務(wù)處就擁有10家經(jīng)銷商。
同一地區(qū)范圍的經(jīng)銷商多了，他們彼在這之間的利潤就會(huì)受到影響，就可能產(chǎn)生利益沖突，這種僧多粥少的場合排場，必將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)銷商為了擴(kuò)張自己的生意，賺取更多的利潤，不惜采取不正當(dāng)手段，使出殺手锏，降低價(jià)錢傾銷奪取客戶。如許就會(huì)連鎖到終端的零售價(jià)，零售商為了吸引消費(fèi)者，增進(jìn)發(fā)賣，也不惜采取降價(jià)辦法，造成產(chǎn)品價(jià)格混亂的場合排場，最終損傷品牌。三株就是教訓(xùn)深刻的例子。
三株公司最早采取“分銷”制，每地區(qū)范圍只有1-2家經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品。后來三株在各地注冊了子公司，報(bào)酬體系體例也從初期的“年新制”轉(zhuǎn)向“抽成制”，各子公司為了自己利益，力爭利潤最大化，鼎力大舉擴(kuò)充經(jīng)銷商，只要有現(xiàn)款，誰均可以來提貨。更有一些司理們違反公司規(guī)定，低價(jià)出手產(chǎn)品，造成連鎖反應(yīng)，結(jié)果使零售點(diǎn)價(jià)格降到最低點(diǎn)，出廠價(jià)格每瓶為28.9元的三株口服液，在零售點(diǎn)甚至只賣29元，終端幾乎零利潤，商家的積極性嚴(yán)重受挫，店主與營業(yè)員不愿發(fā)賣三株。不妙的是，又逢常德事件發(fā)生，消費(fèi)者去零售點(diǎn)打算買三株時(shí)，營業(yè)員的態(tài)度更消極，對(duì)三株采取添油加醋地負(fù)面宣傳，致使三株迅速滑坡，最終退出市場。前車可鑒，后世之師，腦白金汲取了三株的教訓(xùn)，決定花鼎力大舉氣壓縮經(jīng)銷商，防患于未然。
壓縮經(jīng)銷商，或許是一種有效的市場維護(hù)方法，但若步調(diào)紛歧致，就會(huì)引出沖貨與竄貨問題的發(fā)生。腦白金各子公司是獨(dú)立核算的，他們之間也存在利益競爭。當(dāng)a地開始?jí)嚎s經(jīng)銷商時(shí)，a地的營銷網(wǎng)絡(luò)在一定時(shí)期內(nèi)，可能存在空白點(diǎn)，這時(shí)候b地的腦白金有可能會(huì)流向a區(qū)。究竟上，這種流貨、竄貨征象，在很多公司城市發(fā)生，腦白金的部分地區(qū)范圍市場，表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。另有一種可能是a地經(jīng)銷商不力，而b地經(jīng)銷商勢力太強(qiáng)，將貨品強(qiáng)力推向a市場，造成一種不正當(dāng)競爭。
再者，壓縮經(jīng)銷商，會(huì)使網(wǎng)絡(luò)權(quán)時(shí)不健全，至少有三個(gè)月時(shí)期將影響產(chǎn)品的銷量，導(dǎo)致市場下滑，這個(gè)下滑比例一般在20%-30%。因腦白金的管理制度太嚴(yán)，壓縮經(jīng)銷商雖能片面穩(wěn)訂價(jià)格，但那種惡意的、報(bào)酬的因素依然可能存在，還會(huì)侵?jǐn)_腦白金的局部價(jià)格體系。
當(dāng)然，低價(jià)發(fā)賣產(chǎn)品，也不排除零售商一相甘愿的強(qiáng)制行為。比如春節(jié)期間，一些大賣場為招徠生意，特選幾種暢銷的產(chǎn)品特別降低發(fā)賣，吸引更多的顧客光臨。寧波、上海有大賣場居然將腦白金的零售標(biāo)價(jià)比出廠價(jià)還低。面對(duì)這種降價(jià)行為，廠家又無能為力，不能正面拒絕，以省得罪大客戶，只好聽之任之。這時(shí)候，最好的方式就是自己又全部從賣場買進(jìn)，寧愿損掉進(jìn)場費(fèi)，也要保護(hù)品牌利益，維護(hù)價(jià)格體系。
經(jīng)銷商多了，渠道自然會(huì)亂，出現(xiàn)價(jià)格問題也是常情道理之中的事，但要害是如何克服這種不良征象。
規(guī)范發(fā)賣渠道，畢竟需要公司下鼎力大舉氣，出臺(tái)嚴(yán)格規(guī)范的懲罰條目，限定經(jīng)銷商的數(shù)量，壓縮到最低，確保發(fā)賣渠道的順暢。如經(jīng)銷商超出范圍，則將他們產(chǎn)生的回款，不計(jì)較入總部對(duì)地區(qū)范圍市場的任務(wù)考核量，抵制不良沖量行為。
