計劃可以幫助我們充分利用時間，實現(xiàn)事半功倍的效果。健康生活是一個有效計劃的基礎(chǔ)，我們還需要在計劃中考慮到休息和娛樂的時間安排。以下是小編整理的一些資深專家給出的計劃建議，供你參考。
部門建設(shè)計劃書篇一
(三)繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)活動，進一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。企業(yè)越發(fā)展進步，財務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對財務(wù)管理的要求也越來越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開展會計從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會計從業(yè)人員的水平。在提高會計人員水平的基礎(chǔ)上，進一步加強檢查督促與指導(dǎo)，搞好會計的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。
總之，今年財務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財務(wù)科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻!
20xx年我繼續(xù)在我原來的工作單位工作，工作職務(wù)和方向都沒有發(fā)生任何的變化，唯一的變化就是我在不斷的學習中，我知道了怎么去工作，怎么在公司激烈的競爭中擁有屬于自己的一片安寧之地。
為了讓自己更好的融入到公司的工作中去，也為了自己能夠在公司中有屬于自己的地位，制定屬于自己。
工作計劃。
才能在公司中好好的工作下去!
一、個人定位：
根據(jù)自身條件及公司發(fā)展需要，本人定位于行政部門。
1、自身條件：
我借馬云提出的“唐僧團隊”的概念，定位自身。本人擁有唐僧的意志堅定，擁有八戒和沙僧的忠心耿耿，卻缺少孫悟空的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，所以歸屬行政部門。
2、公司發(fā)展要求：
公司前期運作為構(gòu)建商務(wù)團隊、招聘加盟商及公司人員的補充。根據(jù)需求，前期工作則為招聘。因本人親自并獨立參與過招聘工作，熟悉招聘工作的整個流程。具體如下：
(1)參與網(wǎng)上招聘工作的整個流程。
(2)招聘前期工作：與人才市場聯(lián)系，預(yù)約展位及招聘時間，招聘內(nèi)容電子版的轉(zhuǎn)發(fā)，招聘費用的申請，交納。
(3)招聘現(xiàn)場工作。
(4)招聘后期工作：
個人簡歷。
電子檔案存根，人才庫的建立，電話通知通過初試人員其復(fù)試時間等程序。招聘費用收據(jù)報出納處。
二、目標：
在快樂的工作和不斷的學習中，提高自身能力及時順應(yīng)公司發(fā)展需求，做好行政工作。
1、從個人目標來說，全面熟悉并著手行政工作，具備擔任行政總裁助理的資格;。
2、從公司角度來說，與公司成長與發(fā)展，出一份微薄之力，實現(xiàn)招聘招商工作計劃和會館的建立，共同打造“世界”。
三、工作內(nèi)容(職責)。
結(jié)合以上兩點，定位職責為三點：
(1)配合市場部門進行初步招聘招商工作及行政人員(前臺、財務(wù)、文化)的補充;。
(2)繼續(xù)日常行政工作，培訓(xùn)前臺接待員一名;。
(3)熟悉行政工作的整個運程：
1、日?？记?。
2、接待工作。
3、電話轉(zhuǎn)接、記錄。
4、辦公設(shè)備的使用與維護。
5、文件的歸檔工作(公司書籍、專業(yè)資料、客戶檔案)。
6、物業(yè)：辦公室的各項業(yè)務(wù)管理，與物業(yè)公司協(xié)調(diào)水、電、信函，辦公室的照明、植物、家具、鑰匙等管理等)。
7、學習人力資源規(guī)劃。
8、學習金融知識和財務(wù)方面知識。
四、權(quán)利：擁有對公司全體員工禮儀、辦公紀律、出勤、外出等事項的全面監(jiān)督。
五、方法：
行政人員本著多做事，勤做事，做實事，服務(wù)與市場部門和總裁辦的基本原則，以遵循日常工作程序和靈活對待突發(fā)工作為機動的方法進行工作。如果公司有需求，服從安排和調(diào)動。
我可以在公司中很好的工作，可是自己卻始終平淡無奇，我也想在公司中有更大的作為，可是競爭的激烈，以及公司中有很多優(yōu)秀人才，讓我覺得很壓抑，而我不知道如何才能讓領(lǐng)導(dǎo)更好的認識到自己的能力，只能在不斷的進步中找到心理的安慰!
相信很多人有和我一樣的情況，自己的才華完全的被埋沒在人海之中，我只能說，自己的不善表達和遇不到“伯樂”，之恩那個感嘆命運的不濟了。不過我相信“是金子總會發(fā)光”，我遲早會在公司中脫穎而出，實現(xiàn)自己的夢想的!
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部門建設(shè)計劃書篇二
2充分發(fā)揮組織部作為團總支、學生會的“核心紐帶”的作用，積極和各部門溝通協(xié)調(diào)，協(xié)助完成各個方面的工作，是團總支學生會成為一個大家庭。
5.積極配合團總支、學生會的工作安排，做好相關(guān)的組織活動的策劃以及活動總結(jié)。
二.重點工作。
三.工作開展。
一.團費的收繳(時間).
向團組織交納團費是每個團員應(yīng)盡的義務(wù)，是團員支持團的工作的一種表現(xiàn)，也是團員和團組織保持經(jīng)常聯(lián)系、不斷增強組織觀念的一種必要形式。團費收繳情況是衡量團的組織建設(shè)的重要方面，是檢驗團組織是否有吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力的重要尺度，尤其能反映出團的領(lǐng)導(dǎo)水平和工作力度，也是團組織增強共青團員意識和組織觀念的重要體現(xiàn)。因此，團費收繳工作作為共青團組織綜合工作水平和工作狀況的總體體現(xiàn)，是一項嚴肅認真的工作，任何人不得以任何理由少交、遲交或不交。學生團員每月繳納團費l元(團員如確有困難，無力繳納團費，由本人提出申請，經(jīng)支部團員大會討論同意，院團委批準后，可以少繳或免繳團費。)各班由個班長負責按時把本班的收齊，統(tǒng)計好收繳情況，然后統(tǒng)一交至組織部，不履行團費繳納的團員作不積極份子處理(特殊情況除外)，同時團費的收繳也將作為班級評選的一個依據(jù)。
二.干事納新(時間)。
接新生是我系學生會開學初的一項重要工作，這體現(xiàn)了我系學生會的工作能力及工作配合協(xié)調(diào)程度。作為系學生會下的部門，組織部會積極配合系學生會，努力做好所分配到的任務(wù)，以最快的速度給大家最新的消息。讓11屆新生對我院滿意、對我系學生會滿意，爭取在工作的過程中為新生宣傳我部門及其系學生會其他部門的工作范圍及性質(zhì)，為之后學院對學生的管理以及系學生會開展的一系列的活動打下基礎(chǔ)。
1、宣傳工作。
納新前的宣傳工作是十分重要的，而我系宣傳部在這一宣傳起著重要的作用，因此我部門計劃通過宣傳部進行宣傳，設(shè)計好版塊，充分的展示系學生會的風采及簡介，給新生一個清晰的思路。并針對本部門的宣傳，除了宣傳欄的海報形式外，也通過廣播和走訪宿舍的形式進行宣傳。
2、納新工作及方法。
部門納新是我部門今后工作能否順利進行的重要前提，由于部門工作的特殊性，因此需要的人相對較多，現(xiàn)暫定納新人數(shù)：男干事5人，女干事5人，面試一輪，面試時間由團委學生會統(tǒng)一安排。
(1)口頭面試：由部長，副部和老干事組成的面試組對面試者進行。
面試，提出相關(guān)問題，主要再針對面試者的態(tài)度，善長，反應(yīng)等進行考核。
(2)筆試：面試者隨意書寫一段字，簡單介紹自身能力、經(jīng)驗。
(3)等待作出評定。。
(4)試用期：以老帶新的形式，讓新干事了解本部門的運作方式，最后通過，試用期間的出勤率和態(tài)度，及對民生會評比的情況進行考核。
1、干事的培養(yǎng)。
干事的培養(yǎng)對部門來說是一個非常重要的過程，因此只有著手抓重點才能使部門正常的運轉(zhuǎn)。這學期我部門針對培養(yǎng)全能型人才做出了初步的計劃，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，一個發(fā)展的團隊絕對不能在管理層上出現(xiàn)斷層。這是以往工作中存在的不可忽視的題。上個學期我們已經(jīng)注意到這個問題并開始培養(yǎng)接班人，避免出現(xiàn)“青黃不接”的現(xiàn)象。對于表現(xiàn)優(yōu)的干事給予小組負責人的責任，進一步提高能力。
2、干事成長計劃從納新到穩(wěn)定的進入工作，這是一個過渡的過程，在此階段我部門制定了干事成長計劃，從部門角度看來可以比較清晰的知道現(xiàn)階段干事培養(yǎng)情況。
(1)試用期干事培養(yǎng)，干事逐步熟悉部門的工作模式、工作范圍、基本的工作要求。
(2)正式干事確定，對于正式干事確定后的工作計劃劃分3個層次：優(yōu)秀、良好、合格。根據(jù)這個三個層次的要求分別給予干事不同的工作量，這樣能使工作更加快速的完成，對于表現(xiàn)有進步的干事給予調(diào)整組別以使干事進一步發(fā)展。
(3)新老干事的替換，在工作一學期后新老干事的工作逐步交接，這是一個部門發(fā)展的必然結(jié)果，也是新生力量表現(xiàn)的機遇。這時能從中挑選出新一批優(yōu)秀的干事，如果條件滿足可以培養(yǎng)成為將來的副部長，這樣能使部門健康、穩(wěn)定的運作。
四、預(yù)定規(guī)章制度。
2、請假制度：例會如無特殊情況不允許請假，部門活動請假要有特殊的書面申請，當天無法交齊的，事后必須補交詳注。
5、在評比活動中要本著公平、公正的原則;會前、會后要積極與團支書進行友好溝通。
7、思想偏激，無集體觀念，無自我約，工作懶散的成員，將取消干事資格。
8、在任職期間，能夠為部門出力盡心，提出有建設(shè)性意見的干事，給以特殊印象加分;。
9、納新后新干事的確定，部門組織一次全體干事聚會，聚會主要是為了新老干事相互認識，以部門的副部及新老干事共同承辦首次全體干事的大型聚會，這不僅能給新來干事鍛煉自己的機會，還能增強新干事之間的溝通與交流。為了增強宣傳部與院團委學生會的溝通交流，我部門會與團委學生會的其他部門共同舉辦小型的部門間活動，部門間的聯(lián)誼以及各部門副部級以上部長聚會等。
10、值班制度.周一至周六，學生會各成員按相應(yīng)的安排準時去理工樓a411值班，不允許曠班、遲到、早退，由組織部不定時檢查，值班時做好值班記錄，包括值班時間、地點、工作、有等等。有相關(guān)信息要及時反饋給系部。
五.活動開展。
1.院運動會時間：20xx年10月22日至23日，地點：新體育場，參賽方式：以系部為單位組隊三賽。工作目標：做好各班通知工作，確保10級各班準時到場，登記好各班的到場情況，缺勤者做曠課處理;控制好比賽氣氛。
2.迎新晚會.時間：11月份，地點：二食堂二樓多功能廳。做好晚會準備工作，控制比賽氣氛。
3.系辯論賽.活動時間：20xx年10月下旬——20xx年11月、比賽地。
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點：由學習部定，各班班委會協(xié)助。
4.三棋比賽.時間：20xx年3月份，地點待定，各班派象棋、五子棋、跳棋選手個一名、采取三局兩勝淘汰制，選出最后的冠軍、亞軍，頒發(fā)榮譽證書，獎品。
六、結(jié)束語。
部門建設(shè)計劃書篇三
班風是學生思想、道德、人際關(guān)系、輿論力量等方面的精神思想的綜合反映。班風的好壞對班級的建設(shè)，對學生的成長都有很大的影響。良好的班風能給學生帶來有利于學習、有利于生活的環(huán)境，能使學生精神振奮，班級正氣上升;不好的班風會使他們受到不健康風氣的熏染而消極不思進取，使整個集體渙散。因此，班主任要注意使班級形成一種良好的風氣，成為一種教育因素。
然而良好的班風不會自發(fā)形成。要培養(yǎng)良好班風，應(yīng)著重做好以下工作：
開展活動，增進團結(jié)。
