通過(guò)學(xué)習(xí)天文學(xué)知識(shí)，我們可以更好地了解天體運(yùn)行規(guī)律，預(yù)測(cè)天象變化，對(duì)我們的日常生活有一定的參考價(jià)值。寫(xiě)作不僅僅是為了滿足自己，也可以與他人分享自己的觀點(diǎn)和感受?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。如何提高學(xué)習(xí)效率，提升學(xué)習(xí)成績(jī)？那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是專(zhuān)家為大家整理的職場(chǎng)技能提升指南，歡迎大家閱讀。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇一
活動(dòng)背景：
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的_)大、_)屆三中全會(huì)精神，圍繞立德樹(shù)人根本任務(wù)，深入開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳教育，引導(dǎo)廣大學(xué)生為全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而不懈奮斗。根據(jù)共青團(tuán)中央《深入開(kāi)展“我的中國(guó)夢(mèng)――奮斗的青春最美麗”的五四運(yùn)動(dòng)95周年紀(jì)念活動(dòng)》通知的精神，結(jié)合我校《關(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的實(shí)施意見(jiàn)》及《關(guān)于組織開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)施方案》，以“五四運(yùn)動(dòng)”95周年為契機(jī)，引導(dǎo)激勵(lì)廣大團(tuán)員青年堅(jiān)定中國(guó)特色社會(huì)主義理想信念，積極培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，在全面深化改革中充分發(fā)揮生力軍作用。我院現(xiàn)決定開(kāi)展“五四青年節(jié)”系列主題活動(dòng)，現(xiàn)就活動(dòng)有關(guān)事宜通知如下：
一、活動(dòng)時(shí)間。
4月下旬——5月中旬。
二、活動(dòng)主題。
筑夢(mèng)路上――奮斗的青春最美麗。
三、主辦單位。
共青團(tuán)上海體育學(xué)院委員會(huì)。
四、承辦單位。
各團(tuán)總支、院學(xué)生會(huì)、思源理論研究會(huì)。
五、主要內(nèi)容。
1、社會(huì)主義核心價(jià)值觀主題宣傳、倡議活動(dòng)。
通過(guò)宣傳櫥窗、橫幅、各宿舍樓下板報(bào)、通知單以及易班、微博等多種形式廣泛宣傳社會(huì)主義核心價(jià)值觀主題教育活動(dòng)。結(jié)合“我的中國(guó)夢(mèng)――奮斗的青春最美麗”的活動(dòng)主題，面向全院學(xué)生發(fā)出倡議，倡導(dǎo)學(xué)生堅(jiān)定理想信念，自覺(jué)把個(gè)人夢(mèng)想融入中國(guó)夢(mèng)，在為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)而不懈奮斗的偉大征程中成長(zhǎng)成才、建功立業(yè)。
時(shí)間：5月上旬地點(diǎn)：教學(xué)區(qū)、生活區(qū)。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支、院學(xué)生會(huì)。
2、學(xué)習(xí)社會(huì)主義核心價(jià)值觀主題教育活動(dòng)。
通過(guò)社會(huì)主義核心價(jià)值觀調(diào)研活動(dòng)，提煉匯總學(xué)生對(duì)社會(huì)主義核心價(jià)值觀基本認(rèn)識(shí)。以“體院大講壇”、思源理論研究會(huì)等為載體，推動(dòng)核心價(jià)值觀在校園中、學(xué)生中的進(jìn)一步樹(shù)立。組織學(xué)生代表以座談會(huì)的形式交流互動(dòng)，鼓勵(lì)大家用實(shí)際行動(dòng)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)當(dāng)代青年應(yīng)該承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，積極樹(shù)立社會(huì)主義核心價(jià)值觀，明確目標(biāo)、端正態(tài)度，不斷為社會(huì)主義事業(yè)而奮斗。
時(shí)間：5月上旬地點(diǎn)：教學(xué)區(qū)、生活區(qū)。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支、院學(xué)生會(huì)、思源理論研究會(huì)。
3、“百日千里，青春酷跑”體育文化系列活動(dòng)。
為更好的貫徹落實(shí)黨的_)屆三中全會(huì)關(guān)于“強(qiáng)化體育課和課外鍛煉，促進(jìn)青少年身心健康、體魄強(qiáng)健”的精神，配合大學(xué)生“走下網(wǎng)絡(luò)、走出宿舍、走向操場(chǎng)”主題群眾性課外體育鍛煉活動(dòng)開(kāi)展。充分發(fā)揮體育院校專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生開(kāi)展各類(lèi)群體性體育鍛煉活動(dòng)。積極倡導(dǎo)特色鮮明，形式多向的活動(dòng)形式。把體育鍛煉、學(xué)風(fēng)建設(shè)、社會(huì)主義核心價(jià)值觀主題教育活動(dòng)緊密結(jié)合，通過(guò)體育文化知識(shí)競(jìng)賽、“上體同學(xué)們跑起來(lái)”、“綠瓦學(xué)子看我的”以及各球類(lèi)聯(lián)賽、杯賽等一系列體育活動(dòng)，激發(fā)大學(xué)生體育鍛煉熱情，倡導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)風(fēng)狀態(tài)。
“百日潛力，青春酷跑”
時(shí)間：5月地點(diǎn)：教學(xué)區(qū)、生活區(qū)。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支、院學(xué)生會(huì)。
4、“紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)95周年”——與青年共話社會(huì)主義核心價(jià)值觀座談會(huì)。
借“五四運(yùn)動(dòng)”95周年之契機(jī)，通過(guò)校領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等學(xué)生代表圍繞社會(huì)主義核心價(jià)值觀、校園文化建設(shè)等主題進(jìn)行座談，交流不同時(shí)期團(tuán)員青年理想、風(fēng)采，來(lái)培養(yǎng)團(tuán)員青年們的責(zé)任感和使命感;同時(shí)，針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、工作中遇到的問(wèn)題給予建議，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)、學(xué)生會(huì)、社團(tuán)建設(shè)，促進(jìn)我校校園文化建設(shè)。
時(shí)間：5月地點(diǎn)：活動(dòng)中心報(bào)告廳。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支。
5、五四“閃亮的青春”手繪海報(bào)比賽。
以五四“閃亮的青春”為主題，海報(bào)內(nèi)可包含“五四”青年、青春活力等主題元素，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)、社會(huì)動(dòng)態(tài)、校園文化等方面，設(shè)計(jì)手繪海報(bào)，其成果在一餐櫥窗進(jìn)行展示，通過(guò)線上(易班)、線下(學(xué)院教師評(píng)委、大眾學(xué)生評(píng)委)的結(jié)合進(jìn)行投票評(píng)比，展示大學(xué)生校園生活的青春活力。
時(shí)間：5月地點(diǎn)：200號(hào)宿舍區(qū)。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支、院學(xué)生會(huì)。
6、5.4“一日公益”志愿服務(wù)活動(dòng)。
以志愿者服務(wù)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為載體，培養(yǎng)大學(xué)生在實(shí)踐能力。依托我院慈善義工隊(duì)、科學(xué)商店和學(xué)生會(huì)“330工程”，開(kāi)展“一日公益”實(shí)踐活動(dòng)，組織學(xué)生下社區(qū)，進(jìn)校園，結(jié)合專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)服務(wù)社會(huì)，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
時(shí)間：4月——5月地點(diǎn)：賽事、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
承辦：團(tuán)委、院學(xué)生會(huì)、慈善義工隊(duì)。
7、“筑夢(mèng)路上――奮斗的青春最美麗”——團(tuán)學(xué)干部成長(zhǎng)經(jīng)歷分享活動(dòng)。
以紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)95周年為契機(jī)，以團(tuán)員青年為主體，以思源理論研究會(huì)、“十百千”培養(yǎng)工程為核心，從思想、學(xué)習(xí)等不同層面，抓住第二課堂、暑期社會(huì)實(shí)踐、西部志愿者等突破口，通過(guò)分享經(jīng)歷、介紹經(jīng)驗(yàn)、答疑解惑，增強(qiáng)團(tuán)員干部的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感，提高學(xué)生思想政治素質(zhì)、堅(jiān)定理想與信念，帶動(dòng)廣大學(xué)生積極投身到對(duì)國(guó)情、社情、民情的了解和教育上來(lái)。
時(shí)間：5月上旬地點(diǎn)：活動(dòng)中心報(bào)告廳。
承辦：團(tuán)委、院學(xué)生會(huì)、思源理論研究會(huì)。
8、“青春有夢(mèng)，上體有我”主題團(tuán)日活動(dòng)。
為進(jìn)一步加強(qiáng)基層團(tuán)組織建設(shè)，豐富組織生活內(nèi)容，充分發(fā)揮基層團(tuán)組織凝聚、引導(dǎo)、服務(wù)青年的功能，各二級(jí)學(xué)院團(tuán)總支結(jié)合“筑夢(mèng)路上――奮斗的青春最美麗”的活動(dòng)主題，以學(xué)生團(tuán)支部為單位，通過(guò)交流座談，主題演講，文體活動(dòng)等形式開(kāi)展線下團(tuán)日活動(dòng)?；顒?dòng)成果將通過(guò)微信“sus青年”、易班平臺(tái)進(jìn)行線上展示交流。
時(shí)間：5月地點(diǎn)：上海及周邊地區(qū)。
承辦：團(tuán)委、各團(tuán)總支。
五、工作要求。
1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。充分認(rèn)識(shí)今年“中國(guó)夢(mèng)·我的夢(mèng)”活動(dòng)的重要意義。統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，圍繞活動(dòng)主題，在全院統(tǒng)一活動(dòng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實(shí)際，精心設(shè)計(jì)方案，周密部署，力求體現(xiàn)亮點(diǎn)，將傳統(tǒng)理論學(xué)習(xí)與社會(huì)公益實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，使本次主題教育活動(dòng)真正成為踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，倡導(dǎo)“包容、責(zé)任、公正、誠(chéng)信”的城市文化特征，強(qiáng)化青年學(xué)生社會(huì)責(zé)任感的有力抓手。
2、注重宣傳，擴(kuò)大影響。充分發(fā)揮宣傳陣地的作用，加大活動(dòng)宣傳力度，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面。要充分利用新媒體技術(shù)，通過(guò)微博、易班、人人網(wǎng)等信息技術(shù)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和號(hào)召力。注重挖掘本次主題教育活動(dòng)的特色、亮點(diǎn)和成果，樹(shù)立先進(jìn)典型，在全院形成青年承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的活動(dòng)熱潮。
3、重在基層，形成長(zhǎng)效。要進(jìn)一步重心下移，力求面上的活動(dòng)有廣度，點(diǎn)上的活動(dòng)有深度，通過(guò)學(xué)習(xí)五四精神，學(xué)習(xí)兩會(huì)精神，踐行志愿服務(wù)精神既滿足青年學(xué)生需求，又能夠讓廣大青年學(xué)生在理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐中有所收獲。要以本次主題活動(dòng)為契機(jī)，樹(shù)立正確的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)青年社會(huì)責(zé)任感和志愿服務(wù)規(guī)范化、日?；?，推動(dòng)思想教育活動(dòng)和慈善公益活動(dòng)的常態(tài)化、機(jī)制化。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇二
案例描述：
北京故事借助微信，半年時(shí)間在全國(guó)積累了5萬(wàn)個(gè)粉絲和會(huì)員，3月18日，北京故事針對(duì)這些粉絲和會(huì)員啟動(dòng)“0投入、0風(fēng)險(xiǎn)、0庫(kù)存”微店合伙人計(jì)劃，搶占移動(dòng)電子商務(wù)的先機(jī)。
通過(guò)微客寶，活動(dòng)當(dāng)天共有1068個(gè)會(huì)員申請(qǐng)了微店，成為微店合伙人。
成果：
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇三
春暖花開(kāi)時(shí)，魅力四射日，為了活躍校園文化氛圍，引導(dǎo)廣大女生更多的關(guān)注自身的道德修養(yǎng)，文化內(nèi)涵，心理健康，獨(dú)立意識(shí)等綜合素質(zhì)的提升，彰顯我校女生風(fēng)采，搭建一條女生與男生之間溝通的紐帶，幫助女生們走成長(zhǎng)，成才，成功之路，讓女生的魅力在三月的春風(fēng)里隨夢(mèng)想一起放飛，特舉辦本屆女生節(jié)。
一.工作計(jì)劃。
1.活動(dòng)主題：青春，健康，自愛(ài)，自強(qiáng)。
2.活動(dòng)項(xiàng)目：
1.”心隨手動(dòng)”手工制作大賽(即女生節(jié)開(kāi)幕式)。
2.成功女性事跡展。
3.”幸運(yùn)色心意隨送”活動(dòng)。
4.”閃亮熒屏”女生電影展。
5.”靚麗動(dòng)人”美容化妝，美發(fā)，禮儀講座。
6.”星語(yǔ)心愿”許愿活動(dòng)。
7.”魅力女生”---創(chuàng)意photo秀。
8.”空中傳情”廣播送祝福。
9心夢(mèng)緣以”聲”相許音樂(lè)匯。
3.活動(dòng)時(shí)間：3月15日到3月30日。
4.前期準(zhǔn)備工作：
1.3月10日前，確定各活動(dòng)承辦單位及具體活動(dòng)事項(xiàng).
2.宣傳：
(1)海報(bào)和展板宣傳：根據(jù)活動(dòng)情況制作海報(bào)。
(2)橫幅宣傳：制作3條橫幅。
(3)廣播宣傳：活動(dòng)前一周起在校廣播站播音時(shí)間段里播放有關(guān)女生節(jié)的宣傳語(yǔ)，
1.”心隨手動(dòng)”手工制作大賽---即女生節(jié)開(kāi)幕式。
(1)目的：活躍校園文化氛圍，展現(xiàn)我院女生特征，陶冶我院女生情操，打造活動(dòng)特色.
