報告的寫作需要準確表達觀點，邏輯嚴謹，數(shù)據(jù)可信。在報告中，我們不僅要描述問題，還需要提供解決方案，以便讀者能夠更好地理解和接受我們的觀點。通過對范文的分析和評價，我們可以提高自己的報告寫作能力。
獵頭公司行業(yè)報告篇一
所謂“國有國法、行有行規(guī)”，獵頭服務(wù)行業(yè)也有其自身的原則。這樣既能保證獵頭行業(yè)自身的有序經(jīng)營，又能不斷被更多的客戶認可和接受。但是，在實際獵頭服務(wù)操作過程中，存在者一些“不正之風”。從事獵頭行業(yè)必須要遵守行業(yè)自律準則，著力保護用人單位和人才雙方的權(quán)益。
（一）嚴守秘密。
獵頭的保密是指對它曾經(jīng)服務(wù)甚至正在服務(wù)的客戶、推薦的職位、具體的人選等內(nèi)容的保密。嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。一個獵頭項目的完成，不僅涉及獵頭公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同，獵頭公司及獵頭顧問自然就要承擔起為客戶和候選人保守秘密的義務(wù)。嚴守秘密的規(guī)則就成為獵頭業(yè)務(wù)的第一項行業(yè)規(guī)則，做好保密工作就是要制定保密制度、設(shè)計保密程序。要求做到：（1）嚴守獵頭公司、客戶和候選人的秘密，不能隨意告訴他人任何情況；（2）對于書面材料中涉及機密事件的，全部采用代號形式；（3）人才信息庫需要加密處理，不能隨意進入人才信息庫。
在獵頭公司顧問會見了某一位候選人以后，如果他要向客戶推薦這位候選人，就在他擬定的報告中就會出現(xiàn)一個代號名字，或者是一個數(shù)字，或者是一串字母，還可以是漢語拼音字母的。這不是獵頭公司故弄玄虛，也不是?；?，這是獵頭公司保密規(guī)矩的又一個側(cè)面。由于獵頭公司并不能保證候選人100%的被客戶看中，客戶也不敢保證來自獵頭公司的信息一點也不走露，而候選人也不能斷定自己會把握住這一機會，所以，獵頭公司用代號或數(shù)字來代表這位候選人給客戶看，對三者來說都是非常公平的。代號有效地防止了機密的泄露，能更好的為客戶和候選人服務(wù)。
【案例】尷尬的局面。
某一家人才公司在他們試圖嘗試做獵頭業(yè)務(wù)時，就曾經(jīng)犯了一個被行家視為低級的錯誤：在給客戶提供資料時，由于沒有做獵頭業(yè)務(wù)的經(jīng)驗，更沒有代號原則的概念，結(jié)果在推薦候選人給客戶后，由于客戶與候選人之間某些細節(jié)條件沒有達成共識，對候選人來說失去了保密的屏障，最后造成候選人“無家可歸”的局面，使該公司也十分尷尬，也是最終使候選人受到傷害。
嚴守秘密，是每個獵頭必須具備的最基本的常識及職業(yè)操守。有時，獵頭公司為了顯示它的實力，還可以向另外的客戶介紹它以前服務(wù)過的客戶，或者曾推薦成功原最高職位、最顯赫的人選，但是它決不會把這三項內(nèi)容同時透漏出來。
（二）書面協(xié)定。
在獵頭行業(yè)中，獵頭公司與客戶企業(yè)的委托關(guān)系必須以書面協(xié)定的方式確定。在獵頭服務(wù)過程中，涉及到企業(yè)對人才的需求條件、候選人的任職資格、薪資標準、工作內(nèi)容、職位說明等需要用書面協(xié)議明確確認，否則無法衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達標。另外服務(wù)費用和支付方式等問題也需要用書面協(xié)定的形式明確規(guī)定，避免日后發(fā)生爭議。因而，在獵頭服務(wù)行業(yè)有“不簽合同，不做業(yè)務(wù)”的說法。
【案例】不簽合同，不做業(yè)務(wù)。
2007年9月，某大型集團急需一位營銷副總，便求助于某獵頭公司，并提出所需人才的標準，承諾該人才月薪2萬元人民幣。該獵頭公司歷經(jīng)一個月的搜尋后有了目標人選，便決定與該集團簽約。該集團老板信誓旦旦地表示不必簽約也會遵守承諾。該獵頭公司破例沒有與之簽約便開始對目標人選進行游說，并安排企業(yè)與目標人選見面。面試合格后，企業(yè)老板將月薪由原定2萬元降為18000元，令獵頭與該候選人感覺老板不重承諾，以至不歡而散。因此，獵頭公司必須在與委托方簽訂協(xié)議后再做人才尋訪，否則將會徒勞無功。
（三）價格合理。
獵頭公司收費的標準一般都在人才年薪的20%-30%。通常情況下，做獵頭業(yè)務(wù)都會有一個“最低收費”，低于該價格，獵頭公司就不能接單了。
美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。這個“最低收費”標準，國內(nèi)的主流獵頭公司一般都在5萬元人民幣左右。
（四）客戶競止。
客戶競止是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶企業(yè)的尊重與負責而必須遵守的規(guī)則，主要體現(xiàn)為兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。人才專送是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不能把一位候選人同時向多家推薦。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到一段時間后才能向其它客戶推薦；不挖客戶是指客戶企業(yè)一旦委托獵頭公司尋訪人才，并又聘用了所獵人才。對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。因此，獵頭公司對客戶會有一個承諾，即“在一定期限內(nèi)不從客戶企業(yè)內(nèi)部挖人”。
【案例】不挖客戶。
某獵頭公司在為某大型a企業(yè)“獵”到了一名營銷副總裁。半年后，同行業(yè)b企業(yè)也委托該獵頭公司搜尋一名營銷副總裁。根據(jù)“不挖客戶”的規(guī)則，該獵頭公司為b企業(yè)推薦了另外一名合適的人選，并為a企業(yè)提出了合理的留才方案，增強了客戶對獵頭的信任度。
（五）質(zhì)量保證。
對于企業(yè)客戶來說，人才市場（招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘）上的人才多為流動性較強的基礎(chǔ)人才，極少有高端人才。獵頭對一個人才的選拔要通過素質(zhì)考核、業(yè)績核定、專家鑒定、電腦測評等多種手段來進行。更為重要的是，獵頭服務(wù)公司會在眾多的候選人之中挑選出最為適合客戶要求的候選人，這在一定程度上保證了客戶對候選人的質(zhì)量要求。另外，獵頭服務(wù)對候選人的背景會做非常徹底的調(diào)查，保證了客戶對人才的質(zhì)量。獵頭公司還希望他所推薦的每一位人才都能長久地與客戶合作，因此獵頭公司會結(jié)合每一位人才的實際情況和企業(yè)的實際需求，為客戶做好留人和用人的方案，保證了企業(yè)客戶的人才穩(wěn)定性。
【案例】滿意服務(wù)。
一次，a獵頭公司接受了某企業(yè)的委托，為其搜尋一位營銷總監(jiān)。一個月內(nèi)，a獵頭公司的獵頭，為客戶推薦了一位人選q先生。但在試用期間，q先生與其他高層的觀點不合，多次發(fā)生爭執(zhí)。在無法協(xié)調(diào)的情況下，只好提出另換他人。于是a獵頭公司的獵頭又開始重新搜尋，在半個月內(nèi)又提供一位人選p先生，此人選順利地度過了試用期。而先前的q先生在送到另外一家公司后，半年內(nèi)就為該公司創(chuàng)造了1000萬元的利潤，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的奇跡。
（六）誠信守法。
獵頭公司能否長久保持競爭力，除了保守秘密、保證質(zhì)量外，獵頭公司還必須遵紀守法。如何為客戶保密；如何人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，如何幫助候選人順利進入新單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)從事政策來進行服務(wù)。獵頭人員的法律觀念要特別強，而且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》及當?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例等等。
獵頭行業(yè)的六大規(guī)則，是每一位要做獵手的必修課。只有牢記心中并在工作中嚴格遵守，獵頭公司才能在激烈的競爭中保持不敗之地。
獵頭公司行業(yè)報告篇二
不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景，似乎就在昨天，但是跟那時比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的.是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持，同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進入了嚴冬，市場越來越成熟，競爭過于激烈，有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象。總得來說**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標，占領(lǐng)市場份額。
獵頭公司行業(yè)報告篇三
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會，到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存在著一些問題，但不可否認的“”在成長，我們的隊伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進著。對于這些我相信“”的每一個員工都例例在目。
我想每個同事都對其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導面臨的一個新課題。
這其中也不乏激勵機制的建立，營造一個靈活有效的人才環(huán)境，使個人利益與公司目標息息相關(guān)，個人能把公司的事業(yè)當作自己的事業(yè)，使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標，及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點好處：一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標分別落實到團隊里的每個人，使其下一步工作的目標和方向更加明確;從而使公司實現(xiàn)目標計劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團隊的作戰(zhàn)的優(yōu)勢;四，公司實現(xiàn)目標后可以說不論是團隊作戰(zhàn)實力，還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團隊成員來說，得到的不僅是薪金獎勵，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時可以啟動自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔憂的同時，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對性的加強體制鍛煉。
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團隊活動把大家的距離又拉近了，而且每次的活動可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運動來，這畢竟也是一次溝通和交流的機會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1.5小時，空余出吃飯時間)。
市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的`壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，使得我們的隊伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團隊的做戰(zhàn)實力?我個人認為應(yīng)該加強團隊的學習氛圍的建設(shè)和公司培訓制度的完善。
在這一浪接一浪的知識管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學習氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進行學習或傳播一些新的知識，可以提高團隊的整體精神面貌，使團隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識，和最新動態(tài)，提高個人的業(yè)務(wù)能力，這樣長期以往的堅持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。
隨著時間的推移，xx年退出了歷史的舞臺，新的一年開始了，它帶著我們每個人對未來的憧憬，同時也給每個人帶來了新的希望，也會在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
獵頭公司行業(yè)報告篇四
1、達人坊，訪進天下達人。
2、招賢納士創(chuàng)輝煌，人才濟濟達人坊。
3、達人坊，能人的“魔法盒”！
4、專業(yè)職業(yè)“紅娘”，攜手共創(chuàng)未來。
5、埋頭做事，抬頭做人，達人坊攜各位同仁一起打拼燦爛的明天。
6、達人坊，通往夢想的天堂！
7、達人坊，讓成功加速。
8、慧眼識真金，英才聚達人。
9、挖掘無限可能——達人坊。
10、精彩生活，價值選擇。
11、甄選達人，成長達人，服務(wù)達人——達人坊，網(wǎng)羅人的力量。
12、有想法就是達人！
13、是金子就會閃光——達人坊。
14、伯樂市場——達人坊。
15、做快樂的伯樂——達人坊。
16、不僅僅是為你找工作——達人坊。
17、只要金字塔尖的人——達人坊。
18、達人坊，盡管來吧！
19、你知道我在找你嗎——達人坊！
20、達人坊，是人才？這是你炫耀的舞臺。
21、成長的階梯，承載你我——達人坊。
22、得賢才者得天下——達人坊，為夢想而飛翔！
23、達人坊，求職者的門戶。
24、放眼天下才子——達人坊。
25、選擇達人，突破生活！
26、達人精選，客戶青睞——達人坊。
27、達人坊——讓你的才識從這里楊帆起航。
28、英聚達人坊，選才好橋梁。
29、達人坊，伯樂家！
30、達人坊誠邀達人，你準備好了嗎？
31、點亮智慧，搜索人才。
32、東奔西訪尋工作，不妨注冊“達人坊”！
33、恒盛達人坊，天天踏新浪！
34、達人坊，穿透你的'想象。
35、為企業(yè)選才，為個人服務(wù)。
36、讓人才無處可匿——達人坊。
37、合作達人坊，事業(yè)（視野）開扇窗。
38、達人坊，達人歡聚之坊！
39、人才達人坊，工作幫你忙！
40、達人坊，高端人才的家人。
41、攜手達人坊，心與夢飛揚。
42、心突破，新超越，欣發(fā)展，星輝煌。
43、達人坊，捕獵智慧達人！
44、您要的不只是員工，我們有的不只是人才！
45、見賢思齊，攬英才赴達人坊。
46、匯聚職場的狼——達人坊。
47、廣聚天下英才，盡顯達人風采——達人坊，通向成功的橋梁！
48、達人坊，任你遨洋。
49、為人才與效益，創(chuàng)造黃金比例！
50、來吧！一起做訪才達人！
51、達人坊，秀達人！
52、慧眼識珠，共謀偉業(yè)。
獵頭公司行業(yè)報告篇五
（一）人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化的緊迫性國內(nèi)企業(yè)在國際競爭中，對手正處于蓬勃發(fā)展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內(nèi)完成。屆時，目前擁有的網(wǎng)點布局優(yōu)勢、信息技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，將有被對手趕超的風險。競爭中，國內(nèi)企業(yè)的相對弱勢是人員素質(zhì)不高。如果我們不能在兩到三年內(nèi)提升人員素質(zhì)，在競爭中有被邊緣化的風險。國際對手留給我們提升人員素質(zhì)的時間，也就是最近的兩到三年。
（二）引進高端人才的必要性在提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)的過程中，干部隊伍建設(shè)將放在優(yōu)先次序的第一位。只有逐步優(yōu)化高端干部隊伍，才有可能包容和帶領(lǐng)更多的優(yōu)秀人才。這一點，類似于俄羅斯套娃——假如最外層的套娃是有權(quán)選才的人，他只能容納那些能力不如自己的人。那么下級一個比一個能力低。最終結(jié)果，整個組織永遠發(fā)展壯大不了。組織要發(fā)展和提升，不能單純依靠“干部要有敢用能人的廣闊胸襟”這一假設(shè)來實現(xiàn)，公司主動吸納并配置高視野、高素質(zhì)人才成為組織發(fā)展的不二選擇。吸引“高容量”的高端人才，更是重中之重。在高端人才引進方面，到位時間對組織發(fā)展進程的快慢起決定作用。在組織發(fā)展時間非常緊迫的時期，時間成本一旦付出即無可挽回。獵頭行業(yè)生存空間廣闊。
二、高端人才“才市”分析目前中國才市，真正的高端人才短缺。許多行業(yè)發(fā)展迅猛，整個行業(yè)人才迅速攤薄。從實踐中打拼出來的人才，往往缺乏完整的現(xiàn)代物流理念；科班出身的人才又往往缺乏實踐經(jīng)驗，理論易與實踐脫節(jié)。貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。招聘物流人才動輒幾十萬的薪金已不奇怪。執(zhí)行副總裁層面的職業(yè)經(jīng)理人身價達到200萬亦屬正常。另一方面，尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，熟悉國內(nèi)市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業(yè)經(jīng)驗3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業(yè)上轉(zhuǎn)換環(huán)境發(fā)展，絕大多數(shù)是通過獵頭公司推薦來完成的。據(jù)不完全統(tǒng)計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調(diào)整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
三、選用獵頭的五大優(yōu)勢首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。第二、節(jié)減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個過程長達數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。第五、有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標。獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。
四、獵頭市場分析。
（一）獵頭公司運作簡介獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋，并及時向雇主提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。這些，都需要調(diào)動很多的人力和資源。目前國內(nèi)獵頭公司的收費一般為年薪的20-30%，優(yōu)秀的獵頭公司收費是年薪的三分之一。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。專業(yè)的獵頭公司收費高昂不是沒有道理的。
（二）獵頭公司基本條款預付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預收一定的費用。保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。退費條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時間內(nèi)（如1-2個月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費。退費比例通常在50%-70%之間。獨家代理條款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨家代理。自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。起獵標準：一般獵頭年薪10萬元以上的case就做，高端獵頭年薪50萬以上才開始起獵。
會專注于金融業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。
獵頭公司行業(yè)報告篇六
xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標客戶對于新興事物接受較快，對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在，由于行業(yè)壁壘不強，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象，如果客戶對用此種方式招聘意向較大的，我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費的標準與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實例，并跟據(jù)實際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會給相關(guān)人員留下深刻印象，對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽做一個很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的`繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進駐形式非常之明顯，對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對于高層人員的需求量明顯增加，特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對此種招聘方式和費用方面的認識有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進一步提高。
對于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點服務(wù)的行業(yè)判別外，同時還要對同行業(yè)公司進行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言，對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面，通過這些信息能夠增強自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時辨別工作的重點方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績，但還存在著很多不足。一是工作當中主動向領(lǐng)導請示的多，匯報少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是對于新信?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
獵頭公司行業(yè)報告篇七
摘要
隨著今年2月8日西安入選中央調(diào)整戓略布局的五大中心城市和6月18日 西安兩江新區(qū)掛牌的政策落定，越來越多的中外優(yōu)秀企業(yè)迚駐西安，開拓企業(yè)在西安的市場份額，這一系列的舉措為重慶的經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的契機。
