通過制定計劃，我們可以更好地分配時間和精力，提高工作效果。制定計劃時，我們需要考慮到可能遇到的挑戰(zhàn)和困難，并制定解決方案。以下是一些計劃范文，供大家參考和借鑒。
下半年工作計劃安排部署篇一
九（1）班共有學生36人，特點是班里尖子生不是很多，中間生占也不多，差生面大。當然大部分學生課堂學習積極性較高，回答問題較積極，能做到自覺完成作業(yè)、自覺背誦課文。有部分學生受、風氣的影響，刻苦學習之風漸漸稀薄，輕浮之風開始產(chǎn)生，很多學生上課不認真，課后死記硬背，當然絕大部分還是勞逸結(jié)合，掌握了科學的。從學生成績來看，存在明顯不平衡，雖然上學期有所進步，但和平行班比較，還有很大的差距。
（一）總體目標：及格率：30%，優(yōu)秀率：10%。
（二）具體要求：
2、努力提前完成教學任務(wù)，為中考復習作好充分的時間準備。
（1）搞好集體備課，認真鉆研教材教法，把握重點、難點、有的放矢地進行教學。
（2）加強教育的思想性，根據(jù)對學生進行思想品德教育的精神，在本學期的英語教學中，要加強德育的滲透，寓德于教。對學生進行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀、勤學好問的品質(zhì)。
（3）充分把握教材特點，加強教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進地安排上課順序；有條理地安排教學內(nèi)容，不斷復習，多次循環(huán)，逐步擴展和加深；在用中學，積極地運用語言；以限度激發(fā)學生的興趣，寓教于樂，并能使他們學以致用。
（4）加強英語教學的聽力訓練，利用好錄音帶、作好聽力練習、定期進行聽寫訓練。加強英語教學的閱讀訓練，搜集并整理課外閱讀材料，讓學生經(jīng)常閱讀，提高閱讀量和閱讀技能。摸清學生掌握知識的程度，查漏補缺，并對差生及時補救。
1、搞好集體備課，認真鉆研教材教法，把握重點、難點、有的放矢地進行教學。
2、加強教育的思想性，根據(jù)對學生進行思想品德教育的精神，在本學期的英語教學中，要加強德育的滲透，寓德于教。對學生進行跨教育、愛國主義、集體主義教育，培養(yǎng)遵章守紀、勤學好問的品質(zhì)。
3、充分把握教材特點，加強教育的條理性，有淺入深、由易到難、由已知到未知循序漸進地安排上課順序；有條理地安排教學內(nèi)容，不斷復習，多次循環(huán)，逐步擴展和加深；在用中學，積極地運用語言；以限度激發(fā)學生的英語學習興趣，寓教于樂，并能使他們學以致用。
（2月22日至3月22日）完成新課教學，迎接學校的第一次月考。
第一輪（3月23日至4月23日）復習階段搞好基礎(chǔ)知識的復習。這一階段應(yīng)按教材順序歸納語言點，講透語言點運用，對各單元的知識要點進行梳理，同時應(yīng)注重基礎(chǔ)詞匯、詞組、句型的過關(guān)。做到：
（一）根據(jù)復習內(nèi)容，布置適量的難度適中的練習；
（二）循環(huán)考試，即每學完一部分后，進行階段性測試，對試卷進行評分登記，以充分調(diào)動學生的學習積極性和自覺性。
第二輪（4月24日至5月30日）復習要求突出重點，牢固掌握。第二輪復習直接關(guān)系到中考的效果。知識掌握不系統(tǒng)、內(nèi)容混淆互相干擾，解題時應(yīng)會判斷失誤，做錯題目。這要求教師在這一階段復習過程中防止簡單的重復，反對面面俱到，而是遵循精講多練的原則，做到講——練——評結(jié)合。
第三輪是考前指導與適應(yīng)性訓練（6月1日至學業(yè)考試）主要目的是適應(yīng)中考要求，提高應(yīng)試技巧。本輪側(cè)重培養(yǎng)學生審題解題能力，同時要在教師指導下進行綜合練習和模擬測試，知識考查和能力考查并重，從而使復習達到良性的循環(huán)：知識——能力——知識。
下半年工作計劃安排部署篇二
按照總公司七月份工作會議精神及指示，我店結(jié)合實際情況，在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。
一、保安全 促經(jīng)營
在當前形勢下，為了保證酒店的各項工作能正常進行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項通知。其次，再對全員強化各項安全應(yīng)急知識的培訓，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細詢問登記制度。
二、抓培訓，提素質(zhì)
業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個基礎(chǔ)之上，如果培訓工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步企業(yè)各項改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會效益。達到從標準化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計劃每月進行必要的一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。
三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費
價上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時、隨時的對產(chǎn)品(房、餐)進行價格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯過機會;還有酒店在具體分工各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個人負責。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報設(shè)備情況?？头糠矫?，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實行節(jié)約有獎，浪費受罰的獎懲制度。(這個我們一直在做)如眼下由于奧運會舉行，北京車輛受到單牌號和雙牌號在時間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
四、堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識
創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新，再進一步開展創(chuàng)新活動，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要創(chuàng)新出很多類似的買點和思路。更進一步走在市場的最前列，影響市場。
