在現(xiàn)代社會(huì)，我們面臨著各種信息和媒體的沖擊和誘惑。寫(xiě)總結(jié)需要有時(shí)間觀念和思維的整合能力，將碎片化的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和整合。小編精心挑選了一些范文，希望可以給大家?guī)?lái)一些寫(xiě)作的靈感。
獵頭工作心得篇一
不知不覺(jué)中來(lái)公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來(lái)工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來(lái)，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過(guò)這些真的是要感謝這一年來(lái)同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。
目前來(lái)看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕?lái)說(shuō)__公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說(shuō)明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無(wú)疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
一、就我個(gè)人對(duì)_年開(kāi)拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：
1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓地域：
_年我個(gè)人開(kāi)拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快，對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)比較好做前期的說(shuō)服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開(kāi)拓業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過(guò)程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語(yǔ)中感悟到“__”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺(jué)到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過(guò)程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開(kāi)發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。
2、開(kāi)發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開(kāi)發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開(kāi)始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高，所以給拓展工作也帶來(lái)了一定的難度。
相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。
3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)。
對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，職業(yè)嗅覺(jué)顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來(lái)說(shuō)似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。
在這過(guò)程中，無(wú)疑給從業(yè)人員帶來(lái)了新的知識(shí)充擊。就本人而言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來(lái)自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí)面;另一方面，通過(guò)這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺(jué)，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過(guò)程中為自己增加談判籌碼;俗話說(shuō)：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
4、工作中的不足。
一年來(lái)，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是開(kāi)展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面)的來(lái)源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)。
1、關(guān)于公司的文化，我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來(lái)?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。
這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營(yíng)造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境，使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說(shuō)不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，得到的不僅是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。_年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開(kāi)銷。但是人們常說(shuō)：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制鍛煉。
2、關(guān)于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
公司在不斷的壯大，并把原來(lái)每天都見(jiàn)面的同事分開(kāi)在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見(jiàn)到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺(jué)時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺(jué)，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長(zhǎng))。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來(lái)這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來(lái)，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)。
3、關(guān)于公司的周例會(huì)制度。
市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒(méi)有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會(huì)，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問(wèn)題以及在推薦候選人工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過(guò)渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
4、關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍。
公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來(lái)越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開(kāi)始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來(lái)。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來(lái)的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過(guò)這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持下去相信_(tái)_的整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。
隨著時(shí)間的推移，15年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開(kāi)始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來(lái)的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來(lái)了新的希望，__也會(huì)在新的一年邁開(kāi)嶄新的一步，走向更美好的明天。
獵頭工作心得篇二
現(xiàn)在在的公司是一家香港的獵頭公司，其實(shí)應(yīng)該算是挺好的一家獵頭公司，項(xiàng)目運(yùn)作方面都挺成熟的，相對(duì)于一些小型公司而言。而且實(shí)習(xí)待遇也挺好，每天80那樣。但是我卻還是不得不說(shuō)很不適應(yīng)，不知道是不是因?yàn)樽约撼醭雒]還是以學(xué)生的心態(tài)去看待問(wèn)題，還是性格問(wèn)題，或者是自己本身從開(kāi)始就有一種排斥的心理。然后就是每天度日如年，完全沒(méi)辦法融入公司的團(tuán)體氛圍中，我好像成為孤立的個(gè)體了。
怎么說(shuō)呢?可能很多人對(duì)于獵頭都是一知半解，我自己在沒(méi)接觸這份工作之前也僅僅是知道有這么一個(gè)名詞，對(duì)于他的工作方式卻是完全不了解。對(duì)于我的信誓旦旦我現(xiàn)在是后悔莫及，我當(dāng)時(shí)是怎么會(huì)覺(jué)得我能夠勝任這份工作的呢?獵頭俗稱就是挖墻腳，將一些優(yōu)秀人才從別的公司挖到客戶的公司去，也算是對(duì)于人才的一種調(diào)度吧，經(jīng)過(guò)各家獵頭公司的共同作用，也就形成了互相拉扯的狀態(tài)。我不清楚國(guó)外是怎么運(yùn)作得到候選人的信息，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)是打coldcall，也就是陌生電話。而我現(xiàn)在每天糾結(jié)的就是陌生電話，每天睡覺(jué)之前都會(huì)想第二天要什么方式去得到別人的聯(lián)系方式，應(yīng)該怎么編借口，我可以看到周圍人那么輕易就能胡天滿地的說(shuō)一大通，而我總是說(shuō)之前去查一堆資料，怕被別人拆穿，當(dāng)然其實(shí)拆穿了，大不了就是被罵，也不會(huì)損失，但是問(wèn)題是我一直接受不了的恰恰就是這樣的一種工作方式。編這些借口和身份對(duì)我造成很大的心理壓力，其實(shí)內(nèi)心又知道這種方式也算是一種善意的謊言，也沒(méi)有損害別人的利益，獵頭的工作在一定程度上對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)也算是一種機(jī)遇與肯定。
可能是我們太養(yǎng)尊處優(yōu)了，不懂得生活的艱辛，有工資，有空調(diào)，不用干苦活只要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮就能有高收入，但是我認(rèn)為這是一種性格吧，我不知道在以后，在我堅(jiān)持一段時(shí)間之后，打了更多的電話會(huì)不會(huì)對(duì)這種工作方式有一種肯定的態(tài)度，但是至少現(xiàn)在我只能說(shuō)我不喜歡，我極度想要遠(yuǎn)離這個(gè)工作區(qū)域。這個(gè)時(shí)候我想就是我的責(zé)任心在告訴我要再堅(jiān)持幾天，因?yàn)槲疫€沒(méi)來(lái)多久，對(duì)于面試我的人，以及對(duì)我有厚望的公司至少得有一個(gè)想要努力的態(tài)度，即使最后還是沒(méi)辦法享受這份工作，但是至少努力過(guò)。我在工作第三天對(duì)我的主管說(shuō)了我的想法，我不知道這種坦率好不好，對(duì)她應(yīng)該是一種打擊，本來(lái)看著挺開(kāi)朗的小姑娘說(shuō)受不住壓力，不喜歡她認(rèn)為很簡(jiǎn)單的，很好的工作，我自己說(shuō)了之后也覺(jué)得很抱歉，但是這僅僅是我的想法，我答應(yīng)說(shuō)盡量呆完這個(gè)暑假，盡量再繼續(xù)努力看看有沒(méi)有可能逐漸適應(yīng)。這一個(gè)星期下來(lái)，我對(duì)于工作更多的想法是，每個(gè)人以后都會(huì)有就業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)工作不喜歡。那么面對(duì)這種狀況該如何處理，是直接放棄還是繼續(xù)堅(jiān)持。畢業(yè)后的我們不僅僅是有生活的壓力，還有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，那時(shí)候就不是說(shuō)要放棄就放棄的，那時(shí)候我們可能也要每天做著不喜歡的工作，還要盡量做到最后。那時(shí)候才真正發(fā)現(xiàn)因?yàn)槭菍W(xué)生，所以別人容忍了我們多少的壞習(xí)慣，多少的不足之處，用了多大的寬容心，那時(shí)候被罵就不是委屈說(shuō)能概括的。
最后，我想獵頭這份工作不是每個(gè)人都能做的，也不是說(shuō)學(xué)就能學(xué)好的，倒也不是說(shuō)天生，是一種處世態(tài)度吧!可能我不喜歡的工作別人會(huì)覺(jué)得那是多么簡(jiǎn)單的工作，而僅僅是我不適合而已，毫無(wú)其他理由。我還是會(huì)堅(jiān)持一個(gè)月，在這一個(gè)月學(xué)習(xí)別人的方式，努力打電話，做到主管的要求，最后走人。所以實(shí)習(xí)還是有必要的，至少能夠得到一種體驗(yàn)，或者了解一個(gè)工作的流程。對(duì)于那些無(wú)所事事拿薪水的人強(qiáng)烈譴責(zé)，因?yàn)槲液猛纯?
