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獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇一
人力資源專業(yè)人士都知道，要想招聘優(yōu)秀的中高層管理人才，目前最有效的渠道就是聘請(qǐng)獵頭公司，因?yàn)橹懈呒?jí)管理人才通過網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙招工作的人越來越少，他們一般不愿意主動(dòng)去尋找工作，而是等待工作來“找”他們。
但是，現(xiàn)在獵頭公司數(shù)量眾多，良莠不齊，光深圳一地的獵頭公司目前就有好三、四百家。如何選擇一家有誠(chéng)信、能提供真正專業(yè)服務(wù)的獵頭公司對(duì)于人力資源從業(yè)人員和企業(yè)來講確實(shí)不是一件容易的事情。筆者曾經(jīng)與一家香港上市公司的董事長(zhǎng)聊天，他告訴筆者，有一個(gè)為他們服務(wù)的獵頭公司的人對(duì)他講，你要對(duì)我們好些，否則我就會(huì)把獵給你們公司的人才獵給別的公司，言談中露出得意之色和威脅之意。中國(guó)目前象這種不誠(chéng)信的獵頭公司不在少數(shù)，所以，我們?cè)谶x擇獵頭服務(wù)時(shí)要特別小心，擦亮眼睛。
那么，面對(duì)這么多魚龍混雜、良莠不齊的獵頭公司，我們應(yīng)該如何進(jìn)行選擇呢？
一選擇顧問而不是公司。
為什么說是要選擇顧問而不是公司呢？這是獵頭的行業(yè)特性決定的。獵頭行業(yè)有點(diǎn)象管理顧問公司，是典型的專業(yè)服務(wù)行業(yè)。其服務(wù)的效果最終決定于獵手們的職業(yè)操守和專業(yè)水平。公司其實(shí)是很難控制服務(wù)質(zhì)量的，主要靠獵手個(gè)人的努力和水平。如果和你服務(wù)的獵手水平不夠，公司再有名氣也不會(huì)有好的結(jié)果。
有一個(gè)客戶，找了一個(gè)美國(guó)的世界著名的獵頭公司招了一個(gè)人力資源總監(jiān)，但是沒過半年，發(fā)現(xiàn)此人不但能力不行，而且品行惡劣，感到很后悔。
二和顧問進(jìn)行詳細(xì)談判，了解其能力和態(tài)度。
但是就是這樣的獵手確為很多大型企業(yè)提供了獵頭服務(wù)，其效果如何，可想而知。所以我們?cè)谔暨x獵手們的時(shí)候，一定要對(duì)其專業(yè)能力進(jìn)行深入的了解，就象你去招聘一個(gè)中高級(jí)人才一樣，不進(jìn)行深入、全面的甑選，你是不敢錄用他的。筆者有同多家獵頭公司打交道的經(jīng)歷，有的甚至是世界著名的獵頭公司，但是發(fā)現(xiàn)他們獵手們的水平確實(shí)不敢恭維，幾乎很少有人能進(jìn)行基于素質(zhì)模型的結(jié)構(gòu)化的行為面試，更不用說進(jìn)行其他專業(yè)的人才甄選操作了。
三多詢問其他客戶的意見。
要了解獵頭顧問的專業(yè)水平和服務(wù)能力是比較困難的，光聽獵頭公司自己的介紹肯定不行。一個(gè)可行的方法，就是要求每個(gè)候選獵頭公司提供最近幾家客戶的名單，然后去拜訪這幾家客戶，問問他們對(duì)這個(gè)獵頭公司的看法，看看他們的業(yè)績(jī)，這樣，就很比較客觀的知道他們的水平如何。這點(diǎn)也象選擇管理咨詢公司一樣。
四優(yōu)先選擇隊(duì)伍穩(wěn)定、合作精神好的公司。
獵頭這個(gè)行業(yè)是個(gè)典型的依靠人才的行業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是有經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)的獵手們。這個(gè)行業(yè)也是個(gè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低的行業(yè)，人員流失率很高，很容易分家。一個(gè)人員流失率高的獵頭公司必定是個(gè)自身不重視人力資源管理的公司，這樣的公司是否能提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)可想而知了。
五不搞提成，按固定金額付費(fèi)。
獵頭行業(yè)目前通行的收費(fèi)方式是按所獵人才年薪的20％－35％來收取服務(wù)費(fèi)用。這種機(jī)制最大的弊端是容易導(dǎo)致獵手們和被獵人員“合謀”向公司索要高薪。因?yàn)楸猾C人員年薪越高，獵頭公司的收益就越高。一次交流中，一個(gè)朋友講了一個(gè)他自己的真實(shí)的故事。朋友目前年薪10萬左右，被某獵頭公司介紹到一家港資企業(yè)。他不知如何同這家企業(yè)報(bào)價(jià)－談薪資，就去征求獵頭公司的意見，獵頭非常迅速的告訴他，報(bào)價(jià)30萬一年。朋友聽了后大吃一驚，心想自己根本值不了這個(gè)價(jià)位，所以后來沒敢按獵頭公司的建議報(bào)價(jià)。從這個(gè)案例可以看出，收費(fèi)機(jī)制不合理，就會(huì)導(dǎo)致獵頭與應(yīng)聘人員之間的“合謀”，從而給企業(yè)客戶帶領(lǐng)損失。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇二
“獵頭”（headhunting），其真正名稱應(yīng)該叫管理人員搜尋（executivesearch），其字面含意是獵取人頭之意，即獵取人頭腦中的智慧、知識(shí)、技能等行為。獵頭的追逐目標(biāo)在高學(xué)歷、高職位、高價(jià)位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)表現(xiàn)出色的專業(yè)技術(shù)人才和高級(jí)管理人才，也稱為“高級(jí)人才尋訪”。
1.尋訪有需要的潛在客戶。
2.安排顧問對(duì)企業(yè)進(jìn)行拜訪（了解公司需求，公司待遇以及公司的人文環(huán)境）。3.對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況給予適當(dāng)人力資源建議。4.針對(duì)合同進(jìn)行磋商。
5.合同確定，顧問開始操作。
6.根據(jù)客戶需要，針對(duì)目標(biāo)公司尋訪合適候選人，進(jìn)行溝通，對(duì)候選人進(jìn)行評(píng)估。7.等客戶打進(jìn)預(yù)付款，顧問安排候選人面試等。
8.對(duì)面試情況進(jìn)行了解，針對(duì)客戶需要以及面試情況調(diào)整方向以便更加針對(duì)性的推薦候選人。
9.候選人通過面試，收到客戶offer,我方對(duì)候選人進(jìn)行離職輔導(dǎo)。
10.候選人入職并與客戶確定勞動(dòng)合同，我方對(duì)候選人進(jìn)行入職輔導(dǎo)，以便候選人更加容易融入客戶公司。
11.收取第一筆服務(wù)費(fèi)。
12.保證期滿收取第二期服務(wù)費(fèi)，該崗位結(jié)束。
三、獵頭公司的優(yōu)勢(shì)。
1.獵頭服務(wù)具有中介機(jī)構(gòu)所沒有的專業(yè)性。獵頭有一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)流程，包括專業(yè)的市場(chǎng)信息分析、人選的背景調(diào)查等，都是中介機(jī)構(gòu)無法比擬的。
2.獵頭服務(wù)是為了推動(dòng)精英人才的合理流動(dòng)而產(chǎn)生的，面向的是高端人才市場(chǎng)。3.獵頭服務(wù)不是簡(jiǎn)單的招聘。專業(yè)的獵頭顧問還會(huì)為企業(yè)提供人力資源方面的咨詢，并為企業(yè)量身定做人力資源方案。隨著中國(guó)獵頭的專業(yè)化程度不斷提高，獵頭已成為廣大企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的不二選擇。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇獵頭公司來招聘的城市中，二線城市占比為56.26%，一線城市占比為34.23%，其占比超過一線城市。目前，許多城市的獵頭需求多由本地解決，并且還呈現(xiàn)跨區(qū)域解決的趨勢(shì)。以上海某知名房地產(chǎn)公司為例，其上?？偛啃枰獮楦鞯胤止窘鉀Q人才招聘，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)人才需求時(shí)，將招聘需求發(fā)送到上?？偛亢?，這時(shí)，公司首選的是與其他城市的獵頭公司實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域合作，而非自己深入當(dāng)?shù)卣覍ず蜻x人，招聘的效率明顯提高。
調(diào)查顯示：中小型企業(yè)對(duì)選擇獵頭公司來招聘的需求也比較大，這主要由于投后企業(yè)(進(jìn)行到第一、二輪投資的企業(yè))處在發(fā)展的上升期，手頭擁有足夠的資金，對(duì)崗位的需求也較多，但這類企業(yè)多會(huì)因?yàn)橹炔粔?，且入職時(shí)間要求緊迫，所以更傾向于選擇獵頭公司合作。研究分析表示，從獵頭公司的規(guī)模分布來講，20人以下的小獵頭公司占比最大，但是，隨著獵頭公司規(guī)模不遠(yuǎn)增大，占比遞減明顯。許多小型獵頭向中小型獵頭轉(zhuǎn)變的過程中，多會(huì)在企業(yè)bd能力、deliver能力等問題上遇到瓶頸。
在國(guó)內(nèi)“二線城市使用獵頭招聘的情況明顯高于一線城市”，但在二線城市的獵頭公司的數(shù)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一線城市。可見，一、二線城市獵頭供需存在嚴(yán)重失衡問題。
有人說金融危機(jī)來了，中國(guó)的獵頭市場(chǎng)將遭到嚴(yán)重打擊，但現(xiàn)實(shí)情況卻告訴我們，中國(guó)獵頭市場(chǎng)依然很火，獵頭行業(yè)依然會(huì)像烽火一樣形成燎原之勢(shì)。獵頭公司其實(shí)不缺客戶，因?yàn)閮?yōu)秀人才永遠(yuǎn)都是稀缺資源，這是這個(gè)市場(chǎng)存在的根本原因。
國(guó)內(nèi)的獵頭行業(yè)從萌芽到現(xiàn)在僅僅20年的時(shí)間，但依舊有很多人沒有聽說過獵頭，不了解獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)模式與盈利方式。專家稱，中國(guó)的獵頭行業(yè)要到3到5年之后開始洗牌，可見現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)尚處于發(fā)展期，離成熟期應(yīng)該還有至少5年左右的時(shí)間。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)企業(yè)對(duì)專業(yè)高級(jí)人才的需求也日漸強(qiáng)烈，這為獵頭行業(yè)的發(fā)展提供了難得的契機(jī)。
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)的日漸成熟，促成了國(guó)內(nèi)各大城市開始出現(xiàn)數(shù)以百計(jì)的獵頭公司，專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的認(rèn)識(shí)經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供人力資源開發(fā)指導(dǎo)性建議，他們品行優(yōu)良，負(fù)責(zé)任，能夠提供候選人才的真實(shí)情況并能進(jìn)行坦誠(chéng)交流，閱歷豐富，至少?gòu)氖逻^外企較高的職位，這樣才能提供有參考價(jià)值的意見，專業(yè)的獵頭顧問還應(yīng)嚴(yán)守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準(zhǔn)確的了解客戶真正的需要。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學(xué)，人際關(guān)系學(xué)知識(shí)等。正由于這種超值和專業(yè)的服務(wù)，無論是從人員質(zhì)量及招聘成本上均被許多企業(yè)所認(rèn)可，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
六、如何從眾多獵頭公司中篩選出優(yōu)秀的獵頭公司。
獵頭公司在國(guó)內(nèi)已經(jīng)超過了2000家，不過公司規(guī)模超過50人的專業(yè)獵頭公司不超過100家，如何辨別獵頭公司的優(yōu)劣？經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、事前提供假簡(jiǎn)歷、放棄預(yù)付款的方式爭(zhēng)取定單，因此這三個(gè)特征成為辨別獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的三板斧。
1、是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試金石。
2、確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
3、預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表。
任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤(rùn)，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí)，即便國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤(rùn)，就無法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票。人才庫(kù)的積累規(guī)模一定不是評(píng)判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會(huì)要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經(jīng)營(yíng)壓力的獵頭公司就會(huì)迎合客戶不合理的期望，提前提供簡(jiǎn)歷，甚至根據(jù)客戶職位需求虛構(gòu)簡(jiǎn)歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭。
堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等方面，沒有預(yù)付款，這些意義就都無從談起。經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的獵頭公司已經(jīng)顧不了這么多了，放棄收取預(yù)付款，爭(zhēng)取定單，解決溫飽是他們的首選。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇三
不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了了，回想起一年前，自己還是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗(yàn)了吧!不過這些真的.是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè)的興趣與信心。
目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬，市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕碚f**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇四
xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市，并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多;另一方面，特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快，對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在，由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因，讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到“”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪墊。
隨著后半年拓展工作的`繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。
這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。
相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì)這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。
對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。
在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。就本人而言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí)面;另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說：“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”;對(duì)于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。
一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)，但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)?，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被?dòng)。三是對(duì)于新信息(包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面)的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇五
