總結(jié)的過程中，我們需要客觀、全面地評價自己的表現(xiàn)，以便更好地認(rèn)清現(xiàn)狀和面對挑戰(zhàn)。在總結(jié)時，要注意語言簡潔明了，避免使用復(fù)雜或晦澀難懂的詞匯和句子結(jié)構(gòu)。接下來，我們一起來看看下面幾個范文，希望能給大家一些寫總結(jié)的啟發(fā)。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇一
3、企業(yè)負(fù)責(zé)，行業(yè)管理，國家監(jiān)察，群眾監(jiān)督。
4、甜蜜的家盼著您平安歸來。
5、粗心大意是事故的溫床，馬虎是安全航道的暗礁。
6、遵章是安全的先導(dǎo)，違章是事故的.預(yù)兆。
7、繩子斷在細(xì)處，事故出在松處。
8、制度不全，事故難免。
9、寧可千日不松無事，不可一日不防釀禍。
10、安全是家庭幸福的保證，事故是人生悲劇的禍根。
11、記住山河不迷路，記住規(guī)章防事故。
12、安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費(fèi)。
13、沾沾自喜事故來，時時警惕安全在。
14、安全人人抓，幸福千萬家。
15、安全措施訂得細(xì)，事故預(yù)防有保證。
16、絆人的樁不在高，違章的事不在小。
17、勞動創(chuàng)造財(cái)富，安全帶來幸福。
18、萬千產(chǎn)品堆成山，一星火源毀于旦。
19、莊稼離不開陽光，安全少不了規(guī)章。
20、抓基礎(chǔ)從小處著眼，防隱患從小處著手。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇二
二o__年以來，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國質(zhì)量__年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)二oo九年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎和二oo九年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果材料獎。開展項(xiàng)目的大型軋鋼車間qc小組被評為二oo九年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組，參加成員516人。12月，有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
二、參加并組織開展triz理論培訓(xùn)工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型。
繼__年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場理論和知識庫，發(fā)明了通過增加一個場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項(xiàng)專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。
三、開展好專利工作，使型鋼廠申報量創(chuàng)出歷史水平。
扎實(shí)開展好專利申報各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報。__年一年，型鋼廠共申報《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項(xiàng)，比1998年建廠至__年年十年申報的專利總和還多，創(chuàng)出歷史水平。
四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎”復(fù)評。
經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報送、現(xiàn)場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加__年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎”專業(yè)評審會。會上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。
五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作。
按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。__年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司11月2日召開的__年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎頒獎大會上，型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎三等獎，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎二、三等獎。__年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎二等獎。
六、積極準(zhǔn)備，順利通過韓標(biāo)認(rèn)證審核。
年初組織各車間、科室進(jìn)行了六西格瑪項(xiàng)目的申報工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級項(xiàng)目。項(xiàng)目開展過程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識，改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對中型儲運(yùn)車間以降低服務(wù)差錯率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，對提升服務(wù)質(zhì)量，搶占市場資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年，又組織申報了__年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。
八、起草管理制度，促進(jìn)工作開展。
根據(jù)廠里的安排，起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評管理辦法》，明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評辦法、考評標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實(shí)施后調(diào)動了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、qc活動、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。
九、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動的組織工作。
__年初，參與對上報的所有40多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，確立了8個技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競標(biāo)后，成立了8個改善團(tuán)隊(duì)。參與組織項(xiàng)目例會等工作，使技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目收到了較好效果。
十、做好《科技快訊》工作。
嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的管理制度，每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。__年，已進(jìn)行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。而且于__年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長四分之一。
十一、積極參與準(zhǔn)備，順利通過各類認(rèn)證審核。
__年，通過積極扎實(shí)的工作，使型鋼廠順利通過了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“金杯獎”復(fù)評的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國金恒信認(rèn)證有限公司的qes復(fù)評審核、ce和fpc復(fù)評的審核等。
十二、此外還開展了黨組織、qes體系運(yùn)行和宣傳報道等方面的工作。
今后將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
型鋼廠個人工作總結(jié)的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結(jié)。
一、工作總結(jié)的內(nèi)容1.基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過對實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
二、工作總結(jié)的特點(diǎn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個方面。1.自我性總結(jié)是對自身社會實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。2.回顧性這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來，對將要開展的工作進(jìn)行安排。總結(jié)是回顧過去，對前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn)，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。3.客觀性總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。4.經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘窈蟮纳鐣?shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。三、工作總結(jié)的寫法(一)總結(jié)的標(biāo)題(二)總結(jié)的正文和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。1.開頭總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時代背景、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。2.主體這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。第一，縱式結(jié)構(gòu)。第二，橫式結(jié)構(gòu)。第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。主體部分的外部形式，有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。3.結(jié)尾。
四、注意事項(xiàng)1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則2.要注意共性、把握個性3.要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇三
我自__年__月__日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有_年。通過20__年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53____60元。除__貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報告：
一、兩個感謝。
首先要感謝的是公司對我個人的信任，在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中，給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足。
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險意識不強(qiáng)。
常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。
2、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。
由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
3、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們。
從供應(yīng)商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。
很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
三、工作失誤。
20__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個失誤。
失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞__的銷售量達(dá)到操作以來的，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：東莞__作為一個月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實(shí)力的猜測和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三：當(dāng)東莞__拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的時機(jī)。
四、工作業(yè)績。
我對業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計(jì)過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在20__年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇四
