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商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇一
銷售部門工作總結(jié)模板【1】。
銷售部門全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞今年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,具體總結(jié)如下:
一、年度目標(biāo)完成情況:
銷售____萬元,完成目標(biāo)計(jì)劃(____萬)的__%。
回籠____萬元,與銷售收入比為__%。
(一)在銷售方面,影響較多的有以下幾方面因素:
1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。
去年該客戶完成銷售____萬元,而由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)行大規(guī)模的整頓和調(diào)整,特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響,今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售___萬元左右,比年初公司下達(dá)的計(jì)劃____萬相差甚遠(yuǎn)。
2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于___萬,但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求,我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大,而且還在縮小。
如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的,其銷售份額將會(huì)增大。
3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。
如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度,印刷色差及套印走位等因素的影響,加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,客戶落單都無法接下來,使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖,影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面,主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠,加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售___萬)。
雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。
另外,受社會(huì)極大市場環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。
二、主要做了以下幾方面工作:
1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。
針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面采取個(gè)別談心;另一方面,我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。
完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。
同時(shí),我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
今年,我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對(duì)庫存的成品,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。
3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。
在平時(shí)的日常工作中,我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;。
(5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
上半年經(jīng)過努力,成功開拓了兩個(gè)客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司),有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。
(6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在貨款回籠方面,整個(gè)部門都形成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。
一直以來,本部兩位主管分工協(xié)作,親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款,從沒有松懈過,到目前為止,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個(gè)別客戶由于某些原因,回籠速度較慢。
(如宏豐廠,華盛廠等)。
三、存在問題:
1、部門的`日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);。
2、整體的資金回籠不理想,未達(dá)到預(yù)期要求;。
3、壓庫工作效果不明顯;。
4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高;。
5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小;。
6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際,業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒。
生產(chǎn)部門年終工作總結(jié)1500字【2】。
光陰如梭,20即將過去,即將來臨。
在這一年中我在自己的崗位上有很多汗水也有淚水。
回顧以往走過的艱難歷程,成績已經(jīng)成為過去,新的一年對(duì)我的人生來說亦是一次全新的開始。
為了在20更好地完成工作,揚(yáng)長避短,現(xiàn)總結(jié)如下:
年ai產(chǎn)量如下:
做的好的是維修成本控制和稼動(dòng)率,差的是人員流失。
維修成本比去年的每臺(tái)機(jī)1100元最少要節(jié)約一半,約500元左右,不斷換操作員給我們的培訓(xùn)和設(shè)備維護(hù)帶來了很大的壓力和挑戰(zhàn),同時(shí)也是我們工作的不足。
一:來年規(guī)劃。
1.處理當(dāng)班的日常事務(wù),負(fù)責(zé)當(dāng)班各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成;。
3.根據(jù)上級(jí)安排計(jì)劃,合理利用資源,完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
5.每小時(shí)巡查各機(jī)器的運(yùn)行狀況和生產(chǎn)達(dá)成狀況,品質(zhì)狀況,及時(shí)對(duì)策不達(dá)成現(xiàn)象;。
8.負(fù)責(zé)組織設(shè)備點(diǎn)檢、保養(yǎng)以及設(shè)備5s的推行;。
9.負(fù)責(zé)本班的效提升,監(jiān)控每臺(tái)機(jī)產(chǎn)能、品質(zhì)達(dá)成及漏件控制方面的改善;。
10.保證ai的環(huán)境、溫度、濕度必須符合要求;。
11.建立機(jī)器病歷表,詳細(xì)記錄機(jī)器故障的維修記錄。
12.每天檢討當(dāng)天工作及未完成事項(xiàng)。
13.做好交接班記錄。
二:導(dǎo)入pdvd及優(yōu)化dvd的ai工藝。
1、公司在原aidvd工藝上導(dǎo)入pdvd工藝,大大減少拉線插件人員,有力的控制人力成本。
2、pdvd在ai過程中及時(shí)反饋問題,品質(zhì)部跟進(jìn),問題點(diǎn)反饋予上由工程部研發(fā)改進(jìn),及時(shí)有效改善生產(chǎn)問題。
3、兼容其dvd與pdvdai工藝大幅提高ai產(chǎn)能,也使ai全面化為公司創(chuàng)造更多的利益可尋。
三:節(jié)約成本。
1、對(duì)已損壞價(jià)格昂貴的部品進(jìn)行分解修理,使修理工作細(xì)致到元器件。
2、設(shè)備部件零搭配循環(huán)利用,避免直接更換新的部品。
縮小維修故障范圍,使用最低的維修成本修復(fù)設(shè)備。
3、對(duì)可拼裝設(shè)備部件力盡做到資源再次有效利用,從而減小公司成本!
四:提高生產(chǎn)效益及減低不良。
1、對(duì)生產(chǎn)中發(fā)生品質(zhì)異常的管控,及時(shí)分析,找出解決方案,從而避免同樣錯(cuò)誤再次發(fā)生。
2、對(duì)設(shè)備內(nèi)部參數(shù)的認(rèn)證。
3、進(jìn)行保養(yǎng)管控,組織對(duì)高故障設(shè)備大修,減少因設(shè)備故障而造成生產(chǎn)不良。
1、及時(shí)巡線,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
五:保障人員流失鞏固團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
1、對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),專人授課,同時(shí)到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練,讓每位員工都認(rèn)識(shí)到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。
同時(shí)加強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感培養(yǎng),提高相互協(xié)作能力,使組織更加團(tuán)結(jié),更富有戰(zhàn)斗力。
2、日常負(fù)責(zé)對(duì)機(jī)臺(tái)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),定人定時(shí)對(duì)設(shè)備的使用狀況進(jìn)行確認(rèn),保證其設(shè)備日常生產(chǎn)需要的正常運(yùn)行。
3、每月對(duì)于定點(diǎn)培訓(xùn),落實(shí)操作員需要掌握的技術(shù)關(guān)鍵和處理日常設(shè)備故障,抓牢生產(chǎn)中的細(xì)節(jié),與上同下協(xié)調(diào)工作事宜。
回顧今年來的工作,有喜悅辛酸勞苦欣慰,2014年感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的教育和栽培,感謝同事的幫助和理解,展望未來,我堅(jiān)持敬業(yè)誠信謹(jǐn)慎勤奮。
我堅(jiān)信,今年花勝去年紅,可惜明年花更好。
祝愿公司步步高升,祝愿大家心想事成,幸福,安康!
it部門工作總結(jié)【3】。
圍繞省廳下達(dá)的20xx年信息化工作目標(biāo),中心上半年主要工作是:
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇二
實(shí)習(xí)部門:中餐廳。
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年10月12日——20xx年1月12日。
20xx年10月12日我們應(yīng)學(xué)校的安排來到武漢華天大酒店,進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí),商貿(mào)系頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。該酒店做落于武漢市武昌區(qū)徐東大街7號(hào),是一家準(zhǔn)五星級(jí)的酒店。武漢凱旋門華天大酒店由享有國際管理標(biāo)準(zhǔn)的湖南華天大酒店股份有限公司全權(quán)管理,其擁有便捷的交通、一流的設(shè)施、豪華的裝修、個(gè)性化的服務(wù)、現(xiàn)代國際酒店管理模式——此次實(shí)習(xí)是為了將課本上的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合同時(shí)學(xué)習(xí)一些學(xué)校沒有的東西。這次我被分到了中餐廳,此次中餐廳之行我給自己的任務(wù)是,熟練掌握中餐服務(wù)的個(gè)項(xiàng)流程及細(xì)節(jié),并努力提高自己的交際能力。那么經(jīng)過這三個(gè)月的實(shí)習(xí),我是否完成了任務(wù),又有和感受呢?且聽我慢慢道來。
該酒店的中餐廳主要以包房為主,還有三個(gè)宴會(huì)廳,湖北廳,武漢廳,武昌廳。同時(shí)作為中餐廳一員,必須全面掌握餐廳對(duì)客服務(wù)程序,包括預(yù)定、點(diǎn)菜、傳菜、看臺(tái)、收銀、擺臺(tái)和收臺(tái)等一系列服務(wù),同時(shí)也全面了解學(xué)習(xí)餐廳物品的保管與淡季節(jié)能方案的制定與實(shí)施。在這一過程中,我由一名在校學(xué)生,在思想上逐漸成長為一名酒店職業(yè)人。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),無論從思想上,心理上,還是體能上,都得到了很大的鍛煉。對(duì)自己的所學(xué)的專業(yè)知識(shí),掌握的更加牢固,對(duì)酒店業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景都有了一定的了解。下面就從以下幾個(gè)方面向老師匯報(bào)我的實(shí)習(xí)收獲。
做為一名在校學(xué)生能得到這樣一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)真的是非常難得的經(jīng)驗(yàn)。使我們?cè)诎盐栈纠碚撝R(shí)后,迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用,實(shí)習(xí)報(bào)告《商貿(mào)系頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時(shí),在大三學(xué)年,能對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更進(jìn)一步的深化理解,便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是,我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長的更加成熟,無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中,時(shí)刻有老師、家長和同學(xué)關(guān)愛,生活可以說用無憂無慮來形容,很少接觸社會(huì),也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習(xí)中,困難時(shí)刻嚴(yán)重的考驗(yàn)著我們。剛開始的時(shí)候感覺還好,雖然很累但人手還比較充足,能滿足我們正常的公休,到了后來一個(gè)月也就是過年的時(shí)候好多員工都因?yàn)樘坜o職了。再加上員工分批回家過年了,導(dǎo)致上班的人只有九個(gè)!而每天包房就要做十幾個(gè),三個(gè)宴會(huì)廳也是全天爆滿。那是,就覺得自己是臺(tái)機(jī)器,每天從早上忙到晚上十一二點(diǎn)甚至凌晨一兩點(diǎn)然后再拖著疲憊的身體回到宿舍,第二天依舊如此,那時(shí)候都快要絕望了。慶幸的是我們堅(jiān)持下來了,現(xiàn)在回過頭來想一想覺得正是因?yàn)槟嵌谓?jīng)歷磨練了我不怕吃苦的精神。
關(guān)于商貿(mào)英語的信函常用句式。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇三
實(shí)習(xí)崗位:安全后勤服務(wù)。
從學(xué)校一出來實(shí)習(xí)我就幻想著自己的將來,那是多么充滿希望,可是現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想距離太遙遠(yuǎn),做什么事都不能三分熱度,因?yàn)槿昼姷臒岫仁蔷毑怀鲣摰?,要做好一件事必須學(xué)會(huì)堅(jiān)持。
三個(gè)多月的實(shí)習(xí)就這樣過去了,大家都在感慨時(shí)間過的好快,即將畢業(yè)了,我想念各位老師想念母校、我忘不了同學(xué)們的歡聲笑語、忘不了在學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,學(xué)校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學(xué)校生活對(duì)我來說還是很理想的,但面對(duì)踏上社會(huì)這個(gè)步伐每個(gè)人心里難免都會(huì)沒底。畢竟工作是注定人生命運(yùn)的,路對(duì)了,人生才會(huì)精彩。
xx年x月x日我來到xx廠實(shí)習(xí),來之后黃經(jīng)理便讓我關(guān)心小吳姐批改三級(jí)安全教育的考卷,制作入場的卡片,上傳數(shù)據(jù),核對(duì)相關(guān)信息等任務(wù)。剛開始工作我對(duì)工資沒什么要求,只要夠生活費(fèi)就基本可以了,畢竟剛出社會(huì)什么事都不會(huì)做,只能多學(xué)點(diǎn)技能,因此每月xx元的工資開始了我的實(shí)習(xí)旅程。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實(shí)習(xí)生,面對(duì)新的環(huán)境我一直在內(nèi)心告訴我要盡快適應(yīng)。剛開始整整數(shù)個(gè)星期我都在看東南廠的報(bào)刊雜志和安全的資料,通過這些報(bào)刊雜志我了解了許多關(guān)于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識(shí)。之后小吳姐持續(xù)的教我她干的一些業(yè)務(wù),剛開始的時(shí)候我沒想到黃經(jīng)理會(huì)讓我在小吳姐這里干那么長的時(shí)間,所以對(duì)于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記,這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經(jīng)歷讓我認(rèn)識(shí)到,一個(gè)人的能力有多少在群體里不被發(fā)覺,但當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)問題時(shí)正是你發(fā)揮的時(shí)候。反映稍微差的人思維會(huì)跟別人走、沒主見,遇到問題不動(dòng)腦不動(dòng)手,這樣給領(lǐng)導(dǎo)的印象是這個(gè)人不會(huì)做事,不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問題的方法,你就會(huì)發(fā)覺許多問題,這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報(bào),應(yīng)先看看是不是自己能處理的,能處理的就把這個(gè)問題處理完美這就是能力,要養(yǎng)成不依靠他人的習(xí)慣,就算做錯(cuò)了也要勇敢的承認(rèn)錯(cuò)誤。一個(gè)人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、能力自然就提升了,有能力的人會(huì)被許多人叫去做事,沒能力的人是不會(huì)有人要叫,因?yàn)榻辛诉€怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩,只要相信答案總比問題多,任何事都可以迎刃而解。在社會(huì)上關(guān)系很重要,無論是同事還是其他人,時(shí)時(shí)都要保持空松的容顏?zhàn)屓瞬粫?huì)有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標(biāo),我一直朝著這樣的目標(biāo)默默的努力。
實(shí)習(xí)三個(gè)多月以來讓我看清了許多事情,喜愛輕松的人只能當(dāng)下屬,他們都期望假期,成功的老板基本上沒有屬于自己的時(shí)間,里里外外的事情根本就處理不完,這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時(shí)別忘了人家背后的汗水都可以灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去尋漏洞。記得我的同學(xué)錄里的座右銘是:“人生的意義在于超越,超越別人是次要,超越自己是主要”。
無論在那個(gè)單位實(shí)習(xí)都要注意自己的為人處事,我嘗過沒錢的難處,也嘗過麻煩時(shí)的無助,當(dāng)時(shí)要是有人肯伸出援助之手,我肯定會(huì)很感激他的,所以要是別人有求于你,能幫則幫,不能幫則想方法去幫(除非是自己能力之外的)。做到有求必應(yīng),我堅(jiān)信以后你的麻煩不再是你的麻煩,自然有人會(huì)關(guān)心你的。
人總是在成長,小時(shí)候父母總說的大道理在如今我才真切的領(lǐng)悟到了其中的含義,經(jīng)歷過的就不再是童話。其實(shí)再多的語言也表達(dá)不了我內(nèi)心的話語,路是自己踩出來的,要學(xué)會(huì)自立自強(qiáng)。
作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人,通過本人所在崗位的工作的心得體會(huì)我想要注意以下幾點(diǎn):
1.有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。
2.工作中要多看,多觀看,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言和辦事方法。
3.除努力工作具有責(zé)任心外,要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每周做一次工作總結(jié),主要是記錄,計(jì)劃和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,對(duì)于工作要未雨綢繆,努力做到更好。
4.善于把握機(jī)會(huì)。假如上級(jí)把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做,一定不要抱怨并努力完成,因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)單位:xx后勤服務(wù)總公司物業(yè)公司。
指導(dǎo)老師:
實(shí)習(xí)起止時(shí)間:
實(shí)習(xí)內(nèi)容及完成情況:通過在xx工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院物業(yè)公司各處的實(shí)習(xí),我對(duì)各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這一過程中,我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),豐富了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間,我深深體會(huì)到了平職學(xué)院物業(yè)管理的優(yōu)勢(shì),以及在日照的影響地位。雖然平職學(xué)院物業(yè)公司僅經(jīng)過了短短幾年的發(fā)展,卻取得了如此大的成績,這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新,敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全院師生的后勤保障工作,為教學(xué)、科研、教職工生服務(wù),為培養(yǎng)合格人才作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
2、負(fù)責(zé)全院的水、電、氣供應(yīng)以及水電設(shè)施、設(shè)備維修。
3、負(fù)責(zé)全院教學(xué)樓、宿舍樓等各部位的桌椅、門窗等小修。
4、負(fù)責(zé)向師生提供開水和澡塘的正常開放。
5、負(fù)責(zé)全院清潔衛(wèi)生,搞好校園衛(wèi)生工作。
總之,實(shí)習(xí)這段時(shí)間,接觸到了許多東西,也學(xué)到了許多東西,第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁瑣,但每一件事情都需要我們認(rèn)真的去對(duì)待,任何一個(gè)小的疏漏都會(huì)使小事變成大事。
一、實(shí)踐目的通過實(shí)習(xí),使所學(xué)理論知識(shí)得到驗(yàn)證,我們的能力得到檢驗(yàn)及肯定。培養(yǎng)在實(shí)際工作中分析、處理、靈活解決問題的能力,積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),提升人生閱歷,進(jìn)而達(dá)到提升自己能力的目的。對(duì)于即將畢業(yè)的我們,暑期的實(shí)習(xí)是我們正式工作之前的一個(gè)過渡期,讓我們可以預(yù)先了解社會(huì)、企業(yè)以及與人的相處哲學(xué),通過實(shí)習(xí)發(fā)覺自己的優(yōu)劣勢(shì)從而持續(xù)完善自己,為將來更好地投入工作和成為一名社會(huì)人做預(yù)備。
二、實(shí)踐內(nèi)容。
在西安達(dá)生實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司行政部的實(shí)習(xí)總計(jì)四周,其中王晴同學(xué)在集團(tuán)行政后勤部實(shí)習(xí)一周后,因集團(tuán)旗下的一個(gè)分公司的行政后勤部事務(wù)較多,接下來實(shí)習(xí)的三周都是在位于新房村的唐朝新天地房地產(chǎn)有限公司的行政后勤部度過的。雖然我們實(shí)際的單位不同,但我們的實(shí)踐部門都為行政后勤部,工作職能有許多相似之處,具體來講類似于文員,其職責(zé)主要包括:負(fù)責(zé)做好計(jì)算機(jī)打字、復(fù)印等行政工作;負(fù)責(zé)公司郵件和報(bào)刊的收取、分發(fā)工作;負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的登記;負(fù)責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記;完成行政部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。具體實(shí)習(xí)工作內(nèi)容具體如下:
(一)負(fù)責(zé)打印機(jī)的使用、登記學(xué)會(huì)的第一件事就是打印機(jī)的使用,雖然很簡單,但是可以從不會(huì)到熟練為同事復(fù)印文件、身份證,還是讓人很興奮的。通過幫同事打印文件可以間接了解集團(tuán)中各部門涉及的一些工作,當(dāng)然更重要的是可以結(jié)識(shí)各部門的同事。
(二)負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送工作行政后勤部是一個(gè)為公司各部門服務(wù)的部門,負(fù)責(zé)接收公司同事的郵件、快遞之類的及每天的報(bào)刊,然后分發(fā)到各部門及某些同事手中。
(三)固定資產(chǎn)的盤查登記。
(四)負(fù)責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記。
負(fù)責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記,這也是我們二人工作的共同點(diǎn)之一。具體工作內(nèi)容為讓申領(lǐng)人填寫辦公用品申領(lǐng)單并經(jīng)行政部經(jīng)理簽字同意后,為其提供所申領(lǐng)物品并在辦公用品登記表上進(jìn)行登記讓其簽字確認(rèn)。依據(jù)入庫單、辦公用品申領(lǐng)單準(zhǔn)確填寫憑證,做到賬實(shí)相符。定期檢查各類辦公用品結(jié)存情況,及時(shí)與各部門主管溝通看是否需要采購物品,做好添購辦公用品的計(jì)劃編制和申購手續(xù)工作,做到既不脫檔又不長期積存。
(五)填寫庫存材料收支結(jié)存報(bào)表。
這項(xiàng)任務(wù)是分公司王晴同學(xué)具體負(fù)責(zé)的。依據(jù)材料的入庫單和出庫單按照材料名稱對(duì)庫存材料的規(guī)格進(jìn)行填列,并統(tǒng)計(jì)算出本月收入、本月支出及期末庫存進(jìn)行填列。依據(jù)材料采購價(jià)格表對(duì)采購材料價(jià)格進(jìn)行填列。主要包含固定資產(chǎn)、低值易耗品、員餐食材三個(gè)庫存材料收支結(jié)存表。如下表:
(六)唐朝酒店的職工餐廳由唐朝新天地行政后勤部負(fù)責(zé)管理,在這方面我參與的工作主要為填制入庫單及依據(jù)入庫單、價(jià)格表填制其他的表,具體包括以下2個(gè)方面:
1。填寫員餐入庫單。
依據(jù)食堂上報(bào)的實(shí)際收到的食材數(shù)量填制入庫單,依據(jù)每半個(gè)月上報(bào)的食材的價(jià)格表填寫入庫單中食材的單價(jià),填寫單價(jià)時(shí)要保留小數(shù)點(diǎn)后兩位,填寫時(shí)要按照食材種類分類填寫。
2。寫員餐統(tǒng)計(jì)表。
每月依據(jù)入庫單統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各種食材的采購總量、采購的總金額并依據(jù)前兩個(gè)數(shù)據(jù)算出采購的平均單價(jià)。
三、實(shí)踐總結(jié)。
暑期實(shí)踐是學(xué)生提前感受社會(huì)生活的機(jī)會(huì)。一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐的發(fā)展持續(xù)促使人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。經(jīng)歷了實(shí)踐驗(yàn)證的知識(shí)讓人印象深刻,在實(shí)踐中更容易的發(fā)覺自己某些方面的欠缺,能力的不足,從而可以更好的提升自己、完善自己。
經(jīng)過這四周在達(dá)生集團(tuán)的實(shí)習(xí),讓我對(duì)達(dá)生集團(tuán)的企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)有了初步了解,對(duì)行政后勤部的具體工作流程、職責(zé)更是有了較為深入的認(rèn)識(shí);通過實(shí)踐對(duì)書本中學(xué)習(xí)的會(huì)計(jì)知識(shí)有了深切的體會(huì);通過日常的工作使我對(duì)辦公軟件的操作水平及文字處理能力有了一定的提升;通過和同事的相處,在待人接物方面有所進(jìn)步,如說話的方式方法場合問題;通過實(shí)習(xí)生活使我認(rèn)識(shí)到社會(huì)和學(xué)校的差異,在社會(huì)中更多的是要靠自己去思考問題、分析問題、解決問題。在工作中,應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)的做好自己本職工作,不要挑三揀四、眼高手低,畢竟我們工作經(jīng)驗(yàn)欠缺,有工作的機(jī)會(huì)就應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)去展示自己。在一般人眼里也許行政工作沒有專業(yè)性,一般的人都能做好行政工作,但是只有你真正你親身感受、具體處理一些工作,才能領(lǐng)會(huì)其精髓。通過此次實(shí)習(xí),加深了我對(duì)行政基本知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),使我對(duì)日常行政管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)行政管理工作,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
作為即將步入社會(huì)的我們需要學(xué)習(xí)的東西還有許多,其中包括專業(yè)素養(yǎng)以外的東西。當(dāng)邁出了大學(xué)這扇大門,就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路,對(duì)于即將畢業(yè)的我來說,還沒有做好步入職場的預(yù)備,在達(dá)生實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我感悟許多,特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,協(xié)助同事做好相關(guān)工作,持續(xù)提升自己。在實(shí)習(xí)過程中,我得出以下幾點(diǎn)心得:
第一,要會(huì)尋事干。一般公司各個(gè)員工都有自己具體的職責(zé),實(shí)習(xí)生沒有具體的工作內(nèi)容,我們應(yīng)該主動(dòng)和主管溝通和同事交流,看哪些事可以交給我們做。
第二,要善于利用時(shí)間。每一個(gè)崗位不可能一直處于忙碌,可以利用空閑時(shí)間看管理類的書或是公司制度匯編,不要書到用時(shí)方恨少。
第三,做事認(rèn)真、細(xì)心。對(duì)工作中的每一件小事都要認(rèn)真細(xì)心的完成,只有這樣才會(huì)讓主管放心交待你完成一些重要的事情。
第四,虛心聽取別人意見。在工作過程中我們會(huì)遇到許多我們不懂的問題,要虛心向同事或是主管請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)或是向我們提供關(guān)心的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心的接受,并表示感謝,這樣才能受益匪淺。
第五,要善于傾聽。當(dāng)同事向你訴說一件事時(shí)要懂得傾聽,這樣才能取得同事的信任,才能盡快融入他們,更好的和他們共事。
很感謝西安達(dá)生實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司給予的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),只有從事過一份工作才知道這份工作適不適合,社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們接下來面臨的尋工作有很重要的指導(dǎo)意義。在任何崗位都有值得我們學(xué)習(xí)的東西,要保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài),去發(fā)覺我們所未知的知識(shí)。雖然我這次實(shí)習(xí)的是行政崗位并不是人力崗位,但是我覺得我學(xué)到的東西挺多的,知識(shí)不應(yīng)分出處。不管在哪個(gè)崗位上,只要肯用心,肯定會(huì)有所收獲!肯定可以做好!