(2)時(shí)間：3月15日中午。
(3)地點(diǎn)：
(4)活動(dòng)流程：
a.活動(dòng)前的宣傳(由宣傳部負(fù)責(zé))。
b.場(chǎng)地布置，在活動(dòng)開(kāi)始之前，將比賽需要的桌子，各參賽代表隊(duì)隊(duì)名，音響，話筒，接線板，電線準(zhǔn)備好，并按照活動(dòng)要求擺放整齊(由體育部負(fù)責(zé))。
c.參賽對(duì)象：各班分別派兩名女生組成一組，作為班級(jí)代表，共十組。
e.活動(dòng)后期，清理場(chǎng)地。
2.成功女性事跡展。
(1)時(shí)間3月15日----3月18日。
(2)地點(diǎn)：朝陽(yáng)食堂宣傳欄前面。
(3)內(nèi)容：有助女生走向成功之路的圖片，資料。
3.”幸運(yùn)色心意隨送”活動(dòng)。
(1)時(shí)間：待定。
4.”閃亮熒屏”女生電影展。
(1)時(shí)間：女生節(jié)活動(dòng)期間的兩個(gè)周末。
(2)內(nèi)容：對(duì)女生有教育意義的影片。
5.”靚麗動(dòng)人”美容化妝，美發(fā)，禮儀講座。
(1)時(shí)間：待定。
6.”星語(yǔ)心愿”許愿活動(dòng)。
(1)時(shí)間：待定。
7.”魅力女生”創(chuàng)意photo秀。
(1)報(bào)名條件：”大”頭貼一張，賦有自我介紹一份。
8.”空中傳情”廣播送祝?；顒?dòng)。
(1)時(shí)間：待定。
9.心夢(mèng)緣---以”聲”相許音樂(lè)匯。
今年女生節(jié)的具體活動(dòng)計(jì)劃如下：
活動(dòng)主題：心夢(mèng)緣——以“聲”相許音樂(lè)匯。
活動(dòng)背景：第一屆女生節(jié)。
活動(dòng)主辦單位學(xué)院學(xué)生會(huì)女生部。
活動(dòng)目的及意義：為了豐富和活躍我校學(xué)生的課外活動(dòng)，提高每一個(gè)土木院學(xué)子對(duì)歌唱等文娛活動(dòng)的愛(ài)好和興趣，院學(xué)生會(huì)決定合力打造精品歌唱比賽，創(chuàng)造出在校的土院學(xué)子們一個(gè)良好的藝術(shù)環(huán)境，讓每個(gè)土院學(xué)子在良好的環(huán)境下去創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)身邊的快樂(lè)，以音樂(lè)的美好和喜悅?cè)ビ痈鞣N挑戰(zhàn)!并且在比賽中充分體現(xiàn)出工院學(xué)子朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，刻苦學(xué)習(xí)，追求真知，勇于實(shí)踐，迎接挑戰(zhàn)的良好精神風(fēng)貌。通過(guò)慶祝女生節(jié)，快樂(lè)你我他。這次活動(dòng)主要為女生們營(yíng)造輕松溫馨的大學(xué)生活氛圍，為男生、女生們提供一個(gè)相互交流的平臺(tái)，促進(jìn)男女生之間的友誼，豐富整個(gè)校園生活，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)大學(xué)風(fēng)貌，緊跟時(shí)代步伐。
活動(dòng)時(shí)間：20_)年3月30號(hào)。
活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心。
活動(dòng)參與人員：全校學(xué)生。
活動(dòng)步驟：
(一)宣傳。
(1)前期宣傳：制作多張海報(bào)在各食堂，學(xué)生宿舍樓下。
(2)后期宣傳：在活動(dòng)前幾天，于各食堂前拉張大而明顯的宣傳橫幅，并想好上面的標(biāo)語(yǔ)，需要宣傳部的同學(xué)積極配合。
(二)活動(dòng)前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)前的工作：活動(dòng)安排，由學(xué)生會(huì)協(xié)調(diào)、安排。
1、場(chǎng)地布置(部門(mén)負(fù)責(zé)制)。
2、音響設(shè)備借還及使用維護(hù)(部門(mén)負(fù)責(zé)制)。
3、發(fā)放請(qǐng)貼到各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)處及校學(xué)生會(huì)干部，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)作為女生節(jié)活動(dòng)的與會(huì)嘉賓。
(三)具體活動(dòng)安排。
1、宣傳報(bào)名階段：
(1)由校學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)將比賽形式規(guī)則，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，要求等發(fā)到各班級(jí)，
宿舍樓下.以及橫幅，海報(bào)等的張貼。
(2)報(bào)名方式：
a、各班級(jí)負(fù)責(zé)該院學(xué)生初賽的報(bào)名，選手填好報(bào)名表上各項(xiàng)內(nèi)容，并按要求參加歌唱比賽。每班級(jí)至少選送一到兩對(duì)選手參賽。
b、設(shè)定專(zhuān)門(mén)報(bào)名點(diǎn)、報(bào)名時(shí)間(待定)。
2、初賽階段：由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)，并在20_)年3月26日預(yù)賽并公布進(jìn)入決賽的參賽者的名單，初賽取前十五名。
3、決賽階段：3月30日下午7：00-9：00在大禮堂正式舉辦。
4、后期階段：大力進(jìn)行后期的活動(dòng)宣傳，調(diào)查活動(dòng)受到的效果。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)校廣播臺(tái)臺(tái)，校報(bào)記者宣傳報(bào)道.
6、及時(shí)上交總結(jié)，附上圖片資料。
(四)比賽規(guī)則及要求：各班級(jí)參賽者進(jìn)行互相配對(duì)合唱，要求一男一女生搭對(duì)成一組，選一首健康向上，能很好反映大學(xué)生活和年輕人美好情感的歌曲演唱，如：水晶，深情相依，屋頂?shù)雀枨?/p>
(五)比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：默契獎(jiǎng)、臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、潛質(zhì)獎(jiǎng)各一名;一等獎(jiǎng)一名，二兩名，三等獎(jiǎng)三名;優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。
(六)活動(dòng)資金來(lái)源：外聯(lián)部拉贊助，可以貫名宣傳;學(xué)院報(bào)銷(xiāo)。
活動(dòng)當(dāng)天具體流程：
1、3月30日早9點(diǎn)——11點(diǎn)場(chǎng)地布置，桌椅擺放，音響設(shè)備到位。
2、愛(ài)心祝?！靶撵`傳遞”(貫穿在整個(gè)環(huán)節(jié)中)。
在會(huì)場(chǎng)中會(huì)設(shè)有“愛(ài)心箱”，把你對(duì)所有女生的祝福寫(xiě)在上邊，并寫(xiě)上自己的名字以及院系。在我們女生節(jié)活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)從中抽取一些念給大家聽(tīng)，抽中者可以獲得我們女生節(jié)的幸運(yùn)獎(jiǎng).讓大家共同感受一下節(jié)日的祝福.是不是很棒的主意呢?朋友們，快快行動(dòng)起來(lái)吧，把我們的愛(ài)心祝福傳遞給每一個(gè)人。
3、邀請(qǐng)嘉賓(嘉賓學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師及團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部組成)。
4、確定參賽選手到位。
5、活動(dòng)開(kāi)始，主持人主持開(kāi)幕;由十五對(duì)選手依次唱歌，獻(xiàn)上自己的作品。在唱歌比賽中間會(huì)穿插現(xiàn)代舞表演，讓參賽選手和同學(xué)們換一種心情，然后繼續(xù)參加比賽。最后評(píng)選出各自的名次。
6.大眾評(píng)委評(píng)獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)。
7、會(huì)場(chǎng)清掃：當(dāng)活動(dòng)結(jié)束，校學(xué)生會(huì)各部門(mén)會(huì)將大量干事留下來(lái)，清理場(chǎng)地，打掃衛(wèi)生(各部門(mén)一起負(fù)責(zé))，做好后繼工作。
5.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1.”心隨手動(dòng)”手工軟陶制作大賽。
2.成功女性事跡展。
做展布20米，
3.”幸運(yùn)色心意隨送”
玫瑰花3_50=150元，祝福賀卡1_200=200元，合計(jì)：350元。
4.”靚麗動(dòng)人”美容化妝，美發(fā)，禮儀講座。
共三場(chǎng)，每場(chǎng)付給主講人100元，合計(jì)：300元。
5.”星語(yǔ)心愿”許愿活動(dòng)。
筆1_20=20元，許愿卡片5_20=100元，合計(jì)：120元。
6.”魅力女生”photo秀。
十份證書(shū)，5_10=50元，合計(jì)：50元。
7星夢(mèng)緣---以”聲”相許音樂(lè)匯。
氣球;8_10=80元，合計(jì)：80元。
熒光棒：20桶。
紗：20_5=100元。
口哨：1_20=20。
中性筆15支，筆記本10。
剪刀，膠布。
獎(jiǎng)品一等獎(jiǎng)：玩具抱熊一只60元。
二等獎(jiǎng)：洗發(fā)水200ml(兩瓶)40元。
三等獎(jiǎng)：卡通杯3個(gè)30元。
其他優(yōu)秀獎(jiǎng)品，記念獎(jiǎng)品，精美本子或者書(shū)簽400張100元。
其他臨時(shí)費(fèi)用，具體再計(jì)算。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇四
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)：截止__年11月底，我國(guó)65歲上的老年人口達(dá)到8811萬(wàn)，占總?cè)丝诘?.96%;60歲以上的人口數(shù)達(dá)1.3億，占人口數(shù)10.2%。而聯(lián)合國(guó)傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的60歲以上老人達(dá)總數(shù)10%(新標(biāo)準(zhǔn)為65歲以上老人占人口數(shù)7%)即視作為該國(guó)家或地區(qū)進(jìn)入老齡化社會(huì)。按上述的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)從__年正式進(jìn)入了老齡化社會(huì)。我國(guó)人口老齡化形式發(fā)展速度快，來(lái)勢(shì)猛。__年前后，我國(guó)的老年人口已達(dá)到驚人的數(shù)目1.5億人，是亞洲老年人總數(shù)的50%。是世界老年人總數(shù)的20%，更是世界上唯一老年人口總數(shù)過(guò)億的國(guó)家。
傳統(tǒng)上，我國(guó)是一個(gè)“養(yǎng)兒防老”的國(guó)家，長(zhǎng)期實(shí)行一種家庭養(yǎng)老的模式。從古代就有孝道之說(shuō)，在“十罪”里以不孝為大。但是隨著改革開(kāi)放的到來(lái)，與外界交流的增多，從而使得經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面都不斷在發(fā)生變化，使“養(yǎng)兒防老”的思想模式受到巨大的沖擊。特別是__年以來(lái)，我國(guó)實(shí)行了計(jì)劃生育政策以后，我國(guó)家庭呈現(xiàn)出一種倒金字塔的形式，一對(duì)夫婦面臨著贍養(yǎng)四個(gè)或更多的老人，這無(wú)疑是一種巨大的壓力。他們?yōu)榱思缲?fù)一個(gè)家庭的負(fù)擔(dān)，不得不日夜工作掙錢(qián)，從而缺少時(shí)間照顧、陪伴老人。特別是在農(nóng)村，由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)收入低，青壯年人口不得不大量涌入城市務(wù)工，尋求經(jīng)濟(jì)的收入。所以越來(lái)越多的“空巢老人”出現(xiàn)，也使“養(yǎng)兒防老”的方式逐漸被人所拋棄。
我國(guó)是一個(gè)提倡尊老愛(ài)幼的國(guó)家，而“贍養(yǎng)老人，尊重老人，孝敬老人”更是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)禮德。我們青壯年是家庭法的脊梁柱，不得不承擔(dān)家庭的重任，讓生活更得更舒適。所以他們必須花費(fèi)很多的時(shí)間去奮斗，去拼搏。在這種背景下，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老模式開(kāi)始瓦解，老人們出現(xiàn)無(wú)人照顧、陪伴的情況。所以我們社會(huì)必須尋求一種方法來(lái)解決，這時(shí)各式各樣的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)必然入雨后春筍般出現(xiàn)并蓬勃發(fā)展起來(lái)，這些組織機(jī)構(gòu)可以有效解決老人的養(yǎng)老問(wèn)題，不斷地滿足老人的物質(zhì)與精神上的各種需求，豐富其生活，讓老人們老有所養(yǎng)，老有所依，老有所學(xué)，老有所樂(lè)。這些養(yǎng)老機(jī)構(gòu)更能關(guān)注老人的生活，更貼心老人的生活，也能讓兒女們更放心的工作。從這可以看出，敬老院這一服務(wù)業(yè)必將發(fā)展壯大起來(lái)。
二、行業(yè)前景。
根據(jù)民政部門(mén)統(tǒng)計(jì)，到__年，“空巢”將成為老人家庭的主要形式，所占的比例也高達(dá)70%左右。而在這空巢現(xiàn)象日益顯著的情況下，社會(huì)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也蓬勃發(fā)展，為老人們提供一個(gè)像自己家庭一樣溫馨的大家庭。因?yàn)閮号畟儞?dān)心老人的安危，無(wú)人照顧老人，并且敬老院的收費(fèi)門(mén)檻低，一般家庭都可以支付得起，所以，越來(lái)越多的老人被關(guān)進(jìn)敬老院。并且，養(yǎng)老院的老人們多，老人之間將會(huì)有更多的話題，彼此談心，所以也有很多老人選擇進(jìn)養(yǎng)老院。
但現(xiàn)在我國(guó)卻面臨著尷尬的床位問(wèn)題。我國(guó)60歲以上老年人數(shù)高達(dá)1.5億，但我國(guó)敬老院床位的擁有量才有120余位，這是一個(gè)怎樣的比例啊!僅占老年齡人口的0.8%，換一種說(shuō)法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這僅僅是杯水車(chē)薪。這是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了供應(yīng)。
可是，我國(guó)的政府所建立的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，卻還存在著諸多的問(wèn)題：
1、老年公寓供不應(yīng)求，數(shù)目少，規(guī)模極少。
2、政府隊(duì)老年人的住宅設(shè)施的重視和支持力度不夠，老年公寓和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的投入資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，不能滿足需求。因此，在政府的建立養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的提供的床位不足的情況下，將會(huì)鼓勵(lì)民辦養(yǎng)老院。而我國(guó)的老年人口多，并且我國(guó)的獨(dú)生子女越來(lái)越缺少對(duì)父母的關(guān)心，也決定了養(yǎng)老機(jī)構(gòu)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的機(jī)遇。所以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是一個(gè)前途無(wú)限的行業(yè)。
三、敬老院選址。
這個(gè)優(yōu)秀的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。地址的考慮是非常重要的。因此，我們?cè)谶x址中應(yīng)該考慮到下面幾個(gè)方面問(wèn)題：
1、交通方便。交通方面是最為基本的條件，應(yīng)該有公車(chē)到達(dá)，這也方便了老人的出行火或子女的看望。
2、周?chē)h(huán)境應(yīng)恬靜。因?yàn)槔先说乃哔|(zhì)量較差，經(jīng)不起吵鬧，所以應(yīng)遠(yuǎn)離鬧事、娛樂(lè)場(chǎng)所。我們應(yīng)選擇安靜的地點(diǎn)，最好接近自然，靠近公園等場(chǎng)所。
3、周?chē)袕V場(chǎng)或活動(dòng)中心。老人們需要得到充分的娛樂(lè)及鍛煉。
4、附近有設(shè)備完善的大型醫(yī)院。由于老人屬于高危意外及突發(fā)死亡率較高的人群。為防患于未然，應(yīng)靠近大型醫(yī)院。
四、市場(chǎng)的發(fā)展前景。
1、可預(yù)見(jiàn)的服務(wù)群眾。
我國(guó)老年零花速度快，來(lái)勢(shì)猛。__年前后，我國(guó)的老年人口已達(dá)到驚人的數(shù)目1.5億人，是亞洲老年人總數(shù)的50%。是世界老年人總數(shù)的20%，更是世界上唯一老年人口總數(shù)過(guò)億的國(guó)家。
2、入住率高。
