在制定方案時，我們需要充分考慮各種因素，如時間、資源、成本等。制定方案需要有計劃和預(yù)算，以便進行資源的合理調(diào)配和使用。方案的可行性和有效性可以通過收集和研究相關(guān)的案例來驗證。
團隊競賽方案篇一
三、比賽口號:團結(jié)就是力量。
四、比賽方法:采用抽簽淘汰賽，三局兩勝制，握繩采用男女混合式，比賽開始后，聽裁判發(fā)令(預(yù)備-口哨)兩邊的運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。
五、名次錄取:各級段取前三名。
六、注意點:。
1、在當場比賽中不得更換比賽選手(除意外受傷)，其他學(xué)生為啦啦隊，啦啦隊不可上場幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格。
2、班主任老師要認真組織好本班隊伍，展開練習(xí)，注意不要繩子繞手和身體，以免意外發(fā)生。
3、參賽隊員要嚴格遵守比賽規(guī)則，聽從裁判指揮，按時參加比賽、發(fā)揚團結(jié)互助的精神。
4、參賽選手請穿長袖，不要繩子繞手和身體，以免繩子擦傷和免意外發(fā)生。
5、學(xué)校提供手套，有需要可向負責老師領(lǐng)取，用后歸還?？紤]到手套大小問題，提倡學(xué)生自備。
團隊競賽方案篇二
黨在我心中。
中共已順利召開，部分的大學(xué)生對黨的知識的學(xué)習(xí)欠缺，對黨的.執(zhí)政理念不明確而造成對黨的認識不夠的現(xiàn)象。
促進黨團員進一步學(xué)習(xí)黨的基本知識，增強人民群眾(同學(xué))對黨的認識，加強我系學(xué)生思想政治教育，提高我系同學(xué)思想道德素質(zhì)，豐富課余生活等。
電子工程系團委學(xué)生會組織部。
待定。
電教館一。
電子工程系全體同學(xué)。
1、必答題(步步向前)。
由操作員在大屏幕上顯示出題目，參賽十組選手找出寫有(a、b、c、d)正確答案的卡片，30秒后出示答案?；卮鹫_加5分，錯答或不答記為0分。
規(guī)則:當回答30道小題后進行統(tǒng)分，分數(shù)最低3組淘汰出局。若出現(xiàn)同分時，則兩組再從備題庫中回答3道問題，分少則不能進行下一輪比賽。
2、觀眾互動環(huán)節(jié)(幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)球)。
由主持人將氣排球傳給觀眾，同時操作員播放音樂，主持人喊停球落。
在哪位觀眾手中，其便有機會上臺抽取禮品一份。
規(guī)則:觀眾不可以拿球超過3秒，必須立刻傳球，違者則當眾表演節(jié)目一個。該互動環(huán)節(jié)要有5位幸運觀眾后才會進入下一環(huán)節(jié)，互動結(jié)束后同時宣布進入下一輪的組號。
3、搶答題(誰與爭鋒)。
由操作員在大屏幕上顯示題目，主持人在題目出現(xiàn)3s便說“開始搶答”，然后每個組便可摁住手邊的搶答題進行搶答。誰快誰答。回答正確者加十分，回答不正確者減十分。
搶答題共20個小題。同理，搶答完畢，分數(shù)排后的三名將被淘汰。在統(tǒng)計分數(shù)這一小段時間，由主持人發(fā)表對黨的看法。同時讓觀眾小說一下對黨的認識?；蛘哂芍鞒秩酥v個笑話讓觀眾樂樂?？傊?，這小段時間交給主持人。分數(shù)出來主持人宣布即可進入下一環(huán)節(jié)。
4、冒險題(巔峰對決)。
進入本輪比賽的三個組，將由他們的得分(上兩輪)從低到高進行選題作答，備選題分為30分、20分、10分三個檔次，每個檔次有9道題備選，選手可任選一個檔次進行冒險題。
規(guī)則:主持人會問該組要選哪種檔次題進行作答?題目是在參賽組選好檔次后才會公開。參賽組回答正確則獲得該檔次的分值，反之，則被扣同分值。每個組有3次機會進行挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)贏則獲得分，輸則扣分。不挑戰(zhàn)則分數(shù)不變動。當所有組完成作答便可出一、二、三名了。
5、觀眾再次互動環(huán)節(jié):操作員播放音樂，觀眾聽出是哪首歌后便可舉手搶答，主持人負責把話筒傳到觀眾手中，觀眾如果樂意可把整首歌唱完。只猜對歌名也獲得禮品一份。進行5輪由禮儀小姐送到觀眾手中。
6、宣布名次，由老師頒獎。
團隊競賽方案篇三
銷售競賽是利用獎金或其他報酬來激勵營銷人員完成管理層所確定的目標的一種激勵方法。下面是有20xx營銷團隊競賽。
歡迎參閱。
方案背景。
面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.
