無論是學習、工作還是生活中的經(jīng)歷，總結都是不可或缺的一環(huán)。在寫總結之前，我們需要先梳理出要總結的核心要點和重點部分?？偨Y是一種重要的反思方式，以下是小編整理的總結范文，供大家參考和學習。
媒體營銷策劃書篇一
從中國廣告主生態(tài)調(diào)查課題組2009—2010年的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，2009年47%的受訪廣告主認為廣告主為廣告市場的主導力量，與2008年相比上升了4.6個百分點。在廣告主的角度來看，企業(yè)與媒體在整體營銷與廣告市場上是旗鼓相當?shù)膬纱箨嚑I，而廣告公司已經(jīng)逐漸被邊緣化。隨著我國廣告市場的逐漸成熟，廣告三角關系開始出現(xiàn)重心的偏移，力量的天平在重新調(diào)整平衡點。
被“邊緣化了”的廣告公司。
廣告公司的自省與反思。
在20世紀80年代，廣告公司的發(fā)展達到了鼎盛，而這個鼎盛主要由兩點構成：第一點在于廣告公司對市場需求進行的準確預判與把握；第二點在于廣告公司對于媒體的深入了解，能夠有效地利用各種媒體。時代在變，而營銷的根本沒有變，即利用對消費者需求的準確判斷和把握，從而做出營銷決策，制定營銷方案。然而在新世紀里，媒體的碎片化和受眾的碎片化一同發(fā)生，甚至相輔相成，變化了的時代和變化了的營銷環(huán)境也給廣告公司維持自身價值，保持自身的敏銳性帶來了新的挑戰(zhàn)，由此才產(chǎn)生了關于廣告公司價值的討論。
以互聯(lián)網(wǎng)為主的新媒體帶來的是極度個性化的信息需求與媒體接觸，然而這種極端破碎和個性化的需求也就意味利用原有方法無法再實現(xiàn)規(guī)?；?，從而極大地提升了營銷成本，無論是廣告主還是媒體，這都不是一個讓人滿意的狀態(tài)?！爸鼐邸被蛘哒f“聚合”的要求應運而生。那么，面對破碎了的消費者和受眾、碎片化的媒體種類，這種重聚或者聚合應該如何實現(xiàn)，如何引導，如何利用？這是擺在廣告公司面前的新挑戰(zhàn)，也是其重新實現(xiàn)自身價值的重大命題。
要實現(xiàn)聚合與重聚，第一步就是要重新掌握當下受眾已經(jīng)變化了的、個性化的需求。從過去的調(diào)查經(jīng)驗來看，消費者或者受眾只是單純的“樣本”，是量化研究方法和科學模型中的某個客觀組成。然而在傳播方式由線性渠道變成互動性平臺之時，受眾開始主動參與到傳播中來，擁有更大的主動性和不確定性。因此，對于受眾需求的把握已經(jīng)不能夠只是觀察、調(diào)查和量化的了，而是需要他們進行主動反饋的，需要進行內(nèi)心洞察的。這種局面使得廣告公司的傳統(tǒng)研究方式被宣告出局，而一些洞察性的研究又往往具有極大的經(jīng)驗性和主觀性，無法實現(xiàn)大規(guī)模的復制。于是，營銷呼喚新的研究方法、新的核心營銷技能和知識結構，全媒體時代的營銷需要基于海量消費者信息數(shù)據(jù)庫之上的策劃與方案，需要重新把握消費需求，預判市場需求，做出營銷決策。針對這一問題，基于手機以及電視、電腦的個人信息平臺和家庭信息平臺正在逐步建立，為全媒體時代營銷解決低成本的海量信息搜集提供了可能，這是全媒體營銷的第一步；下一步需要的是對這些信息進行合適的分析與破解，洞察消費者行為與需求；第三步是真正獲取有效的消費者需求回饋，提升市場預判的準確性。
如果廣告公司無法實現(xiàn)這三步，重新把握全媒體時代的市場需求與消費者心理，那么廣告主將失去左膀右臂，成為瞎子與啞巴，無法做出正確的營銷決策；而媒體也將成為沒有準心的槍支大炮，找不到信息傳播的靶心和目標。廣告公司的價值需要自身在這樣的反省與思考中重新獲取。
廣告公司價值證明。
反思之后，大部分廣告公司開始重新調(diào)整自身業(yè)務架構和知識體系，更新研究方法。而如何讓廣告主以及媒體認識到這一點并且認可廣告公司的新變化，這是廣告公司探尋自身價值時的重要障礙。
雖然廣告主開始接受新媒體、認可新媒體的營銷效果已經(jīng)成為事實和趨勢，但是我們也發(fā)現(xiàn)，大部分廣告主還沒有全媒體營銷的詳細規(guī)劃和戰(zhàn)略性的布局。對于大部分廣告主來說，全媒體時代帶來的便利性只是可以用更低的價格購買到更多的媒體，有更多的媒體渠道和營銷方式可供選擇。全媒體營銷往往被片面地理解為廣告內(nèi)容在不同媒體上的重復播放與曝光。與此同時，媒體方面在不斷拓展新的領域和渠道之時，開始嘗試將各種媒體進行捆綁打包，試圖開發(fā)出更多的廣告與營銷產(chǎn)品套餐銷售給廣告主，對于這些媒體是否適合捆綁，如何進行捆綁，捆綁效果如何卻并不一定了解。從這個方面來說，大多數(shù)廣告主與媒體的“全媒體營銷”是努力的但是盲目的。當然，我們也不能否認部分廣告主與媒體在這方面做出了有益的嘗試，也有很多成功的案例，但這畢竟還是少數(shù)。另一方面，消費者的碎片化和多樣化是當今營銷效果下降的最重要元素，然而廣告主與消費者之間的距離卻日益拉長。正是因為廣告主與媒體存在這樣的誤區(qū)與盲區(qū)，廣告公司才有機會在不斷的調(diào)整和學習中發(fā)揮自身的專業(yè)性，重新證明自身的價值。
首先，在這個時候，廣告公司的專業(yè)價值得以體現(xiàn)。正如筆者在采訪群邑中國區(qū)媒介購買總經(jīng)理張海鷹的過程中，對方表示，優(yōu)秀的廣告公司這些年來的不斷發(fā)展已經(jīng)為自身積累并形成了一套自我學習的機制和體系，有獨特的研究方法與工具，并且永遠緊跟營銷趨勢的步伐，對于營銷和廣告永遠是專業(yè)且嚴謹?shù)摹Ｊ聦嵣?，廣告公司是走在廣告主與媒體之前的，他們緊跟消費者，獲取最新的營銷趨勢與營銷信息，具備完善的數(shù)據(jù)庫體系和上佳的分析能力，完全可以為廣告主提供有效的參考與指導，為媒體出謀劃策。全媒體營銷的舞臺上，廣告公司絕不應該是配角。如果真的能夠本著廣告公司一貫的優(yōu)勢和傳統(tǒng)，及時跟進消費者的消費行為和媒體接觸習慣，掌握新的營銷趨勢與方向，以更加權威、專業(yè)的形象出現(xiàn)在廣告主與媒體的面前，那么全媒體營銷對于廣告公司來說正是一場絕佳的反攻機會，重新掌握廣告三角關系中的重要主導地位。
第二，在這個時候，廣告公司的整合性服務成為優(yōu)勢。全媒體帶來了全營銷的整合需求，廣告公司的業(yè)務如果能夠及時拓展與升級，勢必會帶來更大的發(fā)展空間。在全媒體營銷的時代，公關、消費者調(diào)查、媒體整合與評估都成為廣告主營銷計劃中的重要組成部分，廣告公司、公關公司和媒體機構都在這樣的需求之下找到了新的生存空間。對于部分廣告公司來說，業(yè)務的拓展和這些功能的整合、對于新媒體領域的把握都成為趨勢和必須，是新的生存空間的開拓。誰能夠為廣告主提供整合性、一站式的服務，解決廣告主在面對信息海量化時的茫然和抉擇困難，誰就把握了這個時代的制勝法寶。
對于廣告主來說，全媒體營銷是網(wǎng)絡時代營銷方式的一種必然發(fā)展趨勢；對于媒體來說，這是一種機遇和挑戰(zhàn)——傳統(tǒng)媒體未必就會失利，新媒體也未必就能穩(wěn)操勝券；對于廣告、公關和媒體機構來說，這是一種發(fā)展變革與壓力。所有角色在這場較量與考驗中都在涅與重生。廣告公司并不應該被邊緣化，也不應該對自身價值產(chǎn)生茫然和疑惑，反而應該把握機會，重新回歸廣告三角關系中的主流地位。
第二問：如何理解全媒體之“全”？
所謂全媒體，在營銷中究竟應該如何把握這個“全”的度是業(yè)界在全媒體營銷面前反復自我追問的一個重要問題。廣告主在面對如此豐富的媒體之時往往有些畏縮與恐懼：一是無法了解全部的媒體特征與屬性，二是無法決定究竟該用哪些媒體，三是生怕被時代拋棄所以不得不用新媒體，四是無法知道所謂全媒體的營銷方式究竟是否有效。面對這樣的困惑，全媒體營銷似乎進入了舉步維艱的地步。今天，我們希望給出的答案是這樣的：適合的才是最好的。
切忌盲目之“全”
媒體技術和媒體形式的不斷豐富給了廣告主更大的營銷可能與發(fā)展空間，但是受到產(chǎn)品和品牌發(fā)展需求、周期階段以及營銷策略制定等因素的限制，并非所有媒體都會適用于廣告主的營銷策略。在保證營銷效果的基礎上嘗試新的媒體形式，并且尋求最合適的承載方式，這才是全媒體營銷的本質。而在媒體選擇上，也不應該片面求全，有效地選擇才是最佳方案。