獵頭工作心得篇三
獵頭公司一直被視為高端職業(yè)，是很多年輕人夢(mèng)寐以求的工作。為了實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，我在獵頭公司實(shí)習(xí)了三個(gè)月。在這段時(shí)間里，我積累了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第一段：入門(mén)體驗(yàn)。
在進(jìn)入獵頭公司之前，我對(duì)這個(gè)行業(yè)幾乎一無(wú)所知。我的第一天體驗(yàn)包括了公司組織的基礎(chǔ)培訓(xùn)和介紹，還有重要的安全措施。我們了解了獵頭人員是如何管理候選人、如何識(shí)別符合職位要求的人選。
第二段：建立專業(yè)知識(shí)。
在獵頭公司的實(shí)習(xí)期間，我對(duì)獵頭行業(yè)有了深刻的了解，并學(xué)習(xí)到了如何搜索、篩選以及挑選出優(yōu)秀的候選人。我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作的核心在于建立扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。通過(guò)與其他同事的交流，我學(xué)到了如何與企業(yè)人力資源那邊進(jìn)行溝通，以及獵頭人員如何支持我們的候選人。
第三段：個(gè)人發(fā)展。
在獵頭公司實(shí)習(xí)期間，我廣泛接觸了各個(gè)行業(yè)的企業(yè)和職位。這啟發(fā)我了解更多的職業(yè)方向和機(jī)會(huì)。同事經(jīng)常在我的簡(jiǎn)歷和求職信上給予我建議和幫助。這種幫助使我更加有信心在未來(lái)的職業(yè)生涯中取得成功。
第四段：構(gòu)建個(gè)人品牌。
獵頭公司也給我一次機(jī)會(huì)將自我營(yíng)銷和品牌管理理念應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活中。在實(shí)習(xí)期間，我多次出現(xiàn)在公司的社交媒體上和企業(yè)有關(guān)的API上。我向同事們了解經(jīng)驗(yàn)分享和職場(chǎng)成長(zhǎng)指南。我還發(fā)現(xiàn)熟悉職業(yè)傾向和不斷教育自己的專業(yè)知識(shí)可以幫助我在獵頭公司中脫穎而出。
第五段：未來(lái)展望。
作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我決定繼續(xù)留在獵頭公司并實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)充滿活力和機(jī)會(huì)，需要不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展。我有自信，能在獵頭行業(yè)成功，并幫助更多的人實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)夢(mèng)想。
在獵頭公司實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了巨大的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和溝通與營(yíng)銷技巧。我發(fā)現(xiàn)，只有理解公司的工作需要和配合其他同事才能實(shí)現(xiàn)職業(yè)的成功。如今，我信心百倍，翹首以待自己的職業(yè)發(fā)展。獵頭行業(yè)會(huì)給予我機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)人生，這是我必須好好把握的機(jī)遇。
獵頭工作心得篇四
獵頭作為一種專業(yè)的人才招聘機(jī)構(gòu)，收到了越來(lái)越多的關(guān)注。而作為從業(yè)者，我也在這個(gè)職業(yè)崗位上奮斗了數(shù)年，積累了一些心得和體會(huì)。在本文中，我將分享我的經(jīng)驗(yàn)，讓更多對(duì)獵頭行業(yè)感興趣的人了解這個(gè)行業(yè)，也希望能夠?qū)偧尤脒@個(gè)行業(yè)的人提供一些幫助。
首先，要成為一名優(yōu)秀的獵頭，必須具備獨(dú)立思考能力、分析問(wèn)題的能力、溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力等基本素質(zhì)。作為獵頭，我們需要不斷地尋找人才，建立起自己的人際關(guān)系網(wǎng)，從而更好地服務(wù)客戶。此外，善于挖掘人才尤為重要，這意味著我們必須具備敏銳的觀察力和分析力，在大量求職者中篩選出優(yōu)秀的人才。
第三段：獵頭工作的技巧與方法。
其次，獵頭工作需要掌握一些技巧和方法。例如，通過(guò)各種渠道來(lái)開(kāi)展人才招聘，如社交媒體、職業(yè)在線市場(chǎng)、招聘會(huì)等等。同時(shí)，要根據(jù)客戶的需求，制定招聘策略，并開(kāi)發(fā)和維護(hù)自己的人才庫(kù)。在人才面試中，我們要重視題目的設(shè)計(jì)和問(wèn)法，以及對(duì)求職者身份和過(guò)去的經(jīng)歷進(jìn)行核實(shí)，以提供給客戶更好的評(píng)估和推薦。
第四段：獵頭工作的困難與挑戰(zhàn)。
然而，獵頭工作并非一帆風(fēng)順。在招聘過(guò)程中，我們可能會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)和困難，如候選人拒絕、客戶需求變化、人才資源緊張等。同時(shí)，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，我們需要不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：總結(jié)。
總的來(lái)說(shuō)，獵頭行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展且有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。作為一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，我們必須具備專業(yè)的知識(shí)和技能，不斷提升自己的專業(yè)水平，更好地為客戶服務(wù)。同時(shí)，我們也應(yīng)該樂(lè)觀、積極地面對(duì)職業(yè)中的挑戰(zhàn)和難題，努力成為這個(gè)行業(yè)中的佼佼者。
獵頭工作心得篇五
近年來(lái)，獵頭行業(yè)成為了越來(lái)越多企業(yè)、職場(chǎng)人士所關(guān)注的熱點(diǎn)。不論是企業(yè)還是求職者，都希望能夠通過(guò)獵頭的幫助進(jìn)行更高效精準(zhǔn)的招聘或求職。而作為獵頭從業(yè)者，擁有專業(yè)的知識(shí)和技能是非常重要的。因此，獵頭講座成為了一種必不可少的學(xué)習(xí)渠道，幫助獵頭更好的了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、掌握專業(yè)技能。
在最近的一次獵頭講座中，我收獲頗豐。首先，講師分享了獵頭行業(yè)的最新趨勢(shì)和市場(chǎng)情況。從中我了解到了企業(yè)與求職者的熱點(diǎn)需求，能夠更好的為客戶提供服務(wù)。其次，講座重點(diǎn)講解了獵頭行業(yè)的兩大核心能力：人脈和信息。通過(guò)案例的呈現(xiàn)，我深入了解了如何建立和拓展與各行業(yè)人士的人脈關(guān)系，積累并挖掘關(guān)鍵信息。具體而言，更好的掌握了人脈關(guān)系的建立技巧和信息的搜集方法，有助于提高獵頭招聘的效率。
第三段經(jīng)驗(yàn)交流的重要性。
此外，在講座中，講師與參會(huì)者之間的經(jīng)驗(yàn)交流也極為重要。無(wú)論是講師還是參會(huì)者，都可以通過(guò)交流分享行業(yè)和個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、故事和心得，一方面增進(jìn)了大家對(duì)行業(yè)的了解，另一方面拓寬了參會(huì)者的視野。作為參會(huì)者，我認(rèn)為與講師和其他獵頭從業(yè)者的交流非常重要。大家可以提出問(wèn)題，共同探討獵頭行業(yè)在當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下的發(fā)展趨勢(shì)，提升自身專業(yè)水平。
第四段知識(shí)的延伸和應(yīng)用。
除了以上收獲之外，獵頭講座還為我?guī)?lái)了知識(shí)的延伸和應(yīng)用。具體來(lái)說(shuō)，在講座上，我獲得了更宏觀的獵頭行業(yè)發(fā)展的大量數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)一步提升了我對(duì)獵頭行業(yè)的認(rèn)知水平。同時(shí)，我也積累了許多實(shí)用的技巧和框架，可以更好的應(yīng)用于日常工作中，更好的為客戶提供服務(wù)。
總體而言，獵頭講座向我傳達(dá)了一種學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和分享的氛圍。它不僅僅是一種單向的知識(shí)輸出，更是為參會(huì)者提供了一種思考和交流的平臺(tái)，鼓勵(lì)大家在工作中不斷嘗試和實(shí)踐。我深感受到了這種引導(dǎo)和激勵(lì)，也會(huì)不斷積極參與到這樣的活動(dòng)中去，不斷提升自身，在行業(yè)中更加出色地表現(xiàn)。
獵頭工作心得篇六
作為一名獵頭，在找尋和吸引人才方面飽受挑戰(zhàn)，但也享受到了激動(dòng)人心的過(guò)程。我在這個(gè)行業(yè)里工作已經(jīng)有些年頭，積累了一些心得體會(huì)。在下面的文章中，我將分享我對(duì)做獵頭的感悟，談?wù)勥@個(gè)職業(yè)的樂(lè)趣和挑戰(zhàn)。
首先，做獵頭需要具備多方面的技能和品質(zhì)。首要的是敏銳的眼光和觀察力，能夠準(zhǔn)確地找到合適的人才。這需要我們有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，了解不同職位的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。其次，我們需要具備良好的溝通和人際關(guān)系技巧，能夠與候選人和公司有效地溝通，建立信任和合作關(guān)系。在完成職位尋找的過(guò)程中，我們還需要具備良好的組織和計(jì)劃能力，以及較強(qiáng)的時(shí)間管理能力，能夠高效地處理職位需求、人才儲(chǔ)備和面試安排等工作。
其次，做獵頭的樂(lè)趣在于能夠?yàn)槿藗兲峁C(jī)會(huì)和改變他們的生活。當(dāng)我們成功地為一位候選人找到了一份理想的工作，我們就感到非常的滿足和開(kāi)心。我們覺(jué)得自己的努力沒(méi)有白費(fèi)，這份成就感讓我們更加努力地工作。而對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，我們的努力能夠幫助他們找到最適合的人才，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和壯大。這種為他人創(chuàng)造價(jià)值的感覺(jué)是無(wú)法用言語(yǔ)形容的，它讓我們覺(jué)得自己的工作充滿了意義。
然而，做獵頭也面臨著很多挑戰(zhàn)和壓力。首先是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獵頭公司眾多，每個(gè)公司都在爭(zhēng)奪同一個(gè)候選人。我們需要通過(guò)創(chuàng)新的方式和方法來(lái)吸引人才，提供獨(dú)特的服務(wù)和方案，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。其次，我們需要處理大量的信息和數(shù)據(jù)，從中篩選出最合適的候選人，這需要我們有較強(qiáng)的分析和判斷能力。同時(shí)，我們還需要與候選人和公司保持良好的合作，了解他們的需求和要求，并將其有效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。所有這些挑戰(zhàn)要求我們不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，提高自己的專業(yè)能力和素質(zhì)。
最后，我想強(qiáng)調(diào)做獵頭最重要的品質(zhì)是耐心和堅(jiān)持。做獵頭是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期投入和耐心等待的工作。我們可能會(huì)面臨各種困難和挫折，但我們不能放棄，必須堅(jiān)持下去。只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累和努力，才能夠成為一名優(yōu)秀的獵頭，為更多的人提供幫助和機(jī)遇。
總結(jié)起來(lái)，做獵頭是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂(lè)趣的工作。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能，我們可以找到更好的人才，為候選人和公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。雖然我們面臨著競(jìng)爭(zhēng)和壓力，但只要我們保持耐心和堅(jiān)持，就能夠在這個(gè)行業(yè)里獲得成功。做獵頭是一份有意義的工作，我為自己能夠從事這樣一份職業(yè)感到驕傲和滿足。
獵頭工作心得篇七
任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭行業(yè)更是這樣.客戶著急要人時(shí)獵頭著急，找到人選沒(méi)有安排面試也著急，面試沒(méi)有及時(shí)反饋同樣著急，面試通過(guò)了，入職前會(huì)有很多變數(shù)不免讓人擔(dān)憂，入職后候選人和企業(yè)的互相融入也是一個(gè)關(guān)健問(wèn)題.把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)有相應(yīng)的反饋發(fā)生.__年我和同事們有幸的經(jīng)歷了上述的很多情況的發(fā)生，還好我們經(jīng)受了考驗(yàn).
對(duì)待獵頭工作的態(tài)度有些改變。剛開(kāi)始做獵頭時(shí)更多的是考慮找到合適的人選符合企業(yè)的需要，這種匹配更多的從jd表面的描述去研究，慢慢的發(fā)現(xiàn)在尋訪中候選人和企業(yè)的文化和性格差異也很重要.也許一個(gè)侯選人在企業(yè)發(fā)展的某一階段是符合的，但是脫離了特定的歷史時(shí)期也許只能成為犧牲品了.時(shí)間，地點(diǎn)，人物，事件都要對(duì)才可以，正所謂天時(shí)地利任何.
金子終有一天會(huì)發(fā)光，付出都會(huì)有收獲，只是早晚而已.去年推給a公司的候選人不合適，但是可能會(huì)適合b公司現(xiàn)有項(xiàng)目的候選人，和候選人保持聯(lián)系溝通，候選人這個(gè)金子某一天就會(huì)發(fā)光.