競賽宗旨。
以服務(wù)帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.
競賽目的。
全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).
競賽目標。
力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.
競賽組織。
1、競賽組委會。
主任委員:李翔。
副主任委員:張志宏。
組委會成員:。
融資融券部:賽曉光。
信息技術(shù)部:白茹、阮小黎。
合規(guī)管理部:李興榮。
財務(wù)部:曾超群。
審計監(jiān)察部:王煒。
人力資源部:張一濤。
營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人。
2、競賽組委會職責:。
(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;。
(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;。
(3)解決組織工作中的重大問題;。
(4)審核獲獎名單;。
(5)開展日常工作;。
(6)其它未盡事宜.
競賽安排。
1、競賽時間:。
20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:。
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部。
活動目的。
推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會。
活動參與者。
市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動流程：
一、推銷方案的設(shè)計12月30日至1月5日。
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法。
2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求。
3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則。
4、研究顧客提出的異議的原因和種類。
5、對顧客異議提出解決方案。
6、成交的基本策略。
二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日。
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進行展示。
活動預(yù)算：300元。
一、致謝信。
尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：
值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會及各個兄弟社團和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。
首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協(xié)會的長遠發(fā)展，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅信有校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好!
焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會。
二、活動策劃。
1.活動名稱：大學(xué)首屆營銷策劃大賽。
2.主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院。
3.承辦單位：大學(xué)市場營銷協(xié)會。
4.舉辦時間：4月15日—5月15日。
5.舉辦地點：(主會場)焦作大學(xué)新區(qū)。
(分會場)焦作大學(xué)老區(qū)。
6.活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識。
7.活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍。
8.活動總策劃：盧國紅。
9.指導(dǎo)老師：龐愛玲。
10.資金預(yù)算：3000元(不折合物品)。
11.活動流程：(見附一)。
12.現(xiàn)行條件：1)校團委大力支持。
2)經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持。
3)市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團，并有自己的主流媒體。
《營銷人》。
4)四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果(市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動)。
三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員。
四、贊助商宣傳。
策劃方案。
團隊競賽方案篇四
二、參賽各院(系)、各學(xué)生組織、社團應(yīng)遵守賽會各項時間安排，如遇特殊問題，請及時與大賽組委會聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保證大賽順利進行。
三、參賽各院(系)、各學(xué)生組織、社團應(yīng)于每場比賽開始前30分鐘到達比賽現(xiàn)場，以利于組委會對賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。
四、參賽各院(系)、各學(xué)生組織、社團須嚴格遵守比賽的各項紀律以及規(guī)則規(guī)定，并請在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。
五、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與組委會聯(lián)系。