在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的，作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng);從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問題，但不可否認(rèn)的“”在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信“”的每一個(gè)員工都例例在目。
我想每個(gè)同事都對(duì)其有著不同的理解，那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個(gè)新課題。
這其中也不乏激勵(lì)機(jī)制的建立，營(yíng)造一個(gè)靈活有效的人才環(huán)境，使個(gè)人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān)，個(gè)人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)，使公司長(zhǎng)期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實(shí)是大有裨益的。比如公司的目標(biāo)，及下一步的規(guī)劃或計(jì)劃是否可以讓員工們參與其中，這樣做有幾點(diǎn)好處：一是讓員工深刻體會(huì)到其真正是公司的一員，使其有歸屬感;二，可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個(gè)員工的想法及其更深層次的心理需求;三，可以讓目標(biāo)分別落實(shí)到團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人，使其下一步工作的目標(biāo)和方向更加明確;從而使公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)計(jì)劃的難度系數(shù)降低，真正體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);四，公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力，還是公司的總體實(shí)力都上了一個(gè)新的臺(tái)階;而對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來說，得到的不僅是薪金獎(jiǎng)勵(lì)，那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎(jiǎng)金可以等價(jià)代換的。
公司制度的不斷完善以及各種福利的健全，可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等福利，使員工有了一些基本保障，在生病時(shí)可以啟動(dòng)自己的帳戶，為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說：“有什么別有病”，真生病了，不止是花掉一筆費(fèi)用，更重要的是身體受罪，家人朋友擔(dān)憂的同時(shí)，也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度體檢福利，這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪，讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大，把同事們對(duì)疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài)，從而有針對(duì)性的加強(qiáng)體制鍛煉。
公司在不斷的壯大，并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層，大家彼此有時(shí)候一兩周都不一定見到一面，但是每月一次的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把大家的距離又拉近了，而且每次的活動(dòng)可謂是多姿多彩，滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時(shí)間叢叢還未盡興，大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺，花在路上的時(shí)間跟活動(dòng)的時(shí)間差不多一樣長(zhǎng))。那么是否在活動(dòng)完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐飲活動(dòng)呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯，但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動(dòng)來，這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會(huì)啊!(前面組織活動(dòng)的時(shí)間可以提前或延后1到1.5小時(shí)，空余出吃飯時(shí)間)。
市場(chǎng)拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性，例會(huì)頻率可能有時(shí)沒有做后期的同事那么頻繁，但可以不定期的參加后期同事的例會(huì)，這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)行交流和分析，畢竟前后期工作是有一個(gè)過渡的。后期面臨著獵尋候選人的`壓力，前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時(shí)被客戶斥責(zé)的難處。交流多了，大家可以互相理解。并使工作順利完成。
公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，使得我們的隊(duì)伍也在不斷的壯大，年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn)，這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)力?我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。
在這一浪接一浪的知識(shí)管理熱潮中，幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感，學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域，人們的思想和言行都會(huì)受到很大的影響，甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識(shí)，可以提高團(tuán)隊(duì)的整體精神面貌，使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期，通過這種形式，員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識(shí)，和最新動(dòng)態(tài)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，這樣長(zhǎng)期以往的堅(jiān)持下去相信整體的戰(zhàn)斗力也會(huì)得到相應(yīng)提高。
隨著時(shí)間的推移，xx年退出了歷史的舞臺(tái)，新的一年開始了，它帶著我們每個(gè)人對(duì)未來的憧憬，同時(shí)也給每個(gè)人帶來了新的希望，也會(huì)在新的一年邁開嶄新的一步，走向更美好的明天。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇六
1、“誠(chéng)”就小目標(biāo)，“職”通大未來——瑞士登獵頭。
2、精英，您就是我們的獵物——瑞士登獵頭。
3、跟我走，瑞士登帶你去見老板！
4、瑞士登，讓才企一起遠(yuǎn)門。
5、瑞士登獵頭，人才森林神獵手。
6、瑞士登獵頭，職場(chǎng)森林神獵手。
7、招聘者的“參謀團(tuán)”，求職者的“高鐵站”。
8、嘿，你來得剛剛好！
9、瑞士登，讓你才藝散發(fā)，才企雙收。
10、瑞士登，獵頭專家！
11、找不到工作，我?guī)湍阏遥徽也坏嚼习?，我?guī)湍悖?/p>
12、要的就是你！
13、才聚瑞士登，千萬年薪不是夢(mèng)！
14、瑞士登，中國(guó)頂尖獵才者。
15、你還在找工作嗎？我早幫你找好了！
16、瑞士登獵頭，職場(chǎng)精英神獵手。
17、瑞士登，成就精英非凡人生。
18、為企獵英才，為才贏未來。
19、瑞士登，千萬年薪不是夢(mèng)。
20、瑞士登，成就強(qiáng)企獵才夢(mèng)。
21、瑞士登，助你登上好崗位，登上人生巔峰。
22、瑞士登，讓才企共登巔峰。
23、也許你需要的工作，剛好我這里都有！
24、瑞士登，成就才企雙贏夢(mèng)。
25、找工作的，帶上簡(jiǎn)歷，跟我走！
26、瑞士登，為狩獵英才而生。
27、你為什么找不到工作，因?yàn)槟銢]找到我呀！
28、喂，老板叫你上班呢！
29、你來得剛剛好，我這里高薪職位好空虛！
30、頂尖的一站式人力資源方案解決者——瑞士登。
31、你是找工作嗎？你是找老板嗎？我?guī)湍阏遥?/p>
32、良禽擇木而棲，賢臣澤君而事——瑞士登獵頭。
33、獵到不一樣的呢，成就你的'非凡——瑞士登。
34、選擇瑞士登，開啟精彩明天。
35、瑞士登，開啟輝煌人生。
36、瑞士登，給你的人生開啟不一樣的未來。
37、實(shí)現(xiàn)自我，超越自我——瑞士登。
38、我的未來由我掌控，瑞士登給你不一樣的精彩。
39、無限渴望，無限未來——瑞士登。
40、做我所想，飛躍巔峰——瑞士登！
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇七
。
1.介紹你自己
這個(gè)問題通常是一個(gè)面試的開始的第一個(gè)問題,要額外的小心不要滔滔不絕。盡可能的讓你的回答在一分鐘,最多2分鐘的時(shí)間內(nèi)結(jié)束。你的回答應(yīng)該包含以下4個(gè)主題:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作經(jīng)驗(yàn)。要著重強(qiáng)調(diào)最后的那個(gè)主題。要牢記這個(gè)問題通常是一個(gè)熱身的問題,不要把你的最重要的觀點(diǎn)浪費(fèi)在這個(gè)問題上。
2.為什么你希望來我們公司工作?
最糟糕的答案就是“因?yàn)槲蚁矚g人”。要是你喜歡的是動(dòng)物,那你去哪工作呢?在這個(gè)問題的回答上,并且貫穿整個(gè)面試的過程中,一個(gè)優(yōu)秀的答案總是來自于你所作的調(diào)查研究,這樣的話你可以從公司的需要那個(gè)方面來回答。你可能說你的研究表明這個(gè)公司所做的工作正是你說希望參與的,并且他們做這個(gè)工作的方式極大的吸引了你。例如,如果這個(gè)公司由于強(qiáng)大的管理而著稱,納悶?zāi)愕拇鸢缚梢蕴岬竭@個(gè)事實(shí),并表示你希望成為這個(gè)小組的一員。如果這個(gè)公司著重強(qiáng)調(diào)研發(fā),那么就強(qiáng)調(diào)你希望創(chuàng)造你的事物,而你知道這個(gè)公司非常鼓勵(lì)這樣的行為。如果這個(gè)公司強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)控制,你的答案就應(yīng)該包含對(duì)數(shù)字的熱愛。
如果你覺得你必須捏造一個(gè)答案,例如如果這個(gè)公司強(qiáng)調(diào)研發(fā),但是你覺得你必須提到這一點(diǎn)而實(shí)際上你對(duì)這根本不感興趣,那么你可能根本不應(yīng)該參加這個(gè)面試,因?yàn)槟憧赡芨静粫?huì)考慮在這個(gè)公司工作。
3.你對(duì)我們公司有什么樣的了解?
你必須能夠談?wù)撽P(guān)于這個(gè)公司的產(chǎn)品,服務(wù),收入,業(yè)界聲望,形象,目標(biāo),存在的問題,管理風(fēng)格,職工,歷史和企業(yè)文化等問題。但是不要表現(xiàn)出你對(duì)這個(gè)公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現(xiàn)出你對(duì)該公司做了一些研究,但是不要讓面試官被你打敗,并表現(xiàn)出你希望能夠了解關(guān)于公司更多的情況。
你可以用這樣的態(tài)度來開始回答問題:“在我的尋找工作的過程中,我調(diào)查研究了很多公司,出于如下的理由,貴公司是我感興趣的公司之一:”。
用一個(gè)積極的態(tài)度來回答這個(gè)問題,不要這樣說:“每個(gè)人都告訴我這個(gè)公司處于困境中,有各種樣的麻煩,這就是我來這兒的原因”,即是那的確是你在這兒的理由。
4.你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情?
這個(gè)問題上,你有權(quán)利或者是義務(wù)來自吹自擂。談?wù)撘恍┠阃瓿晒ぷ鞯挠涗?提到你簡(jiǎn)歷中的獨(dú)特之處,或者列出你職業(yè)生涯中的成就。告訴別人,你的技能和興趣在獲取這些結(jié)果的過程中發(fā)揮了很大的作用,并使得你很有價(jià)值。提到你能夠合理的安排工作優(yōu)先順序,找出問題,并利用你的經(jīng)驗(yàn)和精力來解決問題。
5.為什么我們應(yīng)該雇傭你?
參見問題4,?考慮你的能力,你的工作經(jīng)歷和你的干勁。
6.你覺得這個(gè)職位最吸引你的`地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
列出3到4個(gè)這個(gè)工作吸引人的方面,然后提出一個(gè)簡(jiǎn)單的不重要的不吸引人的問題。
7.你希望在工作中能夠獲得什么?
讓你的答案來源與這個(gè)公式提供的機(jī)會(huì)。談?wù)撃阆Ｍ軌虼笳股硎植@取認(rèn)可的要求。讓你的答案基于工作機(jī)會(huì)而不是個(gè)人的要求。
8.你需要多久能夠?qū)咀龀鲲@著的貢獻(xiàn)?
答案要實(shí)際一點(diǎn)?？梢赃@樣回答,盡管你希望從第一天開始就能夠滿足公司緊迫的要求,并開始發(fā)揮作用,但是你可能需要6個(gè)月到1年的時(shí)間來足夠了解這個(gè)公司及其需要來做出很大的貢獻(xiàn)。
9.談?wù)撘幌履銓?duì)你應(yīng)聘的這個(gè)職位的定義
你的答案應(yīng)該簡(jiǎn)短并且是基于工作要求的。考慮這個(gè)工作的責(zé)任和義務(wù)。在你回答問題之前確定你真正的了解這個(gè)職位所涉及的方方面面。如果你不確定,就去問面試官,他可能會(huì)幫你回答這個(gè)問題。
10.你會(huì)在公司工作多久?
可以這樣回答,你對(duì)在這個(gè)公司的職業(yè)生涯很感興趣,可是也得承認(rèn)你必須能夠不斷感覺到有挑戰(zhàn)才能夠繼續(xù)在任何公司呆著?？梢钥紤]這樣的語句“只要我們雙方都感覺有收獲”。
獵頭公司?強(qiáng)調(diào)：你對(duì)在這個(gè)公司開始一個(gè)長(zhǎng)期的合作的興趣,你可以說你認(rèn)為如果你在這個(gè)職位上表現(xiàn)的很好,公司還會(huì)為你提供新的機(jī)會(huì)。也要提到一個(gè)好公司需要好的職員。有檢驗(yàn)的職員總會(huì)有很好的獎(jiǎng)勵(lì);既然你是如此的很是這個(gè)職位,雇主將會(huì)很快從他的投資中獲得回報(bào)。一個(gè)發(fā)展中的,充滿活力的?公司?永遠(yuǎn)不會(huì)嫌天才多的。
面試本身沒什么大不了的，除非你對(duì)這份工作渴求已久。而你只需記住，面試之時(shí)要讓你看起來好樣，顯得足夠地自信，并且講正確的事，不要說任何錯(cuò)誤之話，而這也似乎并不是很難遵守的指導(dǎo)原則，除非你將碰到一個(gè)摸不著邊際的問題。很幸運(yùn)的是，在你面試時(shí)緊張時(shí)刻，你還能夠記住自己的名字。如果你正準(zhǔn)備去面試，你需要做到的只是，說正確的話盡量做到不要說下面8條錯(cuò)誤的話。
一?、“我討厭以前的老板?！?/p>
你的上一位老板將會(huì)是一個(gè)可憐的人，他的主要“功績(jī)”似乎就是把你的生活變得苦不堪言。顯然，你無需談及這些事情。一些因過于誠(chéng)實(shí)而說出的一些錯(cuò)誤的話，盡管是令人欽佩的，然而，請(qǐng)你不要再犯這種錯(cuò)誤，這些垃圾無用的談話，是無用而讓人瞧不起的。
“如果你確實(shí)很討厭你的上一位老板，我應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好這樣解釋，為什么上一個(gè)組織管理和人際關(guān)系不適合你?！备窳?莫蘭(greg?moran)表示，一位技術(shù)公司負(fù)責(zé)銷售和人事關(guān)系的主管，“然后，你得去說明什么樣的組織和管理風(fēng)格可能會(huì)適合于你?！?/p>
二?、“我不了解貴公司?！?/p>
當(dāng)有機(jī)會(huì)面試時(shí)，面試官將會(huì)問你了解我們公司什么。如果你說不了解這家公司，面試官將會(huì)懷疑你為什么申請(qǐng)這個(gè)職位，是否只是為了金錢，而非職業(yè)。
三?、“不，我沒有問題問你們了?！?/p>
如果你沒有問題問面試官的話，說明你可能不了解這家公司，這是對(duì)公司情況缺乏興趣的信號(hào)?？赡苊嬖嚬贂?huì)回答一個(gè)與職位相關(guān)的問題，如果你對(duì)這個(gè)職位的將來感興趣的話，你應(yīng)當(dāng)思考一些問題來問。
“在你去面試之前，要很好地調(diào)查一番這家公司，”格林?莫蘭(greg?moran)建議，“了解這家公司的商業(yè)模式、發(fā)展前景和人員。有了這些信息，可以讓你獲得一些問題在手中，前提是這些問題不會(huì)被你遺忘?！?/p>
四?、“我可能需要休假數(shù)日。”
“當(dāng)然我們每個(gè)人都需要生活或干一些別的私事，許多的雇主也會(huì)理解到這一點(diǎn)。然而，如果你提出來的話，這將可能會(huì)變成一次討論個(gè)人私事的時(shí)間，”莫蘭建議，“不要在討論薪金或提供職位之前提出要休假之事?！?/p>
為何?因?yàn)樵诿嬖嚂r(shí)涉及到休假的話，這樣，可能會(huì)給人太過傲慢的印象。
五?、“我多久會(huì)得到這份工作?”
