計劃是一種對未來進行安排和規(guī)劃的行為。及時的反饋和調整可以使計劃更加靈活和適應變化。在工作中，制定一個詳細的工作計劃可以提高生產力和工作質量，以下是一些工作計劃的范例。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇一
20__年是我校公安教育面臨新的形勢和新的挑戰(zhàn)的一年，也是我校學管工作承前啟后，開創(chuàng)新局面的重要的一年，警察學校學生處年度工作總結。一年來，我們始終以xx大精神和“三個代表”重要思想為指導，以全國職教會議精神為核心，在校總支的正確領導下，學管工作堅持以教學為中心，以提高學生素質為目的，全體學管人員立足本職工作，發(fā)揚無私奉獻、開拓創(chuàng)新、銳意進取的精神，以生為本，以校為家，讓學生學有所獲、學有所樂、學有所長，培養(yǎng)學生良好的學風，樹立學校嚴謹的校風。
一、主要成績。
（一）德育為中心，以管理為手段，加強學生思想教育，提高學生整體素質。
1、大力營造良好學風校風，促進學生德智體美勞全面發(fā)展。開學之初就制定了《入學教育方案》，根據假期的情況，開展了為期一個月的軍訓活動；開展了“愛我警校，宣傳警?！钡幕顒樱趯W生中形成相互愛護、相互團結的良好局面；進一步學習《公安警務化管理規(guī)定》、《省中等專業(yè)學校學籍管理規(guī)定》，在學生中樹立遵紀守法，舉止有理，組織嚴明的風氣。
2、在學生中深入開展宣傳科學、尊重生命的教育活動。結合身邊存在的各種小事所反映出來的問題，引導學生自己分析產生的原因及帶來的后果。在自我剖析過程中，樹立學生正確的人生觀、世界觀、社會觀。
3、為進一步推進我校走健康成長之路活動的開展，在學生中開展了“走向新世紀，樹立新風尚，塑造新形象”的“三新”活動。圍繞xx屆三中、四中全會精神和“三個代表”重要思想，在學生中開展了有針對性地大討論活動。在討論中，使學生明真假、辨美丑、知善惡，努力通過“三新”活動，樹立學生良好的行為作風。
4、結合時代特點，順應學生要求，“五·四”期間，有重點性地發(fā)展了一批團員，把一些政治思想堅定、學習態(tài)度端正的學生吸納到共青團隊伍中來。既充實了團這一基層組織，又大大激發(fā)了學生的積極性；既表彰了先進，又鞭策了后進。
5、各區(qū)隊利用班會及課余時間有針對性地開展了主題鮮明的思想教育活動，收到良好效果。大隊每天課前集合，對過去一天所發(fā)生的事情及時地進行講評。各班主任深入到學生中去，真誠地與學生做朋友，互相交心談心，切實解決學生的實際問題；各區(qū)隊經常組織豐富多彩的活動，寓教于樂，成了形象而又生動的思想教育陣地。
（二）以教學為中心，加強一日生活制度及警務化管理。
每學期初組織學生認真學習我校各項管理規(guī)定和警務化管理制度，各類組織紀律要求在學生思想中根植，深入人心。
1、加強警務化管理規(guī)范化、日常化、制度化，嚴格請(銷)假制度，規(guī)范警容風紀，加強內務規(guī)范化，學生按時到課、出操，各項日常生活制度有條理實施。并制定了一系列有針對性，可操作性出氣操制度，課前集體制度、晚就寢制度，在日常管理中，嚴字當頭，制定出嚴格的學生權利性規(guī)范、義務性規(guī)范和禁止性規(guī)范，這為本年度管理工作順利實施奠定了基礎。
2、為保證“一日生活制度”貫徹落實，我們不斷改進了對各區(qū)隊各項工作考核制度，嚴格認真，每月一總結評比，使學管工作考核操作性加強，透明度提高，措施更有力了。
3、充分發(fā)揮學生會、護校隊的職能，配合學生處有力對學管工作進行協(xié)作。充分調動學生干部積極性，每天考核情況上墻，每周晚自習情況通報，每項大型活動宣傳發(fā)動組織等無疑是對學管工作力度進一步加大。進一步加強護校隊工作力度，嚴格就餐秩序，就餐秩序日益好轉，引發(fā)打架等不穩(wěn)定因素減少，多次在校園進行巡查中發(fā)現一些不穩(wěn)定因素，及時與班主任聯系，防患于未然，有效控制事態(tài)發(fā)展。
（三）開展豐富多彩的文娛活動，活躍了校園文化，提高了學生綜合素質。
本學期我校第二課堂活動開展最大特點在于各項活動既適合我校青年學生特色，又具有時代要求，正確處理了警務化管理“嚴”和“寬”的關系。為學生充分自由發(fā)展創(chuàng)造了條件，使我校思想最為活躍的青年學生得到了鍛煉和提高。
1、學期初開展軍事訓練，培養(yǎng)學生嚴整警容風紀和服從命令，聽從指揮的優(yōu)良作風。2.組織開展了棋類比賽、跳繩比賽等體育活動，豐富了學生業(yè)余文化生活，增強了學生的團隊意識。3.為激發(fā)學生的愛國熱情，引導學生的健康成長，在學生了開展了演講比賽。另外，各區(qū)隊結合自身特點，一如既往地實施“四個一工程”，采取演講、書法、板報等形式豐富了校園文化，促進了學生的德、智、體、美等方面全面發(fā)展，推動我校素質教育的發(fā)展。
二、工作措施。
20__年，全體學管人員以極大的責任心和使命感投入工作，采取有力地措施，保證了年初工作計劃的圓滿完成。
1、加強學管隊伍學習，豐富例會內容，在例會中增進交流，共同提高，商討管理中出現的難點，總結經驗，共同解決。
2、增強學管隊伍凝聚力，協(xié)同作戰(zhàn)，齊抓共管，使學管隊伍團結向上，朝氣蓬勃，工作熱情空前高漲。
3、強化班主任工作考核辦法，對班主任管理工作各項考核目標進行量化，堅持公開、公正、公平的原則，樹立了身邊先進，激發(fā)班主任工作積極性，發(fā)揮我校管理工作潛能。
（二）以教學為中心、以德育為首位、以管理為手段，注重素質提高。
今年學管工作以德育為主線，把加強“一日生活制度”管理和思想政治教育結合起來，把各種活動開展和提高學生道德修養(yǎng)結合起來，把我?！白呓】党砷L之路”活動不斷引向深入，大力營造良好的學風校風。
（三）善于捕捉時機，抓住有利契機，開展有益活動。
全體學管人員充分發(fā)揮主觀能動性，保持高度責任感和政治敏銳性，緊跟時代形式特點，豐富思想教育和二課活動，我校師生以xx大精神和全國職教工作會議精神為指導，橫貫一條主線，結合警務化條令、“四觀”教育等活動，有條不紊地開展各項工作。
讀書破萬卷下筆如有神，以上就是為大家?guī)淼?篇《年度總結和下一年工作計劃》，您可以復制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇二
在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
一.銷售情況。
下面是我們新聘團隊近2個月的銷售情況：
從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上分紅險產品品牌眾多，中國人壽.平安.由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算_銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度.
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
二.市場分析。
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4)銷售目標。
我認為公司下半年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我對_年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇三
2017年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇四
2014年，xx鄉(xiāng)按照“盯死穩(wěn)定、突出發(fā)展、項目驅動、跨越爭先”的思路，強化責任，狠抓落實，各項工作取得了新進展，全鄉(xiāng)經濟和社會各項事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。全鄉(xiāng)呈現出經濟和各項社會事業(yè)協(xié)調發(fā)展的良好局面。一年來，主要做了以下幾方面的工作：
1、設施農業(yè)。xx鄉(xiāng)全鄉(xiāng)糧食實現大豐收，設施農業(yè)蓬勃發(fā)展，段莊蔬菜四連豐，每棚僅櫻桃西紅柿一項收入就達6.8萬元，收益豐厚。留寧、大張家草莓效益穩(wěn)步增長，豐收已成定局，年底前有望上市，每棚收入3萬余元。大力開展土地流轉，新流轉土地1800余畝，全鄉(xiāng)土地流轉8370畝。新增段莊一邊倒油桃種植480余畝。
2、林業(yè)方面。種植各種苗木29.8萬棵，新增白馬楊300畝綠化種植基地。賈家林果基地持續(xù)擴大。大力發(fā)展經濟林種植，全鄉(xiāng)西xx、賈家等五大經濟林種植基地規(guī)模不斷擴大。
3、農田水利建設方面。完成第二濮清南提灌站建設。正在進行xx溝開挖工程，已完成工程量的80%，預計12月底完成。
4、土地整治項目，完成投資4700萬，涉及30個村，5.5萬畝土地的土地整治項目，共修道路58645米，打井365眼，為全鄉(xiāng)4萬人出行提供了方便，為5.5萬畝土地灌溉奠定了基礎。
繼續(xù)以家具、家電、農產品加工為龍頭帶動全鄉(xiāng)工業(yè)強勢發(fā)展，以吉祥、吉利、龍風家具為龍頭的家具制造已達33家，投資200萬的千禧龍家具加工基地建成投產，投資500萬的盛泰建材廠二期工程順利完工；新增投資香約美食品有限公司，主要進行杏鮑菇加工，現廠房已建設完畢，預計12月份開工；投資500萬新建位于夢卜村的線型彩燈加工基地；投資200萬新建大呂樓服裝廠。
一是城鎮(zhèn)面貌大為改觀，以經營城市的理念推進城鎮(zhèn)建設和村容村貌整治工程，xx街道下水道開挖工程順利進行，已完成工程量的85%，12月將全部完成，完成投資35萬元的夏村高標準廣場一座，馬路市場治理成效顯著。
二是軟環(huán)境大為改善。制定了干部考勤辦法及干部承諾書，狠抓了干部作風整治，嚴歷打擊“三強”、“四霸”和企業(yè)“四亂行為。優(yōu)化了發(fā)展環(huán)境，提升了招商吸引力。
四是信訪穩(wěn)定工作進一步加強，xx強化源頭排查，源頭治理，每周一排查、每月一匯報、每季一總結，多策并舉化解信訪積案，克難攻堅促進大局穩(wěn)定，全年共排查信訪案件22起，解決21起，穩(wěn)控1起，保證了全年沒有進京赴省上訪事件的發(fā)生。
計生工作：加強了行政執(zhí)法力度，凈化了生育環(huán)境；深化優(yōu)質服務，強化基層基礎工作。全鄉(xiāng)出生328人，人口自增率7.2%，出生誤差、漏報率和多胎率是0，男女性別比112:100；獨生子女領證戶288戶，發(fā)放資金12.89萬元；獎勵扶助對象137人，發(fā)放資金16.06萬元，其中特扶對象15人，發(fā)放資金4.2萬元。
民政工作。積極組織開展扶貧救助慈善活動，組織成立鄉(xiāng)慈善協(xié)會，吸引和擴大救助范圍，今年以來落實“五保戶”散養(yǎng)223人，兌現“五?！卑l(fā)放資金49.5萬元，集中供養(yǎng)89人，發(fā)放資金28.4萬元；落實農村低保1895人，發(fā)放農村低保金225.5萬元；優(yōu)撫349人，落實資金75.9萬元；春荒救災35戶，發(fā)放資金11000元，救濟農村孤兒37人，發(fā)放26.6萬元。
衛(wèi)生工作。夏村等四個村級診所獲批新建，總投資40余萬元；鄉(xiāng)醫(yī)院病房樓接近完工，預計12月底完工。新型農村合作醫(yī)療健康運轉，參保人數4.27萬人，參保率達到100%，全年為農民報銷醫(yī)藥費200余萬元，群眾看病難、看病貴的問題得到有效解決。計劃免疫“七苗”接種率達到100%。
人社工作。狠抓農村養(yǎng)老保險工作，完成38個村養(yǎng)老保險參保工作，參保人數達1.4萬余人，參保資金140余萬元。對外出務工人員強化了政府的組織引導。全年共外出務工4200多人，勞務收入達1.2億元。
惠農政策工作。全面落實市縣扶持政策，充分發(fā)揮農業(yè)科技示范園的作用，為農戶購進補貼拖拉機、播種機等各類農機具150臺，兌現糧種補貼59452.5畝，發(fā)放資金116.9萬元，糧食直補103萬，綜合補554萬元，共補貼資金655萬元。
文化教育：
一是工作成效方面。連續(xù)五年中招人數全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一名，中心小學獲市師德師風先進學校，市語言文字示范校；萬村學校獲市標準化學校、縣花園式學校、縣文明學校、市信息技術示范校；大岳村獲縣花園式學校；宅劉內獲市花園式學校、市標準學校；岳麥小學獲縣依法治校先進校；認真落實農村義務教育經費保障政策，搞好兩免一補工作，共落實兩免一補577人，發(fā)放資金62.7萬元，中小學適齡人口入學率達100%，中小學輟學率為0。
二是基礎建設方面。完成油房小學餐廳建設、中心小學宿舍樓建設；劉町學校更新改造已完成，完成留寧附屬幼兒園建設；投資1000萬元的教師周轉房申請成功，即將開建。
文化宣傳工作。以“三城”創(chuàng)建為契機，扎實推進有人管、有人干、有事干、有錢干的“四有”工作。xx鄉(xiāng)現已組建了尚村、南街、白馬楊、南楊家、夢卜村等6個大型民間文藝隊，有秧歌、柳子戲、廣場舞等20余個宣傳節(jié)目；全鄉(xiāng)今年共舉辦了各類廣場文化活動、戲迷擂臺賽、電影下鄉(xiāng)、戲曲下鄉(xiāng)等活動10余場，現已形成了全民參與文化活動，多類別、多層次的農村文化發(fā)展模式，為推動xx建設美麗富裕和諧新xx奠定了深厚的群眾文化基礎。
安全工作。堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，充分利用板報、標語等方式，大力開展安全宣傳教育活動。加強安全隱患經常性排查機制，對各村、各中小學、各企業(yè)實行每周一排查，發(fā)現隱患就地排除。大力開展安全生產專項治理工作，制定了學校安全事故應急預案，并對學校安全工作進一步全面檢查、部署，確保萬無一失；截止目前，共排查出安全隱患48起，全部消除。未發(fā)生任何安全事故。
穩(wěn)定工作：一年來，xx鄉(xiāng)以平安建設為目標，認真落實“一票否決”制，下大力氣，狠抓穩(wěn)定工作。