六、各參賽院(系)、各學(xué)生組織、社團可以專門組織同學(xué)觀看本院(系)、學(xué)生組織、社團隊伍參加的比賽，并且可以準備適當?shù)男麄饔镁吆蜆苏Z口號等，但不得影響比賽現(xiàn)場的正常秩序，不要在現(xiàn)場大喊口號或大喝倒彩，所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權(quán)利組織并要求其離開比賽現(xiàn)場。
第一章活動整體情況。
本屆辯論賽由各學(xué)院派出的院級辯論隊及其他正式學(xué)生組織、社團(協(xié)會)派出的辯論隊參加，比賽分為初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽。
活動名稱：大學(xué)生辯論聯(lián)賽。
活動目的：辯論是一項可以提高思辯能力，豐富課余知識，培養(yǎng)團隊精神，鍛煉思維表達的活動。開展此項活動，可以使同學(xué)們更好的融入大學(xué)生活，在活動中提高自信及思辯能力，交流與論辯能力，培養(yǎng)創(chuàng)新和團隊精神，體現(xiàn)大學(xué)生風華正茂的精神狀態(tài)，發(fā)掘和培養(yǎng)西華大學(xué)辯論人才。本屆辯論賽將本著“公平競賽”的精神，以“關(guān)注時事、追求真理，鍛煉口才、展現(xiàn)自我”為宗旨，以活動傳播科學(xué)精神，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，關(guān)注社會問題，盡展西華學(xué)子風范。
活動時間：
活動地點：__大學(xué)學(xué)生活動中心。
第二章參賽隊伍。
一、本屆辯論賽由各學(xué)院派出的院級辯論隊及其他正式學(xué)生組織、社團(協(xié)會)派出的辯論隊參加比賽，具體隊伍數(shù)將于報名截止后確定。
二、每支參賽隊伍由一名領(lǐng)隊和四名辯手以及候補人員(至多四名)組成。(每場比賽上場隊員必須有一名異性選手參加)。
三、各院系代表隊的參賽辯手必須由本院(系)在校生組成。各正式學(xué)生組織、社團(協(xié)會)代表隊必須由其內(nèi)部人員組成。每一名辯手只能參加一個辯論隊。
第三章比賽細則。
一、賽制：四vs四團體辯論賽。
二、比賽形式：
本屆辯論賽分初賽、復(fù)賽、半決賽和決賽四輪比賽。通過比賽選出優(yōu)勝隊參加下一輪比賽。比賽采用積分與評議相結(jié)合的辦法。
三、辯論賽具體流程：
1.辯論賽開始。
2.主席致開場詞，宣布辯題并介紹該場參賽代表隊及所持立場。
3.介紹參賽隊員、評判團成員、點評嘉賓和比賽規(guī)則。
4.開篇立論，正反兩方一辯依次進行，時間各3分鐘。
5.攻辯，時間6分鐘，每隊各3分鐘。
6.攻辯小結(jié)，每隊各1分30秒。
7.自由辯論，共10分鐘，每隊各5分鐘。
8.反方四辯總結(jié)陳詞，時間3分鐘。
9.正方四辯總結(jié)陳詞，時間3分鐘。
10.評判團成員退席評儀，工作人員計分作統(tǒng)分工作。
11.觀眾自由提問。
12.評委入席，點評嘉賓評析發(fā)言。
13.主席宣布本場比賽各隊得分情況及最后結(jié)果。
14.本場比賽結(jié)束，退場。
四、辯論賽細則：
1、陳詞。
提倡即興陳詞，引經(jīng)據(jù)典恰當，所持觀點清晰，表述層次分明，語言自然流暢。
2、開篇立論。
要求邏輯清晰，言簡意賅。
3、攻辯。
(1)攻辯由正方二辯開始，正反方交替進行。
(2)正反方二、三辯參加攻辯。正反方一辯作攻辯小結(jié)。正反方二、三辯各有且必須有一次作為攻方；辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨完成本輪攻辯，不得中途更替。
(3)攻方控制質(zhì)詢時間，可以提出與題目有關(guān)的合理而清晰的問題，并可以隨時停止辯方之回答。攻辯時間內(nèi)，攻方應(yīng)詢問問題，不得自行申論或就質(zhì)詢所獲之結(jié)果進行引申，否則視為違規(guī)。攻方自行申論或引申發(fā)言時，辯方有權(quán)要求其停止。
(4)攻辯雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。辯方應(yīng)回答攻方所提之任何問題，但問題明顯不合理時，辯方得說明理由，拒絕回答。辯方可以要求攻方重述其質(zhì)詢，但不得惡意為之，否則視為違規(guī)。重復(fù)提問和回避問題均要被扣分。
(5)每一輪攻辯，攻辯角色不得互換，辯方不得反問，攻方也不得回答問題，否則視為違規(guī)。辯方提出反質(zhì)詢時，攻方得要求其停止，并拒絕回答。
(6)正反方選手戰(zhàn)立完成第一輪攻辯階段，攻辯雙方任意一方落座視為完成本方攻辯，對方選手在內(nèi)任意發(fā)揮(陳詞或繼續(xù)發(fā)問)。
(7)每一輪攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問不得超過10秒，每輪必須提出三個以上的問題。辯方每次回答不得超過20秒。用時滿時，以l鈴聲終止發(fā)言，若攻辯雙方尚未完成提問或回答，不作扣分處理。
(8)四輪攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊作攻辯小結(jié)，1分30秒。正反雙方的攻辯小結(jié)要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內(nèi)容，嚴禁脫離比賽實際狀況的背稿。
4、自由辯論。
(1)自由辯論時間總共為10分鐘，每隊各5分鐘。
(2)自由辯論必須交替進行。當自由辯論開始時，先由正方任何一名隊員起立發(fā)言。完畢后，反方的任何一位隊員應(yīng)立即發(fā)言，若有間隙，累積時照常進行。雙方依次輪流發(fā)言，直到雙方時間用完為止。
(3)在自由辯論時間里，每一位辯手的發(fā)言次序、次數(shù)和時間均不受限制。
(4)當一隊的發(fā)言時間剩30秒鐘時，將有一聲鈴聲提示，當該隊的發(fā)言時間用完時，會有兩聲鈴聲提示，該隊應(yīng)立即停止發(fā)言。
