方案的評(píng)估和調(diào)整是不可或缺的，以保證其適應(yīng)性和有效性。方案的制定需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行密切的溝通和合作。下面是一些成功的方案制定案例，我們可以從中借鑒經(jīng)驗(yàn)。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇一
圍繞學(xué)校xx年工作重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心的技術(shù)指導(dǎo)的管理職能，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，鞏固我校教育信息化成果，不斷完善信息化建設(shè)水平，大力推進(jìn)教育現(xiàn)代化進(jìn)程，科學(xué)、規(guī)范、高效抓管理，求真、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)育人才，努力爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)教學(xué)示范學(xué)校，辦優(yōu)質(zhì)初中教育。
1、采取切實(shí)可行的措施，加強(qiáng)對(duì)校園網(wǎng)的管理，繼續(xù)完善相關(guān)，落實(shí)各項(xiàng)管理措施，確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全暢通。學(xué)校要繼續(xù)完善相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)制度，杜絕網(wǎng)絡(luò)信息安全事故的'發(fā)生，確保網(wǎng)絡(luò)暢通，更好的服務(wù)與教育教學(xué)工作。采取積極可行的措施，在保證網(wǎng)絡(luò)暢通的情況下，杜絕教師上網(wǎng)聊天、打撲克、玩游戲等不良現(xiàn)象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用問題，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡(luò)防毒。加強(qiáng)對(duì)教師信息技術(shù)的培訓(xùn)力度，使教師學(xué)會(huì)使用殺毒軟件進(jìn)行計(jì)算機(jī)病毒的查殺，確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)暢通?；旧辖鉀Q網(wǎng)絡(luò)病毒在我校各計(jì)算機(jī)上的傳播，保證網(wǎng)絡(luò)不因病毒而導(dǎo)致堵塞、停網(wǎng)等現(xiàn)象的發(fā)生。
加強(qiáng)學(xué)校校園網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)和應(yīng)用力度，使其服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于德育、服務(wù)于管理;服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于教師、服務(wù)于社會(huì)。管好用好校園網(wǎng)，要有相當(dāng)一部分學(xué)生也建有自己的學(xué)習(xí)網(wǎng)頁。通過建設(shè)各種學(xué)習(xí)主頁，廣泛吸引學(xué)生、教師和家長(zhǎng)及社會(huì)各界人士駐站，增強(qiáng)學(xué)校在社會(huì)上的良好形象，擴(kuò)大學(xué)校知名度。管理員要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，樹立服務(wù)于教學(xué)的思想，管好用好校園網(wǎng)，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，建設(shè)有自己獨(dú)特風(fēng)格的學(xué)校網(wǎng)站。
加強(qiáng)信息技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)與應(yīng)用。學(xué)校將組織專人進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)班，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，教師要將學(xué)習(xí)走在前頭，自覺地學(xué)。大力提倡電子備課。
把學(xué)校微機(jī)室建“成綠色機(jī)房”，利用課余時(shí)間、休息日、節(jié)假日對(duì)學(xué)生開放，為廣大學(xué)生提供健康、安全的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。采取得力措施，杜絕師生玩電腦游戲，建設(shè)“無游戲校園”。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇二
今年國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周主題為“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”。各單位要圍繞活動(dòng)主題，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想，學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記在全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會(huì)議上的重要講話精神，通過組織動(dòng)員廣大師生廣泛參與，深入宣傳國家網(wǎng)絡(luò)安全工作取得的重大成就，宣傳貫徹《網(wǎng)絡(luò)安全法》及相關(guān)配套法規(guī)，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)和防范技能，營(yíng)造健康文明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，共同維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全。
(一)舉辦大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽。
各學(xué)院分別組織開展“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽”(9月3日至10月31日)“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)答題闖關(guān)”(9月10日至9月18日)活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)答題方式，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，各地各高校要組織高校學(xué)生積極參與競(jìng)賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)興趣，提升網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能。
知識(shí)競(jìng)賽網(wǎng)址：
答題闖關(guān)網(wǎng)址：
網(wǎng)絡(luò)管理與信息服務(wù)中心要結(jié)合實(shí)際情況，組織開展多種形式的網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動(dòng)，通過發(fā)放宣傳單，展板展示等形式，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能等。并與xx州網(wǎng)信辦及州公安局網(wǎng)偵支隊(duì)聯(lián)系，結(jié)合實(shí)際情況通過實(shí)地參觀的形式提高網(wǎng)絡(luò)工作人員的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，增強(qiáng)工作技能。
各單位要把9月18日網(wǎng)絡(luò)安全教育主題日作為加強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全教育的有利契機(jī)，結(jié)合實(shí)際認(rèn)真制定活動(dòng)方案，設(shè)計(jì)組織形式活潑、內(nèi)容豐富、時(shí)效性強(qiáng)的主題班會(huì)活動(dòng)、集中開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育引導(dǎo)，切實(shí)提高師生，特別是廣大青少年學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。
(一)舉辦網(wǎng)絡(luò)安全周活動(dòng)是學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想的重要舉措，各單位要高度重視，組織師生積極參與此次教育活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
(二)各單位要緊緊圍繞活動(dòng)主題，宣傳部做好校內(nèi)外宣傳活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)中心和保衛(wèi)處加強(qiáng)與網(wǎng)信、公安等部門的聯(lián)系，開展好案例講解、實(shí)地參觀等活動(dòng)，學(xué)生處要推動(dòng)相關(guān)內(nèi)容納入新生教育，切實(shí)增強(qiáng)教育實(shí)效。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇三
1、采取切實(shí)可行的措施，增強(qiáng)對(duì)校園網(wǎng)的管理，繼續(xù)完善相關(guān)規(guī)章制度，落實(shí)各項(xiàng)管理措施，確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全暢通。學(xué)校要繼續(xù)完善相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)制度，杜絕網(wǎng)絡(luò)信息安全事故的發(fā)生，確保網(wǎng)絡(luò)暢通，更好的服務(wù)與教育教學(xué)工作。采取積極可行的措施，在保證網(wǎng)絡(luò)暢通的情況下，杜絕教師上網(wǎng)聊天、打撲克、玩游戲等不良現(xiàn)象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用問題，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，提升教育教學(xué)質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡(luò)防毒。增強(qiáng)對(duì)教師信息技術(shù)的培訓(xùn)力度，使教師學(xué)會(huì)使用殺毒軟件實(shí)行計(jì)算機(jī)病毒的查殺，確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)暢通。基本上解決網(wǎng)絡(luò)病毒在我校各計(jì)算機(jī)上的傳播，保證網(wǎng)絡(luò)不因病毒而導(dǎo)致堵塞、停網(wǎng)等現(xiàn)象的發(fā)生。