四、對(duì)實(shí)踐單位的建議。
我認(rèn)為達(dá)生集團(tuán)應(yīng)在以下四方面做出改善:
第一,增強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)力度,向員工傳達(dá)企業(yè)文化,企業(yè)目標(biāo),組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,了解與員工切身相關(guān)的工資核算標(biāo)準(zhǔn),休假制度,獎(jiǎng)懲制度。
第二,應(yīng)增強(qiáng)辦公室管理制度,做到事事有人做,人人有事做,不白費(fèi)人才,提升企業(yè)人員配置率,為企業(yè)節(jié)約人力成本,提升企業(yè)利潤。
第三,提升企業(yè)員工忠誠度,落低離職率。第四,多組織開展一些公司活動(dòng),增強(qiáng)員工之間了解,促進(jìn)上下級(jí)之間關(guān)系,提升團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇四
公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,生產(chǎn)費(fèi)用核算,是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后,將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算,是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工,則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配,計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中,對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單,月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是,在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。
月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候??傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì),主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間,我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表,并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份,上交給國稅及地稅各一份,本公司自己留底一份。
公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處,出納主要管理日?,F(xiàn)金收付業(yè)務(wù),編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,李會(huì)計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購,且每次只能購買一本。通過出納崗位的實(shí)習(xí),我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中,必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,包括稅號(hào)、名稱、電話、地址等,在開具過程中,必須真實(shí)準(zhǔn)確,如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票,需向稅務(wù)局提出申請(qǐng),開具紅字發(fā)票等。
2、實(shí)習(xí)心得。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過此次實(shí)習(xí),將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來,不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí),熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象,也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間,主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作,體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來的便捷。
實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷,通過實(shí)習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),也讓我更加看清自己的不足之處。
通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí):學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí),更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。
時(shí)間過的飛快,為期一個(gè)月的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這段時(shí)間里,實(shí)習(xí)的各種收獲充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了很多書本上無法認(rèn)知的事物。通過實(shí)習(xí),我感觸頗多,有了許多新的心得體會(huì),對(duì)許多問題又多了深一層次的思考?;叵肫疬@一個(gè)月的公司實(shí)習(xí)生活,一個(gè)人在新的環(huán)境里面對(duì)新的社會(huì)人際關(guān)系,本來就是件挺辛苦的事,再加上忙碌的工作和緊張的生活節(jié)奏,這一個(gè)月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來,相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心,也讓我從中得到了深刻的識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來越重。
實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解,自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中,因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐,所以,要將所學(xué)付諸實(shí)踐,來檢驗(yàn)所學(xué)。然而,我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此,那就太狹隘了。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇五
我有幸到xx上佳科貿(mào)有限公司融資部實(shí)習(xí)。該公司是一家主要經(jīng)營禮品批發(fā)的綜合性貿(mào)易公司,屬于中小型企業(yè)。公司產(chǎn)品主要包括廣告小禮品、商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、辦公禮品、外事禮品、電子小禮品、小電器禮品、皮具禮品、野營戶外禮品、健康禮品等等。公司細(xì)化的產(chǎn)品一共有5000多種,現(xiàn)在公司正處在飛速發(fā)展階段。
公司的前景非常廣闊,計(jì)劃在2009年10月在上海和山東開設(shè)兩家分公司。并且逐步完善企業(yè)文化,建立健全公司各項(xiàng)制度。為了適應(yīng)公司的規(guī)模擴(kuò)張,勢(shì)必需要大量資金。正是在這個(gè)背景下,公司于2009年11月正式成立了專項(xiàng)融資部。該部門主要是利用合法渠道為公司籌集自身發(fā)展所需資金。
(二)崗位介紹。
我的職位是融資專員助理。主要職責(zé)是結(jié)合核算部的財(cái)務(wù)預(yù)算制定幾套可選的融資方案,并進(jìn)行可行性分析最終選出一個(gè)最佳的方案。最后把方案付諸實(shí)施的過程。我們的工作方式主要是以小組討論的方式進(jìn)行:
1、收集一些有關(guān)融資的材料,主要包括國家現(xiàn)行的財(cái)政政策和產(chǎn)業(yè)政策以及地方政策。
2、一些有關(guān)公司歷史發(fā)展過程中曾經(jīng)用過的融資方案。再次是制定個(gè)人想到的融資方案或是方向,以辯論的形式確定幾個(gè)優(yōu)選的方案。
3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)前景和公司前景對(duì)方案進(jìn)行可行性分析得出最佳方案并付諸實(shí)施。在實(shí)施的過程中有時(shí)會(huì)遇到一些突然的變化,那么我們的方案會(huì)隨之修改。我們的最終目標(biāo)是用最少的財(cái)務(wù)費(fèi)用融到最多的資金。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇六
實(shí)習(xí)崗位:安全后勤服務(wù)。
從學(xué)校一出來實(shí)習(xí)我就幻想著自己的未來,那是多么充滿希望,不過現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想距離太遙遠(yuǎn),做什么事都不能三分熱度,因?yàn)槿昼姷臒岫仁蔷毑怀鲣摰模龊靡患卤仨殞W(xué)會(huì)堅(jiān)持。
三個(gè)多月的實(shí)習(xí)就這樣過去了,大家都在感慨時(shí)間過的好快,即將畢業(yè)了,我想念各位老師想念母校、我忘不了同學(xué)們的歡聲笑語、忘不了在學(xué)校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,學(xué)校生活將成為我一生的美好的回憶。
兩年半的學(xué)校生活對(duì)我來說還是很理想的,但面對(duì)踏上社會(huì)這個(gè)步伐每個(gè)人心里難免都會(huì)沒底。畢竟工作是注定人生命運(yùn)的,路對(duì)了,人生才會(huì)精彩。
xx年x月x日我來到xx廠實(shí)習(xí),來之后黃經(jīng)理便讓我協(xié)助小吳姐批改三級(jí)安全教育的考卷,制作入場的卡片,上傳數(shù)據(jù),核對(duì)相關(guān)信息等任務(wù)。剛開始工作我對(duì)工資沒什么要求,只要夠生活費(fèi)就基本能夠了,畢竟剛出社會(huì)什么事都不會(huì)做,只能多學(xué)點(diǎn)技能,所以每月xx元的工資開始了我的實(shí)習(xí)旅程。
在安環(huán)保衛(wèi)部我是一名剛來的實(shí)習(xí)生,面對(duì)新的環(huán)境我一直在內(nèi)心告訴我要盡快適合。剛開始整整數(shù)個(gè)星期我都在看東南廠的報(bào)刊雜志和安全的資料,通過這些報(bào)刊雜志我了解了很多關(guān)于東南造船廠的歷史沿革和企業(yè)管理文化等知識(shí)。之后小吳姐持續(xù)的教我她干的一些業(yè)務(wù),剛開始的時(shí)候我沒想到黃經(jīng)理會(huì)讓我在小吳姐這里干那么長的時(shí)間,所以對(duì)于小吳姐交給我的東西也沒有用心的記,這也讓小吳姐氣壞了。通過協(xié)助小吳姐工作這段經(jīng)歷讓我理解到,一個(gè)人的水平有多少在群體里不被發(fā)現(xiàn),但當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)問題時(shí)正是你發(fā)揮的時(shí)候。反映稍微差的人思維會(huì)跟別人走、沒主見,遇到問題不動(dòng)腦不動(dòng)手,這樣給領(lǐng)導(dǎo)的印象是這個(gè)人不會(huì)做事,不用心。
就這樣慢慢積累處理各種問題的方法,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問題,這就是水平。問題一出來而不是馬上匯報(bào),應(yīng)先看看是不是自己能處理的,能處理的就把這個(gè)問題處理完美這就是水平,要養(yǎng)成不依賴他人的習(xí)慣,就算做錯(cuò)了也要勇敢的承認(rèn)錯(cuò)誤。一個(gè)人不可能十全十美那就努力做到十全九美。
事情做多了水平、水平自然就提升了,有水平的人會(huì)被很多人叫去做事,沒水平的人是不會(huì)有人要叫,因?yàn)榻辛诉€怕把事情做壞掉。所以不要怕麻煩,只要相信答案總比問題多,任何事都能夠迎刃而解。在社會(huì)上關(guān)系很重要,無論是同事還是其他人,時(shí)時(shí)都要保持空松的容顏?zhàn)屓瞬粫?huì)有一種壓抑的感覺。讓公司離不開我是我的階段目標(biāo),我一直朝著這樣的目標(biāo)默默的努力。
實(shí)習(xí)三個(gè)多月以來讓我看清了很多事情,喜歡輕松的人只能當(dāng)下屬,他們都期望假期,成功的老板基本上沒有屬于自己的時(shí)間,里里外外的事情根本就處理不完,這種生活要充滿戰(zhàn)斗力。在羨慕別人的同時(shí)別忘了人家背后的汗水都能夠灌溉你的莊稼了。
人往往只有在困境中才能去找漏洞。記得我的同學(xué)錄里的座右銘是:“人生的意義在于超越,超越別人是次要,超越自己是主要”。
無論在那個(gè)單位實(shí)習(xí)都要注意自己的為人處事,我嘗過沒錢的難處,也嘗過麻煩時(shí)的無助,當(dāng)時(shí)要是有人肯伸出援助之手,我肯定會(huì)很感激他的,所以要是別人有求于你,能幫則幫,不能幫則想辦法去幫(除非是自己水平之外的)。做到有求必應(yīng),我堅(jiān)信以后你的麻煩不再是你的麻煩,自然有人會(huì)協(xié)助你的。
人總是在成長,小時(shí)候父母總說的大道理在如今我才真切的領(lǐng)悟到了其中的含義,經(jīng)歷過的就不再是童話。其實(shí)再多的語言也表達(dá)不了我內(nèi)心的話語,路是自己踩出來的,要學(xué)會(huì)自立自強(qiáng)。
作為一個(gè)即將工作或剛邁入社會(huì)的新人,通過本人所在崗位的工作的心得體會(huì)我想要注意以下幾點(diǎn):
1.有吃苦的決心,平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人,平和的心態(tài)很重要,做事不要太過急功近利,表現(xiàn)得好別人都看得到,當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。
2.工作中要多看,多觀察,多聽,少講,不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容,多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言和辦事方法。
3.除努力工作具有責(zé)任心外,要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每周做一次工作總結(jié),主要是記錄,計(jì)劃和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤,對(duì)于工作要未雨綢繆,努力做到更好。
4.善于把握機(jī)會(huì)。如果上級(jí)把一件超出自己水平范圍或工作范圍的事情交給自己做,一定不要抱怨并努力完成,因?yàn)檫@也許是上級(jí)對(duì)自己的水平考驗(yàn)或是一次展示自己工作水平的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)單位:xx后勤服務(wù)總公司物業(yè)公司。
指導(dǎo)老師:
實(shí)習(xí)起止時(shí)間:
實(shí)習(xí)內(nèi)容及完成情況:通過在xx工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院物業(yè)公司各處的實(shí)習(xí),我對(duì)各物業(yè)管理情況有了初步的了解。在這個(gè)過程中,我學(xué)到了物業(yè)管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),豐富了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)期間,我深深體會(huì)到了平職學(xué)院物業(yè)管理的優(yōu)勢(shì),以及在日照的影響地位。雖然平職學(xué)院物業(yè)公司僅經(jīng)過了短短幾年的發(fā)展,卻取得了如此大的成績,這與物業(yè)管理人員辛勤工作勇于創(chuàng)新,敢于挑戰(zhàn)的精神是分不開的。
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全院師生的后勤保障工作,為教學(xué)、科研、教職工生服務(wù),為培養(yǎng)合格人才作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
2、負(fù)責(zé)全院的水、電、氣供應(yīng)以及水電設(shè)施、設(shè)備維修。
3、負(fù)責(zé)全院教學(xué)樓、宿舍樓等各部位的桌椅、門窗等小修。
4、負(fù)責(zé)向師生提供開水和澡塘的正常開放。
5、負(fù)責(zé)全院清潔衛(wèi)生,搞好校園衛(wèi)生工作。
總之,實(shí)習(xí)這段時(shí)間,接觸到了很多東西,也學(xué)到了很多東西,第一次真正的感受到了物業(yè)工作中的苦與樂。物業(yè)管理工作中遇到的好多事情都很小、很繁瑣,但每一件事情都需要我們認(rèn)真的去對(duì)待,任何一個(gè)小的疏漏都會(huì)使小事變成大事。
一、實(shí)踐目的通過實(shí)習(xí),使所學(xué)理論知識(shí)得到驗(yàn)證,我們的水平得到檢驗(yàn)及肯定。培養(yǎng)在實(shí)際工作中分析、處理、靈活解決問題的水平,積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),提升人生閱歷,進(jìn)而達(dá)到提升自己水平的目的。對(duì)于即將畢業(yè)的我們,暑期的實(shí)習(xí)是我們正式工作之前的一個(gè)過渡期,讓我們能夠預(yù)先了解社會(huì)、企業(yè)以及與人的相處哲學(xué),通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)劣勢(shì)從而持續(xù)完善自己,為將來更好地投入工作和成為一名社會(huì)人做準(zhǔn)備。
二、實(shí)踐內(nèi)容。
在西安達(dá)生實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司行政部的實(shí)習(xí)總計(jì)四周,其中王晴同學(xué)在集團(tuán)行政后勤部實(shí)習(xí)一周后,因集團(tuán)旗下的一個(gè)分公司的行政后勤部事務(wù)較多,接下來實(shí)習(xí)的三周都是在位于新房村的唐朝新天地房地產(chǎn)有限公司的行政后勤部度過的。雖然我們實(shí)際的單位不同,但我們的實(shí)踐部門都為行政后勤部,工作職能有很多相似之處,具體來講類似于文員,其職責(zé)主要包括:負(fù)責(zé)做好計(jì)算機(jī)打字、復(fù)印等行政工作;負(fù)責(zé)公司郵件和報(bào)刊的收取、分發(fā)工作;負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的登記;負(fù)責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記;完成行政部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。具體實(shí)習(xí)工作內(nèi)容具體如下:
(一)負(fù)責(zé)打印機(jī)的使用、登記學(xué)會(huì)的第一件事就是打印機(jī)的使用,雖然很簡單,但是能夠從不會(huì)到熟練為同事復(fù)印文件、身份證,還是讓人很興奮的。通過幫同事打印文件能夠間接了解集團(tuán)中各部門涉及的一些工作,當(dāng)然更重要的是能夠結(jié)識(shí)各部門的同事。
(二)負(fù)責(zé)公司公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送工作行政后勤部是一個(gè)為公司各部門服務(wù)的部門,負(fù)責(zé)接收公司同事的郵件、快遞之類的及每天的報(bào)刊,然后分發(fā)到各部門及某些同事手中。
(三)固定資產(chǎn)的盤查登記。
(四)負(fù)責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記。
負(fù)責(zé)公司辦公用品的保管、領(lǐng)用、登記,這也是我們二人工作的共同點(diǎn)之一。具體工作內(nèi)容為讓申領(lǐng)人填寫辦公用品申領(lǐng)單并經(jīng)行政部經(jīng)理簽字同意后,為其提供所申領(lǐng)物品并在辦公用品登記表上實(shí)行登記讓其簽字確認(rèn)。根據(jù)入庫單、辦公用品申領(lǐng)單準(zhǔn)確填寫憑證,做到賬實(shí)相符。定期檢查各類辦公用品結(jié)存情況,即時(shí)與各部門主管溝通看是否需要采購物品,做好添購辦公用品的計(jì)劃編制和申購手續(xù)工作,做到既不脫檔又不長期積存。
(五)填寫庫存材料收支結(jié)存報(bào)表。
這項(xiàng)任務(wù)是分公司王晴同學(xué)具體負(fù)責(zé)的。根據(jù)材料的入庫單和出庫單按照材料名稱對(duì)庫存材料的規(guī)格實(shí)行填列,并統(tǒng)計(jì)算出本月收入、本月支出及期末庫存實(shí)行填列。根據(jù)材料采購價(jià)格表對(duì)采購材料價(jià)格實(shí)行填列。主要包含固定資產(chǎn)、低值易耗品、員餐食材三個(gè)庫存材料收支結(jié)存表。如下表:
(六)唐朝酒店的職工餐廳由唐朝新天地行政后勤部負(fù)責(zé)管理,在這方面我參與的工作主要為填制入庫單及根據(jù)入庫單、價(jià)格表填制其他的表,具體包括以下2個(gè)方面:
1。填寫員餐入庫單。
根據(jù)食堂上報(bào)的實(shí)際收到的食材數(shù)量填制入庫單,根據(jù)每半個(gè)月上報(bào)的食材的價(jià)格表填寫入庫單中食材的單價(jià),填寫單價(jià)時(shí)要保留小數(shù)點(diǎn)后兩位,填寫時(shí)要按照食材種類分類填寫。
2。寫員餐統(tǒng)計(jì)表。
每月根據(jù)入庫單統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各種食材的采購總量、采購的總金額并根據(jù)前兩個(gè)數(shù)據(jù)算出采購的平均單價(jià)。
三、實(shí)踐總結(jié)。
暑期實(shí)踐是學(xué)生提前感受社會(huì)生活的機(jī)會(huì)。一切理解都來源于實(shí)踐。實(shí)踐的發(fā)展持續(xù)促使人類理解水平的發(fā)展。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。經(jīng)歷了實(shí)踐驗(yàn)證的知識(shí)讓人印象深刻,在實(shí)踐中更容易的發(fā)現(xiàn)自己某些方面的欠缺,水平的不足,從而能夠更好的提升自己、完善自己。
經(jīng)過這四周在達(dá)生集團(tuán)的實(shí)習(xí),讓我對(duì)達(dá)生集團(tuán)的企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)有了初步了解,對(duì)行政后勤部的具體工作流程、職責(zé)更是有了較為深入的理解;通過實(shí)踐對(duì)書本中學(xué)習(xí)的會(huì)計(jì)知識(shí)有了深切的體會(huì);通過日常的工作使我對(duì)辦公軟件的操作水平及文字處理水平有了一定的提升;通過和同事的相處,在待人接物方面有所進(jìn)步,如說話的方式方法場合問題;通過實(shí)習(xí)生活使我理解到社會(huì)和學(xué)校的差異,在社會(huì)中更多的是要靠自己去思考問題、分析問題、解決問題。在工作中,應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)的做好自己本職工作,不要挑三揀四、眼高手低,畢竟我們工作經(jīng)驗(yàn)欠缺,有工作的機(jī)會(huì)就應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)去展示自己。在一般人眼里也許行政工作沒有專業(yè)性,一般的人都能做好行政工作,但是只有你真正你親自感受、具體處理一些工作,才能領(lǐng)會(huì)其精髓。通過此次實(shí)習(xí),加深了我對(duì)行政基本知識(shí)的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),使我對(duì)日常行政管理工作有了一定的感性和理性理解。理解到要做好日常企業(yè)行政管理工作,既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
作為即將步入社會(huì)的我們需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,其中包括專業(yè)素養(yǎng)以外的東西。當(dāng)邁出了大學(xué)這扇大門,就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路,對(duì)于即將畢業(yè)的我來說,還沒有做好步入職場的準(zhǔn)備,在達(dá)生實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我感悟很多,特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,協(xié)助同事做好相關(guān)工作,持續(xù)提升自己。在實(shí)習(xí)過程中,我得出以下幾點(diǎn)心得:
第一,要會(huì)找事干。一般公司各個(gè)員工都有自己具體的職責(zé),實(shí)習(xí)生沒有具體的工作內(nèi)容,我們應(yīng)該主動(dòng)和主管溝通和同事交流,看哪些事能夠交給我們做。
第二,要善于利用時(shí)間。每一個(gè)崗位不可能一直處于忙碌,能夠利用空閑時(shí)間看管理類的書或是公司制度匯編,不要書到用時(shí)方恨少。
第三,做事認(rèn)真、細(xì)心。對(duì)工作中的每一件小事都要認(rèn)真細(xì)心的完成,只有這樣才會(huì)讓主管放心交待你完成一些重要的事情。
第四,虛心聽取別人意見。在工作過程中我們會(huì)遇到很多我們不懂的問題,要虛心向同事或是主管請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)或是向我們提供協(xié)助的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心的接受,并表示感謝,這樣才能受益匪淺。
第五,要善于傾聽。當(dāng)同事向你訴說一件事時(shí)要懂得傾聽,這樣才能取得同事的信任,才能盡快融入他們,更好的和他們共事。
很感謝西安達(dá)生實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司給予的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),只有從事過一份工作才知道這份工作適不適合,社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們接下來面臨的找工作有很重要的指導(dǎo)意義。在任何崗位都有值得我們學(xué)習(xí)的東西,要保持一顆學(xué)習(xí)的心態(tài),去發(fā)現(xiàn)我們所未知的知識(shí)。雖然我這次實(shí)習(xí)的是行政崗位并不是人力崗位,但是我覺得我學(xué)到的東西挺多的,知識(shí)不應(yīng)分出處。不管在哪個(gè)崗位上,只要肯用心,肯定會(huì)有所收獲!肯定能夠做好!