組織和培養(yǎng)一個良好的班級集體，應(yīng)該貫穿在各種活動之中。通過開展各種各樣的富有教育意義的活動，以培養(yǎng)學生的集體責任感、榮譽感、自豪感。發(fā)展同學間的友誼，增進同學間的團結(jié)，可采用評選"班級之最"的方式對學生進行正面引導(dǎo)教育，增強學生的集體榮譽感、責任感、自豪感。方法是開學初就公布評選的內(nèi)容和方法，按規(guī)定選出班級里"最關(guān)心集體的同學、學習最勤奮刻苦的同學、最受歡迎的班干部"等。經(jīng)常開展這樣的活動，使每個學生都受到教育，被評選上的同學倍受鼓舞，處處嚴格要求自己;沒選中的同學也以他們?yōu)榘駱?，爭取下次選中，使班級里形成人人爭上游的好風氣。
全員發(fā)動，形成共識。
一個班到底要樹立什么樣的風氣，應(yīng)是一個動員全體學生，統(tǒng)一認識的過程。一般做法是：首先，班主任要精心設(shè)計、精心組織一個主題明確的班會。其次，班會形式要新穎、活潑，師生共同討論，民主確定班風標準。討論越充分，認識越深刻，越有自覺性，這是培養(yǎng)班風的起點。班風標準確定后，由班主任、學生干部通過各種形式及時和任課老師、學校政教處、團委取得聯(lián)系，以得到他們的密切配合和指導(dǎo)。同時還要通過各種方式和渠道，向家長通報，爭取家長的支持和幫助。
培養(yǎng)骨干，形成核心。
一個班集體要形成良好的班風，必須有一支能獨立工作的班級學生干部隊伍。班主任在抓班風建設(shè)時，必須留心發(fā)現(xiàn)積極分子，選擇那些品學兼優(yōu)、關(guān)心集體、在同學中有一定威信和工作能力的學生擔任班干。一個一職，分配一定的工作，教給他們工作方法，幫助他們總結(jié)經(jīng)驗，樹立威信，形成核心。平時要注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的積極分子實行干部輪換制，培養(yǎng)學生的工作能力。對積極分子和要求進步的同學，鼓勵他們奮發(fā)向上，為建設(shè)良好的班風作出貢獻。
個別教育，溶入集體。
一個班集體是幾十個人的集合體。由于每個人成長過程及其人生觀、價值觀、紀律觀念、能力、氣質(zhì)、性格、心理差異等方面的原因，不可能自發(fā)形成一種共同的習慣和風氣。這就需要班主任加強有針對性的個別教育，充分調(diào)動全班學生的自覺性和主動性，有目的、有計劃、有步驟地引導(dǎo)學生樹立和培育共同的奮斗目標、價值觀念和思維方式進而采取一致行動，為集體利益而奮斗。
重視輿論，建立規(guī)范。
輿論是學生道德觀念、道德情感、道德行為習慣形成和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。它的作用有：一是直接影響學生個體道德認識的提高，增強是非觀念;二是學生集體榮譽感、責任感的源泉。研究表明，學生集體情感因集體正確輿論是否形成而造成的差異大于因年級不同而造成的差異;三是對學生個體的道德行為作出權(quán)威性的肯定或否定，鼓勵或制止。因此必須重視集體輿論這一集體成員變化的"晴雨表"，保證正確的輿論導(dǎo)向，輿論正確能使正氣發(fā)揚，不正之風不得施展，以至不能存在，這是形成班風的基礎(chǔ)。正確的輿論和良好的班風是相互強化、相互影響的。
班級規(guī)范實質(zhì)上是社會規(guī)范在學校生活中的具體表現(xiàn)形式。它不僅對學生的品德和行為具有指導(dǎo)作用而且有約束作用，能使學生在對它認識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生從眾行為。因此它和正確輿論都是形成和發(fā)展班集體的準繩。班級規(guī)范的制定主要包括：班級制度(如作息制度、衛(wèi)生制度、住校生生活制度、課外活動制度、團隊行動制度、班級干部責任制度等);守則(如中學生守則、中學生日常行為規(guī)范、班級一日常規(guī)等);紀律規(guī)范(如課堂學習、作業(yè)、考試的要求等有關(guān)紀律);約定俗成而為大家一致遵循的不成文的準則(如主動為集體辦實事、幫助他人排憂解難等)。
加強訓(xùn)練，養(yǎng)成習慣。
按照班風標準制定出來的班級規(guī)范，一經(jīng)確認，師生必須處處遵守，不允許有任何違反行為。學生中出現(xiàn)反復(fù)，發(fā)生違反規(guī)范的行為是不奇怪的，關(guān)鍵在于出現(xiàn)反復(fù)就要反復(fù)地抓，堅持不懈，持之以恒，經(jīng)過這樣艱苦地訓(xùn)練，使學生逐步養(yǎng)成各方面良好的習慣，比如讀書習慣、講文明禮貌的習慣、講衛(wèi)生的習慣、艱苦勤儉的習慣、熱心助人的習慣、體育鍛煉的習慣、熱愛勞動的習慣等。學生這些習慣的形成過程，也是班級集體好風氣形成的過程，久而久之就會形成班級的特點，形成一個良好的穩(wěn)固的班級集體。
高度重視，早抓早管。
班風的好壞對一個班集體的影響是至關(guān)重要的，班主任必須高度重視。班主任要做有心人，要動腦筋，身體力行去培養(yǎng)良好的班風，尤其是在接一個新的班級的時候，要思考建立怎樣的班風并運籌和設(shè)計如何起步，如何一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地抓下去。假如忽視這方面的工作，待班級內(nèi)某些不正的風氣得以形成，再去糾正它、改變它，再去重塑新的風氣，就會相當困難或事倍功半。因此，抓班風建設(shè)宜早不宜遲。
部門建設(shè)計劃書篇四
一、良好班風的界定：
一個好的班集體，必須要有良好的班風。所謂班風，就是班集體成員按照班集體所制定的道德標準、行為規(guī)范和班級共同目標，經(jīng)過大家的努力，逐步形成的自覺行為習慣和風氣。良好的班風是指班集體成員中普遍具有的、符合道德標準的作風。
二、良好班風的影響力：
一個班級班風的好壞直接關(guān)系到班級建設(shè)和個人發(fā)展的好壞。團結(jié)文明、積極向上的班風和嚴謹刻苦、勤思善問的學風是整個班級建設(shè)和形成優(yōu)良校風的“奠基石”，是一個班級在競爭中立于不敗之地的根本;對外它是班集體的形象，對內(nèi)它是一種氛圍、一種無形的教育力量，可以潛移默化地影響全班同學的思想和行為。因此，塑造良好的班風，是班主任的首要任務(wù)，是班集體建設(shè)的重中之重。但良好的班風學風不是一蹴而就的，而是長期教育的結(jié)果。
三、抓好班風建設(shè)的必要措施。
(一)、充分發(fā)揮班主任在班風建設(shè)中的重要作用。
“學校無小事，處處皆教育”，班主任是班級管理的組織者、指導(dǎo)者，對學生的健康成長起著至關(guān)重要的作用。事實證明，一個好班主任就是一個好班級，班主任就是班級的縮影，班主任的言傳身教對學生的成長產(chǎn)生著潛移默化的積極影響和教育作用?？鬃釉唬骸捌渖碚?，不令而行;其身不正，雖令不從”。這句話充分肯定了教師身教的重要性。品行端正的人格魅力、淵博的專業(yè)知識、深厚的藝術(shù)修養(yǎng)，朝氣蓬勃的精神風貌、無私奉獻的敬業(yè)精神、誠實嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、雷厲風行的工作作風、不讓一個學生掉隊的責任心、慈父慈母般的愛心等等，這些優(yōu)秀品質(zhì)不僅是班主任追求的目標，也是學生崇拜的榜樣與行為典范。這樣的老師自然會引起學生的敬佩與愛戴，學生也會以有這樣的班主任而自豪，會主動自覺的團結(jié)在他的周圍，聽從其教誨服從其指令，形成“擰成一股繩、勁往一處使”的班級合力，同心同德打造優(yōu)秀集體，班主任也才能在教育中做到“隨風潛入夜，潤物細無聲”的效果。因此，班主任必須加強自身素質(zhì)的培養(yǎng)與提高，在班級建設(shè)中首先要以身作則嚴于律己，要求學生做到的，自己首先必須做到。另外，要不斷提高自己的知識水平，認真?zhèn)湔n講課，以教風促學風。師德之魂在于“愛”，愛生之心是教育的前提，是教育力量之所在，是師生交往中的粘合劑。班主任的愛應(yīng)撒在學生集體中，應(yīng)插在學生的心坎上，包括對優(yōu)等生的培育，對一般生的促進，對特殊生給予的特殊關(guān)懷，對后進生給予的偏愛。只有尊重熱愛學生，溝通師生之情，才能促進良好班風形成。
(二)、打造精良班干隊伍，為班風建設(shè)護航。
要建設(shè)一個成功的班集體，形成良好的班風學風，除了要有一名優(yōu)秀的班主任外，還必須有一支能干的班干隊伍。班干部作為聯(lián)系班主任與學生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學中的威信，往往能夠決定一個班級的精神面貌與風氣。因此班主任必須認真細致地挑選和培養(yǎng)好一支精干的班干部隊伍，并盡可能做到一次成功。
1.認真觀察，慎重挑選。
要組建一支素質(zhì)較高的班干部隊伍，班主任首先要做深入細致的調(diào)查工作。其中包括查閱檔案，看其表現(xiàn)，聽人反映，觀其行動，從而盡量準確地掌握全班同學的性格特點，工作能力，學習成績，思想品德等等。其次結(jié)合直覺在全班同學中進行比較，這樣就可以做到有的放矢地挑選出令人滿意的班干部。具體原則和方法是：
(1)責任心強，能把集體利益放在首位，有很強的集體榮譽感，是非觀念明確，敢說敢做，敢于負責。處處嚴格要求自己，事事能以身作則，起到好的表率作用。
(2)有組織能力，口頭表達能力，社會活動能力，有獨擋一面的工作能力。
(3)能堅持原則，誠實可靠，不徇私情，膽子較大，秉公辦事。
(4)具有奉獻精神，能吃苦耐勞，熱心為大家服務(wù)，樂于助人，盡力為同學排憂解難。
2.切實做好班干部的培養(yǎng)工作。
班干部隊伍組建起來之后則要盡力進行培養(yǎng)，在短時期內(nèi)豎立起他們的威信，班主任平時應(yīng)做好以下四項工作。
(1)在工作中，只要班干部堅持原則，是正確的，班主任就要給予大力支持，以提高他們的工作信心和威信，調(diào)動他們工作的主動性和能動性。
(2)盡量創(chuàng)造條件，讓班干部獨立地開展工作。除重大事情由班主任作主外，一般的日常事務(wù)原則上班主任少干涉、少插手，盡量放手讓班干部獨立干。
(3)為提高班干部的工作效率，班主任應(yīng)經(jīng)常教給他們工作方法，傳授經(jīng)驗，幫助他們克服缺點，發(fā)揚優(yōu)點，不斷提高自身素質(zhì)。
(4)班長是主干力量，群龍之首，班主任應(yīng)重點培養(yǎng)。
(三)、做好班情分析，制定奮斗目標。
搞好班情分析，是抓好班風建設(shè)的前提條件，尤其對新接班的班主任更為重要。班情分析包括：男女生構(gòu)成比例、年齡結(jié)構(gòu)，每名學生學習情況，家庭成員的學歷、工作、經(jīng)濟等情況，每個學生的愛好、個性特長及思想道德素質(zhì)，班級科任教師的授課情況，影響班集體的教育環(huán)境、因素等等。在班情分析的基礎(chǔ)上制定出切實可行的班級奮斗目標，并圍繞目標設(shè)計和開展活動。確立奮斗目標，一要考慮學生的年齡特點，個性特長，遵循教育規(guī)律;二要有鼓勵性，目標制定要具體明確，高低適宜，既從大處著眼，又從小處著手，分層次、分階段，把遠、中、近結(jié)合起來，指導(dǎo)各層學生制定符合自己實際的發(fā)展目標，鼓勵學生朝著遠大目標前進;三要富有吸引力，能代表班集體利益和學生的愿望，引起學生興趣，讓學生樂于接受。
部門建設(shè)計劃書篇五
做好銷售一定要做一份銷售計劃書,可是如何做銷售計劃書呢?下面是小編為你帶來的部門銷售計劃書，希望對你有所幫助。
為使本部門xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定xx年部門工作計劃。
市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。
針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出?質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。
就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。
國外銷售如何找客戶?目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。
通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。
另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。
通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。