二、網(wǎng)站建設(shè)。
增強(qiáng)學(xué)校校園網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)和應(yīng)用力度，使其服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于德育、服務(wù)于管理;服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于教師、服務(wù)于社會(huì)。管好用好校園網(wǎng)，要有相當(dāng)一部分學(xué)生也建有自己的學(xué)習(xí)網(wǎng)頁。通過建設(shè)各種學(xué)習(xí)主頁，廣泛吸引學(xué)生、教師和家長(zhǎng)及社會(huì)各界人士駐站，增強(qiáng)學(xué)校在社會(huì)上的良好形象，擴(kuò)大學(xué)校知名度。管理員要持續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，持續(xù)提升自己的業(yè)務(wù)水平，樹立服務(wù)于教學(xué)的思想，管好用好校園網(wǎng)，持續(xù)更新網(wǎng)站內(nèi)容，建設(shè)有自己獨(dú)特風(fēng)格的學(xué)校網(wǎng)站。
三、信息技術(shù)使用與培訓(xùn)工作。
增強(qiáng)信息技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)與應(yīng)用。學(xué)校將組織專人實(shí)行不同層次的培訓(xùn)班，增強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，教師要將學(xué)習(xí)走在前頭，自覺地學(xué)。大力提倡電子備課。
四、微機(jī)室管理。
把學(xué)校微機(jī)室建“成綠色機(jī)房”，利用課余時(shí)間、休息日、節(jié)假日對(duì)學(xué)生開放，為廣大學(xué)生提供健康、安全的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。采取得力措施，杜絕師生玩電腦游戲，建設(shè)“無游戲校園”。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇四
學(xué)習(xí)宣傳網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)法律法規(guī)和政策標(biāo)準(zhǔn)為核心，以培育有高度的安全意識(shí)、有文明的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)、有守法的行為習(xí)慣、有必備的防護(hù)技能的“四有好網(wǎng)民”為目的。政府主導(dǎo)、多方參與，在全市教育系統(tǒng)內(nèi)集中開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳教育活動(dòng)，增強(qiáng)廣大網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，提升基本防護(hù)技能，營(yíng)造安全健康文明的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，保障人民群眾在網(wǎng)絡(luò)空間的合法權(quán)益，切實(shí)維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全。
20xx年9月15日至9月23日，組織開展“網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)進(jìn)課堂”活動(dòng)，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。
xx市教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)由xx市電化教育館負(fù)責(zé)組織開展。活動(dòng)范圍為全市教育系統(tǒng)各中小學(xué)校和中職院校。
各縣市(區(qū))教育局、各學(xué)校、各有關(guān)單位要從實(shí)際出發(fā)，緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，因地制宜，針對(duì)不同人群有選擇地組織開展活動(dòng)。在策劃和組織活動(dòng)時(shí)注重創(chuàng)新，包括但不限于以下形式：
在門戶網(wǎng)站上開辟網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專題欄目，利用微信公眾號(hào)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)知識(shí);在單位放置相關(guān)內(nèi)容的宣傳展板，懸掛條幅，張貼海報(bào)等;號(hào)召各學(xué)校創(chuàng)作以網(wǎng)絡(luò)安全為主題的墻報(bào)、黑板報(bào)等等;學(xué)校自行印制相關(guān)內(nèi)容的宣傳冊(cè)發(fā)放廣大學(xué)生家長(zhǎng)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)的影響力。
指導(dǎo)全市各中職院校、中小學(xué)校開展“網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)進(jìn)課堂”活動(dòng)。條件較好的學(xué)校可邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)安全專家走進(jìn)校園，以報(bào)告會(huì)形式普及網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí);其余學(xué)校圍繞網(wǎng)絡(luò)安全主題組織一節(jié)信息技術(shù)課，宣傳并普及網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。
條件較好的學(xué)校可組織學(xué)生成立宣傳小組，由信息技術(shù)課教師帶隊(duì)，進(jìn)入人口較密集的社區(qū)、小區(qū)，利用展板等手段，宣傳并講解網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生參與社會(huì)活動(dòng)的能力，提高全社會(huì)的網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)意識(shí)和技能。
各單位對(duì)機(jī)房、網(wǎng)站、辦公計(jì)算機(jī)及其他信息系統(tǒng)的安全狀況進(jìn)行自查，排除可能存在的安全隱患，尤其要注意涉密文件和數(shù)據(jù)的處理方式是否合乎規(guī)范。
各單位要高度重視，提高認(rèn)識(shí)，把網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周作為提升教育信息化安全發(fā)展的重要抓手，進(jìn)一步提升我市教育系統(tǒng)的安全防護(hù)意識(shí)和技術(shù)水平，切實(shí)推動(dòng)我市教育信息化工作健康、穩(wěn)定發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇五
為進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)街道網(wǎng)絡(luò)安全工作，落實(shí)黨管意識(shí)形態(tài)原則，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動(dòng)權(quán)，明確黨工委領(lǐng)導(dǎo)班子、干部的網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任，根據(jù)上級(jí)文件要求結(jié)合我街道實(shí)際制定本方案實(shí)施。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)。
成員：
同時(shí)，各社區(qū)要相應(yīng)成立網(wǎng)絡(luò)安全工作組，全面負(fù)責(zé)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全具體工作。
1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)上級(jí)網(wǎng)絡(luò)工作的部署和要求，依據(jù)“誰使用、誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。
2.嚴(yán)格落實(shí)濱河街道黨員干部新媒體使用管理制度，確保網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行。
4.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)本單位的網(wǎng)絡(luò)安全事件應(yīng)急工作，并配合上級(jí)主管部門做好網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)應(yīng)急處置工作。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在宣傳文化辦，辦公室主任由王慧兼任，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)事務(wù)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組人員如有變動(dòng)，由有關(guān)人員自行接替，不再另文通知。
全面落實(shí)《x自治區(qū)各級(jí)黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，牢牢掌握網(wǎng)絡(luò)安全工作領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、管理權(quán)、話語權(quán)，確保網(wǎng)絡(luò)空間更加明朗，讓黨的聲音成為網(wǎng)絡(luò)空間最強(qiáng)音，形成共同防范社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、共同構(gòu)筑同心圓的良好局面，切實(shí)鞏固黨的執(zhí)政根基，維護(hù)國家政治安全和政權(quán)安全。
加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，貫徹落實(shí)《x自治區(qū)各級(jí)黨委（黨組）網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》，研究上級(jí)網(wǎng)信部門網(wǎng)絡(luò)安全重要會(huì)議精神，對(duì)街道社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全工作作出部署。
組織中心組成員積極學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)安全和信息化政策匯編》，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)講堂，充分利用街道社區(qū)微信公眾號(hào)和居民群用好網(wǎng)言網(wǎng)語。