20xx年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼?；仡欁哌^來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結(jié)了以下三點(diǎn)。
1.高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。
2.現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī)上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗(yàn)鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
3.企業(yè)低風(fēng)險運(yùn)營盛行下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續(xù)4個月以上保持在低位。與此同時，冒進(jìn)的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：
3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟(jì)危機(jī)的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)周期性風(fēng)險的抵抗能力，增強(qiáng)企業(yè)免疫力。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇五
鋼鐵企業(yè)一定要善于和其他開發(fā)商或者企業(yè)合作，良好的合作可以實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，也是實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵所在。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的2021年鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
20__年鋼結(jié)構(gòu)_工程公司在集體和機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)組織下，加大監(jiān)督檢查密度，加大對問題的查處程度，有效防范案件事故發(fā)生，始終貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針，突出“科學(xué)發(fā)展·安全發(fā)展”活動主題，結(jié)合我們集體“三層九中心”要求，大力宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律法規(guī)，強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)法律意識。
今年鋼結(jié)構(gòu)第二工程公司整體安全生產(chǎn)形勢基本實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)有序，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢，全年安全工作取得良好成績。按照集團(tuán)和公司的部署，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)各項(xiàng)文件精神，重視抓好車間和班組安全生產(chǎn)工作。把工作重點(diǎn)落實(shí)到基層，抓安全到車間、庫房、班組。關(guān)于綜合治理工作今年我分廠主要做了以下幾個方面的工作：
一、加強(qiáng)安全綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全完善管理制度，實(shí)施安全責(zé)任制安全事故無小事。
安全生產(chǎn)及綜合治理工作面臨的任務(wù)十分嚴(yán)峻。為此，我公司認(rèn)識到加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要性，牢固樹立安全第一的思想，增強(qiáng)責(zé)任意識和憂患意識，摒棄麻痹思想和僥幸心里，正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與安全生產(chǎn)、安全穩(wěn)定的關(guān)系。繼續(xù)貫徹“預(yù)防為主、安全第一”的工作方針，堅(jiān)持以查防案件、杜絕安全事故為重點(diǎn)，大力提高員工的防范意識，扎實(shí)有效做好安全綜合治理工作，制訂了生產(chǎn)工作突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并下發(fā)各部門，各車間本著“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，一級抓一級，年初由_經(jīng)理安排，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，簽訂了分廠與項(xiàng)目經(jīng)理、車間主任的安全生產(chǎn)責(zé)任書;項(xiàng)目經(jīng)理、車間主任再和各個施工人員簽訂使安全工作責(zé)任到人，落實(shí)到位。
二、做好安全生產(chǎn)工作，制度是保證。
面對新形式公司結(jié)合實(shí)際，在原來一些管理制度的基礎(chǔ)上，制訂、修改和完善了一系列防風(fēng)險、防差錯的規(guī)章制度。加強(qiáng)監(jiān)督管理工作。進(jìn)一步完善了防范風(fēng)險分析例會?？梢哉f，通過一系列制度的健全和完善，公司對風(fēng)險防范工作建立了較為有效嚴(yán)密的制度，員工有章可依，有章可循，以制度來規(guī)范和約束工人的行為。
三、加大安全監(jiān)督檢查工作密度，狠抓規(guī)章制度的落實(shí)。
我分廠根據(jù)集團(tuán)和公司檢查規(guī)定，開展日常巡查、專項(xiàng)檢查。同時，成立安全檢查小組，月底組織小組有關(guān)人員開展綜合檢查，包括現(xiàn)場安全管理和管理資料兩部分。根據(jù)檢查各項(xiàng)情況，每月綜合進(jìn)行一次考核評分，并將檢查結(jié)果形成書面材料，召開安全管理分析會議。
檢查過程中念好“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”三字經(jīng)，檢查監(jiān)督做到嚴(yán)格規(guī)范;不走過場，仔細(xì)認(rèn)真，不留死角;實(shí)事求是，不隱瞞，不護(hù)短，并力求做到“三個”不放過，即不查明原因作出處理不放過;不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不放過;不提出整改措施不放過。對于違反制度。違章違紀(jì)的人或事，不論是誰、不論是否造成損失，都要受到批評教育，都要受到嚴(yán)肅處理。并切實(shí)在工作中一絲不茍認(rèn)真按規(guī)定執(zhí)行。
半年來，第二煉軋廠充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，全面提升管理水平，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和工程建設(shè)，在各相關(guān)部室的通力合作下，生產(chǎn)組織水平不斷提高，5月份，快速實(shí)現(xiàn)了120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線的全線達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程建設(shè)也正在穩(wěn)步推進(jìn)。概括起來，主要包括以下幾方面工作：
一、加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。
2014年以來，通過完善三級點(diǎn)檢制度，實(shí)行“周二定修制”，大大減少了設(shè)備維修時間，逐步扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)初期事故影響時間長、生產(chǎn)損失大、設(shè)備維護(hù)靠“搶修”的被動局面。為加強(qiáng)考核力度，先后修訂、完善、細(xì)化各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度，推行了精細(xì)生產(chǎn)管理，樹立“時間就是效益”的理念，對影響生產(chǎn)的單位進(jìn)行嚴(yán)格考核，逐步理順了各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。
半年來，事故影響時間大幅降低，設(shè)備作業(yè)率不斷提高，促進(jìn)了產(chǎn)能快速發(fā)揮。1-5月份連鑄機(jī)作業(yè)率達(dá)到80.0，比去年12月份提高26個百分點(diǎn)，減少影響時間827.6小時,相對提高產(chǎn)量14萬噸;軋機(jī)作業(yè)率達(dá)到58.3,比去年12月份提高19.9個百分點(diǎn)，減少影響時間660小時，相對提高產(chǎn)量11萬噸。煉鋼連鑄系統(tǒng)共創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄7次，最高日產(chǎn)鑄坯4971噸;軋鋼系統(tǒng)創(chuàng)出日產(chǎn)紀(jì)錄5次，最高日產(chǎn)4737噸。鋼坯和鋼材產(chǎn)量大幅攀升，3月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到105296噸，煉鋼連鑄系統(tǒng)率先實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn);5月份鑄坯產(chǎn)量達(dá)到了120149噸，鋼材產(chǎn)量達(dá)到了95013噸，當(dāng)月總銷售毛利潤達(dá)到了6400多萬元，全線快速實(shí)現(xiàn)了達(dá)產(chǎn)創(chuàng)效。截至5月份，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)生產(chǎn)線累計(jì)產(chǎn)鋼64.64萬噸、材40.96萬噸。目前，爐卷產(chǎn)品噸材利潤在700元以上，累計(jì)實(shí)現(xiàn)正邊際貢獻(xiàn)超過2億元。
同時，還集中解決了一些“瓶頸”問題。針對鋼坯大量積壓、下線鋼坯無處堆放問題，通過提高軋鋼產(chǎn)量，規(guī)定每班最低“切割量”和最低“外發(fā)量”，提高了“內(nèi)外消化”能力，同時把外發(fā)坯寬度從2.5m改為1.6m,切割效率提高了50以上，最終實(shí)現(xiàn)了4000噸以上的日周轉(zhuǎn)能力。針對鋼板入庫影響產(chǎn)能發(fā)揮這一“瓶頸”問題，通過改進(jìn)入庫吊具、改進(jìn)垛板方式、增加入庫通道、實(shí)行“以車代庫”等方式，鋼板日入庫能力也大幅提升。目前，通過增大鑄坯斷面、提高連鑄拉速等措施，連鑄機(jī)生產(chǎn)能力也在不斷提升。年初，針對鐵水不足問題，積極開展“降耗增產(chǎn)”攻關(guān)，優(yōu)化生產(chǎn)組織，降低了鐵水入爐比例，最大限度地利用了現(xiàn)有資源。1-5月份煉鋼鐵水消耗達(dá)到916kg/t鋼，比去年12月份降低77.5kg/t鋼，相對增鋼3.5萬噸;轉(zhuǎn)爐吹損達(dá)到6.9，比去年12月份降低3.2個百分點(diǎn)，相對增產(chǎn)1.6萬噸。通過優(yōu)化訂單、增加每個澆次的爐數(shù)、改進(jìn)中包修砌、烘烤工藝等措施，連鑄連拉爐數(shù)不斷提高。1-5月份連鑄連拉爐數(shù)達(dá)到10.32爐/次，比去年12月份提高3.18爐/次，連拉時間達(dá)到8.81小時/次，比去年12月份提高3.44小時/次。軋鋼系統(tǒng)也圍繞軋鋼綜合成材率目標(biāo)，加強(qiáng)負(fù)公差軋制，優(yōu)化雙定尺坯料，實(shí)現(xiàn)全倍尺軋制，減少切頭切尾損失，使軋鋼成材率達(dá)到了93.68。
三、加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。
為加強(qiáng)技術(shù)質(zhì)量控制，積極開展技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量攻關(guān)，每周進(jìn)行匯總，每月進(jìn)行攻關(guān)總結(jié)，并對比目標(biāo)、查找原因，制定了一系列管理制度和質(zhì)量考核管理辦法，不斷優(yōu)化和完善質(zhì)量管理體系，通過對各工序進(jìn)行過程控制，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。車間通過強(qiáng)力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，把崗薪與質(zhì)量指標(biāo)掛鉤，形成了有效的質(zhì)量管理體系。針對鋼板表面的龜裂、鑄坯表面橫裂紋和內(nèi)部質(zhì)量缺陷，積極采取措施，鑄坯質(zhì)量大幅度提高。目前，鑄坯合格率達(dá)到了99.68，鋼材合格率達(dá)到了99.8，鋼板性能合格率在96以上，25mm以下板材探傷合格率達(dá)到了100，鑄坯退廢率不到1。煉鋼命中率保持到了100，內(nèi)控成分合格率達(dá)到92，中間包溫度合格率達(dá)到了93。
四、細(xì)化完善管理制度，不斷加強(qiáng)成本控制，各項(xiàng)成本指標(biāo)大幅降低。
在不斷發(fā)揮產(chǎn)能的同時，通過加大成本管理和控制力度，把成本控制責(zé)任細(xì)化分解到了車間、工段和個人。元月份實(shí)現(xiàn)廠級成本月核算，2月份實(shí)現(xiàn)廠級成本日核算，3月份實(shí)現(xiàn)車間級成本日核算，把煉鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每爐鋼，把軋鋼系統(tǒng)細(xì)化核算到每塊料，各項(xiàng)成本、支出均處于受控狀態(tài)，成本呈現(xiàn)逐月降低的良好勢頭。
我自__年__月__日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有_年。通過20__年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53____60元。除__貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報告：