經(jīng)過(guò)對(duì)幾個(gè)城市市區(qū)的范圍內(nèi)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)和抽樣調(diào)查，各種各樣的所有制形式的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)平均入住率為63%。經(jīng)過(guò)對(duì)老人們的問(wèn)卷調(diào)查，我們可以了解到，有一大部分的老人不愿選擇養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是因?yàn)橐恍B(yǎng)老機(jī)構(gòu)的設(shè)備不完善和服務(wù)不滿意。從此，我們可以推測(cè)如果我們把敬老院的設(shè)施完備，服務(wù)完善，入住率將達(dá)到一個(gè)更高的水準(zhǔn)。
3、并非供過(guò)于求。
我國(guó)老年人數(shù)高達(dá)1.5億，但我國(guó)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的所擁有的床位卻僅僅120萬(wàn)。僅占老年人口的0.8%，換一種說(shuō)法就是每125位老人才能得到1張床位，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這僅僅是杯水車(chē)薪。這是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了供應(yīng)。
4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低。
我國(guó)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低，一般家庭都可以支付得起老人的入住費(fèi)用。一般每位老人每個(gè)需向養(yǎng)老機(jī)構(gòu)支付的費(fèi)用僅僅是680元左右。而我國(guó)許多老人都有退休金，可以輕松支付與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的費(fèi)用。
五、管理制度及模式。
敬老院是一個(gè)民辦的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。它是一個(gè)社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，也會(huì)死一個(gè)報(bào)恩社會(huì)行業(yè)。我們?cè)跒樽鎳?guó)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，也為老人們獻(xiàn)出我們的愛(ài)心。我院采用院長(zhǎng)總負(fù)責(zé)制度。院長(zhǎng)直接管理所有人員，這樣可以減少人員花費(fèi)。院長(zhǎng)總攬大小事務(wù)，所有事務(wù)直接向院長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
六、人員素質(zhì)要求。
1、院長(zhǎng)職位要求懂得項(xiàng)目管理并有一定會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)知識(shí)，并有創(chuàng)新思維和一定魄力。還要有較強(qiáng)的忍耐力，遇事冷靜，反映迅捷，并有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有優(yōu)秀的交際能力，更重要的是要敬老愛(ài)老，愛(ài)崗敬業(yè)，有堅(jiān)定的職業(yè)操守和奉獻(xiàn)精神。
2、護(hù)理人員要求。精神素質(zhì)好，精神面貌好，敬老愛(ài)老，愛(ài)崗敬業(yè)，良好的溝通能力，并懂得基本的護(hù)理知識(shí)。
3、廚師要求。懂得基本的藥膳、養(yǎng)生知識(shí)，懂得調(diào)配營(yíng)養(yǎng)，并有吃苦耐勞的工作精神。
4、清潔工要求，清潔工要求勤奮，細(xì)心，熱心。
七、敬老院的規(guī)模。
我院面積預(yù)計(jì)總面積為800平方米，可接受200多位老人。內(nèi)設(shè)娛樂(lè)場(chǎng)所，包括基本養(yǎng)老機(jī)構(gòu)設(shè)施，并根據(jù)老人的具體需要設(shè)置各種娛樂(lè)設(shè)施以滿足不同需要。
八、設(shè)施。
1、房間設(shè)施：每間房間四張床位，四套桌椅，一套洗浴設(shè)備，每人一個(gè)衣柜并有獨(dú)立衛(wèi)生間，一臺(tái)液晶高清電視，一臺(tái)冷暖空調(diào)。
2、日常生活器材：廚具，餐具，杯具，洗具，冰箱，消毒柜，洗衣機(jī)。
3、辦公設(shè)施：電腦，打印機(jī)，東風(fēng)小康。
九、經(jīng)濟(jì)投資。
1、租房和場(chǎng)地鎖租金控制在6萬(wàn)元一下每年。
2、房屋改造和簡(jiǎn)單裝修費(fèi)用預(yù)算投資4萬(wàn)元。
3、基本設(shè)施：床柜300元。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇五
廣告策略是將廣告目標(biāo)具體化為一系列實(shí)踐方法。是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見(jiàn)的廣告策略有四大類(lèi)：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。
每一大類(lèi)下又細(xì)分具體策略，在廣告活動(dòng)中要根據(jù)具體情況來(lái)使用。
廣告的產(chǎn)品策略不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要策略，而且是廣告宣傳中引導(dǎo)和刺激消費(fèi)需求的重要戰(zhàn)略。
產(chǎn)品策略主要包括產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期策略，另外還有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、產(chǎn)品包裝和商標(biāo)形象策略等。
廣告的市場(chǎng)策略主要包括三個(gè)具體策略：目標(biāo)市場(chǎng)定位、廣告促銷(xiāo)策略和廣告心理策略。
目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，就是企業(yè)為自己的產(chǎn)品選定一定的范圍和目標(biāo)、滿足一部分人的需要的方法。在制定廣告策略時(shí)，必須依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，來(lái)規(guī)定廣告對(duì)象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等。
廣告促銷(xiāo)策略是一種緊密結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而采取的廣告策略，它不僅告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的獲益，以說(shuō)服其購(gòu)買(mǎi)，而且結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他手段，給予消費(fèi)者更多的附加利益，以吸引消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)商品銷(xiāo)售。
廣告的促銷(xiāo)心理策略，則是運(yùn)用心理學(xué)的原理來(lái)策劃廣告，誘導(dǎo)人們順利地完成消費(fèi)心理過(guò)程，使廣告取得成功。過(guò)程如下：1.訴諸感覺(jué)，喚起注意;2.賦予特色，激發(fā)興趣;3.確立信念，刺激欲望;4.創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶;5.堅(jiān)定信心，導(dǎo)致行動(dòng)。
廣告策略是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。常見(jiàn)的廣告策略有四大類(lèi)：產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略、媒介策略和廣告實(shí)施策略。
需要是人們進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的原動(dòng)力。是廣告訴求定位的主要依據(jù)。
引起人們的注意，是廣告成功的基礎(chǔ)。
聯(lián)想能夠使人們擴(kuò)大和加強(qiáng)對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，引起對(duì)事物的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的情緒，對(duì)形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和促成購(gòu)買(mǎi)行為有重要影響。
廣告運(yùn)用記憶原理，使人們?cè)趯?shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)時(shí)能記起廣告內(nèi)容，并起到指導(dǎo)選購(gòu)的作用。
在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方法。包括無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略、差別市場(chǎng)廣告策略和集中市場(chǎng)廣告策略。
無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略，是在一定時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒體，作相同內(nèi)容的廣告。
差別市場(chǎng)廣告策略，是在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。
集中市場(chǎng)廣告策略，是指在一定時(shí)期內(nèi)，廣告宣傳集中力量在已細(xì)分的市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇六
銘記5.12感恩護(hù)士節(jié)。
x月x日-x月xx日。
校內(nèi)，校外，省中醫(yī)院。
xx大學(xué)護(hù)理學(xué)院勤工助學(xué)部。
勤工助學(xué)部全體部員。
08年的5月的12日在四川發(fā)生了地震，那次地震是近年來(lái)發(fā)生的危害性最大的一次，無(wú)數(shù)的醫(yī)護(hù)人員投入到了搶救活動(dòng)中，他們不畏艱苦，無(wú)私奉獻(xiàn)著自己，在這鮮花怒放的5月12日不僅是地震x周年紀(jì)念日，更是一年一度的國(guó)際護(hù)士節(jié)。
1、紀(jì)念5.12xx周年，追悼亡魂，鼓勵(lì)生者。
2、弘揚(yáng)南丁格爾精神，增強(qiáng)護(hù)理專(zhuān)業(yè)凝聚力，展示護(hù)理奮發(fā)向上，不斷進(jìn)取的自信心。
3、感恩所有護(hù)士對(duì)醫(yī)學(xué)神圣事業(yè)的無(wú)私奉獻(xiàn)。
1、收集國(guó)際護(hù)士節(jié)來(lái)源的相關(guān)資料，制作ppt。
2、下載一些地震期間有關(guān)護(hù)士的感人事跡。
3、準(zhǔn)備一些小紙片，準(zhǔn)備一本漂亮的本子。
4、準(zhǔn)備宣傳海報(bào)，橫幅等進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
5、排演歌曲《感恩的心》。
6、購(gòu)買(mǎi)鮮花和小禮品。
1、以ppt的形式進(jìn)行護(hù)士節(jié)的宣傳。
(1)主持人清點(diǎn)到場(chǎng)人數(shù)，組織安排同學(xué)入座，宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
(2)主持人向同學(xué)們介紹本次的`活動(dòng)大致流程。
(3)介紹國(guó)際護(hù)士節(jié)的來(lái)源，宣傳南丁格爾精神，帶領(lǐng)大家宣讀南丁格爾宣言。
(4)觀看地震中有關(guān)護(hù)理的感人片段。
2、互動(dòng)環(huán)節(jié)。
(1)找同學(xué)朗誦地震中的與護(hù)士有關(guān)的感人詩(shī)篇。
(2)預(yù)先找同學(xué)進(jìn)行錯(cuò)誤的急救演示(如止痛，骨折，心肺復(fù)蘇)，再隨機(jī)抽選同學(xué)指出演示中的錯(cuò)誤，最后展示正確的方法。
(1)在校內(nèi)校外發(fā)一些小卡片，請(qǐng)別人寫(xiě)上一兩句感恩護(hù)士的話。
(2)將所有感恩卡片貼在本子上，做成精美的感恩冊(cè)。
(1)向省中的護(hù)士獻(xiàn)花，送上禮物和節(jié)日的祝福。
(2)向她們送上感恩冊(cè)。
(3)為她們表演節(jié)目《感恩的心》。
(4)觀察她們的工作過(guò)程，感受她們的奉獻(xiàn)之心。
1、清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
2、寫(xiě)活動(dòng)小結(jié)和記錄。
3、將橫幅，宣傳畫(huà)等收回，將現(xiàn)場(chǎng)照片進(jìn)行展覽。
1、ppt放不出來(lái)——準(zhǔn)備好一間備用教室。
2、活動(dòng)氣氛不夠熱烈——主持人調(diào)節(jié)氛圍。
3、校外行人不能幫忙寫(xiě)感恩卡片——找不忙的行人。
1、橫幅30元。
2、小禮品100元。
3、本子和小紙片10元。
4、獻(xiàn)花30元。
共計(jì)170活動(dòng)預(yù)期效果：通過(guò)這次活動(dòng)，我們更懂得珍惜生命，更了解護(hù)士的無(wú)私偉大，更尊重護(hù)士這個(gè)職業(yè)，也更堅(jiān)定自己的醫(yī)學(xué)護(hù)理理想。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇七
在“5·12”國(guó)際護(hù)士節(jié)到來(lái)之際，為了弘揚(yáng)南丁格爾精神，傳承護(hù)理文化，豐富校園生活，使學(xué)生穩(wěn)固職業(yè)思想，強(qiáng)化職業(yè)技能，提升職業(yè)素養(yǎng)，塑造職業(yè)形象，培育爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。護(hù)理系特舉辦豐富多彩的系列活動(dòng)，具體方案如下：
“追尋南丁格爾足跡，弘揚(yáng)人道主義精神”“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)。
宣傳口號(hào)：大力弘揚(yáng)南丁格爾精神立志做優(yōu)秀護(hù)理人才。
最牛女生評(píng)選活動(dòng);首屆護(hù)理技能大賽;“大手拉小手，健康一起走”手拉手聯(lián)誼活動(dòng);首屆“天使載青春，夢(mèng)想駐永恒”演講比賽;首屆“弘揚(yáng)人道主義精神”主題班會(huì)大賽;首屆護(hù)士禮儀大賽;文明之家;“生命因我而精彩”征文賽;“祖國(guó)在我心中”合唱比賽;“5·12”國(guó)際護(hù)士節(jié)慶祝晚會(huì)及“中國(guó)南丁格爾服務(wù)總隊(duì)鶴壁分隊(duì)”授旗儀式。
2018年3月1日—2018年5月12日。
總策劃：xx。
組長(zhǎng)：xx。
副組長(zhǎng)：xx。
成員：xxx全體輔導(dǎo)員。
活動(dòng)辦公室：xxx。
1.護(hù)理系最牛女生評(píng)選活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：
初賽：3月9日。
復(fù)賽：3月16日。
決賽：3月25日。
主辦單位：護(hù)理系學(xué)生會(huì)。
承辦單位：體育部、文藝部。
指導(dǎo)老師：xx。
責(zé)任人：xx。
參賽對(duì)象：全體護(hù)理系同學(xué)。
參賽方式：由參賽人員報(bào)出自己所選項(xiàng)目、班級(jí)、姓名、聯(lián)系方式。由班長(zhǎng)或體育委員統(tǒng)計(jì)交給體育部。
表彰與獎(jiǎng)勵(lì)：評(píng)出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一名。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇八
在英國(guó)一家醫(yī)院任護(hù)士主任的南丁格爾，帶領(lǐng)38名護(hù)士奔赴前線，參加護(hù)理傷病員的工作。因當(dāng)時(shí)醫(yī)療管理混亂，護(hù)理質(zhì)量很差，傷病員死亡率高達(dá)50%.于是，南丁格爾就潛心改善病室的衛(wèi)生條件，并加強(qiáng)護(hù)理，增加營(yíng)養(yǎng)。半年之后，傷病員死亡率下降到2.2%.這一事跡傳遍全歐。1860年，她在英國(guó)倫敦創(chuàng)辦了世界上第一所正規(guī)護(hù)士學(xué)校。她的護(hù)士工作專(zhuān)著，成了醫(yī)院管理、護(hù)士教育的基礎(chǔ)教材。鑒于南丁格爾推動(dòng)了世界各地護(hù)理工作和護(hù)士教育的發(fā)展，因此被譽(yù)為近代護(hù)理創(chuàng)始人。南丁格爾1910年逝世后，國(guó)際護(hù)士理事會(huì)把她的生日5月12日定為“國(guó)際護(hù)士節(jié)”。
“5.12”為紀(jì)念國(guó)際醫(yī)務(wù)護(hù)理創(chuàng)始人南丁格爾而設(shè)定的紀(jì)念日。舉行紀(jì)念活動(dòng)，目的在于激勵(lì)廣大護(hù)士紀(jì)承和發(fā)揚(yáng)護(hù)理事業(yè)的光榮傳統(tǒng)、以“愛(ài)心、耐心、細(xì)心、責(zé)任心”對(duì)待每一位病人、搞好治病救人工作。
護(hù)理工作最獨(dú)特的功能是協(xié)助病患及健康的人預(yù)防疾病、減輕病痛、恢復(fù)健康或促進(jìn)健康，它是結(jié)合科學(xué)、倫理與藝術(shù)的一門(mén)學(xué)科，因此，護(hù)理人員必須不斷的自我充實(shí)，以培養(yǎng)護(hù)理人員事業(yè)的素養(yǎng)和樂(lè)觀進(jìn)取的精神。