正如房地產(chǎn)可能永遠都需要與平面媒體結盟，快消品可能始終會選擇電視媒體作為戰(zhàn)友，it產(chǎn)品可能會是網(wǎng)絡媒體的終生擁躉，在此之外，適量的、有選擇性的多元化媒體配合和使用對于企業(yè)與品牌的宣傳推廣才是最為有效的。即使是同一產(chǎn)品，在其不同的生命周期階段中，所適合使用的媒體類型也會有所不同，所以對于“全媒體”的使用，需要把握一個度的原則，在媒體中找到最適合產(chǎn)品或品牌形象、營銷訴求特質的媒體進行使用。
切忌空洞之“全”
在現(xiàn)下的全媒體操作中，很多人將這個概念進行了過分粗放式和簡單化的理解，單純地認為使用所有媒體形式進行廣告播放和展示就能夠實現(xiàn)全媒體的效果，趕上這一波的營銷潮流。這種做法忽視了全媒體營銷中對于各種媒體獨特性的關照，忽視了營銷最為重要的并非形式和事內(nèi)容這樣一個道理。
而在全媒體營銷方案的制定和策劃上，廣告主、廣告公司和媒體應該在全媒體營銷方式通力協(xié)作：廣告主提供與自身營銷目標相關的資料和主題，確定全媒體營銷的目標效果；廣告公司通過對市場的把握和了解，對廣告主的營銷目標進行預判，充分搜集媒體的各種信息，從而與廣告主進行有效的溝通，最終確定整體營銷策劃方案和媒體使用、投放方案；媒體則需要緊緊跟隨消費者的媒體接觸習慣和廣告主的營銷需求，利用自身的平臺和渠道不斷拓展新的媒體與廣告產(chǎn)品，同時與廣告公司有效配合，為廣告主提供最合適的全媒體營銷服務。在三者共同的努力之下，全媒體營銷才能夠得以實施，才會是有內(nèi)容、有核心、有重點、有效果的，是根據(jù)不同的媒體產(chǎn)品、不同的營銷目標共同構成的全媒體營銷策略，并且有效地執(zhí)行下去。
第三問：全媒體營銷時代，傳統(tǒng)媒體怎么辦？
事實上，傳統(tǒng)媒體要在全媒體營銷中為自身正名說難不難，說易不易，但是絕對是具有可能性甚至是競爭優(yōu)勢的。
首先，要實現(xiàn)全媒體營銷，首先就是要有多樣化的媒體渠道，從而為廣告主提供多重產(chǎn)品選擇空間。對于媒體來說，最直接有效的方式就是向其他媒體領域進行拓展。在這方面，廣電等傳統(tǒng)媒體是具有一定優(yōu)勢的：一方面這些媒體具有較為豐富的媒體運營經(jīng)驗和媒體資源，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體的準入制成為新媒體拓展廣電、報刊等媒體形式的天然屏障，這也成為在多媒體拓展方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體和新媒體先天的不對等條件。
第二，隨著三網(wǎng)融合的腳步越來越快，廣電、報刊紛紛進入了全媒體拓展的時代。廣電機構一方面利用ngb和三網(wǎng)融合的契機大力發(fā)展廣電數(shù)字媒體，如數(shù)字電視、cmmb、網(wǎng)絡電視、和iptv，同時也積極拓展至戶外媒體以及手機流媒體方面。在廣電機構中，上海文廣、南方廣播影視傳媒集團都是全媒體布局的典型代表，也是本刊曾經(jīng)進行過深入采訪和剖析的經(jīng)典案例。而報刊媒體在實現(xiàn)自身數(shù)字化的同時，也有諸如人民日報社這樣以人民網(wǎng)為基礎，拓展至網(wǎng)絡、手機和戶外等多種媒體領域的榜樣。有了更加多樣化的渠道，也就為媒體應對全媒體壓力，向廣告主提供全媒體投放產(chǎn)品的實現(xiàn)做了保障。
全媒體合作與升級。
媒體營銷策劃書篇二
一、會場基本情況：
(二)地點：
(三)名稱：
(四)主題：
(五)宗旨：
(六)參展范圍：
1、汽車整車：進口及國產(chǎn)汽車。
2、汽車配件：進口及國產(chǎn)汽車配件。
3、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等。
4、汽車延伸產(chǎn)品：汽車模型、電子產(chǎn)品、自行車等。
5、汽車服務：汽車金融、汽車保險等。
(七)展區(qū)布局：
1、主展場展覽面積3萬平米，室內(nèi)1、5萬平米，室外1、5萬平米;。
2、展廳內(nèi)以進口汽車為主;。
3、展廳主通道以汽車配件、電子產(chǎn)品、改裝用具等為主;。
4、前廣場以國產(chǎn)汽車、特種車、房車展示及互動活動為主;。
5、汽配城為汽車配件展區(qū);。
6、4s店、二手車市場自有品牌展示;。
7、試車道進行試乘試駕活動。
(八)參展品牌：
1、已確定參展品牌。
(2)待確定參展品牌。
(3)計劃參展新車。
(九)展會期間主要活動：
現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試乘試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等。
十)展位規(guī)劃見下圖：
二、主要組織單位：
1、主辦單位：
2、協(xié)辦單位：
3、承辦單位。
4、支持單位：
三、車展籌備機構：
設立由__相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項準備工作。具體組織機構及分工如下：
1、籌備委員會領導成員：
2、現(xiàn)場指揮部：
總指揮：
副總指揮：
3、各組負責人設置及工作職責。
(1)綜合服務組。
主要工作職責：
a、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請;。
b、負責門票贈送工作;。
c、負責門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作;。
d、負責班車及線路的確定和管理工作;。
e、負責與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系;。
f、負責文件起草、上報和歸檔工作;。
g、負責財務管理，收支預算;。
h、會議組織、接待工作。
(2)招商組人員：主要工作職責：
a、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作;。
b、招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進工作：
c、海關、商檢等優(yōu)惠政策申報工作;。
d、展費收取工作。
(3)宣傳組組長：
成員：婁志斌及市場部全體人員。
主要工作職責：
a、制定展會策劃方案、宣傳方案;。
b、媒體關系維護，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文;。
c、廣告位設立;。
d、配合參展商提供促銷方案;。
e、廣告設計制作;。
f、參展商布展設計審核工作;。
g、手提袋、會刊、門票、海報、等dm材料廣告招商工作。
(4)布展組。
組長：卞慶華。
成員：楊茗及展貿(mào)中心人員現(xiàn)場管理人員。
主要工作職責：
a、展位劃線、展位詳規(guī);。
b、展場現(xiàn)場管理工作;。
c、消防、保險等工作;。
d、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作;。
e、現(xiàn)場安全管理。
四、車展宣傳計劃。
(略)。
五、目前工作進度。
1、展會策劃工作：展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期準備文件已經(jīng)全部準備完成。
2、招商工作：已于3月3日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。
3、宣傳工作：需與津洽會組委會建立密切的溝通聯(lián)絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內(nèi)容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。
4、文件上報工作：已正式向保稅區(qū)管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協(xié)調(diào)解決。
六、需津洽會組委會協(xié)助解決的問題。
1、宣傳問題：
