服裝電商商業(yè)計(jì)劃書(專業(yè)14篇)

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服裝電商商業(yè)計(jì)劃書(專業(yè)14篇)
時(shí)間:2023-11-16 08:28:16     小編:琉璃

計(jì)劃具有指導(dǎo)行動(dòng)、提高效率和減少?zèng)_突的作用。將任務(wù)按優(yōu)先級(jí)排序,以確保最重要的任務(wù)首先完成。制定計(jì)劃時(shí),我們可以采用PDCA循環(huán)法來實(shí)施和反思,不斷優(yōu)化和改進(jìn)我們的計(jì)劃。

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇一

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),也是出口大國(guó),我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

擁有14多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7、3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5、7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2、34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的'控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。

6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)。

7)歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從2003年11月1起,歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開放。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。

1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。

1)xxx百貨的品牌效應(yīng)。

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握。

3)強(qiáng)大的銷售渠道終端。

4)資金方面的支持和保障。

2、xxx公司優(yōu)勢(shì)。

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源。

2)雄厚的資金后盾。

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

4)靈活的管理機(jī)制。

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬元;

1、公司定位。

合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場(chǎng)定位。

公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

3、品牌運(yùn)作方式。

1)做品牌的經(jīng)銷商。

引進(jìn)國(guó)外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口。

2)做品牌的代理。

引進(jìn)國(guó)外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。

3)共有國(guó)外品牌。

與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

4)自有品牌。

注冊(cè)合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

總體運(yùn)作策略:

1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,再以二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;

二級(jí)代理商。

特許加盟。

充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略:

2、以一級(jí)城市開設(shè)自營(yíng)地鋪專賣店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主;

3、市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);

4、重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域:

c、三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標(biāo):

1、山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn);

2、公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

4、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開,網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。

5、品牌的經(jīng)營(yíng)開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;

6、在設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

1、基本組織架構(gòu)。

2、各崗位或部門的基本職責(zé)。

經(jīng)理:

對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

副總經(jīng)理:

對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門。

品牌引進(jìn)部。

1)品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析。

2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌。

3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,拜訪相應(yīng)的公司。

4)確定合作方式和條件。

5)展開談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。

市場(chǎng)部:

1)廣告和媒體。

2)公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂。

3)vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作。

4)市場(chǎng)活動(dòng)用品,pop,贈(zèng)品等。

5)培訓(xùn)。

6)市場(chǎng)信息收集和分析。

零售部:

1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓。

2)掌握銷售狀況。

3)補(bǔ)貨和調(diào)貨。

4)拜訪客戶。

5)回收貨款。

6)查訪柜臺(tái)。

7)導(dǎo)購(gòu)管理。

8)銷售數(shù)據(jù)分析。

物流及信息部:

1)到貨管理。

2)發(fā)貨管理。

3)保管管理。

4)運(yùn)送管理。

5)盤點(diǎn)管理。

6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用。

財(cái)務(wù)部:

1)融資,投資和資產(chǎn)管理。

2)日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等。

3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表。

人力資源部:

1)日常管理。

2)招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位。

3)培訓(xùn)管理。

4)目標(biāo)管理方案的制定。

5)結(jié)合目標(biāo)管理,建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制。

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系。

建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

a、財(cái)務(wù)預(yù)算制度。

b、銷售預(yù)算制度。

4、推行目標(biāo)管理。

a、使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)。

b、更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率。

c、幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟。

d、為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)。

開發(fā),投資與回報(bào),資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)。

1、啟動(dòng)資金的分配比例。

起始資金500萬元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加。

1)50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌。

2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜。

3)20%用于:人力資源。

4)10%用于:公司辦公初期費(fèi)用。

2、開辦費(fèi)。

公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬元)50,000。

辦公場(chǎng)所租金(1年)200,000。

辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等)200,000。

其他費(fèi)用10,000。

合計(jì)460,000。

3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入。

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,首次同時(shí)進(jìn)入10家門店計(jì)算,假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,(每次訂貨要提前6個(gè)月)。

商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

貨品(首次鋪貨)3,000,000。

柜臺(tái)裝修100,000×10=1,000,000。

管理人員工資5,000×10人×6月=300,000。

差旅及日常交通費(fèi)200,000。

合計(jì)4,500,000。

4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)。

方案a、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開10家自營(yíng)的零售店計(jì)算:

品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時(shí)也是品牌的介紹期,預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷售目標(biāo)1000萬元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表:

損益表(預(yù)計(jì))。

截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末人民幣元。

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)10,000,000。

減;銷售活動(dòng)讓利500,000。

產(chǎn)品銷售凈額9,500,000。

減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)2,660,000。

減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)3,000,000。

產(chǎn)品銷售毛利3,840,000。

減:庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000。

減:銷售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資360,000。

交通及差旅費(fèi)500,000。

裝修折舊費(fèi)500,000。

管理費(fèi)用:管理人員工資600,000。

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,180,000。

利潤(rùn)0。

損益表(預(yù)計(jì))。

截至品牌運(yùn)營(yíng)第2年年末人民幣元。

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)15,000,000。

減;銷售活動(dòng)讓利750,000。

產(chǎn)品銷售凈額14,250,000。

減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)3,990,000。

減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)4,500,000。

產(chǎn)品銷售毛利5,760,000。

減:庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000。

減:銷售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資360,000。

交通及差旅費(fèi)500,000。

裝修折舊及更新費(fèi)500,000。

管理費(fèi)用:管理人員工資600,000。

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000。

利潤(rùn)1,600,000。

損益表(預(yù)計(jì))。

截至品牌運(yùn)營(yíng)第3年年末人民幣元。

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價(jià)的零售額)20,000,000。

減;銷售活動(dòng)讓利1,000,000。

產(chǎn)品銷售凈額19,000,000。

減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷售凈額的28%)5,320,000。

減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%)6,000,000。

產(chǎn)品銷售毛利7,680,000。

減:庫存折價(jià)成本(應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%)500,000。

減:銷售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資400,000。

交通及差旅費(fèi)500,000。

裝修折舊及更新費(fèi)500,000。

管理費(fèi)用:管理人員工資800,000。

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000。

市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000。

利潤(rùn)3,280,000。

匯總預(yù)測(cè)損益表(單位:萬元人民幣)。

年度2004年2005年2006年。

銷售收入100015002000。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0160328。

方案b、快速發(fā)展方案,此方案需要追加投資約1000萬元。

以下預(yù)算按照:

第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開10家自營(yíng)的零售店計(jì)算。

第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌,共有20家自營(yíng)的零售店,10家經(jīng)銷店計(jì)算。

第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌,共有50家自營(yíng)的零售店,50家經(jīng)銷店計(jì)算。

匯總預(yù)測(cè)損益表(單位:萬元人民幣)。

年度2004年2005年2006年。

銷售收入100025005000。

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)04001000。

以四期為一需求計(jì)共336萬。

一期時(shí)間:11月—12月(為期一個(gè)月)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說明。

商標(biāo)注冊(cè)在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)1萬注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用。

辦公場(chǎng)所辦公室、辦公設(shè)備、20萬1、辦公場(chǎng)所租貸2、辦公設(shè)備電腦等購(gòu)置。

人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位3萬工資及部分差旅費(fèi)用。

合計(jì):約29萬。

二期時(shí)間:2004年1月—2月(為期一個(gè)月)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說明。

辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)。

人員配置部分管理人員到位3萬人工資。

差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬國(guó)外與國(guó)內(nèi)的出差費(fèi)用。

其他支出1萬其他不可估費(fèi)用。

合計(jì):約9萬。

三期時(shí)間:2004年2月—3月(為期一個(gè)月)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說明。

辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)。

人員配置相關(guān)管理人員到位4萬人員工資。

差旅支出品牌開發(fā)人員出差費(fèi)用5萬國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用。

服裝fob費(fèi)用成功代理一個(gè)品牌200萬主要是服裝賣斷費(fèi)用。

合計(jì):約210萬。

四期時(shí)間:2004年3月—4月(為期一個(gè)月)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說明。

辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)。

人員配置職能部門人員基本到位4萬人員工資。

差旅支出市場(chǎng)開拓人員出差2萬主要是市場(chǎng)開拓人員出差費(fèi)用及汽車費(fèi)用。

品牌形象設(shè)計(jì)品牌的ci、專店的形象設(shè)計(jì)1萬品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用。

專柜、專廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專柜專廳裝修80萬以10個(gè)店為一階段,每店8萬。

合計(jì):約88萬。

第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌,以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國(guó)際知名的男裝品牌。

拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。

時(shí)間表:

2003、11~2003、12組建品牌公司。

篩選品牌,談判合作,確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌。

2004、01~2004、02制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃。

在貨品,銷售,市場(chǎng),物流和人員等方面的準(zhǔn)備。

同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌。

1、《合資公司管理制度》。

2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》。

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇二

團(tuán)體目標(biāo)。

國(guó)內(nèi)成人服裝年齡類別基本有:18—30歲,30—45歲,45—65歲,65歲以上。

1、18—30歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體,是服裝購(gòu)買頻率最高、總購(gòu)買量較多的群體,其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購(gòu)買欲望強(qiáng),時(shí)尚,追求時(shí)尚,有個(gè)性,敢于嘗試新事物。

2、30—45歲:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng),購(gòu)買欲望強(qiáng)烈。但這個(gè)群體大多人生觀價(jià)值觀比較成熟,對(duì)風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好,相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌,對(duì)新品牌的接受度較低。

3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù),18—45歲的消費(fèi)能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性,對(duì)服裝有很強(qiáng)的追求,但對(duì)服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身貴族,后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝ァK麄兏⒅胤b的款式和搭配,有更多的可自由支配的開支。