重視社區(qū)文化建設(shè)，開展豐富多樣的網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳活動(dòng)，提高轄區(qū)居民網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。
（一）深入貫徹落實(shí)《網(wǎng)絡(luò)安全法》。
進(jìn)一步完善相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)制度和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)測(cè)預(yù)警通報(bào)機(jī)制，建立常態(tài)化的通用軟件安全評(píng)估機(jī)制。
（二）加強(qiáng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)安全防護(hù)能力。
研究制定網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急預(yù)案，建立數(shù)據(jù)分級(jí)保障的工作機(jī)制，加強(qiáng)數(shù)據(jù)全生命周期管理。開展數(shù)據(jù)安全專項(xiàng)自查行動(dòng)，全面排查個(gè)人信息保護(hù)存在的安全隱患。
（三）建立常態(tài)化的網(wǎng)絡(luò)安全保障機(jī)制。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇六
不合格的銷售人員是公司運(yùn)營(yíng)的最大成本：
1、因?yàn)殇N售人員導(dǎo)致客戶流失是第一項(xiàng)損失；
3、由于銷售人員只能談低端客戶導(dǎo)致公司客戶群素質(zhì)整體降低是第三損失；
4、由于銷售人員給客戶的方案不專業(yè)導(dǎo)致售后成本增加和客戶口碑惡化是第四項(xiàng)損失。
對(duì)于暖通公司來說技術(shù)問題解決之后，銷售的突破就是最大的瓶頸。那么提高銷售成交率有沒有什么方法呢？我們今天就來探討一下這個(gè)問題。
成交的終極秘密：讓客戶占便宜。
曾經(jīng)有一個(gè)公司的銷售人員洋洋得意地告訴我，遇到一個(gè)土豪客戶，她把進(jìn)價(jià)一百多一路的分水器，成功按兩千塊一路的價(jià)格賣給客戶了，單這一個(gè)客戶的分水器就賺了兩萬多，客戶還非常相信她，后來給她介紹了好幾個(gè)客戶。
有些人覺得，銷售就是利用自己和客戶對(duì)專業(yè)領(lǐng)域信息的不對(duì)稱，把客戶忽悠住就行了，實(shí)施的方法是能忽悠一個(gè)是一個(gè)，但這其實(shí)不是銷售，而是詐騙。
銷售絕不是忽悠客戶，所有的銷售本質(zhì)是價(jià)值交換，用自己為客戶創(chuàng)造的價(jià)值交換客戶提供的價(jià)值，這兩者必須對(duì)等才可持續(xù)，因?yàn)橄胱尭嗫蛻舳汲山坏拿孛苤挥幸粋€(gè)：讓客戶占便宜。就是讓客戶清楚，我們提供給他的利益大于他支付的成本。
價(jià)格與價(jià)值，高價(jià)還讓客戶占便宜。
便宜與貴從來都是一個(gè)相對(duì)的概念，是客戶付出的代價(jià)與獲得的利益之間的比較，價(jià)格和利益兩個(gè)都是變量，所以價(jià)格低不等于便宜，價(jià)格高也不等于貴。
問題在于，往往我們和客戶溝通中會(huì)忽略客戶利益，或者客戶價(jià)值的巨大差異，成了默認(rèn)利益相等的情況下比較客戶支付的成本，從而只能進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。而打破低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式是，即使產(chǎn)品是高價(jià)還能讓客戶占便宜，就是給客戶提供利益的增加要大于價(jià)格的增加。
客戶成本的理念溝通要點(diǎn)。
很多業(yè)主沒有供暖成本概念，潛意識(shí)覺得供暖和電視空調(diào)差不多，要么使用成本不考慮，要么不同供暖使用成本沒有多少差別，頂多就是幾個(gè)百分點(diǎn)的效率差別，但實(shí)際情況并不是這樣。
供暖客戶支付的成本，并不等于直接購買產(chǎn)品的價(jià)格，供暖成本包括產(chǎn)品購買成本、安裝成本、使用成本、售后成本、更換成本、風(fēng)險(xiǎn)成本、品質(zhì)成本等多個(gè)方面，在使用供暖系統(tǒng)的整個(gè)過程中消耗的所有資源都是成本。
很多產(chǎn)品購買成本高使用成本低，甚至相對(duì)于購買成本可以忽略使用成本，這時(shí)候購買成本基本等于擁有成本。但是供暖是一個(gè)高使用維護(hù)成本的商品，按供暖系統(tǒng)平均使用壽命20年計(jì)算，整個(gè)生命周期中，除了購買時(shí)一次支付的費(fèi)用外，每年還有幾千塊的使用費(fèi)用，加上后期維修和更換成本，不合理的供暖系統(tǒng)，在后面增加的成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買成本了。
貴州有個(gè)客戶反映他給業(yè)主安裝了一套三室一廳五組散熱器的壁掛爐帶散熱器的供暖系統(tǒng)，去年冬天業(yè)主反映太費(fèi)氣，一個(gè)月要1500元燃?xì)赓M(fèi)，他說這個(gè)費(fèi)用正常，業(yè)主告訴他只開了一組散熱器，按這個(gè)情況，如果開5組散熱器，一個(gè)月就要7500元，用不起。
他到客戶家里一看確實(shí)是這種情況，后來和我們溝通進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在沒有更換產(chǎn)品的情況下，開3組散熱器費(fèi)用反而降低到每月1300元。對(duì)于壁掛爐供暖系統(tǒng)來說，同樣的使用情況下耗氣量可能相差三四倍甚至更多，多年累積下來則是一筆非常高昂的費(fèi)用，這塊成本的變動(dòng)就會(huì)很大。
有朋友針對(duì)他們客戶情況做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，按供暖系統(tǒng)平均使用20年的情況下，初次購買成本只占了綜合應(yīng)用成本的30%，其他70%都是使用成本和維護(hù)成本，比如壁掛爐，如果維護(hù)得好可以使用15年，維護(hù)得不好可能使用5年后就要報(bào)廢了，還有散熱器、閥門等都有類似的情況，還不包括漏水造成的損失成本及供暖不達(dá)標(biāo)造成的隱形成本。
幫助客戶理清成本的概念，幫客戶算成本帳，這里面有很多可以溝通的地方，也是讓客戶占便宜的重要基礎(chǔ)。
客戶利益層面的溝通要點(diǎn)。
暖通客戶有個(gè)誤區(qū)，他們覺得購買供暖系統(tǒng)就是購買鍋爐、管道、管件這些設(shè)備，所以，眼中盯著的也只有這些產(chǎn)品的價(jià)格。
對(duì)于客戶來說，其實(shí)他花錢購買的不是管道和壁掛爐，而是這些東西能夠給他家里創(chuàng)造出來的那個(gè)溫暖舒適的生活；對(duì)于暖通公司來說，賣給用戶的不是管道、閥門、壁掛爐，而是通過自己專業(yè)的服務(wù)，在客戶家里生產(chǎn)出來的舒適、節(jié)能、安全、方便的壞境。
因此，對(duì)于客戶利益的衡量，不能僅僅通過設(shè)備和配件體現(xiàn)，而是從效果和客戶生活品質(zhì)的提升來體現(xiàn)。
我甚至有一個(gè)觀點(diǎn)：對(duì)于暖通公司來說，賺錢的方式不應(yīng)該都是通過設(shè)備差價(jià)實(shí)現(xiàn)，設(shè)備的價(jià)值在研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)創(chuàng)造出來了，通過暖通公司銷售給客戶，本身并沒有增加價(jià)值。
真正對(duì)客戶有意義的地方在于暖通公司通過自己的專業(yè)和服務(wù)，把設(shè)備和配件加工成一個(gè)滿足客戶需求的供暖系統(tǒng)，讓客戶享受到舒適、健康的生活，這才是暖通公司創(chuàng)造價(jià)值的地方，也是客戶應(yīng)該為之支付報(bào)酬的地方。
但是，在目前的市場(chǎng)情況下，好像客戶只愿意為產(chǎn)品買單，還不愿意為技術(shù)和服務(wù)買單，所以，很多公司把所有的成本和利潤(rùn)都包含在產(chǎn)品本身的報(bào)價(jià)上。這樣做帶來的問題是，在設(shè)備一樣但技術(shù)和服務(wù)不同的情況下，客戶只看到產(chǎn)品貴，覺得暖通公司“太黑了”，所以會(huì)選擇報(bào)價(jià)最低的公司，結(jié)果是低價(jià)劣質(zhì)大行其道，有技術(shù)和服務(wù)的公司反而難以發(fā)展。
如何打破這樣的局面。
下面這個(gè)案例也許能給大家一些啟發(fā)。
我有一個(gè)朋友給客戶簽訂了三份合同：
一份合同是安裝售后服務(wù)合同，甚至根據(jù)安裝工人的等級(jí)不同分不同價(jià)格，一般客戶還愿意用更高的價(jià)格購買更專業(yè)的安裝服務(wù)。這樣一來，他們給客戶做的供暖系統(tǒng)，即使產(chǎn)品方案和其他公司類似，總價(jià)格可能還高于其他公司報(bào)價(jià)，但是客戶不會(huì)覺得他們東西賣得貴，因?yàn)榭蛻粝嘈潘麄兊玫搅烁鼘I(yè)和更有保障的供暖系統(tǒng)。
只有客戶清楚，他們支付的每一分錢都換來了兩分錢的利益，才會(huì)知道高價(jià)格也是占便宜，成交自然不是問題。
銷售不能靠忽悠，但是溝通是可以有套路的。
銷售的溝通絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的給客戶報(bào)價(jià)、講講產(chǎn)品賣點(diǎn)或者嘮嘮家常，也不是欺騙忽悠客戶。從本質(zhì)上來說，溝通是挖掘客戶需求并滿足客戶需求的過程，由于客戶需求是多方面的，因此，溝通的內(nèi)容也包含多層面。
客戶溝通的關(guān)鍵點(diǎn)。
我們把客戶溝通的內(nèi)容總結(jié)為以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在一個(gè)有效溝通過程中應(yīng)該包括這些點(diǎn)，但不是機(jī)械的背誦朗讀，而是可以相互穿插，相互促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)與客戶的有效溝通。
1、傳遞客戶關(guān)懷，建立信任關(guān)系。
作為銷售人員我們很痛苦，客戶越來越難說話，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，見到客戶自己就變成孫子似的，客戶還不見得買賬。但是，站到客戶的角度去看待這個(gè)問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶更痛苦：面對(duì)數(shù)不清的暖通公司卻不知道該相信誰、找誰能給自己提供真正的保障。
正是在這種選無可選的情況下，經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者干脆選擇經(jīng)營(yíng)進(jìn)口品牌的暖通公司，心里想法是，至少你賣得東西靠譜一些，出了問題你也不會(huì)關(guān)門跑路；經(jīng)濟(jì)條件不好的消費(fèi)者干脆就選最便宜的，反正也沒有多大區(qū)別，誰報(bào)價(jià)低就找誰。
如果我們不能解決客戶這個(gè)疑慮，那么所有的溝通都是無效的。因此，作為銷售人員要首先把心真正放到客戶那里，讓客戶在溝通過程中感受到你是真正為他著想，而不僅僅是為了賺他的錢；還要讓客戶相信，這家公司是有能力提供他想要的東西的。
