方案是解決問題的重要手段，我們應(yīng)該認(rèn)真考慮并制定一個合適的方案。方案的制定需要充分的專業(yè)知識和經(jīng)驗支持。請仔細(xì)閱讀以下的方案范例，相信能對您的問題有所啟示。
門店開業(yè)活動方案策劃篇一
策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書，就不要猶豫，趕緊到xx來瞧瞧吧，xx策劃書提供各種策劃書范文，包括活動策劃書匯總精選、。下面是xx策劃書提供的。
1、限時折扣，即門店在特定營業(yè)時段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費者購買的促銷活動。
2、面對面銷售，即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動。
3、贈品促銷，即消費者免費或付出某些代價即可獲得特定物品的促銷活動。
4、免費試用，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用的促銷活動。
1、以企業(yè)門店為主體。
2、以實際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。
1、準(zhǔn)備階段。
1)了解開展現(xiàn)場促銷活動所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點。
2)按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針，協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價格等。
3)根據(jù)消費者需要和促銷活動目標(biāo)市場的特定情況，決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場促銷計劃與貨源的調(diào)度。
5)促銷人員的選拔，培訓(xùn)和安排。
2、實施階段。
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
總結(jié)。
出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通，例如，通過逗顧客的小孩來引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
xx。
門店開業(yè)活動方案策劃篇二
xx（美國）帕斯特谷物有限公司是中外合資的大型油脂加工企業(yè)，是xx市招商引資項目中已落實的最大項目，地處xx東港同城化戰(zhàn)略中最具發(fā)展前景的核心區(qū)位——東港口岸，它集天時、地利、人和于一身，堪稱xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力源。而東港口岸位于遼東半島東北部，處于東北亞經(jīng)濟(jì)圈的中心位臵，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶的重要組成部分，同時也是連接朝鮮半島與歐亞大陸的最便捷的水路通道。該企業(yè)的盛大開業(yè)對振興xx及遼寧經(jīng)濟(jì)、加快對外開放具有十分重要的意義。
在其開業(yè)之際，為使xx帕斯特谷物有限公司得到良好形象宣傳，達(dá)到營造空前隆重的氣氛，制造市區(qū)的熱點話題，突出xx港口的區(qū)位優(yōu)勢，吸引老百姓及廣大商家的注意，樹立新xx、大xx的良好形象及口碑，xx奇緣文化傳播有限公司特為其開業(yè)典禮儀式做全程執(zhí)行策劃。我們在詳細(xì)了解“xx帕斯特谷物有限公司”及其相關(guān)投資項目的同時，經(jīng)過精心周密的設(shè)計安排，現(xiàn)將本策劃案提交貴司審閱。
本策劃案將全面指導(dǎo)本次活動的全面實施及效果測控。得到貴方認(rèn)可后，本公司將進(jìn)一步邀請貴方有關(guān)人員參與確定其中涉及貴方保留權(quán)利的內(nèi)容，方案完整后希望能完全按此方案執(zhí)行。若貴方不采納此方案，希望能尊重我方的勞動，盡量避免在本次活動中使用本方案中的全部或部分內(nèi)容。
本方案從創(chuàng)新、內(nèi)涵、現(xiàn)代、俱進(jìn)的角度，將xx帕斯特谷物有限公司開業(yè)典禮儀式融入更多的時代感，更符合現(xiàn)代禮儀的風(fēng)格，整個典禮儀式井然有序、氣勢恢宏。
必須具有視覺和聽覺的沖擊力。
1、作為xx市人民政府20xx年度的重大招商引資項目，向百姓及商家展現(xiàn)大型油脂加工企業(yè)隆重開業(yè)的重大現(xiàn)實意義。
2、通過大手筆的奠基慶典儀式活動，進(jìn)一步奠定大型油脂加工項目的經(jīng)濟(jì)平臺地位，為今后區(qū)位優(yōu)勢的展現(xiàn)作好鋪墊，引起商家和社會市民的期盼和推崇、鞏固和升華。在xx東港同城化戰(zhàn)略實施中，樹立尊高形象和優(yōu)嘉口碑。完成從項目品牌到公司名牌的過渡，為xx帕斯特谷物有限公司的后續(xù)項目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。
3、利用隆重的開業(yè)典禮儀式活動，制造“商業(yè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”。為區(qū)域的招商引資搭建一個平臺，讓市民充分感受到中外合資的大型油脂加工企業(yè)非同凡響的魅力與價值，最終引發(fā)新一輪的投資熱潮。
4、借勢造勢，短時間內(nèi)投資企業(yè)的知名度，使其在以后的項目開發(fā)中樹立起良好的企業(yè)形象。
5、通過大眾的參與和媒體的傳播，短時間內(nèi)樹立起受眾對帕斯特谷物有限公司的信心。
1、活動主題：xx（美國）帕斯特谷物有限公司開業(yè)典禮。
2、活動時間：20xx年9月21日上午10：08。
3、活動地點：xx東港口岸。
4、活動規(guī)模：1000人。
5、主辦單位：xx（美國）帕斯特谷物有限公司。
6、承辦單位：xx奇緣文化傳播有限公司。
7、活動主線：禮儀迎賓—軍樂表演、威風(fēng)鑼鼓、領(lǐng)導(dǎo)講話、嘉賓致詞—剪彩儀式、禮花禮炮、氣球彩龍等慶典形式。
8、參加人員：主辦方、承辦方領(lǐng)導(dǎo)及工作人員及禮儀、嘉賓等；
9、與會嘉賓：參會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、特邀人士等。
10、活動形式：通過與領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、公司人員、施工人員、觀眾同步觀看傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的大氣慶典，享受豪華與隆重相結(jié)合的現(xiàn)場氛圍，體現(xiàn)開業(yè)典禮活動的意義。
xxxx。
（一）場景設(shè)計：
1、在典禮場地的綠色植被入口處，放臵彩虹拱門三座（一大兩小、中間一座為主通道門），分別懸掛主題標(biāo)語，以達(dá)到迎賓指引的作用。
2、在主要通道兩側(cè)放臵花藝路引56個,五彩道旗56面。
3、主要通道及觀禮席鋪設(shè)1500平米的紅色地毯。
鮮花裝飾的致詞臺一座，放臵指向性話筒四支。
5、舞臺前側(cè)兩角放臵西牌主音箱兩組，舞臺左側(cè)放臵調(diào)音功放設(shè)備一套。（雙15-4個、單15-4個、舞臺反送音響6個、槍式電容麥克1對、鵝頚麥克1對、調(diào)音臺1臺、功放機(jī)4臺、壓線器1臺、激勵器1臺、反饋抑制器1臺、5000w自動穩(wěn)壓器1臺、u段無線麥克1對），舞臺上擺放桌子12張，椅子20把。
6、觀禮席擺設(shè)（貴賓臺）600把貴賓椅，以供參加此次開業(yè)儀式的嘉賓就座；
7、主會場入口處布臵1張簽到臺，20名禮儀小姐負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)簽到和分發(fā)禮品、佩戴胸花，接待媒體記者及與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
a、簽到處設(shè)臵在會場入口左側(cè)設(shè)臵簽到臺，臺上鋪臵紅色絨布擺放精美藝術(shù)插花裝飾，以及簽到薄、簽到筆以備嘉賓簽到之用。臺前擺放花籃（路引）。
b、簽到處分為領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到處與媒體記者簽到處，分別配有禮儀小姐協(xié)助簽到并為嘉賓佩帶胸花（需要主辦方工作人員協(xié)助簽到）。
（二）氣氛營造：
1、威風(fēng)鑼鼓。80人威風(fēng)鑼鼓隊立于主會場通道兩側(cè)。在迎賓過程中，營造現(xiàn)場極富感染力的慶典氣氛。以恭賀xx（美國）帕斯特谷物有限公司開業(yè)大吉，倍顯喜慶氣氛。
2、氣球彩龍：舞臺一側(cè)，放臵兩條氫氣彩球巨龍，在剪彩儀式時釋放，營造大氣磅礴喜慶場面。
3、軍樂表演：主會場入口處（舞臺前方），高亢嘹亮30人軍樂體現(xiàn)開奏響慶典主旋律。
4、鳴響禮炮：舞臺前主干道兩側(cè)，擺放禮炮24門，剪彩同時，威震四方。5、20位禮儀小姐站于入口處兩側(cè)迎賓、簽到。禮儀小姐青春貌美，笑容可掬地迎接各位嘉賓，是慶典場一道靚麗的風(fēng)景。
6、五彩氣球：4888個五彩氣球分成若干組，由主辦方隊人員在剪彩同時釋放。五色審美觀是中國傳統(tǒng)審美體系中的重要組成部分。它起源于古老的五色崇拜,到漢代形成五行色彩學(xué)體系的雛形,色彩觀念轉(zhuǎn)換成一種邏輯推理方式和思想認(rèn)知圖式,并廣泛深入民間,形成色彩使用中的形式美規(guī)范?！迳是?qū)⑽迳幕谌氲秸麄€開業(yè)典禮儀式中，再現(xiàn)了xx人追求自然，怡然生活的一種心態(tài)。