注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。
展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。
面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。
展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品?所以展臺的'搭建布置也是至關(guān)重要的一步。
植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。
找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應(yīng)變即可。
植物油市場非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。
針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。
針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。
swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)。
一)優(yōu)勢與劣勢分析(sw)。
兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員狀況c.市場分額d.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。
二)機會與威脅分析(ot)。
作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用swot時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場。
部門建設(shè)計劃書篇六
《課標》強調(diào)：教育面對的是一個個具有獨特個性的學生，教育應(yīng)促進每一位學生的個性發(fā)展。從教育的角度看，班級是學生彰顯個性、實現(xiàn)發(fā)展的重要基地，是培育學生成長的一方沃土。
小孩子渴望生活的豐富多彩，而且不同的人有不同的興趣愛好。多彩的班級特色文化避免了對學生人格塑造單一化的傾向，使那些個性特長較突出的學生找到了適合自己的內(nèi)容和形式，并在活動中看到自己的價值，從而激發(fā)他們的自主性、自尊心和自豪感，樹立一個真實、完整、積極的自我意象，形成積極向上的生活學習態(tài)度。他們參與班級特色文化建設(shè)的過程經(jīng)歷、體驗感悟，將在生命發(fā)展的歷程中留下鮮明的痕跡。
1、建立班級自主管理模式，逐步讓每一位學生都有參與班級管理的職務(wù),擔任能發(fā)揮作用和自我滿意的角色;發(fā)揮、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己獨特的作用和價值，學會在自主管理中相互合作,協(xié)商和民主評議,并鼓勵和指導(dǎo)學生在解決集體生活的各種矛盾中,使集體和每個學生都得到成長。
2、讓學生學會學習,培養(yǎng)學生自主,創(chuàng)新學習的能力，掌握科學研究及解決問題的科學方法.在班級中形成探索與研究問題的良好的探究與學習的氛圍。
3、通過培養(yǎng)學生的合作意識,競爭意識,提高學生的學習積極性,充分發(fā)揮學生的潛能,使學生更快地學會學習,學會生存。
4、讓學生學會與人相處,并在學習與集體活動中建立師生之間,學生之間的良好關(guān)系,培養(yǎng)合作意識,增強班級凝聚力，使班級正氣上升。
三、班級文化特色詮釋。
班名：友愛班。
班級口號：團結(jié)友愛朋友多，互相幫助多幸福。
班風：守紀、樂學、向上、進取。
班級標志：展翅的鷹。
四、具體設(shè)想。
(一)明確目標，形成班級公約。
學鷹的精神，制定班規(guī)，讓學生實現(xiàn)自我管理。
(二)突出個性，美化教室環(huán)境。
1、張貼學生的《我的風采》。
2、出版以《雛鷹展翅放飛夢想》為主題的黑板報。
3、展示優(yōu)秀作品，如手抄報、書法、詩配畫等。
4、設(shè)公告欄，讓學生明確各自的責任，及時了解自己不同階段的成績。
5、圖書角擺放學生喜歡的各類書籍，供學生平時閱讀。
6、開設(shè)“雛鷹獎”，表彰在學習、紀律、禮儀、習慣、勞動等方面達標或進步明顯的同學。
(三)全員參與，優(yōu)化班級管理。
實行班干輪值，明確自己的責任和義務(wù)，使每個學生都有鍛煉的機會。
五、實施步驟。
(一)第一階段(學期初)。
工作重點：制定實施方案，教室布置，舉行一次主題班會：“雛鷹展翅放飛夢想”，制定班干輪值表和獲“雛鷹獎”條件。
(二)第二階段(學期中)。
工作重點：開展以“我的理想”為主題的活動;調(diào)整班干輪值表，建立積極、健康、融洽的班級心理環(huán)境;評選“雛鷹獎”。
(三)第三階段(學期末)。
工作重點：整理班級檔案;全面，及時反饋每個學生在“自主、創(chuàng)新、合作、競爭”方面的具體表現(xiàn),班級的學習與工作的狀況及成效,將通過書面或口頭的形式及時告訴全體學生,幫助學生及時調(diào)整自己的言行;表彰在學習、紀律、禮儀、習慣、勞動等方面優(yōu)秀或進步明顯的同學。
部門建設(shè)計劃書篇七
通過活動，使組織成員更多的增強了解，體驗團結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團隊。下面小編為大家?guī)淼氖遣块T活動計劃書，歡迎大家參考!
紀念企劃成立十周年，提升社團內(nèi)部各部門之間的團結(jié)協(xié)作和凝聚力，提高社活動背景：企劃同盟成立十周年，組織企劃成員舉行爬紫金山活動。
企劃同盟。
：企劃各部門成員及盟友150人左右。
紫金山。
【一】1、注意細節(jié)：活動中必須注意人員安全問題;小組成員不要因為好奇和冒險而脫離隊伍。
2、必備藥品：創(chuàng)可貼，止血、止痛、消炎藥、捆扎用品等。
3、成員自帶食物和水，囑咐成員將食物和衣服帶好。
4、出發(fā)前組織開展一些小游戲，使成員之間相互熟悉。
5、爬山途中不要亂扔垃圾，保護紫金山的植被。
6、請所有成員穿好運動服及運動鞋。
【二】人員安排：工作人員事先準備與人數(shù)相同的紙片，1-10的紙片各十五張，由所有成員各抽取一張，相同數(shù)字的為一組，對應(yīng)數(shù)字即為小組編號。
男女主持人各兩名。
【三】下午2:00所有人員于情人坡集合。并按小組排好順序。
1、2:10-2:15主持人指示各小組內(nèi)部成員相互介紹認識.。
2、2:15-2;25認識朋友各小組圍坐成圈，由某人開始循順時針方向起立。
自我介紹。
“各位朋友好，我是張xx”第二人起立說“張xx你好，我是趙xx”第三人起立說“張xx、趙xx你們好，我是王xx”依次類推，使大家把每人的姓名記住。
3、2;25-2;40做游戲：比長短每隊派出一人參與游戲主持人宣布要比的小組，然后每組派出他們認為會贏的人，每組派出的人出來后，主持人再說比什么，計算每次比完的輸贏。輸?shù)慕M接受相應(yīng)的懲罰措施。
4、2:40-2;55猜猜是誰。
道具：一些名片貼紙，筆。
1給小組內(nèi)每人一張名片紙，寫上自己的名字。
2主持人收集名片紙，然后把每張貼紙貼在每個人背后，不能同一個名字貼在同一個人背后，不能讓他們知道背后的名字。
3游戲開始，每個人必須去問別人任何是或不是的問題來猜他們背后名片上的名字。
【五】約5:00所有人員到達天文臺后原地休息，可以吃自帶食物，合影留念，做小游戲等。
【六】5:40左右，準備下山，回學校。
：放飛夢想與歡樂同行。
豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩(wěn)定性及歸屬感，旨在提高團隊的質(zhì)量，增加集體核心力和向心力，通過活動，使組織成員更多的增強了解，體驗團結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團隊。
：待定(推薦20xx年9月8日星期六)。
各處室人員視工作情況自行報名，名額不限，可攜帶家屬。于9月3日12：00前統(tǒng)一按報名表(包括家屬)報至辦公室oa。
1、個人、團體、家庭組游戲。
2、美味燒烤、戶外自助餐活動。
3、自由活動。
4、合影留念。
團隊獎、家庭獎、個人獎等(體育類的獎品、禮物)。
1、兩人三足接力賽(時間30分鐘)：
項目簡介：將各小組或家庭的成員以每兩人一小組并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用小布條捆住，這樣成了“兩人三足”，當裁判發(fā)出口令，各組成員從起端開始走(也可增加人數(shù)，看實際情況定)。
2、七彩連環(huán)炮(30分鐘)。
項目介紹:一隊六名隊員(3男3女),男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個同學，如此輪換，以二分鐘為限，計時完畢時按吹破氣球個數(shù)記錄成績。必須在上一個隊員吹破之后下一個同學才能開始吹，否則將在總個數(shù)里面進行相應(yīng)扣。
3、拍來拍去(15分鐘)。
項目介紹：開賽前，各參賽選手分別站于起點線后手持球拍，乒乓球放在球拍中央，在比賽過程中，乒乓球不得落地，如落地需拾回從下落地點繼續(xù)比賽，否則視為違例。
4、鏈接加速(30分鐘)。
步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。競賽規(guī)則：游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松手(一直保持抬起前邊的人的左腿)，以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲;以各隊最后一名同學通過終點線為準。
5、袋鼠跳(時間30分鐘)。
項目介紹：第一個隊員將布袋套至腰部，聽裁判員發(fā)令后前進，中途布袋不得脫離雙腿，至第二個時脫去布袋，由第二隊員套上布袋向第三個隊員前進，如上述循環(huán)直至最后一名隊員。比賽過程中，如有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。從開始脫下布袋交接，至下一名隊員的布袋完全套好前，整個交接過程必須在跑道端線以外進行，不能越線。所有隊的比賽結(jié)束后，以用時多少進行排序。
6、盲人足球(15分鐘)。
項目介紹：1個足球(要用含氣量不足的足球，這樣每踢一下，球不會滾得太遠)、蒙眼布。每個隊員在找一個搭檔。每對搭檔中只有一個人戴蒙眼布，另一個人不戴。只有被蒙上眼睛的隊員才可以踢球，他的搭檔負責告訴他向什么方向走、做什么?！痹谝?guī)定的2分鐘時間內(nèi)，看哪一組進的球最多，哪一組就獲勝。
7、踩氣球(15分鐘)。
項目介紹：氣球內(nèi)隨機放入獎品票，可以全員參與根據(jù)踩爆氣球后拾到的獎票信息換取獎品。
8、美味燒烤、自助：
項目簡介：以全員燒烤、自助作為戶外活動的午餐內(nèi)容，自己動手，豐衣足食。
9、自由活動：
項目簡介：根據(jù)個人意愿自行活動，可打牌、休閑散步等健康的休閑活動。
1、8:00園區(qū)同事集合、點名、出發(fā)，市區(qū)同事自行選擇交通工具;。
2、9:30抵達南湖濕地公園;。
3、9:30–12:30趣味競技游戲;。
1、車輛抵達場地后，在活動前先清點人數(shù);。
2、在活動期間不允許員工離開單獨活動;。
4、在活動中，所有員工要愛護各項設(shè)施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾;。
5、活動結(jié)束后，全員參與清理活動垃圾，愛護自然。
7、天氣干燥，請多喝水。
1、水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布等;。
3、燒烤準備(羊肉串、燒烤箱架子、調(diào)料等);。
4、酒水;。
5、活動的獎品(明細);。
6、游戲的道具(繩子、袋子、足球、氣球、毽子、乒乓球拍、乒乓球、蒙眼布等)。
負責戶外活動的組織協(xié)調(diào)、比賽的裁定、主持、獎品的發(fā)放;。
負責購買酒水、水果、小食品、紙巾、濕巾、一次性餐布;。
負責購買活動獎品、道具;。
負責人員組織召集、清點工作;。
負責活動現(xiàn)場的安全;。