四、對(duì)實(shí)踐單位的建議。
我認(rèn)為達(dá)生集團(tuán)應(yīng)在以下四方面做出改善:
第一,增強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)力度,向員工傳達(dá)企業(yè)文化,企業(yè)目標(biāo),組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度,了解與員工切身相關(guān)的工資核算標(biāo)準(zhǔn),休假制度,獎(jiǎng)懲制度。
第二,應(yīng)增強(qiáng)辦公室管理制度,做到事事有人做,人人有事做,不浪費(fèi)人才,提升企業(yè)人員配置率,為企業(yè)節(jié)約人力成本,提升企業(yè)利潤。
第三,提升企業(yè)員工忠誠度,降低離職率。第四,多組織展開一些公司活動(dòng),增強(qiáng)員工之間了解,促動(dòng)上下級(jí)之間關(guān)系,提升團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇七
商貿(mào)公司兼職的實(shí)踐總結(jié)怎么寫?小編給大家提供商貿(mào)公司兼職實(shí)踐總結(jié),歡迎參考!
公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,一名出納.在實(shí)習(xí)期間,我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì)、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中,公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,在稅務(wù)處理工作方面,只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理,如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,主要利用用友財(cái)務(wù)軟件,針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,編制會(huì)計(jì)憑證,進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售,在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí),需進(jìn)行編制采購入庫單,并核對(duì)采購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì),根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,在制單處理方面要特別細(xì)心,要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來,以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購和銷售業(yè)務(wù),日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù),并在受到銀行回單后,利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ),對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),每一個(gè)步驟,每一個(gè)程序,都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ),尊重原始憑證,考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性,才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能,提高我們的工作效率。
公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,生產(chǎn)費(fèi)用核算,是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后,將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算,是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工,則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配,計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中,對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單,月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。需要注意的是,在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。
稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)(包括增值稅、所得稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對(duì)、復(fù)核,辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng),編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告,申請(qǐng)開具紅字發(fā)票,辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習(xí)過程中,我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣,利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制,并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核。
月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候??傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì),主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間,我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表、利潤表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表,并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份,上交給國稅及地稅各一份,本公司自己留底一份。
公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處,出納主要管理日?,F(xiàn)金收付業(yè)務(wù),編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,李會(huì)計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購,且每次只能購買一本。通過出納崗位的實(shí)習(xí),我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中,必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,包括稅號(hào)、名稱、電話、地址等,在開具過程中,必須真實(shí)準(zhǔn)確,如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票,需向稅務(wù)局提出申請(qǐng),開具紅字發(fā)票等。
2、實(shí)習(xí)心得。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)。通過此次實(shí)習(xí),將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來,不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí),熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象,也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。在實(shí)習(xí)期間,主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,對(duì)于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),同時(shí)也更加熟悉了用友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作,體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來的便捷。
實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷,通過實(shí)習(xí),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),也讓我更加看清自己的不足之處。
通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),我對(duì)今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí):學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí),更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。
時(shí)間過的飛快,為期一個(gè)月的貿(mào)易公司實(shí)習(xí)結(jié)束了,在這段時(shí)間里,實(shí)習(xí)的各種收獲充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了很多書本上無法認(rèn)知的事物。通過實(shí)習(xí),我感觸頗多,有了許多新的。
心得體會(huì)。
對(duì)許多問題又多了深一層次的思考?;叵肫疬@一個(gè)月的公司實(shí)習(xí)生活一個(gè)人在新的環(huán)境里面對(duì)新的社會(huì)人際關(guān)系本來就是件挺辛苦的事再加上忙碌的工作和緊張的生活節(jié)奏這一個(gè)月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心也讓我從中得到了深刻的識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了責(zé)任也將越來越重。
實(shí)習(xí),顧名思義,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后,或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,我們需要了解,自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中,因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,歸于實(shí)踐,所以,要將所學(xué)付諸實(shí)踐,來檢驗(yàn)所學(xué)。然而,我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此,那就太狹隘了。
加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。
通過這次的實(shí)習(xí),我由第一天的拘謹(jǐn),對(duì)什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí),讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開始,凡事都要自己去摸索,沒有人會(huì)手把手教你。所以,我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績,用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,所以,學(xué)習(xí)成績是他們非??粗氐囊稽c(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次,他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我主要有以下幾點(diǎn)感想:
第一,要有堅(jiān)持不懈的精神。
作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長的要幾周,或更長的時(shí)間,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無聊,沒事可做,便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。
第二,要勤勞,任勞任怨。
我們到公司去實(shí)習(xí),由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會(huì)交給我們一些比較簡單的工作。與此同時(shí),我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你,領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你,接下來才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。
第三,要虛心學(xué)習(xí),不恥下問。
在工作過程中,我們肯定會(huì)碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí),我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,重要的是知錯(cuò)能改。
第四,要確立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度。
平時(shí),我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,同事、領(lǐng)導(dǎo)耐心地為我講解各種工。
作上的問題。在他們的幫助下,我很快便上手并能處理貿(mào)易操作方面的一些技能等。我積極地對(duì)待每天的工作,努力完成每次下達(dá)的任務(wù)。工作中,我明白了許多道理。領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)細(xì)致入微的將工作交代給你,需要自己多觀察,學(xué)習(xí),總結(jié)。在學(xué)校的時(shí)候,總以為課本上的知識(shí)無法學(xué)以致用,通過這次的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn),許許多多的知識(shí)都貫穿于我們的工作之中,需要我們?nèi)パ芯俊?/p>
這次的實(shí)習(xí)讓我成長了很多,不僅是自身素質(zhì)的提高,還有思想上的覺悟。總之,這次的收獲是無法用三言兩語去說清的,而這些日子將鐫刻在我的心中,這對(duì)即將踏入社會(huì)的我,無疑是一種非常寶貴的經(jīng)驗(yàn),這些在書本上學(xué)不到的知識(shí),更需要在實(shí)習(xí)后進(jìn)行反思與自勉,使實(shí)習(xí)達(dá)到它真正的目的。
此次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,爭取以后再接再厲,各方面更進(jìn)一步。另一方面,我的專業(yè)知識(shí)也得到了實(shí)踐的檢驗(yàn),鞏固了我的專業(yè)知識(shí),實(shí)現(xiàn)了自我增值。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇八
xxxx年我公司在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,堅(jiān)持貫徹“技術(shù)求新,測繪求精,服務(wù)周到,與時(shí)俱進(jìn)”的質(zhì)量方針,堅(jiān)持“公正、誠信、專業(yè)、快捷”的服務(wù)理念,始終把提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益作為事業(yè)發(fā)展的根本。在公司全體職工的共同努力下,全年各項(xiàng)工作順利完成,年初提出的各項(xiàng)工作目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。
(一)積極拓展測繪市場、擴(kuò)大測繪業(yè)務(wù)范圍。
1、工程測量:全年累計(jì)完成土地勘測定界972個(gè)項(xiàng)目,其中xxxx分公司完成xxx個(gè)項(xiàng)目,完成建設(shè)項(xiàng)目拔地釘樁116項(xiàng),其中xxxx分公司完成60個(gè)項(xiàng)目,完成建筑工程放線項(xiàng)目18個(gè)、建設(shè)工程竣工測量項(xiàng)目11個(gè),省投、國投土地復(fù)墾項(xiàng)目5個(gè)。在以上項(xiàng)目中大型項(xiàng)目所占比例高于往年,典型項(xiàng)目如劉大線航道工程、市區(qū)西繞城公路、風(fēng)電場1:地形圖等測量測繪工程。
2、地籍調(diào)查:完成了xxxx市草廟鎮(zhèn)和南陽鎮(zhèn)6平方公里和東臺(tái)市xx平方公里的地籍調(diào)查、市直屬鹽場土地利用現(xiàn)狀調(diào)查和社會(huì)調(diào)查、xxxx年土地利用變更調(diào)查和xxxx年土地利用強(qiáng)度調(diào)查任務(wù),同時(shí)積極配合亭湖分局完成亭湖境內(nèi)第二次土地調(diào)查工作,協(xié)助xxxx國土資源局開展存量建設(shè)用地調(diào)查,完成xxxx余畝存量建設(shè)用地的測量任務(wù)。
3、地圖編制:完成了《xxxx市交通信息指南圖》編制工作,xxxx年4月第1版第1次印刷xxx份;完成了《xxxx市交通旅游圖》編制工作,xxxx年12月第1版第1次印刷20000份。
4、地籍管理信息系統(tǒng)維護(hù):完成了xxxx市區(qū)地籍變更調(diào)查和數(shù)據(jù)入庫工作,保證了xxxx市國土資源局地籍管理信息系統(tǒng)的現(xiàn)勢(shì)性和正常使用。
(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),重視測繪軟硬件投入。
1、加強(qiáng)法律法規(guī)和規(guī)程規(guī)范的學(xué)習(xí)。我公司根據(jù)日常性的業(yè)務(wù)情況堅(jiān)持每周六上午組織員工學(xué)習(xí)測繪及土地登記相關(guān)法律法規(guī),土地勘測定界規(guī)程、土地調(diào)查條例、第二次全國土地調(diào)查技術(shù)等規(guī)程規(guī)范,并以此為依據(jù)規(guī)范日常生產(chǎn)管理工作,保證了作業(yè)流程的規(guī)范化和測繪成果的標(biāo)準(zhǔn)化。
2、全面提升員工的技術(shù)水平。為了保證公司測繪產(chǎn)品的輸出效率和質(zhì)量,我們對(duì)每項(xiàng)測繪任務(wù)均堅(jiān)持先培訓(xùn)后上崗,即根據(jù)任務(wù)的難易程度和精度要求,或由公司業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任指導(dǎo)老師對(duì)具體業(yè)務(wù)進(jìn)行輔導(dǎo),或聘請(qǐng)專家前來講課和操作演示,未經(jīng)培訓(xùn),不得上崗。另外,我對(duì)外通過和江蘇省xxx、江蘇省基礎(chǔ)地理信息中心、西安大地測繪公司、山東正元測繪隊(duì)、河北測量總隊(duì)等甲級(jí)測繪單位的業(yè)務(wù)合作,學(xué)習(xí)其先進(jìn)的測繪技術(shù)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn);對(duì)內(nèi)通過員工輪崗的方式全面學(xué)習(xí)公司相關(guān)業(yè)務(wù),大大提高了我公司的總體技術(shù)水平和市場競爭能力。
3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)工作總結(jié),逐步提升理論水平?!皩?shí)踐出真知”,隨著理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,員工逐漸對(duì)自己的工作內(nèi)容有了獨(dú)特的見解,通過鉆研形成論文,到目前已在省內(nèi)外測繪期刊雜志上發(fā)表論文數(shù)十篇,研究的專題涉及理論研究、技術(shù)應(yīng)用、項(xiàng)目管理等多個(gè)方面。另外,本年度我公司有6人申報(bào)中級(jí)職稱并順利通過評(píng)審。公司技術(shù)實(shí)力不斷增強(qiáng)。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇九
200x年x月份,我走出學(xué)校的大門,正式步入社會(huì)生活,我從最初內(nèi)心的忐忑不安,到開始對(duì)新生活環(huán)境的好奇,在到中間的期待,最后階段的不舍,這就是我實(shí)習(xí)期間內(nèi)心的變化過程,很奇妙,很有趣,也很有意義,現(xiàn)在回想實(shí)習(xí)的一點(diǎn)一滴,還是這么清晰,就像剛發(fā)生的一樣,確實(shí),它在我的記憶將是深刻的和難忘的,因?yàn)槲沂斋@了很多。
早晨6:40起床,7:30從家里出發(fā),8:20到單位,8:30開始上班。一天下來最痛苦的莫過于是擠公交車了,上班的人超多。記得第一天,我早早到那的時(shí)候,他們就拿來一疊的報(bào)紙給我看。到了第二天,還是一疊的報(bào)紙,我那時(shí)還真有點(diǎn)納悶了怎么就是看報(bào)紙啊。也是,剛到那你熟悉他們的工作。不過,單位還給我安排了一張桌子,和學(xué)姐一個(gè)辦公司。當(dāng)然,我這一天還是挺有收獲的——學(xué)會(huì)了使用打印機(jī)。同時(shí),我還書寫了一份正式文件,原來這就是“紅頭文件”,當(dāng)然它的正式稿是再一輪的修改后才通過的。在那,我還學(xué)到了一個(gè)就是“仔細(xì)”。記得有一次,領(lǐng)導(dǎo)讓我打一份文件。我認(rèn)真地打出來,檢查了兩遍后,交給領(lǐng)導(dǎo),結(jié)果還是出現(xiàn)了錯(cuò)誤——有錯(cuò)別字,而且領(lǐng)導(dǎo)的檢查連標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都不放過。
我在商貿(mào)局工作,要經(jīng)常到區(qū)政府或是各鎮(zhèn)、各街道去送文件。那時(shí),他們帶著我經(jīng)常跑去送文件,區(qū)政府、小河街道、米市巷街道等都跑了遍。
而在這個(gè)時(shí)候,商貿(mào)旅游局正準(zhǔn)備將杭州石祥路申報(bào)為中國特色商業(yè)街,所以需要準(zhǔn)備申報(bào)材料。我的實(shí)習(xí)主要任務(wù)就是參與到編制“中國特色商業(yè)街”申報(bào)材料中,跟著學(xué)姐天天跑到杭州八通廣告公司去趕制申報(bào)材料。
那幾天,一個(gè)下午或是一整天都得待在那里,然后不斷地修改,不斷地添加,也正因?yàn)檫@次的機(jī)會(huì),我見證了這本書的“誕生”,從它的開始到最后。一本書從薄到厚就是在不斷的添加后形成的,而這本書在初稿形成后又被一遍又一遍的修改才最后確定的。我的工作主要就是把所以的照片全改成需要的比例,并做修飾處理,雖然是很小的工作,但還是花了不少時(shí)間,有三百多張。
在小樣確定后,我們來到恒晟圖文將它制作成書。封面用彩色噴墨,并在封面、封底處各加一張亮片,之后裁紙機(jī)裁去多余的部分,接著用雙面膠將書脊處粘起包裝成冊(cè)。短短的十分鐘時(shí)間,在三個(gè)人的合作下,一本書“誕生”了。當(dāng)我看到“杭州石祥路申報(bào)中國特色商業(yè)街材料”這本書的時(shí)候,有種無法形容的感覺,很欣慰,就像是“孩子”,因?yàn)槟阋娮C了它的成長。我能參與到其中,雖然是貢獻(xiàn)的很小很小,但還是很開心,也很有成就感。
在商貿(mào)旅游局,有很多的工作,學(xué)姐,主任,科長等每個(gè)人都是這么的忙,有很多的工作,需要十分地了解自己所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,了解項(xiàng)目的進(jìn)度情況等,打電話或是直接上訪。我記得辦公司的電話都沒怎么停過。
記得杭州市貿(mào)易局下發(fā)了一份文件,是關(guān)于杭州“商貿(mào)服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星”候選人推薦,需要推薦兩名到三名。這事由我們商貿(mào)科負(fù)責(zé),我將文件復(fù)印出10份(拱墅區(qū)目前3個(gè)鎮(zhèn),7個(gè)街道),并在轉(zhuǎn)發(fā)通知蓋章后跟著科室的人員前去區(qū)政府收發(fā)室將這10份分送去。半個(gè)月過后,可惜沒有收到報(bào)名單。之后只能打給各街道和鎮(zhèn),有不少都反饋說沒有收到這個(gè)通知,這可離截止日期不遠(yuǎn)了。在有收到通知的單位,我們告知希望抓緊時(shí)間上報(bào),在沒有收到通知的單位,我們就一個(gè)一個(gè)地送到他們手中。三天后,就有三名創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新星推薦下來,我把他們的資料整理核查,再制作出他們的推薦表,然后在領(lǐng)導(dǎo)的核查下終于蓋章上報(bào)了杭州市貿(mào)易局。
我以為申報(bào)材料已經(jīng)做好能空下來,可是最重要的任務(wù)才剛剛開始。當(dāng)“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會(huì)”的日期確定下來后,我們科室立刻忙碌了起來。選酒店訂房間,選會(huì)議室,訂機(jī)票,安排行程,確定會(huì)議議程及參加會(huì)議的人員,當(dāng)然還細(xì)到接機(jī)人員、車輛、選擇石祥路的參觀點(diǎn)、房間布置、座位安排等等。那幾天,局里特忙,他們還加班到十點(diǎn)。終于會(huì)議在8月15號(hào)開始了,歷時(shí)三天。
我在那實(shí)習(xí)的最后一個(gè)任務(wù)是將“杭州石祥路汽車特色街區(qū)發(fā)展研討會(huì)”專家的錄音轉(zhuǎn)文字。之前沒有做個(gè)這事,聽著錄音兩句就記不住了,一邊打字一邊聽錄音就只能寫出一句。后來,我就先聽著錄音先手寫下來,果然這樣快很多。兩個(gè)小時(shí)的講話錄音花了我10大張紙,終于一天全寫下來了。
離別的時(shí)候,不舍。在這里,我認(rèn)識(shí)了學(xué)姐,認(rèn)識(shí)了王大哥,認(rèn)識(shí)了章科長,認(rèn)識(shí)了干師傅,認(rèn)識(shí)了很多人;在這里,我學(xué)到了很多,見到了很多,這里有我很多的“第一次”。在這里的四十天,很值得,很開心,也讓我對(duì)未來有更大的期待和思考。
(一)、繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息化的時(shí)代,學(xué)習(xí)是不斷地。
本文章共2頁,當(dāng)前在第2頁上一頁[1][2]汲取新信息的。作為一名大學(xué)生,更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為自己的首要任務(wù)。暑假結(jié)束后,自己就是一名大三生了。要珍惜在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活,在還有的兩年要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。因?yàn)楫?dāng)你走上工作崗位后,也許你就沒有這樣的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)課本上的理論知識(shí),而理論是基礎(chǔ)。而現(xiàn)在學(xué)的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,需要不斷地努力!