當(dāng)然，這種客戶關(guān)懷和信任關(guān)系的建立，不是通過幾個(gè)技巧或者話術(shù)能夠解決的，這個(gè)過程貫穿在整個(gè)溝通環(huán)節(jié)中，坦誠、專業(yè)、負(fù)責(zé)，設(shè)身處地的為客戶考慮，如此一來信任自然能建立起來。
2、明確價(jià)值主張，改變客戶認(rèn)知。
我們經(jīng)常說，銷售人員首先要把自己銷售出去，讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人，其實(shí)這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榭蛻舨皇呛湍氵@個(gè)人做生意，而是和你的公司做生意，為客戶服務(wù)的主體也是整個(gè)公司。因此，銷售人員的任務(wù)首先是把公司銷售出去。
我們都想找靠譜的人做朋友，作為客戶，在自己不熟悉的領(lǐng)域更是無助，更需要找到一家靠譜的公司，這種靠譜，首先是誠信可靠，不會(huì)“黑”他，其次是專業(yè)度高，能夠真正幫他做好供暖，因此這個(gè)環(huán)節(jié)溝通的核心就兩點(diǎn)：
2）我們是值得信任的專業(yè)公司，有能力做到我們的承諾。
當(dāng)然，決不是給客戶背誦一下企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀這么簡(jiǎn)單，一方面要明確自己的價(jià)值主張；另一方面，一定要在和客戶溝通的整體環(huán)節(jié)讓客戶真真切切的體驗(yàn)到，不是停留在口頭上，而是真正能夠做到這些。
客戶溝通舉例。
1、不要讓客戶做小白鼠，讓其他人先幫客戶把把關(guān)，趟趟路，降低客戶的不安全感。
張先生您這個(gè)小區(qū)位置不錯(cuò)，環(huán)境很好，物業(yè)管理也很專業(yè)，是個(gè)不錯(cuò)的小區(qū)，我們已經(jīng)在那里做了7家客戶了，對(duì)小區(qū)和各種戶型的情況比較熟悉，比如7號(hào)樓3單元5樓東戶，您可以有時(shí)間過去考察一下，或者和業(yè)主交流一下。
2、引出問題，從問題入手談理念，而不是從理念開始談問題。
3、用客戶案例幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己的盲區(qū)，讓客戶看到供暖系統(tǒng)的價(jià)值，更要看到不重視供暖系統(tǒng)所帶來的嚴(yán)重后果，為打破原有心里預(yù)算奠定基礎(chǔ)。
我們可以探討一下這個(gè)問題：裝修是視覺型的，解決好看的問題，是家的面子，而暖通是功能型的，解決舒適健康的問題，是家的里子；面子工程再好也不能解決實(shí)際問題，房子是用來住的，舒適健康比好看更重要，尤其是對(duì)有老人和孩子的家庭來說，難看點(diǎn)沒關(guān)系，冷著、熱著可不得了；裝修是表面工程，如果不喜歡了可以過幾年重做一次，但是暖通是隱蔽工程，埋到地下的管子可能要用幾十年，誰也不想過段時(shí)間把它刨出來重裝一次，更不用說一旦漏水再好的裝修也毀于一旦。比如我們知道前兩年有個(gè)新小區(qū)裝修完沒住人，結(jié)果業(yè)主家里漏水，連泡了三家，連電梯都淹壞了，暖通公司一看要賠幾十萬，直接關(guān)門走人了，業(yè)主不但要承擔(dān)自己的損失，還要承擔(dān)對(duì)別人的賠償。但是這么重要的東西大家卻不重視，比如上面李先生的房子是花500萬購買的，裝修預(yù)算200萬，卻只準(zhǔn)備投入0.6%的資金來做供暖，如果供暖做不好，會(huì)因?yàn)檫@不到1%的部分影響整體100%的生活品質(zhì)。如果認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，在裝修上省下一點(diǎn)點(diǎn)就可以做一個(gè)更好的供暖系統(tǒng)，既不影響美觀又能提升生活品質(zhì)。
4、表明公司的價(jià)值主張，同時(shí)將自己和其他公司做定位切割，讓客戶記住這家獨(dú)特定位和態(tài)度的公司，有態(tài)度客戶也許不會(huì)馬上相信，但是沒有態(tài)度客戶肯定不會(huì)相信。
我們公司有一個(gè)理念：我們是一家?guī)椭蛻籼峁嘏孢m生活的公司，而不是賣壁掛爐和地暖管的公司。業(yè)主選擇了我們是一種信任，我們有責(zé)任幫助業(yè)主提高生活品質(zhì)，而不是簡(jiǎn)單的把東西賣給客戶。正因?yàn)槿绱?，我們以客戶為核心，但不是完全以客戶的意見為核心，客戶要什么我們做什么，那么我們?duì)客戶就沒有意義了。因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇强蛻舻摹芭檰枴保梢詾榭蛻籼峁└鼘I(yè)和合理的建議，請(qǐng)您放心，我們提供建議的時(shí)候一定是站在您的需求滿足方面，用什么東西或者方案最合適用什么，而不是站在我們?yōu)榱硕噘u一點(diǎn)設(shè)備方面出發(fā)的。
5、坦誠說明自己走過的彎路，以及做的努力和成果，一方面讓客戶明白我們能走到現(xiàn)在給他提供專業(yè)的服務(wù)是多年積累的結(jié)果，不是口頭上“吹吹?！保涣硪环矫孢€會(huì)讓用戶意識(shí)到其他公司未必有這樣的積累和能力，能夠提供的保障是不同的，不能輕易冒險(xiǎn)當(dāng)小白鼠。
我們公司成立十年了，大大小小做了5000多用戶，剛開始也走了很多彎路，甚至出了不少問題，比如在產(chǎn)品選擇方面缺乏專業(yè)判斷力，在解決方案方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，施工監(jiān)理不專業(yè)等，給我們自己和客戶都帶來了很多麻煩。后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題之后我們做了很多方面的努力，首先產(chǎn)品選擇方面一定選擇專業(yè)的廠家和品牌來保證產(chǎn)品品質(zhì)；其次在解決方案方面專門外出學(xué)習(xí)培養(yǎng)人才，有自己的方案設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)安裝和售后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，現(xiàn)在我們很自信能夠真正解決客戶問題，能夠確保每個(gè)客戶家里的供暖都是高效穩(wěn)定的運(yùn)行。
6、打破客戶戒心，一方面不用擔(dān)心在這里“被黑”；另一方面也清楚，不能簡(jiǎn)單的拿我們的東西和其他公司比價(jià)格，不同的方案和效果，解決不同的問題價(jià)值本身就不一樣。
我們今天能做得更專業(yè)更可靠，并不意味著我們就要賣高價(jià)要暴利，我們公司一直秉承一個(gè)態(tài)度，為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多人享受到高品質(zhì)的供暖，同樣的產(chǎn)品和服務(wù)保持合理甚至偏低的利潤(rùn)，通過提高品質(zhì)降低售后成本來盈利，而不是提高產(chǎn)品價(jià)格來盈利。不過我們提供的解決方案、使用的產(chǎn)品、安裝服務(wù)等都是高標(biāo)準(zhǔn)的，和普通低價(jià)產(chǎn)品本身不是一樣的東西，一味地比較價(jià)格高低也是不合理的，但我們能做到物超所值。
當(dāng)然上面只是一個(gè)例子，要清楚地知道里面?zhèn)鬟f的價(jià)值點(diǎn)是什么，但在真正的溝通中一定是互動(dòng)的，不是這樣很直白地講道理，而是將這些內(nèi)容在溝通方案和互動(dòng)的時(shí)候交融進(jìn)去，在不知不覺中改變客戶的一些觀點(diǎn)。這個(gè)工作做得好，不但能夠留住客戶，還能夠讓客戶改變?cè)瓉韺?duì)暖通系統(tǒng)的心理預(yù)算，提高單值。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇七
本次活動(dòng)主題為“xx”，旨在提高和普及我園教師及幼兒家長(zhǎng)的，重點(diǎn)圍繞網(wǎng)絡(luò)詐騙、網(wǎng)購安全等開展宣傳活動(dòng)，讓教師、幼兒家長(zhǎng)了解、感知、感受身邊的智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)泄密及網(wǎng)絡(luò)購物方面的網(wǎng)絡(luò)安全潛在風(fēng)險(xiǎn)，提高安全防范意識(shí)。
20xx年6月1日至7日。
1、組織教師學(xué)習(xí)黨和國家網(wǎng)絡(luò)安全戰(zhàn)略、方針、政策，了解目前國家在網(wǎng)絡(luò)安全方面的前沿動(dòng)態(tài)。
2、我園積極采用線上加線下的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全宣傳，開展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)普及活動(dòng)。
1、針對(duì)本次活動(dòng)，利用我園etc電子顯示屏制定宣傳為：共建網(wǎng)絡(luò)安全，共享網(wǎng)絡(luò)文明。(張定負(fù)責(zé))。
2、在我園網(wǎng)站公布網(wǎng)絡(luò)安全活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳效果。
3、在班級(jí)家園欄向廣大家長(zhǎng)廣泛宣傳網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)。(各班主任負(fù)責(zé))。
4、向家長(zhǎng)發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。(丁珍、張定)。
5、全體教師進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)培訓(xùn)，組織全體教師觀看相關(guān)視頻資料，培訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)單實(shí)用，可操作性強(qiáng)。(張定)。
1、保教處6月3號(hào)前制定活動(dòng)方案，安排部署相關(guān)工作，活動(dòng)之后要進(jìn)行成果匯總，形成。
2、張定要將開展此次活動(dòng)的相關(guān)材料(文本、圖片等)6月8日下午6時(shí)前報(bào)縣信息電教中心辦公室。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇八
今年上半年發(fā)生的wannacry和petya勒索軟件爆發(fā)事件，足以讓學(xué)校開始重視網(wǎng)絡(luò)安全。學(xué)校最需要在以下幾個(gè)方面注意：
不論是勒索軟件還是釣魚郵件，很多都是通過郵件鏈接發(fā)送惡意軟件，因此要確保校園網(wǎng)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)鏈接都是合法安全的。
解決方法：郵件服務(wù)器上安裝垃圾郵件過濾器，過濾垃圾郵件、釣魚郵件、限制郵件中的宏腳本、掃描收件箱的郵件。
不光是學(xué)校中已有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需要確保安全，還有各種byod設(shè)備，這要求學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)層面加強(qiáng)防護(hù)，而不僅僅是在設(shè)備層面。
解決方法：學(xué)校it系統(tǒng)能夠記錄追蹤所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