負責活動現(xiàn)場的環(huán)保。
部門建設(shè)計劃書篇八
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的部門銷售計劃書，希望對大家有所幫助。
為使本部門xx年工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定xx年部門工作計劃。
市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點、價格、包裝。
針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。
就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
國外市場：
（一）探測市場
針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。同時，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。
（二）銷售渠道
國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。
1網(wǎng)絡(luò)
通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。
注意：
另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。
2展會
通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。
注意：
注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。
展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。
面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。
展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。
國內(nèi)市場：
植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高?？墒?，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。
三）談判
找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應(yīng)變即可。
植物油市場非常依賴于質(zhì)量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。
針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點，取長補短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。
部門建設(shè)計劃書篇九
班級文化建設(shè)就是在人類文化寶庫中擷取思想精華，通過班風建設(shè)、教室設(shè)計、開展各種文化活動，以及教師的言傳身教等使學生在潛移默化中受到熏陶與感染，并形成積極的道德情感，道德信念和道德理想。班級文化的內(nèi)容包括班級物質(zhì)文化，班級制度文化和班級精神文化。
一、班級物質(zhì)文化建設(shè)。
班級物質(zhì)文化建設(shè)主要是指教室環(huán)境建設(shè)。例如：在教室左右墻壁的空白處懸掛名言條幅，如"書山有路勤為徑、學海無涯苦作舟""學如逆水行舟，不進則退"等，渲染營造學習的氛圍。在教室前方墻壁的空白處張貼班風、班級“憲法”、知識園地。教室后面的墻壁上則是嘉獎區(qū)和學習園地，看到小紅星可以增進學生的榮譽感，激發(fā)他們的上進心。學習園地，以及衛(wèi)生工具整齊的排放，圖書角柜的擺放則是屬于教室功能型的區(qū)域，。當然教室的布置并不是固定不變的，隨著時間的變化事件的變化可以及時變化環(huán)境布置。
二、班級精神文化建設(shè)。
班級的精神文化是班級文化的核心和靈魂。它主要是指班級成員認同的價值觀念、價值判斷和價值取向，道德標準、行為方式等等。在班級精神文化建設(shè)中應(yīng)特別注重培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感，培養(yǎng)學生如何做人，以及培養(yǎng)學生的積極創(chuàng)新的精神。
（一）培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感。
班級的向心力的形成就是一股強大的無形力量，會對每一個學生的個體發(fā)展起著巨大的潛移默化的教育、激勵和制約作用。
首先，開展豐富多彩的活動是班級凝聚力形成的主要形式。通過組織開展各式內(nèi)容廣泛，形式多樣的活動，參與競爭，提高學生思想修養(yǎng)，培養(yǎng)他們的學習習慣和學習興趣，促進學生的自主參與，促進學生之間彼此尊重理解和相互協(xié)作，增進彼此友誼，進而升華為集體感情。，在各類活動中都要求學生盡自己所能，提出目標，不斷超越提高自我，同時為班級爭取榮譽，這些活動增進了同學之間的友誼，為形成班級凝聚力搭建了橋梁，又使學生心情愉悅，對班級產(chǎn)生了自豪感、責任感和集體榮譽感。
其次，在班級管理中，知人善任，激發(fā)每個同學的學習和工作熱情，組織團結(jié)、積極、奮發(fā)向上的班干部隊伍，增強班級凝聚力。通過各種角色設(shè)置，使每個學生在集體中都有一定的職務(wù)，都有自己滿意的角色，這樣一來，調(diào)動了每一個學生的積極性和主動性。"火車跑得快，全靠車頭帶"，一支精練有熱情有組織能力有威信的班干部隊伍對班級凝聚力的形成起著至關(guān)重要的作用。在班級干部的任用上，要求個人自愿，同學推選，老師把關(guān)的原則，把工作能力強，同學威信高的好學生選上來，為同學服務(wù)。對班干部嚴格要求，給班干部以"自主權(quán)"放心讓他們?nèi)プ龉ぷ?，班干部要求定期開小結(jié)會、開展批評與自我批評。事實證明，較高的班干部隊伍的整體實力，使同學之間的關(guān)系更加團結(jié)，更能調(diào)動學生們的積極性，從而增強班級的凝聚力。
（二）培養(yǎng)學生如何做人。
教育的根本功能是促進人的成長和全面發(fā)展，只有培養(yǎng)學生的品德與修養(yǎng)，激發(fā)他們的夢想與激情，才是教育的成就。
注重學生責任感的培養(yǎng)。應(yīng)用各種形式如就某一社會問題進行討論或者看錄像等教育學生具有民主與法制的觀念、有責任感、文明禮貌、教育學生學會關(guān)心他人，關(guān)心集體，關(guān)心學校，關(guān)心班級，關(guān)心國家的強盛和民族的興旺，關(guān)心人類的前途命運，進而關(guān)心我們賴以生存的地球上的環(huán)境污染、生態(tài)平衡、能源危機等問題。把學生真正培養(yǎng)成有寬闊的視野、博大胸襟、平衡的心態(tài)、高遠的志向，富有責任感的新一代。班主任是學生的楷模，言談舉止對學生具有很大的感染力，班主任應(yīng)以身作則，率先垂范，要求學生做到的自己首先做到。我要求每一個同學擔負起保持教室衛(wèi)生清潔的責任，所以無論是在教室里還是在校園里看到紙屑老師們要主動彎腰拾起。為學生樹立榜樣。如今全社會都在講節(jié)水節(jié)電，班主任要教育學生及時關(guān)燈，節(jié)約用水。
其次建設(shè)班級精神文化時注重誠信教育。誠信是人之為人的基本特征，人人都需要誠信?？梢砸髮W生觀看中央電視臺"每周質(zhì)檢報告"欄目并結(jié)合學生自身了解的違背"誠信"經(jīng)營行為的事例進行討論，并由此延伸到對校園、班級的有違"誠信"的行為進行批判，引導(dǎo)學生說老實話、辦老實事、做老實人，強化"誠信光榮，不誠信可恥"的道德觀念，使學生們學習一些關(guān)于誠信的知識，引起學生對誠信問題的關(guān)注。
（三）培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
"創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。"創(chuàng)新是新時代的主旋律，而創(chuàng)新人才的培養(yǎng)又取決于創(chuàng)新教育。發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，班級管理是一個非常重要的方面。首先重視學生個性的健康發(fā)展，注重發(fā)展學生的興趣愛好，從而最大限度地開發(fā)學生的創(chuàng)造力。雖然每個學生創(chuàng)造能力的高低、表現(xiàn)形式、顯露的早晚等各不相同，雖然有的學生的成績不一定優(yōu)秀，雖然有的學生在老師眼里看來是不循規(guī)蹈矩的，不聽話的，但是教師要關(guān)注學生成長與發(fā)展的每一點進步，幫助學生發(fā)現(xiàn)自己、肯定自己。解放學生的雙手，解放學生的大腦，幫助學生學會觀察、學會思考、學會生存。幫助學生尋找適合自己發(fā)展的最佳途徑。
開展豐富多彩的活動，為每一個學生提供思考、創(chuàng)造、表現(xiàn)及成功的機會，從而發(fā)展學生個性，培養(yǎng)學生才能。定期召開主題班會，組織知識競賽、辯論賽、體育比賽等，讓學生自己組織、自己管理、自己發(fā)展。班主任在這些活動中既是參謀又是觀眾。豐富多彩的活動能培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力。其次有意識地在班級管理中引進激勵機制，充分激發(fā)學生的競爭活力。重視每位學生的進步，善于發(fā)現(xiàn)學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚、鼓勵，體貼后進生，培養(yǎng)他們的自信心、自尊心、自強心，建立學生綜合評價檔案，成長記錄使學生感受公開、公平、公正的氣氛。
三、班級制度文化建設(shè)。
在班級集體中，我們把那些以規(guī)章制度、公約、紀律等為內(nèi)容的，班級全體成員共同認可并自覺遵守的行為準則以及監(jiān)督機制所表現(xiàn)出來的文化形態(tài)稱為班級制度文化。班級制度文化的建設(shè)，為學生提供了評定品格行為的內(nèi)在尺度，我們通過全班商討，制定了“班級憲法”，從而使每個學生時時都在一定的準則規(guī)范下自覺地約束自己的言行，使之朝著符合班級群體利益，符合教育培養(yǎng)目標的方向發(fā)展。
班級文化建設(shè)，對促進班級管理的良好局面很有幫助。為了達到預(yù)期的效果，在班級文化建設(shè)中，必須注意以下幾點：1、必須結(jié)合班級實際，與時俱進，不斷變化更新。2、必須要依靠學校、家長、社會和其他老師的配合和支持。"麻雀雖小，五臟俱全"。班級文化建設(shè)僅僅靠全班同學和班主任的努力是不夠的，需要社會的榜樣支持，學校的活動支持、家長的教育同步支持，形成教育合力才能促進班級的文化建設(shè)。
部門建設(shè)計劃書篇十
要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況和建議，做為一個新人要將自己放的低一點，懂得團隊的力量和重要性。
涉及到工作相關(guān)知識的學習，不怕苦難，努力克服。工作中遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如xx信件處理、退款流程、訂單登記細節(jié)處理、打電話驗證，回答客人問題等。面對這些問題，要自己先多了解，熟悉公司的產(chǎn)品，訂單操作，以及如何管理，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色，用專業(yè)的言語向客戶表達。
英文客服崗位，工作時間長，任務(wù)繁重，壓力大，有夜班，肩負著公司的形象。所以，需要的是有責任心、不怕吃苦、能耐勞、樂于奉獻的人。我自己們也要學會不斷調(diào)節(jié)自己的情緒，給自己解壓。