五、嚴格成本控制，加強細化核算
控制各項成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。
六、加強設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級服務(wù)
酒店經(jīng)過了六年的風風雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠。時常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計劃的考慮計劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經(jīng)濟效益。
七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力
提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。
效考核要公平，選拔機會要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導他正確的樹立職業(yè)觀和人生價值觀。還要制定有利于調(diào)動和保護大多數(shù)員工積極性的政策，重獎為企業(yè)做出突出貢獻的員工，使員工真正體會到付出與回報的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個開放、和諧的溝通渠道，這是落實人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的.，進一步促進領(lǐng)導與各級人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會、收集意見、情況通報，民主生活會等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時地給員工以認可、夸獎和贊揚。員工的思想和生活有困難時，企業(yè)千方百計地為他們排憂解難;在員工作出成績時，要公開及時地表揚。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會以十分的干勁報效企業(yè)。只要重視員工，員工就會報效企業(yè)，就會增強企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。
一天又一天，時間過得很快，2015年夜只剩下半年時間，只有做好下半年工作計劃才能充分利用時間，把工作做好。查字典范文大全特意為大家整理了關(guān)于下半年工作計劃范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
下半年工作計劃安排部署篇三
20xx年上半年工作：
一．《快樂與發(fā)展》課程研發(fā)工作任務(wù)艱巨：
20xx年3月5--7日，北京教育科學研究院早期所在京燕飯店召開北京市的"幼兒園快樂與發(fā)展"課程研發(fā)會,集中四個年齡班編寫者進行交流講座，并進行了初步的統(tǒng)稿工作。
3——6月修改 近期交稿
二．幼兒園以園為本教研項目工作進展順利：
1．配合全國大會，展示北京教研風采
（4月10日，北京市教委學前教育處主持召開了“全國幼兒園園本教研工作接待工作總結(jié)大會”，來自西城、宣武、豐臺的學前教育部門的主要領(lǐng)導及11所市級示范幼兒園的園長出席了大會。大家首先參觀了宇鋒幼兒園的游戲活動，然后各區(qū)、各幼兒園交流了經(jīng)驗。市教委副主任羅潔出席了大會并講話，對各幼兒園對這次大會作出的貢獻表示感謝。國家教育部課程中心學前教育研究室金晨曼老師也在大會上講話，對北京市表示感謝。最后，北京教育科學研究院早期教育研究所梁雅珠對這次活動進行了總結(jié)。）
表揚豐臺區(qū)、宣武區(qū)、西城區(qū)教研室和11所幼兒園對北京市和全國作出的貢獻。
2．落實項目計劃，開展前期調(diào)研（7月底完成）
3．開辦網(wǎng)絡(luò)專欄，及時交流工作進展情況
4．研究制定市區(qū)幼兒園教研職責，進一步明確各級教研的任務(wù)與職責。
（詳見材料——討論稿）
三．政策調(diào)研
1．民辦幼兒園發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研（4——6月）得到各區(qū)縣的大力支持。
2．全國城鎮(zhèn)學前教育體制發(fā)展問題研究（前期準備）
（20xx年3月19日，北京教科院早期所全體同志到國家教育部基教司幼教處采訪了姜瑾處長，對當前全國幼教體制改革與發(fā)展的若干問題進行了研討，聽取了教育部領(lǐng)導對開展“全國幼兒園城鎮(zhèn)學前教育體制發(fā)展問題研究”的具體指導意見。）
四．課題指導與交流
1．課題咨詢
北京市學前教育研究會為了對"十一五"立項課題進行追蹤指導，于4月20日及25日舉行了第二次課題咨詢活動。
為了給前來咨詢的老師更多時間討論他們的研究，這次咨詢從上次的一天增加為兩天。
來自全市19個區(qū)縣97個課題的300余位老師參加了咨詢?；顒影凑n題內(nèi)容分成六個組。學前教育研究會學術(shù)指導委員會、市早教所及朝陽區(qū)教科所的老師共9人接待了大家的咨詢。
前來咨詢的老師首先介紹了自己課題的開題和進展情況，接著提出了問題和困惑。接待咨詢的老師不僅發(fā)表了自己的意見和建議，還組織組內(nèi)其他人展開討論。討論中老師們有的談收獲、體會，有的幫助想辦法、出主意，研討氣氛十分熱烈。
參加咨詢的老師深有體會地說："這次咨詢活動對把握研究方向太重要了。我們的課題開始有點走偏了，今天才恍然大悟。""咨詢使我們進一步捋清了思路，今后我們就可以少走許多彎路。""我們又認識了不少有相同研究興趣的新朋友，今后的學習機會就更多了。"
2．觀摩與交流
3．出版《早教月報》增刊，贈送會員，加強對課題的指導，提高會員開展課題研究的能力。
20xx年下半年工作設(shè)想：
一．學會與早期所聯(lián)合
舉辦培訓班（見美術(shù)班通知）鼓勵基層老師自愿參加。（請各區(qū)組織報名）
二．新課程培訓（隨新課程出版，另行安排）
三．園本教研項目推進（研討、交流）
四．出臺“加強教研工作指導意見”
五．政策調(diào)研
六．課題指導（還有兩次）
七．民辦幼兒園調(diào)研總結(jié)
八．教研工作交流會（年底）
九．派出教師赴外執(zhí)教（阿聯(lián)酋）
十．為每一位學會會員贈送一本學會增刊。請發(fā)放到會員手中（見具體名單）
下半年工作計劃安排部署篇四