(二)、努力實(shí)踐。
一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的,也只有通過實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。通過實(shí)踐,接觸社會(huì),了解社會(huì),了解自己,為將來的工作做好準(zhǔn)備。
(三)、做好職業(yè)生涯規(guī)劃。
對(duì)未來做好規(guī)劃,了解自己喜歡什么,能干什么,定下自己的目標(biāo),向著目標(biāo)而努力!
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這四十天的實(shí)習(xí),做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時(shí),也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),也許我,一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí),鍛煉自己!
最后,我想感謝單位領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的支持和幫助,我會(huì)繼續(xù)努力,好好加油!
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十
時(shí)間過得真快,茫茫碌碌中一個(gè)學(xué)年已經(jīng)過去了,做為后勤工作中的重中之重,食堂自然是不可或缺的。作為食堂自然是離不開飲食,食是每個(gè)人生活中不可缺少的一部分,假如我們離開了吃的東西是不可能生存下去的,所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為管理員更應(yīng)多為職工的飲食著想,為保證每位同事的身心健康而考慮,現(xiàn)對(duì)這段時(shí)間的食堂工作作以如下總結(jié):
第一、作為一個(gè)集體食堂,要嚴(yán)格落實(shí)全臺(tái)食品衛(wèi)生安全是關(guān)系到每一位師生身體健康的大事。
首先,每位食堂工作人員每年都要實(shí)行上崗前的體檢,對(duì)體檢不合格者不於上崗。
其次,不定期對(duì)工作人員實(shí)行思想教育、貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法的要求等。通過學(xué)習(xí),提升工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識(shí)。切實(shí)做好我校食堂的食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作,工作臺(tái)做到隨用隨清,每周對(duì)廚房一次大清掃。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出,勒令改正即時(shí)到位。全體工作人員能夠認(rèn)真做好本職工作,明確職責(zé)、各司其職、服從分配、隨叫隨到,保證了職工的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
第二、先對(duì)庫存商品實(shí)行盤點(diǎn)交接,每天我都親自下廚房和他(她)們一起工作、溝通,對(duì)食堂工作方面的所需與不足詳細(xì)了解,并對(duì)當(dāng)前現(xiàn)狀不足之處即時(shí)改進(jìn)。如衛(wèi)生情況:因?yàn)榍岸螘r(shí)期連續(xù)性接待了幾次大型會(huì)儀,使大家身心疲憊,沒能夠即時(shí)、徹底地將衛(wèi)生打掃干凈,物品的擺放也不整齊,使領(lǐng)導(dǎo)對(duì)食堂產(chǎn)生了臟、亂、差的不好印象。為了即時(shí)調(diào)整好工作人員的心態(tài)改變當(dāng)前狀況,我親自到廚房帶頭和他們一起將天花板、墻壁、灶臺(tái)、蒸箱、地面、以及庫房等,統(tǒng)統(tǒng)實(shí)行了一次大清掃。這次清理行之有效,廚房有了明顯改觀,良好的工作環(huán)境改變了領(lǐng)導(dǎo)的印象,保持下去是關(guān)鍵。
金秋十月是收獲得季節(jié),也是秋菜上市的時(shí)節(jié)。為了使食堂的成本降低,購買了大量的冬儲(chǔ)菜,如:蘿卜、大白菜、土豆、大蔥等,并腌制了大白菜和各種咸菜。使職工在冬季也能吃到品種多樣的食物。
第三、把住食品進(jìn)貨也非常重要。100多人用餐需要經(jīng)常外出采購各種食品,如:肉、菜、蛋、主、副食等。由我親自去采購的嚴(yán)把沒有“檢疫證”、“食品衛(wèi)生許可證”的食品一律不采購,存放時(shí)間長的、變質(zhì)變味的統(tǒng)統(tǒng)拒之門外,嚴(yán)防食物重毒事件的發(fā)生,切實(shí)保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無發(fā)生任何腸道疾病和食物中毒事故。
另外,我也嚴(yán)格財(cái)務(wù)紀(jì)律,每次采購時(shí)總是所要收拒、即時(shí)上帳,保證了經(jīng)費(fèi)的??顚S?、不亂花亂支,每天堅(jiān)持記好臺(tái)帳,抱著節(jié)約的原則做到物美價(jià)廉。
因?yàn)楸救怂接邢?,?duì)食堂管理還不夠精通,有很多工作做的不足。我會(huì)在接下來的工作中增大力度對(duì)自身的管理及素質(zhì)學(xué)習(xí)等。同時(shí),對(duì)食品的采購、物品的損耗加以控制,確保職工吃到價(jià)廉放心的食品。
機(jī)關(guān)后勤工作紛繁復(fù)雜,近兩年,我局堅(jiān)持以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”為重要抓手,以學(xué)習(xí)啟迪思路的創(chuàng)新,以學(xué)習(xí)促動(dòng)作風(fēng)的轉(zhuǎn)變,以學(xué)習(xí)推動(dòng)效能的提升,使全局工作努力實(shí)現(xiàn)“管理科學(xué)化、服務(wù)社會(huì)化、保障法制化”,取得了一定的成效。
一、推動(dòng)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè),持續(xù)提升后勤機(jī)關(guān)整體素質(zhì)。
以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)中,我局采取學(xué)理論、聽報(bào)告、看發(fā)展、談體會(huì)等形式,緊密結(jié)合自身實(shí)際,認(rèn)真展開“三抓”活動(dòng),有效促動(dòng)了機(jī)關(guān)工作作風(fēng)和思想觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變。
一是抓觀點(diǎn)轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。傳統(tǒng)后勤觀點(diǎn)認(rèn)為,機(jī)關(guān)事務(wù)管理局管錢、管物、管車,是機(jī)關(guān)的“大管家”,其主要職責(zé)就是“管理”,造成后勤管事的多,做事的少,后勤工作很被動(dòng)。我們緊扣機(jī)關(guān)后勤改革與發(fā)展實(shí)際,明確機(jī)關(guān)后勤功能定位和發(fā)展方向,提出服務(wù)是后勤部門的天職,是立局之本;二是在提升服務(wù)的同時(shí),節(jié)支增收。強(qiáng)化成本管理,各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出同比下降5%;增強(qiáng)經(jīng)營管理,局屬經(jīng)營單位營業(yè)額、利潤分別增長10%以上。
二是抓素質(zhì)培養(yǎng),提升整體形象。兩年來,我們按照區(qū)建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)實(shí)施意見精神,每年在年初制訂局建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)年度活動(dòng)計(jì)劃,展開全員素質(zhì)建設(shè),通過下發(fā)文件、組織學(xué)習(xí)、崗位培訓(xùn)、查崗教育等形式和措施,增強(qiáng)對(duì)員工的學(xué)習(xí)和教育,轉(zhuǎn)變思想、工作作風(fēng),提升后勤隊(duì)伍政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們組織局全體員工在學(xué)習(xí)日學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”、《中國入世報(bào)告》、xxx報(bào)告等政治理論的學(xué)習(xí)、討論和教育,舉辦了《與時(shí)俱進(jìn),堅(jiān)持*員先進(jìn)性》專題講座,實(shí)施了電工、檔案管理、人事管理等崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)。同時(shí),針對(duì)局崗位多,人員多的特點(diǎn),組織中層干部在同一時(shí)間分批對(duì)局各個(gè)崗位實(shí)行了查崗,查人員是否在崗,查在崗工作情況:態(tài)度是否熱情、服務(wù)是否到位等,并對(duì)查崗情況通報(bào),對(duì)存有問題實(shí)行分析、教育。通過學(xué)習(xí)教育,全局干部職工思想上有了明顯提升,政治上有了明顯進(jìn)步,作風(fēng)上有了明顯轉(zhuǎn)變,紀(jì)律上有了明顯增強(qiáng)。
三是抓制度建設(shè),促動(dòng)規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。我局在抓基礎(chǔ)建設(shè)、建章立制的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善制度,規(guī)范程序,做到按規(guī)章辦事,按工作程序辦事,按職責(zé)要求辦事,優(yōu)質(zhì)高效地做好區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)后勤服務(wù)管理工作。制訂了《節(jié)支、創(chuàng)收考核獎(jiǎng)勵(lì)意見》,把節(jié)支創(chuàng)收指標(biāo)實(shí)行了目標(biāo)分解,明確了各科室的支節(jié)創(chuàng)收任務(wù)與責(zé)任、考評(píng)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。修訂了《武進(jìn)賓館、新苑賓館經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核辦法》、《機(jī)關(guān)商場考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,把賓館、商場的獎(jiǎng)金與量化的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)掛鉤,樹立效益優(yōu)先觀點(diǎn)。修訂《倉庫管理規(guī)定》進(jìn)一步規(guī)范了物品出入庫程序和倉庫管理。還制訂了《電話費(fèi)管理辦法》、《門診報(bào)銷補(bǔ)充規(guī)定》等制度。同時(shí),我們堅(jiān)持以前制訂的制度的執(zhí)行和落實(shí)。堅(jiān)持以《崗位責(zé)任制》明確工作職責(zé),做到事事有人管,件件有落實(shí);堅(jiān)持以《服務(wù)承諾制》明確后勤管理和服務(wù)的要求,提升工作質(zhì)量;堅(jiān)持以《首問負(fù)責(zé)制》優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,方便群眾辦事。
二、推動(dòng)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的建設(shè),持續(xù)創(chuàng)新機(jī)關(guān)后勤工作思路。
xxx報(bào)告指出“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力,也是一個(gè)政黨永葆青春的源泉”。我們機(jī)關(guān)后勤工作如何與時(shí)俱進(jìn),用什么辦法提升后勤服務(wù),關(guān)鍵在創(chuàng)新,創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力。我局在抓創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)過程中,持續(xù)開拓新的工作思路。我們圍繞工作重點(diǎn),積極從抓食堂、綠化、貴賓接待廳等服務(wù)窗口的“點(diǎn)創(chuàng)新”,延伸到抓后勤服務(wù)隊(duì)伍的“線創(chuàng)新”,從而實(shí)現(xiàn)全面提升服務(wù)質(zhì)量、全面提升滿意率的“面創(chuàng)新”。
我們樹立了機(jī)關(guān)食堂不能“只算經(jīng)濟(jì)帳,不算政治帳”,要千方百計(jì)讓機(jī)關(guān)干部職工吃好、吃滿意的理念,改變以往一味“把家”,不能虧本的思想和做法,在這種觀點(diǎn)的指引下,機(jī)關(guān)食堂每周都精心編制菜單,確保菜肴品種的合理搭配并降低菜肴價(jià)格,把葷菜價(jià)從每份3元降到元,蔬菜從每份元降到元。同時(shí),增加食堂硬件設(shè)施的投入,更換了臺(tái)布、快餐盤,餐桌上增加了面巾紙、牙簽,安裝了餐廳紗窗。在綠化管理方面,我們將行政中心近1/3的綠化收歸自己管理,在我們的精心養(yǎng)護(hù)、管理下,已種植了7年的高羊茅草坪經(jīng)受住了今年持續(xù)高溫,氣候的考驗(yàn),依然長得蔥綠茂盛(高羊茅草一般壽命在5-6年,今年高溫建設(shè)苑的高羊茅草坪全部死亡),連句容農(nóng)校的專家都稱之不容易,是創(chuàng)了奇跡;因?yàn)椴萜旱孛娓叩筒黄?,影響綠化效果,吸取上海等地草坪鋪黃沙的好的做法,在草坪上鋪設(shè)了厚約厘米,共3萬噸黃沙,使草坪更平整更漂亮;針對(duì)行政中心綠化色調(diào)單一的不足,我們參照昆明世博園鮮花種植方法,在1號(hào)樓門前廣場及旗壇周圍種植了鮮花,為持續(xù)變化鮮花色塊造型,達(dá)到更好的視覺效果,我們積極摸索,從第一次沒有經(jīng)驗(yàn)的單調(diào)色彩組合,到通過電腦創(chuàng)作,形成持續(xù)變化的復(fù)雜的幾何造型。
針對(duì)政府貴賓接待廳設(shè)施陳舊的現(xiàn)狀,我們把工作做在領(lǐng)導(dǎo)提出之前,我們?cè)趨⒂^學(xué)習(xí)上海國際會(huì)議中心貴賓接待廳的裝璜布置的基礎(chǔ)上,精心改造了區(qū)政府貴賓接待廳,并按四賓館的標(biāo)準(zhǔn),改造了貴賓廳廁所及二樓會(huì)場廁所,提升了政府形象,得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
在后勤服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)上,我們?cè)谠O(shè)備科試點(diǎn)展開了崗位技能比武活動(dòng),設(shè)備科水、電、暖三個(gè)班組結(jié)合日常工作,結(jié)合崗位特點(diǎn)分別實(shí)行了技能操作比賽和業(yè)務(wù)理論考試,并將比武結(jié)果與員工年終獎(jiǎng)金分配掛鉤,與今后技術(shù)等級(jí)評(píng)聘掛鉤,產(chǎn)生了積極效果,引起了較大反響,職工隊(duì)伍精神面貌有了明顯改觀。
三、推動(dòng)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè),持續(xù)提升后勤服務(wù)保障水平。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十一
商貿(mào)實(shí)踐是大學(xué)生們接觸市場的一次機(jī)會(huì),也是大學(xué)生們自我實(shí)踐的一種形式。在商貿(mào)實(shí)踐中,我深入了解了市場營銷、銷售技巧、溝通技能和領(lǐng)導(dǎo)力等方面,也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。這篇文章將展示我的商貿(mào)實(shí)踐心得體會(huì),包括實(shí)踐前的準(zhǔn)備、實(shí)踐中的體驗(yàn)、實(shí)踐后的總結(jié)和對(duì)未來的展望。
一、實(shí)踐前的準(zhǔn)備。
在我參加商貿(mào)實(shí)踐的前期,我準(zhǔn)備了各種資料以便更好地了解市場和行業(yè)。我閱讀了很多有關(guān)市場營銷、銷售技巧、溝通和領(lǐng)導(dǎo)力的書籍,提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)際能力。同時(shí),我也參加了一些講座和培訓(xùn),并與一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人士交流了相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這樣的準(zhǔn)備后,我更加自信和準(zhǔn)備充分地實(shí)踐商貿(mào)。
二、實(shí)踐中的體驗(yàn)。
在商貿(mào)實(shí)踐中,我與團(tuán)隊(duì)一起開發(fā)新客戶,了解客戶需求,深入了解了市場的細(xì)節(jié)和變化。在多次拜訪客戶的過程中,我們問了很多關(guān)于他們的需求、他們的公司情況和他們的想法的問題,這使我們得到了很好的客戶反饋和建立了良好的關(guān)系。我們也與客戶一起探討了他們的痛點(diǎn)并提出了有效的解決方案。這樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)使我更專業(yè)和更能有建設(shè)性地解決問題。
三、實(shí)踐后的總結(jié)。
在商貿(mào)實(shí)踐結(jié)束后,我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深入的總結(jié)討論,并確定了成功及教訓(xùn)。我們討論如何改進(jìn)和提高我們的工作,如何更好地幫助客戶滿足他們的需求。對(duì)商貿(mào)實(shí)踐中的困難、挑戰(zhàn)和機(jī)遇的全面了解是關(guān)鍵,這樣我才能夠不斷改進(jìn)自己,并在未來取得成功。
四、對(duì)未來的展望。
商貿(mào)實(shí)踐不僅是取得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的一種方式,也是我們展望未來并做好未來的準(zhǔn)備的一種機(jī)會(huì)。在商貿(mào)實(shí)踐中,我學(xué)到了如何與不同的人員進(jìn)行有效的溝通,如何更全面地了解市場和客戶的需求,并如何協(xié)作以取得成功。這些經(jīng)驗(yàn)和技能在未來的職業(yè)生涯中將非常有價(jià)值。
五、結(jié)論。
商貿(mào)實(shí)踐是一次特殊的經(jīng)歷。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,我不僅發(fā)現(xiàn)了自己的缺點(diǎn),學(xué)習(xí)和發(fā)展了自己的技能和能力,還和其他具有不同背景和特點(diǎn)的人士相互合作、相互學(xué)習(xí)和相互鼓勵(lì)。在商貿(mào)實(shí)踐后,我更加自信和自信地迎接了未來的挑戰(zhàn)。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十二
20xx年x月x日、18日及12月x日,中國地質(zhì)大學(xué)長城學(xué)院地球科學(xué)與資源系09級(jí)寶石及材料工藝學(xué)專業(yè)四、五班在學(xué)校組織帶領(lǐng)下前往北京萬特等珠寶一條街、潘家園古玩市場、紅橋市場、紅橋天雅珠寶城及國際珠寶展進(jìn)行珠寶商貿(mào)實(shí)習(xí)。每位同學(xué)都仔細(xì)得了解了各類珠寶玉石的品質(zhì)及價(jià)格,并虛心的向各個(gè)商家請(qǐng)教。最總達(dá)到珠寶玉石商貿(mào)實(shí)習(xí)的目的,把理論知識(shí)與市場結(jié)合起來。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作都是受益菲淺,在短短的三天中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì),對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!
