區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿大全（15篇）

總結(jié)可以幫助我們更好地認識自己，了解自己的優(yōu)點和不足。在寫總結(jié)時，要注意語法和拼寫的準確性，避免出現(xiàn)低級錯誤。通過閱讀以下總結(jié)范文，我們可以了解到一些寫作總結(jié)時需要避免的常見錯誤。

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇一

明陽天下會議服務(wù)公司尊敬的各位來賓、各位同仁：

大家晚上好！

非常高興又一次在這團圓、喜慶和開心的場合當中與大家歡聚一堂，共賀新春。時間過得飛快，我們已悄然告別了成績斐然的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。過去的一年，是公司發(fā)展歷史最令人鼓舞、令人振奮的一年，也是我們在座各位創(chuàng)造歷史、書寫歷史的一年。公司取得所有的成績都凝聚著在座各位員工的心血和汗水，是全體員工同心協(xié)力、無私奉獻、團結(jié)拼搏的成果。在這里我要感謝大家一年來的辛勤付出和努力，感謝大家的支持。

客戶提供多方面、多渠道的服務(wù)，通過各部門全力合作，穩(wěn)步實現(xiàn)共贏。逐步成為真正的集團公司。

公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進取。對于每位員工，我主要強調(diào)三方面的內(nèi)容，希望大家能夠凝聚力量，全力以赴，共鑄我們輝煌的未來。

對于我們來說真正的贏是雙贏，這里包括三層意思：1.公司與客戶的雙贏，即通過實現(xiàn)顧客的價值來實現(xiàn)公司的利益。2.公司與員工的雙贏，通過建立行之有效的人才培養(yǎng)體系，推動公司的發(fā)展。通過每一位員工的努力，凝聚團隊的力量，保證日常各項工作的順利開展，從而更好的推動公司的發(fā)展歷程。同時，公司將在20xx年著力企業(yè)文化的建設(shè)，把環(huán)祥集團的文化理念，與發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，促使企業(yè)理念真正落實到企業(yè)的經(jīng)營與管理之中。3.公司與社會的雙贏，通過投身社會公益事業(yè)，提供就業(yè)機會，樹立環(huán)祥集團良好的社會形象，為社會的發(fā)展做貢獻。

“天時地利不如人和”，只有同事之間的關(guān)系融洽相處，我們工作起來才會更舒心，每天才會過得更有意義?！爱敼ぷ魇且环N樂趣時，生活是一種享受；而當工作是一項義務(wù)時，生活就成為苦役”，同事之間若有良好的關(guān)系，將有利于大家的工作和生活。

了心中的夢想，付出了很多，然而得到的卻很少，這無疑對做人做事提出來更高的要求。每一個成功的人背后都有著責任的身影，責任可以使人堅強，責任可以激發(fā)潛能，在一定程度上，責任承載著能力。一個充滿責任感的人，才有機會充分展現(xiàn)自己的能力，才能爭取到更多的機會，才能更好地走向成功。在這個世界上，有才華的人很多，但是既有才華又有責任感的人卻不多，只有擁有責任與才華，才能更好地立足于社會。20xx，我期待xx集團因為有你而自豪！

“攜手共贏，共創(chuàng)美好的未來”。我相信，有在座各位員工的信心和努力，有大家團結(jié)協(xié)助、不斷創(chuàng)新的團隊精神，必將開啟環(huán)祥集團新的發(fā)展篇章，使公司取得更加輝煌的業(yè)績，相信我們在座的各位，也能夠收獲更多的成功和幸福！最后，值此新春佳節(jié)來臨之際，我也代表公司向全體員工拜個早年，祝大家在新的一年里工作順利！身體健康！闔家幸福！

謝謝各位。

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁，大家上午好。

新旺紡織有限公司是湖南省重點企業(yè)，岳陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，西塘鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府重點招商引資企業(yè)。

公司于20xx年3月開始籌建，20xx年7月已完成第一期十一萬錠紡織生產(chǎn)線和織布廠。短短三年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，新旺人攻堅克難、勇于創(chuàng)業(yè)，取得了可喜成績。20xx年向國家繳納稅收100萬元，解決了西塘當?shù)?00人的就業(yè)問題，也得到了鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的充分肯定，20xx年、20xx年連續(xù)兩年成為“素質(zhì)樣板企業(yè)”、“西塘十佳納稅人”。

紡織行業(yè)是中國五大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，也是關(guān)乎國計民生的福祉事業(yè)，傳統(tǒng)的家庭作坊已不再適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。為了立足國內(nèi)，放眼世界，使新旺可持續(xù)發(fā)展，公司購置了國內(nèi)外最先進的紡織生產(chǎn)設(shè)備，建立了具有國際領(lǐng)先水平的實驗室和檢驗設(shè)施。安全的廠房設(shè)施、舒適的工作環(huán)境、更智能的操作系統(tǒng)，大大地提高了工作效率，也從源頭上確保了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。

新旺人堅信一個道理，沒有干不好的，只有想不到的，靠質(zhì)量興企，懂拼才會贏。新旺以不斷增強國際競爭力為目標，按國際化、信息化、產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化融合發(fā)展的要求構(gòu)建紡織產(chǎn)業(yè)新體系，以技術(shù)創(chuàng)新和體制創(chuàng)新為動力，以結(jié)構(gòu)優(yōu)化為導(dǎo)向，著力打造支撐有力、科技含量高的名牌企業(yè)。

沒有最好，只有更好。要使企業(yè)做大做強，新旺人奉行一條原則，“有賽必參，有獎必爭”。20xx年9月獲得了中國棉紡織行業(yè)協(xié)會會員資格，20xx年參加了以岳陽紡織大學(xué)為龍頭的岳陽市服裝科技創(chuàng)新聯(lián)盟組織，20xx年4月還被獲得了湖州紡織服裝業(yè)“優(yōu)秀供應(yīng)商”殊榮。今年，新旺人將以百倍信心，爭創(chuàng)“湖南名牌產(chǎn)品”、“高新技術(shù)產(chǎn)品”、“高新技術(shù)企業(yè)”。我認為，成功與否，并不重要，重在參與。新旺人只有不斷樹立科技創(chuàng)新理念，時刻具有憂患意識，才能讓新旺穩(wěn)中求大，使產(chǎn)品質(zhì)量精益求精。

的大力扶持。iso9001質(zhì)量管理體系認證已落實到位，“湖南名牌產(chǎn)品”、“高新技術(shù)產(chǎn)品”的申報工作基本完成。

產(chǎn)品靠質(zhì)量，顧客是上帝。通過爭優(yōu)創(chuàng)新競爭，新旺人將嚴格要求自己，牢牢把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，把iso9001-2001的質(zhì)量標準和fz/t71005-1999的行業(yè)標準貫穿于生產(chǎn)、管理和銷售的各個環(huán)節(jié)，層層把關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，讓不合格產(chǎn)品胎死腹中，扎扎實實地做好售后服務(wù)，不斷提升顧客的滿意度。

面對紡織行業(yè)的疲軟市場，新旺人將根據(jù)客戶個性要求和快速多變的特點，在產(chǎn)品中融入個性化和多樣化的需要，縮短交貨期，降低庫存資本和改善服務(wù)，源源不斷地開發(fā)滿足個性需求產(chǎn)品，不斷更新改造，加大研發(fā)投入力度，不斷提升紡織行業(yè)的品牌價值，使產(chǎn)品從中低端需求，逐漸向高端群體延伸，逐步向產(chǎn)業(yè)用紡織品擴張，使產(chǎn)品更加人性化、生態(tài)化、名牌化。形成市場逼研發(fā)，研發(fā)創(chuàng)名牌，名牌占市場的良性循環(huán)。

創(chuàng)業(yè)的路，艱辛的路，路漫漫，其修遠兮，新旺人將始終堅持走質(zhì)量興企之路，創(chuàng)自主知識產(chǎn)權(quán)品牌，讓新旺走得更遠更好。