1)建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。2)鑒于硬性廣告對于宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。
3)車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。
4)路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。
5)建議建立密切的宣傳聯(lián)絡員溝通配合機制。
2、開幕儀式組織問題：需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規(guī)模大小等系列問題。
3、行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題請津洽會組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設計安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由津洽會組委會統(tǒng)一負責。
4、門票的印制、定價、銷售問題歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還采取以上方式。
5、會場之間的交通問題建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。
媒體營銷策劃書篇三
廣告代理：電眾數(shù)碼廣告有限公司。
7月，隨著桂綸鎂清新代言，全新伊利牧場奶制雪糕tvc及slogan，希望選擇合適的媒體，在傳遞全新品牌形象及理念的同時，全面覆蓋目標人群，強化品牌認知。通過消費者及渠道洞察，電眾廣告得出只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆蓋目標人群并且提升傳播效果。因此針對伊利牧場本次全新tvc的推廣，打造了“pptv跨界精細化視頻傳播方案”。
案例背景。
7月，全新伊利牧場奶制雪糕tvc及slogan隨著桂綸鎂清新代言，希望選擇合適的媒體，在傳遞全新品牌形象及理念的同時，全面覆蓋目標人群，強化品牌認知。
營銷目標。
目標：提升品牌與產(chǎn)品的知名度及受眾的喜好。
kpi：曝光量&點擊量。
目標受眾。
消費者洞察：
1)目標受眾基本屬性分析：19~35歲，大部分為80后，由學生族與上班族構成。
執(zhí)行時間。
7月8日~月7日。
創(chuàng)意表達。
于洞察中我們對目標受眾的基本屬性、觸媒行為的分析，發(fā)現(xiàn)伊利牧場全新tvc的推廣已經(jīng)無法滿足傳統(tǒng)pc+tvc的單一推廣，因此pptv以“跨界精細化營銷”為核心策略，打通三段多屏，無縫全覆蓋受眾、時間。
媒介渠道洞察：
從人群出發(fā)，pptv的主要受眾人群都為年輕白領、公司中高層管理者與在校學生。其中25歲至40歲最具消費力。這類主要人群大多集中分布于中國一、二線城市。由于pptv多種終端產(chǎn)品覆蓋面廣，并且用戶收看的時段全天分布，近平均化，其中pc端、移動終端15%~20%的超低用戶重合度，補充了碎片化人群，實現(xiàn)了受眾人群的完整覆蓋。其中主要溝通用戶的高度觀看內(nèi)容集中在熱劇、韓劇等pptv的熱門劇集。因此通過聚合消費者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，在吸引消費者關注熱門劇集的同時觀看產(chǎn)品tvc，溶解排斥感，提升接受度與傳播意愿。
傳播策略。
通過消費者及渠道洞察，我們認為只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆蓋目標人群并且提升傳播效果。
所以我們推出了針對伊利牧場本次全新tvc的推廣，打造了“pptv跨界精細化視頻傳播方案”
執(zhí)行過程。
1、優(yōu)質資源跨界組合式投放——打通pc端、ipad端、andriodphone端優(yōu)質貼片、通欄資源進行聯(lián)合投放，無間斷、高濃度覆蓋目標人群。
2、定制化劇場——聚合消費者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，吸引消費者關注熱門劇集的同時觀看產(chǎn)品tvc，融解排斥感。
效果總結。
投放為期30天，總曝光15億次，總點擊1200萬，點擊完成率365%，其中pptv-andriodphone視頻播放頁15秒貼片、ipad端視頻播放頁15秒前貼片、客戶端暫停點擊量效果表現(xiàn)尤為突出，ctr分別達到11%、6%和0.25%，為了本次活動實現(xiàn)了有效的告知，使得pptv用戶對于本次活動及產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣與關注，為本次推廣實現(xiàn)了有效告知。
點評：
ipad端和手機端的出現(xiàn)，讓影視廣告?zhèn)鞑膫鹘y(tǒng)tv、pc的格局下，有了新的傳播渠道。而一、二線城市的消費群體觀看節(jié)目，也習慣了采用ipad端和手機端。順應這一情況，“pptv跨界精細化視頻傳播方案”的推出，打通了pc端、ipad端、andriodphone端優(yōu)質貼片、通欄資源進行聯(lián)合投放，成為一種很好的媒介組合方式。同時，聚合消費者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，在消費者觀看節(jié)目的同時，也增加了品牌的美譽度和親和力。
——方棱。
廣告形式清新、歡快，很好詮釋了“心隨香濃，樂在自享”品牌主張，桂綸鎂做形象代言人深層次地溝通了產(chǎn)品消費群體。
也許一千個廣告創(chuàng)作人會有一千種廣告表現(xiàn)形式，但說到廣告投放效果卻只有一種結果：沒有最好，只有更好，從這則廣告最終效果來說，著實難以超越，前期的市場調(diào)查非常精準。時代在變，新媒體的強勢崛起，猛烈沖擊著電視端廣告，人們接觸信息時間碎片化，多屏化，廣告投放不在是以一個屏幕打遍天下，這則伊利廣告借勢pptv視頻播放平臺，跨越三屏，結合pptv自身良好節(jié)目資源，達到了上午不看下午看，電腦不看手機看的效果，也因此決定了廣告受眾重合度僅僅15%~20%，這個數(shù)據(jù)說明基本沒有浪費廣告費，前一段時間熱炒的微信營銷，我不知道媒體人、廣告人為什么會視作微信為媒體平臺，作為側重服務的微信，以現(xiàn)在模式，不可能有多少媒體屬性，所以廣告人在紛雜的社會保持獨立思考很是重要，這則伊利廣告給了我們很大的啟示，最適合的就是你能抓到創(chuàng)新組合不是虛無縹緲的熱點，那是熱點，但不是重點。
——田志憲。
媒體營銷策劃書篇四
2、微博：西南財經(jīng)大學學生會。
二、微博推廣活動。
1、話題參與送獎品。
活動目的及意義：
(1)通過插入話題及贈送獎品的方式提高同學們對校方組織活動的參與度和關心活動的責任感。
(2)通過微博討論的形式為學生提供展示能力、實現(xiàn)自我價值的平臺。
(3)學生們對活動的激烈討論反饋能給予組織方一定的意見和建議，促進活動更順利的展開。
(4)促進廣大學生與共青團、學生會之間的互動交流。
活動流程：
(1)通訊社微博組團隊構思話題編寫。
(2)團委微博和學生會微博獨立或共同發(fā)送插入該標題的微博展開活動。
(3)通過文字、圖片、視頻、網(wǎng)絡等途徑，進行全方位、多元化、立體式的宣傳，讓學生了解并參與到活動之中，積極加入話題討論并給予反饋意見。
(4)活動結束時通過微博抽獎平臺隨機抽取參與話題討論的同學，發(fā)微博公示并贈送獎品。也可選出參與度高、內(nèi)容充實有意義的參與者公示并派發(fā)獎品。
(5)活動結束后及時作出總結反思，為下一次開展活動提供經(jīng)驗。
獎勵方法：
在活動經(jīng)費承受范圍內(nèi)派發(fā)有紀念意義的小禮物，如學校自制筆記本、書籍等。
2、有獎競猜活動。
活動方式：
活動期間每天競猜三道題目，競猜題目以微博內(nèi)容的形式公布，參與活動的同學在評論中給出答案。
活動規(guī)則：
(1)參加者可以選擇回答其中的一道，也可以回答兩道、三道，同一題不能重復作答，回答正確數(shù)量越多禮品越好。
(2)如果出現(xiàn)某題無人競猜正確的情況，獲獎名額轉給其他競猜題目。