1、邀請xx市內(nèi)外主流報紙媒體參加活動（xx日報、鴨綠江晚報、遼沈晚報等在?？M(jìn)行報道）；邀請主流網(wǎng)站參加活動（xx信息網(wǎng)等）。
2、邀請各省市級電視臺參加活動（xx電視臺、遼寧電視臺等對活動進(jìn)行。
現(xiàn)場新聞報道）。
門店開業(yè)活動方案策劃篇三
1、x周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)xx公司真誠答謝各位客戶和全體員工及所有支持xx的人們舉辦慶典活動。
2、活動目的：做為一家園藝公司，利用x周年慶典契機(jī)，提高企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象和美譽(yù)度，向合作伙伴和大眾展示良好企業(yè)形象。增強(qiáng)公司團(tuán)隊的凝聚力，可謂師出有名，機(jī)遇難得。
xx公司自開業(yè)以來，在領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，x年來在新品種的研發(fā)和銷售取得了令人矚目的成績，在xx開立了分公司，從生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售及新品種推廣業(yè)績到商業(yè)形象都得到了xx市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心。
在此借著xx總公司開業(yè)周年之際，xx分公司懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為他舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機(jī)，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。我們xx精覺傳播機(jī)構(gòu)x周年慶典活動是這樣策劃實施的：
1、創(chuàng)新。
有新意的活動才有好的效果。在構(gòu)思公司x周年慶典活動方案時，我們設(shè)計的大致構(gòu)架是：以公司全體員工拜訪公司的所有客戶為開頭，晚上在公司廣場上施放煙火，感謝全體市民。
2、時機(jī)。
時機(jī)往往會影響到活動的效果，時機(jī)選擇得不好，活動就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在x月x日。因為x月x日是公司的成立紀(jì)念日，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機(jī)來提高士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把x月x日看成是一個特別的日子。
3、地點。
室內(nèi)活動的地點比較容易確定，＂比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經(jīng)選擇，最后確定在公司附近的公園，這個公園地處繁華街段，可以吸引公眾來觀霞。
4、內(nèi)容。
活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設(shè)計意圖，又容易讓大眾接受?；顒觾?nèi)容我們是這樣設(shè)計的：
a、x月x、x日兩天，公司組成x多對拜訪小組，分別拜訪客戶，征求他們的意見，感謝他們對本公司業(yè)務(wù)的大力支持。
d、x月x日晚，舉辦慶?；顒樱何遗c企業(yè)同成長＂員工有獎?wù)魑?，對?yōu)秀員工、客戶進(jìn)行頒獎儀式，自助晚餐、自由舞會，晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。
5、媒介。
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴(kuò)大活動的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，x周年慶典活動的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的＂：
a、找一個好的新聞由頭：
d、利用各種媒介手段。除了x月x日。的報紙廣告和之前的報紙新聞以外，我們還邀請當(dāng)?shù)氐碾娕_和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪，把我們的活動內(nèi)容和公司的成就宣傳出去。
1、感謝客戶。
時間：x月x日一x日下午。
參加部門：研發(fā)部、經(jīng)營部、銷售部、行政部、財務(wù)部、成2人一組。組成拜訪隊伍。
拜訪對象：市內(nèi)的所有公司的客戶及城建局、政府部門。
任務(wù)：感謝客戶、收集意見，隨身攜帶：綬帶、感謝信、拜訪登記表，a、b類客戶送一些花卉的照養(yǎng)與栽培種植手冊培訓(xùn)書，拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認(rèn)真記錄。
2、盆栽贈送活動。
a、設(shè)點贈送：
時間：x月x日下午x。
贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶x個現(xiàn)調(diào)機(jī)點，每點x人，限贈x盆，贈完為止。
b、送品上門：主要是對一些政府部門及城建局，還有公園進(jìn)行花卉贈送。
今天我生日——同賀生日送蛋糕。
活動時間：xx。
活動地點：公司前大門。
a項：凡x月x日出生的15周歲的，可憑出生證在xx蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份（限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止）。
b項：凡x月x日出生的顧客，可憑身份證或出生證在xx蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份（限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止）。
c項：凡x月x日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。
活動組織：
1、聯(lián)營招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督。
2、采購部負(fù)責(zé)生日卡的落實。
3、企劃部負(fù)責(zé)整個活動的安排實施及宣傳工作。
3、周年。
慶大典：
時間：x月x日晚x。
地點：公司廣場。
內(nèi)容：祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火。
具體工作流程及安排：
x準(zhǔn)備。
a、對活動場地進(jìn)行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物。
b、布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位。
x樂隊開始奏樂、參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢。
x晚會正式開始。
主持人：公司副總。
x總公司總裁講話。
x董事長講話。
x宣布十佳客戶與十佳員工并授榮譽(yù)證書。
x我與公司同成長＂員工有獎演講比賽＂。
獎項設(shè)置：
特等獎x元禮品一份一名。
一等獎：x元禮品一份一名。
二等獎：x元禮品一份二名。
三等獎：x元禮品一份二名。
x自助餐開始。
x自由舞會。
（全體嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)、員工都可以參加，隨意性的，在這個舞會上大家可以用力的狂歡，大家一起互動，提高凝聚力與向心力。）。
x施放煙火（向全市人民道謝）。
x宣布員工有獎?wù)魑母傎惈@獎?wù)卟⑹讵劇?/p>
x慶典活動結(jié)束員工離場。
門店開業(yè)活動方案策劃篇四
根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見陳列專題)。
二、準(zhǔn)備開業(yè)。
2、準(zhǔn)備銷售工具—銷售單、手提袋、計算器、零錢、顧客檔案記錄冊等。
3、店面形象—衛(wèi)生清潔、pop懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿。
4、人員—營業(yè)人員到位，形象干練，裝飾清潔清爽。
三、開業(yè)前宣傳。
1、確定好開業(yè)時間，并在開業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳。
2、海報宣傳(提前3天張貼)。
3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開業(yè)不間斷發(fā)放)。
4、有條件客戶可在相關(guān)媒體宣傳。
四、開業(yè)活動及促銷。
1、開業(yè)：鳴炮奏樂，彩旗飄舞，以氣球人(或拱形門)吸引眼球，以音樂引起聽覺注意，以明亮的店面服裝色彩引起消費者興趣，進(jìn)行多感官促銷!
2、開業(yè)促銷活動開拓新客戶并維持使他成為老客戶。
3、海報寫清促銷活動方案，并實施。
4、后續(xù)跟蹤回訪。
五、具體促銷活動(即海報內(nèi)容)。
用愛創(chuàng)造的世界—愛幼多母嬰用品專賣!
用愛創(chuàng)造的世界，愛幼多母嬰用品，專賣店隆重開業(yè)啦!