謝謝！

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇三

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇四

各位同事、各位朋友：

在元旦、春節(jié)“兩節(jié)”即將來臨之際，我們歡聚一堂，同劃發(fā)展，共迎新春，我謹代表凱迪公司，向在座的各位致以節(jié)日的問候!20xx年是凱迪公司成立以來最不平凡的的一年，在宏觀經(jīng)濟形勢趨緊，建筑行業(yè)普遍不景氣的大環(huán)境下，我們緊抓“專做園區(qū)項目的建筑企業(yè)”這一經(jīng)營方針不動搖，在全體員工的努力拼搏下，積極適新應(yīng)變，化危為機，逆勢突圍，取得了年建設(shè)規(guī)模17萬多平方米優(yōu)異成績，圓滿完成20xx年度的經(jīng)營指標。在此，我想衷心的說一聲：感謝我們的家人，在工作上給予的理解和支持;感謝所有的客戶，給予凱迪鍛煉和提升的機會;感謝各位同事，與凱迪一路同行，共同成長;感謝各位班組長，一如既往的為凱迪辛勤勞動;感謝所有與凱迪合作的伙伴，為凱迪的發(fā)展和壯大提供的支持和幫助。針對今年公司怎么樣，明年怎么看，具體怎么干，下面，我結(jié)合一年來的工作，談一下我的感受及公司明年的規(guī)劃：

6、在企業(yè)文化模塊，公司計劃從行政部中抽出專人，專門負責員工的學(xué)習(xí)、工作、生活的組織與溝通，使我們的所有員工都能夠甩開膀子的干，放開包袱的玩，干工作的時候要較真拼命，玩的時候要放開盡興!逐步改善員工的生活工作狀態(tài)，傳播正能量，積極引導(dǎo)員工有個正確的思想心態(tài)，這樣，利于自己，利于家庭，利于企業(yè)，利于社會。

企業(yè)會存在這樣那樣的問題，但企業(yè)的目標不是解決問題，而是產(chǎn)生成果，實現(xiàn)盈利。問題是永遠存在的，而成果的產(chǎn)生只有來源于發(fā)現(xiàn)機會并抓住機會才行。所謂經(jīng)營就是做正確的事。未來的競爭，從過去的以粗獷型為主，逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競爭，這是大勢所趨，作為企業(yè)必須要順勢而為，我們要率先認識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)，我們要做的不是觀望和等待，而是融合和行動，只有及時感知經(jīng)濟形勢的新變化，比同行業(yè)早一點的進行思考并行動起來，凱迪才能得以生存和發(fā)展，凱迪才有未來。自凱迪轉(zhuǎn)型以來，經(jīng)過多年的實踐來看，我們經(jīng)營的方向是正確的。專注承建園區(qū)企業(yè)，堅持做項目、交朋友、樹口碑，不斷提升客戶的滿意度，提高工程品質(zhì)這一經(jīng)營理念，融入了移動互聯(lián)網(wǎng)思維，符合企業(yè)發(fā)展的總體趨勢，所以凱迪在今后的幾年里都要按此方向和理念堅定不移的走下去。

清晰“經(jīng)營第一，管理第二”的邏輯先后關(guān)系，管理永遠服務(wù)于經(jīng)營，沒有經(jīng)營，根本談不上管理，經(jīng)營是做正確的事，管理是把事情做正確。所以，管理的方向和方法取決于經(jīng)營的方向，方向大于方法，有了明確的方向就不怕路遠，凱迪經(jīng)營的方向是專注承建園區(qū)企業(yè)，交朋友，樹口碑，這就決定著凱迪必須要一手抓市場份額，一手抓工程品質(zhì)，通過品質(zhì)提升來贏得客戶好的口碑，通過好的口碑來爭取更多的客戶，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長，產(chǎn)生盈利，從而讓員工能力得到提升，生活得到改善，價值得于體現(xiàn)，使我們的凱迪和員工贏得社會的尊重。這就是凱迪今后的管理方向和目標，有了明確的管理方向，管理方法、管理制度自然就有了清晰的范圍。制定管理制度的具體思路是拿來主義+創(chuàng)新主義，比如要把質(zhì)量做好，施工現(xiàn)場標準化形成常態(tài)而非走形式，逐步打造工程分部亮點，形成凱迪特色招牌，提升凱迪工程品質(zhì)等。而要想實現(xiàn)上述目標，一方面要學(xué)習(xí)別人一些好的成功經(jīng)驗，另一方面要結(jié)合凱迪實際，進行改良和創(chuàng)新，20xx年的管理模式計劃從工程部及項目部作試點，進行管理變革，成熟有效后進行各部門推廣。計劃借鑒柳傳志聯(lián)想集團的“發(fā)動機文化”的管理理念，把公司管理層視為大發(fā)動機，各項目部視為小發(fā)動機，形成相互咬合，各自迸發(fā)動力。具體措施就是控制好：一管一放，管——管源頭、管節(jié)點、管結(jié)果;放——敢于授權(quán)、敢于放權(quán)、敢于用權(quán)，讓各個部門有自由發(fā)揮的空間，做到管放適度，收放自如，20xx年管理的目標是：努力把我們的施工管理提升到一個新的臺階。而需要制定什么樣具體的管理機制、管理制度，在前面的“留住人才”方面已經(jīng)做了一些探討，具體細則需在春節(jié)后的年度研討會上逐一討論確定，努力做到知行合一，知，很容易，行，很困難，因此，在管理上抓的重點是行動落實和注重實效!不管理念多么高大上，制度多么嚴謹，最終都要落實于行動，用行動來檢驗一切,用結(jié)果來說明一切?？傊痪湓挘河行У?，就是好的!

各位同事、各位朋友，20xx年我們雖然取得了一定的成績，理應(yīng)為之歡心鼓舞，但也要清醒的看到，公司現(xiàn)階段仍存在大量的問題亟需解決。如：公司資質(zhì)升級沒完成年度計劃目標，各類證件證書保管混亂、升級再教育不及時，對員工培訓(xùn)和生活關(guān)心不夠，項目部和營銷部管理不到位，工程部管理缺失，績效考核機制不健全等等。但是我想，不要怕出問題，因為任何企業(yè)都會存在問題，老問題剛解決，新問題又出現(xiàn)，問題既是麻煩也是機遇，我們存在問題，日子不好過，別人也同樣存在問題，甚至日子更不好過，這樣就會縮短當下大小企業(yè)之間的差距，新常態(tài)下把我們拉到了同一起跑線上，因此，我們能否抓住這一機遇，使得凱迪活的下，活得久，擺在我們面前的只能是先行動起來，主動去改變自己，完成蛻變，早日提升，只要我們堅持找準解決問題的切入點，并建立起一套行之有效的管理體制機制，就可以在不斷解決問題的過程中實現(xiàn)進一步的成長和發(fā)展!

一分耕耘，一分收獲。20xx年的成績有目共睹，也來之不易，這得益于凱迪全體員工共同努力，歸功于凱迪合作伙伴的鼎力支持。在此，我再次代表凱迪公司向在座的各位表示感謝!新的一年，新的起點，新的征程，凱迪與在座的各位繼續(xù)一同攜手同行，希望大家繼續(xù)努力，一如既往的支持凱迪，確保凱迪20xx年的年度計劃得與實現(xiàn)，讓凱迪活的更加健康，走的更加長遠!同時，也提前向在座的各位拜年，祝愿各位及家人身體健康，家庭幸?？鞓?

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇五

年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認為雖然漂亮的.各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計劃，存在的問題，并且找到其中的增長點。

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實（數(shù)據(jù)）政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，功的典型案例或經(jīng)驗運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，不到，差幾成。

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，問題可能是成千上萬，過正確的方法、嚴密思維、和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，告。

作者電子郵件：跑業(yè)務(wù)的都來這里：不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中要集中精力抓一個問題，雖然一個市場但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的也是最具實效性的報告。

期望達到的目標要另行說明，第二年你再寫這樣的報告，

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇六

辭舊迎新，20**轉(zhuǎn)眼即逝，一年又過去，**設(shè)計公司再次理智的整理與總結(jié)，我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因為需要遠見和謀略展望未來，往后看是需要知道走過的路，總結(jié)過往的成功與失敗，收獲與失去。走過的20**，無論是公司還是每位同事我們都共同再次成長一個步伐，大家都知道，也能深刻體會，時間讓我們每次的成長都伴隨著喜怒哀樂，無論這個成長的過程是如何情感化，我們每個人和公司的發(fā)展大方向始終是積極與進步的。在此，我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵下自己。

首先我想代表**對每位同事道上一些真誠的感謝話!每個公司的.發(fā)展，永遠離不開每位同事所做出的貢獻，**也是如此!最尊敬的同事，謝謝您一路同行!