(3)公布獲獎名單后，請獲獎人將私人信息(或者轉送人)的信息以私信方式發(fā)送給主頁君們。
三、微博后臺管理。
本學期，西財青年通訊社微博組根據(jù)以往存在的不足與問題，計劃建立私信后臺自動回復功能，更加系統(tǒng)地完善微博產(chǎn)品。
私信后臺自動回復分為關注自動回復、訂閱/退訂自動回復、關鍵詞自動回復、私信自動回復四大板塊。
1、關注自動回復。
問題：
許多人關注了微博而沒有得到任何回應，熱情減退，不會主動關注的相關消息。
預想效果：
第一映像是極為重要的，對人是如此，對微博而言也是如此。無論是西財學子亦或是校外人員，關注了微博，如果得到回復，會從一開始就對微博產(chǎn)生一種親切感，覺得我們的微博是一個比較正式，比較專業(yè)的官方微博，對我們的微博產(chǎn)生較深的印象，在以后就會下意識地多多關注我們微博的相關信息，相應的也就可以擴大我們微博的影響力。
措施：
因此我們要設計一個讓人耳目一新，一看到就對@西南財經(jīng)大學學生會產(chǎn)生深刻印象的關注自動回復?？杀热缫约尤雸D片、語音或者圖文消息來吸引粉絲。
2、訂閱/退訂自動回復。
問題：
如果單純地靠粉絲主動查看微博，只是一部分粉絲可以看到@西南財經(jīng)大學學生會的微博，例如@西南財經(jīng)大學學生會的粉絲數(shù)量有7000+，但是幾乎每一條微博的閱讀人數(shù)只有2000+，影響力不足，不能把@西南財經(jīng)大學學生會的產(chǎn)品很好地推廣開來。
措施：
開啟訂閱/退訂自動回復，建設一個推廣產(chǎn)品的平臺。經(jīng)常通過群發(fā)功能為粉絲提供更多消息，就可以改善粉絲因為時間關系看不到我們發(fā)布的微博這一問題，也可以增加微博發(fā)布的信息量。
而如果開啟粉絲退訂回復功能，我們可以設計一個問題選項，調(diào)查退訂原因并加以總結，這樣就可以更好地完善我們的微博。同時也會給粉絲留下一個好印象，說明我們是有進取心的，是致力于建設一個服務型的微博的，為粉絲重新訂閱增加了可能性。
3、關鍵詞自動回復。
問題：
粉絲想要咨詢某些問題只能通過私信，等待主頁君回復，時間上耗費長，不能及時為粉絲服務，影響粉絲對我們微博的印象。
措施：
要總結私信問題類型，集思廣益，盡量完善地設置關鍵詞自動回復，為粉絲節(jié)省獲取信息的時間，更好地服務粉絲，提高我們微博的影響力減輕主頁君私信回復方面的工作量。
媒體營銷策劃書篇五
未來已經(jīng)到來，只是分布得還不均勻。
——威廉·吉布森。
未來，不僅僅是時間意義上，也是空間意義的，在不同地域、不用領域，未來以不同面貌呈現(xiàn)。盡管我們處于“局域網(wǎng)”之中，互聯(lián)網(wǎng)卻是我們和世界發(fā)展水平最接近的行業(yè)，我們正面對著同一個未來。歷史上每一次技術的創(chuàng)新，都使傳播方式發(fā)生巨變，移動互聯(lián)網(wǎng)也帶來了營銷的進化。但在同一個移動浪潮之下，不同行業(yè)的營銷變化不一，甚至同一營銷鏈條不同節(jié)點也呈現(xiàn)出多元的面貌。
wmms2016全球移動營銷峰會，5月25日-26日將于上海開啟，聚焦用戶-媒介-內(nèi)容-技術-品牌這些營銷重要節(jié)點，橫向細究每個環(huán)節(jié)，縱向統(tǒng)覽整個產(chǎn)業(yè)，峰會將聯(lián)合80+支持機構和媒體機構，邀請70+演講嘉賓，吸引2200+行業(yè)精英參與，共赴一場移動營銷生態(tài)進化論。
【營銷界的“ces”】。
wmms是專注于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷領域的國際會議，為企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮下提供前沿視角和創(chuàng)新思考，為媒體、營銷服務商、廣告商、品牌廣告主等搭建交流平臺及展示營銷最新解決方案，最新銳的創(chuàng)意公司在這里被發(fā)現(xiàn)，最前沿的營銷產(chǎn)品在這里展示，最犀利的案例在這里脫穎，wmms致力于成為移動營銷行業(yè)發(fā)聲平臺，打造營銷界的“ces”。
16年wmms為期兩天的議程，將開設七場分論壇，分別為【移動新媒體營銷】、【大數(shù)據(jù)營銷】、【程序化營銷】、【內(nèi)容營銷】、【營銷技術創(chuàng)新】、【社會化營銷】、【移動電商】，激辨當下最熱議題，探討最具潛力領域。媒介遍在化、用戶時間碎片化的移動領域，無數(shù)app興起，每一個app都基于自身平臺特點衍生營銷解決方案，媒介作為營銷最重要的環(huán)節(jié)之一，從未如此復雜迷人；每一次營銷都有50%預算被浪費，精準依舊是痛點，當大數(shù)據(jù)讀懂每一個人，精準從未如此之近；移動互聯(lián)網(wǎng)帶來自媒體元年，內(nèi)容復興、社群盛行，營銷和口碑從未如此之緊密。在紛繁復雜的營銷環(huán)境下，品牌主為何？每一個議題，我們都力邀最具實力和影響力的營銷領袖，以全新視野、核心產(chǎn)品、實戰(zhàn)案例，為你一一解析。
【峰會+案例大賞】。
本屆wmms將開創(chuàng)營銷論壇+案例大賞的峰會模式，同期推出第一屆“金梧獎移動營銷大賞”，在每一項議題激辨之后，分享最具創(chuàng)新和影響力移動營銷案例，力爭在日程設置上推陳出新：你可以和廣告主探討如何在數(shù)字營銷中轉型，探秘現(xiàn)象級刷屏h5背后的故事，見證操盤手復盤一個個經(jīng)典實戰(zhàn)案例。
第一屆“金梧獎”設置移動社會化營銷、原生營銷、技術創(chuàng)意營銷、移動電商營銷等十大營銷獎項，由品牌主、媒體、創(chuàng)意公司營銷領袖和權威人士組成豪華評委團，歷時五個多月案例征集、評審，發(fā)現(xiàn)并表彰移動營銷領域最具創(chuàng)意的案例，打造移動營銷行業(yè)風向標。全場大獎將于峰會現(xiàn)場進行提案pk，由現(xiàn)場評審投票決定，共同見證年度案例誕生。
【平臺匯聚敢為人“新”】。
本屆wmms也得到了各界的廣泛關注，包括騰訊、百度、點媒、互動大師、talkingdata、訊飛移動、iclick等合作伙伴贊助支持，成功營銷、廣告主、數(shù)英網(wǎng)、rtbchina、鈦媒體、網(wǎng)贏天下網(wǎng)、速途網(wǎng)、21世紀營銷、微媒體聯(lián)盟等行業(yè)媒體報道支持。
媒體營銷策劃書篇六
在新中國成立xx周年背景下，為推動社會主義精神文明建設，進一步弘揚新時代遼寧精神，豐富校園文化生活，認識與把握新媒體的變化趨勢與發(fā)展特點，利用新技術新應用去創(chuàng)新傳播方式，全面提升網(wǎng)絡素養(yǎng)，體現(xiàn)“博學厚德，尚美健行”的師大精神。著力培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人，著力培養(yǎng)擔當民族復興大任的時代新人。沈陽師范大學校學生會新媒體宣傳中心特舉辦此次新媒體大賽。
本次活動旨在發(fā)掘學校創(chuàng)作人才，突出“自主創(chuàng)新”的設計理念，培養(yǎng)學生綜合能力，展現(xiàn)大學生獨特創(chuàng)意新思維。通過新媒體創(chuàng)作，增強學生們的創(chuàng)新意識，提高學生對藝術的感受力，同時從學生的視角感受校園文化，幫助學生在活動中充分展示各方面的才能，充分體現(xiàn)出沈師學子勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取的精神風貌。
“弘揚新時代遼寧精神，助力新青年超越夢想”
（參考內(nèi)容：大學生活、校園美景、校園文化、同學情誼、大學生風采……）。
沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心。
沈陽師范大學全體在校本科生、研究生。
本次大賽將分為五個版塊，分別為：
定格師大——手機攝影。
寄情師大——圖文推送。
寫意師大——海報設計。
演繹師大——抖音短視頻。
百變師大——原創(chuàng)動圖。
第一板塊：定格師大——手機攝影。
【作品形式】。
參賽者需以手機為攝影工具，上傳電子版攝影作品。（僅限個人參賽）。
【作品要求】。