商品訂購(gòu)。

由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性,所以款式要溫柔時(shí)尚新穎,不要太前衛(wèi)夸張。價(jià)格會(huì)定在中低檔次,會(huì)受歡迎,給客戶“物超所值。的感覺。

雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營(yíng)的唯一前提,但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。好商店有六個(gè)主要特征:

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,各個(gè)年齡段,各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大,很容易選擇服裝的款式或者類型。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

4、交通便利。一般來說,如果交通方便,客流自然會(huì)增加。

5、有很多人聚集或聚會(huì)。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通,因?yàn)榭腿速?gòu)物后會(huì)去附近的街道商店散步。

6、類似的店鋪云集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多。所以,如果他們能集中在某個(gè)區(qū)域或區(qū)塊,就更能吸引客戶。

符合上述條件的場(chǎng)所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對(duì)比以上地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流。(略)。

經(jīng)過對(duì)比分析,店鋪地址:

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?,這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找,去摸索,再去決定目的地。

(店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨?、店鋪期限、店鋪裝修等)。

租完店,裝修店鋪。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗(yàn),那么到那個(gè)時(shí)候裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話,成本很高,很費(fèi)時(shí)間。

裝修前請(qǐng)裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下:

1、門口醒目的廣告清晰,讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么!重要的一點(diǎn)是,在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買欲望!當(dāng)然,這家店剛開張,穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,如果店面不夠明亮,會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過的顧客的注意力!燈光也可以讓衣服更有吸引力,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光),店鋪雖然亮堂,但給人的感覺就是蒼白,不夠溫暖,衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟!再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的.黃光)可以中和蒼白的感覺,輻射出來的衣服更動(dòng)人!夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,而且身體比較粘,也沒心情試穿衣服!

店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事,避免不必要的開支,在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)。

3、選貨和進(jìn)貨渠道(共同考慮)1號(hào)(重點(diǎn),先了解再入手)。

1、商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量。

選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?什么是社會(huì)股票?漲價(jià)是什么?購(gòu)買力狀況如何?總的來說,我能心中有數(shù)。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

采購(gòu)要適銷對(duì)路,要有合適的采購(gòu)計(jì)劃。當(dāng)然也可以在購(gòu)買過程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候,先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,對(duì)比一下,問一問,算一算,想一想,然后開始實(shí)行少進(jìn)貨試銷,再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_業(yè),所以款式肯定很多,給客戶的選擇余地很大。

盡量把購(gòu)買安排在每周的周三或周四,這樣每周六肯定會(huì)有新品到店,但只會(huì)有一部分新品上架,一部分周日保留!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天補(bǔ)一次貨!

喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨,可以提前半個(gè)月開始準(zhǔn)備!有足夠的時(shí)間給自己安排!

2、購(gòu)買渠道:

株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)。

計(jì)劃招一兩個(gè)小姑娘,最好是漂亮mm(美女是大家共有的,漂亮mm容易吸引客戶),主要負(fù)責(zé)接待客戶,如果輪班的話。兩個(gè)小姑娘的工資,500/月+提成,增加到月營(yíng)業(yè)額的1%,提高了積極性。

初始成本粗略計(jì)算。

1、租金:5000/月。

2、裝修費(fèi):3000元。

3、衣服首付款:8000元。

4、其他費(fèi)用:1000元。

5、員工的工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算,不包括在初始費(fèi)用中。

6、意外費(fèi)用:15000元。

7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi):15000元。

合計(jì):4.7萬元。

第一,開店促銷。

一切準(zhǔn)備就緒,我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動(dòng),包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí),在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

第二,衣服的陳列。

做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多,給顧客足夠的選擇,和其他品牌店不一樣,不要靠幾個(gè)主款來賣!在產(chǎn)品展示上,要突出自己服裝的特點(diǎn),上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔,還為有目的購(gòu)買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子,只需要選裙子。如果他們買裙子,想搭配夾克,可以直接搭配!樣品可以用很多款,經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的!櫥窗里的樣品要經(jīng)常換,不能偷懶!

第三、營(yíng)銷策略的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展(在廣州,中檔進(jìn)價(jià)可以在高端賣!注意店面的裝修。)。

1、原則:新品每周上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)。

2、政策:為了以后發(fā)展鏈條,盡量把各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化,也就是模式復(fù)制。

3、服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,都要微笑,滿意的送走。只有在以前,他們才有口碑之美,回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

4、方法:

(1)第一次來店里的驚喜。

(2)聯(lián)系老魏把小商品作為免費(fèi)客人的小飾品、小掛件,讓它填寫長(zhǎng)期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫)。

(3)增加下次來店的可能性。

(4)傳達(dá)每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現(xiàn),要注意經(jīng)常更換)。

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇三

品牌作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的核心宣傳點(diǎn),如何更好的獲得消費(fèi)者對(duì)自身品牌的忠誠(chéng)度以及信任度是企業(yè)在營(yíng)銷之前要落實(shí)的重點(diǎn)工作,電商品牌運(yùn)營(yíng)方案。選擇其中幾個(gè)較為適合自己企業(yè)產(chǎn)品展示、推銷的電商平臺(tái),以品牌網(wǎng)站或者是品牌在主流電商平臺(tái)上旗艦店鋪的形式展示出來。但是這里需要明白一點(diǎn)的就是電商平臺(tái)入駐企業(yè)眾多,競(jìng)爭(zhēng)自然也大,這就需要時(shí)間和精力去料理店鋪,定時(shí)的加入促銷活動(dòng)、會(huì)員積分、sns社區(qū)等元素,慢慢建設(shè)起企業(yè)線上市場(chǎng)中的“標(biāo)桿站點(diǎn)”。

目前很多企業(yè)都存在的一種想象就是忽略從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)專業(yè)人士,把希望寄托在招聘上,奢望招入專業(yè)的策劃編輯人員。殊不知,內(nèi)部培養(yǎng)往往比外部招聘更為實(shí)在。在戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷上,企業(yè)的策劃編輯人員,需要在企業(yè)的發(fā)展過程中不停的學(xué)習(xí)和改善,畢竟互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展迅速,千變?nèi)f化。

電商平臺(tái)作為展示以及銷售的渠道,在品牌建設(shè)以及品牌營(yíng)銷方面能夠起到一定的影響力,但是想要通過互聯(lián)網(wǎng)提升企業(yè)品牌知名度和影響力以及最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化還是不夠的。在品牌營(yíng)銷上,新聞媒體發(fā)布、口碑互動(dòng)營(yíng)銷以及精準(zhǔn)廣告投放都是企業(yè)不可忽略的推廣途徑,規(guī)劃方案《電商品牌運(yùn)營(yíng)方案》。

品牌營(yíng)銷推廣之后的效果如何來進(jìn)行監(jiān)測(cè),是每一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)者最頭疼的問題,互聯(lián)網(wǎng)作為品牌宣傳的載體和平臺(tái),有其自身的優(yōu)越性,其傳播效果也是可衡量的,99click作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分析服務(wù)商,自2004年起就開始致力于為客戶提供全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)、分析及咨詢服務(wù),以及電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析服務(wù)。其獨(dú)有的saas服務(wù)模式,也為用戶節(jié)省更多空間提供更多的便利,99click憑借先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確穩(wěn)定,積極的本土化思考,贏得了客戶的青睞。目前已經(jīng)與超過1000家的企業(yè)建立了合作 關(guān)系。

第一:質(zhì)量就是生命

第二:安全的支付平臺(tái)

網(wǎng)上購(gòu)物最讓消費(fèi)者不放心的除了產(chǎn)品質(zhì)量外就是資金的安全性,雖然很多中小型電商網(wǎng)站都可以貨到付款,但對(duì)于商家來說無疑有壓力,更多地還是選擇先付款后發(fā)貨的方式。隨著支付寶在國(guó)內(nèi)的使用頻率和普及性,已被更多消費(fèi)者所接受,很多用戶不愿意去實(shí)體店買東西,一是不想出門二是不愿意排隊(duì)買單。

第三:配送要安全快捷

做為消費(fèi)者還關(guān)心自已買的寶貝啥時(shí)候到,網(wǎng)購(gòu)的一大魅力就在于此,給人一種期待,如果用戶遲遲收不到產(chǎn)品或者收到后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品已經(jīng)損壞了,無疑會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品留下不好的印象,給售后增加負(fù)擔(dān),下次也不敢再來買東西了。

第四:良好的服務(wù)

中小型電商網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是樹立口碑,通過口碑的力量讓用戶幫忙宣傳,進(jìn)行病毒式營(yíng)銷。因此在接待消費(fèi)者時(shí)要有耐心,提供熱情周到的服務(wù),讓用戶有個(gè)開心愉快的購(gòu)物體驗(yàn),留下好的印象下次還會(huì)再來,而且還會(huì)給網(wǎng)站帶來更多的客源。

第五:不斷推出新功能

中小電商網(wǎng)站很多都是固定的程序和模板,千篇一律的格調(diào),消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞,如果能不斷地推出新的功能,改進(jìn)各種服務(wù),讓消費(fèi)者知道你的網(wǎng)站在不斷地成長(zhǎng),可以與時(shí)俱進(jìn),就會(huì)記住你的網(wǎng)站,有空就來看看有沒有新的東西發(fā)生,喜新厭舊不僅僅是用來形容男人的,所有消費(fèi)者都具有這一特性。

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇四

由于資金有限只有5萬,我覺得沒有更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊迫,沒有更好的靈感,所以我就來一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開一家女裝店。

創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。

厲害!一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇,我的淘寶推廣之路。

在選擇行業(yè)之前,我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資,5萬元。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的總投資有高有低,每個(gè)行業(yè)又不一樣,所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè),然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,項(xiàng)目成本低,容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣,所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合,呵呵。

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一,莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)沒問題。而且未來這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車站,前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站,人流可想而知。周圍是老舊小區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)能力強(qiáng)。20xx年syb服裝店商業(yè)計(jì)劃書范文。此外,我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店,但大多數(shù)位置都很高,價(jià)格昂貴,風(fēng)格單調(diào)。平時(shí)很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多,但大部分都是普通人,很少有富人不適合賣高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大,但是大部分都是勞動(dòng)人民,消費(fèi)能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門店沒有沖突,有區(qū)別。

店鋪已出租,以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家,開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)?,如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn),那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話,成本很高,很費(fèi)時(shí)間。

所以在裝修之前,我會(huì)讓裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。20xx年syb服裝店商業(yè)計(jì)劃的模型工作計(jì)劃。

我要求的裝修效果。

1.門口醒目的廣告清晰,讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么!重要的一點(diǎn)是,在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買欲望!當(dāng)然,這家店剛開張,穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

雖然店鋪很亮,但是感覺很蒼白,不夠暖和,衣服也不會(huì)夠軟!再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺,輻射出來的衣服更動(dòng)人!夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,而且身體粘粘的,也沒心情試穿衣服!