人力資源作為現(xiàn)代企業(yè)的第一資源，是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的根本，關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，這已成為中外企業(yè)管理者的共識。因此，在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，經(jīng)過充分的市場調(diào)查，并審視自身優(yōu)勢資源的前提下，我公司整合人力資源行業(yè)資源，為各個企業(yè)提供人力資源外包服務(wù)、農(nóng)民工培訓、大學生職前培訓、人力資源管理咨詢與診斷等服務(wù)，為正在開拓西安市場的中外優(yōu)秀企業(yè)提供人力資源管理服務(wù)，也為自己公司的發(fā)展推波劣瀾，達到為企業(yè)提供價值、帶動自身企業(yè)發(fā)展的目的，發(fā)展成為一家可評估效果的人力資源管理系統(tǒng)解決斱案的提供者。
公司簡介
企業(yè)名稱：××××人力資源服務(wù)公司
負責人：張可
地址：河南鄭州××路××
電話：
本商業(yè)計劃根據(jù)當前國際及中國河南省的實際情況制定，在付諸實施前呈交有關(guān)部門、會計師和有經(jīng)驗的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。
目錄
一、項目實施可行性概述
二、企業(yè)概況
三、產(chǎn)品與服務(wù)
四、市場與顧客群分析
五、競爭
六、定價與銷售策略
七、成本計劃
八、現(xiàn)金流量計劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經(jīng)濟分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預測、盈虧平衡分析） 十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）
十三、環(huán)保、技術(shù)要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關(guān)于項目實施可行性概述
1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)
公司發(fā)起人一直關(guān)注這一獵頭市場，十分慶幸這一行業(yè)市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件
（1）公司發(fā)起人皆具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、市場營銷和企業(yè)行政、人力資源管理等工作）。
（2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
（3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業(yè)（以下簡稱企業(yè)）有可能在3至5年時間內(nèi)獲得國際著名行業(yè)品牌的關(guān)注和收購。
（5）企業(yè)以核心專長--獵頭事業(yè)為基礎(chǔ)。輔之以人才培訓、人事外包等事業(yè)為雙翼。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%大客戶；做好、做妥、做穩(wěn)80%小客戶，在堅持多贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。
（6）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設(shè)學習型企業(yè)有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。
（7）企業(yè)運行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。
主要經(jīng)營范圍為：人力資源信息服務(wù)，人事外包、人才培訓等
2、公司地址選擇
公司地址首選為租用鄭州東風路和經(jīng)三路寫字樓，面積約為100平方米。
3、經(jīng)營理念
做小、做精、做好、做強。
做?。翰幻つ孔龃螅窬质侨蛞曇?，著手應(yīng)是小處著手。
做精：打造企業(yè)成為獵頭行業(yè)頂尖品牌之一。
做好：2個方向的服務(wù)，即顧客和產(chǎn)品。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽度，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營范圍。
其中咨詢服務(wù)為：企業(yè)人力資源管理模塊的招聘、考核、薪酬、規(guī)劃、結(jié)構(gòu)治理等咨詢。
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客
1.1單體顧客--指個人企業(yè)，沒有專門的人力資源部門，老板自己負責人力資源這一塊，牽扯、分散自己精力，想找獵頭定制購買產(chǎn)品。
1.2團購顧客--指購買產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。其特征成批購買和持續(xù)需求。
1.3有特殊需求的顧客。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：以個性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以準時化服務(wù)滿足團購顧客群的需求。以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測
三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。
4、市場前景以及優(yōu)、劣勢分析
4.1 市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，市場細分趨勢化，獵頭服務(wù)滿足了個性服務(wù)需求，市場前景較為樂觀。
4.2優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢如前所述；
劣勢情況為：
a市場還不太成熟，有些客戶尚需引導。
b．高層次、有素質(zhì)的人才產(chǎn)品缺口。
c．新公司缺乏影響力和知名度。
d．新作業(yè)團隊的磨合需要時間考驗。
五、競爭
1、企業(yè)競爭對手分析
a,某基人才網(wǎng)，主要做網(wǎng)絡(luò)招聘，收取年費，獵頭事業(yè)重視不夠，精力有限，獵頭顧問團隊沒有形成戰(zhàn)斗力。
b,xx無憂，上市公司，有實力，主要是dm直投報紙招聘，獵頭事業(yè)只是其一小塊業(yè)務(wù)。辦公地址在紫荊山金成國貿(mào)。
c,xx招聘，國內(nèi)有名公司，主要做網(wǎng)絡(luò)招聘。目前給大河報做招聘。
d,x博人才網(wǎng)，2015年底成立的新公司。主要做網(wǎng)絡(luò)招聘，獵頭事業(yè)沒有涉入。
e,x思人才網(wǎng)，獵頭事業(yè)在運做，沒有做精，人才流失厲害。x繡人才網(wǎng)老總是從x思出來。
f,x繡人才網(wǎng)，成立不到三年，做的層次低，面對大中專生，服務(wù)企業(yè)是不知名的小企業(yè)。
2、競爭對策
2.1服務(wù)做好：其中包括個性化服務(wù)，注重托付，注重承諾。
2.2產(chǎn)品做多：同一款型產(chǎn)品有a、b、c版，滿足顧客不同口味的需求。
2.3價格做公：年薪30%的傭金。
六、定價與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額50萬元；第二年銷售計劃：年銷售額120萬元。
2、產(chǎn)品定價和銷售渠道
產(chǎn)品定價：年薪30%的傭金。
銷售渠道：鎖定行業(yè)大客戶，持久服務(wù)。
3、促銷手段
(1）價格適宜。
（2）做顧客的顧問和助手。
(3）宣傳：售后服務(wù)持續(xù)跟蹤，企業(yè)相關(guān)的宣傳品(冊)。
(4）贈送印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。
略
七、成本計劃
1，辦公室租賃，月租金約2000元
3電話費預計費用約10000元/月
4寬帶費50元/月
5水電約50元/月
6物業(yè)約100元/月
8，其他
八、現(xiàn)金流量計劃
第一年銷售收入目標80萬元，月銷售6.6萬元。具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為10萬元)
新企業(yè)的設(shè)計投資回收期為(不低于)12個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入 20％，2萬元 流動資金投入80％，8萬元，
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個部門的負責人．
2、員工
企業(yè)初期配員額為5人以下。配員標準為人均年銷售額15萬元以上。
執(zhí)行層4人，決策層1人
員工中的60％以上為下崗和退伍的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
十一、經(jīng)濟分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預測、盈虧平衡分析）
請查看附件《資金來源及用途》，《設(shè)備清單》，《銷售預測》，《盈虧平衡分析》
十二、其他（個人簡歷、個人及家庭生活費預算）
請查看附件《個人簡介》，《個人及家庭生活費預算》
十三、環(huán)保、技術(shù)要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
1、步驟 發(fā)起人確定，投入款確定，性質(zhì)確定，起草章程， 資本金到位， 登記式發(fā)起，注冊。
2、日程表(籌備) 企業(yè)的籌備期為90天。
鑒于企業(yè)擬租用寫字樓，招募下崗職工和退伍兵等事宜皆需得到確認，故總體的日程安排，須經(jīng)確認之后開始操作。
篇一：獵頭公司創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)項目：獵頭公司
專業(yè)名稱：人力資源管理
參與成員：李政、劉宸祺、柯瑞、李夢瑜、韓玲玲、尹馳譽
目錄
第一部分：創(chuàng)業(yè)項目簡介
第二部分：項目實現(xiàn)目標
第三部分：項目的市場定位
第四部分：項目的啟動資金獲得與使用計劃
第五部分：項目的推廣
第六部分：項目實施人員配置
第七部分：項目的最終評估
第一部分：創(chuàng)業(yè)項目簡介
1.不會獵剛畢業(yè)的學生（獵頭的職位均要求5年以上相關(guān)經(jīng)驗）
2.不會讓帶各類證件（除非是去企業(yè)方面試）
3.獵頭對個人是不收任何費用的（只對簽約的企業(yè)方收費--這也是和中介的最明顯區(qū)別）
4.有些小獵頭公司會做些底端職位
三、含義-解釋：獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價、甄選高級人才。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲利的中介組織。 與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。
四、發(fā)展經(jīng)歷：“獵頭” 進入中國也就是最近十年左右的時間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進入探索和快速發(fā)展階段，出現(xiàn)了一些立足中國本土的獵頭公司。尤其是隨著中國加入世貿(mào)組織，整個經(jīng)濟環(huán)境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。五、實施項目的原因：隨著獵頭服務(wù)在中國的逐步完善與發(fā)展，企業(yè)與中高端及部分稀缺人才對該服務(wù)的接受度也相應(yīng)增強。由于獵頭服務(wù)只是針對于企業(yè)服務(wù)的，相對于中高端人才來說，還是處于被動的、被選擇階段。
像是一覽職通車服務(wù)就是提供專業(yè)人才獵頭服務(wù)的。
第二部分：項目實現(xiàn)的目標
一、經(jīng)營目標：1、公司進入正?；\營，實現(xiàn)利潤。
2、公司能夠取得與一些大公司的合作，實現(xiàn)長期客戶源。
3、提升本公司內(nèi)部人員的綜合素質(zhì)，在社會取得良好反應(yīng)。
4、在業(yè)界樹立良好的品牌形象，擴大影響力。
二、社會目標：1、為社會解決就業(yè)問題，分擔就業(yè)壓力。
2、為企業(yè)提供優(yōu)秀人才，實現(xiàn)人力資源的合理配置。
三、財務(wù)盈利目標：
篇二：hr外包公司商業(yè)計劃書
hr外包公司商業(yè)計劃書
第一部分 項目概述
隨著經(jīng)濟全球化背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級，服務(wù)外包正加快進行。更多公司將其非核心業(yè)務(wù)外包，以降低成本、增強競爭力，這些都將構(gòu)成國內(nèi)人力資源外包行業(yè)蓬勃向上、高速發(fā)展的有利因素。隨著企業(yè)積極進行組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變革和創(chuàng)新，以及企業(yè)柔性化、扁平化和虛擬化的方向發(fā)展的需要，hr外包應(yīng)運而生。
美國管理協(xié)會于1996年的調(diào)查表明，77%的企業(yè)將人力資源活動給予外包；2002年亞太地區(qū)hr外包管理趨勢調(diào)查結(jié)果表明，半數(shù)以上的公司認為將人力資源工作訴諸于外包是一種有效途徑；在國內(nèi)企業(yè)的調(diào)查中，半數(shù)以上的公司認為hr外包可以提高人力資源管理服務(wù)，50%以上的企業(yè)高層管理領(lǐng)導認為hr外包是一個很好的人力資源管理方式。巨大的市場潛力使得hr外包公司將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
長三角洲作為中國經(jīng)濟最為活躍的都市圈，經(jīng)濟保持高速發(fā)展，企業(yè)對人力資源外包服務(wù)的需求相應(yīng)增長；人力資源外包理念和所創(chuàng)造價值正獲得越來越多企業(yè)認可。企業(yè)對hr需求也隨之提高。hr外包也應(yīng)順勢而為。
本公司將專業(yè)從事提供人力資源外包服務(wù)，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術(shù)咨詢服務(wù)（transformation service)。本公司將專注于為專業(yè)領(lǐng)域企業(yè)——建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包、人事事務(wù)外包、人力資源管理職能外包。 本公司將優(yōu)化系統(tǒng)解決方案，根據(jù)客戶的要求和企業(yè)的業(yè)務(wù)特點，利用各方面優(yōu)勢資源整合。其hr服務(wù)能使企業(yè)更專注于其核心業(yè)務(wù)的發(fā)展、節(jié)省管理成本、提高人力資源管理的效率以及提高投資回報率從而使企業(yè)實現(xiàn)最大增值。
項目優(yōu)勢：其彈性服務(wù)設(shè)計合理，在行業(yè)方面，主要關(guān)注建設(shè)行業(yè)。公司聘請法律專家會在風險、法規(guī)遵從、稅法等方面給予客戶建議；邀請來自薪酬福利、保險及法務(wù)等領(lǐng)域的高級專家；聘請有著豐富國家勞動部門和人事部門工作經(jīng)驗、來自知名的人力資源咨詢公司，擁有資深的跨國企業(yè)管理背景顧問和專家中。
第二部分 項目綜述
一、hr外包公司介紹
（一）公司宗旨：
公司核心理念：excellent——優(yōu)秀、service——服務(wù)
公司以優(yōu)秀的服務(wù)宗旨為核心理念，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于客戶。
es人力資源外包公司將本著“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，成為專業(yè)人力資源整體服務(wù)提供商。業(yè)務(wù)的積累與理解，將保證我們最有效地利用資源，為您提供最高品質(zhì)的服務(wù)。我們的最終任務(wù)是幫助我們的客戶實現(xiàn)企業(yè)價值和企業(yè)遠景。
幫助企業(yè)在競爭中實現(xiàn)自身與行業(yè)對手的良性互動與共同發(fā)展；致力于幫助人才實現(xiàn)自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善人力資源優(yōu)化配置，使其價值最大化，真正做到人盡其才，才盡其用；致力于成為企業(yè)與人才之間的橋梁與紐帶。我們將以百分之百真誠與服務(wù)的心態(tài)來對待每一次的溝通。
（二）公司簡介：
本公司將為建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)提供專業(yè)人力資源外包服務(wù)，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術(shù)咨詢服務(wù)（transformation service)。本公司將專注于為建設(shè)口企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包（人力資源派遣）、人事事務(wù)外包（代辦人事手續(xù)）、人力資源管理職能外包(企業(yè)招募、人力資源規(guī)劃、制度設(shè)計與創(chuàng)新、流程整合、員工滿意度調(diào)查、薪資調(diào)查及薪酬體系設(shè)計、員工培訓、勞動關(guān)系、員工關(guān)系、員工測評、企業(yè)文化設(shè)計等)。
（三）公司組織架構(gòu)和經(jīng)營目標
1、組織架構(gòu)示意圖
理想型示意圖：
2、經(jīng)營目標
企業(yè)人力資源的專業(yè)供應(yīng)商
高級管理人才和各類專業(yè)人才的職業(yè)顧問和益友
為更多的企業(yè)解決hr問題，為更多個人提供職業(yè)規(guī)劃和求職服務(wù)
客戶滿意度100%
（四）、公司團隊
1、管理團隊：一流的管理專家及hr專家
2、外部支持：外部聘用管理層專家，與建筑類科研機構(gòu)及建設(shè)行業(yè)專家協(xié)會建立合作關(guān)系
二、 hr外包公司服務(wù)內(nèi)容（三大板塊）
a板塊：人力資源及人的外包（人力資源派遣）
1、 提供國家人事勞動政策、法規(guī)的宣傳、咨詢服務(wù)；
2、 提供代為招聘、引進所需人才服務(wù)；
4、 按照有關(guān)規(guī)定，承辦專業(yè)技術(shù)資格的認定和考評申報；
5、 辦理派出人員的錄用、退工、合同鑒證等事宜；
6、 為派出人員發(fā)放工資和福利，代扣代繳個人所得稅；
7、 代為派出人員辦理社會統(tǒng)籌保險和商業(yè)醫(yī)療補充保險，并辦理賠付手續(xù)；
9、 協(xié)助辦理派出人員解聘、辭退后的推介和再就業(yè)事宜；10、 承辦與人事管理相關(guān)的其它事宜。
該板塊重點引進獵頭人才，與建設(shè)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合建立建設(shè)行業(yè)高級人才（建設(shè)領(lǐng)域獵頭），建立高級人才庫。人才來源：第一，全國建設(shè)行業(yè)專家協(xié)會；第二，重點高校相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)。
b 板塊：人事代理服務(wù)
2、用人單位委托招聘派遣崗位所需人才；
3、代辦人才引進、居住證、就業(yè)證手續(xù)；
4、辦理戶口掛靠及檔案委托管理相關(guān)人事手續(xù)；
5、提供人事政策、法規(guī)咨詢、調(diào)解勞動爭議等；
6、代辦本市及外埠農(nóng)民工失業(yè)保險的清算手續(xù)；
7、代辦參保人員醫(yī)療費報銷和生育津貼申領(lǐng)手續(xù)；
8、代辦工傷認定、費用支付相關(guān)手續(xù)；
9、代辦參保人員的退休審核手續(xù)；
10、解答國家及地方有關(guān)社會保險政策法規(guī)等。
c板塊：人力資源管理職能
1、人力資源規(guī)劃
人力資源規(guī)劃（hrp）是人力資源開發(fā)與管理的重要部分。hrp是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術(shù)目標及目前hr狀況等一系列需求，來決定引進、保持、提高、流出人力資源可作的預測和相關(guān)事項。
人力資源計劃包括戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性人力資源計劃。根據(jù)企業(yè)自身需要，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標，其服務(wù)內(nèi)容可包括以下模塊：
（1）組織機構(gòu)設(shè)置（新企業(yè)）、組織機構(gòu)調(diào)整與分析（已有企業(yè)）、
（2）企業(yè)人力資源需求與供應(yīng)預測
（3）hrp制訂、實施
（4）人力資源管理費用預算編制與執(zhí)行。
（5）人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
2、人力資源招募與配置
我們要站在企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度上看待人力資源、思考人力資源、規(guī)劃人力資源工作。只有對人力資源進行合理、有效的配置，使其很好地發(fā)揮個人能力，形成良好的工作團隊，從而給企業(yè)帶來更高的效率，為企業(yè)帶來更高的回報。其服務(wù)包含以下內(nèi)容：
（1）招聘需求分析、配置分析（人與事結(jié)構(gòu)配置分析、人與事質(zhì)量配置分析、人與工作負荷狀況分析、崗位人員使用效果分析）
（2）工作分析（對工作內(nèi)容及崗位需求的分析；對崗位、部門和組織結(jié)構(gòu)的分析；對工作主體員工的分析）和勝任能力分析工作分析方法：職務(wù)分析問卷（paq）、工作要素法（jem）、管理人員職務(wù)描述問卷（mpdq）、臨界特質(zhì)分析系統(tǒng)（ttas）、職能工作分析法（fja）、任務(wù)清單分析系統(tǒng)（tia）和關(guān)鍵事件法（cim），如下圖所示：
（3）員工招聘（招聘程序和策略選擇、招聘渠道分析與選擇、招聘工具設(shè)計、招聘實施及招聘評估、）
該模塊中引入人才測評進行心理測試、知識考試，采用情景模擬以及系統(tǒng)仿真，甄選優(yōu)秀人才。
（4）特殊政策與應(yīng)變方案
（5）離職面談
（6）降低員工流失措施
在招募模塊中，我們將采用自主研發(fā)的招聘管理體系方案。
該招聘方案集整合性、開放性、簡易性和可用性為一體的高度客制化招聘流程管理平臺。招聘管理方案主要關(guān)注招聘過程管理，為企業(yè)招聘提供從招聘需求發(fā)布、簡歷收集和處理、面試安排、測試評估、錄用、offer制作發(fā)放到員工報到、備用人才甑選等招聘整體解決方案。 該招募管理體系基于互聯(lián)網(wǎng)定制化服務(wù)和工作流管理，與客戶hr系統(tǒng)整合的自定義招聘流程，真正基于職位和空缺崗位的人才管理工具，所有歷史招聘活動、人才管理過程的自動追溯和提醒，強大的招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析功能，控制招聘效果，建立企業(yè)自身特點的人才簡歷庫。 公司建立招聘管理門戶網(wǎng)站，為企業(yè)提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招聘流程解決方案，主要注重并參與招聘過程管理和企業(yè)人才庫管理，其核心功能包括：企業(yè)服務(wù)門戶和個人服務(wù)門戶。