一、兩個感謝。
首先要感謝的是公司對我個人的信任，在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中，給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝老板把我當(dāng)成朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點(diǎn)不足。
首先是為人的不足。
1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。
這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
在工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴(yán)重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險意識不強(qiáng)。
常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實(shí)地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧欇^高而放棄正常操作原則。
2、對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強(qiáng)。
由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險，而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。
3、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們。
從供應(yīng)商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。
很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)過對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
三、工作失誤。
20__年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是東莞__拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個失誤。
失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞__的銷售量達(dá)到操作以來的，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：東莞__作為一個月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實(shí)力的猜測和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。
失誤三：當(dāng)東莞__拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計(jì)可施和軟弱。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的時機(jī)。
四、工作業(yè)績。
我對業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達(dá)到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計(jì)過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在20__年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20__年甚至更長一段時間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
一、組織了qc小組活動的蓬勃開展,型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎。
二o__年以來，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國質(zhì)量__年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)二oo九年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎和二oo九年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果材料獎。開展項(xiàng)目的大型軋鋼車間qc小組被評為二oo九年全國優(yōu)秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組，參加成員516人。12月，有12項(xiàng)qc成果在廠內(nèi)進(jìn)行了發(fā)表。
二、參加并組織開展triz理論培訓(xùn)工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型。
繼__年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班之后，進(jìn)行了總結(jié)并與領(lǐng)導(dǎo)溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓(xùn)班，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運(yùn)用triz理論解決生產(chǎn)實(shí)踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統(tǒng)開展triz理論培訓(xùn)的單位。在培訓(xùn)結(jié)束后的僅僅第9天，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運(yùn)用物場理論和知識庫，發(fā)明了通過增加一個場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領(lǐng)導(dǎo)和專家教授的好評。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項(xiàng)專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓(xùn)成為萊鋼的典型。
三、開展好專利工作，使型鋼廠申報量創(chuàng)出歷史水平。
扎實(shí)開展好專利申報各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報。__年一年，型鋼廠共申報《矯直機(jī)后翻鋼裝置》等專利11項(xiàng)，比1998年建廠至__年年十年申報的專利總和還多，創(chuàng)出歷史水平。
四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎”復(fù)評。
經(jīng)過半年左右的認(rèn)真準(zhǔn)備，在開展了材料編制報送、現(xiàn)場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領(lǐng)導(dǎo)一起參加__年度冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量“金杯獎”專業(yè)評審會。會上，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復(fù)評，意味著保持了國際先進(jìn)水平，對提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。
五、抓好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目管理工作。
按照規(guī)定認(rèn)真開展好技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目各環(huán)節(jié)的工作。__年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項(xiàng)科技進(jìn)步成果通過了集團(tuán)公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司11月2日召開的__年萊鋼科學(xué)技術(shù)獎頒獎大會上，型鋼廠實(shí)施的《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲重大科學(xué)技術(shù)獎三等獎，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個項(xiàng)目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎二、三等獎。__年，《歐標(biāo)系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項(xiàng)目獲山東省冶金科技進(jìn)步獎二等獎。
六、積極準(zhǔn)備，順利通過韓標(biāo)認(rèn)證審核。
年初組織各車間、科室進(jìn)行了六西格瑪項(xiàng)目的申報工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級項(xiàng)目。項(xiàng)目開展過程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項(xiàng)目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識，改進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。對中型儲運(yùn)車間以降低服務(wù)差錯率為主要內(nèi)容的六西格瑪項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，對提升服務(wù)質(zhì)量，搶占市場資源，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年，又組織申報了__年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計(jì)十五項(xiàng)列入研討。
八、起草管理制度，促進(jìn)工作開展。
根據(jù)廠里的安排，起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評管理辦法》，明確了機(jī)構(gòu)與職責(zé)、考評辦法、考評標(biāo)準(zhǔn)、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實(shí)施后調(diào)動了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項(xiàng)目鑒定、立項(xiàng)、qc活動、推進(jìn)triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。
九、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動的組織工作。
__年初，參與對上報的所有40多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行篩選，確立了8個技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競標(biāo)后，成立了8個改善團(tuán)隊(duì)。參與組織項(xiàng)目例會等工作，使技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目收到了較好效果。
十、做好《科技快訊》工作。
嚴(yán)格落實(shí)相應(yīng)的管理制度，每周進(jìn)行科技快訊審稿、改稿和投稿，考核分明。__年，已進(jìn)行了282篇稿件的審核、修改、上投，比去年的投稿量增長了二分之一。而且于__年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日，有105篇稿件得到刊登，比去年同期增長四分之一。
十一、積極參與準(zhǔn)備，順利通過各類認(rèn)證審核。
__年，通過積極扎實(shí)的工作，使型鋼廠順利通過了韓標(biāo)認(rèn)證的審核、冶金行業(yè)“金杯獎”復(fù)評的審核、交通產(chǎn)品認(rèn)證審核、國金恒信認(rèn)證有限公司的qes復(fù)評審核、ce和fpc復(fù)評的審核等。
十二、此外還開展了黨組織、qes體系運(yùn)行和宣傳報道等方面的工作。
今后將繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
型鋼廠個人工作總結(jié)的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結(jié)。
一、工作總結(jié)的內(nèi)容1.基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過對實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