(5)如果一隊的發(fā)言時間已經(jīng)用盡，另一隊還有剩余時間，則該隊的辯手可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊的時間用完為止。
(6)自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分。
(7)自由辯論是檢驗一個隊整體配合能力以及每一位辯手實力的重要階段。辯手應(yīng)充分利用這段時間，簡潔明了地加強自己的論點，機智有力地反駁對方的論點，如果流于空洞無物的攻擊或有意回避對方的質(zhì)詢及發(fā)言觀點，或者出現(xiàn)語誤、空場等情形，都將影響該隊的成績。
5、結(jié)辯。
辯論雙方應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進行總結(jié)陳詞；脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。
6、觀眾提問。
觀眾提問階段正反方的表現(xiàn)不算入比賽成績。正反方各回答兩個觀眾提出的問題，雙方任意辯手都可作答。一個問題的回答時間為1分鐘，如一位辯手的回答用時未滿，其他辯手可以補充。
7、時間提示。
攻辯階段，用時滿時，以鈴聲終止發(fā)言。其它階段，每方隊員在用時尚剩30秒時，記時員以一次短促鈴聲提醒，用時滿時，以鈴聲終止發(fā)言。終止鈴聲響時，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。
五、評判標準依據(jù)。
一、團體部分：
1、陳詞階段：
——破題準確，立論機智。
——邏輯合理，嚴密。
理論、事實證據(jù)引用得當、支持有力。
2、攻辯階段：
——提問簡明，擊中要害。
——辯論有理、有據(jù)、有力，說服力強。
3、攻辯小結(jié)：
——符合攻辯態(tài)勢，能強化本方攻辯成果。
4、自由辯論階段：
——攻防轉(zhuǎn)換有序，把握戰(zhàn)場主動權(quán)。
——針對對方的論點、論據(jù)進行有力反駁。
——堅守并能進一步鞏固、擴大陣地。
5、回答觀眾提問：
——正面回答觀眾提問。
——有力維護本方觀點。
6、總結(jié)陳詞：
——全面歸納對方的矛盾與差錯，并作系統(tǒng)的反駁和進攻。
——全面總結(jié)本方的立場、論證，系統(tǒng)反駁對方的進攻，為本方辯護。
六、個人部分。
1.辯論時立論的時代感、新穎的角度、寬廣的視野、理論深度。
2.實例證據(jù)的翔實、充分、細膩。
3.策略、技巧、邏輯性。
4.語言的幽默能力和親和、包容的辯論風度。
七、抽簽安排。
本次辯論賽以單循環(huán)形式進行。本次比賽對抽簽進行了以下安排：
1.本次比賽的辯題由各辯論隊和西華大學(xué)學(xué)生會學(xué)習(xí)部推薦，并由組委會決定，在首次比賽前一次性公布。
2.前三輪比賽辯題綁定抽簽。
3.冠亞軍所屬院系，即人文學(xué)院、生物工程學(xué)院，直接進入復(fù)賽。
比賽采取組內(nèi)循環(huán)，最后由最終的組冠軍參加半決賽。
團隊競賽方案篇五
為了更好的完成年度考核指標，從發(fā)貨力度、回款進度和營銷活動三個方面提高業(yè)務(wù)員的積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。
競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業(yè)務(wù)員參加此次競賽活動。
1.統(tǒng)計11月1日-11月30日，各業(yè)務(wù)員的發(fā)貨實洋總數(shù)(指定帶文圖書不予統(tǒng)計)，每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數(shù)據(jù)在led經(jīng)營榜公布。
2.統(tǒng)計各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準。
3.鼓勵業(yè)務(wù)員多制定并執(zhí)行營銷活動，加大年底沖刺力度。
1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實洋/全年回款指標x12。
2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標，
3.活動計分=11月參與營銷活動次數(shù)x0.01(不超過0.05)。
4.總得分=發(fā)貨計分x0.4+回款計分x0.6+活動計分。
對應(yīng)獎勵：
序號競賽得分獎品。
50.7分以下-500。
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。
團隊競賽方案篇六
銷售競賽是利用獎金或其他報酬來激勵營銷人員完成管理層所確定的目標的一種激勵方法。下面是有2017營銷團隊競賽活動方案，歡迎參閱。
活動目的
推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會
活動參與者
市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動流程：
一、推銷方案的設(shè)計 12月30日至1月5日
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的.方法
2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求
3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則
4、研究顧客提出的異議的原因和種類
5、對顧客異議提出解決方案
6、成交的基本策略
二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進行展示。
活動預(yù)算：300元
方案背景
面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營業(yè)成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業(yè)部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.