企業(yè)服務(wù)門戶
招聘需求發(fā)布：企業(yè)有職位空缺時，招聘專員可以在線發(fā)布招聘職位；企業(yè)也可以根據(jù)發(fā)布當前職位收集簡歷和招聘的情況，靈活的改變發(fā)布職位的狀態(tài)，停止或重新發(fā)布職位。 招聘過程管理：系統(tǒng)可以實時動態(tài)地顯示當前招聘所處環(huán)節(jié)，并根據(jù)事先設(shè)定的招聘方案篩選候選人，只有滿足設(shè)定標準方可進入下一面試環(huán)節(jié)，并以mail方式通知應(yīng)聘者和面試官；hr公司進行第一輪面試，并配合企業(yè)部門完成最后招募工作。招聘面試過程結(jié)束后，系統(tǒng)將自動保留候選人的資料、面試官評語、候選人與職位的差異等細節(jié)，方便在日后被查和重新招聘時作參考。
offer制作和審批：根據(jù)招聘面試的結(jié)果，編制offer信息，根據(jù)預設(shè)置的審批流程進行層層審批處理，并通過mail發(fā)給應(yīng)聘者。企業(yè)人才庫管理：系統(tǒng)支持企業(yè)建立自己的人才簡歷儲備庫，避免簡歷的遺失，企業(yè)人才庫儲備的充足，企業(yè)的招聘過程中選擇的余地也大，準確率也會更高，招聘到滿足企業(yè)需要人才的成功率就大大提升。
個人門戶
個人簡歷管理：個人會員通過個人門戶登陸系統(tǒng)維護自己的簡歷信息。為了方便個人用戶操作，系統(tǒng)提供人性化的業(yè)務(wù)操作導航功能，方便用戶更好的使用系統(tǒng)。
職位搜索和簡歷投寄：個人會員可以根據(jù)自己的職位喜好靈活查詢職位，對滿意的職位投寄簡歷，或做意向職位收藏處理。
應(yīng)聘申請跟蹤：個人會員通過系統(tǒng)申請工作，系統(tǒng)會自動跟蹤當前申請在企業(yè)流轉(zhuǎn)的最新狀況，并會及時接收到企業(yè)發(fā)送的mail消息，可以使個人用戶及時、準確地了解到每個職位申請最新的進展情況。
公開個人簡歷：個人用戶可以通過系統(tǒng)公共簡歷平臺發(fā)布常用的簡歷，并及時更新。企業(yè)招聘者可根據(jù)自己的招聘需求自動檢索到相關(guān)簡歷，拓寬個人用戶的就業(yè)渠道。
招聘管理方案可基于saas架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)平臺，幫助客戶企業(yè)降低成本和運營風險?？蛻粝硎艿姆?wù)包括軟件許可、服務(wù)運營、日常維護、技術(shù)支持和系統(tǒng)升級。所有的服務(wù)均通過網(wǎng)絡(luò)提供，遵從服務(wù)水平協(xié)議，保證服務(wù)質(zhì)量和效果。
實現(xiàn)客戶價值最大化
將人才招聘管理統(tǒng)一、標準和高效的流程化
企業(yè)建立起強大、自有特色的簡歷庫
有效降低和控制招聘成本，管理招聘效果最好化
無前期投資和日常維護費用，符合穩(wěn)健財務(wù)分析
3、人力資源培訓和開發(fā)
企業(yè)在市場經(jīng)濟中獲勝，一定要擁有高素質(zhì)人才，而員工培訓和開發(fā)是提高員工素質(zhì)必不可少的一環(huán)。培訓和開發(fā)是指由組織有計劃地提供的，為了使員工獲得或改進知識、能力、態(tài)度和行為，達到提高組織工作績效、員工和組織共同發(fā)展的目的而進行的、系統(tǒng)化的教育訓練與開發(fā)活動。
從某種意義上說，一個企業(yè)競爭潛力可由員工素質(zhì)來預測。員工的培訓與開發(fā)有利于實現(xiàn)企業(yè)目標。該模塊包含以下服務(wù)內(nèi)容：
（1）培訓與開發(fā)規(guī)劃（適期、年度、單項培訓規(guī)劃）
培訓與開發(fā)規(guī)劃設(shè)計準則
培訓與開發(fā)的內(nèi)容
培訓與開發(fā)規(guī)劃的制定
培訓經(jīng)費預算
（2）培訓與開發(fā)實施模型（三階段）
準備階段——培訓需求分析、目標確立
項目名稱：“秀出班行”求職招聘網(wǎng)站商業(yè)計劃書 姓 名：
學 號：
系 別：
班 級：電 話：
電子郵件：
目 錄
4
6 6 6
6 6 8
二、管理模式 14
三、網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 15
一、網(wǎng)站建設(shè)的目標 16
二、網(wǎng)站系統(tǒng)的設(shè)計與應(yīng)用 17
5、行業(yè)求職 18 6、高端求職 197、求職指導 19
一、 營銷目標定位 19
二、 網(wǎng)站swot分析 20
三、 營銷策略 20 1、 網(wǎng)站推廣（廣告投放） 20 2、 現(xiàn)場招聘活動 21
一、 經(jīng)營風險 21
一、 成本預測 23
二、 收入預測 24
三、 損益情況 24
四、 投資收益 25
第一章
一、 項目策劃背景
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心線下調(diào)查統(tǒng)計，截止到2012年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)達到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們重要的信息獲取渠道。在 internet 飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個方面發(fā)揮著重要的作用。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展前景無限，及早與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，與信息時代同步，與高科技匯合，定會給社會各行各業(yè)的發(fā)展注入新鮮的活力。
爭中立于不敗之地的根本保證。當前社會競爭日趨激烈，“找工作難”已成為社會的一大難題。而問題的關(guān)鍵在于求職和招聘的人員都陷入了如何找到適合自己的工作以及如何招到合格的人才來填補公司空缺的這一矛盾中。 如果依靠傳統(tǒng)的招聘形式來招聘或應(yīng)聘，不但增加成本，而且往往招不到合適的人才或找不到合適的工作。如何才能用最少的時間和精力招聘到符合企業(yè)要求的人才，同時也讓應(yīng)聘者更加方便地參加應(yīng)聘是企業(yè)和個人都關(guān)心的問題。如今，越來越多的人傾向于在網(wǎng)上搜索和發(fā)布信息，因此我們借助日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)計和實現(xiàn)了一個可以讓招聘者和應(yīng)總 述聘者遠程進行互動交流的網(wǎng)絡(luò)平臺。相對于傳統(tǒng)的通過媒體發(fā)布招聘信息（如報紙、電視等），網(wǎng)絡(luò)招聘無論從費用、信息發(fā)布時段及尋找人才的成功率等各方面都有其獨特的優(yōu)勢。同時，網(wǎng)絡(luò)求職 也沒有區(qū)域和時間的限制，能夠給個人創(chuàng)造更多的就業(yè)機會。對于異地求職者，這省卻了奔波于不同城市的煩惱；對于一般院校學生，因為不易親臨知名企業(yè)校園招聘會，但通過網(wǎng)絡(luò)就可以獲取與其它求職者同等競爭的機會。隨著網(wǎng)絡(luò)求職成功率的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)招聘的市場規(guī)模巨大且增長迅速，網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最成功的商業(yè)應(yīng)用之一，越來越多的企業(yè)和個人都會選擇網(wǎng)絡(luò)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘已然是大勢所趨。 信息時代，互聯(lián)網(wǎng)得到迅速發(fā)展，網(wǎng)上招聘作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在人力資源管理中應(yīng)用最快的領(lǐng)域，與傳統(tǒng)招聘渠道相比有明顯的優(yōu)勢。隨著我國就業(yè)壓力的增大，企業(yè)如何在人力資源招聘中節(jié)省成本，招聘到企業(yè)實際需要的人員是一直困擾我國企業(yè)人力資源管理的難題，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)招聘對于擴大就業(yè)，促進企業(yè)發(fā)展意義重大。
獵頭公司行業(yè)報告篇八
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識、技能等行為。獵頭的追逐目標在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經(jīng)驗豐富、業(yè)績表現(xiàn)出色的專業(yè)技術(shù)人才和高級管理人才，也稱為“高級人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問對企業(yè)進行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對企業(yè)進行評估，并根據(jù)企業(yè)實際情況給予適當人力資源建議。4.針對合同進行磋商。
5.合同確定，顧問開始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對目標公司尋訪合適候選人，進行溝通，對候選人進行評估。7.等客戶打進預付款，顧問安排候選人面試等。
8.對面試情況進行了解，針對客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對性的推薦候選人。
9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對候選人進行離職輔導。
10.候選人入職并與客戶確定勞動合同，我方對候選人進行入職輔導，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢。
1.獵頭服務(wù)具有中介機構(gòu)所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標準規(guī)范的服務(wù)流程，包括專業(yè)的市場信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機構(gòu)無法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動精英人才的合理流動而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場。3.獵頭服務(wù)不是簡單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上?？偛啃枰獮楦鞯胤止窘鉀Q人才招聘，當企業(yè)出現(xiàn)人才需求時，將招聘需求發(fā)送到上海總部后，這時，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會因為知名度不夠，且入職時間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過程中，多會在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。
在國內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠遠低于一線城市?？梢?，一、二線城市獵頭供需存在嚴重失衡問題。
有人說金融危機來了，中國的獵頭市場將遭到嚴重打擊，但現(xiàn)實情況卻告訴我們，中國獵頭市場依然很火，獵頭行業(yè)依然會像烽火一樣形成燎原之勢。獵頭公司其實不缺客戶，因為優(yōu)秀人才永遠都是稀缺資源，這是這個市場存在的根本原因。
國內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專家稱，中國的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現(xiàn)在這個行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時間。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國企業(yè)對專業(yè)高級人才的需求也日漸強烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機。
中國職業(yè)經(jīng)理人市場的日漸成熟，促成了國內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認識經(jīng)理經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)指導性建議，他們品行優(yōu)良，負責任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應(yīng)嚴守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關(guān)系學知識等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認可，已經(jīng)成為一種趨勢。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標準、事前提供假簡歷、放棄預付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營狀況的三板斧。
1、是否堅持收費價格是衡量獵頭公司經(jīng)營狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業(yè)共識，即便國內(nèi)行業(yè)競爭和成本的原因收費比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個經(jīng)營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經(jīng)營。能夠低于20%進行收費的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營和團隊建設(shè)，能做一票算一票。人才庫的積累規(guī)模一定不是評判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅持收取預付款是行業(yè)規(guī)則，預付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒有預付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。
獵頭公司行業(yè)報告篇九
1、“誠”就小目標，“職”通大未來——瑞士登獵頭。
2、精英，您就是我們的獵物——瑞士登獵頭。
3、跟我走，瑞士登帶你去見老板！
4、瑞士登，讓才企一起遠門。
5、瑞士登獵頭，人才森林神獵手。
6、瑞士登獵頭，職場森林神獵手。
7、招聘者的“參謀團”，求職者的“高鐵站”。
8、嘿，你來得剛剛好！
9、瑞士登，讓你才藝散發(fā)，才企雙收。
10、瑞士登，獵頭專家！
11、找不到工作，我?guī)湍阏?；找不到老板，我?guī)湍悖?/p>
12、要的就是你！
13、才聚瑞士登，千萬年薪不是夢！
14、瑞士登，中國頂尖獵才者。
15、你還在找工作嗎？我早幫你找好了！
16、瑞士登獵頭，職場精英神獵手。
17、瑞士登，成就精英非凡人生。
18、為企獵英才，為才贏未來。
19、瑞士登，千萬年薪不是夢。
20、瑞士登，成就強企獵才夢。
21、瑞士登，助你登上好崗位，登上人生巔峰。
22、瑞士登，讓才企共登巔峰。
23、也許你需要的工作，剛好我這里都有！
24、瑞士登，成就才企雙贏夢。
25、找工作的，帶上簡歷，跟我走！
26、瑞士登，為狩獵英才而生。
27、你為什么找不到工作，因為你沒找到我呀！
28、喂，老板叫你上班呢！
29、你來得剛剛好，我這里高薪職位好空虛！
30、頂尖的一站式人力資源方案解決者——瑞士登。
31、你是找工作嗎？你是找老板嗎？我?guī)湍阏遥?/p>
32、良禽擇木而棲，賢臣澤君而事——瑞士登獵頭。
33、獵到不一樣的呢，成就你的'非凡——瑞士登。
34、選擇瑞士登，開啟精彩明天。
35、瑞士登，開啟輝煌人生。
36、瑞士登，給你的人生開啟不一樣的未來。
37、實現(xiàn)自我，超越自我——瑞士登。
38、我的未來由我掌控，瑞士登給你不一樣的精彩。
39、無限渴望，無限未來——瑞士登。
40、做我所想，飛躍巔峰——瑞士登！
獵頭公司行業(yè)報告篇十
說起保密，這是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候，媒體記者在采訪某位獵頭專員時，要求能否透露某些高級人員被獵后的發(fā)展情況及所去企業(yè)的一段時期的變化。但出于保密原則，被采訪者婉言謝絕。因為這不但涉及獵頭顧問公司的商業(yè)秘密，也涉及客戶的商業(yè)機密，更包括候選人自身的秘密。因此，作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭自然就要承擔為客戶保密的義務(wù)。否則，一旦泄露秘密，后果不堪設(shè)想。所以保密規(guī)則就成為做獵頭業(yè)務(wù)的第一項行業(yè)規(guī)則,那么如何做好保密工作呢？要制定保密制度、設(shè)計保密程序。
1、不要別人了解的、知道的，永遠不告訴別人（不說）；
2、凡是在書面中不許別人看到的，全部采用代號（不寫）；
3、人才信息庫要有加密程序，并由專人把握和控制（不露）；
現(xiàn)在重點提一下保密措施中的代號形式。
采用代號是獵頭專員向客戶遞交材料中代替名稱、聯(lián)系電話及相關(guān)內(nèi)容的一種保密形式，同時也是向下屬獵手傳達用人單位信息時，客戶的名稱、法人等一些代號。
由于獵頭公司、客戶、候選人三者之間的關(guān)系極其微妙，因此代號的出現(xiàn)就可把三者的關(guān)系處理得恰到好處。
二、協(xié)議規(guī)則。
協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開展的一項重要內(nèi)容。大家都明白，口說無憑，立字為據(jù)，這在獵頭服務(wù)中是必須要做到的。而且還力爭要求法人親自提出關(guān)于獵頭的標準和條件。因此就有“不見法人，不簽協(xié)議”的說法。
在獵頭服務(wù)的過程中，許多方面作為客戶必須先敲定的，如職位描述，薪資標準，工作條件，任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來，否則以什么作為準繩來衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達標，所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說法。
三、價格規(guī)則。
對于價格來說，并不是獵頭公司的什么秘密，凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是說，獵頭的費用相當于某一職位三個月的薪水，這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。
更主要的是獵頭往往不會按用人單位的預期用人薪資標準達成協(xié)議，很多時都要在企業(yè)老板原來的薪水之上提升一部分，這些也是某些老板意料不到的。
之所以如此，原因是做獵頭業(yè)務(wù)都有一個價格的下限，低于這個價格，獵頭公司就不能接單了。美國獵取一個人才的價格下限最低為6萬美元；香港最低為6萬港元；而中國目前已有幾家著名獵頭公司提出下限為6萬元人民幣。
而對于國際上某些著名的大公司，其價格下限遠遠高于此數(shù)。如光輝國際獵頭公司要求服務(wù)單位必須是年薪在25萬美元以上；摩根－班克獵頭公司服務(wù)的對象要求年薪最低在20萬美元以上；斯賓塞/斯圖亞特國際公司的服務(wù)年薪至少在10萬美元以上。
四、保護規(guī)則。
保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司為表示對客戶的尊重與負責而必須遵守的行業(yè)規(guī)則，此方面主要體現(xiàn)兩點：一是人才專送；二是不挖客戶。
所謂“人才專送”，是指獵頭公司在向客戶提供候選人資料時，只能向一家推薦，而不。
能把一位候選人的資料同時向多家推薦，這是一種對客戶負責任的做法。即使該候選人未被企業(yè)選中，也要等到半年后才能向其它客戶推薦。
一人兩賣或一人多賣。它的最大失敗在于一旦被客戶識破，以后幾乎就不再可能得到這些客戶的信任了。一般如此操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。
對于“不挖客戶”，是指某個用人單位一旦委托獵人，并又聘用了所獵人才，此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才，獵頭公司不能再從此處挖走。否則豈不成了送一個蘋果，又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。
反過來說，這家客戶一但對所送人才滿意，他必會委托獵頭公司尋找第二位、第三位，成為獵頭公司的穩(wěn)定客戶，何必要從此處挖出呢?能這樣做的獵頭公司,必是一些不懂行的黑戶，或是剛?cè)氲赖男率帧?/p>
五、滿意規(guī)則。
滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則。就是作為獵頭公司為客戶提供的服務(wù)必須讓客戶滿意。否則豈不成了竹籃打水，并嚴重影響自己的聲譽。
現(xiàn)在大家都清楚，我們在購買某些大件商品時，商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務(wù)也是一種無形的產(chǎn)品，那么怎樣對這種無形的產(chǎn)品向客戶提供質(zhì)量保證，這就要看獵頭公司的服務(wù)理念了。
因此當候選人上班后，若不能得到老板的認可，或頂頭上司不滿意，或與其它股東合作不愉快，那么就要出現(xiàn)包換、包退的可能了，因為信譽是從服務(wù)質(zhì)量中累積起來的。
但一般情況下，客戶對候選人提出不滿意后，獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作，直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同，最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚，獵頭公司都要為客戶提供新的人選。
六、合法原則。
對于一個獵頭公司能否長久生存，除了嚴守信譽，保證質(zhì)量外，還有一項就是遵紀守法。那么如何按照國家有關(guān)法規(guī)進行運作；如何為客戶保密；如何解決人才集體跳槽；如何幫助候選人合法退出原單位，這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來進行服務(wù)。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強，且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關(guān)的人事政策等，否則，一步不慎惹官司上身，對于獵頭公司來說就是很大的損失。
獵頭公司行業(yè)報告篇十一
。
1.介紹你自己
這個問題通常是一個面試的開始的第一個問題,要額外的小心不要滔滔不絕。盡可能的讓你的回答在一分鐘,最多2分鐘的時間內(nèi)結(jié)束。你的回答應(yīng)該包含以下4個主題:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作經(jīng)驗。要著重強調(diào)最后的那個主題。要牢記這個問題通常是一個熱身的問題,不要把你的最重要的觀點浪費在這個問題上。
2.為什么你希望來我們公司工作?