今年上半年我中心按照上級主管部門相關(guān)文件精神，始終致力于新農(nóng)合制度的完善與各級定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管工作，進一步規(guī)范了縣內(nèi)各級新農(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)行為，有效避免了醫(yī)院通過各種方式變相加重病人經(jīng)濟負擔的現(xiàn)象，全力確保了全縣農(nóng)民群眾受益度不斷提高，現(xiàn)將具體情況匯報如下：
（一）新農(nóng)合參合情況
（二）新農(nóng)合基金籌集及使用情況
一是圓滿完成新農(nóng)合20xx年基金收繳工作，參合率居全市第二；二是嚴格控制了次均住院費用，新農(nóng)合實際補償比達47%；三是提高了農(nóng)民受益度；四是各級醫(yī)療機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及醫(yī)療服務(wù)行為進一步規(guī)范。
根據(jù)廣元市衛(wèi)生局《關(guān)于調(diào)整完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資標準和補償方案的通知》（廣衛(wèi)發(fā)〔20xx〕215號）文件精神，我中心結(jié)合我縣實際情況，以確保參合農(nóng)民受益度為目標，經(jīng)反復測算，擬定并報請縣政府出臺了青川縣新農(nóng)合第六套補償方案，嚴格控制鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣級醫(yī)療機構(gòu)新農(nóng)合自付藥品比例，新增慢性病報銷病種，提高基金使用率，使參合農(nóng)民“看病難，看病貴”的問題得到進一步緩解。
一是印制新農(nóng)合宣傳下發(fā)各定點醫(yī)療機構(gòu)，在宣傳專欄、病房、村衛(wèi)生站等位置張貼；二是要求各定點醫(yī)療機構(gòu)在醫(yī)院醒目位置懸掛新農(nóng)合宣傳標語；三是通過電視宣傳，在縣電視臺滾動播放；今年1—4月共制作3期電視宣傳資料，時間長達50余天；四是通過縣機要局網(wǎng)絡(luò)管理中心將新農(nóng)合政策變動情況等以短信形式群發(fā)至全縣人民，確保宣傳效果的同時合理引導農(nóng)民就醫(yī)；五是指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合管、定點醫(yī)療機構(gòu)利用廣播、標語、宣傳車、板報、墻報等方式，并組織駐村干部、村干部、衛(wèi)生院職工、鄉(xiāng)村醫(yī)生深入農(nóng)戶家中宣傳講解新農(nóng)合政策的目的、意義、醫(yī)藥費報銷辦法、報銷比例等知識；六是將新農(nóng)合宣傳工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)新農(nóng)合督導的重要內(nèi)容，采取定期與不定期的方式深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社，開展入戶調(diào)查，督導新農(nóng)合宣傳工作的開展情況。
根據(jù)省、市主管部門要求，報請縣衛(wèi)生局制發(fā)了新農(nóng)合住院率控制指標、單病種限價收費和定額補償、新農(nóng)合住院病人指征、重大慢性病可報銷范圍等一系列文件，將全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)住院率控制在規(guī)定范圍以內(nèi)，進一步明確了新農(nóng)合住院病人住院的指征；根據(jù)全縣醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)情況，經(jīng)縣新農(nóng)合技術(shù)指導組討論，對單純性闌尾炎、剖宮產(chǎn)等各類常見手術(shù)實行限價收費；將各類常見手術(shù)費用控制在規(guī)定范圍之類，有效遏制掛床治療、誘導輕癥病人住院、亂收費、亂檢查，開大處方，“搭車藥”的現(xiàn)象發(fā)生。
下半年工作計劃安排部署篇五
xxxx年上半年，xx鎮(zhèn)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作在黨委、政府的堅強領(lǐng)導下，緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”這個核心目標，大力推進農(nóng)村和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，著重發(fā)展特色、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)，拓寬農(nóng)民致富渠道。
1、運用市場導向、推進種植業(yè)品種改良
xxxx年以來，我鎮(zhèn)種植業(yè)在穩(wěn)定糧棉油生產(chǎn)面積的基礎(chǔ)上，運用市場導向機制，積極推進種植業(yè)品種改良。種植水稻面積x.x萬畝，油料種植面積x.x萬畝，棉花種植面積x.x萬畝左右，其中定單水稻n畝，芝麻種植面積xxxx畝左右。扶持建設(shè)成一個育秧工廠，該工廠有育秧苗大棚xx個，xxxxx平方米，育秧xxxx畝。政策性農(nóng)業(yè)保險任務(wù)已全面開展，預計x月全面完成。在大力推進種植業(yè)改良的同時，積極提升我鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)水平，荒水荒灘養(yǎng)殖面積xxxx畝，畜牧業(yè)發(fā)展更為顯著，養(yǎng)殖上百頭豬、養(yǎng)殖大戶有xxx多戶，年出欄超千頭豬的近xx戶。全鎮(zhèn)豬年飼養(yǎng)量達x.x萬頭。在縣農(nóng)機局的幫助下，舉辦農(nóng)機培訓班一期，培訓種植大戶xxx人，春季禽流感防治工作取得階段性成果。在鎮(zhèn)、村兩級干部及畜牧分站的共同努力下，全鎮(zhèn)約xx萬只家禽都進行了拉網(wǎng)式強化免疫，有效地阻斷了禽流感的發(fā)生。
2、穩(wěn)步培育農(nóng)村致富帶頭人