一是狠抓責任的落實，實行科級干部包區(qū)，一般干部包村，村干部包組、組干部包戶，將責任落實到人、落實到戶。并與各村及事企業(yè)單位負責人簽訂綜治責任書47份，誰出現問題追究誰的責任。
二是加大矛盾糾紛、不穩(wěn)定因素排查力度。由鄉(xiāng)綜治辦牽頭，各片干部配合，定期對各村進行排查，并落實了村級綜治聯絡員，確保了各類矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素能夠及時發(fā)現。
三是加強了矛盾糾紛的化解調處。在排查過程中，一旦發(fā)現不穩(wěn)定因素、矛盾糾紛，就地解決處理，將不穩(wěn)定因素化解在萌芽狀態(tài)。
四是加強“平安村”的創(chuàng)建活動。落實滿天星工程，38個村都安裝了視頻監(jiān)控，使平安建設基礎進一步鞏固。
（一）全鄉(xiāng)以轉變作風，尋找經濟發(fā)展路子，帶領群眾致富為重點，大力實施“富民工程”和“雙向培養(yǎng)”工程（即每年建成3個黨員示范園，評選出2個雙強五好黨支部、2個李連成式黨支部書記；使50名貧困黨員擺脫貧困走上致富路、把50名致富能手培養(yǎng)成致富黨員）。目前，全鄉(xiāng)涌現出留寧、段莊“雙強五好黨支部”2個，王業(yè)紅、李照強“李連成式黨支部書記”2個。通過對農村黨員、致富能手進行雙向培養(yǎng)，造就一批帶領群眾發(fā)展致富的農村致富集體。
（二）積極推行“支部+協(xié)會”工作模式，在黨委政府的積極引導下，按照“三民”、“四自”原則，強化了留寧碩豐草莓協(xié)會、段莊豐農蔬菜協(xié)會等五個協(xié)會，協(xié)會和黨支部運行良好，其成功經驗被縣委組織部作為好的典型在全縣推行。
2014年xx鄉(xiāng)全年工作取得了一定的成績，但仍存在一些困難和問題，主要表現在：一是鄉(xiāng)財力有限，資金籌措困難，創(chuàng)建大的項目難度較大；二是小城鎮(zhèn)建設步伐需進一步加快；三是種養(yǎng)業(yè)科技含量不高，需進一步提升；四是歷史遺留問題和發(fā)展中遇到的新情況、新問題導致的不穩(wěn)定苗頭時有發(fā)生，浪費了鄉(xiāng)村干部較大精力。這些問題需要我們進一步采取切實有效的措施，在今后工作中認真加以解決。
下一步，鄉(xiāng)黨委、政府將瞄準新目標，制定新舉措，迎難而上，開拓創(chuàng)新，蹋實苦干，務求發(fā)展，帶領全鄉(xiāng)人民共建小康社會，奮力實現建設富裕、和諧、美麗新xx的偉大目標。
基本定位：特色農產品生產基地；商貿物流中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
工作思路：盯死穩(wěn)定，突出發(fā)展，項目驅動，跨越爭先，盡快躋身全市先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)行列。
2015年工作的重點：
1、設施農業(yè)。大力發(fā)展以草莓為主的設施農業(yè)，重點抓好留寧、大張家、大呂樓3個草莓園區(qū)，建成全市最大的優(yōu)質草莓生產基地；擴建段莊第六代溫室大棚蔬菜種植基地、高家高效蔬菜園區(qū)，新增種植面積1000畝，繼續(xù)擴大夢卜村山藥種植基地、南街村牛蒡種植基地，進一步擴展農民致富門路，使全鄉(xiāng)設施農業(yè)面積達5000畝。
2、土地流轉。成立土地流轉專職服務機構，擴大流轉土地規(guī)模，全鄉(xiāng)流轉土地面積達到1.5萬畝，以土地流轉促進設施農業(yè)發(fā)展。
3、土地整理。完成1.4萬畝，涉及8個村的清豐縣黃河故道土地整治提升項目，上半年完成。
加大招商引資力度，與大型企業(yè)充分接觸，爭取達成投資意向，年底前完成招商億元以上項目。鞏固家具、家電制造、農產品加工等傳統(tǒng)產業(yè)，完成濮陽潤豐工藝品有限公司擴建工程，完成盛泰建材廠擴建設工程，完成香約美食品加工二期工程，新建家具制造企業(yè)10家，使全年產值達2億元。
進一步完善項目資金監(jiān)管，重點做好以下幾個方面工作。
1、衛(wèi)生所建設。投資40萬元建4個村的村衛(wèi)生室建設工程。
2、教學設施。投資1000萬元新建鄉(xiāng)一中教師周轉房，12月份完成，積極申請xx中學標準化操場建設，爭取年內興建。
3、水利建設，完成第二濮清南工程，解決附近群眾的土地灌溉問題。
4、土地整治，完成涉及尚村等8個村，1400畝土地的黃河故道中低產田提升工程。提升一期土地整治效果，打造縣級樣板工程。
1、完成xx街下水道開挖工程。
2、進一步整治馬路市場，使其規(guī)范經營。
3、全面完成夏村街道整治提升，達到市一流村標準。
2015年工作的推進措施：
一是建強班子抓落實。繼續(xù)實行“1+5”干部包村工作法，持續(xù)開展管區(qū)結對賽、村級分組爭強賽，以維護農村穩(wěn)定和提升發(fā)展能力為重中之重，切實加強鄉(xiāng)村兩級班子建設，抓好鄉(xiāng)村干部學習培訓及鄉(xiāng)村干部管理制度落實，不斷增強鄉(xiāng)村班子凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力，為做好各項工作提供可靠保證。
二是臺賬管理抓落實。對重點工作實行臺賬管理，個個項目有人抓，人人肩上有擔子，緊扣節(jié)點促落實。
三是強化督導抓落實。成立以鄉(xiāng)人大主席為組長的督導組，采取定不定期、早餐碰頭會、排隊公布等方式強化督導，加壓緊迫促落實。
四是領導帶頭抓落實。實行科級領導干部分包重點項目，重點案件責任制，領導率先垂范，身體力行促進落實。
五是嚴明獎懲抓落實。對重點工作既立標準，又定獎懲，嚴格考核，獎優(yōu)罰劣，及時兌現，干好干壞不一樣，激發(fā)動力促落實。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇五
一年來，xx保險xx公司在省市公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務取得了突破性進展，率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發(fā)展。下面結合我的具體分管工作，談談這一年來的成績與不足。
用心貫徹省市公司關于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，應對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司持續(xù)了較好的發(fā)展態(tài)勢，為xx保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理潛力的培養(yǎng)。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的職責感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務潛力和管理潛力。
不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一向把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要資料來抓，并和經理室一齊實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
“沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，務必制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業(yè)務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作：
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室狀況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，透過加強過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一向注重部室經理和部室成員的思想和業(yè)務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業(yè)務研討會，開展業(yè)務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎。
3、幫忙經理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發(fā)員工用心性和創(chuàng)造性的用人機制。
除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶帶給了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入xxxx元，其中車險保費xxxx元，非車險業(yè)務xxxx元，滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統(tǒng)計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領下，公司員工以不斷發(fā)展建設為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)持續(xù)較好的發(fā)展態(tài)勢，務必進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司必須能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇六
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
今年我任公司銷售部副經理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經驗，現在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經驗的過程中，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇七
有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。
由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。)。
介紹詳細，功能形象。
電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節(jié)目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節(jié)目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節(jié)目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。
服務周到，方便省心。
現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環(huán)節(jié)，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。
年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。
從一開始簡單的電視直銷，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。
由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇八
來到__廠已經五個多月了，到崗位實習也有一段時間了。對于我這個進入安鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結如下：
一.工作態(tài)度。
從剛入廠到現在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認真的工作態(tài)度決定了工作效率和質量。工作態(tài)度也同樣體現在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對自己和他人負責的工作態(tài)度，才能保質保量安全生產。
二.工作面貌。
安鋼今年虧損26個億，全廠已經到了危急存亡的緊要關頭，我們在“戰(zhàn)危機，求生存”口號的號召下，應該轉變自己的工作作風，多想著為公司做點實事，為安鋼明年的扭虧轉盈做出自己應有的貢獻。
三.技術支持。
進入到真正崗位上以后，相繼認識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經對現場的土建和文字工作有了一定的認識。今后還需要自己不斷摸索，努力學習。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術還要不斷學習，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學好技術才能立足崗位。
往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實處的合格員工。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇九
財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，下面是小編搜集整理的財務部。
及下一。
歡迎閱讀。
財務部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在xx年做了大量細致的工作：