當(dāng)你想要去表明，你已經(jīng)勝券在握時(shí)，你得明白，你不能因此表現(xiàn)得過于自信或顯得準(zhǔn)備離開去應(yīng)聘另一份仍沒有確定的工作。
“其實(shí)，有很多機(jī)智的方法去提出一些想法，這樣你可以向面試官表明，你是一位雄心勃勃的人，看起來形象顯得非常高大，”莫蘭建議，“比如，你可以讓面試官回答一些職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，這樣的問法就顯得非常不錯(cuò)。”
還有一個(gè)選擇是，問面試官，“為什么職位仍是空缺著的?”莫蘭增加說。而你可能會(huì)了解到這一職位空缺的原因，并且通過這些信息來了解這一職位在將來的發(fā)展前景。
六?、“你在團(tuán)隊(duì)中是重要分子嗎?”
當(dāng)你試圖想與面試官聊一些小的私人話題時(shí)，請(qǐng)不要超越一個(gè)界限而去聊一些無相關(guān)的話題，得避免使話題具有爭(zhēng)議或偏離工作太遠(yuǎn)。
“這聽起似乎很容易，然而更多的時(shí)候，面試候選人會(huì)常被問及一些個(gè)人嗜好，家庭情況等等”莫蘭說，“企圖建立一個(gè)融洽的溝通氣氛是十分必要的，但談及這些過多，則會(huì)讓你感覺不太舒服?！?/p>
七?、“像麥克白夫人一樣背誦出來---”
背文似地回答問題，盡管準(zhǔn)確，但并不能留給面試官以很深刻的印象。他們不僅使你的聲音變得如同背誦和生硬，而且還會(huì)讓面試官們對(duì)談話因缺乏閃光點(diǎn)而一度中止。
“面試對(duì)話，應(yīng)當(dāng)如同一雙夫妻交流一樣，要很好地理解對(duì)方的意思，并予以相應(yīng)的回答?！?/p>
八?、“另外一件讓人抱怨的是---”
在你的博客里，無需保留你激昂的演說。若談到事情，讓你生氣的時(shí)候，請(qǐng)不要試圖去動(dòng)搖任何人對(duì)該事的看法，這將使對(duì)方產(chǎn)生厭惡感或態(tài)度對(duì)你轉(zhuǎn)為惡劣。因?yàn)閷?duì)這件事，他們可能不同意你，關(guān)鍵時(shí)刻他們也不會(huì)對(duì)你以往惡劣的態(tài)度施以善心。
“如果你苦惱，請(qǐng)把它裝在內(nèi)心里，并顯示出你的積極樂觀。開始抱怨，則會(huì)使你可能會(huì)立即遭遇拒絕”莫蘭警告說，“你喜歡與一位經(jīng)常抱怨的人一起工作嗎?面試官也同樣不喜歡?！?/p>
卓眾獵頭是一家專業(yè)的、創(chuàng)新型的中高級(jí)人才配置與服務(wù)的人力資源?專業(yè)獵頭公司?,是深圳?獵頭公司排名前列的?知名獵頭公司?之一。我們專注于為大量的發(fā)展中企業(yè)，特別是民營(yíng)中小企業(yè)提供人才咨詢、尋聘、甄選、推薦、培訓(xùn)等人才配置服務(wù)?.?卓眾?獵頭公司?創(chuàng)立于?2015?年，其核心團(tuán)隊(duì)是由一批平均從業(yè)經(jīng)驗(yàn)在15?年以上的人力資源專家、企業(yè)管理顧問、職業(yè)測(cè)評(píng)專家等成員組成?。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇八
1、達(dá)人坊，訪進(jìn)天下達(dá)人。
2、招賢納士創(chuàng)輝煌，人才濟(jì)濟(jì)達(dá)人坊。
3、達(dá)人坊，能人的“魔法盒”！
4、專業(yè)職業(yè)“紅娘”，攜手共創(chuàng)未來。
5、埋頭做事，抬頭做人，達(dá)人坊攜各位同仁一起打拼燦爛的明天。
6、達(dá)人坊，通往夢(mèng)想的天堂！
7、達(dá)人坊，讓成功加速。
8、慧眼識(shí)真金，英才聚達(dá)人。
9、挖掘無限可能——達(dá)人坊。
10、精彩生活，價(jià)值選擇。
11、甄選達(dá)人，成長(zhǎng)達(dá)人，服務(wù)達(dá)人——達(dá)人坊，網(wǎng)羅人的力量。
12、有想法就是達(dá)人！
13、是金子就會(huì)閃光——達(dá)人坊。
14、伯樂市場(chǎng)——達(dá)人坊。
15、做快樂的伯樂——達(dá)人坊。
16、不僅僅是為你找工作——達(dá)人坊。
17、只要金字塔尖的人——達(dá)人坊。
18、達(dá)人坊，盡管來吧！
19、你知道我在找你嗎——達(dá)人坊！
20、達(dá)人坊，是人才？這是你炫耀的舞臺(tái)。
21、成長(zhǎng)的階梯，承載你我——達(dá)人坊。
22、得賢才者得天下——達(dá)人坊，為夢(mèng)想而飛翔！
23、達(dá)人坊，求職者的門戶。
24、放眼天下才子——達(dá)人坊。
25、選擇達(dá)人，突破生活！
26、達(dá)人精選，客戶青睞——達(dá)人坊。
27、達(dá)人坊——讓你的才識(shí)從這里楊帆起航。
28、英聚達(dá)人坊，選才好橋梁。
29、達(dá)人坊，伯樂家！
30、達(dá)人坊誠(chéng)邀達(dá)人，你準(zhǔn)備好了嗎？
31、點(diǎn)亮智慧，搜索人才。
32、東奔西訪尋工作，不妨注冊(cè)“達(dá)人坊”！
33、恒盛達(dá)人坊，天天踏新浪！
34、達(dá)人坊，穿透你的'想象。
35、為企業(yè)選才，為個(gè)人服務(wù)。
36、讓人才無處可匿——達(dá)人坊。
37、合作達(dá)人坊，事業(yè)（視野）開扇窗。
38、達(dá)人坊，達(dá)人歡聚之坊！
39、人才達(dá)人坊，工作幫你忙！
40、達(dá)人坊，高端人才的家人。
41、攜手達(dá)人坊，心與夢(mèng)飛揚(yáng)。
42、心突破，新超越，欣發(fā)展，星輝煌。
43、達(dá)人坊，捕獵智慧達(dá)人！
44、您要的不只是員工，我們有的不只是人才！
45、見賢思齊，攬英才赴達(dá)人坊。
46、匯聚職場(chǎng)的狼——達(dá)人坊。
47、廣聚天下英才，盡顯達(dá)人風(fēng)采——達(dá)人坊，通向成功的橋梁！
48、達(dá)人坊，任你遨洋。
49、為人才與效益，創(chuàng)造黃金比例！
50、來吧！一起做訪才達(dá)人！
51、達(dá)人坊，秀達(dá)人！
52、慧眼識(shí)珠，共謀偉業(yè)。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇九
摘要
隨著今年2月8日西安入選中央調(diào)整戓略布局的五大中心城市和6月18日 西安兩江新區(qū)掛牌的政策落定，越來越多的中外優(yōu)秀企業(yè)迚駐西安，開拓企業(yè)在西安的市場(chǎng)份額，這一系列的舉措為重慶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的契機(jī)。
人力資源作為現(xiàn)代企業(yè)的第一資源，是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本，關(guān)乎企業(yè)的生死存亡，這已成為中外企業(yè)管理者的共識(shí)。因此，在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)查，并審視自身優(yōu)勢(shì)資源的前提下，我公司整合人力資源行業(yè)資源，為各個(gè)企業(yè)提供人力資源外包服務(wù)、農(nóng)民工培訓(xùn)、大學(xué)生職前培訓(xùn)、人力資源管理咨詢與診斷等服務(wù)，為正在開拓西安市場(chǎng)的中外優(yōu)秀企業(yè)提供人力資源管理服務(wù)，也為自己公司的發(fā)展推波劣瀾，達(dá)到為企業(yè)提供價(jià)值、帶動(dòng)自身企業(yè)發(fā)展的目的，發(fā)展成為一家可評(píng)估效果的人力資源管理系統(tǒng)解決斱案的提供者。
公司簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱：××××人力資源服務(wù)公司
負(fù)責(zé)人：張可
地址：河南鄭州××路××
電話：
本商業(yè)計(jì)劃根據(jù)當(dāng)前國(guó)際及中國(guó)河南省的實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
目錄
一、項(xiàng)目實(shí)施可行性概述
二、企業(yè)概況
三、產(chǎn)品與服務(wù)
四、市場(chǎng)與顧客群分析
五、競(jìng)爭(zhēng)
六、定價(jià)與銷售策略
七、成本計(jì)劃
八、現(xiàn)金流量計(jì)劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析） 十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）
十三、環(huán)保、技術(shù)要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關(guān)于項(xiàng)目實(shí)施可行性概述
1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)
公司發(fā)起人一直關(guān)注這一獵頭市場(chǎng)，十分慶幸這一行業(yè)市場(chǎng)需求持久而廣泛。
2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
（1）公司發(fā)起人皆具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)行政、人力資源管理等工作）。
（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
（4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)）有可能在3至5年時(shí)間內(nèi)獲得國(guó)際著名行業(yè)品牌的關(guān)注和收購(gòu)。
（5）企業(yè)以核心專長(zhǎng)--獵頭事業(yè)為基礎(chǔ)。輔之以人才培訓(xùn)、人事外包等事業(yè)為雙翼。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%大客戶；做好、做妥、做穩(wěn)80%小客戶，在堅(jiān)持多贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。
（6）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。
（7）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況
1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬元。
主要經(jīng)營(yíng)范圍為：人力資源信息服務(wù)，人事外包、人才培訓(xùn)等
2、公司地址選擇
公司地址首選為租用鄭州東風(fēng)路和經(jīng)三路寫字樓，面積約為100平方米。
3、經(jīng)營(yíng)理念
做小、做精、做好、做強(qiáng)。
做小：不盲目做大，格局是全球視野，著手應(yīng)是小處著手。
做精：打造企業(yè)成為獵頭行業(yè)頂尖品牌之一。
做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和產(chǎn)品。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)以提高全面質(zhì)量。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見主要經(jīng)營(yíng)范圍。
其中咨詢服務(wù)為：企業(yè)人力資源管理模塊的招聘、考核、薪酬、規(guī)劃、結(jié)構(gòu)治理等咨詢。
四、市場(chǎng)與顧客群分析
1、目標(biāo)顧客
1.1單體顧客--指?jìng)€(gè)人企業(yè)，沒有專門的人力資源部門，老板自己負(fù)責(zé)人力資源這一塊，牽扯、分散自己精力，想找獵頭定制購(gòu)買產(chǎn)品。
1.2團(tuán)購(gòu)顧客--指購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。其特征成批購(gòu)買和持續(xù)需求。
1.3有特殊需求的顧客。
2、顧客需求滿足
以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)購(gòu)顧客群的需求。以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。
3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間。
4、市場(chǎng)前景以及優(yōu)、劣勢(shì)分析
4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買群情況顯示，市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)化，獵頭服務(wù)滿足了個(gè)性服務(wù)需求，市場(chǎng)前景較為樂觀。
4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：
優(yōu)勢(shì)如前所述；
劣勢(shì)情況為：
a市場(chǎng)還不太成熟，有些客戶尚需引導(dǎo)。
b．高層次、有素質(zhì)的人才產(chǎn)品缺口。
c．新公司缺乏影響力和知名度。
d．新作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合需要時(shí)間考驗(yàn)。
五、競(jìng)爭(zhēng)
1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
a,某基人才網(wǎng)，主要做網(wǎng)絡(luò)招聘，收取年費(fèi)，獵頭事業(yè)重視不夠，精力有限，獵頭顧問團(tuán)隊(duì)沒有形成戰(zhàn)斗力。
b,xx無憂，上市公司，有實(shí)力，主要是dm直投報(bào)紙招聘，獵頭事業(yè)只是其一小塊業(yè)務(wù)。辦公地址在紫荊山金成國(guó)貿(mào)。
c,xx招聘，國(guó)內(nèi)有名公司，主要做網(wǎng)絡(luò)招聘。目前給大河報(bào)做招聘。
d,x博人才網(wǎng)，2015年底成立的新公司。主要做網(wǎng)絡(luò)招聘，獵頭事業(yè)沒有涉入。
e,x思人才網(wǎng)，獵頭事業(yè)在運(yùn)做，沒有做精，人才流失厲害。x繡人才網(wǎng)老總是從x思出來。
f,x繡人才網(wǎng)，成立不到三年，做的層次低，面對(duì)大中專生，服務(wù)企業(yè)是不知名的小企業(yè)。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策
2.1服務(wù)做好：其中包括個(gè)性化服務(wù)，注重托付，注重承諾。
2.2產(chǎn)品做多：同一款型產(chǎn)品有a、b、c版，滿足顧客不同口味的需求。
2.3價(jià)格做公：年薪30%的傭金。
六、定價(jià)與銷售
1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額50萬元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額120萬元。
2、產(chǎn)品定價(jià)和銷售渠道
產(chǎn)品定價(jià)：年薪30%的傭金。
銷售渠道：鎖定行業(yè)大客戶，持久服務(wù)。
3、促銷手段
(1）價(jià)格適宜。
（2）做顧客的顧問和助手。
(3）宣傳：售后服務(wù)持續(xù)跟蹤，企業(yè)相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。
(4）贈(zèng)送印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。
略
七、成本計(jì)劃
1，辦公室租賃，月租金約2000元
3電話費(fèi)預(yù)計(jì)費(fèi)用約10000元/月
4寬帶費(fèi)50元/月
5水電約50元/月
6物業(yè)約100元/月
8，其他
八、現(xiàn)金流量計(jì)劃
第一年銷售收入目標(biāo)80萬元，月銷售6.6萬元。具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為10萬元)
新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)12個(gè)月。
2、投入資本的初期分配
固定資產(chǎn)投入 20％，2萬元 流動(dòng)資金投入80％，8萬元，