競賽宗旨
以服務(wù)帶動營銷，突出團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.
競賽目的
全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務(wù).
競賽目標
力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.
競賽組織
1、競賽組委會
主任委員:李翔
副主任委員:張志宏
組委會成員:
融資融券部:賽曉光
信息技術(shù)部:白茹、阮小黎
合規(guī)管理部:李興榮
財務(wù)部:曾超群
審計監(jiān)察部:王煒
人力資源部:張一濤
營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人
2、競賽組委會職責:
(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則;
(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問題;
(4)審核獲獎名單;
(5)開展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
競賽安排
1、競賽時間:
20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:
營業(yè)部:45家新老營業(yè)部
一、致謝信
尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：
值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學(xué)生營銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對一直以來對市場營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會及各個兄弟社團和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。
首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協(xié)會的長遠發(fā)展，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅信有校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好!
焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會
二、活動策劃
1.活動名稱：大學(xué)首屆營銷策劃大賽
2.主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院
3.承辦單位：大學(xué)市場營銷協(xié)會
4.舉辦時間：4月15日—5月15日
5.舉辦地點：(主會場)焦作大學(xué)新區(qū)
(分會場)焦作大學(xué)老區(qū)
6.活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識
7.活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍
8.活動總策劃：盧國紅
9.指導(dǎo)老師：龐愛玲
10.資金預(yù)算：3000元(不折合物品)
11.活動流程：(見附一)
12.現(xiàn)行條件：1)校團委大力支持
2)經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持
3)市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團，并有自己的主流媒體
《營銷人》
4)四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果(市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動)
三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員
四、贊助商宣傳策劃方案
?
團隊競賽方案篇七
推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計，使學(xué)生進一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。
策劃主辦單位：營銷協(xié)會。
活動參與者。
市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。
活動流程：
一、推銷方案的設(shè)計12月30日至1月5日。
要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：
1、確定準顧客，堆準顧客進行分類并確定尋找準顧客的方法。
2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求。
3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則。
4、研究顧客提出的異議的原因和種類。
5、對顧客異議提出解決方案。
6、成交的基本策略。
二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日。
兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產(chǎn)品和服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選出一二三等獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進行展示。
活動預(yù)算：300元。
團隊競賽方案篇八
21、你上場，我腿顫;你比賽，我吶喊;你聽到，精神滿;賽場上，跑得歡;比賽完，摘桂冠;頭上戴，笑開顏。
22、足球比賽真激烈，你來我往綠蔭杰，足球英雄展球技，追搶傳射加攔截。滿懷信念踢比賽，心中向往冠軍靴，背后付出努力大，只為夢想大告捷!只要努力，你就已經(jīng)成功一半!加油!
23、賽出成績安全第一。
24、奮斗，奮斗，成就奮斗的夢想;加油，加油，譜寫加油的光輝;今日為夢想奮斗，明天創(chuàng)造屬于我們的加油史!
25、敢拼敢搏，無所畏懼;不斷進取，力爭上游;相信自己，超越自我;真誠付出，終創(chuàng)輝煌!
26、競技比賽，加油喝彩，勇往直前，驚喜連連，平心靜氣，定拿第一，中華兒郎，當屬!
27、拼一下，比賽更有意義;搏一下，生活更精彩;為夢想而奮戰(zhàn)，為青春而流汗，為成功而競爭，輝煌人生。
28、努力拼搏，挑戰(zhàn)自我，友誼競爭，超越自我，勇往直前，展現(xiàn)自我，加油加油，賽出自我。
29、你爭我搶，目標向前。場上對手，場下朋友。勝無需驕，敗亦不餒。強健體魄，收獲友誼。
30、勝利在招手，勇敢往前走;勝利一瞬間，靠的是信念;勝利在敲門，大無謂精神;勝利在眼前，為夢想諾言;勝利已實現(xiàn)，心似飛藍天!
31、喊足信心，勇氣唱響;揮灑汗水，超越信仰;握緊雙拳，展翅飛翔;擁抱陽光，奔向輝煌;突破自我，永爭第一。
32、努力拼搏自強不息。
33、比出風采、超越自我。
34、努力堅持要自強，勝利旗幟在飄揚，華夏子孫展風采，四海之內(nèi)美名揚。加油!我們永遠是世界之!
35、你莫看呆，出色的口才，反應(yīng)特別快，一擊中要害，讓你沒話說出來，這辯論比賽，我們最厲害!
36、體育使城市充滿活力，城市因體育勃發(fā)生機!