1、作品必須為本人原創(chuàng)作品，不得盜用他人作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格，每人限投一幅作品。
2、參賽作品要求內(nèi)容積極向上，具有正能量，拒絕低俗落后文化照片。
3、參賽內(nèi)容要求為學生與沈師校內(nèi)風景，不得偏離參賽要求，否則視為無效參賽作品。
4、照片不得添加水印，不得使用以往參賽作品。
5、參賽作品可以做裁剪，可做亮度、對比度、色彩飽和度等的適度調(diào)整，不得做合成、添加、拼接（全景照片除外）大幅度改變色彩等技術處理。
6、作品允許包含組圖，但每件作品中圖片數(shù)量必須在4張以內(nèi)。
7、發(fā)至郵箱的作品必須備注出個人信息，否者視為無效參賽作品。
負責部門：沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心新聞采編部。
負責人：馮雪瑩xxxxxxxxxxx。
第二板塊：寄情師大——圖文推送。
【作品形式】。
參賽者利用微信編輯器制作成型但尚未發(fā)布的原創(chuàng)圖文或原創(chuàng)h5頁面，上交作品時需提交鏈接。（個人或團隊皆可參賽）。
【作品要求】。
1、作品適合在沈陽師范大學團委官方微信平臺傳播，以你對沈師春季景色的記錄和欣賞為主題，可以是校園內(nèi)的春景展示，可以是桃花、柳樹的專題特寫等。
2、反映校園內(nèi)春天的美好景色，積極向上，充滿活力，形式新穎活潑，話語風格新鮮時尚。
3、內(nèi)容（包括圖片、文字、視頻等素材）由我校師生原創(chuàng)，未公開傳播過。如參賽作品涉及非本人原創(chuàng)內(nèi)容，應注明來源，包括：撰稿、攝像等。
溫馨提示：推薦幾款微信編輯器：秀米微信圖文編輯器、構思編輯器；h5頁面制作工具：兔展、初頁、咫尺微頁、意派，不得使用h5制作工具的成品模板，根據(jù)需求自行添加創(chuàng)作，增加原創(chuàng)性。
負責部門：沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心新媒體運營部。
負責人：繆瑩瑩xxxxxxxxxxx。
第三板塊：寫意師大——海報設計。
【作品形式】。
作品呈現(xiàn)形式為海報設計，不限表現(xiàn)手法，電子設計、手繪均可。（僅限個人參賽）。
【作品要求】。
1、作品要求緊扣主題將師大以不同的風格展現(xiàn)出來，諸如古風版師大，時尚版師大，夢幻版師大等（可自行確定風格，進行設計，元素不限，作品后要注明風格）。
2、作品要求a4面幅（210*297），分辨率150以上，格式為jpg或tiff，內(nèi)容鮮明，可以文字形式附內(nèi)容解說。
3、作品需上交電子檔（手繪作品掃描后上交電子檔）。
負責部門：沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心平面設計部。
負責人：楊惠媛xxxxxxxxxxx。
第四板塊：演繹師大——抖音短視頻。
【作品形式】。
參賽者需以原創(chuàng)短視頻為參賽作品（個人或團隊皆可參賽）。
【作品要求】。
1、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止剽竊盜用抄襲他人作品，禁止使用二次參賽作品，如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)糾紛問題，主辦方將不承擔任何責任。
2、作品需以沈陽師范大學為背景拍攝，可從校園環(huán)境、寢室生活、校園故事等多方面入手，可用各種創(chuàng)意、背景音樂和特效，內(nèi)容充實生動、風格不限。
3、參賽作品由活動主辦方留存，著作使用權歸參賽者和主辦方共同所有，參賽者自留備份。
4、參賽作品時長控制在15到60秒，作品格式為mp4、wmv等常用視頻格式。分辨率不低于720*576，作品輸出碼率不得低于1m，保證播放器全屏模式播放清晰，大小不超過100m。
5、作品要求畫質清晰連貫，視頻內(nèi)容不斷層，因時長原因所導致的故事內(nèi)容不連貫或不完整等視頻錯誤，主辦方不承擔任何責任。要求有一定拍攝技巧，錄制視頻app不限，拍攝器材不限。
6、參賽者須在規(guī)定時間內(nèi)將作品通過電子郵件形式發(fā)送到指定郵箱，逾期將失去參賽資格。
負責部門：沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心影音創(chuàng)作部。
負責人：李佳欣xxxxxxxxxxx。
第五板塊：百變師大—原創(chuàng)動圖。
【作品形式】。
參賽者需將作品以動圖形式呈現(xiàn)（僅限個人參賽）。
【作品要求】。
1、作品設計上交電子檔，格式為gif，文件總大小不超過10mb，系列作品不超過3件。
2、作品可以用校園風景、校園建筑、正能量文字等進行加工設計成動圖，充分表達自己對學校的感情。
3、作品必須要積極向上，不得對素材對象進行抨擊侮辱。
4、所有參賽作品必須為在校生原創(chuàng)作品。禁止抄襲盜用他人作品，如有發(fā)現(xiàn)以上情況將取消參賽資格，由抄襲引發(fā)各種糾紛賠償?shù)葐栴}，主辦方不承擔任何責任。
負責部門：沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心平臺管理部。
負責人：郭子賢xxxxxxxxxxx。
1、在“沈陽師范大學團委”官方微信平臺和微博“沈陽師范大學學生會”上進行宣傳；
2、由各基層學院宣傳部將活動策劃書下發(fā)至本學院群中；
3、在pu平臺進行登記活動并宣傳到各個學院；
4、報名方式：pu口袋網(wǎng)絡報名。
1、宣傳階段:4月中旬。
采用線上宣傳方式，利用微信平臺、微博等新媒體進行宣傳。同時將方案宣傳至各基層學院。
2、報名階段：４月17日-5月1日。
參賽人員或團隊通過網(wǎng)絡平臺在線填寫報名表，不限參賽模塊數(shù)量，可多選。
3、作品上交：4月17日-5月1日。
在此期間參賽選手需將作品以特定形式（如鏈接、電子照片、視頻）上傳到大賽郵箱：xxxxxxxxxxx，注明參賽模塊，作者姓名、學院，聯(lián)系方式。
4、評選階段：5月7號-5月中旬。
大賽主辦方將邀請相關專業(yè)評委進行評分，評比結束后，選出優(yōu)秀作品進行展示，署第一作者姓名。
評分細則：按60%評委平均分+40%投票獎勵分，計算綜合得分（請關注“沈陽師范大學團委”公眾號，我們將在此微信公眾平臺開啟投票環(huán)節(jié)）。
具體標準：
思想、科學性：主題明確、內(nèi)容積極、表達流暢（20分）。
創(chuàng)造性：創(chuàng)意獨特，構思新穎，具有想象和表現(xiàn)力（30分）。
藝術性：設計引人入勝，整體美觀和諧，感染力強（30分）。
技術性：制作工具和技巧恰當，運用準確、合理（20分）。
1、本次大賽不限制報名模塊，可多選。
3、微信投票環(huán)節(jié)將進行后臺監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)異常投票，大賽組委會將取消作品評比資格。
4、所有參賽作者均被視為已完全認可且遵守本次大賽所有相關規(guī)定。
5、沈陽師范大學學生會新媒體宣傳中心保留對本次活動的最終解釋權。
媒體營銷策劃書篇七
2、負責帶領團隊完成運營項目中各種social創(chuàng)意內(nèi)容的產(chǎn)出;。
5、負責策劃團隊日常管理與培訓工作，激發(fā)團隊工作積極性，帶領策劃團隊整體提升。
6、獨立對接客戶，按客戶需求撰寫及修改策劃案。
1、5年以上品牌營銷相關經(jīng)驗;。
3、擁有將策略與創(chuàng)意整合形成大型方案的撰寫能力與提案能力;。
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，對各新媒體平臺有深入了解，能運用social的思維進行品牌傳播;。
5、良好的溝通能力與一定的團隊管理經(jīng)驗。
媒體營銷策劃書篇八
1、年度銷售目標600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設。
4、長株潭的融城。
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。