財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監(jiān)督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規(guī)，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎數據的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
合同。
管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現的問題和不足進行了改進和完善。如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。
根據集團年初下達的企業(yè)經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。
由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發(fā)展的有序進行。
財務部根據公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和。
崗位職責。
財務核算制度內部控制制度erp管理制度預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性數據準確性報表格式規(guī)范化完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠有用的信息。
平時財務部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制。
為了規(guī)范財務行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的xx年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對xx年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風險。
財務部組織了兩批財務人員培訓與經驗交流會，對整個財務系統(tǒng)做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促進了各崗位的交流、合作與團結。
根據xx年經營目標和各項成本核算指標的實現情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經營目標、發(fā)展目標，層層分解于企業(yè)各個經濟責任單位，以一系列預算、控制、協(xié)調、考核為內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統(tǒng)。在xx年數據和以前年度各項經營數據的基礎上制定了xx年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過“分散權力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提高管理效果，實現企業(yè)目標。
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。
2、根據全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預算費用的執(zhí)行和超預算費用的初步審核，按月準確及時地提供預算執(zhí)行情況的匯總分析，為實現本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議。
3、配合集團總部進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。
4、加強資金管理，統(tǒng)一調配，根據集團總部資金部的工作計劃安排，調控好各項經營用資金。
5、繼續(xù)完善各項財務管理制度和內部控制制度，如財務核算管理制度、銷售與收款、采購與付款內控制度、會計、統(tǒng)計、收費、出納等財務人員崗位考評辦法等。
6、加強財務人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關財經法規(guī)的學習，結合財務人員考評辦法，逐步提高財務人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力。
201x年財務部在公司的正確領導下和各部門的大力合作及各位同仁的全力支持下，圍繞公司經營方針做好為全公司服務的同時，認真組織會計核算，通過加強會計制度和內部控制制度的建設，不斷提高服務質量。圓滿完成各項工作，并很好地配合了公司的其他部門的工作。
財務部在高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。全年累計實現資金收付達9.3億。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。
在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于往來核對的通知、關于取得進項票的相關規(guī)定、關于加強先款后貨的規(guī)定和關于加強縣級公司財務制度財務的規(guī)定等方面的。
規(guī)章制度。
為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。
本年度財務部妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關資料的申報。
財務部認真落實公司財務制度，充分發(fā)揮監(jiān)控職能，及時發(fā)現運營中存在的問題，在控制運營成本上，為公司做出正確決策提供了強有力的依據，同時加強了費用報銷工作的規(guī)范性，把公司的管理機制執(zhí)行到位。
三、做好公司融資工作。
資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。公司隨著發(fā)展，需要大量的資金，財務部為確保公司能快速發(fā)展，積極配合公司開展融資渠道，今年新增與中國銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中信銀行合作，補充公司的營運資金。
從今年開始，公司費用進行預算制度，每月月初財務部對當月的費用進行預算，并對上月預算費用和實際費用進行對比，超支部分進行清查和分析，為以后公司的預算管理打下基礎。
財務人員不斷加強業(yè)務技能的學習和職業(yè)道德的修養(yǎng)，圓滿完成了全年公司報稅、現金、賬務處理等工作。時光飛逝，今年的工作即為歷史。在新的一年里，我們將在公司的領導下，認真履行崗位職責，圓滿完成領導交辦的各項工作外，搞好財務基礎工作，2019年財務部工作計劃主要有：
1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務軟件的更換工作。
2、配合會計師事務所對公司20xx度的年終會計報表進行審計。
3、嚴格執(zhí)行公司財務制度，制定公司年度財務計劃，做好成本費用的控制，進行成本費用預測、計劃、控制、核算分析，組織制定、實施和考核公司各部門經濟指標。
4、做好日常會計核算工作。及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業(yè)務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結。
5、配合公司準確提供相應財務報表，及時對公司經營情況進行財務分析，為公司經營管理和決策、2019年融資提供可靠的依據。
1、加強貨幣資金安全。加強網銀支付的審核，定期對現金盤點。
2、加強票證管理安全。做好現金、收據、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
嚴格遵守公司的績效政策和有關規(guī)定，細化考核內容，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。每月對部門人員進行績效考核。
1、認真學習會計法、企業(yè)財務管理制度和有關的財務制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固依法理財的觀念。
2、加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平。定期進行業(yè)務培訓，更新業(yè)務知識，擴大知識面。認真學些稅務、金融、等相關性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。做到不做錯賬、漏賬，保管好各類票據和賬單，嚴守財務紀律，把控各類費用報銷關口，要求做賬準確率達到100%。同時對縣級分公司賬務部門進行賬務指導和監(jiān)督，統(tǒng)一操作流程，發(fā)現問題及時糾正和解決。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇十
(一)重點項目情況。水上機器人項目自x月份投產已累計生產__條無人船，產值近__萬元;智能旅居車項目已獲國家工信部公告，正在開展試生產。英格瓷整體搬遷暨新廠區(qū)建設項目，已完成x號、x號廠房建設工作，設備正在開展，預計x月份開展試生產。銅鐵礦業(yè)項目，其中__縣__山銅鐵金多金屬礦、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權報告已報省國土廳待批，桂花沖銅金礦地質勘探報告待提交，選冶廠可研已批復。
(二)產業(yè)發(fā)展情況。目前全縣工業(yè)技改項目__個，完成投資額__億元，占工業(yè)投資額的__.x%。草擬了促進工業(yè)轉型升級扶持政策，對企業(yè)產品開發(fā)、機器換人、品牌提升等進行獎勵。建立并完善縣工業(yè)投資項目庫，__年共x個項目獲省企業(yè)發(fā)展專項扶持資金__萬元。中天密封件獲批“x省工業(yè)精品”稱號，x金牛電氣等x戶企業(yè)被評為省“專精特新”中小企業(yè)。大力推動舜富壓鑄、建鑫汽車、瑞鑫模具等企業(yè)進行智能化改造，目前全縣共有工業(yè)機器人__余臺，其中舜富壓鑄__年新上x臺機器人，并擬與埃夫特合作打造智能工廠項目，計劃投資__萬元。
(三)傳統(tǒng)產業(yè)改造提升工程情況。一是正在籌建“__尚品”線上線下展示中心，成立了服裝旅游產業(yè)聯盟，并籌劃與x工程大學紡織服裝學院共建服裝產業(yè)技術研究院項目。推進與中國服裝協(xié)會合作，并出臺《__縣服裝產業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃。推動古麒羽絨發(fā)展產業(yè)園招商，加快羽絨產業(yè)鏈式發(fā)展。二是至x拜訪中國食品協(xié)會，促成中食協(xié)來我縣進行考察，達成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關系意向。三是推動三里__石礦區(qū)升級改造，積極幫助礦區(qū)申報市節(jié)能專項資金，加快建設深加工綠色園區(qū)建設項目。
(四)科技創(chuàng)新情況。一是組織格楠機械、華吉過濾等企業(yè)申報并通過__年高新技術企業(yè)評審，目前全縣高新技術企業(yè)總數已達__家。二是完成發(fā)明專利申請__件，授權__件。三是出臺《__縣民營科技企業(yè)孵化器扶持和獎補辦法》等相關文件，x月中旬成立__縣天競創(chuàng)業(yè)孵化有限公司，面積約__平方米，x月正式投入運行，目前已招引x家企業(yè)入駐孵化園區(qū)，__月獲批市級科技孵化器;四是積極推動雨田潤公司與中科院合作建成__第一家省級院士工作站。五是推動古麒羽絨等x家企業(yè)獲得“科技小巨人”項目。六是魯班新農村開發(fā)和奎湖現代漁業(yè)項目獲得__年度省科技項目計劃，x寶騏汽車制造有限公司申報的“純電動物流車整車輕量化技術研發(fā)與應用”項目現已被市推薦為省重大專項。
(五)人才融合工程情況。去年引進的寶騏汽車“基于互聯網思維的純電動智能物流車”高層次科技人才團隊項目正式獲批，獲省、市扶持資金__萬元。今年第一批引進x大學磁渦流(ect)傳動系統(tǒng)裝置楊世錫團隊，獲得省、市扶持資金__萬元。第二批引進的翁立朝團隊獲市扶持資金__萬元。
(六)招商引資工作情況。新型平板顯示微納激光設備及光學材料項目。總投資x億元，其中固投x億元，主要生產高效旋轉激光設備，生產大尺寸導光板產品。磁渦流(ect)變速傳動節(jié)能技術產業(yè)化應用項目。項目總投資x.x億元，擁有x項核心技術發(fā)明專利，項目選址x汽配地塊。
(七)綜合管理工作情況。一是討論通過并經縣政府辦下發(fā)了《__縣非煤礦山(尾礦庫)聯合監(jiān)管導則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進行了礦山井下冒頂片幫事故應急救援演練;三是落實惡劣氣候下安全生產責任。制定__年__縣非煤礦山安全生產述職質詢點評工作實施方案，并加強高溫天氣防暑降溫、防溺水以及汛期檢查工作。
(八)企業(yè)服務工作情況。
一是高度重視“一企一組一策”重點企業(yè)幫扶活動。全年共收集企業(yè)需求__件，除x件金融等相關需求較為復雜仍在積極解決過程中，其余__件需求均已辦結銷號。二是以精益管理、電子商務、科技成果轉化、大規(guī)模定制等主題全年舉辦x期企業(yè)家學習會系列活動。三是推動企業(yè)服務微信群和“__縣企業(yè)公共服務平臺”微信公眾號基本做到縣內規(guī)上企業(yè)全覆蓋，自__年__月份上線以來累計推送各類型信息__條，瀏覽量突破萬次。四是辦好《一企一組一策專報》，目前已辦至第__期，為制定相關產業(yè)政策提供參考依據。
除上述工作外，我委承擔的縣政府重點項目調度安排的縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務今年已圓滿完成。
二、__年工作思路及目標舉措。