工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有，沒有必要斤斤計較。我自己剛走出校門，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗少，因此我自己們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我自己個人認為自己的上進心很強，最大的特點就是學習能力，待人真誠。工作中，要勤于動手做好本職工作，謙虛敬慎，不驕不躁，不做言語的巨人。不論是辦公室的日常事務(wù)，還是工作上的任務(wù)，我自己都要用心做到更好。學會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我自己的提升和成長。學會磨練自己，拓寬自自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。
在工作中做一個留心人。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我自己逐漸熟悉了工作情況，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，吸取精華，提取糟粕，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。
部門建設(shè)計劃書篇十一
在服從單位整體安全目標的基礎(chǔ)上，結(jié)合本部門自身工作實際，堅持安全第一、預(yù)防為主，增強車隊駕駛員安全行車責任意識，確保單位車輛和人身財產(chǎn)安全，為保證安全工作的順利完成，特制訂特制訂20xx年工作計劃。
1、責任安全事故死亡不高于xx／車。
2、年內(nèi)行車安全責任事故不高于xx／車。
3、責任安全輕傷事故不超過1起（按車輛總數(shù)計算）。
4、財產(chǎn)損失的交通責任事故起數(shù)不超過車輛總數(shù)的.2%起，財產(chǎn)損失不超過1萬元。
5、隱患排查治理整改合格率100%。
6、gps定位系統(tǒng)完好率、應(yīng)用率100%。
7、其他安全管理控制目標：
（1）安全設(shè)施完好率98%。
（2）安全培訓(xùn)合格率為100%。
（3）作業(yè)人員持證上崗率100%。
（4）職工的各項工作環(huán)境指標符合國家的工業(yè)衛(wèi)生安全標準。
（1）監(jiān)控人員應(yīng)熟悉并掌握監(jiān)控系統(tǒng)各項功能和具體操作規(guī)程。
（2）根據(jù)交通情況，通過監(jiān)控系統(tǒng)平臺向運行的營運車輛駕駛員發(fā)送包括天氣、路況、事故等信息。
（3）對脫離監(jiān)控狀態(tài)的車輛要及時查找分析原因，并迅速排除存在的問題。
（4）負責監(jiān)控運輸中心營運車輛的運行情況，對營運車輛超時駕駛、超速行駛、不按規(guī)定線路行駛、不按規(guī)定站點停靠等交通違法信息，應(yīng)及時通過語音或短信、打電話等方式進行安全提示，并在3天內(nèi)進行相應(yīng)處理，做好相應(yīng)的記錄。發(fā)現(xiàn)重大（嚴重）安全隱患及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
（5）做好公安機關(guān)交通管理部門、總站運輸中心對運輸中心營運車輛下發(fā)的《違法通知書》記錄，并督促處理，及時收取處理反饋意見。
（6）堅守工作崗位，嚴禁擅離職守、脫崗、串崗。做好車輛監(jiān)控日常記錄和上下班的交接。
（7）必須對超長線客運車輛實行24小時監(jiān)控。
（8）嚴守崗位職責和職業(yè)道德，不得徇私舞弊，隱瞞不報和弄虛作假。
（9）嚴禁私自篡改各種平臺資料。
部門建設(shè)計劃書篇十二
當我們的視野在開滿鮮花的畫面上移動，我們就會產(chǎn)生美感；當我們走進一所校園文化品位高的學校，我們就會被美麗的環(huán)境所聽引。久而久之，這種美感的愉悅性會影響人的人生觀和價值觀的形成，進而提升學生的人格魅力。我校一直注重校園文化建設(shè)，把校園文化建設(shè)作為提升學校辦學品味的有力抓手，營造書香校園，陶冶學生性情，讓孩子享受成長的樂趣。我校的校園文化，已經(jīng)初步形成自己的特色：
經(jīng)過多年的探索，經(jīng)過多年的積淀，我校把新教育實驗的核心理念“過一種幸福完整的教育生活”鐫刻在學校大門的醒目處，作為學校文化建設(shè)的宗旨，時刻引領(lǐng)著師生朝著這個方向邁進。
新教育實驗作為我校的特色品牌，獲得過多項殊榮。從____年申請加入實驗學校行列以來，從正式獲得實驗學校命名，到縣級發(fā)源地、到____縣新教育實驗區(qū)先進學校，到____年的“全國新教育實驗優(yōu)秀學?！?，走過了7年輝煌的歷程。期間，新教育實驗倡導(dǎo)者____教授親臨我校指導(dǎo)工作，課題組專家許新海、儲昌樓、盧志文，課題組骨干成員干國祥、馬玲、陳金銘等深入我校開展活動，引領(lǐng)我校新教育實驗工作開展，這些在師生精神生活中影響較大的事件在我?！靶陆逃龑嶒炚故摇敝卸寄芤姷剿麄兊淖阚E。
走進我校的任何一個教室，你都能見到綠草生機旺盛，鮮花吐露笑顏，書籍香氣四溢，學子精神飽滿，這就是孩子追求完美人生的班級。每個班級都有自己的特色，公約、口號、圖騰、精神各不相同。32個班級，32個主題，競放異彩，生趣盎然。完美班級的打造，為孩子帶來的是溫馨、舒適的學習和生活狀態(tài)，形成我校獨特的風景。
創(chuàng)辦了____期的《新竹報》，記錄著我校新教育實驗開展以來的點滴進步，記錄著我校老師專業(yè)成長的歷程，記錄著我校學生追求幸福人生的軌跡。
對照縣校園文化建設(shè)評估標準，我校在做好物質(zhì)文化、精神文化建設(shè)的同時，將做好制度文化的建設(shè)，進一步完善《教師考勤請假制度》、《教育考核制度》、《班級管理制度》等，力爭達到管理精致化、效益最大化、文化書香化、制度人性化。
部門建設(shè)計劃書篇十三
職工文化活動是反映企業(yè)精神文明建設(shè)的窗口，要準確把握職工文化建設(shè)的現(xiàn)實意義，建立健全運行機制，積極探索有效途徑，企業(yè)的發(fā)展離不開職工文化建設(shè)的發(fā)展，只有注重企業(yè)文化建設(shè)，才能促進企業(yè)的發(fā)展。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，煤炭企業(yè)文化建設(shè)也在與時俱進，煤礦企業(yè)職工對文化需求品味越來越高，與此不相適應(yīng)的是職工文化建設(shè)的發(fā)展卻相對滯后。實踐證明，加強企業(yè)文化建設(shè)，致力于繁榮先進職工文化，對于全面提升職工業(yè)務(wù)知識，激發(fā)廣大職工的勞動熱情和創(chuàng)造活力，倡導(dǎo)健康文明的工作生活方式，促進煤礦企業(yè)的生存發(fā)展，有著重要的意義。
一、煤炭企業(yè)職工文化現(xiàn)狀的現(xiàn)狀。
職工文化是反映企業(yè)精神文明建設(shè)的窗口，體現(xiàn)著職工的精神面貌，是職工施展聰明才智，實現(xiàn)自我價值的有效途徑。在煤礦企業(yè)中，重經(jīng)濟、輕文化、重企業(yè)安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理，輕教訓(xùn)培訓(xùn)的現(xiàn)狀不同程度存在，職工文化活動的內(nèi)容和方式相對滯后，主要表現(xiàn)在：
一是認識不足。
個別單位對職工文化建設(shè)的本質(zhì)屬性缺乏理解，對職工業(yè)余文化認識過于片面，認為文化建設(shè)就是唱唱歌，跳跳舞，打打球，可有可無。沒有把職工文化建設(shè)與提升管理水平、提高職工素養(yǎng)能力有機聯(lián)系起來，擔心組織文化文體活動影響正常生產(chǎn)。
二是參與力度不夠。
由于職工文化建設(shè)很難有明確的定義和指向，因此在企業(yè)文化建設(shè)上缺乏明確目標，對員工的思想、行為方式也缺乏積極主動的引導(dǎo)，職工參與主動性不夠。
三是活動形式還比較單一。
職工的文化愛好各類繁多，眾口難調(diào)，這使得活動內(nèi)容有時候略顯單一，不夠豐富多彩。
二、準確把握職工文化建設(shè)的現(xiàn)實意義。
從現(xiàn)實的角度看，煤炭企業(yè)職工由于受時間、地域、場所等因素的制約，職工精神文化生活相對匱乏，抓好職工文化建設(shè)的意義不言而喻。職工文化是形成企業(yè)凝聚力的重要途徑，職工文化是社會主義文化在企業(yè)中的具體體現(xiàn)，也是工會組織在新形勢下發(fā)揮作用的重要課題。職工文化的內(nèi)容包括企業(yè)精神、職工道德風尚、職工文化素質(zhì)、職工文化陣地建設(shè)、職工文化體育活動等。工會要按照先進文化建設(shè)的要求，不斷創(chuàng)新職工文化的發(fā)展思路、活動載體、活動方式和激勵機制，不斷滿足職工精神文化需求，使職工文化活動豐富多彩，在娛樂活動中陶冶情操，提升文化素養(yǎng)。職工文化建設(shè)是多數(shù)職工共同遵守的基本信念、價值標準和行為規(guī)范。職工文化是造就高素質(zhì)職工隊伍的有效載體，是工會組織履行維護職工的`重要手段。
三、探索職工文化建設(shè)的有效途徑。
職工文化鮮明的個性特點在于它要求在企業(yè)共性中伸張個性和實現(xiàn)職工價值。職工文化建設(shè)必須與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展相適應(yīng)。職工文化建設(shè)歸根到底是為企業(yè)服務(wù)的，因此，緊密結(jié)合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的實踐進行，為其提供強有力的文化支持。
一是培育職工文化核心體系。
要突出全員參與性，克服過分尊崇精英文化的傾向，反對假大空的口號，真正使廣大職工所普遍理解、認同和支持。堅持共性和個性的統(tǒng)一，突出實用性，反映煤炭企業(yè)先進文化的內(nèi)涵，又符合行業(yè)特點和企業(yè)實際，堅持文化建設(shè)的長期性和持久性，確保價值理念的穩(wěn)定性。比如達竹公司“科學發(fā)展，員工為上”、“奉獻社會，造福員工”、“科學決策，效益優(yōu)先”等，都是非常符合客觀實際的核心價值觀。
二是著力提高職工業(yè)務(wù)技能素質(zhì)。
開展技能競賽、技術(shù)比武活動，是對職工崗位技能的檢驗，也是對職工學習技術(shù)、掌握技能的鼓勵和促進。工會要積極爭取行政方面在人力、物力和財力上的支持，為開展活動和推進工作提供保障。要充分發(fā)揮工會的作用，把崗位練兵、技能比賽作為深化勞動競賽的重要內(nèi)容，圍繞黨政中心工作，組織職工深入開展素質(zhì)提升活動，在企業(yè)努力營造“尊重勞動、尊重人才、尊重勞動”的濃厚氛圍。用持續(xù)的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，實現(xiàn)職工文化持久的提升功能，這是職工文化建設(shè)的一項長期任務(wù)。
三是注重業(yè)余文體骨干的培養(yǎng)。
隨著職工文化的深入開展，職工群眾對文化娛樂的要求越來越高，同時也培養(yǎng)了一批體育愛好者和骨干。煤炭企業(yè)要積極籌建羽毛球、乒乓球、籃球、象棋、登山、釣魚、自行車等協(xié)會組織，每遇重大節(jié)日，要充分發(fā)揮各文體協(xié)會的作用，經(jīng)常性地開展活動，做到相互學習、相互交流、共同提高。
總之，企業(yè)的發(fā)展離不開職工文化。一個企業(yè)只有注重職工文化建設(shè)，增強職工的企業(yè)歸屬感，使員工逐步產(chǎn)生信任和眷戀，將企業(yè)利益作為自己行事的出發(fā)點和歸宿點，促進企業(yè)和諧發(fā)展。
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部門建設(shè)計劃書篇十四
xx市位于x部，是一個人口、農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)重鎮(zhèn)，有“”之譽，幅員1.66萬平方公里，轄1個市轄區(qū)、5個縣，代管1個縣級市(萬源市)，總?cè)丝?57.56萬人(20xx年底)，20xx年人均gdp11915元。x區(qū)是達州市政治、經(jīng)濟、文化中心，全區(qū)轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處，人口37.73萬人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績必須讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊。