6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：
a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。
d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。
e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我。c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好招聘、培訓工作。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
六、配備和預算。
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導。
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
媒體營銷策劃書篇九
方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的`提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。
1、主題：20xx新年當頭炮。
2、時間：1月1日—1月11日(共11天)。
3.2扮靚新家迎新年活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。
3.4冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。
1、店內(nèi)氛圍。
1.1賣場入口主題橫幅。
1.2主通道燈籠裝飾。
1.3dm堆頭商品吊牌、圍擋。
1.4xx展架。
2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)。
2.1晚報半版：12月31日。
2.2信息半版：12月30日(半版)。
2.3手機短信：1月1日(10萬條)。
媒體營銷策劃書篇十
a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動。
a、聯(lián)系風景名勝區(qū)當?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進入當?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當?shù)仫L景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負責東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務。
b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務。
c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務。
d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務。
e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡，著名旅游風景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡，根據(jù)當?shù)劁N售情況收縮或擴展網(wǎng)絡外延。
3)五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項。
1)加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃，防患于未然。
媒體營銷策劃書篇十一
“__農(nóng)莊”是__省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“____實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗，并在此基礎上于國家aaaa級風景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關職能部門的有機認證。
__生產(chǎn)的“__牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品a級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標志，生產(chǎn)過程通過了iso9001：2000質量管理體系認證。“__牌”大米被授予__名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認定為“全國放心糧油進農(nóng)村、進社區(qū)示范加工企業(yè)”，被__市糧食局授予“__市應急大米加工企業(yè)”，“__牌”商標被認定為“__市著名商標”、“__省著名商標”。
__農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農(nóng)家學生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質大米獻給程頤和程灝充當學費。
品牌現(xiàn)狀。
產(chǎn)品價位：3元/kg(低檔、散裝)。
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時間：15年。
購買人群：普通家庭。
年銷量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產(chǎn)品質量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。
產(chǎn)品定位。
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年(以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質高)。
金龍魚------明星家庭的選擇(沒有獨特賣點，尋求明星代言效應)。
楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我(打健康牌)。
中糧---------全球大米供應商(以自己獨特資源，做全球大米老大)。
定位思考：
1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。
3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售，__雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優(yōu)勢，__農(nóng)莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色(農(nóng)藥超標)、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
媒體營銷策劃書篇十二
20__年，在分公司指標管控嚴格的思想指導下，減少空駛公里，嚴格控制運營公里投入【白話文】，關注人次的完成，運營專業(yè)做如下安排：
一、每月一次調(diào)度例會，一季度一次專業(yè)培訓；
二、根據(jù)兩級公司運營部要求，隨時調(diào)整行車計劃；
三、每月安排上下旬五峰客流調(diào)查，節(jié)假日根據(jù)分公司要求查詢假日五峰客流；
四、月底匯總運營指標，隨時關注早晚高峰出車及車次完成情況、公里完成情況等；
五、隨時回復運營原始意見及下轉投訴、并分析，杜絕大間隔零容忍，控制運營原始意見件數(shù)，嚴格考核質量類運營原始意見。
六、隨時檢查各站調(diào)度員各項具體工作，嚴格按要求評分并考核；
七、根據(jù)上級公司提質增效的要求，決定取消11路接送班車，并改為孛羅營駐車，每月可節(jié)省930公里無效公里；并報告申請將四惠駐車車輛全部改為孛羅營駐車，實施后每月可再節(jié)省360公里無效公里，并減少三方駐車帶來的不便。