門店開業(yè)活動方案策劃篇五
活動背景：xx公司于x年成立，經(jīng)過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)欣欣向榮?，F(xiàn)為進(jìn)一步拓寬市場，決定在x建立x公司專賣店。以門店為輻射帶動整個市場的發(fā)展。
二、活動時間：x月x日。
三、活動目的：
1、熱烈慶祝x店盛大開業(yè)。
2、提高x公司在x地市場的知名度。
3、增加x公司產(chǎn)品的銷售量。
1、進(jìn)店有禮。
來就送，凡在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客，均可獲得xx產(chǎn)品。
2、買就送。
a、凡進(jìn)店顧客單次購物滿68元，即可再獲贈價值x元x產(chǎn)品。
b、進(jìn)店顧客單次購買非特價產(chǎn)品滿100元，特價產(chǎn)品滿200元，非特價與特價產(chǎn)品（含一種特價品和多種非特價品與一種非特價品和多種特價品兩種情況）一起購滿150元，即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此項與a項同時進(jìn)行。
3、超低特價限量購。
兩款超低特價大放送：
x產(chǎn)品原價：x特價：x（限x瓶）。
x產(chǎn)品原價：x特價：x（限x瓶）。
4、超值禮盒特惠購。
5、好禮限量拿。
紙條上寫有一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎字樣。統(tǒng)一放入抽獎箱中，凡在店內(nèi)進(jìn)行了消費的顧客都可進(jìn)行抽獎，獎勵當(dāng)場兌換。
設(shè)立一等獎x名，獎勵。
二等獎x名，獎勵。
三等獎x名，獎勵。
紀(jì)念獎若干名，獎勵。
六、活動準(zhǔn)備。
1、活動前期準(zhǔn)備：
在確定開店時間前三日內(nèi)進(jìn)行試營業(yè)。
2、物料準(zhǔn)備。
橫幅，pop，宣傳單頁，花籃，鞭炮，拱形門，現(xiàn)金券，贈品（，音箱，紙條，抽獎箱。
七、費用預(yù)算。
橫幅：x元。
鞭炮：x元。
花籃：x。
音箱：（租）x元。
拱形門：x元。
贈品：x元。
其它：x元。
合計：
八：開店流程。
前一天，人員物資全部到位。
開業(yè)當(dāng)天：
7：00開業(yè)籌備人員全部到位。
7：00-8:45全體人員進(jìn)行活動裝飾。
9：00正式開業(yè)。
9：01以后正式進(jìn)入營業(yè)時間。
17：00開始撤消裝飾。
門店開業(yè)活動方案策劃篇六
1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)__的全新形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)__專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
二、前期宣傳方案：
開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作：
1、小區(qū)入戶宣傳：
這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：
（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。
（2）將所在縣市樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。
（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。
發(fā)布內(nèi)容：
a、開業(yè)信息：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）。
b、優(yōu)惠活動內(nèi)容。
c、企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。
d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。
作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。
夾帶媒體：《__報》。
發(fā)布數(shù)量：×萬份。
發(fā)布日期：
3、報紙、電視媒體的臨時預(yù)告：在活動開始前一個星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關(guān)鍵。
4、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。
5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。
三、開業(yè)活動促銷內(nèi)容的設(shè)計：
首先需要一個相對超低價位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時設(shè)計促銷內(nèi)容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎，抽獎等。
拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意。對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充。
1、終端布置：（參考）。
（1）周邊街區(qū)（建材市場內(nèi)）：“鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。
（2）店外：
”門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗。
“門前設(shè)置升空氣球。
”門外設(shè)置大型拱門。
“店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題。
”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)。
“門口用氣球及花束裝飾。
（3）店內(nèi)。
”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品。
“設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
”設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。
“頂端懸掛pop掛旗。
”店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。
“店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。
在終端布置中我們會與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會場中都力爭做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”
2、具體布置：（參考）。
–小禮品發(fā)放處布置打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫）。
–簽到臺/簽到紙筆各一。
–桌椅。
–禮品__精美手提紙袋200。
–__宣傳資料200。
–彩色氫氣球(__logo)200。
–小禮品：__精美廣告筆200。
–__精美筆記本、單件__瓷杯給設(shè)計師。
–工作人員統(tǒng)一配置及其它紀(jì)念品。
1紅綬帶（__地板——奢華之上、榮耀到家）。
2胸牌。
3__導(dǎo)購員服裝。
–嘉賓1胸花6。
3、剪彩儀式：
?（基本內(nèi)容：開幕——領(lǐng)導(dǎo)講話——剪彩——文藝活動等各種專業(yè)的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進(jìn)行））。
?開業(yè)慶典初定于200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）。
?——10：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內(nèi)同時開始簽售）。
?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
?——慶典司儀宣布：__旗艦店開業(yè)慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；
?——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
?——慶典司儀宣布：請__講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；
?——慶典司儀宣布：請__講話；（貴賓）；
?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；
?——慶典司儀請出__總代理主持剪裁儀式，
?——__會所領(lǐng)導(dǎo)宣布：__旗艦店開業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩！）。
?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）。
?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！
?------在歌聲中，司儀結(jié)束語，
?——慶典結(jié)束。
五、開業(yè)活動人員的培訓(xùn)和安排：
現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員一定要通過培訓(xùn)，最好是已經(jīng)結(jié)婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經(jīng)驗。導(dǎo)購員數(shù)量要充足。后勤人員也要安排到位。
六、現(xiàn)場控制：
天氣的關(guān)注；水電安排；不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。
門店開業(yè)活動方案策劃篇七
開業(yè)時間：宣傳地點：參與人員：活動主題：
一、涼茶可樂免費飲。
凡于開業(yè)周到店的顧客，每天前可免費領(lǐng)取可樂或雪碧一聽，開業(yè)當(dāng)天前24位可領(lǐng)取加多寶或王老吉一罐。
二、照相優(yōu)惠大酬賓。
開業(yè)周內(nèi)到店照證件照的顧客一律半價，開業(yè)以后憑借學(xué)生證、老年證、殘疾證等特殊證件人員到店可享8折優(yōu)惠。
三、新人禮品免費領(lǐng)自本店正式開張之日起，前來咨詢的人可免費領(lǐng)取精美禮品一份，開業(yè)當(dāng)天光臨本店的情侶可登記會員，購物永久享受6折優(yōu)惠。
四、商品特獻(xiàn)開業(yè)日。
本店在開業(yè)當(dāng)天，特推出超低價商品六款，批發(fā)價直供，絕不加價。
五、消費抽獎贏大禮。
在開業(yè)周期間，凡在本店消費滿10元的顧客皆可抽獎，一等獎1名，二等獎10名，三等獎100名。