**設(shè)計在20**年的發(fā)展過程中，很難避免經(jīng)歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化。人事方面，20**中**設(shè)計經(jīng)歷幾次明顯的變動，有同事因為理想、個人情感、工作能力的缺乏離開了我們這個團隊，在這里，對離開的同事道上真誠的感謝和祝愿，遺憾的同時，在這個過程中我們陸續(xù)也迎來了新同事的加入，**境處發(fā)展階段，正視所有一切存在的問題，針對薪資待遇、福利待遇等最為實際的問題，進行著不斷的調(diào)整正與完善，我們根據(jù)公司發(fā)展進步收獲來不斷的提升同事的待遇，以此期望吸納更多優(yōu)秀新伙伴的加入，我們同時一直會根據(jù)員工的實際職業(yè)水平調(diào)整待遇的層次，世界總體始終還是公平的，我們也將一直努力在這個和諧的氛圍之下，做到多勞多得，能者上，庸者讓的原則。每位同事進公司第一天起，都收到一份《**薪酬以及職位表》，那不是一種形式，他是如此的具體，在**，愿您時刻關(guān)注自己所處的階段有無變化，若一直沒有變化，您是不是該總結(jié)沒有變化的原由?!若您的表現(xiàn)如此出眾，而我卻沒有給您按照《**薪酬以及職位表》進行調(diào)整，那么請您瀟灑從容的走進我的辦公室和我“和諧洽談”。

20**年過程中，針對公司同事工作與情感事理態(tài)度，大體是如此和諧與融洽的，每位同事因為優(yōu)秀的人格，專業(yè)的設(shè)計職業(yè)修養(yǎng)，能以最大的包容、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰(zhàn)，能堅守職業(yè)素養(yǎng)，為每個設(shè)計項目貢獻才華，并為每個客戶做到項目策略保密原則，為客戶貢獻職業(yè)力量，真誠的期愿，無論在哪里，我們的同事都能一直保持這樣的美好情操，因為出于設(shè)計行業(yè)的職業(yè)“病態(tài)”，我們總會不經(jīng)意間去追求一些更完美的狀態(tài)，因于此，我還需要對我們的已經(jīng)很優(yōu)秀的表現(xiàn)提出三點意見和建議，其一，和同事的生活中工作中，盡力多一份主動性，除了職業(yè)必須做的工作外，為同事乃至公司多做點“雞毛蒜皮”的事情，培養(yǎng)一份“好人緣”，“雞毛蒜皮”的友情贊助會為您的人生發(fā)展助上一臂之力。美好的人格，受人尊重的人格必須先建設(shè)起您積極而真誠的情商，一起共勉;其二，對我們的客戶更多一份耐心，要時刻換位思考，多站在客戶的角度上思考一些具體的問題，多站在客戶的角度上來理解一些設(shè)計存在的問題，再此，我還需要更直觀的表達一個概念，不要抱怨你的客戶缺少審美，因為客戶不像我們一樣，一直在從事和鉆研這個設(shè)計領(lǐng)域的工作，他們的偶爾認識顯得非專業(yè)也是必然，所以請更多一份耐心去引導(dǎo)和建議，對方客戶的意見往往多半就是設(shè)計所需要去解決的問題，所以，努力做到與客戶心目溝通;其三，加強自身知識的積累，公司一直是定期的采購設(shè)計專業(yè)書籍和設(shè)計邊緣學(xué)科書籍雜志等，多看，多聽，多思考，努力培養(yǎng)設(shè)計師所該有的敏感嗅覺性，前沿性，秩序性質(zhì)，充分做到理性和感性充分結(jié)合思考。多參加公司內(nèi)外的設(shè)計討論交流活動，針對20**年職業(yè)中所產(chǎn)生和遇見的設(shè)計問題進行總結(jié)，盡可能摸索出屬于自己特有的設(shè)計方法，學(xué)會以最少的時間內(nèi)更效率的完成工作計劃和項目案，每個項目案子的結(jié)束，學(xué)會理性總結(jié)，這樣才能獲得所謂的“經(jīng)驗”，去年的一封信中，我曾提到過，公司整體就像個個求助網(wǎng)，希望您成為這個大系統(tǒng)中一個開放的子系統(tǒng)，積極有效的求助于他人，同時又給予支援，這樣，您就能充分的利用公司的資源取別人的經(jīng)驗，很快的進入角色很快的進步，很快提高各方面的意識。

20**年過程中，**設(shè)計公司的工作環(huán)境也發(fā)生了變更，這個變更讓我們有更多信心和熱情去迎接新的設(shè)計生活，新的職業(yè)挑戰(zhàn)，公司環(huán)境向相對更舒適方向轉(zhuǎn)變也是從另外一方面表達了**所有人的努力沒有白費(當然，我們不會停止建設(shè)，我們將在不停的努力下，把公司建設(shè)成更設(shè)計、更漂亮、更舒適、更人性化、更品位的設(shè)計城堡......)。**的明天會更好，我們每位同事的生活水平也將會更好，我們的快樂值也會更明顯，前提是只要我們齊心協(xié)力全情投入。

20**，真誠的感謝所有同事支持、付出和信任，感謝所有選擇**設(shè)計公司合作往來的客戶,感謝很多朋友創(chuàng)業(yè)階段中熱心的幫助與支持，感謝家人，感謝愛妻媛媛。

作為**設(shè)計公司創(chuàng)辦人，設(shè)計總監(jiān)，我期待我們**有更多的聲音在互動，我期望能經(jīng)常聽到每位同事批評與贊美的聲音?？偨Y(jié)結(jié)尾之際，我將重復(fù)去年《致**同事的一封信》中最后幾段話。

在**，我們對上班時間是相對人性化的，我們上班不打卡，也盡量避免加班。但希望您能每天早上9點前趕到公司，即使您遲到，公司也從來不會對您進行任何處罰，因為我們堅信，您不會總是遲到!如果您一直沒能克制住自己，每天總是姍姍來遲，**會請您享受更長期的假期!(建議每天早點起床，來公司的路上，提前幾站下車，剩下的幾站步行到公司，這樣的運動積累，身體會更舒適健康)。

在**，我們允許請假，但唯一的要求就是您能把手上的工作合理安排好，保證設(shè)計質(zhì)量的同時充分尊重客戶的時間允許范圍!否則，您將是缺少責任心!

在**，工作屬于生活，這一點，我們正努力的像google學(xué)習(xí)!

在**，公司要發(fā)展，您的設(shè)計水平、職業(yè)素養(yǎng)如果總是不和諧，我也只能很遺憾不能與您繼續(xù)同事了，這個需要雙方理解。

(強調(diào)職業(yè)素質(zhì)，公司一些機密文件請您學(xué)會理智對待，公司所有設(shè)計圖庫與客戶項目設(shè)計提案等資料，請您私人想拷貝回去他用的時候?qū)W會換位思考，公司的不會因為你拷貝點資料走了而停止向前奔跑，您也無法因為拷貝這點資料就能如何作為，**最核心價值的東西是方法論與團隊協(xié)作職能互補，在這里和您說這些只是真切的希望您能養(yǎng)成一個好的職業(yè)品格，只有這樣您的職業(yè)成長將更加順利，路正長，無論你一直留下，還是未來走向其他更好的公司，還是獨立去創(chuàng)業(yè)這些都是您發(fā)展的基石。)。

如果您無法認同以上，說明我們本不是一路人，道不同時，將不相為謀!

最后，祝愿同事們身體健康，工作順心!給力20**!

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇七

各位嘉賓、各位同仁：

大家好!

首先，我向為公司辛勤工作，頑強拼搏的全體員工致以衷心的感謝，大家辛苦了!虎躍龍騰歡盛世、風(fēng)調(diào)雨順兆豐年!春回大地，萬象更新!值此新春佳節(jié)即將到來之際，我再次代表某某集團向所有員工及員工家屬致以新春的問候!向大家拜個早年!