二、工作總結(jié)的特點(diǎn)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗(yàn)性三個方面。1.自我性總結(jié)是對自身社會實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。2.回顧性這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來，對將要開展的工作進(jìn)行安排?？偨Y(jié)是回顧過去，對前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn)，但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。3.客觀性總結(jié)是對前段社會實(shí)踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。它是以自身的實(shí)踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。4.經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘窈蟮纳鐣?shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。三、工作總結(jié)的寫法(一)總結(jié)的標(biāo)題(二)總結(jié)的正文和其他應(yīng)用文體一樣，總結(jié)的正文也分為開頭、主體、結(jié)尾三部分，各部分均有其特定的內(nèi)容。1.開頭總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況。包括單位名稱、工作性質(zhì)、主要任務(wù)、時代背景、指導(dǎo)思想，以及總結(jié)目的、主要內(nèi)容提示等。作為開頭部分，要注意簡明扼要，文字不可過多。2.主體這是總結(jié)的主要部分，內(nèi)容包括成績和做法、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后打算等方面。這部分篇幅大、內(nèi)容多，要特別注意層次分明、條理清楚。主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種。第一，縱式結(jié)構(gòu)。第二，橫式結(jié)構(gòu)。第三，縱橫式結(jié)構(gòu)。主體部分的外部形式，有貫通式、小標(biāo)題式、序數(shù)式三種情況。3.結(jié)尾。
四、注意事項(xiàng)1.要堅(jiān)持實(shí)事求是原則2.要注意共性、把握個性3.要詳略得當(dāng)，突出重點(diǎn)。
__鋼鐵集團(tuán)有限公司是一家涵蓋球團(tuán)、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿(mào)等多元產(chǎn)業(yè)的鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團(tuán)。種類繁多、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏得了市場的肯定和贊譽(yù)，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條等。
坐落在長江三角洲中心地帶的__鋼鐵集團(tuán)有限公司，成立于__年9月，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運(yùn)河穿廠而過，距上海、南京航空港150公里，地理位置，交通極為便利。集團(tuán)目前擁有總資產(chǎn)100億元、員工8000余名，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種，憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生產(chǎn)基地。憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生圍繞"堅(jiān)持自主創(chuàng)新、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)綠色工廠"的發(fā)展方針，"做精、做優(yōu)、做強(qiáng)"的發(fā)展理念，借著三輪發(fā)展規(guī)劃的順利推進(jìn)，中天鋼鐵強(qiáng)勢發(fā)展，創(chuàng)造了一輪又一輪倍受矚目的佳績。在__年成為常州首家超百億企業(yè)，首家五企業(yè)，連續(xù)四年榮列中國企業(yè)500強(qiáng)，__年中國企業(yè)500強(qiáng)第264位，中國民營企業(yè)第23位，制造業(yè)500強(qiáng)第140位，鋼鐵行業(yè)第37位，位居省百強(qiáng)企業(yè)第29位，百強(qiáng)民營企業(yè)第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調(diào)整和發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》中重點(diǎn)支持五家鋼鐵企業(yè)之一__年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值、銷售均超過178億元，同比增長25%以上，利稅突破10億元，同比增長50%以上，集團(tuán)成立以來，先后向社會資助1.41億元，用于各項(xiàng)慈善、公益事業(yè)，善盡企業(yè)公民的社會職責(zé)，為創(chuàng)建和諧社會作出了表率。
在一個星期的培訓(xùn)之后，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉位里打相應(yīng)的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場，通過取料機(jī)把料打到輸送帶上，運(yùn)到倉位里面。我們不能打錯料，每種料我們要能分別清楚，千萬不能搞錯了，搞錯了要罰款的，如果有時混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區(qū)只有焦炭用取料機(jī)取，燒結(jié)礦直接從倉庫的料場放下來。取料機(jī)有個取得大小不穩(wěn)定的問題，有時半個小時的料要取3個小時。燒結(jié)礦要注意的是要保證3個燒結(jié)廠的倉位都不能滿，要基本保持平衡。輔料主要用車子拉到料口，也是通過輸送帶運(yùn)到高爐倉位，車隊(duì)的時間觀念太差，拖時間的現(xiàn)象很嚴(yán)重。要將所有料順利的運(yùn)到高爐倉位要考慮的東西太多，即使所有料準(zhǔn)時到皮帶，但是公用皮帶分開使用也是個問題。主控室看上去輕松，但干起來超復(fù)雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時間，突發(fā)事故也是個無法事先預(yù)知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結(jié)事故處理的共性，為下次處理問題提供參考。馬云說過成功的途徑千萬種，但失敗的原因就那幾種。善于總結(jié)失敗才能面向成功，越走越近。
在新區(qū)的崗位也叫高爐原料，不過干的活有點(diǎn)不一樣，那就是我們要管現(xiàn)場問題處理，那就是要經(jīng)常跑現(xiàn)場，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個工作不能長干，而且廠里為了效益提前投產(chǎn)，除塵設(shè)備也沒有，連各路都沒修好。給我們的工作帶來很大的困難。而且8號爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇六
我公司成立于19xx年，是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要xx分公司、xx分公司，xx原分公司、xx分公司和xx加工廠。主要經(jīng)營太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼，年銷售xx億元。
(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
我公司經(jīng)營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
我公司經(jīng)營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。
(1)上游市場：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司，馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等。
武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬噸占全國的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬噸，價格較高，市場認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價格優(yōu)勢。鋼材貿(mào)易公司畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報告范文。各個鋼廠都有自己的優(yōu)勢，市場產(chǎn)品處于供過于求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價，鋼廠的生產(chǎn)成本增加。
(2)貿(mào)易商市場(我們的競爭對手)：現(xiàn)在的市場貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。
(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響，國內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降，因此銷售難度加大。
(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多，有時回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。
(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來把動能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動能的重要材料，因此，我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。
(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細(xì)的情況;用電話或qq取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購負(fù)責(zé)人;對有意向的客戶進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡介，有規(guī)律的時常聯(lián)系，加強(qiáng)采購負(fù)責(zé)人對我公司的記憶，一段時間跟蹤后，就進(jìn)行上門拜訪，盡量促成成交。
在經(jīng)過總公司一個月的培訓(xùn)后，公司安排我到xx分公司做鋼鐵銷售員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷售，鋼材市場是一個比較難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商電話或qq聯(lián)系，詢問一下今天價格走勢，然后總結(jié)性的匯報給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時候，經(jīng)理制定出今天的價格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶，了解市場情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個電話，晚上總結(jié)今天信息，按照企業(yè)用量和購買可能性大小進(jìn)行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準(zhǔn)備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來估計(jì)其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來衡量企業(yè)對硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。
(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號的現(xiàn)貨，哪一家的價格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰等等。
(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什么因素在影響市場價格的變化，國家出臺了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價格，鋼廠計(jì)劃產(chǎn)量，鋼廠的定價等等信息。
(1)打電話的目的：問對方公司采購負(fù)責(zé)人的電話，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯(lián)系方式，了解對方需要什么牌號、什么材質(zhì)，具體的用量、采購的方式時間等等。
(2)打電話的一些注意事項(xiàng)和小技巧：打電話一定要聲音洪亮，不卑不亢，語速不宜過快;剛開始的幾句話，不宜直接問對方采購負(fù)責(zé)人電話，最好給對方一種錯覺，感覺你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問采購負(fù)責(zé)人的電話拒絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方，當(dāng)對方問是實(shí)話實(shí)說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ交驈纳畹纫恍┰掝}入手，掌握他的興趣，然后有針對性的找話題。
(3)發(fā)傳真：主要是早上打電話，然后下午給有意向的用戶發(fā)一份傳真，發(fā)我們公司的簡介、聯(lián)系方式和產(chǎn)品報價，加強(qiáng)客戶對我公司的印象。
計(jì)劃經(jīng)過打電話、發(fā)傳真和多次電話跟蹤后，挑出一部分意向客戶，然后申請出差去他們廠里去拜訪，因?yàn)橹挥幸娒娌拍芙o對方信任感。主要帶公司詳細(xì)的資料，去建立初步的合作關(guān)系。
客戶需要我們的產(chǎn)品，我們用傳真機(jī)傳質(zhì)量保真書給客戶，確定產(chǎn)品的性能符合生產(chǎn)的具體要求;和客戶商量價格以及服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容;如果達(dá)成口頭一致，有我們定詳細(xì)的合同，蓋公章后用傳真?zhèn)鹘o對方，對方同意合同后蓋公章回傳合同，這時合同生效;當(dāng)對方的資金進(jìn)入我們指定的賬戶后，我們出一個提貨單給倉庫，這樣對方就可以從倉庫里提貨。
公司為提高員工的業(yè)務(wù)能力和思想意識，專門為我們開設(shè)360企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，沒天抽專門的時間學(xué)習(xí)一篇文章，沒半個月考核一次，這不僅增長了知識，開拓了視野，更激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情。