38、拼搏追取、善學(xué)勤。
39、加油，為我們的共同目標;加油，為我們的集體心愿;加油，為我們的豪氣沖天;加油，為我們的勇往直前。
40、團結(jié)拼搏拼搏進！
團隊競賽方案篇九
文能稱霸，武能稱雄，比賽場上，。
揮灑汗水，叱詫賽場，智慧豐溢，永爭第一。
隊名：海燕隊（海燕有紅色閃電之稱）。
對號：乘風破浪，永往直前
隊名：飛夢隊
口號：讓蒼天知道，我不認輸！
隊名：勝嬴
口號：勝權(quán)在握?。?！吾隊必嬴?。。?/p>
"v"笑之隊
口號：用"v"笑贏得世界
隊名："v"笑之隊
口號：讓"v"笑傳遞知識，讓"v"笑征服世界
隊名：增效隊（財務(wù)競賽）
口號：當家理財，冠軍奪來！
隊名：震八方（正好九個隊）
口號：士氣昂揚，威震八方。
對歌：雄赳赳氣昂昂，我們震八方
舞蹈入場口號
友誼第一，比賽第二。
展（幾班）風采，鑄（校名）輝煌！ （年級）（幾班），同舟共濟。舞動青春，永不言敗。
激情飛揚，智慧無限
創(chuàng)造輝煌，唯我最亮
智慧拼搏，快樂競爭
與時俱進，科學(xué)發(fā)展，學(xué)好知識，個個當先！
品質(zhì)第一相信我們
力爭上游永不言敗
打造新的自我，一起動起來~！
團結(jié)拼搏，緊抓不放，落實到底！
團隊競賽方案篇十
1、隊名：光輝信使；口號：哪里有信號，哪里就有光輝歲月！
2、一鼓作氣，挑戰(zhàn)好成績！(隊名:挑戰(zhàn)者)。
3、團隊口號：火舞春秋狼戰(zhàn)天下。
4、團隊名稱：沖鋒隊；口號：沖鋒，沖向巔峰！團結(jié)一致，鑄就輝煌，鑄就輝煌！
5、隊名：萬家通；口號：萬家通，萬家通。
6、每天進步一點。
7、隊名：美裝居；口號：美裝你的臥室，美裝你的生活！
8、隊名：志和；口號：志同道合，攜手共進，共創(chuàng)輝煌！
9、只有勇于承擔責任，才能承擔更大的‘責任’。(隊名:勇者隊)。
10、客戶反饋經(jīng)常分析，質(zhì)量提升有想法。(隊名:質(zhì)量之星)。
11、團隊名稱：野狼聯(lián)盟，團隊口號：我能！
12、隊名：xx(銷售團隊)；團隊口號：忠誠合作，進取樂觀，努力開拓進取！
13、隊名：翱翔者；口號：通信世界，世界暢通。
14、團隊名稱：xx（銷售團隊）口號：相信自己，相信合作伙伴。
15、聰明小組：聰明第一，學(xué)習(xí)第一！
16、多看一個客戶就多一個機會！
17、隊名：智聯(lián)隊（銷售團隊）；團隊口號：振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造未來，再創(chuàng)佳績！
18、團隊名稱：越眾隊；口號：團結(jié)一心，其利斷金；團結(jié)一心，飛越巔峰！
19、隊名：給力，隊口號：給力，給力，勇往直前！給力，給力，突破無限！
20、結(jié)果組：你有需求，我有結(jié)果。
21、團隊名稱：快樂團隊（公司儲運部）；團隊口號：儲存音樂！儲存快樂??！暢運，暢運！暢通大運！
22、隊名：坤達；口號：干坤天下，連接四海。
23、團隊名稱：hho(名字首字母)；口號：xx什么組合最給力，hho！
24、隊名：我的心飛揚；口號：飛揚，我們是最好的；飛揚，我們是最強的！加油！加油！加油！加油！
25、隊名：通達四海；口號：信息通達，遠到四海。
26、天使組：不怕做不到，怕想不到，做不到，試試才知道！
27、隊名：xx(銷售團隊)；團隊口號：賺錢靠大家，幸福你我他。
28、追求卓越品質(zhì)，展現(xiàn)企業(yè)精髓。(隊名:優(yōu)秀教師)。
29、隊名：xx(房地產(chǎn)銷售團隊)；團隊口號：腳踏實地，打造金牌團隊；
30、隊名：海天隊；口號：海天海天，活力建設(shè)我第一。
31、隊名：隊名：風之彩，隊號：盡顯青春。
32、團隊名稱：沖鋒隊，團隊口號：沖鋒，沖鋒，沖向巔峰，精神：團結(jié)一致，鑄就輝煌，鑄就輝煌！
33、團隊名稱：龍吟團隊；口號：破天一嘯展現(xiàn)我的`青春！