最糟糕的答案就是“因為我喜歡人”。要是你喜歡的是動物,那你去哪工作呢?在這個問題的回答上,并且貫穿整個面試的過程中,一個優(yōu)秀的答案總是來自于你所作的調(diào)查研究,這樣的話你可以從公司的需要那個方面來回答。你可能說你的研究表明這個公司所做的工作正是你說希望參與的,并且他們做這個工作的方式極大的吸引了你。例如,如果這個公司由于強大的管理而著稱,納悶你的答案可以提到這個事實,并表示你希望成為這個小組的一員。如果這個公司著重強調(diào)研發(fā),那么就強調(diào)你希望創(chuàng)造你的事物,而你知道這個公司非常鼓勵這樣的行為。如果這個公司強調(diào)經(jīng)濟控制,你的答案就應(yīng)該包含對數(shù)字的熱愛。
如果你覺得你必須捏造一個答案,例如如果這個公司強調(diào)研發(fā),但是你覺得你必須提到這一點而實際上你對這根本不感興趣,那么你可能根本不應(yīng)該參加這個面試,因為你可能根本不會考慮在這個公司工作。
3.你對我們公司有什么樣的了解?
你必須能夠談?wù)撽P(guān)于這個公司的產(chǎn)品,服務(wù),收入,業(yè)界聲望,形象,目標,存在的問題,管理風格,職工,歷史和企業(yè)文化等問題。但是不要表現(xiàn)出你對這個公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現(xiàn)出你對該公司做了一些研究,但是不要讓面試官被你打敗,并表現(xiàn)出你希望能夠了解關(guān)于公司更多的情況。
你可以用這樣的態(tài)度來開始回答問題:“在我的尋找工作的過程中,我調(diào)查研究了很多公司,出于如下的理由,貴公司是我感興趣的公司之一:”。
用一個積極的態(tài)度來回答這個問題,不要這樣說:“每個人都告訴我這個公司處于困境中,有各種樣的麻煩,這就是我來這兒的原因”,即是那的確是你在這兒的理由。
4.你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情?
這個問題上,你有權(quán)利或者是義務(wù)來自吹自擂。談?wù)撘恍┠阃瓿晒ぷ鞯挠涗?提到你簡歷中的獨特之處,或者列出你職業(yè)生涯中的成就。告訴別人,你的技能和興趣在獲取這些結(jié)果的過程中發(fā)揮了很大的作用,并使得你很有價值。提到你能夠合理的安排工作優(yōu)先順序,找出問題,并利用你的經(jīng)驗和精力來解決問題。
5.為什么我們應(yīng)該雇傭你?
參見問題4,?考慮你的能力,你的工作經(jīng)歷和你的干勁。
6.你覺得這個職位最吸引你的`地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
列出3到4個這個工作吸引人的方面,然后提出一個簡單的不重要的不吸引人的問題。
7.你希望在工作中能夠獲得什么?
讓你的答案來源與這個公式提供的機會。談?wù)撃阆Ｍ軌虼笳股硎植@取認可的要求。讓你的答案基于工作機會而不是個人的要求。
8.你需要多久能夠?qū)咀龀鲲@著的貢獻?
答案要實際一點?？梢赃@樣回答,盡管你希望從第一天開始就能夠滿足公司緊迫的要求,并開始發(fā)揮作用,但是你可能需要6個月到1年的時間來足夠了解這個公司及其需要來做出很大的貢獻。
9.談?wù)撘幌履銓δ銘?yīng)聘的這個職位的定義
你的答案應(yīng)該簡短并且是基于工作要求的?？紤]這個工作的責任和義務(wù)。在你回答問題之前確定你真正的了解這個職位所涉及的方方面面。如果你不確定,就去問面試官,他可能會幫你回答這個問題。
10.你會在公司工作多久?
可以這樣回答,你對在這個公司的職業(yè)生涯很感興趣,可是也得承認你必須能夠不斷感覺到有挑戰(zhàn)才能夠繼續(xù)在任何公司呆著?？梢钥紤]這樣的語句“只要我們雙方都感覺有收獲”。
獵頭公司?強調(diào)：你對在這個公司開始一個長期的合作的興趣,你可以說你認為如果你在這個職位上表現(xiàn)的很好,公司還會為你提供新的機會。也要提到一個好公司需要好的職員。有檢驗的職員總會有很好的獎勵;既然你是如此的很是這個職位,雇主將會很快從他的投資中獲得回報。一個發(fā)展中的,充滿活力的?公司?永遠不會嫌天才多的。
面試本身沒什么大不了的，除非你對這份工作渴求已久。而你只需記住，面試之時要讓你看起來好樣，顯得足夠地自信，并且講正確的事，不要說任何錯誤之話，而這也似乎并不是很難遵守的指導原則，除非你將碰到一個摸不著邊際的問題。很幸運的是，在你面試時緊張時刻，你還能夠記住自己的名字。如果你正準備去面試，你需要做到的只是，說正確的話盡量做到不要說下面8條錯誤的話。
一?、“我討厭以前的老板?！?/p>
你的上一位老板將會是一個可憐的人，他的主要“功績”似乎就是把你的生活變得苦不堪言。顯然，你無需談及這些事情。一些因過于誠實而說出的一些錯誤的話，盡管是令人欽佩的，然而，請你不要再犯這種錯誤，這些垃圾無用的談話，是無用而讓人瞧不起的。
“如果你確實很討厭你的上一位老板，我應(yīng)當準備好這樣解釋，為什么上一個組織管理和人際關(guān)系不適合你?！备窳?莫蘭(greg?moran)表示，一位技術(shù)公司負責銷售和人事關(guān)系的主管，“然后，你得去說明什么樣的組織和管理風格可能會適合于你?！?/p>
二?、“我不了解貴公司。”
當有機會面試時，面試官將會問你了解我們公司什么。如果你說不了解這家公司，面試官將會懷疑你為什么申請這個職位，是否只是為了金錢，而非職業(yè)。
三?、“不，我沒有問題問你們了?！?/p>
如果你沒有問題問面試官的話，說明你可能不了解這家公司，這是對公司情況缺乏興趣的信號。可能面試官會回答一個與職位相關(guān)的問題，如果你對這個職位的將來感興趣的話，你應(yīng)當思考一些問題來問。
“在你去面試之前，要很好地調(diào)查一番這家公司，”格林?莫蘭(greg?moran)建議，“了解這家公司的商業(yè)模式、發(fā)展前景和人員。有了這些信息，可以讓你獲得一些問題在手中，前提是這些問題不會被你遺忘?！?/p>
四?、“我可能需要休假數(shù)日?！?/p>
“當然我們每個人都需要生活或干一些別的私事，許多的雇主也會理解到這一點。然而，如果你提出來的話，這將可能會變成一次討論個人私事的時間，”莫蘭建議，“不要在討論薪金或提供職位之前提出要休假之事?！?/p>
為何?因為在面試時涉及到休假的話，這樣，可能會給人太過傲慢的印象。
五?、“我多久會得到這份工作?”
當你想要去表明，你已經(jīng)勝券在握時，你得明白，你不能因此表現(xiàn)得過于自信或顯得準備離開去應(yīng)聘另一份仍沒有確定的工作。
“其實，有很多機智的方法去提出一些想法，這樣你可以向面試官表明，你是一位雄心勃勃的人，看起來形象顯得非常高大，”莫蘭建議，“比如，你可以讓面試官回答一些職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這樣的問法就顯得非常不錯?！?/p>
還有一個選擇是，問面試官，“為什么職位仍是空缺著的?”莫蘭增加說。而你可能會了解到這一職位空缺的原因，并且通過這些信息來了解這一職位在將來的發(fā)展前景。
六?、“你在團隊中是重要分子嗎?”
當你試圖想與面試官聊一些小的私人話題時，請不要超越一個界限而去聊一些無相關(guān)的話題，得避免使話題具有爭議或偏離工作太遠。
“這聽起似乎很容易，然而更多的時候，面試候選人會常被問及一些個人嗜好，家庭情況等等”莫蘭說，“企圖建立一個融洽的溝通氣氛是十分必要的，但談及這些過多，則會讓你感覺不太舒服?！?/p>
七?、“像麥克白夫人一樣背誦出來---”
背文似地回答問題，盡管準確，但并不能留給面試官以很深刻的印象。他們不僅使你的聲音變得如同背誦和生硬，而且還會讓面試官們對談話因缺乏閃光點而一度中止。
“面試對話，應(yīng)當如同一雙夫妻交流一樣，要很好地理解對方的意思，并予以相應(yīng)的回答?！?/p>
八?、“另外一件讓人抱怨的是---”
在你的博客里，無需保留你激昂的演說。若談到事情，讓你生氣的時候，請不要試圖去動搖任何人對該事的看法，這將使對方產(chǎn)生厭惡感或態(tài)度對你轉(zhuǎn)為惡劣。因為對這件事，他們可能不同意你，關(guān)鍵時刻他們也不會對你以往惡劣的態(tài)度施以善心。
“如果你苦惱，請把它裝在內(nèi)心里，并顯示出你的積極樂觀。開始抱怨，則會使你可能會立即遭遇拒絕”莫蘭警告說，“你喜歡與一位經(jīng)常抱怨的人一起工作嗎?面試官也同樣不喜歡?！?/p>
卓眾獵頭是一家專業(yè)的、創(chuàng)新型的中高級人才配置與服務(wù)的人力資源?專業(yè)獵頭公司?,是深圳?獵頭公司排名前列的?知名獵頭公司?之一。我們專注于為大量的發(fā)展中企業(yè)，特別是民營中小企業(yè)提供人才咨詢、尋聘、甄選、推薦、培訓等人才配置服務(wù)?.?卓眾?獵頭公司?創(chuàng)立于?2015?年，其核心團隊是由一批平均從業(yè)經(jīng)驗在15?年以上的人力資源專家、企業(yè)管理顧問、職業(yè)測評專家等成員組成?。
獵頭公司行業(yè)報告篇十二
這個問題通常是一個面試的開始的第一個問題,要額外的小心不要滔滔不絕。盡可能的讓你的回答在一分鐘,最多2分鐘的時間內(nèi)結(jié)束。你的回答應(yīng)該包含以下4個主題:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作經(jīng)驗。要著重強調(diào)最后的那個主題。要牢記這個問題通常是一個熱身的問題,不要把你的最重要的觀點浪費在這個問題上。
2.為什么你希望來我們公司工作?
最糟糕的答案就是“因為我喜歡人”。要是你喜歡的是動物,那你去哪工作呢?在這個問題的回答上,并且貫穿整個面試的過程中,一個優(yōu)秀的答案總是來自于你所作的調(diào)查研究,這樣的話你可以從公司的需要那個方面來回答。你可能說你的研究表明這個公司所做的工作正是你說希望參與的,并且他們做這個工作的方式極大的吸引了你。例如,如果這個公司由于強大的管理而著稱,納悶你的答案可以提到這個事實,并表示你希望成為這個小組的一員。如果這個公司著重強調(diào)研發(fā),那么就強調(diào)你希望創(chuàng)造你的事物,而你知道這個公司非常鼓勵這樣的行為。如果這個公司強調(diào)經(jīng)濟控制,你的答案就應(yīng)該包含對數(shù)字的熱愛。
如果你覺得你必須捏造一個答案,例如如果這個公司強調(diào)研發(fā),但是你覺得你必須提到這一點而實際上你對這根本不感興趣,那么你可能根本不應(yīng)該參加這個面試,因為你可能根本不會考慮在這個公司工作。
3.你對我們公司有什么樣的了解?
你必須能夠談?wù)撽P(guān)于這個公司的產(chǎn)品,服務(wù),收入,業(yè)界聲望,形象,目標,存在的問題,管理風格,職工,歷史和企業(yè)文化等問題。但是不要表現(xiàn)出你對這個公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現(xiàn)出你對該公司做了一些研究,但是不要讓面試官被你打敗,并表現(xiàn)出你希望能夠了解關(guān)于公司更多的情況。
你可以用這樣的態(tài)度來開始回答問題:“在我的尋找工作的過程中,我調(diào)查研究了很多公司,出于如下的理由,貴公司是我感興趣的公司之一:”。
用一個積極的態(tài)度來回答這個問題,不要這樣說:“每個人都告訴我這個公司處于困境中,有各種樣的麻煩,這就是我來這兒的原因”,即是那的確是你在這兒的理由。
4.你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情?
這個問題上,你有權(quán)利或者是義務(wù)來自吹自擂。談?wù)撘恍┠阃瓿晒ぷ鞯挠涗?提到你簡歷中的獨特之處,或者列出你職業(yè)生涯中的'成就。告訴別人,你的技能和興趣在獲取這些結(jié)果的過程中發(fā)揮了很大的作用,并使得你很有價值。提到你能夠合理的安排工作優(yōu)先順序,找出問題,并利用你的經(jīng)驗和精力來解決問題。
5.為什么我們應(yīng)該雇傭你?
參見問題4,?考慮你的能力,你的工作經(jīng)歷和你的干勁。
6.你覺得這個職位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
列出3到4個這個工作吸引人的方面,然后提出一個簡單的不重要的不吸引人的問題。
7.你希望在工作中能夠獲得什么?
讓你的答案來源與這個公式提供的機會。談?wù)撃阆Ｍ軌虼笳股硎植@取認可的要求。讓你的答案基于工作機會而不是個人的要求。
8.你需要多久能夠?qū)咀龀鲲@著的貢獻?
答案要實際一點?？梢赃@樣回答,盡管你希望從第一天開始就能夠滿足公司緊迫的要求,并開始發(fā)揮作用,但是你可能需要6個月到1年的時間來足夠了解這個公司及其需要來做出很大的貢獻。
9.談?wù)撘幌履銓δ銘?yīng)聘的這個職位的定義
你的答案應(yīng)該簡短并且是基于工作要求的?？紤]這個工作的責任和義務(wù)。在你回答問題之前確定你真正的了解這個職位所涉及的方方面面。如果你不確定,就去問面試官,他可能會幫你回答這個問題。
10.你會在公司工作多久?
可以這樣回答,你對在這個公司的職業(yè)生涯很感興趣,可是也得承認你必須能夠不斷感覺到有挑戰(zhàn)才能夠繼續(xù)在任何公司呆著。可以考慮這樣的語句“只要我們雙方都感覺有收獲”。
獵頭公司?強調(diào)：你對在這個公司開始一個長期的合作的興趣,你可以說你認為如果你在這個職位上表現(xiàn)的很好,公司還會為你提供新的機會。也要提到一個好公司需要好的職員。有檢驗的職員總會有很好的獎勵;既然你是如此的很是這個職位,雇主將會很快從他的投資中獲得回報。一個發(fā)展中的,充滿活力的?公司?永遠不會嫌天才多的。
面試本身沒什么大不了的，除非你對這份工作渴求已久。而你只需記住，面試之時要讓你看起來好樣，顯得足夠地自信，并且講正確的事，不要說任何錯誤之話，而這也似乎并不是很難遵守的指導原則，除非你將碰到一個摸不著邊際的問題。很幸運的是，在你面試時緊張時刻，你還能夠記住自己的名字。如果你正準備去面試，你需要做到的只是，說正確的話盡量做到不要說下面8條錯誤的話。
一?、“我討厭以前的老板?！?/p>
你的上一位老板將會是一個可憐的人，他的主要“功績”似乎就是把你的生活變得苦不堪言。顯然，你無需談及這些事情。一些因過于誠實而說出的一些錯誤的話，盡管是令人欽佩的，然而，請你不要再犯這種錯誤，這些垃圾無用的談話，是無用而讓人瞧不起的。
“如果你確實很討厭你的上一位老板，我應(yīng)當準備好這樣解釋，為什么上一個組織管理和人際關(guān)系不適合你。”格林?莫蘭(greg?moran)表示，一位技術(shù)公司負責銷售和人事關(guān)系的主管，“然后，你得去說明什么樣的組織和管理風格可能會適合于你。”
二?、“我不了解貴公司?！?/p>
當有機會面試時，面試官將會問你了解我們公司什么。如果你說不了解這家公司，面試官將會懷疑你為什么申請這個職位，是否只是為了金錢，而非職業(yè)。
三?、“不，我沒有問題問你們了。”
如果你沒有問題問面試官的話，說明你可能不了解這家公司，這是對公司情況缺乏興趣的信號。可能面試官會回答一個與職位相關(guān)的問題，如果你對這個職位的將來感興趣的話，你應(yīng)當思考一些問題來問。
“在你去面試之前，要很好地調(diào)查一番這家公司，”格林?莫蘭(greg?moran)建議，“了解這家公司的商業(yè)模式、發(fā)展前景和人員。有了這些信息，可以讓你獲得一些問題在手中，前提是這些問題不會被你遺忘。”
四?、“我可能需要休假數(shù)日?！?/p>
“當然我們每個人都需要生活或干一些別的私事，許多的雇主也會理解到這一點。然而，如果你提出來的話，這將可能會變成一次討論個人私事的時間，”莫蘭建議，“不要在討論薪金或提供職位之前提出要休假之事?！?/p>
為何?因為在面試時涉及到休假的話，這樣，可能會給人太過傲慢的印象。
五?、“我多久會得到這份工作?”
當你想要去表明，你已經(jīng)勝券在握時，你得明白，你不能因此表現(xiàn)得過于自信或顯得準備離開去應(yīng)聘另一份仍沒有確定的工作。
“其實，有很多機智的方法去提出一些想法，這樣你可以向面試官表明，你是一位雄心勃勃的人，看起來形象顯得非常高大，”莫蘭建議，“比如，你可以讓面試官回答一些職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這樣的問法就顯得非常不錯?！?/p>
還有一個選擇是，問面試官，“為什么職位仍是空缺著的?”莫蘭增加說。而你可能會了解到這一職位空缺的原因，并且通過這些信息來了解這一職位在將來的發(fā)展前景。
六?、“你在團隊中是重要分子嗎?”