以wannacry勒索軟件為例，很多中招的電腦都是由于沒有及時(shí)更新操作系統(tǒng)，打上系統(tǒng)補(bǔ)丁。
解決方法：所有聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都需要及時(shí)系統(tǒng)更新，更新網(wǎng)絡(luò)防火墻規(guī)則。
有時(shí)候并不是由于黑客入侵造成危害，而是內(nèi)部用戶在公網(wǎng)上沒有安全意識(shí)，隨意泄露內(nèi)部信息，導(dǎo)致黑客利用社會(huì)工程學(xué)攻入內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。
解決方法：對(duì)不同用戶設(shè)置不同文件訪問權(quán)限，防止內(nèi)部用戶信息泄露后，具有所有文件的最高權(quán)限;開啟用戶登錄驗(yàn)證服務(wù)，設(shè)置文件訪問白名單。
一旦發(fā)生網(wǎng)絡(luò)入侵攻擊，可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)崩潰，很多重要文件都會(huì)損壞，這時(shí)需要保證原有文件能夠及時(shí)得到恢復(fù)。以wanncry勒索軟件為例，一旦中招所有文件都會(huì)被鎖定，不支付贖金無法恢復(fù)。
解決方法：系統(tǒng)定期設(shè)置災(zāi)難備份，防止文件發(fā)生不可逆破壞。
2種實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)安全工具：無客戶端監(jiān)控和遠(yuǎn)程移動(dòng)管理。無客戶端監(jiān)控可以有效監(jiān)控接入學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中的所有設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)管理員不僅可以知道每個(gè)設(shè)備的所有者和定位信息，還能了解該設(shè)備的系統(tǒng)是不是最新的，下載過哪些應(yīng)用程序。最重要的是，不需要在設(shè)備上安裝客戶端。
手機(jī)遠(yuǎn)程管理可以讓網(wǎng)絡(luò)管理員遠(yuǎn)程管理接入網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備，推送系統(tǒng)更新。發(fā)生緊急情況可以最快速度部署安全措施。除此之外，還需要定期培訓(xùn)員工的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇九
根據(jù)x省教育廳下發(fā)的《關(guān)于開展x省教育系統(tǒng)第四屆國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)的通知》文件精神及相關(guān)要求，在校領(lǐng)導(dǎo)的安排部署下，在相關(guān)部門同力合作下，我校于20x年x月x日至x日舉行全校網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)的宣傳，有效提高了我校師生對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)和金融網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)的防御能力。學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)安全教育懂得了如何避免瀏覽不良網(wǎng)站，學(xué)會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)幫助自己的學(xué)習(xí)，用網(wǎng)絡(luò)開拓自己的視野，豐富自己的知識(shí)，合理利用網(wǎng)絡(luò)多方位的提升自己。
我校網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周期間，主要通過以下方式大力宣傳了網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)：
1、我校在教學(xué)樓和大門口等地方懸掛了網(wǎng)絡(luò)安全宣傳標(biāo)語橫幅，有效渲染了網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)學(xué)習(xí)氛圍。
2、通過我校微信公眾平臺(tái)宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，及網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動(dòng)情況。
3、通過我校法制教育大會(huì)向全體學(xué)生講述了網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。
4、通過我校9月20日舉辦的《中小學(xué)預(yù)防兒童意外傷害知識(shí)競(jìng)賽》，讓學(xué)校了解更多的網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。
5、在我校網(wǎng)站信息技術(shù)資訊欄目發(fā)布了多篇網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇十
為進(jìn)一步推動(dòng)我校網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳，營(yíng)造安全、健康、文明、和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，按照遼寧省委網(wǎng)信辦《關(guān)于印發(fā)遼寧省網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案的通知》（_委網(wǎng)辦發(fā)文[20__]_號(hào)）和《遼寧省教育廳辦公室關(guān)于印發(fā)遼寧省教育系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動(dòng)周活動(dòng)實(shí)施方案的通知》（遼教電[20__]149號(hào)）精神，我校決定開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)，并制定以下活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)思想。
以學(xué)習(xí)宣傳網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國戰(zhàn)略思想、國家網(wǎng)絡(luò)安全有關(guān)法律法規(guī)和政策標(biāo)準(zhǔn)為核心，以培育“四有好網(wǎng)民”為目的，以“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”為活動(dòng)主題，深入開展“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”宣傳教育活動(dòng)，充分發(fā)揮校園宣傳教育主陣地作用，增強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，提升基本防護(hù)技能，共同維護(hù)國家網(wǎng)絡(luò)安全。
二、活動(dòng)時(shí)間和主題。
時(shí)間：9月19日-25日。
主題：網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民。
宣傳周活動(dòng)期間，開展主題日活動(dòng)，9月20日為教育日，在學(xué)校開展一次“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”體驗(yàn)活動(dòng)。
三、活動(dòng)形式。
本次網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動(dòng)建議采取但不限于以下形式，單次活動(dòng)安排在9月20日教育日舉辦。
1.開辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳專欄。各學(xué)院及相關(guān)部門要充分利用校園網(wǎng)或宣傳報(bào)欄宣傳網(wǎng)絡(luò)安全法律法規(guī)、政策文件、網(wǎng)絡(luò)安全常識(shí)等。
2.舉辦網(wǎng)絡(luò)安全宣傳講座。組織師生觀看網(wǎng)絡(luò)安全教育宣傳片。現(xiàn)代教育技術(shù)中心將開放我校數(shù)據(jù)中心機(jī)房，由相關(guān)教師介紹校園網(wǎng)絡(luò)的安全設(shè)備及相關(guān)技術(shù)。各學(xué)院可與現(xiàn)代教育技術(shù)中心直接聯(lián)系。
3.開展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽。各學(xué)院可組織廣大師生開展各種類型的網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽、技能競(jìng)賽，引導(dǎo)師生主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全自我保護(hù)意識(shí)。競(jìng)賽內(nèi)容要緊扣本次活動(dòng)主題。
4.召開網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)主題班會(huì)。組織學(xué)生召開一次主題班會(huì)，討論宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，增強(qiáng)識(shí)別和應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)危險(xiǎn)的能力。
5.發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單。通過校園官方微信、團(tuán)屬新媒體制作電子版網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單，推送或發(fā)放給師生、學(xué)生家長(zhǎng)，擴(kuò)大宣傳教育的覆蓋面。
四、活動(dòng)要求。
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各基層黨委（黨總支）要高度重視網(wǎng)絡(luò)安全宣傳活動(dòng)，按照活動(dòng)方案要求，精心謀劃、周密部署，確保組織到位、責(zé)任到位。
2.務(wù)求取得實(shí)效。各基層黨委（黨總支）要緊緊圍繞活動(dòng)主題，扎實(shí)開展宣傳活動(dòng)，確保讓每一名師生都接受一次網(wǎng)絡(luò)安全教育。
3.建立長(zhǎng)效機(jī)制。各基層黨委（黨總支）要以網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周為契機(jī)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全工作，推動(dòng)相關(guān)內(nèi)容納入新生教育、課堂教育、課外實(shí)踐活動(dòng)等，積極探索建立網(wǎng)絡(luò)安全教育長(zhǎng)效工作機(jī)制。