沒(méi)有難做和容易做的case，很多事情都是相對(duì)的.容易做的職位往往尋訪范圍比較大，客戶相對(duì)比較挑剔，難做的職位往往人選很有限，但是只要進(jìn)入這個(gè)圈子，事情也可以很好的解決.面對(duì)任何一個(gè)項(xiàng)目，冷靜客觀的分析很重要，不能一開(kāi)始就給自己設(shè)限或者盲目的樂(lè)觀.獵頭行業(yè)也是一個(gè)培養(yǎng)心態(tài)的行業(yè).
每周的讀報(bào)和公司一定階段的培訓(xùn)，讓自己懂得獵頭是一個(gè)不斷進(jìn)取和更新的行業(yè)，只有獵頭顧問(wèn)與行業(yè)同步了，才能和企業(yè)及候選人同步，才能成為真正意義的獵頭顧問(wèn).讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣很重要.
在期待的，打算在如下幾個(gè)方面改善和努力:。
二、鞏固建立熟悉行業(yè)的渠道.根據(jù)個(gè)人推薦成功的總結(jié)，朋友推薦的準(zhǔn)確度和成功率非常高，多向行業(yè)的候選人學(xué)習(xí)很重要，有他們的幫助和支持很重要.
三、提高候選人的深度和層次，做到真正的獵{頭}.任何一個(gè)行業(yè)都是一門(mén)深不可測(cè)的學(xué)問(wèn)，很多候選人窮其職業(yè)生涯都沒(méi)完全了解它，更何況只是外圍的獵頭顧問(wèn)呢.
獵頭工作心得篇八
獵頭行業(yè)是一個(gè)專注于人才招聘和管理的領(lǐng)域，但并不是每個(gè)人都了解它的存在以及對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)文化的影響。身為獵頭公司的一員，我深刻體會(huì)到這個(gè)行業(yè)的價(jià)值，尤其是在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)和高速發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)中。在我的工作經(jīng)歷中，我從事著為客戶挖掘潛在人才和推動(dòng)招聘流程的工作，這也是我在獵頭行業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之一。
第二段：描述獵頭行業(yè)的核心概念和技能。
在獵頭行業(yè)中，經(jīng)驗(yàn)和技能至關(guān)重要，我們需要具備高超的人際溝通技巧和深入的行業(yè)調(diào)研，以便找到滿足客戶需求的最佳人選。同時(shí)，還需要具備出色的組織能力和跨部門(mén)溝通技能，以促進(jìn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和客戶之間的溝通和合作。最重要的是，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以保持對(duì)招聘需求的敏銳性和洞察力。
第三段：講述日常工作中遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略。
在獵頭工作中，經(jīng)常會(huì)遇到許多挑戰(zhàn)，例如為客戶尋找高端人才、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中尋找獨(dú)特的人才以及保持內(nèi)部程序的高效性。在面對(duì)這些挑戰(zhàn)時(shí)，我們需要始終保持耐心和專業(yè)，注重溝通和協(xié)作，尋找創(chuàng)新的解決方案，并與其他領(lǐng)域的專業(yè)人士合作，以共同推進(jìn)招聘流程。
第四段：介紹獵頭行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)前景。
隨著新技術(shù)和市場(chǎng)的不斷涌現(xiàn)，獵頭行業(yè)也在不斷發(fā)展和更新。其中包括使用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)作為尋才工具以及通過(guò)更精細(xì)的招聘流程來(lái)提高效率。這為獵頭公司提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和前途。我們需要不斷更新自己的知識(shí)和技能，以適應(yīng)市場(chǎng)和行業(yè)的變化。同時(shí)，我們還需要與客戶保持密切合作，為他們提供更好的服務(wù)和人才招聘解決方案，從而為企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。
第五段：總結(jié)個(gè)人對(duì)獵頭工作的認(rèn)識(shí)與感悟。
在我的職業(yè)生涯中，獵頭工作讓我收獲了許多成功和成長(zhǎng)。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)專業(yè)的技能和良好的溝通能力，可以幫助企業(yè)更好地發(fā)展壯大，也可以幫助個(gè)人在職業(yè)生涯中獲得更多的機(jī)會(huì)和成就。獵頭行業(yè)的核心價(jià)值不僅在于尋求最佳人選，而且還在于為客戶提供專業(yè)和個(gè)性化的服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)和人才的相互發(fā)展。這種體驗(yàn)令我深受啟迪，也為我的未來(lái)職業(yè)規(guī)劃帶來(lái)了更多的思考。
獵頭工作心得篇九
獵頭公司是一個(gè)專業(yè)的人才招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)，也是當(dāng)代企業(yè)求職和用人導(dǎo)向的一種重要方式。我在一家獵頭公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，獲得了許多有關(guān)人才招聘和人才開(kāi)發(fā)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
第二段：工作內(nèi)容。
在獵頭公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的工作主要包括：尋找潛在的求職者、篩選簡(jiǎn)歷、與候選人溝通、給顧客做推薦、一對(duì)一面試、安排面試。這些任務(wù)在第一周里給我的印象就是工作量巨大，任務(wù)繁重，需要較高的軟實(shí)力和工作精神。
第三段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
我的主要收獲是學(xué)會(huì)了更好地解讀職位需求，挖掘求職者的潛在價(jià)值，掌握了簡(jiǎn)歷篩選技巧，并且能夠在短時(shí)間內(nèi)形成準(zhǔn)確、全面的候選人評(píng)估。我也逐漸掌握了如何通過(guò)電話或郵件與求職者進(jìn)行高效率、有針對(duì)性的溝通和交流，這一能力在面試和溝通中也得到了很好的體現(xiàn)。
第四段：個(gè)人收獲。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我除了學(xué)到獵頭工作的技能外，對(duì)工作和人生有了一些更深刻的認(rèn)識(shí)：在工作中要時(shí)刻保持謙虛、勤奮、認(rèn)真，要不斷地學(xué)習(xí)和積累，重要的是要讓自己成長(zhǎng)；好的態(tài)度和團(tuán)隊(duì)協(xié)作也非常重要，經(jīng)常與同事們互相分享心得，對(duì)于自己和他人的成長(zhǎng)都會(huì)有很大的幫助。
第五段：結(jié)論。
通過(guò)這次獵頭公司的實(shí)習(xí)，我深刻地意識(shí)到：獵頭工作不僅需要豐富的招聘經(jīng)驗(yàn)和辦公軟件技能，也需要良好的溝通和表達(dá)能力。同時(shí)，這個(gè)工作中，和他人相處的和諧、氛圍舒適與團(tuán)隊(duì)協(xié)作非常重要，與同事間可以有更多的交流和相互學(xué)習(xí)，定會(huì)提高自己的工作效率和能力。在未來(lái)的工作中，我會(huì)不斷在這些方面自我提升，變得更加成熟和專業(yè)。
獵頭工作心得篇十
作為一名獵頭，我對(duì)于培訓(xùn)的重要性有著深刻的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)中，培訓(xùn)不僅可以提升自身的專業(yè)能力，還可以提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，更好地為客戶提供服務(wù)。在參加了一次有關(guān)獵頭培訓(xùn)活動(dòng)后，我結(jié)合自身的經(jīng)歷和體會(huì)，總結(jié)出了一些培訓(xùn)心得和體會(huì)。
段落二：培訓(xùn)內(nèi)容。
這次培訓(xùn)活動(dòng)的內(nèi)容非常豐富多樣，既涉及到了獵頭行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，如招聘流程、面試技巧等，也包含了一些前沿的獵頭工具和方法，如人才挖掘技巧、網(wǎng)絡(luò)招聘等。培訓(xùn)中還邀請(qǐng)了一些經(jīng)驗(yàn)豐富的獵頭人士分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)和挫敗教訓(xùn)，從中可以學(xué)到很多實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)。
段落三：培訓(xùn)收獲。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我受益匪淺。首先，我學(xué)到了很多關(guān)于獵頭行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，這些知識(shí)讓我對(duì)獵頭工作有了更深入的理解。其次，我掌握了一些實(shí)用的工具和技巧，比如在面試過(guò)程中如何準(zhǔn)確評(píng)估應(yīng)聘者的能力和潛力，并且學(xué)會(huì)如何精確挖掘潛在人才資源。最重要的是，我了解到了人脈關(guān)系的重要性和建立人脈的方法，通過(guò)建立與其他獵頭和企業(yè)的合作關(guān)系，我可以更好地為客戶提供服務(wù)。
段落四：培訓(xùn)反思。
在培訓(xùn)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通和協(xié)調(diào)能力方面還有很大的提升空間。作為一名獵頭，與客戶和候選人的有效溝通至關(guān)重要，所以我需要不斷提升自己的溝通能力，學(xué)習(xí)一些有效的協(xié)調(diào)技巧。其次，我意識(shí)到自己對(duì)于行業(yè)的了解還不夠全面，需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)和研究。最后，我也發(fā)現(xiàn)自己在時(shí)間管理方面有所欠缺，需要更好地安排和控制時(shí)間，提高工作效率。
段落五：培訓(xùn)的意義。
這次培訓(xùn)不僅僅是一次知識(shí)的傳遞，更是一次激勵(lì)和激發(fā)潛能的過(guò)程。它讓我對(duì)自己的發(fā)展方向和目標(biāo)有了更明確的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也激起了我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的欲望。在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的人才市場(chǎng)中，培訓(xùn)是我們不斷提升自身能力，保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。我將把這次培訓(xùn)的收獲和體會(huì)應(yīng)用到實(shí)際工作中，與團(tuán)隊(duì)合作，不斷進(jìn)取，為客戶提供更好的服務(wù)。
寫(xiě)作提示：
-段落一：引入整個(gè)文章的主題，并闡述自己對(duì)培訓(xùn)重要性的認(rèn)識(shí)。
-段落二：介紹培訓(xùn)內(nèi)容和形式，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的多樣性。