新的一年開始，又到了我們總結(jié)過去，展望未來的時候，過去的20xx年，是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年，某某集團一路走來，走過的路并不平坦，前進的每一步，都鐫刻著大家艱苦創(chuàng)業(yè)的激情和邁向成功的喜悅：“某某應(yīng)臵城”的盛大開盤、某某天心禪茶居項目的成功啟動、貴州銅仁項目的成功簽約等等，這些成就的取得，是管理的結(jié)果，是大家努力的結(jié)果，更是我們某某人的驕傲。

企業(yè)的成功需要管理團隊的高度執(zhí)行力，但公司部分員工執(zhí)行意識淡薄，出現(xiàn)問題不及時溝通，聽之任之者不乏。正是因為這樣，導(dǎo)致“某某金谷”工程進度過慢，錯失最佳銷售時機。如果我們在工作過程中能夠秉承嚴謹務(wù)實的工作作風(fēng)，能夠做到令行禁止，防微杜漸，能夠以身作則，處處留心，能夠在發(fā)現(xiàn)問題后及時溝通，我們的工作效率就會隨著上升，公司的發(fā)展就會水漲船高。所以我們所有人都應(yīng)該有危機感和緊迫感，在其位、謀其職、得其酬，強化執(zhí)行理念、提高執(zhí)行力度，改善溝通環(huán)節(jié)，提高溝通水平，不能得過且過、混崗度日、在管理上囫圇吞棗、在工作中濫竽充數(shù)。我們不僅要對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。

下面，我對公司20xx年的工作提出幾點意見：

一、從容應(yīng)對，順時而動，因機而發(fā);。

我們知道，今年房地產(chǎn)行業(yè)的競爭越來越激烈，國內(nèi)形勢也越來越嚴峻，樓市在國家的調(diào)控政策和銀行限貸政策收緊的影響下，地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)一片不景氣態(tài)勢。怎樣順時而動，因機而發(fā)，是大家在2012年肩負的職責。

挑戰(zhàn)是必然有的，但是我們的機會更大!武漢地處中國中部，被規(guī)劃為中國中部地區(qū)的中心城市，也是華中最大的工業(yè)、商業(yè)城市。自中國提出大力發(fā)展中西部地區(qū)之后，武漢不管是從城市規(guī)劃還是鼓勵外資進入，都吸引了越來越多的外商借此進入中國市場。經(jīng)濟的發(fā)展也帶來了城市的發(fā)展，在國家新政策的扶持下，武漢迎來了城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)新的高峰期，二七大橋、環(huán)線建設(shè)、地鐵建設(shè)、城市基礎(chǔ)設(shè)施的改善，極大提升了我們這一中部支點的戰(zhàn)略地位。城市的迅速發(fā)展必然帶動了房價的增長，武漢作為中國中部中心城市，房價也已經(jīng)直逼一線大城市。可以說，經(jīng)濟的調(diào)整給湖北帶來了新一輪的發(fā)展機遇。作為社會發(fā)展的重要主體，企業(yè)家在其中起到的作用和貢獻巨大。

在眼下的兩三年時間是一個過渡期，在一片不利的地產(chǎn)形勢下，我們需要沉著，如何將危機轉(zhuǎn)化為商機，是我們當前需要調(diào)整的重點觀念問題，觀念可以改變命運!我們應(yīng)以坦然的態(tài)度去面對，不驚、不燥、不虛。多觀自身幾大優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢才是上策。用超常規(guī)的第三只“眼”看問題，分析問題，越是危機越有商機，找準商機的切入點。這樣才能將危機轉(zhuǎn)化為商機。

二、加強管理，完善制度，提高執(zhí)行力。

管理是效益之本，是公司成長之基，是公司持續(xù)發(fā)展的保障。我們公司，如何創(chuàng)造自己的特色，如何有效的形成核心競爭力，如何在激烈的競爭中發(fā)展壯大，管理就顯得尤為重要。

制度是管理的根本，是規(guī)范公司發(fā)展的基石。但長期以來形成的壞習(xí)慣使我們的有些員工甚至主管藐視制度，我行我素，這對企業(yè)發(fā)展形成了一種桎梏。不依規(guī)矩，不成方圓。要改變這種現(xiàn)象，公司將著力完善各項規(guī)章制度，完善員工崗位職責，對公司的基本制度進行全方位的宣傳，改變制度朝令夕改的做法，用穩(wěn)定的制度來約束員工，用合理的制度來激勵員工，從制度上增強員工對公司的信任度，從思想上喚起員工對制度的認同感，對企業(yè)的歸屬感。各級主管不僅要起帶頭模范作用，主動當好標兵，而且要帶領(lǐng)整個團隊形成合力，攻堅克難，提高工作的自覺性和能動性，增強團隊的執(zhí)行力。

三、適應(yīng)形勢，加強學(xué)習(xí)交流，提高公司整體素質(zhì);。

各個部門都要時刻積極學(xué)習(xí)掌握最新房地產(chǎn)政策，金融法規(guī)、相關(guān)稅收法律政策知識;學(xué)習(xí)房產(chǎn)、物業(yè)新概念，并結(jié)合周圍真實案例，吸取經(jīng)驗，員工只有利用自身的知識修養(yǎng)素質(zhì)的提高與公司企業(yè)文化相結(jié)合，學(xué)習(xí)和理解好的經(jīng)營理念和核心價值觀，按照公司的標準、理念來要求自己，才能真正發(fā)揮自己的潛能，才能真正證明自己的價值，也才能更好地為公司貢獻出自己的一份力量。

四、轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新發(fā)展，提升公司競爭力。

創(chuàng)新是一個企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉。說到創(chuàng)新，大家自然而然的想到那是發(fā)展部的事，對自己則事不關(guān)己、高高掛起，其實創(chuàng)新是所有人員的義務(wù)，是公司實行管理中的必需。宣傳人員的樓盤宣傳創(chuàng)新是創(chuàng)新的重中之重，直接決定著樓盤的市場宣傳度和成本控制，而其它各系列人員也要從自己工作的角度出發(fā)，想想怎樣合理改變工作流程，減少時間和人力的浪費，怎樣提出一種新方法減少實際工作中的損耗，為公司節(jié)約成本。改變宣傳策略，傳播公司知名度;樹立典型，建立模范標準;積極梳理和挖掘，倡導(dǎo)別具一格的企業(yè)文化，力爭將某某集團建成一個盡人皆知、受人尊敬的大公司。只要對我們公司有益的，我們都可以吸納進來，只要對提升我們公司實力有幫助的，我們都應(yīng)該勇敢的提出來，集腋成裘，聚沙成塔，一個人的力量是微弱的，但匯聚全體公司員工的力量，我們一定會乘風(fēng)破浪，一往無前。

五、重視企業(yè)文化建設(shè)。

企業(yè)文化就像人的神經(jīng)一樣，是一個企業(yè)的魂，是企業(yè)發(fā)展壯大的`力量源泉和精神支柱。以“和諧、誠信、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)精神是公司區(qū)別于其它公司的主要標志，也是所有員工工作成功與否的主要標準。一個員工如果不融入公司，那他只是獨行俠，得不到別人的認可與尊重，就更談不上實現(xiàn)自身的價值。員工只有利用自己的知識與公司企業(yè)文化相結(jié)合，學(xué)習(xí)和理解公司的經(jīng)營理念和核心價值觀，按照公司的標準、理念來要求自己，才能真正發(fā)揮自己的潛能，才能真正證明自己的價值，才能受到別人的尊重。借浙商、楚商平臺，結(jié)合佛學(xué)思想，資源整合、財智整合，成全更好更完美的事業(yè)發(fā)展。

在座的各位既然加入了某某這個大家庭，我希望大家能夠同心同德，齊心協(xié)力，共同把它做強做大，相信只要我們堅持誠信待人，堅持務(wù)實勤奮，就一定能夠成功!

我對某某的未來充滿了信心，我對在座的各位同仁更有信心!某某集團給大家提供了一個大舞臺，而我相信你們的努力能讓這里更加精彩，每一份付出都會得到回報。我期待我們共同的某某事業(yè)能在2012年走出難關(guān)，步上一個新的臺階，而你們也能為自己創(chuàng)造一個更好的明天!