經(jīng)銷渠道是產(chǎn)品變?yōu)樯唐返谋亟?jīng)之途，渠道暢通，發(fā)賣自然可能成功;渠道不腸，產(chǎn)品就會(huì)嚴(yán)重積壓。犧牲短暫利益，實(shí)行更久遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，這不僅要求首腦們有好的眼光，更要有舍生取義的氣魄以及冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識(shí)。
產(chǎn)品形態(tài)喜中有憂。
腦白金之所以是腦白金，而不是“melatonin”，就在于它是由膠囊以及口服液組合而成，是一種復(fù)合形態(tài)的催進(jìn)健康品，是假冒腦白金無法效仿的有利形態(tài)。
腦白金的特殊形態(tài)，為其入市創(chuàng)造了差異點(diǎn)。相比而言，因腦白金是國家衛(wèi)生部唯一批準(zhǔn)的膠囊加口服液產(chǎn)品，其它同類產(chǎn)品則無此批文，無法跟進(jìn)，所以形態(tài)特征就是很好的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。
但在催進(jìn)健康品市場，假冒偽劣品總是屢禁不止，當(dāng)腦白金遮天蔽日打告白時(shí)，一些假冒產(chǎn)品就坐享其成。不少消費(fèi)者并不清晰真假腦白金在形態(tài)上有區(qū)別，打假固然有一定的難度，膠囊加口服液的特殊形態(tài)，就成了腦白金打假的護(hù)身符。相關(guān)職能部門見了沒有口服液的假腦白金就沒收，策劃人員也可理直氣壯地提醒消費(fèi)者，有膠囊加口服液的腦白金才是正宗的。
從理論上，特殊化的商品名，加之特殊化的產(chǎn)品形態(tài)，完全可以令競爭者不可企及，但實(shí)際上并非如此完美。假冒腦白金還是瓜分了四分之一還強(qiáng)的市場份額，打假也無法控制假冒產(chǎn)品的蔓延，這除了有打假力度不夠，地方保護(hù)主義佑護(hù)外，還可能存在明顯的“空白市場”?？瞻资袌鰟t可能是腦白金自己造成的。
首先，咱們來分析一下其價(jià)格。腦白金平均每天需破費(fèi)的價(jià)格比假冒的要高，這明顯的價(jià)格差距，給假冒廠家一個(gè)極好的借口，他們不必投入任何告白，以低價(jià)上風(fēng)發(fā)賣，就可占到告白的便宜。只要做好了終端的公關(guān)工作，以較高比例的回扣取悅終端，就可鼓舞營業(yè)員推薦假腦白金。不少圖便宜的消費(fèi)者不顧身體康健，花較少的錢誤買了假腦白金。另有一些消費(fèi)者因分辨不出個(gè)子丑寅卯，結(jié)果營業(yè)員向水流方向推舟，推薦假腦白金，促成了購買。在一些地區(qū)范圍市場，這種征象相當(dāng)凸起。由于公關(guān)不力、打假不力、終端管理有漏洞，致使少部分地區(qū)范圍市場的藥房、超級(jí)市場、商場被贗品充斥，魚目混珠，嚴(yán)重?fù)屨剂四X白金的市場份額，影響了腦白金的品牌形象。
其次，咱們研究一下功能人群，腦白金的基本功能可歸納為延緩衰老、潤腸通便、改善睡眠等七大類，幾乎涵蓋了女性與中老年人最體貼、也最多見的病理，其市場范圍之廣完全可以見證。不少追求青春美麗的女性在服用腦白金，那些夢想年輕常在的老年人，對(duì)腦白金更是趨之若騖，另有一些睡眠不好、腸胃不好的人對(duì)腦白金更是奉若神的總稱。據(jù)市調(diào)了解，另有相當(dāng)多的中學(xué)生在高考、中考期間也吃過腦白金。他們的父母以為腦白金是補(bǔ)腦的，望子成龍心情急迫，希望孩子記憶好，睡眠好，能考出好成績，因此就買腦白金給子女補(bǔ)腦。如此龐大的功能人群，為腦白金暢銷市場奠定了基石。
但隨著產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，市場越來越深入?！皾櫮c通便、改善睡眠”的訴求也愈加明確，針對(duì)性更強(qiáng)，造成了相當(dāng)部分的女性消費(fèi)者流掉，特別是希望補(bǔ)腦的，紛紛改用了它牌，全般功能市場趨于集中。而在睡眠與腸道兩大功能市場，腦白金并不能成為各自的領(lǐng)頭羊，且在這兩大功能版塊上明顯掉利。這兩大市場卻最具消費(fèi)潛力，腦白金無上風(fēng)可言。
又因腦白金的個(gè)性化包裝形態(tài)，將兩種功能產(chǎn)品捆綁在一路，成本自然會(huì)高，面對(duì)消費(fèi)者的純一需求，反而成了劣勢，束厄局促了腦白金的發(fā)賣。
其實(shí)，不用你多考慮，那肯定會(huì)有兩個(gè)產(chǎn)品，兩種功能類別，它決不會(huì)是今天的腦白金!