-段落三：總結(jié)自己從培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和技巧，強(qiáng)調(diào)收獲的實(shí)用性和重要性。
-段落四：反思自身在培訓(xùn)中暴露出的不足，提出需要改進(jìn)的方面。
-段落五：強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義，激勵(lì)自己不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，并與團(tuán)隊(duì)合作提供更好的服務(wù)。
獵頭工作心得篇十一
以下是我4-6月份在尚賢達(dá)獵頭公司作為客戶顧問(wèn)的工作總結(jié)，主要為過(guò)去三個(gè)月我所面臨的問(wèn)題、出現(xiàn)的原因、解決方法、結(jié)果情況及后期如何提升。
忐忑的心情進(jìn)來(lái)的。我對(duì)人力資源這個(gè)行業(yè)是完全陌生的，對(duì)客戶顧問(wèn)這個(gè)職位也毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，因此在開(kāi)始產(chǎn)生了自我懷疑的心態(tài)。我知道這種心態(tài)會(huì)嚴(yán)重影響我的工作，這是我所不能接受的，同樣也是公司不能接受的。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，我決定正視自己的問(wèn)題，有針對(duì)性地逐步更正這些不足之處；同時(shí)也要看到自己的優(yōu)點(diǎn)及進(jìn)步之處，不斷給自己鼓勵(lì)，增強(qiáng)自信心。既然要做，就要盡全力把工作做到最好。擺正了心態(tài)，才有足夠的動(dòng)力應(yīng)付工作中各種各樣的問(wèn)題。
就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)度、語(yǔ)速及反應(yīng)速度等方面，我都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。畢竟，說(shuō)話的方式是長(zhǎng)期形成的習(xí)慣，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的。但是，我也深知，這是我所必須跨越的障礙。因此，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，我會(huì)有意識(shí)地糾正自己的說(shuō)話方式及速度，提高溝通能力，并以自己的真誠(chéng)去盡量彌補(bǔ)。
戶，盡量在第一通電話里，就要了解很多的信息。在公司輔導(dǎo)老師和其他獵頭顧問(wèn)、高級(jí)顧問(wèn)的指點(diǎn)下，我逐漸明白，怎樣比較專業(yè)地和客戶溝通，怎樣摸清客戶的需求和底線，怎樣更準(zhǔn)確、更全面、更快速地掌握客戶、職位及獵頭項(xiàng)目的相關(guān)信息，怎樣更有效率及針對(duì)性。因此，我從聯(lián)系人、公司、職位及客戶的以往情況等方面出發(fā)，列出詳盡的問(wèn)題。我要做的是，不斷地了解、學(xué)習(xí)、總結(jié)、吸收。除此之外，還要通過(guò)對(duì)方的語(yǔ)言方式，進(jìn)一步地了解潛在信息。這也是我在日后工作中要進(jìn)一步提升的地方。
何吸引客戶及對(duì)象是關(guān)鍵，這是獲取更好業(yè)績(jī)的前提。獵頭是個(gè)現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，獵頭服務(wù)是。
一種無(wú)形的東西而非實(shí)實(shí)在在的物品，有時(shí)是非可視的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非可控的，對(duì)接客戶時(shí)處處小心謹(jǐn)慎，而消除客戶顧慮最好的辦法就是快速流暢地給客戶作出專業(yè)的應(yīng)答。但由于我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握不夠詳細(xì)，導(dǎo)致我無(wú)法自如地應(yīng)對(duì)客戶，因此，不能創(chuàng)造出更多的附加值，造成即使進(jìn)入了實(shí)質(zhì)談判階段，也得不到很好的效果。就這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)真向各位前輩請(qǐng)教，學(xué)習(xí)如何更好地運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，解決客戶的種種疑慮。解決這個(gè)問(wèn)題要分兩步走：第一步，必須將硬性專業(yè)知識(shí)爛記于心；第二步，靈活應(yīng)用并延伸。
5.實(shí)質(zhì)談判是難點(diǎn)中的重點(diǎn)。與公司的前輩們溝通過(guò)后，我才明白，任何人都無(wú)法滿足客戶的所有要求，每個(gè)人都想追求利益最大化，新的要求會(huì)不斷地出現(xiàn)。因此，談判必需要建立在平等、多贏、務(wù)實(shí)、真誠(chéng)的基礎(chǔ)上。真心實(shí)意地為他們著想，要為企業(yè)和人才雙方都帶來(lái)機(jī)會(huì)和價(jià)值。我計(jì)劃再花兩個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握其中的技巧。
戶企業(yè)所在的行業(yè)、人力資源等方面的專業(yè)程度，讓客戶在使用獵頭服務(wù)之前，就對(duì)尚賢達(dá)獵頭有一個(gè)良好的印象。這不僅有利于我們談判，也有利于后期獵頭顧問(wèn)與企業(yè)的合作。專業(yè)度并不是一朝一夕就能解決的問(wèn)題，只能在日復(fù)一日的重復(fù)中不斷地學(xué)習(xí)、沉淀、升華。
綜上所述，還得歸根于在進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司之前，面試官和我溝通的三個(gè)要點(diǎn)：熱情、真誠(chéng)、自信。遇到困難并不可怕，關(guān)鍵是我們有解決困難的信心及恒心。前面三個(gè)月的工作已經(jīng)成為歷史，后期也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。我要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是做到明天比今天做得更好！
尚賢達(dá)獵頭公司客戶顧問(wèn)dv。
xx年7月1日。
自從inhousehr轉(zhuǎn)換到尚賢達(dá)獵頭公司的hunter，經(jīng)歷了各個(gè)行業(yè)各個(gè)職位的不少項(xiàng)目，于此趁機(jī)將近期之心中所得，與各位獵頭同行分享。因主要是思想意識(shí)層面的體會(huì)，而非具體操作上的方法論，故曰，感悟。
一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬(wàn)變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問(wèn)我是那個(gè)行業(yè)的獵頭。我知道他們要問(wèn)什么，要了解什么，但對(duì)此問(wèn)題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問(wèn)，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)能力，以及透視行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方法論終究是形而下，依附于具有相對(duì)高度且正確的思想意識(shí)層面上生效的。
二、大膽推斷，小心求證。對(duì)于一個(gè)客戶、一個(gè)職位，抑或一位候選人，我們?cè)诔醮谓佑|的時(shí)候都會(huì)依托個(gè)人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)會(huì)有一個(gè)判斷，認(rèn)為此客戶不值太用心跟進(jìn)，是個(gè)c類客戶，以致對(duì)客戶和職位都失去信心或心存成見(jiàn)。雖然往往經(jīng)驗(yàn)如此，但是否真的是這樣？多年的獵頭經(jīng)驗(yàn)告訴我，還需心中存疑，小心求證。受經(jīng)驗(yàn)和接觸時(shí)間長(zhǎng)短影響，一些信息我們未必就捕捉到，并能理解到位，我們應(yīng)一面大膽的推斷，一面還需小心的求證，不斷的去偽存真，修正自己的看法及認(rèn)知，揭開(kāi)其廬山真面目。我就曾有這樣的項(xiàng)目，本來(lái)是bo并不看好的客戶和職位，在我悉心培育、不離不棄的關(guān)注下，幾個(gè)月后卻給我們尚賢達(dá)帶來(lái)了意想不到的業(yè)績(jī)。客戶在尚賢達(dá)尋獵部門(mén)內(nèi)部也一度從c級(jí)客戶升級(jí)為b級(jí)，乃至準(zhǔn)a級(jí)，實(shí)現(xiàn)了共贏。有人標(biāo)榜自己有多么多么厲害，面人只需五分鐘就能做出結(jié)論。簡(jiǎn)直是胡扯!那是在草菅人才，而非專業(yè)獵頭的體現(xiàn)。我所了解的那些識(shí)才之人，他們就是英明睿智如杰克韋爾奇，也斷不敢稱五分鐘就能對(duì)一個(gè)人選做出斷論。更多的是大膽推斷，即使5分鐘之內(nèi)完成面試，待人選初步過(guò)關(guān)，尚需后續(xù)60分鐘或n個(gè)60分鐘的不斷小心求證。諸葛亮錯(cuò)用馬謖，毛主席誤信四人幫，缺的是小心求證的過(guò)程。五分鐘，對(duì)一個(gè)鮮活的人來(lái)說(shuō)，蓋棺定論是不是太早了些呢？所以，不要過(guò)早的下結(jié)論，過(guò)早的放棄，主觀性太強(qiáng)終會(huì)自斷成單之希望。
四、獵頭，重在定位，重在搜尋！一個(gè)獵頭職位在手，先得把方向定好。這個(gè)是很重要的前期工作，類似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國(guó)家定十二五發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯(cuò)了、偏了。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋。沒(méi)有搜尋的結(jié)果，所謂的測(cè)試、配置和推薦都是不存在的。所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男?。有時(shí)候方向不一定一下就能定得好的，還需要用人單位的支持和配合。這時(shí)候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問(wèn)題，在搜尋中和客戶互動(dòng)，修正定位，完善搜尋！
友自薦或推薦而來(lái)。獵頭行業(yè)是一個(gè)資源高度依賴于獵頭顧問(wèn)自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)。對(duì)于渠道，我們不排除任何一個(gè)可能奏效的渠道；對(duì)于人選，我們不放棄任何一個(gè)可能會(huì)是我們合適候選人的希望。有時(shí)候僅僅憑借自己手上的一份簡(jiǎn)歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例時(shí)有遇見(jiàn)，需深以為戒。我們?cè)谶M(jìn)行人崗匹配度評(píng)估的同時(shí)，務(wù)須心中存有希望，大膽推斷的同時(shí)小心的求證，這樣才不會(huì)錯(cuò)失交臂！
尚賢達(dá)高級(jí)獵頭顧問(wèn)amy。
以下是我4-6月份在尚賢達(dá)獵頭公司作為客戶顧問(wèn)的工作總結(jié)，主要為過(guò)去三個(gè)月我所面臨的問(wèn)題、出現(xiàn)的原因、解決方法、結(jié)果情況及后期如何提升。