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé)人．
2、員工
企業(yè)初期配員額為5人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額15萬元以上。
執(zhí)行層4人，決策層1人
員工中的60％以上為下崗和退伍的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。
十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金來源及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析）
請(qǐng)查看附件《資金來源及用途》，《設(shè)備清單》，《銷售預(yù)測(cè)》，《盈虧平衡分析》
十二、其他（個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）
請(qǐng)查看附件《個(gè)人簡(jiǎn)介》，《個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算》
十三、環(huán)保、技術(shù)要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
1、步驟 發(fā)起人確定，投入款確定，性質(zhì)確定，起草章程， 資本金到位， 登記式發(fā)起，注冊(cè)。
2、日程表(籌備) 企業(yè)的籌備期為90天。
鑒于企業(yè)擬租用寫字樓，招募下崗職工和退伍兵等事宜皆需得到確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開始操作。
篇一：獵頭公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：獵頭公司
專業(yè)名稱：人力資源管理
參與成員：李政、劉宸祺、柯瑞、李夢(mèng)瑜、韓玲玲、尹馳譽(yù)
目錄
第一部分：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介
第二部分：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
第三部分：項(xiàng)目的市場(chǎng)定位
第四部分：項(xiàng)目的啟動(dòng)資金獲得與使用計(jì)劃
第五部分：項(xiàng)目的推廣
第六部分：項(xiàng)目實(shí)施人員配置
第七部分：項(xiàng)目的最終評(píng)估
第一部分：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.不會(huì)獵剛畢業(yè)的學(xué)生（獵頭的職位均要求5年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）
2.不會(huì)讓帶各類證件（除非是去企業(yè)方面試）
3.獵頭對(duì)個(gè)人是不收任何費(fèi)用的（只對(duì)簽約的企業(yè)方收費(fèi)--這也是和中介的最明顯區(qū)別）
4.有些小獵頭公司會(huì)做些底端職位
三、含義-解釋：獵頭一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰(zhàn)利品的人，這里意為物色人才的人?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選高級(jí)人才。獵頭公司就是依靠獵取社會(huì)所需各類高級(jí)人才而生存、獲利的中介組織。 與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式，為所需高級(jí)人才的客戶獵取公司人才市場(chǎng)得不到的高級(jí)人才。獵頭公司的獵物對(duì)象是高級(jí)管理人才。
四、發(fā)展經(jīng)歷：“獵頭” 進(jìn)入中國(guó)也就是最近十年左右的時(shí)間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國(guó)，進(jìn)軍中國(guó)的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國(guó)的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國(guó)獵頭行業(yè)也隨之萌芽，進(jìn)入探索和快速發(fā)展階段，出現(xiàn)了一些立足中國(guó)本土的獵頭公司。尤其是隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正變得越來越具有競(jìng)爭(zhēng)性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會(huì)經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動(dòng)和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級(jí)人才和高級(jí)人才流動(dòng)的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。五、實(shí)施項(xiàng)目的原因：隨著獵頭服務(wù)在中國(guó)的逐步完善與發(fā)展，企業(yè)與中高端及部分稀缺人才對(duì)該服務(wù)的接受度也相應(yīng)增強(qiáng)。由于獵頭服務(wù)只是針對(duì)于企業(yè)服務(wù)的，相對(duì)于中高端人才來說，還是處于被動(dòng)的、被選擇階段。
像是一覽職通車服務(wù)就是提供專業(yè)人才獵頭服務(wù)的。
第二部分：項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：1、公司進(jìn)入正?；\(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。
2、公司能夠取得與一些大公司的合作，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期客戶源。
3、提升本公司內(nèi)部人員的綜合素質(zhì)，在社會(huì)取得良好反應(yīng)。
4、在業(yè)界樹立良好的品牌形象，擴(kuò)大影響力。
二、社會(huì)目標(biāo)：1、為社會(huì)解決就業(yè)問題，分擔(dān)就業(yè)壓力。
2、為企業(yè)提供優(yōu)秀人才，實(shí)現(xiàn)人力資源的合理配置。
三、財(cái)務(wù)盈利目標(biāo)：
篇二：hr外包公司商業(yè)計(jì)劃書
hr外包公司商業(yè)計(jì)劃書
第一部分 項(xiàng)目概述
隨著經(jīng)濟(jì)全球化背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級(jí)，服務(wù)外包正加快進(jìn)行。更多公司將其非核心業(yè)務(wù)外包，以降低成本、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，這些都將構(gòu)成國(guó)內(nèi)人力資源外包行業(yè)蓬勃向上、高速發(fā)展的有利因素。隨著企業(yè)積極進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變革和創(chuàng)新，以及企業(yè)柔性化、扁平化和虛擬化的方向發(fā)展的需要，hr外包應(yīng)運(yùn)而生。
美國(guó)管理協(xié)會(huì)于1996年的調(diào)查表明，77%的企業(yè)將人力資源活動(dòng)給予外包；2002年亞太地區(qū)hr外包管理趨勢(shì)調(diào)查結(jié)果表明，半數(shù)以上的公司認(rèn)為將人力資源工作訴諸于外包是一種有效途徑；在國(guó)內(nèi)企業(yè)的調(diào)查中，半數(shù)以上的公司認(rèn)為hr外包可以提高人力資源管理服務(wù)，50%以上的企業(yè)高層管理領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為hr外包是一個(gè)很好的人力資源管理方式。巨大的市場(chǎng)潛力使得hr外包公司將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
長(zhǎng)三角洲作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最為活躍的都市圈，經(jīng)濟(jì)保持高速發(fā)展，企業(yè)對(duì)人力資源外包服務(wù)的需求相應(yīng)增長(zhǎng)；人力資源外包理念和所創(chuàng)造價(jià)值正獲得越來越多企業(yè)認(rèn)可。企業(yè)對(duì)hr需求也隨之提高。hr外包也應(yīng)順勢(shì)而為。
本公司將專業(yè)從事提供人力資源外包服務(wù)，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術(shù)咨詢服務(wù)（transformation service)。本公司將專注于為專業(yè)領(lǐng)域企業(yè)——建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包、人事事務(wù)外包、人力資源管理職能外包。 本公司將優(yōu)化系統(tǒng)解決方案，根據(jù)客戶的要求和企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用各方面優(yōu)勢(shì)資源整合。其hr服務(wù)能使企業(yè)更專注于其核心業(yè)務(wù)的發(fā)展、節(jié)省管理成本、提高人力資源管理的效率以及提高投資回報(bào)率從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大增值。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：其彈性服務(wù)設(shè)計(jì)合理，在行業(yè)方面，主要關(guān)注建設(shè)行業(yè)。公司聘請(qǐng)法律專家會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)、法規(guī)遵從、稅法等方面給予客戶建議；邀請(qǐng)來自薪酬福利、保險(xiǎn)及法務(wù)等領(lǐng)域的高級(jí)專家；聘請(qǐng)有著豐富國(guó)家勞動(dòng)部門和人事部門工作經(jīng)驗(yàn)、來自知名的人力資源咨詢公司，擁有資深的跨國(guó)企業(yè)管理背景顧問和專家中。
第二部分 項(xiàng)目綜述
一、hr外包公司介紹
（一）公司宗旨：
公司核心理念：excellent——優(yōu)秀、service——服務(wù)
公司以優(yōu)秀的服務(wù)宗旨為核心理念，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于客戶。
es人力資源外包公司將本著“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的原則，成為專業(yè)人力資源整體服務(wù)提供商。業(yè)務(wù)的積累與理解，將保證我們最有效地利用資源，為您提供最高品質(zhì)的服務(wù)。我們的最終任務(wù)是幫助我們的客戶實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和企業(yè)遠(yuǎn)景。
幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自身與行業(yè)對(duì)手的良性互動(dòng)與共同發(fā)展；致力于幫助人才實(shí)現(xiàn)自身的職業(yè)生涯規(guī)劃，完善人力資源優(yōu)化配置，使其價(jià)值最大化，真正做到人盡其才，才盡其用；致力于成為企業(yè)與人才之間的橋梁與紐帶。我們將以百分之百真誠(chéng)與服務(wù)的心態(tài)來對(duì)待每一次的溝通。
（二）公司簡(jiǎn)介：
本公司將為建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)提供專業(yè)人力資源外包服務(wù)，包括為客戶提供人力資源外包(hr outsourcing）、和技術(shù)咨詢服務(wù)（transformation service)。本公司將專注于為建設(shè)口企業(yè)提供以管理為核心的一系列整體人力資源解決方案。
解決方案著重從三大板塊展開：人力資源及人的外包（人力資源派遣）、人事事務(wù)外包（代辦人事手續(xù)）、人力資源管理職能外包(企業(yè)招募、人力資源規(guī)劃、制度設(shè)計(jì)與創(chuàng)新、流程整合、員工滿意度調(diào)查、薪資調(diào)查及薪酬體系設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)、勞動(dòng)關(guān)系、員工關(guān)系、員工測(cè)評(píng)、企業(yè)文化設(shè)計(jì)等)。
（三）公司組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1、組織架構(gòu)示意圖
理想型示意圖：
2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
企業(yè)人力資源的專業(yè)供應(yīng)商
高級(jí)管理人才和各類專業(yè)人才的職業(yè)顧問和益友
為更多的企業(yè)解決hr問題，為更多個(gè)人提供職業(yè)規(guī)劃和求職服務(wù)
客戶滿意度100%
（四）、公司團(tuán)隊(duì)
1、管理團(tuán)隊(duì)：一流的管理專家及hr專家
2、外部支持：外部聘用管理層專家，與建筑類科研機(jī)構(gòu)及建設(shè)行業(yè)專家協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系
二、 hr外包公司服務(wù)內(nèi)容（三大板塊）
a板塊：人力資源及人的外包（人力資源派遣）
1、 提供國(guó)家人事勞動(dòng)政策、法規(guī)的宣傳、咨詢服務(wù)；
2、 提供代為招聘、引進(jìn)所需人才服務(wù)；
4、 按照有關(guān)規(guī)定，承辦專業(yè)技術(shù)資格的認(rèn)定和考評(píng)申報(bào)；
5、 辦理派出人員的錄用、退工、合同鑒證等事宜；
6、 為派出人員發(fā)放工資和福利，代扣代繳個(gè)人所得稅；
7、 代為派出人員辦理社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)和商業(yè)醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)，并辦理賠付手續(xù)；
9、 協(xié)助辦理派出人員解聘、辭退后的推介和再就業(yè)事宜；10、 承辦與人事管理相關(guān)的其它事宜。
該板塊重點(diǎn)引進(jìn)獵頭人才，與建設(shè)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合建立建設(shè)行業(yè)高級(jí)人才（建設(shè)領(lǐng)域獵頭），建立高級(jí)人才庫(kù)。人才來源：第一，全國(guó)建設(shè)行業(yè)專家協(xié)會(huì)；第二，重點(diǎn)高校相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)。
b 板塊：人事代理服務(wù)
2、用人單位委托招聘派遣崗位所需人才；
3、代辦人才引進(jìn)、居住證、就業(yè)證手續(xù)；
4、辦理戶口掛靠及檔案委托管理相關(guān)人事手續(xù)；
5、提供人事政策、法規(guī)咨詢、調(diào)解勞動(dòng)爭(zhēng)議等；
6、代辦本市及外埠農(nóng)民工失業(yè)保險(xiǎn)的清算手續(xù)；
7、代辦參保人員醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷和生育津貼申領(lǐng)手續(xù)；
8、代辦工傷認(rèn)定、費(fèi)用支付相關(guān)手續(xù)；
9、代辦參保人員的退休審核手續(xù)；
10、解答國(guó)家及地方有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)政策法規(guī)等。
c板塊：人力資源管理職能