20xx年x月x日前往萬特等珠寶一條街,北京萬特珠寶國際飾品交易中心是一家大型珠寶飾品批發(fā)交易中心,打造北京珠寶飾品第一家,成為我國北方最大,設(shè)施最好,功能最全的批發(fā)零售兼營的珠寶交易中心。北京珠寶一條街各家店里的顧客都不多,店員也只是簡單招呼后就不再過問,“隨便看,看好了哪個(gè)就給您拿出來?!敝挥幸恍┑赇伜竺娴募庸^(qū)比較忙碌,鉆石加工的師傅都在忙碌,可以看出生意不少。
品,吸引著大批中外游客。潘家園的珠寶玉石具有品質(zhì)中下等,價(jià)格低廉等特點(diǎn)。紅橋市場位于東城區(qū)天壇東路,與天壇公園僅一路之隔。目前的紅橋市場已經(jīng)成為了一個(gè)以珍珠為龍頭的國際化旅游商品市場,被稱為“京城珍珠第一家”。
天雅紅橋珠寶城坐落于天壇東門,是北京傳統(tǒng)八大商圈之一。大廈一層,大廈二層為國內(nèi)最大規(guī)模和最高品質(zhì)的中國臺(tái)灣珠寶城及北方最大的半寶石批發(fā)和銀飾批發(fā)中心。大廈三至五層以黃金、鉆石、珍珠、翡翠、水晶及各類珠寶玉石為主,產(chǎn)品涵括數(shù)百個(gè)寶石及半寶石品種。地下一層經(jīng)營工藝禮品;地下二層經(jīng)營仿真花卉。天雅紅橋珠寶城擁有戴夢(mèng)得、芳華珍珠、千足珍珠、紅珊緣等眾多知名珠寶品牌,還有一大批未來的珠寶品牌正在天雅紅橋珠寶城茁壯成長。為了保證所有商戶誠信經(jīng)營,讓消費(fèi)者放心消費(fèi),大廈五層設(shè)有國內(nèi)最權(quán)威的國家珠寶玉石質(zhì)量檢測中心,免費(fèi)為顧客檢測和評(píng)估珠寶玉器,普及珠寶知識(shí),傳播珠寶文化。大廈七層桑杰文化公司給我留下了很深的印象,這家文化公司鋪著厚厚的紅色地毯,大部分陳設(shè)的物品都是文物,多以鎏金佛,包括智慧佛、文殊菩薩、白度母、綠度母、八大財(cái)神、瑪哈嘎拉及十八羅漢等。
地區(qū)的知名珠寶制造商、銷售商、珠寶設(shè)計(jì)師帶來了數(shù)量眾多的名貴珠寶展品。
展覽現(xiàn)場,價(jià)值不菲的鉆石和首飾吸引了不少參觀者的目光。此外,設(shè)計(jì)精美的翡翠、玉石、水晶等飽含中國文化元素的珠寶品種也成為本次展會(huì)的一大亮點(diǎn)。不少設(shè)計(jì)師表示繼承傳統(tǒng)技藝,結(jié)合中國文化元素,是未來珠寶設(shè)計(jì)的一個(gè)重要方向。
之后,文化大發(fā)展,文化大繁榮。傳承繼承,就是把最傳統(tǒng)的技藝?yán)^承下來,傳承與發(fā)展。海派玉雕以靈秀為特色,北派以磅礴為特色,結(jié)合起來。中國做玉,幾千年下來了,吉祥的圖案,吉祥的寓意比較多一點(diǎn),比較受人歡迎一點(diǎn),還有就是傳統(tǒng)的仿古的圖案也可以,受人歡迎的就是集合西洋畫,中國畫,畫藝結(jié)合進(jìn)去多一點(diǎn)。另外因?yàn)轸浯溥@種原料比較珍貴,設(shè)計(jì)的方向應(yīng)該結(jié)合中國的文化,創(chuàng)作出使人們看了以后,使人心情平靜下來的感覺的作品。水晶這個(gè)材質(zhì)有別于其他的玉石,最主要的區(qū)別是它的折射力,它對(duì)于光的折射,對(duì)光學(xué)效果的運(yùn)用。還有一個(gè)呢,它的可塑性比較強(qiáng),質(zhì)地比較均勻。
據(jù)介紹,本次展覽期間還將舉辦“天工獎(jiǎng)”作品展示、中國珠寶年會(huì)等一系列相關(guān)活動(dòng),為業(yè)界和廣大消費(fèi)者搭建一個(gè)珠寶品鑒和商貿(mào)洽談的重要平臺(tái)。
的更好,學(xué)的更多,讓自己的砝碼更重,最總能夠找一份更好的工作。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!
總的認(rèn)為,作為一個(gè)大學(xué)生,主要的任務(wù)是學(xué)習(xí),所以,在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識(shí),結(jié)合實(shí)際,培養(yǎng)各種綜合能力,特別注意提高自己的實(shí)干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力,樹立終生學(xué)習(xí)的思想觀念。然而,要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好,一定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先,除了把功課學(xué)好之外,還多閱讀大量的課外書籍,擴(kuò)充自己的知識(shí)面。其次,參加實(shí)踐活動(dòng),如果可以的話盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司。把自己學(xué)到的知識(shí)放到實(shí)踐當(dāng)中去,在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識(shí),優(yōu)化知識(shí)。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。然后,還要參加集體活動(dòng),加強(qiáng)溝通交流能力,培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。最后,自己平時(shí)還要善于觀察,多留意多思考身邊的事物,注重細(xì)節(jié)。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十三
家具是每個(gè)家庭必備的。而買家具的市場,品牌也有很多,大家有印象的有曲美qm、聯(lián)邦、全友、紅蘋果。而我將在全友家私實(shí)習(xí)銷售。
一名銷售首先是對(duì)于這個(gè)品牌的了解,全友家私是中國品牌,一家大型民用家具企業(yè)。全友家私有限公司創(chuàng)建于1986年,經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治,已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友家私作為中國規(guī)模最大的家具制造企業(yè),公司擁有共計(jì)占地?cái)?shù)千余畝的超大工業(yè)園區(qū),30多個(gè)專業(yè)分廠、20多個(gè)駐外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)、3000多家專賣店。公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì),在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心,主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品,涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式,其中,板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào),是中國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè),是中國家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范,贏得了“綠色全友,應(yīng)有盡有”的美譽(yù),為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿足。公司產(chǎn)品連續(xù)多年暢銷全國,并遠(yuǎn)銷歐美、東南亞多個(gè)國家和地區(qū),產(chǎn)品銷量在全國同行業(yè)中連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先。全友以“成為世界級(jí)家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商”為企業(yè)愿景、以“提供優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造美好家居生活”為企業(yè)使命、貫徹“客戶是水,全友是魚;員工是水,全友是魚;社會(huì)是水,全友是魚”的企業(yè)文化,通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,以國際化視野,竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù),引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。
剛來到全友家私家具專賣店實(shí)習(xí)時(shí),我很緊張和興奮,畢竟是剛踏入社會(huì)什么都不懂,對(duì)社會(huì)上的一切都充滿著好奇??墒强吹狡渌聜兌际且晕⑿次业臅r(shí)候,我也就不緊張了。剛開始時(shí),領(lǐng)班是讓我對(duì)這些家具進(jìn)行了解,看著一張張介紹書我的頭都大了,可是沒有辦法,如果不記下這些家具的好處,那拿什么來向顧客介紹呢?我就在旁邊一件件家具進(jìn)行對(duì)比和記憶。一直連記了兩天,之后才開始銷售,開始就和另外一位同事搭檔,有顧客上門了,她就一一向顧客介紹,而我就在旁邊學(xué)習(xí),有什么不懂的就虛心向她請(qǐng)教。在工作時(shí)少說話多做事,經(jīng)常做衛(wèi)生,那個(gè)同事需要幫助,都樂于幫助他人,與同事們打好關(guān)系。慢慢的和同事之間混熟了,對(duì)家具的了解也更家深厚了,自己也已經(jīng)能夠獨(dú)自進(jìn)行銷售了,對(duì)家具的講解,對(duì)于顧客的提問也能應(yīng)付自如了。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十四
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年12月30日至20xx年3月10日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):廣東東莞xx國際貿(mào)易有限公司。
(二)實(shí)習(xí)單位簡介。
1991年,xx國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,占地20xx0余平方米,員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,做足品質(zhì)”的原則,公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,享有較高的信譽(yù)和口碑。
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中,有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在3月5號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。
由于公司針對(duì)20xx年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向,需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間,在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨,尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,于2月8號(hào)全面開展工作。
經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。
開始發(fā)布信息的幾天,似乎沒有什么很大的效益,但是在后來的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,初步達(dá)成了合作意向。
(一)盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后,第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶,了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
(二)電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí),要注意合理用詞,有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí),在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語,這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”,對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話,高效率的工作,從而無形中也給了自己增加了成功的`信心。
(三)電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶電話,通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。
1、記錄電話內(nèi)容。
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來,電話結(jié)束后,接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
2、重點(diǎn)重復(fù)。
當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí),他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來,還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,以確定無誤。
3、重點(diǎn)突出。
當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),突出品牌的風(fēng)格和另類,用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
(一)質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí),對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場,但不到半年,市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓(xùn),今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階,力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度。總之,對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,以口碑得信譽(yù),以信譽(yù)樹品。
(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌(名牌)。
(二)市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。
以往,我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,算是相對(duì)年輕的營銷隊(duì)伍,但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式,比如要在某省誠邀代理商時(shí),他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問,這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,自然無形中加大了公司的成本,但沒有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來,想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo),并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多,主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中,我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商,從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,速度是成功的關(guān)鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此,我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì),在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。
(三)專注工作。
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人,把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣,在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多,就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。
網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好,第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好,依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里,我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn),你的營銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析,更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后,招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴(yán)格挑選加盟商,不要急功近利,給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式,不能只圖一時(shí)之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由經(jīng)銷商去擺弄。
就像現(xiàn)在的等二線品牌,剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,四季改行變臉的應(yīng)有盡有,也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一,連品牌專賣都沒法保證,如此一來,跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢(shì)就蕩然無存,不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗?,面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此,公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強(qiáng)大的市場優(yōu)勢(shì)和長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作,建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu),才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,發(fā)揮最大的品牌營銷效能。
(四)巧妙運(yùn)用市場營銷中的80/20法則。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解,處于我的情況和環(huán)境,我是這樣理解的:80%的收獲來自20%的努力:80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶:代理經(jīng)銷商的比例是:80%是相對(duì)有實(shí)力的,20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí),要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商,因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場競爭中的強(qiáng)有力后盾,是未來的實(shí)力派。
(五)售后服務(wù)是保障。
對(duì)于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力,進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
當(dāng)然,公司也會(huì)直接為最終消費(fèi)者服務(wù),這種服務(wù)是比較專業(yè)的服務(wù),涉及到服裝的尺寸、款式和質(zhì)量問題等等。這樣的服務(wù)就應(yīng)該專而精,樹立消費(fèi)者的對(duì)品牌的認(rèn)知和口碑。服裝質(zhì)量有了好的保障,服裝款式能與市場走向接軌,服裝售后服務(wù)能為最終消費(fèi)者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽(yù)度,自然一個(gè)品牌就形成了。畢竟一個(gè)品牌只有被最終消費(fèi)者所認(rèn)同才能算是一個(gè)真正的品牌(名牌)。
剛踏入社會(huì),要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,積極投入工作,專注工作,合理分配時(shí)間鍛煉身體。
自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,處理好人際關(guān)系。突出自己的優(yōu)勢(shì),在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì),不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者。要知道“認(rèn)識(shí)自我”,懂得“挑戰(zhàn)自我”,注重“超越自我”,最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十五
近年來,部分企業(yè)采取注冊(cè)商貿(mào)企業(yè)的方法領(lǐng)購增值稅專用發(fā)票從事虛開專用發(fā)票活動(dòng),造成國家稅款大量流失,為此,國家稅務(wù)總局先后出臺(tái)了《關(guān)于加強(qiáng)新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅征收管理有關(guān)問題的緊急通知》等幾個(gè)文件來規(guī)范新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅一般納稅人的征收管理。然而,從實(shí)際操作來看,這些辦法給相當(dāng)部分新辦商貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來諸多不便,筆者就相關(guān)稅收政策及實(shí)際操作中存在的問題,對(duì)新辦商貿(mào)企業(yè)認(rèn)定增值稅一般納稅人作初步探討。
(一)對(duì)新辦商貿(mào)企業(yè)一般納稅人認(rèn)定實(shí)行分類管理違反了稅收公平主義原則。現(xiàn)行政策規(guī)定,對(duì)于注冊(cè)資本在500萬元以上、人員在50人以上的大中型商貿(mào)企業(yè),可直接認(rèn)定為一般納稅人,不實(shí)行輔導(dǎo)期一般納稅人管理。對(duì)具有一定經(jīng)營規(guī)模,擁有固定的經(jīng)營場所,有相應(yīng)的經(jīng)營管理人員,有貨物購銷合同或書面意向,有明確的貨物購銷渠道(供貨企業(yè)證明),預(yù)計(jì)年銷售額可達(dá)到180萬元以上的新辦商貿(mào)企業(yè),可認(rèn)定為輔導(dǎo)期一般納稅人管理。對(duì)不符合上述條件的其他新辦小型商貿(mào)企業(yè)則要求要先按小規(guī)模納稅人管理,待一年內(nèi)銷售額達(dá)到180萬元以后方可認(rèn)定為輔導(dǎo)期一般納稅人管理。這樣的政策規(guī)定不利于構(gòu)建公平的稅收環(huán)境,也不利于企業(yè)之間的公平競爭,更限制了小型商貿(mào)企業(yè)的發(fā)展壯大。
(二)稅收政策制定不夠嚴(yán)謹(jǐn),政策執(zhí)行的連續(xù)性不強(qiáng)。
總局在國稅發(fā)明電[20xx]37號(hào)文中規(guī)定小型商貿(mào)企業(yè)在辦理稅務(wù)登記1年內(nèi)銷售額達(dá)180萬元后才能申請(qǐng)認(rèn)定輔導(dǎo)期一般納稅人,同時(shí)對(duì)注冊(cè)資本在500萬元以上,人員在50人以上的新辦大中型商貿(mào)企業(yè)在進(jìn)行稅務(wù)登記時(shí),可直接進(jìn)入輔導(dǎo)期,實(shí)行輔導(dǎo)期一般納稅人管理,但在國稅發(fā)明電[20xx]62號(hào)文件中更正為只對(duì)具有一定規(guī)模、有固定場所、預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到180萬元能申請(qǐng)認(rèn)定輔導(dǎo)期一般納稅人以及對(duì)注冊(cè)資本在500萬元以上,人員在50人以上的新辦大中型商貿(mào)企業(yè)符合條件可直接認(rèn)定為一般納稅人,后下發(fā)國稅函[20xx]1097號(hào)明確如何解決預(yù)繳稅款占用企業(yè)資金問題,從以上三個(gè)文件可看出該政策制定不夠嚴(yán)謹(jǐn),政策無連續(xù)性,常常在基層稅務(wù)機(jī)關(guān)及納稅人強(qiáng)烈反映問題時(shí),總局才下文明確,給人造成哪里有征管漏洞哪里堵漏感覺,難以反映稅法的剛性及嚴(yán)肅性。
(三)認(rèn)定政策較模糊,政策界定難度較大。
2、總局在國稅發(fā)明電[20xx]37號(hào)、國稅發(fā)明電[20xx]51號(hào)及62號(hào)文件中規(guī)定輔導(dǎo)期一般納稅人領(lǐng)用增值稅專用發(fā)票按規(guī)定預(yù)繳稅款,但如果納稅人不需用增值稅專用發(fā)票而只領(lǐng)用普通發(fā)票要不要按4%預(yù)繳稅款總局文件中未明確,造成各地的執(zhí)行過程中不一致。
(四)《國家稅務(wù)總局關(guān)于廢舊物資回收經(jīng)營企業(yè)使用增值稅防偽稅控一機(jī)多票系統(tǒng)開具增值稅專用發(fā)票有關(guān)問題的通知》(國稅發(fā)[20xx]43號(hào))中規(guī)定,凡年銷售額超過180萬元的廢舊物資回收經(jīng)營企業(yè)必須認(rèn)定為增值稅一般納稅人。財(cái)務(wù)核算健全,銷售額在180萬元以下的,經(jīng)企業(yè)申請(qǐng),也可認(rèn)定為增值稅一般納稅人。新辦的廢舊物資回收經(jīng)營企業(yè),按國家稅務(wù)總局關(guān)于新辦商貿(mào)企業(yè)增值稅一般納稅人資格認(rèn)定、申報(bào)征收、發(fā)票管理等規(guī)定辦理。對(duì)從事廢舊物資回收經(jīng)營的增值稅一般納稅人符合《國家稅務(wù)總局關(guān)于廢舊物資回收經(jīng)營單位和使用廢舊物資生產(chǎn)企業(yè)增值稅征收管理的通知》(國稅發(fā)〔20xx〕60號(hào))規(guī)定免征增值稅條件的,其銷售廢舊物資必須使用防偽稅控一機(jī)多票系統(tǒng)開具增值稅專用發(fā)票,因此,對(duì)于從事廢舊物資回收經(jīng)營企業(yè)的輔導(dǎo)期增值稅一般納稅人而言,由于其銷售貨物免征增值稅,因此對(duì)其認(rèn)定為輔導(dǎo)期增值稅一般納稅人并無實(shí)質(zhì)意義,現(xiàn)行商貿(mào)企業(yè)認(rèn)定為輔導(dǎo)期一般納稅人需進(jìn)行改進(jìn)。