忐忑的心情進(jìn)來(lái)的。我對(duì)人力資源這個(gè)行業(yè)是完全陌生的，對(duì)客戶顧問(wèn)這個(gè)職位也毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，因此在開(kāi)始產(chǎn)生了自我懷疑的心態(tài)。我知道這種心態(tài)會(huì)嚴(yán)重影響我的工作，這是我所不能接受的，同樣也是公司不能接受的。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，我決定正視自己的問(wèn)題，有針對(duì)性地逐步更正這些不足之處；同時(shí)也要看到自己的優(yōu)點(diǎn)及進(jìn)步之處，不斷給自己鼓勵(lì)，增強(qiáng)自信心。既然要做，就要盡全力把工作做到最好。擺正了心態(tài)，才有足夠的動(dòng)力應(yīng)付工作中各種各樣的問(wèn)題。
就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)度、語(yǔ)速及反應(yīng)速度等方面，我都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。畢竟，說(shuō)話的方式是長(zhǎng)期形成的習(xí)慣，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的。但是，我也深知，這是我所必須跨越的障礙。因此，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，我會(huì)有意識(shí)地糾正自己的說(shuō)話方式及速度，提高溝通能力，并以自己的真誠(chéng)去盡量彌補(bǔ)。
戶，盡量在第一通電話里，就要了解很多的信息。在公司輔導(dǎo)老師和其他獵頭顧問(wèn)、高級(jí)顧問(wèn)的指點(diǎn)下，我逐漸明白，怎樣比較專業(yè)地和客戶溝通，怎樣摸清客戶的需求和底線，怎樣更準(zhǔn)確、更全面、更快速地掌握客戶、職位及獵頭項(xiàng)目的相關(guān)信息，怎樣更有效率及針對(duì)性。因此，我從聯(lián)系人、公司、職位及客戶的以往情況等方面出發(fā)，列出詳盡的問(wèn)題。我要做的是，不斷地了解、學(xué)習(xí)、總結(jié)、吸收。除此之外，還要通過(guò)對(duì)方的語(yǔ)言方式，進(jìn)一步地了解潛在信息。這也是我在日后工作中要進(jìn)一步提升的地方。
何吸引客戶及對(duì)象是關(guān)鍵，這是獲取更好業(yè)績(jī)的前提。獵頭是個(gè)現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，獵頭服務(wù)是一種無(wú)形的東西而非實(shí)實(shí)在在的物品，有時(shí)是非可視的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非可控的，對(duì)接客戶時(shí)處處小心謹(jǐn)慎，而消除客戶顧慮最好的辦法就是快速流暢地給客戶作出專業(yè)的應(yīng)答。但由于我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握不夠詳細(xì)，導(dǎo)致我無(wú)法自如地應(yīng)對(duì)客戶，因此，不能創(chuàng)造出更多的附加值，造成即使進(jìn)入了實(shí)質(zhì)談判階段，也得不到很好的效果。就這個(gè)問(wèn)題，我認(rèn)真向各位前輩請(qǐng)教，學(xué)習(xí)如何更好地運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，解決客戶的種種疑慮。解決這個(gè)問(wèn)題要分兩步走：第一步，必須將硬性專業(yè)知識(shí)爛記于心；第二步，靈活應(yīng)用并延伸。
都帶來(lái)機(jī)會(huì)和價(jià)值。我計(jì)劃再花兩個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握其中的技巧。
戶企業(yè)所在的行業(yè)、人力資源等方面的專業(yè)程度，讓客戶在使用獵頭服務(wù)之前，就對(duì)尚賢達(dá)獵頭有一個(gè)良好的印象。這不僅有利于我們談判，也有利于后期獵頭顧問(wèn)與企業(yè)的合作。專業(yè)度并不是一朝一夕就能解決的問(wèn)題，只能在日復(fù)一日的重復(fù)中不斷地學(xué)習(xí)、沉淀、升華。綜上所述，還得歸根于在進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司之前，面試官和我溝通的三個(gè)要點(diǎn)：熱情、真誠(chéng)、自信。遇到困難并不可怕，關(guān)鍵是我們有解決困難的信心及恒心。前面三個(gè)月的工作已經(jīng)成為歷史，后期也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。我要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是做到明天比今天做得更好！
尚賢達(dá)獵頭公司客戶顧問(wèn)dv。
獵聘發(fā)布獵頭年度報(bào)告：中國(guó)職場(chǎng)60萬(wàn)以上超高薪職位不增反降近日，中國(guó)中高端經(jīng)理人職業(yè)發(fā)展平臺(tái)獵聘發(fā)布《獵聘xx年度獵頭報(bào)告》，這是首次基于大數(shù)據(jù)對(duì)獵頭提供的企業(yè)招聘需求和獵頭自身的工作行為進(jìn)行分析。該報(bào)告通過(guò)對(duì)xx-xx年的百萬(wàn)個(gè)獵頭職位的大數(shù)據(jù)研究，呈現(xiàn)了獵頭職位在行業(yè)與薪酬分布上的三年發(fā)展變化。
一、獵頭職位呈兩端集中分布，高薪職位不增反降。
追蹤獵聘xx-xx年三年所記錄的全部獵頭職位數(shù)據(jù)，可以看到在薪酬分布上，獵頭職位更多的集中在年薪25萬(wàn)以下和60萬(wàn)以上兩端區(qū)間。
二、房地產(chǎn)、互聯(lián)依然大熱，舍得花錢(qián)請(qǐng)能人。
在獵頭職位的行業(yè)分布上，地產(chǎn)行業(yè)的獵頭職位在xx-xx的三年中始終占比更高。盡管在xx年，房地產(chǎn)行業(yè)在政策上遇到了很多并非利好的消息，但是在人才需求、特別是商業(yè)地產(chǎn)人才需求上毫無(wú)減速之意。
是從獵頭職位的數(shù)量來(lái)看，我們都有理由相信在xx年，整個(gè)大互聯(lián)行業(yè)對(duì)于人才的需求是極度旺盛的，這個(gè)行業(yè)在xx年度人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)必將更加慘烈。盡管xx年機(jī)械制造行業(yè)的獵頭職位占比排名在第三，但是從趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)行業(yè)的獵頭職位占比是呈下降趨勢(shì)的。與此相反的是排在第四位的金融行業(yè)獵頭職位占比，三年來(lái)持續(xù)上升，且這種上升勢(shì)頭沒(méi)有減緩的跡象。
xx年度獵頭職位占比跌幅最大的要數(shù)計(jì)算機(jī)軟件，同樣有較大跌幅的還包括電子技術(shù)。
三、獵頭職位經(jīng)理總監(jiān)是主體，總監(jiān)崗位地位較尷尬。
獵頭職位仍然最集中在經(jīng)理和總監(jiān)級(jí)別，特別是經(jīng)理級(jí)的中級(jí)管理崗位，超過(guò)了總職位數(shù)的40%?？偙O(jiān)緊隨其后，可以看出企業(yè)對(duì)核心人才的迫切需求。然而從整個(gè)人才市場(chǎng)來(lái)看，總監(jiān)級(jí)別的招聘，往往卻是最困難和尷尬的。
高，但是在薪酬上卻很難給出一個(gè)極具誘惑力的數(shù)字。而從供給方來(lái)看，有總監(jiān)背景的求職者對(duì)于職位和薪酬普遍有較高期望，希望能夠在這兩方面得到一個(gè)更好的提升。因而，企業(yè)往往為招不到重要的核心人才發(fā)愁，而另一方面很多總監(jiān)背景的經(jīng)理人也感到困惑，覺(jué)得屬于自己的好的機(jī)會(huì)并不多“。
四、超過(guò)八成獵頭集中在一線城市，華東獵頭最活躍。
獵頭占比最高的城市依然在上海，其次是北京，廣州和深圳不相上下，但從規(guī)模上還是無(wú)法與北上抗衡。上述四個(gè)一線城市的占比相加已經(jīng)超過(guò)八成，可見(jiàn)主要的高端崗位以及中國(guó)最重要的獵頭公司依然集中在一線城市。
在二線城市中，成都和蘇州的獵頭占比還是高于其他城市的。在排名前十的十大城市中，華東地區(qū)的上海、蘇州、杭州、南京占據(jù)四席，且總比例超過(guò)40%，成為最獵頭最活躍的地區(qū)。
五、獵頭周一到周五持續(xù)高強(qiáng)度工作，周末也不放棄候選人。
對(duì)于獵頭行為的分析可見(jiàn)，從周一到周五獵頭都保持較高活躍度在尋找和聯(lián)絡(luò)候選人。周二是獵頭活躍度的峰值，聯(lián)系和溝通候選人的人次最多。即使在周末，也有將近30%的獵頭在工作，在他們看來(lái)，周末更適合與候選人進(jìn)行溝通。從每天的工作時(shí)間來(lái)看，從早上9點(diǎn)到晚上18點(diǎn)，獵頭基本都保持在一個(gè)高活躍值上。雖然隨著標(biāo)準(zhǔn)下班時(shí)間的到來(lái)，活躍度逐漸下降，但是基本到凌晨依然有獵頭活躍在線上，查找候選人簡(jiǎn)歷。
六、工作經(jīng)歷最重要，跳槽頻繁有問(wèn)題。
得注意的是，盡管獵頭職位通常尋找的是至少3年以上的中高端人才，但是教育背景依然是獵頭和企業(yè)高度關(guān)注的項(xiàng)目。另外，跳槽是否頻繁是獵頭最關(guān)注的要素之一，因此獵聘ceo戴科彬特別提醒職場(chǎng)人慎重選擇自己的職業(yè)發(fā)展道路，不能為了跳槽而跳槽，一定要找對(duì)真正實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。
不知不覺(jué)中，xx年的時(shí)間一晃就過(guò)了，下面是一篇獵頭顧問(wèn)年度工作總結(jié)，文章從五方面進(jìn)行了總結(jié)，接下來(lái)讓我們一起看看詳細(xì)內(nèi)容吧!
自從inhousehr轉(zhuǎn)換到尚賢達(dá)獵頭公司的hunter，經(jīng)歷了各個(gè)行業(yè)各個(gè)職位的不少項(xiàng)目，于此趁機(jī)將近期之心中所得，與各位獵頭同行分享。因主要是思想意識(shí)層面的體會(huì)，而非具體操作上的方法論，故曰，感悟。
一、行業(yè)不同，尋獵之道相通。作為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)要有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力，善于從不同的case中總結(jié)一般規(guī)律，以不變應(yīng)萬(wàn)變，而又能隨著具體的case，方法有所不同。在工作上常有獵頭同行或企業(yè)招聘人員和我交流，問(wèn)我是那個(gè)行業(yè)的獵頭。我知道他們要問(wèn)什么，要了解什么，但對(duì)此問(wèn)題和答案我內(nèi)心是有保留的。優(yōu)秀的顧問(wèn)，需具有持續(xù)的快速學(xué)習(xí)能力，以及透視行業(yè)、洞察現(xiàn)象、直現(xiàn)本質(zhì)規(guī)律的能力。道通則術(shù)靈，方法論終究是形而下，依附于具有相對(duì)高度且正確的思想意識(shí)層面上生效的。
定論是不是太早了些呢所以，不要過(guò)早的下結(jié)論，過(guò)早的放棄，主觀性太強(qiáng)終會(huì)自斷成單之希望。
四、獵頭，重在定位，重在搜尋!一個(gè)獵頭職位在手，先得把方向定好。這個(gè)是很重要的前期工作，類似如企業(yè)定戰(zhàn)略，國(guó)家定十二五發(fā)展規(guī)劃，方向決不能錯(cuò)了、偏了。而后就是尋獵工作了。獵頭人選一般都具有稀缺性和隱蔽性的特征，一般方法較難尋得，所以這才值得企業(yè)不惜重金尋找優(yōu)質(zhì)專業(yè)獵頭合作。獵頭的中后期工作，關(guān)鍵在于搜尋。沒(méi)有搜尋的結(jié)果，所謂的測(cè)試、配置和推薦都是不存在的。所以，搜尋是基礎(chǔ)，是前提，非常重要。而搜尋的方向?qū)⒅苯佑绊懰褜さ男省Ｓ袝r(shí)候方向不一定一下就能定得好的，還需要用人單位的支持和配合。這時(shí)候，就需要在搜尋中注意方向糾偏的問(wèn)題，在搜尋中和客戶互動(dòng)，修正定位，完善搜尋!