六、購物滿額送到家。
我們承諾在開業(yè)周期間，凡在本店采購滿199元的顧客，可免費送貨到家，免去您一切不必要的煩惱。
門店開業(yè)活動方案策劃篇八
一、活動時間：
20__年1月1日9:38。
二、活動地點：
立信花園酒店。
三、活動主題：
立信花園酒店-開業(yè)慶典。
四、參加人員：
酒店內(nèi)部人員及宴請嘉賓。
五、主辦方：
立信花園酒店。
六、活動目的。
1.制造熱點效應(yīng)，樹立公眾形象;。
2.向廣大民眾傳達(dá)酒店正式開業(yè)，吸引民眾及其他對項目的注重;。
3.擴(kuò)大立信花園酒店在九江地區(qū)的聲譽(yù)和實力，為以后經(jīng)營做鋪墊。
七、活動前期的準(zhǔn)備工作。
1.舞臺背景、展板、物料等設(shè)計定稿;。
2.制作請?zhí)驼執(zhí)?。
3.購買胸花、礦泉水及飲料或者茶水;。
4.專業(yè)禮儀小姐、主持人、專業(yè)攝影、攝像等相關(guān)單位對接落實;。
5.邀請瑞昌電視臺電視臺、瑞昌報、潯陽晚報及相關(guān)媒體進(jìn)行宣傳;。
6.舞臺搭建、現(xiàn)場物料確定。
八、現(xiàn)場的布置。
a.入口處-入口張貼入口指示牌，兩側(cè)掛彩旗、氣球等;(酒店南邊，路旁)。
b.簽到處-鋪設(shè)紅地毯，嘉賓出示請?zhí)?，禮儀小姐佩戴胸花(酒店正門口)。
c慶典舞臺(酒店正門處)。
九、活動執(zhí)行安排。
十、組織機(jī)構(gòu)及分工協(xié)作。
組織機(jī)構(gòu)：一部四組：即：指揮部，接待組、現(xiàn)場工作組、安全保衛(wèi)組、后勤組。
(一)指揮部。
總指揮：__x。
副總指揮：__x。
職責(zé)：
1.審定慶典方案;。
2.活動各項工作的審定和調(diào)度;。
3.確定邀請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓及剪彩人員名單,審定邀請函;。
4.領(lǐng)導(dǎo)講稿擬定并確定好致詞的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓名單;。
5.各項活動的督導(dǎo);。
6.程序和實踐的編排確定。
(二)接待組。
負(fù)責(zé)人：__x。
來賓接待：對口迎送，一貫始終。
(1)市領(lǐng)導(dǎo)對口迎送。
(2)酒店方迎送商界嘉賓。
(3)瑞昌市立信商業(yè)運營管理有限公司迎送媒體記者。
(三)現(xiàn)場工作組。
組長：__x。
副組長：__x。
1.禮儀小姐、龍獅隊、威風(fēng)鑼鼓隊指揮和調(diào)度;。
2.會場的所有慶典效果調(diào)控和操作;。
3.慶典儀式組織和執(zhí)行。
(四)安全保衛(wèi)組。
組長：__x。
副組長：__x。
1.來賓車輛的現(xiàn)場指揮及停放安排;。
2.慶典現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作;。
3.現(xiàn)場醫(yī)療救護(hù)工作;。
4.慶典期間特殊情況處理。
(五)后勤工作組。
組長：__x。
副組長：__x。
1.活動所用的物品購買和制作(如請?zhí)⒓o(jì)念品等);。
2.領(lǐng)導(dǎo)嘉賓食宿安排。
3.做好休息室接待準(zhǔn)備工作;。
4.慶典活動物資保障工作。
門店開業(yè)活動方案策劃篇九
5月20日(星期x)-__日(星期x)。
二、活動主題。
緣定x520狂歡購。
三、活動內(nèi)容。
1、購物送浪漫情調(diào)。
活動期間，凡在x當(dāng)日累計購物滿x元瑰花一枝(價(黃金珠寶滿x元)，送濃情巧克力一份(價值x元)或玫值x元)。
當(dāng)日累計購物滿x(黃金珠寶滿x元)，送老樹咖啡x元現(xiàn)金券一張。(贈品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份)。
2、真情表白，浪漫牽手。
活動期間，x內(nèi)部廣播開通點播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自已的心里話。您可以為心愛的人點播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時播放。(x廣播室就是一個簡易錄音棚)?？梢韵胂螅?dāng)您與心愛的人，牽手走進(jìn)x，內(nèi)部廣播里播放您平時說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。
3、氛圍營造。
活動期間，店堂內(nèi)的音樂，全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷活動，并不時送出x人對天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)x的人，情人節(jié)到了，該為心愛的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動期間的銷售。
四、活動宣傳。
1.電視、廣播、報紙、宣傳。
2.短信宣傳。
3.活動站牌。
五、費用預(yù)算。
1.贈品費用：預(yù)計x萬元(鮮花/巧克力預(yù)計x份/天，套餐預(yù)計x份/天)。
2.短信費用：x元。
3.其他費用：x元。
門店開業(yè)活動方案策劃篇十
通過圣誕、元旦的策劃活動，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與商務(wù)客戶的.感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
二、策劃內(nèi)容。
（一）、圣誕、元旦活動安排。
1、圣誕、新年自助晚餐（西餐負(fù)責(zé)）。
日期：20xx年12月24日、12月25日
時間：下午五點半至晚上十點半。
地點：酒店二樓西餐廳和書吧紅粉舞廳。
價格：自助晚餐成人每位98元，兒童每位68元（8歲以下）（自助餐券由營銷負(fù)責(zé)設(shè)計、總辦負(fù)責(zé)制作，完成日期11月20日）
形式：
（1）娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物；
（2）游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎勵刺激參與和前來消費；
（3）自助晚餐：以海鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。
2、圣誕自助餐（西餐負(fù)責(zé)）。
日期：20xx年12月24日至12月25日
時間：晚餐。
地點：西餐廳。
價格：98元/位，68元/位。
形式：
（1）以江鮮和傳統(tǒng)圣誕食品為主；
（2）具體菜單另報。歲末聯(lián)歡宴（中西餐分別負(fù)責(zé)）。
3、圣誕派對（紅粉舞廳會負(fù)責(zé)）。
日期：20xx年12月24日、12月25日
時間：晚七時至凌晨二時。
地點：紅粉舞廳。
形式：
（1）、娛樂節(jié)目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等；
（2）、抽獎禮品：獎品種類另定；
（3）、酒店致辭。
（4）、化妝舞會：午夜時分舞廳專門準(zhǔn)備一臺狂歡化妝舞會。
（二）圣誕、元旦節(jié)日裝飾安排。
1、店外燈飾（由營銷部部負(fù)責(zé)設(shè)計、制作。工程部負(fù)責(zé)裝飾）。
完成日期：20xx年12月1日
地點：酒店b區(qū)大堂。
形式：
1、制作酒店英文招牌；
2、進(jìn)行圣誕樹燈光布置。
2、大堂裝飾。
完成日期：20xx年12月1日
地點：酒店大堂公共場所部分。
形式：
（2）、大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹（前廳部負(fù)責(zé)）；
（3）、大堂西餐墻進(jìn)行圣誕彩帶裝飾（西餐廳負(fù)責(zé)）；
（4）、大堂正門玻璃進(jìn)行必要的圣誕裝飾合噴繪（房務(wù)部負(fù)責(zé)）；
（5）、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗（工程部負(fù)責(zé)）。
3、營業(yè)吧臺布置。
完成日期：20xx年12月1日
地點：酒店前臺、西餐廳、舞廳吧臺、
形式：
（2）、用星星燈進(jìn)行適當(dāng)點綴。（工程部負(fù)責(zé)）。
（蘋果圣誕樹）。
（三）圣誕、元旦宣傳安排。
1、宣傳廣告（預(yù)計支出：3000元）。
（1）在高港電視臺上做一些宣傳報導(dǎo)和硬性廣告（營銷部負(fù)責(zé)）；
（2）懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫（營銷部負(fù)責(zé)）。
2、新年圣誕卡（預(yù)計支出：1000元）。
（1）由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計，財務(wù)聯(lián)系供應(yīng)商，于十二月十五日前印刷完畢；
（2）由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實派發(fā)、郵寄工作；
（3）派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。
3、禮品制作（預(yù)計支出：3000元）。
（1）由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應(yīng)商，并貨比三家（十二月十五日前）；
（2）由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量和贊助商的公關(guān)。
4、內(nèi)部宣傳。
（2）各部門屬下員工進(jìn)行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)（十二月十日前完成）
（3）由人事部挑選服務(wù)員扮演圣誕老人，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)（十二月十五日前完成）；
（4）由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。（大堂、客房）
三、酒店收益測算。
（一）收入方面。
西餐（12月14日至12月31日）：98x500=49000元x2日=9.8萬元。
（二）支出：
1、裝飾費用約為5000元；
2、自制成本約為2.5萬元；
3、其它費用約為1萬元。
酒店整體支出合計約為4萬元。
通過以上分析，酒店從12月14日至12月25日圍繞圣誕、元旦等主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實認(rèn)真，應(yīng)該可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
門店開業(yè)活動方案策劃篇十一
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xxxx商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
活動時間：xxxx年11月11日0點0分0秒到11月11號23點59分59秒
