最新新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案(四篇)

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇一

第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析

一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國(guó)家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會(huì)環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見(jiàn))

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工意見(jiàn))

三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見(jiàn))。

5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見(jiàn))。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補(bǔ)品。

2.互補(bǔ)品價(jià)格。

3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選取的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)潛力。

4.我們對(duì)其依靠程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家、總代理…)

2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值)：配送潛力、資金實(shí)力、人力…

九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3.消費(fèi)者的使用狀況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4.購(gòu)買主角。

5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的理解程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

1.產(chǎn)品。

1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng))

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2.價(jià)格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3.渠道

1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4)直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地透過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理能夠避免因(20__最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵(lì)

3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二.價(jià)格設(shè)計(jì)。

三.渠道設(shè)計(jì)。

四.促銷設(shè)計(jì)。

五.銷售管理

第五部分結(jié)束語(yǔ)

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇二

某酒店市場(chǎng)推廣策劃方案

某酒店成立于20__年12月，酒店依著快樂(lè)的餐宿消費(fèi)方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時(shí)尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

一、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

1、企業(yè)目標(biāo)

透過(guò)營(yíng)銷推廣，在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、加快發(fā)展

2、企業(yè)主要任務(wù)

透過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃和推廣，在開(kāi)發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會(huì)員及客戶;在目標(biāo)群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽(yù)度;在對(duì)鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導(dǎo)向力。

(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類：

一是傳統(tǒng)類型酒店，這類酒店中低檔的多是獨(dú)立分散，以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價(jià)值取向，中高檔以致奢華檔次雖有國(guó)際性連鎖品牌，但其價(jià)值重點(diǎn)在于顧客高端社會(huì)地位和身份的象征無(wú)，以住宿、餐飲、商務(wù)活動(dòng)設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價(jià)值。傳統(tǒng)類酒店以在場(chǎng)的實(shí)物為其產(chǎn)品的核心價(jià)值，能夠稱之為第一代酒店。

傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國(guó)外品牌公司在管理，能夠說(shuō)五星級(jí)的酒店都是國(guó)外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個(gè)城市。這些品牌最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于對(duì)于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知，除了能夠帶來(lái)相應(yīng)的國(guó)際客源外，還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。

傳統(tǒng)高檔酒店在相對(duì)發(fā)達(dá)的大城市較多，具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

中低檔酒店遍布國(guó)內(nèi)各地，數(shù)量巨大，孤立分散，談不上品牌效應(yīng)?；蚩?jī)r(jià)格，或靠位置吸引相對(duì)應(yīng)層次的各種類型的客源。

二是近年來(lái)興起的快捷商務(wù)酒店，例如如家、漢庭、7天、速八等，這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價(jià)值觀念，舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品，引入時(shí)代新興的簡(jiǎn)約時(shí)尚理念，配以簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)格，帶給舒適的住宿環(huán)境，新理念下的價(jià)值參照體系，使得顧客在花費(fèi)較少的前提下，仍能享受到另一種舒適的感覺(jué);同時(shí)，透過(guò)連鎖效應(yīng)，為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。這類酒店的價(jià)值重點(diǎn)在于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客，從價(jià)格檔次上劃分，屬于中低檔次。

透過(guò)上述分析，在現(xiàn)有的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，還有很大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)能夠去挖掘和把握。

2、企業(yè)策略

綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀，能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域，傳統(tǒng)型酒店對(duì)客戶定位不清，產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上，透過(guò)吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價(jià)值。這理念上的局限而留下的機(jī)會(huì)，已被一些快捷酒店迅速抓住。然而，現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟(jì)實(shí)惠和便捷的住宿和吃住上，在產(chǎn)品價(jià)值概念界定上存在于時(shí)代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。

經(jīng)濟(jì)文化全球交融的這天，追求自我實(shí)現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個(gè)性已成為一個(gè)典型的時(shí)代特征，尤其是年輕群體?，F(xiàn)有個(gè)別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面，存在著巨大的差距：僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物來(lái)表現(xiàn)一個(gè)籠統(tǒng)的、泛泛的社會(huì)新觀念--簡(jiǎn)約時(shí)尚，無(wú)法滿足顧客更深層次，更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標(biāo)顧客實(shí)現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個(gè)性的酒店稱之為未來(lái)型酒店。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異，人的流動(dòng)性將逐漸提高。

向未來(lái)型酒店邁進(jìn)，這就是我酒店的總策略。具體地說(shuō)，透過(guò)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新，營(yíng)銷創(chuàng)新，發(fā)展第三代新型酒店，在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中劃分出新的價(jià)值感知體系來(lái)--建立起君都hotel品牌知名度和美譽(yù)度。

3、市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定：

從檔次上(或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上)看，鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上，所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上(最低房?jī)r(jià)在400元以上)酒店不屬于君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中低檔(400元以下)中的一部分顧客(年輕人)是君都的目標(biāo)群體，所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們稱之為第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外，由于檔次相近，同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌，第二類酒店的很大一部份目標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。所以第二類酒店皆為君都的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們稱之為第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析：

①第一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

優(yōu)勢(shì)：

資本優(yōu)勢(shì)：具有雄厚的資金;區(qū)位優(yōu)勢(shì)：占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置。

劣勢(shì)：

孤立分散，入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平差，提升成本高：與顧客的互動(dòng)性差;好位置成本高。

②第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

優(yōu)勢(shì)：

品牌知名度已構(gòu)成;資本實(shí)力雄厚;管理水平高，服務(wù)水平高;發(fā)展會(huì)員制，已擁有了超多會(huì)員。

劣勢(shì)：

有的堅(jiān)持好位置原則，成本較高;產(chǎn)品價(jià)值局限性大;與顧客及潛在顧客的互動(dòng)性差;相互間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

(3)現(xiàn)以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為例分析其優(yōu)劣勢(shì):

(三)swot分析

1、外部環(huán)境分析

(1)經(jīng)濟(jì)

國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開(kāi)放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲，擴(kuò)大了酒店的需求;

(2)法律

政府制定各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步健全內(nèi)部管理，并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊(cè)，有利于酒店業(yè)界的發(fā)展

(3)成本

目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當(dāng)高的程度，在成本被迫抬高的同時(shí)，營(yíng)收卻因?yàn)樯碳乙獱?zhēng)奪市場(chǎng)而降低，其利潤(rùn)空間被壓縮到很低。

物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項(xiàng)“成本硬傷”，另一項(xiàng)“成本硬傷”來(lái)自人力資源，因本身酒店業(yè)的人才已匱乏，經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快，需要超多的人力資源，人才更加缺乏，然而專業(yè)對(duì)口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè);而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升，致使酒店的成本增加。

(4)競(jìng)爭(zhēng)

隨著國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)開(kāi)放以及持續(xù)增長(zhǎng)的商務(wù)差旅及餐飲，經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營(yíng)中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場(chǎng)。他們的房間戶型顯得更為精致、時(shí)尚、風(fēng)格獨(dú)特，使這些新品牌與高端酒店品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的籌碼越來(lái)越高。

君都經(jīng)濟(jì)型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)了超多資本和人才流入，個(gè)性適合連鎖發(fā)展，是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動(dòng)力，某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流，將會(huì)有旺盛的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(5)技術(shù)

某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段，高素質(zhì)的銷售、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預(yù)定系統(tǒng)，在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

(6)社會(huì)因素(社會(huì)的期望和需求)

中國(guó)酒店目前正處于一個(gè)品牌整合時(shí)期，未來(lái)的格局可能會(huì)發(fā)生較大的變化，而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線，逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面，中國(guó)的酒店投資在一步步走向差異化。

2、內(nèi)部環(huán)境分析

(1)優(yōu)勢(shì)：

①房?jī)r(jià)價(jià)位低廉，構(gòu)成了價(jià)格優(yōu)勢(shì);

②良性的品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略;

③結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，人力資源配置合理

④鮮明的市場(chǎng)定位，配有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

⑤先進(jìn)的理念：貼合社會(huì)需求。

⑥定位準(zhǔn)確，選準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)空白區(qū)的品牌個(gè)性定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

⑦成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

劣勢(shì)：

①在鄂爾多斯市時(shí)間短，知名度低;

②有待提高的員工素質(zhì);

③本地市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺乏;

二、營(yíng)銷策略

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

提高酒店在鄂爾多斯市市場(chǎng)的知名度，吸引更多外來(lái)消費(fèi)者，不斷發(fā)展創(chuàng)新，能夠應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變化，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，透過(guò)品牌的市場(chǎng)推廣，使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準(zhǔn)會(huì)員，然后逐步成為企業(yè)的入會(huì)會(huì)員，最終成為企業(yè)的入住顧客。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)人群由三部分人組成：一是檔次相近酒店品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，年輕的顧客;二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客，進(jìn)一步分為：年輕旅游者、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動(dòng)人員;三是準(zhǔn)客戶：包括學(xué)生、暫未流動(dòng)的年輕工作者。這些人群主要為青年人，從他們的消費(fèi)心理來(lái)分析，他們?cè)僮非髮?shí)用性的同時(shí)，更加注重個(gè)性的凸顯與張揚(yáng)，追求的是一種精神價(jià)值，是一種典型的感性生活方式。

2、市場(chǎng)定位

根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實(shí)際客運(yùn)結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟(jì)。。。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇三

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪談

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車上市安排

1.上市時(shí)間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2.建立客戶檔案

3.詢問(wèn)客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見(jiàn)的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

時(shí)間 工作安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研

____月____日～____月____日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 ____月____日～____月____日 針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng)。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇四

一、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

新產(chǎn)品上市營(yíng)銷策劃基于產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上或“低成本”或“差異化”，因此，市場(chǎng)目標(biāo)分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。

2、消費(fèi)偏好

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費(fèi)人群如果大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，可以以公司白領(lǐng)，學(xué)生、接受時(shí)尚前沿的青年。