4.做好相關(guān)工作。各相關(guān)部門、學(xué)院要按照本活動(dòng)方案認(rèn)真貫徹落實(shí)；活動(dòng)周期間認(rèn)真收集活動(dòng)相關(guān)素材，包括開展活動(dòng)形式、舉辦場(chǎng)次及參加人數(shù)、活動(dòng)主要特色、活動(dòng)成效等內(nèi)容；活動(dòng)結(jié)束后認(rèn)真總結(jié)分析，形成總結(jié)報(bào)告，于9月28日前將電子版報(bào)送宣傳部郵箱。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇十一
二、活動(dòng)時(shí)間。
9月19x25日，其中9月20日為教育主題日。
三、活動(dòng)安排。
（一）舉辦全校大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽。
9月9日至10月31日，各系組織學(xué)生參加“全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)競(jìng)賽”，通過網(wǎng)絡(luò)答題方式普及網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)興趣，提升網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技能。
任務(wù)單位：院團(tuán)委。
（二）開展網(wǎng)絡(luò)安全教育專題活動(dòng)。
1、網(wǎng)站宣傳。
在學(xué)院網(wǎng)站首頁開辟網(wǎng)絡(luò)安全專題，發(fā)布相關(guān)安全知識(shí)、法律法規(guī)及學(xué)院相關(guān)活動(dòng)，并組織相關(guān)資料供廣大師生下載學(xué)習(xí)使用。
負(fù)責(zé)部門：黨委宣傳部。
2、設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳櫥窗、電子標(biāo)語及擺放宣傳板。
在學(xué)校西區(qū)設(shè)計(jì)放置宣傳櫥窗，東區(qū)主干道及學(xué)生主要活動(dòng)區(qū)域發(fā)送電子宣傳標(biāo)語、擺放宣傳板，積極營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)安全文化氛圍。
任務(wù)部門：黨委宣傳部。
3、微信推送。
通過學(xué)校微信面向全校師生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全信息推送。
任務(wù)部門：黨委宣傳部。
4、校園廣播宣傳。
活動(dòng)期間，校園廣播站廣播有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的常識(shí)，提高師生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。
任務(wù)部門：黨委宣傳部。
5、團(tuán)日主題班會(huì)。
各系部根據(jù)實(shí)際情況，組織開展“網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”團(tuán)日教育活動(dòng)，以視頻、實(shí)例、線上線下互動(dòng)交流等方式，組織學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)，提升網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。
任務(wù)部門：學(xué)生處、院團(tuán)委。
四、工作要求。
1、高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。舉辦網(wǎng)絡(luò)安全周活動(dòng)是貫徹落實(shí)中央關(guān)于網(wǎng)絡(luò)安全和信息化戰(zhàn)略部署的重要舉措，各系部要高度重視，組織師生積極參與宣傳教育活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，推動(dòng)活動(dòng)形成聲勢(shì)。
2、突出主題，注重工作實(shí)效。要緊緊圍繞活動(dòng)主題，將網(wǎng)絡(luò)安全教育與學(xué)生思想政治教育、文明校園建設(shè)、維護(hù)校園穩(wěn)定等工作有機(jī)結(jié)合，提升工作的針對(duì)性與實(shí)效性，營(yíng)造校園安全上網(wǎng)、依法上網(wǎng)的良好氛圍。
3、加強(qiáng)協(xié)作，建立長(zhǎng)效機(jī)制。以安全周為契機(jī)，探索建立青少年學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安全教育長(zhǎng)效機(jī)制。推動(dòng)相關(guān)內(nèi)容納入新生教育、課程教育、團(tuán)日活動(dòng)和課外實(shí)踐活動(dòng)，完善網(wǎng)絡(luò)安全教育工作體系，切實(shí)增強(qiáng)教育實(shí)效。
4、嚴(yán)守規(guī)定，務(wù)實(shí)高效。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定有關(guān)要求，嚴(yán)格按照勤儉節(jié)約、務(wù)實(shí)高效原則，著力在提高活動(dòng)實(shí)效上下功夫，嚴(yán)禁鋪張浪費(fèi)、大講排場(chǎng)和各種形式主義。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇十二
圍繞學(xué)校2016年工作重點(diǎn)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)指導(dǎo)的管理職能，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，鞏固我校教育信息化成果，不斷完善信息化建設(shè)水平，大力推進(jìn)教育現(xiàn)代化進(jìn)程，科學(xué)、規(guī)范、高效抓管理，求真、務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)育人才，努力爭(zhēng)創(chuàng)教學(xué)示范學(xué)校，辦優(yōu)質(zhì)教育，特制訂以下計(jì)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)管理與建設(shè)。
（一）采取切實(shí)可行的措施，加強(qiáng)對(duì)校園網(wǎng)的管理，繼續(xù)完善相關(guān)規(guī)章制度，落實(shí)各項(xiàng)管理措施，確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全暢通。學(xué)校要繼續(xù)完善相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)制度，杜絕網(wǎng)絡(luò)信息安全事故的發(fā)生，確保網(wǎng)絡(luò)暢通，更好的服務(wù)與教育教學(xué)工作。采取積極可行的措施，在保證網(wǎng)絡(luò)暢通的情況下，杜絕教師上網(wǎng)聊天、打撲克、玩游戲等不良現(xiàn)象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用問題，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡(luò)防毒。加強(qiáng)對(duì)教師信息技術(shù)的培訓(xùn)力度，使教師學(xué)會(huì)使用殺毒軟件進(jìn)行計(jì)算機(jī)病毒的查殺，確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)暢通?；旧辖鉀Q網(wǎng)絡(luò)病毒在我校計(jì)算機(jī)上的傳播，保證網(wǎng)絡(luò)不因病毒而導(dǎo)致堵塞、停網(wǎng)等現(xiàn)象的發(fā)生。
二、網(wǎng)站建設(shè)。
加強(qiáng)學(xué)校校園網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)和應(yīng)用力度，使其服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于德育、服務(wù)于管理；服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于教師、服務(wù)于社會(huì)。管理員要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，樹立服務(wù)于教學(xué)的思想，管好用好學(xué)校網(wǎng)絡(luò)。
三、信息技術(shù)使用與培訓(xùn)工作。
加強(qiáng)信息技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)與應(yīng)用。學(xué)校將組織專人進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)班，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，教師要將學(xué)習(xí)走在前頭，自覺地學(xué)。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇十三
為做好為期半個(gè)月的攻防演練工作，提高協(xié)會(huì)應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全問題的能力，維護(hù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)安全，保障協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作正常開展，特制定本網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督方案。
協(xié)會(huì)成立網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，副會(huì)長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，具體工作由秘書長(zhǎng)指導(dǎo)綜合部負(fù)責(zé)，協(xié)會(huì)網(wǎng)站管理人員任值班組員。發(fā)生網(wǎng)絡(luò)安全事件，綜合部進(jìn)行先期處置，同時(shí)立即向組長(zhǎng)報(bào)告。
1.每日進(jìn)行協(xié)會(huì)官網(wǎng)、會(huì)員系統(tǒng)檢測(cè)，清除webshell、木馬等已存病毒及漏洞，設(shè)置病毒提醒及定時(shí)清除機(jī)制，保障協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)日常安全。
2.調(diào)整web管理外網(wǎng)口，關(guān)閉官網(wǎng)過時(shí)外鏈，篩查官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)。
3.修改協(xié)會(huì)郵箱、官網(wǎng)后臺(tái)、會(huì)員系統(tǒng)后臺(tái)等涉及協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的所有密碼，按照最佳實(shí)踐的密碼策略(8位以上字符，包含數(shù)字、大小寫字母和特殊字符)進(jìn)行設(shè)定，杜絕弱口令。