1、人力資源規(guī)劃
人力資源規(guī)劃（hrp）是人力資源開發(fā)與管理的重要部分。hrp是指根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)及目前hr狀況等一系列需求，來決定引進(jìn)、保持、提高、流出人力資源可作的預(yù)測(cè)和相關(guān)事項(xiàng)。
人力資源計(jì)劃包括戰(zhàn)略性和戰(zhàn)術(shù)性人力資源計(jì)劃。根據(jù)企業(yè)自身需要，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，其服務(wù)內(nèi)容可包括以下模塊：
（1）組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（新企業(yè)）、組織機(jī)構(gòu)調(diào)整與分析（已有企業(yè)）、
（2）企業(yè)人力資源需求與供應(yīng)預(yù)測(cè)
（3）hrp制訂、實(shí)施
（4）人力資源管理費(fèi)用預(yù)算編制與執(zhí)行。
（5）人力資源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃
2、人力資源招募與配置
我們要站在企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度上看待人力資源、思考人力資源、規(guī)劃人力資源工作。只有對(duì)人力資源進(jìn)行合理、有效的配置，使其很好地發(fā)揮個(gè)人能力，形成良好的工作團(tuán)隊(duì)，從而給企業(yè)帶來更高的效率，為企業(yè)帶來更高的回報(bào)。其服務(wù)包含以下內(nèi)容：
（1）招聘需求分析、配置分析（人與事結(jié)構(gòu)配置分析、人與事質(zhì)量配置分析、人與工作負(fù)荷狀況分析、崗位人員使用效果分析）
（2）工作分析（對(duì)工作內(nèi)容及崗位需求的分析；對(duì)崗位、部門和組織結(jié)構(gòu)的分析；對(duì)工作主體員工的分析）和勝任能力分析工作分析方法：職務(wù)分析問卷（paq）、工作要素法（jem）、管理人員職務(wù)描述問卷（mpdq）、臨界特質(zhì)分析系統(tǒng)（ttas）、職能工作分析法（fja）、任務(wù)清單分析系統(tǒng)（tia）和關(guān)鍵事件法（cim），如下圖所示：
（3）員工招聘（招聘程序和策略選擇、招聘渠道分析與選擇、招聘工具設(shè)計(jì)、招聘實(shí)施及招聘評(píng)估、）
該模塊中引入人才測(cè)評(píng)進(jìn)行心理測(cè)試、知識(shí)考試，采用情景模擬以及系統(tǒng)仿真，甄選優(yōu)秀人才。
（4）特殊政策與應(yīng)變方案
（5）離職面談
（6）降低員工流失措施
在招募模塊中，我們將采用自主研發(fā)的招聘管理體系方案。
該招聘方案集整合性、開放性、簡(jiǎn)易性和可用性為一體的高度客制化招聘流程管理平臺(tái)。招聘管理方案主要關(guān)注招聘過程管理，為企業(yè)招聘提供從招聘需求發(fā)布、簡(jiǎn)歷收集和處理、面試安排、測(cè)試評(píng)估、錄用、offer制作發(fā)放到員工報(bào)到、備用人才甑選等招聘整體解決方案。 該招募管理體系基于互聯(lián)網(wǎng)定制化服務(wù)和工作流管理，與客戶hr系統(tǒng)整合的自定義招聘流程，真正基于職位和空缺崗位的人才管理工具，所有歷史招聘活動(dòng)、人才管理過程的自動(dòng)追溯和提醒，強(qiáng)大的招聘數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析功能，控制招聘效果，建立企業(yè)自身特點(diǎn)的人才簡(jiǎn)歷庫(kù)。 公司建立招聘管理門戶網(wǎng)站，為企業(yè)提供專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)招聘流程解決方案，主要注重并參與招聘過程管理和企業(yè)人才庫(kù)管理，其核心功能包括：企業(yè)服務(wù)門戶和個(gè)人服務(wù)門戶。
企業(yè)服務(wù)門戶
招聘需求發(fā)布：企業(yè)有職位空缺時(shí)，招聘專員可以在線發(fā)布招聘職位；企業(yè)也可以根據(jù)發(fā)布當(dāng)前職位收集簡(jiǎn)歷和招聘的情況，靈活的改變發(fā)布職位的狀態(tài)，停止或重新發(fā)布職位。 招聘過程管理：系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)地顯示當(dāng)前招聘所處環(huán)節(jié)，并根據(jù)事先設(shè)定的招聘方案篩選候選人，只有滿足設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)方可進(jìn)入下一面試環(huán)節(jié)，并以mail方式通知應(yīng)聘者和面試官；hr公司進(jìn)行第一輪面試，并配合企業(yè)部門完成最后招募工作。招聘面試過程結(jié)束后，系統(tǒng)將自動(dòng)保留候選人的資料、面試官評(píng)語、候選人與職位的差異等細(xì)節(jié)，方便在日后被查和重新招聘時(shí)作參考。
offer制作和審批：根據(jù)招聘面試的結(jié)果，編制offer信息，根據(jù)預(yù)設(shè)置的審批流程進(jìn)行層層審批處理，并通過mail發(fā)給應(yīng)聘者。企業(yè)人才庫(kù)管理：系統(tǒng)支持企業(yè)建立自己的人才簡(jiǎn)歷儲(chǔ)備庫(kù)，避免簡(jiǎn)歷的遺失，企業(yè)人才庫(kù)儲(chǔ)備的充足，企業(yè)的招聘過程中選擇的余地也大，準(zhǔn)確率也會(huì)更高，招聘到滿足企業(yè)需要人才的成功率就大大提升。
個(gè)人門戶
個(gè)人簡(jiǎn)歷管理：個(gè)人會(huì)員通過個(gè)人門戶登陸系統(tǒng)維護(hù)自己的簡(jiǎn)歷信息。為了方便個(gè)人用戶操作，系統(tǒng)提供人性化的業(yè)務(wù)操作導(dǎo)航功能，方便用戶更好的使用系統(tǒng)。
職位搜索和簡(jiǎn)歷投寄：個(gè)人會(huì)員可以根據(jù)自己的職位喜好靈活查詢職位，對(duì)滿意的職位投寄簡(jiǎn)歷，或做意向職位收藏處理。
應(yīng)聘申請(qǐng)跟蹤：個(gè)人會(huì)員通過系統(tǒng)申請(qǐng)工作，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)跟蹤當(dāng)前申請(qǐng)?jiān)谄髽I(yè)流轉(zhuǎn)的最新狀況，并會(huì)及時(shí)接收到企業(yè)發(fā)送的mail消息，可以使個(gè)人用戶及時(shí)、準(zhǔn)確地了解到每個(gè)職位申請(qǐng)最新的進(jìn)展情況。
公開個(gè)人簡(jiǎn)歷：個(gè)人用戶可以通過系統(tǒng)公共簡(jiǎn)歷平臺(tái)發(fā)布常用的簡(jiǎn)歷，并及時(shí)更新。企業(yè)招聘者可根據(jù)自己的招聘需求自動(dòng)檢索到相關(guān)簡(jiǎn)歷，拓寬個(gè)人用戶的就業(yè)渠道。
招聘管理方案可基于saas架構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)平臺(tái)，幫助客戶企業(yè)降低成本和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?？蛻粝硎艿姆?wù)包括軟件許可、服務(wù)運(yùn)營(yíng)、日常維護(hù)、技術(shù)支持和系統(tǒng)升級(jí)。所有的服務(wù)均通過網(wǎng)絡(luò)提供，遵從服務(wù)水平協(xié)議，保證服務(wù)質(zhì)量和效果。
實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化
將人才招聘管理統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)和高效的流程化
企業(yè)建立起強(qiáng)大、自有特色的簡(jiǎn)歷庫(kù)
有效降低和控制招聘成本，管理招聘效果最好化
無前期投資和日常維護(hù)費(fèi)用，符合穩(wěn)健財(cái)務(wù)分析
3、人力資源培訓(xùn)和開發(fā)
企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中獲勝，一定要擁有高素質(zhì)人才，而員工培訓(xùn)和開發(fā)是提高員工素質(zhì)必不可少的一環(huán)。培訓(xùn)和開發(fā)是指由組織有計(jì)劃地提供的，為了使員工獲得或改進(jìn)知識(shí)、能力、態(tài)度和行為，達(dá)到提高組織工作績(jī)效、員工和組織共同發(fā)展的目的而進(jìn)行的、系統(tǒng)化的教育訓(xùn)練與開發(fā)活動(dòng)。
從某種意義上說，一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)潛力可由員工素質(zhì)來預(yù)測(cè)。員工的培訓(xùn)與開發(fā)有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。該模塊包含以下服務(wù)內(nèi)容：
（1）培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃（適期、年度、單項(xiàng)培訓(xùn)規(guī)劃）
培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)準(zhǔn)則
培訓(xùn)與開發(fā)的內(nèi)容
培訓(xùn)與開發(fā)規(guī)劃的制定
培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（2）培訓(xùn)與開發(fā)實(shí)施模型（三階段）
準(zhǔn)備階段——培訓(xùn)需求分析、目標(biāo)確立
項(xiàng)目名稱：“秀出班行”求職招聘網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 姓 名：
學(xué) 號(hào)：
系 別：
班 級(jí)：電 話：
電子郵件：
目 錄
4
6 6 6
6 6 8
二、管理模式 14
三、網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略 15
一、網(wǎng)站建設(shè)的目標(biāo) 16
二、網(wǎng)站系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用 17
5、行業(yè)求職 18 6、高端求職 197、求職指導(dǎo) 19
一、 營(yíng)銷目標(biāo)定位 19
二、 網(wǎng)站swot分析 20
三、 營(yíng)銷策略 20 1、 網(wǎng)站推廣（廣告投放） 20 2、 現(xiàn)場(chǎng)招聘活動(dòng) 21
一、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 21
一、 成本預(yù)測(cè) 23
二、 收入預(yù)測(cè) 24
三、 損益情況 24
四、 投資收益 25
第一章
一、 項(xiàng)目策劃背景
據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心線下調(diào)查統(tǒng)計(jì)，截止到2012年7月19日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到5.38億，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們重要的信息獲取渠道。在 internet 飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展前景無限，及早與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，與信息時(shí)代同步，與高科技匯合，定會(huì)給社會(huì)各行各業(yè)的發(fā)展注入新鮮的活力。
爭(zhēng)中立于不敗之地的根本保證。當(dāng)前社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“找工作難”已成為社會(huì)的一大難題。而問題的關(guān)鍵在于求職和招聘的人員都陷入了如何找到適合自己的工作以及如何招到合格的人才來填補(bǔ)公司空缺的這一矛盾中。 如果依靠傳統(tǒng)的招聘形式來招聘或應(yīng)聘，不但增加成本，而且往往招不到合適的人才或找不到合適的工作。如何才能用最少的時(shí)間和精力招聘到符合企業(yè)要求的人才，同時(shí)也讓應(yīng)聘者更加方便地參加應(yīng)聘是企業(yè)和個(gè)人都關(guān)心的問題。如今，越來越多的人傾向于在網(wǎng)上搜索和發(fā)布信息，因此我們借助日益成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)了一個(gè)可以讓招聘者和應(yīng)總 述聘者遠(yuǎn)程進(jìn)行互動(dòng)交流的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。相對(duì)于傳統(tǒng)的通過媒體發(fā)布招聘信息（如報(bào)紙、電視等），網(wǎng)絡(luò)招聘無論從費(fèi)用、信息發(fā)布時(shí)段及尋找人才的成功率等各方面都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)求職 也沒有區(qū)域和時(shí)間的限制，能夠給個(gè)人創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于異地求職者，這省卻了奔波于不同城市的煩惱；對(duì)于一般院校學(xué)生，因?yàn)椴灰子H臨知名企業(yè)校園招聘會(huì)，但通過網(wǎng)絡(luò)就可以獲取與其它求職者同等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。隨著網(wǎng)絡(luò)求職成功率的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)招聘的市場(chǎng)規(guī)模巨大且增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)絡(luò)招聘已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最成功的商業(yè)應(yīng)用之一，越來越多的企業(yè)和個(gè)人都會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)招聘，網(wǎng)絡(luò)招聘已然是大勢(shì)所趨。 信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)得到迅速發(fā)展，網(wǎng)上招聘作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在人力資源管理中應(yīng)用最快的領(lǐng)域，與傳統(tǒng)招聘渠道相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。隨著我國(guó)就業(yè)壓力的增大，企業(yè)如何在人力資源招聘中節(jié)省成本，招聘到企業(yè)實(shí)際需要的人員是一直困擾我國(guó)企業(yè)人力資源管理的難題，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)招聘對(duì)于擴(kuò)大就業(yè)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展意義重大。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇十
大學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)是高校本科教學(xué)體系重要組成部分,是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力、分析解決問題能力的有效途徑。下面是本站為大家準(zhǔn)備的獵頭公司實(shí)習(xí)心得，希望大家喜歡!