一年過去，學(xué)會了怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。
剛進(jìn)入社會的我，還有毛躁的毛病，有時做事不夠細(xì)心，但有時事情往往壞在那些不經(jīng)意的小事上。
這一點(diǎn)我覺得非常的重要，因?yàn)椴粫c人溝通，往往就錯過了信息的來源，有時候客戶信息就來自于一兩句話的聊天上。
這一點(diǎn)是我們做任何事的起點(diǎn)，也是標(biāo)尺，不管什么生意，說白了都是人和人在打交道，因此誠實(shí)將是人生的財(cái)富，將是你建立人脈的支持。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇七
在廠黨委在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)全國“兩會”精神、中央、區(qū)、市、縣政法工作會議精神，增強(qiáng)“四個意識”，堅(jiān)決做到“兩個維護(hù)”，堅(jiān)持“以人民為中心”的發(fā)展理念，以生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)、黨的自身建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)為重點(diǎn)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大黨員干部職工，在“滲透、服務(wù)、保證”上下功夫，把黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動滲透到廠生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展的全過程，出色地完成了上半年生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)改造和黨建工作的目標(biāo)任務(wù)。截止xx月底產(chǎn)礦總量萬噸，完成成本降低額x萬元，超一檔目標(biāo)萬元，超二檔目標(biāo)x萬元，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)較往年均穩(wěn)步提高。場改擴(kuò)建二期工程按期竣工投產(chǎn)，280m2機(jī)工程按計(jì)劃順利推進(jìn)，現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入緊張的倒計(jì)時階段，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)公司提前x個月投產(chǎn)的要求。扎扎實(shí)實(shí)地開展了保持共產(chǎn)黨員。
先進(jìn)性教育。
活動，按照“黨員受教育、群眾得實(shí)惠”的工作方針，辦成了群眾滿意工程，實(shí)現(xiàn)了提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作的目標(biāo)要求。全廠黨員、管理人員的違法亂紀(jì)現(xiàn)象為零。現(xiàn)將20××一年來。
工作總結(jié)。
及20××年的。
工作計(jì)劃。
如下：
(一)大力開展主題競賽活動，扎實(shí)開展先進(jìn)性教育，打造“誠信”形象。按照公司黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的部署，我廠認(rèn)真開展了以“抓保先，守誠信，重優(yōu)化，促技改，保效益”為主題的黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動，結(jié)合下半年先進(jìn)性教育過程中開展的“化解危機(jī)作表率、確保目標(biāo)爭貢獻(xiàn)”、爭做“四高”黨員、爭創(chuàng)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子等主題實(shí)踐活動，從落實(shí)“誠信保鐵”理念入手，狠抓了“誠信”文化建設(shè)。堅(jiān)守“無條件服務(wù)煉鐵”的承諾，努力探索黨務(wù)工作貼近實(shí)際的“切入點(diǎn)”，把“誠信保鐵”活動作為廠黨建工作的主旋律，著力抓好生產(chǎn)、設(shè)備、人力資源管理等方面的系統(tǒng)優(yōu)化，確保流程合理、資源配置高效、效益和規(guī)模持續(xù)改進(jìn)、穩(wěn)步發(fā)展。通過黨內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展，凝聚了全廠黨員力量，為企業(yè)的改革發(fā)展提供了有力的思想政治保證和組織保證，實(shí)現(xiàn)了“三個促進(jìn)”，即:促進(jìn)企業(yè)再上新臺階，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)礦萬噸的歷史性突破;促進(jìn)技術(shù)改造目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，280m2機(jī)項(xiàng)目有望提前竣工投產(chǎn);促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的改善，使企業(yè)核心競爭力、生存能力、發(fā)展能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力得到快速提升。
根據(jù)中共中央開展“不忘初心牢記使命”主題教育活動的統(tǒng)一部署，自六月初以來xx廠開展了廣泛深入、形式多樣、成效顯著的先進(jìn)性教育活動。在上級黨組織的正確指導(dǎo)和廣大職工群眾的支持和監(jiān)督下，全廠黨員積極參與，黨的各級基層組織高度重視，精心組織、認(rèn)真落實(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育活動與實(shí)踐相結(jié)合，做到了“規(guī)定動作”不走樣、“自選動作”有創(chuàng)新，圓滿地完成了三個階段十個環(huán)節(jié)的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“提高黨員素質(zhì)、加強(qiáng)基層組織、服務(wù)人民群眾、促進(jìn)各項(xiàng)工作”的目標(biāo)要求。
始終堅(jiān)持將活動與促進(jìn)各項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合起來，扎實(shí)開展了爭創(chuàng)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子、爭做“四高”黨員和“化解危機(jī)作表率、確保目標(biāo)爭貢獻(xiàn)”等活動。在創(chuàng)全國質(zhì)量管理獎活動中，全廠黨員帶頭學(xué)習(xí)貫徹公司文化理念，帶頭加強(qiáng)現(xiàn)場管理，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，為公司創(chuàng)獎成功做出了突出貢獻(xiàn)。下半年，在鋼鐵市場競賽日益激烈、鋼材價格一跌再跌的不利形勢下，通過對生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)改造、綜合管理、安全生產(chǎn)、設(shè)備管理、工藝操作等方面重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)及難點(diǎn)問題的梳理，各支部均確立了一至二個競賽課題，開展了一系列的節(jié)能降耗攻關(guān)，取得了可喜的成效。通過對攻關(guān)課題的實(shí)踐檢驗(yàn)，12項(xiàng)攻關(guān)課題創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)效益xx余萬元，為公司深挖內(nèi)潛、化解危機(jī)、沖出死亡線交上了一份滿意的答卷。
(二)不斷創(chuàng)新黨委書記主抓班組經(jīng)濟(jì)核算工作，全面提高全員成本效益意識。一是與“一崗兩責(zé)”相結(jié)合，各支部書記與本單位行政責(zé)任人，對本單位班組經(jīng)濟(jì)核算工作負(fù)有同等責(zé)任，實(shí)行班組核算責(zé)任對等，風(fēng)險同擔(dān);繼續(xù)簽訂責(zé)任單位班組經(jīng)濟(jì)核算責(zé)任狀，不斷健全黨員責(zé)任區(qū)班組經(jīng)濟(jì)核算責(zé)任網(wǎng)絡(luò)體系。二是與公司“化解危機(jī)、全力沖出死亡線”相結(jié)合，進(jìn)一步深化工序成本核算，不斷提升班組經(jīng)濟(jì)核算管理水平，不斷深化“發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、提出措施、解決問題”的核算推進(jìn)機(jī)制，全面改善各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。在推行核算牌、醒示牌及工序成本核算網(wǎng)絡(luò)管理的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化全員全過程生產(chǎn)控制管理，并堅(jiān)持全面核算與重點(diǎn)核算相結(jié)合，繼續(xù)堅(jiān)持“抓好兩頭，穩(wěn)定中間”的核算思路和預(yù)警分析星級管理，不斷創(chuàng)新核算方法，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
(三)圍繞生產(chǎn)經(jīng)營工作重點(diǎn)、難點(diǎn)開展各項(xiàng)活動。在煉鐵高爐一大帶五小格局下，今年礦供應(yīng)矛盾比以往更加突出，在現(xiàn)有設(shè)備條件無法滿足煉鐵需求的情況下，如何確保礦質(zhì)和量的供應(yīng)、避免對煉鐵生產(chǎn)造成影響、實(shí)現(xiàn)挖潛增效和節(jié)能降耗目標(biāo)，是xx廠面臨的最大挑戰(zhàn)。面對困境，廠黨委協(xié)助行政及時調(diào)整工作重心，堅(jiān)持以人為本強(qiáng)化管理，致力于系統(tǒng)優(yōu)化、誠信保鐵，充分發(fā)揮廣大干部職工的聰明才智，迎難而上，開展“四促”活動:一是抓好宣傳發(fā)動和形勢任務(wù)教育，促萬眾一心，保各項(xiàng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。在各級領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員干部、職工隊(duì)伍中繼續(xù)深入開展“樹形象、做表率、講奉獻(xiàn)、爭貢獻(xiàn)、強(qiáng)素質(zhì)、促發(fā)展”主線活動，確保干部職工隊(duì)伍高效工作。二是深入開展群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)效活動，促主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的不斷改善。鼓勵青工崗位圍繞生產(chǎn)經(jīng)營，拓展關(guān)鍵崗位的技術(shù)比武，深入開展“十個一”及“五小”競賽活動。繼續(xù)加大思想政治工作創(chuàng)新創(chuàng)效活動力度，開展了形式多樣的群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動。三是完善核算體系，促成本下降，效益提升。不斷創(chuàng)新黨委書記主抓班組經(jīng)濟(jì)核算工作，全面提高全員成本效益意識。四是嚴(yán)格執(zhí)行全員績效考核，促進(jìn)改革改制。繼承創(chuàng)新公開競聘、雙向選擇、尾數(shù)淘汰、公開招聘等競爭上崗的方式方法，以崗位績效考評與管理為中心，形成崗位人員聘用體系、崗位人員開發(fā)體系、崗位績效考評體系、崗位約束與激勵體系。
二、強(qiáng)化教育，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，建設(shè)高素質(zhì)員工隊(duì)伍。
為深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和“三個代表”重要思想，全面落實(shí)員工發(fā)展白皮書規(guī)劃，提高公司職工隊(duì)伍整體素質(zhì)，推動“全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)企業(yè)建設(shè)，保持和發(fā)展工人階級先進(jìn)性，我廠堅(jiān)持圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，堅(jiān)持以改革創(chuàng)新為動力，以職工素質(zhì)建設(shè)為重點(diǎn)，以增強(qiáng)職工學(xué)習(xí)、實(shí)踐、創(chuàng)新能力為目標(biāo)，以人為本，狠抓教育，切實(shí)維護(hù)職工的學(xué)習(xí)權(quán)和發(fā)展權(quán)。結(jié)合“40+4”學(xué)習(xí)開展了技術(shù)創(chuàng)新、崗位練兵、技術(shù)比武、技能競賽等群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動，針對不同工種，不同知識層面職工的特點(diǎn)，科學(xué)規(guī)劃好職業(yè)教育和崗位培訓(xùn)工作，激發(fā)廣大職工獲取知識、更新知識、提高技能的積極性、主動性和創(chuàng)造性，營造人人學(xué)習(xí)技術(shù)的良好氛圍。
通過先進(jìn)性教育活動，全廠黨員普遍受到了一次較為深刻的馬克思主義理論教育，尤其是“三個代表”重要思想的教育，進(jìn)一步增強(qiáng)了全面正確地貫徹執(zhí)行黨的基本路線和決策的自覺性，提高了政治意識、大局意識、責(zé)任意識，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識。通過黨員亮身份、樹形象活動的開展，有效地豐富和拓展了黨員責(zé)任區(qū)活動內(nèi)涵，廣大黨員體現(xiàn)黨員先進(jìn)性作用的愿望和敢挑重?fù)?dān)的責(zé)任意識大大增強(qiáng)，群眾對黨員的期望和監(jiān)督意識也普遍提高。如:二燒黨支部維修黨小組全體黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，在設(shè)備系統(tǒng)嚴(yán)重老化，許多關(guān)鍵設(shè)備無法修補(bǔ)，即將面臨退役的情況下，開展了確保設(shè)備作業(yè)率攻關(guān)活動，主動放棄雙休日，成立了黨員設(shè)備維護(hù)應(yīng)急分隊(duì)，加強(qiáng)設(shè)備點(diǎn)檢、巡檢和維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，將設(shè)備故障消除在萌芽狀態(tài)。自先進(jìn)性教育活動開展以來，該工段連續(xù)4個月設(shè)備作業(yè)率都在96.5%以上，xx月份創(chuàng)歷史最好紀(jì)錄達(dá)到99%。