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十七
案例描述：
勁霸男裝(上海)有限公司創(chuàng)立于1980年，總部位于上海長風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)，現(xiàn)人員人數(shù)超過500人。勁霸男裝專注夾克，它用獨(dú)特設(shè)計(jì)終結(jié)了夾克的單調(diào)，從而成為中國高級(jí)時(shí)尚夾克領(lǐng)先者。當(dāng)民族服裝品牌線下銷售進(jìn)入“寒冬”之際，勁霸將發(fā)展中心開始向移動(dòng)電商轉(zhuǎn)移，但如何將微信公共賬號(hào)的粉絲流量轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的銷量卻困擾著傳統(tǒng)企業(yè)。
通過微客寶，導(dǎo)入有獎(jiǎng)勁猜活動(dòng)，當(dāng)日訂單達(dá)到1000件，單日單品創(chuàng)收20萬。
成果：
上海馨禾食品有限公司創(chuàng)立于，最開始以有機(jī)食品為主打商品，其中擁有總代理資質(zhì)的產(chǎn)品達(dá)一百多種。通過引入微分銷。使供貨商與分銷商建立密切聯(lián)系。目前，公司在全國已有700多家合作經(jīng)銷商，被評(píng)為海關(guān)進(jìn)口a類企業(yè)。
通過引入微分銷“二級(jí)傭金”模式，微信公共賬號(hào)和產(chǎn)品得到了海量曝光。
通過引入微分銷“二級(jí)傭金”模式，微信公共賬號(hào)和產(chǎn)品得到了海量曝光，最高單日“新關(guān)注用戶”達(dá)到1800以上，商品銷量節(jié)節(jié)攀升，品牌知名度也越來越高，使移動(dòng)電商與傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易業(yè)務(wù)完美融合。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十八
他用自信展望：我想在擦鞋領(lǐng)域做成no.1。
大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)擦鞋匠，這樣的選擇您能接受嗎?沈陽80后大男孩李洪福不但接受了，而且還樂享其中?！按髮W(xué)生擦鞋不是啥磕磣事兒，靠自己的本事賺錢，現(xiàn)在的幸福感無與倫比。”昨日，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的會(huì)員分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟。
緣起。
大城市打拼發(fā)現(xiàn)擦鞋商機(jī)。
綠色t恤、腰系黑色圍裙，一臉笑容地坐在小板凳上。熟練地拿起鞋刷，一邊仔細(xì)地打著鞋油，一邊與面前“高高在上”的顧客聊著天……這樣的畫面，李洪福每天不知要重復(fù)多少次。
兩年前，沈陽人李洪福從天津輕工學(xué)院本科畢業(yè)，學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的他也和多數(shù)懷揣夢想的同學(xué)們一樣，將人生的落腳點(diǎn)選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿著職業(yè)裝和皮鞋穿梭在各個(gè)知名企業(yè)中。“工資不高，壓力極大，每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺這樣的城市不屬于我，我也不屬于這樣的城市?！眹?yán)重缺乏歸屬感讓李洪福對(duì)自己的人生開始了認(rèn)真的思考?！爸粤粼诖蟪鞘欣^續(xù)那個(gè)看似體面實(shí)則痛苦的夢，就是因?yàn)樽约悍挪幌律线^大學(xué)這個(gè)事實(shí)?！?/p>
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李洪福發(fā)現(xiàn)擦鞋這個(gè)領(lǐng)域很有潛力。在進(jìn)一步做了考察后，他發(fā)現(xiàn)了里面的商機(jī)。“現(xiàn)在的90后多數(shù)自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會(huì)或沒時(shí)間去打理，而且現(xiàn)在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的后續(xù)保養(yǎng)都是個(gè)空白?！崩詈楦Ｕf，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他產(chǎn)生了回老家創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，并開始去一些擦鞋店考察，并四處偷師學(xué)藝。