通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹R(shí)老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。
在斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間我有了以下幾點(diǎn)感受：
1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。
2.剛出社會(huì)不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進(jìn)自己成長(zhǎng)的有效方式，因?yàn)橹挥薪?jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動(dòng)，只有這樣我們才能更快的進(jìn)步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因?yàn)楣ぷ髦袝r(shí)時(shí)刻刻都存在著競(jìng)爭(zhēng)和壓力。
在上海斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。
我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹R(shí)老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。
總之：1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。
2.出去不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的3.時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。4.我發(fā)現(xiàn)，我們最缺的就是人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策以及有效溝通(含心理咨詢)這兩大模塊，企業(yè)中最常出現(xiàn)這兩方面的問題，而這兩大模塊往往是最難處理的，因?yàn)樯霞?jí)總會(huì)選擇逃避而讓你去處理，而這也正是考核我們的真正能力。其他模塊如培訓(xùn)，招聘與錄用等一系列模塊我們學(xué)的知識(shí)就夠用了，通過平時(shí)多搞的課題就可以鞏固了。在實(shí)習(xí)的過程中，我深刻體會(huì)到了“領(lǐng)導(dǎo)不在乎你是怎么來的只在乎你會(huì)干什么”這句話的含義。
這次實(shí)習(xí)，自己收獲蠻大的。感謝hrmight給我這次機(jī)會(huì)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)了自己有諸多的不足，在以后的學(xué)習(xí)中不斷改進(jìn)吧。讓這些自己已經(jīng)意識(shí)到的壓力轉(zhuǎn)化為上進(jìn)的動(dòng)力吧。這次實(shí)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，通過了這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我明確了自己的奮斗目標(biāo)，給自己設(shè)計(jì)了一個(gè)合理職業(yè)生涯規(guī)劃。
在hrmight實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。
感謝學(xué)校和行政工作者的培養(yǎng)和關(guān)心，有了你們我才能在學(xué)校安心的學(xué)到前沿的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)我也要感謝hrmight給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這次實(shí)習(xí)過程中我更加深刻和全面的了解自己，這次實(shí)習(xí)工作中，我取得了良好的業(yè)績(jī)，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，如，工作缺乏計(jì)劃性，有時(shí)候做事過急。但是我知道一個(gè)人有缺點(diǎn)不要緊，只要能靜下心來，清醒的認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，并懷著一顆有錯(cuò)必改的信念，就能不斷的完善自己。我相信在我不斷的完善和改進(jìn)的過程中我一定會(huì)成為一個(gè)合格的企業(yè)員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
這是我在上智咨詢工作的第三個(gè)星期了，時(shí)間雖然過的很快卻是充實(shí)規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個(gè)星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營(yíng)銷臺(tái)詞，還有就是不斷地給自己信心和堅(jiān)持的勇氣。在電話營(yíng)銷中，我會(huì)遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關(guān)鍵告訴自己，下一個(gè)電話就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進(jìn)步著，邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進(jìn)步伐，為我未來能走的更遠(yuǎn)做準(zhǔn)備。在這個(gè)過程中，我的慣性思維和語言表達(dá)是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中，豐富淵博的專業(yè)知識(shí)不是我目前急切需要的，我目前所需要練習(xí)的是一種溫和并極具感染力的說話方式。讓目標(biāo)顧客對(duì)我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習(xí)的最大的進(jìn)步點(diǎn)，還有要摸索出適合自己的電話營(yíng)銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思維，我習(xí)慣了一次交易，就像在網(wǎng)購(gòu)的過程中我買到了一件次品，但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運(yùn)貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點(diǎn)下我發(fā)現(xiàn)，在獵頭這行，人際交流和感情的投入是一件非常藝術(shù)的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長(zhǎng)久的溝通交流。這也就是說，不是我今天打一個(gè)電話詢問別人有沒有需要，只獲得yesorno就行的，今天我的第一發(fā)電話就是一粒種子，播下就還要跟進(jìn)進(jìn)行維護(hù)的，這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動(dòng)，所以在下個(gè)星期中，試著維護(hù)一些具有合作可行性的客戶就是我要做的嘗試。
今天忽然覺得自己需要點(diǎn)動(dòng)力，便又看了一遍《中國(guó)合伙人》，就像高中的時(shí)候一遍又一遍的看俞敏洪的。
演講稿。
他總是能讓人戰(zhàn)勝膽怯和懦弱，給自己一個(gè)可以創(chuàng)造奇跡的理由最直白的人生，最敢拼敢說的人生，這才是我要工作的意義。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇十一
想通達(dá)四方，自有達(dá)人坊。
恒盛達(dá)人坊，天天踏新浪！
天獵，獵盡天下奇才。
天生英材，獵網(wǎng)成就。
達(dá)人坊，走向成功的新地方！
達(dá)人坊，盡管來吧！
達(dá)人坊，邀您的加入，助您事業(yè)的輝煌。
你我攜手，一加一不二的選擇。
相攜達(dá)人手，邁步向前走！
誠(chéng)摯、求實(shí)、專業(yè)、敬業(yè)！
職位萬千，前程似錦。
鎖定目標(biāo)，捷誠(chéng)服務(wù)。
天獵蒼穹，才俊星空。
達(dá)人坊，人才之鄉(xiāng)。
天獵浩瀚，唯才而居。
達(dá)人坊，達(dá)人之家！
專業(yè)出色，達(dá)人本色。
英才薈聚，一才多得。
伯樂達(dá)人坊，助你高飛翔。
達(dá)人坊，是托起你的肩膀。
豁達(dá)人生，智慧方圓，盡在達(dá)人坊。
天渡英才，獵火雄心。
廣獵天下英才，成就世間偉業(yè)。
達(dá)人坊，好薪情。
以人為本，共創(chuàng)輝煌。
達(dá)人坊，任你遨洋。
為人才與效益，創(chuàng)造黃金比例！
心突破，新超越，欣發(fā)展，星輝煌。
天機(jī)盡在，獵者天堂。
獻(xiàn)身達(dá)人坊，今生不彷徨。
送我一分信任，還你一片藍(lán)天！
達(dá)人坊，金飯碗！
唯才是舉，錦上添花！
慧眼識(shí)珠，共謀偉業(yè)。
達(dá)人坊，城市達(dá)人飛揚(yáng)的地方！
要求太高，誠(chéng)意太低！
慧眼識(shí)真金，英才聚達(dá)人。
達(dá)人坊，訪達(dá)人。
達(dá)人坊，推介天下達(dá)人。
企業(yè)發(fā)展助推器，個(gè)人成功步云梯。
坊間達(dá)人，盡在其中。
天天守獵，總有職業(yè)。
古有伯樂識(shí)寶馬，今有達(dá)人坊聚英才。
獵人之長(zhǎng)，勝己之仗。
求職之路，創(chuàng)業(yè)之門。
打開生活精彩，實(shí)現(xiàn)生命價(jià)值。
達(dá)人坊，訪進(jìn)天下達(dá)人。
彎弓射日，偷天獵月。
跳的有理，獵的精準(zhǔn)！
達(dá)人坊，讓我們各取所需！
達(dá)人坊，高端人才的家人。
達(dá)人夢(mèng)工廠，企業(yè)大本營(yíng)。
網(wǎng)羅人才，造就事業(yè)。
給我一個(gè)支點(diǎn)，攜手共贏天下！
人才從這里輸出，成功從這里開始。
見賢思齊，攬英才赴達(dá)人坊。
達(dá)人坊，求職者的門戶。
天獵識(shí)才，共謀天下。
讓你的夢(mèng)想，在這里揚(yáng)帆起航。
天獵助你，展現(xiàn)自我。
達(dá)人伯樂，你為千里馬。
天廣地寬，獵我所歡。
成就事業(yè)，盡在天獵。
品質(zhì)工作，達(dá)人坊。
達(dá)人坊，讓成功加速。
攜手達(dá)人，共攬精英。
達(dá)人坊：人才搖籃，真誠(chéng)服務(wù)。
真金也需火煉，方鑄輝煌！
腳下行千里，盡在達(dá)人坊。
天獵魅力，萬眾皆宜。
達(dá)人坊，你也可以做工作達(dá)人。
智慧抓住機(jī)遇，人才引導(dǎo)成功。
達(dá)人坊，智必達(dá)！
達(dá)人坊之達(dá)人，非凡人之非凡！
天獵一出，誰與爭(zhēng)鋒。
達(dá)己成人，融通有道。
選擇達(dá)人坊，工作不用愁。
納天下才，獵世間位。
輕松找人才，達(dá)人新選擇。
人才夢(mèng)工廠，魅力達(dá)人坊。
達(dá)人坊，為您招聘行業(yè)內(nèi)秀人才。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇十二
這是我在上智咨詢工作的第三個(gè)星期了，時(shí)間雖然過的很快卻是充實(shí)規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個(gè)星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營(yíng)銷臺(tái)詞，還有就是不斷地給自己信心和堅(jiān)持的勇氣。在電話營(yíng)銷中，我會(huì)遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關(guān)鍵告訴自己，下一個(gè)電話就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進(jìn)步著，邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進(jìn)步伐，為我未來能走的更遠(yuǎn)做準(zhǔn)備。在這個(gè)過程中，我的慣性思維和語言表達(dá)是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中，豐富淵博的專業(yè)知識(shí)不是我目前急切需要的，我目前所需要練習(xí)的是一種溫和并極具感染力的說話方式。讓目標(biāo)顧客對(duì)我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習(xí)的最大的進(jìn)步點(diǎn)，還有要摸索出適合自己的電話營(yíng)銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。再次所要提到的就是我的既定思維，我習(xí)慣了一次交易，就像在網(wǎng)購(gòu)的過程中我買到了一件次品，但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運(yùn)貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點(diǎn)下我發(fā)現(xiàn)，在獵頭這行，人際交流和感情的投入是一件非常藝術(shù)的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長(zhǎng)久的溝通交流。這也就是說，不是我今天打一個(gè)電話詢問別人有沒有需要，只獲得yesorno就行的，今天我的第一發(fā)電話就是一粒種子，播下就還要跟進(jìn)進(jìn)行維護(hù)的，這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動(dòng)，所以在下個(gè)星期中，試著維護(hù)一些具有合作可行性的客戶就是我要做的嘗試。
今天忽然覺得自己需要點(diǎn)動(dòng)力，便又。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇十三
這個(gè)問題通常是一個(gè)面試的開始的第一個(gè)問題,要額外的小心不要滔滔不絕。盡可能的讓你的回答在一分鐘,最多2分鐘的時(shí)間內(nèi)結(jié)束。你的回答應(yīng)該包含以下4個(gè)主題:早期生活,教育背景,工作背景以及最近的工作經(jīng)驗(yàn)。要著重強(qiáng)調(diào)最后的那個(gè)主題。要牢記這個(gè)問題通常是一個(gè)熱身的問題,不要把你的最重要的觀點(diǎn)浪費(fèi)在這個(gè)問題上。
2.為什么你希望來我們公司工作?
最糟糕的答案就是“因?yàn)槲蚁矚g人”。要是你喜歡的是動(dòng)物,那你去哪工作呢?在這個(gè)問題的回答上,并且貫穿整個(gè)面試的過程中,一個(gè)優(yōu)秀的答案總是來自于你所作的調(diào)查研究,這樣的話你可以從公司的需要那個(gè)方面來回答。你可能說你的研究表明這個(gè)公司所做的工作正是你說希望參與的,并且他們做這個(gè)工作的方式極大的吸引了你。例如,如果這個(gè)公司由于強(qiáng)大的管理而著稱,納悶?zāi)愕拇鸢缚梢蕴岬竭@個(gè)事實(shí),并表示你希望成為這個(gè)小組的一員。如果這個(gè)公司著重強(qiáng)調(diào)研發(fā),那么就強(qiáng)調(diào)你希望創(chuàng)造你的事物,而你知道這個(gè)公司非常鼓勵(lì)這樣的行為。如果這個(gè)公司強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)控制,你的答案就應(yīng)該包含對(duì)數(shù)字的熱愛。
如果你覺得你必須捏造一個(gè)答案,例如如果這個(gè)公司強(qiáng)調(diào)研發(fā),但是你覺得你必須提到這一點(diǎn)而實(shí)際上你對(duì)這根本不感興趣,那么你可能根本不應(yīng)該參加這個(gè)面試,因?yàn)槟憧赡芨静粫?huì)考慮在這個(gè)公司工作。
3.你對(duì)我們公司有什么樣的了解?