在大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時，按照農(nóng)村致富帶頭人的標準，穩(wěn)步培育我鎮(zhèn)農(nóng)村致富帶頭人，在眾多的種、養(yǎng)殖業(yè)大戶中，培育出一批有特色的種養(yǎng)業(yè)致富能手，義城種糧大戶沈其亮承包耕地xxxx畝種植優(yōu)質(zhì)水稻，xx社區(qū)養(yǎng)豬大戶王家發(fā)養(yǎng)豬xxx多頭，在發(fā)展本地農(nóng)村經(jīng)濟的同時，積極推進勞務(wù)經(jīng)濟，我鎮(zhèn)長年在外務(wù)工人員達x.x萬人。全鎮(zhèn)機收面積達xxxxx多畝，機耕面積達xxxxx多畝。
3、水利基
用足用活“一事一議”財政獎補優(yōu)惠政策，鼓勵村加大水利投入，興修水利。xxxx年，在貫徹落實《x省村內(nèi)興辦集體公益事業(yè)籌資籌勞條例》的基礎(chǔ)上，采取“一圩一議”、“一塘一議”、“一渠一議”方式籌資，掃尾xxxx都勝圩南河段護坡工程；義城圩劉壕段填塘固基工程；翻建轉(zhuǎn)溝陡門、徐灣陡門、大王溝電站工程；農(nóng)村飲水安全工程xxxxx人的新建水廠、源水管道改造及管網(wǎng)延伸工程。共完成總土方xx.x萬方，總投資xxx萬元。
4、林業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進
在加強xxxx畝退耕還林和xxxxx畝國家公益林管護、撫育的同時，配套荒山造林xxxx畝，切實維護退耕還林和公益林受益戶的合法權(quán)益。建立健全退耕還林管理、撫育、檔案制度，化解林業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛數(shù)起。森林防火工作得到明顯改善。
1、農(nóng)業(yè)方面
繼續(xù)穩(wěn)定糧食種植面積的基礎(chǔ)上，進一步擴大養(yǎng)殖業(yè)，全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)村經(jīng)濟，著力發(fā)展種植業(yè)大戶、養(yǎng)殖業(yè)大戶和特色定單農(nóng)業(yè)，努力實現(xiàn)在xxxx年的基礎(chǔ)上按照xx%的增速予以遞增。全面實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收”這一戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整目標，帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展。積極發(fā)揮農(nóng)村致富帶頭人作用，通過多方努力，繼續(xù)培育農(nóng)村致富帶頭人不少于x人（戶），充分帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。在都勝圩規(guī)劃建成一個xxxx畝的機插秧水稻示范片。重點抓好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站的建設(shè)。
2、林業(yè)方面
繼續(xù)加強林業(yè)管理，嚴格執(zhí)行退耕還林管理制度，國家公益林管理制度，防火責任制管理制度，防火值班制度，防火獎懲制度和林業(yè)機制轉(zhuǎn)換制度，完善林業(yè)檔案管理，全面及時兌現(xiàn)退耕還林政策，讓農(nóng)民得到實惠，讓農(nóng)民實現(xiàn)增收。成立一至二個苗木花卉合作社，打造一個xxxx—xxxx的苗木種植基地。
3、水利方面
重點實施都勝圩小農(nóng)水項目，實施總計xxx千瓦的泵站改造計劃，更新改造泵站x座；完成山區(qū)挖塘xx口；不折不扣地完成。
下半年工作計劃安排部署篇六
在下半年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發(fā)展!
財務(wù)科要在單位領(lǐng)導的正確指導下，一絲不茍地開展工作，以高度的責任感做好單位的財務(wù)工作。
一、財務(wù)工作。
1、做到認真詳細的審核各項費用憑證及報銷，月末按要求及時準確填報各類帳、表;月末資金庫存無損失，貸款重要憑證保管無丟失。
2、會計與出納互相監(jiān)督，工作上出現(xiàn)問題及時糾正，以避免為單位造成損失。
3、根據(jù)會計制度與會計準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
4、隨時核算客戶及往來單位的往來情況，并及時將有關(guān)情況匯報給廠長。
5、妥善保管會計檔案資料，對各種會計憑證、報表歸檔、立卷、調(diào)閱、銷毀。
6、妥善保管好庫存現(xiàn)金、空白支票和收據(jù)按照銀行的有關(guān)決算制度的規(guī)定，辦理款項的收付。
7、做好數(shù)據(jù)錄入，系統(tǒng)備份、恢復操作運行及打印賬表。
8、做好財務(wù)核算工作，嚴守財務(wù)數(shù)字密秘。
9、做好固定產(chǎn)的管理工作，定期固定資產(chǎn)賬目，做到賬物相符。
10、做好收付款業(yè)務(wù)，及時與銀行賬單核對，對未達賬項要及時查詢，確保賬目相符。
11、深入研究稅收政策，合理避稅增加效益。
二、做好領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。
總之，財務(wù)部將嚴格遵守會計制度，遵守職業(yè)道德，全面、細致、及時地為單位領(lǐng)導提供詳實信息，為領(lǐng)導決策提供可靠依據(jù)，積極為單位發(fā)展獻計獻策。
下半年工作計劃安排部署篇七
20**年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入xxx萬元。20**年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應(yīng)市政府振興xx老工業(yè)基地的號召，進一步加大業(yè)務(wù)投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù)。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20**下半年的工作計劃：
1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提升道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先。
2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù)。
3、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提升經(jīng)濟效益。
4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。