八、11路三部班車納入運營，充分利用人員及車輛；30路加氣可適當調(diào)整跨線運營，至34路天壇南門加氣，減少空駛公里，整合一切資源，減少公里浪費。
九、每月與團支部配合對線路站桿站牌進行檢查清洗。
媒體營銷策劃書篇十三
給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那么對策劃內(nèi)容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應根據(jù)視覺效果具體確定。封面制作的`要點如下：
（1）標出委托方。
如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這里千萬不能出現(xiàn)錯誤，否則會給委托策劃者留下不良影響。
（2）取一個簡明扼要的標題。
題目的確定要準確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現(xiàn)策劃的目的，可以加一個副標題或小標題。
（3）標明日期
日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。
（4）標明策劃者。
一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的，則列出企業(yè)全稱。
2、前言。
前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數(shù)可以控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如×公司接受__公司的委托，就__年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實施后要達到的理想狀態(tài)進行簡要的說明。這樣，一個明了的前言也就基本完成了。
3、目錄。
目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。
4、概要提示。
（1）概要提示的撰寫要求。
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
（2）概要提示的撰寫方法。
概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后確定。
第一種方法可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內(nèi)容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據(jù)自己的喜好和經(jīng)驗來決定。
5、環(huán)境分析。
環(huán)境分析是營銷劃的依據(jù)與基礎，所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點的。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點，描繪出環(huán)境變化的軌跡，形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數(shù)據(jù)和事實要有條理，使人能抓住重點。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上，這也是衡量營銷策劃經(jīng)理水平高低的標準之一。
6、機會分析。
在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威協(xié)、優(yōu)勢與劣勢之后，根據(jù)對市場發(fā)展趨勢的預，就可以大致找到企業(yè)問題所在了。
7、營銷戰(zhàn)略及行動方案。
這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內(nèi)容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略與具體行動方案。
在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，要特別注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案?？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨?nèi)容的主要標準。同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。
8、營銷費用測算。
營銷費用的測算不能馬虎，要有根據(jù)。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。在列成本時，既不能太粗，也不能太細，最重要的是簡單明了，只要區(qū)分不同的項目費用即可。如果價目表過于細，可作為附錄列在最后。
9、行動方案控制。
行動方案控制的內(nèi)容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施也要在這里提出意見。總之，對行動方案控制的設計要有利于決策的組織與施行，而且要簡單化。
10、結束語。
結束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應作用，使劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中應再重復一下主要觀點并突出要點。
11、附錄。
附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時間，以便于閱讀者判斷其真實性和權威性。同時標明順序，以便查找。
媒體營銷策劃書篇十四
__是新的開始。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴大，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟指標(__萬項目合同額)，是今年業(yè)務部工作的主要指導思想。所以作為業(yè)務部門的主要領導，如何才能適應公司的發(fā)展趨勢?如何完成今年的任務?如何將業(yè)務部門的運營管理制度化?實現(xiàn)這些目標需要對工作的熱情和更詳細的個人工作計劃。
1.發(fā)展。
經(jīng)過公司業(yè)務部門的種種變動，最終在__確定了董事模式，加強了業(yè)務部門的業(yè)務能力，但開拓力度滯后。這一點應該在__的業(yè)務工作中加以改進，及時掌握第一手信息是決定業(yè)務成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，容易迷失目標，迷失方向，市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐，而不是用自己的力量去引導市場的走向。
“內(nèi)外一體”就是一個改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”，就是增加信息搜索人員(2人)，具有一定的營銷經(jīng)驗，能夠為公司重點服務的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務部門的信息真正做到由點到面的控制。
項目信息可以分為重點項目和一般項目兩大類，技術部門的合作強度可以因級別而異，這樣就可以將工程項目分為主次，從而集中優(yōu)勢，爭取重點項目的成功率。
一是這種分類可以避免因頻繁投標而影響技術部門士氣的低成功率，
二是可以讓業(yè)務部門不覺得信息公司不重視，從而失去搜索信息的信心。大多數(shù)情況下，業(yè)務廣泛而貧乏，開始指“外”，充分利用網(wǎng)絡?，F(xiàn)在已經(jīng)進入信息時代，公司從事的是信息行業(yè)，但是在__，對網(wǎng)絡不夠重視，連項目都離不開自己的網(wǎng)站跟進。急需建立公司網(wǎng)站;然后是利用互聯(lián)網(wǎng)搜索信息，開拓商業(yè)視角，積極參與。有些網(wǎng)上競價項目機會均等。