最后，我在這里祝愿大家在新的一年里，身體健康!萬事如意!闔家幸福!謝謝大家!

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇八

年過去了,回首abc這些年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)

雨

我還記得這樣一位員工——aa，當時，我派他到北方某一工地出差，走之前他來我辦公室時，還是非常英俊，非常精神的一個小伙子?？墒钱斔€星期后回來再站在我面前時，我看到他的嘴上滿是熱蒼。我就問他怎么回事，他說因為井×××很冷，凍感冒了。我問羽絨服穿了沒有(因為冬天北方很冷，走前我特意給他們都買了厚厚的羽絨服)?他說衣服太厚，井×××干活不方便就沒有穿。說實話，當時，我真的是很心酸!很心疼!我知道在abc，有許許多多的員工象aa一樣，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作;還有許多員工冒著賽風(fēng)酷暑，常年累月奮戰(zhàn)在工地現(xiàn)場，365天沒有幾天可以合家團聚。

很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計和

想象

所以說，進入abc公司并不意味著你就是一個abc人。只有當你真正地融入abc，把這個公司當成自己的公司，把abc的榮辱看作自己的榮辱，把這個夢想當成自己的夢想的時候，你才稱得上是一個真正意義上的abc人。abc需要的是真正的abc人，如果不能成為一個真正的abc人，必將會被abc所淘汰，這也就是為什么05年公司會勸退部分員工的原因。

為了實現(xiàn)我們的夢想，爭取光榮。我想對我們abc的員工和領(lǐng)導(dǎo)們提幾點要求。

對所有abc人的要求

作為一名abc人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱

愛

關(guān)于

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇九

__公司的各位同仁、同志們：

大家好！

20__年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表__公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。

下面，我代表__公司經(jīng)營班子向大家報告公司過去一年的工作，并對20__年進行工作展望與安排。

20__年，是__公司自成立以來經(jīng)營總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，__公司緊緊圍繞年初董事會確定的奮斗目標和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點，超額完成了年初董事會決議確定的各項經(jīng)營指標，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個高潮。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績主要有：

1、生產(chǎn)經(jīng)營成績斐然。20__年完成工業(yè)總產(chǎn)值__億元，較去年同期增長__%，占年計劃的__%;實現(xiàn)銷售收入__億元，較去年同期增長__%，占年計劃的__%;實現(xiàn)稅前利潤__萬元，較去年同期增長__%，占年計劃的__%;完成工業(yè)增加值__萬元，共生產(chǎn)產(chǎn)品__臺，累計總重量達__噸。由此可以看出，20__年經(jīng)濟總量和經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運營態(tài)勢，公司的經(jīng)濟實力大大增強，為__公司進一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績突出。20__年，公司根據(jù)市場行情的變化，及時調(diào)整了主攻方向和營銷策略，將新能源市場做為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系。全年完成產(chǎn)品訂貨__億元，較去年同期增長__%，在當前激烈的競爭環(huán)境下，能有這樣的成績，實屬不易。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競爭力，20__年初成立了新產(chǎn)品專項研發(fā)小組，對__成套設(shè)備的反應(yīng)器進行了設(shè)計、制造。其中__反應(yīng)器、__反應(yīng)器已通過__省科技廳20__年新產(chǎn)品立項及成果鑒定，并被多晶硅總包設(shè)計院列入其多晶硅項目的定型設(shè)備，成為國內(nèi)__噸/年多晶硅項目的配套設(shè)備。它們的研制成功標志著__公司的研發(fā)能力邁上了一個嶄新的臺階。

4、技術(shù)創(chuàng)新成績突顯。20__年，公司的各類技術(shù)創(chuàng)新繁星點綴，具有代表性的有：一是針對某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造難點進行技術(shù)攻關(guān)，經(jīng)過反復(fù)的論證和實踐，最終掌握了大型壓力容器的__焊接技術(shù);二是從__引進了__設(shè)計技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大了公司的市場占有率;技術(shù)的不斷創(chuàng)新，提高了勞動生產(chǎn)率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。

5、人才引進初具規(guī)模。公司20__年持續(xù)引進大專以上學(xué)歷人員__名，引進大專實訓(xùn)生__名，引進委培技校生__名。近幾年累計引進的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的__%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識化和高學(xué)歷的層次邁進，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實。20__年，公司圍繞“為需所學(xué)、為用所學(xué)”的指導(dǎo)思想，本著“以人為本”的理念，多渠道、多層次的開展教育培訓(xùn)工作。如：組織__名科段長赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、召開經(jīng)驗交流會、自編講義對大專生進行培訓(xùn)等。特別值得一提的是，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實踐相結(jié)合的方式進行，上半年技術(shù)科組織員工進行了理論學(xué)習(xí)，下半年全體員工親身實踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程。這種培訓(xùn)方式彌補了理論有余而實際經(jīng)驗不足的缺失，更加貼近生產(chǎn)實際，效果更加明顯，值得推廣學(xué)習(xí)。全年教育培訓(xùn)工作累計投資__萬元，培訓(xùn)人次達__人次，共開辦內(nèi)、外培訓(xùn)班__期，有__名員工分別取得了多項焊接資格證，有__人分別取得了一、二級探傷資格證，有__人取得了三級射線探傷資格證。

7、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。20__年，公司為了提高生產(chǎn)車間的一次焊縫合格率，提高勞動生產(chǎn)率，減少因返修、返工等造成的生產(chǎn)成本增加等，特制定了《__公司焊接質(zhì)量獎懲辦法》。在對x個裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計中，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎勵__元，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動了各個裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績。節(jié)能降耗是公司的一項長期工程。20__年經(jīng)過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費和動能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了__%、__%。

9、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進。20__年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實施細則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標準化邁進。

20__年公司各項工作成績凸顯，有許多好經(jīng)驗和好做法值得我們認真總結(jié)。比如：公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進，員工收入不斷增長，先進模范人物事跡突出等等。這些成績的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!并致以親切的問候和深深的敬意!

20__年，雖然我們超額完成了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標，但是我們也付出了慘痛的代價。所以，我們在看到成績和榮譽的同時，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路。

客觀的講，公司在長遠發(fā)展方面，目前還只是一個具有一定實力和一定規(guī)模的企業(yè)，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標還有很大的差距。

從橫向來看，按經(jīng)濟指標，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤在同行業(yè)中尚處于中下游水平;按裝備資源、技術(shù)工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下，特別是在研發(fā)設(shè)計方面與各先進公司相比，仍有很大的差距。同時，公司內(nèi)部存在的問題比比皆是，不容忽視。

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題，如為__等公司生產(chǎn)的__產(chǎn)品存在__等問題，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營成本，又有損公司的形象。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識淡薄，專業(yè)水平不高，以及質(zhì)量目標管理停留在紙面上，質(zhì)量檢驗追溯性、真實性、完整性存在較大缺失。

2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場安全文明生產(chǎn)、定置管理較為落后。全年累計發(fā)生工傷事故__起，生產(chǎn)車間時常出現(xiàn)長明燈、物品亂拿亂放等現(xiàn)象，主要是員工安全意識和責任心不強，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類復(fù)雜問題，或不具備處理應(yīng)對復(fù)雜局面的能力。

3、設(shè)備管理存在較大的漏洞，__等大型設(shè)備維修周期較長，各類小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便。除了設(shè)備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當造成的，不會操作、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。

4、易犯各類低級錯誤。如產(chǎn)品設(shè)計元件選擇錯誤、工藝尺寸標錯、不銹鋼貼紙時貼住檢查點等等，反映出員工責任心不強，工作不認真，存在應(yīng)付差事的思想。

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇十

敬重的各位來賓、各位員工：

大家好！

當我們還來不及顧準時間消逝的時候，20xx年春節(jié)的鐘聲已悄然而至。值此新春佳節(jié)來臨之際，我謹以公司董事長的名譽，向你們及你們的家人——致以新年最美而好的祝福和最真誠的問候！