深入貫徹“黨員身邊無事故”活動精神，加強(qiáng)教育，確保黨員身邊“四無”(無違章、無輕傷、無人為責(zé)任事故、無誤操作)。做到組織到位、措施到位和責(zé)任到位，在全廠職工中牢固樹立“零起點(diǎn)、大安全”意識，定期組織開展“五查”(查法律法規(guī)的執(zhí)行情況、查安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)、查員工安全意識、查崗位隱患整改及危險源點(diǎn)控制的落實(shí)、查崗位員工安全行為和操作是否規(guī)范)等活動，全面掀起“查隱患、消缺陷、保安全”的新高潮，充分發(fā)揮黨員作用，組織開展了黨員利用班前會時間進(jìn)行“三分鐘安全宣誓”活動，要求黨員結(jié)合崗位實(shí)際，用事故典型案例來教育人，用專業(yè)安全知識來武裝人，用安全。
口號。
來警示人，形成安全生產(chǎn)人人抓的良好氛圍。
三、強(qiáng)化黨建政治引領(lǐng)，助推隊(duì)伍建設(shè)提質(zhì)增效，促進(jìn)強(qiáng)化基層黨建工作。
一是夯實(shí)組織建設(shè)基礎(chǔ)。嚴(yán)格執(zhí)行“三會一課”制度，規(guī)范組織生活，開展形式多樣的“主題黨日”。堅(jiān)持把黨建制度建設(shè)貫穿于服務(wù)黨員群眾的每一個環(huán)節(jié)，力求形成用制度激勵、靠制度管理、按制度辦事的長效機(jī)制。嚴(yán)格黨內(nèi)基本制度，認(rèn)真落實(shí)“”工程，同時，結(jié)合公司工作實(shí)際重新修訂印發(fā)《xx公司黨支部學(xué)習(xí)制度(試行)》等多項(xiàng)制度，有計(jì)劃地組織機(jī)關(guān)黨員干部參加黨內(nèi)政治生活。召開黨組中心理論組學(xué)習(xí)xx次，交流討論會x次，黨建知識測試x次，黨員大會xx次，講黨課x次，召開主題黨日xx次。二是扎實(shí)推進(jìn)不忘初心、牢記使命”主題教育。按照“不忘初心、牢記使命”主題教育安排，迅速行動，積極部署，召開公司動員會，周周有計(jì)劃，每日抓落實(shí)，堅(jiān)持“兩手抓、兩手硬”，把開展主題教育與推進(jìn)新時代鋼鐵企業(yè)工作創(chuàng)新結(jié)合起來，把主題教育與鋼鐵企業(yè)工作緊密結(jié)合，大力發(fā)揚(yáng)斗爭精神、錘煉過硬作風(fēng)，全力推動公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
大力支持工團(tuán)組織發(fā)揮自身特點(diǎn)，健全組織，突出工作重點(diǎn)，圍繞中心工作開展各項(xiàng)活動。工會重點(diǎn)開展了社會主義勞動競賽、班組建設(shè)和廠務(wù)公開工作;加強(qiáng)了維護(hù)職能，為企業(yè)民主管理和穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)。共青團(tuán)組織繼續(xù)深入開展青工創(chuàng)新創(chuàng)效、青年安全監(jiān)督崗、青年崗位能手活動和青年文明號創(chuàng)建活動，取得了一定成效。女工主要抓好女職工素質(zhì)達(dá)標(biāo)和計(jì)劃生育工作，強(qiáng)化計(jì)生工作目標(biāo)化管理制度，推行網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育工作的全方位服務(wù)。社會治安綜合治理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化了責(zé)任制，層層抓落實(shí)，加強(qiáng)安全防范，杜絕和減少了案件的發(fā)生。
在看到成績的同時，我們更清醒地認(rèn)識到了自身的不足和問題。黨組織的自身建設(shè)特別是黨建示范點(diǎn)的精心建設(shè)有待加強(qiáng);黨員分序列目標(biāo)管理的連動考核有待完善;黨員教育的形式與內(nèi)容有待進(jìn)一步統(tǒng)一;黨員的全面素質(zhì)還有待提高。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇八
一、鴻冶鋼鐵，共創(chuàng)未來！
二、好鐵好鋼，鴻冶鋼鐵。
三、優(yōu)質(zhì)鋼鐵，盡在鴻冶！
四、選擇鴻冶，選擇實(shí)力。
五、鴻冶鋼鐵，誠就未來。
六、專業(yè)鑄未來，品質(zhì)得信賴。
七、挺起脊梁，架構(gòu)夢想，“鑄”您成功！
八、鴻冶鋼鐵鑄就宏圖大業(yè)。
九、鴻圖天下，冶煉輝煌！
十、鴻志神州，冶煉輝煌。
十一、鴻冶鋼鐵，鴻冶鋼鐵。
十二、鑄就精鋼品質(zhì)精誠鑄鋼鐵，鴻途成大冶（業(yè)）。
十三、鴻志如鋼，冶鐵未來。
十四、慕鴻鵠以高翔，冶鋼鐵之精品。
十五、品質(zhì)筑就品牌，用心開創(chuàng)未來立志鴻遠(yuǎn)，鑄冶品牌！
十六、擁鴻鵠之志，冶精鋼堅(jiān)鐵。
十七、鴻冶鋼鐵，不僅是牌子硬。
十八、鋼鐵雄心，鴻治再造。
十九、鴻治鋼鐵，建造輝煌。
二十、誠信品質(zhì)，鋼鐵鑄就。
二十一、金戈鐵馬，鴻冶鋼構(gòu)。
二十二、鴻業(yè)遠(yuǎn)圖，冶煉新路。
二十三、好鐵鑄好鋼，好鋼在鴻鋼。
二十四、鋼鐵領(lǐng)天下，精誠筑偉業(yè)。
二十五、鴻舉昌盛，淬冶強(qiáng)剛！
二十六、好鋼材，來鴻冶。
二十七、宏圖大業(yè)，鴻冶鋼鐵。
二十八、鴻冶鋼鐵，挺起九州之樓。
二十九、鋼品質(zhì)，贏未來。
三十、鴻構(gòu)世界，冶煉未來。
三十一、鴻圖偉業(yè)，筑夢未來。
三十二、鴻程出品質(zhì)，冶金鑄未來。
三十三、鴻圖大氣，百煉成鋼。
三十四、鴻冶傳世界，精品好鋼鐵。
三十五、君心堅(jiān)如鋼，共鑄鴻鶘篇。
三十六、好鋼鐵，看鴻冶。
三十七、百煉成鋼，千煉鴻冶！
三十八、鴻圖展望，冶煉精鋼。
三十九、鴻冶鋼鐵，鑄造世界！
四十、鴻冶鑄精誠，鋼鐵連天下。
四十一、鴻冶鑄精誠，鋼鐵攜天下。
四十二、鴻冶誠信天下，鋼鐵成就萬家。
四十三、鴻騫鳳立，百冶成鋼。
四十四、鴻冶鋼鐵，鋼鐵品質(zhì)！
四十五、鴻治鋼鐵硬道理。
四十六、鴻圖鋼世界，冶煉新未來。
四十七、誠·匯天下鋼鐵，信·立“鴻冶鋼鐵”！
四十八、鴻冶鋼鐵，鑄就卓越。
四十九、品質(zhì)鋼鐵，首選鴻冶。
五十、鴻冶鋼鐵鴻冶品質(zhì)，鑄就成功。
五十一、鴻冶鋼鐵，信心鑄造未來。
五十二、鴻途偉冶，鴻冶鑄造！
五十三、鴻冶品質(zhì)，千錘百煉！
五十四、鴻圖大冶（業(yè)），鑄就輝煌。
五十五、鴻冶鋼鐵，鑄就平安。
五十六、科技締造鴻冶精鋼。
五十七、有鴻鵠之志，冶最好鋼材。
五十八、鴻治鋼鐵鑄就宏圖偉業(yè)。
五十九、鴻達(dá)天下益，冶煉內(nèi)外功！
六十、鴻揚(yáng)美名，冶煉鋼鐵！
六十一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，來自“鴻冶鋼鐵”！
六十二、鋼鐵的世界，世界的鋼鐵！
六十三、鴻鵠之志，鋼鐵品質(zhì)！
六十四、大展鋼鐵鴻圖，歷經(jīng)萬千冶煉！
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇九
來到冷軋廠已經(jīng)五個多月了，到崗位實(shí)習(xí)也有一段時間了。對于我這個進(jìn)入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：
一、工作態(tài)度。
從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。
二、工作面貌。
安鋼今年虧損__個億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們在“戰(zhàn)危機(jī)，求生存”口號的號召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點(diǎn)實(shí)事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
三、技術(shù)支持。
進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經(jīng)對現(xiàn)場的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。
四、工作計(jì)劃。
剛剛投身到自己的崗位，想法和問題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多！我想只有踏實(shí)肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。我目前無法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時刻不能放棄對本專業(yè)的繼續(xù)深造。同時，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時，積極學(xué)習(xí)工藝，計(jì)算機(jī)，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的知識，預(yù)計(jì)在20__各個專業(yè)齊頭并進(jìn)，往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實(shí)處的合格員工。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十
1、志在鴻冶，百煉成鋼。
2、鴻業(yè)遠(yuǎn)圖，冶鑄天下。
3、品立鴻冶，鋼贏（行）天下。
4、鴻冶鑄精誠，鋼鐵會群雄。
5、用心筑天下——鴻冶鋼鐵。
6、鴻圖大志，冶煉世界！
7、中國鴻冶，世界鋼鐵。
8、鴻圖遠(yuǎn)大，冶煉（贏）天下。
9、鴻搏高遠(yuǎn)，冶鑄精誠。
10、鋼鐵領(lǐng)天下，精誠筑未來。
11、弄潮鋼鐵洪流——鴻冶鋼鐵。
12、鴻冶鋼鐵，親情服務(wù)到永久。
13、鴻冶鋼鐵，鋼鋼的！
14、展鴻圖，冶輝煌。
15、買鋼鐵，到鴻冶。
16、鴻冶鋼鐵，鑄造未來！
17、卓越，只因不斷冶煉。
18、鴻冶鋼鐵，力創(chuàng)卓越。
19、鴻治鋼鐵，實(shí)力選擇。
20、鴻冶好鋼，性價出眾。
22、展宏圖，冶精品。
23、誠立鴻冶，智創(chuàng)未來。
24、鴻冶鋼鐵——鑄就鋼鐵長城！
25、鴻冶鋼鐵，黃金級別。
26、大煉鋼鐵，小心做人。
27、用鴻冶鋼鐵，筑百年偉業(yè)！
28、硬度，成就知名度。
29、無須東奔西走，這里應(yīng)有盡有！
30、鴻冶鋼鐵——鴻精神，硬品質(zhì)。
31、鴻圖大冶，鑄就輝煌。
32、鴻冶煉鋼，源遠(yuǎn)流長。
33、鴻冶鋼鐵給您最全面的.服務(wù)！
34、鴻冶萬代，鋼傳世界。
35、鴻冶鋼鐵，產(chǎn)銷益天下！
36、鴻展天下，冶煉卓越。
37、鴻運(yùn)千年，鋼冶百煉。
38、靠品質(zhì)贏得信賴，用精品回報厚愛。
39、誠信第一，品質(zhì)取勝——鴻冶鋼鐵。
40、冶鐵成鋼，鑄就輝煌。
41、做鴻鵠展翅，冶鋼鐵之志！
42、尊貴服務(wù)讓您滿意在心中——鴻冶鋼鐵。
43、鴻基偉業(yè)，冶鑄輝煌。
44、鴻運(yùn)高照，冶煉時尚。
45、鴻飛神州，冶煉成鋼。
46、圖鴻略大，百冶成鋼。
47、鴻冶鋼鐵，創(chuàng)造成功！
48、承載非凡使命，振興鋼鐵鴻圖。
49、鴻冶鋼鐵，成就未來。
50、鴻圖大業(yè)，冶煉內(nèi)功！
51、鴻圖偉冶，筑夢未來。
52、鴻冶鋼鐵，為祖國供好鋼！
53、美好明天，鴻冶鑄就。
54、鴻運(yùn)久長，冶煉至上。
55、鴻冶鋼鐵，打造一流！
56、高精鑄造，盡顯完美品質(zhì)！
57、鴻治鋼鐵，冶建宏圖偉業(yè)。
58、共圖鴻業(yè)，千錘冶煉。
59、鋼的精神，鐵的意志！
60、鴻冶至上，鑄造精鋼。
61、誠信鴻冶，精品鋼鐵。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十一
大家好！我叫xx，這天，我演講的題目是：用職責(zé)筑起生命的鋼鐵長城！
人們常說，生命如花，在陽光雨露的'培育下總是那么璀璨、鮮艷。然而，20xx年年5月12日，那場突如其來的汶川大地震，短短的幾十秒中，無數(shù)個像你我們一樣擁有妻兒老小父母兄弟的鮮活的生命永遠(yuǎn)地撒手而去了，一時間，多少壯志豪情；有多少放飛的夢想、多少美麗的依戀，多少還沒有來得及的報恩！一切都不復(fù)存在了。生命，就在我們不經(jīng)意之間，她用一種悲狀、慘烈、不屈詮釋著她的脆弱與珍貴。
天災(zāi)，或許我們?nèi)魏稳硕紵o法抗拒，但是，對于生命，我們唯一能做的只有珍惜、珍惜、再珍惜！相信每一個煤礦人記憶深處，每年每月每一天，那一齊又一齊瓦斯、頂板、透水、爆破事故的重演，又曾讓多少個鮮活的生命在痛苦中的結(jié)束。
不是嗎陜西銅川陳家山“11.28”特大礦難，166條鮮活礦工的生命瞬間消失；遼寧阜新孫家彎“2.14”礦難讓214位礦工喪失了生命；再看看今年的2月22日，山西屯南煤礦瓦斯爆炸事故78位礦工遇難，5月30日重慶綦江同里煤礦煤與瓦斯突出事故，30人與這個美麗的世界告別等。每當(dāng)這一連串的數(shù)字符號不停地在我們腦海里翻滾，我們總在問自己，這是我為什么呀，這是為什么呀！而當(dāng)我們靜下心來，仔細(xì)分析每件事故的背后，哪一齊不是因?yàn)槲覀兗缈傅陌踩氊?zé)不到位而成為事故的罪魁禍?zhǔn)啄囊积R事故又不是因?yàn)閮e幸麻痹而讓我們家破人亡、妻離子散。
是啊，人們常說，安全職責(zé)重于泰山，因?yàn)檫@職責(zé)扛的是每位礦工的生命，扛的是每個家庭的幸福，扛的是企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，扛的是國富民強(qiáng)，然而，一齊起令人心驚肉跳的事故背后，又有多少人會把這份職責(zé)牢記心間，而將它化作遏制事故發(fā)生的原動力。事故是一面鏡子，教訓(xùn)是明燈。身為煤礦人，難道我們就不能仔細(xì)想想，我們不也在鋪天蓋地安全大檢查，但是事故為什么老是頻頻發(fā)生是隱患未排除是安全措施不到位是安全監(jiān)管走過場還是出事者本人自身僥幸麻痹為什么我們每一天要在擔(dān)驚受怕中過活可悲啊，難道那一齊起安全事故就真的不能控制在那里可能有人會說，你那是杞人憂天，別人出了事故關(guān)我什么事，我們此刻還安全著呢！但是，朋友請你想想，當(dāng)有一天災(zāi)難落到你頭上，你又是什么感想這樣的事在我們礦不是沒出現(xiàn)過，看吧！