(二)保險業(yè)概況。
截止20xx年，全市有壽險機構(gòu)13家，財險機構(gòu)5家，20xx年各類保費收入99.43億元，位居第二位，全市城鎮(zhèn)基本養(yǎng)老保險覆蓋人數(shù)34.25萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達494.23萬人。20xx年1—10月原保險保費收入壽險28.19億元(超過、位居地級市第一)，x市保險業(yè)壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。
(三)發(fā)展優(yōu)勢。
交通樞紐的建設(shè)，必將帶動城市化進程和經(jīng)濟快速增長。xx高速公路已經(jīng)開工建設(shè)，從經(jīng)到約需要9個小時，20xx年12月23日x高速正式開工，預(yù)計20xx年通車;20xx年9月10日x高速開工，預(yù)計20xx年通車。20xx年9月20日，至開行動車組，全程運行時間2個多小時。
天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展，化工產(chǎn)業(yè)園是x省重點扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū)，始建于20xx年6月。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)。中石化普光凈化廠已建成投入使用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中。成功引進齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、投資集團公司、凱丹水務(wù)國際集團、北京潤投資集團等國內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū)。
以上表明達州經(jīng)濟發(fā)展增速較快，保險業(yè)的發(fā)展增長強勁。
二、工作計劃。
(一)加強政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本。
針對人壽保險的特殊性及與國家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區(qū)、縣級政府展開全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開創(chuàng)合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，借助政府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應(yīng)，全方位呵護和最大保障人民養(yǎng)老和安居樂業(yè)。
(二)扎實做好市場宣傳是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。
鑒于目前公司辦公場所局限，應(yīng)加大外圍引導(dǎo)宣傳;在政府大樓附近設(shè)點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應(yīng)。做到咨詢方便，投保便捷，來去無礙。
1.利用國家保險政策，切實做好宣傳與探索合作模式;20xx年將施行社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫(yī)療保險的界定范圍和支付方式，社會保險法的出臺為我國社保制度的改革進一步提供了基本法律依據(jù)，實現(xiàn)了社保制度由實驗性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。隨著養(yǎng)老、醫(yī)療保險實現(xiàn)異地“漫游”，統(tǒng)一賬戶，統(tǒng)籌支付將更大的促進壽險的專業(yè)化發(fā)展、集團化和集中性發(fā)展。
2.更新觀念，樹立壽險優(yōu)勢地位;壽險是立足養(yǎng)老險，涉足醫(yī)療險和意外險，覆蓋個人、團體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合;保險市場的發(fā)展是個人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營;抓住產(chǎn)品核心賣點，借助產(chǎn)品說明會、培訓(xùn)會和晨會加大對產(chǎn)品的推動力和保險營銷觀念的疏導(dǎo)力。
3.互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個性;壽險行業(yè)發(fā)展面較廣、時間較久，代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點，進而做專業(yè)的壽險，讓投保人牢固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。
(三)打造優(yōu)秀團隊是業(yè)績持續(xù)增長的保證。
愛崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團隊的前提。
1.大增員帶動大業(yè)績，進而實現(xiàn)人員優(yōu)化與選拔骨干人員;根據(jù)壽險營銷的特點，必須擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流動，又可以在更多人員上選拔與培養(yǎng)，在業(yè)績平臺提高的同時實現(xiàn)人員優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級優(yōu)化。
2.不是簡單的招聘人，而是要挖掘人力資源;通過招聘、引進、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員，并且給每一個人一個創(chuàng)造和發(fā)揮的平臺;人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個人的潛能，調(diào)動工作意愿與建業(yè)激情，最終達到利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。
3.始終堅持梯隊人才的建設(shè)與層級比例人才的協(xié)調(diào);業(yè)績發(fā)展是核心，梯隊人才建設(shè)是關(guān)鍵，采用社會招攬、畢業(yè)生實習、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級人才培養(yǎng)放到工作的重要位置。
4.實施有效的培訓(xùn)是公司管理的捷徑;建立適用的有針對性的培訓(xùn)體系，分析團隊結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣，采取“缺什么補什么，始終堅持，永不放棄”的人才培養(yǎng)方針，對新人有“新人培訓(xùn)”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”，對團隊長有“理財培訓(xùn)”、“精英訓(xùn)練”、“職業(yè)生涯規(guī)劃”;對各級主管有“管理培訓(xùn)”、“管理技能訓(xùn)練”等。
5.同心協(xié)力，團結(jié)凝聚力量;以總經(jīng)理為聚光點，上下一心，引導(dǎo)、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使;正面競爭，化解分歧，共同進步。
(四)戰(zhàn)略督導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器。
1.全局把控，設(shè)點布陣;組建業(yè)務(wù)部，形成市、區(qū)、縣層級網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部競爭格局，在競爭中鍛煉和培養(yǎng)人才，逐步向周邊輻射與推動;機構(gòu)是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點，一定要有修養(yǎng)所，一定要有歸宿感。不能建立機構(gòu)的一定要找到聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)頭人，以此由點及線，由線及面，到全面鞏固發(fā)展。
2.加強基礎(chǔ)管理訓(xùn)練，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習慣;從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展;認真辦好“產(chǎn)說會”和“創(chuàng)說會”，為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺;同時建立健全公司各項具體的規(guī)章制度，為管理暢通提供良好的依據(jù)。
3.不斷創(chuàng)新主題，持續(xù)的開展營銷活動;結(jié)合分公司業(yè)務(wù)推動方案，長遠戰(zhàn)略與及時戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，到政府部門、進社區(qū)、進企業(yè)，通過各種形式，充分利用各種時機，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充分利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、高端座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財知識講座。
(五)目標明確、責任細分是成功的關(guān)鍵。
采用逆向思維，將全年任務(wù)目標細分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標;在召開業(yè)務(wù)啟動會時，再分配到各部，以至于到每個人;在執(zhí)行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結(jié)會展開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實行目標管理，增強全體員工沖刺業(yè)績的信心;同時制定好個人收益與業(yè)績掛勾的激勵方案，逐漸產(chǎn)生良性內(nèi)動力。
感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經(jīng)營理念，實現(xiàn)公司運營發(fā)展目標，做出自己應(yīng)盡的貢獻。
部門建設(shè)計劃書篇十五
為更好地執(zhí)行本部門職能，充分調(diào)動內(nèi)部能動性并協(xié)調(diào)與其他部門的聯(lián)系，本部對年度工作開展的總安排如下：主要負責：
2、協(xié)同社團各部根據(jù)其活動特點作好活動的規(guī)劃書。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
5、加強與社團各部的合作，力保信息學院在各項文藝活動中保持良好勢頭。
部長與部員通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下（如遇特殊情況將作進一步調(diào)整）：
1、負責策劃下學期總的活動
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經(jīng)驗，推廣至全院。
1、做好活動的上傳下達工作，及時將老師及主席團的意見和建議按各部門情況組織分配后交主席團統(tǒng)籌。
2、干事的考核和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結(jié)。
3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。