(一)加大工業(yè)技改項目投入。著力培育英格瓷、智能房車、銅鐵礦業(yè)、三里__石產業(yè)園等重點項目，抓好金龍鑄造、德寶新材料、中騏客車等項目兼并重組，力爭全年完成工業(yè)技改投資__億元。重點支持建鑫、金牛等傳統(tǒng)企業(yè)“機器換人”改造，基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設。
(二)推動新能源專用車產業(yè)突破。力爭__年寶騏新能源物流車產量突破__輛，產值突破__億元，中騏客車產能突破__輛，產值突破__萬元，推動龍創(chuàng)汽車的資質準入，爭取獲得工信部公告。把智能物流裝備作為我縣產業(yè)發(fā)展重要方向，引進和培育相關企業(yè)，促進新能源物流車與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調發(fā)展，推進新能源專用車產業(yè)研究院和產業(yè)技術創(chuàng)新聯盟建設，打造新能源專用車產業(yè)基地。
(三)促進智能終端產業(yè)鏈式發(fā)展。圍繞智能終端產業(yè)上下游重點配套產業(yè)，在培育產業(yè)鏈上下功夫，重點支持科微、來邦等企業(yè)利用主機廠優(yōu)勢吸引相關企業(yè)來陵發(fā)展，提升整體基礎類產業(yè)配套能力。
(四)支持縣域傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級。按照服裝產業(yè)路徑研究路線圖推進產業(yè)發(fā)展，重點發(fā)展“產城融合”、兩化融合、公共服務平臺等關鍵環(huán)節(jié)，實施工廠集合店、產業(yè)研究院等重點項目，打造__服裝制造區(qū)域性品牌。啟動食品深加工、礦產品深加工產業(yè)著力開展產業(yè)規(guī)劃和路徑研究。
(五)重點引進高層次科技人才團隊。以與我縣主導產業(yè)相關的成熟科技型團隊為抓手，加大團隊招引力度，在資金、招工、土地、基礎設施、工作場所和生活等方面給予全力幫助和支持。力爭__年完成x家團隊引進。
(六)科技融入工業(yè)帶動產業(yè)發(fā)展。力爭__年完成省級工業(yè)設計中心x家，工程技術研究中心x家，企業(yè)技術中心x家，專精特新企業(yè)x-x家，創(chuàng)新型企業(yè)x家，高新技術企業(yè)x家，高新技術產品__個。同時推動天競民營科技孵化器申報省級科技孵化器。加大合蕪蚌自主創(chuàng)新示范區(qū)政策宣傳，力爭國家知識產權示范縣驗收通過。
(七)加強綜合管理促進行業(yè)規(guī)范。建立非煤礦山管理資源共享平臺，探索各部門聯合審批或者并聯審批機制。認真開展“全國安全生產月活動”，做好金屬非金屬礦山及尾礦庫“三項監(jiān)管”工作。進一步推動橋頭與沖口、__山與__、佰金與新世紀、金龍等礦權已批整合項目建設。加大對電力設施和電能保護、民爆物品的監(jiān)管力度。
(八)強化企業(yè)服務打造發(fā)展環(huán)境。加快__縣企業(yè)服務線下活動中心籌建工作。積極為企業(yè)在資金、用工、用地、用電以及項目建設中需化解的各種難題，幫助企業(yè)走上良性運行軌道。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇十一
20__年將悄然離去，20__走進了我們的視野，回顧20__年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0__年x月x日進的公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
一、通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
三、客戶報表沒有做很好的整理。
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
五、當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網絡、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者__、客服等聯系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產品質量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇十二
我于20__年x月進公司固體制劑車間實習，首先在前處理工段實習了半個月，學習了物料管理方面的知識和稱量配料的實際操作技能。接下來調到流化床制粒崗位，正好趕上新流化床制粒機（wsgplus-120）的安裝調試和卡托普利片的生產轉移工藝驗證。在廠方工程師安裝調試設備期間，我學到了許多有關設備保養(yǎng)方面的知識?？ㄍ衅绽墓に囼炞C中，師傅教導了我許多流化床制粒的知識技能，我也把從學校里學到的知識，運用到實際工作中來，積極思考努力學習。在實習期內，我就學會了獨立操作設備，按照生產工藝規(guī)程，完成日常生產任務，并可以獨立處理設備出現的小故障和有關制粒質量方面的問題。
實習期結束后，固體制劑車間為了第一次通過歐盟gmp認證，車間進行大修改造。在此期間，我參與了gmp文件、記錄方面的整理工作，我也學習了文件和批生產記錄編寫方面的知識并完成領導交代給我的任務。通過車間大修改造期間的職工培訓，再一次提高了gmp知識和制粒崗位的操作技能。
二，擔任班長和教導新員工。
固體制劑車間大修結束后，我被提拔為制粒班長。這在車間里轉正就擔任班長還是先例，這既是車間領導對我的激勵，同時也是對我知識技能和基層管理能力的考驗。剛開始的工作我頗有壓力，每班四人，我和一名技校實習生，帶領著兩名新進員工。那段時間里真的很忙，什么工作都要親力親為，同時還要在短時間內教會兩名新進員工，讓他們可以快速成長起來。設備還經常出現這樣那樣的問題等待我去解決，所以我既要把自己的工作做好，完成每天的生產任務，又要處理好設備上的小故障和控制好顆粒的質量。在交接班時與其他班長商討交流經驗，以提高制粒水平。
此外，在歷次藥監(jiān)局的檢查和客戶參觀中，流化床制粒崗位更是代表車間向他們展示先進設備和先進制粒技術的平臺，這更激勵著我增加對自己的專業(yè)要求。在擔任班長期間，我認真負責，努力學習技能和管理知識，帶領著團隊保質保量地完成領導指派的生產任務。在年底的車間評選中，連續(xù)兩年被評為優(yōu)秀班長。
三，控制卡托普利片顆粒中的二硫化物。
卡托普利片的內在質量檢驗之一是二硫化物的含量。在一段時間的生產中發(fā)現，原來的生產工藝在生產中會出現二硫化物超出內控標準的情況，對此，我們通過實際工作的經驗和領導討論，最終決定在原工藝基礎上進行生產工藝的優(yōu)化，減去了潤濕劑乙醇，同時在操作中降低制粒和干燥的進風溫度，減慢蠕動泵的噴漿速度，盡可能保持制粒鍋中物料的溫濕度在一定范圍內而波動不大；此外從卡托普利的原料分析，與卡托車間進行協(xié)調，控制原料中的二硫化物含量。在生產中根據不同廠家的輔料特性作出相應的工藝微調，以便生產出來的顆粒可以在高速壓片機上壓片，這樣就可以加快整個車間的物料流轉，減少中間體的返工及物料的浪費，最終確保生產出合格的藥品。
四，歐盟代加工產品的生產。
固體制劑車間通過歐盟gmp后，我參與了歐盟代加工產品布洛芬從工藝驗證到正常生產的制粒過程的實施，因布洛芬的熔點低，在75度左右，與輔料混合后極易產生低共熔現象，在生產過程中容易導致壓片粘沖，這也一直是布洛芬片生產方面的難題，我們采用二次制粒的生產工藝，用高速混合攪拌制粒，流化床制粒機進行沸騰干燥，并嚴格控制干燥時的進風溫度，最終生產出合格的產品。除此之外，還有馬來酸依那普利片等的工藝驗證和后續(xù)產品的正常生產。
五，質量管理工作。
由于我出色的工作表現得到車間領導的肯定，二〇一〇年x月調至固體制劑二車間從事質量管理工作。工作中，我嚴格遵守和執(zhí)行gmp管理規(guī)范，積極參加和開展質量方面的培訓及班前會，同時認真學習優(yōu)秀的管理知識以提高自身的質量管理水平。
現階段的工作是生產過程中巡回檢查各崗位員工的生產操作情況，以及相關記錄的填寫和產品生產的中間體過程控制及清潔檢查等。工作中認真檢查可能影響產品質量的隱患，并時刻向員工宣傳質量的重要性。還有對中間體的檢查，如片子的外觀、硬度、崩解、片重差異；包裝的裝量，貼標機打印等各項指標。
用量及制粒刀的扭矩（功率）解決。壓片中遇到片重差異大的情況，及時通知操作員，停止壓片，將余下的顆粒重新總混，再進行檢測片重差異，并確定是否進行繼續(xù)壓片等。
六，利血平含量均勻性的技術改進。
在日常工作中，我還和生產管理人員一道對生產中發(fā)生的問題，進行分析討論，提出合理化的建議。如利血平為復方利血平片中的微量活性成分，在復方利血平片中，每批投料量623kg，而利血平僅有0.168kg，國家藥品標準的提高，必須對利血平含量和含量均勻度的定量檢驗。今年有一段時間，利血平淀粉預混粉中存在利血平含量均勻性差異大的問題，直接影響著產品質量，導致那一階段的復方利血平顆粒經常需要返工處理。通過與車間工藝員和領導的協(xié)商交流，從以下兩個方面著手解決，第一，優(yōu)化原來的利血平淀粉預混粉的生產工藝；第二，從利血平原料供應考慮，對利血平原料的粒徑進行檢驗分析，得出廠家供應的利血平原料未能達到我們生產的要求，所以在生產中增加了利血平原料的超微氣流粉碎這一步驟，從而最終解決了復方利血平片中利血平含量均勻性的問題。
七，lp項目的工作。
在今年公司開展的lp項目工作中，我積極參與，并帶領本小組成員認真完成車間項目組交給的各項任務。其中有，完成各崗位標準化清場的工作，最終將制作出清場的標準化手冊；已編寫出5份質量事故培訓教材，并在今后的工作中繼續(xù)編寫；組織開展問題班前會和質量班前會；六大源的清掃等，取得了良好的成績，獲得公司的獎勵。
八，其他輔助工作。
由于片劑二車間在工作人員的配備上的不足，因此我還兼顧中間站和物料待發(fā)的工作；同時，輔助車間文件員，做好車間相關文件的更新優(yōu)化；工作中，也不僅停留在質量管理的層面上，而從整個車間的生產考慮，工作中起到車間領導助手的作用。
雖然我們片劑二車間生產的品種不多，目前是復方利血平片，常絳片，沙利度胺片，但這也是公司銷售的主要產品，每年生產的產量還是很大的，而且這些藥品檢驗項目及標準的一步步提高，必然增加了質量管理的力度，這就要求我們在生產中一定要狠抓質量關，做好現場監(jiān)督，以便保質保量做好合格的產品。
工作至今也積累了許多豐富的經驗，工作細心認真，責任心強，因此也避免了一些質量事故的發(fā)生，在20__年度被公司評為質量先進個人。
以上是我的工作總結，希望各位領導、同事們提出寶貴意見，謝謝大家！
述職年度總結和下一年度工作計劃篇十三
安全工作總結。
xx年我公司的安全管理工作整體已基本完成全年工作目標，消除了死亡事故及重大傷害事故，同時我公司還通過了國家三級安全生產標準化企業(yè)的評審，這對我公司今后的安全發(fā)展有著重要的意義。
1、xx年主要工作情況回顧。
安全績效指標及完成情況。
安全績效指標值。
a重大傷亡事故（一次死亡三人以上，含三人）指標值0人。b死亡事故（一次死亡一人以上，含一人）指標值0人。c重傷事故（醫(yī)療期超過180個工作日或致殘）指標值0人。d重大火災、爆炸事故（死亡三人以上，重傷十人以上，死亡、重傷十人以上，直接經濟損失30萬元以上）指標值0人。e火警事故指標值0起。
安全績效完成情況。
違章違紀方面：廠內員工違章違紀處理53起，越桿7起、結算單未及時返回門崗18起、裝完貨未及時出廠2起、違反公司紀律12起、門禁卡丟失10起、私自帶火種、手機進廠5起、損壞公司設施13起、侮辱安保人員2起、隨地大小便3起、多次踩磅2起、用豆粕掃車1起。
事故傷害方面：人員意外造成輕微傷害：3人次。
安全檢查方面：下發(fā)安全隱患整改共計270項，沒有整改16項。
安措資金完成方面：今年安措計劃完成共計萬元，其中包括：創(chuàng)建安全標準化三級企業(yè)整改項目費用萬元；處理車間及鍋爐車間大修改造費用萬元。
全年安全教育培訓及演練方面：組織238名特種作業(yè)及操作人員培訓。對變更崗位及新入職員工147人次進行安全教育。11月份組織全廠員工參與安全培訓及考試答卷。組織全公司員工進行重大事故、消防模擬演練1次。
設備檢測方面：避雷地線8處共分135個點位進行了檢測。
大張旗鼓開展安全生產標準化達標活動。
從三月份開始我公司外請安全標準化評估專家組對我公司進行標準化評估工作，明確開展安全生產標準化工作方案；針對創(chuàng)建三級安全企業(yè)中存在的差距和問題，分別提出詳實的整改計劃，按照分級管理，分線負責的原則，在安全部帶頭及各相關部門配合下，對照專家指出的關于基礎管理、機械、電氣、燃爆熱工、作業(yè)環(huán)境五個方面存在的問題進行整改；與此同時，做好復評前的各項準備工作。
患103項。大大提高了企業(yè)本質安全水平，在十一月上旬一次性通過了安全生產國家三級企業(yè)驗收。日常工作強化重點管理，加強巡視檢查。
公司一貫堅持“安全第一，預防為主”的安全方針，作為安全工作的指導思想來開展安全管理工作，深入檢查安全薄弱環(huán)節(jié)，及時糾正違章違紀操作行為，及時發(fā)現并整改安全隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。
加強重點部位的檢查。
節(jié)前安全檢查、季節(jié)性防范特大安全事故檢查以及安全專項檢查等。如進行的節(jié)日前的防盜專項檢查、電器專項檢查、機械專項檢查、鍋爐專項檢查、防汛、防火、防凍專項檢查等等，查出很多不安全因素及隱患，并都限期進行了整改。
做好公司廠內火種的監(jiān)控檢查。
管理，明確外來人員嚴禁將火種帶入生產區(qū)域；做好公司廠內動火點的審批程序，嚴格執(zhí)行廠內動火審批制度；對于重點防爆車間的非防爆工具的使用情況做到了杜絕，消滅了安全隱患。通過一系列火源的有效控制，做到了全年無火災、險情的發(fā)生，保障了公司的安全運行。
做好公司現場的安全監(jiān)督管理。