去年7月8日，我礦采煤二隊(duì)龍書平違章站在皮帶上攉煤，被瞬間運(yùn)轉(zhuǎn)的皮帶帶進(jìn)下煤口，當(dāng)即被掩埋，幸好被工友們及時掏出，才撿了一條性命；今年2月19日，掘進(jìn)二隊(duì)宋小明因?yàn)樽⒁饬Σ患校谕栖嚂r被機(jī)車撞倒，生命在死亡的邊緣掙扎，好在及時進(jìn)行救治，才幸免遇難；還有很多，在那里我不想一一列舉，試想哪一齊事故不是因?yàn)槲覀冏约喊踩庾R不強(qiáng)，對家庭對企業(yè)不負(fù)職責(zé)而釀成的啊！
每當(dāng)目睹那驚心動魄的一幕幕，在生命與死神擦肩而過之間，是我們就真的忘卻了母親那滄桑的臉、妻子那慘烈的的哭聲、孩子們那張失望的臉，還是我們在真正地把生命視同兒戲我想在座的可能您是一位礦工，可能您是一位礦嫂，也可能您是一位煤炭行業(yè)的管理者、建設(shè)者。我們都就應(yīng)清楚地明白安全對于一個人生命的好處：如果你藐視它的存在，那么它就藐視你的生命。
“前車之簽，后事之師”。在那里，我想說，這天，當(dāng)我們礦在安全生產(chǎn)六周年征程上闊步前進(jìn)，俗話說，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，世上沒有一帆風(fēng)順的事。我們永遠(yuǎn)都不能忘記建礦來以前有68位遇難礦工的雙眼時刻在窺視著我們，我們再也不能在鋪滿鮮花的道路上讓一幕暮杯具重演。
那么，如何確保企業(yè)安全生產(chǎn)，首先我們要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想，提高安全意識，增強(qiáng)安全職責(zé)感，從我做起，從我們身邊的每一件小事做起，時時刻刻繃緊“安全”這根弦，克服僥幸心里，消除麻痹大意的松懈思想。其次，我們要加強(qiáng)安全學(xué)習(xí)，透過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)安全知識，在實(shí)際工作中，嚴(yán)格堅(jiān)持“安全生產(chǎn)法”，恪守企業(yè)的規(guī)章制度，時刻以如臨深淵如履薄冰的心態(tài)來抓安全，以“三鐵”精神管安全，那么，我們的企業(yè)必須會在追求本質(zhì)安全型礦井的道路上越走越遠(yuǎn)！
朋友們：安全生產(chǎn)人人有責(zé)。讓我們時刻牢記“安全重于一切，高于一切，先于一切”的安全理念，肩負(fù)起自己那份沉重的安全職責(zé)，上下一心，眾志成城，攻艱克難，為開創(chuàng)企業(yè)輝煌而燦爛的明天而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧。
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十二
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止至5月全國鋼材產(chǎn)量為10740.3萬噸，同比增長11.5%。201-5月全國鋼材產(chǎn)量達(dá)到48036.4萬噸，同比增長11.2%，年鋼鐵行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
隨著相關(guān)政府的有關(guān)條文的發(fā)布，針對化解鋼鐵過剩產(chǎn)能進(jìn)入新階段的新情況、新特點(diǎn)，為更加科學(xué)有效做好化解鋼鐵過剩產(chǎn)能工作，促進(jìn)鋼鐵行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，制定本工作要點(diǎn)。為2020年的發(fā)展做好充分準(zhǔn)備。
中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型換擋期，中國鋼鐵業(yè)也進(jìn)入調(diào)整升級期，產(chǎn)能合理化與產(chǎn)業(yè)重組是這個階段的重要特征。
鋼鐵業(yè)由于流程長、產(chǎn)污環(huán)節(jié)多，依然在眾多工業(yè)行業(yè)中屬于排放大戶。去年，我國鋼鐵行業(yè)二氧化硫、氮氧化物、顆粒物排放總量分別約占全國排放總量的7%、10%、20%左右。
超低排放，已經(jīng)成為鋼鐵企業(yè)面前的一道“硬杠杠”。業(yè)內(nèi)人士表示，要順利推進(jìn)這項(xiàng)工作，一方面需行業(yè)內(nèi)外聯(lián)合攻關(guān)，讓相關(guān)技術(shù)更加成熟，另一方面也要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、公平監(jiān)管，讓企業(yè)更加自覺自愿。
2020年中國發(fā)展綠色建筑將有效帶動包括鋼鐵在內(nèi)的新型建材、新能源、節(jié)能服務(wù)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有望撬動超過萬億元的綠色市場規(guī)模。到時就讓我們拭目以待吧。
猜想1：粗鋼產(chǎn)量或突破10億再創(chuàng)歷史新高。
受利潤下滑預(yù)期影響，2019年國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量再度創(chuàng)出歷史新高，預(yù)計(jì)粗鋼生產(chǎn)總量將達(dá)到9.8億噸。2020年將迎來產(chǎn)能置換的投產(chǎn)高峰期。由于新建高爐多數(shù)是“以小換大”，新建高爐不管是在生產(chǎn)技術(shù)還是容積率上均有明顯提升，盡管采用減量置換的方式，但不可否認(rèn)的是新建高爐要比運(yùn)行十年甚至更長周期的高爐更加具有優(yōu)勢。2020年鋼鐵行業(yè)利潤將繼續(xù)呈現(xiàn)下滑趨勢，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)搶利潤的情況仍會存在，粗鋼產(chǎn)量在2020年貨突破10億噸規(guī)模，再創(chuàng)歷史新高。
自開始國內(nèi)產(chǎn)能置換項(xiàng)目逐步增多，2019年國內(nèi)新投產(chǎn)高爐產(chǎn)能較少，2020年將迎來投產(chǎn)高峰期，據(jù)卓創(chuàng)資訊根據(jù)公開資料整理，2020年共有1.07億噸煉鐵產(chǎn)能和8250萬噸煉鋼產(chǎn)能進(jìn)入投產(chǎn)釋放期。鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能置換是“去產(chǎn)能”的2.0版本，在重點(diǎn)控制區(qū)域均采用減量置換方式進(jìn)行新建成產(chǎn)能的投放。中國鋼鐵企業(yè)的大發(fā)展自左右開始，在歷經(jīng)20年的快速發(fā)展之后，原有高爐在生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)效率上均已落后，高爐進(jìn)入集中置換期也是近幾年鋼鐵行業(yè)大量置換項(xiàng)目產(chǎn)生的原因。這也在一定程度上刺激了鋼鐵行業(yè)的投資，近三年來鋼鐵行業(yè)投資增速明顯增加，增加的原因一個是新增環(huán)保設(shè)備另一個為置換設(shè)備的上馬?？紤]近兩年鋼鐵利潤開始下滑，同時銀行信貸政策趨緊，不排除在建項(xiàng)目投產(chǎn)延遲的可能性。
猜想3：房地產(chǎn)需求韌性仍然存在整體需求放緩是大概率事件。
房地產(chǎn)是建材類產(chǎn)品的主要下游，鋼筋、水泥、玻璃的需求高度依賴于房地產(chǎn)行業(yè)。中國的房地產(chǎn)市場自上世紀(jì)90年代以來進(jìn)入商業(yè)化時代，到目前為止仍處在第一個房地產(chǎn)周期之內(nèi)。自以來房地產(chǎn)市場進(jìn)入一波超長牛市，房地產(chǎn)銷售面積及銷售額大幅增加，進(jìn)入2019年之后房地產(chǎn)銷售面積已經(jīng)開始明顯下滑，牛市周期結(jié)束，但房屋新開工面積仍保持相對高位，對鋼材、水泥、玻璃的品種的需求并未明顯減弱。2020年房屋新開工面積大概率會呈現(xiàn)下滑趨勢，但仍會維持正增長，房地產(chǎn)市場對于建材來產(chǎn)品需求的韌性仍然存在。卓創(chuàng)資訊預(yù)計(jì)2020年房地產(chǎn)市場用鋼需求約為2.95億噸，較2019年略有減少。
猜想4：兼并重組仍在加速“十三五”任務(wù)難完成。
2020年是“十三五”規(guī)劃的最后一年，按照往年經(jīng)驗(yàn)，2020年很多目標(biāo)要完成。對于鋼鐵行業(yè)來講，產(chǎn)能集中度可能是需要在提升的重要方面。盡管近年來國家不斷的在推進(jìn)企業(yè)的重組和調(diào)整，但國內(nèi)產(chǎn)能集中度并沒有出現(xiàn)明顯的提升。粗鋼產(chǎn)量排名前十位的鋼鐵企業(yè)占國內(nèi)總產(chǎn)量的35.26%，距離60%的目前仍有不小的距離。2019年寶武鋼鐵重組馬鋼是國內(nèi)典型的重組案例，但除去該案例外并沒有其他典型的重組案例出現(xiàn)，要想實(shí)現(xiàn)“十二五”期間要形成3-5家具有較強(qiáng)國際競爭力、6-7家具有較強(qiáng)實(shí)力的特大型鋼鐵企業(yè)集團(tuán)仍有較大差距。
猜想5：鐵礦石價格高位回落價格中樞回歸水平。
2019年鐵礦石在巴西vale尾庫礦潰壩事故的影響之下，價格出現(xiàn)了一波近80%的上漲。盡管市場供應(yīng)未出現(xiàn)明顯的緊缺情況，但在vale事件疊加澳洲颶風(fēng)季，國內(nèi)港口庫存快速下降的基本面狀態(tài)下，市場投機(jī)情緒大漲，鐵礦石價格一度飆升至120美元/噸以上。從鐵礦石供應(yīng)與需求的角度看，雖然臨近擴(kuò)產(chǎn)周期的末尾但2020年仍處在全球礦山擴(kuò)產(chǎn)周期中，鐵礦石供應(yīng)充足，在加上非主流礦山的機(jī)動產(chǎn)能，供應(yīng)過剩狀態(tài)仍在加劇，而非緩和;中國粗鋼產(chǎn)量在2020年將繼續(xù)創(chuàng)出歷史新高，但考慮到全球制造業(yè)的衰退背景，粗鋼產(chǎn)量高位不可持續(xù)。且新增電弧爐產(chǎn)能及廢鋼的使用也會對鐵礦石需求產(chǎn)生一定的負(fù)面作用。預(yù)計(jì)2020年鐵礦石價格運(yùn)行中樞將回歸至60-70美元/噸。
猜想6：2020年鋼材價格仍有一波上漲但強(qiáng)度較弱。
2019年鋼材價格整體延續(xù)了18年10月份以來的下跌走勢，價格波動幅度明顯收窄。自18年開始商品熊市結(jié)構(gòu)已經(jīng)逐漸形成，鋼鐵作為典型的周期性行業(yè)，其價格波動受到周期擾動明顯。以來的一波庫存周期臨近結(jié)束，新一輪的庫存周期將會在2020年來臨，開啟時間最早在1季度初，最晚在2季度末，因此周期性商品的價格可能呈現(xiàn)前低后高的走勢，盡管第七個(20以來)庫存周期有可能是一個弱周期，但價格仍有可能出現(xiàn)較為明顯的反彈。以螺紋鋼價格為例，現(xiàn)貨價格運(yùn)行中樞或回落至3400元/噸，而期貨價格則有可能跌破3000元/噸。
猜想7：卷螺價差轉(zhuǎn)正熱卷優(yōu)勢再現(xiàn)。
2019年螺紋鋼與熱軋板卷價格走勢高度一致，卷螺價差操作機(jī)會不多。自年11月份鋼材價格大幅下跌之后，卷螺價差逐步修復(fù)至0值區(qū)域，未出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性多空卷螺價差的機(jī)會。2020年從需求角度看，熱軋板卷的主要下游汽車行業(yè)依舊低迷但存在率先反彈的可能，而建筑鋼材的主要下游房地產(chǎn)行業(yè)仍保有韌性但趨勢是下跌的?？紤]資本市場對于預(yù)期的炒作更加明顯，預(yù)計(jì)再無重大政策變更前提下，2020年熱軋板卷價格優(yōu)勢將明顯高于螺紋，但卷螺之間的結(jié)構(gòu)性機(jī)會仍然較少。
猜想8：鋼材出口難有改觀進(jìn)口或出現(xiàn)微妙變化。
2019年前10個月我國鋼材累計(jì)出口總量5508.7萬噸，同比下降5.8%，受外貿(mào)環(huán)境惡化影響鋼材產(chǎn)品出口受影響明顯。盡管中美貿(mào)易戰(zhàn)對中國鋼材出口影響甚微，但中美貿(mào)易戰(zhàn)僅僅是全球貿(mào)易環(huán)境惡化的表象之一。由于全球制造業(yè)萎縮，鋼材需求總量增速繼續(xù)下降，對鋼材需求呈現(xiàn)收窄趨勢。另外隨著越南等國家和地區(qū)的鋼鐵企業(yè)逐漸發(fā)展壯大，中國鋼材產(chǎn)品或面臨新的競爭對手。另外考慮到東南亞國家人力資源成本較低的情況，不排除有部分鋼材(粗鋼)流入國內(nèi)，與國內(nèi)鋼廠競爭的可能性。
猜想9：電弧爐發(fā)展迎來歷史性機(jī)遇。
隨著國內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)度的不斷加快，國內(nèi)廢鋼存續(xù)量逐漸增加，桎梏電弧爐發(fā)展最關(guān)鍵的因素正逐步消弭。卓創(chuàng)資訊預(yù)測，中國廢鋼資源在2020年-2025年將逐步由緊缺轉(zhuǎn)為過剩，這得益于中國城鎮(zhèn)化速度的加快，預(yù)計(jì)2020年我國廢鋼鐵存續(xù)量將達(dá)到2.5噸，不僅能夠滿足國內(nèi)市場的需求，還將有可能出現(xiàn)較大規(guī)模的出口。近年來我國正在進(jìn)行大規(guī)模的鋼鐵產(chǎn)能置換，置換規(guī)模達(dá)到1.59億噸(粗鋼)。但從新增產(chǎn)能的結(jié)構(gòu)來看，仍以高爐-轉(zhuǎn)爐為主，電弧爐占比較小。截止到2019年11月中旬，在已經(jīng)公布的產(chǎn)能置換項(xiàng)目中，新建電弧爐產(chǎn)能僅有1432萬噸，占比約為9%。從政策、資源、市場等角度看，電弧爐大發(fā)展的機(jī)遇將來臨。
猜想10：焦炭“供給制”或逐步實(shí)現(xiàn)價格彈性或逐步消失。
焦炭作為鋼鐵的主要原料之一，一直以來兩頭受氣。在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈中其話語權(quán)較弱。目前國內(nèi)焦炭市場分為鋼廠自備焦化和獨(dú)立焦化兩種類型，其中后者市場份額約為63%。煤炭焦化是傳統(tǒng)的煤化工行業(yè)，污染較為嚴(yán)重，近年來國家重點(diǎn)控制的行業(yè)之一。目前國內(nèi)焦化行業(yè)受到4.3m以下焦?fàn)t淘汰、干熄焦、“以鋼定焦”等政策影響，是2020年黑色系產(chǎn)品中基本面最好的產(chǎn)品。特別是“以鋼定焦”的政策一旦全面鋪開，焦炭在定價中的話語權(quán)或進(jìn)一步減弱，價格彈也會逐步消失，存在徹底淪為跟隨產(chǎn)品的可能。
“兩會”中的鋼鐵最強(qiáng)音，2020要求這樣做!