護(hù)理戰(zhàn)線上的“白衣天使”以較強(qiáng)的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，把真誠(chéng)的愛(ài)心無(wú)私奉獻(xiàn)給了每一位患者，學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)近代護(hù)理學(xué)創(chuàng)始人弗勞倫斯。南丁格爾的精神，“燃燒自己，照亮別人”，“南丁格爾是英雄，是我們護(hù)士的驕傲，她和女王伊麗莎白二世的肖像被印在英磅的正背面，這位1820年出生的護(hù)士在克里米亞戰(zhàn)爭(zhēng)中搶救傷員的動(dòng)人事跡，鼓舞了一代又一代的的記理人員，她永遠(yuǎn)活在我們心中?！弊屛覀?yōu)榕嘤嗟目缡兰o(jì)的南丁格爾式的護(hù)士而共同努力吧！
1、了解護(hù)士節(jié)的來(lái)歷，學(xué)會(huì)尊重護(hù)士。
2、懂得一些自我保護(hù)和護(hù)理的方法。
3、了解護(hù)士的工作，懂得關(guān)心護(hù)士。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：在教室里張貼一些護(hù)士幫助病人護(hù)理的圖片。
活動(dòng)一：了解護(hù)士節(jié)的來(lái)歷。
1、你們知道5月12日是什么節(jié)日嗎？請(qǐng)小朋友們猜一猜。
2、老師來(lái)告訴大家是“護(hù)士節(jié)”，你們都猜對(duì)了嗎？
3、那你們來(lái)想一想為什么會(huì)有護(hù)士節(jié)呢？（幼兒討論）。
4、教師講述護(hù)士節(jié)的來(lái)歷。幼兒聽(tīng)聽(tīng)是為什么有這個(gè)節(jié)日的。
活動(dòng)二：了解護(hù)士的工作。
（一）、小朋友們知道護(hù)士阿姨上班要做些什么事情呢？快速聯(lián)想：
1、當(dāng)小朋友生病時(shí)護(hù)士阿姨做些什么？（打針、量體溫等等）。
2、請(qǐng)班上一個(gè)小朋友了解到的有關(guān)護(hù)士的工作講述給大家聽(tīng)？
（二）討論：如果小朋友是一名小護(hù)士，你是怎樣來(lái)對(duì)待病人的？
1、先討論再個(gè)別幼兒回答。
2、教師講述護(hù)士的工作情況。
活動(dòng)三：邀請(qǐng)護(hù)士講解護(hù)士的工作。
（一）、今天我們請(qǐng)來(lái)了我們幼兒園的晨檢護(hù)士來(lái)給我們小朋友講一講她的工作。小朋友們大家一起來(lái)歡迎她。
1、小朋友們看看倪老師穿著怎樣的衣服？頭上還帶著什么？（白大褂、白色扁形帽）教師引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)護(hù)士的服裝。
2、護(hù)士穿著這樣的服裝就準(zhǔn)備工作了，我們請(qǐng)倪老師來(lái)說(shuō)說(shuō)她的工作。
3、護(hù)士講述自己的工作。
4、幼兒聽(tīng)后評(píng)一評(píng)護(hù)士的工作是怎樣的？
5、教師小結(jié)：護(hù)士的工作很辛苦，她們看到有病人就幫助病人護(hù)理，也穿者白色的衣服工作，所以我們都稱(chēng)她們是“白衣天使”。
（二）、小朋友們要學(xué)會(huì)保護(hù)好自己的身體。
1、請(qǐng)大家一起來(lái)說(shuō)說(shuō)我們要怎樣來(lái)保護(hù)好自己的身體。
2、幼兒派代表來(lái)說(shuō)一說(shuō)。
3、由倪老師教給大家怎樣來(lái)保護(hù)好自己的身體。
活動(dòng)四：觀看護(hù)士工作的一段錄象。
1、現(xiàn)在我們一起來(lái)看看護(hù)士在工作時(shí)的醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理一段錄象。
2、讓小朋友們從錄象中看出護(hù)士工作時(shí)的認(rèn)真、耐心、細(xì)心等等。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇九
一、活動(dòng)背景：
二、活動(dòng)目標(biāo)：
讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對(duì)待父母或者老師，同學(xué)，朋友或者對(duì)手，快樂(lè)或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年11月(感恩節(jié))。
各班教室及廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)開(kāi)展：
(一)前期宣傳：從院各社團(tuán)抽出志愿者，組成服務(wù)隊(duì)各出一塊展板統(tǒng)一在21至22日的早8：30之前擺放在一食堂門(mén)前，進(jìn)行宣傳，同時(shí)聯(lián)系學(xué)院廣播站，每天的廣播時(shí)間播放相關(guān)活動(dòng)信息。并通知好相關(guān)的同學(xué)，做好準(zhǔn)備，并聯(lián)系好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，準(zhǔn)備和布置好場(chǎng)地。
(二)正式活動(dòng)：
1、22號(hào)晚上各班開(kāi)展主題班會(huì)。
可由團(tuán)支書(shū)主持會(huì)議，首先由班長(zhǎng)發(fā)言，班長(zhǎng)提出了此次班會(huì)活動(dòng)的目的——學(xué)會(huì)感恩，號(hào)召同學(xué)們積極學(xué)習(xí)感恩，并表達(dá)了自己對(duì)感恩節(jié)的感想，其次由學(xué)生代表發(fā)言，表達(dá)了他(她)對(duì)父母對(duì)老師對(duì)同學(xué)的感謝及對(duì)感恩節(jié)的理解，接著由同學(xué)分組討論問(wèn)題——你要感謝誰(shuí)，經(jīng)過(guò)同學(xué)的積極討論，每組派一個(gè)同學(xué)發(fā)言，最后由主持人進(jìn)行總結(jié)，鼓勵(lì)同學(xué)們要以一顆感恩的心生活。
2、22號(hào)晚上全體學(xué)院同學(xué)開(kāi)展主題晚會(huì)突出主題、中心安排一些與感恩有關(guān)的內(nèi)容，如：感恩手語(yǔ)，感恩小品，感恩歌唱，歌頌感恩等等。
節(jié)目的中間有互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人提問(wèn)有關(guān)感恩節(jié)的問(wèn)題，答對(duì)者有小禮品相送。
3、22號(hào)之后至月底，開(kāi)展以感恩為主題的征文比賽。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
場(chǎng)地布置費(fèi)用若干約200元。
晚會(huì)小獎(jiǎng)品若干約50元。
征文比賽獎(jiǎng)品約100元。
六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
負(fù)責(zé)人：社會(huì)實(shí)踐部。
參與者：全體經(jīng)管學(xué)院學(xué)生。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十
為紀(jì)念5·12國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾救死扶傷的人道主義精神和為護(hù)理事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，充分激發(fā)我院護(hù)理工作者全心全意為人民服務(wù)的工作熱情，表彰獎(jiǎng)勵(lì)在護(hù)理工作崗位上做出突出貢獻(xiàn)先進(jìn)模范人物，加強(qiáng)護(hù)理隊(duì)伍建設(shè)和精神文明建設(shè)，不斷增強(qiáng)我院護(hù)理工作者“以人為本”、“細(xì)節(jié)服務(wù)”的理念，促進(jìn)我院護(hù)理工作全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展。經(jīng)研究決定，在全院范圍內(nèi)開(kāi)展5·12國(guó)際護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)主題。
營(yíng)造輕松愉快的節(jié)日氛圍，增強(qiáng)護(hù)理工作者的凝聚力，展示護(hù)理工作者奮發(fā)向上、不斷進(jìn)取的自信心。
二、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)評(píng)選20xx年優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)、優(yōu)秀護(hù)士。
1.不記名投票，
2.工作表現(xiàn)，上年度有無(wú)違紀(jì)情況。
1.優(yōu)秀護(hù)士長(zhǎng)的評(píng)選條件。
a積極投身人民健康事業(yè)，為護(hù)理事業(yè)的發(fā)展無(wú)私奉獻(xiàn)。
b以身作則，嚴(yán)于律己，作風(fēng)正派，清正廉潔，群眾威望高，具有較強(qiáng)的組織管理能力，具備護(hù)理學(xué)科帶頭人的基本素質(zhì)和條件。
2.優(yōu)秀護(hù)士的評(píng)選條件。
a積極投身人民健康事業(yè)，為護(hù)理事業(yè)的發(fā)展無(wú)私奉獻(xiàn)。
b在本單位從事護(hù)理崗位工作1年以上的現(xiàn)任護(hù)士。
c熱愛(ài)護(hù)理事業(yè)，積極開(kāi)拓進(jìn)取，不斷提高護(hù)理專(zhuān)業(yè)水平在本專(zhuān)科醫(yī)護(hù)人員和病人中有較高的滿意度。
d愛(ài)崗敬業(yè)，清正廉潔，且近一年未發(fā)生嚴(yán)重護(hù)理差錯(cuò)及事故。
3.評(píng)選時(shí)間：四月下旬。
(二)護(hù)理崗位技能競(jìng)賽。
1.競(jìng)賽內(nèi)容：過(guò)敏性休克的搶救。
2.競(jìng)賽選手：一名醫(yī)生兩名護(hù)士為一組。
3.時(shí)間：四月27--28日。
(三)護(hù)理演講比賽。
演講宗旨：通過(guò)演講，大力挖掘護(hù)士的內(nèi)在潛力，量化個(gè)人的工作水平，提高個(gè)道德素養(yǎng)和從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而為我院下一步各項(xiàng)工作的展開(kāi)打下良好的基礎(chǔ)。
1.演講內(nèi)容：如何做好一名責(zé)任護(hù)士。
2.參加人員:各科臨床護(hù)士。
3.要求:以自己在護(hù)理服務(wù)中體現(xiàn)自我價(jià)值為主線，展示當(dāng)代護(hù)士白衣天使光輝形象，演講既要展示藝術(shù)系，又要講求真實(shí)性，切實(shí)增強(qiáng)演講的效果。1500字以上。
時(shí)間：四月29--30日。
(四)成績(jī)?cè)u(píng)定與獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
由兩組分?jǐn)?shù)取平均分，設(shè)置一等獎(jiǎng)一1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，優(yōu)秀獎(jiǎng)數(shù)名。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十一
校內(nèi)，校外，省中醫(yī)院。
xx大學(xué)護(hù)理學(xué)院勤工助學(xué)部。
勤工助學(xué)部全體部員。
活動(dòng)背景：08年的5月的12日在四川發(fā)生了地震，那次地震是近年來(lái)發(fā)生的危害性最大的一次，無(wú)數(shù)的醫(yī)護(hù)人員投入到了搶救活動(dòng)中，他們不畏艱苦，無(wú)私奉獻(xiàn)著自己，在這鮮花怒放的5月12日不僅是地震x周年紀(jì)念日，更是一年一度的國(guó)際護(hù)士節(jié)。
1紀(jì)念5.12xx周年，追悼亡魂，鼓勵(lì)生者。
2弘揚(yáng)南丁格爾精神，增強(qiáng)護(hù)理專(zhuān)業(yè)凝聚力，展示護(hù)理奮發(fā)向上，不斷進(jìn)取的自信心。
3感恩所有護(hù)士對(duì)醫(yī)學(xué)神圣事業(yè)的無(wú)私奉獻(xiàn)。
1收集國(guó)際護(hù)士節(jié)來(lái)源的相關(guān)資料，制作ppt。
2下載一些地震期間有關(guān)護(hù)士的感人事跡。
3準(zhǔn)備一些小紙片，準(zhǔn)備一本漂亮的本子。
4準(zhǔn)備宣傳海報(bào)，橫幅等進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
5排演歌曲《感恩的心》。
6購(gòu)買(mǎi)鮮花和小禮品。
一、再一次感動(dòng)。
1、以ppt的形式進(jìn)行護(hù)士節(jié)的宣傳。
(1)主持人清點(diǎn)到場(chǎng)人數(shù)，組織安排同學(xué)入座，宣布活動(dòng)的開(kāi)始。
(2)主持人向同學(xué)們介紹本次的活動(dòng)大致流程。
(3)介紹國(guó)際護(hù)士節(jié)的來(lái)源，宣傳南丁格爾精神，帶領(lǐng)大家宣讀南丁格爾宣言。
(4)觀看地震中有關(guān)護(hù)理的感人片段。
2、互動(dòng)環(huán)節(jié)。
(1)找同學(xué)朗誦地震中的與護(hù)士有關(guān)的感人詩(shī)篇。
(2)預(yù)先找同學(xué)進(jìn)行錯(cuò)誤的急救演示(如止痛，骨折，心肺復(fù)蘇)，再隨機(jī)抽選同學(xué)指出演示中的錯(cuò)誤，最后展示正確的方法。
二、感恩卡片輕飛揚(yáng)。
(1)在校內(nèi)校外發(fā)一些小卡片，請(qǐng)別人寫(xiě)上一兩句感恩護(hù)士的話。
(2)將所有感恩卡片貼在本子上，做成精美的感恩冊(cè)。
三、走進(jìn)省中。
(1)向省中的護(hù)士獻(xiàn)花，送上禮物和節(jié)日的祝福。
(2)向她們送上感恩冊(cè)。
(3)為她們表演節(jié)目《感恩的心》。
(4)觀察她們的工作過(guò)程，感受她們的奉獻(xiàn)之心。
1、清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
2、寫(xiě)活動(dòng)小結(jié)和記錄。
3、將橫幅，宣傳畫(huà)等收回，將現(xiàn)場(chǎng)照片進(jìn)行展覽。
1、ppt放不出來(lái)——準(zhǔn)備好一間備用教室。
2、活動(dòng)氣氛不夠熱烈——主持人調(diào)節(jié)氛圍。
3、校外行人不能幫忙寫(xiě)感恩卡片——找不忙的行人。
1、橫幅30元。
2、小禮品100元。
3、本子和小紙片10元。
4、獻(xiàn)花30元。
共計(jì)170活動(dòng)預(yù)期效果：通過(guò)這次活動(dòng)，我們更懂得珍惜生命，更了解護(hù)士的無(wú)私偉大，更尊重護(hù)士這個(gè)職業(yè)，也更堅(jiān)定自己的醫(yī)學(xué)護(hù)理理想。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十二
在這丹桂飄香的季節(jié)里，我們迎來(lái)了新的學(xué)期，新的開(kāi)始。在共青團(tuán)__大學(xué)委員會(huì)的組織領(lǐng)導(dǎo)下，由__大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舉辦一年一度的社團(tuán)文化節(jié)。此次活動(dòng)在培養(yǎng)提高社團(tuán)成員素質(zhì)的同時(shí)為各社團(tuán)提供一個(gè)展現(xiàn)社團(tuán)文化特點(diǎn)，樹(shù)立社團(tuán)新風(fēng)貌的平臺(tái)，為社團(tuán)展示自己，為同學(xué)們了解__大學(xué)社團(tuán)的文化及發(fā)展情況提供便利。
二、活動(dòng)目的及意義。
為進(jìn)一步豐富校園文化，展示校園社團(tuán)風(fēng)采，促進(jìn)學(xué)校社團(tuán)更好地發(fā)展，同時(shí)打造社團(tuán)品牌，讓學(xué)校全體師生更進(jìn)一步地了解社團(tuán)，走進(jìn)社團(tuán)，融入社團(tuán)，提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)我校廣大學(xué)生的文明修養(yǎng)，經(jīng)研究，校團(tuán)委、學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)決定舉辦以“匆匆四年我的大學(xué)時(shí)光”為主題的社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)。
作為學(xué)校精神文明建設(shè)的生力軍，學(xué)生社團(tuán)擔(dān)負(fù)著促進(jìn)校園文化傳播、溝通學(xué)校師生的重任，同時(shí)作為鍛煉自我、展示自我的橋梁，更成為學(xué)?？傮w形象的代言人和對(duì)外交流的重要窗口。
我們本次社團(tuán)文化節(jié)分為二個(gè)階段，分別是活動(dòng)階段以及總結(jié)表彰階段。
活動(dòng)階段將分為四個(gè)階段。每一個(gè)階段濃縮了大學(xué)一年的生活，以此引起學(xué)生共鳴，從而提高學(xué)生參與度，形成一個(gè)學(xué)校充分重視、學(xué)生廣泛參與、商家積極響應(yīng)的大型文化傳播活動(dòng)。
滿載著一份份社團(tuán)情誼，一份份社聯(lián)人的期望，我們凝聚在這里，為了讓夢(mèng)想能夠翱翔天空而努力奮斗著，奉獻(xiàn)著。
三、活動(dòng)主題。
匆匆四年我的大學(xué)時(shí)光。
四、活動(dòng)時(shí)間。
__年11月11日至30日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
六、活動(dòng)主辦協(xié)辦單位。
主辦單位：共青團(tuán)__大學(xué)委員會(huì)。
策劃承辦單位：__大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
協(xié)辦單位：__大學(xué)各社團(tuán)。
贊助商：___。
參加對(duì)象：__大全體師生。
七、創(chuàng)意闡述。
大學(xué)四年中有過(guò)進(jìn)校的迷茫，有過(guò)離校的悲傷，之間四年的過(guò)程更是讓人回味無(wú)窮，受益一生。讓我們穿越時(shí)光，回到我們進(jìn)校的那一刻。以大學(xué)四年為主線，回憶大學(xué)生活。