創(chuàng)業(yè)賺錢的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競(jìng)爭(zhēng)。

厲害!一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng)業(yè)傳奇,我的淘寶推廣之路。

店里裝修總共花了5000塊,還省了一些花,包括我自己的小工,省了5萬。

一、商品選購(gòu)。

1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量。

選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng):出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?什么是社會(huì)股票?漲價(jià)是什么?購(gòu)買力狀況如何?總的來說,我能心中有數(shù)。

品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

盡量少賣,然后適量買入。因?yàn)槭切碌觊_業(yè),所以款式肯定很多,給客戶的選擇余地很大。

每周星期三或星期四安排進(jìn)貨,這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店,但是只會(huì)有一部分新品上架,一部分周日保留!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天補(bǔ)一次貨!

喜歡“3月8日?!拔逡还?jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨,可以提前半個(gè)月開始準(zhǔn)備!有足夠的時(shí)間給自己安排!

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇五

在選擇行業(yè)之前,我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資,5萬元。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的總投資有高有低,每個(gè)行業(yè)又不一樣,所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè),然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,項(xiàng)目成本低,容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對(duì)服裝有點(diǎn)興趣,所以是興趣和事業(yè)的結(jié)合,呵呵。

一、店面位置。

位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查,發(fā)現(xiàn)閔行莘莊快商圈不錯(cuò)。閔行區(qū)是上海的主要居住區(qū)之一,莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)沒問題。而且未來這里還會(huì)建設(shè)一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車站,前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來來去去。而一百米外就是地鐵站,人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費(fèi)能力強(qiáng)的老住宅區(qū)。此外,我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店,但大多數(shù)位置都很高,價(jià)格昂貴,風(fēng)格單調(diào)。平時(shí)很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民很多,但大部分都是普通人,很少有富人不適合賣高端消費(fèi)品。這里雖然人流量很大,但是大部分都是勞動(dòng)人民,消費(fèi)能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門店沒有沖突,有區(qū)別。

二、店鋪裝修。

店鋪已出租,以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家,開兒童美式英語一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)?,如果裝修師沒有同類型店面的裝修經(jīng)驗(yàn),那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿足需求。到時(shí)候再銷毀重做的話,成本很高,很費(fèi)時(shí)間。

所以在裝修之前,我會(huì)讓裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。,這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實(shí)地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。

我要求的裝修效果如下:。

1.門口醒目的廣告清晰,讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么!重要的一點(diǎn)是,在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服,效果會(huì)不一樣。不要因?yàn)槟愕昀锏恼w形象而影響你衣服的檔次和顧客的購(gòu)買欲望!當(dāng)然,這家店剛開張,穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,如果店面不夠明亮,會(huì)給人一種要關(guān)門大吉的感覺!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過的顧客的注意力!燈光也可以讓衣服更有吸引力,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光),店鋪雖然亮堂,但給人的感覺就是蒼白,不夠溫暖,衣服也不會(huì)顯得足夠柔軟!再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺,輻射出來的衣服更動(dòng)人!夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào),不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客,而且身體粘粘的,也沒心情試穿衣服!

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇六

前言:

對(duì)于我們這些大學(xué)生來說,最關(guān)心的不外乎就是怎樣找到一個(gè)好工作。可日益增長(zhǎng)的就業(yè)壓力,讓我們不得不為自己的未來倍感擔(dān)憂。特別是今年,在金融海嘯沖擊的浪潮下,許多公司的倒閉更是給我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專家分析,今年將有百分之九十幾的大學(xué)生找不到工人,隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化,這一比例將會(huì)更加拉大。理論上說,今年是算作特殊一年,隨著金融危機(jī)的結(jié)束,我們的就業(yè)形勢(shì)也會(huì)有相應(yīng)改善。但我們也不容太樂觀。事實(shí)上,如果按每年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)來算,每年大學(xué)生畢業(yè)增加人數(shù)累積將會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來巨大沖擊。這樣看來無論現(xiàn)在還將來,我們不應(yīng)寄予就業(yè)形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)的太多希望,而應(yīng)更多地去考慮其它的出路,比如說:創(chuàng)業(yè)。

(對(duì)于上面的預(yù)測(cè),首先聲明的是:以上是在對(duì)于政府的就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,所帶來的就業(yè)機(jī)會(huì)作觀望態(tài)度為前提而作的分析)。

所以說我們是被逼到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口浪尖的,但這也并不代表我們就因此始終是被動(dòng)的,并因被動(dòng)而始終感到悲觀。我們應(yīng)該充分想念自己,并發(fā)揮個(gè)人能力,努力將被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng),這才是我們的最終出路。

在我看到許多大學(xué)生這所以不愿去創(chuàng)業(yè):除限于個(gè)人能力外,更多的是由于心態(tài)方面。由于看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度之大,就片面地認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)的難度,將是自己無以承受的,而覺得創(chuàng)業(yè)并沒有找工作來的容易,所以自己寧愿支找工作,即使找不到也要找,卻不肯去創(chuàng)業(yè)。為使許多大學(xué)生裝擺正心態(tài),我覺得有必要對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)作一下分析。

首先,作為一個(gè)新興市場(chǎng),我國(guó)市場(chǎng)體系工不是那么完善,還存在許多未被開發(fā)的領(lǐng)域,不過這也就需要我們發(fā)揮自己的聰明才智去發(fā)掘了。對(duì)此,我們可舉幾個(gè)例子來說這一點(diǎn),例如:百度,阿里巴巴,不有騰訊qq等,這些無不是產(chǎn)生并興起于國(guó)外,而被那些慧眼識(shí)光的人給引到中國(guó)來的。而今這些企業(yè)都發(fā)展成為了中國(guó)頂尖的企業(yè),而它們的創(chuàng)造者則也跟著功成名就。其實(shí),像這樣還未被開發(fā)的領(lǐng)域還有許多,這將留給我們巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

其次,作為一個(gè)新興市場(chǎng),第三產(chǎn)業(yè)無疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán),因此,這一塊領(lǐng)域?qū)⒘艚o我們無窮的機(jī)會(huì),我們要努力抓住機(jī)會(huì),找到自己適合的發(fā)展方向,并竭力搶占這點(diǎn)的至高點(diǎn)。其實(shí),對(duì)于我國(guó)的服務(wù)行業(yè)方面,發(fā)展比較晚,其體現(xiàn)也就與發(fā)展時(shí)間較早的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家有很在差距,如:汽車服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),金融服務(wù)等都有還有較大發(fā)展空間,假如稅我們能在這一個(gè)領(lǐng)域努力將會(huì)有無窮的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

第三,國(guó)家強(qiáng)國(guó)之路的進(jìn)行,其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)是最重要的。這也就說明中國(guó)家要想成為真正有大國(guó),就必須在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變和完善上作出巨大努力。如今我國(guó)高消耗,低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無疑是阻礙我國(guó)和強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的絆腳石。因此,國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)高消耗,高技術(shù)和集約型轉(zhuǎn)變。將會(huì)是其改革的重點(diǎn)。也就是在這新舊交替的空當(dāng)期,將會(huì)給我們帶來前所未有的機(jī)遇。像這要情況下,所產(chǎn)生的機(jī)遇,我可舉幾例來說明,例如:歐洲的“尤里卡”計(jì)劃也是在新舊交替的空當(dāng)期提出的,而也就在此計(jì)劃的推動(dòng)下,推動(dòng)了許多新興企業(yè)的產(chǎn)生:還有像芬蘭的諾基亞集團(tuán),開始只是做橡膠產(chǎn)業(yè)的企業(yè),而它能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇成功轉(zhuǎn)型,而今成為世界著名通信巨大,其通信終端甚是占頷了全球40%的份額。如果我們能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇,找準(zhǔn)目標(biāo)努力出擊,其創(chuàng)業(yè)前景如何,將是我們可以想像的。

第四,中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)是非常有利的條件,因?yàn)檫@樣來看,市場(chǎng)對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)入度就有所下降。按常規(guī)來說,只要有的商品和服務(wù)夠格,即使與其它名牌者較大差距,但龐大消費(fèi)群體的存在,就能盡可能地將這部分商品所消費(fèi)掉。這也是許多外國(guó)企業(yè),千方百計(jì)地要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因??傊?,這樣優(yōu)越的條件,將使我們創(chuàng)業(yè)更有利。

綜上所述,市場(chǎng)環(huán)境的優(yōu)越將給我們創(chuàng)業(yè)無窮無盡的機(jī)會(huì),因此我們自身所具有的聰明才智,以及懷才不遇的心態(tài),也應(yīng)該更加刺激我們向著自己的夢(mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行下去。發(fā)揮自己的聰明才智,將自己的理想變成現(xiàn)實(shí),向著自己的人生之路進(jìn)發(fā)吧!