當你試圖想與面試官聊一些小的私人話題時，請不要超越一個界限而去聊一些無相關(guān)的話題，得避免使話題具有爭議或偏離工作太遠。
“這聽起似乎很容易，然而更多的時候，面試候選人會常被問及一些個人嗜好，家庭情況等等”莫蘭說，“企圖建立一個融洽的溝通氣氛是十分必要的，但談及這些過多，則會讓你感覺不太舒服?！?/p>
七?、“像麥克白夫人一樣背誦出來---”
背文似地回答問題，盡管準確，但并不能留給面試官以很深刻的印象。他們不僅使你的聲音變得如同背誦和生硬，而且還會讓面試官們對談話因缺乏閃光點而一度中止。
“面試對話，應(yīng)當如同一雙夫妻交流一樣，要很好地理解對方的意思，并予以相應(yīng)的回答?！?/p>
八?、“另外一件讓人抱怨的是---”
在你的博客里，無需保留你激昂的演說。若談到事情，讓你生氣的時候，請不要試圖去動搖任何人對該事的看法，這將使對方產(chǎn)生厭惡感或態(tài)度對你轉(zhuǎn)為惡劣。因為對這件事，他們可能不同意你，關(guān)鍵時刻他們也不會對你以往惡劣的態(tài)度施以善心。
“如果你苦惱，請把它裝在內(nèi)心里，并顯示出你的積極樂觀。開始抱怨，則會使你可能會立即遭遇拒絕”莫蘭警告說，“你喜歡與一位經(jīng)常抱怨的人一起工作嗎?面試官也同樣不喜歡?！?/p>
卓眾獵頭是一家專業(yè)的、創(chuàng)新型的中高級人才配置與服務(wù)的人力資源?專業(yè)獵頭公司?,是深圳?獵頭公司排名前列的?知名獵頭公司?之一。我們專注于為大量的發(fā)展中企業(yè)，特別是民營中小企業(yè)提供人才咨詢、尋聘、甄選、推薦、培訓等人才配置服務(wù)?.?卓眾?獵頭公司?創(chuàng)立于?2015?年，其核心團隊是由一批平均從業(yè)經(jīng)驗在15?年以上的人力資源專家、企業(yè)管理顧問、職業(yè)測評專家等成員組成?。
獵頭公司行業(yè)報告篇十三
大學生社會實習是高校本科教學體系重要組成部分,是培養(yǎng)學生實際操作能力、分析解決問題能力的有效途徑。下面是本站為大家準備的獵頭公司實習心得，希望大家喜歡!
通過兩個月的實習，我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ茨苋萑肫髽I(yè)。
學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細化的趨勢，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學到的知識具體化。因為知識老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復雜，到社會上繼續(xù)學習才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，工作中的hr工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。
在斯誠實習期間我有了以下幾點感受：
1.走到社會工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應(yīng)變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。
2.剛出社會不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進自己成長的有效方式，因為只有經(jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動，只有這樣我們才能更快的進步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因為工作中時時刻刻都存在著競爭和壓力。
在上海斯誠實習期間學到許多書本上學不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導學習到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學習有了很強的實踐基礎(chǔ)。當然我在實習過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。
我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ茨苋萑肫髽I(yè)。
學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細化的趨勢，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學到的知識具體化。因為知識老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復雜，到社會上繼續(xù)學習才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，工作中的hr工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。
總之：1.走到社會工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應(yīng)變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。
2.出去不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望是非常必要的3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。4.我發(fā)現(xiàn)，我們最缺的就是人事勞動及其他法律法規(guī)政策以及有效溝通(含心理咨詢)這兩大模塊，企業(yè)中最常出現(xiàn)這兩方面的問題，而這兩大模塊往往是最難處理的，因為上級總會選擇逃避而讓你去處理，而這也正是考核我們的真正能力。其他模塊如培訓，招聘與錄用等一系列模塊我們學的知識就夠用了，通過平時多搞的課題就可以鞏固了。在實習的過程中，我深刻體會到了“領(lǐng)導不在乎你是怎么來的只在乎你會干什么”這句話的含義。
這次實習，自己收獲蠻大的。感謝hrmight給我這次機會。同時，在實習中也發(fā)現(xiàn)了自己有諸多的不足，在以后的學習中不斷改進吧。讓這些自己已經(jīng)意識到的壓力轉(zhuǎn)化為上進的動力吧。這次實習不僅僅是學習知識，積累經(jīng)驗，更重要的是，通過了這兩個月的實習，我明確了自己的奮斗目標，給自己設(shè)計了一個合理職業(yè)生涯規(guī)劃。
在hrmight實習期間學到許多書本上學不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導學習到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學習有了很強的實踐基礎(chǔ)。當然我在實習過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。
感謝學校和行政工作者的培養(yǎng)和關(guān)心，有了你們我才能在學校安心的學到前沿的專業(yè)知識，同時我也要感謝hrmight給我這個實習的機會。在這次實習過程中我更加深刻和全面的了解自己，這次實習工作中，我取得了良好的業(yè)績，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，如，工作缺乏計劃性，有時候做事過急。但是我知道一個人有缺點不要緊，只要能靜下心來，清醒的認識自己的錯誤，并懷著一顆有錯必改的信念，就能不斷的完善自己。我相信在我不斷的完善和改進的過程中我一定會成為一個合格的企業(yè)員工，實現(xiàn)自己的人生價值。
這是我在上智咨詢工作的第三個星期了，時間雖然過的很快卻是充實規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營銷臺詞，還有就是不斷地給自己信心和堅持的勇氣。在電話營銷中，我會遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關(guān)鍵告訴自己，下一個電話就是轉(zhuǎn)折點。
這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進步著，邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進步伐，為我未來能走的更遠做準備。在這個過程中，我的慣性思維和語言表達是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中，豐富淵博的專業(yè)知識不是我目前急切需要的，我目前所需要練習的是一種溫和并極具感染力的說話方式。讓目標顧客對我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習的最大的進步點，還有要摸索出適合自己的電話營銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思維，我習慣了一次交易，就像在網(wǎng)購的過程中我買到了一件次品，但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點下我發(fā)現(xiàn)，在獵頭這行，人際交流和感情的投入是一件非常藝術(shù)的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長久的溝通交流。這也就是說，不是我今天打一個電話詢問別人有沒有需要，只獲得yesorno就行的，今天我的第一發(fā)電話就是一粒種子，播下就還要跟進進行維護的，這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動，所以在下個星期中，試著維護一些具有合作可行性的客戶就是我要做的嘗試。
今天忽然覺得自己需要點動力，便又看了一遍《中國合伙人》，就像高中的時候一遍又一遍的看俞敏洪的。
演講稿。
他總是能讓人戰(zhàn)勝膽怯和懦弱，給自己一個可以創(chuàng)造奇跡的理由最直白的人生，最敢拼敢說的人生，這才是我要工作的意義。
獵頭公司行業(yè)報告篇十四
甲方：
乙方：
甲乙雙方資料與試用期一致，（乙方保證自己在本合同中所述信息完全真實可靠。如果存在任何虛假成分，一經(jīng)查實，甲方有權(quán)隨時解除本合同并不需支付任何補償費，賠償金，乙方對此表示同意）。
根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。
本合同有效期為年，自____年____月____日始，至____年____月____日止，其中試用期______個月。
2.1甲方聘任乙方在部門，擔任職務(wù)。
2.2乙方應(yīng)按照甲方的要求，按時完成甲方交給的各項工作任務(wù)，達到規(guī)定的`質(zhì)量標準。其工作數(shù)量和質(zhì)量標準以及具體的工作要求將在《崗位職責說明書》中規(guī)定或由甲方隨時對乙方進行指示。
2.3甲方根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營需要可隨時調(diào)整乙方的工作，乙方需服從，如果乙方不同意甲方的決定，甲方有權(quán)解除本合同。
3.1乙方的工作時間為周一到周五，每天8小時，每周共40小時。
3.2乙方每天的工作時間為9:30-18:30,12:00-13:00為午餐時間。如遇工作旺季，導致甲方業(yè)務(wù)量增大時，乙方的工作時間應(yīng)以完成甲方所分配業(yè)務(wù)為準進行安排。
4.1甲方安排乙方加班的，應(yīng)依法向乙方支付加班費或安排倒休。但乙方因個人原因未能在工作時間內(nèi)完成工作任務(wù)而需延長工作時間的，甲方不支付加班費。
4.2在一般情況下，乙方應(yīng)在8小時內(nèi)完成工作。因工作性質(zhì)或完成某個項目，乙方的工作時間難以計算的，甲方不單獨支付加班費，但可視乙方業(yè)績對其進行單獨獎勵。
4.3甲方為乙方提供必要的勞動條件和勞動工具，建立健全勞動安全衛(wèi)生制度。
4.4甲方負責對乙方進行職業(yè)道德，業(yè)務(wù)技術(shù)，勞動安全，勞動紀律和甲方規(guī)章制度的教育。
5.1乙方轉(zhuǎn)正后的工資為每月元人民幣（稅前），其中包括乙方的基本工資及全部法定的津貼和補助。甲方每月以人民幣形式支付乙方工資，在每月十五日前支付。
甲方可根據(jù)其實際經(jīng)營情況，有關(guān)規(guī)章制度，對乙方考核情況以及乙方的工作年限，獎懲記錄，職位變化等相應(yīng)調(diào)整乙方的工資水平，乙方最低工資不得低于國家規(guī)定的最低勞動保護和勞動條件合同期限工資標準。
5.2甲方根據(jù)本合同第2.3條款規(guī)定調(diào)整乙方工作崗位時，可根據(jù)實際情況調(diào)整乙方工資，乙方需服從。如果乙方不同意甲方對其工資的調(diào)整決定，甲方可解除合同。
5.3根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)及甲方的經(jīng)營狀況，甲方可以自主決定是否給乙方加薪。加薪的具體時間和數(shù)額由甲方?jīng)Q定。
5.4甲方根據(jù)中華人民共和國的有關(guān)法律法規(guī)代扣代繳乙方的個人所得稅及需由乙方個人負擔的社會保險費用等。
6.1甲乙雙方應(yīng)按國家和北京市社會保險的有關(guān)規(guī)定繳納職工養(yǎng)老，失業(yè)，醫(yī)療，工傷，生育（按北京市規(guī)定政策）保險費及住房公積金等費用。甲方為乙方辦理有關(guān)社會保險手續(xù)。
6.2因乙方原因不能在甲方辦理社會保險者，由乙方與甲方另行簽訂協(xié)議，作為本合同的附件。
6.3乙方患病或非因工負傷，需要停工治療時，須出示醫(yī)院有效證明，其病假工資和醫(yī)療待遇按照國家，北京市和甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
6.4乙方因工負傷的，待遇按國家和北京市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
7.1乙方應(yīng)遵守《員工守則》及甲方制定的各項規(guī)章制度，服從甲方的安排及指示，嚴格按照甲方的要求完成各項工作。此外乙方須愛護甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德，并積極參加甲方組織的培訓和各項活動。
7.2乙方違反勞動紀律或甲方的規(guī)章制度，甲方可視情節(jié)輕經(jīng)予一定的紀律處分，降職，降薪，扣薪。情節(jié)嚴重者，甲方有權(quán)開除乙方而不需支付任何賠償金，并有權(quán)依法追究乙方的法律責任。
7.3乙方在受雇于甲方期間，未經(jīng)甲方事先書面同意，不得在其他與甲方相競爭的公司中任職或在其中擁有直接或間接的經(jīng)濟利益，或從事與甲方相競爭的活動；不得到其他單位兼職。違反此條款者，甲方有權(quán)隨時解除勞動合同而不支付任何補償金，并可追究乙方的法律責任。
7.4乙方對甲方負有保密義務(wù)。具體規(guī)定見附后的《保密協(xié)議》?！侗Ｃ軈f(xié)議》是本合同的組成部分，與本合同具有同等效力。
8.1甲乙雙方協(xié)商一致可變更本合同，但需以書面形式作出并經(jīng)雙方簽署后生效。
8.2訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使本合同無法履行，一方要求變更本合同的，應(yīng)將變更要求書面通知另一方，另一方應(yīng)在15日內(nèi)（含15日）書面答復對方，15日內(nèi)未答復的視為不同意變更本合同。
8.3訂立本合同所依據(jù)的法律，行政法規(guī)發(fā)生變化，應(yīng)依法變更本合同的相關(guān)內(nèi)容。
9.1甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。合同的變更勞動紀律保險及福利待遇。
9.2乙方有下列情形之一時，甲方有權(quán)立即解除本合同，無需提前通知乙方且不需支付乙方任何經(jīng)濟補償：
（1）在試用期間被證明不符合錄用條件的；
（3）嚴重失職，營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的；
（4）被依法追求刑事責任的；
（5）未經(jīng)甲方同意，為其他機構(gòu)或個人提供服務(wù)而接受任何方面之報酬的；
（6）試用期滿后，被發(fā)現(xiàn)在應(yīng)聘過程中向甲方提供的材料與事實不符的；
（7）甲方根據(jù)本合同的約定調(diào)整乙方職位時，乙方不服從甲方工作安排的。
9.3下列情形之一，甲方可解除本合同，但應(yīng)提前30日以書面形式通知乙方：
（1）乙方患病或非因工負傷，規(guī)定的醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不能從事由甲方另行安排的工作的。
（2）乙方不能勝任本崗位工作，經(jīng)過培訓或調(diào)整工崗位，仍不能勝任工作的；
（3）本合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化的，致使本合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議的。
9.4乙方有下列情形之一，甲方不得依據(jù)本合同第9.3條規(guī)定解除本合同：
（1）患職業(yè)病或因工負傷并被確認達到傷殘等級的；
（2）患病或非因工負傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)；
（3）女職工在孕期，產(chǎn)期，哺乳期內(nèi)的。
9.5甲方根據(jù)本合同第2.3或第5.2條規(guī)定解除本合同的，應(yīng)提前30天以書面形式通知乙方。
9.6鑒于乙方系掌握甲方商業(yè)機密的人員，故乙方要求解除本合同，應(yīng)當提前壹個月以書面形式通知甲方，以便甲方采取相應(yīng)的脫密措施。乙方須在該壹個月內(nèi)做好交接工作及按甲方的規(guī)定辦理離職手續(xù)。如果乙方給甲方造成經(jīng)濟損失尚未處理完畢或未按本合同約定承擔違約責任或因其他問題正在被甲方審查期間，乙方不得依據(jù)本條款解除本合同。
9.7有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除合同：
（1）在試用期內(nèi)的。
（2）甲方以暴力，威脅或者非法限制人身自由的手段強迫乙方勞動的；
（3）甲方不能按照本合同規(guī)定向乙方支付勞動報酬的。
乙方要求解除本合同的，必須按照甲方的規(guī)章制度和工作情況的有關(guān)規(guī)定完成交接工作后方可離職。
10.1有下列情形之一的，本合同自行終止：
（1）合同期限屆滿的；
（2）合同約定的終止條件出現(xiàn)的；
（3）乙方達到法定退休條件或乙方死亡的；
（4）乙方完全喪失勞動能力或者被宣告失蹤或死亡的；
（5）甲方依法破產(chǎn)，解散的；
（6）法律，法規(guī)，規(guī)章規(guī)定的其他情形。
10.2本合同期限屆滿前，甲方應(yīng)提前30日將終止或續(xù)訂勞動合同意向以書面形式通知乙方，經(jīng)協(xié)商辦理終止或續(xù)訂勞動合同手續(xù)。
10.3有下列情形之一的，應(yīng)續(xù)訂本合同并及時辦理續(xù)訂手續(xù)：合同的終止、續(xù)訂。
（2）本合同期限屆滿后，因甲方原因未辦理終止勞動合同手續(xù)，乙方與甲方仍存在勞動關(guān)系，乙方要求續(xù)訂勞動合同的，雙方就續(xù)訂的勞動合同期限協(xié)商不一致時，續(xù)訂的勞動合同期限從簽字起不少于12個月。
11.1依本合同的有關(guān)條款或國家法律的規(guī)定，在勞動合同解除時應(yīng)由甲方支付經(jīng)濟補償?shù)?，甲方?yīng)予一次性支付，并事先扣除任何乙方對甲方的欠款或賠償款。
11.2有下列情形之一的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在甲方的實際工作年限，每滿1年發(fā)給相當于1個月工資的經(jīng)濟補償金，其數(shù)額為乙方解除本合同前12個月的月平均工資，最多不超過12個月：
（1）經(jīng)于乙方協(xié)商一致，甲方解除勞動合同的；
（3）甲方根據(jù)本合同第2.3條或第5.2條規(guī)定解除本合同的。
11.3有下列情形之一，甲方解除本合同，應(yīng)根據(jù)乙方在甲方實際工作年限，每滿1年發(fā)給相當于1個月工資的經(jīng)濟補償金，其數(shù)額為乙方解除本合同前12個月的月平均工資。
（3）甲方裁減人員的。
11.4乙方提出解約或因合同期滿終止合同的，或由于乙方的過錯而導致本合同終止時，甲方不擔負任何經(jīng)濟補償金或賠償金。由于乙方的違約而給甲方造成損失時，乙方應(yīng)依法承擔賠償責任。
11.5甲方出資培訓和出資招/接收的乙方，因違反本合同的約定解除本合同的，應(yīng)向甲方賠償培訓和招/接收費，具體事宜按甲、乙雙方另行簽訂的培訓協(xié)議或勞務(wù)協(xié)議執(zhí)行。11.6乙方違反本合同約定的條件解除勞動合同或違反保守商業(yè)秘密事項，對甲方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)依法承擔賠償責任。
12.1本合同無論何種原因終止時，乙方均須返還甲方全部的文件，圖紙，客戶清單，財務(wù)報表，記錄，軟件，存儲數(shù)據(jù)，設(shè)備，市場信息，制服及其他提供給乙方或在乙方手中的甲方財產(chǎn)。乙方未按上述規(guī)定返還，甲方有權(quán)在最后支付給乙方的工資或經(jīng)濟補償金中適當扣減，并采取其他措施追究乙方的責任。
12.2本合同終止時，乙方應(yīng)提前做好交接工作以保證甲方工作的延續(xù)性。乙方如未按要求執(zhí)行，乙方可追究其相應(yīng)的責任。
因履行本合同發(fā)生的勞動爭議，應(yīng)由雙方協(xié)商解決，協(xié)商未能達成一致的，任何一方均可向當?shù)貏趧訝幾h仲裁委員會申請仲裁。
本合同為雙方就合同所涉事宜達成的完全理解，取代雙方此前所達成的一切口頭或書面的協(xié)議和理解。
甲乙雙方約定下述條款：
如本合同其他內(nèi)容與本條特別約定不一致，以本條特別約定為準。
《員工守則》，《薪酬考核方案》，《保密協(xié)議》。
17.1本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。
17.2本合同自甲乙雙方簽字并由甲方加蓋公章之日起生效。
甲方（蓋章）乙方（簽字）。
委托代理人（簽字）。
簽訂日期：____年____月____日____年____月____日
獵頭公司行業(yè)報告篇十五
獵頭公司寫給應(yīng)屆畢業(yè)生的三大面試法則。則即使是最優(yōu)秀的hr，在對應(yīng)屆生進行面試時，都會感到些許茫然：問不到工作經(jīng)驗;沒有reference check可以提供;所學專業(yè)知識與實際需要脫節(jié);有些畢業(yè)生甚至不知道自己的興趣所在;再加上畢業(yè)生的心態(tài)不穩(wěn)定---急功近利者，妄自菲薄者，眼高手低者都大有人在。所以，很多公司都開始使用competency (勝任力) 來進行評估。
有必要先介紹一下何謂competency勝任力。勝任力是一種可以被觀察到的行為，這種行為在成功人士身上表現(xiàn)得更多，更頻繁，取得的成果也更大。如果用海上冰山作比喻，則水面上的十分之一就是這種勝任力，而水面下的十分之九就是我們的知識、技能、態(tài)度、價值觀。你如果在面試時問：您是否會認真執(zhí)行公司的每一項規(guī)定，答案肯定是"愿意"，而這種問題在我們看來就是無效問題。所以在我們公司，所有的問題都要求盡量給出一個實際的事例。
好了，回到我們的主題----應(yīng)屆生在參加面試時如何有技巧的回答一系列的問題。
開始之前務(wù)必記?。?/p>
黃金法則：80/20---你要承擔起80%的談話而面試官只會說20%。
白金法則：你必須試著控制面試的節(jié)奏和話題。
鉆石法則：對于沒有把握的問題，拋回給面試官。
1. 一分鐘自我介紹
這似乎是必答題。不要以為這很容易。如果你用一分鐘來重復你的簡歷，恭喜你，你的印象加分沒有了!建議你最多用二十秒鐘介紹自己的姓名、學校、專業(yè)。然后話鋒一轉(zhuǎn)，引出自己的優(yōu)勢或強項。一定要在最短時間內(nèi)激發(fā)起面試官對你的好感，或者至少是興趣。
成功的模式可以是：我叫xxx，英文名字xxx，xx省xx市人，今年6月將從xx學校xx專業(yè)本科(?？?畢業(yè)。除了簡歷上您看到的介紹，我愿意特別說一下我在xxx方面的特長/我最大的特點是 ?(給出事例)。正是基于對自己這方面的自信，使我有勇氣來應(yīng)聘貴公司的xxx這一職位。(看表)一分鐘到了，希望我沒有超時。(很陽光的微笑)
如果面試官不是eq太低，你的最后一句話應(yīng)該會使他放松和微笑。資歷嫩一點的還會接著問："為什么你會這么認為呢?"如果他真的這么問你，bingo!你完全有機會操縱這次面試!