五、不斷嘗試，不輕易放棄任何一絲的希望。獵頭搜尋人才有很多渠道：其一有賴于各種常規(guī)渠道，一般也為inhouse的hr使用，除此之外，專業(yè)高效的獵頭公司都會(huì)建立自有的高端人才數(shù)據(jù)庫(kù)，一般會(huì)優(yōu)先使用這個(gè)獵頭公司獨(dú)有的內(nèi)部共享資源，其后才是非常規(guī)的渠道。
coldcall是一種極為重要的方式，或者依靠獵頭顧問(wèn)自有的豐富的行業(yè)人脈關(guān)系、圈內(nèi)朋友自薦或推薦而來(lái)。獵頭行業(yè)是一個(gè)資源高度依賴于獵頭顧問(wèn)自身的有著典型的智力資本型特征的行業(yè)。對(duì)于渠道，我們不排除任何一個(gè)可能奏效的渠道;對(duì)于人選，我們不放棄任何一個(gè)可能會(huì)是我們合適候選人的希望。有時(shí)候僅僅憑借自己手上的一份簡(jiǎn)歷就判斷人選不合適，而放棄與之溝通，導(dǎo)致被他人捷足先登，錯(cuò)失良機(jī)。這樣的案例時(shí)有遇見(jiàn)，需深以為戒。
獵頭工作心得篇十二
獵頭這個(gè)職業(yè)在近年來(lái)越來(lái)越受到重視。為了提升自己在這個(gè)領(lǐng)域的能力，我參加了一次充滿挑戰(zhàn)的獵頭培訓(xùn)課程。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也經(jīng)歷了一系列的挑戰(zhàn)和收獲。下面我將分享一下我的心得體會(huì)。
第一段：培訓(xùn)課程的介紹和目標(biāo)設(shè)定。
這次獵頭培訓(xùn)課程的目標(biāo)是幫助我們熟悉獵頭行業(yè)的規(guī)則和流程，掌握如何尋找和篩選合適的人才，并提高談判技巧和溝通能力。在課程的開(kāi)始，老師詳細(xì)介紹了獵頭的定義和作用，以及獵頭職業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我們還學(xué)習(xí)了招聘過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括職位分析、候選人搜尋、篩選和面試。通過(guò)這些課程，我們建立起了對(duì)獵頭工作的整體認(rèn)識(shí)，并對(duì)獵頭的職業(yè)技能有了初步了解。
第二段：技能訓(xùn)練與實(shí)踐。
在培訓(xùn)的過(guò)程中，我們進(jìn)行了許多實(shí)踐任務(wù)來(lái)提高我們的技能。其中最有挑戰(zhàn)性的莫過(guò)于在限定時(shí)間內(nèi)尋找合適的候選人。我們被分成小組，每組人才尋找上會(huì)面臨各種各樣的情景和障礙。這樣的實(shí)踐鍛煉讓我們更加了解了獵頭工作的實(shí)戰(zhàn)性，并提高了我們的動(dòng)手能力。同時(shí)，我們也在面試和評(píng)估候選人中得到了很多的經(jīng)驗(yàn)。
第三段：溝通技巧的提升。
作為一名獵頭，良好的溝通能力是至關(guān)重要的。在培訓(xùn)過(guò)程中，我們進(jìn)行了許多與候選人和客戶的模擬對(duì)話，以鍛煉我們的溝通技巧。我們學(xué)到了如何在面試中傾聽(tīng)和提問(wèn)，以及如何與客戶進(jìn)行高效的溝通。這些技巧的提升對(duì)于我們能夠更好地了解候選人的能力和需求，以及更好地與客戶合作來(lái)尋找他們需要的人才都非常有幫助。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
獵頭工作往往需要團(tuán)隊(duì)的合作來(lái)完成任務(wù)。在培訓(xùn)課程中，我們也進(jìn)行了許多團(tuán)隊(duì)合作的任務(wù)。在這些任務(wù)中，我們學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員合作，理解和尊重每個(gè)人的觀點(diǎn)，分工合作，以完成共同的目標(biāo)。這讓我們更加明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，同時(shí)也培養(yǎng)了我們一起解決問(wèn)題的能力。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和提高。
這次獵頭培訓(xùn)課程不僅僅是為了獲取短期的技能提升，更重要的是培養(yǎng)我們持續(xù)學(xué)習(xí)和提高的意識(shí)。獵頭這個(gè)領(lǐng)域是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)和變化的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，才能在這個(gè)領(lǐng)域保持競(jìng)爭(zhēng)力。在培訓(xùn)結(jié)束后，我決定繼續(xù)通過(guò)參加行業(yè)研討會(huì)和課程來(lái)不斷提升自己的能力。
總結(jié)：
通過(guò)這次獵頭培訓(xùn)課程，我在知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等方面都得到了全面的提升。我學(xué)會(huì)了如何尋找和篩選合適的人才，提高了自己的溝通能力和談判技巧，也明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。更重要的是，我培養(yǎng)了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的意識(shí)，在今后的職業(yè)發(fā)展中將不斷努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。這次培訓(xùn)是我職業(yè)生涯中的一次寶貴經(jīng)歷，我將繼續(xù)積極投入獵頭行業(yè)，并不斷追求卓越。
獵頭工作心得篇十三
獵頭行業(yè)作為現(xiàn)代化人力資源招聘渠道的重要組成部分，不僅為企業(yè)提供了高端人才，更為求職者創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。作為一名從事獵頭工作多年的人員，我深感獵頭行業(yè)的特殊性和重要性，并從中積累了一些心得體會(huì)。以下將結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，對(duì)獵頭行業(yè)進(jìn)行分析和思考。
首先，獵頭行業(yè)需要具備較高的專業(yè)知識(shí)和綜合能力。在面對(duì)高端職位的招聘需求時(shí)，獵頭需要具備深入了解相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，以便更好地把握招聘的方向和需求。同時(shí)，獵頭還需要具備良好的溝通和人際關(guān)系能力，以便與企業(yè)和求職者進(jìn)行有效的溝通，了解雙方的需求和期望，并最終實(shí)現(xiàn)對(duì)接。在這個(gè)過(guò)程中，獵頭需要憑借自身的綜合能力，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供準(zhǔn)確的人才推薦，并能夠幫助求職者找到匹配其能力和發(fā)展的職位。
其次，獵頭行業(yè)需要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力和及時(shí)的信息更新。隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)的需求也在不斷變化，獵頭需要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度，及時(shí)了解行業(yè)的新動(dòng)態(tài)和企業(yè)的需求，以便為企業(yè)提供準(zhǔn)確的人才推薦。同時(shí)，獵頭需要通過(guò)多種渠道獲取信息，包括參加行業(yè)展會(huì)、加入專業(yè)社交群體、閱讀相關(guān)行業(yè)報(bào)告等，幫助自己更好地了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求，并快速反應(yīng)和調(diào)整自己的招聘方向。
再次，獵頭行業(yè)需要持久的耐心和不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神。招聘高端職位需要更多的時(shí)間和精力，因?yàn)樯婕暗降膷徫灰筝^高，企業(yè)往往對(duì)人才有更高的期望和挑剔。獵頭需要耐心地挖掘和篩選合適的候選人，并滿足企業(yè)的需求，這需要獵頭付出更多的努力和專注。同時(shí)，獵頭行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，每天都有新的挑戰(zhàn)和變化，獵頭需要不斷學(xué)習(xí)和吸取新的知識(shí)，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，獵頭行業(yè)需要保持良好的職業(yè)道德和專業(yè)操守。作為獵頭，我們的工作涉及到個(gè)人隱私和職業(yè)發(fā)展，需要保持嚴(yán)格的保密性和道德底線。在招聘過(guò)程中，我們需要保護(hù)求職者的隱私，妥善處理個(gè)人信息，不泄漏他人的機(jī)密和個(gè)人情況。同時(shí)，作為獵頭，我們需要公正公平地對(duì)待每個(gè)求職者，不因人廢言，做到客觀公正。只有以一顆正直的心對(duì)待我們的工作和對(duì)杰出人才的追求，才能在這個(gè)行業(yè)中立于不敗之地。
總的來(lái)說(shuō)，獵頭行業(yè)是一個(gè)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的行業(yè)，需要具備專業(yè)知識(shí)和綜合能力，并時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的洞察力和信息更新，同時(shí)還需要持久的耐心和不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)取精神，并且保持良好的職業(yè)道德和專業(yè)操守。只有這樣，我們才能更好地為企業(yè)提供高端人才，也為求職者創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，為整個(gè)社會(huì)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
獵頭工作心得篇十四
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，公司對(duì)人才的需求也越來(lái)越大。為了滿足這一需求，獵頭行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。作為一名獵頭，我有幸從事這個(gè)行業(yè)多年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享一下做獵頭的心得體會(huì)，希望能對(duì)讀者有所幫助。
首先，一位優(yōu)秀的獵頭需要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能。在與客戶溝通和了解職位需求時(shí)，獵頭需要有豐富的行業(yè)知識(shí)，并且要對(duì)市場(chǎng)狀況和職位人才的流動(dòng)情況有準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)，獵頭需要掌握一些招聘技巧，能夠準(zhǔn)確地評(píng)估候選人的能力和潛力。這些專業(yè)知識(shí)和技能的積累是做好獵頭工作的基礎(chǔ)，也是與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的重要因素。
其次，溝通能力是一名獵頭必備的重要素質(zhì)。獵頭在與客戶和候選人的溝通中扮演著橋梁的角色，承擔(dān)著連接兩者的重要任務(wù)。因此，獵頭需要具備良好的溝通能力，能夠與各方保持良好的關(guān)系，妥善處理各種復(fù)雜的情況。另外，獵頭還需要具備一定的影響力和說(shuō)服力，在候選人招聘過(guò)程中，能夠激發(fā)候選人的興趣并加深對(duì)公司的了解。