4.協(xié)會(huì)辦公電腦不訪問跟工作無關(guān)的網(wǎng)站和網(wǎng)頁，關(guān)閉有安全隱患的無線設(shè)備，卸載有安全隱患的無線軟件。
5.增加會(huì)員系統(tǒng)人機(jī)驗(yàn)證機(jī)制，限制ip訪問次數(shù)。
6.增加官網(wǎng)訪問與操作對(duì)象的用戶屬性，操作過程中多次校驗(yàn)。
7.強(qiáng)制用戶首次登陸會(huì)員系統(tǒng)使用自定義密碼修改默認(rèn)口令。
出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全問題后值班人員要及時(shí)通過電話、傳真、郵件、短信等方式通知組長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)及網(wǎng)站安全技術(shù)負(fù)責(zé)人。值班人員根據(jù)問題網(wǎng)絡(luò)，初步判定問題程度。能夠自身解決，要及時(shí)加以解決;如果不能自行解決故障，在秘書長(zhǎng)協(xié)調(diào)網(wǎng)站安全負(fù)責(zé)人、或上級(jí)主管部門共同解決。
協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督工作實(shí)行組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和責(zé)任追究制。對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)督工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)個(gè)人，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于遲報(bào)、謊報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)安全事件重要情況或者監(jiān)督工作中有其他失職、瀆職行為的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人給予黨紀(jì)行政處分。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇十四
1、采取切實(shí)可行的`措施，加強(qiáng)對(duì)校園網(wǎng)的管理，繼續(xù)完善相關(guān)規(guī)章制度，落實(shí)各項(xiàng)管理措施，確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全暢通。學(xué)校要繼續(xù)完善相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)制度，杜絕網(wǎng)絡(luò)信息安全事故的發(fā)生，確保網(wǎng)絡(luò)暢通，更好的服務(wù)與教育教學(xué)工作。采取積極可行的措施，在保證網(wǎng)絡(luò)暢通的情況下，杜絕教師上網(wǎng)聊天、打撲克、玩游戲等不良現(xiàn)象的發(fā)生。管理員及全體教師都要深入研究網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用問題，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、網(wǎng)絡(luò)防毒。加強(qiáng)對(duì)教師信息技術(shù)的培訓(xùn)力度，使教師學(xué)會(huì)使用殺毒軟件進(jìn)行計(jì)算機(jī)病毒的查殺，確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)暢通。基本上解決網(wǎng)絡(luò)病毒在我校各計(jì)算機(jī)上的傳播，保證網(wǎng)絡(luò)不因病毒而導(dǎo)致堵塞、停網(wǎng)等現(xiàn)象的發(fā)生。
加強(qiáng)學(xué)校校園網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)和應(yīng)用力度，使其服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于德育、服務(wù)于管理;服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于教師、服務(wù)于社會(huì)。管好用好校園網(wǎng)，要有相當(dāng)一部分學(xué)生也建有自己的學(xué)習(xí)網(wǎng)頁。通過建設(shè)各種學(xué)習(xí)主頁，廣泛吸引學(xué)生、教師和家長(zhǎng)及社會(huì)各界人士駐站，增強(qiáng)學(xué)校在社會(huì)上的良好形象，擴(kuò)大學(xué)校知名度。管理員要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，樹立服務(wù)于教學(xué)的思想，管好用好校園網(wǎng)，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，建設(shè)有自己獨(dú)特風(fēng)格的學(xué)校網(wǎng)站。
加強(qiáng)信息技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)與應(yīng)用。學(xué)校將組織專人進(jìn)行不同層次的培訓(xùn)班，加強(qiáng)培訓(xùn)指導(dǎo)，教師要將學(xué)習(xí)走在前頭，自覺地學(xué)。大力提倡電子備課。
把學(xué)校微機(jī)室建“成綠色機(jī)房”，利用課余時(shí)間、休息日、節(jié)假日對(duì)學(xué)生開放，為廣大學(xué)生提供健康、安全的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境。采取得力措施，杜絕師生玩電腦游戲，建設(shè)“無游戲校園”。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇十五
學(xué)校信息中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、校級(jí)服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)線路的維護(hù)。各教師負(fù)責(zé)本人機(jī)器維護(hù)。信息中心向各教師提供必要的技術(shù)支持。
一、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備維護(hù)。
1、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（包括交換機(jī)、機(jī)柜、路由器等）是保證校園網(wǎng)運(yùn)行的關(guān)鍵，主要由信息中心進(jìn)行維護(hù)。未經(jīng)信息中心同意，任何單位和個(gè)人不得私自變更網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置，如移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、更改交換機(jī)接線、私自在交換機(jī)上接線等。
2、信息中心有義務(wù)保證網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安全及使用環(huán)境，如防火、防盜、防水、保持電源暢通等。
3、信息中心將定期檢查網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的運(yùn)行情況。主路由、交換機(jī)等重要設(shè)備至少每天檢查一次，其他設(shè)備至少每周檢查一次。
4、信息中心定期備份網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置和學(xué)校網(wǎng)站資料的備份，定期修改網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)密碼。
5、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備出現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)解決，并做好記錄。出現(xiàn)重大問題，如違法性網(wǎng)絡(luò)行為、hacker行為、主干網(wǎng)癱瘓等，應(yīng)立刻向信息中心匯報(bào)。
二、服務(wù)器維護(hù)。
6、校級(jí)服務(wù)器由信息中心維護(hù)，服務(wù)器維護(hù)人員應(yīng)至少每天檢查服務(wù)器的運(yùn)行情況，保證該服務(wù)器所提供服務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
7、服務(wù)器維護(hù)人員應(yīng)定期備份服務(wù)器中的重要數(shù)據(jù)，定期修改服務(wù)器的管理員密碼。
8、為保證服務(wù)器的安全，應(yīng)盡量做到專機(jī)專用，盡量不要在服務(wù)器上安裝除必要服務(wù)外的其他軟件，盡量不要使用服務(wù)器上網(wǎng)，禁止在服務(wù)器上玩游戲。
三、線路及終端維護(hù)。
9、信息中心負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)一布線并負(fù)責(zé)線路維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)線路是校園網(wǎng)運(yùn)行的基礎(chǔ)，未經(jīng)網(wǎng)絡(luò)信息中心同意，任何單位和個(gè)人不得更改、破壞線路，如有損壞，按相關(guān)規(guī)定處理。
10、各部門發(fā)生網(wǎng)絡(luò)故障，應(yīng)通知信息中心來解決，經(jīng)查明如果是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、線路故障，網(wǎng)絡(luò)中心原則上應(yīng)在兩工作日內(nèi)解決，暫時(shí)無法解決的，需說明原因。如果是終端計(jì)算機(jī)的問題（如操作系統(tǒng)故障故障等），應(yīng)由老師自己解決。
11、學(xué)校開辟ftp服務(wù)器，為本校教師提供存儲(chǔ)個(gè)人教育教學(xué)資料使用。如果開通ftp服務(wù)功能，必須在學(xué)校網(wǎng)站ftp空間上申請(qǐng)?zhí)峤?。?jīng)過信息中心核實(shí)后方可開通，原則上每個(gè)用戶提供50兆空間，如遇特殊情況可以向網(wǎng)絡(luò)中心提出申請(qǐng)，經(jīng)同意后可以擴(kuò)大空間，但必須上傳與教育教學(xué)有關(guān)的資料。
12、學(xué)校所有終端機(jī)（電腦）都進(jìn)行網(wǎng)卡地址和ip地址綁定，分配固定的ip地址，不準(zhǔn)隨意修改ip地址和網(wǎng)卡地址。學(xué)校教師自己的電腦，必須到信息中心綁定ip地址方可連入校園網(wǎng)。
13、學(xué)校網(wǎng)站歡迎各位老師、學(xué)生發(fā)表作品。作品類別：教育教學(xué)論文、教學(xué)隨筆、文學(xué)作品、美術(shù)作品、優(yōu)秀作文等等。作品必須標(biāo)明作者姓名、班級(jí)。上傳方式：在自己的ftp空間新建文件夾“網(wǎng)站發(fā)表”把要發(fā)表的文章、作品放到此文件夾中。信息中心審核后將予以在學(xué)校網(wǎng)站上發(fā)表。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇十六