公司介紹。

特殊說明:我將家族本身擁有的一個(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店,以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮自己的聰明才智,將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

(一)、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。

宗旨:公司始終堅(jiān)持利益共享原則,絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向,而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。

目標(biāo):將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智,努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

(二)、公司簡(jiǎn)介。

公司名稱:中晟服飾公司。

業(yè)務(wù)范圍:主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主,但隨著公司的擴(kuò)大,公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),如:布料生產(chǎn),金融投資。

早期,針對(duì)零售商的加工訂貨。

將來,全方面的開花。

(三)、公司管理。

1.管理思想。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益,并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力,為企業(yè)謀劃更好的未來。

2.管理隊(duì)伍。

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,竭力吸納各方人才,以此構(gòu)建一支充滿省略,才能出眾的管理隊(duì)伍。

3.管理決策。

早期,管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā),以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

將來,隨著公司的做大做強(qiáng),公司的管理決策將由管理部門決策,并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。

(一)、市場(chǎng)介紹。

中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,而服裝作為人們?nèi)粘S闷?,其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求,近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,同時(shí),也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束,以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以,進(jìn)幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多,但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷:一是,品質(zhì)得不到保障,二是:價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。

(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境。

說明:一個(gè)新興企業(yè),一開始就想走名牌路線,是不可成功的,甚至有可以招致自己,創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行,采取循序漸進(jìn)的方法,一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期:我們規(guī)劃著先打開零售商將商品市場(chǎng)信息打開,并吸納許多忠實(shí)客戶,為公司傳播影響。

我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,做過一次市場(chǎng)調(diào)查,我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服品質(zhì)是很差,但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問才發(fā)現(xiàn):原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來的,進(jìn)價(jià)較高。因此,假如說我們能夠直接繞過中間商,而向零售商供貨,并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,同時(shí)保證品質(zhì),其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性,也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

名牌服飾的市場(chǎng)影響力和品質(zhì)保證,固然較強(qiáng),但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,其商品價(jià)格也就不可能會(huì)太低,憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì),我敢說市場(chǎng)前景將是廣闊的。

(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略,其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng),許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,仍會(huì)紛紛效法,同時(shí),許多品牌廠商,也會(huì)采取代價(jià)策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,同時(shí),在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,將會(huì)為我們贏得有利條件。

(四)目標(biāo)市場(chǎng)。

企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,間接針對(duì)消費(fèi)者;。

企業(yè)將來將主要針對(duì)消費(fèi)者。

商品(服務(wù))介紹。

服務(wù)內(nèi)容。

基本服務(wù):零售商將有公司每次供貨前,所提供服裝照片,以供選擇。

每次供貨時(shí)商品中將夾帶一張商品成本報(bào)單。

增值服務(wù):對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,均由其承擔(dān)。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免。

(二)商品及服務(wù)規(guī)劃。

本公司完全遵從利益共享的原則,將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立。

1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,可享受免押金,只須撥打我們電話預(yù)約,我公司按指定時(shí)間送貨上門,并雙方簽訂合同。

2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后,可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金,待到商品買出后再續(xù)交另一半錢。

3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨,每件衣服只撮15元利潤(rùn),并且每次發(fā)貨到時(shí),貨中夾帶一張成本報(bào)單,報(bào)單具有法律效力。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息,本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后,會(huì)酌情量產(chǎn),再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中,本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí),將其商品生產(chǎn),銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄,經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。

營(yíng)銷策略。

(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇。

早期時(shí),我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),給予他們一定報(bào)酬,讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷,以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂。

將來,我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略。同時(shí),我們會(huì)建立公司專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu),加以輔佐。

(二)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理。

早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。每一層次:是由我直接委任的同學(xué);二層次:則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來自全國(guó)各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢(shì),將會(huì)為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個(gè)人推銷的,并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來算工資.

將來,隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的商品將會(huì)開辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,此時(shí),我們會(huì)趨勝追擊,適時(shí)建立起自己的品牌。

(三)客戶關(guān)系建立。

早期,我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),在與其雙贏的基礎(chǔ)上,建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。

將來,我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,商品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。

資金需求及籌措方法。

早期,市場(chǎng)建立,將花費(fèi)巨大,而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

將來,在建立自己的品牌,會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。

一是:現(xiàn)有的銷售方案,仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;。

二是:依托自己的品牌,開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇七

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶、營(yíng)銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求,以及資源和資金的利用。

嬰兒服裝項(xiàng)目摘要。

1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)。

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)。

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)。

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。

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服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇八

隨著人們生活水平的提高,對(duì)審美的要求也越來越高。以前人們對(duì)服裝的要求只是能穿就行,可是,隨著中國(guó)近年來和世界經(jīng)貿(mào)往來的加強(qiáng),時(shí)尚也悄然被愛美的人們所接受。人們對(duì)服裝不斷提出高要求:從顏色---樣式---版型---合體程度。很多愛美的人們,他們知道自己要什么,不要什么,什么適合,什么不適合。他們要穿適合自己的,屬于自己的衣服,而只有定制才能保證他們要求的個(gè)性和唯一性。

再有,人們的體形各異,身高各異。大批量生產(chǎn)的服裝,只能滿足身材比較標(biāo)準(zhǔn)的人,一些想穿愛穿的人,只因身材不標(biāo)準(zhǔn)就被漂亮衣服拒之門外。定制就不存在這樣的問題,什么樣式都可以按顧客自己的尺寸來做。

之前我在北京工作,做為一個(gè)土生土長(zhǎng)的天津人,現(xiàn)在打算回津發(fā)展。根據(jù)我的調(diào)查,天津本市服裝品牌很多如:應(yīng)大、金弘達(dá)、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中沒有設(shè)計(jì)師品牌的身影.而世界五大”時(shí)裝之都”都以其最著名的設(shè)計(jì)師品牌而聞名.通過一年兩季的時(shí)裝發(fā)布會(huì),引領(lǐng)著世界時(shí)裝的流行趨勢(shì)。

北京20底提出“時(shí)裝之都”規(guī)劃綱要之后,北京服裝企業(yè)和服裝品牌得到快速發(fā)展。并提出“設(shè)計(jì)師品牌培育不能忽視”的發(fā)展方向。通常來說,在服裝品牌中,設(shè)計(jì)師品牌檔次最高。國(guó)際上最著名的時(shí)裝品牌幾乎都是設(shè)計(jì)師品牌,如:迪奧,夏奈爾,三宅一生,華倫天奴,范思哲,皮爾卡丹等。因此,北京重視培養(yǎng)設(shè)計(jì)師品牌,設(shè)計(jì)師品牌也發(fā)揮了越來越重要的作用。而天津是大都市,和北京距離近,也具備發(fā)展條件。

設(shè)計(jì)師品牌分三類:1、以設(shè)計(jì)師命名的品牌;2、另起一名字做為品牌核心;3、由設(shè)計(jì)師主導(dǎo)的品牌。我要做的是第一種,以設(shè)計(jì)師命名的品牌。

一、設(shè)計(jì)師品牌引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

設(shè)計(jì)師每年開發(fā)布會(huì),吸引買家、媒體、名流。提供未來服裝流行趨勢(shì),包括款式、色彩、面料等。北京提出要確立“服裝之都”的國(guó)際地位,而天津和北京只有一百多公里,有廣大的消費(fèi)群,完全可以跟隨北京的發(fā)展,提高天津人著裝檔次。

二、設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性化表現(xiàn)很強(qiáng)。

設(shè)計(jì)師品牌注重設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性、風(fēng)格和個(gè)性,不追求大批量生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。1、每款產(chǎn)量小,可避免產(chǎn)品因過時(shí)而造成大量積壓,增加成本。2、店鋪少,減少運(yùn)營(yíng)成本。前期投入小,以定制為主,就是以銷定產(chǎn),所以營(yíng)利率高。設(shè)計(jì)師品牌個(gè)性強(qiáng),藝術(shù)品位獨(dú)特,符合現(xiàn)代人們對(duì)服裝消費(fèi)的時(shí)尚性,風(fēng)格和個(gè)性品位要求。天津作為一座老工業(yè)城市,直轄市是有一定的消費(fèi)能力和服裝個(gè)性化需求的。在天津做,成本低于北京隨著知名度的提高,也會(huì)吸引一些北京消費(fèi)。

三、設(shè)計(jì)師品牌能培養(yǎng)一批穩(wěn)固的精英消費(fèi)群體。

設(shè)計(jì)師品牌服裝以社會(huì)富有階層和名流為主要服務(wù)對(duì)象。在解放前,天津、北京、上海等大城市都有很多裁縫店為富有階層服務(wù)?,F(xiàn)在設(shè)計(jì)師品牌的高級(jí)定制等同于高級(jí)裁縫店,只是比過去的裁縫店從制作、服務(wù)、工藝水平等方面提升了檔次,加入了實(shí)際設(shè)計(jì)元素,不再是千篇一律的西服、旗袍等固定款式,在款式、花樣、面料、用途等方面都多元化了。將來,設(shè)計(jì)師品牌店會(huì)代替裁縫店而成為社會(huì)主流的服務(wù)行業(yè),就象現(xiàn)在的美容美發(fā)沙龍代替了傳統(tǒng)的理發(fā)店一樣。只是設(shè)計(jì)師品牌的服裝店對(duì)設(shè)計(jì)師要求會(huì)更高,不再是簡(jiǎn)單的裁縫了。

當(dāng)前,設(shè)計(jì)師品牌服裝的市場(chǎng)非常有限,特別是設(shè)計(jì)師品牌的定制服務(wù),大多以政府要員,影視名人,體育明星,企業(yè)家為主。在北京有優(yōu)勢(shì),我想在天津發(fā)展主要考慮到:

1.天津消費(fèi)人群多,一些年輕人對(duì)美很有自己的品味,現(xiàn)在新娘對(duì)婚禮當(dāng)天的禮服要求也很高,可在天津能定制婚紗,禮服的服務(wù)很少,市場(chǎng)前景很廣。一些經(jīng)常出席社交場(chǎng)所的人也很多,他們對(duì)禮服也有需求。禮服是一件對(duì)和體度要求很高的服裝,只有定制可以完成,如果價(jià)格定在千元左右,會(huì)吸納很多中等消費(fèi)人群。在天津租一件婚紗禮服價(jià)高者也幾千元不等,這價(jià)位如果做一件只屬于自己的禮服可以永久保存的話,會(huì)有很多人棄租為定的。

2.一些有消費(fèi)能力的多為中年人,他們的身材多有變化,而他們的工作和身份都要求穿著合體,也為定制提供了客源。

3.在北京聚集了大批設(shè)計(jì)人員,有近200個(gè)服裝設(shè)計(jì)工作室。在天津沒有這么多,而擁有幾百萬人口的城市,也為設(shè)計(jì)師提供了豐厚的土壤。

在中國(guó)隨著時(shí)代的發(fā)展,社會(huì)消費(fèi)傾向已由大眾化向個(gè)性化轉(zhuǎn)變,因此為設(shè)計(jì)師品牌提供了良好的機(jī)遇。

我有一個(gè)3-5年的計(jì)劃,第一年,設(shè)立工作室,在高尚成熟的社區(qū)。

1、地域優(yōu)勢(shì)。

工作室地點(diǎn)在南開區(qū)白堤路和鞍山西道交口處,風(fēng)湖里高層租用一處工作室。這里交通便捷,小區(qū)多為成熟社區(qū),屬繁華地段,周圍是it產(chǎn)業(yè)園區(qū),分布著稅務(wù),工商等國(guó)家機(jī)關(guān),天津大學(xué),南開大學(xué),中醫(yī)附院等屬高收入人群聚集區(qū)。

2、宣傳優(yōu)勢(shì)。

在網(wǎng)上我有推廣博客“d&m定制”,在北京為多位影視名人設(shè)計(jì)定制衣服,客源穩(wěn)定,宣傳方面有專人負(fù)責(zé)(和北京一家傳媒公司有業(yè)務(wù)合作),能承接高質(zhì)量要求的定單。和北京一些雜志社有合作(在有名人拍片時(shí),服裝由我們提供)。在天津我們也打算和一些主持人合作,做為品牌的宣傳推廣,這部分費(fèi)用每年在三到五萬元左右。

3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

我本人熟練掌握各類服裝的制版技術(shù),(從男裝到女裝)。在用人方面我們選用有技術(shù)基礎(chǔ)的年輕人,在工作中培養(yǎng)他們,指導(dǎo)他們,使他們?cè)谧约旱墓ぷ鞣N類方面,一專多能。對(duì)服裝制作有完整的認(rèn)識(shí)和掌握。不在是廠里的流水線工人,只會(huì)做領(lǐng)子或口袋,讓他們可以獨(dú)立成件。在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作。不再是一道工序把人做煩了,對(duì)做衣服產(chǎn)生厭煩。而是提高他們的技術(shù)水平,逐步讓他們愛上做衣服,提升把衣服做好的興趣。只有愛上做衣服,才能做好衣服。在這方面,我們的工資水平高于服裝廠工人一些,熟練工月薪元以上。

4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

我一向提倡好衣服表里如一,目前一些做衣服的,他們只是重視衣服的樣式,忽略衣服的實(shí)用性。把衣服賣了,賺錢就行,只考慮樣子新穎就行,但我認(rèn)為一件衣服是否有生命,主要在于它的實(shí)用性。

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇九

國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),也是出口大國(guó),我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān),而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來,擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

擁有14多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計(jì)到2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率

6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)

7)歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從2003年11月1起,歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開放。

充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。

1、xxx百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)

1)xxx百貨的`品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握

3)強(qiáng)大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢(shì)

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4)靈活的管理機(jī)制

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;

2、在2006年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬元;

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場(chǎng)定位

公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇十

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年的相關(guān)統(tǒng)計(jì),我國(guó)0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據(jù)中國(guó)人均消費(fèi)情況和相關(guān)問卷調(diào)查數(shù)據(jù),預(yù)計(jì)中國(guó)童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元??紤]到20xx年的出生率為11.93‰,處于比較高的水平,這意味著中國(guó)童裝市場(chǎng)的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。作為童裝市場(chǎng)的重要組成部分,考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi),中國(guó)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過300億元,非常有前景。

1.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:。

童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí),可以通過年齡段細(xì)分市場(chǎng)??杉?xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來看,我國(guó)童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)水平明顯,有自己的龍頭企業(yè),品牌相對(duì)較多。

中國(guó)童裝消費(fèi)增長(zhǎng)超過兩位數(shù),童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來,中國(guó)童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,達(dá)到了近50%,而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小,只有30%左右,70%的企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高,對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套,生日一套,六一一套,春節(jié)一到兩套,一年至少5-6套。市場(chǎng)樂觀。與此同時(shí),中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。總體消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過去滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

二、童裝市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)。

隨著中國(guó)童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大,童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂觀。中國(guó)童裝消費(fèi)巨大,童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆8鶕?jù)相關(guān)人口年鑒,查了一下相關(guān)數(shù)據(jù),中國(guó)14歲以下兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)估計(jì),20xx年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定的增長(zhǎng)速度,到20xx年,新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值,比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番,這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)。

童裝行業(yè)發(fā)展非??欤b行業(yè)未來的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化,具體如下:。

1.侮辱。

如今,在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市,童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店,但是一定要有品牌意識(shí)。

2.服務(wù)。

童裝的購(gòu)買者有直接購(gòu)買者和間接購(gòu)買者(指購(gòu)買和贈(zèng)送的人),但父母是間接購(gòu)買的?,F(xiàn)在因?yàn)楹⒆由?,所以普遍尊重他們的意見。一定程度上,孩子的意見很重要,?huì)制約購(gòu)買意向。如何留住客戶,促進(jìn)二次消費(fèi),要考慮更多的增值服務(wù),除了單純賣衣服給他們,還能給他們帶來什么?我們能提供什么樣的增值服務(wù)來提高客戶價(jià)值,也是提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷售的一種手段和發(fā)展趨勢(shì)。

3.個(gè)性化。

隨著生活水平的提高,對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來越高,審美觀點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年),就會(huì)越來越受到重視,要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義。

4.[經(jīng)管]功能化。

我也查了相關(guān)資料,已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì),不符合環(huán)保健康的要求,應(yīng)該健康穿著。所以在未來的發(fā)展情況下,有各種功能訴求賣點(diǎn),比如可以用于一些不良疾病,有利于提高免疫力的兒童童裝等。,會(huì)越來越普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝,但你要說出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來童裝的發(fā)展極具針對(duì)性。國(guó)內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提升品牌知名度和影響力,規(guī)模會(huì)越來越大;一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn),要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一,要么被一些知名品牌收購(gòu)?fù)滩?。一些r&d的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究。

市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,它隨著市場(chǎng)的變化而變化,從而做出相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好對(duì)當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查,了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話、實(shí)地觀察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來接收相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采用以下方法:。

1.采用傳統(tǒng)的問卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(zhǎng)填寫并收回),然后上街詢問實(shí)際操作情況。

2.運(yùn)用客戶談話的方法,多詢問當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

3.去當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的店鋪,觀察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷售額,進(jìn)行評(píng)估。

4.在租來的.店面區(qū)域要多觀察,多了解區(qū)域內(nèi)的人流,目標(biāo)群體的入場(chǎng)率,以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或參觀當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué),了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。

問卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(zhǎng)填寫,發(fā)出200份,收回約150份,有效率75%)。

區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣問卷調(diào)查。

1.你多大了?

2.你的孩子是什么性別?

a.男生b.女生。

3.你的孩子多大了?

4.給孩子買童裝的時(shí)候,會(huì)在意是不是品牌童裝嗎?

a.在意,一定要選品牌b,不要在意,只要質(zhì)量和款式好就行。

5.給孩子買童裝,你考慮的順序是:(選擇你最看重的兩件)。

a.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎。

六:以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買新衣服?

7.你通常一年給孩子買幾套衣服?

a.2-3套b.3-4套c.4-5套d.5-6套e.6以上。

8.你想在孩子的衣服上花多少錢?

9.去店里買衣服,最后選誰?

a.大人是主人。b.孩子買自己喜歡的。c.看情況。一般情況下,大人才是主人。

10.買衣服的時(shí)候,喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式?

a.明碼標(biāo)價(jià),發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格,店員問了價(jià)格,然后還價(jià)。

xi。你的月收入是多少?