由于我公司的經營特點，直接到我公司提貨的車輛、人員相對較多，這也給公司的安全帶來了諸多隱患。首先外來人員的文化素質參差不齊，安全意識淡薄。對于此，公司加大平時現場巡視檢查力度，嚴把入門關，堅決做到禁止無證人員、閑雜人員進入廠內，對進入廠內人員、車輛嚴格督促檢查，同時發(fā)揮安保員、安全員的作用，讓大家齊抓共管做好外來人員、車輛的安全管理工作。對于公司外雇工程施工作業(yè)的人員，要求簽訂安全協(xié)議，規(guī)避了安全風險，同時對在現場施工作業(yè)人員也進行了安全培訓，讓作業(yè)人員的安全意識水平更進一步提高。
全年階段性安全工作明確。
安保科年初對在崗保安員進行了一次隊伍培訓，通過這次培訓，安保隊的整體素質有了很大提高，大大提升了隊伍的戰(zhàn)斗力。
xx年4月份安全部組織了全公司員工的消防實戰(zhàn)演練及應急事故處理預案的演練，并取得了很好的效果。同期，公司外聘安全專家對全廠員工進行了安全知識的培訓，生產部凌經理又對生產部及品控部全體員工進行了安全生產知識的講解，目的在于增強員工安全意識、提高員工的安全操作技能，保證員工的生命安全。
xx年7月7日至8月中旬期間，公司廠區(qū)進行了一次全面大改造，包括**車間大修工作，鍋爐除塵器改良工作等，安全部門在此期間加強了對外來及廠區(qū)人員的監(jiān)督協(xié)調工作，把好安全關，保證了施工如期順利完成。
xx年10月至11月，安全部組織了廠內員工參觀了市區(qū)的消防演習活動，進行了培訓考試，以及對廠區(qū)內所有的消防設施實行更新并落實相關責任人，保證消防器材的有效性。
2、安全工作存在的問題。
安全工作管理方面有些滯后，超前意識不強，沒有把公司的安全工作要求很好的貫徹完成。在處置各類問題上存在不及時、不果斷，方式方法上有待改進。原因是在工作時缺乏明確的工作導向，思想有時存在麻痹懈怠，年底時公司落實了績效考核及周工作計劃大大改善了此種情況。
作要求、技能方面欠缺一定的教育方法和模式。與被教育員工或客戶在溝通上還需進一步加強。產生此種情況的原因為管理人員的自身能力及責任心方面還需進一步加強，對此，在下一年工作中，首先提高自身的教育，打有準備的仗，繼而才能發(fā)揮出應有的作用。
xx年是繼續(xù)全面落實科學發(fā)展觀、加快構建社會主義和諧社會、保持經濟又好又快、健康發(fā)展的關鍵一年，也是我們公司深化改革轉變經營策略，創(chuàng)造生產經營新局面的重要一年。為配合公司的經營和發(fā)展規(guī)劃，安全部將大力加強廠區(qū)的安全工作，以良好的治安環(huán)境為公司正常的生產打下堅實基礎。在新的一年，安全部將從以下幾個方面開展工作。
1、嘗試新的安全工作管理方法。
班時間、用餐時間、凌晨1點至5點。在這3個時間段里，人的注意力不易集中，精神易渙散，思想易離崗，是違章違紀的高發(fā)期，安全隱患尤其多。因此安全值班人員重點應抓這3個時間段的作業(yè)監(jiān)控?！盃I造1個環(huán)境”，即：營造班組內部和諧愉快小環(huán)境。要求班組在思想、工作、生活等方面互幫互學互助，建立班組內良好的人際關系，營造班組內和諧愉快的工作環(huán)境。
2、通過各種形式的教育以加強職工的安全意識。
陳家莊煤焦管理站。
xx年，陳家莊煤焦管理站在省、市公司的正確領導下，在上級安保部的具體指導下，我站始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，認真貫徹落實安全管理及綜治安保的有關法律法規(guī)，嚴格管理，扎實工作，在安全管理方面取得了可喜的成績?，F對一年來的工作做一總結。
一、xx年安全工作基本情況。
xx年，我站機關各科室及坪上、松家莊分站均實現了年初制定的安全管理工作目標，達到了全年人員、車輛、財物等各方面的安全，圓滿完成了上級賦予的各項職責任務。
二、一年來安全工作回顧。
一年來我站在安全工作方面的主要做法是：
(一)、加強組織領導、明確安全目標，逐級落實安全目標責任制。
管理目標責任書》，明確了安全管理工作“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。
(二)、強化安全管理、加強宣傳教育，逐步提高安全意識。
一是進一步強化車輛安全管理。狠抓學習教育，強化駕駛員隊伍建設。我站注重交通安全教育，每逢倒班期間，站領導囑咐有關人員對駕駛人員進行安全教育，并對如何做好事故防范工作，以及出現事故應如何處理等進行了全面講解.使駕駛人員受到了一次次深刻感動、具體生動的安全教育，增強了交通安全知識，做到學法、守法。
交通事故。
三是加大消防安全工作力度。堅持每季度檢查一次的工作管理制度，對不符合安全要求的消防器材和消防通道，及時進行整改，消除了安全隱患。全年沒有發(fā)生消防安全事故，有效地保證了各項工作任務的順利完成。(三)、加大安全檢查力度、排查事故隱患，嚴格落實各項安全防范措施。
在元旦、春節(jié)、五。
一、國慶節(jié)等節(jié)假日期間，我站對安全工作進行了規(guī)模較大、范圍較廣的安全大檢查，查思想、查管理、查隱患，并在檢查后對各單位安全情況進行點評，要求各單位對檢查出的事故隱患及時整改。二是針對季節(jié)變化、水位高低，在枯水、洪水以及酷暑、嚴冬到來前，開展了防水、防火、防盜竊、防破壞、防寒、防暑以及防震等安全專項檢查。將檢查的情況進行通報和分析，并落實整改責任人和整改時間。
(四)、多次召開專題會議，研究部署安全專項工作。
我站在元旦、春節(jié)、五。
一、七一國慶等節(jié)日前，分別召開節(jié)前安全工作會，傳達上級有關文件精神，分析存在隱患的苗頭，布置節(jié)假日期間的安全工作。
(五)、應急管理工作穩(wěn)步推進。
一是按照市公司安保部的要求，結合站區(qū)實際制定了《陳家莊煤焦管理站應對突發(fā)事件應急預案》，規(guī)范了站領導、職能部門和應急分隊等的現場到位行為，做到各司其責，密切配合。二是為完善值班、預警、預防等應急管理工作，增強各班組、部門間協(xié)同配合能力，提高應對自然災害、突發(fā)事故的應急響應和處置能力以及職工自我保護意識。
(六)、加強設備安全管理，為順利履行職能提供保障。
系統(tǒng)、動力保障系統(tǒng)、站區(qū)避雷系統(tǒng)，建立并完善了設備運行監(jiān)控和潤滑管理系統(tǒng)制度，有效地保障了設備的安全運行。
三、安全工作的主要經驗：
我站主要抓住安全工作的突破與創(chuàng)新，認清形勢、強化責任，全力以赴做好安全防范工作。主要有三點經驗：
1、為進一步加強現場安全管理，我站及時協(xié)調和解決現場存在的問題，健全現場領導干部和管理人員到崗到位工作標準，建立了領導干部和管理人員到崗到位工作制度，實現了針對不同風險情況與之相對應的人員到位標準，填補了煤銷系統(tǒng)管理人員現場集中監(jiān)管的空白。
2、為加強安全管理提供信息平臺。及時做好安全信息統(tǒng)計、分析工作，及時掌握工作動態(tài)，制定預防措施，提高安全管理水平，建立了安全信息報送長效機制。
責制，并進行年底考核，為安全管理工作規(guī)范化、制度化打下了良好的基礎。
四、工作中存在的困難和不足：
1、一些班組長貫徹落實文件不到位。對下發(fā)的文件收集、傳達不及時，沒有完全按文件要求開展工作。
2、工作現場區(qū)域內安全設施維護標準與標志不明確。
3、我站區(qū)附近道路比較窄，容易引發(fā)交通安全事故。
（一）明確工作目標，嚴格責任落實。
一是加強組織領導，制定明確目標，對我站xx年安全管理工作進行策劃。二是做好宣傳貫徹與組織落實工作。三是加強超前防范，認真組織開展危險隱患的識別建檔，切實加強對各項危險源監(jiān)督管理工作的監(jiān)督指導，全程抓好安全管理工作。
(二)繼續(xù)抓好安全基礎管理工作。
進一步明確各級領導和職能管理部門有哪些安全職責、需要做哪些安全管理工作、該記哪些管理記錄，確保安全管理基礎工作落實到位。
（三）加強對干部、職工的安全教育培訓。
障。
（四）繼續(xù)認真開展安全隱患排查。
認真組織有關人員開展安全達標檢查。通過檢查，及時發(fā)現并消除各類風險和存在的問題，正確引導、規(guī)范人員行為、養(yǎng)成良好的工作習慣，落實安全責任。
（五）強化應急管理，有效應對突發(fā)事件。
時光如梭，一轉眼xx年即將過去，xx年挑戰(zhàn)與機遇并存，金融危機還沒有結束，經濟回暖的基礎尚不穩(wěn)定，市場價格的不確定將成為一種常態(tài)化；這種局面對安全生產是一種嚴峻威脅和挑戰(zhàn)，面臨困難的形式,分廠提出“經濟受影響，安全要確?！钡墓芾硭悸罚瑖@職業(yè)健康安全管理體系為主線來開展安全工作，第一軋鋼廠作為公司最重要的組成部分，為公司實現經濟效益、安全生產、可持續(xù)發(fā)展起著舉足輕重的作用，在軋鋼廠領導的科學管理下，全體員工認真貫徹公司各項安全生產文件精神，齊心協(xié)力，積極響應公司的號召，在實際工作中努力完善，嚴格管理，真正把安全生產工作落實實處，下面對xx年安全工作做出以下幾方面的總結。
一、加強安全教育方面，全年分廠新進員工88名，轉。
卷存檔。10月份利用停產限電期間組織了我廠班組長以上人員共62名進行了安全培訓，并進行了考試。好安全基礎。
部下達整改通知單，共考核160余人次，99％整改。保持分廠無較大隱患。交通消防方面，加強防火和道路交通安全的教育、宣傳，全廠參加消防和道路交通安全考試，并加強對重點防火區(qū)域，地下液壓站、電氣室、加熱爐的管理及整改，分廠全年無火災事故，無廠內交通事故。2月份分廠制定防火、交通安全方案，學習傳達消防“四個能力”，抽查69余人次，懸掛消防標語牌19塊；6月份制定分廠防汛應急預案。9月份按時召開分廠中秋節(jié)節(jié)前安全會，及時傳達公司安全方面的各種文件、要求。根據公司安全部36號文件要求，制定了我軋鋼廠百日安全活動方案，并下發(fā)到了各作業(yè)區(qū)，要求人人皆知、讓每一名員工都清楚方案的內容。10月份由廠長帶隊，組織了節(jié)前安全隱患大排查，對查出的隱患及時督促各作業(yè)區(qū)進行了整改。11月份組織參加安全部職業(yè)健康防火防爆答題和保衛(wèi)部消防交通安全答題活動，共計309人，對分廠滅火器進行專項檢查，查出問題均已整改。
安全有始有終。10月份根據安全部要求，制定了我廠停產限電期間安全工作計劃、安排實施方案。
四、防暑防汛工作，5月份分廠申領防暑降溫藥品和食品，及時發(fā)放員工；同時申領飲品桶16個，分廠給高溫崗位購置16臺電扇和冰柜一臺，并在暑期每天供應106包冰塊。另外，6月份利用檢修期間設防汛沙袋299個，防汛泵6臺，消防帶9條，鐵鍬29把，為防汛工作做足了準備工作。
五、安全月方面，為提高我軋鋼廠全體員工的安全生產意識，根據全國第九個“安全生產月”活動要求，結合我軋鋼廠實際，開展xx年“安全生產月”活動，具體內容：6月1日分廠制作宣傳條幅2個，宣傳欄19個，營造宣傳氛圍；6月6日舉行“安全生產月”員工演講選拔賽；6月9日舉辦分廠安全條幅全員簽字活動；6月12日下發(fā)《致軋鋼廠職工及家屬的公開信》；6月16日參加公司的“安全生產月”員工演講比賽，并取得優(yōu)秀組織獎；6月19日組織29名員工觀摩動力廠的火災應急救援演練；6月22日分廠29人參加公司組織的安全生產答題活動，；6月28日組織99名班組長以上人員參加公司安全生產月培訓。
工作的總結和部署。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇十四
五年來全系統(tǒng)累計完成商品銷售總額31.1億元，其中：農資商品銷售17.6億元，農副產品銷售6.2億元，日用消費品銷售1.8億元，廢舊物資銷售3.3億元，煙花爆竹銷售1.2億元；實現利稅0.27億元；全系統(tǒng)資產總額9.45億元；社會貢獻總額0.22億元?！笆濉逼陂g，實現銷售和利稅分別比“十一五”期間增長19.5%和15.6%，基層企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展為服務三農和全縣社會經濟發(fā)展做出了一定貢獻。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇十五
20xx過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，在20xx公司又再次劃分了區(qū)域，開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去到達更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情景來說情景不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，可是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。
總結開來20xx銷售方面有以下幾點：
今年新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情景今后我們要從不一樣的渠道入手。此刻就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一向崇尚的，此刻我的本事還不足，所以我要一向在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自我喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但此刻這是我們惟一喜歡的工作，對于自我喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的活力投入到工作中去。
明年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xx，xx還有xx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一向在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。經過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是異常優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同提高，我們每個人也都在努力著。期望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于明年我期望自我在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