此外，獵頭要有遠(yuǎn)見(jiàn)和洞察力。隨著行業(yè)的發(fā)展，公司對(duì)人才的要求也在不斷變化。對(duì)于獵頭而言，適應(yīng)變革并預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì)非常重要。只有具備遠(yuǎn)見(jiàn)和洞察力，獵頭才能提前了解到市場(chǎng)的變化和需求的變化，從而做好準(zhǔn)備并及時(shí)為客戶提供合適的人才，贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
另外，一名優(yōu)秀的獵頭還應(yīng)具備團(tuán)隊(duì)合作精神。獵頭工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，需要與其他團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成各項(xiàng)任務(wù)。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率，還可以共同解決問(wèn)題和拓展業(yè)務(wù)。在與候選人溝通和協(xié)商過(guò)程中，一位團(tuán)隊(duì)合作精神的獵頭也能為候選人提供更多的支持和幫助。
總之，做獵頭工作需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能，優(yōu)秀的溝通能力，遠(yuǎn)見(jiàn)和洞察力，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。在這個(gè)行業(yè)中，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能適應(yīng)行業(yè)的變化，為客戶提供更好的服務(wù)。我相信，只要堅(jiān)持并不斷努力，作為一名獵頭，一定能夠取得成功。
獵頭工作心得篇十五
獵頭這一職業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)中非常重要的一環(huán)。作為與企業(yè)和求職者之間的橋梁，獵頭在人才招聘和企業(yè)發(fā)展方面扮演著關(guān)鍵角色。在我從事獵頭工作的過(guò)程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)獵頭工作的心得體會(huì)，希望能對(duì)正在從事或有意從事這一職業(yè)的人們有所幫助。
首先，獵頭工作需要具備廣泛的知識(shí)和專業(yè)技能。作為獵頭，我們需要對(duì)各個(gè)行業(yè)有著較為全面的了解。只有了解行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，我們才能更好地為企業(yè)提供符合其需求的人才。此外，獵頭還需要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。與企業(yè)和求職者之間的關(guān)系是獵頭工作的核心，我們需要與雙方進(jìn)行有效的溝通，理解他們的需求和期望，并做出積極的應(yīng)對(duì)。另外，獵頭還需要善于解決問(wèn)題和處理復(fù)雜情況，這對(duì)于處理各種職業(yè)機(jī)會(huì)和候選人背景的匹配非常關(guān)鍵。
其次，在獵頭工作中，建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是非常重要的。作為獵頭，我經(jīng)常面對(duì)各種各樣的人，包括企業(yè)高層、人力資源經(jīng)理和求職者等。通過(guò)與這些人建立良好的關(guān)系，我們可以獲得更多的工作機(jī)會(huì)和合作伙伴。同時(shí)，通過(guò)建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，我們還能更好地了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，為企業(yè)和求職者提供更準(zhǔn)確的咨詢和建議。因此，建立和維護(hù)良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是獵頭工作不可或缺的一部分。
第三，獵頭工作需要靈活適應(yīng)變化。在現(xiàn)代社會(huì)中，變化是常態(tài)。企業(yè)和行業(yè)的需求隨時(shí)都在變化，對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)這些變化是至關(guān)重要的。隨著科技的不斷發(fā)展，獵頭也需要掌握新的工具和技術(shù)，以便更好地為企業(yè)和求職者提供服務(wù)。此外，獵頭還需要關(guān)注市場(chǎng)變化和職業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自己的策略和方法。只有不斷適應(yīng)變化，我們才能保持競(jìng)爭(zhēng)力并為客戶提供最好的服務(wù)。
第四，獵頭工作需要不斷學(xué)習(xí)和自我提升。在我從事獵頭工作的過(guò)程中，我深刻意識(shí)到知識(shí)的重要性。新的行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的了解可以幫助我們更好地理解各個(gè)行業(yè)和企業(yè)的需求，并為求職者提供更貼切的建議。此外，我們還需要不斷提高自己的技能和能力。通過(guò)參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)新的獵頭技巧，我們可以提高自己的專業(yè)水平，并為客戶提供更好的服務(wù)。
最后，獵頭工作需要堅(jiān)持誠(chéng)信和專業(yè)。作為獵頭，我們要時(shí)刻堅(jiān)持誠(chéng)信原則，遵守職業(yè)道德和法律法規(guī)。獵頭工作中涉及到大量的人際交往和信息查詢，我們要保護(hù)客戶和求職者的隱私，確保信息的安全性。同時(shí)，我們還要堅(jiān)持專業(yè)的態(tài)度和工作方式。只有充分了解客戶的需求，認(rèn)真甄選合適的候選人，并為雙方提供準(zhǔn)確的信息和建議，我們才能真正發(fā)揮獵頭的價(jià)值。
總之，獵頭工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)但也非常有意義的職業(yè)。通過(guò)積累經(jīng)驗(yàn)和不斷學(xué)習(xí)，我們可以提高自己的專業(yè)水平，并為企業(yè)和求職者提供更好的服務(wù)。認(rèn)真對(duì)待每個(gè)求職者和企業(yè)的需求，堅(jiān)持誠(chéng)信和專業(yè)，我們將能夠成為令人信賴和尊重的獵頭，為職場(chǎng)提供更多潛力無(wú)限的機(jī)會(huì)。
獵頭工作心得篇十六
獵頭是一個(gè)專業(yè)的職業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域的從業(yè)者又稱“招聘顧問(wèn)”，主要是為企業(yè)尋找優(yōu)秀的人才。作為一名獵頭人員，我深深體會(huì)到這個(gè)職業(yè)的重要性，也時(shí)刻在探索和完善自己的工作方法和技巧，下面我將從四個(gè)方面談我的心得體會(huì)。
第二段：高效與專業(yè)是獵頭的核心。
高效和專業(yè)是獵頭工作的核心，因?yàn)楂C頭業(yè)務(wù)的本質(zhì)就是以快速地解決企業(yè)用人需求為最終目的。成功的獵頭必須具備快速找到匹配崗位的人才的能力，建立良好的信任關(guān)系，快速形成對(duì)求職者的信任。除此之外，也必須有對(duì)市場(chǎng)的深刻了解并不斷地創(chuàng)新，了解人才的市場(chǎng)行情，從而更好地掌握市場(chǎng)趨勢(shì)和優(yōu)質(zhì)資源，幫助企業(yè)在人才競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
第三段：獵頭必須擁有優(yōu)秀的溝通能力。
對(duì)于獵頭而言，擁有良好的溝通能力是非常關(guān)鍵的，因?yàn)殛P(guān)乎到與企業(yè)、與求職者進(jìn)行良好的溝通和分析。在與企業(yè)進(jìn)行面談前，我們必須了解企業(yè)的需求、企業(yè)的文化、企業(yè)對(duì)崗位的具體要求，很好地掌握企業(yè)的用人方向。我們通過(guò)深入的溝通，讓企業(yè)有信心給我們的推薦候選人，只有這樣才能真正做到服務(wù)于企業(yè)客戶的業(yè)績(jī)突出。
第四段：需要重視個(gè)性化定制的人才需求。
與傳統(tǒng)的人才招聘相比，獵頭事業(yè)的一個(gè)顯著優(yōu)點(diǎn)就是能夠?yàn)槠髽I(yè)提供個(gè)性化定制的人才需求。傳統(tǒng)招聘會(huì)因?yàn)槿瞬艁?lái)源有限，導(dǎo)致企業(yè)的招聘結(jié)果很難達(dá)到真正的成功，但是獵頭能夠通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入了解和挖掘，為企業(yè)提供更符合企業(yè)發(fā)展需求的人才服務(wù)，因此我們必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)關(guān)注和對(duì)求職者的跟蹤洞察，提高自身的決策力、應(yīng)變力和業(yè)務(wù)水平。
第五段：總結(jié)。
作為一名獵頭人員，我們的使命是幫助企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)中更好地站穩(wěn)腳跟，找到真正適合企業(yè)發(fā)展的人才，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也需要優(yōu)化我們的服務(wù)，提高自身的專業(yè)水平和技能，與時(shí)俱進(jìn)、勇敢創(chuàng)新，做到真正為企業(yè)提供最好的服務(wù)。總之，在獵頭事業(yè)中，需要不斷挑戰(zhàn)自我、不斷完善自己的業(yè)務(wù)技巧、不斷學(xué)習(xí)和增進(jìn)人際溝通技能，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的獵頭人員。
獵頭工作心得篇十七
第一段：介紹獵頭課程的背景和目的（200字）。
作為獵頭工作的從業(yè)者，我意識(shí)到自己需要進(jìn)一步提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能，以更好地應(yīng)對(duì)日益激烈的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，我報(bào)名參加了一期獵頭課程。這個(gè)課程由行業(yè)內(nèi)資深的獵頭專家授課，旨在幫助我們更好地了解獵頭行業(yè)的運(yùn)作規(guī)則，提升我們的招聘技巧，從而提高我們的績(jī)效。
在課程中，我們學(xué)習(xí)了獵頭行業(yè)的基本知識(shí)，包括行業(yè)背景、獵頭的角色和職責(zé)、招聘流程等。我們了解到獵頭在招聘過(guò)程中需要注意的事項(xiàng)，并學(xué)習(xí)了如何評(píng)估候選人的能力和潛力。除此之外，課程還深入探討了市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、人才推薦等方面的內(nèi)容。通過(guò)案例分析和小組討論，我們得到了實(shí)際應(yīng)用的機(jī)會(huì)，加深了對(duì)獵頭工作的理解和認(rèn)識(shí)。
通過(guò)參加課程，我深刻認(rèn)識(shí)到獵頭工作的復(fù)雜性和重要性。獵頭需要具備良好的人際溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與企業(yè)、候選人和合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，獵頭還需要具備深入的行業(yè)調(diào)研和分析能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)，并為企業(yè)提供有針對(duì)性的人才招聘和推薦服務(wù)。
第三段：課程帶來(lái)的收獲和啟發(fā)（250字）。
參加獵頭課程讓我收獲頗多。首先，我對(duì)獵頭行業(yè)有了更深入的了解。我了解到獵頭不僅僅是簡(jiǎn)單地為企業(yè)找到人才，還需要作為企業(yè)和候選人之間的橋梁和鏈接，幫助他們建立互信和合作關(guān)系。其次，課程讓我認(rèn)識(shí)到獵頭工作的核心在于人才的洞察和評(píng)估。只有真正理解候選人的能力和潛力，才能夠?yàn)槠髽I(yè)找到合適的人才。此外，通過(guò)與其他學(xué)員的交流和討論，我也學(xué)習(xí)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法，能夠幫助我更好地開(kāi)展自己的工作。