你必須能夠談?wù)撽P(guān)于這個(gè)公司的產(chǎn)品,服務(wù),收入,業(yè)界聲望,形象,目標(biāo),存在的問題,管理風(fēng)格,職工,歷史和企業(yè)文化等問題。但是不要表現(xiàn)出你對(duì)這個(gè)公司的一切都了如指掌。讓你的回答能夠體現(xiàn)出你對(duì)該公司做了一些研究,但是不要讓面試官被你打敗,并表現(xiàn)出你希望能夠了解關(guān)于公司更多的情況。
你可以用這樣的態(tài)度來開始回答問題:“在我的尋找工作的過程中,我調(diào)查研究了很多公司,出于如下的理由,貴公司是我感興趣的公司之一:”。
用一個(gè)積極的態(tài)度來回答這個(gè)問題,不要這樣說:“每個(gè)人都告訴我這個(gè)公司處于困境中,有各種樣的麻煩,這就是我來這兒的原因”,即是那的確是你在這兒的理由。
4.你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情?
這個(gè)問題上,你有權(quán)利或者是義務(wù)來自吹自擂。談?wù)撘恍┠阃瓿晒ぷ鞯挠涗?提到你簡(jiǎn)歷中的獨(dú)特之處,或者列出你職業(yè)生涯中的成就。告訴別人,你的技能和興趣在獲取這些結(jié)果的過程中發(fā)揮了很大的作用,并使得你很有價(jià)值。提到你能夠合理的安排工作優(yōu)先順序,找出問題,并利用你的經(jīng)驗(yàn)和精力來解決問題。
5.為什么我們應(yīng)該雇傭你?
參見問題4,?考慮你的能力,你的工作經(jīng)歷和你的干勁。
6.你覺得這個(gè)職位最吸引你的地方是什么?最不吸引你的地方又是什么?
列出3到4個(gè)這個(gè)工作吸引人的方面,然后提出一個(gè)簡(jiǎn)單的不重要的不吸引人的問題。
7.你希望在工作中能夠獲得什么?
讓你的答案來源與這個(gè)公式提供的機(jī)會(huì)。談?wù)撃阆Ｍ軌虼笳股硎植@取認(rèn)可的要求。讓你的答案基于工作機(jī)會(huì)而不是個(gè)人的要求。
8.你需要多久能夠?qū)咀龀鲲@著的貢獻(xiàn)?
答案要實(shí)際一點(diǎn)?？梢赃@樣回答,盡管你希望從第一天開始就能夠滿足公司緊迫的要求,并開始發(fā)揮作用,但是你可能需要6個(gè)月到1年的時(shí)間來足夠了解這個(gè)公司及其需要來做出很大的貢獻(xiàn)。
9.談?wù)撘幌履銓?duì)你應(yīng)聘的這個(gè)職位的定義
你的答案應(yīng)該簡(jiǎn)短并且是基于工作要求的?？紤]這個(gè)工作的責(zé)任和義務(wù)。在你回答問題之前確定你真正的了解這個(gè)職位所涉及的方方面面。如果你不確定,就去問面試官,他可能會(huì)幫你回答這個(gè)問題。
10.你會(huì)在公司工作多久?
可以這樣回答,你對(duì)在這個(gè)公司的職業(yè)生涯很感興趣,可是也得承認(rèn)你必須能夠不斷感覺到有挑戰(zhàn)才能夠繼續(xù)在任何公司呆著。可以考慮這樣的'語句“只要我們雙方都感覺有收獲”。
獵頭公司?強(qiáng)調(diào)：你對(duì)在這個(gè)公司開始一個(gè)長(zhǎng)期的合作的興趣,你可以說你認(rèn)為如果你在這個(gè)職位上表現(xiàn)的很好,公司還會(huì)為你提供新的機(jī)會(huì)。也要提到一個(gè)好公司需要好的職員。有檢驗(yàn)的職員總會(huì)有很好的獎(jiǎng)勵(lì);既然你是如此的很是這個(gè)職位,雇主將會(huì)很快從他的投資中獲得回報(bào)。一個(gè)發(fā)展中的,充滿活力的?公司?永遠(yuǎn)不會(huì)嫌天才多的。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一種定律叫做"二八定律"，是說在任何一組事物中，最重要的因素往往只占據(jù)很少量的一部分，約20%左右，雖然其余的80%比重很大，但卻是次要因素。筆者認(rèn)為，在面試中，同樣存在"二八定律"，意思是說，在決定面試成敗的因素中，求職者專業(yè)技能、崗位匹配度等這些面試官重點(diǎn)考查的因素會(huì)占80%，個(gè)人心理狀態(tài)、應(yīng)對(duì)能力占20%，但80%的面試成功率就源于這20%的心理戰(zhàn)術(shù)。讀懂面試官，打一場(chǎng)面試心理戰(zhàn)，贏得心儀的工作。
自己人效應(yīng)是指對(duì)方把你與自己歸為同一類型的人，對(duì)"自己人"說話更有信任感，也更容易接受。自己人效應(yīng)運(yùn)用在面試中，就是巧妙地將自己的角色置身于企業(yè)所需，讓面試官感受到求職者與企業(yè)的匹配度與融合性。
求職者的面試技巧著實(shí)能夠影響到面試的質(zhì)量與成敗，求職者的心態(tài)積極與否、對(duì)職位的渴求程度，很快就能被面試官揣摩到，所以求職者在面試過程中應(yīng)將自己置身于本企業(yè)，與面試官坦誠(chéng)交流，讀懂提問的考查點(diǎn)，致力于企業(yè)所需有匹配度的進(jìn)行回答，同時(shí)，全面展示優(yōu)勢(shì)技能，并表示自己能夠彌補(bǔ)企業(yè)在某些技術(shù)上的不足，讓面試官感到求職者對(duì)企業(yè)的熱情和未來對(duì)企業(yè)可能的貢獻(xiàn)。
面試中的心理戰(zhàn)術(shù)只是面試技巧中的一部分，它一定是在求職者清晰了職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做好個(gè)人履歷的整理、專業(yè)知識(shí)的回顧等諸多事務(wù)性準(zhǔn)備后，再提升求職自信心的技巧性準(zhǔn)備。同時(shí)，它也提示求職者應(yīng)注意面試細(xì)節(jié)，把握面試官言語表達(dá)中的暗示，只有這樣，才能用20%的心理戰(zhàn)術(shù)贏得80%的面試成功率。
積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望則使人向壞的方向發(fā)展，這就是期望效應(yīng)。這看似神奇的期望效應(yīng)運(yùn)用在面試中，就要求求職者對(duì)自己、企業(yè)及應(yīng)聘崗位始終帶著積極的態(tài)度，便能更大程度促使應(yīng)聘成功。
當(dāng)求職者帶著合理的、積極的期望參加面試，求職者就會(huì)根據(jù)個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向和技能水平來重新塑造自我形象，主動(dòng)調(diào)整自己的角色意識(shí)與角色行為，從而更容易進(jìn)入符合崗位需求的角色狀態(tài)，在思維模式和語言表達(dá)上會(huì)更加專業(yè)化，同時(shí)，最佳狀態(tài)可以帶來強(qiáng)大的自信心，形成良性循環(huán)，當(dāng)面試官頻頻接收到應(yīng)聘者發(fā)出的積極信息，很容易就產(chǎn)生了神奇的"期望效應(yīng)"，所以，面試前好充足的準(zhǔn)備，帶著積極的心態(tài)迎接面試，或許會(huì)讓你期待已久的工作變成現(xiàn)實(shí)。
首因效應(yīng)是指人與人第一次交往中給對(duì)方留下的印象，它在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位。首因效應(yīng)一旦形成印象會(huì)非常深刻，并難以改變。企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的第一印象最早可以在hr瀏覽簡(jiǎn)歷時(shí)形成，但更為重要的第一印象是在面試時(shí)的初次見面。
企業(yè)招聘人員在閱讀簡(jiǎn)歷時(shí)，對(duì)求職者的個(gè)性、風(fēng)格以及能力水平等大致印象已初形成，除了會(huì)依據(jù)崗位匹配度等硬性條件進(jìn)行篩選外，hr透過簡(jiǎn)歷形成對(duì)求職者的主觀評(píng)價(jià)則更具影響性，因此，制作并有針對(duì)性地投遞一份內(nèi)容完善、邏輯清晰、多使用專業(yè)術(shù)語、技能突出的簡(jiǎn)歷，會(huì)讓hr對(duì)求職者產(chǎn)生技能過硬、工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)确e極的初始印象，一旦形成良好的主觀印象，你就不用擔(dān)心接不到企業(yè)的面試邀約電話。
在簡(jiǎn)歷印象的基礎(chǔ)上，求職者在面試時(shí)要鞏固hr對(duì)自己最初的積極評(píng)價(jià)，給企業(yè)留下完美的第一印象，首先要打造職業(yè)化的視覺印象，服飾選擇應(yīng)以清新簡(jiǎn)潔為宜，切忌穿著隨意、過于復(fù)雜；其次，要善于運(yùn)用表情語言、肢體語言為整體印象加分，自信、飽滿的精神狀態(tài)可通過禮貌性的問好、微笑、握手等方式來展現(xiàn)。形成第一印象的時(shí)間非常短暫，所以應(yīng)聘者應(yīng)把握好正式面試開始前的一小段時(shí)間，盡快調(diào)整好狀態(tài)，這樣即使在后面的面試中發(fā)揮不算理想，面試官也不至于對(duì)應(yīng)聘者形成極壞的印象。
獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇十四
獵頭公司是實(shí)現(xiàn)高級(jí)人才提升自身價(jià)值的主要服務(wù)咨詢公司，獵頭公司實(shí)習(xí)大家都學(xué)習(xí)到什么了呢？下面是本站帶來的獵頭公司實(shí)習(xí)心得，希望可以幫到大家。
這是我在上智咨詢工作的第三個(gè)星期了，時(shí)間雖然過的很快卻是充實(shí)規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個(gè)星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營(yíng)銷臺(tái)詞，還有就是不斷地給自己信心和堅(jiān)持的勇氣。在電話營(yíng)銷中，我會(huì)遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關(guān)鍵告訴自己，下一個(gè)電話就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進(jìn)步著，邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進(jìn)步伐，為我未來能走的更遠(yuǎn)做準(zhǔn)備。在這個(gè)過程中，我的慣性思維和語言表達(dá)是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中，豐富淵博的專業(yè)知識(shí)不是我目前急切需要的，我目前所需要練習(xí)的是一種溫和并極具感染力的說話方式。讓目標(biāo)顧客對(duì)我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習(xí)的最大的進(jìn)步點(diǎn)，還有要摸索出適合自己的電話營(yíng)銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。
再次所要提到的就是我的既定思維，我習(xí)慣了一次交易，就像在網(wǎng)購(gòu)的過程中我買到了一件次品，但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運(yùn)貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點(diǎn)下我發(fā)現(xiàn)，在獵頭這行，人際交流和感情的投入是一件非常藝術(shù)的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長(zhǎng)久的溝通交流。這也就是說，不是我今天打一個(gè)電話詢問別人有沒有需要，只獲得yesorno就行的，今天我的第一發(fā)電話就是一粒種子，播下就還要跟進(jìn)進(jìn)行維護(hù)的，這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動(dòng)，所以在下個(gè)星期中，試著維護(hù)一些具有合作可行性的客戶就是我要做的嘗試。
今天忽然覺得自己需要點(diǎn)動(dòng)力，便又看了一遍《中國(guó)合伙人》，就像高中的時(shí)候一遍又一遍的看俞敏洪的。
演講稿。
他總是能讓人戰(zhàn)勝膽怯和懦弱，給自己一個(gè)可以創(chuàng)造奇跡的理由最直白的人生，最敢拼敢說的人生，這才是我要工作的意義。
通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ茨苋萑肫髽I(yè)。
學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹R(shí)老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。
在斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間我有了以下幾點(diǎn)感受：
1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。
2.剛出社會(huì)不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱螅赡軙?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進(jìn)自己成長(zhǎng)的有效方式，因?yàn)橹挥薪?jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動(dòng)，只有這樣我們才能更快的進(jìn)步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因?yàn)楣ぷ髦袝r(shí)時(shí)刻刻都存在著競(jìng)爭(zhēng)和壓力。
在上海斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。
我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿Γ茨苋萑肫髽I(yè)。
學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹R(shí)老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。
總之：1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。
2.出去不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的3.時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。4.我發(fā)現(xiàn)，我們最缺的就是人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策以及有效溝通(含心理咨詢)這兩大模塊，企業(yè)中最常出現(xiàn)這兩方面的問題，而這兩大模塊往往是最難處理的，因?yàn)樯霞?jí)總會(huì)選擇逃避而讓你去處理，而這也正是考核我們的真正能力。其他模塊如培訓(xùn)，招聘與錄用等一系列模塊我們學(xué)的知識(shí)就夠用了，通過平時(shí)多搞的課題就可以鞏固了。在實(shí)習(xí)的過程中，我深刻體會(huì)到了“領(lǐng)導(dǎo)不在乎你是怎么來的只在乎你會(huì)干什么”這句話的含義。說的多不如做的多。還有一個(gè)就是溝通的問題，因?yàn)橹挥薪?jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。
這次實(shí)習(xí)，自己收獲蠻大的。感謝寧波匯智給我這次機(jī)會(huì)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)了自己有諸多的不足，在以后的學(xué)習(xí)中不斷改進(jìn)吧。讓這些自己已經(jīng)意識(shí)到的壓力轉(zhuǎn)化為上進(jìn)的動(dòng)力吧。這次實(shí)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，通過了這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我明確了自己的奮斗目標(biāo)，給自己設(shè)計(jì)了一個(gè)合理職業(yè)生涯規(guī)劃。