3、政策分析

分析有無(wú)政策支持或者限制，分析有無(wú)地方政府(或其他機(jī)構(gòu))的扶持或者干擾。

二、產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合，到達(dá)最佳效果。

1.產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌。

要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4.產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5.產(chǎn)品服務(wù)。

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

三、價(jià)格策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略

新產(chǎn)品定價(jià)策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

四、銷售渠道

一個(gè)新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營(yíng)銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難，選擇ka賣場(chǎng)吧，怕費(fèi)用貴、門坎高，更怕賣場(chǎng)破壞自己的價(jià)格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧，怕銷量跟不上并且可能還會(huì)拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開(kāi)發(fā)成本又太高，風(fēng)險(xiǎn)也大，企業(yè)沒(méi)把握。

渠道未來(lái)的趨勢(shì)是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì)是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險(xiǎn)。

五、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書(shū)，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

六、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，所有營(yíng)銷策劃都由團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品無(wú)處不在的市場(chǎng)中，新產(chǎn)品很難“插入”，許多策略根本無(wú)法實(shí)施。即使它幾乎沒(méi)有被執(zhí)行，它也會(huì)變形而消失，浪費(fèi)了大量的財(cái)力。相反，專業(yè)和好斗的團(tuán)隊(duì)不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場(chǎng)中的各種渠道和終端，還可以準(zhǔn)確，靈活地實(shí)施各種既定的營(yíng)銷策略，確保營(yíng)銷策略的各個(gè)方面得以實(shí)施。所有這些都得以實(shí)施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的問(wèn)題和不足，并及時(shí)解決，以維護(hù)客戶的情況

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇五

美容護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案

"某某某"廣州市場(chǎng)啟動(dòng)方案一、前言目前縱看伊美堂產(chǎn)品在整個(gè)珠江三角洲市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)觀，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過(guò)4個(gè)月的市場(chǎng)導(dǎo)滲透期工作的完成，伊美堂的市場(chǎng)覆蓋率、終端陳列和營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場(chǎng)開(kāi)拓總沖鋒的號(hào)令，也許此時(shí)珠江三角洲市場(chǎng)迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場(chǎng)的高端媒體投放策略介入市場(chǎng)，如果再依靠地方報(bào)媒小范圍的掩護(hù)，地面常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)演示，終端蠅頭贈(zèng)品的促銷，我們不僅僅對(duì)消費(fèi)者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性，市場(chǎng)也缺乏了應(yīng)有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無(wú)法徹底打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望而前功盡棄，而且市場(chǎng)的投入總體費(fèi)用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們?cè)诮?jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略的探析，大家一致認(rèn)為：廣州市場(chǎng)的啟動(dòng)迫在眉睫，它牽動(dòng)著整個(gè)珠江三角洲的市場(chǎng)成功。

二、廣州市場(chǎng)分析1、地理環(huán)境廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門滲入滲出海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個(gè)區(qū)和番禺、花都、增城、從化四個(gè)縣市總面積7434.4平方公里(市區(qū)1252平方公里)，總?cè)丝?200多萬(wàn)，是中國(guó)十大重要城市之一，廣州市場(chǎng)又是全國(guó)最大的化妝品批發(fā)中心，對(duì)全國(guó)的商品市場(chǎng)有極強(qiáng)的輻射作用。廣州市場(chǎng)的開(kāi)拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財(cái)力，開(kāi)拓廣州市場(chǎng)可謂舉步維艱，營(yíng)銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場(chǎng)的前功盡棄甚至更大的失敗。2、目標(biāo)市場(chǎng)伊美堂產(chǎn)品定位：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25-40歲之間，追求時(shí)尚與美麗的女性。市場(chǎng)分子特征多為已婚女性，收入較穩(wěn)定，比較注意于功能性產(chǎn)品;另一部分女性常出于好奇心愿做新產(chǎn)品的嘗試，消費(fèi)行為表現(xiàn)為追求新奇，易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買，是第二目標(biāo)群的攻擊重點(diǎn)。鑒于以上顧客群體，我們能夠市細(xì)分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細(xì)分為：在校女生，白領(lǐng)階層，夜總會(huì)的小姐。已婚女性再細(xì)分為：因懷孕長(zhǎng)妊辰斑的女性，下崗女性和護(hù)膚愛(ài)美女性。對(duì)于細(xì)分化不同消費(fèi)群體我們選取了分眾訴求，定向爆破，選取適當(dāng)?shù)?/p>

地點(diǎn)和時(shí)機(jī)進(jìn)行不同的廣告訴求或開(kāi)展相應(yīng)的sp活動(dòng)。如對(duì)在校的大學(xué)生，能夠聯(lián)合學(xué)生會(huì)共同舉辦周年校慶聯(lián)誼活動(dòng)，借此提高伊美堂的知名度與美譽(yù)度。3、渠道設(shè)計(jì)廣州市場(chǎng)應(yīng)采取多渠道式的市場(chǎng)運(yùn)作模式，整合多種渠道資源，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們首先選取了廣州南雄日化公司負(fù)責(zé)日化線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，廣州晶神醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)藥線的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，美容專線做為自營(yíng)構(gòu)成對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充。市場(chǎng)的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來(lái)完成，市場(chǎng)鋪貨率不僅僅要求到達(dá)70%，更要求追求對(duì)顧客的占有率，市場(chǎng)鋪貨期間采取相應(yīng)的渠道激勵(lì)政策，刺激中間商和終端商的用心性，培養(yǎng)其經(jīng)營(yíng)興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質(zhì)。4、終端分析從伊美堂在其它市場(chǎng)銷售地統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，日化線銷量占據(jù)整體市場(chǎng)銷售的80%，并且在日化線地80%銷售又來(lái)自于化妝專柜。因此我們?cè)趶V州市場(chǎng)就要選取哪些銷量好、形象好并且能夠舉辦現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)的百貨商場(chǎng)做為aa終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出"仕女、某某某漢方和中藥消斑權(quán)威"的品牌要素，樹(shù)立樣板之終端，對(duì)消費(fèi)者實(shí)行全面滲入滲出，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能夠決心購(gòu)買，放心使用，忠實(shí)購(gòu)買，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷售激勵(lì)，吸引更多的消費(fèi)者嘗試我們的產(chǎn)品。從而把

伊美堂產(chǎn)品作為一種載體，不僅僅帶給應(yīng)消費(fèi)者更多的特色服務(wù)，還要設(shè)計(jì)各種體驗(yàn)功效和培養(yǎng)情感的直復(fù)活動(dòng)，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，促銷變成游戲，購(gòu)買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。超市與藥店只需做好堆頭陳列，無(wú)大型的促銷活動(dòng)跟進(jìn)就無(wú)需直派促銷員。5、媒介選取廣州報(bào)媒按照發(fā)行量的大小順序依次為：廣州日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào)，南方都市報(bào)，根據(jù)目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，我們?cè)趫?bào)媒投放上重點(diǎn)選取前兩類報(bào)紙每周刊登2次軟文，一月內(nèi)登載一次硬欄廣告，并配合現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。終端宣傳物料包括pop廣告、直遞廣告、招貼、室內(nèi)廣告牌、橫幅條構(gòu)成立體宣傳網(wǎng)絡(luò)。廣告投入堅(jiān)持合理性、實(shí)用性、效益性、整體性和連續(xù)性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產(chǎn)出比。使產(chǎn)品的宣傳效果具有統(tǒng)一的風(fēng)格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的理念，而不能僅求以勢(shì)奪人，一味強(qiáng)攻市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略：未來(lái)人們的生活將是一個(gè)快節(jié)奏的競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，人們不僅僅追求生活的快樂(lè)，更講講究生存的效率，消費(fèi)者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應(yīng)以伊美堂的消斑面膜作為主打產(chǎn)品，在廣告與促銷上做到重點(diǎn)投放，以消斑市場(chǎng)的成功去帶動(dòng)除痘面膜和美白抗皺面膜的市場(chǎng)銷售，構(gòu)成以點(diǎn)帶面，一舉突破。產(chǎn)品設(shè)計(jì)附帶(可撕下的標(biāo)記)，以此作為促銷員、營(yíng)業(yè)員和業(yè)務(wù)員銷售提成的憑據(jù)。2、渠道策略：選取兩條線的經(jīng)銷商為主渠道，位于廣州的商業(yè)中心大商場(chǎng)和美容院為宣傳窗口，在周六日重點(diǎn)做宣傳活動(dòng)，透過(guò)使用裝派發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)美容演示到達(dá)消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷，利用產(chǎn)品萬(wàn)人贈(zèng)送，功效驗(yàn)證風(fēng)暴刺激消費(fèi)者購(gòu)買，在市場(chǎng)發(fā)展階段就能夠適當(dāng)?shù)厝霛B入滲出廣州的興發(fā)市場(chǎng)。3、廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當(dāng)掩護(hù)。◇低空操作采?。孩拧⒆龊檬埸c(diǎn)的產(chǎn)品終端陳列;⑵、加強(qiáng)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員和藥店柜臺(tái)小姐的親善工作;⑶、戶外廣告，利用車體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌的知名度;⑷、資料派發(fā)，在商場(chǎng)和主要交通點(diǎn)入行資料派發(fā)，提高產(chǎn)品知名度、消費(fèi)群的興趣度;⑸、試用裝派發(fā)，在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有必須的認(rèn)識(shí)度和興趣度的基礎(chǔ)上，入行大規(guī)模試用品派發(fā)