第四段：對(duì)課程的評(píng)價(jià)和意見(jiàn)（300字）。
總體而言，我對(duì)獵頭課程非常滿意。課程內(nèi)容豐富，實(shí)用性強(qiáng)，讓我受益匪淺。課程的安排合理，既有理論的學(xué)習(xí)，也有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我們能夠真正應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。教師的講解深入淺出，能夠很好地傳授知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。此外，課程還提供了廣闊的交流平臺(tái)，讓我們與其他學(xué)員分享心得和經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。唯一的不足之處在于課程時(shí)間較短，有些內(nèi)容還需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐才能更好地掌握。
第五段：課程的實(shí)踐應(yīng)用和展望（200字）。
通過(guò)參加獵頭課程，我在接下來(lái)的工作中將更加自信和專業(yè)。我將運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技巧，更好地為企業(yè)和候選人提供招聘服務(wù)。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己，不斷完善自己的獵頭技能。我相信，通過(guò)不懈地努力和實(shí)踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的獵頭。
總結(jié)：在這個(gè)獵頭課程中，我不僅學(xué)到了豐富的知識(shí)和技能，也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)。通過(guò)這個(gè)課程，我對(duì)獵頭行業(yè)更加了解，對(duì)自己的發(fā)展也更加有信心。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我一定能夠在獵頭行業(yè)取得更好的成績(jī)。
獵頭工作心得篇十八
也許還有人在做著獵頭但并不非常清晰自己每天的工作范圍。
也許還有獵頭老板不知該如何規(guī)范獵頭每天的工作內(nèi)容和工作量。
以下淺見(jiàn)，興許能幫到需要了解的人：
1、搜索人選；
3、電話溝通人選，通常助理打list或者cc，找到目標(biāo)人選，顧問(wèn)來(lái)溝通；
4、面試或安排面試，有些是助理來(lái)完成，但有些高端客戶助理也許難以溝通到；
7、錄入list和簡(jiǎn)歷錄入系統(tǒng)，有些是助理來(lái)完成；
8、行業(yè)信息關(guān)注，如果你沒(méi)有行業(yè)的敏感度，很難走的很遠(yuǎn)；
9、互助和分享，如果你不知道幫助他人和分享的態(tài)度，你就沒(méi)有很大的成就感和廣闊的未來(lái)空間。
如何做到可量化的標(biāo)準(zhǔn)，這是另一個(gè)話題，以下是一個(gè)國(guó)際獵頭的觀點(diǎn)，我做了翻譯，希望獵頭同行不要感到羞愧才好。
獵頭生意的成功公式（來(lái)自reading的分享）。
by-jimdurbinonself-management。
jimdurbin自我管理。
當(dāng)我剛開(kāi)始獵頭生意的時(shí)候，有人告訴我這樣一個(gè)成功的公式。
如果我想在生意的第三年賺到10萬(wàn)美金，我將按照下面的時(shí)間表來(lái)進(jìn)行工作。
客戶經(jīng)理獵頭。
每天60個(gè)電話每天80個(gè)電話。
每天20個(gè)聯(lián)系每天20個(gè)聯(lián)系。
每周10個(gè)客戶會(huì)談每周20個(gè)候選人面試。
每周10個(gè)職位訂單每周10個(gè)職位推薦。
每周20個(gè)提交客戶每周10個(gè)提交客戶經(jīng)理。
每周8個(gè)面試每周4個(gè)面試。
每周啟動(dòng)2個(gè)項(xiàng)目每周啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目。
不同的人力公司有不同的數(shù)目，但是基本的方針都是積極導(dǎo)向成功的。你可以打更多的電話或者做更多的接觸，你也可以參加更多會(huì)議和獲得更多職位訂單并且在一周中積極啟動(dòng)一到兩個(gè)你所需要的項(xiàng)目來(lái)沖擊6位數(shù)的薪水。
外部獵頭知道，沒(méi)有隱藏的秘密，沒(méi)有捷徑，沒(méi)有持續(xù)努力無(wú)長(zhǎng)久成功。從最初接觸到雇傭的銷售周期依賴市場(chǎng)并大致在30天至90天波動(dòng)，但努力并不總能促成結(jié)果。
獵頭工作心得篇十九
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，各行各業(yè)對(duì)于人才需求的日益增加，獵頭行業(yè)也隨之興起。獵頭，是指專門(mén)為了企業(yè)、機(jī)構(gòu)等招聘高端人才的中介機(jī)構(gòu)，代表用人單位進(jìn)行人才招聘和人才資源管理相關(guān)的工作。獵頭的出現(xiàn)，正在逐漸改變傳統(tǒng)的招聘模式，為企業(yè)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和選擇，對(duì)于職場(chǎng)人士而言，也是獲得更多職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)的渠道。
第二段：獵頭工作中的挑戰(zhàn)與技巧。
作為獵頭行業(yè)的從業(yè)者，我們深知獵頭工作中所面臨的各種困難和挑戰(zhàn)，尤其是在尋找和甄選高級(jí)管理層人才方面。不同于其他職業(yè)領(lǐng)域的獵頭，對(duì)于高級(jí)管理層的招聘，我們需要具備更豐富的人脈和更深入的了解。此外，我們還需要通過(guò)有效的溝通與分析，了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和要求，以此找到最適合企業(yè)的人才，成功地解決招聘難題。
盡管獵頭行業(yè)的存在已經(jīng)引起了一定程度的爭(zhēng)議，但是我們相信，獵頭行業(yè)的存在及其帶來(lái)的價(jià)值與意義，是無(wú)法被替代的。首先，獵頭所招聘的人才，往往是資源稀缺、市場(chǎng)流動(dòng)性低的，而我們正是幫助企業(yè)對(duì)資源進(jìn)行高效的配置和利用。其次，獵頭向企業(yè)創(chuàng)造了更多的招聘選擇，為招聘負(fù)責(zé)人減輕了不小的工作壓力。最重要的是，獵頭通過(guò)專業(yè)化的人才招聘過(guò)程和有效的人才儲(chǔ)備，幫助企業(yè)招到最適合該公司發(fā)展的人才，有著極高的成功率。
第四段：成為一名優(yōu)秀的獵頭的關(guān)鍵。
想要成為一名優(yōu)秀的獵頭，需要具備多種素質(zhì)和技能。首先，我們必須有成熟的市場(chǎng)洞察力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)人才變化和趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整招聘方案。其次，我們要有豐富的人際關(guān)系和廣泛的人脈資源，能夠及時(shí)方便地找到符合條件的人才，并在招聘中為候選人和企業(yè)搭建優(yōu)秀的溝通平臺(tái)。同時(shí)，我們還需要精通人才搜索的技巧，能夠通過(guò)專業(yè)的篩選、評(píng)估和推薦，幫助企業(yè)篩選到真正適合自己的人才。
第五段：結(jié)論。
總體而言，獵頭行業(yè)對(duì)應(yīng)企業(yè)和職場(chǎng)人士都有著深遠(yuǎn)的影響。面臨經(jīng)濟(jì)全球化和大數(shù)據(jù)不斷如須的時(shí)代背景下，獵頭行業(yè)也需要不斷更新，不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，為企業(yè)提供更好的服務(wù)和更適合的人才。未來(lái)獵頭行業(yè)還將多元化發(fā)展，如短期招聘、流動(dòng)人才招聘、跨國(guó)招聘等，這將會(huì)成為未來(lái)獵頭行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
獵頭工作心得篇二十
獵頭周報(bào)是一種行業(yè)的報(bào)告，內(nèi)容包括在一周內(nèi)所有人才招聘市場(chǎng)的活動(dòng)，例如主要獵頭公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展、惡劣的市場(chǎng)行情，以及全國(guó)各地的人才流動(dòng)趨勢(shì)等。每家獵頭公司都有自己的周報(bào)，它們是與該行業(yè)關(guān)注的時(shí)事和事件相關(guān)的重要信息源。
第二段：周報(bào)的價(jià)值。
對(duì)于任何一位職業(yè)獵頭來(lái)說(shuō)，獵頭周報(bào)都是非常重要的信息源。他們都需要足夠的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)支持他們的業(yè)務(wù)，這些報(bào)告正是他們所需要的。由于獵頭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且要花費(fèi)大量的時(shí)間和資源來(lái)了解市場(chǎng)趨勢(shì)，因此每個(gè)獵頭都需要能夠支持他們所包括的任何信息來(lái)源，并提供有關(guān)如何改善表現(xiàn)或獲得出色成果的有用建議。
第三段：周報(bào)的建立和撰寫(xiě)。
撰寫(xiě)獵頭周報(bào)所需的時(shí)間和精力很多，因?yàn)樗仨毦_捕捉市場(chǎng)的流動(dòng)趨勢(shì)和以相應(yīng)的方式表達(dá)出來(lái)。由于市場(chǎng)情況經(jīng)常變化，周報(bào)撰寫(xiě)人員必須隨時(shí)隨地監(jiān)控，確保報(bào)告中的信息是最新的最準(zhǔn)確的。職業(yè)獵頭需要關(guān)注人才市場(chǎng)，研究行業(yè)趨勢(shì)，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)和成就，以及擴(kuò)展關(guān)系，在這些基礎(chǔ)上他們撰寫(xiě)周報(bào)。
第四段：周報(bào)的目的。
獵頭行業(yè)很注重專業(yè)水平，一個(gè)領(lǐng)先的獵頭公司必須與時(shí)俱進(jìn)，提供最新、最準(zhǔn)確、最有用的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。在專業(yè)人士郵件到客戶中心，周報(bào)目的是向客戶介紹市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)向客戶提供必要的支持和建議，以實(shí)現(xiàn)成功。它未必會(huì)直接促進(jìn)業(yè)務(wù)，但一份出色的周報(bào)能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
第五段：結(jié)語(yǔ)。
獵頭周報(bào)是一個(gè)重要的工具，它使獵頭公司更了解人才市場(chǎng)。但人才市場(chǎng)在不斷變化，因此職業(yè)獵頭需要不斷研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并且在周報(bào)中體現(xiàn)出來(lái)。因此，對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)，周報(bào)反映了公司在行業(yè)中的地位和專業(yè)水平，這是要衡量的一個(gè)非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。
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