2. 應(yīng)屆生經(jīng)常會被問到的一個問題是：你為什么會選擇你目前學習的專業(yè)呢?千萬當心，這個問題的目的是考察你的decision quality這一項勝任力，所以不要簡單的說"感興趣"或者"就業(yè)前景樂觀"等。給大家一個成功的范例(同樣適用于諸如'您所做過的一個成功/最大的決定是什么")：
問：張先生，您為什么會選擇財務(wù)專業(yè)呢?
答：的確，財務(wù)已經(jīng)連續(xù)多年成為高校熱門專業(yè)，這造成了就業(yè)時無可避免的激烈競爭?？僧敵跷疫x擇財務(wù)專業(yè)時并不是單純因為它的熱門程度。我早就把就業(yè)目標鎖定在蘇州工業(yè)園區(qū)的外資企業(yè)。根據(jù)我高三時搜集到的統(tǒng)計資料，園區(qū)當時有外企xxx家，而且每年以xxx%的速度在增加。以每個公司財務(wù)部至少5 個人計算(總賬，應(yīng)收應(yīng)付，稅務(wù)，出納再加上一個經(jīng)理)，加上園區(qū)的平均離職率是15%，則在我畢業(yè)時，可以有xxx個空缺。我畢業(yè)那年應(yīng)該全國有xx相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生。其中可能有10%會瞄準蘇州，而我填報的蘇州大學在當?shù)乜诒锌?，屬于中等偏上。那么，?/2的對手能被我淘汰。再加上我就在蘇州本地學習，四年中可以更早的尋求機會，所以，我很有信心的選擇了這個專業(yè)。
其實，沒有哪個面試官會相信你真的作過如此縝密的調(diào)查分析，但你已經(jīng)展示了你做決策時的思路，所以可以加分。
記住：所有的回答要符合你專業(yè)的特點。不要說得太到位，可以自圓其說就行了，不然，他們會覺得你要么太虛偽，要么太狂妄。還有，應(yīng)該表示對自己的專業(yè)的確感興趣，或者增加點戲劇效果：我本來理解的財務(wù)管理就是管賬，所以開始的時候還真后悔了一陣，直到大三時開始了在企業(yè)的實踐，才有了改觀，并真正喜歡上了我的專業(yè)。這樣顯得真實可信，更重要的是，很自然的由你引導到準備好的問題：實習的收獲。
3. 為了考察您learning on the fly這一條勝任力，通常我們會問您在實習期間的`收獲。此時，不要夸大自己的成績，謙虛一點。還有，不妨說一下自己的失誤(不用怕，畢竟你是在實習)。記?。涸敿氄f明當時的情況(situation)，你要達到的目的(task)，你采取了哪些步驟(actions)，事情的結(jié)果(result)，還有你得到的經(jīng)驗教訓(lesson learned)以及后來怎樣運用到工作中避免犯類似的錯誤。最后做出總結(jié)：原來書本上的知識要能夠在工作中熟練運用，這期間還有很長的一段路要走。還可以說：回到學校后，我對自己的實習經(jīng)歷作了一番總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己在xxx方面還需要加強。所以，我很注意利用大學的最后一個學期來彌補這一不足。現(xiàn)在，我對自己很有信心，如果時間能夠倒流，我相信我能做到更好。
4. 你有過和別人合作的經(jīng)歷嗎?(千萬要回答"有")那么，在這過程中，你是如何處理意見分歧的呢?現(xiàn)在是考察你的conflicts management?，F(xiàn)在的絕大部分企業(yè)都不欣賞沒有原則的老好人。所以，你要把自己包裝得強勢一些。
我本人比較滿意的回答：
每個人在團隊中都應(yīng)該可以自由坦誠地發(fā)表意見，我會非常認真的聆聽，分析;但對于自己的意見我不會沒有原則的輕易放棄。民-主過后還需要集中。我是學校英語俱樂部的主席，在組織校際年度聯(lián)歡時，有兩個干事的意見和我不一致。(停頓一下，讓面試官記住你的這個閃光點)我和他們開了會。大家都闡述了各自的理由。很遺憾，我仍然沒有說服這兩人。在這種情況下，我感謝他們的積極參與，但表示仍然會采用我的方案。我的理念是：meeting 不等于voting，完全不需要少數(shù)服從多數(shù);我是負責人，我相信自己有能力采取最佳方案;假如失敗了，我也會承擔主要責任。而如果我是團隊的普通一員，我會保留自己的意見，但還是認真執(zhí)行管理者已經(jīng)做出的決策。當然，學校畢竟不同于公司，情況會更加復雜，但我堅信，只要遵循"對事不對人"的原則，任何問題都可以得到解決。
在回答時，一定要眼睛看著面試官，微笑，以沖淡你的咄咄逼人。
如果你實在沒有把握，可以把問題拋還給面試官，試舉一例(還是同樣的問題)：
問：你是如何處理意見分歧的呢?
如果對方馬上對你言傳身教，那他鐵定是菜鳥，你不用緊張了，因為，合理的反應(yīng)應(yīng)該是不置可否的說：其實這個問題永遠不會有標準答案。
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獵頭公司行業(yè)報告篇十六
今天是來青島獵頭公司實習的第一天，首先是幫兩位顧問做了兩份推薦報告，大概了解了一下推薦報告的格式和內(nèi)容。然后，也是今天最主要的工作，就是幫一位顧問搜索。
簡歷。
面對巨大的簡歷量快速準確的找到合適的簡歷就是很重要的了。這是幫某個體育品牌找一個市場經(jīng)理雖然職位名稱不是這個但是我覺得差不多啦?？戳撕芏喾莺啔v應(yīng)該有上百份了吧一開始認為很多都合適但是最終都被顧問給pass掉了要想找一份合適的簡歷還是非常困難的。
通過這個簡歷的篩選，我也總結(jié)出了很多經(jīng)驗吧：
第三，大家的簡歷標題可不可以方便直觀一點呢，比如快消市場經(jīng)理、5年快消經(jīng)理啦，這樣很快就能吸引我們的注意，簡歷看著多了，這樣的標題的就能吸引我點進去看看啦。我一直很不懂，有些人寫一句。
名言。
是什么意思用自己的名字也不是很好啦。
第四，公司品牌真的是很重要，獵頭還有客戶看到一些大公司都會眼前一亮!
現(xiàn)在在的公司是一家香港的獵頭公司，其實應(yīng)該算是挺好的一家獵頭公司，項目運作方面都挺成熟的，相對于一些小型公司而言。而且實習待遇也挺好，每天80那樣。但是我卻還是不得不說很不適應(yīng)，不知道是不是因為自己初出茅廬還是以學生的心態(tài)去看待問題，還是性格問題，或者是自己本身從開始就有一種排斥的心理。然后就是每天度日如年，完全沒辦法融入公司的團體氛圍中，我好像成為孤立的個體了。
怎么說呢?可能很多人對于獵頭都是一知半解，我自己在沒接觸這份工作之前也僅僅是知道有這么一個名詞，對于他的工作方式卻是完全不了解。對于我的信誓旦旦我現(xiàn)在是后悔莫及，我當時是怎么會覺得我能夠勝任這份工作的呢?獵頭俗稱就是挖墻腳，將一些優(yōu)秀人才從別的公司挖到客戶的公司去，也算是對于人才的一種調(diào)度吧，經(jīng)過各家獵頭公司的共同作用，也就形成了互相拉扯的狀態(tài)。我不清楚國外是怎么運作得到候選人的信息，國內(nèi)絕大多數(shù)是打coldcall，也就是陌生電話。而我現(xiàn)在每天糾結(jié)的就是陌生電話，每天睡覺之前都會想第二天要什么方式去得到別人的聯(lián)系方式，應(yīng)該怎么編借口，我可以看到周圍人那么輕易就能胡天滿地的說一大通，而我總是說之前去查一堆資料，怕被別人拆穿，當然其實拆穿了，大不了就是被罵，也不會損失，但是問題是我一直接受不了的恰恰就是這樣的一種工作方式。編這些借口和身份對我造成很大的心理壓力，其實內(nèi)心又知道這種方式也算是一種善意的謊言，也沒有損害別人的利益，獵頭的工作在一定程度上對于個人來說也算是一種機遇與肯定。
可能是我們太養(yǎng)尊處優(yōu)了，不懂得生活的艱辛，有工資，有空調(diào)，不用干苦活只要動動嘴皮就能有高收入，但是我認為這是一種性格吧，我不知道在以后，在我堅持一段時間之后，打了更多的電話會不會對這種工作方式有一種肯定的態(tài)度，但是至少現(xiàn)在我只能說我不喜歡，我極度想要遠離這個工作區(qū)域。這個時候我想就是我的責任心在告訴我要再堅持幾天，因為我還沒來多久，對于面試我的人，以及對我有厚望的公司至少得有一個想要努力的態(tài)度，即使最后還是沒辦法享受這份工作，但是至少努力過。我在工作第三天對我的主管說了我的想法，我不知道這種坦率好不好，對她應(yīng)該是一種打擊，本來看著挺開朗的小姑娘說受不住壓力，不喜歡她認為很簡單的，很好的工作，我自己說了之后也覺得很抱歉，但是這僅僅是我的想法，我答應(yīng)說盡量呆完這個暑假，盡量再繼續(xù)努力看看有沒有可能逐漸適應(yīng)。這一個星期下來，我對于工作更多的想法是，每個人以后都會有就業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，這個工作不喜歡。那么面對這種狀況該如何處理，是直接放棄還是繼續(xù)堅持。畢業(yè)后的我們不僅僅是有生活的壓力，還有經(jīng)濟負擔，那時候就不是說要放棄就放棄的，那時候我們可能也要每天做著不喜歡的工作，還要盡量做到最后。那時候才真正發(fā)現(xiàn)因為是學生，所以別人容忍了我們多少的壞習慣，多少的不足之處，用了多大的寬容心，那時候被罵就不是委屈說能概括的。
最后，我想獵頭這份工作不是每個人都能做的，也不是說學就能學好的，倒也不是說天生，是一種處世態(tài)度吧!可能我不喜歡的工作別人會覺得那是多么簡單的工作，而僅僅是我不適合而已，毫無其他理由。我還是會堅持一個月，在這一個月學習別人的方式，努力打電話，做到主管的要求，最后走人。所以實習還是有必要的，至少能夠得到一種體驗，或者了解一個工作的流程。對于那些無所事事拿薪水的人強烈譴責，因為我好痛苦!
第一，關(guān)于獵頭行業(yè)：
這個行業(yè)也就是在一線城市可以做得好，因為經(jīng)濟發(fā)達，人才多，好的公司多，但是獵頭公司也非常多，大大小小的，競爭也是非常激烈的，競爭是什么時候都有的，這個社會就是適者生存，物競天擇的，任何行業(yè)都有他的競爭點。在小公司，因為是以賺錢為目的，所以壓力大，工作效率要高，對于“小朋友”們來說，小公司不可能系統(tǒng)的給你培訓，你需要的是快速的上手，熟悉業(yè)務(wù)，做出成績，職場是個講究結(jié)果的，沒有業(yè)績，什么都不是。leader就是給你工作上的指導之后，問太多的為什么是沒有用的，你不懂的話，自己想辦法去查，去解決，不要總是找借口說這個沒有資源，這個不知道，不知道自己去查，。獵頭行業(yè)，leader很重要，負責人的leader才能做得成單子，才可以做好工作，這個行業(yè)大公司就是可能剛開始進去的人就是做機械化的事情，一個蘿卜一個坑。要有一定經(jīng)驗之后再去會比較好，可以做更重要的工作。同時，小公司很多東西都還不規(guī)范，尤其是處于創(chuàng)業(yè)期的，所以會遇到很多問題需要去解決。管理方面的，公司的擴張方面等。但是覺得對于剛畢業(yè)的人，還是去大公司比較好，因為大公司他有錢去培養(yǎng)你，不會因為你沒有業(yè)績就立馬辭退你，他有那個資本去承擔這些開銷，但是在小公司就不是了，她是以賺錢為目的的，不會花費很多時間很金錢浪費在你身上，要的是業(yè)績。而且，獵頭行業(yè)很不穩(wěn)定的，當你在找這個職位的時候，hr那里說變就變了，經(jīng)常是你付出了努力，得不到回報的，候選人這里也是說變就變的，一會這樣一會那樣，到底要怎么樣?因為你是處于中間，其中要處理雙方的事情，所以很難把握，因為你沒有主動權(quán)，難就難在你賣的是人才，人才是有自己思想的，是有心理活動的，所以你還要經(jīng)常去給候選人洗腦，把握候選人的心理變化，這其中的微妙的東西就是在這里。還有，最可氣的就是要是leader給你的是做不出的單子，做不成的單子，就是瞎忙，這個職業(yè)和教師不一樣，教師是只要你去上課，就算是一節(jié)課的薪資。有勞動就會有收入，但是獵頭不是，即使你付出了，也不一定有回報，因為你沒有主動權(quán)。獵頭的溝通能力要好，協(xié)調(diào)能力要好，思維邏輯要嚴謹，想到的事情多.同時，不是你努力就夠的，還要有看人的sense，這點我的leader的sense就很準的，而且她的洗腦能力也很強。有回天之力。不是每個人適合這個工作，和hr相比，要難多了。如果獵頭做得好的人，去做銷售的話也是很適合的，因為獵頭的難度比銷售大。
第二，關(guān)于職場：
在要走的最后一周，老板找我談了三次，關(guān)于職場的事情，就是老板喜歡怎么樣的員工呢?踏實是最重要的品質(zhì)，其次就是聰明，交代下去的任務(wù)，很快就明白了，而且可以以自己的方法解決好，一教你就明白了，學會了，也好學的。只有把點點滴滴的工作做扎實了，一點一點的做出成績了，leader才會器重你，才會把更重要的工作交給你做。第二，細節(jié)很重要，這期間，我學會如何寫專業(yè)的英文商務(wù)郵件，如何用linkedin找老外，如何文檔的分類，如何分類郵件，如何把握自己的工作節(jié)奏。如何寫comments，如何匯報工作，養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣很重要。這些都是以后在工作中要用到的，我是在實習中先提前學習了。如何和候選人溝通，傾聽別人講話的，這里面都有很多技巧的。還有就是簡歷，雖然從剛進來的時候就開始改簡歷，可是到現(xiàn)在簡歷還是改得不好，要被同事說，在找工作的時候，簡歷很重要的，你要找什么工作，先看他的jd里面的要求是什么，這些jd和你的經(jīng)驗是否相符，也就是你有這方面經(jīng)驗的，在簡歷中就要體現(xiàn)出來，就是簡歷和jd匹配了，其次是格式，字體，用的文檔，這期間也看了很多老外的簡歷，他們的格式和中國人的是不一樣的，如果是做設(shè)計的，很多設(shè)計師會把自己設(shè)計的圖紙，作品放到簡歷里。有一次就看到一個意大利的做工業(yè)設(shè)計的，他的作品那叫cool，要找工作的話，真的要好好花心思寫簡歷。不要隨隨便便，對自己負責。其實，挺佩服leader的，能在這個行業(yè)生存下來，并做得好的人是挺優(yōu)秀的。
總之，在實習中學習，在工作中領(lǐng)悟。
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獵頭公司行業(yè)報告篇十七
獵頭是比較高級的人力資源機構(gòu)，幫助企業(yè)尋聘高級崗位人才，獵頭的收費一般比較高。企業(yè)都有自己的hr，為什么還需要獵頭幫助尋聘人才呢？因為獵頭最主要的不是尋找和招聘，而是定向挖掘，挖掘企業(yè)指定的競爭對手的人才。就是因為挖掘的難度大，所以獵頭的工作比一般的hr招聘難度大很多。以下介紹業(yè)內(nèi)比較好的幾家獵頭公司：
科銳（）。
科銳國際成立于1996年，擁有多家分支機構(gòu)，為企業(yè)推薦的長期雇員及派遣雇員中高級管理人才及專業(yè)技術(shù)人才超過16000名。
浩竹（）。
浩竹獵頭成立于2000年，是為實力企業(yè)尋獵頂級人才的專業(yè)化獵頭公司，致力于為優(yōu)秀企業(yè)推薦百萬年薪和幾十萬年薪職位的總裁、總經(jīng)理、高級總監(jiān)等人才。
卓眾（）。
公司創(chuàng)立于2005年，其核心團隊是由一批平均從業(yè)經(jīng)驗在15年以上的人力資源專家組成，專注于為企業(yè)提供人才咨詢、尋聘、甄選、推薦、培訓等人才配置服務(wù)。服務(wù)客戶廣泛分布制造業(yè)、房地產(chǎn)、it、金融、酒店等行業(yè)。
澤恩（）。
全國性專業(yè)獵頭服務(wù)咨詢公司，立足為各跨國公司、上市企業(yè)、大型企事業(yè)機構(gòu)及民營企業(yè)等提供中高級人才搜尋服務(wù)。
頂才（）。
業(yè)化和專業(yè)化。
獵頭公司行業(yè)報告篇十八
告知候選人，您是xx企業(yè)人力資源部的，大概也就明白來電來意了?