，促進(jìn)消費(fèi)者試用，實(shí)質(zhì)了解產(chǎn)品性質(zhì)。如能結(jié)合社會(huì)節(jié)日以個(gè)性的方式推出，無(wú)疑會(huì)構(gòu)成局部市場(chǎng)暖潮;⑹、終端營(yíng)業(yè)員贈(zèng)卷問(wèn)答?！笾锌哲浳呐浜希瞥鰣?bào)紙和電臺(tái)廣告，有效增加產(chǎn)品消費(fèi)人群提高產(chǎn)品信譽(yù)度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，強(qiáng)化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效性策略、見(jiàn)證性策略、活動(dòng)性策略、產(chǎn)品全利益策略、美譽(yù)度策略?！蟾呖者m當(dāng)掩護(hù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期選取電視媒介，利用其強(qiáng)大的權(quán)威性、說(shuō)服力，從深層次中挖掘消費(fèi)者的購(gòu)買心理，完成初步銷售和再次購(gòu)買。提高品牌形象，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)起一語(yǔ)道破的作用。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群入行針對(duì)宣傳，如以女性為主的雜志、報(bào)紙。4、價(jià)格策略：合理制定的價(jià)格體系，使代理價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、零售價(jià)格層次分明，有利于銷售通路的暢通無(wú)阻，加快產(chǎn)品的銷售。四、廣州市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)99年3月-20__年2月廣州往返款目標(biāo)1000萬(wàn)元，保底回款金額800萬(wàn)元，計(jì)劃資金投入150萬(wàn)元，占回款總金額的15%。(詳細(xì)數(shù)字略)五、廣州市場(chǎng)操作1、鋪貨階段鋪貨是產(chǎn)品的引入期，即產(chǎn)品的培育期，是走向銷售高峰的一個(gè)預(yù)熱過(guò)程，是市場(chǎng)打"打地基"的關(guān)鍵時(shí)刻。開(kāi)發(fā)銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經(jīng)銷商應(yīng)有網(wǎng)絡(luò)的"推"和公司業(yè)務(wù)人員的售點(diǎn)促進(jìn)進(jìn)貨的"拉"

結(jié)合，以最短時(shí)間內(nèi)使網(wǎng)絡(luò)覆蓋到達(dá)70%以上，在解決了渠道"面"即有充分的市場(chǎng)鋪貨份額，又能解決了終端的點(diǎn)即創(chuàng)品牌、走貨的"點(diǎn)"的包裝維護(hù)，如宣傳畫(huà)、pop、可通板、三折、報(bào)紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建設(shè)與維護(hù)。營(yíng)銷終端是市場(chǎng)活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應(yīng)把終端的維護(hù)與建設(shè)工作放在重點(diǎn)來(lái)抓。軟終端-在中心商場(chǎng)安派幾名"某某某式"促銷小姐，可起到短期轟動(dòng)的效果，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員的管理與培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來(lái)抓，硬重點(diǎn)的建設(shè)與維護(hù)務(wù)必堅(jiān)持不懈。營(yíng)銷終端務(wù)必做到以下幾點(diǎn)：固定、明顯、規(guī)模化的貨位。統(tǒng)一、醒目的宣傳、促銷用語(yǔ)。統(tǒng)一、醒目的燈箱，柜頭廣告。規(guī)范、配套的(vi系統(tǒng))宣傳品。(報(bào)紙、說(shuō)明書(shū)、獎(jiǎng)品、三折頁(yè)、立牌、吊旗、海報(bào))。經(jīng)常的固定專業(yè)素質(zhì)的促銷員。統(tǒng)一、整齊、有品牌特征的促銷服裝。穩(wěn)定、增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)額。定期、及時(shí)、足額的結(jié)算款額。良好、融洽的供銷關(guān)系和某某某關(guān)系。及時(shí)準(zhǔn)確全面的信息，反饋渠道和途徑。(周報(bào)、旬報(bào)、月報(bào)、季報(bào))。

四、市場(chǎng)廣告配合。由于伊美堂產(chǎn)品在廣州市民中是個(gè)新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產(chǎn)品功能為主，加大伊美堂產(chǎn)品的知名度，即透過(guò)銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結(jié)合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期到達(dá)打開(kāi)整個(gè)市場(chǎng)的目的。根據(jù)深圳市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協(xié)商，先利用軟性文章導(dǎo)滲入滲出"中藥美容文化"，同時(shí)把"伊美堂"這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導(dǎo)消費(fèi)者樹(shù)立中藥美容"安全快捷、無(wú)副作用、標(biāo)本兼治"的消費(fèi)看。軟性文章引導(dǎo)，重點(diǎn)宣傳商品的功效特點(diǎn)。硬性文章和活動(dòng)推廣，選取幾個(gè)大商場(chǎng)做試用裝的派發(fā)，以品嘗試用帶動(dòng)消費(fèi)群的購(gòu)買欲與行為。增加企業(yè)知名度與良好社會(huì)環(huán)境，并為開(kāi)拓市場(chǎng)造聲勢(shì)。伊美堂產(chǎn)品適合以創(chuàng)造需求為終結(jié)目的，活動(dòng)推廣以"試用裝派發(fā)"、"現(xiàn)場(chǎng)演示"、"賣一送一"交叉入行。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺(tái)熱線-美容咨詢能夠有計(jì)劃嘗試。2營(yíng)業(yè)員、促銷員的培訓(xùn)與獎(jiǎng)勵(lì)。公司應(yīng)對(duì)營(yíng)業(yè)員、促銷員入行正常的全面性、系統(tǒng)化的培訓(xùn)外，對(duì)促銷員開(kāi)展商品銷售競(jìng)賽活動(dòng)，并可推出以各大商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、促銷員為對(duì)象的伊美堂中藥面膜知識(shí)大獎(jiǎng)賽的知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，籍此活動(dòng)，首先讓

各零其終端的營(yíng)業(yè)員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎(chǔ)知識(shí)，為將來(lái)他們向消費(fèi)者入行宣傳活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，所有活動(dòng)的獎(jiǎng)品答卷由伊美堂公司帶給，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)組織實(shí)施，雙方共同公布及發(fā)放獎(jiǎng)品。3營(yíng)銷環(huán)境調(diào)理(包括推銷、管理、媒介、公關(guān)活動(dòng)等多方面的關(guān)系)。公司可根據(jù)伊美堂產(chǎn)品的特點(diǎn)找出大型活動(dòng)與公關(guān)促銷的切滲透點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及實(shí)效性，針對(duì)性地組織大型活動(dòng)及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金到達(dá)良好的效果。4消費(fèi)領(lǐng)袖的建立對(duì)本產(chǎn)品的忠實(shí)顧客實(shí)行跟蹤管理，加強(qiáng)感情建設(shè)，利用他們的口碑更好地為伊美堂做好產(chǎn)品的宣傳工作。2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期(營(yíng)銷行為-操作期)5銷售網(wǎng)點(diǎn)完善，適度地開(kāi)展細(xì)化分銷，尋找網(wǎng)絡(luò)缺陷，調(diào)整優(yōu)化的工作。一方面，利用自身的業(yè)務(wù)員去挖掘各中小商戶，培養(yǎng)他們對(duì)該產(chǎn)品的濃厚興趣，增強(qiáng)對(duì)該產(chǎn)品的經(jīng)銷信心，最終可到經(jīng)銷商處購(gòu)買。另一方面，在各區(qū)城內(nèi)尋找適宜的經(jīng)銷商對(duì)于迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)及完整及時(shí)地結(jié)算貨款，減少結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)都有好處，經(jīng)銷商本身比較發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)恰好為迅速將伊美堂產(chǎn)品鋪市并更穩(wěn)固的占領(lǐng)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。6強(qiáng)化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導(dǎo)入期以后，雙方的合作就應(yīng)進(jìn)滲透理性發(fā)展階段，雙方主要就應(yīng)完成的入一步完善和健全已經(jīng)初具形象的市場(chǎng)

構(gòu)架，同時(shí)利用終端促銷和宣傳冊(cè)，美容小報(bào)進(jìn)一步宣傳中藥美容，著手讓已經(jīng)試用的消費(fèi)者，從理論和美容護(hù)膚的角度更多的了解伊美堂的美容機(jī)理及其所負(fù)載的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者樹(shù)立"安全美容，100%的無(wú)副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效"的美容觀念。6加強(qiáng)終端管理。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的管理力度，設(shè)置終端包裝先生，主要職責(zé)是完善和維護(hù)好終端包裝，使之向外散出去的有關(guān)消斑的信息都是"伊美堂"。7建立"伊美堂"品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設(shè)備加之在美容前的對(duì)皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護(hù)理，在美容院使用"伊美堂"使消費(fèi)者心理感覺(jué)更佳。美容院的消費(fèi)對(duì)象是比較固定的客戶，一旦"伊美堂"在這個(gè)消費(fèi)者打開(kāi)市場(chǎng)，其品牌效應(yīng)和社會(huì)影響力是不可低估的。8銷售通路的放大。對(duì)于廣州市場(chǎng)伊美堂公司在導(dǎo)入期完成之后要緊緊抓住三條線：i、以南雄為龍頭的日化線(主線);ii、以晶神為龍頭的醫(yī)藥線;iii、以形象美容完為補(bǔ)充的美容線(供以美容院專用包裝產(chǎn)品)，相信"伊美堂產(chǎn)品"在廣州市場(chǎng)的前景還是極為樂(lè)看的。

五、市場(chǎng)管理1、采取辦事處與經(jīng)銷商聯(lián)合管理制。由南雄派銷售經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名與我公司銷售副經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)員二名(工資由伊美堂公司出)組織成伊美堂營(yíng)銷小組，負(fù)責(zé)商場(chǎng)線的終端管理。業(yè)務(wù)員都回南雄銷售經(jīng)理管理和支配，各業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)考核狀況和計(jì)劃的實(shí)施狀況匯報(bào)伊美堂公司。我公司銷售副經(jīng)理提出營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)助并監(jiān)督該營(yíng)銷小組的執(zhí)行狀況，晶神的管理模式也如上，廣州八個(gè)區(qū)按業(yè)務(wù)人數(shù)劃分，各區(qū)的市場(chǎng)鋪店、促銷及跟蹤管理由業(yè)務(wù)員員實(shí)行職責(zé)制。2、東莞、佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場(chǎng)招聘當(dāng)?shù)厝藛T做業(yè)務(wù)代表，由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商管理。負(fù)責(zé)本產(chǎn)品的終端維護(hù)與建設(shè)，并協(xié)調(diào)公司、商場(chǎng)、經(jīng)銷商之間的關(guān)系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場(chǎng)檢查終端工作，并適當(dāng)安排適量的廣告以及常規(guī)的促銷活動(dòng)!