34、隊名：超越隊；口號：超越自我，走向成功！
35、質(zhì)量部磐石隊超越巔峰心若磐石！
36、相信自己，相信伴侶。(隊名:互助團)。
37、隊名：智聯(lián)隊（銷售團隊）；團隊口號：智慧聯(lián)盟，所向無敵！
38、隊號永創(chuàng)第一，隊呼克荊棘向前沖，永不退縮，力爭第一。
39、隊名：獨步天下；口號：科技獨步，天下至尊。
40、隊名：信天游；口號：信天游，通神州。
41、隊名：龍吟隊；口號：破天一嘯展現(xiàn)我的青春！
42、口號：力量實現(xiàn)自我，智慧創(chuàng)造財富。
43、天使小組：美麗的天使，展現(xiàn)自己！
44、隊名：hho(名字首字母)；口號：什么組合最給力，hho！
45、團隊名稱:天馬行空(銷售團隊)口號:創(chuàng)造奇跡，突破夢想，突破夢想。
46、團隊名稱：快樂團隊團隊口號：儲樂！儲樂！儲存快樂?。∵\氣好，運氣好！運氣好！
團隊競賽方案篇十一
1. 大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)。(隊名：草蜢團)
2. 隊名：沖鋒隊，團隊口號：沖鋒、沖鋒，沖向巔峰，精神：團結(jié)一致，鑄就輝煌、鑄就輝煌!
3. 只有不完美的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。(隊名：創(chuàng)新團)
4. 賺錢靠大家，幸福你我他。(隊名：幸福團隊)
5. 道路是曲折的，“錢”途無限光明!(隊名：“錢”途無量)
6. 隊名：xx(銷售團隊)，團隊口號：團結(jié)一心，其利斷金!
7. 隊名：同路人，團隊口號：風雨同路，別樹一幟!
8. 隊名：火熱隊，團隊口號：加油火熱，火熱加油，手感火熱，熱情火熱!
9. 隊名：躍起動力，團隊口號：讓激情在動力中飛躍現(xiàn)在。
10. 隊名：給力，團隊口號：給力，給力，勇往直前!給力，給力，沖破無限!
11. 隊名：籃球人，團隊口號：籃球人加油看起來樸實，但竟顯大氣與霸氣，還捎帶和諧。
12. 市場競爭不同情弱者，不創(chuàng)新突破只有出局。(隊名：源興隊)
13. 不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!(隊名：忍者團)
14. 隊名：隊名：風之彩，團隊口號：盡展青春炫彩。
15. 顧客反饋勤分析，品質(zhì)改善有主意。(隊名：品質(zhì)之星)
16. 隊名：nike隊，團隊口號：just出it!
17. 追求品質(zhì)卓越，盡顯企業(yè)精華。(隊名：精良之師)
18. 隊名：勝羽隊，團隊口號：勝利的羽毛永遠歸順于我。
19. 隊名：xx(房地產(chǎn)銷售團隊)，團隊口號：成功決不容易，還要加倍努力!
20. 隊名：超越隊，團隊口號：超越夢想，勇攀高峰!
21. 隊名：無敵隊，團隊口號：冬風吹，戰(zhàn)鼓擂，無敵眾將會俱誰!
22. 服務(wù)只有起點，滿意沒有終點。(隊名：上帝隊)
23. 相信自己，相信伙伴。(隊名：互助團)
24. 因為自信，所以成功。(隊名：超異能團)
25. 成功決不容易，還要加倍努力!(隊名：銷售大師)
26. 隊名：主旋律，團隊口號：我們的比賽，我門主導(dǎo)!
27. 隊名：xx(比賽團隊)，團隊口號：團結(jié)拼搏，勇爭第一，我能!
28. 市場是海，企業(yè)是船;質(zhì)量是帆，人是舵手。(隊名：舵手隊)
29. 產(chǎn)業(yè)競爭靠產(chǎn)品，產(chǎn)品競爭靠品質(zhì)。(隊名：巔峰隊)
30. 只有勇于承擔責任，才能承擔更大的責任。(隊名：勇者隊)
31. 一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績!(隊名：挑戰(zhàn)者)
32. 隊名：禿雞隊，團隊口號：消滅鐵公雞。
33. 隊名：野狼團，口號：虎狼之師!唯我獨尊!