抉擇。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做個(gè)快樂“擦鞋哥”
12月，李洪福的“大學(xué)生香薰洗鞋店”在于洪區(qū)松山路低調(diào)開張。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他從5時(shí)起床擦鞋，一直干到24時(shí)?！霸谛〉甏蜢鹊哪且豢?，我的身體累得像散了架，但望著地上那些已經(jīng)光鮮亮麗的鞋，我的心里有了極大的滿足感和成就感?！崩詈楦Ｕf，他之所以將“大學(xué)生”三個(gè)字加到店名中，就是想告訴所有顧客，他這個(gè)擦鞋工是個(gè)大學(xué)生，大學(xué)生沒什么了不起，也可以為別人擦鞋。
剛開始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺得一個(gè)大學(xué)生當(dāng)擦鞋工有些可惜?！按髮W(xué)畢業(yè)當(dāng)擦鞋工，那上大學(xué)還有啥意義?”每到這時(shí)，李洪福都會(huì)微微一笑：“千萬不要把大學(xué)生的身份看得如何高，其實(shí)這個(gè)身份什么都不是，可偏有人把它當(dāng)成一件虛榮的外衣。我堅(jiān)信只有放得下才能站得起，許多大學(xué)生埋怨工作不好找，其實(shí)就是這個(gè)身份把他們害了?！?/p>
自信。
大學(xué)生能把鞋擦出技術(shù)含量。
經(jīng)歷了剛開店時(shí)的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已經(jīng)做得風(fēng)生水起。“每個(gè)月的純收入能有15000元左右?！崩詈楦Ｕf，擦鞋這個(gè)行業(yè)在多數(shù)人的眼里還是個(gè)低微的工作，一般人都會(huì)和低文化者或殘疾人聯(lián)系在一起。“其實(shí)大家都o(jì)ut了?，F(xiàn)在的擦鞋行業(yè)已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn)了，不僅僅是個(gè)辛苦活兒，還包含高科技的元素，所以更需要大學(xué)生的參與。除了擦鞋，現(xiàn)在還有改色、改碼、舊鞋翻新，還有奢侈品清洗、增香，這些項(xiàng)目的技術(shù)含量都挺高?！?/p>
李洪福說，大學(xué)生涯給了他更多的靈感，他利用網(wǎng)絡(luò)第一個(gè)推出團(tuán)購擦鞋，并使用微信向會(huì)員即時(shí)傳遞優(yōu)惠活動(dòng)。“上大學(xué)時(shí)，導(dǎo)師告訴我們，上大學(xué)的意義并不是那一紙學(xué)歷，而是學(xué)會(huì)分析問題、解決問題的能力。我想我做到了?！崩詈楦Ｕf，大學(xué)生當(dāng)擦鞋工并不屈，因?yàn)榭梢园研脸黾夹g(shù)含量，可以幫你把這行做得更好。
展望。
希望未來成為擦鞋領(lǐng)域的no.1。
“兩把刷子一塊布，擦亮我的人生路”，這是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真實(shí)寫照。“擦鞋這個(gè)工作看似卑微，卻讓我收獲了前所未有的自信和成就感?！崩詈楦Ｏ嘈?，目前的發(fā)展僅僅是個(gè)開始?！拔椰F(xiàn)在特別熱愛這個(gè)工作，并決定將它做大做強(qiáng)?！崩詈楦Ｕf，他希望自己也能像那些有著類似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的成功人士一樣，在擦鞋這個(gè)領(lǐng)域做成no.1。
“我現(xiàn)在已經(jīng)看到了高校對(duì)擦鞋市場的需求，已經(jīng)準(zhǔn)備在一些大學(xué)旁邊開分店，并逐步發(fā)展成連鎖店。”李洪福說，他對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀非常關(guān)注，也希望能有更多的大學(xué)生能放下身段加入自己的行列。
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