非常感謝大家的參與和支持。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名:。

聯(lián)系電話:。

上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:。

1.當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布較為集中。

2.不同年齡組的男女性別比例。

3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R(shí)嗎。

4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X買一件童裝。

5.間接和直接消費(fèi)者的購(gòu)買權(quán)。

6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖M(fèi)水平。

7.當(dāng)?shù)赝b一年的購(gòu)買需求如何。

8.父母什么時(shí)候會(huì)考慮給孩子買童裝。

9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格。

10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)。

四個(gè)地方童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))。

童裝店名稱及解讀(未分析)。

擬選童裝店名稱參考:(待分析——與市場(chǎng)品牌童裝不同名原則)。

小葫蘆,向日葵,可可,童星,貝貝音樂,唉…。

6.店鋪位置和裝修風(fēng)格。

在商業(yè)上,“三步一選”,三步一選址,意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì)成功一半,所以店面的選擇很重要。商店位置要求:。

1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,人流量大,目標(biāo)群體相對(duì)集中。

2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街。

3.當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區(qū)。

4.當(dāng)?shù)貎和b店集中的地方。

5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)。

裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主,店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字,店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛的氛圍。應(yīng)設(shè)置幾個(gè)獨(dú)立的衣柜書桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域,讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔,充滿童趣。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計(jì)圖來確定。

7.運(yùn)行方式。

主要是多品牌管理,也就是服裝行業(yè)的人通常說的做散貨,掌握并靈活操作,走中高檔路線,暫時(shí)不考慮品牌加盟。一定程度上,由于廠商成熟的扶持政策和市場(chǎng)策略,廠商在款式交付各方面也會(huì)有所安排,省時(shí)省心省力;另一方面制約了你的發(fā)展思路,包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià)。在人口容量小的小城市,可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修,有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規(guī)劃,不受限制,投入成本相對(duì)較少。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際店面大小和陳列,產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購(gòu)買群體來自于一些把童裝當(dāng)禮物贈(zèng)送的顧客。因此,將童裝作為禮物出售將是一種新的營(yíng)銷方式。走送禮路線在實(shí)踐中會(huì)遇到很多問題。大宗產(chǎn)品外包是最常見但也是最實(shí)際的問題。如何操作,要看市場(chǎng)。

走“一書兩贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,一是第一年,在正常運(yùn)營(yíng)的前提下可以收回投資成本;雙贏是第二年的盈利期,開始實(shí)現(xiàn)盈利;三年發(fā)展期,考慮擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,小店從銷售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大,任重道遠(yuǎn)。十年目標(biāo)計(jì)劃如下:。

第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ),投資成本可以收回。作為新手,很多方面,包括購(gòu)買和銷售技巧,都是一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)的第一年,發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度,通過發(fā)展會(huì)員等老客戶不斷帶來老客戶。實(shí)際操作是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過程,做童裝店的風(fēng)格,以銷售為主,培養(yǎng)客戶群體,同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過程。傳統(tǒng)的方法,開發(fā)會(huì)員制,開發(fā)新客戶都比老客戶難很多,但要讓新客戶成為老客戶,成為忠誠(chéng)的老客戶,就更難了。也就是說,上述的服務(wù)型發(fā)展,如何提高客戶價(jià)值,如何留住老客戶,如何給他們更多的增值服務(wù),都是值得我們思考的問題。通過會(huì)員的發(fā)展,對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì)員積分制度。

第二年:是盈利階段。在銷售的同時(shí),專注于店名的打造,多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里,本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服,但是可以記住我的店名,這是成功的。在保證盈利的基礎(chǔ)上,如有可能可以申請(qǐng)店鋪名稱和商標(biāo)的注冊(cè)。

第三至第四年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略,擴(kuò)大規(guī)模,在其他地方開設(shè)分店,統(tǒng)一店名、風(fēng)格、裝修,打造有自己形象的童裝店,強(qiáng)化內(nèi)部管理體系,走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線。同時(shí),童裝店名商標(biāo)注冊(cè)成功,并(作為未來產(chǎn)品名稱)獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請(qǐng)完成半年至一年)。

第五到第六年:同樣的“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略,銷售業(yè)績(jī)的提升仍然是最根本的。在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,商標(biāo)注冊(cè)成功后,公司打印自己的店名標(biāo)簽,以店名作為產(chǎn)品名稱,進(jìn)行oem加工生產(chǎn),由直銷變?yōu)榇a(chǎn)。

第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上,以自主品牌產(chǎn)品為主,其他產(chǎn)品為輔,著力打造品牌,打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會(huì)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面,在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新,使品牌實(shí)力在各個(gè)方面都得到提升。例如,我們可以在前面項(xiàng)目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。

第九至第十年:實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn),完全由銷售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變,力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn),同時(shí)吸引地區(qū)和省內(nèi)投資,走經(jīng)銷加盟或壟斷的路線,從地區(qū)向全國(guó)進(jìn)一步發(fā)展。

9.開業(yè)促銷活動(dòng)。

開業(yè)時(shí)吸引人氣很重要。因此,推廣活動(dòng)、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷,可以激發(fā)效益,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

推廣主題:“熱烈祝賀××兒童服裝店隆重開業(yè)”

推廣時(shí)間:周六或周日是最好的開放時(shí)間。學(xué)生家長(zhǎng)通常會(huì)休息一下。有了有效的擔(dān)保人流,他們可以在正式開業(yè)前一兩天開始試營(yíng)業(yè)。推廣時(shí)間不宜過長(zhǎng)或過長(zhǎng),過長(zhǎng)會(huì)減少興趣激勵(lì)內(nèi)容,且過短不足以傳達(dá)推廣信息,以不超過七天為準(zhǔn)。同時(shí),借助開業(yè)促銷,可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù),增加銷量,擴(kuò)大銷量。

媒體宣傳:。

當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了當(dāng)天的開幕信息。

發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放)。

商店布局:。

橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內(nèi)營(yíng)造良好的開業(yè)氛圍。

sp推廣:(當(dāng)時(shí)只是初步起草,調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時(shí)間和城市)。

1.“慶祝開業(yè)快樂,送一個(gè)幸運(yùn)的人”。開業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)碼和車牌號(hào)碼與開業(yè)日期相同的家長(zhǎng),憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品!禮品價(jià)值5-8元左右(限每天8個(gè))

2.開業(yè)前會(huì)打印20元券,消費(fèi)者可以在開業(yè)前三天通過廣告免費(fèi)領(lǐng)取。開業(yè)當(dāng)天,20元可抵40元現(xiàn)金使用。(150元購(gòu)物后才能使用)。

3.“有g(shù)o買的時(shí)候要有禮貌”:50元開業(yè)的客戶會(huì)得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶)。

4.當(dāng)天推出“小壽星禮包”。當(dāng)天過生日的孩子,憑有效證件會(huì)返還20元現(xiàn)金,花了300多就返還30元現(xiàn)金,以此類推。

5.活動(dòng)期間每天一件特別童裝,開幕當(dāng)天全場(chǎng)打八折。

十項(xiàng)投入成本和效果分析。

投入成本估算:。

根據(jù)三四線城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn),

店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右。

存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元。

購(gòu)買費(fèi)用:13000元左右。

其他雜費(fèi):3000元左右。

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇十一

《服裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。其主要意圖是遞交給投資商,以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資。

一、項(xiàng)目介紹。

由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

二、店面的選址。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2015。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2015文章服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2015出自www..com/article/,請(qǐng)保留此鏈接!。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的.籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢。

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法服裝公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2015工作計(jì)劃。

我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道。

萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?,怎么進(jìn)貨選貨。

一、選貨及進(jìn)貨。

1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量。

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇十二

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo),在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。它詳盡地介紹了一個(gè)公司的產(chǎn)品服務(wù)、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)和客戶、營(yíng)銷策略、人力資源、組織架構(gòu)、對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和供給的需求、融資需求,以及資源和資金的利用。

嬰兒服裝項(xiàng)目摘要。

1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,主要股東、股份比例,主營(yíng)業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)。

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)。

6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)。

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動(dòng)合同,知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理,人事計(jì)劃。)。

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)。

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇十三

這是一個(gè)信息時(shí)代,根據(jù)淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù),20xx年淘寶營(yíng)業(yè)額突破4000億元,到20xx年馬云宣布流動(dòng)性達(dá)到1萬億元。目前,他們提供的支付寶顯示,日均營(yíng)業(yè)額高達(dá)近7億元,這給人們帶來了更多的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)一定會(huì)創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)。實(shí)體店的模式適合購(gòu)買商品、喜歡購(gòu)物的消費(fèi)者,結(jié)合了廣大消費(fèi)群體的需求。

二、環(huán)境分析。

1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì):不僅滿足了人們?cè)趥€(gè)別領(lǐng)域的需求,對(duì)于了解趨勢(shì)和消費(fèi)者需求也有實(shí)際意義。

2.網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì):買一件當(dāng)季的衣服,用傳統(tǒng)的手段解決問題,需要抽出專門的時(shí)間去商場(chǎng)購(gòu)物,挑挑試試。從各方面來說,買一件衣服除了價(jià)格標(biāo)簽,還需要時(shí)間、交通等等。相比網(wǎng)購(gòu),可以選擇半個(gè)小時(shí)以上,剩下的費(fèi)用就省了,價(jià)格會(huì)相對(duì)比商城優(yōu)惠一些。既省時(shí)又省錢。

三.綜合分析。

1.目標(biāo)市場(chǎng):男性消費(fèi)者,雖然女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但相對(duì)于女性,男性市場(chǎng)的消費(fèi)力大于女性。男人通常很少討價(jià)還價(jià),經(jīng)常選擇衣服,而男人更注重自己的形象,穿著舒適,能保證質(zhì)量。女性通常使用低價(jià)的廉價(jià)商品,很難做到中高端。如果算上實(shí)際買家和決策者的數(shù)量,男性的比例會(huì)更高,所以我把18-35歲的消費(fèi)者作為我最大的客戶群體。

2.產(chǎn)品消費(fèi)群體和方式的因素分析:隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)購(gòu)可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,提供大量商品供消費(fèi)者選擇,非常方便。網(wǎng)店的口碑最重要,無論實(shí)體店還是網(wǎng)店,口碑都是第一位的,所以我的營(yíng)銷模式會(huì)采用實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合的方式。

四、營(yíng)銷策劃。

1.制定銷售政策:實(shí)體店?duì)I銷和網(wǎng)店?duì)I銷相結(jié)合。

2.銷售渠道和售后服務(wù):線上銷售和實(shí)體店銷售,以從店前選擇到店鋪設(shè)計(jì)的服務(wù)為主,幫助進(jìn)行合理的配送和全方位的服務(wù)模式。