由于商貿(mào)企業(yè)認(rèn)定增值稅一般納稅人門檻提高,使一大批商貿(mào)企業(yè)銷售的商品無法進(jìn)入增值稅抵扣鏈。為此,稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)根據(jù)商貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),制定出既符合企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)又能將其經(jīng)營活動(dòng)全面納入稅務(wù)管理的管理措施,使盡可能多的商品能夠進(jìn)入增值稅的抵扣鏈。筆者認(rèn)為,稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)從完善政策、強(qiáng)化管理上入手,對(duì)商貿(mào)企業(yè)認(rèn)定一般納稅人實(shí)行認(rèn)定從寬,管理從嚴(yán)的原則,不斷提高商貿(mào)企業(yè)征管水平。
(一)進(jìn)一步完善增值稅稅收政策,放寬商貿(mào)企業(yè)增值稅一般納稅人的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn),使增值稅一般納稅人的認(rèn)定政策趨于合理。建議總局適當(dāng)降低一般納稅人銷售額標(biāo)準(zhǔn),科學(xué)劃分兩類納稅人,將生產(chǎn)貨物或提供勞務(wù)的工業(yè)企業(yè)一般納稅人的年應(yīng)稅銷售額降為30萬元,將批發(fā)、零售的一般納稅人年應(yīng)稅銷售額降為50萬元。同時(shí),還應(yīng)對(duì)小型商貿(mào)企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)以及只領(lǐng)用普通發(fā)票的企業(yè)是否預(yù)繳稅款等問題做出更明確的規(guī)定。
(二)嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行增值稅政策,促進(jìn)稅收公平。根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例》第十四條:小規(guī)模納稅人會(huì)計(jì)核算健全,能夠提供準(zhǔn)確稅務(wù)資料的,經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),可以不視為小規(guī)模納稅人,依照本條例規(guī)定計(jì)算應(yīng)納稅額?!对鲋刀悤盒袟l例實(shí)施細(xì)則》第二十七條規(guī)定:條例中第十四條所稱會(huì)計(jì)核算健全,是指能按會(huì)計(jì)制度和稅務(wù)機(jī)關(guān)的要求準(zhǔn)確核算銷項(xiàng)稅額、進(jìn)項(xiàng)稅額、應(yīng)納稅額。因此,對(duì)會(huì)計(jì)核算符合以上規(guī)定條件,銷售額達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè),無論其是小型商貿(mào)企業(yè)還是大中型商貿(mào)企業(yè),應(yīng)按上述法規(guī)規(guī)定允許直接認(rèn)定為增值稅一般納稅人,以免因輔導(dǎo)期一般納稅人的存在導(dǎo)致企業(yè)不公平競爭,盡量避免產(chǎn)生稅收歧視。
(三)采取切實(shí)可行的措施防范商貿(mào)企業(yè)騙購發(fā)票及虛開發(fā)票,提高商貿(mào)企業(yè)稅收管理水平。
1、做好基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)日常監(jiān)管。建立企業(yè)日常監(jiān)控管理動(dòng)態(tài)臺(tái)帳,逐戶分析企業(yè)增值稅專用發(fā)票領(lǐng)購使用情況與收入、納稅情況是否匹配,根據(jù)行業(yè)特點(diǎn),加強(qiáng)國稅機(jī)關(guān)內(nèi)部及地稅、工商之間的外部信息交流,實(shí)現(xiàn)對(duì)商貿(mào)企業(yè)的聯(lián)合控管。
2、進(jìn)行數(shù)據(jù)指標(biāo)分析,搞好納稅評(píng)估。依托納稅評(píng)估管理系統(tǒng),開展行業(yè)稅收負(fù)擔(dān)率、成本利潤率等指標(biāo)的分析,發(fā)現(xiàn)指標(biāo)異常的企業(yè),列入評(píng)估對(duì)象,實(shí)時(shí)控管。
3、加大稽查力度,規(guī)范稅收秩序。加強(qiáng)對(duì)商企業(yè)的專項(xiàng)檢查,通過檢查對(duì)存在問題進(jìn)行深入細(xì)致的剖析,對(duì)違法行為進(jìn)行嚴(yán)懲,依法打擊稅收違法行為,切實(shí)做到以查促管。
4、強(qiáng)化稅收?qǐng)?zhí)法責(zé)任制考核,對(duì)造成責(zé)任事故的稅務(wù)人員進(jìn)行責(zé)任追究,以真正做到責(zé)權(quán)利相等。
(四)完善現(xiàn)行商貿(mào)企業(yè)認(rèn)定增值稅一般納稅人稅收政策,應(yīng)將認(rèn)定商貿(mào)企業(yè)增值稅一般納稅人的實(shí)際權(quán)限下放給縣級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān),并放寬認(rèn)定條件,對(duì)切實(shí)符合條件的小型商貿(mào)企業(yè)可認(rèn)定為增值稅一般納稅人,考慮到宏觀調(diào)控對(duì)企業(yè)的影響較大,為緩解目前小企業(yè)資金壓力,應(yīng)取消增購發(fā)票按規(guī)定預(yù)繳稅款的稅收政策,以促進(jìn)小企業(yè)發(fā)展壯大。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十六
主任、各位副主任、秘書長、各位委員:
我自2019年3月市十二屆人大常委會(huì)第二十八次會(huì)議上通過,任命為市商業(yè)貿(mào)易發(fā)展局局長。任職兩年多來,在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,在市人大常委會(huì)的監(jiān)督下,認(rèn)真貫徹黨的路線、方針和政策,自覺學(xué)習(xí)和踐行“三個(gè)代表”重要思想,帶領(lǐng)局黨委一班人以“擴(kuò)大開放、與時(shí)俱進(jìn)、求真務(wù)實(shí)、爭創(chuàng)一流”的工作作風(fēng),著眼于努力擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易,著力招商引資,積極拓展外經(jīng)業(yè)務(wù),積極穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)改制,全力維護(hù)系統(tǒng)穩(wěn)定,努力強(qiáng)化干部隊(duì)伍,切實(shí)履行職責(zé),為全市的“三外”工作和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做了一些應(yīng)做的工作?,F(xiàn)將履職情況匯報(bào)如下,請(qǐng)予評(píng)議。
(一)對(duì)外貿(mào)易兩年實(shí)現(xiàn)翻番目標(biāo)。2019年我市自營進(jìn)出口總額為1308萬美元,2019年,我市進(jìn)出口總額達(dá)3650萬美元,兩年增長179%,高出全省144%,高出全國111%,絕對(duì)值兩年超過了自93年外貿(mào)體制改革以來2019年的總和,由2019年全省第13位上升到2019年全省第10位。2019年、2019年增幅分別在全省排名第二位和第三位。今年1~8月,我市實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額3311萬美元,其中出口2906萬美元,同比增長83%,增幅仍在全省排名第三。
(二)招商引資成倍增長。2019年我市共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目107個(gè),其中外資項(xiàng)目8個(gè),內(nèi)資項(xiàng)目99個(gè),2019、2019年兩年共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目357個(gè),年均增長115%,其中外資項(xiàng)目45個(gè),內(nèi)資項(xiàng)目312個(gè)。2019年共引進(jìn)區(qū)域外資金5.5億元(其中外資2867萬美元,內(nèi)資3.2億元),2019年、2019年分別引進(jìn)區(qū)域外資金10.3億元(其中外資3509萬美元,內(nèi)資7.43億元)、21.94億元(其中外資4229萬美元,內(nèi)資18.5億元),連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)了一年翻一番的目標(biāo),今年1~8月,全市共引進(jìn)招商引資項(xiàng)目219個(gè),到位資金28.32億元,同比增長99%。
(三)外經(jīng)工作實(shí)現(xiàn)新的突破。兩年來,對(duì)外勞務(wù)合作328人,年均增長112%,新辦境外企業(yè)2家,202019年底境外營業(yè)額達(dá)2060萬元,爭取外援項(xiàng)目1個(gè),受援項(xiàng)目1個(gè),到位資金38萬元,2019年1~8月,向國外輸出勞務(wù)220人,同比增長83%,境外企業(yè)營業(yè)額2120萬元,同比增長90%,并申報(bào)受援項(xiàng)目2個(gè),正在爭取落實(shí)之中。
(四)企業(yè)改制積極穩(wěn)妥。我市共有外貿(mào)企業(yè)18家(其中中央省屬企業(yè)1家,市直外貿(mào)企業(yè)17家),12家企業(yè)屬三無企業(yè)。近年來我們根據(jù)市委、市政府的要求,積極穩(wěn)妥推進(jìn)企業(yè)改制,截至目前為止,6家企業(yè)已全面進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的改制階段,外貿(mào)裘皮廠職工安置已基本完成,外運(yùn)公司、進(jìn)出口公司通過公開拍賣、資產(chǎn)置換,目前已經(jīng)入職工安置階段,儲(chǔ)運(yùn)、糧油、包裝公司已簽訂意向性收購協(xié)議,其中糧油、包裝公司已進(jìn)入法定破產(chǎn)程序。
(六)對(duì)口支援成效顯著。近兩年來,按照省政府的部署和市委市政府的安排,承擔(dān)著常德石門縣雁池鄉(xiāng)、易家渡鎮(zhèn)的對(duì)口支援任務(wù)。在市委、市人大、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,千方百計(jì)籌措各方資金50萬元,支持石門縣雁池鄉(xiāng)和易家渡鎮(zhèn)的水利建設(shè)、鄉(xiāng)村道路建設(shè)和中小學(xué)危房改造,硬化渠道一公里,完成中小學(xué)校舍改造任務(wù)一所,修繕面積1200平方米,得到了省政府的高度肯定和表揚(yáng)。
(七)干部作風(fēng)明顯加強(qiáng)。任職以來,我?guī)ьI(lǐng)黨委。
一班人狠抓干部作風(fēng)建設(shè),不斷提高干部自身素質(zhì),努力增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,一方面主動(dòng)積極抓干部的學(xué)習(xí),提高干部自身素質(zhì)和自我約束能力,另一方面狠抓制度建設(shè)。制訂和完善各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
以制度來約束干部的工作行為制訂了機(jī)關(guān)干部科室年度工作目標(biāo)考核制等規(guī)章制度共56章、256條并嚴(yán)格的按制度實(shí)施獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)規(guī)范了機(jī)關(guān)干部的行為改善了干部的作風(fēng)。同時(shí)對(duì)機(jī)關(guān)干部作風(fēng)存在的問題采取不同的形式主動(dòng)找干部談心指出問題和會(huì)議講評(píng)與定期通報(bào)等多種辦法和措施。極大地增強(qiáng)了局黨委班子的團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)也充分調(diào)動(dòng)了機(jī)關(guān)干部工作積極性。
二、堅(jiān)定理想信念,認(rèn)真履行工作職責(zé)。
(一)堅(jiān)持學(xué)習(xí),理想信念堅(jiān)定。任職以來,本人堅(jiān)持以黨的xx大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)市第八次黨代會(huì)及市第十三屆人民代表大會(huì)會(huì)議精神,工作之余常擠出時(shí)間,堅(jiān)持政策、法律法規(guī)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),盡管工作繁忙,但時(shí)刻沒有忘記黨性修養(yǎng)和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。一是堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí),牢記根本宗旨。認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義基本原理和黨的基本路線、方針、政策。通過學(xué)習(xí),更加牢固樹立為人民服務(wù)的宗旨觀念,理想信念更加堅(jiān)定,責(zé)任發(fā)展意識(shí)更加緊迫,組織觀念、紀(jì)律觀念更加增強(qiáng)。二是堅(jiān)持學(xué)習(xí)法律法規(guī),依法行政。除一年一度參加普法集中學(xué)習(xí)外,堅(jiān)持?jǐn)D時(shí)間學(xué)習(xí)法律法規(guī)。3年來我先后自學(xué)了憲法及其修正案、對(duì)外貿(mào)易法、wto國際慣例、外商投資條例、公務(wù)員行為準(zhǔn)則、國家賠償法、公司法、破產(chǎn)法、行政許可法、人大代表法、選舉法、地方組織法等一系列法律法規(guī)。通過學(xué)習(xí),本人的法制觀念、人大意識(shí)不斷加強(qiáng),依法行政水平和自身素質(zhì)不斷提高。
(二)服從領(lǐng)導(dǎo),自覺接受人大監(jiān)督。任職以來,本人與局黨委一班人在工作上,一是能堅(jiān)決服從市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo),聽從指揮,服從安排,不折不扣地完成市委、市政府交辦的各項(xiàng)任務(wù),從未打過折扣。二是認(rèn)真辦理人大代表建議、批評(píng)和意見。3年來共承辦市人大代表建議、批評(píng)和意見21件,每件建議、批評(píng)案的辦理我都能站在講政治的高度,組織專門力量認(rèn)真辦理,并廣泛征求意見,及時(shí)答復(fù)代表,在21條建議、批評(píng)案中,事關(guān)我局的17件,辦結(jié)率、滿意率、走訪率均達(dá)100%,有4件屬于需多家合辦的,我主動(dòng)與相關(guān)部門協(xié)調(diào),尋找解決問題的方案,盡管有些建議因條件不成熟短期內(nèi)無法解決,但代表們對(duì)答復(fù)相當(dāng)滿意。三是自覺接受人大的監(jiān)督。本人具有較強(qiáng)的人大意識(shí),對(duì)人大的決議堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,凡人大召開的會(huì)議,需要列席的本人從未遲到、缺席,并堅(jiān)持重大問題及時(shí)向市人大領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示報(bào)告。如外經(jīng)貿(mào)年度發(fā)展計(jì)劃、季度工作的完成情況、各項(xiàng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的組織安排、企業(yè)改制中的重大問題等重大事項(xiàng)能及時(shí)向市人大及分管的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專門委員會(huì)報(bào)告,重大招商活動(dòng)、全市性的“三外”工作督查主動(dòng)邀請(qǐng)市人大領(lǐng)導(dǎo)參與。
(四)以身作則,當(dāng)好。
班長。一是以身作則,嚴(yán)格要求。在工作上,我從不回避矛盾,不推卸責(zé)任,敢挑重?fù)?dān),對(duì)一些重點(diǎn)難點(diǎn),主動(dòng)承擔(dān),從不推諉。在堅(jiān)持各項(xiàng)制度上,模范帶頭,堅(jiān)持原則,秉公辦事,凡要求下面做到的,自己首先做到。在聯(lián)系的外貿(mào)企業(yè)中,我選擇職工最多、矛盾最突出的企業(yè)作為聯(lián)系點(diǎn)。在負(fù)責(zé)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部穩(wěn)定工作中,我負(fù)責(zé)主要人員的勸阻和疏導(dǎo)。在量化我局招商引資任務(wù)中,我的任務(wù)最重。二是真誠待人,團(tuán)結(jié)同志。無論是對(duì)待班子成員還是對(duì)待下屬同事,總是坦誠相見,真誠待人,經(jīng)常開展批評(píng)與自我批評(píng),做到該提醒的提醒,該批評(píng)的批評(píng),該制止的就堅(jiān)決制止。對(duì)班子成員中存在的問題,總是單刀直入,直言不諱,盡管在工作上對(duì)同事們要求較嚴(yán),但都能和睦相處。三是積極開展創(chuàng)“團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào),開拓進(jìn)取,作風(fēng)過硬,合格滿意”的班子建設(shè)。堅(jiān)持黨委班子每季的民主生活會(huì)議和個(gè)別的交心通氣等多種方式,促進(jìn)班子成員的相互理解和思想溝通,同時(shí)積極引導(dǎo)班子成員,大事講原則,小事講風(fēng)格,會(huì)上可以各抒己見,會(huì)后必須高度一致,確保政令暢通。四是堅(jiān)持黨委集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制。幾年來,凡涉及機(jī)構(gòu)改革、干部獎(jiǎng)懲、評(píng)先評(píng)優(yōu)、人事變動(dòng)、公務(wù)員的招考、年度工作目標(biāo)、工作措施、重大工作的????心底無私天地寬。作為一名黨培養(yǎng)多年的干部,我只有一心為民的義務(wù),沒有半點(diǎn)謀取私利的權(quán)力。古人云:“己不正豈能正人”。我是這樣想的,也是這樣做的。我作為一班之長,更應(yīng)在律己問題上從嚴(yán)要求自己,起好表率作用。任職期間,本人時(shí)刻用焦裕祿、孔繁森、鄭培民等榜樣的力量激勵(lì)自己,以陳希同、王寶森、胡長清等犯罪案例警示自己。堅(jiān)持原則,秉公辦事,不徇私情,無私無畏,從未利用手中的權(quán)力為自己的子女謀取任何私利,從未因職務(wù)之便收取過任何禮金紅包,從未參加過不正當(dāng)?shù)膴蕵废M(fèi),到省里為單位辦事,看望領(lǐng)導(dǎo),除帶點(diǎn)家鄉(xiāng)臘肉、豬血丸子、葡萄、梨子外,從未送過紅包、禮金。在外地招商,從未住過高檔賓館。在處理黃家山工地遺留問題、糧油、儲(chǔ)運(yùn)、包裝捆綁改制,外運(yùn)、裘皮、進(jìn)出口公司的拍賣程序上,以及在對(duì)外貿(mào)易的一些經(jīng)濟(jì)糾紛調(diào)處仲裁問題上和招商引資的外事活動(dòng)中未出現(xiàn)任何違法違紀(jì)的行政行為,我個(gè)人也無任何違法違紀(jì)的不良現(xiàn)象?;仡欁约旱牧ㄔO(shè)情況,我堅(jiān)持吃苦在前,享樂在后,不忘根本。過好了金錢、權(quán)力、美色關(guān)。堅(jiān)持以“清清白白為官,堂堂正正做人,坦坦蕩蕩處事”為。
座右銘。
盡管愛人及弟妹四人全部下崗,但從未為他們的工作向組織講過好話求過情,就連他們想到外來投資企業(yè)打點(diǎn)工,本人也是堅(jiān)決反對(duì)參加工作二十余年,上有70余歲、年老體弱的父母,下有正在讀書的小孩,還住在只有幾十平方米的住房,經(jīng)濟(jì)壓力也大,但覺得過得很安逸,真正體會(huì)到了平平淡淡才是真的哲理主任、各位副主任、秘書長、各位委員,由于組織對(duì)我的關(guān)心和培養(yǎng),加之自己的主觀努力,任職以來,我做了自己應(yīng)該做的一些工作,也得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定2019年、2019年連續(xù)兩年被省人民政府評(píng)為內(nèi)聯(lián)引資、利用外資和出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位,并受到了省人民政府的嘉獎(jiǎng)2019年,市委市政府授予我局雙文明建設(shè)先進(jìn)單位,優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口單位2019年我局又被市委、市政府授予接待工作、檔案管理、外宣工作、雙聯(lián)工作及送溫暖行動(dòng)、城鎮(zhèn)愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)先進(jìn)單位我本人2019年被評(píng)為全省內(nèi)聯(lián)引資先進(jìn)組織者,全市敬老好領(lǐng)導(dǎo),2019年被評(píng)為全省內(nèi)聯(lián)引資先進(jìn)工作者,2019年、2019年連續(xù)2年受市政府的嘉獎(jiǎng)這些成績的取得,主要是市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)、科學(xué)決策的結(jié)果,是市人大常委會(huì)監(jiān)督支持的結(jié)果,是市直各部門、各縣市區(qū)通力配合、大力支持的結(jié)果,是全局上下精誠團(tuán)結(jié),務(wù)實(shí)工作的結(jié)果在此,我表示深深的謝意。
四、勤省自身,找出差距。
勤省自身知不足。任職以來,雖然做了一些工作,但離黨和人民的要求還相差很遠(yuǎn),離市委、市人大、市政府的要求還相差很遠(yuǎn),自己的身上確實(shí)還存在許多不足,工作上也還存在不少問題。主要是:一是個(gè)性太強(qiáng),性格過于直爽,批評(píng)指責(zé)下屬過多,鼓勵(lì)表揚(yáng)太少。二是工作上有時(shí)表現(xiàn)太性急,欲速則不達(dá),部分干部有時(shí)跟不上自己的節(jié)奏就表現(xiàn)出急躁、煩悶的情緒,甚至責(zé)備別人,缺乏動(dòng)之以情,曉之以理。三是對(duì)干部要求太嚴(yán),制度、作風(fēng)建設(shè)抓得太緊,工作上的事情交辦得多,督查得多,對(duì)干部的思想交流溝通得少,在規(guī)范干部行為上班紀(jì)律要求太嚴(yán),機(jī)關(guān)的部分干部難以適應(yīng),特別是雙休日和晚上犧牲了不少干部的休息時(shí)間,自己負(fù)有主要責(zé)任。四是學(xué)習(xí)上還是抓得不緊,存在以干代學(xué)的現(xiàn)象,對(duì)專業(yè)性政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識(shí),缺乏系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)。五是下基層、調(diào)查研究時(shí)間太少,忙于一些日常性的事務(wù)工作較多。六是在廉政建設(shè)上,也還有欠缺的地方,有時(shí)也動(dòng)用了公車,到農(nóng)村看望父母。七是外貿(mào)企業(yè)中職工困難較多,缺乏有效的解困手段。
五、百尺竿頭,更進(jìn)一步。
在今后的工作中,我將在思想上牢固宗旨,堅(jiān)定信念,求“深”求“堅(jiān)”;在工作上勤奮拼搏,求“實(shí)”求“新”;在律己上,廉潔奉公,求“嚴(yán)”求“正”。并著力在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng),一是進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。不斷提高自身綜合素質(zhì)和行政能力。二是進(jìn)一步增強(qiáng)人大意識(shí)。凡人大做出的各項(xiàng)決議決定,將不折不扣地執(zhí)行。凡人大代表所提出的建議、批評(píng),將認(rèn)真的研究落實(shí),自覺接受市人大常委會(huì)的監(jiān)督。每年主動(dòng)邀請(qǐng)市人大常委會(huì)、人大代表視察檢查指導(dǎo)工作,聽取意見,以改進(jìn)自己的工作,同時(shí)對(duì)全局性的重大工作及時(shí)向市人大常委會(huì)報(bào)告,請(qǐng)求支持。三是加強(qiáng)個(gè)性修養(yǎng)。經(jīng)常自我反省和剖析自己,多一點(diǎn)換位思考,進(jìn)一步改進(jìn)工作方法,提高行政藝術(shù),批評(píng)同志盡可能注意方法,多幫助,多溝通,更好地調(diào)動(dòng)廣大干部職工的工作積極性。四是進(jìn)一步牢固宗旨。加強(qiáng)黨性鍛煉,保持公仆本色,更好地踐行“三個(gè)代表”重要思想,想群眾之所想,急群眾之所急,真正做到情為民所系,利為民所謀,立黨為公,執(zhí)政為民。想方設(shè)法為企業(yè)為職工多辦一些實(shí)事,多解決一些實(shí)際問題。五是進(jìn)一步注重調(diào)查研究,多深入基層,深入群眾,掌握情況,發(fā)現(xiàn)問題,洞悉規(guī)律,科學(xué)決策。六是堅(jiān)定信心,扎實(shí)工作,進(jìn)一步完善“三外”工作的目標(biāo)責(zé)任制。加大工作力度,強(qiáng)化基礎(chǔ)工作,優(yōu)化干部隊(duì)伍,虛心接受本次會(huì)議各位組成成員提出的批評(píng)和意見,認(rèn)真反省自己,改正缺點(diǎn)和不足,不辜負(fù)在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位委員和各位代表的希望。在今后的工作中,本人將進(jìn)一步在思想上從嚴(yán)要求,工作上以身作則,律己上起表率帶頭作用,用高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來衡量自己,帶領(lǐng)黨委一班人與廣大外經(jīng)貿(mào)干部一道求真務(wù)實(shí),與時(shí)俱進(jìn),開拓進(jìn)取,擰成一股繩,自我加壓,奮力拼搏,為擴(kuò)大我市對(duì)外開放,發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)做出更大的努力.