八、活動(dòng)安排。
(一)“開(kāi)學(xué)典禮”暨社團(tuán)文化節(jié)開(kāi)幕(第一天)。
活動(dòng)概述：由校團(tuán)委老師致辭，社聯(lián)主席表宣誓，宣布社團(tuán)文化節(jié)開(kāi)幕，并發(fā)起“我最喜愛(ài)社團(tuán)”等獎(jiǎng)項(xiàng)的投票?；顒?dòng)當(dāng)天，展示以百年貴大，__大印象等為主的圖文。或?qū)⒐夤鞴?jié)活動(dòng)作為開(kāi)幕式(活動(dòng)時(shí)間11月11日)。
(二)“我的大一生活”
主題：青春激昂活力無(wú)限。
活動(dòng)意義及目的：經(jīng)歷高考的洗禮，剛踏進(jìn)大學(xué)校門(mén)，對(duì)于大一新生來(lái)說(shuō)，一切都是新的。好奇心使得大一的新生充滿活力和干勁。因此，希望用新生的活力感染他人，為活躍校園氣氛做出努力。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.輪滑表演。
活動(dòng)概述：由輪滑協(xié)會(huì)承辦，表演內(nèi)容及時(shí)間視社團(tuán)情況而定。
2.外語(yǔ)配音大賽。
活動(dòng)概述：__大學(xué)成功英語(yǔ)俱樂(lè)部承辦，參賽選手可為個(gè)人，可為團(tuán)體。自由選取影視作品片段進(jìn)行配音，比賽設(shè)置初賽和決賽。
3.仰望星空。
活動(dòng)概述：由天文愛(ài)好者協(xié)會(huì)承辦，內(nèi)容不限，可以是知識(shí)講座，可以是展板展出，具體內(nèi)容視社團(tuán)情況決定。
4.電子競(jìng)技大賽。
活動(dòng)概述：由電子競(jìng)技社承辦。
活動(dòng)時(shí)間：__(電子競(jìng)技大賽的初賽需在規(guī)定日期內(nèi)完成，決賽可視社團(tuán)情況而定)
(三)“我的大二時(shí)光”
主題：茫然失措亮一盞明志的燭光。
活動(dòng)意義及目的：大一生活在不知不覺(jué)中悄然逝去。進(jìn)入大二后，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與想象中完全不一樣，于是便開(kāi)始茫然，開(kāi)始懷疑自己。我該怎么辦?想必許多同學(xué)問(wèn)過(guò)自己這個(gè)問(wèn)題。一本好書(shū)，一次心理講座，一部好電影，一首好音樂(lè)，都能給你想要的答案。因此，此版塊活動(dòng)的目的在于讓同學(xué)們重新認(rèn)識(shí)自己，找回遺失的夢(mèng)想，重新為了目標(biāo)而振作努力。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.圖書(shū)交流會(huì)。
活動(dòng)概述：由貴州大學(xué)讀書(shū)會(huì)承辦，具體流程根據(jù)社團(tuán)自身情況決定。
2.電影放映。
活動(dòng)概述：由光影承辦，具體流程根據(jù)社團(tuán)自身情況決定。
3.音樂(lè)賞析。
活動(dòng)概述：由貴州大學(xué)音樂(lè)愛(ài)好者協(xié)會(huì)承辦，具體流程根據(jù)社團(tuán)自身情況決定。(建議做成歌會(huì)，根據(jù)時(shí)代變遷，選擇有代表性的歌曲)。
4.月光話劇社專(zhuān)場(chǎng)。
活動(dòng)概述：由月光話劇社承辦，具體流程根據(jù)社團(tuán)自身情況決定。
活動(dòng)時(shí)間：__。
(四)“大三這一年”
主題：青澀尚未褪去成熟悄然沉淀。
活動(dòng)意義及目的：隨著年齡的增長(zhǎng)，慢慢理解了責(zé)任的含義，懂得了感恩，亦懂得了為自己的未來(lái)打拼。褪去了浮華，能夠沉下心去思考。大三，是想法最多的一年，想要到什么地方就業(yè)，想要到什么地方讀研，想要去什么國(guó)家深造。這一年，努力與感恩并行，為實(shí)現(xiàn)無(wú)數(shù)想法打下基礎(chǔ)。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.“傳遞溫暖，拒絕冷漠”愛(ài)心義賣(mài)。
活動(dòng)概述：鼓勵(lì)全校同學(xué)參加。將自己的舊物拿出，構(gòu)成義賣(mài)物品。義賣(mài)所籌資金捐獻(xiàn)給孤兒院等機(jī)構(gòu)。本次活動(dòng)由公益性社團(tuán)承辦。
2.感恩系列活動(dòng)。
活動(dòng)概述：設(shè)置感恩墻，讓同學(xué)們將感恩語(yǔ)錄寫(xiě)在墻上。準(zhǔn)備感恩卡片，同學(xué)們將想要說(shuō)出的感謝話語(yǔ)記錄在上面，由社聯(lián)幫忙在學(xué)校范圍內(nèi)傳遞。
3.校園棋牌大賽。
活動(dòng)概述：由棋牌社承辦。(或改為品牌策劃社的三國(guó)殺大賽)。
活動(dòng)時(shí)間：___(三國(guó)殺大賽的初賽需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做，愛(ài)心義賣(mài)如若效果好，則可以多做幾天)。
(五)“大四太匆匆”
主題：就此別過(guò)我的未來(lái)不是夢(mèng)。
活動(dòng)意義及目的：大四，頗為感傷的一年。大學(xué)時(shí)光，即將畫(huà)上句號(hào)。這些年經(jīng)歷過(guò)的酸甜苦辣，仍歷歷在目，于日日相伴的同學(xué)，千言萬(wàn)語(yǔ)，只化為一句：珍重。望后的路，能越走越好。
活動(dòng)內(nèi)容：
1.小德云社專(zhuān)場(chǎng)。
活動(dòng)概述：由小德云社承辦。
2.“愛(ài)的大表白”活動(dòng)。
活動(dòng)概述：大學(xué)是否在為沒(méi)有來(lái)得及說(shuō)出口的愛(ài)意而惋惜?無(wú)妨，在大四即將離開(kāi)之際，利用表白墻，表白樹(shù)，diy表白作品免費(fèi)郵(限校內(nèi))等傳達(dá)你的愛(ài)意，不讓遺憾延續(xù)。
3.交際舞會(huì)。
活動(dòng)概述：由社聯(lián)舉辦。詳細(xì)見(jiàn)舞會(huì)策劃。
4.書(shū)畫(huà)攝影展。
活動(dòng)概述：以“大學(xué)這四年”(或者其他應(yīng)景題目)為主題的書(shū)畫(huà)攝影展。
活動(dòng)時(shí)間：___。
(六)“畢業(yè)典禮”暨社團(tuán)文化節(jié)閉幕式。
主題：畢業(yè)歌曲。
活動(dòng)意義及目的：本次晚會(huì)主要以畢業(yè)歌曲為主線，根據(jù)音樂(lè)的起伏變化來(lái)安排社團(tuán)與之對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，進(jìn)而達(dá)到與音樂(lè)共舞跳動(dòng)的目的。根據(jù)音樂(lè)的、“開(kāi)端—蠕動(dòng)—柔和—緊張—減緩—結(jié)束”來(lái)安排整個(gè)活動(dòng)的流程，根據(jù)不同社團(tuán)的特色來(lái)安排與音樂(lè)相對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，進(jìn)而展現(xiàn)各個(gè)社團(tuán)不同的特色與魅力，同時(shí)帶給同學(xué)們不同的質(zhì)的感受與視覺(jué)上、感官上的不同刺激，進(jìn)而加深同學(xué)們對(duì)社團(tuán)和音樂(lè)的認(rèn)同感與歸屬感?；虬察o如水，或激情如火，或緩或急，或動(dòng)或靜，正如小弦切切如私語(yǔ)，大弦嘈嘈如急雨。如詩(shī)如畫(huà)，上善如水，進(jìn)而滿足不同社團(tuán)，不同的學(xué)生的不同需求，更好地發(fā)揚(yáng)社團(tuán)文化，彰顯貴大風(fēng)采。
活動(dòng)時(shí)間：___。
九、宣傳方案。
略
十、人員安排。
主席團(tuán)：督導(dǎo)活動(dòng)進(jìn)程。
辦公室：負(fù)責(zé)值班人員的簽到。
實(shí)踐部：負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助，協(xié)調(diào)社團(tuán)，回收宣傳架，閉幕式當(dāng)天負(fù)責(zé)催場(chǎng)工作。
宣傳部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)各個(gè)方面的宣傳，并布置場(chǎng)地。
組織部：協(xié)調(diào)辦公室工作，并給社團(tuán)申請(qǐng)場(chǎng)地提供幫助并在閉幕式當(dāng)晚協(xié)助調(diào)研部維持會(huì)場(chǎng)秩序。
調(diào)研部：負(fù)責(zé)場(chǎng)控，維持秩序。
素拓部：負(fù)責(zé)各個(gè)活動(dòng)蓋素拓的相關(guān)事宜。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間財(cái)務(wù)的管理以及必須品的采購(gòu)。
十一、資金預(yù)算。
略
十二、注意事項(xiàng)。
1.要充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的參與積極性。
2.此次活動(dòng)主要為展示我校社團(tuán)風(fēng)貌，促進(jìn)我校社團(tuán)更好的發(fā)展，任何人不得已敷衍的態(tài)度面對(duì)。
3.社團(tuán)工作會(huì)議有接任的新一屆社團(tuán)成員參與。
4.社團(tuán)工作會(huì)議不在宣傳活動(dòng)范圍內(nèi)。
5.禁止一切與政治、宗教有關(guān)的活動(dòng)和宣傳。
6.本次活動(dòng)所有過(guò)程要有信息采集，制作視頻留念。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十三
為紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨建黨9x周年，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大、十x屆四中五中全會(huì)精神，扎實(shí)推進(jìn)黨的“兩學(xué)一做”專(zhuān)題教育活動(dòng)，聯(lián)社黨委決定在20_年“七一”前后開(kāi)展建黨節(jié)主題活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、活動(dòng)主題。
緊緊圍繞“共產(chǎn)黨員與我的信合夢(mèng)”這一主題，開(kāi)展特色主題活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20_年6月30日-7月10日。
三、參加人員。
全體共產(chǎn)黨員(含預(yù)備黨員、入黨積極分子)。
(一)緊緊圍繞主題，各個(gè)支部召開(kāi)一次支部會(huì)議;。
(二)聯(lián)社黨委主動(dòng)關(guān)愛(ài)黨員生活，到“三送”點(diǎn)開(kāi)展一次走訪、慰問(wèn)困難黨員活動(dòng);。
(三)開(kāi)展讀書(shū)教育活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)一批書(shū)籍，豐富黨員和廣大員工的精神生活;。
(四)深入開(kāi)展紅色傳統(tǒng)教育活動(dòng)，充分利用革命烈士紀(jì)念館，組織黨員、干部開(kāi)展一次以“重溫入黨誓詞、緬懷革命先烈、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)”為主題的紅色傳統(tǒng)教育活動(dòng)，引導(dǎo)黨員、干部從黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)中汲取營(yíng)養(yǎng)劑，增加正能量。
(五)開(kāi)展“用身邊的事教育身邊的人”的廉政警示教育活動(dòng)。組織黨員干部觀看廉政教育專(zhuān)題片，對(duì)黨員干部進(jìn)行一次深刻的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育。
五、活動(dòng)要求。
(一)本次七一建黨節(jié)活動(dòng)要結(jié)合開(kāi)展黨的“兩學(xué)一做”專(zhuān)題教育活動(dòng)共同開(kāi)展，各黨員干部要高度重視，帶頭組織好本支部的活動(dòng)。
(二)所有活動(dòng)必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，如遇特殊情況不能按時(shí)完成，必須以書(shū)面報(bào)告形式向黨委說(shuō)明原因。
(三)在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)要注意加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的聯(lián)動(dòng)，確?；顒?dòng)開(kāi)展有意義、有影響。
(四)要重點(diǎn)圍繞主題，抓好活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十四
他用自信展望：我想在擦鞋領(lǐng)域做成no.1。
大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)擦鞋匠，這樣的選擇您能接受嗎?沈陽(yáng)80后大男孩李洪福不但接受了，而且還樂(lè)享其中?！按髮W(xué)生擦鞋不是啥磕磣事兒，靠自己的本事賺錢(qián)，現(xiàn)在的幸福感無(wú)與倫比?！弊蛉?，“擦鞋哥”李洪福再次同店里的會(huì)員分享了自己的創(chuàng)業(yè)感悟。
緣起。
大城市打拼發(fā)現(xiàn)擦鞋商機(jī)。
綠色t恤、腰系黑色圍裙，一臉笑容地坐在小板凳上。熟練地拿起鞋刷，一邊仔細(xì)地打著鞋油，一邊與面前“高高在上”的顧客聊著天……這樣的畫(huà)面，李洪福每天不知要重復(fù)多少次。
兩年前，沈陽(yáng)人李洪福從天津輕工學(xué)院本科畢業(yè)，學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的他也和多數(shù)懷揣夢(mèng)想的同學(xué)們一樣，將人生的落腳點(diǎn)選在了大城市。從天津到杭州，再到青島，他整天穿著職業(yè)裝和皮鞋穿梭在各個(gè)知名企業(yè)中?！肮べY不高，壓力極大，每天拖著疲憊的身體行走在大城市的燈火輝煌中，總感覺(jué)這樣的城市不屬于我，我也不屬于這樣的城市?！眹?yán)重缺乏歸屬感讓李洪福對(duì)自己的人生開(kāi)始了認(rèn)真的思考。“之所以留在大城市繼續(xù)那個(gè)看似體面實(shí)則痛苦的夢(mèng)，就是因?yàn)樽约悍挪幌律线^(guò)大學(xué)這個(gè)事實(shí)?！?/p>
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李洪福發(fā)現(xiàn)擦鞋這個(gè)領(lǐng)域很有潛力。在進(jìn)一步做了考察后，他發(fā)現(xiàn)了里面的商機(jī)?！艾F(xiàn)在的90后多數(shù)自理能力都很差，穿的高檔鞋根本不會(huì)或沒(méi)時(shí)間去打理，而且現(xiàn)在奢侈品的需求加大，許多高檔鞋、包、衣服的后續(xù)保養(yǎng)都是個(gè)空白?！崩詈楦Ｕf(shuō)，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓他產(chǎn)生了回老家創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，并開(kāi)始去一些擦鞋店考察，并四處偷師學(xué)藝。
抉擇。
回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做個(gè)快樂(lè)“擦鞋哥”
12月，李洪福的“大學(xué)生香薰洗鞋店”在于洪區(qū)松山路低調(diào)開(kāi)張。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他從5時(shí)起床擦鞋，一直干到24時(shí)?！霸谛〉甏蜢鹊哪且豢?，我的身體累得像散了架，但望著地上那些已經(jīng)光鮮亮麗的鞋，我的心里有了極大的滿足感和成就感。”李洪福說(shuō)，他之所以將“大學(xué)生”三個(gè)字加到店名中，就是想告訴所有顧客，他這個(gè)擦鞋工是個(gè)大學(xué)生，大學(xué)生沒(méi)什么了不起，也可以為別人擦鞋。
剛開(kāi)始，也有顧客好奇李洪福的選擇，覺(jué)得一個(gè)大學(xué)生當(dāng)擦鞋工有些可惜?！按髮W(xué)畢業(yè)當(dāng)擦鞋工，那上大學(xué)還有啥意義?”每到這時(shí)，李洪福都會(huì)微微一笑：“千萬(wàn)不要把大學(xué)生的身份看得如何高，其實(shí)這個(gè)身份什么都不是，可偏有人把它當(dāng)成一件虛榮的外衣。我堅(jiān)信只有放得下才能站得起，許多大學(xué)生埋怨工作不好找，其實(shí)就是這個(gè)身份把他們害了?！?/p>
自信。
大學(xué)生能把鞋擦出技術(shù)含量。
經(jīng)歷了剛開(kāi)店時(shí)的辛苦，如今李洪福的擦鞋店已經(jīng)做得風(fēng)生水起?！懊總€(gè)月的純收入能有15000元左右?！崩詈楦Ｕf(shuō)，擦鞋這個(gè)行業(yè)在多數(shù)人的眼里還是個(gè)低微的工作，一般人都會(huì)和低文化者或殘疾人聯(lián)系在一起?！捌鋵?shí)大家都o(jì)ut了?，F(xiàn)在的擦鞋行業(yè)已經(jīng)與時(shí)俱進(jìn)了，不僅僅是個(gè)辛苦活兒，還包含高科技的元素，所以更需要大學(xué)生的參與。除了擦鞋，現(xiàn)在還有改色、改碼、舊鞋翻新，還有奢侈品清洗、增香，這些項(xiàng)目的技術(shù)含量都挺高。”
李洪福說(shuō)，大學(xué)生涯給了他更多的靈感，他利用網(wǎng)絡(luò)第一個(gè)推出團(tuán)購(gòu)擦鞋，并使用微信向會(huì)員即時(shí)傳遞優(yōu)惠活動(dòng)?！吧洗髮W(xué)時(shí)，導(dǎo)師告訴我們，上大學(xué)的意義并不是那一紙學(xué)歷，而是學(xué)會(huì)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。我想我做到了?！崩詈楦Ｕf(shuō)，大學(xué)生當(dāng)擦鞋工并不屈，因?yàn)榭梢园研脸黾夹g(shù)含量，可以幫你把這行做得更好。