(1)實(shí)體店會(huì)選擇郊區(qū),因?yàn)閱?dòng)資金只有10萬,郊區(qū)門面租金比較低。

(2)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)期間,需要合并物流公司。

4.促進(jìn)。

(1)主要推廣方式:滿一送,打折,買一送一,送小。

禮品等。,全包(目前淘寶大多在所難免,我們實(shí)行全包也是我們的小優(yōu)勢(shì))。

(2)支付方式:支付寶。

5、營(yíng)銷組合服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況與商品的定位和購(gòu)買商品的眼光密切相關(guān)。要做一個(gè)好的服裝店,除了要有一個(gè)好的銷售方法,最重要的是要懂進(jìn)貨。這包括相當(dāng)正確,不僅知道購(gòu)買地點(diǎn),每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平,消費(fèi)群體,消費(fèi)者的偏好和身體特征,而且知道如何購(gòu)買商品。對(duì)于剛開始從事服裝行業(yè)的人來說,還是需要時(shí)間和積累經(jīng)驗(yàn)的。服裝店的旺季是5月到8月,10月到次年春節(jié),是消費(fèi)流量最強(qiáng)的季節(jié)。

網(wǎng)店管理措施:。

(1)折扣銷售:由于網(wǎng)上銷售的商品不能給人一個(gè)全面、直觀的印象,并且無法嘗試,加上分銷成本和支付方式的復(fù)雜性,導(dǎo)致網(wǎng)上購(gòu)物和訂購(gòu)的積極性下降,使用引人注目的折扣銷售可以鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試購(gòu)物和做出購(gòu)買決策。

(2)禮品推廣:禮品推廣和一些東西可以提升你的知名度,鼓勵(lì)人們經(jīng)常逛網(wǎng)店,獲得更多的折扣。期間可以通過消費(fèi)者索要禮物的熱情來分析本省產(chǎn)品的營(yíng)銷效果和反應(yīng)。

(3)與其他網(wǎng)店交流:朋友多,路多?;ヂ?lián)網(wǎng)上有多個(gè)窗口??梢酝ㄟ^交換店鋪人脈形成一個(gè)小網(wǎng)絡(luò),可以增強(qiáng)彼此的影響力,尤其是主頁上推薦了某人,你的。點(diǎn)擊率會(huì)持續(xù)上升。

(4)限量供應(yīng):限量供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者來說總是有誘惑力的。對(duì)于“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào),實(shí)物促銷應(yīng)該是真實(shí)的,否則最終會(huì)失去消費(fèi)者的信任。

(5)其他宣傳方式:消費(fèi)范圍可以深入貼吧、論壇、qq群。

五、經(jīng)營(yíng)管理。

(a)地址選擇。

1.該地區(qū)被選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。

2.在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店,各個(gè)年齡段,各個(gè)社會(huì)階層的人流量都比較大,很容易選擇服裝的款式或者類型。同類店鋪聚集的越多,顧客在這里比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,所以如果能集中在某個(gè)區(qū)域或街區(qū),就更能吸引顧客。

(2)商品選擇:商品面向男性消費(fèi)者,年齡在18-35歲之間,要求滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。服裝款式多樣,款式新穎,多為外貿(mào)服裝。流行元素要強(qiáng)勢(shì),要融入青年群體的消費(fèi)潮流,要和陽剛中性的服裝搭配。

(3)員工選擇:店鋪需要一個(gè)銷售人員,年齡和我差不多,普通話說得好,氣質(zhì)好,身材適中,懂銷售,有客戶導(dǎo)向的頭腦,有愛心。待客之道必須熱情、認(rèn)真、微笑。

(4)日常工作:營(yíng)業(yè)時(shí)間為10:00-21:30,午餐時(shí)間為40分鐘,早晚各衛(wèi)生一次,保持房間整潔,使用空氣凈化器,一般每?jī)芍芮鍧嵰淮?。工作期間要求每天驗(yàn)貨,交接,記賬。只有情況符合當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī),才能下班。

六、財(cái)務(wù)管理。

1.門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)3萬左右。

2.房子租金是4000/月。

3.改造費(fèi)用4萬元。

4.飾品和貨架20xx元左右。

5.電腦和防盜設(shè)備花費(fèi)大約5000元。

6.衣服的首付款定為1萬元。

7.員工工資1200+提成,補(bǔ)貼,獎(jiǎng)金。

8.網(wǎng)店押金1000,店鋪裝修20xx,經(jīng)營(yíng)預(yù)算6000。

8.總金額10萬人民幣左右。excel用于記錄管理中的日收款和收款。

七、風(fēng)險(xiǎn)管理。

1.資金流動(dòng):在運(yùn)營(yíng)中,有一些不可預(yù)測(cè)的事情,其中可能有積壓的商品無法及時(shí)銷售,也無法獲得貨款。

2.商品流動(dòng):付款不足會(huì)導(dǎo)致無法購(gòu)買新商品,使產(chǎn)品無法更新,使顧客失去購(gòu)買欲望。

3.進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn):商品供應(yīng)過于單一,導(dǎo)致批發(fā)商品時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問題、預(yù)測(cè)失誤、超預(yù)算、運(yùn)輸成本、不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃。

(a)商店規(guī)劃。

1.店鋪位置:對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,所以要找一個(gè)在商業(yè)區(qū)位置好的店鋪。最好是交通發(fā)達(dá),人口密集,固定人口多,土地成熟,消費(fèi)能力強(qiáng)的。消費(fèi)品中低檔次,滿足大部分市場(chǎng)需求。

2.店鋪裝修:跟一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。所以在裝修之前,我要請(qǐng)裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等等。這期間要明確自己想要的裝修感覺,這樣裝修出來的店面會(huì)更貼近自己的想法。

(2)選擇商品和購(gòu)買商品的渠道。

1.商品選購(gòu):選樣、款式、品牌、數(shù)量:品牌主要是劣質(zhì)品牌和外貿(mào)商品。采購(gòu)要適銷對(duì)路,要制定采購(gòu)計(jì)劃。在購(gòu)買過程中,應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。進(jìn)貨的時(shí)候,先看看市場(chǎng),再考慮考慮。消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)客戶的選擇性。少入適銷對(duì)路,再適當(dāng)購(gòu)買。購(gòu)買時(shí)間安排在每周的周三,保證每個(gè)周末都有新品到店。

一、采購(gòu)渠道:阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服裝、杭州四季青。

二、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略。

(1)原則:每周新品上架,以中檔產(chǎn)品為主,高檔產(chǎn)品為輔。

(2)服務(wù):培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、服務(wù)態(tài)度和對(duì)顧客的服務(wù)。

目的。不管顧客買不買衣服,用更少的錢買衣服,顧客一定要微笑,滿意地送走客人,這樣往往才有可能有過去口碑的美好。

(3)將品牌形象深入每個(gè)人的腦海,提高品牌知名度。

第三,預(yù)計(jì)利潤(rùn)。

從平時(shí)買衣服的經(jīng)驗(yàn)來看,衣服的利潤(rùn)基本是商品的1/2倍以上,項(xiàng)目計(jì)劃也是按照這個(gè)盈利模式來準(zhǔn)備定價(jià)的。

總結(jié):創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)就業(yè)形式,探討職業(yè)生涯規(guī)劃。歸根結(jié)底,這是人與人之間的對(duì)話。俗話說,上山要知山,下海要知水,待人接物要知人性。服裝行業(yè)是主流,市場(chǎng)前景很大。消費(fèi)者的衣、食、住、行依然吃香,商場(chǎng)的形式也越來越大。男性的審美標(biāo)準(zhǔn)也隨著雜志和書籍上升到了更高的水平。所以,如果你為了一個(gè)目標(biāo)而奔跑,你總會(huì)有機(jī)會(huì)把自己提升到更高的層次。關(guān)注前沿,關(guān)注潮流,引領(lǐng)時(shí)尚,走進(jìn)服裝。

服裝電商商業(yè)計(jì)劃書篇十四

由于公司成長(zhǎng)發(fā)展的需要,特成立新部門——電子商務(wù)部。電子商務(wù)部隸屬于業(yè)務(wù)部,電子商務(wù)部成立之后,將致力于公司的電腦和網(wǎng)絡(luò)的日常管理和維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣與運(yùn)營(yíng)、公司官方網(wǎng)站的管理和電子商務(wù)員工的培訓(xùn)等項(xiàng)具體工作。隨著以后部門的發(fā)展,本部門的職能將更加完善。以前由于沒有專人來做此項(xiàng)工作,是由業(yè)務(wù)部的人員負(fù)責(zé)的,部門職能存在交叉混亂顯現(xiàn),現(xiàn)在成立電子商務(wù)部,部門職能分工將更加清晰,工作質(zhì)量也會(huì)有更好的保障。電子商務(wù)部一定在以前工作基礎(chǔ)上,把工作做到更好。

現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下:

一、前期工作重點(diǎn):

1、電腦和網(wǎng)絡(luò)的日常管理和維護(hù)

1)合理安排整理工作流程制定相關(guān)規(guī)范:對(duì)本部門的工作流程進(jìn)行合理安排和操作規(guī) 范。公司員工一律使用用戶賬戶使用電腦,以防更改電腦配置,如ip等,避免給網(wǎng)絡(luò)管理帶來麻煩。

2)及時(shí)響應(yīng)了各部門的電腦軟件、硬件的維護(hù),盡可能的在其出現(xiàn)故障的時(shí)候做到能及時(shí)解決就及時(shí)解決,不能當(dāng)場(chǎng)解決的也要在最短時(shí)間內(nèi)解決,做到網(wǎng)絡(luò)專人管理。