活動方式：xxxx：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上xxxx活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價699，淘金幣價399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨。
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。
對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
門店開業(yè)活動方案策劃篇十二
一、市場背景分析：
1.人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：
2.競爭力：
__店所競爭的范圍有：__農(nóng)工商，__街道零散批發(fā)部及小便利店，__附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、ka賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點。但是，__現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在__，而且乘車不方便等等。
3.聯(lián)合營銷的目的性：
現(xiàn)__店為二次開業(yè)，原有新時代消費的谷歌對新時代認(rèn)知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達(dá)到：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導(dǎo)性消費，搶市造勢，促進(jìn)商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機(jī)專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等)。
二、1006001期dm促銷方案。
1.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)。
2.活動時間：20__年__月__日——20__年__月__日。
3.活動地點：__。
4.活動內(nèi)容：
活動主題：火爆開業(yè)三重禮。
準(zhǔn)備部門：營運部、企劃部、業(yè)務(wù)部。
一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金。
活動細(xì)則：凡開業(yè)當(dāng)天(或前三天)，來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當(dāng)天(或每天)送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費領(lǐng)取現(xiàn)金。
二重禮：開心購物抽大獎。
活動細(xì)則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次。
備注事項：此項活動專柜、專賣區(qū)、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。
三重禮：你來我就送，免費領(lǐng)牙刷。
活動細(xì)則：凡活動期間，所有顧客憑dm海報剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁腳到超市指定活動處免費領(lǐng)取三笑牙刷一支。
三、dm單頁(秒殺驚爆價)。
a4銅版紙2p(105g)8000份營運部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據(jù)dm分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費而設(shè)定。
四、dm海報(專柜和店內(nèi)版)。
dm海報：a3銅版紙(合訂本)8p(105g)15000份營運部、企劃部、業(yè)務(wù)部。
dm海報(預(yù)計特價商品數(shù))。
的捆綁式，如：買a送a、買a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm單品種類數(shù)不可變動太大，詳細(xì)落實請以實際情況而協(xié)定，上dm商品一小部分可做店內(nèi)特價(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購量。打折、買a送a、買a送b等等。專柜區(qū)活動必須上dm海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達(dá)到最終目的。
五、活動所需的配套設(shè)施：
1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點。(尺寸待定)。
2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)。
3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)。
4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。
5.紅地毯：從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。(尺寸待定)。
6.活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。(尺寸待定)。
7.慶典剪彩舞臺：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。(尺寸待定)。
8.宣傳車兩輛：向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)(前三天)。
9.外場四小棚：廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。(尺寸待定)。
10.店內(nèi)吊旗：主題宣傳我店隆重開業(yè)。(尺寸待定)。
11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。(尺寸待定)。
12.店內(nèi)彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。
13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。
14.主題pop書寫：kt板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。(尺寸待定)。
15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購歡迎您的光臨)。
16.專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動主題展示。
17.透明抽獎箱：雅克利透明材(252525)。(標(biāo)語待定)。
六、促銷活動所配套的部門、人員：
1.收銀員：8名。
職權(quán)范圍要求：對收銀系統(tǒng)很熟悉，對收銀操作流程很熟練，接受過相關(guān)部門培訓(xùn)和考核，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對人民幣的識別熟悉度較強(qiáng)等，活動期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問題報知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。
2.收銀助手：8名。
職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問題時報知收銀主管處理。
3.收銀處治安員：2-4名。
職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題，主理治安、協(xié)調(diào)?；顒悠陂g直接由活動經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群)。
4.管換零錢人手：1名。
職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開業(yè)活動期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量，活動期間由活動經(jīng)理管理，遇到解決不了的問題報知活動經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信賴的人)。
5.營業(yè)員(理貨員)：18名。
職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務(wù)顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群?；顒悠陂g由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經(jīng)理解決。
6.營業(yè)員助手：4-6名。
職權(quán)范圍要求：任命于活動主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場營業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理，如：幫助營業(yè)員理貨，加補(bǔ)堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項人員流動性較強(qiáng)，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。
7.內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名。
職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個活動期間的安全、防盜，維持正常順序活動，應(yīng)急處理等事項，協(xié)調(diào)各個部門順利地進(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動，活動期間由活動經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無法解決的問題時，報知活動經(jīng)理共同調(diào)解。
8.收貨、貨運員：2名。
職權(quán)范圍要求：活動期間主理收發(fā)貨源，聽命于采購、營運部，已收取好的商品第一時間運輸至相關(guān)地點陳列，運送商品時安全第一，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。
9.倉管員：2名。
職權(quán)范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調(diào)解。
10.活動主管：2名。