5、提升全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。
6、維護職工的合法利益，提升職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。
7、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元，創(chuàng)利稅xx萬元。
8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù)，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理。
1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提升全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。
2、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。
3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務(wù)，部門負責人對公司經(jīng)理負責。
1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20**年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。
2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權(quán)、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務(wù)功能，提升服務(wù)水平，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。
2)辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領(lǐng)導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。
3)綠化隊實行承包責任制，分管經(jīng)理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內(nèi)部所有事務(wù)。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務(wù)的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。
4、開源節(jié)流，節(jié)約各項經(jīng)費開支，加強財務(wù)審計力度，尤其是工程審計，提升公司的經(jīng)濟效益。
5、加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。
6、改革公司工資分配體制。進一步提升臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。
7、加強安全生產(chǎn)管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保20**年全年無安全責任事故。
8、嚴格執(zhí)行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動力。
20**年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，以秦常委及各級領(lǐng)導的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務(wù)。
下半年工作計劃安排部署篇八
三、參賽對象：1—6年級。
四、比賽要求：
1.演唱內(nèi)容：一首紅色歌曲。
2.演唱時間：不超過5分鐘。
3.演唱形式多樣化：可采用齊唱、合唱、領(lǐng)唱朗誦加演唱等不同的演唱形式。
4.參賽班級自備伴奏帶、伴奏碟，不得清唱。
5.演唱者表情自然、大方、著裝要統(tǒng)一、整潔、美觀。
6.各班可根據(jù)歌曲內(nèi)容自行設(shè)計動作和準備道具。
7.指揮節(jié)奏準確，有表現(xiàn)力和感染力。
8.提倡每班全體學生都參加。
9.節(jié)目單下周二上交教導處。
五、評分標準：
1.演唱者聲音整齊、音色統(tǒng)一：歌唱聲音要清晰、和諧。(20分)。
2.演唱的感情要到位：能夠較好地表現(xiàn)出歌曲的情緒，表現(xiàn)歌曲的音樂形象。(20分)。
3.能夠準確地把握音準節(jié)奏、咬字準確、吐字清晰。(20分)。
4.服裝統(tǒng)一、整潔、美觀。(20分)。
5.指揮節(jié)奏準確，有表現(xiàn)力和感染力。(20分)。
注：評分最后結(jié)果以100分制進行計算，去掉一個分和一個最低分，最后算出該節(jié)目的平均分。
六、獎勵辦法：
按年級評選：一等獎一名、二等獎一名、優(yōu)秀獎一名。
下半年工作計劃安排部署篇九
1、穩(wěn)定隊伍充實力量。繼續(xù)穩(wěn)定整體工作隊伍。對工作不負責的專干、小組長一律解聘，更換新人充實隊伍。研究制定年度考核辦法，嚴格落實獎懲。
2、加強培訓，提高服務(wù)本領(lǐng)。今年將開展專干、小組長業(yè)務(wù)知識培訓，繼續(xù)堅持月報月訓制度，制定培訓計劃、教案，嚴格按計劃培訓相關(guān)人員。
3、宣傳工作，以婚育新風進萬家和雙文明為載體，開展宣傳工作，發(fā)放各種宣傳品，提高已婚育齡婦女計生政策知曉率，利用春節(jié)、3.8、5.29、7.11、10.28、12.4等重大節(jié)日開展宣傳活動，上街開展咨詢、發(fā)放政策宣傳單及避孕節(jié)育優(yōu)生等咨詢。重大活動不少于4次，培訓不少于12次，活動結(jié)束向計生局反饋活動情況。
4、開展雙文明村創(chuàng)建工作，繼續(xù)以雙文明村為載體宣傳計生政策，擴大宣傳面，全年計劃創(chuàng)建1-2個村。
5、做好專干、小組長各種基礎(chǔ)資料填寫工作，不定期入村督導，認真填寫督導工作意見書，對家庭戶底冊、工作手冊、月信息報告單內(nèi)容及時更新，記錄詳實、不缺項不落項，沒有邏輯錯誤，及時保質(zhì)上報。
6、政策法規(guī)工作：
(1)加強對辦理一、二胎生育證、獨生子女證、流動人口婚育證等相關(guān)證件辦理工作，收齊各種材料存檔備查。強化服務(wù)意識，對待來辦事人員親切熱情，一次性告知其所應(yīng)準備的材料，簡化手續(xù)，落實十項便民服務(wù)措施，保證在辦理過程不違反政策。