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣運(yùn)營(yíng)方面

1)公司已經(jīng)在阿里巴巴和made-in-china 上上線運(yùn)營(yíng),逐步進(jìn)入正軌。為以后產(chǎn)品的推廣以及市場(chǎng)的開拓奠定了基礎(chǔ),特別是市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌握及消費(fèi)者的信息反饋,提供了重要的平臺(tái)和渠道;經(jīng)營(yíng)過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法。

2)基于電子商務(wù)工作的實(shí)際情況以及公司多方面考慮,盡管人數(shù)很少,但是內(nèi)部分工需要明確,注重發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng),相互交流經(jīng)驗(yàn),今后團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、等將不斷加以提高和完善。

3)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,為了順應(yīng)形勢(shì),我們應(yīng)該多組織促銷,包括品種促銷和節(jié)日促銷,促銷對(duì)的銷售發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用。

3、公司網(wǎng)站管理

1)全面加強(qiáng)公司網(wǎng)站更新,網(wǎng)站的建設(shè)和推廣是電子商務(wù)部的工作重點(diǎn),每月定期發(fā)布各類信息。主要是產(chǎn)品的推廣,關(guān)鍵詞的`使用競(jìng)價(jià)排名等,每天都要有產(chǎn)品發(fā)布與更新,主要產(chǎn)品的宣講。

2)關(guān)鍵詞的更新,確保客戶搜到我們產(chǎn)品的可能性更大,了解市場(chǎng)客戶需求,客戶可能會(huì)用哪些詞來搜索到我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品展示圖片的設(shè)計(jì),個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品展示圖片非常重要,給人的感覺必須要高清的,能看清楚產(chǎn)品的材質(zhì)的,給客戶以真實(shí)的感覺,這產(chǎn)品實(shí)在,發(fā)布產(chǎn)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一。產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù),需要清楚明白,真正想要買東西的客戶往往只關(guān)注這2種,一個(gè)產(chǎn)品圖片,直觀感覺,一個(gè)詳細(xì)參數(shù),為了讓客戶的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化成詢盤必須讓我們的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)圖片更具有吸引力。當(dāng)然產(chǎn)品的詳細(xì)描述也很重要,初步涉入電子煙的推廣,描述這塊需要加強(qiáng),搜集推廣優(yōu)秀的網(wǎng)站產(chǎn)品描述用語,加以修改,然后運(yùn)用。

4、電子商務(wù)員工的培訓(xùn) 目前只1人,只是就自己所了解的電子商務(wù)作以下培訓(xùn),當(dāng)然以后需要更新加以完善。

5、1)新進(jìn)職員熟悉公司組織架構(gòu)與各部門人員,以及公司內(nèi)部聯(lián)系方式,電話,內(nèi)部使用軟件,以及公司上班時(shí)間獎(jiǎng)懲制度等。

2)公司產(chǎn)品相關(guān)的培訓(xùn)熟悉公司的產(chǎn)品,以及公司產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷模式。推廣平臺(tái)操 作培訓(xùn),和公司網(wǎng)站相關(guān)操作培訓(xùn)。

3)待以上熟悉之后明確人員分工,負(fù)責(zé)欄目,培訓(xùn)本部職員電腦使用的相關(guān)知識(shí),以 及每日工作內(nèi)容,和相關(guān)注意事項(xiàng)。

4)加強(qiáng)本部員工溝通,為更好的工作溝通是必要的,所以本部招聘所需的人需要健談 能更快的適應(yīng)新的環(huán)境。

二、目前工作中存在的問題:

1、電腦和網(wǎng)絡(luò)管理方面

1)電腦、外設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等資產(chǎn)沒有管理起來,沒有相應(yīng)的資產(chǎn)管理制度和流程, 導(dǎo)致資源不能合理利用。

2)員工使用電腦沒有限制,員工統(tǒng)一使用用戶賬戶使用電腦,系統(tǒng)管理員設(shè)置密碼。

2、阿里巴巴網(wǎng)站營(yíng)銷方面

1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作還不夠扎實(shí),品種增減、價(jià)格制定、數(shù)量規(guī)格等等的設(shè)置還不 夠成熟和完善,尤其是文字表述上,沒有設(shè)計(jì)平時(shí)化的語言,也沒能夠找到打動(dòng)買家的關(guān)鍵性語言關(guān)鍵詞等。價(jià)格制定上,部分價(jià)格制定的過低或者過高,未能成功吻合買家心理,因?yàn)檫^低和過高都能夠?qū)е沦I家望而卻步。文字表述上絕大部分還是人云亦云,模仿性太大,未能在吸取別人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上形成自己的文字特色。產(chǎn)品的展示設(shè)計(jì),需要更新,風(fēng)格統(tǒng)一??梢岳脛e人的描述語,不能利用別人的設(shè)計(jì)圖,涉及侵權(quán)。

2)品牌及產(chǎn)品很難精確定位。由于種種原因,我們的常規(guī)產(chǎn)品還沒有成功打造爆款,

3、 單品銷量急需較大幅度的提高和積累,至少每個(gè)品種有一個(gè)人氣寶貝,否則很難在同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)。從開發(fā)到消費(fèi)者認(rèn)知再到完全接受是一個(gè)漸進(jìn)式的過程,需要不斷的推介和宣傳,然而我們無論是推介和宣傳上都明顯不足,后期在這兩個(gè)方面將會(huì)加大力度。關(guān)于特色產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力方面,簡(jiǎn)單來說,就是低成本、高售價(jià)和難模仿,我們的很多產(chǎn)品滿足第一個(gè)條件,但是對(duì)于第二和第三個(gè)條件常常是心有余而力不足,售價(jià)方面來說,消費(fèi)者不會(huì)關(guān)心產(chǎn)品成本問題,他只關(guān)注你的產(chǎn)品價(jià)格是否具有足夠的吸引力,所以價(jià)格如何既高又合理,是需要我們?cè)诔浞质袌?chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行重點(diǎn)研究的問題。公司推廣自己的品牌,品牌需要產(chǎn)品作為載體,所以歸根結(jié)底還是要推廣自己的產(chǎn)品。

三、2015年工作重點(diǎn)和計(jì)劃

一、概述

2015年電子商務(wù)部工作分為兩大塊,一是電腦和網(wǎng)絡(luò)管理、二、產(chǎn)品推廣網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。 在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在前面工作基礎(chǔ)上,開創(chuàng)新局面。

二、工作重點(diǎn)和計(jì)劃

1、電腦和網(wǎng)絡(luò)管理

1)加強(qiáng)設(shè)備的檢修和保養(yǎng),對(duì)潛在有威脅的設(shè)備進(jìn)行及早處理。設(shè)備根據(jù)電腦ip標(biāo)號(hào),使用管理員的員工電腦重做系統(tǒng),或者取消其管理員權(quán)限,監(jiān)督公司員工電腦的使用。

2)改善現(xiàn)有的數(shù)據(jù)備份份機(jī)制進(jìn)行升級(jí),對(duì)重要數(shù)據(jù)再此進(jìn)行異地自動(dòng)備份。

3)完善工作流程和操作規(guī)范, 配合各部門完善和監(jiān)督操作的獎(jiǎng)懲措施.從數(shù)據(jù)管理,病毒防范管理,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)操作流程開始規(guī)范。

4)在繼續(xù)完善以上工作的同時(shí),加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高部門綜合素質(zhì)水平,學(xué)習(xí)并引入各種的技術(shù).提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率.

2、阿里巴巴網(wǎng)站上公司頁面的管理

1)對(duì)阿里巴巴上面電子煙產(chǎn)品進(jìn)行全面分析了解,主要內(nèi)容有:有無自主品牌,有無 qs認(rèn)證,產(chǎn)品數(shù)量,品種情況,單品價(jià)格,月銷量(商城店統(tǒng)計(jì)總銷量),文字描述,促銷情況,品牌差異化情況等。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)本公司效果進(jìn)行評(píng)估,數(shù)據(jù)要形成書面報(bào)表,主要有:年銷量、月銷量、日/月訪客數(shù),平均成交筆數(shù),成交轉(zhuǎn)化率,單品人氣排名,直通車投入情況,阿里巴巴成交情況等。

3)全方位的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。公司的市場(chǎng)主要是在國(guó)外,所以有必要了解一些國(guó)外的網(wǎng) 站利用所知的渠道發(fā)布公司、品牌、新品、促銷和招商等信息,達(dá)到推廣的目的,如阿里巴巴、made-in-china等等。公司廣告投入主要用直通車推廣競(jìng)價(jià)付費(fèi)以及公司自己網(wǎng)站管理的設(shè)計(jì)維護(hù)費(fèi)用。

發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)最具有潛力的市場(chǎng)。完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,加強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

針對(duì)我公司的網(wǎng)站,日常維護(hù)更新工作主要包括:

1)監(jiān)控網(wǎng)站整體運(yùn)行正常,一旦出現(xiàn)異常,立即解決,解決不了的第一時(shí)間聯(lián)系運(yùn)營(yíng)商處理,確保公司網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的健康的運(yùn)行。

2)主要是每個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品更新和新聞信息的更新,其他欄目偶爾的個(gè)別調(diào)整。與設(shè)計(jì)人員配合多拍產(chǎn)品照片,設(shè)計(jì)修改之后整理分類,便于網(wǎng)站產(chǎn)品的更新。

3)在線交流和留言郵箱的管理,保證每天查看郵箱,遇到客戶留言,及時(shí)進(jìn)行處理,確保每天在線,及時(shí)解決咨詢者的問題。

以上是工作初步擬定的工作計(jì)劃,如有不妥之處,敬請(qǐng)批評(píng)指正!

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