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇六

一.本次推廣案的目的

1. 提升品牌知名度和銷量

提升甲(透明罐裝飲料)在這一個(gè)階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購(gòu)買飲料，從而帶動(dòng)這一個(gè)階段和下一個(gè)階段的銷量提升，一舉兩得。

2. 鼓舞公司上下，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的士氣

雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實(shí)會(huì)證明只要地面的活動(dòng)推廣加強(qiáng)，配合終端的管理加強(qiáng)，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盲點(diǎn)，還是能促進(jìn)銷量的提升——無(wú)論短期和長(zhǎng)期都有效果，樹(shù)立銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的信心。

3. 鍛煉銷售團(tuán)隊(duì)

通過(guò)這次活動(dòng)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于終端管理的意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到飲料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒(méi)有終端的生動(dòng)化陳列，任何空中的廣告和地面的活動(dòng)配合，都只能起到很小的效果。

4. 打通渠道，加強(qiáng)終端鋪貨，形成銷售的自然流轉(zhuǎn)，有回頭客，能良性循環(huán)。

(不過(guò)，甲本身是短線產(chǎn)品，這點(diǎn)較難)

二.本次推廣案所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群

1. 大學(xué)在校生——18-23

2. 中學(xué)在校生——12-18

三.目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)

作為21世紀(jì)的新新人類，他們是追求時(shí)尚，敢于冒險(xiǎn)，有點(diǎn)叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識(shí)青年。

他們敢于嘗試新事物，特別對(duì)于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會(huì)放過(guò)。

所以，憑借甲的時(shí)尚包裝，針對(duì)這一群新世代的新新人類大學(xué)生，是最適合的市場(chǎng)定位了。

四.推廣的具體方案

1. 與校學(xué)生會(huì)，校團(tuán)聯(lián)(兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織)合作，開(kāi)展

“水靈冰果-時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)”

“水靈冰果-高校籃球聯(lián)賽”——類似的足球，乒乓球等

“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”

“水靈冰果-動(dòng)漫展覽”

“水靈冰果-市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)推廣等等。

“水靈冰果-大學(xué)生詩(shī)詞征文比賽”

“水靈冰果-英語(yǔ)演講比賽”

“水靈冰果-迎新晚會(huì)”

“水靈冰果-元旦晚會(huì)”

這些活動(dòng)和晚會(huì)應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時(shí)尚，動(dòng)感，新潮的品牌形象，讓學(xué)生們都知道我們這個(gè)新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

比賽或晚會(huì)中間，主持人可以讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾回答問(wèn)題，答對(duì)了有精美小禮品送。

比賽由評(píng)委和觀眾聯(lián)合打分評(píng)比，采取象超級(jí)女聲這種大眾評(píng)委的機(jī)制。

具體的比賽流程和晚會(huì)方案，學(xué)生會(huì)會(huì)給出一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃書(shū)，但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個(gè)性相一致(盡量一致，特殊情況可以放寬)

2. 預(yù)算盡量控制在實(shí)際金額20__-3000以內(nèi)，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以節(jié)省我們的廣告費(fèi)用。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi)。

3. 條件和預(yù)算允許，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心等某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺(tái)大的活動(dòng)晚會(huì)。

4. 預(yù)算充足的情況下，可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校(中學(xué))，在每一個(gè)高校都開(kāi)展

“水靈冰果-十大高校時(shí)尚動(dòng)感藝術(shù)文化節(jié)” 或

“水靈冰果-十大高校體育類聯(lián)賽”

“水靈冰果-十大高校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃大賽”

然后把這十個(gè)高校所在的方圓一公里之內(nèi)(中學(xué)方圓百米之內(nèi))，作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來(lái)打。

5. 利用在高校內(nèi)的活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報(bào)，讓里面每個(gè)飲料點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品賣。在短期內(nèi)炸開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，提升水靈冰果的銷量，打開(kāi)通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。

五.終端和促銷的配合

1. 平時(shí)周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣場(chǎng)飲料區(qū)或外面的露天場(chǎng)所，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷售賣，可以采取買飲料送小禮品，抽獎(jiǎng)，擲飛標(biāo)，投籃等生動(dòng)有趣的方式。

2. 終端的鋪貨率的加強(qiáng)，比如校園50米以內(nèi)的店達(dá)到70-80%, 并對(duì)其中的重點(diǎn)店做好生動(dòng)化陳列，進(jìn)行考核。

3. 對(duì)一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道，也要盡量打入。如，水吧，書(shū)吧，餐飲，網(wǎng)吧等，力爭(zhēng)成為銷量增長(zhǎng)的來(lái)源。

4. 對(duì)有潛力或銷量好的店，想法買兩個(gè)月的陳列，幫助其換店招，多貼海報(bào)。

六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和logo)

1. 太陽(yáng)傘(各個(gè)協(xié)會(huì)用，或者送給門口的保安)

2. 紙巾

3. 鑰匙扣

4. 筆

5. 筆筒

6. 紙筒

7. 記事本

8. 促銷展臺(tái)

9. 牙簽筒

10. 海報(bào)

11. 小陳列架

12. 紙袋――手提袋

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇七

某某年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)x負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場(chǎng)很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于某某年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。

3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。

4、產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。

5、產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6、此類產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。

為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)

曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：

首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。

其次，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。

目標(biāo)人群：

針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：

1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來(lái)訴求。

2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度

目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問(wèn)題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi)，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。

另類渠道在銷售的過(guò)程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開(kāi)展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、某展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有某展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇八

一、項(xiàng)目背景

中國(guó)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)

期望透過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品透過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷售收入。

3、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4、透過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立透過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

能夠預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場(chǎng)策略

20某某年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20某某年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇九

一、市場(chǎng)前景及企業(yè)現(xiàn)狀

羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。 20__年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤(rùn)的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)

1、理念優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛(ài)羊，感悟于“我愛(ài)我的羊，我的羊愛(ài)我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國(guó)家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)為平臺(tái)，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費(fèi)者利益、員工利益、國(guó)家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對(duì)安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì)

2、資本優(yōu)勢(shì)

要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國(guó)首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

為了讓更多的人分享羊奶，解決運(yùn)輸和儲(chǔ)存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè)磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè)

乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.管理優(yōu)勢(shì)

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。

二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比

經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶

三、圣妃乳業(yè)swot分析

經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等) 活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市。

活動(dòng)目的:與廣告配合，告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前，讓更多的人認(rèn)識(shí)它，了解它并購(gòu)買它

活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)區(qū)域: 某某市廣場(chǎng)等

活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。

產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案范文篇3

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查;

3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;

4.終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等;

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情

況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等。

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等

調(diào)查方式： 深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。

調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專業(yè)市場(chǎng)，銷售商店等區(qū)域

三、產(chǎn)品推廣策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開(kāi)小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

以戶外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷售時(shí)，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì)，客戶答謝會(huì)等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

五、汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬展開(kāi)樣板市場(chǎng)銷售

1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場(chǎng)

2.計(jì)劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

六、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案

3.定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商，詢問(wèn)銷量情況，詢問(wèn)詢問(wèn)購(gòu)買客戶建議，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1.銷售部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見(jiàn)的收集。

2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。

5.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排月至 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 選擇當(dāng)?shù)貢?shū)刊、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳(原有不良好客戶調(diào)整) 月至月日 完成樣板市場(chǎng)銷售預(yù)計(jì)，jhc及羅格品牌展開(kāi)全國(guó)銷售。

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新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇十

內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。內(nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內(nèi)衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來(lái)自身體的污穢的危害的作用。

(1)按年齡細(xì)分

1. 少女內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和支托性(舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型)，如背心圍等。

2. 成人內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。

3. 老年內(nèi)衣

內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和保健性，如無(wú)鋼圈系列、輕型收束系列。

(2)按功能細(xì)分

內(nèi)衣按功能性分類為：

1. 普通類

2. 矯形塑身內(nèi)衣

3. 保健內(nèi)衣

4. 裝飾內(nèi)衣

5. 特殊功能型

a 哺乳型內(nèi)衣 b 運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣

二、內(nèi)衣市場(chǎng)格局

(1)世界內(nèi)衣格局

自20__年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個(gè)重要的市場(chǎng)。近年，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣消費(fèi)的增長(zhǎng)是2.9%，亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)為8%，而中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)則為11%。由此可見(jiàn)，亞洲市場(chǎng)在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個(gè)重要的角色。20__年，美國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是100億美元，營(yíng)業(yè)額日益占據(jù)世界市場(chǎng)的重要位置。

從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來(lái)看，亞洲，尤其是中國(guó)及印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)愈來(lái)愈大。預(yù)計(jì)在20__年，中國(guó)及印度15歲以上女性人口將會(huì)超過(guò)10億。假設(shè)這批消費(fèi)者大約會(huì)在服裝消費(fèi)方面花5-10%的來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣，這將會(huì)是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字。加上這兩個(gè)市場(chǎng)還在不斷增長(zhǎng)，可見(jiàn)影響之大。