34. 隊名：躍起動力，團隊口號：讓激情在動力中飛躍現(xiàn)在。
35. 隊名：百事隊，團隊口號：出單無極限。
36. 市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。(隊名：優(yōu)質(zhì)團)
37. 隊名：雄鷹隊，團隊口號：雄鷹、雄鷹，搏擊長空;雄鷹、雄鷹，永遠精英!
38. 隊名：xx(銷售團隊)，團隊口號：永不言退，我們是最好的團隊。
39. 精領(lǐng)天下，英才神話。(隊名：精英隊)
40. 隊名：出單隊，口號：我出單!我喜歡!
41. 追求客戶滿意，是你我的責任。(隊名：神兵隊)
42. 多見一個客戶就多一個機會!(隊名：“親親”團)
43. 隊名：還擊營，團隊口號：還我獎杯，擊潰敵隊，營養(yǎng)均衡
44. 提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意程度。(隊名：服務(wù)隊)
45. 每天多賣一百元!(隊名：賺錢機器)
46. 隊名：菜鳥，團隊口號：菜鳥，菜鳥，我不吊誰吊?
47. 隊名：xx(銷售團隊)，團隊口號：團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績!
48. 以精立業(yè)，以質(zhì)取勝。(隊名：凱旋哥)
49. 實施成果要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。(隊名：恒心隊)
團隊競賽方案篇十二
1.努力拼搏，挑戰(zhàn)自我，友誼競爭，超越自我，勇往直前，展現(xiàn)自我，加油加油，賽出自我。
2.努力堅持要自強，勝利旗幟在飄揚，華夏子孫展風采，四海之內(nèi)美名揚。
加油!
我們永遠是世界之最強!
3.你爭我搶，目標向前。
場上對手，場下朋友。
勝無需驕，敗亦不餒。
強健體魄，收獲友誼。
4.你上場，我腿顫;你比賽，我吶喊;你聽到，精神滿;賽場上，跑得歡;比賽完，摘桂冠;頭上戴，笑開顏。
5.人生需要亮劍，一往無前;人生需要拼搏，愈挫愈勇;人生需要闖勁，敢于虎斗;人生需要大氣，俯視群山。
6.人生無處不拼搏，人生何時有勁草。
古文尚有筆鋒牽，武士自當擂臺間。
為看自我比高低，馨笑他人文武氣。
7.人生豪邁心不改，壯志雄心有夢在，上下求索志千里，天生我才有其用，策馬揚鞭豪情放，乘風破浪正當時!
8.人生處處pk場，認真對待不恐慌，拼盡全力撐到底，鏗鏘倒下也無妨!
笑迎失敗無遺憾，傲立天下我最棒!
9.讓我們吹起希望的號角，鼓起生活的勇氣，背起信念的行囊，踏上夢想的征程，到達成功的終點。
10.青春似火，超越自我，放飛夢想，共創(chuàng)輝煌。
團結(jié)一心，勇往直前，積極爭取，爭創(chuàng)第一。
努力拼搏，強健體魄
團隊競賽方案篇十三
2、每個人都在談?wù)撁總€人的安全。
3、絆腳石堆不高，違規(guī)不小。
4、應(yīng)嚴格把握好鍛鋼的.安全性。
5、以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，不怕客戶來揭短，就怕自己砸飯碗。
6、人生無處不拼搏，人生何時有勁草。
7、安全生產(chǎn)創(chuàng)造效益，違規(guī)操作制造麻煩。
8、經(jīng)常加燈心草加油，經(jīng)常敲警鐘不堵。
9、筑壩攔洪實踐技能事故預(yù)防。
10、月亮總有陰晴圓缺，大?？傆谐逼鸪甭洌松傆懈叩推鸱?，我們要不以物喜，不以己悲，走好生命的每一步，過好人生的每一天！
11、生產(chǎn)是花，安全是根。想要花美，就要扎根堅強。
12、安全來自于長期的警惕。事故來自瞬間癱瘓。
13、一點一點開始，防患于未然。你給我加油，給每個家庭加油。
14、人生處處pk場，認真對待不恐慌，拼盡全力撐到底，鏗鏘倒下也無妨!
15、傳家寶的安全是長久的，幸福是長久的。
16、讓蒼天知道，我不認輸！
17、擅長成線和成網(wǎng)成組管理；上下結(jié)合，事故難以隱瞞。
18、模特大賽很殘酷，百萬佳麗都來賭；一輪一輪來pk，晉級微笑淘汰哭；站上舞臺就勝利，調(diào)整心態(tài)互祝福；比賽哪個沒輸贏，敢于面對榜樣樹。
19、電力建設(shè)第一線，牢記安全條例，安全第一是關(guān)鍵，預(yù)防為主永遠不變。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/12361170.html】