職權(quán)范圍要求：任命于活動經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門人員在活動期間順暢開展工作，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問題，發(fā)生問題時與經(jīng)理第一時間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。
11.活動經(jīng)理：1名。
職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動人員、物力、財力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動期間的各個事項順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無法解決的事件請與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動的操盤手。
12.辦公室管理員：1-2名。
門店開業(yè)活動方案策劃篇十三
活動目的：
雙十一馬上來臨，辣媽寶寶們還在網(wǎng)上眼巴巴等打折嗎?雙十一快遞慢的像蝸牛，再等就錯過啦!
孕嬰連鎖雙十一狂歡輕而易舉打敗淘寶天貓產(chǎn)品!驚爆眼球!實體店買的便宜，實體店買的放心!話不多說，辣媽們看活動隨意感受一下。
一、活動內(nèi)容。
雙十一更多優(yōu)惠。
(一)活動時間：
20__年11月10日-11日。
店內(nèi)。
(三)活動形式及內(nèi)容。
1、專家咨詢。
在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。
2、買就送(抽獎活動)。
活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。
3、買就換。
活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元可換一雙襪子)。
4、可愛寶寶紀(jì)念照。
寶寶在活動期間游泳，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片。(由于時間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片)。
5、傳單的代金卷。
宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費相應(yīng)金額實行抵價。(比如消費滿100可使用一張代金卷，消費滿180可以使用兩張代金卷，代金卷具體金額和使用張數(shù)由商家規(guī)定)。
6、會員快捷辦理。
在活動當(dāng)天，安排工作人員根據(jù)商家的規(guī)定，對有需要辦理會員的顧客提供相應(yīng)服務(wù)。(會員辦理服務(wù)可在店門口和專家咨詢聯(lián)系起來吸引顧客光臨，同時還可以控制顧客進(jìn)店的速度和人數(shù)，同時還可以節(jié)省店內(nèi)空間)。
(四)活動期間的門口布置。
1、彩虹門：在某某母嬰店門口前方靠近街的位置放置一個彩虹門，在上面標(biāo)上：嬰幼兒專賣店某某母嬰店周年店慶活動。將某某母嬰店四個字的字體做的稍微大一些。
2、搭棚：在店門口右邊搭建一個遮陽棚(或者是大遮陽傘)，擺放兩張桌椅，一張給專家在活動期間使用，另一張供我們辦制會員卡以及抽獎使用。防止意外天氣影響，又能吸引顧客。
3、花籃和氣球：兩個花籃分別擺放在店門口兩端(或者彩虹門兩端)，增加店慶熱鬧的氣氛。
另外，在遮陽傘的四周也綁幾束氣球，既美觀又熱鬧，可以吸引消費者的眼球，還可以送給想要氣球的大寶寶們。
4、音響、電腦：音響是小音響，在活動期間播放適合寶貝們聽的兒歌，搖籃曲等，聲音不宜太響。音響放在抽獎桌子的下面。筆記本電腦放在桌上。
5、門口地面的布置：貼一些兒童圖畫和某某母嬰店的標(biāo)志或品牌名稱，要求顏色亮麗，不宜過多雜亂。貼紙要能防水(可以是塑料彩印)。
注：地毯也是一種選擇。
6、小刀旗：店門口上方的位置，用拉線的形式。主要烘托出周年店慶的熱鬧氣氛。
7、海報：海報噴繪等說明店慶相關(guān)優(yōu)惠或措施。
8、留言?。涸谧稍兣_和抽獎臺上各放置一本留言保。
咨詢臺上的留言?。菏枪┫M者留言他們的問題和對于這次活動的感想以及希望下次某某母嬰店可以做怎樣的活動等等，是為消費者使用。
抽獎臺上的留言薄：是為工作人員使用的，可以記錄抽獎的消費者情況以及，是對于此次活動的輔助作用。活動結(jié)束后可以參考這兩本留言薄的記錄。
二、活動流程表及人員安排。
(一)活動前期準(zhǔn)備期間：
活動前三天是準(zhǔn)備期間，務(wù)必保證所有活動的用品在活動期間準(zhǔn)備好，不會出現(xiàn)用具不能用或者沒有的現(xiàn)象。
(1)11月#號(提前3天)。
上午十點半：和彩虹門、小刀旗的商家商定于5月#號早上7:30在某某母嬰店門口前方放置好彩虹門，以及拉掛小刀旗。怎么擺放，大小，標(biāo)語等都要商定好。
下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到某某母嬰店進(jìn)行咨詢工作。報酬、時間等提前商定好。
(2)11月#號(提前2天)。
上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄，碳素筆5只。
下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好。若是貼圖，就直接買回來，若是紅地毯，商定活動第一天早上7:25之前必須鋪好。
下午四點：確定電腦和小音響、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲。
(3)11月#號(提前1天)。
上午十點半：與花店聯(lián)系，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上7:45之前將花籃送到某某母嬰店店門口?；ɑ@的大小，顏色，花色等都說好。
下午兩點：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變，及時補(bǔ)救。
(二)活動期間：為期兩天的周年慶活動。
(1)5月#號(活動第一天)流程表：
時間流程人員。
7:10在店門口集合，講解相關(guān)事情，注意事項等。
7:25兩個人幫忙鋪紅地毯;兩個人吹氣球，綁幾束氣球群。4人：
7:30放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣。2人指揮：
7:36紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅。若是貼圖，需要的時間稍微長一點。5人：
7:50布置桌椅，擺放電腦，音響，抽獎筒，留言薄，海報張貼,。3人：
8:45花籃擺放。1人：
8:50最后檢查，確定一切就緒。
9:15試音效，檢查音響和歌曲是否有問題。若沒有問題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié)。2人：
9:25接待專家。2人：
10:00一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開始。
12:00午飯時間，輪流吃飯。
17:00午飯時間，輪流吃飯。
21:00開始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收常。
21:30對于這一天的總結(jié)。
(2)11月#號(活動第二天)流程：
參照第一天的流程，部分不需要的去掉。
門店開業(yè)活動方案策劃篇十四
“青年置業(yè)——小戶型當(dāng)家”x報看房團(tuán)暨濃情端午，“粽”享未來。
xx年x月x日。
1、x報報名客戶（200人左右，分為兩批）。
2、現(xiàn)場來訪客戶。
3、前期來訪來電客戶（置業(yè)顧問回訪邀請）。
（一）線上部分：（x報宣傳）。
1、活動前期的新聞預(yù)報和參與讀者的咨詢、報名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報道和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告。
（二）線下部分：（x報北線看房直通車）。
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。
（三）現(xiàn)場活動：（濃情端午，“粽”享未來）。
目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合華商報看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。
形式：
1、x報看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份（如粽子等）。
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現(xiàn)場給客戶制作荷包，客戶更可親手diy端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶diy荷包的'同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現(xiàn)場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在x超市門口請2個環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝宣傳資料，樹立x樓盤的公眾形象。
門店開業(yè)活動方案策劃篇十五
“夏日新選擇，感受0°c”。
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷，6月份銷售計劃。
6月份計劃完成xx萬元，力爭完成xx萬元。
1、xx月xx日——xx節(jié)。
2、端午節(jié)xx月xx日。
3、xx節(jié)xx月xx日。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動。
第一階段：端午節(jié)促銷。
促銷主題：端午特賣情系萬家。
促銷時間：xx月xx日——xx日。
具體安排：
1、dm海報商品90種，海報印刷3000份。
一層食品40—50種。
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨30—40種。
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）。
三層服裝10—20種。
要求各采購xx月xx日（星期五）中午12：00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動。
主題：情濃端午粽香（縱享）快樂。
時間：xx月xx日。
促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的`“情濃端午粽香（縱享）快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）。
門店開業(yè)活動方案策劃篇十六
活動時間：
12月23日（星期五）—1月5日（星期三）。
活動主題：
相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。
活動說明：