展望。
希望未來(lái)成為擦鞋領(lǐng)域的no.1。
“兩把刷子一塊布，擦亮我的人生路”，這是李洪福的“自我解嘲”，也是他的真實(shí)寫(xiě)照。“擦鞋這個(gè)工作看似卑微，卻讓我收獲了前所未有的自信和成就感?！崩詈楦Ｏ嘈?，目前的發(fā)展僅僅是個(gè)開(kāi)始。“我現(xiàn)在特別熱愛(ài)這個(gè)工作，并決定將它做大做強(qiáng)?！崩詈楦Ｕf(shuō)，他希望自己也能像那些有著類(lèi)似創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的成功人士一樣，在擦鞋這個(gè)領(lǐng)域做成no.1。
“我現(xiàn)在已經(jīng)看到了高校對(duì)擦鞋市場(chǎng)的需求，已經(jīng)準(zhǔn)備在一些大學(xué)旁邊開(kāi)分店，并逐步發(fā)展成連鎖店?！崩詈楦Ｕf(shuō)，他對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀非常關(guān)注，也希望能有更多的大學(xué)生能放下身段加入自己的行列。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十五
談到腦白金的營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士莫不拍案叫絕。
作為純一品種的催進(jìn)健康品，腦白金以“快速啟動(dòng)市場(chǎng)、迅速拓展全國(guó)領(lǐng)域”的特點(diǎn)，導(dǎo)演了該領(lǐng)域的神奇征象。歷經(jīng)四個(gè)春秋，常勝不衰，在1月又創(chuàng)下了單品銷(xiāo)量二個(gè)多億元的優(yōu)良的成績(jī)，沖破了神州催進(jìn)健康品行業(yè)單品單月的發(fā)賣(mài)記錄，的確值當(dāng)咱們?nèi)パ芯浚の?。本人曾?jīng)賣(mài)力過(guò)腦白金的品牌策劃，如今雖已置身于外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現(xiàn)上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，特將其歸納總結(jié)，希望能引起營(yíng)銷(xiāo)人士的重視?，F(xiàn)將本人的觀點(diǎn)摘錄出來(lái)，與各位營(yíng)銷(xiāo)策劃朋友分享。
軟文策劃要講究時(shí)代性。
腦白金獨(dú)創(chuàng)的軟文告白，以較少的啟動(dòng)資金，令其在短期內(nèi)迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)，創(chuàng)出了名牌，更重要的是將催進(jìn)健康品營(yíng)銷(xiāo)向前推進(jìn)了一大步，這就是腦白金創(chuàng)造的奇跡。
腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點(diǎn)，宣傳衰老與年輕態(tài)的概念，引出產(chǎn)品的多項(xiàng)催進(jìn)健康功能，這在國(guó)內(nèi)，甚至世界范圍內(nèi)，尚屬首次，其神秘感不言而語(yǔ)。特別是早期的新聞炒作，如《人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老?》、《格林登太空》等，無(wú)論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強(qiáng)烈的閱覽欲望，因?yàn)槔锩嫣N(yùn)含了大量的信息資料，是一般人聞所未聞的，并且時(shí)效性很強(qiáng)，在其時(shí)，的確收到了相當(dāng)?shù)拈営[效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產(chǎn)生了某種神奇的印象，至少達(dá)到了“引起注重，產(chǎn)生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，腦白金軟文更準(zhǔn)確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產(chǎn)生試用的沖動(dòng)。隨后登場(chǎng)的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白信息，溶于可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。這就是腦白金的營(yíng)銷(xiāo)策劃的亮點(diǎn)。
這種軟文策略在開(kāi)拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，起到了倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，產(chǎn)品的神秘感也在消退。在催進(jìn)健康品行業(yè)大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對(duì)所有軟文告白的信托度都在下降，腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢(shì)的文章，就會(huì)遐想到腦白金的軟告白，其中還包孕錯(cuò)怪其他企業(yè)的模仿情勢(shì)，可見(jiàn)這種軟文風(fēng)格的影響力，在消費(fèi)者心中有多大多深。
山還是那座山，水卻不是原來(lái)的水，當(dāng)山水發(fā)生了微妙的變化時(shí)，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人士，千萬(wàn)不要大意。面對(duì)同樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)卻發(fā)生了變化，這種潛移默化的錯(cuò)位，還會(huì)令新誕生的軟文一帆風(fēng)順嗎?除非市場(chǎng)是新的，顧客也是新的，另有時(shí)機(jī)重演過(guò)去的運(yùn)作方式，那種經(jīng)驗(yàn)還可繼續(xù)推廣。然而，現(xiàn)實(shí)并非如許。時(shí)時(shí)要以消費(fèi)者為中心，重視消費(fèi)者的心里反應(yīng)，這是營(yíng)銷(xiāo)界公認(rèn)的鐵律。腦白金的精美問(wèn)世，純粹是從消費(fèi)者的角度做策劃的，這也遵循了北派營(yíng)銷(xiāo)模式的“白金法則”。
經(jīng)歷四個(gè)春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經(jīng)被千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者享用過(guò)，對(duì)于大大都消費(fèi)者來(lái)講，腦白金的確有效，但已不象當(dāng)初那么神秘。就象男女戀愛(ài)一樣，由好感、相識(shí)、相戀到相處，在一路的時(shí)間多了，難免有碰碰磕磕，就會(huì)缺少距離美感，如果一如既往讓疇前的戀愛(ài)方式，感情就會(huì)出現(xiàn)裂痕。腦白金如按以前的軟文模式，繼續(xù)與消費(fèi)者作溝通，可能難以再次深深感動(dòng)消費(fèi)者。除非再創(chuàng)新招，追求新的營(yíng)銷(xiāo)策略，或許還可另創(chuàng)奇跡。
軟文是有時(shí)代性的，不同的歷史時(shí)期，不同種風(fēng)格的軟文起著不同的宣傳作用。細(xì)細(xì)比較腦白金在報(bào)刊上刊登的軟文，咱們發(fā)明，新的軟文很難走出過(guò)去的模式，或說(shuō)是過(guò)去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式，不愿測(cè)驗(yàn)考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營(yíng)銷(xiāo)上很難創(chuàng)新的原因吧。
而從其他企業(yè)的催進(jìn)健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺(jué)。
難道軟文營(yíng)銷(xiāo)在催進(jìn)健康品史上走到了盡頭?
終端營(yíng)銷(xiāo)的扎實(shí)性。
終端營(yíng)銷(xiāo)，不論在催進(jìn)健康品行業(yè)，還是所有快速消費(fèi)品行業(yè)，都被公認(rèn)最有效的營(yíng)銷(xiāo)利器。就象踢足球一樣，告白只在創(chuàng)造時(shí)機(jī)、營(yíng)造氛圍，所有的工作都只是過(guò)程，終端才是結(jié)果。這臨門(mén)一腳，球進(jìn)還是不進(jìn)，瓜葛到營(yíng)銷(xiāo)的成敗。所以賣(mài)場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)的終端，便成了眾多品牌搶占的風(fēng)水碼頭。
催進(jìn)健康品尤其注重終端。逢年過(guò)節(jié)，只要到賣(mài)場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)兜一圈，你會(huì)發(fā)明催進(jìn)健康品的硝煙是多么彌漫，火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業(yè)只知大投告白，而輕視了終端的管理，結(jié)果被競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占了良機(jī)，最終釀成大錯(cuò)。如許的例子并不少見(jiàn)。
腦白金的市場(chǎng)終端也同樣遇到如許的困惑。當(dāng)腦白金在大做告白的時(shí)候，不少競(jìng)品在終危坐享其成，這其中包孕國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品與入口產(chǎn)品，另有一些假冒腦白金，也魚(yú)目混珠，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。這種“黑市”競(jìng)爭(zhēng)，在內(nèi)地相當(dāng)嚴(yán)重。那些催進(jìn)健康品不必投入太多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，只是在終端的回扣上舍得付出，營(yíng)業(yè)員就會(huì)極力推薦該產(chǎn)品，從而分享腦白金的市場(chǎng)份額。因此，打假便成了腦白金的常務(wù)工作之一。據(jù)不純粹統(tǒng)計(jì)，假冒腦白金搶占了五分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額。以1二個(gè)億為參照，算一算，就知這個(gè)數(shù)目有多大。
這同時(shí)表了然腦白金的終端另有須要進(jìn)一步改善管理，做得更扎實(shí)些，不要給競(jìng)品太多的可乘之機(jī)。其實(shí)，為止到去歲歲底，僅上海，另有相當(dāng)多的藥房終端，營(yíng)業(yè)員不了解腦白金的作用，還以為是補(bǔ)腦用品。另外，有的營(yíng)業(yè)員還把腦白金與腦輕松搞混淆，分辨不清。如許的營(yíng)業(yè)員如何向顧客去推薦產(chǎn)品?稍看過(guò)電視的顧客就明白，腦白金與腦輕松有本質(zhì)的區(qū)別。
另外，從終端產(chǎn)品的陳列來(lái)看，一些藥房、超級(jí)市場(chǎng)里，恒壽堂的終端形象就相當(dāng)凸起。無(wú)論其擺放的位置、陳列面、堆場(chǎng)形象，還是pop，都顯得氣焰磅礴，而腦白金的就略為不足。特別是在藥房，相比較則更加明顯。再者，在營(yíng)業(yè)員的培訓(xùn)上，也覺(jué)得力度還可加強(qiáng)。本人做過(guò)如許的試驗(yàn)，以消費(fèi)者的身份尋訪藥房，發(fā)明有些營(yíng)業(yè)員在推薦產(chǎn)品時(shí)，并沒(méi)把握要領(lǐng)，還說(shuō)什么可以增記憶力強(qiáng)憶。這種不了解產(chǎn)品的推薦做法，可能也是導(dǎo)致顧客購(gòu)其它牌的原因之一吧。
不管怎么說(shuō)，終端作為催進(jìn)健康品營(yíng)銷(xiāo)最要害的環(huán)節(jié)，起著至關(guān)重要的作用，成立完美的終端管理，不僅可以節(jié)流成本，還可以直接促成發(fā)賣(mài)。誰(shuí)忽略了它，誰(shuí)就有可能在營(yíng)銷(xiāo)策劃上留下無(wú)法挽回的遺憾，腦白金也不破例。
品牌知名度與美譽(yù)度的錯(cuò)位。
據(jù)發(fā)賣(mài)總數(shù)統(tǒng)計(jì)，如果以人均一瓶消費(fèi)量為基準(zhǔn)，全國(guó)則有三四千萬(wàn)人吃過(guò)腦白金。再測(cè)算它的口碑流傳效應(yīng)，就可推算出腦白金知名度高達(dá)何種程度。難怪邊遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)生給老師送禮，也要首選腦白金呢。其實(shí)，這更得益于腦白金電視告白的流傳力。
從最初啟動(dòng)市場(chǎng)，腦白金由一個(gè)知名度為零、美譽(yù)度為零的催進(jìn)健康品，短期內(nèi)迅速急速上升，到產(chǎn)起作用益，時(shí)間也只有幾個(gè)月。其時(shí)主要靠新聞炒作與軟文的強(qiáng)力拉動(dòng)，靠產(chǎn)品宣傳的神秘色彩、產(chǎn)品的使用效果與策劃人員的品牌運(yùn)作能力，使產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度達(dá)到一定的高度。后隨著市場(chǎng)的擴(kuò)張、資金的積累與營(yíng)銷(xiāo)方案的完美，腦白金推出全新概念的電視告白，橫空出世，以禮品定位引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，準(zhǔn)確地抓住了國(guó)人的送禮情節(jié)，坐上了禮品市場(chǎng)的第一把交椅。同時(shí)，軟文持續(xù)鞭策市場(chǎng)向前發(fā)展，致使腦白金知名度直線上漲，美譽(yù)度也相應(yīng)走上，這種知名度得益于定位“第一”法則。其實(shí)，在此之前，也有催進(jìn)健康品在訴求禮品概念，如紅桃k，只是表現(xiàn)上沒(méi)有這么直白;在此之后，其它催進(jìn)健康品的送禮說(shuō)法，給人感覺(jué)就有了跟進(jìn)之嫌，效果大打扣頭。所以，腦白金就等于送禮，在公眾印象中，形成了如許的心理定勢(shì)。
腦白金的電視告白，基本為兩種篇幅，其一為大山版，其二為老頭版，二者雖都打同一句告白詞，但蘊(yùn)涵的意義或表現(xiàn)手法各有側(cè)重。大山版告白開(kāi)始使用的是名人，并且有“洋味”，借用了名人效應(yīng)，一方面可以擴(kuò)大知名度，另外一方面可以樹(shù)立美譽(yù)度。從溝通效果來(lái)看，大山版告白令人敬而遠(yuǎn)之。老頭老太版則純粹在流傳一個(gè)送禮概念，土得掉渣的告白表現(xiàn)，肢體語(yǔ)言令人生厭，但它給人的印象卻特深刻，符合了神州人的“禮”文化，表現(xiàn)了“家”的氛圍，吻合了本土文化。難怪許多在上海打工的外地朋友，每逢過(guò)節(jié)都要捎幾盒腦白金回家。
咱們從實(shí)踐中得知，大山版告白對(duì)流傳知名度、鞭策產(chǎn)品發(fā)賣(mài)，作用并不大，但老頭版相當(dāng)明顯，告白一投放市場(chǎng)，名氣很快就出來(lái)了，銷(xiāo)量立刻陡升，其商業(yè)價(jià)值的確很高。大大都被調(diào)查者還認(rèn)為，老頭版告白沒(méi)有大山版告白拍得好，老頭的形象也遠(yuǎn)不比姜昆、大山，也就是說(shuō)，大山版告白美譽(yù)度相相比較較好。奇怪的是，老頭版給人留下的印象反而比大山版深刻，很多人記不清姜昆大山說(shuō)了些什么，但對(duì)老頭的每一絲表情都想的起來(lái)很牢，摹擬起來(lái)繪聲繪色，效果非常好。消費(fèi)者買(mǎi)腦白金，主要的動(dòng)機(jī)是送禮或自己服用，而送禮市場(chǎng)超出跨越功能市場(chǎng)的整整一倍，這也是腦白金作為禮品，知名度高的緣故。
兩則告白文化內(nèi)涵又有差異，一則是師徒瓜葛，寓意狹窄，一則是禮儀瓜葛，適用范圍廣;一邊是洋味十足，一邊是土生土長(zhǎng);其產(chǎn)生的效果卻迥乎異常。從知名度來(lái)講，后者更利于流傳，從美譽(yù)度來(lái)分析，前者并沒(méi)有如愿以?xún)?，特別是在后期，無(wú)法守住美譽(yù)度的回落。這就造成了高知名度與低美譽(yù)度的格局，這種品牌高度差，本色上是一種錯(cuò)位跟尾。
到今朝為止，腦白金歷時(shí)四個(gè)年度，知名度一直在攀升，但美譽(yù)度卻在下降。從一些市場(chǎng)反饋的信息表明，有的市場(chǎng)知名度幾乎達(dá)到100%，尤其以“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這兩句告白詞，更是婦孺皆知。腦白金的美譽(yù)度卻較為一般，僅為知名度的一半，轉(zhuǎn)頭購(gòu)買(mǎi)頭率也在降低，這意味著消費(fèi)者正在流掉。
市場(chǎng)在變化，消費(fèi)者在變得理性。媒體的多面報(bào)導(dǎo)，消費(fèi)者的期望值過(guò)高檔多種因素，也是促制品牌錯(cuò)位的主要原因。大山版告白對(duì)挽回腦白金的美譽(yù)度，已無(wú)回天之術(shù)，新版告白卻姍姍來(lái)遲。
腦白金品牌知名度與美譽(yù)度的這種錯(cuò)位，必將影響到品牌公信力，影響到品牌形象，甚至影響到它整體的發(fā)賣(mài)狀況。要挽回這種場(chǎng)合排場(chǎng)，單靠策劃，恐怕難以解決。
禮品與功能要各得其所。
業(yè)內(nèi)人士都知道，腦白金從啟動(dòng)到現(xiàn)在，策劃上最成功的地方有兩處：市場(chǎng)導(dǎo)入以及禮品定位，尤其是禮品概念，更深入人心。
“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，腦白金以禮品定位穩(wěn)居催進(jìn)健康品頭把交椅，在春季、中秋等送禮旺季尤為火爆。腦白金的cf片雖令人很反感，其告白語(yǔ)直白、俗氣，加之男演員一副娘娘聲腔，市儈形象十足，曾被認(rèn)為最缺乏創(chuàng)意的告白之一，但它卻是鞭策發(fā)賣(mài)最好地告白表現(xiàn)，留給人的印象特別深刻，很多人因此記住了腦白金。這可能就是本土化的魅力吧!