3.經過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不必須就每一個客戶都能做到銷售，我們應當慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。
總而言之，期望明年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。期望到年底時我們都能滿載而歸！
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述職年度總結和下一年度工作計劃篇十六
今年以來，市規(guī)劃局在市委市政府的正確領導下，在其他市直部門的大力支持下，認真貫徹黨的十七大和十七屆五中全會精神，牢固樹立并認真落實科學發(fā)展觀，較好地完成了市委市政府安排的各項任務目標。現將今年以來規(guī)劃局各項工作情景及個人述職述廉報告如下：
一、加強學習，創(chuàng)新思路，不斷提高班子思想政治素質。
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，加強政策理論學習，注重用科學的理論武裝頭腦、指導實踐，努力提高局領導班子的思想政治素質和執(zhí)政領導水平。
一是強化政治理論學習。系統(tǒng)深入學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會等一系列重大戰(zhàn)略思想，學習黨的十七大、十七屆五中全會精神和省市各項決策部署，自覺運用最新理論成果武裝頭腦、指導實踐，在政治上、思想上、行動上與黨中央堅持高度一致。
二是強化業(yè)務知識學習。努力掌握規(guī)劃管理、城鎮(zhèn)建設、科技文化、行政管理等方面的新知識，加快知識更新。認真學習先進地區(qū)的先進理念、先進思想和先進經驗，自覺破除影響發(fā)展的思想障礙和落后意識，樹立科學發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展的新理念，做好上級方針政策與規(guī)劃管理工作實際結合文章，創(chuàng)造性地開展工作。
三是強化理論聯系實際。注重思想解放，與時俱進，進取投身到“創(chuàng)先爭優(yōu)”及全市基礎設施“百項工程”之中，堅持在學中干，在干中學，努力把學習成果轉化為解放思想、更新觀念的動力，轉化為駕馭工作、抓好落實的本領，轉化為了打破瓶頸、攻堅克難的本事。
二、突出重點，真抓實干，努力開創(chuàng)規(guī)劃管理工作新局面。
年，市規(guī)劃局按照科學發(fā)展觀的要求，始終立足于長遠發(fā)展、科學發(fā)展，著眼于想干、會干、干好，不斷創(chuàng)新工作舉措，增創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢，開創(chuàng)工作新局面，抓住發(fā)展不放松，突出服務不畏難，進取推進“生態(tài)東城、特色老城、現代新城”建設，城市建設突飛猛進，為全市經濟發(fā)展作出了應有的貢獻。
(一)加大城市規(guī)劃編制力度，增強城市綜合功能。
根據城鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展水平和統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的需要，進取推進我市城市總體規(guī)劃的審批進度，以便更好的對我市城鄉(xiāng)規(guī)劃管理供給指導，進一步加大了各類專項和片區(qū)規(guī)劃的編制力度。對已經編制完成的規(guī)劃方案進行專家評審和論證，并提報城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會審議(查)，確保規(guī)劃方案貼合拉開城市框架、突破縣城模式、完善城市功能、提升環(huán)境品位的要求；對正在編制過程中的規(guī)劃方案，及時供給相關的技術資料，隨時與設計單位溝通，使規(guī)劃設計方案做到頂點定位、高標準、高水平。
結合我市實際情景，借鑒濟寧、長興、昆山、襄樊等地區(qū)先進經驗，建立了我市規(guī)劃編制方案征集制度，邀請一流院所、名家名院、權威專家來進行方案設計，保證了規(guī)劃設計的高水平、高標準?，F階段已經對文化新村(文化花園)怡和花園、一中南門商業(yè)街、府后路商業(yè)街、龍橋西地塊、錦繡家園六個片區(qū)進行了方案征集，共邀請了10家單位，提報了18個規(guī)劃方案。經過召開專家評審會，確定了方案設計單位，到達了預期效果。目前，正一邊著手推進《市城市總體規(guī)劃》的批復，一邊著手《市城市總體規(guī)劃》的修編調整工作。
加快了新型農村社區(qū)規(guī)劃編制進度。根據省市有關新農村建設的文件，突出牽頭部門帶頭作用，注重各鎮(zhèn)新農村規(guī)劃同總規(guī)的協(xié)調，進取推進新農村建設的規(guī)劃編制工作，邀請專家對小孟、新驛、顏店、大安、興隆莊等鎮(zhèn)的新型農村社區(qū)規(guī)劃編制方案進行了評審，對存在的問題進取進行研究解決。
(二)加強規(guī)劃管理，突出服務經濟社會發(fā)展。
堅持統(tǒng)籌研究，進取主動的做好各類規(guī)劃編制的協(xié)調工作，指導各類規(guī)劃依據全市總體規(guī)劃發(fā)展思路進行編制。
一是加強規(guī)劃設計協(xié)調工作。及時召開各類協(xié)調會，解決各會戰(zhàn)指揮部項目規(guī)劃設計實施中出現的各種問題，避免了因規(guī)劃編制部門多、工作急，缺乏整體統(tǒng)籌的現象出現。
目前，市規(guī)劃局負責完成和負責協(xié)調相關部門完成規(guī)劃設計57項，其中34項已建成，23項正在開工建設，正在協(xié)調規(guī)劃設計的項目32項。
二是強化項目深化評審。進取配合各會戰(zhàn)指揮部對部分項目適時調整，優(yōu)化提升，深化設計，確保項目順利推進。目前，已對博物館進行了7次選址，體育中心進行了4次選址、新汽車站進行了5次選址，部分四小益民工程也多次進行了選址調整。
(三)嚴守程序，扎實推進項目審批管理。
進一步規(guī)范了城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會的運作程序，從機制入手，規(guī)范決策審批，提高規(guī)劃決策的科學性、民主性。
年共召開各類規(guī)劃審議(查)會、審批會7次，共審議(查)項目199項，其中不一樣意的4項，暫緩的6項，同意的189項。同時經過規(guī)劃委員會，對全市所有的工地圍擋建設管理問題，強化紅線、綠線控制問題，沿河道及主次干道新建建筑頂部造型設計問題、新建小區(qū)合理布置小學問題、60個重點產業(yè)項目和“22616”梯隊企業(yè)培育工程問題、城區(qū)建筑外立面造型色彩問題、規(guī)劃和行政執(zhí)法局批后管理問題、容積率調整問題等進行了深入研究并構成了一致意見，進一步完善了我市的城鄉(xiāng)規(guī)劃管理體系。
四、創(chuàng)先爭優(yōu)，優(yōu)化服務，不斷加強機關和隊伍建設。
(一)轉變工作作風，提高服務水平。
為貫徹實施《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》等有關法規(guī)和省市關于加強城鄉(xiāng)規(guī)劃管理的有關規(guī)定，我局完善了《市規(guī)劃局服務指南》，印發(fā)了《市中心城區(qū)新建建筑退距規(guī)劃要求簡要說明》，制定了《關于進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，切實提高服務水平的意見》，切實強化全局干部職工的職責感，全面提升我局在規(guī)劃管理工作各個環(huán)節(jié)的服務水平。
(二)完善工作制度，強化服務質量。
堅持工作制度上墻，嚴格執(zhí)行濟寧市委、市政府的“十個不準”、市市委、市政府的“六個不準”，進取強化工作紀律，提高工作效能。加強落實“首接首問負責制”、“咨詢一次告知制”和“限時辦結制”、溫馨友情提示制度，對重點項目開展過程中存在的規(guī)劃手續(xù)不全、滯后等問題，發(fā)出《市規(guī)劃局友情提示告知單》。經過這種形式，提醒項目單位辦理好各種手續(xù)。
五、清正廉潔，嚴以律己，認真履行黨風廉政建設職責制。
在做好業(yè)務工作的同時，認真落實黨風廉政建設，緊密結合城鄉(xiāng)規(guī)劃工作實際，堅持高效廉潔，堅持防懲兼顧，著力推進懲防體系建設，不斷健全黨風廉政建設工作機制，切實把黨風廉政建設職責制各項任務落到實處。
(一)組織保障，推動黨風廉政建設工作。
把黨風廉正建設擺在局日常工作的突出位置，適時調整廉政建設領導小組成員，完善黨風廉政建設的領導機構，把黨風廉政建設工作落到實處，營造齊抓共管的局面，嚴格職責追究制度，進行明確分工，一級抓一級，職責到人，使我局的黨風廉政建設工作切實開展。
(二)加強學習，統(tǒng)領黨風廉政建設工作。
結合創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展，充分利用七一黨課，三會一課、_、組織生活會、基層黨建工作述職報告會、“黨員活動日”等會議，加強對各級創(chuàng)先爭優(yōu)的相關文件的學習，對黨員尤其是領導干部普遍進行了一次黨性教育，對我局反腐倡廉工作的開展起到了事半功倍的效果。
(三)制度完善，強化黨風廉政建設工作。
把黨風廉正制度貫穿于規(guī)劃管理工作的各個環(huán)節(jié)，各個方面。經過建立健全各項反腐倡廉制度，完善領導班子民主決策等制度，構成用制度從政，按制度辦事，靠制度管人的長效機制；在元旦、春節(jié)、國慶節(jié)等重要的節(jié)假日期間出臺專項制度，要求領導干部在節(jié)假日期間做好自身的廉政建設；進一步落實“六公示一監(jiān)督”制度，促進城鄉(xiāng)規(guī)劃的公開、民主、高效、規(guī)范、廉潔；完善聽證、公告、檢驗、監(jiān)管、督察程序，面向社會公開辦事指南、辦事程序，建立網上的監(jiān)督舉報機制；認真落實領導干部重大事項報告和收入申報制度，業(yè)務招待費在財務上單獨列支，尤其注意強化對領導干部共吃喝，公車私用，參與賭博等行為的監(jiān)督檢查。
(四)以身作則，帶頭踐行黨風廉政建設工作。
我是年10月由龍橋街道辦事處調整到市規(guī)劃局工作的。作為局領導班子負責人，嚴格執(zhí)行黨風廉政的各項規(guī)定，遵紀守法，依法履職，照章辦事，嚴格遵守市委、市紀委制定的各項規(guī)章制度，做黨風廉政建設的表率，帶頭落實機關管理制度，自覺遵守各項財經紀律，主動理解黨和人民的監(jiān)督，不以權謀私，不奢侈浪費，做到廉潔自律，務實高效。在工作和生活中，始終堅持以身作則，嚴以律已，寬以待人，凡要求同志們做到的，自我首先做到，凡是禁止同志們做的，自我堅決不做，對每一位同志處以公心、示以關心，使他們能夠全身心地投入到工作中去。對人不徇私情，辦事不為私利，始終堅持公平、公正，努力做到大公無私，光明磊落，一身正氣。
回顧一年來的工作，雖然取得了必須的成績，但與市委市政府要求、與發(fā)展需要、與群眾期盼相比，還有不少差距，下步我將帶領局班子其他成員繼續(xù)深化自身理論修養(yǎng)，以提升規(guī)劃服務水平為主線，以高質量規(guī)劃編制、快節(jié)奏規(guī)劃審批、嚴標準規(guī)劃管理為重點，帶領全體干部職工進一步增強大局意識、職責意識、團結協(xié)作意識，努力實現城鄉(xiāng)規(guī)劃管理制度化、程序化、規(guī)范化，不斷開創(chuàng)規(guī)劃管理工作新局面。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇十七
對于我個人而言，真是感嘆歲月如梭，轉眼到公司已經三年，作為我來北京后的第一份工作，又趕上公司實行新的產品經理制度，我有幸成為個貸產品經理，本人很珍惜這個機會，時刻以實現客戶價值和提升自我素質為工作理念，認真履行產品經理的工作職責。未來，我相信通過銀聯信的工作平臺，在不斷實現客戶價值的過程中，也能實現自我價值。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇十八
2022年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是去年x月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。
2022年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們xx銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在2022年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！x月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售經理，xx月份在我們的二級xx公司進行據點銷售和市場考察，在x我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產品銷售十分有利。
一、本年度存在的問題。
在20xx年x月x日國家實施“x”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。
在x月x日和x月x日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到x月份又碰到金融危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。
二、對2022年工作中存在的問題進行改進的措施。