(2)加大社會撫養(yǎng)費征收力度，對政策外出生人員加大宣傳力度，督促其繳納社會撫養(yǎng)費，沒有作卷的及時作卷，與局溝通，通過下發(fā)收繳通知書、法院執(zhí)行等手段，使社會撫養(yǎng)費及時足額收齊，大力宣傳獎勵和處罰政策，使群眾轉(zhuǎn)變生育觀念。
(3)做好性別比治理工作，繼續(xù)落實“三級兩全包保責任書制度”。明確目標，責任到人，建立孕情跟蹤臺帳，及時掌握孕情，嚴肅處理“兩非”案件。
7、抓好協(xié)會工作，認真填寫協(xié)會帳、卡、活動手冊、記錄，照片存檔，制定協(xié)會培訓計劃，教案、記錄、報到簿按要求填齊，抓好村民自治村建設(shè)。
8、流動人口及藥具工作：
(1)流動人口繼續(xù)做好信息錄入工作，為國家組建流動人口信息平臺提供真實可靠信息，對平臺反饋的人員及時補充個人信息及時反饋，督促外出已育齡婦女按季郵寄孕檢報告單，隨時掌握孕情。
(2)藥具工作，繼續(xù)完善國家藥具平臺建設(shè)，提供準確的用藥信息，按月發(fā)放藥具，及時登記、報表、錄入微機，督促專干及時發(fā)放藥具，填好藥具手冊無落項。
9、各種獎勵政策落實工作：
(1)獨生子女獎勵工作，為計生局組建獨生子女獎勵信息平臺提供準確信息，按時發(fā)放獨生子女獎金，為中高助學加分學生辦理各種手續(xù)。
(2)獎扶、特扶工作，做好本年度獎扶、特扶摸底工作，落實“三榜”公示制度，及時發(fā)放獎扶、特扶救助金。
10、及時收集各種群眾需求信息，做好群眾需求信息引導服務(wù)，做好信息反饋，完成計生局下達的新聞稿件任務(wù)，做好“計生雙評”。
二、穩(wěn)定低生育水平工作。
1、月訪視工作，嚴格落實專干、小組長訪視制度，“五訪”內(nèi)容健全，不流于形式，切實起到作用。對本村有生育意愿的重點對象建立檔案，不定期訪視，隨時掌握環(huán)情、孕情，發(fā)現(xiàn)問題盡早妥善處理。
2、與各村村班子簽定目標責任書，制定考核辦法，確保符合政策生育率達94%以上，統(tǒng)計求實率達100%，已育齡婦女綜合避孕率達88%以上，當年生育子女長效措施落實率達85%以上。
3、季普查工作，按局要求做好不少于2次的已婚育齡婦女環(huán)情、孕情普查，隨時掌握情況，發(fā)現(xiàn)懷孕及時采取補救措施，減少政策外懷孕。大力作好有生育政策外愿望夫婦的思想工作，各村摸底建檔，不定期采取種方法作工作，確保不發(fā)生政策外生育，發(fā)現(xiàn)政策外懷孕盡早做工作，盡早采取措施。
4、搞好已婚育齡婦女免費生殖健康檢查工作，確保88%的上站率，檢查出疾病通知其及時就診，發(fā)現(xiàn)孕情及時采取補救措施，使群眾對此項工作滿意。
下半年工作計劃安排部署篇十
勞動節(jié)：4月30日至5月4日放假調(diào)休，共5天。4月24日(星期日)、5月7日(星期六)上班。
勞動節(jié)作文。
今天是“五一”節(jié)，大家都放假休息。我覺得很輕松，因為我的書法課和英語課也停課了。早上媽媽帶著我去豐慶公園參加“芝麻開門”寶寶照vip店的開幕儀式，今天的天氣有點涼，刮著風還下著小雨，但是會場上有很多人，非常的熱鬧，有小丑和喜羊羊、灰太狼給小朋友做各種造型的氣球，還有許多好吃的點心。會場中央有一個很大的舞臺，那里有好多的表演。有許多比我小的小朋友們在表演唱歌、跳舞和走模特步，小朋友們表現(xiàn)的都很棒。聽那里的阿姨說，他們大多是在網(wǎng)上報名來參加表演的。另外，還有一項活動是放飛愿望，就是在氣球上寫上自己的愿望和名字，讓氣球載著我們的愿望飛向高高的天空。我和媽媽都寫上了各自的心愿，并和大家一起把氣球放走了，看著氣球越飛越高，希望能實現(xiàn)我的愿望。
演出結(jié)束后，還有一個很大的很漂亮的奶油蛋糕分給大家吃，有兩個小朋友演唱“芝麻開門”的主題歌，就像大家一起給“芝麻開門”過生日一樣，我最喜歡吃生日蛋糕了。今天的活動很精彩，我看的很開心，吃的也很開心，還得了一份大禮包，我過了一個快樂的“五一”節(jié)。
五一勞動節(jié)作文。
盼望已久的五一假期邁著它那輕盈的腳步來到我們歡樂、和諧的人間。我和媽媽來到了美麗的西沖。一到那兒，一幅幅美麗的畫面迅速撲入我的眼簾：松樹垂著它那細長發(fā)綠的枝葉，一擺一擺的，好像在歡迎我的到來;地上落滿了小果子，大小不同的小果子在陽光的照耀下顯得更加可愛……我想這里的樹木那么可愛，大海一定也很美吧!
我趕緊來到一望無際的大海邊?？?它藍得像一塊藍寶石，一閃一閃得;看!一條條小河匯集到這里成了這美麗的大海，正印證了古人說的：海納百川，有容乃大。
美麗的西沖美景永遠記在我的心里，我盼望著再一次和你約會!
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下半年工作計劃安排部署篇十一
1、根據(jù)市場經(jīng)營方針與要求，執(zhí)行市場招商方案和進行招商工作流程的實際操作運營。
2、協(xié)助決策部門進行市場整體布局，商品組合及與商戶協(xié)調(diào)，確保市場達成經(jīng)營指標。
3、圍繞市場經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。
4、貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方針，根據(jù)招商需求，結(jié)合實際制定提議廣告宣傳策劃主題并組織實施。
5、常規(guī)招商公關(guān)活動的組織與實施；對市場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設(shè)性的意見。
6、進行招商現(xiàn)場管理、商戶談判洽談、協(xié)議簽定、督促回款工作。
7、做好周、月、季、年度統(tǒng)計報表，建立健全原始客戶資料庫，并匯總上報行政事業(yè)部備檔。
8、掌握有關(guān)本部門工作職責所涉及范圍的具體工作狀況，及時、準確上報有關(guān)領(lǐng)導。
9、嚴格審查招商商戶經(jīng)營資格及入住手續(xù)，督促商戶認真履行招商合同。
10、公司、市場、客戶各種招商信息的匯總及上傳、下達工作。
11、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實。
（一）招商部經(jīng)理。
１、招商部全體人員的管理，并對全體人員進行培訓、考核和監(jiān)督。
２、依據(jù)市場規(guī)劃和公司總體招商計劃制定招商部工作計劃、并按計。
劃完成公司制定的工作任務(wù)。
２、負責協(xié)調(diào)招商部與各個部門的工作關(guān)系。
３、招商工作的全面管理。
４、制定相應(yīng)的招商方案計劃和策略并可根據(jù)情況做實時調(diào)整。