從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，咱們不能說(shuō)這則告白不好，作為企業(yè)，并不求創(chuàng)意多有藝術(shù)美感，能獲什么國(guó)際大獎(jiǎng)，創(chuàng)造發(fā)賣(mài)才是根本，利益永遠(yuǎn)排在第一位。
在國(guó)內(nèi)很多地區(qū)范圍市場(chǎng)，腦白金給人印象就是禮品，這種禮品印象對(duì)功能市場(chǎng)有些鵲巢鳩占。從告白的接受角度分析，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都存在“第一印象”，如很多消費(fèi)者只想的起來(lái)“紅桃k”是補(bǔ)血的，“三株”是調(diào)理腸胃的，“腦白金”是送禮的。奇怪的是，很多消費(fèi)者并不了解腦白金有什么具體功能。不少營(yíng)業(yè)員在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)腦白金時(shí)，如許推薦：如送禮，就送康奇的腦白金;如自己吃，就買(mǎi)入口腦白金。這種推薦方法更加鞏固了禮品概念。沒(méi)有真正確立其功能市場(chǎng)，故而也會(huì)造成腦白金淡季銷(xiāo)量下滑。
功能是催進(jìn)健康品得以立足的根蒂根基，沒(méi)有功能支持的催進(jìn)健康禮品是空中樓閣，是催進(jìn)健康品行業(yè)不正常的征象，是消費(fèi)行為不成熟的表現(xiàn)。為什么參類(lèi)催進(jìn)健康品只有逢年過(guò)節(jié)銷(xiāo)量才好，而其他時(shí)段不好呢，就是因?yàn)槠渲亓硕Y品而輕了功能。
如果常年累月流傳送禮概念，送禮告白也就變得毫無(wú)新意，從催進(jìn)健康品市場(chǎng)前線反饋的信息表明，禮品告白在非禮品季候并不太合適。因此腦白金有須要重視市場(chǎng)細(xì)分、概念細(xì)分與時(shí)段細(xì)分，在節(jié)日做送禮市場(chǎng)，在非節(jié)日做功能市場(chǎng)。
在周邊市場(chǎng)，腦白金改善睡眠的功能被極少數(shù)消費(fèi)者誤解了，他們只知道改善睡眠，并不清晰其適用人群，因此，當(dāng)他們的孩子考試壓力大，晚上常睡不著覺(jué)時(shí)，就買(mǎi)腦白金來(lái)改善睡眠。部分35歲左右的婦女還認(rèn)為，女人睡多了，容易發(fā)胖，所以寧愿睡眠不好，也不愿意吃腦白金。再者，腦白金功能訴求范圍的縮小，由美容、延緩衰老等7大功能訴求變?yōu)閮H睡眠與腸道功能，致使大部分女性消費(fèi)者流掉，市場(chǎng)范圍也變得更窄。
作為功能訴求，一定要保證理念的完整性與統(tǒng)一性，產(chǎn)品概念要前后呼應(yīng)，否則讓人無(wú)所適從。腦白金上年夏日出爐的軟文新說(shuō)，實(shí)在讓消費(fèi)者難以理解。在訴求功能時(shí)，一方面講述“腦白金體”，另外一方面又述說(shuō)“大腦因子”以及“腸道因子”，讓人摸不著頭腦，前后無(wú)法自圓其說(shuō)。在武漢等華中市場(chǎng)，不少消費(fèi)者就如許悄悄流掉，轉(zhuǎn)用了它牌，這正好給新上市的腦輕松以可乘之機(jī)，一舉打響品牌。
其實(shí)，在廣大周邊地區(qū)，大部分消費(fèi)者都把催進(jìn)健康品看成藥品，買(mǎi)催進(jìn)健康品治病的觀念仍根深蒂固，從風(fēng)俗習(xí)慣上看，送禮講究也比較多，有的人認(rèn)為送催進(jìn)健康品是在詛咒人，罵別人身體不好，所以逢年過(guò)節(jié)盡量不送催進(jìn)健康品，寧愿送錢(qián)、煙以及酒。針對(duì)這部分人群，腦白金應(yīng)加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，如送禮軟文內(nèi)容可側(cè)重于：送煙酒等于謀財(cái)害命，送錢(qián)等于不孝，以此引導(dǎo)消費(fèi)。
值當(dāng)一提的是，腦白金的大山版送禮與功能告白請(qǐng)笑星做代言人，雖然有利于樹(shù)產(chǎn)品的美譽(yù)度，但有不嚴(yán)肅之嫌，且不貼近生活。其宣傳效果反而不比老頭、老太版告白直接、有效。
因此，對(duì)于腦白金，無(wú)論送禮也好，功能也好，只要彼此統(tǒng)1、以及諧，各得其所，真正從消費(fèi)者的角度思慮，以消費(fèi)者為中心，開(kāi)展創(chuàng)意策劃，總會(huì)取得意想不到的收成。
電視告白投放掉誤。
腦白金在市場(chǎng)推廣時(shí)，以報(bào)紙、電視、書(shū)摘與戶(hù)外四種媒體相配合，組成了強(qiáng)勢(shì)的宣傳陣營(yíng)。其報(bào)媒以及書(shū)摘較富有經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)作得很成功，但電視與戶(hù)外告白并不順利，特別是電視告白，始終難以把握要領(lǐng)。
自9月以來(lái)，腦白金開(kāi)始投放電視告白，初期小試牛刀，很快就見(jiàn)了效益。嘗到甜頭的營(yíng)銷(xiāo)人員盲目迷信電視告白的威力，乘勝追加，持續(xù)跟進(jìn)。甚至在3~6月催進(jìn)健康品淡季，也違反市場(chǎng)紀(jì)律，瘋狂的加大電視投入，費(fèi)用花了一億多元，幾乎占總告白費(fèi)的一半，營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)于猛漲，產(chǎn)出并未水漲船高，造成了不可彌補(bǔ)的損掉。
與此截然相反，以電視告白為主要手段、霸行天下的哈藥集團(tuán)，在電視媒體方面有豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。其99年的告白投入為6.19億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收益竟然達(dá)到了44.9億，其投入產(chǎn)出比為1：7.25。其的告白投入規(guī)劃為10個(gè)億，主營(yíng)業(yè)務(wù)收益預(yù)估為75~80億。腦白金即便在經(jīng)驗(yàn)十足的報(bào)媒配合下，其投入產(chǎn)出比也無(wú)法與哈藥相比。
不科學(xué)地投放電視告白，營(yíng)銷(xiāo)人員違違市場(chǎng)紀(jì)律操作，是腦白金上年淡季受挫的直接導(dǎo)火線。冷靜分析一下，就會(huì)發(fā)明其掉敗的泉源，也不難理解為什么腦白金的告白，總是令人反感。
首先，前期央視基本未上告白，而有“小央視”之稱(chēng)、全國(guó)70%城市能收到的四大衛(wèi)視，腦白金僅在湖南衛(wèi)視投有少量告白;各地區(qū)范圍收視率高的省級(jí)臺(tái)也基本放棄，僅有個(gè)別省投有少許告白，頻率也低，不能形成氣候。腦白金選擇的頻道，幾乎全為地市臺(tái)。據(jù)了解，各地級(jí)市能收到的電視臺(tái)達(dá)1五個(gè)以上，腦白金僅投放一至兩個(gè)收視率并不高的電視臺(tái)，盡管播出的頻率高，密度大，但效果仍不理想，大量的告白白白流掉，投入與產(chǎn)出比掉衡。
其次，作為一個(gè)全國(guó)性品牌，腦白金僅上地市臺(tái)，無(wú)法樹(shù)立高檔次、好口碑的品牌形象。腦白金在地方臺(tái)的告白遮天蔽日，雖打出了名氣，但由于部分地方臺(tái)告白操作不規(guī)范，可信度低，會(huì)牽連到腦白金，使其信譽(yù)大打扣頭，影響了產(chǎn)品的可信度。
第三，只集中在極少數(shù)電視臺(tái)，高密度地轟炸，腦白金容易使消費(fèi)者反感，為回避告白，便頻繁更換頻道，如許不單浪費(fèi)了告白成本，并且降低產(chǎn)品的美譽(yù)度。
腦白金的電視媒體規(guī)劃，過(guò)度強(qiáng)調(diào)價(jià)扣，一味追求低扣頭率，表面上看，似乎占了便宜，但實(shí)際上，忽視重點(diǎn)電視頻道的收視效益，千人成本會(huì)增高，告白流掉嚴(yán)重，品牌形象也會(huì)受損。特別是省級(jí)電視臺(tái)，收視率相對(duì)于較高，但腦白金的告白卻上不去，營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)周邊的難度自然加大。電視告白因小掉大，腦白金真是賠了夫人又折兵!
電視告白的選擇與合理投放，實(shí)際上是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，需要實(shí)踐上的積累，理論上的完美，才能應(yīng)用自如，游刃有余。以報(bào)媒告白運(yùn)作嫻熟的腦白金，在電視投放上，并非那么駕輕就熟。就象耍慣了刀的人，讓他立刻使劍，多少有些不習(xí)慣，至少需要一定的時(shí)間去磨合。偉大的告白大師奧格威曾說(shuō)過(guò)，在告白的投放中，總有一半是浪費(fèi)的，但他不知到盡頭浪費(fèi)在哪兒。作為職業(yè)策劃人，從腦白金的電視媒體中，似乎可以找出告白浪費(fèi)的泉源。
概念訴求有待整合。
腦白金的知名度能迅速打響，其個(gè)性化、高檔次的商業(yè)定名功不可沒(méi)。腦白金是一個(gè)極好的商業(yè)名兒，“大腦的核心是腦白金體，其分泌的腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無(wú)僅有，腦白金的神秘與科技感一下子就跳了出來(lái)，區(qū)分于所有其他類(lèi)別的催進(jìn)健康品。
這種特殊的差異化定名，在商業(yè)法則中的確勝人一籌，令同類(lèi)競(jìng)品不可企及。更令人齰舌不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容、性等巧妙溶于一體，統(tǒng)統(tǒng)歸根于大腦腦白金體掌管。如許，理論上也瓜熟蒂落。
但這種策劃營(yíng)銷(xiāo)人員的概念解說(shuō)，很容易引起部分爭(zhēng)論。從商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度，腦白金的概念也許并不為過(guò)，但“大腦因子”與“腸道因子”實(shí)在難以理解。有些消費(fèi)者認(rèn)為，將腸道與大腦聯(lián)系起在一路，無(wú)論告白軟文如何解釋說(shuō)理，總感應(yīng)太牽強(qiáng)。
從常識(shí)上看大腦與腸道并無(wú)直接瓜葛，甚至與睡眠也有些勉強(qiáng)。但退一步講，從間接效果上看，腦白金的“潤(rùn)腸通便、改善睡眠”功能，的確可以起到美容、延緩衰老、改善記憶的作用，令人精力爽、煥發(fā)光彩，保持年輕狀態(tài)。且國(guó)內(nèi)外有大量涉及“melatonin”的研究論文，也談到“melatonin”的神奇效果，大量的動(dòng)物、人體實(shí)驗(yàn)也證了然melatonin的延緩衰老作用。這些研究雖未推廣普及，作為告白的左證，還情有可原，但也要講究方式。
在國(guó)內(nèi)，大部分消費(fèi)者是不會(huì)去深刻了解催進(jìn)健康品的機(jī)理，他們只相信直白的東西，越簡(jiǎn)略越好，概念越新越好。他們中的大部分不具備醫(yī)學(xué)知識(shí)，告白怎么做，他們?cè)趺醋?，但這是在告白手段被接受的條件下。腦白金給他們的最初印象就是“補(bǔ)腦”的，后來(lái)告白多了，也就垂垂地知道了它的其它直接或間接的效果。知道得越多，就越發(fā)明腦白金概念訴求有偏離。原來(lái)，腦白金并不是補(bǔ)腦的!