對于車價差萬元的情況我們在xx第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們xx人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務！
我在2021年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！
我希望在2021年里我能更進，成為一個更優(yōu)秀的銷售人員，我在2021年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程，再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員，我會努力使自己的銷量和利潤化。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇十九
目標，消除了死亡事故及重大傷害事故，同時我公司還通過了國家三級安全生產標準化企業(yè)的評審，這對我公司今后的安全發(fā)展有著重要的意義。
1、xx年主要工作情況回顧安全績效指標及完成情況安全績效指標值。
0人。d重大火災、爆炸事故（死亡三人以上，重傷十人以。
上，死亡、重傷十人以上，直接經濟損失。
30萬元以上）指。
標值0人。e火警事故指標值。
安全績效完成情況。
0起。
違章違紀方面：廠內員工違章違紀處理。
53起，越桿7。
2起、起、結算單未及時返回門崗。
18起、裝完貨未及時出廠。
違反公司紀律12起、門禁卡丟失10起、私自帶火種、手機進廠5起、損壞公司設施13起、侮辱安保人員2起、隨地大小便3起、多次踩磅2起、用豆粕掃車1起。
事故傷害方面：人員意外造成輕微傷害：
3人次。
安全檢查方面：下發(fā)安全隱患整改共計。
270項，沒有整。
改16項。
安措資金完成方面：今年安措計劃完成共計萬元，其中。
包括：創(chuàng)建安全標準化三級企業(yè)整改項目費用萬元；處理車。
間及鍋爐車間大修改造費用萬元。
全年安全教育培訓及演練方面：組織。
238名特種作業(yè)及147人次進行安全。
組織操作人員培訓。對變更崗位及新入職員工。
1次。
設備檢測方面：避雷地線。
8處共分135個點位進行了檢。
測。
大張旗鼓開展安全生產標準化達標活動。
從三月份開始我公司外請安全標準化評估專家組對我公司進行標準化評估工作，明確開展安全生產標準化工作方案；針對創(chuàng)建三級安全企業(yè)中存在的差距和問題，分別提出詳實的整改計劃，按照分級管理，分線負責的原則，在安全部帶頭及各相關部門配合下，對照專家指出的關于基礎管理、機械、電氣、燃爆熱工、作業(yè)環(huán)境五個方面存在的問題進行整改；與此同時，做好復評前的各項準備工作。
通過至上而下的認真排查和整改，按照安全生產標準化考核評級標準和考核檢查表逐項逐條落實，全公司共整改隱患103項。大大提高了企業(yè)本質安全水平，在十一月上旬一次性通過了安全生產國家三級企業(yè)驗收。
日常工作強化重點管理，加強巡視檢查。
公司一貫堅持“安全第一，預防為主”的安全方針，作為安全工作的指導思想來開展安全管理工作，深入檢查安全薄弱環(huán)節(jié)，及時糾正違章違紀操作行為，及時發(fā)現并整改安全隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。
加強重點部位的檢查。
節(jié)前安全檢查、季節(jié)性防范特大安全事故檢查以及安全專項檢查等。如進行的節(jié)日前的防盜專項檢查、電器專項檢查、機械專項檢查、鍋爐專項檢查、防汛、防火、防凍專項檢查等等，查出很多不安全因素及隱患，并都限期進行了整改。
做好公司廠內火種的監(jiān)控檢查。
作為甲類防爆單位，控制產生燃燒爆炸的必要條件之一。
管理，明確外來人員嚴禁將火種帶入生產區(qū)域；做好公司廠內動火點的審批程序，嚴格執(zhí)行廠內動火審批制度；對于重點防爆車間的非防爆工具的使用情況做到了杜絕，消滅了安全隱患。通過一系列火源的有效控制，做到了全年無火災、險情的發(fā)生，保障了公司的安全運行。
做好公司現場的安全監(jiān)督管理。
由于我公司的經營特點，直接到我公司提貨的車輛、人員相對較多，這也給公司的安全帶來了諸多隱患。首先外來人員的文化素質參差不齊，安全意識淡薄。對于此，公司加大平時現場巡視檢查力度，嚴把入門關，堅決做到禁止無證人員、閑雜人員進入廠內，對進入廠內人員、車輛嚴格督促檢查，同時發(fā)揮安保員、安全員的作用，讓大家齊抓共管做好外來人員、車輛的安全管理工作。對于公司外雇工程施工作業(yè)的人員，要求簽訂安全協(xié)議，規(guī)避了安全風險，同時對在現場施工作業(yè)人員也進行了安全培訓，讓作業(yè)人員的安全意識水平更進一步提高。
全年階段性安全工作明確。
安保科年初對在崗保安員進行了一次隊伍培訓，通過這次培訓，安保隊的整體素質有了很大提高，大大提升了隊伍的戰(zhàn)斗力。
部凌經理又對生產部及品控部全體員工進行了安全生產知。
識的講解，目的在于增強員工安全意識、提高員工的安全操。
作技能，保證員工的生命安全。
作，把好安全關，保證了施工如期順利完成。
xx年10月至11月，安全部組織了廠內員工參觀了市區(qū)的消防演習活動，進行了培訓考試，以及對廠區(qū)內所有的消防設施實行更新并落實相關責任人，保證消防器材的有效性。
2、安全工作存在的問題。
安全工作管理方面有些滯后，超前意識不強，沒有把公。
乏明確的工作導向，思想有時存在麻痹懈怠，年底時公司落。
實了績效考核及周工作計劃大大改善了此種情況。
部分員工的違章、違紀行為還時有發(fā)生，尤其班中違反。
勞動紀律情況給安全生產帶來不利影響。各級人員在安全管。
理上還存在時緊時松，不能堅持常抓不懈。在開展安全教育。
方面還沒有形成全方位、多樣性，教育方法單調，在安全操。
作要求、技能方面欠缺一定的教育方法和模式。與被教育員。
工或客戶在溝通上還需進一步加強。產生此種情況的原因為。
而才能發(fā)揮出應有的作用。
xx年是繼續(xù)全面落實科學發(fā)展觀、加快構建社會主義和。
一年。為配合公司的經營和發(fā)展規(guī)劃，安全部將大力加強廠。
區(qū)的安全工作，以良好的治安環(huán)境為公司正常的生產打下堅。
實基礎。在新的一年，安全部將從以下幾個方面開展工作。
1、嘗試新的安全工作管理方法。
實行“331”安全工作法，即落實。
動紀律，作業(yè)紀律，落實車間操作的安全作業(yè)標準。信息控。
制是在工作中，要求所有安全管理人員全面掌握各項工藝及。
但要身體健康，還要有過硬的技術和能力，在工作中做到聚。
精會神?！?個關鍵”，即：盯住3個關鍵時間段——交接。
班時間、用餐時間、凌晨。
這3個時間段的作業(yè)監(jiān)控。“營造。
1個環(huán)境”，即：營造班。
和諧愉快的工作環(huán)境。
2、通過各種形式的教育以加強職工的安全意識。
陳家莊煤焦管理站。
防為主，綜合治理”的方針，認真貫徹落實安全管理及綜治。
安保的有關法律法規(guī)，嚴格管理，扎實工作，在安全管理方。
面取得了可喜的成績?，F對一年來的工作做一總結。
一、xx年安全工作基本情況。
xx年，我站機關各科室及坪上、松家莊分站均實現了年。
初制定的安全管理工作目標，達到了全年人員、車輛、財物。
等各方面的安全，圓滿完成了上級賦予的各項職責任務。
二、一年來安全工作回顧。
一年來我站在安全工作方面的主要做法是：
(一)、加強組織領導、明確安全目標，逐級落實安全目。
標責任制。
年初，我站黨政領導班子召集全體干部職工召開了安全。
管理工作會議，成立了由站長、書記組長，其他班子成員任。
副組長的安全保衛(wèi)工作領導機構。制定了安全工作目標，提。
高了全員的安全意識。會后，站長與分管領導、分管領導與。
各科室（班組）負責人逐級簽訂了《陳家莊煤焦管理站安全。
管理目標責任書》，明確了安全管理工作“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針。
(二)、強化安全管理、加強宣傳教育，逐步提高安全意。
識。
事故防范工作，以及出現事故應如何處理等進行了全面講解.使駕駛人員受到了一次次深刻感動、具體生動的安全教育，增強了交通安全知識，做到學法、守法。
二是抓管理促效益，抓管理促安全。嚴格執(zhí)行落實《車。
輛管理制度》、《用車審批制度》、《財務管理制度》、《票據管理制度》、《節(jié)假日機關值班制度》、《值班站長制度》等。在實際運作過程中堅持用制度管人，用制度管事。通過采取以上有力措施，全年沒有發(fā)生車輛失竊案件，沒有發(fā)生交通事故。
時進行整改，消除了安全隱患。全年沒有發(fā)生消防安全事故，有效地保證了各項工作任務的順利完成。(三)、加大安全檢查力度、排查事故隱患，嚴格落實各項安全防范措施。
在元旦、春節(jié)、五一、國慶節(jié)等節(jié)假日期間，我站對安全工作進行了規(guī)模較大、范圍較廣的安全大檢查，查思想、查管理、查隱患，并在檢查后對各單位安全情況進行點評，要求各單位對檢查出的事故隱患及時整改。二是針對季節(jié)變化、水位高低，在枯水、洪水以及酷暑、嚴冬到來前，開展了防水、防火、防盜竊、防破壞、防寒、防暑以及防震等安全專項檢查。將檢查的情況進行通報和分析，并落實整改責任人和整改時間。
(四)、多次召開專題會議，研究部署安全專項工作。
我站在元旦、春節(jié)、五一、七一國慶等節(jié)日前，分別召。
開節(jié)前安全工作會，傳達上級有關文件精神，分析存在隱患的苗頭，布置節(jié)假日期間的安全工作。
(五)、應急管理工作穩(wěn)步推進。
一是按照市公司安保部的要求，結合站區(qū)實際制定了。
《陳家莊煤焦管理站應對突發(fā)事件應急預案》，規(guī)范了站領。
發(fā)事故的應急響應和處置能力以及職工自我保護意識。
(六)、加強設備安全管理，為順利履行職能提供保障。
今年，為了進一步加強重點設備日常保養(yǎng)工作，多次及。
時修理了以計算機管理系統(tǒng)為主的電子監(jiān)控系統(tǒng)、智能檔桿。
系統(tǒng)、動力保障系統(tǒng)、站區(qū)避雷系統(tǒng)，建立并完善了設。
備運行監(jiān)控和潤滑管理系統(tǒng)制度，有效地保障了設備的安全。
運行。
三、
安全工作的主要經驗：
我站主要抓住安全工作的突破與創(chuàng)新，認清形勢、強化。
責任，全力以赴做好安全防范工作。主要有三點經驗：
1、為進一步加強現場安全管理，我站及時協(xié)調和解決。
現場存在的問題，健全現場領導干部和管理人員到崗到位工。
作標準，建立了領導干部和管理人員到崗到位工作制度，實。
現了針對不同風險情況與之相對應的人員到位標準，填補了。
煤銷系統(tǒng)管理人員現場集中監(jiān)管的空白。
2、為加強安全管理提供信息平臺。及時做好安全信息。
統(tǒng)計、分析工作，及時掌握工作動態(tài)，制定預防措施，提高。
安全管理水平，建立了安全信息報送長效機制。
責制，并進行年底考核，為安全管理工作規(guī)范化、制度化打。
下了良好的基礎。
四、工作中存在的困難和不足：
1、一些班組長貫徹落實文件不到位。對下發(fā)的文件收。
集、傳達不及時，沒有完全按文件要求開展工作。
2、工作現場區(qū)域內安全設施維護標準與標志不明確。
3、我站區(qū)附近道路比較窄，容易引發(fā)交通安全事故。
（一）明確工作目標，嚴格責任落實。
一是加強組織領導，制定明確目標，對我站。
加強對各項危險源監(jiān)督管理工作的監(jiān)督指導，全程抓好安全。
管理工作。
(二)繼續(xù)抓好安全基礎管理工作。
理基礎工作落實到位。
（三）加強對干部、職工的安全教育培訓。
科學制定xx年安全教育培訓計劃，按計劃開展崗位安。
全職責、風險意識和知識培訓。進一步提高管理人員的理論。
水平和自身素質，為更好地做好安全保衛(wèi)工作提供動力保。
障。
（四）繼續(xù)認真開展安全隱患排查。
認真組織有關人員開展安全達標檢查。通過檢查，及時發(fā)現并消除各類風險和存在的問題，正確引導、規(guī)范人員行為、養(yǎng)成良好的工作習慣，落實安全責任。
（五）強化應急管理，有效應對突發(fā)事件。
劃
價格的不確定將成為一種常態(tài)化；這種局面對安全生產是一種嚴峻威脅和挑戰(zhàn)，面臨困難的形式,分廠提出“經濟受影響，安全要確保”的管理思路，圍繞職業(yè)健康安全管理體系為主線來開展安全工作，第一軋鋼廠作為公司最重要的組成部分，為公司實現經濟效益、安全生產、可持續(xù)發(fā)展起著舉足輕重的作用，在軋鋼廠領導的科學管理下，全體員工認真貫徹公司各項安全生產文件精神，齊心協(xié)力，積極響應公司的號召，在實際工作中努力完善，嚴格管理，真正把安全生產工作落實實處，下面對xx年安全工作做出以下幾方面的總結。
一、加強安全教育方面，全年分廠新進員工。
88名，轉。
全工作方法培訓，開展“安全五個一”活動；
5月份制定下。
卷存檔。10月份利用停產限電期間組織了我廠班組長以上人員共62名進行了安全培訓，并進行了考試。好安全基礎。
二、安全隱患排查方面：安全檢查是搞好安全生產的重。
要手段，其基本任務就是：發(fā)現和查明各種危險和隱患，督。
促整改；監(jiān)督各項安全規(guī)章制度的實施；制止“三違”。持。
續(xù)開展安全現場聯查及整改，保證分廠良好的安全生產條。
件，全年組織現場聯查共99次，全年自查隱患399項，全。
部下達整改通知單，共考核。
160余人次，99％整改。保持分。
安全方面的各種文件、要求。根據公司安全部。
36號文件要。
求，制定了我軋鋼廠百日安全活動方案，并下發(fā)到了各作業(yè)區(qū)，要求人人皆知、讓每一名員工都清楚方案的內容。
份由廠長帶隊，組織了節(jié)前安全隱患大排查，對查出的隱患。
309人，對分廠滅火器進行專項檢查，查出問題均已整改。
三、檢修安全方面，全年大小檢修共。
19余次，分別制。
定安全檢修方案，特別是。
5月份中修，對加熱爐煤氣管道大。
6個外隊伍，與其簽部分進行更換、軋機檢修等檢修項，共。
安全有始有終。10月份根據安全部要求，制定了我廠停。
產限電期間安全工作計劃、安排實施方案。
四、防暑防汛工作，5月份分廠申領防暑降溫藥品和食。
品，及時發(fā)放員工；同時申領飲品桶。
16個，分廠給高溫崗。
位購置16臺電扇和冰柜一臺，并在暑期每天供應。