每年的12月25日，是教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦節(jié)也是我們個的一大節(jié)日。
活動內(nèi)容：
一、場境布置：
a.門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
b.大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
c.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等（精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售）。
e.過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
二、賣場圣誕氛圍營造。
a、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的`，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
三、促銷活動。
（a）狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
（b）定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、圣誕禮品、平安符（平安夜贈送平安符）等。
四、聯(lián)系外國留學(xué)生。
a.組織節(jié)目。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵，還不用花錢，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行，這一點都難不住他們，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它、有的會唱歐美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的，這就夠了。
b、贈酒和鮮花祝福，消費者獲得意外驚喜。凡當(dāng)晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的`話語使每一位消費者都倍感親切和激動，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，這是無法以用金錢來衡量的。
c、與留學(xué)生同歌共舞，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了，具有濃厚歐美風(fēng)格，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞，把活動一次次地推向高潮，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。
d、贈送精美照片，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠(yuǎn)留住這一精彩瞬間，永遠(yuǎn)記住民防商務(wù)酒店，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。
要留下詳細(xì)地址和電話，我們親自送到。誰出來還想到帶相機(jī)，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了。這可樂壞了消費者。我們讓消費者在民防商務(wù)酒店的大廳拍照，并且每張相片都裝進(jìn)一個簡易的相框里，為的是讓消費者放地顯眼的上方，讓他們能夠經(jīng)?？吹秸掌驼掌系拿穹郎虅?wù)酒店，就永遠(yuǎn)忘不了這一難忘的時刻，也就永遠(yuǎn)記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費者的詳細(xì)地址，我們派專人送達(dá)，得到消費者的再一次感謝。
門店開業(yè)活動方案策劃篇十七
【案例】。
北京有一家書店名叫“久久”，鋪面不大，在經(jīng)營上卻頗有特色，有些地方甚至有?！俺＠怼薄１热?，書店規(guī)模不大理應(yīng)節(jié)約開支，但這家書店卻買進(jìn)一輛貨車，涂上店名并寫上“流動書架”，來往個大專學(xué)院；再比如，按常理書店內(nèi)不應(yīng)設(shè)有座位，以免顧客坐下來閱讀而影響書的出售，但這家書店卻全部開架，地毯鋪地，音樂輕柔，店中間設(shè)有幾張桌椅，顧客可以坐在那里翻閱或抄寫。
據(jù)書店負(fù)責(zé)人劉女士介紹，這樣做是因為該書店將顧客定位在高等院校師生、科研機(jī)構(gòu)工作人員。各大專學(xué)院每月都要舉辦1至2次的書市，“久久”書店則總是他們的主要邀請單位。通過這些書市，“久久”得到了可觀的經(jīng)濟(jì)收入。同時，這些大專學(xué)院的學(xué)生以及畢業(yè)后走向工作崗位的人士普遍認(rèn)同“久久”，許多人寧愿舍近求遠(yuǎn)，從距離較遠(yuǎn)的地方趕來，到“久久”閱讀、購書。
【思考】。
“久久”這些有悖經(jīng)營“常理”的做法，為什么能取得成功？
【分析】。
經(jīng)營活動應(yīng)從實際出發(fā)，根據(jù)不同的顧客定位，采用不同經(jīng)營方法，而不應(yīng)按所謂“常理”辦事。
“久久”的成功之處就在于，經(jīng)營手段與顧客定位相適應(yīng)。購買汽車做“流動書架”，雖加大了成本，但汽車來往于各大專院校，等于在這些大學(xué)生們中間做了有效的廣告，又因為“流動書架”為學(xué)生帶來了方便，使他們普遍對“久久”書店抱有好感。在店內(nèi)設(shè)置桌椅同樣是針對顧客的特點制定的經(jīng)營方法。由于“久久”書店的顧客主要是大學(xué)生，而這些大學(xué)生往往一時囊中羞澀，讓他們能經(jīng)常光顧“久久”書店。事實上，這些學(xué)生們一旦有錢，經(jīng)常到“久久”來購書，許多人甚至在畢業(yè)后還來這里購書。
憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達(dá)到或超過中國一流水準(zhǔn)，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益，是海源營銷策劃公司永遠(yuǎn)不變的鄭重承諾。
眾所周知，休閑食品行業(yè)雖然正處于高速發(fā)展時期，但是，整個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入激烈競爭階段，這種激烈，主要體現(xiàn)在三個方面：
第三，成本上升使企業(yè)腹背受敵：比如，近幾年，烘焙產(chǎn)品原材料油、糖、面粉、雞蛋全面漲價，成本壓力使許多中小企業(yè)無利可圖而在競爭中被淘汰，其他類型休閑食品同樣也面對著成本上升利潤減少的題。
營銷的實質(zhì)其實是圍繞消費者多變的需求來適應(yīng)和引導(dǎo)的。其模式本來就應(yīng)該是多變的，不可能一種模式能適應(yīng)所有的產(chǎn)品。
隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價格戰(zhàn)等普通的營銷手法已越來越難引起客戶的購買欲望了。所以說營銷差異化成了當(dāng)前休閑食品品牌要正視的主題，特別是產(chǎn)品的差異化和持續(xù)創(chuàng)新，就顯得格外重要。
對于很多中小休閑食品企業(yè)來講，由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。有效的措施是，主動將市場進(jìn)行細(xì)分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢的有利細(xì)分市場進(jìn)入，并集中人力物力財力等營銷資源投入該細(xì)分市場，變整體劣勢為局部優(yōu)勢，將該細(xì)分市場建設(shè)成為己方強(qiáng)勢市場，使自己成為該細(xì)分市場的第一。這樣的“新品細(xì)分”策略，不但能幫助企業(yè)尋找到新的利潤源泉，同時，還能迅速切開市場，打開銷路。更重要的是，因為有了這個創(chuàng)造性的“新品類”，企業(yè)品牌就有了新的開路尖刀，企業(yè)就可以利用這把刀，在市場鐵幕中撕開一條血路，為企業(yè)整體的產(chǎn)品線鋪路搭橋。
當(dāng)新的細(xì)分市場開辟出來后，我們的目標(biāo)并不只是在新細(xì)分市場做到第一，更關(guān)鍵的是，我們要利用局部的第一，去爭取整體的第一。
分眾市場，撕開市場缺口，創(chuàng)建一個時尚品牌，形成一個分眾產(chǎn)業(yè)，然后以這個分眾產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，向大眾市場擴(kuò)張，最終擴(kuò)展成一個大眾市場。
優(yōu)勢就這樣被鍛造出來。
雅客集團(tuán)就是采用這種方法，第一年以雅客v9為打頭兵，開辟出“維生素糖果”這個新品類，使雅客集團(tuán)在這個領(lǐng)域保持9102%的絕對第一市場份額，依靠這個產(chǎn)品，打出了企業(yè)的知名度，建立起了企業(yè)的渠道；在此基礎(chǔ)上，雅客集團(tuán)第二年又推出了雅客ddad奶糖；第三年又推出了雅客益牙木糖醇，2007年再推出雅客vq，都取得了輝煌的戰(zhàn)績。到了現(xiàn)在，雅客集團(tuán)已經(jīng)積多次小勝成大勝，在中國糖果行業(yè)建立了自己強(qiáng)勢的品牌地位。
第三步，企業(yè)經(jīng)過多年的積累，積少成多，積多個局部優(yōu)勢為整體優(yōu)勢，化零為整，企業(yè)最終在大眾市場成為領(lǐng)先品牌，開始一輪新的市場細(xì)分。這一輪新的細(xì)分，就跟前面的不同，它是領(lǐng)導(dǎo)者對自己市場的主動細(xì)分，這是防御中的進(jìn)攻戰(zhàn)。
當(dāng)然，營銷模式的創(chuàng)新，可以有產(chǎn)品模式的創(chuàng)新，也可以有渠道模式的創(chuàng)新，還可以有消費體驗?zāi)Ｊ降膭?chuàng)新，等等。各個休閑食品企業(yè)，只有找到最適合自己的營銷模式，以模式去拓展市場，而不是依靠一個單點去參與競爭，才能事半功倍。
二，從產(chǎn)品品類上進(jìn)行創(chuàng)新。
在休閑食品行業(yè)，如果你不幸只是一個跟隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者。那么，你必須要突破市場，才有可能取得強(qiáng)勢地位。
產(chǎn)品品類創(chuàng)新，以新對好，這是最為有效的方法。
品類不是一個單一的品牌，而是多個品牌的集合體，如運動飲料里有脈動、激活等品牌，運動飲料就屬于一個品類；在飲料里，還有其他品類，如果汁、水飲料、碳酸飲料、茶飲料等。
打造品牌的最有效、最具生產(chǎn)力、最快捷的方法是創(chuàng)造一個新的商品類別，使自身品牌成為一個全新類別里的第一品牌。
要創(chuàng)建新品牌，你的核心任務(wù)就是成為某一個新品類的第一。對于打造新品牌來說，就是創(chuàng)造一個新品類。
沒有競爭是最好的競爭，你一旦在某個新類別里成為第一，實際上，你在這個品類里是沒有任何競爭對手的。
雅客v9為什么成功？因為它打造了維生素糖果這個新品類；