值當(dāng)光榮的是，腦白金在改善睡眠與潤(rùn)腸通便方面真有顯著效果，雖沒(méi)有分別成為這兩大功能類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，但至少也擁有相當(dāng)多的忠實(shí)消費(fèi)者，轉(zhuǎn)頭率仍然較高。
更讓營(yíng)銷(xiāo)策劃人士欣慰的是，腦白金的禮品概念，雖然與產(chǎn)品本身關(guān)聯(lián)性不大，但因?yàn)椤岸ㄎ坏谝环▌t”，并且輔以高頻率的告白鞭策，致使腦白金成為一種當(dāng)時(shí)的風(fēng)尚禮品，為腦白金帶來(lái)了比功能市場(chǎng)更為可觀的利潤(rùn)。
作為職業(yè)策劃人，咱們每每如許想：“如果腦白金是補(bǔ)腦的，在概念訴求與功能訴求上就會(huì)更統(tǒng)一，他的市場(chǎng)前景肯定會(huì)更加美好!
經(jīng)銷(xiāo)渠道梳理不順腦白金公司有兩百多個(gè)服務(wù)處，有兩千多家經(jīng)銷(xiāo)商，幾乎平均每個(gè)服務(wù)處就擁有10家經(jīng)銷(xiāo)商。
同一地區(qū)范圍的經(jīng)銷(xiāo)商多了，他們彼在這之間的利潤(rùn)就會(huì)受到影響，就可能產(chǎn)生利益沖突，這種僧多粥少的場(chǎng)合排場(chǎng)，必將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)銷(xiāo)商為了擴(kuò)張自己的生意，賺取更多的利潤(rùn)，不惜采取不正當(dāng)手段，使出殺手锏，降低價(jià)錢(qián)傾銷(xiāo)奪取客戶(hù)。如許就會(huì)連鎖到終端的零售價(jià)，零售商為了吸引消費(fèi)者，增進(jìn)發(fā)賣(mài)，也不惜采取降價(jià)辦法，造成產(chǎn)品價(jià)格混亂的場(chǎng)合排場(chǎng)，最終損傷品牌。三株就是教訓(xùn)深刻的例子。
三株公司最早采取“分銷(xiāo)”制，每地區(qū)范圍只有1-2家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。后來(lái)三株在各地注冊(cè)了子公司，報(bào)酬體系體例也從初期的“年新制”轉(zhuǎn)向“抽成制”，各子公司為了自己利益，力爭(zhēng)利潤(rùn)最大化，鼎力大舉擴(kuò)充經(jīng)銷(xiāo)商，只要有現(xiàn)款，誰(shuí)均可以來(lái)提貨。更有一些司理們違反公司規(guī)定，低價(jià)出手產(chǎn)品，造成連鎖反應(yīng)，結(jié)果使零售點(diǎn)價(jià)格降到最低點(diǎn)，出廠價(jià)格每瓶為28.9元的三株口服液，在零售點(diǎn)甚至只賣(mài)29元，終端幾乎零利潤(rùn)，商家的積極性嚴(yán)重受挫，店主與營(yíng)業(yè)員不愿發(fā)賣(mài)三株。不妙的是，又逢常德事件發(fā)生，消費(fèi)者去零售點(diǎn)打算買(mǎi)三株時(shí)，營(yíng)業(yè)員的態(tài)度更消極，對(duì)三株采取添油加醋地負(fù)面宣傳，致使三株迅速滑坡，最終退出市場(chǎng)。前車(chē)可鑒，后世之師，腦白金汲取了三株的教訓(xùn)，決定花鼎力大舉氣壓縮經(jīng)銷(xiāo)商，防患于未然。
壓縮經(jīng)銷(xiāo)商，或許是一種有效的市場(chǎng)維護(hù)方法，但若步調(diào)紛歧致，就會(huì)引出沖貨與竄貨問(wèn)題的發(fā)生。腦白金各子公司是獨(dú)立核算的，他們之間也存在利益競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)a地開(kāi)始?jí)嚎s經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，a地的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在一定時(shí)期內(nèi)，可能存在空白點(diǎn)，這時(shí)候b地的腦白金有可能會(huì)流向a區(qū)。究竟上，這種流貨、竄貨征象，在很多公司城市發(fā)生，腦白金的部分地區(qū)范圍市場(chǎng)，表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。另有一種可能是a地經(jīng)銷(xiāo)商不力，而b地經(jīng)銷(xiāo)商勢(shì)力太強(qiáng)，將貨品強(qiáng)力推向a市場(chǎng)，造成一種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
再者，壓縮經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)使網(wǎng)絡(luò)權(quán)時(shí)不健全，至少有三個(gè)月時(shí)期將影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量，導(dǎo)致市場(chǎng)下滑，這個(gè)下滑比例一般在20%-30%。因腦白金的管理制度太嚴(yán)，壓縮經(jīng)銷(xiāo)商雖能片面穩(wěn)訂價(jià)格，但那種惡意的、報(bào)酬的因素依然可能存在，還會(huì)侵?jǐn)_腦白金的局部?jī)r(jià)格體系。
當(dāng)然，低價(jià)發(fā)賣(mài)產(chǎn)品，也不排除零售商一相甘愿的強(qiáng)制行為。比如春節(jié)期間，一些大賣(mài)場(chǎng)為招徠生意，特選幾種暢銷(xiāo)的產(chǎn)品特別降低發(fā)賣(mài)，吸引更多的顧客光臨。寧波、上海有大賣(mài)場(chǎng)居然將腦白金的零售標(biāo)價(jià)比出廠價(jià)還低。面對(duì)這種降價(jià)行為，廠家又無(wú)能為力，不能正面拒絕，以省得罪大客戶(hù)，只好聽(tīng)之任之。這時(shí)候，最好的方式就是自己又全部從賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)，寧愿損掉進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，也要保護(hù)品牌利益，維護(hù)價(jià)格體系。
經(jīng)銷(xiāo)商多了，渠道自然會(huì)亂，出現(xiàn)價(jià)格問(wèn)題也是常情道理之中的事，但要害是如何克服這種不良征象。
規(guī)范發(fā)賣(mài)渠道，畢竟需要公司下鼎力大舉氣，出臺(tái)嚴(yán)格規(guī)范的懲罰條目，限定經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，壓縮到最低，確保發(fā)賣(mài)渠道的順暢。如經(jīng)銷(xiāo)商超出范圍，則將他們產(chǎn)生的回款，不計(jì)較入總部對(duì)地區(qū)范圍市場(chǎng)的任務(wù)考核量，抵制不良沖量行為。
經(jīng)銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品變?yōu)樯唐返谋亟?jīng)之途，渠道暢通，發(fā)賣(mài)自然可能成功;渠道不腸，產(chǎn)品就會(huì)嚴(yán)重積壓。犧牲短暫利益，實(shí)行更久遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略，這不僅要求首腦們有好的眼光，更要有舍生取義的氣魄以及冒風(fēng)險(xiǎn)的膽識(shí)。
產(chǎn)品形態(tài)喜中有憂。
腦白金之所以是腦白金，而不是“melatonin”，就在于它是由膠囊以及口服液組合而成，是一種復(fù)合形態(tài)的催進(jìn)健康品，是假冒腦白金無(wú)法效仿的有利形態(tài)。
腦白金的特殊形態(tài)，為其入市創(chuàng)造了差異點(diǎn)。相比而言，因腦白金是國(guó)家衛(wèi)生部唯一批準(zhǔn)的膠囊加口服液產(chǎn)品，其它同類(lèi)產(chǎn)品則無(wú)此批文，無(wú)法跟進(jìn)，所以形態(tài)特征就是很好的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。
但在催進(jìn)健康品市場(chǎng)，假冒偽劣品總是屢禁不止，當(dāng)腦白金遮天蔽日打告白時(shí)，一些假冒產(chǎn)品就坐享其成。不少消費(fèi)者并不清晰真假腦白金在形態(tài)上有區(qū)別，打假固然有一定的難度，膠囊加口服液的特殊形態(tài)，就成了腦白金打假的護(hù)身符。相關(guān)職能部門(mén)見(jiàn)了沒(méi)有口服液的假腦白金就沒(méi)收，策劃人員也可理直氣壯地提醒消費(fèi)者，有膠囊加口服液的腦白金才是正宗的。
從理論上，特殊化的商品名，加之特殊化的產(chǎn)品形態(tài)，完全可以令競(jìng)爭(zhēng)者不可企及，但實(shí)際上并非如此完美。假冒腦白金還是瓜分了四分之一還強(qiáng)的市場(chǎng)份額，打假也無(wú)法控制假冒產(chǎn)品的蔓延，這除了有打假力度不夠，地方保護(hù)主義佑護(hù)外，還可能存在明顯的“空白市場(chǎng)”?？瞻资袌?chǎng)則可能是腦白金自己造成的。
首先，咱們來(lái)分析一下其價(jià)格。腦白金平均每天需破費(fèi)的價(jià)格比假冒的要高，這明顯的價(jià)格差距，給假冒廠家一個(gè)極好的借口，他們不必投入任何告白，以低價(jià)上風(fēng)發(fā)賣(mài)，就可占到告白的便宜。只要做好了終端的公關(guān)工作，以較高比例的回扣取悅終端，就可鼓舞營(yíng)業(yè)員推薦假腦白金。不少圖便宜的消費(fèi)者不顧身體康健，花較少的錢(qián)誤買(mǎi)了假腦白金。另有一些消費(fèi)者因分辨不出個(gè)子丑寅卯，結(jié)果營(yíng)業(yè)員向水流方向推舟，推薦假腦白金，促成了購(gòu)買(mǎi)。在一些地區(qū)范圍市場(chǎng)，這種征象相當(dāng)凸起。由于公關(guān)不力、打假不力、終端管理有漏洞，致使少部分地區(qū)范圍市場(chǎng)的藥房、超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)被贗品充斥，魚(yú)目混珠，嚴(yán)重?fù)屨剂四X白金的市場(chǎng)份額，影響了腦白金的品牌形象。
其次，咱們研究一下功能人群，腦白金的基本功能可歸納為延緩衰老、潤(rùn)腸通便、改善睡眠等七大類(lèi)，幾乎涵蓋了女性與中老年人最體貼、也最多見(jiàn)的病理，其市場(chǎng)范圍之廣完全可以見(jiàn)證。不少追求青春美麗的女性在服用腦白金，那些夢(mèng)想年輕常在的老年人，對(duì)腦白金更是趨之若騖，另有一些睡眠不好、腸胃不好的人對(duì)腦白金更是奉若神的總稱(chēng)。據(jù)市調(diào)了解，另有相當(dāng)多的中學(xué)生在高考、中考期間也吃過(guò)腦白金。他們的父母以為腦白金是補(bǔ)腦的，望子成龍心情急迫，希望孩子記憶好，睡眠好，能考出好成績(jī)，因此就買(mǎi)腦白金給子女補(bǔ)腦。如此龐大的功能人群，為腦白金暢銷(xiāo)市場(chǎng)奠定了基石。
但隨著產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)越來(lái)越深入。“潤(rùn)腸通便、改善睡眠”的訴求也愈加明確，針對(duì)性更強(qiáng)，造成了相當(dāng)部分的女性消費(fèi)者流掉，特別是希望補(bǔ)腦的，紛紛改用了它牌，全般功能市場(chǎng)趨于集中。而在睡眠與腸道兩大功能市場(chǎng)，腦白金并不能成為各自的領(lǐng)頭羊，且在這兩大功能版塊上明顯掉利。這兩大市場(chǎng)卻最具消費(fèi)潛力，腦白金無(wú)上風(fēng)可言。
又因腦白金的個(gè)性化包裝形態(tài)，將兩種功能產(chǎn)品捆綁在一路，成本自然會(huì)高，面對(duì)消費(fèi)者的純一需求，反而成了劣勢(shì)，束厄局促了腦白金的發(fā)賣(mài)。
其實(shí)，不用你多考慮，那肯定會(huì)有兩個(gè)產(chǎn)品，兩種功能類(lèi)別，它決不會(huì)是今天的腦白金!
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十六
1、金陵學(xué)院外語(yǔ)系在讀本科生，有一年或以上學(xué)生干部工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、思想政治水平較高，積極要求進(jìn)步，品行端正，嚴(yán)于律己。
3、對(duì)學(xué)生工作富有熱情，勤懇敬業(yè)，有高度責(zé)任感。
4、具有一定的實(shí)際工作能力和開(kāi)拓創(chuàng)新精神，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、活動(dòng)策劃能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5、學(xué)習(xí)成績(jī)良好，無(wú)違紀(jì)行為。
6、競(jìng)選主席團(tuán)的同學(xué)原則上有兩年或以上工作經(jīng)驗(yàn)(對(duì)于條件特別優(yōu)秀的同學(xué)，此要求可適當(dāng)放寬)。
三、選拔名額。
四、換屆領(lǐng)導(dǎo)小組成員。
組長(zhǎng)：
成員：
第三屆學(xué)生會(huì)副主席)。
(第三屆學(xué)生會(huì)秘書(shū)長(zhǎng))。
五、換屆流程與時(shí)間安排。
2、初步審查階段：6月8日開(kāi)始進(jìn)行資格審查，在廣泛征求輔導(dǎo)員老師、各部部長(zhǎng)以及報(bào)名者本人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，確定候選人。
3、主席團(tuán)選拔：6月9日候選人進(jìn)行每人3分鐘的競(jìng)選演講，主要介紹自身情況、工作思路、設(shè)想等。6月10日(暫定)，對(duì)候選人進(jìn)行單獨(dú)面試，確定第四屆主席團(tuán)名單。
4、各部部長(zhǎng)面試：6月12日，第三屆與第四屆主席團(tuán)成員組成選聘小組，對(duì)各部門(mén)部長(zhǎng)候選人分別進(jìn)行面試，集體研究提出學(xué)生會(huì)各部部長(zhǎng)建議名單，確認(rèn)后進(jìn)行公示。
5、新一屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員、各部部長(zhǎng)名單公示三個(gè)工作日。
本次學(xué)生會(huì)換屆全過(guò)程受我系全體師生共同監(jiān)督。本策劃方案解釋權(quán)歸外語(yǔ)系第四屆學(xué)生會(huì)換屆領(lǐng)導(dǎo)小組。
校園護(hù)士節(jié)活動(dòng)策劃案例篇十七
一、策劃階段。
首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。
如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。
(一)對(duì)方需要什么?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。)。
(二)我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮?這是對(duì)前一問(wèn)題的回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商;足球協(xié)會(huì)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)商;健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書(shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這是后話，但值得一提的是寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò);(3)無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了vcd，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。
以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：(1)我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的;(2)合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話);(3)一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得，這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開(kāi)話題)。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。
三、落實(shí)階段。
在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個(gè)例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種.種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。
四、反饋階段。
先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋?
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。;。
其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家地滿意(更何況有些商家的期望值過(guò)高)，那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影;商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
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