利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，__有一些成功的例子。這種資源非常寶貴，需要維護。加強溝通和聯(lián)系，并使之成為一種制度和習慣。這類資源還有很深的拓展空間，必須在__加強。合作公司和設備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務人員。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。
2.挖掘。
為了成功完成今年的業(yè)務任務，需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項目的延續(xù)和老客戶引進新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務是公司實力的體現(xiàn)，是對公司服務的一種回報。然而，這種業(yè)務仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說，業(yè)務部門應該承擔延續(xù)關系和挖掘潛在業(yè)務的工作。定期回訪，及時反映，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實業(yè)務部門承諾的事情基本都是工程部實現(xiàn)的，有時候步調(diào)不一致可能會造成極其嚴重的后果。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增強專業(yè)知識，定期在公司學習專業(yè)知識，及時參加社會上的一些專題會議和展覽，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場，深入到招標書中描述的每一個工作環(huán)節(jié)，是一個培訓學習的過程。
3.管理。
目前公司的業(yè)務部門由兩位董事經(jīng)營管理，分工明確，職責分明，而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看，需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門，尤其是業(yè)務部門，這可能會直接影響公司的發(fā)展。在__，業(yè)務部門要結合公司現(xiàn)有制度制定一套切實可行的操作制度，包括獎懲機制、考勤補貼、差旅費報銷、培訓計劃、項目分析、月度總結等。
4.協(xié)調(diào)。
目前公司的項目通常都是時間緊湊的。為了完成任務，部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象，將不良后果降到最低，也是今年業(yè)務部門工作的重點。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。
媒體營銷策劃書篇十五
性別與年齡分布：
根據(jù)騰訊官方公布的信息，微信用戶已經(jīng)突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。
信用戶職業(yè)分布：
如上圖，大學生占了64%，其次是it行業(yè)和白領，這類人占了微信用戶總數(shù)的90%。
從以上兩個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們可以看到，目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業(yè)分布來看主要集中在大學生群體，這類群體擁有大量碎片時間。其次是it行業(yè)和白領。
接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動新媒體用戶使用條件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特性，想要推廣松原互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最好的選擇無疑就是通過移動媒體的傳播。
現(xiàn)在老齡化社會越來越嚴重，新媒體科技逐步發(fā)展，社會的主導力量逐漸轉移在了學生和70年代后的上班組群體身上，所以說，我們微信用戶群體可初步定在學生和70年代后上班族。
二、如何增加客戶。
微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數(shù)統(tǒng)計來看，微信粉絲已經(jīng)有6億多了，所以這個市場特別好，如果恰當?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣，是一個非常不錯的平臺，那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶：
在微信的公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點特別要注意的：
1、拒絕刷粉絲。
微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來說外人是暫時無法了解你的微信實力的。即時是互粉，對你未來的微信營銷都是毫無意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯(即超過500認證)，可以嘗試互粉。
2、定位微信方向。
沒有方向就像是是無頭的`蒼蠅，發(fā)一點這個信息，發(fā)一點那個信息，用戶群體不統(tǒng)一。微信未來的營銷是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實的粉絲，產(chǎn)生真實的反饋。進行微信號受眾的初定位，然后針對定位精準人群去傳播二維碼。
微信的公眾號怎么快速增加用戶：
1、加入微信聚。
微信聚的平臺有好幾個，把微信提交上去，增加曝光率!!!好奇心會帶來很多粉絲.
2、各大社區(qū)處處留情。
博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)等等，各個社交網(wǎng)站，軟文推廣，用心做就可以了。
3、微信互推。
以大號帶小號，以私人號帶企業(yè)號，把公號分享到朋友圈，并且說明關注有驚喜，或者轉發(fā)此公眾號發(fā)出的活動信息，來吸引人來轉發(fā)并關注。
4、以微博帶微信。
利用官方微博的原有受眾基數(shù)，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發(fā)布全新的關于微信公眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信號帶來關注用戶。
5、利用好搖的功能。
搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人。
好奇心與交友欲，我們可以策劃美女微信關注計劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇?zhèn)鬟f出去，如果策化包裝好的話，轉化率有時候超過50%。一場好奇被引導了微信公眾號，同時公眾號留住了人心。
6、漂流瓶推廣。
漂流瓶活動，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點是漂流瓶的轉化周期和轉化率并不想微信搖一搖那么樂觀。
7、無活動,不營銷。
如果只是單純的發(fā)硬廣，關注我吧!這樣的轉化率基本上零。我們可以利用標題黨的優(yōu)勢，來做些小活動吸引用戶關注，比如“關注有驚喜!“關注就有機會贏取30元話費””“不關注后悔的”等等等類似的營銷話語。
9、qq推廣。
10、其他發(fā)掘方式。
去各大網(wǎng)站推廣尤其社交和活動強的地方為好(比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網(wǎng)、付費廣告等，以及一些目標人群和潛在人群常去的地方，可以通過軟文去推廣。
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