５、參與大戶的洽談。
６、制定培訓計劃及考核。
７、每周定期向上級部門匯報計劃及總結(jié)。
８、密切注意市場動態(tài)及客戶要求，并及時總結(jié)、反饋。
１０、安排招商業(yè)務(wù)員的外出調(diào)研、客戶拓展等工作，解答招商業(yè)務(wù)員的.相關(guān)問題。
１１、密切注意市場調(diào)研，并對推廣媒體進行必要的監(jiān)督，對刊登廣告活動及活動效果進行反饋、匯總和分析。
１２、對現(xiàn)有客戶進行相關(guān)分析。
１３、樹立誠坤金屬材料市場有限公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽不受到侵害。
（二）招商部副經(jīng)理。
１、完成分解下達的招商任務(wù)指標。
２、協(xié)助經(jīng)理進行管理及安排工作，組織具體培訓計劃、落實考核制度。
３、制定值班人員安排表，監(jiān)督招商現(xiàn)場氣氛和落實小組工作進度。
４、組織各項例會，分析上周情況、問題、提出建議。
５、負責統(tǒng)計客戶登記信息、調(diào)研搜集信息。整理、匯總、存檔。
６、負責統(tǒng)計客戶電子信息庫，每周監(jiān)督人員上報更新。
７、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。
８、整理匯總、提報業(yè)務(wù)進度，組織小組研討總結(jié)，并負責匯總改進建議。
９、比較、分析行業(yè)信息，找出難點和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。
１０、熟練掌握流程及收取客戶意向金、租金等財務(wù)手續(xù)。協(xié)助服務(wù)部、財務(wù)部辦理客戶入駐、裝修、日常投訴、撤場等手續(xù)。
１１、負責部門文件、來往表單的登記、存檔、核對。
（三）招商業(yè)務(wù)員（建議１－２名）。
要求：男女不限，一定要形象好、腦子活、人脈廣；跑斷腿、磨破嘴還無怨無悔。建議向社會招聘。
１、負責完成分解下的招商任務(wù)目標。
２、搜集目標商戶信息，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息，篩選客戶進行招商接洽。
３、搜集競爭對手價格、推廣等招商策略，分析統(tǒng)計并上報。
４、參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議。
５、聯(lián)絡(luò)、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策。
６、接洽來電來訪客戶，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場，做好各類業(yè)務(wù)登記和進度分析。
７、對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系，談判，簽約。
８、收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進場手續(xù)。
９、提供完整的商戶入場經(jīng)營資料。
１０、參與制定招商管理辦法、工作流程，確保持續(xù)改進。
１１、定期匯總個人及小組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成書面報告，提出建議。
１２、定期回訪簽約客戶、及時反饋客戶入駐后遇到的問題。
１３、完成上級交辦的臨時性工作。
招商部人員薪資組成建議分為二部分：以租金及費用正常收取為前提。
１、日常工作考核。
資+績效工資三部分組成，基本工資+崗位工資按照公司制定的“公司。
人員崗位級別工資制度”執(zhí)行。
２、績效工資考核部分。
主要針對員工日常工作的考核?？己藘?nèi)容：工作態(tài)度、工作能力、團隊合作、招商完成情況、租金收取情況、日常工作完成情況等方面。
依據(jù)公司實際情況建議采取月度、年度考核的形式。以月為單位。
進行出租任務(wù)考核，建議按照實收租金和倉儲費用的１－４％提成。
招商業(yè)績提成的分配比例：
（1）、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個人能力價值）。
（2）、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃。
合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團隊合作）。
（3）、業(yè)績提成部分的20%分別留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提。
成風險金考核。招商計劃完成比例100%，績效工資按業(yè)績提成風險。
個月招商計劃完成比例不能達到60%，建議由人事部另行安排工作；
如在年度總體招商計劃完成時間內(nèi)提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績。
提成風險金全額補回。（目的是促進總體招商計劃的完成）。
一、部門工作總目標：
組建一只全面、積極的招商團隊；穩(wěn)定原有客戶不流失；擴大招商范圍，爭取交易大樓出租率比20xx年增長10%；門面房出租達70%以上；貨場業(yè)務(wù)量比20xx年增長10%。
二、分項實施的部署計劃及時間的安排。
1、1-3月份完成向社會招聘優(yōu)秀招商專員，并在一周內(nèi)培訓上崗，開展業(yè)務(wù)。收集更多的客戶資源，并建立信息檔案。
2、每月定時給客戶資源發(fā)送相關(guān)宣傳短信、實時更新網(wǎng)站信息、方便客戶產(chǎn)品信息發(fā)布；在公司可承受范圍內(nèi)加大各項宣傳力度。
3、配合部門經(jīng)理不間斷走訪所有原有老客戶，做好溝通，穩(wěn)定客戶。建立幾個固定、可靠的客戶關(guān)系以了解商戶的想法。
4、全年任務(wù)——通過各種渠道接觸大客戶，引進行業(yè)帶頭人，以帶動其行業(yè)的跟隨者的入駐。
5、每周部門例會開展工作指導和思想動員，時刻調(diào)動招商人員的積極性和主動性。
三、部門臺帳及崗位工作臺帳的建立。
1、將月、年度任務(wù)建立成檔，按時計算任務(wù)完成情況及比例。
2、將績效工資建立成檔，每月更新明細，以鼓勵和鞭策招商人員。
3、建立工作日志，由部門負責人每日總結(jié)歸納，方便及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
下半年工作計劃安排部署篇十二