今日，我們以無比喜悅的心情，在這里搞年會，齊聚一堂，是為帶有艱辛與成就的20xx年而慶賀；是為布滿生氣與希望的20xx年而祝福。

回首往事，點滴精彩。20xx年，是公司穩(wěn)步進展的一年，也是各部門、各員工逐步成長的一年。大家工作的勤奮、成功與挫折給公司留下了進展的腳印，大家辛勤的'付出給公司留下了許多值得觀賞的故事。所以，20xx年，效率來自全體員工的激情，成果屬于全體員工的努力。

新的20xx年，是公司進展最關(guān)鍵的一年。我們需要連續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，加強產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量管理、合理把握產(chǎn)品成本，讓公司的產(chǎn)品在市場上具有更強的競爭力；我們還需要“強身健體”、內(nèi)外兼修，不斷拓展市場和提升客戶服務(wù)的管理；不斷完善和規(guī)范內(nèi)部運作管理，進一步堅實基礎(chǔ)。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起點、新的任務(wù)和新的挑戰(zhàn)。

辭舊歲，我們照舊豪情滿懷，迎新年，大家總是信念百倍。在20xx年這個既布滿挑戰(zhàn)又隱蔽機遇的環(huán)境下，我希望，我也堅信，全體員工會以腳踏實地的作風(fēng)、百折不撓的精神、堅韌不拔的毅力，團結(jié)奮進、革舊創(chuàng)新、扎實工作，不斷開創(chuàng)節(jié)日燈產(chǎn)品和led新光源的新境界，締造更加輝煌、更加絢爛的明天！

最終，祝大家春節(jié)歡快，狗年吉利，萬事如意！請大家把酒倒?jié)M，為迎接嶄新的、美而好的明天而干杯！

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇十一

20xx年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比較像樣的總結(jié)報告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？筆者認為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個要點：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；總結(jié)中還要有計劃，既要將計劃任務(wù)分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。

1、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

1、要全面將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人（經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇十二

首先在這里我非常感謝20**年為xx辛勤付出的每一個員工，每一個日日夜夜，每一里路程，每一個家人，每一個用戶，每一個客戶;20**對于我們，對于xx，對于行業(yè)都是很艱難很困難的時光，感謝大家和xx一起度過這一特殊的一年，我以最恭敬的敬意感謝你們，謝謝!謝謝!

一年又過去了，翻過20**年的一篇，有很多事情需要總結(jié)和思考的，同時也為新的一年做好什么樣的打算和規(guī)劃，我總結(jié)了六個字：思過、思變、出發(fā)。

一、思過;。

xx在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的道路上，尤其是在20**年，我們所犯過的錯誤和失敗的經(jīng)驗比成功和正確的事情要多很多，所以我們要直面失敗和錯誤，敢于開展批評和自我批評;把這些東西總結(jié)起來，歸納起來，防止以后在去犯這些低級的錯誤，失敗乃成功之母;同志們，我們再想一想，捫心自問，在去年我們每一個人有進步嗎?進步了多少?學(xué)習(xí)了多少新的知識?增加了多少能力?提高了多少境界?我們的管理水平提高了嗎?我們的技術(shù)水平提高了嗎?我們的點擊量和用戶使用度提高了嗎?我們的服務(wù)水平提高了嗎?我們的客戶滿意度提高了嗎?我們的推廣形象提高了嗎?我們的效率提高了嗎?我們的執(zhí)行力提高了嗎?我們的戰(zhàn)斗力提高了嗎?我們的精氣神、正能量又提高了多少?社會和行業(yè)都在高速發(fā)展，我們前進和發(fā)展了多少?我們每個人又在工作中犯過多少錯誤?們，勝敗乃兵家常事;我們不害怕失敗，就害怕繼續(xù)犯低級錯誤，就害怕不總結(jié)，不提高;我們也不怕你們離開xx，就害怕你們沒有學(xué)到真本事、半途而廢，沒有把自己練成真正的優(yōu)秀人才就放棄xx;我們應(yīng)該思考過去，開創(chuàng)未來;我經(jīng)常和大家一起談夢想、理想、目標，人生最大的價值和意義，要么去實現(xiàn)自己的理想，要么就是走在夢想的路上!

二、思變;。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，猝不及防;行業(yè)的變化，防不勝防;在現(xiàn)在這個快節(jié)奏的社會，落后不僅僅是挨打，跟不上就會被淘汰，不領(lǐng)先就沒有發(fā)展;不變革，不創(chuàng)新就沒有競爭力，就很容易崩潰;逆水行舟，不進則退;時代逼著我們向前快跑，所以思過以后就要思變，刻不容緩;怎么變，我想還是先淘汰我們的小農(nóng)思想、小資思想、小市民思想;把我們置身于大潮中，全面地接受洗禮;總結(jié)過去，思考未來;認識自己很難，否定自己更痛苦，但是要發(fā)展，取得更大的成績，就必須要面對自己面對未來，淘汰陳舊的思想和方法，吸收新的、先進的發(fā)展思想理念，學(xué)習(xí)和開創(chuàng)新的方法;甚至是推倒重來，磨刀不費砍柴功;把我們變成一個真正的強者，一個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，打造一個所向披靡的超級團隊，我更加希望我們每一個人要從草根變成白領(lǐng)，從白領(lǐng)錘煉成金領(lǐng)和精領(lǐng);新年新貌新xx，思過思變思未來!同志們，讓暴風(fēng)雨來的更猛烈一些吧，我堅信我們能夠改變自己，改變未來，創(chuàng)造新的佳績!唱出新的青春之歌!

三.新xx我們一起出發(fā)!

同志們，既然我們都有夢想，我們已經(jīng)設(shè)計好新的發(fā)展大計，我們就一起出發(fā)，風(fēng)雨無阻，堅定、堅強、堅持我們的夢想;夢想是用來實現(xiàn)的，成績是干出來的，用我們的行動完成我們的諾言，腳踏實地的敢干、肯干、能干、實干,xx的平臺永遠屬于干事人的平臺;;姐妹齊心，兄弟同力，信心、用心、耐心，用我們的熱血，用我們的精氣神去開創(chuàng)新的篇章;有夢想就有未來，有行動就會更精彩!自強不息xx人，全力以赴創(chuàng)奇跡!

最后祝大家新年快樂!我們的家人們新年快樂!萬事如意!我們一起迎接20**!

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好!

非常高興今天能夠在這里與大家分享xx的2012年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地的送走了2012，在充滿希望和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍的迎來了2013.。

回顧過去的一年，是努力拼搏不斷進取的一年，是全體同仁勇迎挑戰(zhàn)、克服困難、加大步伐邁向市場進軍的一年。在這一年里，我們審時度勢，搶抓機遇，趁勢而上。本著不斷促進企業(yè)發(fā)展的精神,健全公司架構(gòu)，提升員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化品牌形象，同時涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、無私奉獻的好員工。他們在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，為企業(yè)的發(fā)展奉獻著自己的點點滴滴。值此新年到來之際，我謹代表公司，向在一年來辛苦工作在各個崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感謝!

20xx年，在整體經(jīng)濟低迷、零售業(yè)多數(shù)出現(xiàn)滯增長的大環(huán)境下，我們也在面對著多個困難：朝陽店主街道修路封閉、學(xué)府店大范圍改造、同時競爭店的開業(yè)也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，特別是我們一線的員工們，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)，無私無畏的付出，才有了今年的各項經(jīng)營指標可喜的同比增長。

為更好地提高單店盈利能力，我們根據(jù)商圈的變化重點對學(xué)府店進行了改造，擴大了外租面積，其中二層外租區(qū)在引進三友電器進駐的同時，還成功的將品牌餐飲“風(fēng)味大王”納入其中、并豐富了動漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項目，與此同時，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區(qū)，使學(xué)府店形成以超市為主，電器、餐飲、娛樂，互動為一體的商業(yè)模式，使學(xué)府店成為該地區(qū)新興商圈的主體。