實(shí)際上，亞洲內(nèi)衣市場(chǎng)的增長(zhǎng)主要來(lái)自中國(guó)、印度及部份東南亞國(guó)家。20__年，中國(guó)的內(nèi)衣消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，高達(dá)10%，過(guò)去5年的平均增長(zhǎng)為11%。調(diào)查亦顯示，中國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約會(huì)花8%的預(yù)算來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣，預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)，她們?cè)趦?nèi)衣的消費(fèi)會(huì)增加一成。

在20__年，中國(guó)及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來(lái)看，預(yù)計(jì)到了2033年，印度將會(huì)成為內(nèi)衣市場(chǎng)的第一大國(guó)。去年印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場(chǎng)取得了15%增長(zhǎng)，數(shù)目相當(dāng)驚人。

(2)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局

中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長(zhǎng)，在整體的市場(chǎng)中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)6.5億女性中，有2.5億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費(fèi)一項(xiàng)，20__年就超過(guò)6億件，年銷售額超過(guò)150億元;20__年更突破7.5億件大關(guān)，年銷售額將近200億元。另外，由于我國(guó)存在嚴(yán)重的城鄉(xiāng)差別，農(nóng)村女性對(duì)內(nèi)衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在內(nèi)衣購(gòu)買的相對(duì)值方面起碼要翻上一倍。

國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來(lái)被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國(guó)內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對(duì)于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場(chǎng)銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場(chǎng)容量達(dá)到50億元。

(3)深圳內(nèi)衣市場(chǎng)格局

深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達(dá)150多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣4.5億件，產(chǎn)值超150億元，約占全國(guó)10%，占廣東1/3;擁有一批國(guó)內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對(duì)來(lái)說(shuō)，本土品牌較少。近年來(lái)，因?yàn)闅W美市場(chǎng)容量的萎縮，以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，諸多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以自創(chuàng)品牌來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，這是一個(gè)趨勢(shì)，也是推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的前進(jìn)步伐。

深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;二是在全國(guó)有重要地位，產(chǎn)量約占全國(guó)1/10，占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈;其四是技術(shù)先進(jìn)、管理水平高，具較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品70%出口;其五是知名品牌多，全國(guó)四個(gè)“中國(guó)名牌”，深圳市兩個(gè);同時(shí)，有不少國(guó)際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)際時(shí)尚潮流。

三、國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

(1)內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1. 普通內(nèi)衣市場(chǎng)

普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長(zhǎng)，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣功能、個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，市場(chǎng)形勢(shì)已不及前幾年的風(fēng)光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)上約有500多個(gè)品牌，發(fā)展趨于成熟，而且隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，已走入微利和瓶頸階段。

2. 美體塑型內(nèi)衣市場(chǎng)

美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個(gè)重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣，響應(yīng)了時(shí)尚消費(fèi)者追求自我、追求美的消費(fèi)需求。專家預(yù)測(cè)20__年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內(nèi)衣，將繼續(xù)成為市場(chǎng)投資熱點(diǎn)，并發(fā)展成21世紀(jì)增長(zhǎng)最快速、最快捷的行業(yè)之一，有著不可忽視的巨大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。但隨著消費(fèi)者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來(lái)透支市場(chǎng)資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了。

3. 保健內(nèi)衣市場(chǎng)

隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進(jìn)步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個(gè)重要分支。紅外線內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣……隨著消費(fèi)者對(duì)健康重視程度的提高，保健內(nèi)衣市場(chǎng)擁有較為廣闊的市場(chǎng)前景。和美體塑身型內(nèi)衣類似，保健內(nèi)衣市場(chǎng)也較為混亂，市場(chǎng)概念炒作過(guò)度透支了市場(chǎng)資源，這不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展。

4. 特殊功能內(nèi)衣市場(chǎng)

特殊功能內(nèi)衣是針對(duì)消費(fèi)者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費(fèi)者個(gè)性需求的發(fā)展，特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)前景十分廣闊。

(2)消費(fèi)者需求分析

調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是我國(guó)的女性，購(gòu)買內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)歷重大的改變。我國(guó)女性在服裝消費(fèi)中大約花8%購(gòu)買內(nèi)衣，比以往增加了3%，預(yù)計(jì)在不久的未來(lái)將增至10%。我國(guó)在女性時(shí)尚內(nèi)衣方面的消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，過(guò)去5年的均勻增長(zhǎng)為11%，較其它服裝業(yè)界的7.5%增長(zhǎng)為高。

1. 品牌化

結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場(chǎng)，共有近六成的市場(chǎng)購(gòu)買力投向名優(yōu)品牌。隨著國(guó)內(nèi)居民收入水平的增高，市民對(duì)產(chǎn)品的品牌要求進(jìn)一步加強(qiáng)。

2. 安全性

消費(fèi)者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注度直線上升。先進(jìn)成熟的技術(shù)、過(guò)硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費(fèi)者的信賴。

3. 實(shí)惠性

從目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)格局和國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)水平來(lái)看，內(nèi)衣市場(chǎng)中高端內(nèi)衣市場(chǎng)份額只占約10%，內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)仍以中低端產(chǎn)品為主?？梢?jiàn)，內(nèi)衣市場(chǎng)的拓展必須考慮目前消費(fèi)者的購(gòu)買力和消費(fèi)習(xí)慣，并結(jié)合未來(lái)高端內(nèi)衣市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行策略的選擇。

4. 性感性

大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢(shì)。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，絕對(duì)是完美摩登的和諧結(jié)合。白色代表無(wú)邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內(nèi)衣潮流永遠(yuǎn)都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會(huì)成為潮流，營(yíng)造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺(jué)。

5. 個(gè)性時(shí)尚化

隨著80、90后時(shí)尚個(gè)性一族的逐漸登上社會(huì)的舞臺(tái)并占據(jù)著越來(lái)越重要的地位，時(shí)尚個(gè)性逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)的流行趨勢(shì)。順應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性時(shí)尚需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保證市場(chǎng)拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6. 需求多樣化導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分化

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場(chǎng)會(huì)逐漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次將多樣化趨勢(shì)發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真分析市場(chǎng)，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

7. 內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化

為滿足不同消費(fèi)者的需求，內(nèi)衣終端對(duì)產(chǎn)品組合的要求越來(lái)越高;文胸、內(nèi)褲、家居服、睡衣、塑身衣、無(wú)縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢(shì)。

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

(1)百貨商場(chǎng)渠道

以市場(chǎng)占有率、知名度、消費(fèi)者滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、年?duì)I業(yè)額、稅收額、出口額、品牌知性力、開(kāi)發(fā)力、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作度、企業(yè)文化延伸力、服務(wù)水準(zhǔn)、物流力、廣告推介力等為基準(zhǔn)，中國(guó)百貨商場(chǎng)渠道內(nèi)衣市場(chǎng)的品牌陣營(yíng)經(jīng)過(guò)一輪輪的競(jìng)爭(zhēng)淘汰，現(xiàn)以形成了以愛(ài)慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營(yíng)，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營(yíng)，以eblin艾碧琳、la clover萊卡文、esprit艾斯普瑞、紅磨坊、etam艾格為代表的新集團(tuán)陣營(yíng)等三大陣營(yíng)。

總體上看，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)百貨商場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較高。

(2)批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易渠道

國(guó)內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場(chǎng)和國(guó)際貿(mào)易渠道市場(chǎng)較為無(wú)序混亂，市場(chǎng)價(jià)格差距大、產(chǎn)品無(wú)品牌或者品牌知名度低、產(chǎn)品附加值低、質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品的定位較為低端。

五、某品牌品牌市場(chǎng)定位

(1)品牌定位

1. 天語(yǔ)品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專業(yè)品牌

2. 某品牌品牌定位：運(yùn)動(dòng)保健內(nèi)衣專業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專業(yè)品牌

3. 天語(yǔ)和某品牌的關(guān)系

天語(yǔ)品牌和某品牌品牌是針對(duì)不同的內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng)的兩個(gè)互不品牌。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)

1. 天語(yǔ)目標(biāo)市場(chǎng)：時(shí)尚年輕愛(ài)美女性

2. 某品牌目標(biāo)市場(chǎng)：運(yùn)動(dòng)女性、孕婦、追求健康女性

(3)品牌檔次

1. 天語(yǔ)品牌：中高端高性價(jià)比塑型美體內(nèi)衣

2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣

(4)推廣渠道

1. 天語(yǔ)品牌：高端百貨商場(chǎng)渠道

2. 某品牌品牌：一般商場(chǎng)渠道、連鎖渠道、批發(fā)市場(chǎng)

(5)品牌目標(biāo)

1. 天語(yǔ)品牌

天語(yǔ)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)以來(lái)，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天語(yǔ)品牌內(nèi)衣市場(chǎng)份額占美體內(nèi)衣的5%，并爭(zhēng)取在20__年市場(chǎng)份額達(dá)到10%。

2. 某品牌品牌

某品牌品牌定位國(guó)內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在20__年進(jìn)入市場(chǎng)后，力爭(zhēng)在20__年占據(jù)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣市場(chǎng)8%的市場(chǎng)份額，占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場(chǎng)8%的市場(chǎng)份額。

六、企業(yè)swot分析

(1)優(yōu)勢(shì)

1. 行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語(yǔ)，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源。

2. 生產(chǎn)制造能力

企業(yè)擁有自己的工廠，有較強(qiáng)的內(nèi)衣制造能力，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本。

3. 企業(yè)支持力度大

企業(yè)對(duì)于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動(dòng)某品牌品牌的市場(chǎng)拓展。

(2)劣勢(shì)

1. 研發(fā)能力較弱

企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于運(yùn)動(dòng)型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣，則研發(fā)力量較為不足。