脈動為什么成功？因為它打造了運動飲料這個新品類；
王老吉為什么幾年時間就能做到90億？因為它創(chuàng)造了“涼茶”這個新品類；
康師傅是在大陸第一個建立方便面品類第一品牌的，在臺灣原比它大得多的統(tǒng)一，在大陸一。
直超越不了康師傅，就是這個品類在起作用。
也就是說，不管創(chuàng)造品類的方法有多少，最重要的，是要能在消費者心。
智中樹立“我能代表什么”？
即要塑造消費者的心理認(rèn)知，實施休閑食品品牌營銷的核心就是明確的告訴消費者我是賣什么的！一個食品品牌，只有當(dāng)它能夠代表一個什么東西的時候，它才能成其為一個品牌。
而在近幾年的休閑食品發(fā)展過程中，“健康化”、“時尚化”、“功能化”，正是休閑食品創(chuàng)新的好方向。
三，品牌時尚化年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個市場的關(guān)鍵。
雖然產(chǎn)品的物質(zhì)利益點非常重要，但是，一個產(chǎn)品的感覺，同樣是不可或缺的。如果說物質(zhì)利益點是弦的話，那么品牌感覺就是撥弦的顫音；如果說物質(zhì)利益點是咖啡的話，那么品牌感覺就是咖啡的香氣。
沒有顫音，弦撥不出音樂；沒有香氣，咖啡不成其為咖啡。一個休閑食品品牌，必須要抓準(zhǔn)年輕人的感覺，跟著年輕人的感覺走，只有有了感覺，品牌才能活起來。
第一，產(chǎn)品概念要傍上社會流行：
麒麟午后紅茶，傍華麗的風(fēng)尚；雅客v9維生素糖果，傍上2003年非典過后的補(bǔ)維熱；其次，品牌的感覺要是時尚的，比如，統(tǒng)一冰紅茶請時尚的孫燕姿做代言，給人感覺是時尚；達(dá)利可比克薯片力邀最紅的周杰倫代言，演繹了一出時尚秀；而可口可樂與百事可樂每年都換一個時尚主題，一會音樂，一會足球，一會明星，更給人永遠(yuǎn)時尚的印象。
第二，要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會：
每一個人都有表達(dá)自我的欲望，特別是年輕人更是有自己的故事需要表達(dá)。
活水平的提高，中國人被壓抑了幾千年的自我表達(dá)欲望，在近些年噴薄而出。
蒙牛酸酸乳正是緊貼超級女聲，表達(dá)出年輕人心中的話語，才創(chuàng)造出從7億到25億的飛躍。我們不妨來看看《超級女聲》是如何表達(dá)年輕人的心的：
推開夜的窗，對流星說愿望；給我一雙翅膀，能夠接近太陽；我學(xué)著一個人成長，愛給我能量；夢想是神奇的營養(yǎng)，催促我開放，想唱就唱要唱得響亮。就算沒有人為我鼓掌，至少我還能夠，勇敢的自我欣賞。想唱就唱要唱得漂亮，就算這舞臺多空曠，總有一天能看到，揮舞的熒光棒！
看到這樣的心靈表達(dá)，不光是年輕人，我想，幾乎所有人，都會為這樣的心語所感動的。我們的品牌，如果能夠這樣去幫助年輕人去表達(dá)自己，沒有不受到年輕人熱捧的。第三，表現(xiàn)休閑、酷的感覺：
很多食品品牌言必稱自己酷，實際上，在年輕人心目中，酷是不用說出來的。它只體現(xiàn)在年輕人的言語中、體現(xiàn)在他們的行為和生活方式中。所以，你只要能準(zhǔn)確把握年輕族群的生活方式，把年輕人的生活態(tài)度準(zhǔn)確地表現(xiàn)出來，酷的感覺自然就來了：
咖啡體現(xiàn)的也是一種人生態(tài)度；
喝可口可樂與喝茶開水，就直接表示著不同的生活態(tài)度；
休閑食品有著比較強(qiáng)烈的道具性價值，特別是對于年輕人，食品更是表現(xiàn)生活態(tài)度的道具之一。
體現(xiàn)人生態(tài)度是食品附加利益的一種，可惜的是國內(nèi)企業(yè)很少將其當(dāng)作核心利益來進(jìn)行強(qiáng)化。而國外的企業(yè)就走在了前面，我們所熟知的品客薯片，就強(qiáng)烈地利用了產(chǎn)品的道具價值，或者叫作角色營銷：
品客薯片是面向年輕人的消閑食品，受眾為18-28歲的年輕消費群體。品客薯片塑造品牌時，在包裝、廣告和促銷禮品等各方面，都會出現(xiàn)夸張的翹胡子，到后來，只要一說到品客，每個消費者都能形容出「翹胡子洋芋片」，這就是角色營銷。這種方法，把品客消費者對于生活的幽默、樂觀、輕松的態(tài)度表達(dá)得淋漓盡致。
四，渠道重心下沉。
休閑食品行業(yè)一級市場已基本飽和，二三級市場是新的空間。一級市場是骨頭，二三級市場是肉，而要吃到這塊肉，休閑食品企業(yè)的渠道重心必須下沉到二三線市場甚至四級市場。
如此，渠道如何實施下沉就擺在了我們的面前？
首先，對經(jīng)銷商，我們要打一批拉一批，扶強(qiáng)不扶弱：
對代理商進(jìn)行評估分類，根據(jù)代理商的態(tài)度、能力、市場現(xiàn)狀等因素將代理商分為a類經(jīng)銷商、b類經(jīng)銷商和c類經(jīng)銷商三類。
a類經(jīng)銷商市場口碑好，財務(wù)良性運轉(zhuǎn)，經(jīng)營能力強(qiáng)，發(fā)展目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營的經(jīng)銷商。這類經(jīng)銷商對企業(yè)來講，是高價值渠道資源，必須重點發(fā)展。對重點培育的代理商進(jìn)行大力扶持。在營銷政策、激勵政策等方面重點傾斜。
b類經(jīng)銷商經(jīng)營能力稍弱，當(dāng)前銷售額稍低，但具有較高的潛力，信譽(yù)好，是企業(yè)要重點扶持的對象。對可用的代理商要求無條件接受培訓(xùn)提升和改造，工作重點是幫助他們建立業(yè)務(wù)員隊伍，提升其管理和信息功能。主要對代理商進(jìn)行管理、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的專業(yè)培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。
c類經(jīng)銷商經(jīng)營能力弱，又不思進(jìn)取，信譽(yù)不好，對此類經(jīng)銷商，要堅決予以取締。
這樣，企業(yè)對部分c類經(jīng)銷商進(jìn)行取締，更新?lián)Q代，即打一批，更重要的是，通過打一批，來嚇一批，即對b類經(jīng)銷商施加壓力，然后再對b類和a類經(jīng)銷商進(jìn)行重點扶持和助銷。
其次，按20：80原則，運作關(guān)鍵二批商：
第二步，要通過資源配置，充分調(diào)動二批商的積極性。在劃分分銷區(qū)域、產(chǎn)品經(jīng)銷政策等方面，企業(yè)給予這些二批商以實惠。舉例，一個城市總的銷售額是1000萬，如果把這1000萬分給50個二批商去分銷，那么，每個二批商只能銷售20萬，他們的積極性當(dāng)然調(diào)動不起來。相反，如果把這1000萬分給5個二批商去分銷，每個人可以分銷200萬，他們當(dāng)然愿意積極分銷，企業(yè)再通過區(qū)域和政策的傾斜，二批商自然愿意賣命。
第三步，企業(yè)要對二批商進(jìn)行助銷支持。派出助銷人員，與一級經(jīng)銷商一道，對二批商進(jìn)行直接促銷、服務(wù)和管理。
再次，企業(yè)要實現(xiàn)渠道重心下沉，展開協(xié)銷和主銷：
在推行一系列新政的同時，休閑食品企業(yè)要實施銷售人員“重心下沉，深度助銷”的營銷策略。即銷售人員不能停留于表面工作，銷售的過程及管理不只停留在對總代理商的送貨和收款這兩項工作上。而是要求每一個銷售人員必須扎下去，深入市場一線，掌握最終用戶的信息。幫助代理商完成產(chǎn)品的二、三級分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場的開發(fā)、重點工程的投標(biāo)開發(fā)、銷售隊伍管理和指導(dǎo)等工作，實現(xiàn)對分銷渠道的增值性助銷工作。
銷售人員下市場后，從經(jīng)銷商談判、銷售小組管理、客戶訂單回款、價格協(xié)調(diào)控制和終端網(wǎng)絡(luò)的組建與控制，到促銷活動安排、賣場陳列買位、新產(chǎn)品上市鋪貨等等，都需要企業(yè)下沉銷售人員完成。
從企業(yè)角度，則要轉(zhuǎn)換觀念，樹立助銷意識，列出專項超市陳列、買位費用，注重大賣場的陳列銷售，當(dāng)然，所有這些費用，都應(yīng)掌握在企業(yè)下派的銷售人員手中?？傊?，以上措施，其核心目的就是避免企業(yè)銷售人員孤軍奮戰(zhàn)，而是企業(yè)要聯(lián)合經(jīng)銷商、聯(lián)合二批商，進(jìn)行利益捆綁和伙伴聯(lián)盟，共同開發(fā)終端，掌控二批，扼住渠道的咽喉，使渠道真正地為企業(yè)服務(wù)，不僅有利于銷售業(yè)績的提升，更有利于企業(yè)銷售體系的完善和順利管理。
4提高轉(zhuǎn)化率5提高轉(zhuǎn)化率，回頭率6提高客單價。
整個體系比較混亂，都是我們覺得應(yīng)該做點活動刺激下，就把這些常用的手段搬出來，反反復(fù)復(fù)。目前還沒有一套經(jīng)過實驗，效果最好，目標(biāo)明確的店鋪活動體系。
二、新的店鋪活動體系架構(gòu)。
為解決現(xiàn)在店鋪活動混亂的局面，特擬定了以下新的店鋪活動體系架構(gòu)。
提高轉(zhuǎn)化率。
三、
新店鋪活動體系的建設(shè)1、體系建設(shè)的整體思路。
a、我們還沒有成熟經(jīng)驗的時候，我們最好是去模仿，模仿好了再超越，創(chuàng)造出很多屬于自己的獨特的活動方案：
促銷活動：款式導(dǎo)購全場包郵。
資訊導(dǎo)購送積分。
導(dǎo)購活動目錄導(dǎo)購提高轉(zhuǎn)化率體驗款。
評價導(dǎo)購。
限時搶購區(qū)。
模特選秀一件兩件三件。
形象活動。
今日贈品品質(zhì)類提高客單價。
搭配服務(wù)類。
換購文化類7天限時搶購。
提高回頭率。
用戶體驗。
今日特價。
注：這些歸類只是在現(xiàn)有方案基礎(chǔ)上劃分的，以后還會有更多活動方案產(chǎn)生，并劃分其中。
四、具體實施1、實施步驟。
根據(jù)統(tǒng)計，3月份的平均客單價是217元，最高客單價是326元；4月份的平均客單價是191元，最高客單價是230元。進(jìn)入5月份，主要是銷售夏季服裝，單價普遍降低了很多，目前我們商品的平均單價是128元左右。所以我以240元的客單價為目標(biāo)，進(jìn)行店鋪活動的策劃實施。
a、以“滿x送x”和“1元換購”為主要活動手段，“搭配活動”和“一件兩件三件”
為次要活動手段，一一組織活動，分析活動效果，找到最佳方案。b、滿x，x的金額上我設(shè)置為248元。（稍高于上月最高客單價230，稍低于商品平均單價的2倍）。送的x，以公司打底褲和皮帶，或者公司再開發(fā)的基本款為主。c、1元換購。我打算按照訂單金額劃分換購等級，換購價都是1元。不同金額的訂單可換購的禮物級別是不一樣的，這樣對提高客單價刺激作用很大。換購的禮品以辦公室實用物品為主，檔次不一，比如手機(jī)座、備忘板、枕頭被子、按摩墊……d、搭配活動。在活動期，專門作出搭配頁面或分類，弄出5-10款搭配，搭配購買立減10元還包郵。
e、一件兩件三件。拿出我們的打底褲，或者是價位相同（相差不大）的款式弄到一起，一件多少錢兩件多少錢三件多少錢，不過如果公司能夠多開發(fā)些基本款支持我們的活動就更好了。改價上的問題，可以通過紅包的形式，按照具體金額，我們先去買不同金額的紅包，顧客拍了，客服給紅包，就減了價。
“滿就送”、“搭配減價”、“活動款套餐”
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