告訴對方您是負責人，候選人自然感覺受到重視?
詢問是否方便接聽，既考慮到候選人可能諸事纏身，也是表達一種尊重?
2、說明簡歷來源，簡介公司及崗位?
如果簡歷是候選人主動投遞的，關(guān)于公司及崗位介紹，能免則免。?
如何提高電話預約面試的成功率：hr需要提前做的一些工作?
回答策略：?
2、工作內(nèi)容、所需技術(shù)：簡要回答，?面試官?事先做好功課?
4、公司性質(zhì)、用工方式：候選人較關(guān)注是否外包公司、是否屬于公司正式員工。?
如何提高電話預約面試的成功率：一些需要注意的地方?
5、詳細告知對方面試的地址和乘車路線。很多時候求職者對當?shù)氐慕煌ú⒉皇呛苁煜ぃ鳛槲覀儾环炼嘟o求職者提供一些交通路線參考，同時傳達給求職者，如果有臨時的突發(fā)事件不能準時赴約的時候，我們表示可以理解，而不是責備，但是前提是提前和我們說明情況，以方便我們另做安排。
獵頭bd話術(shù)?
a代表獵頭顧問?c代表顧客?
a：您好，請問鄭經(jīng)理在嗎？?
c：您好，我就是，您是？?
c：嗯，大部分人員都已經(jīng)到崗了。?
a：那方便告訴我還有哪些崗位沒有到崗嗎？?
c：項目總經(jīng)理、總工?
c：你的意思是…….？?
c：各方面原因都有吧。?
c：你是說獵頭嗎？?
a：可以這么說。?
c：之前有考慮過，但是獵頭的費用比較高，我們還沒有這方面的預算。?
c：我知道你的意思，對了，你是哪個公司的??？?
c：綠地？你們也有合作嗎？?
a：是的，他們是我們的長期大客戶。?
c：這樣吧，你把你們的公司資料發(fā)過來我先看一下，包括你們的收費標準、操作流程。?
a：好的，您看是電子版的，還是傳真呢？?
c：電子版的'吧，我的郵箱是…………?
a：好的，我現(xiàn)在就給您發(fā)過去，五分鐘之后您查收一下。?
c：好的。?
a：鄭經(jīng)理，是這樣的，您先看一下我們的資料，我到周四下午再給您打電話。?
c：好的。?
a：非常感謝您，鄭經(jīng)理！您先忙，我們保持聯(lián)系。?
……………?
周四下午15：00?
a：您好，請問是鄭經(jīng)理嗎？?
c：您好，我是，您是？?
a：鄭經(jīng)理，您好！我是xx獵頭公司的xxx，前幾天給您打過電話。?
c：哦，您好！?
a：之前給您發(fā)的我們公司的資料您看了嗎？?
c：嗯，看了。只是對你們的收費有些質(zhì)疑。?
a：您是說價位嗎？?
c：對。?
c：那你的意思是你們公司就可以保證人員的質(zhì)量和實效性嗎？?
c：不過我還是覺得招聘一個人，要付出這么大的成本，還是覺得不劃算。?
c：嗯，那倒也是。?
c：嗯，行啊。?
a：那您什么時間方便？?
c：什么時間都可以。?
a：這樣吧，今天下午三點可以嗎？?
c：可以。?
a：好的，謝謝您鄭經(jīng)理。下午三點我會準時到達。?
c：好的。
獵頭公司行業(yè)報告篇十九
這個問題通常是一個面試的開始的第一個問題,要額外的小心不要滔滔不絕。盡可能的讓你的回答在一分鐘,最多2分鐘的時間內(nèi)結(jié)束。你的回答應(yīng)該包含以下4個主題:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作經(jīng)驗。要著重強調(diào)最后的那個主題。要牢記這個問題通常是一個熱身的問題,不要把你的最重要的觀點浪費在這個問題上。
2.為什么你希望來我們公司工作?
最糟糕的答案就是“因為我喜歡人”。要是你喜歡的是動物,那你去哪工作呢?在這個問題的回答上,并且貫穿整個面試的過程中,一個優(yōu)秀的答案總是來自于你所作的調(diào)查研究,這樣的話你可以從公司的需要那個方面來回答。你可能說你的研究表明這個公司所做的工作正是你說希望參與的,并且他們做這個工作的方式極大的吸引了你。例如,如果這個公司由于強大的管理而著稱,納悶你的答案可以提到這個事實,并表示你希望成為這個小組的一員。如果這個公司著重強調(diào)研發(fā),那么就強調(diào)你希望創(chuàng)造你的事物,而你知道這個公司非常鼓勵這樣的行為。如果這個公司強調(diào)經(jīng)濟控制,你的答案就應(yīng)該包含對數(shù)字的熱愛。
如果你覺得你必須捏造一個答案,例如如果這個公司強調(diào)研發(fā),但是你覺得你必須提到這一點而實際上你對這根本不感興趣,那么你可能根本不應(yīng)該參加這個面試,因為你可能根本不會考慮在這個公司工作。
3.你對我們公司有什么樣的了解?
你必須能夠談?wù)撽P(guān)于這個公司的產(chǎn)品,服務(wù),收入,業(yè)界聲望,形象,目標,存在的問題,管理風格,職工,歷史和企業(yè)文化等問題。但是不要表現(xiàn)出你對這個公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現(xiàn)出你對該公司做了一些研究,但是不要讓面試官被你打敗,并表現(xiàn)出你希望能夠了解關(guān)于公司更多的情況。
你可以用這樣的態(tài)度來開始回答問題:“在我的尋找工作的過程中,我調(diào)查研究了很多公司,出于如下的理由,貴公司是我感興趣的公司之一:”。
用一個積極的態(tài)度來回答這個問題,不要這樣說:“每個人都告訴我這個公司處于困境中,有各種樣的麻煩,這就是我來這兒的原因”,即是那的確是你在這兒的理由。
4.你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情?
這個問題上,你有權(quán)利或者是義務(wù)來自吹自擂。談?wù)撘恍┠阃瓿晒ぷ鞯挠涗?提到你簡歷中的獨特之處,或者列出你職業(yè)生涯中的成就。告訴別人,你的技能和興趣在獲取這些結(jié)果的過程中發(fā)揮了很大的作用,并使得你很有價值。提到你能夠合理的安排工作優(yōu)先順序,找出問題,并利用你的經(jīng)驗和精力來解決問題。
5.為什么我們應(yīng)該雇傭你?
參見問題4,?考慮你的能力,你的工作經(jīng)歷和你的干勁。
6.你覺得這個職位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
列出3到4個這個工作吸引人的方面,然后提出一個簡單的不重要的不吸引人的問題。
7.你希望在工作中能夠獲得什么?
讓你的答案來源與這個公式提供的機會。談?wù)撃阆Ｍ軌虼笳股硎植@取認可的要求。讓你的答案基于工作機會而不是個人的要求。
8.你需要多久能夠?qū)咀龀鲲@著的貢獻?
答案要實際一點。可以這樣回答,盡管你希望從第一天開始就能夠滿足公司緊迫的要求,并開始發(fā)揮作用,但是你可能需要6個月到1年的時間來足夠了解這個公司及其需要來做出很大的貢獻。
9.談?wù)撘幌履銓δ銘?yīng)聘的這個職位的定義
你的答案應(yīng)該簡短并且是基于工作要求的。考慮這個工作的責任和義務(wù)。在你回答問題之前確定你真正的了解這個職位所涉及的方方面面。如果你不確定,就去問面試官,他可能會幫你回答這個問題。
10.你會在公司工作多久?
可以這樣回答,你對在這個公司的職業(yè)生涯很感興趣,可是也得承認你必須能夠不斷感覺到有挑戰(zhàn)才能夠繼續(xù)在任何公司呆著。可以考慮這樣的'語句“只要我們雙方都感覺有收獲”。
獵頭公司?強調(diào)：你對在這個公司開始一個長期的合作的興趣,你可以說你認為如果你在這個職位上表現(xiàn)的很好,公司還會為你提供新的機會。也要提到一個好公司需要好的職員。有檢驗的職員總會有很好的獎勵;既然你是如此的很是這個職位,雇主將會很快從他的投資中獲得回報。一個發(fā)展中的,充滿活力的?公司?永遠不會嫌天才多的。
經(jīng)濟學上有一種定律叫做"二八定律"，是說在任何一組事物中，最重要的因素往往只占據(jù)很少量的一部分，約20%左右，雖然其余的80%比重很大，但卻是次要因素。筆者認為，在面試中，同樣存在"二八定律"，意思是說，在決定面試成敗的因素中，求職者專業(yè)技能、崗位匹配度等這些面試官重點考查的因素會占80%，個人心理狀態(tài)、應(yīng)對能力占20%，但80%的面試成功率就源于這20%的心理戰(zhàn)術(shù)。讀懂面試官，打一場面試心理戰(zhàn)，贏得心儀的工作。
自己人效應(yīng)是指對方把你與自己歸為同一類型的人，對"自己人"說話更有信任感，也更容易接受。自己人效應(yīng)運用在面試中，就是巧妙地將自己的角色置身于企業(yè)所需，讓面試官感受到求職者與企業(yè)的匹配度與融合性。
求職者的面試技巧著實能夠影響到面試的質(zhì)量與成敗，求職者的心態(tài)積極與否、對職位的渴求程度，很快就能被面試官揣摩到，所以求職者在面試過程中應(yīng)將自己置身于本企業(yè)，與面試官坦誠交流，讀懂提問的考查點，致力于企業(yè)所需有匹配度的進行回答，同時，全面展示優(yōu)勢技能，并表示自己能夠彌補企業(yè)在某些技術(shù)上的不足，讓面試官感到求職者對企業(yè)的熱情和未來對企業(yè)可能的貢獻。
面試中的心理戰(zhàn)術(shù)只是面試技巧中的一部分，它一定是在求職者清晰了職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做好個人履歷的整理、專業(yè)知識的回顧等諸多事務(wù)性準備后，再提升求職自信心的技巧性準備。同時，它也提示求職者應(yīng)注意面試細節(jié)，把握面試官言語表達中的暗示，只有這樣，才能用20%的心理戰(zhàn)術(shù)贏得80%的面試成功率。
積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望則使人向壞的方向發(fā)展，這就是期望效應(yīng)。這看似神奇的期望效應(yīng)運用在面試中，就要求求職者對自己、企業(yè)及應(yīng)聘崗位始終帶著積極的態(tài)度，便能更大程度促使應(yīng)聘成功。
當求職者帶著合理的、積極的期望參加面試，求職者就會根據(jù)個人職業(yè)發(fā)展方向和技能水平來重新塑造自我形象，主動調(diào)整自己的角色意識與角色行為，從而更容易進入符合崗位需求的角色狀態(tài)，在思維模式和語言表達上會更加專業(yè)化，同時，最佳狀態(tài)可以帶來強大的自信心，形成良性循環(huán)，當面試官頻頻接收到應(yīng)聘者發(fā)出的積極信息，很容易就產(chǎn)生了神奇的"期望效應(yīng)"，所以，面試前好充足的準備，帶著積極的心態(tài)迎接面試，或許會讓你期待已久的工作變成現(xiàn)實。
首因效應(yīng)是指人與人第一次交往中給對方留下的印象，它在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導地位。首因效應(yīng)一旦形成印象會非常深刻，并難以改變。企業(yè)對應(yīng)聘者的第一印象最早可以在hr瀏覽簡歷時形成，但更為重要的第一印象是在面試時的初次見面。
企業(yè)招聘人員在閱讀簡歷時，對求職者的個性、風格以及能力水平等大致印象已初形成，除了會依據(jù)崗位匹配度等硬性條件進行篩選外，hr透過簡歷形成對求職者的主觀評價則更具影響性，因此，制作并有針對性地投遞一份內(nèi)容完善、邏輯清晰、多使用專業(yè)術(shù)語、技能突出的簡歷，會讓hr對求職者產(chǎn)生技能過硬、工作嚴謹?shù)确e極的初始印象，一旦形成良好的主觀印象，你就不用擔心接不到企業(yè)的面試邀約電話。
在簡歷印象的基礎(chǔ)上，求職者在面試時要鞏固hr對自己最初的積極評價，給企業(yè)留下完美的第一印象，首先要打造職業(yè)化的視覺印象，服飾選擇應(yīng)以清新簡潔為宜，切忌穿著隨意、過于復雜；其次，要善于運用表情語言、肢體語言為整體印象加分，自信、飽滿的精神狀態(tài)可通過禮貌性的問好、微笑、握手等方式來展現(xiàn)。形成第一印象的時間非常短暫，所以應(yīng)聘者應(yīng)把握好正式面試開始前的一小段時間，盡快調(diào)整好狀態(tài)，這樣即使在后面的面試中發(fā)揮不算理想，面試官也不至于對應(yīng)聘者形成極壞的印象。
獵頭公司行業(yè)報告篇二十
獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同。獵頭公司不對個人進行收費，中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業(yè)找人就向企業(yè)收費，做的層次比較低;獵頭公司是向企業(yè)收費。下面給大家分享一些關(guān)于獵頭公司實習心得體會，供大家參考。
現(xiàn)在在的公司是一家香港的獵頭公司，其實應(yīng)該算是挺好的一家獵頭公司，項目運作方面都挺成熟的，相對于一些小型公司而言。而且實習待遇也挺好，每天80那樣。但是我卻還是不得不說很不適應(yīng)，不知道是不是因為自己初出茅廬還是以學生的心態(tài)去看待問題，還是性格問題，或者是自己本身從開始就有一種排斥的心理。然后就是每天度日如年，完全沒辦法融入公司的團體氛圍中，我好像成為孤立的個體了。
怎么說呢?可能很多人對于獵頭都是一知半解，我自己在沒接觸這份工作之前也僅僅是知道有這么一個名詞，對于他的工作方式卻是完全不了解。對于我的信誓旦旦我現(xiàn)在是后悔莫及，我當時是怎么會覺得我能夠勝任這份工作的呢?獵頭俗稱就是挖墻腳，將一些優(yōu)秀人才從別的公司挖到客戶的公司去，也算是對于人才的一種調(diào)度吧，經(jīng)過各家獵頭公司的共同作用，也就形成了互相拉扯的狀態(tài)。
我不清楚國外是怎么運作得到候選人的信息，國內(nèi)絕大多數(shù)是打coldcall，也就是陌生電話。而我現(xiàn)在每天糾結(jié)的就是陌生電話，每天睡覺之前都會想第二天要什么方式去得到別人的聯(lián)系方式，應(yīng)該怎么編借口，我可以看到周圍人那么輕易就能胡天滿地的說一大通，而我總是說之前去查一堆資料，怕被別人拆穿，當然其實拆穿了，大不了就是被罵，也不會損失，但是問題是我一直接受不了的恰恰就是這樣的一種工作方式。編這些借口和身份對我造成很大的心理壓力，其實內(nèi)心又知道這種方式也算是一種善意的謊言，也沒有損害別人的利益，獵頭的工作在一定程度上對于個人來說也算是一種機遇與肯定。
可能是我們太養(yǎng)尊處優(yōu)了，不懂得生活的艱辛，有工資，有空調(diào)，不用干苦活只要動動嘴皮就能有高收入，但是我認為這是一種性格吧，我不知道在以后，在我堅持一段時間之后，打了更多的電話會不會對這種工作方式有一種肯定的態(tài)度，但是至少現(xiàn)在我只能說我不喜歡，我極度想要遠離這個工作區(qū)域。這個時候我想就是我的責任心在告訴我要再堅持幾天，因為我還沒來多久，對于面試我的人，以及對我有厚望的公司至少得有一個想要努力的態(tài)度，即使最后還是沒辦法享受這份工作，但是至少努力過。
業(yè)后的我們不僅僅是有生活的壓力，還有經(jīng)濟負擔，那時候就不是說要放棄就放棄的，那時候我們可能也要每天做著不喜歡的工作，還要盡量做到最后。那時候才真正發(fā)現(xiàn)因為是學生，所以別人容忍了我們多少的壞習慣，多少的不足之處，用了多大的寬容心，那時候被罵就不是委屈說能概括的。
最后，我想獵頭這份工作不是每個人都能做的，也不是說學就能學好的，倒也不是說天生，是一種處世態(tài)度吧!可能我不喜歡的工作別人會覺得那是多么簡單的工作，而僅僅是我不適合而已，毫無其他理由。我還是會堅持一個月，在這一個月學習別人的方式，努力打電話，做到主管的要求，最后走人。所以實習還是有必要的，至少能夠得到一種體驗，或者了解一個工作的流程。對于那些無所事事拿薪水的人強烈譴責，因為我好痛苦!