2. 企業(yè)運(yùn)作成本較高

企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產(chǎn)品的運(yùn)作成本。

3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解

(3)機(jī)遇

1. 特殊功能型內(nèi)衣市場(chǎng)前景廣闊

以運(yùn)動(dòng)型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運(yùn)動(dòng)的時(shí)候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導(dǎo)致肩帶滑落，同時(shí)乳房的結(jié)締組織會(huì)隨著時(shí)間的推移而變松弛。專家指出，運(yùn)動(dòng)時(shí)一定要穿防震、吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸，可以保護(hù)免受傷害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有2500萬(wàn)婦女經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，而每年只銷售出將近100萬(wàn)只運(yùn)動(dòng)文胸，平均有77%的婦女在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候不穿運(yùn)動(dòng)文胸?？梢?jiàn)，運(yùn)動(dòng)型文胸市場(chǎng)前景十分廣闊。

2. 區(qū)域優(yōu)勢(shì)

深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;其二是在全國(guó)有重要地位，產(chǎn)量約占全國(guó)1/10，占廣東1/3。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效資源發(fā)展壯大自身。

(4)挑戰(zhàn)

1. 先入競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置準(zhǔn)入門檻

先入品牌進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)后，已經(jīng)行為了一定的競(jìng)爭(zhēng)格局，這種競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)于后入者形成了人為的準(zhǔn)入門檻。

2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈

內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展迅速的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。于此同時(shí)，內(nèi)衣市場(chǎng)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

3. 天語(yǔ)品牌和某品牌品牌如何共存

在推出某品牌內(nèi)衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語(yǔ)塑型美體內(nèi)衣品牌，處理好兩品牌之間的關(guān)系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問(wèn)題。

七、某品牌市場(chǎng)推廣策略

對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺入市場(chǎng)實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開(kāi)始的時(shí)候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營(yíng)銷策略，才能實(shí)現(xiàn)品牌的市場(chǎng)拓展目標(biāo)：

(1) 鎖定“小”市場(chǎng)，尋找“大”發(fā)展

細(xì)分市場(chǎng)雖小，但市場(chǎng)占有率高比起在大眾市場(chǎng)中無(wú)法立足好百倍。某品牌品牌市場(chǎng)定位為特殊功能性內(nèi)衣市場(chǎng)的專業(yè)品牌(運(yùn)動(dòng)保健型內(nèi)衣專業(yè)品牌、孕婦內(nèi)衣專業(yè)品牌)，優(yōu)勢(shì)如下：

1、特殊性功能內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少

2、做細(xì)分市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者或追隨者，有利于降低準(zhǔn)入門檻，減少進(jìn)入阻力

(2)集中品種、合理定價(jià)進(jìn)市場(chǎng)

1、產(chǎn)品較少?gòu)纳a(chǎn)、配送、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡(jiǎn)化，并節(jié)約了成本;能夠?qū)⒕?，便于產(chǎn)品推廣;降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險(xiǎn)。

2、價(jià)格上緊跟對(duì)手，可以避免低價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊而造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓;保持利潤(rùn)空間便于渠道的操作。

(3)以連鎖渠道、商場(chǎng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)渠道共同鋪貨

連鎖渠道的建設(shè)中，前期以自營(yíng)店為主，積累終端管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在各地發(fā)展加盟商，在各地區(qū)自營(yíng)店成功以后，局部地區(qū)采用辦事處直接管理，直接發(fā)展加盟商。同時(shí)，配以商場(chǎng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)渠道的推廣，能夠在較短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向終端。

三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本，產(chǎn)品拓展以一般商場(chǎng)渠道和高檔批發(fā)市場(chǎng)渠道為主，長(zhǎng)期考慮連鎖經(jīng)營(yíng)。

(4)堅(jiān)持低投入的終端宣傳

某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點(diǎn)滴積累，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣告。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析，鎖定目標(biāo)人群的行為地點(diǎn)場(chǎng)所，面對(duì)終端客戶直接展開(kāi)宣傳，比如在服裝市場(chǎng)貼海報(bào)、相關(guān)網(wǎng)站有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品軟文等。

1、這些終端的投入成本低;

2、直接面對(duì)目標(biāo)客戶，宣傳效果好;

(5)尋找戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

1、尋找渠道力量合作，和地方重點(diǎn)渠道結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)某品牌品牌產(chǎn)品的推廣。

2、把精力用在品牌的營(yíng)銷推上廣，研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專業(yè)的企業(yè)來(lái)做。品牌經(jīng)營(yíng)的價(jià)值比oem加工大得多，因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。

(6)差異化戰(zhàn)略

1. 天語(yǔ)品牌和某品牌品牌差異化

如前所述，針對(duì)不同目標(biāo)人群，天語(yǔ)品牌定位為中高端塑型美體高性價(jià)比內(nèi)衣專業(yè)品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內(nèi)衣專業(yè)品牌，兩大品牌之間相互呼應(yīng)，整合資源，共同做強(qiáng)做大。

2.地區(qū)差異化

不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)者特征主推不同的品牌和產(chǎn)品。一線城市主推中高端品牌和產(chǎn)品，二三線城市主推中低端產(chǎn)品和品牌。比如針對(duì)沿海消費(fèi)能力較高的區(qū)域，根據(jù)消費(fèi)者需求可以拓展同類品牌中的中高端產(chǎn)品，而針對(duì)內(nèi)地消費(fèi)能力較低的可以重點(diǎn)拓展品牌中性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇十一

一、 檢討與愿景

20某某年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在品牌產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立品牌產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn) 、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20__萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)。”

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的人員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案

1)營(yíng)銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇十二

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場(chǎng)主要在信陽(yáng)地區(qū)。為了在20xx年能有一個(gè)好的銷量，特制定此推廣計(jì)劃。

一、信陽(yáng)重點(diǎn)縣：息縣、淮濱、羅山。

二、主要產(chǎn)品：樂(lè)斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

三、銷量計(jì)劃：

四、推廣計(jì)劃

1、零售商會(huì)議

在市場(chǎng)起動(dòng)之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開(kāi)零售商會(huì)議。會(huì)議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營(yíng)銷，講一些對(duì)零售商有觸動(dòng)的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場(chǎng)提貨，制定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施，提多少貨兌什么獎(jiǎng)。另外在平時(shí)銷售時(shí)的累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也可以給其做一個(gè)門頭等方式給予獎(jiǎng)勵(lì)。

2、人員促銷

信陽(yáng)地區(qū)可派兩個(gè)推廣人員做市場(chǎng)推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂(lè)斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。

3、推廣方式

以開(kāi)農(nóng)民會(huì)、站店促銷為主，同時(shí)在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗(yàn)示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳

可在信陽(yáng)經(jīng)濟(jì)臺(tái)做樂(lè)斯本和使它隆的廣告。因?yàn)闃?lè)斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽(yáng)市場(chǎng)有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識(shí)也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤(rùn)比較低不愿主動(dòng)推使它隆，有必要做一下拉動(dòng)。

5推廣方向

樂(lè)斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來(lái)防治旱稻、花生田地下害蟲(chóng)。

賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲(chóng)劑，能防治多種害蟲(chóng)，且效果都非常好。 問(wèn)題：持效期短，缺少防治地下害蟲(chóng)的資料。

使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。 賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對(duì)水稻安全。 稻艷：用來(lái)預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。 賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請(qǐng)告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點(diǎn)：對(duì)水稻安全，殺草譜寬，對(duì)各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤(rùn)高。還可用于旱稻田。

6、病蟲(chóng)草害預(yù)報(bào)

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲(chóng)草害預(yù)報(bào)印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動(dòng)。

五、目前存在的問(wèn)題

1、市場(chǎng)保護(hù)

河南省省內(nèi)基本上沒(méi)有大的竄貨，主要從安徽、湖北過(guò)來(lái)的貨對(duì)信陽(yáng)市場(chǎng)沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價(jià)格比河南低。建議加強(qiáng)市場(chǎng)保護(hù)。

2、返利結(jié)算時(shí)間返利結(jié)算時(shí)間太長(zhǎng)，要跨年度的話，對(duì)客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3、個(gè)別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出

a、樂(lè)斯本和國(guó)產(chǎn)毒斯蜱的明顯區(qū)別在哪，正常情況下殺蟲(chóng)速度是多長(zhǎng)時(shí)間，用樂(lè)斯本噴地面對(duì)地下害蟲(chóng)的效果如何?怎樣使用? b、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別? c、稻杰在移栽田的賣點(diǎn)是什么?

4、市場(chǎng)推廣力度不夠

沒(méi)有一個(gè)整體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，缺少每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、規(guī)劃。 這是一個(gè)20xx年的信陽(yáng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢(shì)，我們準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品組合來(lái)解決水稻的病蟲(chóng)草害問(wèn)題。這需要我們共同來(lái)做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會(huì)打一個(gè)漂亮的大勝仗的。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇十三

藥品推廣方案-某某某市場(chǎng)推廣策劃

由某某某集團(tuán)開(kāi)發(fā)研制的“某某某桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，某某某公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

1、營(yíng)銷推廣方案大綱

(1)組織公關(guān)

透過(guò)組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。

(2)傳媒

透過(guò)軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

(3)公關(guān)活動(dòng)

2、公益活動(dòng)策劃

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

某某某的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將透過(guò)策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。例如：成立俱樂(lè)部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng)、購(gòu)買某某某產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動(dòng)策劃如下：

(1)成立某某某“生命綠舟”俱樂(lè)部

(2)“愿祖國(guó)申奧成功”-萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)

3、終端活動(dòng)策劃

某某某的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。透過(guò)對(duì)銷售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)某某某產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫(huà)、立牌卡、折頁(yè)、手冊(cè)、燈箱等。戶外：導(dǎo)購(gòu)牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

終端活動(dòng)包括：

(1)銷售店面包裝

(2)宣傳品設(shè)置

(3)客情教育

(4)專家咨詢

4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

(1)成立某某某專家顧問(wèn)團(tuán)

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此，在某某某的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