1、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書
2、負責與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
部門建設(shè)計劃書篇十六
我們實踐部在平日里需要做的就是去盡可能的接觸社會,構(gòu)建起社會與校園的橋梁,使我們同學都更多的了解社會。我們實踐部作為主要的紐帶，所以在平日里我部的各個部員的主要工作就是去社會上拉取一些贊助以保證我們系所舉辦的一些活動順利的進行。
二、特色活動。
我們部在12月份的主要特色活動就是一系列的關(guān)于計算機知識的活動，其中包括“金手指打字比賽”“計算機知識大賽”等活動，各個系的同學都踴躍報名參加。為我們以后更深入的了解計算機知識的相關(guān)內(nèi)容做好了準備。也為我們以后踏上社會做了一個鋪墊。
三、學風工作。
我部的在以后的日子里，每個部員都會盡自己的全力來搞好自己的工作，一致努力，為我們部以后的發(fā)展做貢獻而拼搏。也為使我們系以后更加的和諧美好。做好自己本職工作。
第一，努力做好學生會實踐部指導(dǎo)的職責。
1、負責組織與指導(dǎo)社會實踐活動。
2、負責與有關(guān)部門及指導(dǎo)教師聯(lián)系，溝通情況，促進社會實踐活動取得良好效益。
3、負責社會實踐優(yōu)秀文章和優(yōu)秀成果的評比表彰工作。
4、負責學生的咨詢和社會服務(wù)的聯(lián)絡(luò)和組織工作。
5、負責勤工儉學活動的組織與管理工作等。
6、做好對新干事的考核工作。
第二，按時完成分配的活動任務(wù)。
保質(zhì)保量地完成學校分配的各項活動，同時抓住各種機會承辦各種大型的實踐活動。
具體安排：
按時參加實踐部的例會并及時將會議要求傳達給我們的同學。
各項活動按時向?qū)W生會遞交活動計劃，同時邀請上級部門參加活動并給予指正。
活動結(jié)束后及時上交活動總結(jié)等相應(yīng)材料。
第三，配合學校，協(xié)助團委、學生會其他部門的工作。
在開展好本部工作的同時，我們還將積極配合學校的各項工作，積極協(xié)助各部門的工作，力爭把我校的各項學生工作推上一個新的臺階。
部門建設(shè)計劃書篇十七
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)、辦），縣政府各部門單位，各垂管部門：
為整合信息資源，加快政府信息公開進程，根據(jù)全縣政府信息公開暨政府網(wǎng)站內(nèi)容保障工作會議有關(guān)要求，現(xiàn)就啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門網(wǎng)站建設(shè)有關(guān)事項通知如下：
一、網(wǎng)站建設(shè)要求。
（一）網(wǎng)站基本內(nèi)容。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門單位網(wǎng)站應(yīng)包括本單位簡介、領(lǐng)導(dǎo)班子、機構(gòu)職能、工作動態(tài)、政策法規(guī)、辦事程序等《目錄》、《指南》規(guī)定的基本內(nèi)容和符合本單位特色的欄目，具體欄目設(shè)置可以參照上級部門網(wǎng)站。
（二）網(wǎng)站建設(shè)方式。
二、網(wǎng)站建設(shè)流程。
（一）制定方案。各單位要盡快制定網(wǎng)站建設(shè)方案，分管領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)搜集信息公開的內(nèi)容，明確專職網(wǎng)絡(luò)信息員。專管人員和分管領(lǐng)導(dǎo)名單、聯(lián)系方式、會議落實計劃方案，是否委托網(wǎng)絡(luò)信息科統(tǒng)一進行網(wǎng)頁制作等情況于5月28日前報縣委辦網(wǎng)絡(luò)信息科。（委托統(tǒng)一網(wǎng)頁制作的`部門單位請將相關(guān)費用一起帶來）。
（二）網(wǎng)頁制作。方案制定后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門單位應(yīng)盡快進行目錄指南的編寫工作，設(shè)計網(wǎng)站欄目，按照服務(wù)器環(huán)境要求制作網(wǎng)頁。委托縣委辦網(wǎng)絡(luò)信息科統(tǒng)一開發(fā)的，將網(wǎng)站欄目設(shè)計方案盡快報縣委辦網(wǎng)絡(luò)信息科。
（三）審查掛網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門單位制作的網(wǎng)站主頁和相應(yīng)的應(yīng)用程序在各單位領(lǐng)導(dǎo)審查認可的同時，須經(jīng)縣政府信息公開領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審查符合服務(wù)器提供的標準后方可掛網(wǎng)運行（自行開發(fā)的單位制作過程中請及時和網(wǎng)絡(luò)信息科溝通，避免程序開發(fā)后不能正常運行或重新制作）。整個網(wǎng)站建設(shè)工作必須在6月20前完成。
部門建設(shè)計劃書篇十八
“作風建設(shè)只有進行時沒有完成時?！弊黠L建設(shè)是一個不斷改進、常抓不懈、常抓常新的課題。國土資源部門履行“盡職盡責保護國土資源、節(jié)約集約利用國土資源、盡心盡力維護群眾權(quán)益”職責，事關(guān)經(jīng)濟建設(shè)，事關(guān)社會發(fā)展，事關(guān)老百姓切身利益，必須有一支作風過硬的國土資源隊伍作保證。在國土資源管理進入資源保障換檔期、資源保護攻堅期、資源存量消化期、資源利用方式轉(zhuǎn)型期、資源治理能力提升期的“五期并存”新階段，杭州市國土資源局下城分局如何以優(yōu)良作風為下城推進全域中央商務(wù)區(qū)建設(shè)提供強有力的國土資源保障，筆者談幾點個人體會和看法。
一、充分認識加強作風建設(shè)的極端重要性。
作風建設(shè)是黨建的永恒主題，也是實現(xiàn)干部清正、政府清廉、政治清明的必要條件。在國土資源工作實踐中加強作風建設(shè)，是服務(wù)好經(jīng)濟建設(shè)這個中心的需要，是加大國土資源工作力度的需要，是提升執(zhí)行力建設(shè)一支高素質(zhì)國土資源隊伍的需要。
1、作風是服務(wù)好經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵國土資源部門是權(quán)力部門，有權(quán)必有責，有責要有為，有為才有位，必須始終把深化作風建設(shè)擺在首要位置，貫穿工作始終，形成抓作風促工作、抓工作強作風的良性循環(huán)。作風的好壞，與國土資源管理部門內(nèi)部管理的治與亂、外部形象的好與壞、違法違紀行為的多與少、工作目標實現(xiàn)的好與壞、服務(wù)經(jīng)濟效率的高與低密切關(guān)聯(lián)。作風好，則正氣升，團結(jié)緊，效率高，社會形象好；作風不正，則履職不到位，工作出差錯，組織不滿意，群眾不認可、不支持。
2.作風是塑造好部門形象的抓手金杯、銀杯，不如老百姓的口碑。作風與部門形象密不可分，作風塑造形象，形象反映作風。近年來，國土資源部門以作風建設(shè)為突破口，將作風建設(shè)的要求內(nèi)化為修身潔行的不懈追求，外化為推動工作的不竭動力，堅持問題導(dǎo)向，有破有立，敢為人先，奮發(fā)有為，通過“講學習、講規(guī)矩、講團結(jié)、講擔當、講服務(wù)”提速增效，引導(dǎo)干部職工始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在直接服務(wù)群眾的實踐中錘煉出好作風，不斷提升人民群眾的滿意度。3.作風是建設(shè)好干部隊伍的引擎下城正處在打響“一大行動”、實施“兩大戰(zhàn)略”、開拓“三大空間”、依托“四大載體”、壯大“五大產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略關(guān)鍵期，干部隊伍是發(fā)展的“關(guān)鍵資源”?！靶拍顖远ā槊穹?wù)、勤政務(wù)實、敢于擔當、清正廉潔”五條標準是打造讓黨放心、讓人民滿意干部隊伍的基本遵循。思想是行動的先導(dǎo)，必須以扎實的“好作風”，來建設(shè)過硬的“好隊伍”，培養(yǎng)出一批眼界寬、思路寬、胸襟寬的干部隊伍，不拘一格地選拔出一批有信念、有本領(lǐng)、有擔當、有正氣的干部放到重要崗位。
二、必須正視作風建設(shè)存在的突出問題。
干部隊伍身處執(zhí)政最前端，面臨著嚴峻考驗，距領(lǐng)導(dǎo)的要求、群眾的期望有較大差距，還存在一些比較突出的問題。
1.學習不深機關(guān)學習的氛圍不夠濃厚，重視學習、勤于學習、善于學習欠缺，導(dǎo)致知識老化、思想僵化、能力退化和不思進取、安于現(xiàn)狀等問題的存在?！霸趺锤?、干到哪里、如何保證干好”思考不周，有的即使有了計劃，也是大而化之、簡而化之，顧此失彼、以偏概全等問題仍然在一定程度上存在。
2.辦事不細心思不在工作上，精力不在干事中，認為當下“多干多錯、少干少錯、不干不錯”，存在不敢為、不愿為、不會為、慢作為和服務(wù)意識轉(zhuǎn)變不徹底等現(xiàn)象。當甩手掌柜，對上級的部署上級怎么安排就怎么干，對下屬時常無原則地“體諒原諒”，導(dǎo)致有些重大活動有始無終，部分重點工作推進不力。
3.落實不力眼睛往下看、身子往下沉、勁頭往下使的意識不強，勤奮工作、主動作為還沒有成為自覺行為，在執(zhí)行上，簡單化執(zhí)行、選擇性執(zhí)行和不逼不干、不推不干現(xiàn)象仍然存在。缺乏團隊精神，遇到重點難點問題不是一哄而上而是一哄而散，有的是躲得遠遠的、撇得干干凈凈的，認為牽頭就是你干、配合就是甩手，相互不支持、相互不配合的現(xiàn)象時有發(fā)生。4.擔當不為國土資源管理工作風險大，導(dǎo)致在處理敏感問題上縮手縮腳、畏首畏尾，“怕”字當頭，“推”字從之。存在懷念過去那種寬松的時代、美好時光的思想，導(dǎo)致是非觀念淡薄，不敢堅持原則、缺少純潔正氣的問題依然存在。
三、把握“五個堅持”，切實改進工作作風。
作風建設(shè)是總攬全局的一項工作。抓好作風建設(shè)，必須把握“五個堅持”，實現(xiàn)好作風依工作成效來體現(xiàn)，新輝煌靠作風來成就。
1.堅持倡導(dǎo)良好風氣。
風氣是旗幟，是導(dǎo)向，是引領(lǐng)干部職工工作前進的方向。重點要倡導(dǎo)“四風”：一要倡導(dǎo)團結(jié)之風。團結(jié)出凝聚力，出戰(zhàn)斗力，出新的生產(chǎn)力，也出干部。二要倡導(dǎo)務(wù)實之風。求真務(wù)實，真抓實干，切實做好本職工作。三要倡導(dǎo)廉潔之風。廉潔自律，嚴剎歪風邪氣，對影響經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境和國土資源部門形象的人和事嚴厲查處，毫不留情。四要倡導(dǎo)高效之風。精簡辦事程序，提高服務(wù)質(zhì)量，幫助企業(yè)排憂解難，幫助群眾解決實際困難。
2.堅持領(lǐng)導(dǎo)以身作則。
俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。領(lǐng)導(dǎo)班子必須堅持自己帶頭，從領(lǐng)導(dǎo)做起，從主要領(lǐng)導(dǎo)做起，團結(jié)一心干事業(yè)，齊心協(xié)力謀發(fā)展。重點要做到“四帶頭”：一要帶頭言傳身教。要通過言傳身教影響和帶動黨員干部，真正形成一級做給一級看，一級帶著一級干，層層抓落實的工作局面。二要帶頭接受教育。要在學習教育中把自己擺進去、從自己做起來，自覺先受教育、先行改進。三要帶頭遵守制度。要求別人做到的，領(lǐng)導(dǎo)先做到；要求別人不做的，領(lǐng)導(dǎo)堅決不做。四要帶頭服務(wù)群眾。要把人民群眾利益放在第一位，心連心、同呼吸、共命運，帶頭察民情、促民主、解民憂、惠民生、促民富。
3.堅持制度管人管事。