106包冰。
塊。另外，6月份利用檢修期間設防汛沙袋。
299個，防汛泵。
6臺，消防帶9條，鐵鍬29把，為防汛工作做足了準備工作。
五、安全月方面，為提高我軋鋼廠全體員工的安全生產。
意識，根據全國第九個“安全生產月”活動要求，結合我軋。
鋼廠實際，開展xx年“安全生產月”活動，具體內容：
1日分廠制作宣傳條幅。
2個，宣傳欄19個，營造宣傳氛圍；
6月12日下發(fā)《致軋鋼廠職。
工及家屬的公開信》；6月16日參加公司的“安全生產月”員工演講比賽，并取得優(yōu)秀組織獎；6月19日組織29名員工觀摩動力廠的火災應急救援演練；6月22日分廠29人參加公司組織的安全生產答題活動，；6月28日組織99名班組長以上人員參加公司安全生產月培訓。
分廠安全例會，傳達安全文件，及時傳達上級安全部門和公司安全部安排的各項工作及要求，加強班組管理，提高基層班組長的管理能力及員工的素質，隨時抽查考核，做好安全工作的總結和部署。
3、真真的心，想你；美美的意，戀你；暖暖的懷，抱你；甜甜的笑，給你；癡癡的眼，看你；深深的夜，夢你；滿滿的情，寵你；久久的我，愛你！
6、對你的愛意，早已飛過萬水千山，飛到你眼前，請你睜開眼，仔細看認真聽，我的眼睛為你明亮，我的嗓音為你歌唱，來吧，讓我們一起舞動愛情之歌！
7、愛你沒商量，你的眼睛眨一下，我就死去，你的眼睛再眨一下，我就活過來，你的眼睛不停地眨來眨去，于是我便死去活來！
8、因為深愛，找不到詞匯詮釋，因為深愛，找不到言語概括，因為深愛，只能發(fā)條短信，輕聲說一聲“我愛你”,這不是三個字，而是一輩子！
9、我對你的心是鮮啤酒，清澈甘冽；我對你的情是葡萄酒，味美甘甜；我對你的愛是刀燒酒，熱情濃烈；醉倒在懷，無限愛戀。
10、人生短短幾十年，不要給自己留下了什么遺憾，想笑就笑，想哭就哭，該愛的時候就去愛，無謂壓抑自己。人生的苦悶有二，一是欲望沒有被滿足，二是它得到了滿足。11、一片瓊花天庭落，萬里江山披銀河，冰凌也有相思苦，寫意窗花含淚說，曇花一現夜夢短，早有晨光盼春歌。想你，我的心會和你一起啟程，祈禱每一個黎明。
12、戒指好比愛情，戴在手上，也是戴在心上；傷在心上，便也傷在手上。不敢碰的，是那心里的傷；不愿摘的，是那難舍的愛。
13、在追求愛情的列車上，透過車窗，可以欣賞到許多優(yōu)美的景色，但是，請不要留戀，因為終點站才是真正的目的地。但愿我能夠成為你永遠的終點站！
14、愛一個人真的好難，讓我歡喜讓我憂！如果不讓我去愛你的話，我會更難受，更彷徨。所以為了我自己，我還是愛著你吧！
15、誠摯的微笑，每一次心跳，或許寂然無聲，卻勝過虛幻的海誓山盟；真情的碰撞，靈魂的契合，或許不夠浪漫，卻勝過無數的真情告白。
16、此時此刻我又想起了你，想你的感覺是一種酸酸的痛！不能打電話告訴你，只想用文字親親你！記住愛你的人始終是我！
17、愛你一萬年，夸張！愛你五千年，無望！愛你一千年，荒唐！愛你一百年，太長！接連愛你七十年，只要我身體健康，就是我的強項！
18、如果不愛你，不會為你守著誓言，如果不愛你，不會承受一切的罪惡感，如果不愛你，不會因你而綻放幸福的光彩。
19、一個犀利并朦朧眼神，傳遞心中糾結情感，我們的距離愈近或愈遠。發(fā)條簡樸并低調的信息，盡享真情互動，指尖點點，送你的卻是心中真情滿滿。
20、上帝給了我這份緣，所以我每天都在天堂。生活里因為有了愛，所以我身邊幸福彌漫。日子里面有了你，所以天天我都很美。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇二十
20__年公司的生產經營工作遇到了一些困難，我們財務部也不例外?？墒墙涍^部門全體同事的努力以及各部門大力支持和積極配合下，我們逐步走出困境，各項工作開始正?；?。我們財務部根據領導班子的工作意見，圍繞公司的中心目標，結合本部門的實際情景和工作重點，群策群力，充分調動全體財務人員的工作進取性和工作能動性，精心安排，通力合作，基本完成了20__年的財務工作，取得了必須的工作成績?，F將我作為財務部總監(jiān)20__年財務部工作情景具體總結與20__工作計劃如下：
一、認真細致做好財務日常工作。
為了適應市場經濟的要求，實現公司全年目標工作任務，我們財務部全面規(guī)范會計核算和財務管理工作，充分發(fā)揮預算管理的功能，進一步加強財務核算和財務監(jiān)督功能，使財務人員做到既當家又理財，認真搞好各項財務工作。
一是認真、細致地做好會計報銷、工資發(fā)放、會計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關財政、稅務票據的領用、核銷等日常會計核算、會計監(jiān)督工作，做到工作仔細、認真、無差錯。
二是按會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。
三是進取與相關稅務主管部門聯系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司節(jié)儉每一分資金，創(chuàng)造經濟效益，確保公司發(fā)展和生產經營工作的正常開展。
四是在做好自我本職工作的同時，我們財務部堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關部門的工作，利用財務部現有的各項資源做好力所能及的工作，為公司的發(fā)展做出我們應盡的努力。
二、制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用。
我們財務部根據公司實際制訂各項財務成本計劃，嚴格控制成本費用，為增加公司經濟效益，從產量、成本和收入三者的關系來控制成本。同時，把成本控制貫穿于公司生產經營全過程，讓成本控制、節(jié)儉的觀念成為每個部門、每一個員工的自覺行動。
經過精細化管理和有效的方法促使每個部門、每個員工都從基礎工作抓起，從點滴抓起，力求走好每一步，抓好每件事，讓每一個人、每一分錢、每一份資源都發(fā)揮作用，都為公司創(chuàng)造價值。
三、做好資金調撥工作，合理控制公司總體資金規(guī)模。
為了保證有限的資金能滿足公司正常生產與日常開支需要，為此，我們財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩。
另一方面，根據公司經營方針與計劃，合理地安排融資進度與額度，選擇相對利率較低的銀行去貸款，以保證生產經營所需。這樣，經過以資金為紐帶的綜合調控，促進了公司生產經營發(fā)展的有序進行，今年我公司負責__項目，該項目計劃投資__億目前已投資__元已預收房款近__萬元本年貸款__萬元。
四、加強財務會計制度建設，提高財務信息質量。
我們財務部加強財務會計制度建設，用制度規(guī)范財務工作，嚴格落實到實際財務工作中。同時切實提高會計信息的質量，要求會計報表報送時間必須及時，做到數據準確、報表格式規(guī)范、完整，提高了會計信息的質量，為公司領導決策和管理者進行財務分析供給了可靠、有用的信息。
五、明確工作崗位職責，提高財務人員職責性。
雖然我們財務部僅有4名工作人員，但每個人都能明確自我的崗位職責權限、工作分工和紀律要求，從而認真做好工作。同時要求他們進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出提議、作出打算。這樣，強化了各崗位會計人員的職責感，加強了內部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流、合作與團結。
六、加強團隊建設，做好服務工作。
搞好財務工作，團隊建設是根本。我們財務部要求每個會計人員牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取職工的意見與提議，與職工同呼吸，共命運，加快各項工作發(fā)展。每個會計人員要辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，提高自我的綜合素質，充分調動工作進取性，團結一致，齊心協(xié)力，把各項財務工作搞好。同時要在財務工作崗位上，做好服務工作，把自我看作是公司的普通一兵，要開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得職工群眾的滿意，一心一意搞好工作，全面提升財務工作質量。
七、20__年的工作打算。
20__年，我們財務部要在公司的正確領導和相關部門的指導、支持、配合下，在現有工作的基礎上，再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個財務群體的整體作用，不斷學習新的業(yè)務知識，克服實際工作中出現的具體困難，使公司的整體財務工作再上新臺階。
1、繼續(xù)做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月的工資發(fā)放工作，按時進行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關的會計核算、監(jiān)督工作，爭取做到工作認真、仔細，無差錯。按時完成有關會計核算和相關會計管理報表的編報工作，及時提交給相關的部門和有關領導，確保準確無誤。
2、加強資金管理，做好資金調撥工作。要根據公司生產經營與日常開支需要制定資金使用計劃，嚴格按計劃執(zhí)行，確保公司生產經營工作能正常開展。
3、做好公司經濟活動分析工作，及時提出為實現公司生產經營計劃的財務控制可行性措施或提議。配合公司進行收入、成本、費用的專項檢查，加強非生產費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支。
4、繼續(xù)與財政、物價、稅務等部門溝通、聯系，處理好與公司相關的財政、物價、稅務事宜。繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情景下，爭取銀行對公司的資金支持有新的再投入，為公司的發(fā)展和生產經營工作籌措需要的資金，確保公司發(fā)展與建設資金的需求。
5、繼續(xù)進行學習型組織的創(chuàng)立工作，做好會計人員隊伍的建設，在充分保障日常工作正常開展的情景下，加強會計人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關財經法規(guī)的學習，異常是對會計電算化的學習，并結合會計人員考評辦法，逐步提高會計人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)確定本事，以便更好的適應公司發(fā)展的要求，全力做好公司的財務、核算等相關工作。
6、繼續(xù)制定和完善各項財務管理制度和內部控制制度，清理、完善公司的財務核算，財務管理制度，使財務工作做到照章辦事。
20__年，我們財務部在公司的領導下，認真努力工作，雖然在政治思想和業(yè)務知識上有了很大的提高，基本完成了工作任務，取得必須的成績，可是與公司領導的要求相比，還是存在一些不足與差距，需要努力提高和改善。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇二十一
縣社以“開放辦社”原則，積極參與農民專業(yè)合作經濟組織建設，通過扶持領辦、引導帶動、聯合合作的方式，先后扶持發(fā)展了連龍花生、玉鵬蔬菜、陽禾麻油、金香絲粉絲等專業(yè)合作組織39個、發(fā)展社員2200人，帶動從業(yè)農民2萬多人，范圍涉及種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)及農村服務等行業(yè)，在合作社間開展了松散型資金互助、業(yè)務信息交流、農民技術培訓等活動，縣社在信貸資金、產品展銷、市場推廣、宣傳培訓、內部管理等方面及時給予幫助和指導，使專業(yè)合作社逐步規(guī)范化和規(guī)?；l(fā)展、農民收入逐步增長，有的已經成為國家級和省級示范合作社，有力促進和帶動了當地農村的產業(yè)化發(fā)展。
述職年度總結和下一年度工作計劃篇二十二
在領導的指導下，今年本人在履行產品經理職責方面，取得了巨大的進步，下面主要從產品督導、營銷與市場推廣、客戶需求定位和團隊建設四個方面，進行了總結：
四大方面工作歸納產品督導方面制定個貸和零售銀行產品體系，制定產品推薦表；上線了新產品《小微金融資訊》《零售銀行專題》，已實現了多份銷售，并為下一年打下了基礎；指導分析師寫作，全面監(jiān)控產品質量，無客戶投訴事件；與數據部和技術部積極溝通，目前綜合處理系統(tǒng)中已有個貸相關數據營銷與市場推廣對新產品制作營銷方案，對客戶經理培訓；及時更新樣本、產品介紹、征訂通知等；加強主動與營銷總監(jiān)及客戶經理的溝通；通過撰寫銀行界、回答記者問題等方式，宣傳產品客戶需求定位加大了與客戶的主動溝通，如民生總行的個性化；及時拜訪客戶，了解客戶需求，向客戶推薦相關報告，根據客戶需求提出個性化報告，或者對相關產品進行改造和完善；統(tǒng)計所負責客戶的反饋信息，并進行歸納總結；團隊管理了解團隊分析師各自優(yōu)勢及缺點，并適當鼓勵和及時指導；多與分析師溝通，將公司政策和客戶需求及時反饋給分析師通過以上的種種努力，xx年本人所負責產品產值xx萬左右，與去年末相比增長40%，完成了年初制定的目標。具體情況如下：
產品負責產品一季度二季度三季度四季度合計1個人信貸業(yè)務月報2個貸業(yè)務年報3零售銀行同業(yè)監(jiān)測周報4零售銀行同業(yè)監(jiān)測月報5小微金融資訊下線產品銀行零售業(yè)務月度觀察個性化再銷售零售銀行專題研究零售銀行同業(yè)數據比較零售銀行年報商業(yè)銀行競爭力評價報告其他個性化項目合計亮點：
第一個亮點是個性化項目取得較大進步，全年共到款xx萬元，不管是對產品經理還是對分析師來說，均具有重大意義。
第二個亮點是個貸月報優(yōu)勢依然保持，貢獻了xx%的業(yè)績。
第三個亮點是注重個性化的再銷售，比如xx銀行總行零售銀行部的個性化，通過對產品的再組合與整理，及時出臺征訂通知，加大與營銷的溝通，實現了產品價值的化，共創(chuàng)造了xx萬的業(yè)績。
問題：
《小微金融資訊》季度出刊，時間間隔較長。
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