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十七
漫長的寒假開始了,想到如今智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)不可擋,我決定利用這次假期進(jìn)行一次手機(jī)銷售的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。于是,從20xx年的1月21日到2月21日,我在家鄉(xiāng)縣城柘城縣文廟街藍(lán)天通訊進(jìn)行了一個(gè)月的手機(jī)銷售實(shí)踐,現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下:
(一)實(shí)踐概況。
我的工作主要是在專柜針對(duì)不同的顧客根據(jù)他們的購買意向進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的手機(jī)銷售。
(二)實(shí)踐詳情。
1、流程。
其實(shí)我的工作比較簡單,主要是對(duì)具有購買意向的人介紹相關(guān)的功能以及最新的產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客挑選自己喜歡的手機(jī)?;旧?,要首先問他們:“什么價(jià)位的,手機(jī)帶不帶系統(tǒng),翻蓋還是直板”,確定這些,再向顧客介紹相應(yīng)的不同款式的手機(jī)。
專業(yè)技能。
首先作為產(chǎn)品的推銷員要了解商品的基本知識(shí)?;就緩綖?種:第一種,閱讀商品的宣傳單,了解商品的基本特性以及商品的一些基本數(shù)據(jù),其中包括:手機(jī)屏幕的大小,電容還是電阻,系統(tǒng)是什么的,cpu多大,內(nèi)存多大,電池多少毫安的,像素多高等等;第二種,通過上網(wǎng)查詢以及了解網(wǎng)上對(duì)該品牌的該項(xiàng)目的口碑如何;第三種,多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應(yīng)該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學(xué)不到的,就好比老師常說的“理論是理論,最終還是要應(yīng)用到實(shí)際中去?!?/p>
我很慶幸自己遇到了兩位很可愛的老板和一群可親的同事,他們并沒有因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而刁難我,排擠我,反而在一些顧客刁難我時(shí)挺身相助,幫我解圍。她們其中有的甚至都比我小,可她們身上那股吃苦精神,敬業(yè)精神卻令我深深佩服,我雖是一名接受高等教育的大學(xué)生,但社會(huì)閱歷,待人處事卻遠(yuǎn)不及她們。她們可以忍受工作上顧客的挑釁,保持笑臉相對(duì),我自認(rèn)現(xiàn)在的我還做不到這一點(diǎn)!但我也明白,社會(huì)競爭的殘酷迫使她們?nèi)ト淌軇e人所不能忍受的,從而在這個(gè)社會(huì)上為自己爭取到立身之地。每一個(gè)人都有自己的生活方式,并且在為著自己心目中的理想生活而做著不同的努力,無論職業(yè)貴賤,他們都有我們值得學(xué)習(xí)的地方,那就是:能力,耐力!
實(shí)踐了一個(gè)月,對(duì)于銷售手機(jī)的這塊,我也有了些想法。首先,大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候,他們會(huì)過來詢問,此時(shí),你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素,它影響著消費(fèi)者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此,在寒假期間,尤其是不少學(xué)生需要買手機(jī)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如,最簡單的,是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格(在沒有虧損的基礎(chǔ)上)。同樣,搞些小促銷手段,購買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi),這樣會(huì)吸引顧客的購買。貨比三家,購買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此,擁有好的品質(zhì)的同時(shí),我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知,服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購買力,根據(jù)觀察,我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客,相反,過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知,不管怎樣,我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十八
保證商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)是推進(jìn)“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)在商貿(mào)領(lǐng)域的體現(xiàn),也是促進(jìn)全縣安全形勢(shì)總體穩(wěn)定的子課題。“隱患甚于明火,責(zé)任重于泰山”,4.12山林火災(zāi)再次提醒我們,安全生產(chǎn)是一刻也不能放松警惕的持續(xù)性活動(dòng),否則將會(huì)遭到巨大的人物財(cái)和社會(huì)損失。分析我縣城關(guān)的較大超市和重要家電銷售企業(yè)代表,可以看到我縣商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)的客觀形勢(shì),對(duì)于我們搞好全縣的商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)、保障人民幸福安居和市場秩序穩(wěn)定有著重要的提示意義。
xxxxx縣城關(guān)的主要商超3家集中在天馬大街,即艾欣超市、廣緣超市和旺購超市,2家集中在北大街,即家惠超市和東安超商;家電類主要流通企業(yè)有蘇寧電器(xxxxx店)、秦皇島天洋電器xxxxx分公司、星星電器、迎賓家電、秦皇島驪城淀粉等等。
通過歷年的安全檢查文字記錄和今年的現(xiàn)場檢查都可以發(fā)現(xiàn),我縣商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)形勢(shì)逐年好轉(zhuǎn),多數(shù)商貿(mào)流通企業(yè)能夠很好的進(jìn)行“三項(xiàng)制度”建設(shè)并持續(xù)改進(jìn);按照國家和省市安全部門和相關(guān)主管部門要求很好的進(jìn)行防火防漏電、注意安全通道暢通、保持防火設(shè)備齊全并處于可用狀態(tài)、防火分區(qū)合理、卷簾門運(yùn)行良好、進(jìn)行“四個(gè)能力“建設(shè)(1、檢查消除火災(zāi)隱患能力;2、 撲救初級(jí)火災(zāi)能力; 3、 組織疏散逃生能力; 4、 消防宣傳教育能力)。
1、從安全生產(chǎn)意識(shí)和形式辯證的看。
我縣多數(shù)商貿(mào)流通企業(yè)具備良好的安全生產(chǎn)意識(shí),但認(rèn)識(shí)程度不一,有的商貿(mào)流通企業(yè)尚未認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)是可與企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、戰(zhàn)略營銷相并列的重要課題,甚至是前置條件,僅僅是流于形式應(yīng)付短期消防部門和主管部門檢查。走訪中發(fā)現(xiàn),有1家商貿(mào)流通企業(yè)在“四個(gè)能力”掛圖上沒有使用最新掛圖,沒有跟上安全形式的最新發(fā)展,有1家商貿(mào)流通企業(yè)電力開關(guān)處在隱蔽角落,使得遇到安全問題不能最快最便捷的處理二次危險(xiǎn),有2家商貿(mào)流通企業(yè)安全通道和出口臨時(shí)被商品擺放干擾等等,這樣一種并非所有企業(yè)都重視安全生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)恰恰使得安全隱患在客觀上還存在,安全生產(chǎn)形勢(shì)雖有好轉(zhuǎn),但并沒有徹底結(jié)束危險(xiǎn)的狀態(tài)。
2、從商貿(mào)流通企業(yè)自防自檢和政府監(jiān)管辯證看。
商貿(mào)流通企業(yè)在安全生產(chǎn)上具有主體責(zé)任,負(fù)責(zé)人更是具有直接的管理責(zé)任。在實(shí)地走訪后發(fā)現(xiàn),有的商貿(mào)流通企業(yè)自防自檢還不到位,尤其具體體現(xiàn)在安全出口指引未始終處于工作狀態(tài)、消火栓并未貼有最新消防標(biāo)識(shí)、部分安全通道未保持良好暢通狀態(tài)等等,總體而言,一些商貿(mào)流通企業(yè)在履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任上還不夠充分,這就使得自檢自防依然有很大的改進(jìn)空間。而政府監(jiān)管則是檢驗(yàn)商貿(mào)流通企業(yè)是不是很好的履行了主體責(zé)任,但是政府監(jiān)管往往重突擊性輕連續(xù)性,往往是重檢查輕復(fù)查,往往是重觀察記錄少實(shí)踐操作,往往是重履行監(jiān)督輕與企業(yè)互動(dòng)。這就使得商貿(mào)流通企業(yè)自防自檢和政府監(jiān)管協(xié)調(diào)性不強(qiáng),有時(shí)候還存在企業(yè)和政府的博弈,不利于安全生產(chǎn)保持連續(xù)穩(wěn)定性。
三、實(shí)現(xiàn)xxxxx縣商貿(mào)流通企業(yè)持續(xù)安全生產(chǎn)的幾點(diǎn)建議
1、堅(jiān)持“預(yù)防為主、綜合治理”的方針。所有的預(yù)防都是為了能夠最大限度的減少事故發(fā)生的幾率和最大限度的減輕危害發(fā)生時(shí)造成的損失。我縣城關(guān)的商貿(mào)流通企業(yè)要始終堅(jiān)持防備事故的發(fā)生,重在預(yù)防,只有如此才能保證我縣商品流通的穩(wěn)定性和連續(xù)性。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的迅速發(fā)展和越來越復(fù)雜,單一的簡單的治理模式針對(duì)事故的“威力”已經(jīng)不再夠大,必須利用一切現(xiàn)代的、科技的、復(fù)合的手段和方法,處理好安全事故防范,最大限度使我縣商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)有最有力的抓手。
2、促進(jìn)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和政府監(jiān)管無縫隙結(jié)合。商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)一定要緊緊依靠企業(yè)自身在預(yù)防思維、管理模式、安全培訓(xùn)、技術(shù)保障等多方面下大力氣,商貿(mào)流通企業(yè)自身搞好安全生產(chǎn)是我縣商貿(mào)流通流域安全生產(chǎn)落實(shí)好的最強(qiáng)勁力量,也一定是最大受益者。政府方面注重監(jiān)管的形式要?jiǎng)?chuàng)新,保持監(jiān)督的連續(xù)性,重視復(fù)查,防止商貿(mào)流通企業(yè)安全生產(chǎn)漏洞出現(xiàn)“死灰復(fù)燃”,堅(jiān)持與企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng),勤于溝通,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)主體責(zé)任和政府監(jiān)管無縫隙結(jié)合,從體制機(jī)制上保障安全生產(chǎn)既具有給力的操作性又具有密封的保障性。
3、完善制度創(chuàng)新,開創(chuàng)安全生產(chǎn)新局面。好的制度是好的措施能夠執(zhí)行的有力保障,商貿(mào)流通領(lǐng)域的安全生產(chǎn)同樣離不開好的制度保障。比如既要搞業(yè)務(wù),又要搞安全的“一崗雙責(zé)”,就很好的定位了管理層在安全生產(chǎn)中的導(dǎo)引作用,比如“四個(gè)能力”就很好的綜合了“防滅救宣”的四位一體作用和安全消防鏈?zhǔn)降某绦?。這些都是曾經(jīng)創(chuàng)造出來的很好的制度,很好的保障了安全生產(chǎn)在諸多領(lǐng)域的可操作性。但是商貿(mào)領(lǐng)域安全生產(chǎn)絕對(duì)不是一個(gè)封閉的體系,它在越來越發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)體系和社會(huì)高度分工的條件下,它尤其是一個(gè)需要自身努力和外界結(jié)合的新系統(tǒng),在走訪中我們發(fā)現(xiàn)自來水的供應(yīng)意外也會(huì)導(dǎo)致消防栓失去作用的情況提醒我們,從某種意義上來說,制度創(chuàng)新來自政府管理,來自各個(gè)領(lǐng)域的整合,來自人的新思維。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇十九
作為商貿(mào)企業(yè)集中經(jīng)營的代表,xx塑料化工交易市場自20xx年開業(yè)以來,進(jìn)場的經(jīng)營戶越來越多,歷經(jīng)2年多的發(fā)展,已經(jīng)初具規(guī)模,形成的銷售也逐年遞增,在發(fā)展中反應(yīng)出了市場商貿(mào)企業(yè)一些共性特點(diǎn),主要體現(xiàn)在:
(一)商貿(mào)企業(yè)集中,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜,銷售收入巨大。
目前,塑化市場有經(jīng)營戶近280戶,普遍是一般納稅人商貿(mào)企業(yè),經(jīng)營戶增加速度明顯,xx年底比20xx年初增加近80戶;市場內(nèi)經(jīng)營戶容納量大,一期房產(chǎn)可注冊(cè)經(jīng)營戶門面超過1000戶,xx年市場方二期房產(chǎn)交付使用后,商貿(mào)企業(yè)納稅人將進(jìn)一步增加。
塑化市場在開辦之初,旨在把塑料、化工行業(yè)集中經(jīng)營成市,但隨著招商深入,市場內(nèi)逐漸增加了鋼材、礦石、電子等行業(yè),而且,塑料、化工行業(yè)招商之初本來分類就細(xì),大類有化工原輔料、塑料原料、助劑、塑料制品、塑料機(jī)械、塑模具技術(shù)設(shè)備、橡膠及橡膠制品等,小類細(xì)分有幾千個(gè)品種,同類品種也有不同產(chǎn)地不同品質(zhì)不同品牌之分,加上后來進(jìn)場的鋼材(管)、礦石等行業(yè),商貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)就顯得十分復(fù)雜。
20xx年市場所有納稅人銷售收入超過106億元,20xx年1—4月已申報(bào)銷售收入40.34億元;20xx年戶均銷售3700萬元,單戶納稅人開票銷售超過億元的納稅人xx年有21戶,xx年1-4月已經(jīng)銷售過億元的納稅人有8戶,銷售規(guī)模越來越大。另外,xx年1-4月銷售收入超過3000萬的企業(yè)更多。受銷售的影響,經(jīng)營戶開票量逐年增加,特別是各種限額的專用發(fā)票使用量增加趨勢(shì)明顯,20xx年市場各類增值稅專用發(fā)票開票量有36000份,到xx年統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)70600份之多,預(yù)計(jì)xx年增值稅專用發(fā)票開票量將達(dá)到100000份左右。
(二)交易方式特殊,倉儲(chǔ)地與經(jīng)營地背離,場內(nèi)商貿(mào)企業(yè)注冊(cè)資金少,實(shí)體條件差。
市場內(nèi)部做化工產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè),交易化工產(chǎn)品依托“化工產(chǎn)品行情網(wǎng)”(張家港),行情的瞬息萬變使得經(jīng)營戶交易方式與傳統(tǒng)買賣產(chǎn)品方式不同,而且,業(yè)戶經(jīng)營的產(chǎn)品特別是液體化工產(chǎn)品由于市場方不具備存儲(chǔ)條件,使得經(jīng)營戶倉儲(chǔ)地與實(shí)際經(jīng)營地背離,有些倉儲(chǔ)遠(yuǎn)在外省市。
很大一部分場內(nèi)經(jīng)營的納稅人登記之初注冊(cè)資金只在一般納稅人認(rèn)定條件線上,經(jīng)營中相互拆借資金量大,場內(nèi)很多經(jīng)營戶的生存主要靠不斷促進(jìn)資金周轉(zhuǎn)來維持;這些也使經(jīng)營戶的經(jīng)營場所基本條件僅以滿足辦公需要,雖然由于近來呈現(xiàn)本地經(jīng)營戶取代外地經(jīng)營戶跡象(創(chuàng)辦之初市場內(nèi)主要以浙江籍經(jīng)營為主),但“一張臺(tái)子一張凳,一部電話一臺(tái)電腦打天下”的局面沒有徹底改變。
(三)市場平均稅收負(fù)擔(dān)率低。
由于“行情網(wǎng)”使得化工產(chǎn)品進(jìn)價(jià)透明,用戶企業(yè)也充分掌握上游產(chǎn)品價(jià)格,市場內(nèi)經(jīng)營戶產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)極低,使得增值稅稅收負(fù)擔(dān)率低。經(jīng)統(tǒng)計(jì),xx年全年市場內(nèi)經(jīng)營戶增值稅稅收負(fù)擔(dān)率在0.26%左右,如加入所得稅入庫因素,xx年稅收負(fù)擔(dān)率也不超過0.35%,xx年一季度增值稅稅收負(fù)擔(dān)率測算為0.22%,遠(yuǎn)低于理論稅收負(fù)擔(dān)率。
正是因?yàn)檫@種集中成市、專票使用量大、行業(yè)特殊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、交易方式特殊、稅收負(fù)擔(dān)率普遍低、貨物銷售發(fā)出地與經(jīng)營地不一致等特點(diǎn),給市場的國稅征管帶來了很大的困難和風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)前稅收管理方式和手段不能使管理真正深入,稅收管理員征管壓力大,管理責(zé)任重。
(一)建立納稅人稅收狀態(tài)征管文檔,隨時(shí)掌握納稅人變動(dòng)情況。
根據(jù)市場商貿(mào)企業(yè)特點(diǎn),建立《市場商貿(mào)企業(yè)稅收征管基本情況表》、《新辦企業(yè)辦稅進(jìn)度表》兩表,把稅收管理員需要重點(diǎn)掌握的情況以兩表形式確定,隨時(shí)查閱?!妒袌錾藤Q(mào)企業(yè)稅收征管基本情況表》主要包含:稅號(hào)、企業(yè)名稱、納稅人類型、轄屬市場、注冊(cè)經(jīng)營地址、實(shí)際經(jīng)營地址、企業(yè)固定電話、法人代表、實(shí)際經(jīng)營人、財(cái)務(wù)人員、辦稅人員及其聯(lián)系電話、所得稅征收方式、是否防偽稅控企業(yè)、防偽稅控開票方式、增值稅專用發(fā)票開票限額、是否網(wǎng)上申報(bào)、是否網(wǎng)上認(rèn)證、是否外地法人代表、是否代理記賬、是否區(qū)外經(jīng)營、是否輔導(dǎo)期、法人代表戶籍地等項(xiàng)目,基本涵蓋商貿(mào)企業(yè)納稅人的基本情況和重要特征;《新辦企業(yè)辦稅進(jìn)度表》除了包含企業(yè)基本情況,企業(yè)名稱、稅號(hào)、法人代表、聯(lián)系電話、辦稅人員、聯(lián)系電話外,其新辦登記時(shí)還有一些特殊項(xiàng)目和提醒,如:受理日期、稅種登記認(rèn)定工作流、所得稅征收方式工作流、稅款劃解賬號(hào)報(bào)告、納稅人信息補(bǔ)錄、一般納稅人預(yù)認(rèn)定、輔導(dǎo)期起訖日期、防偽稅控共享發(fā)行、購票行政許可工作流、供票資格認(rèn)定工作流、開票最高限額、網(wǎng)上認(rèn)證全部登記記錄,這樣,能促進(jìn)稅收管理員對(duì)商貿(mào)企業(yè)納稅人基本登記和征管狀態(tài)及時(shí)掌握,把握稅源管理事項(xiàng)進(jìn)度。
(二)圍繞專業(yè)發(fā)票加強(qiáng)調(diào)查職能,降低執(zhí)法風(fēng)險(xiǎn)。