通過兩個月的實習，我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細化的趨勢，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。
走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學到的知識具體化。因為知識老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復雜，到社會上繼續(xù)學習才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，工作中的hr工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。
在斯誠實習期間我有了以下幾點感受：
1.走到社會工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應(yīng)變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。
2.剛出社會不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進自己成長的有效方式，因為只有經(jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動，只有這樣我們才能更快的進步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因為工作中時時刻刻都存在著競爭和壓力。
在上海斯誠實習期間學到許多書本上學不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導學習到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學習有了很強的實踐基礎(chǔ)。當然我在實習過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。
我發(fā)現(xiàn)了理論與實際的差距：像其他專業(yè)的學生一樣，剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學了好多好多的自己認為出去能用的東西。但后來實踐發(fā)現(xiàn)實際上我們看的只是基本理論學，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會愈來愈寬，專業(yè)分工也有細化的趨勢，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實際把學到的知識具體化。因為知識老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復雜，到社會上繼續(xù)學習才是理論與實際的最佳結(jié)合辦法，大學學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，工作中的hr工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最后都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。
總之：1.走到社會工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會沒我們想象的復雜，但也沒大學里那么單純，更重要的是隨機應(yīng)變，根據(jù)實際情況把決策或計劃改變。
2.出去不能把自己要求太高，因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望是非常必要的3.時間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時間，或者說我們可以在同一時間里做更多的事情。4.我發(fā)現(xiàn)，我們最缺的就是人事勞動及其他法律法規(guī)政策以及有效溝通(含心理咨詢)這兩大模塊，企業(yè)中最常出現(xiàn)這兩方面的問題，而這兩大模塊往往是最難處理的，因為上級總會選擇逃避而讓你去處理，而這也正是考核我們的真正能力。其他模塊如培訓，招聘與錄用等一系列模塊我們學的知識就夠用了，通過平時多搞的課題就可以鞏固了。在實習的過程中，我深刻體會到了“領(lǐng)導不在乎你是怎么來的只在乎你會干什么”這句話的含義。
這次實習，自己收獲蠻大的。感謝hrmight給我這次機會。同時，在實習中也發(fā)現(xiàn)了自己有諸多的不足，在以后的學習中不斷改進吧。讓這些自己已經(jīng)意識到的壓力轉(zhuǎn)化為上進的動力吧。這次實習不僅僅是學習知識，積累經(jīng)驗，更重要的是，通過了這兩個月的實習，我明確了自己的奮斗目標，給自己設(shè)計了一個合理職業(yè)生涯規(guī)劃。
在hrmight實習期間學到許多書本上學不到的知識，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導學習到了較強的組織和協(xié)調(diào)能力，團隊意識的提高及時常懷有感恩之心，這都對我的人格成長起到了很好的作用，并且對我以后的工作和學習有了很強的實踐基礎(chǔ)。當然我在實習過程中也看到了自己的不足，這會努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進一步。
感謝學校和行政工作者的培養(yǎng)和關(guān)心，有了你們我才能在學校安心的學到前沿的專業(yè)知識，同時我也要感謝hrmight給我這個實習的機會。在這次實習過程中我更加深刻和全面的了解自己，這次實習工作中，我取得了良好的業(yè)績，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，如，工作缺乏計劃性，有時候做事過急。但是我知道一個人有缺點不要緊，只要能靜下心來，清醒的認識自己的錯誤，并懷著一顆有錯必改的信念，就能不斷的完善自己。我相信在我不斷的完善和改進的過程中我一定會成為一個合格的企業(yè)員工，實現(xiàn)自己的人生價值。
這是我在上智咨詢工作的第三個星期了，時間雖然過的很快卻是充實規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營銷臺詞，還有就是不斷地給自己信心和堅持的勇氣。在電話營銷中，我會遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關(guān)鍵告訴自己，下一個電話就是轉(zhuǎn)折點。
這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進步著，邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進步伐，為我未來能走的更遠做準備。在這個過程中，我的慣性思維和語言表達是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中，豐富淵博的專業(yè)知識不是我目前急切需要的，我目前所需要練習的是一種溫和并極具感染力的說話方式。讓目標顧客對我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習的最大的進步點，還有要摸索出適合自己的電話營銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。
再次所要提到的就是我的既定思維，我習慣了一次交易，就像在網(wǎng)購的過程中我買到了一件次品，但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點下我發(fā)現(xiàn)，在獵頭這行，人際交流和感情的投入是一件非常藝術(shù)的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長久的溝通交流。這也就是說，不是我今天打一個電話詢問別人有沒有需要，只獲得yesorno就行的，今天我的第一發(fā)電話就是一粒種子，播下就還要跟進進行維護的，這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動，所以在下個星期中，試著維護一些具有合作可行性的客戶就是我要做的嘗試。
今天忽然覺得自己需要點動力，便又看了一遍《中國合伙人》，就像高中的時候一遍又一遍的看俞敏洪的演講稿。他總是能讓人戰(zhàn)勝膽怯和懦弱，給自己一個可以創(chuàng)造奇跡的理由。最直白的人生，最敢拼敢說的人生，這才是我要工作的意義。
獵頭公司行業(yè)報告篇二十一
承租方：_____________(以下簡稱甲方)。
出租方：_____________(以下簡稱乙方)。
出租方根據(jù)承租方需要，同意將砼泵車(以下簡稱“泵車”)租給承租方使用。根據(jù)《^v^民法典》及有關(guān)規(guī)定，為明確出租方與承租方的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽定本合同。
第一條車輛的租賃價格、期限及結(jié)算方式。
1、租賃價格：_____________元/立方米(現(xiàn)場泵送單價)。
2、租賃期限：_____________承租方和出租方根據(jù)工程需要另行協(xié)商。
3、結(jié)算方式：_____________。
第二條雙方權(quán)利與義務(wù)。
1、合同簽訂后，出租方應(yīng)根據(jù)承租方需要提供泵車資料復印件。
2、租賃期間，承租方根據(jù)工作需要可隨時調(diào)度出租方泵車。出租方內(nèi)部有泵送任務(wù)時，應(yīng)提前與承租方協(xié)商，在不影響承租方生產(chǎn)的情況下，可將泵車調(diào)回。在承租方?jīng)]有泵送任務(wù)的前提下，出租方可將泵車轉(zhuǎn)租給第三方使用，其后承租方泵送任務(wù)順延。承租方與第三方同時有泵送任務(wù)時，優(yōu)先滿足承租方使用。
3、出租方負責泵車的運行、操作、維護保養(yǎng)等工作，并承擔相應(yīng)費用;操作人員要持有效證件上崗。
4、出租方負責泵車在租賃期間所需的燃料、油料，并承擔相應(yīng)費用。
5、操作人員自進入承租方施工現(xiàn)場，必須遵守承租方施工現(xiàn)場的規(guī)章制度，服從承租方的安排和管理。如司機違章或不接受管理，承租方有權(quán)對其進行經(jīng)濟處罰，其罰金可從租賃費中直接扣除。
6、如有正當理由，承租方有權(quán)要求出租方更換操作司機。
7、出租方承擔泵車的養(yǎng)路費、保險費等，并承擔租賃期間因自身原因所發(fā)生的一切安全、機械事故責任。
8、承租方有義務(wù)為出租方泵車操作人員提供住宿條件和泵車停放場地。
9、承租方在租用期間有義務(wù)保護出租方泵車。
第三條出租方與承租方的變更。
承租方不得將泵車轉(zhuǎn)租給第三方使用。
第四條違約責任：
如有違約，違約方應(yīng)據(jù)實賠償守約方直接損失。
第五條爭議的解決方式。
如有爭議，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成，可向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
第六條其它約定事項。
《混凝土輸送泵車施工安全技術(shù)交底》作為合同附件，雙方嚴格按照混凝土輸送泵車施工安全技術(shù)交底進行施工作業(yè)。
合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
第七條合同終止條件。
承租方付清全部租金后本合同自行終止。
第八條合同生效條件。
本合同經(jīng)雙方加蓋公章，經(jīng)辦人簽章后生效。
本合同一式肆份，承租方貳份，出租方貳份。
_________年____月____日_________年____月____日。
獵頭公司行業(yè)報告篇二十二
對于任何一個獵頭公司而言，一線員工的薪酬體系是最重要的政策。首先，一線員工總成本一般占總體公司運營成本的七成以上；其次，吸引顧問團隊的能力是獵頭公司的核心競爭力，而薪酬體系又是其中最重要的一環(huán)。
這篇文章的目的是幫助一般的顧問獲得一個自上而下觀察獵頭薪酬體系的視角。一般來講，平時獵頭顧問們討論薪酬時會更側(cè)重于個別領(lǐng)域。相信這兩個視角的結(jié)合可以更好地幫助普通顧問理解不同薪酬體系對他/她的意義，以便做出最佳的選擇。
在此文的最后，我會嘗試討論一下薪酬比例的演變趨勢與獵頭模式在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的關(guān)系。
一線員工薪酬，是指直接或間接發(fā)生在一線員工身上的成本，包括現(xiàn)金薪酬、社會福利、相關(guān)的招募、培訓和團隊建設(shè)成本，也包括這些員工在與市場人士交流時發(fā)生的一些交際費用。在這里，一線員工是一個整體概念，既包括直接背負個人業(yè)績指標的顧問和一些經(jīng)理（一線戰(zhàn)斗連隊），也包括只為團隊業(yè)績負責的中高級業(yè)務(wù)管理層（一線指揮官們），但不包括總部各支持部門。
1一線員工總成本占比應(yīng)該是多少？
2各個薪酬組成部分占比應(yīng)該是多少？
3連隊與指揮官們之間的薪酬劃分比例關(guān)系應(yīng)該如何決定？
4市場上主要流行的薪酬體系有哪幾類？為什么？
5幾個直觀的數(shù)字
6幾種常見傭金制 — 底薪是關(guān)鍵
任何行業(yè)，當所有成本項加起來上升到一定比例時，這個行業(yè)在趨于飽和的同時就會趨于穩(wěn)定，因為在找到新的業(yè)務(wù)模式前，不會有太多新的競爭對手急于加入這個行業(yè)。
在中國，這個比例還沒有達到，但上升速度非?？?。在英國，我認為行業(yè)已經(jīng)飽和了。有人調(diào)侃道：在倫敦，你往窗外扔一粒石子，一定會砸到一位銀行家、會計師、律師或者獵頭。如果在上海也能有這么一天的話，那房價至少可以再漲兩倍。
我們來看一下michael page的數(shù)據(jù)。根據(jù)其2014年年報，大致上一線員工成本占到總營業(yè)額的65%，支持后臺占20%，稅前利潤大概在15%左右。由于這是幾十年的市場競爭的結(jié)果，可以認為這就是前互聯(lián)網(wǎng)時代的極限情況。
在中國，具長遠眼光的公司的一線員工成本已經(jīng)達到60%。
其實，這些問題的答案是五花八門的。所以，不同的薪酬組成比例迎合了不同的需求。你會發(fā)現(xiàn)，公司顧問群體越年輕，現(xiàn)金比例一般越低。這主要是年輕人經(jīng)濟壓力不大，需求比較多元化。很多小公司的年輕人留在公司的重要原因是老板和他們玩在一起。
觀察二
大公司給現(xiàn)金小氣，建品牌大方
公司與員工博弈的本質(zhì)是長期利益和短期利益的沖突。公司愿意做長期投資，而員工則傾向于做短期打算。所以，在有議價能力的時候，公司一般不愿意給員工太多現(xiàn)金，而更愿意把盡量多的現(xiàn)金投入到品牌建設(shè)中去。
觀察三
小公司給不出太多非現(xiàn)金價值
小公司比較年輕，系統(tǒng)性流程性積淀不多，所以給現(xiàn)金是最直接和省心的。培訓體系的建立和多元向上氛圍的形成都是需要時間的，這是為什么小公司招聘強調(diào)創(chuàng)業(yè)精神，吸引來的人更現(xiàn)金導向。這里要說明的是現(xiàn)金導向不等于短期利益導向，往往現(xiàn)金導向是目標明確的反映。
大致上，大公司里的非現(xiàn)金開支（不包括強制性的社保開支）至少要占到一線團隊開支的三成以上。小公司的相關(guān)開支可能只有兩成不到。
俗話說：鐵打的營盤流水的兵。
鐵很貴??！
回到michael page的情況，我估計他們大概花了30%的銷售額買鐵了。
看來，在互聯(lián)網(wǎng)再造獵頭模式之前，規(guī)?；?jīng)營的最佳辦法就是花大價錢買很多鐵。事實上，michael page的連隊員工流失率一點也不低。但是由于有了鐵打的營盤，生意的延續(xù)性沒有太大的影響。
互聯(lián)網(wǎng)再造獵頭模式的關(guān)鍵是如何在降低一線的管理成本的同時還能提升客戶的滿意度。
市場上有兩大類薪酬體系：獎金制和傭金制。
獎金制的主要特點
高底薪（底薪占總體現(xiàn)金薪酬的比例高）
獎金由經(jīng)理分配，不與個人業(yè)績直接掛鉤。
獎金制的優(yōu)點
可以吸引相對高素質(zhì)的年輕人加入。在建立信心前，年輕人主要看底薪。
可以避免人們自私的天性在解讀傭金計算公式時的不合理傾向性，從而促進團隊合作的達成。
對公司而言，由于只有整個團隊達標才需要發(fā)放獎金，財務(wù)上比較安全，不會出現(xiàn)表現(xiàn)好的個人拿大筆獎金而表現(xiàn)不好的個人即使不拿獎金也賠本的情況。
獎金制的缺點
需要一個比較公平公正的經(jīng)理，這比看上去的要難很多。
表現(xiàn)好的個人一定會補貼團隊，時間一長便會產(chǎn)生不公平感。
體制上排除了堅持做最佳顧問也可以算過得去的可能性。因為管理級別的晉升是收入上升的唯一通道。在大公司的環(huán)境里，晉升會變得越來越難。
由于工資給得比較高，這要求公司具備迅速培訓新員工的能力。不然的話，財務(wù)上是無法承受的。換句話說，精細化管理能力是獎金制的前提。
傭金制的特點
工資占總現(xiàn)金收入比重低。一般目標比例在50%甚至更低。
交易型內(nèi)部合作關(guān)系。主要的幾項工作（客戶開發(fā)、項目執(zhí)行、數(shù)據(jù)庫貢獻等等）都被賦予了清晰的價值比例，當一個項目由不同顧問合作完成時，大家按照規(guī)定各自記取自己的貢獻價值作為最終業(yè)績完成情況的計算依據(jù)。
傭金制的優(yōu)點
顧問收入的可計算性給顧問帶來一種公平和可控制的感覺；
由于有制度認可其他人的.貢獻，團隊中和團隊間的合作有一定的動力；
由于工資這項最主要的固定成本不是很高，對公司的精細化運營能力要求不是太高。
傭金制的缺點
吸引的初級員工素質(zhì)不如獎金制公司；
在中間管理層高度不夠的情況下，顧問容易曲解各項工作價值比例的分配，從而抵制合作；
在自私心的驅(qū)使下，公共數(shù)據(jù)庫建設(shè)比較困難。
說明
在細節(jié)上，有的公司采取所謂的base line制度，有的采取業(yè)績達標率制度，本質(zhì)上沒有什么區(qū)別。顧問只需判斷自己的實際業(yè)績完成區(qū)間并比對不同具體傭金制度下的年度總收入即可。
現(xiàn)在的趨勢是傭金制公司的底薪越來越高，這是競爭的必然結(jié)果。換句話說，公司的精細化運營水平在被-逼著提高。
總體上看，顧問在傭金制公司得到的現(xiàn)金收入占業(yè)績比例更高一些，在獎金制公司得到的非現(xiàn)金項目更多一些。
獎金制公司留不住最優(yōu)秀的那批顧問，傭金制公司無法批量生產(chǎn)優(yōu)秀的顧問。
先去獎金制公司再去傭金制公司？90%的人無法接受降薪的現(xiàn)實，其他的適應(yīng)也就可想而知了。目前，最成功的獎金制公司對市場的貢獻主要在培育獎金制競爭對手，因為這些對手可以給他們提供其他條件不變但晉升一級的機會。
baseline
制度
先定底薪，再定baseline倍率，業(yè)績超過baseline部分才計算提成?？珊唵慰蓮碗s，但對個別顧問而言，理解起來最簡單，但比較難描出整條曲線。
工資
預支制
先定業(yè)績指標，再定工資，根據(jù)實際業(yè)績或完成率核定總現(xiàn)金收入，扣除已發(fā)放工資得出獎金。邏輯最簡單、最透明，但顧問們不喜歡“扣”這個詞。
工資
加提成
先定底薪，再定階梯式提成比例，提成不扣底薪。曲線最不光滑，但最靈活，不強調(diào)邏輯。
說明
在底薪接近的前提下，本質(zhì)上這三種傭金制沒什么區(qū)別，只是與顧問溝通的側(cè)重點不同罷了。喜歡全局觀的顧問喜歡預支制，特別喜歡領(lǐng)獎金的喜歡baseline制度，不愿意動腦筋的喜歡工資加提成制度。真正有意義的區(qū)別在于底薪的高低。一個底薪很高從而失去獨特優(yōu)勢的傭金制，有巨大的內(nèi)在動力轉(zhuǎn)為獎金制，在國際市場上這種趨勢的形成，用事實證明了人們的創(chuàng)業(yè)精神是很不足的。中國會是例外嗎？
在前互聯(lián)網(wǎng)時代，業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵看來是保持一個鐵打的營盤。獎金制公司由于在鐵打的營盤上的投入巨大而具備大量生產(chǎn)初級顧問的能力，看起來相對領(lǐng)先。在未來幾年互聯(lián)網(wǎng)介入的過程中，這種極高成本的鐵打營盤可能會成為被革命的對象。
定位明確的戰(zhàn)斗單元的普遍化；人們的自信和創(chuàng)業(yè)精神；能很好地服務(wù)于這些戰(zhàn)斗單元使之形成良性競合關(guān)系的平臺的出現(xiàn)。
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