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。為確保我校網(wǎng)絡(luò)安全管理工作順利開展，學(xué)校成立了校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其他領(lǐng)導(dǎo)為成員的網(wǎng)絡(luò)信息安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)該工作的實(shí)施與管理。實(shí)行信息安全保密責(zé)任制，切實(shí)負(fù)起確保網(wǎng)絡(luò)與信息安全的責(zé)任。嚴(yán)格按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”、“誰主辦、誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)責(zé)任制，明確責(zé)任人和職責(zé)，細(xì)化工作措施和流程，建立完善管理制度和實(shí)施辦法，確保使用網(wǎng)絡(luò)和提供信息服務(wù)的安全。
2、健全制度，強(qiáng)化管理。建立健全了一系列的學(xué)校網(wǎng)絡(luò)安全管理規(guī)章制度。包括：《學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信息安全保障措施》、《學(xué)生上機(jī)守則》、《計(jì)算機(jī)室管理制度》、《計(jì)算機(jī)室管理員職責(zé)》、《辦公室電腦使用管理暫行規(guī)定》等。通過制度的制定與實(shí)施，切實(shí)讓相關(guān)人員擔(dān)負(fù)起對(duì)信息內(nèi)容安全的監(jiān)督管理工作責(zé)任。學(xué)校組織全體教職工學(xué)習(xí)了上級(jí)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的文件，制定和完善了各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)安全管理制度，組織師生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)安全管理常識(shí)，營(yíng)造了網(wǎng)絡(luò)安全管理氛圍。
二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，建立起了一支相對(duì)穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)安全管理隊(duì)伍。
1、網(wǎng)上內(nèi)容的發(fā)布全部由網(wǎng)絡(luò)管理員完成，工作人員素質(zhì)高、專業(yè)水平好，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和責(zé)任感。網(wǎng)絡(luò)所有信息發(fā)布之前都經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。及時(shí)利用微信公共平臺(tái)發(fā)布學(xué)校熱點(diǎn)新聞，報(bào)道及時(shí)，內(nèi)容豐富。學(xué)校校園內(nèi)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)wifi上網(wǎng)，教師無論在辦公室，操場(chǎng)上都可以利用移動(dòng)電子設(shè)備暢游網(wǎng)海，而且我校的'網(wǎng)絡(luò)安全穩(wěn)定。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的管理、網(wǎng)絡(luò)的安全極為重視,經(jīng)常性地聽取教師們的意見和建議。為了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全穩(wěn)定的運(yùn)行，學(xué)校實(shí)名上網(wǎng)制度，對(duì)每一個(gè)端口實(shí)行固定ip地址，實(shí)名上網(wǎng)不是為了監(jiān)控教師，而是為了維護(hù)網(wǎng)絡(luò)的安全、穩(wěn)定運(yùn)行，共同維護(hù)好我們的網(wǎng)絡(luò)。
2、加大教師培訓(xùn)力度。為了使培訓(xùn)落到實(shí)處,不流于形式,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每次都到親臨現(xiàn)場(chǎng)組織安排，現(xiàn)在我們的老師都能較熟練掌握教室電教設(shè)備的使用，能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行辦公，能從校園網(wǎng)站、遠(yuǎn)教ip資源和教育信息網(wǎng)獲取相關(guān)教學(xué)資料，通過培訓(xùn)教師的信息知識(shí)和技能有了一定的提高。使全體教師了解計(jì)算機(jī)的有關(guān)操作與應(yīng)用，也使青年教師更好地將電教媒體服務(wù)于教學(xué)，從而促進(jìn)了學(xué)?，F(xiàn)代化教育的有效開展。
三、提高安全責(zé)任意識(shí)，切實(shí)做好計(jì)算機(jī)維護(hù)及其病毒防范措施。
由于學(xué)校計(jì)算機(jī)的不斷增多，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，為此，我校成立了專人負(fù)責(zé)學(xué)校計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)，由于平日能及時(shí)有效地維護(hù)，因此學(xué)校內(nèi)各計(jì)算機(jī)使用均正常，無出現(xiàn)重大故障。但目前網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序、郵件傳播等方式傳播。為了做好防范措施，要求各學(xué)校每臺(tái)機(jī)器都安裝了殺毒軟件，并定期自動(dòng)升級(jí)，對(duì)發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理。防止電腦內(nèi)重要信息出現(xiàn)泄密或造成重大影響事件。
四、大力開展文明上網(wǎng)，安全上網(wǎng)等宣傳教育。
利用大課間時(shí)間，主題班會(huì)時(shí)間，積極開展“網(wǎng)絡(luò)安全，人人有責(zé)”的宣講活動(dòng)。加大宣傳教育力度，增強(qiáng)師生網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)，自覺遵守信息安全管理有關(guān)法律、法規(guī)，不泄密、不制作和傳播有害信息。教育師生自覺抵制網(wǎng)絡(luò)低俗之風(fēng)，凈化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不打不健康文字，不發(fā)不文明圖片，不鏈接不健康網(wǎng)站，不提供不健康內(nèi)容搜索，不發(fā)送不健康信息，不轉(zhuǎn)載違法、庸俗、格調(diào)低下的言論、圖片、音視頻信息，積極營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)文明新風(fēng)。通過印制發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳傳單、板報(bào)、班會(huì)等多種渠道，積極組織師生學(xué)習(xí)有關(guān)網(wǎng)絡(luò)法律法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，提高師生的信息安全防范意識(shí)，增加師生上網(wǎng)安全意識(shí)，提供自我保護(hù)能力。
網(wǎng)絡(luò)安全工作計(jì)劃和實(shí)施方案篇十七
活動(dòng)時(shí)間：x月1日——x月x日(共17個(gè)工作日)。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、全場(chǎng)商品2折起。
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8.5折銷售(__樓__全場(chǎng)8折)。
(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示)。
二、購物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘。
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)。
2、抽獎(jiǎng)方法：10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段，11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段，以此類推，晚間：00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓營(yíng)銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；
4、返款地點(diǎn)：6樓營(yíng)銷服務(wù)臺(tái)；
5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn)；
8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過期視同自動(dòng)放棄；
9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢；
10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。
活動(dòng)情況說明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；
2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；
4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；
5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；
6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣；
9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。
活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；
活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；
各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、營(yíng)銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)營(yíng)銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。
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