幼兒園是學齡前孩子的天堂，建設(shè)好幼兒園的基礎(chǔ)設(shè)施、教學設(shè)施相當重要，這利于促進幼兒全面發(fā)展，有利調(diào)動教職工的積極性，有利提高教育資源的效益。下面是我對_年下半年的工作計劃：
一、班級介紹。
本學期本班幼兒67名，舊生63名，新生4名，這4名新生對幼兒園的集體生活需慢慢適應(yīng)，對幼兒的生活習慣、活動常規(guī)還需培養(yǎng)。本學期將繼續(xù)鞏固對班級常規(guī)的管理工作，圍繞環(huán)境、生活、學習、觀察四個有序，培養(yǎng)幼兒良好常規(guī)，形成本班的良好風氣。本著對孩子負責、對家長負責，踏踏實實做好每項工作，做好每一天。
二、指導思想。
本學期根據(jù)時代發(fā)展的需要培養(yǎng)主動適應(yīng)未來社會的人，為實現(xiàn)這一目標，我們選擇了《幼兒園建構(gòu)式課程》為主要內(nèi)容，因為這套教材既有成功經(jīng)驗的體現(xiàn)，又有創(chuàng)新的理念，它能讓幼兒在主動學習的過程中，成為學習的主體，主動建構(gòu)的主體。以下為本學期的教學重點：
1、本學期我園的重點是園本教研，我班將根據(jù)幼兒園的評估標準，進行環(huán)境材料的提供，主題方面的探究，學科教學的深入，用評估的標準嚴把好保教質(zhì)量關(guān)。
2、我園經(jīng)過十年的風雨歷程，本學期將進行的以下活動：文藝節(jié)目展示、美術(shù)展示等系列活動，盡力讓每個幼兒與家庭都能參與展示活動。
3、本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動，并及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù)。在活動準備時力求充分，在活動進行時力求使用多種表征手段，在活動反思時針對幼兒活動時出現(xiàn)的問題進行反思，改掉以前只注重結(jié)果的作法。
4、特色教學與主題教學相結(jié)合來進行。繼續(xù)輔導工作；語言活動中，豐富幼兒的文學欣賞、詞匯量以及口語表達能力；英語活動中，兩位教師在配班的同時，提高自己的水平，同時每天對幼兒進行復習。
5、加強對幼兒的觀察、記錄、整理、評價、分析工作，提高隨時記錄的意識，并根據(jù)幼兒的發(fā)展對幼兒進行正確的評估。根據(jù)本班幼兒的情況，設(shè)計適宜本班幼兒的發(fā)展檢核表，為幼兒以后的個別教育提供依據(jù)。
三、發(fā)展目標。
健康。
1、身體健康，能主動地適應(yīng)環(huán)境。
2、生活衛(wèi)生習慣良好，有基本的生活自理能力。
3、逐步形成自我保護和安全的意識，知道一些避免危險和意外傷害的方法，能主動遵守必要的規(guī)則。
4、能積極參加體育活動，動作靈活。
5、能獨立地，創(chuàng)造性地運用各種器械鍛煉身體，有良好的整理習慣。
語言。
1、樂意與人交談，講話有禮貌。
2、能集中注意力地傾聽他人講話，理解講話內(nèi)容。
3、能清楚地說出自己想說的事。
4、喜歡欣賞多種體裁的文學作品，能有感情地朗誦和講述并樂意創(chuàng)編，對書藉，閱讀和書寫感興趣。
5、會說普通話。
科學。
1、能積極、主動，較長時間地參加科學活動，有好奇心和求知欲。
2、能主動運用各種感官探究問題，尋求答案。
3、能用適當?shù)姆绞奖磉_，交流探索的過程和結(jié)果。
4、在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系、體驗數(shù)學的重要和有趣。
5、愛護動植物，關(guān)心周圍環(huán)境和自然資源，有初步的環(huán)保意識。
社會。
1、能主動地參與各項活動、有自信心。
2、能積極與人交往，學習和同伴互助，合作和分享，有同情心。
3、理解并遵守日常生活中的社會，行為規(guī)則。
4、能努力做好力所能及的事，不怕困難，有初步的責任感。
5、熱愛和尊敬周圍的人，有愛集體、愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。
藝術(shù)。
1、對環(huán)境，生活和藝術(shù)的美，喜愛有初步的感受力。
2、積極主動地參加藝術(shù)活動，能大膽地表現(xiàn)自己的情感和體驗。
3、能用多種方式進行藝術(shù)表現(xiàn)和藝術(shù)創(chuàng)作活動。
四、具體措施。
1、根據(jù)幼兒園的教學大綱和本班的班務(wù)計劃的要求，教師認真?zhèn)湔n、鉆研教材，勇于創(chuàng)新，不斷的改進和提高教學質(zhì)量。
2、熱愛和關(guān)心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結(jié)合，注意個別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。
3、加強培養(yǎng)幼兒一日常規(guī)，根據(jù)每月、每周的教育目標，有針對性的進行教育。
4、給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。
五、衛(wèi)生保健工作。
1、保育員的配班工作：有意識的提高自己對幼兒的觀察、指導能力，在每天上午有針對性的對一個區(qū)域進行指導、觀察、記錄工作。
2、繼續(xù)在平?；顒又袑τ變旱纳钭岳砟芰M行培養(yǎng)。
3、保育教師利用中午時間，對幼兒檢查。
4、保育教師堅持做好日常清潔工作、消毒工作，預防傳染病的發(fā)生。
5、加強幼兒安全教育和教師的責任心，避免發(fā)生任何事故。
六、家長工作。
1、做好家園共育欄的定期更換工作，針對實際情況主動及時地與家長溝通、聯(lián)系，交流教育心得。建立家庭與班級的聯(lián)系機制，通過家園面對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。
2、與家長經(jīng)常保持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，挑選符合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務(wù)。
3、做好家訪工作，聽取家長合理的建議，達到家園共育的目的與一致性。
4、鼓勵家長積極參加幼兒園里舉辦的各項活動，更好的了解幼兒的情況。
5、開學初召開家長會，向家長介紹班務(wù)工作計劃，取得家長對工作的理解和支持，為以后的收集主題材料、各種調(diào)查問卷的系列工作打好基礎(chǔ)。
6、堅持每月及時更換家長園地，以及每月的家長開放日活動，繼續(xù)開展家長助教工作。
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