在寧波匯智實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。
感謝學(xué)校和行政工作者的培養(yǎng)和關(guān)心，有了你們我才能在學(xué)校安心的學(xué)到前沿的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)我也要感謝寧波匯智給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這次實(shí)習(xí)過程中我更加深刻和全面的了解自己，這次實(shí)習(xí)工作中，我取得了良好的業(yè)績(jī)，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，如，工作缺乏計(jì)劃性，有時(shí)候做事過急。但是我知道一個(gè)人有缺點(diǎn)不要緊，只要能靜下心來，清醒的認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，并懷著一顆有錯(cuò)必改的信念，就能不斷的完善自己。我相信在我不斷的完善和改進(jìn)的過程中我一定會(huì)成為一個(gè)合格的企業(yè)員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
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獵頭公司行業(yè)報(bào)告篇十五
獵頭公司和簡(jiǎn)單的中介公司有很大不同。獵頭公司不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，中介公司誰需要對(duì)誰收費(fèi)，個(gè)人要找工作就對(duì)個(gè)人收費(fèi)，企業(yè)找人就向企業(yè)收費(fèi)，做的層次比較低;獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi)。下面給大家分享一些關(guān)于獵頭公司實(shí)習(xí)心得體會(huì)，供大家參考。
現(xiàn)在在的公司是一家香港的獵頭公司，其實(shí)應(yīng)該算是挺好的一家獵頭公司，項(xiàng)目運(yùn)作方面都挺成熟的，相對(duì)于一些小型公司而言。而且實(shí)習(xí)待遇也挺好，每天80那樣。但是我卻還是不得不說很不適應(yīng)，不知道是不是因?yàn)樽约撼醭雒]還是以學(xué)生的心態(tài)去看待問題，還是性格問題，或者是自己本身從開始就有一種排斥的心理。然后就是每天度日如年，完全沒辦法融入公司的團(tuán)體氛圍中，我好像成為孤立的個(gè)體了。
怎么說呢?可能很多人對(duì)于獵頭都是一知半解，我自己在沒接觸這份工作之前也僅僅是知道有這么一個(gè)名詞，對(duì)于他的工作方式卻是完全不了解。對(duì)于我的信誓旦旦我現(xiàn)在是后悔莫及，我當(dāng)時(shí)是怎么會(huì)覺得我能夠勝任這份工作的呢?獵頭俗稱就是挖墻腳，將一些優(yōu)秀人才從別的公司挖到客戶的公司去，也算是對(duì)于人才的一種調(diào)度吧，經(jīng)過各家獵頭公司的共同作用，也就形成了互相拉扯的狀態(tài)。
我不清楚國(guó)外是怎么運(yùn)作得到候選人的信息，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)是打coldcall，也就是陌生電話。而我現(xiàn)在每天糾結(jié)的就是陌生電話，每天睡覺之前都會(huì)想第二天要什么方式去得到別人的聯(lián)系方式，應(yīng)該怎么編借口，我可以看到周圍人那么輕易就能胡天滿地的說一大通，而我總是說之前去查一堆資料，怕被別人拆穿，當(dāng)然其實(shí)拆穿了，大不了就是被罵，也不會(huì)損失，但是問題是我一直接受不了的恰恰就是這樣的一種工作方式。編這些借口和身份對(duì)我造成很大的心理壓力，其實(shí)內(nèi)心又知道這種方式也算是一種善意的謊言，也沒有損害別人的利益，獵頭的工作在一定程度上對(duì)于個(gè)人來說也算是一種機(jī)遇與肯定。
可能是我們太養(yǎng)尊處優(yōu)了，不懂得生活的艱辛，有工資，有空調(diào)，不用干苦活只要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮就能有高收入，但是我認(rèn)為這是一種性格吧，我不知道在以后，在我堅(jiān)持一段時(shí)間之后，打了更多的電話會(huì)不會(huì)對(duì)這種工作方式有一種肯定的態(tài)度，但是至少現(xiàn)在我只能說我不喜歡，我極度想要遠(yuǎn)離這個(gè)工作區(qū)域。這個(gè)時(shí)候我想就是我的責(zé)任心在告訴我要再堅(jiān)持幾天，因?yàn)槲疫€沒來多久，對(duì)于面試我的人，以及對(duì)我有厚望的公司至少得有一個(gè)想要努力的態(tài)度，即使最后還是沒辦法享受這份工作，但是至少努力過。
業(yè)后的我們不僅僅是有生活的壓力，還有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，那時(shí)候就不是說要放棄就放棄的，那時(shí)候我們可能也要每天做著不喜歡的工作，還要盡量做到最后。那時(shí)候才真正發(fā)現(xiàn)因?yàn)槭菍W(xué)生，所以別人容忍了我們多少的壞習(xí)慣，多少的不足之處，用了多大的寬容心，那時(shí)候被罵就不是委屈說能概括的。
最后，我想獵頭這份工作不是每個(gè)人都能做的，也不是說學(xué)就能學(xué)好的，倒也不是說天生，是一種處世態(tài)度吧!可能我不喜歡的工作別人會(huì)覺得那是多么簡(jiǎn)單的工作，而僅僅是我不適合而已，毫無其他理由。我還是會(huì)堅(jiān)持一個(gè)月，在這一個(gè)月學(xué)習(xí)別人的方式，努力打電話，做到主管的要求，最后走人。所以實(shí)習(xí)還是有必要的，至少能夠得到一種體驗(yàn)，或者了解一個(gè)工作的流程。對(duì)于那些無所事事拿薪水的人強(qiáng)烈譴責(zé)，因?yàn)槲液猛纯?
通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。
走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹R(shí)老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。
在斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間我有了以下幾點(diǎn)感受：
1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。
2.剛出社會(huì)不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的。
3.時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。
4.有效地溝通是促進(jìn)自己成長(zhǎng)的有效方式，因?yàn)橹挥薪?jīng)過溝通才能發(fā)現(xiàn)問題，然后找出問題的根源，最后去解決問題，所以說溝通才是解決問題的橋梁。
5.工作中，我們要做到積極和主動(dòng)，只有這樣我們才能更快的進(jìn)步，才能更快的融入工作中去，才能不被淘汰，因?yàn)楣ぷ髦袝r(shí)時(shí)刻刻都存在著競(jìng)爭(zhēng)和壓力。
在上海斯誠(chéng)實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。
我發(fā)現(xiàn)了理論與實(shí)際的差距：像其他專業(yè)的學(xué)生一樣，剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì)，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)了好多好多的自己認(rèn)為出去能用的東西。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我們看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，未能容入企業(yè)。
學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。根據(jù)各種資料我了解到人力資源管理業(yè)務(wù)范圍將會(huì)愈來愈寬，專業(yè)分工也有細(xì)化的趨勢(shì)，但人事行政、事務(wù)操作和戰(zhàn)略管理在企業(yè)是少不了的。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為人力資源工作者一要熟悉國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源管理技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是根據(jù)外界環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化。因?yàn)橹R(shí)老化速度已加快，企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)學(xué)的都是理論知識(shí)，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，工作中的hr工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。
總之：1.走到社會(huì)工作，一定要懂得靈活應(yīng)用，社會(huì)沒我們想象的復(fù)雜，但也沒大學(xué)里那么單純，更重要的是隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù)實(shí)際情況把決策或計(jì)劃改變。
2.出去不能把自己要求太高，因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望是非常必要的3.時(shí)間是靠自己擠出來的，很多情況下我們的時(shí)間總覺得不夠用，但是如果把自己逼下，是可以擠出時(shí)間，或者說我們可以在同一時(shí)間里做更多的事情。4.我發(fā)現(xiàn)，我們最缺的就是人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策以及有效溝通(含心理咨詢)這兩大模塊，企業(yè)中最常出現(xiàn)這兩方面的問題，而這兩大模塊往往是最難處理的，因?yàn)樯霞?jí)總會(huì)選擇逃避而讓你去處理，而這也正是考核我們的真正能力。其他模塊如培訓(xùn)，招聘與錄用等一系列模塊我們學(xué)的知識(shí)就夠用了，通過平時(shí)多搞的課題就可以鞏固了。在實(shí)習(xí)的過程中，我深刻體會(huì)到了“領(lǐng)導(dǎo)不在乎你是怎么來的只在乎你會(huì)干什么”這句話的含義。
這次實(shí)習(xí)，自己收獲蠻大的。感謝hrmight給我這次機(jī)會(huì)。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)了自己有諸多的不足，在以后的學(xué)習(xí)中不斷改進(jìn)吧。讓這些自己已經(jīng)意識(shí)到的壓力轉(zhuǎn)化為上進(jìn)的動(dòng)力吧。這次實(shí)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，通過了這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我明確了自己的奮斗目標(biāo)，給自己設(shè)計(jì)了一個(gè)合理職業(yè)生涯規(guī)劃。
在hrmight實(shí)習(xí)期間學(xué)到許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，比如在人格魅力方面的鍛煉、在與人處世方面的謙恭、做事要事無巨細(xì)，親自躬行、在做事前后的思考和探索、向各位領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)到了較強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)的提高及時(shí)常懷有感恩之心，這都對(duì)我的人格成長(zhǎng)起到了很好的作用，并且對(duì)我以后的工作和學(xué)習(xí)有了很強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。當(dāng)然我在實(shí)習(xí)過程中也看到了自己的不足，這會(huì)努力讓我發(fā)現(xiàn)自己，剖析自己，百尺竿頭更進(jìn)一步。
感謝學(xué)校和行政工作者的培養(yǎng)和關(guān)心，有了你們我才能在學(xué)校安心的學(xué)到前沿的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)我也要感謝hrmight給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這次實(shí)習(xí)過程中我更加深刻和全面的了解自己，這次實(shí)習(xí)工作中，我取得了良好的業(yè)績(jī)，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處，如，工作缺乏計(jì)劃性，有時(shí)候做事過急。但是我知道一個(gè)人有缺點(diǎn)不要緊，只要能靜下心來，清醒的認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，并懷著一顆有錯(cuò)必改的信念，就能不斷的完善自己。我相信在我不斷的完善和改進(jìn)的過程中我一定會(huì)成為一個(gè)合格的企業(yè)員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
這是我在上智咨詢工作的第三個(gè)星期了，時(shí)間雖然過的很快卻是充實(shí)規(guī)律的。這也是我作為新獵手的一段工作試水過程。在這個(gè)星期，我除了在揣摩如何說好一段既定的電話營(yíng)銷臺(tái)詞，還有就是不斷地給自己信心和堅(jiān)持的勇氣。在電話營(yíng)銷中，我會(huì)遇到各種可能，是被拒絕或是惡言相向，這些都沒有什么，關(guān)鍵告訴自己，下一個(gè)電話就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
這五天里，我一共打了近一百多的電話，難以平均，每天的量都相差很大。我只能說是一天一天的進(jìn)步著，邁著緩緩卻不失沉穩(wěn)的行進(jìn)步伐，為我未來能走的更遠(yuǎn)做準(zhǔn)備。在這個(gè)過程中，我的慣性思維和語言表達(dá)是我最大的障礙。在首次的電話拜訪中，豐富淵博的專業(yè)知識(shí)不是我目前急切需要的，我目前所需要練習(xí)的是一種溫和并極具感染力的說話方式。讓目標(biāo)顧客對(duì)我們公司有好感是我現(xiàn)在所能練習(xí)的最大的進(jìn)步點(diǎn)，還有要摸索出適合自己的電話營(yíng)銷方式，這是接下來我孜孜不倦的努力方向。
再次所要提到的就是我的既定思維，我習(xí)慣了一次交易，就像在網(wǎng)購(gòu)的過程中我買到了一件次品，但礙于和賣家溝通或是嫌來回寄運(yùn)貨品的麻煩就把這件事算了，一次定型是我最喜歡的生活模式。在李老師的指點(diǎn)下我發(fā)現(xiàn)，在獵頭這行，人際交流和感情的投入是一件非常藝術(shù)的事。想要獲得合作單，就要與客戶保持著長(zhǎng)久的溝通交流。這也就是說，不是我今天打一個(gè)電話詢問別人有沒有需要，只獲得yesorno就行的，今天我的第一發(fā)電話就是一粒種子，播下就還要跟進(jìn)進(jìn)行維護(hù)的，這也是我過去生涯中所缺少的想法與行動(dòng)，所以在下個(gè)星期中，試著維護(hù)一些具有合作可行性的客戶就是我要做的嘗試。
今天忽然覺得自己需要點(diǎn)動(dòng)力，便又看了一遍《中國(guó)合伙人》，就像高中的時(shí)候一遍又一遍的看俞敏洪的演講稿。他總是能讓人戰(zhàn)勝膽怯和懦弱，給自己一個(gè)可以創(chuàng)造奇跡的理由。最直白的人生，最敢拼敢說的人生，這才是我要工作的意義。
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