全國政協(xié)委員、中鋼協(xié)執(zhí)行會長何文波。
1、建議將鋼鐵行業(yè)移出“兩高一資”目錄。
2、要繼續(xù)堅(jiān)定不移地深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，走高質(zhì)量發(fā)展之路。
3、要提升產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力和產(chǎn)業(yè)鏈水平。
4、要正視短板和不足，及時解決行業(yè)面臨的問題。
5、加快突破“卡脖子”技術(shù)。
6、繼續(xù)推進(jìn)國際產(chǎn)能合作。
全國人大代表、新鋼股份董事長夏文勇。
提出“共創(chuàng)共享，打造用鋼產(chǎn)業(yè)鏈命運(yùn)共同體”，建議地方政府出臺相關(guān)政策支持產(chǎn)業(yè)平臺建設(shè)，如在支持建設(shè)優(yōu)特鋼盤條表面處理平臺、產(chǎn)品研發(fā)平臺、檢測平臺、維檢平臺等產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，并對產(chǎn)業(yè)平臺給予稅、費(fèi)減免及專項(xiàng)建設(shè)資金等支持。
全國人大代表、三鋼閩光董事長黎立璋。
黎立璋提出要適當(dāng)放開廢鋼進(jìn)口政策管制，建議國家將廢鋼調(diào)出“限制進(jìn)口類貨物管理目錄”。
1、鋼鐵行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展首先應(yīng)做到綠色發(fā)展，上市公司“綠色崛起”，在推動經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中展現(xiàn)新作為，跑出產(chǎn)業(yè)加速度。
2、提出《關(guān)于許可再生鋼鐵料進(jìn)口的建議》，建議在擬定的進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)中將“廢鋼”改為“再生鋼鐵料“，建議在加大國內(nèi)廢鋼回收和應(yīng)用的同時，鼓勵進(jìn)口再生鋼鐵料，降低污染物排放，抑制進(jìn)口鐵礦石價格。
全國人大代表、華菱集團(tuán)黨委書記、董事長曹志強(qiáng)。
國家應(yīng)在產(chǎn)業(yè)政策、稅收調(diào)整、標(biāo)準(zhǔn)完善、進(jìn)出口政策管制等方面進(jìn)一步明確和細(xì)化推進(jìn)廢鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持措施。
1、踐行綠色發(fā)展理念，加快廢鋼回收利用體系建設(shè)。
2、深化稅制改革，破解制約發(fā)展難題。
3、以標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行為抓手加強(qiáng)廢鋼行業(yè)發(fā)展監(jiān)管。
4、適當(dāng)放開廢鋼進(jìn)口政策管制。建議國家將廢鋼調(diào)出“限制進(jìn)口類貨物管理目錄”，作為普通可自由進(jìn)口貨物管理，拓寬廢鋼資源供應(yīng)道，為提升鋼鐵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造條件。同時，建議制定相應(yīng)的廢鋼鐵出口限制政策，以避免大量優(yōu)質(zhì)廢鋼鐵資源流出，特別是低價流出。
5、加大鋼鐵行業(yè)擴(kuò)大廢鋼使用研究。
全國人大代表、鞍鋼集團(tuán)董事長、黨委書記譚成旭。
1、要加快制定我國鐵礦資源安全戰(zhàn)略，大力扶持國產(chǎn)鐵礦開發(fā)，提升國內(nèi)鐵礦石資源保障能力。
2、通過降低增值稅稅率、擴(kuò)大抵扣范圍、設(shè)立“國家鐵礦發(fā)展扶持基金”等方式，加強(qiáng)政策扶持。
全國人大代表、石橫特鋼董事長張武宗。
1、繼續(xù)提升全行業(yè)品牌建設(shè)的意識，堅(jiān)決取締假冒偽劣產(chǎn)品。
2、堅(jiān)持創(chuàng)新，把工作重點(diǎn)放在創(chuàng)新上;重視企業(yè)的管理升級，企業(yè)管理的體制和機(jī)制至關(guān)重要。
3、品牌建設(shè)與轉(zhuǎn)型發(fā)展不能跟風(fēng)，要根據(jù)自己的裝備水平等實(shí)際情況進(jìn)行定位。
全國人大代表、山東鋼鐵集團(tuán)黨委書記、董事長侯軍。
1、今年的供需矛盾將更加突出，出口受阻明顯，鐵礦石價格高位波動，將帶來企業(yè)效益的下降。防止造成新的產(chǎn)能過剩仍是確保行業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行的重要保證。
2、鋼鐵行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，需要解決的問題仍然比較突出。比如產(chǎn)業(yè)集中度提高不大，缺乏具有突破性的核心技術(shù)，數(shù)字化建設(shè)整體水平不高，環(huán)保壓力持續(xù)加大等。
3、必須順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新一代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)變革為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新。
4、鋼鐵行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展方向：一是優(yōu)化布局，提高產(chǎn)業(yè)集中度。二是智慧賦能，打通要素經(jīng)絡(luò)。三是創(chuàng)新驅(qū)動，激發(fā)內(nèi)生動力。四是深化改革，釋放動能活力。五是系統(tǒng)安全，夯實(shí)發(fā)展基石。
全國政協(xié)委員、安鋼集團(tuán)公司黨委書記、董事長李利劍。
1、加快綠色發(fā)展，緊盯超低排放目標(biāo)，構(gòu)建鋼鐵產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，促進(jìn)產(chǎn)城互融。
2、加大技術(shù)創(chuàng)新，緊緊抓住“新基建”機(jī)遇，拓寬鋼材應(yīng)用領(lǐng)域，解決部分重點(diǎn)材料“卡脖子”問題。
3、推進(jìn)智能制造，深度推進(jìn)“兩化融合”，探索“5g+智能制造”的創(chuàng)新應(yīng)用，從根本上推動傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
4、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。
5、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，推動上下游相關(guān)性產(chǎn)業(yè)集群化、專業(yè)化發(fā)展。
寶武集團(tuán)廣東韶關(guān)鋼鐵有限公司黨委書記、董事長李世平。
1、以智能制造、綠色發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
2、鋼鐵行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)必定存在著轉(zhuǎn)型升級和新舊動能轉(zhuǎn)化問題，動能之一顯然就是智能制造，要充分利用信息化發(fā)展的紅利來推動傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
鞍鋼集團(tuán)釩鈦(鋼鐵)研究院有限公司釩鈦冶金研究所所長孫朝輝。
推動鋼筋新國標(biāo)的貫標(biāo)執(zhí)行。
1、增強(qiáng)高起點(diǎn)貫徹實(shí)施鋼筋新國標(biāo)的社會效應(yīng)。
2、支持各省根據(jù)實(shí)際情況組織本省內(nèi)主要鋼鐵企業(yè)制定“省級建筑鋼材團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”。
3、開展熱軋帶肋鋼筋新國標(biāo)實(shí)施情況全面督查。
4、支持國家住建部、交通部、水利部等部門，將質(zhì)量保障度高的微合金化鋼筋產(chǎn)品納入重點(diǎn)工程項(xiàng)目、公共及基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)范，作為參與建筑工程招標(biāo)評價的必要條件。
通過兩會代表的鋼鐵行業(yè)相關(guān)建言可以看出，2020年的鋼鐵行業(yè)關(guān)注點(diǎn)主要集中在高質(zhì)量發(fā)展和適當(dāng)放開廢鋼進(jìn)口政策管制等方面?？傮w來說，鋼鐵行業(yè)應(yīng)該抓住“新基建”機(jī)遇，推進(jìn)智能制造，加快綠色發(fā)展，推動傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級。有機(jī)遇，就有挑戰(zhàn)，相信在數(shù)百萬鋼鐵人的辛勤勞動下，在鋼鐵領(lǐng)軍人物的智慧和擔(dān)當(dāng)下，中國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展必將充滿希望!
鋼鐵行業(yè)年終總結(jié)篇十三
來到冷軋廠已經(jīng)五個多月了，到崗位實(shí)習(xí)也有一段時間了。對于我這個進(jìn)入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：
從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。
安鋼今年虧損__個億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們在“戰(zhàn)危機(jī)，求生存”口號的號召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點(diǎn)實(shí)事，為安鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經(jīng)對現(xiàn)場的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。
剛剛投身到自己的崗位，想法和問題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多！我想只有踏實(shí)肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。我目前無法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時刻不能放棄對本專業(yè)的繼續(xù)深造。同時，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時，積極學(xué)習(xí)工藝，計(jì)算機(jī)，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的知識，預(yù)計(jì)在20__各個專業(yè)齊頭并進(jìn)，往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實(shí)處的合格員工。
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