稅源管理重點(diǎn)應(yīng)圍繞市場內(nèi)商貿(mào)企業(yè)專用發(fā)票使用情況展開,充分運(yùn)用稅源管理調(diào)查、核查職能。
(一)明確不同調(diào)查項(xiàng)目的調(diào)查內(nèi)容,并以上門調(diào)查為主,同行業(yè)或相近行業(yè)了解為輔(市場內(nèi)同類商品有一定可比性),本著實(shí)事求是的態(tài)度,以增值稅專用發(fā)票開具項(xiàng)目、抵扣項(xiàng)目、金額、進(jìn)項(xiàng)銷項(xiàng)匹配等情況為重點(diǎn);重視對(duì)納稅人銷售貨物和買入貨物資金流動(dòng)情況的匹配,發(fā)現(xiàn)疑問,可以延伸調(diào)查。
(二)掌握行業(yè)信息,測算行業(yè)稅負(fù),建立監(jiān)控指標(biāo)。
(三)對(duì)于納稅人專票開票限額升級(jí)的,調(diào)查報(bào)告應(yīng)對(duì)納稅人所經(jīng)營商品的趨勢(shì)走向做出判斷、分析。
(四)對(duì)銷售收入大的經(jīng)營大戶,明確要對(duì)其資金、供貨、銷售渠道、倉儲(chǔ)、物流情況進(jìn)行調(diào)查,掌握信息,做到心中有數(shù)。
調(diào)查分經(jīng)常性調(diào)查和臨時(shí)性調(diào)查。經(jīng)常性調(diào)查內(nèi)容包括:三月中兩次出現(xiàn)專票異常供應(yīng)企業(yè);連續(xù)三個(gè)月月均使用量突增超過200份(萬元版及以上);新增萬元版發(fā)票使用量月度超過150份等。臨時(shí)性調(diào)查包括:對(duì)有升級(jí)十萬版企業(yè);日常征管中發(fā)現(xiàn)的其他專票使用疑點(diǎn)等項(xiàng)目。對(duì)調(diào)查后的書面意見,經(jīng)確定后可作為調(diào)整納稅人專票使用量的依據(jù),靈活掌握,可以增加可以減少。同時(shí),對(duì)于納稅人申報(bào)異常;連續(xù)2月零申報(bào),經(jīng)調(diào)查有疑點(diǎn)企業(yè);(目的防止走逃)未按規(guī)定時(shí)間申報(bào),無正當(dāng)理由的;涉案企業(yè);評(píng)估發(fā)現(xiàn)有問題,有偷稅嫌疑的;調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有違法嫌疑或經(jīng)營狀況值得懷疑的;管理中發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營有異常的。稅收管理員應(yīng)及時(shí)剪角作廢納稅人手中發(fā)票,并暫時(shí)收繳納稅人稅控卡,對(duì)納稅人發(fā)票領(lǐng)購數(shù)量可以調(diào)到最低1份;直到納稅人恢復(fù)正?;蛞牲c(diǎn)排除后解除限控。
(三)建立市場商貿(mào)企業(yè)稅源管理監(jiān)控指標(biāo),體現(xiàn)稅源管理效能。
針對(duì)市場商貿(mào)。
企業(yè)的特點(diǎn),建立“四重一高”稅源管理指標(biāo)要求,重點(diǎn)突出,以重點(diǎn)銷售、重點(diǎn)稅金、重點(diǎn)虧損、重點(diǎn)增長指標(biāo)為抓手,以稅收負(fù)擔(dān)率動(dòng)態(tài)變化為突破口,加強(qiáng)稅源管理的主動(dòng)性和針對(duì)性。
1、重點(diǎn)銷售:以上年銷售總額排名前二十位納稅人為靜態(tài)重點(diǎn),以月度銷售前二十位納稅人為動(dòng)態(tài)重點(diǎn),動(dòng)、靜態(tài)相結(jié)合,并輔以確定分析指標(biāo),加強(qiáng)稅源管理。
2、重點(diǎn)稅金:按照增值稅、所得稅年度入庫分別前二十位納稅人,季度所得稅入庫、月度增值稅入庫前二十位納稅人為主要對(duì)象,并輔以確定分析指標(biāo),及時(shí)掌握稅源月度、季度、年度情況,增強(qiáng)稅源管理的分析深度和準(zhǔn)確性。
3、重點(diǎn)虧損:對(duì)年度虧損前二十位商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行分析調(diào)查,分析經(jīng)營性因素與非經(jīng)營性因素對(duì)虧損的影響程度,以此掌握一定時(shí)期內(nèi)的產(chǎn)品經(jīng)營特點(diǎn),指導(dǎo)面上該類產(chǎn)品銷售企業(yè)的稅源管理工作。
4、重點(diǎn)增長:通過對(duì)月度、季度入庫稅金與上期比較絕對(duì)數(shù)增長明顯的商貿(mào)企業(yè),及時(shí)上門跟蹤,分析突增原因,防止納稅人發(fā)生經(jīng)營偏差。
5、對(duì)市場內(nèi)稅收負(fù)擔(dān)率排名(年度、季度稅收負(fù)擔(dān)率由高向低,由低向高)前二十位企業(yè),以事先設(shè)定的稅源管理指標(biāo)進(jìn)行跟蹤調(diào)查分析,及時(shí)掌握行業(yè)、產(chǎn)品趨勢(shì)及稅源狀況。
(四)鼓勵(lì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)公司代理建賬、集中辦稅。
商貿(mào)企業(yè)本身屬于流通領(lǐng)域中的一個(gè)環(huán)節(jié),具有與工業(yè)企業(yè)完全不同的經(jīng)營模式,靈活多變,用人少,國稅機(jī)關(guān)對(duì)商貿(mào)企業(yè)的資金、財(cái)務(wù)控管相對(duì)薄弱。在目前稅源管理事務(wù)多,頭緒多,尤其是商貿(mào)企業(yè)集中的市場經(jīng)營模式下,往往在面上投入了較大的精力,管理效果、效能卻十分低,造成管理成本大,從而影響到整個(gè)面上的稅源管理的主動(dòng)性和積極性。針對(duì)該種情況,應(yīng)采取防御性稅源管理方式,鼓勵(lì)會(huì)計(jì)公司、財(cái)務(wù)公司代理建賬,統(tǒng)一辦稅,對(duì)該類經(jīng)營不十分穩(wěn)定、規(guī)模處于中下的商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)、稅務(wù)控管,通過對(duì)代理建賬公司的規(guī)范管理,使其能充分行使納稅人辦稅職能。同時(shí),控制好專用發(fā)票、金稅卡的使用,從而使國稅機(jī)關(guān)及時(shí)掌握納稅人經(jīng)營數(shù)據(jù)。這樣,既相對(duì)減輕稅收管理員工作壓力,又能從面上掌握納稅人的動(dòng)態(tài)變化,使稅源管理工作由被動(dòng)向主動(dòng)邁進(jìn)。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇二十
隨著人們的知識(shí)不斷更新,科技不斷突破,經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,越來越多的管理者已經(jīng)意識(shí)到員工是最重要的資源,也是價(jià)值創(chuàng)造的源泉。人才作為第一資源已成為管理最重要的因素和資源,人力資本已成為社會(huì)發(fā)展的核心資本。我于北京金鑫麗達(dá)商貿(mào)有限公司人力資源部進(jìn)行了為期3周的實(shí)習(xí)工作,期間,人力資源部胡經(jīng)理向我介紹了公司員工的招聘、錄用及培訓(xùn),員工的福利等情況,我也對(duì)該公司部分員工進(jìn)行了走訪。
該公司總?cè)藬?shù)88人。其中研究生3人,本科生16人,大專生40人,高中學(xué)歷的有29人。通過這次實(shí)習(xí)調(diào)查對(duì)該公司人力資源管理存在的問題,提出了對(duì)策和建議。
通過實(shí)習(xí)和走訪和對(duì)該公司人力資源管理現(xiàn)狀的分析,發(fā)現(xiàn)主要存在以下問題:
由于該公司人力資源管理的思想比較傳統(tǒng),已不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。
沒有調(diào)動(dòng)職工參與培訓(xùn)的積極性。目前培訓(xùn)工作被動(dòng)參加的多,主動(dòng)學(xué)習(xí)的少,應(yīng)付的多,真正求知的少。由于沒有建立起有效的激勵(lì)機(jī)制,公司需求和員工個(gè)人發(fā)展的要求不能很好地結(jié)合起來,再加上培訓(xùn)工作沒有結(jié)合公司生存的根本性問題,因而難以充分調(diào)動(dòng)職工培訓(xùn)的積極性。
培訓(xùn)效果反饋不夠健全。由于常常搞突擊式的培訓(xùn),人多量大,時(shí)間緊,給考核帶來許多困難,培訓(xùn)部門對(duì)培訓(xùn)后的效果不能進(jìn)行全面、及時(shí)的分析和評(píng)價(jià),因而無法對(duì)后來進(jìn)行更合理有效地培訓(xùn)安排,從而不能保證培訓(xùn)效果和質(zhì)量的提高。
培訓(xùn)方法落后,多數(shù)情況下培訓(xùn)工作采用講授和技術(shù)問答的形式,沒有采用互動(dòng)練習(xí)的設(shè)施,缺少基礎(chǔ)設(shè)施的配置。
目前該公司的激勵(lì)機(jī)制存在問題,雖然實(shí)行了績效考核等激勵(lì),但由于考核制度方面的缺陷,造成了績效考核執(zhí)行不力。員工工作的積極性沒有充分調(diào)動(dòng)起來,工作缺乏熱情。
實(shí)行靜態(tài)的管理,忽視對(duì)現(xiàn)有人才的培訓(xùn)與開發(fā),使個(gè)人與崗位的不匹配問題持續(xù)存在。我國的市場經(jīng)濟(jì)尚不完善,企業(yè)生存環(huán)境差,效益低下,公司發(fā)展所需人才引不進(jìn),現(xiàn)有人才留不住,公司發(fā)展所需的人力資源相對(duì)短缺。另外,某些領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)不高,在人才配置上不是考慮充分發(fā)揮公司人才的聰明才智,而是想方設(shè)法去卡住人才,使得人才學(xué)非所用或者用非所長,甚至被閑置,造成了該公司現(xiàn)有人力資源的極大浪費(fèi)?!按蟛男∮谩钡膯栴}常在,不顧自身的實(shí)際情況,盲目追求高學(xué)歷人才,但把高素質(zhì)的人才招進(jìn)來后,又將其放于低價(jià)值崗位上,從而造成公司成本的上升和人力資源的浪費(fèi)。
針對(duì)該公司人力資源管理中存在的問題,提出相應(yīng)的建議,具體如下:
加大人才引進(jìn)培養(yǎng)力度。爭取每年都在全國公開招聘一批優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才,拓寬該公司的人才隊(duì)伍的深度和廣度。深化用人制度改革,解放思想,更新觀念,以轉(zhuǎn)換用人機(jī)制和搞活用人制度為重點(diǎn),以完善聘用制度和崗位管理制度為主要內(nèi)容,積極促進(jìn)人事制度、分配制度的綜合改革。在人員進(jìn)口上,實(shí)行公開招聘。
另一重要之處就是要看應(yīng)聘者的特質(zhì)和性格是否適合本公司的需要、氛圍和企業(yè)文化。有的公司希望招聘有經(jīng)驗(yàn)的人,這樣,一到公司就可以立即投入工作。有的公司卻希望要些毫無經(jīng)驗(yàn)的年輕人,以充分保留和發(fā)揮他們的想象力和創(chuàng)新能力。 招聘中參考的人選的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)企業(yè)的需要來制定和選取的,不同的公司有不同的標(biāo)準(zhǔn),同一公司在不同發(fā)展階段要求也不同,同一個(gè)公司里不同的工作和職位也會(huì)有所不同,我們要做的是因時(shí)因地制宜,結(jié)合公司的需要和崗位的特點(diǎn)來制定合適的標(biāo)準(zhǔn),選取合適的人。
在人員管理上,推行崗位管理,規(guī)范崗位設(shè)置,實(shí)施競聘上崗,完善考核獎(jiǎng)懲。在人員出口上,完善制度暢通出口,建立與聘用制度相配套的、保證人員正常流動(dòng)的解聘辭聘制度,最終建立以人為本,以公司員工的全面發(fā)展為本,促進(jìn)公司各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展的用人制度。
員工培訓(xùn)是人力資本增值的重要途徑,也是企業(yè)效益提高的重要過程。因此,該公司人力資源管理部門應(yīng)該把職工的教育培訓(xùn)工作作為一件大事來抓。培訓(xùn)體系的運(yùn)行要有組織和制度的保證,并要用制度的形式確定下來,制度中明確規(guī)定培訓(xùn)的責(zé)任人,培訓(xùn)時(shí)間,培訓(xùn)內(nèi)容,培訓(xùn)形式,參訓(xùn)人員,培訓(xùn)講師和教案,培訓(xùn)的考核和評(píng)估,培訓(xùn)結(jié)果的跟蹤,為了使培訓(xùn)工作真正成為公司的基礎(chǔ)工作,培訓(xùn)真正能起到作用,有效地提高員工的素質(zhì),并使之能科學(xué)、扎實(shí)而又有效地開展起來,以適應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型和高速發(fā)展,塑造學(xué)習(xí)型組織,體現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的價(jià)值。
一個(gè)公司應(yīng)有明確的培訓(xùn)政策,并有公司自上而下的支持。培訓(xùn)政策不僅要表明
企業(yè)政策是為最大限度地發(fā)揮職工的能力,而且要使職工對(duì)各種培訓(xùn)方案非常清楚。否則,培訓(xùn)就不能取得滿意的效果。另外,公司還要向職工解釋培訓(xùn)的真正意義,讓職工感到培訓(xùn)是一個(gè)提高自己知識(shí)和能力的寶貴機(jī)會(huì),從而創(chuàng)造出一種氣氛,讓職工感到培訓(xùn)機(jī)會(huì)來之不易,加倍珍惜培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
績效管理是其職工獎(jiǎng)懲、升降、工資增減、培訓(xùn)和辭退的依據(jù),在其人力資源管理中占有十分重要的位置。建立與績效掛鉤的激勵(lì)制度,配合績效管理的順利推行實(shí)施,應(yīng)對(duì)薪資福利政策進(jìn)行一定的調(diào)整,不同的激勵(lì)制度,對(duì)員工或部門進(jìn)行表揚(yáng),對(duì)于優(yōu)秀員工給予現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)或讓員工享受額外的假期,對(duì)表現(xiàn)欠缺的部門或個(gè)人進(jìn)行指導(dǎo)和鼓勵(lì),公司管理層需要定期對(duì)績效管理的目標(biāo)和指標(biāo)進(jìn)行定期審視,針對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的修訂和公司發(fā)展中存在的問題作出相應(yīng)的調(diào)整。從而確保通過績效管理推進(jìn)部門及員工的行為,能夠與公司整體的發(fā)展目標(biāo)相一致。
公司競爭日趨激烈,每個(gè)公司都在對(duì)員工進(jìn)行各式各樣的激勵(lì),以使公司在市場競爭中立于不敗之地,但有相當(dāng)一部分公司員工激勵(lì)機(jī)制并不科學(xué),不完善。如何有效的通過科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性,成為公司管理重要課題。
了解員工激勵(lì)的特點(diǎn)和員工的真正需求。對(duì)員工激勵(lì)執(zhí)行得好,對(duì)公司的發(fā)展巨大的推動(dòng)作用,如果實(shí)施不得力,或者制定有偏差時(shí),就會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。有時(shí)激勵(lì)就會(huì)變成激怒,激勵(lì)員工的時(shí)候必須用以人為本的思維方法。就是指換位、定位和到位,統(tǒng)籌地把三種思維方法綜合考慮,讓激勵(lì)變最大化。
通過這次調(diào)查,得知人力資源管理是積累和創(chuàng)造物質(zhì)資本, 開發(fā)和利用物質(zhì)資源, 促進(jìn)和發(fā)展國民經(jīng)濟(jì), 推動(dòng)和促進(jìn)社會(huì)變革的主要力量。因此,現(xiàn)代企業(yè)必須牢固樹立人本管理的思想, 努力提高企業(yè)員工的素質(zhì), 充分發(fā)揮每位員工的潛能, 從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
商貿(mào)實(shí)踐報(bào)告篇二十一
商貿(mào)實(shí)踐是一種必須經(jīng)歷的過程,這個(gè)過程可以讓我們接觸到企業(yè)的管理、財(cái)務(wù)、營銷等多個(gè)方面。在這個(gè)過程中,我們不僅能夠?qū)W習(xí)到專業(yè)技能,更能夠感受到企業(yè)氣息和商業(yè)文化,這對(duì)于我們今后的發(fā)展意義重大。下面我將分享一些在商貿(mào)實(shí)踐中的心得體會(huì)。
第二段:學(xué)習(xí)管理。
商貿(mào)實(shí)踐的過程對(duì)我們來說是一種挑戰(zhàn),挑戰(zhàn)的是我們的管理能力。在企業(yè)里,管理者需要管理好每一個(gè)活動(dòng),并且需要承擔(dān)管理風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。在這個(gè)過程中,我深刻地感受到了管理的重要性。首先,管理需要掌控好每一個(gè)活動(dòng)流程,以確保流程的高效性。其次,管理者需要設(shè)定良好的目標(biāo),以確保企業(yè)在各方面都處于很好的狀態(tài)。通過這種學(xué)習(xí)和感受,我才意識(shí)到在管理中,提高管理的能力和素質(zhì)是至關(guān)重要的。
第三段:財(cái)務(wù)管理。
企業(yè)中的財(cái)務(wù)管理是商貿(mào)實(shí)踐中的另一個(gè)重要的方面。了解和學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理可以幫助我們更好地管理自己的資金和理財(cái)。在企業(yè)中,我們可以了解到企業(yè)的資金管理體系,學(xué)習(xí)到財(cái)務(wù)分析和預(yù)算等方面,這是我們以后職業(yè)生涯中必備的技能。在這個(gè)過程中,我們也可以了解到企業(yè)的利潤和利潤率的概念,這些知識(shí)不僅僅對(duì)企業(yè)有用,對(duì)于日常生活中的理財(cái)規(guī)劃也是非常有幫助的。
第四段:營銷策略。
營銷策略是商貿(mào)實(shí)踐中的重點(diǎn)領(lǐng)域,對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。商貿(mào)實(shí)踐可以幫助我們更好地了解營銷策略和市場環(huán)境。這對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展同樣非常有用,因?yàn)樵诼殘鲋心軌蛴行У刂贫I銷策略是必要的。在實(shí)踐中我也了解到營銷策略包括品牌定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì),渠道分銷,價(jià)格競爭等方面,在公司里我們積極參與到了營銷策劃的工作中,并在這個(gè)過程中,深入理解了企業(yè)的市場定位,拓展了自己的視野和能力。
第五段:總結(jié)。
商貿(mào)實(shí)踐是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中我們可以拓展自己的視野和能力,更好地了解到企業(yè)的管理、財(cái)務(wù)和營銷策略等方面。最終我們能夠得到的不僅僅是專業(yè)知識(shí),更是在企業(yè)中感受到的那份專業(yè)氛圍和文化底蘊(yùn),這對(duì)于我們的個(gè)人職業(yè)發(fā)展是非常有益的??傊?,商貿(mào)實(shí)踐不僅是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),更是實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的積累。我們需要珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),積極學(xué)習(xí),不斷提升自己的能力和素質(zhì),為自己的未來職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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