為了實現(xiàn)2013年團購業(yè)績增長60%的目標以及未來團購方面的長遠發(fā)展，今年在下半年公司設(shè)立了總部團購部，先后制定并完善了團購相關(guān)制度，為未來公司團購方面的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時也為公司的整體發(fā)展創(chuàng)造動力;在對人才梯隊建設(shè)項目的完善過程中，突出了人才梯隊建設(shè)的現(xiàn)代化，使每一個員工都能在梯隊中有自己清晰的職場定位。同時我們從進貨、庫存、陳列、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運、采購的標準。我們在大力度開發(fā)新供應(yīng)商的同時，也開始專注于商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，重視并加強品類管理工作，以單店為試點，細作陳列標準，不斷研究、不斷復(fù)制;營運方面，我們加強日常督導(dǎo)機制，狠抓現(xiàn)場監(jiān)督管理，從商品質(zhì)量到環(huán)境衛(wèi)生，從庫存管理到服務(wù)機制，從制度的完善到執(zhí)行力的優(yōu)化，每一步都要求做到精細管理;同時，我們制定并完善了一系列考核機制，更包括我們在制定sop作業(yè)考核方面都在逐步健全我們企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，讓我們在體系梳理過程中，使自身的管理能力得到更大的提升，實現(xiàn)了內(nèi)部管理上的大發(fā)展，也為今后的跨越提供了強有力的內(nèi)部支持。

在“綠色”、“有機”的消費觀念深入人心的時代，xx建立農(nóng)業(yè)蔬果園基地，以農(nóng)超對接的形式向顧客提供物美價廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費者的視線。2011年7月我們在晉中市壽陽縣建立山西xx超市有限公司壽陽農(nóng)業(yè)蔬果園基地，兩年多的時間，蔬果基地的發(fā)展已經(jīng)逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認可與親睞，同時也帶動了整個生鮮的銷售在今年創(chuàng)造了百分之十增長的驕人成績。

明年將是我們繼續(xù)經(jīng)受考驗的一年，我們會秉承董事長所提出的“向精細管理要利潤”的主導(dǎo)思想，研究向管理要增長的策略，具體從開源、節(jié)流兩方面展開工作。開源方面，我們固守定位，堅持做實社區(qū)，同時繼續(xù)加強品類管理及商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，使商品符合各區(qū)域的消費特點，從更大程度上滿足顧客需求，此外，通過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣，深入優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低采購成本。通過各店個性化調(diào)整、改造，在確保在架商品動銷率、有效益的情況下，強調(diào)一店一議、一店一樣。節(jié)流方面，我們會重點考慮通過大力度消化不良庫存、節(jié)約能效、加大防損力度等方式全面降低運營成本。

我們深知，人才是企業(yè)的第一資本，是發(fā)展的力量之源?！皬娀缘聻橄鹊挠萌藰藴?，合理引進人才，注重員工的心態(tài)培養(yǎng)”是我們一直秉承的原則。明年，我們將在培訓(xùn)方面制定一整套完整的培訓(xùn)體系，加強企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練，從入職上崗到轉(zhuǎn)崗升職，每個階段均設(shè)定針對性較強的培訓(xùn)課程。員工培訓(xùn)機制的建成，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素質(zhì)、強有力的管理人才。

“優(yōu)化制度不如先優(yōu)化我們的執(zhí)行力”，只有關(guān)注執(zhí)行力的企業(yè)才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學(xué)習(xí)過程中，細致研究，建立一種注重執(zhí)行的企業(yè)文化，使戰(zhàn)略、人員與運營的的每一個環(huán)節(jié)都能通過“執(zhí)行”的精神來指導(dǎo)、落實。

即將走遠的20xx年是成功的一年、奮斗的一年，也是收獲和考驗并存的一年。在這一年里，市場有壓力、有阻礙，但我們通過全員的共同努力，依然取得了較好的成績?！靶坳P(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”。在充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務(wù)，我們一定要善于抓住機遇，一如既往的發(fā)揚敢于拼搏，銳勁進去的精神，為xx的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和責任感開創(chuàng)xx發(fā)展的新局面!

謝謝大家!

區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇十四

保潔實行夜班后，員工情緒波動，開展工作十分困難，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒，沒有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，實際運作特點和要求，調(diào)整了班次和值班時間，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運行要求。

現(xiàn)有人員14人，本年度共有9人離職和調(diào)職。

其中1人調(diào)職到庫區(qū)，8人離職。

2、培訓(xùn)。

對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓(xùn)并針對不同崗位進行實際操作培訓(xùn)，使保潔員掌握保潔工作知識，達到寫字樓保潔工作的要求。

在對保潔員進行《保潔工作手冊》培訓(xùn)的前提下，結(jié)合工作中的實際情況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng)，銹的處理。

加強了員工考核制度的培訓(xùn)，創(chuàng)優(yōu)和有關(guān)貫標知識的培訓(xùn)，建立了員工工作的責任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標準完成，但在遵守工作紀律,行為舉止等細節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣。

經(jīng)過不斷的培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。

3、保潔工作模式方面。

在集團公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下實行“無人清潔”，“本色清潔”取得了良好的效果。

在原有的白班基礎(chǔ)上分成兩個班次，主要清潔工作放在夜班進行。在實施“無人清潔”的同時為保證衛(wèi)生質(zhì)量，加強了保潔巡查清潔頻率?，F(xiàn)有人員配置7f-16f一名保潔員基本能夠達到將隨時產(chǎn)生的衛(wèi)生問題在30分鐘內(nèi)解決，但在高峰期11f16f經(jīng)常存在1小時保潔員無法進入男衛(wèi)生間現(xiàn)象，導(dǎo)致衛(wèi)生間較臟。

在“本色清潔”方面加強清潔頻率，將原來的固定的計劃清潔改為現(xiàn)在的隨時清潔，發(fā)現(xiàn)污臟立即清潔，恢復(fù)原有本色，取的了較好的效果，但清潔成本有所增加。近一時期因二建施工和市政道路施工，整體環(huán)境灰塵較大，雖然加強了清潔但整體衛(wèi)生狀況沒有達到要求，而且清潔成本有所增加，隨著施工的結(jié)束將進行徹底清潔，以達到衛(wèi)生標準。

在保證電梯地毯衛(wèi)生達到標準的要求，每20分鐘吸塵一次。

4、保潔工作完成方面。

（1）完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂。

（2）完成對大廈公共區(qū)域衛(wèi)生日常維護工作。

（3）完成對新入駐樓層的開荒工作。

（4）完成大廈石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作。

（5）完成大廈垃圾的清運工作。

（6）完成大廈外墻的2次清洗。

（7）完成外圍地面沖刷工作。

（8）對b1車場每月兩次的清洗工作。（不負責日常保潔工作）。

（9）完成特約清潔服務(wù)。庫區(qū)石材地面2次晶面處理和地毯，床頭，沙發(fā)的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。

（10）完成每季度木質(zhì)上蠟保養(yǎng)工作。

5、綠化工作方面。

5月份大廈采購綠植內(nèi)共有綠植約100顆，辦公室及大堂內(nèi)的長勢一般，其他地方因缺少日照，潮濕度不夠，尤其不通風(fēng)，導(dǎo)致綠植蟲害較多，電梯廳內(nèi)的大部分植物死亡，其他勉強成活但無觀賞價值而言。在養(yǎng)護時努力克服不良因素，做到每兩季更換土壤，增加養(yǎng)分，及時殺蟲，一定時期集中養(yǎng)護。夏威夷椰子成功繁殖了兩顆。在xx年室內(nèi)綠化建議考慮外包，保證植物可觀賞性。

外圍綠化因防水施工未補種，xx年4月份應(yīng)全面從新設(shè)計綠化。

附xx年5月份購綠植明細表。

名稱購進數(shù)量（棵）現(xiàn)有數(shù)量（棵）死亡數(shù)量（棵）。

綠蘿20137。

散尾葵13130。

發(fā)財樹550。

綠巨人24177。

黑金剛220。

一帆風(fēng)順606。

夏威夷椰子811。

榕樹110。

搖錢樹220。

橡皮樹220。

非洲茉莉330。

6、有害生物防治方面。

根據(jù)街道的關(guān)于創(chuàng)建國家衛(wèi)生城的工作的指示，保潔對大廈進行了徹底消殺，符合國家衛(wèi)生規(guī)定。在工作中根據(jù)季節(jié)不同分別對老鼠和蚊蠅進行殺滅，取得了較好的效果。

7、衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督方面。

隨著iso9001-xx質(zhì)量體系的推行，保潔在工作中，加強了工作質(zhì)量監(jiān)督，完成表格的填寫，用各種記錄和制度來控制工作質(zhì)量,并對工作中的問題進行總結(jié)，進一步改正，取得了較好的效果。