透過(guò)定期召開(kāi)研討會(huì)、交流會(huì)，定期拜訪，有償聘請(qǐng)等形式，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流，建立某某某專家顧問(wèn)團(tuán)，使其成為某某某公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

(2)組織召開(kāi)主治醫(yī)師交流會(huì)

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與某某某產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

在某某某的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開(kāi)各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì)，建立良好的合作關(guān)系，將其并入某某某市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳某某某產(chǎn)品。

(3)某某某“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

-透過(guò)熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

-是樹(shù)立企業(yè)良好形象的一種手段。

-透過(guò)媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開(kāi)通信息。

-邀請(qǐng)專家顧問(wèn)團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。

-現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問(wèn)題。

-透過(guò)媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問(wèn)題。

等等，本文省略若干，期望透過(guò)我們專業(yè)帶給服務(wù)的能夠進(jìn)行接洽聯(lián)系。我們專業(yè)為有必須實(shí)力和品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)或品牌帶給全案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。我們相信透過(guò)我們的精誠(chéng)合作，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)換率將成倍增長(zhǎng)，同時(shí)一個(gè)具備廣泛知名度的品牌將冉冉升起……

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇十四

平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大帶給良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一齊注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我?guī)Ыo的策劃書(shū)：

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家?guī)Ыo的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們帶給了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話必須能夠撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3此刻的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選取做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化，渠道拓展不開(kāi)

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并超多收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1務(wù)必證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。透過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開(kāi)車打電話你的品位夠嗎車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎?車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(此刻有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們能夠想想做做工作。當(dāng)然車哥大也能夠定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商用心性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)個(gè)性吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹(shù)立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就就應(yīng)避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---個(gè)性是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人…………)

3在信息累積后采用信息，電話，寄函(必須要手寫(xiě)，必須要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰某某年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它就應(yīng)持續(xù)在必須的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切就應(yīng)持續(xù)周期內(nèi)的資料的不變性------如果經(jīng)常變換主題資料客戶會(huì)很難理解，當(dāng)然資料必須要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一齊進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有好處的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們能夠嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車的人明白有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫忙。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(適宜的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話立刻進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有必須反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們能夠在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車肯定會(huì)出事，那么怎樣樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前務(wù)必在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，能夠去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車打手機(jī)。(我們還能夠找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及某展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎樣樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店，酒店房間…..一切有錢人出沒(méi)的地方都能夠嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一應(yīng)對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店帶給桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選取或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一齊。促銷活動(dòng)的策劃。

四后記

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提務(wù)必是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大必須能夠在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇十五

一、目的：

提高某某環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場(chǎng)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升某某品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計(jì)觀念與意識(shí)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位：已購(gòu)房、待購(gòu)房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體

方案：

本項(xiàng)推廣活動(dòng)周期一年，擬分為三個(gè)階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場(chǎng)宣傳為主，中期承前啟后，后期市場(chǎng)主攻。

第一階段：五一黃金周前

用戶特性分析：思考到很多人在結(jié)婚時(shí)都會(huì)購(gòu)買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動(dòng)?！澳衬匙８Ｓ星槿诵路垦b修送彩禮”

價(jià)格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時(shí)價(jià)格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個(gè)要素，裝修價(jià)格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計(jì)部分、三是施工部分。在對(duì)價(jià)格組成進(jìn)行分解后，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行“聯(lián)動(dòng)、心動(dòng)”為主題的活動(dòng)。標(biāo)語(yǔ)：“某某攜手材料商優(yōu)惠活動(dòng)一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫(huà)冊(cè)和宣傳單頁(yè)。宣傳畫(huà)冊(cè)擬印20__本，規(guī)格為24開(kāi)，8p，資料包含某某設(shè)計(jì)理念、某某作品展示、設(shè)計(jì)裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時(shí)兼具實(shí)用。

利用宣傳冊(cè)剩余的紙張精心設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)4000張，以傳達(dá)某某裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時(shí)由晚報(bào)夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條某60.00=2040.00

畫(huà)冊(cè)：畫(huà)冊(cè)20__本(24開(kāi)8p，200g銅版，封面亞膜壓紋)4000張宣傳單頁(yè)(24開(kāi)，200g銅版，雙面彩印)，計(jì)費(fèi)用5000.00

合計(jì)7040.00

第二階段：六月底七月初

目的：承前啟后，以市場(chǎng)預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動(dòng)造勢(shì)。

具體活動(dòng)：懸掛橫幅

橫幅資料：“某某裝飾，炎炎夏日清涼價(jià)”

“從設(shè)計(jì)到施工，某某讓您更簡(jiǎn)單”

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個(gè)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國(guó)慶節(jié)前后

活動(dòng)主題：某某家裝知識(shí)咨詢周(擬)

活動(dòng)形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識(shí)的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會(huì)主辦，某某承辦。

時(shí)間：國(guó)慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場(chǎng)推廣活動(dòng)思考在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動(dòng)地點(diǎn)：上虞劇院門廳

營(yíng)造聲勢(shì)：

一)、橫幅懸掛：

“某某裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“某某----某某日某某裝飾真誠(chéng)與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開(kāi)花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動(dòng)字幕：

思考到活動(dòng)的資料用橫幅無(wú)法準(zhǔn)確完整的進(jìn)行表達(dá)，因此活動(dòng)的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動(dòng)字幕為主要信息送達(dá)方式，上虞電視臺(tái)多頻道整點(diǎn)時(shí)段的游動(dòng)字幕播出時(shí)間為18：50―19：40此時(shí)部分家庭女性正忙

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛(ài)的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此推薦同時(shí)在一套推出單頻道游動(dòng)字幕，時(shí)間為20：10―21：00以期到達(dá)更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁(yè)：

彌補(bǔ)條幅、游動(dòng)字幕機(jī)動(dòng)性相對(duì)不足的缺點(diǎn)，隨晚報(bào)進(jìn)行宣傳單頁(yè)的夾送，爭(zhēng)取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營(yíng)造一個(gè)熱烈的活動(dòng)氛圍。

活動(dòng)周期間資料：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、某某作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢：消費(fèi)者購(gòu)房、房屋裝修知識(shí)和裝修相關(guān)法律咨詢。

4、裝修講座：思考到咨詢展覽受各種因素影響、向消費(fèi)者傳達(dá)的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時(shí)間選取在晚上，但是又要同時(shí)避免在家庭主婦的做飯吃飯時(shí)間，講座的海報(bào)標(biāo)題的設(shè)計(jì)必須要能吸引人，講座資料上必須要生動(dòng)、要抓住消消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛，畢竟講座向消費(fèi)者介紹知識(shí)

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只是我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一種方式，最重要的還是要透過(guò)這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來(lái)公司的業(yè)務(wù)帶來(lái)機(jī)會(huì)。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇十六

一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對(duì)面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對(duì)面是民房那就最好，圍墻也可以。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對(duì)面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅(jiān)信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛(ài)護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來(lái)也可以。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就必須要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽(tīng)該廠老板的個(gè)人情況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財(cái)迷，送個(gè)財(cái)神爺，或者象征財(cái)富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)、有“禮”行遍天下。

三、廣告制作要求

1、廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場(chǎng)地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。

2、廣告版面設(shè)計(jì)必須選擇三家不同的廣告公司設(shè)計(jì)，三選一。

3、版面內(nèi)容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號(hào)!而且必須凸顯這個(gè)口號(hào)，這個(gè)口號(hào)的制定我可以幫你斟酌參考!

4、版面的內(nèi)容必須醒目，第一眼就知道這個(gè)是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!

四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測(cè)

人的購(gòu)買行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一，知道了解;通過(guò)某種方式或者途徑知道該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購(gòu)買傾向;在某種必要的情況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)知道的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談 下決定購(gòu)買還是放棄。該廣告牌的豎立對(duì)自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行 出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹(shù)，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤(rùn)是很可觀的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

篇四：市場(chǎng)推廣策劃方案

平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書(shū)：

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款：(一)撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開(kāi)

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開(kāi)車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎?車哥大告訴你”“開(kāi)奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商積極性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380給予數(shù)量折扣，鼓勵(lì)對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)給予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語(yǔ)特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹(shù)立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目：

a信息收集并策劃推廣(對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獲取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開(kāi)對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)----哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開(kāi)車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫(xiě),一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會(huì)….的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng);配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺(tái)和如雅中廣告之類流動(dòng)報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)

2開(kāi)召商會(huì)，發(fā)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬進(jìn)行安全意識(shí)洗腦-----讓他們覺(jué)得開(kāi)車肯定會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機(jī)會(huì)進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒(méi)事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。

5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_(kāi)車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問(wèn)各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)

cdm宣傳彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒(méi)的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對(duì)一面對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤(pán)或者flash短片進(jìn)行宣傳。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)(針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi)答謝會(huì)員維護(hù)會(huì)—著重宣傳本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。

四后記

費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個(gè)策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對(duì)其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德?tīng)栐l(fā)芽開(kāi)花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇十七

一、市場(chǎng)前景及企業(yè)現(xiàn)狀

羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。 20xx年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤(rùn)的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)

1、理念優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛(ài)羊，感悟于“我愛(ài)我的羊，我的羊愛(ài)我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢(shì)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國(guó)家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)為平臺(tái)，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費(fèi)者利益、員工利益、國(guó)家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對(duì)安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會(huì)

2、資本優(yōu)勢(shì)

要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。

3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國(guó)首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)

圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

為了讓更多的人分享羊奶，解決運(yùn)輸和儲(chǔ)存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂(lè)磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂(lè)

乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.管理優(yōu)勢(shì)

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。

8.市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)

奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、20xx年發(fā)展規(guī)劃。

二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比

經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶

三、圣妃乳業(yè)swot分析

經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等) 活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市。

活動(dòng)目的:與廣告配合，告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前，讓更多的人認(rèn)識(shí)它，了解它并購(gòu)買它