制度管根本，管長遠。制度面前人人平等。堅持“以制度管人管事”，重點要做好“二完善二深化”：一要完善執(zhí)法清單。要進一步健全完善國土資源管理40項行政權(quán)力事項網(wǎng)上辦事流程、規(guī)程、需提交的材料、辦結(jié)時間等程序的優(yōu)化。二要完善責任清單。要進一步健全完善國土資源管理12項部門職責和7項與相關(guān)部門的職責邊界以及10項事中事后監(jiān)管制度、6項公共事項等責任清單。三要深化人事改革。要進一步深化競爭上崗機制，通過競爭，把德才兼?zhèn)?、年輕有為、群眾公認的`干部選拔到中層領(lǐng)導(dǎo)崗位，調(diào)動干部立足本職建功立業(yè)的積極性。四要深化建章立制。要進一步深化制度的廢、改、立工作，修訂完善已有制度，與時俱進地擬定行之有效的履職盡責等相關(guān)制度，增強制度的剛性約束，實現(xiàn)用制度管人管事，有效推進工作落實。
4.堅持執(zhí)行獎罰并重。
抓作風建設(shè)，就要獎罰分明。重點要“兩手抓兩手硬”：既要一手抓獎勵先進模范，把挖掘和宣傳典型事跡作為作風建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，樹立正氣，形成好的導(dǎo)向，鼓勵干部職工多想事、多干事、干好事、干成事。還要一手抓嚴懲壞人壞事。對違法亂紀行為，從嚴從快查處。對違法違紀行為，行為人必須承擔相應(yīng)的后果，以示警戒，起到教育作用。同時要做到獎罰兩手硬。要做到功過分明，不能相抵。在此問題決斷上除黨組和主要領(lǐng)導(dǎo)下決心外，還需要有一個戰(zhàn)斗力強的紀檢監(jiān)察機構(gòu)，更需要有一支靠得住、有本事、過得硬、不變質(zhì)的隊伍支撐。
5.堅持自覺接受監(jiān)督。
人民的眼睛是雪亮的。一個單位作風好壞，群眾看在眼里，記在心里。孰是孰非，公道自在人心。重點在“四到位”上下功夫：一要信息公開到位。要以“1+6”陽光工程為載體，不斷拓展政府信息公開的廣度和深度，充分保障群眾的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，促進國土資源管理方式的規(guī)范和創(chuàng)新。二要意見征求到位。要以全省國土資源系統(tǒng)群眾滿意度第三方測評為平臺，經(jīng)常深入街道、社區(qū)（經(jīng)合社）和服務(wù)對象之中，征求意見建議，找準工作中的突出問題和“短板”。三要整改落實到位。要以“”學習教育等為抓手，對征求到的意見建議進行分類梳理，提出切實可行的解決舉措，在實際工作中加以整改落實到位。四要活動開展到位。要進一步創(chuàng)新國土資源政策宣傳方式方法，加大亮點工作宣傳密度，強化輿情分析與媒體溝通，做好監(jiān)督與被監(jiān)督者之間的聯(lián)系、理解與溝通，擴大人民群眾監(jiān)督的層面和效果，為推進國土資源事業(yè)健康發(fā)展提供良好的工作環(huán)境。
部門建設(shè)計劃書篇十九
1、年銷售目標：
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的.一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：
1)關(guān)系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;。
2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;。
3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;。
4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。
2、目的。
1)：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;。
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
部門建設(shè)計劃書篇二十
郵儲銀行的成立為郵政儲蓄業(yè)務(wù)帶來了巨大的發(fā)展空間和發(fā)展機遇，相應(yīng)的郵儲銀行也面臨更大的挑戰(zhàn)，加強內(nèi)控管理，創(chuàng)建合規(guī)文化便是應(yīng)對挑戰(zhàn)舉措之一。合規(guī)文化的內(nèi)涵包括誠實、守信、正直、審慎等道德價值標準和行為操守準則，合規(guī)文化建設(shè)，主要是營造合規(guī)氛圍，增強、提高全員合規(guī)意識。本文就合規(guī)文化建設(shè)中存在的問題和應(yīng)采取的舉措做些粗淺的探索。
合規(guī)文化建設(shè)是銀行業(yè)實施風險為本管理的重要載體，是風險內(nèi)控管理的重要手段。目前郵儲銀行剛成立不久，內(nèi)控管理和其他商業(yè)銀行相比還存在較大的差距，如制度設(shè)置不夠完善、制度缺乏系統(tǒng)性和操作性以及合規(guī)文化相對缺失。因此，加強內(nèi)控合規(guī)文化建設(shè)是當前郵儲銀行規(guī)范操作行為、全面防范風險、提升經(jīng)營管理水平的迫切需要。
一、合規(guī)文化建設(shè)中存在的問題。
從當前郵儲銀行的現(xiàn)狀來看，雖然合規(guī)管理經(jīng)常提上會議日程，但是合規(guī)管理的氛圍還不夠濃厚，合規(guī)文化建設(shè)任重而道遠。
1、合規(guī)意識與觀念不強，對合規(guī)文化建設(shè)重視不夠。一是員工素質(zhì)參差不齊，對規(guī)章制度了解不夠，形成在業(yè)務(wù)流程上有章不循，甚至違章操作；二是培訓(xùn)不到位或未訓(xùn)先上崗，沒有讓合規(guī)的理念滲透到全體員工、每個崗位和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)中，員工更多的是“被動合規(guī)”而不是“主動合規(guī)”；三是重業(yè)務(wù)拓展，忽視合規(guī)管理。合規(guī)文化建設(shè)不能直接為銀行帶來利潤，所以領(lǐng)導(dǎo)者更多的是把目光盯在完成經(jīng)營目標和考核任務(wù)上，把更多的精力放在市場開拓上，對合規(guī)文化的建設(shè)重視不夠甚至忽視業(yè)務(wù)的合規(guī)性管理。
2、制度有待完善，約束機制不到位。郵儲銀行各種規(guī)章制度的修訂和完善未跟上其他銀行步伐，不少制度、規(guī)定存在粗略化、大致化、模糊化的問題，特別是新業(yè)務(wù)的開辦，操作人員無制度可循或有制度而缺乏可操作性，形成制度“盲點”。在獎懲制度上，往往以是否造成損失為違規(guī)行為的判斷標準，從而養(yǎng)成了“輕事前防范，重事后處罰”的管理習慣。同時，在對管理人員的約束上也存在缺陷，合規(guī)管理更多的是傾向于對一線操作人員的管理，對管理人員的合規(guī)化行為缺乏約束和監(jiān)督，導(dǎo)致合規(guī)文化氛圍難以形成。
合規(guī)文化建設(shè)中，最關(guān)鍵、最主要、最積極的因素是人的因素。因此，在建設(shè)合規(guī)文化的過程中要抓住“生產(chǎn)力中最活躍的因素”，堅持以人為本。
1、樹立起合規(guī)管理的理念。合規(guī)管理是所有員工共同參與的工作，也是銀行穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在。郵儲銀行要從創(chuàng)建“學習型銀行”和“知識型員工”，提升員工隊伍整體素質(zhì)做起，構(gòu)建起一種“合規(guī)創(chuàng)造價值”、“合規(guī)人人有責”和“主動合規(guī)”的合規(guī)文化理念，糾正“重經(jīng)營業(yè)績，輕內(nèi)控管理”的績效考核理念。要樹立起“全面、全程、全新”抓合規(guī)管理的理念，即根據(jù)法律法規(guī)、監(jiān)管規(guī)定和市場規(guī)則的發(fā)展變化，做到與時俱進，對各個部門、崗位和操作流程進行“事前防范”，將風險控制在萌發(fā)狀態(tài)。
2、創(chuàng)建起科學的管理機制。有效的風險管理機制是銀行全面風險管理體系和有效控制的基礎(chǔ)和核心，是合規(guī)文化形成的基礎(chǔ)。為此，首先要認真梳理、整合和優(yōu)化銀行的規(guī)章制度，建立專業(yè)化的合規(guī)風險管理隊伍，明確清晰的報告路線和問責制、舉報制，等等。其次必須構(gòu)建完整和相對獨立的合規(guī)部門或?qū)Ｂ毢弦?guī)崗位，使其獨立于銀行的經(jīng)營活動。合規(guī)部門有權(quán)獨立調(diào)查銀行內(nèi)部可能違反合規(guī)政策的事件和糾正不合規(guī)的操作流程，對發(fā)現(xiàn)有違反法律、規(guī)則和標準的操作行為有權(quán)直接報告高層管理者并采取適當措施予以糾正。第三，通過一定的方式對所有員工和負責人進行崗前的合規(guī)培訓(xùn)，使其充分系統(tǒng)地了解和掌握各項規(guī)章制度，達到對工作中的“規(guī)”了如指掌。
3、發(fā)揮好銀行領(lǐng)導(dǎo)者的示范作用。銀行領(lǐng)導(dǎo)者是合規(guī)文化的首要執(zhí)行者和監(jiān)督者，領(lǐng)導(dǎo)者的一言一行，影響著員工“上行下效”，所以銀行領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭做合規(guī)文化建設(shè)的示范者，以身作則，“常練為政之功，常修為政之德，常思貪欲之害”，不斷提高自身素質(zhì)和執(zhí)行能力。同時，要通過建立逐級問責的辦法，對不同形式的違規(guī)行為實行相應(yīng)的制裁措施。只有這樣，良好的合規(guī)文化才能蔚然成風。
部門建設(shè)計劃書篇二十一
為了公司的宏偉藍圖，新的一年，銷售部門如何制定工作計劃?下面是本站小編收集整理的銷售部門計劃書，歡迎閱讀。
一、計劃擬定：
1、年銷售目標：
2、銷售方向：
1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：
1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場：
1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：
1)關(guān)系維護：
為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。
2)售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。
三、價格政策：
1、定價原則：
1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;。
2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;。
3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;。
4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。
2、目的。
1)：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;。
2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。
開拓市場，爭取客源：
銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作。
日記。
志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的。
口號。
是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人。
具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃。
如下：
一，市場swot分析。
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析。
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，
個人工作計劃。
如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
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