8、成本控制方面。

xx年保潔平均清潔費用5500/月。在清潔用品控制方面，客用品較難控制（卷紙和洗手液）例如卷紙每月費用近1300圓。洗手液每月費用近220圓。

9、工作中存在問題。

1、外圍車場由汽車產(chǎn)生的油污，無法有效的去除。

2、現(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有一定差距，在不增加人員的前提下，很難達到標準。

3、冬季雪天藥店衛(wèi)生無法達到標準，可考慮購置自走式全自動洗地機，會有一定改善。

4、大廈投入使用已兩年，石材的防水防油防污能力已下降，為防止水斑，風(fēng)化等病變，xx計劃在衛(wèi)生間和大廳地面的石材做防護處理。

5、在保證衛(wèi)生符合標準的情況下，高頻率的使用設(shè)備，清潔設(shè)備的更換配件費用將有一定上升。例為保證電梯地毯衛(wèi)生達到標準，按要求每20分鐘吸塵一次，吸塵器的開關(guān)每天近90次。

在xx年，保潔工作整體上有所提高，但在工作細節(jié)方面還存在著不足，清潔成本還有潛力可挖。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在保潔員全體的努力下，將在xx有更好的表現(xiàn)。

常使用的清潔劑在工作間內(nèi)兌好比例發(fā)放來控制使用量。

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區(qū)域經(jīng)理年終總結(jié)發(fā)言稿篇十五

尊敬的經(jīng)銷商朋友，供應(yīng)商朋友們：

大家晚上好!

今天，是我們一年一度的年終總結(jié)大會。時值歲末年終，辭舊迎新之際，在此我謹代表公司管理層祝奮斗在公司各個崗位上的員工們：新年愉快，萬事如意，身體健康，合家歡樂!同時，我也預(yù)祝我們共同的事業(yè)：蒸蒸日上，如芝麻開花—節(jié)節(jié)高!

有朋自遠方來，不亦樂乎?

首先我對酩溜的各位經(jīng)銷商，供應(yīng)商朋友們，青海九康醫(yī)藥連鎖公司總經(jīng)理繆寧興先生能夠在百忙之中蒞臨本次聚會表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

回顧在我們生命之河中已漸漸流淌而去的20xx年的歲月時光，可謂是“鯤鵬展翅、成果斐然”!2014年是公司發(fā)展和壯大史上最具轉(zhuǎn)折性的一年，目前公司已形成：保健品與酒業(yè)兩大板塊并駕齊驅(qū)，攜手共進的可喜局面，在此我對大家一年來的辛苦努力與無私付出表示最衷心的感謝!對我們所取得的不俗戰(zhàn)績表示由衷的祝賀!我驕傲!

是你們，在座的每一位同事，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，面對各種考驗和困難不曾低頭，吃苦耐勞，知難而上，充分發(fā)揚了頑強拼搏的精神，表現(xiàn)出了高昂的斗志和極大地工作熱情，體現(xiàn)了團隊協(xié)作的偉大力量，為公司的發(fā)展壯大添磚加瓦作出了不可磨滅的貢獻。兄弟姐妹們，你們辛苦了!

同時，我也對一貫顧全大局，無私奉獻的員工家屬表示欽佩和衷心的感謝!

保健板塊：兩公司已順利完成管理層的過度和交接，形成了新的核心管理層。思佳穩(wěn)固了已有的市場份額和省內(nèi)保健行業(yè)老大的位置，創(chuàng)智則異軍突起，迅速搶占了市場份額，壯大了公司實力，夯實了發(fā)展的基礎(chǔ)，兩公司全年實現(xiàn)銷售2300余萬元，可喜可賀!

保健一定是一個朝陽行業(yè)，要解決的無非就是產(chǎn)品、銷售通路、銷售平臺和銷售模式的問題(就是賣什么，在哪里賣，怎么賣的問題)。2015年，我認為保健板塊圍繞“創(chuàng)新”和“高效”為核心主題作出工作：

1.“創(chuàng)新”為我們事業(yè)前進的源泉，“創(chuàng)新”我們的思維，“創(chuàng)新”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“創(chuàng)新”營銷模式，“創(chuàng)新”合作模式，“創(chuàng)新”管理模式，放手大膽前進。依托公司青海保健行業(yè)老大的地位，依托公司強大的、經(jīng)過多年磨合的高效的管理后臺;依托我們對保健品行業(yè)多年的積累和認知判斷，一味守舊，固步自封將為我們前進套上沉重的枷鎖。

2.高效，是我們事業(yè)前進的手段。

加強公司內(nèi)部管理，強化崗位職責，明晰各部門各崗位職責和任務(wù)，加強各部門、各崗位、各環(huán)節(jié)之間的溝通，協(xié)調(diào)和配合，總而言之一句：“擺正心態(tài)，找準位置”!看到了，人到了，思想到了，動作也要及時到位。一個高效率運營的團隊將為我們的創(chuàng)新和前行提供充分支持和保障!

4.用企業(yè)文化中的一句話概括：“在激烈的市場競爭者需要有霸氣，不能有傲氣，需培養(yǎng)取勝的習(xí)慣”。

酒業(yè)板塊：

2014年是一個破繭騰飛，大展鴻圖的年份。酩餾突破了國家大政方針和國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境疲軟對白酒行業(yè)的雙重壓迫;突破了省內(nèi)同行的封鎖、打壓、圍追堵截以及跟隨、模仿。破繭而出，殺出了屬于我們自己的一片廣闊天地。尤為重要的是2014年7月份我們找準了自己以后3--5年的發(fā)展方向，形成了“酩餾”自己的核心定位和品牌戰(zhàn)略?！懊坊ㄏ阕匀艉畞怼?，酩餾頂住了，適應(yīng)了，發(fā)展壯大了，公司已突破性地順利進入了千萬元級俱樂部，可喜可賀!

2015年酩餾的工作重心則是穩(wěn)定和控制。

1.穩(wěn)定現(xiàn)有產(chǎn)品，現(xiàn)有市場的占有率和銷售額，在穩(wěn)定提升現(xiàn)有市場銷量的前提下開拓新市場，穩(wěn)定現(xiàn)有的員工和經(jīng)銷商隊伍，穩(wěn)定提升酒廠的供應(yīng)量和酒的品質(zhì)，穩(wěn)定供應(yīng)鏈。有多大嘴，吃多少飯，有多大能力干多大事，切不可盲目自大，盲目無準備的開發(fā)開拓新市場，盲目無目的的開發(fā)新品，貪大圖全，好大喜功。清晰我們的品牌和市場定位。同時我也希望在座的“酩餾”員工，“龍的酒廠”同仁，各位經(jīng)銷商，供應(yīng)商朋友相互配合，攜手共進!

2.控制是保證穩(wěn)定前進的手段?！捌鸬目焖赖酶臁?，原因就是沒有控制節(jié)奏，貪大求全，一旦市場，產(chǎn)品失控，后果將是突難性的?？刂坪卯a(chǎn)品的流向和價格體系，嚴厲打制竄貨、砸價等嚴重違反公司合同行為，做好市場及產(chǎn)品的跟蹤，服務(wù)和維護，為經(jīng)銷商，零售商和消費者提供品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)貼心，維護到位，物有所值，定位精準的產(chǎn)品及服務(wù)。穩(wěn)定是前提，控制是手段，精耕細作有序增長是目的!

3.完善、強化公司內(nèi)部的管理和員工培訓(xùn)?！按蜩F尚需自身硬”，只有人，只有團隊才是一切事物的核心。加強公司員工培訓(xùn)，提升員工的綜合素質(zhì)，打造出一條招之即來，來而能戰(zhàn)，戰(zhàn)無不勝的員工隊伍才是我們的終極目標。我不相信一個偉大的人，但我堅信一個偉大的.團隊，在任何困難和壓力面前無往而不勝，無堅而不摧!

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。讓我們在2015年攜手并肩，同舟共濟，團結(jié)一致，向著更高更為遠大的目標前進!

我堅信：我們能行!

最后，祝大家吃好，喝好，盡興而歸。

謝謝!

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