活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天

活動(dòng)區(qū)域: 某某市廣場(chǎng)等

活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。

產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇十八

獼猴桃產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

六盤(pán)水市作為"江南煤都"，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開(kāi)發(fā)，鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)方面取得了必須的發(fā)展。但是，社會(huì)在轉(zhuǎn)型，國(guó)家在轉(zhuǎn)型，務(wù)必從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型開(kāi)始，加之今年以來(lái)的煤炭?jī)r(jià)格暴跌;以煤炭為主的六盤(pán)水經(jīng)濟(jì)改革勢(shì)在必行。

享有"中國(guó)涼都"美譽(yù)的六盤(pán)水市，在20__年入選中國(guó)十大避暑之都行列。作為六盤(pán)水市的組成部分，水城縣也必然要應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題。目前，水城縣已在轄區(qū)內(nèi)建設(shè)多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀光園。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉(xiāng)境內(nèi)發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了可靠依據(jù)。

報(bào)告正文

選題好處

水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠進(jìn)一步解決三農(nóng)問(wèn)題。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀賞、休閑、農(nóng)業(yè)的好路子;有利于提高植被覆蓋率，保護(hù)和美化環(huán)境。

現(xiàn)狀調(diào)研

目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù)。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運(yùn)會(huì)指定果品、中國(guó)20__年上海世博會(huì)指定有機(jī)果品，基地于20__年被省農(nóng)委認(rèn)證為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，20__年獲國(guó)家地理標(biāo)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識(shí)產(chǎn)權(quán)?，F(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬(wàn)畝左右，已經(jīng)初具規(guī)模，并有必須品牌影響力。

策劃方案

市場(chǎng)推廣

1，應(yīng)依托各大電子商務(wù)網(wǎng)站，注冊(cè)自己的店鋪，并以"水城紅心獼猴桃"為關(guān)鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網(wǎng)站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產(chǎn)品;待品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大之后，能夠思考建設(shè)自己的專業(yè)性的銷售網(wǎng)站。在此同時(shí)，務(wù)必在各大社交網(wǎng)站、論壇也注冊(cè)自己的賬號(hào)，并聘請(qǐng)專門的人員來(lái)運(yùn)營(yíng)這些賬號(hào);例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。

微博營(yíng)銷和微信營(yíng)銷都務(wù)必要花一點(diǎn)錢的，但是這個(gè)成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點(diǎn)成本，推廣效果比之純粹的靠忠實(shí)粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務(wù)必要有超多的粉絲、超多的人關(guān)注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個(gè)問(wèn)題都能夠透過(guò)各種互粉平臺(tái)及關(guān)注有獎(jiǎng)等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，只要愿意做是很容易的。有了關(guān)注度就務(wù)必為大家推送有價(jià)值的信息，否則別人很快就離開(kāi)了。當(dāng)然，微信公眾平臺(tái)的功能不僅僅僅只有推廣，透過(guò)后臺(tái)開(kāi)發(fā)，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)交易，能夠透過(guò)它來(lái)開(kāi)店。

這個(gè)推廣務(wù)必是由內(nèi)而外，由近及遠(yuǎn)的;首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號(hào)，在縣內(nèi)、市內(nèi)、省內(nèi)一步步推進(jìn)。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產(chǎn)，成為家鄉(xiāng)人人送遠(yuǎn)方親友的不二選取，在送禮的同時(shí)就是在不斷地為此品牌進(jìn)行推廣。只要在必須范圍內(nèi)構(gòu)成較大的品牌影響力，這個(gè)品牌效應(yīng)就會(huì)隨著廣大的外出務(wù)工人員遠(yuǎn)播他鄉(xiāng)，此時(shí)再進(jìn)行全方位廣告、推廣，全國(guó)市場(chǎng)就隨之打開(kāi)，再加之以中國(guó)涼都——六盤(pán)水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤(pán)水的觀光旅游農(nóng)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)園。

2，大學(xué)生是電子商務(wù)的主力軍，所以高校也是電子商務(wù)的一塊大市場(chǎng)。在高校市場(chǎng)擴(kuò)張方面，以大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)為主力軍，為大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)的各種活動(dòng)帶給贊助，透過(guò)大學(xué)生老鄉(xiāng)會(huì)的這一團(tuán)體來(lái)進(jìn)行推廣，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助，推廣的是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時(shí)也在心中構(gòu)成一種自豪感，并以此為家鄉(xiāng)的代表。

銷售方面

依托各大電子商務(wù)平臺(tái)，注冊(cè)自己的店鋪，專門售賣自己的產(chǎn)品，能夠賣期貨，能夠買現(xiàn)貨;能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區(qū)采摘。因?yàn)楂J猴桃有必須的季節(jié)性，在期貨銷售方面，，以搶購(gòu)的方式吸客戶眼球、博取關(guān)注;在此同時(shí)，在個(gè)大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，不斷地使客戶加入到互動(dòng)中來(lái)，在產(chǎn)品上市之前，能夠挑選一些客戶先進(jìn)行'嘗鮮'，并將這一過(guò)程與網(wǎng)友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因?yàn)橛械臇|西得到之后就不珍貴了。如果大家實(shí)在想要，能夠到園區(qū)采摘、購(gòu)買。這樣，觀光農(nóng)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展，而且知名度也會(huì)得到提升。

推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關(guān)鍵性因素，如果推廣做好了，產(chǎn)品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對(duì)推廣的不尊重，對(duì)客戶的不尊重。所以每一步都要認(rèn)真做。這樣才會(huì)不斷前進(jìn)。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇十九

在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，新產(chǎn)品如何上市?如何得到市場(chǎng)的反響?如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?如何持久的占領(lǐng)市場(chǎng)?需要精心的策劃和設(shè)計(jì)，需要提煉出獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營(yíng)銷，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。

品牌調(diào)研

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。

品牌定位

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

品牌命名

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。

品牌文化

品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì)，一般要在選擇場(chǎng)地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會(huì)內(nèi)容設(shè)計(jì)、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果。

展會(huì)一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營(yíng)銷模式，比如廣交會(huì)，在展會(huì)上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)，突出展會(huì)的展示專業(yè)、大氣、簡(jiǎn)潔實(shí)用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類實(shí)力，在展示設(shè)計(jì)和擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷，比如：行業(yè)峰會(huì)、論壇、交流會(huì)、公益活動(dòng)、新產(chǎn)品推廣會(huì)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播。

媒體傳播要細(xì)分媒體所覆蓋的消費(fèi)群體，進(jìn)行精準(zhǔn)媒體覆蓋，增強(qiáng)傳播的有效和力度，比如媒體分為中央、綜合、行業(yè)、社會(huì)都市、財(cái)經(jīng)、娛樂(lè)、生活，他們覆蓋的消費(fèi)群體不一樣，還有媒體屬性電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、新媒體手機(jī)，要根據(jù)企業(yè)的傳播預(yù)算制定選擇精準(zhǔn)的媒體傳播渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播目標(biāo)。

新產(chǎn)品活動(dòng)推廣方案 新產(chǎn)品如何快速推廣市場(chǎng)方案篇二十

網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位

網(wǎng)絡(luò)品牌形象的定位直接決定了后續(xù)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃的方向，網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位也可將之理解為打地基。國(guó)際品牌網(wǎng)絡(luò)十年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，綜合分析認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

①、品牌形象的市場(chǎng)調(diào)研：定量調(diào)查、定性調(diào)查、媒體和廣告調(diào)查和受眾群體消費(fèi)特性調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)研越詳細(xì)越好，越能為后續(xù)品牌推廣策劃出謀劃策。

②、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決于消費(fèi)群體的消費(fèi)特性，在現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有迎合消費(fèi)者需求方能獲得立足之地。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，

③、網(wǎng)絡(luò)品牌命名，一個(gè)好的品牌名有助于營(yíng)銷策劃推廣，如詞較為新奇有趣，第一次出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，那么其關(guān)鍵詞優(yōu)化便能較為容易排上首位。新奇+創(chuàng)新+易記，這是網(wǎng)絡(luò)品牌命名的基本思路。

網(wǎng)絡(luò)品牌策劃推廣

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位后便需要進(jìn)入具體的渠道推廣，在能夠傳達(dá)信息都是營(yíng)銷媒介的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)應(yīng)該如何選擇合適的推廣渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣呢?從兩點(diǎn)出發(fā)。

①受眾精準(zhǔn)定向：受眾集散地，根據(jù)品牌定位的受眾數(shù)據(jù)分析，以大數(shù)據(jù)分析受眾的需求點(diǎn)與集散地，較為普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、網(wǎng)站定向、行為定向等多元化定向方式確定精準(zhǔn)渠道，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。

②受眾渠道篩選：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介大致可分為搜索引擎、主流綜合門戶、垂直行業(yè)網(wǎng)站、社會(huì)化媒體平臺(tái)等。企業(yè)主需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣渠道的選擇。

網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷效果評(píng)估

roi，投資回報(bào)率，被營(yíng)銷人士廣泛的運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷效果的評(píng)估上，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃推廣方案，必須要有效果評(píng)估。效果評(píng)估可以從多個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)，如廣告展示量、廣告點(diǎn)擊量、廣告到達(dá)率、廣告二跳率、廣告轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)不同營(yíng)銷手法使用不同的效果評(píng)估方法。此外，營(yíng)銷效果評(píng)估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問(wèn)題所在，進(jìn)行修改優(yōu)化提升roi。

定位、執(zhí)行、評(píng)估，這是做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃方案必不可少的三個(gè)部分。建議提醒在當(dāng)前大數(shù)據(jù)運(yùn)用的趨勢(shì)下，企業(yè)需要重視對(duì)數(shù)據(jù)的收集、分析、運(yùn)用，這是做好策劃推廣，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不二法則。

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